close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Ольга Лысенко. Время перемен или путешествие продолжается

код для вставкиСкачать
ЗОЛОТАЯ КОЛЛЕКЦИЯ MLM
Ольга Лысенко
ВРЕМЯ
ПЕРЕМЕН
или путешествие продолжается
Посвящаю
моим дорогим родителям
Татьяне Ивановне
и Борису Николаевичу
ВВЕДЕНИЕ
Вот уже несколько месяцев, как вы постигаете азы сетевого маркетинга и считаете себя сетевиком. А успеха особого нет. В чем же дело? Неправильные методики? Неудачная компания? Бестолковый спонсор?
В такой ситуации в церкви у вас спросили бы: "Истинно ли веруешь?"
Я спрошу поземному: "Верите ли вы в то дело, которым занимаетесь?" И не спешите ответить "да", присмотритесь к своей вере.
Для успеха в MLM необходимы:
- вера в идею сетевого бизнеса как самую прогрессивную и справедливую систему отношений;
- вера в свою компанию и в ее лидеров, которые стоят у истоков и ведут за собой;
- искренняя вера в продукцию, которой пользуетесь и которую несете людям как товар;
- полное доверие спонсору;
- безграничная вера в себя, доходящая до авантюризма. Вдумайтесь в каждый пункт. Присмотритесь к своей вере.
Какой из пунктов вызывает наибольшую тревогу или раздражение? Значит, именно здесь ваше самое слабое место. Срочно займитесь реанимацией. Чего вам не хватает: знаний или мотивации? Где это взять: из книг или при живом общении на занятиях? А может быть, надо - переоценить ценности в рабочем уединении?!
Только вы можете это решить. Самое главное - найти гнилой кирпичик и заменить его. Ибо осознанная система веры способна выстоять даже когда рухнет мир вокруг. Ибо ваша инициатива, энергия и убежденность базируются на вере как на фундаменте. И если фундамент веры хлипкий, никогда не будет выстроено добротное здание успеха.
В первой книге "Одноглазый Король, или путешествие начинается" я поделилась с вами множеством маленьких секретов и получила массу откликов. Спасибо! Надеюсь, что вам понравилось и помогло то, что я делаю. На самом деле этих секретов, открытий и чудес гораздо больше, мир вокруг полон чудес. Поэтому продолжаем наш разговор, а значит - путешествие продолжается.
Те, кто сегодня хочет получить некое знание, а завтра его конвертировать в валюту, просто не дозрели до понимания и воспитания собственного мировоззрения. Пусть идут на различные курсы по менеджменту, тренируют технику продаж, проведения переговоров, заключения сделок. Это отличные
навыки, и они вам обязательно понадобятся. Но это все-таки только лишь техники, которые великолепно работают в одних руках и столь же великолепно дают сбои при пользовании другими. И эти другие никак не могут понять, почему у них ничего не получается, ведь они так добросовестно выполняют все инструкции лидеров. Просто потому, что эти лидеры знают что-то еще, и это "что-то" называется мировоззрением, видением.
На этих страницах предложено много практических упражнений и игр. Если
вы заинтересованный игрок, а не "китайский наблюдатель" - извольте их
выполнять. Если надеялись, что вы "отжалели" деньги на книгу, а я выдам вам
за них какие-то конкретные вещи - вам надо было пойти в промтоварный
магазин. Если вы хотите купить за них определенное количество информации -
вам дешевле приобрести справочник. Я обещаю научить вас думать, изменить
ваше мировоззрение и систему ценностей. А это, извините, невозможно без
вашего активного участия. Если вы выполняете свою часть работы, тогда я
предлагаю вам (ни много, ни мало) альтернативное образование. Только на
таких условиях вы растете и меняетесь.
Победа должна быть трудной. Если бы это было не так, каждый был бы победителем. Именно поэтому Победа так желанна и прекрасна! ГЛАВА 1
Быть или иметь, какие секреты
знают успешные люди, время перемен.
Эра Водолея, ваш психологический возраст
Есть в России педагог-новатор Щетинин Михаил Петрович. Впервые о нем заговорили всерьез в 70-е годы. Очень долго его идеи вызывали резкое неприятие в консервативном педагогическом мире. И только в 1993 году ему удалось построить школу своей мечты в маленьком поселке в Краснодарском крае. Всего через пять лет, комиссия ЮНЕСКО признала школу Щетинина одной из лучших школ в мире.
У Щетинина дети учат не "предметы", как в обычных школах, а области знаний. Ибо если проблема образования и имеет решение, то не на административном уровне, а на мировоззренческом. Михаил Петрович убежден, что главная цель любого воспитания - это вырастить личность. А уже зрелая личность сама решит, чем заниматься. Но чем бы ни занимался такой человек, он обязательно будет делать это талантливо, добросовестно, профессионально, успешно. И для подтверждения своего тезиса Щетинин провел такой эксперимент.
Он собрал детей, которых отчислили из музыкальных школ по причине отсутствия музыкальных способностей, по профессиональной непригодности.
2
Такое бывает, не все же рождаются с музыкальным талантом. Но Щетинин решил доказать, что в данном случае мудрые педагоги ошиблись.
Два года дети учились у Щетинина всему, кроме музыки: у них воспитывали качества, которые делают человека преуспевающим лидером, два года формировали мировоззрение успешной, адаптированной, самодостаточной личности. Все это время дети не подходили к музыкальным инструментам.
Когда, наконец, дошла очередь до музыки, результаты были просто ошеломляющими: все воспитанники Щетинина за очень короткие сроки стали профессиональными музыкантами, были приняты в консерваторию или в серьезные музыкальные коллективы, становились участниками и победителями различных престижных конкурсов. Но самое главное - они стали счастливыми людьми.
А сейчас мы проделаем следующее УПРАЖНЕНИЕ.
Надо разделить лист на 3 части. Подумайте несколько минут, что вы собираетесь сделать с собой и своей жизнью за ближайшие 5 лет. А затем напишите в разных столбиках:
- что вы хотите иметь через 5 лет;
- что вы хотите делать через 5 лет;
- кем вы хотите быть через 5 лет.
Неважно, сколько пунктов будет в каждом столбике, главное, чтобы общее их количество равнялось тридцати.
Подведем итоги. Вы, видимо, обратили внимание, что больше всего написано в столбике "что я хочу иметь" и меньше всего - "что я хочу делать". Иногда бывают затруднения со столбиком "кем я хочу стать". Большинство людей считает, что для начала надо что-то иметь, потом надо на этой базе что-то делать и только потом можно кем-то быть. Это заблуждение, но весьма стойкое и распространенное, так думаю! 98 % людей. И только 2 % понимают, что сначала (и всегда надо кем-то БЫТЬ, затем, имея четкую цель, надо упорно и добросовестно ДЕЛАТЬ, и только тогда как результат будешь ИМЕТЬ все, что захочешь. И именно эти 2 % становятся и богатыми, и знаменитыми.
Поразительно, не правда ли? Да, это впечатляет. Поначалу это даже вызывает сопротивление, но вы через это пройдете, так же как прошла я в свое время. Сегодня я абсолютно убеждена, что для того, чтобы что-то иметь, надо кем-то быть. Можно изучить множество очень подробных методик: как правильно бить по мячу, как держать скрипку, как вести переговоры, как оформлять финансовые документы, как правильно одеваться и как профессионально выступать перед огромной аудиторией. Можно посетить великое множество очень умных курсов, но так и не суметь применить свои знания в деле, превратить их в желаемый результат. И если заниматься только техниками, вы рискуете так и не понять, почему же кто-то рядом становится богатым и успешным, а у вас все не получается выбраться из нищеты и проблем.
А все дело в том, что успешные люди знают законы успешности, которые оказались универсальными для всех сфер человеческой деятельности. Вот почему знаменитые спортсмены, артисты, модельеры, политики и бизнесмены чем-то неуловимо похожи. Вот почему великий писатель может с успехом заняться политикой, хороший врач становится знаменитым бардом, а известный спортсмен со временем вырастает в весьма преуспевающего менеджера.
Все наши проблемы и все наши победы - в нашей голове! Все успешные люди становятся таковыми потому, что они мыслят "по-другому". Они тоже переживают беды, преодолевают проблемы и препятствия; они тоже, не застрахованы от катастроф и банкротств. Но... проходит какое-то время, и эти люди снова на вершине. Почему?
Хочу привести вам одну историю из книги И. Сидорова "Трамплин успеха".
МОНОМАХ
Небольшой городок, жители которого в свое время оказали услугу Владимиру Мономаху, был осажден половцами. Не имея возможности противостоять военной силе, жители укрылись в лесах. Город был сожжен дотла.
Узнав об этом, Мономах повелел выдать всем жителям (без исключения) денежное довольствие на восстановление своего хозяйства. И освободил от дани на 5 лет!
Каково же было удивление князя, когда через пять лет те, кто был богат до нашествия, стали еще богаче. А те, кто был беден или просто нищ, так и остались бедными и нищими.
Собрал князь жителей и спросил: "Половцы уничтожили все, что у вас было. Я всем вам дал вдвое больше, чем имели вы все вместе взятые. Я не обделил никого: ни богатого, ни юродивого; вы получили равные доли. Вы не платили мне податей, я охранял ваши земли от набегов.
Так почему рядом с богатыми дворами стоят захудалые? Почему на одних полях густо, а на других пусто?"
Из толпы молчавших горожан выдвинулся дородный молодец. И сам статен, и одежда добрая, и взгляд твердый.
"Правда твоя, князь. Каждый по-своему использовал твою милость. Кто жил в крепких хоромах, тот и сейчас живет в лучших хоромах. Кто жил в худой избе, тот и сейчас построил худую избу.
Но не меряй всех меркой единой. Я до беды нашей всеобщей и до милости твоей был в нужде великой. Хуже холопа жил. Не было у меня ни коня, ни избы. Жил с братьями в тесноте в родительском доме.
Да и что там туман наводить: как увидел пепелище свое, так сердце заныло. А как увидел дома сгоревшие мужей наших нарочитых, кои раньше над городом возвышались, так чуть ли ни радость испытал.
Деньгу получивши княжескую, рад я был искренне. Бражничал и гулял с селянами.
Но не все гульбарили денно и нощно. Мужи нарочитые, объединившись, первые построились, животину купили да землю вспахали. Гой ты, весело-то как. И богатей работают да спину гнут. Просто диво дивное.
Но потом задумался я: почему одни с утра до заката в трудах праведных умножают подарок княжеский, а иные, прогуляв дареное, вновь на других спины гнут?
И собрал я братьев да кровников. Хоромы возвели всем на диво, вот они стоят, со всех сторон видать. Животину да зерно лучшие взяли. С опозданием, но засеялись. И урожай уродился.
И на следующий год все повторили. И так год за годом.
Не суди ты, князь, всех мерилом единым. Видать, не все видеть могут пути свои, даже с твоею помощью. А коли и видят, не все идут ими".
Улыбнулся Мономах и подумал: "Богу богово, а кесарю кесарево. И на князя надейся, а сам не плошай!" А вслух промолвил: "Нищета - это труд лености".
Может быть, у кого-то появились какие-то идеи? Запишите свои впечатления.
Будем учиться успешности?
Будем менять мировоззрение?
Хочу предупредить, что это - процесс. И он имеет какую-то протяженность во времени. Нельзя сегодня лечь спать с мечтой о лучшей жизни, а завтра проснуться богатым и знаменитым. Эта работа требует значительных усилий для изменения себя. Иногда эти усилия кажутся чрезмерными, иногда эти изменения бывают весьма болезненными. Но через это надо пройти, это плата за успех.
Для того чтобы увидеть Солнце, надо убрать горы мусора. Это требует работы, это требует жертвы!
Можно, конечно, от этого отказаться под разными благовидными предлогами. Но тогда со временем голубая мечта юности покрывается слоем пыли и становится грязно-серой. И мы говорим, что жизнь стала скучной и бессмысленной.
Если вы решили рискнуть и прожить ярко и полноценно, для вас начинается интереснейшая полоса в жизни - время перемен. И совпадает она с эпохой перемен в жизни всего общества.
Кто из вас сомневается, что мы живем в Эпоху Перемен?
Нынче на дворе 2003 год. Это всего лишь третий год XXI века. А еще - это начало третьего тысячелетия. То есть, мы живем на стыке веков и тысячелетий. Одного этого достаточно, чтобы вздрогнуть. Вряд ли вы будете возражать, что в такие периоды подводятся какие-то итоги, намечаются новые программы. И этот процесс глобальный, на уровне стран и народов. Но бывают такие события, которые трудно приписать только людской деятельности, словно в них участвуют неведомые силы космического масштаба. Представьте себе - это так и есть. Я сейчас не буду перечислять, какие удивительные события
сопровождали почти каждую смену веков. История цивилизации сохранила их для любознательных. Пусть это будет вашим домашним заданием. И вы получите историческое подтверждение, что мы живем в эпоху перемен.
А кто из вас интересуется астрологией? Тогда вам должно быть знакомо такое понятие, как Эра Водолея.
Астрологические эры - это огромные периоды в развитии нашей планеты и эволюции человеческой расы на ней. В мире астрологии они получают названия знаков Зодиака и длятся иногда по несколько тысячелетий.
Поздравляю вас, в настоящий момент происходит смена Эры Рыб на Эру Водолея. И мы не просто присутствуем при этом процессе, мы в нем активно участвуем, хотя не всегда об этом знаем.
Почему я говорю - "происходит", а не "наступила"? И когда это будет? Дело в том, что каждая Эра имеет целый ряд признаков, понятий и черт, присущих именно ей, характеризуется определенными событиями и психологическими изменениями в умах огромной массы людей. И чтобы эти изменения произошли на уровне всей планеты, нужно время. Эти процессы не происходят одномоментно, это процессы эволюционные, а не скачкообразные.
Развитие человеческой расы идет неравномерно. Поэтому разные уголки планеты, разные народы и страны по-разному готовы к новым событиям, к новой информации, к новому мышлению и поведению. Есть страны, которые уже живут в Эре Водолея, другие зреют, накапливают необходимые признаки и вступают в Эру Водолея. Но есть уголки, где эти процессы еще только в зачаточном состоянии. Я думаю, что на нашей территории на это понадобится еще лет 4(Ь50, только к середине XXI века можно будет говорить об этом как о состоявшемся факте.
Какие признаки присущи Эре Водолея? Это отдельная большая тема, о которой вы можете прочитать в приложении 1.
А теперь обратимся к восточной мудрости. Вы все слышали про древнее учение йога. Это старинная философская система, которая объясняет устройство мира и место человека в нем. "Веды" утверждают, что в истории развития Земли и человеческой расы есть огромные периоды со своими характеристиками. И сейчас идет смена эпох, в конце XX века закончилась фаза Кали-юги. Мы вступаем в зону Драпара-юги и "пробуждаемся", наше сознание начинает интенсивно развиваться. Этот период, кроме других признаков, характеризуется тем, что идет сближение миров, изменяется течение времени, ускоряются все процессы в проявленном мире.
Как это выглядит? Думаю, все вы слышали о законе Кармы. Закон причинно-следственных отношений утверждает: все, что мы отдаем в этот мир, рано или поздно возвращается к нам многократно усиленным. Иногда это приходит поздно, когда уже забыта причина (платят в глубокой старости, или в другой жизни, или расплачиваются дети). И тогда человек пребывает в иллюзии, что
его преступления прошли безнаказанными, а благие усилия не оценены и не оплачены по достоинству.
Сегодня, в условиях сближения миров и ускорения течения времени, расплата производится почти мгновенно, человек даже не успевает забыть непосредственное событие, за которое платит.
И, наконец, еще один переход: от индустриальной эры к информационной, и об этом мы будем говорить много и подробно на протяжении всей книги. Роберт Кийосаки предлагает вести отсчет информационной эры с 1989 года, когда рухнула берлинская стена. Но это только видимая часть процесса, когда его уже просто нельзя не замечать. На самом деле, эти изменения долго зрели в недрах человеческого общества, как и любой эволюционный процесс. Начало расшатыванию устоев человеческого мышления положил еще гениальный А. Эйнштейн. После открытий Эйнштейна мы перестаем верить в то, во что верили на протяжении столетий со времен Ньютона. Сравним наши старые убеждения с новыми утверждениями.
Старая концепция
1. Материальный мир состоит из частей материи, разделенных в пространстве и времени. 2. Разум коренится в мозге, сознание охватывает нервную систему и другие части тела. 3. Законы Природы абсолютны и неизменны. 4. Изначально природа человека - биологическая, мы, человеческие существа, стремимся стать духовными.
Новая концепция
1. Мир состоит из взаимодействующих энергетических полей, частью которых является пространство и время. 2. Разум наполняет весь Космос и распространяется за его пределы. Разум - это часть Вселенского сознания. 3. Человеческий разум может изменить законы Природы, поскольку мы их создатели. 4. Мы - существа изначально духовные, стремящиеся стать людьми.
Отсюда следует совершенно закономерный вывод: "Нужен существенно новый способ мышления, если Человечество хочет выжить". Эти слова А. Эйнштейна я хочу взять эпиграфом ко всей серии занятий и к последующим нашим трансформациям.
Теперь вы понимаете, что у нас нет выбора? Мы обязаны меняться, чтобы просто жить в новых условиях. А чтобы преуспевать - надо меняться глобально, целенаправленно и быстро. И откладывать уже некуда.
Что же именно мы будем менять в нашем мышлении?
/. Надо существенно изменить отношение к собственному здоровью, взять на себя ответственность за свое здоровье. Перестать относиться
потребительски к собственному телу и варварски его эксплуатировать. Перестать требовать от врачей (и других узких специалистов), чтобы они заботились о нормальном функционировании вашего тела. Мы просто обязаны содержать в порядке свое физическое тело, врачи в этом процессе могут выступать в качестве консультантов и помощников. При этом неплохо бы знать и помнить, что болезни и проблемы физического тела, как правило, являются следствием других, более глубинных процессов.
2. Изменить свое отношение к образованию, способам получения информации, методам ее конструктивного использования. "Формальное образование дает возможность выжить, самообразование - преуспеть" (Дж. Рон). Выжить и процветать в новом тысячелетии означает изменяться, учиться и постоянно заниматься тем, что заново изобретать себя. В XXI столетии неграмотными будут не те, кто не умеет читать и писать, а те, кто не умеет учиться и переучиваться.
3. Изменить свое отношение к приобретению профессии. Старые правила больше не действуют. Например, постулат об одной профессии на всю жизнь настолько устарел, как, скажем, телефон с дисковым номеронабирателем. Допустимо и реально изменять свою профессию, если это подсказывает логика событий. Успешные люди легко и многократно меняют профессию, прежде чем становятся знаменитыми в какой-то одной области. Это называется "определить свою профессиональную формулу победы".
4. Пересмотреть свое отношение к таким понятиям, как работа и рабочее место. Всякий, кто хочет не отставать и идти в ногу с происходящими изменениями, а также воспользоваться теми преимуществами, которые сулят открывающиеся новые возможности, должен полностью пересмотреть само понятие работы. Определиться с такими понятиями: работа как средство к существованию или творческий процесс, который является смыслом жизни; работа в радость или отбывание тяжкой повинности; создание своего образа жизни по своим планам или работа всю жизнь по чужим планам и на чужие цели.
Будем учиться видеть возможности и создавать себе рабочее место. Будем воспитывать мышление предпринимателя.
1. Изменить свое отношение к деньгам и с деньгами. Понять, что деньги являются одним из видов энергии. И научиться взаимодействовать с денежной энергией.
2. Познакомиться с понятием психической энергии, понять ее роль в устройстве и функционировании мира и в нашей личной жизни. Убедиться, что наши мысли и слова материальны, обучиться методикам материализации мыслей.
3. Определить свое место в социуме, в человеческом сообществе. И получить его! Изучить законы лидерства. Познакомиться с Принципом иерархиологии Питера.
8
4. Определить свое место и назначение в мире и в настоящем своем воплощении. Тренировать умение видеть и слышать знаки и подсказки от внутреннего голоса до Голоса Природы. Экологическая грамотность в широком понимании этого слова. Здоровый образ жизни как взаимодействие с Пространством.
Все живые существа на планете живут по экологическим принципам. Они взаимодействуют с Природой разумно.
И только человек приходит в какое-то место и начинает бездумно истреблять и разрушать. И не останавливается до тех пор, пока ни уничтожит все полностью, до необратимых процессов. Восстановительные возможности у Природы достаточно велики, но мы в своем стремлении разрушать преодолеваем все мыслимые и немыслимые барьеры, пока ни оставим после себя бесплодную пустыню. Затем все бросаем и уходим на новое место, чтобы там все повторить сначала.
Только один живой организм ведет себя так же - вирусы. Они внедряются в живую клетку и используют все ее ресурсы на собственные нужды. Затем уничтожают клетку и ищут следующую жертву.
Неужели Человечество является вирусной болезнью на теле Земли? Что может сделать мудрая Природа, если мы не остановимся? Да просто стряхнет нас с поверхности планеты и вылечится от вируса человечества.
Если мы этого не поймем сейчас, завтра может быть поздно. Поэтому будем говорить о месте человека в системе "Человек-Земля-Вселенная" .
На сегодняшний день созрела новая концепция устройства мира, и это, в определенной мере, можно считать открытием.
Лоренс Франк, футуролог: "Мы проживаем сейчас события, которые в течение предстоящих столетий будут скрупулезно исследоваться учеными, и те, вне всякого сомнения, опишут наши дни как, вероятно, наиболее захватывающие и творческие в истории человечества. Мы дали ему название, этому поразительному времени; мы именуем его "эрой информации", и это гораздо больше, чем просто броская фраза. Нынешнее время состоит из миллионов одновременно случающихся событий, которые вносят коррективы и поправки в то, как мы работаем и живем. Сейчас имеет место период колоссальных и радикальных перемен".
Итак, вы готовы к переменам? Сейчас мы попробуем это определить при помощи теста, который называется "Психологический возраст человека". С помощью данного теста можно рассмотреть различные периоды своей жизни, проанализировать прошлое, оценить будущие перспективы и определить свою психологическую готовность к новшествам и переменам.
Представьте себе мысленно всю свою жизнь - прошлое, настоящее, потенциальное будущее. Как вы думаете, до какого возраста вы доживете? А может быть, у вас есть вполне определенная цель, поэтому вы запрограммировали себе продолжительность жизни не менее ста лет?
Нарисуйте график. По горизонтальной линии мы будем отмечать возраст: разделите линию на равные промежутки продолжительностью по 5 лет. Теперь надо отметить на горизонтальной полосе каким-либо знаком ваш реальный биологический возраст на настоящий момент, а также возраст, до которого вы наметили дожить.
Теперь переходим к вертикальной линии. На ней надо отметить 10 промежутков, по одному баллу каждый.
Попытайтесь оценить каждое пятилетие вашей жизни по степени насыщенности важными для вас событиями. Событиями могут считаться какие-либо изменения в природе и обществе, в вашем внутреннем мире (мыслях, чувствах, переживаниях), в состоянии вашего здоровья, в семье, на работе, в отношениях с друзьями и т. д.
Исходя из такого понимания слова "событие", оцениге сначала насыщенность первого пятилетия в баллах, учитывая, что максимальная степень насыщенности - 10 баллов, минимальная - 1 балл. Аналогичным образом оцените насыщенность важными событиями всех оставшихся пятилетий, как прошлых, так и будущих, вплоть до отмеченного вами возраста. Обратите внимание, чтобы каждое пятилетие имело только одну оценку насыщенности, но в обязательном порядке.
Соедините отмеченные точки на графике, поразмышляйте над полученными результатами.
Теперь можно определить свой психологический возраст.
1. Подсчитайте общую сумму баллов по всем пятилетиям, как прошедшим, так и будущим.
2. Подсчитайте, сколько баллов приходится на прошедшие пятилетия. Если вам, к примеру, 40 лет, то следует взять сумму баллов до сорока лет включительно. Но если вам 41 год, то нужна небольшая поправка. Необходимо взять баллы в промежутке от 41 до 45 лет, вычислить от них 1/5 балла и прибавить к сумме баллов до 40 лет; если вам 43 года - к имеющейся сумме "прошлого" прибавьте 3/5 балла, стоящего в графе 41-45 лет и т. д.
3. Разделите сумму баллов "прошлого" на общую сумму баллов всех пятилетий.
4. Умножьте этот показатель на предполагаемую вами продолжительность жизни.
То, что получилось в результате - это и есть ваш психологический возраст.
Оценку результатов теста "Психологический возраст человека" смотрите в приложении 2.
Согласно проведенной в Париже анкете, 70 % опрошенных женщин считают, что в сорок лет еще совсем не поздно "начать жизнь сначала". 72 % не сожалеют о том, что им уже далеко не двадцать лет. 90 % считают, что именно сейчас они привлекательны как никогда. Словом, по мнению француженок, после сорока наступает лучшее время жизни женщины.
10
Домашнее задание
• Проделайте упражнение "Быть-делать-иметь" (пояснения в тексте).
• Найдите, какие удивительные события отмечены на стыке веков.
• Знаете ли вы примеры того, как Природа сопротивляется неразумным действиям людей? Приведите примеры экологических катастроф только за последнее время. Подумайте, каким образом в качестве сугубо частного лица вы можете нести миру перемены. Начните с того участка Вселенной, который находится прямо перед вами!
• Поработайте с тестом "Психологический возраст человека".
ГЛАВА 2
Сколько стоит здоровье?
Состояние современной медицины.
Самый жестокий обман человечества.
Пятое направление в системе сохранения здоровья
Сегодня мы начинаем серию занятий под общим названием "Создай себя". А начать я предлагаю с разговора о собственном здоровье. Я думаю, каждый из вас припомнит ситуацию, когда надо что-то делать, "планов громадье", а родное тело подводит. Трудно заниматься творчеством, когда что-то болит. Различные социологические опросы неоднократно пытались выявить причины, которые не позволяют неудачникам достичь своей мечты. Оказалось, что 80-85 % (!) назвали главной причиной жизненных неудач слабое здоровье.
Сила и здоровье подобны богатству, которое не иссякает. Болезнь же и хилость можно уподобить нищете.
Так что же это такое - здоровье? Какие составляющие включает понятие "хорошее здоровье"? По определению Всемирной Организации Здравоохранения (ВОЗ) "здоровье - это состояние полного физического, духовного и социального благополучия. А не только отсутствие болезней и физических дефектов"
Давайте определим, от чего зависит здоровье современного человека. От многих факторов. Сегодня статистика дает нам такие цифры:
- наследственность -10-12 %;
- вмешательство медицины -12-15 %;.
- экология;
- питание;
- образ жизни (режим, эмоции, информация, энергообмен...). Последние три пункта составляют в сумме 70-75 %. Поэтому я полагаю, что надо много говорить об этих вещах. Но чуть позже. А сначала считаю
11
необходимым обсудить участие медицины в сохранении нашего здоровья, хотя доля ее участия сегодня не превышает 15 %.
Что же мы получаем от нашей медицины?
Глубинная славянская привычка - во всем надеяться на государство. Дескать, есть целая система - государственное здравоохранение, и пусть она заботится о моем здоровье, пусть она занимается здоровьем нации.
Состояние современной медицины
Я предлагаю, в качестве домашнего задания узнать цены на лекарства и подсчитать, сколько вы истратили на лечение себя (и своей семьи) за время последней эпидемии гриппа. А за последний год? По статистике в среднем семья из четырех человек тратит на лечение в летний период 5-6 % семейного бюджета, осенью и весной - 10 %, а зимой - до 20 % от всех заработанных семьей денег. Данные касаются семей, где нет хронических больных с сезонными обострениями, требующими профилактического или стационарного лечения, нет пациентов, перенесших крупные операции и нуждающихся в длительной послеоперационной реабилитации, и нет инвалидов I и II групп, которым необходимы постоянный уход и лечение. То есть, мы подразумеваем преимущественно сезонные простудные заболевания либо мелкие травмы и другие случайности. А если в семье есть и такие больные?..
Вы, конечно, обратили внимание, как много появилось в последнее время частных стоматологических кабинетов, консультантов и различных фирм, которые предлагают качественное обследование и лечение. Поинтересуйтесь ценами.
А теперь государственные медицинские учреждения. Появились официальные расценки на операции, инъекции, УЗИ, рентгеноскопию и другие обследования и процедуры. Но ведь кроме этого вы платите неофициально: лечащему врачу, медсестре, санитарке. Вы покупаете и приносите с собой в больницу лекарства, одноразовые шприцы и капельницы, перевязочный материал, постельное белье, еду вашему больному родственнику (наконец-то, качественную), потому что всего этого в больницах не хватает. А если где-то все это есть, то там нет мест.
Я уж не упоминаю здесь о физических и моральных страданиях все те дни, когда вы выпадаете из активной жизни и вынуждены пользоваться услугами нашей дорогой государственной медицины.
Доверие человеку в белом халате весьма велико и будет велико еще долго. И это оправдано, и имеет свои корни. Мы знаем огромное количество честных, добросовестных, трудолюбивых и просто героических людей, которые выполняют свой долг при отсутствии элементарных условий для нормальной работы.
Все мы искренне хотим быть здоровыми и богатыми. Но почему же среди нас так много бедных и больных? Люди стали меньше жить и чаще умирать. Еще недавно в обычной советской семье было два ребенка, а теперь -
12
один, и редкие родители решаются рожать второго. Средняя продолжительность жизни у нас всего 67 лет, а из мужчин немногие доживают даже до пенсии. Население Минска уменьшилось за 5 лет (1996-2001 гг.) примерно на 400 тыс. жителей (это приблизительно равняется населению Гродно). И этот процесс происходит по всей Беларуси: рождаемость снижается, смертность растет разрыв увеличивается каждый год. Но даже среди рожденных слишком велико количество мертворождений, физических и психических уродств, скрытых генетических мутаций, которые заявляют о себе через годы. С 1996 года мы "вымираем". Если этот процесс будет продолжаться такими же темпами, мы рискуем исчезнуть с лица земли как нация к 2014-2016 году и освободить территорию в центре Европы. Какие народы будут жить на этих землях?
По официальным данным смертность в РФ в 1995 г. на 65% превысила рождаемость, и эта вилка растет с каждым годом. Численность российского населения уменьшается каждый год на 1,2 миллиона человек. Сегодня таково население Новосибирска, третьего по численности города России. Значит, каждый год в России тихо и незаметно исчезает огромный город. Год от года мы все быстрее слабеем и вымираем.
Пора признать, что наша старая система развалилась. Видимо поэтому, мы все чаще встречаем в медицине людей уставших, разочарованных, опустошенных. Но самая главная проблема даже не в нашей нищете. Бессилие медиков - это процесс глобальный, это беда всего общества, и не только нашего.
Теперь мы все чаще смотрим на запад, мы уповаем на заграничные системы и "модели". Вы знаете, что качество медицинской помощи в развитых странах США и Европы значительно выше. Логично было бы предположить, что все проблемы - от скудного финансирования, а если тратить на медицину столько, как в США, тогда и проблем со здоровьем не будет.
Но "медицинское благополучие" Запада - это очередной миф!
Самым мощным в мире считается здравоохранение США. Естественно было бы ожидать, что там, где имеется совершенная аппаратура, изощренная хирургия и чудодейственные лекарства, все люди должны обладать отличным здоровьем. Однако это далеко не так. Мало кто знает, что почти каждый третий американец - хронический больной. На 260 млн. населения в США 100 млн. "хроников", которые создают огромное напряжение для всей системы здравоохранения. Причем, "хроники" - отнюдь не глубокие старики: 60 % из них - люди в возрасте от 18 до 64 лет. И тратится на каждого из них втрое больше средств, чем на "обычного" больного: соответственно 3000 и 817 долларов в год. В результате охрана здоровья сводится к лечению болезни, медики от длительного лечения выигрывают финансово. Профилактика имеет низкую "рыночную стоимость" для врачей, которые приучены лечить, а не предотвращать болезнь.
13
Вдумайтесь в этот парадокс!
Квалификация персонала, качество обслуживания, объем знаний, техническое обеспечение врачей, качество и количество лекарств, мастерство хирургов стремительно растут, а здоровье населения столь же стремительно
падает".
В чем же причина такого странного явления? В чем причина массового, поточного разрушения здоровья? Какими средствами его остановить?
Единственное разумное объяснение состоит в том, что добрая старая медицинская наука и лечебная практика не туда идут!
Врачи лечат болезнь, а не больного! Они имеют дело со следствием и не уделяют внимания причинам.
Практическое здравоохранение во многих странах делает упор на аллопатическую медицину, в основе которой лежит использование сильнодействующих, химически чистых лекарственных препаратов, никак не учитывающих индивидуальные особенности организма больного.
Полвека назад медицина получила мощное оружие в борьбе с инфекцией -антибиотики! Пенициллин спас во время войны сотни и тысячи раненых. Сегодня синтезировано несколько десятков тысяч природных, синтетических и полусинтетических антибиотиков. Всего же за два века, которые существует современная научная медицина, создано около 500 тысяч лекарственных препаратов! И продолжают создаваться все новые. Человечество, получив на то санкции ВОЗ, загоняет себя в безвыходное положение. Так, население Земли "вкололо" в себя за последние 30-40 лет свыше 30 тысяч различных антибиотиков.
Не меньше принято и гормональных препаратов, которые лишь на время выравнивают состояние нарушенных гормональных и нейролизинговых процессов. В то же время седативные и нейронаправленные биохимические препараты приводят к нейроэмоциональным сдвигам. Количество больных шизофренией, болезнью Альцгеймера, рассеянным склерозом в результате только нарастает. И этому порочному процессу не видно конца, сегодня никто не возьмется предсказать отдаленные последствия воздействия нейролептиков на психическое здоровье следующего поколения людей.
Лекарство - это вещество, которое, будучи введено в крысу, дает научный отчет или статью. (Законы Мэрфи).
С начала 90-х годов антибиотики все чаще стали проявлять беспомощность. Причина - в удивительной приспособляемости микробов к действию самых сильных лекарств.
"Древний инфекционный агент в течение жизней поколений прошел через миллионы человеческих организмов, тем самым развился до невероятной степени и приобрел способность проявляться в бесчисленных болезненных состояниях. При простом, здоровом образе жизни могут развиться лишь очень
14
немногие заболевания. С появлением государств и развитием цивилизаций число заболеваний увеличилось".
Угроза полной беспомощности перед новыми модификациями микробов стала особенно очевидной, когда была прорвана последняя линия обороны: все чаще стали наблюдаться случаи беспомощности антибиотиков резерва, которые применялись в самых тяжелых случаях, когда ничто другое уже не помогает. Так, после 30 лет исправной службы стал давать осечки один из самых мощных антибиотиков резерва - ванкомицин. Это вызвало шок в медицинских кругах. Усилия врачей напоминают войну с очень разумным противником, который знает биохимию лучше самих ученых. А как же может быть иначе, если этот противник создан Высшим Разумом! Хитрые супермикробы используют самые изощренные способы противодействия антибиотикам. Например, микробные клетки умеют выбрасывать молекулу антибиотика наружу, и лекарство элементарно не попадает в больной орган. Естественно, такой антибиотик становится бесполезен.
В "развитых странах" любят повторять набор красивых и убедительных доводов: в XX веке "окончательно побеждены" чума, оспа, холера, туберкулез. На самом деле мы периодически слышим по телевизору, как регистрируются "вспышки" холеры. Что касается туберкулеза, то здесь ситуация стала просто тревожной. Несколько лет назад в России отмечены случаи туберкулеза, который не поддавался современным методам лечения. А потом этот устойчивый к лечению штамм стал распространяться по миру. В Беларуси увеличилась заболеваемость ТБ, при осмотре школ выявлены такие данные: рост заболеваемости среди учителей - в 1,8 раза, среди школьников - в 2,5 раза. Вернулись и имеют тенденцию к увеличению такие деструктивные формы, которые описывал еще Чехов в произведении "Цветы запоздалые". Мы были уверены сами и с гордостью заявили всему миру, что давно научились справляться с этим грозным заболеванием. К сожалению, это не так.
Назовем возбудителей инфекционных заболеваний, в отношении которых зафиксированы случаи множественной лекарственной устойчивости: пневмококки (пневмония, средний отит, менингит), криптоспоридии (диарея), энтерококки (кишечные и раневые инфекции), микобактерии ТБ, грибковые инфекции.
Сегодня можно констатировать: терапевтическая эффективность химиотерапии неуклонно снижается. Зато быстро растут лекарственные болезни и отравления.
Все чаще появляются вирусные и бактериальные мутанты, протозойные и грибковые инфекции, которые приводят к опасным заболеваниям беременных женщин и новорожденных. Появляются новые разновидности возбудителей, с которыми не может справиться ни одно лекарство. Последний зафиксированный результат - новые информационные вирусы, поражающие так же, как обычный
15
вирусный грипп. В России констатируются случаи атипичной пневмонии с летальным исходом.
По-видимому, самый жестокий и самый первый обман человечества надо отнести к области медицины.
В сознании людей всех стран постоянно поддерживается вера в "научно-технический прогресс". Нас ежедневно убеждают в том, что решение всех проблем - это только вопрос времени, совершенства технологий и оборудования. Нужно еще немного подождать, и будет создано "окончательное" лекарство от рака, от СПИДа, от инфаркта и др. Эта вера в "чудодейственные препараты" позволяет получать высокие доходы.
Но в этой фармацевтической "гонке вооружений" никогда не будет победителей. Препараты устаревают быстрее, чем создаются, и химики изобретают новые, все более и более мощные.
Уже появились новые медицинские дисциплины, которые изучают эти явления - ятрогенные заболевания. Уже маленькие дети знакомы с понятием "аллергия", причем на широкий спектр препаратов, включая димедрол. Но даже в тех случаях, когда лекарственная терапия достигает результата, она зачастую лишь отягощает ситуацию: ввергая организм пациента в эту химическую вакханалию, врачи снижают его и так уже ослабленные защитные силы. Побочное действие лекарств добивает остатки иммунитета, замыкается порочный круг. Часто это заканчивается печально для пациента. А медики только разводят руками. Вся трагедия в том, что они совершенно искренне хотели сделать как лучше. А объясняется это тем, что нарушены законы равновесия.
Современная медицина влезла в тончайшие структуры "с каменным топором". В результате микробы перешли в контрнаступление, к которому современная медицина оказалась не готова. Сегодня наука учится увеличивать продолжительность жизни. Но качество жизни, то есть идеальное здоровье, остается иллюзией. На смену старым болезням, с которыми врачи "научились" справляться и которые тщательно исследовали, пришли многочисленные новые, и опять медицина не может предложить ничего или почти ничего. И снова хочется привести гениальные слова гениального Эйнштейна: "Нужен существенно новый способ мышления, если человечество хочет выжить".
Напомню, какие изменения уже претерпело наше научное мышление:
Старая концепция
1 . Материальный мир состоит из частей материи, разделенных в пространстве и времени. 2. Разум коренится в мозге, сознание охватывает нервную систему и другие части тела. 3. Законы Природы абсолютны и неизменны. 4. Изначально природа человека - биологическая, мы, человеческие существа, стремимся стать духовными.
16
Новая концепция
1 . Мир состоит из взаимодействующих энергетических полей, частью которых является пространство и время. 2. Разум наполняет весь Космос и распространяется за его пределы. Разум - это часть Вселенского сознания. 3. Человеческий разум может изменить законы Природы, поскольку мы их создатели.
4. Мы - существа изначально духовные, стремящиеся стать людьми.
Осталось совсем немного - произвести "генеральную уборку" в наших собственных мозгах, найти там место для новых понятий и ценностей.
Первое глобальное изменение в наших умах должно формулироваться примерно так: природа человека является информационно- энергетической, его физическое тело строится на информации тонких тел, как на матрице.
В своих исследованиях материи современные ученые забрались далеко вглубь мельчайших частичек атома и проникают уже в те микроскопические области, где проходит рубеж "потустороннего мира". Они начинают представлять разум в форме энергетических полей, охватывающих все пространство. Эта энергия проявляется не только в форме озер, гор и степей, но и в форме жизни, денег, любви. И мы называем ее ТВОРЕНИЕМ.
Во Вселенной процесс творения продолжается. И мы являемся со-творцами!
Но мы - суровые материалисты, мы не хотим верить в биоэнергетику человека и изучать строение его тонких тел. Мы цепляемся за старую истину и лишний раз подтверждаем, что любой фанатизм - это ограниченность.
А если мы все-таки примем идею о нашей информационно-энергетической природе, нам придется изменить свое отношение к вирусам и микробам, которые якобы являются возбудителями болезней. И, чтобы понять взаимодействие физического тела с вирусами и микробами, возможно, надо вспомнить хорошо забытое старое. Еще в прошлом веке гомеопаты сформулировали такой вывод: "Болезни - это попытка организма скомпенсировать ущерб, возникающий вследствие воздействия яда". Что это за яд? Откуда он взялся?
"Бактерии нельзя рассматривать как причину возникновения инфекционных заболеваний. В здоровом организме присутствуют практически все виды возбудителей инфекционных заболеваний, но их количество строго сбалансировано. При сбоях в работе органов и систем (стрессы, радиация, зашлакованная пища, грязная вода и воздух, переутомление, переохлаждение и другие способы снижения иммунитета) нарушается обмен веществ. Во внутренней среде организма появляются токсины, создается питательная среда дня микроорганизмов соответствующего вида. Они начинают стремительно размножаться и уничтожают вредные продукты клеточного обмена. Без них организм отравился бы собственными продуктами распада. Это своего рода
17
защитная реакция, ее можно рассматривать как целесообразный процесс. Поэтому уничтожение бактерий антибиотиками наносит организму непоправимый вред".
Согласитесь, что эта теория весьма логична и многое объясняет. А без этой теории ни один врач не сможет вам объяснить, почему вы заболели именно в этот день и именно этой болезнью (ведь все возбудители всех болезней находятся с вами постоянно).
Что мы привыкли делать в подобных случаях? С благословения врачей мы начинаем травить себя антибиотиками. Вдумайтесь в само понятие "антибиотики". Анти-био - против жизни! И чем сильнее лекарство, тем больше вероятность аллергических реакций и тяжелейших побочных эффектов. Кто может поручиться, что вместо "вредных" микробов мы не убиваем здоровые клетки собственного организма? Очень похоже, что мы воюем не с болезнью, а с собственными защитными силами.
Следующее радикальное изменение в наших умах - перестать относиться к человеку как к набору отдельных органов. Бог задумал Человека как целостную систему, весьма совершенную и саморегулирующуюся. Так к нему и относились земские и семейные врачи.
Современная медицина давно уже превратилась в целую галактику, по которой, безнадежно запутавшись, блуждает больной человек. В этой галактике неумолимо растут ряды консультантов, профессоров и других компетентных советчиков. И каждый специалист хорошо знает лишь свою ограниченную область, и это не только прискорбно, но и опасно. Путь, по которому идет медицина, превращает каждый орган в отдельный объект. Но болезнь редко ограничивается одним органом тела.
Эксперт - это человек, который знает все больше и больше о все меньшем и меньшем, пока ни будет знать абсолютно все абсолютно ни о чем. (Законы Мэрфи)
Практикуемое сегодня узкоспециализированное "кусочно-линейное" лечение внешне эффектно только в острых случаях. А лучше всего это получается у врачей со скальпелем в руках. Но Бог не дал нам ни одного лишнего или бесполезного органа. Да и запасных не предложил. Значит, надо всеми силами не допустить, не довести до того, чтобы однажды у вас удалили часть тела.
Если подвести итог сказанному, то получается:
1. Узкоспециализированная лекарственная терапия имеет мало общего с естественной системой саморегуляции и адаптации организма.
2. Химиотерапия не обеспечивает комплексного подхода к организму человека как к целостной системе; ее воздействие локально, побочные эффекты и противопоказания непредсказуемы и иногда смертельно опасны.
3. Засилье, лекарственной терапии есть прямое свидетельство отсутствия у врачей глубоких знаний человеческой природы, возможностей организма, истинных причин большинства заболеваний.
4. Современная медицина просто игнорирует энергетическую, тонкоматериальную природу жизни и здоровья человека.
5. Не изучены и не разработаны: теория биополя, стимуляция восстановительных свойств самого организма, иммунитет и другие адаптационные свойства, гармонизация информационного и энергетического обмена со Вселенной.
Таким образом, можно утверждать: сегодня лекарственная терапия как регулятор здоровья человека исчерпала себя и не имеет перспектив развития - будущее принадлежит не ей. Чем глубже мы погружаемся в проблемы сохранения и улучшения качества жизни и здоровья человека, тем сильнее удивляемся именно тому, что человеческая раса на Земле еще не вымерла!
Конечно, несправедливо и неверно отрицать все, что сделала и делает медицина. Но пора уже давно понять и другое: медицина могущественна, но она способна только лечить болезни и уменьшать страдания от них. Там же, где речь идет о ЗДОРОВЬЕ, официальная медицина бессильна. Сохранить, а тем более вернуть его, она не в силах.
Знания о здоровье человечество накапливало в течение тысячелетий. Различные народы веками создавали свои самобытные системы знаний о том, как сохранять и восстанавливать здоровье. В последние 100-200 лет эти традиционные народные медицины были значительно потеснены научной медициной, а во многих странах даже преследовались и запрещались. Но сейчас они стали возрождаться. Наше время - это время собирания и объединения знаний о Человеке (знаний древних и знаний научных, медицинских). Может быть, сейчас, когда беспомощность официальных систем здравоохранения становится все более очевидной, как раз и рождается новая, универсальная медицина, которая сможет обеспечить основную потребность человека - быть здоровым.
Сегодня мы присутствуем при рождении биоэнергоинформационной медицины, которую можно назвать пятым направлением в системе сохранения здоровья. И сегодня "вдруг" оказалось, что человек занимает центральное место в целостной системе Человек-Земля-Вселенная. И гармонизация информационно-энергетических обменных процессов в этой системе возможна, в первую очередь, за счет улучшения качества биополя Человека. Новая методика названа биорезонансной терапией, и занимается она "гармонизацией биополя, усилением иммунной системы и коррекцией информационного и энергетического параметров органов и систем человеческого организма".
Третье радикальное изменение в нашем мышлении - изменить взаимоотношения в системе "врач-пациент".
19
То что мы сохранили доверие к врачам, имеет объяснение. Но передоверить свое здоровье и благополучие полностью - просто аморально.
К сожалению, современная медицина приучила пациента наплевательски относиться к собственному здоровью. Он полагается не на ресурсы своего организма и собственные целеустремленные волевые усилия, а на панацею в привлекательной упаковке, которую можно получить по рецепту в аптеке или "бесплатно" в больнице. Чудесно! Неужели вы всерьез полагаете, что какому-то мудрому дяде или уставшей тетке ваше здоровье важнее собственных проблем? И если ВЫ НЕ ДОЛЖНЫ себя ценить и беречь, почему ОН ДОЛЖЕН вас спасать?
В 1992г. в США создан центр альтернативной медицины в Вашингтоне. На церемонии открытия председатель конференции Джеймс Гордон произнес: "концепция подчинения пациента врачу - деструктивна. Ее необходимо заменить на концепцию партнерства врача и пациента". И снова хочется вспомнить, как говорили земские врачи: "Нас трое - вы, я и болезнь. Если вы со мной - мы победим болезнь. Если вы объединитесь с болезнью - я не справлюсь в борьбе с вами двумя".
Большинство обывательских болезней - благоприобретенные. Большинство благоприобретенных болезней вызываются недисциплинированным мышлением. И это дает нам ключ к устранению большинства проблем физического здоровья.
Официальное лечение - это только тайм-аут, который позволяет решить
свои духовные проблемы. Если человек этого не понимает и не пользуется
шансом - болезнь становится хронической. Полноценное исцеление возможно
только при выходе на сознательное взаимодействие с причинным и ценностным
уровнем. Правильная, целенаправленная работа выводит на истинное здоровье,
духовное и физическое.
Домашнее задание • Узнайте цены на лекарства и подсчитайте, сколько вы истратили на лечение себя (и своей семьи) за время последней эпидемии гриппа. А за последний год?
• Возьмите на себя ответственность за собственное здоровье, не перепоручайте такое важное дело государству или чужой тете. "Спасение утопающих - дело рук самих утопающих!".
• Дыхательная методика на свежем воздухе. При правильном выполнении способствует укреплению нервной системы, иммунитета, поднимает общий тонус и настроение, достигается исправление осанки, ограничений подвижности позвоночника, излечение сердечных расстройств, болезней дыхательных путей,
застойных явлений в желчном пузыре, дискинезии желчевыводящих протоков.
20
Условия правильного выполнения:
- Заранее продумайте и наметьте маршрут прогулки, лучше поближе к парку или лесу. Необходимо, чтобы в процессе прогулки вас никто не отвлекал и вы никого не боялись. Мысли не должны быть заняты маршрутом во время движения.
- Прогулку необходимо выполнять на пустой желудок. Лучшее время - утром перед завтраком, но можно и перед ужином, за 30-40 минут.
- Длина прогулки - вначале не более 1 километра. Со временем вы будете отмечать, как длина маршрута увеличится до 7-8 километров без ощущения дополнительных усилий с вашей стороны.
- Регулярность выполнения обязательна - 7 раз в неделю. Пропуск одной прогулки можно считать случайностью, пропуск двух и более - недопустим.
- Во время движения все внимание концентрируется на процессе вдоха, выдоха и соблюдения ритма дыхания. Вдох происходит на 4 счета, выдох - на 6 счетов. Со временем вы заметите, что ритм дыхания и ритм шагов совпадают. Но важнее сосредоточиться на счете и ритме дыхания, а к ним подстраивать шаги. Если за основу взять ритм шагов, можно сбиться с заданного ритма дыхания (на 4 счета - вдох, на 6 счетов - выдох). Если вы сбились, не теряйтесь, начните счет заново.
Примечание: пусть вас не смущает кажущаяся простота методики. При правильном регулярном выполнении вы почувствуете потрясающие изменения уже через 2-3 недели. Не спешите!
Продолжительность прогулки определяется не временем и не расстоянием, а вашими ощущениями: до первых признаков физической усталости. Наилучшим результатом считается достижение состояния комфорта и удовлетворения. В данном случае основной целью является собирание живительных сил природы, а не спортивные достижения.
Убедительно прошу: постарайтесь отметить ваши ощущения и настроение во время прогулки и сразу после нее!
ГЛАВА3
"Не болеть" или "быть здоровым"? Наша национальная игра - получить больничный лист. Профилактика
против самоотравления. Лечение любовью.
Мир вокруг нас изменился и продолжает стремительно меняться. Сегодня мы имеем озоновые дыры, которые пропускают на наши головы жесткое космическое излучение глобальное потепление с угрозой исчезновения арктических льдов и жизни в Арктике зимние разливы рек на континентах с наводнениями, разрушениями и жертвами. Это однозначно расценивается как результат техногенного воздействия человека.
21
К сожалению, в нашу сегодняшнюю жизнь прочно вошли такие понятия, как антибиотики, пестициды, гербициды, нитриты и нитраты, хлор в воде, бактерии, радионуклиды, соли тяжелых металлов, гормоны стресса, аллергены, алкоголь, наркотики, курение, кофе и другие психотропные, УФО, переохлаждение, сырость, повышенные нагрузки на слух и зрение (компьютеры). Мы находимся под постоянным воздействием возросшего информационного потока и хронического стресса, облучаемся сотовыми телефонами и СВЧ-печами, отравляемся бытовыми лаками, красками, посудой, обоями.
Появились так называемые болезни цивилизации: информационный стресс, синдром хронической усталости, транспортные неврозы, синдромы компьютерной и телевизионной зависимости, наркомания, СПИД, онкологические и сердечно-сосудистые заболевания. Мир ускоряется, и повышаются требования к современному человеку.
Но человек в смысле биологии, физиологии и основных своих ценностей почти не изменился с тех незапамятных времен, когда бегал в набедренной повязке и дружил с обезьянами. И сегодня очень остро встала проблема адаптации человека к агрессивной внешней среде. Это хорошо понимают те, кто думает о здоровье и ищет к нему пути. Это и талантливые одиночки, и школы здоровья, it целые народы и страны. И хотя идут реформы во многих министерствах здравоохранения, чем глубже мы погружаемся в проблемы сохранения и улучшения качества жизни и здоровья человека, тем сильнее понимаем, что заботу о собственном здоровье надо брать в собственные руки.
Цивилизованный мир занимается профилактикой.
В США страшно боятся болеть. Медицинской страховки хватает на оплату 7 дней пребывания в больнице. До 10 дней может помочь муниципальная служба и некоторые другие организации. Если болезнь затягивается свыше двух недель, это "съедает" весь семейный бюджет и может вывести среднюю американскую семью на грань бедности.
Любой цивилизованный человек приобретает тренажеры, чтобы постоянно поддерживать в тонусе свои мышцы и свое психическое здоровье. И чем больше психологические нагрузки на работе и в быту, тем актуальнее становится эта привычка. Бассейны, стадионы, спортивные и танцевальные залы тоже далеко не дешевое удовольствие, но и они всегда заполнены.
Люди научились считать калории и нагрузки, контролировать качество съедаемой пищи. Наше здоровье в большей степени зависит от наших привычек в питании, чем от искусства врачей. 52-55 % американцев включает БАДы в режим питания. Постоянное употребление в пищу энергетически и информационно чистых продуктов и напитков, использование только "очень хороших" лекарств, кремов, стиральных порошков и других индивидуальных вещей, увеличение времени пребывания в чистой энергоинформационной среде не только позволяет экономить деньги, но и обеспечивает новое качество жизни.
22
Япония первой пережила ужасы ядерной бомбардировки и радиоактивного заражения. Уже в 1952 году были созданы государственные программы реабилитации и зашиты населения. В рамках программы были опробованы различные рационы лечебного питания для пострадавших от облучения. И было доказано, что здоровое питание способно излечить лучевую болезнь. Сегодня в Японии 93 % населения использует в пищу БАДы, этот вопрос включается в анкеты при приеме на работу. Наниматели заинтересованы, чтобы сотрудники фирмы были здоровы и работоспособны. Стремление заботиться о собственном здоровье поощряется денежными вознаграждениями и оздоровительными мероприятиями за счет фирмы. Не удивительно, что в Японии средняя продолжительность жизни 87 лет - самая высокая в мире.
А как относятся к своему здоровью славяне?
В детстве нас кутают, берегут от свежего воздуха и от физических нагрузок. Наши сердобольные мамочки стараются получить справку, чтобы освободить своих деток от бесплатных уроков физкультуры в школе, затем от поездок на "картошку" в институтах. То, что мы едим, пьем и вдыхаем, может быть темой для фантастического фильма ужасов. В Европе для определения степени очистки питьевой воды используется 117 показателей. В России - около двадцати. Как вы думаете, сколько использует Беларусь?
За год мы получаем из окружающей среды до 7-8 килограммов токсинов и шлаков. Если бы это поступило в организм одномоментно, безусловно, человек бы умер. Но мы разводим это хлорированной водичкой, делим на 365 порций - и умираем постепенно.
Ваше тело может быть храмом, а может быть авоськой, или даже помойным ведром. Все зависит от того, чем вы его заполните.
Мы относимся к своему телу бездумно, безобразно и безответственно. Мы гробим и травим его, доводим до последней черты. А когда оно капитулирует, мы приносим его врачу и требуем, чтобы его почистили, починили и привели в порядок. Это даже можно назвать славянской традицией: ничего не делая для своего здоровья самостоятельно, получить от врача ВСЕ И СРАЗУ. Возможно ли это? Я продолжаю настаивать, что конструктивно только осознанное сотрудничество врача и больного. Врач может выступать в качестве консультанта и узкого специалиста. Он - проводник идей и знаний, он подсказывает, как вести себя и что делать. Пациент берет на себя обязательство выполнять рекомендации и активно участвовать в своем выздоровлении.
Когда я спрашиваю у людей, каковы их мечты и пожелания в отношении собственного здоровья, очень часто слышу ответ: "Хотелось бы не болеть". Но, позвольте, это говорит о том, чего вы не хотите. А чего же вы хотите на самом деле? Понятия "не болеть" и "быть здоровым" имеют принципиальное отличие. Так уж устроена наша психика, что мы очень трудно расстаемся с нашими привычками и убеждениями. "Ну и что, что эта привычка плохая? Зато моя. Почему я должен от нее отказаться? А что я буду иметь взамен?" - говорит
23
зловредный внутренний голосок. И тут выясняется, что у человека нет никакой программы здорового образа жизни, нет никаких соображений, как быть здоровым. Вы знаете (или думаете, что знаете), от чего хотите избавиться, но совершенно не представляете, что хотите получить.
В моей практике психотерапевта была пациентка, которая страдала кардиофобией: как только она покидала пределы квартиры, у нее случался сердечный приступ. При дальнейшем общении выяснилось, что она любила все домашние работы, была великолепной хозяйкой. А ее близкие ценили ее усилия, хвалили за вкусную еду, всячески выражали одобрение за уют и порядок в доме. На самом деле ей очень нравились эти похвалы, именно здесь она чувствовала себя востребованной, и она не хотела менять свой образ жизни. Но не хватало смелости заявить об этом вслух. Поэтому пошла мощная установка подсознанию, и организм реагировал сердечными приступами на изменение обстановки.
В психотерапии это называется "вторичной выгодой" и не всегда осознается.
Но всегда осуществляется. Сбываются наши глубинные желания, а не
декларированные! Поэтому, когда собеседник утверждает, что страстно хочет
"не болеть", но при этом ничего не предпринимает для своего здоровья, я
сомневаюсь в его искренности.
Болеть выгодно! Когда вы больны, вы можете себе позволить:
1. Уйти от ответственности или отложить ее на неопределенное, время. 2. Не выполнять свои обязательства (на работе и по дому). 3. Не встречаться с неприятными людьми.
4. Выяснить, как относятся к вам сотрудники.
5. Не выходить из дому в плохую погоду.
6. Отдохнуть, понежиться в теплой постели.
7. Претендовать на внимание и заботу родных.
8. Получить что-нибудь вкусненькое и любимое.
9. Покапризничать, настоять на каких-то привилегиях.
А еще хозяйка может наконец-то заняться детьми, переделать всю домашнюю работу, уделить внимание себе. Поистине, получить больничный лист - наша национальная игра!
Может быть, поэтому люди отказываются от усилий по созиданию своего здоровья и тратят жизнь на то, чтобы доказать свою немощность, инвалидность, связь с Чернобыльской аварией. Чтобы потребовать у государства защиты и льгот, переложить "на дядю" ответственность за свое здоровье. Если я не права, докажите мне (и себе) обратное. Создайте свою оздоровительную систему, сделайте себя здоровым. Один день под солнцем лучше ста лет под землей.
О ПОЛЬЗЕ ПЛАЧА
Маленького мальчика отругали за то, что он плачет по всякому пустяку, это глупо и недостойно. На это он ответил большому дяде: "И напрасно ты считаешь мой плач глупым. Разве, когда я плачу и сморкаюсь, я не промываю
24
свои глаза и не очищаю нос, предупреждая головную боль? Не говоря уж о /яол< что с помощью плача я увеличиваю свою порцию еды".
Когда мужчина понял, что этот ребенок превосходит его своей рассудительностью, он встал и добавил ему вкусной еды.
В 1955 году немецкий врач Реккевег разработал и предложил теорию аутоинтоксикации, или самоотравления. Суть этой теории в том, что в организм постоянно поступает огромное количество токсинов и шлаков. Пока организм способен их перерабатывать и выводить - мы здоровы. Если способности организма к самоочищению меньше, чем атака агрессивной среды, идет зашлаковка, самоотравление, сбои, поломки, болезни и смерть. Сегодня с нашей экологией, питанием, образом жизни мы должны резко изменить свое отношение к собственному здоровью.
1 стадия - физиологическая. Мы получаем из внешнего мира все необходимое для жизни. Организм это перерабатывает, часть выбрасывает в виде отходов, часть усваивает. Это норма.
2 стадия. Пища (вода, воздух, психологическая среда) обеднена, нет самых важных компонентов (белки, жиры, углеводы, минералы, витамины, ферменты, БАК и др.). Зато слишком много шлаков и токсинов. Организм усиливает процессы очистки: кашель, понос, учащенное мочеиспускание, рвота, повышенная температура, выделение токсинов с потом и гноем. Как мы на это реагируем? Да никак! А ведь это первый звоночек, что в организме не все благополучно.
3 стадия. Отравление нарастает, и организм пытается отграничить то, что не может вывести. Появляются гнойники и хронические воспаления в различных местах: ангина, аппендицит, флюс, бронхит, тонзиллит, геморрой. Доброкачественные опухоли в капсуле: фибромы, липомы (жировики), кисты, мастопатия, тиреоидит, простатит. Это уже серьезный сигнал, "обратите на меня внимание!".
4 стадия. Разбалансировки уже идут на глубинном уровне. Сбои отмечаются в обменных процессах и в самой системе защиты - иммунитете.
Обмен солей - остеохондрозы, радикулиты, подагра, полиартрит; образование камней разного состава в желчном и мочевом пузыре, в почках и других полостях.
Жировой обмен - ожирение всех степеней или неоправданная патологическая худоба; атеросклероз с зашлаковкой сосудов и осложнениями в сердечнососудистой системе.
Углеводный обмен - сахарный диабет.
Нарушения в нервной системе - бессонница, мигрень, синдром хронической усталости.
Гормональные нарушения - ранний климакс, дисфункции яичников, невынашивание плода, бесплодие, патология в родах, гормонозависимые опухоли, болезнь Иценко-Кушинга, гирсутизм, гигантизм.
25
Иммунная система - аллергии, полинозы, низкая сопротивляемость.
Болезни крови, варикозы, склонность к тромбообразованию.
Это очень крупные нарушения, резервы организма на исходе. Организм "выбрасывав! белый флаг" и вопит о помощи. Если на данном этапе отнестись к себе небрежно и не принять серьезные меры - дальше идут необратимые процессы.
5 стадии. Преобладают процессы разрушения. Цирроз печени, острая почечная недостаточность, тромбоэмболия легочной артерии. Инсульты и инфаркты различных органов, депрессии и нервное истощение, резкое снижение иммунитета, варианты анафилактического шока. Перитониты, плевриты, диабетическая и печеночная кома.
6 стадия. Все формы рака и сарком, лимфогранулематоз и лейкозы, полное отсутствие иммунитета, СПИД.
Так что дорожку к раку мы протаптываем себе собственными ножками. Современная аппаратура диагностирует опухоли размером 1 см в диаметре. Но для созревания такой опухоли необходимо от 7 до 12 лет. Откуда вы знаете, в какой точке этого пути вы сейчас находитесь? На какой вы стадии? Статистика утверждает, что к началу XXI века каждый второй человек будет состоять на онкологическом учете. Вспомните сейчас своих родственников и знакомых и посчитайте, кто из них уже обращался к онкологу. И не думайте, что это касается кого-то другого и лично вас минует сия участь. Не надейтесь, никто не застрахован, чужой беды нет. "Все мы вошли в атомный реактор и захлопнули за собой дверку!" Это выражение я впервые услышала у В. В. Дорошенко, женщины необыкновенной доброты и крупного сетевого лидера. Валентина Васильевна сама прошла через страшную болезнь и сумела ее победить. И сегодня она спасает других своей силой и своей любовью. Возможно, вам пригодятся для бесед с вашими клиентами эти "страшилки", которыми поделилась с нами Валентина Васильевна.
• В нашей стране самые хорошие в мире хирурги. Весь мир занимается профилактикой, а мы доводим себя до последней черты, а затем отдаем себя в руки хирургу. А они хорошо тренированы, удалить могут практически все. Не отдавайте себя на растерзание: вырежут, выбросят, закопают, сожгут.
• Сейчас во всем мире делают операции по пересадке органов. Знаете, сколько стоят органы за границей? А если вам сейчас предложить эти деньги, какой орган вы согласны отдать: глаз или почку? Так почему же вы готовы расстаться с частью вашего тела бесплатно?
• Сейчас очень много опухолей у женщин на репродуктивных органах; киста яичника, фибромиома матки, внематочная беременность, мастопатия. К сожалению, и рак именно этих органов у женщин выходит на одно из первых мест. "Самое дорогое у женщины удаляет нож хирурга. Потом у нее остается общественная жизнь, но нет личной". А если добавить к этому, что снижается рождаемость и создается серьезная угроза процессу продолжения рода, тогда
26
это становится уже и социальной проблемой. Недавно я узнала из национального телевидения факт, который привел меня в шоковое состояние. Минчане помнят роддом на улице Володарского, самый старый роддом в столице, роддом № 1. Так вот, недавно он прекратил свое существование, его перепрофилировали в онкологический центр. Оказывается, у нас больше не родятся здоровые дети, зато повсеместно отмечается рост числа онкологических заболеваний.
- Бог, создавая человека, не всучил ему ни одного лишнего органа, все они на своем месте со своим назначением. Эти органы нужны вам! Ваши здоровые дети нужны вам! А не врачам и не государству.
- Разница между здоровым человеком и мертвым очень заметна. Где вы хотели бы находиться - на кладбище или на 1улянке?
- Кого вы отдадите монстру смерти? Кого из близких вы хотели бы лишиться в ближайшее время?
Мы с Валентиной Васильевной никого не собираемся пугать. Но я очень надеюсь, что эти мысли и идеи кого-нибудь заденут за живое, пробудят от спячки и заставят заняться собственным здоровьем.
Моя система сохранения здоровья
- Лук и чеснок. Великолепные народные средства, могут с успехом применяться во все времена года. Особенно рекомендую в зимний период, когда велика опасность вирусных и простудных заболеваний. Употребляйте в салатах, в супах, в бутербродах. В чесноке открыто и изучено до сорока биологически активных компонентов, и этот процесс не завершен.
- Полоскание горла соленой водой. В 1/2 стакана теплой воды размешайте 1/2 чайной ложки поваренной соли. Полоскание укрепляет слизистые носоглотки. Со временем температура воды может изменяться до холодной. По мере закалки можете присоединить к полосканию носовые ходы.
- Прогулка по горному ручью. Закаливание ног в проточной холодной воде. Чтобы обеспечить поток проточной воды, достаточно положить душ в ту часть ванны, которая противоположна сливному отверстию. Становитесь в воду босыми ногами и начинаете интенсивную ходьбу на месте, 109 шагов. Ноги должны погружаться в воду на 1,5 см. Сначала вода кажется обжигающе ледяной, затем приятной, к концу процедуры подошвы горят. Кровь приливает к работающим мышцам ног и активно разносится по всему организму. В процесс вовлекаются сердце, легкие, мышцы спины, идет массаж рефлексогенных зон на стопах. Выходите из воды, вытирайте ноги и надевайте шерстяные носки. Уже через 10-15 минут (если вам надо выходить их дома), вы можете надеть обычные носки, чулки и обувь. Если процедура выполняется утром, вы заряжаетесь бодростью на весь день.
- Комплекс массажа "Доброе утро". (См. далее).
- Комплекс физических упражнений. Не менее 15 минут в день необходимо дать телу физическую нагрузку. Я не настаиваю, чтобы это непременно была
27
пресловутая утренняя зарядка, время определите самостоятельно. Кому-то необходимо "покачать пресс", кого-то беспокоят боли в спине, варикозные вены или остеохондроз в шейном отделе позвоночника. Посоветуйтесь со специалистом, подберите соответствующие упражнения, создайте свою систему.
- Движение, солнечный свет. Оказывается, целебным эффектом обладает не только солнечный, но и просто дневной свет. Почаще совершайте пешие прогулки в светлое время суток.
- Музыка и звуки. Целебными являются звуки колокольного звона и церковных песнопений, журчание ручья и шелест волн. И, конечно, музыка. У каждого из вас есть любимая музыка, которая вас успокаивает и расслабляет либо приводит в игривое настроение, поднимает жизненный тонус, вселяет уверенность, добавляет энергии. Такая музыка всегда должна быть в вашей домашней коллекции как "музыкальная аптечка".
Мне очень созвучны принципы сохранения здоровья, которыми пользуется Владимир Довгань. Поэтому я с удовольствием включила их в свою систему.
- Изменить свое отношение к болезни. Мы рождаемся и растем среди разговоров о болезнях и лекарствах. И невольно впитываем эти мысли и становимся потребителями этих убеждений. Необходимо однажды и навсегда прогнать мысли о болезни из своей головы, как прогоняют грязной тряпкой тараканов.
Жизнерадостность - это не только признак здоровья, но и самое верное средство, избавляющее от болезней!
- Полюбить природу такую, как она есть. Не бороться с ней, не противостоять, а принять целиком, в любую погоду, в холод и жару. Если мы пробуем языком батарейку, она щиплет за язык, сообщает о заключенной в ней энергии. Если стать босыми ногами на снег, он "кусается": Природа заряжает нас энергией. Просите у Матери-Природы здоровья для себя и всех ближних и дальних.
- Развивать в себе духовную энергию. Желайте и отдавайте людям добро и любовь. Истребляйте в себе зависть, ненависть, гнев, жадность, ибо они перекрывают энергетические каналы связи с Космосом и Землей. Самое ценное и самое страшное находится внутри нас. Многие боятся ада после смерти, но не хотят понять, что они уже создали себе свой ад и живут в нем на земле. Развивайте духовную энергию, созидайте свой собственный счастливый мир!
- И, конечно, БАДы и БИДы. На сегодняшний день я не вижу достойной альтернативы этим средствам. Это настоящие природные лаборатории здоровья. Это о них В. В. Дорошенко говорила с горечью: "Вы знаете, сколько умерло людей, потому что они не дождались этой продукции? А сколько сейчас умирает, потому что родственники решили за больного человека, что ему это не нужно, ему это не поможет. Нашли причину не поверить".
И еще хочу подарить вам жемчужину, которую я нашла в одной из книг Луизы Хэй. Я преклоняюсь перед этой женщиной. Она вылечила у себя рак, создала свою систему и помогла в беде многим и многим.
ЛЕЧЕНИЕ ЛЮБОВЬЮ
(упражнение-транс)
Глубоко в центре моего существа есть бездонный кладезь любви. Я позволяю этой любви подниматься на поверхность. Она наполняет мое сердце, мое тело, мой ум, мое сознание, все мое существо; лучами расходится от меня в разные стороны и, многократно усилившись, вновь возвращается ко мне. Чем больше любви я принимаю, тем больше любви мне нужно отдать, и запасы ее бесконечны. Любовь дает мне хорошее самочувствие, она - выражение моей внутренней радости.
Я люблю себя, поэтому я с любовью забочусь о своем теле. Я заботливо угощаю его вкусной пищей и напитками. Я любовно ухаживаю за ним и одеваю его. И тело нежно отвечает мне своим здоровьем и энергией.
Я люблю себя, поэтому я приобрела для себя удобное жилище, удовлетворяющее всем моим требованиям, в котором мне так приятно жить. Я наполняю комнаты трепетом любви, чтобы все, кто входит, включая меня, чувствовали эту любовь и переполнялись ею.
Я люблю себя, поэтому я работаю там, где мне нравится, где я наслаждаюсь работой, где нужны мои творческие способности и мой талант. Я работаю с людьми и для людей, которых я люблю, и которые любят меня. Я прилично зарабатываю за труд, который мне в радость.
Я люблю себя, поэтому в своем поведении и в мыслях я отношусь ко всем людям с любовью, ибо знаю, что все отданное им вновь возвращается ко мне приумноженным. В мой мир я приглашаю только любящих людей, потому что от них идет ко мне зеркальное отражение моей сущности.
Я люблю себя, поэтому я прощаю и предаю забвению прошлое и весь прошлый опыт, и обретаю свободу.
Я люблю себя, поэтому я живу исключительно в сегодняшнем дне, наслаждаюсь каждой его прекрасной секундой. Я знаю, что ждет меня светлое, спокойное и радостное будущее: ведь я есть любимое дитя Вселенной, которая нежно заботится обо мне сейчас и будет заботиться всегда!
Домашнее задание
• Вспомните сейчас своих родственников и знакомых и посчитайте, кто из них уже обращался к онкологу.
• Докажите, что вы сознательно поставили цель быть здоровым, приведите не менее семи убедительных причин.
• Создайте свою собственную оздоровительную систему. Ознакомьтесь с различными системами и выберите то, что максимально подходит лично вам. Не сдирайте ни одну систему полностью, без коррекции. Помните, что панацеи нет:
29
то, что является находкой для кого-то, для вас окажется бесполезным или неприемлемым.
• Вернитесь к дыхательной методике прошлого занятия. Если вы правильно ее
выполняли, то могли отметить, какое потрясающее состояние покоя и
умиротворенности посещает вас сразу после окончания прогулки. Это одна из
немногих методик, которая позволяет остановить поток мыслей и получить
состояние пассивной концентрации. По всеобщему убеждению, это гораздо
труднее, чем получить концентрацию на определенном предмете или мысли.
Состояние полного безмыслия на Востоке называется Нирваной и ценится как
возможность полного слияния с Космической энергией. Надеюсь, вы уже
совместили ритм дыхания с ритмом шагов. Тогда вы можете мысленно при
ходьбе проговаривать такие слова: "С каждым шагом я приближаюсь к
Гармонии и Красоте!". "С каждым вдохом я впитываю Целительную энергию!",
"С каждым днем я собираю про запас Жизненную Силу и крепкое Здоровье!" i
БУДЬТЕ ЗДОРОВЫ!
ГЛАВА 4
Необходимость образования,
почему не работает классическое образование,
получение знаний в Эру информации
Сегодня мы продолжаем серию занятий под общим названием "Создай себя". И разговор будет идти об информации во всех ее проявлениях как необходимом условии успешности. Кто-нибудь из вас сомневается в необходимости образования?
Все знают формулу: сегодня побеждает тот, кто владеет информацией. А знаете ли вы, какую информацию получать и сколько? И где получать эти столь необходимые для жизни и успеха сведения и знания?
На первый взгляд, ответ очевиден: в школе, в колледже, в университете. Но это только на первый взгляд.
Какие качества и навыки востребованы сегодня при приеме на работу? Конечно же, это:
- коммуникабельность;
- энергичность;
- ответственность;
- инициативность;
- умение красиво, доступно выражать свою мысль;
- терпимость, уживчивость;
- хорошее настроение, улыбка, чувство юмора, чувство такта;
-знание компьютера как калькулятора, лучше с возможностью работы в Интернете.
30
Покажите мне школу, которая обучает этим навыкам или хотя бы объясняет что они крайне необходимы сегодня для благополучия и дальнейшего успеха. В сегодняшней школе наших детей учат, как терять иллюзии, веру в себя как ненавидеть жизнь, как въезжать в депрессию, как терять перспективу. Зато их не учат, как делать большие деньги и управлять ими, как управлять временем свободой, собственной жизнью. Их не учат, как быть счастливыми, заниматься любимым делом и радоваться жизни.
Так, может быть, этому обучает современная высшая школа? Возможно, поэтому люди так стремятся получить высшее образование и университетский диплом? Наверное, именно там молодые люди получают ответы на вопросы:
- Как найти хорошую работу?
- Как лучше устроиться в жизни?
- Как получать больше денег? И т. д.
И этот вывод далеко не так очевиден, как кажется. Если исходить из этого утверждения, самые образованные люди должны быть самыми благополучными. Тогда самыми богатыми должны быть профессора университетов. Так ли это? Разве мы не знаем примеров, когда люди- с двумя и более дипломами о высшем образовании ведут почти нищенский образ жизни. Как и чему они могут вас научить?
А вы замечали, как много небогатых людей среди банкиров и юристов, среди бухгалтеров и брокеров. Они много знают, они умны - но многие из них небогаты. А мы пользуемся советами этих людей. Почему?
Почему же тогда столько людей мечтает получить высшее образование?
Я думаю, что любой из вас подтвердит: в каждом вузе есть предметы, которые вам совершенно не интересны и вряд ли пригодятся в жизни. И все об этом знают, и всех это возмущает. Но почему-то эти устаревшие дисциплины продолжают включаться в расписания.
А все очень просто объясняется: где вы возьмете преподавателей, которые способны так быстро перестроиться на новую информацию? Да ведь они не хотят даже понять, что надо срочно изыскивать, осваивать и преподавать что-то новое. Они читают курс лекций, который был написан и одобрен 20 лет назад. Разумеется, они и своих студентов не научили находить и извлекать новую информацию. То есть, наша система образования выдает определенный набор фактов, которые можно найти при желании и в справочнике, но не дает ни общей культуры, ни воспитания, ни профессионализма, ни ума. В вузе не дают самого главного: не обучают извлекать знания, не научают учиться, не обучают науке жить и преуспевать!
К сожалению, мы обучаем детей тем же правилам и даем детям те же советы, которые когда-то слышали от своих родителей. Но стали ли они богатыми и счастливыми, живя по этим правилам? Вспомните ваших высокообразованных родителей, которые честно трудились всю жизнь. Что они сегодня имеют, кроме разбитых иллюзий, физической и моральной усталости, чтобы не сказать,
31
отчаяния? Могут ли они реально помочь своим детям? Могут ли подсказать им формулу успеха? Чему они могут научить? Мир вокруг изменился, а советы остались прежними. Хорошее образование и отличные отметки уже не гарантируют успеха, но никто этого словно не замечает.
Я думаю, многие из вас неоднократно задавали себе вопрос: "Почему?"
• Почему зарплаты не успевают за инфляцией?
• Почему выпускники университетов не зарабатывают столько, как раньше?
• Почему работа нестабильна, повсеместно происходят сокращения и увольнения?
• Почему нельзя надеяться на пенсию от государства или компании?
С другой стороны, мы сегодня встречаем молодых людей, очень предприимчивых и не очень образованных, которые, по нашему выражению "делают большие деньги". И вновь мы мучительно ищем ответ: "Почему так получается? Как быть?"
Просто в школе нас не обучали тому, что знают богатые. Мир изменился, а система образования осталась прежней. Дети в старых школах годами изучают предметы, которые им никогда не понадобятся. Их готовят к жизни в мире, которого уже нет.
Сегодня мы с удивлением отмечаем, что некоторые профессии больше не востребованы, и они благополучно исчезают и из реестров, и из нашей жизни.
Сегодня мы наблюдаем появление и рождение новых профессий, которые порой даже не имеют четких названий, но живут и дают жить другим.
Сегодня самые престижные профессии:
• программист,
• финансист,
• банкир,
• бухгалтер,
• бизнесмен,
• экономист,
• юрист,
• секретарь-референт.
Давно пора понять, что сегодня без финансовой грамотности и знания о том, как делают деньги, мы не готовы к жизни в реальном мире, где трате денег уделяют больше внимания, чем их созданию и сбережению.
Но мы продолжаем цепляться за наши старые стереотипы, хотя на каждом шагу убеждаемся, что они не дают желаемого результата. Это лишний раз подтверждает, что процесс изменений очень труден: непросто избавиться от старой привычки, еще сложнее отказаться от ограничивающего убеждения. Ведь очень долгие годы эти принципы работали и вели к успеху, многие годы такая тактика была правильным ответом.
32
Каковы исторические истоки наших мифов? Самую полную информацию я нашла у Р. Кийосаки в книге "Руководство богатого папы по инвестициям".
В аграрном веке богатым считался тот. кто владел родовым замком, с которого просматривались бескрайние просторы плодородных пахотных земель. Это были люди, именуемые монархами и дворянами. Если вы по своему рождению не относились к этому сословию, то являлись человеком извне. И у вас было очень мало шансов стать человеком изнутри. Жизнь подчинялась всеобщему правилу 90/10. И те, которые составляли эти 10 %, входили в них благодаря рождению, удачному браку или завоеваниям. Остальные же 90 % были холопами или крепостными, работающими на земле, но не владеющими ничем. В аграрном веке, если вы были хорошим работящим человеком, то пользовались уважением. Вот тогда и родилась идея, что хороший человек - это работящий человек. Уважение к трудолюбию передавалось от родителей к детям. И еще одно убеждение восходит корнями к тому времени, именно оттуда пошла ненависть к богатым. 90 % населения трудились, чтобы содержать остальные 10 %. которые в обычном понимании не работали. И эта идея тоже передавалась от родителей к детям. Популярна она и по сей день, и передается из поколения в поколение как заповедь.
В аграрном веке формальное образование не было необходимо, поскольку профессии передавались от отца к сыну: пекари учили своих детей печь хлеб, пахари - работать на земле и т. д.
А затем наступил индустриальный век! И вот тут начинаются изменения, происходит нечто необычное и интересное: внезапно добротная, плодородная пахотная земля упала в цене, она стала стоить меньше, чем земля каменистая, которую трудно возделывать. Каменистая земля стала цениться выше, потому что она дешевле, чем плодородная, потому что она может держать более тяжелые здания, такие как небоскребы или заводы. Кроме того, часто эти бросовые, неплодородные, каменистые земли содержали природные ресурсы, такие как нефть, железо и медь, которые питали индустриальный век. Вот так богатства переместились от сельскохозяйственных угодий к недвижимости, к владельцам стоящих на ней зданий.
Вспомните трагедию старого дворянства, которую так мастерски описал Чехов в своих произведениях "Вишневый сад" и "Три сестры". Как ненавидели эти уходящие помещики новых, нарождающихся буржуа! Трагедия была в том, что времена изменились, и состояние многих фермеров сократилось. Теперь, чтобы поддерживать свой жизненный уровень, они были вынуждены больше работать и обрабатывать большие площади. Или бросать привычный образ жизни, насиженные места и уходить туда, где нужны люди, на новые заводы и фабрики.
И люди стали уходить с земли и наниматься на работу к новым хозяевам. Именно в это время стала популярной идея "одной работы на всю жизнь". Люди
33
шли в школу, чтобы получить образование, получить одну-единственную профессию, чтобы пойти на эту работу, единственную на всю жизнь.
Именно в это время стала популярной идея "ходи в школу, чтобы устроиться на работу". И они получали свою работу, карабкались вверх по корпоративной лестнице, старались держаться одной компании, чтобы после ухода на пенсию компания, завод или правительство позаботились о них.
Я помню, с какой неподдельной гордостью советский диктор рассказывал по телевизору историю одной рабочей династии: 17-летний подросток был приведен на завод за руку своим отцом, и в его трудовой книжке была сделана первая запись. А вторую запись сделали, когда он уходил на пенсию с этого завода. Считалось очень достойным, престижным и выгодным работать на одном месте. Люди, которые долго работали на одном месте, могли рассчитывать на определенные льготы: на получение путевок, на отпуска в летнее время, на повышение в должности, на квартиру - через 20-25 лет. А уж если человек менял место работы, его обзывали летуном и относились к нему почти как к нарушителю общественных устоев.
В индустриальном веке, так же как и в аграрном, лишь немногие контролировали большую часть богатств. По-прежнему действовало и работало правило 90/10. Но теперь в 10 % попадали не за счет рождения, а за счет собственной решимости. Именно это время подарило нам массу легенд о рождении огромных состояний, породило массу историй о взлетах "из грязи в князи". Предприниматели начинали с нуля и становились миллионерами и миллиардерами. Когда Генри Форд решил начать массовое производство автомобилей, он купил дешевый каменистый участок земли, который был не нужен фермерам, неподалеку от маленького городка под названием Детройт. Так родилась эта огромная отрасль промышленности - автомобилестроение. Семья Форд стала, по сути, новым дворянством. И все вокруг, занимающиеся вместе с ними бизнесом, тоже становились новыми богатыми дворянами. Новые имена становились такими же престижными, как имена королей и герцогов: Рокфеллер, Стенфорд, Карнеги, Поль Гетти. Люди уважали за их колоссальное богатство и власть и ненавидели за то же - за колоссальное богатство и власть.
Правило 90/10 выполнялось просто потому, что требовались огромные усилия, координация, много денег, людей, земли и власти, чтобы создать богатство и управлять им. Например, создать автомобильную промышленность, нефте- или горнодобывающую компанию. Это по-прежнему весьма капиталоемкое дело. Чтобы поднять такой бизнес, часто уходят годы на бюрократическую волокиту, на различные оформления, разрешения, согласования, трудовое законодательство, экологические экспертизы, требуются огромные денежные средства, большие площади и много умных, образованных людей. Вот почему классическое, традиционное образование в индустриальном веке было поднято до уровня истинной ценности, В то время перемены происходили медленно. Человек однажды получал
34
образование, однажды выстраивал систему ценностей, убеждений и жизненных принципов. И этого хватало на всю жизнь.
А теперь я предлагаю подумать, откуда взялось классическое образование в своем сегодняшнем виде, что, собственно, оно из себя представляет. Когда и кем была создана европейская система образования?
Основы ее заложены в средние века (XV-XV1 вв.), начало ей дали 2 источника:
- религиозные догмы иезуитских школ (католическая Испания, инквизиция);
- военная муштра кайзеровской Германии.
Основной целью такого образования было создание солдат и рабочих, огромного числа исполнителей, бездумных, бессловесных. хорошо дрессированных, поддающихся контролю и управлению, легко взаимозаменяемых, дешевых и т. д.
С "открытием Америки" эта система как идея правильного воспитания и классического образования была завезена в новый Свет: пуритане - в США, французы и англичане - в Канаду, испанцы - в Мексику. Да и развивающаяся Россия в свое время училась в Европе. Оттуда к нам везли и знания, и саму систему обучения, и учителей (немцы, французы), и различных специалистов (философы, художники, композиторы, архитекторы). В Европе обучалась наша родовая, научная и культурная элита.
Вот так "цивилизованная" Европа навязывала свой образ жизни, свои ценности всему остальному миру ("несчастным" дикарям, колониям, развивающимся странам).
Конечно, за пять веков образование претерпело огромные изменения, оно развивалось и совершенствовалось! И тем ни менее, основная идея остается прежней.
Конечно, в индустриальном веке уровень жизни большинства людей значительно повысился, однако контроль над истинными богатствами по-прежнему оставался в руках немногих. Правило 90/10 работало по-прежнему, только произошло существенное качественное изменение 10 %. В обществе свободного предпринимательства для людей амбициозных появилась новая возможность: люди незнатного происхождения могли становиться богатыми и могущественными.
Сегодня умные люди в США утверждают, что классическое образование готовит наемных рабочих, А чтобы быть хозяином своей судьбы, своей карьеры, чтобы быть работодателем, надо учиться другим вещам и по-другому.
"Богатые играют по другим правилам. Они создают эти правила для себя и под себя. Есть правила денег, по которым играют богатые, и есть другие правила, по которым играют остальные 90% людей. И узнают они эти правила "крысиных бегов" в школе, дома, в системе классического образования.
Если вы хотите, чтобы ват ребенок был защищен от финансовых проблем, - он не должен играть по старым правилам. Это слишком рискованно". (Р. Кийосаки)
А сейчас мы живем в эпоху перемен, на смену идет информационный век.
Что же изменилось?
В первую очередь, изменилось количество и скорость движения
информации, жизненно важным стал вопрос, какую информацию получать и
сколько. Символом эпохи является закон Мура, который гласит: каждые 18
месяцев количество информации удваивается. Если практически каждые 1,5
года надо полностью переучиваться - в итоге "на коне" окажется тот, кто готов
постоянно учиться, кто всегда открыт новой информации. Сегодня вы
становитесь технически отставшими и готовыми к уходу на пенсию каждые 18
месяцев, потому что именно такой срок теперь требуется для увеличения в 2
раза информации и технологий. Многие говорят, что сегодня студент является
технически отставшим уже на момент окончания учебного заведения. И теперь
как никогда актуально такое выражение: "Школьные навыки важны, но столь
же важны навыки, полученные на улице". Имеется в виду, что, кроме
официального обучения, есть еще то, чему учит жизнь и так называемая
альтернативная система образования.^i
Во-вторых, изменения эти касаются правила 90/10. Скорее всего, 10% населения всегда будут контролировать 90% денег. Но цена вступления в эти 10% снова изменилась. Сегодня не обязательно родиться в королевской семье, как это было в аграрном веке, сегодня не нужно иметь огромные суммы денег, большие площади и много людей, как это было в индустриальном веке. Сегодня плата за вход - это идея! А за идею не надо платить. В информационном веке требуется лишь информация, требуются идеи, чтобы стать очень богатым. Поэтому совершенно незаметные в финансовом отношении люди уже через год могут войти в список богатейших людей планеты. Такие люди часто далеко обходят тех, кто сколачивал свои состояния в прошлые времена. Студенты колледжей, у которых никогда не было работы, становятся миллионерами, не выходя из студенческих общежитии. А школьники старших классов скоро будут обгонять студентов колледжей.
И, наконец, существенные изменения претерпевает образ жизни и мышления людей в информационном веке. Предлагаю для сравнения старую и новую концепции.
Век промышленности
Век информации
1. Гарантированная работа, штатная должность.
1. Свободный агент, виртуальные компании.
2. Работа в компании или в государственном учреждении.
2. Работа на дому, по договоренности, в режиме выбора.
3. Работа по распорядку.
3. Работа по желанию.
36
4. Одна профессия и квалификация.
4. Много профессий и навыков.
5. Работа до узаконенного пенсионного возраста.
5. Ранний уход на покой по собственным планам.
6. Оплата труда гарантирована должностным окладом, выслугой лет, оговоренными льготами.
6. Оплата труда по договоренности, по результатам.
7. Образование стандартное, в школах и вузах.
7. Постоянное самообразование на семинарах и тренингах.
8. Ориентир при работе и при решении жизненных проблем на базовые знания, полученные при обучении
8. Ориентир на новые идеи, предпринимательство и изобретательность.
9. При приеме на работу преимущество дают дипломы и научные степени.
9. При приеме на работу и в последующем ценятся природные способности и личные качества.
10. Пенсионное обеспечение от компании или учреждения, которому посвятил всю жизнь.
10. Собственный портфель ценных бумаг.
11. Гарантированное государственное пенсионное обеспечение.
11. Нет необходимости.
12. Гарантированное государственное медицинское обслуживание.
12. Нет необходимости.
Перечитайте еще раз внимательно правую часть таблицы. Не напоминает ли вам это условия жизни и работы сетевика - маркетолога? Эта новая профессия как нельзя лучше вписывается в информационный век! И сейчас пришло время научить как можно большее количество людей быть предпринимателями и превращать свои уникальные идеи в бизнес, который будет создавать богатство.
И мы опять возвращаемся к вопросу: нужно ли современному человеку образование?
И отвечаем на него однозначно: ДА!
Только образование должно быть другое, и наше отношение к образованию должно быть другое. Надо четко усвоить, что классическое образование - это базис, основа, уровень культуры.
Классическое образование дает возможность выжить, и только самообразование - ведет к успеху!
Образование в новом мире - это привычка учиться + обучаемость + навыки общения с людьми + навыки обращения с финансами + мотивация.
Какие нетрадиционные пути получения информации вы видите?
/. Самообразование (все способы извлечения информации из книг, телевидения, Интернета и др.). И почему бы ни принять решение об инвестировании в свое образование прямо сейчас? Хотя бы раз в месяц
37
покупайте одну книгу, стимулирующую мышление и воображение. Подпишитесь на журнал или газету, которые уделяют много внимания свежим идеям. Ведь мозги, как мышцы, надо постоянно тренировать, иначе они атрофируются от бездействия.
2. Альтернативное образование (семинары, тренинга, различные учебные группы, группы встреч, группы личностного роста и др.). Возьмите себе за правило: "учеба - 1 раз в неделю всю жизнь!" И принимайте активное участие в семинаре, если желаете получить максимальный эффект. На наших занятиях я предлагаю много практических упражнений и игр. Я обещаю научить вас думать, изменить ваше мировоззрение и систему ценностей. А это невозможно без вашего активного участия. Если вы не выполняете свою часть работы -значит, нет изменений, нет эффекта от нашего общения. Если вы заинтересованный игрок, а не "китайский наблюдатель" - тогда я обещаю вам (ни много ни мало) альтернативное образование. Только на таких условиях вы растете и меняетесь. Ищите людей, общение с которыми рождает у вас новые идеи и творческое состояние. Это позволит вам быть в курсе событий и дел в сфере ваших интересов и всегда оставаться молодым.
Домашнее задание
• Хотя бы раз в месяц покупайте одну книгу, стимулирующую ваше мышление и воображение. Пусть мысли, заключенные в книгах, будут вашим основным капиталом, а мысли, которые возникнут в результате у вас самих, - процентами на него.
• Подпишитесь на журнал или газету, которые уделяют много внимания свежим идеям.
• Ищите людей, общение с которыми рождает у вас новые идеи и творческое состояние.
• Возьмите себе за правило: "учеба - 1 раз в неделю всю жизнь!"
ГЛАВА5
Самообразование и альтернативное
образование. 7 типов талантов.
"Формула победы"
Что может считаться сегодня мерилом образованности?
Университетский диплом? Ученая степень к 25-30 годам? Удачная карьера? Социальный статус (общественное положение) к моменту ухода на пенсию? Количество денег на банковском счете?
Действительно, для некоторых людей критерием образованности является количество лет, проведенных в учебных заведениях, или количество полученных дипломов, аттестатов и степеней. Но такая количественная оценка
38
образования не гарантирует, что человек достигнет успеха. Диплом или степень помогут вам получить должность, но не обеспечат карьеру и личностный рост. Бизнес заинтересован в компетентности, а не в дипломах.
Существует еще одно заблуждение, что образованность - это количество информации, накопленной в мозгу человека. Увы, в деле хранения информации нас значительно превосходят книги, картотеки, справочники, библиотеки и компьютеры. Если вы умеете делать только то, что делает машина, вам не позавидуешь.
Наверное, многим известна такая поговорка: "Нельзя научить старую собаку новым трюкам". Пожалуй, правильнее будет сказать так: "Нельзя научить того, кто цепляется за старые идеи, новым трюкам, независимо от того, молод он или стар!"
Когда обстоятельства меняются, надо менять способ мышления. А сейчас время меняется стремительно, информация устаревает, в соответствии с законом Мура, каждые 1,5-2 года. Поистине, "кто не успел, тот опоздал".
Каждый раз, когда вы знакомитесь с новой областью знаний (например, профессией сетевика - маркетолога), представьте себя учеником-первоклашкой. Забудьте о своих должностях, дипломах, возрасте. Сделайте из себя чистый! лист бумаги и начните его заполнять сегодня. Иначе не преодолеть стереотипов. Иначе будете изо дня в день повторять устаревшие Истины и неуспешные действия, которые давно не дают желаемого результата, и удивляться, почему же вы не приближаетесь к успеху. Ничто не растет во льду! Если мы позволим стереотипам заморозить наше сознание, новые идеи не прорастут!
В свое время Джим Рон утверждал, что успех - это несколько правильных действий, повторяемых ежедневно, а неуспех - это набор неправильных действий, повторяемых ежедневно.
Через много лет Роберт Кийосаки высказал очень похожую идею, только несколько иными словами.
• Прекратите делать то, что вы делаете. Другими словами, сделайте перерыв и постарайтесь оценить, что в ваших действиях эффективно, а что - нет. Согласитесь, глупо делать одно и то же и ожидать другого результата. Прекратите заниматься тем, что не дает результата, и найдите что-то новое.
• Ищите новые идеи. Я ищу новые инвестиционные идеи в книжных магазинах, где бывают книги на самые разные темы, я покупаю книги с советами о формулах и схемах, совершенно мне неизвестных. Ищите новые идеи и начинайте действовать!
• Найдите человека, который уже делал то, что собираетесь сделать вы, и попросите его поделиться маленькими хитростями.
Итак, вы готовы начать "изгонять тараканов из своей головы"?
УПРАЖНЕНИЕ
Как вы понимаете процесс самообразования?
Какие способы, методики или действия это подразумевает для вас?
39
Какие эмоции вызывает обдумывание этой темы: отрицательные или положительные, страх или страсть?
Что для вас означает самообразование: привилегия или тяжкая обязанность?
У детей есть привилегия - тратить на учебу столько времени, сколько угодно! Мы, взрослые, постоянно себе в этом отказываем. Мы слишком заняты, чтобы посещать курсы и занятия, тренинга и семинары. Зато очень быстро и совершенно самостоятельно мы обучаемся отлынивать от получения новых знаний. Почему?
Достаточно четко просматриваются две основные тенденции. Крайность первая: "Я и так уже достаточно образован. У меня два диплома и степень "кандидата около всяческих наук". Чему еще меня могут научить?"
К сожалению, мы видим вокруг очень много людей с высшим образованием, которые кичатся своими дипломами, но не могут найти место в жизни и прокормить семью. Сегодня мир вокруг нас быстро меняется и заставляет нас пересматривать свое отношение ко многим понятиям и ценностям. Эрудиция * образованность - это безусловная ценность. Но настоящее образование - это процесс. Сегодня уровень образованности определяется не только степенью развития интеллекта, но и способностью быстро реагировать на новую информацию, извлекать ее из общего потока, творчески перерабатывать и принимать правильные решения.
Значит, одного академического знания недостаточно. Необходимы конкретные действия, которые ведут к успеху; необходима практика, без которой теория мертва. И вот здесь есть опасность впасть в другую крайность: "Зачем регулярно ходить на занятия и семинары? Зачем тратить деньги на книги? Я ежедневно общаюсь с людьми и обучаюсь на собственном опыте. Нет ничего лучше практики". Да, какое-то время объемы могут выполнять и неграмотные люди. Но постоянно растущие объемы производят только команды профессионалов. Получается, что одного упорного, добросовестного труда тоже недостаточно. И мы встречаем вокруг массу людей, которые работали много и честно, но к итогу жизни пришли ни с чем. Так как же быть? Где она, эта золотая середина? А все дело в том, что мы сидим в лодке с двумя веслами, но упорно пытаемся грести одним. И неважно, правому или левому мы отдаем предпочтение - все равно будем кружить на одном месте. Джим Рон однажды сказал, что в принципе все законы успешности человечеством уже найдены, изучены и описаны в умных книгах. И эти книги лежат в библиотеках и ждут своих читателей. Как вы думаете, сколько людей спешат в библиотеки, когда узнают об этом факте? От 2 до 4 %! Именно они и становятся элитой!
Вы только вдумайтесь: подавляющее большинство людей перестает учиться сразу же после получения диплома о высшем или среднем образовании. И за последующие 20 лет сотни тысяч взрослых не прочитывают и половины того количества книг, которые они изучили за 5 лет учебы в институте. Так чему же тогда удивляться? Самый быстрый путь вниз - это считать методы вчерашнего
40
дня подходящими для дня сегодняшнего. Если вы собираетесь всегда делать то, что вы делаете сегодня, вы всегда будете иметь только то, что имеете сегодня. Если человек не любит учиться, он всегда останется на одном уровне - на нижнем! Даже маленькая девочка Алиса из Зазеркалья знала это. Она обнаружила, что "в этой стране, чтобы оставаться на одном месте, надо все время куда-то двигаться. А чтобы куда-то попасть - надо бежать со всех ног".
Обратимся в очередной раз к гениальной книге Наполеона Хилла "Думай и богатей": "В США уже давно предприниматели отдают предпочтение служащим, занимающимся на заочных курсах. Они знают на собственном опыте, что люди, честолюбивые настолько, что решаются потратить свободное время и деньги на обучение, уже обладают некоторыми качествами, необходимыми для управления производством. Люди, жадные к обучению, редко задерживаются на дне. Активность открывает им дорогу. Они карабкаются наверх, устраняют все препятствия на своем пути и в конце концов притягивают тех, кто способен дать им шанс. А по пути к вершине зарабатывают деньги..."
И давайте не будем питать иллюзий: большие деньги платят профессионалам! Если вы пришли в сетевой маркетинг поту соваться, если для вас это хобби - вы получаете удовольствие, и это закономерно. Но если вы хотите хорошо зарабатывать - надо учиться! Если вы хотите стать профессиональным консультантом для ваших клиентов - надо учиться! Если вы честолюбивы и желаете быть во главе команды единомышленников - надо учиться!
И не важно, что вы знали, когда начинали свой бизнес. Важнее всего, какие знания и навыки вы приобрели в процессе работы. Обучаемость, то есть желание и способность впитывать новую информацию, является одним из неотъемлемых качеств лидера. А отношение к учебе, жадность к знаниям может служить своеобразным тестом на лидерство.
Одного философа упрекнули: "Как ты опустился! Ты готов учиться у первого встречного!" Это был по-настоящему мудрый человек, поэтому он скромно ответил: "Знание - столь драгоценная вещь, что его незазорно добывать из любого источника".
На самом деле, чем меньше вы работаете физически, чем меньше вы вовлечены в вашу работу, тем больше у вас шансов стать очень богатым. Это вовсе не означает, что не надо упорно работать, надо просто перестать работать на дядю, а начать работать на себя, надо перестать работать много, а начать работать умно. И сегодня всем нам следует учиться зарабатывать деньги умственно, а не только физически. Те, кто делает больше всего денег сегодня, меньше всего работают физически. И поэтому так называемые богатые бездельники сегодня вовсе не являются ленивыми. Просто их деньги работают больше, чем они сами. Если мы хотим попасть в эти 10 % сегодняшней элиты, то должны научиться делать деньги в большей степени умственно, нежели физически.
41
Некоторые школьники уже сегодня планируют для себя никогда не наниматься на работу. Они хотят обойти это представление индустриального века о надежной работе и стать финансово независимыми, юными миллионерами. Почему бы и нам не задуматься об этом и не создать свой собственный бизнес через Интернет? Конечно, не каждый способен отгрохать такой гигантский бизнес, как Microsoft. Но если вы не чувствуете в себе талантов Билла Гейтса, можно создать собственный Интернет - бизнес через франшизу или через компанию сетевого маркетинга. На самом деле, франшиза и сетевой маркетинг сейчас доступны через Интернет, и гораздо более выгодно создать себя в сетевом бизнесе, чем искать какую-то компанию и инвестировать в нее извне.
Мы сейчас живем в самообучающемся обществе. Не в обществе, которое учится у своих родителей, как было в аграрном веке, и не в учебном заведении, как было в индустриальном веке. Сегодня дети учат своих родителей пользоваться компьютером. А компании гораздо больше заинтересованы в технологически продвинутых подростках, нежели в дипломированных работниках среднего возраста.
Это хорошо усвоили преуспевающие люди. Люди, которые сделали себя миллионерами самостоятельно, имеют право советовать другим:
"Ходите на семинары и покупайте аудиокассеты с лекциями. Я ищу в газетах объявления о новых интересных курсах. Многие из них бесплатны. Правда, я хожу и на дорогие семинары, которые считаю нужными. Я богат и свободен именно благодаря курсам, которые прошел. У меня есть друзья, которые не посещали эти занятия и убеждали меня, что я впустую трачу деньги. Что ж, они по-прежнему работают на том же месте".
А мы последуем мудрым советам и займемся самообразованием и альтернативным образованием.
Альтернативное образование
Начнем с того, что классическое образование берет в расчет только один единственный талант: вербально-лингвистический. В этом я совершенно солидарна с Р. Кийосаки и Шерон Л. Лектер ("Богатый ребенок, умный ребенок"), Майклом Гриндером ("Исправление школьного конвейера"), педагогом М. П. Щетининым и другими энтузиастами и новаторами в области образования.
Вербально-лингвистический талант. Он заключается в природной способности читать и писать слова. Люди с этим талантом легко читают учебники и любые другие книги, хорошо понимают то, что читают, грамотно пишут. Именно этот талант оценивается индексом интеллекта IQ. Если он высок - человек считается умным. А что это означает на самом деле? Что человеку легко учиться при таком способе подачи информации. Он оканчивает школу с "золотой" медалью, заканчивает вуз с "красным" дипломом, идет в аспирантуру, защищает диссертацию. А дальше? Где он в жизни применит этот
42
талант? И он идет преподавать. Он не знает других способов добывания денег, а этот способ не очень доходный. Если бы это было не так, профессора были бы самыми богатыми и благополучными людьми. Получается, что люди, которые учат нас, как правильно жить, сами едва способны прокормить семью. Получается, что люди, которые учились хорошо и которых нам ставили в пример, в жизни устраиваются не очень-то хорошо. Словом, мы им не завидуем и почему-то не хотим брать с них пример.
Почему же тогда таким стойким является миф: хорошо учись! Если хорошо учиться, получишь хорошую профессию; найдешь хорошую работу; будешь много получать, хорошо жить; будешь иметь достаток, покой, признание, уважение; в итоге получишь достойную пенсию. Не правда ли, это так знакомо!
Так, может быть, эта способность вообще не нужна? Ничего не дает? Или даже мешает?
Это очень важный дар, ибо в основном именно таким способом люди собирают информацию и делятся ею. Таким талантом часто наделены журналисты, писатели, юристы, учителя (вернее, люди с таким талантом могут выбирать эти профессии).
А что делать остальным?
Сейчас мы переходим к другим талантам, но прежде я хочу, чтобы каждый из вас честно написал свое мнение о собственном вербально-лингвистическом таланте.
Цифровой (математический) талант. Информация воспринимается и обрабатывается в цифрах, графиках, диаграммах, таблицах. Самые яркие представители - математики, физики. И не только... Высококвалифицированный инженер обязательно должен обладать этим типом таланта.
Возможно, вы придете к выводу, что у вас нет этого таланта или он недостаточно выражен. Ну, что ж, придется поработать и развить этот тип таланта. Если вы собираетесь зарабатывать большие деньги, то рано или поздно столкнетесь с необходимостью заняться бухгалтерией, а это цифры, графики, таблицы. Деньги любят счет! И чем больше денег будет вам подконтрольно, тем более четко надо уметь считать. А начнете вы этот подсчет, когда будете планировать и рассчитывать свой путь к вершине.
Физический талант. Этим типом таланта в полной мере обладают талантливые танцоры, футболисты, пловцы, гимнасты, фигуристы, другие спортсмены.
Но не только! Часто это люди, которым легче учиться с помощью действий. Они любят в школе уроки труда, домоводства; любят возиться в огороде, в мастерской. Их тянет к механике, к строительным профессиям. Это также работа с вещами; с физическим телом, своим и вещей. Это так называемое "практическое обучение".
Если сравнить схемы действия людей с разными видами талантов, выглядеть это будет примерно так: люди с вербально-лингвистическим и цифровым
43
талантом сначала выстраивают ментальную конструкцию, потом проверяют ее на практике.
Люди с физическим типом таланта сначала действуют. Иногда ошибаются, иногда даже расшибают лоб. Затем они ищут причины своих ошибок (советы, книги, семинары, консультанты). На основании полученной информации вносят коррекцию в свои схемы и снова действуют.
Иногда это называется "методом проб и ошибок", "методом тыка", "руки идут впереди головы". Иногда это рождает анекдоты про "новых русских" -дескать, они тупые, не пользуются мозгами, идут напролом. Да, часто это выглядит именно так. Но... у них есть результат! Их талант заключается в наблюдении за вещами, в изготовлении их, в использовании их. В крайнем варианте - за вещи воспринимаются люди и деньги, и мы наблюдаем жесткое использование и тех, и других. И создается впечатление, что они жестоки. Нет, просто "жестокий мальчик играет чужими судьбами", и для него это такие же игрушки, не хуже других.
Пространственный талант. Это способность воспринимать информацию глобально, в целом, образно, интуитивно, на уровне "правого мозга"
Левая доля мозга
(визуально-лингвистический талант)
Правая доля мозга
(пространственный талант)
Мимо проходит поезд, наблюдатель видит последовательно все вагоны от паровоза до хвоста.
Наблюдатель словно находится в вертолете, видит весь состав сразу, как будто сверху, как одну картинку.
Способность охватить всю идею сразу, целиком, способность мечтать, строить крупные планы, ставить глобальные цели, видение, воображение. Это люди творческих профессий: дизайнеры, художники, архитекторы, философы. Некоторые конструкторы, ученые (физики, химики). А также инженеры-профессионалы, они обязательно творцы. Эта способность -видение перспективы - обязательно присуща лидеру. Люди, которые претендуют на лидерство, должны выявить у себя наличие этого типа таланта и развить до необходимого уровня.
Личностный талант. Личностный интеллект - это талант быть личностью. Это наиболее важный из всех существующих типов талантов. Это умение принимать решения, идти на риск, быть стойким, верить в себя наперекор всему миру. Ибо если я не верю в себя, не умею ценить и уважать себя, как могу убедить кого-либо, что я представляю собой какую-то ценность и достойна уважения?
Большинство - это один человек с мужеством своих убеждений!
Иногда личностный талант еще называют эмоциональным талантом или эмоциональным интеллектом. Эразм Роттердамский, гуманист XVI в.,
44
утверждал, что эмоциональное мышление в 24 раза сильнее рационального. И это может подтвердить любой из нас: мы все не раз испытывали превосходство эмоциональной части мозга над рациональной. Люди с великолепным образованием ничего не добиваются, потому что постоянно боятся совершить ошибку, потерпеть фиаско. Человек недюжинного ума терпит неудачу только потому, что боится проиграть, и ничего не предпринимает. И это не только случаи, когда мы выбираем осторожность (страх) вопреки логике. Это и противоположные ситуации, когда мы лезем на рожон, ищем приключений, рискуем, позволяем себе эмоциональные взрывы и всплески вопреки рациональному здравому рассудку.
Межличностный талант. Это способность идти на контакт, общаться, знакомиться. разговаривать, адаптироваться в человеческой среде, взаимодействовать. Без наличия этого таланта не обойдется ни один профессиональный бизнесмен, без способности взаимодействовать невозможно найти единомышленников, построить успешно работающие команды, создавать фирмы, партии, неформальные объединения, все те конструкции, которые характерны для общественной жизни здорового социума.
Выбор в жизни: харизматический коммуникатор (специалист по общению), психолог, психотерапевт, проповедник, политик, крупный бизнесмен, актер, журналист, торговец, оратор, певец. Это представители так называемых общественных профессий.
Талант окружающей среды. Это взаимодействие со средой. Это дар природный, это взаимодействие с деревьями, животными, землей, океаном, рыбами, растениями. Это великие дрессировщики, егеря, земледельцы, океанографы. Это получение информации "из ничего", это такое влияние на процессы, которое я называю "структурирование пространства", это уровень информационно-энергетического взаимодействия с окружением, уровень Мастера. Это уровень, когда сознание может определять бытие (если сознание решит, что ему это нужно).
Представляете, каким богатством обладает каждый из нас! И это богатство надо научиться использовать "с чувством, с толком, с расстановкой". Если мы хотим быть наиболее приспособленными к сегодняшнему быстро изменяющемуся рынку, то должны заново и весьма тщательно продумать свою нынешнюю ситуацию и начать оснащать себя новыми талантами, навыками и умениями. В XXI веке самыми приспособленными будут те, кто умеет адаптироваться и изменяться, кто умеет получать информацию, в которой нуждается, и обучаться новым умениям и навыкам настолько быстро, как того требует жизнь. Средний работник сегодняшнего дня будет вынужден переучиваться на протяжении своей трудовой деятельности, вероятно, около 5-6 раз. Но и это явный недоучет. Выжить и процветать в новом тысячелетии означает изменяться, учиться и постоянно заниматься тем, что заново
45
изобретать себя. В XXI столетии неграмотными будут не те, кто не умеет читать и писать, а те, кто не умеет учиться и переучиваться.
А сейчас я предлагаю еще раз обратиться к вербально-линг-вистическому таланту. Мы уже говорили, что на сегодняшний момент это наиболее распространенный способ сбора и передачи информации. И я хочу предложить вам один из способов связать вербально-лингвистический талант с другими типами талантов.
Один из методов - механический - хорошо использовать для выработки идей, планов, решения проблем и выполнения другой работы, требующей умственных усилий.
Почему необходимо все записывать
• Записывайте все свои мысли и идеи. Даже если у вас есть великолепный кабинет, с коврами, мебелью и звукоизоляцией, пользуйтесь карандашом и бумагой, они привязывают ум к проблеме.
• При письме мы используем, чаще всего, правую руку, которая связана с левой долей мозга. Процесс письма активизирует работу левой логической доли мозга, что улучшает результат.
• Это отличный способ концентрации. Потому что ум не приспособлен думать об одном и в это же время писать о другом.
• Когда вы пишете на бумаге, вы словно "пишите" в уме. Опыты доказывают, что вы помните дольше и точнее, если записываете мысль на бумаге.
• При обработке идеи работает еще и зрительный анализатор. Вы имеете возможность как бы рассмотреть идею, присмотреться к ней со всех сторон, для рождения нового свежего взгляда.
• После окончания концентрации вы можете "выкинуть" идею из головы, из ее сознательной, логической, левой половины, чтобы дать волю образной, символической, правой половине. Мы даем возможность идее созреть и уйти в подсознание, при этом всегда можно вернуться к ее логическому обсуждению, так как она записана.
• Это становится отличным якорем. Когда вы научитесь сосредотачиваться с помощью привычки записывать, вы сможете думать в любой шумной и неблагоприятной обстановке. Когда необходимо сосредоточиться и мыслить продуктивно начните писать, рисовать или чертить. Это отличный способ вызвать творческий, духовный подъем.
Ученик Сократа записывал лекцию на грифельной доске. Лекция еще не закончилась, а доска была уже вся заполнена. Тогда он стер верхнюю часть и продолжал свою запись. У него спросили, почему он так поступил. Вот что он ответил: "Я так сделал, чтобы иметь полный текст. Начало я записал и запомнил. Теперь мне нужно записать и запомнить конец".
46
Самый тупой карандаш острее самой острой памяти!
А когда прочно войдет в привычку умение концентрироваться и получать творческое состояние при помощи ручки и бумаги, обратите внимание, что автоматически рисует ваша рука. Эти "случайные каракули" могут немало рассказать о вашем характере и настроении. Интерпретацию теста смотрите в приложении 2.
Физические упражнения, если ими заниматься регулярно и должным образом, помогают человеку стать здоровее, а умственные - богаче. Лень же лишает человека и здоровья, и богатства!
Домашнее задание
• Сделайте из себя чистый лист бумаги и начните его заполнять сегодня. Прекратите заниматься тем, что не дает результата, и найдите что-то новое.
• Найдите человека, который уже делал то, что собираетесь сделать вы, попросите его поделиться маленькими хитростями.
• Приучите себя записывать (или чертить) все свои мысли и идеи на бумаге.
• Распишите собственную оценку каждого своего таланта.
• Определите свою "формулу победы в учебе" (как я получаю информацию, как ее обрабатываю, как знаю, что я уже знаю).
• Создайте свою "формулу финансовой победы" (каким образом я наиболее продуктивно и приятно зарабатываю деньги).
Выведите свою "профессиональную формулу победы" (какой род деятельности избрать, исходя из моих талантов и способа зарабатывания денег).
ГЛАВА 6
Способы зарабатывания денег.
Работник по найму, преимущества и недостатки.
Психология Р. Немного о налогах.
Какие вы знаете способы зарабатывания денег? (Прежде чем начать перечислять, я предлагаю исключить некоторые не приемлемые для нас способы: проституция, торговля оружием, наркотики, мафия, игорный бизнес.)
Работа по найму, за зарплату.
Частное предпринимательство.
Собственная фирма, крупный бизнес.
Творчество (написать книгу, создать фильм, музыку, картину, изобретения, новые технологии).
Инвестиции, пакет ценных бумаг, рантье.
Франчайзинг.
Сетевой маркетинг.
47
Я предлагаю посвятить наш разговор самой большой категории населения -работникам по найму. Подумаем, где и в каком качестве может предложить себя работник по найму:
- на заводе, на почте, в магазине, в школе, в больнице, любой государственный чиновник на предприятии или в госучреждении;
- в крупной фирме, нашей или совместной;
- работа у частного предпринимателя.
Вы можете назвать преимущества этого вида заработка:
1. не надо думать, куда и когда идти на работу, сколько там находиться и что там делать, где брать исходное сырье и куда потом девать готовую продукцию.
2. стабильность и постоянство.
3. надежность.
Асоциальная защищенность (медицинское страхование, профсоюзные льготы, пенсия).
Недостатки и отрицательные моменты:
1. Низкая оплата труда. Человека работающего оценивает кто-то другой, а значит - всегда неадекватно. Работнику всегда кажется, что он работал хорошо и много. Когда подходит время получать зарплату, как правило, человек испытывает разочарование, потому что он ожидал гораздо большего. Даже те наглецы, которые откровенно игнорируют работу, отлынивают и сачкуют, при получении зарплаты очень недовольны, считают, что им должны гораздо больше.
2. Уравниловка. Люди относятся к работе по-разному: один выполняет свои обязанности честно и добросовестно, вкладывает всю душу и все свои знания; другой отсиживает положенное время, решает свои личные проблемы, ворует. А получают одинаковую зарплату! В итоге рождается ощущение несправедливости.
3. Нет простора для творчества. Ваши идеи никого не интересуют, ваши личные качества не котируются, берется в расчет только место (должность, кресло...), которое занимает сотрудник. Подавляется чувство собственного достоинства, снижается самооценка.
4. Вы не выбираете характер работы и перечень должностных обязанностей, не решаете, когда и куда идти, сколько времени проводить на работе, сколько получить денег.
Итак, основные признаки работы по найму: низкая оплата труда, низкая самооценка, чувство несправедливости, беспомощности и неуверенности в себе.
Так что же привлекает людей к этому виду зарабатывания денег, что заставляет идти в наемные работники?
Иллюзия надежности и защищенности
Существует огромная масса людей, которые не привыкли сами принимать решения. Они убеждены, что кто-то другой (правительство, начальник, родители, муж...) должен решить их проблемы, сказать им, как надо жить, что
48
делать, что думать и чувствовать. К сожалению, слишком много людей сегодня стали зависимы от правительства в области решения своих индивидуальных интересов. Все чаще мы перекладываем на правительство нашу личную финансовую ответственность и упорно не хотим понять, что именно от этого растут наши проблемы. Это один из пережитков индустриального века, и мы к этому обязательно еще вернемся.
Вот почему для работников по найму на первое место выходит потребность в надежности и защищенности. Деньги они тоже хотят зарабатывать и очень расстраиваются, когда зарплаты низкие. Но даже деньги здесь отступают на второй план, когда человеком владеет страх потерять, страх перед будущим, перед завтрашним днем.
Очень часто эти люди говорят примерно следующее: "меня не интересуют деньги", "не так важно, какая у меня будет зарплата" и т. д. И их даже трудно обвинить в неискренности, они действительно верят в то, что говорят. На самом деле, им настолько важно чувствовать свою защищенность, что они согласятся на любую зарплату. Я подчеркиваю: на любую зарплату. Безусловно, они хотели бы, чтобы зарплата была большая, но...
1. Они никогда не рискнут заявить работодателю, что они ценят себя выше, и потребовать оплатить их по достоинству: ведь есть риск потерять даже то, что имеешь сейчас.
Страх потерять больше, чем желание приобрести!
2. Они стерпят, если зарплата уменьшится, будут возмущаться втихаря, грузить друг друга своими проблемами, но никогда не уйдут добровольно.
К сожалению, нам платят зарплаты, которые не дают нам умереть с голоду.
3. Если их уволят или сократят, они поплачут, выплеснут свое горе и возмущение на головы своих близких и друзей в пределах территории собственной кухни - и снова пойдут наниматься на работу, с надеждой, что теперь-то повезет больше. Никаких других источников дохода они не знают, никакие другие способы зарабатывания денег не рассматриваются и не обсуждаются.
При потере одного рабства сразу изыскивается другой способ отдать себя в рабство.
Могут быть варианты:
-довольно лояльное и демократичное отношение работодателя к сотрудникам;
- возможность творчества;
- относительно высокая оплата труда, особенно ведущих сотрудников фирмы.
Но суть процесса остается прежней: здесь человек работает на кого-то (на конкретного хозяина или на мифическую систему).
49
Итак, когда дело касается денег и работы, находится много людей, которые просто ненавидят чувство страха, связанное с экономической неуверенностью. Они отчаянно ищут защищенности, они панически боятся перемен, они цепляются за привычные стереотипы, даже если хорошо видят, что эти принципы уже не срабатывают, что их убеждения становятся! тормозом. Они выбирают стабильность и надежность, ибо неуверенность не дает им возможности чувствовать себя счастливыми. Как их узнать?
Эти люди ищут гарантий и твердых договоренностей. При поиске работы они ожидают пособий в виде гарантированных добавочных компенсаций: больничный лист, пенсия, пособие на детскую форму и учебники с началом учебного года, на овощи и сахар в период заготовок, на проездные ежемесячно. Они очень четко выясняют все льготы: надбавки за стаж, за выслугу лет на одном рабочем месте, наличие детских садов и летних лагерей, возможность пользоваться путевками в санаторий, претендовать на место в общежитии или на другое жилье. И тогда становится понятным, что для человека такого типа не так важно, чем именно он занимается, не так важно, сколько он получает. Важна договоренность, гарантии на основе контракта, который он заключает с нанимателем. И работодатели знают об этой особенности работников по найму и не очень спешат увеличивать им зарплату.
УПРАЖНЕНИЕ
Давайте вспомним до малейших подробностей вашу рабочую неделю - (5
минут).
Понедельник: страшно не хочется вставать и идти на работу (даже если в выходной не было гостей). Начальник цепляется по мелочам, указания непонятные. Обязанности точно не определены, требуют много, причем, все время какой-то аврал. Никак не получается работать по своему плану, кто-то постоянно дергает и срывает все планы.
Вторник: работы много, но это скорее какая-то беготня, выяснение личных отношений. Прав никаких, обязанности увеличиваются с каждым днем. Такое впечатление, что всем чего-то должен. Начальник задает дурацкие вопросы, на которые практически нет ответов, и он это хорошо знает. Чувствуешь себя униженным и оплеванным.
Среда бесконечные собрания и совещания, потеря времени на ерунду, "переливание из пустого в порожнее". Усталость и раздражение нарастают. Дела которые висят, делать некогда, мышиная возня, метушня. У коллег вокруг такое же настроение упадка, убежденность, что ничего хорошего не получится. Конструктивных решений почти нет. Все в поисках виноватых, работа выполняется формально.
Четверг: требуют, чтобы работники проявляли инициативу и творчество (особенно когда начальник дает указание и сам толком не знает, чего хочет). Как только пытаюсь сделать что-либо самостоятельно, тут же ругают, что так не принято, не согласовано, не по правилам и вообще так никогда не делали. Если
50
получается что-то сделать хорошо и удачно, если сделано что-то вовремя или что-то новое - никогда не похвалят. Долго и с удовольствием отчитывают и распекают за любую провинность, чаще надуманную (если нечетко определены обязанности, всегда есть повод для конфликтов).
Пятница: наконец-то, последний день недели! Устал страшно. Хотя не могу толком вспомнить, что же такое глобальное сделал за эти несколько дней. Да и что я, маленький винтик, могу сделать всерьез? Хорошо, что впереди выходные, надо бы удрать сегодня на часок раньше. Все равно эту текучку никогда не переделаешь, буду уже разбираться в понедельник.
Довольны? Рады? Какие у вас возникают эмоции, чувства? Теперь умножьте все это на 52 недели в год, затем на 50 лет. И вы можете представить, чем большинство людей занимается всю свою жизнь! Правда, бывает еще по 3 недели отпуска, к которому готовятся более тщательно, чем ко всей остальной жизни, и крошечная пенсия в конце жизни. Что вы сейчас чувствуете? Рассмотрите предложенную схему и определите свою позицию.
Обида, разочарование, тоска, депрессия, скука. Хотелось бы что-либо изменить, но нет сил что-то делать. Наверное, у меня ничего из этого не выйдет.
Тошно настолько, что лучше сдохнуть, чем так жить дальше. Злость, что прозябаю и гроблю свою жизнь. Готов на самую высокую цену, даже на жертвы, чтобы все изменить.
Вы безнадежны, перемены вам не грозят. Можете спокойно закрыть книгу и киснуть дальше в своем болоте.
У вас не все потеряно. Докажите, что жаждете изменений, что это не каприз, а решение! Определите, какую цену готовы заплатить.
Можно ли стать богатым, работая на кого-то? Существует одно широко распространенное заблуждение насчет работы: чем упорнее вы работаете, тем больше преуспеете: Если вы тоже так думаете, это причина вашей нищеты, и конца этому не видно. Именно этим и занимается всю жизнь большинство людей. Они ввязываются во все большее количество проектов (устраиваются на дополнительные работы на 0,5 ставки) и проводят за работой все больше часов, пренебрегая своими семьями, своим здоровьем, зарабатывая стресс. А денег почему-то не становится больше! Фактически эти люди трудятся настолько тяжко и упорно, что не имеют шансов преуспеть. Да и откуда им взяться? Ведь исходная предпосылка абсолютно неверна. Я называю таких людей "купите меня бесплатно".
Если бы упорный труд вел к процветанию, тогда самыми богатыми и благополучными были бы ломовые лошади. Но взгляните вокруг: ведь чаще
51
Форд). Но если мы не хотим принимать решения и создавать свою судьбу, всегда найдется кто-нибудь, кто подумает за нас и определит наше место под солнцем. Как правило, оно нам не очень нравится, но это и понятно.
Итак, государство выдает нам ровно столько, чтобы мы: поели, поспали и вышли на работу. Зачем государство так делает? А почему бы и нет? Нищими людьми легче манипулировать и управлять. Если у вас все мысли заняты заботой о том, как накормить семью, как дотянуть до зарплаты, если вы тратите все свое время на добывание куска хлеба, на обеспечение элементарных жизненных потребностей, вы становитесь! очень зависимы от системы, от тех людей, сил или структур, которые выдают вам эти блага. Виктор Суворов, описывая сталинский режим в своей книге "Контроль", высказал такую мысль, что никогда ни один бизнесмен, ни один миллионер, ни одно капиталистическое правительство не достигало тако-1 го уровня контроля, не мечтало о такой концентрации власти в своих руках, какая была у советского правительства в годы сталинского террора. Потому что у людей было отнято абсолютно все: деньги, материальные блага, свобода, мечты, все человеческие права. Даже само право на жизнь зависело от каприза человека у власти, от системы. Это относилось ко всем слоям и уровням общества, никто не имел никаких гарантий. Много времени спустя психологи и политологи попытались проанализировать разные способы поведения и стили жизни советских людей. Они хотели ответить на вопрос, какая же жизненная стратегия давала возможность выжить в тех условиях. И ответ был такой: "Не было ни одной стратегии поведения, которая давала бы гарантию выжить. Все и все зависело от случая, от каприза одного человека".
Хорошо я вас напугала? Есть ли из этого мрака выход?
Слава Богу, с тех пор многое изменилось. Сейчас мир меняется стремительно и радикально. Поэтому нужны новые жизненные стратегии, и мы уже занимаемся их созданием и будем заниматься этим в дальнейшем.
На самом деле не все так мрачно и безнадежно. Можно позволить себе работу по найму и при этом не стать рабом. Надо только четко знать, зачем вы это делаете, куда идете и насколько. Можно поработать на кого-то, чтобы:
- научиться определенным профессиональным навыкам;
- изучить систему;
- получить место на "вершине" с высокой оплатой и достаточной свободой творчества;
- если нет возможности создавать себе рабочее место (ученые, хирурги, музыканты, актеры и все творческие люди);
- если нет желания контролировать все аспекты своей жизни, и некоторые другие ситуации.
Только стать богатым нельзя на работе по найму. Деньги делаются после работы. Богатый человек отличается от бедного тем, что он делает со своими деньгами и своим временем после работы. Если вы выбрали своей целью
54
финансовую независимость, помните об этом и просчитайте четко, зачем вы идете на работу и на какой срок там задержитесь. Если за деньгами, вы либо жестоко ошибаетесь, либо сознательно себе лжете.
Можете мне возразить: вы получили то, что давно искали, и очень этим довольны. Например, вы президент или главный менеджер солидной, процветающей фирмы, с высокой оплатой, огромной властью и массой людей в вашем подчинении. Вы чувствуете себя хозяином жизни. Вы действительно думаете, что вы управляете этими людьми или этими деньгами? Это очередная иллюзия. Поверьте мне, эти люди принадлежат системе, а система в данном случае принадлежит не вам. Система даже может вам дать возможность прикоснуться к огромным деньгам, но это только увеличит вашу ответственность, но не прибавит власти над деньгами. Служащий по найму даже самого высокого ранга является исполнителем воли хозяина, но не хозяином. Служащий по найму высокого Ранга попадает в ловушку именно в силу своего высокого положения.
Ловушка успеха. Руководитель системы несет ответственность за огромные людские ресурсы и бюджет подведомственной организации. Поэтому чем больше людей у него в подчинении, тем больше у него проблем. А значит, тем меньше времени на отдых, семью, личную жизнь.
Денежная ловушка. Чем больше зарабатывает руководитель, тем больше у него налоги и долги. Чтобы выплатить их все и еще поддерживать привычный достойный уровень жизни, надо работать еще больше. Поэтому чем больше он преуспевает, тем больше теряет, тем меньше времени у него остается на тех, кого он любит.
Знаете ли вы людей, которые под разными благовидными предлогами отказались занимать ответственные руководящие посты? А я знаю. Мотивация примерно такая: "А зачем мне нужна эта головная боль?"
Поэтому предлагаю спуститься на землю: денег от этого не больше, больше только проблем. И давайте не будем заблуждаться: сегодня у нас нет высокооплачиваемых сотрудников. Есть 1 % очень богатых людей, есть 3-4% богатых людей и есть 95 % нищих. У нас вообще нет среднего класса. В книге Игоря Вагина "Имейте деньги" есть такие слова: "Наши "новые" и "старые" русские настолько далеко отстоят друг от друга по своим доходам, что не имеют аналогов в мире". Когда проводился социологический опрос населения в России, достаточно много людей причислили себя к людям среднего достатка, ибо гордость интеллигента не позволила жаловаться и называть себя нищим. По меркам цивилизованных стран к среднему классу может быть причислен человек с годовым доходом от $10000 и выше. В США среднестатистический годовой доход на благополучную семью из четырех человек составил $38885 (примерно $810 на одного члена семьи в месяц). По европейским стандартам, если доход на члена семьи менее $370 в месяц - семья живет за чертой бедности. Поэтому наш "крутой" бизнесмен с зарплатой в 100, 200 и даже 300 долларов в
55
месяц в лучшем случае может считаться бедным. Средний класс в этой стране нам еще предстоит создать. И я очень хочу, чтобы вы были первыми представителями этого нарождающегося класса. Поэтому-то мы и собираемся на семинары и читаем умные книжки: очень хочется научиться управлять своими деньгами, своими судьбами и событиями вокруг себя.
Домашнее задание
• Проанализируйте, что именно вас удерживает на вашей работе, что вы извлекаете для себя лично.
• Посчитайте стоимость своего часа. Согласны ли вы с такой оценкой своей личности?
• Послушайте внимательно, что говорят люди, которых вы приглашаете в свой бизнес. Если вы слышите слова "гарантия, надежность, льготы, всегда, постоянно", перед вами человек с психологией работника по найму. Он ищет стабильную работу, он выясняет, можно ли отдать себя под вашу защиту. Нужен ли вам такой партнер в бизнесе?
• Последите за своей речью, это интересно. Какими словами вы описываете свою деятельность в сетевом маркетинге? Расцениваете ли вы свою компанию MLM как шанс, как попытку вырваться из "крысиных бегов"? Или для вас это что-то другое?
• Представьте, что вы претендуете на крупную, интересную, денежную работу.
Докажите, что вы ее достойны, что вы не просто будете исполнять все
добросовестно, но у вас есть свои планы, идеи, что вам нужен только шанс,
чтобы их сейчас реализовать. Докажите, что это серьезное решение, а не
случайный каприз.
ГЛАВА 7
Уровни знания, состояние Мастерства.
Капитан? Рулевой? Пассажир?
Все мы очень разные. Одного не сломит и тяжелейшее испытание, а другого положит на обе лопатки сущий пустяк. К какому типу личности вы себя относите? Что вы о себе думаете? Много ли вы знаете о себе?
Если вы хотите получше узнать себя, проставьте "да", "нет" или "не знаю" около следующих высказываний.
1 . Я всегда чувствую ответственность за все, что случается в моей жизни.
2. В моей жизни не было бы столько проблем, если бы некоторые люди изменили свое отношение ко мне.
3. Я предпочитаю действовать, а не размышлять над причинами моих неудач.
4. Иногда мне кажется, что я родился под "несчастливой звездой".
56
5. Я считаю, что алкоголики сами виноваты в своей болезни.
6. Иногда я думаю, что за многое в моей жизни ответственны люди, под влиянием которых я стал таким, как сейчас.
7. При простуде я предпочитаю лечиться самостоятельно, а не прибегать к помощи врача.
8. Я считаю, что во вздорности и агрессивности, которые так раздражают в женщине, чаще всего виноваты другие люди.
9. Считаю, что любую проблему можно решить, и не очень понимаю тех, у кого вечно возникают какие-то жизненные трудности.
10. Я люблю помогать людям, потому что чувствую благодарность за то, что другие сделали для меня.
11. Если случается конфликт, то, размышляя, кто в нем виноват, чаще всего начинаю с себя самого.
12. Если черная кошка перейдет мне дорогу, я перехожу на другую сторону улицы.
13. Я считаю, что каждый человек, независимо от обстоятельств, должен быть сильным и самостоятельным.
14. Я знаю свои недостатки, но хочу, чтобы окружающие относились к ним снисходительно.
15. Обычно я мирюсь с ситуацией, повлиять на которую не в силах.
Поставьте себе по 10 баллов, если вы проставили: "да" около высказываний - 1, 3, 5, 7, 9, 11, 13; "нет" около высказываний - 2, 4, 6, 8, 10, 12, 14, 15; "не знаю" - по 5 баллов. Подсчитайте общее количество баллов. Ответы смотрите в приложении 2.
Уровни знания
Теперь вы немного больше узнали о себе. И если пока еще не все ваши возможности реализованы и не все ваши способности раскрыты - самое время этим заняться. Я хочу предложить вам классификацию уровней знаний, которую описал Том Хопкинс в своей книге "Умение продавать для "чайников".
Есть очень много людей, которых вы все часто видите, знаете и не очень им симпатизируете. Они никуда не стремятся, ничего не хотят, ничем не интересуются. Иногда они кажутся бестолковыми, иногда зловредными. Именно они! будут плеваться семечками в автобусе ("извините, я как-то не подумал"), именно такой человек будет курить и сбрасывать пепел в вашу сторону ("ой, я не заметил, что ветер на вас"), именно такой поставит машину на полупустой стоянке таким образом, что никто не сможет выехать. Чаще всего они говорят: "не заметил, не подумал, забыл, не обратил внимания..." Один мой знакомый психолог сказал: "Когда я понял, сколько людей плывут по жизни с закрытыми глазами, я стал бояться-переходить улицу".
Эти люди ничего не знают, ничего не хотят знать и даже не хотят слышать о том, что они чего-то не знают!
57
Осознанное незнание
Но однажды человек говорит себе: "Боже мой, вокруг столько интересного! Я так много еще не знаю..." И начинает читать книги, ходить на занятия, встречаться с уникальными, милыми, добрыми, интересными людьми. Словом, начинает расти! Идет накопление знаний в какой-либо области, рост общей культуры. Люди, которые ходят на занятия или читают эту книгу, как минимум находятся на уровне осознанного незнания: они уже поняли, что им чего-то не хватает "для полного счастья", они начали активные поиски этого "чего-то",
Осознанное знание
Что дальше делают люди с этими знаниями, с любой другой информацией? На этой стадии в равной мере возможны два варианта развития событий.
1. К полученной информации надо добавить практические навыки! Если знания не реализуются в действии, они зависают на уровне философского умничанья. И это тупик! В норме процесс должен проходить такие стадии: информация → действие → применение в деле → результат.
2. Другая крайность: человек начинает действовать, получает результат, затем приходит успех, признание, "звездная болезнь". И он забывает, что привело его к успеху, что вознесло его на вершину. Это тоже остановка в росте. К сожалению, грань между самоуважением и самовлюбленностью очень тонка. Это как две стороны одной медали: законная гордость за хорошо выполненную работу увеличивает чувство уверенности в себе и самооценку, гордыня же считается одним из смертных грехов. Различить эти состояния помогает чувство меры, чувство юмора и высокий уровень культуры. А я постараюсь помочь вам следующей информацией: предлагаю ознакомиться с перечнем симптомов "звездной болезни".
ЗВЕЗДНАЯ БОЛЕЗНЬ, ИЛИ НАРЦИССИЗМ (под девизом "хочу").
- гневная реакция на критику;
- стремление быть среди сильных людей, хвастливое упоминание своих связей и знакомств;
- требование от окружающих внимания и восхищения;
- беззастенчивое использование других людей в своих целях;
- преувеличенное самолюбование собственной личностью;
- присвоение себе всяческих титулов;
- неограниченная жадность;
- неспособность к сопереживанию;
- безудержное стремление к удовольствиям;
- не критичность к собственным действиям и словам;
- беззастенчивая лживость (могут употреблять ложь во имя лжи, ничего при
этом не выигрывая, не преследуя определенной цели, просто по привычке);
- перекладывание своих проблем на других ("с больной головы на
здоровую").
Встречали таких людей?
Если в вашей команде есть люди с 5-6 симптомами из этого списка, будьте с ними весьма осторожны. Такой человек в любой момент может поставить вас перед фактом невыполненного обязательства, втравить вас в этически неловкую ситуацию и при этом еще ухитрится на вас же обидеться. Если вы отмечаете у вашего коллеги 10 и более признаков - бегите от него со всех ног. Это люди с разрушительной энергетикой, они опасны для вашей карьеры и жизни. Они перестают считаться с общепринятыми понятиями человеческой морали. Если вы нашли какие-то качества из этого списка в себе - срочно займитесь их коррекцией.
И самый оптимальный вариант, как всегда, в золотой середине. Если удается избежать указанных выше двух крайностей, мы получаем профессионала: знание + действие!
Неосознанное знание
Профессионал уже не может остановиться, он продолжает работать с информацией и использовать ее в своей деятельности. И однажды приходит время, когда о его работе начинают отзывать как о Чуде, об Искусстве! Это бесподобно, вдохновенно, красиво, неповторимо, потрясающе! Это высший класс! В каком-то смысле это действительно так: это неповторимо и уникально, ибо это МАСТЕРСТВО!
Чем отличается Мастер от профессионала (и тем более от любого другого человека)?
Я хочу рассказать вам одну восточную притчу, мудрую, как все восточные притчи. У китайского императора были знаменитые чаепития. Потому что проводил их Мастер чаепитий, которым Император очень гордился. И дело было даже не в том, что все было вкусно и красиво. Всем, кто наблюдал за церемонией чаепития, казалось, что они присутствуют на каком-то священнодействии. Именно такое впечатление оставляет о себе работа Мастера! Но вот однажды в силу государственной необходимости на чаепитие был приглашен японский воин. Он был силен и груб, и он оскорбительно отозвался об искусстве Мастера чайной церемонии. Законы Чести требовали отмщения, и Мастер не раздумывая вызвал Воина на поединок. А вечером пошел к Мастеру боевых искусств с просьбой обучить его воинскому искусству. Ибо он не мог отказаться от поединка, но и вовсе не хотел погибнуть. И что же он услышал в ответ? "Я не могу обучить тебя всем тонкостям боевого искусства за один день, но я могу тебе сделать более дорогой подарок: вспомни то состояние, в котором ты проводишь церемонию чаепития! Войди в это состояние, прочувствуй его. Разве ты хоть на минуту сомневаешься в себе? Разве для тебя есть что-нибудь невозможное? Разве можешь ты сделать что-нибудь кроме самого лучшего и самого нужного в этот момент? Поверь мне, в таком состоянии ты смело можешь выйти на любой бой, потому что перед тобой всего лишь профессионал, а ты - Мастер!" И Мастер вышел на бой, спокойный и непобедимый! И что-то
59
такое было в его глазах, в его позе, во всем его облике, что Воин дрогнул и признал свое поражение в поединке! Потому что перед ним был МАСТЕР!
А еще одну историю я запомнила из давнего фильма. Старый учитель по боевым искусствам тренировал своего ученика, стреляя в него из лука. Реакция юноши была отменной: он уворачивался от всех стрел на лету. А одну стрелу он вдруг поймал. Это было неожиданно для меня. Оказывается, по условиям воспитания надо было увернуться от красных стрел, но поймать голубую. Учитель спросил, как юноша узнал, что эта стрела - голубая. И получил ответ: "Я не узнавал, я просто ЗНАЛ". Тогда Учитель сказал: "Мне больше нечему тебя учить!" Потому что это уже уровень неосознанного знания.
Так ведет себя опытный шофер в условиях аварии, хороший хирург при сложнейшей операции или постановке редчайшего диагноза. Этот же уровень мастерства мы с удовольствием наблюдаем в работе первоклассных спасателей, полицейских, следователей, психологов.
Так что же это такое: автоматизм, тренировка, опыт, интуиция, озарение, наитие?
Это мастерство!
Мастер в любой ситуации выбирает единственно верный путь, причем мгновенно. Иногда создается впечатление, что он и не выбирает вовсе, а просто знает, что надо делать, что он не задумывается, что для него это не составляет труда. И это не только впечатление, это действительно так. Если человек делает что-либо без видимых внешних усилий - это верный признак мастерства! Если человек получает от работы удовольствие и почти не устает -это верный признак мастерства! И это уже не просто объем накопленных знаний. Это новое качество, это СОСТОЯНИЕ! В таком состоянии открываются прямые вертикальные каналы на информационные поля, человек может выполнять какое-то действие, будучи абсолютно уверенным, что поступает правильно. При этом он зачастую не в силах объяснить, откуда он это знает и почему он так в этом уверен.
Есть еще одна большая категория людей, которые живут на уровне неосознанного знания. Это ведьмы, знахари, травники, экстрасенсы, ясновидящие и яснослышащие. Многие из них действительно не имеют дипломов, не получили университетского образования, не проходили привычный и понятный нам путь от невежества к знанию через обучение. Самое главное, что и сам владелец такого таланта часто не может объяснить природу своего знания. Но они знают, как надо себя вести и что делать в самых критических ситуациях. Если им удается помочь, - их благодарят, если не получается, - их ненавидят. Но в любом случае не понимают. И поэтому чаще всего стараются обойти стороной. Давно известно, что все непонятное вызывает подозрение, мы относимся настороженно к такому знанию и к таким людям. А напрасно! Здесь присутствует один удивительный феномен: врожденная способность выхода на информационные каналы. Вдумайтесь, пожалуйста,
60
какие корни в словах Знахарь, Ведьма. Изначально таких людей называли -Ведун или Ведунья. И только значительно позже, в период мрачного Средневековья их необычный талант стали связывать с темными силами. Инквизиция использовала для их гонения страх и невежество обывателей. Они горели на кострах вовсе не потому, что были опасны, а потому, что были непонятны, были не такие, как все.
Как видите, люди на разных уровнях знания отличаются весьма заметно. И, скорее всего, вы уже продумали для себя, к какой категории вы хотели бы относиться.
Люди неосознанного незнания предпочитают условия жизни комфортные и стабильные. Правда, их совершенно не интересует, кто эти условия им должен создавать. Они называют это надежностью, стабильностью, объявляют высшей ценностью и очень боятся перемен. Любых! Все очень просто: они живут в полуавтоматическом режиме, "на автопилоте". При изменении внешних условий они не могут быстро адаптироваться, чувствуют себя растерянными, "не в своей тарелке" и от этого звереют. Именно на них опираются все тоталитарные режимы (боязнь перемен, быть как все, необходимость сильного хозяина, руки в ежовых рукавицах...). В стрессовых ситуациях они вымирают первыми.
Давайте в порядке упражнения представим себе следующую ситуацию: человек перед дулом пистолета.
- Дилетант: даже если он не впадает в панику, действия его настолько сумбурны и неопытны, что очень велик риск погибнуть.
- Профи: мгновенно прокручивает тысячи вариантов возможного поведения: опыт + сообразительность + тренировка. Шансы выйти победителем из ситуации весьма велики.
- Мастер: просто не окажется в такой ситуации.
Эти люди находятся на таком уровне информационно-энергетического взаимодействия с Пространством, что начинают вполне реально на него воздействовать и изменять. Силой своей мысли, воображения, интуиции, действия они изменяют реальность вокруг себя. Это о них поет Андрей Макаревич: "не стоит прогибаться под изменчивый мир, пусть лучше он прогнется под нас!" Это благодаря им мы можем утверждать, что СОЗНАНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ БЫТИЕ!
Но не будем обольщаться, не все мы пока относимся к тем гигантам, которые переустраивают Мир. Людей, которые созидают действительность для всех нас, не так уж много: около 10-15 % в любом обществе. А остальные 85 % получают этот мир готовеньким к употреблению, не особо задумываясь. И они-то вынуждены в него вписаться (или не вписаться и ныть, как они несчастны).
И вот для них-то БЫТИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ СОЗНАНИЕ!
61
Ловушка для Мастера
Мы уже определили, что Мастер непредсказуем. В любой ситуации он выбирает единственно верный путь. А что делать остальным, если они не умеют адаптироваться?
И они требуют, чтобы за них подумали их лидеры. Чтобы разработали правила, процедуры, законы, ритуалы на все случаи жизни, чтобы прописали им, что думать, что чувствовать и как себя вести. И они очень четко и жестко соблюдают все правила, ибо без предписаний становятся совсем беспомощными. И поскольку они такие законопослушные, они себя очень уважают, считают свой образ жизни единственно правильным и требуют такого же образа жизни от всех. Но Мастер не живет по стандарту. Он, по определению, нарушает любые правила, даже им же установленные. И закономерно входит в конфликт с чиновниками всех рангов и мастей, ибо их главная задача - вогнать его в рамки правил. Любой Лидер страдает от тупости, ханжества, слепоты бюрократов, но это удел Лидера!
Домашнее задание
• Переберите мысленно всех своих знакомых. Есть ли среди них такие, кого вы могли бы назвать Профессионалом или Мастером? Напишите список.
• Выберите себе в качестве модели для подражания одного Профессионала или Мастера. В любой ситуации в качестве тренинга попробуйте представить себе, как бы действовал ваш конкретный герой. Позвольте ему выйти из-за вашего плеча и понаблюдайте, как он двигается, как говорит, как решает проблему. А теперь воспроизведите его поведение. Что вы узнали нового о себе?
• Думайте о себе как о значительной личности. В критической ситуации, когда вы затрудняетесь принять решение и нуждаетесь в совете, задавайте себе вопрос: "Так ли мыслит и поступает незаурядный (успешный, богатый, крутой) человек?".
Комплекс массажа "Доброе утро"
• Костяшками согнутых указательных пальцев производите 10-12 массажных движений под глазами, от спинки носа к скулам, до ощущения тепла.
• Кладете ладонь на шею и, слегка надавливая, проводите от края челюсти до ключиц. При этом большой и указательный пальцы скользят вдоль сонных артерий. Участвуют обе руки, по 5-6 поглаживаний попеременно.
• Ладошками хорошо растираете щеки до ощущения тепла.
• Пилящими движениями ребра ладони массируете кожу лба и надбровные дуги. Участвуют обе руки, до ощущения тепла.
До этого момента можно было выполнять массаж лежа в постели. Следующие упражнения лучше делать сидя.
• Ладошками хорошо растираете уши. Когда уши будут "гореть", пощипывающими движениями разомните края ушной раковины и мочки.
• Костяшками согнутых пальцев (средняя фаланга) хорошо растираете сосцевидные отростки (выступающие бугорки за ушами) до ощущения тепла.
• Массаж кожи головы производится подушечками полусогнутых пальцев при""
некотором надавливании. Движения рук пилящие, направление - от края волос к "
центру головы (от лба к макушке, затем от висков и т. д.). Если под пальцами
обнаруживается болезненный участок, следует снизить давление на пальцы и
размять этот участок до уменьшения боли.
• Массаж активных точек головы. Первая линия точек расположена по центру "
головы от лба до макушки. Следующие две - параллельно ей с обеих сторон на
расстоянии 1,5 см. Еще две линии - на таком же расстоянии от предыдущих. Легкое давление подушечками полусогнутых пальцев с вращательными
движениями.
• Массаж затылочных бугров и участка шеи вдоль позвоночника костяшками
согнутых пальцев до ощущения тепла.
• Ладошками хорошо растираете шею до ощущения тепла. Пилящими движениями ребра ладони массируете точки выхода черепно-мозговых нервов (край волос при переходе черепа в шею).
• Хорошо разминаете трапециевидные мышцы, которые расположены между
шеей и верхним краем лопатки (от шеи до плеча).
Если все выполнено правильно, вся кожа лица, шеи и плеч разогрета. Можно и идти умываться и не вытирать кожу полотенцем, она высыхает сама.
Результаты:
- массаж тканей непосредственно в месте касания (лицо, голова, шея, плечи);
- приток крови к коже лица, головы, шеи; питание мозга, шейного отдела
позвоночника;
- массаж рефлексогенных зон и активных точек, активизация всего организма.
ГЛАВА 8
Как вырваться из "крысиных бегов"?
Свободный предприниматель (категория С). Психология С.
Преимущества и проблемы С.
Но вот однажды вы говорите себе: "Все, больше не могу пахать на дядю.
Надоели самодуры, надоела безысходность. Хочу сам распоряжаться своим временем, планировать свою нагрузку и доходы, отвечать за свою жизнь".
Было такое? Вы уже приняли такое решение? Или вы на пороге решения? Какие еще слова вы себе говорили? "Хочу, наконец-то, уважать себя".
"Я готов много и упорно трудиться, но и оплату хочу достойную". "Я стою
больше". "Хочу делать что-то свое".
"Хочу получать удовольствие от результатов своего труда". Поздравляю, вы позволили себе роскошь перейти в следующую категорию: свободного предпринимателя. "Сам себе режиссер" - именно эта фраза лучше всего характеризует данную категорию. А теперь все по порядку.
Кого можно встретить в категории С?
- Хорошо образованные профессионалы, которые провели годы в учебных заведениях: частнопрактикующие врачи, дантисты, юристы, консультанты по налогам, по инвестициям, по ценным бумагам, по маркетингу;
- люди, которые учились где-то еще, кроме школы: парикмахеры, косметологи, плотники, электрики, водопроводчики, проповедники;
- создатели альтернативной образовательной системы: психологи, педагоги, валеологи. социологи, бизнесмены;
- представители мелкого бизнеса: владельцы ларьков и небольших магазинов розничной торговли, химчисток, лавочек по реставрации старинных вещей, мастерских по ремонту автомобилей, пунктов проката, швейных ателье, лотков с хот-догами и мороженым;
- свободные предприниматели: "челноки", торговые агенты, таксисты, "дальнобойщики", свободные художники, фотографы, журналисты, актеры и певцы, работники шоу-бизнеса, агенты туристических агентств, агенты по продаже недвижимости, фермеры, брокеры и дилеры, частные детективы;
- дистрибьюторы сетевых компаний.
Преимущества
Есть одна потрясающая особенность у всех этих людей, за которую мы их любим и ценим, и хотим иметь с ними дело. Они хотят делать свое дело по-своему, неповторимо, уникально, в своем стиле. И уверены, что никто не сделает это лучше их. В большинстве случаев это так и есть. Они приложат все свои таланты и способности, чтобы выполнить свое дело наилучшим образом. Часто из-за этого они не поручают никому другому сделать что-то, так как не верят, что кто-то другой может сделать это лучше или хотя бы так же качественно.
Но именно поэтому мы их и выбираем: мы хотим заказать работу тому, кто делает ее лучше других. Во многих отношениях эти люди являются истинными художниками своего дела, имеющими собственный стиль и свои методы выполнения данной работы.
Именно среди этой категории людей .мы найдем наибольшее количество творцов, профессионалов высочайшего класса, до уровня Мастера. А Мастера всегда знают, что надо делать и как сделать это наилучшим образом. А Мастера не хотят иметь над собой контроль и не нуждаются в нем. Если мы заказываем что-то профессионалу или Мастеру, мы должны четко описать, чего мы хотим и к какому сроку. После этого надо предоставить Мастеру полную свободу действий, даже если вам покажется, что он делает что-то "не так". Или нанять другого Мастера.
64
"Правильные" люди живут по правилам. Они делают то, что принято, что положено. Они очень законопослушны. И система (социум, государство, общество) вознаграждает их за это. В качестве награды за послушание могут быть использованы: зарплата, должности, звания, ученые степени, престижные кабинеты, бесплатные поездки под видом командировок и т. д. Как правило, наши законопослушные живут только на зарплату, так как не представляют других источников дохода. Они умеют только получать деньги, но не умеют их создавать. Они очень нужны социуму, эти грамотные исполнители. Они добросовестно выполняют то, что им велят. А кто велит? Ведь кто-то придумал эти правила. И придумал давно.
Любая новая идея в своем становлении проходит 3 стадии:
1. Полное отрицание ("этого не может быть, потому что не может быть
никогда").
2. Интерес, допущение (" а почему бы и нет?").
3. Признание очевидного ("ну, какой же идиот этого не знает?").
На первых двух стадиях идею разделяют, поддерживают и продвигают 2-3 % общества. Когда она внедряется в сознание основной массы людей, наступает третий этап, и тогда уже к ней автоматически присоединяются остальные 97 % населения. Поэтому если идеи и правила стали общепринятыми и общепризнанными, то они уже устарели. Времена меняются, и правила изживают себя и отмирают. А люди живут по умершим правилам, до 90 % людей боятся перемен даже больше, чем нищеты.
Как только идея становится понятна всем, ее пора менять! (Законы Мэрфи)
И тогда появляются "неправильные" люди, которые говорят: "Мне эти правила не подходят. Я буду делать по-другому". Как реагирует на это общество?
Я думаю, что все вы сейчас вспомнили такие случаи из своего личного опыта. Да, эти "неправильные и непохожие" раздражают обывателя, они вызывают гнев, непонимание, растерянность, страх, неприятие. И в то же время чувство обожания и зависти, зависти к смелости и непохожести. Они чаще других получают по шее, подвергаются остракизму, но продолжают идти вперед просто потому, что не могут жить иначе.
"Неправильные" люди не зарабатывают деньги, они их создают, выдумывают, изобретают. Это творцы, первооткрыватели, создатели, предприниматели. Это Победители! Именно им человечество обязано своим прогрессом, ибо, если жить всегда по правилам, не будет продвижения вперед.
"Правильные" люди сохранят то, что уже было придумано и отлажено.
"Неправильные" люди сделают то, чего никогда не было до них.
Они все делают "не так".
Они "не так" одеваются - и становятся модными кутюрье.
65 Они "не так" видят - и пишут картины с голубыми деревьями и становятся родоначальниками новых направлений в искусстве.
Они "не так" готовят пищу - и создают новые блюда и открывают фирменные рестораны.
Они "не так" дышат - и становятся здоровее, а потом предлагают миру новые системы оздоровительного дыхания.
Они "не так" отдыхают - и открывают новые туристические маршруты и создают новые восстановительные методики.
Они "не так" думают - и делают открытия и патентуют изобретения.
Вспомните, сколько примеров успешности основаны на том, что человек придумал что-то новое!
Вспомните, как работают в рекламе такие слова и выражения: впервые, эксклюзив, только у нас...
По сути, все истории успеха - это примеры нарушения правил!
Там, наверху, можно нарушать правила! Но туда надо попасть! А добраться туда нельзя, не нарушая правил!
Но, чтобы нарушать правила, их надо бы, для начала, изучить. Некоторые бывают очень полезны. И часто помогают отрабатывать дисциплину и ответственность. Поэтому, чтобы начать игру, не поленитесь узнать правила игры.
УПРАЖНЕНИЕ
Вспомните что-нибудь с вашей точки зрения совершенно невозможное и обоснуйте, почему это невозможно. Теперь представьте, как бы вы это сделали, если бы это было возможно. Предложите семь вариантов.
УПРАЖНЕНИЕ
Как привлечь клиента, если на вашей улице уже открыты и успешно работают три парфюмерных (скобяных, продуктовых, обувных) магазина? Необходимо перечислить и аргументировать не менее семи вариантов.
• Помещение вашего магазина имеет форму флакона духов.
• Витрина оформлена как вход в Диснейленд.
• Выгодно отличаются цены и т. д.
ДНЕМ С ОГНЕМ.
Некий лавочник зажег лампу днем и поставил ее перед собой. Когда его
спросили, зачем он так делает, он ответил:
Все лавочники вокруг меня бойко торгуют, а ко мне никто не заходит. И подумал я, что люди, вероятно, меня не видят. Вот и зажег свет, чтобы меня заметили.
Как их узнать?
Ключевые слова, по которым всегда можно узнать представителя группы "сам себе режиссер": независимость, свобода делать работу по-своему, свобода самому определять свою цену, самоуважение, высокая репутация. При общении с такими людьми часто можно слышать такие выражения: "я сделал
66
это по-своему", "никто не сделает это лучше меня", "не могу жить по чужим планам!"
Все эти понятия для человека с психологией предпринимателя гораздо важнее денег. Безусловно, деньги тоже важны, и работающие на себя зарабатывают их значительно больше, чем работники по найму. Но это не является самой главной составной частью их работы.
Симпатичны ли вам такие люди? Я подозреваю, что да. Ведь большинство из вас сейчас приняли решение строить самостоятельно свою жизнь, быть в ней хозяином. А значит, вы близки по духу. И если еще не достигли уровня Мастера, то, безусловно, стремитесь к профессионализму. И это достойная цель!
Есть у этих людей проблемы или недостатки? Конечно. В каком-то смысле, это продолжение их достоинств и особенностей мышления, только со знаком "минус".
- Не допускают над собой никакого контроля, поэтому плохо уживаются в коллективе.
- Часто имеют существенные затруднения при найме других людей для выполнения той же работы. По их глубокому убеждению, никто другой просто "не потянет" данную работу, не сможет выполнить ее с достаточным уровнем профессионализма и качества.
- По той же причине не распределяют работу, не делегируют даже части работы подчиненному, поэтому все тянут сами и переутомляются.
- Если все-таки обучают кого-то, то создают не просто профессионала, а столь же независимую личность. Если ученик оказывается талантливым (обучение удалось), рано или поздно он уходит, чтобы "быть самому себе хозяином", "делать это по-своему".
Ловушка
Поскольку Мастер воспитывает независимую и высокопрофессиональную личность, он создает себе потенциального конкурента. Это заставляет его трудиться еще усерднее и еще лучше самому выполнять свою работу. Безусловно, это осложняет жизнь Мастера, но конкретный клиент и общество в целом выигрывают от роста мастерства и качества свободного предпринимателя.
Итак, вы уже отметили, какая глубинная разница между этими двумя типажами людей. Если это предприниматель, он предпочитает контролировать ситуацию сам, он берет на себя ответственность за все происходящие в его жизни события. Это те, кого я называю "сам себе режиссер".
С другой стороны, люди, которые сдают себя в эксплуатацию, подсознательно боятся ответственности. Страх ответственности больше, чем радость свободы. При первых же проблемах они спешно отказываются от свободы, чтобы переложить ответственность за свое благополучие на другого человека. Взамен они требуют от избранного начальника гарантий и защиты.
67
Если вы в этой паре выступаете в качестве начальника, всегда должны иметь в виду, что люди, отдавшие себя в ваше распоряжение, имеют право на вашу заботу и помощь. "Мы в ответе за тех, кого приручили". А если вы избрали роль подчиненного? Тот, кто решил идти по жизни с закрытыми глазами, всегда должен знать, что в комплекте с шорами выдается хомут и кнут. Обобщим, чем отличаются работники по найму от предпринимателей, работающих на себя.
Работники по найму
Предприниматели
• Не умеют и не хотят организовать себе рабочее место.
• Не умеют составлять планы и определять перспективные цели, поэтому всегда работают на чужую цель. • Работают с прохладцей, т. к. чаще всего их не интересует конечный результат труда. • Соглашаются, что цену их деятельности и им самим назначает кто-то другой.
• При столкновении с риском и проблемами реагируют страхом и начинают искать защищенности.
Риск → страх. • Уважают правила, законы, традиции; достаточно жестко их соблюдают, требуют, чтобы так жили все. • Большое значение придают тому, что думают и говорят о них окружающие, как они выглядят в глазах общества.
• Уверены, что кто-то должен о них позаботиться, обеспечить работой, жильем, решить проблемы здоровья, отдыха и т. д.
• Хотят и умеют создать себе рабочее место и делают это с энтузиазмом. • Не умеют жить по чужим планам, работать на чужую цель, особенно неизвестную.
• Готовы работать много и добросовестно, т. к. знают, чего ожидают в результате. • Не любят, чтобы их стоимость определял кто-то другой. В денежных делах проявляют болезненную независимость.
• При столкновении с риском предпочитают взять ситуацию под контроль и справиться своими силами. Риск → страсть, кураж. • Знают правила игры, но всегда готовы корректировать их для пользы дела, открыты новой информации. • Иногда выслушивают окружающих, но окончательное решение всегда принимают самостоятельно. "Мы тут посоветовались, и я решил..." • Уверены, что лучше их самих никто о них не позаботится. Предпочитают "брать быка за рога".
68
• Боятся перемен.
• Всегда выясняют наличие дополнительных льгот. Ждут и требуют льготы.
• Работают на систему!
• Легко принимают перемены.
• Льготы презирают, не ждут подарков от судьбы и поэтому их получают. • Сами являются системой!
Как очень точно подметил один гениальный польский актер: "У нас всегда есть выбор между джунглями и зоопарком". В зоопарке ваша свобода явно ограничена. Зато вы всегда накормлены, ухожены, всегда уверены в завтрашнем дне. В джунглях никто о вас не заботится, никто не обещает сытости и стабильности. Зато огромные возможности выбора: блаженная лень или погоня за призом на пределе сил; родниковая вода или молодая газель! Главное, не забывать, что свобода предполагает ответственность, и не выбирать -постоянно лень.
Тогда выбор может выглядеть так:
клетка + еда + забота или свобода + риск + победа
А теперь вспомним, что мир постоянно и быстро меняется, и внесем и
коррективы. На самом деле сегодня работа на государственной службе не
обеспечивает ни сытости, ни стабильности. Сегодня верность системе не
гарантирует даже минимальных потребностей в еде, одежде и крыше над голо
вой работающим и элементарной защищенности в старости. Вспомните наших
стариков, которые честно отдали системе все свои силы, знания, мечты.
Общество расплатилось с ними отдельным местом в подземном переходе и
правом стоять с протянутой рукой.
Так происходит, к сожалению, во всем мире, но острее всего это заметно в странах с низким средним уровнем жизни. "Пока толстый усохнет - худой сдохнет". Государственная система желает контролировать и вашу свободу, и ваши деньги, и ваши мысли. И при этом не дает никаких гарантий обеспеченности и защищенности взамен. Вы можете хронически недоедать и работая за зарплату, и работая на себя, и не работая вовсе. Фактически сегодня вы выбираете:
продажа себя в бессрочное, голодное рабство, без права голоса, когда "бьют, и плакать не дают"
или
независимость, свободный полет, предприимчивость, риск, довольно часто "очистительное голодание", но... всегда возможны варианты!
Все, что есть хорошего в жизни, либо незаконно, либо аморально, либо ведет к ожирению. (Законы Мэрфи)
69
В самой капиталистической стране мира, в США всего около 20 % людей работает на себя. Зато две трети из них - миллионеры!
"В Америке каждые 22 семьи из 100 приехавших их России имеют миллионные состояния. Русская диаспора в Соединенных Штатах не так велика - всего 1,1 % от всего населения. Но тем не менее имеет в своих рядах 6,4 % американских миллионеров. В бывших русских руках сосредоточено 1,1 трлн. долларов - почти 5 % личного капитала Америки. Причем, по признанию самих американцев, бывшие россияне достигли такого уровня богатства не за счет скряжничества и экономии, а благодаря своей фантастической предприимчивости, которая у нас в крови и передается на генетическом уровне". (Игорь Вагин. "Имейте деньги").
Право, не знаю, что вы сейчас почувствовали, а у меня эта информация вызывает чувство законной гордости. Мы, поистине, очень сильный, умный и добрый народ. И неиссякаемо талантливый! И так было всегда - со времен нашествия хана Мамая и до перестройки и развала империи СССР. И давайте не будем лукавить: что бы ни происходило на территории в 1/6 часть земной поверхности, мы всегда привлекали заинтересованные взоры всего мира, мы всегда были силой и всегда заставляли с собой считаться. И ни одному катаклизму не удалось стереть нас с лица земли, и ни одному режиму не удастся истребить славянский дух предприимчивости, творчества и созидания.
ПРИЗНАКИ ТВОРЧЕСКОЙ ЛИЧНОСТИ
1. Проявляют любознательность и постоянно допытываются: "почему?", "а что, если...?", "а как это делается?"
2. Проявляют гибкость и открытость к восприятию новой информации (иначе говоря, творческие люди никогда не отклоняют идею только на том основании, что "мы уже это пробовали - не получилось").
3. Способны увидеть проблему-шанс там, где ее еще никто не видит, и отчетливо ее сформулировать.
4. Проявляют высокую чувствительность к нуждам и потребностям окружающих, замечают их раньше, чем другие люди.
5. Способны связывать и объединять различную информацию самым неожиданным образом.
6. Неортодоксальны и настроены против авторитарности, смело ставят под сомнение привычные и общепринятые представления;.
7. Проявляют умственную "непоседливость", сильную мотивацию и вовлеченность в то, чем занимаются.
8. Более склонны решать проблемы, а не осваивать новые факты и явления.
9. Ориентированы на достижение цели, а не на применение той или иной методики.
10. Не обязательно отличаются высоким интеллектом и образованием; ибо люди среднего уровня интеллекта порой обладают большими творческими способностями и возможностями.
70,
Домашнее задание
• Внимательно послушайте, что говорит человек, которого, вы приглашаете в
свою команду. Если он ищет независимости, возможности распоряжаться своим
временем, быть хозяином своей судьбы - перед вами предприниматель. Он
будет создавать себе рабочее место и может стать очень ценным приобретением ''
в вашей команде. Если собеседник говорит о гарантиях и льготах - он пришел
наниматься на работу.
• Сравните, пожалуйста, признаки творческой личности с симптомами "звездной болезни" (из предыдущего занятия). Теперь вы понимаете, почему у самовлюбленных эгоистов прекращается процесс творческого роста? Сделайте упражнение "Как я собираюсь выполнить невозможное" (семь вариантов). Не смущайтесь, если ваши решения будут смешными, странными или неуклюжими.
• Сделайте упражнение "Если бы я был начальником". Организуйте небольшую группу на какое-нибудь дело. Совершенно не важно, на какое, главное - реально выполнить роль лидера и повести за собой группу. Дайте себе возможность побыть лидером 10-15 минут. Запишите свои проблемы и удачи, свои мысли и ощущения для дальнейшего анализа.
ГЛАВА 9
Психологические аспекты вхождения в бизнес.
Сетевой маркетинг как вариант выбора. Лидерство над собой
Сегодня в период перехода от Индустриальной Эры к Эре Информационной очень много людей оставляют свою прежнюю работу в крупной компании или на государственном предприятии, чтобы начать собственный бизнес. В нашей стране этот процесс протекает наиболее бурно, так как совпал с разочарованием советских людей в экономическом преимуществе развитого социализма. В последние 10 лет появилась альтернатива для самореализации у людей с психологией предпринимателя и изобретателя, хозяина своего собственного дела. Наблюдается буквально бум так называемого семейного бизнеса.
Решение начать собственный бизнес можно без преувеличения считать героическим. Берутся за это, безусловно, люди мужественные и сильные. И они заслуживают огромного уважения за свою смелость и стойкость. Ибо жизнь частного предпринимателя - это бесконечная борьба за выживание.
Мы уже отмечали психологические особенности, которые делают частника
профессионалом высочайшего класса, но одновременно осложняют им жизнь и
общение с окружающими. Но это сознательный выбор, а значит, это не является
проблемой. И это еще цветочки.
А есть и ягодки: это те проблемы, которые создает мелкому бизнесу государственная система. В случае удачи в частном бизнесе можно получить
71
наибольшее вознаграждение. Но именно среди этой группы людей наиболее высок процент риска и неудач.
Почему? Да потому, что частный предприниматель сам является бизнес - системой. Это означает, что "сам себе режиссер" не только предпочитает делать все сам, но вынужден делать и нести ответственность за все те виды работ, которые в более крупной фирме выполняют несколько менеджеров и целый штат служащих.
Давайте вспомним наших многострадальных "челноков", которые были первыми ласточками частного бизнеса на постсоветском пространстве. И пройдемся по этому бизнесу поэтапно.
1. Сначала предприниматель решает, что именно он будет продавать. Для этого надо очень хорошо ориентироваться в запросах рынка.
2. Потом надо знать, где это взять получше и подешевле. Надо оформить кучу документов для выезда в Польшу, Германию, Турции или Эмираты.
3. Затем он где-то изыскивает деньги для инвестиции и едет. Общение с таможней и пограничной службой можно считать даже приятными, пока нет товара.
4. Делает закупки на закордонных базарах, в магазинах и только ему одному известных точках. И все это на свой страх и риск.
5. Потом все это тянет в обратный путь на собственном горбу. Где он спит все это время и что ест - это отдельный разговор.
6. А теперь - граница и таможня. Там, конечно, хорошие люди, но бедные. И лучше с ними поделиться, чем оставить все.
7. Наконец "челнок" добрался до родного города. И вот теперь-то он насладится плодами своих мытарств. Не спешите!
8. Надо оформить документы на право торговли, подкормить еще кучку чиновников.
9. Надо купить торговое место на рынке, киоск или лоток. И выходить туда в любую погоду, в любом состоянии, без выходных.
10. И если удается что-то продать - надо заплатить любимому государству налог на прибыль. А если не удается - товар выходит их моды, устаревает? Предприниматель в убытке, но это его личная проблема.
11. Кроме законных налогов, есть еще "крутые" мальчики, которые посещают торговые точки в определенное время. Их не интересует, идет бизнес удачно или "челнок" сегодня в убытке. Им лучше заплатить!
12. И если устает предприниматель от такой жизни, кому он может поплакаться в жилетку? Если он расскажет о своих бедах дорогому соседу, который работает на тракторном заводе, то вряд ли будет понят. В лучшем случае сосед окажется порядочным человеком и не будет злорадствовать. А если пооткровенничать с коллегой из соседнего киоска? Так ведь это же конкурент! Можно ли от него ждать совета?
Мечтаешь играть нападающим, а тебя опять используют в качестве мяча.
72
Не правда ли, грустную картину я нарисовала? Но я совсем не собиралась выжать из вас слезу. Этих людей не надо жалеть, они так живут. И они будут продолжать свое частное дело, потому что просто не умеют жить по чужим планам.
Давайте перестанем их ненавидеть, презирать и завидовать их якобы бешеным деньгам. Давайте выразим им свое восхищение и отдадим дань уважения. По большому счету - это героические личности. И потому что жизнь у них нелегка, и потому что тяжесть эту они несут на своих плечах сознательно и добровольно. И за то, что были они первыми!
Но и не первые испытывают те же трудности. Потому что такова суть частного предпринимательства, так называемого мелкого бизнеса. Это относится и к содержанию пункта по ремонту машин, и организации работы частного стоматологического кабинета, нотариальной конторы, консультаций адвоката, фермерского хозяйства, услуг частного детектива или психотерапевта.
Основной принцип такого бизнеса в том, что частный предприниматель сам является бизнес - системой. Он сам:
• отвечает на телефонные звонки;
• ведет запись на прием;
• делает заказы торговым агентам;
• пытается сделать рекламу на малом бюджете;
• ведет бухгалтерию;
• оплачивает счета;
• контактирует с налоговым инспектором;
• обеспечивает прием клиентов;
• ведет дела с потребителями или покупателями;
• общается с государственными чиновниками;
• пытается отбиться от государственных инспекторов;
• нанимает и увольняет служащих;
• замещает любого из служащих, когда их нет.
Хочу обратить ваше внимание на 2 последних пункта. Да, в частное дело могут приглашаться служащие. Например, "челнок" может нанять реализатора для продаж на торговой точке. Можно поручить отдельному человеку закупки на далеком заграничном рынке.
Частнопрактикующий врач нанимает регистратора, чтобы вести запись на прием, отвечать на телефонные звонки. Медсестра помогает во время проведения процедуры, содержит в порядке инструменты и кабинет.
Очень часто в этот бизнес привлекаются члены семьи. Но основной сути это не меняет: все остальные участника процесса группируются вокруг главного хозяина и предназначены для его обслуживания и создания оптимальных условий для его труда.
Поэтому частный предприниматель должен быть все время я тонусе, все время на рабочем месте и в рабочем состоянии (см. комплекс массажа "Доброе
73
утро"). Чтобы быть успешным, он должен трудиться усердно и постоянно. Его доход называется линейным и зависит от его личного физического присутствия, от реально отработанного времени. И он привыкает вставать рано, работать по 10-12 часов ежедневно, без выходных, долгие годы. Если частный предприниматель снизит нагрузку, заболеет или уйдет в отпуск - его зарплата, мягко говоря, тоже уйдет в отпуск.
Что мы имеем в итоге?
Вы обратили внимание, сколько частных предпринимателей перемещаются в другие точки, разоряются, начинают другое дело? Считается, что в первый год частный предприниматель только инвестирует в свой бизнес, то есть несет убытки. На второй год выходит на финансовое равновесие, и только к третьему -начинает получать доход.
Статистика дает такие данные:
1. В первые 5 лет разоряются 90 % смельчаков. Основная причина - нехватка опыта, навыков и денег.
2. В последующие 5 лет разоряются еще 9 из оставшихся 10 частников. Основная причина - недостаток энергии, психологическая и физическая усталость.
В итоге через 10 лет выживает только один частный предприниматель из 100 вступивших на этот путь.
Похоже, кого-то из вас я уже вогнала в депрессию. Опять пролет, опять никакого выхода. Не волнуйтесь, выбор всегда есть. Высота страшит большинство людей. Но стоит подумать о жизни там, внизу, и здесь не кажется так уж плохо.
Варианты выхода из видимого тупика, которые нашли изобретательные предприниматели за годы существования мелкого бизнеса:
• Возможны объединения нескольких профессионалов в небольшие фирмы или кооперации (нотариальные и адвокатские конторы, небольшие клиники из нескольких врачей разных специальностей).
• Многие мудрые предприниматели продают свой бизнес, когда он находится на самом пике, прежде чем истощится их запал. Таким людям надо четко знать, когда пора выйти из игры. Продают они тому, у кого есть энергия и деньги. И что дальше? Некоторое время они блаженствуют, наслаждаются свободой, отдыхают, держатся в стороне. А потом - начинают новое дело!
• Создают систему. Толковый предприниматель рано или поздно понимает, что нельзя всю жизнь быть Атлантом, держать на плечах всю тяжесть мира. Надо создавать команду, делегировать обязанности и полномочия. Это закономерное превращение в бизнесмена, которое требует большого и подробного разговора позже.
• Покупают готовую систему - франшизу. Что это такое? Просто кто-то однажды создал великолепно отлаженное производство и предложил его для продвижения и дубликации. И одно из основных условий франчайзинга -
74
точная, детальная дубликация авторского, материнского бизнеса. Но ведь "сам себе режиссер" изначально не способен жить по чужим планам. Часто, покупая право на франшизу, частный предприниматель пытается что-то усовершенствовать, "сделать по-своему". И вступает в конфликт с автором, вплоть до судебных разбирательств из-за нарушения условий продажи франшизы. Кроме того, покупка готового бизнеса достаточно дорого сюит. Мало кто из бывших "совков" может выложить за первый шаг к независимости от $100000 и более. Словом, франчайзинг может быть выходом, если частный предприниматель сможет перестроиться и стать владельцем системы, вместо того чтобы быть ее осью.
Сетевой маркетинг. Образно говоря, это возможность купить часть системы. Рассмотрим особенности сетевого бизнеса. С одной стороны сетевая компания берет на себя огромную часть тех забот, которые так осложняют жизнь частному предпринимателю:
- исследует рынок и выявляет потребность;
- закупает продукцию высочайшего качества или заказывает у фирмы-производителя;
- содержит склады, обеспечивает качественное хранение продукции и выдачу ее по заказам дистрибьюторов;
- организует рекламную кампанию;
- берет на себя бухгалтерский учет, общение с государственными и налоговыми чиновниками.
С другой стороны, сетевая компания помогает новичку начать собственный
бизнес::
-начальные инвестиции гораздо меньше, от 100 до 200 долларов, что делает реальным решение начать собственное дело.
- дистрибьютор получает помощь и моральную поддержку лидеров и коллег;
- получает юридическую защиту;
- пользуется системой обучения и развития личности;
- имеет возможность распоряжаться своим временем;
- имеет возможность работы в любом месте, без организации и содержания офисных помещений;
- имеет огромную возможность выбора, неограниченный простор для творчества, самовыражения, личностного роста. Можно дать волю фантазии предпринимателя и придумывать, изменять, изобретать. Можно вписывать себя в систему, а можно приспособить систему под себя и использовать в своих целях:
а) можно стать консультантом по здоровому образу жизни с использованием продукции сетевой компании;
б) консультантом по ароматерапии;
в) консультантом по страхованию;
г) консультантом по юридическим услугам;
75
д) консультантом по косметике;-
е) консультантом по средствам ухода за домом;
ж) консультантом в области электронной коммерции;
з) можно использовать для личных целей систему обучения;
и) можно растить в себе личность, отрабатывать чувство собственного достоинства, уверенности, ответственности и др.
к) можно сделать себя лидером, создать команду единомышленников и свою бизнес-систему;
л) можно стать специалистом по психологии бизнеса;
м) можно стать мотиватором и проводить интересные семинары и занятия;
н) можно стать воспитателем целого поколения предпринимателей;
о) можно много-много другого, что вы способны придумать и реализовать.
Ведь все, что представшие - достижимо!
А можно просто стать суперпродавцом! И это далеко не самая худшая цель, как думают некоторые. О психологии продаж мы поговорим отдельно. А сейчас хочу отметить самое важное - продавать надо уметь! Все люди в мире продают и покупают. Мы злимся, если нам пытаются втюхать какую-то ерунду с истекшим сроком годности под любым предлогом. И правильно делаем. Это действительно гадко и недостойно. Но еще хуже, если человек имеет пару дипломов о высшем образовании, ученую степень, массу истинных талантов и живет в нищете. Он не умеет себя продать обществу и получить достойную цену.
Надеюсь, я убедила вас, что сетевой маркетинг - это не просто подпись под контрактом, это новая психология, психология частного предпринимателя, хозяина собственного бизнеса. Вспомните структуру любого иерархического учреждения: один директор, 5 заместителей, 15 инженеров, 40 бригадиров и 2000-3000 рабочих. Где ваше место в этой пирамиде? Можете ли вы стать вторым директором или двадцатым инженером? Чтобы подняться по корпоративной лестнице, надо обязательно кого-то потеснить. И это не так-то просто, "свято место пусто не бывает".
В сетевом бизнесе нет начальников и подчиненных (хотя довольно четкая этика и субординация). Вы сами себя оформляете на работу и назначаете себе фронт работ и зарплату. И если вы не выполните обязательств перед собой - вы сами себя уволите с хорошей работы. Вспомните выбор между зоопарком и джунглями. И представьте себе львицу, которая отправляет на охоту свой выводок. "Дети мои, все вы - ЛЬВЫ! И вы обязательно докажете это всему: миру! И я горжусь вами! Но если у вас не все и не сразу получится (в джунглях всякое бывает), вспомните, что у вас есть мама-Львица!" Да, в MLM за вашей спиной огромная сетевая компания, это джунгли с подстраховкой. Я называю сетевой маркетинг бизнесом с человеческим лицом, но это все-таки бизнес. А большинство людей приходит в MLM со старыми взглядами и принципами, с
76
психологией работника по найму. Поэтому первое, что необходимо сделать, это "выгнать тараканов из своей головы".
Ничто не растет во льду! Если вы позволите стереотипам заморозить ваше сознание - новые идеи не прорастут!
Каждый раз, когда вы знакомитесь с новой областью знаний (например, профессия сетевика - маркетолога), представьте себя учеником-первоклашкой. Забудьте о своих должностях, дипломах, возрасте. Сделайте из себя чистый лист бумаг: начните писать на этом листе с новой строки. Иначе не преодолеть стереотипов. Иначе вы будете изо дня в день повторять, устаревшие истины и неуспешные действия, которые давно не дают желаемого результата, и удивляться, почему же не приближаетесь к успеху.
Хочется напомнить утверждение Джима Рона, что успех -это несколько правильных действий, повторяемых ежедневно, а неуспех - это набор неправильных действий, повторяемых ежедневно. Каждый может стать богатым, если научится думать.
Тест "ВАШИ ДЕЛОВЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ"
(обладаете ли вы предпринимательской жилкой)
1. Как вы считаете, в чем залог вашего возможного успеха?
• Я не глупее тех, кто уже успел разбогатеть.
• Я способен справляться с большими нагрузками и не отступать перед трудностями.
• Мне везет почти во всем, за что бы я ни брался.
2. Планируя деловую карьеру, кого вы считаете примером, достойным
подражания?
• Некоего инвестора, сумевшего удачно вложить свои средства.
• Кого-то из своих друзей или знакомых, кто успешно ведет свое дело.
• Миллиардера вроде Рокфеллера или Гетти.
3. Что означает для вас соперничество.
• Испытание.
• Возможность проявить себя.
• Стремление превзойти других любой ценой.
4. Какое суждение о деньгах вы находите наиболее удачным?
• "Лучше всего помещены те деньги, которые у нас украдены; ведь за них мы приобрели благоразумие". (А. Шопенгауэр)
• "Деньги составляют средства для людей умных, цель - для глупцов". (П. Декурсель)
• "Из всех видов оружия, которые были изобретены для борьбы за существование, деньги являются самым эффективным". (В. Швебель)
5. Как вы ведете себя при столкновении с серьезными препятствиями?
• Предпочитаю выждать: вдруг все разрешится само собой либо придет неожиданная помощь.
77
• Сосредоточиваю всю волю и внимание, чтобы справиться с проблемой.
• Препятствие только будит во мне азарт.
6. От чего, по-вашему, зависит успех в бизнесе?
• От осмотрительности и трезвого расчета.
• От целеустремленности и творческой инициативы.
• От везения.
7. Как вы ведете себя, потерпев поражение или понеся ущерб?
• Расстраиваюсь, жалуюсь друзьям и близким, ищу возможность отвлечься.
• Пытаюсь даже в таком положении найти преимущества.
• Не придаю этому значения - ведь это досадная случайность.
8. Верите ли вы, что сумеете занять высокое положение в мире бизнеса?
• Это маловероятно.
• Не исключено.
•Наверняка.
9. Есть ли у вас конкретные деловые проекты?
• Пока я об этом не задумывался.
• Да, у меня есть пара интересных идей.
• У меня их множество.
10. Ради чего, по-вашему, следует заниматься бизнесом?
• Чтобы повысить свой уровень благосостояния.
• Чтобы обрести независимость.
• Чтобы вырваться в лидеры.
Оценку результатов смотрите в приложении 2
Эти принципы должны стать фундаментом вашего нового образа мышления:
1. Взять на себя ответственность за свою жизнь и свой успех.
2. Заниматься самообразованием.
3. Пересмотреть свое отношение к деньгам, изменить свое взаимодействие с денежной энергией (финансовая грамотность).
4. Воспитывать в себе личность, повысить самооценку, тренировать веру в себя.
5. Сделать неотъемлемыми чертами характера такие качества, как организованность, обязательность и самодисциплина.
6. Научиться выделять приоритеты, ставить цели, распределять нагрузку.
7. Научиться дружить со временем и знать цену своего часа.
8. Разобраться со своими страхами и оправданиями, перестать себя жалеть. По классификации Керка Ректора (журнал "MLM-перспектива, № 5, 1998 г.) созревание лидера включает в себя четыре ступени. Первую ступень можно назвать "Лидерство над собой". А те несколько принципов, которые я перечислила выше, как раз и являются программой для первой ступени. И извольте выучить этот урок и сдать экзамен: на этой лестнице ступенек не перепрыгнешь. Какую идею вы готовы предложить своей команде, чтобы она зажгла и увлекла? Какой план мотивирует ваших единомышленников
78
приступить к действиям? Как грамотно распределить обязанности, чтобы получить максимальный командный успех и дать возможность реализации каждому человеку? Согласитесь, надо научиться решать эти вопросы, прежде чем собрать вокруг себя людей и позвать их за собой в светлое будущее.
Домашнее задание
Познакомьтесь с периодическими изданиями для предпринимателей: журнал
"Семейный бизнес" и "Предпринимательская газета".
• Пользуйтесь корпоративными изданиями для сетевиков - маркетологов: газета "Хорошие бизнес - новости" и журнал "MLM-перспектива".
• Поработайте с тестом "Ваши деловые перспективы".
• Начинайте формировать у себя новые убеждения. Советую начать с принятия
на себя ответственности за все, что происходит в вашей жизни.
ГЛАВА 10
Эффективность общения. Психологическое айкидо.
Согласие, переходящее в наступление,
как просить, чтобы не отказали
Сначала есть смысл поговорить о сути и принципах айкидо вообще.
Суть айкидо: обороняющийся не отвечает на силу, демонстрируемую нападающим. И тогда эта сила оборачивается против нападающего.
Попробуйте ударить кого-либо и вложить в этот удар всю силу. Если ваш
противник увернется от удара - вы врежетесь) в стену. И вся сила вашего ударам"
обернется против вас. А тогда вас можно брать, слабого и поверженного.
Айкидо - это уступка, но не слабость; айкидо - это мудрость!
Психологическое айкидо - это способность балансировать перед злой энергией собеседника, способность погасить ее, получить доступ к партнеру, когда он сам разрушил свою защиту и открыл душу для общения. Основные принципы:
1. Не сопротивляться агрессии партнера, а гасить ее.
2. Всегда сохранять выдержку и доброжелательность.
3. Помнить, что стремление понять не означав, что вы гласны с партнером, - вы хотите понять его, и только.
4. Допускать, что партнер имеет полное право выражать собственное мнение
и давать свою оценку ситуации. Это всего лишь "сорняки" в его голове. И это не повод, чтобы его ненавидеть.
Первая группа методов как раз и позволяет погасить энергию агрессии
собеседника.
Дать "выпустить пар".
79
Ваш клиент раздражен и пытается решить проблему при помощи крика и давления. Тот, кто кричит, находится в состоянии аффекта. А это значит, что его сознание отключено. Просто смешно разговаривать с человеком, у которого отключено сознание. Это все равно что говорить со спящим. Знаете, как остановить крик и ругань? Замрите и дайте ему "выпустить пар"!
Что можно сделать и как себя держать, чтобы собеседник "выпустил пар":
- можно просто не слушать, что он кричит, так как это рвется его боль;
- можно слушать, но не оценивать, прав он или нет;
- можно мысленно похвалить себя: "какой я умный, талантливый и терпеливый! Даже в такой ситуации (с таким человеком) я могу вести себя спокойно!"
- можно слушать молча и эмоционально кивать головой. Создается впечатление, что вы активно участвуете в беседе;
- можно выступить в роли исследователя: смотреть внимательно на собеседника и решать про себя вопрос: "Почему это его так задело? Где его слабое место? Как говорить дальше?"
В любом случае, выдержите паузу, дождитесь окончания бури. В состоянии "кипения" собеседник все равно не способен вас услышать. А молчание действует как ушат холодной воды. Когда клиент перекипит, продолжайте беседу, если еще не потеряли к ней интерес.
Таким образом, сохраняются нервы, время и чувство собственного достоинства. Возможно, удастся свести беседу к нужному финалу.
"Заезженная пластинка"
Безобидный и действенный прием, который ломает почти любые преграды. Наиболее часто используют евреи и дети. "Город берут осадой!" В поединке выигрывает тот, у кого хватает настойчивости, выдержки, терпения.
Основные условия для грамотного применения метода:
- тон спокойный, лицо доброжелательное, ни в коем случае не раздражаться;
- соглашаться со всеми аргументами, которые выдвигает другая сторона, отказывая в твоей просьбе или требовании: "Да, наверное, это так, все правильно. Но я прошу разрешить (подписать, сделать, отдать и т. д.)".
- быть настойчивым и "проигрывать свою пластинку" до победы.
* * *
- Я должен подумать, я не могу подписать контракт так спонтанно.
- Пожалуйста, но ты теряешь свои деньги.
- А если этот товар не будут покупать? Могу я предварительно поговорить с людьми?
- Пожалуйста, но ты теряешь свои деньги.
- Я думаю, что надо изучить возможности рынка, прежде чем принимать такое решение.
- Конечно, но ты теряешь свои деньги.
- А если я подожду, когда будет больше ассортимент продукции?
80
- Пожалуйста, но ты теряешь свои деньги.
- Наверное, я подожду и посмотрю, как будет развиваться дело у вас.
- Пожалуйста, но ты теряешь свои деньги.
- Но надо же мне хотя бы месяц, чтобы найти деньги для начала бизнеса!?
- Конечно, но ты теряешь свои деньги.
* * *
- Да, думаю, что товар хороший, но очень дорого.
- Да, немало, но это цена вашего здоровья.
- Я сегодня не могу позволить себе выбросить такие деньги!
- Конечно, выбросить нельзя, но это цена вашего здоровья.
- А нельзя ли подешевле, хотелось бы снизить цену?
- А хотите вы снизить качество продукции? Или вы отказываетесь от высокого уровня индивидуального обслуживания? А все это имеет цену, и это цена вашего здоровья.
- А можно, я накоплю денег и приду к вам через полгода?
- Конечно, но за это время ваше здоровье вряд ли улучшится. Возможно, тогда вам понадобится гораздо больше денег, если вообще еще можно будет что-то предпринять. И это будет цена вашего здоровья.
"Согласие"
С любыми капризами, с любыми претензией, ''тгерйк^шйб4'и доброжелательно, по принципу "клиент всегда прав".
- Вы не предупредили меня, что...
- Да, извините, я должен был предупредить...
- Но так же нельзя работать!..
- Да, вы совершенно правы, это нехорошо...
Если продолжать еще какое-то время в том же духе, энергия нападающего быстро иссякает.
"Эхо-отражение"
Суть приема - повторять, как эхо, высказывания собеседника,
только в случае "наезда" раздраженного собеседника.
- Вы долго еще будете мелькать у меня перед глазами?
-Долго.
- Так у меня может голова закружиться!
- Может.
- Вы всегда так повторяете?
-Всегда.
- Но это же ужасно!
- Ужасно.
81
На первый взгляд это очень похоже на издевательство. Но здесь есть один
существенный и принципиальный нюанс: повторять надо без раздражения, без
эмоций, и уж, конечно, без издевки, без подначки, без гнева.
Ответы должны быть спокойные, монотонные, словно кто-то повернул ручку в телевизоре и уменьшил звук. Одновременно это можно считал, "техникой безопасности".
"Строуксы" или поглаживания
Суть приема - похвалить, польстить, сделать комплимент, улыбнуться,
"спустить ситуацию на тормозах".
- Что ты там наговорил шефу? Он сегодня с утра на всех рычит.
- Я тоже очень рад тебя видеть.
* * *
- Почему ты не позвонил вовремя? Ты же меня так подставил!
- Ты сегодня чудесно выглядишь! Ты так прекрасна в гневе!
* * *
- Что вы мне вчера всучили? Вы думаете, я совсем слепая?
- И вас с добрым утром!
"Огонь на себя"
Высший пилотаж при общении с раздраженным клиентом признать свою ошибку. Для этого необходимо определенное мужество, на это способен далеко не каждый. Это признак психологической зрелости!
Что тут у вас за порядки? Когда мы оговаривали цену, вы не предупредили, что еще будет отдельно оплата курьера.
- Да, это моя ошибка. Я обязан был обсудить это с вами.
- Но ведь я могу отказаться от сделки?!
- Разумеется, ваше обвинение полностью справедливо. И я очень благодарен вам, что вы помогли мне выявить слабые моменты в моей работе. Я могу обещать вам, что подобное никогда не повторится, потому что наша цель -высокое качество обслуживания, чтобы все клиенты уходили от нас довольными. Давайте разберемся, что тут можно сделать, чтобы исправить ситуацию...
Примечание: признавать свою ошибку надо непременно с чувством собственного достоинства, а не с видом побитой собаки. Это немножко игра и, безусловно, манипуляция, но от нее выигрывают обе стороны!
Следующая большая группа методик - это шаг дальше, который можно было
бы определить как согласие, мягко переходящее в наступление. На фазе согласия
мы гасим наступательный порыв собеседника, после этого предлагаем свой
взгляд на ситуацию и, оказывается, собеседник уже даже готов нас услышать.
Эту готовность к контакту необходимо грамотно использовать, чтобы донести
до собеседника свою мысль.
"Да..., но"
82
Начинаем общение с того, что соглашаемся со всеми претензиями клиента. "Все возражения правильны, разумны, все они имеют право быть. Более того, многие раньше думали так лее. Я сама в свое время прошла через эти сомнения, поэтому мне очень хорошо понятна ваша тревога". Мы словно усыпляем бдительность клиента.
А дальше возвращаемся к той информации, которую хотим сообщить. Предлагаю вашему вниманию так называемые фразы-амортизаторы, которые позволяют погасить агрессию собеседника и вывести беседу в нужное русло:
-• я разделяю вашу озабоченность...
- я понимаю, почему вы так считаете...
- я тоже не поверила, когда впервые од этом у слышала...
- я тоже сначала так думала...
- очень многие поначалу испытывают такие же сомнения...
- я вас очень хорошо понимаю...
- мне это так хорошо знакомо...
- мне тоже так казалось, когда я начинала...
- вы абсолютно правы, именно так обычно говорят...
- я с вами совершенно согласна, и ор.
Примечание: обычно после такой фразы следует союз "но". Хочу предупредить, что психологически это воспринимается как возражение, противостояние. Предлагаю заменить его союзом "и", и посмотреть, что из этого получится:
- и тем не менее;
-и в то же время;
- хочу обратить ваше внимание;
- и всё .же (все-таки);
- однако;
- и поэтому;
- хочу вам напомнить; и кстати;
- и когда я это поняла;
- и однажды.
* * *
- Я боюсь, что эти витамины не помогут мне, если уж врачи ничего не смогли сделать. Я перепробовала столько лекарств!
- Очень многие поначалу испытывают такие же сомнения, мне это так хорошо знакомо. Мне тоже надоело ходить по кабинетам и нигде не получать реальной помощи. И поэтому я решила попробовать. Я очень рада, что поверила своему консультанту, сегодня я совершенно другой человек.
* * *
83
- Это та компания, где надо бегать по домам и что-то продавать? Нет, спасибо, это не для меня, Я очень сомневаюсь, что здесь можно заработать деньги. Моя соседка попыталась, только деньги потеряла.
- Мне тоже так казалось, когда я начинала. Не все могут сразу разобраться в сути этого бизнеса. Видимо, вашей соседке не повезло с хорошей учебой или грамотным консультантом. Поэтому она разочарована. Очень сожалею, И в то же время хочу вам напомнить, что миллионы людей в мире сегодня используют сетевой бизнес для получения дополнительного дохода, и даже делают это своей основной профессией. Если хотите, я расскажу вам, как на самом деле работает эта система.
"Самоубийца"
Если вы хотите иметь хорошую репутацию и постоянных клиентов, вам выгодно быть честным, порядочным и добросовестным. В противном случае, вы можете потерять этого клиента и многих последующих, потерять деньги и уважение друзей. Если созданный вами негатив будет мешать окружающим, вы можете потерять саму возможность карьеры.
Такое поведение сродни самоубийству. А значит, мы изначально отказываемся от подобной линии поведения и будем исходить из аксиомы, что вы ведете честный бизнес и для вас запросы и интересы клиента - это закон. А если случается ошибка - это исключение, досадная случайность и ничего более. Это именно ошибка, а не злонамеренный обман.
Вот именно об этом и скажите своему клиенту, если он раздражен и явился к вам с претензиями.
"Разве я похож на самоубийцу? Неужели вы думаете, что я сознательно вас обманываю? Подумайте сами, ведь, обманывая вас, я вас теряю. При этом я теряю свои деньги, а возможно, и хорошую работу. Согласитесь, что это безумие, я не могу себе позволить так рисковать. Я полагаю, что произошла какая-то ошибка (неувязка, недопонимание). Если позволите, мы сейчас все исправим. Давайте вместе разберемся, в чем тут проблема".
"Мандат"
Если собеседник сильно давит в разговоре, можно намекнуть, что вы не принимаете окончательного решения. Вы якобы представляете кого-то, кто наделил вас полномочиями, выдал мандат. Эта тактика позволяет отгораживаться от собеседника кем-то или чем-то, перед кем надо отчитываться.
От чужого имени легче разговаривать, особенно если надо сказать что-то неприятное, отказать, повысить цену или обязать что-то сделать.
Ссылаться можно на кого угодно, главное, чтобы звучало убедительно. И не спешите обвинять меня в жутких манипуляциях: мы все это используем ежедневно, регулярно, привычно, не отдавая себе отчета.
В качестве ширмы мы используем: жену, мужа, друга, родителей, спонсора, начальника, компанию, законы, обстоятельства.
84
- Я так хотела бы подписать контракт, но муж категорически против, боюсь, что дома будут неприятности.
- Я вам верю на слово, но начальник требует от меня денег, а не расписок.
- Не обижайся, мне очень хотелось бы пойти к тебе на день рождения, но я выступаю сегодня на презентации и не могу подвести спонсора.
- Я бы очень хотела подписать тебя в свою группу, но боюсь, меня не поймут коллеги: у нас в компании существует определенная этика.
- Мне бы очень хотелось, чтобы цена товара была ниже, но мы вынуждены подчиняться экономическим законам.
- Я понимаю, что вам хотелось бы увидеть белорусский сертификат, но это вопросы не ко мне, а к руководству компании.
- Возможно, наш бизнес-план кажется на первый взгляд слишком жестким. Но я здесь ничего не решаю, наша компания установила такие нормы вхождения в бизнес.
- К сожалению, я не могу уступить вам дешевле. Компания настаивает на единых ценах, у меня могут быть неприятности.
- Предложение очень соблазнительное, но я должен посоветоваться с другом.
- Так хочу попробовать вашу продукцию, но родители не дают денег.
- Я чувствую, что у меня получилось бы работать в этой компании. Но моя семья так негативно настроена против сетевого маркетинга, все домашние надо мной смеются.
Но самый смешной и в то же время классический пример использования мегодики "Мандат" я вычитала в одной из книг Роберта Кийосаки.
"Я всегда делаю предложения с оговорками. Когда речь идет о недвижимости, мое предложение всегда заканчивается словами: "Действительно в случае одобрения деловым партнером!" Правда, я никогда не уточняю, кто мой деловой партнер. Большинство людей и не подозревает, что это моя домашняя кошка. Если они принимают предложение, а мне эта сделка не нужна, я звоню домой и говорю с кошкой. Это абсурдное заявление я делаю для того, чтобы показать вам, насколько до смешного проста (или до простого смешна) эта игра. До чего же некоторые люди любят все усложнять и относятся ко всему слишком серьезно!"
"Рефлексия"
Предложить собеседнику взглянуть на ситуацию со стороны, оценить ее спокойно и трезво. По сути, это анализ ситуации без личных эмоций, это поведение профессионального спортивного журналиста на футбольном поле. Вы можете предложить клиенту такой эксперимент, если сами умеете "выскакивать из картинки и смотреть со стороны". Чтобы это не было похоже на навязывание своего мнения собеседнику, можно начать разговор с таких фраз:
- Наша сцена напоминает ситуацию...
- Если посмотреть со стороны, это очень похоже на...
- Если бы молено было посмотреть сейчас в зеркало...
85
- У меня складывается такое впечатление...
- Мы сейчас выглядим, как...
- Мне это напоминает картинку (ситуацию), и т. д.
После этого лучше предложить метафору, то есть обрисовать какую-то знакомую ситуацию, сравнить с чем-то, что будет понятно собеседнику.
Например: "Мы сейчас выглядим так, словно рассерженный учитель отчитывает провинившегося ученика".
Смысл этой методики, как и всех предыдущих, - не вызывать раздражения и протеста, а гасить их. Не позволяйте себя унижать, но и не позволяйте себе доминировать!
Вот так или примерно так мы разговариваем с любимыми клиентами и коллегами. Ведь вы уже усвоили, что клиент всегда прав? Да, и партнеров своих лучше любить, это очень благотворно отражается и на здоровье, и на кошельке. Лучше работать, чем сражаться. Если у вас есть выбор - не выбирайте борьбу! Скорее, найдите способ выработать свои правила. На пути к вершине успеха игнорируйте оппонентов и тем побеждайте их. В преуспевающих компаниях гораздо больше внимания уделяется репутации фирмы, чем внутренней конкуренции. Поэтому стучитесь - и вам откроют!
Как просить, чтобы не отказали
1. Можно просто объяснить ситуацию (рассказать жалостливо). Большинство людей считает, что собеседник должен сам все знать, понимать и пойти вам навстречу. А собеседник не бессердечный. Просто он не знает, почему вам так срочно что-то надо именно от него и почему он должен уступить.
2. Предложить собеседнику представить, что он тоже может оказаться в сложной ситуации и тоже будет нуждаться в понимании, снисхождении и помощи.
3. Предложить какую-либо услугу взамен.
- Я ведь тоже могу вам пригодиться
- Что я могу для вас сделать?
-Возможно, вам понадобится...
- Мне очень надо именно это и именно теперь, но вы можете на меня рассчитывать, если вам нужна будет услуга...
4. Можно очень образно описать собеседнику, что он может выиграть, если выполнит вашу просьбу (или проиграть, если откажет).
5. Можно сделать упор на то, что вы хотите решить свой вопрос, не создавая собеседнику проблем, сложностей, неприятностей.
-Я ищу выход, одинаково удобный для нас обоих. Если это может хоть как-то вам навредить, я лучше откажусь от своей идеи. Но если возможно мне помочь - я буду очень благодарен.
6. Польстить собеседнику, подчеркнуть его достоинства и значимость:
- Не может быть, чтобы ничего нельзя было придумать, я на вас рассчитываю.
86
- Я думаю, вы не зря занимаете эту должность, и верю, что вы можете помочь в решении моей проблемы.
- Мы ведь разумные люди, а умные люди всегда найдут какой-либо выход.
- В конце концов, все правила придумывают люди, значит, люди и исключения из правил могут предусмотреть. 7. Использовать легкий шантаж.
- Мне сказали, что вы обязательно что-нибудь придумаете. Я очень на вас
рассчитываю. Вы у меня самая последняя надежда, мне совсем больше не к
кому обратиться. Если вы мне не поможете, то хоть умирай.
Домашнее задание
Методика "Визуально-кинестетическая диссоциация"
Вспомнить некомфортную, проблемную ситуацию.
Первая позиция - оценка ситуации в ВАКе с точки зрения говорящего. Получить ассоциацию, описать все визуальные и аудиальные эффекты. Затем добиться отслеживания эмоций: раздражение, растерянность, гнев, неуверенность, досада и т.д.
Вторая позиция - оценка ситуации в ВАКе с позиции собеседника: Что чувствуешь? Что думаешь? Что хочется сказать себе?
Третья позиция - "взгляд со стороны". Для того чтобы получить такой диссоциированный взгляд, можно использовать роль оператора на съемочной площадке, который смотрит на происходящее через кинокамеру; роль зрителя в зале, для которого событие происходит на экране или на сцене. Как правило, в этой позиции можно хорошо видеть ситуацию и слышать происходящее, но (!) нет эмоциональной вовлеченности: нет душевной боли, нет горьких чувств, становится возможен спокойный анализ.
Что думаешь по этому поводу? На что похожа картинка перед глазами? Что хочется посоветовать себе?
Если ситуация очень значима и болезненна, если эмоции все-таки остаются и достаточно сильные, можно использовать так называемую четвертую позицию - "понаблюдать за наблюдающим". Чтобы получить такую позицию, представьте себя в роли механика в кинотеатре, который сидит в будке и смотрит в зрительный зал сверху, но не на экран, а на зрителей.
В условиях упражнения это можно получить следующим образом: стать на стул и смотреть сверху на оператора с кинокамерой (на человека в третьей позиция).
87
ГЛАВА 11
Привнесите в свою формулу действие.
Когда начинать новую жизнь? Право на ошибку.
Как удивить акулу? Кусочек мозаики ежедневно!
Руководители самого разного уровня сходятся во мнении: не хватает высокообразованных, выдающихся личностей для ключевых постов. Наверху много свободных мест. Почему? Разве у нас мало умных, талантливых, образованных? Нет ли здесь какого-то недоразумения? Вот в этом и заключается парадокс: все мы знаем огромное множество людей с самыми разнообразными талантами, но... Как выразился один из руководителей, "есть много почти идеально подготовленных людей, которым для успеха не хватает одного качества - способности доводить дело до конца".
Мы уже научились строить планы и убедились в силе идей.
Изобилие блестящих идей и благих намерений само по себе неплохо, но, только этого недостаточно. Вспомните людей осознанного знания (по классификации Тома Хопкинса), которые накапливают знания ради знания. К полученной информации надо обязательно добавить практические навыки! Если знания не реализуются в действии, они зависают на уровне философского умничанья. И это тупик! Одна-единственная здравая идея, доведенная до конца, значительно лучше, чем множество сногсшибательных, но нежизнеспособных идей, не воплощенных в практические дела.
Да, осуществленная идея приносит огромное моральное удовлетворение: движение к цели способно наполнить радостью и смыслом всю вашу жизнь.
А нереализованная идея, даже самая гениальная (особенно гениальная!), наносит психическую травму. В свое время я работала врачом в одном белорусском НИИ. Среди моих коллег был талантливый хирург, который занимался проблемой рака желудка и написал на эту тему диссертацию. По какой-то причине он не защитил ее вовремя и отложил в "дальний ящик до лучших времен". "Лучшие времена" так и не наступили. Иногда мой знакомый доставал свою работу и перечитывал ее. Мне даже представить больно, как он страдал в эти моменты! Когда он рассказал мне эту грустную историю, его нереализованной мечте было двадцать лет: 20 лет она лежала в столе и 20 лет была источником душевной боли, пока наконец он не решился ее выбросить.
Ежедневно тысячи людей хоронят шикарные идеи, потому что боятся приступить к действиям по их реализации. И потом, через некоторое время, призраки этих идей преследуют их, не давая покоя.
Не стоит заблуждаться: сами по себе идеи мало чего стоят. Они только тогда приобретают ценность и приносят конкретные деньги, когда воплощаются в реальность. При желании вы можете убедить себя, что очень хорошо играете на скрипке. Можно вообразить себя на концерте, где вам с восторгом рукоплещет
88
целый зал. Можно увидеть себя победителем престижного музыкального
конкурса! Почему бы и нет? Ведь если Бог дает мечту, он дает и силы для ее
выполнения! Но ничего из этого не выйдет, если вы не возьмете в руки скрипку
и не начнете заниматься, заниматься, заниматься...
Ни одно дело нельзя выполнить, только размышляя о нем!
Так что же вам мешает приступить к действию прямо сейчас?
Вы не уверены, что приняли правильное решение?
Бы не знаете, с чего начать?
Вы боитесь, что не хватит сил довести начатое до конца?
Давайте по порядку.
Как убедиться, чти принято правильное решение?
Хочу поведать вам историю типичной ошибки молодых дистрибьюторов. Однажды я пригласила в свою команду Зинаиду, женщину умную, исполнительную и приятную. Мой новый дистрибьютор честно посещала все учебные семинары и читала то, что я ей рекомендовала. Но никого не приглашала на презентации, никому из знакомых не рассказывала о продукции. Объясняла она это так: "Мне пока еще нечего им сказать". Зинаида была учительницей и, видимо, боялась выглядеть неловкой или неубедительной. Через 1,5-2 месяца я поинтересовалась, почему она не создает свою команду. И услышала в ответ: "Я еще недостаточно знаю, чтобы кого-то учить". Такая же ситуация была и через три месяца, и через четыре. Я думаю, вы понимаете, чем это закончилось. Вы не можете реально оценить свои силы, пока не встанете и не начнете действовать! Да и кто из вас может утверждать, что он уже знает достаточно? Может быть, вы назовете день и час, когда сможете с уверенностью сказать, что уже готовы кого-то обучать? Человечеству давно известен парадокс, что лучше всего обучаешься, когда обучаешь другого.
УПРАЖНЕНИЕ
Составьте список желаемых условий, которые считаете достаточными для безоговорочного принятия решения (сколько вам надо денег для начала бизнеса, какое необходимо образование, какие специалисты должны быть в вашей команде, какая политическая обстановка в стране вам подойдет, какие экономические льготы вы хотели бы получить, как вам должны помогать спонсоры, друзья, члены семьи и т. д.). Зачитайте список вслух. А теперь спросите у себя, реально ли в жизни получить все эти условия. И когда это будет? Может быть, вы назовете известного ныне человека, который начинал свою карьеру в таких льготных условиях?
Теперь скомкайте бумажку и... исходите из тех возможностей, которые есть сегодня.
Хороший план сегодня лучше безупречного завтра. (Законы Мэрфи)
Никогда не будет принято ни одно решение без изъянов. Искать альтернативу, не имеющую изъянов, - это что-то из области мифов. Нет ни
89
одного человека без "но". Нет света без тени. Нет идеальных решений. Если ждать идеальных условий - никто никогда ничего не начнет делать.
В любом деле, решении, проекте есть достоинства и недостатки. Хочу напомнить вам метод Бенджамина Франклина, который помогал ему принимать решения.
УПРАЖНЕНИЕ
Разделите лист вертикальной чертой пополам. Напишите в одной колонке все плюсы планируемого дела, в другой - все минусы. Посчитайте, чего больше. Это помогает оценить ситуацию наглядно и принять решение.
Если вам и этого недостаточно (возможно, у вас оказалось равное количество плюсов и минусов, или вы исключительно нерешительный человек), я предлагаю вам свою модификацию предыдущей методики.
УПРАЖНЕНИЕ
Напишите в два разных столбика: "что я выиграю от принятия этого решения" и "что мне мешает принять решение". Затем оторвите ту половину листа, где вы написали, что мешает, и сожгите ее. Теперь вы держите в руках перечень того, что помогает вам достичь успеха. На этом и надо сконцентрироваться. И у вас больше не останется никаких причин откладывать дело, которое сулит вам столько выгод и преимуществ.
На самом деле, мы все имеем право на ошибку! В жизни существует очень мало ситуаций, когда ошибку нельзя исправить. Да и ошибка ли это? Когда мы принимаем решение, то уверены, что выбираем лучший вариант из возможных. И это действительно так. Только гораздо позже, с высоты своего опыта, с учетом новой информации, мы оцениваем некоторые свои прошлые действия как ошибочные. Но ведь в момент принятия решения мы не имели этой информации, а значит, приняли решение лучшее из возможных. Так за что же себя упрекать?
Каждое начало будет неизбежно ложным, но где-то нужно начать! Тот, кто хочет начать только с правильного начала, вообще никогда не начнет. Даже ложный шаг ведет в правильном направлении, потому что он - шаг, он - начало. Лучше сделать шаг и жалеть, чем не сделать шага и жалеть! Вы начинаете нащупывать дорогу во тьме, но, даже идя на ощупь, находите дверь. А за дверью может оказаться новый мир.
Мой секрет - не ждать идеальных условий, просто потому что таких не бывает. Ждать идеальных условий - это ждать бесконечно. Оказывается, люди,. которые достигают успеха в этом мире, не ждут ни особых условий, ни вдохновения, они сами их создают! Используйте свой шанс, поступите как успешный человек. И если в итоге случится то, о чем вы даже и не мечтали,, значит, именно этого вы и хотели на самом деле!
Когда начинать новую жизнь?
90
С понедельника? С первого января? Или с первого апреля? Прямо сейчас! У меня есть небольшая карточка, которую я стараюсь всегда держать перед глазами. На ней написано крупными буквами: "СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!"
УПРАЖНЕНИЕ
Если вы бедны и хотите иметь больше денег:
• Сформируйте в себе убеждение об изобилии, в то время как сами все еще продолжаете сталкиваться с нуждой, и ежедневно сосредотачивайтесь на нем.
• Принимайтесь действовать так, словно эти убеждения являются для вас истинными: начинайте демонстрировать изобилие. Предпримите некое символическое действие, которое показывает, что вы меняетесь. Возможно, пожертвуйте какие-то деньги на благотворительность, (сумма может быть совсем небольшой, это неважно). Побалуйте себя чем-нибудь: хорошей едой, новым предметом одежды, каким-то маленьким подарком.
• Тем самым вы запечатлеете в себе новые убеждения, которые будут поддерживать в вас чувство уверенности. Когда вы реагируете на свои новые убеждения таким образом, то посылаете своему подсознанию сигнал о том, что начинают вступать в силу новые факты, что вы желаете измениться, что вы участвуете в данном процессе и что на самом деле это уже происходит.
Чем скорее вы начнете действовать в соответствии с новыми убеждениями, которые создаете в себе, тем лучше. Иначе вы не обретете доверия к ним и к возможности эффективного использования настоящего. Привнесите в свою формулу ДЕЙСТВИЕ. Независимо от того, насколько мелким или несущественным может показаться конкретное действие, на самом деле это огромный шаг. По существу, это проявление данного убеждения во внешней действительности, его манифестация. (Дэвид Шварц. "Магия оптимизма")
Наблюдая людей, вы могли обратить внимание, что они разделяются на две большие категории: преуспевающие и заурядные. Первые - активны по жизни, вторые - пассивны.
Активные люди привыкли действовать. Они воплощают в жизнь свои идеи и планы. Это созидатели, деятели, творцы, УЛУЧШАТЕЛИ.
Пассивные - бездельники и неудачники. Они откладывают дела до тех пор, пока их уже поздно или бесполезно делать. Причем это проявляется во всех сферах их жизни, так как становится чертой характера, жизненной установкой.
Деятель планирует: "Я позвоню другу сегодня до обеда. Надо пригласить его в дело". И выполняет это. И может "случайно" получить еще одного единомышленника и коллегу.
Неудачник вяло думает: "Надо бы написать письмо другу, рассказать, чем я сейчас занимаюсь..." И откладывает выполнение своего решения со дня на день, по 2-3 недели. Потом, наконец, напишет и еще неделю носит с собой, забывая бросить в почтовый ящик. Потом обнаружит среди бумаг мятый потертый конверт и понимает, что это уже мало похоже на деловое письмо и посылать такое просто неприлично. А через какое-то время "случайно" узнает, что как раз
91
в этот период его друг стоял перед выбором и думал о будущем. А сейчас он уже принял решение, он уже в другой компании или начал собственное дело, у него масса планов и т. д. Вам знакома эта ситуация?
Многие неудачники стали такими потому, что приучили себя ждать абсолютно идеальных условий для своих действий. Конечно, к совершенству надо стремиться. Но ничто созданное или задуманное человеком не может быть абсолютным совершенством. Ждать идеальных условий - это значит ждать несбыточного и нереального.
Единственный способ начать работу - это начать ее! Не надо медлить.
Деятель
Бездельник
• решает открыть самостоятельный бизнес - и делает это.
• лелеет те же мечты, но в последний момент всегда находится "веская причина", чтобы отказаться от этой затеи.
* осмеливается в 40-45 лет поменять профессию - и ему это удается.
• долго изучает, с какими проблемами и трудностями он может столкнуться; в итоге становится специалистом по проблемам, но ни на йоту не приближается к успеху.
• поступает так, как решает, достигает цели, увеличивает свое благосостояние.
• ждет у моря погоды, не растет, не меняется, остается нищим, злым и несчастным.
• попутно обретает чувство уверенности в себе, чувство внутренней силы и надежности.
• попутно с течением времени теряет уверенность в себе, в своих силах и возможностях, теряет свой имидж у окружающих.
Запомните, что отличает неудачника: он хронически не достигает своей цели и не видит в этом проблемы! Либо не может начать дело, либо бросает на полпути. Если это становится жизненной философией - перед вами законченный неудачник!
Наполеон Хилл в книге "Думай и богатей" вывел еще один закон: преуспевающие люди быстро принимают решения, берут на себя ответственность и с трудом от своих решений отказываются, умеют их отстаивать. Он приводит в пример Генри Форда, которого близкие и сотрудники считали упрямым ретроградом. Он мог пойти против всего совета директоров и конструкторского бюро. Жизнь показала, что это сохранило компании много денег. Мне бы хотелось привести еще один, более близкий нам пример -
92
Владимир Довгань. Почитайте его книгу "Опыт предпринимателя". Вы узнаете, какие смелые и нетривиальные решения он принимал и как боролся за них даже против своей команды.
Посредственные люди боятся обязательств и долго колеблются и сомневаются, советуются и обдумывают, пока не становится поздно принимать решения. Но очень легко и быстро от них отказываются и меняют "свое" мнение при малейшем влиянии со стороны.
А теперь спросите у себя, кем же вы хотите быть, с чем вы хотите прийти к зрелости. Так обретите привычку действовать! Если есть вещи, которые вас стимулируют, используйте их.
Исключите из своего лексикона слова и фразы: я постараюсь, я попробую, я попытаюсь: начну завтра, если получится, это невозможно.
Скажите себе: "Я готов начать сейчас!" Отсрочка не приведет ни к чему хорошему. Лучше использовать время и энергию, отводимые на оговорки и оправдания, непосредственно на выполнение работы. Перестаньте тратить усилия на подготовку к действию, лучше начните действовать.
Помните: мышление с позиции действия "сейчас" - результативно и успешно. Мышление с позиции ожидания "потом, когда-нибудь" обычно означает неудачу. (Дэвид Шварц " Чудо масштабного мышления").
КАК УДИВИТЬ АКУЛУ? (притча)
Один эксцентричный миллионер построил себе дом и сделал во дворе огромный бассейн. Подумаешь, бассейн. Кого сегодня можно этим удивить? Удивительно было другое: в этот бассейн была запущена акула. И скучающий миллионер объявил: "Тому, кто переплывет бассейн, выдам 1млн. долларов". Конечно, всем хочется миллион, но ведь акула... Поэтому зеваки собирались ежедневно, но желающих разбогатеть не находилось. Но вот однажды... раздался сильный всплеск, и все увидели, как молодой пловец стремительно приближается к противоположному краю бассейна. Растерялись все, в том числе и акула. А когда она опомнилась - парень уже выскочил из воды. Естественно, хозяин подтвердил, что готов выполнить свое обещание. Он подошел к счастливчику и спросил, что тот предпочитает: деньги, чек или другие ценности на означенную сумму. И был крайне удивлен, когда услышал ответ: "Да не нужны мне ваши деньги!" - "В таком случае, я не совсем понимаю, что же вас толкнуло на такой отчаянный поступок", - удивился миллионер. "Вот и я очень хотел бы узнать, какой же гад меня толкнул!" -прорычал пловец в ответ.
Поистине, единственный способ что-то начать - это начать!
"Сейчас" - это волшебное слово для успеха. Если вы говорите себе "завтра, потом, на следующей неделе, позже, когда-нибудь" - это такие же синонимы неудачи, как и слово "никогда". Мы привыкли говорить: "Я начну позже...", когда очень надо решить для себя: "Я начинаю сейчас, мгновенно". Множество
93
наших самых прекрасных мечтаний никогда не осуществляются, потому что мы говорим себе: "Я начну это завтра..."
На самом деле, "завтра" никогда не наступает, жить надо "здесь и сейчас". Мы все ложимся спать с ожиданием "завтра", а просыпаемся в "сегодня". Поэтому когда мы говорим себе: "Начну завтра", мы рискуем не начать никогда! НАЧНИ СЕГОДНЯ!
Хватит ли сил довести начатое до конца?
Припомните, пожалуйста, слышали вы когда-нибудь от своих близких, друзей, соседей или дистрибьюторов такие выражения:
У нас сейчас ремонт в доме, ничего серьезного не хочу начинать...
Нет, что вы, летом каждые выходные мы на даче. Пока не закончится дача...
У меня через 2 месяца сын уходит в армию, пока не провожу...
Скоро отпуск, вот вернусь - потом поговорим...
У нас сейчас свекровь в гостях, пока не проводим - ни о чем не могу думать...
Согласитесь, все причины страшно уважительные. Но ведь пока человек живет, они будут всегда. Обязательно будут дни рождения свои, детей и друзей, экзамены вступительные и выпускные, свадьбы и разводы, гости, болезни, погода, прибавление семейства и похороны, и т. д. и т. п.
Кто хочет сделать - ищет способ, кто не хочет сделать - ищет причину!
А сейчас предлагаю вам вспомнить какого-нибудь "крутого" бизнесмена, банкира или любого другого лидера, с которого вы решили "снимать модель". И представьте себе на мгновение, что он отложил какую-то серьезную встречу или деловую поездку только потому, что у него через неделю день рождения, пусть даже круглая дата! Думаете, у них в жизни нет никаких событий? Или проблем? А по-моему, у них в жизни столько событий, что они просто спрессованы. Но это не мешает им принимать решения и выполнять их. И идти дальше, по шагу, по метру, но только вперед!
Каждое дело требует некоторого времени для своего осуществления. Согласитесь, нужны совершенно разные временные затраты на то, чтобы заплести косу, построить дом, создать фирму, получить образование или вырастить ребенка. И чем крупнее проект, чем глубже он встроен в реальность, действительно ее преобразуя, тем больше надо продумать, распределить, совместить и состыковать людей и обстоятельства. Глобальные проекты должны быть согласованы с не зависящим от человека ритмом жизни Космоса и Земли и с почти независящим ритмом движения больших социальных групп и крупных денежных потоков. И такие проекты предполагают больше времени для своей реализации.
Но и ваша частная жизнь не совсем частная. Происходящие с вами трансформации происходят при ваших усилиях, а не по мановению волшебной палочки. Это процесс, и он имеет протяженность во времени. "Даже если
94
собрать вместе девять беременных женщин, ребенок все равно не родится раньше срока". Поэтому запаситесь терпением и мужеством. Распределите свои силы на стайерскую дистанцию, а не на спринтерскую. Для того чтобы выполнить задуманное и не сойти с дистанции, вам понадобится самодисциплина.
Вы когда-нибудь слышали, как можно съесть слона? Правильно, по кусочку.
Знаете ли вы, как создавались древние мозаики? Они никуда не спешили, эти безвестные мастера. Ежедневно они подбирали каждый камушек или стеклышко и тщательно выкладывали свой участок шедевра.
Знаете ли вы, как мастерица вышивает большую картину или гобелен? Она натягивает кусочек полотна на пяльцы, и ежедневно под ее иглой рождается маленькая птичка или зеленый листик. Она даже не видит всего рисунка, но она точно знает, какая роскошная картина будет в итоге.
Знаете ли вы, сколько времени строились египетские пирамиды? И все эти годы каждый день рабы Египта выходили под палящее солнце и укладывали несколько блоков в основание пирамид. Строились годами, стоят на века.
Знаете ли вы, что великий Микеланджело расписывал купол Сикстинской капеллы восемь лет? И каждый день Микеланджело Буонаротти поднимался на леса Сикстинской капеллы и ложился в подвесную люльку, ибо только в таком положении можно было заниматься росписью потолка. По окончании этой работы он почти ослеп и не мог разогнуть спины.
От вас никто не требует таких жертв. Но что от вас действительно потребуется, так это вера, терпение, трудолюбие, целеустремленность, настойчивость, мужество, обязательность и самодисциплина. Выбирайте любое из этих замечательных качеств и начинайте тренировать его прямо сейчас.
Каждый день вышивайте свой сантиметр картины, или выкладывайте свой участок мозаики, или съедайте свой кусочек слона. Кропотливо, дотошно, но ежедневно. И почаще задавайте себе вопрос: "Приближает ли это меня к моей конечной цели?"
И не бойтесь куда-то не успеть и чего-то не ухватить. Помните знаменитого профессора Преображенского из "Собачьего сердца"? Когда ассистент Борменталь спросил, как он ухитряется еще и в оперный театр ходить при его огромной научной и лечебной деятельности, профессор ответил: "Это потому, что я никуда не спешу". Если вы четко поставили цель и распределили нагрузку на каждый день, все получится. Если начинаете метаться по сторонам и каждый день менять планы, это только увеличивает беспорядок и тревожное напряжение в вашей жизни.
Как только вы перейдете в другую очередь, ваша бывшая начнет двигаться быстрее. Ваше метание туда-сюда взвинчивает обе очереди. (Законы Мэрфи)
95
Все колебания и уточнения допустимы только на стадии принятия решения. Когда план утвержден, его следует выполнять! Придерживайтесь его жестко, начинайте действовать немедленно.
Запомните: действия укрепляют уверенность в себе, бездействия во всех проявлениях питают страх. Страх в любом проявлении - вполне естественное человеческое чувство. Многие пытаются устранить страх короткой прогулкой пешком, чашкой-другой кофе, глотанием таблеток. Но это не дает результата. Единственно верным способом борьбы со страхом, причем с любой его разновидностью, является действие. Делайте то, что страшит вас, и страх пройдет. Хотите развить страх - ждите, медлите, откладывайте.
Том Хопкинс в своей книге "Умение продавать для "чайников" говорит: "Если, у вас неудовлетворенный клиент и вам очень страшно с ним заговорить, обязательно сделайте это именно сегодня. Даже если он "кипит" и вы рискуете принять на себя бурю эмоций. Потому что сегодня он еще готов с вами говорить, и ему очень надо, чтобы его кто-то выслушал, успокоил и убедил. А через 2-3 дня он уже "перекипел" и принял решение. И... ушел к другому агенту. А вас не оказалось рядом с ним в нужное время, чтобы повлиять на это решение, теперь вас просто посылают..." Том Хопкинс называет это профессионализмом: преодолеть себя, сделать что-то не очень приятное, но вовремя, если это надо для пользы дела. И снова вспомните: "Приближает ли это меня к конечной цели?" Все то же самое верно и для крупных дел и решений.
"Вы можете изменить свою жизнь благодаря бесценной мудрости, дошедшей до нас через тысячелетия в десяти древних свитках".
(Ог Мандино. "Величайший в мире торговец")
"Мои мечты бесполезны, мои планы - всего лишь прах, мои цели недосягаемы, во всем этом нет проку, если они не закреплены действием.
Теперь я буду действовать.
Никогда не существовало карты, даже среди самых точных и подробных, которая переместила бы своего владельца хотя бы на один дюйм. Никогда не существовало свода законов, пусть и самого превосходного, который предотвратил бы хоть одно преступление. Никогда не существовало свитка, который сам бы произвел хотя бы один грош и этим вызвал бы слово одобрения.
Действие - вот единственный фитиль, способный воспламенить и превратить в реальную силу карту, пергамент, мои мечты, мои планы, мои цели. Действие -это пища, которой будет вскормлен мой успех.
Теперь я буду действовать.
Я не буду уклоняться от сегодняшних дел и откладывать их на завтра, ибо знаю, что завтра никогда не наступает. Я буду действовать, пусть даже мои действия не принесут удовлетворения или успеха, потому что лучше действовать и потерпеть неудачу, чем бездействовать и не ошибаться. Счастье может и не стать плодом моих действий, однако если ничего не делать, то в винограднике погибнут все плоды.
96
Теперь я буду действовать.
Ибо все, что есть у меня - это сейчас. Лентяй хочет трудиться завтра. Но я не лентяй. Злой хочет стать добрым завтра. Но я не злой. Слабый хочет стать сильным завтра. Но я не слабый. Неудачник хочет преуспеть завтра. Но я не неудачник.
Теперь я буду действовать.
Удача не станет ждать. Если я буду медлить, она обвенчается с другим и покинет меня навсегда. Есть только это время, есть только это место и есть я -человек.
Теперь я буду действовать".
Домашнее задание
• Напишите короткие фразы-девизы, мотивирующие вас к действию. Можете взять их из этого занятия, из умной книги или из жизни; развесьте их на видных местах или носите с собой. Главное - чтобы они заставляли вас оторвать одно "мягкое место" от другого и начать движение к своей мечте.
• Не позволяйте другому человеку украсть мысли из вашей головы. Выслушайте всех, оцените все идеи - но решение принимайте сами.
• Перечитайте главу "Теперь я буду действовать" в гениальной книге Ога Мандино "Величайший в мире торговец".
• Методика "Волшебная цепь".
Вспомните какое-то действие, которое вызывает у вас постоянные затруднения. Представьте его в виде длинной цепи. А теперь внимательно проанализируйте каждое отдельное звено (шаг, этап, кирпичик). Таким образом можно легко выяснить, что именно не получается, вызывает протест и неприятные эмоции. Отработайте это звено до совершенства, до чувства удовольствия. После этого сложите все звенья в цепочку и можете быть уверены - все действие обязательно получится.
• Попробуйте сделать всю нелюбимую, но необходимую работу быстро и механически, без привлечения головы (план необходимо обдумать заранее).
• Не ждите идеальных условий, планируйте на каждый день выложить свой кусочек мозаики, съесть свой кусочек слона.
97
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Иногда на семинарах я задаю участникам вопрос: "Если так тяжела участь лидера, зачем же люди стремятся в лидеры? Может быть, проще ни во что не вмешиваться, не волноваться о судьбах мира, не создавать фирмы и предприятия, не стремиться к большим деньгам, не интересоваться политикой?" Как правило, наступает удивленное молчание: для этой категории людей ответ так очевиден, что они пытаются сообразить, шучу я или просто сошла с ума. И тогда я ставлю вопрос по-другому: "А вы можете пользоваться подсказками и не быть лидером? Быть человеком маленьким, серым и слабым. Ни во что не вмешиваться, ни за что не отвечать. Позволить кому-нибудь заботиться о себе". И тогда тишина взрывается, и я слышу примерно следующее: "Ну, нет, я уже так не смогу", "Пожалуй, у меня уже так не получится", "Это не для меня", "Я все равно куда-нибудь влезу", "Я не смогу промолчать" и т. д. Самое удивительное, что, произнося это, люди успокаиваются и обретают уверенность. Таков парадокс психологии лидера: он готов взять на себя огромную ответственность и при этом испытывает облегчение.
Так что не мучайтесь, следуйте велению своего мудрого сердца. Никуда вам не уйти от своего интеллекта, от своего темперамента, от своей судьбы. Вот так просто решается извечный вопрос "быть или не быть"!
Видимо, поэтому Элеонор Рузвельт сказала однажды: "Делайте то, что в душе считаете правильным, - потому что в любом случае вас будут критиковать. Вас проклянут, если вы это сделаете, и проклянут, если вы этого не сделаете". А простые американские парни с их неистребимой привычкой все сокращать и упрощать подкорректировали первую леди: "Делай что должен и будь что будет!".
Если вы твердо верите, что время, в которое мы живем, полно возможностей, то будете внимательно смотреть и искать их, пока ни найдете. Но если вы убеждены, что никаких возможностей нет или их осталось совсем немного, то велики шансы, что не сумеете найти ни единой.
Это, конечно, звучит комично, но, похоже, каждому поколению кажется, что все хорошие возможности уже исчерпаны. Известно немало тех, кто и сотню лет назад утверждал, будто все хорошие возможности ушли навсегда. Как вы думаете, что будут говорить подобные люди о конце 90-х годов? А о начале нынешнего века? А что они скажут о нашем сегодняшнем времени 20-30 лет спустя? Во все времена имелась некая доля людей, оплакивающих упущенные возможности.
Жизнь полна благоприятных возможностей - как для великих успехов, так и для глубочайших провалов. От вас зависит ухватить инициативу и воспользоваться обстоятельствами, которые встречаются вам на пути. Пока не приступите к действиям - будете обречены на жизнь посредственности. Но ведь вы уже сделали свой выбор? Тогда не откладывайте! Начинайте прямо сейчас!
98
После выхода в свет моей первой книги оказалось, что на нее существует большой спрос. Конечно, я рада, поскольку очень хотела поделиться с вами своими находками и секретами. И очень надеялась, что мои знания кому-то помогут стать здоровее, богаче и счастливее. Но я думаю, что дело не столько в моем умении отдавать информацию, сколько в вашем огромном желании получить ее и что-то изменить в своей жизни. Требовательная неудовлетворенность может стать для вас источником творческого роста и залогом вашего будущего успеха. Поэтому я с волнением и радостью отдаю на суд читателей свою очередную работу "Время перемен, или путешествие продолжается". Сегодня, когда я вижу, как на моих глазах формируется новая элита, я убеждена бесповоротно, что
ВРЕМЕНА ИЗМЕНИЛИСЬ!
Приложение1
Нужен существенно новый способ мышления, если Человечество хочет выжить.
Долгие годы нас приучали смотреть на мир с позиций материализма. Реальным считалось лишь то, что можно было пощупать и подсчитать, то есть то, что доказано наукой. Но ведь наука может "открыть" только то, что уже давно существует.
Мы все помним знаменитую историю с Ньютоном и яблоком. Слава Богу,
мы узнали о законе всемирного тяготения! А разве до Ньютона не было
всемирного тяготения? Просто яблоко упало на нужную голову! Мы не можем
придумать ничего нового, мы можем только подсмотреть что-то у Природы. И в
тот момент, когда мы в состоянии осмыслить какое-то явление, мы бурно
возвещаем миру, что открыли новый закон. Когда-то мы пытались убедить себя
и весь мир, что есть экономика капитализма и экономика социализма и что
функционируют они по разным законам. Сегодня наконец-то увидели, как мы
нахозяйствовали, развалили все до основания, чтобы убедиться, что есть единые
экономические законы. Точно так же есть космические законы, они существуют
и работают, и им плевать, знаем мы о них или нет. Есть универсальные законы
психологии, которые работали на заре существования человечества и
продолжают делать это сейчас. И сколько существует человечество, столько оно
задает себе вечные вопросы:
Кто мы есть?
Как мы попали в этот лучший из миров?
Кто и зачем дал нам жизнь?
Что мы знаем о Земле? Каково ее место в мире?
Что есть Человек: самое совершенное животное, экспонат для
анатомического театра или Сын Божий с неукротимым духом и трепетной
Душой?
99
Сегодня накопилось уже такое критическое количество "аномальных" явлений, очевидных фактов, не укладывающихся в общепризнанные научные теории, что даже наука не может их игнорировать. Современные научные исследования полностью перевернули наше представление о мире. В толстых научных журналах парапсихические явления перестали называть блажью, выдумкой и галлюцинацией одурманенного наркотиками мозга. Теперь мы пробуем их изучать, и это уже здорово, это огромный шаг вперед. Но этого мало, надо менять все свое мировоззрение. Я считаю, что нам очень повезло, ибо в нашей стране, да и в нашей жизни, происходят сейчас радикальные перемены. Возможно, вы обратили внимание, что крупные "судьбоносные" перемены происходят и на всей Земле. Но мало кто знает, что мы живем в момент глобальных перемен - на смене астрологических эпох.
Небольшой историко-астрономический экскурс
Чаще всего мы представляем движение естественных процессов в природе по часовой стрелке. В этом есть глубокий философский смысл. Будем исходить из факта, что смена астрологических эпох идет именно по часовой стрелке.
Эпоха Тельца. Стихия Земли. Признаки эпохи: размножение, выживание, продолжение рода, расширение, процветание, основательность. В масштабах всей планеты - это накопление биомассы. То есть, размножение всех живых существ, заполнение физического пространства, освоение и обживание новых мест обитания. Человечество - ребенок! Оно растет и познает мир. Всем хватает места под солнцем, воды в ручье и мамонтов в лесу. Отрабатывается программа: искусство жить с самим собой.
А потом места становится мало, и его надо отвоевать и закрепить за собой. И начинаются войны племен: племена либо истребляют соседей, либо объединяются. И уже вместе ищут другого соседа для выяснения отношений. Это Эпоха Овна - стихия Огня, молодого, яркого, неорганизованного. Много энергии - мало ума. Человечество - воинственный подросток. В междоусобных войнах делятся и закрепляются территории, появляются города-полисы, города-государства, монархии, выделяются центры цивилизации. Отрабатывается программа: искусство жить с другим.
С созданием центров цивилизаций нарождаются признаки следующей эпохи. Эпоха Рыб - это стихия Воды. Покровительствующая планета Луна погружает в таинственный мир эмоций и чувств, пластичный духовный мир. Теперь человека интересует не только сытый желудок и крепкий дом. На фоне непрекращающихся войн зарождается и развивается понимание красоты искусства во всех его проявлениях, в жизнь входит понятие духовности.
Совсем не случайно пришествие Христа "случилось" в начале эпохи Рыб, ибо космический смысл этого явления - приобщить человечество к понятиям высших ценностей. 2000 лет религиозная философская мысль не уставала убеждать нас, что человек есть "сын Божий", что он, прежде всего, есть дух и
100
только затем - бренное тело. Отрабатывалась программа: познание, обучение и социальная этика. Жизнь в Боге (или с Богом).
В результате в конце концов произошел коренной перелом в умах и душах доброй половины человечества. А что же вторая половина? А они очень умные! Они отказывались верить в "нематериальное" на том основании, что это нельзя зафиксировать.
Мне даже немного жаль этих людей. Ведь сегодня появляется все больше приборов, способных регистрировать эту "мистику", и ученые всех рангов и специальностей наперебой бросились ее изучать.
Что, собственно, становится нынче достоверными фактами?
Ясновидение, яснослышание, телепатия, телекинез, гипноз, интуиция, самоисцеление, воспоминание о прошлых жизнях, материализация мыслей, биоэнерготерапия, способность биоинформационного влияния на окружающие физические явления, невосприимчивость к инфекциям и повышенной радиации, экстрасенсорные свойства; умение выходить на информационные поля и получать любую информацию в нужном объеме...
Весьма полезные качества, не правда ли? Особенно сегодня...
В США еще в 1973 году основан институт поэтических наук. Там занимаются исследованиями возможностей человеческого сознания. Основные направления работы: сверхнормальные способности человека; здоровье и целительство; общественные преобразования. Слово "поэтический" происходит от греческого "ноэтос" - воспринимаемый, постигаемый, связанный с сознанием.
Дотошные американцы подсчитали, что к середине XXI века Землю будет населять биологически новая раса людей. Но они не придут к нам из ядра Земли и не свалятся на голову из Космоса! Представители этой новой расы живут среди нас уже сегодня, рождаются в недрах современного человечества. И обладать они будут всеми теми качествами, которые я до этого перечислила, а может быть, и чем-то еще. Сегодня многие люди демонстрируют такие "необычные" способности, и с каждым днем их становится все больше. По самым последним утверждениям, мы абсолютно все обладаем такими способностями, надо их только найти в себе и развить.
Как вы понимаете, сейчас я уже описываю признаки Эпохи Водолея. Эпоха Водолея - это стихия Воздуха, возможность вертикальных связей, выход на божественное знание. Начинает работу новая программа: человек повзрослел, пора работать и отдавать.
Признаки Эпохи Водолея
1. Открытие, признание и сознательное пользование психической энергией.
2. Изменение биологических особенностей человека.
3. Изменение роли и места женщины в обществе и в семье.
101
4. Изменение статуса ребенка, глобальное изменение отношения взрослого населения к детям как к существам более совершенным и способным осуществлять связь между мирами.
5. Рождение взаимоотношений нового типа, кооперация в широком понимании: разные уровни, самые разнообразные формы; создание "водолейских команд".
6. Выход на сознательный контакт с представителями иных цивилизаций.
Итак, окружение наше резко изменилось, и нам не повернуть развитие цивилизации вспять. А человек в смысле анатомии и основных моральных ценностей практически не изменился с тех пор, как бегал в набедренной повязке и дружил с обезьянами, Сегодня на первый план выходит способность человека адаптироваться в новых измененных условиях физически и психологически. И не просто выживать, а жить счастливо и красиво. И сегодня к "вечным" вопросам добавились еще и такие:
Как прожить долгую жизнь, не дряхлея?
Как наполнить ее радостью и творчеством?
Как улучшить и сохранить здоровье своими силами, не дожидаясь в муках
приезда "доброй тети" в белом халате?
Каким сегодня представляется строение человека?
Что такое "тонкие тела", их роль и влияние на физическое тело?
Что такое биополе, его структура, влияние на здоровье?
Мыслеформы, материализация мыслей, загрязнение ментального пространства.
Место человека в структуре "Космос-Земля".
Что мы "вытворяем" на нашей крохотной планете (экология)?
Катастрофы на Земле как болезнь или нарушение этики.
Болезни цивилизации.
Стресс как начало патологической цепочки.
Состояние современной медицины.
Альтернативные методы сохранения здоровья (гомеопатия, биорезонансная терапия, БАДы, энергоинформационные технологии...).
Задача человечества на следующие пару тысячелетий: определить место человека в мире, понять свою миссию и начать созидательную работу на благо Вселенной. Как видите, на ближайшие 2000 лет нам предстоит веселая жизнь. Признаки этой новой жизни мы наблюдаем ежедневно вокруг себя. Коренным образом меняются взгляды людей на мир: одни изменяют свое мышление и этим преображают мир; другие видят, что мир меняется, и вынуждены изменить свои взгляды.
Самое главное во время смены эпох - стремительное увеличение скорости перемен во всех областях жизни. Это обязывает переоценить ценности и перепланировать действия, дабы не застрять в прошлом веке.
102
Приложение 2
(Использованы фрагменты книги А. П. Сизанова "Психологические игры: какие мы на работе и дома")
"Психологический возраст человека" (оценка результатов теста)
Познакомимся с интерпретацией этого теста. Сравниваем значение психологического возраста с реальным биологическим возрастом.
Если психологически вы намного старше своего возраста:
• В юности более естественно чувствовать себя немного старше. Поэтому у молодых это может означать рост самосознания и чувства ответственности.
• В пожилом возрасте свойственно жить воспоминаниями о прошлом, гораздо реже человек мечтает о будущем и строит планы. В подобной ситуации необходимо больше внимания уделять жизненной перспективе, задуматься о новых планах и целях.
Если ваш психологический возраст намного меньше биологического:
• В молодые годы это может говорить об инфантильности, медленном взрослении.
• После 50 лет чувствовать себя моложе скорее во благо. Это признак бодрости, хорошего здоровья, видение перспективы и постановка целей. Если человек строит далеко идущие планы, значит, он собирается жить долго и интересно.
В идеале расхождение биологического и психолог- возрастов не должно превышать 3-5 лет. Чаще подобное мы отмечаем в зрелости, когда особенно важна гармония перспективы и опыта.
"Скажи мне, что ты рисуешь..." (оценка результатов теста)
Спирали, круги, волнистые линии. Чужие проблемы не слишком вас заботят или вообще не интересуют, мешают вам или кажутся обременительными. Если вы вынуждены заниматься чужими делами, то вам хочется покончить с ними как можно скорее. Почему? Все ваше внимание в настоящий момент сосредоточено на собственной персоне. Возможно, вы переживаете легкий кризис или от вас требуется принятие какое-либо решения. Если вы заметили, что начинаете рисовать спирали, имейте в виду: необходимо следить за собой, чтобы не вспылить и не нанести собеседнику обиды или оскорбления.
Цветочки, солнце, гирлянды. На душе у вас вовсе не так весело, как это может показаться. Скорее, даже наоборот. Вы больше всего мечтаете о дружбе и нежности, а слова, которые вертятся на языке, невольно переносите на бумагу: "Обратите на меня внимание!" Если ваша рука начинает выводить цветочки или солнце, поспешите навестить хороших друзей. Или, по крайней мере, постарайтесь находиться в ближайшее время среди людей.
Сетки. Вы чувствуете, что попали в неловкое или даже рискованное положение. Каждая решительная жирная линия - это атака, которую вы не
103
решаетесь предпринять. Если вы обведете свой рисунок, - это значит, что с проблемой покончено, по крайней мере, внешне. Вы чаще всего склонны проглатывать обиду или раздражение. А это таит в себе опасность: у вас в душе накапливается разочарование, и вы чувствуете себя все более и более несчастным.
Переплетение сердец. Вы переполнены чувствами. Хочется расцеловать весь мир. Обратите внимание: чем строже слова, которые вы произносите, тем большие масштабы приобретает рисунок. Не надо держаться так холодно, не надо скрывать и до такой степени подавлять свои чувства. Выскажите их!
Узоры на обоях. Острые углы и плавные овалы соединяются в мотив, повторяющийся до бесконечности. Такой узор говорит о том, что вам скучно: надоел телефонный разговор, а может быть, и весь ваш образ жизни. Вы жаждете перемен, мечтаете о новых переживаниях, которые избавят вас от ощущения, что вы тратите время впустую. Задумайтесь серьезно, как переменить образ жизни. Можно начать с пустяка: выбросить старые вещи. Или сделать что-то экстравагантное, что вы всегда хотели сделать, но каждый раз не решались. Это разрушит однообразие, действующее на вас угнетающе.
Кресты. Кресты изображают очень часто. Женщины обычно придают им вид украшений, у мужчин они более строгих очертаний. В обоих случаях кресты выражают чувство вины, возникшее, скорее всего, в ходе данного разговора или ближайшего события. Что-то вас тяготит, или вы укоряете себя сами, или вас упрекнул собеседник. Надо непременно обсудить причину - правда, не обязательно сию же секунду. В противном случае вам предстоит еще долго терзаться.
Человечки. Пусть их веселый вид не вводит вас в заблуждение. Это изображение - признак беспомощности или желания уклониться от какой-то обязанности. Люди обычно рисуют человечка в момент, когда им следовало бы сказать решительное "нет", но они не могут заставить себя произнести это слово. Так что человечка надо воспринимать как предупреждение и сказать себе: "Не сдавайся! Откажись, иначе потом будешь долго сокрушаться из-за собственной слабости!"
Квадраты, треугольники, геометрические фигуры. Ясно одно: вас легко не проведешь. У вас четкие цели и убеждения, вы почти никогда не скрываете своего мнения. Вы редко испытываете страх перед своими противниками и конкурентами. Обычно вы сосредоточены. Чем более угловаты геометрические фигуры, тем более вы агрессивны, хотя внешне это может ни в чем не выражаться. Это качество сковывает вашу фантазию и не позволяет вам расслабиться. Постарайтесь смотреть на вещи проще.
Пчелиные соты. Они говорят о стремлении к спокойствию, гармонии, упорядоченной жизни. Они могут означать и желание создать семейное гнездо. Задумайтесь над последним объяснением! Вероятно, ваша проблема - в
104
нежелании признаться самому себе в существовании такой мечты. Рисунок выдает ваши скрытые мысли.
Шахматные поля. По-видимому, вы оказались в весьма неприятном или, по крайней мере, в затруднительном положении. Вы мечтаете о ясном и надежном пути. В данный момент не следует что-либо скрывать или замалчивать. Если такие изображения появляются часто, то вы, вероятнее всего, страдаете от скрытых комплексов.
Переплетение кругов. Чаще всего такой рисунок отражает желание участвовать в чем-нибудь. В настоящий момент вы остро чувствуете, что находитесь вне событий. Может быть, хотите кому-либо помочь, но не знаете как. Или у кого-то именины, а вас не пригласили. Постарайтесь уяснить, почему вы оказались "вне игры", и как-то исправить положение.
"Капитан? Рулевой? Пассажир?" (оценка результатов теста) 100-150 баллов. Вы капитан собственной жизни. Вы чувствуете ответственность за все, что с вами происходит, многое берете на себя, преодолеваете трудности, не преувеличивая их, не возводя в ранг жизненных проблем. Вы видите перед собой задачу и думаете над тем, как ее можно решить. Что при этом вы чувствуете, что происходит в вашей душе - для окружающих остается загадкой.
50-95 баллов. Вы охотно бываете рулевым, но можете, если это необходимо, передать штурвал в другие опытные руки. При оценке причин собственных трудностей вы вполне реалистичны. Гибкость, рассудительность и чуткость всегда ваши союзники. Случается, что вы берете на себя добровольно ответственность в ситуациях, которые никак вас не касаются. И обычно знаете, когда надо это сделать. Вы умеете жить в добром согласии с другими людьми, не нарушая внутреннего согласия с самим собой.
До 45 баллов. Вы часто бываете пассажиром в своей собственной жизни. Легко подчиняетесь внешним силам, по принципу: такова судьба, так сложились обстоятельства. В своих трудностях вы обвиняете кого угодно, весь белый свет, но только не себя. Настоящая независимость кажется вам невозможной и недостижимой. Тем не менее, вы умеете мирно сосуществовать с другими, не делая различия между тем, какие это люди и как они относятся к вам.
"Ваши деловые перспективы" (оценка результатов теста) За каждый ответ "а" засчитывается 1 балл; "Ь" - 2 балла; "с" - 3 балла.
Менее 15 баллов. Вы не лишены способностей, которые пригодились бы для
успешной самореализации на ниве предпринимательства. Однако, не имея пока
возможности проявить эти способности на практике, вы себя несколько недооцениваете. Вы рассудительны и осторожны, у вас умеренный уровень
притязаний. Это страхует вас от безоглядного риска, однако иной раз может
воспрепятствовать оригинальным начинаниям. Вам необходимо действовать
энергичнее и проявлять больше инициативы.
"
105
15-20 баллов. В основном люди, набравшие такую сумму баллов, отличаются оптимальным сочетанием деловых качеств. И вы вправе ожидать неплохих результатов от своей работы, поскольку готовы приложить к этому максимум усилий. Только не позволяйте успехам вскружить вам голову.
Свыше 20 баллов. Вам свойственна очень высокая, а, скорее всего - даже чрезмерная уверенность в своих силах. Пока обстоятельства к вам благосклонны, вы умеете их обращать в свою пользу. Но никто не застрахован от неудач, а вы перед ними весьма уязвимы. Прежде чем заняться предпринимательством, вам необходимо научиться более объективно себя оценивать, может быть - даже несколько умерить свои амбиции. И тогда у вас появятся неплохие шансы добиться успеха.
"Организованный ли вы человек?" (оценка результатов теста)
Определите_количество баллов по таблице.
№ вопроса
а
b
с
dе
1
4
0
6
2-
2
6
0
3
00
34600-40006-50600-62104673006-826---93006-106310-1166000123060-132006- 72-78 баллов. Поздравляю, вы высокоорганизованный человек. Практически у вас нет затруднений в определении приоритетов. Возможно, у вас врожденное чувство времени и порядка. Либо у вас были хорошие учителя. Продолжайте работать над собой в том же направлении, вы ясно видите свою цель и пути к ней.
66-71 баллов. Вы человек достаточно организованный. Есть определенные навыки в планировании. Есть чувство ответственности и желание преуспеть. Но праздновать победу рано. Не останавливайтесь на достигнутом, развивайтесь дальше. Пусть вам не кажется, что вы достигли предела совершенства.
106
60-65 баллов. Вам понятна необходимость в самоорганизации, вы признаете ее неотъемлемой частью своей работы. Это дает вам несомненное преимущество перед теми людьми, которые призывают организацию "под ружье" в случае крайней необходимости. Но и сбои в вашей системе не так уж редки, есть над чем работать. 60 баллов и менее. Ваш образ жизни, ваше окружение научили вас быть кое
в чем организованным. Но это не является законом в вашей жизни.
Организованность то появляется в ваших действиях, то исчезает. Это признак
отсутствия четкой системы самодисциплины. Существуют объективные организационные законы и принципы. Постарайтесь проанализировать ваши действия, расход времени, технику работы. Вы узнаете о себе то, о чем и не подозреваете в настоящее время.
настоящее время.
107
108
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ.... ........................................................ ................................................... ....1
ГЛАВА I... ...................................................................................................... ...............2
ГЛАВА 2... ..................................................................................................... ..............11
ГЛАВА 4.... ................................................................................................. .................30
ГЛАВА 5.... ..................................................................................................... .............38
ГЛАВА 6....................... .................................................................................. .............47
ГЛАВА 7. .................................................................................................................. ...56
ГЛАВА 8. ............... ...................................................................................................... 63
ГЛАВА 9............... ....................................................................................................... 71
ГЛАВА 10............... ................................................................................................... ..79
ГЛАВА II................................... ............................................................................ .....88
ЗАКЛЮЧЕНИЕ........................................................... ............................................ ...98
Приложение 1 ............................................................................................................99
Приложение 2 ..........................................................................................................103
Ольга Лысенко
После окончания института несколько лет работала врачом анестезиологом - реаниматологом,
В 1996 году познакомилась с сетевым маркетингом. Оказалось, что сетевой бизнес - это отдельная новая профессия, для овладения которой не хватает последовательных, системных знаний. И тогда родилась первая серия занятий для новичков. Этот же цикл занятий лег в основу первой книги "Одноглазый король, или путешествие начинается". Любой бизнес двигают личности, сети строятся вокруг лидеров. Об этом ее вторая книга "Время перемен, или путешествие продолжается".
Автор
vebso
vebso269   документов Отправить письмо
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
1 841
Размер файла
840 Кб
Теги
перемен, продолжается, путешествие, ольга, лысенко, время
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа