close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Валентин Ковалев. Бизнес и законы природы

код для вставкиСкачать
Бизнес и законы природы
Валентин Ковалев
Оглавление
3
2
3
4
Валентин Ковалев
Бизнес и законы природы
Валентин Ковалев
Лекции о том,как жить и работать
в гармонии с Миром
Благодарности
Я благодарен судьбе за то,что она свела меня с лидера-
ми сетевого бизнеса.Спасибо Галине Варехе и замечатель-
ным людям ее структуры,благодаря им появилась эта кни-
га.Помогая людям решать насущные проблемы и добиваться
поставленных целей,я многому у них научился.Спасибо за
то,что они открыли для меня замечательный мир бизнеса.
Особая благодарность моему Учителю Геннадию Григорьевичу
Стаценко.
Валентин Ковалев
От автора
5
Уважаемые читатели!Вначале эта книга создавалась как
«помощник» в сетевом бизнесе.Но впоследствии по многочис-
ленным просьбам читателей была расширена и дополнена.И
теперь вы держите в руках книгу,которая предназначена для
представителей как линейного,так и сетевого бизнеса.И я на-
деюсь,что она поможет вам найти ответы на важные вопросы,
связанные с устройством Мира,с законами ведения бизнеса.
Буду рад,если вы сможете изменить свою жизнь к лучшему
и добиться успеха.
Любите жизнь,любите свою работу,любите людей,любите
себя - и Фортуна полюбит вас!!!
С уважением
Валентин Ковалев
Часть I
Природа и бизнес
Тема 1.Энергия вокруг нас
Виды,природа и источники энергии
В окружающем нас мире энергия является одной из форм
существования материи.К самым тонким видам материи мож-
но отнести энергию души,далее по степени уплотнения сле-
дуют:материя мысли - ментальная;материя чувств ~ астраль-
ная;материя тонкого тела - эфирик;материя физического мира
- земля,вода,огонь,металл...Современный человек успеш-
но использует в технике плотные виды энергии:уголь,нефть,
газ,ветер,приливы и отливы,солнечную энергию.В школе
рассказывают далеко не обо всех видах энергии,с которыми
сталкивается человек.Есть много таких,которые могут по-
казаться вам новыми.Хотя все новое - это хорошо забытое
старое...
До недавнего времени к малоизвестным видам энергии от-
носилась энергия созвездий,изучением которой занимается
астрология.А сегодня многие знают о закономерности сход-
ства характеров людей,родившихся под одним знаком зоди-
ака.Это определяется влиянием в момент рождения энер-
гий созвездия,планет и Солнца.Изучая движение и качества
6
энергий звезд,планет и других космических тел,Брюс,спо-
движник Петра I,создал календарь с предсказаниями погоды,
урожаев и даже политических событий на 200 лет вперед.На
основании этой же закономерности астрологи сегодня могут
предвидеть развитие будущих событий для любого человека и
для любого дела.Сейчас этим многие пользуются,планируя
жизнь и работу на неделю,месяц,год.Конечно же,знающий
человек не становится слепым фаталистом и не покоряется
судьбе,так как понимает,что активная работа помогает легче
преодолеть неблагоприятную ситуацию.
Источниками энергии для человека являются минералы,
растения,воздух и продукты питания.Их энергия широко ис-
пользуется в медицине и фармакологии.Существуют самые
разнообразные способы восполнить баланс энергии в организ-
ме:диеты,витамины,настойки,травы,примочки,компрессы,
лечение грязями и глиной,ароматерапия,экстрасенсорика,то-
чечный массаж,су-джок и т.д.
Все процессы в Природе связаны с обменом и трансфор-
мацией энергий.Нас окружают океаны энергий,но пользо-
ваться ими умеют не все.Вспомним классический закон фи-
зики:«Энергия ниоткуда не появляется и никуда не исчеза-
ет».Другими словами,всегда есть источник,откуда поступа-
ет энергия,и объект,к которому она уходит.Кроме того,есть
причина,заставляющая энергию перетекать.Чаще всего запас
энергии в себе можно ощутить в виде желания или интереса
к какой-нибудь проблеме или объекту.Хотя количество энер-
гии в Природе бесконечно,ее расходование,как у рачитель-
ного хозяина,строго регламентировано.Гермес Трисмегист в
свое время открыл для людей такой закон:«Что вверху,то и
внизу»,или «Что в малом,то и в большом».О чем это го-
ворит?Если существуют какие-то закономерности,проявляю-
щиеся на уровне людей,значит,они проявляются и на уровне
Вселенной.Как у хорошего бизнесмена при большом финан-
совом обороте учтена каждая копейка,так и в Природе при
большом количестве энергии учитывается каждая ее толика.
7
И никто во Вселенной не раздает энергию просто так.Попро-
буем проследить,каким образом финансы перераспределяются
в жизни.
Первое.В любом экономически развитом государстве каж-
дый член общества получает минимальное пособие для под-
держания жизни:маленькие дети,матери по уходу за ре-
бенком,больные,инвалиды,пенсионеры.Такой же минимум
энергии,достаточный для нормального здоровья,Природа вы-
деляет каждому живому существу.
Второе.Если человек трудится,то,кроме этого минимума,
он дополнительно получает материальное вознаграждение как
оплату своей деятельности,причем оплата пропорциональна
эффективности его труда.Природа нас так же вознаграждает
- мы испытываем душевный подъем,прилив сил и энтузиазма
в начале нового интересного дела.
Третье.Государство поддерживает студентов,аспирантов,
людей,севших за парту.Природа точно так же выделяет энер-
гию на обучение,но это не всегда связано с поступлением в
учебное заведение.Учиться можно и работая,и путешествуя,
- главное,чтобы человек менялся к лучшему.
Четвертое.В обществе деньги можно попросить,взять в
долг под какую-либо идею.Природа на энергетическом уровне
допускает такие же действия.Единственный вопрос:у кого
просить и что за это обещать?И точно так же,как в че-
ловеческом обществе от наличия финансовых средств зави-
сит благополучие государства,фирмы,семьи,индивидуальное
здоровье,так и на энергетическом уровне количество энергии
определяет благополучие государства,фирмы,семьи,челове-
ка.Искусство держать баланс между прибылью и расходами
финансов или притоком и оттоком энергии позволяет благопо-
лучно жить в этом мире.Прилив энергии или средств всегда
ведет к активности,развитию,процветанию.Потеря ~ к зату-
ханию,болезни,краху.
«Надо»,«хочу»,«желаю»
Как же правильно расходовать энергию,чтобы жить счаст-
8
ливо?Вы уже обратили внимание,что весь энергетический
потенциал,который мы используем,можно разделить на энер-
гию для жизни или здоровья и энергию для работы.Чем более
грандиозные задачи вы решаете,тем больше у вас энергии
для работы.Но,как вы уже знаете,энергия не бесконечна.
И многие успешные люди сталкиваются с тем,что не могут
ограничить свою трудовую активность и начинают расходовать
энергию здоровья на работу.Естественно,что энергетический
баланс нарушается и начинаются проблемы со здоровьем,в
семейных отношениях и бизнесе.Научиться контролировать
баланс -это одна из важных задач,стоящих перед нами.
Любой запас энергии на какую-либо деятельность можно
ощутить в виде желания.Если перебрать в уме несколько ви-
дов деятельности,то легко определить,к какой работе у вас
есть желание и интерес,а к какой - нет.Более того,сра-
зу же можно почувствовать и количество энергии на каждый
из видов деятельности.Всю работу можно рассортировать по
критериям «желаю делать» и «надо делать».То,что попадает в
категорию «желаю»,- подкреплено энергией;то,что попадает
в категорию «надо»,- держится только на воле.
Мудрецы говорят,что все в этом мире надо любить и де-
лать с любовью.Но далеко не все обязанности,например,
домашние,хочется выполнять.Так что же,на все махнуть
рукой?Большинство женщин идет по пути «надо».Как пока-
зывает практика,рано или поздно они перестают себя при-
нуждать,но уже по причине болезни,так как всю жизненную
энергию вложили в это «надо»,
А есть ли способ найти золотую середину между «же-
лаю» и «надо»?Природа гармонична,и это значит,что для
решения любой проблемы у вас где-то есть энергия,нужно
только научиться ее использовать.Важно найти хотя бы од-
но «желаю» и попробовать перебросить связующий мостик к
«надо»,и по закону сообщающихся сосудов энергия потечет.
Например,люди часто решают,что весьма полезно изучать
иностранные языки,поступают на курсы,но быстро остывают
9
и бросают занятия,так как все держится на «надо».Но если у
вас есть шанс и желание поехать в длительную заграничную
командировку,то уже ради этого «желаю» вы готовы учить
язык с большим энтузиазмом и настойчивостью.Ситуация с
энергией резко изменилась,так как удалось соединить «же-
лаю за границу» с «надо учить язык»,потому что теперь это
звенья одной цепи.Ищите желания - и у вас будут силы!!!
Рассмотрим стандартную ситуацию.Вы решили,что «на-
до» сделать то-то и то-то.Как грамотный человек проверили,
есть ли желание.Желания не оказалось,и даже не оказалось
никакого сопутствующего желания,к которому можно пере-
бросить мостик необходимости.Как вы думаете,это «надо»
Природе необходимо?По-видимому,нет,так как Природа не
выделяет для этого средств,сил и энергии.Если это не ваша
проблема,откуда же у вас в сознании появилось это «надо»?
Вот мы и подошли ко второй части вопроса:кто и когда вам
внедрил в голову мысль,что это «надо»?Как поступить в этой
ситуации:потерять здоровье,но сделать то,что «надо»,или
изменить себя и сохранить здоровье,убрав эту установку?
Часто мы путаем «желаю» и «хочу».«Охота пуще неволи».
Наличие энергии заставляет нас что-то делать.«Хочу» - это
желание иметь результат,не прикладывая усилий.
- Хотите ли вы в Париж?
- Хочу!
А что вы для этого готовы сделать?
Ничего!Но в Париж хочу!
Баланс энергии и здоровье
Еще один важный момент - умение всю энергию расходо-
вать по назначению.Помните:папа Карло дал Буратино день-
ги на азбуку,а тот истратил их на билет в кукольный театр.И
у него начались проблемы.Куда же люди тратят энергию ра-
боты или энергию здоровья?Чаще всего энергия расходуется
через человеческие слабости или недостатки (через излишние
переживания,эмоции,страхи,необдуманные действия,гор-
дыню).И,к сожалению,всякая энергия как универсальный
10
товар может расходоваться куда угодно.Например,имея боль-
шой прилив энергии на работу и большие проблемы в семье,
люди часто затыкают семейную брешь этой энергией.В ре-
зультате начатое дело не доводится до конца,потому что на
него не хватило сил.Поэтому необходимо научиться гармо-
нично распределять энергию во всех сферах жизни.Крайности
всегда вредят.
Нередко я сталкивался с такой ситуацией:человеку очень
приятно работать с новыми клиентами,но все чаще приходит-
ся заставлять себя это делать.Как правило,причина в том,
что он решил для себя:«надо поработать еще с одним по-
тенциальным клиентом»,а энергии на это не осталось.И ес-
ли человек заставляет себя работать,то его энергия здоровья
быстро уходит на дело.
Энергия в прошлое,настоящее и будущее
М
ы с вами уже говорили о том,что мысль материальна,
и знаем,что энергия течет и концентрируется в намеченном
мыслью направлении.В связи с этим давайте рассмотрим две
ситуации.
Пожилой человек выходит утром на улицу,смотрит на
окружающую суету и думает:«А как хорошо было в 53-м
году...»
Что сделал этот человек?Он свою сегодняшнюю энергию
отправил в 53-й год,и чем больше радостных событий 53-го
года он будет вспоминать,тем больше энергии туда отпра-
вит.Сможет ли он сегодня эффективно решать проблемы,ес-
ли часть своей энергии с самого утра отправил в прошлое?
Скорее всего,нет.
Другая ситуация.Человек посмотрел рекламный буклет о
Гавайях и погрузился в мечты о том,как поедет когда-нибудь
на эти острова,как ему там будет хорошо,какой там синий
океан,яркое солнце,высокие пальмы,стройные мулатки...
Что сделал этот человек?Он отправил свою сегодняшнюю
энергию в будущее.Сможет ли он сегодня эффективно ре-
11
шать проблемы,если часть своей энергии отправил в будущее?
Скорее всего,нет.Наверное,именно поэтому и существует
энергетический закон:«Живи настоящим,а не прошлым и не
будущим!» Если мы хотим,чтобы наша жизнь стала прекрас-
ной,мы должны ее такой сделать.А для этого нужна энергия,
которую люди очень часто теряют через бесконечные воспоми-
нания или долгие мечтания.
Некоторые приемы работы с энергией
И
так,вы уже знаете,что энергию можно набирать,отда-
вать и трансформировать.Трансформацией энергии занима-
ются йоги,целители,грамотные экстрасенсы.Для обычного
человека важно не то,как набрать энергию (потому что она
все равно уйдет,если есть нерешенные проблемы),а как ее
сохранить.Чаще всего энергия теряется в случае болезни,се-
мейных неурядиц,проблем на работе.Формы энергетических
потерь:эмоциональные переживания (обиды,западения,стра-
хи),претензии окружающих (скрытые или явные),неокончен-
ные дела (давно начатое дело,неразрешенный конфликт).
Однажды мне довелось видеть по телевизору такой экспе-
римент.Экстрасенс измерил границы биополя находящегося в
студии предмета - блокнота.После этого предложил участни-
кам передачи в течение двух минут думать об этом блокноте.
И снова измерил биополе,которое оказалось увеличенным в
два раза.Почему?Потому что мысль материальна и энергия
течет в направлении наших мыслей.Возникает вопрос:а что
будет с полем,если о блокноте думать негативно?При этом
вы тоже отдадите блокноту энергию,но она будет уже другого
качества.
Для того чтобы вернуть свою энергию из прошлых ситуа-
ций,можно использовать ритуал покаяния.В разных религиях
и духовных школах существуют различные формы ритуала,но
смысл его один и тот же:осознание своих ошибок и искреннее
извинение или покаяние.В этом заключен один из секретов
исцеления верующих.Другой метод возврата энергии пред-
12
лагает Хосе Сильва:силой воображения стереть неугодную
мысль,случайно проскочившую в сознании,как со школьной
доски стирают мел.
Вы уже знаете,что мысль материальна и что энергия течет
туда,куда направлены наши мысли.Эта энергия может и раз-
рушать,и созидать - в зависимости от того,какого характера
мысли вас посещают.
Когда человек думает позитивно - его мысль созидает,но
если он думает негативно - тогда мысль разрушает.Созидает
или разрушает все,на что она направлена.И поэтому,на-
верное,в Библии есть строки о том,что согрешить можно
действием,словом и мыслью.Потому что и первое,и второе,
и третье влияет на нашу жизнь и жизнь окружающих.
Можно провести такой эксперимент - предложить сделать
одно и то же упражнение физкультурнику и йогу.Окажется,
что в результате выполнения этого упражнения биополе пер-
вого не изменилось,а второго - увеличилось.В чем же секрет
этого феномена?Йоги,экстрасенсы,мастера восточных едино-
борств во время выполнения упражнений думают об энергии,
которую в тот момент набирают.И энергия течет туда,ку-
да указывает ей мысль.Поэтому будьте осторожны в своих
мыслях.Кто такой «глазливый» человек?Это человек с до-
статочно сильным полем и неконтролируемыми негативными
мыслями,порождаемыми завистью,злобой,гневом,гордыней
и т.д.Менее энергетичные люди реже сталкиваются с пло-
дами своих негативных мыслей только потому,что результат
дальше отодвинут во времени.Но в конечном итоге вся наша
судьба есть результат наших мыслей.Кто как о Мире думает,
тот в таком Мире и живет.
Как энергия влияет на нашу жизнь
Р
ассмотрим такой пример.Пошел дождь.Оптимист выгля-
нул в окно и подумал:«Грибы появятся!» А пессимист поду-
мал:«Мокро,сыро,как бы грипп не подхватить».И что самое
интересное:после этого у оптимиста появляется большая ве-
13
роятность набрать грибов,а у пессимиста - заболеть гриппом.
Даже если у оптимиста не хватит времени и сил съездить за
грибами,он наверняка увидит их у кого-то и подумает:«Я так
и знал,что появятся грибы!» Если у пессимиста не будет по-
вода заболеть гриппом,то он,вечером переев сладкого,утром
проснется с заложенным носом и подумает:«Я так и знал,это
дождь,..»
Обратите внимание:и тот,и другой получили результат,
который ждали от жизни.Поэтому,собственно,и невозможно
переубедить пессимиста и оптимиста.Они каждый день по-
лучают подтверждение своих опасений или ожиданий.И при
этом выполняют один и тот же закон:«Вся наша судьба есть
результат наших мыслей».
Другим примером является высказывание:«Чего ты бо-
ишься,то к тебе и приходит».То,о чем вы думаете,наполня-
ется энергией и в конце концов осуществляется.А страхи,к
сожалению,очень энергетичны и имеют негативное наполне-
ние.Как это ни печально,но мне известно несколько приме-
ров,когда дети погибали из-за постоянных страхов родителей
за их жизнь.
Позитивное мышление и отсутствие страхов позволяют
строить позитивную жизнь,позитивное и успешное будущее.
Что же делать,если страхи у вас все-таки появляются?
Прежде всего,у вас есть замечательная возможность транс-
формировать энергию страха и разрушения в энергию созида-
ния.Для этого нужно в моменты приливов страха прогова-
ривать позитивные утверждения,которые не позволяют при-
тягивать к себе негативную энергию,а наполняют человека
энергией позитивной.
В бизнесе энергия страха срабатывает очень часто в сле-
дующих случаях:
продавец боится,что у него не купят товар,и тем
самым увеличивает вероятность отказа;
консультант думает,что товар очень дорог,и притягивает
к себе именно тех,кому товар не по карману;
14
сотрудник боится,что продукт данному человеку может и
не помочь,и продукт не помогает именно этому человеку и т.
п.Чего ты боишься - то к тебе и приходит.
И еще один вид энергии,которая влияет на бизнес.Дело
в том,что в душе у человека собирается энергия его опы-
та,опыта всех прожитых событий.И эта энергия чувствуется
другими людьми.Одна моя знакомая,очень деловая и сильная
женщина,рассказывала о том,как искала работу менеджера.
Пришла в фирму по объявлению.На нее посмотрели и ска-
зали,что она им подходит,- хотя требовались люди с выс-
шим образованием,которого моя знакомая не имела.Но ее
жизненный и профессиональный опыт чувствовался с первого
взгляда,и это помогло ей устроиться на работу.Если вы пред-
лагаете людям то,чем сами не пользуетесь,они с недоверием
относятся к вашему предложению,потому что это чувствуют.
Если вы хотите в чем-то кого-то убедить,то прежде всего
постарайтесь сами использовать этот совет в своей практи-
ке.Наши дети каждый день подтверждают это правило:они
учатся не тому,что мы говорим,а тому,что мы делаем.
Как взаимодействовать с «вампирами»
Еще один момент,связанный с работой менеджера и энер-
гией.Не секрет,что,общаясь с большим количеством лю-
дей,менеджеру приходится сталкиваться с таким явлением
как вампиризм.
Энергетические «вампиры» - это люди,нуждающиеся в
эмоциональной энергии.Они получают ее от других людей
через обиды,оскорбления,необоснованные обвинения и т.д.
Это неприродный,не лучший способ получения эмоциональ-
ной энергии,но они пока другого не знают.Если цель «вам-
пира» - забрать энергию,то цель «жертвы»- ее не отдать.К
счастью,в этом Мире нельзя забрать энергию у человека,по-
ка он сам ее не отдаст.А отдают люди энергию через эмоции
- обиды,возмущения,гнев,раздражительность.И тот,кто та-
ких недостатков не имеет,свою энергию провоцирующим его
«вампирам» не отдает.Лучший способ защиты от «вампиров»
15
- наше спокойствие и невозмутимость.Но трудно стать невоз-
мутимым сразу и надолго.Если бывшая жертва вдруг ста-
новится невозмутимой,то «вампир» начинает искать щели в
броне невозмутимости,чтобы «задеть за живое».И чаще все-
го ему это удастся.Ругательства и скандалы идут «вампиру»
на пользу.Если даже жертва стерпит и молча уйдет,пережи-
вая внутри себя,то «вампир» все равно получит свой «кусок»
энергии.Невозмутимо поколотить его,чтобы не оскорблял,-
это будет незаконно.Что же делать?
Во время очередного энергетического нападения следует
полюбить «вампира»,как котеночка,которого мы любим,не
зная за что.Полюбить потому,что это единственная энергия,
которая «вампиру» не нужна.Если бы ему нужна была энер-
гия любви,он бы говорил добрые слова,провоцируя нас на
любовь.Но «вампир» делает все,чтобы вызвать у окружаю-
щих негативные эмоции.И когда он тратит энергию,а взамен
получает любовь,тогда понимает,что жертва «испортилась» и
тратить на нее силы смысла не имеет.Как только вы измени-
те эмоциональные реакции на «вампира»,он тут же изменит
отношение к вам.
∙ В полном объеме эта тема представлена на видеокассете
Валентина Ковалева «Энергия достижения успеха» (90 минут)
Тема 2.Цели и задачи
в работе и жизни
Зачем ставить цель
Мысль материальна.Луиза Хей в своей книге пишет:«В
Церкви Науки Разума...я услышала,что мысль формирует
будущее».В голове человека непрерывно течет поток мыслей,
связанных с различными событиями его жизни.Хорошо,если
большая часть мыслей имеет позитивную направленность:в
таком случае можно надеяться,что в жизни будет больше
позитивных изменений.А если наоборот?
Мы с вами уже знаем закон:«Чего ты боишься,то к тебе
и приходит».Это связано с тем,что мысль материальна.И
рано или поздно каждая мысль материализуется.Рано - если
16
энергия постоянно концентрируется на одной мысли,и поздно
- если энергия распыляется на множество мыслей.Человек,
хаотично мыслящий,имеет хаос в построении своей судьбы.
В древних учениях говорится о том,что мысль первична - вна-
чале всегда возникает идея или мыслеформа;затем по пути,
намеченному мыслью,течет энергия - идет накопление силы;
потом происходит материализация идеи.Как же это отража-
ется в повседневной жизни обычного человека?
Рассмотрим примеры.Случай первый:некто ясно осознал,
что желает иметь дачу.И эту мысль,эту идею сделал сво-
ей целью на ближайшее время.Естественно,вся егосвободная
энергия (время,силы,деньги,материалы и пр.) будут подчи-
нены этой цели,так как человек часто будет об этом думать.
Постепенно он найдет участок,приобретет материалы,проду-
мает план и в конце концов построит дачу.
Другой пример:сидит перед экраном телевизора обыватель
и думает:«Хорошо бы поехать в Париж!» На другой день,гля-
дя на экран телевизора,человек думает:«Неплохо бы иметь
такой большой и красивый сад,как у этого англичанина!»
Еще через день:«Хорошо бы вот так же комфортно путеше-
ствовать на собственном автомобиле.Хочу такой же джип!»
Как вы полагаете,сможет ли этот человек реализовать хоть
одно из своих желаний?По-видимому,нет.У него не сформи-
ровалось четкого решения по поводу своих целей на будущее.
А если нет ясной и конкретной идеи - энергия (даже если она
есть) не может работать и привести к воплощению на мате-
риальном уровне.В армии по этому поводу говорят:«Лучше
плохой командир (или план),чем никакого».Энергия,сила,
деньги и материальные средства без идеи не работают и пло-
дов не приносят.Так же и идеи не приносят результатов без
энергии,силы и средств.В этом проявляется один из зако-
нов Вселенной о единстве противоположностей - добра и зла,
черного и белого,идеи и энергии,мужского и женского начал.
Итак,правило первое:ставить цель полезно для того,что-
бы упорядочить мысли,подчинить их одной идее,сконцен-
17
трировать энергию на одной задаче.Чем больше энергии,тем
скорее состоится воплощение идеи.Джон Каленч по этому по-
воду писал:«Наши мысли очень сильны.Они определяют то,
что происходит в нашей жизни,и то,что из этого получается.
Возможность сконцентрировать ваши мысли - это записать их.
Написание - это эффективная деятельность.С написани-
ем чего-либо вы берете на себя обязательство и одновремен-
но закрепляете ваши слова в своем подсознании.Если ваши
обязательства имеют позитивный характер и составлены в на-
стоящем времени,то ваше подсознание зафиксирует их как
свершившийся факт.Ваше подсознание будет так трактовать
каждый аспект вашей жизни,как если бы ваши представле-
ния уже стали реальностью».Естественно,Джон Каленч не
единственный человек,обративший внимание на эту законо-
мерность:об этом же говорят и Луиза Хей,и многие другие
классики психологии,йоги.И наше родное:«Что написано пе-
ром - того не вырубишь топором» - говорит о силе написанного
слова.Если вы имеете хорошее воображение и четко представ-
ляете свою идею,скорее всего,достаточно будет постоянно
визуализировать ее.Но если при каждом представлении сво-
ей цели вы упускаете какие-то мелкие детали,то фактически
каждый раз вкладываете энергию в различные проекты.Напи-
сав или нарисовав свою цель,вы фиксируете ее в неизменном
состоянии и каждый раз,глядя на этот рисунок или вспоми-
ная его,вкладываете энергию в один и тот же проект.
Метод визуализации
Б
ольшой Эл в своей книге «Успех в бизнесе и жизни» рас-
сказывает,как он пользовался методом визуализации для до-
стижения цели.Он везде развесил фотографии того дома,о
котором мечтал.И через полгода приобрел подобный дом по
соседству с домом своей мечты.Там же он приводит очень
занимательную историю о том,как муж каждый день на зер-
кало в ванной приклеивал фото желаемой марки автомобиля,
а жена не верила в эту технику и каждый день срывала фо-
18
тографию.Но когда через два месяца муж въехал во двор
на новом автомобиле жена тут же повесила на зеркало фото
норкового манто
Для упрощения представления рекомендуется использо-
вать фотографии тех вещей,которые вам необходимы.
Но ни в коем случае нельзя заранее переживать восторг по
этому поводу.То,что вы мысленно и эмоционально прожили,
- уже не осуществится
А есть ли подтверждение этого правила?У каждого в жиз-
ни были случаи,когда в предвкушении чего-то приятного
или не очень приятного вы заранее эмоционально переживали
успех или трагедию и,как потом оказывалось,напрасно - в
реальности все происходило по-другому Например,вы собра-
лись в гости и живо,эмоционально представили,как прекрас-
но будете выглядеть в своем новом белоснежном костюме И
надо же - в последний момент зацепились за что-то и порвали
костюм.Пришлось переодеться,вечер прошел совершенно не
так,как представлялось Потому что все удовольствие от этого
вечера вы уже получили,пережив это заранее в воображении.
Одно и то же событие дважды произойти не может,и поэтому
происходят другие варианты событий - менее радостные Это,
на мой взгляд,и есть мечтательность Мечтатель все прожива-
ет в мечтах,лежа на диване,и поэтому в реальной жизни его
мечты не осуществляются.Если вы проживете в душе лучшее
и оно не произойдет - это плохо.Но если вы проживете худ-
шее и оно не произойдет - это же хорошо?Да,если худшее вы
проживете в душе,то оно не произойдет,но «шрам на сердце»
у вас останется,хотя худшее еще не произошло.Хорошо ли
это?
Выбор цели в работе и личной жизни
М
ы уже знаем,что ставить перед собой цели необходимо.
Но как эти цели выбирать"7 Наверное,каждому понятно,что
целей,противоречащих Природе,достичь очень сложно.Цели,
безразличные Природе,осуществлять легче потому,что никто
19
не мешает.Но лучший вариант,когда Природа заинтересована
в осуществлении ваших целей и помогает вам
Как проверить,является ли ваша идея природной,есть ли
у нее право на существование?В этом вопросе есть два важ-
ных момента Во-первых,если ваша идея подкреплена боль-
шим желанием или энергией,то силы для воплощения этой
идеи Природа выделяет,а это значит,что она заинтересована
в ее осуществлении.Соизмерив грандиозность задачи и силу
желания,можно определить реальность ваших планов Если
есть желание работать 24 часа в сутки,то можете ставить
перед собой самые смелые цели Но если желание работать в
новом бизнесе стоит у вас на третьем или четвертом месте,то
необходимо ставить достаточно скромные и реальные цели.
Во-вторых,если достижение целей требует изменения ва-
шего внутреннего мира и ведет вас к совершенству,то на-
верняка это необходимо Природе.Если же достижение вашей
цели требует изменения окружающих (тем более,насильствен-
ного),необходимо тщательно подумать над тем,правильно ли
вы осознали свое желание.Вполне возможно,что это желание
можно реализовать другим способом,поставив другую цель.
Небольшой пример У троих молодых людей,закончивших
школу,возникло желание иметь автомобиль.Один решил:
«Попрошу отца,пусть купит мне машину.Я готов ждать два
года».Это его цель.Другой подумал и решил:«Два года
ждать,а потом неизвестно что купят.Лучше я уведу BMW,и
уже сегодня у меня будет собственный автомобиль!» Это его
цель.А третий,поразмыслив,пришел к следующему выводу:
«Два года - слишком большой срок,и воровать - это не для
меня.Пойду на курсы таксистов,и у меня будет машина!»
Обратите внимание,что к одной и той же цели можно ид-
ти различными путями,ставя разные промежуточные задачи.
Как вы думаете,кому из троих Природа пойдет навстречу,а
кому будет препятствовать в достижении цели?
Поскольку человек рождается на Земле для развития,лич-
ностного роста,приобретения нового опыта,то и желания его
20
направлены именно на это.Естественно,что цели,которые
ставит перед собой человек,должны выполнять ту же задачу
- способствовать его личностному росту,духовному развитию.
Тогда они получают поддержку у сил Природы.
Древние правители,начиная новые дела,пользовались
услугами различных предсказателей,прорицателей,гадалок,
чтобы узнать волю небес,а фактически узнать,получат ли
они поддержку сил Природы в своем предприятии.Если небе-
са не давали «добро»,то часто начало похода,войны или экс-
педиции откладывалось до более благоприятного момента.По-
видимому,самые удачливые люди делают в своей жизни как
раз то,что им предписано Природой.Есть такое высказыва-
ние:«Занимаясь любимым делом,вы выполняете свое пред-
назначение».А любимым является то дело,к которому у вас
есть желание.Отсюда можно сделать вывод,что самое боль-
шое ваше желание - самое важное дело в вашей жизни на
Земле.
Вспомните успешных людей,которых вы видели,о кото-
рых читали (Ошо,Луиза Хей,Дейл Карнеги,Джон Каленч,
Большой Эл,Лазарев и многие другие):все они постоянно за-
нимались самовоспитанием и работой над собой.Успех,день-
ги,карьера приходят как следствие успехов в самосовершен-
ствовании.И,как мне сейчас кажется,Природе все равно,
ради чего вы становитесь лучше:ради любви к человеку,ради
карьеры,ради любви к людям,ради благополучия своей се-
мьи или любви к Богу.Это все звенья одной цепи.Во всех
религиях БОГ - это совершенное существо.И если человек
становится совершеннее ради карьеры,денег,семьи и т.д.,то
он,естественно,тоже приближается к Богу.Природа всегда
приветствует и помогает каждому,кто решил изменить себя к
лучшему.
Как ставить цели в работе
А
теперь поговорим о том,как ставить цели в работе.Часто
люди,ставя перед собой цели в жизни,много и упорно работа-
21
ют над их достижением и не получают должного удовлетворе-
ния.С чем же это связано?Это происходит из-за неточности
в осознании своих желаний и неконкретности в постановке
целей.
Рассмотрим такой пример.Кому-то очень захотелось под-
няться на самую высокую гору.Логически понятно,что хочет-
ся подняться на Джомолунгму,так как это самая высокая го-
ра в мире.И человек тратит все силы и средства на то,чтобы
добраться до цели.Но на само восхождение сил не остается,
приходится возвращаться полным разочарования.Почему же
не хватает сил и здоровья на подъем возможно,человек желал
попасть в условия высокогорного восхождения,где он смог бы
понять что-то очень важное для себя или приобрести новое
качество характера- И для этого достаточно было бы взойти
на Эльбрус,К сожалению,от таких неточностей в осознании
своих желаний никто не застрахован.А вот другая ситуация:
дама заказала себе к Новому году праздничные туфли и при
этом не забыла уточнить цвет,размер,фасон,цену и срок
получения.Так как она все сделала правильно,то к назначен-
ному сроку у нее появились туфли,соответствующие заказу.
Дама надела их на праздник,но уже через полчаса натерла
ногу и больше не могла их носить.Что же делать в таком
случае?
В подобной ситуации рекомендуется формулировать сбою
цель в тех эмоционально-волевых состояниях,которые вы хо-
тите получить от будущих событий.Так можно было бы сфор-
мулировать цель для нашего любителя гор:«Я хочу в этом го-
ду участвовать в успешном высокогорном восхождении,в ко-
тором я получу удовольствие от общения с природой,людьми
и удовлетворение от преодоления своих слабостей».В случае с
туфлями,по-видимому,было бы правильно заказать удобные,
красивые,всегда оригинальные и подходящие к стилю жен-
щины туфли,вызывающие у нее чувство радости и комфор-
та.И после такого заказа дама,возможно,приобретет туфли
неожиданного цвета и фасона,но зато они будут удобными,
22
красивыми,всегда оригинальными,подходящими к ее стилю,
вызывающими у нее чувство радости и комфорта.А разве это
не 1стинная цель покупки туфель?
В постановке цели,как б любом другом деле,есть опре-
деленные правила,техники и закономерности.Прежде icero,
вашу цель необходимо записать на бумаге.Чем более точ-
но,конкретно и с большим количеством деталей вы опише-
те свою цель,тем легче ее будет осуществить.Все детали,
не указанные в ваших целях,могут осуществиться как угод-
но.Конкретизируя,вы ускоряете материализацию.Чем чаще
представлять цель,тем больше в ней будет энергии и тем
быстрее она будет достигнута.Следующее:цель должна быть
написана в настоящем времени и в позитивном ключе,то есть
без частицы «не».В настоящем времени - чтобы приблизить
осуществление своей цели к сегодняшнему дню.Потому что
«завтра» имеет тенденцию не наступать.Сколько наших зна-
комых собирались с понедельника бросить курить и до сих
пор бросают.Сколько наших знакомых собирались с первого
числа начать бегать по утрам и до сих пор начинают.Свою
жизнь можно изменить только сегодня.«Завтра» свою жизнь
изменить нельзя.
Почему цель нужно писать без частицы «не»?Мы с вами
знаем о том,что частица «не» не «работает».Подтверждением
этому является то,что в ответ на обращения «Вы не разменя-
ете,вы не подскажете,вы не поможете...» мы размениваем,
подсказываем,помогаем,как будто частица «не» и не звучала.
В других случаях мы этой же частицей «не» портим жизнь
себе и окружающим:«не упади,не лезь,не балуйся,не болей,
не обманывай и т.п.».Желая себе и другим хорошего,люди
невольно вкладывают в свои слова негативный смысл.Части-
ца «не» лишь слегка ослабляет негативную энергетику слова,
но не убирает ее.Понятие «не зло» по энергетике гораздо
ближе к слову «зло»,чем к слову «добро».Некоторые пишут:
«Я не боюсь выступать перед аудиторией»,а можно написать:
«Я смело выступаю перед аудиторией» или «Я легко высту-
23
паю перед аудиторией».Как известно,частица «не» не может
полностью изменить смысл,а следовательно,и энергетику по-
следующего слова.И в данном случае человек закладывает в
свое будущее не смелость,а 70-80 % страха перед выступле-
ниями.Находите для своих целей только позитивные слова,-
и это принесет позитивные результаты.
Кто,чьи цели осуществляет
И
звестен такой случай родители назвали свою дочь в честь
одной из вершин в Гималаях.Девочка росла с целью взой-
ти на эту вершину.И к 18-20 годам ей это удалось Но на
вершине она,к сожалению,умерла Возможно,что эта гранди-
озная задача - покорить вершину -не была ее истинной целью
в жизни,а была навязана родителями И вполне возможно,что
девушка для достижения этой цели израсходовала весь свой
запас жизненных сил.Вопрос1 «Чью цель девушка пыталась
осуществить9 »
Менее трагичны примеры,когда дети семь лет учатся в му-
зыкальной школе,а потом,получив аттестат,вешают скрипку
на гвоздь и никогда больше не берут ее в руки
Часто дети (и не только дети) осуществляют не свои,а чу-
жие цели.Вопрос в том,какую энергию они используют для
осуществления этих целей.Если энергию своего здоровья,То
это не конструктивно.Если вы желаете,чтобы ваш ребенок
достиг чего-то,например,учился отлично,то вначале узнайте,
чего именно он желает,на что у него есть энергия:например,
иметь роликовые коньки или компьютер.И вполне возможно,
что вы сможете с ним «обменяться» энергиями:он на энер-
гии желания иметь роликовые коньки или компьютер будет
учиться отлично,а вы.
энергию своего желания {чтобы ваш ребенок учился отлич-
но) используете для того,чтобы купить ему то,что он хочет.
Методы осознания цели
С
колько ни говори «халва,халва» - во рту слаще не ста-
24
нет...Так гласит народная мудрость.Пора переходить к вы-
бору своей цели.Джон Каленч предлагает ответить на четыре
вопроса,которые помогут вам увидеть свои истинные цели в
жизни:
Если бы я не должна была работать,чтобы обеспечить
себя материально,то чем мне больше всего хотелось бы
заниматься?
Если бы мне дали $1 000 000,то что первое я с ними
сделала бы?
Если бы я узнала,что мне осталось жить 6 месяцев,
что бы я стала делать в оставшееся время?
Если бы я делала то или владела тем,о чем написано
в первых трех вопросах,что бы мне это дало?
Фил Лаут предлагает свой метод определения цели:
Написать 10-20 черт характера,которые вам нравятся в
себе.
Выбрать из них 4-5 наилучших,наиболее предпочитаемых
вами качеств.
Написать 10~20 способов,которыми вам нравится прояв-
лять,выражать эти предпочитаемые качества.
Из списка в третьем пункте выберите 4 наиболее
подходящих способа,которыми вам нравится проявлять
свои предпочитаемые качества.
Напишите краткое утверждение (из 25 слов) о вашем ви-
дении,представлении идеального мира.
6.Напишите это видение в настоящем времени,выражал
то,что вы хотите.
7.Теперь составьте следующие предложение:
«Главная цель моей жизни - использовать мои наилучшие
качества (из п.2...),путем реализации наиболее пред
почитаемых способов (из п.4...),так,чтобы осуществи-
лось
мое представление об идеальном мире (из п.6...)».
Записав в едином тексте все свои предпочтения,вы полу-
чите довольно четкое представление о своем истинном предна-
25
значении на сегодняшний день.Методы,предложенные Джо-
ном Каленчем и Филом Лаутом,приводят в конечном ито-
ге к одинаковым выводам.Существует метод выхода на свое
предназначение через медитации.Есть еще несколько методов
получения информации,которые мы подробно будем рассмат-
ривать в теме «Что такоеч эгрегор».
«Кармическая» защита
И
ногда,к сожалению,бывает так,что человек весьма смут-
но представляет последствия своих некорректно поставленных
целей.Что приводит не совсем к тем результатам,которые
ожидались.Или формально цели осуществились,а удовле-
творения это не принесло.В таких случаях рекомендуется в
конце своих целей поставить так называемую «кармическую»
защиту.Написать следующие слова:«Пусть это произойдет,
если это действительно принесет мне пользу -или если это
действительно нужно мне и окружающим»,«Пусть это про-
изойдет,если это угодно Богу»,«Пусть это произойдет,если
это пойдет на пользу всем» и тому подобное.Или как сказал
Хосе Сильва:«Пусть это или нечто лучшее гармонично вой-
дет в мою жизнь,неся высшее благо всем,кого это касается!»
«Кармическая» защита будет препятствовать осуществлению
тех целей,которые не соответствуют этим критериям.
Идеал человека и осуществление целей
Говорят:плох тот солдат,который не мечтает стать генера-
лом.А если не генералом,то кем?Если солдат мечтает стать
директором ресторана или хозяином гостиницы - тогда он не
солдат,не воин.А можете ли вы представить,что солдат со
временем становится генералом,но внутренне остается преж-
ним новобранцем?Скорее всего,нет!Внешние обстоятельства,
возможности,власть,деньги,которые приходят к человеку,
всегда соответствуют его внутренним качествам.В действи-
тельности к осуществлению своих целей люди идут одновре-
менно двумя путями - материальным (власть,деньги,успех)
и духовным (качества характера,профессиональные навыки
26
и т.д.).И успехи на любом из путей неразрывно связаны с
успехами на другом.И если мы можем ускорить осуществле-
ние наших желаний в материальной сфере,используя технику
постановки целей,визуализации и т.д.,то и к своим внутрен-
ним изменениям - своему идеалу - мы тоже можем применить
все эти методы с тем же успехом.Определите,какими ка-
чествами характера должен обладать человек,чтобы иметь в
жизни то,что вы хотите.Напишите эти качества на бума-
ге,перечитывайте их как можно чаще,и изменения начнут
происходить в вас гораздо быстрее и приятнее.При этом все
правила постановки цели сохраняются.Чем более конкретно
вы представляете качества характера,которыми хотели бы об-
ладать,тем эффективнее результат.Чем чаще вы будете вспо-
минать свой идеал,тем быстрее начнете меняться.Для того
чтобы вспоминать чаще,полезно описать или нарисовать свой
идеал и повесить изображение на видном месте.Спортсмены,
занимающиеся бодибилдингом,часто вешают на стене фото
человека,на которого хотят походить Фактически они работа-
ют над своим идеалом,но если бы они к телу своего идеала
приклеили свое лицо,эффект был бы еще больше.
Рамачарака по поводу идеала писал следующее’ «Характер
человека,в широком смысле,есть результат того рода мыс-
лей,которые господствуют в его уме,и тех идеалов,которые
он рисует в своем воображении.Кто постоянно думает о се-
бе как о неудачнике,приниженном судьбой,тот очень скло-
нен мысленно выращивать идеалы именно этого сорта,пока
они не закабалят его окончательно и каждое его действие не
будет клониться к объективированию (материализации) этих
мыслей.И,наоборот,тот,кто носит в душе идеалы успеха и
совершенствования,чувствует,что вся его умственная приро-
да как бы стремится к достижению результата - объективи-
рованию этих идеалов».Практически техникой визуализации
своего идеала,осознанно или нет,занимаются спортсмены для
развития своего тела,актеры для лучшего вхождения в образ
и т.п.
27
» В полном объеме эта тема представлена на видеокассете
Валентина Ковалева"Искусство ставить цели» (90 минут)
Тема 3.Деньги
Деньги и отношение к ним
Д
еньги - это концентрированная энергия Мы часто слышим,
что время - деньги.Действительно,деньги -это материальный
эквивалент энергии Благодаря деньгам (как и энергии) можно
лечиться,достигать комфорта,работать,испытывать радость,
если они есть,и огорчение,если их нет.Большинство лю-
дей волнует вопрос.«Где взять больше денег с минимальными
усилиями7» Знатоки бизнеса говорят,что деньги «лежат под
ногами» То же относится и к энергии.Вокруг нас океан энер-
гии,проблема в том,что взять ее можно,только потрудившись
Многие понимают слово «потрудившись» буквально и считают
единственно возможным источником дохода высокооплачива-
емую работу,более интенсивный труд,вредное для здоровья
производство.
Луиза Хей пишет в своей книге.«Работа - это всего лишь
один из источников получения денег Деньги - это не цель
вашей работы...Я пришла к выводу,что,занимаясь тем,
что вам нравится,можно получать неплохие доходы!» Каж-
дый должен делать то,для чего он родился на Земле А деньги,
необходимые вам для жизни и дела,придут различными пу-
тями Так,например,руководители благотворительных фондов
сами ничего не производят,а только распределяют пришедшие
в фонд средства.А средства к ним приходят немалые Значит,
кто-то в Природе заинтересован давать им эти средства.
Высокий пост и хорошая зарплата - это два важных факто-
ра,позволяющие увеличить доход.Но качественно они не спо-
собны изменить уровень ваших доходов.Кроме этого необхо-
дима серьезная работа над собой,своими установками,взгля-
дами на жизнь,на деньги.Представим надувной шарик с ма-
ленькой дырочкой.Воздух внутри шарика - это финансовые
возможности человека,а дырочка - его проблема,которая не
28
позволяет комфортно существовать.Каждый желает жить в
комфорте и иметь много денег.Если мы надуем шарик и уве-
личим объем воздуха в 10 раз,то что произойдет с дыроч-
кой?Она превратится в огромную дыру,через которую будет
уходить гораздо больше воздуха,чем прежде.Бесполезно на-
дувать шарик,пока не заклеена дырочка.На уровне человека
происходит то же самое - бесполезно решать проблемы боль-
шим притоком финансов.Они все равно уйдут,как вода в
песок.Только изменившись внутренне,человек может решить
свои финансовые проблемы.Их корни хранятся в нашем под-
сознании,в наших привычках,в том,что мы думаем,что мы
говорим о деньгах.
Луиза Хей в книге «Исцели себя сам» пишет:«Деньги -
это не панацея от всех бед.Многим кажется,что с помо-
щью больших денежных сумм можно решить все проблемы и
превратить жизнь в сказку.Но деньги - это еще не путь к
счастью.Очень много богатых людей страдают от разных про-
блем,несмотря на огромные счета в банках».Известен факт,
когда в начале века миллионер умер от дистрофии из-за по-
стоянного недоедания.
Почему забирают или не дают деньги
К
акие же факторы влияют на то,что одни имеют достаточно
средств для благополучного существования,а другие - нет?
Для начала ответьте на вопрос:«А любите ли вы деньги?»
Уверен,большинство ответит:«Да!» Но так ли это на самом
деле?Многие считают,что любовь к деньгам проявляется в
том,что нам приятно иметь деньги,тратить их,чувствовать
свободу при их наличии.Но на самом деле любовь к деньгам
проявляется в заботе о них.Однажды я услышал такую фразу:
«Я вчера купила новый кошелек,чтобы моим денежкам удоб-
но было»!!!Если бы вы были «денежками»,вам бы захотелось
попасть в этот кошелек?Мне тоже.Как известно,любовь —
самый сильный магнит на Земле.Так воспользуйтесь этим,и
любовью,как магнитом,притягивайте к себе столько денег,
29
сколько хотите.Если вы не любите деньги,а любите Мир,
Природу,людей,то у вас не будет проблем с Миром и При-
родой.Но,скорее всего,у вас будут проблемы с деньгами.
Другой важный момент:нельзя любить деньги больше всего
на свете.Иначе у вас будут деньги,но будут проблемы с Ми-
ром,природой и людьми.Деньги,как и все остальное в этом
мире,достойны любви и уважения не больше и не меньше,
чем все остальное,достойное любви:родина,семья,родители,
люди,растения,животные и т.д.Деньги должны занять свое
достойное место в вашем мире,и тогда многие финансовые
проблемы покинут вас.
Вы уже знаете о том,что ничего не бывает случайно.На-
верняка есть причина того,что кому-то не дают заработать
денег,не возвращают долги,воруют зарплату.И эта причина
- в самом человеке.Попробуем рассмотреть ряд причин,по
которым деньги чаще всего «уходят» от людей.
Первая причина:негативное мышление и высказывания по
поводу денег,а точнее,по поводу их отсутствия.И бороться
с этой причиной нужно не на физическом уровне,набирая все
больше и больше работы,которая в итоге останется неопла-
ченной,а на уровне мысли и слова,на котором находится
причина проблемы.Люди,склонные ежедневно повторять:«У
меня нет денег...»,«Я не могу заработать деньги...»,«Мне
постоянно не хватает денег» и т.д.,только ухудшают свое ма-
териальное положение.Владимир Жикаренцев в своей книге
«Путь к свободе» пишет:«Если вы постоянно твердите себе,
что вам не хватает денег - вам действительно не будет их
хватать.Если вы говорите себе,что у вас нет денег,- у вас
действительно никогда их не будет.Если вы постоянно буде-
те убеждать себя в этом и вкладывать в мыслеформу соот-
ветствующие негативные эмоции - вы будете напитывать эту
мыслеформу,она будет набирать силу,все больше проявля-
ясь вовне,все чаще создавая ситуации,в которых вы будете
ощущать недостачу денег.
Деньги не придут только потому,что вы не любите их
30
нехватку.Они придут к вам,если вы любите их наличие,
уважаете их,наслаждаетесь ими и любите помогать себе и
близким».
Однажды я ехал в такси,водитель которого сказал цыган-
ке:«Отстань,у меня нет денег!» На мою попытку предосте-
речь от негативных высказываний он пошутил:«У меня или
нет денег,или нет денег вообще!!!» Он думает,что остроумно
шутит,а на самом деле каждой своей шуткой усугубляет свое
материальное положение.Мысль материальна,а энергетика
его мысли,к сожалению,негативна.
Вторая причина:экономия на других,желание недопла-
тить,недодать везде,где только можно.Помните,что «скупой
платит дважды» и «бесплатный сыр бывает только в мышелов-
ке».Здесь очень четко срабатывает закон:«Как ты относишься
к Миру,так и Мир относится к тебе».Если человек ворует,
то рано или поздно с ним поступят точно так же.Непонятно,
почему такие люди удивляются своей бедности,своим несча-
стьям,своим финансовым крахам.Человек,который,ссылаясь
на невыплаченную зарплату,не платит в транспорте,за квар-
тиру и т.д.,отрезает себе путь к получению денег.И действи-
тельно,зачем ему много денег,если он умеет обходиться без
них?
Одна дама рассказала такую историю:«Как-то весь наш
класс поехал на экскурсию в Москву.У моей подруги было
много денег,но она их не считала и доверяла их мне.И я у
нее стащила 10 рублей,о чем подруга так и не узнала.Но
прошло 20 лет - и она меня «кинула» на $1000!Наверное,
проценты наросли.Скорее всего,да».
Третья причина:жадность или экономия на себе.Если лю-
ди имеют финансы и желание что-то купить,но не решаются
истратить деньги на себя,то чаще всего теряют их.Если у
вас есть желание и деньги на его осуществление,значит,это
желание—не глупость,а объективная необходимость.Не бой-
тесь истратить деньги,они обязательно появятся на следую-
щую необходимость.Если вам дали желание и деньги,а вы
31
решили сэкономить - то,скорее всего,эти деньги отберут и
дадут тому,кто не пожалеет их на себя.
Четвертая причина:страх перед будущим или привязан-
ность к тем небольшим деньгам,которые есть сейчас.
Растянув путем отказа себе во многом 100 гривень на ме-
сяц,вы фактически отвергаете помощь Природы — дать вам
еще денег.Корень этой привязанности - в страхе,в том,что
вы думаете,что никому не нужны,что никто о вас не поза-
ботится.Люди часто откладывают деньги на «черный день»,
и он обязательно приходит.Если вы боитесь,что завтра на-
ступит «черный день»,то считайте,что он уже наступил.Мы
уже знаем закон:«Чего ты боишься ∙- то к тебе и приходит».
И,к сожалению,на уровне денег этот закон работает точно
так лее,как и в других сферах деятельности человека.
Природа создала человека для счастья и благополучия,она
помогает ему в этом,но только тогда,когда он позволяет себе
помочь.Давайте позволим Природе заботиться о нас.Доста-
точно в это только поверить,принять это - и в вашей жизни
тут же начнутся изменения к лучшему.
Пятая причина:желание «обеспеченного завтра» за счет
«затягивания поясов» сегодня.Невозможно быть счастливым
завтра.Либо ты счастлив сегодня,либо в завтра ты несешь
то,чему уже научился,- затягивать пояс потуже.
Классический пример - МММ.Пенсионеры отнесли туда
последние деньги,отказывая себе во многом ради обеспечен-
ного «завтра».Если Природа дала эти деньги для того,чтобы
они относительно комфортно жили сегодня,то.и завтра она
позаботилась бы о них.И если человек не использует деньги
на свои нужды - значит,они ему практически не нужны.Чаще
всего в таких случаях деньги забирают.Вспомните,сколько
было денежных реформ в нашей стране.При этом всегда стра-
дали те,кто откладывал последние деньги «про запас».Обес-
печенные люди,как правило,почти не пострадали.Причина
такого поведения — неверие в Силы добра,озлобленность на
Мир,негативное мышление и т.д.
32
Шестая причина:страх остаться без денег.Как и все стра-
хи,он держится на неверии в Силы добра,на отделении себя
от матери-Природы.Начните позитивно мыслить по поводу
денег,и ваше финансовое положение тут же начнет меняться
в лучшую сторону.Главное - думать о том,что вы достойны
всего самого лучшего в жизни,и это лучшее каждый день
приходит в вашу жизнь.Полюбите деньги как объект Приро-
ды,уважайте их,заботьтесь и думайте о них,и деньги сами
найдут способ войти в вашу жизнь.
Седьмая причина:нарушение закона «Живешь сам -дай
жить другому».Ог Мандино в книге «Величайший в мире тор-
говец» пишет,что «торговец должен отдавать половину прибы-
ли нуждающимся».Луиза Хей по этому поводу пишет следу-
ющее:«Одним из способов привлечения денег в нашу жизнь
является пожертвование.Отдайте десятую часть вашего до-
хода ~ и готовьтесь к новым денежным поступлениям...Чем
чаще мы так поступаем,тем больше преуспеваем.Церковь все-
гда стремилась к получению десятины.Это один из главных
источников церковного дохода.В последнее время это явление
распространилось на все институты,в которых вы получаете
духовную пищу.Кто научил вас совершенствовать качество
своей жизни?Какая-то группа или организация?Мне кажет-
ся,именно они могли бы стать идеальным местом назначения
для ваших пожертвований.Если вы хотите жертвовать церкви
или отдельному лицу,существует множество благотворитель-
ных организаций,которые могли бы принести пользу людям с
помощью вашего вклада.Найдите то,что подходит вам.
Люди говорят:«Я буду жертвовать,когда у меня будет
больше денег».И,конечно же,никогда ничего не жертвуют.
Если вы думаете о пожертвовании,не откладывайте его на
завтра ∙∙ делитесь прямо сейчас.А после этого приготовьтесь
к тому,что с вами произойдет много хороших вещей.Однако
если единственной целью вашего пожертвования является по-
лучить больше,чем у вас есть,то вы на ложном пути.Пожерт-
вования должны осуществляться исключительно добровольно
33
и без малейшего принуждения.В противном случае правило
десятой части не действует.Скажите себе:«Я знаю,как добра
ко мне жизнь.Мне приятно испытывать к ней чувство благо-
дарности за ее доброту и щедрость».
Следующий пример.Меценат не только щедро оплачивает
труд других,но и занимается благотворительностью.Факти-
чески получается,что в его финансовом успехе заинтересова-
ны не только его Силы,но и Силы всех,кому он жертвует
свои деньги.Возможно,именно поэтому благотворительность
приносит доход.Если вы ежемесячно отдаете десятую часть
дохода в детский дом или фонд инвалидов,будут ли они за-
интересованы в успехе вашего бизнеса?Скорее всего,да.И
на энергетическом плане невидимая сила будет вам помогать.
Точно так же,как невидимая сила болельщиков помогает фут-
болистам выиграть на своем поле.Но если вы ту же десятую
часть дохода будете раздавать случайным прохожим,нищим ∙∙
будут ли они помогать вам?Скорее всего,нет:потому что не
уверены,что и в следующем месяце тоже вас встретят.
Восьмая причина:неясность целей.«Для того,чтобы иметь
деньги,вы должны знать точную сумму,которая вам нужна.
Для денег образом является точная сумма или цифра.Имен-
но цифра напитывается силой и эмоциями.Такие мысли,как
«достаточно» или «сколько будет,все ладно»,в сфере денег не
работают.Вернее,они работают в том смысле,что вам будут
приходить суммы минимальные,чтобы хватило на пропитание,
не больше.Если же вы хотите реализовать какие-то планы,то
должны точно знать,на что потратите деньги и какая сумма
вам нужна.Тогда эта сумма придет к вам» {В.Жикаренцев).
Если верующий человек,искренне молясь,утром будет про-
сить Бога дать ему заработать «на кусок хлеба»,то к вечеру
он и заработает только «на кусок хлеба».Просите столько,
сколько вам необходимо,а получите столько,сколько заслу-
живаете.Но даже если вы заслуживаете многого - больше,
чем просите,вам не дадут.Вы должны точно знать,какая
сумма нужна,и на что ее истратить.
34
Девятая причина:невнимание к окружающим обстоятель-
ствам.«В деньгах существует такая вещь,как эквивалент.
Вам,например,хочется поехать куда-нибудь отдохнуть,но нет
денег на поездку.Вы все откладываете и откладываете отдых,
пытаясь заработать денег.А в это время к вам приходит друг,
который настойчиво предлагает отдохнуть на его даче.Но вы
не хотите принимать предложение,так как зациклены на идее
поехать куда-нибудь.Вы так и продолжаете работать,чтобы
скопить деньги на поездку.Как правило,это вам так и не уда-
ется.Вы упустили свой шанс отдохнуть.Еще больше устали,
еще больше обозлились на мир,в котором не можете толком
отдохнуть от дел...
Поэтому я говорю,что в каждый момент времени,в каждой
точке пространства можно найти любое количество денег или
необходимую вещь.Нужно только не привязываться к своей
мысли и впустить альтернативу.Вселенная изобильна.В ней
есть все для удовлетворения ваших нужд.Надо научиться
видеть это изобилие и принимать его...Деньги всегда нахо-
дятся рядом,но надо суметь увидеть это и впустить их в свою
жизнь» (В.Жикаренцев).То же самое говорит Луиза Хей:
«Деньги могут прийти к вам различными путями и способа-
ми.Вне зависимости от того,откуда они пришли,примите их
с радостью как подарок Вселенной.Одна молодая леди пожа-
ловалась мне,что родители мужа покупают для ее ребенка
красивые игрушки и одежду,в то время как она сама не мо-
жет позволить себе обновку.Я напомнила ей,что Вселенная
хочет обеспечить ее ребенка всем необходимым и использу-
ет родственников в качестве источника.Молодой женщине я
посоветовала поблагодарить Вселенную за то,как она решила
проблему с обеспечением благополучного детства ребенка».
Десятая причина:неумение одалживать деньги.Джим Рон
сказал:«Если хочешь потерять друга,одолжи ему деньги!»
Если ваш друг в состоянии вернуть одолженные деньги и воз-
вращает,то проблем нет.Но если не может в срок вернуть
долг,то ему будет стыдно,и он постарается не попадаться
35
вам на глаза,вы потеряете друга.А если он может вернуть
деньги,но не хочет,- то будет на «каждом углу» говорить о
том,какой вы нехороший человек.Зачем?Чтобы убедить се-
бя в том,что Вы действительно нехороший человек,которому
возвращать деньги нельзя,чтобы его из-за этого не мучила
совесть.Так вы можете потерять еще одного друга.Деньги,
как и власть,проверяют людей.Одалживая деньги своим дру-
зьям,вы проверяете их на человечность,но не все проходят
проверку.
А если взаймы просит не друг,то как правильно одал-
живать деньги?Те организации,которые веками одалживают
людям деньги,почему-то требуют залог:квартиру,меха,золо-
то и т.д.Почему?Дело в том,что гарантировать будущее или
возврат денег словом невозможно.Ведь,кроме честного сло-
ва человека,на его будущее влияет еще множество факторов.
Кто сможет предсказать,как сложатся события,кто будет га-
рантом возврата суммы - должник или кредитор?Так вот,во
всех случаях одалживания денег без залога гарантом является
кредитор.И еще один нюанс:если вы одолжили другу деньги
и взяли залог,сможете ли потом,«в случае чего»,забрать у
своего друга квартиру или машину?Может быть,Джим Роя
был прав,говоря:«Если хочешь потерять друга,одолжи ему
деньги!).’ А как же быть?Неужели лучшему другу вообще
помогать нельзя?Можно.Одолжите ему без всяких условий
незначительную для вас сумму:«Когда сможешь,тогда и от-
дашь».Сумму,которая не изменит ваших отношений даже в
худшем случае,потому что она для вас не значительная.
Как исправить ситуацию
П
ервый шаг - принять решение об изменении своего финан-
сового положения.
Второй шаг - записать свои цели:для чего,какую сумму
и к какому сроку вы хотите заработать.
Третий шаг - вспомнить,как относились к деньгам ваши
родители,ваша семья и какие мысли о деньгах вас чаще всего
36
посещают.
Четвертый шаг – написать позитивные утверждения для
изменения своего отношения к деньгам и повторять их.
Пятый шаг - проанализировать,по какой причине деньги
уходят от вас,и начать закладывать на подсознание новый
стереотип поведения относительно финансов.
Шестой шаг - поблагодарить «за науку» тех людей,ко-
торые не спешат возвращать вам деньги,и решить,как вы
теперь будете поступать в таких ситуациях.
И самое главное - сделать первый шаг уже сегодня.
Стратегия богатства
Джим Рон в книге «7 стратегий достижения успеха и сча-
стья» пишет:«Позвольте мне дать вам определение понятий
«богатый» и «бедный».Бедные люди тратят свои деньги и от-
кладывают то,что остается.Богатые люди копят свои деньги
и тратят то,что остается.Речь идет об одной и той же сумме
денег - просто разная философия».
Предположим,есть два человека одного возраста.Каждый
из них зарабатывает по тысяче долларов в месяц,их заработки
увеличиваются одинаково с течением времени.Один придер-
живается такой философии - тратить деньги и откладывать то,
что остается;другой - сначала отложить,а затем тратить то,
что останется.Сегодня первого из них можно назвать бедным,
а другого богатым.Но экономия,подобно любой другой форме
дисциплины,имеет поначалу незначительный эффект.В кон-
це дня,недели или месяца результаты трудно будет заметить.
Через пять лет разница станет явно ощутимой.А через десять
лет различие будет колоссальным.
Разница между богатым и бедным заключается не в том,
сколько они зарабатывают,а в том,как используют то,что
заработали.Выбор за вами...
Я обнаружил,что недостаточно просто делать хорошие
деньги.Человек может получать десять тысяч долларов в ме-
сяц и все равно идти к разорению.Вы спросите:«Как можно
разориться,получая десять тысяч долларов в месяц?» Очень
37
просто - если тратить одиннадцать тысяч.И поверьте мне,ко-
гда вы заработаете десять тысяч,то нетрудно будет потратить
одиннадцать.
Правило «70\30»
После того как заплатите полагающиеся налоги,вы долж-
ны научиться жить на семьдесят процентов от своего дохо-
да.Семьдесят процентов вашего дохода вы будете тратить на
необходимые вещи и предметы роскоши.А тридцать процен-
тов?Давайте будем распределять их следующим образом:
1.Благотворительность.
Одну треть из этих 30 % вы должны отдать на благотво-
рительные цели.Благотворительность - это акт возвращения
обществу того,что вы получили.Цель благотворительности -∙
оказание помощи нуждающимся.Я уверен,что 10% от вашего
дохода после выплаты налогов составят хорошую сумму для
выполнения этой задачи.(Вы можете выбрать более высокий
или более низкий уровень суммы - это же ваш план.)
2.Капиталовложение.
Следующие 10 % вы должны направить на создание своего
богатства.Эти деньги вы будете использовать для того,чтобы
покупать,устраивать,производить или продавать.Ключевым
моментом здесь является участие в коммерции,даже если это
будет происходить на основе частичной занятости.Есть много
возможностей - дайте волю воображению.Внимательно по-
смотрите на то мастерство,которого вы достигли в процессе
работы,или те навыки,которые приобрели благодаря хобби.
Возможно,вы сумеете преобразовать накопленный опыт и сде-
лать его основой прибыльного дела Используйте эти 10 % для
приобретения оборудования,товаров или доли в акционерном
обществе Вы даже не подозреваете,какой гений спит внут-
ри каждого из нас в ожидании,когда его разбудит проблеск
возможностей.
3.Экономия.
Последние 10 % дохода должны быть предназначены для
экономии,Я считаю,что экономия - одна из наиболее важных
38
составляющих частей вашего плана достижения богатства Она
может вам помочь подготовиться к жизненным «зимам» За
счет чудесного сочетания всех возможностей использования
дохода,при значительной поддержке со стороны новых про-
грамм пенсионного обеспечения с освобождением от уплаты
налогов для каждого работающего человека в нашей стране,
вы сможете накопить за годы отличную сумму
Теория «карманов»
К
ак вы тратите свои деньги9 Есть довольно распростра-
ненная система расходования домашнего бюджета,когда все
финансовые средства складываются вместе и расходуются по
необходимости на все нужды То,что расходование средств
не контролируется,часто приводит к их недостатку Ведь пе-
рерасход средств по одной из статей при такой схеме отсле-
дить невозможно Предположим,вам необходимы средства для
уплаты за квартиру,на транспорт,на питание,на одежду,
на ремонт В первый день после получения денег вы имеете
довольно значительную сумму,вид которой может ввести в
заблуждение относительно истинных финансовых возможно-
стей Некоторые умудряются в первые дни потратить большую
часть денег,доживая до «получки» в долг (в состоянии бед-
ности),при этом даже имея дорогостоящие вещи в доме
Другой способ расходования домашнего бюджета"все по-
лученные деньги разложить по «карманам»,по любой устраи-
вающей вас схеме,в любых пропорциях Естественно,что до-
машний бюджет должен быть достаточно сбалансированным
и реальным.Каждый раз,получая какую-либо сумму,вы рас-
кладываете ее по «карманам».И сразу становится ясно,на что
у вас есть деньги,а на что нет Например,если вам необходимо
купить пальто за 200 гривень,а в «кармане» на одежду всего
100,придется повременить с покупкой пальто или срочно за-
работать дополнительные деньги.Потому что нехватка денег
есть лишь повод заработать дополнительные деньги Но если
вы заработанные деньги тоже разложите по «карманам»,то к
39
тому моменту,когда накопите 200 гривень на пальто,окажет-
ся,что и другие карманы пополнятся И,приобретая дорогое
пальто,вы имеете соответствующий достаток по всем другим
статьям домашнего бюджета А если в каком-либо «кармане»
нет средств,у вас есть полное право заявить о необходимости
заработать дополнительно,хотя в других «карманах» денег
может быть достаточно.Таким образом,очень легко контро-
лировать свои расходы.
Взяв за правило не брать деньги из других «карманов»,вы
увидите,что каждая крупная покупка или вложение только
укрепляют ваше общее финансовое положение
» 3 полном объеме эта тема представлена но видеокассете
Валентина Ковалева"Деньги и отношения к ним» (95 минут)
Тема 4.Искусство продажи,или зачем и как «прода-
вать» себя
Зачем «продавать» себя
Е
сли внимательно посмотреть на высококлассных специали-
стов в области торговли,то окажется,что для них совершенно
безразлично,что продавать.Успех продажи на 90 % зависит
от продавца,а не от качества и цены товара.Более того,ока-
зывается,что товаром может быть все что угодно.Совершен-
но неважно,каким бизнесом вы занимаетесь:в любом случае
важно умение продавать -вещи,идеи,ваши способности или
ваше время.Есть такой анекдот:«невозможно купить хороше-
го человека,но его можно продать».И не обязательно,чтобы
результатом продажи были деньги.
Продать ~ значит получить выгоду или пользу от того,что
вы имеете.Если заниматься продажами обычным для про-
фессии способом,то и результат будет обычный,среднеста-
тистический по региону или отрасли.Но с таким не очень
эффективным способом мы сталкиваемся каждый раз,когда
попадаем в магазин самообслуживания.Каким бы хорошим
товар ни был (автомобиль,книга,обед в ресторане,идея или
услуга),заявить о себе он не может без продавца.Хороший
40
же продавец - это прекрасное дополнение к любому товару.
Сразу оговорюсь:в торговле,как и в любом другом бизнесе,
нельзя обманывать.Поэтому ситуации,когда хороший прода-
вец вынужден обманывать клиента,чтобы скрыть недостатки
товара,мы рассматривать не будем.По этому поводу есть та-
кое правило:продавец должен быть самым лучшим потреби-
телем своего товара.И в этом случае,расхваливая свой товар,
он никого не обманывает,ничего не навязывает,а предлага-
ет воспользоваться теми благами и преимуществами,которые
данный продукт несет.И другой аспект:возьмет ли успешный
человек на продажу товар,если не уверен в его качестве и
пользе?Это вопрос о духовном уровне продавца.
В чем же суть хорошего продавца?Может,он больше дру-
гих знает о товаре?Может,он более четко,чем другие,доно-
сит смысл своих слов?Может,он лучше,чем другие,улыба-
ется покупателю?Скорее всего,все эти качества действитель-
но входят в арсенал успешного продавца.Но давайте подума-
ем,что же является самым важным в его личности.На мой
взгляд,это забота о клиенте.За это мы,покупатели,любим и
уважаем продавцов.Если вы пришли на базар и бабушка вам
сверх меры досыпала творога или предупредила,что сегодня
сметана кислая,то,скорее всего,впредь вы будете покупать
именно у нее.Потому что она для вас сделала чуть-чуть боль-
ше,чем полагалось за деньги,которые вы ей заплатили.Она
фактически подарила вам немного добра,позаботилась о вас.
Мы все это замечаем и в следующий раз,осознанно или нет,
стремимся снова к этому человеку.А что,собственно,сделала
эта бабушка?Она продала не творог и сметану,она прода-
ла себя как доброго,бескорыстного и порядочного человека.
Слово «продала» говорит о том,что бабушка получила вы-
году.Какую же выгоду она получила?Она приобрела в нас
постоянного клиента.А законы торговли говорят,что у самых
успешных продавцов - около 60 % постоянных клиентов.И
этим они отличаются от обыкновенных продавцов,у которых
постоянных клиентов нет,а есть только те среднестатистиче-
41
ские 40 %.
Итак,продав себя прежде,чем свой товар,человек стал
вашим добрым знакомым,другом или помощником.И в слу-
чае возникновения проблемы к кому вы пойдете за продуктом,
советом или услугой?Конечно же,к доброму знакомому.Не
так ли?Если соседка когда-то подсказала вам рецепт прекрас-
ного пирога,то с новой проблемой вы,скорее всего,пойдете
за советом именно к ней.Это и есть ответ на вопрос:«Зачем
продавать себя?» Именно для того,чтобы делать свое дело
лучше конкурентов,иметь больше клиентов.
А что значит «продавать» себя?«Продать» себя - значит
расположить к себе человека.Как же расположить к себе че-
ловека,с которым вы общаетесь?
Во-первых,в голове у вас должны быть мысли о клиенте,
о его проблеме,о том,как ему помочь их решить.А ведь
чаще продавцы думают о той выгоде,которую они получат
от продажи,о тех проблемах,которые есть у них,о том,как
им решить свои проблемы.Такая ситуация получила меткое
название:«у него в глазах нарисованы доллары».И именно
эти доллары отпугивают потенциального клиента,потому что
он видит,как на нем пытаются заработать и решить не его
проблему,а свою.
Во-вторых,ваша внутренняя доброжелательность должна
проявляться в конкретных делах и заботе о клиенте.Чтобы
не было так,что мы говорим одно,делаем другое,а думаем
третье.
В-третьих,не забывайте показать доброжелательность и
любовь к клиенту в одежде,словах,жестах.Другими словами,
будьте искренни и как можно чаще дарите людям улыбку.Это
всегда располагает к нам людей.Не случайно этому обучают
продавцов на Западе,существуют даже мастера улыбаться по
телефону.
Стратегия продаж
Стратегия продажи во всех видах бизнеса одинакова,неза-
висимо от того,что продается услуга,идея,товар.
42
Предусмотрительность - это поиск людей или организаций,
которым ты жаждешь продать свой товар.В сетевом бизнесе
это,прежде всего,список знакомых.
Классификация - выяснение действительных потребностей
и платежеспособности клиентов,независимо от того,что,по
их личному убеждению,им нужно.Выяснение
действительных проблем и потребностей ваших клиентов,
потому что только за решение своих истинных проблем клиент
готов заплатить.
Презентация - представление товара в самом выгодном све-
те всюду,где он предлагается;пробуждение у клиента жела-
ния его купить.
Демонстрация - конкретный показ того,каким образом то-
вар функционирует,для пробуждения у клиента острого же-
лания стать его обладателем.
5.Подавление сомнений—борьба с действительными или
мнимыми колебаниями клиента перед совершением покупки.
Иначе говоря,работа с возражениями,а точнее -
преодоление скрытых страхов клиента перед покупкой.
6.Взаиморасчет - переход к вопросу оплаты товара.Если
вы продали клиенту товар,но денег по какой-то причине не
взяли — это не продажа.Это подарок,благотворительная
помощь,это потеря,это глупость,но только не продажа.
7.Продолжение - поддержание контакта с клиентом после
того,как он совершил покупку Самое важное -сделать челове-
ка своим постоянным клиентом Для этого в сетевом бизнесе
есть такое понятие,как послепродажное обслуживание.Имен-
но в этот момент нужно проследить за тем,чтобы клиент не
только купил продукцию,но и правильно ею воспользовал-
ся и решил свою проблему.И тогда он точно станет вашим
постоянным клиентом.
Секреты успешной продажи
Будьте самыми лучшими потребителями своего товара.Са-
ми пользуйтесь своим товаром.Решите свои проблемы при
помощи своего товара С удовольствием и восторгом
43
рассказывайте о той пользе,которую получили от его при-
менения.В противном случае,рекламируя не удовлетворяю-
щий вас товар,вы легко попадете в число неискренних или
корыстных людей.Бизнес МЛМ начинается с того,
что человек пробует продукцию,получает результат,а по-
том вступает в компанию либо как постоянный клиент (клиент
со скидкой),либо как консультант или сотрудник
фирмы.
Поставьте себя на место клиента Узнайте,зачем ему ваш
товар И,предлагая его,акцентируйте внимание толь ко на тех
качествах товара,которые решают проблемы
клиента.А для этого не забывайте внимательно выслушать
покупателя.И он сам все о себе расскажет.У него есть энер-
гия,силы и средства только для решения своих
истинных проблем.Поэтому продать что-то человеку мож-
но только в том случае,если вы нашли его проблему и пред-
лагаете средство для ее решения.
3.Не прячьтесь за ширму.Уберите все преграды между
собой и клиентом.Прячась,человек расписывается в своей
некомпетентности,неопытности,страхе.А кто из клиентов
захочет иметь дело с неопытным продавцом”’
4 Вы обязаны нравиться клиенту.Это не прихоть,а важное
правило успешной продажи.Если продавец с первой минуты
понравился клиенту,то вероятность продажи резко возрастает.
Это происходит потому,что отношение к человеку подсозна-
тельно накладывается на его информацию,идеи,предложения
И если отношение к продавцу позитивное,то и отношение к
его товару сразу становится позитивным.«Если ты предлага-
ешь бизнес на $50,то выглядеть ты должен на $100».
5,Будьте значительнее своего товара.Вначале «продай те»
себя,а потом свой товар.Товар ∙∙ это всего лишь средство ре-
шения проблем клиента,но решаете эту проблему вы.Сейчас
вы решаете одну его проблему,и поэтому он у вас покупает
этот товар.В следующий раз он при дет к вам снова решать
другую проблему и купит другой
44
товар.Если вы расположите покупателя к своему товару,
то в следующий раз он будет искать его,а не вас.Со временем
товар может морально устареть,а потенциальный покупатель
будет искать его,а не вас - компетентного продавца Главное,
что в том и другом случае вы решаете проблему человека,
поэтому он ваш постоянный клиент.Одна моя знакомая рас-
сказывала:«Когда я иду на базар,я смотрю не на товар,а
на продавца.Если он мне понравился,я беру у него все,что
нужно,не торгуясь».
6.Раскройте перед клиентом свой секрет.Я бы сказал так-
каждый желает знать о жизни чуть больше,чем ему сейчас
известно,каждый желает быть более успешным,
более богатым,более счастливым.Если ваша информация
помогает клиенту в этом,он вам будет благодарен.И хотя
эта информация формально ничего не стоит,воспринимает-
ся она как подарок.Фактически это бесплатный,но ценный
подарок к покупке.А любой клиент на каждый вложенный
рубль желает получить максимум.Кроме того,тайны и секре-
ты,как правило,имеют особую ценность -это информация не
для всех.
Вовлеките клиента в свои действия.Прикасаясь к пред ме-
ту,вы оставляете на нем свою энергию,и он становится для
вас более «родным» и приятным.Известен такой факт:
когда человек с большим желанием примерял какую-то
вещь,то тут же находились желающие ее купить.Другая осо-
бенность в том,что люди имеют доминирующим один
из трех каналов восприятия мира:визуальный (образы,
картины),аудиальный (звуки,ритмы),кинестетический (ося-
зание,движения тела).Именно для кинестетиков не обходимо
не только услышать,увидеть,но и обязательно пощупать,по-
пробовать товар.Поэтому во время презентаций полезно не
только показывать и рассказывать о продукции,но и давать
попробовать,потрогать,подержать,
понюхать и т.п.
Позвольте поплакаться в свою жилетку.Согласитесь с
45
трудностями клиента и посочувствуйте ему.Если вы его по-
нимаете,то вы ему подобны,а,как известно,подобное
притягивает подобное.Кроме того,здесь речь идет и о ми-
лосердии - проявите хоть чуточку внимания к клиенту,поз-
вольте ему рассказать о своих проблемах.Ведь если вы
себя продали как доброго,внимательного продавца,то для
клиента стали человеком,решающим его проблемы.Не отка-
зывайтесь от возможности укрепить свой имидж,выслушайте
покупателя и сделайте выводы,чем ему может помочь ваш
товар.
9.Убедите клиента в том,что вы заботитесь о его бла-
ге.И он станет вашим постоянным покупателем.Естествен-
но,что частое повторение слов «клиент всегда прав» может
показаться грубым и оттолкнуть человека.Как вы прекрас-
но понимаете,доброжелательность и добросердечность долж-
ны проявляться не только на словах,но и на деле.И самый
важный момент наступит тогда,когда в равных условиях ока-
жутся интересы клиента и фирмы (ничего нельзя доказать) и
от вас,только от вас будет зависеть,чьи интересы вы защи-
тите.В этой ситуации и будет видно:действительно ли для
вас «клиент всегда прав» или нет.Это и будет ваш «зачет» на
профессионализм в этом вопросе в жизни.
Встреча по продаже
О
дна дама,дистрибьютор сетевой компании,как-то расска-
зала мне очень поучительную историю.Однажды,возвраща-
ясь с презентации на электричке,она решила не терять време-
ни впустую,а поговорить с пассажирами о своей прекрасной
компании,замечательных продуктах и результатах,которые
дает применение этих продуктов.Подсела к молодым женщи-
нам и два часа увлеченно рассказывала обо всем,что знала.
А потом эти женщины молча встали и вышли.Моя знако-
мая очень удивилась:«Почему они остались равнодушны,по-
чему ничем не заинтересовались?» Давайте подумаем:а что
во всей той информации могло заинтересовать потенциальных
46
клиентов,кто эти люди,какие у них проблемы?На эти вопро-
сы ответов- не было,потому что моя знакомая тренировалась
рассказывать,а не решать проблемы клиентов.
Практически были нарушены все правила успешной про-
дажи,но главная цель беседы была все-таки достигнута Дис-
трибьютор училась красочно и бесстрашно рассказывать - и ей
это прекрасно удалось.На какие же психологические моменты
необходимо обращать внимание при продажах?
Рассмотрим ситуацию,когда вы встречаетесь с человеком
с целью продажи товара или делового предложения.Допу-
стим,что через несколько минут придет клиент,которого вы
не знаете.Как подготовиться к такой встрече,как ее начать7
Как правило,первое,что приходит на ум,- это поздо-
роваться и представиться,а потом можно уже рассказать о
вашем предложении или идее.Вы прекрасно понимаете,что
легче договориться с клиентом,который вас знает с хорошей
стороны - как честного,доброго,порядочного человека.Это и
есть основная задача первых минут общения ~ расположить к
себе потенциального покупателя.За первые минуты общения
желательно дать клиенту как можно больше внимания,забо-
ты,сочувствия,добра.Технически этого можно добиться раз-
ными способами.Прежде чем клиент подойдет на расстояние
приветствия или рукопожатия,ему можно подарить искрен-
нюю и добрую улыбку,которая легко передаст вашу любовь.
Вы прекрасно помните правило «Как ты относишься к Миру,
так и Мир относится к тебе».Фактически,подарив человеку
любовь,вы ставите его в безвыходное положение,при котором
он не может не любить вас А как сложно отказать любимо-
му человеку,не так ли7 Обратите внимание на то,что вы
ставите человека в безвыходное положение самым приятным
способом,подарив ему частицу любви
Попробуйте улыбнуться человеку на улице и спросить.
«Как дела7» Скорее всего,он ответит «Хорошо!» Об ис-
тинных своих проблемах он вряд ли начнет вам рассказывать.
Никто не рассказывает о наболевшем,о проблемах первому
47
встречному И поэтому важно дать человеку почувствовать,
что вы ему не чужой,что вы заботитесь о его благе.Это
вторая,на мой взгляд,задача во встрече по продаже.Для
того чтобы человек почувствовал общность с вами,необходи-
мо найти и показать ему то общее,что у вас есть.То ли вы
учились в одном институте,то ли ваши дети ходили в одну
школу,то ли вы оба увлекаетесь футболом и т.д.Вспомните"
когда в далеком,чужом городе встречаешь земляка,он стано-
вится в этот момент самым родным человеком,даже если вы
его видите в первый раз.Что объединяет при этом?Все общее,
что было в вашей жизни страна,город,переживания,взгляды
на жизнь,интересы детей,любовь к спорту,литературе и т д
Подобное притягивает подобное
Зачем все это делать"5 Только лишь для того,чтобы «рас-
крыть душу» клиента и узнать его наболевшие проблемы.Это
следующий принципиально важный шаг - узнать проблему
клиента Для того чтобы человек раскрылся,он должен быть
уверен,что его не осудят,не обидят,не «плюнут б душу»
Для этого,собственно,и необходимы предыдущие шаги По-
делившись с человеком чем-то сокровенным,вы,естественно,
вызываете его на откровенность А почему необходимо узнать
проблему клиента9 За каждой проблемой у человека находит-
ся энергия для ее решения,а без энергии,как вы прекрасно
понимаете,ничего не происходит
Молодой человек приходит на квартиру к старой женщине,
страдающей от множества болезней,и предлагает ей превос-
ходные средства для лечения.На все предложения получает
стандартный ответ:«Очень дорого,у меня нет денег».Но ко-
гда он обратил внимание на насморк у внука,то чудесным
образом деньги у бабушки нашлись.Почему?Да потому,что
больные ноги,давление и прочие болезни для бабушки не бы-
ли истинной проблемой.Истинная проблема,которая ее беспо-
коила и которую она хотела решить,- это насморк ее внука.
Здесь,по-видимому,было и желание,и силы,и энергия,и
деньги.
48
И вот,когда вы нашли истинную проблему человека,то
есть проблему,которая его действительно беспокоит,кото-
рую он действительно желает решить,- можно предлагать
свой способ решения проблемы,предлагать свой продукт,свою
идею.Только после того,как найдена проблема человека,есть
смысл предлагать ему товар.Мне рассказали однажды случай,
который опровергает всю теорию успешной продажи.
К одному достаточно преуспевающему бизнесмену приез-
жает партнер,достает две баночки и говорит:«Тебе это надо,
с тебя сто долларов!» Бизнесмен молча забирает баночки и от-
дает деньги.На первый взгляд,продажа совершилась вопреки
всем правилам,не так ли?Но,подумав,несложно прийти к
выводу,что все предыдущие шаги перед продажей эти люди
давно прошли.Первый шаг -они хорошо знают друг друга и,
по-видимому,с хорошей стороны.Второй шаг - они не чужие,
у них много общего,они давно работают вместе и не раз про-
являли заботу друг о друге.Третий шаг - они прекрасно знают
свои истинные проблемы и возможности их решения.
Поиски проблемы клиента - одна из важнейших частей ра-
боты продавца.Другой важный аспект - правильно предло-
жить и продать товар,решив при этом проблему покупателя.
Только после этого он может стать вашим постоянным клиен-
том.Таков путь к успеху продавца.
Обратите внимание:почему продавцам на рынке,не ко-
паясь в проблемах покупателей,удается все-таки продавать
товар?Потому что они работают на том месте,куда люди
приходят решать конкретные проблемы:продуктовый рынок,
вещевой,автомобильный и т.д.
Подводные камни прямых продаж
И
ногда те,кому предлагают сетевой бизнес,говорят:«Это не
для меня - бегать по городу с сумками,приставать к людям
на улице...» Откуда такой страх перед MJIM?Вероятно,лю-
ди сталкивались с ситуацией,когда им навязывали товар или
услуги,и они,естественно,не хотели бы быть в роли таких
49
горе-продавцов.А как же работать грамотно?Есть такой за-
кон:«Не просят"не лезь!» О чем говорит этот закон?Если вы
настойчиво предлагаете человеку купить что-либо без его ин-
тереса к предмету,то это навязывание.Именно этой ситуации
и боятся потенциальные продавцы в прямых продажах.Чтобы
не нарушать этот закон,нужно вначале вызвать у потенци-
ального клиента интерес к предмету продаж.Узнать,есть ли
у него желание узнать что-нибудь о вашем предложении.И
только после утвердительного ответа переходить к разговору
о вашем товаре.Утвердительный ответ клиента фактически
является просьбой,и закон уже не нарушается.И при любом
исходе беседы вы расстанетесь добрыми знакомыми,потому
что вы всего лишь удовлетворили любопытство клиента,ни-
чего ему не навязывая!
Почему люди боятся отказов
П
режде всего следует отметить,что все люди хотят быть
хорошими и подсознательно ищут подтверждения этому.Ес-
ли человек в какой-то ситуации выглядит хорошо и получает
признание своих успехов,то он стремится к ней снова и сно-
ва.И наоборот:каждый стремится избегать тех ситуаций,в
которых он выглядит не лучшим образом.
Почему же люди боятся отказов?К сожалению,многие
отождествляют получение отказа с тем,что они недостаточ-
но хороши.И это результат воспитания.Вот как формируется
такое критическое отношение к себе.
Если ребенок в детском саду выучил стих,то он хороший.
Если не выучил стих - плохой.Если школьник собрал метал-
лолом,то он хороший.Если не собрал ∙∙ плохой.Если студент
сдал зачет,то он хороший.Если не сдал зачет - плохой.Если
дистрибьютор продал товар,то он хороший.Если не продал -
он плохой.Поскольку статистика говорит,что вероятность от-
казов достаточно велика,то и вероятность быть плохим тоже
очень велика.А кому приятно заниматься делом и чувствовать
себя плохим?
50
Многими людьми «нет» воспринимается как поражение.И
они подсознательно находят веские причины избегать ситуа-
ций,в которых могут получить отказ.
Путь преодоления страха - разотождествление личности с
результатами своей деятельности:«Я хорош,даже если у меня
пока что-то не получается».У человека должно быть твердое
убеждение,что он хороший,независимо от того,какой резуль-
тат он получил.Такое же отношение должно быть и к детям:
«Я тебя очень люблю,ты замечательный ребенок,но когда
ты так поступаешь,то мне очень неприятно...» Чаще всего
при неудачи люди критикуют себя за недостатки,тем самым
усиливая их.Высшее искусство в этом - уметь хвалить себя
за правильные действия даже при отрицательном результате.
Задайте себе вопрос:«А до какого шага я сделал все правиль-
но?» И похвалите себя за все правильные шаги.Тем самым
вы усилите свои достоинства,а не недостатки.И завтра вам
будет гораздо легче снова заняться делом.
Как научиться продавать себя
Д
жо Джирарди в своей книге «Виртуоз торговли» дает сле-
дующие советы по этому поводу:
Купи себе маленький значок (браслет,кольцо или что хо-
чешь) и носи его ежедневно с гордо поднятой головой.
Прикрепи листок с надписью «Я - НОМЕР ОДИН»
рядом с зеркалом в ванной,на работе,в автомобиле.Читай
эту надпись и улыбайся.
Каждое утро,проснувшись,повторяй вслух по десять раз
следующее:
«Я лучший продавец самого себя!!!»
4.Каждый вечер,перед сном,повторяй вслух десять раз:
«В моей жизни человек номер один - это Я!!!»
5.Постарайся сблизиться с людьми,которые умеют прода-
вать самих себя,с преуспевающими людьми.
Держись подальше от неудачников.
Гони прочь от себя зависть,ревность,гнев,жадность,нена-
51
висть - этим чувствам нет места в твоей жизни.
Реши для себя,что каждая насмешка в твой адрес станет
новым стимулом к работе.
9.Хотя бы раз в день дружески похлопай себя по плечу.
Покупай лучшее из того,что позволяет твой карман.
Если хочешь успешно продавать себя,разберись вначале,
что именно предлагаешь на продажу.
Каждый день,просыпаясь,задавай себе вопрос:«Купил бы
я сегодня самого себя?» Не переставай спрашивать себя,пока
не добьешься положительного ответа.
Убедись,что твоя упаковка побуждает людей узнать,что
кроется внутри.Ты обязан нравиться покупателю.Ежедневно
заботься о своем внешнем виде.Одевайся в соответствии с
ситуацией.Ты справишься с трудностями,если будешь верить,
что они тебе по плечу.
Каждое утро повторяй:«Я - КАПИТАН СВОЕГО
ЖИЗНЕННОГО КОРАБЛЯ».И каждый день придержи-
вайся этого правила.
» В полном объеме эта тема представлена -на видеокас-
сете Валентина Ковалева «Искусство успешных продаж» (95
минут)
Тема 5.Различные факторы,
влияющие на успех переговоров
Внешний вид
О
бщеизвестно выражение:«По одежке встречают...» Ваша
одежда и внешний вид являются вашей визитной карточкой.
Встретив нового человека и не услышав еще от него ни еди-
ного слова,вы составляете какое-то представление о нем по
одежде,по внешнему виду.Именно поэтому все преуспеваю-
щие компании требуют от своих сотрудников иметь привлека-
тельный внешний вид.При этом считается,что внешний вид
сотрудника компании - лицо фирмы.И вы это хорошо видели,
встречаясь с представителями Христианской церкви,приезжа-
ющими к нам из США.
52
Вспомним хорошо известный вам закон:«Внешнее подоб-
но внутреннему»,из которого следует,что каждый человек,
осознанно или нет,в каждом слове,в каждом поступке выра-
жает свою внутреннюю суть.Именно поэтому мы часто пы-
таемся по внешнему виду определить,кто перед нами,каков
его внутренний мир,а главное - чего можно ожидать от это-
го человека.И,оценив его «с первого взгляда»,мы выбира-
ем определенную тактику поведения,которая может облегчить
задачу общения,а может и усложнить.Это правило прекрасно
работает при встрече с незнакомым человеком.Для облегче-
ния переговоров вам прежде всего необходимо создать себе
имидж порядочного,надежного,преуспевающего человека,а
потом еще атмосферу доверия и доброжелательности.
Кроме этого,ваша одежда часто является пропуском во
внутренний мир другого человека.Вспомните наиболее часто
встречающиеся типажи в одежде:человек в военной форме;
человек в «коже» с заклепками;женщина без макияжа,но с
авоськами;мужчина в промасленной спецовке;молодой чело-
век в малиновом пиджаке,с золотой цепочкой на шее и со-
товым телефоном в кармане.Как видите,за каждым типажом
стоит совершенно определенная философия.И эту философию
мы учитываем при общении с каждым человеком.Хорошо,ес-
ли вы ясно представляете себе внутренний мир человека до
начала разговора,тогда,скорее всего,разговор сразу пойдет в
нужном русле.
Рассмотрим такой пример.В больницу приходит посети-
тель и,не снимая пальто и шляпы,пытается пройти в палату
к знакомому.Что ему скажет первая попавшаяся медсестра?
- Куда идешь без халата?
А если этот же человек накинет на плечи халат,что ему
скажет та же бабушка?
- Посещение только до 19.00,не задерживайтесь!
А если он наденет халат,шапочку,сменную обувь и на
шею повесит фонендоскоп,что о нем подумает вахтер?
- Наверное,новый доктор из хирургии или из ординатуры
53
практикант!
Как меняет отношение к человеку одно только изменение
внешнего вида!Этим приемом профессионально пользуются
актеры и разведчики.Они через одежду навязывают собесед-
нику такой образ,какой требуется по сценарию или легенде.
Преуспевающий человек - человек энергичный.У него до-
статочно энергии не только для собственного успеха,но и
для того,чтобы помочь другим быть успешными.Если у вас
хватает сил,времени и энергии не только рассказывать об
успехе,но и следить за своим внешним видом,поддерживать
свой имидж,значит,вы - успешный человек на деле,а не на
словах.
Почему люди стараются оценить собеседника по внешнему
виду?Дело в том,что все неизвестное у животных и у чело-
века вызывает страх.Подсознательно мы стараемся получить
ответ на такие вопросы:«Что нам несет этот человек,как с
ним лучше себя вести?» и «Вступать ли с ним в контакт или
бежать подальше?»
Например,к вам приходит подвыпивший человек,одетый
как бомж,и предлагает совместное предприятие для достиже-
ния финансового успеха.Поверите ли вы ему,пойдете ли за
ним?Какая первая мысль об этом человеке у вас возникнет?
Предположим,все,о чем он говорит,правда.Сколько времени
ему придется убеждать вас в том,что он не бомж,желающий
«добавить»,а серьезный человек с деловым предложением?
Так вот,имея преуспевающий внешний вид,вы можете сэко-
номить много сил и времени на доказательство того,что вы
серьезный человек и ваше предложение достойно внимания.
Еще один важный момент:хорошо одеваясь - чуть лучше,
чем необходимо,- вы притягиваете свой идеал,свой успех,
вы на уровне одежды уже сегодня становитесь таким,каким
хотите быть в идеале.
Ваша задача - найти подход к человеку,показать,что вы
преуспеваете в жизни и бизнесе,но в то же время вы- такой
же,как и он.И другой человек поймет,что сможет добиться
54
таких же результатов.Обратная сторона этой медали в том,
что ваш образ может отпугнуть потенциального дистрибью-
тора,если покажется ему недостижимым.Другими словами,
вы должны быть таким же,как он,но чуть лучше.Правиль-
ный подбор одежды помогает в этом.Если вы знаете,в какое
общество попадете,оденьтесь так,как там принято,и вас при-
мут за своего.А если добавить чуть-чуть изысканности,вас
сочтут успешным и будут прислушиваться к вашему мнению.
Собираясь на встречу с «новым русским»,домохозяйкой
или студентом,одеваться,по-видимому,следует по-разному.
Давайте подумаем:как?
Энергия жеста
Важным фактором,влияющим на успех переговоров,яв-
ляется ваша жестикуляция,мимика и поза.Следует обратить
внимание на свои жесты,они могут создавать или разрушать
комфортное состояние партнера.Прежде всего,ваше эмоцио-
нальное состояние передается партнеру.Хорошо,если это спо-
койное,заинтересованное отношение к нему.А если это страх,
недоверие или неуверенность в себе?Вспомните студента из
кулинарного техникума,разве с ним можно договариваться о
серьезных вещах?В таком случае каждое ваше слово будет
восприниматься через призму этих чувств Скрещенные ноги,
сложенные на груди руки,сжатые в кулаки пальцы свидетель-
ствуют о закрытости человека,напряжении и ощущении опас-
ности.Резкие жесты руками и назидательно поднятый указа-
тельный палец создают излишнее давление на партнера.Доб-
рожелательность и доверие вызывают открытые ладони,плав-
ные жесты,расслабленная поза.Жесты,идущие от сердца,
ассоциируются со щедростью,добротой и любовью
Известно,что через ладони и стопы люди принимают и от-
дают энергию.Во время рукопожатия мужчины обменивают-
ся энергией И не случайно этикет предписывает старшим по
возрасту и положению решать,подавать руку или нет.Факти-
чески,правила этикета защищают интересы пожилых людей
Если вам нравится этот человек и ваши энергии совместимы,
55
то можно подать руку,если нет -можно поздороваться другим
способом.Это же правило относится и к женщинам.Именно
они решают:подавать руку мужчине или нет.
Другой аспект этого связан с тем,что,прикладывая руки
к определенным частям тела,человек передает туда энергию.
Сильно задумавшись,люди трут лоб или чешут в затылке:
именно там нужна энергия в момент размышлений.Психологи
обратили внимание еще на ряд закономерных жестов.
Вы сидите на собрании,и через некоторое время замечаете,
что все подпирают голову кулаком ∙∙ это значит,что у людей
нет интереса,нет энергии.
Ваш собеседник внимательно вас слушает и потирает ука-
зательным пальцем у виска или кончик носа.Это значит,что
он не слушает,а анализирует и оценивает ваши слова.И в
этот момент не рекомендуется искать одобрения вашим иде-
ям.Его не будет!
Если человек пожимает плечами - не знаю,мол,- то это
значит,что он закрывает энергетический центр,отвечающий
за обучение,который находится в основании шеи.
Если человек упирается руками в бока - это значит,что он
набирает энергию на центр силы,а не общения.Выставленные
наружу локти - жест агрессии.
Если человек прячет руки в карманы брюк,то активизирует
сексуальный центр,независимо от того,что при этом говорит.
Руки,скрещенные на груди,говорят о том,что человек
закрывается,боится общения,не доверяет вам Если вы при
этом начнете копировать его жесты,между вами появится сте-
на непонимания Лучше всего вывести человека из этой позы
какой-либо уловкой или хитростью.
Считается,что,прикасаясь к человеку рукой,мы даем ему
энергию.Естественно,мы даем энергию не вообще,а на кон-
кретный центр,на уровне которого происходит прикосновение.
У меня как-то спросили1 «Куда дает энергию преподаватель,
если на экзамене он берет студенток за колени?» Общеизвест-
но,что чем более близкие отношения у влюбленных,тем ниже
56
по анатомии их прикосновения друг к другу.Вначале за шею,
за плечи,позже за талию и так далее.
«Подобное притягивает подобное».Как этот закон работа-
ет в данном случае?Так же,как и в одежде.Если вы хотите
притянуть к себе внимание и расположение собеседника,кро-
ме того,что вы оделись в соответствии с его философией и
его ценностями,можно во время беседы незаметно копировать
его жесты.Делать это следует так,чтобы ваше поведение не
бросалось в глаза и не выглядело как обезьяничанье.Если
собеседник излишне возбужден или его жестикуляция связа-
на с болезнью,то лучше его жесты не копировать.Он будет
вам более благодарен,если в вашем присутствии успокоится
или его болезненная жестикуляция прекратится.Считается,
что больше жестикулируют менее развитые люди.
Одним из важных моментов в этом вопросе является рас-
стояние,на котором вы находитесь друг от друга.Люди,жив-
шие в различных условиях плотности населения,имеют раз-
личные критерии комфортности.Например,житель деревни
привык здороваться через улицу,и это расстояние для него
является нормой,а житель города для этого должен подойти
гораздо ближе.В перенаселенных городах размеры ауры че-
ловека уменьшаются,а на природе -увеличиваются.Так как
энергия и аура каждого человека индивидуальны и не всем
подходят,расстояние общения должно быть таково,чтобы со-
беседник не испытывал дискомфорта от проникновения в его
биополе.В связи с этим становится ясно,почему расстояние
официального общения гораздо больше,чем расстояние дру-
жеского общения или интимных отношений.Если в первом
случае встречаются весьма разные люди,то во втором - очень
похожие,а в третьем - родные и очень близкие.
Вспомните,как этим правилом пользовались в НКВД или
гестапо.Человека сажали на стул без спинки,яркой лампой
светили в лицо и,нависая над ним сзади,с агрессией вторга-
лись в его биополе,вызывали дискомфортное состояние.Хотя
и считается,что это психологические методы воздействия,на
57
самом деле - это энергетические методы.
Начиная беседу с человеком,помните,что вы более энер-
гетичны,более успешны,чем собеседник.И вы можете по-
давлять его биополе своим,если будете находиться на очень
близком расстоянии.Если ваши поля совместимы,то никакой
проблемы не возникнет.А если нет?Дайте возможность парт-
неру самому выбрать оптимальное расстояние для общения.
А если ваш собеседник несколько сильнее вас,энергетич-
нее,как его превосходство можно компенсировать?Для это-
го можно пользоваться приемами усиления своей значимости.
Например,опираясь о стену вашего дома или капот автомоби-
ля,вы усиливаете свою ауру полем дома или автомобиля,тем
самым усиливая свою значимость.Если зы сидите в кресле,
а партнеры на скромных стульях - вы тоже усиливаете свою
значимость.Если при встрече собеседник вынужден сделать
вам навстречу несколько шагов,а вы стоите на месте - вы
усиливаете свою значимость.Если ваши партнеры сидят на
одном уровне,а вы сидите на более высоком стуле или сто-
ите над ними - вы тоже усиливаете свою значимость.Если
аудитория сидит на стульях,а вы находитесь на подиуме,то,
скорее всего,вас слушать.Но попробуйте,сидя на полу среди
стоящих людей,что-то сказать.Вероятно,вас не услышат или
не оценят.
Энергия слова
Е
ще одна немаловажная деталь,влияющая на успех пере-
говоров,это слова,которые мы употребляем.Не секрет,что
в слове скрыта огромная сила.Словом можно и убить,и ра-
нить,и исцелить.Наши мысли и слова наполнены энергией,
которая входит в нашу жизнь.И от вас зависит,какие энер-
гии {созидания или разрушения,успеха или неудачи) будут
превалировать в вашей жизни.Естественно,позитивные,точ-
но выражающие мысль слова пойдут на пользу вашему де-
лу.Речи,наполненные словами-паразитами,неточными фор-
мулировками,туманом или эмоциями,затруднят любое дело.
58
Представьте себе две одинаковые белые таблички,на кото-
рых написаны слова «добро» и «зло».Наверное,каждому из
вас не составит труда почувствовать,какие состояния несет
слово «добро».Это что-то светлое,чистое,ясное,радостное.
А «зло» несет что-то темное,мрачное и т.п.Откуда такие
разные ощущения?Дело в том,что через слово идет подклю-
чение,подсоединение к определенным качествам и понятиям.
Так,например,называя человека негативными словами,мы,
сами того не зная,усиливаем его негативные качества.Осо-
бенно часто такие ошибки допускают родители по отношению
к детям.Среда,в которой часто используют непристойные
выражения,воспитывает вульгарность,грубость,жестокость.
Аристократы разговаривали со своими детьми только на лите-
ратурном языке и достигали прекрасных результатов в воспи-
тании.Древние говорили,что слово лечит и калечит.Как же
говорить с другими людьми?
Для того чтобы вас поняли,необходимо говорить на языке
собеседника.С фермером не стоит разговаривать профессор-
ским языком,а с музыкантом ∙∙ на языке математики.Подоб-
ное притягивает подобное и в подборе слов.Чем лучше вы
слушаете других,тем больше вы им нравитесь как собесед-
ник.«Талантом собеседника отличается не тот,кто охотно
говорит сам,а тот,с кем охотно говорят другие;если после
беседы с вами человек доволен собой и своим остроумием,
значит он вполне доволен вами» (Ж.Лабрюйер).Вниматель-
но слушая человека,вы даете ему энергию для общения,но
как только отвлекаетесь,собеседник тут же обращает на это
внимание:«А для кого я это рассказываю,ты меня слышишь?»
Старайтесь принимать людей такими,какими они есть.Это
значит принимать человека полностью ∙∙ со всеми слабостями,
недостатками,привычками и достоинствами,то есть таким,
каков он есть.В работе с человеком мы опираемся на его
достоинства и остерегаемся его недостатков.Именно досто-
инства привлекают нас в других,ради них мы обращаемся
к людям.А осуждение и критика смысла не имеют.Любая
59
критика отворачивает от нас людей и не позволяет решать
проблемы.
Старайтесь избегать споров.Утверждение о том,что «в
споре рождается истина»,скорее всего,далеко от истины.
Мудрость гластит:«В споре участвуют двое:один - дурак,
другой - подлец».Дурак - это тот,кто не знает,а спорит.
Подлец — это тот,кто знает и спорит,чтобы проучить дура-
ка.Какая роль вам больше нравится?Скорее всего,ни та,ни
другая.Спорить нас чаще всего заставляют гордыня и чувство
собственной важности,желание доказать свое превосходство.
Мы зачастую путаем их с достоинством.
Грамотно отвечайте на возражения
У
многих людей,получивших приглашение заняться сетевым
бизнесом,возникают возражения:«Получится ли у меня?Ведь
я не умею продавать»,«Я не могу навязываться»,«Мне некому
предлагать»,«У людей нет денег»,«Это пирамида»,«У меня
нет времени» и т.д.
Все эти возражения - это естественная реакция челове-
ка на что-то ноеое,неизвестное.А,как известно,все новое,
незнакомое у животных и у людей вызывает страх.А так как
показывать свой страх неприлично,большинство людей скры-
вают страхи за возражениями.
Но прежде чем мы поговорим о том,какие страхи скрыва-
ются за возражениями и как на них отвечать,давайте погово-
рим о том,как реагировать на возражения.
Первое,с чего нужно начать,- это согласиться с возра-
жениями собеседника.Каким бы глупым или необоснованным
ни было возражение,вы должны с ним согласиться.Не нуж-
но спорить с человеком,доказывая,что «это не пирамида» или
что «у людей деньги есть» и т.д.Вступая в спор с человеком,
вы попадаете в безвыходную ситуацию.Если вы его переспо-
рите и докажете,что он не прав,то пожелает ли он встре-
титься с вами вновь?Практика показывает,что нет.Если же
вы не смогли переспорить собеседника,то он лишь укрепится
60
в своих сомнениях и страхах,а вы потеряете авторитет.А что
же делать?
Согласиться с собеседником,привести свою историю,поче-
му вы прежде думали так же,как и он,а после этого привести
доводы,почему вы сейчас думаете иначе.
Например:«Я тоже думал,что MLM - это пирамида.Бо-
лее того,я считал,что весь бизнес построен на том,что под-
писывают людей,с которых получают деньги,а последним в
этой пирамиде некого будет подписывать - и они останутся в
«дураках».А я не хотел быть в такой роли и не хотел обма-
нывать других.Поэтому пирамида меня тоже не привлекает.
Я довольно долго был в неведении,чем отличается «мошенни-
ческая пирамида» от сетевой компании.К счастью,мне попа-
лась информация,что после длительного судебного процесса в
США было определено,что «мошенническая пирамида» - это
структура,в которой вознаграждение идет от подписания но-
вых членов.Люди платят не за продукцию (которой нет),а за
вхождение в пирамиду.В сетевой компании выплаты идут за
реализацию продукции,а не за подписание новых сотрудни-
ков.
Так вот,в нашей компании деньги выплачиваются за объ-
ем реализованной продукции.И премию мне компания нач-
нет выплачивать только в том случае,если я научу нового
сотрудника зарабатывать деньги.И чем больше он будет зара-
батывать,чем быстрее он станет профессионалом,тем лучше
ему,мне и компании.И самое главное,в отличие от «мошен-
нической пирамиды» в нашей компании не нужно вкладывать
$1500-2000 при подписании контракта.Подписывая соглаше-
ние,вы можете приобрести только самую необходимую вам
продукцию нашей фирмы...»
Какие же страхи могут скрываться за возражениями?
За фразой «Я не умею продавать»,скорее всего,стоит
неуверенность в себе,тем более,если человек до этого был
весьма далек от профессии продавца и от сетевого маркетинга.
Слова «Я не могу навязываться» говорят о том,что перед
61
вами порядочный человек,который не приемлет нахальный,
грубый метод работы с клиентами и не хотел бы оказаться в
такой роли.
Возражение «Это пирамида!?» обозначает,что человек бо-
ится быть обманутым,потерять деньги или уважение людей.
Сомнения «Мне некому предлагать» и «У людей нет денег»
скрывают страх вложить деньги,а потом остаться наедине с
нереализованной продукцией.
За отговоркой «У меня нет времени» прячется страх изме-
нить свой образ жизни,своп привычки.Иначе говоря,страх
перемен,страх отказаться от чего-то хорошего.
И так за каждым возражением стоит страх или скрытый
вопрос.Он скрыт рамками приличия или этикета.Это знание
позволяет нам эффективно отвечать на возражения.
Отвечать нужно не на поверхностное возражение,а на
скрытый за возражением страх.
Так,например,если за фразой «Я не умею продавать» сто-
ит неуверенность в себе,то и отвечать на это возражение
следует так,чтобы человек получил уверенность в своих си-
лах.То есть ему нужно рассказать,что здесь,как и в любом
другом деле,вначале нужно учиться,а потом уже начинать
работать.О том,как вы (или существующая в фирме систе-
ма обучения) поможете ему научиться продавать,прежде чем
он начнет работать.И единственное необходимое условие для
обучения - это его желание.
Если за возражением «Я не могу навязываться» скрывается
страх оказаться в такой роли,то следует поговорить о том,что
таким образом продавать нельзя,что профессионалы продают
по-другому и этому здесь обучают.
Если за возражением «Это пирамида!?» стоит страх быть
обманутым,потерять деньги или уважение людей,то и от-
вечать нужно с позиции разъяснения,чем «мошенническая
пирамида» отличается от сетевого маркетинга и что в сетевом
бизнесе не нужно вкладывать большие деньги за вступление и
обязательно выкупать большое количество продукции.И что,
62
в отличие от «мошеннической пирамиды»,в сетевом бизнесе
спонсор получает премию от фирмы только в том случае,ес-
ли сотрудник начинает зарабатывать деньги.И каждый спон-
сор,подписывая человека,знает,как научить его зарабатывать
деньги.
На возражения «Мне некому предлагать»,«У людей нет
денег» и стоящие за ним страхи вложить деньги,а потом
остаться наедине с нереализованной продукцией следует от-
вечать,делая акценты на то,"что прежде можно учиться,не
вкладывая деньги,А потом уже,по мере желания и обретения
уверенности в себе,брать продукцию под каждого клиента.
На утверждение «У меня нет времени» и страх изменить
свой образ жизни,отказаться от чего-то хорошего отвечать
следует так:«Приходя в нашу фирму,не нужно сразу менять
все в своей жизни.Вначале выделите 2-3 часа в неделю на
посещение презентаций и работы со спонсором.Когда вы убе-
дитесь,что эта работа вам по силам и доставляет моральное
и материальное удовлетворение,вы сможете больше времени
уделять этому бизнесу.А пока резко,кардинально ничего в
вашей жизни менять не надо».
Итак,подытожим тактику ответов на возражения:
согласиться с собеседником;
определить для себя или выяснить у собеседника,какой
именно страх скрыт за его возражением;
отвечать не на поверхностное возражение,а на скрытый за
возражением страх.
Старайтесь быть всегда искренним.Впрочем,это не зна-
чит,что везде и всегда нужно «резать правду-матку».Людям
необходимо говорить правду,но в таком виде,в каком они го-
товы ее воспринять.Часто бывает необходимо сказать правду,
но нет возможности,- тогда попробуйте сказать правду,но не
всю.
Старайтесь следить за тем,чтобы ваши жесты,мимика,
поза,взгляд соответствовали тому,о чем вы говорите.Необ-
ходимо помнить о том,что,кроме сознательных каналов пере-
63
дачи и восприятия информации,есть еще и подсознательные
Наши жесты,мимика,взгляды воспринимаются как подтекст.
Энергия мысли
Мы уже много говорили об энергии мысли в предыдущих
темах.Вам уже известно,как эта энергия влияет на нас и
наше будущее.Построение своего идеала,постановка цели -
это все глобальные задачи.А как же влияют наши мысли на
собеседника,на партнера по переговорам?
Прежде всего необходимо сказать о том настрое,о тех мыс-
лях,с которыми вы приходите на переговоры.Кто-то из зна-
менитых ведущих телеканала «Останкино» говорил:«Когда я
выхожу в эфир,я мысленно дарю всем телезрителям цветы!»
И это,наверное,тоже добавляло ему популярности.Други-
ми словами,наши добрые мысли усилят наши добрые слова
и помогут расположить к себе собеседника.Можно,привет-
ствуя,тепло пожать руку,можно сказать пару добрых слов,а
можно пожелать человеку хорошего мысленно.Что самое ин-
тересное,результат будет одинаков.К тому же,приветствуя
человека мысленно,бы не ограничены временем,расстоянием
и стенами.Этим занимаются искренне верующие во время мо-
литвы и получают результат слияния с Богом,что еще больше
укрепляет их веру.
Другой важный момент,о котором нужно сказать,-это ис-
кренность в беседе.Если вам говорят одно,а думают иное,
несоответствие сразу чувствуется и появляется подозрение.И
у каждого такие случаи в жизни были.Эту ситуацию можно
назвать «камень за пазухой».В таких случаях лучше не идти
на поводу у привычки «говорить людям то,что положено».Ра-
циональнее,по-видимому,высказать свои мысли,но в самой
мягкой,не травмирующей собеседника форме.
Позитивное мышление - ваш инструмент в бизнесе
С
ловосочетание «позитивное мышление» в литературе по
бизнесу встречается очень часто,и вы,л думаю,его неодно-
кратно встречали.В чем же причина того,что этому термину
64
придается такое значение?Дело в том,что позитивное мыш-
ление -∙ это эффективный инструмент для достижения успеха
в любом деле.Это наш резерв сил и возможностей,который
каждый может использовать во благо себе и другим.Почему
же переход к позитивному мышлению приносит ощутимые ре-
зультаты?Разгадка этого феномена в том,что энергия мысли
влияет на то,о чем мы думаем.И если мысли негативны,то
будущее событие наполняется ими и происходит наихудшим
образом.Но если ваши мысли позитивны,то они наполняют
будущее событие позитивной энергией и они (события) проис-
ходят наилучшим образом.И.к счастью,только от вас,ува-
жаемые читатели,зависит,что с вами произойдет в будущем.
Наверное,с каждым случалось такое - звонит знакомый,а
вы ему:«Ведь только что о тебе говорили!"Или,вспомнив о
ком-то из знакомых и посетовав,что у него нет телефона,вы
неожиданно встречаете его на улице и т.п.Таких примеров
множество,когда мысли о ком-то приводят к встрече с этим
человеком.И,наверное,в Библии не случайно говорится о
том,что согрешить можно делом,согрешить можно словом,
согрешить можно мыслью.
Мысль влияет на все события нашей жизни.Негативные
мысли оказывают на нашу жизнь разрушающее воздействие.
И,скорее всего,не случайно появилась такая фраза:«Чего ты
боишься,то к тебе и приходит».
Несколько примеров.Энергичная мамаша сидит возле пе-
сочницы,наблюдает за резвящимся ребенком и предупреждает
его:«Не бегай,упадешь,разобьешь лоб...» Ребенок продол-
жает бегать,она повторяет громче:«Не бегай,упадешь,разо-
бьешь лоб!» Малыш не слышит,мамаша кричит:«Не бегай,
упадешь,разобьешь лоб!!!» Тут же ребенок спотыкается,па-
дает и набивает себе шишку.К нему подбегает разъяренная
мать,шлепает его и «воспитывает»:«Я же тебя предупрежда-
ла!»
Один знакомый,серьезный бизнесмен,на следующий день
после лекции о позитивном мышлении встречает меня,улы-
65
бается и говорит:«Вчера проверил,что мысль материальна.
Поливал комнатные цветы,мне нужно было поставить лейку.
И я поставил ее подальше за ведро,чтобы не опрокинулась.
Через две минуты оборачиваюсь,- а она уже лежит набоку.
Как я ее перевернул - не знаю,но чего я боялся,то и произо-
шло!»
Приходила как-то ко мне женщина со своими проблемами
и рассказала о трагедии.Недавно погибла ее 17-летняя дочь
(была убита в собственной квартире).Ужасно...А позже,в
разговоре,выяснилось,что в детстве дочь посещала кружок
во дворце пионеров и возвращалась домой затемно.Женщина
сказала:«Я каждый вечер стояла у окна и боялась,что ее
убьют!!!» «Чего ты боишься,то к тебе и приходит».Вывод
один:бояться смысла нет,так как это лишь сделает несчастье
более реальным.
И единственным противоядием от негативных мыслей яв-
ляется позитивное мышление.Часто бывает так,что люди
добиваются успеха,не зная о существующих трудностях.У
одного моего знакомого спросили:«Как вам удалось выйти
на уровень директора за первые два месяца работы в компа-
нии,- как раз после подорожания продукции?» Он ответил:
«А я не знал,что до моего прихода в бизнес продукция была
дешевле на 20 %»,А если бы он знал?Скорее всего,сомне-
ния помешали бы ему выйти на этот уровень.У другой моей
знакомой,работающей в компании прямых продаж,спроси-
ли:«Как вам удалось добиться таких высоких результатов по
продажам,ведь обычно в этом месяце товарооборот падает?»
На что она ответила:«Я не знала,что в январе товарооборот
снижается,я работаю только первый год».Как-то мы с женой
в канун Нового года решили зайти в новый магазин «Евро-
маркет»,но перед входом оказалась большая очередь.Посети-
телей пропускали по мере освобождения тележек в торговом
зале.Мы решили подождать.И когда стали пропускать поку-
пателей внутрь,у меня появилось сомнение:«А вдруг мы не
попадем в этот раз?» «Стоп,- говорю себе,- ты же психолог,
66
начни думать позитивно!» Далее,пока продвигалась очередь,
я мысленно повторял:«Нас пропускают в этот раз,нас про-
пускают в этот раз,нас пропускают в этот раз...» И каково
же было мое удивление,когда перед нашим носом охранник
взялся за ручку двери,но закрыл ее после того,как пропу-
стил нас!!!При этом пустых тележек в зале не было,и нам
пришлось ждать минут восемь,пока освободится первая.
Во многих компаниях прямых продаж существует средне-
статистический летний спад в связи с отпусками,огородами и
жарой.Один из моих знакомых лидеров сделал эксперимент.
Он всем сотрудникам,пришедшим в его структуру весной,на
каждом собрании,на каждой школе,на каждой презентации
напоминал о том,что самые лучшие продажи совершаются
летом.И,как ни странно,при среднестатистическом летнем
снижении уровня продаж в компании его новички значитель-
но увеличили объем продаж именно летом.Они просто не
знали негативной статистики.Они ожидали увеличения объ-
емов продаж - и они его получили.Этот пример напоминает
нам еще одно правило:- ожидайте от жизни лучшее,и оно к
вам придет.Другими словами,чего ты ожидаешь,то к тебе и
приходит!
Директор одной из американских школ вызывал однажды
молодых преподавателей и сказал им:«Мы провели тайное
тестирование,и по его результатам вы оказались самыми та-
лантливыми,самыми перспективными!Кроме этого,мы тайно
протестировали учеников,и в ваши два класса собрали самых
талантливых и самых перспективных детей.Я ожидаю от вас
и ваших учеников повышение успеваемости и того,что через
полгода ваши классы станут лучшими в школе!» Окрыленные
преподаватели ушли к своим талантливым ученикам.И че-
рез полгода эти два класса действительно стали лучшими в
школе.А после поздравления преподавателей с успешной ра-
ботой директор признался,что никакого тайного тестирования
не было и в этих классах учатся обычные дети.Лишь ожи-
дания директора и уверенность преподавателей в реальности
67
поставленных задач привели к хорошему результату.
Есть еще одна замечательная позитивная формула:«Сего-
дня со мной произойдет что-то замечательное!» Это выраже-
ние позволяет наполнить позитивной энергией любое событие,
входящее в вашу жизнь.Наполняя его (событие) позитивной
энергией,вы способствуете тому,чтобы оно произошло наи-
лучшим образом,даже если не знаете,что именно с вами
должно произойти.
Однажды на семинаре ко мне подошла женщина и сказа-
ла:«Не знаю,что делать!На складе оформили заказы,выдали
продукцию,я ее отправила в регион.А оттуда звонят и гово-
рят,что какого-то заказа вообще нет!Не знаю,что мне делать!
На склад я сообщила,но найдут они заказ или не найдут ~
не знаю...» - «Если ничем не можешь помочь делу,то пе-
рестань переживать и надейся на лучшее.Начни сейчас же
повторять волшебную фразу:«Завтра со мной произойдет что-
то замечательное»,- посоветовал ей я в надежде хоть как-то
смягчить ситуацию.Но каково же было мое удивление,когда
на следующий день появилась сияющая от счастья героиня и
сообщила:«Произошло два чуда!Первое - заказ нашелся!Вто-
рое - его уже отправили в регион,там благополучно получили
без моего участия!!!» На такой эффект я даже,признаться,не
рассчитывал.Но новичкам всегда везет,их щедро поощряет
Природа за первые правильные шаги.
Во всем,что нас окружает,есть и позитивное,и негатив-
ное одновременно.И лишь мы вправе выбрать ту или иную
сторону жизни.Ад и Рай существуют на Земле,и
каждый из нас сам выбирает,где ему жить.Кто как о Ми-
ре думает,тот в таком Мире и живет.Те,которые «западают»
на негативных проявлениях жизни,чаще к себе притягивают
негатив;те же,которые видят в мире позитивное,— притяги-
вают к себе позитив.
Ожидайте от жизни самое лучшее и разрешите себе думать
о том,что вы достойны всего самого лучшего.И тогда в вашу
жизнь позитивные перемены войдут очень быстро.
68
Дорогие друзья,учитесь видеть в жизни прекрасное,-и
ваша жизнь неожиданно быстро изменится к лучшему!
Тема 6.Любовь к себе путь к успеху
Любовь к себе - это эгоизм?
В
первый раз о том,как важна любовь к себе,я прочитал
несколько лет назад.В интервью у одного очень популярного
зарубежного артиста спрашивали:«В чем секрет вашего успе-
ха?» Он ответил приблизительно так:«Я больше всего на
свете люблю себя!» После этого мне много раз попадалась эта
идея в различных интерпретациях.Но самое главное то,что
все авторы книг об успехе связывают достижение успеха с лю-
бовью к себе.В чем же секрет интереса к этой теме?Нужна
ли любовь к себе успешному человеку?В моей целительской
практике видна такая закономерность.Большинство людей на
вопрос:«Любите ли вы себя?» - отвечают однозначно:«Но
ведь любовь к себе - это же эгоизм».
Да,действительно,гипертрофированная любовь к себе од-
новременно с безразличием к окружающему миру и за чужой
счет - это эгоизм.Но разве к эгоизму призывают нас авторы
книг об успехе?
Другой вопрос:«А что такое альтруизм?» По-видимому,
альтруизм - это желание и готовность помочь нуждающемуся,
ничего не требуя взамен.Рассмотрим пример.Идет по городу
пешеход и видит:сидит под деревом нищий и замерзает от
холода.Наш герой снимает с себя последнюю рубаху и отдает
ее нищему,а сам остается ни с чем.Другой пример.Едет на
автомобиле «новый русский»,видит:сидит под деревом нищий
и замерзает.«Новый русский» достает с заднего сидения 37-ю
рубашку и отдает нищему.Вопрос:кто из героев настоящий
альтруист?И кто поступил разумнее:тот,кто отдал последнее
и остался ни с чем,или тот,кто при этом никак не пострадал?
Если вы готовы отдать последнее,что у вас есть,и остать-
ся ни с чем - разве это хорошо,разве это природно?Я называю
этот вариант поведения «ложным альтруизмом».Человек,по-
69
ступающий подобным образом,не делает добра - он просто
перекладывает чужие проблемы на себя.Другими словами,
любит других за счет себя,за счет ущемления собственных
интересов.А если «Вселенная разумна,справедлива и совер-
шенна»,разве она не может дать всем то,что они заслужи-
вают,не ущемляя ничьих интересов?В этом примере небога-
тый человек пожалел нищего.Взял его проблему на себя и
стал нищим - без последней рубахи.А настоящий альтруист
- «новый русский»,который помог нищему,не ущемляя своих
интересов.Альтруизм начинается там,где у вас есть избы-
ток -времени,сил,средств,денег.Если избытка нет,то это
ложный альтруизм.
Рассмотрим рисунок 1.На рисунке видно,что чаще все-
го люди живут в ситуации,когда они любят или заботятся
об окружающих и не любят или забывают о себе -это «лож-
ный альтруизм».Противоположная этой установке ситуация -
эгоизм,когда человек любит себя за счет других.Но успеш-
ный человек должен избегать любых крайностей,его золотая
середина «Я люблю себя,я люблю весь Мир» По законам
Природы,как вы уже знаете,если вы любите весь Мир,то и
Мир любит вас А что может быть лучше,чем любить и быть
любимым Именно к этой любви нас призывают авторы книг
об успехе Но на самом деле эта золотая середина не является
серединой в прямом смысле слова.Это скорее не середина,а
вершина
Рассмотрим рисунок 2 Здесь изображена закономерность,
согласно которой в Природе известны четыре вида отношений
к себе и Миру:
я хороший - Мир хороший (альтруист);
70
я хороший - Мир плохой (эгоист);
3} я плохой - Мир хороший (ложный альтруист);
4) я плохой - Мир плохой (неудачник,постоянно притяги-
вающий к себе проблемы)
Из рисунка видно,что успех находится на вершине,где
удачно сочетаются интересы личности,общества и природы
Во всех других случаях возникает множество проблем,а у
неудачника к тому же все идет прахом.И жизнь для него ста-
новится сплошной черной полосой Как-то в книге мне попался
такой пример.В одной из страховых компаний работал агент,
негативно относившийся ко всему,что его окружало.И,что-
бы защититься полностью,он застраховался от всего,от чего
только было можно.В результате он...погиб из-за того,что
на него упал самоубийца,выбросившийся из окна здания.А
от такого несчастного случая агент застрахован не был.Итак,
мы подразумеваем,что любовь к себе есть часть любви к Ми-
ру И никак нельзя забывать свои интересы ради интересов
других либо ставить свои интересы выше Творец любит всех.
Все существа для него в этом смысле равны Так почему же
мы позволяем себе делить людей на достойных любви и недо-
стойных7
Не забудьте в число людей,достойных любви,включить и
себя.Часто бывает,что человек (ложный альтруист) свои ин-
тересы постоянно ущемляет во имя благополучия ближнего.
Одна моя пациентка делала раньше все,чтобы угодить зна-
комым,соседям,коллегам по работе.Часто ей этого вовсе не
хотелось делать,но она решала,что «НАДО».В результате ту
энергию,которую могла расходовать на свою жизнь,на свои
интересы,на свое счастье,она расходовала на других,кото-
рые ее об этом даже не просили.Главный рецепт лечения ее
состоял в том,чтобы она учитывала в различных жизненных
ситуациях не только интересы других,но и свои интересы то-
же.И как это ей трудно было сделать в первый раз1 Все это
говорит о том,что уровень ее любви к себе значительно ни-
же,чем к другим.Если Природа заинтересована в гармонич-
71
ном развитии всех,то существует и способ,удовлетворяющий
интересы всех сторон,не ущемляя никого.
Природный альтруизм
Альтруизм—это замечательное качество,позволяющее че-
ловеку бескорыстно делать добро другим.И,как говорят клас-
сики,добро,которое человек отдает бескорыстно,добром к
нему и возвращается.Я думаю,что эта мысль не вызывает
сомнения,и,как показывает жизнь,альтруист в накладе не
остается.Но бывают случаи,в которых это правило почему-
то не работает.После такого опыта обычно говорят’ «Не делай
людям добра,не будешь виноват!» И это тоже верно.Почему
же за альтруизм наказывают?Секрет в том,что альтруизм
альтруизму рознь.Тот альтруизм,который потом возвраща-
ется к человеку добром,назовем «природным альтруизмом»;
он весьма существенно отличается от «ложного альтруизма»,
который оборачивается для человека злом.
Но вначале несколько слов об устройстве Мира Как вы
уже знаете,в Природе существуют универсальные принципы
или законы,относящиеся ко всем проявлениям жизни,ко всем
явлениям и предметам.Один из таких глобальных принципов
- принцип триединства.В христианстве он называется «Святая
троица»,в индуизме - «Тримурти» Этот принцип предполагает
гармоничность проявлений всех составляющих триединства в
равной мере.Если одна из составляющих триединства ущем-
ляется,то нарушается гармония и возникают проблемы.Что
же такое «природный альтруизм» с точки зрения триединства,
или гармонии?
Природный альтруизм состоит из трех основополагающих
компонентов:
просьба о помощи,
желание помочь,
возможность оказать помощь.
Если все три составляющие выполняются или учитывают-
ся,то вы поступаете как истинный альтруист и ваша помощь
вернется к вам добром,благодарностью и поддержкой.Знаме-
72
нитая фраза о том,что «все счастливы одинаково,но каждый
несчастен по-своему»,применима и к нашей теме Действи-
тельно,альтруизм является истинным,’или природным,если
он опирается на принцип триединства,не ущемляя ни одной
из составляющих.В этом счастье и благополучие всех альтру-
истов
А теперь давайте рассмотрим ситуации,в которых один из
компонентов,составляющих триединство,ущемляется В угоду
другим,что приводит к несчастьям и проблемам.
Реальный пример.Семья собирается идти на день рожде-
ния племянницы,к этому все давно и тщательно готовились И
вдруг,за полчаса до выхода из дому,к мужу приходит давний
друг и говорит:«Саша,ты же мой друг,
кроме тебя,мне не к кому обратиться!Мне срочно нужно
отремонтировать машину.Помоги!Ты же мне друг?» И наш
герой отказывается от праздника,хотя все домочадцы просили
его этого не делать.С одной стороны,он проявил альтруизм и
бескорыстно помог другу в беде,но,с другой стороны,у него
значительно ухудшились отношения в собственной семье.Вот
уж действительно:не делай людям добра,не будешь вино-
ват!Какой же из принципов альтруизма нарушил наш герой
в этой ситуации?Нетрудно заметить,что он помогал другу,
не имея на это возможности,то есть времени.Наш герой не
по назначению истратил время,отведенное на празднование
дня рождения.Довольно часто мы помогаем людям настолько,
насколько они об этом просят,а не настолько,насколько нам
позволяют наши возможности.Природный альтруизм заканчи-
вается там,где люди помогают другим,забывая о собственном
благополучии и благополучии своих родных и близких.Мир
гармоничен,и в нем есть место для счастья всех.Помогайте
людям,не забывая при этом о себе.
Другой пример.Успешный сетевик видит ситуацию,в кото-
рой его знакомая страдает без денег и без работы.Он решает
пригласить ее в свой бизнес.Сам подписывает ее,за полго-
да строит ей структуру.И когда приходит время передать ей
73
всю работу со структурой,получает многочисленные претен-
зии от своей знакомой.Напрашивается вывод:не делай людям
добра - не будешь виноват.Как вы уже заметили,здесь нару-
шен первый принцип - не было просьбы о помощи.Ведь наш
успешный сетевик сам решил помочь своей знакомой,без ее
просьбы.И когда она оказалась вынуждена делать то,о чем
не просила (а отказаться от денег она не может),то сразу же
нашла виновника - нашего альтруиста.Ведь она не просила
делать ее руководителем структуры который несет большую
ответственность,который должен много работать,быть лиде-
ром,меняться к лучшему и т.д.Оказывая помощь,о которой
никто не просил,альтруист расходовал свои силы,но взамен
ни благодарности,ни доброго слова не получал потому,что
это была его личная инициатива.А как называется бескорыст-
ное дело,о котором нас не просили и которое мы делаем по
собственной воле?По-видимому,это хобби,но никак не аль-
труизм,для которого наличие просьбы является неотъемлемой
частью.
Третий пример.К порядочному,честному,доброму челове-
ку приходит хороший,но не очень успешный человек и просит
занять денег на месяц.У нашего героя есть деньги;сочувствуя
знакомому и зная,что отказывать нехорошо,он одалжива-
ет необходимую сумму,хотя делает это без желания.Через
месяц деньги не возвращаются,а должник начинает «катить
бочку» на альтруиста.Это произошло потому,что деньги одал-
живались без процентов и какой-либо коммерческой выгоды.
Нетрудно заметить,что в этой ситуации у альтруиста не бы-
ло желания помогать,а это одна из основных составляющих
природного альтруизма.Почему же так важно иметь желание?
Желание - это энергия действия.И эту энергию практиче-
ски невозможно набирать.В обычной жизни,в повседневной
суете у нас появляется энергия желания помимо нашей во-
ли и заставляет что-то делать,к чему-то стремиться.И дает
нам эту энергию Нечто,что называют по-разному:Природа,
Высшая сила,Бог.Но в любом случае это Нечто не связа-
74
но с нашей волей,нашим сознанием.И,давая нам желания,
Природа подсказывает,что следует делать,а что нет.Другими
словами,наличием желания мы можем определять,нужно ли
Природе,чтобы мы помогали этому человеку.Если нет жела-
ния,значит,окружающему миру не надо,чтобы мы оказывали
помощь.Но если желание есть,приложите все усилия для его
осуществления,даже если это может показаться малоперспек-
тивным.И если что-то необходимо Природе,мы,скорее всего,
будем в этом успешны.В данном примере,возможно,отсут-
ствие желания одалживать деньги связано с тем,что человек,
в очередной раз одалживаясь,не учится их зарабатывать или
разумно расходовать.И,что самое интересное,мешает ему в
этом - научиться зарабатывать или разумно расходовать день-
ги - хороший,добрый,честный человек,проявляя «ложный
альтруизм».За это,наверное,Природа и не «рассыпается в
благодарности» перед ним за его альтруизм.
Обратите внимание,что «природный альтруизм»,опираясь
на принцип триединства,защищает интересы трех сторон.Ин-
тересы просящего о помощи защищены тем,что он сформули-
ровал конкретную просьбу:какая помощь и в какой форме ему
нужна.Интересы дарящего помощь - альтруиста - защищены
тем,что он оказывает посильную для себя помощь,соответ-
ствующую его физическим,материальным и моральным воз-
можностям,не противоречащую достижению его собственного
благополучия и счастья.Интересы окружающего мира - тем,
что наличие желания стимулирует альтруиста делать именно
то,в чем заинтересована Природа,окружающий мир.
Что такое энергия любви
П
очему все время идет речь о любви,почему нельзя до-
биться того же результата уважением или трудолюбием9 Мне
кажется,что весь секрет - в качестве энергии,которая сто-
ит за этими словами.Энергия любви -самая сильная энергия
Это энергия трансформации,духовного развития,личностно-
го роста.Именно благодаря любви люди совершают подвиги,
75
преодолевают слабости,достигают вершин в творчестве.Те,
кто любил по-настоящему,знают силу этой энергии - как она
окрыляет,дает силы,сметает все преграды на пути к цели Вы
согласитесь,что изменить свою жизнь к лучшему,не изме-
нившись внутренне,невозможно.А энергия любви - это как
раз та сила,которая помогает эволюции любого живого суще-
ства на Земле и в нашей Вселенной в целом.Вспомните,что
заставляет животных нарабатывать и проявлять свои лучшие
качества.Это любовь к партнеру или любовь к потомству.Что
заставляет птиц проявлять заботу о гнезде,о птенцах,кор-
мить сидящую на кладке самку?Это энергия любви,которой
наполняется природа весной.Фактически именно любовь по-
буждает и помогает нам совершать лучшие поступки в жизни.
И неважно,кому эти поступки адресованы себе или другим.
Если вы хотите измениться,наполните себя энергией любви и
у вас появятся силы,желание и возможности это сделать.
Как полюбить себя
Е
сть такие заблуждения’ кто-то решит наши проблемы,кто-
то виновен в наших неудачах,хороший президент или хорошая
страна сделают нас счастливыми.Философия,при которой че-
ловек забывает о себе и из кожи вон лезет,помогая другим,
дает тяжелую жизнь в настоящем и неприятные последствия
в будущем Чаще всего человек опустошается,входит в де-
прессию,так как энергии здоровья уже не осталось,а энер-
гию заботы о себе,энергию удовольствия он отвергает во имя
счастья ближнего.Но счастье ближнего не может наступить,
пока рядом находятся несчастные люди.У японцев есть такая
поговорка’ «Трудно изменить мир,но можно изменить себя».
Из этого следует,что счастье и благополучие своего окруже-
ния вы можете построить,начиная с себя.И это даст вам ряд
преимуществ.
Во-первых,в вас будет источник счастья,следовательно,
вы свободны и независимы от чужого мнения,от чужого сло-
ва.
76
Во-вторых,вы сможете помочь человеку быть счастливым,
если сами счастливы и у вас,есть силы для других.
В-третьих,вы можете научить любого,если сами прошли
этот путь.
В-четвертых,ваши дети подсознательно усваивают все ва-
ши правила и способ жизни.Если вы умеете жить счастливо,
этому научатся и ваши дети.Для них это будет безуслов-
ная норма жизни.В одном журнале мне попалась заметка о
том,как учительница благодарила маму своей ученицы за то,
что та воспитала такую замечательную дочь.А мама,смутив-
шись,ответила:«Я очень люблю своего мужа и воспитанием
дочери не занимаюсь».В чем же секрет успеха ученицы?По-
видимому,в том,что девочке,которая постоянно находится в
атмосфере любви и счастья,никакого специального воспита-
ния не нужно.
Что мешает нам любить себя иМир изначально
Мы неосознанно учимся у своих родителей отношению к
себе и к Миру.Следовательно,все установки,мешающие нам
жить гармонично,заложены в нас с детства.Чтобы их убрать,
можно воспользоваться следующей техникой:
осознать и написать все установки по этому поводу,кото-
рые были у ваших родителей и которые в вас живут;
придумать и написать новые установки,позволяющие жить
в гармонии с собой и с Миром;
мысленно заменить у себя в душе и сознании старые,
негармоничные принципы жизни на новые (образно предста-
вив,как вы их меняете);
4} заложить на подсознание эти новые установки (их мож-
но писать,проговаривать вслух или мысленно повторять много
раз в день);
5) первый шаг - сделать это уже сегодня (в тот момент,
когда пришла мысль и есть энергия это сделать).
Есть такой закон:«Сделай то,что тебе положено,сегодня».
Делать нужно сегодня,пока есть силы,энергия и желание.
У меня был такой случай.Мы договорились с одним чело-
77
веком встретиться на общественном мероприятии и обменять-
ся кое-какими вещами.На следующий день я приезжаю на
это мероприятие,с кем-то разговариваю и краем глаза вижу
нужного человека,тоже с кем-то беседующего.Мне прихо-
дит мысль - подойти к нему сейчас.Но я отгоняю ее:мол,
еще успеется.Через полчаса меня срочно увозят с этого ме-
роприятия по очень важному делу.Наша встреча так и не
состоялась.Пришлось через пару дней созваниваться,назна-
чать новую встречу,ехать специально в город.При встрече
он говорит:«Я увидел тебя и подумал,что надо подойти,а
потом решил,что подойду позже...» Как оказалось,мы оба
отложили то,что можно было сделать сразу с минимальной
потерей сил и времени.
Вот примеры некоторых положительных формулировок или
установок,связанных с любовью к себе:
Я люблю себя.Я люблю весь Мир,и весь Мир любит меня.
Я успешный человек.Я притягиваю к себе успешных людей.Я
счастлив.Я люблю свое дело.Я легко и приятно зарабатываю
деньги.Я люблю деньги,и они приходят ко мне.Я красивый
человек.Я люблю свое тело.Я люблю свой пол и возраст.Я
люблю свою внешность.Я люблю домашние дела...
Но лучше будет,если вы придумаете свой текст,более точ-
но отражающий ваши потребности и взгляды.
Некоторые приемы,помогающие полюбить себя
1.Отказ от самокритики.Критикуя,люди выявляют недо-
статки других и закрепляют их энергетически.
Именно за это мы все и не любим критику,ведь она
ничего не меняет в нашей жизни к лучшему.Если вы
видите недостаток и можете что-то изменить - это хорошо,
а если нет - вы только закрепляете проблему,но не
решаете ее.
Занимаясь самокритикой,человек нисколько не приближа-
ется к своему идеалу,а каждым словом,каждой мыслью за-
крепляет свой недостаток.
2.Перестаньте пугать себя.«Чего ты боишься,то к тебе
78
и приходит».Представляя неудачный исход своих дел,боясь
негативного результата,мы его-то как раз и создаем.
Чем больше у человека страхов,тем быстрее они осуществ-
ляются.Боясь совершить ошибку,вы программируете себя на
неудачу.На одной из лекций женщина рассказала
нам,как она все время боялась,что ее ребенок обварится
кипятком и,к сожалению,так и произошло.Страх в Природе
существует не случайно,он нужен и людям,и животным для
развития.Страх показывает нам те аспекты жизни,где мы
слабы.Но при этом нельзя бояться,так как это формирует
неблагоприятное будущее.В то же время нельзя отказывать-
ся от страха,так как бесстрашие тоже имеет свои недостат-
ки.Лучше всего энергию страха использовать для изменения
опасной ситуации.
Полюбите свои недостатки и слабости.
Мы час то прячем свои недостатки от людей и от себя.
Иногда
даже забываем о них и тогда перестаем их контролировать.
Если же вы свой недостаток осознали и дали ему имя,он
становится под контроль.Но,если вы недостаток критикуе-
те,ругаете - он наполняется негативной энергией и старается
скрыться из вашего поля зрения.Если же вы его любите,то
он с каждым разом все больше и больше тает от любви.Лю-
бовь - это энергия трансформации.Бог есть любовь.Стало
быть,полюбив свой недостаток,вы наполните его чистой бо-
жественной энергией,которая превратит его в достоинство!
Научитесь делать себе подарки.Каждый раз,де
лая себе,а точнее,своему физическому телу подарок за
какое-то усилие или позитивное изменение,вы стимулиру-
ете тело к работе по изменению себя,своих привычек.
Научитесь хвалить себя.То же самое,что и подарок,сти-
мулирует похвала,но только на уровне эфирного,астрального
и ментального тел.«Психологическое
поглаживание» необходимо нам для поощрения себя за
усилия в работе.
79
Научитесь просить о помощи.Вы помогаете людям?Ско-
рее всего,да!Почему же вы стесняетесь просить о помощи
других,не для дела,не для завода,не для соседей,а для
своего личного благополучия?Помните анекдот о том,как
мусульманин в пустыне просил у Аллаха халвы.Аллах ему
и отвечает:«Зайди в мечеть,там будет халва».Мусульманин
зашел в мечеть,начал молиться.Вдруг видит,что в мечеть
заходит человек с целым подносом халвы,садится в другом
углу и начинает ее есть.Наш герой усердно молился и ждал,
когда же ему принесут халвы или пригласят «к столу».Халва
закончилась,но проситель так ничего и не дождался.Он сно-
ва обращается к Аллаху:«Что же ты мне не дал халвы?» А
Аллах отвечает:«Я же не знал,что ты не можешь попросить!»
Исполняйте свои желания.Позвольте себе исполнять
свои желания,осуществляйте свое предназначение и будьте
счастливы.Состояние счастья,которое мы испытываем,- это
поощрение Природы за правильные действия.
Заботьтесь о своем теле.Человек - сложная многоуровне-
вая конструкция,и если вы говорите:«Я люблю себя,а мое те-
ло потерпит»,то отвергаете благополучие самой необходимой
для жизни на Земле вашей части.А для того чтобы любить
свое тело,необходимо тратить на это силы,время и деньги.
И если вы свое тело не любите,то у вас никогда не будет ни
сил,ни времени,ни денег для него.Трудно себе представить
счастливого человека со многими физическими недугами.В
здоровом теле больше оптимизма!
Научитесь говорить себе комплименты,глядя в зерка-
ло.
Если вы сказали себе комплимент,а внутри раз дался
ехидный смешок,- значит,вы только на пути к тому,чтобы
полюбить и принять себя полностью.Зеркало
- это всего лишь тренажер,позволяющий узнать,верите
ли вы в то,что достаточно хороши.Если верите,то подой-
ти к зеркалу и сказать себе несколько добрых слов труда не
составит.
80
10.Любите себя сейчас.Завтра нельзя быть счастливым.
В полном объеме эта тема представлена на видеокассете
Валентина Ковалева «Любовь к себе - путь к успеху» (85 ми-
нут)
Тема 7.Как управлять людьми
Что такое организация
В
ы знаете,что сообща работать гораздо легче,чем в оди-
ночку.Но,наверное,не проще.Если хватает сил,то удобнее
самому воплощать свои идеи в жизнь.Почему же люди при-
думали организацию?
Организация,коллектив,фирма возникает там,где сил,
средств и энергии одного человека недостаточно для решения
поставленной задачи.Два человека - это уже организация,ес-
ли они договариваются о правилах взаимодействия.Если они
не договариваются,то это постоянная школа жизни «как не
надо работать».
Представьте себе,каждый человек имеет некоторое коли-
чество энергии для решения своих проблем (рис.1 на стр.
98).Но для решения серьезных задач энергии одного чело-
века часто не хватает.Объединяя силы нескольких заинтере-
сованных людей,можно решать глобальные задачи на уровне
города,страны,земного шара (рис.2).Согласившись объеди-
нить свои силы или энергии,участники (акционеры) еще не
создали организацию.Это лишь
Рисунок Энергия,силы,средства
потенциал,который может «заработать» и привести к до-
стижению цели.При условии равноправного использования
данного потенциала возможно неэффективное расходование
сил и средств.Это хорошо видно при групповом руководстве,
когда никто конкретно не отвечает за последствия принятых
решений.Такая организация заканчивается развалом при без-
ответственных действиях группы людей.
81
В правильно построенной организации акционеры выбира-
ют или приглашают со стороны директора,который должен
рачительно расходовать силы и средства,вести фирму к наме-
ченной акционерами цели (рис.3).При этом он несет ответ-
ственность за все принятые им решения.Вопрос выбора руко-
водителя очень важен.Потому что именно через руководителя
идет энергия,силы,средства на нижние уровни организации.
Отсюда важный вывод:от уровня руководителя зависит
эффективность работы подразделения или предприятия.Иначе
говоря,любая организация заинте
заинтересована в том,чтобы ею управлял самый успешный
человек,тогда организация будет подтягиваться к уровню его
успеха.Другая сторона этой «медали» - организация не может
быть лучше своего руководителя.
«Каков поп,таков и приход»,«Каждый народ заслуживает
того правителя,который у него есть»,«Рыба гниет с головы» и
т.д.Если главные качества руководителя - деловитость,ини-
циатива,грамотность,человечность,профессионализм и т.д.
- объединить и попробовать назвать одним словом,то окажет-
ся,что это успешность или высокий духовный уровень.От
ошибок руководителя страдают подчиненные,и часто грамот-
ные сотрудники уходят из структуры,в которой совершаются
элементарные ошибки.Как правило,они переходят к более
грамотному руководителю,не совершающему таких ошибок.
Отсюда вывод:для того чтобы в свою структуру привлечь бо-
лее опытных и грамотных сотрудников,необходимо повысить
собственный профессиональный и духовный уровень.
Принцип дублицирования
Р
82
аботая в какой-либо структуре,сталкиваешься с законо-
мерностью:все позитивные и все негативные качества руково-
дителя в той или иной мере дуплицируются (повторяются) в
его структуре.Это связано с тем,что энергия и информация
идут по структуре- сверху вниз.
Из этого правила следует сделать ряд выводов,которые
смогут облегчить нам работу.Общие проблемы структуры свя-
заны с внутренними проблемами руководителя,и,решив свои
внутренние проблемы,можно решить проблему всей своей
структуры.Руководитель,в чем-то изменяясь,помогает струк-
туре развиваться.Если вы спонсор,то учитесь,развиваетесь
и совершенствуетесь не только для того,чтобы помочь себе
лично,но и для того,чтобы помогать своей структуре.
Принцип Питера гласит:«В иерархии каждый индивиду-
ум имеет тенденцию подниматься до своего уровня некомпе-
тентности».Очень хороший принцип,а главное,он отражает
закон Природы:«Каждый человек рождается на земле для то-
го,чтобы учиться,эволюционировать,развиваться».А учеба
происходит как раз на уровне некомпетентности,где человек
стремится быть,но за это необходимо платить обучением.Чем
выше духовный и профессиональный уровень руководителя,
тем большее количество людей он способен научить.Каждый
дистрибьютор,менеджер,руководитель рано или поздно стал-
кивается с необходимостью обучать свою структуру.И чем
лучше он это делает,тем больше у него людей,тем лучше они
работают,тем выше его зарплата.Руководитель,принимая на
себя обязательства по отношению к своим дистрибьюторам,
обязан научить их лучше работать,лучше жить.А для этого
он сам должен научиться работать успешнее и жить лучше,
чем прежде.Основная задача человека на Земле - это разви-
тие,эволюция,личностный рост.Таким образом,обучая своих
дистрибьюторов,вы выполняете главную задачу - помогаете
эволюции человечества.
Как вы думаете,почему люди выбирают ту или иную про-
фессию,род деятельности или хобби?Скорее всего,они оста-
83
навливают выбор на какой-либо профессии или деятельности
потому,что именно здесь смогут научиться чему-то новому и
необходимому для себя.А так как все люди разные и каждый
идет своим путем развития,то задачи и интересы в каждый
момент времени у людей различны.
В США рекомендуют после 5 лет работы в одной сфере
перейти в совершенно другую область деятельности.В
японских корпорациях всех сотрудников через каждые 2 года
работы переводят в другой отдел:в бухгалтерию,отдел сбыта,
рекламы,склад и т.д.А зачем это делается?Чтобы они пере-
шли на уровень своей некомпетентности.Именно этим можно
объяснить то,что не всякий человек,обладающий необходи-
мыми качествами для работы,соглашается на весьма перспек-
тивное и выгодное предложение.Если предложение связано с
теми умениями и качествами характера,которые данному че-
ловеку необходимо приобрести,то он,скорее всего,пожелает
заняться этим делом.Если появилось желание,следовательно,
у человека появилась энергия для этою дела.А если желания
не возникнет,то,каким бы привлекательным и выгодным ни
было наше предложение,он на него не согласится.
Возбудить в человеке желание - очень сложная,но ин-
тересная задача.Именно для этого существуют техники мо-
тивации,постановки целей и «заражения» желанием.Однако
знание того,что каждый человек рождается для эволюции,
развития,делает мотивацию гораздо проще.И вам как работо-
дателю имеет смысл разговаривать,намечать перспективу не
для физического тела собеседника,а для его духовных струк-
тур и эгрегоров.Задайте себе вопрос:«А что сможет приоб-
рести его (собеседника) душа,если он примет мое предложе-
ние?» И в этом случае вы фактически уже договариваетесь не
с человеком,а с его космическими структурами,которые и
дают энергию или желание заниматься тем или иным делом.
В моей жизни,да и в жизни каждого из вас,были случаи,ко-
гда внешне неплохое,перспективное,выгодное предложение
не вызывало никакого энтузиазма и желания.Почему?Да по-
84
тому,что,приняв это предложение,вы не научились бы ниче-
му новому и полезному для себя.Поэтому желание и энергия
не появились.
Всем известны случаи,когда человек занимается одной
профессией,одним делом,а потом без видимых причин все
бросает и занимается чем-то совершенно иным.Видимых при-
чин нет,но невидимая причина в том,что человек всему в
этом деле уже научился и не развивается.А душа жаждет раз-
вития.В связи с этим возникает вопрос:«Так ли уж хорошо
и полезно от школьной скамьи до пенсии просидеть на одном
месте?» Итак,в принятии решения по какому-либо предложе-
нию человек опирается на желание,которое возникает,если
он и его душа могут чему-то научиться.И чем более необ-
ходимы душе эти качества,тем большее желание возникает.
Часто мы встречаем людей,очень перспективных для нашего
дела.Кажется,что стоит им только взяться за него,как все
у них пойдет гладко и быстро.Но они остаются совершенно
равнодушными к нашему предложению,хотя вроде бы созданы
для этого.Скорее всего,они уже- обладают всеми качествами,
которые позволяет наработать эта профессия.Поэтому идеаль-
ные люди к нам не приходят,они стремятся туда,где им есть
чему научиться.Из этого можно сделать два вывода.Пер-
вое - чем больше у вас положительных качеств,чем больше
профессионального мастерства,тем большее количество лю-
дей вы сможете научить,тем больше сотрудников у вас будет.
Чем выше ваш духовный уровень,тем больше у вас учеников,
последователей,друзей.Второе -каждый человек стремится
туда,где для него болыш1 всего нового и неизученного.Каж-
дый стремится к уровню своей некомпетентности.По большо-
му счету,ваша зарплата пропорциональна количеству людей,
которых вы научили жить и работать по законам Природы.
Иерархия и ее задачи в Природе
И
ерархия разделяет людей по духовному,деловому или ино-
му уровню.В любом случае,основным критерием достиже-
85
ния определенной ступени в иерархической лестнице является
опыт в той или иной области жизни.Официально проявленная
иерархия позволяет находящимся на нижних ступенях ори-
ентироваться на представителей верхних ступеней и учиться
у них.В структурах,где не установлены критерии перехода
на следующие уровни,нет планомерного и целенаправленного
развития организации.
Встречаясь с людьми на презентациях,школах,собраниях,
конференциях,необходимо понимать,кто перед вами нахо-
дится"новичок или крупный специалист в вашем бизнесе.В
этом хорошо помогают атрибуты каждой ступени:значки,ав-
торучки,дипломаты,часы,кулоны и пр.Особенно четко это
проявлено в армии и церкви.Но там атрибуты характеризуют
уровень власти,духовности,а в бизнесе атрибуты показывают
уровень опыта и успеха.Поэтому вводите атрибуты иерархии
и носите их.Но для того чтобы атрибуты работали эффектив-
но,необходимо постоянно поддерживать значимость уровней
иерархии.
Кто чьи проблемы решает
Р
ассмотрим такую ситуацию.В сложившуюся организацию
приходит новый человек.Обычно его принимает на работу ру-
ководитель или хозяин фирмы.Нового сотрудника принимают,
чтобы он решал какие-то проблемы и приносил прибыль фир-
ме.Складывается впечатление,что его эксплуатирует хозяин
или директор.Но,с другой стороны,тот же хозяин решает
проблему нового сотрудника - кому продать свой труд,свои
способности,свои идеи,чтобы иметь какую-то материальную
защищенность,стабильную зарплату,престижную работу и т
д.?Практически новый сотрудник и директор фирмы заключа-
ют договор о том,что каждый из них будет решать проблему
другого.Главное в этом то,что вы обмениваете свои способно-
сти решать проблемы в определенной области на способность
других решать ваши проблемы.У директора магазина нет вре-
мени стоять за прилавком,работать кассиром и быть сторожем
86
одновременно А у продавца нет возможности искать товар и
заниматься его перевозкой Вдвоем же продавец и директор
магазина успешно с этим справляются.
Человек готов вам подчиняться в том случае,если вы по-
можете решить его проблемы Одни управляют через деньги,
потому что деньги кому-то помогут решить их проблемы Дру-
гие управляют через дружбу,«здесь тебя любят и ценят,здесь
ты нужен».И люди готовы подчиняться лидеру именно за это.
В третьем случае в человеке видят его исключительные досто-
инства,и он за это готов бесплатно работать.Вы,наверное,
замечали,что зарплата - не единственный привлекательный
момент в работе.«Не хлебом единым жив человек».И не все
согласятся работать только ради денег,даже ради больших
Некоторым нужна работа,чтобы расширить круг общения и
не сидеть дома,другим - чтобы их заметили и признали как
личность и т д.
Психологам удалось систематизировать потребности,
встречающиеся у различных людей.Слегка дополнив пира-
миду Маслоу,этот список потребностей можно представить
следующим образом-
1} потребность в защищенности;
потребность в удовольствиях;
потребность в сопричастности и признании;
потребность в любви,дружбе,общении;
потребность в творчестве;
потребность в обучении,углублении видения Мира;
потребность в осознании себя и своего предназначения.
Рассмотрим все пункты подробно.
Потребность в защищенности
Первая потребность,которая возникает у людей,- потреб-
ность в еде,одежде,крыше над головой.Как каждая система
стремится к постоянству,так и человек стремится иметь не
только пищу,одежду,кров,но и гарантию,что он будет иметь
это завтра.Многие люди боятся МЛМ именно потому,что на
первых порах им никто не гарантирует стабильного заработка.
87
Поэтому очень важно создание стабильности в работе фирмы,
структуры:стабильность цен,маркетинга и т.д.
Потребность в удовольствиях
На более высоком уровне,после удовлетворения элемен-
тарных потребностей в защищенности,стоит потребность в
удовольствии.Людей с такой потребностью наиболее привле-
кает в работе возможность получать удовольствие от своей
деятельности.Есть ли в вашей компании возможность полу-
чать удовольствие,участвуя в праздниках,директорских ба-
лах,совместном отдыхе и т д.?
Потребность в сопричастности и признании
Это потребность проявить свои деловые качества,доби-
ваться успеха и обязательно получить общественное при зна-
ние своих достижений.Многие люди готовы работать бесплат-
но,лишь бы приобщиться к чему-то важному,значительному.
Успех социалистических соревнований держался только на мо-
ральном удовлетворении победителя.
Потребность в любви,дружбе,общении Данная потреб-
ность предполагает востребованность человека как личности,
как объекта любви и дружбы Не секрет,что многие люди
приходят в сетевой бизнес для реализации своей потребности
в общении «Сетевой бизнес- бизнес домохозяек»,именно они
решают в сетевом бизнесе проблему недостатка общения.
Потребность в творчестве
Творческий процесс приносит большое удовольствие и для
многих людей является основной потребностью.Кроме это-
го,творчески подходя к решению проблем,человек решает
их самым рациональным и эффективным способом.Процесс
творчества приносит большое удовольствие потому,что таким
образом человек проявляет свое божественное начало.Вече-
ра отдыха,на которых выступают профессиональные актеры,
проходят на высшем уровне и все остаются довольны.А вече-
ра самодеятельности,может быть,проходят менее профессио-
нально,но зато все участники получают огромную пользу от
реализации своего творческого потенциала Возможность ре-
88
ализовать свой творческий потенциал - это одна из причин,
почему люди выбирают ту или иную фирму
Потребность в обучении,углублении видения Мира
Эта потребность отражает задачу каждого человека в разви-
тии Реализуя эту потребность,человек лучше видит истину и
не заблуждается по поводу различных сторон жизни,легче и
счастливее живет на Земле,гармонично решает возникающие
проблемы.После окончания обучения в колледже или универ-
ситете для многих потребность в обучении остается актуаль-
ной.В отличие от традиционного бизнеса,в сетевом обуче-
ние дистрибьюторов ведется постоянно и эффективно И в тех
компаниях,в которых предлагается серьезное обучение,как
правило,структуры работают успешнее.
Потребность в осознании себя
и своего предназначения
Эта потребность осознается далеко не всеми людьми,но
все успешные люди ищут ответ на этот вопрос.И когда они
находят ответ,их жизнь наполняется большим смыслом,энер-
гией,интересом Вспомните,Джон Каленч отошел от работы
независимого дистрибьютора и стал заниматься преподавани-
ем,когда осознал свое новое предназначение Подобный путь -
от работы к преподаванию -прошли многие успешные в своем
бизнесе люди.
Подводя итоги,можно сказать,что существует несколько
причин или потребностей,которые заставляют людей рабо-
тать в тех или иных структурах.И чем больше потребностей
сможет реализовать человек,работая в вашей структуре,тем
большее количество людей может прийти к вам.Если строить
работу структуры,опираясь на все,а не на одну-две потреб-
ности человека,то значительно возрастет количество людей,
пришедших в вашу структуру.
Один из успешных сетевиков,предлагая людям работать в
своей структуре,со словами «Какие аспекты нашего бизнеса
Вас интересуют7» - давал им лист,на котором было написано
следующее Деньги Здоровье
89
Международный бизнес Обучение
Признание успехов
Путешествия с компанией
Семинары и конференции
Передача бизнеса по наследству
Фактически,в столь простой форме он выявлял актуаль-
ные потребности потенциального сотрудника,а потом расска-
зывал о своем бизнесе в этих аспектах.
Тема 8.Педагогика,или как изменять других
Обучение дистрибьюторов
П
редположим,что людей,которым есть чему у вас поучить-
ся,вы уже нашли.Что же делать дальше?Как,чему и в какой
последовательности их нужно учить?На вопрос:«С чего начи-
нать обучение?» — ответ приходит сам собой:с самой острой и
болезненной проблемы.Как правило,в ней находится корень
всех остальных проблем человека.Какова цель обучения?На-
работка новых умений,а не получение новых знаний.Новые
знания являются целью науки.Поэтому наиболее эффектив-
ные системы обучения и школы акцент в обучении делают на
опыт,навык,умение,а не на информацию.
Обучение осуществляется последовательно:
получение необходимой информации;
получение опыта в результате выполнения необходимых
действий и получение положительного результата;
приобретение навыка путем выработки автоматизма дей-
ствиях при многократном достижении положительного резуль-
тата;
4) наработка умения гарантированно получать положитель-
ный результат независимо от разнообразных внешних условий.
Для достижения умения важно творчески применять име-
ющиеся у человека различные навыки.Когда человек стано-
вится мастером в своей профессии,он,как правило,начинает
обучать своему мастерству и при этом учится сам.Дело в том,
что умение что-то делать часто не осознается.Получается хо-
90
рошо,а над тем,как это удается,мастер не задумывается.
Когда же он сталкивается с необходимостью научить других,
ему приходится самому обучаться своему мастерству,но уже
на качественно ином уровне.Более того,все,кто препода-
вал,наверное,знают,что во время занятий рассказываешь
такие вещи,которых раньше и не замечал.В такие моменты
преподаватель получает информацию от эгре-гора профессии
для учеников и обучается сам.Как известно,ученики задают
каверзные вопросы,которые заставляют преподавателя заду-
маться и узнать предмет еще глубже.Ученики учат учителя.
Этот закон,к счастью,в сетевом маркетинге заложен очень
глубоко,и человек,не успев стать дистрибьютором,вскоре
вынужден преподавать,а значит,и учиться.Так,читая кни-
гу для себя,мы восхищаемся ею и ставим на полку.Но если
нам завтра необходимо идти преподавать - мы из этой кни-
ги выжимаем все и спешим научиться всем рекомендациям,
так как завтра придется учить других.Лучше всего обучаешь
тому,чему тебе больше всего нужно научиться.Преподава-
ние - великая школа.Есть такое выражение:«Преподаватель
дает знания,инструктор обучает навыкам,учитель - созда-
ет ситуации».В ситуациях Ученик ощущает потребность в
знаниях,желание научиться решать проблемы.Обучение,как
и все в этом Мире,начинается с желания.Какими бы пре-
красными знаниями вы не обладали,вы ничему не сможете
научить человека,если у него нет желания.Пока у человека"
не возникло желание,его ничему нельзя научить- А желание
возникнет после того,как человек поймет,что у него есть
проблема.Пока он сам не осознает свою проблему,все ва-
ши попытки вразумить его ни к чему хорошему не приведут.
Чаще всего это приводит к ухудшению отношений.Поэтому
древние говорили,что мастер не учит,а создает ситуации,в
которых ученик осознает проблему и начинает учиться.
Поэтому,первый шаг к обучению - поиск желания.Итак,
к этапам обучения можно отнести:
пробуждение желания учиться или решить проблему;
91
получение знаний,информации по проблеме;
наработку нового опыта,навыка,умения;
обучение других.
Как и в средней школе,перед любым учителем стоит три-
единая задача:дать знания,обучить профессиональным навы-
кам,воспитать новые качества.Ранее мы уже говорили о том,
что положительные результаты возможны лишь в том случае,
если человек работает для достижения своей цели и изменяет-
ся внутренне.Поэтому,проводя школы,семинары,презента-
ции,индивидуальные беседы,не забывайте,кроме профессио-
нальных вопросов,затрагивать моральные и духовные аспекты
развития личности.
Способы обучения
елью любого обучения является наработка умения к дости-
жении нового для человека положительного результата.Если
человек многократно достиг необходимого результата,значит,
он этому научился.
способ.Самый медленный и информационно бедный -
это реальное выполнение работы вместе с мастером.Но
так как мастер реально работает,ему некогда вдаваться в фи-
лософские тонкости:«Смотри,учись,повторяй».И,к сожале-
нию,количество учеников при этом весьма ограниченно.
способ.Массовый способ обучения - лекции и семинары,
когда большому количеству людей одновременно преподают
теорию деятельности,а практика остается на совести слуша-
телей.И во время практики им не у кого искать поддержки и
помощи.Зато теорию они знают превосходно.
И спрашивают с них в большей степени теорию,а не прак-
тику.В этом одна из проблем высшей школы.
способ.Теоретическая,лекционная часть и практическая
наработка умения.Но практика осуществляется не индивиду-
ально с мастером в реальных условиях,а группой
с преподавателем в учебной ситуации.Для этого конечное
умение делится на составляющие навыки и каждый навык
нарабатывается в учебной ситуации,иногда далекой от
92
реальности данной профессии.Часто в жизни бывают си-
туации,когда нам приходится обучать других.Люди,которые
профессионально занимаются обучением,называются препо-
давателями,педагогами,учителями,наставника ми,инструк-
торами и спонсорами.Каждый человек рано или поздно стал-
кивается с необходимостью обучать своих подчиненных.И чем
лучше он это делает,тем лучше у него коллектив,тем луч-
ше они работают,тем выше его зарплата.В тех организациях,
где обучению уделяется Недостаточно внимания,как прави-
ло,и результаты соответствующие.Любой руководитель,при-
нимая на себя обязательства по отношению к подчиненным,
обязан научить их лучше работать,лучше жить.А для этого
он сам должен научиться работать успешнее и жить счаст-
ливее,чем прежде.Основная задача человека на Земле - это
развитие,эволюция,личностный рост.Таким образом,обучая
своих подчиненных,вы выполняете главную задачу на Земле
- помогаете эволюции человечества.
» Подробнее эта тема представлена в книге Валентина Ко-
валева «Обучение профессионалов MLM»
Тема 9.Деятельность,судьба,карма
Что такое карма?
В
сем известны поговорки:«Что посеешь,то и пожнешь»,
«Как аукнется,так и откликнется»,«Не рой другому яму,сам
в нее попадешь»,«Поступай с другими так,как ты бы хо-
тел,чтобы поступали с тобой» В них говорится о том,что
наши поступки каким-то образом влияют на нашу судьбу,на
те события,которые произойдут с нами в будущем.В одних
древних учениях говорится о судьбе,в других - о карме По-
видимому,везде говорится об одном и том же - об объективно
существующем законе воздаяния за плохие и хорошие поступ-
ки.Еще его называют законом причинно-следственной связи
между событиями,происходящими в жизни людей,и теми по-
ступками,которые они совершили прежде Вспомните один из
законов Природы «Вселенная совершенна,разумна,справед-
93
лива».И справедливость Вселенной обеспечивается действием
именно этого закона Можно сделать и другой вывод’ в жиз-
ни человека ничего не происходит случайно.Все события,все
люди,все беды,все радости в вашей жизни связаны с ваши-
ми прежними поступками,словами,мыслями.Интересно,что
это же правило распространяется на судьбы не только людей,
но и животных,растений,предприятий,государств и Земли
в целом Фактически закон воздаяния применим ко всему,что
можно считать единым организмом,структурой или организа-
цией.Всем понятно,что Германия в середине XX века потер-
пела поражение в войне не случайно,а потому,что сработало
правило «Не рой другому яму - сам в нее попадешь» В такую
же ситуацию попали США во Вьетнаме и СССР в Афгани-
стане.И не удивительно,что все народы мира так или иначе
отмечали в своей культуре эту закономерность.
Есть по этому поводу старая индийская притча Два брата-
принца обратились к мудрецу с вопросом’ «Что ждет нас через
год9» Мудрец посмотрел на них и ответил следующее «Ты,
старший брат,через год станешь правителем этой страны,а
ты,младший,через год умрешь».Прошел год.Старший брат
проводил его в пирах и празднествах,а младший - в молитвах
и добродетели Настал последний день года со времени разго-
вора с мудрецом.Старший брат предложил младшему пойти
вместе и заложить первый камень его нового дворца.Прин-
цы вышли из города,поднялись на высокий холм.Как только
старший брат вонзил лопату в землю,она уперлась во что-то
твердое.Это оказался целый кувшин золотых монет.Обрадо-
ванные принцы поспешили домой.По дороге на них напали
разбойники и хотели отобрать кувшин,но братьям удалось
спастись вместе с сокровищами.Старший брат при этом отде-
лался несколькими царапинами,а младший сильно пострадал
и долго болел.Но в конце концов и он излечился от многочис-
ленных ран.И братья снова пришли к мудрецу.«Истек год,
и даже больше,но я до сих пор не получил царство,а мой
младший брат до сих пор жив.Ты обманул нас!» -обратился
94
старший брат к мудрецу.На что тот ответил:«Каждый из
вас прожил этот год по-разному и изменил свою судьбу.Твой
брат вместо смерти получил тяжелые раны,потому что усерд-
но молился и делал много доброго людям,а ты вместо царства
получил горшок золотых монет,потому что за целый год ниче-
го хорошего никому не сделал».Конечно,Судьба - серьезная
штука,и от нее не уйдешь,но,как следует из этой притчи,ее
можно изменить,смягчить или ужесточить.
И вы,наверное,встречались с проявлением этого закона в
своей жизни.Если приходит ребенок из школы с синяком или
шишкой и говорит,что его ни за что ни про что стукнули на
перемене,вы ему верите?Верите в то,что он спокойно стоял,
никого не трогал,а ему случайно досталось?Или что ему
одному в классе поставили двойку ни за что?Вспомнив школу,
каждый поймет,что дыма без огня не бывает и,по-видимому,
этот ребенок чем-то насолил сверстникам или преподавателю.
Однажды у меня был подобный случай.Подросток,кото-
рый у меня занимался в детской группе йоги,пожаловался:
«Вчера у нас в классе никто не выучил урока,учительни-
ца была очень недовольна всем классом,но двойку поставила
только мне.Хотя я вел себя не хуже других,и никаких при-
чин у нее не было».Мы стали разбираться,не совершал ли он
в предыдущие дни несправедливого поступка по отношению к
кому-либо.И оказалось,что не далее как вчера,возвращаясь
из школы,он решил пошутить и без всякой на то причины
закрыл в киоске продавца!Этот анализ заставил его более
тщательно обдумывать свои поступки.
В прошлых ситуациях легко найти причинно-следственную
связь.Но в тех,которые случаются впервые,эту связь очень
сложно проследить.Знание того,что связь есть и что закон
кармы,или воздаяния,работает,заставляет вас обращаться за
помощью к тем,кто подобные проблемы уже решал,потому
что с высоты своего опыта они видят эту картину целиком.
Что же по поводу кармы говорят мудрые люди?
Зрелая,созревающая
95
и отложенная карма
И
так,мы уже знаем,что есть Судьба,или карма.Что еще
можно сказать об этом?Мне видится,что карма бывает раз-
ная:зрелая,созревающая и отложенная.
Зрелая карма ~ это карма,накопившая в себе достаточно
силы,чтобы проявиться.Многие помнят ситуации,когда при-
ятель вас слегка обманывает и первое время вы на это смот-
рите сквозь пальцы.Но однажды вашему терпению приходит
конец.Вы отказываете ему в благосклонности и перестаете
прощать непорядочность.В тот момент,когда вы отказали ему
в очередной просьбе,его карма созрела.Он получил плоды
своей прежней непорядочности.Пока же вы видели,что с ва-
ми поступают нечестно,но терпели - карма его была скрытой,
только созревала,увеличиваясь с каждым разом,с каждым
поступком.Зрелую карму изменить невозможно,а созреваю-
щую - возможно изменить и даже уничтожить.Если непоря-
дочно поступавший человек изменит свое поведение,пока вы
терпите,- вы его простите и его негативная карма «сгорит».
Отложенная карма - это созревшая,или окончательно
сформировавшаяся карма,которая по каким-то причинам сей-
час не может осуществиться.Например,кто-то всю жизнь не
любил и презирал негров.Неважно,почему и как это прояв-
лялось:в поступках,словах или мыслях.Воздаяние за такое
отношение к неграм он может получить,попав,например,в
«шкуру» негра,чтобы лучше увидеть достоинства этой расы.
Если в этой жизни он «белый»,то его негативная карма откла-
дывается до следующего воплощения,когда он вынужден бу-
дет родиться негром согласно своей карме.Это не единствен-
ный пример отложенной кармы.Вспомните случаи из вашей
собственной жизни,когда один человек,получив от другого
много горя,решает отомстить,но откладывает месть на более
благоприятное время:«когда вырасту» или «ну,ты ко мне еще
придешь,ты у меня попросишь...» и т.д.
Чаще люди употребляют слово «карма» в смысле наказания
96
за негативные поступки,а ведь все хорошее,в вашей жизни
- это тоже карма.Все добро,которое к вам приходит,- это
результат ваших добрых поступков в этой жизни и прежней.В
чем причина появления гениев?Причина их появления,скорее
всего,не только в генах.По-видимому,их позитивная карма -
это результат большой работы над собой в прошлых жизнях.
В тех случаях,когда люди видят причину и следствие,они
говорят:«это логично»,«по-другому не могло и быть»,«я это
сразу предполагал».Когда видят только следствие,говорят:
«это несчастный случай» или «это чудо».Когда видят только
причину:«и все ему нипочем» или «работаешь,работаешь,а
толку никакого».
Чудо - это лишь видимый результат,за которым стоит
большой,но невидимый труд.Из закона кармы следует,что
«без труда не выловишь и рыбки из пруда»,то есть что чудес
на свете не бывает,а бывает лишь незамеченный,неувиден-
ный труд.
Несчастный случай - это результат прошлых незамечен-
ных ошибок.Не случайно все успешные люди в своих кни-
гах очень детально описывают рецепты своего успеха.В их
судьбе,в их успехе никакого чуда нет,а есть лишь долгая
кропотливая работа над собой.
Переходя к вопросу о влиянии нашей повседневной де-
ятельности на судьбу,следует в первую очередь сказать о
той ответственности,которую человек несет за каждую свою
мысль,слово,действие.В теме о постановке цели мы уже го-
ворили,что благие мысли формируют благое будущее,благую
карму.В теме о влиянии слова на успех переговоров мы пого-
ворим о том,как доброе слово ведет к добрым делам,почему
доброе слово формирует добрую карму.Все мы заинтересова-
ны в том,чтобы Фортуна никогда не отворачивалась от нас,и
готовы много работать для этого.Но как же определить в каж-
дом конкретном случае,делаем мы добро человеку или нет?
Ведь,как известно,«благими намерениями вымощена дорога
в ад».
97
Есть такая притча.Идут по пустыне два человека -
проводник и хирург,не знающий дороги.Проводника укуси-
ла ядовитая змея.Хирург решает отрезать ему ногу,чтобы
спасти жизнь.Если этого не сделать,проводник умрет.Но
проводник не хочет терять ногу.Как поступить врачу?Будет
ли добром,если он отрежет ногу товарищу против его воли?
А будет ли добром,если он позволит товарищу умереть,ни-
чего не предпримет для его спасения?По-видимому,добром
будет любая помощь,которую вы можете оказать человеку по
его просьбе.Известны случаи,когда во время войны ране-
ные предпочитали умереть,но не соглашались на ампутацию,
- и все-таки выздоравливали.Предоставьте человеку самому
решить,является ли для него добром то,что вы предлагае-
те.Поэтому хирург должен был приложить максимум усилий
и красноречия,чтобы убедить укушенного змеей проводника
согласиться на операцию,но оставить право выбора ему.Пусть
человек САМ творит свою судьбу,пусть САМ делает выбор.
В примере,приведенном выше,если хирург ампутирует ногу
без согласия проводника,тот может упрекать хирурга за то,
что он сделал его калекой на всю оставшуюся жизнь.
В журнале «Вокруг света» когда-то была напечатана замет-
ка про одного египтянина,которого за пятку укусила ядовитая
змея и через несколько минут умерла,а ему хоть бы что.При-
чем,это был уже второй такой случай в его жизни.Поэтому
вопрос отрезать ногу или нет — не такой простой!
Если же вы решаете за другого человека его судьбу,ре-
шаете за него,как поступить,- вы берете его карму на себя.
Если вы угадали и действительно сделали другому добро,то
он в этой ситуации будет вам благодарен.А так как ничему не
научился,то «сядет вам на шею».И в следующий раз придет к
вам за готовым решением.Часто в жизни встречаются семьи,
в которых родители решают все вопросы за уже взрослых де-
тей.А дети в 30-40 лет не имеют семьи,не могут отвечать за
себя и живут по указке родителей.
Если же вы с добром не угадали - от того,кому вы по-
98
могали,благодарности не будет,и вы возьмете на себя его
негативную карму.Мало того,что вы потратили силы,энер-
гию,время на решение чужих проблем,- вас еще и обвинят во
всех бедах.Именно поэтому поводу люди говорят:«Не делай
людям добра - не будешь виноват!» Возникает естественный
вопрос:«Если человек или ребенок не понимает,в чем истин-
ное для него добро,и не просит о нем,— как поступать?Идти
на поводу его желаний?» Конечно же,нет!Попробуем приме-
рить эту ситуацию на себя.Предположим,родители застав-
ляли вас делать что-то не очень приятное ради достижения
желанной вами цели,и вы ее достигли.Вы в результате бла-
годарны им за то насилие;которое они совершали над вами?
Если да,то они заработали благую карму.i И с ними поступят
с некоторым насилием,но в результате они тоже будут за это
благодарны.Состоялся бы Паганини без насилия со стороны
отца?А главное - благодарен ли он;отцу за то,что стал вели-
ким скрипачом такой ценой?Если вы уверены,что результат
стоит усилий и вам будут благодарны,~ действуйте!Если же
есть в этом сомнения,хорошенько подумайте,не станут ли
вас потом обвинять во всех грехах.
Иногда на лекциях задают вопрос:«Я часто жалею людей.
Вы говорите,что этого не следует делать.Но по закону кармы
и меня будут жалеть.Что в этом плохого?» Это действительно
так:если вы жалеете,то и вас будут жалеть.Но кто любит,
чтобы его жалели?Практически никто.Почему?Потому что
жалость не дает людям развиваться.Как это проявляется в
жизни?Чаще всего жалеют людей,которые не могут спра-
виться с какой-то проблемой.Предположим,дистрибьютор не
умеет продавать или считать деньги,у него проблема.Он при-
ходит к спонсору занять денег.Спонсор его пожалел и дал де-
нег.Проблема снята.Зачем дистрибьютору учиться продавать
или считать деньги?Эта проблема перешла к спонсору,но он
т так умеет продавать,он тоже ничему не учится.Но когда у
нашего спонсора возникнет проблема выступить на презента-
ции,а он,предположим,этого не умеет,его тут же пожалеет
99
вышестоящий спонсор или кто-то другой и выступит за него,
выполняя закон воздаяния.В результате мы имеем следую-
щую картину.Наш спонсор должен больше работать — вместо
своего дистрибьютора.А когда в награду за активную работу
ему предложат выступать на большом семинаре,он будет не
готов к этому.Ведь на презентации его пожалели и не дали
самому научиться решать эту проблему.Жизнь,как и школа,
задает нам с каждым годом все более сложные уроки.И каж-
дый из них необходимо проходить самому.Жалея человека,
вы берете его проблемы на себя и не даете ему развивать-
ся.Мы не любим,когда нас жалеют,потому что нам самим
нужно научиться решать свои проблемы.
Еще один момент,касающийся постановки цели.Если,
определяя цель,вы не учитываете интересы других людей,
то возможны варианты осуществления ваших целей за счет
ущемления чьих-то интересов.Естественно,что по закону
воздаяния что-то подобное вернется и к вам.Для того что-
бы этого не происходило,применяют «кармическую» защиту,
о которой мы говорили в теме
Кармические несчастья — это плохо или хорошо
В книге Ог Мандино «Величайший в мире успех» сказано;
«Улыбайтесь напастям прямо в лицо,пока они не сдадутся...
Напасти и неудачи могут разрушить вас,пока вы терпеливо
ждете,когда Фортуна повернется к вам лицом.Реагировать
на них следует единственным образом.
Встретить их с распростертыми объятиями!Поскольку по-
добное предписание не вяжется ни с какой логикой и резоном,
его труднее всего понять и усвоить».
Вспомните любой сюжет боевика!Супергерой встречает-
ся с плохим парнем и побеждает его.Через некоторое время
появляется плохой парень с двумя сообщниками,и им снова
достается от супергероя.Затем приходит целая «армия» бан-
дитов,чтобы разделаться с супергероем,но и здесь он выходит
победителем.И после этого наступает спокойная счастливая
жизнь - «хэппи энд».Но так бывает только в кино.В жиз-
100
ни,если к человеку пристают,это значит,что он в чем-то
не прав.Поколотив плохого парня,он усиливает негативную
карму,теперь к нему придет:несколько человек разбираться.
Если удастся победить их,fto придет,как и в фильме,целая
«армия».Но после победы над ними"Хэппи энд» не наступит,
а произойдет усиление негативной кармы.И если в фильме
сценарист произвольно останавливает действие сюжета и кар-
мы,то в жизни все продолжается.Теперь к нашему герою
плохие парни приедут на танках или сбросят бомбу,а если
и это не поможет,то найдут другой способ наказать (через
близких,детей и т.д.).
На Востоке есть притча,звучит она приблизительно рак.В
лесу одиноко жил монах.Он был очень бедным:кроме одного-
единственного кимоно,у него ничего не было.Однажды монах
собирал в лесу дрова.Когда он вернулся домой,то увидел в
доме вора.Вор сказал,что не нашел Ничего,что можно бы-
ло украсть.Тогда монах снял свое последнее кимоно и отдал
вору.Совершенно непонятная Логика для европейского ума.
Для восточного человека все ∙Выглядит достаточно ясно.От-
дав кимоно,монах остановил ’рост негативной кармы.Если
бы он наказал вора,то толь-
ко усилил бы свою негативную карму.И неизвестно,чем
бы ему пришлось расплатиться за это позже ~ сгоревшим до-
мом,здоровьем или жизнью.
Но и в христианстве есть та же мысль в словах Иисуса
Христа:«Если тебя ударили по правой щеке,подставь левую»
По-видимому,для того,чтобы полностью реализовать нако-
пившуюся негативную карму.Теперь понятно,почему непри-
ятности нужно встречать с распростертыми объятиями?Толь-
ко так их можно остановить
По этому поводу есть еще одна замечательная притча.Ме-
дитирует отшельник в тени большого дерева и спрашивает.
«Господи,сколько мне еще ждать просветления?» — «Полго-
да»,- отвечает Бог.«Как долго ждать»,- тяжело вздыхает
отшельник.А рядом на солнцепеке,прямо на муравейнике,
101
сидит второй отшельник и тоже медитирует:«Господи,сколь-
ко мне еще сидеть на этом муравейнике?» - «Тридцать лет»,-
отвечает Бог.«Ура!!!» - обрадовался второй отшельник и тут
же вознесся к небу.
∗ В полном объеме эта тема представлена ни видеокассете
Валентина Ковалева «Как управлять своей судьбой"(90.ми-
нут)
Тема 10.Как принимать и дарить подарки
Что такое подарок
В повседневной жизни мы часто сталкиваемся с ситуаци-
ями,когда приходится дарить и принимать подарки.Но есть
тонкости,которые необходимо знать каждому.Прежде всего,
давайте определимся,что такое подарок.Подарок - это вещь,
услуга или благо,полученное без видимых на то причин.Ко-
гда же причины видны,то это не подарок,а договор или торг.
Рассмотрим несколько примеров,иллюстрирующих это опре-
деление.
Пример первый.Молодой человек дарит букет цветов сво-
ей возлюбленной.Если ею возлюбленная принимает подарок,
то,вероятнее всего,партнер ей нравится.Если же молодой че-
ловек даме не нравится,то,скорее всего,она этот подарок не
примет.Почему?По-видимому,чтобы не быть ему обязанной,
слушать его,гулять с ним,находиться в его обществе.Оказы-
вается,что букет для любимой - вовсе не бескорыстная вещь.
Даже если мужчина его дарит только для того,чтобы у спут-
ницы было хорошее настроение.Все равно он это делает для
себя именно дарящий «покупает» чье-то хорошее настроение,
которое ему необходимо.
Втором пример.Любящие родители дарят сыну автомобиль
Они это делают бескорыстно,для того чтобы сыну было лучше
Но когда им что-то понадобится,сможет ли он отказать в
их просьбе после такого подарка.Скорее всего,нет.Потому
что даже этот бескорыстный подарок делает его обязанным,а
следовательно,несвободным.
То же самое происходит в семьях,где женщина «выходит
102
замуж за деньги мужа»,а не по любви.Она ставит себя в
положение должницы и не может отказаться от выполнения
семейных обязательств.Ее сделали обязанной те блага,Кото-
рые несут деньги супруга.И это тоже несвобода.Причем эта
проблема существует всегда только для небогатого партнера -
безразлично,мужчина это или женщина.
Третий пример.К должностному лицу приходит клиент и
дарит ему коробку конфет и бутылку шампанского «от души»
и для знакомства.Сразу возникает вопрос:а что ему необхо-
димо на самом деле?Каждый трезвомыслящий человек пони-
мает,что просто так ничего не бывает и подарок или взятка -
это средство заставить нас сделать что-либо,и очень часто это
что-то не совсем законное или приятное.Такой подарок услов-
но назовем «дар» «Дар» - это средство заставить человека в
будущем или настоящем поступать определенным образом.
Среди принципов достижения освобождения в йоге есть
епариграха - непринятие даров.Следование этому принципу
позволяет оставаться свободным и независимым.А свобода -
это возможность делать то,что вы желаете,а не то,что вам
навязывают.Подумайте,стоит ли ваша свобода тех даров,ко-
торые вы осознанно или неосознанно принимаете.
Бесплатный сыр
бывает только в мышеловке
И
так,мы пришли к выводу,что дары ∙- это всего лишь спо-
соб купить наше расположение или заставить нас сделать что-
то.Неужели в Природе не встречается случаев,когда человеку
дарят подарок действительно бескорыстно,не требуя ничего
взамен?Да,такие случаи бывают.И именно они подтвержда-
ют правило о том,что подарки нас обязывают.
Рассмотрим пример.Вы встречаетесь со сбоим хорошим
другом после нескольких лет разлуки.Обращаете внимание
на какую-то книгу или вещицу.А ваш друг говорит «Нра-
вится?Забирай,дарю!» Вроде бы этот подарок и не является
корыстным и опровергает вышеизложенный тезис Почему?В
103
чем разница получения подарка в данном случае и в преды-
дущих?Отличие в том,что в данном случае книга или пр.не
являются подарком.В данном случае человек получает лишь
воздаяние,или оплату прежних своих позитивных поступков.
И в этом принципиальная разница.Если дар рассчитан на то,
что вы сделаете в будущем или настоящем,и может влиять
на вашу жизнь,то воздаяние - оплата прежних,положитель-
ных поступков и не заставляет вас что-то делать в настоящем
или будущем.Аналогичная ситуация возникает в больнице.
Иногда приходится платить заранее,чтобы получить должное
внимание и отношение персонала - это дар.А когда платят
доктору после выздоровления за его «золотые» руки\и доб-
рое отношение к пациенту — это воздаяние.По таким фактам
легко заметить духовный уровень человека.
В Природе ничего не бывает бесплатно — как говорят у
вас «За все надо платить».Любое дело или услуга влекут
за собой если не материальную,то энергетическую компен-
сацию.Именно поэтому каждый знает,как неприятно быть
должником.Особенно ощутим отток энергии,если кредитор
все время думает о том,что вы ему должны.Даже если кре-
дитор не думает,а думаете и переживаете вы - энергия тоже
уходит.
Бабушка говорит внукам:«Ребята,я вам приготовила такие
вкусные тефтели,хотя у меня очень болят ноги.Идите скорее
кушать!» А внуки при этом отказываются есть эти вкусные
тефтели.Почему?Неосознанно бабушка уже сообщила,что
она претендует получить за эти тефтели.И дети неосознанно
сделали свой выбор,отказавшись от них.То же самое от-
носится и к «бескорыстным» целителям,с которыми пациент
расплачивается энергетически.Одна моя знакомая никак не
может переехать в свою Квартиру и живет с мамой,которая
о ней очень заботится И делает много добра.Но зато они обе
страдают от одних и тех же заболеваний в одно и то же время.
Интересно,кто за кого болеет?Вероятнее всего,дочь берет на
себя часть маминой болезни:за все надо платить.
104
Некоторые считают,что долг - это когда одалживаешь
$500 или $1000!И не задумываются,позволяя себе мелкие
долги - 1 гривну за вход,40 копеек за проезд в трамвае.Дей-
ствительно,по сравнению с $1000 - 40 копеек не долг.Но
дело в том,что эти мелкие повседневные долги складывают-
ся в привычку,которая ведет к постоянному оттоку энергии,
и главное,что при этом совершенно невозможно понять,ку-
да деваются силы,почему не ладится работа,почему хочется
спать.А все дело в привычке постоянно недоплачивать,недо-
давать и т.п,К тому же эта привычка сказывается на вашем
материальном положении.Недоплачиваем мы - недоплачивают
нам,и не следует этому удивляться.Желание сэкономить на
других - одна из причин финансового неблагополучия.
Как дарить и принимать подарки
Каждому из вас случалось получать подарки от корыстно-
го человека,и при этом всегда возникало желание побыстрее
подарить ему что-либо взамен.И чем более дорогой подарок
и более корыстное отношение у дарящего,тем больше нам не
хочется его принимать.Действительно,в прежние времена во
многих странах существовал обычай отдаривать подарки.Это
как раз и говорит том,что,делая кому-то подарок,мы дела-
ем человека должником.В России при Петре I существовал
такой ритуал:к определенному событию государю все жела-
ющие дарили подарки.Подарки выставлялись на обозрение,
он их рассматривал,наиболее понравившиеся выкупал у да-
рителей,а остальные возвращал - и не был при этом никому
должен.
Если же вам самим хочется сделать подарок,но ставить че-
ловека в неудобное положение вы не хотите -сделайте подарок
«от чистого сердца» (без каких-либо корыстных установок) и
не забудьте сказать об этом вслух.Если вы дарите подарок
«от чистого сердца»,то его дальнейшая судьба вас уже не
должна волновать.В ситуации же,когда родители дарят что-
либо детям,при этом думая,что дети будут заботиться о них
в старости,не может идти речь о бескорыстном подарке - это
105
дар,привязывающий детей к вам.
Принимая подарок,имеет смысл поинтересоваться:«От
«чистого сердца» подарок или нет?» или «А что за я это дол-
жен?» Как правило,эти вопросы сразу же проясняют ситу-
ацию.Бескорыстный человек легко подтверждает отсутствие
корыстных соображений.И тогда становится ясно,что это не
дар,а воздаяние за прошлые ваши поступки.Во всех других
случаях,когда дарящий пытается уйти от прямого ответа,ста-
новится ясно:от вас чего-то ждут.И тогда это действительно
дар,который придется отрабатывать.В таком случае имеет
смысл конкретно определить,что от вас ожидают и сможе-
те ли вы это выполнить.Такая ситуация похожа на торговлю
или,в лучшем случае,на договор с выплатой аванса.Главное
в этом - соизмерить получаемые блага с той платой,которую
от вас потребуют.Факт принятия подарка,даже без устного
согласия,говорит о том,что вы соглашаетесь на предполагае-
мые условия.
Итак,подытожим вышесказанное.
1.Подарок - это вещь,услуга или благо,полученные без
видимых на то причин.
2 Причина получения подарка всегда есть,и ее полезно
узнать сразу.
Причины разделяют подарки на «дары» и «воздаяния».
Дар потребует от вас каких-то действий в настоящем
или будущем,ради этого он и делается.
Воздаяние - это вещь,услуга или благо,полученные
за прежние поступки,и не требует каких-то действий в
настоящем или будущем.
Непринятие даров делает человека свободным.
За все приходится платить - деньгами,услугами или
энергией.
8 Долги - неотработанные дары - влияют на здоровье и на
материальное благополучие.
Тема 11.Что такое эгрегор и как с ним работать
Эгрегор страны,города,фирмы,семьи
106
З
грегор - это энергетическая структура в космосе,соответ-
ствующая физической структуре на Земле (фирме,организа-
ции,объединению,школе,семье и т.д.).Вспомним закон:
«Что вверху,то и внизу,что в малом,то и в большом».Исхо-
дя из этого закона,можно предположить,что в Природе всем
объектам и явлениям,существующим на физическом плане,
соответствует эквивалент,или эгрегор,на тонком энергетиче-
ском уровне.И точно так же,как у человека есть,кроме фи-
зического тела,энергетическое (эфирное),так и во Вселенной,
кроме плотных космических тел (звезд,планет,астероидов),
есть тонкие энергетические структуры,с которыми возможно
работать,вступать в контакты.Этим занимаются контактеры,
провидцы,йоги.Но это не значит,что менее подготовленные
люди не могут влиять на них.То,что эгрегоры напрямую свя-
заны со своими объектами,вы могли наблюдать на примере
семей.Если окружающие не видят гармонии в какой-либо се-
мейной паре,то говорят или думают так:«Это - не пара,им
вместе не жить,скорее бы она его бросила и т.д.» Обычно в
такой семье дела идут все хуже и хуже,потому что семейный
эгрегор,или поле семьи,переполнены энергией с негативной
программой.Поэтому,наверное,правы те,кто «не выносит сор
из избы».Люди чувствуют,что проблема решится быстрее,
если не притягивать лишних негативных эмоций и мыслей.
Если же семья демонстрирует потрясающий успех,это тоже
не очень полезно,так как притягивает зависть.А зависть,как
известно,имеет черный цвет Влияние эгрегора на физический
план связано с качеством энергии,оно может быть не только
негативным,но и позитивным.И этим влиянием,оказывается,
можно управлять.
Работа с эгрегором
Рассмотрим следующий пример.Вы приходите на завод по
делам.Вам необходимо взять письмо,справку или деталь на
складе.Как Вы думаете,как легче сделать дело:если обра-
титься по инстанции или вначале сообщить директору завода
107
о своем деле и заручиться его поддержкой?По-видимому,во
втором случае дела пойдут быстрее.Очевидно,что поддержка
сверху значительно ускоряет выполнение работы.Все это так,
но не ко всякому директору можно попасть и не в каждой
фирме директором работает ваш родственник.В таких случа-
ях имеет смысл получить поддержку на уровне эгрегора.
Рассмотрим другой пример.Когда в нашу страну приезжа-
ет знаменитость,ее встречает сам президент.У такого гостя
не будет проблем,к кому бы он ни обратился.Естественно,
все предполагают,что он приехал с добрыми намерениями,так
как получил поддержку президента.Возникает совсем другая
ситуация,когда наш президент гостя не знает,тем более,если
у него негативное отношение к такому визиту,Гость автома-
тически входит в число непрошенных.Как же вам въехать в
другую страну,не зная президента,и получить при этом его
поддержку?Правила общения и этикета сохраняются незави-
симо от того,как вы обращаетесь к человеку:устно,письмен-
но или мысленно.
Что бы вы сказали главе государства,если бы он вдруг
встречал вас на вокзале?
Что бы вы рассказали ему о своем деле?
Что его страна получит от вашей успешной деятельности?
О чем бы вы его попросили?
И третья ситуация.Вы пересекаете границу государства,
вам необходимо пройти таможенный контроль.Как вы это
делали раньше?А как вы теперь поведете себя,зная,что
возможно заручиться поддержкой руководителя таможенной
службы,даже если он вам не знаком?
Правила обращения к эгрегорам,этикет
О
ртодоксальный материализм говорит:«Того,чего я не вижу
- не существует».Мы же считаем:все,что можно проверить
экспериментально,собственным опытом,- существует.Конеч-
но же,Ванге или ясновидящим легче работать с энергетиче-
скими структурами,потому что они их видят.Но вы помните,
108
что мысль материальна,границ и расстояния для нее не су-
ществует,поэтому мысль находит даже невидимые объекты.
Главное,чтобы адрес был указан правильно.
Во всей Вселенной,как и у нас на Земле,все имеет своего
хозяина.Иногда директор или управляющий являются под-
ставными фигурами,а истинного хозяина никто fee знает.По-
этому,чтобы не ошибиться в персональном обращении,лучше,
на мой взгляд,использовать слово «хозяин» или «истинный
хозяин».
Рассмотрим такой пример.Вы приходите в дом к новому с
человеку.Как и кого вы приветствуете?Обычно приветствуют
хозяина квартиры,дома.А зачем?Скорее всего,;для того,
чтобы создать доброжелательную атмосферу уже [в начале
общения и лучше решить свои вопросы.А если человек,с
которым вы поздоровались,вовсе и не хозяин,будет ли вам
помогать хозяин дома в решении ваших проблем?Теперь вы
можете внести некоторые коррективы в ваш ритуал привет-
ствия хозяина дома,квартиры,офиса?Что такое ритуал?Ри-
туал - это часто повторяющийся,эффективный (для решения
конкретной задачи) порядок действий.Например:свадебный
ритуал (свадебный кортеж,цветы,ряженые),венчание (свя-
щенник,пение хора,храм,свечи);праздничный ритуал (раз-
влечения,общение,застолье);утренний ритуал (приветствие
себя и Мира,умывание,душ и пр.).
Какой же порядок действий и мыслей необходим перед бе-
седой с человеком,которого вы хотите рекрутировать или ко-
торому хотите что-то предложить?
Поприветствовать хозяина и эгрегор человека.
Объяснить,зачем вы пришли.
Сообщить,что получит человек,если примет ваше
предложение.
4.Изложить свою просьбу о помощи и поддержке.
Какой порядок действий и мыслей необходим перед пре-
зентацией,лекцией или школой?
Поприветствовать эгрегор компании и эгрегоры гостей.
109
Объяснить цель вашего выступления.
Сообщить о том,что получат присутствующие,если
воспримут вашу информацию.
4.Изложить свою просьбу о помощи и поддержке.
А что нужно делать в конце этих мероприятий?
Поблагодарить за помощь!
Желательно продумать заранее все важные вопросы перед
ответственными встречами для успешного их завершения.
Некоторые методы получения информации от эгрего-
ров
С
амым эффективным и точным методом получения инфор-
мации от эгрегоров является медитация,транс и’ т.п.Но для
этого необходимо многому учиться и работать над собой.По-
этому мы сегодня рассмотрим более простые и менее точные
методики общения с эгрегорами.Прежде всего необходимо
сказать:так как эгрегоры являются более тонкой материаль-
ной структурой,у них связь с нами очень хорошая и точная.
Все наши мысли,слова и поступки ими прекрасно воспри-
нимаются.Сразу же возникает вопрос:«Если они о нас все
знают,почему так плохо помогают?» По-видимому,работать
за нас и решать наши проблемы не входит в их задачи.И
еще один важный момент:если вы хаотично мыслите,нечет-
ко формулируете свои задачи,цели и желания,то эгрегору
очень сложно разобраться в том,какая из нескольких ваших
противоречивых мыслей главная,а какая - результат эмоций и
страхов.Другими словами,люди,умеющие концентрировать-
ся на какой-либо идее,чаще получают поддержку от,своего
эгрегора.Но концентрировать внимание непросто и нелегко.
В классической восьмиступенчатой йоге это умение находится
на 5-й ступени.Люди очень талантливы,они придумали хит-
рый способ концентрации мысли - при помощи карандаша и
бумаги.
Итак,первое правило для обращения к эгрегору:четко
сформулировать свой вопрос или просьбу.В одной замеча-
110
тельной книге есть приблизительно такие строки:«Господи,я
не прошу у Тебя здоровья,я не прошу у Тебя сил,я не прошу
у Тебя богатства,но я прошу Тебя показать мне путь,как я
могу этого достичь!» И мы снова вернулись к мысли,что в
задачи вашего эгрегора или сил,стоящих ’ за вами,не вхо-
дит решать за вас проблемы.Но зато у них,есть задача -
помогать вам стать совершеннее,чтобы вы ’ смогли лучше и
эффективнее выполнить свою миссию на Земле.
Второе правило:просите показать путь решения проблемы,
а не получения готовых благ.Вы четко сформулировали свою
проблему,попросили показать путь ее решения.
А теперь используйте третье правило:необходимо макси-
мально раскрыть все каналы восприятия для поступления ин-
формации.Подсказка может прийти через книгу,телепереда-
чу,разговор с приятелем и т.д.Этот метод хорош,если у вас
есть время ждать ответ.А если времени нет?
Используйте четвертое правило:попробуйте указать,ка-
ким образом вы хотели бы получить ответ.
Пятое правило:имеет смысл проверить правильность отве-
та двумя-тремя различными способами.
Эгрегоры - это энергетические структуры,которые весьма
бережно расходуют свою энергию.Кстати,в космосе она явля-
ется эквивалентом наших земных денег.Поэтому требовать от
эгрегоров помощи с большими затратами энергии несерьезно.
И если эгрегор нам оказывает какую-либо помощь,он стара-
ется делать это с минимальными затратами энергии.
Шестое правило:берегите свой эгрегор,не требуйте невоз-
можного и к тому же немедленно.
А теперь попробуем классифицировать техники получения
информации от эгрегоров.Вот некоторые из них:
Биолокационная рамочка.
Маятник - колечко или камень на нити.Задайте вопрос
и посмотрите,в каком направлении будет раскачиваться ваш
маятник.Но перед этим не забудьте указать,какое направле-
ние соответствует ответу «да»,а какое — ответу «нет».И еще
111
одна рекомендация.Рамочка и маятник дают точные ответы
только тогда,когда вы совершен
но равнодушны к ответу.
Получение ответов через тело (равновесие,ощущения).
Станьте прямо.Ноги - на ширине плеч,глаза закрыты.Сфор-
мулируйте вопрос и добавьте:«Если ответ положительный,
пусть меня качнет вперед,если отрицательный - назад».
Получения ответов через конкретные ситуации.Как
делать заказы ответов в конкретных ситуациях?Напри
мер:«Если мне на улице первым встретится мужчина -
то это будет значить,что я поступаю верно,а если женщи-
на - то нет».
Получение ответов по «признакам Мира».Внимательно
проанализируйте последние события,связанные с вашими во-
просами.Если Природа в мелочах вам «вставляет
палки в колеса»,то,возможно,этим и не стоит занимать-
ся?
Жребий.Задайте вопрос,а после этого бросьте монету,не
забыв перед этим указать,что значит «орел» и что
значит «решка».Достаточно совершенным,в этом плане,
является гадание по книге «И Цзин».
Получение ответов во сне.Здесь главное задать вопрос
перед сном и попросить,чтобы вам помогли не забыть
ответ до утра.Эту же задачу решают сонники,которые
помогают трактовать сны.
Этими несложными техниками пользовалось не одно поко-
ление людей.Они давно проверены и доказали свою эффек-
тивность.Вы можете проверить 2-3 наиболее понравившиеся
и пользоваться ими.
Тема 12.Любовь,семья,бизнес
Некоторые мысли о любви
Любовь,как мне кажется,это энергия духовного развития,
эволюции,созидания.Любовь соединяет,привязывает людей
друг к другу.Любовь побуждает преодолевать трудности,ме-
нять себя и достигать желанной цели.
112
Несколько слов по философии вопроса.В основе всего ле-
жит двойственность (дуальность),разделение Мира - на чер-
ное и белое,добро и зло,мужское и женское начала,а так-
же на любовь и гордыню.Гордыня мне представляется про-
тивоположностью любви—она разделяет,отталкивает,обособ-
ляет.Если любовь нас влечет к единству,к целостности и к
общности,то гордыня - к индивидуальности,обособленности,
исключительности.И то и другое необходимо Природе,одно
невозможно без другого.
Вспомним миф о сотворении МИРА.Нечто единое,без
качеств,без определения,без образа - Вселенская душа,гар-
моничная и целостная,единая и умиротворенная - начала де-
литься на миллионы индивидуальных душ.Зная,что подобное
притягивает подобное,можно предположить,что эти души бу-
дут стремиться снова слиться в единую Вселенскую душу бла-
годаря любви.И только добавив в каждую из них частицу гор-
дыни,их можно разделить на индивидуальные,обособленные,
самостоятельные души.Не было бы гордыни,не существовал
бы и Мир.Тем не менее,гордыня считается самым страшным
грехом,потому что она отдаляет человека от единой души -
от Бога.Путь эволюции индивидуальной души есть путь пре-
одоления гордыни и соединения с Богом.Об этом говорится в
разной форме во всех религиях и духовных школах.
И мы все рождаемся на Земле для духовного развития,
для эволюции своей души,для преодоления гордыни через
ее противоположность - через любовь.Для того и дается че-
ловеку это высокое чувство.Вначале мы любим маму,своих
близких,свою семью.Позже - того единственного человека,
который нам становится самым необходимым,самым желан-
ным,самым любимым.Позднее учимся любить весь Мир и
Бога.
Если любовь дается для развития,то и человек,которого
мы любим,по-видимому,может лучше других помочь нам в
развитии.Обратите внимание,что в различных религиях Бог
любви (Кама в индуизме,Эрот в греческой,Амур в римской
113
мифологии) поражает людей стрелами любви без их (людей)
желания.Более того,часто задаваемый вопрос «Ну,и что он
в ней нашел?» говорит о том,что любовь дается не для бес-
печного,безмятежного и приятного сосуществования,а для
нелегкой,но интересной работы по самосовершенствованию.
И определяющим фактором в этом вопросе является не внеш-
ность,а душа человека,его качества характера и внутрен-
ний потенциал.Итак,Природа каким-то образом подбирает
для нас партнера,у которого мы сможем многому научиться,
и связывает незнакомых людей любовью - самыми прочными
узами во Вселенной.
Брак и любовь
Брак и любовь,много ли у них общего?Основная задача
любви на Земле - соединение индивидуальностей для совмест-
ного духовного развития.
Задачами семьи на Земле являются:продолжение и сохра-
нение рода,защита родовых и клановых интересов на соци-
альном уровне,передача духовных и материальных ценностей
рода.Как мы видим,задачи совершенно различны,и неуди-
вительно поэтому,что возможен брак без любви или любовь
вне брака.Кроме этого,люди часто связывают воедино три
разных понятия - любовь,брак и секс.
По-видимому,цель сексуальных отношений — продолже-
ние биологического вида.И часто начинаются проблемы тогда,
когда люди путают эти понятия и считают,что одно автомати-
чески подразумевает другое.Примером могут быть ситуации,
когда короли отдавали своих дочерей замуж без любви,ради
решения родовых интересов.Есть примеры,когда люди оста-
ются в браке ради детей после того,как угасла любовь.Есть
множество примеров того,как люди любили друг друга,но в
брак не вступали по каким-либо причинам и были счастливы.
Этапы развития любви
Психология изучает вопрос любовных отношений и вы-
являет совершенно конкретные этапы их развития.Лесли
Камерон-Бендлер предлагает такую схему развития любовных
114
отношений:привлечение,увлеченность,привыкание,ожида-
ние,разочарование,порог,удостоверение (подтверждение).
Попробуем охарактеризовать каждый из этих этапов.
Привлечение.«...Теперь они видели друг друга исклю-
чительно глазами любви.Как мать глядит на своего ребенка,
так и мы стремимся видеть наших возлюбленных особыми со-
зданиями,совершенно не похожими на других смертных.Мы
воспринимаем их как бы сквозь особый фильтр,состоящий из
того,как мы их ценим,любим и пр.Это прекрасное время,
полное интенсивного возбуждения и романтичности» (Лесли
Камерон-Бендлер).Это период,когда создается привязанность
друг к другу через приятные состояния и удовольствие от при-
сутствия партнера.Это состояние предвидения всего позитив-
ного опыта,которым обладает ваш избранник,того полезного,
чему можно научиться,общаясь и проживая с ним различные
ситуации.
Увлеченность.«Следующая фаза достигается,если при-
влечение достаточно долго поддерживается...Независимо от
того,каковы их отношения формально,они ощущают себя па-
рой,и им нравится быть вместе...Их фильтры легко пропус-
кают все знаки того,насколько каждый любим,и насколько
каждый заслуживает любви...Они принимают друг друга
как статическую данность,они способны действительно це-
нить друг друга.Эта фаза может быть основана на большом
спектре иллюзий или на различной степени понимания же-
ланий и потребностей друг друга...Вот основные ступени в
достижении и поддержании состояния увлеченности в отно-
шениях.Первый - это знать,чего вы хотите,и что вам нужно
в отношениях.Второй - знать,что именно соответствует этим
желаниям и потребностям.Третий - быть в состоянии лю-
бовью вызывать у своего партнера это,соответствующее его
желаниям,поведение» (Лесли Камерон-Бендлер).
В этот период,происходит интенсивное взаимное обучение
партнеров ранее приобретенному опыту.Каждый день их душа
получает подтверждение правильности выбора.Все в партнере
115
вам нравится;что бы он о себе не
рассказывал - все вызывает восторг и интерес.Общаясь,
обмениваясь прежним жизненным опытом,вы быстро разви-
ваетесь.
Привыкание.«Это переживания привычности чего-то...
Мы влюбляемся в интенсивном порыве,горим увлеченностью,
и нам становится уютно и спокойно,когда все знакомо.На-
сколько приятна эта фаза,зависит от того,покоя или при-
ключений мы ищем.Если люди ищут приключений,привы-
кание может быть равно скуке.Если люди ждут безопасно-
сти и покоя,привыкание может быть равно исполнению жела-
ний...Очки уже не столь розовы,хоть отсвет еще не исчез...
Опасно,если один из партнеров пытается вернуть отношениям
остроту,вызывая в партнере ревность,или переживает отно-
шения как тяжелый воз,который отныне предстоит долго вез-
ти.Возможное средство против этого - направить внимание
членов пары на то.что заслуживает восхищения,на новые
открытия,на новые возможности увлечения друг другом и до-
ставления друг другу радости» {Лесли Камерон-Бендлер).
В этот период партнеры достаточно изучили друг друга,
многому научились.В жизни происходит меньше неожиданно-
стей и открытий.На первый план выходит творческая работа
над собой в новых ситуациях,совместная отработка законов
Природы.Как мне представляется,на этой фазе продолжают
существовать все духовно развивающиеся семейные пары.Их
жизнь становится более спокойной и духовно наполненной.Те
пары,которые любят друг друга 20~30 лет,находятся именно
на этой стадии.
Ожидание.«Это когда люди замечают,что чего-то желае-
мого нет,а не то,когда оно есть...То,что раньше ценилось,
перестает замечаться.Об этой фазе свидетельствует то,что
жалоб больше,чем комплиментов.Устройство фильтра меня-
ется таким образом,что люди начинают замечать скорее то,
чего нет,нежели то,что есть...На этой фазе отсутствие
желаемого поведения начинает превращаться в комплексный
116
поведенческий эквивалент,означающий отсутствие любви,за-
боты или желания» (Лесли Камерон-Бендлер).
В предыдущий период кто-то из партнеров (или оба) не
смогли или отказались обучаться искусству жизни по законам
Природы.Проблемы стали накапливаться,жизнь стала неин-
тересной,трудной,серой.Естественно,что при этом теряет-
ся интерес к партнеру как к спутнику в духовном развитии,
раз у него нечему научиться.Возможно,те же силы,кото-
рые раньше давали любовь,больше не дают энергию любви
для сохранения союза,так как он стал бездуховным.Часто
в этот период появляется любовь «на стороне»,т.е.человек,
у которого вы можете научиться чему-то полезному для себя,
для своей души.Иногда люди бегут от любви,боясь изменить
свою жизнь или потерять семью,тем самым,отказываясь от
развития.При этом они,как правило,сильно страдают,и их
ждет разочарование.
Разочарование.«Это то,что они (люди) еще воспринима-
ют прошлое как прекрасное,и,обычно,мечтают о том,чтобы
«все было так,как раньше»...На этой фазе люди часто жа-
луются,что их партнер приобретает дурные привычки,хотя
при исследовании выясняется,что он или она все время вели
себя так.Разница состоит в том,что теперь это воспринима-
ется иначе,не так легко и гладко...Итак,фильтры переме-
нились,примеры,составляющие основу разочарования,появ-
ляются и накапливаются - иногда быстро,иногда медленно»
(Лесли Камерон-Бендлер).
Энергия любви исчезла,так как привязанность в паре уже
не несет духовного развития и данный брак не имеет смысла
в эволюции человека.Появляются мысли о нецелесообразно-
сти продолжения отношений в таком виде.Но в связи с тем,
что процесс выбора партнера очень сложный,особенно если
связан с изменениями стереотипов и привычек,размышления
растягиваются на целые годы.И требуется немало негативных
фактов,чтобы решиться на такой шаг,как разрыв отношений.
К сожалению,все ищут недостатки в партнере,хотя причину
117
следует искать в себе.И если бы причину проблем каждый
искал в себе и работал над собой,любовь продолжалась бы в
фазе привыкания бесконечно долго.
Порог.«...Это момент,когда возникает уверенность,что
отношения кончены,что их не стоит сохранять,что партнер
не может и не будет соответствовать высоко ценимым ком-
плексным поведенческим эквивалентам.Когда достигается по-
рог,изменяются воспоминания человека -прошлые хорошие
переживания как бы отделяются от него.Зато он полностью
отождествляется с неприятными воспоминаниями...Фильтры
не только приспособлены к тому,чтобы замечать обиды,но
они также направлены в прошлое и в будущее таким обра-
зом,чтобы делать неприятное более реальным и значитель-
ным,чем приятное.Розовые очки сброшены,и их место зани-
мают темно-серые» (Лесли Камерон-Бендлер).
В этот период люди чувствуют,что любовь давно ушла,
партнер не хочет меняться и союз не имеет смысла:в прошлом
ничего хорошего не было и в будущем ждать нечего,лучше
уйти,и доводов уже достаточно для серьезного шага.
Удостоверение (подтверждение правильности принятого
решения).«Когда достигнут порог и сформировано убежде-
ние,диаметрально противоположное сохранению отношений,
следует удостоверение,старание удостовериться в правильно-
сти этого убеждения,и текущий опыт воспринимается через
этот новый фильтр...Даже,если дело не заходит так дале-
ко,посредством повторяющихся переживаний,существующий
фильтр подтверждает бесполезность продолжения отношений»
(Лесли Камерон-Бендлер).Трудно принять решение,изменя-
ющее жизнь.Еще труднее сделать такой шаг.И подсознание
пытается защитить нас,выбирая из жизни партнера те нега-
тивные факты,которые подтверждают правильность принято-
го нами прежде решения,и облегчает нам жизнь.
Ступени любви
В своей жизни каждый человек в той или иной мере стал-
кивался с любовью.Вы,наверное,уже заметили,что любовь
118
бывает очень разная.Вот как мне представляются ступени
любви.
Эгоистическая или страстная любовь.Характеризуется
сильными неуправляемыми эмоциональными всплесками.На
уровне поступков характерны крайности.Девиз этой любви:
«Я люблю тебя,я без тебя жить не могу,будь моей».Страсти
захлестывают,человек не управляет со бой,не контролирует
энергию любви.На первый план вы
ходят собственные переживания и страдания,а партнер за
это расплачивается.Яркими примерами такой любви являются
образы Отелло,Кармен,Ромео и Джульетты.
Альтруистическая или управляемая любовь.Характери-
зуется сильными эмоциональными переживаниями,но уже
управляемыми.Девиз такой любви:«Я люблю тебя,я хочу,
чтобы ты был (была) счастлив».Для этого влюбленный го-
тов не проявлять свою любовь,не требовать ничего для себя,
если это мешает счастью избранника.Такую любовь испыты-
вали Чехов,Алексей Толстой,Сирано де Бержерак...
3.Вселенская любовь.Это любовь,объектом которой ста-
новится не только любимый человек,но и весь окружающий
мир.Ее девиз:«Я люблю тебя,я люблю весь мир».В такой
ситуации человек готов не проявлять свою любовь,если это
мешает кому-либо.Для вселенской любви характерно чуткое
и сердечное отношение не только к своему избраннику,но
и к окружающим,нежелание причинять боль кому-то свои-
ми поступками.Эта любовь присуща великим подвижникам,
святым старцам,мудрецам.
Божественная любовь,на мой взгляд,- это любовь к абсо-
люту или абсолютная любовь.Это слишком серьезная и слож-
ная тема,чтобы рассматривать ее на страницах этой книги.
Сложные моменты в любви
Девушка полюбила молодого человека.Как ей себя вести:
сидеть и ждать или плести сети интриг вокруг избранника?
Скорее всего,ни то и ни другое.
Как это бывало раньше?Барышня пришла на бал во всей
119
красе и блеске,понравилась нескольким кавалерам,выбрала
того,кто ей по душе,и приняла его предложение.Она вначале
проявила все свои женские достоинства и человеческие каче-
ства,чтобы привлечь к себе мужчин,а потом,когда у нее по-
явился выбор,согласилась с предложением самого достойного
из них.По-видимому,тактика поведения современной женщи-
ны должна быть такой же.
Далее.Мужчина или женщина прожили в браке несколько
лет,и вдруг появилась другая любовь (любовь,а не постель).
В семье достаточно хорошие отношения,которые не хочется
прерывать.А тут любовь,пусть мимолетная,пусть несерьез-
ная,но Любовь,и против нее не устоять.Что делать в такой
ситуации?Как показывает практика,не следует отказываться
от любви.Потому что отказ от любви - это отказ от духовного
развития.
Искусство жизни заключается в том,чтобы проявлять лю-
бовь,но при этом не испортить жизнь себе и своему партнеру.
Необходимо найти такой способ проявления любви,который
не будет травмировать ваших близких.Дело в том,что любовь
можно проявлять не только в сексе и совместном проживании,
но и через общение,беседы,письма,стихи,совместные дела
и т.д.Более того,самая полезная для души составляющая
любовных отношений есть общение.Что как раз в социальной
жизни вызывает наименьшее напряжение.
В то же время,скрывать или обманывать партнера по бра-
ку смысла не имеет,потому что все тайное рано или поздно
становится явным.
Как-то ко мне обратилась женщина с вопросом,как по-
ступить в подобной ситуации?Она уже имела опыт такого
обмана,но,когда он выплыл наружу,муж ей сказал:«Если
не бросишь своего...,я отправлю тебя в сумасшедший дом
и лишу материнских прав,деньги у меня на это.найдут-
ся».Через некоторое время у нее появляется новая любовь,
но как поступить в этой ситуации без обмана,она ( не знала.
Я ей порекомендовал рассказать обо всем мужу и попросить
120
его разрешения на общение с любимым человеком.И как,по-
вашему,на это отреагировал ее муж?Муж,как ни странно,
ей разрешил!!!Никто не говорит,что ей было легко рассказать
об этом,а мужу ~ разрешить Но после объяснения им стало
гораздо легче.Это не единственный случай в моей практике,
когда супругу признаются в любви к другому человеку,и су-
пруг позволяет своей «половине» встречаться с новым возлюб-
ленным Проходит время и увлечение заканчивается,а семья
при этом только укрепляется.
Следующая стандартная ситуация У вашего супруга по-
явилась женщина,что делать?Подружиться с дамой и узнать,
что в ней есть такого,чего нет в вас и срочно у нее этому на-
учиться.Каждая жена имеет огромное количество достоинств,
о которых знает муж и ради которых,собственно,и выбрал ее.
А соперница имеет всего лишь одно-два достоинства,которых
нет у жены.Быстро наработав эти качества,жена забирает
все преимущества у своей конкурентки,и у мужа не остается
выбора
Одна клиентка рассказывала мне,что ее муж каждый год
заводит себе любовницу на 2-3 месяца,а потом с ней расста-
ется.Когда у него спросили,что общего у этих женщин,ока-
залось,что все они слушали его,«раскрыв рот» А как только
они все о нашем герое узнавали и закрывали рот - он от них
уходил.Моей клиентке для удержания своего мужа необхо-
димо было научиться с уважением и интересом слушать его.
У троих сотрудниц одной компании возникли чувства к
одному мужчине Одна из дам обратилась ко мне с вопросом,
как ей понравиться своему возлюбленному И мы выработали
тактику,при которой она дарит возлюбленному свою любовь
в той форме,которая его устраивает,ничего не требуя взамен
И он почему-то остановил свой выбор именно на ней.И они
теперь очень счастливы.
Природа желаний
В чем заключается природа желаний?Вселенная появилась
после того,как Единый разум осознал какой-то дискомфорт -
121
это и было разделением его на мужской и женский принципы
Осознание отошло на мужскую половину Вселенной,а жела-
ние - на женскую.По-видимому,желание—это появившаяся
энергия для какого-то дела Зачем она дается7 Как мне пред-
ставляется,в конечном счете для выполнения главной задачи
Вселенной -эволюции души.И поэтому все желания - природ-
ные,и только наше отношение к ним делает их хорошими или
плохими.
Когда люди сталкиваются в жизни с неприродным поведе-
нием,им кажется,что виной поступков были низкие,черные
желания.Скорее всего,причина такого поведения не в пло-
хих желаниях,так как энергия не может быть ни плохой,ни
хорошей (либо она есть,либо ее нет),а в установках,жиз-
ненных принципах и внутренней этике человека.Очень часто
люди путают желания и формы их реализации.Наверное,все
имеют желание быть достаточно богатыми,иметь деньги.Но
у одних это желание реализуется в форме требования благ
у хозяина,у других - в большой работе,у третьих - в гра-
беже и насилии.Как видите,одно и то же желание можно
реализовать различными путями,и только пути достижения
желаемого могут быть плохими или хорошими.Каждый ал-
коголик напивается не для того,чтобы походить на свинью.
Просто ему хочется получить удовольствие,но он не знает
другого способа,другого пути достижения цели.
Любовь и качества характера
В основе всех положительных качеств человека лежит лю-
бовь,в основе всех отрицательных - гордыня.Это несложно
проследить на следующем примере.Что лежит в основе такого
качества,как страх?Сутью страха является неизвестность «А
вдруг со мной произойдет что-то нехорошее» В этом заклю-
чается противопоставление себя Миру.Подразумевается,что
Мир агрессивен,враждебен и от него можно ждать больших
неприятностей и бед Осознав единство Мира и человека,по-
зитивное отношение Мира к человеку,полюбив Мир и себя
как частицу Мира,человек перестает бояться неизвестности.
122
И как следствие этого,страхи перед неизвестностью уходят,
появляется смелость.
Другое качество - жадность - происходит из того же за-
блуждения,что Мир агрессивен и,если сам о себе не позабо-
тишься,никто тебе ничего не даст Полюбив Мир,начинаешь
понимать,что Природа заботится о тебе и всегда найдется
человек или обстоятельства,которые тебе помогут.Щедро де-
лись с Миром,и Мир поделится с тобой.
Природа мужского и женского начал
Мужчина и женщина - результат разделения единства на
два дополняющих друг друга принципа.Мужской принцип -
осознание,направленность,эволюция Женский принцип - по-
ле,энергия,сила,гармония Принцип женского начала - воды -
символизирует треугольник вершиной вниз.Воде характерны
такие качества,как текучесть,покорность,заполнение фор-
мы.Принцип мужского начала - огонь - символизирует тре-
угольник вершиной вверх.Огню характерны устремленность,
решительность,деятельность.Душа человека беспола и изоб-
ражается в виде пересечения двух треугольников - мужского
и женского.Соединяясь в пару,мужчина и женщина запол-
няют недостающие им качества и составляют вместе более
гармоничную сущность,чем порознь В этом союзе склады-
ваются достоинства мужского начала - мудрость,физическая
сила,подключение к космосу и достоинства женского нача-
ла -гармонизация пространства,материнство,подключение к
энергии Земли Мужское и женское начала,проявляясь в лю-
дях,вызывает у них разные формы поведения,разные реакции
на окружающий мир Тем самым проявляются их разные зада-
чи в Природе,их разное предназначение Мужскому началу
предназначено искать пути для своей эволюции и эволюции
той части Природы,за которую он отвечает,—женщина,дети,
дело,страна,Земля и т д.Стержень мужчины ∙∙ ответствен-
ность за все и везде,служение Природе.Женскому началу
предназначено создавать гармонию в том пространстве,где
она находится,и во всем,что попадает в ее пространство -
123
мужчина,дети,дом,работа и сама женщина.Стержень жен-
щины -знать,что она единственная и другой такой нет.
При всей гармоничности женщины можно отметить ее сла-
бость,которая проявляется в слабом осмыслении окружающе-
го мира и в поиске ответов на философские вопросы.Слабость
мужчины - в его негармоничности и меньшем,чем у женщи-
ны,количестве энергии.
В повседневной жизни это проявляется так Мужчина ~ гла-
ва семьи - несет ответственность за всех членов семьи
и за все их поступки.Он добывает новый опыт,новые зна-
ния и приносит их в дом Женщина,любящая мужчину,учится
у него,поддерживает его начинания на работе,в доме и т.д.
Женщина следит за гармоничным развитием семьи и мужа.
Эти функции во многих семьях не выполняются только из-за
того,что женщина не умеет помочь мужчине в развитии,она
пытается командовать им и всеми домочадцами,тем самым
лишая их силы Другая крайность:мужчина командует все-
ми и во всем и создает в семье «рабовладельческий строй».
В такой ситуации он негармонично развивается,а значит,и
вся его семья,так как все,кроме него,не имеют право голо-
са.Искусство быть мужчиной состоит в том,чтобы развивать
женщину без насилия над ней Искусство быть женщиной -
гармонизировать мужчину,не упрекая его в недостатках.
Семья и бизнес
Если мужчину принять за «1»,а женщину за «О»,то вид-
на интересная закономерность Когда женщина стоит за му-
жем,то вместе они составляют «10»,а если мужчина стоит
за женой - получается «0,1» Другими словами,если жена в
доме становится главой,то семья ослабевает во много раз В
бизнесе часто наблюдается ситуация,когда жена является ли-
дером,взваливает всю ответственность на себя и превращает
мужа в никчемное существо без ответственности,без сил,без
энергии.А если при этом его никто не уважает и не ценит,
то муж чаще всего спивается,потому что ему трудно быть
«0,1» И выход из этой ситуации в том,чтобы дать ему си-
124
лы,уверенность в себе,постепенно передать ответственность,
вернуть уважение - и это все в руках женщины.
Другой пример.Жена начинает быстро развиваться,ме-
няться,преуспевать в бизнесе,а муж при этом остается преж-
ним.И почему-то начинают портиться семейные отношения.
Если жена достигает успеха,а рейтинг мужа при этом пада-
ет,то зачем,собственно,мужу ее бизнес?Он,естественно,
будет пытаться вернуть прежние отношения,когда в семье
было меньше денег,но он был «человеком»,за ним ухажива-
ли,его ценили Выход из такой ситуации в том,чтобы связать
успех женщины с успехом мужа.Чтобы его статус в семье
и обществе возрастал с каждым продвижением женщины по
карьерной лестнице.
Циклы в развитии мужчины и женщины
М
ужчина и женщина развиваются по-разному,об этом писал
в своих трудах А.С.Пушкин.Он предложил циклическую мо-
дель изменений,происходящих в мужчине и женщине Четыре
периода сменяют друг друга в следующей последовательности.
У мужчин до 19 лет длится «зеленый период»,во время ко-
торого мужчина растет,развивается и практически не имеет
никакой значимости в обществе,так как не обладает навыка-
ми и знаниями;
с 19 до 39 лет - «красный период»,выход мужчины в обще-
ство,борьба,поиск своего места в жизни,самоутверждение,
накопление опыта;
с 39 до 58 лет - «синий период»,время творчества и сози-
дания,реализация того,что накоплено за предыдущие годы;
с 58 до 78 лет - «малиновый период»,время совершенства
и расцвета,анализ жизненного пути,осмысление своих дости-
жений и промахов.
У женщин «малиновый период» длится до 17 лет,она при-
влекает всеобщее внимание,это время ее совершенства и рас-
цвета,она все получила от родителей и гораздо умнее и опыт-
ней своих сверстников мужчин;
125
с 17 до 34 лет - «синий период»,время творчества и рас-
крытия способностей,она создает семью,воспитывает детей,
много работает;
с 34 лет до 51 года - «красный период»,дети вырастают,
муж занят творчеством,уходит привычная почва из под ног,
женщина обращается к общественной жизни,часто меняет
профессию;
с 51 года до 68 лет - «зеленый период»,женщина,растет и
развивается,но не имеет никакой значимости в обществе,как
и мужчина до 19 лет.
После 78 лет у мужчин и 68 лет у женщин циклы повторя-
ются,то есть мужчина повторяет «зеленый период»,женщина
- «малиновый»,но на новом витке эволюции.
Об этом же говорит теория Гаттмэна.«На шестом -седьмом
десятке женщины становятся активнее,общительнее,уверен-
нее,честолюбивее,чем были прежде;а мужчины - мягче,
утрачивают прежнюю суровость,обнаруживают в себе чув-
ства и чувствительность,«открывают» природу,их тянет по-
копаться в саду.Сначала мужчины и женщины все больше по-
хожи,затем - все больше несхожи,но теперь конфликт полов
«вывернут наизнанку».Женщина могла всю жизнь жаловать-
ся,что мужчина не разделяет ее чувств,эмоционально далек
от нее.Когда же мужчина,наконец,готов «приблизиться» и
«разделить»,ей не до него с его чувствами,она торопится
поймать мэра,она опаздывает на занятия в Открытом универ-
ситете.А мужчине,прежде вечно недовольному домоседкой,
теперь бы хотелось,чтобы она осталась с ним дома».
» В полном объеме эта тема представлена на.видеокассете
Валентина Ковалева «Любовь,семья бизнес» (120 минут)
Тема 13.
Законы Природы
В
спомним высказывание:«Вселенная справедлива,разумна,
гармонична».Существующие в Природе законы обеспечивают
разумность и справедливость Вселенной.Какие же это зако-
126
ны?Сразу оговоримся,что есть законы,придуманные людь-
ми,в той или иной мере отражающие законы Природы.В тех
странах,где эти (социальные) законы ближе к природным,об-
щество живет более гармонично,разумно,справедливо.Такие
государства более жизнеспособны,в них меньше социальных
и природных катаклизмов,выше уровень жизни,более лег-
кая и обеспеченная жизнь.В тех же странах,где социальные
законы расходятся с природными,мы встречаем противопо-
ложную картину.История показывает нам немало примеров,
когда неблагополучные страны и города погибали под наше-
ствием дикарей,разваливались под гнетом собственных поро-
ков или страдали от воздействия природных стихий.Ничего
без причины не бывает!Закон воздаяния,или кармы,распро-
страняется на людей,
города и государства.Причины всех ситуаций в настоящем
необходимо искать в прошлых действиях соответствующего
уровня.Падение Фаэтона на Землю,гибель Атлантиды,из-
вержение Везувия и гибель Помпеи,землетрясение в Спетаке
и Ташкенте,взрыв реактора на Чернобыльской АЭС тоже не
случайны.Все аспекты жизни на Земле подчинены законам
Природы,которые неумолимо действуют независимо от того,
знаем мы о них или нет.
Понятийные законы
Кроме социальных законов,существуют так называемые
понятийные законы.Понятийные законы показывают объек-
тивно существующие в Природе закономерности.Причем,эти
законы нельзя изменить или нарушить.Их можно только учи-
тывать и этим облегчать свое существование на Земле.Мно-
гие из этих законов вы уже знаете.Я предлагаю их вспомнить.
Закон кармы,который говорит о том,что все события на-
шей жизни связаны с нашими прошлыми поступками,слова-
ми,действиями.Можно ли этот закон нарушить или выпол-
нить неправильно?Нет.Что бы вы ни сделали,закон кармы
учтет ваш поступок и это отразится на вашем будущем.А как
этот закон можно учитывать?Достаточно проявить некоторое
127
усилие и не допускать негативных поступков,слов и мыслей в
настоящем.Тогда,как следствие,вы получаете благую карму.
Другой вывод,который можно сделать из этого:если сегодня
тебе живется некомфортно,то постарайся определить,какие
действия в прошлом привели к этому,и изменись.
Как этот закон проявляется в финансовой сфере?Если у
человека дискомфорт от долгов или отсутствия средств,по-
лезно понять причину,которая привела к такому положению
дел и изменить свое привычное поведение.
Подобное притягивает подобное
А этот закон можно не выполнить?По-видимому,нет.Ли-
бо вас притягивает к человеку - следовательно,вы ему в чем-
то подобны;либо не притягивает.Как этот закон учитывать
в жизни?Вспомним знакомую ситуацию:вам захотелось по-
знакомиться с приятным человеком.Что вы делаете в первую
очередь?Ищете,что у вас общего,на чем можно построить об-
щение.Если общее не находится,то вы искусственно создаете
это что-то общее.Начинаете посещать то же общество,что и
ваш избранник,интересоваться его увлечениями,и контакт
появляется на созданной почве.В бизнесе этот закон прояв-
ляется следующим образом.Если вам понравился преуспева-
ющий человек,а он не проявляет к вам никакого интереса,то
вам необходимо в чем-то поступать так же,как и он.Напри-
мер,заняться подобным бизнесом,воспитать в себе подобные
качества и привычки.
Что снаружи — то и внутри
Как бы мы ни одевались,как бы себя ни украшали,все,
что мы делаем,несет печать нашего внутреннего мира (кроме
случаев осознанного обмана).Если ваш знакомый - бесхит-
ростный и бедный человек,то,скорее всего,он выглядит соот-
ветствующе.Естественно,когда у него появится много денег,
он будет выглядеть иначе.Но дело в том,что пока он внут-
ренне не изменится - деньги не появятся.А если он,не смотря
ни на что,начнет вносить посильный вклад в свой имидж -
это значит,что внутренние изменения уже начались.Когда
128
человек,не получив достаточно большой суммы денег,начи-
нает менять свой образ,свой гардероб - это начало перемен к
лучшему в финансах.
Что вверху ~ то и внизу
Всякая структура,или организация,имеет несколько уров-
ней.И часто встречающиеся обвинения в том,что дирекция
плохо работает или подчиненные нерадивы -поверхностны и
необоснованны.Вряд ли прекрасный руководитель притянет
к себе нерадивых исполнителей.Когда вы встречаете руково-
дителя структуры с каким-либо недостатком,будьте уверены,
что его структура страдает таким же недугом.И наоборот,
если несколько человек в структуре имеют одинаковую про-
блему,то скорее всего,у руководителя есть эта же проблема.
И прежде чем вступить в организацию,подумайте,хватит ли
у вас сил противостоять такому недостатку.
Твоя миссия не закопчена на Земле,если ты жив
Можно сказать по-другому:пока ты выполняешь свою мис-
сию - ты жив.И Природа дает тебе возможности,силы,сред-
ства.Трудно усомниться в логичности такого утверждения.Но
в жизни часто возникает такая ситуация:занимаешься своим
привычным делом,а толку нет.Для того чтобы таких ситу-
аций не было,нужно серьезно подходить к вопросу выбора
дела,которым вы предполагаете заниматься.Если это дей-
ствительно ваше дело,то к нему у вас будет большое жела-
ние,интерес.Бизнес,который вы нашли логикой,выгодой или
советом,часто оказывается не вашим.А если вы занимаетесь
не своим делом,то Природа вам не выделяет сил,средств и
возможности.Правильный выбор цели - это очень важная за-
дача.Каким бы простым и легким ни был бизнес,который вам
рекламируют,если он не соответствует вашему предназначе-
нию,вашим задачам на Земле - удача очень сомнительна.А
проблемы весьма вероятны.
Чего ты боишься,то к тебе и приходит
Это очень важный закон,подтверждающий связь между
вашими мыслями и теми событиями,которые с вами проис-
129
ходят.Каждая мысль материальна независимо от того,пози-
тивна она или негативна.Продуцируя позитивные мысли,вы
приближаете свои цели,мечты,желания.Сила мысли в ее яс-
ности и эмоциональном наполнении.Чем в ней больше энер-
гии (эмоций),тем мысль действеннее.К сожалению,страх -
это сильная эмоция,которая очень быстро наполняет энерги-
ей негативные мысли.Мы боимся чего-то плохого и автомати-
чески притягиваем это.Как же использовать закон?Чувство
страха необходимо каждому существу.Животным оно спаса-
ет жизнь.Людям указывает на существующую опасность.И
когда возникает чувство страха,не нужно с ним бороться или
подавлять его.Необходимо принимать меры предосторожно-
сти и страховки.Именно для этого альпинисты пользуются
веревками,военные - касками и бронежилетами,сварщики -
масками и спецодеждой и,т.д.Полезнее всего возникшую
энергию страха превратить в конкретные действия,направ-
ленные на снижение риска от возможной опасности.
Ты лучше всего учишь тому,чему тебе больше всего
нужно научиться
Несколько парадоксальное утверждение.С чем же оно свя-
зано?Представьте себе ситуацию,когда преподаватель 20 лет
читает лекции на одну и ту же тему.Много ли у него останет-
ся энтузиазма и интереса к этой теме на 20-м году преподава-
ния?По-видимому,нет.По закону сохранения энергии,такой
преподаватель стремится как можно меньше отдать энергии
в работе из-за отсутствия интереса к давно изученной теме.
Поэтому преподавание идет на среднем уровне.Если же пре-
подаватель сам изучает данную тему,- у него есть энергия,
интерес,энтузиазм,которые невольно передаются ученикам.
Более того,если преподаватель только что изучил вопрос или
научился чему-то,у него свежи воспоминания о том,как это
делается и какие при этом существуют тонкости.Ему инте-
ресно поделиться новыми знаниями со своими учениками.В
итоге создается ситуация,при которой силы для преподавания
и силы для изучения предмета складываются.В этом случае
130
выигрывают и ученики,и учитель.
И другой момент:обучая,преподаватель учится сам.Имен-
но поэтому хочется преподавать,- чтобы научиться самому.
Желание не дается без силы на его осуществление
Бывают ли плохие или неприродные желания?Нет,же-
лания - это энергия,которая не может быть ни плохой,ни
хорошей.Либо она есть,либо ее нет.Часто люди путают же-
лание и форму его реализации.Как раз формы реализаций
желания могут быть неприродными или неудачными.Рассмот-
рим пример.Отелло задушил Дездемону.Он хотел ее смер-
ти?А может,он хотел,чтобы жена была ему верна?Скорее
всего,второе.Но он не управлял своими эмоциями,—и про-
изошло то,что произошло.Можно было решить эту проблему
по-другому?Скорее всего,да,так как измены никакой не бы-
ло.
Другой пример.Человеку захотелось иметь машину.В та-
кой ситуации можно начать зарабатывать деньги на покупку
автомобиля,а можно украсть чужой.Оба пути ведут к цели,
но отличаются способы ее достижения.
Итак,плохих,неприродных желаний не бывает,а бывают
неудачные и удачные способы их реализации.
Другой важный аспект этого закона:все желания даются
нам для развития.Фактически,путь реализации желаний есть
наш путь духовного развития.И те люди,которые по каким-
либо причинам отказываются выполнять свои желания,попа-
дают в депрессивные состояния.При таком поведении жизнь
теряет смысл,так как выполнять то,на что Природа выдели-
ла энергию,человек отказался,а другой энергии нет.Жизнь
становится неинтересной,пустой,тяжелой,а главное - не име-
ющей смысла.
Третий аспект этого закона:какими бы грандиозными ни
были ваши желания,их возможно осуществить,если верить
в их реальность.Если Природа выделила энергию,а вы ее
ощутили в виде желания,то ей (Природе) нужны плоды этого
желания,а вам - процесс достижения этой цели.Часто люди
131
отказываются реализовать свои желания в бизнесе,предви-
дя трудности и неблагоприятную экономическую ситуацию в
стране.Успешный человек от реализации желания не отка-
зывается,он лишь ищет подходящую к объективным услови-
ям форму реализации.Сделай то,что тебе положено,сегодня
Каждый день не похож на предыдущий,каждый день человек
становится другим.И если он живет в гармонии с Миром,то
в своей повседневной деятельности использует благоприятные
условия,которые предоставляет Природа ежедневно.Особен-
но ярко это видно в жизни земледельцев:их урожай во многом
зависит от погодных и природных условий.В сельском хозяй-
стве своевременность - очень важное качество.Но и в любом
другом деле это правило работает.Каждый день несет свою
энергию на Землю,эта энергия способна ускорить одни про-
цессы и затормозить другие.Если вы будете сегодня делать
то,в чем Природа помогает вам,-работать будет гораздо легче
и успехов будет гораздо больше.Если же работать невзирая
на неблагоприятные условия,результат будет даваться с боль-
шим трудом.Как же определить,что именно положено сделать
сегодня?Попробуйте осознать ваши желания на сегодняшний
день,и осуществите наиболее сильные из них.Если обстоя-
тельства предлагают
вам осуществить незапланированную встречу или дело,не
следует отказываться от них только лишь потому,что это на-
мечено на послезавтра
Энергетические законы
Кроме понятийных законов,есть законы и другого плана,
которые проявляются на уровне энергии и только в общении
с другими людьми Такие законы условно назовем «энергети-
ческими».
«Тебе надо - ты и делай».Что значит «тебе надо»?Скорее
всего,предполагается,что у вас есть какое-то желание или
проблема,которую вы хотите решить.Если же вы предлагае-
те свое желание осуществить другому,то необходимо предпо-
ложить,что другой такого желания не имеет и сделает дело
132
кое-как.К этому нужно быть готовым и понимать,что это
естественно.«Если хочешь,чтобы было сделано хорошо - сде-
лай сам».
Рассмотрим бытовой пример.Папа смотрел телевизор и
вдруг ему захотелось выпить чаю.Какие возможны вариан-
ты развития событий?
Отец семейства потребовал от жены или детей,чтобы те
приготовили чай.
Пошел молча на кухню и сам приготовил чай для себя.
Спросил у всех,кто еще будет пить чай (так как себе он
все равно будет готовить чай и ему ничего не стоит пригото-
вить его для других)
Предложил и сам приготовил специально для своих до-
мочадцев их любимый чай,подал его с медом,вареньем и
бубликами.
Какой из этих вариантов подходит вам?А какой вариант
является неприродным?Первый вариант действительно яв-
ляется неприродным,так как ведет к конфликтам Либо чай
приготовили не так,как хотелось,либо человек,приготовив-
ший чай,остался недоволен тем,что ему не дали посмотреть
телевизор.Как вы уже заметили,выполняя энергетические
законы,можно отдавать и набирать энергию Но какой бы ва-
риант поведения вы не выбрали - во всех природных вариантах
вы остаетесь в хороших отношениях с окружающими.
Рассмотрим другой пример.С работы возвращается устав-
шая женщина и начинает готовить ужин.Вдруг выясняется,
что в доме нет хлеба.Как можно поступить в этой ситуации7
И какой вариант является неприродным?Неприродным явля-
ется вариант,когда женщина требует от домочадцев,чтобы
они пошли и купили хлеба.
Не ставить цель
Большинство людей,к сожалению,не знают ничего о це-
лях и о том,как их определять,зачем это необходимо и как
грамотно это делать.Но все же большинство из нас ставит
цели,упорно трудится над их осуществлением и очень стра-
133
дает от неудач.Почему нее это происходит?Если человек чет-
ко осознает свое жизненное предназначение,которое является
частью эволюционного процесса на Земле,то он свою цель
осуществит потому,что сама Природа в этом заинтересована
Если же цели надуманы,навязаны рекламой или обществом,
то как ни старайся - осуществить их практически невозможно.
Для этого нет ни сил,ни возможностей,ни подходящих усло-
вий.Для волевых,сильных людей,которые умеют работать
не
щадя себя,это превращается в большую трагедию.Для
того чтобы так не происходило,существуют смягчающие фор-
мулировки:«человек предполагает,а Бог располагает»,«я
этого добьюсь,если это угодно Природе» и т.д.Все эти
формулировки предполагают,что обычный человек может не
иметь объективной картины Мира и не знать о существовании
какой-то силы во Вселенной.
В бизнесе и финансах этот закон проявляется точно так
же.Если человек ставит перед собой большие,но ничем не
обоснованные цели,то скорее всего они неосуществимы.Че-
ловек заявляет:«К июлю у меня будет такая-то квалификация,
сумма,машина».И,стремясь к осуществлению этой позитив-
ной цели,человек прикладывает все усилия (а зачастую даже
больше).Но обстоятельства все равно складываются неудач-
но,потому что он борется с ними:с нехваткой денег,с недо-
стающими закупками,а в конечном итоге - с Природой,в
которой нет никаких предпосылок для осуществления этой
цели.В результате получается,что человек может достичь
своей надуманной неприродной цели только путем каких-либо
махинаций или дополнительного вливания сил и средств.А
где их можно взять?Либо пустить в дело энергию семьи,здо-
ровья и благополучия - тогда цель достигается,но ценой свое-
го здоровья или благополучия семьи.Либо занять деньги под
будущий успех - и тогда человек попадает в неприятную ситу-
ацию,когда его неприродная цель осуществляется,а точнее,
«покупается» в долг.
134
В одной фирме достаточно молодой человек захотел по-
лучить определенную квалификацию и поехать на карнавал в
Рио.Путем некоторых махинаций с закупками ему удалось на-
брать необходимое количество баллов,и он осуществил свою
цель.Не знаю,делал ли он эти баллы за счет своих денег
или нет,но на обратном пути из Рио его заметило начальство.
Через месяц на семинаре рассматривали вопрос о вакансии
директора в одном из регионов.Начальство рекомендовало мо-
лодого человека не потому,что он самый достойный,а потому,
что его увидели.Когда эту новость услышали остальные пред-
ставители компании,они были возмущены и готовы к уходу
из компании,потому что подчиняться такому неумелому спе-
циалисту - значит развалить все дело.Возникает вопрос:этот
молодой человек,достигший своей цели,улучшил свою жизнь
или приобрел большие проблемы?Он фактически купил свою
поездку в Рио и теперь обязан доказать,что действительно
обладает теми качествами лидера,за которые компания дарит
такие поездки.
Живи настоящим
Э
нергетический аспект этого закона проявляется в том,что
энергию,выделенную Природой на сегодня,возможно отпра-
вить в прошлое или в будущее,а сегодня остаться без сил.
Часто старики отправляют энергию в прошлое,рассматривая
(и переживая) фотографии,вспоминая о том,как в молодости
было хорошо.Мечтатели отправляют энергию в будущее,про-
живая свои мечты.То же самое можно наблюдать на уровне
денег,когда чело-∙век начинает откладывать деньги на «чер-
ный день» или «отрывать от сегодня ради светлого будущего».
Он уже обкрадывает свое настоящее.
Пример.Семья получила алименты - 7000 «доперестроеч-
ных» рублей.Сын просит мать купить ему кроссовки.Мать
отвечает:«Мы отложим их на черный день!!!» Естественно,
что черный день наступил и все деньги пропали в эпоху
перестройки.Семья отказалась использовать то,что ей дано
135
сегодня,и Природа отдала это тем,кто в этом нуждается и
готов немедленно этим распорядиться.
В просьбе не отказывай
Чем отличается просьба от распоряжения или приказа?
Просьба подразумевает расплату энергией,деньгами или услу-
гой.Просящий человек имеет проблему,с которой сам спра-
виться не в состоянии.А если он имеет проблему,то имеет и
энергию для ее решения,поэтому ему легко просить.Тот факт,
что человек готов компенсировать наши затраты на решение
его проблемы,делает отказ в просьбе неприродным вариан-
том поведения.Если же просьба не прозвучала,то никакой
компенсации ваших затрат не будет.Вспомните,как просят
подаяние профессиональные нищие:«Подайте Христа ради»,
«Подайте на хлеб»,«Помогите чем можете».Они никогда не
формулируют обращение в виде собственно просьбы,чтобы
никому не отдавать энергию.Итак,закон гласит,что челове-
ку в просьбе отказывать нельзя.Из этого следует,что любую
просьбу необходимо выполнять?
Рассмотрим пример.К вам подходит пьяница и просит
гривну «на хлеб».Как здесь можно поступить?
Не дать денег,сказав,что у вас их нет или что он их
все равно пропьет.
Дать молча на «хлеб».
Дать столько,сколько можете.
Дать хлеба.
Дать денег,но оговорить условия.
Естественно,ничего не дать - значит нарушить закон.Но
здесь важен один момент - если человек обращается к вам с
просьбой,то вы имеете право ставить условия,защищающие
ваши интересы.В примере с пьяницей,естественно,лучше
всего дать ему хлеба,а не денег.
В бизнесе проявления этого закона встречаются часто.
Здесь главное - не выполнять просьбы в ущерб себе.Чаще
всего мы сталкиваемся с ситуациями,когда отказывать дей-
ствительно не хочется,а просьба навлекает множество про-
136
блем.Самое важное в такой ситуации - научиться ставить
условия.Например:«Я с удовольствием помогу вам это сде-
лать,но по вечерам задерживаться у меня нет возможности»
или «Я одолжу тебе эту сумму даже без процентов,но мне
нужны гарантии...»
Не просят - не лезь
Ч
то такое добро и зло?Одни и те же слова и действия могут
восприниматься и как добро,и как зло.Все зависит от обсто-
ятельств и людей,по отношению к которым мы это говорим
или делаем.Добром является то,что мы делаем другому по
его просьбе.Иногда добром является глоток яда,а злом - сло-
во правды.Часто люди,видя проблемы других,искренне хотят
помочь.Родители хотят научить детей,как надо жить;муж -
научить жену,как не делать ошибки и т.д.Вся сложность
такой ситуации не в том,что ребенок или жена противятся
вашим советам,а в том,что они не видят и не осознают дан-
ной проблемы.А если нет проблемы,то нет и энергии для
ее решения.Поэтому говорят,что мастер не учит учеников,а
создает ситуации,в которых ученики видят и осознают свои
проблемы.С людьми можно начинать работать после того,как
у них возникает желание справиться с проблемой.Вот тогда
они услышат ваши советы и примут вашу помощь как добро.
Рассмотрим пример.Вы видите ошибки,которые допускает
ваш ребенок,и знаете,к каким последствиям они приведут.
Как можно поступить в этой ситуации?
Рассказать ему,в чем он не прав,и заставить его изменить
ситуацию.Или сделать что-либо вместо него по-своему.
Предложить ему помощь в решении проблем,если
он этого желает.
Не беспокоить ребенка своими предложениями без
его просьбы.
Красочно расписать,как хорошо вы к нему относитесь и
что ради дружбы готовы бескорыстно помочь решить его про-
блемы,если он пожелает.Напомнить предыдущие случаи бес-
137
корыстной помощи и результаты совместных успехов.
Первый вариант,естественно,является неприродным.Так
как он не решает проблему и ухудшает отношения с ребенком.
Кроме того,этот вариант поведения не позволяет ребенку раз-
виваться - получать опыт от реализации принятых решений.
Это,собственно,и является самым главным аргументом в вы-
боре варианта поведения.
Интересно,что отсутствие жалости к человеку облегчает
выполнение этого закона.Почему?Жалость забирает у че-
ловека часть проблемы и необходимость ее решать.Не видя
проблемы,человек,естественно,не воспринимает ваши под-
сказки и помощи не принимает.Если же позволять человеку
набивать «шишки»,не жалея его,он гораздо раньше увидит
свои проблемы и гораздо внимательнее отнесется к вашей по-
мощи и советам.
Не осуждать,не критиковать
Возникает вопрос:«Так что же,не обращать внимания на
то,что происходит,пусть все остается как есть?» Конечно же,
обращать внимание.Конечно же,менять ситуацию в лучшую
сторону,- но не критиковать и не осуждать.Что такое крити-
ка,когда ее просят?Это добро.В таких случаях она больше
похожа на совет.Но если совета не просят - это критика,
это насилие,давление,которое ведет к ухудшению отноше-
ний.Негативная оценка всегда неконструктивна и разрушает
ваши отношения с другими.Осуждение бывает внешнее (вы-
сказанное) и внутреннее.Осуждение ведет к трем негативным
последствиям:«навешиванию» ярлыка,который мешает разви-
тию человека;потере энергии в связи с эмоциями;ухудшению
отношений с другими.Как же реагировать в таких случаях?
Рассмотрим пример.Начальник обещал за работу запла-
тить 2000 гривень.Вы пришли в конце месяца получить день-
ги,а кассир вам выдает 1000 гривень,ссылаясь на распоря-
жение начальника,находящегося в командировке.Как здесь
можно поступить?
Возмутиться непорядочностью начальника и рассказать об
138
этом поступке всем.
Смириться с данной ситуацией как с объективной
реальностью.
Побеседовать с начальником после его возвращения
о причинах изменения оплаты вашего труда.
Пока его нет,рассказать всем эту ситуацию и рас
смотреть возможные варианты развития событий.При
этом подчеркнуть,что любой человек на вашем месте мог
обидеться на начальника,но вы на него зла не держите,так
как он мог иметь весьма веские основания для такого поступ-
ка.И побеседовать о причинах изменения оплаты с начальни-
ком после его возвращения
Это была реальная ситуация,в которой мой знакомый по-
ступил по первому варианту и испортил отношения с началь-
ником.Позже ему пришлось уволиться Дело сложилось так,
что начальник мог и не выплачивать деньги,так как оплата
за работу моего знакомого не была произведена заказчиком
Но начальник решил заплатить хотя бы часть средств,взяв
деньги из другого заказа.А в связи с командировкой не успел
сообщить об этом Вот уж,действительно,«не делай людям
добра - не будешь виноват» Начальник пожалел моего знако-
мого и нарушил закон «Не просят - не лезь».
В полном объеме эта -тема представлена на видеокассете
Валентина Ковалева «.» (160 минут)
Часть IIСетевой бизнес
Тема 14.Этика сетевого бизнеса
Что такое этика
Вы,наверное,прекрасно помните фразу «Техника безопас-
ности написана кровью предыдущих поколений» И тот,кто
пользуется правилами этикета или этики,-учится на чужих
ошибках и меньше набивает собственных шишек.Этика биз-
неса — это набор правил и принципов поведения,позволяю-
щих более эффективно достигать своих целей.В различных
областях человеческой деятельности есть свой этикет,кото-
рый учитывает особенности профессии,специфические усло-
139
вия и т д Этика врача отличается от этики военного,а этика
продавца - от этики сторожа.Но во всех случаях она помога-
ет эффективно решать поставленные задачи.Правило «Мойте
руки перед едой» защищает нас от дизентерии.Правило «Не
переходите улицу на красный свет» позволяет нам сохранить
жизнь.Правило «Улыбайтесь людям» позволяет лучше контак-
тировать с людьми и в конечном итоге повысить наши доходы
Правило «Не присваивай чужого» позволяет вызывать в людях
доверие к себе и своей информации без лишних слов.
Этикет - та же техника безопасности,но в отношениях с
людьми.Любое правило этики и этикета является ограниче-
нием Ограничение свободы не всегда легко дается,и не всегда
это приятно.Если человек живет на необитаемом острове,то
он полностью свободен в своих проявлениях Но если человек
попадает в общежитие,то окалывается,что громко петь не
всегда хорошо,танцевать - не всегда удобно,плакать и сме-
яться - не всегда уместно.Теоретически это все можно делать,
а на практике из-за этого часто возникают неприятности Огра-
ничивая себя в условиях общежития,человек освобождается
от многих проблем в отношениях с людьми.И если человек
не делает этого самостоятельно,не ограничивает себя,то его
свободу ограничивают другие.Так,человек,позволяющий се-
бе нарушать заповедь «не укради»,в конечном итоге попадает
в ситуацию,когда его свободу ограничивают органы власти.
Обратите внимание,что все правила этики с одной стороны
ограничивают нашу свободу,а с другой оставляют нам право
делать другим и себе только добро Если Бог создал всех лю-
дей для любви и счастья,значит,есть и условия,при которых
это возможно Одно из них—это следование этике,которая и
позволяет нам благополучно сосуществовать с другими людь-
ми.
В основе большинства правил и принципов этикета и этики
лежит один из законов Природы «Никому не мешать».Если
это закон Природы,то он распространяется на все ее аспекты
и проявления и на людей,и на животных,и на растения,и
140
на фирмы,и на государства.Так,лев вступает в поединок с
соперником,если тот нарушил границы его владений,то есть
мешает ему благополучно существовать на своей территории.
Одуванчики,которые растут на вашей грядке с морковью,
наверняка будут выполоты,потому что мешают выращивать
морковь.Но в то же время одуванчики за пределами вашего
участка могут благополучно расти,потому что никому не ме-
шают.Любитель тяжелого рока,включая колонки на полную
мощность по ночам и мешая соседям спать,скорее всего,бу-
дет иметь неприятности.Фирма или организация,мешающая
существованию других,вряд ли будет иметь безмятежную и
спокойную жизнь Зная это,начинаешь понимать истинную
ценность этики,каждого ее правила,которое появилось не
случайно.Следование принципам и правилам этики - это все-
гда путь к успеху,какими бы сложными и непонятными они
поначалу не казались.
Давайте рассмотрим несколько правил этики в сетевом
бизнесе.
Законы этики в сетевом бизнесе
П
редставьте себе очень энергичного молодого человека,ко-
торый рьяно берется за дело и подписывает всех подряд,без
их желания.Научившись уговаривать людей,он этим широ-
ко пользуется Хорошо ли это с позиции кармы,которую он
себе формирует?С позиции воздаяния,если человек оказы-
вает давление,уговаривая других подписаться не по доброй
воле,то рано или поздно сам попадет в ситуацию,когда его
будут вынуждать что-то сделать,куда-то вступить.Хотите ли
вы оказаться в этом положении?Скорее всего,нет!!!Что же
по этому поводу говорят классики MLM?Работая с людьми,
старайтесь не уговаривать,а отбирать желающих.
Другой аспект этого закона,Если структура держится на
ваших уговорах,на вашей энергии,то и работать она бу-
дет только под давлением.Мой знакомый как-то рассказал
свою историю.А он,следует сказать,человек очень актив-
141
ный и энергичный,заражающий своей энергией окружающих.
В один из месяцев он совершает очень успешное турне по
нескольким городам,быстро создает структуры,и они тут же
начинают плодотворно работать.Казалось бы,вот она,побе-
да:есть люди,идут продажи,выросла зарплата.Но на сле-
дующий месяц,когда он не смог поехать в эти города,рабо-
та там полностью остановилась:нет продаж,нет зарплаты.В
чем причина?Причина в том,что он был мастер вдохновлять,
убеждать,уговаривать,но не выбирать желающих работать.
И как только он не приехал убеждать,работа остановилась.
Теперь он придерживается другой тактики - найти желающего
и научить его работать.
Успешные дистрибьюторы не применяют давления на кли-
ента и в результате имеют благоприятную карму.Чем больше
вы делаете людям добра,чем чаще позволяете им сделать вы-
бор,тем благоприятнее к вам судьба.Право выбора - эта один
из законов Вселенной.В каждой ситуации,в которую попада-
ем,мы делаем выбор,формируя свою судьбу,свое будущее.Не
позволяя другим самостоятельно делать выбор,мы нарушаем
закон Природы.
Еще одно важное правило:«Не ищите виновных в своих
неудачах,все причины в вас».Оно как раз и следует из закона
причинности.Если у вас не растет организация или не растет
прибыль,значит,вы где-то недорабатываете.Именно вы,а не
плохие условия в обществе или нерадивые дистрибьюторы.И
преуспевающие люди,и неудачники живут в одном обществе,
однако дела у них идут по-разному.
Еще один момент,касающийся продаж.Если вы предла-
гаете клиенту превосходный товар,действительно решающий
его проблемы,то и вам будут предлагать по жизни только то,
что действительно нужно,что вам действительно поможет.
Клиент всегда прав
П
редположим,что клиент чего-то не понимает,он явно не
прав.И вы ему это доказали.Даже если он приобретет под
142
давлением товар или услугу,будет ли он рад знакомству с
вами?Скорее всего,нет.А это значит,что в следующий раз он
к вам не обратится и не станет вашим постоянным клиентом.
А если вы не доказываете неразумному в чем-то клиенту его
«неправоту»,а любите,цените и уважаете его,даже если он
у вас ничего не приобрел,приятно ли ему будет обратиться
к вам еще раз?Скорее всего,да!Джон Каленч писал:«Моя
задача - иметь миллион друзей».А влияет ли на дружбу то,
что ваш друг покупает у вас что-либо или нет?По-видимому,
не влияет.
Нельзя заниматься бизнесом в бизнесе
П
очему нельзя заниматься бизнесом в бизнесе?Говорят,что
трудно усидеть на двух стульях сразу и трудно достичь вы-
соких результатов,прыгая одновременно б длину и в высоту
Скорее всего,занимаясь бизнесом в бизнесе,не стоит наде-
яться на высокий результат и на успех.Общеизвестно,что
самых высоких результатов достигает тот,кто предан своему
делу,кто работает,не отвлекаясь от главного.Один из прин-
ципов достижения успеха - концентрация усилий на наиболее
перспективных или прибыльных направлениях деятельности.
Занимаясь бизнесом в бизнесе,дистрибьютор фактически за-
меняет обучение решению проблем на более легкий путь до-
полнительного «легкого» заработка К сожалению,этот «лег-
кий» заработок создает некоторую зону комфорта и снимает
необходимость самосовершенствования.А если ты сегодня та-
кой же,как и вчера,то и результат у тебя будет прежний.Без
развития нет движения к успеху
Нельзя продавать продукт по демпинговым ценам
Есть такой анекдот Собрались на какой-то праздник евреи
И было сказано,что каждый приносит бутылку вина и выли-
вает в общий котел.Мойша решил «Ничего не случится,если
я один вылью туда бутылку воды».Он так и сделал Но когда
стали разливать вино из общего котла,то оказалось,что там
чистая вода1
143
То же происходит с людьми,которые считают,что ниче-
го не случится,если они будут продавать товар не по роз-
ничной цене,а чуть ниже В идеале демпинговая цена равна
себестоимости товара,т.е.дистрибьюторской цене.Из этого
следует,что человек при таких продажах ничего не зарабаты-
вает и для него этот бизнес просто не имеет смысла.С другой
стороны,человек пытается решить проблему реализации то-
вара неконструктивным путем.И кому-то он мешает такими
действиями.Он мешает компании в целом и,как следствие,
получит неприятности с компанией Компании,которые ведут
серьезную борьбу с такими проявлениями,на самом деле за-
щищают интересы остальных дистрибьюторов и заставляют
учиться продажам.Для дистрибьютора более конструктивный
путь - потратить силы и время на обучение продажам,а не на
отказ от прибыли Как бы хорошо человек ни продавал,если от
продаж он не получает прибыли,то рано или поздно откажет-
ся от этой деятельности и будет искать работу,приносящую
доход.
Нельзя сравнивать с другими компаниями и их про-
дукцией
К
ак иногда подмывает сравнить свою компанию или продук-
цию с другими и показать неоспоримые преимущества своего
предложения1 Почему же во многих компаниях запрещено это
делать7 Вы знаете закон’ «Как ты относишься к Миру,так и
Мир относится к тебе» Компании запрещают сравнения пото-
му,что действует этот закон.Мы знаем,что нет абсолютного
добра и абсолютного зла.И в самой неконкурентоспособной
продукции можно найти какое-то преимущество,и в самой
лучшей продукции можно найти недостаток.А хотели бы вы,
чтобы кто-то сравнивал вашу продукцию или маркетинг не в
вашу пользу?И если вы не хотите,чтобы о вашей фирме рас-
пространялся негатив,избегайте негативных высказываний в
сторону любых других компаний.К фирме,как и к челове-
ку,отношение должно быть такое:«Не судите,да не судимы
144
будете».
Нельзя строить структуру для другого человека
Успешно занимаясь сетевым маркетингом,зарабатывая хо-
рошие деньги,некоторые люди хотят помочь близким.Пригла-
сить их в бизнес,«помочь» совершить первые продажи,под-
писать первых дистрибьюторов,построить структуру И даже
если у близких не возникает особого желания этим занимать-
ся,им «помогают» в надежде на то,что когда-нибудь у них
будет своя структура и они сами начнут работать Но и с появ-
лением структуры человек не начинает работать Почему7 Ко-
гда вы дарите кому-то готовую структуру,этот кто-то в один
момент должен проявить те качества,которые нужны для по-
строения такой организации.А у него их нет.Потому что он
не совершил ни одной продажи,не подписал ни одного дис-
трибьютора,не строил,не обучал свою структуру.Как же он
теперь сможет ее держать,если нет необходимого опыта?И,
что самое главное,структура не считает его своим лидером.В
такой ситуации очень сложно и практически невозможно на-
чать успешно работать.И если спонсор перестает курировать
такую «подарочную» структуру,она скоро разваливается.Не
строй другому структуру - сам в нее попадешь!
Нельзя подписывать людей
из других структур
Иногда приходит обиженный дистрибьютор и рассказывает
о том,какой ужасный человек его спонсор,
как он непорядочно поступает с людьми При этом расхва-
ливает ваши истинные достоинства и просится перейти в вашу
структуру.Ну как не помочь такому честному и порядочному
человеку в его благородном гневе и не взять его под свое
крыло?Но,делая «добро» этому человеку,вы совершаете две
ошибки.Первая - у вас появляется враг в лице его прежнего
спонсора,что вряд ли улучшит вашу жизнь,ваше здоровье и
ваш бизнес.Вторая - с вами поступят точно так же.Хорошо,
если у вас уйдет один человек,а то ведь может уйти целая
ветка.И,кроме этого,будет ли вам легче работать,если вы
145
знаете,что в любой момент ваши люди могут уйти к более
достойному спонсору1’ В такой ситуации работать практиче-
ски невозможно.Поэтому,наверное,появилась такая фраза’
«Спонсора,как и родителей,не выбирают».Что делать,если
вам попался «плохой» спонсор7.
Спонсор всегда прав
.-ь
Есть такая шутка:«Спонсор всегда прав» Так ли это?
В каждой шутке есть доля шутки,а остальное ~ правда.С
одной стороны ясно,что всем людям свойственно ошибаться,
и спонсоры,как правило,тоже живые люди.С Другой сторо-
ны,как же поступать,если спонсор не прав?Прежде всего,
давайте решим,что значит «спонсор не прав» по видимому,
неправота спонсора ощущается тогда,когда Дистрибьютор ис-
пытывает дискомфорт от его действий.Рассмотрим ситуацию,
когда спонсор сделал что-то что не нравится дистрибьютору,и
как тому лучше поступить.В моей практике встречались три
типовых
ведения «обиженного» дистрибьютора.Первый «Спонсор
не прав,он непорядочный человек,и я ухожу к хорошему
спонсору».Естественно,что самый привлекательный путь -
обвинить в своих проблемах спонсора и уйти от него.Но,
как правило,даже перейдя к другому спонсору,такой дис-
трибьютор успеха не достигает,потому что сам к лучшему
не меняется.Какие бы ужасы ни рассказывали разгневанные
на спонсора дистрибьюторы,этот вариант решения проблемы
неконструктивен хотя бы потому,что энергия расходуется на
возмущения и гнев,а не на исправление ситуации.
Вот пример,к сожалению,еще вполне реальный.Дистри-
бьютор отдает спонсору деньги на закупку продукции компа-
нии со склада в другом городе.Когда через несколько месяцев
приходит пора получать первый чек,выясняется,что ни одна
закупка по компьютеру не прошла,хотя продукт был оплачен
и получен.В этой ситуации очень легко обидеться на спонсо-
ра и перейти к другому,Но новый спонсор,порядочный в во-
146
просах финансов,забывает провести обещанное рандеву.Наш
дистрибьютор в справедливом негодовании ищет третьего,бо-
лее порядочного.И,как правило,перейдя в новую ветку,он
вскоре находит не менее «ужасные» недостатки в новом спон-
соре...
Второй вариант:«Возможно,спонсор и прав,но я не со-
гласен с ним и буду работать самостоятельно,без него,как я
себе это представляю».Этот вариант более конструктивен по-
тому,что силы расходуются не на поиски виновных,а на дело.
Но при этом часто бывает,что конфронтация со спонсором не
идет на пользу делу,потому что отвергается любая работа со
спонсором,хотя не во всех вопросах он заблуждается.
Если мы рассмотрим ту же ситуацию с манипуляцией за-
купками,то окажется,что,решив вести бизнес самостоятель-
но,наш дистрибьютор начинает заниматься не только закуп-
ками,но и всей остальной работой:презентациями,школами,
арендой офиса и т.д.И,как часто бывает,именно в этих во-
просах спонсор имеет неоспоримые достоинства,и его участие
было бы весьма полезным.
Третий вариант:«Спонсор всегда прав,а причина моих про-
блем ∙- во мне».Такой вариант поведения наиболее конструк-
тивен и предполагает,что с дистрибьютором поступают некор-
ректно потому,что он сам этому способствует.И главный во-
прос при этом звучит так:«Что мне необходимо изменить в
себе,чтобы изменить ситуацию?» И в итоге оказывается,что
«спонсор все-таки был всегда прав,когда со мной таким,каков
я был раньше,поступал соответствующим образом.И я могу
изменить отношение к себе только тогда,когда изменюсь сам».
Трудно изменить спонсора,но можно изменить себя.Об
этом же говорит и японская пословица:«Трудно изменить мир,
но можно изменить себя».В случае с потерянными закупка-
ми можно определить,что именно в поведении дистрибьютора
привело к такой ситуации - это его доверчивость.Если бы наш
герой в первый месяц потребовал квитанции на свои закупки
или каким-либо иным образом проконтролировал их,то уже
147
во втором месяце ситуация изменилась бы.Но если он остался
таким же доверчивым,как и раньше,подобные ситуации ждут
его и дальше,и не только в бизнесе.Таким людям,как пра-
вило,не возвращают долги,обещают золотые горы за что-то
и не дают ничего и т.д.И только преодолев свою безгра-
ничную доверчивость,человек сможет изменить свою жизнь
к лучшему во всех отношениях.И все это благодаря спонсо-
ру -который всегда прав,который обнажил этот недостаток и
показал,над чем следует работать нашему дистрибьютору.
Обратите внимание на то,что всегда оказываются правы и
спонсор,и клиент.А дистрибьютор что же - всегда не прав?
С одной стороны"да.Во всех ситуациях,где дистрибьютор
испытывает дискомфорт,есть его вина.Но и причина дости-
жения успеха тоже заключена в нем самом.Если бы дистри-
бьютор чего-то недоделал,успеха бы не было.В этом замеча-
тельном правиле этики «спонсор всегда прав» есть и обратная
сторона - «дистрибьютор всегда права,даже если спонсор ис-
пытывает некоторый дискомфорт.И все правила изменения
ситуации,применимые к спонсору,применимы и к дистри-
бьютору.А если вы попали к нерадивому,но всегда правому
спонсору,вспомните,что родителей тоже не выбирают.Выс-
ший пилотаж жизни на Земле - это научиться ладить с любым
человеком,даже если он ваш спонсор или дистрибьютор.
Нельзя переходить от одного
спонсора к другому
П
очему не дать людям возможность переходить от одного
спонсора к другому?Одна из базовых потребностей челове-
ка - потребность в защищенности,то есть желание иметь не
только пищу,одежду,крышу над головой сегодня,но и га-
рантию этого на завтра.Всем известно китайское проклятье-
«чтоб твоим детям жить в эпоху перемен».А как известно,
в эпоху перемен все нестабильно и поэтому жить достаточно
сложно.В бизнесе,не гарантирующем ничего и никогда - ни
зарплаты,ни премии,ни маркетинг-плана,ни расценок,- ра-
148
ботать смогут единицы очень смелых людей.Большинству из
нас нужна стабильность Счастливое будущее можно постро-
ить только на надежном,стабильном фундаменте Запрещая
переход от спонсора к спонсору,компания заботится о ста-
бильности структур и доходов дистрибьюторов.И,как мы уже
говорили,проблемы,возникшие со спонсором,при переходе в
новую ветку никак не решаются,потому что это внутренняя
проблема человека.Как показывает практика,люди,пытаю-
щиеся решить свои проблемы сменой спонсора,находят недо-
статки и в новом спонсоре.Они бегают от спонсора к спонсору
и от фирмы к фирме в поисках легкой жизни На это уходит
много сил и времени,а сил и времени на изменение себя не
остается.Но если вы сегодня такой же,как и вчера,то и ваш
новый спонсор будет таким же,как и прежний.Потому что
Природа создает нам ситуации для развития,и если мы не
развиваемся,то ситуации повторяются,к сожалению,в худ-
шем варианте Гораздо эффективнее научиться сосуществовать
с «родным» спонсором,чем бегать в поисках нового.
Беседовать о бизнесе только
со спонсором
Прислушивайся к спонсору,а не к лидерам и дистрибью-
торам соседних веток.Если у них на словах все безмятежно и
хорошо - а именно так они и должны отвечать,-то можно по-
терять веру в собственного спонсора;если же они жалуются
и страдают,то их негативная энергия разрушает ваш бизнес.
Единственный человек,заинтересованный в вашем успехе -
ваш спонсор.Именно он,в отличие от других,будет с вами
работать «до победы,до успеха».Обращаясь за советом к по-
стороннему лицу,вы в лучшем случае можете рассчитывать
на совет.Но от хорошего совета до хорошего результата боль-
шой путь,который посторонний человек с вами проходить не
будет.Самые успешные компании руководствуются правилом:
«С параллельными структурами разговаривать только о пого-
де» Но если ваш спонсор решит,что кто-то из параллельной
структуры может вам что-то подсказать,он сам пригласит это-
149
го человека для выступления на школе,семинаре.
О спонсоре — хорошо или ничего
Ч
тобы не разрушить собственную структуру,запомните1
«Вниз по структуре только позитив Негатив только вверх по
структуре» Почему7 Дело в том,что ваша структура учит-
ся продавать,учится рекрутировать,и у нее достаточно сво-
их проблем.Если же вы «вешаете» на них свои проблемы -
доставки продукции,качества,единства руководства,- ваши
люди могут не справиться с нахлынувшими на них заботами.
Каждый уровень должен решать свои вопросы и с возникаю-
щими проблемами обращаться вверх по структуре.Спонсоры,
а не дистрибьюторы,должны научить вас тому,как решать
вновь возникающие проблемы,преодолевать трудности,- это
их работа.
Другое важное правило- «Всегда и везде - промоушен
спонсору».Каждый спонсор сталкивается с ситуацией,когда
структура к нему привыкает и перестает его слышать.И то-
гда на помощь может прийти вышестоящий спонсор,который
расскажет в десять раз меньше,но его люди услышат.Для
того чтобы его слушали и слышали,в структуре должно быть
воспитано очень позитивное отношение ко всем вышестоящим
спонсорам.Если же в структурах сплетничают и обсуждают
недостатки спонсоров,их имидж падает и эффективность вы-
ступлений,действенность информации резко снижается Хоти-
те иметь успешного спонсора - поддерживайте его имидж,его
авторитет Это поможет ему повлиять на ваших людей.И к
тому же ваши дистрибьюторы будут поступать точно так же
- всегда и везде будут делать промоушен вам’ А это поможет
вам влиять на эффективность работы нижних уровней струк-
туры.
В пол-ном объеме эта тема представлена на видеокассете
Валентина Ковалева «Этика MLM бизнеса» (90 минут)
Тема 15.Некоторые правила «холодного контакта»
Цель «холодного контакта»
150
Ч
асто новички в сетевом бизнесе считают,что успешный
«холодный контакт» - это подписанный контракт или продажа.
А так как это совсем непросто,то и заниматься «холодными
контактами» для них малоэффективно.На самом деле целью
«холодного контакта» является знакомство с человеком и об-
мен координатами для дальнейшего общения.Другими слова-
ми,наша задача - получить нового доброго друга.Однажды
мой знакомый сетевик рассказал такой случай Возвращался
он как-то поздно вечером с презентации домой.Видит’ перед
его домом автомобиль не может тронуться с места из-за голо-
ледицы.Водитель попросил помочь,подтолкнуть автомобиль.
Мой знакомый пытался это сделать,но туфли скользили и
ничего не получалось.Тогда он сказал водителю «Подожди,я
сейчас поднимусь домой,надену ботинки,которые не сколь-
зят на льду,и снова спущусь!» Он так и сделал,вернулся
спустя несколько минут и помог водителю.Естественно,что
они обменялись визитками.Это был стопроцентно успешный
«холодный контакт».И если мой знакомый через пару дней
позвонит этому водителю и пригласит на встречу,то,скорее
всего,получит согласие.Почему?Потому что человек,кото-
рый ради другого пошел домой,переобулся и снова пришел на
помощь,не может предложить плохое дело или плохую идею.
Стратегия «холодного контакта»
Под «холодным контактом» будем подразумевать деловую
встречу с ранее незнакомым человеком.Любая встреча пред-
полагает необходимость данного контакта для решения какой-
либо проблемы.Кому-то необходимо взять ссуду,договориться
о сотрудничестве,арендовать помещение,что-то продать.Как
и в любом деле,в «холодном контакте» можно найти некото-
рые закономерности или правила успешного проведения встре-
чи
Прежде всего следует сказать о том,что в стратегии «хо-
лодных контактов» существует три этапа:
первый - привлечение внимания к себе;
151
второй - создание атмосферы доверия и комфорта у собе-
седника;
третий - сообщение партнеру о своих предложениях.
Каждый из этих этапов имеет важное значение,и пропус-
кать их в работе нежелательно.Представим ситуацию,когда
без привлечения к себе внимания человека вы вдруг начи-
наете развивать свою идею вслух.Скорее всего,человек не
поймет,что эти слова адресованы ему,и не обратит на них
внимание Другой пример,когда человек сразу же после то-
го,как представился,начинает говорить о деле.Каждый из
нас,погруженный в свои проблемы,мысли и чувства,заинте-
ресован в решении собственных проблем,а не в том,чтобы
выслушивать кого-то и решать чужие проблемы.Часто у лю-
дей возникает вопрос.«Кто ты такой,чтобы я тратил на тебя
свое время и внимание?»
Для того чтобы такой вопрос не возникал,необходим вто-
рой этап - создание у партнера состояния комфорта.Имен-
но на этом этапе «холодный» контакт необходимо перевести
в «теплый».А это произойдет только в том случае,если вы
успеете своими действиями,словами,мыслями дать партнеру
почувствовать,что он для вас не посторонний человек,реша-
ющий вашу проблему,а интересный вам человек,которому вы
готовы помочь решить его проблему.По-моему,самое важное
- это суметь показать человеку,что достижение договоренно-
сти между вами станет прекрасным решением его проблемы.
Но вся тонкость в том,чтобы начинать разговор в условиях
«холодного контакта»,а заканчивать - деловой и дружеской
беседой.Как же завоевать дружбу при первой же встрече?
Правила,влияющие на успех
«холодных контактов»
Начнем с самого главного Поставьте интересы собеседника
выше своих.Станьте для него щедрым человеком,который
больше дает ему,чем требует для себя.Подарите ему немного
душевного тепла,доброты,идею
того,как можно решить его проблему,и свою помощь в
152
решении этой проблемы,свое внимание,терпение и улыбку.И
не забудьте правило,что «в каждом человеке,с которым меня
сводит судьба,я нахожу друга».И тогда миллион друзей у
вас появится наверняка.А если у вас к тому времени будут
проблемы,то друзья помогут их решить.
Для того чтобы с первой же минуты общения обратить на
себя внимание,известно несколько приемов.Во-первых,от-
крытая,добрая и жизнерадостная улыбка.Во-вторых,необыч-
ные предметы,значки,детали туалета - красивые,привлекаю-
щие к себе внимание,интригующие.В-третьих,обращение к
человеку в виде комплимента,шутки или необычного вопроса.
Наверное,нет универсальной фразы,которая бы действовала
неотразимо на всех,и поэтому каждый раз приходится дей-
ствовать по обстоятельствам,применять творческий подход.
Давайте зададим себе вопрос:«Что в облике и поведении
партнера вызывает у нас доверие,комфорт,симпатию?» Хочу
напомнить классический образ шпиона,созданный в советские
времена.Это человек,с опаской поглядывающий по сторонам,
в темном пальто или плаще с поднятым воротником,в шля-
пе,надвинутой на глаза,в темных очках и кожаных перчат-
ках.Достаточно неприятный тип.Именно таким его сделала
коммунистическая пропаганда,хотя в жизни настоящий шпи-
он должен быть незаметным,а не отвратительным.Так вот,
человек,вызывающий у нас доверие,должен выглядеть по-
другому.Это,наверное,должен быть открытый,уверенный
в себе человек,прилично одетый,с добрыми намерениями и
целями.
Как же этого можно достичь?Хорошее впечатление ока-
зывает на людей то,что собеседник первым представляется;
бейдж на пиджаке и подаренная визитная карточка распо-
лагают еще больше.Открытая,спокойная улыбка говорит о
внутренней силе человека,уверенности в себе и убежденно-
сти в своей правоте.Другим важным моментом является ваше
сходство с собеседником.Чем больше у вас общего,тем вам
приятнее общаться.Вспомните,какую радость у собеседников
153
вызывает то,что они,оказывается,учились в одной школе,
имеют общих знакомых или общие интересы,хобби.Именно
на этом чувстве держатся все землячества.Вы меня пойме-
те,если вам приходилось встречать земляка где-нибудь вдали
от родины.Но общая родина - не единственная причина для
сближения с человеком.Общность можно подчеркнуть одеж-
дой,жестами,словами,манерой говорить.Кроме этого,ваша
одежда является пропуском во внутренний мир другого чело-
века.Ваша задача - найти подход к собеседнику и показать
ему,что вы успешный человек,с которым можно иметь дело.
Наиболее распространенные ошибки
В
связи с тем,что мне часто приходится беседовать с людьми
о проблемах работы,я предлагаю рассмотреть самые типичные
ошибки в контактах.
Пример 1.Человек много работает,а его проблемы не ре-
шаются.Возникает вопрос:«А с какими мыслями он работа-
ет?» Обычно следует такой ответ:«Я ищу партнеров,чтобы
делать свое дело и хорошо зарабатывать».В такой ситуации
человек настроен на решение своих проблем,а не проблем
своего будущего партнера.Естественно,что клиент инстинк-
тивно ищет другого человека,ориентированного на решение
его проблемы.
Пример 2.Человек много работает,а дела не идут.На
вопрос:«Кто вам мешает,завидует и кто не заинтересован
в вашем успехе?» - иногда отвечают:«Жена,начальство на
работе».В такой ситуации получается,что кроме собственной
(созидающей) энергии человека на эту работу к нему приходит
чужая (разрушающая) энергия от недоброжелателей.А,как
известно,ложкой дегтя можно испортить бочку меда.Поэтому
старайтесь не иметь врагов,Завистников и недоброжелателей.
Научитесь ладить со всеми людьми и сообщать им о себе
столько,сколько не навредит ни вам,ни им.Все люди разные,
и в каждой беседе это необходимо учитывать.
Пример 3.Человек боится отказов,не может подойти к
154
незнакомцу для решения своей проблемы.В таком случае сле-
дует напомнить,что страх - это всего лишь защитный меха-
низм,который указывает нам опасность - вероятность неудач-
ного решения проблемы.Чтобы избавиться от страха,можно:
прочитать специальную литературу о том,как приобретать
друзей;
полюбить себя и других,научиться улыбаться;
на первый контакт выйти с опытным человеком,умеющим
общаться с незнакомыми людьми;
потренироваться дома,придумать формы обращения,темы
для разговора,письменно или мысленно проиграть
несколько ситуаций с положительным результатом и без стра-
ха;
придумать себе награду за эту работу и очень захотеть
добиться успеха.
Тема 16.Искусство делать «промоушен»,или как
«продавать» других
Что такое «промоушен»
П
риходилось ли вам выступать в роли посредника?Скорее
всего,да - и не раз.В таких ситуациях,вольно или невольно,
но мы рекламируем или представляем одного человека друго-
му,знакомим их.Другими словами,делаем им «промоушен»
(промоушен - представление с интригой).Допустим,вы попа-
ли к хорошему стоматологу.Рассказывая о нем близким,вы
делаете ему «промоушен»,или рекламу.Прочитали интерес-
ную книгу и сообщили об этом друзьям - вы сделали «промо-
ушен».Приобрели прекрасную вещь и восхищаетесь ею перед
знакомыми - вы снова делаете «промоушен».Обратите внима-
ние,во всех случаях вы что-то сообщаете людям,которые вас
хорошо знают.
А что такое реклама?Реклама - это сообщение,в кото-
ром незнакомый человек информирует вас о каком-то товаре.
В чем же здесь принципиальное отличие?Разница в доверии
к рекламируемому товару,услуге или специалисту.В случае
155
«промоушена» гарантом качества этого товара,услуги явля-
ется ваш знакомый,которому невыгодно вас обманывать.И
вы гораздо быстрее поверите его словам,чем самой красивой
рекламе.
Вспомните ситуации,когда вы слышали рекламу из раз-
ных источников,но оставались равнодушны или недоверчивы.
А вот одобрение знакомых вызывает доверие.Вы проявляете
больший интерес к авторитетным для вас источникам инфор-
мации,и это может изменить отношение к предмету рекламы
Все дело в том,что реклама прозвучала из уст человека,кото-
рому вы доверяете И чем больше вы доверяете человеку,тем
легче воспринимаете его советы,рекомендации,тем больше
доверяете его словам.Если человек занимается сетевым бизне-
сом,ему приходится много общаться с незнакомыми людьми,
и в таких случаях «промоушен» позволяет значительно облег-
чить общение.Если вы приходите к незнакомому человеку и
предлагаете ему товар - это реклама,на которую многие ре-
агируют недоверием.Это связано с предвзятым отношении к
рекламе как ненадежному источнику информации Люди боят-
ся попасть «на удочку» необъективной рекламы Но если вам
сделали «промоушен»,контакт с людьми наладить во сто крат
легче Есть такой анекдот1 «Нельзя купить хорошего челове-
ка,но его можно продать1» Сделать «промоушен»—это значит
«продать» человека.Но если это продажа,то за что мы про-
даем9 За внимание,за готовность выслушать.
Принципы удачного «промоушена»
Из практических занятий удалось выявить несколько прин-
ципов создания удачного представления кого-либо 1.Должна
быть интрига.До последней фразы не рекомендуется раскры-
вать карты и называть имя человека,которому вы делаете
«промоушен» Слушатель с каждой фразой все больше и боль-
ше увлекается разгадыванием загадки кто этот прекрасней-
ший из людей,о котором вы говорите.
И чем дольше вы удержите его внимание,тем интереснее
для него будет ваш протеже И пока вы не назвали имя,слу-
156
шатель не спорит о выбранных эпитетах.Но если имя уже
известно,слушатель начинает оценивать,взвешивать каждое
ваше слово и может соглашаться или не соглашаться с вашим
мнением,может верить или не верить услышанному Чтобы
этого не произошло,лучше не называть имя до конца выступ-
ления
Восторженное отношение к своему протеже.
Человек,выступающий на сцене,воздействует на аудито-
рию не только словом,но и позой,жестом,одеждой и своим
воодушевлением.Какую бы прекрасную речь,какой бы пре
красный «промоушен» вы ни читали,если это произносится
в ритме похоронного марша - эффект будет нулевым.Аудито-
рия получит заряд тоски и уныния,который подсознательно
свяжется с образом человека Если же темп и ритм выступ-
ления заряжают аудиторию энергией и восторгом,то эффек-
тивность выступления будет гораздо выше И во всех случаях
источником этой энергии является выступающий.
Приводить конкретные факты.Иногда,рекламируя кого-
то или что-то,так и хочется кое-что преувеличить.Хочется
сказать нечто очень хорошее о человеке.И если
идти на поводу у этих желаний,сама собой выстраивается
речь из одних только лозунгов и хвалебных слов.Слушателю
вскоре это начинает казаться подозрительным,он перестает
верить оратору Чтобы этого не произошло,необходимо са-
мые высокие похвалы подкреплять конкретными примерами
из жизни человека.И таких примеров,на мой взгляд,должно
быть не менее 10 % от всего выступления Считается,из всей
аудитории 10 % людей,поддерживающих одну 1дею,могут
влиять на сознание остальных 90 %,не объединенных этой
идеей.Естественно,что факты лучше приводить очень впе-
чатляющие и подбирать для них яркие выражения.
Правдивость.Человек,выступающий перед большой
аудиторией и представляющий кого-то,несет огромную от-
ветственность за каждое свое слово и всю ту информацию,
которую даст его протеже.Фактически является его «га-
157
рантом качества».И если человек окажется не таким хоро-
шим,
как вы его описали,то доверие к вашим словам уменьшит-
ся
и восстанавливать свой авторитет придется долго.Суще-
ствует
очень тонкая грань между лучшими качествами протеже и
скромной лестью или небольшим преувеличением его до-
стоинств.И эту грань желательно не переходить.
Говорить в позитивном ключе.Некоторые люди для
описания достоинств своих кумиров употребляют следую-
щие
выражения:«он никогда не“ » и «он не...» Эти обороты
описывают достоинства человека через отрицание его недо-
статков.
Теоретически они говорят о положительных качествах чело
века,а практически у слушателей подсознательно склады-
вается впечатление о большом количестве недостатков.Части-
ца «НЕ»,как вы уже знаете,не может перекрыть энергию
негативных слов и выражений.
Откройте тайну.В искусстве продажи есть такой
принцип:«раскрой перед клиентом свой секрет».В данном
случае вы «продаете» хорошего человека,следовательно,
все
правила искусства продажи работают.Когда-то на телеви-
дении была программа «От всей души».Там каждому герою
передачи делали «промоушен» и раскрывали секреты его
жизни.
Зрители не оставались равнодушны к такому человеку.
Вас должны хорошо знать и вам.должны верить.
Успех «промоушена» во многом зависит от того,верят ли
вам люди,пользуетесь ли вы авторитетом у аудитории.Если
да,то успех во многом предопределен.Если же выступающего
никто не знает или знает с нехорошей стороны,то все недове-
рие к нему автоматически перейдет и на его протеже.Подоб-
158
ное притягивает подобное.Профессиональный и социальный
статус человека,которому делают «промоушен»,определяется
статусом выступающего.Если топ-лидер компании говорит с
восторгом о новом дистрибьюторе,то,скорее всего,это неза-
урядная личность,потому что статус дистрибьютора в нашем
сознании подкреплен статусом топ-лидера.
8.Скажите комплимент аудитории.Как и в любом вы-
ступлении,хорошее впечатление на публику оказывают ком-
плименты.Открытая наглая лесть,естественно,не нужна,но
подчеркнуть истинные достоинства и достижения коллектива
всегда полезно.
Техника построения выступления
П
ромоушен является одним из важных аспектов ораторского
искусства.В своей книге «Краткое руководство к красноре-
чию» М.Ломоносов писал о том,как возбуждать любовь в
слушателях.Следует:
«1.сообщить,что человек добродетелен (добродетели ос-
новательно и живо описать},что он доброго и честного нрава;
сообщить о его любви к нам;
склонность и любовь двоих к одной вещи между ними лю-
бовь рождает;
показать сходство его со всеми;
5.сообщить,что он искренне радуется с ними о радости
печалится о несчастии;
6.сообщить,что часто с ним бывал в одних обстоятель-
ствах;
сообщить,что они получили от него добро и впредь могут
ожидать подобное;
сообщить,что он приятен,порядочен,честен;
сообщить,что их за глаза хвалит,
сообщить,что никогда не осуждает и не критикует;
сообщить,что он не гневается и обид не помнит;
сообщить,что гневливым уступает;
сообщить,что в дружбе поступает честно и справедливо;
159
убедить,что его не нужно бояться».
Вероятно,не все из этих пунктов сегодня выглядят совре-
менными,но в те времена это представлялось именно так
План успешного «промоушена»
Прежде всего необходимо поприветствовать аудиторию и
сказать комплимент искренне и тонко (гораздо легче работать
с доброжелательно настроенной аудиторией)
Далее уместно сказать о той высокой чести,которая
предоставлена вам в связи с выступлением (этим вы повы-
сите статус человека,который выйдет на сцену после вас)
После этого можно переходить к достоинствам протеже,
употребляя при этом яркие живые образы (здесь начинается
интрига,и чем ярче краски,тем интереснее аудитории разга-
дывать,кто же этот человек).
Целесообразно вставить фразу о том общем,что есть у
него и у всех присутствующих (людей сближает общее дело,
общие интересы,общие обстоятельства - подобное
притягивает подобное).
Далее полезно описать его положительное отношение к
данной аудитории,данному коллективу (всем приятно услы-
шать о том,что их любят,ценят и уважают).
Теперь уже можно раскрыть секрет о том,как вы были
с ним в одних обстоятельствах и как себя вел ваш протеже
(именно здесь полезно раскрыть тайну,основанную на реаль-
ных фактах и достоинствах человека).
Полезно сказать о том,что на его помощь и поддержку
могут рассчитывать все присутствующие.
После того как аудитория убедилась,что похвала и вос-
торги имеют веское основание,можно снова сказать о досто-
инствах человека,не утруждая себя доказательства
ми.И чем больше достоинств вы найдете,тем лучше (важ-
но не перейти грань между лучшими качествами протеже и
небольшим преувеличением его достоинств).
Эмоционально выступление нужно выстраивать так,I что-
бы к концу речи воодушевление было максимальным,чтобы
160
человек входил в зал на пике интереса и внимания к своей
личности,своей персоне.
Часть III Человек
Тема 17.Как изменить себя
Где причина проблем?
Все,кто принимал в своей жизни решение об изменении
своей жизни к лучшему,сталкивались с вопросом:«Как из-
менить себя?» Только осознания дискомфорта и решимости
изменить себя явно недостаточно для того,чтобы изменить-
ся.Нужны еще какие-то знания,чтобы желаемые изменения
произошли.Здесь нам,как всегда,помогут несколько законов,
которые я осмелюсь напомнить:«Что снаружи,то и внутри»,
«Что вверху,то и внизу»,«У любого явления есть причина»
и т.д.Кроме этого,часто приходится встречать в литературе
мысли такого рода:«мы есть то,что мы думаем»,«вы есть то,
что вы едите» и т.п.
О чем говорят все эти фразы?О том,что наши поступки,
мысли,слова,творчество есть проявления нашей сущности и
нашей личности.Самое интересное то,что мы влияем на мир
своими поступками,мыслями и словами,но точно так же мы
влияем и на себя,на свое будущее.Причина всех наших про-
блем кроется в наших прошлых проявлениях:делах,словах,
мыслях и переживаниях.Естественно,что,изменив привыч-
ную линию поведения и мысли,мы изменим свое настоящее и
будущее.
Устройство человека
П
режде чем мы перейдем к вопросу о техниках работы над
собой,давайте рассмотрим устройство человека [рис.1).Итак,
человек существо очень сложное,но гармоничное.Кроме фи-
зического тела,человек имеет еще ряд тел:эфирное (энергети-
ческое),астральное (чувства и эмоции),ментальное (мысли),
буддхическое (душа) и др.Все наши тела тесно связаны друг
с другом,изменения на одном из тел проявляются на всех
остальных.Если вы,забивая гвозди,стукнули себя по пальцу
161
(физическое тело),то вы 1ут же испытаете боль (астральное
тело).Если человек дол-fco переживает (астральное тело) по
какому-то поводу,то вначале у него идет отток энергии (эфир-
ное тело),а в дальнейшем происходят заболевание какого-то
органа (физическое тело).
Так что проблемы,возникающие на любом из тел,посте-
пенно распространяется на другие тела человека.Вам,навер-
ное,приходилось слышать истории,когда у человека с ам-
путированной ногой некоторое время после операции появля-
лось желание почесать стопу.Это говорит о том,что даже
при ампутации ноги на физическом уровне «астральная» нога
некоторое время остается и ощущается.В
том секрет того,как экстрасенсам удается лечить органы,
не воздействуя на них физически.Они исправляют эфирное
поле органа,и он вскоре выздоравливает.Если ментальное
тело человека заполнено неприродными идеями,мыслями,то
вероятнее всего,что и его физическое тело от этого будет
страдать «За дурной головой и ногам покоя нет»
Тело буддхи (душа) хранит весь наработанный опыт’ наши
привычки,программы.Как же душа может влиять на тела че-
ловека7 Физическое тело страдает от дурных (неприродных}
привычек.Например,привычка быстро есть,не пережевывая
пищу,может плохо влиять на желудок.А почему эта при-
вычка возникла7 Возможно,что во время службы в армии,
когда вырабатывалась эта привычка,она позволяла не иметь
неприятностей с сержантом Привычка курить плохо влияет на
легкие,а в прошлом она решала совершенно конкретные про-
блемы вхождение в коллектив сверстников или сослуживцев.
Подводя итог вышеизложенного,можно сказать,что чело-
век здоров,если целостны и гармоничны все его тела Более
того,человек гармоничен и здоров,если он адекватно реа-
гирует на все,что происходит в мире Причем его поступки,
слова и мысли должны соответствовать данному моменту.То-
гда,когда мы применяем устаревшие штампы,у нас возникают
проблемы Поэтому одним из критериев природности человека
162
и его просветленности является спонтанность ~~ умение без
шаблонов реагировать на все события
Влияние на тела человека
Если посмотреть на духовные школы прошлого и настоя-
щего,то бросается в глаза одна закономерность.Практически
везде занимались и занимаются развитием физического тела,
очищением,голоданием,обузданием чувств,работой с энер-
гиями,контролем мысли В каждой школе,в каждом направ-
лении свои особенности,свои достижения и глубина,но везде
присутствуют эти элементы
Классическая восьмиступенчатая йога вобрала в себя все
лучшие техники по изменению себя,которые накопило чело-
вечество Йога начинается с принципов ямы и ниямы,кото-
рые предписывают жить в чистоте нравственной и физиче-
ской.Эти принципы ничем не отличаются от религиозных за-
поведей.«Яма состоит в отрицании убийства,лжи,неприятии
воровства,жадности и алчности Это нерушимые по времени,
месту,намерению и званию великие вселенские законы Ния-
ма состоит в чистоте,воздержании,самосовершенствовании,
учении и посвящении (плодов) богу» («Йога-сутра» Махариши
Патанджали).Вот еще несколько фраз из этого трактата:«Ко-
гда человек утвердился в ненасилии,враждебность ослабевает
в его присутствии.Когда человек утвердился в правдивости,
последствия его поступков подвластны ему.Все сокровища
приходят к тому,кто утвердился в честности.К тому,кто
утвердился в брахмачарье (воздержании),приходит сила.Тот,
кто утвердился в не обладании собственностью,приобретает
знание о том,каковы были и будут перерождения.Посред-
ством очистительных действий,вследствие устранения нечи-
стоты возрастают силы в теле и чувствах.Благодаря изучению
возникает общность с Богом,проявляющегося в той форме,
которая вам больше подходит...Самадхи (осознание) можно
достичь,если сделать Господа целью всех действий.»
163
Другим важным моментом в изменении себя является раз-
витие и укрепление физического тела.Кроме йоги,возмож-
ность работать с энергией в физических упражнениях дают
системы цыгун,ушу (философия,гимнастика,боевые искус-
ства) и др Это позволяет сразу развивать два тела - физиче-
ское и эфирное.Набирая на себя энергию,более чистую,чем
в обычной жизни,человек начинает меняться к лучшему.Еще
один важный момент:каждая поза,как и каждое слово,несет
определенную энергию Грамотно выбирая позы (танцы тоже
несут энергию),можно целенаправленно менять свою энерге-
тику,состояния,качества.Когда в Индии после получения
независимости от Англии возникли большие проблемы с ме-
дициной,правительство обратилось с просьбой к йогинам:от-
крыть лечебные центры йоготерапии И это дало положитель-
ные результаты,потому что людей лечили с помощью очи-
стительных терапий и физических упражнений.Есть упраж-
нения,которые очищают и энергетизируют желудок,легкие,
кровеносную систему и упражнения,уменьшающие гордыню,
увеличивающие чувство собственного достоинства.
Следующим важным моментом,влияющим на наши тела,
является пища,которую мы употребляем.Всем известно,что
энергетическое качество продуктов усиливает или ослабляет
наши достоинства и недостатки,поэтому грамотный подход к
подбору продуктов очень важен.Пища бывает возбуждающая,
что для эмоциональных людей весьма вредно,и успокаиваю-
щая,что вредно для флегматиков,и т д.Дело в том,что
мозг питается водой из толстого кишечника,а чистота в нем
зависит от качества пищи,ее совместимости,количества вы-
пиваемой ежедневно воды.Если продукты плохо совместимы,
то в желудке начинается брожение,загнивание и т.д.,а по-
том эти процессы продолжается в кишечнике Какая же вода
при этом попадает в мозг?И какие мысли там могут в этот
момент зарождаться7
Работа с привычками,мыслями,
установками
164
В
о всех школах существовали методы работы с собственным
подсознанием - привычками,установками Многие из них взя-
ла «на вооружение» психология.Итак,для наработки новых
привычек или качеств необходимо,чтобы человек несколько
раз поступил так,как считает разумным Его тело привыкает
к такому поведению и придерживается его автоматически.То
есть,появляется новая привычка.
Для этого можно
∙ физически тренировать тело до появления привычки
(тренировка в искусственно созданной ситуации называет-
ся психодрамой или ролевой игрой),
мысленно проигрывать прошлые негативные ситуации,но
уже с позитивным наполнением;
переписать прошлое по новому варианту поведения:
придумать новые,подобные старым,ситуации и проиграть
их в позитивном ключе;
много раз в день писать или повторять новые позитивные
установки,
путем упражнений набирать энергию нужного качества.
Для того чтобы начать такую работу,нужно иметь боль-
шое желание или на первых порах заняться накоплением энер-
гии для будущей работы Первые ступени йоги связаны с ямой
и ниямой - принципами,которые дают накопление энергии.
Один важный закон гласит «Изменить систему можно,только
приложив к ней что-то извне» Поэтому меняться мы начина-
ем только тогда,когда впускаем в себя новую информацию,
новые связи,новую философию,то есть принимаем состояние
ученика.
Состояние ученика - это первое условие в личностном или
духовном росте.
Второе условие - иметь большое желание.
Третье условие - верить в успех.
Четвертое условие — не отступать при неудачах,а учиться
на них.
165
» Подробно о методах и принципах работы над собой мож-
но прочесть в книге Валентина Ковалева и Александра Ильин-
ского «Девять качеств успешного сетевика»
Тема 18.Зачем нужен идеал
Естественные пути формирование личности
Н
е секрет,что во многом наш характер формируют родители.
К сожалению,это формирование идет неосознанно,и в наш
характер закладываются не только положительные качества и
установки.Хотя родители,бабушки и дедушки желают нам
только добра.Почему же негативное входит в нашу жизнь?
Это происходит потому,что кроме положительных качеств
и установок,которые родители прививают детям,подсозна-
нием ребенка воспринимаются все качества родителей,в том
числе и негативные.Сюда входят поведенческие программы,
установки,запреты,жизненные ценности и т.п.Так как эти
программы считываются неосознанно,все они откладывают-
ся в подсознании.В дальнейшем дети живут ими,чаще всего
не осознавая природу своего характера,поведения.Поэтому в
очень большой степени характер детей можно предположить,
зная характеры родителей.Считается,что до пяти лет ребенок
неосознанно впитывает все проявления родителей,перенимает
их жизненный опыт.К сожалению,в детстве никакого отбора
качеств не происходит,ребенок только копирует своих родите-
лей.А родители часто замечают недостатки детей тогда,когда
они уже прочно закрепились в подсознании и превратились в
привычки.Позже,когда взрослый человек пытается осознанно
менять себя,он сталкивается с вопросом откуда в нем те или
иные качества или программы,которые для родителей могут
недостатками и не являться Другой важный фактор - нереа-
лизованные желания родителей Желая детям всего наилучше-
го,родители чаще всего руководствуются своими «мерками»
и предлагают детям реализовать то,что сами реализовать не
смогли.И если это программирование происходит в течение
всего детства,то к 18-20 годам ребенок уже делает выбор,под-
166
сознательно выполняя эту программу К.Юнг по этому поводу
писал:«Как правило,вся жизнь,которую не удалось прожить
родителям в силу сложившихся обстоятельств,передается по
наследству детям,то есть последние вынуждены вступить на
путь жизни,который должен компенсировать неисполненное
в жизни родителей».
Родительское программирование
В
оздействие родителей на характер ребенка называется «ро-
дительское программирование».Это программирование осу-
ществляется несколькими способами
Подражание.Как мы уже говорили,до пяти лет ребенок
неосознанно впитывает все стереотипы поведения родителей и
подражает им Вы,наверное,наблюдали ситуации,когда дети
играют в «дочки-матери» и при этом демонстрируют родитель-
ский стиль поведения,общения,эмоциональное реагирование
на те или иные ситуации Ребенок неосознанно отождествляет
положительный образ родителей с их поступками,подразуме-
вая все,что делают родители - это хорошо Ребенок подра-
жает поведению родителей благодаря чувству любви к ним И
чем сильнее это чувство,тем больше будет действовать ро-
дительский стереотип поведения Пример Женщина живет по
программе «Лучший кусок - ребенку» Она считает это нормой
и не понимает соседку,которая всегда лучший кусок кладет
себе После разговора выяснилось,что у нашей героини мама
жила по этой же программе «Лучший кусок - ребенку» Инте-
ресно то,что,получая в детстве лучший кусок за столом,она
усвоила мамину установку и,став матерью,начала ее подсо-
знательно выполнять
Отрицание.Эти программы складываются в сознании ре-
бенка как протест против программ,которые он оценивает
негативно и противостоит им Например,у детей в семьях,где
злоупотребляют алкоголем или совершается физическое наси-
лие,часто возникают программы протеста «Я никогда не буду
пробовать спиртное» или «Я никогда не буду наказывать де-
167
тей» и т д Таким образом складывается антипрограмма,кото-
рая тоже является программой,имеющей свои недостатки
Пример.В условиях высокогорного восхождения одному из
участников стало плохо,одолевала «горная болезнь.Ему пред-
ложили испытанный способ для ускорения акклиматизации —
50 граммов медицинского спирта.И человек не мог принять
это лекарство только потому,что у него была программа’ «Ни-
когда не употреблять алкоголь».
Вспомним предыдущий пример,в котором соседка жила
по программе «Лучший кусок - себе».Эта ее программа мог-
ла возникнуть как отрицание установки родителей «Лучший
кусок - ребенку».К сожалению,любой вид негативных про-
грамм отличается тем,что лишает человека свободы адекват-
но реагировать на окружающие обстоятельства и заставляет
поступать каким-либо определенным способом.Чаще всего,
программы лишают человека гибкости - осознанного выбора
поведения в конкретной ситуации.
Вербальное программирование.Этот вид программирова-
ния осуществляется благодаря частому повторению одной и
той же фразы:«Ты никогда не будешь артистом»,«Ты всегда
все портишь»,«Ты всегда врешь»,«Ты никогда не станешь че-
ловеком» и т.д.Не случайно в народе говорят:«Если человеку
99 раз сказать,что он свинья,то на 100-й раз он хрюкнет».
Другой важный момент вербального программирования - это
эмоциональное наполнение фразы.Чем больше эмоций,тем
меньшее количество раз необходимо повторять определенную
формулировку.Отсюда следует:чем более эмоциональны бы-
ли ваши родители,тем больше программ в вас могло быть
заложено в детстве.Вспомните какую-либо ситуацию из дет-
ства.,в которой родители проявили достаточно много эмоций.
Она как будто врезалась в память,не так ли?Это произошло
благодаря мощному эмоциональному наполнению.
Программирование через подкрепление.Этот тип програм-
мирования относится к осознанному воздействию.В таких си-
туациях родители применяют подкрепление или поощрение
168
для воспитания у детей положительных,по их мнению,ка-
честв или привычек.По-другому этот метод называется «ме-
тод кнута и пряника».При этом поощряются положительные
проявления и наказываются отрицательные.Если родители
поощряют занятия ребенка музыкой и фигурным катанием,
то,скорее всего,именно этим ребенок и будет заниматься.
Прекрасно,если занятия соответствуют его внутренним же-
ланиям и влечениям.
Очень важно не воспитывать в ребенке категоричность:
«Говори всегда правду» или «Не ешь,пока не вымыл руки».
Эти правила хороши тогда,когда родители хотят знать правду
или чтобы ребенок научился следить за чистотой рук.Но поз-
же ситуация изменится,и возникнет вопрос:можно и нужно
ли всегда и всем говорить правду?А во всех ли ситуациях есть
возможность вымыть руки?Возможно ли гармонично сформу-
лировать правило относительно правдивости?«Ты всегда дол-
жен быть правдив с самим собой»,«Горькая правда лучше,чем
сладкая ложь»,«Говорить правду необходимо,но так же необ-
ходимо думать и о последствиях сказанного»,«Часть правды
- это не ложь»,«Все тайное становится явным» и т.д.
Отождествление.Это проявление одного из защитных ме-
ханизмов человеческой психики.Ребенок пытается отожде-
ствиться с источником страха и таким образом избавиться
от него.Часто дети,сталкиваясь с насилием и страшась его,
отождествляются с источником насилия,выпадая таким об-
разом из поля действия этого насилия.Если во дворе есть
агрессивная группировка,не дающая покоя окружающим,то,
став членом этой группы,можно совершенно спокойно суще-
ствовать,никого не страшась.
Осознанное формирование идеала
К
огда человек в зрелом возрасте приходит к мысли о необхо-
димости сознательного формирования своей личности,возни-
кает вопрос:как лучше и эффективнее это сделать?Главное -
понять,чего же вы хотите достичь и каким хотите быть.Это и
169
будет та цель,над которой необходимо работать.Называется
эта цель «Мой идеал».Трудно себе представить,что человек
успешно и быстро развивается,не осознавая свои цели в этом
вопросе и не планируя их достижения.Все технические пра-
вила работы с целями полностью применимы и к работе над
идеалом.
Итак,правило первое:формировать идеал необходимо для
того,чтобы упорядочить мысли,подчинить их одной идее,
сконцентрировать энергию на одной задаче.Чем больше энер-
гии,тем скорее наступит воплощение идеи.Прежде всего ваш
идеал необходимо описать на бумаге.Чем более точно,кон-
кретно и с большим количеством деталей вы представляете
свой идеал,тем легче его осуществить.Потому что,конкре-
тизируя,вы упрощаете материализацию.Чем чаще представ-
лять идеал,тем больше в нем будет энергии и тем быстрее он
осуществится.
Для того чтобы идеал вспоминать почаще,полезно его на-
рисовать или повесить его описание на видном месте.Этой
техникой пользуются артисты,чтобы лучше войти в образ ис-
торической личности и точнее показать ее качества.Спортс-
мены,занимающиеся атлетической гимнастикой,всегда имеют
портрет своего кумира - тот идеал,к которому они стремятся.
Но их идеал касается чаще всего только физического тела.
Другой важный вопрос - каких сторон личности должен
касаться ваш идеал?При некотором размышлении легко прий-
ти к выводу,что изменить можно все:внешность,привычки,
отношение к миру.А так как все в человеке связано воеди-
но,имеет смысл включить в идеал все аспекты личности,все
тела человека.В лекции «Как изменить себя» мы уже гово-
рили о воздействие на тела и о том,что это дает человеку.В
конечном итоге воздействие на физическое тело меняет мен-
тальное тело,а воздействие на ментальное тело - изменяет
физическое.Но это очень долгий и не самый эффективный
путь,гораздо более гармоничным является работа сразу с фи-
зическим,эфирным,астральным и ментальным телами.А для
170
того чтобы эта работа велась в одном направлении и шла к
одной цели,необходимо определить ее в своем идеале.Поэто-
му,на мой взгляд,эффективная работа с идеалом включает
задачи развития физического,эфирного,астрального и мен-
тального тел,а также воспитывает новые привычки,которые
становятся частью души,или буддхического тела.
Естественно,что несовпадение вербальных установок и
представляемых образов сводит- «на нет» всю работу.Напри-
мер,40-летний человек проговаривает мысль:«Я полностью
здоров!Я выгляжу 30-летним!» А при этом представляет се-
бя 40-летним дородным мужчиной.Другой пример.Человек
утверждает:«У меня много денег» — и представляет свой
обычный образ небогатого человека в своей обычной обста-
новке.
Подытожим вышесказанное:
1.Большинство программ человеческого подсознания за-
кладывается в детстве нашими родителями.
Количество энергии,вложенной в программу,зависит от
количества повторений установки и эмоций,с которыми это
говорится,
Изменить программу или установку возможно,но только
использовав такое же количество энергии,какое было вложе-
но при создании программы.
Для эффективной работы над собой целесообразно иметь
свой идеал.
Формируя идеал,полезно обратить внимание на все тела
человека.
Предполагаемые изменения на разных телах человека
должны быть согласованы между собой.
Правила работы с идеалом такие же,как и с целями:напи-
сание,повторение,представление,конкретизация.Все писать
в настоящем времени,в позитивном ключе.
Тема 19.Мое здоровье мой успех
Здоровье и успех
К
171
ак же здоровье человека связано с его успехами в бизнесе?
Напрямую.Если человек здоров,то,занимаясь своим делом и
сталкиваясь с проблемами,он успешно их решает,потому что
для этого есть силы.Если человек здоров,то легче и прият-
нее заниматься делом.Если ему легко и приятно заниматься
своим делом,то у него меньше проблем.Все,круг замкнул-
ся.Дела идут лучше,если вы здоровы.И вы здоровы,если в
работе есть успех и радость.В первом и во втором случаях
причина здоровья и успеха в работе одна и та же - личностный
рост,духовное развитие.Поэтому здоровье,успех и счастье в
семье-это все следствия работы над собой.Во всех книгах
об успехе говорится,что преуспевающий человек обязательно
заботится о своем здоровье.И,наверное,ошибаются те,ко-
торые считают главным здоровье или успех отдельно одно от
другого.Скорее всего,эти два процесса идут параллельно и
напрямую связаны друг с другом.Это иллюзия,что вначале
можно достичь успеха,заработать $5000,а потом заняться
своим здоровьем,духовным развитием или личной жизнью.
Природа заболеваний
В
се знают,как неприятно быть больным и как нелегко вы-
хаживать заболевшего ребенка.Если вы замерзли и увидели,
что у вас в квартире столбик термометра опускается до +10
°С,то сразу начинаете искать причину такого похолодания.
Возможно,это сильный мороз на улице,или открытая бал-
конная дверь,или остывшие батареи.В любом случае всем
хватает здравого смысла бороться с причиной резкого сниже-
ния температуры в квартире.И действительно,кажется более
рациональным бороться с причиной — батареями или балкон-
ной дверью,а не только со следствием - ощущением холода.
Ведь можно теплее одеться или закутаться в одеяло — это
тоже вполне приемлемый путь решения проблемы.Но все же
лучше бороться с холодом в комплексе — на уровне причи-
ны и на уровне следствия.Очень простой и понятный пример,
когда он касается быта.А приходилось ли вам смотреть на
172
насморк или грипп как на следствие своих предыдущих по-
ступков,эмоций и переживаний,а не открытой форточки и
сквозняков?Всю жизнь нас учили бороться с болезнями на
уровне следствий.Все лекарственные препараты борются фак-
тически со следствием,а не с причиной заболевания.А при-
чина,как всегда,в нас самих.
Естественно,что стереотип нашего мышления говорит:бо-
лезнь ~ это плохо.Как было бы прекрасно найти панацею от
всех болезней.Съел пилюлю - и ты здоров и счастлив.
Но так ли это прекрасно на самом деле?Откуда берутся
болезни?Зачем они нужны Природе?Если Вселенная справед-
лива,разумна и гармонична,а в ней есть место болезням,-
значит,они ей нужны.А зачем7 Скорее всего,болезни - это
не враждебное отношение к нам Мира и не объективная ре-
альность,данная нам в ощущениях,а это барометр нашего
правильного поведения,отношения к людям и Природе.Вовсе
не Природа наказывает нас и не Бог.Мы сами создаем ситуа-
ции,в которых испытываем дискомфорт:болезнь,проблема с
детьми или финансовые трудности.У всего этого причина од-
на - наше незнание,неправильное поведение или отношение к
чему-либо.Из этой очень древней истины следует,что болез-
ни не являются чем-то незыблемым,роковым и объективным.
Возникновение наших болезней зависит только от нас.Сле-
довательно,избавление тоже зависит от нас.Подтверждением
этого могут служить многочисленные примеры,когда медици-
на отказывалась от человека,а он избавлялся от неизлечимых
заболеваний без лекарств.Во всех этих случаях люди карди-
нально меняли свою жизнь.Другим подтверждением служат
многочисленные примеры того,как во время эпидемий (чумы,
холеры и т.д.),санитары,вывозившие трупы,оставались здо-
ровыми,хотя контактов с зараженными у них было более чем
достаточно.Одним из таких людей был Нострадамус.Луиза
Хей избавилась от рака чистками и работой над собой под
наблюдением психоаналитика.
Плохо или хорошо,что в школе ставят двойки за поведе-
173
ние или невыученные уроки?Для того,кто их получает,пло-
хо.Потому что теперь придется переделывать задание.А для
родителей - хорошо,потому что они имеют представление об
успеваемости своего ребенка и знают,в какой помощи он нуж-
дается,что ему труднее всего дается.Итак,двойки в школе
- это всего лишь барометр успеваемости ученика.Причем по
этому барометру ориентируется ученик,родители,учительни-
ца,директор школы.А теперь представьте,что в школе ставят
всем только пятерки за любые знания.Это хорошо?
То же относится и к нашей «школе жизни».Если у челове-
ка не будет барометра правильности поступков (болезней,со-
вести),он не сможет учиться.В Природе,как и в педагогике,
широко развита система «кнута и пряника».«Кнутом» для нас
являются проблемы,они показывают неверный путь.«Пряни-
ком» является счастье или удовлетворение от осуществленных
желаний,планов,целей.Подводя итог,можно сказать,что бо-
лезни - это ни хорошо и ни плохо.Это инструмент обучения
правилам жизни.Надо ли бороться с инструментом?Нет,надо
работать над собой.
Лекарства — это хорошо или плохо?
С
незапамятных времен человечество ищет «философский
камень»,«эликсир молодости»,панацею - лекарство от всех
болезней и не находит.Почему?Или в Природе нет этих ве-
щей,или не там ищут,или они Природе не нужны.Предпо-
ложим,что нашли лекарство от всех болезней.Неужели люди
станут из-за этого жить лучше?Конечно же,нет.Потому что
все проблемы из области физического здоровья переместят-
ся в сферу семейных или производственных отношений.По-
сле того как были открыты способы лечения одних страшных
болезней,сразу же на Земле появились другие неизлечимые
заболевания.
Если у вас сложилось впечатление,что я выступаю против
лекарств,то это не так.Лекарства,особенно эффективные,
нужны как прекрасное подспорье в лечении тела одновременно
174
с лечением души.Известны факты,когда сильнодействующи-
ми препаратами медики добивались хороших результатов,но
пациент неожиданно умирал от другой болезни.О чем говорят
такие печальные случаи?О том,что с помощью болезни При-
рода показывала человеку,где он неправильно поступал и что
наступила пора изменяться.Но вместо того чтобы изменить-
ся и выздороветь,человек просто «залечил» свою проблему.
Философский вопрос:что делать на Земле человеку,который
отказался развиваться и учиться?По-видимому,делать нече-
го...
Хочу добавить,что эффективные,современные и без по-
бочного эффекта лекарства в сочетании с анализом причин
заболеваний - это прекрасное,наверное,идеальное средство.
При этом роль женского начала играют лекарства,а роль муж-
ского начала - осознание.Вместе эти два начала и порождают
гармонию.
Карма врачевателя
Рассмотрим такую ситуацию.Преподаватель приходит в
класс и видит:в углу стоит наказанный директором школы
ученик и плачет.Наш преподаватель пожалел ученика и осво-
бодил его от наказания.Будут ли у преподавателя проблемы с
директором школы?По-видимому,будут.И всем понятно,по-
чему.А чем отличается данный пример от того случая,когда
врач по собственной воле освобождает пациента от болезни?
Аналогичный пример.Грешника Бог наказал болезнью,а
вы его пожалели и вылечили.Против чьей воли вы выступае-
те?Как это ни странно,но против воли самой уважаемой вами
сущности - против Бога.А разве это хорошо?
И еще один пример.Был великий воин,сильный,бес-
страшный и гордый.Смело шел он на врагов и поражал их
своей огромной булавой,не было ему равных в пешем бою.
Но была у воина одна слабость:не хотел он прятаться от вра-
жеских стрел и дротиков.Когда два войска сливались воедино
в пешем бою,то ни стрелы,ни дротики уже никому не угро-
жали.Но когда войска только сближались-это было грозное
175
оружие.Не хотел наш богатырь прятаться от них,и часто его
ранили еще до боя.Обратился он к врачевателю за помощью.
Тот перевязал его раны и посоветовал:«Если ты не хочешь
прятаться от стрел врагов,обзаведись железными доспехами».
Так богатырь и поступил.Снова без страха крушил он врагов.
Как вы думаете,на этом его проблемы закончились,ведь те-
перь ему не были страшны стрелы и дротики?Действительно,
нет.Наша история имеет такое продолжение.Прошло время,
и люди изобрели порох и пушки.В первую очередь от них по-
гибали непреклонные,ничего не боящиеся рыцари.Теперь их
латы уже не защищали,а мишенью были заметной и удобной.
И наш богатырь остался бы жить,если бы научился уважать
неприятеля и бесстрашие заменил осторожностью.
Но нас сейчас больше интересует вопрос:как же должен
был поступить врачеватель9 Обязательно перевязать раны,
предложить пользоваться доспехами в бою и предупредить об
осторожности,которая поможет сохранить здоровье.
Исходя из этого,можно понять,какую ответственность
несет врач,целитель,давая больному различные препараты
и не говоря ему об истинных причинах заболевания.
В случае,если у вас есть очень хорошее средство и вы
хотите помочь нуждающемуся,то помогать нужно!!!На всех
медицинских препаратах указывают побочный эффект.Какой
же побочный эффект у препаратов,которые лечат ВСЕ,при
этом легко и быстро?В худшем случае - это смерть.И,к
сожалению,такие факты уже есть.Как же помогать людям,
чтобы не испортить себе и им судьбу,тем более,если вы не
знаете истинной причины заболевания?
Во-первых,препараты давать необходимо,если человек же-
лает.
Во-вторых,следует предупредить,что,не меняясь внут-
ренне,человек окончательно от болезни не избавится.Это
позволит вам сохранить свою карму чистой.
В-третьих,посоветовать,к кому следует обратиться за та-
кой помощью.Такие люди есть,и я знаю немало тех,кто
176
разбирается в подобных вопросах.
В-четвертых,есть книги,посвященные этой теме.Сейчас
об этом пишут Луиза Хей,Владимир Жикаренцев,Лазарев и
другие.
Тема 20.Причины заболеваний
В чем причины заболеваний?
К
ак вы уже знаете из закона кармы (закона причинности),
все события в жизни человека связаны с его прежними по-
ступками,мыслями и чувствами.По-видимому,этот закон
распространяется и на ситуации,связанные с заболевания-
ми.Действительно,очень трудно себе представить,что есть
область Природы,где бы этот закон не «работал».
Нас воспитывали так,что сидение на холодном камне ве-
дет к радикулиту;стакан холодной воды - к ангине;открытая
форточка и сквозняки - к кашлю;осень и весна- к гриппу;го-
лоледица - к переломам и растяжениям и т.д.А все ситуации,
когда формальную причину не удавалось найти,списывали на
несчастный случай.Так нас воспитывали,так мы жили.Но,
к счастью,настало время перемен.Скрытая информация об
истинных причинах заболеваний стала доступной.
Первое правило,с которым мы уже познакомились в
предыдущих темах:причины всех наших неудач,проблем,бо-
лезней,а также успехов и побед — в нас самих.Только наши
поступки,мысли,слова и чувства формируют наше будущее,
а прошлые - сформировали настоящее.Это же полностью от-
носится и к вопросам здоровья Если бы это было не так,то
гриппом осенью заболевали бы все до единого жителя Зем-
ли и во время эпидемий вымерло бы все человечество.Но
все люди разные,по-разному думают и поступают,и,соответ-
ственно,болеют разными болезнями,находясь в одинаковых
климатических,политических и бытовых условиях.
Механизмы возникновения заболеваний
Как же возникают заболевания?Попробуем ответить на
этот вопрос,исходя из устройства человека.Итак,вы уже зна-
177
ете что кроме физического тела,у человека есть еще другие
тела:эфирное (энергия),астральное (чувства,
эмоции),ментальное (мысли,идеи) и буддхическое (ду-
ша).Естественно,если все тела целостны и наполнены,мы
чувствуем себя превосходно.Но как только на каких-то телах
появляются изъяны,мы ощущаем дискомфорт.Как связаны
заболевания с телами,вы,наверное,знаете.Все заболевания
органов и частей тела - это болезни физического тела.Забо-
левания,связанные с нехваткой энергии,потерей сил,инте-
реса к жизни - с энергией,или эфирным телом.Эмоциональ-
ная неуравновешенность,депрессивные состояния - проявле-
ние недостатков на астральном теле.Раздвоение личности,тя-
желые мысли и т.д.- проблемы ментального тела.Неприрод-
ные и вредные привычки связаны с недостатками на уровне
души.Но заболевания какого-то одного тела почти не встре-
чаются,потому что все тела тесно связаны друг с другом и
влияют друг на друга.
Как же тела человека влияют друг на друга?Предполо-
жим,что есть эмоционально очень неуравновешенный чело-
век.Как на его астральное тело можно воздействовать?Че-
рез физическое тело:путем очищения,лечебного голодания,
активной физической работы.Через ментальное тело:путем
изменения отношения к окружающему миру.Через эфирное
тело:путем снижения энергетического потенциала или транс-
формации энергии.
Есть несколько стандартных схем возникновения заболева-
ний.Во-первых,если человек слишком эмоционально прореа-
гировал на какую-то ситуацию и долго переживает по этому
поводу,скорее всего,у нею возникнет заболевание,связан-
ное с нехваткой собственной энергии,что вскоре скажется на
внутренних органах.К такому типу заболеваний относятся га-
стриты,язвы.Человек все время вспоминает проблему,но не
решает ее,а переживает о том,что она не решается.
Во-вторых,если человек неосмотрительно дает обещания,
а потом почему-то забывает их выполнить - он становится
178
должником тех людей,которые ждут обещанного.Естествен-
но,что такая ситуация ведет к потере энергии,а в результа-
те у человека появляется сонливость,потеря сил,снижение
тонуса и интереса к жизни.Часто «кредиторы» неосознанно
забирают энергию со здорового органа «должника» на свой
больной.Иногда бывает так:родители делают «добро» сво-
им детям,а в результате дети болеют вместо родителей или
приобретают «наследственные» заболевания.
В-третъих,если человек обидел кого-то,то обиженный,
думая об этом,все время посылает негативную энергию (вряд
ли обиженный будет думать что-нибудь хорошее об обидчике).
Поэтому формальный избыток энергии ситуацию не спасает,
так как энергия поступает неподходящего качества.К это-
му типу заболеваний можно отнести так называемые «порчи»,
«сглазы»,«проклятья».Все это приток большого количества
энергии с разрушительной программой.
В-четвертых,если человек прячет эмоции недовольства и
страха,не реализуя эту энергию,она имеет тенденцию скап-
ливаться в некоторых органах.Так,страхи собираются в поч-
ках - отсюда и песок,и камни.В печени собирается гнев,
злоба,обиды - отсюда заболевания печени и желчекаменная
болезнь В легких и на сердце скапливается грусть,тоска,пе-
чаль - отсюда бронхиты,воспаление легких,туберкулез.А
лечить их можно противоположными качествами,энергиями,
эмоциями - радостью,смехом,оптимизмом.Все наши тела тес-
но связаны,часто корни проблем физического тела находятся
на уровне психологии,мышления.Так,например,несварение
желудка связано с неприятием чего-то или кого-то на уровне
мыслей и эмоций.Сколиоз у детей часто связан с желани-
ем ребенка примирить родителей,встать между ними или с
отсутствием внутреннего стержня в жизни.
Причины некоторых заболеваний
П
редлагаю вашему вниманию несколько выдержек из мето-
дического пособия по целительству Читтапада
179
«Зубная боль - критика социума,каких-либо обществ
Сюда может относится как критика правительства,реформ,
законов,так и осуждение врачей,милиции,торговцев - любых
обществ,составляющих социальную структуру.Если кто-то
критикует другого человека или деятельность целой организа-
ции с целью ее улучшить,помочь что-то понять,то это может
и не вызвать зубной боли А вот когда мы сидим на кухне,пьем
чай и ругаем государство,то наша эмоциональная энергия вы-
летает и бьет в астрале по данной структуре.Это нападение
с нашей стороны,и астральное общество в праве дать нам
сдачи...
Воспаление придатков - кокетство с выпусканием сексуаль-
ной энергии,поддразнивание мужчин при нежелании вступать
с ними в сексуальные отношения.
Это очень часто встречающееся нарушение.Женщины ко-
кетничают для того,чтобы собрать на себя энергию,привлечь
внимание,иногда,чтобы им оказали какие-то услуги,помощь.
При этом сексуальная энергия выходит за рамки ауры женщи-
ны и проникает в поле мужчины,а это,по природным законам,
является приглашением в постель Когда же «разогревшийся»
мужчина подходит с предложением,то дама его «отшивает».
Если он обидится,будут болеть придатки или другие орга-
ны мочеполовой системы,если не обидится,может ничего не
болеть
Кожные заболевания - неуважение людей.
Неуважение выражается в надменности,пренебрежении,
постановке себя выше других...Может проявляться неува-
жение к людям,когда у них резко проявлены недостатки:ко-
рысть,жадность,тупость и т.д.По природным законам,лю-
бое существо достойно уважения,так как в нем есть частица
Божественного Уважать человека надо не за набор качеств,
а за то,что в нем есть бессмертная душа.Мы мешаем ей
развиваться,накладывая неуважительные штампы.
Диабет - презрение нижестоящих и преклонение перед вы-
шестоящими
180
Если у человека проявлено только одно из этих качеств,
то диабета не будет.Это болезнь людей,иерархичных в своем
видении мира.Диабет - бич Индии.В XX веке Индия заняла
первое место в мире по этому заболеванию Это единствен-
ная страна,где так сильно проявляется кастовость в наше
время.Неприкасаемых там презирают - это норма,а перед
хозяевами преклоняются,что и создает благоприятную почву
для диабета..Где-то ценят силу,где-то интеллект,творческие
способности и т д Возьмем шахматный клуб - там ценится
умение играть в шахматы Если член клуба будет презирать
тех,кто играет хуже его и преклоняться перед лучшими игро-
ками,то вполне может «заработать» сахарный диабет.Обида
чаще всего идет от презираемых,от тех,на кого ставят штамп
неполноценности.
Переломы,травмы,ушибы - преднамеренный обман.
Это сознательный обман,когда человек знает,что говорит
неправду.
Онкология - непреднамеренный обман,обман поведением.
“Обманы поведением несколько сложнее.Их много встре-
чается в сексуальных отношениях.Например,все опухоли в
области половых органов связаны с этими обманами,Причи-
ны такие же,как при воспалении придатков,- все начинается
с воспалений,потом образуются доброкачественные опухоли,
иногда переходящие в злокачественные.Здесь люди не гово-
рят о том,что они сделают,а обещают поведением и энер-
гией,которую излучают.Вспомните,как женщина живет с
одним мужчиной,а другого или даже нескольких «держит
про запас».Ведь чтобы держать про запас,надо обещать что-
то энергетически,чем-то приманивать человека.А в постель
при этом она с «запасными» мужчинами не ложится,вот и
получаются опухоли.
Простуды - осуждение и критика,чаще всего по отноше-
нию к домашним.
Хронический тонзиллит сплошь и рядом наблюдается у лю-
дей,осуждающих своих близких.»
181
» Большой список психологических причин заболеваний
можно встретить в книге Луизы Хей,«Излечи себя сома и
Владимира Жикари-нцева «Путь к свободе»
Тема 21.Диагностика причин заболеваний
Некоторые способы диагностики
В
сем,кто тем или иным образом связан с лечением и профи-
лактикой заболеваний,имеет смысл познакомиться с некото-
рыми способами диагностики причин Прежде всего,необходи-
мо сказать о том,что диагностика причин заболеваний,при-
чин проблем в бизнесе или проблем в личной жизни ничем не
отличается Научившись пользоваться каким-нибудь способом
диагностики,его можно с успехом применять для решения
любых проблем.
Итак,самым простым способом определить причину явля-
ется обращение к целителю.Принципиальное отличие работы
целителя от работы врачевателя в том,что целитель ищет при-
чину болезни,помогает убрать ее и лишь после этого прини-
мается за лечение пациента,восстановление его целостности
Другим способом поиска причин является обращение к
аналогам - литературе,в которой эти вопросы хорошо освеще-
ны.К подобной литературе можно отнести следующие книги’
Л.Хей «Исцели себя сам»,В Жикаренцев «Путь к свободе»,
Лазарев «Диагностика кармы»,Э.Цветков «Мастер самопо-
знания или погружение в «я» Работая с литературой,вы по-
лучаете подсказки,а не точный ответ.Но это уже лучше,чем
ничего.
Еще один способ - проанализировать,с кем в течение по-
следних суток у вас были конфликты Кто может обижаться
на вас или быть чем-то недоволен,возмущен;и на кого вы
могли эмоционально реагировать.Вы уже знаете,что все на-
ши энергетические или астральные бои через некоторое время
проявляются на физическом теле.
Рассмотрим такой пример Начальник гневно,в грубой фор-
ме сообщил подчиненному о том,что уволит его при первом
182
же сокращении Подчиненный ничего доказывать не стал,эмо-
ционально переживал,и к вечеру у него разболелась голова.
Что в таком случае необходимо сделать7 Прежде всего необ-
ходимо вспомнить эту ситуацию и попробовать переиграть ее
так,чтобы не было оттока энергии от больного и не было при-
тока энергии к нему.Мысленно извиниться перед собой и тем
человеком в своем некорректном поведении.
Еще один прием,который используют для успеха в делах
- это мысленный просмотр вечером прожитого дня
Эту же технику можно применять к поиску причин воз-
никших проблем или заболеваний.Необходимо уединиться и
в спокойном состоянии мысленно вызвать образы всех лю-
дей,с которыми вы за последние сутки или двое встречались.
Как только образ человека появляется,обратитесь к нему с
вопросом:«Из-за тебя болезнь?» «Обычно образ того челове-
ка,от которого вы получили наказание,вспыхивает ярче,чем
остальные,на вашем мысленном экране.Тогда спросите его,
на что он обиделся,в чем его претензия.Если он не отвечает,
постарайтесь сами понять свое нарушение» (Читтапад «Мето-
дическое пособие по целительству»).
Следующая техника предполагает работу со своим эгрего-
ром.Можно мысленно обратиться к своему эгрегору с прось-
бой показать во сне причину заболевания.Возможно,вы во
сне попадете в ситуацию,похожую на ту,которая вызвала
болезнь,но нарушение будет ярче видно.И постарайтесь не
забыть к утру сон.К сожалению,такое часто бывает:человек
помнит,что сегодня был очень хороший и полезный сон,но о
чем он - вспомнить не удается.
Способ диагностики,основанный на принципе подобия.
Так как все наши тела тесно связаны друг с другом,то ча-
сто бывает,что заболевание физического тела по своей фор-
ме,внешнему виду и характеру болевых ощущений соответ-
ствует нарушению.Ключом к поиску причины в этой технике
является вопрос:«Что эта боль мешает человеку делать?» По-
видимому,вы точно также мешаете кому-то или себе.Пример
183
из книги Читтапада.«У кого-то заболели коленные суставы.
Ставится ключевой вопрос:«Что эта боль мешает человеку де-
лать?» Ответ:«Она мешает ему ходить и быть гибким».Зна-
чит,он сам мешает кому-то идти по жизни своим путем и
быть гибким,т.е.свободным
в своих желаниях,решениях.На физическом уровне к нам
возвращается то,что мы причиняем людям психологически и
энергетически.
В данном случае рассматривается пример из целительской
практики,когда муж поучал жену,как надо поступать в раз-
ных ситуациях.Эти поучения носили категоричный,автори-
тарный характер,у мужа была большая уверенность в своей
правоте и внутренняя гордыня.Жена,доверяя авторитету му-
жа,сначала пыталась сделать так,как он говорил,но потом
обнаружила,что это не соответствует ее природе,возмути-
лась,отбросила его поучения и стала поступать по-своему.
Как раз в то время,когда она возмутилась,у мужа заболели
колени (полиартрит}».Подробно эту же технику рассматрива-
ет Э.Цветков в книге «Мастер самопознания или погружение
в «я».Автор предлагает:
во-первых,болезнь или симптом четко обозначить;
во-вторых,осознать,что болезнь или симптом - это «я»;
в-третьих,сформировать новое тождество личности и
симптома.Вот несколько примеров из его книги.
Головная боль
Я постоянно себя то стискиваю,то сжимаю,то начинаю
пульсировать или вовсе раскалываю себя.За что?Откуда это
недовольство собой?Быть может,я ожидал от себя большего,
чем могу?Быть может,мои претензии и амбиции не оправда-
лись?Или я храню в себе старые обиды и хочу их раздавить?
Или смутное чувство вины точит меня?Но ведь я - это я,не
больше и не меньше.И разве только из-за того,что я есть,
не следует полюбить себя и принять себя?А что касается
несбывшихся надежд,несостоявшихся попыток,то не следует
ли от
184
них отказаться - перейти от иллюзий в реальность?В кон-
це концов,мне надоело истязать себя.Мне хочется успокоить-
ся.Ведь я уже ощущаю в себе целительную чистоту Покоя.
Не правда ли?
Импотенция
В самый нужный момент я смущаюсь,пасую,становлюсь
вялым,безынициативным и напуганным.Мне хочется сжать-
ся,сморщиться,стать незаметным и уснуть.Я теряю себя
тогда,когда нужно проявить себя.Я теряю напряжение,ко-
гда это напряжение необходимо.Что это-форма протеста или
трусость?Как бы то ни было,но я слишком поглощен собой,
я слишком занят своими переживаниями,и внешний мир,при
попытке контакта с ним,невольно отпугивает меня.Не сле-
дует ли мне поменьше заниматься своей персоной и побольше
интересоваться окружающими,не боясь напряжения и затра-
ты энергии?
Фригидность
По существу,я безразлична сама себе.Я бросила вызов
природе и слишком активно подавляла свою сексуальность,
Вследствие этого развился страх,в котором я не хотела при-
знаваться себе и заменила его отвращением и холодом.А,
быть может,в глубине души я все-таки симпатична себе?И
все-таки все еще люблю себя?Может быть,мне никогда не
приходило в голову признаться в любви самой себе?»
Способ наблюдения основан на том,что со стороны пробле-
му видно лучше.А для этого можно попросить свой эгрегор
в течение недели подвести к вам людей с подобными пробле-
мами,чтобы вы могли со стороны посмотреть на их причину.
В эту неделю вы должны быть особенно внимательны ко всем
людям,попадающим в ваше окружение,ко всем событиям,ко
всей информации вокруг вас.
Часто бывает,что подсказки можно получить в самых
неожиданных местах,в самых неожиданных обстоятельствах.
Тема 22.Кто вы,что делаете,куда идете?
Куда идете?
185
К
то-то из великих китайских философов поведал такую ле-
генду.Одному мудрецу в парке встретился садовник.Садов-
ник спросил его:«Кто ты?Что делаешь?Куда идешь?» Муд-
рец подумал и ответил:«Я ищу ответы на эти вопросы всю
жизнь».Что же это за вопросы?И почему мудрецу так важно
на них ответить?
Представьте себе человека,который знает,кто он.Как вы
думаете,легче ли ему будет жить на Земле?По-видимому,да.
Зная свою сущность,зная свои способности и возможности,
гораздо легче ориентироваться в мире и принимать решения,
выбирать способ действия.
Знание того,куда идешь,значительно облегчает вы-
бор жизненного пути,профессии,движение по жизни.По-
видимому,тому,кто знает,куда идти,жить значительно легче
и интереснее,потому что сама Природа помогает ему в этом.
Осознав свои цели,человек получает энергию в виде желания
для продвижения по своему пути и совершенно четкое пред-
ставление:куда ему надо идти и что.он от этого получит.Все
успешные люди знали свои цели,настойчиво шли к ним и до-
стигали их потому,что делали то,чего Природа от них ждала
и в чем помогала.
Кто вы?
О
твет на вопрос «Что ты делаешь?» показывает,осознаете
ли вы свое место в мире или заблуждаетесь по этому поводу.
Человек,не знающий этого,живет хаотично и слабо продви-
гается вперед по пути эволюции.
На нижних ступенях эволюционной лестницы человек
определяет для себя,что ему хорошо и что плохо Постепенно
научившись поступать так,как ему хорошо,человек достигает
уровня некоторого комфорта Есть пища,одежда,гарантиро-
ванная зарплата,комната в общежитии.Казалось бы,можно
остановиться и почивать на лаврах комфорта.Но Природа не
дремлет и подсовывает новые и более сложно выполнимые же-
186
лания.Человек снова ввязывается в борьбу,но уже на более
сложном уровне Теперь ему хочется иметь машину,собствен-
ный дом,собственное дело или духовно развиваться.И так
продолжается все время,пока человек живет на Земле На
второй ступени развития человек начинает задумываться не
только над тем,что хорошо и что плохо,но и какими метода-
ми этого можно достичь.
Природа предполагает для человека два способа набора
энергии на его центры психической энергии.«Белый» спо-
соб достижения цели соответствует людям,которые набирают
энергию окружающей природы напрямую.У этих людей нет
проблем с набором энергии Их задача - не потерять ее и не
набрать «черной» эмоциональной энергии В обеих случаях они
могут заболеть.Психологи таких людей называют интроверта-
ми - это «человек в себе».О них говорят:«Моя хата с краю».
«Черный» способ достижения цели предполагает,прежде
всего,набор эмоциональной энергии от других людей,так как
на Земле такой энергии немного Психологи таких людей на-
зывают экстравертами Они очень активны,любят внимание и
шумные компании.Это или заводила -душа коллектива,или
«мелочный тиран».Не следует считать,что «черный» ~ это
плохой,а «белый» - хороший «Белый» ничем не лучше и не
хуже «черного».Хороший «белый» так же полезен Природе,
как и хороший «черный» А хороший он или плохой,определя-
ется тем,как он выполняет энергетические законы Природы
«Белый» человек легко получает энергию от природы и должен
тратить ее только на дело,тогда он будет здоров и счастлив.
Но если «белого» не тормошить,то он ничего делать не бу-
дет.Надо отметить,что «белых» на Земле большинство,хотя
чисто «белых»,как и чисто «черных» совсем мало Задача же
«черных» на Земле - тормошить «белых»,заставлять их ра-
ботать и меняться Кроме этого,важно понять,что поступая
«по-белому»,«черный» обязательно заболеет.
Итак,подумайте,к какой категории людей вы себя отно-
сите.Хороших «белых» - интровертов,или хороших «черных»
187
- экстравертов7 Какой стиль поведения вам ближе?Путем та-
ких размышлений можно понять свою сущность -«белую» или
«черную».На первом этапе этого достаточно.
На следующем уровне человек,научившийся жить в энер-
гетическом комфорте (и неважно,каким образом он набирает
энергию},может выбрать для себя и «серую» линию поведе-
ния.«Серый» - это тот,кто излишки своей энергии тратит
на дело или отдает другим людям бескорыстно,потому что
это излишки.Жизненно необходимый запас своей энергии он
никому не раздает Разного рода пожертвования,а не жерт-
вы,и есть пример «серого» способа поведения.«Серый» ничем
не лучше «черного» или «белого» - у каждого свои задачи на
Земле.Иногда встречаются неграмотные «серые»,которые так
«любят» людей,что свои интересы вообще игнорируют и отда-
ют приоритет только интересам близких и неблизких людей.
Это всегда приводит к очень негативным последствиям.
Из грамотно проявленных целей видно,к какому стилю по-
ведения вы тяготеете.Какой сущностью - «белой»,«черной»
или «серой» - вы являетесь.Но для этого необходимо пра-
вильно осознать свои цели.Если вы правильно осознаете свои
цели,то почувствуете огромное желание их осуществлять уже
сегодня.
Что вы делаете на Земле?
А сейчас поговорим о тех кастах или варнах,которые су-
ществуют на Земле.В индийской философии существует такое
понятие,как варна.Варны - это слои человеческого общества
со сходным предназначением и уровнем развития.Те же вар-
ны,законодательством закрепленные за семьями,называются
кастами.
Существуют четыре основных варны,или касты.
Шудры - наемные рабочие,сельскохозяйственные работни-
ки,слуги,мелкие чиновники.
Вайшьи — торговцы,ремесленники.
Кшатрии - воины,правители.
Брахманы — священники,жрецы,духовные Учителя,со-
188
ветники.
Кроме этого,есть каста париев - людей,не выполняющих
законов своей касты.Каждая варна предполагает определен-
ный жизненный уровень:следование определенным традици-
ям,законам,ритуалам,наработку определенного духовного
уровня.
Шудра - наемный рабочий или служащий (пролетарий),
не имеет собственности,отвечает только за себя.Он дол-
жен научиться жить в гармонии с миром,обеспечивать себе
и своей семье достаточно комфортный уровень жизни путем
приобретения мастерства в своей профессии.Обратите вни-
мание:каждая профессия несет человеку определенный ду-
ховный опыт,определенные качества и способности.Хорошо
освоив 5-6 профессий,человек может совершенно свободно
существовать в обществе,удовлетворяя все свои потребности.
Пройдя этот уровень,человек переходит на уровень вай-
шьи - торговца,ремесленника,предпринимателя.Для вайшьи
главным становится его дело,которое он и только он может
сделать на Земле.Наемные рабочие,которые работают на вай-
шью,реализуют именно его цели и задачи,а за это он обеспе-
чивает их материальные потребности.То,что для вайшьи дело
важнее всего,видно из многочисленных примеров.Начинаю-
щий предприниматель во время своего становления все силы
и средства вкладывает в СВОЕ дело,а не в семью.Позднее
он эту ошибку исправляет,но вначале почти все поступают
именно так.
На следующем уровне находится кшатрий - воин,пра-
витель.Его предназначение - заботится о своих подданных,
о своих подчиненных,о своем народе.Его главное дело -
благополучие людей,за которых он отвечает.И чем более
правильно кшатрий выполняет свои законы,тем лучше живет
его народ или его подчиненные.И только кшатрий может себе
позволить в мирное время поехать в «горячую точку»;только
для кшатрия нормально соваться под пули,защищая кого-то.
Кшатрии легче других переносят войны,гораздо реже получа-
189
ют ранения и погибают,потому что это их дело и именно для
этого они рождены.Чем еще,кроме предназначения,можно
объяснить желание добровольцев пойти на фронт или в зону
конфликта?
Задача брахмана - обучение людей правилам жизни на Зем-
ле и обучение законам каждой варны.Брахман отвечает не за
себя,не за свое дело,не за людей,а за гармонию Мира,гар-
монию Природы Он делает все,чтобы научить людей законам
Природы для того,чтобы эта гармония существовала,чтобы
процесс эволюции человечества и мира в целом продолжал-
ся.Именно для этого раньше существовали шаманы,пророки,
святые - они сообщали волю богов.Для этого же существо-
вали духовные Учителя - они учили людей жить по законам
Природы.Для того же существуют различные советники - они
учат президента (кшатрия),как лучше решать те или иные
проблемы.Люди,отказавшиеся по каким-либо причинам вы-
полнять законы или обязанности своей варны,становятся па-
риями ~ отверженными.Скорее всего,что это относится к
людям,отказавшимся от выполнения своего предназначения,
от наработки нового опыта.Жизнь у них,по-видимому,нелег-
кая,так как они отказались от топ цели,а соответственно и
той энергии,которую Природа для них приготовила.Их ждет
жалкое,плачевное и бесцельное существование.
В Индии законодательное закрепление варн в виде каст
имело много неблагоприятных последствий.Индийский народ
не одно столетие боролся против этих искусственно навязан-
ных условностей.Потому что очень часто в семье кшатриев
рождался шудра или вайшья и наоборот,а кастовая система
не позволяла переход из касты в касту по желанию.А,как
известно,все хорошие,но жесткие законы приводят к мно-
гочисленным плохим последствиям.Не следует думать,что
такая социально-духовная градация свойственна только Во-
стоку.В России существовали сословия,которые легко рас-
кладывались по четырем варнам.Вот некоторые из них:ра-
бочий,слуга,крестьянин,лавочник,ремесленник,приказчик,
190
купец,помещик,дворянин,священник,мещанин.Определен-
ные права и обязанности накладывались на каждое сословие.
Переход из одного сословия в другое допускался только при
определенных условиях.Это не было так строго,как в Индии,
но обществом тоже не допускалось беспрепятственного при-
нятия в сословие.Как видно из литературных произведений,
сословные барьеры имели место в России вплоть до револю-
ции.Всякий человек стремился подняться выше по уровню.
Каждое более высокое сословие,обладало большими правами
и возможностями.А на верхней:ступени сословной иерархии
стояли дворяне - защитники ∙ отечества (кшатрии),именно
они управляли государством.
Каждому человеку важно знать,к какой варне он сейчас
относится,какие законы нарабатывает.Выполняя законы сво-
ей варпы,вы больше всего принесете пользы себе,обществу
и Природе.Гоняясь же за мнимыми идеалами,выполняя не
свою миссию,возможно внешне очень привлекательную,лю-
ди значительно усложняют себе жизнь.
А теперь попробуйте ответить на вопросы:
Кто Я,какова моя сущность?Какой способ получения
энергии мне ближе - «белый» или «черный»?
К какой варне Я принадлежу?Чему мне сейчас нужно на-
учиться?
Куда Я иду?В чем мои цели,мое предназначение?
Заключение
Уважаемые читатели,я буду очень рад,если вы найдете в
этой книге полезную для себя информацию и это поможет вам
изменить жизнь к лучшему.
С любовью
Валентин Ковалев
Бизнес и законыприролы
Реклама
Валентин Ковалев и отдел тренинговых программ Клуба
«Гармония» четвертый год работают с МЛМ-ком-паниями и
отдельными структурами по следующим направлениям:обу-
191
чающая литература,видеофильмы,мо-тивационные семинары,
лекции по психологии успеха,тренинги и школы.
Если необходима помощь в обучении или мотивации со-
трудников Вашей фирмы или структуры,мы с удовольствием
Вам поможем в организации,подготовке и проведении следу-
ющих мероприятий:
Мотивационно-обучающие семинары
Лидерские (директорские) встречи и тренинги
Праздники компании
Аристократические балы
Двухчасовые лекции по психологии бизнеса:
«Энергия достижения успеха»«Искусство ставить и дости-
гать цели»«Деньги и отношение к ним»«Любовь к себе - путь
к успеху»«Секреты успешной продажи»«Правила,влияющие
на успех переговоров»«Психологические основы построения
организации»«Как управлять своей судьбой»«Кто ты,что де-
лаешь,куда идешь»«Что такое эгрегор и как с ним рабо-
тать»«Целостный подход к оздоровлению человека»«Как изме-
нить себя и как обучать других» «Искусство делать «промоу-
шен» «Любовь,семья,бизнес» «Правила холодного контакта»
«Как готовить выступление» «Этика MLM-бизнеса» «Позитив-
ное мышление» «Единство»
- Однодневные тренинги:
«Искусство постановки целей» «Искусство решать кон-
фликты» «Искусство продажи» «Искусство презентации»
- Трехдневный тренинг «Семейные отношения»
Цели и задачи тренинга
повысить осознанность в парных отношениях;
показать скрытые мотивы формирования пары;
дать представление о природе любви и брака,
познакомить с основными причинами возникновения кон-
фликтов в семье и методами их решения;
познакомить с правилами построения гармоничной семьи;
дать новое представление о возможных способах конструк-
тивного решения конфликтов с близкими людьми и предоста-
192
вить возможность для их проработки на семинаре.
- Четырехдневный тренинг «Стартовый семинар»
(для сетевых компаний) Направление тренинга:- создание
сплоченной команды единомышленников
Бизнес и законы приролыиз лидеров параллельных
структур;получение практического опыта в подготовке ипро-
ведении массового мотивационно-обучающего мероприятия
для новичков;получение навыков работы с большой аудитори-
ей.Четырехдневный «Лидерский тренинг»Тренинг направ-
лен на’
формирование целостного представления об устройстве
Мира;знакомство с устройством человека и методами раз-
вития личности;знакомство с законами Природы и методами
работы с ними;знакомство с причинами возникновения кон-
фликтов и существующими способами их конструктивного ре-
шения;выработку комплексного подхода к определению своей
миссии;знакомство с основами медитации,освоение методов
взаимодействия со своими энерго-информационными структу-
рами.Школа «Профессиональный старт в MLM» (для дис-
трибьюторов сетевых компаний и менеджеров прямых про-
даж)Цели и задачи тренинга1получение знаний по професси-
ональному ведению бизнеса;наработка навыков по следующим
позициям:постановка целей,список знакомых,работа по теле-
фону,продажи,холодные контакты,проведение презентации;
преодоление психологических комплексов:страха
получать отказы и выходить на сцену,неуверенности в се-
бе;
создание группы единомышленников;
повышение уверенности в себе,бизнесе,своей
компании;
-
- знакомство с эффективными методами обучения
своей структуры.
- Книги по психологии бизнеса:
«.» «Девять качеств успешного сетевика» «Обучение про-
193
фессионалов MLM» «Искусство мотивации»
- Видеокассеты цикла"Психология успеха:
Видеокассета №1
«Энергия достижения успеха» (95 мин.) «Искусство ста-
вить и достигать цели» (85 мин.)
Видеокгссета №2
«Деньги и отношение к ним» (95 мин.)
«Как управлять своей судьбой» (90 мин.)
Видеокассета №3
«Секреты успешной продажи» (95 мин.) «Этика MLM биз-
неса» (90 мин.)
По вопросам проведения лекций,
семинаров,тренингов,приобретения книг,
видеокассет обращаться по адресу:
Украина 61034 г.Харьков,ул.Полтавский шлях 177,к.44
Телефоны:
в Харькове (0572) 150-994;
в Киеве (044) 530-01-49 463-83-81;
в Чернигове (04622) 3-49-66.
e-mail:kv@bestnet.kharkov.ua
www.kovalev.by.ru
194
Generated fb2pdf
http://www.fb2pdf.com/
for publishing at
http://www.DocMe.ru
Автор
vebso
vebso269   документов Отправить письмо
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
4 858
Размер файла
456 Кб
Теги
ковалев, законы, бизнес, природы
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа