close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

step-by-step plan.pdf--dop

код для вставкиСкачать
 План построения бизнеса для Сетевого Маркетинга
Новое издание 2010 год http://mlm-trainings.ru/
- 2 -
Оглавление Глава 1.
Бизнес. Правила игры………………………………………………………………………………………… - 5 - Глава 2.
Система ведения бизнеса…………….….………………………………………………….……….…….. - 7 - Глава 3.
Бизнес-планирование ……..…………………………………………………………….…………………. - 11 - Глава 4.
Рабочая статистика………….………………………………………………………………………………… - 18 - Глава 5.
Планирование времени….………………………………………………………………………………….. - 24 - Глава 6.
Реклама в Сетевом Маркетинге….…………………………………….……………………………….. - 28 - Часть 1. Построение сети через круг знакомых …………….…….………….……………………………………………. - 28 - Часть 2. Построение сети через Интернет ………………………..………………………………………………………… - 31 - Часть 3. Построение сети с помощью объявлений………………………………….…..…………………………………. - 43 - Глава 6.
Структура эффективной презентации……………………………………………………………..…. - 45 - Глава 7.
Схема Контакта – возможные варианты развития событий…………………………………………………………………………………..….……… - 47 - Глава 8.
Работа с базами данных………………………….………………………………………………………… - 50 - Глава 9.
Схема работы с новым дистрибьютором ……………..……………………………………..……. - 53- Глава 10.
16 распространенных ошибок в Сетевом Маркетинге………………………………….…. – 60 - Глава 11.
Эффективное построение и развитие организации…………………….…………………... - 65 - http://mlm-trainings.ru/
- 3 -
Школа Практического Сетевого Маркетинга Стоимость обучения – 400 рублей в месяц Расписание занятий можно посмотреть сайте - http://www.mlm-trainings.ru/calend.htm
Что изучается
: Базовые основы создания и развития сверхприбыльного бизнеса в Сетевом Маркетинге Профессиональные секреты быстрого построения МЛМ-бизнеса Технологии развития бизнеса в Интернете Рекламные технологии и маркетинговые приемы продвижения бизнеса Отработка практических методик анализа и контроля развития бизнеса в Сетевом Маркетинге Приемы построения Лидерских цепочек Методики утроения дохода в Сетевом Маркетинге за 9-12 месяцев И многое другое… Аналогов в Интернете Вы не найдете. Большинство методик уникальны по своему смыслу. Система обучения носит законченный практический характер, без информационной воды и лишней траты времени. Более подробное описание Вы сможете найти на странице - http://www.mlm-trainings.ru/shool.htm
Оформить заказ на участие в Школе Практического Сетевого Маркетинга Вы можете на страницах: http://www.mlm-trainings.ru/calend.htm
- расписание учебных мероприятий http://www.mlm-trainings.ru/shool.htm
- описание Школы ПСМ http://mlm-trainings.ru/instr.htm
- инструкция по оформлению заказа и оплате http://mlm-trainings.ru/
- 4 -
Инструкция по использованию руководства Шаг 1
. Распечатайте руководство на цветном
принтере. Шаг 2
. Изготовьте из распечатанных листов удобную брошюру. Шаг 3
. Читайте, изучайте, развивайтесь… http://mlm-trainings.ru/
- 5 -
Глава 1. Бизнес. Правила игры. Правило 1.
Бизнес должен быть законным. Регистрация Вашего бизнеса. Вы обязательно должны зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Со всех доходов, получаемых Вами необходимо платить налоги в соответствии с законодательством страны Вашего проживания. Бухгалтерский учет. Очень важно своевременно подавать всю необходимую информацию о своем бизнесе в контролирующие органы. Правило 2.
Бизнес должен быть прибыльным. Совершенно логично, что затевать бизнес ради идеи не совсем правильно. Бизнес должен приносить прибыль, т.е. деньги. Поэтому очень важно при выборе компании для своего бизнеса Вы должны руководствоваться, в первую очередь, получением прибыли для себя любимого. Что Вы будете делать с этой прибылью — это вопрос второй. Начинать необходимо именно с идеи заработка и получения максимальной прибыли. Правило 3.
Бизнес должен быть долгосрочным. Создавая свой бизнес, Вы в первую очередь должны опираться на тот факт, что хотя бы на бумаге Вы планируете работать длительные периоды. Не факт, что у Вас с первого раза это может получиться. Но думать о том, что Вы основываете бизнес с большой перспективой — это обязательное условие. Правило 4.
В бизнес надо вкладывать деньги Чтобы открыть свое дело, Вам понадобятся капитальные вложения. Сетевой маркетинг тому не исключение. Много или мало, но вложения потребуются. Правило 5.
Знайте о своем бизнесе ВСЕ
. Вы должны четко владеть информацией о следующих моментах: Способы оплаты и получения продукции Способы получения заработанного вознаграждения Всю необходимую Вам информацию, Вы можете получить у своего спонсора или у представителей Вашей компании. http://mlm-trainings.ru/
- 6 -
Вопросы и Ответы Зачем нужны правила игры в Сетевом Маркетинге? Правила игры – это конечно громкое название. На самом деле это простые рекомендации, которые даются в первую очередь для того чтобы Вы могли работать в этом бизнесе долго и максимально результативно. Поэтому, Вы сами решаете, следовать этим рекомендациям или нет. Никто не сможет за Вас или вместо Вас выполнить все действия, которые сделают из Вас преуспевающего предпринимателя в этом бизнесе. http://mlm-trainings.ru/
- 7 -
Глава 2. Система ведения бизнеса в Сетевом Маркетинге. Основная цель данного руководства – это научить Вас в пошаговом режиме и в самые кратчайшие сроки, строить бизнес в Сетевом Маркетинге. Для эффективной работы в Сетевом Маркетинге, Вам потребуется завершенная система создания и развития бизнеса. Завершенная система развития бизнеса Структура рабочей системы – определяет содержание системы, описывает каждый ее элемент, дает точные понятия и определение каждому блоку, из которых состоит система. Элементы статистики – определение всех составляющих эффективной статистики для работы в Сетевом Маркетинге Алгоритм постановки целей - методика, позволяющая четко и наглядно ставить реальные цели для успешного развития бизнеса в Сетевом Маркетинге Схема применения статистики – наглядное отображение эффективного применения статистики в Сетевом Маркетинге. Определение объемов работы – точное определение всех показателей, которые необходимо выполнять для достижения необходимого результата в Сетевом Маркетинге. Методики привлечения новых дистрибьюторов – полный перечень технологий, применение которых позволяет развивать бизнес. Алгоритм применения – схематичное отображение применение каждой технологии для достижения результата. Рабочая статистика – объем работы, который необходимо выполнять для достижения результата, при применении каждой технологии. Анализ достигнутых результатов – правильная оценка и анализ результатов, достигнутых в результате применения технологий. http://mlm-trainings.ru/
- 8 -
Схема работы – наглядное и схематичное отображение методики работы с потенциальными клиентами и партнерами. Принципы поддержания связи – методика, описывающая все механизмы создания долгосрочных отношений с потенциальными клиентами. База данных – технологии, описывающие всевозможные способы хранения и структуризации информации, полученной в процессе работы. Автоматическая система информирования – создание механизма, который в автоматическом режиме информирует потенциальных партнеров и клиентов. Схема обучения – наглядное, схематичное отображение и детальное описание процесса создания эффективной системы обучения. План недели – планирование системы обучения для начинающих сетевиков, с целью увеличения эффективности их работы. Бизнес-тренинг - наглядный тренинг, который используется для обучения новых партнеров в сетевом маркетинге. Вопросы и ситуации - ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы при работе в Сетевом Маркетинге. Полезные рекомендации – перечень рекомендаций, используя которые максимально просто добиваться хорошего результата в Сетевом Маркетинге. Основные ошибки – перечень распространенных ошибок, совершаемых начинающими предпринимателями в Сетевом Маркетинге. Основные этапы развития сети – подробное описание всех этапов развития высокоприбыльного бизнеса в Сетевом Маркетинге. Рекомендации по работе с Лидерами – приемы эффективной работы с предпринимателями, которые приносят максимальную прибыль в Вашем бизнесе. http://mlm-trainings.ru/
- 9 -
Итого Завершенная система развития бизнеса в Сетевом Маркетинге – это единый алгоритм применения всех возможных технологий и методик, необходимых для успешного развития бизнеса в Сетевом Маркетинге. http://mlm-trainings.ru/
- 10 -
Вопросы и Ответы Зачем нужна система работы в Сетевом Маркетинге? Система работы – это готовый алгоритм действий в пошаговом режиме. Именно понимание всех процессов, необходимых для успешного развития бизнес, поможет Вам в кратчайшие сроки достичь нужного результата. 1. С помощью готовой системы работы, Вы легко обучаетесь сами. 2. С помощью готовой системы Вы легко обучаете своих партнеров. 3. С помощью готовой системы Вы легко обучаете всю свою структуру. А что еще по-Вашему необходимо для быстрого роста Вашего бизнеса в Сетевом Маркетинге? Делайте выводы сами… http://mlm-trainings.ru/
- 11 -
Глава 3. Бизнес-планирование Теоретическое обоснование Бизнес-планирование в Сетевом Маркетинге начинается с подробного изучения маркетинг-плана той компании, в которой Вы работаете. Детальное понимание структуры маркетинг-плана, всех этапов формирования Вашего дохода, с учетом всех квалификаций, ведет к тому, что работа в бизнесе становится осознанной и более прогнозируемой. Зная принципы правильного понимания маркетинг-плана компании ведет к тому, что Вам гораздо проще спланировать свою работу и определить те темпы, с которыми Вам необходимо работать для достижения необходимого уровня дохода. При этом Вы четко сможете определить временной интервал, за который Вы сможете достичь этого дохода. Практическая реализация Бизнес-план в Сетевом Маркетинге составляется по тем же законам, как и в обычном традиционно-
линейном бизнесе. Основные понятия при составлении бизнес-плана в Сетевом Маркетинге: Товарооборот структуры – денежный эквивалент стоимость всех товаров и услуг, потребленных структурой за истекший период (1 календарный месяц). Доход от товарооборота структуры – в соответствии с маркетинг-планом компании, Вы зарабатываете определенный процент от итоговой стоимости всех товаров и услуг, употребленных структурой за истекший период. Затраты – текущие выплаты совершаемые сетвиком, для осуществления и поддержания всех бизнес-
процессов, необходимых для создания товарооборота структуры. Прибыль – чистая прибыль, получаемая сетевиком в результате деятельности в текущем периоде (1 календарный месяц). Общая формула для расчета прибыли выглядит следующим образом: Прибыль = Доход от товарооборота структуры – Затраты Говоря простым языком: Ваш доход – это разница между Вашим доходом от работы структуры и теми затратами, которые у Вас возникают в процессе работы в бизнесе. Точка безубыточности – период, когда разница между Вашим доходом от товарооборота структуры и Вашими затратами равна нулю. В итоге
: бизнес-план в Сетевом Маркетинге – это наглядное отображение движения денежных средств внутри Вашего бизнеса, расписанное по определенным отчетным периодам (обычно за период берется либо месяц, либо квартал). Такое наглядное отображение помогает увидеть Вам за какой период, Вы теоретически, сможете достичь, точки безубыточности в Вашем бизнесе и как будет теоретически развиваться Ваша прибыль от бизнеса от одного отчетного периода к другому. В определении понятия бизнес-плана используется слово теоретически, потому что на практике в изначально составленный бизнес-план, под воздействием различных обстоятельств, могут вноситься различные коррективы, которые могут изменять изначально запланированные показатели. http://mlm-trainings.ru/
- 12 -
Составление
бизнес
-
плана
помогает сетевику избежать иллюзорности в бизнесе, потому что просчитанные показатели помогают наглядно увидеть характер развития бизнеса как по времени, так и по деньгам. Составление
бизнес
-
плана
помогает дисциплинировать работу сетевика, так как приучает его видеть бизнес как продуманный процесс, в котором необходимо постоянно работать для достижение поставленных целей. Составление
бизнес
-
плана
– это хороший инструмент для развития аналитических способностей сетевика, необходимых для долгосрочного участия в бизнесе. Составление
- бизнес
плана
– это практический тренинг, который помогает сетевику лучше понять смысл бизнеса, осознать всю его привлекательность и простоту. Для примера: Для того, чтобы Вам было понятно о чем идет речь, мы на простейшем примере разберем маркетинг-план номинальной сетевой компании. Маркетинг-план нашей номинальной компании имеет следующие параметры: С товарооборота первого уровня своей структуры, партнер зарабатывает 10% С товарооборота второго уровня структуры, партнер зарабатывает 9% С товарооборота третьего уровня структуры, партнер зарабатывает 8% С товарооборота четвертого уровня структуры, партнер зарабатывает 7% С товарооборота пятого уровня структуры, партнер зарабатывает 6% При закрытии квалификации Лидера, партнер дополнительно зарабатывает 3% от товарооборота всей своей структуры. Квалификация Лидер закрывается при достижении общего товарооборота всей структуры в 1000 очков. При закрытии квалификации Супер-Лидера, партнер дополнительно зарабатывает 5% от товарооборота всей своей структуры. Квалификация Супер-Лидер закрывается при достижении общего товарооборота всей структуры в 5000 очков. Ежемесячные затраты нашего партнера:
- Ежемесячная активность партнеров компании для получения всех видов дохода составляет 30 очков в месяц. 1 очко = 1,5 доллара. То есть для того чтобы получить заработанные деньги, партнер должен ежемесячно закупать у компании товаров и услуг на сумму не менее 45 долларов. - Ежемесячные затраты на переговоры составляют 40 долларов. Сюда входит оплата сотовой связи, междугородние звонки, оплата Skype. - Ежемесячные затраты на обучение и покупку рекламных материалов составляют 20 долларов. Итого: общие ежемесячные затраты нашего партнера составляют 105 долларов. http://mlm-trainings.ru/
- 13 -
Дополнительные условия:
Для развития своей структуры, в течение 1 месяца работы, партнер должен найти и обучить 3 активных партнеров в свою первую линию. В итоге расчет бизнес-плана выглядит следующим образом: 1 месяц работы Партнер привлек в первый уровень своей структуры 3 новых активных партнеров. Каждый из этих партнеров выполнил условие ежемесячной активности в размере 45 долларов (30 очков). Таким образом, товарооборот первого уровня структуры составил 3*30=100 очков (135 долларов). В соответствии с маркетинг-планом, партнер заработал 10% с этого объема. То есть 13,5 долларов. Затраты составили 105 долларов. Первый месяц был отработан с убытком в 91,5 доллара. 2 месяц работы Партнер обучил своих партнеров и помог им привлечь в бизнес по 3 активных партнера. Каждый из этих партнеров выполнил условие ежемесячной активности в размере 45 долларов (30 очков). Таким образом, товарооборот первого уровня структуры составил 3*30=100 очков (135 долларов). Товарооборот второго уровня структуры составил 9*30=270 очков (405 долларов). Общий объем структуры составил 370 очков. В соответствии с маркетинг-планом, партнер заработал 10% с первого уровня и 9% со второго уровня. То есть 13,5 долларов с первого уровня и 36,45 долларов со второго уровня. Итого 49,95 долларов. Затраты составили 105 долларов. Второй месяц был отработан с убытком в 55,05 долларов. http://mlm-trainings.ru/
- 14 -
3 месяц работы В результате активного обучения партнеры второго уровня, привлекли в бизнес по 3 активных партнера. Каждый из этих партнеров выполнил условие ежемесячной активности в размере 45 долларов (30 очков). Таким образом, товарооборот первого уровня структуры составил 3*30=100 очков (135 долларов). Товарооборот второго уровня структуры составил 9*30=270 очков (405 долларов). Товарооборот третьего уровня составил 27*30=810 очков (1215 долларов). Общий объем структуры составил 1180 очков. В соответствии с маркетинг-планом, партнер заработал 10% с первого уровня, 9% со второго уровня и 8% с третьего уровня. То есть 13,5 долларов с первого уровня, 36,45 долларов со второго уровня и 97,2 доллара с третьего уровня. Кроме этого, достигнув общего объема структуры в 1000 очков, партнер получает первую квалификацию (Лидер). Что дополнительно приносит ему 3% от общего товарооборота. То есть еще 53,1 доллара. Итого: общий доход за истекший период составил 200,25 долларов. Затраты составили 105 долларов. Третий месяц был отработан с прибылью в 95,25 долларов. На третий месяц достигнута точка безубыточности. 4 месяц работы В результате активного обучения партнеры третьего уровня, привлекли в бизнес по 3 активных партнера. Каждый из этих партнеров выполнил условие ежемесячной активности в размере 45 долларов (30 очков). Таким образом, товарооборот первого уровня структуры составил 3*30=100 очков (135 долларов). Товарооборот второго уровня структуры составил 9*30=270 очков (405 долларов). Товарооборот третьего уровня составил 27*30=810 очков (1215 долларов). Товарооборот четвертого уровня составил 81*30=2430 очков (3645 долларов). Общий объем структуры составил 3610 очков. http://mlm-trainings.ru/
- 15 -
В соответствии с маркетинг-планом, партнер заработал 10% с первого уровня, 9% со второго уровня, 8% с третьего уровня и 7% с четвертого уровня. То есть 13,5 долларов с первого уровня, 36,45 долларов со второго уровня, 97,2 доллара с третьего уровня и 255,15 долларов с четвертого уровня. Кроме этого достигнутая квалификация Лидера, приносит дополнительно еще 3% от товарооборота всей структуры. Это еще 162,45 долларов. Итого: общий доход за истекший период составил 564,75 долларов. Затраты составили 105 долларов. Четвертый месяц был отработан с прибылью в 459,75 долларов. 5 месяц работы В результате активного обучения, партнеры четвертого уровня, привлекли в бизнес по 3 активных партнера. Каждый из этих партнеров выполнил условие ежемесячной активности в размере 45 долларов (30 очков). Таким образом, товарооборот первого уровня структуры составил 3*30=100 очков (135 долларов). Товарооборот второго уровня структуры составил 9*30=270 очков (405 долларов). Товарооборот третьего уровня составил 27*30=810 очков (1215 долларов). Товарооборот четвертого уровня составил 81*30=2430 очков (3645 долларов). Товарооборот пятого уровня составил 243*30=7290 очков (10935 долларов). Общий объем структуры составил 10900 очков. В соответствии с маркетинг-планом, партнер заработал 10% с первого уровня, 9% со второго уровня, 8% с третьего уровня,7% с четвертого уровня и 6% с пятого уровня. То есть 13,5 долларов с первого уровня, 36,45 долларов со второго уровня, 97,2 доллара с третьего уровня, 255,15 долларов с четвертого уровня и 656,1 доллара с пятого уровня. Кроме этого, достигнув общего объема структуры в 5000 очков, партнер получает вторую квалификацию (Супер-Лидер). Что дополнительно приносит ему 5% от общего товарооборота. То есть еще 817,5 долларов. Итого: общий доход за истекший период составил 1875,9 долларов. Затраты составили 105 долларов. Пятый месяц был отработан с прибылью в 1770,9 долларов. В итоге составленный бизнес план на 5 месяцев работы показал: В результате работы по привлечению новых партнеров в структуру на уровне 3 активных партнеров, для каждого партнера в структуре, точка безубыточности достигается на 3 месяц работы. Чистая прибыль на 5 месяц работы составляет 1770,9 долларов. http://mlm-trainings.ru/
- 16 -
Для справки В приведенном примере мы взяли идеальные условия, при которых каждый партнер привлекает в бизнес не менее 3-х партнеров в месяц. На практике эта цифра может быть разной. Но для составления бизнес-плана всегда необходимо брать титульную цифру, для прогнозирования развития своего бизнеса. На самом деле все зависит от тех амбиций, которые Вы имеете и от тех целей, которые Вы ставите перед собой. Для наглядности Вы можете поиграть с цифрами и посмотреть развитие событий при любых других условиях (2 активных партнера в месяц, 5 активных партнеров в месяц и т. д.). Суть не в том, чтобы просчитать точные цифры, а в том чтобы увидеть как будет развиваться Ваш бизнес при различных условиях, как влияют затраты на формирование прибыли от бизнеса, как влияет качественное обучение на скорость развития Вашего бизнеса. Практическое задание Изучите внимательно маркетинг-план своей компании. В соответствии с предложенным примером, при разных условиях, просчитайте свой бизнес на несколько месяцев вперед. Все что остается после этого – это взять нужный темп работы и реализовать составленный бизнес-план на практике. http://mlm-trainings.ru/
- 17 -
Вопросы и Ответы Зачем необходимо уметь составлять бизнес-план в Сетевом Маркетинге? Правильно оценив свои потенциальные возможности в этом бизнесе, Вы сможете быстро и самое главное целенаправленно взяться за дело. Зачем блуждать в тумане и гадать на кофейной гуще. Один раз четко просчитайте свои возможности, наглядно отобразите это на бумаге, и множество вопросов связанных с мотивацией отпадут сами по себе. Все что остается Вам – это взяться за дело… http://mlm-trainings.ru/
- 18 -
Глава 4. Рабочая статистика для эффективного построения бизнеса. Часть 1. Учет и анализ статистики. Теоретическое обоснование Дневник Успеха – это очень полезный и эффективный инструмент, при ведении бизнеса в Сетевом Маркетинге. С помощью этого инструмента, Вы точно будете знать Вашу рабочую статистику, а также сможете наглядно демонстрировать Вашим партнерам, динамику развития бизнеса. Это значительно эффективнее, чем попытка банально объяснить новому партнеру на пальцах, смысл этого бизнеса. Кроме этого ведение дневника, в значительной степени дисциплинирует Вас и помогает своевременно выполнять все необходимые действия. Практическая реализация Заполнение таблицы 1. Заносим данные людей, с кем Вы проводили презентацию бизнеса. Ежедневно необходимо стремиться выполнять 3 встречи. http://mlm-trainings.ru/
- 19 -
2. В графе ИТОГО, подводим итоги каждого дня. Просто просуммируйте количество людей, с кем Вы проводили презентацию. 3. Заносим данные людей, с кем Вы встретились повторно. Очевидно, что не все люди согласятся на повторную встречу. 4. В графе ИТОГО, подводим итоги каждого дня. Просто просуммируйте количество людей, с кем Вы проводили презентацию. 5. В конце недели записываем все темы, которые Вы усвоили. Это можно делать самостоятельно, а можно посещать специальные обучающие мероприятия. 6. Кроме этого фиксируем все встречи со своим спонсором, а также указываем то, для чего эта встреча проводилась. 7. Заносим в специальную графу все Ваши закупки продукции, которые Вы совершили в течение недели. В скобочках можно указывать эквивалент в очках. Заполнение итоговой таблицы Итоговая таблица будет отображать Вашу итоговую СТАТИСТИКУ, с которой Вы отработали текущий период. Вы наглядно увидите динамику развития Вашего бизнеса. Проанализировав свою работу, Вы всегда сможете увидеть свой прогресс. Кроме этого, с помощью этой таблицы очень легко определить, с какими темпами необходимо работать, для того чтобы бизнес развивался еще быстрее. http://mlm-trainings.ru/
- 20 -
Построение графика Для того чтобы наглядно увидеть динамику своего роста, Вам необходимо построить график своего успеха. Запаситесь цветными карандашами или фломастерами. Этап – каждый этап соответствует 4 неделям. Соответственно, если Вы посмотрите на график, то видно, что Дневник Успеха рассчитан на 52 недели. Это готовый план действий 1 года существования Вашего бизнеса в Сетевом Маркетинге. Деньги – это уровень Вашего дохода. Вам необходимо в конце каждого этапа делать соответствующую отметку на графике. Таким образом, в конце года, Вы сможете четко увидеть прогресс. Это очень эффективно при работе с новичками. Вы всегда можете показать свой бизнес изнутри. http://mlm-trainings.ru/
- 21 -
Часть 2. Рабочая статистика. Для того, чтобы наглядно продемонстрировать Вам действие статистики, приведем пример. Для этого в виде решения задачи мы зададим условие, переменные и дадим описание ситуации. Описание ситуации: Партнер пришел в бизнес и поставил для себя цель зарабатывать 2000 долларов в месяц, через год работы. Он посчитал, что в первой линии для этого ему необходимо иметь 12 Лидеров. По его подсчетам, именно благодаря этому количеству Лидеров, сеть через год будет иметь необходимый объем. Для построения первой линии, партнер выбрал способ работы: расклейка объявлений. В результате расклейки 500 объявлений, в течение одного дня, партнер получил 3 входящих звонка. Из этого количества удалось встретиться с 2 людьми. Проработав, таким образом, 1 неделю, партнер провел 14 встреч. Из 14 человек подписали контракт 2 человека. В течение месяца, партнер провел 56 встреч, из которых работать в бизнесе согласились 8 человек. Со временем выявилось, что из 8 человек, активно работать стали только 2 человека. Они то и стали Лидерами в первой линии партнера. Задача: Сколько времени необходимо работать партнеру, чтобы в его первой линии появилось 12 активных партнеров-Лидеров и какой объем работы необходимо для этого выполнить? Решение: Условное количество дней в месяце возьмем за 30. Проанализировав первый месяц работы партнера, мы видим, что за этот период появилось только 2 активных партнера. Соответственно, чтобы количество активных партнеров стало 12, необходимо работать 6 месяцев. 12/2 = 6 Для этого необходимо привести в бизнес 48 человек. 8*6 = 48 Для этого необходимо провести 336 встреч. 56*6 = 336 Для этого необходимо поговорить с 540 людьми. 3*30*6= 540 Для этого необходимо расклеить 90000 объявлений. 500*30*6 = 90000 Вывод: Это и есть персональная статистика нашего условного партнера. Выявив промежуточные показатели в течение первого месяца, он заранее смог определить объем предстоящей работы и ориентировочные сроки достижение поставленных задач. Кроме этого, зная объем предстоящей работы можно также определить и объем затрат, необходимых для реализации плана, а также объем времени, который будет затрачен на всю работу. Делается это очень легко. Стоимость изготовления 8000 объявлений на ризографе – 800 рублей. Соответственно, для того чтобы изготовить 90000 объявлений партнеру понадобиться 9000 рублей. 90000/8000*800=9000 http://mlm-trainings.ru/
- 22 -
Для расклейки 500 объявлений требуется в среднем 3 часа в день. Для проведения 2 встреч требуется еще 2 часа. Обучение партнеров занимает еще около 1 часа в день. Соответственно в день затраты по времени составят 6 часов. В месяц 180 часов, за 6 месяцев 1080 часов. Это важно!!! Каждый человек индивидуален, соответственно и статистика будет индивидуальна. Особенно в первые несколько месяцев. НО!!! Минимальная статистика у всех одинаковая, при условии, что дистрибьютор ее выполняет и выполняет все действия необходимые на каждом этапе. У кого-то она будет больше, но меньше НИКОГДА. Факторы, влияющие на статистику:
1. Имитация бурной деятельности. Подмена фактов. То есть действия не совершаются, но в отчете отображаются. 2. Лень. Статистика не выполняется вообще. 3. Опыт предыдущей работы. Кто-то работал предпринимателем, кто-то менеджером, кто-то учителем – совершенно естественно начальный уровень у всех разный. 4. Отсутствие учета. Действия выполняются, но данные не заносятся в таблицу учета. Это ведет к искажению данных и ложной статистике. Приучайте себя вести статистику и анализировать ее со спонсором на протяжении первых 3 месяцев работы. Это выявит Вашу персональную статистику, с помощью которой вы всегда сможете влиять на Ваш бизнес. Схема отработки СТАТИСТИКИ http://mlm-trainings.ru/
- 23 -
Вопросы и Ответы Зачем необходима статистика в Сетевом Маркетинге? Сетевой маркетинг – это по своей сути глобальная перепись населения. В этом бизнесе мы работаем с большими цифрами. И от того насколько хорошо Вы это понимаете, зависит успех всех Ваших начинаний. Ваш результат – это большой объем проделанной работы, где Вы ежедневно должны общаться с людьми, которые могут быть потенциально заинтересованы в Вашем предложении. Поймете этот принцип и высокоприбыльный бизнес Вам ГАРАНТИРОВАН!!! http://mlm-trainings.ru/
- 24 -
Глава 5. Планирование времени для эффективного построения бизнеса Теоретическое обоснование Планирование времени – это одно из обязательных условий успешного бизнеса в Сетевом Маркетинге. От того насколько Вы успешно умеете видеть свой день, насколько успешно Вы умеете находить время для развития своего бизнеса зависит скорость развития структуры и результативность Вашей работы. Особенно важно освоить технологию планирования времени начинающим сетевикам, потому что многие начинают свой бизнес, совмещая с основной работой или учебой. Практическая реализация Для эффективного планирования времени используется простейший прием, который называется Линейка времени. Для примера: Возьмем типичную ситуацию. Начинающий сетевик приходит в бизнес, при этом у него есть основная работа, где он проводит ежедневно 8 часов. Составляем Линейку времени
: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Обозначения при планировании дня ….. – время сна, отдыха, других текущих дел, когда человек физически не может заниматься бизнесом ….. – время, отводимое для основной работы ….. – время, отводимое для бизнеса Обозначения при планировании рабочего интервала ….. – рабочее время, которое используется для связи со спонсором ….. – рабочее время, используемое для рекрутации ….. – рабочее время, используемое для дополнительных действий http://mlm-trainings.ru/
- 25 -
Планирование дня 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 …. - Ночью обычно все люди спят. Поэтому интервал с 24-7 часов не может быть использован для работы. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 …. - Днем сетевик работает на основной работе. Поэтому интервал с 8-18 мы также помечаем как неэффективное для бизнеса. В это время мы просыпаемся, завтракаем, тратим время на дорогу. Кроме этого в это время попадает и 8-ми часовой рабочий день. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 …. - Интервал с 19-22 получается свободным. В этот период как раз и помещается основная деятельность по развитию бизнеса. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Остальное время (после 22) используется для отдыха, подготовке ко сну и т. д. Как итог: в результате планирования дня получилось 3 свободных часа, которые можно использовать для развития бизнеса. Планирование рабочего интервала для развития бизнеса Составляем аналогичную Линейку времени для свободного времени: 0 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 1 1.10 1.20 1.30 1.40 1.50 2 2.10 2.20 2.30 2.40 2.50 3 На что расходуется это время: 0 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 1 1.10 1.20 1.30 1.40 1.50 2 2.10 2.20 2.30 2.40 2.50 3 …. - 20 минут в день необходимо потратить на связь со спонсором. 0 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 1 1.10 1.20 1.30 1.40 1.50 2 2.10 2.20 2.30 2.40 2.50 3 …. - 2 часа в день необходимо потратить на рекрутацию и на поиск новых партнеров. 0 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 1 1.10 1.20 1.30 1.40 1.50 2 2.10 2.20 2.30 2.40 2.50 3 …. - Еще 30-40 минут в день необходимо потратить на ведение базы данных, изучение текстовок, проработка рабочих материалов. Преимущества технологии Таким образом, с помощью технологии временной линейки можно спланировать как весь день, так и определенный временной интервал. Преимущества данной технологии: Наглядно и очень просто показывает процесс планирования времени Практично, потому что данный прием может быть использован в любых ситуациях Максимально эффективно, так как подходит как начинающим, так и профессионалам http://mlm-trainings.ru/
- 26 -
Планирование дня по принципу: «Бизнес должен занимать не более 2 часов в день» Теоретическое обоснование Обычное явления в Сетевом Маркетинге – это люди, которые приходят в этот бизнес для того, чтобы получать дополнительный доход. Для них первой целью является – подработка в свободное время. Здесь как раз и будет являться приоритетным, использования различных средств для автоматического проведения презентации. Это может быть информационный сайт, это может быть специальная брошюра, это может быть диск с фильмом или аудио записью. Почему так? Потому что данные средства в значительной степени экономят время сетевика. Ведь достаточно дать такой материал человеку, для самостоятельного изучения. Все что Вам останется – это дать ответы на возникшие вопросы. Конечно, такие способы менее эффективны, чем скажем полноценная живая презентация, но зато благодаря минимальным затратам по времени, позволяют проводить большее количество первичных контактов, за меньшее количество встреч, что особенно важно для людей имеющих в своем распоряжении всего лишь 1-2 часа свободного времени в день. Практическая реализация 1. В соответствии с выбранными способами, с помощью автоматических средств для проведения презентаций, проводим 2-3 контакта. (10-15 минут)
2. Проводим повторные контакты с теми людьми, с которыми первый контакт уже состоялся. Получаем Обратную Связь.(10-15 минут)
3. Помогаем регистрироваться новым партнерам. Объясняем им, как правильно произвести оплату. (10-15 минут)
4. Заносим все данные в базу данных, и в Статистику. (10-15 минут)
5. Связываемся с людьми, уже оплатившими заказ, и производим обучение
: передаем материалы и учим их правильному применению. (30-60 минут)
Делаем и не делаем - Не отвлекайтесь на мелочи. Таким образом, Вы сэкономите массу времени. - В руководстве все написано. Ваша основная задача при обучении нового партнера – это научить его правильно пользоваться данным руководством. Никакой самодеятельности быть не должно. - Обязательно подпишитесь сами и всех своих партнеров на дистанционный тренинг(если таковой у Вас есть). - Подводите итоги работы Ваших партнеров: Анализ таблицы статистики. Активное обсуждение проведенных встреч с прослушиванием диктофонных записей. Подготовка новых текстов для писем и SMS. Просмотр информации о новых продуктах. Ролевые игры по проведению презентации. http://mlm-trainings.ru/
- 27 -
Вопросы и Ответы Зачем необходимо уметь планировать свое время в Сетевом Маркетинге? Многие из нас приходят в этот бизнес за дополнительным доходом, многие приходят в этот бизнес, чтобы зарабатывать большие деньги. Планирование времени помогает найти то время, которое необходимо ежедневно тратить для развития своего бизнеса. Научитесь этому сами, научите планировать время своих партнеров, и Вы сможете создать многотысячную структуру, которая будет приносить Вам многотысячные доходы. Это проверенно временем! http://mlm-trainings.ru/
- 28 -
Глава 6. Реклама в Сетевом Маркетинге. Теоретическое обоснование Основа бизнеса в сетевом маркетинге – это структура. Другими словами это та сеть, которую Вы построите в результате своей работы. От размера сети целиком и полностью будет зависеть Ваш доход. Сеть развивается только благодаря одному принципу – объем рекрутации. То есть от количества людей привлекаемых Вами в бизнес, зависит скорость развития сети и конечный ее объем. Для привлечения людей в бизнес существует несколько технологий, описанных ниже. Рекомендуется уметь пользовать всеми этими технологиями, тем самым Вы в любое время и в любом месте, сможете продолжать процесс рекрутации, что приведет к быстрому росту первой линии, и как следствие к быстрому росту всей сети. Практическая реализация Для того чтобы эффективно заниматься рекрутацией, Вы должны владеть множеством способов рекламы своего бизнеса. И делать это Вы должны максимально эффективно, как в реальной жизни, так и через Интернет. Способы рекламы в Сетевом Маркетинге: 1. Реклама «теплый круг» 2. Реклама в Интернете Прямой контакт (телемаркетинг) Деловые предложения Доски объявлений Контекстная реклама Реклама через социальные сети 3. Реклама с помощью объявлений http://mlm-trainings.ru/
- 29 -
Часть 1. Реклама среди знакомых. Построение сети среди Ваших знакомых начинается с того, что Вам необходимо построить список. В него необходимо включить всех людей, с которыми Вы, так или иначе, знакомы. Включать необходимо всех, без исключения. МОИ РОДСТВЕННИКИ… Дети, Родители, Дедушки (бабушки), Братья (сестры), Дяди (тети), Племянники (-цы), Отчимы (мачехи). Все мы люди и у нас десятки родственников по разным поколениям и направлениям. Я ОБЩАЮСЬ ПО СОТОВОМУ ТЕЛЕФОНУ... Друзья, знакомые, коллеги и т. д, адресная книжка Вашего сотового телефона. Просто откройте свой телефон и выпишите всех людей находящихся в Вашей электронной записной книжке…. http://mlm-trainings.ru/
- 30 -
Я ОБЩАЮСЬ В ИНТЕРНЕТЕ... Социальные сети, форумы, сайты знакомств, ICQ, Skype, адресная книга Вашей электронной почты. В Интернете очень много ресурсов, где можно найти людей, с которыми Вы общаетесь сейчас, которых Вы знали ранее, людей с которыми Вы учились и т. д. Зарегистрируйтесь и ищите своих друзей и знакомых в социальных сетях: http://www.facebook.com/
http://vkontakte.ru/
http://www.odnoklassniki.ru/
http://my.mail.ru/
Я ОБЩАЮСЬ ПО СТАЦИОНАРНОМУ ТЕЛЕФОНУ... Откройте Вашу записную книжку... Старя добрая записная книжка хранит в себе сотни номеров людей с которыми Вы общались, общаетесь и будете общаться… Самый надежный архив нужной нам информации… http://mlm-trainings.ru/
- 31 -
Я ЗНАКОМ С ... Коллеги, друзья, одноклассники, родственники, соседи, продавщица из соседнего ларька, парикмахер, врачи, маникюрша, дворник и т. д. В ИТОГЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ СПИСОК, КОТОРЫЙ ДОЛЖЕН ВЫГЛЯДЕТЬ СЛЕДУЮЩИМ ОБРАЗОМ… http://mlm-trainings.ru/
- 32 -
Часть 2. Реклама в Интернете Поиск информации для прямого контакта и рассылки деловых предложений Интернет – это огромная база данных. Миллионы людей ежедневно размещают информацию о себе. Ваша задача – умело находить такую информацию и использовать ее для развития своего бизнеса. Существует множество ресурсов, где хранится информация о потенциальных партнерах. Принцип их поиска тоже достаточно прост. Для поиска таких ресурсов в основном используются поисковики. Основных поисковиков несколько www.yandex.ru
, www.rambler.ru
, www.google.ru
. Поиск сайтов, где люди размещают свои резюме
: В строке поиска необходимо ввести: «работа», либо «резюме», либо «работа Россия» (если Вы ищите конкретную страну), либо «работа Москва» (если Вы ищите конкретный город) и т. д. Поиск сайтов, где люди публикуют свои объявления
: В строке поиска необходимо ввести: «доска объявлений», либо «доска объявлений Россия» (если Вы ищите конкретную страну), либо «доска объявлений Москва» (если Вы ищите конкретный город) и т. д. Итого
: в результате поиска Вы получите десятки сайтов, где сотни тысяч людей размещают свои резюме, свои объявления и многое другое. Главное то, что вся эта информация содержит контактные данные (телефон, электронный адрес) необходимые нам для связи с человеком. Раздел 1
. Прямой контакт (телемаркетинг) Самый эффективный и результативный способ работы — это прямой контакт с человеком. Если Вы нацелены на быстрый результат от своей работы, то именно этот способ позволит Вам этого достичь. Для того чтобы осуществить прямой контакт, Вам необходимо иметь в своем распоряжении контактный телефон человека. Вы можете напрямую связаться с человеком по телефону, и вкратце обрисовать суть предложения: Образец текстовки:
«
Здравствуйте
, __
Имя
Отчество
адресата
__ Меня
зовут
__
Свои
Имя
и
Фамилии
___ Вы
оставляли
свои
данные
на
сайте
___
Адрес
ресурса
, с
которого
вы
взяли
электронный
адрес
___ . Для
развития
своего
бизнеса
ищу
информационного
партнера
в
Вашем
регионе
. Доход
15000-55000 рублей
в
месяц
. Занятость
1-2 часа
в
день
(10-12 часов
в
неделю
). Есть
возможность
работать
дома
, через
Интернет
. Образования
и
опыта
работы
не
требуется
. Для
работы
предоставляю
активное
обучение
.» http://mlm-trainings.ru/
- 33 -
1. Определите место, откуда Вы будете звонить. Телемаркетингом можно заниматься дома с городского телефона, можно заниматься в любом другом месте, если Ваша сотовая связь позволяет (желательно безлимитный тариф) 2. Определите базу данных телефонных номеров, по которым Вы собираетесь звонить Выпишите телефон и имя человека, которому Вы собираетесь звонить. Составьте список, включающий не менее 100 номеров. Заранее составьте список из 100 номеров и при обзвоне ставьте комментарии к каждому номеру. Например: н/о – не отвечает, д/к – занято, встреча в 18.00 25.07.2008 – если Вы договорились о контакте. Таким образом, Вы наглядно сможете увидеть свою статистику, а кроме этого Вы сможете всегда прозвонить те номера, по которым не дозвонились с первого раза. 3. Определите время, в которое Вы будете звонить. Делать обзвон лучше всего с 19.00 -21.00 в рабочие дни и 14.00-18.00 в выходные дни. 4. Старайтесь, чтобы никто Вам не мешал и не отвлекал во время обзвона. Заранее приготовьте листы бумаги, ручки и карандаши. Раздел 2
. Отправка делового предложения Составление делового предложения Деловое предложение должно быть отправлено только на один адрес; В нем должно быть указано, из какого конкретного источника взят Email (друзья, сайт, форум, доска объявлений и т.п.); Очень кратко изложена суть предложения; В деловом предложении не должно быть никаких вложенных файлов; Деловое предложение должно содержать реальный Email автора; Деловое предложение должно содержать реальное Имя автора; В теме делового предложения должно быть указанно, для кого оно адресовано. Правила составления делового предложения Деловое предложение должно быть коротким. Пример текстовки 1:
«
Здравствуйте
, __
Имя
Отчество
адресата
__ Вы
оставляли
свои
данные
на
сайте
___
Адрес
ресурса
, с
которого
вы
взяли
электронный
адрес
___ . Для
развития
бизнеса
, я
ищу
информационного
партнера
в
Вашем
регионе
. Занятость
1-2 часа
в
день
, всвободное
время
. Не
торговля
. Доход
15000-55000 рублей
в
месяц
. Есть
возможность
работать
дома
, через
Интернет
. Не
зависимо
от
Вашей
профессии
и
специальности
, предоставляется
детальное
, практическое
обучение
. Вышлите
, пожалуйста
, свой
контактный
телефон
(
с
указание
кода
города
) на
мой
электронный
адрес
__
Ваш
Электронный
Адрес
__, я
свяжусь
с
Вами
в
ближайшие
24 часа
и
отвечу
на
все
Ваши
вопросы
. С
уважением
, __
Свои
Имя
и
Фамилии
___» http://mlm-trainings.ru/
- 34 -
Пример текстовки 2:
«
Здравствуйте
, __
Имя
Отчество
адресата
__ Вы
оставляли
свои
данные
на
сайте
___
Адрес
ресурса
, с
которого
вы
взяли
электронный
адрес
___ . Работа
в
свободное
время
, 1-2 часа
в
день
. Не
торговля
. Доход
15000-55000 рублей
в
месяц
и
более
. Есть
возможность
работать
дома
и
через
Интернет
. Не
зависимо
от
Вашей
профессии
и
специальности
, предоставлю
обучение
. Вышлите
, пожалуйста
, свой
контактный
телефон
(
с
указание
кода
города
) на
мой
электронный
адрес
__
Ваш
Электронный
Адрес
__, я
свяжусь
с
Вами
в
ближайшие
24 часа
и
отвечу
на
все
Ваши
вопросы
. С
уважением
, __
Свои
Имя
и
Фамилии
___» В деловом предложении обязательно должны быть указанны: _
Имя
Отчество
адресата
__ – на всех ресурсах вместе с указанием электронного адреса, всегда указывается имя владельца этого адреса. _
Адрес
ресурса
, с
которого
вы
взяли
электронный
адрес
___ – название сайта с которого Вы взяли данный адрес. _
Ваш
Электронный
Адрес
__ - адрес, на который Вы хотите получить информацию о претенденте. _
Свои
Имя
и
Фамилии
___ – закон написания писем. Указывайте информацию о себе. В теме делового предложения необходимо писать, для кого предназначается письмо. Это гарантирует 100% прочтение письма. Составляйте деловое предложение заранее в текстовом редакторе (например, в Word). При отправке делового предложения копируйте шаблон из Word и вставляйте в тело письма. Все что Вам останется – это подставить новые данные. Это значительно ускорит процесс отправки. Звонок претенденту для уточнения данных. Спустя 12-24 часа после поступления данных о претенденте, необходимо перезвонить человеку и договориться о дне и времени, когда Вы сможете встретиться(созвониться) для передачи информации о бизнесе.. Звонок претенденту для передачи информации. Если Вы начинающий партнер, то Вы можете отправить ссылку на информационный сайт, либо отправить по электронной почте Информационные Материалы. http://mlm-trainings.ru/
- 35 -
Образец Отправка писем по базе электронных адресов. Выполнение статистики. Отправляйте деловые предложения всем. Никогда не решайте за человека. В день необходимо отправлять не менее 30-40 деловых предложений. Это займет у Вас немного времени. Чем больше опыт, тем меньше времени это занимает у Вас. Некоторые ресурсы предоставляют автоматизированные формы для отправки писем. Это может значительно ускорить время отправки. Не пользуйтесь автоматическими средствами отправки деловых предложений, либо подобными сервисами и услугами. Это не принесет результата. Делайте все вручную. Связь с претендентами, приславшими свои данные. 1. Вы должны связываться с претендентами максимально быстро, насколько это возможно. Но не позже 72 часов с момента прихода данных. 2. Для связи с другими городами используйте Skype, Tellme и др. Это значительно сократит Ваши расходы на связь. http://mlm-trainings.ru/
- 36 -
Раздел 3.
Работа с досками объявлений Принцип поиска досок объявлений: В строке поиска необходимо ввести: «доска объявлений», либо «доска объявлений Россия» (если Вы ищите конкретную страну), либо «доска объявлений Москва» (если Вы ищите конкретный город) и т. д. Принцип поиска может быть абсолютно разным. Меняйте слова местами, ищите в разных поисковиках. Заведите файл в Excel и выписывайте туда найденные ресурсы. В будущем это позволит Вам мгновенно находить необходимые ресурсы. В день необходимо размещать объявления на 40 и более досок. Только тогда это становится эффективным. Делать это необходимо ежедневно. Рубрики, в которые Вы можете размещать свои объявления, могут быть самые различные: «Работа», «Бизнес-предложения», «Услуги», «Знакомства» и т. д. При этом необходимо правильно подбирать темы для своих объявлений. Иначе говоря Вы должны правильно подобрать заголовок, который будет привлекать внимание посетителей, именно к Вашему объявлению. Примеры заголовков:
Подработка, Дополнительный доход, Бизнес без вложений, Работа в свободное время, Бизнес на дому, Бизнес через Интернет, Работа с занятостью 1-2 часа в день, Дополнительный доход на дому, Дополнительный доход через Интернет…. Главное в заголовке – это краткость, наглядность, минимум текста и никакого пафоса…. Тогда он обязательно привлечет внимание к себе…. Пример объявления:
« Для
развития
своего
бизнеса
ищу
информационного
партнера
. Доход
15000-55000 рублей
в
месяц
. Занятость
1-2 часа
в
день
(10-12 часов
в
неделю
) Образования
и
опыта
работы
не
требуется
. Для
работы
предоставляю
активное
обучение
. Вышлите
, свой
контактный
телефон
(
с
указание
кода
города
) на
мой
электронный
адрес
__
Ваш
Электронный
Адрес
__, я
свяжусь
с
Вами
в
ближайшие
24 часа
и
отвечу
на
все
Ваши
вопросы
.» http://mlm-trainings.ru/
- 37 -
Раздел 4.
Контекстная реклама Если у Вас есть свой персональный сайт, где Вы формируете свое бизнес предложение, то для рекламы в Интернете Вы можете использовать один из самых эффективных инструментов пассивной рекламы: Контекстная реклама. Особенности применения контекстной рекламы: - Требуются вложения. Это платная реклама. - Требуется навык составления рекламных объявлений и заголовков. - Требуется навык подбора ключевых слов. Приводить более точное описание контекстной рекламы, смысла нет. Вы можете ознакомиться с возможностями контекстной рекламы по ссылке http://ru.wikipedia.org/wiki/
Контекстная_реклама
В любом случае, для того чтобы изучить возможности контекстной рекламы, Вам необходимо зарегистрироваться в одном из сервисов, предоставляющих подобные услуги, и подробно изучить предоставляемые возможности: Сервисы контекстной рекламы http://www.begun.ru/advertiser/
http://direct.yandex.ru/
http://www.google.ru/ads/
http://mlm-trainings.ru/
- 38 -
Пример контекстной рекламы сервиса Begun Пример контекстной рекламы сервиса Яндекс.Директ Пример контекстной рекламы сервиса Google http://mlm-trainings.ru/
- 39 -
Раздел 5.
Реклама в социальных сетях Социальные сети – это явление плотно охватившее нашу жизнь. В социальных сетях ежедневно проводят свое время сотни миллионы людей, кроме этого ежедневно регистрируются еще сотни тысяч людей. Реклама в социальных сетях имеет ряд своих особенностей. Разберем все по порядку. Регистрация в социальных сетях Зарегистрируйтесь и ищите своих друзей и знакомых в социальных сетях: http://www.facebook.com/
http://vkontakte.ru/
http://www.odnoklassniki.ru/
http://my.mail.ru/
Для регистрации в социальных сетях Вам потребуется
: Качественная фотография. Рекомендация:
лучше всего сходить в фотостудию и сделать профессиональную съемку. Это обойдется Вам не дороже 200-300 рублей, зато качество фотографии будет намного лучше. Максимально подробная контактная информация Информация из своей биографии (школа, детский садик, военная часть, техникум, институт, места работы и т. д.) Информация о хобби и увлечениях. Существует несколько способов рекламы в социальных сетях 1. Прямой контакт 2. Создание группы http://mlm-trainings.ru/
- 40 -
Прямой контакт После регистрации в социальной сети, у Вас появляется возможность искать новых знакомых и друзей. В разных соцсетях, этот механизм реализован по разному, но смысл везде один и тот же: с помощью определенных параметров Вы находите людей и приглашаете их к общению. Для того, чтобы людям было интересно с Вами общаться, для того чтобы они охотнее интересовались Вашим предложением, необходимо правильно оформлять свою страничку. Принцип работы в социальных сетях с применением прямого контакта:
1. Работать необходимо ежедневно по 30-40 минут. За это время необходимо отправлять приглашения к дружбе минимум 10-15 человекам. 2. С первого контакта отправлять рекламное сообщение не требуется. Отправляйте только тогда, когда Вас добавили в друзья. 3. Необходимо стремиться создавать списки друзей, которые включали бы в себя не менее 200-300 человек. Это могут быть, как знакомые Вам люди, так и люди, которых Вы видите впервые. 4. Вступайте во всевозможные группы, наращивайте базу контактов. 5. Если у Вас есть свой персональный сайт, разместите на этом сайте ссылку на свою персональную страничку в социальной сети (у каждой персональной страничке есть индивидуальный адрес в Интернете) Пример обращения:
« Для
развития
своего
бизнеса
ищу
информационного
партнера
. Доход
15000-55000 рублей
в
месяц
. Занятость
1-2 часа
в
день
(10-12 часов
в
неделю
) Образования
и
опыта
работы
не
требуется
. Для
работы
предоставляю
активное
обучение
. Если
есть
вопросы
, пришли
свой
контактный
телефон
, созвонимся
и
все
обсудим
.» Рекомендации по правильному оформлению своей странички в социальных сетях
: Размещайте на своей страничке как можно больше фотографий о Вас и о Вашей жизни. Семейные, на отдыхе, фото своих домашних животных, детей, друзей и т. д. Пишите на своей страничке о своих интересах, предпочтениях в литературе и кино, предпочтениях в еде и т. д. Если соцсеть позволяет, то делайте у себя на страничке подборки музыкальных файлов и видеороликов… Если соцсеть позволяет пользователю вести переписку, на так называемой стене своей странички, то разместите рекламное обращение к посетителям своей странички. Сделайте свою страничку доступной для всех желающих, Снимите все возможные ограничения. Постоянно меняйте фотографии на своей страничке, делайте обновления музыки и т. д. В настройках установите параметры, при которых обо всех обновлениях Вашим друзьям приходили бы уведомления. http://mlm-trainings.ru/
- 41 -
Создание группы Любая социальная сеть позволяет регистрировать и создавать специальные сообщества и группы, в которые можно приглашать всех участников социальных сетей без ограничений. Главное – это чтобы интересы совпадали. Отсюда и возникает ряд особенностей рекламы через группы и сообщества. Регистрация группы Для того чтобы создать свою группу, Вы должны сами быть зарегистрированным пользователем социальной сети. Принцип создания группы достаточно прост. 1. Подбираем название для группы Примеры названий для группы:
Подработка, Дополнительный доход, Бизнес без вложений, Работа в свободное время, Бизнес на дому, Бизнес через Интернет, Работа с занятостью 1-2 часа в день, Дополнительный доход на дому, Дополнительный доход через Интернет…. Главное в названии – это краткость, наглядность, минимум текста и никакого пафоса…. Тогда он обязательно привлечет внимание к себе…. 2. Регистрируем и оформляем группу в соответствии с правилами социальной сети. Оформлять группу необходимо в соответствии с той темой, которую Вы выбрали для своей группы. 3. Даем подробное описание и комментарии, внимательно заполняем все разделы, где размещается различная информация о группе, о ее создателях, участниках и т. д. 4. На стене группы (если есть такая возможность) разместите вступительное слово. Кроме этого снимите все ограничения по просмотру и комментариям внутри группы. Оставьте за собой право редактировать все записи и удалять сообщения, не относящиеся к теме группы. Принцип работы в социальных сетях с применением рекламы через группы
Работать необходимо ежедневно по 30-40 минут. За это время необходимо отправлять приглашения из группы минимум 10-15 человекам. Новым участникам группы, с первого контакта отправлять рекламное сообщение не требуется. Необходимо стремиться создавать группы, которые включали бы в себя не менее 200-300 человек. Это могут быть, как знакомые Вам люди, так и люди, которых Вы видите впервые. Постоянно обновляйте содержимое странички группы, чтобы информация по обновлениям постоянно поступала к участникам группы. Вступайте во всевозможные группы, наращивайте базу контактов. Если у Вас есть свой персональный сайт, разместите на этом сайте ссылку на свою персональную страничку в социальной сети (у каждой персональной страничке есть индивидуальный адрес в Интернете) На страничке группы разместите как можно большее количество контактной информации (эл. адреса, конт. тел., Скайп, ссылку на сайт и т. д.). http://mlm-trainings.ru/
- 42 -
Школа Практического Сетевого Маркетинга Стоимость обучения – 400 рублей в месяц Расписание занятий можно посмотреть сайте - http://www.mlm-trainings.ru/calend.htm
Что изучается
: Базовые основы создания и развития сверхприбыльного бизнеса в Сетевом Маркетинге Профессиональные секреты быстрого построения МЛМ-бизнеса Технологии развития бизнеса в Интернете Рекламные технологии и маркетинговые приемы продвижения бизнеса Отработка практических методик анализа и контроля развития бизнеса в Сетевом Маркетинге Приемы построения Лидерских цепочек Методики утроения дохода в Сетевом Маркетинге за 9-12 месяцев И многое другое… Аналогов в Интернете Вы не найдете. Большинство методик уникальны по своему смыслу. Система обучения носит законченный практический характер, без информационной воды и лишней траты времени. Более подробное описание Вы сможете найти на странице - http://www.mlm-trainings.ru/shool.htm
Оформить заказ на участие в Школе Практического Сетевого Маркетинга Вы можете на страницах: http://www.mlm-trainings.ru/calend.htm
- расписание учебных мероприятий http://www.mlm-trainings.ru/shool.htm
- описание Школы ПСМ http://mlm-trainings.ru/instr.htm
- инструкция по оформлению заказа и оплате http://mlm-trainings.ru/
- 43 -
Часть 3. Реклама с помощью объявлений Раздел 1. Расклейка и раздача объявлений Требуются затраты на изготовление Требуется время на расклейку и раздачу (2-3 часа ежедневно) Требуется расклеивать не менее 300 штук в день – 2-3 входящих звонка. Раздавать ежедневно требуется не менее 500 штук. Для достижения результата, необходимо работать ежедневно. Девять подсказок по расклейке и раздаче объявлений 1. Расклеивайте и раздавать объявления необходимо в проходных местах и на видном месте 2. Объявления лучше всего изготавливать на желтой бумаге 3. Телефон в объявлении лучше всего указывать сотовый 4. Клеить объявления лучше всего или рано утром, либо во второй половине дня. 5. Объединяйтесь в группы и работайте по 3-5 человек 6. При раздаче объявлений идите навстречу людям и протягивайте объявления. Сами люди практически никогда объявления не берут. 7. Объявление клеится обязательно на скотч 8. Изготавливать объявления лучше всего на ризографе («ризограф Санкт-Петербург» по этому запросу, Вы получите перечень фирм, которые предоставляют данную услугу в Вашем городе) 9. При попадании водой, объявления, изготовленные на струйном принтере, растекаются. Образцы объявлений 1. 2. Внимание!!! «Подработка. Полная или частичная занятость. Доход до 1000 долларов». Тел. 940-53-84 !!! Работа !!!
Доход до 2000 долларов. Тел. 940-53-84 http://mlm-trainings.ru/
- 44 -
3. 4. Домашний
Бизнес Доход от 2000 $ 940-53-84 Дополнительный
Доход
Доход до 2000 $ 940-53-84 http://mlm-trainings.ru/
- 45 -
Глава 7. Структура эффективной презентации. Теоретическое обоснование Успех в сетевом маркетинге достигается не только за счет умения красиво проводить презентации, а за счет умения выполнять статистику и дуплицировать систему работы нижестоящей структуре. Поэтому чем проще процесс передачи информации, тем он эффективнее, тем больше людей смогут повторить все действия. В основе эффективной презентации лежит использование автоматических средств донесения информации: аудио и видео презентации, печатные материалы, сайты, групповые презентации, проводимые лидерами. Фактически задача начинающего дистрибьютора, должна сводиться к тому, чтобы указать направление потенциальному партнеру, где он сможет получить информацию. В дальнейшем остается только ответить на вопросы и помочь зарегистрироваться в бизнесе. Практическая реализация 1. Групповая презентация Преимущества
Прекрасный инструмент при развитии бизнеса. Задача дистрибьютора заключается в том, чтобы пригласить начинающего дистрибьютора на общую презентацию, где опытный спонсор разложит все по полочкам. Все что остается — это ответить после презентации на возникшие вопросы. Недостатки
Не все дистрибьюторы могут в одно и тоже время посещать групповую презентацию. Это может быть связанно с особенностями работы или учебы. А как Вам известно, присутствие дистрибьютора вместе с претендентами на презентации — это обязательное условие успешного бизнеса и доверия. Абсолютно неприемлемо для дистрибьюторов проживающих в других городах. Ограничения по помещению. Я не раз наблюдал, как подобные презентации проводятся в переполненных залах. Эффект я Вам скажу потрясающий. Из 100 человек досидели до конца только человек 50. Остальные ушли прямо в процессе. Как Вы думаете, положительно ли это повлияло на оставшихся? 2. Персональная презентация Преимущества
Если Вы смогли самостоятельно освоит презентацию, а именно ее проведение, то Вам под силу работать самостоятельно и без посторонней помощи. В этой ситуации Вы не зависите от различных обстоятельств. Вы можете проводить презентацию дома, в кафе, на улице, в торговом центре, вообщем где удобно. Статистика при таком подходе очень большая и эффективность возрастает в разы, по сравнению с групповой презентацией. http://mlm-trainings.ru/
- 46 -
Недостатки
Недостаток один. Освоить персональную презентацию под силу далеко не всем. Из 10 человек только 3 могут со временем профессионально обучиться этому ремеслу. Простите а что же делать тогда остальным? Вот и получается, что в данной ситуации абсолютно закономерно возникает необходимость в возникновении третьей группы семейства презентаций — автоматические презентации. 3. Автоматические презентации (персональный сайт, DVD, электронные брошюры и т. д.) Преимущества
Вам нет необходимости обладать всеми навыками при проведении презентаций Вы можете эффективно использовать с первых дней Эффективность применения не ниже чем у персональной презентации Статистика по количеству встреч и отработанных контактов, значительно выше чем у групповых и персональных презентаций С успехом может применять даже самый неперспективный дистрибьютор (обычно в бизнесе таких более 50%). Здравствуйте. Для того чтобы мы правильно понимали друг друга, давайте уточним несколько моментов. Вы сейчас работаете? ................. Свободного времени много бывает? ................. Бизнесом самостоятельно занимались? ................. Для людей, проживающих в Вашем городе
: Отлично. Давайте договоримся о встрече, потому что по телефону подобные моменты обсуждать не очень удобно. Встретимся и в течение 10-15 минут обсудим все детали моего предложения. Для людей, проживающих в других городах и странах
: Отлично. Я Вам дам ссылку на свой сайт (аудио-видео презентация, печатные материалы, приглашение на групповую презентацию и т. д.). Посмотрите внимательно всю информацию, завтра созвонимся и поговорим более детально. http://mlm-trainings.ru/
- 47 -
Глава 7. Схема Контакта – возможные варианты развития событий ОЦЕНКА итогов Контакта Нет продажи, нет заинтересованности в бизнесе Нет проблем Нет продажи, нет заинтересованности в бизнесе, но взяты рекомендации Лучше Была продажа, но нет заинтересованности в бизнесе Лучше Появился новый Дистрибьютор Отлично Есть заинтересованность в бизнесе и назначен второй контакт Отлично http://mlm-trainings.ru/
- 48 -
Теоретическое обоснование Необходимо правильно понимать возможные результаты проведенных Вами встреч, потому что это позволит Вам более спокойно и равномерно отрабатывать рабочую статистику. Это приведет к тому, что Вы более спокойно относиться к отказам от Вашего предложения, ведь это всего лишь один из вариантов, который Вы предусматривали заранее. Поэтому этот раздел рекомендую изучить очень подробно и всегда сверяться с ним в процессе работы. Практическая реализация Как же правильно оценивать каждый совершенный контакт 1. Клиент по продукту. Очень часто в процессе презентации выясняется, что человеку больше понравилась продукция, чем Ваше предложение по бизнесу. В этом случае необходимо понимать, что любой клиент в будущем все равно может стать дистрибьютором. Поэтому смело продаем продукцию и поддерживаем в будущем связь. 2. Новый партнер (дистрибьютор). В этом случае Вам необходимо правильно оформить все необходимые документы и соблюсти все формальности. Дальнейшие Ваши действия описаны в разделе, который посвящен обучению новых дистрибьюторов. 3. Ничего не заинтересовало. Грубо говоря, Вы получили ОТКАЗ. Нет проблем. Поблагодарите за проявленный интерес, поинтересуйтесь планами на будущее, попросите рекомендаций. Не сам человек, так его знакомые могут стать Вашими партнерами. Ваша реакция Предложение заинтересовало
Отлично. Какие у Вас появились вопросы: …….ответы на возникшие вопросы. Если возникли сложные вопросы, то возьмите тайм-аут и задайте их своему спонсору. После принятия окончательного решения:
- Я должен помочь Вам зарегистрироваться. Заинтересовала продукция Отлично. Какие у Вас появились вопросы: …….ответы на возникшие вопросы. Если возникли сложные вопросы, то возьмите тайм-аут и задайте их своему спонсору. После принятия окончательного решения:
- Я должен помочь Вам получить ту продукцию, которая Вас заинтересовала (закрываете сделку) Предложение не заинтересовало
Без проблем. Давайте договоримся так, я по электронной почте буду раз в месяц скидывать новости. Если когда-нибудь Вам мое предложение станет актуально, Вы всегда сможете быстро связаться со мною. Обязательно задайте вопрос:
Да
, кстати
, из
Ваших
знакомых
, есть
кто
-
нибудь
, кого
мое
предложение
могло
бы
заинтересовать
? http://mlm-trainings.ru/
- 49 -
Схема работы с потенциальным дистрибьютором после проведения первой встречи После предоставления информации всегда существует вероятность того, что Вам понадобиться еще одна или несколько встреч, для того чтобы человек мог принять окончательное решение. Описание схемы работы: Существует три типа ситуации на втором контакте: 1. Претендент принял решение и готов сотрудничать. 2. Претендент не готов принять решение по объективной причине (нет денег, остались сомнения и вопросы и т. д.) 3. Претендент категорически отказывается принять Ваше предложение. - Если претендент принял решение о сотрудничестве и готов оформить свой первый заказ, то необходимо действовать по схеме, описанной в разделе «Схема работы с новым дистрибьютором» - Если претендент не готов принять решение по объективной причине, то необходимо действовать по схеме, описанной в разделе «Поддержание связи с клиентами и претендентами» Это важно!!! Очень важно понимать, что на любом этапе возможно возникновении ситуации, что претендент не захочет принять Ваше предложение. В этой ситуации все, что Вам остается – это поддерживать отношения по схеме, описанной в разделе «Поддержание связи с клиентами и претендентами» http://mlm-trainings.ru/
- 50 -
Глава 8. Работа с базами данных в Сетевом Маркетинге Теоретическое обоснование Доказанный факт – среди людей, с которыми Вы уже общались на тему бизнеса, гораздо проще найти нового партнера, чем среди «холодного рынка». А это значит, что Вы должны с первых дней своей работы, использовать простейшие технологии для сохранения контактной информации о таких людях, а также уметь реализовывать алгоритм для поддержания связи с ними. Практическая реализация После проведенных презентаций Вы всегда будете иметь 3 категории людей: новые партнеры, клиенты по продукту и отказавшиеся. Работа с новыми партнерами подробно описана в разделе «Схема работы с новым дистрибьютором». Для остальных 2 категорий необходимо реализовывать алгоритм, описанный ниже, а именно алгоритм поддержания связи и следования необходимым принципам. http://mlm-trainings.ru/
- 51 -
Ниже перечислены принципы, следуя которым, Вы обязательно добьетесь успеха. Искренность, умение поставить себя на место другого и, как следствие, УСПЕХ В РАБОТЕ С ДИСТРИБЬЮТОРАМИ. Ваш Дистрибьютор – самый важный для Вас человек во всем мире! Получить нового Дистрибьютора в десять раз проще из списка людей, с которыми Вы уже проводили презентацию, чем из списка новых людей. Хороший партнер приведет вам много хороших Партнеров. Хорошие отношения – залог успешного, быстрорастущего бизнеса. Основными элементами привлечения в бизнес новых Дистрибьюторов являются При правильной реализации этого раздела Вы всегда сможете получать десятки новых дистрибьюторов из числа людей, с кем Вы уже проводили презентацию и которые не приняли Вашего предложения сразу. Кроме этого клиенты, которые активно используют продукцию, также со временем могут принять Ваше предложение участия в бизнесе. 1. Создайте электронную базу данных претендентов и клиентов. 2. Приглашайте их периодически на еженедельную презентацию (если такие проводятся в Вашем городе или в Интернет). 3. Передавайте им новые листовки , DVD/CD-диски, брошюры. 4. Отправляйте электронные письма с новостями продукции и компании. Описание собственных успехов. Содержание письма может быть посвящено одной из тем: Продукт месяца. История месяца Публикация месяца Приглашение на мероприятия Поддержание контакта 1. Сразу же после заключения сделки, пошлите вашему новому дистрибьютору или клиенту благодарственное письмо и поздравьте его с началом бизнеса. 2. Сразу же после проведения второго контакта пошлите благодарственное письмо или благодарственное SMS человеку, который не заинтересовался нашим предложением. 3. Поздравляйте претендентов и клиентов с праздниками (SMS или письма). - Напоминайте о себе по телефону, хотя бы раз в месяц - Регулярно отправляйте SMS-ки - Занесите электронный адрес человека в базу данных рассылки и отправляйте письма не реже 1 раза в месяц. http://mlm-trainings.ru/
- 52 -
Благодарственные SMS новому дистрибьютору
Здравствуйте. Вы приняли верное решение. Поздравляю. Вы сделали верный шаг. Вы можете рассчитывать на мою помощь в любой ситуации. Самое главное – принять решение. Поздравляю. Вы в команде. Добрый день. День обещает быть удачным. Добро пожаловать в команду. Настоящее богатство начинается с принятия решения. Вы его приняли. Поздравляю. Благодарственные SMS человеку, которого предложение не заинтересовало
Спасибо за проявленный интерес. Рад был познакомиться. Удачи в делах. Очень рад нашей встречи. Обязательно буду информировать о новостях. Добрый день. Удачи в делах. Очень рад нашему знакомству. Спасибо за проявленный интерес. Удачи Вам в Ваших делах и начинаниях. Обязательно буду поддерживать связь. Будут интересные новости, обязательно сообщу. Спасибо за проявленный интерес. Спасибо за потраченное время. Пусть удача сопутствует Вам во всех ваших делах. До связи. http://mlm-trainings.ru/
- 53 -
Глава 9. Схема работы с новым дистрибьютором Теоретическое обоснование Обучение новых партнеров – один из основополагающих принципов в Сетевом Маркетинге. Именно от умения правильно проводить обучения новых партнеров, зависит скорость роста Вашей сети. И чем проще система обучения, тем лучше, так как такую систему будет гораздо проще повторить Вашим партнерам и т. д. В основе эффективного обучения лежит использование практического пошагового руководства, которое Вы сейчас держите в своих руках. Практическая реализация Основные положения и цели Необходимо правильно понимать суть работы в сетевом маркетинге. Доход в сетевом маркетинге создается за счет развития сети и увеличения количества дистрибьюторов в сети. Каждый новый дистрибьютор начинает употреблять продукцию в личных целях, строить свою потребительскую сеть дистрибьюторов и за счет этого увеличивается товарооборот. Основой быстрого роста является наличие в сети дистрибьюторов-лидеров. При построении своей первой линии необходимо ориентироваться именно на лидеров. Лидер – дистрибьютор, который самостоятельно прикладывает максимальные усилия с первых дней и на протяжении длительного времени для построения своей потребительской сети. Новый дистрибьютор должен самостоятельно принимать решение, работать активно после обучения или нет. Задача спонсора - контролировать рост нового дистрибьютора и помогать в сложных ситуациях. Основа эффективной работы и быстрого построения сети лежит в умении правильно организовать свою работу в соответствии со следующими критериями: 1. Одновременно необходимо работать с 3-5 дистрибьюторами. То есть, максимальный эффект достигается только в том случае, если Вы занимаетесь обучение строго определенного круга новых партнеров. Вам необходимо научиться концентрироваться на них и прилагать максимальные усилия для их развития. 2. Останавливаться с рекрутацией (привлечение в бизнес новых партнеров) необходимо только в том случае, если Вы персонально привели в бизнес не менее 80-100 человек. Это проверенный факт 100% успешного бизнеса. 3. Обучение новых партнеров необходимо проводить строго по схеме, описанной в разделе посвященной этой теме. 4. Ежемесячное использование продукции в личных целях — обязательный параметр Вашей успешности. Вы должны олицетворять собою САМОГО ЛУЧШЕГО И ДОВОЛЬНОГО СВОЕГО КЛИЕНТА — СЕБЯ ЛЮБИМОГО. 5. Ваш бизнес — это то, о чем Вы думаете в первую очередь. Если Вы совмещаете на начальном этапе бизнес с работой или учебой, то первое, о чем Вы думаете после работы — это Ваш МЛМ-бизнес. Сначала бизнес, а потом уже друзья, пиво, телевизор, готовка ужина и т. д. Учитесь правильно расставлять приоритеты. http://mlm-trainings.ru/
- 54 -
1. Вы должны четко объяснить новому дистрибьютору принцип работы в этом бизнесе. Напоминаю: Бизнес сводиться к тому, что с помощью спонсора, Вам необходимо найти 2-3 активных дистрибьюторов. На это у Вас должно уйти не более 2-х месяцев. Спонсор должен помочь Вам обучить своих дистрибьюторов. Вы должны помочь им найти 2-3 активных дистрибьюторов. На это у них должно уйти не более 2-х месяцев. Вы должны научить своих дистрибьюторов. Они должны помочь своим дистрибьюторам найти 2-3 активных дистрибьюторов. На это у них должно уйти не более 2-х месяцев. 2. Вы должны
четко объяснить дистрибьютору что: Активный дистрибьютор – это человек, которого не надо подталкивать. Он работает самостоятельно, Вы только ему помогаете. Новый дистрибьютор должен сам выбрать, чего он хочет на самом деле. Не каждый дистрибьютор активный. Бывает ситуации, когда из 3-х рекрутированных дистрибьюторов, активный только один. Следовательно, бывают ситуации, когда для того чтобы найти 2-3 активных дистрибьюторов, необходимо рекрутировать 8-9 человек. Не зависимо от результатов месяца, ежемесячный заказ должен быть в соответствии с маркетинг-
планом. Соответственно, он должен самостоятельно уметь заказывать продукцию 3. Вы должны
четко объяснить принцип прогрессии: Новый дистрибьютор должен четко понимать принципы развития сети и формирование товарооборота. Новый дистрибьютор должен четко понимать правила расчета своего дохода. Он должен уметь правильно понимать маркетинг план и все виды доходов. Условия получения и предельные значения. 4. Вы должны
четко объяснить, что такое СВОЕВРЕМЕННОСТЬ. Все действия должны совершаться вовремя. Очень важно объяснить начинающему дистрибьютору этот момент. Необходимо уметь помнить о важных датах и временных интервалах. Для того чтобы делать это легко и без лишнего напряжения, существует несколько простых способов: Возьмите свой сотовый телефон (если он у Вас есть). На мой взгляд – это наиболее практичное средство для запоминания необходимых событий. Покопайтесь в меню, во всех телефонах есть функция установки напоминаний и планировки времени. Именно с помощью этой функции очень легко запоминать необходимую информацию. Телефон в автоматическом режиме будет напоминать Вам в нужное время, о всех действиях, которые Вам необходимо совершать. Если у Вас есть персональный компьютер, то оптимальным решением будет установка специальной программы для запоминания важных дат. Сделать это очень легко. В Интернете куча бесплатных программ-ежедневников. Введите в поисковике (Яндекс, Рамблер или Google) поисковый запрос «ежедневник скачать бесплатно» Подобные программы позволят Вам в автоматическом режиме контролировать ситуацию. Каждый раз при включении компьютера, Вы будете получать информацию о текущих делах. Кроме этого есть сайты, которые рассылают напоминания по электронной почте. Ведите свою базу данных. http://mlm-trainings.ru/
- 55 -
Бумага все стерпит. Любую Вашу мысль... Купите пачку разноцветных стикеров или купите блокнот для записей, ну или органайзер....не важно что.... купите что-то, куда можно писать свои мысли... Стикеры наклеивайте на свой компьютер, на стену, на свой стол.... Разноцветные напоминания точно не дадут Вам ничего забыть... Блокнот для записей положите у себя на столе, напишите на страницах дни недели и даты... Органайзер - это уже готовый планировщик. Здесь за Вас уже расписали все дни недели, и даже месяцы. В основном органайзеры рассчитаны на один год. Самое главное — это не убирать блокноты и органайзеры в ящики стола, иначе они там навеки и останутся и пользы Вам вряд ли принесут. Сделайте так, чтобы они постоянно болтались под руками и были у Вас на виду. 5. Вы должны
объяснить дистрибьютору, что такое планирование дня и расстановка приоритетов Во-первых, научите его делать записи: А именно.... С утра НЕОБХОДИМО записывать обязательные дела на бумажку. Заведите блокнот. Последовательно запишите все свои действия. Например: Пометьте наиболее значимые дела: Выполняйте свои дела по порядку и вычеркивайте уже реализованные: http://mlm-trainings.ru/
- 56 -
Не выполнив одного дела, не переходите к другому. Учитесь доводить начатые дела до конца и только после этого переходить к следующим. Таким образом, Вы приучите себя последовательно, без суеты и паники достигать необходимых результатов... При этом у Вас освободиться уйма времени. Практика показала, что спланированный день высвобождает много времени. Видимо потому, что, делая все и сразу, очень много времени уходит на эмоции и переживания, а также на всякие мелочи. Во-вторых, научите его АНАЛИЗИРОВАТЬ прожитый день: В конце дня внимательно изучайте список выполненных дел и помечайте наиболее важные дела, которые Вы смогла выполнить. Например: Очень полезно видеть свои успехи. Периодический анализ поможет Вам по другому взглянуть на себя и на свои дела, что, несомненно, придаст Вам уверенности и бодрости. На этапе подготовки очень важно быть дисциплинированным и терпеливым. Чем старательней Вы выполняете текущую работу над собой, тем быстрее пойдут Ваши дела в бизнесе. Расписание обучения День 1. ЗАДАНИЕ. Зарегистрируйтесь в компании. Передайте регистрационный комплект в компанию. Оформите свой первый заказ для выполнения Личного Объема. Объем зависит от особенностей Вашего маркетинг-плана. После этого, получите рабочие материалы у Вашего партнера. Что должно быть у Вас на руках: - Пошаговое Руководство - Приложение 1. Информационные Материалы + Информационные Материалы Лайт - Приложение 2. Статистика Распечатайте все материалы. Перечитайте все материалы 5-6 раз. С первого дня
начните выполнять концепцию бизнеса - 3 новых контакта в день! http://mlm-trainings.ru/
- 57 -
День 2. ЗАДАНИЕ. Скачайте маркетинг-план и выучите его наизусть. Ссылка для скачивания: Изучите информацию о продукции. Выпишите и сохраните телефоны Ваших спонсоров, желательно на несколько уровней вверх Выпишите и сохраните телефоны, электронные адреса вспомогательных служб (горячая линия для партнеров, служба поддержки, служба оформления заказов и т. д.). Продолжайте выполнять концепцию бизнеса - 3 новых контакта в день! День 3. ЗАДАНИЕ. Заведите большой блокнот. В этом блокноте Вы будете планировать свой день, и отмечать необходимые дела, которые будете выполнять в течение дня. Где его взять? Конечно же, в ближайшем магазине!!! Откройте руководство и перечитайте раздел, где подробно описываются технологии развития бизнеса (методики). Перечитайте очень внимательно и попробуйте мысленно проиграть каждую методику в своем воображении. Поработайте над каждой методикой в течение 15-20 минут. Дайте волю своей фантазии!!! Определите график своей работы в соответствии с рекомендациями, которые указанны в руководстве. Запишите все это на бумаге. Вы должны четко представлять себе, сколько времени Вы имеете в своем распоряжении. Продолжайте выполнять концепцию бизнеса - 3 новых контакта в день! День 4. ЗАДАНИЕ. Определите для себя 2 методики, с помощью которых Вы будете работать. На практике реализуйте их и добейтесь проведения первых 3-х информационных контактов по схеме указанной в руководстве. Все данные занесите в свою Статистику. Спланируйте в блокноте завтрашний день. Напишите список дел и расставьте приоритеты (см. описание в руководстве) День 5. ЗАДАНИЕ. Если Вы еще не сделали заказ, то посетите ближайший дилерский центр и выкупите личный объем. Если в Вашем городе нет дилерского центра, то оформите заказ через Интернет. Продолжайте выполнять Статистику, отрабатывайте информационные контакты, планируйте завтрашний день и изучайте руководство. 3 новых контакта в день! http://mlm-trainings.ru/
- 58 -
Итог Во-первых.
Вы должны предоставить новому дистрибьютору систему для работы в бизнесе. Дистрибьютор должен с первых дней иметь на руках полное руководство аналогичное тому, что Вы сейчас держите в руках. Это очень важно. - Если дистрибьютор является ЛИДЕРОМ, то ему намного легче будет взять быстрый и самое главное правильный старт, при этом он сможет работать максимально самостоятельно. - Если новый дистрибьютор не определился со своими желаниями в бизнесе, то данное руководство будет прекрасным инструментом для самообразования в те моменты, когда Вы не сможете находиться с ним рядом - Если новый дистрибьютор проживает в другом городе, то данные материалы значительно упростят процесс обучения на расстоянии. Здесь есть все для самостоятельной работы. Вам останется только контролировать процесс. - Если же дистрибьютор пришел в бизнес для того, чтобы активно пользоваться продукцией, то данное руководство и система обучения со временем сможет сделать из него прекрасного дистрибьютора, активного занимающегося бизнесом. Чем должен уметь пользоваться новый дистрибьютор
- Пошаговое Руководство. Это необходимо для правильного и быстрого построения бизнеса в сетевом маркетинге. - Информационные Материалы. Наиболее эффективный способ проведения презентации, после информационного сайта. - Статистика. Самое главное – это с первых дней вести анализ своей активности. Это поможет наглядно видеть свои успехи и кроме этого позволит Вам более эффективно проводить презентации. Во-вторых.
Вы должны познакомить дистрибьютора со всеми материалами, необходимыми для работы. Информационный сайт, печатные материалы, аудио и видео презентации. В-третьих.
Вы должны помочь дистрибьютору познакомиться с каждым методом работы, которые представлен в Руководстве Для Дистрибьюторов. Вы должны четко обрисовать все преимущества и недостатки каждого метода. Новый дистрибьютор должен четко определить для себя 2 способа с помощью которых он будет работать. В-четвертых.
Вы должны определить параметры обучения: Первый месяц работы Вы должны быть на связи с дистрибьютором каждый день для контроля выполнения минимальной статистики 3 контакта в день — 60 контактов в месяц. Вы должны четко проговорить условия своего участия в работе дистрибьютора: Вы помогаете новому дистрибьютору - Вы не делаете за него ту работу, которую он должен делать самостоятельно.
Если существует такая возможность, то Вы должны наглядно продемонстрировать презентацию бизнеса. В-пятых. Вы должны четко проговорить маркетинг-план компании, условия получения всех доходов. В-шестых. Дистрибьютор должен уметь самостоятельно делать заказы. Дистрибьютор должен знать обо всех способах получения доходов. http://mlm-trainings.ru/
- 59 -
В-седьмых. Составьте четкий план действий на ближайшие 30 дней работы. Помогите новому дистрибьютору сделать первые шаги. Совместно примените выбранные способы работы. План составляется очень просто. Вы должны запланировать 2-3 контакта в день – 60 контактов в месяц. Задача спонсора объяснить новому дистрибьютору, как это сделать с помощью выбранных способов. План первых 4-х недель работы 1 неделя:
Пройдите вводное обучение. Определите для себя способы работы. Соберите всю информацию о компании, о продукции, о своих спонсорах. Сделайте это обязательно на этой неделе, чтобы в дальнейшем Вам не пришлось отвлекаться на мелочи. С первых дней начните отрабатывать рабочую статистику и обязательно заносите данные в свой Дневник Успеха. 2 неделя:
Созвонитесь или встретьтесь со спонсором. Определите объем работы на неделю. Заполните свой «Дневник Успеха». Начните отрабатывать статистику (отправленные письма, сделанные звонки и т. д.). Количество контактов за неделю (общение через Skype, общение по телефону, встречи) должно быть не менее 15. Каждый контакт необходимо отработать в соответствии со схемой «Схема Контакта – возможные варианты развития событий». Подведите итоги недели со спонсором. 3 неделя:
Созвонитесь или встретьтесь со спонсором. Определите объем работы на неделю. Заполните свой «Дневник Успеха». Начните отрабатывать статистику (отправленные письма, сделанные звонки и т. д.). Количество контактов за неделю (общение через Skype, общение по телефону, встречи) должно быть не менее 15. Каждый контакт необходимо отработать в соответствии со схемой «Схема Контакта – возможные варианты развития событий». Подведите итоги недели со спонсором. 4 неделя:
Созвонитесь или встретьтесь со спонсором. Определите объем работы на неделю. Заполните свой «Дневник Успеха». Начните отрабатывать статистику (отправленные письма, сделанные звонки и т. д.). Количество контактов за неделю (общение через Skype, общение по телефону, встречи) должно быть не менее 15. Каждый контакт необходимо отработать в соответствии со схемой «Схема Контакта – возможные варианты развития событий». Подведите итоги недели и месяца со спонсором. http://mlm-trainings.ru/
- 60 -
Глава 10. Как помочь разрешить, возникающие вопросы и ситуации Теоретическое обоснование При работе со своими партнерами, всегда возникают ситуации, когда из-за банальных причин, результат не достигается. Партнер начинает нервничать и как следствие, в большинстве случаев, он выходит из бизнеса. В таких ситуациях, очень важно своевременно, оказаться рядом с партнером и правильным советом, направить работу партнера в нужное русло. Только так можно своевременно остановить нежелательные процессы, в результате которых Вы можете потерять партнера в своей структуре. Как говориться, профилактика, гораздо эффективнее лечения. Практическая реализация Дистрибьютор: «
Мне
кажется
, что
я
все
делаю
не
так
» При правильном следовании системе, результат будет всегда. Убедитесь в том, что дистрибьютор правильно выучил тексты, все ли он говорит на презентации, какие материалы он использует. Если он по-
прежнему не имеет результата, договоритесь провести 3-4 контакта вместе. Первую встречу посмотрите, как проводит сам Дистрибьютор. Вторую встречу проведите сами. Проанализируйте итоги. В свободное время проведите несколько ролевых игр. Дистрибьютор: «
У
меня
ничего
не
получается
» Возможные причины: 1. Имитация бурной деятельности (ИБД) Некоторые люди сознательно приводят в таблице статистики ложные цифры и данные. Делают много звонков, но не проводят встреч. Начинают читать дополнительную литературу, добавляя в свою работу новые приемы и действия, тем самым, нарушая рабочую систему. Необходимо обратить внимание дистрибьютора на необходимость строгого следование изложенным схемам и текстам. Провести вместе с дистрибьютором несколько встреч, показав примером, как и что правильно делается. В течение 30-
дней ежедневно оценивать результаты дня. Расскажите ему об опасности много думать и делать лишние действия на начальном этапе, укажите на необходимость строгого следования плану, и он будет серьезнее относиться к прошедшему дню. 2. Самообман Очень часто, человек заключивший контракт живет по принципу: «Вот наступит завтрашний день – вот тогда я и начну действовать». Так проходит день за днем, а действий не совершается, тем самым отсутствует результат. Вам он начинает рассказывать о якобы совершенных действиях, притом, что он начинает сам верить в это. Расскажите человеку о необходимости действовать сразу и сейчас. Если дистрибьютор не совершит действий в течение первых 2 недель, то вероятность его выхода из бизнеса увеличивается на 80 %. Если дистрибьютор ничего не делает в течение 1 месяца, то вероятность его выхода из бизнеса 100%. Укажите на это своему дистрибьютору. 3. Нарушение указаний по следованию плану Помните, что согласно плану необходимо ежедневно проводить 2-3 контакта. Пропуск хотя бы одного дня ослабляет действие системы, тем самым может приводить к потере веры и желаний. Это очень опасно, особенно в начале пути. Необходимо рекрутировать 2-3 человек в первую линию. Только после http://mlm-trainings.ru/
- 61 -
этого можно делать какие-либо изменения в плане. Принцип: «Сегодня я отдохну, а завтра сделаю 20 контактов» приводит к излишней утомляемости, потере качества встречи и неправильной подготовке к следующему дню. Необходимо в самом начале объяснить дистрибьютору, что нельзя пропускать и перегружать дни работы, так как лишняя расслабленность и утомляемость приведет к отсутствию результата. 4. Нарушение принципа проведения презентации Необходимо помнить, что первый контакт служит договоренности о дне и времени презентации, либо для начинающих дистрибьюторов, для передачи материалов для самостоятельного ознакомления. Это может быть CD с электронной презентацией, либо печатные материалы, либо ссылка на сайт. Дистрибьютор: «
Как
мне
быть
, если
после
основной
работы
я
не
успеваю
ничего
делать
» Очень важно понимать, что многие дистрибьюторы начинают свой бизнес с совмещения с основной работой. И для того чтобы полностью заняться бизнесом, необходимо получать чек, как минимум равный зарплате. Для этого необходимо вместе с дистрибьютором составить план работы исходя из реального количества свободного времени. В расчет берутся свободные часы после работы и время выходных. В выходные проводится по 10-15 первых контактов и 10 вторых контактов в день, в рабочие дни хотя бы по 5 первичных контактов и 5 вторых контактов. Перегружать выходные дни нельзя. В данной ситуации необходимо объяснить дистрибьютору, что результат все равно будет, только немного позже, чем при полной занятости. Самое главное стараться в рабочие дни проводить хотя бы 5 первичных контактов и 5 вторых контактов, без пропусков. Дистрибьютор: « У
меня
завтра
свадьба
подруги
, послезавтра
день
рождения
, потом
день
рождения
друга
... и
т
. д
.» Необходимо понимать, что окружение дистрибьютора всегда будет влиять негативно на его работу. Постоянные праздники, торжества, бытовые проблему будут на целые недели выбивать дистрибьютора из рабочей колеи, что приведет со временем к выходу из бизнеса. Необходимо в первый же день серьезно обсудить эту тему. Важно чтобы дистрибьютор понял – Сначала бизнес, потом все остальное. Если на остальное времени не остается, то значит, так оно и должно быть. Очень многие дистрибьюторы, приходя, домой начинают готовить еду, смотреть телевизор, стирать белье и т. д. Необходимо объяснить, что сначала делается все, что касается бизнеса и только потом все бытовые необходимости. Этот бизнес работает только так. Учитесь расставлять приоритеты. Посоветуйте купить и прочитать несколько книг, как правильно ставить цели и расставлять приоритеты. Дистрибьютор: «
Я
с
первых
дней
активно
займусь
продажами
своим
знакомым
.» Без проблем, НО…Суть бизнеса в сетевом маркетинге сводится к построению сети активных дистрибьюторов и именно это приносит основной доход. Прямые продажи и распространение не должно являться целью с первых дней. С первых дней необходимо нацелится на построение своей первой линии активных дистрибьюторов и их обучение применению системы. Если Вашим знакомым понравился продукт, то предложите им стать дистрибьюторами и приобретать продукцию со скидкой самостоятельно. Дистрибьютор: «
Я
оплатил
стартовый
комплект
и
больше
ничего
вкладывать
не
хочу
.» Сетевой маркетинг — это бизнес, а бизнес без затрат не бывает. Необходимо оплачивать сотовую связь, связь в Интернете (Skype, Tell Me), необходимо приобретать продукцию для личного использования. Все эти затраты легко окупаются, если Вы с первых дней активно занимаетесь построением своей первой линии, т.е. занимаетесь рекрутацией и увеличением своего товарооборота. Дистрибьютор: «
Я
оплатил
стартовую
опцию
и
теперь
сяду
, буду
ждать
, когда
вышестоящие
спонсоры
построят
мне
сеть
.» Спонсоры помогают активно тем дистрибьюторам, которые с первых дней начинают активно работать и строить свою первую линию. Это не благотворительность — это бизнес и поощряется здесь: желание расти http://mlm-trainings.ru/
- 62 -
и развиваться. Если Вы пришли в этот бизнес ради любопытства, то рекомендуется попробовать продукцию, почитать материалы и начать работать по заданной системе. Как показывает практика, если новый дистрибьютор не начал активно работать в течение первых 2 недель дней, то вероятность того, что он выйдет из бизнеса 50%. Если новый дистрибьютор не начал активно работать в течение первых 30 дней, то вероятность выхода из бизнеса 95%. Дистрибьютор: «
Я
буду
учить
своих
новых
дистрибьюторов
, так
, как
хочу
. Система
мне
не
нужна
.» Успех в сетевом маркетинге приходит за счет дупликации. Дупликация — это процесс повторения нижестоящими дистрибьюторами Ваших действий. Дупликация возможна только при нескольких условиях: Наличие простой и рабочей системы Простота обучения и передачи информации Если у Вас такой системы нет, и Вы начинаете учить людей так, как Вы это понимаете, то, скорее всего на определенном этапе сеть расти перестанет, соответственно перестанут расти и Ваши доходы. Это проверенно временем. Дистрибьютор: «
Я
передал
материалы
своим
новым
дистрибьюторам
, но
учить
их
ничему
не
хочу
.» В принципе в материалах все написано понятно и человек может и самостоятельно в них разобраться. НО. Все мы знаем, насколько важна поддержка и помощь в любом новом начинании. Именно поэтому очень важно быть на связи с новым дистрибьютором в течение первого месяца. Важно научить его правильно понимать все элементы системы и их применение. Ваш успех напрямую зависит от успеха Ваших дистрибьюторов. Если по каким-то причинам Вы не можете обучать своего нового дистрибьютора, то сообщите об этом своему вышестоящему спонсору. Попросите его помочь Вам в этой ситуации. Дистрибьютор: «
Я
думаю
, что
спонсор
все
сделает
за
меня
.» Спонсор — это человек, который обучает правильно работать с системой, в течение определенного срока. Система включает в себя инструменты и инструкции. И именно их необходимо правильно применять для достижения желаемого результата. Если для использования системы необходимы навыки работы с компьютером, либо другие подобные навыки, то Вам необходимо пройти компьютерные курсы, либо купить книгу для самообразования. Дистрибьютор: «
Я
буду
учить
своего
нового
партнера
столько
времени
, сколько
будет
необходимо
, хоть
месяц
, хоть
год
, хоть
2 года
» Самой распространенной ошибкой дистрибьюторов является переучивание новых дистрибьюторов. Вы должны выделить для каждого нового дистрибьютора 9 встреч. Не более. 3 встречи показываете, 3 встречи контролируете, 3 встречи смотрите. ВСЕ!!! Новый дистрибьютор должен сам решать – работать или нет. Если Вы его будете постоянно тянуть, то скоро сами выбьетесь из сил. И чем больше таких грузов, тем тяжелее: Решение:
Вы постоянно занимаетесь рекрутацией и на обучение новых дистрибьюторов тратите не более 9 встреч. Развивайте свою первую линию. Ничего личного – только бизнес. Дистрибьютор: «
Система
конечно
хорошая
, но
я
тоже
могу
…» На старте бывает очень тяжело удержать себя в рамках системы. Постоянно хочется чего-то сделать самостоятельно. Начинается хождение по сторонам. Чтение умных книг, поиск новых технологий. Проблема одна. Бизнес стоит на месте, и развиваться не собирается. Новые дистрибьюторы видят только хаос в действиях и, пытаясь их повторить, оказываются в тупике. http://mlm-trainings.ru/
- 63 -
Запомните: Настоящая свобода – умение держать себя в рамках. В сетевом маркетинге побеждает готовая система. Хаос уничтожает этот бизнес. Решение:
Берите ту систему, которую дает Вам успешный спонсор или успешная спонсорская ветвь. Дуплицируйте ее. Дистрибьютор: «
Я
думаю
, что
чем
больше
информации
я
вывалю
на
человека
, тем
гарантированней
он
примет
нужное
решение
…» При проведении презентации с претендентом, многие начинаю засыпать человека разными "умностями" и кучей лишней информации, уходя в сторону от предложенного алгоритма в Это приводит в первую очередь к тому, что дистрибьютор сам начинает путаться и тем самым запутывает претендента. Как итог – две больные головы и отсутствие результата. Решение:
Строго следуйте предложенному алгоритму. Если Вы сомневаетесь в своих способностях в проведении презентации, то просто передайте человеку материалы. После прочтения человек сам задаст необходимые вопросы. Вам останется только ответить на них. Дистрибьютор: «
Я
буду
уговаривать
человека
до
тех
пор
пока
он
не
согласится
…» При проведении презентации Вы начинаете уговаривать человека принять Ваше решение. Вы обещаете «Золотые горы» и все прочее, только за то чтобы человек стал дистрибьютором. Вы начинаете придумывать различные схемы, предлагать БЕСПЛАТНУЮ регистрацию и т. д. В итоге полная перевозбудимость и как минимум одна больная голова – Ваша. Решение:
Основной принцип успеха – никакого давления. Вы должны быть курьером. Передали информацию, и пошли дальше. Человек должен сам проявить заинтересованность. Проводите больше встреч, делайте статистику. Дистрибьютор: «
Я
делаю
это
, потому
что
так
надо
. Жизнь
такая
суровая
штука
, какое
тут
удовольствие
…» В начале бизнеса многие дистрибьюторы приходят только ради денег, и работают вечно напряженные, думая только о своей прибыли. Тем самым, забывая о том, что от любого процесса необходимо получать удовольствие. Как говорил Мюнхгаузен: «Все великие глупости на земле совершаются именно с умным выражением лица!». Помните об этом. Решение:
Работайте с улыбкой. Наслаждайтесь процессом и достигаемыми результатами. Расслабьтесь. В этом бизнесе есть все, чтобы не напрягаться. Просто выполняйте систему, наслаждайтесь общением и я уверяю Вас – ДЕНЬГИ У ВАС БУДУТ!!!! Дистрибьютор: «
Мой
дом
моя
крепость
. Я
не
хочу
развивать
свой
бизнес
в
других
городах
и
странах
…» Без проблем, НО… Многие дистрибьюторы пытаются выстроить свой бизнес только внутри того города, где они проживают. Они отказываются изучать новые технологии в работе по развитию бизнеса. А в свою очередь приводит к тому, что партнеры пытаются дуплицировать такую же схему работы. И когда-нибудь появляется человек, который задает вопрос: «А как насчет другого города?» Не найдя у Вас ответа на этот вопрос, такой человек или ищет самостоятельно ответ или меняет спонсора и компанию. Все просто! Это проверено временем. Решение:
Самый стабильный бизнес в сетевом маркетинге – это бизнес в нескольких городах, регионах, странах. Чем больше регионов у Вас задействовано, тем бизнес более стабилен и долгосрочен. Вы страхуете себя от различных кризисов и потрясений. http://mlm-trainings.ru/
- 64 -
Школа Практического Сетевого Маркетинга Стоимость обучения – 400 рублей в месяц Расписание занятий можно посмотреть сайте - http://www.mlm-trainings.ru/calend.htm
Что изучается
: Базовые основы создания и развития сверхприбыльного бизнеса в Сетевом Маркетинге Профессиональные секреты быстрого построения МЛМ-бизнеса Технологии развития бизнеса в Интернете Рекламные технологии и маркетинговые приемы продвижения бизнеса Отработка практических методик анализа и контроля развития бизнеса в Сетевом Маркетинге Приемы построения Лидерских цепочек Методики утроения дохода в Сетевом Маркетинге за 9-12 месяцев И многое другое… Аналогов в Интернете Вы не найдете. Большинство методик уникальны по своему смыслу. Система обучения носит законченный практический характер, без информационной воды и лишней траты времени. Более подробное описание Вы сможете найти на странице - http://www.mlm-trainings.ru/shool.htm
Оформить заказ на участие в Школе Практического Сетевого Маркетинга Вы можете на страницах: http://www.mlm-trainings.ru/calend.htm
- расписание учебных мероприятий http://www.mlm-trainings.ru/shool.htm
- описание Школы ПСМ http://mlm-trainings.ru/instr.htm
- инструкция по оформлению заказа и оплате http://mlm-trainings.ru/
- 65 -
Глава 11. Эффективное построение и развитие организации. Теоретическое обоснование В основе построения сети лежит несколько принципов: рекрутация, обучение, управление. Для того, чтобы эффективно работать по каждому из этих направлений, Вы должны умело пользоваться системой работы и эффективно выполнять рабочую статистику. Объединяя все вышесказанное, можно вывести определенную концепцию успешного бизнеса в Сетевом Маркетинге. Концепция Успешного Бизнеса, Который Будет Приносить Вам Прибыль, от 15000-75000 рублей в Месяц и Более Проводите по системе 3 новых контакта каждый день ****** Проводите по системе 60 новых контактов в месяц ****** Проводите по системе 720 новых контактов в год ****** Работайте, таким образом, 2 года ****** В итоге, Ваш доход составляет от 50000 рублей и более Что такое КОНТАКТ? Контакт – это любой человек, с которым Вы общаетесь на тему бизнеса, в соответствии с предложенной системой. Итого Общайтесь каждый день с 2-3 людьми на тему бизнеса. Делайте это ежедневно. Через 2 года Вы построите бизнес, который будет приносить Вам прибыль более 50000 рублей ежемесячно. 1. Работайте ежедневно, без пропуска даже одного дня. 2. Используйте систему в том виде, в котором она Вам предложена. Без самодеятельности. 3. Помните, что система будет работать на Вас тогда, когда Вы будете, выполнять все ее этапы. http://mlm-trainings.ru/
- 66 -
Практическая реализация Этап 1. Создайте свою историю успеха. Реализуйте эффективно принцип «3 контакта в день – 60 контактов в месяц». Начните зарабатывать 15000-30000 рублей в месяц. Постоянно анализируйте со спонсором вашу «Статистику». Это поможет Вам выстроить модель бизнеса и научится работать со своими Дистрибьюторами по этому сценарию. Заполняйте свой Дневник Успеха Этап 2. Работа с новым Дистрибьютором. Четко определить цели на первые 7, 30, 90 дней Составить план работы по реализации первого этапа Start up Plan Обсудить возможные финансовые затраты. Обсудить необходимость постоянного наличия образцов продукции и употребления продукции в личных целях. Очень важно быть на связи с новым Дистрибьютором и следить за реализацией всех 4-х пунктов. Этап 3. Научите 2-х Дистрибьюторов своей первой линии делать то же самое. Цели и задачи: 2 новых Дистрибьютора-потребителя 1 новый активный Дистрибьютор Работа с новым дистрибьютором - 3 встречи проводите Вы полностью - 3 встречи проводит Дистрибьютор, а Вы закрываете - 3 встречи проводит полностью Дистрибьютор, а Вы записываете на диктофон, для дальнейшего обсуждения (
никакой
критики
) Проводить еженедельное подведение итогов с ролевыми играми и активными тренингами. Этап 4. Путь к созданию большой организации – дупликация. Дистрибьюторы Вашей первой линии реализуют третий этап Start up Plan: создают 2-х активных дистрибьюторов в первой линии Дистрибьюторы второго поколения создаю 2-х активных Дистрибьюторов в своей первой линии, и т. д. Для этого все должны выполнять этапы 1-2-3-4 Start up Plan. Основа построения сети В любой системе есть основа. Основа – несколько правил, следуя которым сеть строится быстро, соответственно растут и Ваши доходы. Правила построения сети 1. Система работы должна легко дуплицироваться. То есть каждый новый дистрибьютор должен без особого труда легко воспроизводить все составляющие системы. Это очень важно для скорости роста сети партнеров. 2. Каждый дистрибьютор должен ежемесячно использовать продукцию в личных целях. 3. Рекрутингом необходимо заниматься до тех пор, пока количество дистрибьюторов лично приведенных в бизнес не составит 80 человек. На обучение каждого нового дистрибьютора необходимо выделять не менее 6 контактов, но не более 9. Если человек серьезно заинтересован в возможностях бизнеса, то 9 контактов хватит для перехода на самостоятельную работу. http://mlm-trainings.ru/
- 67 -
3 контакта Вы объясняете на примерах принцип получения контактов 3 контакта Дистрибьютор рассказывает о достигнутых успехах. 3 контакта Вы вместе подводите статистику и анализируете ее. Это важно!!! Помните. Вы не должны останавливаться, пока самостоятельно не рекрутируете минимум 80 человек. Это даст очень сильный толчок в развитии Вашей сети. Люди, которые не смогли за 9 контактов разобраться в технологии бизнеса, должны самостоятельно продолжить изучение, посещая школы и тренинги. Вы должны всегда двигаться вперед. На начальном этапе необходимо уделять новой работе не меньше 1-2 часов в день. Это тот минимум, который позволит Вам заложить основу Вашей сети. Принципы «выращивания» ЛИДЕРА 1. Научите своих дистрибьюторов самостоятельно пользоваться системой Помогите каждому своему новому дистрибьютору освоить элементы предложенной системы. 2. Покажите им все преимущества системы Покажите им простоту применения подобной схемы, объясните, в чем суть дупликации и почему важно работать по системе. 3. Проконтролируйте на практике применение системы 9 совместных встреч, помогут Вам наглядно увидеть, насколько правильно усвоены все материалы и в случае необходимости Вы сможете подкорректировать действия дистрибьютора. 4. Выделите наиболее активных дистрибьюторов Обратите пристальное внимание на дистрибьюторов, которые проявляют максимальную активность и рвение в работе. 5. Уделяйте их развитию 80% своего времени Распределите свое время таким образом, чтобы большая его часть была потрачена на развитие именно таких дистрибьюторов. Это очень Важно, ведь именно от таких дистрибьюторов зависит успешность Вашего бизнеса. 6. Работайте активно с ними в течение 12 месяцев Каждый активный дистрибьютор, должен быть в поле Вашего зрения, как минимум в течение 12 месяцев. Следите за тем, чтобы такие дистрибьюторы заполняли свои Дневники Успеха и посещали все обучающие мероприятия. Будьте с ними на связи минимум 1 раз в неделю. Если дистрибьютор не выходит на связь сам, то на связь должны выходить Вы. Проявляйте больше инициативы. 7. Проводите с ними круглый стол лидеров (при этом не важно, какую они имеют квалификацию) Раз в месяц собирайте своих активных дистрибьюторов и проводите с ними круглые столы. Обсуждайте перспективы развития бизнеса, темы финансового планирования, статистику. Привлекайте успешных лидеров вышестоящей организации. Ни в коем случае не разделяйте дистрибьюторов по квалификациям. http://mlm-trainings.ru/
- 68 -
Круглый
стол
организуется
для
всех
дистрибьюторов
– лидеров
!!!, не зависимо от срока участия в бизнесе, не зависимо от квалификации и уровня дохода. Это поможет начинающим дистрибьюторам – лидерам на наглядных примерах увидеть свою перспективу. 8. Делайте дорогие подарки, проводите совместные ужины и обеды Обязательно поощряйте активных дистрибьюторов ценными подарками. Лучше всего если подарок будет именным. Например, сделать гравировку с торжественным поздравлением. 9. Устраивайте конференц-связь с вышестоящими спонсорами-лидерами (например, через Skype) Проводите встречи в формате 2+1 для каждого лидера своей структуры. 2 –Вы и Ваш дистрибьютор, 1 – Лидер из вышестоящей организации. Договоритесь с лидерами из вышестоящей спонсорской ветки о графике проведения таких встреч. Встречи могут быть короткими(15-30 минут), но обязательно должны проводиться в индивидуальном порядке, с каждым дистрибьютором по отдельности. Очень удобно использовать для этого Skype. http://mlm-trainings.ru/
- 69 -
«Лаборатория Эффективных Инструментов» - Разработка и внедрение эффективных материалов для Сетевого Маркетинга http://www.MLM-Trainings.ru/
Удачи в бизнесе! 
Автор
volosyaks
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
420
Размер файла
1 074 Кб
Теги
step, step_plan, pdf, dop
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа