close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

01. Как мы добились вершины

код для вставкиСкачать
 Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ Каких людей Вы ищите?
Многие в сетевом маркетинге мечтают об успешной, динамичной, дружной, большой, саморазвивающейся команде, где много лидеров и огромный товарооборот.
И это неслучайно, поскольку именно такая команда приносит шестизначный доход.
В сегодняшнем уроке я хочу рассказать, с чего началась такая команда в моём бизнесе.
Как ни банально это звучит, создать самую динамичную команду в МЛМ, и это было прописано в моем ежедневнике… хотя в реальности еще ни одного человека у меня не было. После первых своих действий я увидел, что мои действия дают именно те результаты, на которые я рассчитываю. Что запланировал белый лист бумаги и сделал коллаж мечты. И оди
моей команды. Я решил, что совершенно чётко определю, каких людей я хочу видеть в своей Знаете, я слышал, что у многих Лидеров похожий подход, но до сих пор работал без фокусировки… Каких людей я хочу видеть вокруг себя? Молодых? Образованных? Интересных? Какие у них будут качества? Мой спонсор составил детальное описание своих ключевых партнеров: 0 активность по жизни, 0 постоянное саморазвитие, 0 позитивное отношение к жизни и людям, 0 амбициозность, 0 обучаемость… возраст, пол, образование, и многое другое, вплоть до приятного запаха.
Я взял за основу конкретных людей которыми лично знаком, определил, какие именно качества меня в них как в бизнес
партнерах привлекает, распечатал их фотографии и наклеил на свой коллаж. Добавил воодушевляющих цитат и картинок. И записал, кто и почему оказался на э
Буквально по 2 0 3 качества этих людей.
По сути, это получился портрет моей целевой аудитории Вот как это всё выглядит: Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM
Каких людей Вы ищите?
Многие в сетевом маркетинге мечтают об успешной, динамичной, дружной, большой, саморазвивающейся команде, где много лидеров и огромный товарооборот.
И это неслучайно, поскольку именно такая команда приносит шестизначный доход.
сегодняшнем уроке я хочу рассказать, с чего началась такая команда в моём бизнесе.
Как ни банально это звучит, началась она с мечты о такой команде
создать самую динамичную команду в МЛМ, и это было прописано в моем ежедневнике… еще ни одного человека у меня не было. После первых своих действий я увидел, что мои действия дают именно те результаты, на которые я рассчитываю. Что запланировал – то и получил. Именно тогда я взял большой белый лист бумаги и сделал коллаж мечты. И оди
н из его углов занимала картинка команды Я решил, что совершенно чётко определю, каких людей я хочу видеть в своей команде! Знаете, я слышал, что у многих Лидеров похожий подход, но до сих пор работал без фокусировки… Каких людей я хочу видеть вокруг себя? Молодых? Образованных? Интересных? Какие у них будут качества? Мой спонсор составил детальное описание своих позитивное отношение к жизни и людям, возраст, пол, образование, и многое другое, вплоть до приятного запаха.
Я взял за основу конкретных людей – МЛМ0лидеров и просто хороших людей, с которыми лично знаком, определил, какие именно качества меня в них как в бизнес
партнерах привлекает, распечатал их фотографии и наклеил на свой коллаж. Добавил воодушевляющих цитат и картинок. И записал, кто и почему оказался на э
3 качества этих людей.
По сути, это получился портрет моей целевой аудитории – люди, которых я ищу!
urokiMLM
.blogspot.com
Многие в сетевом маркетинге мечтают об успешной, динамичной, дружной, большой, саморазвивающейся команде, где много лидеров и огромный товарооборот.
И это неслучайно, поскольку именно такая команда приносит шестизначный доход.
сегодняшнем уроке я хочу рассказать, с чего началась такая команда в моём бизнесе.
началась она с мечты о такой команде
… Я хотел создать самую динамичную команду в МЛМ, и это было прописано в моем ежедневнике… После первых своих действий я увидел, что мои действия дают именно те результаты, то и получил. Именно тогда я взял большой н из его углов занимала картинка команды Я решил, что совершенно чётко определю, каких людей я хочу видеть в своей Знаете, я слышал, что у многих Лидеров похожий подход, но до сих пор работал без фокусировки… Каких людей я хочу видеть вокруг себя? Молодых? Образованных? Интересных? Какие у них будут качества? Мой спонсор составил детальное описание своих возраст, пол, образование, и многое другое, вплоть до приятного запаха.
просто хороших людей, с которыми лично знаком, определил, какие именно качества меня в них как в бизнес
0
партнерах привлекает, распечатал их фотографии и наклеил на свой коллаж. Добавил воодушевляющих цитат и картинок. И записал, кто и почему оказался на э
том коллаже. люди, которых я ищу!
Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ Джон Каленч 0 человек, который создал команду 10.000 человек за 3 года. Креативный и полный идей. И, что очень важно – трудолюбивый. Том Шрайтер 0 основатель одной из глобальных мировых школ бизнеса. Мне довелось познакомиться с ним лично, и я почувствовал в нем подход практика, но при этом легкость и чувство юмора, с которым он объясняет основы бизнеса. Интересный собеседник. Ренди Гейдж
достаточно короткое время. Именно динамичность привлекла меня больше всего. Ну и конечно глобальность мысли и мышление стратега масштаба! Елена
хочет иметь собственное дело. Которого не устраивают рамки наемного труда. И который готов не только мечтать о бизнесе, но и делать необходимые действия, необходимое количество раз до получения результата. Быстрая обучаемость и активность. Ольга 0 Бриллиантовый Директор в нашей команде. Ее главное качество – ответственность. И она никогда не отступает перед трудностями хотя из 100 её презентаций 70% закончились отказом. Конечно, я не мог не включить в свой коллаж такого упорного челове
А в центре, самый лучший лидер в моей картинке Владислав Динаполи
человек, открытый возможностям. Идущий в ногу со временем. Использующий новые технологии. Помогающий партнерам развиваться и достигать успеха.
Знаете, когда я включился в
партнеров партнеров моей команды, меня очень воодушевила картинка такого бизнеса.
Теперь я знал, какие люди мне нужны! И… я просто пошёл их искать!
Действие - это очень важный
коллаж не сработает. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM
человек, который создал команду 10.000 человек за 3 года. Креативный и полный идей. И, что очень основатель одной из глобальных мировых школ бизнеса. Мне довелось познакомиться с ним лично, и я почувствовал в нем подход практика, но при этом легкость и чувство юмора, с которым он объясняет основы бизнеса. Интересный собеседник. Ренди Гейдж
0 до
бившийся колоссальных успехов за достаточно короткое время. Именно динамичность привлекла меня больше всего. Ну и конечно глобальность мысли и мышление стратега – только представить себе бизнес мирового масштаба! Елена
0 просто моя знакомая. Человек, хочет иметь собственное дело. Которого не устраивают рамки наемного труда. И который готов не только мечтать о бизнесе, но и делать необходимые действия, необходимое количество раз до получения результата. Быстрая обучаемость и Бриллиантовый Директор в нашей команде. Ее ответственность. И она никогда не отступает перед трудностями – хотя из 100 её презентаций 70% закончились отказом. Конечно, я не мог не включить в свой коллаж такого упорного челове
ка! А в центре, самый лучший лидер в моей картинке 0 это я! Владислав Динаполи
0 человек, открытый возможностям. Идущий в ногу со временем. Использующий новые технологии. Помогающий партнерам развиваться и достигать успеха.
Знаете, когда я включился в
эту игру партнеров 0 когда я представил, что все эти качества есть у партнеров моей команды, меня очень воодушевила картинка такого бизнеса.
Теперь я знал, какие люди мне нужны! И… я просто пошёл их искать!
это очень важный
компонент, без которого даже самый лучший urokiMLM
.blogspot.com
бившийся колоссальных успехов за достаточно короткое время. Именно динамичность привлекла меня больше всего. Ну и конечно глобальность мысли и только представить себе бизнес мирового просто моя знакомая. Человек, который страстно хочет иметь собственное дело. Которого не устраивают рамки человек, открытый возможностям. Идущий в ногу со временем. Использующий новые технологии. Помогающий партнерам эту игру – по поиску своих когда я представил, что все эти качества есть у партнеров моей команды, меня очень воодушевила картинка Теперь я знал, какие люди мне нужны! компонент, без которого даже самый лучший Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Прямо сейчас сделайте такое упражнение. Возьмите лист бумаги и запишите качества Директора… каким вы себе представляете директора в сетевом бизнесе? Возможно, это человек, который много зарабатывает, красиво одевается, ответственный, динамично развивается, обучаемость и открытость новому, интересный в общении, аналитичный и практичный подход. Каким Вы себе представили директора большой команды? Записали? А теперь я вам скажу отличную новость – Директор - это Вы! Потому что вы директор своего собственного бизнеса. Вы директор своей команды. Теперь ваша задача найти себе партнеров. Многие дистрибьюторы, когда начинают сотрудничество с компанией в МЛМ, думают, что они ходят на работу и получают зарплату… Это не правильное мышление. Вот представьте, компания производит продукцию и продает ее конечным покупателям за 100% цены… При этом 50% всех доходов возвращается обратно в сеть – дистрибьюторам… Вас это не наводит на какие0то мысли? Мы делаем совместную работу с Компанией, а потом делим прибыль пополам! Это называется равноправное партнерство! Вы – независимый партнер компании. Вы имеете свой бизнес, который можете продать, оставить по наследству и т.д. (Более того, скажу, когда Вы зарегистрируетесь в качестве предпринимателя – Аы можете даже поменять продукцию или поменять Компанию – все равно вы продолжаете работать на себя. Никто вас не может уволить. Вы сотрудничаете с компанией, которая производит продукцию). Из этого подхода следует много важных выводов. Вывод первый – самостоятельность. Да, вы сами несете ответственность за свои доходы и расходы. Вы сами несете ответственность за планирование своего рабочего расписания, своих целей, и свои результаты. Но это огромное преимущество – вам никто не может указывать, что вам надо делать. Вы можете пробовать новые подходы, если вам это нравится. А можете использовать готовый проверенный опыт. В любом случае вы выбираете сами. Итак, давайте подведем итог нашего маленького урока – вы должны заранее решить, каких людей вы ищите. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Представьте себе реально существующих лидеров, или ваших верхних спонсоров… ищите таких же людей! А также старайтесь стать похожим на них. Развивайте в себе лучшие качества, потому что Вы и есть лидер в своей команде. Как мы добились Вершины в МЛМ или Урок фокусировки от Лидеров Меня часто спрашивают: 0 «А Вы что, делаете деньги на продаже этой косметики? И что эту продукцию действительно настолько хорошо покупают?». Ну, да… Кстати, и зубную пасту, и шампунь, и витамины я тоже продаю… Но вообще0то я занимаюсь тем, что возвращаю людям забытые ими в детстве Мечты! Вот скажите, кто из Вас в детстве не мечтал быть богатыми, знаменитым и успешным? Мы даже не могли себе представить, что такое с нами произойдет, но уже спустя год мы с женой смогли перестать работать, и с 250летнего возраста занимаемся только этим, 0 говорит Джеймс, сетевик с более чем 350летним опытом, миллионер из Калифорнии, США. Сейчас Вы услышите сейчас историю, основанную на реальной жизни супружеской пары лидеров сетевой индустрии. Запись их интервью была сделана более чем 15 лет назад – но урок, который вы получите более чем современный! И это не просто очередная история успеха про то, как «сначала мы были бедными, потом стали много работать, и вот мы стали богатыми…» Конечно, такие примеры вдохновляют нас… Но речь пойдет о глубоком фундаментальном принципе, который позволяет достигать результатов. Этот принцип, который эти люди открыли случайно… Или может быть интуитивно почувствовали, что это должно сработать – помог им достичь просто невероятных результатов в нашем бизнесе! В начале своей карьеры, эти молодые люди Джеймс и его жена Ненси – не отличались какими0то особыми талантами… И вообще мало чем отличались от своих сверстников. После института Джеймс работал инженером, а Ненси была простой школьной учительницей. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
В наше время организация Джеймса и Нэнси охватила почти 60 стран мира! Они достигли уровня Топ Директоров своей компании. В период активного строительства бизнеса, доход Джеймса от бизнеса составлял свыше 1 миллиона долларов. И даже сегодня, спустя 15 лет, после того, как Джеймс и Ненси отошли от дел и больше активно не строят бизнес – они продолжают получать выплаты от компании 0 чеки свыше четверти миллионов долларов в месяц. Многие их ученики, пользуясь их помощью, опытом и примером, достигли огромных успехов не только в финансовом и профессиональном плане, но и в личной жизни. Возможно, сегодня изменились условия работы в бизнесе МЛМ, но мечты, ценности и этические нормы, которыми все годы руководствовались Джеймс и Нэнси 0 остались неизменными. Действительно, многому можно от них научиться. Их история вдохновила сотни тысяч людей во всем мире. Попробуй и ты воспользоваться их опытом! Для многих партнеров Вы сами являетесь примером. Мы приехали сюда не для того, чтобы обучать Вас. А для того чтобы рассказать нашу историю, и поделиться своим опытом, о том, как мы сделали прорыв в нашем бизнесе, 0 рассказывает Джеймс. Вот наши показатели… Через 6 лет после начала бизнеса, нас вряд ли можно было назвать чемпионами и лидерами… Наш бизнес составлял всего 2 группы по 21%, делал товарооборот всего 20.000 долларов, и приносил нам доход меньше чем 2.000 долларов в месяц… И в течении 6 лет мы пытались понять, как он работает. Когда, наконец, мы разобрались в принципах, то поняли, что можно действовать намного быстрее. Поработав в своих группах, через 2 года мы достигли Вершины Карьерной Лестницы в компании. Итак, начав практически с нуля – всего через 2 года мы взлетели на Вершину. Сделав за 2 года – 18 новых 21% групп… Общий товарооборот свыше миллиона долларов. И доход почти в 100.000 долларов. По0моему это неплохие показатели! Но как я уже сказал – это была еще не вершина – все это время мы работали только в одной своей стране… Потом мы поняли, что точно так же можно строить и огромный международный бизнес. И еще через 10 лет мы увеличили свой бизнес почти в 20 раз! Это правда. Мы уже 15 лет на уровне Топ Директоров, и совершили уже более 14 Директорских поездок за счет Компании – побывали в десятках экзотических уголках мира – Мексика, Бразилия, Азия, Африка, Америка, Европа, Австралия. Поэтому те из Вас, кто еще недавно в этом бизнесе, и еще не достигли своей цели, не должны терять надежды. Ведь Ваш рост продолжается. Вполне возможно, что наша история даст Вам новый заряд энтузиазма, и покажет, что с Вами может произойти что0то подобное. Мы с Нэнси супружеская пара и прожили в браке более 37 лет. У нас трое замечательных детей. В жизни случалось многое, что могло помешать нам, и отдалить друг от друга. Но мы не сдались. Мы действительно любим свое дело, оно стало частью нас самих. Наш секрет в том, что когда мы поженились, мы сразу договорились, что все важные решения буду принимать я. А она будет решать все второстепенные. К счастью, мне не часто приходится принимать важные решения! Моя жена поддерживает меня лучше всех. Когда мы начинали этот бизнес, моя жена эти годы так искусно поддерживала меня, убеждала, что у меня все получится, что я действительно в это поверил. И после этого стал именно таким, каким должен стать настоящий бизнесмен. Все приходят в этот бизнес разными путями. Наш путь нельзя назвать каким0то особенным... Итак, оба мы были очень молоды. Наверно все знают о том, что я по профессии инженер, поэтому просто чудо, что я могу сейчас публично говорить со сцены. В университете инженеров не обучали выступать со сцены! Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Итак, должность инженер – это звучит очень возвышенно! Но поработав несколько лет, я пришел к выводу, что с меня достаточно! Действительно, не хочется заниматься каждый день тем, что не приносит тебе ни денег, ни удовольствия, ни перспектив… Возможно, несколько лет назад в мире была нехватка инженеров. Но уже в то время, как я учился в институте 0 уже не было необходимости в таких специалистах! И крупные корпорации начали сокращать работников, избавляться от ненужных людей. Теперь такая работа была ненадежной. Возможно, Вас это устраивает, когда ты студент… Но когда у тебя уже есть дети, который каждый день нужно кормить – тогда приходится думать о своем будущем серьезно! Как видите, трудно нас назвать какой0то необычной молодой парой. У нас были обычные трудности – например, у нас были проблемы с жильем… Мы не могли себе позволить купить квартиру. Мы могли себе позволить снимать только очень маленькую квартиру. Действительно, квартира была настолько маленькой, что мы шутили, что уборку дома можно делать, не выходя из кухни… Поэтому я уже в 20 лет стал задумываться, а не вышла ли какая0то ошибка? Тем ли мы занимаемся в жизни?! Что0то должно измениться! Не о такой жизни мы мечтали! Вот так и проходила наша жизнь, пока однажды не позвонила подруга. Ее муж начал частное предпринимательство, и просил Джеймса о сотрудничестве... Итак, их пригласили провести презентацию. Подруга с мужем приехали к нам. Это была странная встреча… Сначала муж подруги начал по инструкции: 0 «Скажите, какие у Вас мечты?», а мы: 0 «Да ладно, оставь эти Мечты в покое! Давай приступим к делу! Скажи, что нам надо делать?» А он не сдается: 0 «О чем Вы мечтаете? О доме или о машине? А может, о хорошем образовании для Ваших детей?» Я говорю: 0 «Обо всём, что ты перечислил! Посмотри, где мы живём! Здесь всего 6 квадратных метров!» Тот Маркетинг план был долгим и скучным... Но это не имело значения! Так как нас заинтересовал возможный конечный результат. Когда перешли к объяснению роли Директора, я подумал, что это как раз то, что нужно: авторские 4%, и свободное время! Дополнительные 1.500 – 2.000 долларов в месяц! Шаги, которые нужно было предпринять, чтобы построить этот бизнес, казались мне нелогичными… но это было не важно! Я хотел достичь конечной цели. Поэтому мы вошли в этот бизнес. Хотя еще даже не видели никаких товаров! Мы оказались неготовыми для этого бизнеса (мы и сегодня не похожи на бизнесменов!). И у нас тогда не было никакого круга знакомых... Джеймса больше интересовали компьютеры, чем люди. А Ненси сидела с детьми дома, ни с кем поблизости не была знакома. Так что на вряд ли нас можно было назвать хорошими кандидатами для работы в компании МЛМ. Сначала нам предложили написать список знакомых. 0 Ну, хорошо, а что потом? 0 Сначала напишите, а потом скажем, что дальше! 0 Вот уже написали! Вот все 10 человек, которых мы знаем! Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Мы были невыносимые! Не было такого Обучения, как сейчас. Не было кассет и книг. А «семинар» проводился тогда, когда на встречу приходили хотя бы двое партнеров. Это уже было поводом для торжества: 0 «Всё0таки пришли! Посмотрим, как долго Вы это выдержите!» Сегодня Вы можете пригласить желающих на Открытый маркетинг план, и представить им разных людей. Мы не имели такой возможности. У нас была только цель, к которой мы стремились. Ненси сказала Джеймсу: 0 «Это ужасно! Я не умею, и не будут продавать!» Однако Джеймс ответил: 0 Надо будет немного продавать и немного спонсировать людей. Тогда Ненси сказала: 0 Знаю, как поступить! Буду эти товары дарить! Если ежемесячно буду давать эти товары соседям и родственникам, то им станет неудобно, и они заплатят мне за них! Мы боялись говорить с кем0то о бизнесе. Ужасно неудобно было идти к кому0то, чтобы что0то продать. Знаешь, лучше бояться и делать, чем потом жалеть! Не хочу, чтобы мной руководил страх! Хочу дойти до Цели! Пойду знакомиться с соседями, и может быть удастся что0то продать. Каждый должен найти для себя побуждающую силу. Что это? Страх, причина или сильное желание? Думаю, что иногда мной больше руководил страх перед альтернативой. А что было бы, если бы мы НЕ построили этот бизнес?! Думаете, что построить это бизнес трудно? Кто из Вас имеет детей? У многих есть дети. Дети быстрее Вас научат разбираться в людях, чем Вы сами научитесь! Дети – это главный повод, для которого Вы строите этот бизнес. Так было и у Джеймса и Ненси. Я бы хотела, что трое наших детей росли среди успешных людей, таких, как Вы. Я готова была заплатить любую цену, чтобы находиться среди успешных людей. Я хотела, чтобы мои дети находились среди тех, кто любит людей, любит свою страну, имеет этические ценности, имеет цели, чтобы они научились мечтать и т.д. В школе, где я работала было мало подобных людей… Джеймс тоже не встречал таких в своей компании, как инженер. Это глубоко затронуло нас и помогло преодолеть страх. Появился шанс быть постоянно среди таких людей до конца жизни. Я хотела бы, чтобы мои дети знали, что действие лечит страх. И хотела бы, чтобы они гордились своими родителями. Были очень трудные моменты жизни, когда наш бизнес не развивался. Когда через 6 лет становишься только 21% уровнем, то не считается, что это особенно большое достижение! Мы практически всё делали плохо минимуму по 2 раза, чтобы убедиться, что это действительно работает! Мы не заслужили бы награды за отличие. Правильнее было бы наградить нас медалью за терпение! Терпение помогло нам построить бизнес и получать поздравление за 20 21%0
ных ног! Нас поздравляли за наших 20 новых 21% Золотых Директоров… Но нас не поздравляли за сотни неудачников, которые не стали заниматься бизнесом. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Не думал, что в мире бывают таки негативные люди! Я уверен, что негативные люди живут только у нас в Калифорнии… В других странах люди хорошие! Наверное, все новички в бизнесе «лучше спонсора знают, как правильно делать!» Как0то я предложила, что мы не будем проводить встречи для старых дистрибьюторов, так как им и так уже «всё известно» о бизнесе! А лучше вместо этого организовать встречи для новых кандидатов. Это гораздо эффективнее. Старички часто просто глупости говорят. Например, показываешь им что0то замечательное, новую информация, а они отвечают «у нас нет времени». Раз не имеешь времени – то надо его найти! Всегда находят какие0то отговорки. Или ставят перед собой какую0то проблему. Ты пытаешься им помочь ее решить, а когда решение уже готово, они убегают и ищут новую проблему! Мы хотим, чтобы наши дети знали, что мы никогда не откажемся от цели и не сдадимся. Если Вы имеете детей, то попробуйте им сказать, что у Вас уже нет сил, чтобы строить этот бизнес… И они Вас так замотивируют! Мама, папа! Идите работайте!!! Разве мог бы кто0нибудь так сказать своим детям?! Дети Вам этого никогда не забудут, у них память на такие вещи просто феноменальная! 0 «А помнишь, как ты обещал, что купишь мне новую машинку?!» Бывают такие моменты, когда мы сами советуем: 0 «Сынок, не сдавайся!» 0 а он Вам в ответ: 0 «Почему я не должен сдаваться… Ведь ты же бросил бизнес? Ведь ты же сдался? Тогда как ты смеешь мне такие советы давать?!» Вот почему мы хотели быть примером для наших детей. Чтобы они нас уважали. Мы собираемся написать для них книгу. Надеюсь, что она их заинтересует. В ней будет описано всё, что нам выпало испытать в этой жизни. Итак, уровень 21% может быть достигнут за счёт очень больших усилий… И строить его можно 6 лет… Но можно достичь тот же самый уровень легко и эффективно, если работать по Системе. Не изобретайте велосипед! Надо быть мазохистом, чтобы делать то, что проделали мы за первые годы… Но мы также знаем, что этот же уровень можно сделать легко, всего за 3 месяца!!! Поэтому мы и говорим: учитесь на основе эффективной быстрой Системы. Некоторые люди говорят, что занимаются бизнесом только ради денег… Но мы бы ни за какие деньги не повторили бы то, как мы работали в первые годы! Потом всё пошло быстро и легко, потому что мы, наконец, поняли, как и что надо делать, а что не надо делать. Но сначала нужно было найти этот опыт! Те первые 6 лет 0 это самые ценные годы, которые мы провели в этом бизнесе, мы обучались. Разница между нами и теми кто бросил была только в одном 0 мы никогда не убегали от бизнеса. Мы использовали всё, чтобы учиться, чтобы стать лучше. Деньги 0 тоже появились, но не это было нашей целью. Мы восхищались людьми, которые стали Бриллиантами! Нас привлекало не то, сколько они зарабатывают, а то какой уровень жизни они ведут! Конечно, легко было бы бросить… Мы уже 6 лет занимались этим бизнесом, но еще были только на уровне 21%, с доходом всего 2.000 долларов… В том году в нашей семье родился ребенок, с болезнью. Нам приходилось оплачивать дорогую медицинскую страховку. В палату вошел врач и сказал, что будут осложнения. Не буду снова всё это ворошить. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Ненси сказал мужу: 0 Знаешь, я рада, что делала тогда то, что не любила делать, чтобы сейчас иметь свободу и возможность делать то, что хочу! Мы могли себе позволить взять отпуск на год! То, чего другие родители не смогли бы себе позволить! Болезнь ребенка – стала большим испытанием для семьи. Со временем это стало и большой мотивацией. Мы научились тому, что можно проводить встречи и презентации даже в таких условиях… Это не важно! Просто делаешь и делаешь, идешь к цели. Нужно определить, что для тебя важнее. Люди спрашивают: 0 А чему надо больше посвятить времени в бизнесе? Ответ простой: определи свои приоритеты. Скажи себе: именно это должно быть сделано! Спроси совета у эксперта. И потом сиди тихо и слушай, что он тебе посоветует. А потом сразу приступи к делу. Тут уже не скажешь: 0 «Что0то мне не очень нравится…». Потому что это касается ТВОЕЙ МЕЧТЫ! Тут не надо думать 0 надо просто делать то, что ведет к цели! Мы это испытали на себе! Я с уверенностью могу сказать, что ребенка не могут отобрать на погашение долгов. Зато могут отобрать всё остальное… Для «сомнений» просто не было времени! Так как ставка было слишком высока! Не знаю, что Вы считаете высокой ценой? – говорит Ненси 0 Я не остановлюсь ни перед чем, чтобы дать ребенку то, что нужно. Каждый из Вас тоже должен определить, что является для Вас настолько важным, что ради этого готов на всё. Вот представьте, что дверь закрыта на ключ… И ты думаешь, что выхода нету… А если кто0то заплатит тебе 1.000 $ за то, что ты откроешь дверь? Наверняка, ты бы сразу придумал какой0то выход, пошел бы и нашёл инструменты, правда? А если за закрытой дверью находится твой ребенок, и там начался пожар?! Ты не скажешь: 0 «Что0то мне не хочется толкать эту дверь!» или «У меня нет силы, чтобы выломать двери, это неразумно» Ты просто выбиваешь двери! А потом сам удивляешься, как это тебе удалось?! Именно так было с нами. Мы поставили себе цели. Нам нужно было иметь доходы Бриллиантов, чтобы поставить ребенка на ноги! Поэтому мы за 2 года сделали то, чего нам не удавалось сделать предыдущие 6 лет в бизнесе МЛМ! Раньше у нас было много сомнений и вопросов… А сейчас всё, к чему мы прикасались 0 приносило нам результаты! Каждая мысль, каждая цель! Неожиданно бизнес стал расти в бешенном темпе. Уже через 12 месяцев у нас было 18 новых Директоров Лидеров. Это восхитительно! Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Жизнь кажется прекрасной, потому что мы сами решили ее такой сделать! Жизнь, Ваше счастье и удовольствие зависит не от окружающих условий, а от того, как Вы реагируете на них. И как Вы принимаете решения. Перед тобой замечательный бизнес. Некоторые сидят и раздумывают, а ты стремишься вперед, хочешь сам принимать решения, что и как делать. Ты видишь цель, за которую стоит бороться? Посмотри, какие возможны «альтернативные» варианты? И сравни их с тем, что мы предлагаем. Я всегда хотел делать то, можно сделать 1 раз – и это приносит тебе доход много0много лет… А также то, что могло бы приносить людям пользу. Бизнес МЛМ предоставил мне такую возможность. И я чувствовал, что люди поддерживают нас. За все эти годы мы пережили много незабываемых и волнующих моментов в этом бизнесе. Советуем Вам поставит планку так высоко, чтобы стоило приложить все усилия для победы. Жизнь прекрасна! Присоединяйтесь к нам! Мы всегда концентрировались на результатах, а не на том, правильно ли это… Во время первого знакомства с этим бизнесом мне сразу не понравились две вещи 0 это продавать и спонсировать… Да, для меня это было проблемой! Так как профессия инженер была далека от общения с людьми. Иногда Вам нужно выбрать. Что для Вас важнее 0 Ваши результаты или эти «трудности»? Что может Вас заинтересовать в бизнесе? Вы слушаете замечательные выступления лидеров. Вы принадлежите к надежной спонсорской линии, что вряд ли нам удастся рассказать о каком0то «особенном секретном методе» или технике построения бизнеса. Все мы строим его одинаково! Всё описано в книгах, есть на видео и аудио уроках. Поэтому думаю, что правильнее будет рассказать Вам нашу историю, чтобы Вы знали, что даже на другом конце планеты есть люди, кому в крайне трудных обстоятельствах удалось построить этот бизнес. Сейчас наша жизнь действительно прекрасна! Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Не буду утомлять Вас длинным списком наград и достижений, чего нам удалось добиться. Но мы ничего этого не имели в самом начале… Мы познакомились с этим бизнесом сразу после окончания института, когда нам было всего по 23 года. Мы никогда не планировали заниматься бизнесом, даже не мечтали об этом. Я собирался всю жизнь работать инженером. Мы поженились еще в студенческие годы. Сняли небольшую квартиру. Жили там и были счастливы. Мы стали близкими друзьями с первого дня нашего близкого знакомства. В первый год мы встречались почти каждый день. Потом мы решили пожениться, и закончить институт. Конечно, нам было нелегко. Я подрабатывал в магазине за 10 $ в неделю. После окончания института мы уехали в Калифорнию, где я мог устроиться на нормальную работу по своей специальности инженера. У нас с женой не было каких0то особых планов. Я не был мечтателем. Я знал, что должен усердно работать и не высовываться в коллективе. А через 40 лет мог рассчитывать на пенсию и прощальное рукопожатие начальника. Тогда я над этим не задумывался – куда и за кем я иду? Только позднее я начал понимать, как выглядит жизнь работника по найму. Может, кому0то это подходит, но не нам! Мы с женой привыкли всегда быть вместе. А теперь нам приходилось ежедневно ходить на работу. Нам это не нравилось, особенно когда родился ребенок. Почему я должен надолго уходить от семьи??? И вдруг нам показали маркетинг план. Просто нам позвонили. Мы тогда не ничего не слышали об МЛМ, не имели о нем никакого представления. Да и ни о каком другом бизнесе тоже! Всё это было для нас чужим. В Калифорнии мы жили меньше года. И у нас был всего несколько соседей, которые тоже еще не встали на ноги. Мы вошли в этот бизнес не потому, что имели какую0то цель, а скорее всего потому что при показе маркетинг плана нам прочитали слово в слово всю брошюру «О чем ты мечтаешь»? Нам ее просто всю почитали! Итак, нам было всего по 23 года. И мы имели маленького ребёнка и маленькую квартиру, маленькую машину. Не мечтали ни о чем значительном. Но это бизнес был привлекательным для людей, которые хотят проводить больше времени вместе. Иметь и свободное время и деньги. Я присматривался к этому маркетинг плану и всё искал какого0то подвоха. Но когда я услышал об авторском доходе 4%, то подумал, что пригодились бы дополнительные деньги кроме тех, которые я получу на пенсии, как инженер. Потому что видел, какая пенсия у наших родителей. Не помню, выразил ли я согласие заняться этим сразу на встрече, но помню, что позвонил спонсору в 2 часа ночи и спросил, сколько стоит вступительный набор. Это было в четверг ночью, а на следующий день мне надо было идти на работу. Стартовый Набор стоил 40 $ и мы его взяли. Когда я проснулся утром, то сам удивился, почему мы согласились. Видимо это была судьба, так как другой причины просто не было! Я не знал, что нужно делать дальше. Тут же мы поехали на Семинар, там мне понравилось. Я обратил внимание на блеск в глазах присутствующих и то, какая у них сплоченность. Они хотели, чтобы я имел успех. Никогда такого не было до этого! Мы влюбились в концепцию МЛМ в 19700х годах, когда нам было по 23 года. Мне прошлось приложить много усилий, чтобы всё разложить «по полочкам». Но мы давно уже приняли решение, что этот бизнес станет важной частью нашей жизни. И никогда мы не меняли этого решения. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Меня восхищает мысль, как немного нужно было сделать на самом деле! Сегодня Вы можете начать легко и просто, когда ты знаешь, как и что правильно делать. Но тогда мы не могли себе даже представить, что надо делать в начале… что в середине и что в конце… Тогда еще никакой пошаговой системы не было! И мы не могли себе представить и то, что через несколько лет станет с нашей МЛМ компанией! Когда мы начинали, годовой оборот всей компании составлял 100 млн. долларов. И все наши знакомые говорили, что это какой0то маленький несерьезный бизнес. А я думал: 0 Это же невероятная сила удвоения! Наверное, скоро все, сотрудничающие с этой фирмой должны будут носить специальные значки, чтобы не продавать товары друг другу! Я верил в силу компании… Но даже и мне в голову не приходило, что через несколько наши личные доходы могут вырасти до миллиона долларов!!! Итак, мы жили в Калифорнии, где практически никого не знали. Нам нелегко было беседовать с людьми… Да и сейчас не легче. Мне, например легче выступать перед большой группой. А с новыми людьми познакомиться это мне трудно. Например, мы ходили в местную церковь, но за 3 года мы мало с кем познакомились. Мы с Нэнси не очень общительные, скорее даже замкнутые в себе. Это распространенная ошибка многих людей! Они думают, что успех в MLM зависит «от умения легко знакомиться» и «навязывать своё мнение другим людям» или «от большого круга знакомых»! Или от талантов и высокого статуса 0 «я начальник и все меня слушаются!» Мы – пример, что это не так! Мы тут не потому, что обожаем говорить с людьми или продавать товары. Это наша работа. Сначала у нас было немного знакомых, и мы совершенно не соответствовали тем критериям, которые предъявляют менеджерам в торговле (общительный, уверенный, организованный и т.д.) Но где0то в глубине души у нас что0то откликнулось на эту возможность поменять что0
то в жизни. Я часто вспоминаю правило: 0 «Если не изменишь направление, то окажешься там куда идешь». Это легко понять, сами подумайте 0 если не менять направление движения, то будем там, куда идем каждый день. Я смотрел, как живут мои родители, как живут мои соседи, я видел, как живет мой начальник, и начальник над ним… И понимал, что я не хотел бы чтобы моя жизнь выглядела так! Потом я посмотрел на сцену, на людей которые в МЛМ достигли Бриллианта… Или хотя бы Золотого уровня… И Вам советую посмотреть на этих людей, на их жизнь. И подумать, нравится ли мне то, что имеют эти люди – деньги и свободу и личный рост 0 хотел бы я быть вместе с ними, хотел бы я, чтобы мои дети вращались в кругу таких лидеров, Изумрудов, Бриллиантов? И если ответ «Да!», тогда есть полное основание серьёзно отнестись к своему бизнесу. Мы концентрировались на том, чего хотели достичь, а не на том, чего надо было делать! Для нас важнее была наша Цель. У нас не было тогда такой замечательной системы действий, как Система 9 Шагов, какая есть сегодня у Вас. Многие люди в сфере MLM сегодня готовы заплатить большие деньги, чтобы иметь доступ к тому, чем Вы сегодня обладаете СРАЗУ, находясь в этой организации. Это – инструменты, которые всегда под рукой (диски, лидеры, семинары, бланки, примеры, Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
истории успехов, план шагов. И главное – есть Единая Система Обучения на каждом этапе – от новичка до Лидера!). Вам, может не известно, что не каждая сетевая компания имеет что0то подобное. И даже внутри одной компании 0 не каждая группа имеет это! Не каждая команда ставит перед собой такие Лидерские Цели, как мы. Большинство новичков, которые входят в бизнес 0 не имеют четкого представления, какой они имеют статус дистрибьютора (работник? или партнер? или директор?) и что надо делать (товар продавать? или кому0то звонить? или куда0то приглашать?) Сначала им дают безумную рекламу, что они могут тут заработать фантастические огромные деньги, а потом бросают их на произвол судьбы… Тут нет ничьей вины. Это жизнь. Критиковать кого0то, что он не учит своих партнеров работать по Системе 9 Шагов, так же глупо, как критиковать, например детей, которые родились в Америке... Это не их вина, что они с рождения являются американцами. Они просто там родились. И это для них естественно, и им кажется, что везде люди живут «как у нас принято». И их не учили жить по другому! Итак, если вам повезло оказаться в команде, где сразу есть готовая система – тогда вы должны уважать это преимущество, гордиться этим и использовать возможности по максимуму! Мы много путешествуем и выступаем в разных командах и компаниях. И хочу сказать, что нельзя недооценивать того, как Вам повезло, что Вы находитесь в такой команде! И с таким профессиональным инструментом, как Система 9 шагов! Расскажу пару историй. В нашей Истории Успеха есть несколько важных уроков для Вас. Многому мы научились уже в процессе работы. Первые годы из0за отсутствия системы и опыта, у нас почти ничего не получалось, не было знаний, не было уверенности, которая основана на фактах... Не было эффективных шаблонов, что сказать, кому звонить, как брать рекомендации. Мы не знали, как помогать новым партнерам, как делать запуск. Мы просто им расхваливали этот бизнес и товары, и подписывали контракты. Каждый месяц мы пытались «придумать новую систему». И это продолжалось довольно долго. Мы не знали, как лучше всего заинтересовать людей. Наконец нам удалось дойти до уровня Золотой Директор. Каким образом? Наверное, благодаря энтузиазму и решительности. Не знаю как Вы, но я на первом же Семинаре сразу понял, что в бизнесе MLM надо как можно скорее перейти к спонсированию, а не только пытаться «продать товар». Я захотел во что бы то ни стало организовать такую группу, чтобы иметь групповой оборот 10.000 долларов, а не в одиночку продавать товаров на 10.000 долларов. Это было бы очень тяжело для нас делать в одиночку! Мы создали 21% 0ную группу за год работы. Что интересно это не были нашими знакомыми! Это были люди, которых мы совершенно не знали до того, как подписали контракт и начали свой бизнес. Чтоб их найти я делал всё, что мог, даже давал объявления в газету. У меня не было другого выхода, так как все мои знакомые жили далеко от нас, и я не мог поехать к ним, чтобы поговорить и серьезно работать с ними. Мои родственники не слишком поддерживали меня. Я помню, как однажды одолжил деньги, и полетел в другой город, чтобы показать маркетинг план нескольким моим знакомым. Но не успели мы вернуться домой, как они уже бросили свой бизнес! Выслали обратно почтой те материалы, которые мы им оставили. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Потом мы поехали аж на другой конец страны, что показать этот бизнес брату жены. Но он считал, что МЛМ это нелегальная фирма, а если мы начнем этот бизнес, то все равно из этого ничего не получится… Просто катастрофа какая0то! Казалось, все усилия напрасны, и ничего у нас не получается… Но нам удалось дойти до 21%, и это так меня воодушевило, что я оставил свою прежнюю работу. В 1972 году никому не приходило бы в голову отказаться от работы инженера в корпорации! А нам пришло. Надо признаться, что мы были глупыми, но счастливыми. Нам было по 25 лет. У нас была своя маленькая квартира, мы купили себе новый автомобиль. И мы уже не работали! Но тогда у нас еще не было никакой большой цели. Мы просто наслаждались свободой. В те годы свободу можно было купить довольно0таки дешево. Говорю так, потому что в 25 лет наши доходы от 21% уровня превышал мою зарплату инженера в компании. Итак, мы решили, что мы можем не работать, а вместо стабильности и материальных вещей купить свободу. А сегодня мы имеем и то, и другое! В этом бизнесе можно запланировать увеличение денег. Ты можешь не искать только денег – они сами придут к тебе, если ты все будешь делать профессионально. Ты будешь иметь большие деньги и тогда решишь, что с ними сделаешь. Важно также, что ты получаешь вместе с деньгами! Можно иметь и деньги, и занятость на работе, а можно И деньги И свободу! Итак, пока мы были молодыми нам хватало дополнительных 1.000 $ в месяц от бизнеса… Но когда у нас родилось 2 детей 0 ситуация ухудшилась. Мы были выбиты из колеи и потеряли прежнюю скорость, тогда нам надо было серьезно задуматься о своих жизненных планах и принять правильное решение… А может кто0то из Вас приехал на этот семинар, чтобы окончательно отказаться от бизнеса МЛМ? Как это «отказаться»? Очень просто 0 купил билет 0 потом захотел его вернуть… Скажу четно, у каждого из нас возникали такие мысли. Знайте, что и нам было не легко достичь этого уровня. Нужно всегда помнить, что даром нигде ничего не даётся! Мы решили, что должны всему научиться в MLM. Даже если придется посвятить этому немало времени. Это напоминает игру на пианино. Когда с первого раза не выходит – надо продолжать упражняться! Поэтому мы были уверены, что если будем стараться, и обучаться, то, в конце концов всё получится. Я даже начал параллельно заниматься другим делом 0 создавать систему, писать книги про MLM. У нас родился ребенок, которого надо было поместить в больницу, и у нас был долг за лечение в 200.000 $. Поэтому я согласился быстрее строить наш бизнес. Как бы начать новый бизнес… Хотя мы были зарегистрированы в МЛМ компании уже 5 лет. Самое больше, что я до этого зарабатывал это 2.000 $ в месяц. Неплохо, конечно, но и не настолько хорошо! Слава богу, второй старт наш бизнес получил правильный 0 и принес мне больше доходов. В первый же год я стал зарабатывать 12 тысяч $ в месяц. В 1976 году это была большая сумма. Тем более что еще год назад 0 я зарабатывал в 6 раз меньше!!! До этого я был обычный скромный инженер. Теперь с моим опытом руководства мне предлагали хорошую должность менеджера, с большим окладом. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Но тогда я понял, что я не хочу работать по найму, даже если мне будут на работе платить больше! Я хочу заниматься своим бизнесом! В МЛМ меня удерживало кроме денег еще что0то – это свобода, и люди с которыми я познакомился, пока строил бизнес МЛМ. Наша жизнь изменилась благодаря бизнесу в МЛМ, хотя он еще приносил пока по0
настоящему больших денег… И ко мне пришла мысль: 0 Раз у нас получается, можно попробовать построить и традиционный «серьезный бизнес»? А может лучше по серьёзному отнестись к бизнесу МЛМ? Может, пересмотреть презентацию? или пересмотреть старые контакты? Одним словом, сделать всё то, что мы сами советовали новым дистрибьюторам! Сегодня я не считаю, что это блестящий результат дойти за 6 лет до уровня Изумруд... Кто0то может сказать: 0 «Ну, я Изумруд сделал за 4 года… Я обогнал Джеймса! И мне осталось еще 2 года, когда мой бизнес автоматически взлетит вверх…» Нет, я не это имею ввиду! То, что вы в бизнесе 4 года – не означает, что вы его понимаете… Вы можете и 10 лет делать неправильно, и не понимать суть системы… Все дело в том, как Вы МЫСЛИТЕ в своём бизнесе! Просто первые 6 лет мы делали всё, как мелкие продавцы… Мы 6 лет делали все неправильно… Когда мы начали мыслить как профессионалы, мы за 2 года смогли построить 18 21% 0
ног! А до этого за 6 лет построили только одну ногу! Скорость выросла в десять раз, когда мы поменяли мышление! Вот о чем этот урок! Недавно мы смотрели один научно популярный фильм, где проводили эксперимент со щукой. Ее посадили в большой аквариум с водой. А в середине аквариума в большой прозрачной банке плавали рыбки. Щука хотела съесть их, но мешало стекло. Так она несколько часов плавала и ударялась головой о стекло. После чего щука прекратила свои попытки. Потом рыбок выпустили из банки, и они стали плавать вокруг щуки. Но щука даже не пробовала к ним подплыть! Финал этой истории был трагический. В течение нескольких дней огромная сильная рыба плавала в аквариуме, где было полно пищи, а потом упала на дно аквариума и умерла от голода. Невероятно! Если даже рыба может «научиться» после нескольких попыток, что «не стоит даже и пытаться, все равно ничего не получится»! И потом умирает от голода в аквариуме, полном изобилия еды! Я смотрел этот фильм 0 и видел себя! Из0за прошлых поражений в жизни я чувствовал себя парализованным. Каждый раз, когда я ставил перед собой цель, я подсознательно думал: 0 «Это слишком трудно. Я слабый! Вокруг так всё плохо! У меня нет денег… Какой же я глупец, что еще смею о чем0то мечтать и ставить новые цели…» И тут произошел прорыв в мозгах! И я придумал себе новую систему – сначала поставить большую цель, а уже потом делать, искать ресурсы, искать знания, информацию, людей деньги и т.д. Что говорил мне мой разум? Я уже Золотой Директор, можно попробовать стать Изумрудом… Кто понимает, что это такое, тот понимает, что это очень МАЛЕНЬКАЯ ничтожная цель! У меня уже были построены ДВЕ 21%0х ноги, и теперь я думал о том, «а хорошо бы за год построить третью ногу…» У нас уже практически была группа в 7.000 долларов, а теперь я думал о том, как из 7.000 долларов сделать 10.000 долларов… И всё, что мне нужно было это сделать еще 3.000 долларов… Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
И я мог бы эти 3.000 долларов делать и 5 лет… и 10 лет… Логика мне говорила, что эта цель реальная, нормальная, выполнимая… А вот стать за 1 год Бриллиантовым директором 0 это цель совершенно «нереальная», слишком большая, слишком трудная! Когда я поставил себе цели на следующий год, мы с женой почти воевали! Она говорила «Сначала поставь себе цель стать за год Бриллиантом, а потом будем искать людей!», а я в ответ: 0 «Это просто смешно! А вдруг ничего не получится?! Не хочу выглядеть дураком!» Но потом мы приняли решение, поставили цель, и решили идти напролом. Внутри мы уже понимали, что мы все умеем делать по системе правильно, и мы достойны самого лучшего в этой жизни и в этом бизнесе! И на самом деле единственное, что нам мешает – это собственные страхи… Просто надо было принять такое решение! Мы сказали сами себе: 0 Мы хотим сделать именно это! У нас всё получится! Мы нашли несколько ключевых слов, которые помогли нам добиться успеха. Вот они: - «Ставим цель и идём на разбег!». Именно эти слова помогли нам перейти за 4 месяца от Золотого Директора к Изумрудному, а потом за 2 года перейти к Бриллианту… а потом и достигнуть Вершины карьерной Лестницы – стать Топ Лидерами Компании! Это стало возможным, благодаря тому, что мы решили смотреть не на то, что мы имели в прошлом, а на то, к чему стремимся! Это исполнилось тогда, когда мы поставили себе цели, даже не зная, как ее осуществить. Тогда я услышал интересую фразу: 0 «Цели из бетона, а планы из песка!» Все предыдущие годы я делал обратное! Планы 0 строил из бетона, а цели 0 из песка. Каждый раз, когда я преступал к «железно» продуманному плану, кто0то или что0то меня подводил… или я сам допускал какие0то ошибки… и в результате из0за того, что менялись планы я терял мотивацию, и рушились цели… Наконец я понял, что надо делать обратное: надо четко поставить цели, а потом стараться во что бы то ни стало ее реализовать! Это стало поворотным пунктом нашей жизни. И бизнеса. Мы посвили цель. А потом в нашей группе разбудили такую энергию, такие ожидания, надежды, чтобы все вместе взяли разгон и вырвались вперед. За 2 года мы перешли от 4 21%0х дистрибьюторов в нашей группе к числу 150 21%0х Дистрибьюторов в нашей группе! Это была не только наша личная заслуга. В глубине появились 4 Бриллианта, 10 Изумрудов, 30 Жемчугов! И всё это 0 за следующие 2 года! В этом нет ничего исключительного! Сегодня много лидеров нас обогнали в десятки раз. И многие из Вас тоже могут добиться этого. Интересно, что после 6 летнего «простоя» мы убедились, что этот подход работает! Всё началось после первых 6 месяцев, как мы приняли решение. Вдруг всё пришло в движение, закрутилось! Наших активных партнеров невозможно было удержать. У каждого из них в группе появились личные 21% дистрибьюторы. Если ты не хочешь в это поверить, тогда посмотри, сколько Новых Платиновых уровней вышли сегодня на сцену! Сколько людей вышли сюда, кто купил билет на семинар в первый раз! Этим людям нужен этот бизнес! Тебе он нужен! Значит он нужен еще кому0
нибудь, просто надо этих людей найти! Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Так было и с нами. Нам нужно было взять разгон, чтобы наш бизнес выглядел так, как должен выглядеть. Пришлось поставить планку наших ожиданий очень высоко. Когда0то я прочитал интервью с тренером футбольной команды, которая добивается рекордного количества побед. Он сказал: 0 «Самое главное 0 это наши мысли!» Потом он рассказал, как его команда оказалась на дне, проиграла подряд 7 раз. Это было давно, в 1971 году… Но тогда этот тренер думал не о том, как лучше обучать футболистов пинать мяч. Это они великолепно умели! А как помочь своим игрокам вновь обрести воодушевление. Он порылся в архивах и увидел слова очень известного уважаемого человека, который называл их сборную команду в 1963 году Лучшей Командой Всех Времен! Он пришел и сказал: 0 «Не знаю ребята, известно ли Вам, что в том году у нашей команды тоже был период черной полосы, они сначала проиграли 9 матчей… И этого оказалось достаточно, чтобы команда воспрянула духом! Потому что мы Лучшей Команда Всех Времен, значит, мы должны быть лучшей!» И эти ребята тоже воспрянули духом и начали сражаться, потому что им доверили играть в Лучшей Команде! Они стали вспоминать, какие великие Звезды играли за их футбольный клуб, это гордость и это огромное доверие! Сегодня это один из самых известных футбольных клубов мира, который практически не проигрывал. И когда журналист спросил: 0 «А это правда, что 35 лет назад Вы проиграли 9 раз подряд?» 0 новый тренер улыбнулся ответил: 0 «Да откуда я помню? Мне тогда был всего 2 года!» Главный урок этой истории не в том, что бы обманывать самого себя или замалчивать правду. А в том, на чем Вы фокусируете внимание! Что Вы держите перед глазами! Что Вас воодушевляет! Понимаете, что всё начинается с мыслей, во что мы верим. Всё начинается с выбора, а не от информации. Именно поэтому мы и проводим семинары – чтобы вдохновить Вас. После чего Вам уже не покажется трудным звонить или писать список. Или спонсировать новых людей. Будет энергия – будут новые цели. Когда мы сами были на дне – мы всю надежду возлагали только на кассеты и книги. Читали, записывали мысли лидеров – записывали то, что хотели бы иметь. Представляли, как это всё может выглядеть. Какую жизнь мы хотели построить. Потом начли это делать! Мы начали с основ. Чёткие шаги, пункты. Потом мы искали нужных людей в наш большой амбициозный проект. Беседовали с людьми, никого не уговаривали, а искали единомышленников, собирали вокруг себя тех, кто верит, так как мы. В начале у нас тоже были 0 молодость, неопытность, отсутствие системы, семейные проблемы 0 всё это элементы Вашего развития. У Вас может быть другое положение сегодня, ведь у каждого своя история. Поэтому мы все любим их слушать. Главное, что в процессе строительства бизнеса и личного роста, мы научились многому. Это и ожидание мечты. И неизбежные трудности, напряжения. Но когда ты ставишь цель 0 начинают твориться невероятные вещи! Я уже принял решение! И неважно, что мой лучший друг, который говорил, что он уже в бизнесе, вдруг говорит, что он решил бросить… Мы уже научились уроку, что такие «трудности» бывают в любом деле. Но надо решить иди вперед! Важно на чем мы сосредоточимся 0 на самой «проблеме» или на ее решении! На цели! Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Мы стали искать дальше и нашли человека, который оказался лучшим нашим партнером и сегодня нашим лучшим другом! И еще одно – я вам покажу главную причину неудач в бизнесе – не учим ли мы других тому, чего сами не делаем? Это бизнес копирования, примера. А не «лекций»! И когда мы это поняли, мы на 100% решили делать всё то, чего сами говорим другим – читать книги, слушать диски, кассеты, спонсировать, звонить, проводит маркетинг план, делать личный товарооборот 100 – 200 долларов, быть 100%0ным пользователем товаров, словом подавать хороший личный пример. Все это мы делали и раньше… Но без особой концентрации на цели! Теперь мы ОТСЛЕЖИВАЛИ каждый день, как мы идем к цели! В январе мы поставили цели дойти за год до Изумруда. У нас было только 2 группы 21%, а третья группа на уровне 1.000 долларов… Мы им сказали, что хотим быть Изумрудами в марте, значит, им за 2 месяца надо вырасти до 10.000 долларов, уровень 21%. На это оставалось только 6 недель. А в группе было только 12 человек. И мы им стали помогать – вложили время в лучших лидеров. И с такой целью, общими усилиями за 6 недель эта группа дошла до 21%. Одно это уже восхищает. Поэтому до конца года они стали Новыми Директорами, и мы сами смогли достичь уровня Изумруд! А в следующие 2 года мы стали Двойными Бриллиантами. И все это благодаря тем принципам, которых мы овладели. Знаете, одну семейную пару мы спонсировали целых 6 лет! Каждый год мы показывали им маркетинг план, в конце концов мы вынудили их подписать контракт. Они настолько предвзято относились к бизнесу МЛМ, что мы чуть ли не обманом заманили их на семинар… Я не советую Вам это делать! Тех, кого вы уговариваете – не будут работать! Они не хотят работать! Но потом, когда они сами поняли идею, то за 4 года тоже дошли до Двойного Бриллианта… Удивительно, правда? Они за 4 года достигли Директорского Уровня… А на подписание контракта понадобилось целых 6 лет! Мы поняли, что самое главное это поставить цели, а уже потом искать нужных людей, которые откликнутся на нее. Следующая наша цель была стать Бриллиантом. В январе того года у нас было 5 21%0х групп, и 2 человека на уровне 9 %... Один из которых должен был стать нашей 60й Директорской ногой, частью нашего Бриллианта! И всем вокруг мы объявили, что в этом году станем Бриллиантами. Не понимаю тех 21% лидеров, которые бросают свой бизнес… И мы не будем уделять много времени дистрибьюторам, которые не хотят относиться к своему делу серьезно! Я сказал им об этом прямо. У нас много работы, надо создать большую группу людей, чтобы создать здоровый доходный бизнес. Следующие 2 месяца мы подключили в каждую из этих групп по 50 новых семейных пар, которые стали нам помогать. А через полгода уже насчитывалось по 300 0 400 человек в каждой группе. Рассказываю об этом только потому, чтобы показать Вам, как быстро могут разворачиваться события. Если действительно направить усилия, напрячь ум, чтобы сделать всё, что можно выжать из этой системы! Надо было видеть воодушевление людей, когда мы поставили такие цели в нашей группе! Был месяц март, мы все силы отдавали работе в этих двух группах. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
И вдруг моя жена Нэнси заявила: 0 Это что0то невероятное! Дорогой, давай станем не просто Бриллиантами, а сразу Двойными Бриллиантами?! Я растерялся: 0 Ты что, с ума сошла?! Мы выложились до конца, чтобы построить 60ю и 70ю ногу! И нас куча дел, чтобы удержать эти группы на протяжении 6 месяцев на 21% уровне, дойти до Бриллианта и получить премию. А она уперлась, что хочет стать Двойным Бриллиантом, потому что хочет поехать на Семинар для Двойных Бриллиантов в Швейцарию. (Запомните это! Когда Вы планируете себе «Большой приз», типа поездки на Семинар в Швейцарию к ноябрю или попасть на встречу для лидеров 100+ 0 это отлично работает!) Это означало, что нам нужно найти еще 5 21%0х Лидера до августа, а уже был апрель. А тех 5 нужных человек еще и мыслях не было! Так что мы снова поставили цель. И стали искать нужных людей, чтобы ее реализовать. Я знал, что в бизнесе и раньше были случаи, когда некоторым удавалось дойти до 21% за 3 месяца, поэтому мы решили спонсировать нового, и познакомить его с теми, кому это удалось сделать. Чтобы новенький подумал, что все так быстро продвигаются вперед, и сам захотел добиться успеха. Так и вышло. Такая «ложь» действительно пошла на пользу! Помните рассказ по щуку? Если Вам говорят «это невозможно, у тебя не получится», то ты и в самом деле начинаешь в это верить! Но если тебя все вокруг поддерживают и говорят: 0 «У тебя получится, это возможно!» 0 тогда ты в это начинаешь верить! Может это покажется безумным, но помню, какой ужас охватил меня, когда мы себе поставили эту новую невероятную цель. Запомните 0 наш главный враг 0 это наши сомнения. Очень важно, чтобы не позволять сомнениям, подобно болезни, разрушить бизнес. Помню, мы попросили одного из дистрибьюторов организовать банкет по случаю присвоения нам звания Двойного Бриллианта… Мы тогда были Изумрудами, и имели 7 21%0
х ног… Мы имели уже практически готовый уровень Бриллианта. Могли бы сильно не напрягаться, и получить свою премию… А вот, чтобы мы могли стать Двойными, нам пришлось напрячься! И сделать еще 4 группы на уровень 21%! И вот у нас уже было почти готовы 11 групп… Но нам не хватало еще 120й группы! 120ю группы надо было начинать строить с нуля! А мы уже стали продавать билеты на предстоящий банкет, так, как будто мы уже сделали Двойного Бриллианта, и были в этом уверены на 100%! И таким образом мы зарядили нашу группу уверенностью, что это возможно! И все в это поверили. Это было похоже на безумие, но мы даже стали молиться об этом. Верили, что мы таким образом сможем сделать и для других людей что0то полезное – показать пример! Мы верили в это, в буквальном смысле каждый день молились о цели! И вот однажды сидим утром в ресторане. Подходит к нам мужчина, которого мы уже видели пару раз, и я думал: 0 Чем интересно он занимается? Если может позволить себе с утра ходить в костюме для гольфа, наверное, какой0то богатый человек? Моя жена толкает меня в бок, чтобы я с ним поговорил. Интересно, Ваша жена себя тоже так ведёт? Я человек застенчивый. А Нэнси всегда меня подталкивает. Так и в этот раз. И вдруг этот мужчина сам подошел к нам и протянул руку: 0 Рад с Вами познакомиться, меня зовут Майк. Хочу Вас спросить, Вы случайно не являетесь дистрибьюторами компании МЛМ? Я просто не мог в это поверить! 0 Да, а почему Вы спрашиваете? А он отвечает: 0 Может, это покажется глупым, но вот уже 2 месяца я не могу набраться смелости, чтобы с Вами поговорить. Я спрашиваю: 0 О чем?! А он говорит: 0 Месяцев 8 назад один мой знакомый показал мне маркетинг план, дал несколько кассет, и привез меня на Семинар. Ничего подобного до этого я в жизни не Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
видел. Я очень хотел бы заняться этим бизнесом, но не могу найти того знакомого, который тогда всё это показал. Официантка сказал мне, что Вы в этом бизнесе. А не могли бы Вы спонсировать меня? 0 Вы шутите! Просто чудо, правда??? И вечером того же дня мы встретились, и он спрашивает: 0 А за сколько времени можно дойти до уровня 21% ? Я посмотрел в свой календарь и ответил: 0 За 2 месяца! Нам надо было спешить. Нам надо было 120ю Платиновую группу делать! Он удивился: 0 А я смогу? 0 Да, я могу познакомить Вас с теми, кому это удалось. В моей группе действительно было несколько таких партнеров. А я уж постарался, чтобы он НЕ говорил с теми, кто считает это бизнес делом «трудным». Может, Вам это покажется смешным, но ожидание – это самое важное. Мы запланировали, что он быстро добьётся успеха. А трудности – это второстепенно. Майк оказался тренером по теннису. Был как раз разгар сезона, и у него не было ни одного свободного вечера. Как сделать 21% из кого0то, у кого нет ни одной свободной минуты?! Мы показывали маркетинг план во время перерывов на обед, прямо на матчах, встречались за чашкой кофе. За 12 дней удалось спонсировать 14 новых людей. Эти 14 новых дали в глубину 65 человек. Вся группа через 2 месяца сделала товарооборот более 10.000 долларов... А через два с половиной года Майк стал Новым Бриллиантом! Он просто подошел к нам в ресторане… Повезло? Я не верю, что это была просто случайность! Это было отношение и подготовка. Маловероятно, что все это удалось бы нам, если бы мы не поставили себе цели. Без большой цели, без Системы, без навыков работы… и конечно, без помощи Всей Вселенной 0 ничего бы не вышло! Я однажды спросил: 0 Нэнси, ведь мы видели его раньше много раз! Почему он тогда к нам не подошел? После короткого раздумья, Нэнси ответила: 0 До этого у тебя не было большой цели! Он искал человека с большой целью! А ты тоже искал подходящего лидера! Думаю, что этим принципом Вы можете воодушевить и свою группу. Не знаю, какие у Вас цели, но мы уверенны, что это действует. Причем, действует на всём пути: от первых шагов, до получения уровня Топ Директора! Я мог бы долго Вам об этом говорить 0 всё дело в решении. У нас был один мужчина, мы создали ему группу, а он бросил бизнес за неделю до получения Золотого Уровня! Я думал, что сойду с ума! Почему он бросил?! Потому что он НЕ БЫЛ директором внутри себя! Не верил, что достоин таких денег и т.д. Но знаете, что случилось? Он привел нам 7 человек, которые вошли на нашу первую линию. Потом 4 из них стали Золотыми... Тот мужчина поработал 3 месяца и бросил… а нам помог построить 4 новые ветки! Не говоря уже о том, сколько денег нам «подарил» таким образом! Может быть, он еще вернётся в бизнес, и снова найдет кого0нибудь, но ему придётся начинать с нуля! А так он бы получал уже Изумрудный доход 10 – 12 тысяч долларов в месяц! Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
И сегодня это работает точно так же. Такие примеры я видел во многих странах и группах. Люди говорят «ожидания не оправдались», многие стали считать, что «MLM это трудное дело». Были критики и неудачники внутри организации. Но мы были уверены – раз это смогли сделать до нас, значит, это сможем мы! А если это мы смогли сделать – значит, и вы сможете! И Вы можете сделать это сейчас. Мы поставили цели, вложили деньги в нужные книги, обучение и кассеты. Нашли нужных людей. Воодушевили наших партнеров. Поставили себе цель – стать примером для нашей группы. Была еще цель получить автомобиль от компании на уровне Изумруд. Честно говоря, мне это было не так нужно, так как у меня уже был «Лимузин», и «Мерседес» для Нэнси. Но машина пригодилась бы моей группе, как стимул. Многие из нашей группы хотели стать Изумрудами, поэтому мы решили найти поднять трех новых лидеров и поднять их до уровня 21%... Цель поставлена, значит приступаем к работе. И вот что случилось… Через полгода после объявления промоушна – автомобиля для тех кто достигнет Нового Изумруда, компания МЛМ предоставила нам великолепный автомобиль. В марте мы уже имели трех новых Платиновых, после того как поставили цель… С нуля! И знаете что? Люди перестали мне говорить, что этот бизнес «не работает», а спонсоры ничего не умеют! В нашей группе нет проблем с лидерами. Мы не жалуемся на отсутствие энтузиазма. Потому что лидеры – ведут за собой своим примером, а не командуют! Думаю, это правило пригодится всем: и опытным партнерам и новым дистрибьюторам. Заведите себе тетрадь своих достижений. Заведите себе тетрадь с полезными мыслями. Эти две тетради я храню уже 20 лет очень бережно. Они у меня старого образца, видите? Я их редко кому показываю, но за 20 лет в них накопилось очень много полезных мыслей. Это то, что я пишу сам о себе. Это то, каким я стал. Эти мысли 0 это второй Я! Суть в том, чтобы сразу правильно относиться ко всему, что делаешь. Об этом можно много говорить, ведь есть столько, чему можно научиться здесь за 20 лет! Кроме хороших убеждений, мы обладаем и материальными вещами, роскошью. Я никогда до этого не думал, что смогу себе позволить потратить 8.000 $ в месяц только на содержание дома. Это никогда не было моей целью. Просто за то, что ты ПОЛЕЗЕН ОБЩЕСТВУ 0 тебе приходит так много денег. Кто бы мог предположить, что моя жена может себе позволит потратить 150.000 $ всего за 1 день, что обставить нашу спальню… И получилось очень красиво. В Ваших группах тоже есть подобные примеры безумно дорогих покупок, правда? Кто бы мог подумать, что уже 20 лет являясь лидерами 0 мы можем начать бизнес с нуля и сделать новый Изумрудный уровень 0 и получим новый автомобиль от компании. А вдобавок весь январь и июнь проведем вместе с детьми 60 дней в бесплатной поездке на Гавайских Островах. Мы любим развлекаться и проводить время с детьми. А одновременно мы помогаем очередным кандидатам дойти до 21% и строить дальше этот бизнес. Мы помогаем людям поверить в себя, обрести уверенность и найти новых партнеров в первую линию, и расширять бизнес. Мы ведем прекрасный образ жизни. И не трудимся тяжело, а работаем эффективно. Ставим Большие цели, и надеемся, что Вселенная нам поможет достичь цели. Мы действительно заботимся о наших людях. Вот несколько принципов, которые я хочу, чтобы Вы записали: К Лидерству ведут ежедневные действия. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Люди идут за Вами, не потому что Вы командуете! Их вдохновляет не наш вчерашний уровень, а Ваш ежедневный пример. Может, ты только начинаешь, и хочешь достичь сегодня 21% или Изумрудный уровень? И хочешь, чтобы в твоей группе появились серьезные лидеры? В такой ситуации надо ответить на 4 вопроса, прежде, чем пойти за кем то. Присутствующие здесь лидеры ответили «ДА!» на все 4 вопроса, поэтому у них сегодня такие сильные группы. Главный вопрос: интересую ли тебя именно я? Разве это не важно? Разве другие не имеют право спросить нас об этом? Если я решу пойти за тобой, то хочу знать, что я получаю, куда ты меня ведешь? Что ты будешь иметь с меня, какую собственную выгоду? Ты будешь мне помогать? В Вашей группе видно, что люди заботятся друг о друге. Многие Ваши лидеры, достигнув Изумруда или Бриллианта, могли бы уже давно пойти «на пенсию», так как они достаточно богаты, чтобы не работать… Но они заботятся о своих людях! Сотрудничая с лидерами нашей организации, я пришел к выводу, что они работают не только из0за денег, а по другой причине: они верят в свою организацию, и ценят ее. А деньги просто им сопутствуют, потому что они приносят пользу обществу, большому числу людей. Второе. Понятно ли тебе то, о чем ты говоришь? Знаете, что в этой команде мне нравится? То, что Вы уверены, и понимаете то, о чем говорите. Иначе бы Вы не имели такого успеха. Даже если ты новичок, или ты эксперт этой системы. То при постройке бизнеса Вы не пользуетесь «слухами» или «домыслами», «теориями», а только проверенными рекомендациями опытных практиков. Поэтому ответ на вопрос: «правда ли все это?» или «ты понимаешь то, о чем говоришь?» 0 уже ясен. Разберись с этим! Обучайся, узнавай больше. 3-й вопрос. Могу ли я тебе доверять? Каждый контакт с дистрибьютором должен быть ответом на этот вопрос. Они должны чувствовать, что ты заботишься о них, что могут доверять тебе, что ты компетентный в этой сфере, и что ты идешь четко по плану к цели. Точно так, как в супружестве, вместе навсегда, и в радости, и в горе. Такое решение мы приняли с Нэнси в отношении этого бизнеса. Бизнес МЛМ – это наш единственный бизнес. Я не вижу ничего более подходящего, чему мог бы так всецело отдаться. Посмотрите на великих художников, писателей, спортсменов 0 они любят свою работу. И когда Вам говорят «А не фанатизм ли это?», спросите такого человека, разве ты сам не уделяешь 8 – 10 часов в сутки каждый день своей работе? Ходишь туда, чтобы получить деньги, разве это не фанатизм? Не будешь ходить на работу 0 тебя уволят! А мне моя работа кроме денег приносит еще и удовольствие, признание и уважение людей. Я помогаю людям, разве это не здорово? Никакое другое занятие не принесло бы мне такого удовольствия, как бизнес МЛМ. Так что, это мое окончательное решение. Когда окружающие видят твою уверенность, то готовы идти за тобой. Наш успех построен на принципе 0 срочное не должно мешать важному. Перед глазами всегда должна стоять Большая Цель. А «детали» не должны мешать. Я видел в новостях одну авиакатастрофу, упал самолет. Когда нашли черный ящик, стали слушать магнитофонную запись, весь экипаж обсуждал, почему не загорается лапочка ценой в 4 рубля… Они насколько были поглощены тем, что лапочка не светится, что забыли об управлении самолетом! В итоге три пилота высшего класса, ответственные за жизнь 200 Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
пассажиров, разбили самолет. Из0за того, что всё внимание направили на какую0то лапочку… А не смотрели за тем, куда летит большой самолет! Невероятно, но факт! Я мог бы рассказать Вам о некоторых людях, которые потерпели катастрофу в бизнесе МЛМ из0за того, что сосредоточены на второстепенных мелочах, а не на том, что делает этот бизнес великим! Они забыли про суть бизнеса, про большую цель, и заботе о людях. Именно, на это надо обращать внимание, а не на «трудности», которые Вам мешают. Думаю о трех вещах, которые мы с женой неустанно делаем в этом бизнесе. Это она меня научила: 0 хвалим 0 хвалим и хвалим! Хотим, чтобы люди чувствовали, что они действительно великие люди, как мы о них думаем. Хотим, чтобы у них были стремления. Мы действительно верим в них. Если я во что0то верю, то ты об этом услышишь много раз! Ты столько раз услышишь о хорошей кассете или книге, что будешь сыт по горло. Услышишь о семинарах, путешествиях и новых встречах. Я считаю себя обязанным проинформировать свою группу о том, что считаю для них важным. Если даже у них будет провал… то не по причине того, что «не были проинформированы»! Итак, мы продвигаем и хвалим всё: товары, компанию, независимое предпринимательство, индустрию MLM. Всё! Так как это даёт рост нашему бизнесу. Хвалим и верим в наш бизнес. Потому что этот бизнес больше, чем он может показаться на первый взгляд. Наконец, хочу Вам рассказать давно забытую историю, думаю она Вам понравится. Это – иллюстрация того, что мы сделали с Нэнси. Мы верим в расцвет этого бизнеса, верим, что Вы имеет такую замечательную организацию. Вы убеждаетесь в этом каждый день! Я вырос в маленьком городке. Есть ли среди Вас жители маленьких городов? Моя сестра твердит, что там невозможно построить этот бизнес, и чтобы мы оставили ее в покое. А Вы верите, что это возможно? Конечно, раз мы смогли, мы сами из маленького городка, мы сегодня Топ Лидеры с доходом миллион долларов! Может у Вас точно такая же сестра? Но у меня чудесная сестра, просто она предпочитает заниматься другими делами. Вернусь к рассказу… В этом городке жил Канатоходец. Я люблю эту историю, потому что она наглядно показывает, чем занимались мы в нашем бизнесе... Люди нас спрашивают: 0 «А что Вы делали в эти 2 года, когда начал расти Ваш бизнес?» 0 Мы начали по настоящему верить в большую цель, а уже потом сделали все остальное для того, чтобы она стала реальностью! Итак, Канатоходец умел ходить по канату над водопадом, рисковал жизнью. Были и критики, которые не верили, что это возможно. Поэтому Канатоходец был вынужден им демонстрировать. После чего они убеждались, что это правда. Как0то один человек снова выразил недоверие и сказал, что не поверит, пока не увидит собственными глазами. Тогда Канатоходец прошелся по канату. И спросил: 0 «Теперь веришь, что это возможно?» 0 «Да, верю тебе!» Тогда Канатоходец спросил: 0 «А поверишь, что я смогу пройти по канату, неся на плечах своего ассистента?» Тот ответил: 0 «Если увижу, поверю». Нам тоже приходилось беседовать с такими недоверчивыми людьми. И вот Канатоходец посадил своего ассистента на плечи, прошел по канату. И спросил: 0 «А сейчас веришь?» Тот восхищенно сказал: 0 «О, да! Конечно, верю! Это что0то бесподобное! Канатоходец переспросил: 0 «Ты по0настоящему веришь?» Тот уверяет: 0 «Да0да, действительно!» Канатоходец говорит: - «Раз веришь, тогда пошли со мной по канату!» Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Я люблю эту историю, потому что это приятно вдохновлять людей, которые добиваются успеха. Смотри также 0 три этапа обучения. В первый раз Вы должны именно ПОКАЗАТЬ людям, что Вы сами это можете! Но сделать свой бизнес все равно должен он сам! На семинарах Вы видите не просто людей, которые знают в теории… 0 на семинарах Вы видите живой пример того, что это ВОЗМОЖНО сделать на практике! Люди сделали большой результат. Они начали в таких же, как Вы условиях. Пример Бриллиантов и Изумрудов из Вашего города показывает, что это возможно сделать! Нет ничего удивительного в том, что Вы выходите отсюда с большим энтузиазмом: 0 Да, я тоже смогу!!! 0 Именно это является нашей самой большой целью встречи. Вижу, что Вы уже взволнованы. Мы это специально делаем это на семинарах. Понимаете, в чем секрет? Мы должны так укрепить Вашу веру, что бы пробудилось желание делать то, чего не хотелось до этого делать. Последний шаг – это перейти к настоящей уверенности! И к действиям, подтверждающим веру. Вера означает делать, то в чем уверен. Шагнуть в неизвестное. Заранее определить, что сделаешь в августе или сентябре. Кем станешь? Исполнителем или Основателем своей группы? Тем, кто может заразить своим энтузиазмом других или тем, кто попадет под воздействие чужого влияния, мимолетного увлечения… Выход прост: определяешь цель, принимаешь решение, напоминаешь себе об этом каждый день, видишь впереди то, что хочешь получить. А потом начинаешь искать нужных людей, которые по твоему выбору - отсеву станут частью того Большого Проекта, который хочешь достичь. И не обязательно, чтобы это был Бриллиант… Любые цели достигаются точно так же! Достаточно 15% или что угодно. Но выйди отсюда с записанной целью! Скажи об этом своей жене или своему мужу! Скажи об этом своим детям! Проинформируй Верхних Спонсоров. Заяви о том, к чему стремишься. Дальше тебе нужен план действий. Построй свою цель из бетона и начни действовать. Если мы с Нэнси, с таким прошлым, в таких условиях, с такой застенчивостью, и отношением знакомых, смогли сделать то, что Вы видите, то мы верим, что и Вы это можете. Потому что это действительно того стоит! И Вы можете одновременно осчастливить многих людей. Они просто ждут, когда Вы подойдете к ним и скажете: 0 «Стань частью моей мечты!». Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Три вида фокусировки, которые мы должны использовать 1-е. Фокусировка на событиях Представьте, что у вас есть комната, в которой 10 свободных стульев… Что это значит? Это значит, что в эту комнату можно пригласить ровно 10 человек. Не 8… не 7… не 15… а ровно 10. Кто будут эти 10 человек? Вы должны подумать заранее, вы должны просто заполнить зал. Вы должны заранее позвонить и с ними договориться. Вас даже не интересует, занят человек или говорит нет… Ваша задача – найти ровно 10 человек в эту комнату на этот вечер! Так вы и ведете разговоры: 0 Ты свободен? Ты придешь? Мы точно договорились? Да – Нет – Следующий! И Вы приглашаете и приглашаете до тех пор, пока комната не заполнится. А когда комната заполнится? Вы не можете приглашать больше! – приглашайте в другую комнату – заполните другую комнату – или приглашайте на другое время. 2-е. Фокусировка на время У вас есть ежедневник, который расчерчен по дням недели Понедельник
Четверг
Вторник
Пятница
Среда
Суббота
Ваша задача – заполнить все дни недели! Допустим, вы знаете, что у вас уже заняты Понедельник и Среда и Суббота… Что осталось? Правильно – вторник или четверг. На эти дни еще время не заполнено – просто сделайте это! Сфокусируйтесь на конкретное время и место. Понедельник –
ДА!
Четверг
Вторни
к
Пятница
Среда –
ДА!
Суббота –
ДА!
Для начала научитесь организовывать 1 встречу на 1 вечер, приглашать по 10 человек. Когда вы этому научились, вы можете планировать свою работу каждый час. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Знаете, как выглядит ежедневник у профессионального доктора, адвоката или консультанта? У него на каждый час запланирована встреча. Принцип фокусировки точно такой же. Ничего сложного! Ваша цель чтобы в каждой клетке было 10 человек! Если там оказалось 8 человек – значит – еще 2 не хватает! И вы не должны оставлять пустые клеточки! Понедельник
10 часов 12 часов 14 часов 16 часов 18 часов Презентации
Четверг
10 часов 12 часов 14 часов 16 часов 18 часов 10 чел
6
10 чел
8
Вторник
10 часов 12 часов 14 часов 16 часов 18 часов Пятница
10 часов 12 часов 14 часов 16 часов 18 часов Поездка в другой город Среда
10 часов 12 часов 14 часов 16 часов 18 часов День Клиента
Суббота
10 часов 12 часов 14 часов 16 часов 18 часов Семинар!
10 чел
5
У компании есть календарь мероприятий на неделю – согласуйте время со спонсором. Спонсор точно скажет, в какие часы он готов с вами поработать, с вашими знакомыми. На какое время приглашать. В какое время проводится обучение и т.д. Также в компании есть большой календарь мероприятий на год. Выглядит он примерно так: Январь 0
Семинар
Июль 0
Семинар
Февраль
Август
Март
Сентябрь
Апрель 0
Семинар
Октябрь 0
Семинар
Май
Ноябрь
Июнь
Декабрь
Другими словами, семинар проходит 1 раз каждые 4 месяца. На них подводят итоги. К этой дате удобно планировать новый уровень, новые результаты. Но, чтобы эти результаты за 3 – 4 месяца были – нужно уметь планировать работу на месяц и на неделю и на день. Также отлично работают такие цифры 10+ 40+ 100+ Это означает, что ваш партнер привел с собой команду 10, и более человек на этот семинар. (Аналогично более 40 человек, и более 100 человек). Возможно, за это не дают специальные награды – но это отлично дисциплинирует! Это фокусировка на том, чтобы не только вы в одиночку ездили на семинары, а всегда привозили с собой команду! И эта команда постоянно росла 500+… 1000+… и т.д. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Даже на маленькие встречи обязательно поставьте условие – приходите с новыми приглашенными: 2+ 5+ Это означаете, что новичок дистрибьютор способен прийти сам и пригласить на встречу всего 20х знакомых. Пригласить всего 2 человека – это не трудно… Но только представьте себе, если на этой встрече нас присутствует 100 человек. На следующую встречу придет каждый из вас – нас будет снова 100 человек, и каждый приведет с собой всего двух знакомых – это УТРОИТ наши результаты сразу! Нам уже будет тесно в этом зале! Нам понадобится уже три таких больших зала! И ведь это не так сложно, работы сделано не слишком много – всего то прийти самому и привести с собой еще двоих. Посмотрите на лидеров в вашей компании – они лидеры не потому что они какие0то талантливые или делают много продаж продукции… Они просто вот это делают! Каждый Новый Бриллиантовый Директор с собой привел большую команду людей. Самые большие лидеры собрали самые большие команды. С ними пришло 100+ человек 500+ человек и даже 1000+ человек! Как они это сделали? Они именно вот это делали! Все началось с того, что они обучили своих партнеров правилу «приди сам и приведи еще 20х друзей». Мы удваиваемся и утраиваемся от семинара к семинару! Скоро мы просто не сможем поместиться в этом зале! Нам понадобится еще три таких зала! Потом мы заполним целый стадион! Мы сфокусируемся на этом! Мы точно знаем, сколько на этом стадионе мест – и сколько надо продать билетов. Эту работу надо запланировать и сделать. Каждый лидер имеет в голове цель – к следующему семинару привезти с собой команду в 10 человек… в 50 человек… и т.д. Вы можете заранее выкупить целый сектор, на котором будут сидеть только ваши люди! А большие лидеры – выкупают целый стадион! В гостинице есть 20 комнат… В каждой комнате есть только 4 кровати… Это значит, что только 4 человека туда можно поселить! Знаете, дежурный в гостинице записывает фамилии и смотрит, чтобы все кровати и все комнаты были заполнены! Его задача – чтобы не было пустых мест! Когда мы звонили и заказывали себе номера – мы заранее спрашивали «А сколько у вас есть свободных мест? 20 свободных мест? Отлично! Значит, только 20 человек могут там жить!» Еще один пример вам приведу – автобус… Когда мы стали проводить большие семинары для партнеров в других городах и регионах. Нам пришлось арендовать автобус, чтобы привезти туда людей. МЫ заранее арендовали помещение, зал. И заранее снимали гостиницу. Так это делается Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
организованно. К тому, что если это делать заранее – командой можно получить и скидку. Это выгодно людям. Итак, мы заранее планируем, что в автобусе есть 40 посадочных мест… Если вы в одиночку захотите арендовать автобус – это будет стоить дорого! Например 20 тысяч рублей. Пожалуй, дороговато для поездки… Но разделить эту сумму между всеми – тогда это не слишком дорого! Поездка будет стоить всего 500 рублей. Но вы не можете пригласить людей меньше… и не можете пригласить людей больше! Я так и рисовал схему автобуса, рисовал 40 кружочков – и вписывал туда фамилии людей, кто уже заплатил. И я сразу наглядно видел – «ага, всего 40 мест… ага, 29 билетов уже продано… осталось всего 11 билетов! Кто эти 11 счастливчиков, кто поедет всего за 500 рублей по льготной цене?» (потому что ехать в одиночку стоит не 500 рублей, а 2.000 рублей! Мы дружная команда, и мы помогаем друг другу идти к общей цели! Но вы должны сами проявить активность, чтобы попасть в нашу команду! Никто вас не будет сильно уговаривать – автобус уедет без вас, если вы слишком долго думаете!). В чем секрет быстрого движения вперед с помощью метода «заполнить матрицу»? В том, что даже если у вас нахватает уверенности… даже если у вас еще есть сомнения и вопросы.. Даже если вы еще точно не знаете, что нужно сказать или сделать… вы уже знаете одно – у вас в таблице осталось одно пустое место! Нужно заполнить это пустое место! И знаете что? Оно БУДЕТ заполнено!!! Заполните зал! Аудитория это 200 мест… Да, возможно вы можете принести еще 5 или 10 дополнительных стульев, поставить сбоку… Возможно вы, сможете посадить 205 человек или даже 210… Но 250 человек вы уже не сможете! Поэтому у вас в зале будут сидеть только самые активные, кто первым сказал «Да, я хочу там быть с вами!» Третья фокусировка – на кружочках Нарисуйте себе 5 пустых кружочков – значит, они будут заполнены! Потом нарисуйте 5 х 5 = 25… Четвертый вид фокусировки. Это групповая работа. Вы сами можете являться частью проекта спонсора. И вы можете делегировать часть работы вашим нижним партнерам. Давайте представим такую ситуацию, вам нужно найти 10 человек в маленькую комнату на встречу… Вы это сделаете сами в одиночку. Но когда речь идет о том, чтобы пригласить 100 человек? Зачем напрягаться в одиночку? Лучше договориться со спонсорами и с нижними партнерами – я беру на себя часть работы, ты берешь на себя свою часть работы, он тоже берет на себя часть работы… Кто0то приводит 10 человек, кто0то 5 человек… кто0то способен привести 20 или 50 человек… Каждый пусть делает немного, а вместе получается большой результат. Итак, какие виды фокусировки использовали Джеймс и Нэнси? Все четыре! Они научились искать нужных людей, в нужное место и нужное время. Хотите, чтобы росли ваши сбережения? Откройте счет в банке! Просто удивительно – если вы сосредоточены на том, чтобы откладывать деньги – счет в банке у вас начинает расти! Сделай это привычкой… Много людей так и не могут начать откладывать деньги… Но все меняется, когда вы просто открыли сберегательный счет. Как сказал миллионер мой миллион не сразу появился, а начался с первого рубля, который я отложил! 5 видов обучающих материалов – еще одна матрица для фокусировки, которую надо заполнить! Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Вы сосредоточились на том, что у вас должно быть 5 видов… Не 1… не 2… не 3… а 5 видов! И все разные. Минимально количество книг (видео уроков) должно быть 5. Какие это виды? Ага… Вам нужна - «Презентация» - «Стартовый запуск» – инструкция для новичков, что им сделать в первые 24 часа. - «Базовый курс» (справочник по техникам МЛМ, и учебник, который расскажет суть). Могу порекомендовать мои уроки «Приглашение», «Как спонсировать кандидатов», «10 уроков на салфетках» и т.д. - «Лидерский курс». И дополнительные навыки… Могу порекомендовать Вам – ораторское искусство, планирование, тайм менеджмент, финн планирование 10 про деньги, По сути у вас в группе всего 10 - 15 материалов, которые охватывают все темы! Это не тонны мусора, а именно то, что нужно. Необходимый и достаточный минимум. И вы знаете, когда и что нужно смотреть. Среди сетевиков это называется «заполнить матрицу». Вполне удачное название! Не важно, что вы об этом думаете – просто сфокусируйтесь на этом – заполните 25 кружочков – получите приз! Получите новый статус! Получите доход! Получите уважение и признание! И вот еще что… До тех пор, пока матрица не заполнена – делайте, а не останавливайтесь! Знаете, в спорте… на Олимпийских играх… что отделяет Чемпиона от проигравших? Всего лишь одна секунда! Всего лишь ничтожная мелочь! Или всё или ничего! Знаете, сколько людей отделает вас от уровня Директор? Всего один человек может отделять! Директорский уровень… или вы всё еще 18%... 15%... Всего 1 доллар может отделять вас от уровня Директор! Если вы сделали 9.999 долларов – это ничего не значит! Только 10.000 долларов имеют значение! Разница ничтожная? Но 10.000 долларов вам дают доход, признание и уважение! И это огромный прорыв вперед! Точно также всего 1 доллар может отделять Изумрудный Уровень от Бриллианта… Вы можете сколько угодно говорить, какой вы хороший0 но вам не хватило всего 1 доллар… и вы всего лишь Изумруд с 50ю группами… А Бриллиант это ровно 6 групп! Это доход! Это признание! Это уважение! Это Бриллиантовые поездки! Вот что такое фокусировка на результате! Вот что такое заполнить матрицу. Я хочу, вам дать еще несколько примеров, чтобы вы поняли, в чем суть этого урока! Представьте себе ситуацию. Генерал набирает армию. Он не будет набирать кого0
попало! Ему не нужна толпа необученных и неорганизованных солдат! Ему нужна именно профессиональная армия! Где каждый человек от генерала до самого младшего рядового знали бы свои обязанности. Он прежде всего ищет офицеров – руководителей, а солдат поставит внизу. Еще одна ситуация 0 Владелец завода набирает персонал! Он не будет набирать кого0попало! Он прежде всего ищет начальников отдела, менеджеров, работников, специалистов. Кого он возьмет на должность главного бухгалтера? А кого он возьмет на должность секретаря? А кому можно доверить – убирать мусор? Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Опытный тренер по футболу, который набирает команду – может отличить будущего чемпиона уже на первой тренировке – способен ли этот новичок тренироваться, чтобы завоевать медаль? Горит ли он желанием? Есть ли у него данные? Тренеру футбольной команды надо отобрать самых лучших 11 человек, с ними он и будет работать. Послушайте еще раз эту простую историю про Джеймса и Нэнси из Калифорнии… Эти люди интуитивно открыли этот, пожалуй один из самых мощных секретов успеха – фокусировка. Поставить цель еще до того, как начать искать людей. Действительно, что вы ищите – то вы и найдете! Если вы много продаете товаров, много ищите клиентов – вы и найдете клиентов… Да, вы заработаете деньги… Но так вы не построите большой бизнес! Джеймс быстро понял разницу между «продажами» и «поиском партнеров». В этом уроке мы мало говорили о том, какие говорить слова на презентации, или какие давать объявление – потому что об этом есть специальные уроки. Мы хотим сказать, что большинство дистрибьюторов могут быстро освоить навыки… Но освоить навыки – этого еще недостаточно чтобы стать Чемпионом! Вам нужно научиться достигать результатов. Достигать больших результатов! Невозможно стать чемпионом, если у тебя нет навыков… Но также невозможно стать чемпионом, если ты не достигаешь больших результатов, больших побед! Теперь вам надо научиться искать лидеров. Таких, как Майк, который за 2 месяца был способен построить команду. Такие люди ищут вас, если у вас есть хороший план, реальный хороший проект. Лидеры рисуют большие схемы. Например, так 20 х 20… Это означает, что у вас будет как минимум 20 человек в ширину, и 20 человек в глубину в вашей группе! Это уже Высокий Директорский уровень! Об этом мы поговорим в лидерских уроках. Возможно, вы работаете по маркетинг плану, в котором нет ограничений по ширине и по глубине. Другими словами, вы можете строить группу, как хотите, в любую сторону. Это огромное преимущество… Но для фокусировки это большой недостаток! Вы не можете строить свой бизнес «Как получится»… тогда вы и построите неизвестно что… бесформенное, несбалансированное… Итак, даже если у вас маркетинг план без ограничений – сами себе нарисуйте матрицу. Например: 5 х 5 = 25… Или 3 х 3 = 9… (Не рекомендую вам рисовать бинар 2 х 2. Потому что ваша группа должна сразу расти в ширину и в глубину!). Итак, это матрица. Это 25 кружочков. Знаете, когда я разговариваю с серьезным кандидатом, я не рисую ему 2 х 2 = 4… Он это и так знает. Книгу «10 уроков на салфетках», он уже причитал. (Если он еще не прочитал – тогда он еще не серьезный!). Я ему просто показываю свою матрицу, которую я строю в этом году. Вот я планирую найти 25 лидеров. (Среди этих кружочков я не считаю простых покупателей, и слабых партнеров… Я нарисовал только серьезных лидеров. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Вот их имена… Николай, Марина, Владимир, Елена, Борис, Сергей, Юлия, Александр… Это партнеры, которые подключились ко мне в этом году, и сделали квалификацию. И уже зарабатывают в месяц от 500 до 2000 долларов. С ними я работаю. Всего я планирую сделать 25 партнеров, 14 партнеров уже заполнены… Ты готов быть 150м? Выполнять все договоренности? Работать строго по системе? И стартовать прямо сейчас и выйти за 2 месяца на доходы в 1.500 – 2.000 долларов? Да – Нет. Я не собираюсь тебя уговаривать – потому что мое время золотое. У меня всегда хватает кандидатов, которые хотят попасть ко мне на курсы, в мою команду. Потому что знают, что наши партнеры достают результата. Ты видишь свое имя вписанным в один из этих кружочков? Вот мои результаты, и моя поддержка. Хочешь, я научу тебя заполнять твою матрицу? И ты сможешь быстро находить и быстро обучать десятки своих партнеров? Это только твое решение! Система Фокусировки: 10 – 5 – 3 Этот урок я хотел бы посвятить всем мои спонсорам, потому что люди которые находятся в бизнесе в ранге директора, лидера и выше, это люди которые создают этот бизнес, создают этот мир. Они управляют, строят. И всё, что вы в мире видите, существует благодаря лидерам. И тем, кто еще не является лидером – я пожелал бы подняться на эту ступеньку бизнеса, начать играть в высшей лиге… Возможно, вы сегодня новичок… или крепкий дистрибьютор середнячок… или уже менеджер или даже старший менеджер. Пришло время расти вверх, и стать членом элиты под названием лидерство. А сейчас приступаем к работе. Я хотел бы поговорить о системе. Я столкнулся с такой вещью, что очень многие дистрибьюторы придя в этот бизнес, попав на 1 – 2 школы обучения, они теряются и начинают суетиться, бегать, не зная за что хвататься… Что должно быть в начале, что в середине и что в конце… Почему? Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Потому что во многих офисах отсутствует рабочая система. И люди не знают, что точно делать. Начинается хаотическое посещение школ, чтение материалов, книги, видео из интернета… Они приводят каких0то знакомых… Потом бросают, потом снова приводят… покупают что0то для себя… Но конкретно объяснить новичку, что точно нужно делать каждый день, чтобы достигать новых результатов по карьерной лестнице 0 мало кто может. И такая ситуация может тянуться годами… В офисе вроде толпится много народу… все суетятся, все чем0то заняты, делают заказы, задают вопросы... Но группа не растает, или растет очень медленно. Первое что должен получить новичок 0 это картинку своего роста, своего будущего в бизнесе, как он должен проходить каждый этап. У нас есть очень наглядная 5 уровневая модель, которая описана в книге «План Успеха». Можете наклеить такую картинку на стенку и смотрите на нее почаще! 1-й уровень – консультант. Его задача пройти обучение по системе Шаг 1, Шаг 2, и т.д. Его задача показывать каталоги. Доход примерно 100 долларов в месяц. А также поиск новых партнеров. И привести их на встречу с менеджером. Менеджер уже проводит собеседование. 2-й уровень – Менеджер. Доход примерно 500 долларов в месяц. Его задача обучить 10 – 20 консультантов. Менеджер отвечает за организацию и проведение еженедельных открытых презентаций. 3-й уровень Директор. Его задача не в том, чтобы бегать с каталогами… У него другие обязанности – организовать работу менеджеров, снабдить их материалами, чтобы они искали и обучали консультантов. Проводить региональные семинары. Обучать менеджеров. И уровень топ лидер – отвечает за работу регионального склада, международные семинары, работу директоров. Ожидания от работы партнеров с разного уровня, естественно, разные. Нижние уровни активно приглашают новичков и наполняют мероприятия, которые организуют верхние. А верхние уровни поддерживают работу нижних. Снабжают материалами, необходимыми для работы, поддерживают склад и офис, организуют обучение, и прочее. То есть взаимовыгодная поддержка. Новичок с первых дней должен видеть наглядно эту схему… Он уже понимает: 0 «Ага… если я хочу стать консультантом – то могу просто показывать каталоги… Есть я хочу стать менеджером, то должен учиться делать встречи… Если я хочу доход Директора – значит, я должен сделать вот такую работу… У меня должно быть в группе столько0то тысяч человек… И в мои обязанности входит делать вот это и вот это…» Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Региональный уровень бизнеса 0 это не просто с каталогами по знакомым бегать, правда? И я видел, что у той группы, у которой есть рабочая пошаговая система, она очень быстро завоевывает рынок. И даже если в городе уже 10 лет до этого была старая компания – приходит молодая команда и просто захватывает весь рынок, всех лучших партнеров и клиентов. Методично и быстро. Многие люди не понимают, что такое система. Пример компании с хорошей системой это компания Макдональдс. Я думаю, что вы знаете, что Макдональдс торгует гамбургерами… и картошкой фри… Но на самом деле успех Макдональдса не в этом. Есть большая разница между «сделать гамбургер» и «сделать систему, которая делает и продвигает гамбургеры». Скажите, кто из вас может сделать бутерброд с сыром? Думаю, все могут сделать бутерброд с сыром. А почему тогда вы не до сих пор не стали миллионером? Потому что у вас нет системы, как продавать миллионы и миллионы бутербродов по всему миру! Вот чем занимается Макдональдс. У них есть четкая система обучения персонала. Каждый продавец в Макдональдс точно знает, что сказать, как оформить заказ, в любом городе, когда вы придете там будет одинаковая технология, одинаковая булочка, одинаковый сыр и обязательно три кусочка огурца… не два и не четыре кусочка, а ровно три! Макдональдс продает рабочую систему – франчайзинг. Если вы захотите открыть свой кафе Макдональдс вы заплатите миллион долларов, и вам дадут готовую рабочую систему, где полностью расписано, где стоит микроволновая печка, где стоит холодильник, где хранятся булочки, где жарятся котлеты, где должны стоять девочки официантки, и даже написано у каждой девочки слова, которые нужно говорить. И если вы такую систему покупаете, приезжает старший менеджер, и её запускают у вас на глазах. И вы видите, как эта система начинает реально приносить деньги. Система реальная и прибыльная. Вот о чем я говорю, когда разговариваю с людьми про наш бизнес. И если у каждого дистрибьютора на старте в руках будет реальная рабочая система, я думаю вы увидите совершено другую картину, другие результаты через 6 – 12 месяцев. Он совершенно по0другому будет работать такой дистрибьютор. И совсем другая будет его скорость продвижения вверх по карьерной лестнице! В словах «рабочая система» есть два слова – это «система» и «рабочая». И на слове «рабочая» 0 я бы хотел подробнее остановиться. Ваша система должна приносить результат. Дело в том, что существует много систем, но не все эффективные. Методом проб и ошибок разные лидеры выстраивают свои системы ,как искать клиентов и как обучать новичков. Многие пишут книги и рассказывают про свои системы… но это не значит, что систему можно копировать. Если система приносит результат у одного человека – это не значит, что ее может повторить другой! Если система работает в каком0то конкретном городе это не значит, что это будет работать в другом городе, с другими людьми. Это нужно проверить. Вот пример… Человек выиграл миллион долларов, купив счастливый лотерейный билетик… И разбогател! Но подходит ли такой способ разбогатеть для остальных людей? Ноль шансов! Смогут ли эту систему копировать простые люди? Сможет ли по такой методике работать любой новичок в любом городе? Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Когда я говорю про Систему 9 Шагов, я уверен, что это можно повторить. Если вы, например, по Системе 9 Шагов подписали любого человека в Америке, в Европе, в Китае, в России, или даже в Африке – то он сможет это повторить. Это уже проверено… Потому что система простая, и она не зависит от Вашего образования или каких0то особенных личных качеств. И это не зависит от особых способностей. Например, если харизматичный авторитетный лидер, обладает навыками оратора, очень артистичный, умеет убеждать – но он не сможет обучить так же работать тысячи других людей… Значит ваша система не рабочая! В одном индейском племени, когда у кого0нибудь появлялась новая гениальная идея, люди не спешили тут же внедрять ее, даже если они видели мгновенную выгоду. Собирался совет старейшин, и думали «А как эта идея может отразиться минимум на будущих ПЯТИ поколениях?» 0 и только если это принесет пользу будущим поколениям, идею принимали к действию. И знаете что? Люди из этого племени до сих пор живы и здоровы, несмотря на все мировые потрясения… И даже если кажется, что сегодня это может сработать… но если вы отравите окружающую среду – то ваши внуки просто не смогут жить! В нашем сетевом бизнесе величайшие лидеры поступают точно так же! В то время, когда многие люди пытаются делать быстрые деньги, совершают необдуманные поступки… Топ Лидеры компаний спрашивают себя: 0 «А как эта идея может отразиться минимум на будущих ПЯТИ поколениях?» Не важно, умеете ли это сделать вы – смогут ли это повторить другие люди, минимум на 5 поколений? Давайте разберем один пример – «медицинская диагностика на компьютере». В сетевом маркетинге очень многие компании работают с продукцией по здоровью, и новичкам кажется, что работать нужно с врачами и больными… Открыть медицинский кабинет, посадить доктора в белом халате, купить аппарат компьютерная диагностика… И действительно, когда начинаешь применять такие методы в конкретном офисе или городе в первое время это дает рост товарооборотов. Потому что приходят много клиентов, которые хотят лечиться. Неопытные дистрибьюторы, которые еще толком не умеют рассказать про продукцию, просто могут привести своих знакомых к этому доктору на диагностику. И доктор обследует, расписывает ему программу на три месяца, которая стоит сразу 50 или 200 долларов. И человек доверяя врачу эту продукцию покупает. И расту доходы, товарообороты и создаётся иллюзия, что бизнес резко развивается. Но давайте посмотрим, как это отразится на команде дальше? Через 5 поколений? Потом проходит полгода 0 год и бизнес останавливается! И новых партнеров не появляется, потому что в команде больше никто не умеет рассказывать про продукцию и про бизнес… Все завязано на этом уникальном докторе. А теперь давайте посмотрим, что произойдет, если вдруг этот доктор бросить бизнес или уйдет в другую компанию… или уйдет на пенсию… или уедет в другой город… Сразу весь бизнес рухнет! То есть работа в таком офисе резко прекращается. Потому что дистрибьюторам некуда приводить знакомых, а сами они сделать ничего не умеют! И еще 0 такая команде не может расширяться! Не каждый себе может позволить купить аппарат диагностики стоимостью несколько тысяч долларов и снять офис. А если дистрибьютор волею судьбы переехал в соседний город… Он там совершено беспомощный 0 не может работать потому что там нет офиса, и нет диагностики у доктора. Итак, не поддавайтесь подобному заблуждению, что вы должны стать «доктором» по продукции! У нас другой бизнес! И построен на других законах! Действительно, врач может рассказать о витаминах или о здоровье более подробно. Простой дистрибьютор не может Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
этого сделать. Дистрибьютор не доктор и не учился этому 5 лет в медицинском институте… Дистрибьютор знает о продукции только поверхностную информацию, что написано в каталоге. Но если дистрибьютор может с помощью каталога продать хотя бы 1 товар… Этого достаточно, чтобы построить огромный бизнес! В отличие от доктора – он может себя легко копировать. Он может обучить точно так же обучить работать с каталогом еще 5 – 10 человек за месяц. И эти 5 – 10 человек могут за следующие месяцы научить работать еще по 5 – 10 человек… Это уже сотни и тысячи новых активных партнеров, которые не зависят от офиса, и могут развиваться в других городах и регионах. Поэтому Золотое Правило: не усложняйте бизнес! Делайте его настолько просто, чтобы другие могли копировать Вас. И за год это получается огромный бизнес. Хотя всё, что умеет этот дистрибьютор – это всего лишь показывать каталог и продавать всего 1 товар… Итак, у вас есть полноценная система. Когда я смотрел распечатку многих дистрибьюторов, я заметил, что ежемесячно закупки делают в сети всего от 10 до 30% людей… Что это значит? Это значит, что 70 – 80% людей вообще ничего не заказывают! То есть, если к примеру, у вас сеть 1000 человек, то только 100 0 200 человек заказали в этом месяце продукцию. А напротив фамилий остальных стоит прочерк, они не купили ничего на свой номер. И большинство людей думают, что это какой0то ужасный бизнес, и в сети что0то неправильно! И пытаются всех заставить ежемесячно заказывать продукцию на 100 – 200 долларов. Или даже на 500 долларов. А потом обижаются на людей, кто ничего не заказывает… или заказывает совсем мало 0 на 5 долларов в месяц, на 10 долларов… Конечно всем нам бы хотелось, чтобы все 1000 человек заказали на 500 долларов, тогда бы у нас сразу были бы обороты под миллион долларов! Это был бы просто замечательный бизнес, правда? Если бы у нас были бы все люди в сети активными и сами бы заказывали продукцию на 500 долларов, и сами бы искали клиентов и новых партнеров… А нам бы ничего не надо было бы делать… Но в этом и состоит ваша работа – организовывать людей! За это компаний и готова заплатить Вам такие большие деньги! Теперь я хочу Вам пояснить один очень важный момент по поводу вашей группы… И этот урок предназначен для взрослых сетевиков, не для новичков. Думаю, вы уже достаточно взрослые в бизнесе, чтобы быть готовы принять бизнес, какой он происходит на практике. И не впадать в мир фантазий… и слишком завышенных ожиданий. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Когда новичок в первый раз приходит на презентацию, ему рисуют такую схему на кружочках: 0 «Это Вы… Это ваши 5 друзей… Они привели еще по 5 друзей, это 25… Потом еще по 5 друзей, это уже 125…» Этого вполне достаточно для новичка, чтобы понять суть умножения. Если каждый взял бы по 100 – 200 долларов, то это уже товарообороты в десятки тысяч долларов! И ваши доходы в 5.000 – 10.000 долларов и выше. На практике такой «идеальной схемы» не происходит… И у многих новичков возникает разочарование. И вот почему… Потому что остановился в обучении! Ему надо было изучать как работает эта схема дальше, а он остановился на начальной «наивной упрощенной» схеме, которую ему показали во время презентации. Новичок не понимает несколько важных вещей. В чем разница между этой «идеальной схемой» и реальной практикой построения группы? Профессионал эту разницу понимает и готов с этим поработать. Но для удобства все равно легче нарисовать «схему упрощенную». Так делают во всех профессиях – и экономисты и строители и инженеры… Никто же не требует от вас во время презентации рисовать детальную модель самолета. Хотя все мы понимаем, что реальный самолет намного сложнее, чем его рисунок на бумаге. Правда? Но думать, что по рисунку – вы поняли как строен весь самолёт – это умственная неполноценность… Другого слова я просто не могу подобрать! Хотя если сравнивать ситуацию с сетевым маркетингом новички почему0то именно так и думают… Я знаю, как устроен это бизнес! 5 х 5 = 25… Просто потому что ему когда0то это нарисовали на самой первой презентации! В чем разница между этой «идеальной схемой» и реальной практикой построения группы? Отличие первое. Не каждый из 5 друзей приведет еще по 5 друзей! Как мы уже говорили в других уроках – большинство людей не будут никого подписывать или продавать продукцию. Профессионалы относятся к этому факту спокойно, и зарабатывают деньги. Отличие второе. Ваша группа будет не однородной! Потому все люди разные. Когда мы рисуем схему 5 х 5 = 25… мы имеем ввиду, что все люди одинаковые, и все активно работают, и все с одинаковой скоростью, и все делают одинаковые товарообороты. Понятно, что это не так. Один делает бизнес быстро, второй медленно… Один сделает товарооборот в 20.000 долларов, второй в 5 долларов… У вас в группе будут лидеры… середнячки… продавцы… потребители… и пустые номера… Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Вы уже и сами поняли, лидеры делают личный товарооборот небольшой 200 – 300 долларов, зато активно строят сеть. Их сеть могут быть на сотни и тысячи человек. Середнячки обычно имеют маленький личный товарооборот 50 0 100 долларов и маленькие сети на 10 – 20 человек. Продавцы. Имеют большие личные продажи на 500 долларов, и выше, но при этом сеть в ноль реальных партнеров... Потребители делают товарооборот на 10 – 20 долларов… и ноль человек… И 0 пустые номера… .Ноль закупок и ноль человек в сети… И вы должны быть готовы к тому, что люди разные, у них разная скорость, разные цели и разные объемы… И это нормально, и не надо переделывать людей. Что вы можете сделать? Вы должны сделать две вещи: 1-е. Сосредоточиться на ключевых 5 лидерах 2-е. Вводить культуру постоянного потребления продукции внутри сети Это то, что делают лидеры. Вы можете стараться стимулировать потребление. Продать продукцию тем, кто уже внутри сети. Можете им звонить и продавать, можете их напрягать делать заказы. И частично это повышает ваши объемы. Но главное вы должны сосредоточить своё внимание на тех, кто уже сам активно работает. Из 1000 человек реально работает всего 5% 0 10%. На них и сосредоточьте внимание. Выберите 5-ку ключевых людей Я еще раз подчерку… Это не те первые 5 человек, которых вы подписали! Ваших друзей… Это 5 ключевых партнеров, которые уже реально стали работать… А всего в группе людей могут быть и 10… и 100… человек. Но реальных активных мало. Выберите из них 5 самых сильных. Вы должны сосредоточиться на 5 кружочках В другом уроке мы уже говорили, насколько важна сила фокуса. Вам не нужно находить много людей в первую линию… То, что вам по настоящему нужно сделать это сосредоточиться на своих 5 кружочках, найти 5 лидеров! Правильно их отобрать, отсеять из толпы желающих, а потом правильно обучить делать то же самое. В этом и есть супер секрет успеха лидеров миллионеров в сетевом бизнесе. Об этом мы уже говорили в уроке «Как мы достигли вершины». Как можно стимулировать людей потреблять? Вы можете стараться стимулировать потребление. Продать продукцию тем, кто уже внутри сети. Можете им звонить и продавать, можете их напрягать делать заказы. И частично это повышает ваши объемы. Но вот что делает топ лидеры – Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Вводите культуру постоянного потребления Продайте мысль, что ухаживать за собой нужно каждый день. Действительно, мы каждый день кушаем и пьем воду? И у нас и мысли не возникает, а давайте в этом месяце я не буду покупать еду? или не буду пить воду! То же самое можно сделать и по поводу некоторых товаров. Каждый месяц мы чистим зубы зубной пастой, моем шампунем голову, женщины пользуются косметикой… Даже во время кризиса и спада в экономике – люди продолжают покупать еду… а женщины покупают косметику! Если вы заметите, именно такую продукцию и предлагают сетевые компании. Продукцию, которая заканчивается, и требуется людям каждый месяц. Продукция по здоровью Организм состоит из клеток, и для того, чтобы живые клетки и органы нормально работали должно быть полноценное питание. Чтобы быть здоровым – нужно каждый день с пищей принимать полезные микроэлементы, витамины, минералы. Это значит, что в холодильниках у людей каждый день были свежие фрукты, овощи, свежая рыба, мясо, свежая зелень… А посмотрите реально, чем мы питаемся?! Если хотя бы одного из перечисленных элементов не хватает, начинается дискомфорт, начинается сбой организма. И к чему это проводят? К заболеваниям. Итак, чтобы вам было комфортно и хорошо от своего организма, нужно заботиться о своём организме. Каждая клеточка ежедневно должна поучать: - Витамины - Минералы - Аминокислоты - Клетчатка - Вода - Белки, жиры, углеводы и т.д. Аминокислоты, жиры углеводы нужны для того, чтобы клеточка получала энергию, строительный материал, чтобы она себя ремонтировала. Клетчатка отвечает за канализацию… Если не убирать свой дом – вы знаете, что там произойдет, когда засорится унитаз или мусоропровод. Вода и чистый воздух нам тоже жизненно необходимы! Нам нужно 600 микроэлементов, чтобы быть здоровыми! с каждым приемом пищи… А теперь подумайте, что мы получаем из той пищи которую едим – бутерброды, пирожки, картошка, лапша, разогретые полуфабрикаты… Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Мы получаем в основном только жиры и углеводы… Витамины и минералы и полезные аминокислоты всегда в минусе 0 организм не получает достаточно полезных веществ! А дальше – вы понимает что происходит – плохое самочувствие, раздражительность, плохой сон, боли с сердце, боли в суставах, скачет давление, плохо работает желудок, это отражается и на внешнем виде… плохая кожа… проблемы с волосами… человек не выглядит молодым в свои 20 0 30 лет… Усталым… изношенным… На работе не получается нормально пообедать… И не случайно наша компания позаботилась о вас. У вас есть коктейли, – которые содержат полный комплекс здоровья. Что такое «полный комплекс здоровья»? Он содержит всё то, что было написано на прошлом слайде – то, что требуется каждый день! Это не просто лекарство, это ежедневное питание. Еще раз повторю – ежедневное. Нету такого понятия «я прошел лечебный курс». Иногда дистрибьютора спрашиваешь: 0 Вы пьете витамины? 0 Ну, я пью витамины 2 раза в году… Это равносильно тому, что сказать «я 2 раза в год пью воду и ем хлеб…» Ну, согласитесь этого недостаточно! Это именно то, что нужно нашему организму, чтобы чувствовать себя прекрасно ежедневно, питаться и быть здоровым. Это полезно для наших клеток. И это мы называем большой коктейль здоровья. Это полноценное питание. А остальное – это добавки к питанию. И первое, чему мы должны сами научиться и чему должны научить своих людей – это пить коктейль на завтрак. Как вы пьете чашечку кофе… или чая… это не самая полезная еда! Лучше замените ее на коктейль, чтобы в дальнейшем в течении дня Ваш организм чувствовал себя сильным и здоровым. Потому что вы ему дали достаточно витаминов и минералов, чтобы работать активно весь день. И вы должны научить этому и своих дистрибьюторов и клиентов – что нужно следить за собой каждый день! Вы же каждый день умываетесь? Вы каждый день чистите зубы! Это простые ежедневные привычки. Тогда у вас не будет в сети проблем с товарооборотом! Потому что это продукция не для того, чтобы лечиться! Вам не нужно специально искать всех больных и хромых в городе, а потом водить их на медицинскую диагностику. Наш коктейль 0 для тех, кто хочет сохранить здоровье! Наша программа для здорового человека! Итак, я хочу, чтобы вы запомнили такой подход - приучайте людей к культуре потребления здорового питания ежедневно. А теперь давайте переедем к цифрам. И еще раз проговорим, что в нашей системе 5 х 5 = 25 х 5 = 125… не будет однородных людей. И вы должны сразу научиться читать «схему» своей группы. Увидеть, кто в ваше группе продавец, кто лидер, и кто средний крепкий партнер. А кто просто потребитель со скидкой. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Часто новичок не может сразу правильно взять быстрый старт… Почему? Потому что он не понимает, что точно нужно делать и в какую сторону ему нужно двигаться. Ему говорят «зарегистрируйся, придёшь на школу, и там всё поймешь». И вот он приходит на школу. И слушает презентацию продукции. Как правило выступление врача, когда говорится про какую0то серьезную болезнь и как это нужно лечить… Например, про больные почки, или сердечно сосудистые заболевания. И потом идут названия «таблеток», которые он еще толком не запомнил. И проблема, с которой я столкнулся даже на многих «школах по бизнесу всё равно не рассказывают, что точно надо делать? Нужно ли продукцию продавать? Или нужно проводить презентации? Или нужно ли проводить опросы населения? Что точно делать?! Там обсуждают общие вопросы… Как поставить цели в общем… как мечтать и визуализировать… Или как рассказать свой результат про продукцию своим друзьям.. То есть у человека, даже на так называемых «школах по бизнесу» не формируется общей картинки БИЗНЕСА, куда он будет двигаться в первый год. Чего же ему нужно делать. Поэтому я хочу, чтобы вы сейчас увидели бизнес систему, куда вы должны развиваться. Зарабатывать очень хорошие деньги, продвигая продукцию компании. Давайте вместе с вами построим систему, чтобы как можно большему числу людей показать свой бизнес. Как мы это будем делать? Когда мы были на одном лидерском семинаре, наш верхний спонсор директорского, миллионер, нарисовал нам такую картинку, которая очень просто отвечает на все вопросы. Схема называется 10 – 5 – 3 Первый кружочек 0 это Вы – под вами сразу 15 человек… Причем 5 кружочков синих 0 это ваши 5 партнеров, и 10 кружочков красных 0 это Ваши 10 клиентов. Когда смотришь в первый раз, думаешь, что это сильно напоминает схему 5 х 5 = 25 … Да, это практически та же схема! Но есть огромное отличие! Когда новичку показывали схему в первый раз – достаточно было понять 5 х 5 = 25 х 5 = 125… Но вы теперь более опытный, и поняли то, о чем мы с вами говорили – что группа будет не однородной. У вас будут в группе партнеры и потребители… Мы условно обозначили 5 синих кружочков – это партнеры. И 10 красных кружочков 0 это потребители… Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
Другими словами в 2 раза больше потребителей, чем партнеров! На практике потребителей в сети может быть и больше! У Вас может быть 5 партнеров на 20 потребителей... или даже 40 потребителей, то есть в 4 – 8 раз больше ! Но вы уже начали понимать соотношение! Что не все, кто зарегистрировался в сети это партнеры. Партнеров в 2 – 4 раза меньше. И второе – вы не должны злиться на ленивых людей. Вы должны их поддерживать тоже. Это потребители продукции! Поэтому не надо заставлять их ездить на бизнес семинары. Дружите с ними, и продайте им продукцию. А работайте с вашими 5 синими кружочками. Это до банальности простая бизнес система. Но это работает великолепно. Потому что новичку просто объяснить этот урок. Потребители – у них может быть контракт, регистрация… но это не важно! Они пришли только для того, чтобы купить продукцию, и бизнес их не интересует! Он даже может немножко продавать или кого0то привести – 1 – 2 друзей в бизнес… Но в основном он заинтересован продукцией. Он посещает много школ по здоровью, лекции врачей, он с удовольствием покупает какие0то диски… Он много говорит, какая у вас хорошая компания! Но больше он ничего реально не делает. Возможно, он через несколько лет сможет быть бизнесменом… но пока он только потребитель. Бизнесмен от потребителя отличается тем, что он работает и получает результат У него есть конкретная цель – закрыть квалификацию в этом месяце. Цели по бизнесу. Он знает, что нужно для этого сделать и делает. Он знает, сколько нужно людей найти и умеет их найти. Он делает звонки, приглашения. Он постоянно подписывает новых людей и делает товарообороты. Его не нужно уговаривать работать! Так как он работает сам на себя. Он регулярно ездит на семинары по бизнесу. И он задает вам вопросы типа: 0
Расскажи мне, как быстрее заработать и стать лидером? Это видно сразу, что человеку нужен бизнес. Итак, ваша цель 15 человек. Из которых 5 серьезных партнеров, и 10 просто покупатели… За сколько месяцев или недель можно построить такую группу в 15 – 20 человек? То есть, если особо не напрягаясь за 3 0 4 месяца можно было бы такое сделать. А если бы вам еще сказали, что вы получите бонус в 1.000 долларов? За сколько бы вы такое сделали? Вот тут люди начинают говорить, что если бы еще и 1.000 долларов заплатили, то они напряглись бы, и нашли 15 человек за 1 месяц. Но мне очень понравилась фраза «не напрягаясь сделали бы за 3 – 4 месяца»! Это реально. И я тоже отношусь к категории людей, которые не любят сильно напрягаться. И давайте с вами вместе представим. У кого есть ручка и бумага под рукой – нарисуйте себе фокус картинку – кружочек «Вы», под вами сразу 5 партнеров и еще 10 кружочков это потребители. И напишите «январь, февраль, март»… У нас есть три месяца. И каждый из нас должен задаться целью за 3 месяца эту картинку заполнить фамилиями. Не важно каких людей знакомых или вы познакомитесь в процессе работы… И если за 3 месяца мы сможем заполнить пустые кружочки! (один кружочек уже заполнен прямо сейчас 0 это ваша фамилия!) Конечно, у вас будет отсев 0 «отработанные люди… брак…». Мы их на этой картинке не рисуем… Пустые номера мы не рисуем. Итак, через три месяца у нас есть достаточно партнеров, чтобы работать по системе 5 х 5 = 25 х 5 = 125… И у нас достаточно клиентов, чтобы поддерживать товарооборот в 100 0 200 долларов без напряга! Если мы сами сможем это сделать 0 мы сможем этому научить других. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
И в следующие три месяца (апрель, май, июнь) мы сможем помочь этим пятерым синим кружочкам построить маленькую бизнес систему… Точно так же, как он купил бы франшизу Макдональдс, мы помогаем ему – только у нас бесплатное обучение. И самое интересное, что на то чтобы объяснить, научить других людей вам требуется меньше времени, чем объяснить себе! Почему? Потому что у вас уже есть опыт! Обязательно попросите своего спонсора вам помогать! Работайте в паре с ним, проводите вместе встречи и делайте звонки приглашения. Не работай в одиночку. И вначале ваш спонсор объяснил Вам эту систему, и помогал сделать 5 партнеров, а теперь точно так же вы работаете со своими 5 новичками – им помогаете вы. И вот что получается в следующие три месяца? 5 х 5 = 25… у нас уже второе поколение партнеров! И наши товарооборот увеличились в 5 раз! А также у нас появились 50 новеньких клиентов по сети… Потому что клиентов будет в 2 – 3 раза больше! И это растут товарообороты в сети. Самое главное что мы помогли каждому из наших 5 партнеров найти по 5 человек партнеров. И обучить их работать по такой же системе – последовательно, запланировано, ежедневно продвигаясь вперед. У него в голове уже есть такая картинка, как и у вас. Это 25 новых бизнесменов. Это 25 новых будущих лидеров. Двигаемся дальше… Следующие 3 месяца (июль, август, сентябрь) 25 х 5 = 125... Это наше третье поколение партнеров. Мы помогаем нашим людям делать бизнес. Они сами заинтересованы расти. И мы развиваем глубину. У нас получается 125 потенциальных лидеров и еще 250 новеньких потребителей и к концу сентября… А давайте закончим год вместе, что у нас получится? 625 партнеров и 1.250 потребителей в группе… Итак, у нас получилась 4 этапа: «январь, февраль, март» – это 1-й этап, «апрель, май, июнь» – это 2-й этап, «июль, август, сентябрь» – это 3-й этап, «октябрь, ноябрь, декабрь» – это 4-й этап. У нас к декабрю появится 1.250 потребителей и 625 потенциальных лидеров, это то, что мы вырастили вместе с партнерами. Задают вопрос «мы им помогаем» 0 это как? Это работа в паре со спонсором 2 на 1. Когда новичков приводит к вам своих знакомых, и вы вместе с новичком проводите встречу для его знакомых… Давайте теперь суммируем, сколько всего человек у нас получится? Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
У нас получится: 5 + 25 + 125 + 625 = 780 партнеров, и 1560 потребителей. Что дает в общей сложности 2.340 человек в сети. Если каждый из них сделает по 30 долларов… (Другими словами мы не будем считать, что все делают по 200 долларов. А возьмем скромную сумму в 1.000 рублей, или 30 долларов). Получается 2.340 х 30 = 70 тысяч долларов. К концу года наша команда сделает товарооборот 70 тысяч долларов! То есть к концу активного года работы ваша организации будет насчитывать 2340 человек, и если каждый из них сделает по 30 долларов, ваша организация сделает 70 тысяч долларов товарооборота. Это уровень Бриллиантовый Директор, и ваш доход будет примерно 5.000 – 7.000 долларов в месяц. Я согласен, что когда пошли большие цифры – становится немного страшновато… И трудно в это поверить... Но вспомните, когда вы разбирали первый месяц, фразы «придется напрягаться» - не было! Действительно, я согласен, что поработать придется, но теперь у вас есть простая схема! Делайте 5 + 10 каждые три месяца — и научите этому других. И вы преуспеете! Вернитесь к первому месяцу, вы плюс 5 партнеров синих кружочков и 10 красных кружочков. Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ Теперь вы точно знаете, что должен нарисовать у себя в голове ваш новичок, когда он решил работать. Это и есть золотая система 10 10 потребителей и 5 партнеров каждые 3 месяца!
В первом кружочке он должен написать свою фамилию, а потом вы должн
ним сесть и разобраться, кто может быть потенциально в красном кружочке из списка его знакомых — стать потребителем, а кто может быть синим кружочком Но вы не должны решать за людей! Вы должны просто предлагать людям эту систему.
К
огда я начинал бизнес, я столкутся с такой ситуацией показать, что у нас в бизнесе «бесплатная регистрация». И они стараются подписывать людей «на скидку». Говорить им, что у Вас будет более дешевая продукция, когда вы зарегистрируетесь 0 «сразу скидка 30 %»
Они обрастают группой людей… Их может быть и 10 Но это всё потребители, то есть красные кружочки! Там нет ни одного серьезного синего! – и всё. Чтобы на следующий год Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM
Теперь вы точно знаете, что должен нарисовать у себя в голове ваш новичок, когда он Это и есть золотая система 10 – 5 - 3 10 потребителей и 5 партнеров каждые 3 месяца!
В первом кружочке он должен написать свою фамилию, а потом вы должн
ним сесть и разобраться, кто может быть потенциально в красном кружочке из списка его стать потребителем, а кто может быть синим кружочком Но вы не должны решать за людей! Вы должны просто предлагать людям эту систему.
огда я начинал бизнес, я столкутся с такой ситуацией 0 большинство людей пытаются показать, что у нас в бизнесе «бесплатная регистрация». И они стараются подписывать людей «на скидку». Говорить им, что у Вас будет более дешевая продукция, когда вы «сразу скидка 30 %»
Они обрастают группой людей… Их может быть и 10 – 20 – 30 0 40 человек… есть красные кружочки! Там нет ни одного серьезного Вот такая группа… И ожидать от них, что кто
– бессмысленно! И обижаться на людей бессмысленно! Потому что ни у кого нет желания, нет мотивации, они не хотят зарабатывать деньги. Их каждый месяц приходится уговаривать что0
то купить. То есть каждый месяц вам приходится тратить часы времени, ч
искать клиентов, кому бы продать продукцию.
Такой бизнес знаете на что похож? картошки. Работа с потребителями как сажать картошку
Т
о есть картошку нужно посадить… убрали 1 раз урожай и всё. Чтобы на следующий год получить урожай, вам придется снова посадить картошку.
urokiMLM
.blogspot.com
Теперь вы точно знаете, что должен нарисовать у себя в голове ваш новичок, когда он В первом кружочке он должен написать свою фамилию, а потом вы должн
ы вместе с ним сесть и разобраться, кто может быть потенциально в красном кружочке из списка его стать потребителем, а кто может быть синим кружочком 0 партнером… Но вы не должны решать за людей! Вы должны просто предлагать людям эту систему.
большинство людей пытаются показать, что у нас в бизнесе «бесплатная регистрация». И они стараются подписывать людей «на скидку». Говорить им, что у Вас будет более дешевая продукция, когда вы 40 человек… есть красные кружочки! Там нет ни одного серьезного Вот такая группа… И ожидать от них, что кто
0то будет работать бессмысленно! И обижаться на людей бессмысленно! Потому что ни у кого нет желания, нет мотивации, они не хотят зарабатывать деньги. Их каждый месяц приходится уговаривать то купить. То есть каждый месяц вам приходится тратить часы времени, ч
тобы снова искать клиентов, кому бы продать продукцию.
Такой бизнес знаете на что На выращивание картошки. Работа с потребителями 0 это как сажать картошку
! о есть картошку нужно посадить… убрали 1 раз урожай получить урожай, вам придется снова посадить картошку.
Владислав Динаполи. Как мы добились вершины в МЛМ urokiMLM.blogspot.com
То есть потребителей нужно постоянно искать. Работа с синими кружочками, с партнерами, с лидерами – это походе на то, как вы посадили яблоню. Возможно эта яблоня в первый год, второй, не даст никакого урожая… и за ней нужно ухаживать... Но когда яблоня выросла, вам уже не нужно каждую весну что0то сажать! Вы 1 раз хорошо поработали и теперь вы можете отдыхать и ежегодно снимать с неё урожай. Это и есть остаточный авторский доход от бизнеса. Он возможен только в одном случае, когда у вас есть самостоятельные лидеры, команда. Мудрые дистрибьюторы, которые построили бизнес систему копирования – они не работают много и тяжело! Но каждый месяц 150го числа к ним приходит денежный перевод от компании. И они позволяют себе снимать хорошие урожаи. Если вы хотите сделать бизнес – обучайте новичков этой системе. Смотри также «10 уроков на салфетках», уроки 1, 2, 3, 4… Когда вы работаете в паре с новичком, со списком его знакомых, вы должны четко понимать, кто может быть красным кружочком, а кто синим. Не пытайтесь уговаривать потребителей работать! Это бесполезное занятие кого0то уговаривать! Ваша цель поиск. Тогда ваша работа имеет смысл. Если вы подписываете только красные кружочки потребителей и надеетесь, что когда0нибудь их них что0то получится, они начнут работать – то вы только зря тратите свое время и время своих дистрибьюторов. Итак, я хочу вам пожелать, чтобы Ваш чек за декабрь был не меньше 5.000 долларов! Если вы сделаете это. И если вы даже не сделаете всё на 100%... а хотя бы на половину… на 80%... на практике! То вы поймете, насколько великий и мощный этот простой механизм, который называется ДУПЛИКАЦИЯ! И только так можно построить денежную империю в сетевом маркетинге. И вы сможет стать богатыми. И не просто богатыми, а богатыми до неприличия. И вместе со всей нашей командой Динаполи мы хотели бы пожелать всем рост доходов, новых лидеров, радостных переживаний, открытия новых стран и регионов! Активной работы и успехов в этом году! И удивительных путешествий вместе с компанией. Обратись к тому человеку, который показал тебе эти материалы! С Вами был Владислав Шевцов, блог urokiMLM.blogspot.com
Увидимся на семинаре! 
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
230
Размер файла
882 Кб
Теги
вершине, добились
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа