close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

06. Марк Ярнелл Список Знакомых

код для вставкиСкачать
 Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Марк Ярнелл
Как работать со Списком Знакомых
В этом выпуске:
-
Как составить большой
список знакомых
-
Проблемы при работе с «тѐплым рынком»
-
Как использовать методику трехстороннего звонка
-
Целевая аудитория С удовольствием рекомендую Вам эту книгу
На протяжении пяти
лет я занимаюсь изучением сетевого маркетинга и пишу уроки
на эту тему. За эти годы мне не раз приходилось брать интервью у известных
бизнесменов. Они рассказывали о своих победах, но часто умалчивали о «методах»
, как их добились.
Только когда прочитал книг
и
Марка Ярнелл
а -
я получил полную информацию об этом бизнесе. Эта исключительно полезная книга содержит конкретны
е
рекомендаций, позволяющих новичку, первый год работающему в сетевом маркетинге выжить, получить прибыль и созда
ть основу для развития
.
Профессионалы
, создавшие громадную сетевую структуру, получающие многомиллионные доходы и имеющие двадцатилетний опыт работы в этом бизнесе, они показали, что значит работать в сетевом маркетинге и каких успехов достигают в нем люди. Автор не обеща
е
т читателям, что в
этом бизнесе можно быстро разбогатеть. Марк Ярнелл трудно ш
ѐ
л к своим миллионам. Его
формула успеха проста и предполагает огромную работу и настойчивость. Но тот, кто сможет сделать это, станет финансово независимым человеком
! Книгу для Вас подготовил
В
ладислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM
.
blogspot
.
com
Другие уроки по теме «Список Знакомых
» скачайте
здесь
>>>
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Преодолейте свое нежелание предлагать членам
В
ашей семьи и друзьям возможность изменить жизнь Для начинающего распространителя первые шесть месяцев работы в нашем бизнесе имеют принципиальное значение. Подобно тому, как в первые шесть лет жизни формируется характер ребенка, эти пе
рвые месяцы работы в маркетинге формируют сетевика как профессионала
: навыки, мышление, отношение, привычки, модель и т.д.
Именно в это время начинающие распространители должны четко себе усвоить, как можно дости
гать
успеха. Когда люди неправильно строят свою работу в первые несколько недель, очень немногим из них удается просуществовать в нашем бизнесе хотя бы первый год
!
И мы полагаем, что высокий процент ухода людей из нашего бизнеса является прямым следствием ошиб
ок, допущенных на начальном этапе
этой работы. Воспользуйтесь рекомендациями, изложенными нами в этой главе, и В
ы, наверняка, окажетесь среди людей, не один год успешно работающих в нашем бизнесе, а не тех, кто ушел из сетевого маркетинга. Принципиальн
ое значение для успеха в сетевом маркетинге имеет умение работать с "теплым" рынком Ваш "теплый" рынок составляют те люди, которым достаточно позвонить для того, чтобы они сразу В
ас узнали. Не случайно,
м
ы посвятили целую главу тому, чтобы научить В
ас ша
г за шагом, как использовать этот самый мощный ресурс.
Ценность теплого
рынка заключается в том, что в течение первых нескольких месяцев начинающие распространители имеют возможность общаться с людьми, которых они уже знают
(с кем уже познакомились, устан
овили контакт, узнали их интересы и т.д.) и с кем они готовы поддерживать долговременные отношения. И действительно, одна из причин, по которой мы учим начинающих сетевиков, на их старте в бизнесе строить отношения со своими родственниками, вместо того, чтобы занима
ться
поиском партнѐров среди малознакомых людей, с кем не установлены доверительные отношения –
в том, что эту систему могут просто повторить многие люди. Это позволяет гораздо большему числу распространителей получать доходы за с
чет работы с "теплым" рынком, в то время как раньше они действовали «
наугад
».
Самое ценное в этом –
закладывается правильная модель –
внимание к людям, и выстраивание доверительных долговременных отношений.
Даже потом когда дистрибьюторы выходят на более высокие уровни –
они повторяют эту модель –
вначале отношения, а только потом «бизнес». А не наоборот!
Р
одственникам и друзьям начинающих дистрибьюторов неважно, что те
только недавно начали работать в сетевом маркетинге и еще не владеют достаточными навы
ками ведения презентации. Они внимательно (вежливо) Вас выслушают в любом случае. Если конечно, эти люди действительно Вас уважают и у Вас доверительные отношения, а Вы не пытаетесь на них давить, их уговаривать или манипулировать ими. Начиная работать с
этим кругом людей, распространители готовятся к работе с
более «широким»
рынком, где им потребуются более профессиональные
навыки
проведения собеседований и презентаций
. Но к тому времени, когда дистрибьютор подходит к этому этапу –
он уже готов, потому
что прошел «курс молодого бойца», он уже начал самостоятельно проводить встречи, выучил презентацию, научился задавать квалифицирующие вопросы и повысил свою уверенность. Теперь он уже может встречаться и с людьми, мало знакомыми. Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Хочу обратить Ваше вним
ание на важный момент! «Отсев», статистика имеет смысл только при работе с «холодным» рынком!
В
ы можете просеивать через себя десятки и сотни незнакомцев, каждому уделяя всего 2 или 5 минут своего времени. Вы их увидели в первый (и возможно в последний) раз.
Однако такая практика –
формирует плохую привычку «формальных» холодных отношений. Когда люди, ни чем с Вами не связанные как пришли –
так и ушли. (В том числе и сильные партнѐры, если с ними за это время не выстроены доверительные долговременные живы
е отношения). Вот в чѐм опасность таких «подходов». И вот по какой причине рушится много команд. И вот почему мы против «механистичных» методов «быстрого подписания» людей, например, через интернет, или по почте. Даже если Вы используете эти методы –
живо
е общение и отношения необходимы. Без этого не будет никакого большого долговременного бизнеса. Приходя в бизнес, каждый новичок имеет свой список знакомых, входящих в "теплый" рынок. Вот краеугольный камень В
ашего успеха
!
Без этого В
аш бизнес не очень с
ильно отлича
л
ся от работы продавца газетами, который торгует на углу улицы
..
. Случайные люди проходят мимо… кто
-
то делает одноразовую покупку –
и больше Вы его никогда не увидите! Наш бизнес делается не так –
запомните: наш бизнес построен на долговременны
х человеческих и партнѐрских отношениях. Составление большого
списка знакомых
По оценкам социологов, к 30 годам обычный человек знает по имени 2 тыс. людей. Один из первых шагов начинающих распространителей заключается в том, чтобы составить список людей, которых В
ы лично знаете
.
Составьте минимум 200 –
300 человек в первые же 24 часа! Но Ваша цель –
увеличивать это список до 2 тыс. человек и больше!
Мы ясно
себе представляем, как наш читатель в изумлении открывает рот и начинает издавать тяжелые вздохи
:
-
Почему В
ы рекомендуете составлять столь длинный список знакомых и родственников?
!
Практика показывает, что это всегда работает одинаково. Если перед но
вичками
поставить задачу к завтрашнему вечеру написать список из 200 человек, в лучшем случае они смогут «вспомнить»
60
-
70 человек. Если потом перед ними поставить задачу увеличить это число в 10
раз
-
они, в большинстве сво
ѐ
м, сделают это! Елси Вы ср
азу им ставите 2 задачи: Напишите 200 –
300 человек за 24 часа –
они напишут 60 –
70… А если ставите 2.000 –
напишут 600 –
700, и всѐ равно будут извиняться, что «Спонсор, я не смог…» Понимаете разницу?! Поэтому ставьте выше цели сразу!
Разумеется, не каждый человек, кого Вы запишите
,
подходит Вам в бизнес. Но из большого списка легче выбрать хороших кандидатов, чем из маленького! Выбор у Вас намного больше. Составив большой список
, выберите 25 перспективных
людей, с кем бы В
ам больше всего хотелось в
ести бизнес
в первую очередь
. Это люди, с кем Вы будете работать в первую неделю, при поддержке Вашего спонсора. Поскольку мы действительно убеждены в том, что список знакомых и родственников -
очень важное условие для удачного старта любого сетевика, -
мы намерены более подробно рассмотреть этот вопрос. Мы хотим, чтобы В
ы знали, какие возражения В
ам Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
придется услышат
ь и как на них отвечать, а также как составить список родственников и знакомых и использовать его в качестве инструмента для создания собственного бизнеса. Чем длиннее Ваш
список, тем более крепкую основу В
ы создаете для своего бизнеса
У каждого челове
ка есть родственники
,
знакомые
, коллеги по работе, и т.д.
Однако, это не значит, что мы общаемся с каждым из них каждый день! Многих мы не сразу и вспомним по имени.
Однако, если бы нам заплатили по 100 долларов за то, что мы напишем имена и всех людей, с кем мы познакомились или общались за жизнь –
мы бы постарались напрячь свою память и сделали бы это! Мы бы сами удивились, оказывается, сколько людей мы знаем! А скольких даже бы и не вспомнили, если бы нам это было не так важно. Какие инструменты мы исп
ользовали, чтобы освежить память? Мы пролистали телефонные справочники, старые фото
альбомы и дневники, чтобы вспомнить много людей, с кем учились, нас знакомили, или мы работали или бывали в поездках и т.д. Также есть простой метод –
листайте телефоны справочник, и вспоминайте, например..
-
Знаю ли я человека по фамилии «Абрамов… Арбузов… А
кулин…» и т.д.
-
Знаю ли я людей, у которых имя начинается на букву М? Михаил, Марина, Маша, Максим и т.д. И сразу записывайте! Вспомнили –
запишите! И ещѐ… Это тол
ько список людей, с кем Вы познакомились до этого дня. Но сколько людей Вы еще встретили в своей жизни! Важно не кидаться на них с Вашим «бизнесом». А выстраивать нормальные человеческие отношения. Позже Вы сами сможет решить –
предлагать ли ему бизнес, пр
одукцию или лучше не иметь с ним дел. Надѐжный ли это партнѐр и т.д. Ниже приводится памятка
-
подсказка, как составить большой
список родственников и знакомых. Кто из В
аших знакомых: -
пользуется В
ашим уважением; -
помогает и заботится о других
; -
принимает активное участие в жизни церковной общины; -
пользуется любовью окружающих; -
проводит консультации (будучи врачом, юристом
,
и т. д.); -
является профессионалом; -
входит в различные клубы и организации -
активно участвует в общественной жизни; -
занимается преподавательской деятельностью (
в школе или подготовкой специалистов в области бизнеса
)
; -
много работает с людьми (является офицером полиции, пожарником, почтальоном, сотрудником городских органов уп
равления); -
работает менеджером, супервайзером, консультантом или занимается подготовкой специалистов; -
в жизни всегда стремится к большему, амбициозен, уверен в себе и всегда на коне; -
является лидером, привлекает к себе других лидеров; -
имеет дет
ей, которые только что начали учиться в младшей, старшей школе, колледже; -
имеет одаренных детей, таланты которых необходимо развивать; -
хочет служить хорошим примером для своих детей; -
имеет собственный бизнес; Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
занимает достаточно высокий пост; -
при этом постоянно испытывает на себе прессинг и стресс; -
хочет быть свободным человеком; -
намерен освоить новую профессию и сменить работу или не очень хорошо справляется со своей работой; не в полной мере реализует свои способности; -
недавно нача
л заниматься продажами или считается человеком, имеющим опыт продаж; -
высказывает различные идеи и за счет этого обеспечивает свою жизнь (авторы книг, дизайнеры, специалисты по продвижению товаров на рынок, создатели рекламы);
-
не имеет опыта ведения би
знеса или имеет неудачный опыт, однако по
-
прежнему имеет очень серьезное желание заниматься этим делом; -
учится в колледже, в бизнес
-
школе, коммерции и так далее или уже закончил вышеупомянутые учебные заведения; -
недавно женился или собирается это сде
лать; -
знает всех в городе; -
имеет широкие связи в других странах; -
пользуется доверием и уважением людей; -
ищет работу; -
занимает ту или иную должность; -
работает с В
ами в настоящее время; -
занимается вместе с В
ами спортом; играет с В
ами в футбол, теннис; -
В
ы уже давно с ним живете по соседству; -
оценил стоимость В
ашей недвижимости; -
имеет хорошую работу; -
ремонтирует В
аши машины; -
входит в число людей, кому В
ы посылаете поздравительные открытк
и на новый год, 8
-
е марта, 23 февраля и т.д.
; -
в доме которого В
ы работаете; -
человек, ведущий В
аш
у
бухгалтерию,
Ваш банкир, кредитор и т.д.
-
человек, с которым вместе работаете на государственной службе; -
В
аш мастер
-
парикмахер;
-
торгует прохладительными напитками; -
которого В
ы встре
чаете в копировальном центре; -
доставляет В
ам почту; -
пользуется репутацией человека, который, похоже, часто меняет работу; -
делает ремонт в В
ашем доме; -
следит за своей внешностью; -
озабочен своим весом; -
занимается в фитнес
-
клубе;
-
хочет проводить больше времени со своей семьей. Ваши родственники: -
родители, бабушки и дедушки, сестры и братья, тети, дяди, двоюродные сестры и братья, дети, отчимы и мачехи. Те, кто являются В
ашими: -
почтальонами, стоматологами, врачами, терапев
тами, священниками, флористами, юристами, страховыми агентами, бухгалтерами, фармацевтами, ветеринарами. Те, кто продает В
ам: -
дома, машины (запчасти к ним), телевизоры, музыкальный центр
, разрешение на рыбную ловлю, на охоту, костюмы, галстуки, обувь,
кредитные карточки
, обручальные кольца, очки (контактные линзы), пылесосы, лодки, домики на колесах, мотоциклы, автобусы, мебель для прихожей, кондиционеры, бытовую технику для кухни, газонокосилки, багажники, косметику, ковры
, ноутбук, компьютер, фото и видеокамеру.
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Знаете ли В
ы кого
-
нибудь, кто: -
живет в соседней квартире или на противоположной стороне улицы; -
стрижет В
ашего мужа или жену; -
учит В
аших детей в школе; -
работает швейцаром, горничной, шофером; -
фотографировал В
ас на свадьбе; -
является торговым агентом в той организации, где В
ы работаете; -
работает в школе директором по финансовой части; -
ездит с В
ами на рыбалку и охоту; -
был В
ашим сослуживцем в армии (на флоте); -
разработал проект строительства В
ашего дома; -
ходит с В
ами в боулинг; -
учился в колледже В
месте с В
ашей супругой (супругом); -
ходил с Вами в поход
; -
работает в магазине, в который В
ы ходите, менеджером по продаже товаров в кре
д
ит; -
был преподавателем или директором в средней школе, которую закончил В
аш
муж (жена); -
ремонтирует В
аш телевизор;
-
менял обивку В
ашего дивана;
-
был В
ашим сослуживецем в прежние времена; -
вместе с В
ами бывает на ипподроме; -
занимается ремонтом и обслуживанием В
ашей машины; -
устанавливал В
ам телефон; -
обучает керамике; -
занимается частным извозом; -
стрижет траву; -
ремонтирует
дома;
-
является владельцем зоомагазина, где В
ы купили свою собаку; -
установил В
ам холодильник;
-
выдал В
ам новые водительские права; -
имеет собственную квартиру; -
вместе с В
ами играет в карты; -
состоит в клубе садоводов; -
входит в клуб букинистов; -
работает воспитателем в детском саду, куда ходит ваш ребенок; -
с
лужит
в церкви, куда В
ы ходите; -
имеет собственный бизнес, специализируясь на чехлах и драпировк
е; -
работает менеджером в спортивном клубе; -
выдавал В
ам водительские права; -
является В
ашим налоговым инспектором; -
чистит В
ашу одежду; -
клеит обои
,
кладѐт плитку,
-
научил В
аших детей правилам дорожного движения; -
работает в спасательной службе
, в пожарной части, в полиции
-
является владельцем коттеджа на берегу моря (в горах), где В
ы проводили отпуск; продает бензин и обслуживает вашу машину; -
является владельцем частных яслей; -
занимается доставкой посылок; -
работает в компании п
о уничтожению домашних насекомых; -
владеет магазином, где В
аша жена покупает зимнюю одежду; -
продает мороженое недалеко от вашего дома; -
является владельцем и управляющим ювелирного магазина в деловой части города; занимается продажей алюминиевых тен
тов; -
работает в туристическом агентстве. Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
З
наете ли
Вы
: профессиональных нянь; игроков в гольф; студентов; моделей; охранников; шерифов; пожарников; секретарей; слесарей
-
сантехников; операторов кранов; каменщиков; составителей документов; печатников; офис
-
менеджеров; владельцев пе
Катя
; супервайзеров на предприятиях; диетологов; литографов; станочников; официантов (официанток); дилеров по реализации мебели; нотариусов; фермеров; актеров (актрис); дворников; статистиков; бетонщик
ов; антикваров; агентов по продаже пива; операторов лесопильного оборудования; инженеров; телефонистов; авиадиспетчеров; создателей интернет страниц
продавцов сладостей; детективов; преподавателей музыки; преподавателей живописи; наборщиков; лесничих; швей; плотников; пилотов (стюардесс); торговых агентов; педиатров;
аукционистов; электриков; стоматологов; мастеров по ремонту обуви;
врачей
-
терапевтов; владельцев (
работников
) гостиниц
; сотрудников постовой службы; судей; хиромантов агентов по недвижимости; агентов по продаже железнодорожных билетов; сотрудников газет; операторов бульдозеров; водителей автобусов; агентов по продаже авиабилетов; программистов; дилеров по поставкам двигателей; агентов по продаже производственного оборудования; распространителей безалкогольных напитков; банковских операционистов (кассиров); портных; автомехаников; редакторов; лаборантов; официантов; социальных работников; охранников; гонщиков; рабочих бумажных фабрик;
механиков; анестезиологов; хирургов; библиотекарей;
владельцев похоронных бюро; миссионеров; дизайнеров по интерьеру; преподавателей по плаванию; агентов по продаже печатной продукции; страховых агентов; менеджеров по складированию; операторов передвижных средств; сотрудников компании по аренде машин; баскетболистов; футболистов; телепродюссеров; рабочих
,
инструментальщиков; агентов по продаже кухонной утвари; преподавателей танцев; Для того чтобы составить этот список, запаситесь временем и используйте все доступные источники информации. Для этого начинающему распространителю нужно сесть в тихой комнате, имея перед собой п
амятки
-
подсказки, и составить список знакомых
, входящих в его "теплый" рынок. В нем должно быть 2 тыс. человек, для того чтобы успешно начать свою деятельность в сетевом маркетинге. Для этого В
ам потребуется два
-
три дня, а к концу первого месяца работы В
ы будете уже на пути к достижению своей цели.
Если В
ы начнете свою деятельность с этого шага, В
ы об этом не пожалеете. Особенность сетевого маркетинга в том, что приходится общаться с большим количеством людей. Чем длиннее список людей, входящих в "теплый" рынок, тем больше В
аши шансы на успех. Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Р
абота со списком людей, входящих в "теплый" рынок: трудности и проблемы
Споры между спонсорами и начинающими дистрибьюторами
, часто
начинаются уже тогда, когда В
ы поручаете своим новым деловым партнерам составить список, а они приводят В
ам десятки причин, почему они «
не могут
»
составить список из 2 тыс. ключевых людей и почему они не могут работать со своими друзьями и родственниками
!
Временами спор на эту тему не возникает, потому что В
аши новые деловые партнеры вообще не начали составл
ять список и предпочитают об этом умалчивать. За годы работы в сетевом маркетинге мы слышали все эти доводы, и ни один из них не представляется нам убедительным. Для того чтобы В
аши новые деловые партнеры смогли достичь успеха, принципиально важно, чтобы
они на начальной стадии своей работы научились вступать к контакт со знакомыми и выстраивать отношения. Другими словами –
не игнорировали "теплый" рынок. Давайте рассмотрим некоторые доводы и оправдания, приводимые начинающими распространителями,
для то
го чтобы В
ы знали, как реагировать на них в самом начале процесса рекрутирования. Следует помнить, что не все новые деловые партнеры будут честными со своими спонсорами и заявят о своем нежелании работать с "теплым" рынком. Существуют целый ряд причин, по
которым люди предпочитают не звонить своим родственникам и друзьям. Именно это нежелание мы имеем в виду, когда говорим о проблемах, связанных с работой с "теплым" рынком. Когда они возникают, они могут положить конец карьере многих потенциально успешных распространителей. Первая проблема: недостаточная уверенность в бизнесе
Наша работа заключается в том, что мы делимся с окружающими своей верой в саму концепцию сетевого маркетинга, поскольку она уникальна; и мы испытываем такое сильное воодушевление, что не в силах сдержать своих эмоций. Вы перестаете спать по ночам. Вы жаждете рассказать людям о своем открытии. Когда такой убежденности нет, люди начинают отворачиваться. Это не вопрос, что раньше «курица или яйцо»! Если В
ы будете ждать, когда придет эта убежденность, В
ы ничего не построите и упустите возможности. Если же В
ы попытаетесь работать, не имея должной убежденности, люди
почувствуют в В
ашем голосе «неуверенность» и не подключатся
. Поэтому если В
ас мучают сомнения
, допустим, что "этого не может быть, поскольку это слишком хорошо", или, что "я не могу быть уверен в том, что не ошибаюсь и не ввожу в заблуждение друзей", -
поговорите на эти темы с кем
-
нибудь из вышестоящих спонсоров
. Укрепите уверенность. Уверенность –
идѐт от решения!
Что
бы В
ы ни делали, сразу же
делитесь своими открытиями с друзьями
!
Весьма распространенными являются следующие оправдания: -
"Я не хочу звонить своим друзьям до тех пор, пока не начну зарабатывать деньги
". В
этом случае можно положиться на поддержку В
аших вышестоящих лидеров, которые уже достигли успехов в этом бизнесе. Только благодаря тому, что мы работаем командой, сетевой маркетинг столь эффективен. Если В
ы возьмете на вооружение это оправдание, с В
ами м
ожет случиться то, что произошло с
одним дистрибьютором. Почему я ему не позвонил первы
м
?
-
"Я работал первый год в сетевом маркетинге на условиях неполной занятости и составил список из 2 тыс. имен. Мне казалось целесообразным разбить этот список на несколько категорий, одну из которых я назвала "
неперспективные
". Это были люди, с Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
которыми, как мне представлялось, мне не следовало разговаривать до тех пор, пока я не приобрету больше опыта, не стану зарабатывать больше денег и не начну работать в этом бизнесе на условиях полной занятости. Как
-
то мне довелось присутствовать на одном из мероприятий компании в Сан
-
Франциско. И когда я вош
е
л в зал, то увидел человека, который числился под номером один в моем списке "
неперспективные
"
!
-
"Здравствуйте, не ожидала здесь В
ас встретить. Как В
ы сюда попали?" -
спросил я его. И он мне ответил: -
"Мне недавно рассказали о возможностях этого бизнеса
,
и я принял решение заниматься сетевым маркетингом". –
Он уже подписался под другого Спонсора, и закрыл квалификаци
ю Золотой Директор!
Я чувствовала себя ужасно. Когда я наш
е
л свободное место и села, то заметил ещѐ одну женщину, которая работала учительницей
в школ
е
, где учится наша дочь. А я е
ѐ
даже не вн
ѐ
с в свой список! После этого случая я приш
е
л к выводу: нельзя р
ешать за людей, как они отнесутся к этому бизнесу. Если к ним не обратитесь В
ы, то к ним обратится кто
-
нибудь другой
,
и В
ы упустите свой шанс
!
". Поняв, насколько важно работать с "теплым" рынком, не поддава
йтесь
никаким обстоятельствам, якобы препятствующим работе с этими людьми
.
Пока В
ы не приобретете навыки общения с людьми, В
ы можете пользоваться поддержкой спонсора и взять за основу предлагаемый нами вариант для начала разговора со знакомыми
: -
"
Здравствуйт
е! Совсем недавно я стал заниматься новым бизнесом. Он кажется мне настолько привлекательным, что я хочу рассказать о нем В
ам, моим близким друзьям
.
Работая дома в удобном для себя режиме, можно обеспечить весьма приличный постоянный доход. Занимаясь этим
бизнесом, можно в месяц заработать больше, чем иные люди зарабатывают за год. И я вспомнил о В
ас, поскольку мне бы очень хотелось вместе с В
ами заниматься этим бизнесом. Вы пользуетесь уважением
, Вы
знаете всех людей в нашем районе. Я думаю, В
ы именно те
люди, которые могли бы преуспеть в этом бизнесе. Даю В
ам время на размышления, а в среду вечером, когда ко мне придут еще несколько близких друзей, я могу рассказать В
ам, как работает этот бизнес. Или вам будет удобнее зайти в четверг днем? Я бы очень хот
ел В
ас видеть". Вполне понятно, что до тех пор, пока В
ы не стали зарабатывать в сетевом маркетинге столько же, сколько на прежней работе, В
ы испытываете определенную сдержанность. Однако не пытайтесь решать эту проблему, избегая работы с "теплым" рынком
!
Запомните: Работать с незнакомыми людьми гораздо сложнее, чем с родственниками, друзьями и знакомыми. У Вас не установлен контакт, люди «пришли и ушли». А этот бизнес –
построен на долговременных отношениях. В любом случае Вам надо научиться общаться с лю
дьми (задавать им вопросы, предлагать прочитать книгу, посмотреть видео и т.д.)
Итак, начните с того, что составите базу данных всех, кого знаете. Только потом Вы начнѐте думать, о чѐм с ними говорить, и когда позвонить. Сейчас пусть Вас это не беспокоит.
Сейчас Ваша задача –
научиться записывать фамилии, работать с «подсказкой» для списка знакомых. На следующем этапе –
Вы сможет позвонить людям из списка. Если у Вас большой список –
у Вас большой выбор. Вы хотите заниматься этим бизнесом с теми людьми, которы
м Вы доверяете и с которыми Вам приятно общаться в жизни. Сетевой маркетинг –
это лучшее решение для них, поскольку сетевой маркетинг существует для того, чтобы люди могли жить достойно. Итак, Вы можете прямо на этой неделе начать встречи и звонки с Вашими первыми 25 ключевыми людьми. Если В
ы сами не верите в индустрию, продукцию и компанию -
В
ы
потерпите неудачу. Если же В
ы начн
ѐ
те работать и будете это делать честно, то В
ы добьетесь успеха. Поверьте, с успехом приходит и убежденность
!
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Вторая проблема: недостаточная уверенность в себе,
низкая самооценка
Многие люди предпочитают не работать с "теплым" рынком в силу своей низкой самооценки. Это довольно деликатный вопрос и к его реш
ению нужно подходить осторожно. Некоторые люди боятся того, что друзья посчитают
глупыми
их попытки заняться бизнесом вообще! Или скажут плохие отзывы об их способностях, их выборе компании и т.д.
Давайте рассмотрим классический пример: Алексей работает
водителем автобуса, а по выходным играет в карты со знакомыми
. Итак, в
свой список людей "теплого" рынка он вносит имена 12 человек, которых он знает по карточным играм. Однако его смущает то, что у него самый низкий социальный статус
.
Он –
простой водит
ель, а эти 12 человек –
юристы, инженеры, менеджеры. И
Алексей думает
, что, если он заговорит с ними о
бизнесе, они вряд ли станут слушать его. Алексей никогда не сможет работать с вышеупомянутыми людьми, если В
ы не поможете ему преодолеть этот комплекс. Вот что мы говорим таким людям, как Алексей
: -
"Ребята, самая серьезная проблема, с которой В
ы столкнетесь, когда достигнете успеха в этом бизнесе, будет в том, что на В
ас потом могут обидеть
люди за то, что Вы 5 лет назад им
В
ы НЕ рассказали о возможностях этого бизнеса
!
Возможно, у В
ас сегодня есть друзья, с которыми вы боитесь говорить о бизнесе. Это могут быть юристы
, инженеры, менеджеры, владельцы бизнеса и т.д.
И вам кажется, что у них и так всѐ в порядке с деньгами. Однако через 5 лет, к
огда Вы разбогатеете, они сильно на Вас могут обидеться, когда они узнают, что В
ы занимаетесь бизнесом, позволяющим, свободно распоряжаясь своим временем, получать доход в размере 30 тыс. долларов в месяц
и больше
, тогда как они вынуждены каждый день ходит
ь на работу,
и продолжительность их рабочей недели составляет 60 часов
!
Почему они на В
ас обидятся? Потому, что В
ы не подумали о них и не рассказали им о такой возможности
!
Итак, Ваша ответственность –
проинформировать их. Если он откажется прийти на пр
езентацию или откажется заниматься этим бизнесом –
это уже его дело. Но в любом случае, Вы будете спокойны, что Вы показали им информацию -
о том бизнесе, которым вы занимаетесь, чтобы через год они не упрекнули В
ас в том, что В
ы о них не подумали". Вам
следует понять, что В
ы занимаетесь бизнесом, который предоставляет всем равные возможности.
В нашем бизнесе студент или горничная могут спонсировать главного бухгалтера или директора
солидной компании
–
если он его знакомый по жизни. И ещѐ один важный м
омент… Чаще всего именно занятые люди и делают деньги! Кто жалуется на жизнь, но при этом продолжает лежать на диване и смотреть телевизор? Тот, кто имеет невысокий статус, и небольшой доход. Ему новый дополнительный доход, бизнес точно не нужен!
А кто, за
рабатывая высокую зарплату, занят на работе по 12 часов в сутки, и хочет иметь еще больше, ищет возможности, как увеличить свои доходы? Именно профессионалы, деловые люди. Я предпочитаю работать с теми, кто может выделить на бизнес 5 или 10 часов в неделю
, и я знаю, что он будет серьѐзно работать эти 5 или 10 часов, чем с теми, у кого масса свободного времени, но они будут лениться и попусту тратить время. Также помните пословицу: «Скажи мне, кто твой друг –
и я скажу, кто ты!»
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Например, если Ваш статус
–
5, а Вы спонсируете человека, который выше Вас по статусу (например, 8 или 9), то Вы поднимаете и свой бизнес до этого уровня! Если в Вашей группе будут люди со статусом 8 –
9, он будет мощнее, чем, если будут только 4 –
5
. А если Вы боитесь идти к лю
дям, кто умнее вас, сильнее вас, богаче вас, выше вас по статусу, имеет лучше навыки, имеет больше влияния и т.д.
Например, если Ваш статус –
5, а Вы спонсируете человека, который ниже Вас по статусу (например, 2 или 3), то Вы опускаете и свой бизнес до э
того уровня! Если в Вашей группе будут люди со статусом 2 –
3, начнѐтся деградация бизнеса…
У всех, кто занимается сетевым маркетингом, есть возможность повышать свой уровень! Ведь когда
Вы сознательно окружаете себя людьми –
более богатыми, более успешн
ыми, более умными, более образованными и т.д. Вы начинаете расти сами, брать с них пример, брать их опыт и т.д. Итак, уверенность приходит с опытом –
не надо никого «игнорировать», иначе получится как в истории «Почему я не позвонил ему первым?». Рекрутир
уйте максимально возможное количество распространителей первой линии. А также нацельтесь на лучших кандидатов!
Третья проблема: боязнь потерять авторитет Поскольку в сетевой маркетинг приходят много людей из других профессий, в большинстве случаев они х
отят, чтобы окружающие пока ничего не знали об их новой работе в сетевом маркетинге, пока для этого не придет время. Во многом это связано и с первыми двумя причинами: не уверен, в самом бизнесе, не уверен, что получится у меня. Некоторые не считают «торг
овлю» вообще этичным делом. Некоторые боятся того, что о них «подумают знакомые». Некоторые занимаясь бизнесом стесняются сказать об этом прямо и уверено и «прячутся, маскируются», говорят, что этим бизнесом «
занима
ется моя жена, а я просто помогаю…»
П
роблема в том, что если В
ы сами не может заявить уверенно, что это я поставил цель сделать квалификацию Бриллиантовый директор, я строю команду –
то серьезные люди не пойдут за Вами. Другими словами, серьѐзные кандидаты не приходят к неуверенным!
Многие, кто послушает такого «ещѐ не принявшего решение» спонсора –
вообще не захотят заниматься бизнесом, потому что подумают, что это, наверное, какое
-
то неэтичное занятие, или не серьѐзное занятие, только «подработка для пенсионеров», «только для женщин
косметику распространять» и т.д. А многие скажут «Бизнес интересный. Но зачем мне такой нерешительный руководитель?! Лучше я найду себе более опытного, с кем можно иметь дело!»
-
ну, хотя бы сразу напрямую обращусь к твоей жене, раз она этим занимается!
Итак, такое «несерьѐзно отношение» к своему бизнесу –
как к хобби, как к подработке на 100 баксов, «жена этим занимается, я не вмешиваюсь» -
и приводит к несерьѐзным результатам!
И наоборот –
когда кандидаты видят, что пришѐл уважаемый человек, у которо
го в жизни и так всѐ в порядке (учитель, инженер, юрист, врач и т.д.), который имеет авторитет среди людей –
и который говорит: -
«Я пришѐл в бизнес, поскольку вижу в нѐм серьѐзные перспективы», -
Людей это заставляет более внимательно присмотреться к это
й Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
возможности. И даже если они потом не вступят –
они будут говорить об этом более уважительно. Но из того, что человек имел высокий статус на прошлой работе –
не означает автоматически, что он достигнет высокого статуса и высокого дохода по маркетинг пл
ану компании. Чаще это зависит не от способностей, а от отношения!
Мы можем рассказать немало историй о том, как неудача по
стигла профессионалов, имевших высокий статус на прошлой работе, у которых были и навыки общения, и широкий круг знакомых, и финансо
вые возможности для старта и все данные для успеха (например, менеджеры, директора, юристы и т.д.) Но они не смогли воспользоваться всеми своими преимуществами только потому, что они боялись рассказать своим коллегам о том, насколько серьезны их намерения в этом бизнесе
!
(Сразу замечу и обратное! Это не означает, что юристам или менеджерам не удаѐтся сделать карьеру в сетевом маркетинге. Еще раз повторяю: сильнее это зависит от желания, чем от способностей. В мире есть много примеров как юристы или агенты
по недвижимости достигали успеха. Те, кто просто шел и серьѐзно работал.
Поэтому я больше не отвечаю на вопрос «А могут ли в этом бизнесе добиться успеха юристы
?
… врачи… инженеры… предприниматели традиционного бизнеса… водители такси… горничные… студенты…
домохозяйки…
» и т.д.
Это всѐ не имеет значения! Главное –
есть ли желание работать. Среди любой профессии были те, кто просто шли и работали. Некоторые воспользовались преимуществами своей профессии, некоторые –
даже и не пытались это сделать. Вот о
дна типичная история на тему отношения…
Максим
работал на высокой должности в крупной корпорации
. Н
о ему не нравилась его работа
.
Поэтому он заинтересовался сетевым маркетингом –
как возможностью через несколько лет уйти с работы и получать большой доход, имея свободное время, чтобы больше проводить со своей семьѐй. Однако, Максим
а беспокоило то, что его работа в сетевом маркетинге может неблагоприятно сказаться на его репутации среди коллег
,
а также о
н не мог позволить, чтобы его босс узнал о его работе в
сетевом маркетинге, поскольку он мог лишиться работы
.
Чтобы обезопасить себя, Максим
говорил «это моя жена этим занимается…»
У него было множество знакомых -
прекрасные кандидаты –
менеджеры, профессионалы, юристы, бухгалтера, коллеги по работе, заказчик
и и т.д.
Но никому из них он так и не смог уверенно предложить присоединиться к своему бизнесу.
Разумеется, что его жена не могла бы сделать работу за него! Л
юди, которых направлял к ней Максим
, знали только его, доверяли именно его мнению и видению возмож
ности этого бизнеса, а е
ѐ
не знали. Максим
никогда открыто не признавался, что он верит в перспективу
этого бизнеса, или в то, что им нужно заниматься серьезно. Он никогда не показывал своим знакомым своего решения
, что в будущем намерен сделать сетевой м
аркетинг своим основным родом занятия. Результат закономерен –
ни одного серьѐзного кандидата к нему не присоединилось.
И хотя жена Максим
а сама спонсировала нескольких своих подруг, однако еѐ круг знакомых был намного слабее, чем у мужа... (разумеется, что жена не знала лично –
нескольких юристов, топ менеджеров, программистов, владельцев бизнеса и т.д. уважаемых людей в городе, с их семьям
и, и кругом общения). Максим
и его жена вскоре
ушли из сетевого маркетинга, разуверились в сетевом маркетинге
!
А ведь у них был большой круг знакомых, у них была мотивация и в силу Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
своего характера они могли преуспеть в этом бизнесе. Однако опасение того,
что могло вообще никогда не произойти, а именно, потерять работу и потерять уважение своих коллег, удержало Максим
а от реальной работы в этом бизнесе
,
и лишило возможности добиться успеха. Из этой истории следует извлечь следующий урок: работать с ключе
выми людьми из списка "теплого" рынка должен человек, которого они хорошо знают.
А в нашем случае Максим
перепоручал людей из своего "теплого рынка" жене
, котор
ую они совершенно не знали
!
Только теперь нам стало понятно, что если бы кто
-
нибудь
объяснил М
аксим
у, что в результате занятия бизнесом его репутация не пострадает, он
и с женой
мог
ли
бы стать одним из наиболее успешных людей в сетевом маркетинге
!
У н
их был потрясающий потенциал. Но боязнь лишиться уважения своих коллег и знакомых не позволила им до
биться успеха в нашем бизнесе. Лидерам не нужно этого бояться. Н
ужно всячески поощрять приходящих в наш бизнес знакомых,
четко определить свою позицию
,
и двигаться в намеченном направлении! Когда человек начинает заниматься совершенно новым делом, его о
пасения вполне естественны. Он не хочет сжигать за собой мосты, не будучи до конца уверен в том, что сделал правильный выбор. Выход из этой ситуации мы видим в "сбалансированном риске". С одной стороны -
Если В
ы четко не дадите понять своим знакомым
, насколько В
ы верите в этот бизнес и К
омпанию, насколько глубока В
аша уверенность
в успех
-
В
ы потерпите неудачу
,
люди просто не пойд
у
т за Вами.
С другой стороны, оставлять работу до того, как Ваш бизнес не заработал достаточный доход –
не обязательно! Если В
ы будете слишком навязчивы –
Вы можете испортить отношения с людьми. Поэтому не надо быть навязчивым
, то есть уговаривать, уговаривать снова и снова.
Просто покажите им, что Вы занимаетесь этим бизнесом, и продолжайте идти вперед. Кто захочет –
присо
единится к Вам.
Если Вы продолжаете работать по найму, а бизнесу уделяете только 2 или 3 часа в день –
это еще не значит, что работа для Вас «важнее», чем бизнес! Придерживайтесь золотой середины: -
работа мне нужна только, чтобы прокормить себя сегодня,
«заработать на хлеб». Работа –
не сделает меня свободным или богатым. А бизнес –
чтобы позаботиться о своѐм будущем через 3 –
5 лет, обеспечить свою старость, и построить богатство и финансовую свободу. Вот это и есть правильное отношение, и правильная расстановка приоритетов. Другими словами, д
о тех пор
, пока В
ы не располагаете значительными сбережениями, В
ам не надо идти на конфликт с начальником или коллегами по работе (а тем более с родственниками и
знакомыми!) –
Вам еще долгое время общаться с этими людьми. Если Ваши родственники не заинтересовались работать с Вами в
бизнесе –
оставьте их в покое, и ищите перспективных кандидатов дальше. Вы свою часть работы сделали –
Вы заявили им, чем Вы занимает
есь, и что Вы относитесь к этому серьѐзно. Если они Вам не помогают, то пусть хотя бы не мешают. Но в любом случае (согласны они с Вашим мнением, или не согласны) –
Вы будете продолжать этот бизнес. Итак, вот для чего Вам нужен БОЛЬШОЙ список знакомых –
из 2 тыс. человек и больше! Чтобы у Вас был выбор! Ваш бизнес не должен замыкаться только на 5 или 10 знакомых, с кем вы общаетесь каждый день! Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Е
сть немало других потенциальных кандидатов и покупателей
, людей которых Вы знаете или знали в прошлом, кото
рые могут быть заинтересованы или знают других людей, способных заинтересоваться возможностями бизнеса, обеспечивающего человеку личную свободу и финансовую независимость
.
С
этими людьми надо работать, не откладывая. Ваши знакомые
должны знать, что В
ы верите в сетевой маркетинг
Дайте им совершенно четко понять, насколько глубоко и искренне В
ы убеждены в возможностях бизнеса с точки зрения изменения своей жизни и жизни этих людей.
Поощряйте таких людей, как Максим -
пусть на каждой презентации они заявляют о своем серьѐзном отношения, и серьѐзных целях (
намерении в очень скором времени сделать сетевой маркетинг своим основным бизнесом
)
. В отличие от Максим
а, Стас не побоялся сказать своим коллегам о своем намерении
: -
Я рассказал одному из моих бывших коллег по работе с недвижимостью о возможностях сетевого маркетинга, о том, что это громадный расширяющийся рынок. Поделился с ним тем, что наша компания ведет себя очень честно по отношению к клиентам и о возможностя
х компенсационного плана. Он спросил меня, как я мог вообще заняться "столь несерьезным бизнесом
?!
". Поскольку я был уверен в том, что передо мной открываются невероятные финансовые возможности, я ответил ему: -
«Вася, как ты думаешь, если бы я не был уве
рен, что это серьѐзный бизнес, стал бы я им заниматься?! Если я потерплю неудачу
,
и ты расскажешь всем, что Стас не добился успеха
!
А
если я стану богатым человеком, что ты тогда им расскажешь?
»
Моя уверенность решила спор в мою пользу. Стас
был убежден
, что сделал правильный выбор, а Максим
нет. У
Максим
а не было желания делиться информацией со своими деловыми партнерами. Вот в чем разница между ними. В настоящее время Стас
с женой
уже достигли верхней ступени компенсационного плана своей компании. В их структуре немало успешно работающих лидеров
,
их организаци
я
функциониру
е
т в 12 странах мира. Они добились успеха, потому что с самого начала были уверены в том, что поступают правиль
но, и хотели рассказать о своем бизнесе другим людям. Они достигли верхней ступени компенсационного плана, потому что хотели этого и сделали все возможное. На начальном этапе работы в сетевом маркетинге, эти люди испытывали финансовые затруднения. Для тог
о чтобы заработать стартовые финансовые средства
для бизнеса
, Стас
вынужден был «подрабатывать» дополнительно. Но он прошел через это. Бизнес настолько его воодушевлял, что он не мог даже спокойно спать
!
Вот что рассказывает Стас
об этом времени: -
"Сейча
с я со смехом вспоминаю, как смотрели на меня люди, когда я разносил им газеты…
Они не догадывались, что пройдет всего несколько лет и их "почтальон", создаст собственную структуру в различных странах мира, которая будет приносить ему доход более миллиона долларов". Четвертая проблема: неуверенность, обусловленная прошлым неудачным опытом, во время работы в сетевом маркетинге Еще одной довольно распространенной причиной, по которой люди не хотят работать с "теплым" рынком, является «прошлый опыт». Эти
люди испытывают страх
обратиться к родственникам и знакомым
, поскольку они уже пытались работать в нескольких сетевых компаниях. При одной только мысли, что им придется еще раз беседовать об этом со своими родственниками, близкими друзьями, их охватывает ужас
! И это беспокойство вполне оправдано. Людям свойственно испытывать такие эмоции
.
О
днако это нельзя считать убедительным доводом
!
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Поскольку люди уже работали в нескольких сетевых компаниях, сейчас им предоставляется самая благоприятная возможность научиться ЭФФЕКТИВНО работать со своими родственниками и хорошими друзьями. Наладить отношения и т.д.
Ниже приводится заготовка
, которой мы обучаем наших новых распространителей, если их беспокоит данная проблема. После небольшого вступления они делятся н
ижеследующей информацией со своими ключевыми людьми из "теплого" рынка: -
"
Алексей и Марина! Вы знаете, что меня серьезно интересует сетевой маркетинг. Для того чтобы получить максимально полное представление об этом бизнесе, я работал в нескольких компан
иях. И теперь я обладаю достаточным опытом для того, чтобы выбрать качественную продукцию, компанию и систему. Я имею цель создать свою структуру в различных странах мира, которая позволит людям в кратчайшие сроки получить доход от 1
0 до 50 тыс. долларов в месяц. Я приложил немало усилий, потратил немало времени и денег, выполняя эту работу, и теперь меня охватило такое возбуждение, что я, кажется, потерял сон
!
Мне необходимо было бы с В
ами как можно скорее встретиться, для того чтобы выяснить, хотите ли В
ы иметь такой доход
?
"
и т.д. и т.д.
Итак, в
место того чтобы представлять В
аш прежний опыт работы в сетевом маркетинге или прежний опыт работы В
аших новых распространителей как неудачи
, представьте его как В
аши заслуги
! Сами подумайте –
кто
-
нибудь родился
сразу с высшим образованием? Конечно, нет! Захотели бы Вы посоветоваться какой приобрести автомобиль с человеком, у которого был автомобиль или с человеком, который ни разу даже не сидел за рулѐм машины?
Если человек уже потратил достаточно времени, чтобы разобраться, побывал на нескольких семинарах, лично знает нескольких топ лидеров, миллионеров ведущих МЛМ компаний, у него есть опыт, который стоит узнать. Вы учитесь, каждый год становитесь опытнее. Каж
дый с чего
-
то начинал. Весь вопрос в том, куда Вы движетесь, как Вы развиваетесь, какая у Вас цель, насколько серьѐзно Вы относитесь к делу. Итак, уверенно используйте свой опыт и свои знакомства при работе с «теплым» рынком. Пятая проблема: принятие реш
ения за других Между сетевым маркетингом и продажами
есть разница
!
Традиционных продавцов обучают тому, как «оценивать клиента». Например, представитель компании "Ксерокс" не станет пытаться продать лазерный принтер стоимостью 3,5 млн. долларов компании, которой он заведомо не нужен или которая не может себе позволить его купить. По сути, Вы принимаете решение ЗА клиента –
ещѐ ДО т
ого, как пришли к нему –
нужен ли ему Ваш товар, и может ли он себе позволить его купить.
Однако, сетевой маркетинг строится не по принципу «продажи возможности бизнеса». А совсем наоборот! Мы информируем, а человек САМ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ –
хочет и готов л
и он работать. А работать придется много, поэтому «уговаривать» и «подписывать» всех –
не имеет никакого смысла! Если человек не хочет работать –
он и не будет!
Ещѐ одна вещь –
у нас нет жестоких условий «отсева». М
ы называем сетевой маркетинг "бизнесом р
авных возможностей", поскольку каждый человек может добиться весьма впечатляющих успехов. Успешный старт в сетевом маркетинге мало зависит от таких вещей как: образование, возраст, диплом, количество знакомых, доход кандидата и т.д.
По сути, Вы можете пр
едложить этот бизнес КАЖДОМУ человеку (в возрасте от 18 лет, имеющему паспорт). Вы не делаете никакой «оценки» заранее. Но решение «Хочу –
Не хочу» принимает сам кандидат. Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Если какой
-
то сетевик вместо того, чтобы просто задавать квалифицирующие вопросы –
и предлагать -
начинает сам «в своей голове» решать «Этот слишком богатый, этот слишком бедный, этот слишком молодой, этот слишком старый, этот без высшего образования, это слишком образованный, этот имеет опыт в сетевом маркетинге, а этот не имеет опыта
и т.д.»
-
и он решает за других что «этому точно нужен бизнес!», а этому «не нужен!» -
он не имеет шансов достичь успеха
!
О
н, в буквальном смысле слова, совершает экономическое самоубийство
!
Никогда, ни при каких обстоятельствах не пытайтесь заранее реш
а
ть
за другого
, нужен ему бизнес или не нужен
!
Вы можете принять для себя только одно решение: -
Я расскажу всем, с кем хочу поговорить. Я задам всем 2 –
3 квалифицирующих вопроса, и дам книгу (видео диск), с первичной информацией. А уже подходит ему или нет, хочет ли он рабо
т
ать или не хочет рабо
т
ать, чтобы достичь своей мечты и финансовой независимости –
это он сам решает. Давайте рассмотрим это на примере
.
Светлана
пришла в сетевой маркетинг из компании "Ксерокс", где считалась одним из лучших т
орговых агентов, хорошо разбира
лась
в психологии людей
.
Однажды, в самом начале своей карьеры, он
а
проводили у себя дома презентацию, во время которой рассказывали о возможностях сетевого маркетинга. Во время демонстрации видео Светлана
вышл
а
из комнаты, но через 5 минут к ней подошел
один из гостей и сказал: -
"Спасибо, но этот бизнес не для меня
!
Благодарю В
ас за то, что потратили свое время". Он уже собирался уходить, но
снова заглянул в кабинет и прошептал: -
"Да, кстати,
а второй гость
у Вас вообще с
пит
!!!
". Светлана
была просто в шоке! Она вош
ла
в комнату
,
и выключил
а
видеомагнитофон,
понимая, что встреча сегодня прошла ужасно –
один гость сразу отказался, а второй –
уснул во время показа видео. Но в это время второй гость проснулся
, и сказал с во
одушевлением: -
"
Это отличный бизнес! Я буду этим заниматься!
Где подписать?
" В настоящее время этот человек успешно работает в сетевом маркетинге. У него структура, которая насчитывает несколько сотен дистрибьюторов в США и Австралии.
Итак, запомните: Когда человек внутренне созрел к переменам в своей жизни, даже «скучная» информация способна вызвать у него воодушевление
!
И окружающим бывает трудно это понять. Но Вы должны этому научиться: НЕ РЕШАЙТЕ ЗА ДРУГИХ ЛЮДЕЙ! И не оценивайте их. Придя в сетев
ой маркетинг после многих лет работы в корпоративном традиционном бизнесе, они нашли то, что позволило им избавиться от стресса. В настоящее время они располагают временем и финансовыми возможностями, для того чтобы жить так, как им всегда хотелось, то ест
ь спокойно. Еще один дистрибьютор по имени Сергей,
работа
л
учителем в школе
, и зарабатывал в месяц 800 долларов. Сегодня, через несколько лет, мы говорим о нѐм как о живой Легенде Сетевого Маркетинга! Но на старте –
никто бы не сказал, что у него это по
лучится. Его жена тоже не сильно верила в Сергея, а считала, что лучше проработать до пенсии 1
3 лет с тем, чтобы получать пенсию в размере 300 долларов
. (Сегодня его доход в месяц превышает 30.000 долларов. Ему
удалось стать мультимиллионер
о
м и топ лидер
о
м в своей Компании)
.
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Итак, запомните: большие доходы, большие успехи –
видны уже после того, как работа проделана. Когда уже построена большая команда и виден результат ее работы. Свидетельством этого являются суммы, указанные в чеках. Начало каждой кар
ьеры в сетевом маркетинге -
это маленькая легенда. Большой легендой она становится тогда, когда приходит время. Сергей –
сегодня о
д
и
н из самых ярких ораторов, который способен убеждать и мотивировать тысячи людей. Однако несколько лет назад он бы не прош
ел даже собеседования в «Макдональдс», поскольку не имел ни малейшего представления о продажах, о бизнесе и не располагал опытом управленческой деятельности. (
В настоящее время он управля
е
т структурой, в которую входит более 100 тыс. распространителей в 20
странах мира
)
. Мы могли бы назвать немало преуспевающих топ лидеров
, которые до прихода в сетевой маркетинг не имели опыта работы в бизнесе
.
П
риведенные выше истории достаточно убедительны. Не берите на себя смелость решать за других. Если мужчина или женщина до прихода в сетевой маркетинг занимались неквалифицированным трудом, не следует думать
, что они не смогут создать крупную, динамично развивающуюся структуру. Не следует также думать, что если кто
-
то занят в традиционном бизнесе, или он высокоопла
чиваемый профессионал
, то его не заинтересует работа в сетевом маркетинге. В наших структурах немало врачей,
юристов, программистов, инженеров, как и людей множества других профессий,
которые с радостью оставили свою работу по найму
, воспользовавшись новой
возможностью получения дохода
и стиля жизни победителя, которую они имеют в настоящее время от сетевого маркетинга. Итак, не допускайте ошибку -
не решайте за других
!
Шестая проблема: конфликт интересов Некоторым людям, приходящим в маркетинг из других профессий, мешает создать собственный бизнес так называемый «
конфликт интересов
»
. Например, Марк, когда был священником, опасался, что, если он начнет работать в продажах -
может возникнуть конфликт. Рене
, работая в государственной комиссии и боялась говорить о бизнесе со своими коллегами. Из
-
за этого их возможности в плане рекрутирования "теплого" рынка оказались весьма ограниченными. П
одобное беспокойство иногда
обосновано. Временами это может быть н
еэтично
–
использовать «служебное положение». Однако, Вы сами должны решить –
что для вас важнее –
Ваша текущая работа или Ваше будущее. Вы хотите сами решить, когда В
ы смените профессию. Вы не хотите, чтобы это кто
-
то решал за В
ас. Мы предлагаем два во
зможных варианта поведения. Вариант 1
-
й. Вы можете не говорить коллегам о своей сетевой К
омпании. Работайте с людьми, с которыми В
ы сталкиваетесь в повседневной жизни.
Рассказывайте о сетевом маркетинге родственникам, знакомым, одноклассникам, соседям по гаражу, соседям по садовому участку, людям, с которыми В
ы вместе занимаетесь в оздоровительном клубе, сотрудникам банка, знакомым продавцам в
магазине, высоко оценивая их личные качества, в силу которых В
ам хочется общаться именно с ними. Причем это дол
жно быть искренне. Дайте им понять, что, обладая такими качествами, они могли бы быть весьма неординарными личностями в нашем бизнесе, что они именно те люди, кого В
ы хотели бы видеть в качестве партнеров. Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Скажите им честно, что не можете в данный момент обсуждать эту тему, потому что "это неподходящее место" или "у нас в компании не принято так поступать". Скажите им, что В
ы хотели бы поговорить об этом в более удобное время и попросите разрешение перезвонить им. Обменяйтесь визитками и на обороте укажите
, когда В
ам удобнее всего звонить. Этим методом очень активно пользовалась Рене, и он оказался весьма эффективен. Поскольку Рене действовала честно и открыто, нашлось совсем немного людей, утверждавших, что она «использует служебное положение»!
Если та
кой способ В
ас не устраивает, В
ы можете перенять опыт Марка. Вариант 2
-
й.
Найдите себе помощников.
Марк
никогда не рассказывал лично о сетевом маркетинге коллегам по работе. Однако он рекрутировал одну семейную пару, которая не была их коллегами. И эта семейная пара активно рекрутировала всех его коллег (подписывали во 2
-
ю, 3
-
ю глубину). Если возникали какие
-
то вопросы –
всегда можно было обратиться к Марку –
как к более опытному верхнему спонсору. Целев
ая
аудитори
я
Итак, мы очень широко обсудили первую причину, почему новички дистрибьюторы не хотят писать «теплый список знакомых». Они не чувствуют психологическую уверенность в себе, в индустрии, в том, что это бизнес законный и этичный. Вторая важная причина кроется в том, что люди «не хотят быть навязчивыми». Именно для этого Вы и должны сразу объяснить Вашему новичку, что такое целевая аудитория: это те люди, которым этот бизнес интересен прямо сегодня. Они уже готовы, их не надо угова
ривать. По сути –
они первыми вступят, как только Вы им покажете название Вашей компании. Для некоторых кандидатов достаточно ответить на 3 –
4 вопроса, и они тоже вступят. Они готовы, если не на 100%, то уже на 95%, или на 90%... И Вам осталось сделать ми
нимальную работу. Мы ищем люде, которые ищут нас. Вот о чѐм мы говорим, когда обращаемся к людям! Не надо работа их «переубеждать» или «уговаривать». Наша работа –
поиск заинтересованных. И чем быстрее человек
говорит нам «Мне это не подходит» -
тем б
ыстрее мы понимаем, что это не тот человек
, и тем меньше мы потратим время на неперспективного
кандидата, и те
м быстрее мы начнѐм искать следующего –
перспективного
! Итак, мы должны определиться с тем, кого мы ищем.
Мы ищем три категории людей.
1
-
е. Разумеется, это потребители продукции
, кому интересна продукция. 2
-
е. Те, кто заинтересовался сетевым маркетингом как «дополнительным заработком». 3
-
е. Те, кто заинтересовался сетевым маркетингом как возможностью сделать карьеру (построить большой доход,
работая по системе спонсирования и дупликации)
Давайте рассмотрим пример из другого бизнеса, чтобы лучше понять, что такое «направленный поиск», «Ваша целевая аудитория».
Например, Вы ведѐте клуб спортивных танцев. И Вы собрались дать объявление в газет
у. На какую категорию людей будет рассчитано Ваше объявление? Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Опытным путѐм, Вы можете прийти к выводу, что в Ваш клуб спортивных танцев ходят в 90% случаев –
женщины в возрасте от 30 до 50 лет, имеющие постоянную работу, со средним доходом. Итак, это ва
жные показатели. А теперь посмотрим, что не так важно… Женщины могут иметь семью, а могут и не иметь семью! Это не важно. Однако, если Вы собрались делать «закрытый клуб как познакомиться» -
скорее всего там будет 90% одиноких женщин, желающих найти свою
вторую половинку. Итак, вернѐмся к сетевому маркетингу. Вы должны учитывать две вещи:
1
-
я. Кого Вы ищите, кого Вы хотите найти.
2
-
я. С кем Вы реально можете комфортно работать
.
Вторая вещь тоже очень важная. Например, если вы военный и 90% ваших знако
мых и друзей военные и Вам комфортно разговаривать с военными, Вы отлично знаете быт военных, Вы знаете потребности военных –
то вполне естественно, что это Ваш круг общения, это Ваш рынок. А если, например, Вы никогда не служили, и Вы плохо понимаете, чем живут военные –
и даже если Вам кто
-
то сказал, что «среди военных перспективные кандидаты»
-
то бесполезно пытаться туда лезть! И для Вас это будет сплошное мучение, и для кандидатов будет сплошное мучение. Вот ещѐ один пример
.
Людмила –
вела «Женс
кий клуб аэробики», куда приходили такие же женщины, как и она сама –
в возрасте от 35 до 50 лет. Их объединяли общие женские интересы
.
Они стремились следить за своим здоровьем и заниматься физ
культурой. Несколько человек из этой группы стали пользоваться продуктами
еѐ компании
. Людмиле легко было создавать группу покупателей и находить дистрибьюторов из этой категории. Итак, Вы чѐтко должны знать –
кого Вы хотите найти (3 категории: «п
отребители продукции
»
, «дополнительный заработок», «бол
ьшой бизнес»
)
, а также с кем Вам комфортно работать. Конечно, Вам не следует замыкаться только на «своих»! Расширяйте свой рынок!
Если В
аша цель в том, чтобы создать многочисленную структуру, с командами
, находящимися в различных странах мира, Вы должн
ы учиться работать и поддерживать разные категории людей. Пусть рядом с Вами будет комфортно и потребителям, и продавцам, и тем, кто ищет «дополнительный заработок», и тем, кто делает профессиональную карьеру, и топ лидерам сетевого маркетинга. Итак, исп
ользуйте свои сильные стороны –
работайте с тем, с кем у Вас получается лучше всего. Но и об остальных тоже не забывайте. Помните, что люди приходят к Вам в команду разные –
у них могут быть свои круги знакомых. Поддерживайте их. Давайте представим себе
, что В
ы убеждены в важности работы с людьми из В
ашего "теплого" рынка -
речь идет о звонках по телефону. Что происходит дальше? Как нужно звонить? Что сказать? Когда звонить? и т.д. Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Как использовать методику трех
стороннего
звонк
а
Телефон -
наиболее эффективный и экономически оправданный способ индивидуального общения с большим числом людей.
Чем короче разговор, тем с большим количеством людей вы сможете переговорить, не тратя на это много денег.
Продумайте заранее сценарий разговор
а.
Постарайтесь понять цели человека: а) Поправить или поддержать свое здоровье (или здоровье близких).
б) Заработать немного дополнительных денег.
в) Создать большой бизнес с остаточным доходом.
В зависимости от целей говорите в короткой и энергичной манере.
Трехсторонний телефонный звонок
Сегодня эту услугу можно получить в любой стране на местной телефонной станции. А также это можно организовать в интернете через Skype
.
Т
р
ѐ
хсторонний звонок позволяет В
ам проводить эффективно презентации по формуле «двое на одного», где «двое» -
это Вы и Ваш спонсор, а «один» -
это Ваш
новый потенциальный дистрибьютор. Самое важное в трехстороннем звонке –
новые люди быстро обучаются в процессе работы
(они одновременно работают со своими новичками, и одновременно смотрят, как и что делает их спонсор)
, и в дальнейшем могут дублицировать этот процесс
(также быстро обучить и своих людей)
.
Методика трех
стороннего
звонк
а
работает очень эффективно, если Вы всѐ делаете правил
ьно. Также «трѐхсторонний звонок» позволяет работать дистанционно –
с дистрибьюторами из других городов. Итак, первое правило, которое Вы должны усвоить –
всѐ делаете в команде
. Всегда проводите презентации вместе со спонсором, или вместе со своими новы
ми партнѐрами для их знакомых
(когда спонсор Вы). Многие люди совершают ошибку, когда пытаются бежать «в одиночку» и рассказывать своим родственникам или близким друзьям о новом бизнесе. Близкие скорее всего:
1
-
е. Невнимательно отнесутся к Вашему делово
му предложению, потому что не воспринимают Вас всерьѐз
2
-
е. Скорее всего Вам не удастся сделать правильный запуск Ваших близких в бизнесе по той же причине. И теперь вместо того, чтобы получить хорошего дистрибьютора, Вы получили родственника, который вору
ет у Вас время и мотивацию.
Итак, в работе даже с близкими друзьями и родственниками Вы должны сразу придерживаться профессиональной модели (которую Вы применяете с любым другим кандидатом, не важно, родственник он Вам или не. Другими словами: не заводите
себе любимчиков!)
Я знаю, что большинство новых дистрибьюторов Вам скажут, что они чувствуют себя «неудобно» в работе с родственниками и близкими друзьями, и прежде чем приглашать их на «встречу 2 на 1» со спонсором или на «трехсторонний звонок» со спонс
ором, он им перед этим хочет провести встречу «сам». Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Это означает, что Вы проиграли! И Ваш родственник не оценит бизнес предложения. В лучшем случае он купит набор продукции. Поэтому сразу запомните правило: всѐ делаете только в команде:
-
встречи 2 на 1
-
трѐхсторонний звонок
Давайте говорить честно, если человек занимает определенную должность в компании (например, инженер, бухгалтер или менеджер по сбыту), ему каждый день приходится звонить и общаться со множеством людей «по работе» -
и он делает это
легко. Но как только ему предстоит снять трубку телефона и пригласить своих друзей или родственников к себе домой –
у него возникают проблемы… Он начинает думать, что «мы оказываем на людей давление». Вероятно, у этого человека бизнес вообще не получится
! У него проблемы не с бизнесом, у него проблемы с общением! Он не умеет выстраивать отношения с окружающими так, чтобы те ему доверяли, к нему прислушивались и т.д.
Точно также он не смог бы посоветовать им прочитать хорошую книгу «без давления» или позво
нить и посоветовать посмотреть хороший фильм «без давления». Или порекомендовать хорошего специалиста по ремонту, порекомендовать няню, чтобы посидела с детьми и т.д.
Если Вы уже читали книгу «Третья волна Новая Эра в Сетевом Маркетинге», Вы поняли, что с
егодня индустрия сильно изменилась. От нового дистрибьютора больше не требуется обладать качествами супер оратора, или супер продавца, который умело работает с возражениями, закрывает сделку и т.д.
Сегодня мы используем такие инструменты как:
-
«Встреча 2
на 1» и «трехсторонний звонок
-
Видео презентация
Новому дистрибьютору даже не нужно обладать повышенным красноречием, чтобы провести всю презентацию самому. По сути всѐ, что требуется –
это позвонить своим родственникам и друзьям, пригласить их на встре
чу к себе домой (или в офис), посадить их в кресло и включить им видео презентацию по телевизору. Если он не способен сделать даже это, вероятно, он вообще не подходит для бизнеса. Новичку не нужно долго обучаться, чтобы просто позвонить своим знакомым,
сказать несколько общих фраз, представить своего спонсора, и переключить телефон на спонсора. Дальше уже спонсор проводит собеседование, отвечает на вопросы и т.д.
Нужно
ли на встречу 2 на 1 и трехсторонний звонок приглашать ВСЕХ знакомых?
Разумеется,
нет!
На «трехстороннюю встречу» Вы приглашаете только перспективных кандидатов!
Разумеется, спонсор –
занятый человек, и не нужно загружать спонсора работой с мало перспективными людьми, которые заведомо нам не подходят (бомжи, алкаши, лентяи и т.д.)
Нов
ый дистрибьютор знает своих знакомых, кто на что способен. Во многих случаях, он может выяснить и сам –
интересуется ли его знакомый возможностью заработать деньги или поправить здоровье. Обращаю Ваше внимание! Для того, чтобы выяснить –
есть ли интерес ил
и нету –
не обязательно ему проводить презентацию! Достаточно задать пару «общих» вопросов.
Если дистрибьютор спрашивает:
-
Вася, скажи, ты бы хотел заработать дополнительно денег, поработать вечерами 1 –
2 часа?
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
А его знакомый Вася начинает говорить, что «это всѐ ерунда!», «мне некогда», «вокруг одни воры
» и т.д. то, понятно, что с таким кандидатом дальше не о чѐм разговаривать. И тем более не надо его приглашать ни на какие презентации, или встречи 2 на 1 со спонсором. Это напрасная потеря времени. Э
тот человек В
ам вообще не подходит.
Позвоните ему (или ей) снова через полгода. И не загружайте работой с такими кандидатами Ваших спонсоров! Но если Вы познакомились с человеком, поговорили на общие темы (
К
ак семья? Как работа? Чем занимаешься? Что ты любишь делать после работы
? Куда хочешь поехать в отпуск? Как здоровье? Хочешь ли заработать больше?)
, и ты видишь, что человеку было бы интересно жить лучше, что
-
то делать, поработать дополнительно и заработать.
Тогда можно порекомендовать ему книгу или в
идео (
типа «
Самый богатый человек в Вавилоне», «Богатый папа» или «Стратегия победителей»
). Если ему интересная эта тема –
теперь Вы можете подключить и спонсора.
Обращаю внимание, что Вы не рассказывали этому кандидату маркетинг план сами! Вы не рисовал
и ему кружочки!
Вы не тратили на каждого знакомого по 2 часа времени, рисуя ему «полную презентацию»! Не занимайтесь этими глупостями!
Вам нужно просто -
задать несколько вопросов (
«
Есть интерес поработать и зарабо
т
ать дополнительно?
»
) Если да –
есть о ч
ем поговорить более детально. Если нет интер
е
са –
тогда поговор
ите
через полгода или через несколько лет, когда он созреет. Если человек заинтересовался –
Вы всѐ равно не проводите ему «полную презентацию», а просто даѐте ему книгу, или видео. После того
, как человек посмотрел Ваши материалы, и сказал «Да, я хочу этим заниматься. Как мне узнать об этом более конкретно, подробности?» -
тогда Вы тоже не проводите ему презентацию, а соединяете его со своим Спонсором –
более опытным Вашим руководителем. Ита
к, работа Вашего Спонсора не в том, чтобы «переубеждать всех Ваших знакомых, особенно самых негативных». Не надо загружать Вашего спонсора заведомо не подходящими кандидатами, у которых нет желания работать или что
-
нибудь узнать о бизнесе. Работа Вашего с
понсора –
означает оказать Вам поддержку при работе с Вашими знакомыми, подтвердить Ваши слова
(например, когда Вы сказали, что в Вашей компании есть человек, который зарабатывает больше Вас в бизнесе).
А также спонсор может проконтролировать, правильно ли
Вы всѐ делает по Системе. Например, помочь Вам правильно запустить Вашего новичка –
по системе. Итак, не думайте, что спонсор делает работу за Вас. Спонсор только Вам помогает. Наиболее подходящее время использования «трехстороннего звонка» или встречи
2 на 1
наступает после того, как Ваш кандидат уже прочитал
книгу, посмотрел видео материалы, и сказал «Да мне это интересно, я хотел бы поговорить с более опытным человеком». Эта методика наиболее эффективна, когда кандидат
уже п
ознакомился с концепцией сетевого маркетинга; если ему (или ей) понравилось то, что он услышал, однако у него есть еще некоторые вопросы
-
вот тогда
-
то и нужно подключать к этому процессу вышестоящих Спонсоров
. Ниже приводится примерный текст разговора с серьезным кандидатом
: -
"
Алексей, Вы задали мне действительно интересные вопросы, и, как я В
ам сказал, я еще недостаточно много знаю, чтобы ответить на них. Однако один мой коллега по бизнесу гораздо опытнее меня. Давайте ему позвоним прямо сейчас". Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
На своем телефонном аппарат
е В
ы нажимаете кнопку проведения конференции, звоните своему спонсору
,
и подключаете Спонсора. В
от это и есть то, что мы называем «трехсторонний звонок»
. Или если хотите, дайте этому кандидату
домашний номер телефона В
ашего Спонсора
и скажите ему, что он
мо
жет ему позвонить с этим вопросом, сказав, что он Ваш новый дистрибьютор. Серьезные кандидаты
обязательно позвонят. Но «трѐхсторонний звонок» имеет больше преимуществ перед тем, чтобы он сам позвонил Вашему спонсору. Этот подход позволя
е
т новому дист
рибьюторы
услышать, как спонсор вживую проводит собеседование или презентации, отвечает на вопросы кандидатов и обучаться повторять это. Т
акже это усиливает веру нового дистрибьютора
в возможности данного бизнеса, а это порой весьма полезно для начинающего
сетевика.
Непосредственное общение по телефону кандидатов
с вышестоящим спонсором позволяет действовать более гибко с точки зрения времени (Вы можете проводить сразу две встречи одновременно –
пока Ваш спонсор работает с одним Вашим кандидатом, Вы в это время работаете уже с другим). Также это является отсевом –
действительно серьезных кандидатов. Серьѐзный кандидат сделает усилие –
позвонит. А просто «интересующийся» -
спросил и не позвонил, значит ему это не сильно и нужно было. Сам по себе факт, что
кандидат
звонит вышестоящему спонсору
сетевика, который с ним работает, свидетельствует о его желании заниматься сетевым маркетингом. Итак, Вы можете использовать
разные подходы.
-
Вы можете оттачивать навыки
и проводить собеседование лично. Это приходит с опытом. -
Вы можете использовать инструменты «третьей стороны»: книга, видео и т.д.
-
Вы можете назначить встречу
со спонсором «2 на 1»
-
Вы можете переключить кандидата на «трехсторонний звонок» по телефон
у или через Skype
-
Вы можете просто отправить Вашего перспективного кандидата к Вышестоящему спонсору за поддержкой
Но в любом случае помните два правила:
1
-
е. Вы работаете не в одиночку, а командой
2
-
е. Спонсор не делает Вашу работу за Вас, а только пом
огает Вам работать с Вашими кандидатами. Работаете Вы! Поэтому не загружайте Спонсора «неподходящими кандидатами». Отправляйте спонсору только сильных кандидатов, которые уже проявили интерес. Например, после просмотра ими аудио
-
и видео
материалов. Ведите базу данных!
Вы должны вести базу данных. Вы не просто оставили 1 раз
«список»
, и положили тетрадь на полочку, Вы должны именно работать со списком!
Это поможет Вам добиться следующих вещей:
-
не надоесть своим знакомым (не быть навязчивым, как делают некоторые новички, которые уговаривают одних и тех ж
е 5 родственников по 15 раз!)
-
всегда иметь достаточно кандидатов, с кем работать, кого пригласить на встречи на этой неделе
-
охватить максим
альное число людей своим вниманием, и при этом никого не забыть
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Делать это не сложно! Просто делайте записи –
с кем и когда В
ы уже поговорили, и дата следующего контакта…
Завтра, через неделю, через месяц, через полгода. В любом случае Вы всегда должны зна
ть, и не забыть. Когда Вы начинаете работать с огромным числом людей –
чтобы никого не забыть -
в этом Вам могут помочь только записи.
Вы можете делать это и в толстой тетради. А можете пользоваться простой программой в компьютере (типа, Excel
).
Ничего сло
жного там нет. Просто рядом с каждой фамилией записывайте дату и время следующего контакта. Например, если Вы договорились, что на этой неделе кандидат занят, но он сказал Вам «позвоните мне после 25
-
го числа…» -
так и запишите рядом с его фамилией.
Если Вы поговорили, и он не проявил интереса –
напишите «поговорить через 6 месяцев» –
и поставьте дату приблизительно «25го августа».
Всѐ просто. И
,
разумеется, каждый день Вы должны видеть –
с кем Вы встречаетесь сегодня. Такую картотеку ведут все профессиональные консультанты –
начиная от юристов, и продавцов недвижимости, и заканчивая врачом стоматологом. Вторым важным инструментом для Вас является ежедневник (планинг на день). Вы всегда
должны знать в какие часы, и с кем у Вас назначены встречи. А также с какой целью проводится эта встреча: первый разговор, забрать информационный пакет, сделать продажу, сделать запуск новичка, стартовый тренинг, консультация для лидера и т.д.
Через очень короткое время использование этого метода позволит В
ам иметь такое количество потенциальных клиентов и новых дистрибьюторов
, что у В
ас вряд ли хватит времени всем им позвонить
!
Итак, Вам нужен ежедневник и база данных. Вам не обязательно пок
упать что
-
то супер навороченное. Можно вести и в обычной тетради. Главное, чтобы записи не терялись. Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
По сути Вас интересуют всего 4 графы: 1)Фамилия, Имя
2) Координаты (его адрес, телефон или е
-
майл).
3) Его интерес (здоровье, бизнес, дополнительный зар
аботок
, его мечта
).
4) Дата следующего контакта и на какую тему поговорить
Заведите себе несколько полезных привычек.
-
Каждый раз, когда В
ы познакомились с новым человеком –
запишите его в свою базу данных!
-
Каждый раз, когда Вы узнали что
-
то новое о человеке (например, что его интересует здоровье, болит голова, он хочет купить автомобиль и т.д.) вносите информацию! -
Ваша база данных –
это капитал Вашего бизнеса
. Вы должны заботиться, чтобы информация у Вас не терялась.
Например, если Вам сказали телефон или е
-
майл –
сразу внесите еѐ в базу данных! Чтобы ничего не забыть. И если Вам понадобится вспомнить что
-
то о человеке, даже через 3 года –
Вы всегда знаете, где это можно найти. Самое главное –
Вы должны чѐтко отслеживать свою работу с кандидатами. Вы всегда должны знать, кто у Вас проявляет интерес, а кто не проявляет интерес. В какой день человеку можно звонить, а в какой день человеку нельзя звонить. А теперь остановимся на самом главном в этой систем
е: Вы с человеком продолжаете работать всю жизнь!
Если он Вам сказал «нет, мне этот бизнес не интересен» -
Вы всѐ равно продолжаете поддерживать с ним отношения. У Вас могут быть общие знакомые. Или может быть через 6 –
12 месяцев Вы вернѐтесь к этому раз
говору, и у него будет интерес к бизнесу или Вашей продукции. В любом случае, вы не должны никого забывать. Итак, никогда не оставляйте без внимания своих людей. И при этом не будьте слишком навязчивым, то есть не надо звонить одним и тем же людям по 10 раз в неделю! Если он сказал «нет» -
вернѐтесь к этому разговору через 6 месяцев, не раньше. Всякий раз, когда вы разговариваете со своими кандидатами
и они утверждают, что сейчас не самое лучшее время для встречи, вежливо спросите их, не могли бы В
ы перезвонить им позже.
Практически всегда они отвечают "да". Сделайте запись
на тот день и месяц, когда В
ы должны им позвонить. Некоторым людям необходимо перезванивать
через два дня. Или если В
ам не удалось дозвониться до кого
-
либо, нужно переместить их на следующую неделю
. В
о всех сферах экономики люди
меняют место работы каждые три -
семь лет. Люди женятся, разводятся, переезжают, покупают новые квартиры или автомобили… Обстоятельства у людей меняются. Постарайтесь звонить своим знакомым
обязательно
раз в полгода
!
Каким бы категоричным ни был их предыдущий отказ, в конечном итоге может оказаться так, что В
ы свяжетесь с ними именно в то время, когда они ищут работу. Если предоставить людям информацию о сетевом маркетинге должным образом в тот момент
, когда их перемены в жизни неизбежны, они могут
заниматься этим бизнесом. Давайте вспомним то, что мы говорили ранее: в сетевом маркетинге очень важно обратиться к людям в нужное время. Если В
аши люди готовы к переменам в жизни -
даже если В
ы далеко не лучшим образом рассказали о маркетинге, -
они
решат попробовать. Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
И наоборот, если ключевые люди еще не готовы к изменению своей жизни, они, не воспримут информацию даже в том случае, если е
ѐ
преподнесли очень профессионально
!
Владимир
утверждает, что пользоваться подобной картотекой -
одно удовольствие:
-
"Иногда, после того как я рассказывал некоторым своим знакомым
о возможностях сетевого маркетинга и показывал им пример роста умножения 5
x
5
x
5
…,
они лишь улыбались. Некоторые из ни
х даже говорили: -
"Эй, позвони нам, когда станешь богатым!". Я именно так и сделал -
позвонил абсолютно всем!" Начало работы с кандидатами из "тепл
ого
"
рын
ка
Итак, теперь В
ы знаете, какие аргументы могут высказывать люди, оправдывая свое нежелание раб
отать с "теплым" рынком. Но почему столь важно, чтобы спонсоры поощряли их работу с "теплым" рынком? Причина 1
-
я. Заниматься поиском деловых партнеров среди деловых людей "теплого" рынка гораздо проще, чем работать с "холодным" рынком
. Работа с "холодным" рынком происходит в гораздо более жестких условиях; В
ам нужно попытаться убедить людей, с которыми В
ы никогда ранее не встречались, уделить Вам время, послушать Вашу презентацию.
Для работы с "холодным" рынком необходим профессионализм,
воодушевление, компетентность. Вам нужно постараться убедить абсолютно незнакомых людей в том, что им следует отказаться от нынешней работы, на которой они еженедельно получают оплату и находятся в комфортной зоне, или же вообще уйти с работы для того, чт
обы заняться предпринимательством. Большинство людей даже не станут Вас слушать! Вот тогда
-
то очень важную роль начинает играть количество контактов. Вам нужно будет поговорить с гораздо большим количеством людей, представляющих "холодный" рынок, нежели с теми, кто составляет "теплый" рынок, для того чтобы получить такое же количество положительных ответов. При этих обстоятельствах нужно быть человеком уверенным, располагающим к доверию и умеющим найти ответ на первые возражения, возникающие в ходе встре
ч с целью рекрутирования. Поэтому данный рынок так и называется -
"холодный". Поскольку В
аш "теплый" рынок состоит из людей, которых В
ы уж
е
знаете
, и у Вас уже сложились доверительные отношения –
с ними гораздо проще начать разговаривать. Они намного спокойнее отнесутся к Вашим просьбам или ошибкам, чем незнакомцы. В нашем бизнесе принято говорить: каждый известный и успешный сетевик в начале своей карьеры испытывал трудности. Абсолютно для всех начинающих сетевиков характерно отсутствие уверенности в себе
, и отсутствие навыков профессионального выступления.
Поэтому сначала целесообразно работать с теми людьми, с которыми у В
ас сложились хорошие отношения
.
При этом В
ы не делаете это в одиночку
.
Ваш спонсор
оказывает Вам поддержку –
Ваш спо
нсор должен провести первых две
-
три презентации в В
ашем доме для В
аших друзей или поддержать В
ас по телефону, если В
ы находитесь на большом расстоянии друг от друга. Причина 2
-
я. Успех в сетевом маркетинге является в большей степени результатом отношения человека к своему делу, чем
его способности
Поскольку именно отношение к своему делу, а не способности приводят к реальному успеху в сетевом маркетинге, В
аше величайшее преимущест
во
-
это воодушевление. Однако речь идет не о показном воодушевлении, которое можно отрепетировать, и не об использовании написанных текстов. Мы говорим о совершенно естественном воодушевлении, то есть о том воодушевлении, которое испытывает человек, осоз
навая, что Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
от дохода (заработка) в размере 20 тыс. долларов в месяц его отделяет всего несколько месяцев работы! И вновь напоминаем В
ам о том, что если В
ы не испытываете истинного воодушевления по поводу возможности этого бизнеса, знакомьтесь с литературо
й, слушайте записи, способные укрепить в В
ас этот энтузиазм -
это чрезвычайно важно для эффективной работы с ключевыми людьми. Используйте такие методики, которые действительно способны мотивировать В
ас и создать положительное настроение, необходимое для р
аботы по телефону с ключевыми людьми "теплого" рынка. Чем глубже В
аша уверенность и убежденность
, тем больше В
аш шанс добиться успеха. Причина 3
-
я. Долговременные отношения. Личный пример. Именно работа со знакомыми помогает понять важность отношений. Э
то помогает понять, что В
ы в первую очередь должны обучать людей. Вы не торговый агент,
целью которого является «продать за 1 встречу», и человек больше Вас не увидит никогда. Нет!
Если Вы рассказали знакомому маркетинг план, провели презентацию, и он под
писал соглашение, купил контракт –
Ваша совместная работа с ним только начинается!
Знаете в чѐм главное заблуждение новичков? Они думают, что они должны «продать» бизнес возможность своим знакомым, уговорить их. Это не так. Вероятно, в истории сетевого маркетинга не найдется ни одного человека, слова которого оказались бы столь убедительны, что ему удалось бы во время первого разговора по телефону за 10 или 15 минут убедить знакомого сменить работу и навсегда полюбить сетевой
бизнес!
Поэтому и Вы не должны пытаться «продавать бизнес».
Всѐ, что Вы хотите сделать –
это чтобы человек нашѐл 20 минут времени и послушал информацию. А потом принял решение –
интересно ли ему узнать больше или нет. Всѐ. Также не достигают больших усп
ехов новички, которые пытаются «продавать» по телефону товары. Поэтому даже не пытайтесь это делать! Суть сетевого маркетинга заключается в обучении людей.
А это процесс длительный. Возможно, В
ам для начала захочется, чтобы В
аши знакомые
посмотрели аудио
-
и видеоматериалы, ознакомились с индустрией сетевого маркетинга «в общем», или узнали о Компании «в общем». И только после этого имеет смысл говорить с ними серьезно работе в Вашей команде –
способны ли они вообще выполнять такую работу и т.д.
Даже если Вы используете видео или аудио тренинги, однако в конечном итоге В
ам вс
ѐ
равно придется общаться с людьми вживую. Итак, с
етевой маркетинг заключается в том, чтобы научить других, как создавать структуры из людей, пользующихся продуктами и рассказывающих о них другим. Чем глубже В
аша уверенность и желание
, тем больше В
аш шанс достичь успеха. Не продавайте бизнес! Это бессмысленно. Найдите людей, кто уже сегодня готов работать с Вами. Во время телефонного разговора не надо пытаться «продать продукцию» или «пересказать маркетинг план». Тогда люди не будут потом смотреть видео, и не пойдут на встречу со спонсором. Попытайтесь возбудить у них любопытство во время первого разговора, а не ра
ссказывать им всѐ сами!
Не давайте информацию во время своего первого звонка и не отвечайте на большое количество вопросов. Поделитесь только своим воодушевлением
и
назначьте место и время встречи. П
риглаша
йте
тех людей, с которыми В
ы действительно хотели
бы работать. Работа в сетевом маркетинге требует профессионализма
. Л
идеры этого бизнеса уже много лет назад убедились в том, что люди принимают решения, основываясь на определенных эмоциях. Желание заработать больше денег -
является одним из Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
побудительн
ых стимулов, на которые В
ы можете рассчитывать, убеждая своих кандидатов из списка
прийти на презентацию. Также многих людей стимулируют страхи –
например, страх остаться без денег на пенсии, или после сокращения. Надо заранее сделать сбережения и т.д.
Зн
аете, ни одна даже самая лучшая продукция не будет достаточной причиной для людей, чтобы уволиться с работы и начать делать бизнес!
Однако у нас есть намного более лучший товар
: это во
зможность свободно располагать своим временем и иметь ежемесячный доход в размере от 20 тыс. до 30 тыс. долларов, а возможно, даже 50 тыс. долларов! Финансовая свобода, иметь стиль жизни своей мечты –
этого хотели бы большинство людей и даже скептики!
В
от В
ам еще один подход при рабо
те с друзьями и родственниками. Отметайте все возможные возражения заранее
Новичка интересует всего несколько вопросов, этого достаточно, чтобы принять решение:
-
Что это за бизнес? Насколько он легальный?
-
Что придется д
елать? Трудно ли это?
-
Получится ли у меня?
-
Сколько здесь можно заработать?
-
Почему именно сегодня, а не «потом»?
-
Кто этим уже занимается? Где можно узнать об этом больше? И будут ли мне помогать?
Вот и всѐ! Этого достаточно, чтобы принять решение. Если Вы ответите на эти вопросы первым –
Вы выиграете, и Вас не смогут «поймать» на каверзных вопросах, типа, «А законно ли это?» или «А сколько здесь можно заработать?» Вот как Вы можете начать свой разговор о бизнесе:
-
«
Алексей и Марина, я ведь хотел В
ам рассказать о том бизнесе, которым мы с женой сейчас занимаемся. Мы сами от него просто в восторге
!
Мы хотели бы поделиться этой информацией именно с В
ами, потому что мы хотим работать только с теми людьми, кому доверяем.
Вот послушайте, я задам В
ам те же самые вопросы, которые задали мне несколько недель назад. Если бы после проверки всех фактов, наведения информации о К
омпании,
В
ы были уверены
,
что всѐ это правда. Вы бы хотели заниматься абсолютно честным
бизнесом, в котором Вы платите все налоги, помогаете людям, который позволяет не бросая работу, за 2 –
3 года сделать карьеру. И Вы были бы уверены, что у Вас получится зарабатывать в месяц 5.000 долларов (или даже 10.000 долларов), а через несколько лет он вообще дает возможность отойти от дел и получать «пенсию» в размере нескольких тысяч долларов в месяц. Итак, если бы Вы были уверены, что у Вас получится и это всѐ соответствует действительности –
хотели бы Вы этим заниматься серьѐзно (узнать об этом б
ольше)?»
Вот и всѐ. Выдвинуть какие
-
либо возражения просто невозможно. Вы задаете человеку прямой вопрос,
в котором на все возможные возражения уже есть ответы
. И даже если он говорит «это всѐ пирамида» -
Вы не тратите время на споры, а спрашиваете сн
ова: -
Если бы я Вам показал, что это законный бизнес –
В бы стали им заниматься?
Если он говорит «Всѐ равно не стал бы!» -
тогда не тратьте на него время!
Или если он говорит «я не имею…» -
Если бы я Вам показал, что это делать легко, и Вы были бы уверены
, что у Вас получится, Вы бы стали этим заниматься? и т.д.
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Итак, Вы побуждаете его в принципе рассмотреть такую возможность. Далее Вы показываете, что это бизнес законный и не противоречит этическим нормам.
Вы показываете, что потенциальные доходы больши
е (5.000 долларов и выше).
Вы показываете, кто этим занимается –
Ваши знакомые и люди, кому Вы доверяете.
Вы можете показать, что бизнес не требует много времени, не требует много риска, и не требуется бросать нынешнюю работу. Также Вы показывает примерные
сроки –
2 –
4 года, возможность сделать карьеру, или возможность создать «остаточный доход», «большую пенсию». Также Вы показываете, что это не «лотерея», а придѐтся поработать. И задаете вопрос: -
Вы готовы ради большого дохода поработать? (Узнать об э
том больше?)
Если, услышав ответы на первые вопросы новичок все равно начинает высказывать «возражения» -
значит, в настоящее время с ним (или с ней) нецелесообразно работать. Не тратьте свое время на тех, кто не хочет работать
!
Помните о правиле 6 меся
цев: Обязательно заканчивайте этот разговор в позитивном тоне, спрашивайте разрешения перезвонить им спустя несколько месяцев. В «списке знакомых»
укажите "не проявил интереса"
,
и напишите дату следующего звонка -
для того чтобы вспомнить о нем и перезвон
ить ему точно через шесть месяцев. Э
тот временной отрезок вовсе не случаен, ищите людей, которые готовы к переменам своей жизни. Не "
уговаривайте
" людей вступить в сетевой маркетинг
!
Одной из величайших ошибок, допускаемых начинающими распространителями, является попытка "заманить" людей в бизнес, когда те
к этому не готовы.
А теперь вдумайтесь в то, что происходит. Вы задали человеку прямой вопрос: -
Готов ли ты поработать, чтобы хо
рошо зарабатывать? –
кандидат сам может сказать «Да» или «Нет».
А теперь представьте другую ситуацию, если новичок УГОВАРИВАЕТ знакомого «ты должен работать! Ты должен зарабатывать!», когда кандидат НЕ ХОЧЕТ работать?!
Ч
его добьется начинающий дистрибьюто
р
, если он пытается парировать любое возражение
,
и мучает своего собеседника до смерти? И еще хуже, если с этим не заинтересованных кандидатом начинает разговаривать вышестоящий менеджер? Возможно, они на него насядут и будут «давить на него», пока тот не
сдастся и не подпишет контракт… Но работать он всѐ равно не будет!
А вот отношения будут испорчены навсегда. И через 6 или 12 месяцев будет невозможно вернуться к этому разговору! У человека осталось очень плохие воспоминания о сетевиках, которые на него «давят»!
Алекс
андр
понял это на собственном горьком опыте. -
Я впервые решил заняться сетевым маркетингом, когда заканчивал университет
. Об этом я рассказал своим друзьям и сокурсникам и оказался абсолютно не готов к тому, что последовало: они крайне отрицательно отреагировали на это, хотя и руководствовались наилучшими побуждениями. Большинство моих друзей посмеялось надо мной, некоторые
открыто высказали свое неприятие к данному бизнесу, а некоторые зашли настолько далеко, что напечатали листовки
с моим именем, на которых было написано: "
пирамида
". Ни один из них
,
однако
,
не захотел поинтересоваться информацией о моей компании и возможн
остями работы в сетевом маркетинге. Я был очень расстроен, но мое отношение к бизнесу от этого не изменилось. Я решил собрать свидетельства того, что и моя сетевая компания в частности, и маркетинг в целом являются легитимным бизнесом
.
В течение года я со
бирал книги, статьи, вырезки из газет, а так же аудио
-
и видеокассеты, после чего вновь обратился к некоторым из своих друзей. Я был гораздо Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
более уверен в своей правоте, поскольку у меня были факты. Однако практически все мои друзья все равно отказались п
рийти на презентацию даже после того, как я им представил все факты и цифры! Я испытывал ужасную депрессию! Как они могли отказаться прийти работать в мою компанию, когда все цифры со всей очевидностью свидетельствовали о том, что в их интересах было работ
ать в сетевом маркетинге? Позже я понял
, что дело не только в фактах… П
риведя факты, я могу убедить человека в том, что работа в сетевом маркетинге -
замечательное решение; О
днако, если человек
у это не нужно, если он не хочет работать, или если он не ве
рит в то, что может добиться успеха, то все приводимые мною факты и статистические данные бесполезны
!
Он не станет подписывать контракт
, и даже если подпишет –
всѐ равно работать не будет! Он не хочет! Итак, я
потратил много врем
ени
на людей, которых это
т бизнес не интересовал, тогда как я мог бы проводить презентации для людей, которые проявляли к нему интерес. Человек
а, которого «уговорили» подписать контракт под давлением -
вс
ѐ
равно остается при своем мнении.
И работать не будет. Но, что ещѐ хуже –
у вас с ним испортятся отношения!
И через 6 –
12 месяцев невозможно будет вернуться к этому разговору о бизнесе –
он уже воспринимает сетевиков негативно. Если же Вы используете мягкий подход –
не давите –
и оставляете дверь открытой –
то Вы сможете вер
нуться к человеку повторно, когда он сам будет готов к разговору. Вы не тратите на него много времени, а находите действительно серьезных кандидатов. Итак, запомните правило: Вы проводите полную презентацию для кандидата только тогда, когда на предварительном разговоре выяснили, что его действительно интересует возможность заработать. И он готов ради этого поработать. Е
сли бы я понял это раньше –
я бы сэкономил себе очень много времени, и не работал бы с неперспективными кандидатами. Патрик за время работы в этом бизнесе пришел к такому же заключению. Как
-
то он отослал по электронной почте письмо своему другу, который
в последнее время жаловался, что его могут уволить с высокооплачиваемой работы
. -
"Хочешь заняться бизнесом, который можно начать с 500 долларов, а в дальнейшем зарабатывать столько, сколько зарабатывают владельцы крупнейших компаний, причем компания воз
ьмет на себя все проблемы, связанные с упаковкой, налогами, оплатой труда сотрудников, и все юридические вопросы? Хочешь подробнее узнать об этом бизнесе?" Приятель ответил, что этот бизнес его не интересует
…
Я не мог этому поверить! Он же сам жаловался,
что ему нужна возможность! И вот когда ему показали возможность –
он говорит, что ему это не нужно.
Две недели спустя ко мне в гости пришла знакомая
и заинтересовалась продук
цией
, котор
ая
был
а
у меня в ванной комнате. Продукция ей понравились, и она поин
тересовалась, каким образом их можно было бы приобрести. Я
е
ѐ спонсировал, она тут же приобрела продук
цию
на тысячу долларов и всем рассказывала о том, как она воодушевлена. И вдруг через два месяца она мне заявила, что уходит из бизнеса, поскольку у нее не остается на него времени. Она сказала, что кризис в бизнесе еѐ мужа
(
который делает пластические операции
)
. Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я поинтересовался у не
ѐ
, не захотят ли их клиенты
, которые приходят на пластические операции, приобрести продукты для сохранения молодости, то е
сть увеличить доходы, но ответа не последовало. Сначала я расстроился, а потом подумал: -
"Подумаешь
!
всегда найдутся другие люди, которые с радостью возьмутся за это дело
!
И я решил идти вперед, не оглядываясь". Подход Патрика абсолютно правилен. Имен
но так следует относиться к возможным отказам. Сетевой маркетинг неизбежно предусматривает общение с большим количеством людей. Если Вы будете зацикливаться на маленьком количестве людей –
Вы будете сильно расстроены. Общаясь с достаточным количеством люд
ей, В
ы
обязательно
найдете тех, кто готов к переменам
прямо сегодня!
Итак, найдите тех, кто заинтересовался –
и тогда начинайте с ними складывать личностные отношения
.
Рассказывая о нашем бизнесе, не нужно давить на своих друзей
!
Еще одна ошибка начинающих распространителей заключается в том, что они вынуждают 20 своих друзей заняться сетевым маркетингом (последние подписываются исключительно для того, чтобы от них отвязались!
). Затем этот начинающий распространитель тратит шесть месяцев на то, чтобы уговорить этих друзей хотя бы начать работать, закрыть первые квалификации. Но работать так никто и не начинает, и такая с позволения сказать, «команда», разваливается. А дистрибьютор погружается в депрессию. Но ошибка была заложена в самом начале!
Не решайте за других людей, что «этому человеку точно нужны деньги! Ему точно нужен бизнес!»
Большое количество людей, рассматривают сетевой маркетинг как процесс "заманивания" людей в наш бизнес. При этом даже руководствуясь самыми лучшими
побуждениями, что родственникам тоже нужно быть богатыми. Дальше они делают все возможное для того, чтобы привлеченные ими в бизнес люди достигли успеха
–
а фактически начинают строить их бизнес за них. Но успеха в этом случае ожидать не приходится
!
Мы не должны выполнять работу за других людей. Мы должны научить их выполнять е
ѐ
самостоятельно. Но мы сможем обучить людей только если они сами хотят работать, обучаться. Мы должны рассказать им, как покупать и продавать продукты
,
как приглашать на встреч
и, как проводить встречи, и как создать себе совершенно иной образ жизни и уровень жизни.
Чем больше людей мы обучим этому (это достигается путем просмотра и прослушивания аудио
-
и видеоматериалов, а затем проведением встреч и бесед у нас дома), тем больше
денег мы зарабатываем. И чем с большим числом людей мы обращаемся, с воодушевлением рассказывая им о возможности партнерства в бизнесе, который обеспечивает высокие доходы
,
и большое количество свободного времени, тем больше людей к нам приходит. Не ост
авляйте без внимания ни одного человека из В
ашего списка людей, представляющих "теплый" рынок. Но если В
ы решили позвонить кому
-
то из них, не нужно «
набрасываться
»
на них
, или пытаться им «продать бизнес».
Покажите, что у Вас хорошее настроение по поводу э
того бизнеса. Скажите о своем желании работать вместе с ними в одном бизнесе
, потому что Вы им доверяете, у Вас хорошие отношения. Покажите что есть большие возможности (большие доходы, сделать карьеру и т.д.)
, наличии свободного времени и на возможности установления долговременного партнерства.
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Но дальше задайте прямой вопрос –
готов ли человек поработать ради этого? Если нет –
то не надо продолжать разговор. Все люди находятся в состоянии сна. И чтобы пробудить их, нужно предложить им какую
-
либо новую идею или способ выполнения чего
-
либо, нужно устроить им своего рода психологический шок. Мы согласны с подобным утверждением. Мы пришли к заключению, что, если В
ы людям не расскажете о возможности получения высоких доходов, большинство людей не отреагируют
на В
аши слова. Заявление о том, что ежемесячно в сетевом маркетинге можно иметь доход в размере 20
.000…
30
.000…
и даже 50 тыс. долларов -
именно такие доходы на самом деле имеют лидеры нашего бизнеса -
является, как правило, достаточным чтобы привлечь вни
мание! Чтобы люди посмотрели Ваше видео или пришли на презентацию.
Однако всѐ равно работать будут только те, кто готов к переменам в своей жизни. Если В
ы к ним обратились в подходящее время и если они думают об изменении своей карьеры (
или опасаются увол
ьнения
)
, они, возможно, ответят положительно и придут на встречу. Это один из ключевых моментов, необходимых для эффективной работы в сетевом маркетинге
: -
Многие люди являются потенциальными лидерами и могут преуспеть в этом бизнесе; однако до поры до в
ремени эти качества могут не проявляться. Информация о сетевом маркетинге должна быть получена тогда, когда они к этому готовы. Возможность расширения круга знакомых за счет работы с "теплым" рынком Помните, что круг Ваших знакомых, представляющих "те
плый" рынок, может существенно расшириться, даже тогда, когда В
ы уже начинаете заниматься бизнесом, рассказывать людям о возможностях или о продукции.
Вы должны научиться брать рекомендации, спрашивать о новых знакомух у людей, кого Вы уже знаете, с кем ра
зговариваете. Н
аталья, не ладила с новой секретаршей своего босса. Но однажды на 8
-
е марта нужно было сделать всем сотрудницам подарки, и Наталья подарила всем «подарочный набор косметики» из своей Компании.
Точно также подарили «набор» и этой новой секретарше, хотя Наталья и была уверена, что та не будет пользоваться ничем из того, что «подарит она». -
«
К своему удивлению, вскоре т
а позвонила и поинтересовалась, какие еще продукты у нас есть, и не могла бы о
на присоединиться к этому бизнесу. Мы организовали презентацию
, и она стала одним из моих новых распространителей. Сейчас мы стали близкими друзьями и вместе занимаемся одним бизнесом. Работа в сетевом маркетинге помогает устанавливать дружеские отношения
. У В
ас появляются друзья, о которых раньше В
ы даже не мечтали
»
Не позволяйте ни одной из проблем, связанных с "теплым" рынком, помешать В
ам
!
Обращайтесь ко всем людям, указанным в В
ашем списке. Начните с тех людей, которые живут в В
ашем городе. Свя
житесь с первыми 20
-
30 родственниками и друзьями уже на этой неделе, и пригласите их на встречу, для того чтобы они могли узнать о потрясающих возможностях, предоставляемых сетевым маркетингом. На первые две
-
три встречи у В
ас дома пригласите В
ашего спо
нсора. Целесообразнее рассказывать о маркетинге небольшим группам численностью от 3
-
х до 10 человек.
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Нужно пригласить вдвое больше людей, чем требуется, потому что кто
-
то из них наверняка не придет
.
Обязательно используйте каталоги компании, продукцию для показа, видео материалы. Обязательно выстраивайте с людьми длительные отношения!
Другими словами, предложите своим самым близким людям заняться этим бизнесом, чтобы повысить уровень жизни. Однако н
е давите на них. Даже если они не заинтересовались –
Вы должны сохранять дружеские отношения!
В течение первого года работы в сетевом маркетинге посвятите вс
ѐ
сво
ѐ
время работе с людьми из списка, назначая встречи и рассказывая о возможностях бизнеса. Об
ратите внимание на то, что мы говорим не "приглашайте их на встречи, организуемые спонсором
". Это В
аши ключевые люди, В
аши встречи и В
аши презентации! Работайте сами со списком людей из "теплого" рынка. Вы должны быстро это научиться делать. Занимайтесь эт
им постоянно до тех пор, пока В
ы не достигнете намеченной цели. Спонсировав новых деловых партнеров, научите их дуплицировать свои действия: пользоваться продук
цией
, а также рассказывать о н
ей
друзьям, искать новых партнеров
, проводить
встречи
и т.д.
Пом
огите им в проведении первых встреч с людьми из их списков "теплого" рынка. Проводить обучение, равно как и презентации, целесообразно каждую неделю небольшими группами у себя или у них дома. Мы предлагаем делать это вечерами в будни, и в субботу днѐм, по
скольку большинство Ваших кандидатов –
имеют работу по найму. Для них это самое удобное время. Берите рекомендации, расширяйте свой список знакомых! Запомните, если В
ы после каждого отказа будете интересоваться у людей, кого из их знакомых могли бы заинтересовать возможности сетевого маркетинга, В
аш список "теплого" рынка никогда не закончится. Кстати, если Вы проводите анкетирование, опросы –
обязательно включите такой вопрос: -
«
Напишите 5, 10 знакомых, кому бы было интересно заработать деньги или лучше узнать о продукции для красоты и здоровья
»
1. Ф.И.О._____
_____________
________ Телефон, адрес _______________
2
. Ф.И.О._____
_____________
________ Телефон, адрес _______________
3
. Ф.И.О._____
_____________
________ Телефон, адрес __________
_____
4
. Ф.И.О._____
_____________
________ Телефон, адрес _______________
5
. Ф.И.О._____
_____________
________ Телефон, адрес _______________
Дальше –
работайте с их знакомыми, стройте глубину. Как только В
аши новые деловые партнеры заказали продукты
для с
ебя
, в письменном виде определили свои цели и начали составлять список своего "теплого" рынка
(используя «Памятку для списка знакомых»)
, начинайте работать с ними индивидуально. Спрашивайте –
с кем Вы можете поговорить на этой неделе, назначайте конкретны
е встречи 2 на 1, знакомьтесь с новыми людьми, идите дальше. Итак, расшир
яйте
свой список, спрашивайте у людей, кого они В
ам могли бы порекомендовать. Если В
ы научитесь после каждого отказа находить нового ключевого человека, В
аш список "теплого" рынка н
икогда не закончится. Если кто
-
либо из В
ашего списка говорит В
ам "нет", поинтересуйтесь, кого из его знакомых
могут заинтересовать возможности сетевого маркетинга. Этот вопрос нужно уметь правильно задавать
. Надо направить его мысли в нужную сторону. Никог
да не спрашивайте «в общем»:
-
«Кому было бы интересно? -
Никому…»
Спросите так: -
У Вас есть знакомые, кто хотел бы сменить работу?
-
Кто из В
аших знакомых активный по жизни, амбициозный человек?
-
Кто из Ваших подруг следит за своей внешностью? Пользуется дорогой косметикой? Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
Кто из Ваших знакомых следит за своим здоровьем? и т.д.
Подведѐм итоги…
"Теплый" рынок -
это группа людей, которых В
ы знаете сейчас или знали раньше, и знаете достаточно хорошо для того, чтобы позвонить им, и они, услышав В
аше имя, тут же В
ас узнали. Тенденция 21
века -
построение долговременных деловых отношений
.
Чем больше В
аш список
знакомых
, тем более прочной становится В
аш
бизнес. Убедитесь в том, что В
аши новые деловые партнеры составили свой список, пользуясь памяткой.
Т
аким образом можно вспомнить, более 2 тыс. своих друзей и знакомых
!
Научитесь не поддаваться на аргументы и доводы новых распространителей, к которым они прибегают для того, чтобы объя
снить свое нежелание работать с "теплым" рынком. Если В
ы усомнитесь в этом бизнесе на начальном этапе работы, В
ы потерпите неудачу, но если В
ы будете уверенно двигаться вперед и проявите настойчивость, то достигнете успеха. П
редложите всем людям из своег
о списка возможности сетевого маркетинга, в том числе и тем, к
ого Вы
считает
е
«
достаточно успешными людьми, для того чтобы заниматься этим бизнесом
»
. Люди, работающие в других профессиях, могут стесняться
говорить окружающим о своей работе в сетевом марке
тинге. И это приводит к поражению! Если Вы хотите привлекать серьезных кандидатов в свою команды –
Вы должны работать профессионально, иметь серьѐзное отношение к своему бизнесу. Вы можете не рассказывать своим коллегам по работе о сетевом маркетинге, ес
ли не хотите, тогда общайтесь с теми кандидатами, с которыми Вы знакомы «по жизни»: соседи, друзья по хобби, друзья по спорту, друзья по отдыху и т.д.
Ваше нежелание работать с "теплым" рынком, поскольку В
ы ранее работали в других сетевых компаниях и уже о
бращались к тем же самым людям, вполне возможно разрешить, уверив своих друзей и родственников в том, что в результате Вы набрались опыта и нашли надѐжную Компанию. Никогда не решайте за других –
нужен им этот бизнес или нет. Кандидат сам принимает решение. Ваша задача –
только показать ему информацию и послушать его ответ. Возможно, с какой
-
то категорией людей Вам удобнее работать (например, если Вы женщина –
то с женщинами, если Вы военный, то с военными и т.д.). Это люди н
а которых Вы имеет влияние. Используйте свои естественные преимущества. Но при этом постоянно расширяйте свой рынок! Спонсор помогает новичку общаться с его знакомыми. При этом Вы должны чѐтко понимать, что делает Спонсор, а чего он не должен делать. Ме
тоды «2 на 1» или «трехсторонний звонок» -
эффективны для работы с серьѐзными кандидатами. Однако не надо загружать своего спонсора негативными или неперспективными кандидатами!
Приглашайте на маркетинг план знакомого только после предварительного отсева: задайте ему квалифицирующие вопросы, пусть он посмотрит видео, прочитает книгу, выскажет свое желание работать. Можно приглашать только после этого. Вы должны пользоваться базой данных, чтобы с одной стороны –
охватить всех своих знакомых по максимуму, с другой стороны –
не надоедать одним и тем же!
Помните, что Ваша цель не в том, чтобы «продать бизнес за одну встречу». Вы работаете с человеком всю жизнь! Если он сегодня не готов –
работа продолжается, позвоните ему через 6 –
12 месяцев. Ведите записи, чтобы Вы всегда знали дату следующего звонка или встречи. И чтобы Вы всегда могли найти телефон знакомого, даже через 2 года!
Марк Ярнелл. Как работать со Списком Знакомых
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Начинать работу в сетевом маркетинге целесообразнее с "теплого" рынка, потому что общаться с друзьями и родственниками гораздо пр
още, чем с незнакомыми людьми. В сетевом маркетинге отношение человека к делу гораздо важнее его способностей. Занимаясь рекрутированием, помните о том, что В
ы в первую очередь должны обучать людей, показывать им пример некоторых полезных привычек, а не п
росто «продать за 15 минут». Давать полную информацию
, маркетинг план
можно только на презентации
–
то етсь во время специальной встречи
. До этого В
аша задача -
пробудить любопытство у знакомых
, а не пересказывать им маркетинг план по телефону.
Работая с
ключевыми людьми, представляющими "теплый" рынок, делайте упор на возможности получения больших доходов, наличии свободного времени, а не рассказывайте о компании и продук
ции!
Если В
аши знакомые
сомневаются в истинности причин, по которым В
ы испытываете воодушевление, в возможности получения больших доходов и свободного времени, не спорьте с ними, а сделайте себе пометку в «базе данных»
и перезвоните им через полгода. Если человека убеждают против его воли, он вс
ѐ
равно остается при своем мнении
!
Запомн
ите следующее правило: кто
-
то хочет, кто
-
то нет, но всегда есть люди, которые ждут, что В
ы к ним обратитесь. Взрыв спонсирования. В первые 90 дней –
Ваша задача отработать «тѐплый рынок»
, то есть работайте с самыми близкими для В
ас людьми, приглашая их в бизнес для того, чтобы они могли повысить своей жизненный уровень. Потом Вы выходите на людей, которых Вы мало знаете, знакомых их знакомых и т.д.
В первый год
работы большую часть своего времени уделяйте работе с потенциальными деловыми партнерами, рассказывайте о сетевом маркетинге до тех пор, пока не достигнете желаемой цели
. И
научите своих деловых партнеров делать то же самое. Всегда расширяйте список знакомых. Если кто
-
то из В
ашего списка говорит "нет", попросите его назвать имена двух
-
трех его знакомых
, которые могли бы заинтересоваться сетевым маркетингом. Если Вы научитесь после каждой встречи находить нового ключевого человека, В
аш список "теплого" рынка никогда не закончит
ся.
Другие уроки по теме «Список Знакомых» скачайте
здесь
>>>
Скачать Марк Ярнелл «
Ваш Первый
год в Сетевом Маркетинге
»
>>>
Книгу для Вас подготовил
Владислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM.blogspot.com
Увидимся!
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
1 787
Размер файла
632 Кб
Теги
ярнелл, список, марк, знакомых
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа