close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Бизнес-план (интернет-магазин)

код для вставки
интернет магазин

Бизнес - план проекта по созданию интернет - магазина ИП "_________________________________________________________________________________________ "
Вид деятельности (по ОКВЭД)______________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
Ф.И.О.__________________________________________________________________________________________
Адрес:__________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________
Телефон:________________________________________________________________________________________
Суть проекта: Создание интернет - магазина хозяйственных товаров
Стоимость проекта: 350 000 руб.
Из них:
* субсидии 100%
* собственные средства 0% Содержание бизнес-плана
1.Резюме3
2.Юридическое обеспечение деятельности предприятия3
3.Описание продукции4
4.Внешняя среда предприятия4
5.План по маркетингу и сбыту продукции5
6.Организационный план5
7.Производственный план7
8.Финансовый план9
9.Анализ рисков и описание методов их предупреждения16
10.Анализ конкурентов17
11.Смета затрат19
1. Резюме
Основная идея проекта
Основная идея проекта заключается в создании интернет - магазина, деятельность которого будет направлена на реализацию товаров хозяйственного назначения (хозтовары).
Объемы инвестирования
Проект предполагает инвестирование денежных средств, в виде ссуды в размере 350 000 руб. Вложение собственных средств проектом не предусмотрено. Профессиональная пригодность автора проекта
(Информацию предоставляет заказчик)
2. Юридическое обеспечение деятельности предприятия
Для осуществления данного проекта автор намерен зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя ИП "______________________________________________".
В качестве системы налогообложения автор проекта выбрал налоговую базу доходы-расходы, со ставкой 15%. Выбор данной налоговой базы обусловлен большой долей статей затрат в общем объеме расходов проекта, а так же тем, что общая сумма налоговых выплат за все планируемые периоды составит меньшую сумму по сравнению с налоговой базой - доходы, со ставкой 6%.
Сравнительная таблица налоговых выплат
НаименованиеДоход (6%)Доход - Расход (15%)1-й период396 000,00269 965,081-й квартал27 000,0021 862,082-й квартал81 000,0045 875,883-й квартал112 500,0073 244,164-й квартал175 500,00128 982,962-й период650 250,00481 056,841-й квартал148 500,00103 857,962-й квартал162 000,00119 607,963-й квартал164 250,00122 232,964-й квартал175 500,00135 357,963-й период702 000,00541 431,841-й квартал175 500,00135 357,962-й квартал175 500,00135 357,963-й квартал175 500,00135 357,964-й квартал175 500,00135 357,96Итого:1 748 250,001 292 453,76
3. Описание продукции В рамках данного проекта организация планирует создание розничного интернет - магазина по продаже продукции хозяйственного назначения.
Перечень товаров:
1Бумажно-гигиеническая продукция2Ведра, корзины, контейнеры и мешки для мусора3Освежители воздуха4Пакеты и мешки для мусора5Уборочный и чистящий инвентарь6Чистящие средства
Все эти товары общего потребления, пользующиеся ежедневным спросом и имеющие низкую рыночную стоимость, что позволит создателям проекта достаточно уверенно и стабильно вести свою хозяйственную деятельность на первоначальном этапе и расширять свой ассортимент в дальнейшем в рамках выбранного сегмента рынка. 4. Внешняя среда предприятия
Поставщики
(Информацию предоставляет заказчик)
Покупатели
Целевая аудитория, на которую направлен данный проект это молодые семьи, семьи с маленькими детьми, молодые мамы, которым, будет значительно удобнее заказывать продукцию магазина не выходя из дома, поскольку стоимость аналогичной продукции в обычном магазине будет либо выше стоимости в интернет - магазине, либо ориентировочно ровна ей с учетом доставки продукции на дом. Конкуренты
В настоящее время количество интернет - магазинов, реализующих товары хозяйственного назначения достаточно велико. Из общего объема продавцов можно выделить наиболее крупные сервисы, занимающиеся розничной продажей:
1. http://hoztovaroff.ru/
2. http://www.hoztovars.ru
3. http://www.hozz.ru/
4. http://www.domdom.ru
5. http://www.xozblok.ru
6. http://kis-kis.ru/
7. http://www.vodo-ley.ru/
Более подробный анализ см. в разделе "Анализ конкурентов".
5. План по маркетингу и сбыту продукции
План реализации
План реализации продукции предполагает постепенное увеличение притока клиентов, по мере распространения рекламы в сети Интернет, а также в виде объявлений, листовок.
Таблица сбыта товаров № П/ПНаименование1-й мес2-й мес3-й мес4-й мес5-й мес6-й мес7-й мес8-й мес9-й мес10-й мес11-й мес12-й месЗа годСледующий год1Количество клиентов за месяц01202403003604204804805407207808405 2808 6702Количество клиентов за день (среднедневная)048101214161618242628176289
Каналы сбыта
Проект будет позиционировать себя как магазин для молодых мам. Интерент-сайт планируется создать удобным, интуитивно понятным ярким и красочным. Реклама сайта будет широко распространяться в сети Интернет через услугу "ЯндексДирект", через социальные сети (Одноклассники, ВКонтакте, Facebook и т.д.), объявления, листовки, интернет-магазины партнеры (взаимная реклама), различные учреждения и ведомства (женские консультации, детские поликлиники, детские медицинские центры и т.д.).
Источник денежных средств
Источником денежных средств для реализации проекта в полной мере будет являться субсидия в размере 350 000 руб., а также прибыль, поступающая в последующие периоды деятельности интернет - магазина. Вложение собственных средств автора проекта не предусмотрено. Количество рабочих дней
Количество рабочих дней будет составлять среднее статистическое количество дней в месяце - 30 дней Ценовая политика
Ценовая политика интернет - магазина предполагает 50% торговую наценку к оптовым ценам поставщика. 6. Организационный план
Задачи стартового периода
На первоначальном этапе автор проекта планирует зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя, заказать, в двухнедельный срок получить и запустить проект сайта своего интернет - магазина, запустит рекламную компанию, приобрести многофункционально устройство, включающее в себя принтер, сканер и ксерокс, приобрести подержанный автомобиль отечественного производства и внести 100% предоплату поставщику в размере 175 000 руб., согласно условиям его работы. Сроки реализации
Сроки реализации проекта составляют 1месяц.
Затраты стартового периода
Затраты стартового периода составят 294 537
№ П/ПНаименованиеСумма1Регистрация ИП10 0002Разработка сайта10 0003Реклама35 5374Приобретение МФУ (Принтер/Сканер/Ксерокс)4 0005Приобретение а/м60 0006Закупка товара175 000Итого294 537
Организационно - правовая форма
Автор проекта планирует зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя.
Кадровая структура
Проект предусматривает создание 5-х рабочих мест:
Генеральный директор - 1 чел.
Старший менеджер - 1 чел.
Менеджер по продажам - 3 чел. В дальнейшем, в зависимости от притока клиентов и количества заказов, количество рабочих мест планируется расширять по мере развития своей деятельности. Более того, режим работы интернет - магазина позволяет нанимать на работу граждан, относящихся к категории "Испытывающие трудности поиске работы". Штатное расписание
№П/ПДолжностьКол-во занятых на данной должностиЗарплатаФонд оплаты труда за годСроки создания рабочего места1Генеральный директор122 600271 200С 1-го месяца2Старший менеджер122 600226 000С 3-го месяца3Менеджер по продажам111 30079 100С 6-го месяца4Менеджер по продажам111 30045 200С 9-го месяца5Менеджер по продажам111 30033 900С 10-го месяцаИтого:579 100655 400
Ведение бухгалтерского учета
Ведение бухгалтерского учета предусматривает привлечение стороннего специалиста (аутсорсинг) в периоды отчетности интернет - магазина. Расходы на услуги специалиста предусмотрены бюджетом проекта. Место ведения бизнеса
Местом ведения бизнеса будет являться квартира автора проекта, где он проживает в настоящее время. 7. Производственный план
Календарный план реализации проекта
№П/ПЭтапСроки реализацииСумма финансированияОтветственное лицо11-й этап: включает в себя регистрацию ИП, разработку сайта, приобретение МФУ, приобретение а/м, внесение предоплаты постащику, запуск рекламной компании.В течение 0-го месяца294 537Генеральный директор22-й этап: предполагает обслуживание растущего объема клиентов, создание 4-х новых рабочих мест, приобретение 4-х автомобилей. С 1-го по 10-й месяц3 405 990Генеральный директор
Технология реализации продукции
Приняв за день определенное количество заказов, сотрудники интернет - магазина на следующий день прибывают на базу, приобретают необходимое количество наименований и развозят по клиентам, принимая попутно заказы на следующий день.
Количество оборудования и сырья
Для успешной реализации проекта автор проекта намерен приобрести многофункциональное устройство, включающее в себя принтер, сканер и ксерокс. Также предусмотрено приобретение поддержанного автомобиля отечественного производства для закупки необходимой продукции у поставщика и обслуживания первых клиентов. Интернет - магазин не испытывает необходимости в приобретении сырья и хранении его у себя на складе поскольку организация намерена подписать с поставщиком (оптовой базой) договор на приобретение товаров напрямую со склада по оптовой цене в розницу при условии единовременного внесения предоплаты в размере 175 000 руб. В этой связи расходы на аренду склада и оплату услуг ответственного хранения товара проектом не предусмотрены. Смета затрат для получения субсидий (обоснования, целесообразность, необходимость)
Для успешного запуска и дальнейшей работы интернет - магазина необходима субсидия в размере 350 000 руб. Из них 294 537 руб. будут израсходованы на регистрацию автора проекта в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), а также на приобретение необходимого оборудования, оплату услуг по разработке сайта, запуск рекламной компании и внесение предоплаты поставщику.
№ П/ПНаименованиеСумма1Закупка товара175 000,002Реклама35 537,003Регистрация ИП10 000,004Разработка сайта10 000,005Приобретение МФУ (Принтер/Сканер/Ксерокс)4 000,006Приобретение а/м60 000,00Итого294 537,00
Остаток средств (55 463 руб.) будет израсходован на содержание проекта в течение первого рабочего месяца без притока клиентов.
№ П/ПНаименованиеСумма1Зарплата сотрудников22 600,002Налоги9 763,203Реклама10 000,004Бензин10 000,005Сотовая связь1 700,006Интернет900,007Ремонт а/м500,00Итого55 463,20
Прайс-листы на основные средства
Прайс - листы на приобретение основных средств см в Приложении №3 8. Финансовый план
Сводный расчет затрат, прибыли, налогов, а так же потока денежных средств
Наименование0-й мес.1-й мес.2-й мес.3-й мес.4-й мес.5-й мес.6-й мес.7-й мес.8-й мес.9-й мес.10-й мес.11-й мес.12-й мес.ОБЪЕМЫ 00120240300360420480480540720780840Количество клиентов в день0048101214161618242628ДОХОДЫ00150 000300 000375 000450 000525 000600 000600 000675 000900 000975 0001 050 000Поступления от клиентов00120 000240 000300 000360 000420 000480 000480 000540 000720 000780 000840 000Доставка0030 00060 00075 00090 000105 000120 000120 000135 000180 000195 000210 000РАСХОДЫ294 53755 46355 463193 326288 326328 326427 508425 008425 008536 690670 871668 371725 871Постоянные расходы210 53754 96354 963157 326287 326327 326388 508423 508423 508494 690625 871665 871710 871Закупка товара175 0000065 000200 000240 000280 000320 000320 000360 000480 000520 000560 000Зарплата сотрудников022 60022 60045 20045 20045 20056 50056 50056 50067 80079 10079 10079 100Налоги09 7639 76319 52619 52619 52624 40824 40824 40829 29034 17134 17134 171Бухгалтерское обслуживание0005 000005 000005 000005 000Реклама35 53710 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 000Бензин010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00020 00020 00020 00020 000Сотовая связь01 7001 7001 7001 7001 7001 7001 7001 7001 7001 7001 7001 700Интернет0900900900900900900900900900900900900Переменные расходы84 00050050036 0001 0001 00039 0001 5001 50042 00045 0002 50015 000Административные расходы84 0000030 0000030 0000030 00030 00000Регистрация ИП10 000000000000000Разработка сайта10 000000000000000Приобретение МФУ (Принтер/Сканер/Ксерокс)4 000000000000000Приобретение а/м60 0000030 0000030 0000030 00030 00000Производственные расходы05005006 0001 0001 0009 0001 5001 50012 00015 0002 50015 000Техническое обслуживание а/м0005 000007 5000010 00012 500012 500Ремонт а/м05005001 0001 0001 0001 5001 5001 5002 0002 5002 5002 500Прибыль-294 537-55 46394 537106 67486 674121 67497 492174 992174 992138 310229 129306 629324 129Налоги 00021 8620045 8760073 24400128 983Чистая прибыль-294 537-55 46394 53784 81286 674121 67451 616174 992174 99265 066229 129306 629195 146Рентабельность006328232710292910253119Маржинальный доход-84 000-500149 500264 000374 000449 000486 000598 500598 500633 000855 000972 5001 035 000Точка безубыточности0055 147178 780288 095328 055419 685424 569424 569527 513658 812667 583721 174Точка безубыточности одного заказа00460745960911999885885977915856859Точка безубыточности одного товара (средняя)0062101130124136120120133124116117Себестоимость одного заказа004628069619121 018885885994932857864Себестоимость одного товара (средняя)0063109131124138120120135127116117Продажная стоимость одного заказа001 2501 2501 2501 2501 2501 2501 2501 2501 2501 2501 250Продажная стоимость одного товара00170170170170170170170170170170170
Пояснительная таблица к сводному расчету
Наименование показателяед.изм.СуммаСуммаСуммаСуммаСуммаСуммаСуммаСуммаСуммаСуммаСуммаСуммаСуммаКоличество дней в месяцедн.30303030303030303030303030Средняя закупочная стоимость 1 товараруб.91919191919191919191919191Средняя стоимость закупки 1 заказаруб.667667667667667667667667667667667667667Средняя стоимость суточной закупкируб.002 6675 3336 6678 0009 33310 66710 66712 00016 00017 33318 667Средняя стоимость месячной закупкируб.0080 000160 000200 000240 000280 000320 000320 000360 000480 000520 000560 000Средняя стоимость 1 товара для клиентаруб.136136136136136136136136136136136136136Средняя стоимость продажи 1 заказа (Средний чек)руб.1 0001 0001 0001 0001 0001 0001 0001 0001 0001 0001 0001 0001 000Средняя стоимость суточной продажируб.004 0008 00010 00012 00014 00016 00016 00018 00024 00026 00028 000Средняя стоимость месячной продажируб.00120 000240 000300 000360 000420 000480 000480 000540 000720 000780 000840 000Торговая наценка%50505050505050505050505050Кол-во товаров в 1 закупкеед.7777777777777Доставки Стоимость 1 доставкируб.250250250250250250250250250250250250250Выручка от доставок в деньруб.001 0002 0002 5003 0003 5004 0004 0004 5006 0006 5007 000Выручка от доставок в месяцруб.0030 00060 00075 00090 000105 000120 000120 000135 000180 000195 000210 000
Таблица кадровой структуры проекта
НаименованиеКоэфф.0-й мес.1-й мес.2-й мес.3-й мес.4-й мес.5-й мес.6-й мес.7-й мес.8-й мес.9-й мес.10-й мес.11-й мес.12-й мес.Зарплата сотрудников 022 60022 60045 20045 20045 20056 50056 50056 50067 80079 10079 10079 100Налоги 09 7639 76319 52619 52619 52624 40824 40824 40829 29034 17134 17134 171Количество обслуживаемых клиентов на 1 сотрудника (Потребность в сотрудниках)50012223334556Кол-во сотрудников1 Оклад сотрудника22 600022 60022 60022 60022 60022 60022 60022 60022 60022 60022 60022 60022 600НДФЛ13,002 9382 9382 9382 9382 9382 9382 9382 9382 9382 9382 9382 938Налоги с заработной платы (социальные отчисления)30,206 8256 8256 8256 8256 8256 8256 8256 8256 8256 8256 8256 825Кол-во сотрудников1 Оклад сотрудника22 60000022 60022 60022 60022 60022 60022 60022 60022 60022 60022 600НДФЛ13,00002 9382 9382 9382 9382 9382 9382 9382 9382 9382 938Налоги с заработной платы (социальные отчисления)30,20006 8256 8256 8256 8256 8256 8256 8256 8256 8256 825Кол-во сотрудников1 Оклад сотрудника11 30000000011 30011 30011 30011 30011 30011 30011 300НДФЛ13,00000001 4691 4691 4691 4691 4691 4691 469Налоги с заработной платы (социальные отчисления)30,20000003 4133 4133 4133 4133 4133 4133 413Кол-во сотрудников1 Оклад сотрудника11 30000000000011 30011 30011 30011 300НДФЛ13,00000000001 4691 4691 4691 469Налоги с заработной платы (социальные отчисления)30,20000000003 4133 4133 4133 413Кол-во сотрудников1 Оклад сотрудника11 300000000000011 30011 30011 300НДФЛ13,000000000001 4691 4691 469Налоги с заработной платы (социальные отчисления)30,200000000003 4133 4133 413
Сводный расчет затрат, прибыли, налогов, а так же потока денежных средств на 2-й и 3-й года проекта (более подробно см. Приложение №1)
Наименование2-й год проекта3-й год проекта1-й квартал2-й квартал3-й квартал4-й кварталГодОБЪЕМЫ1 980,002 160,002 190,002 340,009 360,00Количество клиентов в день66,0072,0073,0078,00312,00ДОХОДЫ2 475 000,002 700 000,002 737 500,002 925 000,0011 700 000,00Поступления от клиентов1 980 000,002 160 000,002 190 000,002 340 000,009 360 000,00Доставка495 000,00540 000,00547 500,00585 000,002 340 000,00РАСХОДЫ1 782 613,601 902 613,601 922 613,602 022 613,608 090 454,40Постоянные расходы1 762 613,601 882 613,601 902 613,602 002 613,608 010 454,40Закупка товара1 320 000,001 440 000,001 460 000,001 560 000,006 240 000,00Зарплата сотрудников237 300,00237 300,00237 300,00237 300,00949 200,00Налоги102 513,60102 513,60102 513,60102 513,60410 054,40Бухгалтерское обслуживание5 000,005 000,005 000,005 000,0020 000,00Реклама30 000,0030 000,0030 000,0030 000,00120 000,00Бензин60 000,0060 000,0060 000,0060 000,00240 000,00Сотовая связь5 100,005 100,005 100,005 100,0020 400,00Интернет2 700,002 700,002 700,002 700,0010 800,00Переменные расходы20 000,0020 000,0020 000,0020 000,0080 000,00Административные расходы0,000,000,000,000,00Регистрация ИП0,000,000,000,000,00Разработка сайта0,000,000,000,000,00Приобретение МФУ (Принтер/Сканер/Ксерокс)0,000,000,000,000,00Приобретение а/м0,000,000,000,000,00Производственные расходы20 000,0020 000,0020 000,0020 000,0080 000,00Техническое обслуживание а/м12 500,0012 500,0012 500,0012 500,0050 000,00Ремонт а/м7 500,007 500,007 500,007 500,0030 000,00Прибыль692 386,40797 386,40814 886,40902 386,403 609 545,60Налоги 103 857,96119 607,96122 232,96135 357,96541 431,84Чистая прибыль588 528,44677 778,44692 653,44767 028,443 068 113,76Рентабельность23,7825,1025,3026,2226,22Маржинальный доход2 455 000,002 680 000,002 717 500,002 905 000,0011 620 000,00Точка безубыточности1 776 972,981 896 662,961 916 616,282 016 400,968 065 603,83Точка безубыточности одного заказа897,46878,08875,17861,71861,71Точка безубыточности одного товара (средняя)121,88119,25118,86117,03117,03Себестоимость одного заказа900,31880,84877,91864,36864,36Себестоимость одного товара (средняя)122,27119,63119,23117,39117,39Продажная стоимость одного заказа1250,001250,001250,001250,001250,00Продажная стоимость одного товара169,76169,76169,76169,76169,76
Финансовые показатели проекта за 1-й год Ставка дисконта10%Чистая приведенная стоимость денежного потока всего проекта (NPV)2 728 602,70 руб.Внутреняя норма прибыли проекта за весь период (IRR)57,670%Индекс прибыльности проекта (PI)9,26
Общая смета затрат на первоначальном этапе проекта, руб.
№П/ПСтатья затратКол-воСтоимостьСуммаИсточник финансированияЛичные средстваСредства субсидии1Регистрация ИП110 00010 000010 0002Разработка сайта110 00010 000010 0003Закупка товара1175 000175 0000175 0004Реклама145 53745 537045 5375Приобретение МФУ (Принтер/Сканер/Ксерокс)14 0004 00004 0006Приобретение а/м160 00060 000060 0007Зарплата сотрудников122 60022 600022 6008Налоги19 7639 76309 7639Бензин110 00010 000010 00010Сотовая связь11 7001 70001 70011Интернет1900900090012Ремонт а/м15005000500Всего6350 000350 0000350 000
Смета затрат, финансируемая за счет средств субсидии
№П/ПСтатья затратКол-воСтоимостьСумма1Регистрация ИП110 00010 0002Разработка сайта110 00010 0003Закупка товара1175 000175 0004Реклама145 53745 5375Приобретение МФУ (Принтер/Сканер/Ксерокс)14 0004 0006Приобретение а/м160 00060 0007Зарплата сотрудников122 60022 6008Налоги19 7639 7639Бензин110 00010 00010Сотовая связь11 7001 70011Интернет190090012Ремонт а/м1500500Всего12350 000350 000
Чистая прибыль, руб.
№ п/пПоказательМесяца123456789101112За годСледующий год1.Валовый доход0150 000300 000375 000450 000525 000600 000600 000675 000900 000975 0001 050 0006 600 00010 837 5002.Расходы (кроме налогов и отчислений):55 46355 463193 326288 326328 326427 508425 008425 008536 690670 871668 371725 8714 800 2337 630 4542.1Закупка товара0065 000200 000240 000280 000320 000320 000360 000480 000520 000560 0003 345 0005 780 0002.2Зарплата сотрудников22 60022 60045 20045 20045 20056 50056 50056 50067 80079 10079 10079 100655 400949 2002.3Налоги9 7639 76319 52619 52619 52624 40824 40824 40829 29034 17134 17134 171283 133410 0542.4Бухгалтерское обслуживание005 000005 000005 000005 00020 00020 0002.5Реклама10 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 000120 000120 0002.6Бензин10 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00010 00020 00020 00020 00020 000160 000240 0002.7Сотовая связь1 7001 7001 7001 7001 7001 7001 7001 7001 7001 7001 7001 70020 40020 4002.8Интернет90090090090090090090090090090090090010 80010 8002.9Приобретение а/м0030 0000030 0000030 00030 00000120 00002.10Техническое обслуживание а/м005 000007 5000010 00012 500012 50047 50050 0002.11Ремонт а/м5005001 0001 0001 0001 5001 5001 5002 0002 5002 5002 50018 00030 0003.Прибыль до налогообложения (1-2)-55 46394 537106 67486 674121 67497 492174 992174 992138 310229 129306 629324 1291 799 7673 207 0464.Налоги и отчисления0021 8620045 8760073 24400128 983269 965481 0575.Чистая прибыль (3-4)-55 46394 53784 81286 674121 67451 616174 992174 99265 066229 129306 629195 1461 529 8022 725 989
Налоги и отчисления во внебюджетные фонды, руб.
№ п/пПоказательМесяца123456789101112За годСледующий год1.Налоги0021 8620045 8760073 24400128 983269 965481 0572.Отчисления во внебюджетные фонды9 7639 76319 52619 52619 52624 40824 40824 40829 29034 17134 17134 171283 133410 054Всего9 7639 76341 38819 52619 52670 28424 40824 408102 53434 17134 171163 154553 098891 111
Движение денежных средств, руб.
№ п/пПоказательМесяца0123456789101112За годСледующий год1.Валовый доход (+)00150 000300 000375 000450 000525 000600 000600 000675 000900 000975 0001 050 0006 600 00010 837 5002.Расходы, все по предприятию (-)055 46355 463193 326288 326328 326427 508425 008425 008536 690670 871668 371725 8714 800 2337 630 4543.Инвестиции (-)294 53755 46300000000000350 00004.Чистая прибыль -55 46394 53784 81286 674121 67451 616174 992174 99265 066229 129306 629195 1461 529 8022 725 989
9. Анализ рисков и описание методов их предупреждения
Любой новый бизнес-проект, так или иначе, несет в себе определенные риски, которые организация стремиться минимизировать в процессе его разработки и подготовки. В данном случае организаторы бизнеса выбрали сегмент рынка, который максимально часто пользуется ежедневным спросом и не имеет половозрастных ограничений - хозяйственные товары. В качестве целевой аудитории создатели проекта выбрали молодые семьи и семьи с маленькими детьми. Основываясь на собственном опыте, а также статистических данных за последние 2 года, организация подобрала ассортимент хозяйственных товаров таким образом, что он соответствует ежедневным требованиям потребителей. Это позволит снизить риски невостребованности и финансовые риски до минимально возможных. Также имеют место риски связанные с приобретением продукции на оптовой базе. Поскольку в случае корректировки оптовой базой стоимости товаров в сторону увеличения интернет - магазин будет вынужден либо снижать торговую наценку, либо увеличивать стоимость продукции, что может привести к снижению притока клиентов. В случае закрытия оптовой базы магазин будет вынужден искать нового поставщика, что болезненно отразиться на работе проекта. Такая ситуация может привести к снижению объемов продаж, оттоку уже пришедших клиентов и как следствие значительное увеличение статьи затрат на рекламу.
Предусмотрев возможные риски, организация имеет договоренность с двумя дополнительными оптовыми базами о приобретении товаров у них на таких же условиях. Это позволит сэкономить время в случае замены поставщика. Таблица анализа рисков
РискВлияние на бизнесМетоды устраненияУвеличение затрат на проект вследствие роста ценСнижение торговой наценки, либо увеличение стоимости продукции, что может привести к снижению притока клиентовДоговоренность с двумя дополнительными оптовыми базами о приобретении товаров у них на таких же условияхАктивность конкурентовСнижение объемов продажДополнительная рекламаНедостаток оборотных средствЗадержки в поступлении ассортимента товаров, рост кредиторской адолженностиВпривлечение дополнительных денежных средств посредством кредитованияТрудности с набором квалифицированных кадровСнижение качества сервиса, отток клиентовУсовершенствование кадровой политикиСезонный спад продажСнижение объемов продажДополнительная рекламаСнижение покупательской способности потребителей в связи с новой волной экономического кризисаСнижение объемов продажСнижение торговой наценкиСмена поставщикаСнижение объемов продаж, отток уже пришедших клиентов и как следствие значительное увеличение статьи затрат на рекламуДоговоренность с двумя дополнительными оптовыми базами о приобретении товаров у них на таких же условияхНевостебованностьСнижение объемов продажДополнительная реклама 10. Анализ конкурентов
На сегодняшний день существует достаточно много интернет - магазинов занимающиеся реализацией хозяйственных товаров. Все эти магазины можно образно разделить на две группы, оптовая торговля и розничная. Поскольку проект ориентирован на розничную торговлю, то среди конкурентов можно выделить следующий ряд интернет - магазинов, которые занимаются реализацией товаров хозяйственного назначения. Сравнительная таблица конкурентов
НаименованиеАссортиментПродвижение и рекламаПлюсыМинусыhttp://hoztovaroff.ru/Хозтовары, Товары для Ванной, Товары для Кухни, Принадлежности для уборки и мытья, Предметы интерьераСлабая рекламная компания, молоизвестный брендОбширный перечень ассортимента продукцииВ поисковых системах выпадает только при конкретном поиске и не всегда на первой странице, отсутствует реклама в соц.сетях и прочих способах рекламы.http://www.hoztovars.ruХозтоварыСлабая рекламная компания, молоизвестный брендОбширный перечень ассортимента продукцииВ поисковых системах выпадает только при конкретном поиске и не всегда на первой странице, отсутствует реклама в соц.сетях и прочих способах рекламы.http://www.hozz.ru/Хозтовары и товары для домаСлабая рекламная компания, молоизвестный брендОбширный перечень ассортимента продукцииВ поисковых системах выпадает только при конкретном поиске и не всегда на первой странице, отсутствует реклама в соц.сетях и прочих способах рекламы.http://www.domdom.ruТовары для домаСлабая рекламная компания, молоизвестный брендОбширный перечень ассортимента продукцииВ поисковых системах выпадает только при конкретном поиске и не всегда на первой странице, отсутствует реклама в соц.сетях и прочих способах рекламы.http://www.xozblok.ruБытовая химия, бумажно-гигиеничесая продукция, хозтовары, уборочный инвентарь, профессиональная химияСлабая рекламная компания, молоизвестный брендОбширный перечень ассортимента продукцииВ поисковых системах выпадает только при конкретном поиске и не всегда на первой странице, отсутствует реклама в соц.сетях и прочих способах рекламы.http://kis-kis.ru/ХозтоварыСлабая рекламная компания, молоизвестный брендОбширный перечень ассортимента продукцииВ поисковых системах выпадает только при конкретном поиске и не всегда на первой странице, отсутствует реклама в соц.сетях и прочих способах рекламы.http://www.vodo-ley.ru/Питьевая вода, продукты питания, бытовая химия, канцелярские товары и др.Слабая рекламная компания, молоизвестный брендОбширный перечень ассортимента продукцииВ поисковых системах выпадает только при конкретном поиске и не всегда на первой странице, отсутствует реклама в соц.сетях и прочих способах рекламы.
Основываясь на ряде маркетинговых исследований, социальных опросах и личном опыте можно отметить тот факт, что в основной свей массе потребители привыкли приобретать хозяйственную продукцию в супермаркетах, крупных торговых центрах, центрах оптовой торговли либо магазинах, находящихся в шаговой доступности от дома. Перечень таких магазинов достаточно широк:
* "Авоська"
* "Пятерочка"
* "Перекресток"
* "7 Континент"
* "Ашан"
* "Selgros"
* "Real"
* и т.д.
Хозяйственные товары являются своего рода придатком к основной группе товаров, приобретаемых ежедневно, поэтому можно сказать, что привычки приобретать хозтовары через интернет у потребителей пока еще нет. Поэтому и бренда интернет - магазина хозтоваров, известного всем, находящегося у всех на слуху тоже пока нет. На ряду с уже существующими интернет - магазинами хозяйственных товаров, основным конкурентным преимуществом данного интернет - проекта является возможность розничного приобретения реализуемых товаров напрямую у своего поставщика (оптовой базы).
Это позволяет осуществлять реализацию продукции по приемлемой рыночной цене, имея достаточную дельту не только для стабильного ведения бизнеса, но и для успешного развития своего дела. 1. При сохранении запланированных в проекте доходах, интернет - магазин имеет возможность увеличить свои расходы на рекламу, что обеспечит дополнительный прирост клиентов и увеличение заказов. 2. Интернет - магазин планирует расширение своего автомобильного парка и создание дополнительных рабочих мест для обслуживания всех вновь пришедших клиентов своевременно. 3. Интернет - магазин планирует расширение ассортимента своей продукции, что так же привлечет дополнительное количество потенциальных клиентов. 4. Также конкурентным преимуществом можно назвать отсутствие собственного склада готовой продукции, т.е. отсутствие расходов на аренду склада или затрат на ответственное хранение товаров.
11. Смета затрат
Подробную смету затрат см. в Приложении№1
Автор
molotkoff
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
1 207
Размер файла
96 Кб
Теги
план, бизнес
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа