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 ɗ, ɗ ɗ
DON & NANCY FAILLA
əɕ ɕ ɑ
ɕ ɕ MLM
JUST THE FAQS ABOUT NETWORK MARKETING
ɪɹɦɵɟ ɨɬɜɟɬɵ ɧɚ ɱɚɫɬɨ ɡɚɞɚɜɚɟɦɵɟ ɜɨɩɪɨɫɵ ɨɛ MLM / ɨɧ ɷɣɥɥɚ, ɷɧɫɢ ɷɣɥɥɚ. — ɟɪ. ɫ ɚɧɝɥ. . ɚɯɚɪɱɟɜɚ. — .:
«ɡɞɚɬɟɥɶɫɬɜɨ », 2006. — 96 ɫ: ɢɥ.— (ɨɥɨɬɨɣ ɮɨɧɞ MLM).
ISBN 5-8183-1203-8 (ɪɭɫ.) ISBN 1-933057-30-0 (ɚɧɝɥ.)
ɤɧɢɝɟ ɞɚɧɵ ɢɫɱɟɪɩɵɜɚɸɳɢɟ ɨɬɜɟɬɵ ɩɪɢɦɟɪɧɨ ɧɚ 100 ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɱɚɫɬɨ ɡɚɞɚɜɚɟɦɵɯ ɜɨɩɪɨɫɨɜ ɨɬɧɨɫɢɬɟɥɶɧɨ ɫɟɬɟɜɨɝɨ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ: ɦɨɠɧɨ ɥɢ ɫɨɜɦɟɫɬɢɬɶ MLM-ɛɢɡɧɟɫ ɫ ɨɫɧɨɜɧɨɣ ɪɚɛɨɬɨɣ; ɝɞɟ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɨ ɩɪɨɞɭɤɬɟ; ɫɤɨɥɶɤɨ ɦɨɠɧɨ
ɡɚɪɚɛɨɬɚɬɶ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ; ɜ ɱɟɦ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɨ ɫɟɦɟɣɧɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ; ɤɚɤ ɩɪɨɢɫɯɨɞɢɬ ɨɛɭɱɟɧɢɟ ɢ ɞɪ. ɜɬɨɪɵ ɨɯɜɚɬɢɥɢ
ɜɟɫɶ ɤɪɭɝ ɜɨɩɪɨɫɨɜ — ɨɬ ɜɨɩɪɨɫɨɜ, ɡɚɞɚɜɚɟɦɵɯ ɥɸɞɶɦɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɬɨɥɶɤɨ ɩɪɢɫɦɚɬɪɢɜɚɸɬɫɹ ɤ ɫɟɬɟɜɨɦɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɢ ɧɨɜɢɱɤɨɜ ɞɨ
ɨɩɵɬɧɵɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ.
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ɢɧɬɟɪɟɫɧɵɦɢ ɢ, ɫɚɦɨɟ ɝɥɚɜɧɨɟ, ɩɪɢɧɟɫɥɢ ɧɚɦ ɦɚɫɫɭ ɭɞɨɜɨɥɶɫɬɜɢɹ! ɵ ɜɵɪɚɫɬɢɥɢ ɞɜɨɢɯ ɩɪɟɤɪɚɫɧɵɯ ɫɵɧɨɜɟɣ; ɢ ɛɥɚɝɨɞɚɪɹ
ɫɟɬɟɜɨɦɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɦɨɠɟɦ ɩɨɫɜɹɳɚɬɶ ɫɜɨɟ ɜɪɟɦɹ ɬɨɦɭ, ɱɬɨ ɧɚɦ ɧɪɚɜɢɬɫɹ. ɷɧɫɢ ɢ ɹ ɢɦɟɥɢ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɭɞɟɥɹɬɶ ɭɝɥɚɫɭ ɢ
ɪɟɝɨɪɢ ɫɬɨɥɶɤɨ ɜɪɟɦɟɧɢ, ɫɤɨɥɶɤɨ ɛɵɥɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ, ɩɨɤɚ ɨɧɢ ɪɨɫɥɢ. ɵ ɨɤɚɡɵɜɚɥɢ ɢɦ ɩɨɞɞɟɪɠɤɭ, ɤɨɝɞɚ ɨɧɢ ɜ ɧɟɣ ɧɭɠɞɚɥɢɫɶ,
ɪɚɡɞɟɥɹɥɢ ɫ ɧɢɦɢ ɦɨɦɟɧɬɵ ɬɪɢɭɦɮɚ ɢ ɩɨɦɨɝɚɥɢ ɩɪɟɨɞɨɥɟɬɶ ɬɪɭɞɧɨɫɬɢ, ɜɨɡɧɢɤɚɜɲɢɟ ɧɚ ɢɯ ɠɢɡɧɟɧɧɨɦ ɩɭɬɢ.
ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɩɨɡɜɨɥɹɥ ɧɚɦ ɩɪɨɜɨɞɢɬɶ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɫ ɫɟɦɶɟɣ, ɨɧ ɬɚɤɠɟ ɞɚɜɚɥ — ɢ ɩɪɨɞɨɥɠɚɟɬ
ɞɚɜɚɬɶ — ɧɚɦ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɜɟɫɬɢ ɬɨɬ ɨɛɪɚɡ ɠɢɡɧɢ, ɨ ɤɚɤɨɦ ɦɨɠɧɨ ɬɨɥɶɤɨ ɦɟɱɬɚɬɶ. ɵ ɠɢɥɢ ɬɚɦ, ɝɞɟ ɧɚɦ ɧɪɚɜɢɥɨɫɶ, ɢ ɬɚɤ, ɤɚɤ
ɧɚɦ ɧɪɚɜɢɥɨɫɶ, — ɜɫɟ ɜɦɟɫɬɟ, ɜɫɟɣ ɫɟɦɶɟɣ! ɵ ɩɭɬɟɲɟɫɬɜɨɜɚɥɢ ɩɨ ɜɫɟɦɭ ɦɢɪɭ ɢ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɥɢ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɨ ɫɟɬɟɜɨɦ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɫɪɟɞɢ ɦɧɨɠɟɫɬɜɚ ɭɞɢɜɢɬɟɥɶɧɵɯ, ɢɧɬɟɪɟɫɧɵɯ ɥɸɞɟɣ. ɧɨɝɢɟ ɢɡ ɷɬɢɯ ɥɸɞɟɣ ɩɪɢɫɨɟɞɢɧɢɥɢɫɶ ɤ ɛɢɡɧɟɫɭ ɫɟɬɟɜɨɝɨ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɢ ɫɬɚɥɢ ɯɨɡɹɟɜɚɦɢ ɫɜɨɟɣ ɠɢɡɧɢ — ɬɚɤ ɠɟ, ɤɚɤ ɦɵ.
ɭɬɟɲɟɫɬɜɭɹ, ɦɵ ɫ ɷɧɫɢ ɭɡɧɚɥɢ ɦɧɨɝɨɟ ɨ ɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɷɤɡɨɬɢɱɟɫɤɢɯ ɤɭɥɶɬɭɪɚɯ ɢ ɨɛɳɟɫɬɜɚɯ. ɨ ɤɭɞɚ ɛɵ ɦɵ ɧɢ ɩɪɢɟɡɠɚɥɢ,
ɞɜɚ ɮɚɤɬɨɪɚ ɨɫɬɚɜɚɥɢɫɶ ɧɟɢɡɦɟɧɧɵɦɢ. ɟɪɜɵɣ: ɥɸɞɟɣ ɜɞɨɯɧɨɜɥɹɟɬ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɚ ɫɬɚɬɶ ɯɨɡɹɟɜɚɦɢ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɣ ɠɢɡɧɢ. ɬɨɪɨɣ: ɭ
ɧɢɯ ɜɨɡɧɢɤɚɟɬ ɦɚɫɫɚ ɜɨɩɪɨɫɨɜ ɨɬɧɨɫɢɬɟɥɶɧɨ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ — ɨ ɬɨɦ, ɤɚɤ ɨɧ ɪɚɛɨɬɚɟɬ, ɢ ɨ ɬɨɦ, ɤɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɨɧ ɦɨɠɟɬ ɢɦ
ɩɨɦɨɱɶ ɩɪɟɬɜɨɪɢɬɶ ɦɟɱɬɵ ɨ ɥɭɱɲɟɣ ɠɢɡɧɢ ɜ ɪɟɚɥɶɧɨɫɬɶ.
ɬɜɟɱɚɹ ɧɚ ɷɬɢ ɜɨɩɪɨɫɵ, ɦɵ ɡɚɦɟɬɢɥɢ, ɱɬɨ ɦɧɨɝɢɟ ɢɡ ɧɢɯ ɱɚɫɬɨ ɩɨɜɬɨɪɹɸɬɫɹ. ɵ ɬɚɤɠɟ ɭɛɟɞɢɥɢɫɶ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɥɭɱɲɢɣ
ɨɛɪɚɡ ɞɟɣɫɬɜɢɣ ɩɨ ɨɬɧɨɲɟɧɢɸ ɤ ɪɚɡɧɨɝɨ ɪɨɞɚ ɜɨɩɪɨɫɚɦ ɢ ɜɨɡɪɚɠɟɧɢɹɦ — ɢɦɟɬɶ ɩɨɞ ɪɭɤɨɣ ɝɨɬɨɜɵɣ ɨɬɜɟɬ, ɚ ɥɭɱɲɟ ɜɫɟɝɨ —
ɩɪɟɞɜɚɪɢɬɶ ɜɨɩɪɨɫ, ɩɨɫɬɚɜɢɜ ɟɝɨ ɫɚɦɨɦɭ ɢ ɬɭɬ ɠɟ ɨɬɜɟɬɢɜ ɧɚ ɧɟɝɨ.
ɷɬɨɣ ɤɧɢɝɟ ɜɵ ɧɚɣɞɟɬɟ ɢɫɱɟɪɩɵɜɚɸɳɢɟ ɨɬɜɟɬɵ ɧɚ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɱɚɫɬɨ ɡɚɞɚɜɚɟɦɵɟ ɜɨɩɪɨɫɵ ɨɬɧɨɫɢɬɟɥɶɧɨ ɫɟɬɟɜɨɝɨ
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ɜɬɨɪɨɣ ɱɚɫɬɢ ɜɵ ɧɚɣɞɟɬɟ ɜɨɩɪɨɫɵ ɧɚɱɢɧɚɸɳɢɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ. ɪɟɬɶɹ ɱɚɫɬɶ ɩɨɫɜɹɳɟɧɚ ɜɨɩɪɨɫɚɦ ɨɩɵɬɧɵɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ,
ɭɠɟ ɫɨɡɞɚɜɲɢɯ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɟ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ ɢ ɞɚɭɧɥɚɣɧɵ. ɫɥɢ ɜɚɦ ɜɫɬɪɟɬɢɬɫɹ ɧɟɡɧɚɤɨɦɨɟ ɫɥɨɜɨ ɢɥɢ ɜɵɪɚɠɟɧɢɟ, ɨɛɪɚɬɢɬɟɫɶ ɤ
ɫɥɨɜɚɪɸ ɜ ɤɨɧɰɟ ɤɧɢɝɢ.
ɟɡɚɜɢɫɢɦɨ ɨɬ ɬɨɝɨ, ɩɪɢɫɨɟɞɢɧɢɥɢɫɶ ɥɢ ɜɵ ɭɠɟ ɤ ɛɢɡɧɟɫɭ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɢɥɢ ɩɪɨɫɬɨ ɢɧɬɟɪɟɫɭɟɬɟɫɶ ɢɦ, ɷɬɚ ɤɧɢɝɚ
ɩɨɢɫɬɢɧɟ ɛɟɫɰɟɧɧɨɟ ɩɨɫɨɛɢɟ ɞɥɹ ɜɚɫ. ɫɥɢ ɜɵ ɨɩɵɬɧɵɣ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪ, ɧɟ ɩɪɟɧɟɛɪɟɝɚɣɬɟ ɩɟɪɜɵɦɢ ɞɜɭɦɹ ɱɚɫɬɹɦɢ — ɷɬɨ ɛɵɥɚ
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ɜɨɩɪɨɫɵ ɜɚɲɢɯ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ ɢ ɧɚɱɢɧɚɸɳɢɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ. ɨ-ɜɬɨɪɵɯ, ɜɵ, ɜɨɡɦɨɠɧɨ, ɫɭɦɟɟɬɟ ɜɡɝɥɹɧɭɬɶ ɧɚ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ ɩɨɞ
ɞɪɭɝɢɦ ɭɝɥɨɦ ɡɪɟɧɢɹ — ɚ ɷɬɨ ɜɫɟɝɞɚ ɩɨɥɟɡɧɨ²ɢ ɧɚɣɞɟɬɟ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɢ ɞɥɹ ɛɨɥɟɟ ɛɵɫɬɪɨɝɨ ɢ ɩɥɨɞɨɬɜɨɪɧɨɝɨ ɪɨɫɬɚ ɜɚɲɟɣ
ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ.
ɟɫɦɨɬɪɹ ɧɚ ɬɨ ɱɬɨ ɷɬɨ ɭɠɟ ɧɟ ɩɟɪɜɨɟ ɢɡɞɚɧɢɟ ɤɧɢɝɢ, ɦɵ, ɜɨɡɦɨɠɧɨ, ɭɩɭɫɬɢɥɢ ɢɡ ɜɢɞɭ ɤɚɤɢɟ-ɬɨ ɜɚɠɧɵɟ ɜɨɩɪɨɫɵ. ɵ
ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɦɨɱɶ ɧɚɦ. ɪɢɫɵɥɚɣɬɟ ɧɚɦ ɜɨɩɪɨɫɵ, ɧɚ ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɵ ɯɨɬɟɥɢ ɛɵ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɨɬɜɟɬɵ. ɵ ɨɛɟɳɚɟɦ ɧɟɡɚɦɟɞɥɢɬɟɥɶɧɨ
ɨɬɜɟɬɢɬɶ ɜɚɦ ɢ ɜɤɥɸɱɢɬɶ ɜɚɲ ɜɨɩɪɨɫ ɢ ɨɬɜɟɬ ɧɚ ɧɟɝɨ ɜ ɨɞɧɨ ɢɡ ɫɥɟɞɭɸɳɢɯ ɢɡɞɚɧɢɣ ɷɬɨɣ ɤɧɢɝɢ.
ɚɩɪɚɜɥɹɣɬɟ ɜɚɲɢ ɜɨɩɪɨɫɵ ɩɨ ɚɞɪɟɫɭ:donfailla@cox.net
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ɚɪɚɧɟɟ ɛɥɚɝɨɞɚɪɢɦ ɜɚɫ. ɵ ɫ ɷɧɫɢ ɫɱɢɬɚɟɦ ɷɬɭ ɤɧɢɝɭ, ɤɨɬɨɪɚɹ ɩɨɩɨɥɧɢɬ ɪɚɫɬɭɳɭɸ ɛɢɛɥɢɨɬɟɤɭ ɢɡɞɚɧɢɣ ɩɨ ɫɟɬɟɜɨɦɭ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ, ɜɚɠɧɵɦ ɩɨɫɨɛɢɟɦ ɜ ɩɨɦɨɳɶ ɜɚɲɟɦɭ ɭɫɩɟɲɧɨɦɭ ɛɢɡɧɟɫɭ.
ɵ ɧɚɞɟɟɦɫɹ ɭɜɢɞɟɬɶ ɜɚɫ ɜ ɧɚɲɢɯ ɪɹɞɚɯ, ɫɪɟɞɢ ɩɪɟɭɫɩɟɜɚɸɳɢɯ ɩɪɨɮɟɫɫɢɨɧɚɥɨɜ! ɫɥɢ ɜɵ ɧɨɜɢɱɨɤ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ
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ɫɤɪɟɧɧɟ ɜɚɲɢ ɨɧ ɢ ɷɧɫɢ ɷɣɥɥɚ
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ɛɭɞɟɬ ɡɚɜɢɫɟɬɶ ɨɬ ɤɨɦɩɚɧɢɢ, ɤ ɤɨɬɨɪɨɣ ɜɵ ɪɟɲɢɬɟ ɩɪɢɫɨɟɞɢɧɢɬɶɫɹ. ɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɦɧɨɠɟɫɬɜɨ ɬɨɜɚɪɨɜ ɢ ɭɫɥɭɝ, ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɟɦɵɯ
ɦɟɬɨɞɨɦ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɢ ɫɭɦɦɚ, ɤɨɬɨɪɭɸ ɜɧɨɫɢɬ «ɩɨɞɩɢɫɚɜɲɢɣɫɹ » ɤɚɧɞɢɞɚɬ, ɜɚɪɶɢɪɭɟɬɫɹ ɨɬ ɧɭɥɹ ɞɨ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɯ ɫɨɬɟɧ
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ɤɚɠɞɨɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɩɪɟɞɥɚɝɚɟɬɫɹ ɫɜɨɣ ɬɨɜɚɪ ɢ ɫɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɫɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɵɣ ɩɥɚɧ. ɧɟɤɨɬɨɪɵɯ ɤɨɦɩɚɧɢɹɯ ɧɟɬ
ɜɫɬɭɩɢɬɟɥɶɧɵɯ ɜɡɧɨɫɨɜ, ɧɨ ɜɚɫ ɩɨɩɪɨɫɹɬ ɩɪɢɨɛɪɟɫɬɢ ɤɨɦɩɥɟɤɬ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɚ ɢ ɜɧɟɫɬɢ ɩɪɟɞɨɩɥɚɬɭ ɡɚ ɤɚɤɨɟ-ɬɨ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨ
ɩɪɨɞɭɤɬɚ, ɤɨɬɨɪɨɟ ɜɵ ɛɟɪɟɬɟɫɶ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɢɬɶ. ɞɪɭɝɨɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɫ ɜɚɫ ɜɨɡɶɦɭɬ ɜɫɬɭɩɢɬɟɥɶɧɵɣ ɜɡɧɨɫ, ɧɨ ɬɨɜɚɪ ɢ ɤɨɦɩɥɟɤɬ
ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɚ ɜɵ ɩɨɥɭɱɢɬɟ ɛɟɡ ɩɪɟɞɨɩɥɚɬɵ.
ɫɥɢ ɩɨɞɫɱɢɬɚɬɶ ɜɫɟ ɪɚɫɯɨɞɵ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵɟ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɧɚɱɚɬɶ ɥɸɛɨɣ ɞɪɭɝɨɣ ɛɢɡɧɟɫ: ɚɪɟɧɞɚ ɨɮɢɫɚ, ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɟ,
ɡɚɪɩɥɚɬɚ ɩɟɪɫɨɧɚɥɭ... ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɡɚɯɜɚɬɵɜɚɸɳɚɹ ɚɥɶɬɟɪɧɚɬɢɜɚ ɞɨɪɨɝɨɫɬɨɹɳɟɦɭ ɢ ɨɛɪɟɦɟɧɢɬɟɥɶɧɨɦɭ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɸ,
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ɦɟɬɨɞɚ ɡɚɤɥɸɱɟɧɚ ɜ ɫɚɦɨɦ ɧɚɡɜɚɧɢɢ: ɷɬɨ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɚɹ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ, ɜ ɤɨɬɨɪɭɸ ɜɨɜɥɟɱɟɧɵ ɥɸɞɢ, ɡɚɧɢɦɚɸɳɢɟɫɹ ɞɨɫɬɚɜɤɨɣ
ɬɨɜɚɪɨɜ ɢ ɭɫɥɭɝ ɨɬ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ ɤ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɸ — ɢɡ ɪɭɤ ɜ ɪɭɤɢ.
ɨɦɢɫɫɢɨɧɧɵɟ ɢ ɩɪɢɛɵɥɶ ɪɚɫɩɪɟɞɟɥɹɸɬɫɹ ɦɟɠɞɭ ɜɫɟɦɢ ɭɪɨɜɧɹɦɢ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ. ɛɢɡɧɟɫɟ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɵɯ ɩɪɨɞɚɠ ɧɢɡɲɢɟ
ɫɥɭɠɚɳɢɟ — ɬɚɤɢɟ, ɤɚɤ ɩɪɨɞɚɜɰɵ ɜ ɬɨɪɝɨɜɨɦ ɡɚɥɟ, — ɜɵɩɨɥɧɹɸɬ ɜɫɸ ɬɹɠɟɥɭɸ, ɧɟɛɥɚɝɨɞɚɪɧɭɸ ɪɚɛɨɬɭ, ɡɚɧɹɬɵ ɰɟɥɵɣ ɞɟɧɶ ɢ
ɩɨɥɭɱɚɸɬ ɨɱɟɧɶ ɧɟɛɨɥɶɲɢɟ ɞɟɧɶɝɢ ɩɨ ɫɪɚɜɧɟɧɢɸ ɫ ɯɨɡɹɟɜɚɦɢ ɦɚɝɚɡɢɧɚ. ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɜ ɩɪɨɰɟɫɫ ɩɪɨɞɚɠ ɜɨɜɥɟɱɟɧɨ
ɦɧɨɠɟɫɬɜɨ ɥɸɞɟɣ. ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɟ ɧɚ ɞɨɥɸ ɤɚɠɞɨɝɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ ɩɪɢɯɨɞɢɬɫɹ ɦɟɧɶɲɚɹ ɞɨɥɹ ɪɚɛɨɬɵ ɩɨ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɢɸ ɩɪɨɞɭɤɬɚ.
ɨɦɩɚɧɢɢ, ɡɚɧɢɦɚɸɳɢɟɫɹ ɫɟɬɟɜɵɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɦ, ɢɦɟɸɬ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɩɥɚɬɢɬɶ ɛɨɥɶɲɟ ɫɜɨɢɦ ɪɚɛɨɬɧɢɤɚɦ ɛɥɚɝɨɞɚɪɹ ɬɨɦɭ,
ɱɬɨ ɛɢɡɧɟɫ ɡɞɟɫɶ ɨɪɝɚɧɢɡɨɜɚɧ ɨɱɟɧɶ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɨ. ɗɬɢ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɞɨɫɬɢɝɚɸɬ ɫɭɳɟɫɬɜɟɧɧɨɣ ɷɤɨɧɨɦɢɢ ɫɪɟɞɫɬɜ ɡɚ ɫɱɟɬ ɢɫɤɥɸɱɟɧɢɹ
ɦɧɨɝɨɱɢɫɥɟɧɧɵɯ ɡɚɬɪɚɬ, ɧɟɢɡɛɟɠɧɵɯ ɩɪɢ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɨɦ ɜɟɞɟɧɢɢ ɛɢɡɧɟɫɚ. ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɧɟɬ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɫɬɢ ɫɬɪɨɢɬɶ
ɫɟɬɶ ɪɨɡɧɢɱɧɵɯ ɦɚɝɚɡɢɧɨɜ ɢ ɨɪɝɚɧɢɡɨɜɵɜɚɬɶ ɢɯ ɪɚɛɨɬɭ. ɟ ɧɚɞɨ ɩɪɨɜɨɞɢɬɶ ɦɚɫɲɬɚɛɧɵɟ ɪɟɤɥɚɦɧɵɟ ɤɚɦɩɚɧɢɢ. ɨɫɤɨɥɶɤɭ ɥɸɞɢ ɜ
ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɪɚɛɨɬɚɸɬ ɧɚ ɫɟɛɹ, ɤɚɤ ɧɟɡɚɜɢɫɢɦɵɟ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɢɬɟɥɢ, ɧɟɬ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɫɬɢ ɫɨɞɟɪɠɚɬɶ ɲɬɚɬ
ɜɵɫɨɤɨɨɩɥɚɱɢɜɚɟɦɵɯ ɦɟɧɟɞɠɟɪɨɜ, ɩɪɢɡɜɚɧɧɵɯ ɫɥɟɞɢɬɶ ɡɚ ɬɟɦ, ɱɬɨɛɵ ɪɚɛɨɬɚ ɲɥɚ ɤɚɤ ɩɨɥɨɠɟɧɨ. ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɞɟɥɚ
ɜɫɟɝɞɚ ɢɞɭɬ ɯɨɪɨɲɨ, ɩɨɬɨɦɭ ɱɬɨ ɥɸɞɢ ɥɢɱɧɨ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɧɵ ɜ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɚɯ ɫɜɨɟɣ ɪɚɛɨɬɵ. ɧɢ ɫɚɦɢ ɞɨɛɪɨɜɨɥɶɧɨ ɢ
ɢɡɨɛɪɟɬɚɬɟɥɶɧɨ ɨɪɝɚɧɢɡɭɸɬ ɪɟɤɥɚɦɭ, ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɟ ɬɨɜɚɪɚ ɧɚ ɪɵɧɤɟ ɢ ɪɚɫɲɢɪɹɸɬ ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɫɟɬɶ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɣ. ɚɛɨɬɚɹ ɧɚ
ɫɟɛɹ, ɨɧɢ ɫɚɦɢ ɨɪɝɚɧɢɡɭɸɬ ɫɜɨɣ ɪɚɛɨɱɢɣ ɞɟɧɶ, ɬɚɤ ɱɬɨɛɵ ɨɫɬɚɥɨɫɶ ɜɪɟɦɹ ɧɚ ɫɟɦɶɸ ɢ ɥɢɱɧɭɸ ɠɢɡɧɶ.
ɓɘ ɕ, ɑɘɓ , ɑ « »?
ɡɧɚɱɚɥɶɧɨ ɷɬɨɬ ɛɢɡɧɟɫ ɧɚɡɵɜɚɥɫɹ MLM (Multi-Level Marketing, ɢɥɢ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɵɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ). ɫɬɶ ɢ ɟɳɟ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ
ɬɟɪɦɢɧɨɜ, ɨɛɨɡɧɚɱɚɸɳɢɯ ɬɨ ɠɟ ɫɚɦɨɟ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɟ ɜ ɛɢɡɧɟɫɟ. ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɜɫɬɪɟɬɢɬɶ ɜ ɫɩɟɰɢɚɥɶɧɨɣ ɥɢɬɟɪɚɬɭɪɟ ɬɟɪɦɢɧɵ
«ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ », «ɛɢɡɧɟɫ ɩɪɹɦɵɯ ɩɪɨɞɚɠ », «ɰɟɥɟɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ », «ɛɢɡɧɟɫ, ɨɪɢɟɧɬɢɪɨɜɚɧɧɵɣ ɧɚ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹ ». ɤɚɠɞɨɦ ɢɡ
ɷɬɢɯ ɫɥɭɱɚɟɜ ɛɚɡɨɜɚɹ ɤɨɧɰɟɩɰɢɹ ɨɫɬɚɟɬɫɹ ɧɟɢɡɦɟɧɧɨɣ. ɟɤɥɚɦɚ ɢ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɢɟ ɩɪɨɞɭɤɬɚ ɨɪɝɚɧɢɡɨɜɚɧɵ ɱɟɪɟɡ
ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɭɸ ɫɟɬɶ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɢɬɟɥɟɣ, ɤɨɬɨɪɭɸ ɦɵ ɧɚɡɵɜɚɟɦ «ɫɟɦɶɟɣ ».
ɗɬɨ ɧɟɡɚɜɢɫɢɦɵɣ, «ɞɨɦɚɲɧɢɣ » ɛɢɡɧɟɫ, ɜ ɤɨɬɨɪɨɦ ɥɸɞɢ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɸɬ ɩɪɨɞɭɤɬ ɫɪɟɞɢ ɫɜɨɢɯ ɡɧɚɤɨɦɵɯ ɢɥɢ ɫɩɨɧɫɢɪɭɸɬ
ɢɯ, ɨɛɭɱɚɹ ɫɨɡɞɚɜɚɬɶ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɟ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɫɤɢɟ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ (ɬɚɤ ɧɚɡɵɜɚɟɦɵɟ ɞɚɭɧɥɚɣɧɵ ). ɥɸɱɟɜɚɹ ɢɞɟɹ ɫɟɬɟɜɨɝɨ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɤɚɤ ɟɝɨ ɧɢ ɧɚɡɨɜɢ, ɨɞɧɚ — ɨɧ ɨɫɧɨɜɚɧ ɧɚ ɥɢɱɧɨɦ ɤɨɧɬɚɤɬɟ ɦɟɠɞɭ ɥɸɞɶɦɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɪɟɞɥɚɝɚɸɬ ɩɪɨɞɭɤɬ, ɢ ɬɟɦɢ, ɤɬɨ
ɟɝɨ ɢɫɩɨɥɶɡɭɟɬ; ɷɬɨ ɜɡɚɢɦɨɜɵɝɨɞɧɵɣ ɤɨɧɬɚɤɬ. ɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ, ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɷɬɨ ɛɢɡɧɟɫ ɫ ɱɟɥɨɜɟɱɟɫɤɢɦ ɥɢɰɨɦ.
ɐɐə ?
ɨɱɧɨ ɦɨɦɟɧɬ ɜɨɡɧɢɤɧɨɜɟɧɢɹ ɷɬɨɣ ɤɨɧɰɟɩɰɢɢ ɧɚɡɜɚɬɶ ɧɟɜɨɡɦɨɠɧɨ. ɞɧɚɤɨ ɫɚɦɚ ɢɞɟɹ ɨ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɬɨɜɚɪɵ ɢ ɭɫɥɭɝɢ ɦɨɝɭɬ
ɞɨɫɬɚɜɥɹɬɶɫɹ ɤ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɸ ɩɪɢ ɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɨɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ, ɫɨɫɬɨɹɳɟɣ ɢɡ ɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɨ ɪɚɛɨɬɚɸɳɢɯ ɧɚ ɞɨɦɭ
ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ, ɜ ɨɬɥɢɱɢɟ ɨɬ ɫɢɫɬɟɦɵ ɦɚɝɚɡɢɧɨɜ, ɜ ɤɨɬɨɪɵɯ ɪɚɛɨɬɚɸɬ ɧɚɟɦɧɵɟ ɩɪɨɞɚɜɰɵ, — ɷɬɚ ɢɞɟɹ ɫɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɭɠɟ ɛɨɥɟɟ
65 ɥɟɬ. ɨɳɧɵɣ ɫɬɢɦɭɥ ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɸ ɢ ɪɟɚɥɢɡɚɰɢɢ ɷɬɨɣ ɢɞɟɢ ɞɚɥɨ ɦɚɫɫɨɜɨɟ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɢɟ ɤɨɦɩɶɸɬɟɪɨɜ.
ɦɟɧɧɨ ɤɨɦɩɶɸɬɟɪ ɞɚɥ ɤɨɦɩɚɧɢɹɦ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɨɩɪɟɞɟɥɢɬɶ ɤɪɭɝ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɣ, ɢɧɬɟɪɟɫɭɸɳɢɯɫɹ ɜɵɩɭɫɤɚɟɦɨɣ ɢɦɢ
ɩɪɨɞɭɤɰɢɟɣ; ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɶ ɦɨɧɢɬɨɪɢɧɝ ɬɨɜɚɪɨɩɨɬɨɤɨɜ; ɢ ɭɞɨɫɬɨɜɟɪɹɬɶɫɹ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ ɧɚ ɜɫɟɯ ɭɪɨɜɧɹɯ ɩɨɥɭɱɚɸɬ
ɞɢɮɮɟɪɟɧɰɢɪɨɜɚɧɧɵɣ ɞɨɯɨɞ ɨɬ ɩɪɨɞɚɠ.
ɟɫɩɪɟɰɟɞɟɧɬɧɵɣ ɪɨɫɬ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɜ ɒ, ɝɞɟ ɢ ɡɚɪɨɞɢɥɚɫɶ ɷɬɚ ɢɞɟɹ, ɩɪɨɞɨɥɠɢɥɫɹ ɜ ɞɪɭɝɢɯ ɫɬɪɚɧɚɯ. ɗɬɨ
ɧɟɭɞɢɜɢɬɟɥɶɧɨ ɞɥɹ ɬɟɯ, ɤɬɨ ɠɢɜɟɬ ɜ ɦɢɪɟ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɢ ɨɫɨɡɧɚɥ ɛɟɡɝɪɚɧɢɱɧɵɟ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɢ, ɨɬɤɪɵɜɚɟɦɵɟ ɢɦ ɩɟɪɟɞ
ɥɸɞɶɦɢ ɜɨ ɜɫɟɦ ɦɢɪɟ.
ɖ ?
ɚɡɭɦɟɟɬɫɹ, ɧɟɬ! ɫɥɢ ɯɨɬɢɬɟ ɭɜɢɞɟɬɶ ɩɢɪɚɦɢɞɵ, ɨɬɩɪɚɜɥɹɣɬɟɫɶ ɜ ɝɢɩɟɬ!
ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɷɬɨ ɚɛɫɨɥɸɬɧɨ ɥɟɝɚɥɶɧɚɹ ɮɨɪɦɚ ɛɢɡɧɟɫɚ, ɫɬɨɥɶ ɠɟ ɥɟɝɢɬɢɦɧɚɹ, ɤɚɤ ɢ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɵɟ ɩɪɨɞɚɠɢ. ɨɛɨɢɯ ɫɥɭɱɚɹɯ ɬɨɜɚɪɵ ɢ ɭɫɥɭɝɢ ɩɪɨɢɡɜɨɞɹɬɫɹ (ɨɤɚɡɵɜɚɸɬɫɹ ), ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɸɬɫɹ ɢ ɩɨɬɪɟɛɥɹɸɬɫɹ. ɪɢɛɵɥɢ ɨɬ ɩɪɨɞɚɠ ɩɨɫɬɭɩɚɸɬ
ɜ ɮɢɪɦɭ - ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɶ. ɨɪɨɱɟ ɝɨɜɨɪɹ, ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɷɬɨ ɥɢɲɶ ɨɞɢɧ ɢɡ ɜɚɪɢɚɧɬɨɜ ɫɢɫɬɟɦɵ ɫɜɨɛɨɞɧɨɝɨ
ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɶɫɬɜɚ.
ɑɬɨ ɠɟ ɤɚɫɚɟɬɫɹ ɩɢɪɚɦɢɞ, ɨɧɢ, ɩɨɞɨɛɧɨ «ɩɢɫɶɦɚɦ ɫɱɚɫɬɶɹ », ɧɟ ɨɫɧɨɜɚɧɵ ɧɚ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɵɯ ɩɪɢɧɰɢɩɚɯ ɢ ɰɟɧɧɨɫɬɹɯ
ɫɜɨɛɨɞɧɨɝɨ ɪɵɧɤɚ. ɢɪɚɦɢɞɚ — ɷɬɨ ɦɨɲɟɧɧɢɱɟɫɬɜɨ. ɚɦ ɦɨɠɟɬ ɤɚɡɚɬɶɫɹ, ɱɬɨ ɢ ɬɚɦ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɫɹ ɬɨɜɚɪ ɢ ɨɤɚɡɵɜɚɸɬɫɹ ɭɫɥɭɝɢ,
ɧɨ ɷɬɨ ɜɫɟɝɨ ɥɢɲɶ ɢɥɥɸɡɢɹ. ɚ ɜɟɪɲɢɧɟ ɩɢɪɚɦɢɞɵ ɧɚɯɨɞɢɬɫɹ ɝɨɪɫɬɤɚ ɥɸɞɟɣ, ɞɟɥɚɸɳɢɯ ɞɟɧɶɝɢ, ɚ ɜɧɢɡɭ — ɫɨɬɧɢ ɥɸɞɟɣ,
ɬɟɪɹɸɳɢɯ ɫɜɨɢ ɞɟɧɶɝɢ ɢ ɫɜɨɟ ɜɪɟɦɹ.
ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɥɸɞɢ ɜɵɢɝɪɵɜɚɸɬ, ɧɚɯɨɞɹɫɶ ɧɚ ɥɸɛɨɦ ɭɪɨɜɧɟ, ɫɜɟɪɯɭ ɞɨɧɢɡɭ, ɢ ɭ ɜɫɟɯ ɟɫɬɶ ɪɚɜɧɵɟ ɲɚɧɫɵ ɞɨɫɬɢɱɶ
ɜɟɪɲɢɧɵ. ɚ ɜɟɪɲɢɧɟ MLM ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɦɟɫɬɚ ɞɥɹ ɜɫɟɯ, ɭ ɤɨɝɨ ɟɫɬɶ ɚɦɛɢɰɢɢ ɢ ɠɟɥɚɧɢɟ ɨɤɚɡɚɬɶɫɹ ɬɚɦ.
ɑɖ ɖ ?
ɚɤ ɠɟ, ɤɚɤ ɜɫɟ. ɞɢɧ ɢɡ ɜɚɲɢɯ ɡɧɚɤɨɦɵɯ ɢɥɢ ɩɪɨɫɬɨ ɫɥɭɱɚɣɧɵɣ ɱɟɥɨɜɟɤ ɪɚɫɫɤɚɡɵɜɚɟɬ ɜɚɦ ɨ ɜɵɫɨɤɨɤɚɱɟɫɬɜɟɧɧɨɦ
ɩɪɨɞɭɤɬɟ ɢɥɢ ɰɟɧɧɨɣ ɭɫɥɭɝɟ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɫɬɚɧɭɬ ɜɚɦ ɞɨɫɬɭɩɧɵ ɩɭɬɟɦ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ. ɗɬɨ ɲɢɪɨɤɨ ɢɡɜɟɫɬɧɵɣ ɩɭɬɶ, ɧɨ ɟɫɥɢ ɜɵ
ɩɨɣɞɟɬɟ ɬɚɤɢɦ ɩɭɬɟɦ, ɬɨ ɜɚɲ ɛɢɡɧɟɫ ɛɭɞɟɬ ɪɚɡɜɢɜɚɬɶɫɹ ɞɨɜɨɥɶɧɨ ɦɟɞɥɟɧɧɨ. ɚɦ ɬɚɤɠɟ ɦɨɝɭɬ ɪɚɫɫɤɚɡɚɬɶ ɨ ɫɬɢɥɟ ɠɢɡɧɢ MLM ɢ
ɩɨɞɟɥɢɬɶɫɹ ɫɜɨɢɦɢ ɜɨɫɬɨɪɝɚɦɢ ɩɨ ɷɬɨɦɭ ɩɨɜɨɞɭ. ɗɬɨ ɛɨɥɟɟ ɤɨɪɨɬɤɢɣ ɩɭɬɶ. ɥɸɛɨɦ ɫɥɭɱɚɟ ɜɚɲɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɢɟ ɨ ɫɟɬɟɜɨɦ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɧɟ ɫɥɨɠɢɬɫɹ ɧɚ ɨɫɧɨɜɚɧɢɢ ɬɟɥɟ - ɢɥɢ ɪɚɞɢɨɪɟɤɥɚɦɵ. ɚɦ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɜɫɬɭɩɢɬɶ ɜ ɥɢɱɧɵɣ ɤɨɧɬɚɤɬ ɫ ɱɟɥɨɜɟɤɨɦ, ɬɚɤɢɦ
ɠɟ, ɤɚɤ ɜɵ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɭɜɥɟɱɟɧ ɫɜɨɢɦ ɛɢɡɧɟɫɨɦ ɢ ɯɨɱɟɬ ɩɨɞɟɥɢɬɶɫɹ ɫ ɜɚɦɢ ɫɜɨɢɦ ɨɬɤɪɵɬɢɟɦ ɧɨɜɵɯ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɟɣ. ɗɬɨ ɬɚɤ
ɟɫɬɟɫɬɜɟɧɧɨ ɢ ɫɜɨɣɫɬɜɟɧɧɨ ɩɪɢɪɨɞɟ ɱɟɥɨɜɟɤɚ.
ɡɧɚɜ ɨ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ, ɜɵ ɩɪɢɧɢɦɚɟɬɟ ɪɟɲɟɧɢɟ ɨ ɬɨɦ, ɜ ɤɚɤɨɣ ɫɬɟɩɟɧɢ ɜɵ ɝɨɬɨɜɵ ɛɵɬɶ ɜɨɜɥɟɱɟɧɧɵɦ ɜ ɧɟɝɨ. ɵ
ɦɨɠɟɬɟ ɩɪɨɫɬɨ ɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶɫɹ ɬɨɜɚɪɨɦ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɚɦɢ. ɟɥɢɤɚ ɜɟɪɨɹɬɧɨɫɬɶ, ɱɬɨ ɜɵɫɨɤɨɟ ɤɚɱɟɫɬɜɨ ɢ ɧɢɡɤɢɟ ɰɟɧɵ ɩɪɢɜɥɟɤɭɬ ɜɚɫ
ɧɚɫɬɨɥɶɤɨ, ɱɬɨ ɜɵ ɫɬɚɧɟɬɟ ɩɨɫɬɨɹɧɧɵɦ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɟɦ-ɷɧɬɭɡɢɚɫɬɨɦ. ɜɚɫ ɦɨɠɟɬ ɜɨɡɧɢɤɧɭɬɶ ɠɟɥɚɧɢɟ, ɱɬɨɛɵ ɜɚɫ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɥ
ɱɟɥɨɜɟɤ, ɫ ɤɨɬɨɪɵɦ ɜɵ ɜɫɬɭɩɢɥɢ ɜ ɤɨɧɬɚɤɬ. ɬɚɤɨɦ ɫɥɭɱɚɟ ɜɵ ɫɦɨɠɟɬɟ ɩɪɢɨɛɪɟɬɚɬɶ ɬɨɜɚɪɵ ɫɨ ɫɤɢɞɤɨɣ ɢ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɬɶ ɢɯ
ɫɪɟɞɢ ɫɜɨɢɯ ɡɧɚɤɨɦɵɯ. ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɪɟɲɢɬɶɫɹ ɫɞɟɥɚɬɶ ɫɥɟɞɭɸɳɢɣ ɲɚɝ — ɫɚɦɢ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɬɶ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ ɢ ɨɛɭɱɚɬɶ ɢɯ ɬɨɦɭ, ɤɚɤ
ɩɨɫɬɪɨɢɬɶ ɫɜɨɸ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɭɸ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɸ. ɥɸɛɨɦ ɫɥɭɱɚɟ, ɤɚɤɭɸ ɛɵ ɫɬɟɩɟɧɶ ɜɨɜɥɟɱɟɧɧɨɫɬɢ ɜ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɜɵ ɧɢ
ɜɵɛɪɚɥɢ — ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹ, ɩɪɨɞɚɜɰɚ ɢɥɢ ɝɥɚɜɵ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ, — ɜɵ ɬɨɥɶɤɨ ɜɵɢɝɪɚɟɬɟ. ɗɬɨ ɪɚɫɲɢɪɢɬ ɜɚɲɢ
ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɢ. ɵ ɫɚɦɢ ɩɪɢɧɢɦɚɟɬɟ ɪɟɲɟɧɢɟ ɨ ɬɨɦ, ɧɚɫɤɨɥɶɤɨ ɝɥɭɛɨɤɨ ɜɯɨɞɢɬɟ ɜ ɫɢɫɬɟɦɭ.
ɖ ə ɖ ?
ɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɨ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɫɨɫɬɨɢɬ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɨɬɩɟɬ ɧɚ ɷɬɨɬ ɜɨɩɪɨɫ ɡɚɜɢɫɢɬ ɬɨɥɶɤɨ ɨɬ ɜɚɫ. ə ɧɟ ɩɵɬɚɸɫɶ ɭɣɬɢ ɨɬ
ɩɪɹɦɨɝɨ ɨɬɜɟɬɚ. ɗɬɨ ɩɪɚɜɞɚ. ɨɬɥɢɱɢɟ ɨɬ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɚ ɪɚɛɨɱɢɯ ɦɟɫɬ, ɝɞɟ ɤɬɨ-ɬɨ ɞɪɭɝɨɣ ɪɟɲɚɟɬ, ɫɤɨɥɶɤɨ ɜɵ ɛɭɞɟɬɟ ɩɨɥɭɱɚɬɶ, ɬɟ,
ɤɬɨ ɡɚɧɹɬ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ, ɪɚɛɨɬɚɸɬ ɧɚ ɫɟɛɹ. ɨɥɶɤɨ ɨɧɢ ɫɚɦɢ ɨɩɪɟɞɟɥɹɸɬ, ɫɤɨɥɶɤɨ ɞɟɧɟɝ ɨɧɢ ɯɨɬɹɬ ɢ ɦɨɝɭɬ ɡɚɪɚɛɨɬɚɬɶ.
ɤɚɤɨɣ-ɬɨ ɫɬɟɩɟɧɢ ɨɬɜɟɬ ɧɚ ɷɬɨɬ ɜɨɩɪɨɫ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɬɨɝɨ, ɜ ɤɚɤɨɣ ɫɬɟɩɟɧɢ ɜɵ ɛɭɞɟɬɟ ɜɨɜɥɟɱɟɧɵ ɜ ɛɢɡɧɟɫ. ɫɥɢ ɜɵ ɫɬɚɧɟɬɟ
ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɬɶ ɩɪɨɞɭɤɬ ɫɪɟɞɢ ɡɧɚɤɨɦɵɯ ɢ ɱɥɟɧɨɜ ɫɜɨɟɣ ɫɟɦɶɢ, ɜɚɲɢ ɞɨɯɨɞɵ, ɫɤɨɪɟɟ ɜɫɟɝɨ, ɛɭɞɭɬ ɫɪɚɜɧɢɬɟɥɶɧɨ ɫɤɪɨɦɧɵɦɢ.
ɫɥɢ ɜɚɲɚ ɰɟɥɶ — ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɯ ɞɨɥɥɚɪɨɜ ɜ ɦɟɫɹɰ — ɷɬɨ ɬɨ, ɱɬɨ ɜɚɦ ɧɭɠɧɨ.
ɫɥɢ ɠɟ ɜɵ ɫɬɪɟɦɢɬɟɫɶ ɤ ɬɨɦɭ, ɱɬɨɛɵ ɩɨɥɭɱɚɬɶ ɛɨɥɶɲɢɟ ɞɟɧɶɝɢ... ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɵɟ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɠɢɬɶ ɤɨɦɮɨɪɬɧɨ ɢ
ɩɨɡɜɨɥɢɬɶ ɫɟɛɟ ɬɨ, ɨ ɱɟɦ ɜɵ ɜɫɸ ɠɢɡɧɶ ɥɢɲɶ ɦɟɱɬɚɥɢ, — ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɞɚɫɬ ɜɚɦ ɲɚɧɫ ɞɨɫɬɢɱɶ ɷɬɨɣ ɰɟɥɢ. ɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ
ɩɪɢɛɥɢɡɢɬɶɫɹ ɤ ɧɟɣ, ɜɚɦ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɫɨɡɞɚɬɶ ɫɜɨɸ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɭɸ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɸ, ɫɜɨɣ ɞɚɭɧɥɚɣɧ. ɑɬɨɛɵ ɩɨɫɬɪɨɢɬɶ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɸ
ɩɪɚɜɢɥɶɧɨ, ɜɚɦ ɩɪɢɞɟɬɫɹ ɩɨɬɪɚɬɢɬɶ ɧɟɤɨɬɨɪɨɟ ɜɪɟɦɹ ɧɚ ɨɛɭɱɟɧɢɟ ɬɨɦɭ, ɤɚɤ ɧɚɱɚɬɶ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ, ɤɚɤ ɨɛɳɚɬɶɫɹ ɫ ɥɸɞɶɦɢ,
ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɬɶ ɢ ɦɨɬɢɜɢɪɨɜɚɬɶ ɢɯ.
ɬɟɱɟɧɢɟ ɩɟɪɜɵɯ ɞɜɭɯ ɦɟɫɹɰɟɜ, ɩɨɣɞɹ ɩɨ ɷɬɨɦɭ ɩɭɬɢ, ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɡɚɪɚɛɨɬɚɬɶ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɫɨɬɟɧ ɞɨɥɥɚɪɨɜ... ɚ ɦɨɠɟɬɟ ɧɟ
ɡɚɪɚɛɨɬɚɬɶ ɧɢɱɟɝɨ. ɨ ɧɟ ɩɚɞɚɣɬɟ ɞɭɯɨɦ — ɜɪɟɦɹ, ɩɨɬɪɚɱɟɧɧɨɟ ɧɚ ɨɛɭɱɟɧɢɟ, ɨɤɭɩɢɬɫɹ ɜ ɫɚɦɨɦ ɛɥɢɠɚɣɲɟɦ ɛɭɞɭɳɟɦ. ɩɥɨɲɶ ɢ
ɪɹɞɨɦ ɥɸɞɢ, ɫɨɡɞɚɜɲɢɟ ɫɨɥɢɞɧɵɟ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ, ɩɨɥɭɱɚɸɬ 50 ɞɨɥɥɚɪɨɜ ɜ ɝɨɞ ɭɠɟ ɩɨɫɥɟ ɨɞɧɨɝɨ²ɬɪɟɯ ɥɟɬ ɪɚɛɨɬɵ ɜ
ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ.
ɖ ɑɘ , ə ɕɒ ɗɒ ?
ɚɢɛɨɥɟɟ ɭɫɩɟɲɧɵɟ ɥɸɞɢ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɡɚɪɚɛɚɬɵɜɚɸɬ ɨɱɟɧɶ ɯɨɪɨɲɢɟ ɞɟɧɶɝɢ. ɒɟɫɬɢɡɧɚɱɧɚɹ ɰɢɮɪɚ ɜ ɤɚɱɟɫɬɜɟ
ɝɨɞɨɜɨɝɨ ɞɨɯɨɞɚ — ɨɛɵɱɧɨɟ ɞɟɥɨ ɞɥɹ ɧɢɯ. ɟɤɨɬɨɪɵɟ ɢɡ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɢɡɜɟɫɬɧɵɯ ɮɢɝɭɪ ɡɚɪɚɛɚɬɵɜɚɸɬ ɨɬ 10 000 ɞɨ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɯ
ɫɨɬɟɧ ɬɵɫɹɱ ɞɨɥɥɚɪɨɜ ɜ ɦɟɫɹɰ. ɚ, ɜ ɦɟɫɹɰ!
ɚɡɭɦɟɟɬɫɹ, ɥɸɞɢ, ɨ ɤɨɬɨɪɵɯ ɹ ɝɨɜɨɪɸ, — ɨɱɟɧɶ ɰɟɥɟɭɫɬɪɟɦɥɟɧɧɵɟ ɢ ɫɚɦɨɨɬɜɟɪɠɟɧɧɵɟ. ɚɦɟɬɶɬɟ: ə ɧɟ ɭɩɨɬɪɟɛɢɥ ɫɥɨɜɨ
«ɬɚɥɚɧɬɥɢɜɵɟ ». ɦɟɫɬɨ ɷɬɨɝɨ ɹ ɫɤɚɡɚɥ «ɰɟɥɟɭɫɬɪɟɦɥɟɧɧɵɟ ». ɚɥɚɧɬ — ɷɬɨ ɧɟɱɬɨ, ɱɟɦ ɜɵ ɥɢɛɨ ɨɛɥɚɞɚɟɬɟ, ɥɢɛɨ ɧɟɬ. ɰɟɥɟɭɫɬɪɟɦɥɟɧɧɵɦ ɦɨɠɟɬ ɫɬɚɬɶ ɤɚɠɞɵɣ ɱɟɥɨɜɟɤ. ɫɟ, ɱɬɨ ɞɥɹ ɷɬɨɝɨ ɧɭɠɧɨ, — ɛɨɥɶɲɨɟ ɠɟɥɚɧɢɟ ɢ ɩɥɚɧ ɞɟɣɫɬɜɢɣ. ɫɥɢ ɭ ɜɚɫ
ɟɫɬɶ ɠɟɥɚɧɢɟ, ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɜɚɦ ɩɪɟɞɥɨɠɚɬ ɩɥɚɧ! ɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɞɨɫɬɢɱɶ ɭɫɩɟɯɚ, ɜɚɦ ɧɭɠɧɨ ɥɢɲɶ ɡɚɯɨɬɟɬɶ ɷɬɨɝɨ.
ɟ ɛɭɞɟɦ ɡɚɛɵɜɚɬɶ ɨ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɩɨɧɹɬɢɟ «ɩɨɥɭɱɚɬɶ » ɧɟ ɨɝɪɚɧɢɱɟɧɨ ɞɟɧɶɝɚɦɢ. ɚɱɟɫɬɜɨ ɜɚɲɟɣ ɠɢɡɧɢ ɤɚɪɞɢɧɚɥɶɧɨ
ɩɨɜɵɫɢɬɫɹ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɞɚɫɬ ɜɚɦ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɞɟɧɶɝɢ; ɨɧ, ɫɨɝɥɚɫɧɨ ɦɧɨɠɟɫɬɜɭ ɢɫɫɥɟɞɨɜɚɧɢɣ, ɫɩɨɫɨɛɟɧ ɞɚɬɶ ɜɚɦ ɧɟɱɬɨ
ɧɟɫɪɚɜɧɟɧɧɨ ɛɨɥɶɲɟɟ — ɜɪɟɦɹ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɟ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɧɚɫɥɚɠɞɚɬɶɫɹ ɛɥɚɝɚɦɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɵ ɫɦɨɠɟɬɟ ɤɭɩɢɬɶ ɡɚ ɷɬɢ ɞɟɧɶɝɢ.
ɗɬɨ ɞɚɫɬ ɜɚɦ ɢ ɜɚɲɟɣ ɫɟɦɶɟ ɧɨɜɵɣ ɭɪɨɜɟɧɶ ɢ ɤɚɱɟɫɬɜɨ ɠɢɡɧɢ.
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ɭɫɥɭɝɢ, ɩɪɟɞɥɚɝɚɟɦɵɟ ɟɝɨ ɮɢɪɦɨɣ. ɬɚɤ ɤɚɤ ɬɨɜɚɪɵ ɢ ɭɫɥɭɝɢ, ɩɪɟɞɥɚɝɚɟɦɵɟ ɜ ɫɢɫɬɟɦɟ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɨɛɵɱɧɨ ɨɱɟɧɶ
ɜɵɫɨɤɨɝɨ ɤɚɱɟɫɬɜɚ, ɜɵ, ɫɤɨɪɟɟ ɜɫɟɝɨ, ɨɰɟɧɢɬɟ ɢɯ ɩɨ ɞɨɫɬɨɢɧɫɬɜɭ, ɢ ɜɚɦ ɧɟ ɫɨɫɬɚɜɢɬ ɬɪɭɞɚ ɩɨɪɟɤɨɦɟɧɞɨɜɚɬɶ ɢɯ ɞɪɭɝɢɦ ɥɸɞɹɦ.
ɫɥɢ ɫ ɜɚɦɢ ɜɫɟ ɢɦɟɧɧɨ ɬɚɤ ɢ ɩɪɨɢɡɨɲɥɨ, ɨɬɜɟɬ ɩɚ ɜɨɩɪɨɫ ɭ ɜɚɫ ɭɠɟ ɟɫɬɶ: ɜɚɦ ɫɥɟɞɭɟɬ ɩɪɟɞɥɚɝɚɬɶ ɢɦɟɧɧɨ ɬɨɬ ɩɪɨɞɭɤɬ, ɫ
ɤɨɬɨɪɵɦ ɜɵ ɭɠɟ ɡɧɚɤɨɦɵ.
ɨɜɬɨɪɢɦ: ɫɟɬɟɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ ɩɨɫɬɪɨɟɧ ɩɨ ɩɪɢɧɰɢɩɭ «ɢɡ ɪɭɤ ɜ ɪɭɤɢ ». ɑɟɦ ɛɨɥɶɲɟ ɜɚɦ ɧɪɚɜɢɬɫɹ ɩɪɨɞɭɤɬ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɜɵ ɯɨɬɢɬɟ
ɩɪɟɞɥɨɠɢɬɶ ɞɪɭɝɢɦ ɥɸɞɹɦ, ɬɟɦ ɥɟɝɱɟ ɜɚɦ ɝɨɜɨɪɢɬɶ ɫ ɧɢɦɢ ɨ ɧɟɦ. ɫɥɢ ɜɵ — ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɧɵɣ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɶ, ɜɚɲ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦ
ɩɪɨɹɜɢɬɫɹ. ɨɞɭɦɚɣɬɟ ɨɛ ɷɬɨɦ ɜ ɝɚɤɨɦ ɤɥɸɱɟ. ɫɥɢ ɜɵ ɩɪɨɱɢɬɚɥɢ ɢɧɬɟɪɟɫɧɭɸ ɤɧɢɝɭ ɢɥɢ ɩɨɫɦɨɬɪɟɥɢ ɮɢɥɶɦ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɩɪɨɢɡɜɟɥ
ɧɚ ɜɚɫ ɛɨɥɶɲɨɟ ɜɩɟɱɚɬɥɟɧɢɟ, ɜɵ, ɫɤɨɪɟɟ ɜɫɟɝɨ, ɧɟ ɭɬɟɪɩɢɬɟ ɢ ɪɚɫɫɤɚɠɟɬɟ ɨɛ ɷɬɨɦ ɫɜɨɢɦ ɞɪɭɡɶɹɦ ɢ ɛɥɢɡɤɢɦ. ɫɥɢ ɜɵ ɱɟɥɨɜɟɤ
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ɩɨɞɨɣɞɟɬɟ ɤ ɧɢɦ ɢ ɪɚɫɫɤɚɠɟɬɟ, ɤɚɤɨɣ ɷɬɨ ɩɨɬɪɹɫɚɸɳɢɣ ɮɢɥɶɦ ɢ ɤɚɤ ɢɦ ɩɨɜɟɡɥɨ, ɱɬɨ ɨɧɢ ɦɨɝɭɬ ɟɝɨ ɭɜɢɞɟɬɶ. ɫɤɪɟɧɧɢɣ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦ
ɨɱɟɧɶ ɡɚɪɚɡɢɬɟɥɟɧ ɢ ɨɬɦɟɬɚɟɬ ɜɫɹɤɢɟ ɫɨɦɧɟɧɢɹ. ɫɥɢ ɜɚɦ ɩɨɧɪɚɜɢɥɫɹ ɤɚɤɨɣ-ɬɨ ɩɪɨɞɭɤɬ, ɜɚɦ ɧɚɜɟɪɧɹɤɚ ɡɚɯɨɱɟɬɫɹ ɪɚɫɫɤɚɡɚɬɶ ɨ
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ɚɠɞɵɣ, ɤɬɨ ɫɬɚɧɨɜɢɬɫɹ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɦ ɜ ɫɢɫɬɟɦɟ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɩɨɥɭɱɚɟɬ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɨɧɧɵɣ ɩɚɤɟɬ ɨɬ ɮɢɪɦɵ -
ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ. ɧɟɦ ɫɨɞɟɪɠɢɬɫɹ ɛɚɡɨɜɚɹ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɹ ɨ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɢ ɩɪɨɞɭɤɬɟ.
ɚɡɭɦɟɟɬɫɹ, ɧɢɱɬɨ ɧɟ ɦɨɠɟɬ ɫɪɚɜɧɢɬɶɫɹ ɫ ɥɢɱɧɵɦ ɨɩɵɬɨɦ, ɜɨɬ ɩɨɱɟɦɭ ɬɚɤ ɜɚɠɧɨ, ɱɬɨɛɵ ɜɵ ɫɚɦɢ ɩɨɥɶɡɨɜɚɥɢɫɶ ɩɪɨɞɭɤɬɨɦ
ɟɠɟɞɧɟɜɧɨ, ɱɬɨɛɵ ɨɧ ɫɬɚɥ ɱɚɫɬɶɸ ɜɚɲɟɣ ɠɢɡɧɢ. ɧɚɧɢɟ, ɩɨɱɟɪɩɧɭɬɨɟ ɢɡ ɤɧɢɝ ɢ ɛɭɤɥɟɬɨɜ, — ɷɬɨ ɜɚɠɧɨ, ɧɨ ɬɨɥɶɤɨ ɥɢɱɧɵɣ
ɩɨɥɨɠɢɬɟɥɶɧɵɣ ɨɩɵɬ ɞɚɫɬ ɜɚɦ ɬɨɬ ɧɟɩɨɞɞɟɥɶɧɵɣ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦ ɞɥɹ ɜɨɜɥɟɱɟɧɢɹ ɧɨɜɵɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ ɜ
ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɸ.
ɧɨɝɢɟ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɢɫɩɨɥɶɡɭɸɬ CD, DVD ɢ ɞɪɭɝɢɟ ɰɢɮɪɨɜɵɟ ɧɨɫɢɬɟɥɢ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɬɶ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɨ ɫɟɛɟ
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ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɬɶ ɬɨɜɚɪɵ ɞɪɭɝɢɯ ɮɢɪɦ. ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɤɨɦɩɚɧɢɣ ɩɭɧɤɬ, ɡɚɩɪɟɳɚɸɳɢɣ ɩɨɞɨɛɧɭɸ ɞɟɹɬɟɥɶɧɨɫɬɶ, ɧɟ ɜɤɥɸɱɚɟɬɫɹ ɞɨɝɨɜɨɪ, ɧɨ ɧɟɝɥɚɫɧɨ ɷɬɨ ɧɟ ɪɟɤɨɦɟɧɞɭɟɬɫɹ. ɩɨɧɹɬɧɨ ɩɨɱɟɦɭ.
ɪɨɛɥɟɦɚ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɢɹ ɬɨɜɚɪɨɜ ɨɞɧɨɜɪɟɦɟɧɧɨ ɞɜɭɯ ɮɢɪɦ ɢɦɟɟɬ ɞɜɨɹɤɭɸ ɩɪɢɪɨɞɭ. ɨ-ɩɟɪɜɵɯ, ɷɬɨ ɜɨɩɪɨɫ ɤɨɧɬɪɨɥɹ
ɧɚɞ ɜɚɲɢɦ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɦ ɛɢɡɧɟɫɨɦ. ɪɝɚɧɢɡɨɜɚɬɶ ɛɢɡɧɟɫ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɧɚ ɞɨɦɭ ɧɟɫɥɨɠɧɨ, ɧɨ ɷɬɨ ɬɪɟɛɭɟɬ ɜɧɢɦɚɧɢɹ ɢ
ɩɨɫɬɨɹɧɧɨɝɨ ɥɢɱɧɨɝɨ ɤɨɧɬɚɤɬɚ ɫ ɱɥɟɧɚɦɢ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ. ɚɛɨɬɚɹ ɧɚ ɞɜɟ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɨɞɧɨɜɪɟɦɟɧɧɨ, ɜɵ ɪɚɫɩɵɥɹɟɬɟ ɜɧɢɦɚɧɢɟ, ɚ ɷɬɨ
ɦɟɲɚɟɬ ɛɢɡɧɟɫɭ.
ɨ-ɜɬɨɪɵɯ, ɨɞɧɨ ɢɡ ɜɟɥɢɱɚɣɲɢɯ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɡɚɤɥɸɱɚɟɬɫɹ ɜ ɬɨɣ ɫɜɨɛɨɞɟ ɪɚɫɩɨɪɹɠɚɬɶɫɹ ɫɜɨɢɦ
ɜɪɟɦɟɧɟɦ, ɤɨɬɨɪɭɸ ɨɧ ɜɚɦ ɩɪɟɞɨɫɬɚɜɥɹ-ɟɬ. MLM — ɷɬɨ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɜɵɝɨɞɧɨ, ɧɨ ɡɞɨɪɨɜɨ! ɫɥɢ ɜɵ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨ ɪɚɛɨɬɚɟɬɟ, ɨɞɧɨɣ
ɮɢɪɦɵ ɜɩɨɥɧɟ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ. ɚɛɨɬɚɹ ɧɚ ɞɜɟ ɮɢɪɦɵ ɨɞɧɨɜɪɟɦɟɧɧɨ, ɜɵ ɭɫɥɨɠɧɹɟɬɟ ɫɟɛɟ ɠɢɡɧɶ. ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɨɞɧɚɠɞɵ ɨɛɧɚɪɭɠɢɬɶ,
ɱ ɝɨ ɫɧɨɜɚ ɭɱɚɫɬɜɭɟɬɟ ɜ ɤɪɵɫɢɧɵɯ ɛɟɝɚɯ. ɚɦ ɷɬɨ ɧɚɞɨ?
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ɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɭɫɩɟɲɧɵɯ ɤɨɦɩɚɧɢɣ ɩɪɟɞɥɚɝɚɸɬ ɩɨɞɞɟɪɠɤɭ ɢ ɨɛɭɱɟɧɢɟ ɫɜɨɢɦ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɚɦ. ɢɞɵ ɩɨɞɞɟɪɠɤɢ ɦɨɝɭɬ ɛɵɬɶ
ɪɚɡɥɢɱɧɵ. ɨɦɩɚɧɢɹ ɦɨɠɟɬ ɩɪɟɞɨɫɬɚɜɢɬɶ ɜɚɦ ɢɫɱɟɪɩɵɜɚɸɳɭɸ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɨ ɩɪɨɞɭɤɬɟ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɚɯ, ɚ ɬɚɤɠɟ ɪɟɤɨɦɟɧɞɚɰɢɢ, ɫ
ɱɟɝɨ ɧɚɱɚɬɶ ɛɢɡɧɟɫ ɢ ɤɚɤ ɩɨɫɬɪɨɢɬɶ ɞɚɭɧɥɚɣɧ. ɪɭɝɢɟ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɞɚɸɬ ɧɟɱɬɨ ɛɨɥɶɲɟɟ, ɱɟɦ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɛɪɨɲɸɪ ɢ ɦɢɧɢɦɚɥɶɧɵɣ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɜɵɣ ɩɥɚɧ. ɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɛɟɫɩɥɚɬɧɨ ɩɪɟɞɨɫɬɚɜɥɹɸɬ ɩɟɪɜɵɣ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɫɤɢɣ ɤɨɦɩɥɟɤɬ. ɥɢɲɶ ɧɟɦɧɨɝɢɟ ɩɨɦɨɝɚɸɬ
ɜɫɬɭɩɢɬɶ ɜ ɤɨɧɬɚɤɬ ɫ ɤɚɧɞɢɞɚɬɚɦɢ ɜ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ ɢ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɵɦɢ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹɦɢ.
ɥɸɛɨɦ ɫɥɭɱɚɟ ɤɥɸɱɟɜɚɹ ɮɢɝɭɪɚ ɜɚɲɟɝɨ ɬɪɟɧɢɧɝɚ — ɜɚɲ ɫɩɨɧɫɨɪ. ɗɬɨ ɟɝɨ ɡɚɞɚɱɚ — ɩɪɟɞɨɫɬɚɜɢɬɶ ɜɚɦ ɬɚɤɨɣ ɬɪɟɧɢɧɝ,
ɱɬɨɛɵ ɜɵ ɞɨɫɬɢɝɥɢ ɭɫɩɟɯɨɜ ɜ ɛɢɡɧɟɫɟ. , ɱɬɨ ɨɫɨɛɟɧɧɨ ɜɚɠɧɨ, ɨɧ ɫɚɦ ɜ ɷɬɨɦ ɤɪɨɜɧɨ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɧ. ɬ ɬɨɝɨ, ɫɬɚɧɟɬɟ ɥɢ ɜɵ
ɭɫɩɟɲɧɵɦ, ɡɚɜɢɫɢɬ ɟɝɨ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɣ ɭɫɩɟɯ.
ɫɱɚɫɬɶɸ, ɟɫɬɶ ɤɨɦɩɚɧɢɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɨɛɟɫɩɟɱɢɜɚɸɬ ɲɢɪɨɤɢɣ ɫɩɟɤɬɪ ɬɪɟɧɢɧɝɨɜ ɨɛɳɟɝɨ ɯɚɪɚɤɬɟɪɚ, ɩɨɦɨɝɚɸɳɢɯ ɥɸɞɹɦ
ɩɪɟɭɫɩɟɬɶ. ɗɬɢ ɬɪɟɧɢɧɝɢ ɧɟ ɩɪɢɜɹɡɚɧɵ ɤ ɤɨɧɤɪɟɬɧɨɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɢɥɢ ɩɪɨɞɭɤɬɭ. ɧɢ ɩɨɥɟɡɧɵ ɞɥɹ ɤɚɠɞɨɝɨ, ɤɬɨ ɯɨɱɟɬ ɨɪɝɚɧɢɡɨɜɚɬɶ
ɛɢɡɧɟɫ ɧɚ ɞɨɦɭ, ɬɚɤ ɤɚɤ ɨɧɢ ɤɚɫɚɸɬɫɹ ɛɚɡɨɜɵɯ ɫɬɨɪɨɧ ɫɬɪɭɤɬɭɪɵ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɢ ɩɨɦɨɝɚɸɬ ɩɪɨɞɜɢɝɚɬɶɫɹ ɤ ɭɫɩɟɯɭ
ɩɨɫɬɟɩɟɧɧɨ, ɲɚɝ ɡɚ ɲɚɝɨɦ. ɯɜɚɱɟɧɨ ɜɫɟ — ɨɬ ɤɨɧɬɚɤɬɚ, ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɧɢɹ, ɦɨɬɢɜɚɰɢɢ ɢ ɬɪɟɧɢɧɝɚ ɜ ɞɚɭɧɥɚɣɧɟ ɞɨ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ
ɨɮɢɫɚ ɧɚ ɞɨɦɭ ɢ ɥɟɝɚɥɶɧɵɯ ɫɩɨɫɨɛɨɜ ɦɢɧɢɦɢɡɚɰɢɢ ɧɚɥɨɝɨɜ. ɫɟ ɷɬɨ ɫɬɨɢɬ ɢɡɭɱɢɬɶ. ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɧɚɣɬɢ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɭɸ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ
ɧɚ ɫɚɣɬɟ www.donandnancyfailla.com
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ɪɟɠɞɟ ɜɫɟɝɨ ɨɛɪɚɬɢɬɟɫɶ ɤ ɫɜɨɟɦɭ ɫɩɨɧɫɨɪɭ; ɟɫɥɢ ɠɟ ɩɪɨ-ɛɥɟɦɚ ɜɨɡɧɢɤɥɚ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɜ ɜɚɲɟɦ ɞɚɭɧɥɚɣɧɟ,
ɩɨɝɨɜɨɪɢɬɟ ɫ ɬɟɦ ɱɟɥɨɜɟɤɨɦ, ɫ ɤɨɬɨɪɵɦ ɨɧɚ ɫɜɹɡɚɧɚ. ɫɥɢ ɜɚɦ ɧɭɠɧɚ ɩɨɦɨɳɶ ɫɨ ɫɬɨɪɨɧɵ ɚɩɥɚɣɧɚ, ɩɪɨɞɜɢɝɚɣɬɟɫɶ ɩɨ ɧɟɦɭ ɜɜɟɪɯ
ɞɨ ɢ \ ɩɨɪ, ɩɨɤɚ ɜɚɦ ɧɟ ɩɨɦɨɝɭɬ. ɛɪɚɳɟɧɢɟ ɜ ɤɨɦɩɚɧɢɸ-ɩɪɨɢɡ-ɘɞɢɬɟɥɶ — ɫɚɦɚɹ ɤɪɚɣɧɹɹ ɦɟɪɚ.
ɚɤ ɢ ɜ ɥɸɛɨɣ ɞɪɭɝɨɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ, ɛɭɞɶ ɬɨ ɚɪɦɢɹ, ɤɨɪɩɨɪɚɰɢɹ ɢɥɢ ɫɬɪɭɤɬɭɪɚ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɜ ɫɥɭɱɚɟ
ɜɨɡɧɢɤɧɨɜɟɧɢɹ ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɫɥɟɞɭɟɬ ɪɭɤɨɜɨɞɫɬɜɨɜɚɬɶɫɹ ɩɪɟɠɞɟ ɜɫɟɝɨ ɤ ɧɢɤɨɣ. ɫɥɢ ɜɵ ɞɚɞɢɬɟ ɫɟɛɟ ɬɪɭɞ ɡɚɞɭɦɚɬɶɫɹ ɧɚɞ ɷɬɢɦ, ɬɨ
ɩɨɩ ɦɟɬɟ, ɱɬɨ ɬɚɤɨɣ ɩɪɢɧɰɢɩ ɨɱɟɜɢɞɟɧ.
ɨ-ɩɟɪɜɵɯ, ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɩɨɫɬɪɨɟɧɚ ɚɤ «ɰɟɩɨɱɤɚɯɨɦɚɧɞ» ɢɦɟɧɧɨ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɧɚ ɦɟɫɬɚɯ ɢɦɟɧɢ i>
ɩɫɟ ɫɬɪɭɤɬɭɪɵ ^ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵɟ ɞɥɹ ɭɫɩɟɲɧɨɝɨ ɮɭɧɤɰɢɨɧɢɪɨɜɚɧɢɹ. ɗɬɨ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɨ, ɢ ɤɚɠɞɵɣ ɡɧɚɟɬ, ɤɭɞɚ ɟɦɭ ɨɛɪɚɬɢɬɶɫɹ ɜ ɫɥɭɱɚɟ
ɜɨɡɧɢɤɧɨɜɟɧɢɹ ɤɚɤɢɯ-ɥɢɛɨ ɡɚɬɪɭɞɧɟɧɢɣ.
ɨ-ɜɬɨɪɵɯ, ɨɛɪɚɳɚɹɫɶ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɤ ɥɸɞɹɦ, ɫɬɨɹɳɢɦ ɧ.1 ɨɞɧɭ ɫɬɭɩɟɧɶ ɧɢɠɟ ɢɥɢ ɜɵɲɟ ɜɚɫ ɜ ɢɟɪɚɪɯɢɢ, ɜɵ ɧɟ
ɨɬɧɢɦɚ-ɟ I ɟ ɢɪɫɦɹ ɭ ɥɸɞɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɧɟ ɜ ɤɭɪɫɟ ɜɚɲɢɯ ɤɨɧɤɪɟɬɧɵɯ ɩɪɨ-ɛɥɟɦ. ɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ, ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɧɧɵɟ ɥɢɰɚ ɧɟ
ɜɵɩɚɞɚɸɬ ɢɡ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɨɧɧɨɣ ɩɟɬɥɢ », ɢ ɢɯ ɱɭɜɫɬɜɚ in ɬɪɚɜɦɢɪɭɸɬɫɹ.
ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɬɚɤɠɟ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɩɨɦɨɳɶ ɨɬ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ ɞɪɭɝɨɝɨ ɚɩɥɚɣɧɚ. ɗɬɨ ɩɚ ɢ.ɲɚɟɬɫɹ ɫɟɬɟɜɨɣ ɪɚɛɨ-. <)ɧɚ
ɜɫɟɝɞɚ ɜɡɚɢɦɨɜɵ-ɬɞɧɚ. ɨɦɨɝɢ ɬɨɜɚɪɢɳɭ, ɨɧ ɛɭɞɟɬ ɪɚɞ ɤɨɝɞɚ-ɧɢɛɭɞɶ ɩɨɦɨɱɶ ɬɟɛɟ.
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ɗɬɨ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɬɨɝɨ, ɤɚɤɨɣ ɫɦɵɫɥ ɜɵ ɜɤɥɚɞɵɜɚɟɬɟ ɜ ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ «ɝɟɧɢɣ ɩɪɨɞɚɠ ». ɫɥɢ ɜɵ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɹɟɬɟ ɫɟɛɟ ɱɟɥɨɜɟɤɚ,
ɤɨɬɨɪɵɣ ɫɬɭɱɢɬɫɹ ɜ ɤɚɠɞɭɸ ɞɜɟɪɶ ɢ, ɛɟɫɰɟɪɟɦɨɧɧɨ ɜɜɚɥɢɜɲɢɫɶ ɜ ɩɨɦɟɳɟɧɢɟ, ɧɚɱɢɧɚɟɬ ɨɤɚɡɵɜɚɬɶ ɩɫɢɯɨɥɨɝɢɱɟɫɤɨɟ ɞɚɜɥɟɧɢɟ ɧɚ
ɥɸɞɟɣ, ɜɩɟɪɜɵɟ ɫɥɵɲɚɳɢɯ ɨ ɩɪɟɞɥɚɝɚɟɦɨɦ ɢɦ ɬɨɜɚɪɟ... ɬɚɤɨɦ ɫɥɭɱɚɟ ɨɬɜɟɬ ɛɭɞɟɬ ɨɞɧɨɡɧɚɱɧɵɦ: ɧɟɬ! ɵ ɧɟ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ
ɝɟɧɢɟɦ ɩɪɨɞɚɠ, ɞɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɩɪɟɭɫɩɟɬɶ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ.
ɫɥɢ ɠɟ ɞɥɹ ɜɚɫ ɯɨɪɨɲɢɣ ɩɪɨɞɚɜɟɰ — ɷɬɨ ɱɟɥɨɜɟɤ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɩɪɢ ɜɫɟɯ ɨɛɫɬɨɹɬɟɥɶɫɬɜɚɯ ɨɫɬɚɟɬɫɹ ɫɚɦɢɦ ɫɨɛɨɣ; ɱɟɥɨɜɟɤ, ɫ
ɤɨɬɨɪɵɦ ɤɨɦɮɨɪɬɧɨ ɨɛɳɚɬɶɫɹ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɢɫɤɪɟɧɧɟ ɞɟɥɢɬɫɹ ɫ ɜɚɦɢ ɫɜɨɢɦ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦɨɦ ɩɨ ɩɨɜɨɞɭ ɫɬɢɥɹ ɠɢɡɧɢ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɢ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɟɦɨɝɨ ɢɦ ɩɪɨɞɭɤɬɚ... ɨɝɞɚ ɛɟɡɭɫɥɨɜɧɨ — ɞɚ!
ɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɢɟ ɨ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɫɩɨɫɨɛɧɨɫɬɶ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ — ɧɟɤɢɣ ɜɨɥɲɟɛɧɵɣ ɞɚɪ, ɤɨɬɨɪɵɦ ɨɛɥɚɞɚɸɬ ɥɢɲɶ ɧɟɦɧɨɝɢɟ
ɢɡɛɪɚɧɧɵɟ, — ɧɟɜɟɪɧɨ! ɭɱɲɢɟ ɩɪɨɞɚɜɰɵ — ɷɬɨ ɥɸɞɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɨɜɫɟ ɧɟ ɫɬɪɟɦɹɬɫɹ ɩɪɨɞɚɬɶ ɜɚɦ ɱɬɨ-ɥɢɛɨ. ɧɢ ɩɪɨɫɬɨ ɢɫɤɪɟɧɧɟ
ɥɸɛɹɬ ɫɜɨɣ ɩɪɨɞɭɤɬ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɭ ɢ ɝɨɬɨɜɵ ɩɨɞɟɥɢɬɶɫɹ ɫɜɨɟɣ ɪɚɞɨɫɬɶɸ ɫ ɜɚɦɢ — ɢ ɫ ɤɟɦ ɭɝɨɞɧɨ.
ɨɪɨɲɢɣ ɩɪɨɞɚɜɟɰ — ɷɬɨ ɧɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɱɟɥɨɜɟɤ, ɭ ɤɨɬɨɪɨɝɨ ɟɫɬɶ ɤɨɟ-ɱɬɨ ɫɬɨɹɳɟɟ ɢ ɤɨɬɨɪɨɦɭ ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɥɫɹ ɫɱɚɫɬɥɢɜɵɣ
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ɫɩɨɫɨɛ ɩɨɞɟɥɢɬɶɫɹ ɱɟɦ-ɬɨ, ɱɬɨ ɧɪɚɜɢɬɫɹ ɜɚɦ ɫɚɦɨɦɭ. ɜɫɟ ɫɬɚɧɟɬ ɨɱɟɧɶ ɩɪɨɫɬɨ ɢ ɟɫɬɟɫɬɜɟɧɧɨ. ɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɧɚɲ ɛɢɡɧɟɫ —
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ɨɝɪɨɦɧɨɦ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɫɥɭɱɚɟɜ ɨɬɜɟɬ — ɞɚ! ɚɦɚ ɩɪɢɪɨɞɚ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɡɚɫɬɚɜɥɹɟɬ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ ɩɪɟɞɥɚɝɚɬɶ
ɜɵɫɨɤɨɤɚɱɟɫɬɜɟɧɧɵɣ ɬɨɜɚɪ.
ɨɞɭɦɚɣɬɟ ɜɨɬ ɨ ɱɟɦ: ɟɫɥɢ ɪɨɫɬ ɜɚɲɟɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɪɟɤɨɦɟɧɞɚɰɢɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɞɚɸɬ ɜɚɲɟɦɭ ɬɨɜɚɪɭ ɧɟɡɚɜɢɫɢɦɵɟ
ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɢ, ɩɟɪɟɞɚɜɚɹ ɢɯ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɞɪɭɝ ɞɪɭɝɭ ɢ ɹɜɥɹɹɫɶ ɩɪɢ ɷɬɨɦ ɧɟ ɫɥɭɱɚɣɧɵɦɢ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹɦɢ, ɚ ɫɢɫɬɟɦɚɬɢɱɟɫɤɢɦɢ
ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹɦɢ ɬɨɜɚɪɨɜ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝ, ɜɚɲ ɩɪɨɞɭɤɬ ɞɨɥɠɟɧ ɛɵɬɶ ɯɨɪɨɲ! ɦɟɧɧɨ ɜ ɫɨɞɪɭɠɟɫɬɜɟ ɫ ɬɚɤɢɦɢ ɤɨɦɩɚɧɢɹɦɢ ɢ ɩɪɨɰɜɟɬɚɸɬ
ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ. ɧɢɯ ɜɫɟ ɩɨɥɭɱɚɟɬɫɹ ɩɨɬɨɦɭ, ɱɬɨ ɩɪɨɞɭɤɬ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɢ ɥɸɞɢ ɨɳɭɳɚɸɬ ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɢɟ
ɪɟɤɨɦɟɧɞɭɹ ɟɝɨ ɞɪɭɝɢɦ.
ɫɺ ɜɵɲɟɢɡɥɨɠɟɧɧɨɟ ɛɟɡɭɫɥɨɜɧɨ ɨɬɪɚɠɚɟɬ ɫɭɬɶ ɜɨɩɪɨɫɚ, ɨ ɟɫɬɶ ɢ ɟɳɟ ɪɹɞ ɩɪɢɱɢɧ ɧɟɢɡɦɟɧɧɨ ɜɵɫɨɤɨɝɨ ɤɚɱɟɫɬɜɚ
ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ, ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɟɦɨɣ ɩɨɫɪɟɞɫɬɜɨɦ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ.
ɪɨɞɭɤɬ, ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɟɦɵɣ ɩɨɫɪɟɞɫɬɜɨɦ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɤɚɤ ɩɪɚɜɢɥɨ, ɛɨɥɟɟ ɫɜɟɠɢɣ, ɬɚɤ ɤɚɤ ɨɧ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɟɬɫɹ
ɛɵɫɬɪɟɟ. ɛɵɱɧɚɹ ɫɢɬɭɚɰɢɹ ɞɥɹ ɪɵɧɤɚ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɵɯ ɩɪɨɞɭɤɬɨɜ, ɩɪɨɞɭɤɬ ɨɬ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ ɱɟɪɟɡ ɦɧɨɠɟɫɬɜɨ ɩɨɫɪɟɞɧɢɤɨɜ
ɩɨɩɚɞɚɟɬ ɤ ɨɩɬɨɜɨɦɭ ɩɪɨɞɚɜɰɭ ɢ ɥɢɲɶ ɨɬ ɧɟɝɨ ɩɨɫɬɭɩɚɟɬ ɜ ɪɨɡɧɢɱɧɭɸ ɬɨɪɝɨɜɥɸ, ɢ ɩɪɢ ɷɬɨɦ ɦɨɠɟɬ ɞɨɥɝɨ ɧɚɯɨɞɢɬɶɫɹ ɧɚ ɫɤɥɚɞɟ ɢ
ɩɨɬɨɦ — ɧɚ ɩɪɢɥɚɜɤɟ. ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɩɪɨɞɭɤɬ ɩɪɨɯɨɞɢɬ ɩɭɬɶ ɨɬ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ ɤ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɸ ɜ ɪɟɤɨɪɞɧɨ ɤɨɪɨɬɤɢɟ ɫɪɨɤɢ.
ɪɨɦɟ ɬɨɝɨ, ɤɨɦɩɚɧɢɹɦ-ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹɦ, ɪɚɛɨɬɚɸɳɢɦ ɜ ɫɮɟɪɟ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɧɟ ɩɪɢɯɨɞɢɬɫɹ ɬɪɚɬɢɬɶ ɛɨɥɶɲɢɟ
ɞɟɧɶɝɢ ɧɚ ɪɟɤɥɚɦɧɵɟ ɤɚɦɩɚɧɢɢ ɢ ɞɨɪɨɝɨɫɬɨɹɳɭɸ ɩɪɢɜɥɟɤɚɬɟɥɶɧɭɸ ɭɩɚɤɨɜɤɭ; ɜɫɟ ɢɦɟɸɳɢɟɫɹ ɭ ɧɢɯ ɞɟɧɶɝɢ ɨɧɢ, ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ,
ɦɨɝɭɬ ɜɥɨɠɢɬɶ ɜ ɩɨɜɵɲɟɧɢɟ ɤɚɱɟɫɬɜɚ ɬɨɜɚɪɚ ɢ ɪɚɡɜɢɬɢɟ ɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɚ.
ə ɑ ɘ ɕɖ?
ɗɬɨ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɬɢɩɚ ɩɪɢɛɵɥɢ. ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɟɫɬɶ ɞɜɚ ɫɩɨɫɨɛɚ ɡɚɪɚɛɨɬɚɬɶ ɞɟɧɶɝɢ. ɟɪɜɵɣ — ɩɪɨɞɚɠɚ ɩɪɨɞɭɤɬɚ.
ɚɠɞɚɹ ɩɪɨɞɚɠɚ ɩɪɢɧɨɫɢɬ ɜɚɦ ɤɨɦɢɫɫɢɨɧɧɵɟ. ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɫɥɭɱɚɟɜ ɜɵ ɩɪɢɨɛɪɟɬɚɟɬɟ ɬɨɜɚɪ ɭ ɤɨɦɩɚɧɢɢ-ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ ɫɨ
ɫɤɢɞɤɨɣ; ɪɚɡɧɢɰɚ ɦɟɠɞɭ ɰɟɧɨɣ ɩɨɤɭɩɤɢ ɢ ɩɪɨɞɚɠɢ — ɷɬɨ ɢ ɟɫɬɶ ɜɚɲɚ ɤɨɦɢɫɫɢɹ. ɟɪɜɵɣ ɱɟɤ ɧɚ ɩɨɥɭɱɟɧɢɟ ɤɨɦɢɫɫɢɨɧɧɵɯ ɜɵ
ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɨɬ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɭɠɟ ɱɟɪɟɡ ɧɟɞɟɥɸ ɢɥɢ ɞɜɟ.
ɬɨɪɨɣ ɫɩɨɫɨɛ ɡɚɪɚɛɨɬɚɬɶ ɞɟɧɶɝɢ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ — ɬɚɤ ɧɚɡɵɜɚɟɦɵɣ ɨɜɟɪɪɚɣɞ; ɨɧ ɬɪɟɛɭɟɬ ɛɨɥɶɲɟɝɨ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɚ
ɜɪɟɦɟɧɢ, ɨɬ ɬɪɟɯ ɞɨ ɲɟɫɬɢ ɦɟɫɹɰɟɜ. ɞɧɚɤɨ ɩɪɢɛɵɥɶ ɡɞɟɫɶ ɡɧɚɱɢɬɟɥɶɧɨ ɜɵɲɟ.
ɨɥɭɱɚɹ ɤɨɦɢɫɫɢɨɧɧɵɟ ɨɬ ɪɨɡɧɢɱɧɵɯ ɩɪɨɞɚɠ, ɜɵ ɩɨɥɭɱɚɟɬɟ ɧɟɛɨɥɶɲɭɸ ɩɪɢɛɵɥɶ ɫ ɤɚɠɞɨɣ ɩɪɨɞɚɠɢ. ɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ
ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɦɧɨɝɨ ɞɟɧɟɝ, ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɦɧɨɝɨ ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ. ɷɬɨɦ ɧɟɬ ɧɢɱɟɝɨ ɧɟɜɟɪɨɹɬɧɨɝɨ — ɩɪɨɞɭɤɬɵ, ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɟɦɵɟ ɜ ɫɢɫɬɟɦɟ
ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɩɪɨɞɚɸɬɫɹ, ɤɚɤ ɩɪɚɜɢɥɨ, ɯɨɪɨɲɨ. ɨ ɟɫɬɶ ɥɭɱɲɢɣ ɩɭɬɶ, ɢ ɜɨɬ ɜ ɱɟɦ ɨɧ ɫɨɫɬɨɢɬ. ɫɥɢ ɜɵ ɩɨɬɪɚɬɢɬɟ ɜɪɟɦɹ ɧɚ
ɬɨ, ɱɬɨɛɵ ɧɚɭɱɢɬɶɫɹ ɜɨɜɥɟɤɚɬɶ ɜ ɛɢɡɧɟɫ ɢ ɨɛɭɱɚɬɶ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɵɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ (ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ ), ɪɚɫɫɤɚɡɵɜɚɹ ɢɦ ɨɛ
ɨɬɤɪɵɜɚɸɳɢɯɫɹ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɧɟɜɟɪɨɹɬɧɵɯ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɹɯ, ɦɧɨɝɢɟ ɢɡ ɧɢɯ ɡɚɯɨɬɹɬ ɩɪɢɫɨɟɞɢɧɢɬɶɫɹ ɤ ɷɬɨɦɭ ɛɢɡɧɟɫɭ.
ɩɨɧɫɢɪɭɹ ɷɬɢɯ ɥɸɞɟɣ ɢ ɫɨɡɞɚɜɚɹ ɢɡ ɧɢɯ ɫɜɨɸ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɫɤɭɸ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɸ, ɜɵ ɫɨɡɞɚɟɬɟ ɫɜɨɣ ɞɚɭɧɥɚɣɧ. ɧɢ, ɜ ɫɜɨɸ
ɨɱɟɪɟɞɶ, ɜɨɜɥɟɤɭɬ ɜ ɛɢɡɧɟɫ ɟɳɟ ɤɨɝɨ-ɬɨ, ɢ ɬɚɤ ɷɬɨɬ ɩɪɨɰɟɫɫ ɛɭɞɟɬ ɩɨɜɬɨɪɹɬɶɫɹ ɧɚ ɩɪɨɬɹɠɟɧɢɢ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɯ ɭɪɨɜɧɟɣ.
ɜɨɬ ɬɨɝɞɚ, ɤɚɤ ɬɨɥɶɤɨ ɩɪɨɞɚɠɭ ɫɨɜɟɪɲɢɬ ɤɬɨ-ɬɨ ɧɚ ɥɸɛɨɦ ɭɪɨɜɧɟ ɜɚɲɟɝɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ, ɜɵ ɩɨɥɭɱɢɬɟ ɤɨɦɢɫɫɢɨɧɧɵɟ, ɬɨɱɧɨ
ɬɚɤ ɠɟ ɤɚɤ ɜɚɲ ɫɩɨɧɫɨɪ ɩɨɥɭɱɚɟɬ ɤɨɦɢɫɫɢɨɧɧɵɟ ɨɬ ɜɚɲɢɯ ɩɪɨɞɚɠ. ɗɬɨ ɢ ɟɫɬɶ ɨɜɟɪɪɚɣɞ. ɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɜɵ ɩɨɜɵɲɚɟɬɟ ɫɜɨɢ
ɲɚɧɫɵ ɪɚɡɛɨɝɚɬɟɬɶ ɞɨ ɮɚɧɬɚɫɬɢɱɟɫɤɢɯ ɩɪɟɞɟɥɨɜ.
ɪɨɞɚɜɚɹ ɬɨɜɚɪ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɭ, ɜɵ ɩɨɥɭɱɚɟɬɟ ɧɟɛɨɥɶɲɢɟ ɤɨɦɢɫɫɢɨɧɧɵɟ ɩɪɹɦɨ ɫɟɣɱɚɫ, ɢ ɧɢɱɟɝɨ ɧɟ ɜɤɥɚɞɵɜɚɟɬɟ ɜ ɫɜɨɸ
ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɸ. ɟ, ɤɨɦɭ ɜɵ ɩɪɨɞɚɟɬɟ, ɛɭɞɭɬ ɞɭɦɚɬɶ, ɱɬɨ ɜɵ ɪɚɛɨɬɚɟɬɟ ɜ ɛɢɡɧɟɫɟ ɩɪɨɞɚɠ; ɦɟɠɞɭ ɬɟɦ ɷɬɨ ɧɟ ɬɚɤ! ɗɬɨ ɛɢɡɧɟɫ
ɨɛɭɱɟɧɢɹ ɢ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɧɢɹ.
ɑɬɨɛɵ ɫɨɡɞɚɬɶ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɜɪɟɦɹ. ɤɧɢɝɟ ɨɧɚ ɷɣɥɥɚ «45-ɫɟɤɭɧɞɧɚɹ ɩɪɟɡɟɧɬɚɰɢɹ, ɢɥɢ ɪɨɤɢ ɧɚ
ɫɚɥɮɟɬɤɚɯ»* ɫɤɚɡɚɧɨ, ɱɬɨ, ɩɪɟɠɞɟ ɱɟɦ ɧɚɱɚɬɶ ɫɬɪɨɢɬɟɥɶɫɬɜɨ, ɧɚɞɨ ɫɥɨɠɢɬɶ ɮɭɧɞɚɦɟɧɬ. ɚ ɷɬɨ ɧɭɠɧɨ ɜɪɟɦɹ.
ə ɖ ɘ , ɑɕ ɑɖ ɖ ?
ɟɬ. ɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɛɭɞɟɬ ɞɚɠɟ ɥɭɱɲɟ, ɟɫɥɢ ɜɵ ɩɪɨɞɨɥɠɢɬɟ ɯɨɞɢɬɶ ɧɚ ɪɚɛɨɬɭ, ɡɚɧɢɦɚɹɫɶ ɫɟɬɟɜɵɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɦ, ɩɨ
ɤɪɚɣɧɟɣ ɦɟɪɟ, ɩɟɪɜɨɟ ɜɪɟɦɹ.
ɗɬɨ ɟɳɟ ɨɞɧɚ ɡɚɦɟɱɚɬɟɥɶɧɚɹ ɨɫɨɛɟɧɧɨɫɬɶ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ: ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɫɨɯɪɚɧɢɬɶ ɩɨɫɬɨɹɧɧɵɣ ɞɨɯɨɞ,
ɩɨɞɫɬɪɚɯɨɜɚɜɲɢɫɶ, ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ, ɧɚ ɬɨ ɜɪɟɦɹ, ɤɨɬɨɪɨɟ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɡɚɥɨɠɢɬɶ ɨɫɧɨɜɵ ɫɜɨɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ.
ɨɥɟɟ ɬɨɝɨ, ɜɚɦ ɧɟ ɩɪɢɞɟɬɫɹ ɫɬɚɥɤɢɜɚɬɶɫɹ ɫ ɬɚɤɢɦɢ ɩɪɨɛɥɟɦɚɦɢ, ɧɟɢɡɛɟɠɧɵɦɢ ɩɪɢ ɨɫɧɨɜɚɧɢɢ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ, ɤɚɤ
ɩɟɪɟɟɡɞ ɜ ɞɪɭɝɨɣ ɪɚɣɨɧ ɢɥɢ ɡɚɤɭɩɤɚ ɞɨɪɨɝɨɫɬɨɹɳɟɝɨ ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɹ ɢ ɚɪɟɧɞɚ ɨɮɢɫɚ.
ɪɭɝɢɦɢ ɫɥɨɜɚɦɢ, ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɩɪɟɞɨɫɬɚɜɢɬ ɜɚɦ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɨɫɭɳɟɫɬɜɢɬɶ ɫɚɦɵɟ ɫɦɟɥɵɟ ɫɜɨɢ ɦɟɱɬɵ ɨ ɥɭɱɲɟɣ
ɠɢɡɧɢ, ɢ ɩɪɢ ɷɬɨɦ ɜɚɦ ɧɟ ɩɪɢɞɟɬɫɹ «ɡɚɬɹɝɢɜɚɬɶ ɩɨɹɫ » ɜ ɨɠɢɞɚɧɢɢ ɩɟɪɜɵɯ ɞɨɯɨɞɨɜ ɢ «ɥɭɱɲɢɯ ɜɪɟɦɟɧ ». ɨ ɦɟɪɟ ɪɨɫɬɚ ɜɚɲɟɝɨ
ɛɢɡɧɟɫɚ ɢ ɜɚɲɢɯ ɞɨɯɨɞɨɜ ɜɵ ɫɚɦɢ ɨɩɪɟɞɟɥɢɬɟ ɞɥɹ ɫɟɛɹ ɦɨɦɟɧɬ, ɤɨɝɞɚ ɛɭɞɟɬɟ ɝɨɬɨɜɵ ɫɨɫɪɟɞɨɬɨɱɢɬɶ ɫɜɨɢ ɭɫɢɥɢɹ ɢɦɟɧɧɨ ɧɚ
ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ.
ə ɕɖ ɖ ?
ɬɜɟɬ ɧɚ ɷɬɨɬ ɜɨɩɪɨɫ ɟɞɢɧɫɬɜɟɧɧɵɣ — ɧɟɬ! ɥɸɛɨɣ ɩɪɨɮɟɫɫɢɢ ɟɫɬɶ ɫɜɨɣ ɤɨɞɟɤɫ ɩɨɜɟɞɟɧɢɹ, ɢ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɧɟ
ɢɫɤɥɸɱɟɧɢɟ. ɟɤɨɬɨɪɵɟ ɢɡ ɩɪɚɜɢɥ ɷɬɨɝɨ ɤɨɞɟɤɫɚ ɡɚɮɢɤɫɢɪɨɜɚɧɵ ɢ ɜɤɥɸɱɟɧɵ ɜ ɤɨɧɬɪɚɤɬɵ, ɞɪɭɝɢɟ — ɩɨɞɪɚɡɭɦɟɜɚɸɬɫɹ ɢ ɜɫɟɦ
ɢɡɜɟɫɬɧɵ «ɩɨ ɭɦɨɥɱɚɧɢɸ », ɧɨ, ɬɟɦ ɧɟ ɦɟɧɟɟ, ɧɟɭɤɨɫɧɢɬɟɥɶɧɨ ɫɨɛɥɸɞɚɸɬɫɹ ɜɫɟɦɢ ɭɜɚɠɚɸɳɢɦɢ ɫɟɛɹ ɩɪɨɮɟɫɫɢɨɧɚɥɚɦɢ.
ɞɚɧɧɨɦ ɫɥɭɱɚɟ ɪɟɱɶ ɢɞɺɬ ɨ ɡɚɮɢɤɫɢɪɨɜɚɧɧɨɦ ɜ ɞɨɤɭɦɟɧɬɚɯ ɪɚɜɢɥɟ. ɨɦɩɚɧɢɢ ɨɮɢɰɢɚɥɶɧɨ ɧɟ ɪɚɡɪɟɲɚɸɬ ɫɜɨɢɦ
ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɚɦ ɢɦɟɬɶ ɛɨɥɶɲɟ ɨɞɧɨɝɨ ɫɩɨɧɫɨɪɚ. ɫɥɢ ɩɨɞɭɦɚɬɶ, ɜ ɷɬɨɦ ɡɚɤɥɸɱɟɧ ɨɱɟɧɶ ɝɥɭɛɨɤɢɣ ɫɦɵɫɥ. ɨ-ɩɟɪɜɵɯ, ɧɟɢɡɛɟɠɧɨ
ɜɨɡɧɢɤɥɢ ɛɵ ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɫ ɜɵɩɥɚɬɨɣ ɤɨɦɢɫɫɢɨɧɧɵɯ: ɤɨɦɭ ɢɯ ɜɵɩɥɚɱɢɜɚɬɶ? ɥɹ ɛɭɯɝɚɥɬɟɪɢɢ ɬɚɤɢɟ ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɫɬɚɥɢ ɛɵ ɤɨɲɦɚɪɨɦ.
ɪɚɜɢɥɨ ɨɞɧɨɝɨ ɫɩɨɧɫɨɪɚ ɧɟɭɤɨɫɧɢɬɟɥɶɧɨ ɫɨɛɥɸɞɚɟɬɫɹ, ɢ ɟɫɬɶ ɫɩɟɰɢɚɥɶɧɵɟ ɫɥɭɠɛɵ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɫɥɟɞɹɬ ɡɚ ɷɬɢɦ.
ə ɖə ɒ ɕ ɒ ɕ ə , ɑɕ ɖ ?
ɞɢɧɫɬɜɟɧɧɨɟ ɜɨɡɪɚɫɬɧɨɟ ɨɝɪɚɧɢɱɟɧɢɟ, ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɳɟɟ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ, — ɷɬɨ ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɟ ɜɚɦɢ 18-ɥɟɬɧɟɝɨ
ɜɨɡɪɚɫɬɚ, ɞɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɜɵ ɦɨɝɥɢ ɡɚɤɥɸɱɢɬɶ ɫ ɮɢɪɦɨɣ ɤɨɧɬɪɚɤɬ ɧɚ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɢɟ ɩɪɨɞɭɤɬɚ. ɧɵɯ ɨɝɪɚɧɢɱɟɧɢɣ ɧɟ
ɫɭɳɟɫɬɜɭɟɬ!
ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɩɭɬɶ ɤ ɭɫɩɟɯɭ ɨɬɤɪɵɬ ɞɥɹ ɜɫɟɯ, ɢ ɷɬɨ ɩɪɢɜɥɟɤɚɟɬ ɦɧɨɝɢɯ ɥɸɞɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɪɚɫɫɤɚɡɵɜɚɸɬ ɩɨɬɨɦ, ɤɚɤ
ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɢɡɦɟɧɢɥ ɢɯ ɠɢɡɧɶ.
ɚ ɫɟɝɨɞɧɹɲɧɟɦ ɪɵɧɤɟ ɬɪɭɞɚ ɮɚɤɬɨɪ ɜɨɡɪɚɫɬɚ ɩɪɟɜɪɚɬɢɥɫɹ ɜ ɤɚɦɟɧɶ ɩɪɟɬɤɧɨɜɟɧɢɹ ɞɥɹ ɦɧɨɝɢɯ ɥɸɞɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ
ɩɪɢɡɧɚɸɬɫɹ ɧɟɩɪɢɝɨɞɧɵɦɢ ɞɥɹ ɜɵɩɨɥɧɟɧɢɹ ɤɚɤɢɯ-ɬɨ ɜɢɞɨɜ ɪɚɛɨɬɵ ɜ ɫɜɹɡɢ ɫ ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɟɦ ɢɦɢ ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɧɨɝɨ ɜɨɡɪɚɫɬɚ. ɚɲɚ
ɤɭɥɶɬɭɪɚ ɫ ɤɚɠɞɵɦ ɞɟɫɹɬɢɥɟɬɢɟɦ ɜɫɟ ɜ ɛɨɥɶɲɟɣ ɫɬɟɩɟɧɢ ɤɭɥɶɬɢɜɢɪɭɟɬ ɦɨɥɨɞɨɫɬɶ. ɗɬɨ ɩɨɡɨɪ ɢ ɩɨɡɟɪɫɬɜɨ! ɥɸɞɟɣ ɫɬɚɪɲɟɝɨ
ɩɨɤɨɥɟɧɢɹ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɷɧɟɪɝɢɢ, ɚ ɢɯ ɨɩɵɬ ɦɨɠɟɬ ɛɵɬɶ ɨɱɟɧɶ ɩɨɥɟɡɟɧ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɩɪɢɡɧɚɟɬ ɷɬɨɬ ɮɚɤɬ ɢ ɪɚɞ ɤɚɠɞɨɦɭ, ɤɬɨ
ɝɨɬɨɜ ɤ ɧɟɦɭ ɩɪɢɫɨɟɞɢɧɢɬɶɫɹ. ɨɠɢɥɵɟ ɥɸɞɢ — ɨɞɧɢ ɢɡ ɫɚɦɵɯ ɭɫɩɟɲɧɵɯ ɜ ɧɚɲɟɦ ɛɢɡɧɟɫɟ.
ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɲɢɪɨɤɨ ɪɚɫɩɚɯɢɜɚɟɬ ɫɜɨɢ ɞɜɟɪɢ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɩɨɠɢɥɵɦ ɥɸɞɹɦ. ɞɟɫɶ ɟɫɬɶ ɩɪɨɫɬɨɪ ɞɥɹ ɪɚɛɨɬɵ ɜɫɟɯ, ɤɬɨ
ɯɨɱɟɬ ɢɡɦɟɧɢɬɶ ɫɜɨɣ ɨɛɪɚɡ ɠɢɡɧɢ. ɟ ɜɚɠɧɨ, ɤɚɤɨɜɵ ɜɚɲɢ ɮɢɡɢɱɟɫɤɢɟ ɤɨɧɞɢɰɢɢ, ɱɟɪɧɵɣ ɜɵ ɢɥɢ ɛɟɥɵɣ, ɦɭɠɱɢɧɚ ɢɥɢ ɠɟɧɳɢɧɚ,
ɛɨɝɚɬɵ ɢɥɢ ɛɟɞɧɵ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɢɧɬɟɪɟɫɭɟɬ ɬɨɥɶɤɨ ɨɞɧɨ ɤɚɱɟɫɬɜɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ — ɟɝɨ ɝɨɬɨɜɧɨɫɬɶ ɜɡɹɬɶ ɫɭɞɶɛɭ ɜ ɫɜɨɢ ɪɭɤɢ.
ɫɥɢ ɜɵ ɫɩɨɫɨɛɧɵ ɦɟɱɬɚɬɶ, ɡɧɚɱɢɬ, ɜɵ ɫɩɨɫɨɛɧɵ ɜɨɩɥɨɬɢɬɶ ɢ ɫɜɨɸ ɦɟɱɬɭ ɜ ɠɢɡɧɶ. ɫɥɢ ɜɵ ɫɩɨɫɨɛɧɵ ɫɞɟɥɚɬɶ ɲɚɝ ɜɩɟɪɟɞ,
ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɫɧɚɛɞɢɬ ɜɚɫ ɩɥɚɧɨɦ ɤɨɧɤɪɟɬɧɵɯ ɞɟɣɫɬɜɢɣ, ɜɟɞɭɳɢɯ ɤ ɭɫɩɟɯɭ
ə ɖ ɕɑ , ɖɕ
ɖɘ?
ɨɥɶɤɨ ɟɫɥɢ ɜɵ ɫɚɦɢ ɡɚɯɨɬɢɬɟ. ɚɩɨɦɧɢɬɟ: ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɷɬɨ ɛɢɡɧɟɫ ɥɢɱɧɵɯ ɤɨɧɬɚɤɬɨɜ. ɥɚɜɧɚɹ ɫɨɫɬɚɜɥɹɸɳɚɹ
ɭɫɩɟɯɚ ɜɚɲɟɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ — ɤɨɧɬɚɤɬɵ. ɨɧɬɚɤɬɵ ɫ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹɦɢ, ɫ ɤɨɦɩɚɧɢɟɣ, ɫɨ ɫɩɨɧɫɨɪɨɦ ɢ ɬɟɦɢ ɥɸɞɶɦɢ, ɤɨɬɨɪɵɯ -
ɫɩɨɧɫɢɪɭɟɬɟ ɜɵ ɫɚɦɢ. ɧɟ ɡɚɛɵɜɚɣɬɟ ɨ ɤɨɧɬɚɤɬɚɯ ɫ ɧɨɜɵɦɢ ɤɚɧɞɢɞɚɬɚɦɢ.
ɤɚɠɞɨɝɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ — ɫɜɨɣ ɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɣ ɫɬɢɥɶ ɪɚɛɨɬɵ ɢ ɠɢɡɧɢ. ɧ ɩɪɨɹɜɥɹɟɬɫɹ ɢ ɜ ɬɨɦ, ɤɚɤ ɦɵ ɨɛɳɚɟɦɫɹ ɫ ɞɪɭɝɢɦɢ
ɥɸɞɶɦɢ. ɟɤɨɬɨɪɵɦ ɢɡ ɧɚɫ ɩɪɨɫɬɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɨɤɪɭɠɢɬɶ ɫɟɛɹ ɜɵɫɨɤɨɬɟɯɧɨɥɨɝɢɱɧɵɦ ɨɛɨɪɭɞɨɜɚɧɢɟɦ, ɞɪɭɝɢɦ ɷɬɨ ɧɟ ɧɭɠɧɨ. ɦɟɧɹ ɟɫɬɶ ɡɧɚɤɨɦɵɟ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɧɟ ɨɫɬɚɜɥɹɸɬ ɫɨɨɛɳɟɧɢɹ ɧɚ ɚɜɬɨɨɬɜɟɬɱɢɤɟ, ɩɨɬɨɦɭ ɱɬɨ ɫɦɭɳɚɸɬɫɹ.
ɥɚɜɧɨɟ — ɧɚɣɬɢ ɫɜɨɣ ɫɬɢɥɶ, ɩɨɧɹɬɶ, ɤɚɤɨɣ ɪɟɠɢɦ ɪɚɛɨɬɵ ɞɥɹ ɜɚɫ ɤɨɦɮɨɪɬɟɧ ɢ ɤɚɤ ɥɭɱɲɟ ɜɫɟɝɨ ɞɟɣɫɬɜɨɜɚɬɶ ɜ ɤɚɠɞɨɣ
ɤɨɧɤɪɟɬɧɨɣ ɫɢɬɭɚɰɢɢ. ɢɱɧɨɟ ɨɛɳɟɧɢɟ ɫ ɨɞɧɢɦ ɢɡ ɱɥɟɧɨɜ ɜɚɲɟɝɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ ɦɨɠɟɬ ɛɵɬɶ ɭɦɟɫɬɧɨ, ɟɫɥɢ ɜɵ ɨɛɚ ɠɢɜɟɬɟ ɜ
ɧɟɛɨɥɶɲɨɦ ɝɨɪɨɞɤɟ; ɧɨ ɟɫɥɢ ɞɟɥɨ ɩɪɨɢɫɯɨɞɢɬ ɜ ɦɟɝɚɩɨɥɢɫɟ, ɫ ɟɝɨ ɫɬɪɟɦɢɬɟɥɶɧɵɦ ɪɢɬɦɨɦ ɠɢɡɧɢ ɢ ɫɭɦɚɫɲɟɞɲɢɦ ɬɪɚɮɢɤɨɦ,
ɜɨɡɦɨɠɧɨ, ɫɨɬɨɜɵɣ ɬɟɥɟɮɨɧ ɛɭɞɟɬ ɥɭɱɲɟɣ ɚɥɶɬɟɪɧɚɬɢɜɨɣ.
ɧɚɲɟ ɜɪɟɦɹ ɤɚɠɞɵɣ ɱɟɥɨɜɟɤ ɞɨɥɠɟɧ ɤɚɤ ɦɢɧɢɦɭɦ ɭɦɟɬɶ ɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶɫɹ ɷɥɟɤɬɪɨɧɧɨɣ ɩɨɱɬɨɣ ɢ ɡɚɯɨɞɢɬɶ ɧɚ ɜɟɛ-ɫɚɣɬɵ,
ɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɢɦɟɬɶ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɣ ɫɚɣɬ, ɜɨɜɫɟ ɧɟ ɨɛɹɡɚɬɟɥɶɧɨ ɩɨɤɭɩɚɬɶ ɤɨɦɩɶɸɬɟɪ. ɫɟɝɞɚ ɦɨɠɧɨ ɡɚɣɬɢ ɜ ɛɢɛɥɢɨɬɟɤɭ ɢɥɢ
ɢɧɬɟɪɧɟɬ - ɤɚɮɟ ɢ ɜɨɫɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶɫɹ ɤɨɦɩɶɸɬɟɪɨɦ ɬɚɦ.
ɖ ə ɖ ?
ɨɬɹ ɧɚ ɷɬɨɬ ɜɨɩɪɨɫ ɧɟ ɫɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɬɨɱɧɨɝɨ ɨɬɜɟɬɚ, ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɝɨɬɨɜɵ ɩɨɫɜɹɳɚɬɶ ɫɟɬɟɜɨɦɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ ɨɬ ɨɞɧɨɝɨ ɞɨ
ɬɪɟɯ ɱɚɫɨɜ ɜ ɧɟɞɟɥɸ ɜ ɬɟɱɟɧɢɟ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɯ ɩɟɪɜɵɯ ɦɟɫɹɰɟɜ. ɨɧɟɱɧɨ, ɩɪɢ ɠɟɥɚɧɢɢ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɫɜɹɳɚɬɶ ɛɢɡɧɟɫɭ ɛɨɥɶɲɟ
ɜɪɟɦɟɧɢ, ɧɨ ɨɞɢɧ - ɬɪɢ ɱɚɫɚ ɜ ɧɟɞɟɥɸ — ɷɬɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵɣ ɦɢɧɢɦɭɦ. ɨɦɧɢɬɟ: ɧɟ ɬɚɤ ɜɚɠɧɨ, ɫɤɨɥɶɤɨ ɢɦɟɧɧɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɜɵ
ɩɨɫɜɹɳɚɟɬɟ ɫɟɬɟɜɨɦɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ; ɝɨɪɚɡɞɨ ɜɚɠɧɟɟ, ɤɚɤ ɢɦɟɧɧɨ ɜɵ ɢɫɩɨɥɶɡɭɟɬɟ ɷɬɨ ɜɪɟɦɹ. ɚɠɞɵɣ ɦɨɠɟɬ ɪɚɛɨɬɚɬɶ, ɬɪɚɬɹ ɦɧɨɝɨ
ɫɢɥ; ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɫ ɭɦɨɦ — ɜɨɬ ɱɬɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɞɥɹ ɭɫɩɟɯɚ.
ɨɡɜɨɥɶɬɟ ɩɪɢɜɟɫɬɢ ɩɪɢɦɟɪ, ɢɡ ɤɨɬɨɪɨɝɨ ɫɬɚɧɟɬ ɹɫɧɨ, ɱɬɨ ɹ ɢɦɟɸ ɜ ɜɢɞɭ. ɪɟɞɩɨɥɨɠɢɦ, ɜɵ ɪɟɲɢɥɢ ɫɨɫɪɟɞɨɬɨɱɢɬɶɫɹ ɧɚ
ɩɪɨɞɚɠɚɯ ɩɪɨɞɭɤɬɚ, ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɦɨɝɨ ɜɚɲɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɟɣ. ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɪɚɡɴɟɡɠɚɬɶ ɩɨ ɨɤɪɭɝɟ ɧɚ ɚɜɬɨɦɨɛɢɥɟ, ɩɪɟɞɥɚɝɚɹ ɫɜɨɣ ɬɨɜɚɪ
ɧɟɡɧɚɤɨɦɵɦ ɥɸɞɹɦ. ɗɬɨ ɡɚɣɦɟɬ ɭ ɜɚɫ ɦɧɨɝɨ ɜɪɟɦɟɧɢ, ɚ ɤɪɨɦɟ ɬɨɝɨ, ɪɚɫɯɨɞɵ ɧɚ ɛɟɧɡɢɧ ɩɪɢɞɟɬɫɹ ɜɵɱɟɫɬɶ ɢɡ ɫɭɦɦɵ ɩɪɢɛɵɥɢ. ɟ
ɝɨɜɨɪɹ ɭɠ ɨ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɜɵ ɜɪɹɞ ɥɢ ɩɨɥɭɱɢɬɟ ɭɞɨɜɨɥɶɫɬɜɢɟ ɨɬ ɬɚɤɨɝɨ ɜɪɟɦɹɩɪɟɩɪɨɜɨɠɞɟɧɢɹ, ɚ ɬɚɤɠɟ ɨ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɷɬɨ ɧɟ ɥɭɱɲɢɣ
ɫɩɨɫɨɛ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɬɶ ɥɸɞɟɣ ɫɟɬɟɜɵɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɨɦ.
ɞɪɭɝɨɣ ɫɬɨɪɨɧɵ, ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɫɤɨɧɰɟɧɬɪɢɪɨɜɚɬɶ ɫɜɨɢ ɭɫɢɥɢɹ ɧɚ ɫɨɡɞɚɧɢɢ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɝɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ, ɫɟɦɟɣɧɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ,
ɫɜɨɟɣ ɫɟɬɟɜɨɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ. ɥɹ ɷɬɨɝɨ ɬɚɤɠɟ ɟɫɬɶ «ɬɪɭɞɧɵɣ » ɢ «ɦɭɞɪɵɣ » ɩɭɬɶ. «ɪɭɞɧɵɣ » ɩɭɬɶ ɫɨɫɬɨɢɬ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨɛɵ ɛɟɡ ɤɨɧɰɚ
ɨɬɜɟɱɚɬɶ ɧɚ ɜɨɩɪɨɫɵ ɢ ɨɛɴɹɫɧɹɬɶ ɫɭɬɶ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɤɚɠɞɨɦɭ ɤɚɧɞɢɞɚɬɭ. ɜ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɟ ɜɵ ɤɚɠɞɵɣ ɪɚɡ ɧɟ ɛɭɞɟɬɟ
ɭɜɟɪɟɧɵ, ɝɨɬɨɜɵ ɥɢ ɨɧɢ ɩɪɢɫɨɟɞɢɧɢɬɶɫɹ ɢɥɢ ɯɨɬɹ ɛɵ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɥɢɫɶ ɥɢ ɜɚɲɢɦ ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɢɟɦ.
«ɭɞɪɵɣ » ɩɭɬɶ ɫɨɡɞɚɧɢɹ ɛɨɥɶɲɨɣ ɢ ɭɫɩɟɲɧɨɣ ɫɟɬɟɜɨɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ ɫɨɫɬɨɢɬ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨɛɵ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶ ɢɫɬɟɦɭ. ɗɬɨ
ɫɚɦɵɣ ɛɵɫɬɪɵɣ ɫɩɨɫɨɛ ɩɨɫɬɪɨɟɧɢɹ ɫɟɬɢ. ɟɯɧɢɤɭ ɩɨɫɬɪɨɟɧɢɹ ɦɨɠɧɨ ɨɫɜɨɢɬɶ, ɩɪɨɱɢɬɚɜ ɤɧɢɝɭ ɨɧɚ ɢ ɷɧɫɢ ɷɣɥɥɚ «ɢɫɬɟɦɚ ».
ə ɒɖ ɖə , ə ɕɖ , ɑ ɖ?
ɟɜɨɡɦɨɠɧɨ, ɫɨɜɟɪɲɚɹ ɤɚɤɨɣ-ɥɢɛɨ ɩɨɫɬɭɩɨɤ, ɛɵɬɶ ɧɚ ɫɬɨ ɩɪɨɰɟɧɬɨɜ ɭɜɟɪɟɧɧɵɦ, ɱɬɨ ɩɨɫɬɭɩɚɟɲɶ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨ... ɨ ɜɵ ɯɨɬɹ
ɛɵ ɩɨɩɵɬɚɥɢɫɶ! ɨɡɦɨɠɧɨ, ɜɩɟɪɜɵɟ ɡɚ ɜɫɸ ɫɜɨɸ ɠɢɡɧɶ ɜɵ ɫɨɜɟɪɲɢɥɢ ɧɟɱɬɨ, ɞɚɛɵ ɜɡɹɬɶ ɩɨɞ ɤɨɧɬɪɨɥɶ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɭɸ ɠɢɡɧɶ ɢ
ɫɭɞɶɛɭ. ɵ ɜɫɟ ɡɧɚɟɦ ɥɸɞɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɪɨɜɨɞɹɬ ɜɬɨɪɭɸ ɩɨɥɨɜɢɧɭ ɠɢɡɧɢ ɜ ɛɟɫɩɥɨɞɧɵɯ ɫɨɠɚɥɟɧɢɹɯ ɨ ɩɪɨɲɥɨɦ. ɧɢ ɱɚɫɬɨ
ɝɨɜɨɪɹɬ: «ɫɥɢ ɛɵ ɹ ɬɨɝɞɚ...», «ɚɤ ɠɚɥɶ, ɱɬɨ ɹ ɦɧɨɝɨ ɥɟɬ ɧɚɡɚɞ ɧɟ...», «ɧɟ ɛɵ ɧɚɞɨ ɛɵɥɨ...» ɫɟ ɷɬɢ ɫɨɠɚɥɟɧɢɹ ɨ
ɧɟɨɫɭɳɟɫɬɜɥɟɧɧɨɦ ɧɟɡɚɦɟɬɧɨ ɛɟɪɭɬ ɜɚɫ ɜ ɤɨɥɶɰɨ. ɩɪɟɠɞɟ ɱɟɦ ɨɧɨ ɡɚɦɤɧɟɬɫɹ, ɜɚɠɧɨ ɩɨɧɹɬɶ, ɱɬɨ ɥɭɱɲɟ ɠɚɥɟɬɶ ɨ ɫɞɟɥɚɧɧɨɦ,
ɧɟɠɟɥɢ ɨ ɧɟɫɞɟɥɚɧɧɨɦ.
ɨɢ ɪɨɞɢɬɟɥɢ ɞɨ ɫɢɯ ɩɨɪ ɠɚɥɟɸɬ ɨ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɜ ɫɜɨɟ ɜɪɟɦɹ — ɜ ɤɨɧɰɟ 1950-ɯ ɝɨɞɨɜ — ɧɟ ɤɭɩɢɥɢ ɭɱɚɫɬɨɤ ɡɟɦɥɢ ɧɚ ɛɟɪɟɝɭ
ɨɡɟɪɚ ɚɯɨ ɡɚ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɫɨɬɟɧ ɞɨɥɥɚɪɨɜ. ɥɹ ɜɚɫ ɜɫɬɭɩɥɟɧɢɟ ɜ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɦɨɠɟɬ ɫɬɚɬɶ ɨɞɧɨɣ ɢɡ ɩɨɞɨɛɧɵɯ
ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɟɣ. ɞɚɠɟ ɟɫɥɢ ɜɵ ɧɟ ɩɪɟɭɫɩɟɟɬɟ, ɱɬɨ ɜɵ ɩɨɬɟɪɹɟɬɟ ɜ ɤɨɧɰɟ ɤɨɧɰɨɜ? ɟɫɤɨɥɶɤɨ ɱɚɫɨɜ ɜ ɧɟɞɟɥɸ, ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ
ɞɨɥɥɚɪɨɜ? ɬɨ ɡɧɚɟɬ, ɜɨɡɦɨɠɧɨ, ɜɵ ɫɭɦɟɟɬɟ ɡɚɪɚɛɨɬɚɬɶ ɫɬɨɥɶɤɨ, ɱɬɨɛɵ ɤɭɩɢɬɶ ɷɬɨɬ ɭɱɚɫɬɨɤ ɧɚ ɩɨɛɟɪɟɠɶɟ... ɞɚɠɟ ɩɨ
ɫɟɝɨɞɧɹɲɧɢɦ ɰɟɧɚɦ.
ɥɢ ɜɵ ɯɨɬɢɬɟ ɩɨɜɵɫɢɬɶ ɫɜɨɣ ɭɪɨɜɟɧɶ ɠɢɡɧɢ, ɢɥɢ ɧɟɬ! ɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɭ ɜɚɫ ɟɫɬɶ.
ə ɓɖ - ɑɕ ə, ɑ ɑɖ ?
ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɨɦ ɫɦɵɫɥɟ — ɧɟɬ. ɟ ɫɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɭɧɢɜɟɪɫɢɬɟɬɨɜ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɢ ɜɵ ɧɟ ɧɚɣɞɟɬɟ ɜ ɫɜɨɟɦ ɝɨɪɨɞɟ
ɜɟɱɟɪɧɟɣ ɲɤɨɥɵ, ɝɞɟ ɨɛɭɱɚɥɢ ɛɵ ɜɟɞɟɧɢɸ ɷɬɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ. , ɤ ɫɱɚɫɬɶɸ, ɜɚɦ ɧɟ ɩɪɢɞɟɬɫɹ ɩɨɥɭɱɚɬɶ ɭɱɟɧɭɸ ɫɬɟɩɟɧɶ «ɤɚɧɞɢɞɚɬɚ»
ɢɥɢ «ɞɨɤɬɨɪɚ » ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ. ɫɟɬɟɜɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ ɫɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɬɚɤ ɧɚɡɵɜɚɟɦɚɹ «ɲɤɨɥɚ ɜɨɜɥɟɱɟɧɢɹ ». ɗɬɨ ɧɟ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɚɹ
ɲɤɨɥɚ, ɜ ɤɨɬɨɪɨɣ ɭɱɟɧɢɤɢ ɫɢɞɹɬ ɡɚ ɩɚɪɬɚɦɢ, ɚ ɭɱɢɬɟɥɶ ɩɢɲɟɬ ɦɟɥɨɦ ɧɚ ɞɨɫɤɟ, — ɢ ɜɫɟ ɠɟ, ɩɨɜɟɪɶɬɟ, ɟɟ ɫɬɨɢɬ ɩɨɫɟɬɢɬɶ.
ɨɜɨɪɹ ɨ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɬɟ ɬɪɢ ɱɚɫɚ ɜ ɧɟɞɟɥɸ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɵ ɪɟɲɢɬɟ ɭɞɟɥɹɬɶ ɫɟɬɟɜɨɦɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ, ɜɵ «ɩɪɨɜɟɞɟɬɟ ɜ ɲɤɨɥɟ », ɦɵ
ɩɨɞɪɚɡɭɦɟɜɚɟɦ, ɱɬɨ ɜɵ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɧɚɭɱɢɬɟɫɶ ɨɫɧɨɜɚɦ ɜɟɞɟɧɢɹ ɛɢɡɧɟɫɚ, ɧɨ ɢ ɩɨɫɬɟɩɟɧɧɨ ɢɡɦɟɧɢɬɟ ɫɬɢɥɶ ɠɢɡɧɢ. ɛɭɱɟɧɢɟ ɦɨɠɟɬ
ɩɪɨɢɫɯɨɞɢɬɶ ɜ ɥɸɛɨɣ ɭɞɨɛɧɨɣ ɞɥɹ ɜɚɫ ɮɨɪɦɟ — ɝɨɪɹɱɟɝɨ ɨɛɫɭɠɞɟɧɢɹ ɫ ɤɨɥɥɟɝɚɦɢ ɜɨɩɪɨɫɨɜ, ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɹɸɳɢɯ ɨɛɨɸɞɧɵɣ
ɢɧɬɟɪɟɫ, ɢɥɢ ɩɪɨɫɥɭɲɢɜɚɧɢɹ ɤɚɫɫɟɬ ɢ ɞɢɫɤɨɜ ɜ ɨɞɢɧɨɱɟɫɬɜɟ, ɞɨɦɚ ɢɥɢ ɜ ɚɜɬɨɦɨɛɢɥɟ; ɜ ɥɸɛɨɟ ɜɪɟɦɹ: ɜ ɭɢɤɟɧɞ ɢɥɢ ɜɟɱɟɪɨɦ
ɩɨɫɥɟ ɪɚɛɨɬɵ. ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɜɫɬɪɟɬɢɬɶɫɹ ɫɨ ɫɜɨɢɦ ɫɩɨɧɫɨɪɨɦ ɡɚ ɥɚɧɱɟɦ, ɨɬɩɪɚɜɢɬɶɫɹ ɫ ɝɪɭɩɩɨɣ ɧɨɜɵɯ ɞɪɭɡɟɣ ɧɚ ɫɟɦɢɧɚɪ ɜ ɚɫ -
ɟɝɚɫ, ɚɧɚɞɭ ɢɥɢ ɫɨɜɟɪɲɢɬɶ ɤɪɭɢɡ ɧɚ ɤɨɪɚɛɥɟ.
ɚ «ɭɪɨɤɚɯ» ɜɵ ɩɪɨɫɥɭɲɚɟɬɟ ɫɥɟɞɭɸɳɢɟ «ɤɭɪɫɵ »: «ɚɤ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɬɶ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ ɛɢɡɧɟɫɨɦ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɢ
ɜɨɜɥɟɱɶ ɢɯ ɜ ɷɬɨɬ ɛɢɡɧɟɫ », «ɚɤ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɬɶ ɧɨɜɵɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ ɜ ɫɜɨɟɦ ɞɚɭɧɥɚɣɧɟ », «ɚɤ ɨɛɭɱɚɬɶ "ɭɱɢɬɟɥɟɣ ɠɢɡɧɢ"». ɫɟ
ɷɬɨ ɩɨɦɨɠɟɬ ɱɥɟɧɚɦ ɜɚɲɟɝɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ ɨɫɧɨɜɚɬɶ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɟ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɫɤɢɟ ɫɟɬɢ, ɱɬɨ, ɜ ɫɜɨɸ ɨɱɟɪɟɞɶ, ɛɭɞɟɬ
ɫɩɨɫɨɛɫɬɜɨɜɚɬɶ ɪɨɫɬɭ ɜɚɲɢɯ ɞɨɯɨɞɨɜ ɩɨɫɪɟɞɫɬɜɨɦ ɨɜɟɪɪɚɣɞɚ. , ɱɬɨ ɫɚɦɨɟ ɜɚɠɧɨɟ, ɜɵ ɩɨɣɦɟɬɟ, ɤɚɤ ɷɬɨ ɡɞɨɪɨɜɨ — ɛɵɬɶ
ɯɨɡɹɢɧɨɦ ɫɜɨɟɣ ɫɭɞɶɛɵ ɢ ɤɚɤɨɟ ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɢɟ ɩɪɢɧɨɫɢɬ ɨɛɭɱɟɧɢɟ ɷɬɨɦɭ ɞɪɭɝɢɯ ɥɸɞɟɣ.
ɖ , ɕ, ɑɕ ɕ ə ɑ?
ɨɜɫɟ ɧɟɬ. ɨɬɹ, ɫ ɞɪɭɝɨɣ ɫɬɨɪɨɧɵ, ɩɪɨɫɬɨ ɭɞɢɜɢɬɟɥɶɧɨ, ɤɚɤ ɦɧɨɝɨ ɭ ɧɚɫ ɡɧɚɤɨɦɵɯ, ɨ ɧɚɥɢɱɢɢ ɤɨɬɨɪɵɯ ɦɵ ɞɚɠɟ ɧɟ
ɞɨɝɚɞɵɜɚɟɦɫɹ. ɫɩɨɦɧɢɜ, ɫɨ ɫɤɨɥɶɤɢɦɢ ɥɸɞɶɦɢ ɦɵ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ ɜɫɬɪɟɱɚɟɦɫɹ ɟɠɟɞɧɟɜɧɨ, ɜɵ ɩɨɣɦɟɬɟ, ɱɬɨ ɧɚɱɚɬɶ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ ɜ
ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɜɨɜɫɟ ɧɟ ɬɪɭɞɧɨ. ɛɵɱɧɨ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɛɵɜɚɟɬ ɜɫɟɝɨ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɯ ɱɟɥɨɜɟɤ, ɫɟɪɶɟɡɧɨ ɪɚɡɦɵɲɥɹɸɳɢɯ ɨ ɬɨɦ,
ɱɬɨɛɵ ɢɡɦɟɧɢɬɶ ɫɜɨɸ ɠɢɡɧɶ, ɢ ɨɛɥɚɞɚɸɳɢɯ ɠɟɥɚɧɢɟɦ ɢ ɷɧɟɪɝɢɟɣ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɩɪɟɬɜɨɪɢɬɶ ɦɟɱɬɵ ɜ ɪɟɚɥɶɧɨɫɬɶ.
ɪɨɦɟ ɬɨɝɨ, ɭɱɬɢɬɟ, ɱɬɨ, ɜ ɨɬɥɢɱɢɟ ɨɬ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɚ ɞɪɭɝɢɯ ɩɪɨɮɟɫɫɢɣ, ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɦ ɞɥɹ ɜɫɬɭɩɥɟɧɢɹ ɜ ɱɥɟɧɵ ɜɚɲɟɣ
ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ ɢ ɦɨɠɟɬ ɛɵɬɶ ɩɪɚɤɬɢɱɟɫɤɢ ɤɚɠɞɵɣ. ɨɥɶɤɨ ɬɟ, ɤɨɦɭ ɟɳɟ ɧɟ ɢɫɩɨɥɧɢɥɨɫɶ 18. ɥɟɬ, ɹɜɥɹɸɬɫɹ ɢɫɤɥɸɱɟɧɢɟɦ. ɗɬɨɬ ɮɚɤɬ
ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɩɨɜɵɲɚɟɬ ɜɚɲɢ ɲɚɧɫɵ ɧɚɣɬɢ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɵɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ, ɧɨ ɢ ɞɚɟɬ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɜɟɪɧɭɬɶɫɹ ɤ ɚɤɬɢɜɧɨɣ,
ɩɨɥɧɨɰɟɧɧɨɣ ɠɢɡɧɢ ɦɧɨɝɢɦ ɥɸɞɹɦ, ɜɵɛɪɨɲɟɧɧɵɦ ɫ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɭɸ ɪɵɧɤɚ ɬɪɭɞɚ: ɠɟɧɳɢɧɚɦ, ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɬɟɥɹɦ ɧɚɰɢɨɧɚɥɶɧɵɯ
ɦɟɧɶɲɢɧɫɬɜ, ɩɨɠɢɥɵɦ ɥɸɞɹɦ ɢ ɢɧɜɚɥɢɞɚɦ.
ɨɦɧɢɬɟ: ɛɨɥɶɲɨɣ ɛɢɡɧɟɫ ɧɚɱɢɧɚɟɬɫɹ ɫ ɨɞɧɨɝɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ. 6ɭɱɢɬɟ ɨɞɧɨɝɨ ɤɚɧɞɢɞɚɬɚ ɛɵɫɬɪɨɦɭ ɫɬɚɪɬɭ — ɢ ɜ ɩɪɨɰɟɫɫɟ
ɨɛɭɱɟɧɢɹ ɭ ɜɚɫ ɩɨɹɜɢɬɫɹ ɟɳɟ ɨɞɢɧ.... ɚɭɱɢɬɟ ɞɪɭɡɟɣ ɡɚɜɨɞɢɬɶ ɧɨɜɵɯ ɞɪɭɡɟɣ.
ɖ ɖɕ , ɗ ɑ ?
ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɫɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɭɠɟ ɜ ɬɟɱɟɧɢɟ ɩɨɥɭɜɟɤɚ. ɞɟɹ ɩɨɹɜɢɥɚɫɶ ɟɳɟ ɪɚɧɶɲɟ, ɧɨ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɢ, ɫɞɟɥɚɜɲɢɟ
ɜɨɡɦɨɠɧɵɦ ɫɬɪɟɦɢɬɟɥɶɧɵɣ ɪɨɫɬ ɢ ɪɚɡɜɢɬɢɟ MLM, ɫɬɚɥɢ ɞɨɫɬɭɩɧɵ ɥɢɲɶ ɜ 1950-ɯ ɝɨɞɚɯ. ɧɚɫɬɭɩɥɟɧɢɟɦ ɤɨɦɩɶɸɬɟɪɧɨɣ ɷɪɵ
ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɧɚɤɨɧɟɰ ɨɛɪɟɥɢ ɢɧɫɬɪɭɦɟɧɬ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵɣ ɞɥɹ ɭɱɟɬɚ ɨɝɪɨɦɧɨɝɨ ɨɛɴɟɦɚ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɢ ɨ ɪɚɡɦɟɪɚɯ ɩɪɢɛɵɥɢ ɢ
ɨɜɟɪɪɚɣɞɚ. ɟɣɱɚɫ ɤɨɦɩɶɸɬɟɪɵ ɫɬɚɥɢ ɫɬɨɥɶ ɠɟ ɨɛɵɱɧɨɣ ɜɟɳɶɸ, ɤɚɤɨɣ 50 ɥɟɬ ɧɚɡɚɞ ɛɵɥɢ ɧɚɪɭɱɧɵɟ ɱɚɫɵ, ɢ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ
ɫɬɪɟɦɢɬɟɥɶɧɨ ɪɚɡɜɢɜɚɟɬɫɹ ɜɨ ɜɫɟɦ ɦɢɪɟ. ɚɦɵɟ ɫɤɪɨɦɧɵɟ ɨɰɟɧɤɢ ɪɚɡɦɟɪɨɜ ɞɨɯɨɞɨɜ, ɩɨɥɭɱɚɟɦɵɯ ɜ ɷɬɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ,
ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɹɸɳɟɦ ɫɨɛɨɣ ɧɨɜɚɬɨɪɫɤɭɸ ɤɨɧɰɟɩɰɢɸ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɢɹ ɬɨɜɚɪɨɜ ɢ ɭɫɥɭɝ, ɧɚɡɵɜɚɸɬ ɰɢɮɪɵ ɜ ɫɨɬɧɢ ɦɢɥɥɢɚɪɞɨɜ
ɞɨɥɥɚɪɨɜ; ɦɢɥɥɢɨɧɵ ɥɸɞɟɣ ɜɨ ɜɫɟɦ ɦɢɪɟ ɜɨɜɥɟɱɟɧɵ ɜ ɧɟɝɨ... ɢ ɜɫɟ ɠɟ ɩɪɨɫɬɨɪ ɞɥɹ ɪɚɡɜɢɬɢɹ ɨɝɪɨɦɟɧ!
ɦɢɪɟ ɟɫɬɶ ɦɢɥɥɢɨɧɵ ɥɸɞɟɣ, ɫɬɪɟɦɹɳɢɯɫɹ ɤ ɥɭɱɲɟɣ ɠɢɡɧɢ; ɤɪɨɦɟ ɬɨɝɨ, ɪɵɧɨɤ ɬɨɜɚɪɨɜ ɢ ɭɫɥɭɝ ɫɬɪɟɦɢɬɟɥɶɧɨ
ɪɚɡɜɢɜɚɟɬɫɹ, ɨɬɤɥɢɤɚɹɫɶ ɧɚ ɪɨɫɬ ɪɚɡɧɨɨɛɪɚɡɧɵɯ ɩɨɬɪɟɛɧɨɫɬɟɣ ɥɸɞɟɣ; ɧɨɜɵɟ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɢ ɫɨɡɞɚɸɬ ɧɨɜɵɟ ɩɪɨɞɭɤɬɵ. ɟɬɟɜɨɣ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɧɟ ɩɪɢɜɹɡɚɧ ɧɢ ɤ ɤɚɤɨɦɭ ɤɨɧɤɪɟɬɧɨɦɭ ɜɢɞɭ ɬɨɜɚɪɨɜ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝ, ɩɨɷɬɨɦɭ ɨɧ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɧɚɯɨɞɢɬ ɜɫɟ ɧɨɜɵɟ ɫɮɟɪɵ ɨɯɜɚɬɚ
ɪɵɧɤɚ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɷɬɨ ɧɟ ɦɨɞɧɨɟ ɩɨɜɟɬɪɢɟ, ɷɬɨ ɛɢɡɧɟɫ ɛɭɞɭɳɟɝɨ.
ə ɑɖ ə ɓ ?
ɚ! ɨɧɹɬɢɹ ɫɬɢɥɹ ɠɢɡɧɢ, ɭɪɨɜɧɹ ɠɢɡɧɢ — ɤɥɸɱɟɜɵɟ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ. ɗɬɢ ɩɨɧɹɬɢɹ ɱɚɫɬɨ ɭɩɨɬɪɟɛɥɹɸɬɫɹ ɫɟɝɨɞɧɹ ɜ
ɪɚɡɝɨɜɨɪɚɯ ɢ ɦɚɫɫɦɟɞɢɚ. ɵ, ɬɟ, ɤɬɨ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ, ɨɬɧɨɫɢɦɫɹ ɤ ɷɬɢɦ ɩɨɧɹɬɢɹɦ ɨɱɟɧɶ ɫɟɪɶɟɡɧɨ, ɬɚɤ ɤɚɤ ɷɬɨ —
ɤɜɢɧɬɷɫɫɟɧɰɢɹ ɜɫɟɣ ɧɚɲɟɣ ɠɢɡɧɟɧɧɨɣ ɮɢɥɨɫɨɮɢɢ, ɚɲɟɝɨ ɩɨɧɢɦɚɧɢɹ ɫɦɵɫɥɚ ɢ ɰɟɥɢ ɱɟɥɨɜɟɱɟɫɤɨɣ ɠɢɡɧɢ ɢ ɪɚɛɨɬɵ. ɛɭɱɚɹ
ɥɸɞɟɣ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɧɢɸ ɢ ɬɪɟɧɢɧɝɭ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ, ɫɨɡɞɚɧɢɸ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɯ ɞɚɭɧɥɚɣɧɨɜ, ɦɵ ɭɱɢɦ ɢɯ ɛɵɬɶ «ɭɱɢɬɟɥɹɦɢ ɠɢɡɧɢ ». ɗɬɨ
ɛɵɫɬɪɵɣ ɢ ɢɧɬɟɪɟɫɧɵɣ ɫɩɨɫɨɛ ɩɨɫɬɪɨɟɧɢɹ ɛɢɡɧɟɫɚ.
ɬɟɱɟɧɢɟ ɦɧɨɝɢɯ ɥɟɬ ɦɵ ɩɪɢɡɵɜɚɟɦ ɜɚɫ: «ɬɚɧɶɬɟ ɯɨɡɹɟɜɚɦɢ ɫɜɨɟɣ ɫɭɞɶɛɵ!» — ɢ ɢɦɟɧɧɨ ɜ ɷɬɢɯ ɫɥɨɜɚɯ ɡɚɤɥɸɱɟɧɨ ɬɨ
ɡɧɚɱɟɧɢɟ, ɤɨɬɨɪɨɟ ɦɵ ɜɤɥɚɞɵɜɚɟɦ ɜ ɩɨɧɹɬɢɟ ɫɬɢɥɹ ɠɢɡɧɢ. ɑɬɨ ɷɬɨ ɡɧɚɱɢɬ? ɟɱɶ ɢɞɟɬ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɨ ɞɟɧɶɝɚɯ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵɯ ɞɥɹ
ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɢɹ ɜɚɲɢɯ ɩɨɬɪɟɛɧɨɫɬɟɣ, — ɨɧɢ ɭ ɜɚɫ ɨɛɹɡɚɬɟɥɶɧɨ ɩɨɹɜɹɬɫɹ. ɜɚɫ ɬɚɤɠɟ ɩɨɹɜɢɬɫɹ ɜɪɟɦɹ ɞɥɹ ɧɚɫɥɚɠɞɟɧɢɹ ɷɬɨɣ
ɮɢɧɚɧɫɨɜɨɣ ɫɜɨɛɨɞɨɣ. ɫɥɢ ɭ ɱɟɥɨɜɟɤɚ ɧɟɬ ɜɪɟɦɟɧɢ, ɜɫɟ ɞɟɧɶɝɢ ɜ ɦɢɪɟ ɧɟ ɩɪɢɧɟɫɭɬ ɟɦɭ ɪɚɞɨɫɬɢ. ɵ ɜɫɟ ɡɧɚɟɦ ɨɱɟɧɶ ɛɨɝɚɬɵɯ
ɥɸɞɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɧɢɤɨɝɞɚ ɩɨ-ɧɚɫɬɨɹɳɟɦɭ ɧɟ ɧɚɫɥɚɠɞɚɸɬɫɹ ɠɢɡɧɶɸ, ɩɨɬɨɦɭ ɱɬɨ ɜɫɟ ɫɜɨɟ ɜɪɟɦɹ ɩɨɫɜɹɳɚɥɢ ɪɚɛɨɬɟ. ɧɚɫ ɜɫɟɯ
ɬɚɤɠɟ ɟɫɬɶ ɡɧɚɤɨɦɵɟ, ɭ ɤɨɬɨɪɵɯ ɩɨɥɧɨ ɜɪɟɦɟɧɢ, ɧɨ ɢɯ ɤɨɲɟɥɟɤ ɩɭɫɬ, ɢ ɨɧɢ ɧɟ ɦɨɝɭɬ ɩɪɨɜɟɫɬɢ ɷɬɨ ɜɪɟɦɹ ɫ ɭɞɨɜɨɥɶɫɬɜɢɟɦ. ɨ, ɱɬɨ
ɦɵ ɜɚɦ ɩɪɟɞɥɚɝɚɟɦ, — ɫɬɢɥɶ ɠɢɡɧɢ, ɩɪɢ ɤɨɬɨɪɨɦ ɭ ɜɚɫ ɛɭɞɭɬ ɡɧɚɱɢɬɟɥɶɧɵɟ ɞɟɧɟɠɧɵɟ ɪɟɫɭɪɫɵ ɢ ɩɪɢ ɷɬɨɦ - ɫɜɨɛɨɞɧɨɟ
ɪɚɫɩɢɫɚɧɢɟ, ɩɨɡɜɨɥɹɸɳɟɟ ɜɚɦ ɭɞɟɥɹɬɶ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɭɞɨɜɨɥɶɫɬɜɢɹɦ, ɫɟɦɶɟ, ɩɭɬɟɲɟɫɬɜɢɹɦ ɢ ɱɟɦɭ ɭɝɨɞɧɨ ɟɳɟ, ɱɬɨ ɜɚɫ
ɪɚɞɭɟɬ ɢ ɧɚɩɨɥɧɹɟɬ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦɨɦ ɞɥɹ ɞɚɥɶɧɟɣɲɟɣ ɠɢɡɧɢ ɢ ɪɚɛɨɬɵ.
ɵ ɝɨɜɨɪɢɦ: ɜɚɦ ɧɭɠɧɨ ɜɪɟɦɹ, ɧɭɠɧɵ ɞɟɧɶɝɢ ɢ ɡɞɨɪɨɜɶɟ, ɞɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɫɬɚɬɶ ɯɨɡɹɟɜɚɦɢ ɫɜɨɟɣ ɠɢɡɧɢ! ɱɟɧɶ ɧɟɦɧɨɝɢɟ
ɥɸɞɢ ɨɛɥɚɞɚɸɬ ɜɫɟɦ ɷɬɢɦ ɨɞɧɨɜɪɟɦɟɧɧɨ, ɢ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɦɨɱɶ ɞɪɭɝɢɦ ɨɛɪɟɫɬɢ ɷɬɢ ɬɪɢ ɫɨɫɬɚɜɥɹɸɳɢɟ ɫɱɚɫɬɶɹ!
ə ɖ , əə ɕ?
ɨɥɶɤɨ ɟɫɥɢ ɜɵ ɫɚɦɢ ɷɬɨɝɨ ɡɚɯɨɬɢɬɟ. ɚɤ ɧɢ ɫɬɪɚɧɧɨ, ɟɫɬɶ ɥɸɞɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɪɟɞɩɨɱɢɬɚɸɬ ɞɟɥɚɬɶ «ɯɨɥɨɞɧɵɟ ɡɜɨɧɤɢ » ɢ
ɩɪɟɞɥɚɝɚɬɶ ɬɨɜɚɪ ɧɟɡɧɚɤɨɦɵɦ ɥɸɞɹɦ. ɨɥɶɲɢɧɫɬɜɭ ɥɸɞɟɣ ɷɬɨ ɧɟ ɧɪɚɜɢɬɫɹ. ɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɨɬɤɚɡɨɜ ɩɪɢ ɬɚɤɨɦ ɫɩɨɫɨɛɟ ɩɪɨɞɚɠ
ɫɥɢɲɤɨɦ ɜɟɥɢɤɨ, ɱɬɨɛɵ ɟɝɨ ɦɨɠɧɨ ɛɵɥɨ ɧɚɡɜɚɬɶ ɪɟɧɬɚɛɟɥɶɧɵɦ. ɵ ɝɨɜɨɪɢɦ ɨ «ɪɚɛɨɬɟ ɫ ɭɦɨɦ » ɤɚɤ ɨ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨɦ ɩɭɬɢ
ɩɨɫɬɪɨɟɧɢɹ ɫɬɚɛɢɥɶɧɨɣ, ɪɚɡɜɟɬɜɥɟɧɧɨɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ. ɨɞɢɬɶ ɩɨ ɞɨɦɚɦ ɢ ɤɜɚɪɬɢɪɚɦ — ɧɟ ɥɭɱɲɢɣ ɫɩɨɫɨɛ
ɪɚɛɨɬɵ, ɷɬɨ ɧɟ ɫɨɨɬɜɟɬɫɬɜɭɟɬ ɩɪɨɩɚɝɚɧɞɢɪɭɟɦɨɦɭ ɧɚɦɢ ɫɬɢɥɸ ɠɢɡɧɢ. ɗɬɨ ɫɤɨɪɟɟ «ɪɚɛɨɬɚ ɜ ɩɨɬɟ ɥɢɰɚ » ɞɥɹ ɜɵɠɢɜɚɧɢɹ, ɢ ɷɬɨ ɧɟ
ɩɪɢɧɨɫɢɬ ɧɢɤɚɤɨɝɨ ɭɞɨɜɨɥɶɫɬɜɢɹ. ɵ ɠɟ ɩɪɟɞɥɚɝɚɟɦ ɜɚɦ ɩɨɥɭɱɚɬɶ ɭɞɨɜɨɥɶɫɬɜɢɟ, ɪɚɛɨɬɚɹ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ.
ɨɥɶɤɨ 5% ɜɫɟɯ ɥɸɞɟɣ ɦɨɠɧɨ ɧɚɡɜɚɬɶ ɜɵɞɚɸɳɢɦɢɫɹ ɩɪɨɞɚɜɰɚɦɢ. ɥɹ ɫɨɡɞɚɧɢɹ ɦɨɳɧɨɣ, ɞɟɟɫɩɨɫɨɛɧɨɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ ɜɚɦ
ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɧɚɭɱɢɬɶɫɹ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɫ ɨɫɬɚɥɶɧɵɦɢ 95% ɥɸɞɟɣ, ɧɟ ɢɦɟɸɳɢɦɢ ɫɩɨɫɨɛɧɨɫɬɟɣ ɤ ɩɪɨɞɚɠɚɦ. ɵ ɧɢɤɨɝɞɚ ɧɟ ɩɨɫɬɪɨɢɬɟ
ɛɨɥɶɲɨɣ ɛɢɡɧɟɫ, ɫɨɫɪɟɞɨɬɨɱɢɜɲɢɫɶ ɧɚ ɩɪɨɞɚɠɚɯ. ɚɲɢ ɤɚɧɞɢɞɚɬɵ ɛɭɞɭɬ ɜɨɫɩɪɢɧɢɦɚɬɶ ɜɚɲ ɛɢɡɧɟɫ ɤɚɤ ɛɢɡɧɟɫ ɩɪɨɞɚɠ, ɢ ɜɵ
ɩɨɬɟɪɹɟɬɟ 95% ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɵɯ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ.
ɘ ɑɖ ɑ , ɑɕ
ɖ ?
ɗɬɨ ɧɟ ɩɨɦɨɠɟɬ ɜɚɦ, ɯɨɬɹ ɢ ɧɟ ɩɨɦɟɲɚɟɬ. ɭɪɫ ɨɛɭɱɟɧɢɹ ɜ ɭɱɟɛɧɨɦ ɡɚɜɟɞɟɧɢɢ ɞɚɟɬ ɥɢɲɶ ɬɟɨɪɟɬɢɱɟɫɤɢɟ ɡɧɚɧɢɹ,
ɧɚɭɱɢɬɶɫɹ ɠɟ ɪɟɚɥɶɧɨɦɭ ɜɟɞɟɧɢɸ ɛɢɡɧɟɫɚ ɦɨɠɧɨ ɬɨɥɶɤɨ ɜ ɩɪɨɰɟɫɫɟ ɟɠɟɞɧɟɜɧɨɣ ɩɪɚɤɬɢɤɢ.
ɟɬɟɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ ɧɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɭɞɢɜɢɬɟɥɶɧɨ ɩɪɨɫɬ. ɨɫɟɳɟɧɢɟ ɜɵɫɲɟɝɨ ɭɱɟɛɧɨɝɨ ɡɚɜɟɞɟɧɢɹ ɞɚɫɬ ɜɚɦ ɦɧɨɝɨ ɥɢɲɧɢɯ
ɡɧɚɧɢɣ.
ɭɞɶɬɟ ɩɪɨɳɟ. ɨɥɭɱɚɣɬɟ ɭɞɨɜɨɥɶɫɬɜɢɟ ɨɬ ɫɜɨɟɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ, ɢ ɥɸɞɢ ɤ ɜɚɦ ɩɨɬɹɧɭɬɫɹ. ɨ, ɱɬɨ ɜɵ ɞɟɥɚɟɬɟ ɜ ɧɚɫɬɨɹɳɟɦ,
ɨɩɪɟɞɟɥɹɟɬ ɜɚɲɟ ɛɭɞɭɳɟɟ. ɭɫɬɶ ɥɸɞɢ ɝɨɜɨɪɹɬ: «ɫɥɢ ɭ ɧɟɝɨ (ɭ ɧɟɟ ) ɷɬɨ ɩɨɥɭɱɢɥɨɫɶ, ɩɨɥɭɱɢɬɫɹ ɢ ɭ ɦɟɧɹ ».
ə, ɑ ɖɘ , ɖ ɗ ɒ ə?
ɚ! ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɢɦɟɟɬ ɭɞɢɜɢɬɟɥɶɧɭɸ ɨɫɨɛɟɧɧɨɫɬɶ: ɷɬɨ ɞɨɦɚɲɧɢɣ ɛɢɡɧɟɫ. ɧ ɩɨɡɜɨɥɹɟɬ ɜɚɦ ɫɚɦɨɫɬɨɹɬɟɥɶɧɨ
ɪɚɫɩɪɟɞɟɥɹɬɶ ɫɜɨɟ ɜɪɟɦɹ. ɚɲ ɪɚɛɨɱɢɣ ɞɟɧɶ ɦɨɠɧɨ ɫɩɥɚɧɢɪɨɜɚɬɶ ɬɚɤ, ɱɬɨɛɵ ɭɫɩɟɬɶ ɫɞɟɥɚɬɶ ɜɫɟ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɟ ɩɨ ɞɨɦɭ,
ɩɪɨɜɨɞɢɬɶ ɞɟɬɟɣ ɜ ɲɤɨɥɭ ɢ ɜɫɬɪɟɬɢɬɶ ɢɯ ɩɨɫɥɟ ɨɤɨɧɱɚɧɢɹ ɡɚɧɹɬɢɣ.
ɫɥɢ ɭ ɜɚɫ ɟɫɬɶ ɦɚɥɟɧɶɤɢɟ ɞɟɬɢ ɢɥɢ ɞɟɬɢ ɲɤɨɥɶɧɨɝɨ ɜɨɡɪɚɫɬɚ, ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɨɪɝɚɧɢɡɨɜɚɬɶ ɫɜɨɣ ɞɟɧɶ ɬɚɤ, ɱɬɨɛɵ ɡɚɧɢɦɚɬɶɫɹ
ɛɢɡɧɟɫɨɦ ɜ ɬɨ ɜɪɟɦɹ, ɤɨɝɞɚ ɜɚɲɢ ɞɟɬɢ ɫɩɹɬ ɢɥɢ ɝɭɥɹɸɬ. ɗɬɨ ɧɟ ɜɫɟɝɞɚ ɥɟɝɤɨ, ɧɨ ɜɩɨɥɧɟ ɜɨɡɦɨɠɧɨ ɢ ɝɨɪɚɡɞɨ ɩɪɢɹɬɧɟɟ ɢ
ɜɵɝɨɞɧɟɟ, ɱɟɦ ɢɦɟɬɶ ɞɟɥɨ ɫ ɧɹɧɹɦɢ ɢ ɝɭɜɟɪɧɚɧɬɤɚɦɢ. ɧɨɝɢɟ ɢɡ ɜɚɲɢɯ ɤɨɥɥɟɝ ɩɨ ɛɢɡɧɟɫɭ ɧɚɜɟɪɧɹɤɚ ɨɤɚɠɭɬɫɹ ɠɟɧɳɢɧɚɦɢ ɫɨ
ɫɯɨɠɢɦɢ ɩɪɨɛɥɟɦɚɦɢ ɢ ɩɨɣɞɭɬ ɜɚɦ ɧɚɜɫɬɪɟɱɭ.
ɚɤ ɢ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɡɚɧɹɬɢɣ, ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɩɨɬɪɟɛɭɟɬ ɨɬ ɜɚɫ ɨɜɥɚɞɟɧɢɹ ɧɚɜɵɤɚɦɢ ɬɚɣɦ-ɦɟɧɟɞɠɦɟɧɬɚ. ɚɛɨɬɚɸɳɚɹ
ɦɚɬɶ ɞɨɥɠɧɚ ɨɫɨɛɟɧɧɨ ɬɳɚɬɟɥɶɧɨ ɨɪɝɚɧɢɡɨɜɵɜɚɬɶ ɫɜɨɟ ɪɚɛɨɱɟɟ ɜɪɟɦɹ. ɬɪɨɹ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ ɫ ɭɦɨɦ, ɬɨ ɟɫɬɶ ɫ ɦɢɧɢɦɚɥɶɧɵɦɢ
ɜɪɟɦɟɧɧɵɦɢ ɡɚɬɪɚɬɚɦɢ, ɢɫɩɨɥɶɡɭɹ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɭɸ ɫɢɫɬɟɦɭ ɬɪɟɧɢɧɝɨɜ, ɜɵ ɫɦɨɠɟɬɟ ɫ ɭɫɩɟɯɨɦ ɫɨɜɦɟɳɚɬɶ ɨɛɹɡɚɧɧɨɫɬɢ ɠɟɧɵ,
ɦɚɬɟɪɢ ɢ ɛɢɡɧɟɫ-ɥɟɞɢ. ɟɧɳɢɧɵ ɱɚɫɬɨ ɩɪɟɭɫɩɟɜɚɸɬ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ. ɧɢ ɩɨɫɜɹɳɚɸɬ ɦɧɨɝɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɜɨɫɩɢɬɚɧɢɸ ɢ
ɨɛɭɱɟɧɢɸ, ɢ ɧɚɲ ɛɢɡɧɟɫ ɞɚɟɬ ɢɦ ɲɚɧɫ ɩɪɨɹɜɢɬɶ ɫɜɨɢ ɥɭɱɲɢɟ ɤɚɱɟɫɬɜɚ.
ə ( ) ɕ əɖə ɕ , ə ( ) . ɑ
ɖ?
ɗɬɨ ɞɨɜɨɥɶɧɨ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɟɧɧɚɹ ɫɢɬɭɚɰɢɹ. ɱɟɧɶ ɱɚɫɬɨ, ɤɨɝɞɚ ɨɞɢɧ ɢɡ ɫɭɩɪɭɝɨɜ ɩɪɢɧɢɦɚɟɬ ɪɟɲɟɧɢɟ ɪɟɡɤɨ ɢɡɦɟɧɢɬɶ
ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɟ ɫɜɨɟɣ ɤɚɪɶɟɪɵ, ɫɟɦɶɹ ɧɟ ɩɨɧɢɦɚɟɬ ɟɝɨ. ɫɟ ɦɵ ɫɬɪɟɦɢɦɫɹ ɤ ɫɬɚɛɢɥɶɧɨɫɬɢ ɢ ɡɚɳɢɳɟɧɧɨɫɬɢ, ɢ ɜɫɟ ɧɟɢɡɜɟɫɬɧɨɟ ɧɚɫ
ɩɭɝɚɟɬ.
ɟɲɟɧɢɟ ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɫɨɫɬɨɢɬ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨɛɵ ɲɚɝ ɡɚ ɲɚɝɨɦ ɜɨɜɥɟɤɚɬɶ ɫɭɩɪɭɝɚ ɜ ɜɚɲ ɧɨɜɵɣ ɛɢɡɧɟɫ ɢ ɞɚɬɶ ɟɦɭ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ
ɨɰɟɧɢɬɶ ɩɨ ɞɨɫɬɨɢɧɫɬɜɭ ɨɬɤɪɵɜɚɸɳɢɟɫɹ ɩɟɪɟɞ ɜɚɦɢ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɵ. ɫɨɠɚɥɟɧɢɸ, ɷɬɨ ɧɟ ɜɫɟɝɞɚ ɜɨɡɦɨɠɧɨ — ɧɟ ɤɚɠɞɨɝɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ
ɦɨɠɧɨ ɡɚɪɚɡɢɬɶ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦɨɦ ɢ ɞɚɠɟ ɭɛɟɞɢɬɶ ɩɪɢ ɩɨɦɨɳɢ ɪɚɰɢɨɧɚɥɶɧɵɯ ɞɨɜɨɞɨɜ. ɫɥɢ ɷɬɨ ɜɚɲ ɫɥɭɱɚɣ, ɧɟ ɩɵɬɚɣɬɟɫɶ ɞɚɜɢɬɶ ɧɚ
ɫɜɨɸ «ɜɬɨɪɭɸ ɩɨɥɨɜɢɧɭ », ɧɚɜɹɡɚɬɶ ɟɣ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ. ɪɨɫɬɨ ɞɟɪɠɢɬɟ ɟɝɨ (ɟɟ ) ɜ ɤɭɪɫɟ ɜɚɲɢɯ ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɣ ɢ ɩɥɚɧɨɜ. ɛɴɹɫɧɢɬɟ
ɫɭɩɪɭɝɭ ɫɭɬɶ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɧɚɫɬɨɥɶɤɨ ɩɨɞɪɨɛɧɨ, ɧɚɫɤɨɥɶɤɨ ɨɧ ɝɨɬɨɜ ɜ ɧɟɟ ɜɧɢɤɧɭɬɶ, ɢ ɩɪɨɞɨɥɠɚɣɬɟ ɫɬɪɨɢɬɶ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ.
ɟ ɩɨɡɜɨɥɹɣɬɟ ɛɢɡɧɟɫɭ ɨɬɧɢɦɚɬɶ ɭ ɜɚɫ ɫɥɢɲɤɨɦ ɦɧɨɝɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɜ ɭɳɟɪɛ ɫɟɦɟɣɧɨɣ ɠɢɡɧɢ. ɬɚɪɚɣɬɟɫɶ ɧɟ ɥɨɦɚɬɶ ɩɪɢɜɵɱɧɵɣ
ɪɚɫɩɨɪɹɞɨɤ ɞɧɹ. ɬɚɤɨɦ ɫɥɭɱɚɟ ɞɪɭɝɢɟ ɱɥɟɧɵ ɫɟɦɶɢ ɜɫɤɨɪɟ ɭɛɟɞɹɬɫɹ, ɱɬɨ ɢɯ ɫɩɨɤɨɣɫɬɜɢɸ ɢ ɫɬɚɛɢɥɶɧɨɫɬɢ ɠɢɡɧɢ ɧɢɱɬɨ ɧɟ
ɭɝɪɨɠɚɟɬ.
ɚɡɭɦɟɟɬɫɹ, ɧɚɫɬɚɧɟɬ ɞɟɧɶ, ɤɨɝɞɚ ɜɫɟ ɜɚɲɢ ɭɫɢɥɢɹ ɨɤɭɩɹɬɫɹ. ɨɝɞɚ ɜɚɲ ɛɢɡɧɟɫ ɫɬɚɧɟɬ ɭɫɩɟɲɧɵɦ ɢ ɧɚɱɧɟɬ ɩɪɢɧɨɫɢɬɶ
ɞɨɫɬɨɣɧɭɸ ɩɪɢɛɵɥɶ, ɜɚɲɚ ɫɟɦɶɹ ɨɰɟɧɢɬ ɷɬɨ ɢ ɩɨɣɦɟɬ, ɱɬɨ ɜɚɲ ɧɨɜɵɣ ɛɢɡɧɟɫ — ɧɟ ɩɪɨɤɥɹɬɢɟ, ɚ ɛɥɚɝɨɫɥɨɜɟɧɢɟ ɞɥɹ ɞɨɦɚ. ɨɝɞɚ
ɧɚɱɢɧɚɸɬ ɩɨɫɬɭɩɚɬɶ ɱɟɤɢ ɧɚ ɛɨɥɶɲɢɟ ɫɭɦɦɵ, ɭɝɨɥ ɡɪɟɧɢɹ ɦɟɧɹɟɬɫɹ.
ɖə ə ɕ , ɑɕ ɑɖ ?
ɚɦɚɹ ɝɥɚɜɧɚɹ ɜɟɳɶ, ɤɨɬɨɪɨɣ ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɨɛɥɚɞɚɬɶ, ɩɵɬɚɹɫɶ ɡɚɪɚɡɢɬɶ ɞɪɭɝɢɯ ɫɜɨɢɦ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦɨɦ ɨɬɧɨɫɢɬɟɥɶɧɨ ɫɟɬɟɜɨɝɨ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, — ɷɬɨ ɭɜɟɪɟɧɧɨɫɬɶ. ɜɟɪɟɧɧɨɫɬɶ ɜ ɫɟɛɟ, ɜ ɫɜɨɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɢ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɤɚɤ ɨɛɪɚɡɟ ɠɢɡɧɢ. ɱɭɜɫɬɜɨɜɚɬɶ
ɭɜɟɪɟɧɧɨɫɬɶ ɝɨɪɚɡɞɨ ɥɟɝɱɟ, ɤɨɝɞɚ ɜɵ ɫɩɨɤɨɣɧɵ ɢ ɜɚɦ ɤɨɦɮɨɪɬɧɨ. ɤɚɠɞɨɝɨ ɢɡ ɧɚɫ ɫɜɨɣ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɣ ɜɡɝɥɹɞ ɧɚ ɜɟɳɢ... ɚ ɬɚɤɠɟ
ɫɬɢɥɶ ɨɞɟɠɞɵ ɢ ɩɨɞɯɨɞ ɤ ɥɸɞɹɦ. ɟɤɨɬɨɪɵɦ ɦɭɠɱɢɧɚɦ ɜɩɨɥɧɟ ɤɨɦɮɨɪɬɧɨ ɜ ɤɨɫɬɸɦɟ ɢ ɝɚɥɫɬɭɤɟ, ɞɪɭɝɢɟ ɩɪɟɞɩɨɱɢɬɚɸɬ ɛɨɥɟɟ
ɧɟɩɪɢɧɭɠɞɟɧɧɭɸ ɨɞɟɠɞɭ.
ɵɜɚɸɬ ɫɢɬɭɚɰɢɢ, ɤɨɝɞɚ ɬɨ, ɤɚɤ ɜɵ ɨɞɟɬɵ, ɦɨɠɟɬ ɨɩɪɟɞɟɥɢɬɶ ɭɫɩɟɯ ɛɢɡɧɟɫɚ. ɧɨɝɞɚ ɥɭɱɲɟ ɨɞɟɬɶɫɹ ɬɚɤ, ɤɚɤ ɨɞɟɬɨ
ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɥɸɞɟɣ ɜ ɚɭɞɢɬɨɪɢɢ, ɩɪɟɧɟɛɪɟɝɚɹ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɦ ɫɬɢɥɟɦ ɢ ɭɞɨɛɫɬɜɨɦ.
ɨɫɩɪɢɧɢɦɚɣɬɟ ɫɟɛɹ ɤɚɤ «ɭɱɢɬɟɥɹ ɠɢɡɧɢ », ɩɨɦɨɝɚɸɳɟɝɨ ɞɪɭɝɢɦ ɞɨɫɬɢɱɶ ɭɫɩɟɯɚ. ɜɵ ɩɨɣɦɟɬɟ, ɱɬɨ ɝɥɚɜɧɨɟ — ɷɬɨ ɛɵɬɶ
ɫɚɦɢɦ ɫɨɛɨɣ. ɵ — ɠɢɜɨɣ ɩɪɢɦɟɪ ɫɬɢɥɹ ɠɢɡɧɢ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ. ɫɥɢ ɜɵ ɧɚɫɬɪɨɟɧɵ ɩɨɡɢɬɢɜɧɨ, ɜɚɲɟ ɩɨɫɥɚɧɢɟ ɬɚɤɠɟ
ɛɭɞɟɬ ɜɨɫɩɪɢɧɹɬɨ ɩɨɡɢɬɢɜɧɨ. ɨ, ɤɚɤ ɦɵ ɨɞɟɬɵ, ɤɨɧɟɱɧɨ, ɜɚɠɧɨ, ɧɨ ɝɨɪɚɡɞɨ ɜɚɠɧɟɟ ɧɚɲɚ ɩɨɡɢɰɢɹ, ɤɨɬɨɪɭɸ ɦɵ ɞɟɦɨɧɫɬɪɢɪɭɟɦ
ɨɤɪɭɠɚɸɳɢɦ.
ɨɧ ɷɣɥɥɚ ɜɫɟɝɞɚ ɧɨɫɢɬ ɝɚɜɚɣɫɤɢɟ ɪɭɛɚɲɤɢ. ɦɭ ɜ ɧɢɯ ɭɞɨɛɧɨ ɢ ɯɨɪɨɲɨ. ɧ ɧɟ ɛɨɢɬɫɹ ɜɵɝɥɹɞɟɬɶ ɩɨɯɨɠɢɦ ɧɚ ɪɨɡɧɢɱɧɨɝɨ
ɬɨɪɝɨɜɰɚ.
ɑɚɫɬɶ ɜɬɨɪɚɹ
ɨɩɪɨɫɵ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɨɛɵɱɧɨ ɡɚɞɚɸɬ ɧɚɱɢɧɚɸɳɢɟ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ
ɖ ɘɖ ɖ əɖ, ɑ ə ɘ ?
ɫɬɶ ɦɧɨɠɟɫɬɜɨ ɫɩɨɫɨɛɨɜ ɫɬɪɨɢɬɶ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ. ɚɢɛɨɥɟɟ ɛɵɫɬɪɵɣ ɢ ɭɞɨɛɧɵɣ ɫɩɨɫɨɛ — ɫɤɨɧɰɟɧɬɪɢɪɨɜɚɬɶ ɭɫɢɥɢɹ ɧɚ
ɡɧɚɤɨɦɵɯ. ɪɨɫɬɨ ɭɞɢɜɢɬɟɥɶɧɨ, ɫɤɨɥɶɤɢɯ ɥɸɞɟɣ ɦɵ, ɨɤɚɡɵɜɚɟɬɫɹ, ɡɧɚɟɦ, ɫɬɚɥɤɢɜɚɹɫɶ ɫ ɧɢɦɢ ɟɠɟɞɧɟɜɧɨ. ɨɞɫɬɜɟɧɧɢɤɢ, ɞɪɭɡɶɹ,
ɤɨɥɥɟɝɢ, ɬɟ, ɱɶɢɦɢ ɭɫɥɭɝɚɦɢ ɜɵ ɩɨɥɶɡɭɟɬɟɫɶ ɜɪɟɦɹ ɨɬ ɜɪɟɦɟɧɢ, — ɩɨɩɪɨɛɭɣɬɟ ɩɪɢɩɨɦɧɢɬɶ ɜɫɟɯ, ɢ ɫɩɢɫɨɤ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɵɯ
ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ ɨɤɚɠɟɬɫɹ ɨɝɪɨɦɧɵɦ. ɫɟ ɷɬɢ ɥɸɞɢ, ɤɨɬɨɪɵɯ ɜɵ ɜɫɬɪɟɱɚɟɬɟ ɤɚɠɞɵɣ ɞɟɧɶ, — ɜɚɲ ɥɭɱɲɢɣ ɪɟɫɭɪɫ, ɜɚɲɚ
ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɚɹ ɤɨɦɚɧɞɚ ɤɨɥɥɟɝ ɩɨ ɫɟɬɟɜɨɦɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ.
ɨɡɠɟ, ɩɨ ɦɟɪɟ ɬɨɝɨ ɤɚɤ ɜɚɲ ɛɢɡɧɟɫ ɪɚɫɬɟɬ ɢ ɜɵ ɩɪɢɨɛɪɟɬɚɟɬɟ ɨɩɵɬ, ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶ ɬɚɤɢɟ ɩɪɨɞɜɢɧɭɬɵɟ
ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɢ, ɤɚɤ ɞɢɫɬɚɧɰɢɨɧɧɨɟ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɧɢɟ ɢ «ɬɪɟɧɢɧɝ ɠɢɡɧɢ ». ɚ ɞɚɧɧɵɣ ɦɨɦɟɧɬ ɜɚɦ ɧɟɬ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɫɬɢ ɜɵɯɨɞɢɬɶ ɡɚ
ɩɪɟɞɟɥɵ ɫɜɨɟɝɨ ɨɛɵɱɧɨɝɨ ɤɪɭɝɚ ɨɛɳɟɧɢɹ ɜ ɩɨɢɫɤɚɯ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ — ɬɨ ɟɫɬɶ ɥɸɞɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ, ɬɚɤ ɠɟ ɤɚɤ ɢ ɜɵ, ɝɨɬɨɜɵ ɫɬɚɬɶ
ɯɨɡɹɟɜɚɦɢ ɫɜɨɟɣ ɫɭɞɶɛɵ.
ɨɦɧɢɬɟ: ɩɨɥɶɡɭɹɫɶ ɢɫɬɟɦɨɣ, ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɬɶ ɫɜɨɢɯ ɞɪɭɡɟɣ ɢ ɱɥɟɧɨɜ ɫɟɦɶɢ ɜ ɥɸɛɨɣ ɬɨɱɤɟ ɡɟɦɧɨɝɨ ɲɚɪɚ, ɝɞɟ
ɜɚɲɚ ɤɨɦɩɚɧɢɹ ɞɟɥɚɟɬ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ.
ə ə ɖə ɑ ɖ, ɘ , ɑ ə ɑ- əɕɘ?
ɱɟɧɶ ɜɚɠɧɨ, ɨɛɳɚɹɫɶ ɫ ɥɸɞɶɦɢ ɩɨ ɩɨɜɨɞɭ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɩɨɦɧɢɬɶ ɨ ɬɚɤɨɣ ɜɟɳɢ, ɤɚɤ ɟɫɬɟɫɬɜɟɧɧɨɫɬɶ. ɪɨɫɬɨ
ɨɫɬɚɜɚɣɬɟɫɶ ɫɚɦɢɦ ɫɨɛɨɣ. ɟ ɫɬɨɢɬ ɩɟɪɟɧɢɦɚɬɶ ɱɶɸ-ɬɨ ɢɫɤɭɫɧɭɸ ɬɟɯɧɢɤɭ ɩɪɨɞɚɠ. ɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɷɬɨ ɩɨɫɥɟɞɧɟɟ, ɱɬɨ ɜɚɦ ɫɬɨɢɬ
ɞɟɥɚɬɶ. ɭɱɲɢɣ ɩɭɬɶ ɩɨɫɬɪɨɢɬɶ ɷɬɨɬ ɛɢɡɧɟɫ — ɧɟ «ɩɪɨɞɚɜɚɬɶ » ɟɝɨ. ɫɥɢ ɤɨɝɞɚ-ɥɢɛɨ ɜ ɦɢɪɟ ɫɭɳɟɫɬɜɨɜɚɥɚ ɢɞɟɹ, ɤɨɬɨɪɚɹ «ɫɚɦɚ
ɫɟɛɹ ɩɪɨɞɚɟɬ », — ɷɬɨ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ.
ɪɢɝɥɚɲɚɹ ɥɸɞɟɣ ɪɚɡɞɟɥɢɬɶ ɜɚɲ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦ ɩɨ ɩɨɜɨɞɭ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɩɨɦɧɢɬɟ, ɱɬɨ ɢɦɟɧɧɨ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɥɨ ɜɚɫ ɜ
ɷɬɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ ɜ ɫɚɦɨɦ ɧɚɱɚɥɟ ɡɧɚɤɨɦɫɬɜɚ ɫ ɧɢɦ. ɵɥɚ ɥɢ ɷɬɨ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɞɨɫɬɢɱɶ ɩɨɫɬɚɜɥɟɧɧɵɯ ɩɟɪɟɞ ɫɨɛɨɣ ɰɟɥɟɣ ɢɥɢ ɯɨɬɹ
ɛɵ ɧɚɱɚɬɶ ɞɜɢɝɚɬɶɫɹ ɤ ɢɯ ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɸ, ɢɫɩɨɥɧɟɧɢɸ ɦɟɱɬɵ, ɩɨɜɵɲɟɧɢɸ ɭɪɨɜɧɹ ɠɢɡɧɢ — ɫɜɨɟɝɨ ɢ ɬɟɯ, ɤɨɝɨ ɜɵ ɥɸɛɢɬɟ?
ɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɞɨɦɚ, ɧɟ ɦɟɧɹɹ ɪɚɞɢɤɚɥɶɧɨ ɨɛɪɚɡɚ ɠɢɡɧɢ, ɞɟɥɚɟɬ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɨɱɟɧɶ ɩɪɢɜɥɟɤɚɬɟɥɶɧɵɦ ɞɥɹ
ɦɧɨɝɢɯ. ɱɟɧɶ ɜɟɪɨɹɬɧɨ, ɱɬɨ ɦɧɨɝɢɟ ɢɡ ɬɟɯ, ɤ ɤɨɦɭ ɜɵ ɨɛɪɚɬɢɬɟɫɶ, ɞɭɦɚɸɬ ɬɚɤ ɠɟ, ɤɚɤ ɜɵ. ɧɢ ɫɬɪɟɦɹɬɫɹ ɤ ɬɟɦ ɠɟ ɰɟɥɹɦ ɜ ɠɢɡɧɢ
ɢ ɝɨɬɨɜɵ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɞɥɹ ɢɯ ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɹ ɬɚɤ ɠɟ, ɤɚɤ ɜɵ. ɫɟ, ɱɬɨ ɢɦ ɧɭɠɧɨ, — ɷɬɨ ɩɥɚɧ ɞɟɣɫɬɜɢɣ, ɢ ɜɵ ɝɨɬɨɜɵ ɞɚɬɶ ɢɦ ɷɬɨɬ ɩɥɚɧ.
ɟ ɫɬɨɢɬ ɧɢɱɟɝɨ ɧɚɜɹɡɵɜɚɬɶ ɥɸɞɹɦ. ɟ ɫɬɨɢɬ ɞɚɜɢɬɶ ɧɚ ɧɢɯ, ɤɚɤ ɧɚɡɨɣɥɢɜɵɣ ɩɪɨɞɚɜɟɰ. ɨɨɛɳɟ ɧɟ ɩɪɨɞɚɜɚɣɬɟ. ɪɨɫɬɨ
ɩɨɞɟɥɢɬɟɫɶ ɫɜɨɢɦ ɨɩɵɬɨɦ ɢ ɡɧɚɧɢɹɦɢ ɫ ɥɸɞɶɦɢ, ɦɧɨɝɢɟ ɢɡ ɤɨɬɨɪɵɯ ɬɚɤ ɩɨɯɨɠɢ ɧɚ ɜɚɫ.
ə ɖ ɕ ɔə?
ɩɪɨɫɢɬɟ ɥɸɞɟɣ, ɫɟɪɶɟɡɧɨ ɡɚɧɹɬɵɯ ɥɸɛɵɦ ɛɢɡɧɟɫɨɦ, ɢ ɨɧɢ ɨɬɜɟɬɹɬ ɜɚɦ: ɬɨ, ɱɬɨ ɩɟɪɟɞɚɟɬɫɹ ɢɡ ɭɫɬ ɜ ɭɫɬɚ, — ɫɚɦɚɹ
ɥɭɱɲɚɹ ɪɟɤɥɚɦɚ. ɥɹ ɷɬɨɝɨ ɫɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɩɪɢɱɢɧ. ɨ-ɩɟɪɜɵɯ, ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɹ ɨ ɬɨɜɚɪɟ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɟ ɩɨɫɬɭɩɚɟɬ ɨɬ ɡɧɚɤɨɦɨɝɨ,
ɞɪɭɝɚ ɢɥɢ ɪɨɞɫɬɜɟɧɧɢɤɚ. ɥɸɛɨɦ ɫɥɭɱɚɟ — ɨɬ ɡɧɚɤɨɦɨɝɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ. ɨ-ɜɬɨɪɵɯ, ɞɚɠɟ ɟɫɥɢ ɜɵ ɩɨɥɭɱɚɟɬɟ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɨɬ
ɧɟɡɧɚɤɨɦɨɝɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ, ɷɬɨ ɩɪɨɢɫɯɨɞɢɬ ɜ ɩɪɢɜɵɱɧɨɣ ɨɛɫɬɚɧɨɜɤɟ. ɗɬɨ ɧɟ ɪɚɞɢɨ - ɢɥɢ ɬɟɥɟɪɟɤɥɚɦɚ, ɝɞɟ ɞɢɤɬɨɪ ɯɨɪɨɲɨ
ɩɨɫɬɚɜɥɟɧɧɵɦ ɝɨɥɨɫɨɦ ɩɪɨɢɡɧɨɫɢɬ ɩɪɨɩɥɚɱɟɧɧɵɣ ɬɟɤɫɬ. ɫɟ ɢɫɫɥɟɞɨɜɚɧɢɹ ɩɨɤɚɡɵɜɚɸɬ, ɱɬɨ «ɩɪɹɦɚɹ », ɩɟɪɟɞɚɸɳɚɹɫɹ ɢɡ ɭɫɬ ɜ
ɭɫɬɚ ɪɟɤɥɚɦɚ — ɫɚɦɵɣ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɵɣ ɩɭɬɶ ɤ ɫɟɪɞɰɭ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɨɝɨ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɹ, ɚ ɜ ɞɚɧɧɨɦ ɫɥɭɱɚɟ — ɤɚɧɞɢɞɚɬɚ ɜ
ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ ɢ ɛɭɞɭɳɟɝɨ ɱɥɟɧɚ ɜɚɲɟɝɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ.
ɡɧɚɱɚɟɬ ɥɢ ɷɬɨ, ɱɬɨ ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɢɝɧɨɪɢɪɨɜɚɬɶ ɥɸɛɵɟ ɮɨɪɦɵ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɨɣ ɪɟɤɥɚɦɵ? ɟ ɨɛɹɡɚɬɟɥɶɧɨ. ɪɢɧɢɦɚɹ
ɪɟɲɟɧɢɟ ɨ ɩɨɦɟɳɟɧɢɢ ɪɟɤɥɚɦɧɨɝɨ ɨɛɴɹɜɥɟɧɢɹ ɜ , ɫɥɟɞɭɟɬ ɪɭɤɨɜɨɞɫɬɜɨɜɚɬɶɫɹ ɫɥɟɞɭɸɳɢɦɢ ɫɨɨɛɪɚɠɟɧɢɹɦɢ: ɞɚɫɬ ɥɢ ɨɧɨ
ɨɳɭɬɢɦɵɣ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬ ɢ ɨɤɭɩɹɬɫɹ ɥɢ ɜɚɲɢ ɡɚɬɪɚɬɵ? ɭɱɲɢɣ ɫɩɨɫɨɛ ɫ ɭɦɨɦ ɜɥɨɠɢɬɶ ɫɜɨɢ ɞɨɥɥɚɪɵ — ɷɬɨ ɩɪɟɠɞɟ ɜɫɟɝɨ ɨɰɟɧɢɬɶ
ɰɟɥɟɜɭɸ ɚɭɞɢɬɨɪɢɸ ɜɚɲɟɣ ɪɟɤɥɚɦɵ, ɚ ɡɚɬɟɦ ɧɚɣɬɢ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɵɣ ɦɟɬɨɞ ɜɨɡɞɟɣɫɬɜɢɹ ɧɚ ɧɟɟ. ɟɥɟɜɢɞɟɧɢɟ ɢ ɪɚɞɢɨ ɨɛɵɱɧɨ
ɫɥɢɲɤɨɦ ɞɨɪɨɝɢ. ɨɦɟɳɚɬɶ ɨɛɴɹɜɥɟɧɢɹ ɜ ɰɟɧɬɪɚɥɶɧɵɯ ɝɚɡɟɬɚɯ ɬɚɤɠɟ ɨɛɯɨɞɢɬɫɹ ɧɟɞɟɲɟɜɨ; ɤɪɨɦɟ ɬɨɝɨ, ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɜɵ ɧɟ
ɢɦɟɟɬɟ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɢ ɨɛɪɚɬɢɬɶɫɹ ɤ ɬɨɣ ɱɚɫɬɢ ɚɭɞɢɬɨɪɢɢ, ɤɨɬɨɪɚɹ ɜɚɦ ɧɭɠɧɚ. ɚɦɨɟ ɥɭɱɲɟɟ — ɩɨɦɟɳɚɬɶ ɨɛɴɹɜɥɟɧɢɹ ɜ ɦɟɫɬɧɵɯ
ɝɚɡɟɬɚɯ, ɜ ɪɚɡɞɟɥɟ «ɟɥɨɜɨɟ ɩɚɪɬɧɟɪɫɬɜɨ ».
ɨ ɩɪɚɜɞɟ ɫɤɚɡɚɬɶ, ɥɭɱɲɢɣ ɫɩɨɫɨɛ ɩɨɫɬɪɨɢɬɶ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɵɣ ɛɢɡɧɟɫ — ɷɬɨ ɡɚɜɨɞɢɬɶ ɞɪɭɡɟɣ ɢ ɩɨɦɨɝɚɬɶ ɢɦ ɧɚɣɬɢ ɧɨɜɵɯ
ɞɪɭɡɟɣ.
ə ɕ . ə ɕ?
ɟɬ. ɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɭ ɜɚɫ, ɜɨɡɦɨɠɧɨ, ɟɫɬɶ ɞɚɠɟ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɨ. ɟɥɨ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɫ ɬɨɱɤɢ ɡɪɟɧɢɹ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ
ɛɢɡɧɟɫ ɜɵɝɥɹɞɢɬ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɢɧɚɱɟ, ɧɟɠɟɥɢ ɫ ɬɨɱɤɢ ɡɪɟɧɢɹ ɛɢɡɧɟɫɦɟɧɚ ɜ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɨɦ ɩɨɧɢɦɚɧɢɢ ɷɬɨɝɨ ɫɥɨɜɚ. ɚɤ ɱɬɨ ɦɨɠɟɬɟ
ɫɱɢɬɚɬɶ, ɱɬɨ ɜɵ ɧɟ ɩɪɢɨɛɪɟɥɢ «ɜɪɟɞɧɵɯ ɩɪɢɜɵɱɟɤ », ɢ ɜɚɦ ɷɬɨ ɩɨɣɞɟɬ ɬɨɥɶɤɨ ɧɚ ɩɨɥɶɡɭ. ɵ ɧɟ ɫɬɚɧɟɬɟ ɫɨɫɪɟɞɨɬɨɱɢɜɚɬɶɫɹ ɧɚ ɬɟɯ
ɩɪɨɛɥɟɦɚɯ ɢ ɦɟɬɨɞɚɯ ɢɯ ɪɟɲɟɧɢɹ, ɧɚ ɤɨɬɨɪɵɯ ɨɛɵɱɧɨ ɫɨɫɪɟɞɨɬɨɱɢɜɚɸɬɫɹ ɪɭɤɨɜɨɞɢɬɟɥɢ ɩɪɟɞɩɪɢɹɬɢɣ. ɜɚɫ ɧɟɬ ɧɚɜɵɤɨɜ
ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ, ɢ ɷɬɨ ɯɨɪɨɲɨ. ɚɦ ɧɟ ɧɭɠɧɨ ɩɟɪɟɭɱɢɜɚɬɶɫɹ.
ɚɤ ɞɨɦɚɲɧɢɣ ɛɢɡɧɟɫ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɧɟ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɫɤɥɚɞɚ ɢ ɨɮɢɫɚ. ɚɦ ɧɟ ɩɨɧɚɞɨɛɹɬɫɹ ɩɥɨɳɚɞɢ ɞɥɹ ɯɪɚɧɟɧɢɹ
ɢɧɜɟɧɬɚɪɹ. ɟ ɩɪɢɞɟɬɫɹ ɧɚɧɢɦɚɬɶ ɲɬɚɬɧɵɯ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ. ɜɟɞɶ ɜɫɟ ɷɬɨ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɧɟɨɬɴɟɦɥɟɦɨɣ ɱɚɫɬɶɸ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ.
ɫɥɢ ɜɵ ɢɦɟɟɬɟ ɨɩɵɬ ɜ ɫɮɟɪɟ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ, ɜɚɦ ɛɭɞɟɬ ɧɟɥɟɝɤɨ ɩɨɧɹɬɶ ɛɨɥɟɟ ɩɪɨɫɬɵɟ ɢ ɩɪɹɦɵɟ ɩɨɞɯɨɞɵ
ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɤ ɩɪɨɞɚɠɚɦ. ɞɪɭɝɨɣ ɫɬɨɪɨɧɵ, ɞɚɠɟ ɱɟɥɨɜɟɤ, ɢɫɤɭɲɟɧɧɵɣ ɜ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɵɯ ɦɟɬɨɞɚɯ ɜɟɞɟɧɢɹ ɛɢɡɧɟɫɚ,
ɦɨɠɟɬ ɛɵɫɬɪɨ ɩɨ ɞɨɫɬɨɢɧɫɬɜɭ ɨɰɟɧɢɬɶ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɚ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ.
ɡɚɢɦɨɨɬɧɨɲɟɧɢɹ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ ɢ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹ ɜ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ ɜɫɟɝɞɚ ɜɟɪɨɹɬɧɨɫɬɧɵ. ɨɜɚɪɵ ɜɵɫɬɚɜɥɹɸɬɫɹ,
ɩɪɨɞɚɸɬɫɹ — ɢ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬ ɨɫɬɚɟɬɫɹ ɧɟɢɡɜɟɫɬɧɵɦ ɞɨ ɬɟɯ ɩɨɪ, ɩɨɤɚ ɩɨɤɭɩɚɬɟɥɶ ɜɧɨɜɶ ɧɟ ɩɪɢɯɨɞɢɬ ɡɚ ɬɨɜɚɪɨɦ ɢɥɢ ɧɟ ɨɛɪɚɳɚɟɬɫɹ ɤ
ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɭ. ɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɞɨɫɬɢɱɶ ɭɫɩɟɯɚ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ, ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɩɪɢɧɹɬɶ ɧɚ ɫɟɛɹ ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɧɵɟ ɨɛɹɡɚɬɟɥɶɫɬɜɚ
ɩɟɪɟɞ ɫɜɨɢɦɢ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɹɦɢ, ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɚɦɢ ɢ ɱɥɟɧɚɦɢ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ. ɨɬ ɩɨɱɟɦɭ ɦɵ ɧɚɡɵɜɚɟɦ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɛɢɡɧɟɫɨɦ ɫ
ɱɟɥɨɜɟɱɟɫɤɢɦ ɥɢɰɨɦ. ɩɨɦɧɢɬɟ ɨ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɱɥɟɧɵ ɜɚɲɟɝɨ ɚɩɥɚɣɧɚ ɢ ɪɭɤɨɜɨɞɢɬɟɥɢ ɤɨɦɩɚɧɢɢ — ɷɬɨ ɥɸɞɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɪɢɧɹɥɢ ɧɚ
ɫɟɛɹ ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɧɵɟ ɨɛɹɡɚɬɟɥɶɫɬɜɚ ɩɨ ɨɬɧɨɲɟɧɢɸ ɤ ɜɚɦ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɧɵ ɜ ɜɚɲɟɦ ɭɫɩɟɯɟ ɢ ɜ ɫɥɭɱɚɟ ɱɟɝɨ ɩɪɢɞɭɬ ɤ ɜɚɦ
ɧɚ ɩɨɦɨɳɶ.
ə ɕɖ ɗ , ɑ ə ɘ ɕ ?
ɚɦ ɧɟ ɧɚɞɨ ɛɵɬɶ ɷɤɫɩɟɪɬɨɦ, ɧɨ ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɫɩɨɫɨɛɧɵ ɨɬɜɟɬɢɬɶ ɧɚ ɨɫɧɨɜɧɵɟ ɜɨɩɪɨɫɵ ɨ ɩɪɨɞɭɤɬɟ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɟ ɢɥɢ
ɡɧɚɬɶ, ɤ ɤɨɦɭ ɢɡ ɚɩɥɚɣɧɚ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɨɛɪɚɬɢɬɶɫɹ ɡɚ ɷɬɨɣ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɟɣ. ɚɦɨɟ ɜɚɠɧɨɟ — ɱɬɨɛɵ ɜɵ ɛɵɥɢ ɩɪɟɢɫɩɨɥɧɟɧɵ
ɷɧɬɭɡɢɚɡɦɚ ɩɨ ɨɬɧɨɲɟɧɢɸ ɤ ɩɪɨɞɭɤɬɭ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɟ ɢ ɫɚɦɢ ɩɨɥɶɡɨɜɚɥɢɫɶ ɢɦɢ. ɫɥɢ ɷɬɨ ɧɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɬɚɤ, ɜɫɟ ɷɬɨ ɭɜɢɞɹɬ.
ɪɟɞɥɚɝɚɹ ɞɪɭɝɢɦ ɩɪɨɞɭɤɬ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɧɪɚɜɢɬɫɹ ɜɚɦ ɫɚɦɨɦɭ, ɜɵ ɛɭɞɟɬɟ ɢɫɤɪɟɧɧɢ — ɚ ɷɬɨ ɞɨɪɨɝɨɝɨ ɫɬɨɢɬ ɢ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬ ɝɨɪɚɡɞɨ
ɛɨɥɶɲɢɣ ɷɮɮɟɤɬ, ɧɟɠɟɥɢ ɥɸɛɚɹ «ɩɪɟɞɩɪɨɞɚɠɧɚɹ ɩɪɟɡɟɧɬɚɰɢɹ » ɢɥɢ ɞɢɫɤɭɫɫɢɹ ɨ ɤɚɱɟɫɬɜɟ ɬɨɜɚɪɚ.
ɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɤɨɦɩɚɧɢɣ ɩɪɟɞɨɫɬɚɜɹɬ ɜɚɦ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɨ ɩɪɨɞɭɤɬɟ. ɫɥɢ ɜɚɦ ɩɨɩɚɞɟɬɫɹ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɶ, ɢɧɬɟɪɟɫɭɸɳɢɣɫɹ
ɛɨɥɟɟ ɞɟɬɚɥɶɧɨ ɨɫɨɛɟɧɧɨɫɬɹɦɢ ɬɨɜɚɪɚ, ɨɬɨɲɥɢɬɟ ɟɝɨ ɤ ɬɨɦɭ, ɤɬɨ, ɤɚɤ ɜɚɦ ɢɡɜɟɫɬɧɨ, ɜɥɚɞɟɟɬ ɜɫɟɣ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɟɣ, ɢɥɢ ɧɚ ɜɟɛ-ɫɚɣɬ
ɤɨɦɩɚɧɢɢ-ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ.
ɑɒ ɔəɖ ɐɖ ɓ ?
ɪɟɠɞɟ ɜɫɟɝɨ, ɛɭɞɶɬɟ ɫɚɦɢɦ ɫɨɛɨɣ. ɫɥɢ ɜɵ ɪɚɫɤɨɜɚɧɧɵ, ɟɫɥɢ ɜɵ «ɜ ɫɜɨɟɣ ɬɚɪɟɥɤɟ », ɜɚɲɚ ɭɜɟɪɟɧɧɨɫɬɶ ɛɭɞɟɬ
ɡɚɪɚɡɢɬɟɥɶɧɚ, ɢ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɥɸɞɟɣ ɜɨɫɩɪɢɦɭɬ ɜɚɲɭ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɩɨɡɢɬɢɜɧɨ. ɭɱɲɢɯ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɨɜ ɱɚɫɬɨ ɦɨɠɧɨ ɞɨɛɢɬɶɫɹ ɡɚ
ɱɚɲɤɨɣ ɤɨɮɟ ɜ ɪɟɫɬɨɪɚɧɟ; ɫɚɦɚɹ ɩɨɞɯɨɞɹɳɚɹ ɨɞɟɠɞɚ — ɩɨɜɫɟɞɧɟɜɧɚɹ; ɨɱɟɧɶ ɜɚɠɧɨ ɧɟ ɫɩɟɲɢɬɶ. ɫɥɢ ɜɚɦ ɧɪɚɜɢɬɫɹ ɧɨɫɢɬɶ
ɞɟɥɨɜɨɣ ɤɨɫɬɸɦ ɢ ɜɵɫɬɭɩɚɬɶ ɩɟɪɟɞ ɛɨɥɶɲɨɣ ɚɭɞɢɬɨɪɢɟɣ — ɱɬɨ ɠ, ɜɨɡɦɨɠɧɨ, ɞɥɹ ɜɚɫ ɷɬɨ ɢ ɛɭɞɟɬ ɥɭɱɲɢɦ ɜɵɛɨɪɨɦ. ɨɜɬɨɪɹɸ:
ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɧɚɣɬɢ ɫɜɨɣ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɵɣ ɫɬɢɥɶ, ɭɫɬɪɚɢɜɚɸɳɢɣ ɩɪɟɠɞɟ ɜɫɟɝɨ ɜɚɫ. ɫɥɢ ɜɚɦ ɧɟɭɞɨɛɧɨ ɢ ɜɵ ɧɟɪɜɧɢɱɚɟɬɟ, ɜɚɲɟ
ɫɨɫɬɨɹɧɢɟ ɩɟɪɟɞɚɟɬɫɹ ɚɭɞɢɬɨɪɢɢ, ɢ ɨɧɚ ɬɨɠɟ ɧɚɱɢɧɚɟɬ ɧɟɪɜɧɢɱɚɬɶ. ɫɥɢ ɬɚɤɨɟ ɩɪɨɢɫɯɨɞɢɬ, ɜɚɲɢ ɫɥɨɜɚ ɜɫɬɪɟɱɚɸɬɫɹ ɜ ɲɬɵɤɢ.
ɟɡɚɜɢɫɢɦɨ ɨɬ ɨɛɫɬɚɧɨɜɤɢ, ɜɫɟɝɞɚ ɩɨɥɟɡɧɨ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶ ɩɪɨɜɟɪɟɧɧɵɟ ɬɪɟɧɢɧɝ - ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɢ. ɨɫɦɨɬɪɢɬɟ ɧɚ ɷɬɨ ɫ ɬɚɤɨɣ
ɬɨɱɤɢ ɡɪɟɧɢɹ. ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɱɚɫɨɜ ɛɟɫɟɞɨɜɚɬɶ ɫ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɦ ɢɥɢ ɩɪɨɜɟɫɬɢ ɩɹɬɢɦɢɧɭɬɧɭɸ ɧɟɧɚɜɹɡɱɢɜɭɸ ɩɪɟɡɟɧɬɚɰɢɸ.
ɱɟɜɢɞɧɨ, ɱɬɨ «ɩɹɬɢɦɢɧɭɬɧɵɣ » ɦɟɬɨɞ ɛɨɥɟɟ ɷɮɮɟɤɬɢɜɟɧ. ɵ ɧɚɡɵɜɚɟɦ ɷɬɨ «ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɫ ɭɦɨɦ », ɜɦɟɫɬɨ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɜ
ɩɨɬɟ ɥɢɰɚ.
ɫɬɭɩɢɜ ɜ ɤɨɧɬɚɤɬ ɫ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɦ, ɩɨɡɜɨɥɶɬɟ ɢɫɬɟɦɟ ɫɞɟɥɚɬɶ ɞɚɥɶɧɟɣɲɟɟ ɡɚ ɜɚɫ. ɩɪɨɫɢɬɟ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɨɝɨ ɤɚɧɞɢɞɚɬɚ,
ɡɧɚɟɬ ɥɢ ɨɧ ɤɨɝɨ-ɧɢɛɭɞɶ, ɤɬɨ ɥɸɛɢɬ ɩɭɬɟɲɟɫɬɜɨɜɚɬɶ (ɨɬɞɵɯɚɬɶ). ɥɹ ɷɬɨɝɨ ɧɭɠɧɵ ɬɪɢ ɜɟɳɢ: ɜɪɟɦɹ, ɞɟɧɶɝɢ ɢ ɡɞɨɪɨɜɶɟ. ɫɥɢ ɜɵ
ɩɨɤɚɠɟɬɟ ɟɦɭ, ɤɚɤ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɜɫɟ ɷɬɨ ɫɪɚɡɭ, ɩɨɤɚɠɟɬɫɹ ɥɢ ɷɬɨ ɟɦɭ ɢɧɬɟɪɟɫɧɵɦ?
ɨɬ ɱɬɨ ɫɥɟɞɭɟɬ ɫɤɚɡɚɬɶ ɤɚɠɞɨɦɭ. ɨɫɥɟ ɷɬɨɝɨ ɜɫɬɭɩɚɸɬ ɜ ɞɟɣɫɬɜɢɟ ɩɪɨɜɟɪɟɧɧɵɟ ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɢ ɢ ɨɛɴɹɫɧɹɸɬ ɜɫɺ ɡɚ ɜɚɫ.
ɑ ɖ ɕ ?
ɚ ɷɬɨɬ ɫɱɟɬ ɧɟɬ ɠɟɫɬɤɢɯ ɢ ɜɫɟɨɛɳɢɯ ɩɪɚɜɢɥ, ɪɚɡɜɟ ɱɬɨ ɧɟɤɨɬɨɪɵɟ ɧɚɩɪɚɜɥɟɧɢɹ. ɨɫɥɟɞɧɟɟ, ɱɬɨ ɜɚɦ ɫɥɟɞɭɟɬ ɞɟɥɚɬɶ, —
ɷɬɨ ɩɨɫɩɟɲɧɵɟ ɜɵɜɨɞɵ ɨ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɞɚɧɧɵɣ ɤɚɧɞɢɞɚɬ ɛɟɫɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɟɧ; ɤɚɠɞɨɦɭ ɱɟɥɨɜɟɤɭ ɧɚɞɨ ɞɚɬɶ ɲɚɧɫ. ɧɚɱɟ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ
ɭɩɭɫɬɢɬɶ ɛɭɞɭɳɟɝɨ ɫɭɩɟɪɥɢɞɟɪɚ.
ɳɢɬɟ ɥɸɞɟɣ ɨɬɤɪɵɬɵɯ, ɷɧɟɪɝɢɱɧɵɯ, ɝɨɬɨɜɵɯ ɩɨɩɪɨɛɨɜɚɬɶ ɱɬɨ-ɬɨ ɧɨɜɨɟ ɢ ɱɟɦɭ-ɬɨ ɧɚɭɱɢɬɶɫɹ. ɸɞɢ, ɪɚɛɨɬɚɸɳɢɟ ɜ ɫɮɟɪɟ
ɩɪɨɞɚɠ, ɱɚɫɬɨ ɛɵɜɚɸɬ ɡɚɲɨɪɟɧɵ, ɧɚɞ ɧɢɦɢ ɞɨɜɥɟɟɬ ɩɪɟɠɧɢɣ ɨɩɵɬ, ɢɦ ɬɪɭɞɧɨ ɩɟɪɟɭɱɢɜɚɬɶɫɹ, ɨɬɤɚɡɵɜɚɬɶɫɹ ɨɬ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɵɯ
ɦɟɬɨɞɨɜ ɩɪɨɞɚɠ. ɬɚɪɚɣɬɟɫɶ ɧɚɣɬɢ ɥɸɞɟɣ ɨɛɳɢɬɟɥɶɧɵɯ, ɷɤɫɬɪɚɜɟɪɬɨɜ. ɱɢɬɟɥɹ — ɯɨɪɨɲɢɟ ɤɚɧɞɢɞɚɬɵ. ɟɧɳɢɧɵ ɦɨɝɭɬ
ɞɨɫɬɢɱɶ ɛɨɥɶɲɢɯ ɭɫɩɟɯɨɜ. ɟ ɡɚɛɵɜɚɣɬɟ ɢ ɨ ɬɟɯ, ɤɨɝɨ ɨɛɵɱɧɨ ɧɟ ɩɪɢɧɢɦɚɸɬ ɜɨ ɜɧɢɦɚɧɢɟ: ɥɸɞɹɯ ɫ ɮɢɡɢɱɟɫɤɢɦɢ ɧɟɞɨɫɬɚɬɤɚɦɢ,
ɩɨɠɢɥɵɯ, ɧɚɰɢɨɧɚɥɶɧɵɯ ɢ ɫɨɰɢɚɥɶɧɵɯ ɦɟɧɶɲɢɧɫɬɜɚɯ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɷɬɨ ɛɢɡɧɟɫ, ɝɞɟ ɩɪɢɜɟɬɫɬɜɭɸɬɫɹ ɜɫɟ — «ɡɚ ɫɬɨɥɨɦ
ɧɢɤɬɨ ɭ ɧɚɫ ɧɟ ɥɢɲɧɢɣ ». ɫɥɢ ɜɵ ɷɧɟɪɝɢɱɧɵ ɢ ɨɬɜɟɬɫɬɜɟɧɧɵ, ɜɵ ɞɨɛɶɟɬɟɫɶ ɭɫɩɟɯɚ. ɗɬɨ ɨɱɟɧɶ ɩɪɨɫɬɨ.
ɨɜɥɟɤɚɹ ɥɸɞɟɣ ɜ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ, ɩɨɦɧɢɬɟ: ɪɟɡɭɥɶɬɚɬ ɦɨɠɟɬ ɛɵɬɶ ɨɞɧɢɦ ɢɡ ɬɪɟɯ (ɞɜɚ ɢɡ ɧɢɯ — ɯɨɪɨɲɢɟ ). ɨ-ɩɟɪɜɵɯ,
ɱɟɥɨɜɟɤ ɦɨɠɟɬ ɜɫɬɭɩɢɬɶ ɜ ɜɚɲɭ ɤɨɦɚɧɞɭ. ɨ-ɜɬɨɪɵɯ, ɨɧ ɦɨɠɟɬ ɨɬɤɚɡɚɬɶɫɹ ɩɪɢɫɨɟɞɢɧɢɬɶɫɹ ɤ ɛɢɡɧɟɫɭ, ɧɨ ɫɬɚɬɶ ɩɨɫɬɨɹɧɧɵɦ
ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɦ ɩɪɨɞɭɤɬɚ. -ɬɪɟɬɶɢɯ, ɨɧ ɦɨɠɟɬ ɩɪɨɫɬɨ ɫɤɚɡɚɬɶ «ɧɟɬ ».
ɧɚɤɨɧɟɰ... ɟɫɬɶ ɥɢ ɫɪɟɞɢ ɜɚɲɢɯ ɡɧɚɤɨɦɵɯ ɥɸɞɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɨ-ɧɚɫɬɨɹɳɟɦɭ ɱɟɝɨ-ɬɨ ɯɨɬɹɬ? ɬɟ, ɤɬɨ ɝɪɭɫɬɟɧ ɢ ɭɫɬɚɥ ɢ ɤɨɦɭ
ɩɨɪɹɞɤɨɦ ɧɚɞɨɟɥɨ ɝɪɭɫɬɢɬɶ ɢ ɭɫɬɚɜɚɬɶ? ɜɚɫ ɟɫɬɶ ɪɟɲɟɧɢɟ ɢɯ ɩɪɨɛɥɟɦ.
ɖə ɑɖ ?
ɗɬɨ ɧɟɩɪɨɫɬɨ, ɧɨ, ɤɚɤ ɢ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɜɟɳɟɣ, «ɞɨɫɬɢɝɚɟɬɫɹ ɭɩɪɚɠɧɟɧɢɟɦ ». ɥɚɜɧɨɟ, ɨ ɱɟɦ ɫɥɟɞɭɟɬ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɩɨɦɧɢɬɶ, —
ɱɬɨ ɨɬɜɟɪɝɚɸɬ ɧɟ ɜɚɫ, ɚ ɬɨ, ɱɬɨ ɜɵ ɩɪɟɞɥɚɝɚɟɬɟ. ɸɞɢ ɧɟ ɦɨɝɭɬ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɝɨɜɨɪɢɬɶ «ɞɚ». ɢɱɟɝɨ ɥɢɱɧɨɝɨ, ɧɟ ɩɪɢɧɢɦɚɣɬɟ ɤɚɠɞɵɣ
ɨɬɤɚɡ ɧɚ ɫɜɨɣ ɫɱɟɬ.
ɨɦɧɢɬɟ ɬɚɤɠɟ, ɱɬɨ ɜɫɟɦ ɫɥɭɱɚɥɨɫɶ ɩɨɥɭɱɚɬɶ ɨɬɤɚɡɵ. ɫɩɟɯ — ɷɬɨ ɧɟ ɨɬɫɭɬɫɬɜɢɟ ɨɬɤɚɡɨɜ, ɚ ɩɪɟɨɞɨɥɟɧɢɟ ɢɯ ɢ
ɧɚɫɬɨɣɱɢɜɨɫɬɶ ɜɨɩɪɟɤɢ ɢɦ. ɫɬɶ ɪɹɞ ɩɨɡɢɬɢɜɧɵɯ ɭɬɜɟɪɠɞɟɧɢɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɚɦ ɫɬɨɢɬ ɞɟɪɠɚɬɶ ɜ ɭɦɟ. ɬɚɬɢɫɬɢɤɚ ɧɚ ɜɚɲɟɣ ɫɬɨɪɨɧɟ.
ɫɥɢ ɜɚɦ ɨɬɤɚɡɚɥɢ, ɟɞɢɧɫɬɜɟɧɧɨ ɜɟɪɧɵɣ ɚɥɝɨɪɢɬɦ ɞɟɣɫɬɜɢɣ: ɭɥɵɛɧɭɬɶɫɹ, ɩɨɠɚɬɶ ɫɨɛɟɫɟɞɧɢɤɭ ɪɭɤɭ, ɩɨɛɥɚɝɨɞɚɪɢɬɶ ɟɝɨ ɡɚ
ɩɪɨɜɟɞɟɧɧɨɟ ɫ ɜɚɦɢ ɜɪɟɦɹ — ɢ ɭɞɚɥɢɬɶɫɹ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɩɪɟɞɨɫɬɚɜɥɹɟɬ ɧɟɨɝɪɚɧɢɱɟɧɧɵɟ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɢ, ɢ ɜɨɤɪɭɝ ɦɧɨɠɟɫɬɜɨ
ɥɸɞɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɬɨɥɶɤɨ ɢ ɠɞɭɬ, ɱɬɨɛɵ ɜɵ ɫ ɧɢɦɢ ɩɨɞɟɥɢɥɢɫɶ.
ɪɨɱɢɬɚɣɬɟ ɝɥɚɜɭ «ɨɪɚɛɥɢ ɜ ɨɤɟɚɧɟ » ɜ ɤɧɢɝɟ ɨɧɚ ɷɣɥɥɚ «45-ɫɟɤɭɧɞɧɚɹ ɩɪɟɡɟɧɬɚɰɢɹ, ɢɥɢ ɪɨɤɢ ɧɚ ɫɚɥɮɟɬɤɚɯ ». ɗɬɨ
ɩɨɦɨɠɟɬ ɜɚɦ.
ɑ ?
«ɚɭɧɥɚɣɧ» — ɷɬɨ ɬɟɪɦɢɧ, ɢɫɩɨɥɶɡɭɟɦɵɣ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɞɥɹ ɨɩɢɫɚɧɢɹ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɫɤɨɣ ɫɟɬɢ. ɥɹ ɜɚɫ — ɷɬɨ
«ɫɟɦɶɹ » ɤɨɥɥɟɝ, ɜɚɲɚ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ. ɧɚ ɜɤɥɸɱɚɟɬ ɥɸɞɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɯ ɜɵ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɥɢ, ɬɟɯ, ɤɨɝɨ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɥɢ ɨɧɢ, ɢ ɬɚɤ ɞɚɥɟɟ.
ɵ ɬɚɤɠɟ ɹɜɥɹɟɬɟɫɶ ɱɚɫɬɶɸ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ ɬɨɝɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɥ ɜɚɫ. ɟɫɨɦɧɟɧɧɨ, ɟɝɨ ɬɨɠɟ ɤɬɨ-ɬɨ
ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɥ, ɢ ɨɧ ɬɚɤɠɟ ɱɥɟɧ ɱɶɟɝɨ-ɬɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ.
, ə ɖ ɕ ?
ɚ! ɚɤ ɢ ɜ ɥɸɛɨɦ ɭɫɩɟɲɧɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ, ɜɚɦ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɞɜɢɝɚɬɶɫɹ ɜɩɟɪɟɞ ɢ ɪɚɫɬɢ, ɱɬɨɛɵ ɫɨɯɪɚɧɢɬɶ
ɠɢɡɧɟɫɩɨɫɨɛɧɨɫɬɶ. ɨɜɵɟ ɥɸɞɢ ɩɪɢɧɨɫɹɬ ɧɨɜɵɟ ɢɞɟɢ ɢ ɫɜɟɠɢɣ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦ. ɧɢ ɩɨɦɨɝɚɸɬ ɜɚɦ ɛɵɬɶ ɜ ɮɨɪɦɟ ɢ ɱɭɜɫɬɜɨɜɚɬɶ ɫɟɛɹ
ɱɥɟɧɨɦ ɤɨɦɚɧɞɵ. ɧɢ ɩɪɢɧɨɫɹɬ ɫ ɫɨɛɨɣ ɫɜɨɣ ɤɪɭɝ ɨɛɳɟɧɢɹ: ɞɪɭɡɟɣ, ɪɨɞɫɬɜɟɧɧɢɤɨɜ, ɢ ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɪɚɫɲɢɪɹɸɬ ɛɚɡɭ ɜɚɲɟɣ
ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ. ɨ ɦɟɪɟ ɟɫɬɟɫɬɜɟɧɧɨɝɨ ɨɬɫɟɜɚ ɥɸɞɟɣ ɧɨɜɵɟ ɱɥɟɧɵ ɩɨɞɞɟɪɠɚɬ ɜɚɲ ɛɢɡɧɟɫ ɧɚ ɩɥɚɜɭ.
ɨɫɬɨɹɧɧɨ ɜɟɪɛɭɹ ɧɨɜɵɯ ɱɥɟɧɨɜ ɜ ɫɜɨɣ ɞɚɭɧɥɚɣɧ, ɜɵ «ɪɚɫɬɟɬɟ ɜɲɢɪɶ », ɱɬɨ ɞɚɟɬ ɜɚɲɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ ɫɬɚɛɢɥɶɧɨɫɬɶ.
ɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɨɟ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɨ ɫɨɫɬɨɢɬ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɥɸɞɢ ɩɟɪɟɟɡɠɚɸɬ ɜ ɞɪɭɝɢɟ ɝɨɪɨɞɚ, ɡɧɚɤɨɦɹɬɫɹ ɬɚɦ ɫ ɧɨɜɵɦɢ ɥɸɞɶɦɢ — ɢ
ɜɚɲ ɛɢɡɧɟɫ ɫɧɨɜɚ ɪɚɫɬɟɬ. ɗɬɨ ɩɪɨɢɫɯɨɞɢɬ ɩɨɬɨɦɭ, ɱɬɨ, ɤɭɞɚ ɛɵ ɨɧɢ ɧɢ ɩɟɪɟɟɯɚɥɢ, ɞɨ ɬɟɯ ɩɨɪ, ɩɨɤɚ ɨɧɢ ɫɜɹɡɚɧɵ ɫ ɩɪɨɞɭɤɬɨɦ
ɜɚɲɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ, ɨɧɢ ɨɫɬɚɸɬɫɹ ɱɥɟɧɚɦɢ ɜɚɲɟɝɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ.
ɚɲɚ ɝɪɭɩɩɚ ɛɭɞɟɬ ɪɚɫɬɢ ɜɦɟɫɬɟ ɫ ɥɢɞɟɪɨɦ.
ɑ ɓ ə ? ɕ ɖ ?
ɗɬɨ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɬɨɝɨ, ɱɟɝɨ ɜɵ ɯɨɬɢɬɟ ɞɨɫɬɢɱɶ ɩɪɢ ɩɨɦɨɳɢ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ. ɫɥɢ ɜɚɲɚ ɰɟɥɶ — ɢɦɟɬɶ ɧɟɛɨɥɶɲɨɣ
ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɣ ɟɠɟɦɟɫɹɱɧɵɣ ɞɨɯɨɞ, ɬɨɝɞɚ ɩɪɨɞɚɠɢ — ɷɬɨ ɬɨ, ɱɬɨ ɜɚɦ ɧɭɠɧɨ. ɫɥɢ ɠɟ ɜɵ ɯɨɬɢɬɟ ɩɨɥɧɨɫɬɶɸ ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶ
ɝɢɝɚɧɬɫɤɢɣ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɞɥɹ ɩɨɥɭɱɟɧɢɹ ɫɜɟɪɯɞɨɯɨɞɨɜ, ɬɨ ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɫɬɪɨɢɬɶ ɫɜɨɣ ɞɚɭɧɥɚɣɧ.
ɚ ɤɚɠɞɨɦ ɭɪɨɜɧɟ ɜɚɲɟɝɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɩɨɹɜɥɹɸɬɫɹ ɧɨɜɵɟ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ ɬɨɜɚɪɚ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝ ɜɚɲɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ.
ɨɛɚɜɥɹɹ ɧɨɜɵɟ ɭɪɨɜɧɢ ɤ ɫɜɨɟɦɭ ɞɚɭɧɥɚɣɧɭ, ɜɵ ɛɭɞɟɬɟ ɧɚɛɥɸɞɚɬɶ ɝɨɥɨɜɨɤɪɭɠɢɬɟɥɶɧɵɣ ɪɨɫɬ ɜɚɲɢɯ ɞɨɯɨɞɨɜ — ɜɟɞɶ ɤɚɠɞɵɣ
ɪɚɡ, ɤɨɝɞɚ ɤɬɨ-ɬɨ ɢɡ ɜɚɲɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ ɫɨɜɟɪɲɚɟɬ ɩɪɨɞɚɠɭ, ɜɵ ɩɨɥɭɱɚɟɬɟ ɨɜɟɪɪɚɣɞ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɩɨ ɩɪɢɧɰɢɩɭ
ɮɪɚɧɲɢɡɵ. ɦɟɹ ɞɟɫɹɬɶ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɬɨɱɟɤ, ɜɵ ɡɚɪɚɛɨɬɚɟɬɟ ɛɨɥɶɲɟ, ɱɟɦ ɢɦɟɹ ɨɞɧɭ, ɜɟɞɶ ɜɵ ɩɨɥɭɱɚɟɬɟ ɩɪɨɰɟɧɬ ɫ ɤɚɠɞɨɣ ɩɪɨɞɚɠɢ
ɜ ɤɚɠɞɨɦ ɦɚɝɚɡɢɧɟ. ɬɚɤ ɤɚɤ ɤɚɠɞɵɣ ɱɥɟɧ ɜɚɲɟɣ ɤɨɦɚɧɞɵ — ɧɟɡɚɜɢɫɢɦɵɣ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɶ, ɜɚɦ ɧɟ ɧɭɠɧɨ ɜɤɥɚɞɵɜɚɬɶ
ɛɨɥɶɲɨɣ ɤɚɩɢɬɚɥ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɢɦɟɬɶ ɛɨɥɶɲɢɟ ɞɢɜɢɞɟɧɞɵ.
ɚɢɛɨɥɟɟ ɭɫɩɟɲɧɵɟ ɥɸɞɢ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɞɨɫɬɢɝɥɢ ɭɫɩɟɯɚ ɛɥɚɝɨɞɚɪɹ ɩɨɫɬɪɨɟɧɢɸ ɛɨɥɶɲɨɝɨ, ɩɪɨɞɭɤɬɢɜɧɨɝɨ
ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ, ɚ ɧɟ ɩɪɨɫɬɨ ɛɥɚɝɨɞɚɪɹ ɩɪɨɞɚɠɚɦ. ɚɭɧɥɚɣɧ ɩɪɟɭɦɧɨɠɚɟɬ ɜɚɲɢ ɭɫɢɥɢɹ; ɷɬɨ ɤɥɸɱ ɤ ɧɚɫɬɨɹɳɢɦ ɫɜɟɪɯɞɨɯɨɞɚɦ ɜ
ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ.
ɑɒ ɖ ɑ ɐ — ɖ ?
ɗɬɨ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɫɢɬɭɚɰɢɢ, ɨɬ ɥɸɞɟɣ ɢ ɨɬ ɰɟɥɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɯ ɜɵ ɫɬɪɟɦɢɬɟɫɶ ɞɨɫɬɢɱɶ. ɪɟɞɢ ɱɥɟɧɨɜ ɜɚɲɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ
ɧɚɜɟɪɧɹɤɚ ɟɫɬɶ ɥɸɞɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɱɭɜɫɬɜɭɸɬ ɫɟɛɹ ɧɟɭɸɬɧɨ ɜ ɝɪɭɩɩɟ ɢ ɫɩɨɫɨɛɧɵ ɪɚɫɤɪɵɬɶɫɹ ɬɨɥɶɤɨ ɜ ɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɨɦ ɨɛɳɟɧɢɢ.
ɪɭɝɢɟ, ɧɚɨɛɨɪɨɬ, ɡɚɪɹɠɚɸɬɫɹ ɷɧɟɪɝɢɟɣ ɢ ɨɛɪɟɬɚɸɬ ɦɨɬɢɜɚɰɢɸ ɬɨɥɶɤɨ ɧɚ ɝɪɭɩɩɨɜɵɯ ɫɨɛɪɚɧɢɹɯ.
ɨɨɛɳɟ ɝɨɜɨɪɹ, ɜɫɬɪɟɱɢ ɨɞɢɧ ɧɚ ɨɞɢɧ ɢ ɜ ɦɚɥɵɯ ɝɪɭɩɩɚɯ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɵ ɩɪɢ ɨɛɭɱɟɧɢɢ ɥɸɞɟɣ ɢ ɩɪɢ ɪɟɲɟɧɢɢ
ɜɨɩɪɨɫɨɜ, ɤɚɫɚɸɳɢɯɫɹ ɬɨɥɶɤɨ ɱɥɟɧɨɜ ɞɚɧɧɨɣ ɝɪɭɩɩɵ. ɟɞɨɫɬɚɬɨɤ ɢɧɞɢɜɢɞɭɚɥɶɧɵɯ ɛɟɫɟɞ ɢ ɜɫɬɪɟɱ ɦɚɥɵɯ ɝɪɭɩɩ — ɜɪɟɦɟɧɧɵɟ
ɡɚɬɪɚɬɵ. ɨɛɪɚɧɢɹ ɢ ɩɪɟɡɟɧɬɚɰɢɢ ɦɟɧɟɟ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɵ ɜ ɧɟɤɨɬɨɪɵɯ ɫɥɭɱɚɹɯ, ɧɨ ɨɧɢ ɧɟɡɚɦɟɧɢɦɵ, ɟɫɥɢ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɞɨɧɟɫɬɢ ɞɨ
ɜɫɟɯ ɨɛɳɟɡɧɚɱɢɦɭɸ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ, ɚ ɬɚɤɠɟ ɞɥɹ ɦɨɬɢɜɚɰɢɢ ɱɥɟɧɨɜ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ.
ɪɟɞɩɨɥɨɠɢɦ, ɜɵ ɯɨɬɢɬɟ ɞɨɫɬɢɱɶ ɜɫɟɯ ɷɬɢɯ ɰɟɥɟɣ ɨɞɧɨɜɪɟɦɟɧɧɨ. ɪɢɨɛɪɟɬɚɹ ɨɩɵɬ ɪɚɛɨɬɵ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ, ɜɵ
ɧɚɭɱɢɬɟɫɶ ɜɵɛɢɪɚɬɶ ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɷɮɮɟɤɬɢɜɧɵɟ ɦɟɬɨɞɵ ɪɚɛɨɬɵ ɫ ɥɸɞɶɦɢ ɜ ɤɚɠɞɨɦ ɤɨɧɤɪɟɬɧɨɦ ɫɥɭɱɚɟ.
ɵ ɱɚɫɬɨ ɭɫɬɪɚɢɜɚɟɦ «ɝɨɪɹɱɢɟ ɜɫɬɪɟɱɢ » ɜ ɪɟɫɬɨɪɚɧɚɯ ɢɥɢ ɤɨɮɟɣɧɹɯ, ɞɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɨɛɫɭɞɢɬɶ ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɧɚɲɟɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ
ɢ ɩɨɞɟɥɢɬɶɫɹ ɢɞɟɹɦɢ. ɑɢɬɚɣɬɟ ɨ «ɝɨɪɹɱɢɯ ɜɫɬɪɟɱɚɯ» ɜ ɤɧɢɝɟ «45-ɫɟɤɭɧɞɧɚɹ ɩɪɟɡɟɧɬɚɰɢɹ, ɢɥɢ ɪɨɤɢ ɧɚ ɫɚɥɮɟɬɤɚɯ ».
, ə , ə ɖ ɖ ɕ ?
ɟɦɟɞɥɟɧɧɨ! ɫɟɝɞɚ ɛɵɥɢ ɢ ɛɭɞɭɬ ɥɸɞɢ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɪɢɯɨɞɹɬ ɜ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɩɨɤɭɩɚɬɶ ɩɪɨɞɭɤɬ ɢɥɢ
ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɬɶ ɟɝɨ, ɧɨ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ — ɷɬɨ ɥɸɞɢ, ɦɨɬɢɜɢɪɨɜɚɧɧɵɟ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶɸ ɩɨɥɭɱɟɧɢɹ ɫɜɟɪɯɞɨɯɨɞɨɜ. ɜ ɦɚɬɟɪɢɚɥɶɧɨɣ
ɦɨɬɢɜɚɰɢɢ ɧɟɬ ɧɢɱɟɝɨ ɩɥɨɯɨɝɨ. ɧɚ ɮɨɪɦɢɪɭɟɬ ɛɚɡɭ ɞɥɹ ɫɢɫɬɟɦɵ ɫɜɨɛɨɞɧɨɝɨ ɩɪɟɞɩɪɢɧɢɦɚɬɟɥɶɫɬɜɚ ɢ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɨɫɧɨɜɨɣ
ɠɟɥɚɧɢɹ ɩɨɜɵɫɢɬɶ ɭɪɨɜɟɧɶ ɠɢɡɧɢ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɫɩɨɫɨɛɟɧ ɩɨɦɨɱɶ ɜɨɩɥɨɬɢɬɶ ɷɬɢ ɢɞɟɢ ɜ ɠɢɡɧɶ, ɢ ɫɚɦɵɣ ɩɪɹɦɨɣ ɩɭɬɶ ɤ
ɷɬɨɦɭ — ɩɨɫɬɪɨɟɧɢɟ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɨɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ.
ɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɥɸɞɢ ɛɵɫɬɪɟɟ ɭɜɢɞɟɥɢ ɜɵɝɨɞɵ ɜɚɲɟɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ ɢ ɨɛɪɟɥɢ ɦɨɬɢɜɚɰɢɸ, ɨɱɟɧɶ ɜɚɠɧɨ, ɱɬɨɛɵ ɨɧɢ ɤɚɤ ɦɨɠɧɨ
ɪɚɧɶɲɟ ɧɚɱɚɥɢ ɫɬɪɨɢɬɶ ɫɜɨɸ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɭɸ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɸ. ɱɟɧɶ ɱɚɫɬɨ ɩɪɨɯɨɞɢɬ ɫɨɜɫɟɦ ɧɟɦɧɨɝɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɦɟɠɞɭ ɡɚɤɥɸɱɟɧɢɟɦ
ɩɟɪɜɨɝɨ ɞɨɝɨɜɨɪɚ ɢ ɩɨɥɭɱɟɧɢɟɦ ɩɟɪɜɵɯ ɨɜɟɪɪɚɣɞ-ɱɟ-ɤɨɜ. ɑɟɦ ɪɚɧɶɲɟ ɨɧɢ ɜɨɡɶɦɭɬɫɹ ɡɚ ɞɟɥɨ, ɬɟɦ ɛɵɫɬɪɟɟ ɭɜɢɞɹɬ ɩɟɪɜɵɟ
ɞɟɧɶɝɢ.
ɞɢɧ ɢɡ ɥɭɱɲɢɯ ɩɭɬɟɣ ɜɞɨɯɧɨɜɢɬɶ ɜɚɲɢɯ ɧɨɜɵɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ — ɫɩɪɨɫɢɬɶ ɢɯ, ɡɧɚɸɬ ɥɢ ɨɧɢ ɬɪɟɯ ɢɥɢ ɱɟɬɵɪɟɯ ɱɟɥɨɜɟɤ,
ɠɟɥɚɸɳɢɯ ɢɡɦɟɧɢɬɶ ɫɜɨɸ ɠɢɡɧɶ. ɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɥɸɞɟɣ ɢɦɟɸɬ ɬɚɤɨɟ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɩɨɞɯɨɞɹɳɢɯ ɡɧɚɤɨɦɵɯ. ɨɬ ɫ ɱɟɝɨ ɨɧɢ ɦɨɝɭɬ
ɧɚɱɚɬɶ. ɩɨɧɫɢɪɨɜɚɜ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɯ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ, ɨɧɢ, ɜ ɫɜɨɸ ɨɱɟɪɟɞɶ, ɡɚɞɚɞɭɬ ɢɦ ɬɨɬ ɠɟ ɜɨɩɪɨɫ. ɫɤɨɪɟ ɨɧɢ ɭɠɟ ɨɤɚɠɭɬɫɹ ɧɚ ɩɭɬɢ ɤ
ɩɨɫɬɪɨɟɧɢɸ ɭɫɩɟɲɧɨɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ, ɢ ɜɵ ɞɨɛɚɜɢɬɟ ɟɳɟ ɨɞɢɧ ɭɪɨɜɟɧɶ ɤ ɫɜɨɟɦɭ ɞɚɭɧɥɚɣɧɭ ɢ ɫɭɳɟɫɬɜɟɧɧɨ ɩɨɜɵɫɢɬɟ ɫɜɨɢ ɞɨɯɨɞɵ.
ɢɫɬɟɦɚ ɩɨɡɜɨɥɹɟɬ ɦɟɧɶɲɟ ɱɟɦ ɡɚ 10 ɦɢɧɭɬ «ɞɚɬɶ ɫɬɚɪɬ » ɧɨɜɨɦɭ ɤɚɧɞɢɞɚɬɭ.
ə ɖ ɑ ɐ?
ɪɨɳɟ ɜɫɟɝɨ ɧɚ ɷɬɨɬ ɜɨɩɪɨɫ ɨɬɜɟɬɢɬɶ ɬɚɤ: ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɩɨɞɞɟɪɠɢɜɚɬɶ ɫɜɨɢɯ ɥɸɞɟɣ ɜɨ ɜɫɟɦ, ɥɸɛɵɦɢ ɞɨɫɬɭɩɧɵɦɢ ɜɚɦ
ɫɩɨɫɨɛɚɦɢ, ɩɨɦɨɝɚɹ ɢɦ ɩɨɫɬɪɨɢɬɶ ɜɵɫɨɤɨɤɜɚɥɢɮɢɰɢɪɨɜɚɧɧɵɣ ɢ ɦɨɬɢɜɢɪɨɜɚɧɧɵɣ ɞɚɭɧɥɚɣɧ. ɵ ɞɨɥɠɧɵ ɨɛɭɱɢɬɶ ɢɯ ɜɫɟɦ ɬɪɟɧɢɧɝ
- ɬɟɯɧɢɤɚɦ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵ ɢɦ ɞɥɹ ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɹ ɭɫɩɟɯɚ. ɭɞɶɬɟ ɝɨɬɨɜɵ ɨɬɜɟɬɢɬɶ ɧɚ ɢɯ ɜɨɩɪɨɫɵ ɢ ɜɫɟɥɹɣɬɟ ɜ ɧɢɯ
ɭɜɟɪɟɧɧɨɫɬɶ, ɱɬɨ ɜɵ ɩɨɦɨɠɟɬɟ ɢɦ ɪɚɡɜɢɬɶ ɢɯ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥ ɩɪɢ ɩɨɦɨɳɢ ɫɚɦɵɯ ɩɪɨɞɜɢɧɭɬɵɯ ɬɟɯɧɢɤ ɨɛɳɟɧɢɹ ɢ ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɹ.
ɑɬɨ ɠɟ ɤɚɫɚɟɬɫɹ ɬɨɝɨ, ɧɚɫɤɨɥɶɤɨ ɱɚɫɬɨ ɜɚɦ ɫɥɟɞɭɟɬ ɜɫɬɪɟɱɚɬɶɫɹ ɫ ɱɥɟɧɚɦɢ ɫɜɨɟɝɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ, ɷɬɨ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɪɹɞɚ
ɮɚɤɬɨɪɨɜ, ɬɚɤɢɯ ɤɚɤ ɭɞɚɥɟɧɧɨɫɬɶ ɨɬ ɦɟɫɬɚ ɠɢɬɟɥɶɫɬɜɚ, ɢ ɠɟɥɚɧɢɹ ɜɫɬɪɟɬɢɬɶɫɹ, ɜɵɪɚɠɟɧɧɨɝɨ ɝɪɭɩɩɨɣ ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɬɟɥɟɣ
ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ. ɛɵɱɧɨ ɧɚɱɢɧɚɸɳɢɟ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ ɧɭɠɞɚɸɬɫɹ ɜ ɛɨɥɟɟ ɩɪɢɫɬɚɥɶɧɨɦ ɤɨɧɬɪɨɥɟ, ɧɟɠɟɥɢ ɜɟɬɟɪɚɧɵ, ɩɪɨɪɚɛɨɬɚɜɲɢɟ
ɜ ɛɢɡɧɟɫɟ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɥɟɬ. ɨɧɬɚɤɬɵ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ ɪɟɝɭɥɹɪɧɵɦɢ, ɢ ɢɯ ɱɚɫɬɨɬɚ ɞɨɥɠɧɚ ɛɵɬɶ ɜɡɚɢɦɧɨ ɫɨɝɥɚɫɨɜɚɧɚ.
ɫɟɝɞɚ ɩɨɦɧɢɬɟ: ɭɫɩɟɯ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ — ɷɬɨ ɢ ɜɚɲ ɭɫɩɟɯ. ɟɥɚɣɬɟ ɜɫɟ, ɱɬɨɛɵ ɜɚɲɢ ɥɸɞɢ ɨɫɬɚɜɚɥɢɫɶ ɦɨɬɢɜɢɪɨɜɚɧɧɵɦɢ ɢ
ɭɫɩɟɲɧɵɦɢ, — ɢ ɤ ɜɚɦ ɩɪɢɞɟɬ ɭɫɩɟɯ. ɨɬ ɩɨɱɟɦɭ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɷɬɨ ɛɢɡɧɟɫ ɫ ɱɟɥɨɜɟɱɟɫɤɢɦ ɥɢɰɨɦ.
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ɨɬ, ɭ ɤɨɝɨ ɨɧ ɤɭɩɢɥ ɬɨɜɚɪ. ɵ ɞɨɥɠɧɵ ɩɨɞɞɟɪɠɢɜɚɬɶ ɩɨɫɬɨɹɧɧɵɣ ɤɨɧɬɚɤɬ ɫɨ ɫɜɨɢɦ ɞɚɭɧɥɚɣɧɨɦ, ɚ ɱɥɟɧɵ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ — ɫɨ
ɫɜɨɢɦɢ ɤɥɢɟɧɬɚɦɢ. ɫɥɢ ɧɟ ɩɪɨɞɜɢɝɚɬɶ ɩɪɨɞɭɤɬ, ɧɢɤɬɨ ɧɟ ɩɨɥɭɱɢɬ ɞɟɧɟɝ. ɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɧɵɣ ɤɥɢɟɧɬ — ɨɫɧɨɜɚ ɥɸɛɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ.
ɞɧɚ ɢɡ ɧɟɦɚɥɨɜɚɠɧɵɯ ɫɨɫɬɚɜɥɹɸɳɢɯ ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɢɹ — ɯɨɪɨɲɢɟ ɨɬɧɨɲɟɧɢɹ ɫ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɦ ɧɚ ɱɟɥɨɜɟɱɟɫɤɨɦ ɭɪɨɜɧɟ. ɥɢɟɧɬ
ɞɨɥɠɟɧ ɡɧɚɬɶ, ɱɬɨ, ɟɫɥɢ ɭ ɧɟɝɨ ɜɨɡɧɢɤɧɭɬ ɩɪɨɛɥɟɦɵ, ɨɧ ɦɨɠɟɬ ɨɛɪɚɬɢɬɶɫɹ ɤ ɱɟɥɨɜɟɤɭ, ɩɪɨɞɚɜɲɟɦɭ ɟɦɭ ɬɨɜɚɪ, ɢ ɪɚɡɪɟɲɢɬɶ ɢɯ. ɤɚɱɟɫɬɜɟ ɩɨɫɥɟɞɧɟɝɨ ɪɟɡɟɪɜɚ ɦɨɠɟɬ ɜɵɫɬɭɩɢɬɶ ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɬɟɥɶ ɤɨɦɩɚɧɢɢ-ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ.
ɖ ɖɒɘ ɐɘ ə ɖə ɖ?
ɟ ɛɟɫɩɨɤɨɣɬɟɫɶ ɨɛ ɷɬɨɦ. ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɤɚɠɞɵɣ ɞɨɫɬɢɝɚɟɬ ɫɜɨɟɝɨ ɭɪɨɜɧɹ. ɞɟɫɶ ɧɟɬ ɢɫɤɭɫɫɬɜɟɧɧɵɯ ɛɚɪɶɟɪɨɜ ɧɚ
ɩɭɬɢ ɤ ɭɫɩɟɯɭ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɨɡɧɢɤɚɸɬ ɜ ɥɸɛɨɦ ɬɪɚɞɢɰɢɨɧɧɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ, ɩɨɷɬɨɦɭ ɤɚɠɞɵɣ ɩɪɨɞɜɢɝɚɟɬɫɹ ɧɚɫɬɨɥɶɤɨ ɞɚɥɟɤɨ, ɧɚɫɤɨɥɶɤɨ
ɟɦɭ ɩɨɡɜɨɥɹɸɬ ɟɝɨ ɫɨɛɫɬɜɟɧɧɚɹ ɷɧɟɪɝɢɹ ɢ ɠɟɥɚɧɢɟ. ɨɬ ɩɨɱɟɦɭ ɫɬɨɥɶ ɦɧɨɝɢɯ ɥɸɞɟɣ ɩɪɢɜɥɟɤɚɟɬ ɷɬɨɬ ɫɬɢɥɶ ɠɢɡɧɢ. ɞɟɫɶ ɠɢɜɚ
«ɚɦɟɪɢɤɚɧɫɤɚɹ ɦɟɱɬɚ» — ɦɟɱɬɚ ɨ ɪɚɜɧɵɯ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɹɯ ɞɥɹ ɜɫɟɯ, ɧɟɡɚɜɢɫɢɦɨ ɨɬ ɜɨɡɪɚɫɬɚ, ɫɨɰɢɚɥɶɧɨɝɨ ɩɨɥɨɠɟɧɢɹ,
ɨɛɪɚɡɨɜɚɧɢɹ ɢ ɦɟɫɬɚ ɠɢɬɟɥɶɫɬɜɚ; ɫɬɟɩɟɧɶ ɭɫɩɟɯɚ ɡɚɜɢɫɢɬ ɬɨɥɶɤɨ ɨɬ ɥɢɱɧɨɝɨ ɜɤɥɚɞɚ ɜ ɨɛɳɟɟ ɞɟɥɨ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɜɡɵɜɚɟɬ ɤ
ɞɭɯɭ ɫɨɪɟɜɧɨɜɚɬɟɥɶɧɨɫɬɢ, ɠɢɜɭɳɟɦɭ ɜ ɤɚɠɞɨɦ ɱɟɥɨɜɟɤɟ. ɨɬ ɩɨɱɟɦɭ ɨɧ ɫɬɚɥ ɜɟɞɭɳɟɣ ɫɢɥɨɣ ɜ ɫɨɜɪɟɦɟɧɧɨɦ ɞɟɥɨɜɨɦ ɦɢɪɟ.
ɚɱɚɜ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ, ɜɵ ɧɟ ɨɫɬɚɧɨɜɢɬɟ ɪɚɡɜɢɬɢɟ ɫɜɨɟɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ, ɞɚɠɟ ɟɫɥɢ ɡɚɯɨɬɢɬɟ. ɚɲɚ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ
ɧɚ ɩɟɪɜɨɦ ɷɬɚɩɟ ɫɨɫɬɨɹɥɚ ɢɡ ɱɟɬɵɪɟɯ ɱɟɥɨɜɟɤ, ɚ ɬɟɩɟɪɶ ɜ ɧɟɣ 190 ɱɥɟɧɨɜ. ɧɚɲɟɦɭ ɛɢɡɧɟɫɭ ɟɠɟɦɟɫɹɱɧɨ ɩɪɢɫɨɟɞɢɧɹɸɬɫɹ
3000 ɱɟɥɨɜɟɤ. 98% ɷɬɨɝɨ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɚ — ɪɟɡɭɥɶɬɚɬ ɪɚɛɨɬɵ ɩɟɪɜɨɣ ɱɟɬɜɟɪɤɢ.
ɖə , ɕ , ɖə ?
ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɫɥɭɱɚɟɜ — ɞɚ! ɫɟɝɞɚ ɛɵɥɢ, ɟɫɬɶ ɢ ɛɭɞɭɬ ɥɸɞɢ, ɧɟɫɩɨɫɨɛɧɵɟ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɧɢ ɜ ɤɚɤɨɦ ɛɢɡɧɟɫɟ ɜɨɨɛɳɟ. ɑɚɳɟ
ɜɫɟɝɨ ɪɚɛɨɬɚ ɛɨɤ ɨ ɛɨɤ ɫ ɫɭɩɪɭɝɨɦ ɜ ɞɨɦɚɲɧɟɦ ɛɢɡɧɟɫɟ, ɬɚɤɨɦ ɤɚɤ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ, ɫɥɭɠɢɬ ɭɤɪɟɩɥɟɧɢɸ ɫɟɦɶɢ. ɗɬɨ ɫɩɨɫɨɛ
ɨɛɪɟɫɬɢ ɨɛɳɢɟ ɰɟɧɧɨɫɬɢ, ɩɪɨɜɨɞɢɬɶ ɜɪɟɦɹ ɜɦɟɫɬɟ ɢ ɫɬɪɟɦɢɬɶɫɹ ɤ ɨɛɳɢɦ ɰɟɥɹɦ.
ɚɛɨɬɚ ɜɦɟɫɬɟ ɫ ɫɭɩɪɭɝɨɦ (ɫɭɩɪɭɝɨɣ ) ɦɨɠɟɬ ɬɚɤɠɟ ɩɪɢɧɟɫɬɢ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɵɟ ɩɪɚɤɬɢɱɟɫɤɢɟ ɜɵɝɨɞɵ ɜɚɲɟɦɭ ɛɢɡɧɟɫɭ. ɗɬɨ
ɭɞɜɚɢɜɚɟɬ ɜɚɲɢ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɢ ɤɨɧɬɚɤɬɨɜ ɫ ɱɥɟɧɚɦɢ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ, ɩɨɡɜɨɥɹɟɬ ɜɚɦ ɨɛɳɚɬɶɫɹ ɫ ɛɨɥɶɲɢɦ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨɦ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ,
ɞɚɟɬ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɬɜɨɪɱɟɫɤɨɝɨ ɩɨɞɯɨɞɚ, ɫɨɜɦɟɫɬɧɨɝɨ «ɦɨɡɝɨɜɨɝɨ ɲɬɭɪɦɚ » ɫ ɱɟɥɨɜɟɤɨɦ, ɤɨɬɨɪɵɣ, ɤɚɤ ɢ ɜɵ, ɜɨɜɥɟɱɟɧ ɜ ɷɬɨɬ
ɛɢɡɧɟɫ. ɛɨɛɳɚɹ ɜɫɟ ɜɵɲɟɫɤɚɡɚɧɧɨɟ: ɫɨɜɦɟɫɬɧɚɹ ɪɚɛɨɬɚ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɫɨ «ɜɬɨɪɨɣ ɩɨɥɨɜɢɧɨɣ » — ɩɪɟɤɪɚɫɧɚɹ ɢɞɟɹ; ɜ
ɷɬɨɦ ɦɧɨɝɨ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜ ɢ ɦɧɨɝɨ ɪɚɞɨɫɬɢ!
ɵ ɠɟɧɚɬɵ ɭɠɟ ɛɨɥɟɟ 40 ɥɟɬ ɢ 38 ɢɡ ɧɢɯ ɜɦɟɫɬɟ ɪɚɛɨɬɚɟɦ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ. ɵ ɞɨ ɫɢɯ ɩɨɪ ɫɱɚɫɬɥɢɜɵ ɜ ɛɪɚɤɟ — ɢ
ɭɫɩɟɲɧɵ ɜ MLM.
ɕ ɖ ɑ, ə ɖ ?
ɟɦɧɨɝɨ, ɚ ɫɤɨɪɟɟ ɜɫɟɝɨ, ɧɢɤɚɤɢɯ! ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜ ɦɚɫɫɚ: ɜɵ ɧɚɜɟɪɧɹɤɚ ɫɷɤɨɧɨɦɢɬɟ ɦɧɨɝɨ ɞɟɧɟɝ ɢ ɜɪɟɦɟɧɢ.
ɚɛɨɬɚɹ ɞɨɦɚ, ɦɨɠɧɨ ɫɭɳɟɫɬɜɟɧɧɨ ɜɵɢɝɪɚɬɶ ɜɨ ɜɪɟɦɟɧɢ. ɨɩɪɨɛɭɣɬɟ ɩɨɞɫɱɢɬɚɬɶ, ɫɤɨɥɶɤɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɜɵ ɩɪɨɜɨɞɢɬɟ ɜ
ɦɚɲɢɧɟ ɩɨ ɞɨɪɨɝɟ ɜ ɨɮɢɫ ɢ ɨɛɪɚɬɧɨ, ɩɪɢɛɚɜɶɬɟ ɫɸɞɚ ɩɨɥɨɦɤɢ ɧɚ ɞɨɪɨɝɟ ɢ ɫɬɨɹɧɢɟ ɜ ɩɪɨɛɤɚɯ — ɜɵ ɭɠɚɫɧɟɬɟɫɶ! ɚɯɨɞɹɫɶ ɞɨɦɚ,
ɜɵ ɫɦɨɠɟɬɟ ɨɩɟɪɚɬɢɜɧɨ ɪɟɲɚɬɶ ɜɫɟ ɜɨɡɧɢɤɚɸɳɢɟ ɩɪɨɛɥɟɦɵ ɢ ɛɵɫɬɪɨ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɬɶ ɜɨɡɧɢɤɲɢɟ ɭ ɜɚɫ ɧɨɜɵɟ ɢɞɟɢ. ɗɬɨ
ɩɨɡɜɨɥɢɬ ɜɚɦ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɨɫɬɚɜɚɬɶɫɹ ɧɚ ɫɜɹɡɢ ɫɨ ɫɜɨɢɦ ɞɚɭɧɥɚɣɧɨɦ ɢ ɞɚɫɬ ɟɝɨ ɱɥɟɧɚɦ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɜɫɟɝɞɚ ɡɚɫɬɚɬɶ ɜɚɫ ɧɚ ɦɟɫɬɟ.
ɦɚɬɟɪɢɚɥɶɧɨɣ ɬɨɱɤɢ ɡɪɟɧɢɹ ɜɵɝɨɞɵ ɬɚɤɠɟ ɧɟɦɚɥɵɟ. ɟ ɝɨɜɨɪɹ ɨ ɦɧɨɝɨɱɢɫɥɟɧɧɵɯ ɧɚɥɨɝɨɜɵɯ ɥɶɝɨɬɚɯ, ɟɫɬɶ ɟɳɟ
ɦɧɨɠɟɫɬɜɨ ɪɟɡɟɪɜɨɜ ɞɥɹ ɷɤɨɧɨɦɢɢ. ɚɫɯɨɞɵ ɧɚ ɛɟɧɡɢɧ ɢ ɪɟɦɨɧɬ ɚɜɬɨɦɨɛɢɥɹ, ɚɪɟɧɞɚ ɨɮɢɫɚ ɢ ɧɚɤɥɚɞɧɵɟ ɪɚɫɯɨɞɵ — ɥɢɲɶ
ɧɟɦɧɨɝɢɟ ɫɬɚɬɶɢ ɪɚɫɯɨɞɨɜ, ɤɨɬɨɪɵɯ ɜɵ ɢɡɛɟɠɢɬɟ, ɪɚɛɨɬɚɹ ɞɨɦɚ.
ɕ ɖɕ ɕ ə ?
ɚ ɷɬɨɬ ɜɨɩɪɨɫ ɜɚɦ ɨɬɜɟɬɹɬ ɜ ɜɚɲɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ. ɚ ɜɚɲɟ ɢɦɹ ɛɭɞɟɬ ɨɬɤɪɵɬ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɫɤɢɣ ɫɱɟɬ, ɢ ɧɚ ɧɟɝɨ ɛɭɞɭɬ
ɩɨɫɬɭɩɚɬɶ ɨɬɱɢɫɥɟɧɢɹ ɫɨ ɜɫɟɯ ɩɪɨɞɚɠ, ɫɞɟɥɚɧɧɵɯ ɜ ɜɚɲɟɦ ɞɚɭɧɥɚɣɧɟ. ɡɚɜɢɫɢɦɨɫɬɢ ɨɬ ɭɪɨɜɧɹ ɩɪɨɰɟɧɬ ɨɜɟɪɪɚɣɞɚ ɛɭɞɟɬ
ɤɨɪɪɟɤɬɢɪɨɜɚɬɶɫɹ.
ɨɦɩɚɧɢɹ ɛɭɞɟɬ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ ɩɪɢɫɵɥɚɬɶ ɜɚɦ ɱɟɤɢ (ɨɛɵɱɧɨ ɷɬɨ ɞɟɥɚɟɬɫɹ ɪɚɡ ɜ ɦɟɫɹɰ ). ɧɟɤɨɬɨɪɵɯ ɤɨɦɩɚɧɢɹɯ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɬ
ɬɚɤɠɟ ɬɚɤ ɧɚɡɵɜɚɟɦɵɟ ɛɨɧɭɫɵ ɡɚ ɛɵɫɬɪɵɣ ɫɬɚɪɬ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɜɵɩɥɚɱɢɜɚɸɬɫɹ ɦɝɧɨɜɟɧɧɨ.
ə ɕɖ , ɑ ɑɘ , ɑ ɑə?
ɵ ɛɭɞɟɬɟ ɩɨɥɭɱɚɬɶ ɨɬ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɪɚɫɩɟɱɚɬɤɢ, ɞɟɬɚɥɶɧɨ ɨɩɢɫɵɜɚɸɳɢɟ ɜɫɟ, ɱɬɨ ɩɪɨɢɫɯɨɞɢɬ ɜ ɜɚɲɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ. ɚɤɢɦ
ɨɛɪɚɡɨɦ ɜɵ ɫɦɨɠɟɬɟ ɩɪɨɜɟɪɢɬɶ ɜɫɟ ɨɩɟɪɚɰɢɢ ɢ ɭɞɨɫɬɨɜɟɪɢɬɶɫɹ, ɱɬɨ ɨɬɱɟɬ ɜɟɪɟɧ.
ɟɨɛɯɨɞɢɦɨ ɬɚɤɠɟ ɫɤɚɡɚɬɶ, ɱɬɨ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɤɪɨɜɧɨ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɧɵ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨɛɵ ɤɚɠɞɵɣ ɩɨɥɭɱɚɥ ɜɫɟ ɡɚɪɚɛɨɬɚɧɧɨɟ. ɨɠɟɬɟ
ɫɟɛɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɬɶ, ɱɬɨ ɩɪɨɢɡɨɣɞɟɬ, ɟɫɥɢ ɥɸɞɢ ɨɛɧɚɪɭɠɚɬ, ɱɬɨ ɨɧɢ ɧɟ ɜɨɡɧɚɝɪɚɠɞɚɸɬɫɹ ɩɨ ɡɚɫɥɭɝɚɦ ɢ ɢɯ ɭɫɢɥɢɹ ɩɪɨɩɚɞɚɸɬ
ɜɬɭɧɟ? ɥɭɯɢ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɬɫɹ ɤɚɤ ɥɟɫɧɨɣ ɩɨɠɚɪ, ɢ ɱɟɪɟɡ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɞɧɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɹ ɜɵɥɟɬɢɬ ɢɡ ɛɢɡɧɟɫɚ, ɤɚɤ ɩɪɨɛɤɚ ɢɡ ɛɭɬɵɥɤɢ.
ɨɦɩɚɧɢɢ ɡɧɚɸɬ ɨɛ ɷɬɨɦ. ɧɢ ɡɚɤɭɩɚɸɬ ɫɜɟɪɯɫɨɜɪɟɦɟɧɧɵɟ ɤɨɦɩɶɸɬɟɪɧɵɟ ɫɢɫɬɟɦɵ, ɞɥɹ ɬɨɝɨ ɱɬɨɛɵ ɷɬɢɯ ɩɪɨɛɥɟɦ ɧɟ ɜɨɡɧɢɤɥɨ.
ɚɡɭɦɟɟɬɫɹ, ɜɫɟ ɦɵ ɥɸɞɢ ɢ ɜɪɟɦɹ ɨɬ ɜɪɟɦɟɧɢ ɞɨɩɭɫɤɚɟɦ ɨɲɢɛɤɢ. ɨɝɞɚ ɬɚɤɨɟ ɫɥɭɱɚɟɬɫɹ, ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɛɵɫɬɪɨ
ɢɫɩɪɚɜɥɹɸɬ ɩɨɥɨɠɟɧɢɟ. ɧɢ ɡɧɚɸɬ: ɫɟɦɶɹ ɫɱɚɫɬɥɢɜɵɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ — ɤɥɸɱ ɤ ɢɯ ɩɪɨɰɜɟɬɚɧɢɸ.
ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɤɨɦɩɚɧɢɣ ɟɫɬɶ ɨɬɞɟɥ ɨɛɪɚɬɧɨɣ ɫɜɹɡɢ, ɝɞɟ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɪɨɜɟɪɢɬɶ ɫɜɨɢ ɞɨɯɨɞɵ ɩɨ ɞɧɹɦ.
ɑ ?
ɑɟɥɨɜɟɤ, ɞɟɥɚɸɳɢɣ ɡɚɤɚɡ, ɨɬɫɵɥɚɟɬ ɟɝɨ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɜ ɤɨɦɩɚɧɢɸ. ɚɦ ɡɚɩɨɥɧɹɟɬɫɹ ɛɥɚɧɤ ɡɚɤɚɡɚ, ɢ ɩɪɨɞɭɤɬ
ɨɬɫɵɥɚɟɬɫɹ ɥɢɛɨ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɭ ɞɥɹ ɞɨɫɬɚɜɤɢ ɤɥɢɟɧɬɭ, ɥɢɛɨ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɫɚɦɨɦɭ ɤɥɢɟɧɬɭ. ɚɤɨɜ ɨɛɵɱɧɵɣ ɩɨɪɹɞɨɤ.
ɛɵɱɧɵɣ ɫɪɨɤ ɞɨɫɬɚɜɤɢ ɜ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɤɨɦɩɚɧɢɣ — ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɞɧɟɣ. ɡɧɚɣɬɟ ɜ ɫɜɨɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ, ɫɤɨɥɶɤɨ ɢɦɟɧɧɨ ɜɪɟɦɟɧɢ
ɬɪɟɛɭɟɬɫɹ ɟɟ ɫɥɭɠɚɳɢɦ ɞɥɹ ɡɚɩɨɥɧɟɧɢɹ ɛɥɚɧɤɨɜ ɡɚɤɚɡɨɜ. ɨɦɩɚɧɢɢ ɪɚɛɨɬɚɸɬ ɞɥɹ ɧɚɫ, ɢ ɦɵ ɧɟ ɞɨɥɠɧɵ ɢɦɟɬɶ ɫ ɡɚɤɚɡɚɦɢ
ɧɢɤɚɤɢɯ ɩɪɨɛɥɟɦ.
ɑɖ ə?
ɑɟɥɨɜɟɤ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɩɪɢɜɟɥ ɜɚɫ ɜ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɢ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɥ; ɬɨɬ, ɜ ɱɶɟɦ ɞɚɭɧɥɚɣɧɟ ɜɵ ɪɚɛɨɬɚɟɬɟ. ɧ ɨɬɜɟɬɫɬɜɟɧ ɡɚ
ɬɨ, ɱɬɨɛɵ ɜɵ ɩɪɟɭɫɩɟɥɢ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ; ɤɪɨɦɟ ɬɨɝɨ, ɜ ɷɬɨɦ ɟɫɬɶ ɛɨɥɶɲɨɣ ɞɟɥɨɜɨɣ ɫɦɵɫɥ.
ɚɲ ɫɩɨɧɫɨɪ ɞɨɥɠɟɧ ɩɪɟɞɨɫɬɚɜɢɬɶ ɜɚɦ ɫɩɢɫɨɤ ɮɚɦɢɥɢɣ ɢ ɬɟɥɟɮɨɧɨɜ ɱɥɟɧɨɜ ɜɚɲɟɝɨ ɚɩɥɚɣɧɚ. ɚɤ ɧɨɜɵɣ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪ,
ɜɵ ɞɨɥɠɧɵ ɛɭɞɟɬɟ ɩɨɡɜɨɧɢɬɶ ɤɚɠɞɨɦɭ ɢɡ ɧɢɯ (ɢɥɢ ɨɬɩɪɚɜɢɬɶ ɩɢɫɶɦɨ ɩɨ ɷɥɟɤɬɪɨɧɧɨɣ ɩɨɱɬɟ ) ɢ ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɬɶɫɹ ɤɚɤ ɧɨɜɵɣ ɱɥɟɧ
ɤɨɦɚɧɞɵ.
ɫɩɟɯ ɜɚɲɟɝɨ ɫɩɨɧɫɨɪɚ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɬɨɝɨ, ɤɚɤ ɩɨɣɞɭɬ ɜɚɲɢ ɞɟɥɚ. ɫɥɢ ɨɧ ɧɚɭɱɢɬ ɜɚɫ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨ ɪɚɛɨɬɚɬɶ, ɜɵ ɛɵɫɬɪɟɟ
ɞɨɫɬɢɝɧɟɬɟ ɫɜɨɢɯ ɰɟɥɟɣ, ɢ ɜɩɨɫɥɟɞɫɬɜɢɢ ɜɚɦ ɧɟ ɩɨɬɪɟɛɭɟɬɫɹ ɭɞɟɥɹɬɶ ɦɧɨɝɨ ɜɧɢɦɚɧɢɹ. ɚɤɢɦ ɠɟ ɨɛɪɚɡɨɦ ɢ ɨɬ ɜɚɫ ɩɨɬɪɟɛɭɟɬɫɹ
ɨɛɭɱɚɬɶ ɱɥɟɧɨɜ ɫɜɨɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ, ɤɨɬɨɪɵɯ ɜɵ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɥɢ.
ɕ ɗɕ -? ɑ , ɑ ə ?
ɟɡɭɫɥɨɜɧɨ! ɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɰɟɥɚɹ ɢɧɞɭɫɬɪɢɹ ɩɨɞɞɟɪɠɤɢ ɭɫɢɥɢɣ ɥɸɞɟɣ, ɪɚɛɨɬɚɸɳɢɯ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ. ɵɩɭɫɤɚɸɬɫɹ
ɭɱɟɛɧɵɟ ɩɨɫɨɛɢɹ ɜ ɜɢɞɟ ɤɧɢɝ, DVD, CD, ɪɟɤɥɚɦɧɵɟ ɦɚɬɟɪɢɚɥɵ, ɩɨɱɟɬɧɵɟ ɡɧɚɤɢ ɢ ɤɨɪɩɨɪɚɬɢɜɧɚɹ ɫɢɦɜɨɥɢɤɚ. ɭɱɲɢɟ ɢɡ ɤɧɢɝ
ɧɚɩɢɫɚɧɵ ɨɧɨɦ ɢ ɷɧɫɢ ɷɣɥɥɚ, ɨɧɢ ɩɟɪɟɜɟɞɟɧɵ ɧɚ ɦɧɨɝɢɟ ɹɡɵɤɢ ɦɢɪɚ ɢ ɞɨɫɬɭɩɧɵ ɜ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɰɢɜɢɥɢɡɨɜɚɧɧɵɯ ɫɬɪɚɧ.
ɭɪɫɵ, ɩɪɚɤɬɢɱɟɫɤɢɟ ɡɚɧɹɬɢɹ ɢ ɫɟɦɢɧɚɪɵ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɩɪɟɞɨɫɬɚɜɥɹɸɬ ɢɫɤɥɸɱɢɬɟɥɶɧɵɟ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɢ ɭɡɧɚɬɶ ɛɨɥɶɲɟ ɨ
ɪɚɡɥɢɱɧɵɯ ɫɬɨɪɨɧɚɯ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ; ɨɧɢ ɬɚɤɠɟ ɜɵɫɬɭɩɚɸɬ ɤɚɤ ɦɨɳɧɵɣ ɦɨɬɢɜɚɰɢɨɧɧɵɣ ɢɧɫɬɪɭɦɟɧɬ ɞɥɹ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ ɢ
ɫɩɨɧɫɨɪɨɜ. ɪɚɤɬɢɤɭɦɵ ɢ ɫɟɦɢɧɚɪɵ ɩɪɨɜɨɞɹɬɫɹ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ, ɫɨɝɥɚɫɧɨ ɪɚɫɩɢɫɚɧɢɸ, ɜ ɬɟɱɟɧɢɟ ɝɨɞɚ ɜɨ ɜɫɟɯ ɱɚɫɬɹɯ ɫɜɟɬɚ.
ɚɢɛɨɥɟɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɢɬɟɥɶɧɵɟ ɫɨɛɪɚɧɢɹ ɩɪɨɜɨɞɹɬɫɹ ɬɚɤɠɟ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ ɧɚ ɫɚɦɵɯ ɩɪɟɫɬɢɠɧɵɯ ɤɭɪɨɪɬɚɯ ɦɢɪɚ.
ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɨ ɬɪɟɧɢɧɝ-ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɹɯ, ɩɪɚɤɬɢɤɭɦɚɯ, ɫɟɦɢɧɚɪɚɯ, ɤɭɪɫɚɯ ɢ ɤɨɧɫɭɥɶɬɚɰɢɹɯ ɩɨ ɬɟɥɟɮɨɧɭ
1-800-458-0888 ɢɥɢ ɧɚ ɫɚɣɬɟ www.donandnancyfailla.com
.
ɚɠɞɵɣ ɦɨɠɟɬ ɩɪɢɧɹɬɶ ɭɱɚɫɬɢɟ ɜ ɛɟɫɫɨɜɟɳɚɬɟɥɶɧɨɦ ɤɪɭɢɡɟ. ɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɨɛ ɷɬɨɦ ɬɚɤɠɟ ɦɨɠɧɨ ɧɚɣɬɢ ɧɚ ɧɚɲɟɦ
ɜɟɛɫɚɣɬɟ.
ɕ ɕ ?
ɷɬɨɦ ɧɟɬ ɧɢɱɟɝɨ ɫɥɨɠɧɨɝɨ ɢ ɬɚɢɧɫɬɜɟɧɧɨɝɨ. ɬɜɟɬ ɩɪɨɫɬ. ɥɚɜɧɵɣ ɮɚɤɬɨɪ ɭɫɩɟɯɚ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ, ɬɚɤ ɠɟ ɤɚɤ ɢ ɜ
ɥɸɛɨɦ ɞɟɥɟ, — ɷɬɨ .
ɫɥɢ ɧɟɬ ɧɚɫɬɨɹɳɟɝɨ ɠɟɥɚɧɢɹ, ɧɟ ɛɭɞɟɬ ɢ ɜɵɫɨɤɢɯ ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɣ. ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɜ ɤɚɱɟɫɬɜɟ ɦɨɬɢɜɢɪɭɸɳɟɣ ɫɢɥɵ,
ɡɚɫɬɚɜɥɹɸɳɟɣ ɥɸɞɟɣ ɫɬɪɟɦɢɬɶɫɹ ɤ ɰɟɥɢ, ɜɵɫɬɭɩɚɟɬ ɠɟɥɚɧɢɟ ɢɦɟɬɶ ɞɟɧɶɝɢ, ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵɟ ɞɥɹ ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɟɧɢɹ ɫɜɨɢɯ ɡɚɩɪɨɫɨɜ, ɢ
ɜɪɟɦɹ, ɱɬɨɛɵ ɧɚɫɥɚɠɞɚɬɶɫɹ ɩɥɨɞɚɦɢ ɭɫɩɟɯɚ. ɵ ɧɚɡɵɜɚɟɦ ɷɬɨ «ɛɵɬɶ ɯɨɡɹɟɜɚɦɢ ɫɜɨɟɣ ɠɢɡɧɢ », ɢ ɢɦɟɧɧɨ ɜ ɷɬɨɦ ɫɟɤɪɟɬ ɛɭɪɧɨɝɨ
ɪɨɫɬɚ ɢ ɧɟɩɪɟɯɨɞɹɳɟɝɨ ɭɫɩɟɯɚ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ.
ɵ ɜɫɟ ɡɧɚɟɦ, ɤɚɤɢɦ ɧɟɥɟɝɤɢɦ ɦɨɠɟɬ ɛɵɬɶ ɜɵɛɨɪ ɦɟɠɞɭ ɞɜɭɦɹ ɤɪɚɣɧɨɫɬɹɦɢ: (ɚ) ɬɪɭɞɢɬɶɫɹ ɜ ɩɨɬɟ ɥɢɰɚ, ɱɬɨɛɵ ɡɚɪɚɛɨɬɚɬɶ
ɞɟɧɶɝɢ,.ɧɨ ɩɪɢ ɷɬɨɦ ɧɟ ɢɦɟɬɶ ɜɪɟɦɟɧɢ, ɱɬɨɛɵ ɩɨɬɪɚɬɢɬɶ ɢɯ ɫɨ ɜɤɭɫɨɦ; ɢ (ɛ) ɢɦɟɬɶ ɦɚɫɫɭ ɜɪɟɦɟɧɢ, ɧɨ ɩɪɢ ɷɬɨɦ ɧɟ ɢɦɟɬɶ ɞɟɧɟɝ,
ɱɬɨɛɵ ɫ ɬɨɥɤɨɦ ɟɝɨ ɩɪɨɜɟɫɬɢ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɨɞɢɧ ɢɡ ɧɟɦɧɨɝɢɯ ɩɭɬɟɣ ɫɨɜɦɟɫɬɢɬɶ ɜɵɫɨɤɢɣ ɞɨɯɨɞ ɫ ɧɚɥɢɱɢɟɦ ɫɜɨɛɨɞɧɨɝɨ
ɜɪɟɦɟɧɢ, ɬɨ ɟɫɬɶ ɫɞɟɥɚɬɶ ɫɜɨɸ ɠɢɡɧɶ ɝɚɪɦɨɧɢɱɧɨɣ ɢ ɩɨɥɧɨɰɟɧɧɨɣ. ɵ ɩɨɧɹɥɢ, ɱɬɨ ɱɟɥɨɜɟɤɭ ɞɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨ
ɫɬɪɟɦɢɬɶɫɹ ɤ ɭɫɩɟɯɭ!
ɑ ɑ ɖ ɑ ?
ɟɥɚɧɢɟ — ɞɜɢɝɚɬɟɥɶ ɭɫɩɟɯɚ ɜ MLM; ɬɚɤɢɦ ɠɟ ɨɛɪɚɡɨɦ, ɨɬɫɭɬɫɬɜɢɟ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɫɢɥɶɧɨɝɨ ɠɟɥɚɧɢɹ — ɤɨɪɟɧɶ ɩɪɨɜɚɥɚ.
ɪɨɞɟ ɛɵ ɜɫɟ ɩɨɧɹɬɧɨ, ɧɨ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵ ɤɨɟ-ɤɚɤɢɟ ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɟ ɪɚɡɴɹɫɧɟɧɢɹ.
ɨɜɨɪɹ ɨ ɠɟɥɚɧɢɢ, ɜɚɠɧɨ ɩɨɧɢɦɚɬɶ: ɬɨ, ɱɬɨ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɥɸɞɟɣ ɧɚɡɵɜɚɸɬ ɠɟɥɚɧɢɟɦ, ɧɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɜɫɟɝɨ ɥɢɲɶ ɜɹɥɚɹ ɢ
ɧɟ ɫɮɨɤɭɫɢɪɨɜɚɧɧɚɹ ɧɟɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɧɨɫɬɶ ɫɭɳɟɫɬɜɭɸɳɢɦ ɩɨɥɨɠɟɧɢɟɦ ɜɟɳɟɣ. ɟɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɧɨɫɬɶ — ɷɬɨ ɟɳɟ ɧɟ ɠɟɥɚɧɢɟ.
ɟɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɧɨɫɬɶ — ɷɬɨ ɨɬɪɢɰɚɬɟɥɶɧɚɹ ɷɧɟɪɝɢɹ, ɞɨ ɬɟɯ ɩɨɪ ɩɨɤɚ ɨɧɚ ɧɟ ɦɨɛɢɥɢɡɨɜɚɧɚ ɩɨɡɢɬɢɜɧɵɦ ɞɟɣɫɬɜɢɟɦ; ɜ ɩɪɨɬɢɜɧɨɦ
ɫɥɭɱɚɟ ɨɧɚ ɦɨɠɟɬ ɜɵɪɨɞɢɬɶɫɹ ɜ ɫɦɢɪɟɧɢɟ ɢ ɰɢɧɢɡɦ. ɵ ɜɫɟ ɡɧɚɟɦ ɥɸɞɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɠɚɥɭɸɬɫɹ ɧɚ ɠɢɡɧɶ, ɧɟ
ɩɪɢɤɥɚɞɵɜɚɹ ɧɢɤɚɤɢɯ ɭɫɢɥɢɣ ɤ ɬɨɦɭ, ɱɬɨɛɵ ɨɞɧɚɠɞɵ ɜɦɟɫɬɨ «ɫɥɢ ɛɵ ɭ ɦɟɧɹ ɛɵɥɨ...» ɫɤɚɡɚɬɶ «ə ɪɚɞ, ɱɬɨ ɫɞɟɥɚɥ ɷɬɨ!».
ɨɬɥɢɱɢɟ ɨɬ ɧɟɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɧɨɫɬɢ ɠɟɥɚɧɢɟ — ɷɬɨ ɩɨɡɢɬɢɜɧɚɹ ɢ ɫɮɨɤɭɫɢɪɨɜɚɧɧɚɹ ɷɧɟɪɝɢɹ. ɗɬɨ ɬɨɩɥɢɜɨ ɞɥɹ ɪɟɚɥɢɡɚɰɢɢ
ɧɚɲɟɣ ɦɟɱɬɵ.
ɫɩɨɥɶɡɭɹ ɢɫɬɟɦɭ, ɤɚɠɞɵɣ ɦɨɠɟɬ ɩɨɫɬɪɨɢɬɶ ɛɢɡɧɟɫ, ɟɫɥɢ ɨɧ ɞɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨ ɷɬɨɝɨ ɯɨɱɟɬ. ɞɢɧɫɬɜɟɧɧɨɟ, ɱɬɨ ɦɨɠɟɬ ɟɦɭ
ɩɨɦɟɲɚɬɶ, — ɨɬɫɭɬɫɬɜɢɟ ɷɧɬɭɡɢɚɡɦɚ.
ɕɖə ɑɖ ɖɘ ɑ ?
ɟɬ! ɗɬɨ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɧɟɷɬɢɱɧɨ, ɷɬɨ ɩɨɩɪɨɫɬɭ ɧɟɭɦɧɨ. ɫɬɶ ɩɨɝɨɜɨɪɤɚ «ɚ ɱɭɠɨɦ ɧɟɫɱɚɫɬɶɟ ɫɱɚɫɬɶɹ ɧɟ ɩɨɫɬɪɨɢɲɶ ».
ɨɩɵɬɚɜɲɢɫɶ ɩɪɢɫɜɨɢɬɶ ɱɭɠɨɣ ɞɚɭɧɥɚɣɧ, ɜɵ ɩɪɨɢɝɪɚɟɬɟ ɜɨ ɦɧɨɝɢɯ ɨɬɧɨɲɟɧɢɹɯ. ɨ-ɩɟɪɜɵɯ, ɜɵ ɧɚɠɢɜɟɬɟ ɜɪɚɝɨɜ — ɚ ɜɪɚɝɢ
ɢɦɟɸɬ ɨɛɵɤɧɨɜɟɧɢɟ ɩɨɹɜɥɹɬɶɫɹ ɢ ɦɫɬɢɬɶ ɜ ɬɨɬ ɫɚɦɵɣ ɦɨɦɟɧɬ, ɤɨɝɞɚ ɜɵ ɦɟɧɶɲɟ ɜɫɟɝɨ ɷɬɨɝɨ ɨɠɢɞɚɟɬɟ ɢ ɦɟɧɶɲɟ ɜɫɟɝɨ ɫɩɨɫɨɛɧɵ
ɤ ɫɨɩɪɨɬɢɜɥɟɧɢɸ. ɨ-ɜɬɨɪɵɯ, ɥɸɞɢ, ɤɨɬɨɪɵɯ ɜɵ ɡɚɜɟɪɛɭɟɬɟ, ɡɚɜɟɞɨɦɨ ɧɟɥɨɹɥɶɧɵ, ɚ ɡɧɚɱɢɬ, ɜɵ ɧɟ ɦɨɠɟɬɟ ɢɦ ɞɨɜɟɪɹɬɶ, ɬɚɤ ɠɟ
ɤɚɤ ɧɟ ɫɬɨɢɥɨ ɷɬɨɝɨ ɞɟɥɚɬɶ ɢɯ ɩɪɟɠɧɢɦ ɫɩɨɧɫɨɪɚɦ. -ɬɪɟɬɶɢɯ, ɜɵ ɪɢɫɤɭɟɬɟ ɫɜɨɟɣ ɪɟɩɭɬɚɰɢɟɣ, ɚ ɜ ɛɭɞɭɳɟɦ, ɜɟɫɶɦɚ ɜɟɪɨɹɬɧɨ, ɢ
ɫɭɞɟɛɧɵɦ ɢɫɤɨɦ.
ɫɥɢ ɩɨɞɭɦɚɬɶ, ɧɟɬ ɧɢɤɚɤɨɣ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɫɬɢ ɩɟɪɟɦɚɧɢɜɚɬɶ ɱɭɠɢɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ. ɨɤɪɭɝ ɦɧɨɝɨ ɩɪɟɤɪɚɫɧɵɯ ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ,
ɤɨɬɨɪɵɯ ɦɨɠɧɨ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɬɶ. ɵ ɜɫɟ ɡɧɚɟɦ ɥɸɞɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɝɨɬɨɜɵ ɢɡɦɟɧɢɬɶ ɫɜɨɸ ɠɢɡɧɶ ɤ ɥɭɱɲɟɦɭ. ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɜɨɡɧɢɤ
ɩɨɬɨɦɭ, ɱɬɨ ɨɧɢ ɟɫɬɶ.
ɖ, ɑ ɖ ɖ ɖ ə ɓ ɑ?
ɦɟɧɧɨ ɡɞɟɫɶ ɬɪɟɧɢɧɝ - ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɢ ɢ ɭɱɟɛɧɵɟ ɩɨɫɨɛɢɹ ɦɨɝɭɬ ɫɨɫɥɭɠɢɬɶ ɜɚɦ ɯɨɪɨɲɭɸ ɫɥɭɠɛɭ ɢ ɩɨɦɨɱɶ ɫɷɤɨɧɨɦɢɬɶ ɦɧɨɝɨ
ɜɪɟɦɟɧɢ ɢ ɫɢɥ. ɵɬɚɹɫɶ ɜ ɞɟɬɚɥɹɯ ɨɛɴɹɫɧɢɬɶ ɫɭɬɶ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɤɚɠɞɨɦɭ ɤɚɧɞɢɞɚɬɭ, ɜɵ ɩɨɬɪɚɬɢɬɟ ɦɧɨɝɨ ɱɚɫɨɜ. ɪɢ ɷɬɨɦ
ɜɚɲɢɦ ɤɚɧɞɢɞɚɬɚɦ ɩɪɢɞɟɬɫɹ ɜɵɤɪɚɢɜɚɬɶ ɧɟɦɚɥɨɟ ɜɪɟɦɹ ɢɡ ɫɜɨɟɝɨ ɧɚɩɪɹɠɟɧɧɨɝɨ ɝɪɚɮɢɤɚ.
ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɬɟɪɹɬɶ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɪɚɫɫɤɚɡɚɬɶ ɨ ɫɜɨɟɦ ɛɢɡɧɟɫɟ ɢɡ-ɡɚ ɬɨɝɨ, ɱɬɨ ɤɬɨ-ɬɨ ɧɟ ɡɚɯɨɱɟɬ ɭɞɟɥɢɬɶ ɪɚɡɝɨɜɨɪɭ ɫ ɜɚɦɢ
ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɱɚɫɨɜ ɫɜɨɟɝɨ ɥɢɱɧɨɝɨ ɜɪɟɦɟɧɢ. ɚɧɞɢɞɚɬ ɦɨɠɟɬ ɨɬɧɟɫɬɢɫɶ ɨɬɪɢɰɚɬɟɥɶɧɨ ɤ ɜɚɲɟɣ ɩɪɟɡɟɧɬɚɰɢɢ ɩɪɨɫɬɨ ɢɡ-ɡɚ ɬɨɝɨ, ɱɬɨ
ɯɨɱɟɬ ɩɨɛɵɫɬɪɟɟ ɭɣɬɢ. ɵ ɬɚɤɠɟ ɪɢɫɤɭɟɬɟ ɭɩɭɫɬɢɬɶ ɜ ɫɜɨɟɦ ɪɚɫɫɤɚɡɟ ɤɚɤɭɸ-ɬɨ ɜɚɠɧɭɸ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ.
ɫɩɨɥɶɡɭɹ ɬɪɟɧɢɧɝ - ɬɟɯɧɨɥɨɝɢɢ, ɜɵ ɩɨɥɭɱɚɟɬɟ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ «ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɫ ɭɦɨɦ ». ɱɟɛɧɵɟ ɦɚɬɟɪɢɚɥɵ ɪɚɛɨɬɚɸɬ ɜɦɟɫɬɨ
ɜɚɫ: ɜɵ ɡɚɧɢɦɚɟɬɟɫɶ ɫɜɨɢɦɢ ɞɟɥɚɦɢ, ɚ ɤɚɧɞɢɞɚɬɵ ɢɡɭɱɚɸɬ ɜɫɸ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɧɟ ɬɨɪɨɩɹɫɶ, ɜ ɫɩɨɤɨɣɧɨɣ ɨɛɫɬɚɧɨɜɤɟ. ɵ ɫɨɜɟɬɭɟɦ
ɜɚɦ ɩɪɟɞɥɨɠɢɬɶ ɤɚɧɞɢɞɚɬɚɦ ɩɪɨɱɢɬɚɬɶ ɤɧɢɝɭ «45-ɫɟɤɭɧɞɧɚɹ ɩɪɟɡɟɧɬɚɰɢɹ, ɢɥɢ ɪɨɤɢ ɧɚ ɫɚɥɮɟɬɤɚɯ » ɢɥɢ ɩɪɨɫɥɭɲɚɬɶ
ɚɭɞɢɨɜɟɪɫɢɸ ɷɬɨɣ ɤɧɢɝɢ, ɱɬɨɛɵ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɫɚɦɨɟ ɩɨɥɧɨɟ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɢɟ ɨ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ. ɚɬɟɦ ɩɭɫɬɶ ɨɧɢ ɩɪɨɫɦɨɬɪɹɬ DVD,
ɱɬɨɛɵ ɯɨɪɨɲɟɧɶɤɨ ɩɨɧɹɬɶ, ɤɚɤ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɢɫɬɟɦɚ. ɫɥɢ, ɢɡɭɱɢɜ ɦɚɬɟɪɢɚɥɵ, ɤɚɧɞɢɞɚɬ ɝɨɜɨɪɢɬ «ɞɚ», ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɛɵɬɶ ɭɜɟɪɟɧɵ,
ɱɬɨ ɤ ɜɚɲɟɦɭ ɞɚɭɧɥɚɣɧɭ ɩɨɞɤɥɸɱɢɥɫɹ ɫɟɪɶɟɡɧɵɣ ɢ ɦɨɬɢɜɢɪɨɜɚɧɧɵɣ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪ.
ɑɚɫɬɶ ɬɪɟɬɶɹ
ɨɩɪɨɫɵ, ɤɨɬɨɪɵɟ ɨɛɵɱɧɨ ɡɚɞɚɸɬ ɨɩɵɬɧɵɟ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ
ɖ ə ?
ɨɜɫɟ ɧɟɬ! ɵ ɫɚɦɢ ɨɩɪɟɞɟɥɹɟɬɟ, ɫɤɨɥɶɤɨ ɢ ɱɟɝɨ ɜɚɦ ɧɭɠɧɨ. ɐɢɤɥ ɞɨɫɬɚɜɤɢ ɬɨɜɚɪɚ ɜ ɤɨɦɩɚɧɢɹɯ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɨɝɨ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɫɨɫɬɚɜɥɹɟɬ ɨɞɧɭ - ɞɜɟ ɧɟɞɟɥɢ, ɩɨɷɬɨɦɭ ɧɟɬ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɫɬɢ ɫɨɡɞɚɜɚɬɶ ɛɨɥɶɲɨɣ ɡɚɩɚɫ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ, ɱɬɨɛɵ
ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɢɬɶ ɫɩɪɨɫ ɜɚɲɢɯ ɤɥɢɟɧɬɨɜ. ɚɤɚɹ ɤɨɧɰɟɩɰɢɹ ɧɚɡɵɜɚɟɬɫɹ «ɬɨɜɚɪ ɬɨɥɶɤɨ ɩɨɞ ɡɚɤɚɡ », ɢ, ɤɚɤ ɫɩɨɫɨɛ ɫɧɢɡɢɬɶ ɰɟɧɵ ɢ ɛɵɬɶ
ɤɨɧɤɭɪɟɧɬɨɫɩɨɫɨɛɧɵɦ, ɨɧɚ ɫɬɚɧɨɜɢɬɫɹ ɜɫɟ ɛɨɥɟɟ ɢ ɛɨɥɟɟ ɩɨɩɭɥɹɪɧɨɣ ɜ ɫɚɦɵɯ ɪɚɡɧɵɯ ɤɨɦɩɚɧɢɹɯ.
ɫɬɶ ɱɟɬɵɪɟ ɩɪɢɱɢɧɵ ɢɦɟɬɶ ɫɪɟɞɧɢɣ ɡɚɩɚɫ ɬɨɜɚɪɚ ɧɚ ɪɭɤɚɯ. ɨ-ɩɟɪɜɵɯ, ɜɵ ɛɭɞɟɬɟ ɩɨɥɶɡɨɜɚɬɶɫɹ ɢɦ ɫɚɦɢ. ɨ-ɜɬɨɪɵɯ,
ɡɚɯɨɬɢɬɟ ɩɪɟɞɥɨɠɢɬɶ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɨɛɪɚɡɰɨɜ ɤɚɧɞɢɞɚɬɚɦ ɜ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ. -ɬɪɟɬɶɢɯ, ɜɚɦ ɩɨɧɚɞɨɛɢɬɫɹ ɫɧɚɛɠɚɬɶ ɬɨɜɚɪɨɦ ɫɜɨɢɯ
ɧɨɜɵɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ. -ɱɟɬɜɟɪɬɵɯ, ɤɚɤɨɟ-ɬɨ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɩɨɧɚɞɨɛɢɬɫɹ ɞɥɹ ɪɨɡɧɢɱɧɵɯ ɩɪɨɞɚɠ. ɥɹ ɷɬɢɯ ɰɟɥɟɣ ɜɚɦ ɜɩɨɥɧɟ
ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɫɪɚɜɧɢɬɟɥɶɧɨ ɧɟɛɨɥɶɲɨɝɨ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɚ ɬɨɜɚɪɚ.
ə ?
ɟɬ! ɩɨɥɧɟ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɥɢɱɧɨɝɨ ɚɜɬɨɦɨɛɢɥɹ. ɨɫɤɨɥɶɤɭ ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɤɨɦɩɚɧɢɣ, ɪɚɛɨɬɚɸɳɢɯ ɜ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɨɦ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ, ɞɨɫɬɚɜɥɹɸɬ ɬɨɜɚɪ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɤɥɢɟɧɬɭ, ɜɚɦ ɧɟ ɩɪɢɞɟɬɫɹ ɫɥɢɲɤɨɦ ɱɚɫɬɨ ɡɚɧɢɦɚɬɶɫɹ ɷɬɢɦ ɫɚɦɨɦɭ.
ɭɠɧɨ ɭɱɟɫɬɶ ɢ ɟɳɟ ɤɨɟ-ɱɬɨ. ɚɤ ɤɚɤ ɩɨ ɚɜɬɨɦɨɛɢɥɸ ɫɭɞɹɬ ɨ ɟɝɨ ɜɥɚɞɟɥɶɰɟ, ɢɦɟɟɬ ɫɦɵɫɥ ɭɞɟɥɢɬɶ ɜɧɢɦɚɧɢɟ ɱɢɫɬɨɬɟ ɢ
ɬɟɯɧɢɱɟɫɤɨɦɭ ɫɨɫɬɨɹɧɢɸ ɫɜɨɟɣ ɦɚɲɢɧɵ. ɨɜɫɟɦ ɧɟ ɨɛɹɡɚɬɟɥɶɧɨ ɢɦɟɬɶ ɞɨɪɨɝɨɣ, ɩɪɟɫɬɢɠɧɵɣ ɚɜɬɨɦɨɛɢɥɶ, ɧɨ, ɟɫɥɢ ɜɵ ɟɡɞɢɬɟ ɧɚ
ɪɚɡɜɚɥɸɯɟ, ɥɸɞɹɦ ɛɭɞɟɬ ɨɱɟɧɶ ɬɪɭɞɧɨ ɩɨɜɟɪɢɬɶ ɜ ɬɨ, ɱɬɨ ɜɚɲɢ ɞɟɥɚ ɢɞɭɬ ɭɫɩɟɲɧɨ.
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ɟɫɨɦɧɟɧɧɨ! ɚɤ ɢ ɥɸɛɨɣ ɞɪɭɝɨɣ ɡɚɤɨɧɧɵɣ ɛɢɡɧɟɫ, ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɵɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɧɟ ɨɛɯɨɞɢɬɫɹ ɛɟɡ ɬɨɪɝɨɜɵɯ ɢɡɞɟɪɠɟɤ. MLM
ɜ ɨɫɧɨɜɧɨɦ ɛɢɡɧɟɫ ɞɨɦɚɲɧɢɣ, ɢ ɜɵ ɢɦɟɟɬɟ ɩɪɚɜɨ ɬɪɟɛɨɜɚɬɶ ɞɨɩɨɥɧɢɬɟɥɶɧɵɟ ɧɚɥɨɝɨɜɵɟ ɥɶɝɨɬɵ.
ɭɱɲɟ ɜɫɟɝɞɚ ɤɨɧɫɭɥɶɬɢɪɨɜɚɬɶɫɹ ɩɨ ɷɬɨɦɭ ɜɨɩɪɨɫɭ ɫɨ ɫɩɟɰɢɚɥɢɫɬɨɦ. ɵ ɪɟɤɨɦɟɧɞɭɟɦ ɜɚɦ ɩɪɨɱɢɬɚɬɶ ɤɧɢɝɭ ɷɪɨɥ ɢɥɥɢ
«ɚɥɨɝɨɜɵɟ ɥɶɝɨɬɵ ɞɨɦɚɲɧɟɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ » (Dilly . Tax Advantages of Home-Based Business). ɧɢɝɚ ɧɚɩɢɫɚɧɚ ɞɨɫɬɭɩɧɵɦ ɹɡɵɤɨɦ.
ɧɚ ɞɚɫɬ ɜɚɦ ɨɫɧɨɜɧɵɟ ɡɧɚɧɢɹ ɩɨ ɷɬɨɣ ɬɟɦɟ.
ə ɖ ɑɕ , əɕ ɑ ?
ɟɬ! ɨɦɩɚɧɢɢ, ɪɚɛɨɬɚɸɳɢɟ ɜ ɫɢɫɬɟɦɟ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɫɚɦɢ ɨɬɜɟɱɚɸɬ ɡɚ ɤɚɱɟɫɬɜɨ ɫɜɨɟɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ.
ɨɧɟɱɧɨ, ɟɫɥɢ ɜɵ ɫɨɡɧɚɬɟɥɶɧɨ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɟɬɟ ɬɨɜɚɪɵ ɫ ɞɟɮɟɤɬɚɦɢ ɢɥɢ ɱɬɨ-ɬɨ ɢɡɦɟɧɹɟɬɟ ɜ ɧɢɯ, ɞɟɥɚɹ ɧɟɩɪɢɝɨɞɧɵɦɢ ɞɥɹ
ɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɢɹ, ɬɨ ɨɬɜɟɬɫɬɜɟɧɧɨɫɬɶ ɥɟɠɢɬ ɧɚ ɜɚɫ.
ɖ ɖ — ɘ ?
ɫɥɢ ɜɵ ɜɫɟ ɞɟɥɚɟɬɟ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨ, ɷɬɨ ɧɟ ɛɭɞɟɬ ɞɥɹ ɜɚɫ ɩɪɨɛɥɟɦɨɣ. ɚɦ ɩɨɦɨɠɟɬ ɫɚɦ ɛɢɡɧɟɫ. ɵ ɩɪɢɲɥɢ ɜ MLM ɜ ɩɟɪɜɭɸ
ɨɱɟɪɟɞɶ ɩɨɬɨɦɭ, ɱɬɨ ɯɨɬɢɬɟ ɫɚɦɢ ɪɚɫɩɨɪɹɠɚɬɶɫɹ ɫɜɨɟɣ ɠɢɡɧɶɸ. ɚɫ ɩɨɞɞɟɪɠɢɜɚɥɨ ɠɟɥɚɧɢɟ ɞɨɛɢɬɶɫɹ ɱɟɝɨ-ɬɨ. ɫɩɟɯ ɫɚɦ ɩɨ ɫɟɛɟ
ɡɚɫɬɚɜɥɹɟɬ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɞɚɥɶɲɟ. ɚɝɪɚɞɚ ɡɚɤɥɸɱɚɟɬɫɹ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɜɵ ɜɫɟɝɞɚ ɜɢɞɢɬɟ ɩɥɨɞɵ ɫɜɨɢɯ ɭɫɢɥɢɣ. ɨ ɦɧɨɝɢɯ ɞɪɭɝɢɯ ɫɮɟɪɚɯ
ɞɟɹɬɟɥɶɧɨɫɬɢ ɩɪɢɯɨɞɢɬɫɹ ɜɫɟ ɜɪɟɦɹ ɦɧɨɝɨ ɪɚɛɨɬɚɬɶ, ɩɨɱɬɢ ɧɟ ɢɦɟɹ ɩɟɪɫɩɟɤɬɢɜɵ ɩɪɨɞɜɢɠɟɧɢɹ ɜɩɟɪɟɞ. ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɨɦ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ ɧɚɱɚɥɶɧɵɟ ɜɥɨɠɟɧɢɹ ɧɟɛɨɥɶɲɢɟ, ɧɚɤɥɚɞɧɵɟ ɪɚɫɯɨɞɵ — ɦɢɧɢɦɚɥɶɧɵ, ɚ ɞɨɯɨɞ ɞɨɜɨɥɶɧɨ ɫɨɥɢɞɧɵɣ.
ɬɜɟɬ ɧɚ ɜɨɩɪɨɫ ɨ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɧɧɨɫɬɢ ɫɨɞɟɪɠɢɬɫɹ ɜ ɩɟɪɜɨɦ ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɢɢ. ɵ ɞɨɥɠɧɵ ɩɪɨɫɬɨ ɜɫɟ ɞɟɥɚɬɶ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨ.
ɱɢɬɟ ɫɜɨɢɯ ɞɚɭɧɥɚɣɧɟɪɨɜ, ɤɚɤ ɧɭɠɧɨ ɪɚɛɨɬɚɬɶ, ɱɬɨɛɵ ɨɧɢ ɦɨɝɥɢ ɞɨɛɢɬɶɫɹ ɭɫɩɟɯɚ. ɧɚɛɠɚɣɬɟ ɢɯ ɪɚɡɥɢɱɧɵɦɢ ɭɱɟɛɧɵɦɢ
ɩɨɫɨɛɢɹɦɢ. ɧɟ ɡɚɛɵɜɚɣɬɟ ɨ ɲɤɨɥɚɯ, ɫɟɦɢɧɚɪɚɯ ɢ ɤɨɧɮɟɪɟɧɰɢɹɯ. ɪɢɯɨɞɢɬɟ ɧɚ ɧɚɲɢ ɡɚɫɟɞɚɧɢɹ, ɨɛɳɚɣɬɟɫɶ ɫ ɷɤɫɩɟɪɬɚɦɢ. ,
ɤɪɨɦɟ ɬɨɝɨ, ɧɟ ɡɚɛɵɜɚɣɬɟ ɨ ɫɜɨɛɨɞɧɨɦ ɜɪɟɦɟɧɢ ɢ ɮɢɧɚɧɫɨɜɨɣ ɧɟɡɚɜɢɫɢɦɨɫɬɢ, ɤɨɬɨɪɭɸ ɞɚɟɬ MLM. ɝɪɚɣɬɟ ɜ ɝɨɥɶɮ,
ɩɭɬɟɲɟɫɬɜɭɣɬɟ, ɩɥɚɜɚɣɬɟ ɧɚ ɹɯɬɟ — ɜ ɨɛɳɟɦ, ɧɚɫɥɚɠɞɚɣɬɟɫɶ ɠɢɡɧɶɸ. ɵ ɡɚɫɥɭɠɢɥɢ ɷɬɨ!
ə ɐɖ ə ɖ ɑ ɖɘ ɕɖ ɑɕ ?
ɟɬ! ɟ ɞɟɥɚɣɬɟ ɷɬɨɣ ɨɲɢɛɤɢ. ɨɡɧɢɱɧɚɹ ɩɪɨɞɚɠɚ — ɨɫɧɨɜɚ ɡɚɤɨɧɧɨɝɨ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ. ɹ ɧɟ ɦɨɝɭ ɧɟ
ɩɨɞɱɟɪɤɧɭɬɶ ɷɬɨ!
ɪɟɠɞɟ ɜɫɟɝɨ, ɟɫɥɢ ɩɪɨɞɭɤɬ ɧɟ ɩɪɨɞɚɟɬɫɹ ɢ ɧɟ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɟɬɫɹ, ɛɢɡɧɟɫ ɫɭɳɟɫɬɜɭɟɬ ɬɨɥɶɤɨ ɧɚ ɛɭɦɚɝɟ ɢ ɫɥɢɲɤɨɦ ɛɥɢɡɤɨ
ɩɨɞɯɨɞɢɬ ɤ «ɩɢɪɚɦɢɞɧɨɣ » ɫɯɟɦɟ. ɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɵɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɧɟ ɦɨɲɟɧɧɢɱɟɫɬɜɨ. ɧ ɦɨɠɟɬ ɪɚɡɜɢɜɚɬɶɫɹ ɢ ɩɪɢɧɨɫɢɬɶ ɞɨɯɨɞ,
ɬɨɥɶɤɨ ɟɫɥɢ ɫɥɟɞɭɟɬ ɩɪɢɧɰɢɩɭ ɡɚɤɨɧɧɨɝɨ ɛɢɡɧɟɫɚ: ɬɨɜɚɪ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɚ — ɞɟɧɶɝɢ.
ɨɡɧɢɱɧɵɟ ɩɪɨɞɚɠɢ ɜɚɠɧɵ ɢ ɩɨ ɞɪɭɝɢɦ ɩɪɢɱɢɧɚɦ. ɧɢ ɞɚɸɬ ɛɵɫɬɪɵɣ ɞɨɯɨɞ ɢ ɩɨɦɨɝɚɸɬ ɡɚɜɹɡɚɬɶ ɧɨɜɵɟ ɤɨɧɬɚɤɬɵ. ɨɛɳɟɦ, ɪɨɡɧɢɱɧɵɟ ɩɪɨɞɚɠɢ — ɧɟɨɬɴɟɦɥɟɦɚɹ ɱɚɫɬɶ ɜɚɲɟɝɨ MLM-ɛɢɡɧɟɫɚ.
ɕ ɕ , ɖ, ɑɕ ɕ?
ɗɬɨ ɟɳɟ ɨɞɧɚ ɩɪɨɛɥɟɦɚ — ɜɩɪɨɱɟɦ, ɪɟɲɚɸɳɚɹɫɹ ɫɚɦɚ ɫɨɛɨɣ. ɪɭɝ ɨɛɳɟɧɢɹ ɛɭɞɟɬ ɪɚɫɲɢɪɹɬɶɫɹ, ɜɨɜɥɟɤɚɹ ɜ ɛɢɡɧɟɫ ɜɫɟ
ɧɨɜɵɯ ɢ ɧɨɜɵɯ ɥɸɞɟɣ. ɧɢ ɩɪɢɨɛɪɟɬɭɬ ɫɜɨɢ ɫɜɹɡɢ, ɫɩɨɫɨɛɫɬɜɭɹ ɬɟɦ ɫɚɦɵɦ ɭɜɟɥɢɱɟɧɢɸ ɜɚɲɢɯ ɤɨɧɬɚɤɬɨɜ.
ə ɘ ɖ ɘ , ɕɖ ɕɖ - ɖ ɖ ɖ ɖɕ?
ɵɛɟɪɢɬɟ ɱɟɥɨɜɟɤɚ, ɤɨɬɨɪɵɣ, ɤɚɤ ɜɚɦ ɤɚɠɟɬɫɹ, ɧɚɢɛɨɥɟɟ ɩɨɞɯɨɞɢɬ ɞɥɹ ɷɬɨɝɨ. ɭɫɬɶ ɨɧ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɫ ɨɫɬɚɥɶɧɵɦɢ. ɫɥɢ
ɛɭɞɟɬɟ ɜɫɟ ɞɟɥɚɬɶ ɫɚɦɢ, ɬɨ ɦɨɠɟɬ ɩɨɥɭɱɢɬɶɫɹ ɬɚɤ, ɱɬɨ ɥɸɞɢ ɧɚɱɧɭɬ ɫɨɩɟɪɧɢɱɚɬɶ ɦɟɠɞɭ ɫɨɛɨɣ, ɚ ɧɟ ɩɨɞɞɟɪɠɢɜɚɬɶ ɞɪɭɝ ɞɪɭɝɚ.
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ɚ! ɫɥɢ ɜɵ ɫɞɟɥɚɥɢ ɜɫɟ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɟ ɞɥɹ ɬɨɝɨ, ɱɬɨɛɵ ɜɚɲ ɛɢɡɧɟɫ ɩɪɨɰɜɟɬɚɥ, ɭɫɢɥɢɹ ɧɟ ɩɪɨɩɚɞɭɬ ɞɚɪɨɦ. ɪɟɦɹ ɨɬ
ɜɪɟɦɟɧɢ ɜɚɦ ɩɪɢɞɟɬɫɹ ɜɨɡɜɪɚɳɚɬɶɫɹ ɢ ɫɥɟɞɢɬɶ ɡɚ ɬɟɦ, ɱɬɨɛɵ ɜɫɟ ɛɵɥɨ ɜ ɩɨɪɹɞɤɟ, ɧɨ ɩɪɢɛɵɥɶ, ɤɨɬɨɪɭɸ ɜɵ ɩɨɥɭɱɢɬɟ, ɫ ɥɢɯɜɨɣ
ɨɤɭɩɢɬ ɷɬɢ ɧɟɭɞɨɛɫɬɜɚ.
ɚɲɢ ɤɨɧɬɚɤɬɵ ɫ ɱɥɟɧɚɦɢ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ, ɜ ɤɨɬɨɪɨɣ ɜɵ ɪɚɛɨɬɚɥɢ ɪɚɧɶɲɟ, ɪɟɡɤɨ ɫɨɤɪɚɬɹɬɫɹ, ɢ ɭ ɜɚɫ ɩɨɹɜɢɬɫɹ ɠɟɥɚɧɢɟ
ɧɚɱɚɬɶ ɪɚɡɜɢɬɢɟ ɟɳɟ ɨɞɧɨɣ ɫɟɬɢ, ɧɨ ɭɠɟ ɥɚ ɧɨɜɨɦ ɦɟɫɬɟ. ɧɨɝɢɟ ɩɪɟɭɫɩɟɜɚɸɳɢɟ ɜ MLM-ɛɢɡɧɟɫɟ ɥɸɞɢ ɪɚɛɨɬɚɸɬ ɫ ɧɟɫɤɨɥɶɤɢɦɢ
ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɫɤɢɦɢ ɫɟɬɹɦɢ, ɧɚɯɨɞɹɳɢɦɢɫɹ ɜ ɪɚɡɧɵɯ ɝɨɪɨɞɚɯ ɢ ɞɚɠɟ ɲɬɚɬɚɯ.
ɖ əɘ əɖə ɖ MLM-?
ɤɚɠɞɨɦ ɫɥɭɱɚɟ ɟɫɬɶ ɫɜɨɢ ɨɫɨɛɟɧɧɨɫɬɢ. ɗɬɨ ɡɚɜɢɫɢɬ ɨɬ ɰɟɥɨɝɨ ɪɹɞɚ ɮɚɤɬɨɪɨɜ. ɤɨɥɶɤɨ ɞɟɧɟɝ ɞɚɟɬ ɜɚɦ ɜɚɲɚ ɧɵɧɟɲɧɹɹ
ɪɚɛɨɬɚ? ɪɢɧɨɫɢɬ ɥɢ ɨɧɚ ɭɞɨɜɥɟɬɜɨɪɟɧɢɟ? ɚɫɤɨɥɶɤɨ ɨɧɚ ɧɚɞɟɠɧɚ? ɪɭɞɧɨ ɥɢ ɜɚɦ ɨɫɬɚɜɢɬɶ ɟɟ? ɫɟ ɷɬɢ ɦɨɦɟɧɬɵ ɞɨɥɠɧɵ ɛɵɬɶ
ɭɱɬɟɧɵ.
ə ɦɨɝɭ ɞɚɬɶ ɬɨɥɶɤɨ ɧɟɫɤɨɥɶɤɨ ɫɨɜɟɬɨɜ ɩɨ ɷɬɨɦɭ ɩɨɜɨɞɭ. ɨ-ɩɟɪɜɵɯ, ɧɟ ɨɫɬɚɜɥɹɣɬɟ ɫɜɨɸ ɧɵɧɟɲɧɸɸ ɪɚɛɨɬɭ ɞɨ ɬɟɯ ɩɨɪ,
ɩɨɤɚ ɞɨɯɨɞ ɨɬ MLM-ɛɢɡɧɟɫɚ ɧɟ ɩɪɟɜɵɫɢɬ ɜɚɲ ɫɟɝɨɞɧɹɲɧɢɣ ɡɚɪɚɛɨɬɨɤ. ɨ-ɜɬɨɪɵɯ, ɧɟ ɭɜɨɥɶɧɹɣɬɟɫɶ ɞɨ ɬɟɯ ɩɨɪ, ɩɨɤɚ ɩɨɫɬɭɩɥɟɧɢɹ
ɨɬ MLM ɧɟ ɧɚɱɧɭɬ ɩɪɟɜɵɲɚɬɶ ɜɚɲ ɩɪɟɠɧɢɣ ɡɚɪɚɛɨɬɨɤ ɜ ɬɟɱɟɧɢɟ ɱɟɬɵɪɟɯ ɦɟɫɹɰɟɜ ɩɨɞɪɹɞ. ɚɤ ɢ ɜ ɥɸɛɨɦ ɜɢɞɟ ɛɢɡɧɟɫɚ ɭ ɬɚɤɨɝɨ
ɪɨɞɚ, ɩɪɢɛɵɥɶ ɦɨɠɟɬ ɤɨɥɟɛɚɬɶɫɹ. ɭɦɦɢɪɭɹ ɞɨɯɨɞ ɨɬ ɜɚɲɟɣ ɩɪɟɠɧɟɣ ɪɚɛɨɬɵ, ɧɟ ɡɚɛɵɜɚɣɬɟ ɭɱɟɫɬɶ ɬɚɤɠɟ ɦɟɞɢɰɢɧɫɤɨɟ
ɫɬɪɚɯɨɜɚɧɢɟ ɢ ɜɵɯɨɞɧɨɟ ɩɨɫɨɛɢɟ.
ɑ ɘɑɘə ɓ ɐ ə ə?
ɬɚɛɢɥɶɧɨɫɬɶ ɢ ɞɨɯɨɞ — ɜɨɬ ɞɜɟ ɨɫɧɨɜɧɵɟ ɩɪɢɱɢɧɵ ɫɬɪɟɦɢɬɶɫɹ ɩɨɫɬɪɨɢɬɶ, ɩɨ ɤɪɚɣɧɟɣ ɦɟɪɟ, ɬɪɟɯɭɪɨɜɧɟɜɭɸ ɫɟɬɶ. ɗɬɨ
ɞɚɫɬ ɜɚɦ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɫɨɡɞɚɬɶ ɩɪɨɱɧɭɸ ɨɫɧɨɜɭ, ɛɥɚɝɨɞɚɪɹ ɤɨɬɨɪɨɣ ɦɨɠɧɨ ɩɨɥɭɱɚɬɶ ɩɪɢɛɵɥɶ, ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɭɸ ɢ ɞɥɹ ɧɚɫɥɚɠɞɟɧɢɹ
ɠɢɡɧɶɸ, ɢ ɞɥɹ ɢɧɜɟɫɬɢɰɢɣ ɜ ɛɢɡɧɟɫ.
ɚɲ ɞɨɯɨɞ ɧɟ ɭɞɜɨɢɬɫɹ ɞɨ ɬɟɯ ɩɨɪ, ɩɨɤɚ ɜɵ ɧɟ ɭɝɥɭɛɢɬɟɫɶ ɧɚ ɬɪɢ ɭɪɨɜɧɹ. ɗɬɢ ɬɪɢ ɭɪɨɜɧɹ ɞɚɞɭɬ ɜɚɦ 155 ɱɟɥɨɜɟɤ (5 ɱɟɥɨɜɟɤ
ɧɚ ɩɟɪɜɨɦ ɭɪɨɜɧɟ, ɤɚɠɞɵɣ ɢɡ ɤɨɬɨɪɵɯ ɩɪɢɜɥɟɤ ɤ ɪɚɛɨɬɟ ɟɳɟ ɩɹɬɟɪɵɯ, ɚ ɬɟ, ɜ ɫɜɨɸ ɨɱɟɪɟɞɶ, ɟɳɟ ɩɨ 5). ɟɫɥɢ ɜɵ ɞɨɣɞɟɬɟ ɞɨ
ɱɟɬɜɟɪɬɨɝɨ, ɬɨ ɜ ɜɚɲɟɣ ɫɟɬɢ ɛɭɞɟɬ ɭɠɟ 625 ɱɟɥɨɜɟɤ. ɹɬɵɣ ɠɟ ɭɪɨɜɟɧɶ ɩɨɡɜɨɥɢɬ ɜɚɦ ɢɦɟɬɶ 3906 ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ.
ɨɦɧɢɬɟ, ɱɬɨ ɜ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨɦ ɤɨɧɬɚɤɬɟ ɜɵ ɪɚɛɨɬɚɟɬɟ ɬɨɥɶɤɨ ɫ ɩɟɪɜɵɦ ɭɪɨɜɧɟɦ ɫɜɨɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ. ɨɦɩɚɧɢɹ ɛɭɞɟɬ
ɫɥɟɞɢɬɶ ɡɚ ɜɫɟɦɢ ɫɞɟɥɤɚɦɢ ɜ ɜɚɲɟɦ ɞɚɭɧɥɚɣɧɟ ɢ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ ɩɪɟɞɨɫɬɚɜɥɹɬɶ ɨɬɱɟɬɵ.
ɖ ɖ ɕ ɘɖ, ɓ ?
ɚ, ɭɱɟɛɧɵɟ ɩɨɫɨɛɢɹ ɩɟɪɟɜɟɞɟɧɵ ɧɚ ɦɧɨɝɢɟ ɹɡɵɤɢ. ɚɣɞɢɬɟ ɧɚ ɫɚɣɬ www.donandnancyfailla.com
ɢ ɜɵɛɟɪɢɬɟ ɜ ɦɟɧɸ
«languages» — ɜɵ ɧɚɣɞɟɬɟ ɫɩɢɫɨɤ ɹɡɵɤɨɜ, ɧɚ ɤɨɬɨɪɵɯ ɞɨɫɬɭɩɧɵ ɧɚɲɢ ɭɱɟɛɧɵɟ ɦɚɬɟɪɢɚɥɵ, ɚ ɬɚɤɠɟ ɜɫɸ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ ɩɨ
ɡɚɪɭɛɟɠɧɵɦ ɢɡɞɚɧɢɹɦ.
ɖ , ɑɕ ə ɕ?
ɑɟɦ ɛɨɥɶɲɟ ɜɵ ɜɤɥɚɞɵɜɚɟɬɟ ɜ ɱɥɟɧɨɜ ɜɚɲɟɝɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ, ɬɟɦ ɥɭɱɲɟ. ɢɤɨɝɞɚ ɧɟ ɡɚɛɵɜɚɣɬɟ, ɱɬɨ MLM — «ɧɚɪɨɞɧɵɣ »
ɛɢɡɧɟɫ. ɤɥɚɞɵɜɚɣɬɟ ɫɪɟɞɫɬɜɚ ɜ ɭɫɩɟɯ ɜɚɲɢɯ ɥɸɞɟɣ, ɢ ɨɧɢ ɩɨɦɨɝɭɬ ɜɚɦ ɞɨɫɬɢɱɶ ɭɫɩɟɯɚ. ɫɹɱɟɫɤɢ ɫɬɚɪɚɣɬɟɫɶ ɩɨɦɨɝɚɬɶ ɢɦ ɜ
ɞɨɫɬɢɠɟɧɢɢ ɫɜɨɢɯ ɰɟɥɟɣ. ɱɢɬɟ ɢɯ ɩɪɚɜɢɥɶɧɨ ɪɚɛɨɬɚɬɶ. ɧɚɛɠɚɣɬɟ ɜɫɟɦɢ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɵɦɢ ɭɱɟɛɧɵɦɢ ɦɚɬɟɪɢɚɥɚɦɢ. ɟ
ɠɚɞɧɢɱɚɣɬɟ. ɯɚɠɢɜɚɣɬɟ ɡɚ ɫɜɨɢɦ «ɫɚɞɨɦ », ɢ ɨɧ ɜɨɡɧɚɝɪɚɞɢɬ ɜɚɫ ɡɚ ɩɪɢɥɨɠɟɧɧɵɟ ɭɫɢɥɢɹ.
ə , ɑɕɖ, ɑ ɘə
?
ɟɬ, ɜɨɡɦɨɠɧɨ, ɷɬɨɝɨ ɧɟ ɫɥɭɱɢɬɫɹ. ɭɠɧɨ ɩɪɨɫɬɨ ɭɱɢɬɵɜɚɬɶ, ɱɬɨ ɨɫɨɛɟɧɧɨɫɬɶɸ ɫɨɜɪɟɦɟɧɧɨɣ ɠɢɡɧɢ ɹɜɥɹɟɬɫɹ ɡɚɧɹɬɨɫɬɶ
ɥɸɞɟɣ. ɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟ ɫɥɭɱɚɟɜ ɨɛɚ ɫɭɩɪɭɝɚ ɪɚɛɨɬɚɸɬ. ɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɬɪɚɬɢɬɶ ɧɟɞɟɥɢ, ɩɵɬɚɹɫɶ ɩɪɢɜɥɟɱɶ ɜ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɵɣ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ɨɞɧɨɜɪɟɦɟɧɧɨ ɢ ɦɭɠɚ ɢ ɠɟɧɭ. ɭɱɲɟ ɜɫɟɝɨ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɫ ɨɞɧɢɦ ɢɡ ɱɥɟɧɨɜ ɫɟɦɶɢ. ɚɣɬɟ ɟɦɭ ɨɡɧɚɤɨɦɢɬɟɥɶɧɵɟ
ɦɚɬɟɪɢɚɥɵ ɢ ɩɨɩɪɨɫɢɬɟ, ɱɬɨɛɵ ɨɧ ɩɟɪɟɞɚɥ ɢɯ ɠɟɧɟ (ɦɭɠɭ ). ɫɥɢ ɩɪɟɞɥɨɠɟɧɢɟ ɞɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨ ɢɯ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɭɟɬ, ɨɧɢ ɧɟɩɪɟɦɟɧɧɨ
ɤ ɜɚɦ ɨɛɪɚɬɹɬɫɹ.
ə ɑɖ ɘ ɑɖ ɑ ɘ ?
ɟ ɨɛɹɡɚɬɟɥɶɧɨ. ɚɞɨ ɢɫɤɚɬɶ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɧɧɵɯ ɥɸɞɟɣ, ɝɞɟ ɛɵ ɨɧɢ ɧɢ ɧɚɯɨɞɢɥɢɫɶ. ɫɥɢ ɨɧɢ ɪɹɞɨɦ, ɩɪɟɤɪɚɫɧɨ. ɫɥɢ
ɦɨɠɟɬɟ, ɪɚɛɨɬɚɣɬɟ ɫ ɥɸɞɶɦɢ ɢ ɜ ɞɪɭɝɢɯ ɪɚɣɨɧɚɯ!
ɵ ɠɢɜɟɦ ɜ ɨɱɟɧɶ ɦɨɛɢɥɶɧɨɦ ɨɛɳɟɫɬɜɟ. ɒɚɧɫɵ ɜɨɡɪɚɫɬɭɬ, ɟɫɥɢ ɜɵ ɨɯɜɚɬɢɬɟ ɤɚɤ ɦɨɠɧɨ ɛɨɥɶɲɟ ɪɚɣɨɧɨɜ. ɟɳɟ ɥɭɱɲɟ,
ɟɫɥɢ ɬɚɤ ɠɟ ɛɭɞɭɬ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɬɟ ɥɸɞɢ, ɤɨɬɨɪɵɯ ɜɵ ɩɪɢɜɥɟɱɟɬɟ ɜ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ. ɟ ɬɟɪɹɣɬɟ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥɶɧɵɯ ɪɚɛɨɬɧɢɤɨɜ ɬɨɥɶɤɨ
ɩɨɬɨɦɭ, ɱɬɨ ɨɧɢ ɠɢɜɭɬ ɜ ɞɪɭɝɨɦ ɪɚɣɨɧɟ ɢɥɢ ɝɨɪɨɞɟ. ɬɤɚɡɵɜɚɹɫɶ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɫ ɥɸɞɶɦɢ ɧɚ ɪɚɫɫɬɨɹɧɢɢ, ɜɵ, ɜɨɡɦɨɠɧɨ, ɬɟɪɹɟɬɟ ɫɜɨɢɯ
ɥɭɱɲɢɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ. ɪɨɱɬɢɬɟ ɤɧɢɝɭ ɨɧɚ ɢ ɷɧɫɢ ɷɣɥɥɚ «ɚɛɨɬɚ ɧɚ ɪɚɫɫɬɨɹɧɢɢ — ɷɬɨ ɩɪɨɫɬɨ » («Long Distance Sponsoring
Made Simple»). ɭɜɢɞɢɬɟ, ɱɬɨ ɧɚ ɫɚɦɨɦ ɞɟɥɟ ɜɫɟ ɧɟ ɬɚɤ ɫɥɨɠɧɨ, ɤɚɤ ɜɵ ɞɭɦɚɟɬɟ.
ɒ . ɑ ɖ?
ɛɪɚɬɢɬɟɫɶ ɡɚ ɩɨɞɞɟɪɠɤɨɣ ɜ ɫɜɨɣ ɚɩɥɚɣɧ. ɵ ɞɨɥɠɧɵ ɭɠɟ ɡɧɚɬɶ ɩɨɱɬɢ ɜɫɟɯ, ɤɬɨ ɧɚɯɨɞɢɬɫɹ ɧɚ 6—7 ɭɪɨɜɧɟɣ ɜɵɲɟ ɜɚɫ. ɧɢ
ɜ ɫɢɥɚɯ ɩɨɦɨɱɶ ɜɚɦ ɫɩɪɚɜɢɬɶɫɹ ɫ ɷɬɨɣ ɩɪɨɛɥɟɦɨɣ, ɢ ɜɚɲɚ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɫɤɚɹ ɫɟɬɶ ɛɭɞɟɬ ɪɚɛɨɬɚɬɶ, ɤɚɤ ɢ ɪɚɧɶɲɟ.
, ɖ ?
ɩɪɢɧɰɢɩɟ ɦɨɠɧɨ, ɧɨ ɤ ɷɬɨɦɭ ɫɪɟɞɫɬɜɭ ɧɭɠɧɨ ɩɪɢɛɟɝɚɬɶ ɬɨɥɶɤɨ ɜ ɤɪɚɣɧɟɦ ɫɥɭɱɚɟ. ɑɚɫɬɨ ɛɵɜɚɟɬ, ɱɬɨ ɬɪɟɛɭɟɬɫɹ
ɩɨɞɨɠɞɚɬɶ ɲɟɫɬɶ ɦɟɫɹɰɟɜ, ɢ ɡɚ ɷɬɨ ɜɪɟɦɹ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɪɚɫɬɟɪɹɬɶ ɫɜɨɣ ɞɚɭɧɥɚɣɧ. ɤɨɦɩɚɧɢɣ ɦɨɝɭɬ ɛɵɬɶ ɪɚɡɧɵɟ ɩɪɚɜɢɥɚ, ɩɨɷɬɨɦɭ
ɜɚɦ ɫɬɨɢɬ ɩɪɨɤɨɧɫɭɥɶɬɢɪɨɜɚɬɶɫɹ ɩɨ ɷɬɨɦɭ ɜɨɩɪɨɫɭ ɜ ɫɜɨɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ. ɫɟɝɞɚ ɥɭɱɲɟ ɢɫɤɚɬɶ ɤɨɦɩɪɨɦɢɫɫ, ɱɟɦ ɬɟɪɹɬɶ ɫɜɨɣ
ɞɚɭɧɥɚɣɧ ɢ ɧɚɱɢɧɚɬɶ ɜɫɟ ɫ ɧɭɥɹ.
ə ɕɖ ɘə əɘ ?
ɪɟɯ ɭɪɨɜɧɟɣ ɜɩɨɥɧɟ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ. ɫɥɢ ɜɵ ɩɨɫɥɟɞɭɟɬɟ ɷɬɨɦɭ ɩɪɢɧɰɢɩɭ, ɬɨ ɜ ɨɛɳɟɣ ɫɥɨɠɧɨɫɬɢ ɭ ɜɚɫ ɛɭɞɟɬ 155 ɱɟɥɨɜɟɤ.
ɚɥɶɲɟ ɡɚɯɨɞɢɬɶ ɧɟ ɧɭɠɧɨ. ɬɨɝɨ, ɤɬɨ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɫ ɬɪɟɦɹ ɭɪɨɜɧɹɦɢ, ɛɢɡɧɟɫ ɪɚɡɜɢɜɚɟɬɫɹ ɧɨɪɦɚɥɶɧɨ, ɢ ɤɚɠɞɵɣ ɢɡ ɱɥɟɧɨɜ ɟɝɨ
ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ ɨɛɟɫɩɟɱɟɧ ɩɨɞɞɟɪɠɤɨɣ. ɚɠɧɨ ɩɨɧɹɬɶ, ɱɬɨ ɦɵ ɢɦɟɟɦ ɜ ɜɢɞɭ ɬɪɢ ɭɪɨɜɧɹ ɫɟɪɶɟɡɧɵɯ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ, ɢ ɟɫɥɢ ɤɬɨ-ɬɨ ɜ
ɩɪɟɞɟɥɚɯ ɷɬɢɯ ɬɪɟɯ ɭɪɨɜɧɟɣ ɧɟ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɞɨɥɠɧɵɦ ɨɛɪɚɡɨɦ, ɧɟ ɪɚɫɫɱɢɬɵɜɚɣɬɟ ɧɚ ɧɟɝɨ ɢ ɨɩɭɫɬɢɬɟɫɶ ɧɚ ɨɞɢɧ ɭɪɨɜɟɧɶ ɧɢɠɟ.
ɨɦɧɢɬɟ — ɜɵ ɧɟ ɞɨɥɠɧɵ ɞɟɥɚɬɶ ɜɫɸ ɪɚɛɨɬɭ. ɷɬɨɦ ɢ ɡɚɤɥɸɱɚɟɬɫɹ ɩɪɟɥɟɫɬɶ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ. ɚɠɞɵɣ
ɜɧɨɫɢɬ ɫɜɨɣ ɜɤɥɚɞ, ɢ ɭ ɤɚɠɞɨɝɨ ɟɫɬɶ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɫɜɨɛɨɞɧɨɝɨ ɜɪɟɦɟɧɢ. ɚɛɨɬɚɹ ɜ ɩɨɬɟ ɥɢɰɚ, ɜɵ ɭɛɢɜɚɟɬɟ ɫɟɛɹ. ɚɛɨɬɚɣɬɟ ɫ ɭɦɨɦ!
ɐ MLM-ɐɐ?
ɧ ɩɪɨɫɬɨ ɮɚɧɬɚɫɬɢɱɟɫɤɢɣ! ɨɝɞɚ ɜɵ ɩɪɢɦɟɬɟ ɜɨ ɜɧɢɦɚɧɢɟ ɜɫɟ ɩɪɟɢɦɭɳɟɫɬɜɚ ɤɨɧɰɟɩɰɢɢ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɚ
ɬɚɤɠɟ ɬɨ, ɤɚɤ ɦɧɨɝɨ ɥɸɞɟɣ ɝɨɬɨɜɵ ɢ ɯɨɬɹɬ ɢɡɦɟɧɢɬɶ ɫɜɨɸ ɠɢɡɧɶ ɢ ɨɫɭɳɟɫɬɜɢɬɶ ɦɟɱɬɵ, ɬɨ ɭɜɢɞɢɬɟ, ɱɬɨ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥ ɨɝɪɨɦɟɧ. ɬɨɦɭ
ɠɟ MLM ɬɨɥɶɤɨ ɧɟɞɚɜɧɨ ɧɚɱɚɥ ɡɚɜɨɟɜɵɜɚɬɶ ɦɢɪɨɜɨɣ ɪɵɧɨɤ. ɜɨɩɪɨɫ ɧɟ ɜ ɬɨɦ, ɛɭɞɟɬ ɥɢ ɪɚɡɜɢɜɚɬɶɫɹ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɵɣ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ, ɚ ɜ ɬɨɦ, ɤɬɨ ɫɭɦɟɟɬ ɨɰɟɧɢɬɶ ɟɝɨ ɩɨɬɟɧɰɢɚɥ. ɬɨ ɜɵɣɞɟɬ ɢ ɫɤɚɠɟɬ: «ə ɯɨɱɭ ɫɚɦ ɪɚɫɩɨɪɹɠɚɬɶɫɹ ɫɜɨɟɣ ɠɢɡɧɶɸ! ɯɨɱɭ
ɧɚɱɚɬɶ ɩɪɹɦɨ ɫɟɣɱɚɫ!»
ɑ ɖ, ə ɒ ɗ ?
ɚɣɬɟ ɧɚɦ ɡɧɚɬɶ ɨɛ ɷɬɨɦ. ɪɢɫɵɥɚɣɬɟ ɫɜɨɢ ɜɨɩɪɨɫɵ ɩɨ ɚɞɪɟɫɭ:donandnancyfailla@cox.net
. ɵ ɧɟɩɪɟɦɟɧɧɨ ɜɚɦ ɨɬɜɟɬɢɦ, ɚ
ɡɚɬɟɦ, ɜɨɡɦɨɠɧɨ, ɜɤɥɸɱɢɦ ɜɚɲɢ ɜɨɩɪɨɫɵ ɜ ɫɥɟɞɭɸɳɟɟ ɢɡɞɚɧɢɟ ɷɬɨɣ ɤɧɢɝɢ.
ɑ «ɓɖə »?
ɨɥɶɲɢɧɫɬɜɨ ɫɥɭɠɚɳɢɯ ɜɵɧɭɠɞɟɧɵ ɧɟɩɪɟɪɵɜɧɨ ɩɨɫɟɳɚɬɶ ɫɨɛɪɚɧɢɹ ɢ ɫɨɜɟɳɚɧɢɹ. ɵ ɧɚɯɨɞɢɬɟɫɶ ɜ ɜɵɝɨɞɧɨɦ ɩɨɥɨɠɟɧɢɢ
ɩɨ ɫɪɚɜɧɟɧɢɸ ɫ ɧɢɦɢ — ɫɨɜɟɳɚɧɢɹ ɜɚɦ ɧɟ ɧɭɠɧɵ, ɜɵ ɢ ɬɚɤ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɨɛɳɚɟɬɟɫɶ ɫɨ ɫɜɨɢɦɢ ɤɨɥɥɟɝɚɦɢ. ɪɨɦɟ ɬɨɝɨ, ɭɬɜɟɪɠɞɚɸɬ,
ɱɬɨ ɫɚɦɭɸ ɰɟɧɧɭɸ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɸ, ɤɨɬɨɪɭɸ ɦɨɠɧɨ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɧɚ ɫɨɜɟɳɚɧɢɹɯ, ɥɸɞɢ ɩɨɥɭɱɚɸɬ ɜɨ ɜɪɟɦɹ ɩɟɪɟɪɵɜɨɜ, ɨɛɦɟɧɢɜɚɹɫɶ
ɢɞɟɹɦɢ ɜ ɤɭɥɭɚɪɚɯ.
ɧɨɝɨ ɥɟɬ ɧɚɡɚɞ ɦɵ ɩɨɞɭɦɚɥɢ: «ɫɥɢ ɷɬɨ ɩɪɚɜɞɚ, ɦɵ ɨɬɦɟɧɢɦ ɜɫɟ ɫɨɜɟɳɚɧɢɹ ɢ ɫɬɚɧɟɦ ɩɪɢɞɟɪɠɢɜɚɬɶɫɹ ɩɪɢɧɰɢɩɚ
ɛɟɫɫɨɜɟɳɚɬɟɥɶɧɨɫɬɢ. ɭɫɬɶ ɛɭɞɟɬ ɨɞɢɧ ɛɨɥɶɲɨɣ ɩɟɪɟɪɵɜ!» ɵ ɪɟɚɥɢɡɭɟɦ ɷɬɨɬ ɩɪɢɧɰɢɩ ɜɨ ɜɪɟɦɹ ɦɨɪɫɤɢɯ ɤɪɭɢɡɨɜ.
ɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ ɫɴɟɡɠɚɸɬɫɹ ɫɨ ɜɫɟɝɨ ɦɢɪɚ.
ɑɬɨɛɵ ɭɡɧɚɬɶ ɛɨɥɶɲɟ ɨ ɩɪɢɧɰɢɩɟ ɛɟɫɫɨɜɟɳɚɬɟɥɶɧɨɫɬɢ, ɡɚɣɞɢɬɟ ɧɚ ɫɚɣɬ www.donandnancyfailla.com
ɢ ɜɵɛɟɪɢɬɟ ɜ ɦɟɧɸ
«cruise». ɵ ɬɨɠɟ ɩɪɢɝɥɚɲɟɧɵ!
ɖ ɑ «ə »?
ɚɠɞɵɣ, ɤɬɨ ɞɟɣɫɬɜɢɬɟɥɶɧɨ ɯɨɱɟɬ ɫɬɚɬɶ ɯɨɡɹɢɧɨɦ ɫɜɨɟɣ ɠɢɡɧɢ.
ɑ ɑɖ, -ɖ ə ɑ «ə »?
ɚɫɫɤɚɠɢɬɟ ɢɦ, ɱɬɨ ɦɵ ɩɪɟɞɥɚɝɚɟɦ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɩɨɥɭɱɢɬɶ ɫɜɨɛɨɞɧɨɟ ɜɪɟɦɹ ɢ ɞɟɧɶɝɢ ɞɥɹ ɨɫɭɳɟɫɬɜɥɟɧɢɹ ɫɜɨɢɯ ɫɚɦɵɯ
ɫɦɟɥɵɯ ɠɟɥɚɧɢɣ. ɡɚɬɟɦ ɡɚɞɚɣɬɟ ɜɨɩɪɨɫ: «ɧɚɤɨɦɵ ɥɢ ɜɵ ɫ ɤɟɦ-ɧɢɛɭɞɶ, ɤɬɨ ɥɸɛɢɬ ɩɭɬɟɲɟɫɬɜɨɜɚɬɶ ɜɨ ɜɪɟɦɹ ɨɬɩɭɫɤɚ ɢɥɢ
ɤɚɧɢɤɭɥ?» ɗɬɨ ɥɭɱɲɟɟ ɜɜɟɞɟɧɢɟ ɜ ɢɫɬɟɦɭ.
ɑ ɕ, , ə ɖ ɑ
«ə »?
ɨɡɜɨɥɶɬɟ ɩɪɢɜɟɫɬɢ ɨɞɢɧ ɩɪɢɦɟɪ. ɚ ɛɨɪɬɭ ɤɪɭɢɡɧɨɝɨ ɥɚɣɧɟɪɚ ɜɦɟɫɬɟ ɫ ɧɚɦɢ ɧɚɯɨɞɹɬɫɹ 3000 ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ. ɫɥɢ ɛɵ ɬɨɥɶɤɨ
ɷɧɫɢ ɢ ɹ ɧɨɫɢɥɢ ɬɚɤɨɣ ɡɧɚɱɨɤ, ɬɨɥɶɤɨ 5—10 ɱɟɥɨɜɟɤ ɡɚ ɜɪɟɦɹ ɤɪɭɢɡɚ ɨɛɪɚɬɢɥɢɫɶ ɛɵ ɤ ɧɚɦ ɫ ɜɨɩɪɨɫɨɦ.
ɟɩɟɪɶ ɩɪɟɞɫɬɚɜɶɬɟ ɫɟɛɟ, ɱɬɨ ɟɳɟ 40 ɱɟɥɨɜɟɤ ɧɚ ɛɨɪɬɭ ɩɨɫɬɨɹɧɧɨ ɧɨɫɹɬ ɬɚɤɨɣ ɠɟ ɡɧɚɱɨɤ. ɚɫɫɚɠɢɪɵ ɝɭɥɹɸɬ ɩɨ ɩɚɥɭɛɚɦ ɢ
ɞɪɭɝɢɦ ɩɨɦɟɳɟɧɢɹɦ ɤɨɪɚɛɥɹ, ɢ ɭ ɧɢɯ ɩɪɚɤɬɢɱɟɫɤɢ ɧɟ ɨɫɬɚɟɬɫɹ ɲɚɧɫɚ ɧɟ ɫɬɨɥɤɧɭɬɶɫɹ ɫ ɤɟɦ-ɥɢɛɨ ɢɡ ɧɨɫɢɬɟɥɟɣ ɡɧɚɱɤɚ.
ɸɛɨɩɵɬɫɬɜɨ ɜɨɡɪɚɫɬɚɟɬ ɞɨ ɜɵɫɨɱɚɣɲɟɝɨ ɭɪɨɜɧɹ, ɢ ɤɚɠɞɵɣ ɢɡ ɧɚɫ ɩɨɥɭɱɚɟɬ ɩɨ 50—60 ɜɨɩɪɨɫɨɜ. ɗɬɨɬ ɩɪɢɧɰɢɩ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɢ
ɧɚ ɭɥɢɰɚɯ ɝɨɪɨɞɚ, ɜ ɤɨɬɨɪɨɦ ɜɵ ɠɢɜɟɬɟ. ɑɟɦ ɛɨɥɶɲɟ ɥɸɞɟɣ ɧɨɫɹɬ ɡɧɚɱɨɤ, ɬɟɦ ɛɨɥɶɲɢɣ ɢɧɬɟɪɟɫ ɷɬɨ ɜɵɡɵɜɚɟɬ.
ɖ ɕ -?
ɚ. ɗɬɨ ɨɱɟɧɶ ɩɨɦɨɠɟɬ ɜɚɦ ɩɪɢ ɨɛɳɟɧɢɢ ɫ ɧɨɜɵɦɢ ɥɸɞɶɦɢ. ɵ ɜɟɞɶ ɧɟ ɦɨɠɟɬɟ ɤɚɠɞɨɦɭ ɩɨɞɚɪɢɬɶ ɤɧɢɝɭ. ɚɦ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɚ
ɬɟɯɧɢɱɟɫɤɚɹ ɜɨɡɦɨɠɧɨɫɬɶ ɭɛɟɞɢɬɶɫɹ ɜ ɬɨɦ, ɱɬɨ ɤɚɧɞɢɞɚɬ ɩɨ-ɧɚɫɬɨɹɳɟɦɭ ɡɚɢɧɬɟɪɟɫɨɜɚɧ. ɨɩɪɨɫɢɬɟ ɤɚɧɞɢɞɚɬɚ ɡɚɣɬɢ ɧɚ ɜɚɲ ɜɟɛ -
ɫɚɣɬ ɢ, ɟɫɥɢ ɨɧ ɪɟɲɢɬ ɩɪɢɫɨɟɞɢɧɢɬɶɫɹ, ɡɚɩɨɥɧɢɬɶ ɚɧɤɟɬɭ ɢ ɡɚɪɟɝɢɫɬɪɢɪɨɜɚɬɶɫɹ. ɧɮɨɪɦɚɰɢɹ ɨɛ ɷɬɨɦ ɩɨɫɬɭɩɢɬ ɜ ɜɚɲ ɩɨɱɬɨɜɵɣ
ɹɳɢɤ. ɚɬɟɦ ɩɨɡɜɨɧɢɬɟ ɢɥɢ ɧɚɩɢɲɢɬɟ ɤɚɧɞɢɞɚɬɭ ɢ ɞɨɝɨɜɨɪɢɬɟɫɶ ɨ ɬɨɦ, ɝɞɟ ɢ ɤɨɝɞɚ ɜɵ ɩɟɪɟɞɚɞɢɬɟ ɟɦɭ ɤɧɢɝɭ. ɚɣɞɢɬɟ ɧɚ ɫɚɣɬ
www.donandnancyfailla.com
, ɱɬɨɛɵ ɨɬɤɪɵɬɶ ɫɜɨɣ ɜɟɛ-ɫɚɣɬ. ɥɹ ɷɬɨɝɨ ɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɜɵɛɪɚɬɶ ɜ ɦɟɧɸ «get your own web-site».
ɑɖ - «ɑɖ »?
ɪɨɫɬɨ ɡɚɣɞɢɬɟ ɧɚ ɫɚɣɬ www.donandnancyfailla.com
ɢ ɜɵɛɟɪɢɬɟ ɜ ɦɟɧɸ «business card», ɚ ɡɚɬɟɦ ɪɚɫɩɟɱɚɬɚɣɬɟ ɤɚɪɬɭ ɧɚ
ɩɪɢɧɬɟɪɟ.
ɖ 100 , ə ɑɕ ɑɖ ?
ɟɬ. ɗɬɨ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ, ɚ ɧɟ ɩɪɹɦɵɟ ɩɪɨɞɚɠɢ. ɵ ɠɟ ɝɨɜɨɪɢɬɟ ɫɜɨɢɦ ɤɚɧɞɢɞɚɬɚɦ, ɱɬɨ ɤɚɠɞɵɣ ɦɨɠɟɬ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɜ ɷɬɨɦ
ɛɢɡɧɟɫɟ. ɫɥɢ ɫɪɚɡɭ ɠɟ ɩɨɫɥɟ ɬɨɝɨ, ɤɚɤ ɨɧɢ ɩɨɞɩɢɫɚɥɢ ɫ ɜɚɦɢ ɞɨɝɨɜɨɪ, ɜɵ ɩɪɟɞɥɨɠɢɬɟ ɤɚɠɞɨɦɭ ɢɡ ɧɢɯ ɧɚɣɬɢ 100 ɤɚɧɞɢɞɚɬɨɜ, ɬɨ
ɭɩɨɞɨɛɢɬɟɫɶ ɦɟɧɟɞɠɟɪɭ ɩɨ ɩɪɨɞɚɠɚɦ, ɞɚɸɳɟɦɭ ɭɤɚɡɚɧɢɹ ɪɨɡɧɢɱɧɨɦɭ ɩɪɨɞɚɜɰɭ. ɚɦ ɧɟ ɧɭɠɟɧ ɫɩɢɫɨɤ ɢɡ 100 ɮɚɦɢɥɢɣ, ɞɥɹ ɬɨɝɨ
ɱɬɨɛɵ ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɬɶ ɨɞɧɨɝɨ-ɟɞɢɧɫɬɜɟɧɧɨɝɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ. ɨɫɬɚɬɨɱɧɨ ɬɨɝɨ, ɱɬɨ ɭ ɜɚɫ ɟɫɬɶ ɞɪɭɡɶɹ, ɧɚ ɤɨɬɨɪɵɯ ɜɵ ɦɨɠɟɬɟ ɩɨɥɨɠɢɬɶɫɹ.
ɵ ɫɨɜɟɬɭɟɦ ɜɚɦ ɫɨɫɬɚɜɢɬɶ ɤɨɪɨɬɤɢɣ ɫɩɢɫɨɤ. ɪɟɞɫɬɚɜɶɬɟ ɫɟɛɟ, ɱɬɨ ɜɵ ɫɨɛɢɪɚɟɬɟɫɶ ɫɨɜɟɪɲɢɬɶ «ɛɟɫɫɨɜɟɳɚɬɟɥɶɧɵɣ
ɤɪɭɢɡ ». ɫɬɶ ɥɢ ɭ ɜɚɫ ɩɹɬɟɪɨ ɞɪɭɡɟɣ, ɤɨɬɨɪɵɯ ɜɵ ɯɨɬɟɥɢ ɛɵ ɜɡɹɬɶ ɫ ɫɨɛɨɣ? ɫɬɶ ɥɢ ɭ ɧɢɯ ɞɥɹ ɷɬɨɝɨ ɜɪɟɦɹ ɢ ɞɟɧɶɝɢ? ɨɬ ɢ ɜɫɟ,
ɱɬɨ ɧɭɠɧɨ ɜɚɦ ɞɥɹ ɧɚɱɚɥɚ. ɵ ɭɠɟ ɧɚɱɚɥɢ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ, ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɜ ɨɞɧɨɝɨ ɱɟɥɨɜɟɤɚ. ɟɩɟɪɶ ɩɨɦɨɝɢɬɟ ɟɦɭ ɧɚɣɬɢ ɢ
ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɬɶ ɟɳɟ ɤɨɝɨ-ɧɢɛɭɞɶ. ɪɨɞɨɥɠɚɣɬɟ ɞɨ ɬɪɟɬɶɟɝɨ ɭɪɨɜɧɹ, ɫɩɨɧɫɢɪɭɹ ɢ ɨɛɭɱɚɹ ɤɚɠɞɨɝɨ ɧɨɜɨɝɨ ɤɚɧɞɢɞɚɬɚ. ɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ
ɜɵ ɡɚɤɪɟɩɢɬɟ ɫɜɨɣ ɭɫɩɟɯ ɢ ɩɨɦɨɠɟɬɟ ɱɥɟɧɚɦ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ ɡɚɤɪɟɩɢɬɶ ɫɜɨɣ. ɧɚɱɚɥɚ ɪɚɛɨɬɚɣɬɟ ɜɝɥɭɛɶ ɢ ɥɢɲɶ ɡɚɬɟɦ — ɜɲɢɪɶ.
ɕ ɕ ɖɒ ɕ, ɕ ɘə ɐɕ ?
ɫɥɢ ɜɵ ɫɩɨɧɫɢɪɭɟɬɟ ɩɪɨɞɚɜɰɚ, ɟɝɨ ɨɫɧɨɜɧɚɹ ɦɵɫɥɶ ɛɭɞɟɬ ɬɚɤɨɣ: «ə ɡɚɜɟɪɛɭɸ ɤɭɱɭ ɧɚɪɨɞɭ, ɢ ɜɫɟ ɨɧɢ ɛɭɞɭɬ ɪɚɛɨɬɚɬɶ ɧɚ
ɦɟɧɹ!» ɬɚɤɢɦ ɧɚɫɬɪɨɟɦ ɨɧ ɧɢɤɨɝɞɚ ɧɟ ɩɪɟɭɫɩɟɟɬ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ. ɵ ɧɟ ɧɚɛɢɪɚɟɦ ɥɸɞɟɣ, ɱɬɨɛɵ ɨɧɢ ɩɪɨɞɚɜɚɥɢ ɜɦɟɫɬɨ
ɧɚɫ. ɵ ɫɩɨɧɫɢɪɭɟɦ ɥɸɞɟɣ ɢ ɪɚɛɨɬɚɟɦ ɞɥɹ ɧɢɯ. ɗɬɨɬ ɩɨɞɯɨɞ ɩɪɹɦɨ ɩɪɨɬɢɜɨɩɨɥɨɠɟɧ ɬɨɦɭ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɩɪɨɞɚɜɟɰ ɢɫɩɨɜɟɞɨɜɚɥ ɜɫɸ
ɫɜɨɸ ɠɢɡɧɶ.
ɪɨɞɚɜɟɰ ɦɨɠɟɬ ɛɵɬɶ ɜɟɫɶɦɚ ɭɫɩɟɲɟɧ... ɟɫɥɢ ɨɧ ɧɚɭɱɢɬɫɹ ɫɟɬɟɜɨɦɭ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɭ. ɪɨɞɚɠɢ ɢ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ
ɫɦɟɲɢɜɚɸɬɫɹ, ɤɚɤ ɦɚɫɥɨ ɢ ɜɨɞɚ. ɨ ɟɫɬɶ... ɧɟ ɫɦɟɲɢɜɚɸɬɫɹ!
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ɩɥɚɣɧ — ɜɫɟ, ɤɬɨ ɧɚɯɨɞɹɬɫɹ ɜ ɜɵɲɟɫɬɨɹɳɟɣ ɩɨ ɨɬɧɨɲɟɧɢɸ ɤ ɜɚɦ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɫɤɨɣ ɫɟɬɢ, ɜ ɬɨɦ ɱɢɫɥɟ ɬɨɬ ɱɟɥɨɜɟɤ,
ɤɨɬɨɪɵɣ ɜɨɜɥɟɤ ɜɚɫ ɜ ɛɢɡɧɟɫ.
«ɨɫɩɥɚɦɟɧɹɸɳɚɹ ɫɟɫɫɢɹ » — ɧɟɛɨɥɶɲɨɣ ɦɨɡɝɨɜɨɣ ɲɬɭɪɦ ɜ ɧɟɮɨɪɦɚɥɶɧɨɣ ɨɛɫɬɚɧɨɜɤɟ ɞɥɹ ɨɛɦɟɧɚ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɟɣ.
ɚɤɢɟ ɫɟɫɫɢɢ ɱɚɫɬɨ ɩɪɨɜɨɞɹɬɫɹ ɭ ɤɨɝɨ-ɥɢɛɨ ɞɨɦɚ, ɜ ɪɟɫɬɨɪɚɧɟ ɢɥɢ ɤɨɮɟɣɧɟ; ɧɚ ɧɢɯ ɫɨɛɢɪɚɸɬɫɹ ɫɩɨɧɫɨɪɵ ɢ ɱɥɟɧɵ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ.
ɚɭɧɥɚɣɧ — ɜɫɟ ɱɥɟɧɵ ɜɚɲɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ. ɸɞɚ ɜɯɨɞɹɬ ɧɟ ɬɨɥɶɤɨ ɬɟ, ɤɨɝɨ ɩɪɢɜɥɟɤɥɢ ɤ ɪɚɛɨɬɟ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɜɵ, ɧɨ ɢ
ɥɸɞɢ, ɤɨɬɨɪɵɯ ɩɪɢɜɥɟɤɥɢ ɭɠɟ ɨɧɢ ɫɚɦɢ.
ɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪ — ɱɟɥɨɜɟɤ, ɫɨɬɪɭɞɧɢɱɚɸɳɢɣ ɫ ɤɨɦɩɚɧɢɟɣ ɢ ɹɜɥɹɸɳɢɣɫɹ ɱɚɫɬɶɸ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ. ɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ ɩɪɨɞɚɸɬ
ɩɪɨɞɭɤɰɢɸ ɤɨɦɩɚɧɢɢ, ɩɪɢɜɥɟɤɚɸɬ ɤ ɪɚɛɨɬɟ ɞɪɭɝɢɯ ɥɸɞɟɣ, ɭɜɟɥɢɱɢɜɚɹ ɬɚɤɢɦ ɨɛɪɚɡɨɦ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɭɪɨɜɧɟɣ.
ɚɧɞɢɞɚɬ — ɤɚɠɞɵɣ, ɤɬɨ ɦɨɠɟɬ ɫɬɚɬɶ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɦ ɜ ɜɚɲɟɣ MLM-ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ. ɚɧɞɢɞɚɬɨɦ ɦɨɠɟɬ ɫɬɚɬɶ ɥɸɛɨɣ: ɱɥɟɧ
ɫɟɦɶɢ, ɞɪɭɝ, ɞɟɥɨɜɨɣ ɩɚɪɬɧɟɪ ɢɥɢ ɩɪɨɫɬɨ ɧɟɡɧɚɤɨɦɵɣ ɱɟɥɨɜɟɤ, ɫ ɤɨɬɨɪɵɦ ɜɵ ɫɬɨɥɤɧɭɥɢɫɶ ɫɨɜɟɪɲɟɧɧɨ ɫɥɭɱɚɣɧɨ.
ɨɦɩɚɧɢɹ — ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɶ/ɩɨɫɬɚɜɳɢɤ ɬɨɜɚɪɨɜ/ɭɫɥɭɝ, ɩɪɨɞɚɸɳɢɯɫɹ ɢ ɪɚɫɩɪɨɫɬɪɚɧɹɸɳɢɯɫɹ ɱɟɪɟɡ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɵɣ
ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ. ɨɬ, ɤɬɨ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɜ MLM-ɛɢɡɧɟɫɟ, ɡɚɤɥɸɱɚɟɬ ɤɨɧɬɪɚɤɬ ɫ ɤɨɦɩɚɧɢɟɣ ɢ ɩɪɨɞɚɟɬ ɟɟ ɩɪɨɞɭɤɰɢɸ.
ɚɩɪɚɜɥɟɧɧɵɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɫɦ. MLM.
ɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ — ɜɫɟ ɭɪɨɜɧɢ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ. ɚɲɚ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɹ — ɷɬɨ ɜɚɲ ɞɚɭɧɥɚɣɧ.
ɨɞɯɨɞɹɳɢɣ ɤɚɧɞɢɞɚɬ — ɱɟɥɨɜɟɤ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɫɟɪɶɟɡɧɨ ɧɚɫɬɪɨɟɧ ɧɚ ɨɛɭɱɟɧɢɟ MLM-ɛɢɡɧɟɫɭ, ɝɨɬɨɜ ɡɚɤɥɸɱɢɬɶ ɤɨɧɬɪɚɤɬ ɫ
ɜɚɲɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɟɣ ɢ ɞɨɛɢɬɶɫɹ ɭɫɩɟɯɚ ɜ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɫɤɨɣ ɪɚɛɨɬɟ.
ɪɢɜɥɟɱɟɧɢɟ ɤ ɪɚɛɨɬɟ ɧɚ ɪɚɫɫɬɨɹɧɢɢ — ɧɚɛɨɪ ɥɸɞɟɣ ɢ ɡɚɤɥɸɱɟɧɢɟ ɤɨɧɬɪɚɤɬɨɜ ɫ ɧɨɜɵɦɢ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɚɦɢ ɩɨ ɩɨɱɬɟ, ɩɨ
ɬɟɥɟɮɨɧɭ, ɮɚɤɫɭ ɢ ɬ. ɞ. ɚɤɢɦ ɫɩɨɫɨɛɨɦ ɜɵ ɭɜɟɥɢɱɢɜɚɟɬɟ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɨ ɜɚɲɢɯ ɤɥɢɟɧɬɨɜ.
ɨɤɭɩɚɬɟɥɶ — ɱɟɥɨɜɟɤ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɩɨɤɭɩɚɟɬ ɢ ɢɫɩɨɥɶɡɭɟɬ ɩɪɨɞɭɤɰɢɸ ɜɚɲɟɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢ.
ɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ — ɫɦ. MLM.
ɩɨɧɫɢɪɨɜɚɬɶ — ɭɛɟɠɞɚɬɶ ɱɟɥɨɜɟɤɚ ɡɚɤɥɸɱɢɬɶ ɤɨɧɬɪɚɤɬ ɫ ɤɨɦɩɚɧɢɟɣ, ɤɨɬɨɪɭɸ ɜɵ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɹɟɬɟ. ɚɤ ɬɨɥɶɤɨ ɱɟɥɨɜɟɤ
ɡɚɤɥɸɱɚɟɬ ɤɨɧɬɪɚɤɬ, ɨɧ ɫɬɚɧɨɜɢɬɫɹ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɦ ɢ ɱɚɫɬɶɸ ɜɚɲɟɝɨ ɞɚɭɧɥɚɣɧɚ ɢ ɦɨɠɟɬ, ɜ ɫɜɨɸ ɨɱɟɪɟɞɶ, ɫɩɨɧɫɢɪɨɜɚɬɶ ɧɨɜɵɯ
ɥɸɞɟɣ, ɭɦɧɨɠɚɹ ɬɟɦ ɫɚɦɵɦ ɭɪɨɜɧɢ ɜɚɲɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ.
ɪɨɜɟɧɶ — ɨɞɢɧ ɪɹɞ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɨɜ ɜɚɲɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ. ɫɟ ɭɪɨɜɧɢ, ɧɚɯɨɞɹɳɢɟɫɹ ɧɢɠɟ ɜɚɫ, ɹɜɥɹɸɬɫɹ ɜɚɲɢɦ ɞɚɭɧɥɚɣ -
ɧɨɦ.
ɱɟɛɧɵɟ ɩɨɫɨɛɢɹ — ɜɫɹ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɹ, ɤɨɬɨɪɚɹ ɩɨɦɨɝɚɟɬ ɥɸɞɹɦ ɩɨɧɹɬɶ, ɱɬɨ ɬɚɤɨɟ MLM. ɗɬɨ ɤɧɢɝɢ, ɜɢɞɟɨ - ɢɥɢ
ɚɭɞɢɨɤɚɫɫɟɬɵ, CD ɢ DVD-ɞɢɫɤɢ. ɱɟɛɧɵɟ ɩɨɫɨɛɢɹ — ɰɟɧɧɵɣ ɢɫɬɨɱɧɢɤ ɢɧɮɨɪɦɚɰɢɢ, ɤɨɬɨɪɵɣ ɤ ɬɨɦɭ ɠɟ ɷɤɨɧɨɦɢɬ ɜɪɟɦɹ.
ɪɚɤɬɢɱɟɫɤɢ ɜɫɟ ɩɪɟɭɫɩɟɜɚɸɳɢɟ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ ɩɨɫɬɪɨɢɥɢ ɫɜɨɣ ɛɢɡɧɟɫ, ɩɨɥɶɡɭɹɫɶ ɭɱɟɛɧɵɦɢ ɩɨɫɨɛɢɹɦɢ.
ɪɨɧɬɥɚɣɧ — ɬɟ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɵ ɜɚɲɟɣ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢ, ɩɨɞɞɟɪɠɤɨɣ ɤɨɬɨɪɵɯ ɡɚɧɢɦɚɟɬɟɫɶ ɧɟɩɨɫɪɟɞɫɬɜɟɧɧɨ ɜɵ. ɗɬɨ ɬɟ, ɤɬɨ
ɧɚɯɨɞɢɬɫɹ ɧɚ ɨɞɢɧ ɭɪɨɜɟɧɶ ɧɢɠɟ ɜɚɫ.
MLM (Multi-Level-Marketing — ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɵɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ ) — ɫɪɟɞɫɬɜɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ, ɩɨɡɜɨɥɹɸɳɟɟ ɥɸɞɹɦ,
ɨɛɴɟɞɢɧɟɧɧɵɦ ɜ ɨɞɧɭ ɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɸ, ɩɪɨɞɜɢɝɚɬɶ ɬɨɜɚɪɵ ɢ ɭɫɥɭɝɢ ɨɬ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɬɟɥɹ ɤ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɸ, ɩɨɫɪɟɞɫɬɜɨɦ ɩɪɹɦɵɯ
ɤɨɧɬɚɤɬɨɜ.
ɨɧ ɢ ɷɧɫɢ ɷɣɥɥɚ, ɛɨɥɟɟ ɱɟɦ ɡɚ ɱɟɬɜɟɪɬɶ ɜɟɤɚ ɫɨɡɞɚɜɲɢɟ ɫɜɨɸ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɭɸ ɫɟɬɶ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ ɢ ɞɨɫɬɢɝɲɢɟ ɜɵɫɨɬ ɜ
MLM-ɛɢɡɧɟɫɟ, ɨɬɜɟɱɚɸɬ ɢ ɧɨɜɢɱɤɚɦ, ɢ ɨɩɵɬɧɵɦ ɞɢɫɬɪɢɛɶɸɬɨɪɚɦ ɧɚ ɜɨɩɪɨɫɵ ɨɬɧɨɫɢɬɟɥɶɧɨ ɫɟɬɟɜɨɝɨ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɚ.
ɵ ɭɡɧɚɟɬɟ:
ɤɚɤ ɪɚɛɨɬɚɟɬ ɫɟɬɟɜɨɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ;
ɦɨɠɧɨ ɥɢ ɞɨɫɬɢɱɶ ɧɨɜɨɝɨ ɭɪɨɜɧɹ ɠɢɡɧɢ ɩɪɢ ɩɨɦɨɳɢ MLM-ɛɢɡɧɟɫɚ;
ɫɤɨɥɶɤɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɧɭɠɧɨ ɬɪɚɬɢɬɶ ɧɚ ɪɚɛɨɬɭ ɜ ɫɟɬɟɜɨɦ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝɟ:
ɤɚɤ ɜɵɛɪɚɬɶ ɬɨɜɚɪ ɢɥɢ ɭɫɥɭɝɭ ɞɥɹ ɪɚɛɨɬɵ;
ɦɨɠɧɨ ɥɢ ɭɜɟɥɢɱɢɬɶ ɫɜɨɢ ɞɨɯɨɞɵ, ɧɟ ɨɫɬɚɜɥɹɹ ɨɫɧɨɜɧɨɝɨ ɦɟɫɬɚ ɪɚɛɨɬɵ;
ɤɚɤ ɫɨɡɞɚɬɶ ɦɧɨɝɨɭɪɨɜɧɟɜɵɣ ɦɚɪɤɟɬɢɧɝ
ɢ ɦɧɨɝɨɟ ɞɪɭɝɨɟ.
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Димитрий
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