close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Батвин Здравомыслящих 2

код для вставкиСкачать
 оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
оберт атвин
етевой аркетинг
д
ля здравомыслящих
часть 2
кажите «ет» первым
ак выбрать лучшую для ас омпанию
аши золотые цели Ǻри способа получать доход
азница между сложением и умножением
аже самые опытные сетевики смогут кое
-
чему научиться из этой книги!
«одход для здравомыслящих, для адекватных людей» -
попросту означает
, что ы делаете то, что ǺǺ и не тратите время на то, что работает
. етевой маркетинг ±
это бизнес, в котором обучаешься и обучаешь других.
ак учитель я могу сказать, что выполнил свою работу только тогда, когда мой ученик сам становится выдающимся учителем.
Я слишком долго не был «здравомыслящим». только через несколько лет опыта, когда я, наконец, пов
зрослел в бизнесе, я кое
-
чему научился и стал обучать других. Я сам бы хотел написать практическое руководство для сетевиков, нацеленных на серьезный взрослый подход в бизнесе. оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
счастью такое сильное руководство уже написано. я с удовольствием прочита
л и использую сам и рекомендую его ам. Приятного прочтения!
Книгу подготовил: ладислав Динаполи,
Автор курса «Как спонсировать риллиантовых Кандидатов»
блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
сли ы уверены, что найдте свои 4 риллианта
ы сделаете это!
сли ы уверены, что в ящике с песком лежат аши 4 риллианта ±
ы откопаете их. ак угодно! Это не имеет значения
!
ǽоть лопатой, хоть руками!
начение имеет только аша вера в то, что ы
сделаете это ²
и вс
время предпринимайте какие
-
нибудь шаги. этим сильным,
положительным отношением, превратившимся в умственную привычку, ы найдете то
самое «как»
-
методы, способы.
ǿасто люди останавливаются, когда не знают, как это
с
делать. Это очень плохо.
сли ы смот
рели какой
-
нибудь из фильмов о жеймсе онде, то ы знаете, что этот
секретный агент 007 всегда сам влезал в передряги
.
н направлялся прямо в логово врага и
сидел там, выпивая со своим врагом доктором оу. начале фильма он ещ
не имел никакого представл
ения о том,
как победить врага ²
только твердую как скала уверенность в том, что он будет
победителем
!
Ǻакого рода привычку к успеху в сетевом маркетинге и вам нужно выработать
в сво
м сознании.
дин из способов усиления этой веры ²
ч
ткое понимание ричин
, по которым ы
пришли в этот бизнесе.
ǿем весомее аши причины, тем лучше.
апример, ы занялись сетевым маркетингом, потому что хотите зарабатывать несколько сотен долларов
в месяц. Это одна причина.
потом, аша цель стала ²
зарабатывать миллион долларов в год, чтобы содержать несколько
школ для обездоленных детей.
акая из этих двух причин, по
-
вашему, подбросит ас утром с кровати ²
как ракету вверх?
сли у ас есть грандиозная причина, то это генерирует все виды энергии для
движения вперд и дос
тижения цели. Это
также часто привлекает много нужных людей для осуществления аших планов
. Это настоящий
ключ к успеху в этом бизнесе (
и в любом другом
тоеж)
. Это то, что арк Ярнел называет «
меть большую цель
.
о
льшую, чем ты сам
!
». арк говорит, что э
то один из главных ключей к огромному успеху в этом
бизнесе. н прав.
еще
-
не забудьте про себя
!
равда в том, что, пока ы не позаботитесь о себе, ы не сможете позаботиться
о других. Я не имею в виду привычку «сначала я»
. росто «и я тоже
!
».
так, принимайтесь за создание привычки «Я успешный сетевик!»
ривычка №5: астер рассказа и показа
-
«етевой маркетинг ²
это бизнес обучения
»
, -
так говорят
почти все
топ лидеры
, кто
действительно знает, что такое наш бизнес.
рямо сейчас начинайте вырабатывать в себе привычку, что ы ²
мастер рассказа и показа... ы
мастер
обучения
, специалист по развитию людей
.
ольше, чем в любом другом бизнесе в мире, аш успех в сетевом маркетинге прямо зависит от ашей
способности помочь
другим людям преуспеть.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
, кстати, не стесняйтесь научить их быть лучше, чем
ы сами.
Ǻолько подумайте, какого успеха ы достигнете, если научите своих людей, как ас
превзойти!
сли у ас уже есть эта способность ²
сделать аших учеников лучше вас ²
замечательно! сли у ас
ее ещ нет ²
развивайте е!
начинать нужно с того, о чм мы уже говорили ±
укрепляйте в себе уверенность в том, что ы являетесь мастером обучения люде
й
успеху.
Это называется быть создателем звезд.
«
Я
успешный сетевик! Я оздатель взд!
»
Ǻаковы система веры
,
основные привычки
и навыки
, которые вам необходимы, чтобы преуспеть в этом
бизнесе.
«
Я верю
… что ы все с ума сошли!»
Я знаю, что многое из этих рассказов о вере некоторым людям кажется безумие
м ²
по
крайней мере, сперва. Я имею в виду, как можно сидеть и говорить себе «Я верю, я буду
преуспевать
!
», если вы никогда ничем подобным не занимались, или, хуже того, пытались
раньше
и
провалились!
о подумайте
:
никто никогда никого не высаживал на уну
раньше ±
в тот год
, когда президент жон еннеди
увлек всю страну космической программой. ǿарльз индберг никогда раньше не
переплывал в одиночестве через тлантический океан
.
а и вообще
,
никто раньше этого не делал. Ǻомас Эдисон никогда не изобретал лампочку
… о того, как сделал это в первый раз. «Идти к цели через опыты и учиться на ошибках» –
это его девиз.
ассказывают, что 2.000 раз у него не получилось, прежде чем первая лампочка заработала.
вот что интересно: когда один журналист спросил: « что ы чувствовали, когда потерпели 2000 неудач?», Эдисон ответил, что он ǻ не потерпел поражение, просто 2000 раз у него
получилось понять, как не нужно делать лампочку.
н сказал, что просто достиг цели. ля этого потребовалось 2000 шагов. ет ни
чего плохого в провалах, пока ы понимаете, что вс это аши шаги, приближающие ас ещ на один шаг к успеху. -
«Чудесно, ²
скажете ы,
—
это хорошо для такого знаменитого изобретателя как Эдисон
! Но
это жестокий мир. Когда В
ы проваливаетесь в бизнесе, он кончен».
озможно, это и так в традиционном бизнесе, но не в сетевом маркетинге
!
одумайте, в
каком еще бизнесе у ас может не получаться
….
ричм несколько раз… при этом ас не уволят! при этом ы не теряете тысяч долларов, как в традиционном бизн
есе!
равните
это
с тем, что сегодня происходит с «гарантированным правом на труд»!
сли бы работник допустил «ошибку» или не сделал результат в конце месяца -
сколько бы у него было шансов продолжать там работать? так, не думайте, что «для того, чтоб
ы быть успешным, нужно успешным родиться». ли «чтобы ам создать успешную привычку, нужно было в прошлом иметь успешный опыт». Это не так. равда в том, что успешные привычки сознательно создаются, тренируются и укрепляются. это создат аши успешные ре
зультаты и аше успешное будущее. ринимайте решение двигаться в этом направление, к ашей цели из текущей ситуации
этом случае, когда аш разум начинает меняться и перестраиваться, воспринимая
ашу новую веру, он начинает набирать скорость, все быстрее
и быстрее приближая вас к вашей цели.
Ǿ
ели ²
это именно то, о чем мы дальше будем говорить.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
а поиски золота
ы все слышали о «постановке целей», правда
? десь я хочу с вами поговорить о «постановке золотой цели». отому что на самом деле
мы отправляемся на поиски золота.
ы уже обсуждали, что у ас должна быть сильная цель. о теперь «плохая новость» -
быть хорошим «
постановщико
м
целей
»
ничего не значит!
ыть хорошим ЫǺǿ золота ²
вот что главное!
колько раз ы ставили хорошую цель… и потом бросали двигаться к ней?
то
-
то из ас обещал себе бросить курить… и потом начинал снова. то
-
то обещал сбросить лишний вес. еделю сидел на диете. потом набирал снова.
Ǻочно также и в бизнесе ±
ы можете обещать, сколько ы заработаете… о не это главное.
так, важны результаты, а не «обещания»!
Шаг первый: поверьте, что вы можете
прошлой главе мы говорили про привычки и веру
. дна из причин, по которой
постановка золотой цели не реализуется в виде добычи золота, это решающий вопрос: в
ерите
вы сами или нет, что сможете достигнуть этой цели
.
се хорошие
золотые цели, даже самые золотые из золотых, плохи и гроша ломаного не стоят, если они
наталкиваются на убеждение, что «я не смогу это сделать…»!
начит, с этого надо начинать
!
сли вам
нужно, вернитесь на главу назад и освежите в памяти, как создать привычки,
которые помогут вам добыть и сохранить то золото, которое вы наметили.
росто
повторяйте: «Я достигну всех моих золотых целей. Я
заслуживаю этого. Я
²
тот человек, который ставит и получает свои золотые цели каждый день!»
ы поняли
мысль
?
омните, не пытайтесь понапрасну ставить себе золотые цели, которых, по вашему, вы не
заслуживаете и не можете достичь. о, если у вас
сегодня ещ
нет такой веры, то вместо того, чтобы
отказыват
ься от ваших золотых целей, потому что вы думаете, что они слишком грандиозные,
усвойте новую привычку, которая говорит: -
«
Я
тоже могу
получить это блестящее золото в
больших количествах
!
».
олучайте аше золото быстро и упорно
одождите, не напрягайтес
ь
!
Ǻо, что я подразумеваю под «
быстро и упорно
»
, никакого
отношения не имеет к дополнительной тяжелой работе или борьбе за достижение ваших
золотых целей ²
равно как и не относится к каким
-
либо временным ограничениям. о в
некотором смысле о времени речь пойдет.
ы помните библейскую притчу о доме, построенном на песке? н не был крепким и не
выдержал долго. ǻ него не было опоры, на которой лежало бы основание. н не был
основан на реальности.
ак и дома, золотые цели должны иметь твердое основание.
пособ достичь этого ²
сделать
их определ
нными и измеримыми
.
для каждой цели определить «к какому сроку».
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
« какому сроку»
-
значит, что ы достигаете золотой цели к определенной дате. Это
привязывает аши золотые цели к реальности. е устанавливайте себе золотых целей, которые
не имеют даты, к которой вы намереваетесь их достичь. ет даты ²
нет реальной цели
!
ез определенной даты у нас есть тенденция откладывать и откладывать достижение
цели. ет даты, и наше золото всегда будет в будущем ²
в сму
тном, неопределенном и
недостижимом будущем! омните: е бывает нереальных целей ²
бывают только нереальные сроки
!
аже полететь на арс, цель реальная. есь вопрос ±
в какие сроки люди смогут это сделать. ужно тренировать аш ум, чтобы он работал, когда ы хотите. пределенная
дата ²
просто средство, помогающее достигнуть вашей золотой цели. от и все.
«змеримые»
-
значит, что у ас есть ясный и точный способ понять, когда вы их уже
достигли. Ǿель, которая не измерима, тол
ько надежда и мольба, в лучшем случае.
ы также должны уметь измерять насколько ы приближаетесь
к ашей золотой цели в процессе движения к
ней. апример, ы должны знать, когда вы достигли 20%, половины или 90%. Ǻаким
образом, ы сами будете видеть аш п
рогресс ²
знать, что ы
добываете
золото кусок за куском.
, знаете, к чему это ведет? Это дает ам импульс
мотивации ±
продолжать движение вперд, когда ы видите прогресс! который является единственной вещью,
необходимой для достижения и получения вашего
золота. озерцание постоянного успеха начинает строить успех
!
Это прибавляет ам энергии для
достижения целей
!
«пределенные»
-
подразумевает, что золотые цели нужно видеть в деталях. «упить машину
…
»
²
это одно. «меть черный ерседес за такую цену и к
такой
-
то дате
»
²
совершенно другое. ǿем
более определенна и ясна картина ²
тем скорее вы в нее поверите. тем быстрее сделаете. ǿто, естественно, вам и
нужно сделать.
Ǻеперь, когда я это сказал, я хочу добавить еще кое
-
что о традиционной постановке целей
.
тавьте определенные цели ²
но
оставляйте «
место для неожиданностей
»
.
Я объясню.
ак
-
то я поставил себе золотую цель «купить ерседес
»
(с тех пор я, вообще
-
то, купил два)
.
о на самом деле я хотел «ерседес 560 SL черного цвета». , когда я научился по к
нигам и
записям постановке целей, я представлял его, вешал картинки на холодильник и все такое
прочее. тлично, принимаемся за дело!
угадайте, что случилось? Я, получил
-
таки ерседес ²
но не 560, и цвет был золотистый, а
не черный. ыл ли я расстроен, чт
о у меня появился не черный SL? ы шутите?
!
Эй, я
купил свой первый ерседес!
!!
идите, определенные модель и цвет помогли мне придать картине реальность и
конкретизировать «золотую цель», что, в свою о
чередь, помогло достичь ее
. о потом я понял, что «эти
детали, как цвет и номер» -
для меня ничего не значили.
идите ли, хотя и необходимо делать золотые цели определенными и измеримыми, здесь
есть определенная западня:
аши представления о том, чего мы хотим или ожидаем, не всегда точны
.
даже
если они точны, они меняются.
от что происходит: например, ы поставили себе цель ²
ерседес, и вдруг кто
-
то
ам предлагает почти даром олле
-
ойс
. ǿто ы сделаете?
ы можете сказать:
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«й, спасибо ²
но у меня на холодильнике картинка с ерседесом, поэтому
…
оюс
ь, вам
придется забрать олл
с
ойс. о все равно спасибо».
Ǻак? а бросьте ы!
ǽорошо. Это смешной пример, но ы уловили суть. так, с
тавьте определенные цели, но
не позволяйте своему уму завязнуть в частностях. ставьте место для перемен и сюрпризов.
л
едующее: ±
ы должны понять ǻǺЬ дела
аши золотые цели будут гораздо, гораздо более мощными, если, когда вы их ставите, ы
переходите к сути. аши мысленные
картин
ки
того, чего мы, по нашему мнению, хотим добиться, всего лишь
умственные картины, мысли. мышление ²
это не точная наука.
Я все время о чем
-
то думаю. ысли приходят ко мне и уходят от меня. отов поспорить, с
вами происходит то же.
оэтому, когда вы создаете золотую цель ²
следите за возникновением и исчезновением
в
аших мыслей. (
Это можно сделать, сфокусировав постановку золотых целей на том, что стоит
за вашими мыслями
)
. от что я имею в виду.
одумайте о золотой цели, которой вы хотите добиться в данный момент
²
для примера, возьмите
какую
-
нибудь вещь, вроде маши
ны, дома, поездки... любую вещь.
Ǻеперь, когда вы ее представили, задайте себе вопрос: -
« что это мне принесет?»
снова задавайте себе вопрос: -
« что это мне принесет?»
родолжайте делать это, пока не сможете представить больше ничего, что «это» вам
принесет.
ругими словами, когда вы больше не можете получить ответ на этот вопрос, тогда вы сняли все
наслоения с золотой цели. огда это произошло, вы достигли породы ²
вы нашли суть дела. ы
дотронулись до сути того, чего вы хотите.
первые я узнал о «сути» из книги жона аленча «учший, каким вы можете быть в
MLM»,
и это невероятно мощный принцип!
ǿто делает «суть» такой мощной? огда вы понимаете суть того, чего хотите, происходят две
вещи.
о
-
первых, вы можете выработать на основе этой сути ²
какой бы она ни была ²
одну из
ваших привычек.
апример, вы хотите новую машину ²
инкольн, ексус, ерседес и т.д.
ǿ
то ам принесет обладание ерседесом?
-
«у, здорово сознавать, что у меня одна из лучших машин, которые можно купить...
ездить с шиком».
ǽорошо
.
редставьте, что у вас уже сейчас есть все эти чувства
²
ǿ
то они вам принесут?
ачем ам это надо? акая выгода?
-
«одтверждение, признание, что я добился успеха».
опустим, это для ас самое главное ±
признание. менно это и будет ас двигать впе
рд по настоящему! Ǻеперь, если это для вас основа, если это вс
, что вам может принести обладание
ерседесом, сделайте следующее:
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
сознайте, что нет лучшего способа увидеть машину перед домом, чем знать, что для вас
суть этой машины ²
«признание моего ус
пеха», и потом немедленно создайте привычку
считать, что аш успех постоянно признают!
стати, многие люди приходят в сетевой маркетинг не столько ради больших доходов, сколько ради признания. ейчас у ас пустая площадка перед домом, и ы бегаете с растущей и распаляющейся
привычкой к признанию и успеху. ак ы думаете, много ли времени пройдет до того
момента, когда это признание успеха проявится в виде машины?
оздайте мощную привычку, которая дает ва
м суть золотой цели, и сама золотая цель
реализуется однажды, как по волшебству. а самом деле это не волшебство, просто так
работает мысль ²
но это покажется волшебством!
вот вторая вещь, которую дает вам знание сути:
осредоточенность на сути того, чт
о вы, хотите, позволяет созидательным силам
селенной восполнить недостающее.
омните, я сказал, что хотел черный 650 SL? тех пор я переехал в ризон
у
.
т
ам круглый год лето. Ǻам просто пустыня! знаете ы, как чудовищно становится в черной машине, простоявшей в раскаленной пустыне на солнце пару часов?
!
Я
буквально благодарю ога за золотистую машину
!
сли бы мы купили тот черный
енц, который я хотел, я бы уже зажарился
!
ногда у ога и селенной есть гораздо лучшее решение
о том, что нам нужно, чем у нас
самих. оэтому дайте им возможность помочь вам получить то, что вам действительно нужно
и чего вы действительно хотите.
осредоточенность на сути в вашей золотой цели
позволяет созидательным силам, которые гораздо более мудры, чем вы или
я, исполнить свою
роль в нашем процессе достижения золотых целей.
омните историю про человека, который долго лез на гору. ǽорошо, он,
наконец добивается своего
.
ереходит
гору, что, вероятно, было не так легко, и следующая строчка звучит примерно так: -
«, как
ы думае
те
, что он увидел?
!
»
ругую сторону горы! знаете, что за ней? -
ще одна гора
!
Ǻак и с нашими золотыми целями.
Я могу больше!
ак раз в тот момент, когда вы собираетесь схватить слиток... батюшки! ы видите
следующую гору
!
сегда есть д
ругой слиток
больше
... и еще один, и другой... оэтому я советую
подумать о них заранее.
оймите, что золотые цели будут меняться вместе с вами. сростом аших возможностей! ни будут более большими!
ни
будут другими ²
сейчас вы такого даже представить не можете.
так, делайте ваши золотые цели определенными, измеримыми, определите для каждой «к
какому сроку» ²
и оставьте некоторое место для творчества. отратьте время и силы, чтобы
определить их в терминах сути, позволяйте им меняться вместе с вашим ра
звитием и
ростом ²
и дайте им тоже расти и развиваться!
Я сказал раньше, что определенные даты ²
ваш инструмент для работы. ы готовы к этому?
щу работу в MLM
ради признания
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
аши золотые цели -
сами по себе инструменты
равда в том, что золотые цели вовсе не так важны! о о
ни то, что ы используете с целью
сконцентрироваться и быть в действии. о не привязывайтесь к инструменту, и к ашим прошлым целям. ого волнует, каким инструментом ы пользуетесь, чтобы починить мотор? ажно
только, чтобы его починили
!
сли нужен гаечный ключ, хорошо. сли нужна отвертка, тоже
хорошо. Ǻо же самое с золотыми целями. ажны не они сами ²
важны результаты, которые
вы создаете... и наслаждение процессом.
ажно: аши золотые цели ²
способ создать для себя определенную жизнь, а жив
те ы
всегда ²
в настоящем, прямо
сейчас.
е ставьте телегу впереди лошади
!
ǿасто я вижу, что люди в сетевом маркетинге ставят себе «неправильные» золотые цели.
-
«Эй, кто ты такой, чтобы говорить, что они неправильные для этою
человека?!»
Я говорю
«неправильные» не в том смысле, что им следует за
хотеть другого. Я говорю
«неправильные» в смысле «телега перед лошадью».
идите ли, многие приходят в сетевой маркетинг, сосредоточиваясь на том, что они хотят
иметь. о часто э
то «
телега
»
, а не лошадь!
оэтому я говорил сначала про привычки. начала вы
-
становитесь, потом -
делаете, потом -
имеете.
не наоборот!
ривычки и аша ичность (кто ы, что думаете, о себе и что умеете) ²
это лошадь: он
а
тянет телегу того, что вы хотите сделать и иметь в жизни.
начале ы должны стать таким человеком, который имеет такой результат. потом ы будете иметь такой результат. не наоборот!
сли ы стали таким человеком, который может сделать миллион доллар
ов
в сетевом маркетинге,
то ы будете делать то, что делает такой человек ²
и скоро ы обнаружите, что имеете
такие вещи, которые имеет такой человек.
спомните классический детский вопрос по постановке золотых целей
.
Ǻ
от, который
один малыш
задает другому. э
то одна из самых замечательных вещей, которые мы все когда
-
либо
говорили
!
было бы еще более замечательно, если бы мы задавали его себе, когда выросли:
-
ем ты хочешь быть, когда вырастешь?
ǿто за фантастический вопрос! ы никогда н
е спрашивали «кто ты сейчас?» -
потому что мы знали, что мы можем вырасти!
мы никогда не говорили «ǿто ты
хочешь ǺЬ, когда вырастешь?» акими же умными мы были в детстве! ем ты хочешь быть, когда вырастешь
в етевом аркетинге
?
так, при
постановке золотых целей сосредоточьтесь на этом вопросе:
«ем я хочу быть?»
позвольте тому, что ы делаете и имеете, вытекать из этого. Ǻак и получится.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǿтобы добыть золото, нужно копать
!
опросту говоря, не копаете ²
не получите золота. ез действий не будет ни золота, ни
чеков ²
да и вообще ничего!
олотые цели ²
аши инструменты, которые ы используете, чтобы начать и пребывать в
сосредоточенном действии, направленном и служащем тем результатам, которых ы хотите
достичь. олотые цели ²
как указатели на ашей дорожной карте. ними воскресная поездка
превращается в осмысленное путешествие, продуктивное и эффективное. о
!
(
и это самое
большое из всех
)
:
ы Ы предпринимать действия
! !
ǿ
тобы достичь ваших золотых
целей.
от что, как я обнаружил, делает и знает каждый преуспевающий здравомыслящий сетевик:
н или она занимаются бизнесом каждый ожий день!
згляните на ваши золотые цели: ы
всегда найдете что
-
то, что можно с
делать каждый день, чтобы двигатьс
я вперед к их
осуществлению.
опробуйте так: рассмотрите каждую золотую цель так, как будто вы е достигли, и
пройдите весь путь от не назад ²
шаг за шагом.
ак бы ни была велика цель, вернитесь на
шаг назад, чтобы увидеть, что случилось, прежде чем вы наконец достигли е... отом,
посмотрите, что случилось до этого, еще раньше до этого... огда вы это сделаете, вы получите
последовательность событий
с настоящего момента, весь путь к вершине. это обеспечит
вас последовательностью действенных шагов, которые будут вас продвигать к достижению
вашей золотой цели: один простой шаг в каждый момент времени.
апример,
аш
а
золотая цель ²
зарабатывать $10
.
000 в месяц, и срок ы определили -
год с
настоящег
о момента. тлично
.
ернитесь на
шаг назад
.
колько ы будете зарабатывать за месяц до того,
как получите
первые десять тысяч
? 8
.
500
$
? ǽорошо, а за месяц до этого? до этого?
и т.д.
К
урс «Планирование. Календарь мероприятий»
строится именно по этому принципу!
атем ы задаетесь вопросом: акие шаги нужно предпринять,
прежде чем достичь первой
стадии... второй стадии... и т.д.? ело выглядит гораздо более легким и достижимым, когда
вы разбиваете его на такие мелкие кусочки,
не так ли?
а самом деле это не только так выглядит, но так и есть.
ругая полезная вещь, которая происходит, когда ы это делаете, заключается в том, что
ы видите, реалистичны ли
поставленные ами цели. сли прослеживание действий в
обратном порядке показало вам, что аш первый чек должен быть на $3
.
8
0
0, а ы никогда
не занимались этим бизнесом и в данный момент ещ работаете как «работник по найму за 500 долларов», для вас это будет довольно большим напряжением. артина ам ясна
?
ыполнение этого упражнения ²
прослеживание действий в обратном порядке одно за другим и
последующее ежедневное их осуществление
²
укрепит ваши шансы на успех. ерьезно!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
сли деятельность, которой вы занимаетесь, осуществляется с нужными знаниями, в конце концов
,
вы
достигнете результатов! нужные знания ²
это просто знание главной цели и представление о
необходимых для ее осуществления шагах. от и все.
что, если я не достигну моих золотых целей?
еплохой вопрос.
сли ы делаете вс
то, о ч
м мы говорили до сих пор, и не можете достигнуть желаемых
результатов, то, вероятно, происходит одно из двух:
1. ǻровень ашей активности
, аших Ǻ
слишком низок
или
2. ы работаете на основе неправильных десь аши понсоры и аставники
снова буд
ут основными помощниками.
роверьте со своими наставниками (теми, кто имеет опыт -
спонсорами, учителями и т.д.) и
рассмотрите, что ы делаете, имея ввиду оба пункта: ǺЯ
и Я. едя
ежедневный дневник ашей деятельности
(отчты, цели, действия, результаты)
, ы найдете ещ один ключ к решению: в этом
случае ы и аш наставник можете легко просмотреть, что вы сделали, и определить, что вы
упустили.
справление второго пункта ²
неправильных знаний, осуществить проще всего. Это то, что
мой друг называет «технической проблемой»: вам просто нужно найти правильную
информацию
и сделать правильные вещи, чтобы вернуться на наезженную дорогу.
справление первого пункта
-
изменение уровня вашей активности, может быть сложнее.
сли проблема в ко
личестве действий
, которые вы предпринимаете (или не
предпринимаете!), обычно на это есть одна причина:
ы не верите, что ы можете достигнуть вашей золотой цели
²
ы просто не верите в то,
что делаете
!
ы можете казаться ленивым или чувствовать неуверенно
сть
, делая то, что нужно. о ы вс равно делаете и двигаетесь вперд.
о, на самом
деле, вс
это сводится к тому, что вы не верите, что у вас есть возможность достичь
желаемого.
ы ни при каких условиях не откажетесь от того, чего действительно хотите, е
сли думаете,
что этого возможно достичь
!
оэтому, если ваши действия оставляют желать лучшего, то ²
либо ы в действительности не хотите этого, либо не думаете, что можете это получить. дно
из двух всегда верно.
ǿто делать?
адайте себе д
ва вопроса.
№
1 ²
«сли бы я мог иметь это золото (что бы под ним не подразумевалось) прямо
сейчас, взял бы я его: да или нет?»
одумайте, это не глупый вопрос. Я имею в виду, действительно ли вы хотите
ответственности, сопутствующей зарабатывайте $10
.
000 в месяц ²
налоги
, финансовое
планирование, инвестиции, люди вокруг, просящие, одалживающие то, что вы
с таким трудом заработали? екоторые не хотят!
так, сначала проверьте, является ли та золотая цель, которую, как вы сказали, вы хотите,
действительно тем, чего вы хотите, задав вопрос: -
сли бы у меня это было, принял бы я это?
сли ответ отрицательный, поставьте новую и лучшую цель ²
ту, которой вы действительно
хотите достичь.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
сли ответ положительный, замечательно
²
добивайтесь этого
!
о
сначала задайте себе
вопрос №
2: -
«ействительно ли я верю, что у меня есть возможность этого достичь?»
сли ответ отрицательный, поставьте новую и лучшую цель ²
ту, которой вы действительно
хотите достичь.
сли ы опять отвечаете «а», ы должны принять
на себя обязательство делать то, что
требуется для достижения цели.
а самом деле, ы не будете стремиться к чему
-
то, если не верите, что сможете это иметь,
так сделать или таким быть. ы какое
-
то время можете что
-
нибудь делать, но только и
всего. оэтом
у проверьте ваши основные привычки и убеждения
еще раз. сли здесь нужно
что
-
то изменить, ы уже знаете, как это делать.
, кстати, изменение привычек требует ежедневных усилий.
Ǻакого рода усилия ²
последний ключ к вашему успеху.
последнее, что вам необходимо
…
, что за неприятное слово
!
исциплина
менно так. лохие новости, да?
у, нет... на самом деле, нет. оверьте мне, я тоже не самый дисциплинированный человек в мире!
ело в том, что я пришел в сетевой маркетинг, чтобы быть свободным.
о п
о ходу дела я понял, что некоторое количество дисциплины необходимо. оэтому я
работал, чтобы найти все возможные способы поддерживать
дисциплину. ействительно, вам придется соблюдать кое
-
какую дисциплину. Я решил
сделать это в наиболее облегченном варианте
.
менно поэтому я говорю о привычках и постановке золотых целей. Это кратчайший путь.
онечно, на них нужны время, энергия и усилия. ак я сказал, ам надо копать, если ы хотите
найти золото. о копать практично ²
с умом!
Эта книга -
полна практичных и быстродействующих способов ведения дел, которые нашел
я сам и которым меня научили другие.
Это верно: дисциплина необходима. о, пожалуйста, давайте не будем делать из мухи
слона
!
оговорились?
облюдать дисциплину легко, если вспомнить, что я цитировал и
з жима она:
-
ы заплатите эту цену поверите обещанию
. латить цену дисциплиной сейчас, или потом платить цену разочарованием. ыбирать вам.
росто помните: дисциплина весит граммы
, в то время как разочарование весит килограммы
, а
можно почувствовать его как тонны!
росто скажи Ǻ!
есколько лет у нас велась кампания
«росто скажи нет наркотикам
!
». «
росто скажи нет» вошло в наш
лексикон
,
как лозунг о необходимости разумных суждений о знании наших
возможностей и отказа от неразумных действий.
ак я сказал ранее, я думаю, что мы, человеческие существа, получаем достаточно «нет» в
нашей жизни. Ǻем не менее, случаются такие моменты и ситуации, когда «нет» ²
именно
то, что нужно сказать
!
аш
ем
сетев
о
м маркетинг
е
тоже есть несколько нео
бходимых «нет».
чевидно, есть два типа «нет», о которых вам нужно знать, как и когда их говорить
:
«нет»
-
некоторым людям и «нет» -
некоторым ситуациям
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ам нужно научиться говорить «нет» некоторым людям
Эта глава про первый тип. озвольте мне рассказать притчу
, замечательно иллюстрирующую это.
ягушка и скорпион
днажды летним утром на берегу реки встретились лягушка и скорпион. ягушки не любят скорпионов, потому что те жалят лягушек и
убивают их. оэтому лягушка, естествен
но, очень насторожилась, как только увидела
скорпиона.
о скорпион действительно хотел перебраться через реку, и он знал, что единственным его
шансом было, чтобы лягушка перевезла его на спине. оэтому он был с ней сама сладость и
вежливость.
-
«ривет, по
дружка
-
лягушка
!
²
сказал скорпион приятным голосом, ²
отличный ден
к,
чтобы перебраться на другую сторону реки. Я знаю, ты потрясающе плаваешь. е
перевезешь ли меня?»
ягушка сказала: -
«ехнулся? корпионы жалят лягушек, и мы умираем».
корпион ответил: -
«а ладно тебе. Этого я
не сделаю. Я же хочу перебраться через реку... если я тебя ужалю, я сам утону, правда?
»
Это казалось разумным, поэтому лягушка, доброе и великодушное существо, поверила
скорпиону, разрешила ему влезть ей на спину, и поплыла чере
з реку, направляясь к другому
берегу.
де
-
то на полпути, естественно, раз!
²
скорпион ужалил лягушку.
огда оба стали тонуть, лягушка спросила скорпиона: -
«очему ты сделал это ²
почему
ужалил меня, после всего, что сказал?»
-
«у, ²
сказал скорпион. ²
ǿто
я могу ответить?.. Я скорпион, а скорпионы жалят лягушек.
Ǻак устроен мир».
очему я рассказываю вам эту историю? Я не хочу, чтобы ас ужалили!
уть в следующем: если кто
-
то похож на утку, ходит как утка, крякает как утка, и вода стекает
с его спины как у утки, ²
это утка!
корпионы жалят лягушек. сть волки, переодетые овцами. е важно, как сильно вы хотите
верить обратному, так устроен мир. екоторые люди таковы, и в сетевом маркетинге они
такие же.
этом бизнесе есть люди, которым ы просто должны ска
зать «нет», если хотите выжить и
процветать.
ам нужно научиться распознавать этих людей. а
это требуется время и опыт. течение этого времени и приобретая этот опыт, вы можете
оказаться пару раз ужаленным. а, так мы, человеческие существа, учимся... н
о есть другие
способы. один из них ²
быть информированным и начеку.
сли это выглядит «
слишком хорошо, чтобы быть правдой...
»
вероятно, это и ǺЬ слишком хорошо, чтобы быть правдой
!
ругими словами
-
это неправда!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
от легкий способ распознать людей, к
оторые неискренни
:
о
т «ыстро стань богатым» до
«одписывайся ко мне, и я создам твою сеть за тебя», эти заявления и предложения «слишком
хороши, чтобы быть правдой». ругими словами, слишком плохи
²
они фальшивые!
етевой маркетинг ²
самый свободный из всех свободных предприятий, и поэтому он
привлекает больше, чем в среднем, бездельников и мастеров мошенничества. роблема в
том, что в этом бизнесе действительно есть люди, которые быстро стали богатыми. Это
очень редко, но случается. оэтому многие люд
и бродят вокруг в надежде, что это
произойдет с ними тоже.
ы знаете актера иану и
вз в «
атрице…
»
. ли
астина ǽофмана? н стал сенсацией за 1 фильм!
ǻдача!
дин фильм ²
и он звезда, богат, знаменит, может получить любую роль, которую захочет...
ы знае
те эту историю.
Я тоже в это верил
, пока не узнал, что тот же ǽофман работал актром 11 лет, прежде чем прогремел в свом первом фильме!
н всегда был отличным актером, но его «большой прорыв» пришел спустя годы и
годы тяжелой работы и подготовки
!
иану ивз снимался в фильмах с детства. н работал, просто не все были успешными, как «атрица». таких примеров тысячи ±
люди работали!
озможно, вы слышали эту поговорку:
ǻдача там, где возможность встречается с готовностью.
ǽорошее выражение. от еще одно,
которое мне нравится:
ǿаще всего удача
²
это
то, чем проигравший объясняет успех победителя.
ак стать успешным
сли вы хотите быть успешным в сетевом маркетинге, я дам вам эту формулу прямо
сейчас:
-
е торопитесь
!
ǻ
знайте вс
, что сможете, об этом бизнесе
.
бщайтесь с людьми,
полными энергии, которые его осуществляют
.
через пару лет ы ǺǺ
удачливым.
до тех пор, если кто
-
нибудь делает вам предложение, которое звучит слишком хорошо, чтобы
быть правдой
±
отказывайтесь
! Это не происходит «само
собой». любой профессии, да и в любом малом бизнесе эксперты говорят, что нужно три года, чтобы изучить
бизнес, наладить связи в системе, начать собственный бизнес и встать на твердую почву.
очему сетевой маркетинг должен от них отличаться? е отличается.
«
сли ты не начнешь Я, ты останешься позади
!»
этом есть много правды ±
начинайте сегодня, чтобы через 3 года иметь большие успехи. днако не надо это использовать как отговорку!!!
екоторые люди считают «Я не начал 3 года назад… сего
дня я уже опоздал
…»
ǿушь! Amway занимается бизнесом больше 5
0 лет и все еще есть новые люди, которые
добиваются больших заработков в Amway. о всех крупных сетевых компаниях, которые на рынке 20 лет, 30 лет, 40 лет и т.д. каждый год вступают и появляются новые олотые, риллиантовые директора. «а, но сейчас это труднее,
чем было в начале
!
» ет, не верно! а самом деле, сегодня серьзные сетевики, пришедшие сейчас, достигают больших высот быстрее, чем раньше!
очему? отому что есть пошаговая оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
система, есть работающая модель, есть примеры успеха, есть инструменты и новые технологии, есть поддержка.
о ещ раз ±
я не случайно сказал «серьзные сетевики». аже при всей этой поддержке ±
ам нужно работать для достижения своего успеха. так, ам нужно дела
ть отбор серьзных кандидатов, партнров с кем работать. збегайте тех, кто ворует аше время или может разрушить аш бизнес. от вам ключ, чтобы определить, когда сказать человеку «нет»: адавайте прямые вопросы
ероятно, лучший способ выяснить, является кто
-
нибудь человеком, которому вам следует
сказать «нет», это задавать такие прямые вопросы, которые открывают его истинное лицо.
десь мой совет состоит из двух частей: о
-
первых, очень четко формулируйте то, что вы
хотите узнать.
, во
-
вторых, получите его ответы в письменной форме.
-
«
лушай, парень!
сли ты будешь работать со мной в моей компании, я буду строить твою ветку! Я подпишу тебе лучших дистрибьюторов! арантирую, ты заработаешь $10
.
000 за шесть месяцев. Я обещаю».
-
«ǽоро
шо, понсор!
Я за
!
е напишешь ли ты все детально на этом листе бумаги и не
подпишешься ли?... Эй! уда же ты
побежал
?
!
ǿто случилось?
!
»
рузья мои, если кто
-
то очень хочет ам что
-
то пообещать, попросите их это записать.
Это сразу отделяет зерна от плеве
л
,
действительно быстро!
ногда прямые вопросы трудно задавать, потому что они не всегда приятны. правда в том,
что большинство людей хотят, чтобы другие считали их приятными. абудьте об этом. ечь
идет о вашем будущем. прашивайте!
а
его заявления
: -
«Я помогу вам построить свой бизнес...» ²
спрашивайте:
-
«ожете ли вы назвать мне имена людей, которым вы уже помогли, чтобы я мог им
позвонить и поговорить?»
что, если вы получите в ответ на такую просьбу «нет» ²
о чем это вам говорит?
сегда, когда
кто
-
то делает вам предложение, вы можете попросить рекомендаций.
просить людей, которые имели дело с человеком, предлагающим вам сделку, ²
отличный
способ выяснить правду. роверьте их.
от еще на что следует обратить внимание:
юди, которые не выполняю
т договоренности ²
особенно по отношению к встречам и
выполнению обещанного.
Я скажу вам, люди, которые постоянно не могут выполнять
телефонные договоренности, едва ли «приведут на следующее собрание 10 человек»! Это
не обязательно значит, что человек вр
ет или просто нечестный. юди, которые говорят, что
они сделают что
-
то, и все время не делают, возможно, переживают трудный период в их жизни
…
но если это их стиль работы, держитесь от них подальше!
юди, которые врут о своем прошлом.
сетевом маркетинг
е есть много людей, которые
рассказывают чудесные сказки о том, как они начали водителями грузовика или
официантами, а потом за несколько месяцев заработали состояние, воспользовавшись
замечательными возможностями этого бизнеса. Ǻем не менее, когда вы проверяете, вы
обнаруживаете, что они несколько лет были преуспевающими торговцами или сначала
создали удачный бизнес в другой сетевой компании
, а потом перетащили своих люде в новую и «за месяц» закрыли иректора.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
роверьте их. честном деловом мире это
называется «
деловая репутация
».
юди, которые слишком критичны по отношению к другим
²
другим людям,
компаниям, даже другим лидерам в своей собственной компании. сли вы говорите с кем
-
нибудь, и он ругает кого
-
то, ы можете быть уверенным только в одном
: рано
или поздно он точно также будет ругать и ас перед другими людьми!
ы будете объектом его отрицательных эмоций. Это особенно верно, если этот
человек меняет поведение и говорит «Я не имел в виду вас...» или «ы
²
исключение». ы
можете быть уверены, е
сли кто
-
то говорит о ком
-
то за глаза, он будет говорить за глаза и о
вас.
от старая торговая истина, которая подходит и для сетевого маркетинга:
икогда не говорите свысока с конкурентом ²
никогда не знаешь, может быть
,
через пару лет ты будешь
работать на него
динственная разница в том, что в нашем бизнесе ы ни на кого кроме себя не будете
работать... но совет все равно отличный
!
Ǻолько подумайте, какое впечатление ы произведете, выражая такую позицию:
«наешь, жим, единственные компания и продукт,
о которых стоит, говорить, это мои. е
трудись смотреть на другие».
еликолепно! олучается, что вся оставшаяся индустрия выглядит группой дураков
и мошенников?!
то захочет работать в такой индустрии?
икто
!
пасайтесь людей, которые говорят свысока о к
ом
-
то или о чем
-
то. ужно ǺЬ людей!
юди, которые обещают достать луну с неба
бычно это делается демонстрацией
чека на большую сумму перед аудиторией или за столом при личной встрече.
усть они напишут это ²
дважды
!
начала пусть они покажут вам на бумаге,
как вы, шаг за шагом, достигнете этих великолепных сумм. отом пусть они подпишут обязательство с ами в письменной форме (заверенное нотариусом)
. дно из двух обычно расстраивает сделку, но не дает вам потерять аши деньги и время
.
делайте это. опросите их показать вам, как это происходит в действительности.
астоящие лидеры (
те, которые делают реальные большие деньги
)
знают, что
продолжительный успех в сетевом маркетинге требует тяжелой и искусной работы, и он
и
делают ее с радостью ²
и они вам об этом скажут.
огда президент еннеди пообещал нам уну, он сказал, что нам потребуются 10 лет,
миллионы долларов и старание и поддержка всех в мерике. Это называется быть
реалистом.
юди, которые делают преувеличенны
е
заявления о продуктах.
акон говорит, что
делать медицинские заявления, т.е., что продукт лечит «от всех болезней»
, можно только
если это утвержденное лекарство
!
бычно на пищевые добавки
или коктейли из трав
, а также на средства ухода за кожей, которые не являются
лекарствами, согласно ǻправлению по контролю за качеством пищевых и косметических
продуктов, нельзя давать медицинские рекомендации.
истрибьюторы, которые говорят вам, что данный продукт лечит «
рак
последней стадии»
, ²
за
чертой закон
а
!
ам без сомнения следует сказать им «нет». сли вы не
сделаете этого, ы и/или аша компания ²
и вся индустрия
²
могут навлечь на себя много
бед, меньшая из которых ²
скандальный сюжет в программе «
риминальная ǽроника
»
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ожалуйста, поймите: несомненно
, через сетевой маркетинг доступно множество чудесных
продуктов, которые делают гораздо больше, чем мне или вам позволено законом рассказывать
о них. о ы не должны нарушать действующий закон
! ам не нужно, чтобы ас назвали еще одним
обвиняемым по делу р
азочарованного (или даже получившего ущерб) потребителя против
ашей компании. равда в том, что большинство незаконных заявлений о медицинских
достоинствах продукции идет от дистрибьюторов.
ержитесь от этого подальше, а то хлопот не оберетесь.
онечно
, вам разрешается поделиться своим личным опытом
насчет любого продукта один на
один с кем
-
то. о будьте уверены, это вс
, что вы сможете сделать. аше правительство
довольно строго защищает своих граждан от «шарлатанских заявлений» ²
не важно, считаем
ли мы их законными или нет.
е делайте никаких заявлений сами и будьте осторожны с людьми, которые их делают. ы
легко сможете заметить, что кто
-
то потерял 9 килограмм. вы увидите перемены в том, кто
выглядит на 20 лет моложе, чем в последний раз, когда вы
его видели. становитесь на этом.
юди, которые работают в чьей
-
либо другой организации ²
или ниже вас на
шесть или семь уровней ²
желающие заключить с вами контракт под
другим именем.
кажите Ǻ!!! ичто, ничто так не разрушает цельность организации
и компании, как это
±
переманивать других дистрибьюторов!
Этот человек собирается запустить другую линию ²
под
вымышленным именем. чень велики шансы, что это вопиющее нарушение иерархических
правил и равил Этики
омпании
.
, даже если это не распознается
с
разу
, это, конечно, разрушает
дух сетевого маркетинга. о сих пор я не видел, чтобы это делалось без преобладания
дурных намерений.
омните, это бизнес дупликации. сли это делает какой
-
то человек, то, как вы думаете, что
его люди будут склонны делать? р
авильно
будут повторять, и разрушать бизнес!
большинстве компаний есть специальная политика, как с этим бороться: они требуют от
дистрибьюторов перестать работать
и выждать определенный период, обычно от трех до 12
месяцев, после которого они снова могут подписываться где угодно.
(ериод неактивности, когда «сгорает» аша регистрация). о даже идеи делать это «законным образом» следует избегать. Ǻам все равно будут дурные
намерения, а отрицательные слухи могут нанести значительный ущерб компании сет
евого
маркетинга.
юди, которые просят ас поддержать их продуктами.
оторые просят у ас продукцию или стартовый набор взаймы
озможно, ы хотите с
пасти мир, может быть, ы тот добросердечный человек, чье
предназначение ²
поднять людей из их условий жиз
ни до нового уровня жизни. сетевой
маркетинг как раз является механизмом для вас, чтобы исполнить вашу миссию.
, если этот человек сам не может начать, с минимальным количеством денег, необходимым для
создания минимального запаса продуктов, маловероятн
о, что он преуспеет в этом бизнесе
! в любом другом бизнесе!
моей организации есть удачливые люди, которые начали с одной «
бутылкой
»
продукта и пятью
аудио пленками
! онечно, так начинать сложно. з пустого вагона много не продашь. о я также давал людям
продуктов на тысячи долларов под обещание. ǻгадайте, сколько из них мне когда
-
либо
возвратили долг
?
... или создали какой
-
нибудь бизнес
?
...
рактически никто!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Это касается обязательств. сли новый дистрибьютор подходит ко мне, и у него нет
денег на начальный запас продуктов, и они спрашивают: -
«
ожешь ли ты мне помочь
начать мой бизнес с тем малым, что у меня есть?», ²
это совсем другое дело. Я буду работать
с ними как сумасшедший, чтобы у них получилось как можно лучше
.
о не снабжая их бе
з
конца продуктами
!
аша компания не снабжает вас продуктами. вы не должны снабжать своих
дистрибьюторов. етевой маркетинг ²
бизнес наличного расчета. ридерживайтесь этого
правила.
режде всего, прибегайте к здравому смыслу ²
который слишком редок в наши дни.
оверяйте вашей интуиции. оворите «нет» тем вещам и людям, которым, как вы чувствуете,
«лучше сказать нет». стерегайтесь «сделок», таких так:
-
«Ǻы заключишь контракт со мной, а я с тобой ...»
-
«Я заключу с тобой контракт, если ты будешь мне о
тдавать 50% месячного дохода,
который я тебе принесу...
»
-
«Я подпишу под тебя людей ²
тебе вообще не придется заниматься программой... ǻровни заполняются сами собой, тебе ничего не надо делать...»
се это ²
пустые обещания
. юди, которые предлагают это,
скорпионы. омните,
скорпионы жалят лягушек, а это смертельно!
Это касается людей, которым надо сказать Ǻ.
ругая сторона ²
«нет» некоторым возможностям, и об этом мы
поговорим в следующей главе.
оездка на денежной машине
он Ǽайла был первым
человеком, которого я помню, кто говорил о сетевом маркетинге или об использованной
вами возможности, как о вашем «средстве передвижения».
Это великолепная аналогия во многих отношениях. омпания сетевого маркетинга, которую
вы решили представлять, ²
это в
аше средство передвижения. сли вы получили хорошую
машину, вы должны суметь вскочить внутрь, повернуть ключ и поехать в вашем новом
бизнес
-
средстве передвижения по дороге успеха.
так, когда вы ищете верную возможность, следуйте тем же предосторожностям, что и при
покупке машины. екоторые сетевые компании
²
как дешевый автомобиль «ада алина»
. екоторые ²
как дорогой «
ерседес
»
. екоторые ±
работают наджно, как немецкие автомобили… некоторые -
как машины со сгоревшим двигателем
!
ни хоть и выглядят
быстрыми, но прежде чем проехать хотя бы квартал, вам придется долго и дорого менять двигатель
!
екоторые сетевые компании ±
как быстрые гоночные машины, а некоторые не предназначены для быстрых гонок, и ползут как черепахи. так, есть разные компании, и разные характеристики. опрос не в том, какая компания лучше? опрос в том, как выбрать лучш
ую машину ±
именно Я ?
редставьте, что ы пришли в автомобильный салон. там есть десятки вариантов выбора. ак ы выбираете свою машину? олжна ли она быть дорогой или подешевле? амой новой или не обязательно? амой комфортной или экономичной? Ярко красной или более практичной? олжна ли это быть гоночной быстрой машиной или небыстрой, но комфортной для всей семьи, и т.д. и т.д.
так, выбор компании ±
вы делаете исходя из своих потребностей. деальный вариант, чтобы это была наджная машина, в которой приятно и безопасно ехать, достаточно быстро. адежный транспорт
к вашему будущему успеху.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ва типа компаний
сть два очень разных типа компаний, которые называют себя
компаниями сетевого маркетинга: -
компании с упором на личные продажи
-
компании с упором на личное потребление
1. омпании с упором на личные продажи
ни построены на таких товарах и на таких условиях по объмам, которые дистрибью
тор не сможет потребить лично (или в своей семье). оэтому дистрибьютору надо продавать продукцию ±
другими словами искать розничных покупателей. этого он получит быстрые деньги. днако его прибыль не будет слишком большой. щ раз подчеркну ±
изначал
ьно сама компания строится на таком принципе. ǻ не такие товары (
дорогие, покупаемые раз и надолго предметы длительного
пользования,
фильтры для воды, посуда, годовая страховка и т.д.) Ǿенность этих товаров в том, что каждый раз, когда вы продаете что
-
то, вы
получаете больш
ой бонус
за одну продажу. оэтому вы зарабатываете больше денег быстрее
, чем в другой компании. сли ы ±
продавец, ы умеете продавать и ам нравится продавать ±
это может ам подойти. родавцы умеют в одиночку продавать огромное количество товара. х главная цель
²
продавать, а не строить сетевую организацию из многих
людей, каждого из которых учат продавать понемногу.
так, е
сли вы отличный продавец
и готовы так работать
, то для вас под
ходящая компании. о т
ем не менее, это сильно ограничивает
число людей, которых вы можете привести в бизнес
!
Ǻ
е
х
, кто, как и вы, смогут быть отличные продавцы.
это может быть плохой новостью.
сть и другая плохая новость: войти в бизнес по прямым продаж
ам стоит дороже,
потому
что вам нужно вложить больше в начальный запас продуктов, и потому что каждый отдельный
продукт стоит больше. Это также может быть барьером для других людей, которых вы
приводите в бизнес, поскольку начать им стоит дороже. еще один недостаток в том, что
там бывает мало или почти никакого остаточного дохода.
ǿто такое «остаточный доход»?
-
Это доход, который вы получаете даже после того, как перестали работать. начале вы вложили усилия, чтобы создать бизнес. потом бизнес прод
олжает вам выплачивать, даже когда вы перестали активно работать. Это похоже на вклад в банке: 1 раз вы положили деньги в банке (большую сумму) ±
и получаете проценты.
Это похоже на «
г
онорары», которые писател
и
или
музыканты
получают от своих творений,
²
это пример остаточного дохода
.
ще один пример
²
дивиденды на акции.
статочный доход ²
характерная особенность многоуровневых сетевых компаний, в которых вы построили сеть постоянных потребителей, которые постоянно делают закупки продукции (
многократно по
купаемы
е
потребительски
е продукт
ы)
.
компаниях, с упором на личные продажи ±
так не получается. огда продавец перестат активно продавать ±
его быстрые и большие доходы падают до нуля. н может получать «остаточный доход» от построенной команды других продавцов. днако, мы уже обсуждали: найти и вырастить много продавцов трудно. оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
2
. омпании с упором на личн
ое
потребление
ни предлагают потребительские продукты с разумными ценами
.
зрасходовав их в течение
месяца или двух, люди потом заказывают еще. потребительским товаром на личных продажах ы
заработаете меньше
.
апример, продав 1 шампунь за $
15 ±
вы не заработаете столько, сколько заработали бы в первой компании на дорогой вещи, вроде
фильтра
для воды, который стоит $
1.
500
днако сила этих компаний в другом!
сли продукт действительно замечательный, и люди
любят его и доверяют ему ²
(
например, великолепная пищевая добавка или замечательное
средство ухода за кожей
)
²
они будут покупать его снова и снова, в течение многих
лет.
ривлечь людей к этому виду компаний с новыми возможностями легче по нескольким
причинам: ǿтобы начать, нужно меньше денег.
100 или 200 долларов достаточно для старта начинающих дистрибьюторов (
за
исключением самых активных
)
. это значит...
ще одно достоинство ²
бол
ьше людей привлекаются
!
уществует остаточный доход
! праведливости ради заметим, что некоторые дорогостоящие товары длительного
пользования, например, воздушные и водные фильтры, требуют запасных фильтров, а это
обеспечивает остаточный доход. екоторые из этих агрегатов должны быть заменены
через три или четыре года, поэтому есть возможность отдаленной во времени повторной
покупки. о настоящий, постоянный остаточный доход идет от продуктов, который люди используют и заказывают снова каждый ме
сяц или два.
уществуют некоторые компании сетевого маркетинга, предлагающие продукты,
которые я буду использовать всю оставшуюся жизнь
!
Ǻолько подумайте о стоимости моих
покупок у дистрибьютора, который продал их мне ²
или привлек меня! только представьте
дистрибьюторскую сеть из 1000 человек, каждый из которых ежемесячно заказывает для
личного использования продуктов на $50
! 1000 х $50 = $50
.
000 ²
таков объем продажи продукта
каждый месяц. если вы зарабатываете, например,
5
% от этого... ож
ете сами подсчитать
!
ногоуровневые сети строятся многими людьми, и каждый
делает небольшую часть.
рямая продажа требует продавцов. о дело в том, что большинство
людей не выносят мысли, что они будут «торговать».
онечно, сетевой маркетинг ²
это тоже б
изнес по продаже и распространению. еважно, что мы хотим
говорить об этом, но продажа
, продвижение
продукции имеет место.
азличие между нашей индустрией и другими в том, мы «продаем». это особенно относится к
компаниям, предлагающим пищевые продукты.
«
грессивная
продажа» -
не входит в сетевой маркетинг. ходит «мягкая продажа». ы просто
рекомендуем продукты или услуги, которые, по нашему мнению, великолепны ²
и люди
либо покупают их, либо нет.
Это так же, как порекомендовать прочитать хор
ошую книгу, посмотреть чудный фильм, сказочный
ресторан или прослушать замечательную музыку
. ас это волнует, и вы оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
рассказываете своим
друзьям. ни либо следуют вашим советам, либо нет. ичего сложного
!
Это именно то, что и как мы делаем в сетевом маркетин
ге.
теперь самое главное преимущество! этой компании ам не требуется делать большой объм продаж. ам достаточно того объма, который потребляете ы лично или вместе с ашей семьй. апример, на 50… 100… 150 или 200 долларов в месяц. вс. а ас н
е давит большой объм продаж. оэтому ы можете потреблять продукцию, которая ам нравится. показывать пример знакомым. егодня компания сетевого маркетинга сама ведт все расчеты, производство и доставку продукции. ругими словами, дистрибьютору не над
о заботиться об этом. с, что ему нужно это потреблять и рекомендовать. сть «продажа» в отличие от компании первого вида, здесь действительно превращается в «рекомендации». ного людей заинтересуются такой же возможностью ±
потреблять и рекомендовать, получая скидку или денежные выплаты за это. дальше начинает работать сила умножения -
п
оскольку вам нужно всего несколько людей, чтобы они испробовали продукты вместе с
вами
²
ведь вы строите организацию, в которой все занимаются одним и тем же
.
омните, настоящий сетевой маркетинг
²
это не много продаж лично. Это много людей, каждый делает небольшую часть. менно поэтому вы можете создать
сеть с потрясающим объемом продаж каждого месяца ²
и получать доход и остаточный доход на кругленькую
сумму!
онечно, из
-
за этого намного легче привлечь людей присоединиться к вам в бизнесе.
оскольку им «
не нужно продавать», и они могут просто давать устные рекомендации уже
знакомым людям, это намного менее пугающий бизнес
для простых людей
, чем тот, где вам н
еобходимо стать
торговцем и сбывать большое количество продукта.
Ǻеперь давайте разберем критерии, по которым вы выберете себе средство передвижения.
ак выбрать лучшую для ас омпанию огда вы решили, с какими из двух типов продуктов и компани
й
ы хотите
работать,
пришло время выбрать конкретную компанию и начать в ней работать. от краткий список вещей, которые необходимо проверить. 1. ǻǾЯ
акова ценность продукта или услуг?
равится ли людям продукция этого вида? сть ли у продукции р
ынок? сли нет ±
тогда не важно, насколько там «замечательные выплаты». ез потребления людьми ±
не будет больших доходов, а тем более остаточного дохода!
рименяйте те же самые критерии к вашим предполагаемым продукту или услуге, какие ы
применили бы к к
акому
-
либо другому предложению на любом рынке. редставляют ли они
истинную ценность? уществует ли на них постоянный спрос? ǻникальны ли они ²
т.е.
нельзя ли получить нечто подобное в магазинах? риносят ли они людям
результаты?
ам нужно выбирать средство передвижения с продуктом, который вам нравится ²
это ǿЬ
важный пункт!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻ нас потребительский бизнес,
и мы прежде всего довольные потребители. ǿасто компания дарит нам «подарки» в виде продукции ±
поэтому она как минимум нам должна нравится.
другой стороны, у нас бизнес устных рекомендаций. ам нужно держать наготове замечательные слова,
которые ы будете говорить о своем продукте. амые удачливые в сетевом маркетинге люди,
которых я знаю, это те, которые любят свои продукты.
оэтому им легко о них рассказывать. амый л
учший совет здесь ²
это выбрать средство передвижения, связанное с продуктом,
которым ы можете гордиться!
Этого ничто не заменит.
(сли продукция ам не подходит, ам не нравится, смените компанию. наче у вас нет здесь будущег
о!)
ы должны быть продуктом своего продукта.
ругими словами, по ам должно быть видно, чем ы пользуетесь, как ы к нему относитесь и какие имеете результаты. 2
-
е. ǿестно ли ведутся дела?
ǻ
досто
верьтесь, что вы уладили эти вопросы до того, как решили использовать эту возможность.
десь вам нельзя допустить ошибку!
родукты, люди, компания, литература ²
все быть
честным. сли нет ²
не вступайте в эту компанию!
ак определить? Ǻак же, как и с людьми: проверьте их.
-
осмотрите, выполняют ли
компания и топ лидеры
свои обещания -
икакого вранья или
вопиющих преувеличений -
се комиссионные чеки вовремя и аккуратно
-
родукты качественные, доставка вовремя
-
омпенсационные планы поддерживают законодательство
-
дистрибьюторами обходятся честно... вс
такое прочее.
адавайте свои вопросы прямо компании, вашему вероятному спонсору ²
а также другим
дистрибьюторам. Это требует некоторой работы ²
но игра стоит свеч.
онечно, услышав всего лишь одно или два «критич
еских отзыва»
, не принимайте их за всю
правду. еобходимо вс
проверить самим.
росто имейте в виду: без честности нет надежды на успех.
олшебство MLM
²
как обычный человек может создать с нуля необычный сетевой
бизнес
.
Этот бизнес либо формирует характер, либо показывает его в истинном свете
3. Является ли компания «мотивируемой дистрибьюторами»?
Это значит, что компания принимает все свои
решения, думая при этом о дистрибьюторах. Это называется «начала дистрибьютор»
, и это
одна из черт, которые Ы быть у успешной компании в сетевом маркетинге.
онечно, я слышу, как все
снобы из загородного клуба в один голос говор
ят
: -
«а, но,
если компания не приносит выгоду, в ней не будет дистрибьюторов». полне справедливо.
Ǻолько кто создает всю эту выгоду? аботающие дистрибьюторы. есь бизнес вращается
вокруг нас. чень точно будет сказать, что в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы ²
там
сила и мощь.
ǽорошо, как вам узнать, знает ли это компания и живет и р
аботает ли по этому правилу?
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
режде всего, они никогда не говорят, или действуют, или, как кажется, действуют таким
образом, будто это их бизнес. н наш, ваш и мой. а визитной карточке написано «оберт
атвин ²
от такой
-
то компании...» или «оберт атвин
, независимый дистрибьютор такой
-
то компании
…
». асторожитесь, если президент компании появляется на видеокассете с другими словами
!
уководящие сотрудники компаний должны
считать дистрибьюторов своими деловыми партнерами. сть некоторые люди, которые
расс
матривают дистрибьюторов как необходимое зло. торонитесь этих парней! ни
вылетят из бизнеса, прежде чем сами поймут это.
осмотрите на вспомогательные материалы компании ²
все учебники и брошюры по
продаже, продуктам и компенсациям. деланы ли они для ас?
блегчают ли они вам
бизнес? сли нет ²
поберегитесь.
от больное место
многих компаний
: слишком дорогая поддержка бизнеса дистрибьюторов
!
Я деловой человек, и я полностью за сосредоточение на выгоде. о для сетевой компании
сосредоточением выгоды яв
ляются
-
дистрибьюторы
!
омпания, которая предлагает видео,
аудио и другие тренировочные пособия настолько дешево, насколько это возможно
(
с
единственной целью возместить расходы на их производство
)
-
на правильном пути. ǻ них будет больше прибыли
от активно работающих, быстро и качественно обученных и мотивированных дистрибьюторов
, чем у той компании,
которая намеревается получить прибыль
в $200
.
000 от продажи «нового видео тренинга» своим дистрибьюторам. днажды до меня дошли слухи, будто бы од
на бурно развивающаяся сетевая компания
продала за свой первый год видеокассет на $20 миллионов! то
-
то может позавидовать такой прибыли? о ради ашего будущего, ы должны знать и вторую часть этой истории ±
потому что такая компания не дожила и
до полут
ора лет
! истрибьюторы просто разбежались!
так, посмотрите на организацию компании. собенно обратите внимание на две области:
подготовка дистрибьюторов
и обслуживание дистрибьюторов.
ысшая проба для компании сетевого маркетинга ²
великолепная поддержка и
тренировка кадров. остоянно осуществляемые, организуемые школы и
мероприятия по всей стране. тдел «сервиса для потребителей» на высоком уровне. помните, кто является для компании
приоритетом №1. юди, которые покупают продукты?
ет
:
юди, которые распространяют их и побуждают других заняться тем же... то есть ы!
снова, лучше всего вы сможете проверить обе эти области, побеседовав и со старыми
дистрибьюторами, и с новичками. осмотрите, какого рода подготовку они получили, и
как
ую по
ддержку их бизнесу
предоставляет им компания. ǽорошая компания ²
похожа на наджный автомобиль. также на великолепного автомобильного дилера: у лучших из них есть лучшие станции
техобслуживания.
щите дуплицируемую схему бизнеса
ще одна вещь
, которая жизненно важна, но отсутствует в большинстве сетевых
компаний, это дуплицируемая схема бизнеса.
ольшинство компаний оставляют это на
усмотрение самих дистрибьюторов. ни говорят что
-
то вроде этого:
-
«Это ваш бизнес. ы оставляем за вами свободу с
оздавать его так, как вы захотите».
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
азве это не звучит великолепно? ет! Это лениво и безответственно.
езкие слова? а. о есть компании сетевого маркетинга, очень редкие, которые считают это
своей ответственностью.
ни предлагают своим дистрибьюторам л
егко дуплицируемую схему развития бизнеса,
которую каждый может использовать в первый же свой день в бизнесе.
некоторых
случаях (
в то время как у самой компании нет такой схемы
)
,
лидеры
верхнего уровня
или команда лидеров
используют ее. любом
случае, ищите ее.
отовая, повторяемая схема построения бизнеса ²
это
великий дар!
огда ы
находите компанию, которая сразу дает ам буклет или видео под названием
, типа,
«
Система 9
Ш
агов к
созданию ашего успешного бизнеса»
или «
План Успеха. 5
пунктов достижения
ашего успешного бизнеса
»,
ы имеете дело с серьезной компанией! чень велики шансы, что они знают вс
необходимое
для вашего успеха. ни были там, где ы сейчас, и прошли долгий путь, чтобы нарисовать ам указатели
, так как они поняли, что рабо
тает лучше всего. ни серьезно хотят ам
помочь достичь успеха и создать выгодный бизнес. ам имеет смысл прислушаться к опыту аших предшественников. ажнее всего, что они знают, как жизненно необходим им аш успех. а, мы все работаем
ради самих себя
, и компани
я
т
оже. о р
азличие между хорошими ребятами и не такими
хорошими в том, как они это делают. Являясь дистрибьютором сетевого маркетинга, ы
имеете право ожидать от них, что они делают это все для вас.
топ! оймите правильно, я не говорю «...
и они
с
делают Шǻ работу за вас». и в коем случае! о, как
указыва
ю
т эксперты, 80 процентов деятельности
любой преуспевающей компании ²
маркетинг. , поскольку в сетевом маркетинге вы и я
(дистрибьюторы) делаем 80 %
работы, мы заслуживаем всей поддержки, к
оторую
может оказать наша омпания!
4. ǽороший ли у компании менеджмент?
Кто руководители компании? Имеют ли они опыт в организации и поддержке такого большого бизнеса?
а, как и в любом другом традиционном бизнесе, хороший менеджмент необходим. в
этом
бизнесе менеджмент с опытом сетевого маркетинга так же необходим ²
чрезвычайно необходим!
Я видел «
предпринимателей
»
, которые
приходили в сетевой
бизнес и
…
быстро уходили! очему? ни не понимали, чем занимались
!
едкий человек может придти в сетевой бизн
ес и достичь настоящего мастерства в этом
бизнесе ²
кто не прошел весь путь и не отработал это мастерство. онечно, ам
не обязательно быть
цыпленком, чтобы знать о яйце вс
, что вам нужно. не нужно быть программистом,
чтобы заставить компьютер работать, когда ы нажали нужную кнопку!
о в сетевом маркетинге, если вы не
опытный профессионал, вам лучше найти нескольких профессионалов или самому
поработать с ними, если вы намереваетесь работать с успешной сетевой компанией.
Я всегда ищу опытных че
стных сетевиков.
сли в высших эшелонах компании есть
сомнительная личность
-
держитесь подальше! ожка дегтя испортит всю бочку меда.
ногда такие люди хитростью поднимаются наверх в компании, а потом со временем их
раскрывают и выгоняют. о вот проблема:
хотите ли вы ждать, пока этот естественный
процесс пройдет полный круг
,
и можете ли вы ходить без дела несколько месяцев или даже лет,
которые потребуются д
ля расчистки грязи, оставленной ими? ой ответ ²
«нет» на оба
вопроса.
ǿто еще?
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
збегайте тех компа
ний, которые заключают полюбовные сделки с «
крутыми лидерами
».
Это такие
сделки, когда рутой понсор
обещает вступить в сеть со всей своей «огромной» сетью, если
компания поставит его на первый уровень... атем он создает над собой шесть новых уровней,
которые он может продавать еще более «деловым» из других компаний. н
и обещает им дать
по $100 000, чтобы поддержать, пока все их люди не подпишут контракта.
огадываетесь? го и след простынет, когда появится первая лучшая сделка, и он оставит
после себ
я никуда не годную ко
манду
²
такую, что вы не захотите иметь с ней дело
!
«делки
редко работают» ²
и
в этом примере с «
крутыми спонсорами
» они работают реже всего.
еньги получает только рутой понсор!
ǻ кочующих торговцев нет верности
, преданности делу.
без
верности, той, что идет от помощи людям при обучении построению процветающего
сетевого бизнеса, компания сетевого маркетинга долго не проживет. это смертный
приговор для дистрибьютора, который работал на остаточный доход.
5. сть ли у компании чес
тный, справедливый и сбалансированный компенсационный план?
Это ²
предосторожность номер один
: берегитесь «агрессивных» маркетинг планов. есправедливые?!
-
а
,
есть такие компенсационные планы, которые ловят вас в ловушку,
уводя аших людей как раз в т
от момент, когда ы создали большую сеть
.
ли увеличивая
требования к объему продаж группы (т.е. все продажи, сделанные вами и вашей группой
дистрибьюторов) так высоко, что даже амые рутые понсоры не способны выполнять и поддерживать его. ǺЬ
та
кого маркетинг плана
!
роблема новичков в том, что у них часто нет знаний, чтобы оценить, разумен ли
компенсационный план.
ора обратиться к наставнику ²
найдите кого
-
нибудь опытного в наставлениях и тренировке,
чтобы он взглянул н
а этот план с точки зрения ваших интересов
,
и вместе с вами. снова,
лучший совет ²
пройти шаг за шагом этот план
, и сравнить его с ашими записанными целями. ак может развиваться аш бизнес с
учетом времени, затрат денег, ростом числа людей, ростом доходов и т.д.
ǿто так
ое сбалансированный маркетинг план?
екоторые планы ориентированы
только на
высший эшелон
. ругими словами только маленький процент лидеров наверху получает деньги. тем, кто находится внизу ±
середнячки и новички ±
им мало платится. ǽотя, ы знаете ста
тистику в любой компании 80% людей ±
это именно новички и середнячки, которые и делают основные обороты. екоторые планы ±
наоборот ориентированы на нижний эшелон ²
по ним новички получают львиную
долю и забирают наличные у настоящих организаторов бизне
са. таких компаниях новичкам начинать комфортно, сразу есть выплаты… о с ростом квалификации выплаты не растут, или растут очень медленно. ругими словами там не выгодно быть топ лидером!
так, когда у ас несбалансированный маркетинг план ±
у ас буд
ут проблемы!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
огда такое происходит, у
вас либо нет настоящих лидеров, либо у вас такие лидеры, которым не нравится ими быть в
данной ситуации, это
еще хуже, чем не иметь их совсем.
оэтому
сбалансированный компенсационный план ²
необходимость
!
айдите ко
го
-
нибудь сведущего, чтобы он помог ам это проверить. от список основных «надо» и «не надо»
связываться с компанией, которая меняет свой компенсационный план
тринадцатый раз за последние два года.
ни либо дураки
, либо обманщики, либо и то и
другое вместе.
еремены необходимы. ланы развиваются. о хорошие компании проводят
фундаментальные реформы мало и редко, а когда все
-
таки решаются на это, несколько
месяцев опрашивают дистрибьюторов, прежде чем сделать изменение номер один.
работать
с компаниями, у которых в прошлом были трудные времена ²
с
финансами, законом, с чем угодно ²
и которые их преодолели.
Эти ребята знают, что такое
тяжелые времена и как их пережить. сли компания, в которой вы работаете или в которой
заинтересованы, встре
тила преграды на своем пути и преодолела их, вы можете смело биться
об заклад, что она в бизнесе надолго.
е пугайтесь компаний с прошлым
,
если они сейчас лучше, чем раньше.
соблазняться круизами, каникулами, собраниями, призовыми поездками
и
друг
ими вещами такого рода. оя жена и я довольно побывали в круизах. Ǻеперь мы
сидим дома и делаем деньги. равда!
не
нравится одна вещь ²
предоставление машин. Это отличный стимул и даже
еще большая награда. олее того, это поддерживает азарт и продуктивнос
ть лидеров. конце
концов, кто захочет отказаться от машины только потому, что последние три месяца объем продаж был слишком низок? икто. о, по моему мнению, вы можете отказаться от
теплоходной поездки на анкун. Я лучше возьму деньгами и поеду, куда за
хочу, когда захочу, и
возьму с собой детей, потому что я так хочу.
покупаться на что
-
либо с обещаниями диких, безумных доходов.
роверьте
, что вы точно знаете, как конкретная программа будет
работать на вас. ладбище сетевого маркетинга заполнено
могилами людей, которые не
заработали $10
.
000 в первый месяц в бизнесе ²
а планировали и тратили так, как будто
получили эти деньги.
сли на сцене человек рассказывает, что в третий месяц в бизнесе он заработал $46
.
000, и
что вы добьетесь того же, встаньте... и уходите!
искать не только средство передвижения (компанию), но и
спонсора тоже.
ет такого закона, чтобы подписывать контракт с первым человеком, с
которым вы говорили о той или другой возможности. аш спонсор
²
это тот, кому вы
должны доверять, достаточно тесно общаться, и кто готов взять на себя обязательство
привести вас к успеху. сли человек, с которым вы говорите, совсем не таков, поищите кого
-
нибудь другого.
Ǻакже помните, что вы подписываете контракт не только с этим единственн
ым человеком. Это
также и его вышестоящие. каждой команде
есть действительно горящие и по
-
настоящему занимающиеся делом сетевые группы. Являясь частью такой динамичной
группы, вы повышаете свои шансы на успех. ущественн
о повышаете свою скорость роста!
так, не бойтесь искать средство передвижения и спонсора ²
таких, с которыми вы сможете работать в команде,
и над которыми сильная организация.
умаю, ы знаете такое правило: ǻчиться. ǻчиться. ещ раз ǻчиться. сетевом маркетинге примерно то же самое: «редство
передвижения и понсор редство
передвижения и понсор
.
ещ раз редство
передвижения и понсор
!»
ни оба решающие.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǿто еще?
з пары следующих глав ы узнаете некоторые идеи
и техники, как строить команды. о перед этим ы должны правильно выбрать компанию, в которой сможете е построить! получить выплаты за свою работу. омните, что гарантий нет. ы можете выбрать отличную машину и все равно попасть в аварию.
ы можете поездить в ней и обнаружить, что это на самом деле не то, что вы хотели. ечально,
но факт: иногда лучший способ узнать, что представляет собой машина, это поездить на ней
несколько месяцев. то и дело люди разочаровываются. Ǻакова жизнь.
с
равно, осно
вное звено успеха это вы. ы набираетесь опыта, растте, как профессионал. аже если вы выбрали средство передвижения, которое
несовершенно, удостоверьтесь
, что выходите из него лучше, умнее, более способным и умелым, чем
в него садились. сетевом марке
тинге есть масса преуспевающих людей, которые всему
научились в одной компании, потом пошли дальше и добились многого во второй. Я не
предлагаю вам менять машины как перчатки в надежде
,
наконец найти ту, которая сделает вас
богатым. Я говорю вот что: аш успех в этом бизнесе в конечном итоге сводится к вам
самим.
Я знаю нескольких людей, которые так поднаторели в этом бизнесе, что теперь могут
передвигаться почти на любой машине и стать победителями. о почему бы ам не улучшить обе составляющих: и себя и
свою машину?
тоит ²
очень даже стоит ²
найти лучшее для вас средство передвижения из возможных, но, опять
-
таки, ваш успех
зависит от вас.
следующих двух главах я хочу рассмотреть то, что поможет вам освоить практичные приемы,
необходимые для достижени
я успеха ²
где угодно, когда угодно и с любой компанией, с какой
захотите.
ак указывает тивен ови в своей замечательной книге «емь навыков высокоэффективных
людей»,
мы развиваемся от зависимости к независимости и далее к взаимозависимости.
рекрасно создать свою независимость, знать, что вы можете достичь всего, где угодно. ще
прекрасней понимать это ²
и работать с действительно отличными компанией и
спонсором!
Ǻеперь давайте подробнее разберем, как достичь своей независимости ²
и финансовой
независи
мости.
де происходит действие
Я с таким же успехом мог бы назвать эту главу «огда происходит действие», поскольку
действие появляется в том месте ²
где ²
и в тот момент времени, вы понимаете, что
такое на самом деле сетевой маркетинг.
Я встречал людей, которые в этом бизнесе несколько лет и до сих пор по
-
настоящему не
понимают, что такое сетевой маркетинг. Я также встречал людей, которые достигли
истинного понимания сетевого маркетинга за первые несколько дней. ǽотя таких людей единицы.
Я
не зна
ю, как заставить кого
-
нибудь понять что
-
то ²
тем более наш
необычный бизнес. ет формулы, которой можно последовать, и нет волшебной пилюли,
которую можно проглотить. олее того, получение этого знания, кажется, требует разного
от разных людей.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Это похоже на езду на велосипеде
ак учатся кататься на велосипеде? Ǻолько через ǿǻЮ практику! о тех пор, пока не получится. ǽотя вначале обычно люби падают…
ак вы заставите кого
-
нибудь «понять», как кататься на велосипеде?
ы можете рассказать людям все
про велосипеды... все об их устройстве и о том, как они
работают. ы можете рассказать им все о том, как на нем кататься, и объяснить, на что это
будет похоже. ы даже можете показать им видеокассету, которая иллюстрирует все в
деталях.
что, после всего
этого будут ли они знать, как кататься на велосипеде
?
смогут ли они на
самом деле сделать это? онечно,
нет!
ока они сами не сядут и не попробуют ²
ехать и падать, снова и снова, и, наконец, поехать по
улице ²
они никаким образом никогда в действительн
ости не поймут, что это такое!
етевой маркетинг ²
то же самое. ока вы не сядете и не поедете, никаких шансов, что вы
в действительности поймете, на что это похоже.
Ǻогда зачем
читать эту книгу?
ǽороший вопрос
! одготовить ас к постепенному пониманию
²
в
от моя задача.
ет, эта книга не сделает вс
за вас, так же как и любая другая книга, аудио запись
или семинар.
онимание сетевого маркетинга ²
это процесс, ориентированный на деятельность, в котором
ваши занятия бизнесом будут единственным способом действительно научиться, развиться и
вырасти.
так, что сделает эта книга? Я расскажу вам, «где происходит действие».
отом ы пойдте туда, и будете учиться… через личный опыт. оэтому, давайте рассмотрим некоторые основы.
азница между сложением и умножением
он Ǽайла объясняет это в своей книге «
10 уроков на салфетках»,
и е второй части «истема в Ǻри Этапа
».
Это так важно, потому что умножение ²
движущая сила этого бизнеса. сли у вас нет умножения, если ваш рост просто «
складывается
и вычитается»
,
вы либо прогорите, либо ничего не достигнете, либо ²
и то и другое вместе.
ложение ²
это тяжелая работа
!
ǻмножение ²
это работа «с умом»
!
ы видели когда
-
нибудь в цирке
аттракцион с крутящимися тарелками? ǿеловек
выходит на сцену и выстраивает ряд из восьми или девяти тарелок, вращающихся на концах
прутьев. а это интересно смотреть: он запускает первую, потом
вторую, потом третью, потом четвертую... к этому моменту ем
у нужно бежать подкрутить
первую, чтобы она не упала и не разбилась. атем он снова запускает вторую, затем третью, и
так далее
.
н бегает туда и обратно, туда и обратно, и каждый раз, когда у него одна начинает крутиться,
ему приходится бежать и подкручи
вать все остальные е
ще раз. Это бесконечный процесс ²
пытаться сделать так, чтобы все они крутились в воздухе одновременно. рители смеются и
хлопают ²
в действительности этот человек выбрал безумный способ зарабатывать на
жизнь!
знаете что? Это имен
но то, что делает большинство сетевиков
!
ни «
мотивируют своих людей
»
,
как вертящиеся тарелки на концах палочек.
оговорим о
равновесии!
этом бизнесе не нужно крутить все эти тарелки. не нужно пытаться подписать каждого,
кого вы знаете или когда
-
либо знали. Это вс ±
сложение
: 1 + 1 ±
1 + 1 …
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
етевой маркетинг ²
это выявление лидеров, которые продублируют себя и умножат
свои (и ваши) усилия посредством своей организации ²
которая также и ваша.
ǻмножение это 2 х 2 = 4… 4 х 2 = 8 и т.д. 5 х 5 = 25… 25 х 5 = 125…
ак только вы добьетесь умножения в построении вашего бизнеса, вам не придется
бежать назад к первому, второму и так далее. ост вашей организации будет
поддерживаться сам.
5 х 5 х 5
теперь просто великолепная новость! ам не нужно будет работать с 1000 людьми! ам нужно всего 3 ±
5 сильных лидеров, которые умножат ас дальше!
любой сильной сетевой компании есть от 3 до 5 сильных лидеров!
Это похоже на модель военных, которые обнаружили, что оптимальная эффективность
офицеров персонала проявляется в группах по пять человек. сетевом маркетинге пять ²
также оптимальное число ключевых лидеров первого уровня. окажите мне удачливого дельца,
и я покажу ам человека, у которого почти 90% ²
или больше
! -
ежемесячного дохода которого поступают
от двух ²
до пяти сетей,
каждая из которых возглавляется одним ключевым лидером (или
парой лидеров).
а самом деле в сетевом маркетинге вы строите организацию из сотен и тысяч людей ²
по
крайней мере, не лично. ы строите организацию из единиц и десятк
ов людей, среди которых
будут Ǻ ǻǽ ЯǺ ключевых лидеров
, которые будут делать то же самое ²
отсюда и
берутся сотни и тысячи!
Это полностью меняет стиль вашей работы!
ооруженные этой информацией, поставьте себе целью найти пять людей, которые хотят
построить бизнес так же, как и вы, и «выращивайте своих лидеров», растите с ними вместе, продвигайтесь к вершине так, как будто это единственное, чем ам нужно заниматься
в ашей деловой жизни. отому что, знаете что? Ǻак оно и есть!
онять, где и как де
лать деньги
стати, ы должны знать, что только правительство и фальшивомонетчики «
делают
»
деньги. стальные их зарабатывают.
аким образом зарабатывать деньги в сетевом
маркетинге?
сть три пути: 1
. озничная продажа 2
.
екомендации
3
.
оздание сети ы
рассмотрим каждый по очереди.
етод 1. озничная продажа оходы от розницы ²
приемлемый, стабильный способ зарабатывать деньги в этом
бизнесе. ногие люди так делают. Это также «деньги прямо
сейчас», наличные на руках, а это всегда хорошо. в сетевом бизнесе,
основанном на розничной продаже, есть недостатки
(которые мы уже рассматривали)
.
о
-
первых, подавляющее большинство нашего населения имеет отрицательный образ продаж. аждый в прошлом покупал что
-
то, что не отвечало ожиданиям,
навеянным пр
одавцом. ам всем продавали когда
-
то что
-
то, чего мы не хотели
покупать
, в чем не оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
было
необходимости или что не работало. оэтому у столь многих из нас такое мрачное
представление о продаже и продавцах.
ǽотите разозлить людей
? опросите их пойти продать чт
о
-
то. ы добьетесь своего.
амое смешное, что, когда ы так сделаете, следующие пятнадцать или двадцать минут
этот человек проведет, убедительно и страстно доказывая ам
: «Я
не мо
гу
продавать!»
н проведт эту презентацию так эмоционально, аргументировано, и убедительно, что ы… купитесь!
сли ы хотите с ними как следует повеселиться, после того, как они закончат со своим
монологом под названием «Я не могу продавать
!
», поднимите руку и скажите: -
«адно, ладно...
Я вижу, как ты не умеешь! Я у тебя купил
это
!» ни поймут ²
и осознают, что в действительности мы все
постоянно продаем то, во что верим.
наете, это безумно, но это правда: даже в Ш
, самом большом потребительском обществе в
мире, никто не хочет продавать
!
(менно поэтому специ
алисты по продажам высшего
класса в любом бизнесе зарабатывают невероятные деньги
!
).
любом случае, если ваш бизнес основан на розничных продажах
²
то есть, если розница
является основным вашим занятием ²
вы сталкиваетесь с труднейшими проблемами, когда
дело доходит до набора людей
в ваш бизнес продаж. оэтому, ы должны понять, что это ошибочный фундамент, когда ваша цель ²
построить большую организацию продажников
, из людей
,
которые не хотят
продавать!
ǻ вас есть только один шанс произвести первое впе
чатление, а когда оно таково, что сетевой
маркетинг весь состоит из продаж, вы делаете построение своего бизнеса трудной задачей.
так, в действительности мы все постоянно продаем. сетевом маркетинге вопрос в том
,
что
вы продаете на самом деле?
ǿто ы на самом деле продаете?
ервая и самая важная вещь, которую вы продаете в сетевом маркетинге ²
это вы сами.
юди не будут смотреть на вещь, которую вы предлагаете, они даже не будут вас слышать,
если немедленно не поймут, что ы искренни и заботитесь о ни
х...
если не почувствуют, что ы
понимаете их интересы... сли они не купят сначала
-
!
наете, сколько времени требуется людям, чтобы принять решение о покупке после
телевизионной рекламы? аксимум -
четыре секунды!
как насчет печатной рекламы в газете или журнале? 75% людей покупают только по
заголовку!
живые торговые презентации? ǻ вас презентация на 20 минут, или беседа на 45 минут?
наете, что
±
это напрасная трата времени!
ни приняли решение за первые три минуты!
Это научно доказанные цифр
ы. ольшинство решений о покупке принимаются немедленно и
бессознательно.
ни основаны на эмоциях, а не на разуме. ри встрече с человеком нам
нужно продать себя за несколько первых минут
!
Ǻо, что мы говорим и делаем все
остальное время, на самом деле уж
е не продажа, а снабжение н
ашего покупателя или
предполагаемого клиента дополнительн
ым
«
подкреплением
»
, чтобы
поддержать уже сделанный ими эмоциональный выбор.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
оздайте свой имидж
ы помните телерекламу
, в которой говорится «мидж -
это вс
!
»
чень важно определить свой образ. од словом «образ» я не имею в виду, представляется не таким, како
й ы
есть на самом деле, или просто обман. Я подразумеваю, что это
ключевое послание, которое ы хотите довести до собеседника, о том, кто ы и чем
ы занимаете
сь.
омните
:
вначале ы -
продаете себя
!
а самом деле, ы можете быть единственной вещью, которую ы продаете. с
остальное, я «продаю и объясняю»
с помощью инструментов
²
брошюр, аудио, видео,
и всего остального. Я позволяю инструментам делать работу... ругими
словами, я позволяю им делать их работу, так что я могу сосредоточиться на своей
работе
.
ǿто такое «моя работа»? -
Это создание доверия и взаимопонимания между людьми,
привлекая их свое
й персоной и своей ценностью для них в качестве спонсора и наставника.
Я работаю над этим и позволяю инструментам работать над продажей -
идеи сетевого
маркетинга, продуктов и компании.
оскольку ы вс
время продаете себя, мне кажется, лучший способ сдел
ать это ²
иметь
рассказ о себе для ваших предполагаемых партнеров.
ет ничего лучше, чем одобрение
независимых людей, ещ
лучше, если оно облечено в печатное слово.
ǻ меня брали интервью для журнала Upline , и я показываю всем своим предполагаемым
партнерам страницу с
этой стать
й
. Это очень уважаемое издание, с великолепным качеством печати,
оно впечатляет, ²
и это работает.
«о у меня не брали интервью в Upline
!!!
»
ичего. округ есть сотни вольных писателей, которые могут взять у ас интервью (даже за деньги!)
. ы живете рядом с колледжем, в котором есть отделени
е
журналистики? овесьте сво
объявление с телефоном на их доску объявлений.
туденты
всегда нуждаются в дополнительных деньгах. ( после того, как они
возьмут у ас интервью, привлеки
те их к своему бизнесу
!
).
осле того, как вы получили свой экземпляр подготовленного к печати интервью (и черно
-
белую фотографию 5 х 7 на глянцевой бумаге, где ы выглядите потрясающе),
отредактируйте его, так чтобы оно выглядело, как вы хотите, потом пролистайте
«елтые страницы», найдите фрилансера, редактора или печатную мастерскую
(
фрилансеры обычно дешевле) и попросите их сверстать аше интервью так
,
чтобы оно выглядело профессионально, как страница из Forbes, People или Upline. атем сделайте
несколько сотен копий.
гновенная слава и признание
«у, это обман
!
».
овсе нет. Это настоящее интервью, которое ы может опубликовать в газете или на интернет сайте. Это только один из инструментов, как поддержать аш имидж.
Ǻочно также можно записать и
аудио интервью и видео интервью ±
начинайте с кабельных каналов, или интернет Ǻ, интернет радио, блогов, сайтов и т.д.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ǻолько убедитесь, что статья говорит то, что ы
хотите
донести до аших потенциальных кандидатов
, и что это правда
, соответствует факт
ам.
оздавать имидж ±
это не одноразовое событие, это постоянная работа. апишите книгу, сделайте аудио или видео тренинг.
Это еще один инструмент. айте
каждому ашему предполагаемому партнеру экземпляр.
ы сами ²
аш бизнес
ы не продаете аши продукты и не продаете ашу компанию. юди, которым вы делаете
предложение, не собираются работать с Amway
, Oriflame
, Oxyfresh
, Herbalife
и т.д.!
(
сли бы они этого захотели ±
они бы уже давно просто подали заявление в один из офисов
)
. ни собираются
работать в ашей организации
,
с ами! ы продаете им тот факт, что у ас есть система, понимание,
навыки и знания, чтобы помочь им развить успешную карьеру.
Я хочу развенчать старый миф, который говорит: «Ǻо, что ы не знаете, не причинит ам
вреда». Это совершенно ошибочно! Ǻ
о, что ы не знаете ±
может навредить ам, если ы не понимаете аш бизнес. е случайно говорят -
размер ашего бизнеса равен размеру ашей личности. ост ашего бизнеса напрямую связан с ашим личностным ростом. Ǻо, что ы знаете и понимаете повлечет
значительные изменения, особенно в ашем бизнесе, потому что аш бизнес
±
это ы сами
!
ы привлекаем в нашу жизнь не просто «богатство». именно то богатство, которое хотим, и в наш бизнес тех людей,
которых хотим
.
Ǻ
е
х
, какие мы и к чему стремимся. то мы такие и
что мы делаем сегодня ²
это
результат
тех знаний, которые у нас есть и которые мы продолжаем получать, а также результат
того, что мы позволяем другим людям узнать про то, что мы можем предложить им.
Ǻо, что ы знаете, отражается на вашей ценности, а это важно, потому что вы сами ²
аш бизнес.
менно это «покупают» люди, когда подписывают с вами контракт в ашем бизнесе сетевого
маркетинга.
ǻвеличивайте ашу ценность
Я упомянул, что меня интервьюировали в
жур
нале, который посвящен сетевому маркетингу. ǽочу сказать, что регулярное чтение профессиональной литературы
²
чрезвычайно ценный для ас инструмент
, содержит много ценной информации для ас, чтобы ы становились профессионалом.
Этот тот вид знани
й
, который увеличит ашу ценность, и, следовательно,
ценность ашего бизнеса. роме информативных статей, интервью и каталога материалов
(с
помощью которого вы можете получить книги и кассеты со скидкой)
, этот журнал для сетевиков Ǻ увеличивать ашу
ценность. от что говорится в «олитике редакции» на второй странице каждого издания:
«
вторское
право
. се права защищены ²
для наших
подписчиков. юбое количество страниц этого журнала Ǻ ЫǺЬ
. а самом деле, мы Ы ас так сделать!»
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Это значит, что любая статья, к
оторую вы найдете, из любого номера, может быть
откопирована и отправлена ашим покупателям, предполагаемым партнерам и
членам ашей сети. омните ²
пусть продажей занимаются инструменты
!
профессиональные статьи
о сетевом маркетинге -
один из самых мощных и многосторонних инструментов, которые у меня есть. Я всегда
копирую статьи и интервью и использую их для привлечения и обучения. Ǻаким образом,
вс
знание журнала становится частью моей ценности ²
ценности моег
о бизнеса.
родолжая эту тему: вместо того, чтобы лично каждый раз отвечать на вопросы новичков и знакомых ±
отправьте их на блог «ǻроки »
:
http://urokimlm.blogspot.com
ли используйте материалы. апример, просто отправьте им эту книгу.
сегда будь в курсе обновлений! одпишись на бесплатную рассылку блога и получи книгу в подарок
истема ²
это решение
для ас!
ак я сказал раньше, большинство людей не любит продавать ²
то есть, им не
нравится мысль о том
, что они собираются продавать. аилучший способ «смыть это
позорное пятно» ²
поговорить о н
м прямо на вашей презентации.
ы уже говорили
, что это «
бизнес, в котором много людей, и каждый делает немного».
ругими словами, ы не «продаете» в принятом смысле слова. ам не нужно нагружать товар сумками и куда
-
то бежать. о
-
первых, объм небольшой ±
100 или 200 долларов ±
ы способны потребить лично или в своей семье. ли ам достаточно иметь всего 5 ±
10 знакомых, чтобы потр
ебить такой объм продукции.
о
-
вторых, большую часть работы делает компания:
доставка, хранение, описание товара и т.д.
с, что ам требуется делать ±
это рекомендовать людям зайти на сайт компании (в интернет магазин). посмотреть видео
-
презентаци
ю. нструменты берут на себя нагрузку. о ы должны понимать систему, -
какое видео или какую книгу кому в какой момент раздать. юди сами не будут смотреть инструменты. аздавать их должны именно ы. а самом деле ±
в этом и состоит аша работа: быть продуктом своего продукта ±
то есть живой рекламой, хорошим отзывом. Ǻочно также ы являетесь «живой рекламой ашего бизнеса». ы показываете людям, что у ас есть навыки и знания, чтобы помогать людям достичь им того уровня жизни, о котором они всегда ме
чтали. ри этом ам не нужно быть супер
-
лидером
или супер
-
продавцом или гуру!
ы просто показываете «а, возможность здесь есть! теперь давайте посмотрим вместе инструменты, в которых рассказано более подробно».
ы сами идте вперед. предлагаете идти вместе с ами. ( не просто за ами). ы в бизнесе по созиданию стиля жизни
, а не в бизнесе продаж оэтому у ас есть простая для повторения система,
которой ы можете научить других и которая поможет им распоряжаться своей
собственной жизнью. ǻ вас е
сть система, которую они могут использовать, чтобы построить
свой собственный бизнес. на дуплицируется. когда они научатся, как ей пользоваться, и
достаточно оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
поупражняются в ее применении, они могут поменять роль и сделать то же со
своими людьми.
а са
мом деле мы продаем образ жизни, возможный в сетевом маркетинге, и тот факт, что мы
знаем, как открыть к нему доступ. ы сами ²
аш настоящий продукт. , как знает каждый
понимающий сетевик, постоянное улучшение продукта ²
это способ быть на шаг впереди
к
онкурентов.
опрос о торговл
е и продаж
е
от вопрос, который я люблю задавать, когда провожу семинары, и всегда я получаю
единодушное «!»:
-
ǿувствовали ли ы хоть раз в жизни, что ас надули при продаже товара?
ǻ каждого был такой опыт ²
и по этой причине ам нужно перестроить всю концепцию
торговли и продажи, так что люди смогут получить ясную картину того, что это за бизнес. е любите «продавать»? сть лучший путь
!
хорошая новость, что ы уже хорошо освоили
его.
Ǻорговля и продажа, как мы знаем, неудобны для большого количества людей. сетевом
маркетинге, бизнесе, усиливаемом дупликацией, нам пришлось разработать простую
легкую систему осуществления торговли, которой может последовать каждый. сли людям
что
-
то неудобно, они не будут этого делать.
оэтому нам нужна альтернатива привычной торговле.
ело не в том, что торговля плоха. азвитие торговых навыков может быть полезным. о сам
процесс продажи ²
изучение рынка, работа с отказами, определение характ
ерных черт,
преимуществ и выгод ²
слишком сложно для многих людей.
дно дело, когда ты -
покупаешь. овсем другое ²
когда тебе «
продают
»!
роцесс продажи
чреват манипулированием, а у людей есть врожденное сопротивление тому, чтобы их
подталкивали с
делать что
-
то.
юди любят покупать, но ненавидят, когда им что
-
то навязывают
!
сть другой путь достичь
цели продажи, избегая старого конфликта покупки и продажи.
н называется
±
рекомендации! ǽорошие отзывы!
огда ы продаете, ы преследуете цель получить зака
з. огда ы рекомендуете
, цель ²
успешно информировать о ценности. онимаете
разницу? огда ы рекомендуете -
аше
дело сделано, как только
ы рассказали свой отзыв. «Я сам пользуюсь. не нравится». с! юди поняли ценность того, что вы предлагаете.
продажа ±
это работа до результата ±
закрытие сделки, заключение контракта. родажа ²
это техника, которую можно освоить. ы не родились торговцем, вы
становитесь им, изучив и развив использование инструментов и приемов торговли. о не все хотят учитьс
я продавать, закрывать сделки.
другой стороны ±
ы прирожднный сетевик! ы все такие.
ы занимаемся сетевым маркетингом с детства. отому что это бизнес: потребляй и посоветуй!
одумайте о чем
-
то, что ам нравится:
ы читали
книгу (например, «арри оттер» или «ластелин олец»),
и
находите книгу великолепной? ы смотрели
фильм «Ǻитаник» или «вздные ойны», например. оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч 2.
urokiMLM
.
blogspot
.
com
сть ли марка автомобиля,
от
которой у ас перехватывает дыхание? акой аш любимый ресторан, который ы бы
мне посоветовали, с понравившейся ам едой?
огда людям что
-
то очень нравится, у них появляется естественное желание поделиться с
кем
-
нибудь. ǿем более ценны продукт или ситуация, которую ы пережили, тем больше нам
хочется рассказать об этом другим.
ап
ример, где ы отдыхали летом? ы всем рассказываете о том, как ы замечательно отдохнули! оказывает фотографии с отдыха! ассказываете о гостинице, о покупках и о сервисе!
ы это делаете постоянно ±
делитесь с другими. Это желание поделиться своим энтузи
азмом мы и называем порекомендовать!
Это не
продажа
в е «жстком, навязчивом» смысле. о хорошие отзывы вс равно делают товарообороты. одумайте, сколько вещей ы купили потому, что ам кто
-
то посоветовал. ли ы видели «такую же» у друзей. а самом дел
е, большинство вещей так и «продается».
Я знаю, что кинокомпании и продюсеры рассчитывают на информацию «из
уст в уста» для продвижения фильма
. Это
²
рекомендации
является более мощным и
эффективным способом «продажи», чем реклама
по телевизору
, чтобы зав
лечь людей в
кино
театры!
огда вышел «арк юрского периода», какое
-
то время его предлагали с помощью
рекламы. юди пошли смотреть. потом о
ни выходили из кинотеатров и всем рассказывали
: -
«Ǻы должен
посмотреть это! Ǽильм потрясающий! Ǻам есть тиранозавр
екс, который съел юриста,
прятавшегося в домике во дворе...» результате «арк юрского
периода» ²
стал од
ним
из самых доходных фильмов всех времен более $750 миллионов сборов
по всему миру. теперь рассмотрим другой пример. екламный бюджет «оследнег
о
киногероя» с рнольдом Шварцнеггером был гораздо больше, чем затраты на рекламу
«арка юрского периода», но он был провальным! очему? юди не занимались его
рекомендацией! ǽотя, точнее, занимались ²
но были такие плохие отзывы, что остальные не ходили его
смотреть.
Продолжение можно скачать здесь >>>
нигу для ас подготовил
ладислав инаполи, лог «ǻроки », urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻвидимся!
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
226
Размер файла
855 Кб
Теги
здравомыслящих, батвин
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа