close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Ключ к успеху и личной эффективности - Агрис Чукурс и Анна Буракова

код для вставкиСкачать
1
2
1
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
КЛЮЧ К УСПЕХУ И ЛИЧНОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ
Книга первая -
2003
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ». 2008
РИГА –
КИЕВ
www.prostorost.com
2
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
3
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
В этой книге
вложена часть нашего общего опыта -
моего личного, более 18 летнего опыта профессиональной деятельности в системном маркетинге, в котором я накопил экспертный практический опыт и опыт Анны, которая с 16 летнего возраста профессионально зараба
тывает в системном маркетинге.
Я провел более 450 семинаров и тренингов в 12 странах мира, более 200 школ в рамках проекта непрерывного самообразования Kaizen Team Europe, под моим руководством работало и зарабатывало более 20 000 человек из 25 стран мира
.
Инвестировал за эти годы в свое личное самообразовании более 140 000 долларов. Учился в 14 странах мира. Только в течени
и
последни
х
65
месяцев
,
м
ы с Анной
был
и в 30 профессионально образовательных поездках -
8 раз в США и в 10 странах Евросоюза, на востоке и в странах Се
верной Африки.
Достичь успеха можно во всех видах деятельности человека. Я считал и считаю, что это система продвижения товаров и услуг -
самая разумная в мире, так как система системного маркетинга как метод продаж заинтересована в том, чтобы в нее влива
лось как можно больше успешных людей по всему миру.
Вся индустрия Добра изначально создает наиболее благоприятные условия для тех, кто в нее вступает. И для всех вступивших действительно созданы абсолютно одинаковые условия. И успех каждого в данной индус
трии зависит только от него самого. От поставленных целей, от стремления достичь их, от усердия и трудолюбия, от желания учится и учить.
Я хочу еще раз подчеркнуть, что для каждого существует системный маркетинг, NETWORK MARKETING или ACCESS MARKETING и ч
то успеха в системном маркетинге достигают 100% ВСЕХ ТЕХ, KTО ЭТОГО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОЧЕТ!
Есть пять основных причин, почему я остаюсь в «сетях» Системного маркетинга.
1. Если Вам исполнилось уже 18 лет, то никто не будет интересоваться Вашим возрастом, т.
к. верхняя граница, т.е. «до», не определена. Ты же сам решаешь, старый ты или нет. Вы также решаете, хотите ли Вы работать для кого
-
то, то есть продавать себя кому
-
то, кто Вас примет на работу и будет платить 20
-
30% Вашей истинной стоимости, или хотите бы
ть независимым человеком. Также Вы решаете, когда пойдете на пенсию в 35 или 65 лет.
2. Никто не будет интересоваться Вашим опытом работы. Скажу больше -
можете столкнуться с таким советом: «…а теперь забудь свой предыдущий опыт». Конечно, ваш опыт полезе
н, но сейчас Вы, в первую очередь, должны использовать то, чему Вы будете учиться в рамках этой книги, содержание которой уже было проверено на тысячах разных людей. Никто не будет интересоваться, закончил ли ты школу, курсы, какое у тебя образование, Вас только спросят, готовы ли Вы учиться в системе постоянного обучения и мотивации на успех? Потому что успех в системном маркетинге зависит не 4
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
от прошлого вашего образования, а от того, как Вы усвоите новое.
3. Также тебя никто не спросит, каким Вы стартовы
м капиталом располагаете. Не потому, что этот вопрос считается нетактичным, а потому, что в принципе Вы начинаете СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС практически с нулевым вкладом. И не зависимо от того есть у Вас деньги или нет, Вы ИМЕЕТЕ ВСЕ ШАНСЫ СТАТЬ УСПЕШНЫМ И БОГАТЫ
М ЧЕЛОВЕКОМ.
«Лучший способ помочь беднякам -
это не стать одним из них» А. Ханкок
4. Здесь абсолютно не важны Ваш пол, религия, цвет кожи или возраст. Потому что я видел успешных людей в системном маркетинге, д
аже с физическими дефектами. Не
важно кто В
ы, важно лишь Ваше желание стать успешным.
5. Вы никогда не услышите: «вот твоя последняя зарплата, с завтрашнего дня ты не работаешь». Решение об увольнении принимаете Вы сами, также как и решение добиться успеха.
«Заработная плата –
мерило уважения, с которым общество относится к данной профессии».
Джон Тиллмон
Каждый может, КАЖДЫЙ, кто только хочет!
Нужно рисковать, потому что хуже всего на свете -
не рисковать ничем. Тот, кто не рискует, ничего не делает, ничего не имеет и ничего собой не представляет. Возможно, он избежит стр
аданий и горя, но он просто не сможет учиться, чувствовать, изменяться, расти, любить и вообще жить. Он раб, скованный цепями своей уверенности в будущем, он утратил свободу. Свободен только тот, кто рискует.
До тех пор пока ты не принял окончательное реш
ение, тебя будут мучить сомнения, ты будешь всё время помнить о том, что есть шанс повернуть назад, и это не даст тебе работать эффективно. Но в тот момент, когда ты решишься полностью посвятить себя своему делу, Провидение оказывается на твоей стороне.
Начинают происходить такие вещи, которые не могли бы случиться при иных обстоятельствах…. На что бы ты ни был способен, о чём бы ты ни мечтал, начни осуществлять это. Смелость придаёт человеку силу и даже магическую власть. Решайся!
Чтобы сдаться не нуж
но ничего совершать. Вы можете оставаться при всех удобствах своего привычного образа жизни, Бороться же –
значит абсолютно изменить образ жизни, полностью отказаться от комфорта и уюта. Вы должны решить для себя, что Ваша цель стоит затраченных усилий, по
скольку сделать это можете только Вы сами. Никто не в состоянии сделать это за Вас. Но когда уже всё сказано и сделано, то независимо от результатов, нет человека, который бы не чувствовал, что совершил самый правильный выбор. Решайся на борьбу без всяких задних мыслей и сожалений. 5
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Характер творит судьбу. Леонардо Феличе Бускалья
Иоганн Вольфганг фон Гете
Ричард Блок
Гераклит
КЛЮЧ ПЕРВЫЙ. Создай свой стержень. Твои цели. «Нет человека, который достиг чего
-
либо стоящего, не имея цели».
Пол Майер
У людей нет целей, как правило, по основным четырём причинам:
1. Они просто не понимают зн
ачения целей.
2. Они не знают, как ставить перед собой цели.
3. Боятся отказа.
4. Боятся провала.
Зачем нужна цель? Нам кажется, что ответ вопрос лучше всего даёт цитата из книги Кэрролла Льюиса “Алиса в Стра
не чудес”:
-
Скажите, пожалуйста, куда мне идти?
-
спрашивает Алиса.
-
А куда ты хочешь попасть?
-
ответил Кот.
-
Мне всё равно … -
сказала Алиса.
-
Тогда всё равно, куда и идти,
-
заметил Кот.
-
…только бы попасть куда
-
нибудь, -
пояс
нила Алиса.
-
Куда
-
нибудь ты обязательно попадёшь,
-
сказал, усмехаясь, Кот.
-
Нужно только достаточно долго идти.
Проще говоря:
«Тот, кто не знает, куда направляется, очень удивится, попав туда». Наблюдение Марка Твена
На самом деле всё очень просто. Мечта, которую Вы лелеете в своём воображении, Мечта, которая согревает вашу душу -
вот, что поможет Вам обустроить Вашу жизнь и постоянно совершенс
твовать Себя. Успеха можно добиться -
только сконцентрировав все. Свои усилия на достижении цели.
6
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Мечта превращается в цель, когда ложится на
простой лист бумаги.
Постановка целей.
Для того чтобы поставить цели пройдитесь по следующим пяти пун
ктам.
1. Определение ваших потребностей.
Задайте Себе вопрос: “Чего Вы хотите? Зачем Вам это?”
Если с ответом на этот вопрос возникли проблемы, то предлагаем упражнение. Выделяйте себе 30 минут в день на составление списка желаний в течении 7 дней. Прост
о пишите, чего Вы хотите достичь в жизни. И в конце недели Вы увидите, что некоторые пункты повторяются -
это и есть Ваши цели.
Есть другой метод. Вообразите, что Вам девяносто лет и Вы оглядываетесь на Свою жизнь. Что бы Вам хотелось там увидеть? О чём н
е сделанном Вы бы очень жалели? Это мысленное упражнение поможет разобраться в сути.
2. Цель не должна быть лёгкой. Ставьте Себе высокие цели!
«Целься в солнце, хотя, вероятно, ты и не попадёшь в него. Но твоя стрела взлетит выше, чем в том случа
е, если бы твоя цель была одного роста с тобой».
Джоэп Хоэс 3. Цели должны быть реальными и достижимыми.
4. Цели должны иметь конкретные сроки дости
жения.
5. Цели должны быть записаны.
Цели делятся на несколько групп:
1.
Личные
2.
Профессиональные
3.
По самосовершенствованию Форма записей целей. Она должна быть такой, будто Вы уже достигли их.
Не пиши: хотел бы, хочу, требую
Пиши: и
мею, являюсь, обладаю, получаю
Например: имею новую трёхкомнатную квартиру в центре Киева, на улице…150 метров квадратных. Стоимостью …
…
$
.
Эта форма необходима для достижения целей!
Возьмите ручку! Скажите себе с убеждением: “Я хочу! Я получаю! Я имею!” Потому что, когда Вы говорите с убеждением “ Я хочу! Я получаю!” начинают происходить чудеса. Вы решились создать для Себя новую жизнь, и эта решимость позволит Вам 7
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
продвигаться шаг за шагом к Вашей мечте. Мои личные цели -
1. Путешествие и отдых
2. Мой дом
3. Мой автомобиль
4. Мои средства и деньги
5. Моё хобби
Цели Сроки достижения 1. Какой будет мой доход в течение
первых 30 дней.
2. Сколько человек будет работать в моей команде за первых 30 дней.
3. Сколько часов я буду уделять MLM
в день.
4. Какого уровня я хочу достигнуть в карьере.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16
.
17.
18
19.
20.
21.
22.
8
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Цели по самосовершенствованию
Физическое состояние
1. Внешность
2. Здоровье
Личностный рост
1. Самоуважение
2. Уверенность
3. Инициативность
4. Творчество
5. Непрерывное образование
6. Развитие своих талантов
Межличн
остный рост
1. Принятие
2. Поддержка
3. Разрешение конфликтов
4. Доверие
Социальный
1. Сотрудничество
2. Работа в команде
3. Удовлетворение от работы
4. Профессионализм
5. Заработок
Принципы
1. Честность
2. Открытость
3. Справедливость
4. Ответственность
5. Целостность
6. Забота о других
7. Доброта
8. Отзывчивость
9. Коммуникабельность
Универсальный
1. Внутренний покой
2. Гармони
я
3. Любовь
4. Единство
5. Знания
9
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Теперь, когда вы записали свои цели, мы предлагаем заполнить тест.
1.
Действительно ли Ваши цели важны для Вас? Да Нет
2.
Реальны ли Ваши цели? Да Нет
3.
Готовы ли Вы вложить для достижения цели бесконечное количество энергии и сил? Да Нет
4. Сохранят ли Ваши цели актуальность через некоторое время? Да Нет
5. Почувствуете ли Вы удовлетворение, когд
а добьётесь их? Да Нет
6. Вы будете верны Своим целям при любых обстоятельствах? Да Нет Если на все вопросы Вы ответили “Да”, поздравляем Вас! Вы поставили чёткие цели.
Если хотя бы в одном из пунктов есть слово “Нет”, начинайте всё сначала.
Что же дают цели?
Они дают нам веру в Себя. А наша вера состоит из желания, убеждённости и ожидания.
ЖЕЛАНИЕ возникает из потребности. Когда имеется настоящая потребность, Ты имеешь настоящее желание. Это важно, так как желани
е -
мотивационная сила, подталкивающая сила, заставляющая Вас стремиться к Вашим целям.
УБЕЖДЁННОСТЬ -
это то, что поддерживает Вас. Пока Вы продолжаете практиковаться, Вы демонстрируете, Свою убеждённость. ОЖИДАНИЕ
-
это процесс. Цель важна, но намного
важнее путь к ней.
10
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
«Будущее принадлежит тем, кто верен своей мечте».
Элеонора Рузвельт КЛЮЧ ВТОРОЙ. Знай Свою дорогу. Твоё планирование.
«Успех измеряется не величиной шага, а количеством шагов и выбранным направлением».
Роберт Киосаки ПЛАНИРОВАНИЕ -
важный шаг на пути к достижению цели. Это общее представление о том, чего Вы хотите добиться на про
тяжении каждого дня, недели, месяца, года. Научившись планировать и работать по этому плану, Вы обязательно добьётесь задуманного.
Планирование это наука управления временем.
«
Умение управлять Своим временем даёт безграничные возможности управлять лю
быми процессами во Вселенной». Маркони
Либо Вы контролируете и у
правляете временем, либо время контролирует и управляет Вами.
Время стоит миллионы, а достаётся бесплатно. Чтобы извлечь эту выгоду нужно уметь планировать, и точно использовать время, зная цену каждой секунды Своей жизни.
Совершенство и богатство време
ни Вы сможете
оценить лишь, когда освоите планирование Разработка стратегии плана действий.
1.
Посмотрите на свою конечную цель и определите, что Вам необходимо для того, чтобы достичь её.
2.
Определите, сколько времени Вам необход
имо затрачивать на бизнес каждый день.
3.
Определите, какую сумму денег ВЫ думаете вложить и бизнес для того, чтобы добиться успеха.
4.
Определите, какого рода инструменты Вам нужны, чтобы преуспеть.
5.
С каким количеством людей Вам необходимо переговорить
в течение месяца или дня. 11
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Планирование на день.
Если день начать без плана работы -
ты потерял целые сутки
1.
Составьте список задач на день.
2.
Определите приоритеты каждой задачи
А
-
жизненно важно и только я могу это сделать
В
–
важно, но я могу кому
-
то это доверить С
–
незначительно
3. Распределите свои дела по времени.
А
–
выполняйте всегда
В
–
иногда можете передать кому
-
то
С
–
можно отказаться 4. Распределите задачи по времени.
5. Отметьте все телефоны, по которым Вам надо позвонить.
Знайте!
Если что
-
то может быть сделано немедленно –
делайте это! Планируйте всегда так, словно в Вашем распоряжении ЦЕЛАЯ ВЕЧНОСТЬ. Но старайтесь прожить день так, как будто он ПОСЛЕДНИЙ. Планирование бизнеса. Это планирование чека, роста структуры. Делайте это планирование вместе со своим спонсором.
Пример.
Может так получиться, что в течение дня пр
оизойдут новые события, и Вы захотите добавить в Свой список ещё какие
-
то задачи. Добавляйте их, но НИКОГДА, не удаляйте пункты из указанного списка, ни одного пункта. Это очень важное правило, которого надо безоговорочно выполнять и придерживаться, оно воспитывает у Вас привычку следовать намеченному плану.
Несомненно, по
-
прежнему будут случаться непредвиденные телефонные звонки, крайние сроки и новые повороты событий, настойчиво старающиеся привлечь Ваше внимание. 12
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Но, если Вы будете прид
ерживаться простого четырёхэтапного порядка действий, то обнаружите, что можете легко подправлять курс Вашего плана, когда Вас станет уносить в сторону. Если регулярно придерживаться этих четырёх этапов, то происходит две важные вещи. Во
-
первых, выполняется масса работы, а это очень важно. Во
-
вторых, Вы обнаружите в себе такие модели поведения, о существовании которых сами не догадывалис
ь. Внимательно и регулярно анализируя свой план, Вы обнаружите, что систематически избегаете некоторых типов заданий. Осознание этого факта раскроет для Вас многое и отрезвит Вас. Знание своих наклонностей поможет Вам внести внутренние изменения, необходим
ые для достижения большего эффекта выполнения планирования. Уолтер Крайслер сказал: «Принцип многоступенчатости есть ВОСЬМОЕ ЧУДО СВЕТА».
Чтобы проиллюстрировать это, представьте, что вам предложили на выбор жалование в 1 цент (0,01 USD), удваиваемое ка
ждый день в течение 36 дней, или в 1 млн. долларов. Какое жалование вы выберите? Вас может удивить это, но в первом случае в конце 36 дней ваше жалование будет равняться 343 млн. 597 тыс. 383,68 долларов.
Дублированием (удвоением) себя через усилия других
вы можете достичь изумительных результатов.
Закон многоступенчатости (мультипликации) –
краеугольный камень, на котором строится Многоступенчатый маркетинг. Даже, если Ваш первый план провалился, всё равно продолжайте планировать. В
едь существует только один способ научиться планировать -
начать планировать.
«Сначала приходит мысль, затем мысль
преобразуется в идеи и планы; затем –
действия и воплощение этих планов в реальность». Наполеон Хилл
КЛЮЧ ТРЕТИЙ. Путь, которым Ты пойдёшь. Твои действия. «Важно не то, что ты знаешь, а что ты делаешь.
То, что ты всегда можешь делать или то, что ты мечтаешь сделать, -
делай! Смелость владеет
гениальностью,
властью и волшебной силой».
Гете
13
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Список всех своих знакомых
Главный принцип при составле
нии списка: ни за кого не решать.
Ваша задача вспомнить всех. Ведь знакомые, это не наши близкие друзья, не забудьте внести их тоже. Знакомые -
это те, кого ВЫ знаете, как их зовут.
Ваш список должен быть более 100 человек. И не говорите, что у Вас
нет столько. А сколько бы пригласили на свой юбилей или свадьбу своего сына или дочери, если ваши средства были неограниченны? По статистике у ребёнка в пять лет, уже более 100. А сколько лет Вам?
Все кого я знаю
(Напишите 5 человек по каждому пункту)
родственники
коллеги по работе
связи по работе бывшие коллеги по работе
знакомые по профессии одноклассники однокурсники связи по спорту и хобби соседи
бывшие соседи
врач, зубной врач, адвокат
парикмахер, косметолог родители друзей и одноклассников продавец, авто мастер друзья родителей и супруга (и) связи в клубах и ресторанах
у кого раньше купили квартиру, машину
кому раньше продали квартиру, машину
те, кто был на вашей свадьбе
В ВАШЕМ СПИСКЕ ДОЛЖНО НЕ МЕНЕЕ 100 ИМЁН И
ТЕЛЕФОНОВ!
Список –
это живой орг
анизм, который постоянно будет расти. Потому что каждый день у Вас будут появляться новые знакомые. 14
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Приглашение по телефону
Несколько советов:
1 . Выберете из списка 5 человек, которых хотите пригласить.
2 . Составьте план телефонного разговора.
3 . Не обсуждайте бизнес по телефону.
4 . Всегда улыбайтесь, когда говорите по телефону.
5. Не говорите более 5 минут по телефону и де
лайте интервал между разговорами не менее 3 минут.
6 . Любой разговор начинайте энергично и заканчивайте доброжелательно.
7 . Фиксируйте каждый звонок.
План составления разговора:
1 . Начните разговор со слов “ Доброе утро ” или “ Добрый вечер”.
2. Назовите полностью своё имя и имя собеседника.
3. Спросите: удобно ли Вашему собеседнику сейчас разговаривать.
4 . Приглашение Здесь предлагается несколько вариантов, выберите наиболее подходящий для Вас. -
Ты знаешь, я сейчас занимаюсь новым п
роектом, мне нужны партнёры. Я подумал (а) о тебе. Ты именно тот, кто мне нужен. Давай встретимся и поговорим.
-
Мне тут предложили заняться очень интересным бизнесом. Я бы хотел с тобой посоветоваться, потому что твоё мнение для меня очень важно. -
У меня есть для тебя интересное предложение заработать денег. Давай встретимся и поговорим.
-
У меня для тебя замечательная новость. Мне тут пришла в голову идея, как заработать денег. Давай встретимся и поговорим.
-
Нет ли у тебя знакомых, которые
хотят заработать денег? Ты и сам хочешь? Тогда давай встретимся и поговорим. 15
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Приглашение со спонсором.
-
Ты знаешь, ко мне тут приехал друг, он начинает здесь новый бизнес, и ему нужен партнёр. Он спросил: есть ли интересные знакомые, и я подумал о тебе. Он здесь рядом, я передаю ему телефонную трубку. (Приглашает спонсор) Приглашение партнёра другой сетевой компании.
-
Здравствуйте! Одна наша общая знакомая дала мне ваш номер телефона, как знающего индустрию MLM
. Именно поэтому я хотел бы с вами встретиться и поговорить. Я сейчас работаю в новом проекте, и меня интересует ваше мнение, как профессионала. Давайте встретимся и поговорим.
1.
Назначение встречи.
Предлагайте два варианта времени: до обеда и после. Заканчивайте разговор слова
ми “ До встречи”. Несколько полезных советов.
1.
Ваша задача пригласить собеседника. Задача собеседника выведать у Вас информацию по телефону. Поэтому, когда он задаёт вопрос
:
-
А что, это такое? Расскажи по телефону!
Отвечайте:
-
Т
ы знаешь, я сейчас очень спешу. Поэтому давай встретимся.
-
Скажи, ты серьёзный человек? А разве серьёзные люди говорят о бизнесе по телефону.
-
Говорить об этом по телефону то же самое, как нюхать цветочки по телефону или ходить в пар
икмахерскую по телефону.
2. Для того чтобы собеседник пришёл на встречу Вы должны заинтересовать его. Употребляйте такие фразы: это важно для тебя; этот бизнес просто создан для тебя; это поможет тебе заработать денег и т. д. 3. Запомните! Ник
огда не уговаривайте! Вы приглашаете его на встречу, которая может быть изменит его жизнь. Приглашайте, а не просите прийти. Если человек почувствует просьбу, он не придёт.
16
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
ВСТРЕЧА
Двенадцать способов склоня
ть людей к своей точке зрения:
Единственный способ победить в споре –
это уклониться от него.
Проявляйте уважение к мнению других.
Если Вы не правы, признайте это сразу и чистосердечно.
Вначале проявите своё дружеское отношение.
Пусть Ваш соб
еседник с самого начала отвечает Вам «Да».
Дайте собеседнику возможность выговориться.
Пусть собеседник почувствует, что идея принадлежит ему самому.
Честно попытайтесь увидеть вещи с точки зрения другого.
Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других.
Взывайте к благородным побуждениям.
Придавайте своим идеям наглядность, инсценируйте их.
Бросайте вызов.
Дейл Карнеги
1.
Ваш внешний вид.
Не
возможно дважды оставить первого впечатления.
На встрече люди покупают не информацию, они покупают Вас. Всегда помните об этом! Поэтому прежде, чем идти на встречу задайте себе вопрос:
” Захотят ли меня купить?”
Обратите внимание на следу
ющие вещи:
аккуратность
причёска, улыбка деловая одежда 17
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
чистые туфли культура общения умение слушать язык жестов
поведение глаз
Первое впечатление о Вас должно быть положительным.
2.
Ваша улыбк
а.
Закон взаимности гласит: «Если Вы заставляете людей чувствовать себя лучше своей улыбкой и доброжелательным отношением, они захотят ответить Вам тем же». Вили Ломан в своей книге «Смерть торговли» говорит: «Самое главное –
когда тебя любят. Когда лю
ди Вас любят, они гораздо больше хотят иметь с Вами дело. А отправной точкой к признанию является Ваша способность признавать других людей. И способность показать им, что они Вам нравятся, является теплая сердечная улыбка, с которой Вы их встречаете».
Вы п
однимаете свою самооценку, поднимая самооценку окружающих, и делаете это благодаря улыбке.
Интересен факт, что для улыбки требуется напряжение 13
-
ти мускулов лица и 112 мускулов для того, чтобы нахмуриться. Вам ничего не стоит улыбнуться. Эта маленькая в
ещь, приносящая, большие результаты!
На протяжении встречи улыбайтесь. Улыбка притягивает.
3.
Знакомство.
Если встреча проводится со спонсором.
То партнёр представляет своего спонсора.
А
. Имя человек
а Запишите имя человека на листе бумаги и произносите его на протяжении всей встречи. Ничто не ласкает так, как собственное имя.
В
. Задавайте вопросы. Ваша задача узнать, чего хочет человек.
Если это деньги, делайте акцент на д
еньги. Если здоровье –
акцент на здоровье.
4.
Информация.
Информация должна быть чёткой и короткой. Не более 30
-
40 минут. Потому что мозг человека воспринимает новую информацию в течение первых 35 минут. Всё, что сказано позже уже
запоминается. Это уже мусор для мозга, ему нужен перерыв. Кратко перечислите основные свойства и характеристики своей компании, товара и услуги. 18
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Ваши аргументы обязательно должны иметь количественное выражение.
Вашего собеседника интересуют не просто сво
йства товара или услуги, а выгода или польза, которую они ему принесут. Исходите из интереса собеседника.
Используйте, например такие фразы:
“Это обеспечит Вам…”
“Для Вас это прекрасная возможность…”
“Вам это даст…”
“Это означает, что Вы получите…”
“Таким образом Вы сможете…”
Ключевые слова –
Вам, Вас, Вы. А. Несколько слов о компании
В. Несколько слов о продукте
Очень хорошо иметь п
ри себе образцы продукта. Клиента интересует, какую выгоду он получит!
С. Маркетинг
-
план.
Во время встречи задавайте вопросы: интересно ли ему, всё ли понятно?
D
. Мотивация
Донесите до человека, почему этот бизнес важен для него.
Е. Заключен
ие сделки
После завершения представления информации не делайте паузы –
переходите к завершению сделки. Проверьте степень заинтересованности собеседника, задайте ему несколько вопросов: Что Вы думаете об этой идее?
Что Вас больше всего заинтересовало из этого?
Наверное, Вы уже поняли, что завершение сделки –
наиболее сложная часть беседы. Частично Ваш успех может зависеть от того, правильно ли Вы выбираете слова. Есть слова, которые мотивируют людей и оказываются н
аиболее «убеждающими». 19
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Отметьте среди приведённого списка слов те, которые Вы могли бы использовать в своих беседах:
Активность вкус восхитительный
Выразительный гармоничный глубокий
Гостеприимный настоящий незаменимый Недорогой научный обходительный
Огромный оригинальный развлечение
Роскошн
ый смелый современный
Стиль самостоятельность замечательный здоровье качество красота
привлекательный престиж уникальный успешный шикарный экономия времени
экономичный эффектный эффективный
20
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Не бойтесь после в
стречи предложить сразу же подписать контракт. Если человек не готов, спросите почему.
5. Назначение повторной встречи.
Повторная встреча обязательна, в течении 48 часов.
Пример приглашения:
-
Я рекомендую Вам повторную встречу, потому что у Вас появятся вопросы, получить ответы важно не для меня, важно для Вас. Чтобы потом не было мучительно больно от того: что Вы не разобрались и приняли неправильное решение. Завтра в это же время я жду Вас в это же время.
Если повторную встречу проводит сп
онсор, то приглашение заканчивайте так:
-
Кроме того, завтра, на повторной встрече, я познакомлю Вас с человеком, который уже успешен в нашем бизнесе. Именно этот человек ответит на все Ваши вопросы. Знакомство с ним очень важно для Вас. Обязательно з
апишите свои вопросы.
Несколько ключевых советов
O
Первые встречи проводите со спонсором. Но никогда, никогда не встревайте в разговор даже, если считаете, что спонсор не прав.
O
Всё, что Вы говорите, изображайте на листе бумаги в виде схем, рису
нков, графиков.
O
Будьте всегда позитивны!
O
НЕ УГОВАРИВАЙТЕ!
O
СПОР –
это самый плохой вид разговора.
«ГОВОРИТЕ В ГНЕВЕ, И ЭТО БУДЕТ ВАША ЛУЧШАЯ РЕЧЬ, О КОТОРОЙ ВЫ ПОЖАЛЕЕТЕ НАВСЕГДА».
Амброз Бирс
21
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Возражения
Вопросы и возражения играют очень важную роль. Ведь именно они говорят о заинтересованности и о том, что собеседник что
-
то понял. Всегда будьте позитивны и улыбчивы, Вы уверены в своём бизнесе! Возражения –
это ключ к соглашению. Внимательно выслушивая, а иногда и
провоцируя человека на возражения, вам легче определить его “ горячие точки ”
-
его волнения и невысказанные желания собеседника. Не бойтесь возражений –
это ниточка, закрепляющая ваш дальнейший контакт с человеком. Как правило, вопросы и возражения одни
и те же. Условно их можно разделить на два этапа. Вопросы и возражения при приглашении по телефону.
Примеры.
-
А, что это такое? -
Это бизнес. Это работа с людьми. Это возможность заработать денег.
-
Это случайно не пирамида (сетевой маркетинг)
?
-
А ты ищешь пирамиду (сетевой маркетинг)?
-
Да (Нет).
-
Тогда тем более приходи на встречу.
-
Я очень занят, у меня совсем нет времени.
-
Это как раз дело для тех, у кого мало времени: мы работаем в свободное время.
Вопросы и возражения во время вс
тречи
Примеры.
Я газетные статьи читал по вашему сомнительному бизнесу,
-
На заборе тоже кое
-
что написано, но на самом деле это же заборе. Сенсации –
это хлеб журналистов. -
Нет денег.
·
1. На что нет денег? А есл
и я куплю вот эту вашу вещь за эту сумму, вы инвестируете эти деньги в бизнес?
22
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
·
2. Что вам нравиться больше: занять один раз деньги и начать зарабатывать деньги, или остаться без долгов и жить на зарплату.
·
3. А будут ли они завтра? -
Нет.
-
Тогда тем более начинайте бизнес.
·
4. А если я сейчас предложу вам однокомнатную квартиру в центре, с хорошим ремонтом и мебелью за 1000$ , вы найдёте деньги.
-
Слишком большая сумма…
·
А с чем вы сравниваете эту сумму? Что можн
о приобрести за эти деньги? И какой бизнес можно открыть? Это одноразовый вклад в возможность долговременного заработка. ·
Покажите мне бизнес, где, вложив 240
$ я смогу зарабатывать большие деньги долгое время. -
Мне надо подумать…
·
1. Я знаю абсо
лютно точно, что для принятия решения надо не более 15 минут. А вот, если вы хотите подумать, где занять денег или как начать бизнес, то давайте подумаем вместе. ·
2. Пока вы думаете, другие зарабатывают деньги!
-
Мне нужно посоветоваться…
·
А с кем вы можете, и с кем имеет смысл советоваться: с людьми, которые нечего не знают об этом бизнесе, или с людьми, которые уже достигли успеха в данном виде деятельности. И к кому вы пойдёте советоваться в случае болезни: к другу –
соседу, каким бы он не бы
л хорошим человеком, или к дипломированному врачу?
·
Мне не позволяют это делать мои жизненные принципы.
·
А какие конкретно принципы?
·
Что я приведу своих друзей и получу с них деньги.
Кому
-
то не хватает на личные расходы, кому
-
то на отдых, на
обучение детей, а некоторым –
даже на элементарную еду. Так почему же не помочь своим друзьям и близким решить свои финансовые проблемы.
-
Кого я приведу, где я найду людей?
23
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
1. У всех возникает этот вопрос, но практически все его решают. Разве у вас нет знакомых и друзей? Разве у них нет финансовых трудностей? Разве они не хотят жить лучше и больше зарабатывать? В процессе обучения мы научим вас эффективно разговаривать с людьми и правильно подавать информацию. -
2. В ми
ре более 2
млрд. Активных и деловых людей. Каждый из них может быть вашим.
-
Это пирамида.
·
Вы правы, а что не пирамида? Государство
-
пирамида, завод
-
пирамида, учебное заведение
-
пирамида. А вы, хотели бы, что бы это был квадрат? Что может сделать такое предприятие?
ПИРАМИДА –
самая устойчивая фигура!
«Пирамида –
символ иерархии, которая существует во вселенной. Этот символ учит нас от низшего плана с его множественностью и распыленностью к высшему плану единения».
О.М. Айванхов
Ключево
й совет.
Можно продолжать список до бесконечности, но секрет ответов очень прост.
Вопрос –
согласие –
аргументы и факты
Есть и второй ключик:
если вам возражают, задайте только один вопрос:
-
ПОЧЕМУ ВЫ Т
АК ДУМАЕТЕ?
-
Ответ
-
ВЫ САМИ УЖЕ ОТВЕТИЛИ. Третий ключик: Всегда, всегда, всегда будьте позитивны в ответах на любой
ВОПРОС!
«Золотая возможность, которую Вы хотите найти, находится в Вас самих. Она не в Вашем окружении, она не в отсутствии удачи или счастливого шанса или помощи других, -
она только в Вас».
Орисон Свит Марден 24
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Делайте больше.
Делайте больше –
не просто существуйте, а живите.
Делайте больше -
не просто прикасайтесь, а чувствуйте.
Дел
айте больше –
не просто смотрите, а наблюдайте.
Делайте больше -
не просто читайте, а поглощайте.
Делайте больше –
не просто слушайте, а вслушивайтесь.
Делайте больше –
не просто вслушивайтесь, а поймите.
Делайте больше –
не просто думайте, а раз
мышляйте.
Делайте больше –
не просто планируйте, а действуйте.
Делайте больше –
не просто болтайте, а скажите нечто существенное.
Вам никогда не раскрыть всех своих способностей, если ВЫ будете всё время оставаться в бездействии. НАЧИНАЙТЕ ДЕЙСТВОВ
АТЬ! ДЕЙСТВОВАТЬ! ДЕЙСТВОВАТЬ! ДЕЙСТВОВАТЬ!
КЛЮЧ ЧЕТВЁРТЫЙ. Ты уже создал. Результаты.
Сетевой маркетинг –
это бизнес историй. У Вас есть 90 дней, чтобы создать свою историю. У Вас есть возможность создать яркую историю. Она может стать историей,
которая изменит жизнь многих людей. У Вас есть только один шанс сделать это. И не бойтесь ошибок, потому что каждая ошибка это опыт. Делайте то, что считаете невозможным! Ведь завтрашний рост зависит от пользы, которую Вы извлекаете из сегодняшнего опыта.
Развивайте в себе позитивное отношение к событиям, людям, ситуациям, сохраняйте это отношение в себе.
Примите на себя ответственность за то положение в жизни, в котором Вы сейчас находитесь.
Развивайте в себе веру в компанию, продукт и возможность добиться успеха.
Поддерживайте собственный энтузиазм, несмотря на то, светит ли солнце или идёт дождь и, несмотря на все тяготы жизни.
25
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Настойчивость необходима для успеха. Развивайте её в себе и сохраняйте.
Желание быть, делат
ь и иметь всё в этом мире –
это Ваша философия.
Дисциплина –
это мастер
-
ключ к долгосрочному успеху.
Будьте мужественны, так как мужество –
это благородство в испытаниях.
Развивайте уверенность в себе и будьте готовы преодолеть самые не
вероятные трудности.
Испытывайте страсть, страсть –
это энергия, которая продвигает нас по пути успеха.
Сетевой маркетинг –
это бизнес статистики. Ведь на начальном этапе Вам надо составить список из более 100 знакомых. Дело в том, что только 20% (20 человек) из этих людей отзовутся на твоё предложение. 80% -
скажут, нет. А если только 10, то это означает, что в следующих 100, 30 и более, человек скажут –
да.
Принцип 80/20 –
говорит о том, что из 100% сотрудников вашей структуры 80%
будут Потребители, а 20% будут активными, и будут создавать 80% всего товарооборота. Из этих 20%, если мы примем их за 100%, 20% -
ЛИДЕРЫ. Получается 4
-
5 сотрудников. Вы можете высчитать, сколько вам необходимо «рекрутировать» в «ширину» для того, чтобы
достигнуть высшей квалификации компании.
Расширяйте постоянно свою «ширину», привлекая новых и новых в свою «первую линию». Ширина всегда дает вам комиссионные «ДЕНЬГИ», а глубина дает вам проценты, степени и конечно же комиссионные.
ПОМНИТЕ
:
«Ключ к б
ольшим доходам –
в большой глубине, ключ к большой глубине –
в большой ширине».
Это бизнес статистики, а не убеждений. Не старайтесь уговаривать, упрашивать, умолять или убеждать кого
-
либо в том, что сетевой маркетинг –
это уникальный бизнес. Нет с
мысла унижаться перед теми, кто тебя не слышит. Уговаривая кого
-
либо, мы тем самим, оправдываемся в глазах собеседника. А человек так устроен, что ему нравится слушать оправдания. И чем больше мы оправдываемся, тем больше ему хочется сказать «нет».
Поэтому Вы должны научиться выработать своё отношение к слову “нет”. Вы должны понять, что никто не принимает в расчёт слово “нет” и не подсчитывает их. Никого не заботят поражения. Единственная вещь, которая играет роль –
это победы, успехи. Только они
и важны! Когда Вы в следующий раз почувствуете себя удручённым, поскольку кто
-
то скажет “нет” вспомните, что эти “нет”
-
лишь ступеньки, ведущие к многочисленным “да”.
26
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Для того чтобы добиться успеха, надо стать профессионалом.
Воспитайте в себе профессионала. Те, кто считают себя лидером –
совершенствуйтесь!
Если Вы не профессионал –
работайте над собой!
Мы можем указать Вам путь к успеху, но добиться успеха должны ВЫ сами. Профе
ссионализм –
это основной элемент динамичной культуры Сетевого маркетинга.
Как стать профессионалом?
Многократное повторение этих действий выработает у Вас привычку, а с ней придёт ПРОФЕССИОНАЛИЗМ.
Профессионал –
«Это человек, полностью знающий д
ело, которым он хочет заниматься, и получающий от него удовольствие. Словом, результат профессионализма –
это удовольствие».
Давид Кардава
Запомните главное:
ПРОФЕССИОНАЛОМИ СТАНОВЯТСЯ, А НЕ РОЖДАЮТСЯ.
КЛЮЧ ПЯТЫЙ. Создай себя. Личностный рост.
Великая аксиома жизни звучит так:
ИМЕТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ВЫ ИМЕЛИ, СТАТЬ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ВЫ ЕСТЬ.
Это та сфера, на которой ВЫ должны сосредоточить большую часть своего внимани
я. В противном случае Вам просто придётся сражаться с жизненной аксиомой отсутствия перемен,
которая гласит:
НЕ ИЗМЕНИВ ТО, КАКИМ ВЫ ЯВЛЯЕТЕСЬ, ВЫ ВСЕГДА БУДЕТЕ ИМЕТЬ ТО, ЧТО УЖЕ ПОЛУЧИЛИ.
Размеры дохода редко превышают уровень разви
тия личности. 27
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Иногда может п
роисходить внезапный рост Вашего дохода, однако, если Вы не научитесь обращаться с ним и нести за него ответственность, то, обычно, он снова уменьшится до привычных размеров.
Один очень богатый человек однажды сказал: ” Ес
ли Вы возьмёте все деньги мира и разделите их поровну между всеми, то вскоре они опять окажутся в тех же карманах, в которых были до этого”. «Трудно удержать то, что не было получено за счёт личного развития». Джим Рон
СЕКРЕТЫ УСПЕХА
Первый секрет успеха: Самомотивация
Не беспокойтесь –
будьте счастливы
Что такое успех?
-
Успех –
это двигаться вперёд к тому, чего Вы хотите, это –
быть в процессе достижения и любить этот процесс.
-
Успех
-
это не получать всего, чего бы Вам ни захотелось.
-
Первый секрет заключается в самомотивации. Это та эмоциональная внутренняя энергия, которая побуждает нас действовать изо всех сил.
Поэтому сущност
ь действительного ощущения полной жизни заключается в том, что Вы должны влюбиться в сам процесс осуществления Вашей мечты, постоянно находясь в напряжении, в постоянном движении, постоянно ожидая лучшего.
Секрет успеха: получение мотивации и сохранения мотивации.
Это и есть победа.
Это и есть успех.
Это называется жизнь.
Это и есть счастье. А ключ ко всему этому –
САМОМОТИВАЦИЯ.
Однако продолжительн
ая мотивация не возникает от того, что вы высказываете положительные мысли перед зеркалом, или от того, что вы избегаете думать о неприятном. Продолжительная мотивация исходит из ясности и целенаправленности, четких задач и сознания того, что вы занимаете
сь чем
-
то значимым.
28
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Три Больших Лжи Успеха
1.
Желание создать успех
Многим кажется, что страстное желание как
-
то связано с мотивацией, а поэтому должно быть ключом к достижению успеха. Однако многих ли Вы знаете, кто,
имел бы сильное желание на протяж
ении долгого периода своей жизни?
Сколько из них хотели этого на протяжении долгого времени?
И сколько из них добились того, чего они хотели?
Суть в том, что почти все страстно желают богатства, здоровья и счастья –
и почти никто из них не добивается испо
лнения всех трёх. Много ли Вы знаете людей, которые осуществили хотя бы два своих страстных желания?
2.
Упорный труд ведёт к успеху
Хотите добиться успеха? Тогда упорно трудитесь!
А разве Вы не упорно трудились?
Скольких людей Вы знаете
, кто упорно трудился?
Если бы Вы трудились в два раза упорнее, чем сейчас, если бы Вы отдавали труду каждый день в два раза больше часов, добились бы Вы успеха?
Так ли уж необходимо упорно работать, чтобы добиться успеха?
3.
Успех сопутствует
только положительным личностям
Будьте хорошим человеком. Мы только за это. Но что общего между хорошим человеком и успехом?
Сколько ничтожеств Вы знаете, которые добились успеха?
Разве Вам не известна истина, что деньги не имеют сове
сти? Им безразлично, в чей карман они идут.
Возможно ли, что все три вышеперечисленных фактора не обязательно должны иметь что
-
то общее с успехом?
А, может быть, к успеху приводят что
-
то совсем другое?
Люди никогда не планируют поражений, они прост
о терпят поражение
В вопросе планирования успеха.
Уильям а. Уорд
29
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Секрет Успеха
Секрет успеха –
САМОМОТИВАЦИЯ
Что это такое?
1.
Энтузиазм
2.
Физическая энергия
3.
Настойчивость
4.
Творчество
5.
Смелость
Эт
а могущественная смесь физической, умственной и эмоциональной энергии, направленной на достижение требуемого результата. Это энергия, которая ведёт нас к действию.
Вы должны понять:
Вы обладаете неограниченным запасом физической энергии.
Вы обладаете неограниченным запасом смелости.
Вы обладаете неограниченным запасом настойчивости.
Вы обладаете неограниченным запасом творчества.
Вы обладаете неограниченным запасом энтузиазма.
Преградами, стоящими на пути где Вы находитесь в настоящий момент и г
де Вы хотите находиться, является ряд проблем, в частности:
незнание того, как что
-
то сделать…
отсутствие достаточного времени…
отсутствия достаточного количества ресурсов или поддержки…
отсутствие денег…
отсутствие возможнос
ти найти кого
-
то, кто сделал бы за Вас то, чего Вы хотите…
Это все примеры обстоятельств, которые могут не позволить Вам выполнить то, что Вы задумали. У всех есть множество таких проблем.
Решите их –
и Вы прорвётесь к успеху.
А теперь вспомните, каким о
бразом когда
-
то раньше Вы успешно добились цели, которая у Вас была.
И ещё вспомните время до того, как Вы добивались этой цели. Отметьте проблемы, препятствия и другие подобные обстоятельства, которые стояли у Вас на пути и которые Вы преодолели.
30
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Как Вы
это сделали?
Естественно, что Вы решили все эти проблемы, но как Вам удалось их преодолеть? Как Вы нашли решения?
Решения пришли к Вам, поскольку Вы думали, как преодолеть трудности. Идеи являются результатом вашего творческого мышления. Если Вы обладае
те достаточной мотивацией, то у Вас появятся идеи…новые и различные пути решения какой
-
либо задачи, различные способы выражения, даже совершенно новый принцип ВИДЕНИЯ вещей. Второй секрет успе
ха: Видение будущего (МЕЧТА)
ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ ЭТО ИЛИ НЕТ…
ХОТИТЕ ВЫ ЭТОГО ИЛИ НЕТ…
За сутки Ваше сердце совершает 103 680 ударов.
За сутки Вы делаете 23 040 вдохов и выдохов.
В секунду Вы вырабатываете 3 миллиона нервных импульсов
В Ваш
ем желудке вырабатывается настолько сильная кислота, что в ней растворяются гвозди.
И ВСЁ ЭТО ПРОИСХОДИТ НЕЗАВИСИМО ОТ ТОГО, ЗНАЕТЕ, ВЫ ЭТО ИЛИ НЕТ … ХОТИТЕ ВЫ ЭТОГО ИЛИ НЕТ…
И у Вас тоже есть мечты, которые побуждают Вас делать то, что Вы уже делаете
.
Ваш разум посредством видения создаёт и производит энтузиазм, настойчивость, физическую энергию и, самое главное –
творческую энергию.
1. Ваши подлинные ценности
Это те стороны жизни, которые Вы цените больше всего. Что Вы любите в жизни? Что должн
о ежедневно присутствовать в Вашей жизни? Ответив на эти вопросы. Вы сможете выделить для себя три или четыре основных ценности, которые перечислены ниже. При этом их Вам необходимо представить себе визуально. 31
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Примеры ценностей:
Одобрение, принятие Содействие, пожертвование Принадлежность Партнё
рство
Общение Участие
Радость, удовольствие Спокойствие
Свобода Порядок Уважение Творчество
Шутливость Надёжность, уверенность
Оценка, понимание Совершенство
Комфорт Любовь, семья
Духовность Сила
Доверие Безопасность
Работа Интимность
Наслаждение Вклад
Признание
2. Способности (таланты)
От природы каждый из нас надел
ён одним или несколькими дарованиями или талантами, которые являются нашим вкладом в общество. Вы можете отрицать наличие у Вас способностей или талантов, но спросите тех, кто Вас хорошо знает, они обязательно назовут Вам несколько.
В своём видении Вы обя
зательно должны представлять себе, как Вы делитесь своими талантами с окружающими.
Примеры дарований
Радостное мироощущение Любовь
Участие Дружба
Лидерство Весёлый нрав Творчество Смелость
Успех Духовность
Сила Вдохновение Целостность Честность
32
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
3. Цель жизни или смысл Вашей жизни
Каждый из нас может найти смысл, в своей жизни. Это своего рода песня нашей жизни, наша личная цель пребывания зд
есь. Цель жизни зачастую путают с грандиозными достижениями (например, покончить с голодом в мире или открыть лекарство от рака). Для кого
-
то они действительно являются целью жизни, но для большинства из нас цель намного проще. Например, создать счастлив
ую семью, стать образцом у общества, вдохновлять других на достижения успеха может стать настоящей захватывающей целью для многих из Вас. Раскрытие цели жизни и достижение её –
это постоянно развивающийся процесс. Начните думать об этом сегодня же в своём видении. 4. Черты характера, убеждения и привычки Составьте список из десяти наиболее желаемых черт характера, представлений и привычек, которые Вам будут нужны для достижения Ваших целей.
Например
:
1.
Я быстро справляюсь с делами, которые
мне надо сделать.
2.
В людях я стараюсь найти только положительные и хорошие качества
3.
Я с уважением отношусь к своему телу и забочусь о нём.
4.
Я достоин того, чтобы добиться успеха.
5.
Я активен каждый день.
6. 7.
8.
9.
10.
Добавьте несколько своих пунктов. Добавьте эти новые черты характера, представления и привычки, и представьте себе, как Вы будете их использовать в процессе достижения поставленной цели. Сконцентрируйте своё видение на желаемом будущем, и это принес
ёт Вам успех и процветание во всех сферах Вашей жизни.
«Многие ведут образ жизни намного ниже своих возможностей, поскольку постоянно теряют свои индивидуальные особенности. Хотите что
-
то значить в мире? Тогда будьте самим собой. Будьте до конца правдив
ы перед собой и не руководствуйтесь обычаями, условностями или искусственно созданными правилами и нормами, которые никогда не были обоснованы принципами».
Ральф Ваддо Трайн 33
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Кинофильм Вашей жизни
Поскольку реальные события проходят в Вашей памяти, как в кино, то и Ваше видение имеет такую же форму. Напишите сценарий к фильму, который посвящён эпизоду Вашей жизни, когда Вы предстаёте в
нём тем, кем бы Вам хотелось быть.
Словесное изложение Вашего видения будущего:
1.
Все фразы носят положительный характер.
2.
Все фразы –
в настоящем времени.
3.
Фразы, описывающие Вас, идут от первого лица –
я или мы.
4.
Ясность усиливает реальность вид
ения. Поэтому его необходимо как можно более подробно детализировать.
5.
Ясность создаётся за счёт эмоций, интонаций и энергии. Поэтому в сценарии эти моменты необходимо обязательно отобразить.
Создайте фильм о своей жизни. Любое новое видение может стать
для Вас реальным по следующей модели сценария:
Что в точности происходит?
Что говорят окружающие, и как они говорят?
Какие чувства у Вас при этом возникают?
Для мотивации достаточно одного
мгновения. Постарайтесь описать короткое событие, когда Вам удалось добиться цели. Опишите Ваши чувства, которые Вы описали, добившись успеха.
Проверьте это на себе. Плакали ли Вы когда
-
нибудь в кино? Вскрикивали ли Вы когда
-
нибудь, смотря фильм? Смеялис
ь ли Вы в кино? На все ярко представленные события Вы, Ваше тело, ум и душа реагировали так, будто бы они реальны?
ПОЗВОЛЬТЕ СЕБЕ ПОЧУВСТВОВАТЬ ТО, ЧТОБЫ ВЫ ЧУВСТВОВАЛИ, ЕСЛИ БЫ УЖЕ НАСЛОЖДАЛИСЬ УСПЕХАМИ!
И последнее
:
1.
Читайте Ваш сценарий утром и веч
ером.
2.
Читая и рассматривая картинки, остановитесь на мгновение, закройте глаза и представьте себя переживающим это видение будущего.
3.
Постарайтесь ощутить, что ВЫ чувствуете в этой ситуации. Для этого просто продолжайте мысленно следить за событиями, созданным Вашим воображением.
4.
Проделывайте это регулярно на протяжении 30 дней, и Вы заметите, как кардинально изменится Ваша жизнь.
34
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Высказывания о вдохновении
:
“ Истинная радость в жизни –
быть использованным по назначению, которое Вы сами считаете
могущественным, быть силой природы, а не возбуждённым эгоистичным маленьким комочком болезней и огорчений, жалующимся, что мир не посвятил себя тому, чтобы сделать его счастливым. Перед тем как умереть, я хочу полностью использовать
свои силы. Чем больше я работаю, тем больше я живу. Я радуюсь жизни ради неё самой. Для меня жизнь не короткая свеча. Это великолепный факел, который я держу в своих руках какое
-
то время, я хочу, чтобы он горел, как можно ярче перед тем, как я передам его
слова следующему поколению”.
Джордж Бернард Шоу
«Человек создаётся верой. Как он верит, такой
он и есть».
Бхагавад Гита «Трагедия жизни заключается не в смерти, а в том, что умирает в нас, пока мы живы».
Норман Казинс
«Самое существенное в жизни –
это умение в любой момент пожертвовать тем, что мы есть сейчас, ради того, чем мы можем стать». Чарльз Дебуа
И последнее, что мы
хотел
и
сказать Вам.
Вся жизнь -
это непрерывное накопление опыта и учебы. Каждый успех и каждое временное отступление готовят вас к тому моменту, когда в итоге Вы одержите победу.
Люди, которые громче всех жалуются на то, что у них в жизни не было благоприятных возможностей, -
это такие люди, у которых всегда наготове объяснение любой своей неудачи. Сами они никогда не в чем не виноваты, они –
жертвы наследственности, окружа
ющей среды, недостаточного образования или любого числа других факторов. Однако, если посмотреть внимательно, всегда обнаруживается невыполненная попытка или не доведенная до конца работа.
Все неудачники схожи в одном: они знают все причины неудач и предс
тавляют Вам жел
езное алиби, почему они сами не
в
ч
е
м не преуспели. Некоторые из этих объяснений остроумны, а отдельные даже подтверждаются фактами. Но все эти алиби не заменят денег.
35
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
МИРУ ВАЖЕН ТОЛЬКО ПОЗИТИВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ!
Помните
:
знать,
что
надо дел
ать
и действительно
делать –
это две совершенно разные вещи. В том, что я предложил Вам здесь нет ничего радикально нового. Вы, вероятно, и так уже многое знаете из данной системы. Но такое знание –
лишь первый шаг. Второй, гораздо более важный шаг состоит
в том, чтобы действительно делать это. Именно действия, а не слова являются причиной перемен в Вашей жизни. Если Вы сможете воплатить указанные стратегии в конкретные действия, совершаемые день за днём, неделя за неделей, то Вы хорошо продвинетесь на своё
м пути к достижению успеха.
Не бойтесь
ставить перед собой более высокие цели. Не останавливайтесь на малом только от того, что сами установили для себя какие
-
то границы. Большинству из нас так и не суждено достигнуть того уровня, на который мы способны, так как мы не побуждаем себя к этому. Пожалуй, Роберт Браунинг выразил наилучшим образом
: Человек должен доставать дальше вытянутый руки, иначе,
зачем тогда его создал Господь. Чтобы достичь существенного успеха в жизни, Вам нужно стать вне толпы. Успех –
у
дел меньшинства, а не большинства людей. Карабкаясь по лестнице успеха, Вы обнаружите, что есть много таких, кто из ревности или зависти будет всячески мешать Вашим достижениям. Однако если у Вас есть мужество убеждений, ничто не сможет отклонить Вас от ну
жного курса. Думая самостоятельно, постоянно проверяя и обновляя свои знания, можно укрепить уверенность в своих убеждениях. Используйте принцип, сформулированный У. Клементом Стоуном –
С2П2 –
связывать и сравнивать, познавать и применять информацию из других областей знаний и жизни для решения собственных проблем и формирования собственного образа мышления.
Ваше время и Ваш труд могут принадлежать нанимателю или другим людям, и только Ваше сознание и ум, –
единственные ценности, не подконтрольные никому
, кроме Вас. Именно Вы решаете: стать рабом отрицательных эмоций или хозяином положительного настроя. Ваше мировосприятие, чувство хозяина жизни –
полностью под Вашем контролем. Управляя своей реакцией на события, Вы также держите под контролем все возможн
ые последствия этих событий.
Не связывайтесь с теми, кто поражён умственным бессилием постоянного отрицательного мышления. Старайтесь быть с теми, кто счастлив, положителен и продуктивен. Ваше время -
это тот капитал, которым следует распоряжаться умнее
, чем деньгами; тратьте это богатство на людей, которые разделяют Ваше стремление к успеху и решимость поддерживать положительное мировосприятие.
36
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Если мы с Вами изучим жизни самых удачливых в мире людей, мы придем к выводу о том, что они редко, взобравшис
ь на вершину своего успеха или своей профессии, остаются там надолго, как правило, за время своей карьеры они несколько раз взбираются на вершину и падают на самое дно. Но при этом всегда помнят, что где бы они не оказались, их способности, и знания всег
да помогут им вновь подняться наверх. Я сам лично падал и поднимался много раз, и всегда помнил одно –
«Я автор событий в своей жизни. Только я творю свою судьбу. Свои успехи и неудачи».
Ваши способности –
это Ваше богатство, которое может принадлежать т
олько Вам; никто не может отнять их у Вас.
Почувствуйте вкус к собственным достижениям и вспоминайте о них всякий раз, когда Вам приходится туго.
Находите радость в сознании того, что Вы в чем
-
то преуспели в прошлом.
Почему бы это не сделать снова?
ВЫ СМОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ, ЕСЛИ БУДЕТЕ ДУМАТЬ, ЧТО СМОЖЕТЕ!
ВЕРЬТЕ В СЕБЯ И СВОИ СПОСОБНОСТИ!
ЕСЛИ НЕТ ДРУГОГО ВЫБОРА –
ВСЕГДА ПОБЕДИТЕ!
«Препятствия –
это такие страшные вещи, которые сразу же бросаются в глаза, стоит только отвести взгляд от цели».
Курт Карлсон
Всегда можно наполнить чашу так, что она перельется через край, но надеюсь, что мы
, по меньшей мере,
всыпал
и
полчашки сласт
ей в эту беседу с вами.
37
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
В книге использованы фрагменты следующих авторов
:
Сетевой маркетинг. Или бизнес для всех.
«Диалоги с ментальным спонсором»
Ата Мамедов.
Раздел «Личностный рост» подготовлен по книге Р. Брука
«Скорость 2М. От которой волосы встают дыбом».
«Се
тевой маркетинг –
пирамида? Афёра? Или … система распространения товаров и услуг?”
Давид Кардава
«Геометрия успеха или искусство построения сети» Сергей Клочков
38
АГРИС ЧУКУРС
и АННА БУРАКОВА
«КЛЮЧ К УСПЕХУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ».
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Образование
Просмотров
2 176
Размер файла
538 Кб
Теги
kluch_k_uspehu
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа