close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Андрей Ермолов. Хочешь разбогатеть - спроси меня как

код для вставкиСкачать
Андрей Ермолов
ХОЧЕШЬ РАЗБОГАТЕТЬ -CПРОСИ МЕНЯ КАК
СОВЕТЫ РУССКОГО "ПАПЫ"
Санкт-Петербург "Невский проспект" 2003
ББК 88.5 Е74
Ермолов А. Д.
Е 74 Хочешь разбогатеть - спроси меня как. Советы русского "папы". - СПб.: ИК "Невский проспект", 2003. - 160 с. (Серия "Деньги. Карьера. Успех: Бизнес-курс").
ISBN 5-94371-291-7
Новая книга известного петербургского психолога рассказывает о законах построения собственного капитала, правилах обращения с деньгами. С чего начать и чем продолжить, чтобы не делать лишнего и чтобы все ваши действия оказались эффективными и принесли в итоге пользу?
Как зарабатывать больше, как разумнее распоряжаться имеющимися средствами, как разбогатеть быстро и без особых проблем? На эти и многие другие вопросы отвечают сам автор и его друг, удачливый бизнесмен, прошедший на собственном опыте "школу больших денег", постоянно и успешно умножающий свой капитал, открывающий новые способы и пути его преумножения.
Живое увлекательное повествование автора дополнено историями из жизни реальных людей, письмами, а также древними притчами и необычными тестами. А оригинальное и интересное оформление книги сделает чтение приятным и легким занятием.
ISBN 5-94371-291-7
(c) А. Д. Ермолов, 2003 (c) "Невский проспект", 2003
ОГЛАВЛЕНИЕ
введение ............................................... 7
глявя1 УРОКИ Богатых людей ..................... 11
вначале были деньги ................................ 12
слово о деньгах ...........................................14
Деньги - психотерапевты ............................................. 14
Различное отношение к деньгам.................................... 16
Типы отношения к деньгам............................................. 18
Зло или добро?..............................................................22
бедность не ПОРОК -
это состояние ДУШИ .................................. зо
работай на себя .......................................... 36
Вместо прелюдии. Разговор с мороженщиком ..............36
Работа "на дядю" ...........................................................38
Работа на себя ...............................................................42
Любите свое дело..........................................................49
чем занимаются бизнесмены ............... 54
глава 2
препятствия на ПУТИ
К БОГАТСТВУ........................................ 57
ДЕНЬГИ, СТРПХ И ЖАДНОСТЬ ...................... 53
Богач, бедняк................................................................. 65
ЭКОНОМИКА ДОЛЖНА БЫТЬ ЭКОНОМНОЙ..........................72 вначале платите себе .............................. 79
глава 3
стань богатым.
практическое пособие.................. 83
креативное мышление............................. 84
Образованность или сообразительность? ..................... 84
Из семинара по развитию творческих способностей ..... 90
Творческий процесс.................................................. 95
Критерии оценки идей .............................................99
Приемы повышения "творческости" ....................... 103
Смена курса.................................................................103
Использование стимулов............................................. 104
Слово-стимул...................................................... 106
Вопрос "почему?"................................................... 107
Провокативный прием ............................................ 108
но и не переставайте УЧИТЬСЯ всю жизнь.................................................... 105
станьте "КРУТЫМ" .......................................113
Сделайте из себя форварда. Практические рекомендации по лидербилдингу ..........121
отличное средство -
ролевой тренинг....................................... 140
неудач не бывает..................................... 143
напоследок...................................... 145
ВВЕДЕНИЕ
История эта началась почти десять лет назад, когда я оканчивал второй институт и уже работал психологом в одной фирме. В начале девяностых эта профессия большого дохода не приносила, поэтому для меня и моих коллеги однокурсников проблема финансов стояла если не на первом, то уж точно на втором месте. И одной из самых частых тем во время наших дружеских встреч, помимо профессиональной, была, естественно, денежная.
Как зарабатывать побольше, чтобы хватало не только на еду и какую-нибудь одежку, но и на что-то другое? Как разумнее распоряжаться теми средствами (прямо скажем, плачевными), которыми мы располагаем? Как разбогатеть быстро и без особых проблем? Вот какие вопросы не давали нам покоя. Все это вполне понятно, люди молодые, и желания зачастую намного превышали наши возможности. В общем, ситуация из фильма "Кавказская пленница": "Имею желание купить дом, но не имею возможности. Имею возможность купить барана, но не имею желания..." Примерно так же мучились и мы, с той лишь разницей, что не имели возможности купить даже барана.
Долгие разговоры, фантастические проекты, смелые попытки - все это заканчивалось ничем. Мы пробовали разбогатеть все вместе и поодиночке, быстро и постепенно, пытались производить и торговать. В общем, со всей
энергией молодости бросались в бой за денежные знаки и... неизменно терпели поражение. Мы выигрывали отдельные схватки, но проигрывали войну.
Компания наша состояла из пяти человек, из которых трое были психологами, один - начинающим журналистом и последний наш товарищ - юристом. Все стопроцентные гуманитарии, без всяких видов на экономическое образование. Наши активные попытки стать богатыми или хотя бы состоятельными людьми продолжались чуть больше четырех лет. Потом мы махнули на золотого тельца рукой и занялись вплотную своими профессиями, тем более что и юристы, и журналисты, и психологи при определенной доле везения получили возможность существовать более или менее безбедно. Нам всем повезло. Как обычно случается, встречаться мы стали все реже и реже, а потом на долгий срок вообще потеряли друг друга из виду. Встретились мы в самом конце девяностых. И каково же было наше удивление, когда один из товарищей приехал на встречу на собственном "мерседесе" последней модели, да еще в сопровождении охраны. Причем это был вовсе не юрист (мы бы этому не удивились), а как раз психолог"- представитель профессии, которая как-то не вяжется с большими деньгами. Тем не менее чудо произошло - Серега Белов, проходивший три года в одном и том же пиджаке, который вот-вот грозил развалиться прямо на своем хозяине, Серега, постоянно ездивший "зайцем" в общественном транспорте из-за от
сутствия денег на билет, лишь за несколько лет стал одним из самых богатых людей нашего города!
Мы все, естественно, долго не могли прийти в себя от удивления и несколько недоверчиво поглядывали на его золотые часы и на запредельно дорогой (для нас, разумеется) костюм. Когда первое изумление прошло, мы наперебой начали расспрашивать товарища о том, как ему удалось такое чудесное превращение. Серега отшучивался, от прямых ответов уходил, и мы вскоре махнули на это рукой. Всё, но не я.
Дело в том, что уже тогда я всерьез занимался психологией работы и помимо частной психологической практики работал бизнес-консультантом в фирмах. Одним из главных вопросов, который я пытался решить, был такой: почему при равных условиях у кого-то получается разбогатеть, а кто-то, несмотря на титанические усилия, в лучшем случае становится, как говорят, представителем среднего класса и имеет подержанную недорогую иномарку и участок где-нибудь в пригороде? Почему к кому-то деньги, что называется, "липнут", а кто-то, честно проработав всю жизнь, оставляет внукам в наследство только долги и рецепты? В чем причина этого? В характере, образе мышления, удачливости, образовании, сообразительности?
У меня уже были кое-какие разработки на эту тему, но что-то самое важное, без чего рецепт богатства не мог быть создан, ускользало. Поэтому вполне понятно, что меня Серегины метаморфозы невероятно заинтересовали. Передо мной был человек, который целиком и полностью прошел путь от бедняка до богача и мог ответить на мои вопросы. Тем более что ему, как психологу, было бы легче объяснить мне все толково.
Так что я вцепился в Серегу как клещ и не отпускал его до тех пор, пока он клятвенно не пообещал мне, что во всех подробностях расскажет о том, как ему удалось стать богатым.
Собственно, эта книга почти наполовину написана с его слов. Так что в какой-то степени он является "папой"
этой книги, да и "папой" современного отечественного бизнеса в общем.
Естественно, задолго до того, как я решил ее написать, я очень много разговаривал и с другими людьми - экономистами, юристами, наиболее удачливыми бизнесменами, другими психологами. Я провел статистические исследования и опросы... В общем, насобирал огромное количество материала. И все только для того, чтобы ответить на один вопрос: КАК СТАТЬ БОГАТЫМ ЧЕЛОВЕКОМ? Считаю, что ответ я нашел и теперь могу поделиться им с вами. Я не предложу какие-то сложные, принципиально новые маркетинговые ходы, экономические секреты и юридические уловки. Все, кого интересует эта сторона дела, могут обратиться к многочисленным книгам по экономике и маркетингу. Я же буду говорить в основном о психологической стороне этой проблемы. Как показывает жизнь, именно образ мышления и склад характера практически на восемьдесят процентов определяют, сможет ли человек стать по-настоящему богатым.
Глава 1
УРОКИ БОГАТЫХ ЛЮДЕЙ
Богатые люди не похожи на нас с
Вами - у них денег больше.
Эрнест Хемингуэй
Вначале были деньги
Итак, в один погожий весенний денек я, прихватив с собой блокнот, ручку и диктофон, отправился на встречу с Сергеем Беловым, который ждал меня в своем офисе в центре города. Преодолев с некоторым трудом первую линию обороны в виде сурового, вооруженного до зубов охранника, а затем с еще большими потерями нервов и душевных сил - вторую линию, которую удерживала неприступная как скала и холодная как лед секретарша, я оказался в кабинете своего богатого друга. Кабинет по размерам немного уступал Тронному залу в Зимнем дворце. Впрочем, это компенсировалось такой роскошью, что, я думаю, наши царственные особы не раздумывая махнули бы свой зал вместе с троном на Серегин кабинет.
После приветствий, предложения выпить и моего отказа мы решили заняться делом. Утопая в фантастически мягком и столь же удобном кресле, я достал свои журналистские приспособления и приступил.
42
- Давай, Сергей, нас никто не подслушивает, так что можешь открыть мне тайну происхождения своего богатства. Кстати, очень это смахивает на историю графа Монте-Кристо. Надеюсь, ничего Противозаконного ты не сделал?
- Нет, тут можешь быть спокоен. Как говаривал Ос-тап Бендер: "Я чту Уголовный кодекс". С Монте-Кристо у меня тоже мало общего. Разве что поработать над собой мне пришлось столько же, если не больше, прежде чем я начал в поте лица зарабатывать хлеб насущный... Самое главное было изменить свое мышление, заново взвесить все ценности и взгляды на вещи. Но прежде чем начать рассказ о своей одиссее, хочу попросить и тебя об одной услуге...
- Бартер?
- Да нет, к чему такие отношения между друзьями. Просто просьба о помощи.
- Ну, слушаю. - Мне было интересно, о чем же может попросить меня миллионер.
- Мне хотелось бы, чтобы ты, как специалист по психологии работы, позанимался немного с моими менедже-
рами. Хочу, чтобы их работа стала еще эффективнее. Буквально несколько семинаров и пара тренингов.
- Хорошо, договорились... А почему сам не хочешь
этим заняться?
- Некогда. Я все-таки руковожу фирмой. Так что наша встреча - удача для обоих.
- Ладно. Чем смогу - помогу. Но теперь давай рассказывай. Не терпится узнать, как люди миллионы делают...
- Знаешь, давай я начну с самого начала.
- И что же было вначале?
- Вначале было слово. - Сергей улыбнулся. - Слово о деньгах.
Слово о деньгах Деньги - психотерапевты
- Мы, если помнишь, очень долго пытались разбогатеть, и у нас ничего не получалось. Тогда я понял, что мы что-то не так делаем. Заметь, ДЕЛАЕМ ТО, ЧТО НУЖНО, НО НЕ ТАК, КАК НУЖНО. Я начал размышлять над этим, И самый первый вопрос, который я себе задал, звучал так: "Я хочу заработать много денег. А что же такое деньги?" Согласись, что, если хочешь что-то получить, ты должен для начала знать, ЧТО ты хочешь получить. Я все-таки психолог, поэтому меня заинтересовало, что такое деньги с психологической точки зрения?
- И как ты на этот вопрос ответил?
- Понимаешь, какая история, деньги, с одной стороны, - привычный повседневный атрибут деятельности и общения людей, простое средство обмена. Каждый ребенок знаком с ними. Я даже не поленился и залез в энциклопедию и нашел там такое определение денег: "Деньги - товар, выполняющий в товарном мире роль всеобщего эквивалента, то есть товар, в котором выражается
стоимость всех товаров". Вроде все не очень сложно. Но! Деньги, как знаешь, наверное, сам, явление, очень психологически насыщенное. Ведь они обладают огромной властью над людьми. Мы пользуемся ими в повседневной жизни, не думая о том, что деньги маскируют психологические проблемы, комплексы, порой даже причины конфликтов, обеспечивают человеку защиту от различных невзгод. Деньги, а следовательно, и все, то, что они могут дать - вещи, собственность, - это потенциальные возможности удовлетворения наших глубинных потребностей, повышения самооценки. Можно сказать, что деньги - средство осознанной или неосознанной психотерапии. Сам факт возможности получать их и тратить - это не что иное, как самотерапия. Вот люди очень охотно и решают свои психологические проблемы с помощью денег. Это кажется очень удобным - ведь деньги ничего не требуют взамен. С ними нельзя поругаться, они не изменяют, не ставят условий, не шантажируют в отличие от людей. И вот здесь скрываются проблемы более глубокие, чем это кажется на первый взгляд.
- Хорошо, я, как психолог психолога, тебя понимаю. Но, может быть, ты приведешь какой-нибудь простой пример того, как люди могут использовать деньги для решения своих проблем? Представь, что разговариваешь с человеком, который в психологии разбирается, как ежик в логарифмах...
- Пожалуйста, специально для ежиков. - Сергей рассмеялся. - Многие люди часто объясняют свою безответственность, нарушение взятых на себя обязательств и договоров, несерьезное отношение к своим обязанностям тем, что "на этой работе им мало платят". Навер-ное, не раз такое слышал?
- Ну да, ну да. Мол, "за такие деньги я никому ничего не должен". Знаю.
- Но совершенно очевидно, что такое поведение - просто легкий способ оправдать свое нежелание делать что-то... ведь человек уже сделал свой выбор. Если он ра-
ботает здесь, за такую оплату, значит, он должен выполнять возложенные на него обязанности... Контракт он подписывал? Подписывал...
- ...а если ему не нравится его зарплата, то он должен искать себе другое место...
- Да, новая работа - новая зарплата, а в нашем случае такой "правдолюбец" оправдывает свое поведение, не соответствующее принятым в этой организации правилам, невысокой оплатой труда.
Различное отношение к деньгам
- Но ведь люди по-разному относятся к деньгам?
- Да, по-разному.
- От чего это зависит, по-твоему?
- Здесь есть несколько важных причин. Одна из них идет из раннего детства. Есть такие люди, которые, если чувствуют себя отвергнутыми, униженными, находятся в депрессии, начинают совершенно нерационально тратить деньги, попросту транжирить их. Психологически это по- ведение объясняется тем, что "транжира", делая дорогие покупки, испытывает ощущение праздника. Причина та- кого поведения лежит в детстве: когда-то родители, не имевшие достаточно времени для ребенка, "откупались" от него подарками, и эта потребность в ощущении праздника осталась именно в таком виде. - Да, сам недавно с такой семьей столкнулся. Отец моряк, по полгода в море. Мать, как это сейчас называ-
ется, бизнесвумен, дома появляется только поздно вечером. Ребенок весь день один. Вот родители и компенсируют отсутствие внимания дорогущими игрушками. Чего у него только нет! Все, что душе угодно, кроме самого главного - родительского внимания и общения...
- Вот-вот... Другой пример: проблема людей, нуждающихся в социальной безопасности, - это сверхограничительное поведение. Человек чувствует себя спокойнее, когда у него есть запас. Помнишь "Любовь к жизни" Джека Лондона? Как главный герой в конце рассказа сухари прятал в матрас, потому что наголодался в свое время? Та же история и с деньгами. И причина этого тоже лежит в детстве. Ребенок, который не чувствовал себя в полной безопасности (я имею в виду безопасность личности, своего "Я"), выработал свою защитную модель поведения.
- То есть человек ведет себя по отношению к деньгам, таким образом, какой стиль поведения в детстве он сделал своего рода эталоном?
- Ну да. Сам же знаешь, большинство проблем из детства. - А другие причины различий в отношении к деньгам?
- Вторая причина - это чисто психологические проблемы человека, когда в ситуациях конфликтов или из-за собственных комплексов он использует деньги как способ терапии и компенсации. О чем, собственно, мы и говорили. Кстати, исследования показали, что более склонны к таким вариантам женщины, чем мужчины, и молодежь по сравнению с людьми зрелого возраста.
- То есть, упрощенно говоря, ничего, что с виду неказист, зато денег у меня много и, следовательно, я хозяин жизни?
- Ну да. Существует и еще одно отношение к деньгам: деньги как фетиш, как предмет гордости и некоего поклонения. Такое отношение к деньгам часто встречается у предпринимателей средней руки. В этом случае деньги для человека - компенсатор многих жизненных
ценностей, например интересной работы по специальности, с которой пришлось расстаться ради бизнеса... Скупой рыцарь - самый яркий пример. Такому человеку даже нет необходимости что-то на эти деньги приобретать. Они могут просто лежать в сундуке, чтобы была возможность ими любоваться.
- Ну это и понятно. Ведь фетиш, по определению, - предмет слепого поклонения.
- Вот именно, что слепого. Ничего, кроме денег, люди уже не видят. Все остальное теряет свою ценность. Семья, друзья, свое собственное "Я" оттесняются на второй план чудовищно разросшимся золотым тельцом. Кстати, среди бизнесменов очень часто встречается такое сверхзначимое отношение к деньгам, когда, например, человек страдает от необходимости отдыхать в выходные дни, так как, по его убеждению, "время, не потраченное на зарабатывание денег, прошло зря".
- Итак, у разных людей отношение к деньгам разное. И причины этого отчасти в детстве, отчасти в 'человеческих комплексах?
- Совершенно верно. У большинства людей в основе отношения к деньгам лежат страх и жадность. Впрочем, к этому мы еще вернемся и поговорим об этом подробнее. Это, между прочим, как ни странно, главное препятствие на пути к богатству.
- Запутанно немного.
- Чуть погодя распутаем.
Типы отношения к деньгам
Ну что ж, теперь давайте немного отвлечемся от откровений моего богатого друга. Мы выяснили, что относятся к деньгам люди по-разному. При этом разное отношение к деньгам может перерастать в устойчивые, типичные формы "денежного поведения". Это вовсе не означает, что у человека какие-то проблемы с психикой, такое отношение к деньгам встречается сплошь и рядом
^8
у людей психически здоровых. Зарубежные клинические психологи выделили пять форм отношения к деньгам. "Скряга" копит деньги и увлечен этим, часто испытывает сильный страх потерять вещи, запасы и фонды, а вместе с этим и доверие окружающих. Деньги у него ассоциируются с безопасностью, защищенностью. О таком отношении к деньгам мы уже коротко упоминали раньше. Именно в этом случае страх оказаться бедным, без средств к существованию управляет поступками человека. Одна моя клиентка работала на трех работах, хотя каждая из них по отдельности приносила доход, достаточный для безбедного существования. Но она продолжала трудиться, забыв обо всем. Причина такого трудоголизма была в том, что она не могла чувствовать себя спокойно, если у нее не была отложена определенная сумма "на черный день".
"Транжира" навязчиво бесконтролен в своих расходах - особенно это свойственно подобному человеку в состоянии депрессии или переживания своей незначительности либо отверженности. Схема проста:
обидели, обманули, не уделили достаточно внимания - и человек начинает успокаивать себя сам таким вот оригинальным способом. Причем на определенном этапе важно даже не приобретение, а сам факт траты денег. Крайняя форма транжирства - "тратоголизм". Интересно, что в итоге подобное поведение приводит к возникновению чувства вины. Потратил че-
^
ловек все деньги и, когда видит пустой кошелек, начинает корить себя за такую несдержанность.
Казалось бы, что может быть проще, чем запретить себе тратить деньги на всякую чепуху? Но на самом деле человек не может контролировать свое поведение. В себя он приходит только тогда, когда тратить больше нечего. О причинах такого отношения мы уже говорили. Можно добавить, что и транжирство, и сверхограничительное поведение могут служить показателем заниженной самооценки, стремления с помощью описанных способов ее повысить. Тратоголизм встречается преимущественно среди женщин, мужчины этому подвержены в гораздо меньшей степени.
"Денежный мешок". Он охвачен зарабатыванием, . что воспринимается им как средство достижения могущественного статуса и получения одобрения окружающих, а также управления ситуацией. С деньгами у него ассоциируется счастье. Это тот случай, когда с детства человеку прививается идея, что деньги - это все. Ты можешь быть не очень умным, не очень красивым, не очень хорошим. Но если у тебя есть много денег, все твои недостатки сходят на нет. Такое отношение к деньгам - вина родителей, которые не смогли или не захотели дать ребенку правильную систему ценностей. Тип, прямо скажем, довольно противный. Именно с такими людьми очень сложно нормально общаться - они все меряют по своей мерке. Если ты богат, значит, молодец, если нет - ты неудачник, с которым не стоит и разговаривать. Подозреваю, что фразочку: "Если ты такой умный, почему ты такой бедный?" - придумали именно такие люди.
"Торгаш" охотится за дешевизной, даже если ему это не нужно, поскольку для него это своеобразная "игра на цене": получение вещи за меньшие деньги обеспечивает ему чувство превосходства. Он очень раздражается, если ему приходится платить, сколько просят, если нет ощущения выигрыша. Здесь уже само по
20
себе отношение к деньгам отходит на второй план. В принципе, это человек безобидный для окружающих, да и в большинстве случаев для самого себя.
"Игрок" - это человек очень бодрый, оптимистичный в игровой ситуации и очень несчастный, если ее нет, нет финансового риска. Он принимает вызов и стремится к выигрышу ради ощущения власти, которое приносит выигрыш. В этом он близок к "торгашу". И для того и для другого важны не сами деньги, а факт выигрыша в той или иной игре. И те и другие могут реализовывать свои подсознательные стремления в любой другой области и виде деятельности. Но предпочитают играть так или иначе с деньгами, поскольку для них деньги являются неким мерилом ценностей, правда, не так ярко выраженным, как в случае с "денежным мешком".
Что касается "игрока", то многие психологи считают, что азартную игру с деньгами человек позволяет себе, неосознанно осуществляя самонаказание: во-первых, он тратит деньги не на себя или свою семью, и, во-вторых, роль самонаказания выполняет проигрыш. Причиной такого стремления к самонаказанию является глубинное чувство вины, которое опять-таки идет из далекого детства. "Игроки" встречаются чаще всего среди мужчин. Мужчина по традиции - добытчик, его имидж страдает, если в семье денег меньше, и он более склонен к риску ради их зарабатывания.
Эти типы отношения к деньгам редко встречаются "в чистом виде", так же как редки и "чистые" темпераменты. В большинстве случаев некоторые признаки разных типов встречаются у одного человека. В итоге получается своеобразная гремучая смесь. В то же время эта классификация, как и любая другая, достаточно условна, и не стоит хвататься за голову, если вы вдруг узнали... себя. Хотя задуматься и прислушаться к этой классификации все же стоит.
1\
Мда... Что удивительно: но логике самого понятия "деньги", "денежное поведение" должно бить рациональным. Всем ведь известно, что "денежка счет любит" и так далее. Мо в действительности человек и здесь совершает нерациональные поступка. И это есть лишнее подтверждение того, что деньги психологизи-рованы и в них отражаются проблемы психики человека и его взаимоотношении с другими. Да что там говорить! Возьмите историю - сколько известно случаев, когда человек из-за денег совершенно терял голову и совершал абсолютно алогичные, иррациональные поступки!
"В угожденье богу злата, край на край встает войной, и людская кровь рекой по клинку течет булата - люди гибнут за металл..."
Кто не знает этих классических строк?! Безумие людей, одержимых жаждой наживы, объясняли сверхъестественными, неподконтрольными человеческому разуму причинами. "Сатана там правит бал!"
Зло или добро?
Вот теперь, когда ясно, что деньги - штука не столь простая, как кажется, настало время задать вопрос, который всегда волновал философов (да и простых людей), а именно: деньги - зло или все же добро? Ох, сколько на эту тему сказано было! Наверное, хватило бы не на одну библиотеку... Но мы с вами в тонкости морали вдаваться не будем, ни к чему. Тот, кто уверен, что деньги - зло, может со спокойной совестью книжку на этом месте закрыть. Написана она для тех, кто уверен, что деньги - вещь очень даже неплохая, особенно если их хватает.
С самого детства большинству из нас вдалбливали мысль, что любить деньги стыдно. Так вот, на самом деле это не так. Любить деньги не стыдно и не плохо, а наоборот - приятно и хорошо. Даже романтик Генрих
22
Гейне писал: "Опыт - хорошая школа, но лучшая школа - гонорар". Главное - научиться любить деньги ПРАВИЛЬНО.
В деньги люди вкладывают труд, и очень тяжелый труд. Каждая копеечка, каждый рубль имеют трагическую историю. Зарабатывая их, человек недоспал, недоел, недодумал, недолюбил. В эти минуты он что-то делал, чтобы получить эту копеечку. В деньгах всегда работа, пот, соль и кровь. Это тяжелый эквивалент личности. Поэтому не любить деньги - значит, не любить самого себя.
И в то же время деньги часто становятся самым беспощадным тираном, который, взяв однажды человека в оборот, не выпускает его из своего захвата в течение всей жизни. Он руководит всеми действиями человека, подавляет волю, заставляет забывать обо всем, работать не покладая рук, совершать безумные поступки... В общем, здесь ситуация примерно такая же, как и с любовью к человеку - она может дарить и радость, и горе.
И порой бывает очень сложно не перейти ту грань, когда деньги для жизни превращаются в жизнь ради денег. В то же время для человека думающего в этом нет ничего невозможного. Рецепт очень прост и столь же действен: остановиться, замереть на время, выпасть из круговорота жизни и задать себе вопрос: ЧТО ДЛЯ МЕНЯ ДЕНЬГИ? Только отвечать нужно предельно честно, без попыток самообмана. Вообще, в диалогах с самим собой лучше говорить правду, и только правду. Обмануть другого можно, и иногда это сходит с рук. Но самообман всегда заканчивается очень плачевно.
Так вот, всего один маленький вопрос. И такой же короткий ответ. Если вы скажете: "Деньги для меня - это все!" - вы на верном пути к проигрышу. Вам обеспечено довольно комфортабельное рабство. Если скажете:
"Деньги - это ничто" - тоже можете быть уверены, что ничего из вашей затеи стать богатым не получится. Какой смысл вкладывать силы в получение ничего?
23
Самый лучший ответ на этот вопрос я услышал от Сергея Белова. Он сказал так: деньги для меня - это СИМВОЛ СВОБОДЫ. Вот это подход богатого человека. Вернее, подход, который позволяет человеку стать богатым.
Словом, деньги нужно любить и знать им цену. Это одно из первых условий богатства. А вы знаете цену деньгам? Очень рекомендую пройти следующий тест, чтобы лучше понять свое отношение к этому явлению.
Здесь я сделаю небольшое лирическое отступление. Дело в том, что в этой книге вам встретится еще несколько тестов. Конечно, выполнять их необязательно. Это, так сказать, материал факультативный: хотите-читайте и пробуйте, хотите - перелистывайте страничку. Но для тех, кто желает узнать себя получше, я приведу небольшую памятку для любителя тестов. Не относитесь к результатам тестов как к истине в последней инстанции. Во-первых, у тестов, как у любых измерительных приборов, имеется определенная погрешность. Во-вторых, никто лучше вас самих (никакие тесты сами по себе) не сможет разобраться в ваших личностных особенностях.
Если вы абсолютно не согласны с результатами тестов - подумайте, почему так получилось. Причин может быть несколько:
• может быть, вы неправильно поняли инструкцию и неправильно подсчитали результат;
• психологи, разработавшие тот или иной тест, могут смотреть на многие вещи не так, как вы;
• может быть, вы не очень искренне ответили на вопросы.
Чтобы уточнить результат, пройдите другой тест, похожий. Повторно проходить один и тот же тест не стоит - почти наверняка вы будете стремиться подогнать свои ответы под желаемый результат.
24
Между прочим, у самотестирования имеется одно серьезное достоинство: оно полностью анонимно. Так что бояться нечего. Вот визит к психологу или тестирование непосредственно в сети Интернет (так называемое online-тестирование) анонимности не гарантируют. Правда, на сайгах Интернета, посвященных тестированию, обычно обещают, что результаты не сохраняются в базе данных, но этому лучше не верить. Большинство психологов не упустит возможности накопить экспериментальный материал, чтобы его потом использовать.
Итак, тест "Вы и деньги".
1) какие блюда из меню вы обычно выбираете для себя в кафе?
a) Самые вкусные. (1 балл)
b) самые дорогие, а следовательно, качественные.(2)
c) Самые дешевые. (0)
2) Часто ли вы торгуетесь на рынках?
a) никогда. Это унизительно. (2)
b) Только когда продавец заламывает цену на очень нужный мне товар. (1)
c) всегда, мне кажется, что тех. кто не торгуется, не уважают сами продавцы. (0)
3) что из домашних вещей вы спасали бы в первую очередь при пожаре?
a) сберкнижку, даже если денег на счету не очень много. (0)
b) Альбом с семейными фотографиями. (2)
c) самую новую и хорошую одежду. (1)
4) Вы пересчитываете данную вам сдачу с точностью до копейки?
a) ну, по крайней мере, до десятков копеек. (1)
b) Да, как известно, копейка рубль бережет. (0)
c) Для меня сдача начинается с рубля. (2)
25
5) Как вы относитесь к чаевым?
a) Давать их мне не по карману, а вот взять всегда готов, (о)
b) Даю их, но только в случае, если меня действительно качественно обслуживают. (1)
c) Даю постоянно, как принято во всем мире. (2)
Результаты
8 -10 баллов, конечно, Деньги для того и нужны, чтобы их тратить. Но подумайте, может, вы чересчур легко расстаетесь с ними? Такая щедрость может привести вас к самой настоящей бедности. А бедность - это надолго.
4 - 7 баллов. Вы не сорите деньгами направо и налево, но и не чахнете над ними, как кощей. Расходуете их действительно по делу - с умом и без излишней спешки. Оптимальный вариант.
О - 3 балла. Бережливость ваша достойна уважения. Но от нее недалеко и до самой настоящей скупости. Помните о том, что деньги - слуги человека, а не наоборот. Даже с такой экономией можно не дотянуть до богатства. С вами попросту не будут иметь дела.
Но каким бы ни было отношение к деньгам, забывать о других ценностях тоже нельзя. Человек с набитыми карманами, но пустым сердцем рано или поздно останется ни с чем. Поэтому в самом начале серьезного разговора хочу рассказать вам одну курдскую притчу. Прислушайтесь к ней, и тогда ваш путь к богатству будет, возможно, более осмысленным.
Однажды падишах спросил у своего визиря:
- Визирь, как ты думаешь, кто добрее - богач иди бедняк?
- Будь в здравии, падишах. Когда человек богат, тогда он и добр. А бедному с чего быть добрым?
26
Падишах возразил ему:
- Нет, ты не прав. Доброта - от сердца, если человек не обладает таким сердцем, пусть он хоть утопает в богатстве, никому добра не сделает.
Визирь промолчал, но остался при своем мнении. А падишах решил испытать его.
Вечером переоделся он в одежду дервиша, закинул за плечо суму, взял в руки посох и пошел прямо к дому визиря. Постучался. Дверь открыл визирь.
- Хозяин, Бога ради, пусти переночевать, негде мне голову приклонить, да и голод терзает меня.
Взглянул визирь на лохмотья нищего и оттолкнул его.
Отошел падишах от дома визиря, огляделся. Видит - недалеко огонек светится. Подошел поближе, заглянул в окно. А в доме старуха с сыном сидят за столом. Постучался падишах. Открыла старуха дверь, а дервиш и просит:
- Матушка, не приютишь ли ты меня?
- С радостью, сынок. Правда, тесновато у нас, но место и тебе найдется.
27
Помогла старушка гостю снять обувь с ног, усадила поудобнее и спрашивает:
- Сынок, скажи мне, чего бы ты хотел поесть?
- Матушка, я ем только бараньи почки и ничего больше. - А сын хозяйки был пастухом и в этот год за работу подучил барашка. Отозвала она сына в сторонку и шепнула ему на ухо:
- Сынок, нам придется зарезать барашка. Пусть гость наш поест досыта. - Угостили они дервиша бараньими почками. Утром нищий попрощался с гостеприимными хозяевами и ушел.
На следующее утро падишах призвал в свой диван всех приближенных. Пришел и визирь. Падишах обратился к нему:
- Ну, визирь, помнишь наш разговор, кто же все-таки добрее?
- Падишах, да будет Всевышний доволен тобой, я не изменил мнения: только богатый человек способен сделать добро, бедняку оно не по карману.
Тут велел падишах привести во дворец старуху и ее сына. Старуха испугалась: "Наверное, с нашим вчерашним гостем что-то случилось. Может быть, видели, как он к нам заходил, вот и донесли падишаху".
Вошли мать с сыном во дворец, поклонились падишаху, он предложил им сесть. Падишах попросил всех присутствующих внимательно слушать беседу.
- Визирь, так что значит добро?
- Будь в здравии, падишах. Я ведь уже говорил тебе, что добро можно сделать, если есть богатство, нет его - как оказать добро?
Тут падишах и промолвил:
- Визирь, добра у тебя достаточно. Почему же ты не пустил ночевать бедного дервиша? - Па-
28
дишах не стад ждать ответа и повернулся к старушке:
- Матушка, ты бедна, не так ли?
- Да, сынок.
- И ягненок был всем твоим имуществом?
- Да, сынок.
- Люди добрые, - обратился падишах к присутствующим, - вчера я был гостем этой старушки и сказал, что ем только бараньи почки. Ради гостя эта женщина и ее сын зарезали своего барашка. Теперь, визирь, ответь, кто богаче - она или ты? И кто добрее?
Не нашелся визирь, что сказать.
Велел тут падишах переодеть сына старухи в одежду визиря, а визиря - в одежду бедняка и отправил его жить в дом старухи. На прощание падишах сказал визирю:
- Добро делает человек с добрым сердцем, будь он богат иди беден.
чтобы лучше понять свое отношение к деньгам, ответьте себе на эти вопросы.
(c) Смогли бы вы поделиться последним с каким-либо человеком? Делился ли с вами кто-либо чем-то последним? что вы испытывали при этом?
(c) как вы думаете, почему падишаха так интересовал вопрос о том, кто добрее: бедный человек или богатый?
(c) Согласны ли вы с мнением падишаха, что добро делает человек с добрым сердцем, будь он богат или беден? Приведите примеры из жизни, подтверждающие это.
(c) Как вы думаете, если бы старуха приняла бедного дервиша, но накормила его более скромно, оценил бы он ее поступок?
@ как вы думаете, изменят ли богатство и власть сына старухи?
29
(c) Как вы думаете, изменится ли визирь после того, как поживет в бедности?
(c) Как вы думаете, нужно ли человеку, долгие годы жившему в бедности, учиться жить в богатстве и, наоборот, богатому учиться жить в бедности? Чему научиться труднее?
Бедность не порок - это состояние души
Здравствуйте, А.Д. Вот решил обратиться к психологу за помощью. Честно говоря, не думал, что когда-нибудь придется это сделать. Но жизнь, как говорится, диктует свои законы.
Проблема у меня довольно банальная - перевод "сказано" в "сделано". Я хотел быть организованным и работоспособным, богатым и преуспевающим... Нельзя сказать, что мечты отличаются оригинальностью, но зато честно. Так вот, многажды говорил себе: все, с завтрашнего дня, с понедельника, с нового года... И что самое интересное, начинал! С энтузиазмом, энергией, даже с какой-то страстью.
Окончил курсы менеджеров, чтобы лучше ориентироваться в бизнесе, собирался открыть свое дело. Несколько раз начинал копить деньги на стартовый капитал. Даже бумажки для всего этого собрал...
А В итоге? Извините за грубость, шиш да не шиша. Как будто что-то мешает, барьер стоит внутри и не пускает. Вроде и начинаю крутиться, все вроде нормально идет, но потом возникает какое-нибудь маленькое препятствие, пустяковое совершенно - и все - руки опускаются. Причем даже некоторое облегчение чувствую - честно попробовал, не вышло, можно дальше жить, как жил.
Но денег-то хочется! Хочется ни в чем себе не отказывать, быть настоящим кормильцем, главой семьи. А получается, что вроде как неудачник. Жена подтрунивает, друзья серьезно к моим начинаниям не относятся.
И дураком-то себя назвать не могу - два высших образования, оба института с красным дипломом окончил. Постоянно чему-нибудь учусь, много читаю. Кажется, все карты в руки. Ан нет, не выходит.
Может, вы ответите - почему? И главное, как с этим справиться? Ведь должен быть какой-то выход!
Бизнесмен-неудачник
Валентин
Письмо это я привел не случайно. Чуть ли не каждый второй мечтает о миллионах долларов на банковском счете, шикарных виллах, яхтах и кругосветных путешествиях. Но живут этой сладкой жизнью едва ли 2% всех желающих. Остальным остаются лишь воздушные замки и горечь сожаления о потерянных возможностях. И так, в бесполезных мечтаниях и сожалениях, проходит вся жизнь. А ведь другой жизни уже не будет! И не будет возможности начать все с начала. Только сейчас вы можете сделать свою жизнь такой, как вы хотите. И мечты осуществить мешают только ваши сомнения. ДРУГИХ РЕАЛЬНЫХ ПРЕПЯТСТВИЙ НЕТ.
Есть восточная поговорки: "Дорога в тысячу ли начинается с одного шага". Путь к богатству долог и тернист. Но сворачивают с него немногие. Потому что идти по нему хоть и трудно, но очень интересно и приятно получать результат. Вы видели хоть одного бизнесмена, который бросил бы свое дело и пошел работать по найму? Я - нет. Большинство просто не может сделать этот первый ша! А почему? Что мешает?
А мешает ЖЕЛАНИЕ БЫТЬ НИЩИМ.
Думаете, зарапортовался автор? Кто же хочет быть нищим? Нонсенс! А вот и нет, это горькая правда. И я пишу эти строки, находясь в здравом уме и твердой памяти.
БОЛЬШИНСТВУ ЛЮДЕЙ НРАВИТСЯ БЫТЬ БЕДНЫМИ.
Это так же верно, как то, что лошади питаются овсом и сеном, а Волга впадает в Каспийское море.
Из ответа Валентину.
Здравствуйте, Валентин. Начну отнюдь не с главного. Просто хочется сразу поставить точку над маленьким i, а потом прейти к проблемам глобальным. Так вот, пока вы будете подписывать свои письма "бизнесмен-неудачник", вы таким и останетесь. Вы хотите быть богатым? Начните с пустяка: не говорите про себя так и не пишите этих слов. Неудачник не тот, у кого что-то не получается, а тот, кто думает, что он неудачник.
А вот теперь пойдем дальше. Для того чтобы сделать дело, нужно ответить себе на четыре вопроса. Я их называю Главными вопросами: Нужно ли мне это?
Нужно ли мне это именно сейчас?
Нужно ли мне это именно такой ценой?
Нужно ли это именно мне?
Заметьте - Нужно, а не хочу. Люди очень часто смешивают эти понятия. А в результате получается ... Ничего не получается. Ибо хотеть можно чего угодно, хоть султаном стать. А вот нужно ли это? Давайте попробуем разобраться с вопросом первым. Вы не задумывались о том, что быть богатым - это значит изменить свою жизнь? Подавляющее большинство людей очень хочет быть богатыми, но на самом деле им это не нужно.
Быть бедным куда удобнее: тебя будут жалеть - раз. Не надо принимать сложные решения и отвечать за них - два. Не надо менять себя и свою жизнь - три. Можно капризничать и осуждать - четыре... Достаточно? Есть еще и пять, и шесть, и семь, но пока остановимся. Чувствуете, сплошная выгода! Выгода не для вашего желудка, а для вашего "Я". Удивлены? Тем не менее это так.
Человек по своей природе - существо достаточно ленивое. Это нормально. Был у нас мохнатый первобытный предок, который работал только для того, чтобы обеспечить себе пропитание и безопасность. Когда эти базовые потребности были удовлетворены, он спокойно дремал на солнышке, набираясь сил. И ничто его больше не волновало. Этот мохнатый живет в нас. Именно поэтому, когда мы сыты, нам приходится очень постараться, чтобы двигаться дальше. Так вот, вам необходимо понять разницу между ХОЧУ и НУЖНО. Неандертальцу не нужны всякие там яхты и шикарные машины. Он сыт, он в безопасности. Так пните его! Заставьте НУЖДАТЬСЯ в богатстве! Превратите ХОЧУ в НУЖНО, и тогда СКАЗАНО само собой превратиться в СДЕЛАНО...
Ответ получился несколько сумбурным, но главное сказал: среднестатистический человек желает быть бедным. Пока это желание живет в вас, богатыми вы h будете.
Сколько нам говорили, что деньги - это зло, нужно быть бескорыстным, богатым быть нехорошо (кстати, почему это нехорошо, нам воспитатели почему-то не объясняли, видимо, сами не знали ответа). И так далее, и тому подобное... И именно с воспитания пошло наше поклонение перед бедностью и неприятие богатства.
Для многих людей основной причиной быть бедным является стыд. Неловко богатому перед своими не очень удачливыми друзьями и коллегами. Перед бедными родственниками.
Хочется сохранить свою принадлежность к определенной группе, даже если не полностью разделяешь ее взгляды на вещи. "Как я буду смотреть в глаза Кольке, если он кандидат наук и вообще замечательный парень, но торгует на рынке картошкой, а я с неоконченным высшим буду приезжать к нему на новом "опеле"? Неловко. Стыдно. Он наверняка сразу перестанет со мной общаться" - так думают многие.
Интересный парадокс: бедные не любят богачей, приписывают им всякие отрицательные качества (взять хоть анекдоты про новых русских!), но при этом испытывают сильное желание стать богатыми. На самом деле нелюбовь бедняка к богачу - просто зависть. Но уж лучше быть богатым, чем завистливым. Из-за нежелания потерять признание своего окружения люди отказываются от возможности разбогатеть. Не уподобляйтесь им. Не нужно зависеть от чужого мнения. Тем более от мнения того, кто вам попросту завидует.
Важны и особенности характера. В процентном отношении лидеров и авантюристов среди людей гораздо меньше, чем ведомых и осторожных.
Большинство людей устраивает т маленький уютный и безопасный марок. Это как маленькое болотце - в нем тепло, а спокойно. А, кроме того, как я уже говорил, есть великолепная возможность сетовать на судьбу и получать сочувствие от окружающих. Богатому и успешному не сочувствуют. Ему будут завидовать, его будут осуждать, не будут любить... Это так неудобно, так заставляет напрягаться. То ли дело бедняк! Правда, при любом раскладе на его стороне. Ему каждый поможет, каждый пожалеет...
ТАК ЛЮБОВЬ ОКРУЖАЮЩИХ ПОКУПАЕТСЯ ЦЕНОЙ ОТРЕЧЕНИЯ ОТ БОГАТСТВА.
А задумайтесь об искренности этой любви. Ведь это всего лишь признание своего рода - да, ты беден, значит, свой, так держать. А станешь богатым - ты нам не нужен, чужак, ступай прочь! (Читай: мы хотим того же, но не умеем этого добиться, мы тебе завидуем.) В основе этой "любви" также лежит зависть к возможному богатству другого.
Большую роль сыграло и характерное для православия презрение к богатству и возвеличивание нищих и убогих. "Блаженны нищие, ибо их есть Царствие Небесное". В православии, если человек думает только о выгоде, он отдаляется от Бога. А ведь именно стремление к Богу всегда являлось самым главным для православного человека. Зарабатывание денег не могло быть единственной целью христианина. "Богатый православный,- говорят Церковники, - плохой православный".
Это, конечно, далеко не все причины, по которым человек подсознательно предпочитает быть бедным. Но перечислять абсолютно все нет ни места, ни необходимости. Достаточно основных.
"Ну, допустим, - скажет внимательный читатель, - автор тую много чего наговорил о причинах, об истоках... Познавательно и интересно. Но что же с этим делать"? Как бороться?"
Вопрос справедливый и прямой. Таким же прямым будет и ответ: никак не бороться. Удивились? Напрасно. Бороться нужно с тем, что активно угрожает вам, а уж никак не с препятствием. Если вы идете по лесу и на своем пути обнаружили завал, вам же не придет в голову бить его, чтобы пройти! Кто-то обойдет, кто-то перелезет, (то есть преодолеет), а кто-то возьмется его расчищать, (то есть снимет препятствие, проблему). Так нужно поступать и в нашем случае. Активно нападать на свое глубинное желание быть бедным - значит рисковать получить сдачи от своего "Я". Нужно действовать мягче, хитрее... ОСОЗНАТЬ ПРОБЛЕМУ - ЗНАЧИТ НА ТРИ ЧЕТВЕРТИ РЕШИТЬ ЕЕ.
Почувствуйте это сопротивление и найдите контрдоводы. Только думайте головой, а не сердцем. На то голова вам и дана. Стоит хоть чуть-чуть задуматься о причинах своего желания быть бедным, и проблема решиться сама собой. Просто задуматься. Больше ничего не НУЖно. Вы сами снимете тот барьер, который стоит между вами и богатством.
Работай на себя
Вместо прелюдии. Разговор с мороженщиком
Однажды я гулял в парке. Был жаркий летний день, все скамейки в тени были заняты, и спастись от жары можно было только одним способом: употребить внутрь что-нибудь прохладное - выпить минеральной воды или съесть мороженое. Продавец у одного из лотков - со всем молодой паренек, почти школьник. Он так бойко
36
весело рекламировал свой товар, что к его лотку то и дело подходили гуляющие. Подошел и я. Заинтересовало меня даже не столько мороженое, сколько сам продавец. Мне нравятся люди, которые просто и весело выполняют свою работу.
Слово за слово (я легко вхожу в контакт с людьми, да и парень был на редкость общительным) мы разговорились. Время от времени нас, правда, отвлекали покупатели, но парень ухитрялся делать три вещи одновременно - разговаривать со мной, рекламировать и продавать свой товар.
Я узнал, что он на самом деле не продавец, а хозяин этого лотка. Просто девушка-продавщица заболела, и он вынужден был работать за нее.
Мы говорили долго, но меня интересовало прежде всего, почему такой молодой человек, вместо того чтобы учиться, ходить на дискотеки и гулять с девочками, занимается таким серьезным и сложным делом, как предпринимательство. И знаете, что он ответил?
-,,
Да, повеселиться, конечно, хочется. Но с этим можно и подождать. Сейчас главное - СВОЕ дело. Я не хочу всю жизнь работать на кого-то, я хочу работать на себя. Почему кто-то будет платить мне только часть заработанных мной денег, а все остальное заберет себе? И почему кто-то будет определять, сколько мне заплатить, сколько я стою? Я хочу решать эти вопросы сам. Я хочу накопить денег на коттедж и на хорошую машину. ТОЛЬКО Я ХОЧУ НАКОПИТЬ НА КОТТЕДЖ СЕБЕ, А НЕ КОМУ-ТО ДРУГОМУ. А учиться я обязательно пойду. Чуть позже, когда немного расширю дело.
Вот такие слова. Слова, которые каждый, кто хочет, стать богатым, должен повесить у себя дома на самом видном месте. Я думаю, что этот мальчик пойдет далеко. Он очень рано интуитивно понял то, чего не понимаете большинство более зрелых и опытных людей.
Работа "на дядю"
Можно не бояться финансового риска, можно правильно относиться к деньгам, быть очень активным и целеустремленным, можно великолепно разбираться в маркетинге... но сами по себе эти качества не приведут вас к богатству. Пока вы работаете на кого-то другого, вы не будете состоятельным человеком. Это так же верно, как то, что вода мокрая. И так же бесповоротно.
Большинство людей предпочитают идти по традиционному пути - школа, институт, приобретение профессии и потом работа, работа, работа. Но они не задумываются о том, что этим сами загоняют себя в финансовый тупик.
Какие минусы у работы "на дядю"? Пожалуйста. Во-первых, самыми активными сторонниками идеи, что любить деньги стыдно и нехорошо, являются работодатели. Именно они поют сладкие песни о том, что хо-
роший человек непременно должен быть бессребреником. "Работать за деньги?! Никогда! Профессионал обязан служить чистой идее", - говорят владельцы компаний, самоотверженно принимая весь удар вредоносных финансовых потоков на себя. А наемный работник остается со своей зарплатой, налогами, расходами, которые ее тут же "съедают", и с несбыточными мечтами о богатстве. При этом способов урезать зарплату работнику, обмануть его - миллион. А вот способов восстановить справедливость, увы, ни одного.
Во-вторых, даже если зарплата выплачивается регулярно и более или менее честно, львиная ее доля уходит на налоги и оплату счетов. Чем зарплата выше, тем больше налоги и длиннее счета. Получается, что даже весьма ощутимая прибавка на деле оказывается копеечной. То есть повышение зарплаты - это иллюзия. Кто хочет, может в нее верить. Лично я верить в эту мистификацию давно перестал.
В-третьих, никто никогда не сможет гарантировать то, что вы спокойно проработаете на одном месте всю жизнь. Ситуация на рынке меняется постоянно. Что будет с фирмой работодателя через месяц или год, не знает никто. Может быть, хозяину покажется, что штат очень большой, и он решит в целях экономии его сократить. Может быть, фирма обанкротится. Может быть, хозяин решит заняться другим бизнесом, и ваши знания станут не нужны. Произойти может все, что угодно. И от вас не будет зависеть ничего. Хозяин-то выкрутится, у него есть деньги, связи и так далее... А у работника? Только выходное пособие и вера в светлое будущее.
В-четвертых, если вы работаете на другого, вы должны делать это постоянно и регулярно. Стоит вам заболеть, и вы теряете деньги. Захотелось отдохнуть помимо своего законного отпуска, и вы теряете деньги. Работа приносит деньги только тогда, когда вы трудитесь непрерывно, в поте лица, да еще и при благоприятном стечении многих обстоятельств. В то время как владельцу ком-
пании нет необходимости об этом беспокоиться. Бизнес приносит деньги независимо от того, чем его хозяин занят в данный момент. А наемному работнику приходится работать "без выходных, без проходных", чтобы обеспечить себя хотя бы едой. Таким образом, получаем вечную нехватку денег и зависимость от чужой воли. То есть бег по кругу арены. Причем под чужую дудку.
Все это лежит на поверхности. А сколько еще минусов всплывет, если проанализировать проблему подроб- нее? Минимум десяток. НАЕМНЫЙ ТРУД СРОДНИ РАБСКОМУ, РАЗВЕ ЧТО БЫТОВЫЕ УСЛОВИЯ ПОЛУЧШЕ. И несмотря на все это, я постоянно слышу от людей: "У меня хорошая, стабильная работа, мне жалко ее терять. Тем более что мне обещали повысить зарплату". Тот, кто верит в такие обещания, обрекает себя на бедность. Тот, кто ради стабильности отказывается от богатства, обрекает себя на сожаления в конце жизни. Родители, которые говорят своем детям: "Учись прилежно, найди хорошую работу и честно трудись", гарантируют им безрадостное и весьма неопределенное будущее.
Раньше, лет двадцать назад, такая установка была вполне оправданна. Инициатива была невозможна. Все трудились на государственных предприятиях, получали стандартную зарплату, ходили в похожей одежде, питались одинаковыми продуктами. В таких условиях действительно нужно было иметь хорошее образование и спокойно работать на государство. Хотя бы потому, что альтернативы не было. Ну и привыкли мы рассчитывать на кого угодно, только не на себя. Государство прокормит, обеспечит лечение, образование и старость.
А сейчас? На государство надеется только самый ленивый и недалекий человек. Про бесплатное образование
40
уже можно забыть, бесплатное лечение скорее вгонит в могилу, а на пенсию можно разве что пару дней прожить нормально.
Про заботу владельцев частных компаний о своих сотрудниках говорить просто смешно. Эти люди думают, прежде всего, о том, как обеспечить свою жизнь, а не жизнь своих работников. За примером далеко ходить не надо.
Был у меня в жизни короткий период, когда я работал в одном небольшом издательстве. Владелец этого издательства был отчаянным любителем автомобилей. Безобидная, в общем-то, слабость. Так я думал сначала. А однажды как-то приходит он в издательство, сияющий как самовар, и говорит: "я себе купил новую машину. Просто замечательную. HO пришлось потратиться, так что зарплату я буду выплачивать частями. В течение трех-четырех месяцев я с вами рассчитаюсь". Вот так. И ничего не скажешь. Будешь протестовать, просто на дверь укажут - специалистов хватает. Вот и терпи. И он по-своему прав. Он хозяин, деньги, как ни крути, его... Что хочет, то и делает.
На чьем месте вы бы хотели быть? Сотрудника, которому неоправданно задерживают зарплату и лишают премии, или начальника, который себе купил машину? Ответ может быть только один.
И что самое интересное - абсолютно неважно, какой пост вы занимаете в фирме. Если она вам не принадлежит, если вы не вложили в нее свои деньги, вы наемник. Даже если вы самый большой босс, вы полностью зависите от хозяина фирмы.
Настало время изменить свое мышление. Пора понять, что,
РАБОТАЯ НА ДРУГОГО, РАЗБОГАТЕТЬ НЕВОЗМОЖНО.
Пахать всю жизнь как вол только для того, чтобы отложить немного денег на свои похороны, - вот удел наемного работника. Необходимо проявить инициативу перестать покорно брести по проторенной дорожке. Эту дорожку для вас протоптали те, кто богатеет за ваш счет. Нужно сойти с нее, чтобы самому стать богатым человеком.
Работа на себя
Выход, как вы поняли, только один - иметь свое дело. Плюсы очевидны. Вы зависите только от себя, деньг идут к вам, даже если вы заняты чем-то другим, а не сидите, как приклеенный, в офисе. Никто не укажет вам на дверь в самый неподходящий момент. Никто не лишит вас зарплаты. Да и доходы не идут ни в какое сравнение с зарплатой служащего.
Почему же, несмотря на столь явные преимуществам своего бизнеса, не многие заводят свое дело? Прежде всего люди оправдывают свою пассивность тем, что у них нет стартового капитала, финансовой базы. Они вынуждены держаться за свою работу и всячески избегать риска. Как эту проблему решить, немного погодя расскажет Сергей Белов. А пока просто окажу, что на-
42
до прекратить приобретать все то, что не приносит денег, то есть пассивы. Лучше поотказывать себе какое-то время в сомнительных удовольствиях, но выделить деньги, чтобы вложить их в свое дело. Наслаждаться дивидендами будете чуть позже. Но обязательно будете.
Кто-то просто не знает, с чего начать. Я отвечаю: с чего угодно. Любое состояние начинается с мелочей.
Джон Рокфеллер с раннего детства занимался 6изнесом: покупал фунт конфет, делил его на маленькие кучки и с наценкой распродавал собственным сестрам; ловил диких индюшат и выкармливал для продажи. Вырученные деньги будущий миллиардер аккуратно складывал в копилку, и вскоре он начал ссужать их отцу под разумный процент. Богатым его сделали личные качества и целеустремленность, а не стартовый капитал: все мысли, все чувства, все желания Рокфеллер подчинил одной великой цели -- обязательно разбогатеть. Он превратил себя в идеальную бизнес-машину, аппарат для производства деловых идей, эксплуатации подчиненных и подавления конкурентов.
Все, что могло этому помешать, было отброшено: Джон Рокфеллер должен был или умереть от переутомления, или стать богачом. Как вы знаете, он все-таки стал миллиардером.
Генри форд в молодости зарабатывал на жизнь, как мог: он ремонтировал паровые двигатели, подрабатывал на фабрике в Детройте, помогал отцу содержать ферму, и все это одновременно. Женившись в 25 лет, Форд, дабы его семья не испытывала нужды, сразу же обзавелся на отложенные деньги лесопилкой. В 1896-м Форд построил автомобиль собственной конструкции, дав ему название Quadricycle. Продав его первому, кто предложил разумные деньги, на вырученные средства он собрал вторую, усовершенствованную машину. С этого и начался его путь к миллионам.
Покупка одного продуктового ларька и торговля сигаретами для многих сегодняшних бизнесменов были первым шагом на пути к богатству.
Словом, нужно приобретать активы, все то, что может, так или иначе, принести вам деньги. Пусть даже поначалу смешные. Постепенно денежный ручеек станет шире глубже, пока не превратится в полноводную реку.
Положить на счет деньги можно в банк. Прошли времена, когда банки лопались как мыльные пузыри, превращая деньги вкладчиков в воспоминания. Сейчас ее очень прочные и надежные банки, к тому же дающие не плохой процент. Есть огромные возможности вкладывать деньги в акции предприятий. Одним из лучших вложений является недвижимость. Вариантов масса. Я не буду останавливаться на них. Это прерогатива специалистов по маркетингу. Я же рассматриваю проблему как психолог. И, глядя с этой точки зрения, говорю вам, что главное препятствие на пути к богатству и, пожалуй, единственное - это мышление.
Пока работают стереотипы, пока не преодолено убеждение, что кто-то принесет вам "на блюдечке с голубой каемочкой" заветный миллион, пока вы верите в доброго дядю и не верите в свои силы - вы не станете богатым. И наоборот, когда вы осознаете, что КАЖДЫЙ может стать богатым, стоит только захотеть, - для вас исчезнут все проблемы.
44
Есть великолепная притча на эту тему.
Однажды царь решил подвергнуть испытанию всех своих придворных, чтобы узнать, кто из них способен занять в его царстве важный государственный пост. Множество властных и мудрых мужей окружило его. "О, мудрецы, - обратился к ним царь, - у меня есть для вас трудная задача, и я хотел бы знать, кто сможет решить ее". Он подвел присутствующих к такой огромной двери, какой еще никто никогда не видывал. "Это самая большая и самая тяжелая дверь, которая когда-либо была в моем царстве. Кто из вас сможет открыть ее?" - спросил царь. Одни придворные только отрицательно качали головой. Другие, которые считались мудрыми, посмотрели на дверь поближе, но признались, что не смогут ее открыть. Ну, раз уж мудрые признались в этом, то и остальные согласились, что эта задача слишком трудна.
Лишь один визирь подошел к двери. Он внимательно ее рассмотрел и ощупал, затем так и эдак попробовал ее сдвинуть и, наконец, резко толкнул ее. О чудо, дверь открылась! Она была просто прикрыта, но не заперта. Нужна была лишь воля, чтобы это проверить, и отвага, чтобы действовать решительно.
Тогда царь объявил: "Ты получишь этот пост при дворе, потому что не только полагаешься на то, что видишь и слышишь, но и ВЕРИШЬ В СОБСТВЕННЫЕ СИЛЫ И НЕ БОИШЬСЯ СДЕЛАТЬ ПОПЫТКУ".
Вот самый удачный и самый короткий ответ на вопрос, как разбогатеть. Верить в собственные силы и не бояться сделать попытку. Все остальное - мелочи и отговорки.
45
Вы, кстати, можете сами проверить, насколько вы готовы к предпринимательской деятельности. Этот тест позволит вам определить, сильна ли в вас предпринимательская жилка.
Тест
Ответьте на вопросы "да" или "нет".
1. Умеете ли вы доводить начатое дело до конца, несмотря на возникающие препятствия? 2. Умеете ли вы настоять на принятом решении или вас можно легко переубедить?
3. Любите ли вы брать на себя ответственность, руководить? 4. Пользуетесь ли вы уважением и доверием своих коллег? 5. Здоровы ли вы? 6. Готовы ли вы трудиться от зари до зари, не получая немедленной отдачи?
7. Любите ли вы общаться и работать с людьми?
8. Умеете ли вы убеждать других в правильности избранного пути?
9. Понятны ли вам идеи и мысли других?
10. Есть ли у вас опыт работы в той области, в которой вы хотите начать собственное дело? 11. Знакомы ли вы с действующими правилами налогообложения, калькуляции заработной платы, ведения бухгалтерского учета?
12. Будет ли в вашем городе или области спрос на товар или услугу, которые вы собираетесь предложить?
13. Есть ли у вас начальная подготовка в области маркетинга и финансов?
14. хорошо ли идут дела в вашем городе (области) у других предпринимателей вашего профиля?
15. Есть ли у вас на примете помещение, которое можно арендовать?
16. Располагаете ли вы достаточными финансовыми средствами, чтобы поддержать свое предприятие в течение первого года его существования?
17. Есть ли у вас возможность привлечь к финансированию создаваемого вами предприятия родных и знакомых?
18. Есть ли у вас на примете поставщики необходимых вам материалов?
19. Есть ли у вас на примете толковые специалисты, обладающие опытом и знаниями, которых вам не хватает?
20. Уверены ли вы в том, что иметь собственное дело - это главная ваша мечта?
каждый положительный ответ дает вам один балл. Подсчитайте сумму баллов.
Результаты
Если сумма баллов равна 17 и более, вы имеете все необходимые качества, чтобы стать предпринимателем. Ваши целеустремленность, энергия и вера в успех помогут реализовать любую стоящую идею - главное, чтобы идея действительно того заслуживала.
Вы набрали от 13 до 17 баллов? Ваши шансы на успех в качестве предпринимателя не столь очевидны. Однако вы можете стать удачливым дельцом, коммерсантом.
Если у вас менее 13 баллов, из вас вряд ли выйдет хороший предприниматель. Постарайтесь набраться опыта и, прежде чем встать на путь свободного предпринимательства, еще и еще раз сопоставьте свои интересы, желания и возможности.
Но каковы бы ни были результаты этого теста, в ваших силах изменить ситуацию. Прежде всего, вам нужно научиться думать, что вы работаете на себя, даже если
47
вы являетесь наемным работником. В данном случае именно сознание определяет бытие.
Прямо с сегодняшнего дня возложите на себя полную ответственность за все, что вы сделали прежде, что делаете сейчас, и что будете делать в будущем. Перестаньте искать оправдания, сваливать вину за любые свои проблемы или недостатки на других. Запретите себе раз и навсегда жаловаться на те вещи в жизни, которые вам не нравятся. Не критикуйте других людей. Они сами несут ответственность за свои поступки. Это не ваша война. Если в вашей жизни имеется что-то такое, чем вы недовольны, то изменить это - ваша, и только ваша, задача. Вы отвечаете за все.
Измените свое отношение к тому, что вы делаете, некоторые люди считают, что работают на себя, даже если зарплату им платит кто-то другой. К сожалению, таких людей очень мало. Но пусть они послужат вам примером. Самая большая ошибка - думать, что вы работаете на кого-то другого, а не на самого себя. Это убеждение очень сильно расхолаживает. В действительности вы всегда работаете только на себя. Вы являетесь генеральным директором фирмы по Оказанию Себе Личных Услуг. И это не зависит от того, где вы сейчас имеете счастье трудиться. Помните об этом всегда. Концентрируйтесь на этой мысли. Она должна стать для вас совершенно естественной.
Если вы уверены, что работаете только на себя, ню развиваете образ мыслей предпринимателя и мышление независимого, ответственного и инициативного человека. Вы уже не ждете мех или иных событий, вы заставляете события происходить. Они пляшут под вашу дудку. Вы должны рассматривать себя как ХОЗЯИНА СОБСТВЕННОЙ ЖИЗИ1И. Это и есть психологический настрои богатого человека.
Люди, которые отвечают за себя, ориентированы результат. Они инициативны. Они настоящие лидеры. Они
добровольно берутся за сложные задачи и рады, когда им удается взять на себя как можно больше ответственности. Такие люди становятся в своих организациях самыми ценными и уважаемыми сотрудниками. Вы должны поступать точно так же.
Думаете как хозяин компании. Принимайте решения сами, а не ждите, когда их примет за вас кто-то другой, Приучайте себя к мысли, что выработаете на себя. Ищите везде свои интересы и сражайтесь за них. Если вы научитесь этому сейчас, пока у вас нет своего дела, ваши шансы стать успешным предпринимателем максимальны.
Любите свое дело
Когда вы начнете заниматься тем, что действительно любите делать, то никогда в жизни не будете перерабатываться.
Брайан Трейси
Здесь будет уместно немного забежать по времени вперед и привести один наш разговор с Сергеем Беловым. Этот разговор состоялся уже ближе к концу моей работы над книгой. Надеюсь, вы поймете, почему я привел его именно здесь, несколько нарушив хронологию.
- Знаешь, Андрей, какую самую распространенную ошибку делают люди, когда заводят свое дело? - спросил меня как-то Белов.
- Мы уже столько говорили об ошибках, и все они были очень значимыми... Теряюсь в догадках.
- Допустим, ты решил открыть свой бизнес. Как ты будешь выбирать, чем тебе заниматься, каким именно бизнесом?
Я уже по опыту знал, что у вопросов Белова всегда есть второе дно. Они далеко не так просты, как кажется
49
на первый взгляд. Поэтому, отвечая на них, я очень просто оказывался в луже. Примерно так я Сергею и сказал, чем вызвал у него приступ неудержимого веселья. - Хорошо, - сказал он, отсмеявшись, - ну а все-таки? Чем бы ты руководствовался, выбирая бизнес?
- Ну, прикинул бы, где проще занять свою нишу, где конкуренция поменьше... Посмотрел бы, что сейчас наиболее востребовано, что модно, наконец.
- И ни слова о том, что ты сам любишь делать! Сергею удалось-таки поймать меня.
- Не всегда можно заниматься тем, что любишь. Это довольно редкий случай, когда человек по-настоящему влюблен в свое дело. Любят обычно хобби, а не работу, сказал я. - Я даже об этом книгу написал. О том, как из рутинной работы сделать нечто более привлекательное!
- Да? А есть там что-нибудь о том, как сделать работу эффективной? - Конечно, есть. И даже много. А еще там есть о характере нашем русском - почему мы так плохо работаем... - Слушай, интересная книжечка. Не мог бы ты для моих сотрудников парочку экземпляров в комнату тренингов подкинуть? Пусть почитают. Я им скажу. Кстати, как книга называется?
- "Дураков работа любит". Такое вот нетрадиционное название.
- Зато привлекательное... Ладно, насчет книжки договорились, давай к разговору вернемся. Я с тобой согласен - работу, как правило, люди не особенно любят. Поэтому-то, кстати, и живут небогато. Но не нужно путать работу с бизнесом! Это штуки разные. Работу можно не любить, но выполнять. С бизнесом это не пройдет. Если ты не любишь свое дело, ничего из твоей затеи стать миллионером не выйдет. Заниматься тем, что ты любишь делать, едва ли не самый большой секрет финансового успеха. Миллионеры (те, конечно, которые сами заработали свои деньги, а не получили в наследство от папы) - это
те люди, которые нашли сферу, где их дарованные природой способности и сильные стороны характера нашли свое применение. Большинство миллионеров, сами заработавшие свои деньги, говорят, что они ни одного дня в жизни не работали. Они получали удовольствие. Деньги - своего рода побочный эффект. Правда, очень положительный.
Когда ты занимаешься тем, что любишь делать, то будешь испытывать непрерывный прилив воодушевления, энергии и идеи во поводу того, как еще лучше выполнять свое дело. Поэтому, когда решаешь, каким бизнесом заняться, сперва спроси себя: "А чем бы я хотел заниматься, что меня интересует?" Нужно найти такую область, которая полностью затянет тебя, - такую работу или сферу приложения усилий, где ты будешь по настоящему зачарован и увлечен.
Каждый, кто подумывает о своем деле, должен задать себе вопрос: если бы я завтра получил миллион долларов, освобожденных от налогообложения, то продолжал бы я заниматься тем, что делаю сейчас? Это важнейший вопрос, фактически он означает: "Что бы я стал делать, если бы обладал всем тем временем и деньгами, в которых нуждаюсь, и мог бы свободно выбирать себе занятие?"
Вот если бы лишний миллион долларов свалился на меня, я продолжал бы делать то, чем занимаюсь. Просто немного бы расширил дело, возможно, что-то усовершенствовал... Но мне бы и в голову не пришло уходить на пенсию или менять свое занятие. Потому что я очень люблю то, что делаю, и делаю то, что люблю.
- Я с тобой согласен. По-моему это вообще одна из главнейших задач в жизни - найти то, что тебе действительно нравится делать, что доставляет наслаждение, к чему имеешь природный талант.
- Конечно! Это очень важно - найти свое дело, свое место в жизни. Ты абсолютно прав - это самая большая
задача, которую должен решить человек. Выяснить, что действительно любит делать, и затем посвятить себя этому. Найти, а затем вложить душу в то, чтобы заниматься этой конкретной работой, причем делать ее не просто хорошо, а очень хорошо. Только так можно стать по-настоящему богатым человеком.
СОВЕТ ОТ БЕЛОВА
Подумайте, какая работа может доставить вам наибольшее удовольствие. Какая деятельность до этого времени больше всего способствовала вашему успеху в жизни? Что получалось у вас лучше всего? Если бы у вас была возможность заняться любым делом и быть в нем успешным, что бы вы для себя выбрали? Установите это занятие в качестве своей цели, составьте план и сегодня же начинайте продвигаться в указанном направлении.
В заключение главы приведу десять правил, которым должен следовать каждый, кто собирается стать богатым человеком, и решил завести свое дело. Эти правила сформулировал Сергей Белов по моей просьбе. Итак, вот чему учит "папа". 1. Работайте только на себя. Даже если вы не хотите уходить со своей службы, заведите себе дело. Оно будет вас кормить постоянно. Ваши доходы увеличатся, а вы не потеряете при этом ничего. У вас будет прикрыт "тыл", 2. Не верьте тому, что все "ниши" заняты. Ваши знания, опыт, умения, как и вы сами, - уникальны. Найдите то, что вы делаете с радостью и удовольствием, и люди вам за это будут платить.
3. Не действуйте так, "как все". Будьте оригинальны и в содержании своей работы, и в формах ее выполнения. Следовать стереотипам - значит проиграть сражение, даже не начав его.
52
4. Не стремитесь сразу заработать много денег. Жадность, как известно, фраера сгубила. Вполне естественно, что вначале количество затраченной энергии и материальное вознаграждение не будут соответствовать друг другу. Но терпение! Скоро все изменится в лучшую сторону. Однако не бросайтесь в другую крайность - довольствоваться малым. Если вы слишком низко установите планку, вы не сможете развиться. Не останавливайте сами свой рост. Стратегия проста:
"Я хочу получить очень много, но не сразу. Я могу потерпеть". Чем дольше вы будете работать, тем больше у вас будет опыта, а, следовательно, и ваши доходы будут увеличиваться в арифметической прогрессии.
5. Не бойтесь вкладывать деньги. Ручеек ваших материальных поступлений в скором времени может иссякнуть, если вы не будете постоянно вкладывать деньги в свое дело или во все, что можно назвать активами. Недвижимость, банки, акции. Платите за учебу, которая вам необходима. Образование - один из самых лучших активов. Не забывайте о здоровье - это тоже серьезный актив. Позаботьтесь о своем имидже - красивая одежда, прическа, визитки и газетные статьи - все это тоже "работает".
6. Не смущайтесь, если ваш профессиональный статус пока невысок. Очень многие люди, хорошо известные в профессиональных кругах, довольствуются скромными государственными зарплатами, и наоборот. Главное быть лидером в душе и не бояться риска. Тогда все получится. А профессионализм придет, если работать над этим.
7. Не бойтесь конкуренции, на этот страх уходит слишком много сил. Про страх, коли уж вы хотите стать богатым, вообще лучше забыть. Превращайте конкурентов в своих помощников. Стремитесь к налаживанию деловых контактов, щедро делитесь своим опытом - это всегда взаимовыгодно.
8. Не чувствуйте себя виноватыми перед друзьями, родственниками и коллегами, которые беднее вас. Тот факт, что за свой труд вы стали получать достойные деньги, - показатель вашего личностного роста, а не повод для самоуничижения или высокомерия. Вы должны гордиться тем, что вам сопутствует успех, а не стыдиться этого. 9. Не бойтесь общаться с налоговой инспекцией и вообще с государством. Все не так страшно и сложно, как кажется вначале. Если вы смогли получить образование, то изучить трудовое законодательство и заполнить один раз в год декларацию вы сумеете. 10. Не отступайте, если ваши коммерческие начинания не будут поддержаны окружающими. Это их проблемы"! Когда вы станете богатым, они изменят свое мнение. Велика, правда, опасность, что у вас резко увеличится количество "бедных родственников", которые вдруг "забудут", что раньше осуждали вас.
Чем занимаются бизнесмены
Чем занимаются бизнесмены? Многие полагают, что они управляют капиталом. Однако на самом деле бизнесмены управляют идеями. Вот что считал ключом к успеху один из идеологов общества равных возможностей Наполеон Хилл: "У истока любого богатства и успеха лежи мысль! Мысль, при соблюдении известных принципов можно превратить в материальные ценности". Хилл знал, о чем говорил. Недаром он изучал биографии и брал интервью у нескольких сотен миллионеров, среди которых были Форд, Карнеги, Эдисон и Рокфеллер. Действительно, инженеры и изобретатели рождают идеи компьютеров, телевизоров, автомобилей; писатели и кинорежиссеры пишут книги и придумывают фильмы. Но решают, какие из этих мыслей будут воплощены в материю, бизнесмены. Именно потому, что
54
НАСТОЯЩИЙ БИЗНЕС - ЭТО УПРАВЛЕНИЕ ИДЕЯМИ.
- Идеи, Андрей, вот самый ценный товар сейчас,- сказал как-то Белов. - Есть старая американская формула: "Доллар тому, кто придумал, десять - тому, кто сделал, и сто - тому, кто продал". Я бы добавил: "...и тысячу - тому, кто все это устроил". Тот, кто это понимает, будет у руля. Он будет ворочать миллионами.
Хороший бизнесмен - это, прежде всего, интеллектуал. Изобретателей, как это ни странно, хватает. Все они специалисты в своих областях. Они придумывают, рационализируют придуманное, чертят, доказывают, уговаривают... И если уж изобретателей полным-полно, то идей еще больше. И настоящий бизнесмен должен уметь ответить на вопрос: "Какую из этих идей воплощать?"
ВЕДЬ ЧЕМ ЖИВЕТ ЛЮБАЯ ФИРМА? ТЕМ, ЧТО ЗА ПЛАТУ ВОПЛОЩАЕТ ИДЕИ В ЖИЗНЬ.
В материю. И если бизнесмен выберет не ту идею, ошибется, он пустит на ветер свои деньги. Ты никогда не задумывался о том, что бизнесмены - именно бизнесмены, а не изобретатели и ученые - создают будущее?
- Интересная мысль! И почему ты так считаешь?
- Чем прошлое отличается от будущего? Кроме всего прочего, тем, что в прошлом в материю воплощали другие идеи. Например, делали кареты, а не автомобили. Бизнесмен отбирает для производства новые идеи и тем самым создает будущее. Возьми любое изобретение. Даже самое замечательное. Что оно стоит само по себе, пока находится на бумаге? Как оно создает будущее? Практически никак. Только когда находится человек, который оплачивает воплощение идеи в материю, жизнь меняется.
Но это лирика. Главное, что должен понять человек, который решил стать бизнесменом, - необходимо правильно прикладывать свои силы. Основа бизнеса - умственная деятельность. Изобретатель должен только
55
придумать что-то новое и оценить осуществимость своего проекта. А вот предприниматель должен оценить и то, захотят ли люди покупать эту продукцию, и цену производства, и затраты на рекламу, и многие другие параметры. То есть он должен смоделировать очень сложную ситуацию, если не желает за просто так расставаться со своими миллионами, - а это интеллектуальная работ большой сложности, более трудная даже, чем само изобретение.
Бизнесмен - это прежде всего покупатель идей. Научись отбирать идеи, смотреть в будущее - и ты будет хорошим бизнесменом. Заметь, что очень многие предприниматели, придумав что-то свое, далеко не всегда превращаются в "акул бизнеса". Их идеи просто перекупаются другими, более удачливыми и прозорливыми конкурентами. Все это я говорю для того, чтобы ты понял: вели хочешь стать богатым, нужно мыслить масштабно. Нужно просчитывать свои действия на десять ходов вперед. А чтобы это получалось, нужно помнить, что мы торгуем идеями, а не, скажем, компьютерами ила кастрюлями. Но многие не могут торговать и кастрюлями.
- И почему же так получается, по-твоему?
- А это вопрос для целой главы... - улыбнулся Белов.
Глава 2 ПРЕПЯТСТВИЯ НА ПУТИ К БОГАТСТВУ
Концы с концами можно сводить без конца.
Леонид Филатов
Деньги, страх и жадность
В следующий раз мы встретились с Сергеем в парке. Он как-то пожаловался по телефону, что уже давно не дышал нормально свежим воздухом, мол, все дела, дела. Поэтому следующую встречу, мы решили назначить в каком-нибудь небольшом и не слишком людном парке, чтобы совместить, так сказать, приятное с полезным.
Приехал Сергей, как обычно, с охраной, которая чуть поотстала, когда мы с ним пожали друг другу руки. На улицах было уже по-осеннему прохладно, но старый парк был наводнен целующимися парочками и шумными компаниями, для которых лето еще продолжалось. Так что с мечтой о тишине и покое Сергею пришлось расстаться Мы прошли мимо небольшого пруда с зеленой водой, в котором плавали невесть откуда взявшиеся утки, мимо скамеек, на которых обычно ютились старушки, а сейчас - все те же парочки, поднялись на невысокий холм с
58
открытым кафе и с трудом нашли сухой столик. Официантка принесла нам кофе.
- Ну вот, наконец-то к народу поближе, - усмехнулся Сергей.
Дав уставшему бизнесмену немного прийти в себя после суматошного дня, я возобновил свое "интервью".
- Помнишь, Сергей, в прошлый раз ты что-то говорил о страхе и жадности? Ну, с жадностью все более или менее понятно - деньги все-таки. А страх?
- А знаешь, с чего я, собственно, начал свой путь к богатству? - Сергей внимательно посмотрел на меня.
- С чего?
- С того, что сознательно пошел работать за гроши грузчиком.
- Шутишь? - Я не мог поверить в то, что человек, который захотел стать богатым, вполне осознанно будет работать на низкооплачиваемой и, прямо скажем, бесперспективной и непрестижной работе.
59
- Нет, Андрей, не шучу. Понимаешь, когда я задумался о том, что такое вообще для человека, и для меня конкретно, деньги, я понял, что у людей есть один бич, который портит все дело. А именно - страх потерять деньги. Остаться без средств к существованию. Или, что еще хуже, - лишиться возможности жить так, как человек привык.
- Ну, хорошо, и что? По-моему, это вполне обоснованный и нормальный страх...
- Да, обоснованный и нормальный, если ты хочешь жить как все, получая средненькую зарплату, позволяя себе некоторые доступные тебе удовольствия и постоянно надеясь на мифическое повышение в должности. Если все это тебя полностью устраивает, то ты можешь жить, подчиняясь этому страху. Так живут миллионы людей. И те миллионы жалуются на то, что денег им не хватает. Их ценят на работе, их обманывает государство... Им бы еще чуть-чуть, самую маленькую прибавку к зарплате, и oни будут счастливы. Так они говорят. Но стоит начать платить больше - и они тут же покупают себе кучу новых вещей - дома, машины, квартиры... Все это требует еще больших денег. Нужно оплачивать новые счета, платить новые налоги... В итоге эти люди через год снова заводят свою песню: "Мне бы еще немного денег". Очень это напоминает даосскую притчу о жадности человеческой.
Однажды Бессмертный шел по дороге и встретил бедняка, в котором узнал своего друга детства.
Услышав, как его друг жалуется на свою бедность, Бессмертный указал пальцем на лежавший у обочины кирпич, и тот превратился в золотой слиток. Бессмертный подарил слиток бедняку. Увидев, однако, что бедняк этим не удовлетворился, Бессмертный указал пальцем на гору, и она засияла на солнце чистым золотом. Но бедняк по-прежнему был безутешен.
60
- Чего же ты еще хочешь? - удивленно спросил Бессмертный.
- Я хочу твой палец! - услышал он в ответ.
- Но это, скорее, относится к жадности, а не к страху, при чем тут страх? - возразил я.
- А страх здесь вот при чем: каждый, ну или почти каждый человек прекрасно понимает, что сидит в песчаной яме, из которой так просто не выбраться. Про муравьиного льва слышал? Так вот, он так охотится на муравьев: выкапывает в песке небольшую ямку, сам прячется на ее дне. Муравей бежит по своим муравьиным делам и попадает в эту воронку. Он, естественно, пытается выбраться из нее, но песок осыпается, и бедолага сползает все ниже и ниже, прямо в пасть к хищнику. Так и человек, который пытается выбраться из бедности, но при этом боится лишиться своей гарантированной зарплаты: муравьиный лев - это бедность, а зарплата - песок. Как ни загребай, все равно сползаешь вниз. Повторяю - это знает каждый. Может, лишний раз не будет признаваться в этом другим, а иногда и себе. Но в глубине души понимание того/что он движется по замкнутому кругу, как лошадь в цирке, есть у любого думающего человека. И мешает ему сойти с этого круга страх. Страх оказаться вдруг без своего мешочка с деньгами. И еще страх ответственности.
- Какой ответственности? - не понял я.
- Страх принять на себя ответственность за решение рискнуть - сойти с этого круга.
- Хорошо, к этому страху мы еще вернемся, давай о Деньгах...
- Давай, - кивнул Сергей, - мне как раз вспомнилась строчка из песни Бутусова: "Нищие молятся. Молятся на то, что их нищета гарантирована". Помнишь?
Я кивнул. Мы с Серегой почти что выросли на песнях полузапретных звезд отечественного рок-н-ролла.
- Ну вот, - продолжил Сергей, - хоть и пел он про другое, но все равно, лучше об этом страхе и сказать
нельзя. Однажды я устал молиться на свою нищету. Даже не то чтобы устал, а понял, что могу так промолиться всю свою жизнь и умереть, сожалея об утраченных возможностях. В то же время я знал, что, сидя дома на кухне и размышляя об этом, я ничего толкового не добьюсь. Это в книжках люди меняются после долгих и глубоких раздумий о несовершенстве жизни. В реальности это невозможно. Измениться можно, только начав действовать. Вот я и начал. Написал заявление об уходе - я тогда работал психологом в одной консультации - устроился на самую плохую работу, какую только смог найти, грузчиком в один продуктовый магазинчик. Одним махом, отбросив все сомнения. Как в прорубь. Жена, конечно, сумасшедшим меня посчитала. Все-таки у психолога деньги хоть и не очень большие, но побольше были, чем там, куда я устроился... Чуть до развода дело не дошло. Еле-еле уговорил ее немного потерпеть. Это кстати, был мой первый урок - за свое решение я готов был понести ответственность.
У страха ведь несколько составляющих. Они как головы у дракона. Три штуки, и все премерзкие.
Прежде всего, как мы уже говорили, это нежелание нести ответственность за свои решения, а следова-
62
тельно, и нежелание эти решения принимать. Человек будет придумывать всякие причины, чтобы хоть как-то оттянуть момент, когда придется себе сказать: "Я это сделаю". Он будет взвешивать все "за" и "против", искать плюсы и минусы, будет стараться предусмотреть все и вся... И так до тех пор, пока не станет слишком поздно. Вспомни Гамлета и его знаменитый монолог. Вот неумение принимать решения.
Вторая составляющая страха - первый шаг. Перейти Рубикон, сжечь мосты... Многие пытаются, делая этот шаг, вторую ногу оставить на исходном рубеже. Подстраховаться... Приводит это к тому, что они теряют чуть-чуть там и приобретают чуть-чуть здесь. Жизнь по чуть-чуть.
Третья составляющая - жалость к себе. Это главная голова дракона, и самая опасная. Если человек сворачивает с выбранного пути, можешь быть уверен -он пожалел себя. Победу у судьбы может вырвать лишь тот, кто забыл это чувство.
И вот - возвращаясь к нашим баранам - я сделал выбор, принял решение. И за это решение был готов заплатить чем угодно. Если понадобится, я был готов умереть за него. Это на самом деле очень важно, хоть и звучит несколько ненатурально. Но я говорю без всякой патетики и рисовки.
ЕСЛИ ТЫ ОДНАЖДЫ ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ - СЛЕДУЙ ЕМУ, ЧЕГО БЫ ТЕБЕ ЭТО НИ СТОИЛО.
Только так можно что-то в этой жизни сделать. Ну и начал вкалывать, как раб на плантациях сахарного тростника. Целыми днями мешки с картошкой, коробки с макаронами, упаковки пива и прочее. Платили копейки. Правда, можно было в этом же магазине продукты брать дешевле. Только этим и спасался. Остальные деньги уходили на квартплату и немного - на книги. Я начал читать все, что так или иначе было связано с маркетингом и финансами вообще. Налег и на юридическую
литературу. В общем, готовился к тому, чтобы стать богатым. - Сергей улыбнулся.
- И долго ты так жил? - спросил я.
- Здесь самое важное было не в том, сколько я так прожил. Самое страшное было сделать первый шаг. Бросить свой маленький уютный и бесперспективный достаточек и поставить себя в такие условия, когда приходится менять образ жизни. А соответственно, и образ мыслей. Так что второй урок я усвоил в конце первого рабочего дня грузчиком. В тот день я осознал, что на самом деле ничего трагического не произошло. Так же светило солнышко, пели птички, жизнь шла своим чередом, несмотря на то, что я из среднего класса перепрыгнул в бедняки, а из работников умственного труда - в работники труда физического.
ЛЮДЕЙ ВСЕГДА ПУГАЕТ ИМЕННО ПЕРВЫЙ ШАГ, ПОТОМ ВСЕ ОКАЗЫВАЕТСЯ НЕ ТАК СТРАШНО.
- А что было дальше?
- А дальше я учился жить на те деньги, которые зарабатывал. Я учился экономить и не бояться бедности. То есть начал избавляться от чувства, которое большинству людей основательно портит жизнь, - от жалости к себе. Если хочешь жить с этим чувством, отдаваться ему, слушать его, упиваться им и действовать так, как тебе подсказывает, - распрощайся с мыслью о нормальной, достойной человека жизни. Из жалости к себе люди отказываются от многих прекрасных вещей, которые нам дарит жизнь. Просто выбрасывают их на помойку. Им не хочется себя обижать и обделять. Если от них требуется даже совсем немного потерпеть неудобства, они предпочитают отказаться от своей мечты, лишь бы испытывать дискомфорт. Если им чуть плохо, они начинают жалеть себя и стремятся как можно быстрее, любыми способами устранить источник неудобств и, не думая о том, лишают себя будущего. БЕЗ ЖЕРТВ НЕ ДОБЬ-
64
ЕШЬСЯ НИЧЕГО. Это третий закон. Я пожертвовал своим относительным благосостоянием, но преодолел свой страх быть бедным. Страх, который больше всего мешает стать богатым. А преодолев страх, я получил нечто очень важное.
- Что? - спросил я. Мне было очень любопытно, что же можно получить, отказавшись от нормальной работы и преодолев страх быть бедным.
- Извини, но мне уже нужно ехать. Дела, сам понимаешь. Давай поговорим об этом в следующий раз. Скажем, послезавтра. Идет?
Что я мог ответить?
Богач, бедняк
Разговор с Сергеем Беловым заставил меня систематизировать то, что я знал о различиях в мышлении богатых и не очень богатых людей. Как сейчас принято говорить, новых и старых русских.
К богатству ведут определенный образ мышления и черты характера. Тот, кто мыслит правильно, в конкретной ситуации имеет все шансы стать богатым человеком. Посмотрите сами - ситуация одинакова для всех. Но кто-то сумел приспособиться и извлечь свою выгоду, а кто-то продолжает мечтать о счастливой безбедной жизни.
Черты русского характера, мешающие нормально работать, есть у всех, но кто-то их успешно преодолел, а кто-то продолжает жить по прежним правилам, в ущерб своему благосостоянию.
Люди с одинаковым образованием оказываются на совершенно различных ступеньках социальной и экономической лестницы.
Вывод ясен: только изменив должным образом свое мышление, психологические установки и переоценив ценности, можно разбогатеть. Без этих чрезвычайных мер можно сколь угодно долго и усердно работать и учиться, но так ни к чему и не прийти.
65
"Нy а все-таки, - скажет нетерпеливый читатель, - какие качестве помогают человеку удачно устроиться в новой жизни?" Отвечаю.
Прежде всего, это высокая самооценка, то есть, как человек сам оценивает свои способности - интеллект, знания, умения и так далее. Почему самооценка важна? Да потому, что человек с заниженной самооценкой попросту боится, что-либо предпринимать, поскольку заранее уверен, что у него ничего не получится. "Я плохо соображаю, многого не знаю, значит, и идти устраивать на хорошую работу без толку - все равно не возьмут" так он думает. И в итоге хорошую работу получает другой, может быть даже хуже подготовленный к ней человек. Мораль: цените себя, и другие тоже оценят.
Высокий уровень притязаний - проще говоря, роль в обществе, на которую претендует человек на основании самооценки. Чем выше уровень притязаний, тем выше планку устанавливает себе человек. Кто-то хочет быть сержантом, а кто-то - генералом. Кого-то устраивает должность курьера, а кто-то меньше чем на кресло генерального директора крупной компании не согласен. Соответственно, чем масштабнее цель, тем больше шансов у человека подняться выше по социальной лестнице.
Готовность отвечать за конечный результат своей работы. Это уже ответственность. За долгие годы нас приучили к тому, что никто ни за что не отвечает. И значит, можно относиться к своей работе спустя рукава. Помните монолог Аркадия Райкина, где его герою сшили в ателье костюм? Когда он спросил, кто сшил костюм, к нему вышели десяток человек. Они все отвечали за шитье. Все - значит никто. Так мы и привыкли работать. В новых условиях каждый должен отвечать за то, что делает. Тот, кому такая ситуация не нравится, обречен оставаться на обочине. Это аутсайдер. Впрочем, по-моему, это вполне справедливо - если ты что-то делаешь, ты должен отвечать за свою работу. И точка.
66
Энергичность. Ну, здесь, думаю, долго объяснять ничего не нужно. Все понятно: хочешь лежать на диване - будь готов к тому, что, кроме пролежней, ничего за всю жизнь не заработаешь. Выигрывает только тот, кто действует. Причем действует быстро, четко и очень активно.
Готовность к риску. Кто не рискует, тот... Да-да, именно - остается без вкусного напитка. Ну, понятно, что, говоря о риске, я не имею в виду преступную деятельность по принципу "украл, выпил, в тюрьму". В нашем случае риск - это готовность вкладывать свои деньги, знания и силы в какое-либо предприятие, когда положительный результат гарантирован не на сто процентов. Когда есть возможность проигрыша. Люди, которые не боятся рисковать, выигрывают гораздо чаще тех, кто годами сидит и ждет, когда же подвернется что-нибудь сверхнадежное. Кроме того, рисковые люди получают большие дивиденды. Они вкладывают в дело гораздо больше тех, кто рисковать боится. А, как хорошо известно, чем больше вкладываешь, тем больше получаешь.
Это аксиома.
Развитый практический интеллект. Сложная штука. Этому в книге будет посвящена отдельная глава. Пока скажу лишь, что имеется в виду то, что в жизни называется смекалкой. Ничего общего с отличными оценками в школе этот "зверь" не имеет. Хотите верьте, хотите нет.
67
Вот такие качества способствуют хорошему самочувствию вашего кошелька.
Можно еще выделить черты русского характера, препятствующие эффективной работе в нынешних непустых условиях. Эти черты встречаются у всех русских людей. Просто кто-то (например, новые русские) их успешно преодолевает, а кто-то нет. Подробно я написал об этом в книге "Дураков работа любит", так что тот, кто серьезно этим вопросом интересуется, - пожалуйста, покупайте, читайте, узнавайте. Здесь я скажу об этом совсем коротко. Итак, мешают русскому человеку плодотворно трудиться и зарабатывать денежки следующие качества. Мечтательность. Русский человек всегда стремился к раю на Земле - изобильной и комфортной и абсолютно справедливой жизни. Причем особенно не старался что-нибудь сделать для осуществления своей мечты.
(r) Максимализм и радикализм. Русский склонен видеть только черное или белое и очень редко готов идти на компромисс.
(r) Отсутствие размеренности в работе, то есть до последнего лежать на диване, а потом за неделю переделать все то, что копилось полгода. (r) Терпение. Это качество не раз выручало русских людей в экстремальные исторические периоды, но в вседневной жизни оно превращается в равнодушие. Что бы ни делали государство или отдельные государственные деятели, все сносилось русским человеком совершенно безропотно. (r) Широта души, почти расточительство - в отношении личного имущества, и государственных ценностей (r) Отсутствие законопослушности. Русскому человеку очень сложно себе представить, что соблюдать законы и подчиняться им можно добровольно.
(r) Антикапиталистическая, антирыночная психология, то есть потребность в опоре на сильную власть и руководство, желание иметь "сильного и доброго царя".
68
К этому же пункту можно отнести и уравнительные и коллективистские установки. К ним мы привыкли за долгие годы социалистического строя и не очень-то спешим от них отказываться.
Таким образом, все получается довольно просто: работай, улучшай, взращивай те качества, нужные для того, чтобы успешно зарабатывать деньги, и избавляйся, вытравливай все то, что мешает этим делом заниматься. Вопрос только в том, как это правильно делать. Ну, собственно, для того чтобы на этот вопрос ответить, и написана эта книга. Так что - терпение, терпение, терпение...
А сейчас в качестве небольшого отдыха (как известно, лучший отдых - это смена деятельности) попробуйте выполнить небольшой тест, чтобы определить, насколько вы готовы к активному зарабатыванию миллионов.
Tecm итак, берите карандаш или ручку и лист бумаги, начинаем знакомство с собой. Тест можно условно назвать так: "сможете ли вы заработать миллион?" отметьте подходящие варианты ответа.
1. каким способом легче всего делать деньги:
а) много работать, быть хорошо информированным, рисковать и, конечно же, вкладывать имеющиеся деньги в дело;
б) надеяться на "дядюшкино наследство", пытать счастья в лотерее;
в) постепенно делать карьеру, пройдя все ступени, вплоть до руководящей, или же заняться политикой.
2. какой персонаж Уолта Диснея вызывает у вас самую большую улыбку:
а) Дональд Дак;
б) Густав Ганс;
в) Догоберт Дак.
69
3. какой размер прибыли может, по вашему мнению побудить богатейших людей мира заключить сделку:
а) от полумиллиона до миллиона;
б) до десяти миллионов;
в) десятки миллионов и выше.
4. С каким высказыванием вы согласны:
а) чем больше денег, тем больше удовольствия;
б) деньги означают власть;
в) деньги вызывают много зависти.
5. Известна ли вам так называемая игра "по письму"? Вы кладете в конверт небольшую сумму, ищите жертву, которая также платит, и в конечном итоге ваше капиталовложение возвращается к вам в многократном размере, какую роль вы готовы при этом играть:
а) не участвовать;
б) участвовать и зарабатывать при этом;
в) быть инициатором игры.
6. Какое значение вы придаете упоминаниям о вас в разделе "светская жизнь" различных газет:
а) я был бы очень этому рад;
б) мне все равно;
в) обо мне и так часто пишут.
7. каким способом можно выигрывать на скачках:
а) рисковать высокими ставками;
б) экономить деньги, ограничиваясь лишь присутствием на скачках;
в) купить лошадь-победителя.
8. Кто, по вашему мнению, имеет наибольший шанс быстро и надежно стать богачом:
а) режиссер, актер, писатель, художник, спортсмен-рекордсмен;
б) адвокат, врач, маклер, политик;
в) глава фирмы.
70
9. Как вы относитесь к бизнесу между приятелями:
а) я готов ссужать своих приятелей деньгами, когда-нибудь и они дадут мне взаймы;
б) деньги и дружба несовместимы;
в) я готов брать взаймы у друзей, но не давать.
10. Будьте откровенны. Если бы вам удалось стать миллионером, наслаждались бы вы этим ощущением:
а) разумеется, я бы наслаждался этим;
б) я бы продемонстрировал свое наслаждение всем тем, кто мне не доверял или смотрел на меня свысока;
в) нет.
11. куда вы вложили бы свои миллионы:
а) в недвижимость, имущество, собрание предметов искусства;
б) а акции и другие ценные бумаги;
в) я сделаю так, как решит моя жена (муж).
12. Если у вас уже есть пара миллионов, будете ли вы стремиться заработать дополнительно:
а) мелкую сумму - не обязательно, но от крупной не откажусь;
б) конечно;
в) нет, поскольку мне хватает.
Результаты
Теперь пометьте заработанные очки в таблице указаны баллы для каждого варианта ответа.
№
а)
б)
В)
1
6
0
3
2
3
0
6
3
0
3
6
4
6
3
0
5
3
0
6
6
0
6
3
№
а)
б)
В)
7
0
3
6
8
0
3
6
9
3
6
0
10
0
3
6
11
3
6
0
12
3
6
0
от 0 до 23 очков, лучший способ разбогатеть для вас лично - это либо удачно жениться, либо стать наследником, либо, наконец, играть в лотерею, для тог чтобы стать преуспевающим бизнесменом, у вас недостаточно способностей, зато вы можете преуспеть другой деятельности, не связанной напрямую с зарабатыванием денег.
От 24 до 48 очков. Для того чтобы стать богатым вам нужно работать, работать и еще раз работать. Избегайте финансовых спекуляций, лучше всего делайте карьеру и займите кресло шефа - даже если это не принесет вам желаемых миллионов, ваша жизнь все равно будет обеспечена материально.
От 49 до 72 очков. У вас самые лучшие шансы когда-нибудь стать миллионером (если вы уже таковым не являетесь). У вас коммерческий склад ума, вы разделяете деньги и службу. Вы не намерены хвастаться своим роскошным образом жизни, а склонны терпеливо умножать свое богатство. Идеальный вариант бизнесмена.
Экономика должна быть экономной
- Так что же ты получил, преодолев страх перед нищетой? - с нетерпением спросил я Сергея, когда встретились снова в том же кафе. Меня два дня мучал этот вопрос. Сколько я ни бился, так и не смог придумать хоть сколько-нибудь приемлемого ответа. Но чувствовал, что это что-то очень важное. И поэтому я, успев даже как следует поприветствовать друга, ринулся в атаку.
- Экий ты быстрый, - прищурился Сергей, - хоть кофе заказать...
Я подумал, что отнюдь не только страх перед поражением, ухудшением своего благосостояния мешает человеку разбогатеть. Есть еще какое-то, столь же сильное
72
препятствие на пути к миллионам. Но я решил отложить решение этой проблемы на потом. Сейчас меня больше всего интересовало приобретение Сергея.
- Ну что, готов слушать? - спросил, наконец, Белов, когда нам принесли кофе.
- Не тяни, я и так уже два дня, как на иголках!
- Так вот, насколько я помню, мы остановились на том, что я преодолел вполне закономерный страх потерять то, что имею.
- И взамен приобрел нечто очень важное, - напомнил я.
- Да. Я научился двум великолепным вещам: смекалке и экономии. Без этого немыслимо никакое богатство. Можно не иметь образования - таких людей среди богатых хватает. Мой хороший знакомый в свое время кое-как окончил среднюю школу и пошел работать на завод. Больше он нигде и никогда не учился. Сейчас он возглавляет очень серьезную фирму, которая занимается цветными металлами. Партнеры по всему миру...
Можно не уметь общаться с людьми и не уметь грамотно говорить. Можно не уметь носить костюм и пускать пыль в глаза партнерам. Есть еще целая куча "можно не уметь, не знать...", и при этом быть удачливым бизнесменом. Но ты никогда не разбогатеешь, если не умеешь экономить и думать.
- А вот с этого места подробнее...
- О чем конкретно?
- О том и о другом. - Мне было безумно интересно.
- Давай о чем-нибудь одном. Обо всем не успеем, это не так просто, - рассмеялся Сергей.
- Ну, для начала об умении экономить.
- Добро. Придется для этого сделать маленький экскурс в мое прошлое. Итак, представь себе - грузчик с зарплатой 700 рублей. Жена получает не больше, а иногда и меньше. Времена тогда были - зарплату могли задержать и на месяц, и на два. Если не хочешь класть
73
зубы на полку, будь любезен что-то откладывать "на черный день". Единственная надежда на то, что таких дней будет не очень много... Естественно, поначалу не то чтобы откладывать не удавалось, а занимать приходилось. Через пару месяцев я понял, что назанимал столько, что не расплачусь с людьми до второго пришествия. Переходить на другую работу, где будут больше платить, я не собирался. У меня была цель стать миллионером, а не сводить кое-как всю жизнь концы с концами. Вопрос на финансовую сообразительность: что в такой ситуации можно сделать?
- Ну-у, - глубокомысленно протянул я, - есть cтарая мудрость: разбогатеть можно двумя способами. Первый - заиметь много денег, а второй - ограничить свои потребности. Я думаю, ты вынужден был пойти по второму пути.
- Садитесь, пять, - сказал Серега голосом одного из наших институтских преподавателей. Получилось очень похоже. - Совершенно верно, я понял, что выбраться из этой ямы могу только одним способом - научиться экономить буквально на всем. Первое, что я сделал, перебрался с женой жить к ее родителям, а свою квартиру сдал. Не все, прямо скажем, были этим довольны, но я знал, что очень скоро все изменится. Я был полон решимости стать богатым и ни на минуту не позво-
74
лял себе усомниться в том, что достигну своей цели. Кстати, тоже очень важная штука-уверенность в себе. Но о ней мы поговорим потом, когда я буду рассказывать о законах успеха.
- Ты и такие законы придумал?
- Придумал не я, а другие люди... просто о них мало кто знает, и еще меньше тех, кто им следует. Ну, вернемся к экономии. Сдав квартиру, я получил дополнительный источник дохода. Как ты думаешь, на что я решил употребить эти деньги?
- На то, чтобы рассчитаться с долгами, - сразу ответил я. - Вот! Типичный образ мыслей представителя среднего класса. Ответ неверный. Эти деньги я начал откладывать. Приобрел шкатулочку и все деньги, которые мне удавалось получить помимо основной работы, я складывал туда.
- А долги?
- Запомни, Андрей, одно из основных правил богатых людей:
Л СНАЧАЛА ВОЗЬМИ, СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ, СЕБЕ, А УЖЕ ТО, ЧТО ^J ОСТАЛОСЬ, ОТДАВАЙ ДРУГИМ.
Если каждую лишнюю копейку я буду раздавать направо и налево, в скором будущем останусь нищим. Долги отдавать нужно, это святое. И никто с этим не спорит. Но только отдавать уже после того, как взял себе необходимую сумму. И я честно отдавал долги. Но только с тех денег, которые мне платили в магазине. Иногда нужно быть эгоистом. Без этого никак. К этому мы еще вернемся. Такое правило не грех и повторить, потому что те люди, которые следовали ему, стали богатыми, а те, кто отмахнулся, до сих пор мечтают о повышении зарплаты...
Но, как ты сам понимаешь, деньги за сданную квартиру не могли серьезно изменить ситуацию, так как по-
75
ка они лежали в шкатулке и ждали своего часа. Тогда начал уменьшать свои траты. На самом деле это оке лось довольно просто. Ты даже не представляешь себе сколько денег уходит на совершенно ненужные вещи. Тем, между прочим, и отличается бедняк от богача, один тратит деньги на всякую чепуху вроде дорогих часов и галстуков, а потом сидит без денег, а второй покупает предметы роскоши во вторую очередь, после того как вложил часть денег в дело. Я, естественно, пошел по второму пути.
Покупал только самое необходимое. На работу стал ходить пешком, благо не очень далеко было. Так двух зайцев убил - и деньги на транспорт не тратил, и со стрессом боролся. Курить бросил - опять же здоровье и деньги выгадал. Да много чего было, всего не перечислить. А один мой знакомый два года спал без постельного белья... Он, правда, холостяк был, мог себе позволить.
Да многие, кого я знаю, так начинали - по копейке сколачивали стартовый капитал.
Так я и учился экономить, беречь деньги. На деле ведь, чтобы быть богатым, заработать много денег - это полдела. Причем не самая сложная половина. Куда важнее и куда сложнее деньги сохранить и приумножить. Почему я всегда смеюсь над теми, кто хочет разбогатеть быстро и просто, например, выиграв в лотерею. Не изменив своего мышления, такой счастливчик уже через полгода снова станет нищим, даже если получит огромное наследство. Бедным человека делает не отсутствие денег, а элементарное неумение их сохранить. Возьми рок-звезд, спортсменов - пока они молоды и полны сил, им платят огромные деньги. Казалось бы вот богатые люди! Ничего похожего. Как только им приходится уйти из спорта (не будешь ведь ты в семьдесят лет прыгать в высоту), их состояние тает как дым. Что толку от их миллионов долларов, если они спускают их на всякую дребедень за пару лет? Есть такая притча - не притча, в общем, поучительная история...
76
К одной девушке, дочери богатого дельца, сватались два молодых человека. Один был из очень богатой семьи, но глуп как пробка. Второй - умный, но бедный как церковная мышь. Девушка, будучи дочерью послушной и уважающей своих родителей, обратилась к отцу за советом, кого же из них выбрать. Отец ей сказал:
- Выбирай умного. Умный всегда сможет заработать денег. А дурак быстро потеряет даже то, что имеет.
Очень сообразительный папа, надо сказать. Рассудил он вполне здраво. Лично я тоже поставил бы на умного. Так вот - не только заработать, но и сберечь. К этой мысли я пришел, когда вынужден был экономить, чтобы отложить деньги на организацию своего дела.
Тогда же я на своей шкуре убедился в банальной в общем-то мысли: чтобы у тебя появился шанс разбогатеть, твои доходы должны превышать расходы. Для этого нужно эти самые расходы сократить. Пока ты будешь расходовать больше, чем получаешь, или даже столько же, разбогатеть не получится. Повторяю: мысль простая и на первый взгляд не очень глубокая. Но одно дело понимать это, а другое дело жить согласно этому принципу. Надо сказать, что удается это немногим, наверное, именно поэтому богатых людей гораздо меньше, чем небогатых.
- А не проще ли зарабатывать много? Так, чтобы прибыль превосходила твои расходы, - поинтересовался я. - Нет, не проще. Дело опять же в том, что большинство людей неправильно обращается со своими доходами. Вот смотри: стал ты получать не пять тысяч рублей, а пятьдесят. В десять раз больше. Что ты будешь делать с этими деньгами?
- Ну, - начал было я, но осекся. И в самом деле, что мне делать с деньгами? Планов сразу появилась масса,
77
но что-то меня удерживало от того, чтобы поделиться с Сергеем. Я подумал о том, что можно было бы купить другую квартиру, дом за городом. Сменить машину... Но интуитивно я понимал, что именно этого ответа Сергей от меня ждет, чтобы не оставить камня на камне от моих воздушных замков.
- Задумался? Молчишь? Хочешь, угадаю?
Я кивнул.
- Квартира, машина, дача, путешествия. Правильно?
- Почти. О путешествиях я не думал.
- Знаешь, почему я так легко угадал? Потому что так мыслит большинство людей. "Начну зарабатывать больше, и мои доходы перекроют расходы. А там уже и до богатства рукой подать". При этом они не понимают, что расходы их возрастут. Получив деньги, они сразу спешат купить дорогую машину, которая, кстати, подешевеет в два раза за пять лет и на содержание которой нужно тратить много денег. Они торопятся купить дорогой костюм, золотые часы, чтобы пускать пыль в глаза окружающим. Вот и кончились твои излишки. Ты снова попал в воронку к муравьиному льву.
Поэтому сделать так, чтобы доходы были больше расходов и ты начал откладывать сбережения, можно только одним способом - научившись экономить. Мои миллио-
78
ны начались с той сотни долларов, которую мне заплатили за квартиру и которую я не потратил на чепуху, а положил в шкатулку.
Ладно, давай закончим на этом разговор. Мне пора. В следующий раз поговорим о смекалке, хорошо?
Вначале платите себе
Хочу немного подробнее остановиться на правиле, о котором сказал Сергей. СНАЧАЛА НУЖНО ПЛАТИТЬ СЕБЕ. Мне кажется, что это правило заслуживает, чтобы сказать о нем еще пару слов. Дело в том, что оно может быть не совсем правильно истолковано. К тому же мы рассмотрели только теорию, не помешает увидеть, как это правило работает на практике.
Главная идея этого правила не в том, чтобы "зажимать" долги. Важно научиться класть деньги в СВОЙ карман. Причем буквально. Когда вы покупаете какую-нибудь вещь или услугу, вы кладете свои деньги в карман чужой. И неважно, что вы получаете за это. Деньги-то утекли. И утекли к чужому дяде.
На протяжении всей трудовой жизни откладывайте по краиней мере 10 процентов своего дохода, вычитайте 10 процентов с каждой зарплаты или любого другого денежного поступления, кладите эти деньги на свой счет в банке, все, что вам удается заработать, расценивайте не как возможность приобрести очередную безделушку, а как возможность приумножить свой капитал. Эти 10 процентов должны быть отложены в любом случае. Это неприкосновенный запас. Это ваше будущее. Сегодня вы откажете себе в покупке новых часов, через несколько лет вы сможете купить себе сотню часов, не уменьшив при этом свой капитал.
Конечно, непросто развить в себе привычку всю жизнь экономить деньги и разумно их вкладывать. Это требует
79
решимости, целеустремленности и силы воли. Но игра стоит свеч. Даже если вы не будете заводить свое дело, а предпочтете и дальше быть наемным работником, у вас все равно будет свой капитал. И он будет приносить постоянный доход помимо вашей зарплаты.
Поставьте себе такую цель, запишите ее на бумаге, составьте четкий план и работайте над его реализацией, как только вы достали кошелек около кассы в магазине, подумайте - заплатили ли вы себе? Наполнили свой карман? Возможно, сперва будет трудно. Но зато когда подобная практика станет вашей автоматической привычкой, финансовый успех вам гарантирован.
Вашим девизом должно стать: бережливость, бережливость и еще раз бережливость! Будьте очень осторожны, когда отдаете каждую копейку. Сомневайтесь постоянно, стоит ли тратить деньги. Может, можно увеличить размер своих отчислений до 15 процентов? Если хотите купить что-нибудь, отложите решение о покупке на месяц -
3. Просветление. Когда просветление происходит, невозможно ошибиться в ощущениях. Вы можете почувствовать порыв возбуждения, кота все кусочки "мозаики" вдруг встают на место. Все относящиеся к делу идеи согласуются друг с другом, а несущественные мысли игнорируются. В итоге вы получаете гениальное решение какой-то проблемы. Примеров просветления в истории множество .'Открытие строения молекулы ДНК, изобретение телефона, завершение симфонии, сюжет повести - все это примеры того, как в момент просветления в разум приходит творческое решение старой задачи.
4. Проверка. Вслед за радостью по поводу открытия наступает время проверить новую идею. Проверка-это своего рода испытание на жизнеспособность творческого продукта. Этот этап может быть довольно коротким, как в случае перепроверки вычислений или пробного пуска новой конструкции; однако в некоторых случаях проверка идеи может потребовать гораздо больше времени. Правда, относится это в основном к научным открытиям. Для вас главная задача - придумать, как выгодно вложить свои деньги. Такие решения проверяются достаточно быстро.
Итак, у вас родилась, наконец, гениальнейшая идея, как усовершенствовать молоток и выгодно продать свое изобретение или сам товар. Что с этой идеей теперь делать?
Полученные при работе идеи похожи друг на друга и не особо привлекательны. Они еще не оформлены, сыроваты. А далее в процессе развития становится понятно, на что идея способна. Иногда бывает и так, что хорошая сама по себе идея не решает вашу проблему. Нe спешите эту идею выбрасывать на помойку! Ведь, отказавшись от воплощения определенной идеи, вы можете выплеснуть с водой и ребенка, возможно, что данная идея окажется неправильной. Но именно она дает возможность опосредованно прийти к другой, нужной идее.
97
При этом на промежуточном этапе позволительно даже допускать ошибки. Ведь важен конечный результат, и не страшно, если для его достижения пришлось сделать определенное количество ошибок. В бизнесе нужно ставить во главу угла выгодность идеи, а не ее правильность. Помните: полученные идеи не оцениваются, а всесторонне исследуются.
Поэтому на определенное время вообще нужно отложить вынесение окончательного приговора идее. Критика, конечно, нужна, но лучше ее немного отложить. Шансы на нахождение блестящего решения проблемы становятся меньше, если вы пытаетесь оценивать любую идею только что пришедшую вам в голову.
Здесь работает старый закон: количество переходит в качество. Если у вас есть десяток совсем невых идей, из них можно сделать одну толковую. Поэтому для начала найдите как можно большее число потенциальных решений, а уж потом приступайте к их критической оценке. Нередко случается, что идеи вроде бы бесперспективные оказываются просто блестящими после доработки|
После того как идея была в муках рождена, настает время решать, что полезного она может дать вам для работы. Здесь идею нужно крутить так и эдак, пока не добьетесь чего-нибудь толкового. Даже если идея явно не подходит, вам необходимо выяснить, какую пользу можно из нее извлечь, после чего выжимайте из идеи все, что можно. Итак, работу над идеей можно разделить на два новых этапа: генерация и оценка идей. Чтобы улучшить результат, эти этапы необходимо разнести во времени и пространстве. То есть после того, как идея родилась, и продолжать думать над ней нужно на следующий день в другом помещении.
Если вы хотите прийти к эффективному решению, то это правило творчества должно быть основным. Если вы просто признаете важность правила, но не будете использовать его в работе, то цена его невелика.
Критерии оценки идей
Так какую же идею считать стоящей? Должны существовать какие-то критерии, по которым можно свои идеи оценивать. И они, конечно же, есть. Критериев таких довольно много. Подробно мы их рассматривать не будем. Я назову лишь самые основные и коротко объясню их.
Новизна. Идея новая, если она предлагает новые процессы, концепции, способы и материалы. Туг все просто: если ничего такого еще не придумали, значит, ваша идея нова.
Оригинальность. Важный момент! На этом обжигались многие. Идея считается оригинальной, если подобной ей нет среди уже известных людям, работающим в определенной области. Инженерная идея, предложенная бухгалтером, может быть оригинальной именно для него, а не для инженера. Чтобы конфуза такого не произошло, желательно разрабатывать идеи в более или менее хорошо известной вам области. Не лезьте в квантовую механику, если всю жизнь проработали менеджером по персоналу. Прежде чем кричать "Эврика!", проконсультируйтесь у специалиста. Может быть, вы изобрели велосипед.
Эффективность. Идея эффективна, если с ее помощью можно рассматривать любые компоненты проблемы.
99
Если вы придумали, что нужно сделать принципиально новый пылесос, но не придумали, как его собрать, - неэффективна. Нужно думать дальше. Адекватность. Идея адекватна, если отвечает cтепени сложности проблемы. Пример - рассуждения Шарикова из "Собачьего сердца" (речь идет о справедливом устройстве общества). Он выдает: "Взять все и поделить!" Идея неадекватна. Адекватность идеи - это ее способность преодолеть препятствия на пути к решению задачи. Та идея, которая помогает решать более сложные проблемы, будет оценена значительно выше.
Применимость. Это степень удобства использовать идеи для решения данной задачи. Очень хорошая идея, которую нельзя применить на практике, - штука бесполезная. Но выбрасывать ее не стоит. Кто знает, может со временем ситуация изменится, и вашу идею можно воплотить в жизнь.
Ценность. В принципе ценна любая идея. Но чем шире круг решаемых с помощью вашей идеи задач и чем они сложнее, тем выше ценность идеи.
Привлекательность. Идея обладает привлекательностью, если она обращает на себя внимание других людей. Сами понимаете, что идея непривлекательная оставит других людей равнодушными. Хорошая идея вызывает удивление, изумление, радость и готовность принять ее безоговорочно.
Возможность реализации. При рассмотрении хорошо проработанной идеи иногда становится очевидным, что ее реализация требует немалых сил. Если для осуществления вашего проекта нужно изменить климат на Земле, вы немного перемудрили. Придумайте что-нибудь по-проще. Словом, чем больше ошибок сделано при формулировании идеи, тем более трудоемкой будет ее реализация.
Конечно, применять эти критерии нужно тоже с умом.
Во-первых, эти критерии не подходят для научных исследований.
Во-вторых, та или иная идея вполне может считаться яркой и неординарной, даже если она имеет высокие оценки далеко не по всем критериям. Конечно, желательно, чтобы по всем критериям она оценивалась высоко. Желательно, но не обязательно.
В-третьих, эта система оценки идей применима и к другим интеллектуальным продуктам в разнообразных сферах человеческой деятельности. Руководствуясь подобной схемой, можно оценивать любой свой замысел.
И наконец, в-четвертых, эту схему легко использовать для тренировки, если вы стремитесь повысить свой творческий потенциал, развить мыслительные способности. Генерируйте идеи и оценивайте их. Чем больше, тем лучше. Желательно заниматься этим регулярно.
Независимо от критериев, любая идея оценивается по одному основному признаку: НАСКОЛЬКО ОНА ЭФФЕКТИВНА ДЛЯ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ. Если необходимо кратко оценить идею, посчитайте, насколько доход от идеи будет больше расхода на ее реализацию. Чем больше выгода, тем лучше идея. Идеальный вариант - когда, не затрачивая никаких усилий, вы получаете результаты. Плохой - когда при больших затратах ресурсов эффекта нет или он отрицательный.
И здесь я хочу привести одну историю, которая подведет некоторый итог этому разделу. Прочитайте ее внимательно. Она очень хорошо иллюстрирует золотое правило, что ваши идеи, превращенные в мечту, приведут вас к богатству.
в xix веке у двух братьев была идея, которая стала страстно желанной мечтой. И их неустанное, упорное стремление к своей мечте 6ыло вознаграждено появлением достижения, которое перевернуло мир.
в пятницу 17 декабря 1905 ГОДА в 10 ЧАСОВ 35 минут братья Райт (Уилбер и Орвилл) воплотили свою мечту. Они летали на "первом устройстве, которое тяжелее воздуха и делает возможным для человека контролировать траекторию полетов". Это значительное событие произошло в Китти Хок, штат Северная Королина.
НАЧАЛОСЬ все с того, что у братьев возникла идея, которую их отец заронил им в головы, сделав для них игрушку. Мальчики рассказывали об этом так: "Была поздняя ОСЕНЬ 1878 года. Как-то вечером наш отец пришел домой, пряча в руках какой-то предмет, и прежде чем мы смогли разглядеть, что у него в руках, он подбросил его в воздух. Мы, естественно, были уверены, что этот предмет упадет на пол, но вопреки всем ожиданиям он пролетел через комнату, воткнулся в стену, после чего плавно опустился на пол".
Простая игрушка, сделанная из бамбука, коры пробкового дуба и растянутых каучуковых полосок, полностью завладела умами братьев Райт.
Братья Райт были довольно умными людьми. Им нравилось изучать что-либо новое. Вначале они построили печатающий пресс и открыли свою печатную мастерскую. Затем они пере-
ключились на велосипеды и в 1893 году открыли свою компанию, которая занималась продажей и сборкой велосипедов. Но старший брат Уилбер хотел чего-то более интересного и нестандартного и решил серьезно заняться идеей с полетами.
Братья приступили к делу. Много времени ушло на исследования, тестирование собранных ими устройств и анализ неудачных попыток. Что сначала было хобби, впоследствии стало главным делом в жизни. Они не отступились от своей мечты и воплотили ее в жизнь в 1 903 году.
Простая идея возникла в головах двух молодых людей, которые не заканчивали никаких университетов. Они не имели высшего образования, не учили математику, физику и другие предметы. Их нельзя было назвать учеными. На самом деле многие из их соотечественников, которые не видели своими глазами их устройства, мучались смутными сомнениями по поводу того, что такие устройства вообще существуют.
Найдите свою идею. Сделайте ее своей мечтой. Настоящей мечтой. Тогда вы сможете ее воплотить, несмотря на все трудности.
Приемы повышения "творческости"
В принципе можно приступать к придумыванию идеи и с тем багажом, который у вас есть, после прочтения предыдущих глав. Результат будет - можете не сомневаться. Но лучше все-таки повысить эффективность этого занятия, для чего можно освоить несколько приемов, разработанных специально, чтобы сделать творческий процесс более успешным и легким.
Схема курса
Если вы работаете над решением какой-либо задачи и видите, что выдохлись и не можете больше ничего при-
думать, переключитесь на другую проблему. Поработайте какое-то время над новой задачей. Потом вернитесь к первой проблеме и посмотрите, не придут ли вам в голову какие-либо новые мысли.
То есть вы просто входите в период инкубации, о котором я уже рассказал. Пока вы работаете над другой проблемой, решение первой задачи продолжается, ее подсознание все еще перерабатывает полученную информацию. Поэтому когда вы вернетесь к первой задаче, процесс ее решения пойдет уже быстрее. Решая вторую задачу, вы питаете первую задачу идеями, стимул иной информацией из второй задачи. Это расширяет поле поиска идей и увеличивает вероятность найти новую и оригинальную идею.
Плюс этого приема в том, что он не требует от вас никаких усилий. Вы просто позволяете своему подсознанию трудиться над проблемой, пока вы заняты поиском другой идеи. Этот прием можно сделать более эффективным. Потрудившись над второй задачей и вернувшись к первой, просмотрите найденные вами для второй задачи решения. Проверьте, не могут ли они быть применены для решения первой проблемы. Часто так и случается, причем независимо от того, связаны между собой эти задачи или нет. Более того, действительно стоящие идеи, скорее всего, придут вам в голову, если вы будете одновременно работать над двумя совершенно не связанными между собой проблемами, потому что при этом вы лучше видите самые отдаленные перспективы.
Использование стимулов
Главный принцип этого приема: используйте все, что видите или слышите. Наверное, вы сами часто замечали, что какое-нибудь событие или произнесенное другим человеком слово вдруг наталкивает вас на решение давней
проблемы. Причем и событие, и слово могут быть абсолютно не связаны с этой проблемой.
Итак, ваш метод таков: вы воспринимаете как должное и даже приветствуете случайные факторы. Вместо отбрасывания информации, которая на первый взгляд не имеет отношения к делу, вы принимаете ее за случайный фактор и уделяете ей внимание. Тут от вас требуется лишь заметить все, что показывается на вашем горизонте.
1. Нужно быть готовым откликнуться на идеи других людей. Когда вы прислушиваетесь к мнению окружающих, пусть даже вы и не согласны с ним, это мнение может стать тем случайным фактором, который пробудит собственную мысль. Словом, держите уши открытыми.
2. Нужно быть готовым откликнуться на идеи, исходящие от людей, сфера деятельности которых не имеет ничего общего с вашей. Например, предприниматель может обсуждать свой бизнес с Модельером или врачом. Полезно также прислушиваться, что другие люди говорят о собственных занятиях. Эмоциональный рассказ водителя троллейбуса о своей работе может натолкнуть вас на гениальное решение вопроса, куда вложить деньги.
3. В период обдумывания очередной проблемы чаще бывайте в таких местах, где имеется множество разнородных объектов, способных сыграть роль случайных факторов. К примеру, можно заглянуть в какой-нибудь большой универмаг или в магазин игрушек. Можно посещать и выставки, тема которых не имеет ничего общего с объектом ваших интересов. Просто побродите по залам, нигде особо не задерживаясь и не фиксируя сильно свое внимание на отдельных объектах. Теперь уже держите открытыми глаза.
Самое важное, что следует помнить, проявляя готовность пойти навстречу случайным факторам, - вы не должны ничего специально высматривать. Вы можете пойти на выставку в надежде увидеть нечто, имеющее к вашей проблеме прямое отношение. Вы можете обсуж-
дать какую-то проблему с представителем другой профессии, рассчитывая узнать его мнение по интересующему вас вопросу. Но если вы выискиваете что-то конкретное, значит, вы знаете, что вам нужно, а что нет. Такое представление порождено не чем иным, как вашим нынешним взглядом на ситуацию. Откажитесь на время от него. Ведь он непродуктивен, раз вы бьетесь над проблемой, а не решили ее до сих пор.
Если вы хотите, чтобы случайный фактор сработал, то не должны строить никаких расчетов -стоит ожидать того момента, когда что-то случайно привлечет ваше внимание. Даже если вы уверены, что ничего интересного так и не попадется, все равно не следует предпринимать никаких целенаправленных усилий, найти что-то подходящее. Вся суть этого метода в его спонтанности.
Слово - стимул
Этот метод очень близок по смыслу и механизму к предыдущему. Но здесь ваш круг поиска несколько сужается и конкретизируется. Вы работаете с беспорядочным набором слов. Возьмите словарь, выберите любое слово и примените его к своей проблеме. Комбинируйте слова, следите за ассоциациями, которые они вызывают. Записывайте для последующего рассмотрения даже очень глупые и абсурдные идеи и решения. С каждым словом рекомендуется работать 3-5 минут, не больше. Если задержаться на одном слове, можно добиться обратного эффекта - устать и зациклиться на непродуктивном варианте. Отталкиваясь от слова, перебрасывайте мостик к обдумываемой идее. Пробуйте и смотрите, что получится.
Лучше, если вы не будете за каждым словом лазать в словарь, а просто не поленитесь и составите список слов. Они должны быть совершенно разноплановыми и идти без всякого порядка. Например:
106
лабиринт наковальня искушение шарик гвоздь ключ орган кожа зона насос парашют программа одеяло ярость порошок гавань позвоночник клей волосы паром нагрузка линейка кухня робот долина тарелка гора иголка скрипка иноходец мыло ручка нож пианино планета карман навоз порох помпа радар ореол резина седло чашка школа корабль.
Список должен быть достаточно длинным, чтобы увеличить вероятность удачных попаданий. Конечно, не нужно переписывать весь орфографический словарь. Страницы будет достаточно.
Вопрос "почему?"
Я не устаю повторять, что правильно заданный вопрос - уже на три четверти ответ. Это правило работает и когда вы пытаетесь разобраться в самом себе и своих поступках, и когда вы ищете решение других проблем.
Главное - сформулировать нужный вопрос. Один из самых лучших, универсальных вопросов - излюбленный вопрос детей: ПОЧЕМУ? Когда вы ищете новую идею для своего бизнеса, задайте себе этот вопрос.
Вот приблизительный набор вариантов (можете добавлять в него и свои вопросы). х Почему был разработан продукт? х Почему данный продукт лучше, чем у конкурентов? х Почему люди перестают пользоваться продуктом? х Почему продукт хуже, чем у конкурентов? х Почему люди используют именно этот продукт? х Почему вообще люди начинают пользоваться этим продуктом? х Почему людям нужны основные функции продукта?
Отвечая на эти вопросы, вы более четко прорисуете для себя проблему и легче найдете ее решение.
107
Провакативный прием
Этот прием направлен на выключение стереотипного мышления. Если вы хотите найти хорошую идею для использования в бизнесе, стоит в первую очередь прибегнуть к провокации. Как мы обычно рассуждаем? "А следует из Б, а из него - В". Используя провокацию, вы забываете об этой последовательности. И допускаете самые неожиданные варианты развития событий. Используя провокацию, вы находите новую идею, и появление данной идеи, даже если она нереальна, невыгодна, оправдывает данную провокацию.
Есть множество способов организовать провокацию. Один из самых легких - перевернуть ситуацию с ног на голову. Вот пример.
Отдел одной из пищеперерабатывающих компаний традиционно удалял при переработке кости из рыбы. Фирме хотелось увеличить количество производимого товара. В качестве провокации было предложено сделать наоборот - отделять рыбу от костей. Естественно, этим заниматься не стали. Но сама идея позволила двинуться мыслям сотрудников в новом направлении и разработать оригинальную технологию.
Заранее нельзя сказать, куда приведет провокация, и именно в этом ее провокационность. Она дает лишь точку отсчета. И возникающие из нее идеи можно тем или иным способом реализовать на практике.
В любой ситуации можно прибегнуть к провокации. Однако она действительно должна провоцировать. Провокационная идея должна быть смелой, оригинальной, даже абсурдной. Чем она нелепее, тем лучше. Самая распространенная ошибка - снижение риска до минимума уже при поиске решения. То есть в качестве провокационной идеи предлагается более или менее стандартное решение. А оно неспособно реализовать большой рывок в сторону, который может разрушить все стереотипы.
И мысли возвращаются обратно, к обычным решениям. Используя такую легкую провокацию, человек не способен получить из нее стоящие идеи. Вам нужна абсолютно безумная идея. Только тогда будет толк.
Но и не переставайте учиться всю жизнь
Мозг гораздо чаще ржавеет, чем изнашивается.
Кристиан Бови
Смекалка смекалкой, но и образование, вернее, знания вам тоже необходимы. Здесь ценны даже не знания сами по себе, не менее важно, что в процессе обучения вы заставляете свой мозг работать.
Человеческий мозг можно сравнить с мечом. Села меч лежат без дела - он очень быстро мучится, ржавеет и через какое-то время оказывается никому не нужным куском железа. Меч, который постоянно в деле, сохраняется долгие века. Заставляйте себя думать, чтобы мозг не оставался без работы.
Сейчас у любого человека есть практически неограниченные возможности учиться и совершенствоваться. Мы не используем всех возможностей нашего мозга. У вас гораздо больше способностей и интеллекта, чем вы сможете использовать, даже если будете заниматься саморазвитием на протяжении всей своей жизни. Вы никогда не выработаете до конца свой ресурс. Следовательно, учиться с огромной пользой для себя вы можете всю жизнь. Не надо стонать: "Мне уже сорок (пятьдесят, шестьдесят) лет, и ничему новому я научиться не смогу". Это отговорки ленивого человека. Не хочу этого слышать. Вы не только можете - вы должны учиться. Чтобы вы и ваши дети жили достойно.
109
Как я уже говорил, вы намного умнее, чем сама можете вообразить. Мощь вашего разума практически беспредельна. Село вы ев правильно примените в конкретной ситуации, то для вас не будет на одного препятствия. которое вы не смогла бы преодолен", никакой проблемы, которую вы была бы не в силах решить, и никакой цели. которой вы не сумели бы достигнуть.
Мозг не должен зарастать паутиной. В голову не надо есть. Ею нужно думать. И чем больше и чаще - тем лучше. Ваш ум, подобный мышцам, постепенно укрепляется по мере использования. Если хотите нарастить хорошую мускулатуру, вы должны регулярно тренироваться. По опыту знаю, что если не заниматься два-три месяца, то понадобится полгода, чтобы снова войти в спортивную форму. И еще столько же, чтобы побить свои рекорды. С мозгом дело обстоит точно так же. Поэтому нужно постоянно заставлять мозг работать, чтобы развивать и укреплять ум. Чем больше вы учитесь, тем больше в состоянии изучить. Да и дело идет с каждым разом все легче.
НЕПРЕРЫВНОЕ ОБУЧЕНИЕ - КЛЮЧ К УСПЕХУ В НАШЕ ВРЕМЯ.
Станьте "вечным студентом". "Пожизненная учеба" необходима для успеха в вашей жизни.
Итак, учеба сама по себе - великое благо, потому что приучает вас думать. Но, конечно же, получать лучше знания, необходимые в вашей деятельности. Узнавая постоянно что-то новое о том деле, которым вы занимаетесь, вы повышаете свои шансы на финансовую победу. Вы приобретаете простор для маневра, становитесь на голову выше своих конкурентов.
Совсем недавно я прочитал статью в журнале, где рассказывалось об одном 6изнесмене, занимавшемся разведением
110
кроликов. У него 6ыла своя ферма, где кроликов выращивали по традиционной технологии. То есть ухаживали за кроликами люди. И вот этот 6изнесмен занялся всерьез изучением своих "подопечных" животных. Он выяснил, что для кролика любая встреча с человеком -- тяжелейший стресс. Из-за этого пушистые зверьки хуже едят, постоянно нервничают, а в итоге хуже растут и размножаются. Тогда он принял решение максимально автоматизировать свою ферму, чтобы кролики сталкивались с людьми как можно реже. Результат не заставил себя ждать.
Количество произведенной продукции возросло в несколько раз. К тому же 6изнесмен запатентовал свое изобретение -- "Автоферму" -- и начал продавать его. To есть получил дополнительный источник дохода. Теперь он занимался не только разведением кроликов, но и сборкой и продажей механизированной фермы. А если бы он не захотел ничему учиться, если бы действовал по принципу "Зачем бизнесмену биология?" -- его успехи 6ыли бы гораздо скромнее.
А вы досконально изучили свое дело и смежные области? Нет? Примите сегодня же решение, что вы намереваетесь стать в своем ремесле вечным студентом и до конца жизни собираетесь продолжать обучение. Пожизненная учеба - это важнейший фактор в вашем превращении в миллионера. Учеба также будет способствовать развитию ваших творческих способностей. Вы будете думать острее, мыслить оригинальнее, знать больше.
Каждый день уделяйте, по крайней мере, час вашего времени чтению материалов, относящихся к вашей сфере деятельности. Чтение для ума - тоже самое, что физические упражнения для тела. Чтение каждый день в течение одного часа - это примерно одна книга в неделю. Это, в свою очередь, даст около 59 книг в год. Теперь умножьте эту цифру на десять. В течение десяти лет вы прочитаете 500 книг.
Читая хотя бы по часу в день и по одной небольшой книге в неделю, вы уже только этим достигнете огромно-
111
го преимущества в своей области. Пусть моя книга которую вы сейчас держите в руках, будет вашим первым шагом в этом направлении. Через короткое время вы превратитесь в одного из самых компетентных специалистов в вашей области. Вы будете лучше и быстрее соображать. Вы расширите свой кругозор и сможете мыслить более глобально. И все это благодаря тому, что каждый день станете читать в течение одного часа.
Но чтение - не единственный способ учиться. Есть такая замечательная вещь, как различные учебные курсы и семинары. Их выбор сейчас огромен. И стоят они сравнительно недорого. Вы получите возможность не только послушать профессионалов в той или иной области, научиться чему-то новому, но и сможете завязать полезные знакомства. Ведь там будут люди, занимающиеся тем же, чем вы. Посещайте любые доступные вам учебные курсы и семинары, которые могут помочь вам стать лучше в профес-
112
сиональном плане. Это одно из самых лучших ваших капиталовложений. Вы получите огромный процент.
Но не нужно замыкаться только в той области, в которой вы работаете. Помимо литературы и курсов по вашему основному делу, вам стоит постоянно изучать экономику и юриспруденцию. Это три кита вашей учебы. Без знаний законов экономических и общественных вы будете уязвимы в мире бизнеса. Предприниматели, сильно рассчитывающие на своих советников, очень часто оказываются в проигрыше. Их обманывают те самые советники.
Выберите предмет, который может реально помочь вам стать эффективнее в своей области. Поставьте перед собой цель овладеть этим предметом. Поставьте также цель овладеть хотя бы начальными, базовыми экономическими и юридическими знаниями. Превратите это в проект типа "сделай сам". Затем каждый день читайте литературу и посещайте учебные курсы по данному предмету. Работайте над своим образованием, словно от этого зависит ваше будущее - ведь так оно и есть!
Станьте "крутым"
Это случилось на одном из тренингов, посвященных развитию творческих способностей, которые я проводил по просьбе Сергея Белова. Все шло нормально, правда, семинар в этот раз больше напоминал лекцию - в основном говорил я, а сотрудники фирмы Белова больше слушали и записывали. Так вот, стою я, увлеченно рассказываю о значении креативного мышления в бизнесе, как вдруг один паренек робко так поднимает руку, хочет что-то сказать. Я киваю головой, мол, слушаю вас внимательно. Он встает и вежливо так:
- Вот вы говорите, что едва ли не главное в бизнесе - умение творчески мыслить, выдавать новые идеи на-гора, так?
113
Я киваю.
- Но ведь выдвинуть новую идею - это полдела, по-моему. Нужно еще и в жизнь ее претворить. Попросту говоря - протолкнуть. Я вот, например, могу только что-нибудь придумывать и чужие указания выполнять... Мыслей миллион, а сделать сам ничего не могу. Предлагаю другим, они пользуются, богатеют, а мне только "спасибо". В чем тут дело?
Не скажу, что эти слова как-то выбили меня из колеи. Люди всегда делились на лидеров и тех, кто подчиняется, на ведущих и ведомых. Проблема старая как мир. Поэтому я ответил не задумываясь:
- Все дело в том, что вы, наверное, не лидер. Поэтому успешно можете только выполнять чужие указания.
- Хорошо. Но ведь вы утверждали, что стать богатым - дело несложное, стоит лишь изменить образ мыслей. А разве лидерские качества зависят от нашего мышления? Разве это не что-то, данное от природы, что нельзя изменить? А, следовательно, сможете вы стать бизнесменом и иметь свое дело или нет, определяет еще при рождении, так?
Парень был доволен. Ему казалось, что он посадил меня в огромную лужу. Группа с нетерпением ждала от меня ответа.
- Вы уверены в этом? - спросил я. - А приходилось ли вам слышать выражение "лидерский рост"? И согласны ли вы с тем, что лидерские качества могут расти, увеличиваться при определенной тренировке?
Парень озадаченно молчал.
- А обязательно ли для роста нужно иметь определенное количество исходного материала? Можно ли что-нибудь вырастить с нуля? - Я, кажется, понимаю, к чему вы клоните, - сказал парень. - Только вырастить что-то из ничего все равно нельзя. Чтобы развить лидерские качества, нужно, что они были у человека изначально. Хоть чуточку, самую малость. А если нет вообще ничего?
114
- Такого не бывает. У человека, даже самого робкого и трусливого, есть зернышко, из которого можно развить очень даже неплохие качества лидера. Могу это доказать. Я дам вам сейчас тест на наличие лидерских качеств. Пройдите его, а потом мы продолжим разговор.
Кто вы: капитан или пассажир, ведущий или ведомый, лидер или подчиненный?
Предлагаемые вопросы способны прояснить для вас эту ситуацию. Отвечайте "да", "нет" или "не знаю".
1. Я всегда чувствую ответственность за все, что происходит в моей жизни.
2. У меня не было бы столько проблем, если бы некоторые люди изменили свое отношение ко мне.
3. Я предпочитаю не действовать, а поразмышлять над причинами своих неудач.
4. Иногда мне кажется, что я родился под "несчастливой звездой".
5. Алкоголики сами виноваты в своей болезни.
6. Иногда я думаю, что за многое в моей жизни ответственны те люди, под влиянием которых я стал таким, какой я есть.
7. Если я простужаюсь, предпочитаю лечиться самостоятельно.
8. во вздорности и агрессивности, которые так раздражают в женщине, чаще всего виноваты другие люди.
9. любую проблему можно решить.
10. я люблю помогать людям, потому что чувствую благодарность за то, что другие сделали для меня.
П. Если происходит конфликт, то, размышляя, кто в нем виноват, я обычно начинаю с самого себя.
115
12. Если черная кошка перешла мне дорогу, я перейдут другую сторону улицы.
13. Каждый человек, независимо от обстоятельств, должен быть сильным и самостоятельным.
14. Я знаю свои недостатки, но хочу, чтобы окружающие относились к ним снисходительно.
15. Обычно я мирюсь с ситуацией, повлиять на которую не в состоянии.
Подведем итоги, за каждый ответ "да" на вопр 1, 3, 5, 7,9, 11, 13 и ответ "нет" на вопросы 2,4.6,8,12, 14, 15 вы получаете по 10 баллов, за ответы "незнаю" - по 5 баллов. 100-150 баллов. Вы капитан собственной жизни, чувствуете ответственность за все, что с вами происходит, многое берете на себя, преодолеваете трудности, не преувеличивая их, не возводя в ранг жизненных проблем.
50-99 баллов, вы охотно бываете рулевым, но можете, если это необходимо, передавать штурвал в верные руки. Гибкость, рассудительность и чуткость всегда бывают вашими союзниками.
10-49 баллов. Вы довольно легко подчиняетесь внешним силам. В своих трудностях чаще всего обвиняете кого угодно, но только не себя. В большинстве случаев предпочитаете быть пассажиром, хотя у вас есть и задатки капитана. Нужно быть чуть смелее. Помните: мы сами выбираем позицию, а не она выбирает нас.
О-9 баллов, настоящая независимость кажется вам недостижимой. Лучше всего вы чувствуете себя ведомым. Лидерство вам не нужно даже даром.
- Теперь я могу вам сказать, что
HET ЧЕЛОВЕКА, ПОЛНОСТЬЮ ЛИШЕННОГО КАЧЕСТВ ЛИДЕРА.
116
Как нет человека, от природы лишенного чувства страха. Лидер живет в каждом из вас. Просто есть препятствия, стоящие на пути лидерского роста. Некие барьеры, которые мешают лидеру проявиться в вас. В первую очередь, это именно внутренние барьеры. Они результат нашего прошлого опыта, убеждений, ограничений и привычек. Все это имеет непосредственное отношение к образу мыслей. Если эти препятствия преодолеть, ВЫ ОСВОБОДИТЕ ЛИДЕРА, ЖИВУЩЕГО ВНУТРИ ВАС.
Чаще всего встречаются следующие барьеры, препятствующие лидерскому росту.
1. Неопределенность поставленных целей. Многие люди нередко терпят неудачу из-за того, что недостаточно четко видят цели, к которым стремятся. Поставьте перед собой конкретные цели. Сформулируйте их очень подробно и четко. Представьте себе результат, которого вы хотите достичь, и запишите его как можно детальнее. Чем яснее цель, тем больше шансов ее достичь.
2. Желание получить все и сразу. Будьте довольны небольшим и медленным прогрессом. Человек, надеющийся изменить себя в одно мгновение, очень редко достигает этого. В то же время даже маленький успех пи-
тает большой успех. Незначительный, на первый взгляд, прогресс закрепляется и определяет ваше отношение к самосовершенствованию и жизни вообще. Если у вас что-то получается, вам хочется идти дальше. Любые изменения требуют постоянного внимания и реалистичных сроков выполнения. Ставьте реальные сроки.
3. Боязнь перемен. Об этом я уже немного сказал - нередко люди предпочитают безопасность и удобство риску и новизне. Новые ситуации часто кажутся человеку более опасными, чем привычные. Это всего лишь иллюзия. Не нужно бояться нового - возможно, именно перемены несут вам счастье.
4. Желание быть неуязвимым. Люди в большинстве своем избегают ситуаций, которые могут причинить им боль, психологический дискомфорт. Люди не хотят пугаться, ставить под сомнение самооценку и так далее. Человек боится быть уязвимым. Это нормально, но нельзя, допустить, чтобы страх управлял вашей жизнью.
5. Мнение окружающих. Часто семья, коллеги и друзья - все окружение человека - мешают ему меняться. Повышение личной эффективности, самосовершенствование ведут к успехам и достижениям. Люди могут вам завидовать. Пусть даже неосознанно. Иногда рост вашей лидерской компетентности может вызвать даже враждебность окружающих. Тут можно сказать только одно: люди, любящие вас по-настоящему, будут только рады вашим успехам. Мнение того, кто против вас, интересовать вас не должно. Общение с такими людьми лучше свести к минимуму. 6. Неуверенность в собственных силах. Часто человек не может измениться в лучшую сторону только по- тому, что не верит, что ему это по силам. Ирония судь- бы: не смог, потому что не верил, что сможет! Так вот, своим развитием управляете вы сами. И больше никто. Каждый отвечает за свое развитие. Всегда перед людь- ми есть выбор - учиться и расти или сосредоточиться на безопасности и дать победить себя. Хотите стать ли-
118
дером - поверьте в возможность этого и не дайте сомнениям одолеть вас.
7. Нехватка знаний. Иногда люди просто не знают, как измениться. Есть желание, есть возможности. Но не хватает знаний, не хватает новых идей или навыков, необходимых для изменения себя. Очень обидно, не правда ли? Тогда люди пробуют получить их, читая биографии или мемуары известных людей. Они уверены, что изучение жизни великих может чем-то помочь. Это не так. У других людей, которым удалось добиться больших успехов, были свои жизненные обстоятельства, свои исторические условия, свои черты характера, которых, возможно, нет у вас.
Каждый из вышеперечисленных барьеров можно считать силой, препятствующей лидерскому росту. Как видите, причины, мешающие вам стать лидером, хоть и довольно серьезны, все же вполне преодолимы. С некоторыми мы разобрались сразу же, с некоторыми борьба будет чуть более сложной, но не менее успешной.
Но самое важное - все проблемы внутри вас. Объективных причин для того, чтобы не быть лидером, не существует.
Признать и понять это - уже само по себе движущая сила для перемен. Но путь к лидерству можно сделать более эффективным и быстрым. Для этого требуются некоторый опыт и специальные знания, чтобы углубить понимание себя, приобрести новые навыки и подходы в личном саморазвитии.
Помните, что для развития своих лидерских качеств необходимы уверенность в себе, поддержка и, в первую очередь, умение делать все по-новому. Задача будущего лидера - выявить свой потенциал и научиться действовать по-иному. Лидер живет внутри вас, и с ним надо найти контакт. Затем нужно поверить в успех, даже если пока нет никаких предпосылок к этому.
119
И самое главное - вы не должны бояться потерпеть поражение. Здесь как в случае с деньгами: мрак мешает вам. Он неоправдан, беспочвен, не нужен. Но помешать может. Поэтому ни в коем случае нельзя ему поддаваться. Тем более что уж здесь-то вам терять точно нечего!
Перед тем как перейти к конкретным упражнениям развитию лидерских качеств, приведу слова Белова о лидерстве. Он сказал примерно так: - Лидерство - это в первую очередь осознание своей уникальности, а не поиск "чудодейственных рецептов" которые позволят стать на голову выше других людей. Чтобы превратиться в лидера, нужно не изучить все секреты лидерства, а просто стать самим собой. Дело в том, что каждый человек уникален. Об этом вроде бы знают все, благополучно забывают. Намного легче сидеть в серой толпе тише воды, ниже травы. Такое поведение не требует усилий. Но оно и принижает человека. Необходимо полностью использовать те уникальные свойства, которые даны: навыки, дарования, энергию. Не найдется в мире ни одного человека, который не обладал бы какими-нибудь уникальными способностями. Нужно просто найти их в себе.
А для этого нужно изучать себя. Пробовать себя в совершенно разных областях. Вспомни Поля Гогена - первую половину жизни был простым дельцом, далеким от искусства. Но пошел учиться живописи. А ведь лет ему было о-го-го! Мало кто отваживается на такие эксперименты. А он не побоялся. Решил попробовать и это. И стал великим художником. Кто предполагал в нем такой талант? Никто. Думаю, что и сам он не догадывался о нем. Но ведь позволил себе быть уникальным!
Так любой человек. Это всегда яркая индивидуальность. Нужно только не бояться ею быть. Это прямой путь в лидеры. Если человек чувствует свою исключительность, он обретает настоящую уверенность в себе. А только человек, уверенный в себе, может быть лидером.
120
Я бы посоветовал тем, кто стремится к богатству, первым делом познать себя. Найти все сильные и слабые стороны. Положительные качества развивать, а отрицательные либо нивелировать, либо (что еще лучше) обратить себе на пользу. Сделать их своими достоинствами. Лгуну один шаг до тонкого дипломата, трусоватому - до осторожного и расчетливого дельца.
Лидером можно стать, только почувствовав свою уникальность. Иначе все попытки будут лишь пустой имитацией, слабой попыткой казаться тем, кем человек не является.
Сделайте из себя форварда. Практические рекомендации по лидербилдингу
Сразу хочу сказать, что стать лидером, слушая чужие героические истории, невозможно. Оставим это занятие тем, кто хочет и дальше проводить жизнь в никчемном саможалении.
Если вам надоело быть аутсайдером, вам поможет только действие. Конкретные поступки. Нельзя стать лидером, лишь теоретизируя. Только практика. Ежедневная,
ежечасная практика.
Я предлагаю вам двенадцать техник, которые помогут вам разбудить в себе лидера. Эти техники составили психологи Хосе Стивене и Майк Вудкок. Техники неоднократно были проверены мной на практике, и могу с уверенностью сказать, что ничего более действенного я не видел. Несмотря на то, что при первом взгляде они могут вызвать некоторое сомнение в своей эффективности, люди, освоившие их, полностью изменили свою жизнь. Из рядовых, ничем не примечательных граждан они за короткий срок превратились в напористых, ничего не боящихся лидеров. Уверен, что и вы вскоре почувствуете, как возросли ваша внутренняя сила и ценность в глазах окружающих.
121
1. начните диалог со своим внутренним критиком
Практически у каждого человека есть внутренний голос, который время от времени начинает критиковать своего хозяина или окружающих. Это жуткий зануда и просто противный тип, сидящий внутри вас. Так вот, хватит покорно его слушать! Научитесь возражать ему, начните с ним диалог. Общайтесь с ним как с другим человеком. Что вы испытаете, если кто-то рядом будет постоянно бубнить: "Ты никудышный парень"? По крайней мере, раздражение, правда ведь? Так вот, разрешите себе почувствовать раздражение от этого гадкого голоса. Спросите себя: "Кем я являюсь, кто, собственно, я, когда этот голос молчит?" Не терпите эти выходки. Этот внутренний голос еще не весь вы. Это всего лишь небольшая частичка вас. Почему она должна хозяйничать.
Ведите дневник, где отмечайте всю успешно проделанную вами работу или иные достижения. Это будет ваш актив. То, чем вы сможете ответить вашему внутреннему критику. А также записывайте все, что говорит критикующий голос. Только ведите эти записи честно, не утаивайте от себя ничего. Даже если он не говорит ничего толкового и полезного, а только брюзжит на всех и вся - пишите все подряд. Не нужно его останавливать. Только пусть он высказывается все время от второго лица. Записывайте за ним точно так же, как вы его слышите. То есть вместо "я слабак" или "я ведомый, и мне не стать лидером" он должен говорить "ты слабак" и "ты ведомый, и тебе никогда не стать лидером". Записывать вы должны за ним в точности так же. А потом просмотрите записи и начните с ним разговор. Спокойно, без нервов. Как если бы вы разговаривали с хамоватым подростком, который все же вас побаивается. Вы же не будете всерьез воспринимать слова уличного хулигана?! Вот и здесь так же. Хороший ответ вашему внутреннему хулигану на его эскапады: "Ну и что?" А в самом деле - ну и что?
122
2. Ежедневно отмечайте свои успехи
Заведите себе полезную и очень приятную привычку. Перед сном сделайте список, по крайней мере трех, а лучше - девяти дел, с которыми вы сегодня успешно справились, независимо от того, насколько день оказался плохим. Всегда приятно подумать перед сном о хорошем. Да и засыпается гораздо легче, когда вы испытываете чувство удовлетворения.
Но, конечно, спокойный сон - это не самое главное достижение в данном упражнении. У вас автоматически появится привычка отмечать события, давшие в тот день отрицательный результат. Так бывает поначалу у всех. Человек склонен заниматься самообвинениями и самобичеваниями. Но! Это ваша старая привычка. Выбросьте ее, как ненужный хлам. Проявите волю, перестаньте подсчитывать свои поражения, холить их и лелеять. Это привычка аутсайдеров. А вы не такой. Поэтому упражняйтесь в концентрации своего внимания на битвах, из которых вы вышли победителем. Вы должны работать не с негативом, а с позитивом. Это относится не только к данному упражнению, но и ко всей жизни вообще. Не зацикливайтесь на плохом. Только ваши успехи и достижения должны быть в центре внимания. Поначалу это может быть трудновато. Потребуются довольно серьезные усилия. Не отступайте и не сдавайтесь. Довольно скоро все пойдет гораздо легче. Я сталкивался с этим не раз и знаю, о чем говорю. Проявите настойчивость. В конце концов, вы сможете делать это, даже не задумываясь.
3. Записывайте и слушайте признания ваших достоинств и недостатков
Для этого упражнения вам потребуется некоторая доля мужества. Не очень много, но достаточно - для того чтобы выслушать мнение других людей о себе. Но от этого упражнения уходить нельзя. Оно является обязательным.
Составьте список из нескольких друзей или родственников, которые, как вы знаете, действительно вас
123
любят и искренне желают вам помочь. Вы должны быть уверены в этих людях. Тайные недоброжелатели и завистники вам не нужны. Дайте каждому из них лист бумаги и попросите, чтобы они написали все, за что они вас любят и почему заботятся о вас. И (вот это уже не столь приятно) пусть они также напишут, какие ваши качества они считают отрицательными. Необходимо, чтобы люди не знали о том, что задание дано еще кому-то. Попросите их, чтобы количество названных ваших достоинств и недостатков было приблизительно равным (это обязательное условие). Лучше, чтобы записывалось все это даже не на бумаге, а на магнитофонной кассете.
Следующий этап: соберите на одной кассете или листе бумаги все эти списки. После того как все будет сoединено в один документ, этакий кондуит, ознакомьтесь с ним. Послушайте или прочитайте все, что насобирали ваши близкие. С первого раза удается это не всем. Тяжеловато слушать о себе всю правду. Поэтому, возможно, надо будет заставить себя сделать это. Когда вы сможете выслушать или прочитать все от начала до конца, не сжимаясь от страха или стыда, вы сделаете большой шаг вперед по избавлению от внутренних зажимов. Это очень крупная победа. И очень значимая.
Но не забывайте о вашем внутреннем хулигане, будет нашептывать вам, что не стоит заниматься этой ерундой. Нечего тратить силы и время на всякую чушь... Он попытается заставить вас потерять кассету или листок бумаги с вашими характеристиками, придумывает кучу неотложных дел. В общем, будет всячески саботировать выполнение этого упражнения. У психологов это называется сопротивлением. Не дайте ему себя остановить. Хулиган хитер и изобретателен. Поэтому в ваших силах призвать его к порядку и довести дело до конца. Вот как рассказывается о таком случае сопротивления на сайте Psyfactor.
124
"Одному из участников тренинга лидерства было предложено попробовать опыт с магнитофоном. После недели внутренней борьбы ему удалось составить список, и он был готов обратиться к первому по списку человеку -- своей двоюродной сестре. Еще неделю он собирался с мужеством, но смог найти в себе силы обратиться к девушке лишь после того, как ведущий курса порекомендовал обосновать свою просьбу выполнением домашнего задания в некой "школе менеджмента", где он якобы проходит обучение. Когда кассета была заполнена признаниями нескольких идущих по списку человек, мы все прослушали ее на магнитофоне. После этого ведущий попросил курсанта повторить услышанное. Он оказался в состоянии передать лишь общий смысл сообщения, и им пришлось прослушать его еще раз, что сопровождалось потоком разнообразных эмоций. Наконец он смог прослушать всю кассету, не переживая острых ощущений. Это означало большой прорыв вперед. OH стал ощущать уверенность от осознания своей ценности и значимости для окружающих, почувствовал нежелание отождествлять себя с лидерской несостоятельностью, ощутил стремление от нее избавиться. Так СТРАХ перед собственной неполноценностью стал верным союзником".
Как видите, я не голословен. Хулиганить ваш внутренний критик будет, и еще как! Не давайте ему спуску. Сами обманывайте его.
4. Налаживайте отношения со своим отражением в зеркале
Это упражнение тоже довольно необычное... Впрочем, я и не говорил, что предложу вам лишь стандартные формулы самовнушения.
Итак, не удивляйтесь, но вам предстоит научиться смотреть на себя в зеркало, будучи раздетым. Постепенно, шаг за шагом, научитесь смотреть на себя в зеркало без одежды. Раздевайтесь, вставайте перед зеркалом и смотрите в глаза самому себе. Да-да, согласен, выглядит глуповато... Но наберитесь сил и терпения. Если это по-
125
может вам стать лидером, можно немного почувствовать себя и неловко. Ничего страшного в этом нет Теперь главное - задайте себе вопрос: "Какое право я имею судить этого человека, его тело?" Вдумайтесь, ведь человек - существо довольно нежное и хрупкое. Ему нужны любовь и забота, а не вечные упреки и недовольство.
Подумайте о своих недостатках, о тех качествах своего характера, которые вы ненавидите. Ведь вполне возможно, что на самом деле они напоминают вам ваших родителей или старших сестер и братьев. Если так, то вы обязательно почувствуете злость на них за то, что они требовали от вас столь многого, а взамен отдавали так мало. Позвольте себе это раздражение. Это совершенно нормальное чувство обиды человека, которому что-то не додали. Но не направляйте эту агрессию на самого себя. Постепенно на смену злости придут печаль и сожаление, а за ними - чувство облегчения. Вы простите других, и самого себя. Но не торопите события, прощание должно прийти само собой, без понукания и поторапливания. Начните себя любить! Найдется очень немного людей, которые будут вас любить лучше, чем вы сами.
Некоторым людям требуется довольно много времени на то, чтобы смотреть на себя в зеркале и не испытывать желания отвернуться или убежать. Если вам прихо-
126
дится тяжело, наберитесь мужества и постарайтесь расслабиться. Начинайте постепенно. С коротких разговоров с самим собой. Постепенно увеличивайте время диалога и старайтесь говорить с отражением очень искренне. Зачем лгать самому себе? Помните, вы лидер. А лидеру нет необходимости лгать.
5. Рискуйте
Это следующий шаг на пути уничтожения ваших внутренних барьеров. Конечно, не нужно рисковать своей жизнью или здоровьем. Да и благосостояние пока оставим в покое. Все, что вам нужно, - браться за все в жизни, до сих пор остававшееся неизведанным, все, что вы хотели когда-либо сделать, но почему-то отказывались от этих желаний. Настало время сказать себе: "А чего я, собственно, боюсь?!" Хотели выучить иностранный язык - идите на курсы и учите! Мечтали научиться танцевать - немедленно отправляйтесь в школу танцев. Хотели заняться спортом - начинайте. Подумывали о новой работе - вперед и с песней! Немедленно начинайте делать все, что вам захочется. Если, конечно, это не противозаконно.
Но особенно полезны публичные выступления. Публичных выступлений побаиваются все люди. Это совершенно нормальный страх перед аудиторией. Во время выступления человек испытывает достаточно сильные эмоции. Поэтому преодоление такого страха - отличная школа для лидера. Публичные выступления нужно практиковать обязательно. Ведь одним из основных качеств лидера является его способность четко и доходчиво излагать свои мысли большому количеству людей. Идите и учитесь этому. Где угодно. Выступайте на собраниях рабочего коллектива, произносите тосты за праздничным столом, читайте лекции... Постепенно страх уйдет. Вы забудете о противной дрожи в коленках, потеющих руках и пустоте внизу живота. Вам достаточно один раз сломать этот барьер, как потом все будет проще.
127
Но преодоление страхов не единственная задача этого упражнения. Приобретая опыт в делах, остававшихся для вас до сих пор неизвестными, вы тем самым приобретаете неоценимый жизненный опыт и знания, предназначенные для будущих побед. Только пока избегайте состязаний и тех видов деятельности, которые пpинyждают вас сравнивать себя с окружающими. Этим вы займетесь позже. Когда окрепнете в достаточной степени.
Главный подводный камень этого упражнения в том что такой опыт связан со значительным риском. Первая же неудача без труда может выбить вас из седла и превратить все достигнутые результаты в полный провал. Поэтому подготовьтесь морально к тому, что поражения, возможно, будут. Вам же нужно помнить, что проигранное сражение не означает, что проиграна вся война. Не, дайте себя сломить.
Мне очень понравилось следующее рассуждение о риске:
"Смеешься - рискуешь показаться дураком. Плачешь - рискуешь показаться сентиментальным.
Платишь за кого-то - рискуешь своими сбережениями.
Показываешь свои чувства - рискуешь раскрыть свою душу.
Делишься своими мыслями, идеями с толпой, рискуешь их потерять.
Влюбился - рискуешь, что тебе не ответят взаимностью.
Живешь - рискуешь умереть.
Надеешься - рискуешь разочароваться.
Предпринимаешь попытки - рискуешь потерпеть неудачу.
Но ты должен это делать, потому что самая большая опасность в жизни - это не рисковать
Человек, который ничем не рискует - ничего не предпринимает, ничего не имеет - из себя то-
-f28
же ничего не представляет. Он может избежать страданий и бед, но он не способен учиться, чувствовать, меняться, расти, любить и жить. Он раб своих страхов. Он лишен свободы. Только тот, кто рискует, по-настоящему свободен". Стремитесь к свободе!
6. Проявляйте активность и берите на себя принятие решений
Вполне возможно, что именно этого вы старательно избегали всю жизнь. Пора перестать бегать. Пришло время остановиться и пойти в лобовую атаку. Стремление к лидерству исключает пассивность. Лидер умеет принимать решения и нести за эти решения ответственность. А раз лидер живет в вас, значит, это вы способны на такие поступки. Вы, а не Петя или Маша.
Ваша способность к принятию решений в деятельности любого рода должна постоянно возрастать. Вам следует брать на себя ответственность и принимать решения при каждом удобном случае. Теперь вам предстоит не прятаться от этого, а, наоборот, стремиться к таким ситуациям. Помните, что вы лишь выполняете упражнение. А, следовательно, и бояться нечего.
Это упражнение во многом похоже на предыдущее. Сделайте все то, что собирались сделать давно. Подумайте, чего бы вам хотелось, и примите решение этого добиться. Не добейтесь, а именно примите решение и начните что-то делать. Для вас главное - ввязаться в драку. Результат - дело второе. Важен сам процесс, первый шаг.
Вы претендуете на хорошее место в крупной фирме - не откладывая дела в долгий ящик, обратитесь в дирекцию фирмы, возьмите там бланки заявлений и внесите свои анкетные данные, предложите им свои услуги. Многие люди, имея все данные для карьерного роста, оказываются неспособными предложить свои услуги организа-
129
ции или коллективу. У них не хватает сил сделать решающий шаг. У них, но не у вас. Вы это сможете.
Но преодолеть страх можно только действием. Если будете сидеть и предаваться жутким фантазиям, у вас ничего не получится. Если нужно куда-то позвонить - снимайте трубку и звоните. Нечего тянуть. Жизнь идет, и вам нужно успеть стать лидером. Сегодняшний день может стать и последним. Вам придется сделать не так уж много звонков, чтобы преодолеть свой страх перед этим делом. Подготовьте себя к самому благоприятному варианту протекания разговора. На том конце провода не чудовище, готовое вас съесть, а живой человек такой же, как вы. Чего волноваться? Как правило, ваше воображение рисует гораздо более страшные картины нежели те, что ожидают вас в действительности. Вспомните: "В жизни никогда не бывает так плохо, как кажете и так хорошо, как хотелось бы". Когда вы избавитесь от своих беспочвенных кошмаров, вы увидите, что жизнь - замечательная штука.
7. Научитесь признавать собственные ошибки и нести ответственность за принимаемые вами решения
"Ох, как сложно!" - воскликнете вы. Ничего похожего. Сложно тому, кто не знает, как за это дело взяться. Bсе же будет гораздо проще. Все, что вам нужно сделать для начала, - взять ручку, блокнот и составить небольшой список утверждений. Что за утверждения? Напишите большими буквами: "Я несу ответственность за..." А дальше продолжите фразу любыми словами, которые придут вам в голову. Это могут быть совершенно бредовые мысли. Неважно. Можете написать, например: "Я несу ответственность за ежедневный восход солнца". Составьте список не менее чем из 10 утверждений. Только не пишите механически. Прочувствуйте каждую фразу.
Это отличное упражнение для развития лидерских качеств, и оно даст хороший результат очень быстро. Вам
130
не нужно абсолютно верить в свои утверждения. Естественно, вы не можете отвечать за восход солнца. Но сопротивление, которое вы будете испытывать, выводя на бумаге свои утверждения, покажет, насколько цепко внутренние зажимы держат вас в своих объятиях. Решения довольно непросто принимать даже на бумаге. Но научиться этому необходимо.
Принять на себя ответственность не значит осуждать кого-то или мчаться сломя голову решать чьи-то проблемы. Вслушайтесь в слово "ответственность". Корень - ответ. Ответственность - это способность отвечать за ваши собственные поступки.
Это упражнение состоит из двух частей. О первой я уже рассказал. Вторая часть направлена на искоренение естественного желания всегда быть хорошим для окружающих. Все хотят быть хорошими. Этому мы посвящаем значительную часть своей жизни. Порой в ущерб себе. Откажитесь от этого желания. Это не просто, поскольку можно ощутить некоторую неполноценность, когда вы признаете, что допустили ошибку. В таком случае спросите себя: "А разве я единственный человек на Земле, который допускает ошибки?" Не делайте из самого себя центр Вселенной. Это попахивает манией величия.
Заведите еще один блокнот. И ежедневно доверяйте листу бумаги свои неблаговидные мысли или поступки, какими бы недостойными они вам ни казались. Не бойтесь показаться хуже, чем вы есть на самом деле. Сейчас можно немного и переборщить. Анализируйте свои записи. Что в вас плохого? Почему вы считаете, что это плохо? Считаете, что это плохо, вы или окружающие люди?
Помните, что отрицательные качества есть у каждого человека. Освоив упражнение, вы постепенно научитесь испытывать радость от внутренней открытости. Ваша внутренняя свобода станет больше.
131
8. Научитесь отвечать отказом и умейте настоять на своем
Это упражнение тоже состоит из двух частей. Сначала нужно научиться говорить одно из самых сложных слов - "нет". Говорить тогда, когда это необходимо. Сложность здесь все та же - желание быть хорошим для всех. А для себя? Вы никогда не попадали в ситуацию, когда говорили "да", хотя этого очень не хотелось делать? Но так же сильно не хотелось разочаровывать и огорчать другого человека. А потом проклинали себя то, что не отказали, и вынуждены заниматься ненужным или даже противным вам делом? Если такого с вами не было, можете переходить ко второй части упражнения. Но думаю, что время от времени в подобной ситуации оказывается каждый.
Учиться говорить "нет" лучше всего в общении с друзьями или родственниками. Поиграйте с ними. Друзья играют роль человека, просящего вас о большом одолжении или приказывающего вам сделать то, что вы делать не хотите. Например, они могут попросить у вас дать им в долг крупную сумму денег или помочь в ремонте квартиры. Играть они должны убедительно. Основная их задача - возбудить в вас чувство вины, указывая на ваш эгоизм или проявляемую по отношению к ним нелюбезность.
Вы же должны просто сказать им нет. Будет трудно. Может быть, даже очень трудно. Играйте так до тех пор, пока не почувствуете себя в состоянии отказать, не испытывая при этом угрызений совести и не портя отношений с человеком. Когда поймете, что отказываете спокойно, без самобичевания, переходите ко второй стадии. Начинайте применять полученные навыки в реальной жизни - в деловых или личных взаимоотношениях. Сначала, конечно, будет сложно. Но помните, что первый барьер уже преодолен и вы на полдороге к полной победе.
Вторая часть упражнения - воспитание способности добиваться того, чего вы хотите, и не отступать, пока вы этого не получите. На помощь вам опять должны прийти друзья и родственники. Теперь вам нужно поменяться ролями. Вы требуете - вам отказывают. Отказ не обязательно должен быть прямым и категоричным. Напарник может сыграть роль недобросовестного партнера по бизнесу, пытающегося увильнуть от выполнения обязательств. Вы же отстаиваете свои интересы и интересы компании. "Партнер" может грубить, юлить, бегать от вас... Ваша задача состоит в том, чтобы заставить его выполнить все свои обязательства и не отступиться от своего, пока все не будет в полном порядке.
Естественно, вы не должны канючить и умолять его на коленях поставить-таки вам ту чертову партию листового железа. Вы должны добиться своего, не прибегая к жалобам и обвинениям, но и не стараясь завоевать симпатию к себе. Любовь бессовестного обманщика вам не нужна. Упражнение можно считать успешно выполненным, если удалось поставить партнера в безвыходное положение, и он оказался не в состоянии продолжать спор.
Отнеситесь к этому упражнению серьезно. Оно очень важно для выработки умения влиять на окружающих.
Т 9. Научитесь делать выбор
Одно из самых важный умений лидера - умение делать выбор. Причем выбор часто приходится делать при минимальном количестве информации. Поэтому-то выбирать - занятие непростое.
Для начала необходимо освоить практику составления перечня альтернатив, имеющихся в вашем распоряжении. Все возможности, которые есть у вас в конкретной ситуации личного или делового общения, нужно записать на бумаге. Если сложно назвать все альтернативы, попросите кого-то из знакомых помочь вам и указать все имеющиеся в данном случае возможности, какими бы неестественными они ни выглядели.
133
Записали? Хорошо, идем дальше. Теперь проанализируйте все эти альтернативы, однако, не прибегая к фразе, начинающейся со слов "Да, но...". Никаких "но". Вы делаете выбор, и точка.
Например, ваше желание: "Я хочу открыть свое дело, но мне мешает следующее..." Вы составляете список препятствий, стоящих на вашем пути, а потом записываете варианты их преодоления. Чем больше вы придумаете вариантов, тем лучше. Заодно вы учитесь всесторонне анализировать ситуацию. Когда список составлен, выберите один или два способа преодоления трудности. Помните: предвидеть все не может ни один человек. А значит, никто не застрахован и от ошибок. Поэтому не нужно их бояться. Проигрывает тот, кто не принимает никакого решения.
10. Доставляйте себе ежедневно, по крайней мере, одно удовольствие
А вот это приятное правило. После тяжких ваших трудов можно немного расслабиться. Составьте список удовольствий, которые вам хотелось бы получить. Это могут быть какие-то вещи, которые вы хотите купить, или что-нибудь нематериальное - прогулки по парку или приятное проведение отпуска, общение с людьми, которые вам нравятся, влюбленность, игры и так далее. Список может быть очень длинным. Не ограничивайте себя.
Составьте план получения удовольствий. По одному удовольствию в день. Не позволяйте чему-нибудь нарушить ваши планы. Ни в коем случае вы не должны утвердиться в том, что испытать радость для вас по какой-либо причине невозможно. Вы имеете полное право наслаждаться жизнью! Не позволяйте себя в этом переубедить.
Чтобы проследить выполнение данного упражнения, сделайте график, в котором в конце дня отмечайте, в какой мере вам удалось почувствовать удовольствие. Можете составить специальную шкалу для оценки уровня полученной радости.
Не обманывайте себя. Если вы позволите какому-нибудь телефонному звонку или иной непредвиденной случайности нарушить ваши планы, день не засчитывается. Вам минус. И не надо обвинять во всем обстоятельства. Они сами по себе, а вы сами по себе. Не сваливайте с себя ответственность на плохую погоду. Она тут точно ни при чем. Когда вы сумеете испытывать удовольствие хотя бы пять дней в неделю, знайте, что вы идете в нужном направлении.
11. Составьте список того, что вам мешает в достижении ваших целей, и сожгите его
На первый взгляд немного попахивает мистикой. На самом деле ничего подобного в этом упражнении нет. Так что отнеситесь к нему со всей серьезностью. Для его выполнения вам снова понадобится блокнот. Возьмите его и запишите все то, что мешает вам достигнуть определенной цели. Можете связать это упражнение со своим желанием стать лидером. Сформулируйте четко, какую цель на пути к лидерству вы хотите достигнуть в бли-
жайшем будущем. Например, вы хотите получить второе высшее образование, так как чувствуете, что ваших знаний в области экономики недостаточно. Напишите это. Теперь перечислите причины, мешающие вам достичь этой цели. Здесь вы должны предоставить внутреннему критику и хулигану полную свободу слова. Для него временно настала демократия. Пусть он говорит все, что захочет. После этого повторите утверждение собственной цели. Например. Утверждение: "Я хочу получить второе выс- шее образование. Я получу второе высшее образование". Причины, по которым я не могу этого сделать: "У меня нет времени на подготовку к экзаменам. Я целыми днями на работе. К тому же нужно заботиться о ребенке. Жена все не успевает, она сама еще учится. Второе высшее образование стоит слишком дорого. Мы и так еле сводим концы с концами. Жене это не понравится. Хочется отдохнуть, повеселиться". И так далее. Продолжайте писать, пока не иссякнут аргументы. Теперь снова повторите свое заветное "я хочу". Говорите это себе вдумчиво, веря каждому своему слову. Проникнитесь этой мыслью. Когда поймете, что больше нечего сказать, торжественно
сожгите листок с перечнем контраргументов. Именно торжественно, осознавая каждое движение. Вот увидите, вы станете по-другому смотреть на эти препятствия. Они потеряют свою реальность и непреодолимость. Ибо их непреодолимость "находится" лишь в вашем сознании. В реальности все гораздо проще. Преодолев себя, вы преодолеете и их.
По каждой интересующей теме можно проводить подобную процедуру несколько раз, чтобы усилить ее воздействие.
12. Придайте себе уверенность и напористость
Вот мы и добрались до последнего упражнения. На этом этапе у вас уже должно измениться самоощущение. Вы уже не безвольный пассажир, ищущий сильного руководителя. В вас проснулся настоящий лидер. Не дайте ему опять благополучно заснуть и оставить вас наедине с жизнью.
Для того чтобы закрепить качества лидера, вам нужно обратиться теперь к внешней стороне дела. Вернее, внешней стороне вас самих.
Сами, наверное, замечали - лидера очень легко отличить от ведомого по внешнему виду. Ведомый привык уступать. Он не может сопротивляться и отстаивать свои интересы. Он живет для удовольствия других, а не для своего. Такая жизненная позиция сказывается и на манере держаться. Тенденция уступать и идти на попятную, проявляется прежде всего в осанке.
С другой стороны, верна и обратная связь. Заставьте самого напористого и храброго человека походить какое-то время ссутулившись, опустив взгляд - очень скоро его лидерские качества начнут таять на глазах. Поэтому, если вы постоянно ходите с опущенной головой, еле волочите ноги и редко смотрите вверх или по сторонам, вам не стать настоящим лидером.
Прямая гордая осанка, расправленные плечи и грудь уже сами по себе придадут вам уверенность в своих силах. Если при этом еще и смотреть прямо в лицо собеседнику, у него не будет сомнений, кто хозяин положения.
Если вам кажется, что все сказанное притянуто за уши, попрактикуйте пару недель эту манеру держаться. Испробуйте ее в шутливом поединке с одним из ваших приятелей. Перенесите вес тела с пяток на носки. Коле-
137
ни держите слегка согнутыми. Приподнимите подбор док. Смотрите ему прямо в лицо. Носки своих ботинок разглядывать не нужно - ничего увлекательного вы там не увидите. Как в упражнении 8, заведите с партнером спор на какую-нибудь тему. Отстаивайте свою точку зрения, не прибегая к жалобам, обвинениям или упрекам. Добейтесь своего. Можно немного давить на собеседника. Для этого смотрите ему прямо на переносицу и чуть подайте тело вперед.
У такого взгляда есть одна хитрость. Когда вы смотрите в глаза как обычно, вы незаметно для себя переводите взгляд с одного глаза собеседника на другой. Создается впечатление, что ваши глаза бегают. Это может говорить и о неуверенности, и о том, что вы говорите неправду. И в том и в другом случае ваш оппонент вряд ли будет от вас в восторге. Когда же вы смотрите на переносицу, собеседника уверен, что вы смотрите ему прямо в глаза. При этом ваши глаза не бегают. Такой взгляд очень быстро заставляет человека нервничать. А когда он волнуется, его проще выбить из колеи и добиться своего. Хорошим помощником в выполнении этого упражнения может оказаться и зеркало. Ваш голос - его тембр и глубина - также может многое сказать о том, ощущаете ли вы себя беззащитной жертвой или способны претендовать на лидерство. Если вы разговариваете со стариковской дрожью в голосе, что-то невнятно бормочете, то сами невольно и провоцируете отказ. Известный психолог Эрик Берн называет это но-
138
сить футболку с надписью: "Не бейте меня". Жалкая позиция. Вы достойны лучшего.
Если у вас жалкий вид, вашему противнику обязательно захочется "стукнуть" вас, утвердиться за ваш счет. В самом деле, почему бы не "прижать" человека, если сам человек об этом просит всем своим видом?
Поработайте со своим голосом и манерой разговаривать. В этом вам поможет магнитофон. Запишите свою речь на кассету и прослушайте ее. Как вы "звучите"? Не пробиваются ли в вашем голосе плаксивые, жалобные нотки? Может быть, недовольство или неодобрение? А может, проскальзывают беспомощность, неуверенность? Поработайте над своим голосом для придания ему большей авторитетности, уверенности, властности.
Теперь еще один момент. Навсегда избавьтесь от эвфемизмов в своей речи. Что это такое? Это когда человек вместо того, чтобы сказать; "Вон тот парень - круглый дурак", говорит: "Мне кажется, что тот парень не очень хорошо соображает". Об этом писал в автобиографии американский писатель Стивен Кинг. На этот счет у него совершенно правильное мнение: "Если надо сказать "дерьмо", то я и говорю "дерьмо", а не пытаюсь придумать что-нибудь помягче". Это верно и для литературы, и для жизни. Помните, что нерешительного человека можно узнать по его неуверенным высказываниям.
Создают впечатление неуверенности и так называемые квалификаторы - "как бы", "всего лишь", "немного", "судя по всему". О человеке, говорящем так, создается впечатление как о слабом, не владеющем ситуацией.
И уж, совсем никуда не годится самоуничижать себя в разговорах с другими и с самим собой. Высказывания типа: "Я не очень хорошо знаю предмет", "Я еще малоопытный специалист", "Я могу завалить все дело" - должны навсегда исчезнуть из вашей речи. Тут ничего пояснять не буду. Перестаньте так говорить, и все. Жить станет лучше, жить станет веселее.
139
Вот и все. Ничего трудного. Ничего лишнего. Практикум-минимум для делового человека. Или для того, кто собирается таковым стать. Посвятите несколько недель отработке этих упражнений. Обязательно проработав каждое упражнение. Пропускать ничего нельзя. Конечно, одни упражнения понравятся вам больше, а другие меньше. Что-то вызовет у вас восторг, а что-то - скуку раздражение. Не идите на поводу у внутреннего хулигана. Вы должны пройти через все. Только тогда вы изменитесь в лучшую сторону.
Проявите свой характер, настойчивость и силу воли - выполняйте упражнения до тех пор, пока они станут естественной частью Вас самих. Главное при этом - добросовестность и регулярность занятий. Занятия лишь время от времени ничего вам не дадут. Ведь если вы будете есть лишь периодически, от случая к случаю, сытым вы не будете. Только через несколько недель ежедневных занятий вы обязательно почувствует положительные перемены в себе и своем отношении к жизни.
Отличное средство - ролевой тренинг
Есть такая замечательная вещь, как ролевой тренинг Для развития лидерских качеств это штука незаменимая.
Суть такого тренинга в следующем. Люди группами или парами разыгрывают заранее оговоренные сцены, в ходе которых нужно достичь поставленной задачи. Каждый играет определенную роль. Например, один играет роль Поставщика, а другой изображает Покупателя. Задача Покупателя "выбить" из Поставщика необходимые материалы и сбить цену, а Поставщик, наоборот, должен любой ценой продать свое добро подороже.
При этом важно не просто механически придумывать какие-то слова, а максимально вжиться в образ. Почув-
140
ствовать себя Вежливым Продавцом, одновременно держа краешком сознания мысль, что это всего лишь игра.
Разыгрывать можно любую ситуацию. Такие тренинги позволяют вам заранее заготовить шаблоны поведения в сложных ситуациях, в которых можно растеряться. Если вы не знаете, что ответить напористому хаму, проработайте эту ситуацию со своим другом или родственником. Несколько раз, если потребуется - хоть сотню. В конце концов, вы найдете нужные слова и интонации, которые помогут вам достойно ответить на грубость. Теперь у вас наготове будет оружие против хама.
Не всегда нужно репетировать перед зеркалом или отрабатывать ситуации с другим человеком. Можно добиться нужного эффекта, просто используя свое воображение.
Спокойно сядьте в кресло, расслабьтесь, подышите глубоко несколько минут, затем представьте ту или иную ситуацию. Любую, например, неприятный разговор с конкурентом, нарисуйте ее в мельчайших подробностях, чем реальнее картинка перед глазами, тем лучше. Прислушайтесь к своим ощущениям, они должны быть абсолютно реальными. Что вы чувствуете? Страх, волнение, желание бежать или судорожно защищаться? Теперь немного отвлекитесь, выйдите из своей привычной роли жертвы. Сейчас это сделать просто, потому что вам никто реально не угрожает. Подумайте, какая роль мо-
Спокойно сядьте в кресло, расслабьтесь, подышите глубоко несколько минут. Затем представьте ту или иную ситуацию. Любую. Например, неприятный разговор с конкурентом. Нарисуйте ее в мельчайших подробностях. Чем реальнее картинка перед глазами, тем лучше. Прислушайтесь к своим ощущениям, они должны быть абсолютно реальными. Что вы чувствуете? Страх, волнение, желание бежать или судорожно защищаться? Теперь немного отвлекитесь, выйдите из своей привычной роли жертвы. Сейчас это сделать просто, потому что вам никто реально не угрожает. Подумайте, какая роль мо-
жет лучше подойти в данной ситуации. Поиграйте вариантами. Перетасуйте их и так и эдак, как колоду карт. Обязательно отыщется нужная. Может, роль Акулы Бизнеса? Или Тонкого Политика? Чувствуете, как плечи расправились? И страха уже вроде нет... Запомните эти ощущения. Фиксируйте на них свое внимание. Еще раз проиграйте всю ситуацию, но уже в новой роли. Найдите нужные жесты, слова, интонации и паузы, штрихи к портрету. Теперь опять представьте ситуацию. Шлифуйте манеру держаться и говорить. А затем еще и еще, пока не будет получаться естественно, пока слова не начнут вылетать сами собой. Все. Отработка ситуации закончена. Шаблон создан и записан в памяти. Теперь все включится само, как только вы столкнетесь с подобной ситуацией. И так можно проигрывать абсолютно все: от признания в любви до разговора с уличными хулиганами. Но это процесс бесконечный. Человек постоянно меняется, а значит, должны меняться маски и роли. Все новое, что вы узнаете в процессе общения, вы можете использовать для создания какого-либо образа.
В этом смысле подражательство может сослужить хорошую службу. Например, вам нравится, как ведет себя человек при знакомстве с новыми людьми. Проанализируйте, что в его поведении позволяет ему с первого взгляда производить хорошее впечатление на окружающих и везде тут же заводить друзей.
Не следует, конечно, бездумно копировать абсолютно все. Возьмите только то, что не противоречит вашей природе. Какие-то детали поведения, манеры разговаривать, смотреть на собеседника. Для создания своего образа вам может пригодиться все.
Не ограничивайте себя! Не создавайте сами себе рамки, из которых потом очень трудно бывает выбраться.
142
Неудач не бывает
Люди чаще капитулируют, чем терпят крушение.
Генри Форд
Томас Эдисон использовал две тысячи различных материалов, когда пытался сделать нить накала для электрической лампы. И вот, когда в очередной раз опыт не дал удовлетворительного результата, ассистент Эдисона пожаловался: "вся наша работа прошла впустую. Ничего полезного мы не получили". На это Эдисон ответил: "мы проделали большую работу и многое узнали. Теперь мы знаем, что существует две тысячи элементов, из которых мы не можем сделать хорошую нить накала".
Запомните эту историю. Вспоминайте о ней каждый раз, когда у вас случается неудача.
Страх перед неудачей - самое большое препятствие для достижения успеха. Заметьте, я говорю не о неудаче как таковой. Неудача - это ваша победа. Неудача делает вас более сильным, более опытным и более решительным. "За одного битого двух небитых дают". Это одна из самых точных и самых мудрых поговорок.
Не сама неудача, а именно страх перед ней или предчувствие неудачи - ваши враги. Страх может парализовать ваши мысли и ваши действия. Он может сделать вас безвольной игрушкой в руках судьбы. Вечным аутсайдером. Он будет удерживать вас даже от попытки совершить те поступки, которые необходимы, чтобы прийти к большому успеху.
Однажды Томаса Дж. Уотсона-старшего, основателя фирмы IBM, спросили, каким образом он мог бы быстрее прийти к успеху. Уотсон ответил так: "Если вы хотите быстрее преуспеть, то должны удвоить частоту неудач. Успех лежит по ту сторону неудачи". Замечательные слова. Слова настоящего лидера. Слова человека, способного быть богатым.
143
НИЧЕМ НЕ РИСКУЕШЬ - НИЧЕГО НЕ ИМЕЕШЬ.
Это очередная аксиома богатства. Настоящие лидеры - люди, которые сознательно и преднамеренно противостоят страху перед неудачами и в любом случае предпринимают нужные действия. Американский философ и поэт Ральф Эмерсон написал: "На всю жизнь возьмите себе привычку делать то, чего боитесь. Если вы сделаете то, чего страшитесь, ваш страх наверняка умрет".
Люди подвержены чрезмерному влиянию страха жалеть о чем-либо, и часто проходят мимо возможности приобрести выгоду только из-за того, что существует незначительная вероятность потерпеть неудачу. Более того, людям свойствен, так называемый, когнитивный диссонанс, то есть явное расхождение между имеющимся у человека опытом и восприятием ситуации. Мир вокруг вас не совсем таков, каким вы его видите. Вы можете здорово преувеличивать опасность, тогда как на самом деле проблема не стоит выеденного яйца. И не потому, что вы патологический трус. Просто вы так видите мир.
Кроме того, люди желают любой ценой сохранить статус-кво. Стремление сохранить существующее положение вещей заставляет многих людей отказываться от риска. Тот, кто добивается всего с нуля, боится меньше и предпринимает более активные действия. У вас есть свой маленький капиталец - и вам уже страшно рисковать им. У вас нет ничего - терять вам нечего, и вы рискуете. Обычная история.
Почему человек боится потерпеть неудачу? Другими словами, чем он боится рисковать?
Со страхом потерять деньги мы с вами разобрались раньше. Преодоление этого страха дает вам огромное количество плюсов. Дальше. Одной из главных причин, по которой люди боятся совершать ошибки и потерпеть неудачу, является желание быть совершенным. Самым лучшим, непогре-
шимым, неким абсолютом во всем. Стремиться к этому - все равно, что стремиться к мировому господству. Цель достойная, но невыполнимая по определению. Вы живой человек. Вы, так или иначе, будете совершать ошибки. Так же как и все остальные люди. Есть ли среди ваших знакомых хоть один человек, который ни разу в жизни не совершил ошибки? Я уверен на сто процентов, что нет. Любой время от времени терпит неудачи. Любой. Но лидеры этого не боятся. Лидеры, работающие на себя... Они позволяют себе не быть непогрешимыми. И они не сдаются.
Уолт Дисней получил 702 отказа на финансирование его мечты - создание "самого счастливого места на земле". Сейчас только благодаря его настойчивости миллионы людей получают удовольствие, приезжая в Диснейленд.
Ошибаются все, терпят неудачи все. Не ставьте перед собой невыполнимой задачи быть идеальным. Так вы всю жизнь будете добиваться того, чего добиться в итоге невозможно. Вы потратите на это все свои силы, но останетесь ни с чем. Мораль: не занимайтесь ерундой. Раз и навсегда разрешите себе ошибаться. Так вы получите гораздо больше, чем потеряете.
Еще одна причина страха - нежелание испытать душевный дискомфорт. Разочарование, обида, злость, опустошенность - вот что испытывает человек при неудаче. Ощущения, прямо скажем, неважные. Но они возникают не из-за самой неудачи, а из-за вашего отношения к ней. Ваше мышление делает вас трусом. Ваше мышление делает вас проигравшим. Если вы верите в то, что неудача - величайший учитель, то страх проходит.
И еще: люди часто подвержены влиянию стороннего мнения. Это проявляется даже, если они точно знают, что источник мнения некомпетентен в данном вопросе. Меньше слушайте других людей. Они думают не так, как вы. У них другой жизненный опыт. У них другое воспитание.
145
Другое мировоззрение. Это, по сути, существа с другой планеты. Как можно зависеть от мнения марсианина?! Откажитесь от слов типа: "Они обо мне не так подумают"! Пусть думают, как хотят. Вам-то какое до этого дело? Миллионером хотите стать и станете вы, а не они. У них свой путь, у вас свой.
То, что каждый страшится неудачи, - факт. Любой человек боится разорения и бедности. Каждый опасается совершить ошибку и оказаться отброшенным назад. Но последствия любой неудачи поправимы. Окончательна и непоправима только смерть. Все остальное делает вас крепче, умнее, смелее, лучше. Если вы будете относиться к неудачам правильно.
Вы терпели неудачу много раз, иначе быть не может. Вы упали, когда сделали свой первый шаг. Вы едва не утонули, когда в первый раз пробовали плавать, не так ли?
Необходимо постоянно переоценивать свои цели и пути их достижения. Бессмысленно что-то настойчиво делать, если ты делаешь это неправильно. Иногда приходится корректировать способы достижения своих целей уже по ходу. Каждый раз, когда вы что-либо предпринимаете, вы приобретаете опыт. Поэтому если не получилось в этот раз, то в следующий вы найдете лучший способ достижения своей цели. Если вы умеете извлекать уроки из своих неудач, неудач у вас не будет. Запомните, такого варианта, как неудача, просто нет! СТОИТ ВОЛНОВАТЬСЯ НЕ О ТОМ, ЧТО ВЫ МОЖЕТЕ ПОТЕРПЕТЬ НЕУДАЧУ, А О ВОЗМОЖНОСТЯХ, КОТОРЫЕ ВЫ УПУСКАЕТЕ, КОГДА НИЧЕГО НЕ ПРЕДПРИНИМАЕТЕ.
Отказаться от действия из-за страха потерпеть неудачу и есть самая главная неудача.
Имейте смелость идти вперед. Большинство лидеров отнюдь не являются азартными игроками, но они всегда
готовы пойти на взвешенный, обдуманный риск, который ведет к цели и позволяет достичь более высокого вознаграждения. Ваша психологическая установка по отношению к риску - это есть наиболее важный показатель вашей готовности разбогатеть. Если вы панически боитесь неудачи и не желаете рисковать-разбогатеть будет очень трудно. Если вы готовы рисковать и относитесь к неудачам спокойно - богатство не заставит себя долго ждать.
В бизнесе обойтись без риска невозможно. Это все равно, что мечтать искупаться и при этом не замочиться. Совершеннейший абсурд. Нелепость. Поэтому, если вы решили встать на путь, ведущий к миллионам, будьте готовы к риску. В противном случае идите и просите у начальника жалкую прибавку к зарплате.
Сергей Белов по-серьезному рискнул в первый раз, когда ушел со своей работы и стал работать грузчиком. Он вполне мог никогда не выбраться из финансовой ямы и навсегда застрять в грузчиках. Он мог спиться. Мог разувериться в себе. Мог потерять семью. Он рисковал слишком многим. Но не испугался. Фактически богатым человеком он стал уже тогда, хотя и не имел много денег.
Второй раз он рискнул, когда вложил все накопленные с огромным трудом деньги в акции одного предприятия. Ситуация в стране тогда была нестабильная, и у Белова имелось два варианта - либо акции в кратчайшее время резко поднимутся в цене, чтобы потом рухнуть вниз, либо никакого скачка не будет, и все его деньги просто сгорят. Он снова рисковал слишком многим. На карту были поставлены два года каторжного труда и жесточайшей экономии. Если бы он остался без денег, это могло бы сломать его. Но он пошел вперед и выиграл. Повезло, скажете вы. Да, повезло. Но повезло только потому, что он рискнул. Если бы он держался за свое желание быть непогрешимым, если бы он пошел на поводу у своего страха, он до сих пор работал бы за нищенскую зарплату.
147
Сам Сергей так говорит о риске:
- Всякий раз, когда я сталкиваюсь с рискованной ситуацией, я себя спрашиваю: "Что может случиться наихудшего, если я пойду вперед?" Когда я определяю для себя это, я ставлю своей задачей сделать так, чтобы этот самый худший вариант, в чем бы он ни состоял, никогда не наступил. И иду к этой цели. И гоню от себя страх. Страх всегда мешает трезво мыслить. А мне нужен ясный ум.
Каждый раз, когда вы проявляете волю и мужество, ваши воля и мужество возрастают. Растет и ваша готовность в будущем проявить еще больше храбрости. Каждый раз, когда вы, не имея гарантий успеха, совершает поступок и двигаетесь вперед, ваши страхи уменьшаются, а храбрость и уверенность в себе возрастают. В конечном итоге вы достигаете такого состояния, когда вас уже ничто не пугает Ваша генеральная цель сейчас - стать богатым человеком. Ваша основная задача - поставить себе конкретные цели, записать их на бумаге и изо дня в день делать все, чтобы их достигнуть. Помните, что такого варианта, как неудача, просто нет! Это убеждение больше, чем что-нибудь другое, станет гарантией вашего успеха.
СОВЕТ ОТ БЕЛОВА
Определите, чего вы больше всего боитесь в жизни. Я имею в виду социальные страхи, например боязнь неудачи, критики или неодобрения других людей. Примите железное решение действовать так, словно этого страха не существует. Представьте себе, что вам гарантирован успех. Единственное условие этого успеха - ваше конкретное действие, направленное на достижение ваших целей и мечтаний.
После этого просто выполните указанное действие. И гоните страх прочь.
НАПОСЛЕДОК
В конце книги я хотел по всем правилам подвести короткий итог всему, о чем я написал. Потом задумался - а стоит ли? Коль уж вы добрались до конца, и читаете эти строки, нужно ли повторять вам то, что вы уже знаете? Конечно, повторенье - мать ученья и все такое... Но ведь мы-то люди взрослые. А если вы какие-то главы просто пробежали глазами, не вникая в суть написанного, разве можно в нескольких абзацах поправить дело и научить вас быть богатым? Нет, конечно.
Долго я думал, как же лучше закончить книгу, не прибегая к банальным и пошловатым фразам типа: "Вот видите, это совсем несложно - стать богатым". Уже начал подумывать о том, чтобы вовсе уйти по-английски. Поставить точку в конце главы и отложить книгу. Но все-таки хотелось сказать что-то очень важное и нужное. Долго искал. И, как это обычно бывает, когда что-то долго ищешь, нашел. Совершенно случайно. Нашел и делюсь с вами.
Однажды восьмилетний мальчик подошел к старику и сказал: "Я знаю, что ты очень мудрый. Раскрой мне секрет жизни".
Старик, взглянув на мальчика, ответил: "Я много думал над этим. И я могу сформулировать секрет жизни в четырех словах. Первое слово - это Думай. Думай о том, что надо делать, чтобы прожить жизнь так, как ты хочешь. Второе слово - это Верь. Верь в себя, думая о том, что ты уже
149
сделал для того, чтобы прожить свою жизнь так, как ты хочешь. Третье - это Мечтай. Мечтай об всем, веря в себя и следуя своим жизненным принципам. И последнее - это Рискуй. Не бойся осуществлять свои мечты, взращенные верой в себя и твоими жизненными принципами".
Закончив, старик сказал мальчику: "ДУМАЙ, ВЕРЬ, МЕЧТАЙ И РИСКУЙ".
Великолепно - вам не кажется? Действительно, мудрость жизни.
Вот на этом и хотел закончить книгу... Но пролистал, кое-что перечитал и понял, что в книжке-то - сплошь теория. Так сказать, курс молодого бизнесмена (КМБ). Для полного ажура не хватает практики. Ведь всегда просто говорить: "Делайте так и не делайте эдак". А ты докажи. Докажи делом, конкретными примерами, что все твои выкладки работают. Вот тогда и будут твои слова чего-то стоить, Поэтому решил точку пока не ставить, а написать вторую часть, в которой и покажу на конкретных примерах, как можно разбогатеть. Своего рода бизнес-курс в примерах. Так что пока ставлю многоточие...
ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ...
Ермолов Андрей Дмитриевич
ХОЧЕШЬ РАЗБОГАТЕТЬ - СПРОСИ МЕНЯ КАК. Советы русского "папы"
Главный редактор М. В. Смирнова Ведущий редактор Н. В. Кузнецова Ответственный редактор К.К.Алексеев Художественный редактор О. М. Бегак
Лицензия ИД №03520 от 15 декабря 2000 г.
Подписано к печати . Гарнитура Прагматика. Формат 84 х 108 '/эд. Объем 5 печ. л. Печать высокая.
Тираж 12000 экз. Заказ № 17.26
Налоговая льгота - общероссийский классификатор продукции ОЯ-ООб-93. том 2 - 953000
Издательская Компания "Невский проспект". Адрес для писем: 190068, СПб., а/я 625.
Тел. (812) 114-68-46;
тел. отдела сбыта (812) 114-02-88, факс (812) 114-44-70.
E-mail:
npr@npr.sp.ru aales@nprospect.sp.ru sf@nprospect.sp.ru
http://www.nevskiy.ru http:// www.newsbook.ru
Отпечатано с готовых диапозитивов в 000 "Северо-Западный печатный двор" г. Гатчина, ул. Солодухпна, 2
Автор
vebso
vebso269   документов Отправить письмо
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
879
Размер файла
908 Кб
Теги
хочешь, разбогатеть, ермолов, андрей, спроси
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа