close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Новая Волна MLM 2012

код для вставкиСкачать
журнал для настоящих сетевиков
2012
Владислав ДИНАПОЛИ
Новая Волна MLM
На фото: Рэнди Гейдж получает чек на сумму 6 млн. долларов США
Наш ответ мировому финансовуму кризису и Концу Света
Новая Волна MLM в
России
Журнал для Настоящих Сетевиков
______________________________________________________________
10urokov.blogspot.com
блог для начинающих
urokiMLM.blogspot.com
блог для продолжающих
Что такое Успех? Каждый понимает его поразному. Помните об этом, когда предлагаете
выгоды бизнеса MLM. Не навязывайте своё
определение успеха людям. Узнайте их
собственное мнение.
- «Я верю в Вас!» - эти 4 слова могут сильно
изменить жизнь любого человека. Люди,
получившие
своевременную
поддержку
способны творить чудеса. Но сегодня им нужен
кто-то, такой же, как Вы, который заставил Вас
поверить в себя, сказал Вам эти 4 волшебные
слова. Мы верим в Вас! Мы желаем, чтобы Вы
вышли в большой мир и продолжили поиск
других людей. Найдите верных партнёров,
способных, но пока неуверенных в своих силах, и
скажите им: - «Я верю в Вас!»
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Содержание выпуска

Рэнди Гейдж:
- «Я не знаю, кто хуже, люди, которые делают
глупые неправильные
действия и обвиняют
кого угодно, кроме самих
себя…
Или люди, которые
сидят, ничего не делают,
но в 27-й раз посмотрели
фильм «Секрет», и
теперь ждут: - «Когда
появится мой новый
Мерседес перед домом?!»

Владислав
Динаполи:
- «Я пришѐл в MLM не
потому, что судьба
загнала меня в угол, а
потому что созрел для
успеха!»
3
стр.
Владислав Динаполи
Как смягчить удар отказов
7
стр.
Что от Вас зависит и не зависит
Памятка для старта
12
стр.
Том Шрайтер
Ваше решение сильнее проблем
14
стр.
Как я взял интервью у
Рэнди Гейджа
16
стр.
Билли Лупер
Новичок или Миллионер
20
стр.
Индустрия MLM
в цифрах и фактах
24
стр.
Дневник Сетевика
Джон Вон Эйкен

"Иногда, всѐ, что
требуется для Успеха это перестать смотреть
телевизор…"
2
urokiMLM.blogspot.com
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Как смягчить удар отказов
в Сетевом Маркетинге
беспокоиться. Однако, весь подвох «в
деталях». Как это сделать? Нам нужно
больше «подробностей», чтобы понять, что
значит спонсировать, как обучать и как
мотивировать.
Владислав Динаполи
Автор книг, коуч
Большинство людей боятся не
сетевого маркетинга, а отказов. Если
бы все люди, с которыми Вы
разговариваете, сразу соглашались
вступить или купить Вашу продукцию,
были бы вежливыми и поддерживали
Вас… Тогда работа была бы - одно
удовольствие! Правда?
С другой стороны, если кандидаты
говорят
Вам
неприятные
вещи,
которые они думают о Вас, о Вашей
Компании, и о Ваших способностях…
Большинство
людей
не
захотят
работать в таком месте, даже за
большую зарплату.
(Потенциальные доходы сетевиков
Вы знаете: это 4-х, 5-и, 6-и и даже 7и-значные доходы долларов в месяц).
Тогда почему не все соглашаются
выполнять
эту
простую,
и
высокооплачиваемую работу?
На самом деле уже давно нашли
решение, которое может Вам помочь в
этом.
Ни для кого не секрет, что суть работы
дистрибьютора можно свести к двум
этапам:
1. Спонсировать новых людей
2. Обучать и мотивировать людей,
которые уже находятся в команде
Если Вам понятно, что нужно делать
всего эти две вещи – то можете идти
работать, и больше ни о чем не
3
urokiMLM.blogspot.com
Большинство сетевых компаний строят
свои «обучающие» материалы (специально
беру это слово в кавычки) таким образом,
что
предоставляют
Вам
много
информации рекламного характера,
много фактов о Компании, о продукции, и
мало
обо
всѐм
остальным:
как
спонсировать, как обучать, как строить
группы и т.д.
Если
новичок
берѐт
только
эти
материалы, и будет работать только с
этими материалами, то его презентация
будет выглядеть так:
- История создания Компании, факты о
Компании
- О продукции (предположим, что у Вас
продукция это - косметика или БАДы. Хотя
не обязательно).
- Расчеты, сколько денег можно
заработать в этой Компании, согласно
маркетинг плану на разных уровнях
($100… $500… $1.500… $5.000… $10.000, и
т.д.)
Тех,
кто
этой
презентацией
заинтересовался – можно подписать и
начать обучать, как им тоже организовать
такие же презентации, как им тоже
рассказывать
людям о
Компании, о
продукции, и о бизнесе с этой Компанией.
Будет ли работать такая схема?
Конечно, будет! Она работает уже 70
лет, и в принципе с ней никаких проблем…
Кроме одной:
Эта
схема
рассчитана
профессиональных продавцов!
на
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Но дело в том, что 90%
дистрибьюторов – они не
профессиональные
продавцы. Их можно назвать
продавцы-«любители»,
«дилетанты в продажах».
Они не любят продавать!
Они
ведут
себя
как
непрофессионалы. Они не
умеют
работать
с
возражениям, они не умеют
задавать закрывающие
объехать это препятствие,
увернуться
от
столкновения.
Но любитель, новичок не
успевает
отреагировать
правильно, и… врезается!
Поэтому,
чтобы
Ваш
новичок
не
погиб
при
столкновении
(пока
набирается опыта, а опыт
требует времени!) –
4
в
паре
со
спонсором
 Используйте инструменты
«третьей стороны»
 Отсеивающие вопросы
 Истории и примеры
сыплется на Компанию, что
«Компания
агрессивно
рекламирует
себя,
заставляет
своих
дистрибьюторов
навязываться», и т.д.
– сделайте, чтобы он хотя
бы был мягким! Именно
таким
«смягчающим»
амортизатором и является
предварительный разговор с
кандидатом – ещѐ ДО того,
как
его
приглашать
на
полную презентацию.
Весь негатив приходится
на
продукцию,
что
«у
продукции
завышенная
цена», плохие свойства, она
«не помогает», «вызывает
отторжение» и т.д. Удар
приходится
на
бизнес
возможность,
что
«здесь
нельзя заработать», здесь
«приходится слишком много
работать»,
здесь
«приходится
бегать
и
уговаривать»,
«никто
из
знакомых не хочет этим
заниматься» и т.д.
продавцы
вопросы, они не умеют
красиво
описывать
преимущества и
выгоды.
Они боятся отказов. Они
реагируют остро на каждое
«нет», на каждый вопрос.
Они обижаются на людей, то
есть не обладают такой
«профессиональной
толстокожестью».
Воспринимают все отказы и
возражения - как личное
оскорбление, и т.д., и т.д.
По такой модели для
большинства
людей
работать
сложно.
И
не
удивительно,
что
они
бросают. Надо как-то им
помочь в этом. Поэтому
опытные
спонсоры
улучшили эту модель, и
придумали
«подушку
безопасности».
Когда автомобиль несется
на
полной
скорости
и
впереди наталкивается на
препятствие, профессионал
всегда
сможет
избежать
столкновения.
У
него
достаточно реакции, опыта,
квалификации,
чтобы
вовремя повернуть руль или
нажать на тормоз или
 Работайте
придумали
амортизаторы и
подушку
безопасности.
Если удара нельзя
избежать
90%
дистрибьюторов
–
профессиональные продавцы
Их можно назвать
«любители»
Совет на Миллион
не
-
Предварительный
разговор
рекомендуют
использовать очень многие
авторы (в том числе, Дон
Файла, Рэнди Гейдж, Роберт
Батвин, Марк Ярнелл, Том
Шрайтер, и ещѐ куча других
авторов,
включая
и
Владислава Динаполи!)
Суть очень простая:
Вы
не
должны
пытаться
рассказать
Вашу
презентацию
(пытаться
продать
компанию
и
бизнес)
человеку,
который
к
этому не подготовлен!
Потому
что
если
Вы
начинаете
сразу
«продавать»
Компанию,
продукцию
и
бизнес
возможность – тогда удар
приходится на Компанию,
продукцию
и
бизнес
возможность! Весь негатив
urokiMLM.blogspot.com
Как Вы думаете, от кого
идѐт весь негатив? Ну,
разумеется, негатив идѐт от
нескольких
недовольных
клиентов
и
недовольных
кандидатов,
к
которым
подошли неправильно, их не
поняли,
им
не
то
предложили, что они хотели
бы, или им навязывали то,
чего они не хотели бы!
Удар приходится так же и
на самого дистрибьютора отказы, негатив со стороны
друзей
и
родственников
воспринимаются
особенно
болезненно!
Это
ему
неприятно.
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Если у Вас автомобиль стоимостью
несколько сотен тысяч долларов, то
разрешили бы Вы человеку, который не
умеет водить машину - проехаться на
Вашем автомобиле? Совсем новеньком,
на котором ни царапины? И который
развивает быструю скорость?! Конечно,
нет! Точно также и с бизнесом. Прежде
чем набрать скорость – надо обучить
новичка управлять его «автомобилем»
бизнеса! Иначе он потерпит аварию на
первом же повороте…
Подробнее в книгах Дон Фэйлла «10
уроков на салфетках» и «Система в Три
Этапа»
И также удар приходится
и на кандидата, которого
Вы
пригласили…
Он
чувствует, что
он
зря
потерял целый час! Ему
что-то пытаются продать,
куда-то втянуть, заставить
купить или сделать то, что
он не хочет! Это ему
неприятно. Это его не
интересует. Он не готов
слушать целый час Вашу
презентацию, которая ему
не нужна.
Но новички – непродавцы,
как правило, не умеет всего
этого делать. Они сами
портят
презентацию,
и
убивают
репутацию
как
Компании, бизнесу, так и
продукции. И себе, как
спонсору тоже.
А также портят отношения
с людьми.
Решение 1. Работайте в
паре со спонсором
Есть ли решение? – Да!
три решения
Целых
Итак,
если
профессиональный продавец имеет
достаточно
навыков
и
опыта,
чтобы
отличать
разные типы кандидатов, и
предложить каждому именно
то, что им хочется, и при
этом
не
испортить
отношения.
И
сделать
процесс продаж приятным,
как для себя, так и для
покупателя. Профессионал
умеет предложить разные
варианты, умеет поддержать
беседу и оставить о себе
хорошее впечатление. Он
этому учился, много лет
оттачивая своѐ мастерство.
5
Совет на Миллион
 Читайте рекомендованную
литературу
 Аудио и видео записи
 «школы», Семинары,
тренинги
 Консультации со
Спонсором
Пока новичок что
Спонсор
не
обязан
ещѐ только работать ЗА новичка! Он его
набирается опыта, только обучает, показывает
его
Спонсор
не
позволяет ему проводить
презентации
и
собеседования в одиночку.
Спонсор
работает
с
новичком в паре.
По сути, на первом этапе
вся
работа
новичка
сводится не к проведению
презентации,
а
к
приглашению людей на
встречу, которую проведѐт
более опытный спонсор.
В
интернете
можете
делать
аналогично
–
«трѐхсторонний
звонок».
Но Вы должны помнить,
urokiMLM.blogspot.com
ему модель работы на своѐм
примере. Другими словами –
первые встречи – смотри и
учись, вторые – проводим
вместе, а на третьей встрече
– новичок проводит, спонсор
только
присутствует
«для
страховки»,
и
не
вмешивается.
Цель в том, чтобы после 4
– 6 недель новичок начал
самостоятельно
организовывать и проводить
свои встречи правильно. А
также умел обучать уже
своих новичков. То есть,
повторил
всю
модель,
которую с ним прошѐл его
спонсор.
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Решение 2. Используйте инструменты
Ваша выгода в том, что Вы не обязаны
полностью
рассказывать
2-х
часовую
лекцию! Вы можете просто раздать людям
книгу, видео, аудио или диск, или отправить
их
на
рекрутирующий
сайт.
(Об
инструментах подробнее чуть позже).
Если человек не использует инструменты
– это всѐ равно, что пытаться забить в стену
гвоздь голыми руками – и больно и не
эффективно.
Не допускайте ошибку – не пытайтесь
провести презентацию каждому встречному!
Многие люди нуждаются в деньгах, но у
большинства
из
них
нет
желания
заработать, что-то сделать.
На презентации «Встреча возможностей»
Вам не нужны люди случайные, негативные,
ленивые и т.д. Они сами ничего делать не
будут, да ещѐ и от них будет максимальный
негатив, который заражает окружающих!
Зачем это Вам надо?!
Вы только напрасно потеряете своѐ время
и время кандидата… И время спонсора! Он
тоже занятый человек. Уважайте себя и
других людей.
Поэтому
прежде
чем
пригласить
кандидата на встречу, прежде чем ему
рассказывать о компании, или показывать
расчеты маркетинг плана – сначала
узнайте – а хочет ли он работать?
У Вас и у Ваших дистрибьюторов с
самого начала должна быть правильная
установка: Вы – ищите подходящего
человека, а не уговариваете!
заинтересован
-
не
Поэтому на встречах у Вас на 80 – 90%
будут
уже
отобранные
заранее
и
положительно к Вам относящиеся люди.
Предварительный разговор – это
несколько
фраз
или
несколько
отсеивающих
(квалифицирующих)
вопросов.
6
urokiMLM.blogspot.com
- Вы хотели бы зарабатывать
дополнительно?
- Вы хотели бы начать свой домашний
бизнес?
- Вы хотели бы зарабатывать 500 долларов
дополнительно, работая 10 часов в
неделю?
- Вы хотели бы, что Компания Вам
оплатила путешествие?
- Вы бы хотели получать вторую зарплату?
Решение 3. Отсеивающие вопросы
Тех, кто не
приглашайте.
Приведу пару примеров:
- Вы готовы поработать дополнительно,
чтобы купить квартиру?
- Вы бы хотели создать личный
пенсионный фонд, позаботиться о своѐм
будущем?
- Вы хотели бы получить бонусный
автомобиль? и т.д.
Это
вопросы,
которые
выявляют,
интересно ли человеку зарабатывать и
готов ли он для этого поработать.
Ещѐ один вариант «предварительного
этапа» - дать человеку отсеивающую
книгу (типа, «10 уроков на салфетках»,
«Величайшая возможность в истории» и
др.) или отсеивающий фильм (например,
«Стратегия Победителей», «Ответ 2»,
«Бриллиантовая компенсация» и др.).
Задача инструментов точно такая же –
они «продают» возможность, а также
выявляют,
интересно
ли
человеку
зарабатывать и готов ли он для этого
поработать.
Можно начать разговор как бы издалека
- о деньгах и сбережениях. Интересуется
ли человек вообще темой дополнительного
дохода, богатства («Богатый папа, бедный
папа»,
«Самый
богатый
человек
в
Вавилоне», «Как разбогатеть без лотереи»
и т.д.) Также может раздать книги о пользе
здоровья (типа, «Польза витаминов» или
«О пользе натурального питания»), видео
(«Долго и счастливо», «Здоровье мудрых
гонорар»), и т.д.
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Что от Вас зависит, а что не зависит в MLM бизнесе
Есть 2 вещи, которые ты
делаешь…
Первая – то, что от тебя
лично зависит. Например, ты
можешь сказать: - «Я читаю
книгу, я провожу встречу
сегодня, я сделал звонок» и
т.д.
А есть вещи, которые от
тебя не зависят, а зависят от
другого человека – например,
примет ли он приглашение,
или не примет,
заинтересовался
он
или
не
заинтересовался бизнесом, нужно ему это
или не нужно и т.д. Это его выбор!
Надо это понять, что твоѐ дело предложить, а его дело – отказаться или
согласиться.
Ты не можешь решать за другого,
поэтому во время планирования и во
время работы надо сосредоточиться на
тех делах, которые зависят от тебя и
делать их максимально много и
максимально
хорошо.
Ты
можешь
повышать собственную эффективность либо количество, либо качество, либо и то,
и другое.
Какие действия
зависят от тебя:
1-е. Количество часов, сколько ты
уделяешь бизнесу. Можешь уделять 1 час в
день, может 5 часов в день… Можешь 10
часов в неделю, а можешь 40 часов в
неделю (полная рабочая неделя).
2-е. Количество звонков. Может в
сутки сделать 1 звонок, можешь сделать 10
звонков.
3-е.
Количество
и
качество
кандидатов, с кем поговорил. Можно с 1
кандидатом в день, можно с 5-ю, можно с
7
urokiMLM.blogspot.com
10-ю… Опять же, можно выбирать, с кем
ты разговариваешь: ты говоришь с одними
и теми же кандидатами по 50 раз, или с
50-ю различными кандидатами каждый
месяц! Это от Вас зависит делать выбор, с
каким человеком работать, а с каким нет?
Кому уделять больше времени, а кому
меньше? С кем ты говоришь – с нытиками и
негативными
людьми,
или
с
перспективными,
серьѐзными,
ответственными, амбициозными и т.д.
Опять же – ты делаешь этот выбор.
4-е. Личный товарооборот.
Например, Вы закупились лично на 30
долларов, или на 200 долларов. Своѐ
потребление или для поддержания круга
покупателей.
5-е. Сколько раздали каталогов
или дисков, инфо пакетов.
От Вас зависит именно раздать, сделать
активное действие. (Посмотрели Ваши
знакомые
или
не
посмотрели,
заинтересовались, не заинтересовались –
это уже их выбор, но раздать, предложить
– это Ваша ответственность!)
6-е. Сколько раз задавал людям
квалифицирующие вопросы.
Сделал активное действие: подошѐл к
людям, задал им вопросы в течение дня.
Сколько раз предложил вступить в
бизнес. Это тоже только от тебя зависит.
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
7-е.
Сколько
раз
предложил купить или
попробовать продукцию
8-е.
Регулярное
присутствие
на
мероприятиях.
Регулярное присутствие
на
мероприятиях
выполняет две функции:
первая
–
это
самообучение
и
самомотивация
этого
дистрибьютора,
вторая
–
своим
поведением
он
пример
показывает
для
своей
группы.
9-е. Сколько раз ты
провел
тренинги
для
новичков
Сколько ты часов на это
потратил,
со
сколькими
новичками
ты
провел
консультации, чтобы они
записали цели, написали
списки знакомых, сделали
приглашения на встречу.
Это от тебя зависит.
10-е. Сколько раз ты с
новичками
провѐл
«трехсторонние звонки»
Провести совместно с его
знакомыми
несколько
первых встреч, «2 на 1»,
домашние
встречи,
или
маленькие
групповые
встречи,
или
«трехсторонние звонки» с
его знакомыми. Это Ваша
ответственность,
как
Спонсора.
Разумеется,
новичок
может отказаться, это его
выбор.
Однако
Ваша
ответственность в том, если
он к Вам обратился за
помощью - уделить ему
время. Передать свой опыт
и совместно с ним провести
8
пару первых встреч.
11-е.
Ваша
ответственность в том,
чтобы показать новичку
Систему.
Сказать ему: - «Система
нам рекомендует сделать
следующие шаги: цели,
список, приглашение», и
т.д.
Ответственность
Спонсора – выполнить свою
часть
взаимных
обязательств.
Помочь этому новичку
правильно
зарегистрироваться
и
стартовать.
Взять
10
обязательств
дистрибьютора.
Порекомендовать шаги,
материалы
по
системе,
обрисовать, что ему надо
будет
сделать,
честно
сказать про возможности и
шансы.
Также
в
твоей
ответственности лежит то,
чтобы ты сам всѐ делал
правильно по системе, что
рекомендует спонсор, что
рекомендует система.
И
предоставил
информацию
в
полном
объѐме новинку, показал
ему то, что надо было
показать, нужную книгу,
нужный диск, видео, урок,
курс, семинар.
12-е.
Порекомендовать
обучающие материалы.
Он может не читать
рекомендованную
литературу, и не слушать
аудио и видео тренинги. Но
Ваша ответственность в
том,
сколько
Вы
порекомендовали
urokiMLM.blogspot.com
материалов в день для
партнѐров своей команды.
Ваша ответственность это работа с инструментами
«третьей стороны».
13-е. Также в твоей
ответственности
перезвонить человеку!
Строго по плану, как
договаривались или когда
срок
пришел.
Поддерживать
с
ним
отношения. Даже если он
пока не готов вступить в
бизнес - перезвонить ему в
нужный
момент
через
полгода, через год, когда
он
сказал,
что
«я
подумаю», «да, у меня
позже появится деньги».
Или возможно он уволился
с работы, меняет место
работы – перезвонить ему!
Это твоя ответственность
– перезвонить. Опять же,
твое дело – предложить, а
его дело отказаться или
согласиться.
14-е.
Ваша
ответственность в том,
чтобы
выстраивать
отношения с людьми,
придерживаться Этики,
обязательств и т.д.
15-е.
Еще
одна
ответственность
Спонсора – познакомить
своего
активного
новичка
с
Верхним
Спонсором.
16-е.
Ваша
ответственность – это
научить
новичка
самостоятельности.
Ваша ответственность дать новичку развиваться.
Ответственность
руководителя – приучить
дистрибьютора
быть
самостоятельным,
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
и не затягивать начальный этап.
17-е. Как лидер Ваша ответственность
- показать ему пример.
Пример во всех шагах: как Вы сами
пишите список, работаете со знакомыми,
как спонсируете новых кандидатов, как
потребляете
продукцию,
как
делаете
личный и групповой оборот, как работаете
на мероприятиях, как самообучаетесь, как
используете инструменты, и как строите
отношения со спонсорами и партнерами и
т.д. И не только в бизнесе, но и стать
примером в обычной жизни.
18-е. Лайф Стайл – жизненный стиль.
Это тоже зависит только от Вашего выбора –
то, что сетевик получает на вершине
карьеры.
Это
свобода,
удовольствие,
творчество, и т.д. Это напрямую даже не
связано с сетевым маркетингом, но это
пример той жизни, которую можно вести.
Что от Вас НЕ зависит:
- Не зависит, человек скажет «да» или
«нет».
- Не каждый кандидат, которому ты
предложил
продукцию
или
предложил
бизнес – скажет «Да!»
- Не каждый партнѐр, которому ты
порекомендовал сделать шаги по Системе –
сделает это.
- Не каждый человек прочитает книгу,
которую ты порекомендовал, и не каждый
человек посмотрит видео, которое ты ему
порекомендовал.
- Не каждый человек, который обещал
прийти на встречу – придѐт.
- Не каждый, кто посмотрел презентацию
– скажет «Да!»
- Не каждый, кто зарегистрировался –
начнѐт работать
- Не каждый, кто начал работать –
достигнет успеха
- Не каждый партнѐр или лидер будет с
Вами работать до конца
Здесь играет статистка – чем больше ты
встречаешься, предлагаешь или задаѐшь
квалификационные вопросы людям - тем
больше вероятность, что половина из них,
или каждый 4-й человек, или
9
urokiMLM.blogspot.com
каждый 10-й человек говорит «Да!» и
начинает
работать,
покупает
или
вступает.
Ты можешь увеличивать количество
своей активности, количество своих
действий,
количество
обращений
к
людям.
Но
их
ответы
ты
не
контролируешь!
Многих дистрибьюторов (с мышлением
продавца
или
управленца)
такая
постановка вопроса не устраивает! Они
хотят кандидатов додавить. То есть они
пришли к знакомому, и хотят его
уговорить, чтобы он дал ответ «Да!»
Брать не количеством контактов, а как
бы, настойчивостью! Чтобы он что-то
купил, или зарегистрировался и начал
работать. Думают, что кандидата надо
отмотивировать, заинтересовать, больше
поработать с потребностями, больше
информации ему предоставить, о выгодах,
может быть, больше часов с ним
провести, «обрабатывая».
Будет ли это работать? В некоторых
случаях, возможно, сработает… А скорее
Вы испортите отношения с кандидатом!
Чем сильнее давишь - тем сильнее
сопротивление!
Владислав Динаполи
Cкачать книгу «Новая Волна MLM в России
можно здесь >>>
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Преимущества Сетевого Маркетинга
Самые популярные причины, по
которым люди выбирают
карьеру в сетевом бизнесе:



Прекрасный способ общения с людьми

Позволяет начать собственный бизнес
с минимальными затратами и опытом

Уровень
дохода
пропорционален
прилагаемым усилиям

Практически
заниматься

Не существует особых требований к
образованию,
опыту
работы,
финансовому
или
физическому
состоянию. Люди всех возрастов и
любого
происхождения
могут
преуспеть в сетевом маркетинге
Гибкий график работы
Отличная
возможность
дополнительного дохода
10
каждый
получения
может
urokiMLM.blogspot.com
этим

Люди любят делать покупки по
рекомендации друзей

Прямые продажи – это растущая и
перспективная индустрия
Являясь боссом самого себя,
Вы можете:

Работать с полной или частичной
занятостью, так как вы самостоятельно
выбираете, когда и сколько работать.

Устанавливать собственные цели и
пути их достижения.

Зарабатывать пропорционально своим
усилиям: дополнительный доход, а в
перспективе и получать остаточный
доход

Иметь собственный бизнес, требующий
минимального начального капитала.

Получать поддержку от компании и
проходить обучение
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Пока одни наблюдают, другие
в это время получают
знания и опыт,
строят команду, расширяют
географию своего бизнеса
ЧТО Я СДЕЛАЛ, чтобы зарабатывать по
$100 000? Задавая себе каждый день
этот вопрос, наконец, поймешь, что
только действия определяют УСПЕХ.
В
аш бизнес зависит от Вашей активности и Ваших навыков. Не важно, в какой Вы
Компании, какая у Вас продукция или какой у Вас тип компенсационного плана.
Также не важно, сколько времени Вы уже находитесь в бизнесе – год… 2 года…
месяц… или только 2 часа. Если Вы умеете строить бизнес, приглашать и
спонсировать людей, искать лидеров и создавать культуру потребления и дупликации – Вы
будете зарабатывать здесь деньги. Если не умеете – тогда не будете. И точка. Поэтому
Ваша цель – научиться всѐ делать максимально быстро и максимально точно.
Памятка для Старта
Укрепляйте 5 элементов веры:
1. Помочь новичку зарегистрироваться и
сделать стартовый заказ на $100 или $200
Вера № 1. Это вера в индустрию МЛМ
2. Подключить новичка к «автозаказу» или
договориться о дате ежемесячного заказа
продукции и материалов
Вера № 3. Вера в продукцию.
3. Помочь новичку составить список знакомых
4. Назначить 2 конкретных даты «домашних»
маркетинг-плана и личные встречи на этой
неделе.
5. Вместе с новичком сделать приглашения и
научить приглашать на встречу
6. Подключить новичка к программе
самообучения (рекомендованные книги, аудио,
видео, школы и т.д.).
7. Вручить билеты на стартовый тренинг и
Региональный Семинар
8. Пригласить на следующую Открытую
встречу
9. Дать новичку все координаты: телефоны
спонсоров, склада, офиса, сайт компании, е-майл
11
urokiMLM.blogspot.com
Вера № 2. Это вера в Вашу Компанию
Вера № 4. Вера в Спонсоров.
Вера № 5. Вера в себя самого!
Ваш бизнес всегда начинается с Вас!
Пункты, которые надо проверить
каждый день, выходя из дома:
 Внешность
 Настрой психологический
 Физическое самочувствие
 Информация (текст, вопросы,
предложение)
 Цели, Ежедневник, календарь
мероприятий
 Фокусировка на Результат (что
приносит доход, что продвигает Вас на
шаг к цели).
 Инструменты (видео, каталог, образцы)
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
В
аше решение сильнее проблем и обстоятельств! Когда у Вас есть решение –
ничто не может Вам помешать. Когда нет решения – мешает всѐ! –
говорит Том Шрайтер, автор серии «Большой Эл».
«Сетевой Маркетинг – это то, чем
занимаются большинство людей
каждый день. Просто им за это не
платят. Давайте подумаем, а как
сделать,
чтобы
нам
за
это
заплатили?»
Ваше решение
сильнее
проблем
- Давайте я Вам расскажу
историю про мою жену. Моя
жена
профессиональный
покупатель. Она обожает
делать покупки.
Примерно в 10 км от
нашего дома располагается
один
крупный
торговый
центр, и он отрывается в 10
часов каждое утро.
В
9:30
обычно
происходит следующее…
Моя
жена
садился
в
машину,
выезжает
из
гаража, и едет по улице.
Именно этой теме - как построить
успешный и растущий бизнес в сетевом
маркетинге - и посвящена рассылка от
Большого Эла.
При подготовке были использованы
оригинальные
англоязычные
статьи
и
материалы рассылки от Тома Шрайтера.
Там
очень
плохая
дорога. Это проблема.
Дальше она проезжает
мимо школы. Когда Вы едете
мимо
школы,
там
есть
ограничение по скорости 15
км/ час. И она должна ехать
очень-очень медленно. И
для неѐ это очень большая
проблема. Потому что она
любит ездить быстро.
После
поворота
она
сталкивается
с
3-мя
светофорами. Она должна
постоять
перед
каждым
светофором, подождать,
Можно дойти до цели – и при этом
не решать всех проблем.
пока
переключится на
зеленый
свет.
Это проблема.
После светофоров там, в
кустах прячутся полицейские,
которые хотят с нее взять
денег.
Это проблема…
Получать новые уроки от Большого Эла на русском языке ЗДЕСЬ >>>
12
urokiMLM.blogspot.com
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
И сразу после этого она выезжает
на шоссе, на котором очень
активное движение. Это опасная
дорога.
Сколько проблем решила
моя жена по пути? - Ни одной!
Но, не смотря на все эти
проблемы, каждое утро она в 10
часов достигает своей цели – она
добирается
в
свой
любимый
торговый центр, не решив ни одной
проблемы! Она не отремонтировала
дорогу!
Она
не
пыталась
перевоспитать школьников. Она
не решила проблему взяток на
дорогах сотрудниками полиции.
Она не пыталась с помощь пистолета
избавиться от красного светофора… И
когда она выехала на оживленную трассу,
где полно грубиянов- водителей она
никогда не пыталась перевоспитать всех
водителей или убедить их соблюдать
правила дорожного движения, чтобы ей
было легче вести машину. Правильно? Она
не решала ни одной из этих проблем. Всѐ,
что она сделала - это добралась до своей
цели. И каждое утро она приезжает к
супермаркету.
И первый урок по достижению целей в
сетевом
маркетинге
заключается
в
следующем: Вам и не нужно решать все
эти проблемы! Вы можете пройти путь к
Бриллианту, и стать успешным,
решив ни одной проблемы!
не
urokiMLM.blogspot.com
Заметьте, что я здесь сделал этой
историей? Я поменял взгляд на ситуацию
некоторых из Вас…
Не решайте проблемы дистрибьюторов!
Меняйте их взгляд на ситуацию
Дистрибьюторы часто делают свой
бизнес вот так:
- «Я должен решать все проблемы всех
людей! Я должен исправить все недостатки
бизнеса, продукции», и т.д.
Другими словами, он доехал до первой
проблемы. Допустим, это была яма на
дороге. Что он делает? Он перестал ехать к
цели. Он вернулся домой за цементом, за
стройматериалами, досками, кирпичами и
т.д. И начинает ремонтировать дорогу.
Потом он доехал до школы. И что? Он
начал
перевоспитывать
школьников.
Прочитал им лекцию о правилах дорожного
движения.
Потом
доехал
до
поста
милиции... Вы понимаете? Поймите одну
простую вещь - в жизни и в бизнесе Вы
можете дойти
13
до цели, и даже стать миллионером, но так и
не решить ни одну проблему! Я хочу Вам
напомнить, что у Вас в сутках всего 24
часа. Что это значит? Это значит, что Вы
должны уметь быть избирательными. Есть
отличное правило эффективности 80/20,
которое
показывает,
что
Вы
должны
научиться
из
всего
многообразия
поступающих к Вам дел, проблем, людей,
информации, и т.д. выбирать те 20% самых
важных, которые дают Вам РЕЗУЛЬТАТ!
А сколько из Вас думают, что они были
бы способны повторить такую простую
историю «про жену и супермаркет» своим
дистрибьюторам? Это простая история. Еѐ
просто запомнить и рассказать.
Потому что если мы хотим подготовить
наших дистрибьюторов к разным ситуациям,
то мы можем рассказывать им такие
историю.
Я не пытался решить каждую проблему
моего дистрибьютора – потому что это
просто невозможно сделать. Если Вы решите
все его проблемы – он придумает себе
новые! Но я могу немного поменять его
взгляд на ситуацию, просто рассказав
историю…
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Как я взял интервью у самого Рэнди Гейджа
гуру MLM бизнеса и мультимиллионера
From: Randy Gage
To: Vladyslav Dinapoly
Р
Разумеется, не всѐ было так просто
«Пришѐл и что-нибудь спросил...»
Во-первых, большинство ответов на
часто задаваемые вопросы Рэнди уже
опубликовал в своей книге «Как построить
денежную машину». Поэтому, если не
читали – прочитайте в первую очередь!
Во-вторых, Рэнди это занятый человек.
Это надо понимать. Его время стоит ОЧЕНЬ
дорого. К лидеру такого уровня не
интересно обращаться с вопросами для
новичка, типа, «Как составить список
знакомых?». Масштабы другие!
Итак, я решил сформулировать «10
вопросов к Рэнди Гейджу», на случай, если
мне повезѐт пообщаться. Это действительно
то, что мне бы хотелось спросить у Рэнди.
Я благодарен Александру "Rabbit"
Дмитренко, за то, что он помог
организовать пересылку вопросов, а также
преодолеть «трудности
перевода»
на
английский язык.
Владислав Динаполи: - Скажите,
Рэнди, какой главный секрет успеха в
Сетевом Маркетинге?
Рэнди Гейдж: - Вопрос не в том,
«сработает ли это», вопрос в том, будет ли
это дуплицироваться.
- Какая у Вас была самая большая
ошибка в сетевом маркетинге?
- Я попытался «закрыть сделку»,
продавать людям вместо дупликации.
- Скажите, Рэнди, с чего Вы начали свой
бизнес в новом проекте? Я имею виду, что
хотя Вы и пришли в новую сетевую
14
urokiMLM.blogspot.com
компанию... Но при этом Вы уже в прошлом
имели опыт и навыки Топ Лидера МЛМ, Вы
уже
строили
команды,
приносящие
большой
остаточный
доход.
Что
Вы
принципиально делаете на старте, чего НЕ
делают остальные 99% новичков?
- На старте я всегда иду путѐм, чтобы
еще кто-либо мог стартовать таким же
образом. То, что дуплициуемо.
Поэтому я никогда не делаю ничего
«другого» или «специального». Я следую
базовой системе и обучаю тому же самому:
составьте список, контакты, презентации, и
поддержка своего новичка.
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Рэнди,
давайте
представим
такую
ситуацию... А что если бы,
Вы пришли в небольшую по
размеру,
но
старенькую
компанию
(которая
работает на рынке уже 15 –
20
лет,
и
является
флетлайнером). Как бы Вы
делали свою работу, чтобы
вывести эту компанию на
международный уровень?
- Если это компания из
категории «флетлайнеров»,
обычно
она
такой
и
останется. Скорее всего,
есть внутренние причины,
которые делают еѐ такой. И
я
не
думаю,
что
дистрибьюторы
смогут
изменить это. Только сама
Компания может измениться
(с новыми продуктовыми
линиями, изменениями в
плане компенсации, и т.д.)
- С чего Вы начинаете,
когда открываете новый
рынок (страну, регион)?
- На новом рынке я строю
бизнес, только если я там
кого-то
знаю.
Это
не
окупается - ехать в новое
место, только потому, что
оно «новое», его только что
открыли
для
бизнеса.
Потому что если Вы никого
там не знаете, отлавливать
кандидатов на «холодным
рынке» - на самом деле
трудное дело! Я поеду
только в те места, где я
знаю людей, и у них есть
лидерский потенциал.
- Помогает ли Ваша супер
известность
Вам
спонсировать кандидатов?
Я имею в виду, что Вы
очень
известный
автор
книг, семинаров
15
(«МЛМ Звезда...»). К вам
часто обращаются люди с
просьбой «подключиться» к
Вам в первую линию?
- Нет, на самом деле, это
мне мешает! Я не могу
спонсировать в свой бизнес
ни
одного
из
дистрибьюторов,
с
которыми я работал долгие
годы. Потому что это будет
нарушение этики. Поэтому,
в большинстве случаев, я
спонсирую новых людей,
которые никогда до этого
не были в бизнесе СМ, и
обучаю их с нуля.
- Нужно ли сетевику себя
пиарить
дополнительно,
создавать себе известность
- через телевизор, газеты,
выступления,
средства
массовой информации и т.д.
Другими словами, сделать
«узнаваемый бренд», стать
«МЛМ
знаменитостью».
Помогает
ли
это
подписывать
хороших
кандидатов и выстраивать
команду?
- Я не думаю, что это
хорошая идея – построить
бизнес на «раскрученном
имени». Единственный тип
людей,
которых
это
«возбуждает»
«МЛМ
бомжи», которые прыгают
из
одной
компании
в
другую. Реальный бизнес
строится
с
Вашими
знакомыми.
Вещью,
которая
заставляет
этот
бизнес
работать,
является
принцип ВДНХ*.
Вот что имеет значение
для
людей,
когда
они
присоединяются к Вам:
urokiMLM.blogspot.com
В – они Верят в Вас,
Д – они Вам Доверяют
Н – Вы им Нравитесь, и у
Вас уже сложились
Х – Хорошие отношения!
* Примечание: в английском
оригинальном варианте это
называется принцип BLT: «The
thing that makes it work is BLT.
Meaning people join because they B
- believe you, L - Like you and T trust you».
- Рэнди, Вы лично знаете
многих сетевиков, в том
числе и МЛМ – лидеров,
МЛМ - профессионалов, кто
работает
не
в
Вашей
компании... Дает ли это
какие-либо
преимущество
сразу подписывать готовых
сетевиков?
Или
проще
научить новичков "с нуля",
которые раньше не были
знакомы
с
сетевым
маркетингом?
Какие
качества
Вы
ищете
в
кандидатах?
- Обычно, легче научить
начинающего
«с
нуля».
Основные навыки, которые
они
должны
приобрести
это:
- Как встречаться с людьми
- Как работать со списком
кандидатов
- Как делать приглашение
- Запуск новичка
Каждый может научиться
этим
навыкам
довольно
легко. Таким образом, они
могут сразу дуплицировать
Вас с самого начала своей
деятельности.
Рэнди,
что
самое
главное должно быть в
инструментах,
видео
презентации и т.д.?
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
- Ещѐ раз обратите внимание на мой
ответ на предыдущий вопрос. Вы видите,
что навык «проводить презентацию» - я
не называю как один из базовых навыков!
Это потому, что это занимает намного
больше времени, чтобы этому научиться.
А я хочу, чтобы люди могли вступить в
бизнес
в
понедельник,
и
начать
рекрутировать
кандидатов
уже
со
вторника. Но чтобы это работало, Вам
необходимо иметь такие инструменты,
которые можно использовать как авторитет
«третьей стороны». Например, такие как видео на DVD для проведения презентации
и т.д.
- Сколько
заработали
долларов?
Вам было лет,
свой
первый
когда Вы
миллион
- 35
- У Вас действительно день рождения 6
апреля 1959 года?
- Да.
- Какие качества Вы ищите в кандидате?
- Ответственность и решение!
- Насколько круг общения (знакомые,
друзья) влияет на шансы человека в
бизнесе?
- У Вас уже есть всѐ, чтобы стартовать и
достичь успеха. Или Вы можете поменять
круг общения, если Вам это нужно.
- Какие MLM инструменты Вы носите с
собой всегда и везде?
- Вы должны иметь какой-нибудь
инструмент
«для
первичного
ознакомления» при первом контакте с
кандидатом. Это очень важно, что люди не
делали презентации сами на ранних
этапах,
а
использовали
инструменты
«третьей стороны». Лично я не использую
визитные карточки, предпочитают давать
за 1 шаг 1 инструмент (например, видео).
- Если бы Вы стартовали в сетевом
маркетинге сегодня, что бы Вы сделали,
чтобы заработать в десять раз больше
денег?
- Я бы больше концентрировался на
следовании дуплицируемой системе
- И в конце я просто обязан об этом
спросить... Рэнди, чем Вы отличаетесь от
99% людей? Какие качества помогли Вам
стать миллионером и топ лидером в сетевом
маркетинге?
- В первые 5 лет я просто «боролся за
выживание», как множество людей... Позже
я пришел к пониманию работающей
системы, которую могут дуплицировать
люди. Но я отбросил всякую мысль о
выходе из бизнеса! Я остался в игре, в
отличие от 99%. Также я каждый день
делаю работу над своим личностным
развитием.
- Спасибо, Рэнди, за Ваши ответы.
ДУПЛИКАЦИЯ
мощная
сила,
миллионером
- это самая удивительная и
которая
может
сделать
Вас
Но одновременно это и самая удивительная и мощная сила, которая может принести
Вам разочарование в бизнесе, который мы называем Сетевым Маркетингом.
10 вопросов
к Билли Луперу
Специально напишу, чтобы снять Ваши
вопросы: я никак не связан с Рэнди
Гейджем и его MLM компанией. Я пишу у
себя на блоге то, что лично мне интересно.
16
urokiMLM.blogspot.com
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Встреча с другим человеком оказалась еще
более интересной! Билли Лупер не настолько
известен у нас, как Рэнди Гейдж. Он не пишет
книги
и не проводит громкие межсетевые
тренинги... Более того, если Рэнди вернулся в
бизнес, уже имея опыт успешного построения сети,
с навыками топ-лидера, то для Билли Лупера это
была его первая сетевая компания, а до этого он
вообще не был знаком с сетевым маркетингом...
Теперь отвечу на вопросы многих:
- Работает ли система Рэнди Гейджа?
- Можно ли добиться успеха в сетевом
маркетинге человеку «с нуля»? (Не слишком
известному, не занимаясь пиаром и т.д.)
На оба этих вопроса этот человек ответил:
- ДА!
«Быть новичком» - это не
является недостатком в сетевом
маркетинге!
Двойной Бриллиантовый
Директор
Билли
Лупер
доказал,
что
не
обязательно
иметь
за
плечами годы опыта в
сетевом маркетинге, чтобы
стать успешными в этом
бизнесе.
Как говорит Билл: «Всѐ, что Вам нужно –
это готовность поднять
трубку
телефона
и
сделать
20-секундное
приглашение другу или
знакомому на посещение
бизнес-презентации».
Билли
Лупер,
первая
линия Рэнди Гейджа, начал
свою
деятельность
в
сетевом маркетинге,
не
имея
никакого
предыдущего МЛМ-опыта.
Он получил приглашение
в этот бизнес – просто
потому, что играл с Рэнди в
одной
команде
по
софтболу... Сейчас Билли
Лупер – один из топ
17
Bentley
Continental
GT
оснащается
шестилитровым двигателем W12 мощностью
560 л. с. и системой полного привода. Стоимость
автомобиля — около 9 миллионов рублей.
В прошлом Билли добился успеха в
бизнесе торговли недвижимостью. Но
ценой этого успеха была работа «по 18
часов в сутки»…
лидеров
компании,
создавший доход в 40.000 $
в мес. менее чем за 2 года
и активно развивающий
свой бизнес на рынках
различных стран, включая
страны СНГ.
Он помнит, как ответил
Рэнди,
что
«не
имеет
времени» для еще одного
бизнеса…
- И тут Рэнди мне сказал: «Послушай,
ты
должен
поверить
мне
–
это
действительно большое дело,
уделяй этому 10 -15 часов в
неделю и ты увидишь, что
потом
произойдет…»,
говорит Билли. - «Мы вошли
в бизнес и подписали пять
человек
за
первые
две
недели. Так мы открыли для
себя
новый
путь
зарабатывания денег.
индустрии, а на семинаре к
нам относились, как к
настоящим
лидерам»,
говорит Билли. –
В тот момент мы осознали,
что
если
Вы
найдете
правильную компанию и
правильную
команду,
и
войдете в систему, то Вы
сможете
стать
очень
успешным, даже не имея
предшествующего опыта.
У нас было много людей,
которые никогда раньше не
были в бизнесе... Это был
невероятный опыт, потому
что мы видели себя в
качестве новичков в этой
- Что ж, отсутствие опыта
в сетевом маркетинге было
для нас трудностью... ровно
30 секунд, а потом мы
просто сказали, что у нас
urokiMLM.blogspot.com
Быть новичком - это
не
является
недостатком! Скорее, это
даже
преимущество,
потому что у Вас нет
опыта
«посттравматического
МЛМсиндрома»
- Билли, расскажите нам
о трудностях, с которыми
Вы столкнулись, и как Вы
преодолели эти трудности?
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
нет времени создавать «систему» и
решили следовать системе Ренди Гейджа
и Эрика Уорри, и делать это с
энтузиазмом. И это сработало… Так мы
построили наш бизнес и спонсировали 67
человек, с ними мы работали то тех пор,
пока
они
не
стали
Директорами,
некоторые из которых стали ―рокзвездами‖. При этом мы все еще
находимся в начале нашего пути.
- Какими качествами должен обладать
кандидат, которого Вы будете обучать, и
двигать вперед в этом бизнесе?
Мы
ищем
мотивированных
и
обучаемых людей, потому что у нас есть
работающая система. Мы ищем людей,
которые хотят жить насыщенной жизнью.
Вы можете быть «супер-сетевиком» в
другой компании, но если Вы пришли в
нашу команду и пытаетесь изобретать
колесо, Вы не добьетесь большого успеха!
В этом бизнесе мы добиваемся успеха,
становясь обучаемыми и имея страсть к
лучшей жизни. Если у Вас нет этой
страсти, тогда Вы никак не сможете
убедить кого-то присоединиться к бизнесу
и следовать за Вами.
- Какая была главная трудность, с
которой Вы столкнулись на старте?
Большой
Барьерный
риф
Австралии,
Барселона, Канны, Рим, Корсика, Малага
Испании,
Москва,
Амстердам,
Лондон,
Париж, Сидней, Мельбурн, Токио.
Доход – свыше миллиона долларов… И
конечно, также автомобильный бонус от
Компании - автомобиль премиум класса
Bentley Continental GT.
- Билли, насколько Вам помогло влияние
личности Вашего Спонсора - Рэнди Гейджа?
И насколько Вы связываете Ваш успех с
готовой системой, инструментами?
Рэнди
Гэдж
был
единственной
причиной, по которой я решился на сетевой
маркетинг.
Я
доверял
его
успешной
репутации. Я был его другом, товарищем по
команде софтбола и брокером по операциям
с недвижимостью. Однако, мне требовалась
Пошаговая Система, потому что я уже был
очень занятым риэлтором.
Я должен был быть в состоянии
максимально использовать свои 10 - 15
часов в неделю, и Рэнди был отлиным
учителем.
- Не мешало ли вам то, что вы начинали
"с нуля" бизнес, который в первые месяцы
приносил очень скромный
доход (по
сравнению с вашей прошлой работой)?
- ВРЕМЯ! Когда я присоединился к MLM,
это был период невероятного подъема
рынка недвижимости в Южной Флориде,
где я работал по 18 часов в сутки... В
профессии, которую я любил, делал
большие деньги, и не искал другую
работу или карьеру. Тем не менее, я смог
рассказывать о моем новом бизнесе,
одновременно продолжая свой бизнесе в
сфере недвижимости, а не вместо него. Я
звонил людям между встречами или
поздно ночью... И смог показать людям,
что независимо от того, насколько Вы
заняты, Вы все равно можете успешно
делать сетевой маркетинг таким же
образом.
- Фактически, мой чек за первые две
недели работы был $ 1 962, и это было
серьезными
деньгами
для
бизнеса
с
частичной занятостью, тем более при
отсутствии
опыта.
Я
начинал
как
"сумасшедшие"
люди,
рассказывающие
всем, кого я знаю... и это сработало.
- Что Вы получили
маркетинга, помимо денег?
- Нисколько. Я имел успех в своей
карьере недвижимого имущества, которая
дала мне доверие со стороны людей, с
которыми я общался. Но не смотря на это я
использовал инструменты и истории
«третьей стороны».
от
сетевого
- Путешествие и закадычные друзья во
всем мире. Поездки и круизы с близкими
людьми... Гавайи, Карибское море,
18
urokiMLM.blogspot.com
Я был в восторге, потому что я понял, что
часть этого дохода – была остаточным
доходом. И спустя шесть лет, мне до сих
пор оплачивают усилия первых двух
недель!
- Не мешало ли Вам то, что у Вас не было
никакого опыта и никакого авторитета в
сетевом маркетинге?
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Опыт не давал никакой выгоды, и
никак не мешал. Мне не пришлось
«переучиваться» после «другой» системы.
- Какими качествами должен обладать
кандидат, которого Вы будете обучать, и
двигать вперед в этом бизнесе? Каких
людей вы принимаете в свою команду, а
каких точно нет?
- Я ищу людей, которые «схватывают
на лету», быстро понимают, что я им
предлагаю. Я не переубеждаю. Или Вы
готовы инвестировать 10 - 15 часов в
неделю, чтобы улучшить финансовое
положение Вашей семьи, или Вы не
готовы.
Я ищу людей, которые являются более
амбициозными, чем их настоящее
положение… независимо от того, какое
это положение. Если они много работают
в своем настоящем положении, то они
будут многое делать и в моей команде.
- Как Вы относитесь к проблеме
"отказов"? Что Вы делаете, когда слышите
«Нет» от кандидата?
- Я просто говорю: - "Спасибо, что
взглянули
на
это!
(Спасибо
что
ознакомились!). Я желаю Вам всего
самого наилучшего!"
- Насколько Вам помогли Ваши навыки
активных продаж? Обязательно ли иметь
навыки продаж, чтобы преуспеть в
сетевом маркетинге?
- Нет. Опыт работы в продажах
является
проблемой,
а
не
преимуществом.
Я могу убедить
почти любого присоединиться ... Но
усилия
и
навыки,
необходимые,
чтобы заставить их присоединиться
означает, что придется потратить
столько же усилий, убеждая их, чтобы
составить список, изучить бизнес-план,
делать
телефонные
звонки,
делать
презентации, и т.д. Не стоит тратить
время, чтобы убеждать, потому что
усилие и требуемые навыки, которые
нужны
для
этого
не
являются
дуплицируемыми. Большинство людей –
не продавцы, не любят продать.
Поэтому ищите тех, которые хотят
это получить, без необходимости
переубеждать или уговаривать их.
19
urokiMLM.blogspot.com
- Вы много говорите о мотивации. Как вы
считаете, что
важнее
для успеха мотивация
или
какие-то
практические
навыки, техника рекрутирования и т.д.?
- Мотивация, разумеется! сможете ли вы
проявить себя со всей страстью, чувством
срочности, в интенсивном темпе и при этом
не напугать людей? Мотивация позволяет не
опускать руки перед лицом отказов и это
более
важно,
чем
навыки.
Конечно,
практика и еще раз практика в развитии
ваших
умений
тоже
необходима
для
долгосрочного успеха.
- Как Вы считаете, сетевой маркетинг это больше бизнес, связанный с эмоциями,
верой, убеждениями или это логический,
практический подход - делать деньги,
цифры, факты.
- С обоими вещами: и с эмоциями, и с
логикой.
Главное
здесь
–
последовательность.
Делайте
простые
шаги снова, и снова, и снова с энтузиазмом,
и обучайте свою команду делать то же
самое. Люди хотят видеть, можете ли Вы
сохранить свой первоначальный энтузиазм
неделя за неделей, неделя за неделей. Если
- да, то многие будут присоединяться к
Вашей команде, поскольку они видят,
что это не краткосрочное обязательство для
Вас.
- Планируете ли Вы писать книги и
проводить "межсетевые" тренинги, обучать
дистрибьюторов других компания, платные
коучинги?
- Нет. Мне легче сразу повеситься!..
Я хочу сконцентрироваться на помощи
моим собственным членам команды в моей
собственной компании.
- Билли, чем Вы отличаетесь от 99%
людей? Какие качества помогли вам стать
миллионером и топ лидером в сетевом
маркетинге и преуспеть по жизни?
- Упорство, когда много хороших друзей
советуют Вам «остынь, приятель!»
- Постоянство - когда хорошие люди
уходят...
- Решимость - рассказать любому, кто
жалуется на здоровье и финансовые
проблемы о том, что мы можем предложить.
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Прямые Продажи и Сетевой Маркетинг
Прямые Продажи
- это вид
дистрибуции,
один
из
видов
розничной торговли вне стационарной
розничной сети. Реализация товаров
конечному потребителю в этом случае
происходит
как
результат
индивидуальной
или
групповой
презентации товара.
Нельзя ставить знак равенства между
«прямыми
продажами»
и
«многоуровневым маркетингом».
Многоуровневый
сетевой
маркетинг используется такими
известными
фирмами,
как
Amway, Oriflame, Zepter, Avon,
Faberlic, Mary Kay и др.
которого является защита прав
потребителей и соблюдение
этических стандартов ведения
бизнеса.
Мировой
сетевой
бизнес
оценивается приблизительно в
150—200
млрд
долл.
Крупнейшие корпорации имеют
оборот от 5 до 10 млрд долл. в
год
Ассоциация прямых продаж
(Россия)
является
членом
Всемирной
федерации
ассоциаций прямых продаж
(WFDSA)
и
Европейской
ассоциации прямых продаж
(SELDIA).
Ассоциациями Прямых Продаж
США - основана в 1910 году, и
уже отметила свой 100-летний
юбилей.
Не все компании сетевого
маркетинга являютсячленом
АПП, и соблюдают Этический
Кодекс.
Многоуровневый маркетинг
(англ. multilevel marketing, MLM) — это
метод
компенсации,
который
используют в своих маркетинговых
планах
компании.
Концепция
реализации
товаров
и
услуг,
основанная
на
создании
сети
независимых
дистрибьюторов,
каждый из которых, помимо сбыта
продукции, также обладает правом на
привлечение партнёров, имеющих
аналогичные права. При этом доход
каждого участника сети состоит из
комиссионных
за
реализацию
продукции
и
дополнительных
вознаграждений (бонусов), зависящих
от объёма продаж, совершённых
привлечёнными ими дистрибьюторов.
Есть также различия в понятиях
«многоуровневый
маркетинг»
и
«сетевой маркетинг».
Сетевой маркетинг
– как метод
устной
рекомендации,
можно
рассматривать
не
только
применительно к индустрии прямых
продаж, но и применительно к другим
формам
розничной
торговли
(розничная торговля, например).
Важно понимать, что не все компании,
которые
используют
сетевой
маркетинг, как устную рекомендацию,
одновременно
используют
и
многоуровневый план компенсации.
20
urokiMLM.blogspot.com
Ассоциация Прямых Продаж
Россия - была создана в 1996
году и является национальной
ассоциацией ведущих фирм по
производству и продаже товаров
и
услуг
непосредственно
потребителю. Основная цель
Ассоциации прямых продаж –
развитие индустрии прямых
продаж, главным условием и
Рост индустрии в России по
итогам 2011 года составил около
5%,
выручка
компаний,
входящих
в
российскую
Ассоциацию прямых продаж
(АПП), достигла 124 миллиардов
рублей, - сообщила президент
АПП Тамара Шокарева.
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Метод прямых продаж выгоден
людям,
желающим
построить
свой
собственный бизнес и получать от него
прибыль, а также потребителям продукции,
которым хотелось бы иметь альтернативу
обычным
магазинам
и
традиционной
структуре сбыта.
Прямые
продажи
создают
альтернативу
традиционной работе для тех, кто хочет иметь
возможность получения дополнительного дохода и
кого, по тем или иным обстоятельствам, не
устраивает полная или частичная занятость. Во
многих случаях прямые продажи становятся
полноценной карьерой для людей, добившихся
определенного успеха и желающих продолжать свой
независимый бизнес в этой индустрии при полной
занятости.
Сумма затрат для открытия независимого
бизнеса прямых продаж невелика. Обычно нужно
Есть принципиальное различие в понятиях
«многоуровневый
сетевой
маркетинг»
и
«финансовая пирамида».
приобрести недорогой набор распространителя, при
этом необходим минимальный или нулевой
первоначальный капитал и инвентарь. Это резко
отличает индустрию прямых продаж от франчайзинга
или других видов инвестирования в бизнес, для
которых требуются значительные затраты и которые
связаны с риском потери денег.
Потребителям выгодно - из-за удобства и
качественного
сервиса,
включающих
персональную демонстрацию продуктов с
подробным
описанием
их
особенностей,
доставку на дом и гарантии.
Прямые продажи и сетевой маркетинг
предоставляют
канал
дистрибуции
для
инновационных или
особенных товаров,
которые в силу этого не могут оказаться на
полках традиционных магазинов, и являются
для потребителей гарантией получение товара
напрямую от производителя.
Главное отличие от «пирамиды» - продукция!
Незаконная
финансовая
"пирамида"
представляет
собой постоянный поток денег
от
новых
участников
у
подножия пирамиды к тем
немногим,
кто
заранее
расположился на ее верхушке.
Сетевой
маркетинг,
в
отличие от "пирамиды", разрешѐнный
вид
коммерческой деятельности
по продвижению реальных
товаров,
признанный
в
большинстве стран во всем
мире: США, Канада, Германия,
Франция,
Великобритания,
Япония,
Италия,
Венгрия,
Польша,
Россия,
Украина,
Казахстан, и т.д.
"Пирамиды" нелегальны и
запрещены законом!
21
urokiMLM.blogspot.com
Чтобы получить помощь в оценке статуса компании, обратитесь в
Ассоциацию Прямых Продаж, Общества Защиты Прав Потребителей или
соответствующие отделы муниципальных органов власти
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Сетевой маркетинг в цифрах
По данным Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж (WFSDA) и
Ассоциации Прямых Продаж России (RDSA) объем продаж компаний работающих по системе
сетевого маркетинга и прямых продаж по данным за 2011 год составил:

Всего в мире — 153,7 млрд. долларов (91,5 млн дистрибьюторов)

США — 29 млрд. долларов (15,6 млн дистрибьюторов)

Латинская Америка - 28 млрд. долларов (10,4 млн дистрибьюторов)

Рынок Европы – 24,9 млрд. (11,4 млн дистрибьюторов)

Азия и Тихоокеанский регион - 66,8 млрд. (52 млн дистрибьюторов)

В России — 4,24 млрд. долларов (4 млн дистрибьюторов)
Примечание. Эти цифры не в полной мере отражают объемы
продаж компаний сетевого маркетинга, потому что не все МЛМ
компании являются членами Ассоциации прямых продаж и публикуют статистику, но даже эти
предварительные цифры вдохновляют и показывают растущий потенциал рынка.

Индустрия MLM имеет более чем 70-летнюю (с 1934 года), и 20 лет в России (с 1992 года)

125 стран мира поддерживают сетевой маркетинг на законодательном уровне.

Лидирующие компании делают товарооборот свыше 10 млрд. долларов в год (т.е. 1 млрд.
долларов в месяц!). Далеко не каждая традиционная компания может похвастаться!

Лидирующие компании в России делают годовой товарооборот более 500 млн. долларов.

В мире более 4.000 компаний сетевого маркетинга. Из них 2500 компаний начали свой бизнес на
территории США.

В России работают около 500 компаний МЛМ.

Индустрия МЛМ занимает первое место в мире как быстро развивающаяся экономическая система

Оборот всех компаний МЛМ уже превышают 150 млрд. долларов.

Ежегодно оборот многих сетевых компаний растет на 20 - 30 процентов!

50 млн. человек зарабатывают деньги, работая из дома.

В России сетевым маркетингом занимаются профессионально свыше 4 млн. человек.

Есть компании, в которых есть сотни долларовых миллионеров - дистрибьюторов.
По продуктовым категориям:
30% - косметика и средства по уходу за собой
25% - продукция для здоровья и wellness
16% - товары для дома
9% - одежда и аксессуары, и др.
22
urokiMLM.blogspot.com
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Статистика некоторых компаний MLM и прямых продаж
№
Компания,
страна
Год
основан
ия
Год
в
России
Продукция
Годовой
оборот,
долл.
Число
дистрибьют
оров
Сайт
1.
Amway / Амвэй,
Для дома,
косметика, БАД
косметика, БАД
10,9
млрд
4 млрд
amway.ru
Herbalife / Гербалайф,
2005
(1996)
1992
3,5 млн
2.
2,3 млн
herbalife.ru
3.
4.
Mary Kay / Мэри Кэй,
Oriflame / Орифлэйм
1959
США
1980
США
1963
1967,
Швеция
1993
1996
(1992)
2,3 млрд
1,3 млрд
2,3 млн
3,1 млн
marykay.ru
oriflame.ru
5.
6.
7.
Nu Skin / Ну Скин, США
Avon / Эйвон
Faberlic / Фаберлик
1,3 млрд
10 млрд
200 млн.
долл
500 млн.
долл
228 млн.
avon.ru
faberlic.ru
2006
косметика, БАД
80 млн
12
Gloryon / Глорион
1998,
Канада
2006,
Россия
2000,
Россия
1998
11
Fleur de Sante / Флёр де
Сантэ
Эл Эр / LR Health &
Beauty Systems
Coral Club / Коралловый
Клуб
TianDe / Тиандэ
2006 г
1995
1997
(2001)
2003
761 тыс
5 млн
1 млн
8.
1984,
1886
1997,
Россия
1980,
Швеция
1985,
Германия
косметика
Косметика,
уход, БАД,
парфюм
уход
косметика
косметика,
парфюм
косметика,
парфюм
парфюм,
косметика, БАД
БАД, косметика
2000
БАД, косметика
13
БАД
300 млн
1996
БАД
150 млн
15
Тенториум
1994
БАД, косметика
16
17
2005
1996
сок
БАД, косметика
18
TNI / Tahitian Noni
Vision / Вижн
International People
Group
Artlife / Арт Лайф
1972,
США
1996,
Россия
1988,
Россия
1993
1996,
Россия
1998
14
NSP/ Nature's Sunshine
Products
АРГО
1997
БАД, косметика
19
20
21
Agel / Эджел, США
MonaVie / Мона Ви
Zepter / Цептер
1997,
Россия
2005
2005
1986,
Австрия
2006
2012
1993
БАД, уход
Сок
посуда
9.
10
2011
fleurdesante.ru
300 тыс
lrworld.com/ru
coral-club.com
tiande.ru
gloryon.com
natr.ru
600 тыс
web.rpo.ru
tentorium.ru
1 млрд
250 млн
1,5 млн
450
тысяч
tni.com/russia
vipgroup.net
artlife.com.ru
420 млн
600 млн
1 млрд
370 тыс.
1 млн
120
тысяч
agel.ru
monavie.com
zepter.ru
10urokov.blogspot.com - блог для начинающих
urokiMLM.blogspot.com - блог для продолжающих
23
urokiMLM.blogspot.com
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Рекомендуем Вам книгу
«Дневник Сетевика» от Джона Вон Эйкена
Мечта множества сетевиков – это иметь
большой доход и свободное время для того,
чтобы позволить себе и своей семье
получать удовольствие от жизни!
Но, к великому сожалению, большинство
из сетевиков не добиваются успеха. Почему
так происходит? Просто им не хватает
чѐткой системы, позволяющей правильно
построить сетевой бизнес.
Книга Джона Вон Эйкена «Дневник
сетевика»
написана
в
форме
увлекательной повести и одновременно
предлагает Вам готовую систему.
Джон Вон Эйкен
другие
развивались
не
столь
успешно.
Но
в
совокупности
все
они
составляют
многомиллиардный
международный бизнес.
Множество компаний по
всему миру изобретают и
внедряют
в
жизнь
невероятные продукты.
За
60
лет
своего
существования
сетевой
бизнес показал себя как
эффективный
метод
продаж, продвижения и
дистрибуции.
Тот, кто понял механизм и
суть сетевого маркетинга,
сочтет его - Величайшим
изобретением за всю историю
капитализма.
Это
потрясающая
бизнесвозможность,
которая
открыта для всех и позволяет
людям самим создавать свое
будущее. Конечно, развитие
сетевых компаний шло поразному:
некоторые
компании активно росли,
24
В этой книге нет теории,
или громких обещаний. В
частности, Вы не найдете
здесь ни слова о том, как
стать миллионером за один
день. Лично я НЕ верю, что
в сетевом бизнесе (или гдето еще) можно разбогатеть
БЫСТРО. Но эта отрасль
точно
дает
возможность
РАЗБОГАТЕТЬ!
Многие дистрибьюторы
сетевых
компаний
осознают,
что
должны
твердо верить:
urokiMLM.blogspot.com
1. В индустрию сетевого
бизнеса в целом;
2.
В
компанию,
в
которой они работают
3. В продукцию, которой
они занимаются;
4. В тех, с кем они
работают,
—
людей
с
огромным потенциалом.
Однако это не всѐ!
5. Мы должны верить в
себя!
Я очень надеюсь, что по
прочтении этой книги вы
осознаете, что способны
добиться многого.
Я верю, что мы все
были созданы не для
того, чтобы выживать, но
чтобы добиваться Успеха
Я работаю с сетевыми
компаниями уже более 20
лет и поэтому могу с
уверенностью сказать, что
очень хорошо знаком с этой
отраслью.
Когда мои знакомые из
традиционного
бизнеса
узнают о моей работе с
сетевыми организациями,
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
Несколько слов об индустрии MLM,
экономическом кризисе и новых возможностях
то часто удивляются. Здесь нет ничего
странного: просто они очень мало знают про
эту сферу бизнеса. Бытует мнение, что
сетевой маркетинг — это «несерьезное
хобби».
Приведу несколько фактов. Мировой
сетевой бизнес оценивается в $ 150 - 200
млрд. долларов. В нем работают 90
миллионов независимых дистрибьюторов.
Крупнейшие
мировые
мульти
миллиардные корпорации. Некоторые из
них имеют оборот от $5 млрд до $10 млрд в
год. От этих цифр нельзя просто взять и
отмахнуться. Выглядит очень и очень
впечатляюще!
Зачем я вам все это рассказываю?
Согласитесь,
сейчас,
в
период
экономического кризиса, вряд ли найдется
компания, которая не мечтала бы иметь
армию продавцов, активно работающих на
процентах и продвигающих продукцию на
рынок, тем самым приумножая доход
организации.
Сфера
сетевого
бизнеса
полностью
легальна.
Есть еще одна немаловажная причина,
почему
сетевой
бизнес
во
многих
отношениях окажется лучше других: во
времена экономических неурядиц сетевые
компании
ведут
весьма
успешную
деятельность. Суть в том, что большинство
сетевых компаний и прямых продаж, как и
вся сфера в целом, очень неплохо
переживают экономические кризисы.
Приведу пример. У одного моего друга в
1990-е годы на территории России была
дистрибьюторская компания. После кризиса
1998 года он преобразовал свою компанию
в организацию сетевого маркетинга/прямых
продаж. Сейчас она приносит ему около
$100 млн в год! Видите, даже в период
такого глубокого кризиса, как сейчас,
компания растет.
Не верьте тем, кто говорит, что
сетевой
бизнес
—
это
бизнес
несерьѐзный или полулегальный! Ни в
коем случае! Даже в кризис он
открывает возможности роста!
25
urokiMLM.blogspot.com
Почему в период кризиса
сетевой бизнес становится
таким привлекательным?
1. Финансовая безопасность
Многие люди могут считать, что их
настоящее рабочее место никуда от них не
денется, и они находятся в полной
безопасности. Но в такой глубокий кризис,
как сейчас, на это вряд ли можно
рассчитывать. И многие из тех, кто раньше
никогда не задумывался над возможностью
подработок, сейчас прочесывают страницы
Интернета и газет в поисках получения
дополнительного дохода. Люди не сидят,
сложа руки, в ожидании сокращения или
увольнения. Вместо этого они находят
запасной
«план
Б»,
который
часто
подразумевает вступление в сетевой бизнес.
2. Уважение со стороны богатых и
влиятельных людей
Сегодня гуру финансов и консалтинга в
большом количестве расточают похвалы
сфере
прямых
продаж
и
сетевого
маркетинга за множество ее неоспоримых
преимуществ. Дональд Трамп и Роберт
Кийосаки, Уоррен Баффет и Пол Зейн
Пилзнер
рассказывают
о
сетевом
маркетинге, предлагая его как одно из
средств достижения благосостояния.
Итак, сетевой маркетинг очень уважаем
среди состоятельных людей, а уж они,
поверьте мне, знают толк и зарабатывании
денег.
3.Свобода и гибкость
Возможность выбирать, когда, как часто
и с кем вы будете вести свой бизнес, — это
просто роскошь в наше время!
Более того, в сетевом бизнесе вы —
сами себе начальство! Вам больше не нужно
получать указания и приказы от какого-то
идиота начальника.
Владислав Динаполи Новая Волна MLM в России - 2012
4. Минимальный риск
при максимальной отдаче
Многие
сетевые
компании
требуют
лишь
незначительных начальных
вложений для вхождения
новичка в бизнес. Даже эта
первая ступень обладает
высоким потенциалом для
получения вами приличного
дохода.
5. Равные возможности
В
сфере
сетевого
маркетинга не важен ваш
опыт
работы,
возраст,
образование,
финансовый
статус
или
этническая
принадлежность. Ваш успех
зависит
от
вашей
приверженности
делу,
усердия
и
способности
применять
на
практике
сведения, получаемые на
тренингах. Суть в том, что в
таком
бизнесе,
ориентированном
на
отношения, преуспеть легко
каждому!
6.Отсутствие
ограничений дохода
Вы — сам себе начальник,
вы сами вольны решать,
когда начинать расти, когда
повышать себе «зарплату» и
до каких пределов. Нет
ограничений по доходам или
по территории.
Вы получаете доступ не
только к национальному, но
и к международному рынку.
7. Признание коллег
Это
понятие,
практически отсутствующее
в корпоративном мире с его
«волчьими
законами»
конкуренции. В сетевых же
компаниях
проводятся
регулярные
встречи,
на
которых люди, выросшие до
определенного
статуса,
получают
публичное
признание своих заслуг и
поздравления.
Это
мощнейший
стимул,
которого многим из нас
сейчас не хватает.
8.Саморазвитие
Большинство
сетевых
компаний проводят тренинги
не
только
по
распространению
продукции,
но
и
по
саморазвитию. Многие люди
идут в сетевой бизнес для
того,
чтобы
находиться
среди
более
позитивно
настроенных людей
Не буду утверждать, что
в
сетевом
бизнесе
все
идеально!
Здесь
встречаются
и
плохие
компании, и некоторые люди
проявляют
излишнюю
активность и навязчивость.
Но
это
свойственно
и
предприятиям
линейного
бизнеса.
В период экономического
кризиса
сетевой
бизнес
помогает многим обычным
людям не только выжить, но
и преуспеть.
В
заключение
хочу
сказать, что целью этой
главы не было убедить вас
заняться сетевым бизнесом.
Я хотел лишь раскрыть
сущность этой отрасли и
показать
огромные
возможности, которые она
открывает для Вас
Итак, подробнее об этом читайте в книге Джона Вон Эйкена «Дневник Сетевика»
Уроки МLM на русском языке
- Это десятки новых статей о
бизнесе, планировании,
проведении встреч и презентаций
- аудио и видео
- интервью со звѐздами и топ
лидерами
- более 450 историй, притч и
примеров из практики
- рассылка, программа обучения
- рекомендованная литература,
инструменты, пошаговая система
Жми сюда
urokiMLM.blogspot.com
26
urokiMLM.blogspot.com
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
238
Размер файла
2 666 Кб
Теги
mlm, волна, сетевой, 2012, новая, гейдж, динаполи
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа