close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Зимбицкий Стратегический успех

код для вставкиСкачать
2
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Оглавление
От автора Зачем была написана эта книга? ............................... 3
Про автора Иван Зимбицкий? ....................................................... 6
Часть 1 Как я был пастухом .......................................................................... 8
Два долгих года пекла .................................................................... 11
Перемены не всегда к лучшему ....................................................... 13
Проблема, которой мне не хватало
Фраза, которая изменила мою жизнь ............................................... 15
Беседа с Создателем ...................................................................... 16
Дорогой, у меня новость! ................................................................ 18
Вынужденный самообман .................................................................19
Часть 2
Опасные джунгли Российского Интернета ........................................ 21
Нет внимания – нет продаж – нет бизнеса
Вот, что произошло, когда я пришел в Интернет ............................... 22
Бессонная ночь просветления ......................................................... 24
Секрет притяжения успеха .............................................................. 25
Эффект домино .............................................................................. 28
Чью проблему я решаю? ................................................................. 29
Главный секрет успешных предпринимателей. Как заменить технический мозг стратегическим мышлением и стать богатым?.......... 30
Это очень-очень-очень странно! ...................................................... 31
Два разных образа мышления: какой у вас? ..................................... 34
Как победить внутреннего искателя? ............................................... 40
Новый исторический «взрывной» проект ......................................... 43
Кто еще сталкивался с «искателями»? ............................................. 44
Бизнес модель искателя ..................................................................... 45
Почему важен дизайн-план для вашего успеха? ............................... 46
Кто и почему вас сделал и продолжает делать искателем? ................ 48
Что я думал над Атлантикой перед встречей с Джоном Ассарафом? .... 49
Часть 3 Секретная встреча с Джоном Ассарафом. Почему? ............................ 51
GOLD-COACH - «Ваш успех не приходит магически, он приходит стратегически» ............................................................ 52
Продолжение разговора с создателем .............................................. 53
Против чего выступает GOLD-COACH? .............................................. 54
Я рассказал свою историю, что дальше? ........................................... 55
Глубинные ценности GOLD-COACH ...................................................57
Приложение 1
Что такое стратегическое мышление? Почему бизнесмены путают «яблоки с апельсинами»? .................................................... 58
Разве вам сейчас не становятся очевидными некоторые вещи? ........... 63
3
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
От автора
Зачем была написана эта книга?
Хотели ли бы вы узнать, какой самый важный навык вам нужен для успеха в бизнесе?
Во время моего последнего семинара я задал этот вопросе группе из 25 предпринимателей.После чего попросил их записать ответ для себя.
Потом провел часовую презентацию, и 100% людей в зале призналось, что они полностью ошибались в том, что это за навык.
Более того они погрузились в шоковое состоянии, потому что осознали это не знание 200+ маркетинговых фишек, не навык красиво говорить, не IQ, не самодисциплина, не фокус, не острый ум, не деньги, … а что-то совершенно другое.
Теперья хочу спросить вас:
Вы слышали: что важнее не то, что вы знаете, а то, как вы думаете? Что вы можете ничего не менять, а изменить то, как вы думаете, и быстро увидеть существенные улучшения во всех областях жизни. Это очень приближенно к настоящей магии, но, уверяю, это не магия.
Проблема только в том, что мы живем в крайне запутанном и неопределенном мире. Большинство людей уже не знает, как нужно думать. Поэтому они думают, как придется.
Эта книга написана для того, чтобы показать вам другой способ мышления - более прибыльный, более счастливый, который сделает вас и ваш бизнес неудержимым.
Вот только я не буду вам прямо говорить, как вам нужно думать,потому что вы намного лучше и глубже поймете все концепции, которые здесь представлены, еслисами их осознаете.
По этой причине вы держите в руках одну из самых необычных книг. Она создана так, чтобы вы сами глубоко осознали причину, почему вы:
- запутаны и не знаете, как быстро развивать ваш бизнес;
- застряли в выборе правильной стратегии привлечения клиентов;
- разочарованы, потому что получаете много информации, но ваши результаты не улучшаются;
- страдаете из-за низкой мотивации;
- откладываете важные дела и проекты;
4
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
- не знаете как вылезть из круговорота мелких дел;
- получаете меньше, работая все больше и больше.
Вышеперечисленные проблемы останутся позади, если вы будете максимально осознанно читать эту мини-книгу. Поэтому распечатайте ее прямо сейчас, найдите свое любимое кресло, заварите чай или кофе, чтобы погрузиться в чтение немедленно.
Здесь я открыто рассказываю свою личную историю, чтобы ПОКАЗАТЬ вам, как я пришел ко всем этим открытиям, о которых никто не говорит.
Внимательно проследите мой путь, и вы осознаете – ошибки, которые я совершил, появились на моём пути не случайно. Они нужны были, чтобы прийти к открытиям и показать их вам.
Если вы сделаете это, ваш подход к бизнесу изменится навсегда. Я уже повернул на 180 градусов судьбу сотен предпринимателей, спас от банкротства десятки бизнесов, помог тем, кто считал, что ему уже никто не поможет, и я знаю, что эти принципы работают для малого предпринимателя лучше всего, что вы до этого встречали.
Как я сказал, вы можете ничего не менять, но изменить то, как вы думаете и мгновенно увидите улучшения в бизнесе и в личной жизни. Кажется невероятным, что, просто потратив час времени или даже 40 минут, вы можете навсегда изменить своё финансовое будущее.
Не верьте мне. Проверьте сами. Вы со мной?
Тогда сделайте глубокий вдох, пристегните ремни безопасности, мы отправляемся в путешествие, где вас ждет больше успеха с каждым новым днем. Ваш, Иван Зимбицкий
Что обо мне говорят?
1. Всемирно известные гуру бизнеса Видео-отзыв от Ларри Лоика Ивану Зимбицкому http://www.youtube.com/watch?v=qs1rD8xQ-AQ
«Если вы собственник бизнеса, вам нужно обратится к Ивану. Он создает результаты, на него можно положиться и с ним приятно работать. Он знает, о чем говорит, и привносит на рынок все самое лучшее и самое новое в маркетинге – то, чего вы никогда не испытывали. Не важно, ваш бизнес – онлайн или оффлайн,обращайтесь к Ивану…». Кто такой Ларри?
Ларри Лоик, ТОП интернет гуру Америки -http://www.youtube.com/watch?v=vPzaf0Hf954
«Я знаю Ивана уже как 1,5 года. Могу сказать, что он профессионал своего дела и у него открытое сердце».
Интервью с Джоном Ассарафом. http://www.youtube.com/watch?v=K5o40LjzG5
Джон Ассараф, всемирно известный бизнесмен мультимиллионер, основатель 5 компаний, автор бестселлера «Ответ», звезда фильма «Секрет»
«Иван маркетинговый специалист №1 в Украине и скорее всего в СНГ. Он гений в своем деле, мы много общались и я могу сказать, что если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень вам нужно обратится к нему»
Дейвин Майклз (Daven Michaels), основатель самой крупной в мире аутсорсинговой компании для малого бизнеса 123Employee, автор книги ‘Outsource This: Your Complete Resource to the World of Global Outsourcing,
http://davenmichaels.com/about.html http://www.youtube.com/watch?v=73IuuX5xi24 – видео отзыв мирового гуру аутсорсинга
2. Клиенты
Мою «идею» инвесторы оценили в 50 млн дол
«С Иваном наша компания совершила то, что казалось нереальным. Мы привлекли американского инвестора. Компания выросла с 2 основателей до 15 человек менее чем за 9 месяцев. На текущем этапе развития проект TaxoFly.com оценили в 50 млн. дол.».
Дмитрий Солдатенков, соосновательи генеральный директор такси нового поколения TaxoFly, TaxoFly.com
У меня продажи стояли год. После знакомства с Иваном всего за 3 месяца получилось удвоить выручку!
Я год накапливал фишки и трюки, но ничего не применял до тех пор, пока не пришел в программу Ивана «ТОП 1% Бизнес клуб». Могу сказать, что это флагман качества на русскоязычном рынке.
за 3 месяцаяудвоил свою прибыль и на 90% вывел себя из бизнеса. Теперь я как никогда раньше уверен в завтрашнем дне. Николай Бычков, собственник компании по торговле строительными материалами.
Из заводского слесаря в топ-гуру блогинга за 12 месяцев.
Когда я познакомился с Иваном, я был слесарем на авиазаводе в Харькове.
После года сотрудничества, я написал и издал (издательство “Питер») свою книгу «Прибыльныйблог: создай, раскрути и заработай», стал успешнымблогером http://blog-expert.ru/,создал свою обучающую программу «блог-эволюшен. Иван Благодарю за помощь!Всем желаю не меньших успехов!
Евгений Литвин, блогер, http://blog-expert.ru/
6
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
«Я знаю только то, что я ничего не знаю, но многие не знают даже этого
!»
СОКРАТ (469-399 г до н.э)
7
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Про автора
Иван Зимбицкий? «Островок последний надежды» или «ТОП 1 эксперт по росту бизнеса», так называют Ивана его клиенты, как всегда приносит новые идеи и концепции на русскоязычный рынок, создав множество историй успеха из обычных предпринимателей. Ничто другое, а впечатляющие результаты его клиентов, как признается Иван, являются его настоящей гордостью. В возрасте 19 лет, ещё будучи студентом, Иван основал свой первый частный издательский бизнес. В 20 на него уже работало 5 человек, выполняя многочисленные заказы постоянных клиентов. В 21 год еще без получения официального диплома Иван получил приглашения в авторитетнейшую и самую крупную консалтинговую фирму в мире Deloitte&Touche, где получил опыт ведения проектов в международной команде высококлассных консультантов и за два коротких года вырос до руководителя проектами. В конце 2009 основал консалтинговую практику – бизнес, который поставил абсолютный рекорд на русскоязычном рынке по скорости роста, выручка за один короткий год после старта бизнеса превысила 100 тыс. дол!
Наставником Ивана является всемирно известный американский мультимиллионер Джон Ассараф, владелец нескольких компаний, бизнес гуру, которого слушает вся Америка, неоднократно приглашался на CNN, CNBS, FOX и другие. Джон Ассараф выделился своей неординарной историей про доску визуализации, что сделало его одним из самых ярких персонажей в мировом блокбастере «Секрет». Миллионы людей во всем мире успели прочесть его книги бестселлеры «Ответ» и “Having It All”.
C Джоном Ассарафом. Сан-Диего, США, 2011 год.
8
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Часть 1
Как я был пастухом Внезапно стадо мурашек пробежала по всему моему телу, я привычно прикусил язык, чтобы сбить бешеный ритм сердца и учащенное дыхание - такая реакция у меня была, когда я услышал свою фамилию в исполнении Ирины Васильевны. «Зимбицкий, почему ты снова пропустил школу, и где ты на этот раз «шатался»? – строго спросила классный руководитель Ирина Васильевна.
«Покажи домашнее задание прямо сейчас!»
«Вот б..н ..Я так и знал, что спросят… Почему со мной всегда так, почему мне так не везет. Ведь это не моя вина, но что ответить? Будь что будет, мне все равно…»
Я задыхался и не мог выдавить из себя ни слова, так мне стало страшно. По правде говоря, я весь вчерашний день переживал, что меня спросят, где я был и даже несколько часов думал над тем, что ответить. Как всегда подходящий ответ не пришел. «Что мне ответить? Если я скажу правду, меня просто высмеют и это будет настоящий позор. Что подумают обо мне девушки? Как я вообще смогу ходить в школу? Я не хочу этой жалости в мою сторону?» – такой диалог происходил в этот момент в моей голове.
Где я был, спросите вы?
Будьте готовы испытать сильное удивление, особенно, если вы давно знакомы со мной.
Один день каждый месяц я просыпался в 4.45 утра и вместо школы отправлялся на стареньком автобусе в деревню за 18 км от города, чтобы с самого утра до заката одному пасть большое стадо коров на лугу. Я это делал, чтобы у нас в доме всегда на столе было свежее молоко, сметана и творог. Эту информацию я тщательно скрывал в школе от всех. Как же я боялся, что меня будут называть пастухом и будут смеяться надо мной. Без шуток, если бы кто-то узнал, это была бы моя личная трагедия.
Как вы можете представить, моя самооценка в детстве была невысокой, я чувствовал себя одиноким и неполноценным. Я до сих пор страдаю синдромом рассеянного внимания, но в детстве это была острая форма болезни. У меня были все необходимые качества, чтобы проиграть в жизни и стать лесорубом или грузчиком! Вы бы никогда не прочли эту книгу, существуй хоть какая-нибудь логика в том, что со мной произошло и происходило дальше. Но сейчас я верю, что это все делалось ради великой цели.
Меня сопровождали плохие оценки по большинству предметов, однако я имел доброе сердце. Я любил любую живность, которой у нас было много, и всегда плакал, когда погибала одна из кошек, маленькая утка или соседский пес.
Я был отстающим учеником в школе. В меня никто никогда не верил. Если кто-
то и верил, что из меня что-то получится, так это был я сам, по причине детской наивности, из-за чего надо мной также часто смеялись.
9
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Вы не поверите в то, что я скажу, но я верю, что мне посчастливилось родиться и вырасти в маленьком военном городке. Когда мне было 6 месяцев, в соседнем городе Чернобыле произошла самая страшная техногенная катастрофа человечества. На следующий день после аварии, как ни в чем не бывало, мама повела нас с братом на коммунистический парад, который проходил под открытым небом всего в 40 км от взорванного пылающего ядерного реактора!!!
Эта история меня до сих пор глубоко поражает, потому что многие соседи вечером до этого не могли понять, почему небо светится необычным огнем. Это не шутка, это правда!
Может, из-за этого я не люблю коммунистов и, может быть, поэтому единственный предмет, который я со страстью изучал в школе, была история. Я все ждал, когда же прочитаю, как коммунисты потерпят сокрушительный провал, и наши трудолюбивые люди снова станут свободными. (Моей целью не стоит понравиться всем, поэтому я открыто говорю о своих взглядах).
И что же? Благодаря истории меня приняли в самый престижный экономический университет страны. Это была победа!!! Потому что тогда родители не могли оплатить обучение в университете. Вообще то, что меня взяли в университет, выходило за грани реальности. Никто в это не верил. Тогда в это было сложнее поверить, чем в существование НЛО. Когда это случилось, я сказал себе: « БОГ дал мне шанс. Теперь мне нужно не упустить его…» Когда я поступил в Киев, наша семья из 4 человек жила на 100 дол в месяц! Родители при этом отдавали все деньги, чтобы просто прокормить меня и старшего брата. Ничего больше – только прокормить.
Я был в Киеве и, чтобы нормально жить, мне необходимо было начать зарабатывать хоть что-нибудь. У меня не получилось найти работу на первом курсе, поэтому я начал свой бизнес на втором. Это был не совсем легальный издательский бизнес, но вскоре на меня работала целая группа студентов. Я стал единственным студентом на потоке, который ездил на лыжные курорты зимой и летом на море. С тех пор у меня больше никогда не было проблем с деньгами. Я просто знал, как их зарабатывать и мог делать это, делать снова и снова. Вскоре я начал понимать, что стремительно тупею и мое поведение становится деструктивным. Окружение не способствовало росту. Университет не способствовал росту. Большинство преподавателей зарабатывали в несколько раз меньше меня, и я просто не воспринимал в серьез то, что они говорили. Несмотря на все пропуски, мне почему-то ставили хорошие оценки, но я хотел другого уровня. Тогда я стал мечтать о работе партнером в международной консалтинговой фирме большой четверки.
Мечта мечтой, но возникала одна большая проблема – я не знал английского языка.
Конкурс в эти компании всегда нереально высок, так как все сотни «умных» студентов мечтают там оказаться. Работать в конторах БОЛЬШОЙ ЧЕТВЕРКИ 10
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
– это круче, чем круто. Высокая зарплата, бонусы, командировки заграницу, феноменальный опыт, карьерный рост, сильнейшая школа и основа для всего в жизни. Самое главное – интересные международные проекты и работа в интернациональной команде. Они брали только лучших из лучших, и поэтому все «заучки» не выходили из библиотек днями, изучая каждый предмет для того, чтобы пройти сложнейшие тесты. Мне очень хотелось туда, и было все равно, как я туда попаду. Я был готов на все, лишь бы оказаться в одной из этих контор.
Нужно было учить английский, но вот в чем загвоздка: я верил, что у меня полностью отсутствуют способности к иностранным языкам. Подтверждением этому была твердая тройка в школе по английскому. Я ненавидел иностранные языки и тогда ошибочно верил, что знать иностранный язык – это удел гуманитариев. Конечно, я не считал себя гуманитарием, к тому же «болтуны» меня всегда раздражали, и я почему-то ассоциировал знание иностранных языков с ними. Очень странно, почему я его не знал, правда? Однажды я подумал: «Иван, ты сможешь стать партнером в крупной консалтинговой компании, будешь зарабатывать очень большие деньги и общаться с умными людьми. Просто полюби этих «болтунов» и выучи английский», - гениальная идея, и похлопал себя по плечу. После этого я как будто сорвался с цепи. Когда мои ровесники ходили по военным кафедрам, пили пиво, спали, отходили после вечеринок, сидели на бесполезных лекциях в университете, я забыл про все на свете и с самого утра до ночи учил английский.
Я посещал лучшие столичные курсы иностранного языка и не одни, нанимал персональных англоязычных репетиторов. Солидную часть своих доходов из издательского бизнеса я инвестировал в себя и от этого чувствовал себя превосходно, потому что видел что я расту.
Уже через 7 месяцев я достаточно хорошо мог разговаривать на английском. Эврика! Это случилось!!!!
Без наличия какого-либо диплома, меня пригласили в одну из самых авторитетных и самых крупных в мире консалтинговых фирм Deloitee&Touche . Чтобы вы представляли размеры этой гигантской компании, приведу вам цифры – выручка фирмы составляет больше 26 млрд. долларов в год. По правде говоря, это больше, чем компания, это целая страна со своей школой и своими законами. Что я тогда не знал, что там выживают далеко не все, а выжившие теряют намного большее.
Читать дальше
11
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Два долгих года пекла В Deloitee&Touche я работал подобно лошади, по 80 часов в неделю и до сих пор прячу от девушек свои фотографии тех времен. Вы их не найдете и в социальных сетях.
За те два года я болел больше раз, чем за всю свою жизнь. Мое зрение упало до критического уровня, когда я уже не мог читать с монитора без очков.
Фигура напоминала классическую форму груши, при том что я всегда был спортивного телосложения и следил за собой. Я присел на кофе, хотя до этого его ненавидел, фастфуд со всеми его последствиями для печени стал нормой. Список новых «чудесных» привычек может быть продолжен.
В так называемый «бизнес-сезон» компания больше напоминает ад, чем место работы. Многих ребят уволили сразу, других – позже, третьи сами уволились, многие просто вынуждены были уйти. У нас ходила такая шутка: «Если вы в субботу уходите с работы в 18-00, это значит, вам повезло, потому что вы в отпуске!». Она очень напоминала то, что я видел и чувствовал на себе.
Яркий случай произошел на одном из моих проектов в командировке. Парень из нашей команды настолько истощил себя, что я действительно думал: он сойдет с ума. У него начали трястись руки, он горстями глотал таблетки, глаза его стали полностью стеклянные, как у зомби. Более того он плакал каждый день подобно маленькому ребенку, но, не смотря на все, шел до последнего, чтобы закончить проект вместе со всеми. Такой приверженности к работе и одновременно такого безумства я не встречал.
Что уж там говорить, работая месяцами до 2 часов ночи, мы знали бизнес лучше собственника этого бизнеса, акционеров и даже топ-менеджмента.
Это были большие бизнес группы со сложными схемами перекрестного владения, иногда с сотнями компаний в одной связке, всех их нужно было знать и проверить за ограниченное количество времени.
В Deloitee&Touche я узнал много про то, как работает самая крупная в мире контора по предоставлению профессиональных услуг. Вернее настоящая бизнес-машина, которая зарабатывает миллиарды долларов стабильно из года в год на протяжении более 110 лет.
Кроме того, чем больше я вникал в бизнес наших многочисленных клиентов, тем больше мне жаждалось понять мульти-миллиардный бизнес Deloitee&Touche, потому что это настоящий шедевр. Мне хотелось вникать во все детали компании, историю, стратегию. Бизнес в отдельных нишах. 12
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Как работает маркетинг этой компании, как работают продажи, менеджмент, системы, бренд, команда, культура. Мне было интересно узнать все: процесс создания ценности, стандарты работы, ценообразование, стратегии, тактики и многое другое. Это меня вдохновляло больше всего, но я не хотел быть винтиком в этом механизме. Я отдам должное Deloitee&Touche, потому что, как оказалось, этот экстремальный опыт стал для меня фундаментом в дальнейшем.
В Deloitee&Touche я получил бесценный навык – быть необычайно находчивым. Мы делали огромные проекты для огромных компаний при сильном отсутствии ресурсов – времени, людей, отсутствии опыта, навыков и знаний.
Позже я начал понимать, что это как раз то, чего остро не хватает многим предпринимателям – навыка находчивости и креативности. Мы больше об этом поговорим во второй части книги.
За два года я вырос из ассистента до руководителя проектами. Вот только кто знал, что могло быть дальше.
13
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Перемены не всегда к лучшему
Вернемся на секунду назад. Несмотря на свой успех в Deloitee&Touche, сам стиль работы до 2 ночи мне не подходил по многим причинам.
Поэтому я решил уйти, чтобы стать «нормальным» и создать семью.
Уход стал для меня сильнейшим эмоциональным переживанием. Уговоры партнеров компании остаться, людей которых я очень уважал, заставляли меня ставить под сомнение правильность внутренних инстинктов, которые мне говорили уходить.
На меня давили, и я это знал. Я еще долго сомневался в правильности этого решения, но, как я потом узнал, это было идеальное решение в идеальное время.
----
Желание создать семью вынудило меня уйти из Deloitee&Touche в международный банк контролировать крупные мульти миллионные сделки. Большой самообман! Я потихоньку умирал там, хоть и за приличные деньги. Меня нужно было спасать.
На одном месте меня убивала работа, на другом – противоположное этому. Сомневаетесь, что я внешне выглядел очень успешным? Лучше спросите меня, почему же тогда я чувствовал себя как потухший факел?
Казалось, у меня было все: красивая и умная супруга, блестящая карьера, крыша над головой, колеса для передвижения, возможность путешествовать хоть на Северный полюс. Вы думаете это все что нужно человеку для счастья?
Тогда вы на 200% ошибаетесь! Как вы думаете, почему люди находят разрядку в алкоголе и притягивают большие проблемы на свою голову?
Проблема, которой мне не хватало
Я не забуду одно «приключение», которое со мной произошло в тот период. Во время одной из бурных вечеринок, пребывая в состоянии алкогольного опьянения, я сорвался на другого парня. Завязалась драка. 14
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
На следующий день тот парень отправился к своему адвокату, и начал готовить документы для подачи в суд. «Что же с тобой происходит?...ты уже стал деструктивным элементом общества… но ведь у меня позитивные намерения… Почему это происходит? Успокойся… Попроси помощи…. Если я это пройду, тогда я обещаю измениться… Я обещаю, что пойму для чего я здесь на этой земле, я буду помогать людям вместо того, чтобы вот так бессмысленно проживать жизнь».
Дело с трудом удалось замять. Я получил четкий сигнал от Вселенной, что движусь в губительном направлении. Моя жизнь была полностью лишена смысла и значения. Впереди будет настоящий рок-н-рол!
15
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Фраза, которая изменила мою жизнь Однажды я прочел фразу Стива Павлины на его знаменитом блоге: «Если вы делаете работу, которую не любите и получаете за это деньги, вы продаете душу за деньги».
«Хорошо сказано, Стив, точно про меня, черт тебя побери!»
Постепенно эта мысль начала созревать и прорастать подобно молодому бамбуку, создавая напряжение в моей голове. Все происходило потихоньку. Сначала я на несколько секунд об этом задумался: «Интересно, а ведь он прав», - думал я. Через неделю уже пару минут: «Почему я снова об этом думаю, неужели я продаю свою душу, иначе почему эта фраза меня так волнует?». Через месяц не было и дня, чтобы я об этом не думал, еще через месяц это было все, о чем я думал. Чего я тогда не знал, так это того, что эта фраза станет искрой, которая зажжёт пламя большой миссии, но сначала большого рок-н-рола, который меня почти сломал.
Вы позже узнаете подробней, что это за миссия. А пока что вернемся к тем событиям.
Было принято решение уйти, чтобы снова стать предпринимателем. Я обратил внимание на несколько полностью свободных ниш, которые можно было смело атаковать и быстро заработать хорошие деньги, но что-то меня сдерживало.
Опыт в Deloitee&Touche и предпринимательский опыт позволяли мне видеть 90% рисков и возможностей в любом бизнесе мгновенно. Мне было не страшно начать небольшой бизнес и строить его шаг за шагом, но очень хотелось чего-то особенного или даже экстримального. 16
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Беседа с Создателем Мне ничего не оставалось, как нанять себе коуча, который поможет определиться с дальнейшей миссией. Помню сессию, на которой он меня спросил, кем я себя вижу. В тот момент я осознал, что все, что до этого думал и планировал, вообще никак не было связано с тем, кто я есть. Используя мое воображение, мы провели очень странное, я бы даже сказал мифическое упражнение под названием «разговор с Создателем». Коуч попросил меня перенестись в прошлое в момент моего перевоплощения из духовного мира в физический мир. Мне нужно было с помощью воображения поговорить с создателем про цели моего пребывания на этой планете. Я четко помню свою беседу с БОГОМ.
Создатель: Чем ты хочешь заниматься во время своего пребывания на Земле?
Я: Я хочу быть «островком надежды» для предпринимателей, которые уже теряют веру в себя, но хотят зарабатывать больше, чтобы чаще брать каникулы, больше времени проводить с близкими и строить бизнес своей мечты.
Создатель: Ты уверен в этом?
Я: Да. Теперь я еще больше уверен в этом.
Создатель: Тогда ты родишься в обычной семье, в стране, где было уничтожено предпринимательство. У тебя не будет возможности жить так, как ты хочешь, поэтому ты очень рано начнешь свой бизнес. Потом ты будешь напрямую обучаться у тех, кто этим успешно занимается больше 100 лет. Иван: Что-то еще?
Создатель: Я пошлю тебе учителя, который научит тебя правильно думать в молодом возрасте, потому что тебе нужно будет много думать и работать для реализации миссии.
Иван: Какая моя миссия?
Создатель: свою миссию ты поймешь, когда пойдешь своим путем в жизни…
Мое зачатие 1985 год. Время перестройки.
17
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
«ВАУ!!! Кто же это разговаривал со мной? Неужели это…. Это все очень странно… У меня что действительно был разговор с Создателем?» - долго после этого я находился как в прострации. В один миг возникло тысяча вопросов, на которые не было ответов.
После некоторых колебаний я остановился на самом сложном варианте: бизнес консалтинг для владельцев малого бизнеса. Тогда я всего не знал. Меня впереди ждали сюрпризы.
«Было бы разумно продвигать бизнес через Интернет, тем более что он растет дикими темпами. Да буду строить через Интернет… Но что ты знаешь про Интернет? Как ты собираешься там работать?... »
Следующее, что я узнал, меня сильно шокировало и сильно ударило по моему непреодолимому желанию снова стать предпринимателем.
18
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Дорогой, у меня новость! Однажды вечером по дороге домой вечерним Киевом мы с супругой Татьяной остановились на красный свет светофора. Я внимательно следил за дорогой, но все же обратил внимание на необычное поведение моей жены. Ей словно не сиделось на месте, она постоянно крутилась и вертелась по сторонам.
Когда включился зеленый свет, и машина рванула с места, Таня неожиданно резко повернулась ко мне лицом и быстро произнесла: «Я беременна, у нас будет ребенок». Меня как будто ударили дубиной по голове. «Не сон ли это?» Я не спал, хотя все еще пытался найти доказательства сна. «Что? Ты в этом уверена?», – спросил я радостно.
«Конечно да, я уже два раза проверила, и ошибки быть не может. Почему ты не сильно радуешься? У нас ведь будет ребенок!». «Вот это да... Как это получилось? Становится вообще не смешно. Что же мне делать? После разговора с Создателем я не могу ничего не делать. Я просто не имею права. Нужно действовать, причем срочно. Что же произойдет? Ситуация и так горяча, сейчас она становится в разы сложнее… У нас ремонт и теперь еще и рождение ребенка…Вытяну ли я проект под таким давлением? Теперь я остаюсь единственным в семье, кто зарабатывает деньги. Лишиться дохода в самый пик кризиса и с маленьким ребенком на руках – это слишком… »
Дни тянулись, и с каждым днем было все сложнее и сложнее. По ночам я не мог нормально спать, и у меня начала появляться хроническая усталость.
Однажды я пришел в офис, открыл компьютер, и у меня закололо сердце, в этот момент я четко понял, что это все. Не могу больше этого делать. Я просто ушел гулять в ближайший парк. Мне было все равно, что меня уволят, что мне скажут, что обо мне подумают или что лишат зарплаты. Меня это не интересовало вообще, я продавал душу и сердце. Это было все, что я понимал. Я отдам должное моему сердцу, которое всегда помогало мне принять правильное решение в критический момент. Если все, что вы возьмете с этой книги, - это понимание того, что в критические моменты в жизни нужно всегда слушать сердце – тогда знайте, вы сделали лучшую инвестицию в жизни!
19
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Вынужденный самообман Мозг выдавал мне за все. В голове происходила полная неразбериха. Я был буквально парализован и не знал, что делать. Нормальный человек в этой ситуации никогда не бросит комфортное и надежное место. Рождение ребенка, незаконченный ремонт в квартире, который нужно финансировать и старт нового бизнеса, который не то что не будет приносить деньги, но, как известно, вначале он требует немалых инвестиций в себя. «Как? Что меня ждет в бизнесе, который я собираюсь начать? Сколько времени нужно, чтобы заработать первую гривну?» – задал я себе логический вопрос. Чтобы не тешить себя иллюзиями я прикинул, что это не меньше пяти месяцев, и в лучшем случае через 9 я вернусь на приблизительный уровень дохода, который у меня сейчас. Это самый оптимистический сценарий. Что еще я понимал, что маркетинг в этом бизнесе построить намного сложнее, чем где-либо, и что это требует времени. «Иван, ты ведь понимаешь, что обманываешь себя?... Кроме оптимистического, есть еще два сценария, вероятность наступления которых намного вероятнее, – пессимистичный сценарий и, конечно же, среднестатистический. Ты собираешься в путешествие по лезвию бритвы», – говорил я себе.
Следующий шаг – это получить разрешение супруги на старт бизнеса. Конечно, она была категорически против. Согласитесь, что этому была серьёзная причина.
Наш разговор выглядел примерно так:
«Сколько времени тебе нужно, чтобы начать зарабатывать боле менее серьёзные деньги?» - спросила меня Таня.
Я подумал про 9 месяцев, но сказал 3. Вообще, если бы я назвал реальную цифру, думаю, сейчас бы вы не читали эту книгу.
«Хорошо,- сказал она, если через 4 месяца ты не начнешь зарабатывать столько, сколько сейчас, мы будем вынуждены просить деньги, это будет банкротство, и я понятия не имею, как я это переживу и как ребенок. Решай сам!» - это то, что она мне сказала!
Было мне страшно? Еще бы! Было мне комфортно? Оставлю без ответа.
20
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Я молчал, потому что, по правде говоря, у меня было ноль доказательств, будет ли этот бизнес вообще работать. Скорее всего, что первую копейку я увижу не раньше, чем через 9 месяцев или больше. Более того, я не сообщил, что бизнесу нужны деньги для старта. Что произошло дальше, оказалось хуже моих кошмаров, но это может спасти вас от больших проблем или даже сделать вас богатым. Если быть точным я обнаружил одну очень странную модель поведения, которая присутствует почти у всех трудолюбивых, но мало зарабатывающих предпринимателей. Вы узнаете про привычку или, вернее, такого себе «внутреннего демона», который сначала вселился в меня и начал лишать доходов мою семью.
Супруга Татьяна и дочка Алиса
21
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Часть 2
Опасные джунгли Российского Интернета
Я пришел оттуда, где все меня уважали и считались с моим мнением. После Deloitte&Touche я занимался контролем и хеджированием больших сделок в крупнейшем в стране международном банке. К моему мнению прислушивался топ-
менеджмент банка, и я чувствовал себя более чем комфортно. Я был уважаемым специалистом и жил с полной уверенностью в завтрашнем дне. Теперь я в Интернете!
Вы не знаете?
Интернет – это другой мир. Это совершенно другая планета, которая постоянно растет, меняется и становится сложнее и запутаннее. Что я тогда знал про это особенное место?
Что я осознал сразу, так это то, что существует горстка Интернет маркетологов, которые массово продают свои «фишки», используя специальные акции. Кроме того, используя массовые запуски через сети партнеров, они привлекают к продукту внимание всего Интернета, оставляя всех, кто не входит в эту «тусовку», без внимания.
Можно вас спросить?
Что происходит с теми, у кого нет внимания?
Нет внимания – нет продаж – нет бизнеса.
Знаете, почему большинство предпринимателей никогда не станут успешными в новом веке?
22
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Многие бизнесмены, в том числе и в Интернете, обречены на провал, потому что у них нет своей стратегии привлечения внимания. Без внимания вы никогда ничего не сможете продать. Угадайте, что? Проблема дефицита внимания с развитием интернета становится в 10 раз актуальней. Вашу рекламу уже никто не читает, вас никто не слушает, вас никто не смотрит. Маркетинг, который работал еще год назад, еле работает, завтра он вообще не будет работать. Из-за отсутствия своей оптимальной стратегии постоянного привлечения внимания предприниматели долго не задерживаются. Только тот, кто умудряется подобрать грамотное позиционирование, мыслить и действовать стратегически может пройти через густые дебри, получить внимание и начать делать продажи.
Угадайте, что?
Только единицы являются стратегическими бизнесменами, а все остальные – это не более чем электронные искатели возможностей быстро заработать. Кто им даст свое внимание, когда существует столько альтернатив?
Остановитесь на секунду и осознайте – большинство тех, кто называет себя предпринимателями – это вообще не предприниматели, они не более чем искатели легких возможностей. Сегодня они нашли одну возможность, завтра другую и послезавтра третью. Сегодня одна идея, завтра – другая. Вы знаете таких людей? Может, вы знаете одного из них очень близко или видели сегодня в зеркале?
Вот, что произошло, когда я пришел в Интернет
Я оказался чужим. Меня никто сюда не приглашал и никто не хочет разговаривать. Я чувствую себя брошенным, без друзей и поддержки, все мои достижения там, успехи в офлайн бизнесе никак мне не могут помочь. Здесь другие правила, которых я не знаю. Могу сказать, что Интернет – это дикое место. Это суровые джунгли, где запросто можно погибнуть, слушая тех, кто предлагает вам купить «бизнес в коробке».
23
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Мне хотелось кричать, так мне сильно нужна была помощь. Заберите меня с этого места!!! Что я делаю? Я собираюсь конкурировать с «интернетчиками» на их территории. Должна была произойти катастрофа.
Тем временем, не осознавая что делаю, я начал совершать глупости.
Я забыл про свой опыт и начал покупать в Интернете разные курсы «в коробке», электронные книги, завалил компьютер каким-то программным обеспечением, что обещало быстро помочь. Вместо того, чтобы строить бизнес, я тратил уже последние деньги на продукты разных интернет-гуру, которые обещали быстрые деньги за минимальные усилия. Все, что они говорили и писали в рекламных текстах, казалось очень привлекательным, и я думал: «Вот наконец-то я нашел, это будет работать. Этого мне не хватало». Но когда покупал, всегда оказывалось все очень сложным. Все их видео-презентации выглядели убедительно, но как я мог так ошибаться.
Вспоминаю, как летом я купил уже не первый курс по копирайтингу (до этого не один не был прочитан) у хорошо известного в Рунете гуру, а это был уже 7 информационный продукт. Я себе говорил: «Вот именно этого мне не хватало. Это будет последней покупкой, и именно это мне поможет». Не помогало. Помню, как я гулял в парке один и думал, что со мной не так. Может это из-
за Чернобыля? Я начал ставить под сомнение вообще все, что я делаю. Правда была в том, что за первые два месяца я не только ни на шаг не продвинулся к цели, но еще и откатился далеко назад. За первый месяц ушло больше 1000 долларов на покупку информационных продуктов, было вложено море усилий, но стало еще хуже. Я много работал, но возврата не было. Я уже не мыслил трезво, поэтому стал жертвой новосозданного сетевого проекта, работающего по принципу «кинули тебя – кинь друга своего». После того, как я расстался еще с тысячей евро и увидел, что для того, чтобы вернуть деньги, мне нужно было такой же трюк провернуть с друзьями, я осознал, насколько жалким делом я занимаюсь. Мне хотелось перевести время назад, чтобы изменить ход событий. Я просто бредил тем, что происходило, и не мог поверить, что это правда. Я бы предпочел, чтобы это был сон.
Интернет-джунгли тихонько лишали меня всего, что у меня было. Отношения с близкими накалились. Я начал злиться и винить себя: «Как я мог до такого опуститься? Что со мной не так? По какой причине это все со мной происходит?».
24
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Бессонная ночь просветления Я еле держался, хотя уже почти сорвался в пропасть, куда сваливается так много предпринимателей. Хорошо, что у меня осталась привычка думать. Поэтому я начал проводить «мозговые штурмы», задавая себе вопрос, почему так происходит. Однажды я сидел до глубокой ночи и так сильно погрузился в мысли, что начал видеть то, чего раньше не видел.
Тогда я себе пообещал, если мне удастся найти выход из этой ситуации, я сделаю все возможное, чтобы помочь тысячам предпринимателей избежать подобного. Сравнивая бизнес и спорт, анализируя свой первый успешный бизнес опыт, я определил важные столбы успеха в своем деле, о которых не один гуру не рассказывал и не писал в рекламных текстах.
Будьте сейчас максимально осознанны. Ведь то, что вы узнаете, может принести вам очень много денег и даже сделать вас успешным.
Прежде чем вы узнаете, я хочу вас еще раз спросить:
Слышали вы то, что успешными становятся не те, кто знает больше, а те, кто думает правильно?
Но знаете ли вы, почему сегодня это в 10 раз важнее чем раньше? Очень просто. Интернет. Какой сейчас век? Информационный. Информация везде. С каждым днем ее становится больше и больше, причем бесплатно. Поэтому вы не можете полагаться только на информацию. Это больше не конкурентное преимущество (хотя покупая фишки, вы собираете информацию).
Совсем скоро важность правильного мышления взлетит еще выше крыши, тогда как значение информации сильно упадет. Сегодня конкурентное преимущество приходит от того, что вы можете сделать с информацией. Для этого нужно обладать правильным стратегическим мышлением. Вот почему значение мышления возрастает в несколько раз. Мышление + информация = конкурентное преимущество.
25
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Как развивается бизнес? Также, как и все в природе. Дарвин это лучше всего описал. Те, кто лучше всего приспособлены к выживанию в современных условиях, останутся и будут процветать. Все остальные вымрут подобно динозаврам, и это уже происходит.
В информационной эре ваша способность думать лучше, чем ваши конкуренты, определит будете вы процветать или нет.
К чему я это говорю?
После прочтения следующего абзаца вы начнете лучше думать, чем ваши конкуренты, и будьте готовы получить выгоду от этого быстро. Хотя это только начало, мы пойдем еще дальше. Секрет притяжения успеха Проводя аналогию со спортом, я обнаружил, что, например, каратисту для успеха не нужно знать 1000 приемов, ему нужно знать всего 10 базовых приемов, но отрабатывают их 1000 раз. Повторю еще раз: в бизнесе, как и в спорте, вам не нужно знать тысячу фишек, вам нужно знать 10 базовых и повторить их тысячу раз!
Я очень надеюсь, что вы прочитали эту фразу минимум 5 раз. Если нет, тогда вернитесь и сделайте это.
Или продолжайте чтение: я все объясню в деталях.
Странно, почему я делал в точности наоборот? Почему я ищу много разных тактик, фишек, которые я не могу применить: они только забирают мое время и деньги? Что заставляет меня покупать «бизнес в коробке»?
Что заставляет меня искать новые фишки и секреты, тогда как я не могу применить то, что есть?
Я вспомнил, что в первом своем успешном деле я просто использовал элементарную стратегию, которая называется upsell и еще несколько базовых принципов. Каждый раз, когда мне поступал заказ на 15 долларов, я встречался с человеком и продавал ему продукцию на 1000 долларов!!! (upsell) Потом отдавал выполнение заказа своим людям и получал 26
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
прибыль. В бодибилдинге (железный спорт), которым я до сих пор занимаюсь, есть хорошо известная истина, которую знают только здоровые парни, но хилые новички не хотят слушать и поэтому остаются хилыми всю жизнь.
Вот она - не важно какие «модные» упражнения вы делаете, но, если вы не делаете три базовых фундаментальных упражнения по одному на каждой тренировке (приседание, становая тяга и жим лежа), вы будете выглядеть тощим и слабым до конца жизни. У вас никогда не будет тела, которым вы будете гордиться, если вы будете избегать построения фундамента. Вы еще удивляетесь, почему все великие бизнесмены проводят почти сплошную параллель бизнеса и спорта? Фундаментально они мало чем отличаются. Легендарный Ден Кеннеди говорит, что главная причина, почему бизнес не растет – это отсутствие фундаментальных бизнес навыков и знаний у собственника бизнеса. Без прочного фундамента бизнес как бы кастрирован в основе и не может расти. Угадайте, кто его кастрировал? Правильно – вы! Только вместо скальпеля вы используете свое ментальное программирование, но мы об этом еще поговорим, и я обещаю, что вам все станет ясно.
Вы видите сходство с природой? Может ли дуб вырасти без корня? Во Вселенной все так устроено. Почему?
Что будет с деревом после урагана, если у него нет сильного корня? Что будет с бизнесом после легкого кризиса, если он вообще без фундамента?
Ваш бизнес – часть природы, как и вы. Вы понимаете насколько важен фундамент в вашем бизнесе? Теперь вам важно понять следующее.
Что происходит с вашим телом, если оно не становится лучше?
Если вы сказали «ничего» или «оно остается как есть», тогда вы жутко ошибаетесь и поэтому у вас никогда не было красивого тела. Потому что, если ваше тело не становится лучше и красивее, оно теряет форму и становится хуже. На что это влияет? Проснитесь! Это влияет на все – здоровье, отношения, карьеру на все!
Видите, как одно заблуждение влияет на все области в жизни?
Разрешите вас спросить.
Что происходит с вашим бизнесом, если он не растет? Собственник бизнеса кастрирует свой бизнес, только вместо скальпеля он использует свое мышление
27
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Если бизнес не растет, он умирает. Мы живем в мире полном неопределенности. Изменения всегда были частью бытия, но сегодня все меняется слишком быстро. Для большинства фатально быстро.
В современном мире бизнес умирает в 10 раз быстрее, если он не растет. Пожалуйста, не верьте тому, что я говорю, проверьте это сами. Посмотрите на своих знакомых, друзей, которые владеют бизнесом. Почему я это говорю?
Чтобы вы понимали, что сегодня вам нужно не просто думать хорошо, вам нужно думать как стратегический бизнесмен на несколько уровней вперед, потому что ваш бизнес будет жить ровно столько времени, сколько он будет расти. Другими словами, он будет расти (жить) до тех пор, пока вы будете думать стратегически.
Теперь задайте себе такой вопрос: вы можете передать на аутсорсинг мышление?
Думаете, я задал глупый вопрос? Читайте дальше, чтобы понять: это именно то, что вы пытаетесь делать.
Еще один вопрос. Подумайте, перед тем как отвечать.
Вы можете разбогатеть за счет мышления других? Нет! Никогда такого не было. Проснитесь, пожалуйста. Вы не можете быть успешным, не думая!
Вот почему не важно, сколько секретных формул вы купите, «бизнесов в коробке» или вариантов «мы подумали за вас». Если это ваш путь, тогда успеха вам не видать как своих ушей.
Вот, что сказал по поводу стратегического мышления отец бизнес-
мышления Майкл Портер: «Стратегическое мышление – это способность превращать идеи в реальность».
Ваше единственное преимущество в бизнесе – это ваша способность мыслить стратегически и навыки построения фундамента бизнеса. Это вы никогда не сможете отдать на аутсорсинг, купить или арендовать.
«Стратегическое мышление – это способность превращать идеи в реальность».
Майкл Портер
28
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Эффект домино Разрешите еще вас кое-что спросить: вы слышали про так называемый «эффект домино»? Если нет, тогда, мой друг, вам лучше его знать. Как вы уже знаете, если ваш бизнес сейчас не растет, тогда он умирает, и как вы думаете, это влияет на вашу жизнь?
Точно, не очень хорошо! Вступает в действие широкоизвестный эффект домино. Бизнес тянет за собой все в вашей жизни, опустошает банковский счет, бьёт по здоровью, разрушает отношения и уж точно это не делает вас счастливым. Вы улавливаете хоть немного о чем я? Теперь понимаете, почему вам нужно сейчас думать стратегически как никогда раньше? Прекрасно, тогда продолжим историю!
29
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Чью проблему я решаю? Я напомнил себе, что, хотя я решаю сейчас свою проблему, существует тысячи предпринимателей, которые оказались в еще худшей ситуации, чем я. Решив свою проблему, я смогу помочь тысячам решить их проблемы. Преследуя «вкусные» тактики и трюки вместо того, чтобы определить базовые, фундаментальные вещи и сфокусироваться на них, я превратил свою жизнь в кошмар. Мне нужно было выбираться из этого бардака. Я был решительным и готовым действовать.
Теперь мне стало все понятно, почему я работаю все больше и больше и получаю результаты все хуже и хуже. Я знал, что, если я не изменю подход, это никогда не прекратится и я буду страдать всю жизнь. Слава Богу, я помнил, что от моего успеха зависит благополучие моей семьи и ребенок, который уже скоро родится. Это придавало мне сил и мотивации.
Я дал себе обещание снова стать стратегическим бизнесменом и вернуть свой успех. Я понимал, что знаний мало. Мне нужен такой наставник, как Джон Ассараф – человек, у которого есть все в жизни, великолепный стиль жизни, бизнес, семья, здоровье, приятный внешний вид и много денег. Мне нужен был совет и поддержка настоящего эксперта, который не просто говорит, но излучает успех и уверенность.
Сняв уже последние деньги с депозита, я записался в коучинговую программу Джона Ассарафа.
Сейчас я на 100% уверен, что это было одно из самых лучших решений в жизни и лучшая инвестиция, которую я когда-либо делал. Джон не только помог мне, он помог катапультировать на другой уровень уже несколько сотен русскоязычных предпринимателей. 30
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Главный секрет успешных предпринимателей
Как заменить технический мозг стратегическим мышлением и стать богатым? Как только я снова начал думать стратегически, применять ключевые стратегии, и строить фундамент, мой телефон начал звонить, а банковский счет стремительно пополняться. У меня начали появляться клиенты. Благодарные предприниматели приводили мне новых клиентов. Дела шли лучше моих ожиданий.
Все больше предпринимателей осознавало, что, несмотря на все фишки, они работают больше и больше, но получают меньше и меньше, поэтому они шли ко мне. Клиенты из моей первой десятки сейчас давно лидеры в своих отраслях. Среди них было два известных в Интернете предпринимателя – блоггер Женя Литвин, очень успешный онлайн бизнесмен, и Саша Андреев, один из лидеров индустрии личностного роста.
Вскоре, применяя принцип построения фундамента, количество моих клиентов превысило мои возможности работать с ними. Нужно было выходить из этой ситуации.
Я выделил 1,5 месяца на то, чтобы систематизировать и упростить процесс построения фундамента. Задача была создать групповую коучинговую программу, которая будет давать такие же результаты или лучше, как и индивидуальная работа со мной.
В основу этой программы легла большая идея или принцип, который приносит лучшие результаты – построение фундамента бизнеса. Мне предстояло выделить самые мощные стратегии, тактики и концепции, которые абсолютно необходимы малому предпринимателю для быстрого роста его бизнеса в постсоветском мире. Нужно было отбросить всю теорию и включить в программу только то, что лучше всего работает на практике, а именно мне нужно было все сделать простым и пошаговым. Для чего спросите? Существует одна проблема, о которой вы еще не знаете.
31
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Об этом говорит живая легенда, гений маркетинга и самый дорогой консультант в мире – Джей Абрахам.
«Предприниматели смотрят на ситуацию с позиции своего технического мышления, в лучшем случае они знают свою отрасль, и именно по этой причине они ограничены в своем росте. Стоит им показать альтернативу, как их бизнес взлетает. Это повторяется снова и снова. Удвоить продажи проще, чем вы думаете, но для этого нужно прекратить думать технически и начать думать стратегически. К сожалению предприниматели не хотят этого понимать, и они составляют печальную статистику». Хорошо сказано Джей Абрахам!
Теперь вы понимаете, почему вы можете быть лучшим в своем деле, но получать дырку от калача? Вы понимаете, что без навыка стратегически мыслить ваш бизнес обречён? Я надеюсь что да, потому что если нет, вы продолжите полировать свои технические навыки без умения стратегического мышления, ваш бизнес оденет вам кандалы на запястья и «угробит» вашу личную жизнь.
Тем временем проблему технического мышления предпринимателей я начал решать сам. В программе я разработал детальные пошаговые формы и инструкции для того, чтобы сфокусировать обычного технически мыслящего предпринимателя в мощное стратегическое русло развития бизнеса, чтобы любой мог применить стратегии построения фундамента бизнеса, удвоить свои доходы и прибыль быстро. Нужно было все упростить. Я создал процесс, который позволяет любому предпринимателю создать свою индивидуальную, «оставляющую конкурентов позади» маркетинговую программу и автоматизировать процесс привлечение клиентов в максимально быстрые сроки.
Но давайте на секунду вернемся к событиям.
1 октября 2010 стартовал ТОП 1% Бизнес клуб и я принял всего 40 предпринимателей, чтобы посмотреть как это будет работать. Для меня это была большая ответственность, но нужно было рисковать. Поэтому я дал полную гарантию возврата денег в случае отсутствия результата от применения мощных инструментов, которые есть в программе.
Что произошло?
Результаты были более чем неожиданными. Мне массово начали поступать письма благодарности от клиентов. 32
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Это наш лучший сезон! Мы никогда столько не продавали! Я увеличил выручку в 10 раз в сравнении с прошлым сезоном. Галина Ревенчук из несезонного месяца собрала в 3 раза больше выручки в магазине, чем в сезонный месяц! Почти у всех это стал лучший сезон и лучший период в их бизнес карьере. Разные по уровню бизнесмены получали отличные результаты. Программа работала для всех, как для недавно испеченных предпринимателей, так и для старожилов. У меня даже был один олигарх местного уровня, друг губернатора и он был в восторге от программы. Мы с ним стали друзьями.
Одна клиентка, собственник туристического бизнеса, за зиму открыла три новых офиса и расширилась на новый город. Моя же большая гордость – это Дима Солдатенков, который в программу пришел просто с идеей. Он основал компанию сервиса заказа такси Таксофлай http://taxofly.com/. Вскоре они привлекли американского инвестора. Компания начала расти дикими темпами. Они вышли на международный уровень. Таксофлай знают во многих странах, они уже представлены во многих городах Украины и России. Оборот компании в этом году ожидается свыше миллиона долларов! Капитализацию идеи оценили в немного немало, а 50 млн. дол.. Понимаете, что это значит для меня?
Многое. Я вошел в историю тем, что стал первым и наверное долго останусь единственным в СНГ консультантом, который помог обычному студенту стать долларовым миллионером менее чем за год!
В этом контексте у меня к вам вопрос:
Если Дима смог, почему вы не сможете?
Мы еще поговорим про Диму, сейчас давайте вернемся к тем странным событиям, которые начали происходить позже.
Тогда ко мне в команду уже присоединилось несколько человек. Один из них – молодой успешный предприниматель из Владивостока – Алексей Бавыкин. В свои 25 Алексей успел создать и продать 3 бизнеса, один из которых с оборотом свыше 1 млн долларов (известный на Дальнем Востоке Бренд пива «Сёгун».
Вскоре Алексей переехал из Владивостока в Киев. Началось что-то очень странное! 33
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Это очень-очень-очень странно!
Одних предпринимателей мы делали очень успешными. В то же время я не смог предотвратить провал других.
Иногда я просто закрывался в комнате и плакал в подушку за судьбы этих людей. Ладно они, но страдают их семьи и дети. Я не мог понять, почему для них ничего не работает. Казалось, что они жили историей, что все, что им нужно – это найти какой-то тайный секрет, который где-то от них прячется, и они мгновенно станут успешными. Поэтому они долго не задерживались. Я таких начал называть «месячниками» – это значит они были с нами всего пару месяцев.
У них всех были похожие симптомы, которые я описал на следующей странице. Я не мог спать по ночам, и мне необходимо было добраться до самого корня их печальных симптомов. Я даже начал следить за некоторыми.
То, что мы обнаружили в ходе долгих исследований, повергло нас в настоящий шок. 34
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Продажи застряли или падают, клиентов привлекать сложно, много проблем, слабые результаты, много усилий, перегрузка, отсутствие энергии, запутанность, разочарования, стрессы, депрессии.
Причина: «Месячник-искатель»
Проблема: Отсутствие стратегии Симптомы:
Те, кто терпел неудачи, были не более чем «месячниками-искателями», которые бросались на новые возможности. В то же время я обнаружил противоположные симптомы (рост, прибыль, успех) у стратегических предпринимателей. Два разных образа мышления: какой у вас?
Есть два круто противоположных способа мышления. С одной стороны – стратегический бизнесмен, у которого намного больше шансов стать успешным, а с другой – «искатель-месячник»... Плохая привычка, которая присутствует у большинства бизнесменов. Чтобы глубже понять суть стратегического бизнесмена прочтите внимательно описание искателей и стратегических бизнесменов. Вам станет очевидно, почему столько предпринимателей страдают. Рекомендую читать медленно!
35
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Одна из проблем «искателей» – это то, что они создают бизнес, где им суждено проиграть. Не имея правильной стратегии и играя на слабых сторонах, они обречены. Они делают, что не должны делать и что не является их сильной стороной. Поэтому они всегда сталкиваются с барьерами и внутренним сопротивлением. Ничто не дается им легко, угнетая без того слабые результаты. Вот как это выглядит: каждый день «искатели» отдают свое время бизнесу, но всегда получают проблемы, ведь существует столько вещей, которые они не знают как делать. Так как у них нет уверенности, что они делают правильные вещи, поэтому они запутаны. Для «искателей» это чувствуется так: они откладывают важные дела, тогда как в реальности это всего лишь симптом того, что они не в нужном месте делая не то, что нужно.
Еще хуже то, что не имеет значения сколько вы работаете или сколько усилий прикладываете, результаты все равно слабые. Клиенты не видят в вашем маркетинге смысла, и то, что вы предлагаете, их мало интересует. Поэтому нет продаж. Глубоко внутри вас растет сопротивление всему, потому что вы уже давно потеряли уверенность в себе и в своем бизнесе. Ваша привычка искать и покупать новые фишки делает ситуацию еще хуже. «Искателям» все представляется невероятно сложным и неподъемным. Ментально они опустошены и без энергии. «Искатели» разочарованы прогрессом и находятся в постоянном стрессе. Угробив свое здоровье и отношения, они сочиняют историю, что не они виноваты в этом, обвиняют всех вокруг, но понятия не имеют, что проблема в том, что они «искатели». Они не хотят этого признать, хотя сделай это, и проблема уже на 50% решена. Признав с улыбкой на лице, что они «искатели», они бы получили силу изменить свою депрессивную реальность быстрее, чем они думают.
Стратегические бизнесмены вместо того чтобы чувствовать сопротивление, не могут дождаться, когда же начнется их день. Они любят все, что делают, в том числе и работу над маркетингом. Все им представляется игрой. Вместо того чтобы встречать сопротивление, они на гребне волны уверенно мчатся вперед к своим целям и мечтам.
Все, что находится у них в списке дел, дается им легко. Они получают удовольствие, делая свою работу, вместо того чтобы откладывать. Представьте, что все на вашем рынке уважают вас и ваш бизнес, потому что вы делаете отличную работу. Ваши клиенты – ваши фанаты, которые рассказывают о вас всей стране в социальных сетях. Представьте, как это чувствуется. Быть неудержимым и уверенным в себе. Вы в нужном месте, в нужное время, делаете нужные вещи. Вы нашли то, ради чего вы здесь на этой земле. Как это чувствуется? 36
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Поэтому деньги текут к вам рекой. Быстрее, чем вы можете себе представить. Вас даже удивляет, когда вы смотрите свой банковский счет. Баланс растет уверенно. Думаете это фантазия? Могу вас заверить, что нет. Это то, что я испытываю к своей работе, как и сотни других стратегических предпринимателей. Потому что они делают то, что у них лучше всего получается и это соответствует тому, что хочет рынок. Как вам стать стратегическим бизнесменом?
Все начинается с вашего твердого решения прекратить быть «искателем» и стать успешным стратегическим бизнесменом. Упражнения для вас:
1. Возьмите чистый листик бумаги и напишите там 10 раз: «Месячники-искатели терпят провал проживая жизнь в страхе, беспокойстве и депрессии».
«Стратегические бизнесмены преуспевают, становятся финансово свободными и живут жизнью своей мечты».
2. Подойдите к зеркалу, посмотрите себе в глаза. Положите левую руку на сердце, правую сожмите в кулак и громко прокричите 10 раз. «Я думаю, действую и чувствую себя как стратегический бизнесмен».
Вам обязательно нужно сделать 2 упражнения, потому что чтение – это пассивный процесс (запоминание на уровне 10% и меньше). Если вы сделаете упражнение, научно доказанно, что ваш мозг все запомнит на 90%. Более того, я рекомендую это упражнение делать 2 раза в день на протяжении 30 дней.
37
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Вы сказали «ДА» стратегическому бизнесмену?
Тогда переворачивайте страницу! Если нет, тогда переворачивайте страницу
38
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
У вас уже внутри живет внутренний “искатель” (слева), и это ваш выбор – победит он, или вы станете стратегическим бизнесменом (справа). Остановитесь и осознайте, что:
Если вы не признаете, что у вас внутри сидит “искатель”, он вам не оставит шансов. Если вы не примете твердое решение стать стратегическим бизнесменом, он вам не оставит шансов.
Кто вы хотите, чтобы победил? Кто станет руководить вашей жизнью?
39
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Иван,
как его победить?!!!
Давай решение!!! Решение на следующей странице!
40
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Как победить внутреннего искателя? 4.17 утра. Почему мы не спим?
Ответ на этот вопрос пришел не сразу. Сначала были долгие месяцы исследований. Все это время я не проводил с дочкой Алисой и супругой Татьяной. Когда я приходил домой, они уже спали, когда начинал работать, они еще спали. Тогда у нас было несколько серьёзных разговоров на тему, что для меня важнее: работать над очередным проектом или семья? Но я верил, что все это делается по причине. Моя миссия – показать вам другой путь. Меня утешало то, что вы, мой читатель, не просто ахнете после прочтения этой книги, а начнете действовать!
Если вы схватите ключевую идею этой книги – ваша жизнь никогда не будет такой как раньше. Вместо того, чтобы пытаться пробить головой бетонную стенку в поисках очередного секрета, вы начнете строить бизнес и рано или поздно станете успешным, но все не так просто, вы сейчас узнаете, почему. …
Одним вечером мы с Алексеем больше 8 часов проводили мозговой штурм, как помочь искателям. Почему мы были настолько привержены?
Повернуть «искателя» на 180 градусов, в стратегическое русло успеха – это значит полностью изменить его жизнь.
Мы выжимали из своих мозгов все и даже больше. Что интересно, когда вы проводите «мозговой штурм», самые лучшие решения приходят именно тогда, когда уже кажется идей нет. Тогда из подсознания (или Вселенной) приходит решение, которое способно изменить все. Так было и на этот раз...
Сначала мы выпили все кофе, которое было. Закончилось все тем, что я уснул под утро в кресле с тетрадью в одной руке и ручкой в другой. Именно поэтому у меня болела шея, когда позвонила супруга с непростым вопросом. Я не смог внятно объяснить, почему не пришел ночевать… Вот как это было…
1 час 47 минут…
Иван Зимбицкий (допивая второй кофе): Мало сказать «искателю», что искать это нехорошо. Этого мало, он пойдет искать дальше и я это уже видел.
Алексей Бавыкин: Да, он узнает о следующей фишке из рекламного текста или видео и продолжит свою депрессивную реальность…. Что ты предлагаешь?
Иван: Не знаю… Чтобы пробудить «искателя» мне нужно взять деревянную 41
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
биту, забраться к нему на стол и врезать по голове в тот момент, когда он захочет еще искать.
Алексей: Смешно. Достаточно шуток. Уже 2 часа ночи: нужно заканчивать, у меня консультация в 7-00.
Иван: Это важнее. Ты знаешь секреты «мозгового штурма», который я использую?
Алексей: Нет.
Иван: Самое лучшее решение приходит, после того как идеи первого и второго эшелона закончились. Отключается сознательный мозг. Тогда подсознание, которое связано напрямую с Высшим Разумом выдает самую лучшую и самую гениальную идею. Короче, свари еще кофе…
Алексей: Уже нет, все выпили…
Иван: Что у тебя там в баре стоит? … Прошло 2 часа и 30 минут…
4 часа 17 минут
Алексей (зевая): Иван, нам нужно заканчивать, мы уже всю ночь сидим. У меня через 2 часа консультация с клиентом.
Иван (слегка взволнован): Забраться с битой на стол – это конечно эффективный метод, но я не буду так делать, по двум причинам. Алексей: ХМ…?! Что это за причины?
Иван: Во-первых, у меня нет биты… Во-вторых, кажется я пришел к еще более эффективному методу. Вернее это процесс, который базируется на одном из законов, о котором мне рассказывал Джон Ассараф. Алексей (проснулся): Ну…Покажи (берет тетрадь с записями). Ты что все смог свести в одно целое? Иван: Процесс базируется на том самом Законе «Заполнение вакуума». Это двухступенчатый процесс. На первом этапе мы создаем вакуум, подводя искателя к осознанию, что путь, которым он идет, его приведет в никуда (происходит мощное осознание). После глубокого осознания мозг освобождается от неправильных убеждений и модели поведения. Алексей: Да, создается вакуум и мозг ищет новую модель или образ для того, чтобы заполнять вакуум согласно Закону заполнения вакуума, о котором тебе рассказал Джон.
Иван: Подтолкнуть к осознанию этого мало, потому что создается вакуум, и, если не заполнить его новым образом, тогда этот вакуум будет заполнен другим...
Алексей: Ага, например, привычкой смотреть порнографию или лазить по 42
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
социальным сетям… Я где-то это видел уже!
Иван: Правильно, теперь понимаешь, почему одних осознаний недостаточно?
Алексей: Да, понимаю, они всего лишь создают вакуум и по закону заполнения он заполняется новой плохой привычкой или той же самой. Правильно я понял?
Иван: Верно! Молодец. Теперь угадай, что мы сделаем в момент возникновения вакуума?
Алексей: Что?
Иван: Мы мгновенно внедрим «искателю» глубоко в подсознание новый образ стратегического бизнесмена со всеми его глубинными убеждениями и привычками так, что предприниматель начнет думать, как бизнес стратег. Алексей: Ого.. Это что-то новое… мне нравится эта идея … потрясающе!
Теперь вопрос как это сделать лучше всего?
Иван: Не беспокойся, этот вопрос мы точно решим. Ты готов взять дела на себя?
Алексей: Что? Еще обязанности? Иван: Мне нужно время для работы над новым проектом. Это будет большой проект! Нужно их всех собрать под одной крышей …
43
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Новый исторический «взрывной» проект
Я отвел на проект два месяца. Задача была сложнейшая. Создать яркий трансформационный живой тренинг, который вырубит навсегда вашего внутреннего искателя и даст зеленый свет стратегическому бизнесмену, который частично присутствует у всех. Это был один из самых важных проектов в моей жизни. Все отошло на второй план. Сомнения появились после этого случая:
Мне позвонила подписчица, которая прочитала одну из рассылок, где я описывал «искателей». Она сообщила, что она не искатель, у нее нет проблем с бизнесом, но она любит читать мой блог, поэтому хочет чтобы я больше писал на другие темы. Понимаете, что она хотела?
Она хотела новых фишек от меня.
Я спросил у нее, сколько прибыли она заработала за прошлый месяц и когда она брала отпуск? Ответ был стандартным. Она понятия не имела, какая у нее прибыль. За последние 12 месяцев ее выручка упала в 3 раза, но зато она знала почему. Как она сообщила, это из-за кризиса. Она себя утешала тем, что ее конкуренты также снизили обороты. За последние несколько лет она ни разу не была в отпуске заграницей, ее бизнес полностью завязан на ней. Она сообщила, что главная проблема – это то что у нее нет денег для развития. В этот момент я подумал: «Слава богу, что у нее нет денег, ведь, если ей дать денег, это будет еще больший провал».
Я задал такой вопрос: был ли этот стиль жизни ее мечтой, когда она начинала свое дело? Ответа не последовало, она просто бросила трубку. «Искатели» бегут, они всегда бегут от успеха».
Я ей перезвонил и сказал, чтобы она не теряла надежду, потому что я работаю над новым проектом, который ей поможет изменить всю свою предпринимательскую карьеру и выйти на пенсию с приставкой «финансово свободный». Она сообщила, что сейчас изучает новый курс в коробке, который купила по акции, и что она верит, что это ей поможет.
Главная сложность в том, что «искатели» не видят, что они «искатели». Вместо того, чтобы посмотреть на вещи, как они есть, они бегут дальше искать.
44
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Я сильно рисковал, потому что вообще сомневался, способны ли «искатели» признать, что у них есть привычка искать. Если нет, тогда им уже ничего не поможет. Мне нужно было создать процесс, который смог бы трансформировать искателя в стратегического бизнесмена в самый быстрый способ.
Кто еще сталкивался с искателями?
«Да, большинство тренингов скучные. Как сделать бизнес-тренинг ярким и увлекательным? Я знал только то, что в США Харв Экер проводит дорогие, но увлекательные трансформационные семинары, поэтому я сразу приобрел билет на его семинар в Калифорнии, США и купил билеты на самолет до Сан-Франциско.
Но не было времени ждать. Мы запланировали трансформировать первую группу «искателей» 21-22 Мая, назвав тренинг «Взрывной рост» (позже переименован в «Стратегический Успех»). Мне нужно было решать проблему одному и создавать тренинг из ничего. Пока я день и ночь работал над новым рискованным проектом, подбирая правильные упражнения и контент, я обнаружил малоизвестного, но очень мощного бизнес-коуча в США, который раньше меня столкнулся с привычкой «искать» у своих клиентов. Его имя Ричард Шефрен. Ричард детально описал негативное влияние этой привычки на людей в одном из своих платных онлайн-тренингов. Картина выглядит таким образом, рассказывает Ричард: У «искателей» отсутствует свое видение, и они понятия не имеют, в чем их сильные стороны, поэтому у них нет стратегии и детального плана как прийти к этому видению. Что они делают, так это как зайчики прыгают от одного подхода к другому, от одного гуру к другому, покупая фишки «как», понятия не имея, какую бизнес модель они строят. Эти люди в буквальном смысле запрограммированы саботировать свой успех и покупать «бизнесы в коробке», «бизнес машины» и все, что обещает быстрые деньги за минимальные усилия. Стоит «искателю» сказать, что он заработает быстрые деньги, как он ваш. Они купят все, что запаковано в коробку, если это обещает принести им мгновенную выгоду. Да, вы угадали - это люди бедные и страдающие. Это «искатели».
45
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Чтобы показать «искателям» бессмысленность их подхода и почему они страдают, Ричард Шефрен привел схему.
Сейчас посмотрите внимательно на картинку ниже. Это примерный, но далеко не полный перечень функций, которые нужно делать предпринимателю, если у него нет правильной стратегии.
Бизнес-модель «искателя»
Если вы испытывали когда-либо перегрузку в бизнесе или были разочарованны результатом, разве вы не видите почему? Было ли Вам когда-либо сложно сфокусироваться, разве вы сейчас не понимаете почему?
Разве вы не видите, что проблема далеко не в дисциплине или в новой фишке, но в самом вашем подходе?
Такую бизнес-модель строят «искатели». Прежде чем вы скажете мне, что вы делаете все сами, потому что у вас нет денег на привлечение сотрудников или аутсорсинг. Послушайте, что я вам скажу. Мы говорим про что-то намного большее. Мы говорим про ваш подход. Ваш способ 46
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
построения бизнеса. Это определит, где вы будете через 1 или 5 лет, а не отсутствие денег на делегирования сейчас. Я знаю, это может обидеть вас, простите меня за это, но, если вы не переключитесь на стратегического бизнесмена, то все, что вы делаете в бизнесе, просто не имеет смысла.
Лучше всего это объяснит вырезка из раздаточных материалов тренинга «Взрывной рост».
Почему важен дизайн-план для вашего успеха?
Из модуля 1 «Стратегический успех/Взрывной рост» Помните, что, если вы не спроектируете бизнес как бизнес, вы получите работу. Бизнес может не только не дать вам то, чего вы хотите, но и высосать вашу жизнь.
Без дизайн-плана все, что вы делаете, не будет иметь смысла. У вас будет больше и больше работы, и это никогда не прекратится. Большинство бизнесменов проваливаются не потому, что они ничего не делают: проблема в том, что они делают не то, что нужно.
Без дизайн-плана и стратегии у вас будет больше и больше работы. Чем больше бизнес будет расти тем больше работы появляться. Потом вы говорите себе: «Достаточно, я хочу мира и спокойствия». Вот тогда бизнес начинает рушиться и предприниматель теряет все, оказываясь в долгах. Теперь вы не просто в стрессовом состоянии из-за неуправляемого бизнеса, а и банкрот в стрессе.
Только задумайтесь над этим. Очередная мечта превратилась в трагедию, хотя могла стать историей успеха. Я говорю, что прежде чем начать строить бизнес, вам нужно честно себе признаться – кто вы? «Искатель» или стратегический бизнесмен? Остановитесь немного и подумайте над этим. Кто вы?
Знаете почему?
47
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Потому что большинство бизнесменов решают проблему картинки выше самым невероятно глупым методом: накапливая больше тактик. Я видел это сотни раз. Уму не постижимо!!!
Даже те, кто видел эту схему у меня на блоге, все равно следовали «философии искателя». Не понимая, что это подсознательное программирование, которое всегда будет доминировать над вашим сознательным желанием быть стратегическим бизнесменом.
Разве это не сумасшествие? По сути, что вы делаете это добавляете на эту картинку еще работы. Еще функций, еще тактик. Разве это стратегический подход?
Если вы еще раз посмотрите на картинку, тогда вам станет очевидно, что у человека следующему этой модели явно проблема со стратегией.
Сейчас не время подробно разбирать проблему «искателей», более подробно я описал ее в презентации семинара «Стратегический Успех» (быв «Взрывной Рост»), который посвящен теме мышления стратегического бизнесмена. Тренинг про то, как организовать и структурировать свой бизнес, чтобы он давал вам больше свободы, больше денег, чтобы бизнес рос быстрее и чтобы вы начали зарабатывать намного больше, чем сейчас.
В приложении 1 я вам предлагаю прочесть короткое интервью про стратегическое мышление, которое я давал для известного в Интернете блоггера. Я попросил его не публиковать интервью, чтобы я смог использовать нашу беседу для этой книги. Очень рекомендую прочесть интервью сразу после книги.
Прежде чем мы вернемся к событиям, которые происходили дальше, я хочу, чтобы вы узнали, кто сделал вас «искателем» и почему.
48
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Кто и почему вас сделал и продолжает делать «искателем»?
Как вы думаете, почему не один гуру не говорит про это? Почему не один гуру не рассказывает вам про стратегическое мышление и фундамент бизнеса? Один вариант, конечно, что они сами «искатели», но есть еще один вариант. Подумайте. Будет лучше, если вы сами осознаете.
Ладно, я скажу.
Потому что это сложно продавать. Вот почему.
Фишки, трюки и тактики продавать в 100 раз проще и быстрее. Тем более, когда в интернете уже есть целая армия «искателей», которые глубоко на подсознании запрограммированы искать и покупать трюки и фишки. Они всегда думают, что успех далеко, потому что у них нет этой новой фишки, нового секрета, новой формулы и т.д.
Для самих гуру ничего лучше быть не может. Это продажи без усилий. Сказал, что есть новая фишка и карман полный, тогда как «искателей» стало еще больше и их карманы еще худее.
Ведь если «искатель» купил одну фишку, он думает, что его проблема в том, что он не купил остальные, поэтому он парализован. Он считает, что начнет действовать, когда купит все, но это не более чем иллюзия, миф, который ведет к трагедии. Как известно, все фишки купить невозможно. Поэтому «искатель» обречен ходить по бесконечному лабиринту. Фишек становится все больше и больше – ведь это то, что эти гуру продают. Они строят свой бизнес на превращении предпринимателей в «искателей»!
Только не поймите, что я вообще против фишек. Не совсем. Фишки работают только, если у вас есть стратегия и фундамент. Разве вам это не очевидно сейчас? Что произошло после того, как я начал говорить о том, что покупка фишек, секретных формул, тактик и т.д. в итоге приведет вас к разбитому корыту?
С одной стороны, много людей поддерживали меня. С другой стороны, я начал получать угрозы на свой ящик от разных «интернет-гуру», они начали грубить мне, другие – просто обзывали, в том числе на моем собственном блоге. Сообщая, что я мешаю им продавать и вести их «бизнес». 49
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Что я думал над Атлантикой перед встречей с Джоном Ассарафом?
Мы провели первый раз ВЗРЫВНОЙ РОСТ 21-22 Мая. Все, что произошло за эти два дня, а именно энергетика в зале, вдохновило меня закончить дела нескольких недель за пару дней и распределить все свои обязанности в команде. Меня очень обрадовал пост одного участника Александра Мальцева на блоге http://uspehiya.ru/uspex/vzryivnoy-rost.html
Теперь мне предстояло лететь в США. Я собрал вещи, провел два дня с дочкой Алисой и супругой и отправился за океан на 15 дней. Было несколько целей моей поездки в Калифорнию, США. Большинство людей до сих пор не знает, с какой главной целью я туда ехал.
Нужно было думать, что делать дальше. Я начал задавать себе вопрос: как я смогу консолидировать усилия тех людей, которые верят в то, что искать это не самый лучший способ строить бизнес?
На протяжении долгого перелета в гигантском аэробусе, я задумался, кто еще помогает предпринимателям строить бизнес, чтобы вместе развивать это направление. Кто еще помогает предпринимателям становиться стратегическим бизнесменом? После трехчасового интенсивного серфинга в Интернете (поверьте я делаю это быстро) у меня был шок и разочарование.
К моему удивлению в СНГ никто этого не делает. Я оказался единственным человеком, систематизировавшим процесс трансформации обычного «искателя» в стратегического бизнесмена. Почему путь к бизнесу вашей мечты – это процесс?
Я думаю, что вы сами ответите на этот вопрос, но вам важно знать, что по этому поводу сказал Уильям Эдвардс Деминг. 50
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
«Если то, что вы делаете в бизнесе, не представлено как процесс, тогда вы не знаете, что вы делаете»
Уильям Эдвардс Деминг
Кто такой Уильям Деминг? Это человек легенда. Деминг ответствен за востановление экономики Японии после Второй мировой войны и последующее доминирование Японских компаний в мире.
Переверните страницу, чтобы узнать про встречу с Джоном Ассарафом
51
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Часть 3
Секретная встреча с Джоном Ассарафом. Почему?
Вы помните, что я вам рассказывал про свою миссию? Так вот я верю, что все эти события, все эти осознания произошли не случайно. Это происходило по большой причине. Все больше и больше предпринимателей выявили желание стать стратегическими бизнесменами, и они шли ко мне. Они шли ко мне, потому в один момент (когда они начинали слушать сердце) они осознавали, что проблема не в том, что у них нет этой новой фишки, проблема в том, что сам их подход неправильный.
Я летел в США для личной встречи с Джоном Ассарафом. Джон построил несколько мультимиллионных компаний, одна из которых с оборотом свыше 5 млрд. долларов, и мне нужен был его совет, что делать дальше. Я вынужден оставить подробности нашей встречи в тайне, но если вы будете внимательно и осознанно читать дальше, вы много чего поймете.
Встреча с Джоном Ассарафом в его доме положила начало новому пути, новому поколению стратегических предпринимателей на русскоязычном рынке. Так я стартовал новую компанию GOLD-COACH. (Мое интервью с Джоном Ассарафом есть на блоге. http://zimbitskiy.com/blog/
intervyu/john.html)
52
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
GOLD-COACH - «ваш успех не приходит магически, он приходит стратегически»
Мне нужно было срочно строить новую компанию, чтобы консолидировать усилия тех людей, которые верят в то, что существует альтернатива исканию (фишкам). Чтобы вы понимали, что значит быть стратегическим бизнесменом. Ознакомьтесь с этой историей.
Дима Солдатенков - из бедного студента в известного бизнесмена за 9 месяцев
Дмитрий Солдатенков 21 год. Дима это пример честности. Пример того, что значит в корне быть стратегическим бизнесменом. Когда я познакомился с Димой, он был обычным студентом. Но он хотел большего. Единственным его активом была мечта и вера. Больше ничего. Как оказалось этого бывает достаточно. Дима вступил в мою программу ТОП 1%, имея всего лишь одну большую идею избавить мир от неэффективности традиционного такси. Бизнес, который делает заказ такси для обычного человека приятным, быстрым и доступным. Сегодня его «просто идея» под названием Таксофлай http://taxofly.com/ оценивается в 50 млн. долларов.
Более того его идея, с которой он к нам пришел и успешно превращал в жизнь, сегодня кормит множество семей. Дима своим примером меняет жизни сотен людей и изменит сотни тысяч в будущем.
Если кто-то вам скажет, что в нашей стране невозможно стать миллионером, занимаясь любимым делом и помогая людям, расскажите ему про Диму Солдатенкова.
53
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Продолжение разговора с создателем
Закладывая основу новой компании, я не мог не вспомнить свой разговор с Создателем, который был описан в начале книги. Я тогда не услышал про свою миссию, но последующие события показали мне ее. GOLD-COACH – это то место, где объединяются усилия многих людей для общего предназначение и миссии: • помогать предпринимателям в построении бизнеса их мечты, чтобы они могли работать меньше и зарабатывать намного больше, наслаждаясь стилем жизни своей мечты. • поднять уровень жизни людей из стран постсоветского пространства до Европейского уровня. Анализируя все риски, я пришел к выводу, что если хоть один предприниматель, обратившийся к нам, почувствует себя брошенным и одиноким, это будет мой личный большой провал. Учитывая свою уникальную роль в GOLD-COACH, я решил взять на себя ответственность за качество всех создаваемых продуктов и профессионализм всех привлекаемых экспертов. Если мы создаем продукт, который от меня не получает 10 по шкале от 1 до 10, он мгновенно уничтожается моими же руками до того как попадает на рынок и становится историей прежде, чем о нем узнает кто еще. Что касается команды. У меня есть одно правило. Если человек говорит: «Я это знаю», тогда он может быть хорошим, но он не может быть в GOLD-
COACH. Это не место где знают, это место где растут. Я также не верю в общие знания. Я не верю, что вы можете быть экспертом во всем. Общий терапевт не может быть нейрохирургом, потому что у него нет навыков и знаний для того чтобы лезть в ваш мозг.
GOLD-COACH предоставляет предпринимателям специализированные экспертные рекомендации, знания в области роста и построения бизнеса (маркетинг и продажи). Живая легенда бизнес мышления Джей Абрахам сказал: «маркетинг и продажи дают собственнику бизнеса в тысячи раз сильнее возврат на вложенные ресурсы (ROI) чем инвестирование в ценные бумаги или недвижимость». Это самый мощный генератор денег и прибыли в мире.
Маркетинг и продажи – это такая же наука как математика, при правильном применении дает прогнозируемые результаты. Мы обязаны знать что новое, что лучшее, что проще, что быстрее, что прибыльнее, что ярче, что безопаснее, что нужно в вашем конкретном случае для мощного роста ваших продаж и прибыли.
54
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Мы верим что: бизнес – это больше чем работа. Цель бизнеса стать для вас билетом к финансовой свободе и стилю жизни вашей мечты. Строить бизнес может быть тяжело и одиноко. К сожалению, большинство бизнесменов кидаются в дело без критически важных знаний, которые им нужны для успеха. Они быстро находят разочарование и перегрузку, работая по 100 часов в неделю и больше, и, несмотря на все это, большинство из них терпят неудачу.
Моя миссия и предназначение GOLD-COACH сделать вас дико успешным бизнесменом, чтобы вы жили экстраординарной жизнью. Чтобы ваш бизнес приносил вам больше прибыли, вы чаще брали заслуженный отпуск, могли проводить больше времени с дорогими и близкими людьми, внося свой позитивный вклад в общество.
Почему?
От успеха малого бизнесмена зависит не только он сам. От этого зависит, что будут кушать его дети, в какую школу они будут ходить, где они будут проводить каникулы. От него зависит не только семья, но и вся страна, потому что фундамент экономики любой страны – это малый бизнес. От успеха малого бизнесмена зависят сотрудники его компании, их семьи, поставщики и, конечно же, клиенты. Большинство бизнесменов становятся посредственностью, работают слишком много за слишком малые деньги, только потому что у них никогда не было подходящего наставника, учителя и они не проходили нужного обучения.
Сами того не подозревая в каждом предпринимателе, в каждом бизнесе зарыт клад. Бизнесмен, как впрочем и любой человек – это остров сокровищ, где скрыто много золота, вам просто не дали карту как к нему прийти. Против чего выступает GOLD-COACH?
Мы выступаем против так называемых «гуру», которые программируют предпринимателей «не думать» и делают из них «искателей» своими фишками. Мы категорически выступаем против «бизнесов в коробке», «возможностей заработать быстрые деньги, лежа на диване» и всего, что заставляет бизнесменов страдать, искать новые и новые возможности, вместо того чтобы думать стратегически и строить бизнес. Мы выступаем против действия на общество разрушительной привычки «искать» и всех, кто поддерживает или продает «магические тактики», чтобы получить на этом прибыль.
55
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Я рассказал свою историю что дальше?
Сейчас вы узнали, что стоит за Иваном Зимбицким и GOLD-COACH, вы знаете нашу историю. Признаюсь честно, мне это далось не легко, теперь хочу выразить свои пожелания вам. В зависимости от того, кто вы – наш клиент, член команды или потенциальный клиент. Прочтите, пожалуйста, мои пожелания. Это важно!
Для клиентов – как клиент GOLD-COACH (zimbitskiy.com) вы теперь знаете, почему мы так серьёзно и привержено подходим к тому, чтобы помочь вам расти быстрее, зарабатывать больше, чтобы вы могли выезжать на каникулы чаще. Мы с восторгом смотрим на дальнейшее сопутствие вас на вашем пути к жизни вашей мечты.
Мы тоже предприниматели и очень серьёзно относимся к построению своего бизнеса, поэтому мы внимательно смотрим на историю тех, кто дает нам советы. Прежде чем слушать любого гуру, прежде чем брать его советы и действовать, узнайте, что стоит за его бизнесом, почему он делает то, что делает, какая история привела его к тому, чем он занимается. Прежде чем слушать любой совет, который повлияет на вашу прибыль, на ваш успех и качество всей вашей жизни, узнайте, какие мотивы стоит за этим советом.
Это важнее, чем вы думаете. Без знания истории отношения не несут глубины, они не принесут вам той большой духовной силы и не создадут настоящей ценности для вашего бизнеса.
Если то, что вы узнали о нас, вдохновило вас, не стесняйтесь передать дальше любому, кто, по вашему мнению, получит выгоду от сотрудничества. Вы, как наш клиент, являетесь главным источником новых клиентов для нас. Мы ценим ваше доверие и приложим все усилия, чтобы вы выглядели героем в глазах рекомендуемых людей. Мы невероятно привержены вашему успеху и отдаем вам все самое лучшее, что есть в наших сердцах. 56
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Для команды – если вы член команды GOLD-COACH, вы знаете нашу историю и почему то, что мы делаем имеет настолько важное значение для всех людей. Это главная причина, почему на нас лежит огромная ответственность. Без нашей поддержки и помощи предпринимательская мечта рискует превратиться в самый настоящий ночной кошмар.
Не имеет значения, кто вы, и над чем вы работаете сейчас, всегда помните это: каждое ваше решение, каждое действие – это возможность улучшить жизни тысяч предпринимателей, а также миллионов тех, кто зависит от них. Это значит всегда быть в форме, всегда быть на высоте, всегда показывать высший класс в выполнении заданий, всегда превосходить ожидания, никогда не искать коротких путей в ущерб качеству. Жизни людей зависят от вас, вашего профессионализма и честности!
Для потенциальных клиентов – теперь вы знакомы с GOLD-COACH (zimbitskiy.com), мы хотим познакомиться с вами поближе, узнать вас больше. Как вы уже знаете, путь к успеху может быть долгим, одиноким, тяжелым и засыпанным опасными минами на каждом метре пути. Позвольте помочь вам. Вы не должны чувствовать себя одинокими. Я уверен, что мы поможем прийти к вашей мечте быстрее, с меньшими усилиями и с большей уверенностью.
Узнайте больше о линейке наших продуктов здесь
http://goldcoach.ru/service/
Теперь вы понимаете, почему мы делаем то, что делаем. Я бы хотел услышать вашу обратную связь. Напишите мне ваши пожелания и рекомендации ivan@zimbitskiy.com
С любовью, ваш,
Иван Зимбицкий
57
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Глубинные ценности GOLD-COACH
GOLD-COACH направляет нижеуказанные ценности. Они выбраны не случайно, потому что это ценности, которые в корне определяют то, кто такой Иван Зимбицкий. Страсть. Наша страсть это малый бизнес и все, что касается стратегий роста, маркетинга, продажи и систематизации малого бизнеса.
Инновации. Мы постоянно развиваемся, приносим новые концепции и идеи, которые могут повернуть способ ведения бизнеса и сделать его более прибыльным и процветающим. Мы обучаемся у лучших в мире и инвестируем в себя, чтобы приносить новые яркие идеи вам. Мы не боимся рискнуть, чтобы протестировать что-то новое, если это поможет вам.
Юмор. Мы верим, что юмор важен для успеха. Мы празднуем достижения и наслаждаемся танцем жизни, чтобы делать свою работу еще лучше. Мы также гордимся своими достижениями и смело рассказываем о них миру.
Отличительное качество. Мы не ищем коротких путей в ущерб качеству. Каждая лекция, каждый продукт и каждый тренинг мы проводим на высшем уровне. Мы ищем лучшие таланты, и мы учимся на своих ошибках.
Клиент превыше всего. Мы уважаем наших клиентов и ставим их интересы выше своих. Мы всегда помним, что мы существуем благодаря клиентам и ради клиентов. Наша цель превосходить ожидания в каждом проекте и всегда повышать качество сервиса. Мы ценим наши отношения с клиентами. Наше намерение быть с каждым клиентом и служить ему всю жизнь. 58
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Приложение 1
Что такое стратегическое мышление? Почему бизнесмены путают «яблоки с апельсинами»?
Вопросы – Ответы Иван Зимбицкий
Иван что ты имеешь в виду под стратегическим бизнесменом?
И.З. Когда я говорю стратегический бизнесмен, я имею в виду модель поведения предпринимателя, которое выплывает из его мышления, т. е. стратегического мышления. Стратегический значит быть настолько продуктивным и эффективным, насколько это возможно, получать максимальную отдачу от бизнеса в виде прибыли, прикладывая при этом меньше усилий. Стратегический бизнесмен отличается от всех своих конкурентов. Мы полностью отличаемся от всех. Никто не учит тому, чему учим мы, и никто не учит так, как это делаем мы. Приведу пример. Большинство бизнес-тренеров учит бизнесменов, как работать больше. Я считаю, что это не правильно. Мы показываем предпринимателям, как фокусироваться на том, что действительно важно и необходимо для того, чтобы бизнес рос намного быстрее и все давалось легче. Хорошо, а как же волшебные пилюли и «искатели»? В чем отличие?
И.З. Разреши показать разницу. «Искатель» верит в то, что для успеха ему достаточно найти одно решение, которое решит все его проблемы. Есть только одна проблема. Они забывают, что для успеха нужно что-то делать, нет «волшебной пилюли», которая сделает работу за вас. Такого нет, но «искатели» живут этой иллюзией. Поэтому они всю свою жизнь тратят на поиски секрета.
Работа – это важная часть, но есть еще знания. Вам обязательно нужно знать конкретные вещи про дизайн и построение бизнеса, как создавать маркетинговое сообщения, как конвертировать потенциальных клиентов в клиентов, которые платят, или как привлекать внимание, как заинтересовать, как вовлечь, как продать, т. е. вам нужно знать, как строить процесс, который будет генерировать клиентов для вас без вашего прямого участия. Нужно знать, как интегрировать маркетинг и продажи в единый процесс.
59
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Почему это важно?
И.З. Потому что если этого нет, вы будете всегда думать и беспокоиться, где взять очередного клиента, как сделать очередную продажу, и бизнес превратится в самую ужасную работу для вас. Такого не должно быть, и наладить процесс намного проще, чем вы думаете, но вам нужны знания и время Поверьте, это вообще не ракетостроение, это не сложнее, чем организовать свой день рождения, но нужны инструкции на первом этапе. Прелесть в том, что, если вы сделаете это один раз, у вас в жизни никогда не будет проблем с клиентами и продажами. Еще лучше то, что у вас будет навык делать деньги и быть успешным практически в любом бизнес проекте. Собирая же тактики, вы можете совершать небольшой прогресс, но я вам обещаю, что рано или поздно придет застой, который потянет бизнес вниз. Это может быть потеря бизнеса или даже личное банкротство со всеми эмоциональными последствиями. Делать больше – это не способ построения бизнеса и не способ достижения целей. Поверьте, Джон Ассараф никогда не имеет в своем списке 20 дел, у него не больше 3, но это дела абсолютной важности, поэтому он зарабатывает миллионы. Ты имеешь в виду, что фокусировка на важных делах может существенно ускорить прогресс?
И.З. Точно, это ускорит прогресс и принесет вам намного больше денег. К примеру, в бизнесе дизайн процесса генерирования клиентов является одним из самых важных факторов для предпринимательского успеха. Интересно, что все, кто приходит ко мне, вообще не имеют никакого процесса или делают все полностью неправильно, поэтому они работают по 80 часов в неделю, без существенного прогресса. Я могу показать 10, 20, 30 способов как увеличить продажи быстрее, проще, с меньшими затратами, эффективнее, надежнее, сильнее, и у них наступает шок. Поэтому ты говоришь, что стратегическое мышление является ключом к успеху?
И.З. Я не хочу, чтобы вы считали меня умником каким-то, и не говорю, что могу все. Но я кое-что знаю и на 100% уверен в этом. Во-первых, ваша способность применять принципы стратегического бизнесмена к вашему бизнесу является ключом к успеху. Во-вторых, я могу научить этому лучше, чем кто-либо другой в СНГ, и моя цель стать в этом лучшим в мире. Есть еще важный вопрос на эту тему: почему предприниматели 60
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
страдают в вопросе продаж и привлечения клиентов?
И.З. Они не работают над бизнесом, над проектированием процесса продаж. Привлечение клиентов не должно быть проблемой. Просто не должно. Если вы делаете это правильно. Если вы хоть немного планируете, сам процесс привлечения клиентов и создали дизайн план процесса продаж. Это не сложно. Я говорю клиентам такую фразу: «Ваш бизнес отлично спроектирован, чтобы давать вам те результаты, которые вы получаете сейчас». Не больше не меньше. Вот задумайся над этой фразой. Проблема не бывает в том, что вы не знаете фишки. Проблема в том, что вы не знаете, как строить процесс. Как улучшить этот процесс. Поэтому у вас нет процесса вообще. Если бизнес не построен как процесс, тогда вы не понятно чем занимаетесь. Т. е. если сейчас никто не приходит к вам, чтобы купить что-то у вас, тогда я скажу то, что вам будет неприятно услышать, вы направили свой бизнес и себя на провал, но это можно изменить.
Что ты скажешь про «фишки», которые обещают быстрые деньги и большие продажи?
И.З. Это переупакованные, «переназванные» устаревшие техники, которые, как правило, никогда не работали вообще. Более того, большинство из них, если не все, способны больше навредить, если у вас нет фундамента. Моя философия стратегического бизнесмена идет в разрез философии большинства гуру, которые продают фишки и тактики. Вырванные куски старого без целостной картинки способны только навредить. Потому что???
И.З. Потому что когда вы делаете больше, особенно того, что не нужно, вы получаете меньше. Разве это не ясно?
Делать больше и получать меньше??? И.З. Точно, хватая фишки, вы убираете фокус с того, что действительно важно для вашего успеха бизнеса. Да, но ведь каждый бизнес разный. Как ты можешь предлагать решение для всех предпринимателей?
И.З. Это хороший вопрос. Я всегда говорю, что ваш бизнес должен быть полностью уникальным и образно стоять в стороне от всех конкурентов. Как хороший пример может служить компания Apple. Я, как пользователь Apple, никогда не перейду к другим, потому что другие все одинаково скучные. Я не слышал, чтобы хоть один пользователь Apple вернулся к Dell, например. Такого нет.
Конечно, мы не можем предложить план для каждого бизнеса. Это невозможно. Чему мы учим, так это стратегическим принципам, которые вы, как наши клиенты, можете использовать для создания дорожной карты вашего успеха. Это всегда работало лучше всего.
61
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Конечно, существует много принципов, которые применимы к каждому бизнесу.
Приведи примеры…
И.З. Ммм…Хорошо. Есть люди, которые учат, что для того чтобы привлекать клиентов, вам нужно создавать много бесплатных обучающих материалов, что, мол, вас будут читать и потом покупать у вас. Бесплатный контент? Конечно, все это знают.
И.З. Типа это обещает клиентов, трафик и потенциальных, да?… Это настоящий бред. Прошу прощения. Хмм…неужели? И.З. Только поймите меня правильно, я сам создаю много контента. Как ты тогда можешь это объяснить?
И.З. К сожалению большинство людей идею бесплатного контента понимают через одно место. Простите. Они пишут один два поста, и этого достаточно, чтобы убить желание клиента вообще заходить на ваш сайт. Ваш контент должен быть стратегически подобранным и доносить вашу уникальную точку зрения, уникальную выгоду, в такой способ, чтобы это было вдохновляюще, интересно и продвигало клиента по его процессу от принятия решений до покупки.
Поймите, сайт важен, но важнее, что на этом сайте, это стратегическая часть.
Второе, подумайте сами для создания такого контента нужно время.
Создание хорошего контента – это не бесплатно, никогда не было. Вы тратите свое время. Я как-то узнал, что один известный гуру просил своих клиентов писать длинные тексты для продажи услуг, которые в принципе не могут быть проданы этим способом. Это все равно, что пристрелить себя – думать, что ты делаешь что-то правильное, тогда как в реальности работаешь больше, чтобы получить меньше.
Я могу целый день приводить примеры неудачного использования концепции бесплатного контента. В общем, я рекомендую это только предпринимателям, которые нашли свое стратегическое место на рынке и знают, что можно делать и чего нельзя делать в вопросе создания контента.
Что ты предлагаешь?
И. З. Не использовать молот для создания маникюра. Это шутка конечно. Понимаете, если вы начнете подбирать правильные инструменты для того чтобы двигаться в правильном направлении, успех придет к вам быстрее и легче.
Контент это хорошо. Вы используете контент для таких вещей, как 62
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
построение доверия, позиционирования, создания нужного образа, но не для привлечения клиентов. Для этого есть другие, намного более подходящие инструменты. Стратегический бизнесмен понимает, что его время не бесплатно и что ничего бесплатного не бывает, кроме, разве что, воздуха.
Напоследок хочу сказать, что успех приходит к вам быстрее и в большем размере, если вы думаете как стратегический бизнесмен, а не как искатель магии. Успех никогда не приходит магически – он приходит стратегически.
63
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Разве вам сейчас не становятся очевидными некоторые вещи?
Очень надеюсь, что да, потому что я сделал первый шаг и отдал вам эту книгу бесплатно, хотя время, потраченное на книгу, я бы мог инвестировать в разработку очередной платной программы или на путешествия по экзотическим странам, как это делают коллеги моего уровня. Я бы мог легко ее запаковать в коробку, добавить несколько бонусов и продавать эту книгу по 150 долларов у себя на сайте. Разве вы не видите, что то, что вы узнали от нас бесплатно поможет вам быстрее прийти к целям, чем бизнес-курс, за который с вас возьмут 300 долларов? Самое обидное для меня, если вы скажете: «Да, это интересно, но у меня нет времени, я не могу» или придумаете себе другое оправдание. Это значит, что время потраченное на эту книгу, пока моя маленькая дочка не видела отца, потрачено зря. Поймите вот что.
Это новая эра, где существует слишком много тактик для роста вашего бизнеса и слишком много возможностей. Опасность в том, что вы еще уязвимы. У вас глубоко внутри живет «искатель», который проснется, когда вы прочтете или услышите про новую фишку или возможность быстро разбогатеть. Вы оправдаете свое безрассудное поведение тем, что новая фишка решит все.
Знаете почему?
Потому что многие предприниматели просто понятия не имеют, что действительно важно делать для долгосрочного роста и развития бизнеса. Как результат они ищут даже тогда, когда они понимают, что этим хоронят свои мечты. Но есть другой путь, который ведет к успеху. С меньшими усилиями, меньшим риском, давая прогнозируемые результаты. Разрешите вам помочь.
C помощью этой книги я вам показываю, что есть другой путь, я инвестировал в вас и протянул свою руку, чтобы поставить на другой путь, который точно намного быстрее приведет вас к мечтам. Вы спросите, зачем я это делаю?
Я такой же предприниматель, как и вы, и мне очевидно то, что чем лучше вы станете как предприниматель, тем лучшим клиентом вы будете для нас. Это решать только вам, если да, тогда нас ждет совместное путешествие к бизнесу вашей мечты.
64
«Стратегический успех» © Copyright 2010 Зимбицкий Иван
http://www.zimbitskiy.com
Если нет, тогда вы получили от меня обучение, которые быстрее приведет вас к целям чем 99% всех платных курсов. Можете все оставить себе.
Но если вы хотите узнать, что дальше.
Тогда вы идете по ссылке http://goldcoach.ru/online-training, где регистрируетесь на интенсивный бесплатный онлайн бизнес тренинг, который проведу для вас я, Иван Зимбицкий (он будет доступен с 20 августа 2011).
Это будет ваш следующий шаг, чтобы совершить квантовый скачок в развитии вашего бизнеса и навсегда покинуть путь «искателя-месячника». Обычно подобный веб-семинар стоит 97 долларов, но для вас он бесплатный. 
Автор
volosyaks
Документ
Категория
Образование
Просмотров
3 881
Размер файла
2 289 Кб
Теги
зимбицкий_стратегический, успех
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа