close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

03-21 3

код для вставкиСкачать
6 НОВОСТИ
Д
истрибьютор табачных изделий «Мегаполис» (входит в многопрофильный холдинг «Мерку-
рий», принадлежащий Игорю Кесаеву, чье со-
стояние Forbes оценил в $ 1,8 млрд) решил со-
здать специализированную розничную сеть по торговле сигаретами и сопутствующими товарами импульсного спроса. Таким образом, компания, уже вла-
деющая продуктовыми сетями «Дикси» и «Виктория», может захватить рынок мелкой розницы в регионах, ко-
торый потеряют киоски после принятия антитабачного законопроекта, запрещающего продавать табачную про-
дукцию в торговых точках площадью менее 50 м
2
.
Предотвратить потери
Как стало известно «ДП» от участников рынка, «Мегапо-
лис» активно ищет площади в небольших населенных пунктах, где практически не представлены федеральные продуктовые сети. Наиболее привлекательны для табач-
ного дистрибьютора, контролирующего более 70% рынка оптовой торговли табаком в России, промышленные мо-
ногорода с большим количеством курящего населения. Таких немало, например, в Архангельской, Мурманской областях, Карелии. Также известно, что компания ищет площади и в Краснодарском крае.
В центральном офисе «Мегаполиса» на официальный запрос «ДП» не ответили, но в двух представительствах компании подтвердили, что ищут помещения от 50 м
2
под магазины.
«Мегаполис» является лидером рынка оптовой торгов-
ли табачными изделиями, имея эксклюзивные конт-
ракты с тремя производителями сигарет: Japan Tobacco International, Philip Morris, Imperial Tobacco. Суммарная доля этих производителей превышает 70% российского рынка сигарет. Выручка самого дистрибьютора в 2011 г. составила 316 млрд против 264 млрд рублей годом ранее, по оценке «Рустабака». Выручку холдинга «Меркурий», чью капитализацию банки оценили в 250 млрд рублей, на две трети формирует именно дистрибуция сигарет.
Производители табачной продукции пока не в курсе планов дистрибьютора по созданию собственной розни-
цы и комментировать планы оптовика не стали. «Но ес-
ли «Мегаполис» действительно создаст свою розницу, то это будет просто бомба на рынке. Он займет нишу киос-
АМЕРА КАРЛОС
amera.karlos@dp.ru
ков и мелких магазинчи-
ков — произойдет передел рынка без единого выстре-
ла», — считает на условиях анонимности один из про-
изводителей сигарет.
Хитрый ход
«Мегаполис» обладает раз-
витой логистической сетью в России, что позволит со-
здать на имеющейся инф-
раструктуре розницу. Та-
ким образом, табачный оп-
товик превратится из дис-
трибьютора в ретейлера, а это уже совсем другая мар-
жа, отмечают эксперты.
Участники рынка говорят о том, что из–за антитабач-
ного законопроекта в его нынешней редакции роль дистрибьюторов нивели-
руется: именно ретейлеры станут основным каналом сбыта сигарет.
«Сети могут заключить прямые контракты на по-
ставку табачной продук-
ции. Ведь сбывать, кроме как в магазинах, продук-
цию будет негде», — гово-
рит на условиях аноним-
ности один из участников табачного рынка, отмечая, что в этом случае ретейле-
ры за счет выдавливания из цепи поставок дистри-
бьюторского звена увели-
чат свою маржу. Аналогич-
ная схема сегодня действу-
ет в Великобритании, где действуют прямые конт-
ракты табачных произво-
дителей с крупнейшими ретейлерами.
Сигареты для сетевой роз-
ницы являются трафико-
образующим товаром, хо-
тя и не приносят большой доли в общем объеме вы-
ручки. То есть покупатели приходят за сигарета-
ми и делают параллельно осталь ные покупки для до-
ма. Сейчас доля табачной продукции в общей выруч-
ке продуктовых сетей со-
ставляет 1–5%, в зависи-
мости от формата.
«У нас в общей выручке на сигареты приходится менее 1% продаж», — со-
общил представитель Х5 Retail Group Владимир Ру-
санов. В «Ленте» этот про-
цент составляет 3–4% общей выручки, говорит предста-
витель сети Яна Могиле-
ва. Как изменится этот по-
казатель после принятия законопроекта, ретейлеры затруднились оценить. Но, по словам генерального ди-
ректора INFOline Ивана Фе-
дякова, сигареты — очень высокомаржинальный то-
вар. «Я не знаю, какая дру-
гая категория может срав-
ниться с табачной про-
дукцией по столь высо-
кой доходности в выручке с 1 м
2
», — говорит эксперт.
Верный шаг
Большая часть сигаретной продукции «Мегаполиса» реализуется не через сете-
вую розницу, которая за-
нимает лишь 15 % продаж в общем обороте рознич-
ной торговли в России, а как раз через киоски, ларь-
ки, небольшие магазинчи-
ки в глубинке. Именно этот канал и теряют про-
изводители и дистрибью-
торы после принятия ан-
титабачного законопроек-
та, который 18 октября уже утвердило правительство РФ.
«Через мелкие торговые точки реализуется 50–
70% всей табачной продук-
ции», — говорит генераль-
ный директор ассоциации «Табакпром» Вадим Жел-
нин, отметив, что не слы-
шал о планах «Мегаполи-
са», но идею с открытием магазинов в мелких насе-
ленных пунктах считает стратегически верным ша-
гом.
Руководитель отраслево-
го портала «Рустабак» Мак-
сим Королев считает, что шаг «Мегаполиса» вполне логичен: собственная роз-
ница компании действи-
тельно необходима, если она не хочет потерять объ-
ем выручки.
Захват рынков
«Кесаев — дальновид-
ный бизнесмен. В антита-
бачном запрете он видит не угрозу для своего биз-
неса, а возможность его развития.
Вероятно, за последние пару лет он хорошо почув-
ствовал разницу в доход-
ности дистрибьютор ского и розничного подразде-
лений», — говорит один из ретейлеров, имея в виду активное развитие группы компаний «Дикси» и по-
купку сети «Виктория».
С конца 2010 г. лидер оп-
тового рынка сигарет в Рос-
сии активно скупает опто-
вых и розничных игроков рынка Украины. «Мегапо-
лис» стал совладельцем украинского «Сигарного дома Фортуна лоджистик», владеющего сетью бутиков, магазинов «Табак и подар-
ки» и табачных киосков.
По данным украинских СМИ, за несколько месяцев «Мегаполис» скупил всех оптовиков, которые рабо-
тали на украинском рынке долгие годы. В результате лицензии на оптовую тор-
говлю сигаретами в стра-
не сегодня имеют только три компании, одна из ко-
торых — «Мегаполис».
Украина, как и Россия, входит в топ–10 стран в ми-
ре с высоким уровнем по-
требления сигарет. Поэто-
му интерес Игоря Кесаева к этому рынку вполне по-
нятен. При этом сдавать позиции на российском рынке, где объем потреб-
ления сигарет последние 10 лет остается неизмен-
ным, бизнесмен, по всей видимости, также не наме-
рен.
В 2011 г. в России было произведено 402 млрд си-
гарет.
«Мегаполис» дас
т
Антитабачный закон подтолкнул Игоря Кесаева, владельца крупнейшего в России дистрибьютора сигарет, к реализации проекта по созданию мелкорозничной сети в российской глубинке.
Т «М»
Собственник
Игорь Кесаев
Год основания 1998
Эксклюзивные контракты Japan Tobacco International, Philip Morris, Imperial Tobacco
2006 г.
2007 г.
2008 г.
2009 г.
2010 г.
2011 г.
69,1
81,4
85,9
92
100,4
В Р
59,2
⇢
Игорь Кесаев, владелец ГК «Меркурий».
ФОТО: ИТАР
ТАСС
ÃÃ
±µÃﮰó¶¤
¸µÇ©¸¬³¯Ç±µ³³º´¯±§½¯Æ³¯
DZ³Çµ¹Ç
ª®®¡ ¢©·¥Ã«ª­¡§ª¦
ª¦¦¬¤¹© Ã
||
||Á
Â
||Â
Â
|
ÁÁ|ÁÁ
Á~Á
Á¬¯§¡¥
РЕКЛАМА
«Деловой Петербург» |
www.dp.ru |
№193 29/10/2012
Автор
spbgoldpen.ru
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
32
Размер файла
2 153 Кб
Теги
21_3
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа