close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Батвин Здравомыслящих 3

код для вставкиСкачать
 оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
оберт атвин
етевой аркетинг
д
ля здравомыслящих
часть 3
ы занимаемся устными рекомендациями вс время
ыграем в теннис
тсылочный маркетинг то на кого работает в сетевом маркетинге?
ремя, ера и ǻсилия ²
для ǻспеха
онимать возражения означает ǻЫШǺЬ людей!
азговаривать с людьми, которых ы не знаете
змените взгляд на вещи
аже самые опытные сетевики смогут кое
-
чему научиться из этой книги!
«одход для здравомыслящих, для адекватных людей» -
попросту означает, что ы делаете то, что ǺǺ и не тратите время на то, что работает
. оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
етевой маркетинг ±
это бизнес, в котором обучаешься и обучаешь других.
ак учитель я могу сказать, что выпол
нил свою работу только тогда, когда мой ученик сам становится выдающимся учителем.
Я слишком долго не был «здравомыслящим». только через несколько лет опыта, когда я, наконец, повзрослел в бизнесе, я кое
-
чему научился и стал обучать других. Я сам бы хоте
л написать практическое руководство для сетевиков, нацеленных на серьезный взрослый подход в бизнесе. счастью такое сильное руководство уже написано. я с удовольствием прочитал и использую сам и рекомендую его ам. Приятного прочтения!
Книгу подготовил: ладислав Динаполи,
Автор курса «Как спонсировать риллиантовых Кандидатов»
блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
ы занимаемся устными рекомендациями вс время
ак мы уже говорили в сетевом маркетинге можно зарабатывать тремя способами. это разные способы: родажа. екомендации. остроение сети.
ри этом, если дистрибьюторы увязли в процессе продажи -
они теряют свою способность легко рекомендовать!
ǿем больше они погружаются в необходимость
продавать
или
пытаться продать, тем дальше они отходят от естественного, заразительного
энтузиазма ±
делиться с друзьями искренними отзывами! (ни становятся слишком навязчивыми и слишком заинтересованными в закр
ытии сделки. юди начинают их избегать!)
редставьте, что ы проходите курс «ак продать людям желание пойти посмотреть
«арк юрского периода». начала ы научитесь, как определить потенциальных клиентов,
пройдете предварительную подготовку, как завязать разговор, установить
взаимопонимание, раскрыть их потребности
и желания в сфере развлечений. ас натренируют,
как отличить выгоды
фильма от его преимуществ, как обыграть эти преимущества и как
организовать их эффективную презентацию. Этот курс учит вас, ка
к работать с возражениями
, когда человек в ответ говорит что
-
то отрицательное. ы научитесь обращаться с
рядом стандартных
возражений, и как преодолеть каждое из них. ам дадут сценарий, по которому
ы будете играть. ы узнаете методы закрытия сделки и т.д
.
Ǻеперь ы идте и работаете ±
ы продате фильм! ы заинтересованы продать, потому что ы получаете с каждой продажи деньги. ы видите драматическую разницу между продажей и рекомендацией
? ам нравится
продавать? ы хотите, чтобы о ас думали как о тор
говце? е особенно. огда люди спрашивают ас,
чем вы занимаетесь, почему ы им не говорите «Я продаю. Я в сетевом маркетинге. Я в торговле»? отому что многие стесняются об этом говорить (не в кругу своих коллег по компании!)
сколько аших дистрибьютор
ов открыто говорят «Я сетевик!»? ли любят называть себя торговцами?
ǻ некоторых людей получается торговать. ǻ большинства нет. о при этом рекомендовать, советовать ±
получается у большинства!
онаблюдайте за детьми, когда они чего
-
то хотят
! ни рекомен
дуют!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
так, что легче продуплицировать: продажу или рекомендации
?
огда ы продаете, вся суть в том, что ы торговец. важны аши навыки закрывать сделку. Ǻорговец может убеждать. может продать даже товар, который «не слишком хороший» или «не слишком нужен». огда ы рекомендуете -
важна
ценность
товара! рекомендовать плохой не нужный товар!
так, нужны ли ам навыки? е настолько, как в профессиональной торговле. огда ы продаете, ы должны быть хорошим торговцем. ы должны уметь отвечать на вопросы о товаре, должны знать химический состав товара, как его применять и т.д.
огда ы рекомендуете ±
ам д
остаточно сказать хороший отзыв «Я сам пользуюсь. не нравится». с!
оэтому в сетевом маркетинге аши знакомые не оценивают товар по ашим навыкам продавать. ни знают ±
можно ли ам доверять? нравится ли ам? вс. щ один важный момент ±
аша лич
ная заинтересованность. огда ы продате ±
ы максимально заинтересованы продать, закрыть сделку и получить свою выгоду (прибыль). сли они говорят «нет», они говорят
«нет» -
лично ам
!
ни отвергают ас, поскольку в торговле ы заставляете их купить то,
что
продаете.
огда ы рекомендуете ±
ам вс равно, купит он или нет. отому что ы свою работу сделали. Это касается их
решения!
сли они говорят
«нет», они говорят «нет» себе
, а
не ам.
торговле ы хотите, чтобы они дали ам нечто ²
то есть деньги
. рекомендациях
ы
хотите дать им нечто
²
то есть ценность
, поделиться отзывом!
родавать -
значит брать. екомендовать
-
значит давать.
огда ы чего
-
то хотите
получить
, и кто
-
то говорит «нет», как ы себя чувствуете?
огда ы
даете кому
-
то что
-
то, а они отказываются от подарка, как ы себя чувствуете? ы
можете быть разочарованы, но потеряли, они, не так ли? ичего страшного. ледующий
!
екомендации начинаются с личного опыта от использования. от положительных эмоций. (Ǻрудн
о что
-
то искренне советовать, если ам не нравится. равда?)
акова ценность продукта для ас? акова ценность бизнес возможности для ас?
просите себя: ǿ
то этот продукт дал мне? акие преимущества я получил, используя эти
продукты? ак они помогли мне? зменили меня к лучшему? роизвели положительные
изменения в моей жизни?
просите себя об бизнес возможности: ак вступление в организацию сделало мою
жизнь лучше, веселее, увлекательней? ǿто нового я узнал? акие новые навык
и я развил?
ак эта возможность отразилась на моей жизни
?
оей семье и друзьях? аковы
возможности в будущем?
атем поделитесь этим! Это то же самое что рекомендовать фильм «арк юрского периода»!
место того, чтобы считать, как много ы продали в розниц
у на этой неделе
-
сосчитайте
новых людей, которым ы рассказали о ашем продукте. место того, чтобы считать, сколько людей вступило -
считайте, сколько раз ы с энтузиазмом
поделились ашей возможностью. оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
от что действительно считается.
етод 2. тсылочный маркетинг («рекомендательный»)
о сути, отсылочный маркетинг ±
это и есть рекомендации, то, что мы только что обсудили. сли первый метод зарабатывать в сетевом маркетинге ±
это розничные продажи. Это жесткая продажа. Ǻо второй метод ±
это «мя
гкая продажа», это рекомендовать продукты или бизнес. «тсылочный» -
означает, что не ы продате, а сама компания. ы просто «отсылаете» людей в нужный магазин, на нужный сайт в интернете, отсылаете на нужную книгу или к нужному видео. щ этот метод можно было бы называть «рекомендательный маркетинг». ы не являетесь сообщением ±
ы только указатель!
арабатывание денег отсылочным маркетингом
«тсылочный маркетинг» ²
это когда ы указываете кому
-
то на новый и лучший способ
делать что
-
то. ы рекомен
дуем людям, как они могут стать «разумными
потребителями», покупая ценные продукты, которые им нравятся и которые они
используют, без наценок, прямо в компании, вместо того, чтобы платить полную
розничную цену.
ы знаете кого
-
нибудь, кто бы не хо
тел сэконо
мить деньги, покупая без наценок? апример, ы знаете где можно $2000, покупая ашу следующую машину без наценки. ри
покупке напрямую у производителя почти всего, чего угодно: от офисного оборудования до
одежды и обуви, ы изрядно сэкономите. роме того
, как насчет удобства доставки на дом?
абудьте о торопливых покупках «на остановке» ²
ради этих покупок вообще не нужно останавливаться!
омпании сетевого маркетинга предлагают разумным потребителям отличный способ
получить существенные скидки, делать покупки не выходя из дома, и доставку к порогу. с
это они получают, подписавшись в качестве дистрибьюторов.
ни делают это, потому что ы рекомендовали им. поэтому компания будет ам платить
небольшие комиссионные
за вс
, что они заказывают сами
, так долго, как они будут заказывать.
ни экономят время и деньги и получают дополнительные удобства
.
ы получаете комиссионные ±
то есть часть от оборота компании
. лассический сценарий «выигрыш
-
выигрыш». ( компания, кон
ечно, тоже
выигрывает
!
ыигрыш ²
выигрыш ²
выигрыш
!
).
с
, что потребуется от разумных потребителей, это 1 раз заплатить вступительный взнос (если он есть),
оформить себе «дисконтную карточку постоянного покупателя со скидкой», и время от времени что
-
то з
аказывать ±
по телефону или в офисе или через интернет. с
, что
потребуется от ас, это 1 раз им рассказать об этом. поддержание с ними связи, предоставление им
новостей о компании и продуктах, которые они могли пропустить (
о это, кстати, часто даже и не требуется! отому что они и так регулярно получают новый каталог, они получают все
рекламные проспекты, информацию о новых продуктах, и все прочее, что и ы получаете как
дистрибьютор).
атем, ы можете рассказать ашим разумным покупателям, что они могут получать дополнительные скидки, бонусы, подарки или даже иметь всю продукцию для себя бесплатно, просто удачно рекомендуя их другим.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
се мы занимаемся рекомендациями любимых продуктов
постоянно, только обычно нам за это не платят. одного
понимания этого достаточно, чтобы разумный потребитель стал
не
-
активным дистрибьютором, особенно
если он использовал продукт в течение нескольких недель или месяцев и достаточно
«
рекомендовал
» заинтересованным членам семьи и друзьям.
ажно понять, что большинство т
аких «потребителей со скидкой» никогда не начнут работать в полную силу! ни не хотят напрягаться ради зарабатывания этих денег. с, что их интересует ±
это накопительная скидка ради того, чтобы иметь свою продукцию 9на сумму в 100 ±
200 долларов в месяц)
«бесплатно»! точнее ±
за счт скидки. ы можете попробовать предложить перейти на следующий этап в бизнесе ±
как, вдобавок к «
бесплатному приобретению
продукта
»
, они смогу оплатить интернет, сотовую связь, получат путешествие или новую машину, просто
посвящая несколько часов в неделю построению бизнеса.
ы должны помнить в голове эту цепочку. ы попробовали продукцию и бизнес возможности. ы рекомендуете это людям. ругой человек продует продукт продукцию в первый раз. н может захотеть стать «пост
оянным разумн
ым
потребител
ем
»,
который подписывает контракт и покупает со скидкой. ы просто даете им знать, как
получить продукт со скидкой.
ы продолжаете с ним общаться, рассказывая о новинках продукции, и о новостях в ашем бизнесе. ни видят перемены,
которые происходят у ас ±
рост аших доходов, как ы улучшаете ашу внешность, как у ас появился новый костюм, новая машина, новый дом, ы поехали в путешествия, интересные мероприятия и общение и т.д.
ожно
превратить разумных потребителей
²
с которыми
вы все время делитесь вашим растущим успехом и которые, вероятно,
знают нескольких человек, желающих иметь продукт или заинтересованных в деловом
предложении, ²
в сетевиков.
омните, что ам требуется всего от двух до
пяти серьезных людей, чтобы превратит
ь ас в довольно богатую личность.
танут ли они этим заниматься? е все из них! екоторые станут, когда поближе познакомятся с компанией, с возможностями, с ами, как спонсором и т.д.
некоторые никогда не станут работать в сетевом маркетинге профессион
ально. отому что это уже требует систематического труда. Это переходит из разряда «развлечение» в разряд «профессия» (
о методе зарабатывать
№ 3 «троить сеть» мы поговорим чуть позже). «тсылочный маркетинг», где не требуется заниматься продажами. чел
овек как бы перекладывает всю ответственность с себя на клиента (за его решение купить или не купить, вступить или не вступить). Ǻакже этот метод идеально подходит людям занятым, у которых уже есть основная работа, которая приносит им достаточный доход. о они могли бы время от времени немного рассказывать (рекомендовать) о продукции или о компании. если у людей появляются вопросы ±
просто отсылать их на сайт или к видео презентации, или к спонсору выше, который проводит встречи активно.
ожно ли работая в таком «ленивом, пассивном» режиме построить большие доходы? казывается, можно! росто это занимает много времени. старых сетевых компаниях есть такие «довольные потребители», которые никогда активно не проводили презентаций и никого н
е подписывали, но описанным способом «отсылочный маркетинг» -
за счт рекомендаций, сделанных за несколько лет смогли организовать вокруг себя сеть таких же постоянных потребителей (или не
-
активных дистрибьюторов), и иметь ежемесячную выплату, которая не т
олько окупает их личный заказ продукции, но и приносит им дополнительный доход в 3.000 ±
4.000 долларов сверху. еплохая прибавка к пенсии через несколько лет «неактивной» работы, правда? оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
так, до сих пор мы говорили о первых двух методах ±
розничная п
родажа и рекомендации (в неактивном варианте это превращается в «отсылочный маркетинг»). следующей главе мы поговорим и о пособ
е
зарабатывать деньги № 3
«остроение сети
».
о прежде скажем пару слов о том, как ЬЯ зарабатывать деньги в сетевом марк
етинге.
екоторые будут ас убеждать, что существует ещ и некий «четвртый способ», который называется ±
редзагрузка дистрибьюторов товаром рактика принуждения дистрибьюторов к созданию больших запасов товара, чем они могут реально продать. роводи
тся путем предъявления чрезмерных условий подключения к бизнесу (стартовая закупка) или назначения слишком высоких месячных квот.
Это незаконно и неэтично. Ǻакими «методами» бизнес, по сути, превращается в «финансовую пирамиду». очень скоро дистрибьюторы
начнут выпадать из бизнеса, писать жалобы, и компанию ждут проверки и судебные разбирательства. а и сама компания не заинтересована в этом! бычно такие действия отдельных спонсоров или дистрибьюторов запрещены в Этическом одексе омпании
(а также в Этическом одексе ссоциации рямых родаж). омпания не заинтересована в том, чтобы у дистрибьюторов накапливался ненужный товар ±
иначе они будут
массово возвращать товар обратно.
ли перестанут покупать ежемесячно. ǻпадут обороты.
ам при
дтся вернуть в омпанию аши выплаченные ранее бонусы!
оэтому ы не должны сосредотачиваться на «стартовой закупке» на большую сумму ашими новичками. а, с этого ы могли бы получить «быстрые» бонусы. о
это не имеет долгосрочной перспективы.
ǻже на вт
орой -
третий месяц дистрибьютор, которого не обучили и которому не помогли правильно стартовать в бизнесе ±
бросит бизнес.
а ещ и начнт распространять негатив,
делать о ас плохие отзывы.
Ǻаким «методом» нельзя построить большой доход. тем более ост
аточный доход!
пособ зарабатывать деньги №3. троить еть
омочь людям понять, что такое сетевой маркетинг
у вот, мы «сделали
круг
»
и
вернулись обратно. Это третий путь зарабатывать деньги в
этом бизнесе
… по сути это самый лучший путь!
етевой маркетинг ²
это создание успешной команды людей ²
сети. аша еть состоит из: -
лидеров, -
дистрибьюторов (активных и не
-
активных), -
продавцов, -
а также из постоянных потребителей. ет построения сети -
нет настоящего успеха
! ет больших доходов и остаточного дохода. озничный и «
отсылочный
» рекомендательный
маркетинг могут быть выгодными, но они не суть этого бизнеса.
( тем более нельзя всерьз рассуждать о перспективах «впаривать, загружать ненужным товаром»! то о таком рассуждает ±
тот просто дилетант! оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
окажите ему эту книгу. сли он прочитает е, но вс равно не поймт суть ±
тогда больше не теряйте на него время). уть етевого аркетинга понятн
а из названия -
построение сети
ействие там, где происходит построение сети.
ругими словами максимальное время ы должны уделять не личным продажам, и даже не рекомендациям продукции, а построению сети. этом аша работа как сетевика. здесь лежат самые большие выгоды и перспективы. так
, вопрос
, как это дела
ть
? ак строить с
еть?
тве
т
, очевидно, очень прост
ой:
ы находите правильных людей и
делаете им правильное предложение.
ак говорил рестный тец, «...предложение, от которого они не смогут отказаться». Ǻолько в
этом случае, причина того, что «они не смогут отказаться», это правильное предложение
для них! ǻспешный сетевой маркетинг в том, чтобы говорить правильные вещи правильным людям в правильное время
ǿто такое правильные вещи?
-
опросы, которые раскрывают ценности, цели и желания
людей
. тветы, которые показывают,
им, как они могут, добиться желаемою с помощью
сетевого маркетинга.
то такие правильные люди?
-
юди, которые
как только увидели и услышали то,
что вы говорите и показываете им
±
используют это. аша работа ±
рекомендовать (а не продажа). ы рассказали информацию. решение ±
это их выбор. ǿто такое в правильн
ое
в
ремя
?
±
Это значит, когда им это необходимо!
се люди за свою жизнь могут быть заинтересованными в сетевом маркетинге. о это не значи
т, что ы сможете подойти к человеку в любое время и он заинтересуется. апример, пока он учится в школе или институте ±
его не сильно интересует сетевой маркетинг. ли когда он активно делает карьеру в своей первой компании, ему не до ас!
о в определен
ный период времени ±
например, когда ему нужны дополнительные деньги -
он может рассмотреть эту возможность, даже если бы раньше сказал «нет». так, аша работа ²
не убеждать людей, что это великолепное
предложение, а скорее искать тех людей, которые ищу
т эту возможность и которые, найдя ее, воспользуются ею
прямо сейчас!
так, запомните эту формулу: ǻспешный сетевой маркетинг в том, чтобы говорить правильные вещи правильным людям в правильное время.
е убеждать людей, а искать тех, которые воспользуются
открывшейся возможностью. ам нужно найти от 3 до 5 лидеров, и помочь им сделать то же самое ±
тогда начинает работать сила умножения. ы видите, как это
отличается от розничн
ых «продаж»
, или от упорных попыток «убедить» людей
, «подписать» множество лю
дей
?
!
ак я уже говорил в самом начале ±
сетевой маркетинг ±
для людей думающих. не для тех, кто верит «слухам и сплетням», которые транслируют по телевидения, в газетах или в интернете. айдите тех людей, которые видят общую картину, которые хотят ко
нтролировать свою
жизнь и работу
.
ли, к
ак говорит он Ǽайла, тех, кто хочет быть Хозяином обственной изни
. этом весь сетевой маркетинг
!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ыграем в теннис?
оиск «правильных людей» ²
очень важная вещь, но многие этого не понимают. ни
думают, что суть
игры ²
привлечь всех и каждого, если это возможно.
онечно, поговорить со всеми живущими на емле ²
отличная идея, как и продать в розницу
аш продукт всем вышеупомянутым
…
о помните, что вы будете тесно работать с людьми,
которых вы привлекли, которые в
оспринимают дело серьезно.
тноситесь к сетевому бизнесу и созданию команды как к игре в теннис ²
особенно с
новыми людьми. от что я имею в виду: ы сделали первый ход ²
подачу; теперь их
очередь. аждый раз, как они отбивают мяч, ы делаете то же. уква
льно ²
отбиваете мяч
назад на их половину площадки.
Это автоматически подвигает их быть ответственными за свои действия и укрепляет ас в
уверенности, что вы проводите время только с активными игроками. е перебрасывайте мяч через сетку два раза подряд, ес
ли партнер не отбил его! менно так играют в эту игру.
то на кого работает в сетевом маркетинге?
мире обыкновенного бизнеса есть мы и они. сть начальник, а остальные ²
пешки. ачальник ставит задачу
, а пешки осуществляют действие. бычно у начальника ±
есть его начальник
и
выше. оскольку много работы
нуждается в выполнении, мы видим сверху несколько
начальников
, а внизу ещ больше
пешек.
сли бы мне пришлось нарисовать это в виде диаграммы, это выглядело бы следующим
образом:
от это да!!
!
Это пирамида
!
Это пирамида со всеми «
маленькими людьми
»
внизу, делающими всю тяжелую работу, в то
время как «
начальники наверху
»
говорят им, что делать, и благодаря этому добиваются высоких
постов и получают все деньги. обычном бизнесе вы работаете на начальника.
ообще
-
то правильно это называть: социальная иерархия
-
порядок подчиннности низших звеньев высшим, организация их в структуру. ринцип управления в централизованных структурах.
Чем отличается сетевой маркетинг?
режде всего, нет начальника
!
у, не совсем верно. ачальник ²
ы сами. ы ²
независимый владелец своего бизнеса
, подписавший
контракт
.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
о и это тоже неполная правда
!
действительности ы работаете н
а множество
людей
, которых ам надо выбрать
… о, подождите
-
подождите!!! се они нахо
дятся ами! не наверху, как ы только что опять подумали!
идите ли, человек, на которого ы работаете ±
это аш нижестоящий дистрибьютор. вернее ±
все нижестоящие дистрибьюторы ±
люди ашей организации, потому что их много. ы работаете на ашу
сеть
!
Ǻеперь, пожалуйста, не сходите с ума при мысли, что у ас вдруг появил
о
сь 500
±
10
.
000
«
начальников
»!
омните, я сказал
:
на ашем первом уровне будет от двух до пяти
ключевых лидеров. Это люди, на которых ы будете работать непосредственно. ругие
аши
«
начальники
»
²
лидеры их нижних уровней.
Я считаю, что работаю на каждого отдельного человека, который активно строит свой бизнес в
моей сети. оя работа ²
сделать вс
, что в моих силах, чтобы они достигли успеха в этом
бизнесе. ругими словами, а
ш спонсор работает на ас. ы работаете на аших 3 ±
5 ключевых дистрибьюторов. -
«с
, что в моих силах» -
это означает, что я вкладываю в них
ремя, еру
и ǻсилия.
здесь нужно понять самое важное: ремя, еру
и ǻсилия ²
это и то, чего ы ждете от
людей, которых ы приводите в вашу сеть, и то, что ы даете им, когда начинаете «на них
работать».
олотое равило сетевого маркетинга, ы знаете: помоги другому преуспеть и тогда преуспеешь сам. ы заинтересованы поднять людей до своего уровня и выше ±
тогда ы сами вырастете в этом бизнесе. ремя, ера
и ǻсилия ²
для ǻ
спеха
аботает принцип рычага
±
чем больше ы вкладываете в ашу команду ±
тем больш
е она дат ам отдачу, усиленную в 5, 10, 50, 100 и 1000 раз!
ы хотите, чтобы люди «работали на ас»? ы хотите получить от людей ±
их деньги и их время? Ǻогда помните о законе рычага ±
вначале вложите в них сво время и свои усилия! (ам не надо в них вк
ладывать много своих денег. о ы должны вкладывать что
-
то другое. Ǻри вещи, которые мы обсудим в этой главе: аше ремя, еру и ǻсилия, которые ы вкладывает в них, чтобы они достигали своего успеха.
ервое, чего ы захотите от других людей, это их ремя.
ремя является «
платежным средством
»
в нашем бизнесе.
ǻспех в сетевом маркетинге требует ремени
.
ǿеловеку надо ±
во
-
первых, потратить время
,
ч
тобы понять и научиться этому бизнесу, а во
-
вторых время, чтобы работать в нм, и построить этот бизнес, большую команду. ремя, связанное с ашим продуктом. родукт тоже стоит времени
!
режде всего, они должны попробовать, понять и оценить ценность продукта
, получить личный опыт от применения и результат от применения. н должен им достаточно нравиться, чтобы они могли делиться им с людьми. ǿем больше он им нравится, тем с большим энтузиазмом они будут развивать бурную деятельность, предлагая его. (ще лучше, если они в него влюблены!)
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
еликолепный продукт, который никому не нужен, стоит меньшего внимания
²
если вообще стоит.
ичто не заменит замечательного, высокоценного продукта, который превосходит все ожидания и делает лучше жизнь человека, использующего его. Ǻакой продукт вам нужен.
Ǻакому продукту люди будут посвящать свое время, чтобы попробовать, и
спользовать и рекомендовать.
такой серией продуктов увлеченный сетевик не остановится.
торой необходимый элемент, который вам нужно предложить людям вза
мен их времени, это возможность, видение перспективы. ерспектива тоже стоит времени
!
еважно, с какой компанией вы работаете, неважно, что вы предлагаете, все мы в этом бизнесе делимся одним и тем же продуктом ²
самим сетевым маркетингом.
ерспектива сетевого маркетинга ²
это перспектива создать образ жизни, о котором вы
всегда мечтали. о сути, сете
вой маркетинг
²
это как «овая американская мечта»
-
сделать себя сам, получить заслуженный отдых и остаточный доход через 2 ±
4 года серьзной работы. делайте кое
-
что для меня
…
даже больше
!
делайте сами для себя прямо сейчас
!
останьте лист бумаги
и
сверху напишите «ой идеальный день
, когда я достигну финансовой свободы!
».
Ǻеперь, отбросьте всякие ограничения насчет того, что, по вашему мнению, возможно ²
просто представьте, что «бывает вс
». апишите, как будет выглядеть ваш идеальный день.
одробно опишите, когда и как вы проснетесь... что вы сделаете потом... вашу работу... ваши
развлечения... ваше общение с семьей и друзьями... апишите все это.
ыглядит ли этот день, как жизнь миллионера? ероятно, да. ǽотите знать секрет? чень
мало мил
лионеров ²
почти никто
²
проживают такой свободный день. ни слишком заняты
на работе!
о в сетевом маркетинге вы можете жить «жизнью миллионера» ²
и вы можете делать
это со значительно меньшими доходами, чем у этих миллионеров. Я знаю людей, которые
зараб
атывают $
3.000
в месяц при неполной занятости в сетевом м
аркетинге, и которые
живут во всех отношениях лучше, чем большинство миллионеров. ни меньше
волнуются, больше наслаждаются жизнью, располагают большим временем, чтобы
заниматься своими делами и вооб
ще делать, что хочется.
роме того, они работают сами на себя, и им никогда не приходится «продавать» ради
денег. редставьте, что у них будет за жизнь с $10
.
000
в месяц и больше
! редставьте, что у вас будет за
жизнь
!
Ǻеперь, когда ы получили время аших
людей, ам нужны также их усилия и энергия.
ǻсилия
ǻсилия происходят оттого, что вы вкладываете в партнров свое время. Э
то значит вкладывать усилия, чтобы дать ему обучение
и тренировку
его навыков
.
ам не нужно вкладывать в них большой
«капитал» в деньгах, но вам нужно вкладывать в них аше время. Это значит работать. Это не означает
«
тяжело
»
... азумно работать
! Эффективно!
о, конечно, ы тщательно выбираете людей,
в кого ы вкладываете сво время и усилия. Это называются ключевые парт
нры. х не может быть много! т 3 до 5.
ы уже говорили это правило «ак играть в теннис»: ы сделали первый ход ²
подачу; теперь их
очередь. аждый раз, как они отбивают мяч, ы делаете то же.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ругими словами, ы с партнром вкладываете сво время на равных. сли он пришл на встречу, и вложил 1 час в свой бизнес ±
то и я пришл на встречу и вложил 1 час в его бизнес. нание обладает странной особенностью ²
оно заразительно! ы просто не
может
е хранить его в себе!
ы передате его другим, а они передают его дальше ±
своим людям.
ǻсилие также значит «платить цену». ы платите цену, выделяя час или два в день или 10 часов
в неделю, чтобы посвятить их вашему бизнесу. Это может значить вечер или д
ва без вашей
семьи, друзей или без того, что вы делаете для удовольствия. Это может даже означать
пожертвовать деньги, которые вы планировали вложить во что
-
то еще.
ез перспектив
(Ы) сетевого маркетинга (плюс перспективы вашей конкретной компании и
продуктов) вы не станете прилагать усилии, как и те люди, с которыми вы хотите работать в
вашем бизнесе.
латить цену вашими временем и усилиями необходимо для успеха в сетевом маркетинге. оба они требуют вашей Ы!
ера и Энтузиазм, которые ы вкладыв
аете в людей
омните, мы об этом говорили? ы должны укреплять 5 видов веры. ера № 1. Это вера в индустрию
ера № 2. Это вера в ашу омпанию
ера № 3. ера в продукцию.
ера № 4. ера в
других: в
с
понсоров
, в партнров, в новичков
ера № 5. ера в себя самого!
аш бизнес начинается с ас!
понсор верит в партнров!
понсор верит в новичков
, и передат им веру в них самих
!
еликий лидер больше верит в потенциальные возможности членов своей сети, чем они сами.
ам нужна вера ±
мыслительная энергия, чтобы действовать, выполнять работу, двигаться вперд, достигать результатов, вести людей за собой и т.д.
Энтузиазм
-
черта лидера!
так, что является источником этой энергии?
Это то, что внутри ас! е случайно слово «энтузиазм» -
это означает внутреннее воодушевление. оэтому, когда кто
-
то испытывает
энтузиазм
-
это заразительно!
езусловно, когда у ас есть большая и вкусная цель ±
она мотивирует ас двигаться к ней. если ы хотите быть мотивированы сильно ±
поставьте перед собой самую большую и самую желанную ечту, какую только можете себе представить!
такая цель всегда должна быть связана со служением другим. астоящая, свободная и
неограниченная, чистая и мощная энергия исходит от вашего обязательства служить другим.
ругими слова
ми, мечта больше чем свои мелкие личные интересы. есть ли лучший путь служить им, чем посвятить себя их свободе, созиданию, личному и профессиональному росту и развитию ²
короче говоря, их успеху?
какое есть лучшее средство выразить это желание и осуществить его, чем сетевой маркетинг? Ǻакого просто нет.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
аш первый шаг
сли ы хотите получить от людей их время, усилия и энергию, вы должны им помочь
достичь результатов почти немедленно. сли вы видите, что они желают посвятить время и
предпринят
ь усилия, вам следует направлять их, чтобы они принесли результаты. если
делать это своевременно, дела пойдут отлично.
елание стать богатым в этом бизнесе ²
замечательная цель. елание сделать богатыми и других
²
во всех смыслах, которыми обладает слово
«богатый» в этой жизни ²
гораздо более
значимая и мощная цель. Это цель, которая дает силы людям для великих свершений.
как ы думаете, что это дает вам?
сновное ²
увеличение возможностей людей. менно поэтому я сказал, что вы работаете на
них. ǿем более успешны люди в вашей сети, тем более успешны вы!
Ǻеперь перейдем к одному из самых важных способов увеличить возможности ваших людей:
помочь им научиться, как обращаться с возражениями.
онимать возражения означает ǻЫШǺЬ
людей
!
ольшинство людей
на самом деле не слушают других. ни слишком заняты, думая, как
ответить, как сказать то, что заставит собеседника посмотреть на дело с их точки зрения.
сли я попрошу вас поднять руку на уровень лица и потом толкну ее, вы инстинктивно
оттолкнете ее. охо
же, у большинства людей диалог происходит именно так. такой
«толкательный» диалог дает повод к большинству «возражений», с которыми люди
сталкиваются в этом бизнесе.
омните, я сказал, что в этом бизнесе надо говорить правильные вещи? так, можно
поспори
ть: если вы сидите и, пока другой человек вам что
-
то говорит, думаете, что возразить,
когда придет ваша очередь, то говорить это
²
неправильно!
люч к тому, чтобы говорить правильные вещи ²
говорить правильные Я Х
вещи. ля
этого нужно слушать. когда
вы действительно слушаете других, 95% так называемых «возражений» пропадают!
озможно, вы слышали эту замечательную пословицу:
юдям безразлично, сколько вы знаете, пока они не узнают, что они вам не безразличны.
овольно верно. огда люди чувствуют, что они вам симпатичны ²
а они чувствуют это,
поскольку вы действительно их слушаете ²
они мгновенно открываются тому, что вы
говорите.
омните ту цитату о предоставлении людям выбора? а, когда вы внимательны к ним, и вы
слушаете, люди вольны выбирать. тогда вы определите, «правильные» ли они люди или
нет. росто дайте им сделать выбор на основе знаний. усть они выполнят «работу» по принятию решения ²
не вы.
так, есть три основных возражения, которые, как кажется, возникают чаще всего в этом
бизнесе. от первое:
«Это одна из этих пирамид?..»
ǿто же они на самом деле спрашивают? а, они хотят знать, является ли аше предложение
и аша компания законными. (стати, это так?) о в действительности они хотят знать
что
-
то вроде этого:
-
«ы что, собираетесь делать на мне деньги?»
от как я с этим поступаю
.
Я
спрашиваю их:
-
«
ак ты думаешь, если бы твои школьные учителя и профессора в институте
рассчитывали получать процент со всех денег, которые ты заработал в жизни благодаря
тому, чему они тебя научили, ты получил бы лучшее и более полезное образование?»
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я говорю им, что в этом бизнесе я зарабатываю деньги единственным способом
²
помогая
им преуспеть. акие тут могут быть проблемы? возражением -
№1
вс
. альше
.
«ǻ меня нет времени, чтобы занятьс
я этим...»
ǿудесно! Я как раз хочу показать им, как получить больше времени!
режде, чем я пришел в сетевой маркетинг, у меня тоже не было времени! ействительно, хотя
я и не осознавал этого тогда, время мне было необходимо больше всего
! ольше, чем деньг
и
или другие составляющие успеха: время для моей семьи... время для игры в баскетбол
-
время для путешествий и общения с моими друзьями...
Я действительно
понимаю, когда люди говорят, что у них нет времени. именно это я и
предлагаю. ы знаете, что более вс
его дают мне деньги, которые я зарабатываю в сетевом
маркетинге? ремя
!
качественное время, при этом
(ачественное общение, отдых, туризм, любимое занятие, могу себе позволить комфорт и т.д.)
менно этим и хорош этот бизнес -
он дает больше времени!
Это
настоящ
ая Ы
в этом бизнесе ²
время, особенно время других
людей. для вас, и для всех, кому вы показываете бизнес, время других людей прямо
переходит в доллары прибыли.
айте людям понять, как работать разумно, работая с другими и умножая сво время
через других ²
тогда они
найдут больше времени в своей жизни. риведите им замечательную цитату из оля етти: «Я лучше получу один процент от усилий сотни людей, чем сто процентов от моих усилий».
асскажите им про соотношение различных вложений капитала. ни вероятно знают, как
это работает с долларами в недвижимости или с банковск
им
вкладом
, но они могут не
знать, как заставить это работать на них, умножая
их время и усилия
, инвестируя и умножая через врем
я
и усилия других людей. бъясните им, к
ак это возможно сделать с помощью
рычагов ±
и с
етевого маркетинга.
сли у них действительно нет столько времени, сколько они хотят, тогда им стоит
посмотреть на то, что вы им показываете!
альше!
«ǻ меня недостаточно денег, чтобы заняться этим...»
ногда
, заговорив о деньгах, они говорят в такой форме:
-
«... и почему эти продукты так дороги?»
Ǽраза «...недостаточно денег» вызывает у меня прямой ответ.
-
«ǿтобы начать, нужна совсем незначительная сумма. колько стоят дистрибьюторский
набор и несколько продуктов? емного».
ǿестно говоря, я знаю некоторых очень преуспевающих сетевиков, которые вошли в
бизнес с $100, одолженными у друзей.
о только не п
ытайтесь спасти всех разоренных людей мира с помощью сетевого маркетинга
!
Я обнаружил, что многие люди, которые разорены, разорены не просто так.
сли вы столкнетесь с человеком, кто временно находится в стесненных условиях, вы
увидите в нем искру. т остальных «разоренных» их отличает то, что, если у них ничего нет,
они пойдут и найдут небольшое количество денег, необходимых дня начала ²
не важно, что от
них потребуется для этого.
, пожалуйста, не предлагайте продукты везде и всюду, пытаясь помочь людям, которые не
хотят, чтобы им помогли
!
Это отличный способ потерять тысячи долларов ваших, с трудом
заработ
анных денег, имея единственным результатом боль в сердце и пустой кошелек.
идите ли, «ǻ меня недостаточно денег, чтобы начать» ²
абсурдная отговорка для
сетевого маркетинга. отому что в этом и есть главное преимущество этого бизнеса в том, что вам не нужны
большие деньги
на старт и поддержание
!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
де еще, кроме сетевого маркетинга, может простой человек вложить пару сотен
долларов ²
с очень вероятной возможностью заработать столько же, сколько зарабатывают
руководящие сотрудники преуспевающей корпорации?
редний взнос за открытие франчайзинга составляет $
85
.
000!
с
колько стоит начать малый бизнес? вой бизнес вы не можете начать за меньшие деньги, чем
те, что необходимы для вступления в сетевой маркетинг
!
о что если, прослушав все это, человек все еще жалуется на отсутствие денег? Ǻогда вы
говорите с неправильным человеком.
(сли он не способен найти 200 долларов ±
он не преуспеет и в любом другом бизнесе). вигайтесь дальше.
асчет «дорогих продуктов»:
сосредоточьтесь на ценности продуктов. Ǿенность происходит
от выгод и полученных результатов.
опробуйте это. Это гарантировано. сли вы не убедитесь в ценности продуктов, верните
их в течение 30
дней и ы полностью получите деньги назад.
ет ничего проще.
вы ²
продукт вашего продукта, вы по
-
н
астоящему испытываете энтузиазм и
можете рассказывать и показывать людям, насколько эти продукты замечательны, приводя
себя как пример, то они увидят ценность.
нимательно посмотрите на эти два «если».
ǻверьтесь, что для вас они не просто «если», а реальн
о существующие вещи!
конце концов, если вы весите 200 кг
и пытаетесь привлечь людей продуктом для
похудения, вы неизбежно натолкнетесь на отказ. сли вы выглядите сами ужасно (мешки под глазами, плохой запах изо рта, плохая кожа и т.д.) -
не ждите, что люди увидят ценность в пищевом продукте,
который, по вашему заявлению, изменил вашу жизнь
.
роме того, объясните им, что большинство продуктов в сетевом маркетинге ²
особенные
товары, которые не найдешь в магазинах. х более высокое качество отражается в
б
олее
высокой цене. ез индивидуального объяснения свойств продукта с глазу на глаз
(в супермаркете ам никто не будет уделять столько внимания! родавцы там не пользуются сами тем, что продают!)
, люди не могут получить столько информации и отзывов о применении продукта
.
Это одна из главных причин, по которой компания
,
прежде
всего
,
обратилась
к сетевому маркетингу.
у, а если в сети продукты, которые слишком дороги
е
, не стоят денег, которые за них просят, и не обладают высокой ценностью? ±
тогда смените компанию. отому что ничто не компенсирует плохого, низкого качества или отсутствия ценности.
айдите себе то, что ам нравится. так, предполагая, что у вас правил
ьный продукт, с правильной ценой, и что вы ²
продукт
вашего продукта, не позволяйте возражению о «дороговизне» поставить вас в
оборонительную позицию. Ǻак же, как некоторые люди разоряются по заслугам, у
некоторых проявляется сознание бедняков, когда нужн
о заплатить большую сумму за
большую ценность. оэтому существуют «
олексы
»
и «дешвые часы»
. Это ǺШ к жизни трудно изменить,
особенно за то недолгое время, которое вам надо провести с каждым человеком.
от один из способов, как я с этим обращаюсь.
ужно сосредоточиться на ценности моих
продуктов и спросить у людей: если бы вы оценили их более высокое качество и более
высокую ценность, интересно было бы вам научиться, каким образом можно легко заставить
эти продукты буквально платить за себя?
это конечно можно сделать, став «разумным потребителем» ²
заключив контракт
,
как
дистрибьютор и покупая со скидкой ²
а потом сказать пару добрых слов своей семье и
друзьям.
пять, я просто нахожу -
правильных людей
!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
«Я уже пробовал раньше...»
ругое возражение, с которым иногда сталкиваются люди, это «я уже работал в сетевом
маркетинге раньше
,
и
у меня не получилось…»
но трудное, особенно для начинающих
дистрибьюторов
. от что я с ним делаю.
начала я прошу их рассказать мне о том, что они вынесли из своего предыдущего опыта. этого нужно начать ²
я никак не пойму их «возражение», если у меня сначала не будет шанса
выслушать то, что они об этом говорят.
ольшая часть разговора будет сперва отрицательной. о, если вы проявите настойчивость и
попроси
те их рассказать о том или об этом, то очень скоро обнаружите, что они находятся в
том месте, где вы можете показать, как многому они на самом деле научились
!
ак только вы
это сделали, вы можете показать им, в каком чудесном положении они находятся, чтобы
на
этот раз сделать все верно.
ы можете объяснить, что все, что им нужно, ²
это правильное
средство передвижения, правильная компания, с которой можно работать
, правильная система и правильные инструменты. «истема ²
это решение
!
», говорилось в одной ре
кламе
, и это,
конечно, верно в этом бизнесе. делайте вс
, чтобы показать людям с возражением «я уже
пробовал и не получилось», что ваша компания и ваша система ²
совсем другие.
стати, если люди уже уходили из бизнеса, то обычно потому, что другая компан
ия или их
прошлый спонсор были слабы. этом случае просто покажите им, как вы и ваши спонсоры
отличаются от тех, что на этот раз есть постоянная энергия, личное внимание и поддержка с
вашей стороны, и вы получите этих людей.
тличный способ ²
сказать «с
ли бы я мог показать вам, как...» и продолжить фразу,
вставив то, чего им не хватало в прошлом столкновении с сетевым маркетингом, закончив
словами «...хотели бы вы более подробно познакомиться с моим предложением?»
сли ответ «да», начните с ними работать
.
сли ответ «нет», поблагодарите их за потраченное время и спросите, можно ли вам
связаться с ними как
-
нибудь, если они передумают.
любом случае вы сделали, что могли ²
и пора предпринять следующий шаг.
« у вас получается?..»
опрос, который иногда превращается в камень преткновения для новых дистрибьюторов,
это: -
«асколько вы преуспеваете в бизнесе?» бычный ответ ²
покраснеть, затем
побледнеть... перевести дух, процедить, что ваш первый чек был на $12 ²
а потом
отправиться к двери. овсем не обя
зательно
! опробуйте так:
«
Я
только начинаю работать в этом бизнесе. ой спонсор/его или ее имя,
тренирует меня и в прошлом,
месяце он/она заработал
:
________ тысяч долларов
. н/она показал(а) десяткам людей, как зарабатывать
деньги, которые они всегда хо
тели, и я собираюсь быть следующим. Я хочу, чтобы вы
занимались этим со мной».
сли ваш спонсор тоже работает совсем недавно, поднимайтесь на верхние уровни, пока не
найдете очень преуспевающего сетевика, которого вы можете привести в пример, включая и
то
, как он работает с ами, как учит вас тоже быть успешным.
омните, как я сказал, что вы сами ²
это то, что вы продаете на самом деле. о ы
-
это часть команды! «ы» ²
это и
ваш спонсор, и вышестоящие тоже! ни являются частью омпании
, которую вы
предст
авляете ²
и не стесняйтесь так говорить
!
равильная установка
сетевом маркетинге никто от вас не ждет, чтобы вы достигли успеха с самого начала. оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ам
не нужно убеждать людей или возбуждать интерес и энтузиазм там, где дело безнадежно.
изнь и так достаточно тяжела без прибавления этих трудностей к вашему списку дел,
которые нужно сделать.
оэтому мы называем его -
бизнес «сортировки». ы в поиске, ы отсеиваете подходящих от неподходящих. ы сеете зерна, смотрите, проросли ли они,
отбираете их и д
вигаетесь по дороге успеха с теми людьми, которые хотят играть с вами.
омните, вам нужно только четверо или пятеро людей, которые хотят строить с вами бизнес и
преуспеть
!
оэтому отбирайте среди тех людей, которых знаете и найдите тех, кто хочет
присутст
вовать на празднике, зарабатывать деньги и наслаждаться жизнью.
ǻ правильных людей нет никакой особенной подготовки. озраст, пол, раса, цвет кожи,
религия, образование, опыт, семья или деловая подготовка не имеют никакого значения в
сетевом маркетинге. ы
,
всего на всего
,
ищете того
, кто вас тоже ищет
!
ы ищете людей, у которых есть желание быть хозяином собственной жизни.
ы ищете людей, которые хотят построить бизнес по вашему образцу.
ы ищете правильных людей.
ока у кого
-
то есть желание, он или она ²
«правильный человек».
«ы хотите сказать, все, что им нужно, это желание?»
-
а.
« все те, у кого есть желание, добиваются успеха?»
-
ет. о 80% успех
а
в сетевом маркетинге для большинства людей зависит от того, как они начнут.
об этом пойдет речь дальше ²
как начать правильно, чтобы иметь максимальные шансы. равильный тарт
олучить немедленные результаты жизненно необходимо в нашем бизнесе, как я упоминал
раньше. ак долго можете вы или ваши люди продолжать посвящать вр
емя, энергию и
усилия, необходимые для этого бизнеса, не видя реальных и ощутимых результатов?
твет: вовсе не долго.
колько бы вы хотели, чтобы ваш ребенок учился в первом классе?
Ǻот же вопрос применим и к нашему бизнесу. дин из ключей к успеху в том, чтобы
предоставить людям возможность достичь немедленных результатов.
начала вы хотите стать хорошим учеником, потом великолепным учеником
.
атем
стать хорошим учителем -
а после этого великолепным учителем
.
ервый шаг к достижению быстрых результа
тов ²
научиться, как говорить с людьми, когда
вы только начинаете, и что, возможно, важнее, с какими людьми говорить.
сть четыре категории людей, с которыми вы можете говорить о вашем бизнесе:
1)
юди, которых вы знаете и которые ǻ имеют представление
о сетевом
маркетинге
2)
юди, которых вы знаете и которые имеют представления о сетевом маркетинге
3)
юди, которых вы знаете и которые ǻ имеют представление о сетевом
маркетинге
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
4)
юди, которых вы знаете и которые имеют представления о сет
евом
маркетинге.
ано или поздно вы, вероятно, поговорите с людьми из всех четырех категорий, и мы позже
посмотрим, как найти подход к каждому. пока задайте себе такой вопрос: когда вы
впервые начинаете бизнес, вы хотите начать с друзьями или с незнакомыми людьми?
«ому вы позвоните?»
ногие люди по тем или иным причинам не хотят сначала подходить к своим друзьям ²
«
это слишком рискованно». Я
использую образ золотой жилы, чтобы помочь представить это
лучше.
редставьте, что
ы натолкнулись на
золотую жилу ²
я говорю о настоящей, откуда
можно взять добрый миллион золотых слитков, прямо в саду за домом. Ǻам больше золота,
чем вы когда
-
нибудь
сможете добыть ²
не говоря о том, чтобы потратить
!
езусловно, там достаточно золота, чтобы поделиться ²
более чем! так...
кем бы вы хотели поделиться?
вашими друзьями или с теми, кого не знаете?
, если ы действительно знаете, что жила настолько богата, ы, вероятно, захотите, чтобы
прежде всего ваша семья и друзья воспользовались этим богатством. Это естественно. о
если вы не уверены, что это действительно золото... сли у вас есть сомнения насчет его
подлинной ценности, ы можете захотеть попробовать сперва поделиться им с людьми,
которых ы не знаете ²
просто чтобы его ценность подтвердилась прежде
, чем вы «рискнете»
поделиться им с друзьями.
Я имею в виду, что вам бы не хотелось напрасно обнадежить ваших друзей, верно? роме
того, вы не хотите рисковать, чтобы выглядеть перед ними дураками.
ыглядеть хорошо
перед знакомыми
Это закон человеческой
природы: мы абсолютно Ы, когда выглядим плохо в
глазах других. собенно в глазах тех, чье мнение мы выше всего ценим. естественно,
большинство из нас придает больше значения мнению нашей семьи и близких друзей, чем
мнению незнакомцев, которых м
ы можем никогда не увидеть снова.
идите ли, мы знаем, что наши друзья носят наше изображение ²
«портрет со всеми
недостатками
» ²
в копилках своих умов. Эта картина похожа на ту, что из книги «ортрет
ориана рея». на становиться только старее и уродливе
е! она покрыта всеми вашими
ошибками
, глупостями, которые ы совершили, всеми ашими недостатками и
слабостями. ы знаете, что при всем при этом им действительно тяжело увидеть в ас
удачливого бизнесмена.
так, что вы делаете? спомните эту фразу: -
«
усть инструменты делают свою работу» ²
а
ы будете просто отвечать за выполнение своей.
акая работа у инструментов? х работа ²
выглядеть хорошо ²
быть «экспертами»,
производить удивительное впечатление и предоставлять всю информацию, которую ам
нужно представить. аша работа ²
просто быть другом, который показывает им
инструменты. аша работа ²
завязать отношения.
снова ²
используйте аших спонсоров и инструменты.
тличное, профессиональное
видео сделает чудеса с представлением о ас других людей. Ǻрехсторонний звонок по
телефону -
ашего динамичного и заботливого спонсора может сделать даже больше.
собенно, если он или она говорят, насколько он или она поддерживают ас, как своего партнра, и верят в аш успех. Это сильно!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
так, не волнуйтесь о по
ртрете ориана рея. аш успешная карьера в сетевом маркетинге
будет менять его.
айте ашим друзьям отдых сегодня
огда новые дистрибьюторы не подходят к людям, которых они уже знают, с предложением
заняться сетевым маркетингом, я считаю, это потому, что они не верят в золотую жилу
!
ни
хотят обезопаситься, поговорив сначала с незнакомцами. сли несколько десятков незнакомцев заключат контракт и сразу успешно займутся бизнесом, то это может сработать.
Ǻогда они подключат своих друзей.
олжен сказать
, что подходить к этому таким образом -
значит сослужить вашим друзьям
медвежью услугу
!
от любопытные, многое объясняющие статистические данные:
аш собственный доход равняется среднему доходу аших десяти ближайших друзей.
ǿто вы об этом скажете? ная это, ы теперь можете увеличить аш доход, либо приобретя
новых друзей, либо помогая ашим старым близким друзьям заработать больше денег! любом случае, разве это не замечательная идея?
сли ы убеждены, что этот наш бизнес ²
аш бизнес ²
действительно может привести к
новому и лучшему образу жизни, позвольте людям, которых вы знаете, цените и любите,
первыми попасть в цель.
опять, позвольте инструментам делать их работу. десь ваша работа в том, чтобы все
устроить таким об
разом, что ваши друзья взглянут на инструменты, которые вы им
посылаете или даете. от и все, что вам нужно сделать.
этого момента начинается отборочный процесс.
сли у них сложится некоторое
представление о выгодах сетевого маркетинга, они будут хотеть узнать больше. сли нет,
как говорит жон аленч
:
-
«екоторые скажут а
, екоторые скажут ет
. акая разница?
ледующий!
»
икогда не закрывайте дверь!
этому высказыванию жона я прибавлю свой нюанс. место «
ледующий
»
, я
говорю «е ейчас
»
. ля меня, человек говорит «нет
, не сегодня»
-
только пока
.
роверьте их снова на следующей неделе, в следующем месяце, через три месяца
, через полгода, через пару лет.
се в
нашем мире постоянно изменяется, даже мнение людей о вашем деловом предложении и ег
о
восприятие
!
е надо никого уговаривать сегодня. аша ц
ель: пусть они просто посмотрят
сть статистка, которая выглядит так: «20 ²
12 ²
2». а двадцать звонков у вас придется двенадцать встреч
(с людьми, которые посмотрят), и в среднем ²
две продажи. ǿем с большим количеством людей
вы поговорите, тем больше посмотрят, и тем больше войдут в дело.
-
сли бы вы стали звонить незнакомцам по местному телефонному справочнику и
предлагать им рассмотреть ваше предложение, сколько человек согласились бы?
-
сл
и бы вы стали звонить родным и друзьям и предлагать им познакомиться с вашим
предложением, сколько из них согласились бы?
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ля достижения немедленных результатов, сперва свяжитесь с людьми, которых вы уже
знаете ²
просто, чтобы они посмотрели.
аиболее эфф
ективные слова, с которыми я подхожу к этим людям, звучат примерно так:
-
«
лексей, т
ы знаешь, что я последнее время ищу способы улучшить мой образ жизни. Я бы
хотел жить более полноценной жизнью: больше свободы, больше времени, чтобы делать то,
что я захо
чу, и, кроме того, больше денег. осле всех поисков, которые я провел, я
чувствую, что сетевой маркетинг
²
наилучшая для меня возможность.
знаешь что? амая большая сложность, с которой я столкнулся, начиная
заниматься этим бизнесом, это восприятие других людей. ажется, у всех есть ясное
представление о том, что это за бизнес. Я увидел, сколько достоинств он имеет для меня. Я
подумал, что и для тебя он будет неплох. ахотел бы ты познакомиться с кое
-
какой информацией
о сетевом маркетинге, если бы я тебе е
показал
?»
ще один подход, который люди успешно используют со своими родными и друзьями, это
подход «Что ты думаешь по этому поводу?»
юди любят быть экспертами. оэтому,
попробуйте так.
-
«ривет
, арина!
Я только что занялся новым бизнесом. н мне нравится. Это
то предложение, которое я искал. Я ценю твое мнение. Я не знаю, подойдет, ли оно тебе, но я,
безусловно, хочу знать, что ты об этом думаешь. можешь
ты посмотреть материалы
(видео, брошюры, образцы
и т.д.
) о моей компании и продукте и сказать
мне,
что ты обо всем этом думаешь?»
с
, что ам нужно сделать -
это получить у людей
согласие ǺǺЬ. Это аша единственная работа
!
аша работа ²
не «
объяснить
и
м
бизнес». Это
работа
инструментов
! аша работа ²
не «
принять решение за кандидата
». Это
ǽ работа! аша состоит в том, чтобы дать им
посмотреть.
ак только они сделают это, привлекательность ашего предложения, ценность ашего
продукта, аш энтузиазм и аш отзыв -
их способность увидеть себя, создающими такой образ жизни,
какой они хот
ят, с помощью ашего предложения ²
это уже их решение. ы можете
помочь этому процессу, предоставив им лучшие инструменты и поделившись своим
отзывом, энтузиазмом
, но это вс равно -
их выбор.
ы показывает модель
бизнеса
от еще одна причина, почему имеет смысл сначала подходить к людям, которых вы
знаете ²
ы показывает модель бизнеса
омните, я сказал, что сосредоточенность на розничной продаже может создать у людей
впечатление, что это «торговый бизнес»? огда вы общаетесь с людьми,
которых вы знаете, вы делаете такое сообщение ²
что
«аниматься этим бизнесом ²
значит говорить со своими друзьями»
огда вы общаетесь с незнакомцами, вы передаете им такое сообщение: -
«Этот бизнес
заключается в общении с незнакомцами». колько людей вы знаете, к
оторые ухватятся за
предложение работать в бизнесе, в котором они говорили бы с незнакомцами ²
профессиональные продавцы называют это «холодными контактами
»
,
²
каждый день?
равильно, не очень много
!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǿудесно, если вы можете это сделать ²
и мы об этом тоже
поговорим ²
но
гораздо легче, особенно если ы только начинаете, привлекать людей к себе и своему бизнесу
такой идеей:
-
«росто говорите со своими друзьями и добейтесь, чтобы они посмотрели
видео!
».
онимаете, что я имею в виду?
ружба драгоценна. ы н
е хотите делать ничего, чтобы рисковать качеством этих
отношений. люч к поддержанию отношений во время организации вашего сетевого
бизнеса таков:
омните, что ваше предложение ²
это дар, которым вы делитесь с вашими друзьями.
сли вы думаете именно так
, и ваше предложение другим людям сделано в этом ключе, то
невелика опасность, что вы порвете с кем
-
то дружеские отношения. сли вдруг кто
-
то «перестал с ами разговаривать», ²
я подозреваю, там заведомо не было честных и крепких
отношений.
коло года назад женщина по имени ита мит написала неприятную статью против
сетевого маркетинга в газете
.
на была озаглавлена «ойтесь любимых,
предлагающих продукты». Я увидел ее и послал жону илтону Ǽоггу.
своей статье автор заявила «езнравственно, что сете
вики подходят со своими продуктами
и предложением к друзьям и родным
»
. жон илтон
Ǽогг послал ей ответ
:
-
сли бы ы начинали обычный бизнес, например, открывали свой ресторан или магазин
, разве не были бы
ашими первыми покупателями друзья и родные? Это естественно. то будет больше поддерживать ваш успех, как не
люди, которые вас любят? очему в сетевом маркетинге это должно быть иначе?
бращаются ли некоторые «дистрибьюторы из MLM
»
плохо со своими близки
ми родственниками?
онечно, но вины сетевого маркетинга здесь не больше, чем вины института брака в плохом
обращении с жнами
-
мужьями!
аль, что госпожа мит избрала такой односторонний взгляд на сетевой маркетинг.
бывало ли такое у ас, когда к ам под
ходил аш любимый человек и рассказывал ам о вещах, которые ему нравятся? апример, предлагал ам попробовать вкусный шоколад, новое печенье, клубнику? ли крем для загара? ли ещ что
-
то?
ли ваш друг советовал ам, как лучше купить автомобиль, компьютер
? ли как можно заработать деньги, присоединившись к нему в интересном, легком, созидательном и приятном бизнесе,
пожалуйста, будьте открыты его предложению. олучить пользу из наших отношений ²
давая
и получая ²
это одно из наиболее стоящих человеческих с
тремлений. ли у ас есть проблемы с тем, чтобы обменивать ценные товары на деньги? озможно, ы могли бы посмотреть на деньги просто как на символ или меру истинной ценности.
риняв эту точку зрения, ы легко можете увидеть, что передача кому
-
то денег
является обменом
ценность на ценность.
ы можете увидеть в приглашении в свой бизнес даже выражение любви. Я смотрю
на это именно так
.
знаете, ита мит, если бы ы были моей сестрой, я бы сделал все от меня
зависящее, чтобы вовлечь вас в сетевой маркетинг и сделать вас миллионершей.
роливает новый свет на «возражение» госпожи мит, не так ли?
очему бы вам не захотеть поделиться с людьми, которые вам больше всего дороги, способом создать
лучший образ жизни? Э
то естественно.
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
о надоедать им до с
мерти
²
совсем другое дело
!
омните, ваша работа ²
предоставить людям выбор, а
не убедить их сделать что
-
то
, чего они не хотят.
етевой маркетинг только для взрослых людей,
согласных заниматься им.
-
«е принуждай
!
»
²
великая одиннадцатая заповедь, которую н
адо помнить
, и которой надо следовать
всегда! лиять, но не пытайтесь убедить кого
-
либо заняться чем
-
либо, если они этого не
хотят.
огда вы начинаете свой собственный традиционный бизнес, ам нужны большие деньги,
чтобы вложить в аши активы ²
оборудован
ие, товары, производство или место торговли и
все такое прочее.
сетевом маркетинге есть только один актив, один вид «оборудования», который вам
понадобится. ам он ничего не стоит ²
а ценится на вес золота
!
Это аш список контактов
ǽороший сетевик хранит свой список контактов, и вс
время его дополняет, в
течение многих лет, обращаясь с ним, будто он сделан из золота!
другой
стороны, быстрый
способ определить наверняка, что кто
-
то в вашей сети не воспринимает бизнес
всерьез, это когда он бесконечно затягивает создание такого списка контактов.
а самом деле, все просто: нет списка ²
нет бизнеса!
ǿьи имена входят в список?
зависимости от конкретной компании, с которой вы работаете, вам могут предоставить
методику
создания вашего начального списка контактов. любом бизнесе у ас есть база данных. не важно, как она называется «писок клиентов», «писок партнров», «писок имн», «писок аших потенциальных кандидатов», «Ǿелевая аудитория», «писок подписчиков» и т.д. азные
назв
ания, но принцип один. некоторых случаях аши спонсоры могут иметь хорошую методику
, которую можно перенять.
а случай, если ы предоставлены самому себе, позвольте мне дать ам простую, практичную схему составления начального списка контактов.
озьмит
е тетрадь (или откройте файл в excel
). асчертите табличку. апишите несколько категорий: рузья. одственники. дноклассники
и т.д.
апишите вначале по 5 фамилий на каждую категорию.
обавьте их адреса и телефоны,
если они под рукой
.
ы сможете записать их позже, после того, как закончите
список
.
родолжайте писать, дописывая вначале по пять имен к каждой из следующих категорий
. потом записывайте всех, кого ы сможете вспомнить. -
рузья
-
одственники
-
ǻчились: школа, институт, курсы
-
рганизации /
клубы
-
пециалисты (бухгалтеры, юристы
, врачи
, инженеры
и т. д.)
-
оллеги, работали
,
с
отрудники
-
оседи
-
оездки, отдых, спорт и т.д.
омните, ы можете дописать сюда имена старых знакомых, которых вспомнили или случайно встретили. также сюда ы бу
дете дописывать имена новых знакомых, с кем недавно познакомились. ли с которыми ас познакомили общие знакомые. Ǻеперь добавьте последнюю категорию:
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
юди «и за что на свете
!
»: пятеро, которых ы не внесли
раньше,
потому что
сочли, что они «ни за что
на свете не заинтересуются этим бизнесом
!
». десь вы должны
поверить мне: опыт показывает, что это может быть одна из важнейших категорий!
так, даже если ы только начали писать список ±
у ас уже есть 50 ±
100 имн. робегите список с начала и прочтите категории снова ²
и добавьте
где
-
нибудь пять других имен, чтобы получилось ещ 20 -
30 имн, которых ы раньше «забыли» написать. ольшинство экспертов говорит, что ам нужно 100 имен, чтобы появился серьезный список
контактов. Эта схема даст ам 50 менее чем за 1
0
минут ²
и вы уже на полпути
! главное ±
это только начало ашего списка. о мере того,
как аш бизнес будет развиваться, ы будете добавлять новые имена.
ак договориться о встрече
снова, ваши спонсоры или компания могут обладать замечательной системой
установления контактов с людьми, которую вы можете использовать. ажно, чтобы ваш
подход был кратким, приятным и, особенно, ǺЫ. н должен быть простым по трем
очень важным
причинам:
1
-
е.
ам нужно знать, что ы собира
етесь сделать. ам не надо теряться насчет того, что сказать дальше. айдите формулу приглашения и придерживайтесь ее.
2
-
е.
ростое ±
продается
!
сложное путает и ставит в тупик. сли разговор получается
сложным, пространным, слишком
длинным или перегруженным информацией, вы и собеседник почувствуете неудобство
.
аша встреча, вероятно, не состоится. ве ²
три минуты внимания ²
необременительная
просьба для большинства людей
.
екция на двадцать минут почти невыносима
!
3
-
е. Это должна быть простая
модель
для повторения ашими новичками
.
сли она не короткая, не приятная и не
простая, больше никто не заинтересуется дуплицированием того, что ы делаете. сегда помните ±
простая модель!
от пример короткого, приятного, простого и разумного разговора:
-
«
лексей,
тебя бы заинтересовала возможность увеличить доходы? сли бы увидел нормальный вариант, вс проверил и понял, что это тебе подходит»
(подождите
ответа).
ожно продолжить: -
онечно, это тебе может и не подойти (теперь они заинтересовались!) ²
но если
ты увидишь это так, как вижу я
…
Я
думаю, тебя это так же воодушевит, как и меня...»
а
канчива
й
те всегда одинаково!
«Я передам / пошлю эту аудио, видео запись. огда лучше тебе позвонить на этой неделе, чтобы
узнать, что ты об этом думаешь?»
или
-
«Я бы завернул к тебе в офис / к тебе домой / встретился с тобой за ужином в кафе
и т.д. на
этой неделе
. огда лучше, в четверг, или в пятницу?»
что, если они скажут «нет»?
от как я поступаю в таких случаях. ни говорят:
-
«оберт, спасибо, что послал, мне информацию (
видео, образцы), но я не
заинтересовался».
Я говорю:
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«тлично, Ǽренк. Я признателен тебе за то, что ты потратил свое драгоценное время,
чтобы познакомиться с этим. дин из ключей в моем бизнесе
²
отсылка. Ǻы знаешь кого
-
нибудь, кт
о честолюбив, хочет, дополнительных денег или, возможно, имеет
бесперспективную работу, кому будет интересно взглянуть на мой бизнес?»
Ǻеперь, давайте на минутку станем психологами. Этот человек, вероятно ваш друг, только что
сказал вам «нет». икто не лю
бит разочаровывать людей, особенно друзей. м тоже неудобно отказывать!
евять шансов из десяти, что они обрадуются
возможности помочь и выдадут пару имен. Это снимет с них напряжение и также даст им
возможность загладить неловкость. ыигрыш ²
выигрыш. Ǻеперь я прибавляю игре
остроты:
-
«Ǽренк, в сетевом маркетинге люди честно награждаются за свои усилия. сли ты дашь
мне имя кого
-
нибудь, кто присоединится ко мне в моем бизнесе, я подарю тебе
бесплатный обед в ресторане».
Это стоит мне $50
. о только тог
да, когда человек, к которому отослали, входит в бизнес. о это
позволяет мне сделать заманчивое предложение Ǽренку прямо сейчас ²
и я выхожу за мою
обычную сеть знакомств, что является большим плюсом.
стати, судя по этому разговору, как вы думаете, Ǽренк
присмотрится еще раз к этому
бизнесу и к тому, как он работает?
ожет, он даже подумает, как это легко даже забавно
зарабатывать!
е все «Ǽренки», с которыми
вы говорите, так думают, но вы удивитесь, насколько их много
!
омните закон: никогда не закрывай
те дверь
!
Ǽренк сказал «нет», затем дал мне
пару отсылок к другим людям. еликолепно. атем я спрашиваю:
-
«Ǽренк, я понял, что обстоятельства у людей меняются. Ǻы не против, если я буду
поддерживать с тобой связь? у, знаешь, буду посылать тебе кое
-
какую
дополнительную
интересную информацию (под этим я подразумеваю копии статей, перепечатки брошюр, вс
,
что вы встретите о сетевом маркетинге) и держать тебя в курсе, как идет мой бизнес?»
ольшинство людей говорит «да», и у вас появляется шанс оповещать их о своем успехе.
Время от времени Вы можете им посылать копию своего растущего чека или фотографии из круизов, где вы отдыхаете. ǻдивительно, как те люди, которые не были заинтересованы в апреле, становятся очень
заинтересованными в октябре, когда они ви
дят, что вы, начав с нуля долларов, стали
получать пару тысяч за такое короткое время
!
росто черкните им записку о том, как вы
счастливы и удачливы и как вам интересно, и прикрепите ее к статье или рекламному
листку ²
вот вс
, что требуется.
ǻспех ²
это очень заразительное состояние.
с
это является примером принципа: « ǿм оя ыгода?» (
се ваши контакты с людьми в этом
бизнесе должны включать ясн
ую программу:
-
ǿм ыгода ля их?!
Я использовал выражение «усть работают инструменты» несколько раз ²
но также
важно понять, в чем ваша работа. аша работа ²
установить отношения и ситуации
,
внутри котор
ых
инструменты будут делать их работу. одготовить почву для
правильного инструмента
!
это снова связано с
ǿм ыгода ля их?
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
арина, ты будеш
ь заниматься бизнесом етевой аркетинг? -
ǿм оя ыгода?
-
осмотри это 10 минутное видео.
-
ǿм оя ыгода?
-
Ǻ
ы может порекомендовать мне пару знакомых?
-
ǿм оя ыгода?
-
Ǻ
ы поедешь на обучающий семинар?
-
ǿм оя ыгода?
и т.д.
акой б
ы ни была ситуация ²
говорите ли вы на презентации с потенциальным
дистрибьютором или дополнительно тренируете нового дистрибьютора, вместе разбирая, как
он может улучшить свой подход и достичь более высокого процента успеха, приводя людей в
бизнес, ²
соср
едоточьтесь на ǿм го ыгода -
и ы будете намного ближе к результату
. в сетевом
маркетинге это правило
с
делает ас финансово независимыми!
с
это для меня становится легким, потому что я ищу «живчиков» ²
людей, которые
стремятся достичь лучшей жизни на вс оставшееся им время. ак научил меня мой спонсор
, я ищу людей, чьи жизни я могу изменить.
одобно ǿингачгук
у
, выходившему на охоту только с одной стрелой, я меткий стрелок,
когда дело доходит до вовлечения людей в мой бизнес. Я ищу правильных людей, людей с
«правильной установкой» ²
людей с искренним желанием изменить качество их образа
жизни к существенно лучшему.
, когда я нахожу их, я говорю правильные вещи ²
и даю проверенным
эффективным
инструментам говорить многое за меня.
оя работа в том, чтобы достаточно заинтересовать людей посмотреть, затем помочь
человеку увидеть и услышать его « ǿм оя ыгода»
, и затем
.
вязать эт
у
« ǿм оя ыгода»
с моим
предложением так, чтобы человек поверил в то, что он может тоже это сделать!
а, это действительно так просто.
егко? ногда, но не всегда.
росто? сегда ²
действительно всегда!
зменит
е взгляд на вещи
ы, возможно, удивитесь, узнав, к какому большому количеству людей уже обращались с
предложением заняться сетевым маркетингом
²
и еще больше
людей «
знают кого
-
то
»
, к кому обращались. ы можете удивиться, когда
обнаружите, что очень многие уже сформировали некоторое мнение о сетевом маркетинге,
пусть и смутное и неопределенное.
адание номер один: раскрыть, чт
о это за мнение
²
это нужно сделать при
разговоре и с родными, и с незнакомцами. адание номер два,
в большинстве случаев
-
исправить
это неверное представление.
Я понял, что, если у человека сложилось какое
-
то представление, у ваших слов нет никаких
шан
сов быть понятыми, до тех пор, пока вы не измените это представление
!
опять
-
используйте инструменты. сть некоторое количество чудесных книг и аудио
,
которые прививают людям правильный взгляд на этот бизнес и рассказывают о
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
возможностях, открывающихся
для них. спользуйте их. усть инструменты делают свою
работу, особенно когда дело касается изменения представления.
Я рассмотрел некоторые из этих изменений представления раньше, когда говорил, как
обращаться с «возражениями»: «
пирамида
»
, или «собираете
сь делать на мне деньги...», «у
меня нет денег» и «у меня нет времени». се эти высказывания ²
просто
«мнение»
, которое сформировалось у людей
,
и которое вы можете помочь им изменить.
ще одно представление, часто встречающееся у людей, это «
бизнес продаж
»
, которое
мы тоже рассмотрели. идите, взгляд, мнение -
является мыслями, которые возникают у людей
.
ысли ±
создаются и живут в сознании. люди вс
время меняют свое сознание. оэтому,
точно так же, как, когда вы изменяли собственные привычки веры
,
восп
риятие
.
ы можете
изменить представление других люден ²
не давя на них, а слушая, понимая их точку зрения
и помогая им посмотреть на другую сторону дела.
лассический способ изменения восприятия, который используют многие
здравомыслящие сетевики, называет
ся «чувствуешь, чувствовал, обнаружил».
н ценен,
потому что в одном кратком устном сообщении вы можете дать человеку осознать, что вы
видите, в чем его обеспокоенность, что вы понимаете его, поскольку раньше однажды
чувствовали то же, и что вы изменили св
ое мнение по этому поводу (и он тоже может). от
как оно звучит:
-
«рис, я могу понять, что ты ǿǻǺǻШЬ. огда я впервые услышал, какие в сетевом
маркетинге можно получать доходы, я ǿǻǺ, что это журавль в небе: $10
.
000 в
месяц... всего лишь через
год... и работая неполный день! Это безумие! о знаешь, что я
ǻ? Это правда. Я сделал, это, и не вижу причин, почему бы тебе не сделать то
же
…»
«…
Это правда. ой спонсор сделал это, и он помогает мне сделать то же!»
люч к изменению людского
восприятия таков:
1) ǻШǺ ²
и дайте им знать, что вы понимаете, что
они говорят и знаете, что они чувствуют.
2) ǺЬ вашими собственными подобными
представлениями ²
мыслями и чувствами. ,
3) Ǻ им другую сторону дела ²
скажите, что
изменило
ваше сознание.
аз, два, три ²
так легко.
Я знаю, люди хотят, чтобы этот бизнес был действительно тяжелым
!
Я догадываюсь, что в
таком случае они чувствуют, будто могут оправдать получение таких больших сумм за такое
короткое время
!
а самом деле, я чувст
вовал то же сначала. о я обнаружил, что сетевой
маркетинг ²
действительно
л
гкий
бизнес. , как только я это понял, я начал зарабатывать
больше денег и получать еще больше удовольствия.
идите, что я имею в виду? ǿувствую, чувствовал, обнаружил.
Это легко.
огда ы понимаете сопротивление людей и учитесь, как преодолеть его участием, ура, ы
на пути к вершине. юди могут ненавидеть, когда им продают, но они любят покупать ²
и
поэтому кому
-
то нужно это делать!
так, говорить с людьми, которых ы уже знаете
, ²
это способ взять старт с ускорением. о на
этом нельзя останавливаться
!
зяв хороший старт, ы видите, что пришло время...
азговаривать с людьми, которых ы не знаете
де
ы встречаете людей, которых не знаете? овсюду!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
самолетах, автобусах, поездах, стоя в очередях, входя, выходя, в ресторанах, на
спортивных мероприятиях, в холлах отелей. юди
есть п
овсюду. аоборот, кажется, что людей вокруг слишком много, их невозможно избежать. Я никогда не испытывал в них недостатка ²
кроме как дома. так, правило номер
один: чтобы встретить людей, которых вы не знаете, не сидите дома. ругими словами ²
ЫǺ Ы Ш ǼǺ Ы!
-
а
-
а! трашно, да?
ожет быть
.
о если вы попробуете поговорить с людьми, которых ещ не знаете, вы
увидите,
что нет более приятной вещи, и, с позиций сетевика, более выгодной.
одумайте об этом: 99% всех людей, которые сейчас в моей сетевой организации, пять лет
назад были мне не знакомы! Это правда. Ǻак обстоит дело у каждого сетевика, которого я когда
-
либо в
стречал. нашей индустрии есть негласное кредо:
езнакомец
²
это просто друг, которого вы не встретили
.
ругими словами, надо его встретить и познакомиться. общаться как со знакомым.
ак
-
то раз я пошел к новому дантисту, а
он уже был заинтересован моим бизнесом!
от я сижу в его кресле, плачу ему пару сотен баксов за работу над моими зубами. н обязан
меня выслушать. у
меня есть способ коренным образом изменить течение жизни этого дантиста. Я знаю, как он
сможет вести тот образ жизни, какой всегда хот
ел. адав ему несколько простых вопросов, я
обнаружил, что он озабочен обучением двоих дочек в колледже, а нехватка времени просто
убивает его.
чем, по
-
вашему, я с ним говорил?
том, что мы рассмотрели раньше. Ǻакой способ поведения, желание говорить с незнакомцами даже тогда, когда они орудуют бором в мо
м
рту, вовсе не являлся
для меня привычным. о я быстро понял, что, если я собрался преуспеть в этом
бизнесе, мне нужно было начать говорить с людьми, которых я еще не знал.
рузья, которых я не встр
етил
.
щ
.
Я покончил со списком «теплого рынка» родных и друзей за несколько недель. х рекомендации на их знакомых
,
знакомые их знакомых
и т.д. не позволяли мне надолго заскучать!
со временем я добрался до конца
списка
моих знакомых. Ǻо до границ моей
комфортной зоны.
оэтому я глубоко вдохнул и однажды поговорил с соседом в самолете. н не вошел в бизнес ²
но он
и не убил меня
!
отом я поговорил с официанткой в ресторане, спросил, работала ли она на какой
-
нибудь
другой работе, начал немного узнавать о
е
положении и надеждах. на тоже не вошла в
бизнес... но я пережил и такой опыт.
ǿто же, я с удовольствием рисковал собственной жизнью и жил, чтобы увидеть следующий
рассвет, поэтому я продолжал говорить с людьми, развивая свое умение задавать вопросы,
р
аспознавать людей, а также оттачивая ясность сообщения, которое я передавал.
ы знаете про кривую обучения, правда? ыло замечено
, что время, затраченное работниками на изготовление одного
изделия, сокращается с повышением количества изделий. Ǻ.е. когда работник в первый раз вытачивает новейшую деталь на станке, он затрачивает больше времени, чем когда он вытачивает вторую. а третью он затрачивает еще меньше времени, на четвертую ещ меньш
е и
т.д. еоднократное повторение и накопленный опыт содействует постепенному понижению издержек. Этот эффект был изучен и назван кривой обучения
.
Это правило можно записать так: аша 5
-
я презентация будет лучше 1
-
й… а 50
-
я лучше 5
-
й!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
ли так: ǿ
тобы подгот
овить ашу первую презентацию ы затратите 40 часов. торую ±
25 часов. Ǻретью 10 часов. ǿетвртую 2 часа. потом будете затрачивать время на подготовку ±
15 минут и меньше. ругими словами, можете про
из
водить презентации хоть подряд целый день!
ы улучш
аете результаты по мере продвижения,
выучивая и оттачивая то, что выделаете.
Э
то начало происходить со мной. с ами
тоже начнет. ак говорится в рекламе кроссовок
айк: -
«росто сделай это
!
».
оэтому
, когда я поговорил с другим парнем в самолете, и он заинтересовался! ез обмана. Я
почти не поверил этому. Я дал ему кое
-
какие инструменты домой... раскрыл его ǿм го ыгода
прямо тогда и там, в самолете... озвонил ему через два дня после того, как он вернулся
домой... и ǻра!
²
он работает.
очему? ото
му что он был «правильным человеком», и он действительно понял сообщение
насчет того, что я собираюсь работать для него! этом ключ.
знаете, эти разговоры с незнакомцами стали становиться вс
более и более веселыми (как и
кривая обучения
-
есть кривая в
еселья
!
). а самом деле, наступил такой момент, когда мне
стало так весело выходить за рамки обыденности, что я стал искать самые диковинные способы
говорить с незнакомцами, какие мог найти.
а углу улицы: -
«ростите. сли бы я мог показать ам путь к обл
аданию всем тем временем
и всей той финансовой свободой, о которых ы когда
-
либо мечтали, захотели бы ы взять
эту пленку домой и послушать ее?» мужских уборных (в дамских не пробовал ²
боюсь,
они все еще вне моей комфортной зоны
!
)... о время баскетбол
ьного матча (в котором я играл)...
Ǻо есть, где угодно и везде.
омните: я стою там с этим величайшим даром в руках и собираюсь дать его всякому, кто
готов его принять... где угодно... когда угодно. Я это делаю уже так долго, что это стало моей
второй натурой. а исключением совсем уж
«
бомжей» и «низов
», где никто из нас не хочет появляться (и, да,
дамских уборных
!
) я не могу припомнить мест, в которых я бы не говорил с людьми. оя
комфортная зона расширилась до мировых размеров. я потерял сч
ет мужчинам и женщинам,
которых я, впервые встретил как незнакомцев и которые теперь мои хорошие друзья.
редупреждение:
начинайте с тплого рынка. спользуйте пошаговую систему, выполняйте все важные пункты, о которых мы говорили выше. спользуйте инстру
менты, команду и спонсора. бщие интересы
огда вы делаете тот глубокий вдох, расслабляетесь и начинаете говорить с кем
-
нибудь из
категории юдей, оторых ы ще е наете, общие интересы
-
вот что меняет характер
этого события со встречи с «незнакомцем» на встречу с «другом, которого еще не
встретил».
искусстве диалога это значит установление интересов, стремлений, хобби, мнений,
переживаний или любого другого, что у вас есть общего. ак только вы обнаружили эту
точку соприкосновения
, ы и
тот другой человек получаете основу для отношений, а это значит, что у
них появляется основание доверять ашему мнению. ǿем больше у ас общих интересов, тем
больше основа. ак только вы установили общие мнения, ы уже не незнакомцы. знаете
что? ы ими
никогда и не были! ы действительно были друзьями ²
которые просто еще
не поняли, почему ы ими были!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
удьте указателем, а
не сообщением
!
наете, что побудило меня учиться говорить с людьми, которых я еще не знал ²
и
чувствовать себя уютно? аже наслаждаться этим? не ǺЫ
!
Это правда. Я делаю вступление, быстро и легко. сли кто
-
то не хочет говорить, ладно. Я
понимаю.
Я оцениваю их. Я задаю им «тропинку» вопросов, которая ведет к знанию о том, правиль
ные
ли они люди и правильное ли это для них предложение
²
похожую на ту, что альчик с альчик
сделал из камушков, чтобы найти путь домой. Ǻакже я знаю, что мне нужно определить,
хочу ли я работать для них.
оэтому по мере того, как они меня проверяют, я
делаю то же с
ними. оверьте мне, это чудесн
ая выгода нашего бизнеса ±
я могу выбирать, с кем хочу работать
.
Я проверяю, будут ли они заинтересованы в получении информации, которую я хочу им
послать ²
и делаю я это сначала. сли так, то: -
«рочтите это... рослушайте это...» Я даю
им инструмент.
аже если они хотят разговаривать, я даю им инструмент
.
(
сли они настроены прослушать
или прочитать его
!)
отом, после того, как они прочитали, прослушали или просмотрели то, что я им дал, если
они не заинт
ересовались ²
я не принимаю это на свой счет. ни просто не поняли
сообщение инструмента. ни отвергли инструмент, не меня. оэтому я приветствую
инструмент, чтоб не огорчался... двигаюсь дальше
:
«а. ет. акая разница? ледующий! оговорим в другой ра
з!»
ривая обучения ±
растт!
ǿем чаще вы ЭǺ делаете, тем больше ы отшлифовываете аши навыки и тем больше у
ас появляется новых и чудесных отзывов
, которые можно рассказать людям. стории
если
выделить в этом бизнесе одну вещь из всех, то это будет рассказывание смешных и
захватывающих историй про великолепных людей и про великолепные продукты.
ам хочется поговорить.
о, р
ебята, единственная вещь, которую любой здравомыслящий сетевик знает на зубок, это:
-
ривлечение людей связано с сообщен
ием
, а не с сообщающим.
ообщение ²
это рассказ
о бизнесе, продукции и т.д.
. нструменты предоставляют замечательные сообщения. о ы не должны быть сообщением! ы только указатель на сообщение. се,
что требуется от ас, это быть сообщающим.
емного поз
же мы рассмотрим более специальные техники, которые вы можете использовать,
чтобы привлекать незнакомых людей к
вашему бизнесу. ока я просто хочу, чтобы вы уяснили
пункт насчет выхода за рамки вашей комфортной зоны и общения с незнакомцами ²
это
развлечение и свобода вместе. это отличный способ зарабатывать деньги в сетевом
маркетинге. усть инструменты помогают.
Я просто ищу у людей хорошую позицию
сегда можно определить, когда у кого
-
то
хорошая позиция. згляните на их прошлый успех. щите
счастливых, успешных
незнакомцев, вот и все. удьте избирательны. омните, вы хотите отправиться за
золотом
!
оберт
атвин
. етевой
аркетинг
для
здравомыслящих
ч.3
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я посылаю с
ообщение: «не здорово
!
»
озможно, вы говорите себе:
-
«о разве все эти разговоры с незнакомцами не означают посылки неверного
с
ообщения о сетевом маркетинге? Я имею в виду, что ǽǺЬ говорить с
незнакомцами посылает неверное сообщение о сути сетевого маркетинга, разве нет?»
ǽорошо, хорошо! Я знаю, что вы чувствуете. Я чувствовал то же сначала. о я обнаружил...
(Шучу
!
).
ет
.
ообщение, которое посылает общение с незнакомцами, отличное
! ǽ
отя я понял аш вопрос и вижу,
каким образом это может показаться противоречием. о помните, о чем мы с ами начали эту книгу? начале ы научились получать мгновенные результаты, поговори
в с юдьми, оторых ы наете ²
сначала. ак только вы привыкнете к этому, легче привыкнуть к разговорам с
незнакомцами,
и быстрои правильно их запускать в бизнес. ри этом ЯЯ Ь работы! ругими словами, работая даже с незнакомцами ±
как с друзьями, ис их друзьями и т.д.
не так «агрессивно» как этому учат многие «продавцы», начиная с листовок, холодных опросов и
ли холодных обзвонов! Это губительная модель! ожно ли так набрать людей? ожно! о так не возможно создавать длительные отношения, дупликацию и остаточный доход ±
самое главное в нашем бизнесе! от в чм разница! оэтому мы обучаемся дружеской модели. когда ы этому обучились ±
теперь ы можете так работать с кем угодно ±
хоть с дальними родственниками, хоть со знакомыми знакомых, хоть с малознакомыми, хоть с совсем незнакомыми. одель дат результат: подписывает людей, создат отношение, создат им б
ыстрый и правильный старт, и дупликацию, строит долгосрочную команду и т.д. ǻ ас есть результаты ±
и поэтому ам легко становится отправлять им сообщение, что это здорово.
Я обнаружил, что эти незнакомцы получали от меня сообщение о том, как этот бизнес
несложен и как забавен, и тогда они хотели бы иметь и для себя кусочек
этого успеха!
пособность говорить без напряжения и с ощутимым результатом с незнакомцами ²
это
то, что хотели бы иметь многие, но они этого не имеют. ни боятся. ачинайте правильно
, развиваетесь постепенно ±
и ы придте к этой лгкости. оэтому возможность с
легкостью общаться с незнакомцами становится одной из выгод свободы, которую сетевой
маркетинг предлагает людям.
просите себя: понравилось бы вам быть настолько уверенным и с
вободным, чтобы подойти
почти к любому, где угодно и в любое время, и поговорить с ними о том, что наиболее
важно для них в жизни?
Это одна из величайших свобод в мире. вы можете овладеть ею за две недели или меньше.
ǿестно.
ак? росто сделайте это
.
п
усть система и инструменты делают работу.
Продолжение можно скачать здесь >>>
нигу для ас подготовил
ладислав инаполи, лог «ǻроки », urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻвидимся!
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
181
Размер файла
710 Кб
Теги
здравомыслящих, батвин
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа