close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

На гребне, часть 5

код для вставкиСкачать
МАЛЕНЬКИЙ СЕКРЕТ
большого УСПЕХА Итак, наш секрет... в том, что нет никакого секрета!
Секрета успеха не существует. Путь к успеху открыт для всех, он не кроется в таинственной формуле, в "особой информации", которую можно купить, ну, допустим за 50$.
Многие, предпочитая думать, будто такая вещь существует, тратят массу времени и денег на попытки отыскать кратчайший путь к успеху. Самое печальное, что за время, потраченное на поиски этого пути, они вполне могли бы действительно добиться успеха, если бы с самого начала приняли на себя обязательства и сделали все, что требуется для их выполнения.
Очень многие хотят добиться больших результатов. Но сделать результаты большими в действительности очень, очень трудно. И это случается нечасто. Поэтому, когда это происходит, вы об этом узнаете. И это большая новость. Однако, вам ничего не известно о тех миллионах самых ревностных стараний, которые ни к чему ни привели. Так что, пожалуй, следует работать не спеша, помаленьку, не лезть из кожи вон. Добиваться небольших успехов в своем деле может каждый. А если постараться сделать эти небольшие успехи устойчивыми, они постепенно (и довольно быстро) суммируются, и, в конечном счете, ваш результат окажется большим! Если резко рвануть с места, колеса могут пойти юзом. Двигаясь, шаг за шагом, от одного маленького достижения к другому, вы скоро придете к большому достижению. Предположим, вы задались целью каждый день увеличивать производительность на 1 процент. Легко, не так ли? Если сегодня, предлагая собеседнику возможность, вы провели у телефона полтора часа, то завтра потратьте на это уже час и 31 минуту. Если на минувшей неделе вы отправили 250 писем, на этой отправьте 253. Если сегодня вы заработали 100$, поставьте целью заработать завтра 101. Всего на один доллар больше, чего проще? Но каждый день единица - один процент. Секрет в том, чтобы действовать упорно и настойчиво. Если вы каждый день будете стараться зарабатывать на один процент больше, то через каких-нибудь два месяца ваш доход удвоится. И со временем будет становиться все больше и больше.
Через полгода он уже составит 600 процентов от первоначальных 100 долларов в день. А год спустя вы будете зарабатывать 1,3 миллиона долларов. И это, увеличивая производительность всего на один процент каждый день. Попробуем довести эту мысль до крайности и предположить, что вы и во второй год сможете увеличивать свой доход с той же скоростью. Тогда к концу второго года он составит более 52 миллионов долларов!
Может быть, это реально, а может быть и нет. Однако есть люди, которые зарабатывают и больше.
Можно ли их назвать просто везучими? Не думаю. Они добились этого, отказавшись мириться с тем, что имели, и прикладывая упорные, неуклонные усилия к улучшению.
Однако дело не в том, сможете ли вы зарабатывать 52 млн. долларов в год. (Кстати, если вы верите в это, то сможете). А вот в чем. Если вы приступите к неуклонному увеличению производительности, возьмете на вооружение долгосрочную, целенаправленную стратегию, то добьетесь любой цели, какой бы не задались. А что, если вы не станете стремиться к этому ежедневному увеличению на 1 процент? Поставив себе такую задачу, вы, по крайней мере, не откатитесь и назад, будете каждый день оставаться на прежнем уровне. Но чтобы достичь и этой цели, тоже нужно приложить определенные усилия.
Сетевой Маркетинг настолько развит потому, что он - бизнес дуплицирования. Что бы вы не предпринимали, ваши подчиненные поступят, если не точно так, то почти так же. А теперь подумайте, что получится, приступи вы к вышеописанной программе. Просто на минутку вообразите себе, что произойдет, если ваши подчиненные, по обыкновению, скопируют ваши действия. Если каждый член вашей организации, выстраивая собственный бизнес, тоже начнет увеличивать свой доход на 1 процент каждый день? Представьте, как будет тогда выглядеть распечатка ваших доходов и премиальные чеки?
Но эта стратегия предназначена не только для увеличения доходов. Ее можно использовать и для личного самосовершенствования.
И это тоже поможет бизнесу, поскольку Сетевой Маркетинг
- бизнес людей и для людей, и чем больше вы личность, тем большего успеха добьетесь в бизнесе. Вот несколько практических советов самосовершенствования. И помните - секрет в том, чтобы каждый день делать по чуть-чуть. Если вы приступите к делу с излишней ретивостью и честолюбием
- быстро перегорите и бросите. Но если станете придерживаться постепенности - упорно и неуклонно, по шажочку каждый день, осуществляя маленькие задачи, выполнить которые легко, то довольно быстро окажетесь так далеко от исходной точки, что сами удивитесь - вы ли этого добились.
Итак, советы, что именно делать по чуть-чуть каждый день:
* На 1-2 минуты увеличивать время, отведенное для звонков клиентам.
* Добавлять к списку контактов по 1-2 имени.
* Делать по одному дополнительному повторному звонку.
* Звонить пассивному клиенту или дистрибьютору из своей линии,
* Звонить немногим активным дистрибьюторам из своей линии, чтобы они чувствовали, что вы их не забыли.
* Запоминать новые факты из вопросов экономики, Сетевого Маркетинга, безработицы - все то, что можно использовать на презентациях.
* На 1-2 минуты больше посвящать занятиям.
* Отыскивать новые газетные и журнальные статьи для своего блокнота презентаций.
* Знакомиться с новым человеком.
* Посвящать часть своего времени заслуживающим этого организациям.
* Слегка экономить, откладывая немного денег вместо того, чтобы тратить их на сладости или выпивку.
* Посещать общественные собрания, которые вы обычно пропускаете.
* Обедать с другом, которого вы давно не видели.
* Звонить тому, кто, по вашим сведениям, был как-либо отмечен и поздравить его,
* Расспрашивать знакомых об их детях.
* Искренне интересоваться чужим мнением о ежедневных делах.
* Интересоваться у преуспевающих дистрибьюторов, как им это удается.
* Никогда не упускать возможности с кем-то поговорить или познакомиться.
Все это не сложно. Уверен, что вы и сами можете многое добавить к этому перечню. Составить подобный перечень очень важно, поскольку если вы просто решите усовершенствовать свою жизнь и бизнес, не определив направление и способы, то рискуете никогда не сделать и первого шага.
Успех сопутствует лишь тем, кто каждый день делает еще одно усилие. Это не трудно, но вскоре на голову возвысит вас над толпой.
принципы построения успешных структур.
0ГВЕГСГВЕНН0СГЬ
Это - главная отличительная черта любого Лидера. Ответственность перед людьми, которые, поверив в нас, пошли следом в надежде обрести свой собственный успех. Они свято верят (по крайней мере, на первом этапе сотрудничества) в то, что мы умные, профессионально подготовленные специалисты, знающие путь к успеху, и, что самое главное, готовы оказать им всю необходимую помощь.
Большинство сотрудников нашей компании, с которыми я беседовал на эту тему, откровенно заявили, что приняли решение о присоединении только после того, как будущие спонсоры убедили их в своей безусловной поддержке на всех этапах их карьеры, особенно начальных. Такое ожидание вполне естественно. Вряд ли кому-либо взбредет в голову самостоятельно осваивать навыки управления автомобилем на оживленной магистрали. Без опытного инструктора тут не обойтись. Построение структур же в MLM-бизнесе намного сложнее, чем управление автомобилем, поэтому роль спонсора здесь особенно велика. Приглашая человека в бизнес, вы должны осознавать, что берете на себя ответственность за успех своего нового сотрудника и должны быть готовы к этой нелегкой ноше.
Как же обстоит с этим дело на практике? Мои наблюдения за работой структурных руководителей самых разных уровней позволили разделить их на три типа.
ПЕРВЫЙ ТИП - СПАРТАНСКИЙ
Спонсор этого типа готов принять на себя ответственность, но только за сильных, способных и без его поддержки не утонуть в океане нового для них бизнеса. Он философски взирает на более слабых, беспомощно барахтающихся в волнах сотрудников и время от времени, стоя на берегу, дает им советы типа: держи голову на поверхности, активнее работай руками и т.п. При этом он рассуждает примерно так: если утонет, значит не боец, не смог использовать шанс, который я ему дал, а раз так, значит в бизнесе ему все равно не место. Не будет мучить ни себя, ни меня.
Спонсор - спартанец обязательно порекомендует своему новичку книги Джона Каленча и журнал "MLM - перспектива" (читай, учись, там написано, что и как нужно делать), видеокассеты с тренингами Мастеров (смотри, мотивируйся), учебные аудиокассеты (слушай, внимай, что умные люди говорят) и раз в неделю поинтересуется: " Ну, как дела, сколько баллов заработал?". Если нисколько, интерес быстро гаснет, и спартанец набирает новых учеников, которых ждет та же участь, что и их предшественников.
ВТОРОЙ ТИП - КУРИЦА - НАСЕДКА.
Этот спонсор готов опекать не только всех сотрудников своей первой линии, но и следующих поколений - "внуков" и "правнуков" и так до седьмого колена. Ему всех жалко, он бросается на помощь по первому звонку и соглашается проводить беседы с клиентами не только вместе со своими сотрудниками, но и вместо них. В своей заботе о новичках он заходит так далеко, что подписывает под них своих личных клиентов, укрепляя и балансируя их ветки. Он постоянно пытается реанимировать уснувших летаргическим сном сотрудников и возбудить активность откровенных лентяев, которые при этом укоряют его в недостатке любви к ним.
ТРЕТИЙ ТИП - СТРОГИЙ, НО СПРАВЕДЛИВЫЙ
Он тоже интересуется объемом продаж своих сотрудников, но при этом лично помогает его делать, а Каленча изучает вместе с новичком, проверяя, как тот усваивает уроки Мастера и пользуется ими на практике.
Он также готов проявить заботу о сотрудниках - внуках, но в разумных пределах, предлагая свою помощь только тем, кто отвечает на нее делом. При этом обязательно разберется, почему непосредственный родитель увиливает от своих обязанностей и твердо помнит лишь о праве получать дивиденды от работы своего структурного "ребенка".
Спонсоры первого типа составляют довольно значительную группу: около 30 процентов. Они любят повторять, что МЛМ - это, прежде всего, бизнес, а бизнес вещь жестокая, и сантименты в нем неуместны.
Им, увы, невдомек, что именно сантименты делают МЛМ столь привлекательным для такого огромного количества простых людей, постоянно пополняющих ряды его участников и делающих, кстати, 90 процентов объемов всех продаж. Да, они требуют много времени и поддержки и самостоятельно на первых порах работать не могут, но без них лидер рискует быстро остаться генералом без армии. А кому, скажите, нужны такие генералы?
Спонсоры - наседки (по моим наблюдениям их около 60 процентов) - люди бесконечно добрые, щедро отдающие свое время и силы новичкам всех поколений и не понимающие, что этот метод руководства структурой тоже приведет их в тупик.
"Наседки" создают сразу целый комплекс проблем и для себя, и для своих под структурных. Принимая на себя личную ответственность за вторые, третьи и более глубокие уровни сотрудников, они тем самым снимают всякую ответственность с непосредственных спонсоров: последние только радуются тому, что вышестоящий спонсор впрягается в работу с их прямыми сотрудниками, а им остается только пожимать плоды его труда. Не обучая привлеченных ими людей, они сами ничему не учатся и не испытывают в этом потребности. Зачем трудится самому, если добрый руководитель сам взваливает на себя их ношу? в такой структуре быстро растет число профессионалов - иждивенцев, карьерный рост которых, кстати, весьма недолговечен, ведь силы спонсора - наседки не безграничны. Очень скоро такой лидер начинает ощущать физическую и эмоциональную опустошенность, а затем и разочарование в "ПРОФЕССИИ XXI века", не сознавая, что сам нарушил главный метод построения успешной структуры: сначала научись работать с клиентом сам, потом научи этому своих прямых сотрудников, а затем научи их обучать следующее поколение.
Понимаю, что порой очень трудно отказать в помощи сотрудникам четвертого и даже пятого поколения. Но надо сделать над собой усилие и спросить: а что по этому поводу думает ваш прямой структурный руководитель? И если тот ничего не думает, то спросить надо самого себя: а все ли я сделал, чтобы научить его работать самостоятельно?
Спонсор третьего типа (таких всего 10 процентов) понимает, что его личная ответственность не может быть безграничной, она распространяется только на тех людей, которых он лично привел в бизнес. Причем не всегда, а на определенный срок. Поэтому я рекомендую каждому сотруднику, привлекающего в свою структуру нового человека, заключать с ним дополнительно к официальному и неофициальное соглашение, суть которого сводится к следующему:
Вы можете спросить, как долго может длиться этот испытательный срок? Ведь все люди разные и найдутся такие, которым потребуется несколько месяцев лишь на то, чтобы понять философию и стратегию МЛМ - бизнеса.
Действительно, универсального рецепта здесь нет и быть не может, но думаю, что 3-х месяцев вполне достаточно, чтобы определиться в главном: будет человек работать или нет. Неважно, каких практических результатов он добился в эти первые месяцы, важно, что и как он делает. И если результаты более чем скромные, но велико желание их улучшить, и прилагаются реальные усилия для этого, работать с таким сотрудником нужно дольше - до тех пор, пока он крепко не встанет на свои ноги.
Хороший спонсор - это требовательный спонсор, поэтому, требуя выполнения правил игры от других, нужно самому выполнять следующий принцип, который называется
ДИСЦИПЛИНИРОВАННОСТЬ.
Да, да, именно об этом я намерен поговорить, хотя многие сотрудники на дух не переносят этого слова и в МЛМ усвоили, прежде всего, то, что в этом бизнесе каждый сам определяет свое место, время и объем своей деятельности и никому ничем не обязан.
У нас действительно нет обязательных планов и отчетов, и спонсор является не начальником, а другом и помощником своих сотрудников. Нет правил внутреннего распорядка, нет своего присутственного места, где нужно пребывать определенное количество часов, нет еще многого, что так тяготит людей на основном месте работы. В МЛМ - компании никому ре объявят выговор за отсутствие на структурном собрании или на очередном занятии, не накажут за малые объемы продаж.
Но давайте тогда спросим себя и честно дадим ответ на вопрос: а зачем мы пришли в Сетевой Маркетинг? Если потусоваться в комфортном обществе, где никто никому ничего не должен, то это одно дело. А если хотим достичь серьезного успеха, и обрести реальную финансовую свободу, дело другое. Тогда и планы будем составлять и на собрания ходить, и отчеты спонсорам составлять и слово "дисциплина" не будет ругательством в нашем лексиконе...
Вообще, от соблюдения дисциплины - сплошная польза. Посещая все собрания своего спонсора, вы всегда будете в курсе последних новостей своей компании и сможете проводить свои собственные интересные собрания. Составляя еженедельные отчеты, вы получаете прекрасный материал для анализа своей работы и даете хорошую пищу для размышления своему спонсору. А его размышления вернутся к вам полезными советами. Ежедневно выполняя небольшие упражнения по самомотивации (например, рекомендованные Ог Мандино), вы обеспечите себе отличное настроение на весь день.
Конечно, в МЛМ дисциплину соблюдать намного труднее, чем в любом другом деле, где присутствует недремлющее око начальника. Здесь всегда можно найти массу причин, оправдывающих собственное бездействие. Тем более это легко делать, так как оправдываться нужно только перед собой. Но тогда нужно и безропотно принять и охлаждение отношений со спонсором, и потерю авторитета у своей нижней линии.
Давно замечено: все положительное, чем обладает структурный лидер, и что он пытается привить своим сотрудникам, усваивается ими лишь наполовину (это в лучшем случае), а все его недостатки тотчас дублируются в двойном РАЗМЕРЕ. Так что думайте сами, решайте сами...
Я всегда рекомендую использовать Принципы, в качестве лакмусовой бумажки при беседе с потенциальными сотрудниками. Если чувствуете, что человек не готов их безоговорочно разделять, воздержитесь от его привлечения в структуру. Да, вы потеряете тот гонорар и те единицы, которые так желанны, особенно на начальном этапе, но приобретете гораздо больше - чистоту своих рядов и единство формируемого коллектива. Вы - строитель своей структуры и только вам определять, какого качества кирпичи вы будете использовать при построении стен своего здания и на каком растворе станете их соединять. Задумайтесь об этом сегодня, чтобы впоследствии в вашем доме всегда было тепло и уютно.
Удачи Вам
Автор
vebso
vebso269   документов Отправить письмо
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
40
Размер файла
66 Кб
Теги
grebne
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа