close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Уроки Большого Эла ч 8

код для вставкиСкачать
 Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
еподготовленные слова
5 ледоколов
азовите этих людей
аш ичный енсионный Ǽонд ы можете позволить себе построить свой бизнес?
8
способов получить кандидатов
прямо сейчас
де ловить рыбу
Внимание!
Вознаграждение следует за усилием.
Ленивому эту книг
у лучше не давать. Он может обидеться за то, что мы просим его поработать.
С
удовольствием рекомендую Вам эту книгу
етевой аркетинг ±
это то, чем занимаются большинство людей каждый день. росто им за это не платят. авайте подумаем, как сделать, чт
обы нам за это заплатили?
ри подготовке были использованы оригинальные статьи и материалы рассылки от Ǻома Шрайтера. екоторые уроки ы могли встречать раньше, а некоторые уроки ольшого Эла до сих пор не были переведены на русский язык, так что ам пред
стоит продолжить знакомство с этим автором. , возможно, что
-
то даже открыть для себя заново! екоторые уроки отредактированы мной для русскоязычных сетевиков.
ладислав инаполи, лог urokiMLM
.
blogspot
.
com
В прошлом выпуске мы уже говорили об этом
:
Вы находитесь всего в двух фразах
от потрясающего успеха в своей карьере в сетевом маркетинге
Скачать все «Уроки ольшого Эла» можно здесь >>>
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Проверьте, насколько хорошо Вы знаете МЛМ .
Можете ли Вы назвать этих людей
?
Правильный ответ
(слева направо):
Том «ольшой Эл» Шрайтер, Роберт атвин
, Рэнди ейдж
,
Эрик Уорри
жон Милтон Фогг, Марк Ярнелл, ладислав инаполи, жон Каленч
Можете ли Вы сказать, Кто Следующий окажется в этой хорошей компании
?
Правильный ответ
(запишите сами): _________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_________________________________________________________
_______________________
__________________________________
адеюсь, ы записали себя и начали составлять писок накомых?
Может ли В
аш
а
К
омпани
я
С
етевого М
аркетинга сделать В
ас успешным
в бизнесе
?
ного новых дистрибьюторов в думают, что выбирая различные MLM компани
и
,
это может сделать их успешными. Эти ди
стрибьюторы думаю
т
, что успех
-
находится
"вне" их, и что внешние факторы будут делать различие.
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
о успех в сетевом маркетинге всегда находится "внутри
ас
"
!
ы должны узнать некоторые навыки. если у ас нет навыков, перемена
компани
и
просто означает, ч
то ситуация
…
повторится в другой компании
!
так, перемена компании не исправит это. любой компании сетевого маркетинга есть некоторые успешные дистрибьюторы, а также есть и дистрибьюторы
-
неудачники. Ǻак что это не омпания делает разницу
!
ы должны н
аучиться, как искать, как спонсировать кандидатов, и как строить группы, создавать лидеров. этом разница. атем ы можете быть успешным в любом выбранном месте
!
Я не отказыва
ю
сь от У
спеха в бизнесе…
Я
просто не в состоянии с
делать это
!
от частый вопр
ос, который задают дистрибьюторы, а также те, кто «попробовал и бросил» сетевой бизнес:
-
«
Я бы хотел научиться спонсировать через интернет, а не «лицом к лицу», чтобы не слышать отказы. Я уже перепробовал множество методов ±
и звонки, и раздавал листовки,
и делал сайт в интернете, но ничего не работает! Ǻакое впечатление, что каждый встречный мне говорит «Ǻ !»
. риму любую помощь от грамотного спонсора, который научит, как приглашать больше людей
»
. от в чм проблема: ы используете много «методов»
, и ни один из них не работает. ы хотите узнать то, что работает!
равильно?
ы должны понять одну вещь, что сетевики –
это просто люди. Они ничем не отличаются от других людей. Они также имеют семьи, работу, хобби и т.д.
не важно, ищите ли ы их в
интернете или при обычном знакомстве. оэтому ы должны сосредоточиться не на «методах», а на людях. -
Научиться общаться с живыми людьми
(говорить об их интересах, потребностях, желаниях. накомится, поддерживать общение, брать рекомендации и т.д.)
-
Н
ужно научиться использовать инструменты
(видео, книга, диск и т.д.)
-
Нужно научиться пользоваться поддержкой спонсоров,
команды, системы
-
Используйте шаблоны
(вопросы, фразы
, которые работают
)
.
-
Дупликация, умножение
создавайте простую модель работы
, ко
торую смогут повторить аши люди в группе
от мой опыт. огда я только начинал, никто не был заинтересован. се, с кем я разговаривал -
был л
енивый, немотивированн
ый
, занят
ый
, скептически
й
, и т.д.
и т.д.
о потом я понял, как
ая была общая причина. Я сам!
Я был на месте преступления каждый раз
!
только после того как я начал улучшать свои навыки, узнал, что точно мне сказать и сделать ±
мои шансы на успех улучшились. не просто нужно было перестать делать то, что работало. не нужно было
начать
го
ворить правильные вещи
, которые Ǻ. Не верите? Тогда дайте себе проверку:
1. Какое первое предложение Вы используете, когда встречаете живого кандидата? ожете ли ы написать его? рабатывает ли оно?
2. Какие фразы В
ы используете, которые приводя
т к результату: получить согласите кандидата послушать ашу презентацию возможностей
.
ожете ли ы написать фразы
? рабатывают ли они?
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
3. Какие фразы
-
"
л
едокол
ы
" Вы используете, чтобы кандидат сам начал проситься к Вам на презентацию?
ожете ли ы написать фразы
? рабатывают ли они?
сли ы не можете быстро и чтко писать эти три вещи, скорее всего, это может быть одна из проблем.
ы должны инвестировать время, чтобы научить
ся
навыкам в наш
ей
професси
и
. этот выпуск рассылки от ольшого Эла
является прекра
сным местом, чтобы начать.
5
великих "ледокол
ов
", которые В
ы можете начать использовать прямо сейчас
уществуют сотни различных "ледокол
ов
" и первы
х
фразы
, которы
е
ам помогают начать разговор и зацепить кандидата. от 5 примеров, как это делать. 1.
«
В этом мире е
сть два типа людей:
те, кто открыт для новых возможностей, ищет способы как больше зарабатывать, как жить лучше. те, кто закрыт для новых возможностей. х предел мечтаний ±
это работать на дядю, зарабатывать на мечты своих работодателей, а
не думать о свом будущем
»
. 2. «
Вы женаты на своей работе?
Это предел аших мечтаний? ли ы открыты для новых возможностей?
»
3. «
Было бы здорово, если бы завтра Вам не пришлось снова идти на работу?
»
(ыкинуть будильник, не вставать в 6 утра и не тащ
иться на работу, не стоять в пробках и не ехать в автобусе и т.д.)
4. «
Вы бы хотели жить на проценты от вклада в банке? ли от других доходов?
ы нашли возможность, которая будет заботиться о ас и ашей семьи на протяжении всей вашей жизни?
»
5
. «
Мне
пр
осто интересно, нравится ли В
ам общаться с людьми?
ы знаете людей, которые хотели бы жить лучше?
ǽотели бы путешествовать, купить квартиру и т.д. ы бы хотели познакомиться с интересными людьми, руководителями, юристами, бизнесменами и т.д.
так, это ф
разы, как начать разговор. ǽотите узнать больше о том, какую силу имеет первое впечатление, и как первое предложение влияет на аших кандидатов, чтобы они сами просились к ам на презентацию?
Как насчет небольшо
го
рассказ
а
, который будет вызывать
любопыт
ство у людей
, так что они будут п
сами росить нас о
презентации?
ы откроете для себя, как эти короткие фразы и рассказы
заставля
ю
т людей отказаться от своего оправдания.
ороткий рассказ помогает ам начать разговор с кандидатами, которые раньше никогда н
е думали о сетевом маркетинге. Это занимает менее 20 секунд, чтобы вызвать интерес у ашего кандидата. Два велик
олепны
х рассказа, которые Вы можете использовать прямо сейчас
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
И
стория о двух молодых люд
ях
или
-
были
два молодых человека, которые были друзьями детства.
ни росли вместе. ни ходили в одну школу. так, они вырастают и становятся молоды
ми
люд
ьми.
они получи
ли
хорошую работу в одном и том же городе. ервый молодой человек получает только зарплату от работы с 8 до 17 часов. ругой молод
ой человек также получает только зарплату от работы с 8 до 17 часов,
но ещ -
раз в месяц он получает 1000 долларов дополнительн
ы
й
доход от своих покупок и рекомендаций о том, что ему нравится. ак ы думаете, какой молодой человек опередил другого в фин
ансовом отношении?
Э
та история может помочь начать разговор
о том, чтобы аш кандидат задумался о своей финансовой ситуации. ǽватает ли ему только зарплаты
? как я тоже смогу получить 1000 долларов? и т.д.
Это простая и хорошая иллюстрация, которая за 2
0 секунд объясняет очень много вещей. Ǻакже эту историю можно использовать в конце презентации, она хорошо запоминается. стория захватывает воображение и интерес аше
го
кандидата. это
лучший способ общения
!
вот вторая история, чтобы начать разгово
р о бизнес возможностях. Эта история длиннее, но она мотивирует сильнее. собенно новых дистрибьюторов
-
перестать искать отговорки, и начать работать,
говорить со всеми.
елает их продуктивными.
Ваш Личный Пенсионный Фонд
редставьте себе, что ы и я
… ы оба уже вышли на пенсию, и нам по 85 лет.
днажды я прихожу к ам и говорю:
-
ы получите аш чек из енсионного фонда
?
ы говорите:
-
а, да, конечно… я уже получил пенсию, -
и продолжаете смотреть телевизор.
так, я вижу, что ы не поняли, и я по
вторяю вопрос:
-
ы получ
или аш чек
из ашего ичного енсионного Ǽонда
по почте в этом месяце?
ы хмурит
есь и говорит
е
:
-
ǿек из ичного енсионного Ǽонда
? ч
то это?
!
Я объясняю:
-
у, ты ведь понимаешь, что значит получать обычную пенсию. равительств
о ам платит за аши старые заслуги, за то, что ы работали, откла
д
ывали в государственный пенсионный фонд
,
за то, что ы накопили за свою жизнь. ак только ам исполнится 65 лет, ы заполните небольшую форму
,
и равительство посылает ам чек каждый месяц
.
теперь я хочу спросить ±
у тебя есть ещ и второй пенсионный фонд ±
личный? Ǻочно такой же, из которого я сам получаю каждый месяц чек?
ы говорите:
-
, нет! Я никогда не задумывался об этом!
вот я здесь, мне 85 лет, и за последние 20 лет я мог бы
получ
а
ть каждый месяц эти дополнительный деньги! Я пропустил 240 выплат дополнительных денег!
!!
Итак, как бы В
ы себя чувствовали, если бы это случилось с Вами
? Очень плохо. Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
собенно, если бы никто не сказал ам, что существует возможность получать эти выплаты. как бы ы себя чувствовали, если бы я это сказал
ам только
,
когда ам исполнилось 85 лет
?
!
-
, мне очень жаль
!
Я сам получаю эти выплаты каждый месяц последние 20 лет. Я просто не думал, что ам это нужно. Я думал, что может быть
, ам хватает одной обычной пенсии, которую ам платит правительство…
Как бы Вы себя почувствовали?! Вы бы сильно обиделись!
от почему мы должны рассказать всем, кого мы знаем об этой возможности нашего бизнеса сегодня, пока у людей еще есть время и силы позаботиться о своем будущем. ногие люди хотели бы обеспечить сво будущее, но возможно они даже не знают, как это реально можно сделать. м никто об этом не рассказал. Наша работа не в том, чтобы убеждать их. А только в том, чтобы об этом рассказать. атем, если
они заинтересованы
,
они могут спросить нас о деталях.
о мы не хотим, чтобы один из наших друзей
через 5, 10, или 20 лет
,
обиделся на нас: -
«
очему ы не сказали мне, что я уже
занимаюсь сетевым маркетингом каждый день, но просто мне за это не платят! акой ты после этого друг
, если скрываешь от меня информацию, как я мог бы получить дополнительные деньги каждый месяц!
»
8
способов получить горячи
х
кандидатов
прямо сейчас
-
ǻ
стал
и
сидеть и пялиться на монитор компьютера целый день, чтобы найти кандид
атов?
-
ǻ
стали от
5
.
000 воображаемых друзей на Facebook
, вонтакте и в дноклассниках
, которые не заботятся о ас? -
адоело играть в «копирайтера» и писать «продающие объявления», которые никто не читает?
-
ас уже тошнит от « придурков» и низкого кач
ества кандидатов, которые стучатся к ам в Skype
и электронную почту? оторые только воруют у ас время или наоборот хотят ас «
переподписать
»
в свою компанию? Не достаточно хорошего качества кандидатов
= Стресс
!
огда у нас есть только несколько персп
ектив, то мы давим на них, мы начинаем их уговаривать, мы напряга
емся, чтобы заставить их вступить в наш
у
компанию.
андидаты чувств
уют
это давление и инстинктивно защищаются
от нас. Это приводит
к
уменьшению числа кандидатов, и этот порочный круг станови
тся вс
хуже и хуже
…
огда у нас изобилие кандидатов
, мы счастливы
! ы не ждм с отчаянием решение от одного кандидата. ы
не зависим от итогов единственной презентации. место этого, мы расслабились. ы просто показали наши возможности и предлагаем сам
ым заинтересованным и перспективным кандидатам занять первое место в нашей команде. Ǻеперь мы работаем с добровольцами, и у нас есть в запасе множество кандидатов, которые выстраиваются в очеред
ь из желающих вступить к нам в команду!
Итак, какой из этих
двух сценариев описывает В
ашу карьеру? ам приходится бороться и сражаться за каждого кандидата, потому что их слишком мало? ли ы просто принимаете заявки от тех, кто сам хочет вступить к вам, и выстроился в очередь?
ешение очень простое. ǻвеличивайте
ашу работу в ту сторону, которая приводит к ам множество кандидатов. Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Почему бы не увеличить В
аши личные контакты? Вот восемь
решений
:
1. Устройте встречу выпускников:
одноклассников, одногруппников и т.д. ам не обязательно ждать 10
-
летнего и
ли
20
-
летнего юбилея
!
ы можете сделать это в любое время
!
2. Возьмите В
аш
и
лучши
е
три или четыре заголовки и первые предложения, и протестируйте
их.
оберите статистику ±
по 100 обращения для каждого. Ǻаким образом ы одновременно и тестируете, и найдте мног
о новых людей. 3. Нач
ните свой собственный Завтрак
-
К
луб.
ногие люди захотят попасть в этот клуб и начнут выстраиваться в очередь, а также и приводить своих друзей.
4
. Раздайте 10 комплектов книги
"ак с
тать б
огатым не выигрывая
в
л
отерее" или диска, р
екрутингового материала ашей омпании
о возможности дополнительного дохода.
5
. Раздайте 10 образцов продукции, каталогов или материалов о пользе продукции
(о пользе здоровья, витаминов и т.д.)
6. Начните брать рекомендации, собирать новые контакты.
но
гие люди будут готовы помочь ам бесплатно. екоторые люди готовы дать ам 3 ±
5 новых телефонов и имн своих знакомых в обмен на ашу продукцию или другие небольшие подарки (апример, в обмен на полезную книгу). 7. Запишитесь на курсы, тренинги, в кл
уб. Начните новую работу или хобби. Ǻам ы сможете познакомиться с новыми людьми.
8
. Вы можете выступать в качестве знаменитости на радио (или на интернет
-
радио). аписать свою книгу, курс и т.д.
так, е
сть много способов, чтобы расширить ашу селенную качеств
енных
кандидатов, и при этом, не занимаясь «холодными контактами». росто выберите метод удобн
ый
для ас. Итак, Вы должны сосредоточиться на трх вещах:
-
Искать места, где можно встречать
много качественных кандидатов
-
Улучшать навыки Вашего
первого предложения,
начала разговора и приглашения на презентацию
-
Улучшать Ваши навыки как брать рекомендации, расширять контакты
Ǻеперь, когда у ас достаточно людей, которые готовы послушать ашу презентацию -
запустите конвейер встреч.
аполняйте свой ежедневник встречами каждый день. ы можете назначать встречи «2 на 1» (ы, понсор, кандидат), «домашние встречи», ткрытые встречи
возможностей, ень клиента и т.д.
Ǻеперь, когда у ас достаточно кандидатов в бизнес ±
аша задача выходить на следу
ющий уровень –
выявлять их них самых серьзных
(ключевых лидеров) и работать только с лидерами,
уделять максимальное время лидерам. б этом мы поговорим в одном из следующих выпусков «Ур
оки от Большого Эла»
,
как находить и выращивать идеров. Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
В
опросы
, которые помогут начать разговор с кандидатом:
-
ак ты себя чувствуешь, не имея дополнительной зарплаты каждую неделю?
-
что у ас изменится через 5 лет в жизни, если ничего не начат
ь менять прямо сегодня?
-
ы хотите узнать, как я заработал кучу денег?
-
ы уже видели готовы
й
план успеха, как разбогатеть? -
ругие люди завидуют ашему успеху?
-
акую прибавку к доходу ы планируете в этом году?
-
ы когда
-
нибудь думали, что ы могли
бы сделать за 8 недель
отпуска?
-
Ǻебе нравится работать с утра до вечера по 5 дней в неделю до конца своей жизни?
-
что ты думаешь про 10
-
и
часовую рабочую неделю? -
ак ты думаешь, если мы будем продолжать упорно работать, наш начальник купит себе св
ой большой дом и машину? Не просто задавайте вопросы, а задавайте вопросы, которые цепляют кандидата!
адавать вопросы ±
это хороший путь начать разговор о возможностях. ы можете сделать
, чтобы аш потенциальный кандидат на минутку остановился, задума
лся, и серьзно
рассмотре
л
аш
е
предложени
е.
Я покажу ам пару примеров, как спрашивая практически об одном и том же можно получать разные результаты! (Это ариант А или ариант )
ак ы думаете, какой из двух вопросов дат лучший отклик у кандидатов? А
.
ак ы видите сво
будущее?
B.
удет аш босс делать ам прибавку зарплаты на 30% в следующем году? A.
ы знаете, что нормальный вес это полезно для здоровья? B.
ǽотели бы ы похудеть на 12 кг, как раз успеть до встречи выпускников? А
.
ы хотели б
ы быть богатым
?
B.
ы хотели бы зарабатывать дополнительно 300 долларов, чтобы позволить себе наконец
-
то оплачивать взнос за новую квартиру? ли подарить квартиры своим детям, которым скоро жениться и выходить замуж?
ы видите
,
как то, что ы говорите, де
лает разницу? Советы для Начинающих
Спонсоров
качестве спонсоров, у нас есть моральное обязательство по оказанию помощи наши
м
новы
м
дистрибьютор
ам
. о ы должны чтко понимать, за что ы отвеча
ете, а за что не отвечаете.
аша обязанность ±
показать информацию
.
истрибьютор несет ответственность -
принять решение. омпания отвечает за материалы, продукцию, доставку и выплаты. мы, спонсоры, нес
ем
ответственность на
учить новы
х
дистрибьютор
ов
навык
ам
, передать им информацию, а также подключить их к системе обучения, которая поможет им правильно стартовать, а также научить их самомотивации. аш
и
новы
е
дистрибьютор
ы
еще не име
ю
т каких
-
либо навыков. ни только что присоединились к нашей профессии
. Так какие советы В
ы бы дали В
аш
им
новы
м
дистрибьютор
ам
? ǿтобы быть позитивным
? олжн
ы
иметь
мотиваци
ю
? ольше
верить
? ǿтобы иметь лучшие отношения? ǻстановить новые цели? ырезать картинки для видени
я
? Эй, подожди
те
! Это не навыки
!
Это
просто общие с
оветы
про отношение к делу
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
В
аш нов
ый дистрибьютор нуждается в навык
ах!
равильно? оэтому аши MLM совет
ы
буд
у
т включать: -
ǿто точно нужно сказать и сделать
-
ак зарегистрироваться, оплатить, заказать и начать использовать продукцию
-
ак зарегистриро
ваться в рассылке и начать программу самообучения
-
ак и где найти новых кандидатов
-
ǿто им сказать, какие им задать вопросы, какие сказать фразы
-
ак им раздать книгу, диск, каталог, образцы продукции и прочее.
-
ак их пригласить на встречу
-
ак взят
ь рекомендации, новые телефоны
-
ак точно мотивировать себя ( не просто совет «будьте более позитивные!»)
-
ак спонсировать людей, как их подписать, зарегистрировать, запустить и обучить.
-
ак организовать конвейер встреч
-
ак находить и выращивать ли
деров
от такие советы надо давать, чтобы исполнить нашу роль в качестве спонсоров. П
очему построени
е
отношени
й
не работает
?
ы не должны совершать ещ одну распространнную ошибку среди начинающих сетевиков. огда мы начинаем в сетевом маркетинге, у нас нет навыков. мы тратим время на построение взаимоотношений с надеждой, что они будут слушать нашу презентацию. о подумайте о людях, которые просто ужасные в общении с окружающими! ни командуют и давят на всех окружающих
…
ни занудные и скучные в общении
…
при этом они имеют большие бизнесы!
(сли ы изучали
4 типа людей
±
то это «красный тип» личности).
очему? отому что они общаются с людьми с единственной целью ±
строить бизнес.
онечно, это приятно
, если ы со своими партнрами стали близки
ми друзьями, вместе ходите в кино, на футбол, и дружите семьями… о для бизнеса ±
это не имеет значения. Сетевой маркетинг
-
это искусство бизнеса
Это , которые мы говорим
людям. менно это создат разницу
между «успешным бизнесом» и «неуспешным».
ǽотите доказательств? рекрасно! одумайте, много ли у ас друзей детства, которые пошли за ами в аш бизнес? ного ли родственников, которые пошли за ами в аш бизнес?
аже если у ас с ними были прекрасные отношения ±
это ещ не значит, что они автом
атически стали ашими лучшими дистрибьюторами. равда? сть и обратные примеры ±
с каким
-
то человеком у ас трудные отношения… ы с ним не дружите… ы стараетесь лишний раз с ним не встречаться, даже на общих корпоративных мероприятиях. о при этом он раб
отает у ас в первой линии! он аш лучший дистрибьютор! Ǻакое бывает. так, Вам нужны навыки, как работать с кандидатами именно ДЛЯ БИЗНЕСА,
а не просто «дружить с ними», «флиртовать с ними», «выстраивать личные отношения» с ними, и т.д. огда приходи
т момент принятия решения: ±
«
Ǻы готов работать в бизнесе?
»
онечно, если кандидат дружит с нами ±
он готов слушать наши глупые и скучные презентации немного дольше, чем чужой человек… (ǿужой бы уже давно встал и ушл!).
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
, например, аш брат или аша мам
а ±
будут слушать и терпеть ас ещ 15 минут. о сильно ли это повлияет на их решение работать в бизнесе? икак не повлияют!
андидат ±
либо готов работать по 10 ±
15 часов в неделю, либо не готов! н либо хочет работать, чтобы получать дополнительные 1.0
00 ±
3.000 долларов, и делать для этого работу, либо не готов. от это ы и должны узнать! для этого ы должны задавать вопросы и слушать ответы.
так, важнее не аши отношения, а , которые ы должны сказать во время презентации. вот почему мы до
лжны изучать навыки
, как
говори
ть
правильные слова. Важное предупреждение!
ознаграждение следует за усилием.
ногие хотели бы
разбогатеть в бизнесе.
о не каждый готов
для этого поработать!
Ваша задача –
найти подходящих кандидатов,
а не уговаривать их
!
Вы не можете позволить себе построить свой бизнес?
Часто задаваемый вопрос
: -
«
ǿто мне делать, если дистрибьютор не может позволить себе покупать
продукци
ю для личного потребления или продаж
и
, или учебные материалы?
»
авайте ответим на этот вопрос
ч
естно
. от разговор с немотивированным дистрибьютором, который боится взять личную ответственность за свою жизнь. Спонсор
:
-
ы должны
инвестировать хотя бы $100
в месяц (
=
$25 в неделю)
в ашем бизнесе -
для покупки продукции, в учебные материалы, поездк
и
и т.д. отовы ли ы это сделать?
Дистрибьютор:
-
ет. Я, конечно, не могу этого сделать
! ǻ меня нет никаких денег
!
Я
оплачива
ю
свои счета, там ничего не осталось.
не могу ли я сделать наоборот ±
сначала получить несколько выплат, а потом купить продук
цию, инструменты, стартовый набор, и билет на семинар?
Спонсор:
-
жизни так н
е работа
е
т
!
игде не работает. авайте честно: Ваша текущая ситуация -
это результат Вашей предыдущей жизни. ы уже взрослый (совершеннолетний). ы уже работаете 5… 10… 20 ле
т на своей работе. за эти годы ам не удалось сэкономить 100 долларов, чтобы инвестировать в свой бизнес?
(За 10 лет это составило бы 10 долларов в год! Это меньше, чем ы тратите на кабельное телевидение или проезд в автобусе!) Дистрибьютор:
-
итуаци
я у меня очень мрачная. се мои деньги уходят на оплату счетов. сли бы у меня было несколько лишних долларов каждый месяц, я бы вложить их в сво
дело, честно!
о у меня нету денег!
Спонсор:
-
100 долларов ±
это не такие большие деньги. амного больше ы
тратите в месяц
на еду
! колько ы платите за к
абельное телевидение
?
нтернет?
отовый телефон? роезд на автобусе? и т.д.
и т.д. колько ы тратите на это каждый месяц?
Дистрибьютор:
-
ольше чем
$100 в месяц
…
о, я никогда не смогу отказаться от этого!
Это наша единственная форма развлечения
!
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Спонсор:
-
ы когда
-
нибудь
обедаете в кафе? Ǻы когда
-
нибудь заказываешь пиццу или готовые обеды? ли ты всегда готовишь еду
дома
?
Ǻы же знаешь, что в кафе обедать -
дороже! окупать готовую еду ±
дороже!
Дистрибь
ютор:
-
а, мы иногда обедаем в кафе.
мы заказываем готовые обеды.
Я знаю, что это доро
же
, и мы могли бы сэкономить, но иногда мы просто так
сильно устам, когда мы приходим домой с работы
…
а, на это мы теряем ещ 50 долларов в неделю, но мы действите
льно заслужива
ем этот перерыв. ногда я просто так трачу $30
,
чтобы сходить в кафе, съесть пирожные, мороженое, салат, шашлык, вкусно по
ужинать
и т.д. Я
считаю это хорошим отдыхом от скуки на работе!
Спонсор:
-
ы курите
?
ли пьете
пиво, чай, кофе, газир
овку
?
ы считали свои мелкие необязательные расходы?
Дистрибьютор:
-
урение
стоит $7 за пачку, и я курю пачку в день
… о я не могу это бросить! ы же не жд
т
е меня, чтобы я броси
л
курить, чтобы построить бизнес, не так ли? не нужно давить на меня, что
я пью пиво, кофе, чай, газировку и т.д.
Это единственный способ, каким я могу расслабиться после трудного дня.
Спонсор:
-
к
ак насчет выходных? е являются ли они бесполезно потраченным временем? е могли бы ы взять небольшую «подработку», чтобы зарабо
тать дополнительно 100 долларов в месяц, которые сможете потом инвестировать в рост своего бизнеса? Дистрибьютор:
-
а, конечно, у меня 2 выходных
дня и свободные вечера
, но у меня много дел и обязанностей по дому. т
ому же я смотрю телевизор по 6 часов в день, а выходные провожу на огороде, чтобы посадить картошку
, постричь траву и покрасить забор.
Спонсор:
-
ы состоите в спортивном клубе? ы ремонтируете свой старый автомобиль? ы считали свои другие необязательны
е расходы, которые могут ам сэкономить 100 долларов и много часов времени?
Дистрибьютор:
-
у, это занимает не так уж много времени! сего 3 ±
4 дня
в неделю
!
Спонсор:
-
так, мы только что обсудили свыше 10 вариантов, как ы сможете освободить всего $
25 в неделю, чтобы построить свой сетевой бизнес
. Дистрибьютор:
-
от о чем я ас спрашиваю
!
ы должны рассказать мне, как мне построить свой бизнес, если у меня нет ни денег, ни времени! Ǻак как
же ы собираетесь помогать мне, мистер понсор?
!
Совет В
ам: Не надо такому кандидату уделять слишком много Вашего времени
!
Вы когда
-
нибудь задумывались об этом?
колько бонусов ы будете зарабатывать от одного хорошего дистрибьютора?
сли ы зарабатываете только $ 83 в месяц бонус
ов
от одного хорошего дистр
ибьютора
±
это получается около $ 1000 в год
!
ǿерез десять лет, ы бы заработали $ 10.000 только потому, что ы спонсировали всего одного дистрибьютора! что, если ы установите бюджет $ 300, чтобы узнать, что сказать, чтобы привлечь одного хорош
его
дист
рибьютора? ы бы получи
ли
обратно т
ридцать три раза аш бюджет
!
(
у, конечно, это работает, только если ы планируете работать в
одной компании
на протяжении более «
двух недель
»!)
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻчите слова и фразы, чтобы сказать, чтобы построить свой бизнес.
ǻзнайте точ
н
ые
волшебные слова и фразы, чтобы получить
заинтересовать аших кандидатов и уменьшить отказы ±
Ǻ. одпишись на рассылку, чтобы получать новые уроки ольшого Эла на русском языке
http://urokimlm.blogspot.com/2011/10/blog
-
post_22.html
И ещ одно!.. Вы сможете спонсировать больше, чем просто ОДНОГО хорошего дистрибьютора! А что если их будет 5… 50… 500 ? Сколько это будет бонусов? сли хотите, сосчитайте сами. Это аше домашн
ее задание. Почему мы не можем себе позволить использовать случайные, неподготовленные слова
еня часто спрашивают, какие методы поиска кандидатов самые лучшие. ǿасто это вопрос идт сразу после этого:
-
«
се мои родственники и друзья сказали «
Ǻ
!»
ожалуйста, помогите мне найти нескольких хороших кандидатов!!!»
ой ответ? -
«
сли даже аши родственники и друзь
я ЯǺ то, что ты сказал им, тогда чужим людям тем более не понравится твоя презентация!»
ак ы знаете, большинство людей хотели бы б
ыть более здоровыми, более счастливыми, пользоваться преимущества
ми
наших продуктов, и им хотелось бы больше денег. ругими словами, они могли бы быть прекрасными кандидатами. о наши глупые неподготовленные случайные слова ±
буквально отталкивают их от т
ого, чтобы присоединиться к нам. ǽотите доказательств? апишите
ашу презентацию, запишите те слова, которые ы говорите ашим кандидатам. апишите их сейчас. Ǻ
еперь
взгляните на эти предложения. ни продают
? ни срабатывают? ы их используйте каждый
раз?
ли ы просто записали сейчас первое
,
что ам пришло на ум, и на самом деле у ас Ǻǻ системы?!
ам не нужно портить отношения с людьми нашими плохими словами. так, мы работаем на результат
-
юди
хотят больше денег
-
юди хотят быть здоровыми и
хорошо выглядеть
-
юди хотят быть успешными
ни могли бы присоединиться к нашему бизнесу и получить все эти великолепные преимущества. о…
ни не присоединяются, потому что не понимают наш бизнес!
Ой!
Так что же случилось?
лучайные, неподготовленные с
лова, которые мы использовали в нашей презентации оттолкнули
кандидатов
от вступления. редставляете себе?! ы сами своими словами оттолкнули кандидата от бизнеса!
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
ожет быть, ему показалось, что это вс «звучит слишком сложно и непонятно!»
-
ожет быть
, мы потратили слишком много времени на разговоры про цифры и проценты
-
ожет быть, мы
хотели рассказать о «величайших продуктах и величайших возможностях», и этим напугали человека, которому нужно просто немного дополнительных долларов Вот почему м
не нравится использовать одноминутную презентацию!
Я использую одноминутные презентации, когда только могу! Это не требует большой подготовки! это не требует много времени! Это просто для кандидата. сли я могу объяснить мой весь бизнес всего за одну мину
ту, что ы думаете
по
думает
кандидат
? н думает:
-
"Я тоже могу это повторить! Я могу делать этот простой бизнес!
".
разве это не аша цель?
Ǻаким образом, предлагаю ам пересмотреть свою презентацию. ак ы говорите:
-
е слишком ли долго? -
азве это не скучно? -
Это заставляет ас выглядеть как продавец?
осмотрите на свою презентацию «глазами ашего потенциального кандидата».
огда ы поймте, что ищет этот человек ±
тогда ы сможете помочь ему получить то, что он хочет.
аучившись делать это 1 раз
±
ы сможете найти сотни и тысячи заинтересованных кандидатов в свой бизнес. В
опрос, который
помогает принимать решения
Это
т
вопрос не надо задавать всем. н немного подталкивает кандидата к принятию решения. опробуйте задать этот вопрос трудным канд
идатам
: -
«
колько ы планируете ждать?
»
-
«огда ы планируете начать?» -
«огда ы планируете начать жить, а не откладывать на потом?»
и т.д.
огда кандидат
говорит, что у него нет времени, чтобы построить бизнес, но хочет, чтобы заработать $10 000 в
месяц, спроси его, сколько он может подождать, пока он начнет зарабатывать $10 000 в месяц
?
Это заставляет его задуматься, что нет смысла откладывать и тянуть!
ли о
н может сказать, что у него нету денег на старт. Ǻогда спросите его:
-
«огда ы планиру
ете начать
больше зарабатывать?
» -
«огда ы планируете начать
больше зарабатывать на своей работе?
» Этот вопрос делает предположение, что в будущем он вс равно вступит в бизнес, и начнт что
-
то делать, и вс упирается только в его решение ±
?
Ǻак
же это помогает кандидату думать о последствиях
, если вступать ±
ничего не меняется, не увеличиваются доходы и т.д. Кто зарабатывает больше? Врач или профессионал сетевого маркетинга?
Я думаю, что
профессиональный сетевик. (апример, риллиантовый иректор имеет доход от 10.000 ±
20.000 долларов
в месяц
). Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
у большинств
а
аших дистрибьюторов есть мечта, чтобы заработать
много.
о означает ли это автоматически, что все люди сразу бегут в эту профессию? е означает!
отому что это требует учбы и упо
рного труда. редположим, что ы ±
высокооплачиваемый врач (
е важно, какой
.
томатолог, хирург
,
и т.д.). дин из аши п
ациент
ов
говорит ам: -
«
Эй, я тоже хочу быть врачом
!
Я хочу купить «набор врача», посетить несколько «школ начинающего врача»! очем
у бы мне не встать рядом с ами и не надеть белый халат прямо сейчас?»
ы бы просто посмеялись над ним! равда? ы понимаете, что человек, который не учился 5 лет в медицинском институте, не практиковался несколько лет ±
у него просто нету навыков!
о поч
ему тогда ы часто так относитесь к своей профессии в сетевом маркетинге
?
!
аши новые дистрибьюторы не могут выделить время, чтобы прийти на «школу»! е могут найти 2 часа, чтобы послушать «тартовые тренинги» или прочитать 30 страничное «уководство ист
рибьютора»! они не уделяют время, чтобы научиться элементарным навыкам дистрибьютора ±
как задать вопросы и как пригласить кандидатов на встречу. о при этом они мечтают бросить свою работу и наслаждаться жизнью от «остаточного
дохода
»
сетевого маркетин
га
!
е кажется ли ам, что это несерьзно?
счастью, мы не просим их обучаться 5 лет, как в «медицинском институте». ы только просим их вкладывать немного своего времени, чтобы освоить
кое
-
какие навыки. И
деальная длина В
аш
ей
презентации
ы могли бы п
одойти к кандидату и спросить его:
-
Я могу предоставить ам длинный доклад или небольшую презентацию. ǿто бы вы предпочли? твет очевиден. оротк
ую!
андидаты ±
занятые люди, у них есть семья, работа, домашние дела и фильм по телевизору!
ни не хотя
т
жда
ть 4 часа. ни хотят знать эти вещи сразу: 1
-
е . аким бизнесом ы занимаетесь? 2
-
е
. колько денег я могу сделать? 3
-
е
. ǿто я должен сделать, чтобы заработать эти деньги? могу ли я
это сделать?
сли ы с
можете ответить на эти вопросы быстро, тогда ка
ндидат готов ас послушать внимательно -
пару минут! от это я и называю «Одноминутная презентация».
на отвечает на эти три вопроса ±
ровно за 1 минуту. так, составьте и запишите ашу «одноминутную презентацию», которая отвечает на эти главные вопросы н
овичка. когда написали ±
теперь просто идите и используйте! аш кандидат будет любить ас, и ы будете строить аш бизнес с лгкостью. сли ы не знаете, как составить «Одноминутную презентацию», тогда подпишитесь в рассылку «Уроки от ольшого Эла»
на русском языке. Просто зайдите здесь >>>
Лучший способ предсказать будущее это создать его!
аши кандидаты любят, когда их рассматривают, как взрослых людей
.
ни ненавидят разные «
ма
нипуляции
»
или хитрые заключительные вопросы
,
типа:
-
Разве ы не любите свою семью?
-
Любой трехлетний ребенок может увидеть эту огромную возможность. Разве у вас проблемы с мозгами
?
-
ы -
человек, который способен принимать решения или ы неудачник?! т.д.
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Э
то -
довольно грубые заключительные фразы
, поэтому
используйте их!
Я рекомендую три простые фразы, без давления -
« это вся информация
.
остальное зависит от ас
»
-
«ǿ
то ы об этом думаете?
»
-
«
ǿто ам больше всего понравилось из всего услы
шанного?
»
Эти фразы очень сдержаны, они не похожи на угрожающие заключительные утверждения. ы говорите кандидатам, что вы уважаете их как взрослых, и что они способны к принятию собственных решений, основанных на информации, которые вы дали им.
Ǻолько од
но предостережение. Эти заключительные утверждения работают, ǺЬ ы ответили на три вопроса и ка
ндидаты собираются принять осмысленное решение. Ǻак что уверенно делайте в
ашу полную презентацию.
сли ы хотите быть еще более эффективным, ам стоит захотеть послушать мои уроки
, описывающие, как сделать одноминутную презентацию.
Вы уже знаете три фразы, как заканчивать презентацию без давления:
-
« это вся информация
.
остальное зависит от ас»
-
«ǿ
то ы об этом думаете?
»
-
«
ǿто ам больше всего понравилось из всего услышанного?
»
от еще одна фраза для завершения презентации, которую ы можете начать использовать в разговорах с кандидатами:
-
«
ǿто бы ы хотели делать дальше?
»
ри использовании этой фразы ближе к концу презентации, все страхи по
поводу « вдруг он сейчас скажет Ǻ?» -
уходят от ас. отому что ы знаете, что в любом случае решение принимает сам кандидат. ы спросили у него «ǿто бы ы хотели делать дальше?», и просто слушаете. ǽорошая новость в том, что и кандидат не чувствует
от ас давления
,
ч
то он должен принять решение, и откладывает это.
н просто говорит то, что действительно думает. ему не надо волноваться, что ы плохо к нему отнестесь, если он скажет «Я не готов для этого бизнеса», что он не хочет ас обидеть и т.д.
-
«ǿто бы ы хотели делать дальше?»
а самом деле кандидат просто скажет ам, что он планирует делать дальше:
-
опробовать продукцию
-
ǻзнать больше информации
-
казать, что он готов присоединиться к
ашему бизнесу
-
казать, что пока не готов
Итак, не надо бояться «
отказов
»
! Потому что в любом случае кандидат должен принять решение.
росто этот момент ы можете сделать более комфортно и для себя и для кандидата. авайте рассмотрим такую ситуацию. истрибьютор лексей
отправи
л
ся на обед. нему по
дходит официант и спрашивает
: -
«
ǿто бы ы хотели заказать?
»
лексей: -
«ǽочу гамбургер, картофель фри и ока
-
олу».
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
так, лексей пообедал, вернулся домой, звонит спонсор
у
и жалуется, что никто не заинтересован в продукции, никто не ищет возможности, и н
икто не хочет делать деньги в это
м
бизнес
!
о давайте посмотрим
,
что случилось дальше?
то же самое кафе в тот ж
е самый день приходит истрибьютор № 2. ергей. нему подходит официант и спрашивает
: -
«
ǿто бы ы хотели заказать?
»
ергей: -
«ǽочу гамбу
ргер, картофель фри и ока
-
олу», -
и как бы продолжая разговор, спрашивает: -
ы давно здесь работаете? Это аша постоянная работа или ы ещ где
-
то учитесь, работаете? ы планируете здесь работать до самой пенсии или ы хотели бы больше зарабатывать
? и
т.д.
фициант говорит: -
онечно, я открыт
к новым вариантам
. Я не хочу быть официантом всю мою жизнь. ǿто ы можете предложить
?
от и вс! альше ергей просто назначает время и место встречи. н может или передать официанту «видео диск» с презентацией
или договориться о встрече завтра. ли он может сразу назначить время, например, завтра вечером
,
когда у официанта выходной. теперь вопрос: почему дистрибьютор №1 ±
имеет проблемы с бизнесом, а дистрибьютор №2 ±
постоянно имеет много кандидатов на сво
и презентации? потом имеет много вступающих в бизнес каждую неделю. ы рассмотрели ситуацию, когда оба дистрибьютора:
-
работают в одной и той же компании, -
предлагают одну и ту же бизнес возможность,
-
с одной и той же продукцией, -
с одними и теми
же инструментами, -
с одним и тем же кандидатом, -
в одном и том же месте
,
-
была одна и та же погода на улице!
о с разными результатами!
чм была разница? с
то же самое для истрибьютора 1 и истрибьютор
а
2, за Юǿ: истрибьютор № 2 про
сто говорит и делает что
-
то другое.
от оно что
!
ǻспех в сетевом маркетинге ±
зависит больше не от «удачи» и не от «хорошей погоды», и даже не от ашей продукции. от того, чтобы говорить и делать правильные вещи
.
оэтому, когда ваши дистрибьюторы жалую
тся, они не имеют никаких кандидатов
, и они жалуются, что никто не хочет присоединиться, расскажите им эту историю.
Ǻогда они поймут, что это не проблема как найти людей (людей полно повсюду!)
место этого, они просто должны узнать, что сказать и что делат
ь
с людьми, с которыми они уже вступили в разговор. (аже с официантами, врачами, таксистами и т.д. можно сделать приглашение на презентацию, если знать точно, что сказать и что сделать). Ǻакже они поймут, что успех находится под их контролем. ни могут в
ыбрать
:
изучать навыки, что говорить или что делать, или они могут ныть, жаловаться и надеюсь, что кто
-
то будет иметь сочувствие к их неудачно
му
бизнес
у
. а, это очень жесток
ая правда!
Где ловить рыбу?
редставьте себе ручей, всего несколько сантиметро
в в глубину.
днако, дальше по течению ручей впадает в глубокий пруд с
чистой водой.
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
вот ы собрались порыбачить. уда ы забросите удочку? ме
лкий ручей, где рыбы нету или в глубокий пруд, где потенциально много рыбы?
(одсказка: второ
й вариант!
)
омн
ите старый анекдот про рыбака?
обрался как
-
то зимой один мужик на рыбалку. ришел
мужик, нашл лд
, начинает долбить
лунку
, вдруг какой
-
то голос говорит:
-
десь рыбы нет!
ужик не понял, перешл
в другое место, начинает долбить
лд
, снова голос:
-
десь рыбы нет!
ужик переходит, а ему снова:
-
десь рыбы нет!!!
-
а кто ты такой???
-
Я -
Директор катка!
так, е
сть два правила, следуя которым, можно стать хорошим
рыбаком:
1
-
е
. Ловите рыбу там, где она есть
!
2
-
е
. Рассказывайте увлекательные истории
-
о рыбе
,
которая сорвалась с крючка (
«чера я поймал вот такую рыбу!»
)
. стории ±
это не помешает. авайте поговорим о том, как эт
и
правил
а работа
ю
т при наборе
дистрибьюторов. ам часто приходилось наблюдать начинающих
дистрибьюторов
? понсоры чуть не плач
ут, глядя на их бесплодные
попытки. акова же причина их неудач и разочарований? Они ловят
рыбу там, где ее нет!
есколько примеров эффективного подхода к набору
кандидатов:
1. Рассылать килограммовые посылки с литературой
(брошюрами, каталогами и пр
очей макулатурой) в
с
ем, чей адрес
найдете в телефонном справочнике. азумеется, в каждом городе есть
неплохие кандидаты, но поверьте, мало кого можно заинтересовать таким способом. Ǻак что массовая почтовая рассылка, это
ловля сетью в м
ртвых водах.
2. П
риставать на улице к равнодушным пешеходам, пытаясь
продать
им продукцию.
адежда на то, что попробовав е
однажды,
покупатели завалят вас заказами, редко себя оправдывает. тем более таким способом мало кто согласится к ам присоединиться, чтобы так вест
и свой бизнес!
Ǻак что
ничего удивительного
, если аш телефон не разрывается от звонков
восторженных кандидатов.
3. Объехать весь район, расклеивая объявления на
всех
столбах
, встречающихся на пути.
ǻверенность, что каждая
домохозяйка жаждет вступить в ашу организацию, перерастает в
глубокое разочарование, когда телефон почему
-
то упорно молчит.
4. Пойти в «центр занятости»
,
где выплачивают пособие по безработице, и
бодрым голосом предложить людям в очереди за пособием свой
вариант зарабатывания денег. тог: никто не проявляет маломальского
интереса, так что обескураженный дистрибьютор задумывается о
ценности своего предложения и уходит, растеряв остатки своей
мотивации.
5. Пригласить родственников на собрание
, и начать им проводить многочасовую презент
ацию, рассказывая свой очередной гениальный план обогащения. ни ас не хотят слушать, и не уважают, потому что ы сами ещ не разбогатели!
азумеется, что семейство принимает разумное
решение пойти посмотреть телевизор. Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
6
.
Часами сидеть возле компьютера
, пытаясь познакомиться с нормальным кандидатом в соц.сетях
, на форумах, на сайтах и блогах
… в результате ±
сплошные разочарования, и встреча с анонимными
«спамерами», «троллями», и такими же «млм
-
неудачниками». Так
,
где же рыба?
рофессионалы ловят
рыбу там, где е
столько, что можно
хватать голыми руками!
ачем тратить время, пытаясь поймать хоть что
-
то
там, где рыба не водится?
!
орогие и сложные рекламные кампании по набору дистрибьюторов ам тоже не подойдут! ǻ ас нет такого бюджета, да и аши
дистрибьюторы потом не смогут ас дуплицировать!
Ответ прост:
ядьте и подумайте
,
где я могу найти толпы самых
лучших ǺЫǽ кандидатов?
( сожалению, большинство не способны думать). эту тему -
небольшая цитата
из
«тартовые тренинги от энди ейджа»:
Какие места лучше всего выбирать, чтобы заводить новые знакомства?
Книжные магазины и библиотеки
²
тоже хорошие места для завязывания знакомств. сли ы видите человека, который в пя
тницу в 8 часов вечера читает книгу в библиотеке вместо того, чтобы идти в бар пить пиво, то он потенциально является хорошим кандидатом, потому что интересуется чем
-
то новым.
а всевозможных обучающих курсах
ы также можете встретить множество замечатель
ных людей, потому что люди, которые занимаются своим образованием, ²
это люди, которые работают над собой. Ǻо же самое касается семинаров. сли оберт ийосаки или жек енфилд приезжает в город, то ы можете сходить на этот семинар и встретить множество х
ороших людей. Культурные мероприятия,
балет, опера, концерты ²
все это хорошие места для заведения новых знакомств.
Итак, подведем итог: -
ктивируйте свои прошлые связи, -
аводите новые знакомства, -
ǻсиливайте свою способность развивать отношения -
тавьте себя в ситуации, в которых ы встречаете новых людей
елайте это, и я обещаю, что у ас будет огромный список из замечательных кандидатов на бизнес, и ы добьетесь успеха в MLM бизнесе. Большой Эл: -
Я расскажу ам о лене
и о том, как она п
остроила свою группу. лена
работала косметологом. арплата е
не
устраивала. вободного времени было мало. о у лены
были
желание добиться успеха. на знала о сетевом маркетинге
и хотела быстро и эффективно построить группу. днако е друзья не хотели
тратить время на этот бизнес. х больше интересовал просмотр телевизора. так, где же найти группу мотивированных кандидатов
,
имея всего лишь два свободных вечера в неделю?
Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
лена
поду
мала и пошла на вечерние курсы. о время этих з
анятий взрослые люди полу
чали знания о том, как преуспевать. лена посещала множество курсов: ораторское искусство, курсы продаж, психологические и семейные тренинги и т.д.
так, во время курсов лена и е новые дистрибьюторы, которые присоединились к ней, конечно, узнали много по
лезного и нового лично для себя. апример, как эффективнее платить налоги или как выступать публично. Ǻем не менее, записывались они не за этим, а для того,
чтобы знакомиться с людьми. набрать в свою группу квалифицированных кандидатов.
Ǻаким образом,
они рассказывали со
-
курсникам о своем
предложении и о выгодах сетевого маркетинга, оттачивая практические навыки
знакомств и проведения презентаций.
Почему Елена
выбрала именно это место для поиска
дистрибьюторов?
ля этого было много причин. 1. Больши
нство участников –
это взрослые люди, у которых есть основная работа, а также деньги, чтобы посещать такие курсы. (ругими словами, потом с ними не возникнет проблем с закупкой продукции или инвестициями в бизнес). 2. Многие из них занимались или собира
лись заниматься
продажами
. ни -
люди без комплексов и не имеют ничего против
прямых продаж.
ногие из них начинают или хотели бы начать работать на себя или свой бизнес. 3
. У них есть стремление развить свои способности и повысить
свой доход.
4. Они об
учаемые
! ни сознательно пожертвовали своим свободным временем
ради достижения этих целей.
ни хотят улучшить качество своей жизни. х, не устраивает
зарплата, которую они сейчас получают. ни активно ищут решение
своих финансовых проблем.
5
. Более того, Елена и е
дистрибьюторы узнали много полезного,
что,
безусловно, поможет им в их дальнейшей деятельности.
6
. Сама обстановка помогает знакомиться и общаться.
одписывать посещающих курсы было проще простого.
отому что люди на курсах и тренингах легко о
бщаются, знакомятся, это происходит естественно. ( не так напряжнно, как например
,
на автобусной остановке!). 7. Много новых людей. тому же люди на курсах идт «потоком», вс время разные ±
у ас будет из кого выбирать, если ам никто не понравится, или если ы не понравились ±
у ас всегда будет с кем поговорить. 8. Люди на курсах встречаются несколько раз в неделю,
и очень просто дать человеку книгу или видео диск на 1 ±
2 дня и чтко договориться о следующей встрече, когда он вам его вернт. онечно, Вам нужно оттачивать свои навыки. также использовать рекрутинговые инструменты. ужно научиться договариваться о следующей встрече, брать номер телефонов, новые рекомендации и т.д.
ужно научиться задавать вопросы.
ужно научиться слушать потреб
ности и желания кандидатов. Уроки Большого Эла. Выпуск № 8
urokiMLM
.
blogspot
.
com
У
помян
ите одну из выгодных сторон сетевого
маркетинга, ориентируясь на потребности кандидата
апример:
1
) став дистрибьютором, В
ы сможете серьезно улучшить свое
благосостояние. ǽотя поначалу прибыль будет не столь велика, с
каждым месяцем она будет расти. о временем аш доход от сетевого
маркетинга превратится в надежный щит, который сможет защитить
ас от превратностей работы на босса. полне вероятно, что когда
аш доход от дистрибьюторской деятельности превысит заработну
ю
плату, ы примете решение посвятить себя этому бизнесу целиком,
уволив своего начальника!
2
) С
етевой бизнес, если грамотно его построить, будет приносить
солидную прибыль каждый месяц.
аже если ы перестанете активн
о им заниматься, вс
равно каждый мес
яц вы будете получать чек
.
охоже на пенсию
, но с одной существенной
разницей: ам вовсе не обязательно быть 65
-
летним пенсионером!
арплата же
продавца кончается, как только он перестает продавать
! сетевик может построить себе остаточный доход!
3
)
. Все
м нравится хруст новеньких долларов.
лена
как бы
невзначай отмечала, что 500 долларов в месяц сверх зарплаты никому
бы не помешали. ǿтобы иметь столько с банковского вклада с 10
-
процентной ставкой, нужно иметь на счету 60
.
000 долларов
!
(= 1
.
800
.
000 рублей)
лена спрашивал
а: «егко ли накопить 60
.
000 долларов?» се соглашались,
что создать свой бизнес в сетевом маркетинге гораздо проще, чем
накопить 60
.
000 долларов.
4
). Создавая этот бизнес, В
ы ничем не рискуете
!
ы можете спокойно продолжать работать, как и раньше, получа
ть зарплату, пока
доход от сетевого маркетинга не превысит основной заработок.
потом сами будете решать ±
уделять ли бизнесу больше времени.
5) Это о
тличный способ достичь финансовой независимости! Никаких
крупных вложений, никакого риска!
концу курс
а лена
и е
дистрибьюторы подписали 26 из 43
посещавших курсы, включая преподавателя! лена
не только
добилась самого высокого рейтинга в компании за 30 дней, но и превысила требования для новичков более чем на 300 процентов.
огда у нее спр
ашивают
, слож
но ли заниматься сетевым
маркетингом, лена
отве
чает
: -
«ичего сложного! с
равно, что
ловить рыбу в ведре, где полно рыбы!
»
Скачать все «Уроки ольшого Эла
» можно здесь >>>
ни
гу для ас подготовил
Владислав Динаполи, лог «ǻроки », urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻвидимся!
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
388
Размер файла
548 Кб
Теги
урок, большого, эла
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа