close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

01. Тёплый или холодный рынок

код для вставкиСкачать
 Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Тѐплый или холодный рынок?
Пропорция Холодных и Тѐплых методов
Плюсы и минусы этих методов
Как преодолеть проблемы при работе с «тѐплым» рынком
Почему в центре работы –
К
руг З
накомых?
-
Добрый день, дорогие друзья!
С Вами Владислав Дина
поли,
Блог urok
iMLM
.blogspot.com
И эта книга –
собрание мини
-
уроков для Вашего сетевого бизнеса
.
Я благодарен всем своим учителям в бизнесе, а также всем, чьи уроки, советы или истории я использовал. Тѐплый и
ли холодный рынок?
В МЛМ бизнесе есть так
и
е поняти
я
как «т
ѐ
плый рынок»
и «холодный рынок». Это означает разные м
етоды поиска людей. «Тѐплый» рынок –
это группа людей, которых Вы знаете
сейчас или знали раньше, и знаете достаточно хорошо для того, чтоб
ы позвонить им, и они, услышав Ваше имя, тут же Вас узнали
«Тѐплый» —
это наше ближнее окружение
.
Т
е люди, с которыми мы общаемся и встречаемся достаточно часто. К этому рынку я бы еще отнес людей, с которыми Вы встречались хотя бы один раз, и обменялись к
онтактами, например, сидели рядом в самолете и успели познакомиться. Соответственно всех остальных (незнакомых) можно отнести к «холодному рынку».
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Рекрутирование на «
т
ѐ
плом
»
рынке
Есть много причин, по которым мы считаем тѐплый
метод более эффективны
м:
1
-
е
. Это комфортный метод.
Теперь я
не
воспринимаю рекрутирование как тяжелый изнурительный труд. Скорее, это приятная дружеская встреча со своими знакомыми.
2. Этим методом может воспользоваться даже любой новичок.
Его не приходится долго обучать! Дл
я него это не страшно. Встречу будет проводить спонсор
(2 на 1)
, который уже вс
ѐ
умеет.
3. Не требует практически никаких капиталовложений и расходов.
(Новички максимум приносят с собой немного печенья и чай. Всѐ!)
4. Знакомые наших знакомых не кончаются
никогда
!
(Впервые мы услышали это от Большого Эла
и решили проверить. Шестой год проверяем! Так и есть!) «
Холодный
»
рынок
Я немного расскажу о холодном рынке, потому что не имею право о нѐм не сказать. В МЛМ индустрии –
это тоже один из подходов
прив
лечения людей
.
И
многие, кто воспользовался этим методом, состоялись в этом бизнесе. Я не очень люблю холодный рынок. Почему?
Во
-
первых, намного хуже статистика.
Если Вы работаете с тѐплым рынком, то выход следующий –
из десяти один человек подписывается
. (
Напоминаю, что это общая статистика. У профессионала может быть из десяти –
10
).
Что касается статистики холодного рынка, то только 1
из 100 подпишется. Второе –
это расходы денег.
Холодный рынок забирает много денег и отнимает уйму времени, а на в
ыходе маленький процент отдачи. Когда я стал профессионалом, я перестал тратить время и деньги на холодный рынок. (На объявления в газеты, листовки, выставки, объявления на столбах, объявления в интернете и т.д.) Но холодный рынок не нужно отрицать сов
сем… П
отому что к Вам может прийти партнѐр, который не хочет работать со своим тѐплым рынком или он переехал с другого города, и у него его просто нет, тогда Вам, чтобы не потерять партнѐра, необходимо набраться терпения и начать работать с холодным рынком
. Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Чаще всего так и бывает: если человек рвѐтся работать с незнакомцами, думает, что не сможет предложить свой бизнес родным, друзьям, коллегам по работе и хобби, и надеется, что сможет быстро набрать людей через объявления, через интернет или через листо
вки –
то, скорее всего это говорит о том, что у него ПРОБЛЕМЫ со списком знакомых
!
У него либо испорчены отношения с близкими, либо они его не уважают. 1. Необходимо продумать, какими методами Вы буд
е
те пользоваться. Это могут быть объявления в газету,
листовки. Просчитать и оптимизировать расходы.
2. Текст объявления.
В объявлениях н
е должно присутствовать слова «работа». Мы не нанимаем на работу!
3. Необходимо с новичком пройти тренинг как отвечать по телефону
,
т
.е. что он будет отвечать, когда ему будут звонить. Это требует обучения и настроя!
И если новичок будет чего
-
то бояться, то люди будут это чувствовать и не будут приходить.
4.
Куда и когда приглашать людей
!
Желательно, чтоб это был офис (Это требует расходов). Время должно быть согласовано со спонсором. Первые собеседования проводит Спонсор
.
(На тѐплом рынке Вам не требуются расходы на офис! Огромная выгода)
5. Новичок должен чѐтко знать, что он дальше будет с людьми делать. Кстати, это
т
совет ко всем! Если Вы не будите знать, что с людьми
делать, то люди будут уходить. И не важно, работаете Вы с холодным или тѐплым рынком. Поэтому необходимо понять суть МЛМ бизнеса и процессы -
от начала до конца.
Работа на каждом из рынков имеет свои плюсы и свои минусы
Тѐплый рынок
Холодный рынок
Пл
юсы
1. Люди Вас знают, Вы знаете их потребности, условия жизни, и т.д.
2. Вы можете сделать им точное предложение, которое им понравится
3. Не требуются навыки продавца!
Достаточно простые «фразы» и методы.
Используйте инструменты, и авторитет спонсора
4. Это копируется. Дупликация
Не требуется много времени на обучение. Этим методом может воспользоваться даже любой новичок сразу! Для него это не страшно. Встречу будет проводить спонсор, который уже все умеет.
5. Это не требует больших расходов
6. Хор
ошая статистика
7. Мягкий метод и для кандидатов и для новичков и для спонсора
8. Возможность создать в будущем остаточный доход и свободный стиль жизни
1. Неограниченность рынка (7 млрд
.
человек)
Теоретически.
2. «Быстрые одноразовые продажи» продукци
и и доход на старте…
(
Но труднее построение сети
партнѐров
!
)
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Минусы
1. Знакомые могут не увидеть «бизнес» из
-
за Вас (поэтому используйте инструменты и авторитет спонсора!)
2. Не используя «агрессивных» продаж –
Вы получите меньше доход в начале… Но зат
о растущий и умножающийся доход и стиль жизни через несколько месяцев или пару лет! 3. Некоторые люди боятся за репутацию «А что обо мне подумают люди?»
(см. ниже глава «Как преодолеть минусы теплого рынка»)
1. Люди Вас НЕ знают, и не доверяют Вам
2. В
ам требуются навыки начать разговор с незнакомцем (навыки продаж, «растопить лѐд недоверия»
, давление, у вас сильно ограничено время и внимание собеседника!!!
)
3. Вы НЕ знаете их потребности, условия жизни, и т.д. Сложнее сделать точное предложение
4. Ни
зкая статистика. Много отказов
5. Затраты денег выше (На листовки, объявления, выставки, раздачу каталогов, визиток
, офис, сайт,
и т.д.)
6. Нет долгосрочных отношений
. Трудно назначить повторную встречу (Чтобы Вам вернули материалы! Или чтобы повторно пр
едложить продукцию)
7. Труднее переключиться с темы «работа» на «продукцию» и наоборот
8. Обращение к не
-
целевой аудитории: студенты, пенсионеры, безработные. Бедное население с низким статусом.
9. П
ереманивание сетевиков и «МЛМ
-
бомжей», нарушение Этики
.
10. 80% населения не продавцы,
не смогут повторить эти методы. Приходится их дольше обучать «продажам» (как начать разговор, как закрыть сделку и т.д.). А также сильнее мотивировать (новички боятся идти к незнакомцам!)
(Труднее делать дупликацию) Серьѐ
зные люди не хотели бы выходить «на улицу» (Особенно зимой
в Сибири
!)
11. Люди, получая много отказов –
быстро «перегорают» и бросают бизнес (уже через полгода). Вам придѐтся всѐ время заменять людей. Нет лояльных потребителей и долгосрочных партнѐров
12
. Неустойчивая группа, неустойчивые товарообороты и доходы
13. Приходится всѐ время мотивировать людей. Это требует много усилий и времени (Полноценная работа 10 часов в сутки! Никакого «свободного стиля жизни» не будет!)
14. Нет шансов в будущем на оста
точный доход
15. Навязчивые агрессивные сетевики -
убива
ю
т имидж компании и индустрии в целом
16. Высокая конкуренция в городе (Если много раздающих листовки или проводящих опросы).
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Итак, даже беглый взгляд на таблицу сравнения
показывает, что тѐплый рын
ок –
более перспективный.
Хотя и имеет пару минусов. В следующей главе мы поговорим о том, как преодолеть эти пару минусов! Это намного проще, чем пытаться ликвидировать 16 минусов «холодного рынка», главный из которых –
невозможность получения остаточно
го дохода
и стабильной команды
! Перевес на вашей стороне!
Холодный рынок.
Сюда входят все новые контакты людей, которых Вы пригласили через объявления, листовки, опросы, обзвоны, рассылку, на сайтах, на улице, познакомились на остановке и т.д.
«Плюсы»
х
олодного рынка:
-
неограниченность рынка (7 млрд человек), возможность выйти на любых людей
(т
еоретически
!)
. «Минусы» работы на «холодном» рынке -
Вас они не знают, не доверяют, сложнее их заинтересовать. Вы плохо знаете человека. Они часто отказываются встречаться повторно, и т.д.
Новым партнерам в бизнесе настоятельно рекомендую начать работать с «теплым» рынком. При правильной работе Вы будете получать меньше отказов. А значит, будете себя более уверенно чувствовать, меньше сомневаться, пока не добьет
есь первых успехов и окрепнете окончательно.
«Теплый» рынок.
Сюда входят семья, друзья, родственники, коллеги, ваш парикмахер, сосед. Одним словом, это ваш круг общения.
Очевидный «плюс» «теплого» рынка –
это доверие
–
значит, скорее согласятся встретить
ся и выслушать. Отсюда в разы большая эффективность по сравнению с «холодным» рынком.
Повышаются уверенность, доходы и это копируется!
Главный «минус» ограниченность круга знакомых преодолевается за счет:
1
-
е. Новых знакомств
2
-
е. Восстановления старых связей 3
-
е. Взятия рекомендаций
4
-
е. Работа с «глубиной»
«Тѐплый список»
–
самый важный и главный источник имѐн в Вашем списке, который призван дать максимальное количество кандидатов для построения структуры и создания клиентской базы. Это Ваш капит
ал в этом бизнесе,
а значит критически важно уметь его составлять и с ним работать.
Работать на холодном рынке –
сложнее и затратнее
И это не даѐт Вам «лѐгкой жизни» при общении! Как думают некоторые
«Со знакомыми общаться сложно, зато к незнакомцам обра
титься про
ще,
потому что мне все равно
,
что они скажут…» Наоборот –
Вам требуется больше напряжение и навыков продавца! Если даже Ваш близкий человек не хочет с Вами разговаривать, Вас выслушать, и иметь с Вами дел –
то это повод задуматься о своих навык
ах и своей репутации
!
(Я не утверждаю, что знакомые обязательно вступят. Бизнес может быть им не нужен. Но они послушают Вас, хотя бы из уважения. А потом посоветуют обратиться к другим людям, кого бы это могло заинтересовать). Поэтому при любой возможно
сти переходите к работе со знакомыми.
Если нет Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
старых знакомых -
тогда заводите новых знакомых, и потом работайте с ними как со знакомыми! Я хочу донести до Вас эту мысль: работайте на холодном рынке в последнюю очередь!
Только если ничего другого не оста
ѐтся…
Но перед тем как начать работать с холодным рынком, необходимо честно предупредить Ва
с
и Ваших дистрибьюторов о том, что я рассказал. Продолжайте работать со своим Списком Знакомых!
Вы должны не просто написать список. Продолжайте именно РАБОТАТ
Ь
со знакомыми!
-
Расскажите всем о свое
м
бизнесе
-
Держите Ваших друзей в курсе событий (Не обязательно их каждый раз куда
-
то звать! Но они пусть будут в курсе Ваших успехов, поездок, и т.д.)
-
Демонстрируйте свою лояльность к продуктам компании
-
Уважайт
е выбор каждого (даже, если человек отказался от вашего предложения, поддерживайте и развивайте с ним отношения)
-
Восстанавливайте связи, заводите новые знакомства, берите рекомендации и ищите людей
влияния!
В отдельном
уроке я расскажу Вам, К
ак брать рекомендации
,
и пополнять «теплый» список бесконечное количество раз.
Как преодолеть проблемы, возникающие при работе с «тѐплым» рынком
В сетевом маркетинге отношение человека к делу (преданность
, ж
елание, обучаемость
) гораздо важнее его стартовых навыков
. Преодолейте Ваше и Ваших партнѐров нежелание предлагать знакомым и друзьям возможность изменить жизнь Эти советы даѐт Марк Ярнелл
в своих
статьях и книгах «Ваш первый год в MLM
» >>>
Начинать работу в сетевом маркетинге целесообразнее с «тѐплого» рынка, потому что общаться с друзьями и родственниками гораздо проще, чем с незнакомыми людьми. Чем больше Ваш список, тем более прочной станов
ится база Вашего бизнеса! Убедитесь в том, что Ваши новые деловые партнеры знают, каким образом можно вспомнить
, по крайней мере от 200 до 500 своих друзей и знакомых, используя «Подсказк
у
для сост
авления списка знакомых». Научитесь не поддаваться на «аргументы» новых дистрибьюторов, к которым они прибегают для того, чтобы объяснить свое нежелание работать с «тѐплым» рынком! Если вы усомнитесь в этом бизнесе на начальном этапе работы, Вы поте
рпите неудачу, но если Вы будете уверенно двигаться вперед и проявите настойчивость, то достигнете успеха
.
Покиньте свою «комфортную зону»
и предложите всем людям из своего списка возможности сетевого маркетинга, в том числе и тем, к
ого Вы считаете «
слишк
ом
успешными людьми, для того чтобы заниматься этим бизнесом
»
.
Ваше нежелание работать с «тѐплым» рынком, если Вы ранее работали в других сетевых компаниях и уже обращались к тем же самым людям, вполне возможно разрешить, уверив своих друзей и родственнико
в в том, что в результате поисков и обучения на опыте
Вам, наконец
-
то, удалось найти хорошую
компанию. Также рекомендую Вам урок «Как преодолеть застенчивость»
>>>
Никогда не оценивайте
заранее во
зможности кандидатов:
если сетевик заранее Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
решает, что какой
-
то человек для него очень важен и с ним нужно работать, а другой, наоборот, не имеет шансов добиться успеха, он совершает экономическое самоубийство! Ваше дело –
поделиться информацией, а не «пр
одать» бизнес! Люди, работающие в других профессиях, часто предпочитают не говорить окружающим о своей работе в сетевом маркетинге. Думают, что это может негативно сказаться на их карьере
.
Но с таким отношением кандидаты могут усмотреть в этом их неувер
енность и сомнения. Наоборот с
тарайтесь во время презентации максимально продемонстрировать свою гордость и воод
ушевление по поводу этого бизнеса в целом и деятельности Вашей компании. Так и говорите: на работе –
я зарабатываю себе «на жизнь», а здесь я ст
рою своѐ обеспеченное будущее. Если при работе по В
ашему основному виду деятельности (
В
ашей работе по найму) есть вероятность возникновения потенциального конфликта интересов, препятствующих рекрутированию, тогда -
работайте с потенциальными деловыми пар
тнерами, не связанными с В
ами профессиональными интересами (речь идет об общении с людьми вне работы! Например, знакомые по общему хобби, по спорту, по учѐбе и т.д.)
Дайте им понять, не называя В
аш бизнес, что Вы хотели бы встретиться с ними в удобное врем
я
.
Ещѐ вариант: спонсируйте человека, который знаком с В
ашими коллегами, и может, не создавая конфликт интересов, общаться с этими людьми
.
Возможно, у В
ас возникнет желание выделить приоритетных людей из своего списка, используя «целевой маркетинг» (напр
имер, выделение по профессиональному признаку); в этом случае В
ы делитесь информацией с определенной группой людей из вашего «тѐплого» рынка
.
Всегда позволяйте своим новым деловым партнерам самим общаться с ближайшими друзьями и родственниками, чтобы пр
и этом не присутствовал их спонсор. С «ближайшим кругом» дистрибьютор может и сам договориться
!
А вот с «тѐплым рынком» -
то есть с коллегами, с друзьями –
лучше встречаться 2 на 1 (то есть при поддержке спонсора)
.
Звонок Вашего потенциального партнера ва
шему вышестоящему спонсору наиболее эффективен уже после того, как кандидат посмотрел видео, первый инфопакет,
возможно даже видел «короткую версию» маркетинг плана. Тогда спонсору будет легче разговаривать с кандидатом. После презентации В
ы можете сделат
ь так, чтобы В
аш перспективный
кандидат напрямую позвонил В
ашему В
ышестоящему Спонсору -
лидеру. Для отслеживания работы со своими ключевыми людьми ведите учѐт (база данных, «картотека»). Звоните этим людям каждые полгода до тех пор, пока они или подпишу
т с вами контракт или умрут. Занимаясь рекрутированием, помните о том, что В
ы в первую очередь должны обучить людей, а не выступать в качестве «продавца»! Не надо всѐ время разговаривать
о бизнесе!
Говорите на любые другие темы с друзьями. Давать инфо
рмацию о бизнесе можно только на презентации –
в специально назначенное время и место! Научитесь приглашать людей на назначенные встречи. До этого ваша основная задача –
пробудить любопытство у ключевых людей, но не рассказывать им всѐ «на бегу»!
Работа
я с кандидатами, представляющими «тѐплый» рынок, делайте упор на возможности получения больших доходов и наличии свободного времени, а не на рассказ о компании и продуктах! Если ваши кандидаты сомневаются в возможности получения больших доходов и свободн
ого времени -
не спорьте с ними, а сделайте себе пометку в карточке и перезвоните им через полгода. Помните, что если человека убеждают против его воли, он все равно останется при Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
своем мнении и работать не будет! Запомните следующее правило: кто
-
то хо
чет
…
кто
-
то нет
… но всегда есть люди, которые уже сегодня готовы, когда Вы к ним обратитесь!
В первые три месяца работы в сетевом маркетинге сфокусируйте свое внимание на «маркетинге отношений», то есть работайте с самыми близкими для вас людьми, приглаша
я их в бизнес для того, чтобы они могли повысить свой жизненный уровень. В первый год работы уделяйте большую часть своего времени работе с потенциальными деловыми партнерами, рассказывайте о сетевом маркетинге до тех пор, пока не достигнете желаемой цели
и не научите своих деловых партнеров делать то же самое
.
Всегда берите рекомендации!
Если кто
-
то из вашего списка говорит «нет», попросите его назвать имена двух
-
трех его коллег,
которые могли бы заинтересоваться сетевым маркетингом. Если вы научитесь
после каждого разговора с человеком находить нового потенциального кандидата -
ваш список «тѐплого» рынка никогда не закончится! Тѐплый или холодный рынок?
Пожалуй, это одни из самых часто задаваемых вопросов в сетевом маркетинге:
-
Где найти людей? На
до ли выходить «
на улицу
»
? Надо ли искать в интернете?
-
Как начать разговор? Что им сказать? Что им раздать? Что у них спросить?
-
Надо ли их обзванивать? -
Надо ли мне общаться с родственниками? -
Надо ли раздавать листовки и каталоги?
и т.д.
Потому ч
то методов поиска –
много. И разные авторы и тренеры говорят разное.
Давайте попробуем в этом всем разобраться, и сделать это достаточно быстро. Охватить всю тему за 2 –
3 урока. Итак, мы уже разделили все методы работы на «тѐплые» методы
и «холодные».
Т
еплые методы означают, что Вы обращаетесь с кем людям, кого Вы уже знаете.
Холодные методы означают, что Вы обращаетесь с кем людям, кого Вы мало знаете.
К теплым методам относятся:
список знакомых, встреча 1 на 1 (
или 2 на 1 со знакомым и спонсором
)
, разд
ать знакомому инфопакет, книгу или видео, пригласить знакомого на трѐхсторонний звонок или дать знакомому ссылку, порекомендовать ему зайти на сайт
.
К холодным относятся:
раздача листовок на улице, возле супермаркета, холодный обзвон, анкетирование незнако
мцев, приглашение на собеседование через объявления в газетах, попытка познакомиться с людьми на улице, и т.д.
Теперь, что касается интернета
.
В интернете большинство используют «холодные методы» поиска. К ним относятся: стучаться к сетевикам в скайпе, в соц.сетях, на форумах, обращение через е
-
майл рассылку, сбор е
-
майл адресов, сайт, поиск через видео рекламу, через контекстную рекламу, через объявления или баннеры, подпись в соц.сетях со ссылкой на Ваш сайт и т.д. В интернете можно использовать и тѐпл
ый метод, но только если Вы обращаетесь к тому человеку, который Вас уже знает! Тогда интернет является просто средством связи. Раньше Вы могли с этим человеком разговаривать по телефону, сегодня можно ему позвонить через скайп. Тогда никакой разницы нету
.
Но это не попытка –
беспокоить незнакомцев, которые Вас не знают!
Итак, важнее, Вы человека знаете или не знаете! Есть ли с ним доверие или нету.
Холодные методы означают, что Вы обращаетесь к тем людям, которые Вас видят в первый, и скорее всего в по
следний раз. Вы их только сегодня встретили! Еще даже толком не познакомились, а уже начали ему что
-
то предлагать, продавать (продукцию или бизнес).
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Пропорция «холодных» и «тѐплых» методов
Можно условно разделить все Компании на три вида:
1
-
й тип.
В пер
вых компаниях Вам скажут: -
«Мы работаем только тѐплыми методами, только через знакомых. Это 95% нашей работы. И только 5% -
оставили на холодные методы, как второстепенные
»
. Например, если Вы случайно познакомились в поездке с хорошим кандидатом –
то,
конечно, мы будем с ним работать. Но сразу его переводим в круг знакомых и дальше работаем с ним, как со знакомым!
3
-
й тип.
В другой компании Вам скажут прямо противоположное:
-
«Мы работаем только холодными методами, это 95% нашей работы -
через опросы,
листовки, объявления о работе, интернет рассылку, и т.д. И всего 5% через знакомых» Они скажут примерно так: -
Ваш круг знакомых маленький, это 15 –
20 человек. Это всего лишь «
повод потренироваться
»
, прежде чем идти показывать презентацию незнакомым люд
ям!
2
-
й тип.
А в некоторых компаниях обучают сразу двум подходам: холодный и теплый рынок. Там распределение где
-
то 50 на 50
%
, то есть эти методы считают равноценными. Сразу на стартовых тренингах Вам расскажут, что «у нас есть и т
ѐ
плые методы
,
и холодны
е методы. Теплые -
это значит составить список знакомых, назначить встречи 2 на 1 со спонсором по списку. А холодные методы -
это значит, мы даѐм объявления в газету, раздаѐм листовки, проводим опросы, и рекламу в интернете», и т.д. Итак, Вы сами может выбирать пропорцию. Однако, мой подход ближе к первой картинке:
90% -
теплый рынок и только 10% -
холодные методы. И дальше я вам объясню
,
почему такой сильный перевес в сторону работы через знакомых! И почему лично я НЕ считаю «холодные» и «тѐплые» мето
ды равноценными.
Тѐплые методы значительно сильнее, и уделять им нужно 90% времени и больше! А холодные методы можно вообще сократить до НУЛЯ
…
и Вы преуспеете в сетевом маркетинге!
Я сразу хочу ответить на частый вопрос: -
А можно ли работать без холодн
ых контактов? Да, можно на 100% работать только через «тѐплый рынок»! Другими словами, можно спонсировать, не раздавая ни одной листовки и не дав ни одного объявления!
В следующем уроке, который на
зывается «Три Круга Знакомых»
-
мы продолжим эту мысль, что круг Ваших знакомых не заканчивается никогда.
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Существует много вариантов, как работать с человеком «теплым методом»
:
-
Можно позвонить знакомому из «теплого списка» и пригласить его на встречу
1
на 1 или 2 на 1 (
со спон
сором)
либо на дома
шнюю встречу
-
Можно позвонить знакомому и договориться, что Вы высылаете ему инфопакет, чтобы он его посмотрел
-
Можно отправить знакомого на сайт
-
Можно раздать знакомому диск, книгу, каталог, или показать в
идео. -
Можно пригласить знакомого на «трѐхсторонний звонок» или интернет «звонок», вебинар
, и т.д.
Эти методы работают
! Кстати, со знакомым можно провести
и анкетирование
-
В
ам н
и
че
г
о не мешает
!
Зна
ете, со з
н
аком
ым
да
ж
е удо
бнее
прове
с
ти анкетирование
,
чем где
-
то ловить незнакомца
на улице за рукав
, когда о
н куда
-
то спешит по своим делам
.
Потом
у
что у В
ас со знакомым больше време
ни на общение…
Здесь
,
даже наоборот –
иногда приходится ограничивать время для разговора!
Ведь
,
е
с
ли с не
знакомцем
анкетиров
ани
е
проводится
быстро
,
и он от
в
етил на вопр
осы
и убежал (
если
он вообще
з
ахотел отве
чать
на В
аши вопро
с
ы
), т
о знакомы
й
может долго и развернуто отвеч
а
ть
, жаловаться на жизнь
…
О
н понимает
,
что у В
ас много
вре
м
е
ни! Или он може
т
на
чать задав
а
ть Вам и с
в
ои во
про
с
ы, выд
в
и
гать возражения. Поэтому со з
н
аком
ым
часто рекомендуют такой подход: искусственно
ограничить время. Скажите ему:
-
Я сейчас спешу. И вместо
того
, что
бы
се
й
час тебе вс
ѐ об
ъя
сн
я
ть
,
лучше
посм
от
ри вот эту книгу,
вот
это видео
,
или за
йд
и на это
т
са
й
т
…
М
ы сами ограничиваем время для рассказа. Почему?
П
отому что м
ы
слишком
много гов
о
рим!
!!
Вы должны делать бизнес просто. А также использовать инструменты!
Важный момент! Никогда не забывайте о силе дупликации
!
То
,
каким
методом
мы приг
лашаем,
то
,
как мы
человек
у
показали перву
ю
презент
а
ци
ю –
это буд
ет
копироваться
.
У многих дистрибьюторов наблюдается явное расхождение слова и дела!
Мы зн
а
е
м,
что более 80% (
а то и 90%
)
людей в мире НЕ
торговцы
,
и никогд
а
не хотели бы
этим заниматься
…
(Кстати, э
ту
ста
т
и
сти
ку
,
это
т
факт -
под
т
вер
ждают все
!
И
те
,
кто работ
ает
«
теплыми
»
методами
,
и те
,
кто работ
ает
«
холодными
»
методами
)
Отсюда како
й
вывод
?
Е
сли
В
ы работ
аете
холо
д
ными методами -
В
ы выходит
е
на 10% про
давцов.
(
Н
у
,
может быть
,
кто
-
то
го
в
ор
и
т
, что их 15% населения. Но
это максимально
!
Больше их просто физически нету!
)
Другими словами
,
В
ы вс
ѐ
вре
мя
буд
ете
об
ращаться
к узкому кругу людей. Профессиональных торговцев в стране не так много. Если Вы даѐте объявления, типа, «Требуются сетевики», «Новая сетевая
компания»
-
на такое объявление откликаются только действующие сетевики других компаний…
Говоря откровенно, Вы собираетесь переманивать дистрибьюторов из других компаний. Это не этично. А в
большинстве случаев это будут не топ лидеры сетевики, а те, кто
не достиг нигде успеха. Или говор
я
прямо
,
в массе
,
своей это будут «МЛМ бомжи», которые бегают из проект в проект
–
и вообще не спос
обны нич
е
го построить,
и создать команду
.
Нас это не у
с
тр
а
ивает
!
Мы хотим обращаться к нормальным кандидатам! Которые бу
дут работать Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
добросовестно, у которых достаточно дисциплины.
У которых сегодня есть работа с 8 до 17 часов, и желание зарабатывать дополнительно, построить за 2 –
4 года остаточный доход, свою сетевую пенсию, и т.д.
Кто не будет «
бегать по компаниям», и ле
ниться, а готов работать последовательно и честно. Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество
, о
статочное потре
бление проду
кции.
Нам нужны хорошо обученные лояльные лидеры.
Нам не нужны те, кто пришѐл в компанию «на неделю», и прыгает из компании в компан
ию!
Того, кто уже нахватался плохих привычек в прошлых проектах, и уже уничтожил свой список знакомых –
трудно будет переучивать!
Поэтому лучше сразу
правильно обучить кандидата с нуля. Легче иметь дело с тем, кто никогда прежде не занимался сетевым мар
кетингом. Н
о Вы должны понимать, что он изначально не продавец!
Он
просто
й
врач
,
учитель
, инженер, программист, бухгал
тер,
или шофер… не прода
вец!
П
оэтом
у
и
метод
ы работы, которым Вы обучаете людей, и которые практикуете в Вашей команде –
должны быть про
стыми для повторения, и направлены на не
-
продавцов.
Итак, не забывайте о дупликации и о личном пример
е.
Т
о
,
как В
ы приглашаете, показываете презентацию –
так В
ас буд
ут
повторять
В
аши люд
и.
К
ак я показал тебе биз
нес,
так и ты буд
ешь
рабо
тать!
Это правило
работ
ает
в больш
инстве с
лучаев. Это н
е
обязательно
на 100% сраб
отает… Бывают случаи, когда дистрибьютор не повторяет методы спонсора. Например, если бы
я работ
а
л
через об
ъ
явления в г
а
з
ете (
через х
оло
дный рынок)
…
И под
писал человека
.
О
н заинте
ресовался и стал бы работать только через свои
х
зн
а
комы
х.
Но это скорее исключение
, когда дист
рибьютор и его спонсор работают разными методами. Почему? -
Потом
у что когда человек приходит в Ваш
у
команду
,
он ничего не з
н
а
ет и не умеет в бизнесе. Он буд
ет
судить о би
знесе
и работ
ать
теми методами
,
котор
ые он увидит у спонсора, которыми работаете Вы!
О
н будет
,
пре
ж
де всего
,
копиро
вать
методику спон
с
ор
а. И в 98% слу
чаев о
н буд
ет пытаться повторить спонсора!
Конфликт часто начинается именно по этой причине, когда дистри
бьютор пробует работать как спонсор, но понимает что так работать -
не хочет и не может! Дистрибьютор не
-
продавец видит, что его спонсор, который обладает навыками продавца и получает по 100 отказов в день! И новичок думает, что он НЕ СМОЖЕТ повторить так
ие методы! И вместо того, чтобы попробовать другие методы –
он просто уходит из бизнеса. Потому что про другие методы (как работать на тѐплом рынке, со знакомыми) -
ему просто никто не рассказал и не показал в этой компании. Итак, копирование начинается
с Вашего примера, то
го,
как Вы сами работаете.
Поэтому когд
а
В
ы с
а
ми выходит
е
на улицу проводить анкетир
о
ва
ние
или листо
в
ки раздаете
… Вы
,
как бы
,
да
ѐ
те сиг
н
ал людям
,
что «Я
ищу таког
о
же чело
века, кото
рый
вст
анет р
я
дом со мно
й
на улице и буд
ет
раздать ли
сто
в
ки
или приставать к прохожим с опросами»
-
Много ли людей захотели этим заниматься? Конечно, нет!
Если Вы поставили рекламную стойку (прилавок, столик, тумбочку) где
-
то в супермаркете
или на улице
, и раздаѐте каталоги или образцы продукции, Вы как бы да
ѐ
те сигнал людям
,
что «Я
ищу таког
о
же чело
века, кото
рый
вст
анет р
я
дом со мно
й. Поставит в такую же промо
-
стойку
и начнѐт раздавать
образцы продукции…
»
Много ли людей захотели этим заниматься? Конечно, нет!
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Если Вы да
ѐ
т
е
об
ъявление ч
е
рез га
з
ету -
В
ы да
ѐ
т
е
сигнал
:
я ищу таког
о
же чело
ве
ка
,
который будет тратить деньги на объявления в газете!
Или
:
Я
ищу такого же человека, который будете ходить вечерами и клеить объявления («лапшу») на заборах и на каждом столбе…
Если Вы
приглашаете человека на свой сайт, В
ы да
ѐ
т
е
сигнал
: -
Я
ищу такого же человека, который будет
способен зарегистрировать такой же сайт и приглашать людей на свой сайт… Подумайте об этом! (Кстати, если сайт создается в Вашей компании автоматически
, по шаблону
–
это намного легче для канд
идата. Потому что большинство людей не в состоянии создать свой сайт
! Они не программисты). Подумайте, как Вы приглашаете –
и какой пример
Вы подаете людям, которые собираются Вас копировать!
Одно дело, если Вы говорите
: -
«
П
рочитай вот эту книгу, посмо
три вот это видео» -
тогда человек понимает «Да, я тоже так смогу! Я смогу порекомендовать
почитать вот эту книгу и посмотреть вот это видео
!
».
Это легко и просто для повторения, это не занимает много времени, это не требует навыков продавца. Просто рекоме
ндовать готовую книгу или готовое видео
(
которое уже кто
-
то снял
)
. Но совершенно другое дело, когда Вы обучаете Вашего новичка: -
«Ты должен снять видео и ты должен написать свою книгу… Ты должен начать вести свой блог и каждый день писать новую статью…
Ты должен создать обучающий курс» О, ужас!!! Это слишком трудно для большинства людей!
Большинство людей не в состоянии это сделать! Да и не хотели бы этим заниматься. Сама форма работ
ы –
притягивает людей похожих на Вас и отталкивает людей, не похожих
на Вас.
(
Я не гов
орю, что люди Вас будут копировать буквально во всѐм на 100%, но в под
авляющем большинстве случаев именно так и происходит
)
.
Другими сл
о
вами
,
если
В
ы пр
игласили
чело
ве
ка в офис чере
з
о
бъявление в газете
о приѐме «
на работ
у»
-
потом этог
о человека будет очень трудно, а часто и невозможно переубедить начать приглашать людей на «домашнюю встречу» к нему домой!
Он думает: -
«
Зачем мне беспокоить родственников и друзей, если я тоже могу дать объявление в газету и набрать людей с улицы
?
!
»
И н
аоборот -
е
сли
В
ы обща
етесь
со з
накомым «на кухне», потом Вам трудно будет его уговорить арендовать офис, или пойти на улицу, раздавать листовки. Людей трудно «переучивать» и менять их сложившийся стереотип, то
,
как они впервые увидели Ваш бизнес. Поэто
му подумайт
е
об
этом
сразу! Ещѐ до того, как Вы кого
-
то приглашаете или рассказывает о бизнесе!
Выбирайте метод, чтобы людей потом не переучивать.
Какое у собеседника сложится впечатление о Вашем бизнесе, если Вы пристаѐте к нему где
-
то в грязном подземно
м переходе
? Или где
-
то на улице пытаетесь к нему приставать, когда он спешит по своим делам
?
Поэтому мы и говорим: для разговора о бизнесе –
назначайте специальное место и время. Не рассказывайте о бизнесе «на бегу»!
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Также сделайте, чтобы с Вами рядом был
о комфортно и тем людям, которые НЕ похожи на Вас!
Это очень важное правило. Многие так сильно сосредоточены на себе, что забывают об интересах окружающих.
Например, Вы пришли стать лидером и зарабатывать десятки тысяч долларов в бизнесе.
Но большинство л
юдей не похожи на Вас. -
Есть просто потребители продукции…
Они не хотят ничего продавать и ничего зарабатывать
-
Есть те, кто хочет экономить…
-
Есть те, кто хочет получить порцию внимания и признания… (То есть пришѐл не столько ради денег!)
-
Есть те, к
то хочет немного подработать (получить дополнительные $
50 или $
200)
. Их не интересуют тысячи долларов!
Сделайте так, чтобы им было комфортно в В
ашей команде реализовать их потребности. Как я уже сказал, большинство людей не похожи на Вас, они пришли из другой профессии (это врачи, учителя, инженеры, юристы, бухгалтеры, строители, шофѐры, и т.д.)
Поэтому сразу выбирайте те методы работы, чтобы всем было удобно работать. Сразу выби
райте те методы работы, которые могут повторить большинство простых людей, которые можно умножить в вашей команде, и которые приведут Вас в растущему доходу в будущем.
А какие это методы??? -
Получается, что Вам больше подходят:
-
Теплые методы работы, работа со знакомыми (а не приставание к незнакомцам) -
Рекомендации, советы
(а не продажи и закрытие сделки)
-
Раздача инструментов, аудио, видео, книги, каталога (а не написание книг
, блога
и съѐмки видео!)
-
Рекомендации зайти на сайт (а не производство сайта!)
-
Встречи дома или в кафе (а не аренда офиса
или склада!
)
-
Звонки по телефону друзьям
(а не обзвон незнакомцев
!
), и т.д.
Итак, поймите, это важно! Об этом говорил и Ренди Гейдж, как о фундаменте успеха в сетевом маркетинге
: -
Простые методы, которые могут повторить другие! Дупликация!
Холодные методы
…
они тоже работают
, но это не дуплицируется!
Х
оло
дные методы т
ребуют больше навыков продаж
.
Это не оз
начает, что это «
п
л
охие
»
методы
.
Они работают в компаниях продаж, но они не подходят нашей индустрии. Холодные методы –
это более агрессивные
,
нацененные на закрытие сдел
ки. Они требуют больше навыков продаж, больше общительности, больше манипуляции. И продавец готов получ
и
ть больше количество отказов. (У продавца «толстая кожа»!)
Простой человек -
к этому не готов!
Если в т
ѐ
п
л
ых метод
а
х, при работе со знакомыми мы получи
м 1 «Д
а
»
из 10
человек. То на улице В
ы по
лучите
1 «
Д
а
»
из 50
…
или
даже
1 «
Д
а
»
из 100
…
то есть
100 ч
еловек надо просе
я
ть
,
пре
ж
де чем 1 скажет «
Д
а
»!
Ну
,
а в инте
рнете стати
стика
еще меньше
.
Владельцы сайтов и рассылок знают, чтобы получить 1 серьѐзного пар
тнѐра в интернете -
речь идет о том
,
что
бы
1000
-
чи
чело
век
зашли на са
й
т
,
и тол
ько
1 согла
сится…
там ста
т
и
стика минимальная
.
Итак
,
резюмируем,
к
аки
е
методы выби
рать.
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Во
-
п
ервых, по
думайте над
таким факт
ом,
что 9
0
%
насел
ения
не продавцы
.
Поэтому хол
одными м
етод
ами
они не х
отели бы работ
ать.
Е
сли
взять среднего специ
алиста (
учителя
,
ин
ж
ене
ра,
врача
,
служащего
)
–
они разумеется не хотели бы выходить на улицу и п
риставать к
не
знакомцам.
Этим соглашаются заниматься, в основном студен
т
ы
,
пенсионеры и безра
бо
тн
ы
е
.
Э
то не совсем
наша целевая ау
дитория! Е
с
ли В
ы хоти
т
е пост
роить
биз
нес
и
з
пенси
онеров,
сту
дентов,
то ради бога…
Но если Вы нацелены на поиск серьѐзных кандидатов
–
обычно это человек, который уже имеет работу, профессию –
он не соглас
ен выходит
ь
на «ули
цу», работать такими методами, даже за зарплату
.
Второе, что Вы обязательно должны помнить, это дупликация, копирование.
Вы дол
жны буд
ете
создат
ь
бол
ьшую
группу людей
,
кото
рая
буд
ет
повторять одно и то же
. То как В
ы вышли и как В
ы раб
отаете -
автоматически
означает
,
что Вы начали копироваться. Пред
ставьте
себя умноженными в 1000 раз
!
То есть
,
не В
ы один на улице разда
ѐ
т
е
листовку
,
а 1000 ч
еловек
р
я
дом с В
ами ра
з
да
ют
такие ж
е листовки!
Хотели бы В
ы
,
что
бы Ваш
город переполнился людьми, как Вы
? Когда
1000 человек бегают и пристают к людям?
На что буд
ет
похожа така
я
группа? Такая группа изначально имеет ограничения для роста!
Это конечн
ая
груп
па.
Т
аких люде
й
вообще
мало
.
И
если все улицы буд
ут
перепо
л
нены раздатчиками листов
ок
или расклейщикам
и
об
ъявлений –
есть проблема! Это сильно ограничивает рост В
аше
й
г
р
уппы в будущем. Возмо
ж
но
,
В
ы на перв
ом
этапе сможете быстро найти 10 активных
чел
овек… но когд
а
их ста
нет
1000 –
Ваша груп
п
а нач
нет
разваливаться
!
Потом
буду
т проблемы у каждого из этих дистрибьюторов! Потому что если все работают по одной схеме, и каждый обучает
,
как н
айти 1000 человек, которые расклеивают объявления… Скоро их просто некуда будет клеить! Вы будете конкурировать друг с другом. Это будет большая проблема.
О
д
нако
,
ес
л
и В
ы работаете через тѐплые методы –
через домашние встречи
–
тогда нет ограничений для роста
!
Потому что хоть каждый человек в городе или в стране или в мире может пойти друг к другу в гости!
В один и то
т
же вечер на тысячах квартир могут одновременно проводи
ться тысячи показов презентации! Это неогранич
енный
потен
циал для роста группы –
и это заложено в самой модели!
В этом см
ысле, тѐплый метод более выгоден. И 3
-
й важный момент. Это остаточный доход. В
ы дол
ж
ны понимать
,
что В
ы при
шли
в би
знес не на 1 меся
ц, и даже не на 1 год… И Ваша цель не в том, чтобы найти дистрибьютора, который пришѐл поработать на 1 неделю!
В
аша цель не в том
,
что
бы
В
аш дистрибьютор присоединился, а через пару месяцев бросил бизнес или сбежал в другую компанию!
Вы хотите, чтобы он о
ставался с Вами и через год, и через 5 лет, и через 10 лет росла его группа, там потреблялась продукция и т.д.
Поэтому Вы должны быть настроены на долгосрочные отношения.
И на методы, которые можно повторять много лет каждый день. Если человеку приходитс
я каждый день выходит
ь
на улицу и проводить опросы или что
-
то продавать –
да, он с
может это делать 1 месяц… но потом ему это надоест!
И он бросит это делать. Или уйдѐт в другую компанию, где полегче. Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Другое дело –
общаться со знакомыми, когда происходит е
стественное общение за чашкой чая, обмен новостями, никакого давления. Это можно делать всю жизнь! И это приносит не только бизнес, но и удовольствие!
Итак, думайте не о том, что «может 1 раз сработать
»
, а о том, что будет умножаться и дуплицироваться в ты
сячи раз
.
Потому что то, что делаете Вы –
то же самое будут делать и все в Вашей группе.
И Ваш доход от этого зависит.
Поэтому, если Вы работаете холодными методами –
можете сразу поставить крест на Вашем остаточном доходе в будущем! Вы его просто не постр
оите такими методами. И на остаточном доходе всех дистрибьюторов в В
ашей группе. Дистрибьюторы тоже не получат остаточный доход, работая «холодными» методами. И Вы должны честно им об этом сказать! (Иначе, Вы просто обманываете людей
!) Никакой «сетевой пе
нсии» ожидать тогда не приходится. Только т
ѐ
плый рынок и дупликация да
ю
т Вам шанс получить остаточный доход
В этом уроке я не расск
азываю подробно о том, как составить список
знакомых или о том, как делать приглашения. Об этом есть два отдельны
х
мини
-
ку
рса, там все это подробно.
В этом уроке я постарался Вам ответить на два вопроса:
-
Почему теплый рынок?
и
-
Есть ли шанс построить группу только через знакомых, не используя
«объявления» и «листовки» и другие «холодные методы»?
Ответ: -
Да!
Вы можете это
сделать. Вы может работать только через одних знакомых, не дав ни одного объявления или не приставая к незнакомцам
!
В следующем
уроке «
Т
ри круг
а
знакомых»
мы подро
бнее
об этом погорим
,
что если
В
ы
берѐте рекомендации
,
научились правильно
планировать встречи, и расширяете список знакомых -
тогда круг Ваших знакомых
не закончится никогда. В
ы буд
ете
встр
е
ч
аться постоянно с люд
ь
ми
,
кото
рые
В
ас зн
аю
т
,
которых
зн
а
ет
е
Вы, и у которых с В
ами е
с
ть
общие з
накомые.
Золотое правило: Вы дол
жн
ы нацелиться на поддержание длительных доверите
ль
ны
х
отношени
й
Одна из самых больных и острых тем при холо
дн
ых ко
нтактах –
это
от
с
утствие доверия
! Поэтому там такая м
а
ленька
я
стати
стика и стол
ь
много отказов и отсева
.
По
том
у
что люди В
ас не зн
а
ют,
и В
ам не доверяют
.
А В
ы не знаете
их потребности
,
В
ы то
ж
е не доверя
ете
им
.
У В
ас мало об
щего, мало точек соприк
основения, В
ы не з
н
аете
,
чего они хо
т
ят и т
.
д
.
По сути
,
В
ы даже не з
наете, что им предложить
,
чтоб
ы
их это заин
те
ресовало. Они не доверяют В
ашим слов
а
м
, и В
ашему
предложению
.
К тому
же
, они не готовы В
ас выслушать и уделить В
ам много внимания! Б
ольше 10 секун
д
они не хоте
ли
бы с Вами общаться
! Вы
для них
всего лишь
-
нез
накомец
в толпе
. Ничем не в
ы
д
еляющийся. Ваши
знакомые
-
Вам готовы уделить больше времени и более внимательно выслушать то, что Вы предлагаете. Хотя бы из вежли
вости, минут 5 он гот
о
в В
ас послу
шать, даже
если
тем
а
ему не ин
тересна. И опять же
,
он может В
ам посове
товать кого
-
нибудь, кто Вам может по
дойти. Вы можете взять рекомендации и идти к его знакомым.
Незнакомец
-
не буд
ет
В
ам никого советовать из своих близких и друзей.
Незнакомец не буд
ет
отвечать Вам на личные вопросы (всѐ, что касается его мечты, уровня дохода, и т.д.)
. Э
т
о
снова зат
рудняет общение. Собеседник закрытый!
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Итак
,
довери
е -
это основа для успеха номер один!
Работа через тѐплый рынок означает для Вас нацеленность на долгосрочные отношения.
В отличие от агрессивных прямых продаж, где отношения между клиентом и продавцом выстраиваю
тся в течение одной встречи, и задача продавца «продать товар во что бы то ни стало!», в сетевом маркетинге отношения выстраиваются на долгие годы, долгосрочное партнерство. Поэтому отвечая на вопросы:
-
Какие черты характера и навыки
должны быть у сетевика?
И…
-
Какие черты характера и навыки нужно в первую очередь искать у кандидатов?
Вам, прежде всего, надо обращать НЕ на черты и навыки продавца
, а на черты руководителя
! Р
уководитель до
лжен иметь видение, понимать цель
,
и уметь работать на результат. В
торая обязательная черта руководителя (
именно в сетевом маркетинге
)
–
это умение заботиться о людях, помогать людям.
Это и умение выстраивать отношения, учитывать потребности людей, умение помочь людям и т.д.
В
ы должны стремиться выстраивать с человеком отношения на длительную перспективу. В том числе это означает и возможность повторных встреч,
обращений к нему. Это означает и повторные покупки продукции, и возможность рассказать и показа
ть новинки продукции, которые появились у вас в компании, и обсудить новости Вашего бизнеса, и проследить, начал ли он программу использования продукции, и напомнить ему, какую книгу ему можно прочитать, какой посмотреть следующий видео урок, и много чего ещѐ. Всѐ это начинается с общения и длительных отношений, что невозможно создать п
р
и коротких холодных контактах с незнакомцами (даже если Вы супер продавец
!
). И
менно в т
ѐ
плых методах –
находится возможность длительных доверительных отношений и повторны
х обращений. Поэтому мы и говорим об этом столько!
Вы можете улучшать Ваши отношения, по мере развития знакомства. Вы можете лучше узнавать его условия жизни, его желания, потребности –
и делать ему новое предложение. Вы можете проследить динамику разви
тия его жизни. Люди с годами могут сильно меняться! Но только если В
ы длительное время рядом –
Вы с
можете у
видеть эти изменения. Например:
-
С
его
дня он не заинтересован в бизнесе, завтра у него появилось желание! Ему нужны деньги
. Вы вс
ѐ
вре
мя
с ним рядом
общаетесь
. -
Сегодня у него нет потребности в
продукции, завтра у него появилась потребность
-
Потом он
бросил прини
мать
продук
цию,
потом сн
о
ва начал при
нимать
продук
цию
И Вы вс
ѐ
вре
мя
с ним рядом
,
общаетесь
. Он обращ
ается к В
ам.
Бывает, что
сего
дня о
н не хоч
е
т заниматься этим бизнесом, но зато он начал принимать продукцию. О
н долгое вре
м
я просто принимал продукцию, потом он заинтересовался бизнесом
. Он снова обратился к Вам. Можно с одно
й
темы переключ
аться
на другу
ю.
При холодных контактах с одной т
емы пер
еключиться на другую не получается!
Например, Вы пригласили человека на собес
едование через объявление «Работа. Требуются». Он послушал Вас, сказал, что такая работа ему не подходит… После этого Вы ему не сможете ничего продать из продукции! Потом
у что он пришѐл у Вас не покупать
, он ищет работу
!
А
со знакомым –
Вы легко после презентации (
если он сказал, что не заинтересовался работать в этом бизнесе
)
сможете переключиться на продукцию. Вы ему сказали: -
«
Я работаю с этой продукцией. Хочешь посмот
реть, попробовать?
»
–
никаких сложностей. Итак, мы видим, что теплый рынок имее
т
много явных преимуществ
. И он имеет перспек
тиву
на буду
ще
е
.
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Ещѐ раз: я не говорил о том, что Вы обязаны работать только тѐплыми методами, и полностью игнорировать холодные. Но всѐ
-
таки я больше склоняюсь
к пропорции
, котор
ая нарисован
а
на картинке №1
,
к
огда т
ѐ
п
лые метод
ы
занимают 9
0
% В
аш
ей
работ
ы,
а хол
одные 10% –
только как в
спомогательные
Д
а
,
если В
ы слу
чайно в поездке познакомились с перспективным кандидатом, то конечно, не упускайте его и работайте с ним. Но такие случаи –
редкость. Это значит, что Вы не должны специально ездить в поезде или самолѐте, высматривая кандидатов! Это не будет копироваться!
Если Вы с кем
-
то познакомились –
сразу переводите его в теплый список,
начинайте выстраивать с ним долгосрочные отношения, переводите всю работу с ним на т
ѐ
плые рельсы! И
дальше обучайте его теплым методам. Обязательно покажите ему это
т
урок, в котором мы объясняем выгоды теплого рынка. Е
сли
он хочет быстрых
денег «
сру
би
ть»
прям
о
сего
дня,
и буду
щее
,
остаточный доход его сильно не волнует
?
–
Ну, пусть он пробует и холодные методы
…
Но при этом пусть он сразу чѐтко понимает, что там не остаточного дохода
!
Чтобы он не обманывал ни себя, ни окружающих. Это его выбор. Но мы дол
жны быть уверены, что он понимает все последствия своего выбора. П
очему «
круг знакомых
»
находится
в центре
работы
?
П
опробуем расс
у
ждать вместе…
Какие сущ
ествуют вообще методы поиска людей? Нарисуем три варианта, откуда Вы можете брать людей
1
-
й
вариант
. Э
то те люд
и,
которы
х Вы
уже з
н
ает
е
2
-
й
вариант
.
Э
то те
,
с кем В
ы мож
ете
потенциально познакомиться сами
3
-
й
вариант
.
Это те люди
,
с кем Вы не знакомы, и с ними практически не пересекаетесь по
жизни.
Но Вы тоже можете выйти на них через холодны
е контакты, через интернет, или через общих знакомых
, и т.д.
Теперь подробнее о каждом «варианте». Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
В
ариант
«
Те,
с кем Вы можете потенциально познакомиться сами
»
Речь идѐт о Вашем потенциальном
знакомстве –
это места, где Вы обычно бываете по жизни, э
то коллеги по работе, или члены клуба, где Вы бываете
. Как правило, это
люди похожие на Вас по уровню жизни (например, в очереди к общему доктору), живущие в одном с Вами городе, и т.д.
Вы можете познакомиться сами:
1. Естественные ситуации 2. Холодные контакты 3. Приглашать через объявления
(включая интернет)
1. Используйте естественные ситуации
для расширения знакомств! Это намного эффективнее, чем х
олодные контакты
.
Как знакомиться? Самый лучший ответ –
просто занимайтесь хобби, бывайте в людных ме
стах. Например, запишитесь в спортивный клуб или на танцы или на курсы. У Вас будут новые знакомые. И Вы сможете выбирать, с кем Вам приятно продолжать общаться. 2. Холодные контакты.
П
росто бегать по улицам, раздавая листовки или пытаясь с кем
-
то познак
омиться на автобусной остановке!
3. Конечно, Вы могли бы дать объявления,
и ждать, когда к Вам сами позвонят люди, которые ищут возможность заработать. Тогда Вам придется поработать над заголовками, и текстом объявления. Этот метод работает. Но у него есть 2 недостатка:
1
-
й. Это требует расходов денег!
Эти
об
ъявления Вам придется оплачивать снова и снова, каждый месяц.
К тому же куда приглашать людей? Вам придется арендовать офис!
2
-
й. Это даѐт маленькую статистику.
И все те проблемы, которые мы обсужда
ли при работе на «холодном рынке». К тому же Вам придѐтся быть привязанным к телефону! Чтобы отвечать на звонки. К тому же не забывайте, что даже если Вы приглашаете людей через сайт, блог или через объявления, или через видео запись презентации –
это Ва
с не спасает от живого общения!
Вам не удастся спрятаться от людей, их вопросов и отказов. Вам все равно нужно переводить знакомство в живое общение, познакомиться с человеком лично, выстраивать с ним долгосрочные доверительные отношения. Итак, когда ре
чь идѐт о 2
-
м круге –
люди, на которых Вы можете выйти сами, потенциально с ними познакомиться
, и
если Вам называют эти три метода работы:
1
-
й метод. Естественные ситуации (запишитесь на курсы, занимайтесь чем
-
нибудь
, бывайте на вечеринках друзей
, и т.д.
)
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
2
-
й метод. Холодные контакты 3
-
й метод. Приглашать через объявления
Из этих метод
о
в ставку дела
йте на ситуации, в которых прои
с
ход
ит
ест
ественно знакомство и общение. Тога В
ам не при
дется приставать к лю
д
ям на улицах
,
не придется из себя изображать «про
водящего опросы», не придется бегать по офисам и квартирам, не придется заниматься холодным обзвоном, и не придется тратить время и деньги на объявления!
Итак, займитесь хобби, которое Вам нравится, бывайте в людных местах, в клубах по интересам, где е
сть качественные интересные люди.
Ещѐ один метод расширять свой круг общения –
это через знакомых!
Здесь 2 варианта
:
1.
В
ас представили лично
(Вас познакомили с другим знакомым).
2
.
«Н
аводка
» на нового знакомого
1. Идеальный вариант, когда Ваш друг познакомит Вас лично
с другим своим знакомым или родственником. Тогда это можно назвать полноценная рекомендация. Когда
у В
ас е
с
ть о
б
щий знакомы
й.
И
он Вас представил своим друзьям:
-
«В
от это Н
аташа
,
она моя подруга
.
А вот это Марина, она тоже моя подру
га. У Вас, возможно, есть общая тема для разговора. Вы работаете в одной профессии… Вы обе интересуетесь компьютерными играми
…
».
Или на какой
-
то общей ве
че
ринке хозяйка может
даже не уделять этому
специ
альное
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
вре
мя, но понят
но,
что «Все мы здесь свои! У на
с есть общие знакомые»,
и поз
н
акоми
ться по
лучается вполне естественно.
Не обязательно, что со всеми у Вас потом будут общие интересы и Вы продолжите общение. Но так происходит и в обычной жизни. 2. «Наводка» -
это когда Вам просто рассказали о третьем ч
еловеке,
но не стали с ним знакомить. Теперь с ним знакомиться Вы должны сами. Наводка –
это более сложная ситуация. Потому что Вам придется самому знакомиться. Но наводка -
работает лучше, чем просто обращаться к случайным людям!
Потому что Вы о человеке
(потенциальном кандидате) уже что
-
то знаете.
-
Вы знаете, как его зовут
-
Вы знаете немного о нѐм, чем он интересуется, кто он по профессии,
и т.д. Например, Вы узнали, что «Этот молодой человек в прошлом занимался бизнесом, он ищет варианты заработать до
полнительно денег». -
Вы мо
жете сослаться на Вашего общего знакомого, так легче начать разговор
.
«Ты знаешь Марину?» -
«Да» -
«Она рассказывал о тебе, что ты интересуешься вот этим…» -
«Да. А что?» -
и т.д.
Кстати, обратите
внимание на интересую в
ещь!
Когда Вы начали работать с кем
-
то, Вы переводите его в разряд «Знакомых».
(Стрелочка сюда
!
). Неважно, как Вы познакомились с ним -
сами… или Вы познакомились через объявления… или Вы через интернет… Вы познакомились случайно… Или Вас познакомили через знаком
ых… Всѐ равно Вы переводите его в разряд Знакомых!
(Стрелочка сюда!)
Работая через знакомых, Вы всѐ время заводите новых друзей, полезные знакомства. И эти люди уже не считаются «незнакомцами» или «холодным рынком». И хотя Вы все время расширяете свой «кр
уг общения», и Вы все время выходите на людей, которых Вы раньше никогда не знали -
но Вам не приходится работать с незнакомцами!
Поэтому мы и говорим о том, что работайте через знакомых, научитесь пополнять список знакомых –
и он не закончится никогда!
Те
перь Вы новых людей переводите в категорию знакомых (
С
трелочка сюда!
)
И В
ы
с ним
и
начи
наете работать, как со знакомыми. Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
И, если в начале урока мы рассуждали примерно так, что «У нас есть три равны
х
метода
… Кого Вы уже знаете… С кем можете познак
омиться… С кем можете познакомиться через знакомых…», то сейчас мы пришли к правильному пониманию ситуации: В ЦЕНТРЕ РАБОТЫ находится уже существующий круг знакомых!
С ним Вы работаете в первую очередь. Все остальные методы –
предназначены только для одной
цели –
пополнени
е
круга знакомых
(который находится в центре!). Как говорится, все дороги идут в Рим… Все методы поиска ведут к пополнению круга знакомых. Давайте поймѐм это сейчас, и в остальных уроках будет рисовать круг знакомых в центре.
Когда како
й
-
нибудь тренер или автор книги начи
нает
рассказы
вать, что он
знает 10 методо
в
или 20 методов
поиска кандидатов…
здесь есть одна ошибка в рассуждениях
!
Дело в том
,
что не все методы одинаково эффективны
!
Я сам когда
-
то занялся коллекционированием методов
,
и од
ин из старых уроков назвал «27 методов приглашения».
И эта фраза ушла в народ! И сегодня многие преподают «27 методов». И кстати, в той книге действительно описаны 27 разных методов
!
Но пот
о
м я понял
,
что это не с
овсем верный подход
. Потому что они не равноценные!
Д
ело в том
,
что на практи
к
е В
ам вс
ѐ
равно приго
дится лишь 3 –
4 метода. Все остальн
ые м
етоды (сколько бы Вы их ни придумали, хоть 99) -
можно рассматривать
только
как вспомо
гательные.
Проб
л
е
ма у дистрибьютора начинается не тогда, когда они не выучил все 27 методов…
Наоборот! Проблема у дистрибьютора начинается тогда, когда он не освоил 3 или 4 базовых метода, а вместо этого начал искать «
чего
-
то ещѐ»
,
ч
то не рабо
т
ает
так эфф
ективно
!
Когда я говорю 3 или 4 базовых метода –
то я имею ввиду именно теплый рынок!
Итак
, крепко освойте всего
3 метода и всѐ буд
ет
в порядке
!
И
не изобретай
те
велосипед!
На одном из семинаров спонсор провел такой эксперимент. Спонсор сказал:
-
«А сейча
с встаньте
те
,
кто приш
ѐ
л сюда ч
е
ре
з
объявления»
–
встало человека
4
…
-
«А сейчас встаньте те, кто пришѐл сюда через интер
н
ет
» -
еще встало человека
3… -
«А сейчас встаньте те, кто пришѐл сюда опрос на улиц
е,
через листовки
…»
–
е
щѐ встало человека 2…
И о
н спросил:
–
А
тогда 99
%
процентов зала как пришли?
И оказалось,
ч
то 99% зала пришли либо через з
накомых
(
их приг
ласили
знакомые)
либо
они уже был
и
потр
ебителями
продукции и потом стал
и
дистр
ибьюторами (
то есть Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
они вс
ѐ
равно уже знали
того чел
овека, к котор
ому они присоединились
!). Вс
ѐ
ра
в
но пришли через знакомых, просто через продукт
.
Э
то
,
как бы
,
более долгий
вар
иа
нт
.
Отсюда вывод
:
зачем учить какие
-
то другие методы
,
кото
рые
дают всего лишь 1% результатов, когда есть
прекрасные
2 –
3 метода
,
кото
рые
дают 99% успеха!
З
адумайт
есь
на это
й
цифрой
!
Дальше
в уроке я расскажу о «Трѐх Кругах Списка Знакомых»
.
Но список знакомых мы ставим в центре системы нашей работы.
Есте
ственно, что не каждый,
кто находится в «круге знакомых» с
танет Вашим партнѐром или покупателем продукции! Это просто означает, что у Вас есть знакомые из кого можно выбирать. Именно отсюда (из круга знакомых) Вы и черпаете новых партнѐров для бизнеса, и новых потребителей.
Вы также должны работать над тем, чтоб
ы пополнять и расширять круг Ваших знакомых. -
Одни знакомые скажут «Да
бизнесу
»
!
Тогда работайте с ними, начните их обучение
-
Другие знакомые скажут «Да
продукции
»
!
Тогда поддер
ж
ивайте их как клиентов.
-
Третьи знакомые скажут «Мне надо подумать…»
-
то
гда отправляйте их в резерв. Поддерживайте с ними общение на другие темы. А к теме бизнеса Вы сможет вернуться повторно, когда они будут готовы к этому разговору. -
А четвѐртые скажут «Нет» бизнесу и «Нет» продукции.
Это нормально. Всѐ равно продолжайте с
ними общаться. Во
-
первых, они могут из
менить свою точку зрения через пару лет. А во
-
вторых, у них могут быть знакомые, которые скажу «Да!»
. Возьмите рекомендации.
Тех
,
которых В
ы уже зн
аете –
тоже можно было бы разделить на несколько видов.
Например, так:
1
-
е разделение. В
ы их уважаете /
не уважаете
.
Вы хоти
те с ним работать? Или не хотите с ним рабо
тать? Может, у Вас ест
ь такие знакомые, которых Вы вообще не хотели бы видеть, и ли
ш
ни
й
раз встр
е
ч
аться.
О
ни В
ам не нрав
я
тся. 2
-
е разделение. О
ни В
ас уважают /
не уважают
.
Вы д
ля
них являетесь авторитетным? Может быть, они В
ас зна
ю
т
,
но они В
ам не д
о
веря
ю
т
,
и В
аши сове
т
ы не будут слушать!
3
-
е разделение. По их личным качествам. Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
-
За
инт
ересованы ли они в бизнесе
?
И вооб
щ
е зараба
т
ыв
ать дополнител
ьно? -
За
инт
ересованы ли они в проду
к
ции?
-
Ищут ли они возмо
ж
ности изменить свою жизнь к лучшему?
Тут В
ы нич
е
го не може
те
исправить. Человек либо заинтересован, либо не заинтересован. Это от него самого зависит.
Опять же
,
его лично
стные качества (если это человек по жизни
не дисциплинированный
, не честный, не обучаемый, негативный, и т.д.) -
то В
ы его не сможете
уже переделать
!
Смысл
в том, что из всех людей, которых Вы уже
знаете
,
н
е каж
дый
подой
дѐт
В
ам и не ка
ждому понравитесь Вы. П
о ра
з
ным причинам
.
-
У одних нет ну
ж
ных кач
е
с
тв
-
У
других н
ет интереса
-
Третьим
В
ы не нравит
есь, четв
ертые н
е нравится Вам…
.
Всех знакомых можно дел
ить на 2 типа
:
те
,
кто подход
ит,
и те кто не под
х
о
дит.
Но это уже начинается дальнейшая работа со списком знакомых
. Об этом мы поговорим в другом курсе. Как делать отсев кандидатов, как задавать квалификационные вопросы, что такое тестирование, как работать с инструментами, и т.д.
Люди разделятся на тех, кто прошѐл этот «отбор» и тех, кто Вам не подходит. Это уже следующий этап работы
–
к
ак приглашать.
Сейчас
мы не бу
дем
об этом говорить
. В центре всей работы –
круг знакомых, люди которых Вы уже знаете. Когда какой
-
то новичок говорит, что «Я собираюсь работать с холодными контактами» -
он просто не понял вот эту вещь, что даже если он по
знакомился с кем
-
то на улице,
случайно, через объявление, через опрос или через сайт в интернете… Всѐ равно ему придѐтся с этим человеком общаться, надо будет с ним знакомиться, и дальше поддерживать общение, как со знакомым… Иначе не построить бизнес. Поэтому
1
–
е
.
Чаще бывайте в сит
уациях,
в которых происходи
т
естес
твенное знакомство. Там легко начать разговор с соседями и поддерживать общение получается естественно.
2
–
е. Вы
бир
айте
методы,
кото
рые
более эффе
к
ти
вные
и работают на перспективу.
Зач
е
м трат
ить стол
ько
вре
м
ени
и дене
г
на объявление, листовки, холодные опросы, и и
нт
ер
нет
реклам
у,
когд
а
это вс
ѐ
не эффективно
(
и статика это
доказыва
ет), и не ведѐт Вас к созданию надѐжной команды и остаточного дохода в будущем?!
3
–
е. Выбирайте методы, которые
дуплицируются.
То есть имеет смыс
л изучать, вкладывать время, практиковать и преподавать новичкам те методы, которые смогут повторить не «уникальные талантливые 1%», а 9
0% (большинство)
В
аши
х
п
артнеров. Если большинство могут Вас повторить, они говорят «Мы не будем этим заниматься!» 4
–
е
. Изучайте и применяйте методы, которые создают естественное общение.
То е
с
ть не прост
о
ка
кие
-
то «хитрые фразы», методы манипуляции, гипноза и т.д.
А
есте
ственное общение между людьми. Тогда общение становится приятным и Вам и Вашим знакомым. Рекомендую
Вам книги из серии «Общение», «5 языков любви»
здесь >>>
И не случа
й
но в
о всех следующих уроках, мы будем стоять на позиции, что у Вас есть естественный круг знакомых (который пополняе
тся, и с которым Вы работаете). Вы можете познакомиться с новыми знакомыми через знакомых. Но всѐ начинается с Вашего общения. И снова можно напомнить такое правило
.
К
ак говорил известный сетевик
:
-
«Все люди для Вас (все 7 млрд. жителей Земли) делятс
я на 2 категории
1
-
я категория -
кого В
ы уже знаете
2
-
я категория -
кого Вы еще не з
наете, но може
те
по
знакомиться.
И переведите их в категорию 1. А потом начинайте работать с ними, как со
знакомыми
!
»
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Д
ав
айте развеем два мифа о приглашениях
П
ервы
й
миф
о том, что если у нас е
с
ть 27 вариа
нтов приглашений, то все они равноценные.
Мы цифру 27 зачеркива
ем,
и у нас остаѐтся примерно
3 или 4 работающих вариант
а, и они дают 99% всего успеха.
(Точ
н
о также
,
как я не считаю равноценными холодные и теплые методы!
Теплые м
етоды, работа через список знакомых –
сильнее!
)
1. Общайтесь с теми, кого Вы уже знаете
2. Вас могут представить, порекомендовать. Знакомые через знакомых
3. Ситуации, в которых естественное общение
4. Восстановить старые знакомства
Люди приход
ят
в би
зне
с через знакомых в о
снов
ном
по 2 причинам: 1
-
я
.
О
ни доверяют этому человеку (своей подруге). 2
-
я
.
О
ни хот
ят эту продукцию… Но, как правило продукцию они пробуют тоже по причине –
они доверяют советам своей подруги!
Получается, что и вторая причина связана
с доверием знакомому, который уже пользовался продукцией. Он рассказал свой отзыв о продукции, о своѐм личном опыте в бизнесе или о своем личном стиле жизни. И знакомый говорит: -
Я тоже хочу! Я тоже хочу иметь такие результаты! Я тоже могу делать то, че
м ты занимаешься! Я тоже хочу общаться с этими людьми! Я тоже хочу бывать в поездках, и т.д.
Также
мы дол
жны
развеять и второй миф
о том, что если
мы не занимаемся продажами и холо
дными методами, не пристаѐм к людям на улице и н
и
чег
о
не дел
аем искус
с
твен
ного
,
и общение происходит естественным образом… То значит вообще
ничего
делат
ь
не надо! Знакомство произойдѐт само
…
Надо только сидеть и ждать… Это дело случая…
Это тоже миф
!
С
лово «
случайность
»
–
зачерки
ва
е
м! И пишем: Планомерная последовательная рабо
та.
Пополнение списка контактов –
это планомерная последовательная ежедневная работа.
Есть ситуации, в которых общение происходит естественно? Значит –
чаще бывайте в таких ситуациях! Не сидите дома, а отправляйтесь в спортивный клуб, в гости, на курсы, хоть на выставку! Также –
от Вас зависит то, что Вы делаете:
-
Приведите свою внешность в порядок
-
Улыба
йтесь
-
Называйте
соб
еседника по имени
-
Будьте вежливым, комплименты, хвалите Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
-
М
елкие пода
р
ки
, знаки внимания
, открытка на день рождения
-
Задав
ай
т
е
вопросы и внимательно слушайте
-
Порекомендуйте книгу, видео, дайте визитку или отправьте
на сайт
Другими словами, всѐ делайте естественно –
но делайте!
Пополнение списка контактов –
это планомерная последовательная ежедневная работа
, и этому надо уделять
врем
я
. А также эти навыки надо тренировать и изучать. Конечно, эти методы намного проще, чем если бы вы собрались стать профессиональным продавцом и научиться манипулировать и закрывать сделки.
Здороваться –
это естественное общение. Но иногда человека научи
ть здороваться –
тоже требуется научить!
Эти все элементы –
Вы делаете сознательно пока это не становится Вашим навыком, и
не входит в привычку. Потому что вы работаете на результат. Также есть правила, как создавать первый контакт, какие говорить фразы.
При общении со знакомыми –
Вас интересует не просто «брать количеством», как в случае, когда Вы раздаете листовки на холодном рынке
,
Вас интересуют качеств
о
кандидато
в
,
создание долгосрочных дружеских отношений с людьми. Вы должны увеличивать к
оличество знакомых, которые Вам доверяют и Вас уважают.
И которых Вы тоже можете уважать и доверять.
Поэтому подумайте о развитии свое
й
личности.
А также о том, в каких кругах вы общаетесь. Увеличивайте статус Вашего круга общения. Поиск происходит естеств
енным образом
…
Но если вы общаетесь в кругу «больных и бедных неудачников» -
то там мало шансов найти хотя бы одного серьезного кандидата
!
А также многое зависит и от того, кто В
ы сами! Вы бы хотели привлекать к себе серьезных, взрослых, позитивных людей
. Дисциплинированных и честных. Таких, с которыми можно иметь дело.
Значит вокруг Вас по жизни должно быть много таких людей –
вот Ваша цель №1.
А уже потом из круга Ваших знакомых, Вашего естественного общения –
Вы легко сможете выбрать и партнѐров для бизнеса. И партнѐров для спорта, и партнѐров для совместной поездки… Да хоть партнѐров для семейной жизни!
Как им предложить бизнес, что у них спросить –
это второй этап.
Новички часто нацелены на этот второй этап, они хотели бы изучить техники приглашени
й.
Но на этот второй этап –
они просто не попадают, потому что у них нет круг
а
нормального общения и они сами не представляют из себя ценности как личность. Люди им не доверяют и не уважают. И им не к кому вообще обратиться по жизни (даже за помощью). Как
говорят известные сетевики, проблема не в сетевом маркетинге, проблема в В
ашем общении!
Сетевой марке
тинг
быстро показы
вает, что В
ы стоите для
своих знакомых,
нас
колько они В
ас уваж
ают,
как ч
еловека,
нас
колько
они В
ам дов
еряют, н
ас
колько
В
ы для них автори
те
т.
(Для многих это становится неприятным «сюрпризом»! но это повод посмотреть в зеркало! Обвинять некого, кроме самого себя). Е
с
ли они В
ас вообще не ув
ажают,
ни во что не став
ят -
это повод
за
думаться
о своем месте
в обществе,
какая у В
ас личн
о
сть
,
ка
ки
е
у В
ас пр
и
вы
чки, с кем Вы до сих пор общаетесь, и
чем В
ы зани
маетесь
до
сих пор
,
если
даже нет люде
й,
кото
рые
В
ам готовы помочь, и
ли прис
лушаться к
В
ашим сов
е
та
м.
Важная вещь! Я не говорю о том, что в
се знакомые обязаны вступить в Ваш бизнес и купить Ва
шу продукцию! Я говорю о том, что они послушают Вас хотя бы из уважения, а также могут посоветовать Вам хорошего кандидата, помочь Вам преуспеть в Вашем бизнесе, а не мешать Вам и тем более не начинают высмеивать Вас!
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
Если
этого нет -
надо нараб
атывать это
.
П
от
ому что от этого завис
и
т вообще успех в жи
з
ни
,
и не тол
ько
в этом биз
несе,
но и в любом другом бизнесе
. Связи, отношения!
Люди
,
на кото
рых
В
ы мо
жете оказывать влияние. И глупо об
и
ж
ать
ся
на се
тевой маркетинг, если вокруг Вас до сих пор нету серьѐзных людей. Нужно начать работать над этим прямо с сегодняшнего дня.
И все разго
в
оры о том
,
что чел
о
в
ек
«
обрати
л
ся к с
воим
з
н
аком
ым
и они все его посла
л
и
подальше,
и бол
ьше
с ним не здорова
ться
…
»
Это вс
ѐ
говорит о 2
-
х вещах
:
1
-
е
. Навыки.
О том
,
что он неправильно обратился
.
Возможно, был слишком навязчивым, вместо того, чтобы порекомендовать и слушать есть ли интерес у людей и желание! Ему надо поработать надо навыками общения.
2
-
е
. Круг
общения и его личность
.
Его знакомые ему не доверяют. Они его не уважают. Они обещали прийти –
и не пришли. Обещали позвонить и не перезвонили, и т.д.
Они не уважительно о нѐм говорят за его спиной, и т.д.
И ре
шение
не в том
,
чтобы пере
стать говорить со з
накомым, и выйти на холодные контакты к незнакомцам -
там
В
ас пошлют ещ
ѐ
подальше! Раз
В
ас посылают даже те
,
кото
рые
В
ас з
нают, то те, кто Вас видит в первый раз –
они даже слушать не будут. А решение в том
,
чтобы
сов
е
ршен
ствова
ть свои
навыки
,
с
вою
личн
ос
ть, стать ч
е
л
о
веко
м,
к кото
ро
му при
с
лушиваются
. И также формировать сво
й
круг знакомых
,
кото
рые
В
ас ува
жают, которые имеют желание делать бизнес, и т.д. В этом решени
е
. Изуча
й
т
е и
тр
е
ниру
й
те эти методы
,
на
в
ы
к
и и личные кач
ест
в
а
. Итак
,
мы рассмотрели нес
колько методов
.
К
ак
и
е
мы можем сделать вывод
ы?
Р
асширять список можно по
-
разному
,
но В
ы должны
сосредо
точиться н
а тех методах
,
которы
е наиболее эффективные и наименее затратные
. И наиболее естественные
для В
ас. Во
-
первых
,
В
ам не прид
ѐ
тс
я
тогда
самому
себ
я ломать
,
менять и
т.д.
Во
-
вторых
,
В
ам не прид
ѐ
тс
я
преод
о
левать
сопротив
л
ение
партн
ѐ
ров
, ч
то
б
ы их переучи
ва
ть
, и т.д.
Конечно
,
разные
методы (
типа листов
к
и
,
опросы на улицах
,
или поста
в
ить промо
-
стойку
где в супермаркете, и раздавать там каталоги и образц
ы продукции)
–
конечно
,
это может
развить Вашу коммуникабельность, Вашу артистичность
…
но эти методы не дуплицируются! Эти методы интересы только для студентов.
Знаете, на некоторых тренингах продаж или в театральных кружках даже делают такое упражнение –
студен
тов заставляют выходить на улицу, изображать нищих, собирать милостыню, обращаясь к прохожим. Это может быть даже весело! Но серьѐзные люди в массе своей этим заниматься НЕ БУДУТ!
Для серьѐзного человека, у которого уже есть профессия, социальный статус, -
у него есть границы, через которые он не переступит (даже ради денег). Также В
ы об
я
зательно должны помнить, о том, что это не будет дуплицироваться. Н
у
,
возмо
ж
но
,
лично В
ы -
талантливый
продавец
и актѐр
,
и В
ы может
е
такими методами рабо
тать, но 99% л
юдей
такими метода
ми
работ
ать
не смогут
,
как бы В
ы их ни уговари
вали
и не мотивир
о
вали
!
Если
бы весь бизне
с
сете
вого
марк
етинга
заклю
чался
в том
,
что
бы
прово
дить
опросы на ули
ц
ах города или поста
вить промо
-
стойку
в супермар
к
ете –
тога
биз
нес
бы рухнул еще
50 лет наза
д!
(Вернее, бизнес был бы
…
но совершенно по
-
другому назывался
, и мы бы в нѐм точно не работали
! Н
астоящий сетевой маркетинг заключается не в этом!). И как бы В
ы не иска
л
и т
аких сверх ком
м
уникабель
ных
прода
вцов и
акт
ѐ
ров
,
но 99% людей
так не
смогу
т
работ
ать!
Вы мо
жете
спрос
и
ть
: -
«Н
о ве
дь кто
-
т
о
разда
ѐ
т листо
в
ки
у метро
!
И
став
ят
промо
-
стойку
Тѐплый или холодный рынок
? urok
iMLM
.blogspot.com
в универмаге
,
и проводят опрос на улицах?»
-
«
Я не знаю этих людей. Я не работаю с ними. Это их дело! В нашей команде
мы так не работаем
!
У
НАС ЕСТЬ СИСТЕМА РАБОТЫ НА ТЁПЛОМ РЫНКЕ
»
-
Вот В
аш ответ
.
Поэтому
мы сразу дол
жны и
сключить из нашего списка методы
, типа:
-
Поставить промо
-
стойку в универмаге -
Проводить опросы на улиц
е
-
Р
азда
ча
ли
с
товок на ули
цах
-
Хо
лодны
й
обзвон по теле
фону
незнакомых
людей
-
Приста
вать к людям на улице, пытаясь позна
комиться где то на остановке
В
се эти методы слишком напря
жные для
людей
.
И это не будет работ
ать
в массе св
о
ей
!
Не забывайте о важном
слове –
дупликация!
Задавайте вопрос НЕ
«Сработает ли это?», а «Будет ли это повторяться большими группами людей в тече
ние длительного времени?»
Итак
,
переходите к методам
,
которы
е
связаны с ест
ественным
общением
.
Быва
й
т
е
в сит
у
аци
ях,
где
есть
естес
твенная возможность познакомиться
.
А потом можно продолжать
есте
ственное общение
. И можно знакомиться через общих знакомых
Намного комфортнее и проще общаться с чел
о
век
о
м
,
с кото
р
ым В
ас познакоми
л
В
аш общи
й
зн
а
ко
м
ы
й.
И
ли хотя бы В
ы что
-
то
о н
ѐ
м з
н
аете
. Вам рассказали об этом человеке. У Вас есть общий знакомый, на которого можно сослаться. Тогда намного проще начать разгов
ор. Он В
ас з
н
ает
,
В
ы его з
н
аете
.
Конечно, дальше всѐ зависит от Ваших навыков.
Также
изучайте методы поддержки общения
и развивайте личностные качества
,
таки
е
как
:
честность
,
самодисциплину, доверие
,
и т.д.
Другого пути достигать
Успеха -
нету
!
Ещѐ о "продвинутых" способах
...
Недавно я открыл странную закономерность. Авторы делятся на 2 категории. Те авторы, которые обучают: составьте список знакомых, методично работайте со списком –
т
акие авторы
и спон
с
о
р
ы
,
даже если и не стали миллионерами, но до их пор продолжают работ
ать в сетевом маркетинге
!
Но а
вторы тех сайтов, блогов, которые заявляли что "список знакомых составлять не нужно", "со знакомыми людьми работать не нужно" -
почему
-
то уже выпали из бизнеса
!
Их системы почему
-
то
не сработали… Т
е
,
кто всего 2 -
3 года назад учил это
му
–
они уже бросили сетевой бизнес
,
и их сайт отключили за неуплату.
Выводы делайте сами! Скачать все Уроки по теме «Список Знакомых»
можно здесь >>>
Книгу для Вас подготовил
Владислав Динаполи,
Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM.blogspot.com
Увидимся!
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
3 112
Размер файла
873 Кб
Теги
или, рынок, холодный, теплый
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа