close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

jо чем говорить с партнером

код для вставкиСкачать
 Практическая инструкция О чем говорить с потенциальными партнерами Автор инструкции: Ерохин Антон http://technology-new.ru/
2
Вступление Любой человек, развивающий свой бизнес в Сетевом Маркетинге, сталкивается с вопросом: Как максимально эффективно проводить переговоры с потенциальными партнерами? В данной инструкции я дам ответ относительно того, как это правильно делать для того, чтобы результат был максимально гарантированным. Для начала немного теории. Весь процесс работы в Сетевом Маркетинге связан с постоянным общением с людьми. Для тех, у кого в голове блуждает миф относительно того, что бизнес можно строить без общения с людьми, хочется сразу расставить все точки над «и». Аксиома 1. Живой контакт с людьми — это единственный способ построения бизнеса в Сетевом Маркетинге. Любые способы автоматизации или роботизации этого процесса бессмысленны. Попросту зря потраченное время. Поэтому лучше с первого дня отказаться от этой бессмысленной затеи. Хотя в Интернете эта тема достаточно много мусируется. Но чаще всего — это просто рекламные заголовки для продажи очередных инфопродуктов. Не более того. На практике все иначе. - Если ты работаешь в реале, то с потенциальными партнерами приходится общаться по телефону, а также приходится встречаться с ними и общаться вживую. - Если ты работаешь в Интернете, то с потенциальными партнерами приходится общаться через Скайп, а также с помощью видеоконференций. Молча бизнес, не построишь. Это факт. Поэтому... есть два утверждения на эту тему: 1. Чем бегать от потенциальных партнеров, попробуйте повернуться к ним лицом. 2. Повернувшись лицом, попробуйте поговорить с ними и донесите до них идею простым путем: с помощью специальных средств презентации. Аксиома 2 Дубликация в Сетевом Маркетинге возможна только при условии использования простых технологий донесений информации, которые сможет использовать в буквальном смысле даже ребенок. http://technology-new.ru/
3
Глава 1. Установление первого контакта. Задача любой рекламной технологии — привлечение внимания потенциального партнера. Есть два поведенческих фактора: Потенциальный партнер звонит сам, используя для этого контакт указанный в рекламе. Клиент присылает Вас свои данные для того, чтобы Вы связались с ним (например по электронной почте) В принципе стратегия действий и в той и в другой ситуации, абсолютно одинаковая. Давайте последовательно разберем принцип действий, предпринимаемых в той и другой ситуации. Потенциальный партнер звонит сам:
«Здравствуйте... Я вот тут звоню по объявлению. Чего это у Вас такое?» (дальше по тексту) Вы звоните потенциальному партнеру:
«Здравствуйте.... Вы прислали свои данные с моего сайта (в ответ на мое объявление, в ответ на мое обращение и т. д.)....» (дальше по тексту) ОСНОВНОЙ ТЕКСТ:
«Здравствуйте. Меня зовут Антон. Как Вас зовут? …..... Отлично. Если не секрет, сколько Вам лет? …......... http://technology-new.ru/
4
Вы работаете? …........ Доступ к Интернету есть дома? …......... Сколько свободного времени есть в течение дня? …..... Великолепно. …......... ЕСЛИ ВЫ ЖИВЕТЕ В ОДНОМ ГОРОДЕ: Значит смотрите, для того чтобы я мог предоставить подробную информацию, нам необходимо встретиться. Я передам Вам специальный комплект, с помощью которого Вы сможете получить более детальную информацию о моем предложении. Завтра я свободен во второй половине дня и могу с Вами встретиться в районе станции метро Гостиный двор. Вам по времени во сколько удобнее? ЕСЛИ ВОЗНИКАЮТ ВОПРОСЫ: Давайте будем взрослыми людьми. Кто же по телефону обсуждает такие вопросы? Встретимся и все обсудим. Тем более у меня сейчас не так много времени. Значит смотрите, встречаемся завтра в 19.00 на станции метро Гостиный двор. ЕСЛИ ВЫ ЖИВЕТЕ В РАЗНЫХ ГОРОДАХ: Значит смотрите, для того чтобы я мог предоставить подробную информацию, нам необходимо встретиться в Интернете. Для этого у Вас должна быть установлена программа Скайп. Я вышлю Вам подробную инструкцию как это сделать. После этого мы свяжемся, и я покажу все необходимые материалы. Сразу объясню, почему в Скайпе. Скайп — это программа для бесплатного общения в Интернете. По телефону общаться — это дорого и много времени мы общаться не сможем. Через Скайп мы можем общаться максимально долго, и я смогу ответить на все возникшие вопросы максимально подробно. http://technology-new.ru/
5
ЕСЛИ ВОЗНИКАЮТ ВОПРОСЫ: Сначала Скайп, потом вопросы. Будем экономить мои деньги.» Текст до безобразия прост, но есть определенные правила подготовки к первому контакту. Эти правила, мы сейчас и проговорим: 1. Текст нужно знать наизусть. 2. Последовательность изменять нельзя. Многие люди пытаются упростить себе работу. Сначала отправляют материалы, без встречи, а потом по телефону пытаются поговорить о решении потенциального партнера. Это в корне неправильно. Да и не работает вовсе. 3. Встреча с потенциальным клиентом, живущим в Вашем городе — это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ПРОЦЕСС. Потому что встреча гораздо эффективнее разговора по телефону. 4. При разговоре в Скайпе необходимо использовать веб камеру — это увеличивает эффект от разговора в несколько раз. http://technology-new.ru/
6
Глава 2. Проведение второго контакта. Второй контакт предназначен для того, чтобы Вы могли встретиться с человеком и познакомить подробнее. Для этого в конце первого контакта, мы обязательно договариваемся о месте и времени второй встречи. Цель второй встречи: 1. Детальное знакомство с потенциальным партнером 2. Предоставление первичной информации о бизнесе(передача пошагового руководства) 3. Договоренность о следующем контакте. Вторая встреча, по сути, очень простая. Общий алгоритм проведения такой встречи следующий: Встреча в условленное время. Если вживую, то Вы опрятны, свежи и энергичны. При этом нормально одеты, причесаны и нормально пахнете. Если встреча в Интернете, то все тоже самое, только пахнуть Вы можете как угодно. Несколько приветственных фраз + ОБЯЗАТЕЛЬНО передача визитной карточки с указанием ссылки на свой бизнес сайт. После этого Вы передаете рабочую ознакомительную папку. Папка содержит в себе: Пошаговое руководство НЕТ ПРОБЛЕМ Диск ОТВЕТ-2 Вашу детальную биографию с фотографией и составленным бизнес-планом на ближайшее будущее. Отзывы партнеров из вышестоящей структуры. Если Вы встречаетесь с человеком в Интернете, то папка составляется в электронном виде и включает в себя все тоже самое, только без диска ОТВЕТ — 2 . Сначала человек должен прочитать руководство НЕТ ПРОБЛЕМ. Потом посмотреть диск ОТВЕТ — 2, потом ознакомиться с оставшимися материалами. По возможности, Вы можете просмотреть материалы вместе с человеком. Это не всегда возможно, но в принципе достаточно эффективно. После передачи материалов, Вы договариваетесь с человеком о времени следующей встречи. Человек должен обязательно понимать, что материалы он должен будет Вам вернуть. Естественно в Интернете такое невозможно. Поэтому просто договариваетесь о времени следующего контакта. http://technology-new.ru/
7
Задача каждого инструмента в рабочей папке: 1. Пошаговое руководство НЕТ ПРОБЛЕМ. Основная задача при работе с данным руководством — это изучение алгоритма применения рекламных технологий создания и развития бизнеса. Плюс к этому, руководство помогает человеку понять что на сегодняшний день сетевой маркетинг — это единственный способ создать дешевый бизнес при минимальных знаниях и способностях. Общий обзор возможностей бизнеса, позволяет по-новому взглянуть на этот бизнес. Простыми словами объяснены те моменты, которые раньше воспринимались очень сложно и замудренно. 2. Диск ОТВЕТ-2 С помощью этого инструмента, Вы сможете донести до человека идею Сетевого Маркетинга новым языком. Языком видеоформата. Истории реальных людей, комментарии специалистов, яркий видеоряд, наглядные иллюстрации и многое другое. МАСШТАБ — вот хороший синоним этого инструмента. Обоснование бизнеса перестает быть дешевым. Теперь в обоснование бизнеса вкладываются огромные деньги. Но не потому что людей стало сложнее убеждать. Наоборот, потому что люди в Сетевом Маркетинге стали очень много зарабатывать и могут себе это позволить. Вот такая аксиома. 3. Детальная биография Собственно говоря, Вы будете обучать человека, Вы будете помогать человеку. Именно поэтому, ОБЯЗАТЕЛЬНО, необходимо предоставить человеку информацию о себе. Чем интереснее Вы напишите о себе, тем больше вероятность того, что человек будет поддерживать с Вами контакт. ДОВЕРИЕ — вот что помогает установить данный инструмент. 4. Отзывы вышестоящей структуры О … это банальная привычка людей. Верить тому, о чем говорят другие люди. Увы... психология, не более того. Чем больше отзывов будет содержаться в материалах, тем лучше. http://technology-new.ru/
8
Глава 3. Проведение третьего контакта. Третий контакт служит для одной цели — ответы на вопросы и помощь в регистрации. ЗАПОМНИТЕ ОДНУ ПРОСТУЮ ВЕЩЬ Книгу, диск и другие материалы Вы передаете потенциальному партнеру Не питайте иллюзий, до третьего контакт дойдут не все потенциальные партнеры с кем Вы провели второй контакт. Попросту кто-то перестанет отвечать на звонки, кто-то бежит как от огня.... реакции могут быть самые разные. Но это мелочи жизни. В основном Вы будете встречать адекватных людей, готовых к диалогу. Желательно третий контакт также проводить вживую (если Вы живете в одном городе). Алгоритм проведения третьего контакта очень просто. Сейчас мы его разберем по частям. АЛГОРИТМ Созвон через 24-48 часов. Не позже. «Здравствуйте Вы посмотрели материалы? ………….. Отлично. Итак, Вы посмотрели материалы. Прежде чем задать мне вопросы, давайте я расскажу Вам последовательность дальнейших действий. Теперь для того, чтобы Вы могли полноценно сориентироваться, нам необходимо встретиться и в течение 2-3 часов проработать все материалы, для того чтобы Вы поняли всю специфику работы. По сути, мы должны пошагово познакомиться с теми технологиями, которыми Вам предстоит пользоваться для развития своего бизнеса. То есть я отвечу на Ваши вопросы: «Чем предстоит заниматься?» «Что конкретно нужно делать?» http://technology-new.ru/
9
«Откуда берутся деньги в этом бизнесе?» В принципе этой встречи будет достаточно, для того чтобы у Вас в голове сложилась четкая картинка.» ПРОВЕДЕНИЕ ВСТРЕЧИ Ваша задача встретиться с человеком вживую или в Скайпе и подробно проговорить все особенности ведения бизнеса в соответствии с главами руководства Нет проблем. После проведения такой встречи, Ваша задача пригласить человека на презентацию компании и помочь в дальнейшем правильно пройти регистрацию в компании. http://technology-new.ru/
10
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. ИТОГ. Итог Ваших действии сводится к простому: - Вы должны показать человеку, что для того чтобы сегодня создавать свой бизнес, необходимо знать и уметь правильно использовать необходимые рекламные технологии (при этом не важно, в каком бизнесе человек собирается работать). - Вы должны показать человеку (в этом Вам помогут инструменты рабочей папки), что самый простой способ научиться применять эти технологии – это отработка на практике с помощью Сетевого Маркетинга. - Вы должны показать человеку, что этому может научиться абсолютно любой человек, Потому что даже Вы сегодня уже делаете это. Вот так все просто. Просто учитесь разговаривать с людьми. Удачи в бизнесе! http://technology-new.ru/
11
Порекомендуйте руководство друзьям и получите ПОДАРОК! Для этого нажмите на ссылку: http://www.invitemaster.ru/form/antonero_1281349170KHEIM
Автор
volosyaks
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
267
Размер файла
135 Кб
Теги
instr11
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа