close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Двухшаговые продажи. Развитие бизнеса с помощью двухшаговых продаж

код для вставкиСкачать
http://www.youtube.com/watch?v=0KzDJ6aL6l0 http://alextrapeznikov.ru/ 0:05 В этом видео мы поговорим о двухшаговых продажах - стратегии, которая перевернет ваш маркетинг с ног на голову и сильно облегчит вам процесс продажи. http://www.youtube.co
Двухшаговые
продажи
www.alextrapeznikov.ru
Потенциальный рынок –
100 чел.
Ограниченные ресурсы: 1 час времени
100 человек –
1 час времени
36 сек. на 1 человека
Купят не все!
Из 100 человек –
лишь 10, которым в принципе это интересно
Проблемы
Люди не любят, когда им продают -
люди любят покупать.
Вы получите 90 отказов!
Сила действия равна силе противодействия
.
Двухшаговые
продажи
Люди «поднимают руку», откликаясь на Ваше предложение и сообщая, что им потенциально интересна эта тема
Сначала вы отфильтровываете потенциальных клиентов
Цель первого шага –
не продажа
Предложите что
-
то ценное –
бесплатно или очень дешево, чтобы отфильтровать потенциальных клиентов
Обучающий инфопродукт
Первая чистка -
бесплатно
Больше времени на одного человека
Qualified Leads
Аудитория 100 человек
Маркетинговый бюджет 1000 руб.
10 руб. на 1 человека
«Продать» человеку что
-
то ценное и бесплатное (или очень дешевое) гораздо проще
Рекламный бюджет 1000 рублей
100 рублей
9
00 рублей
Реклама Вашего бесплатного или дешевого продукта для привлечения заинтересованных клиентов
Эти деньги тратим на продвижение основных продуктов тем, кто откликнулся
100 руб
/
100 чел = 1 руб
/
чел
9
00 руб
/
10 чел = 90
руб
/
чел
Теперь Вы можете потратить 90 руб. на продвижение основного продукта предварительно отфильтрованному заинтересованному потенциальному клиенту.
Это в 9 раз больше, чем при традиционном подходе!
Недостатки продажи «в лоб»
•
вы распыляете ресурсы, продаете одинаково всем подряд
•
вы пытаетесь впарить свой товар тем, кому это заведомо неинтересно
•
вы получаете огромное количество отказов
•
люди не любят, когда им продают, люди любят покупать
•
сила действия равна силе противодействия, чем больше вы гоняетесь за клиентами, тем сильнее им хочется от вас убежать
Преимущества двухшаговых
продаж
•
вы переворачиваете маркетинг с ног на голову
•
теперь вы не бегаете за клиентами -
заинтересованные клиенты сами приходят к вам
•
вы получаете кредит доверия, т.к. люди видят вашу экспертизу
•
теперь вы можете потратить гораздо больше ресурсов, чтобы закрыть сделку
•
вы можете тратить меньше ресурсов на привлечение того же количества клиентов в ваш бизнес
•
вы контактируете не со всеми подряд, а только с теми, кто предрасположен к покупке у вас
•
теперь вы почти не слышите "нет"
Двухшаговый
подход позволяет эффективнее использовать маркетинговые ресурсы
Автор
vokinzepart
Документ
Категория
Другое
Просмотров
106
Размер файла
708 Кб
Теги
продажи, маркетинг, бизнес, двухшаговые
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа