close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Дубровы Павел и Светлана. Как построить хорошую жизнь

код для вставкиСкачать
Неплохо бы иметь алгоритм достижения успеха в сетевом маркетинге. Что-то простое и легко повторимое. Ну, например, как приготовить яйца вкрутую. Ведь это просто, это может каждый, да? Вскипятить воду. Положить яйца. Подождать пять минут - и всё готово. Просто, да? Особенно если перед Вами лежит инструкция и Вы от неё не отклоняетесь. Но ведь для успеха в сетевом маркетинге тоже разработаны простые инструкции...
Павел и Светлана Дубровы
КАК ПОСТРОИТЬ ХОРОШУЮ ЖИЗНЬ
редакторИ, Лещенко
версткаБ. Юрченко
корректорН. Червоненко
ISBN 196-445-67-29
(c) Павел и Светлана Дубровы, 2001 (c) Библиотека дистрибьютора, 2003 ВСТУПЛЕНИЕ
Для начала нам бы хотелось сделать небольшой экскурс назад, потому что то, чем мы занимаемся, мы делаем уже на протяжении 12 лет. И нам хотелось бы вспомнить, что когда-то, как и некоторые из вас, мы впервые узнали об МЛМ, и, может быть, кто-то, кто сейчас читает эти строки, в будущем станет топ-лидером своей компании. Может быть, для вас сейчас настал шанс изменить свою судьбу и добиться успеха.
Наша история не отличается ничем выдающимся - мы такие же, как многие из вас. И до сетевого маркетинга, как ещё говорят - "в той жизни", мы не были очень успешными, хотя очень хотели этого. Светлана в прошлом была художником, а Павел - военным, затем охранником, "челноком". Мы искали какие-то пути, что-то предпринимали, делали самые разные вещи, но это не всегда приносило нам удовлетворение, т.е. совсем не приносило удовлетворения. И однажды на нас "напал" сетевой маркетинг...
Мы искали возможности преуспеть, ждали шанс, но не знали, что именно этот шанс нам подходит. Один наш приятель, который ещё сам ничего не понимал в МЛМ, предложил нам этот шанс. Он очень долго рассказывал об этом, очень хотел, чтобы мы поправили своё здоровье, похудели, и он совершенно нас измучил. Приятель очень рассчитывал на то, что мы будем работать с ним вместе. Как и большинство людей, которые теперь занимаются сетевым маркетингом, мы сказали: "Нет, нет, нет. Нам это не нужно".
Прежде, чем отказаться от этой возможности, мы, измученные назойливостью, испортили отношения с этим приятелем. Он перестал, по нашей просьбе, по-
Павел и Светлана Дубровы
стоянно звонить, дёргать нас, оставил нас в покое. И мы стали за ним наблюдать. Мы увидели, что он меняется внешне, он стал хорошо одеваться, стал по-другому разговаривать и, самое главное, он не разговаривал с нами о сетевом маркетинге. У нас появились вопросы: "Ну как, ты ещё там?" И, наверное, это заставило нас задуматься и посетить собрание, презентацию, на которой были люди, которые улыбались друг другу, которые жали друг другу руки, которые выглядели очень хорошо, которые говорили о будущем, о бизнесе, у них горели глаза.
В тот день мы не поняли ничего о продукции, о которой говорили, но увидели много людей, довольных нею и людей, которые зарабатывали хорошие деньги, эту атмосферу, когда в зале "пахло деньгами".
Мы не знаем, как это можно передать. Наверное, люди, которые приходят на наши презентации, должны почувствовать эту атмосферу от нас. Нам нужно сделать так, чтобы им не захотелось уйти отсюда - ведь здесь хорошо. Это и сподвигло нас заняться этой деятельностью.
Эта история похожа на истории многих других лидеров. Такая история всегда сопряжена с какими-то переменами, какими-то вещами, которые нас меняют, которые делают что-то с нами, что позволяет нам смотреть в будущее не с лукавством и опасением, а с большим предвкушением.
Мы хотели бы разделить с вами несколько вещей, которыми в своё время поделились с нами наши учителя, которые очень важны для нас сегодня.
Итак...
Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
КАК ПОСТРОИТЬ ХОРОШУЮ ЖИЗНЬ
Мы могли бы говорить с вами о построении сетей, мы могли говорить о продукции, о работе с ней, но так или иначе, мы всё это делаем, чтобы построить хорошую жизнь.
Однажды наш учитель нам сказал: "Если вы чего-то хотите научиться в жизни - начните с азов, начните с самых фундаментальных вещей". И ещё он сказал: "Азов всегда очень мало. Их никогда не бывает много - приблизительно полдюжины. Когда ты их знаешь - ты их знаешь, и новых нет". Я думаю, что будет правильным повторить.
Азы:
1. Их мало (5-6).
2. Когда ты их знаешь - ты их знаешь.
3. Новых нет.
Самое интересное, с чего мы будем начинать, и мы думаем, что вы с нами согласитесь, что для того, чтобы построить хорошую жизнь, нам потребуется правильная философия.
Что есть философия?
Философия - это совокупность знаний, мировоззрения, взглядов на вещи. Всё это вместе определяет философию человека, которая нужна ему, как система наводки на цель. Она будет служить той системой координат, благодаря которой мы можем достичь чего-либо в жизни. Ещё нам нужна философия для того, чтобы избегать опасности, видеть возможности и использовать их.
Библиотека дистрибьютора5
Павел и Светлана Дубровы
И из чего у нас будет складываться всё это:
- из того, что мы думаем;
- из того, что мы знаем;
- из умения брать информацию и правильно её использовать.
Для этого нужно научиться использовать свой ум (мозг). И, кажется, что только люди могут это делать - пользоваться своим умом.
Посмотрите, осенью гуси летят на юг. Почему они это делают? Потому что они - гуси, их туда влечёт инстинкт. Даже если гусю мы сможем объяснить, что на севере лучше, он всё равно полетит на юг.
Однако у людей - не так. Люди могут поехать на север, на юг, на запад и на восток, люди могут придерживаться одного образа жизни, а потом резко всё изменить и жить по-другому. Люди могут резко менять своё положение, могут перемещаться куда угодно. Люди могут всё.
Люди могут резко менять свою жизнь.
Следующая хорошая новость для вас, поскольку вы не дерево, которое может жить только на одном месте: "Если тебе не нравится твоя жизнь - измени её, ты же не дерево".
Для этого нам потребуется информация. Информация складывается:
- из того, что мы видим;
- из того, что мы слышим;
- из того, чему мы обучаемся (читаем).
Прежде, чем мы перейдём к этим пунктам, нам бы хотелось рассказать вам немножечко истории, которая меня очень сильно впечатлила, потому что философию невозможно изменить сразу. Рассказывая вам о гусе и дереве, мы и себя имели ввиду. Потому что первые 5 лет работы в сетевом маркетинге мы не были богаты, а за последующие нес-
6Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
колько лет мы стали миллионерами. Значит, это возможно, возможно всем вам.
Когда-то учитель сказал нам следующую вещь: "Когда вы будете пытаться что-то изменить, когда вы будете обучаться, и когда вы станете наблюдателями, вам нужно будет поставить себе цели".
Нам нужна философия для того, чтобы поставить цели. Цели очень важные, цели, которые помогают нам развиваться, как личности, расти над собой. Именно поэтому не нужно ставить низких целей, иначе мы перестанем развиваться.
И вот что происходит у нас в голове, когда мы пытаемся изменить что-то в нашей жизни - происходит дискуссия. Одна половинка мозга говорит: "Давай сделай, иди, возьми ещё одного человека в структуру, продай ещё продукции, найди ещё одного клиента и помоги решить его проблемы". Вторая говорит: "Нет! Нет! Нет! Не надо никуда ходить - тебя засмеют, не поймут. У тебя ничего не получится".
И эта дискуссия, которая часто приходит нам в голову, создаёт нам очень много проблем. По этой причине очень многие люди уходят из нашего бизнеса, ломаются психологически. Недаром говорят: "Самый главный враг сидит на вашем же месте", "Никто не может отнять вашу мечту, кроме вас самих". Поэтому не нужно становиться своей собственной жертвой.
Самый краткий в мире урок истории когда-то нам рассказал наш учитель: "Люди на вращающейся планете, которая неизвестно куда несётся, должны беспокоиться об управлении противоречащими, враждующими силами". Это вечная борьба добра и зла. Иногда нам кажется, что побеждает зло, а потом зло отталкивается и
Библиотека дистрибьютора7
Павел и Светлана Дубровы
добро снова торжествует. Вы хорошо знаете эти враждующие силы - добро и зло, любовь и ненависть, здоровье и болезнь, жизнь и смерть, богатство и нищета.
Всё, что мы с вами будем делать - это учиться ими правильно управлять. А научиться управлять этим вам помогут ваши философские взгляды.
Из чего будут складываться наши с вами философские взгляды:
- из того, что мы видим, наблюдаем;
- из того, что мы слышим;
- из того, что мы читаем.
Читайте. Это очень важно для каждого человека, который занимается сетевым бизнесом, это очень важно вообще для каждого человека. Запомните, все лидеры - читатели. У нас дома очень большая библиотека, и постоянное чтение даёт нам стимул развиваться, расти, достигать новых целей. Всё это влияет на нашу философию.
Чем отличается философия бедного человека от философии богатого? Бедный человек думает о том, как бы поменьше потратить, а богатый - как бы побольше заработать. Это то, о чём мы говорили раньше - видеть возможности и использовать их.
Мы вам искренне завидуем, потому что вы об этом узнаёте быстрее, чем мы. Для того, чтобы понять это, у нас ушло 5 лет. Если бы видели нас 10 лет назад и спросили бы: "Почему вы находитесь в жалком состоянии? Почему вы не преуспеваете? Почему вы себя не любите? Почему ваша жизнь тебя не устраивает?" - нам бы тогда и в голову не пришло обвинить нашу философию. У нас был целый список оправданий по этому поводу, мы обвиняли в этом кого угодно - обстоятельства, страну, власть,
8Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
маленькую зарплату - всё, кроме нас самих. Обвинять обстоятельства - самое милое дело. И когда мы встретились с нашим учителем, это был преуспевающий человек, со своей философией, он нас попросил составить список вещей, которые нам мешают преуспеть. Мы его успешно составили - получился внушительный перечень. Учитель терпеливо просмотрел список, все его пункты, он послушал, как мы ругали жизнь, обстоятельства, потом сказал: "У вас есть одна проблема в списке - вы не в списке". Помните, кто читал книгу Аты Мамедова "Диалоги с ментальным спонсором", момент, когда к спонсору приходили дистрибьюторы и говорили, один: "Спонсор, у меня проблема - люди не подписываются", второй: "Спонсор, у меня проблема - продажи не идут", третий ещё что-то. В общем: "Спонсор, у меня проблема - я сам проблема".
Вторым пунктом, о котором мы хотели бы поговорить, является отношение.
Философия - это ум, мозг, логика, отношение - это сердце, эмоции.
И как мы будем использовать эти эмоции? Мы знаем, что вдохновлённые люди, которые могут передать своё вдохновение и эмоции другим, они более преуспевают по сравнению с остальными. Люди обычно склонны делиться своими чувствами, ощущениями.
И, первым делом, мы бы хотели с вами поговорить об отношении к своему прошлому.
Отношение к прошлому - это наш опыт. Прошлое, как сказал кто-то из великих: "Прошлое - один из лучших ваших учителей". Относитесь к прошлому, как к школе. Одни вспоминают своё прошлое с большим удовольствием, другие - недовольно. Но прошлое поменять, изменить невоз-
Библиотека дистрибьютора9
Павел и Светлана Дубровы
можно. И, если вы в прошлом сделали ошибку, вас посетила неудача, неприятности, не нужно относиться к этому, как к дубинке, которой вы постоянно будете себя избивать, потому что это страшная вещь, отсюда рождается психология неудачника. Оглядываться назад и думать: "Я не преуспел, я пытался, и у меня не получилось". Просто вы приняли какое-то неверное решение, но это для того, чтобы только использовать этот опыт, для того, чтобы в будущем не делать этих ошибок. И если вы что-то делали хорошо, если вам что-то удавалось - это вы тоже можете перенести в будущее. Есть люди, которые будут всегда оглядываться на прошлое - вам не надо этого делать, Прошлое - это очень тяжёлая ноша, если вы будете постоянно носить её с собой. Думайте о хорошем.
Мы уже поняли, что к прошлому нужно относиться, как к школе, потому что это наш опыт и мы должны ублажать своё будущее.
Вторым пунктом будет отношение к будущему.
Есть два взгляда на будущее, и вы их знаете. Один взгляд - с опаской, второй - с предвкушением. И всё это происходит потому, что у нас есть знания определённые, опыт. Есть вещи, которые нам нужно знать, потому что будущее сравнимо с обещанием. Обещание будущего стимулирует нас что-то делать, что-то созидать, что-то создавать.
Для тех, у кого есть дети, наверняка знакома ситуация, когда ребёнку нужно что-то сделать, а он не хочет этого. Мы ему что говорим? Мы ему даём обещание, мы говорим: "Если ты это сделаешь, ты получишь..." Вы заметили, как дети быстро делают то, что мы хотим, когда мы обещаем им что-то?
10Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
Чем чётче обещание, чем яснее цель, тем быстрее сроки его выполнения. И вы можете себе нарисовать эту картину будущего и мы можем дать себе определённые обещания. Мы хотим, когда вы дадите обещание достигнуть конкретной цели, а потом достигнете её, чтобы вы отмечали эти пункты. При помощи этого вы можете составить собственный список целей, список обещаний. И будете отмечать в них те пункты, которые вы уже воплотили. Эти списки будут меняться, сегодня - одни, через месяц - другие, а через пять лет - третьи, и это позволит вам расти, развиваться.
Знаете, когда мы первый раз об этом услышали, мне это показалось очень странным - составлять списки, ставить галочки. Ну что же такого выдающегося в том, что вы сделали первую продажу? Что же такого выдающегося, когда вы подписали первого дистрибьютора? Что же такого выдающегося в том, что вы получили свой первый чек? Что же такого выдающегося в том, что вы сделали квалификацию? А это всё показывает ваш рост! И мы поняли, что всё, что мы обесцениваем для себя - это мы обесцениваем своё собственное развитие.
И последнее в вопросе отношения - как мы относимся к людям.
Это очень важный пункт, потому что для того, чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, нужно положить в голову одну простую мысль: "Каждый из нас поможет преуспеть другому". Потому что у каждого! из нас есть опыт, есть своя философия и есть вещи, которыми мы будем делиться всегда. Один человек сам по себе не может быт успешным, преуспеть в одиночку невозможно. Может ли оркестр состоять из одного музыкан-
Библиотека дистрибьютора11
Павел и Светлана Дубровы
та? Может ли государство состоять из одного гражданина? Может ли компания состоять из одного дистрибьютора? - Нет!
У нас с вами очень большие цели. Мы говорим с вами об общности, в которую мы придём и изменим к лучшему, в наши ряды вольются очень много симпатичных людей, с которыми мы разделим наше будущее и которые с нами разделят своё будущее. Нам нужно очень много успеть, поэтому мы будем стремительными, ведь нам нужно научиться управлять временем.
В нашем бизнесе самое главное - не продукция, не маркетинг-план, самое главное - люди. Ведь каждый новый дистрибьютор - это не штатная единица, это новая личность, новая организация в вашей сети, новые довольные клиенты, ещё одна семья, у которой жизнь меняется в лучшую сторону.
Но есть много людей, у которых достаточно хорошая философия, есть люди, у которых, к тому же, есть хорошее отношение, но они пока не очень богаты, не очень преуспевают. В чём же дело? Давайте подумаем об этом вместе.
Сетевому маркетингу уже более 60-ти лет. За эти 60 лет были написаны десятки, сотни книг, очень хороших книг, были исписаны десятки, сотни тысяч тетрадей (конспектов), были изданы тысячи прекрасных аудио- и видеокассет. В общем, всё известно об этой индустрии. Возникает резонный вопрос: "Если все известно, известны основы правильной философии, известно правильное отношение, то почему же не так много людей, которые преуспевают в этом бизнесе?"
Из этого возникает третий пункт того, о чем мы хотим с вами поговорить, это действия.
12Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
Итак, для того, чтобы преуспеть, построить хорошую жизнь, нужны:
1. Философия.
2. Отношение.
3. Действия.
Действия - это то, обо что разбивается "корабль надежд" многих дистрибьюторов. Они хорошо обучились, у них есть толстые тетради, которые, все исписаны, у них есть видеокассеты, аудиокассеты, книги, спонсор поработал над их отношением, но вот что касается действий, то здесь - прокол. Действия простые, маленькие кирпичики в здании нашего успеха, которые надо делать каждый день. И как сказал легендарный философ нашего бизнеса Джим Рон: "Действия в сетевом маркетинге характерны тем, что их легко сделать, но ещё проще не сделать".
Всё, что просто сделать, ещё проще не сделать. Легко ли составить список знакомых? - Легко, но ещё проще этого не сделать. Легко ли снять трубку, позвонить своему знакомому и договориться с ним о встрече? - Это просто, но ещё проще этого не сделать. Проще сесть на диван и провести вечер у такого устройства, который называется "электронный убийца чека" (телевизора). ЭУЧ - страшное устройство, включается лёгким нажатием руки, у многих есть такое дистанционное устройство, чтобы даже руку не прикладывать. Человек садится в тёплое кресло, включает "электронного убийцу чека" и через некоторое время приобретает форму кресла - денег нет, успеха нет, квалификации нет, ничего нет, зато есть 8-10 программ, если поставить ещё спутниковую "тарелку", будет ещё 40 программ, а подключив кабельное -
Библиотека дистрибьютора13
Павел и Светлана Дубровы
ещё 50-60. Потратив хотя бы по полчаса на каждую программу, больше двух суток получится.
Вот почему нам с вами очень важно понимать, что всё, что просто сделать, ещё проще не делать.
Просто провести рандеву, но совсем просто этого не делать, просто пользоваться продукцией и получать от этого удовольствие или результат, но есть дистрибьюторы, которые этого не делают.
Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, нужно делать не так много действий, но их нужно делать.
О том, что эти действия легко делать, но ещё проще не делать, мы выяснили, теперь коснёмся вопроса: что это за действия. Действия, которые приводят к успеху.
Если коснуться азов успеха, то:
1. Есть несколько законов успеха.
2. Если вы их знаете, то преуспеваете, если не знаете, то не преуспеваете.
3. Новых законов успеха нет.
Мы можем вам сказать, что исследования психологов, социологов, демографов показали, что каждый человек в возрасте 24 года знает лично и визуально как минимум 400 человек, если этому человеку за 40 лет - он уже знает 800-850 человек, 60 лет человеку - он знает более 1500 человек. По фамилии, имени, встречался, общался, отдыхал вместе, коллеги, сослуживцы, везде есть знакомые, родственники. Искусство заключается в том, чтобы включить свою память, поднять фотоальбомы, записные книжки, составить список из 200-300 человек и каждый месяц добавлять в него 15-20 новых имён.
Итак, список знакомых - это основа основ. Это то действие, которое ведёт к успеху. Есть список - есть успех, нет списка - успеха нет.
14Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
Есть люди, которые спрашивают: "Какое дать объявление в газету?" Человек заключает контракт и сразу - объявление в газету. Или ещё: "Научите цепляться к людям на улице". Как научить цепляться? - Прямо, сбоку, сзади, из засады. В этих случаях мы говорим: - Послушай, прежде чем давать объявление в газету, прежде чем учиться военному искусству "нападения" на улице, давай составим список знакомых. - Нет, я не хочу составлять список знакомых. - А ты знаешь, я скажу тебе, почему ты не хочешь составлять список знакомых? Потому что ты не веришь, на самом деле, в себя, в компанию, в эффективность продукции, в маркетинг-план, в свой успех. Получается, что ты не веришь в нас как в своих спонсоров. И твоя логика очень проста - зачем я буду приглашать друзей, родственников, знакомых, вдруг я не преуспею в этой компании, вдруг я через месяц-два решу отсюда "слинять", то тогда на меня будут показывать пальцем. Друзья, родственники, знакомые будут надо мной смеяться. Чем я буду так позориться, лучше подпишу кого-нибудь с улицы. Логично?
Но с такой логикой преуспеть невозможно. В основе этой логики лежит представление человека, что он не преуспеет, что он не способен на успех. Это очень опасная философия, и мы никогда не должны позволять себе такое.
Правильная философия заключается в следующем: представьте себе, что вы нашли сундук с золотом в лесу. Сундук огромный, тяжёлый, ив нём записка: "Возьми, сколько сможешь, и позови взять из сундука кого хочешь, потому что чем больше берёшь, тем больше в нём появляется золота". Кому вы расскажете об этом сундуке в первую оче-
Библиотека дистрибьютора15
Павел и Светлана Дубровы
редь? Пойдёте рассказывать о нём случайным людям на улице? Или дадите объявление в газету: "Найден сундук, тяжёлый, внутри золото. Желающим разделить его звонить по телефону..." Абсурд, верно? Вы побежите, в первую очередь, к своим близким, к тем, кого вы больше всего любите.
Мы раньше тоже давали объявления, цеплялись на улице и через 12 лет вернулись к старому, доброму списку знакомых.
Вы знаете, есть четыре способа учиться:
1. На чужих ошибках.
2. На своих ошибках.
3. На чужих успехах.
4. На своих успехах.
Давайте учиться на чужих и своих успехах. У вас есть какой-то успех, давайте узнаем, что же такого хорошего есть у вас, что мы можем повторить. Давайте узнавать у людей, добившихся успеха, что же такого правильного они делают, что мы можем повторить. А на чужих и своих неудачах мы учиться не будем.
Простым действием №2 является приглашение. Это нужно делать в начале бизнеса со своим спонсором - звонить, приглашать.
Одним из хороших методов приглашения является просьба в совете. Попросите вашего знакомого, родственника помочь вам разобраться в вопросе бизнеса, которым вы занялись. Попробуйте, этот метод работает. Более детально мы не будем останавливаться на этом вопросе, в этом вам помогут ваши непосредственные спонсоры - они владеют обстановкой на месте и наверняка знают, какой из методов приглашения работает хорошо.
16Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
Вам нужно понять, что есть методы приглашения. Они простые. Эти методы эффективны и то, что людей иногда беспокоит - это различные возражения. Например, люди боятся такого вопроса: "А расскажи подробнее, чем надо заниматься?" Ответ на этот вопрос очень простой: "Я с удовольствием расскажу, обязательно, при личной встрече. Именно для этого я тебя приглашаю поговорить". Секрета здесь никакого нет. Показать методы, продукцию по телефону невозможно. Это серьёзное дело, которое по телефону не делается.
Вот ещё один страшный вопрос: "Это сетевой маркетинг?" За 12 лет в сетевом маркетинге мы этот вопрос слышали миллион раз. Этот вопрос нас так "достал", что мы на него отвечаем так: "Это перелопачивание дерьма на свиноферме, но за это платят большие деньги, $10000. Ты придёшь?" И, самое интересное - люди приходят. Профессора, доктора наук, учёные, бизнесмены. Такое впечатление, что все хотят дерьмо на ферме перелопачивать за $10000. А когда они приходят, мы говорим: "Ты знаешь, у меня было хорошее настроение, я пошутил, дерьмо перелопачивать не надо. Мы занимаемся гораздо приятными вещами - одеваем галстуки, хорошие костюмы, выступаем на сцене, ездим на семинары. Но, если ты действительно хочешь перелопачивать дерьмо, то у нас на приусадебном участке есть такая работа..." Это шутка, конечно. Но иногда можно юмор подключить, если человек достойный.
Нет ничего страшного в вопросе: "Это сетевой маркетинг?" Спокойно отвечайте: "Да. Совершенно верно. Мы бы хотели знать твоё мнение об этом и именно поэтому приглашаем тебя встретиться и поговорить".
Библиотека дистрибьютора17
Павел и Светлана Дубровы
Список знакомых составили, приглашаем людей, проводим рандеву - это действие №3. Его очень просто сделать.
Основное в рандеву - это понять, что людям, которые пришли на рандеву, абсолютно без разницы - хорошая это компания или плохая, хорошая продукция или нет, сколько вы зарабатываете, сколько стран открыто. Людей на самом деле интересует они сами. Люди - это эгоисты. Это нормально, это хорошо, и это надо понять. Людей интересует, как то, что вы говорите, поможет им подняться в жизни. И чем больше вы говорите о них, тем больше у вас будет успешных рандеву.
Рандеву - это умение слушать, задавать вопросы и получать на них ответы. Задавайте вопросы такого характера: "Сколько вы зарабатываете?", "Вас это устраивает?", "Сколько вы будете зарабатывать через пол года-год?", "На своей работе вы можете кому-то изменить жизнь?". Вот что мы хотим узнать. И знаете, что говорят люди? - "Нет. Нет. Нет". И ещё такие вопросы: "Вам не надоело работать на босса, на хозяина?", "Вы бы хотели работать на себя?", "Вы хотите взять свою судьбу в свои руки?". Потому, что есть кто-то, кто определяет - на какой машине вы будете ездить, и будет ли у вас вообще машина. Есть некто, кто определяет, что у вас сегодня будет на завтрак, обед и ужин, и определяет достаточно жёстко. Есть кто-то, кто определяет - где вы будете отдыхать этим летом со своей семьёй. Некто определяет - где будут учиться ваши дети, и очень просто угадать - где они будут учиться.
Мы говорим об этом с людьми на рандеву, а потом спрашиваем: "Вы хотите взять свою судьбу,
18Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
наконец-то, в свои руки?" Мы не рассказываем ни о каком маркетинг - плане, ни о какой продукции, потому, что человек не будет это слушать, пока что. Мы говорим только нём, о его проблемах, о его мечтах, о его целях. И если эти мечты и цели очень сильно зажаты, "закопаны", мы "берём лопату и раскапываем их". Вот когда это удаётся сделать на рандеву, тогда человек готов слушать о компании, о маркетинг - плане, о продукции.
Некоторые люди после этого говорят, что они не готовы принять решение, что им надо подумать, Что ж, это хорошо, потому что цель рандеву - назначить следующую встречу.
Итак, мы проводим рандеву, назначаем следующую встречу, человек подписывает контракт, затем мы едем на склад, закупаем продукцию, начинаем пользоваться нею. Продукция, продукция, продукция... Всё крутится вокруг этого. Это основа основ в нашем деле. Есть продукция - есть результаты. Пожалуйста, любите продукцию своей компании, используйте её много, не экономьте никогда на себе, своих родственниках. Это будут самые благодарные клиенты, и они потом приведут вам десятки-сотни новых клиентов.
В сетевом маркетинге нужно научиться давать и не требовать ничего взамен. Мы делимся знаниями, даём тренинги, семинары, оказываем поддержку, взаимопомощь, дружим и не требуем ничего взамен - вот что отличает истинного лидера в МЛМ. Нам хочется, чтобы среди вас было много истинных лидеров. И одно из качеств лидера - дать и не требовать ничего взамен. А жизнь потом вернёт всё сторицей, вернёт многократно.
Библиотека дистрибьютора19
Павел и Светлана Дубровы
Действия. Маленькие, простые кирпичики вашего успеха. Ключ успеха действий - в простоте и редупликации. Никогда не нужно в сетевом маркетинге делать эти действия сложными. Всё, что вы делаете, должно быть очень простым. Если человек действует, то даже самый глупый метод работает, если не действует - не будет работать ничего.
Теперь мы бы хотели нарисовать одну картинку по поводу того, почему, зная даже, какие надо делать действия, одни люди действуют, а другие - не действуют.
Представьте себе такой типичный деревенский пейзаж, обыкновенная глубинка. "Травка зелёная, солнышко блестит, крестьянин торжествуя ведёт коня за кончик носа". Зелёный луг, вдоль луга течёт такая... речка-вонючка, деревенские домики, просёлочная дорога и т.д. На лугу пасутся коровки. Раз в день, допустим, приходит человек, который доит этих коровок. Всё остальное время они жуют траву, издают звук "му" и выдают навозные "лепёшки". Жарко и эти "лепёшки" пахнут. Через несколько километров есть совершенно иная местность- райский сад. В райском саду всё прекрасно - пальмы, кокосы, золотая кредитная карточка с неснимаемым остатком в $50000. Здесь есть такой момент, как обучение ваших детей в Гарварде, здесь есть люди, у которых нет проблем, которые могут зайти в любой магазин и выбрать самую понравившуюся вещь, не смотря на ценник. Здесь люди, которые могут приехать в аэропорт и взять любой билет в любую страну, не думая - хватит у них денег или нет.
И вот, между этим райским садом и деревенской местностью находятся непроходимые джунгли.
20Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
Джунгли очень опасные, в них есть змеи, хищники, скорпионы. В джунглях практически нет троп, и они таят очень много опасных неожиданностей.
Когда вы заходите в джунгли хотя бы на метр, коровки начинают мычать: "My! Куда ты пошёл? Ты там помрёшь, там хищники, змеи, дикие животные. Мы видели уже многих, которые хотели перейти эти джунгли. Оставайся с нами, у нас есть травка, человечек, который нас постоянно доит, принюхайся, у нас хорошо пахнет нашими абсолютно экологическими "лепёшками".
Для того, чтобы пробраться в райский сад из этой местности, нужна "кожа носорога". Тот человек, который хочет пробраться от коровок, от "лепёшек" и от речки-вонючки в райский сад, должен пройти через джунгли. А чтобы пройти через джунгли, у него должна быть толстая кожа.
Запомните - у сетевика должно быть тонкое сердце, но толстая кожа.
Вступая в "джунгли" под названием МЛМ, мы видим новый мир, полный каких-то "подводных камней", мы можем увидеть хищников, мы можем увидеть коровок, которые мычат и просят нас вернуться назад, коровок, которые хотят, чтобы вы жили вместе с ними. Но тот человек, у которого "толстая кожа", он пробирается, ломает ветки, не обращает внимания на опасности. У него правильное отношение, правильная философия и каждый день он делает маленькие действия.
Некоторые по этим джунглям идут со скоростью всего лишь 1 метр в сутки, есть люди, которые идут 1 км в сутки, есть те, кто продирается еле-еле, по 5 см, но это люди, которые идут. Рано или поздно они пройдут насквозь эти джунгли. Этим путём прошли многие, но ещё большее количество людей повер-
Библиотека дистрибьютора21
Павел и Светлана Дубровы
нуло обратно, пройдя 10-15 м, и поняв, что "это не для них", пополнив ряды этих коровок. Живя 5-10 лет среди коровок, человек становится на коленки, начинает щипать травку. 15-20 лет - он уже мычит. Его жизнь - это 40 лет по 40 часов в неделю за $40 зарплаты, пенсия - $20. А это уже половина той нищеты, которая была всю жизнь, это уже не просто нищета - это уже жизнь за гранью выживания. Вот тот путь, по которому пошли миллионы людей.
Мы не думаем, что вас это устраивает. Именно поэтому мы сегодня рассказываем вам, что нужно для того, чтобы пройти через эти "джунгли". Нужна "толстая кожа", нужно иметь тонкое сердце для того, чтобы уметь чувствовать и никогда не забывать о той мотивации, которая у вас была, когда вы начали заниматься сетевым маркетингом.
И мы хотели бы ещё поговорить об одной вещи - это то, каким образом человек может программировать своё сознание и подсознание. Это тоже очень важно - для того, чтобы пройти через "джунгли", одной только "толстой кожи" недостаточно.
Мы наведём вам такой пример. Представьте, что ваше подсознание, а вы знаете, что подсознание может всё, напоминает стакан, наполненный водой. Подсознание у младенца - это стакан с чистой, кристальной, прозрачной водой - когда он рождается, его сознание чистое, прозрачное, незамутнённое. Но вот он вступает в этот мир, и в этот стакан начинают капать кровь, капля за каплей. Стакан постепенно окрашивается в красный цвет - малыш вышел играть в песочницу, он радуется жизни, он доволен, но кто-то подошёл и сзади ударил его по "башке". "Что такое? Почему? По какому праву?".
22Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
Выскочила мама, отшлёпала ремнём, ребёнку больно, обидно - две капли упало в стакан. Стакан уже не чистый - он розовый. Маленький человечек разбил тарелку или чашку - он не понимает, что такого страшного он сделал, его опять наказали, поставили в угол - ещё пару капель крови упало в стакан. Дальше - больше. Ребёнок идёт в детский сад, там сталкивается с палочной дисциплиной - "Куда пошёл, иди обратно... Это нельзя... Стань в угол..." - ещё несколько капель. Человек идёт в школу, там встречает новые окрики, новые запреты, новые доказательства, что он не такой, как думал о себе. И вот, стакан покраснел, он уже тёмно-красный. Жизнь берёт своё, человек оканчивает школу, идёт в вуз. "Может быть, я не поступлю?" - ещё один стресс - ещё несколько капель. Человек идёт на работу, там ему внушают что-то. Сознание даёт установки, общество, государство дают установки, окружение даёт установки... Короче говоря, к 25-30 годам этот стакан - тёмно-тёмно-красный. 40 лет - он уже не пропускает ни одного лучика света, настолько он тёмный.
И знаете, что нужно сделать, чтобы пройти через "джунгли"? Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге?
Нужно набраться силы воли, капля за каплей, снова набрать в стакан чистую воду. Проще было бы взять этот стакан и выплеснуть. Сразу, затем наполнить чистой, кристальной водой. Но мы не имеем возможности это сделать. Этого нельзя сделать. Всё, что мы можем сделать - это капля за каплей добавлять в наш стакан кристально чистую воду. И вот, мы видим, как все более светлым и прозрачным становится наше подсознание.
Что это за капли? Это наши тренинги, это наши семинары, это аудиокассеты по личностному росту,
Библиотека дистрибьютора23
Павел и Светлана Дубровы
это видеотренинги лидеров, это книги, это общение со спонсором, с успешными людьми. Каждое событие, каждая встреча, каждая прочитанная книга по личностному росту капля за каплей очищают наше подсознание. Это те капли, которые говорят: "Ты сможешь! Ты сильная (сильный)! Ты способный! Ты уникальный! Найди собственные положительные качества и развивай их. Найди свои слабые качества и сделай их сильными".
Мы не можем моментально выплеснуть стакан, замутнённый 30-40, а то и 50 годами унижения. Но мы можем начать заполнять стакан чистой водой, событие за событием, книга за книгой, каждой встречей с людьми, которые оказывают на нас позитивное влияние. И мы видим, как наше сознание изменяется, наше подсознание, которое не отличает фантазии от действительности. Если в нашем подсознании стоит установка на богатство, на успех, на хорошую карьеру, если у нас в подсознании стоит установка жить в коттедже, в шикарной квартире - человек этого достигает. Если в подсознании сидят негативные установки на неудачу, на неуспех - человек тоже этого достигает.
То, что мы должны постоянно делать - это очищать подсознание, потому что подсознание не отличает, где мечта, где реальность, где правда, где вымысел. Если тщательно работать с подсознанием, если давать ему правильную пищу, то подсознание старается материализовать те установки, которые в нём есть.
Понимаете ли вы, почему вы в этом бизнесе? Понимаете ли вы, что на самом деле может дать вам ваша компания? Верите ли вы, на самом деле, в свой
24Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
успех? Верите ли вы, что сетевой маркетинг даёт вам самую невероятную экономическую возможность? Есть ли у вас 100-200% уверенности в этом?
Вы должны об этом думать. Это нужно. И, поверьте, это действительно так. Вы можете смело нести благую весть о МЛМ, о своей компании тем людям, которые хотят преуспеть и которые имеют силу духа "пройти через джунгли для того, чтобы придти в райский сад". Несите эту весть смело, вам никогда не придётся краснеть за эту новость.
Итак, правильная философия, правильное отношение, правильные действия и, наконец, ещё один пункт, который нам надо рассмотреть, он называется - результаты.
Результаты - это то, ради чего мы играем в такую игру под названием "сетевой маркетинг", то, ради чего мы выбрали это дело. Мы занялись МЛМ не ради философии, не ради отношения и не ради действий, мы пришли сюда за результатами. Вот квинтэссенция всего того, что мы делаем в нашем деле.
Для нас результаты - это что-то очень сконцентрированное, очень конкретное. И когда мы говорим о результатах с дистрибьюторами, мы рисуем несколько клеточек 1 на 1 см, в которые помещается несколько цифр.
Мы спрашиваем человека:
- Сколько он в бизнесе?
- Какая у него квалификация?
- Какой у него чек?
- Сколько в его организации активных дистрибьюторов?
Когда в ответ на эти вопросы человек начинает что-то рассказывать, мы говорим ему: "Послушай, у нас есть маленькая клеточка, размером 1 на
Библиотека дистрибьютора25
Павел и Светлана Дубровы
1 см, и твоя история или история твоих родственников туда не поместится, туда может поместиться только несколько цифр". У нас есть клеточки, в клеточки мы можем записать только цифры - вот что для нас означает результат. Всё остальное относится к науке, которая называется оправдология. За 12 лет в сетевом маркетинге мы стали "профессорами кафедры оправдологии".
У нас есть список оправданий: пункт первый - мешает муж, пункт второй - мешает жена, третий - мешают дети, четвёртый - потому что мы работаем в России (на Украине)... сотый пункт - потому что некому кормить собачку Жучку. Поэтому, когда приходят дистрибьюторы и начинают оправдываться, мы достаём этот талмуд и говорим: "Давай по пунктам". На вопрос: "Почему у тебя нет успеха?" человек отвечает: "Пункт 1, 3, 8 и 42". Мы этим экономим очень много времени. Соответственно у нас есть также список реакций: "Пункт 1, 3, 8 и 42? В таком случае посмотри в конце талмуда наши реакции 1, 2 и 3". Возражений много, а наших реакций всего- 1, 2 и 3. Что это за реакции, я надеюсь, вы догадываетесь сами.
Иными словами, есть такое понятие - результат. Результаты конкретные, они записаны в маленькие клеточки. Для того, чтобы мы с вами понимали, как эффективно работать с результатами, мы должны знать, что нет смысла слишком часто обращаться к человеку за результатами - человек начал действовать, а мы начинаем его теребить: "Ну, какие у тебя результаты?". Прошло два часа: "Какие у тебя успехи?"
Сутки - это уже хорошая возможность обсудить результаты: "Что я сделал (сделала) за сут-
26Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
ки?" Прошла неделя - прекрасная возможность обсудить вопрос: "Что я сделал за неделю?". Месяц - обязательно нужно подвести итоги, спросить о результатах. Три месяца - прекрасная возможность спросить: "Какая у меня квалификация? Каков мой чек? Он вырос? Насколько? Или упал? Почему? Сколько у меня новых дистрибьюторов за этот месяц? Сколько я посетил семинаров? Сколько своих людей я привёз на мероприятие, обучающий тренинг?" и т.д. Это всё прекрасные вопросы, чтобы проконтролировать результаты. Прошёл год - мы просто обязаны заняться анализом результатов: "Финансы, карьера, здоровье, межличностные отношения. Что у меня изменилось в этом плане?"
Сутки, неделя, месяц, полгода, год - те сроки, через которые мы обязательно должны анализировать свои результаты. Потому что результаты - это квинтэссенция той деятельности, которой мы занимаемся, под названием сетевой маркетинг.
И последний пункт, о котором мы бы хотели с вами поговорить, который приводит нас к пониманию хорошей жизни - это стиль жизни, "life style".
Результаты - это хорошо, деньги - это результат, квалификация - это результат, личностный рост - это тоже всё замечательно. Но что же со всем этим делать? Человек может быть очень богатым, но не быть счастливым.
Мы думаем, будет неправильно, если мы будем проводить тренинга для наших дистрибьюторов, но у нас не останется времени, чтобы заниматься с нашими детьми. Мы будем проводить время с нашей сетью, но мы не смо-
Библиотека дистрибьютора27
Павел и Светлана Дубровы
жем провести время с нашей семьёй, с нашими родственниками, друзьями.
Мы думаем, что будет неправильно, если мы будем зарабатывать большие деньги, но при этом останемся нищими, потому что нет финансового планирования. Как может человек, зарабатывающий $10000 в месяц, быть бедным? - Очень просто, если он тратит в месяц $10001.
Мы видели людей, которые зарабатывают $20000 ежемесячно, и мы бы не сказали, что они богаты. У них нет финансового планирования. Куда они девают свои деньги? - Неизвестно. Но в тоже время, мы знаем людей, которые зарабатывают $500, и эти люди - они богаты, у них есть сбережения, они явно улучшили свою жизнь, потому что они постоянно думают о своём финансовом планировании. Их стиль жизни включает подведение итогов своей финансовой деятельности, они знают, куда нужно инвестировать свои деньги, чтобы деньги работали. Как говорил Джим Рон: "Для того, чтобы стать богатым, необходимо превратить прибыль в доход, доход - в капитал, капитал - в предприятие, предприятие - в инвестиции". Инвестиции - это то, что делает деньги. Деньги делают деньги. По этому признаку, по его инвестициям мы можем сказать, действительно ли человек богат.
В жизни очень много нюансов, очень много сторон. Когда мы говорим о хорошем "life style", мы должны понимать, что в жизни есть искусство, есть культура. Есть прекрасные картины, скульптуры - ими можно наслаждаться или пренебрегать, не понимать их. Есть прекрасное кино, а есть дешёвка. Есть прекрасные яства, тонкие деликатесы, изумительные кухни, а можно наполнить желудок вся-
28Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
кой дрянью. Можно наслаждаться общением с умными людьми и читать умные книги, смакуя каждую строчку, а можно тоннами поглощать "чтиво", которым завалены уличные ларьки - это тоже "life style". Можно путешествовать, можно наслаждаться видами новых стран, знакомством с новыми культурами, новыми людьми, можно понимать этих людей, испытывать к ним симпатию, а можно иметь философию снобизма, можно отталкивать всё новое, можно быть всегда в плохом расположении духа. Разные подходы есть, когда мы говорим о стиле жизни.
Нам бы хотелось, чтобы вы вспомнили, что этот бизнес пришёл к нам из Америки. Американский бизнес, где есть две главные черты: во-первых - "Smiling (улыбайтесь)" - говорят американцы, и второе - "No problem (нет проблем)". Это две любимые фразы американцев, людей, которые приехали завоёвывать Дикий Запад на кибитках и построили на этих неухоженных землях одно из самых могущественных государств на планете. Если в Америке человек начинает рассказывать, как ему плохо, какой он несчастный - с ним перестают общаться, его начинают избегать. А у нас?..
В нашем бизнесе есть некоторые качества, которые нужны для того, чтобы преуспеть, "пройти через эти джунгли". Для этого, прежде всего, нужно иметь мечту, иметь сильное желание, потому что, как сказал один человек: "Многие имеют слабость об этом мечтать, но мало кто имеет силу в это верить". Верить в себя, в компанию, в продукцию, в спонсора - это сила. А слабость - иметь "розовую" мечту - есть у многих.
Библиотека дистрибьютора29
Павел и Светлана Дубровы
Второе качество, по которому мы ищем людей - это способность к обучению. Мы ищем обучаемых людей. Неважно, толстых или тонких, неважно, какой национальности, места проживания, образования, вероисповедания - это все неважно. Важно, обучаемый ты человек или нет.
Мы ищем людей работоспособных, тех, у кого есть самодисциплина. Тех людей, которым не нужен погоняльщик, тех, кто знает, что нужно встать утром и сделать запланированный объём работы.
Мы ищем тех людей, которые знают, что нужно быть на событии во что бы это ни стало. Тех, у кого есть сила духа слышать возражения и понимать, что каждый топ-лидер должен услышать свои 10000 возражений. Возражения - это не то, что отбрасывает назад, что кусает, это "возможности в рабочих одеждах".
Вам нужно сохранять хорошие отношения с людьми, потому что со временем люди меняют свою философию, своё отношение, происходят какие-то события в их жизни. Поэтому не стоит закрывать перед ними дверь. Как говорят: "в сетевом маркетинге нет слова "НЕТ", есть слово "КОГДА".
И вам не нужно беспокоиться о том, хорошие ли у вас дистрибьюторы, потому что здесь происходит отбор и случайных людей здесь нет.
Нам хотелось бы, чтобы у вас был хороший стиль жизни, "life style", чтобы вы понимали те преимущества, которые, на самом деле, даёт сетевой маркетинг.
Мы хотим, чтобы вы свои действия делали в согласии с законами Вселенной, законами мироздания. Давайте правильно действовать, создавать свою правильную филосо-
30Библиотека дистрибьютора
Как построить хорошую жизнь
фию, правильное отношение, давайте контролировать результаты, улучшать свой стиль жизни, и давайте также поблагодарим Господа Бога за то, что он нам дал. За то, что он дал нам компанию, дал продукцию, дал маркетинг-план, дал прекрасное плодотворное общение, дал возможность сегодня преуспеть и дал возможность жить в этом прекрасном мире.
Павел и Светлана Дубровы
КАК ПОСТРОИТЬ ХОРОШУЮ ЖИЗНЬ
Редактор И. Лещенко
Верстка Б. Юрченко
Корректор Н. Червоненко
Библиотека дистрибьютора, 2003
Подписано в печать с оригинал-макета
Формат 60x90 (1/16 п.л.)
Наша история не отличается ничем выдающимся, мы такие же, как многие из вас. И до сетевого маркетинга, как ещё говорят "в той жизни", мы не были очень успешными, хотя очень хотели этого. Светлана в прошлом была художником, а Павел военным, затем охранником, челноком. Мы искали какие-то пути, что-то предпринимали, делали самые разные вещи, но это не всегда приносило нам удовлетворение, т. е. совсем не приносило удовлетворения. И однажды на нас "напал" сетевой маркетинг...
Библиотека дистрибьютора 2003
Автор
vebso
vebso269   документов Отправить письмо
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
315
Размер файла
292 Кб
Теги
павел, светлана, построить, дубровы, жизнь, хорошую
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа