close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Валентин Ковалев. Бизнс и законы природы

код для вставкиСкачать
 Валентин Ковалев
Бизнес и законы природы
Валентин Ковалев
Лекции о том, как жить и работать в гармонии с Миром
Благодарности
Я благодарен судьбе за то, что она свела меня с лидерами сетевого бизнеса. Спасибо Галине Варехе и замечательным людям ее структуры, благодаря им появилась эта книга. Помогая людям решать насущные проблемы и добиваться поставленных целей, я многому у них научился. Спасибо за то, что они открыли для меня замечательный мир бизнеса. Особая благодарность моему Учителю Геннадию Григорьевичу Стаценко.
Валентин Ковалев
От автора
Уважаемые читатели! Вначале эта книга создавалась как "помощник" в сетевом бизнесе. Но впоследствии по многочисленным просьбам читателей была расширена и дополнена. И теперь вы держите в руках книгу, которая предназначена для представителей как линейного, так и сетевого бизнеса. И я надеюсь, что она поможет вам найти ответы на важные вопросы, связанные с устройством Мира, с законами ведения бизнеса. Буду рад, если вы сможете изменить свою жизнь к лучшему и добиться успеха.
Любите жизнь, любите свою работу, любите людей, любите себя - и Фортуна полюбит вас!!!
С уважением
Валентин Ковалев
Часть I Природа и бизнес
Тема 1. Энергия вокруг нас
Виды, природа и источники энергии
В окружающем нас мире энергия является одной из форм существования материи. К самым тонким видам материи можно отнести энергию души, далее по степени уплотнения следуют: материя мысли - ментальная; материя чувств ~ астральная; материя тонкого тела - эфирик; материя физического мира - земля, вода, огонь, металл... Современный человек успешно использует в технике плотные виды энергии: уголь, нефть, газ, ветер, приливы и отливы, солнечную энергию. В школе рассказывают далеко не обо всех видах энергии, с которыми сталкивается человек. Есть много таких, которые могут показаться вам новыми. Хотя все новое - это хорошо забытое старое...
До недавнего времени к малоизвестным видам энергии относилась энергия созвездий, изучением которой занимается астрология. А сегодня многие знают о закономерности сходства характеров людей, родившихся под одним знаком зодиака. Это определяется влиянием в момент рождения энергий созвездия, планет и Солнца. Изучая движение и качества энергий звезд, планет и других космических тел, Брюс, сподвижник Петра I, создал календарь с предсказаниями погоды, урожаев и даже политических событий на 200 лет вперед. На основании этой же закономерности астрологи сегодня могут предвидеть развитие будущих событий для любого человека и для любого дела. Сейчас этим многие пользуются, планируя жизнь и работу на неделю, месяц, год. Конечно же, знающий человек не становится слепым фаталистом и не покоряется судьбе, так как понимает, что активная работа помогает легче преодолеть неблагоприятную ситуацию.
Источниками энергии для человека являются минералы, растения, воздух и продукты питания. Их энергия широко используется в медицине и фармакологии. Существуют самые разнообразные способы восполнить баланс энергии в организме: диеты, витамины, настойки, травы, примочки, компрессы, лечение грязями и глиной, ароматерапия, экстрасенсорика, точечный массаж, су-джок и т. д.
Все процессы в Природе связаны с обменом и трансформацией энергий. Нас окружают океаны энергий, но пользоваться ими умеют не все. Вспомним классический закон физики: "Энергия ниоткуда не появляется и никуда не исчезает". Другими словами, всегда есть источник, откуда поступает энергия, и объект, к которому она уходит. Кроме того, есть причина, заставляющая энергию перетекать. Чаще всего запас энергии в себе можно ощутить в виде желания или интереса к какой-нибудь проблеме или объекту. Хотя количество энергии в Природе бесконечно, ее расходование, как у рачительного хозяина, строго регламентировано. Гермес Трисмегист в свое время открыл для людей такой закон: "Что вверху, то и внизу", или "Что в малом, то и в большом". О чем это говорит? Если существуют какие-то закономерности, проявляющиеся на уровне людей, значит, они проявляются и на уровне Вселенной. Как у хорошего бизнесмена при большом финансовом обороте учтена каждая копейка, так и в Природе при большом количестве энергии учитывается каждая ее толика. И никто во Вселенной не раздает энергию просто так. Попробуем проследить, каким образом финансы перераспределяются в жизни.
Первое. В любом экономически развитом государстве каждый член общества получает минимальное пособие для поддержания жизни: маленькие дети, матери по уходу за ребенком, больные, инвалиды, пенсионеры. Такой же минимум энергии, достаточный для нормального здоровья, Природа выделяет каждому живому существу.
Второе. Если человек трудится, то, кроме этого минимума, он дополнительно получает материальное вознаграждение как оплату своей деятельности, причем оплата пропорциональна эффективности его труда. Природа нас так же вознаграждает - мы испытываем душевный подъем, прилив сил и энтузиазма в начале нового интересного дела.
Третье. Государство поддерживает студентов, аспирантов, людей, севших за парту. Природа точно так же выделяет энергию на обучение, но это не всегда связано с поступлением в учебное заведение. Учиться можно и работая, и путешествуя, - главное, чтобы человек менялся к лучшему.
Четвертое. В обществе деньги можно попросить, взять в долг под какую-либо идею. Природа на энергетическом уровне допускает такие же действия. Единственный вопрос: у кого просить и что за это обещать? И точно так же, как в человеческом обществе от наличия финансовых средств зависит благополучие государства, фирмы, семьи, индивидуальное здоровье, так и на энергетическом уровне количество энергии определяет благополучие государства, фирмы, семьи, человека. Искусство держать баланс между прибылью и расходами финансов или притоком и оттоком энергии позволяет благополучно жить в этом мире. Прилив энергии или средств всегда ведет к активности, развитию, процветанию. Потеря ~ к затуханию, болезни, краху.
"Надо", "хочу", "желаю"
Как же правильно расходовать энергию, чтобы жить счастливо? Вы уже обратили внимание, что весь энергетический потенциал, который мы используем, можно разделить на энергию для жизни или здоровья и энергию для работы. Чем более грандиозные задачи вы решаете, тем больше у вас энергии для работы. Но, как вы уже знаете, энергия не бесконечна. И многие успешные люди сталкиваются с тем, что не могут ограничить свою трудовую активность и начинают расходовать энергию здоровья на работу. Естественно, что энергетический баланс нарушается и начинаются проблемы со здоровьем, в семейных отношениях и бизнесе. Научиться контролировать баланс -это одна из важных задач, стоящих перед нами.
Любой запас энергии на какую-либо деятельность можно ощутить в виде желания. Если перебрать в уме несколько видов деятельности, то легко определить, к какой работе у вас есть желание и интерес, а к какой - нет. Более того, сразу же можно почувствовать и количество энергии на каждый из видов деятельности. Всю работу можно рассортировать по критериям "желаю делать" и "надо делать". То, что попадает в категорию "желаю", - подкреплено энергией; то, что попадает в категорию "надо", - держится только на воле.
Мудрецы говорят, что все в этом мире надо любить и делать с любовью. Но далеко не все обязанности, например, домашние, хочется выполнять. Так что же, на все махнуть рукой? Большинство женщин идет по пути "надо". Как показывает практика, рано или поздно они перестают себя принуждать, но уже по причине болезни, так как всю жизненную энергию вложили в это "надо",
А есть ли способ найти золотую середину между "желаю" и "надо"? Природа гармонична, и это значит, что для решения любой проблемы у вас где-то есть энергия, нужно только научиться ее использовать. Важно найти хотя бы одно "желаю" и попробовать перебросить связующий мостик к "надо", и по закону сообщающихся сосудов энергия потечет. Например, люди часто решают, что весьма полезно изучать иностранные языки, поступают на курсы, но быстро остывают и бросают занятия, так как все держится на "надо". Но если у вас есть шанс и желание поехать в длительную заграничную командировку, то уже ради этого "желаю" вы готовы учить язык с большим энтузиазмом и настойчивостью. Ситуация с энергией резко изменилась, так как удалось соединить "желаю за границу" с "надо учить язык", потому что теперь это звенья одной цепи. Ищите желания - и у вас будут силы!!!
Рассмотрим стандартную ситуацию. Вы решили, что "надо" сделать то-то и то-то. Как грамотный человек проверили, есть ли желание. Желания не оказалось, и даже не оказалось никакого сопутствующего желания, к которому можно перебросить мостик необходимости. Как вы думаете, это "надо" Природе необходимо? По-видимому, нет, так как Природа не выделяет для этого средств, сил и энергии. Если это не ваша проблема, откуда же у вас в сознании появилось это "надо"? Вот мы и подошли ко второй части вопроса: кто и когда вам внедрил в голову мысль, что это "надо"? Как поступить в этой ситуации: потерять здоровье, но сделать то, что "надо", или изменить себя и сохранить здоровье, убрав эту установку?
Часто мы путаем "желаю" и "хочу". "Охота пуще неволи". Наличие энергии заставляет нас что-то делать. "Хочу" - это желание иметь результат, не прикладывая усилий.
-Хотите ли вы в Париж?
- Хочу!
- А что вы для этого готовы сделать?
- Ничего! Но в Париж хочу!
Баланс энергии и здоровье
Еще один важный момент - умение всю энергию расходовать по назначению. Помните: папа Карло дал Буратино деньги на азбуку, а тот истратил их на билет в кукольный театр. И у него начались проблемы. Куда же люди тратят энергию работы или энергию здоровья? Чаще всего энергия расходуется через человеческие слабости или недостатки (через излишние переживания, эмоции, страхи, необдуманные действия, гордыню). И, к сожалению, всякая энергия как универсальный товар может расходоваться куда угодно. Например, имея большой прилив энергии на работу и большие проблемы в семье, люди часто затыкают семейную брешь этой энергией. В результате начатое дело не доводится до конца, потому что на него не хватило сил. Поэтому необходимо научиться гармонично распределять энергию во всех сферах жизни. Крайности всегда вредят.
Нередко я сталкивался с такой ситуацией: человеку очень приятно работать с новыми клиентами, но все чаще приходится заставлять себя это делать. Как правило, причина в том, что он решил для себя: "надо поработать еще с одним потенциальным клиентом", а энергии на это не осталось. И если человек заставляет себя работать, то его энергия здоровья быстро уходит на дело.
Энергия в прошлое, настоящее и будущее
М
ы с вами уже говорили о том, что мысль материальна, и знаем, что энергия течет и концентрируется в намеченном мыслью направлении. В связи с этим давайте рассмотрим две ситуации.
Пожилой человек выходит утром на улицу, смотрит на окружающую суету и думает: "А как хорошо было в 53-м году..."
Что сделал этот человек? Он свою сегодняшнюю энергию отправил в 53-й год, и чем больше радостных событий 53-го года он будет вспоминать, тем больше энергии туда отправит. Сможет ли он сегодня эффективно решать проблемы, если часть своей энергии с самого утра отправил в прошлое? Скорее всего, нет.
Другая ситуация. Человек посмотрел рекламный буклет о Гавайях и погрузился в мечты о том, как поедет когда-нибудь на эти острова, как ему там будет хорошо, какой там синий океан, яркое солнце, высокие пальмы, стройные мулатки... Что сделал этот человек? Он отправил свою сегодняшнюю энергию в будущее. Сможет ли он сегодня эффективно решать проблемы, если часть своей энергии отправил в будущее? Скорее всего, нет. Наверное, именно поэтому и существует энергетический закон: "Живи настоящим, а не прошлым и не будущим!" Если мы хотим, чтобы наша жизнь стала прекрасной, мы должны ее такой сделать. А для этого нужна энергия, которую люди очень часто теряют через бесконечные воспоминания или долгие мечтания.
Некоторые приемы работы с энергией
И
так, вы уже знаете, что энергию можно набирать, отдавать и трансформировать. Трансформацией энергии занимаются йоги, целители, грамотные экстрасенсы. Для обычного человека важно не то, как набрать энергию (потому что она все равно уйдет, если есть нерешенные проблемы), а как ее сохранить. Чаще всего энергия теряется в случае болезни, семейных неурядиц, проблем на работе. Формы энергетических потерь: эмоциональные переживания (обиды, западения, страхи), претензии окружающих (скрытые или явные), неоконченные дела (давно начатое дело, неразрешенный конфликт).
Однажды мне довелось видеть по телевизору такой эксперимент. Экстрасенс измерил границы биополя находящегося в студии предмета - блокнота. После этого предложил участникам передачи в течение двух минут думать об этом блокноте. И снова измерил биополе, которое оказалось увеличенным в два раза. Почему? Потому что мысль материальна и энергия течет в направлении наших мыслей. Возникает вопрос: а что будет с полем, если о блокноте думать негативно? При этом вы тоже отдадите блокноту энергию, но она будет уже другого качества.
Для того чтобы вернуть свою энергию из прошлых ситуаций, можно использовать ритуал покаяния. В разных религиях и духовных школах существуют различные формы ритуала, но смысл его один и тот же: осознание своих ошибок и искреннее извинение или покаяние. В этом заключен один из секретов исцеления верующих. Другой метод возврата энергии предлагает Хосе Сильва: силой воображения стереть неугодную мысль, случайно проскочившую в сознании, как со школьной доски стирают мел.
Вы уже знаете, что мысль материальна и что энергия течет туда, куда направлены наши мысли. Эта энергия может и разрушать, и созидать - в зависимости от того, какого характера мысли вас посещают.
Когда человек думает позитивно - его мысль созидает, но если он думает негативно - тогда мысль разрушает. Созидает или разрушает все, на что она направлена. И поэтому, наверное, в Библии есть строки о том, что согрешить можно действием, словом и мыслью. Потому что и первое, и второе, и третье влияет на нашу жизнь и жизнь окружающих.
Можно провести такой эксперимент - предложить сделать одно и то же упражнение физкультурнику и йогу. Окажется, что в результате выполнения этого упражнения биополе первого не изменилось, а второго - увеличилось. В чем же секрет этого феномена? Йоги, экстрасенсы, мастера восточных единоборств во время выполнения упражнений думают об энергии, которую в тот момент набирают. И энергия течет туда, куда указывает ей мысль. Поэтому будьте осторожны в своих мыслях. Кто такой "глазливый" человек? Это человек с достаточно сильным полем и неконтролируемыми негативными мыслями, порождаемыми завистью, злобой, гневом, гордыней и т. д. Менее энергетичные люди реже сталкиваются с плодами своих негативных мыслей только потому, что результат дальше отодвинут во времени. Но в конечном итоге вся наша судьба есть результат наших мыслей. Кто как о Мире думает, тот в таком Мире и живет.
Как энергия влияет на нашу жизнь
Р
ассмотрим такой пример. Пошел дождь. Оптимист выглянул в окно и подумал: "Грибы появятся!" А пессимист подумал: "Мокро, сыро, как бы грипп не подхватить". И что самое интересное: после этого у оптимиста появляется большая вероятность набрать грибов, а у пессимиста - заболеть гриппом. Даже если у оптимиста не хватит времени и сил съездить за грибами, он наверняка увидит их у кого-то и подумает: "Я так и знал, что появятся грибы!" Если у пессимиста не будет повода заболеть гриппом, то он, вечером переев сладкого, утром проснется с заложенным носом и подумает: "Я так и знал, это дождь,.."
Обратите внимание: и тот, и другой получили результат, который ждали от жизни. Поэтому, собственно, и невозможно переубедить пессимиста и оптимиста. Они каждый день получают подтверждение своих опасений или ожиданий. И при этом выполняют один и тот же закон: "Вся наша судьба есть результат наших мыслей".
Другим примером является высказывание: "Чего ты боишься, то к тебе и приходит". То, о чем вы думаете, наполняется энергией и в конце концов осуществляется. А страхи, к сожалению, очень энергетичны и имеют негативное наполнение. Как это ни печально, но мне известно несколько примеров, когда дети погибали из-за постоянных страхов родителей за их жизнь.
Позитивное мышление и отсутствие страхов позволяют строить позитивную жизнь, позитивное и успешное будущее.
Что же делать, если страхи у вас все-таки появляются? Прежде всего, у вас есть замечательная возможность трансформировать энергию страха и разрушения в энергию созидания. Для этого нужно в моменты приливов страха проговаривать позитивные утверждения, которые не позволяют притягивать к себе негативную энергию, а наполняют человека энергией позитивной.
В бизнесе энергия страха срабатывает очень часто в следующих случаях:
1) продавец боится, что у него не купят товар, и тем
самым увеличивает вероятность отказа;
2) консультант думает, что товар очень дорог, и притягивает к себе именно тех, кому товар не по карману;
3) сотрудник боится, что продукт данному человеку может и не помочь, и продукт не помогает именно этому человеку и т. п. Чего ты боишься - то к тебе и приходит.
И еще один вид энергии, которая влияет на бизнес. Дело в том, что в душе у человека собирается энергия его опыта, опыта всех прожитых событий. И эта энергия чувствуется другими людьми. Одна моя знакомая, очень деловая и сильная женщина, рассказывала о том, как искала работу менеджера. Пришла в фирму по объявлению. На нее посмотрели и сказали, что она им подходит, - хотя требовались люди с высшим образованием, которого моя знакомая не имела. Но ее жизненный и профессиональный опыт чувствовался с первого взгляда, и это помогло ей устроиться на работу. Если вы предлагаете людям то, чем сами не пользуетесь, они с недоверием относятся к вашему предложению, потому что это чувствуют. Если вы хотите в чем-то кого-то убедить, то прежде всего постарайтесь сами использовать этот совет в своей практике. Наши дети каждый день подтверждают это правило: они учатся не тому, что мы говорим, а тому, что мы делаем.
Как взаимодействовать с "вампирами"
Еще один момент, связанный с работой менеджера и энергией. Не секрет, что, общаясь с большим количеством людей, менеджеру приходится сталкиваться с таким явлением как вампиризм.
Энергетические "вампиры" - это люди, нуждающиеся в эмоциональной энергии. Они получают ее от других людей через обиды, оскорбления, необоснованные обвинения и т. д. Это неприродный, не лучший способ получения эмоциональной энергии, но они пока другого не знают. Если цель "вампира" - забрать энергию, то цель "жертвы"- ее не отдать. К счастью, в этом Мире нельзя забрать энергию у человека, пока он сам ее не отдаст. А отдают люди энергию через эмоции - обиды, возмущения, гнев, раздражительность. И тот, кто таких недостатков не имеет, свою энергию провоцирующим его "вампирам" не отдает. Лучший способ защиты от "вампиров" - наше спокойствие и невозмутимость. Но трудно стать невозмутимым сразу и надолго. Если бывшая жертва вдруг становится невозмутимой, то "вампир" начинает искать щели в броне невозмутимости, чтобы "задеть за живое". И чаще всего ему это удастся. Ругательства и скандалы идут "вампиру" на пользу. Если даже жертва стерпит и молча уйдет, переживая внутри себя, то "вампир" все равно получит свой "кусок" энергии. Невозмутимо поколотить его, чтобы не оскорблял, - это будет незаконно. Что же делать?
Во время очередного энергетического нападения следует полюбить "вампира", как котеночка, которого мы любим, не зная за что. Полюбить потому, что это единственная энергия, которая "вампиру" не нужна. Если бы ему нужна была энергия любви, он бы говорил добрые слова, провоцируя нас на любовь. Но "вампир" делает все, чтобы вызвать у окружающих негативные эмоции. И когда он тратит энергию, а взамен получает любовь, тогда понимает, что жертва "испортилась" и тратить на нее силы смысла не имеет. Как только вы измените эмоциональные реакции на "вампира", он тут же изменит отношение к вам.
• В полном объеме эта тема представлена на видеокассете Валентина Ковалева "Энергия достижения успеха" (90 минут)
Тема 2. Цели и задачи в работе и жизни
Зачем ставить цель
Мысль материальна. Луиза Хей в своей книге пишет: "В Церкви Науки Разума... я услышала, что мысль формирует будущее". В голове человека непрерывно течет поток мыслей, связанных с различными событиями его жизни. Хорошо, если большая часть мыслей имеет позитивную направленность: в таком случае можно надеяться, что в жизни будет больше позитивных изменений. А если наоборот?
Мы с вами уже знаем закон: "Чего ты боишься, то к тебе и приходит". Это связано с тем, что мысль материальна. И рано или поздно каждая мысль материализуется. Рано - если энергия постоянно концентрируется на одной мысли, и поздно - если энергия распыляется на множество мыслей. Человек, хаотично мыслящий, имеет хаос в построении своей судьбы. В древних учениях говорится о том, что мысль первична - вначале всегда возникает идея или мыслеформа; затем по пути, намеченному мыслью, течет энергия - идет накопление силы; потом происходит материализация идеи. Как же это отражается в повседневной жизни обычного человека?
Рассмотрим примеры. Случай первый: некто ясно осознал, что желает иметь дачу. И эту мысль, эту идею сделал своей целью на ближайшее время. Естественно, вся его свободная энергия (время, силы, деньги, материалы и пр.) будут подчинены этой цели, так как человек часто будет об этом думать. Постепенно он найдет участок, приобретет материалы, продумает план и в конце концов построит дачу.
Другой пример: сидит перед экраном телевизора обыватель и думает: "Хорошо бы поехать в Париж!" На другой день, глядя на экран телевизора, человек думает: "Неплохо бы иметь такой большой и красивый сад, как у этого англичанина!" Еще через день: "Хорошо бы вот так же комфортно путешествовать на собственном автомобиле. Хочу такой же джип!" Как вы полагаете, сможет ли этот человек реализовать хоть одно из своих желаний? По-видимому, нет. У него не сформировалось четкого решения по поводу своих целей на будущее. А если нет ясной и конкретной идеи - энергия (даже если она есть) не может работать и привести к воплощению на материальном уровне. В армии по этому поводу говорят: "Лучше плохой командир (или план), чем никакого". Энергия, сила, деньги и материальные средства без идеи не работают и плодов не приносят. Так же и идеи не приносят результатов без энергии, силы и средств. В этом проявляется один из законов Вселенной о единстве противоположностей - добра и зла, черного и белого, идеи и энергии, мужского и женского начал.
Итак, правило первое: ставить цель полезно для того, чтобы упорядочить мысли, подчинить их одной идее, сконцентрировать энергию на одной задаче. Чем больше энергии, тем скорее состоится воплощение идеи. Джон Каленч по этому поводу писал: "Наши мысли очень сильны. Они определяют то, что происходит в нашей жизни, и то, что из этого получается. Возможность сконцентрировать ваши мысли - это записать их.
Написание - это эффективная деятельность. С написанием чего-либо вы берете на себя обязательство и одновременно закрепляете ваши слова в своем подсознании. Если ваши обязательства имеют позитивный характер и составлены в настоящем времени, то ваше подсознание зафиксирует их как свершившийся факт. Ваше подсознание будет так трактовать каждый аспект вашей жизни, как если бы ваши представления уже стали реальностью". Естественно, Джон Каленч не единственный человек, обративший внимание на эту закономерность: об этом же говорят и Луиза Хей, и многие другие классики психологии, йоги. И наше родное: "Что написано пером - того не вырубишь топором" - говорит о силе написанного слова. Если вы имеете хорошее воображение и четко представляете свою идею, скорее всего, достаточно будет постоянно визуализировать ее. Но если при каждом представлении своей цели вы упускаете какие-то мелкие детали, то фактически каждый раз вкладываете энергию в различные проекты. Написав или нарисовав свою цель, вы фиксируете ее в неизменном состоянии и каждый раз, глядя на этот рисунок или вспоминая его, вкладываете энергию в один и тот же проект.
Метод визуализации
Б
ольшой Эл в своей книге "Успех в бизнесе и жизни" рассказывает, как он пользовался методом визуализации для достижения цели. Он везде развесил фотографии того дома, о котором мечтал. И через полгода приобрел подобный дом по соседству с домом своей мечты. Там же он приводит очень занимательную историю о том, как муж каждый день на зеркало в ванной приклеивал фото желаемой марки автомобиля, а жена не верила в эту технику и каждый день срывала фотографию. Но когда через два месяца муж въехал во двор на новом автомобиле жена тут же повесила на зеркало фото норкового манто
Для упрощения представления рекомендуется использовать фотографии тех вещей, которые вам необходимы.
Но ни в коем случае нельзя заранее переживать восторг по этому поводу. То, что вы мысленно и эмоционально прожили, - уже не осуществится
А есть ли подтверждение этого правила? У каждого в жизни были случаи, когда в предвкушении чего-то приятного или не очень приятного вы заранее эмоционально переживали успех или трагедию и, как потом оказывалось, напрасно - в реальности все происходило по-другому Например, вы собрались в гости и живо, эмоционально представили, как прекрасно будете выглядеть в своем новом белоснежном костюме И надо же - в последний момент зацепились за что-то и порвали костюм. Пришлось переодеться, вечер прошел совершенно не так, как представлялось Потому что все удовольствие от этого вечера вы уже получили, пережив это заранее в воображении. Одно и то же событие дважды произойти не может, и поэтому происходят другие варианты событий - менее радостные Это, на мой взгляд, и есть мечтательность Мечтатель все проживает в мечтах, лежа на диване, и поэтому в реальной жизни его мечты не осуществляются. Если вы проживете в душе лучшее и оно не произойдет - это плохо. Но если вы проживете худшее и оно не произойдет - это же хорошо? Да, если худшее вы проживете в душе, то оно не произойдет, но "шрам на сердце" у вас останется, хотя худшее еще не произошло. Хорошо ли это?
Выбор цели в работе и личной жизни
М
ы уже знаем, что ставить перед собой цели необходимо. Но как эти цели выбирать"7 Наверное, каждому понятно, что целей, противоречащих Природе, достичь очень сложно. Цели, безразличные Природе, осуществлять легче потому, что никто не мешает. Но лучший вариант, когда Природа заинтересована в осуществлении ваших целей и помогает вам
Как проверить, является ли ваша идея природной, есть ли у нее право на существование? В этом вопросе есть два важных момента Во-первых, если ваша идея подкреплена большим желанием или энергией, то силы для воплощения этой идеи Природа выделяет, а это значит, что она заинтересована в ее осуществлении. Соизмерив грандиозность задачи и силу желания, можно определить реальность ваших планов Если есть желание работать 24 часа в сутки, то можете ставить перед собой самые смелые цели Но если желание работать в новом бизнесе стоит у вас на третьем или четвертом месте, то необходимо ставить достаточно скромные и реальные цели.
Во-вторых, если достижение целей требует изменения вашего внутреннего мира и ведет вас к совершенству, то наверняка это необходимо Природе. Если же достижение вашей цели требует изменения окружающих (тем более, насильственного), необходимо тщательно подумать над тем, правильно ли вы осознали свое желание. Вполне возможно, что это желание можно реализовать другим способом, поставив другую цель.
Небольшой пример У троих молодых людей, закончивших школу, возникло желание иметь автомобиль. Один решил: "Попрошу отца, пусть купит мне машину. Я готов ждать два года". Это его цель. Другой подумал и решил: "Два года ждать, а потом неизвестно что купят. Лучше я уведу BMW, и уже сегодня у меня будет собственный автомобиль!" Это его цель. А третий, поразмыслив, пришел к следующему выводу: "Два года - слишком большой срок, и воровать - это не для меня. Пойду на курсы таксистов, и у меня будет машина!" Обратите внимание, что к одной и той же цели можно идти различными путями, ставя разные промежуточные задачи. Как вы думаете, кому из троих Природа пойдет навстречу, а кому будет препятствовать в достижении цели?
Поскольку человек рождается на Земле для развития, личностного роста, приобретения нового опыта, то и желания его направлены именно на это. Естественно, что цели, которые ставит перед собой человек, должны выполнять ту же задачу - способствовать его личностному росту, духовному развитию. Тогда они получают поддержку у сил Природы.
Древние правители, начиная новые дела, пользовались услугами различных предсказателей, прорицателей, гадалок, чтобы узнать волю небес, а фактически узнать, получат ли они поддержку сил Природы в своем предприятии. Если небеса не давали "добро", то часто начало похода, войны или экспедиции откладывалось до более благоприятного момента. По-видимому, самые удачливые люди делают в своей жизни как раз то, что им предписано Природой. Есть такое высказывание: "Занимаясь любимым делом, вы выполняете свое предназначение". А любимым является то дело, к которому у вас есть желание. Отсюда можно сделать вывод, что самое большое ваше желание - самое важное дело в вашей жизни на Земле.
Вспомните успешных людей, которых вы видели, о которых читали (Ошо, Луиза Хей, Дейл Карнеги, Джон Каленч, Большой Эл, Лазарев и многие другие): все они постоянно занимались самовоспитанием и работой над собой. Успех, деньги, карьера приходят как следствие успехов в самосовершенствовании. И, как мне сейчас кажется, Природе все равно, ради чего вы становитесь лучше: ради любви к человеку, ради карьеры, ради любви к людям, ради благополучия своей семьи или любви к Богу. Это все звенья одной цепи. Во всех религиях БОГ - это совершенное существо. И если человек становится совершеннее ради карьеры, денег, семьи и т. д., то он, естественно, тоже приближается к Богу. Природа всегда приветствует и помогает каждому, кто решил изменить себя к лучшему.
Как ставить цели в работе
А
теперь поговорим о том, как ставить цели в работе. Часто люди, ставя перед собой цели в жизни, много и упорно работают над их достижением и не получают должного удовлетворения. С чем же это связано? Это происходит из-за неточности в осознании своих желаний и неконкретности в постановке целей.
Рассмотрим такой пример. Кому-то очень захотелось подняться на самую высокую гору. Логически понятно, что хочется подняться на Джомолунгму, так как это самая высокая гора в мире. И человек тратит все силы и средства на то, чтобы добраться до цели. Но на само восхождение сил не остается, приходится возвращаться полным разочарования. Почему же не хватает сил и здоровья на подъем возможно, человек желал попасть в условия высокогорного восхождения, где он смог бы понять что-то очень важное для себя или приобрести новое качество характера- И для этого достаточно было бы взойти на Эльбрус, К сожалению, от таких неточностей в осознании своих желаний никто не застрахован. А вот другая ситуация: дама заказала себе к Новому году праздничные туфли и при этом не забыла уточнить цвет, размер, фасон, цену и срок получения. Так как она все сделала правильно, то к назначенному сроку у нее появились туфли, соответствующие заказу. Дама надела их на праздник, но уже через полчаса натерла ногу и больше не могла их носить. Что же делать в таком случае?
В подобной ситуации рекомендуется формулировать СБОЮ цель в тех эмоционально-волевых состояниях, которые вы хотите получить от будущих событий. Так можно было бы сформулировать цель для нашего любителя гор: "Я хочу в этом году участвовать в успешном высокогорном восхождении, в котором я получу удовольствие от общения с природой, людьми и удовлетворение от преодоления своих слабостей". В случае с туфлями, по-видимому, было бы правильно заказать удобные, красивые, всегда оригинальные и подходящие к стилю женщины туфли, вызывающие у нее чувство радости и комфорта. И после такого заказа дама, возможно, приобретет туфли неожиданного цвета и фасона, но зато они будут удобными, красивыми, всегда оригинальными, подходящими к ее стилю, вызывающими у нее чувство радости и комфорта. А разве это не 1стинная цель покупки туфель?
В постановке цели, как Б любом другом деле, есть определенные правила, техники и закономерности. Прежде icero, вашу цель необходимо записать на бумаге. Чем более точно, конкретно и с большим количеством деталей вы опишете свою цель, тем легче ее будет осуществить. Все детали, не указанные в ваших целях, могут осуществиться как угодно. Конкретизируя, вы ускоряете материализацию. Чем чаще представлять цель, тем больше в ней будет энергии и тем быстрее она будет достигнута. Следующее: цель должна быть написана в настоящем времени и в позитивном ключе, то есть без частицы "не". В настоящем времени - чтобы приблизить осуществление своей цели к сегодняшнему дню. Потому что "завтра" имеет тенденцию не наступать. Сколько наших знакомых собирались с понедельника бросить курить и до сих пор бросают. Сколько наших знакомых собирались с первого числа начать бегать по утрам и до сих пор начинают. Свою жизнь можно изменить только сегодня. "Завтра" свою жизнь изменить нельзя.
Почему цель нужно писать без частицы "не"? Мы с вами знаем о том, что частица "не" не "работает". Подтверждением этому является то, что в ответ на обращения "Вы не разменяете, вы не подскажете, вы не поможете..." мы размениваем, подсказываем, помогаем, как будто частица "не" и не звучала. В других случаях мы этой же частицей "не" портим жизнь себе и окружающим: "не упади, не лезь, не балуйся, не болей, не обманывай и т. п.". Желая себе и другим хорошего, люди невольно вкладывают в свои слова негативный смысл. Частица "не" лишь слегка ослабляет негативную энергетику слова, но не убирает ее. Понятие "не зло" по энергетике гораздо ближе к слову "зло", чем к слову "добро". Некоторые пишут: "Я не боюсь выступать перед аудиторией", а можно написать: "Я смело выступаю перед аудиторией" или "Я легко выступаю перед аудиторией". Как известно, частица "не" не может полностью изменить смысл, а следовательно, и энергетику последующего слова. И в данном случае человек закладывает в свое будущее не смелость, а 70-80 % страха перед выступлениями. Находите для своих целей только позитивные слова, - и это принесет позитивные результаты.
Кто, чьи цели осуществляет
И
звестен такой случай родители назвали свою дочь в честь одной из вершин в Гималаях. Девочка росла с целью взойти на эту вершину. И к 18-20 годам ей это удалось Но на вершине она, к сожалению, умерла Возможно, что эта грандиозная задача - покорить вершину -не была ее истинной целью в жизни, а была навязана родителями И вполне возможно, что девушка для достижения этой цели израсходовала весь свой запас жизненных сил. Вопрос1 "Чью цель девушка пыталась осуществить9 "
Менее трагичны примеры, когда дети семь лет учатся в музыкальной школе, а потом, получив аттестат, вешают скрипку на гвоздь и никогда больше не берут ее в руки
Часто дети (и не только дети) осуществляют не свои, а чужие цели. Вопрос в том, какую энергию они используют для осуществления этих целей. Если энергию своего здоровья, То это не конструктивно. Если вы желаете, чтобы ваш ребенок достиг чего-то, например, учился отлично, то вначале узнайте, чего именно он желает, на что у него есть энергия: например, иметь роликовые коньки или компьютер. И вполне возможно, что вы сможете с ним "обменяться" энергиями: он на энергии желания иметь роликовые коньки или компьютер будет учиться отлично, а вы.
энергию своего желания {чтобы ваш ребенок учился отлично) используете для того, чтобы купить ему то, что он хочет.
Методы осознания цели
С
колько ни говори "халва, халва" - во рту слаще не станет... Так гласит народная мудрость. Пора переходить к выбору своей цели. Джон Каленч предлагает ответить на четыре вопроса, которые помогут вам увидеть свои истинные цели в жизни:
1. Если бы я не должна была работать, чтобы обеспечить
себя материально, то чем мне больше всего хотелось бы
заниматься?
2. Если бы мне дали $1 000 000, то что первое я с ними
сделала бы?
3. Если бы я узнала, что мне осталось жить 6 месяцев,
что бы я стала делать в оставшееся время?
4. Если бы я делала то или владела тем, о чем написано
в первых трех вопросах, что бы мне это дало?
Фил Лаут предлагает свой метод определения цели:
1. Написать 10-20 черт характера, которые вам нравятся в себе.
2. Выбрать из них 4-5 наилучших, наиболее предпочитаемых вами качеств.
3. Написать 10~20 способов, которыми вам нравится проявлять, выражать эти предпочитаемые качества.
4. Из списка в третьем пункте выберите 4 наиболее
подходящих способа, которыми вам нравится проявлять
свои предпочитаемые качества.
5. Напишите краткое утверждение (из 25 слов) о вашем видении, представлении идеального мира.
6.Напишите это видение в настоящем времени, выражал то, что вы хотите.
7.Теперь составьте следующие предложение:
"Главная цель моей жизни - использовать мои наилучшие качества (из п. 2...), путем реализации наиболее пред
почитаемых способов (из п. 4...), так, чтобы осуществилось
мое представление об идеальном мире (из п. 6...)".
Записав в едином тексте все свои предпочтения, вы получите довольно четкое представление о своем истинном предназначении на сегодняшний день. Методы, предложенные Джоном Каленчем и Филом Лаутом, приводят в конечном итоге к одинаковым выводам. Существует метод выхода на свое предназначение через медитации. Есть еще несколько методов получения информации, которые мы подробно будем рассматривать в теме "Что такоеч эгрегор".
"Кармическая" защита
И
ногда, к сожалению, бывает так, что человек весьма смутно представляет последствия своих некорректно поставленных целей. Что приводит не совсем к тем результатам, которые ожидались. Или формально цели осуществились, а удовлетворения это не принесло. В таких случаях рекомендуется в конце своих целей поставить так называемую "кармическую" защиту. Написать следующие слова: "Пусть это произойдет, если это действительно принесет мне пользу -или если это действительно нужно мне и окружающим", "Пусть это произойдет, если это угодно Богу", "Пусть это произойдет, если это пойдет на пользу всем" и тому подобное. Или как сказал Хосе Сильва: "Пусть это или нечто лучшее гармонично войдет в мою жизнь, неся высшее благо всем, кого это касается!" "Кармическая" защита будет препятствовать осуществлению тех целей, которые не соответствуют этим критериям.
Идеал человека и осуществление целей
Говорят: плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. А если не генералом, то кем? Если солдат мечтает стать директором ресторана или хозяином гостиницы - тогда он не солдат, не воин. А можете ли вы представить, что солдат со временем становится генералом, но внутренне остается прежним новобранцем? Скорее всего, нет! Внешние обстоятельства, возможности, власть, деньги, которые приходят к человеку, всегда соответствуют его внутренним качествам. В действительности к осуществлению своих целей люди идут одновременно двумя путями - материальным (власть, деньги, успех) и духовным (качества характера, профессиональные навыки и т. д.). И успехи на любом из путей неразрывно связаны с успехами на другом. И если мы можем ускорить осуществление наших желаний в материальной сфере, используя технику постановки целей, визуализации и т. д., то и к своим внутренним изменениям - своему идеалу - мы тоже можем применить все эти методы с тем же успехом. Определите, какими качествами характера должен обладать человек, чтобы иметь в жизни то, что вы хотите. Напишите эти качества на бумаге, перечитывайте их как можно чаще, и изменения начнут происходить в вас гораздо быстрее и приятнее. При этом все правила постановки цели сохраняются. Чем более конкретно вы представляете качества характера, которыми хотели бы обладать, тем эффективнее результат. Чем чаще вы будете вспоминать свой идеал, тем быстрее начнете меняться. Для того чтобы вспоминать чаще, полезно описать или нарисовать свой идеал и повесить изображение на видном месте. Спортсмены, занимающиеся бодибилдингом, часто вешают на стене фото человека, на которого хотят походить Фактически они работают над своим идеалом, но если бы они к телу своего идеала приклеили свое лицо, эффект был бы еще больше.
Рамачарака по поводу идеала писал следующее' "Характер человека, в широком смысле, есть результат того рода мыслей, которые господствуют в его уме, и тех идеалов, которые он рисует в своем воображении. Кто постоянно думает о себе как о неудачнике, приниженном судьбой, тот очень склонен мысленно выращивать идеалы именно этого сорта, пока они не закабалят его окончательно и каждое его действие не будет клониться к объективированию (материализации) этих мыслей. И, наоборот, тот, кто носит в душе идеалы успеха и совершенствования, чувствует, что вся его умственная природа как бы стремится к достижению результата - объективированию этих идеалов". Практически техникой визуализации своего идеала, осознанно или нет, занимаются спортсмены для развития своего тела, актеры для лучшего вхождения в образ и т. п.
" В полном объеме эта тема представлена на видеокассете Валентина Ковалева "Искусство ставить цели" (90 минут)
Тема 3. Деньги
Деньги и отношение к ним
Д
еньги - это концентрированная энергия Мы часто слышим, что время - деньги. Действительно, деньги -это материальный эквивалент энергии Благодаря деньгам (как и энергии) можно лечиться, достигать комфорта, работать, испытывать радость, если они есть, и огорчение, если их нет. Большинство людей волнует вопрос. "Где взять больше денег с минимальными усилиями7" Знатоки бизнеса говорят, что деньги "лежат под ногами" То же относится и к энергии. Вокруг нас океан энергии, проблема в том, что взять ее можно, только потрудившись Многие понимают слово "потрудившись" буквально и считают единственно возможным источником дохода высокооплачиваемую работу, более интенсивный труд, вредное для здоровья производство.
Луиза Хей пишет в своей книге. "Работа - это всего лишь один из источников получения денег Деньги - это не цель вашей работы... Я пришла к выводу, что, занимаясь тем, что вам нравится, можно получать неплохие доходы!" Каждый должен делать то, для чего он родился на Земле А деньги, необходимые вам для жизни и дела, придут различными путями Так, например, руководители благотворительных фондов сами ничего не производят, а только распределяют пришедшие в фонд средства. А средства к ним приходят немалые Значит, кто-то в Природе заинтересован давать им эти средства. Высокий пост и хорошая зарплата - это два важных фактора, позволяющие увеличить доход. Но качественно они не способны изменить уровень ваших доходов. Кроме этого необходима серьезная работа над собой, своими установками, взглядами на жизнь, на деньги. Представим надувной шарик с маленькой дырочкой. Воздух внутри шарика - это финансовые возможности человека, а дырочка - его проблема, которая не позволяет комфортно существовать. Каждый желает жить в комфорте и иметь много денег. Если мы надуем шарик и увеличим объем воздуха в 10 раз, то что произойдет с дырочкой? Она превратится в огромную дыру, через которую будет уходить гораздо больше воздуха, чем прежде. Бесполезно надувать шарик, пока не заклеена дырочка. На уровне человека происходит то же самое - бесполезно решать проблемы большим притоком финансов. Они все равно уйдут, как вода в песок. Только изменившись внутренне, человек может решить свои финансовые проблемы. Их корни хранятся в нашем подсознании, в наших привычках, в том, что мы думаем, что мы говорим о деньгах.
Луиза Хей в книге "Исцели себя сам" пишет: "Деньги -это не панацея от всех бед. Многим кажется, что с помощью больших денежных сумм можно решить все проблемы и превратить жизнь в сказку. Но деньги - это еще не путь к счастью. Очень много богатых людей страдают от разных проблем, несмотря на огромные счета в банках". Известен факт, когда в начале века миллионер умер от дистрофии из-за постоянного недоедания.
Почему забирают или не дают деньги
К
акие же факторы влияют на то, что одни имеют достаточно средств для благополучного существования, а другие - нет?
Для начала ответьте на вопрос: "А любите ли вы деньги?" Уверен, большинство ответит: "Да!" Но так ли это на самом деле? Многие считают, что любовь к деньгам проявляется в том, что нам приятно иметь деньги, тратить их, чувствовать свободу при их наличии. Но на самом деле любовь к деньгам проявляется в заботе о них. Однажды я услышал такую фразу: "Я вчера купила новый кошелек, чтобы моим денежкам удобно было"!!! Если бы вы были "денежками", вам бы захотелось попасть в этот кошелек? Мне тоже. Как известно, любовь - самый сильный магнит на Земле. Так воспользуйтесь этим, и любовью, как магнитом, притягивайте к себе столько денег, сколько хотите. Если вы не любите деньги, а любите Мир, Природу, людей, то у вас не будет проблем с Миром и Природой. Но, скорее всего, у вас будут проблемы с деньгами. Другой важный момент: нельзя любить деньги больше всего на свете. Иначе у вас будут деньги, но будут проблемы с Миром, природой и людьми. Деньги, как и все остальное в этом мире, достойны любви и уважения не больше и не меньше, чем все остальное, достойное любви: родина, семья, родители, люди, растения, животные и т. д. Деньги должны занять свое достойное место в вашем мире, и тогда многие финансовые проблемы покинут вас.
Вы уже знаете о том, что ничего не бывает случайно. Наверняка есть причина того, что кому-то не дают заработать денег, не возвращают долги, воруют зарплату. И эта причина - в самом человеке. Попробуем рассмотреть ряд причин, по которым деньги чаще всего "уходят" от людей.
Первая причина: негативное мышление и высказывания по поводу денег, а точнее, по поводу их отсутствия. И бороться с этой причиной нужно не на физическом уровне, набирая все больше и больше работы, которая в итоге останется неоплаченной, а на уровне мысли и слова, на котором находится причина проблемы. Люди, склонные ежедневно повторять: "У меня нет денег...", "Я не могу заработать деньги...", "Мне постоянно не хватает денег" и т. д., только ухудшают свое материальное положение. Владимир Жикаренцев в своей книге "Путь к свободе" пишет: "Если вы постоянно твердите себе, что вам не хватает денег - вам действительно не будет их хватать. Если вы говорите себе, что у вас нет денег, - у вас действительно никогда их не будет. Если вы постоянно будете убеждать себя в этом и вкладывать в мыслеформу соответствующие негативные эмоции - вы будете напитывать эту мыслеформу, она будет набирать силу, все больше проявляясь вовне, все чаще создавая ситуации, в которых вы будете ощущать недостачу денег.
Деньги не придут только потому, что вы не любите их нехватку. Они придут к вам, если вы любите их наличие, уважаете их, наслаждаетесь ими и любите помогать себе и близким".
Однажды я ехал в такси, водитель которого сказал цыганке: "Отстань, у меня нет денег!" На мою попытку предостеречь от негативных высказываний он пошутил: "У меня или нет денег, или нет денег вообще!!!" Он думает, что остроумно шутит, а на самом деле каждой своей шуткой усугубляет свое материальное положение. Мысль материальна, а энергетика его мысли, к сожалению, негативна.
Вторая причина: экономия на других, желание недоплатить, недодать везде, где только можно. Помните, что "скупой платит дважды" и "бесплатный сыр бывает только в мышеловке". Здесь очень четко срабатывает закон: "Как ты относишься к Миру, так и Мир относится к тебе". Если человек ворует, то рано или поздно с ним поступят точно так же. Непонятно, почему такие люди удивляются своей бедности, своим несчастьям, своим финансовым крахам. Человек, который, ссылаясь на невыплаченную зарплату, не платит в транспорте, за квартиру и т. д., отрезает себе путь к получению денег. И действительно, зачем ему много денег, если он умеет обходиться без них?
Одна дама рассказала такую историю: "Как-то весь наш класс поехал на экскурсию в Москву. У моей подруги было много денег, но она их не считала и доверяла их мне. И я у нее стащила 10 рублей, о чем подруга так и не узнала. Но прошло 20 лет - и она меня "кинула" на $1000! Наверное, проценты наросли. Скорее всего, да".
Третья причина: жадность или экономия на себе. Если люди имеют финансы и желание что-то купить, но не решаются истратить деньги на себя, то чаще всего теряют их. Если у вас есть желание и деньги на его осуществление, значит, это желание -- не глупость, а объективная необходимость. Не бойтесь истратить деньги, они обязательно появятся на следующую необходимость. Если вам дали желание и деньги, а вы решили сэкономить - то, скорее всего, эти деньги отберут и дадут тому, кто не пожалеет их на себя.
Четвертая причина: страх перед будущим или привязанность к тем небольшим деньгам, которые есть сейчас. Растянув путем отказа себе во многом 100 гривень на месяц, вы фактически отвергаете помощь Природы - дать вам еще денег. Корень этой привязанности - в страхе, в том, что вы думаете, что никому не нужны, что никто о вас не позаботится. Люди часто откладывают деньги на "черный день", и он обязательно приходит. Если вы боитесь, что завтра наступит "черный день", то считайте, что он уже наступил. Мы уже знаем закон: "Чего ты боишься •- то к тебе и приходит". И, к сожалению, на уровне денег этот закон работает точно так лее, как и в других сферах деятельности человека.
Природа создала человека для счастья и благополучия, она помогает ему в этом, но только тогда, когда он позволяет себе помочь. Давайте позволим Природе заботиться о нас. Достаточно в это только поверить, принять это - и в вашей жизни тут же начнутся изменения к лучшему.
Пятая причина: желание "обеспеченного завтра" за счет "затягивания поясов" сегодня. Невозможно быть счастливым завтра. Либо ты счастлив сегодня, либо в завтра ты несешь то, чему уже научился, - затягивать пояс потуже.
Классический пример - МММ. Пенсионеры отнесли туда последние деньги, отказывая себе во многом ради обеспеченного "завтра". Если Природа дала эти деньги для того, чтобы они относительно комфортно жили сегодня, то. и завтра она позаботилась бы о них. И если человек не использует деньги на свои нужды - значит, они ему практически не нужны. Чаще всего в таких случаях деньги забирают. Вспомните, сколько было денежных реформ в нашей стране. При этом всегда страдали те, кто откладывал последние деньги "про запас". Обеспеченные люди, как правило, почти не пострадали. Причина такого поведения - неверие в Силы добра, озлобленность на Мир, негативное мышление и т. д.
Шестая причина: страх остаться без денег. Как и все страхи, он держится на неверии в Силы добра, на отделении себя от матери-Природы. Начните позитивно мыслить по поводу денег, и ваше финансовое положение тут же начнет меняться в лучшую сторону. Главное - думать о том, что вы достойны всего самого лучшего в жизни, и это лучшее каждый день приходит в вашу жизнь. Полюбите деньги как объект Природы, уважайте их, заботьтесь и думайте о них, и деньги сами найдут способ войти в вашу жизнь.
Седьмая причина: нарушение закона "Живешь сам -дай жить другому". Ог Мандино в книге "Величайший в мире торговец" пишет, что "торговец должен отдавать половину прибыли нуждающимся". Луиза Хей по этому поводу пишет следующее: "Одним из способов привлечения денег в нашу жизнь является пожертвование. Отдайте десятую часть вашего дохода ~ и готовьтесь к новым денежным поступлениям... Чем чаще мы так поступаем, тем больше преуспеваем. Церковь всегда стремилась к получению десятины. Это один из главных источников церковного дохода. В последнее время это явление распространилось на все институты, в которых вы получаете духовную пищу. Кто научил вас совершенствовать качество своей жизни? Какая-то группа или организация? Мне кажется, именно они могли бы стать идеальным местом назначения для ваших пожертвований. Если вы хотите жертвовать церкви или отдельному лицу, существует множество благотворительных организаций, которые могли бы принести пользу людям с помощью вашего вклада. Найдите то, что подходит вам.
Люди говорят: "Я буду жертвовать, когда у меня будет больше денег". И, конечно же, никогда ничего не жертвуют. Если вы думаете о пожертвовании, не откладывайте его на завтра •• делитесь прямо сейчас. А после этого приготовьтесь к тому, что с вами произойдет много хороших вещей. Однако если единственной целью вашего пожертвования является получить больше, чем у вас есть, то вы на ложном пути. Пожертвования должны осуществляться исключительно добровольно и без малейшего принуждения. В противном случае правило десятой части не действует. Скажите себе: "Я знаю, как добра ко мне жизнь. Мне приятно испытывать к ней чувство благодарности за ее доброту и щедрость".
Следующий пример. Меценат не только щедро оплачивает труд других, но и занимается благотворительностью. Фактически получается, что в его финансовом успехе заинтересованы не только его Силы, но и Силы всех, кому он жертвует свои деньги. Возможно, именно поэтому благотворительность приносит доход. Если вы ежемесячно отдаете десятую часть дохода в детский дом или фонд инвалидов, будут ли они заинтересованы в успехе вашего бизнеса? Скорее всего, да. И на энергетическом плане невидимая сила будет вам помогать. Точно так же, как невидимая сила болельщиков помогает футболистам выиграть на своем поле. Но если вы ту же десятую часть дохода будете раздавать случайным прохожим, нищим •• будут ли они помогать вам? Скорее всего, нет: потому что не уверены, что и в следующем месяце тоже вас встретят.
Восьмая причина: неясность целей. "Для того, чтобы иметь деньги, вы должны знать точную сумму, которая вам нужна. Для денег образом является точная сумма или цифра. Именно цифра напитывается силой и эмоциями. Такие мысли, как "достаточно" или "сколько будет, все ладно", в сфере денег не работают. Вернее, они работают в том смысле, что вам будут приходить суммы минимальные, чтобы хватило на пропитание, не больше. Если же вы хотите реализовать какие-то планы, то должны точно знать, на что потратите деньги и какая сумма вам нужна. Тогда эта сумма придет к вам" {В. Жикаренцев). Если верующий человек, искренне молясь, утром будет просить Бога дать ему заработать "на кусок хлеба", то к вечеру он и заработает только "на кусок хлеба". Просите столько, сколько вам необходимо, а получите столько, сколько заслуживаете. Но даже если вы заслуживаете многого - больше, чем просите, вам не дадут. Вы должны точно знать, какая сумма нужна, и на что ее истратить.
Девятая причина: невнимание к окружающим обстоятельствам. "В деньгах существует такая вещь, как эквивалент. Вам, например, хочется поехать куда-нибудь отдохнуть, но нет денег на поездку. Вы все откладываете и откладываете отдых, пытаясь заработать денег. А в это время к вам приходит друг, который настойчиво предлагает отдохнуть на его даче. Но вы не хотите принимать предложение, так как зациклены на идее поехать куда-нибудь. Вы так и продолжаете работать, чтобы скопить деньги на поездку. Как правило, это вам так и не удается. Вы упустили свой шанс отдохнуть. Еще больше устали, еще больше обозлились на мир, в котором не можете толком отдохнуть от дел...
Поэтому я говорю, что в каждый момент времени, в каждой точке пространства можно найти любое количество денег или необходимую вещь. Нужно только не привязываться к своей мысли и впустить альтернативу. Вселенная изобильна. В ней есть все для удовлетворения ваших нужд. Надо научиться видеть это изобилие и принимать его... Деньги всегда находятся рядом, но надо суметь увидеть это и впустить их в свою жизнь" (В. Жикаренцев). То же самое говорит Луиза Хей: "Деньги могут прийти к вам различными путями и способами. Вне зависимости от того, откуда они пришли, примите их с радостью как подарок Вселенной. Одна молодая леди пожаловалась мне, что родители мужа покупают для ее ребенка красивые игрушки и одежду, в то время как она сама не может позволить себе обновку. Я напомнила ей, что Вселенная хочет обеспечить ее ребенка всем необходимым и использует родственников в качестве источника. Молодой женщине я посоветовала поблагодарить Вселенную за то, как она решила проблему с обеспечением благополучного детства ребенка".
Десятая причина: неумение одалживать деньги. Джим Рон сказал: "Если хочешь потерять друга, одолжи ему деньги!" Если ваш друг в состоянии вернуть одолженные деньги и возвращает, то проблем нет. Но если не может в срок вернуть долг, то ему будет стыдно, и он постарается не попадаться вам на глаза, вы потеряете друга. А если он может вернуть деньги, но не хочет, - то будет на "каждом углу" говорить о том, какой вы нехороший человек. Зачем? Чтобы убедить себя в том, что Вы действительно нехороший человек, которому возвращать деньги нельзя, чтобы его из-за этого не мучила совесть. Так вы можете потерять еще одного друга. Деньги, как и власть, проверяют людей. Одалживая деньги своим друзьям, вы проверяете их на человечность, но не все проходят проверку.
А если взаймы просит не друг, то как правильно одалживать деньги? Те организации, которые веками одалживают людям деньги, почему-то требуют залог: квартиру, меха, золото и т. д. Почему? Дело в том, что гарантировать будущее или возврат денег словом невозможно. Ведь, кроме честного слова человека, на его будущее влияет еще множество факторов. Кто сможет предсказать, как сложатся события, кто будет гарантом возврата суммы - должник или кредитор? Так вот, во всех случаях одалживания денег без залога гарантом является кредитор. И еще один нюанс: если вы одолжили другу деньги и взяли залог, сможете ли потом, "в случае чего", забрать у своего друга квартиру или машину? Может быть, Джим Роя был прав, говоря: "Если хочешь потерять друга, одолжи ему деньги!).' А как же быть? Неужели лучшему другу вообще помогать нельзя? Можно. Одолжите ему без всяких условий незначительную для вас сумму: "Когда сможешь, тогда и отдашь". Сумму, которая не изменит ваших отношений даже в худшем случае, потому что она для вас не значительная.
Как исправить ситуацию
П
ервый шаг - принять решение об изменении своего финансового положения.
Второй шаг - записать свои цели: для чего, какую сумму и к какому сроку вы хотите заработать.
Третий шаг - вспомнить, как относились к деньгам ваши родители, ваша семья и какие мысли о деньгах вас чаще всего посещают.
Четвертый шаг -- написать позитивные утверждения для изменения своего отношения к деньгам и повторять их.
Пятый шаг - проанализировать, по какой причине деньги УХОДЯТ от вас, и начать закладывать на подсознание новый стереотип поведения относительно финансов.
Шестой шаг - поблагодарить "за науку" тех людей, которые не спешат возвращать вам деньги, и решить, как вы теперь будете поступать в таких ситуациях.
И самое главное - сделать первый шаг уже сегодня.
Стратегия богатства
Джим Рон в книге "7 стратегий достижения успеха и счастья" пишет: "Позвольте мне дать вам определение понятий "богатый" и "бедный". Бедные люди тратят свои деньги и откладывают то, что остается. Богатые люди копят свои деньги и тратят то, что остается. Речь идет об одной и той же сумме денег - просто разная философия".
Предположим, есть два человека одного возраста. Каждый из них зарабатывает по тысяче долларов в месяц, их заработки увеличиваются одинаково с течением времени. Один придерживается такой философии - тратить деньги и откладывать то, что остается; другой - сначала отложить, а затем тратить то, что останется. Сегодня первого из них можно назвать бедным, а другого богатым. Но экономия, подобно любой другой форме дисциплины, имеет поначалу незначительный эффект. В конце дня, недели или месяца результаты трудно будет заметить. Через пять лет разница станет явно ощутимой. А через десять лет различие будет колоссальным.
Разница между богатым и бедным заключается не в том, сколько они зарабатывают, а в том, как используют то, что заработали. Выбор за вами...
Я обнаружил, что недостаточно просто делать хорошие деньги. Человек может получать десять тысяч долларов в месяц и все равно идти к разорению. Вы спросите: "Как можно разориться, получая десять тысяч долларов в месяц?" Очень просто - если тратить одиннадцать тысяч. И поверьте мне, когда вы заработаете десять тысяч, то нетрудно будет потратить одиннадцать.
Правило "70\30"
После того как заплатите полагающиеся налоги, вы должны научиться жить на семьдесят процентов от своего дохода. Семьдесят процентов вашего дохода вы будете тратить на необходимые вещи и предметы роскоши. А тридцать процентов? Давайте будем распределять их следующим образом:
1.Благотворительность.
Одну треть из этих 30 % вы должны отдать на благотворительные цели. Благотворительность - это акт возвращения обществу того, что вы получили. Цель благотворительности -• оказание помощи нуждающимся. Я уверен, что 10% от вашего дохода после выплаты налогов составят хорошую сумму для выполнения этой задачи. (Вы можете выбрать более высокий или более низкий уровень суммы - это же ваш план.)
2.Капиталовложение.
Следующие 10 % вы должны направить на создание своего богатства. Эти деньги вы будете использовать для того, чтобы покупать, устраивать, производить или продавать. Ключевым моментом здесь является участие в коммерции, даже если это будет происходить на основе частичной занятости. Есть много возможностей - дайте волю воображению. Внимательно посмотрите на то мастерство, которого вы достигли в процессе работы, или те навыки, которые приобрели благодаря хобби. Возможно, вы сумеете преобразовать накопленный опыт и сделать его основой прибыльного дела Используйте эти 10 % для приобретения оборудования, товаров или доли в акционерном обществе Вы даже не подозреваете, какой гений спит внутри каждого из нас в ожидании, когда его разбудит проблеск возможностей.
3. Экономия.
Последние 10 % дохода должны быть предназначены для экономии, Я считаю, что экономия - одна из наиболее важных составляющих частей вашего плана достижения богатства Она может вам помочь подготовиться к жизненным "зимам" За счет чудесного сочетания всех возможностей использования дохода, при значительной поддержке со стороны новых программ пенсионного обеспечения с освобождением от уплаты налогов для каждого работающего человека в нашей стране, вы сможете накопить за годы отличную сумму
Теория "карманов"
К
ак вы тратите свои деньги9 Есть довольно распространенная система расходования домашнего бюджета, когда все финансовые средства складываются вместе и расходуются по необходимости на все нужды То, что расходование средств не контролируется, часто приводит к их недостатку Ведь перерасход средств по одной из статей при такой схеме отследить невозможно Предположим, вам необходимы средства для уплаты за квартиру, на транспорт, на питание, на одежду, на ремонт В первый день после получения денег вы имеете довольно значительную сумму, вид которой может ввести в заблуждение относительно истинных финансовых возможностей Некоторые умудряются в первые дни потратить большую часть денег, доживая до "получки" в долг (в состоянии бедности), при этом даже имея дорогостоящие вещи в доме
Другой способ расходования домашнего бюджета" все полученные деньги разложить по "карманам", по любой устраивающей вас схеме, в любых пропорциях Естественно, что домашний бюджет должен быть достаточно сбалансированным и реальным. Каждый раз, получая какую-либо сумму, вы раскладываете ее по "карманам". И сразу становится ясно, на что у вас есть деньги, а на что нет Например, если вам необходимо купить пальто за 200 гривень, а в "кармане" на одежду всего 100, придется повременить с покупкой пальто или срочно заработать дополнительные деньги. Потому что нехватка денег есть лишь повод заработать дополнительные деньги Но если вы заработанные деньги тоже разложите по "карманам", то к тому моменту, когда накопите 200 гривень на пальто, окажется, что и другие карманы пополнятся И, приобретая дорогое пальто, вы имеете соответствующий достаток по всем другим статьям домашнего бюджета А если в каком-либо "кармане" нет средств, у вас есть полное право заявить о необходимости заработать дополнительно, хотя в других "карманах" денег может быть достаточно. Таким образом, очень легко контролировать свои расходы.
Взяв за правило не брать деньги из других "карманов", вы увидите, что каждая крупная покупка или вложение только укрепляют ваше общее финансовое положение
" 3 полном объеме эта тема представлена но видеокассете Валентина Ковалева "Деньги и отношения к ним" (95 минут)
Тема 4. Искусство продажи, или зачем и как "продавать" себя
Зачем "продавать" себя
Е
сли внимательно посмотреть на высококлассных специалистов в области торговли, то окажется, что для них совершенно безразлично, что продавать. Успех продажи на 90 % зависит от продавца, а не от качества и цены товара. Более того, оказывается, что товаром может быть все что угодно. Совершенно неважно, каким бизнесом вы занимаетесь: в любом случае важно умение продавать -вещи, идеи, ваши способности или ваше время. Есть такой анекдот: "невозможно купить хорошего человека, но его можно продать". И не обязательно, чтобы результатом продажи были деньги.
Продать ~ значит получить выгоду или пользу от того, что вы имеете. Если заниматься продажами обычным для профессии способом, то и результат будет обычный, среднестатистический по региону или отрасли. Но с таким не очень эффективным способом мы сталкиваемся каждый раз, когда попадаем в магазин самообслуживания. Каким бы хорошим товар ни был (автомобиль, книга, обед в ресторане, идея или услуга), заявить о себе он не может без продавца. Хороший же продавец - это прекрасное дополнение к любому товару. Сразу оговорюсь: в торговле, как и в любом другом бизнесе, нельзя обманывать. Поэтому ситуации, когда хороший продавец вынужден обманывать клиента, чтобы скрыть недостатки товара, мы рассматривать не будем. По этому поводу есть такое правило: продавец должен быть самым лучшим потребителем своего товара. И в этом случае, расхваливая свой товар, он никого не обманывает, ничего не навязывает, а предлагает воспользоваться теми благами и преимуществами, которые данный продукт несет. И другой аспект: возьмет ли успешный человек на продажу товар, если не уверен в его качестве и пользе? Это вопрос о духовном уровне продавца.
В чем же суть хорошего продавца? Может, он больше других знает о товаре? Может, он более четко, чем другие, доносит смысл своих слов? Может, он лучше, чем другие, улыбается покупателю? Скорее всего, все эти качества действительно входят в арсенал успешного продавца. Но давайте подумаем, что же является самым важным в его личности. На мой взгляд, это забота о клиенте. За это мы, покупатели, любим и уважаем продавцов. Если вы пришли на базар и бабушка вам сверх меры досыпала творога или предупредила, что сегодня сметана кислая, то, скорее всего, впредь вы будете покупать именно у нее. Потому что она для вас сделала чуть-чуть больше, чем полагалось за деньги, которые вы ей заплатили. Она фактически подарила вам немного добра, позаботилась о вас. Мы все это замечаем и в следующий раз, осознанно или нет, стремимся снова к этому человеку. А что, собственно, сделала эта бабушка? Она продала не творог и сметану, она продала себя как доброго, бескорыстного и порядочного человека. Слово "продала" говорит о том, что бабушка получила выгоду. Какую же выгоду она получила? Она приобрела в нас постоянного клиента. А законы торговли говорят, что у самых успешных продавцов - около 60 % постоянных клиентов. И этим они отличаются от обыкновенных продавцов, у которых постоянных клиентов нет, а есть только те среднестатистические 40 %.
Итак, продав себя прежде, чем свой товар, человек стал вашим добрым знакомым, другом или помощником. И в случае возникновения проблемы к кому вы пойдете за продуктом, советом или услугой? Конечно же, к доброму знакомому. Не так ли? Если соседка когда-то подсказала вам рецепт прекрасного пирога, то с новой проблемой вы, скорее всего, пойдете за советом именно к ней. Это и есть ответ на вопрос: "Зачем продавать себя?" Именно для того, чтобы делать свое дело лучше конкурентов, иметь больше клиентов.
А что значит "продавать" себя? "Продать" себя - значит расположить к себе человека. Как же расположить к себе человека, с которым вы общаетесь?
Во-первых, в голове у вас должны быть мысли о клиенте, о его проблеме, о том, как ему помочь их решить. А ведь чаще продавцы думают о той выгоде, которую они получат от продажи, о тех проблемах, которые есть у них, о том, как им решить свои проблемы. Такая ситуация получила меткое название: "у него в глазах нарисованы доллары". И именно эти доллары отпугивают потенциального клиента, потому что он видит, как на нем пытаются заработать и решить не его проблему, а свою.
Во-вторых, ваша внутренняя доброжелательность должна проявляться в конкретных делах и заботе о клиенте. Чтобы не было так, что мы говорим одно, делаем другое, а думаем третье.
В-третьих, не забывайте показать доброжелательность и любовь к клиенту в одежде, словах, жестах. Другими словами, будьте искренни и как можно чаще дарите людям улыбку. Это всегда располагает к нам людей. Не случайно этому обучают продавцов на Западе, существуют даже мастера улыбаться по телефону.
Стратегия продаж
Стратегия продажи во всех видах бизнеса одинакова, независимо от того, что продается услуга, идея, товар.
1. Предусмотрительность - это поиск людей или организаций, которым ты жаждешь продать свой товар. В сетевом бизнесе это, прежде всего, список знакомых.
2. Классификация - выяснение действительных потребностей и платежеспособности клиентов, независимо от того, что, по их личному убеждению, им нужно. Выяснение
действительных проблем и потребностей ваших клиентов, потому что только за решение своих истинных проблем клиент готов заплатить.
3. Презентация - представление товара в самом выгодном свете всюду, где он предлагается; пробуждение у клиента желания его купить.
4. Демонстрация - конкретный показ того, каким образом товар функционирует, для пробуждения у клиента острого желания стать его обладателем.
5.Подавление сомнений -- борьба с действительными или мнимыми колебаниями клиента перед совершением покупки. Иначе говоря, работа с возражениями, а точнее -
преодоление скрытых страхов клиента перед покупкой.
6.Взаиморасчет - переход к вопросу оплаты товара. Если вы продали клиенту товар, но денег по какой-то причине не взяли - это не продажа. Это подарок, благотворительная
помощь, это потеря, это глупость, но только не продажа.
7. Продолжение - поддержание контакта с клиентом после того, как он совершил покупку Самое важное -сделать человека своим постоянным клиентом Для этого в сетевом бизнесе есть такое понятие, как послепродажное обслуживание. Именно в этот момент нужно проследить за тем, чтобы клиент не только купил продукцию, но и правильно ею воспользовался и решил свою проблему. И тогда он точно станет вашим постоянным клиентом.
Секреты успешной продажи
1. Будьте самыми лучшими потребителями своего товара. Сами пользуйтесь своим товаром. Решите свои проблемы при помощи своего товара С удовольствием и восторгом
рассказывайте о той пользе, которую получили от его применения. В противном случае, рекламируя не удовлетворяющий вас товар, вы легко попадете в число неискренних или корыстных людей. Бизнес МЛМ начинается с того,
что человек пробует продукцию, получает результат, а потом вступает в компанию либо как постоянный клиент (клиент со скидкой), либо как консультант или сотрудник
фирмы.
2. Поставьте себя на место клиента Узнайте, зачем ему ваш товар И, предлагая его, акцентируйте внимание толь ко на тех качествах товара, которые решают проблемы
клиента. А для этого не забывайте внимательно выслушать покупателя. И он сам все о себе расскажет. У него есть энергия, силы и средства только для решения своих
истинных проблем. Поэтому продать что-то человеку можно только в том случае, если вы нашли его проблему и предлагаете средство для ее решения.
3. Не прячьтесь за ширму. Уберите все преграды между собой и клиентом. Прячась, человек расписывается в своей некомпетентности, неопытности, страхе. А кто из клиентов захочет иметь дело с неопытным продавцом'''
4 Вы обязаны нравиться клиенту. Это не прихоть, а важное правило успешной продажи. Если продавец с первой минуты понравился клиенту, то вероятность продажи резко возрастает. Это происходит потому, что отношение к человеку подсознательно накладывается на его информацию, идеи, предложения И если отношение к продавцу позитивное, то и отношение к его товару сразу становится позитивным. "Если ты предлагаешь бизнес на $50, то выглядеть ты должен на $100".
5,Будьте значительнее своего товара. Вначале "продай те" себя, а потом свой товар. Товар •• это всего лишь средство решения проблем клиента, но решаете эту проблему вы. Сейчас вы решаете одну его проблему, и поэтому он у вас покупает этот товар. В следующий раз он при дет к вам снова решать другую проблему и купит другой
товар. Если вы расположите покупателя к своему товару, то в следующий раз он будет искать его, а не вас. Со временем товар может морально устареть, а потенциальный покупатель будет искать его, а не вас - компетентного продавца Главное, что в том и другом случае вы решаете проблему человека, поэтому он ваш постоянный клиент. Одна моя знакомая рассказывала: "Когда я иду на базар, я смотрю не на товар, а на продавца. Если он мне понравился, я беру у него все, что нужно, не торгуясь".
6.Раскройте перед клиентом свой секрет. Я бы сказал так- каждый желает знать о жизни чуть больше, чем ему сейчас известно, каждый желает быть более успешным,
более богатым, более счастливым. Если ваша информация
помогает клиенту в этом, он вам будет благодарен. И хотя эта информация формально ничего не стоит, воспринимается она как подарок. Фактически это бесплатный, но ценный подарок к покупке. А любой клиент на каждый вложенный рубль желает получить максимум. Кроме того, тайны и секреты, как правило, имеют особую ценность -это информация не для всех.
7. Вовлеките клиента в свои действия. Прикасаясь к пред мету, вы оставляете на нем свою энергию, и он становится для вас более "родным" и приятным. Известен такой факт:
когда человек с большим желанием примерял какую-то вещь, то тут же находились желающие ее купить. Другая особенность в том, что люди имеют доминирующим один
из трех каналов восприятия мира: визуальный (образы, картины), аудиальный (звуки, ритмы), кинестетический (осязание, движения тела). Именно для кинестетиков не обходимо не только услышать, увидеть, но и обязательно пощупать, попробовать товар. Поэтому во время презентаций полезно не только показывать и рассказывать о продукции, но и давать попробовать, потрогать, подержать,
понюхать и т. п.
8. Позвольте поплакаться в свою жилетку. Согласитесь с трудностями клиента и посочувствуйте ему. Если вы его понимаете, то вы ему подобны, а, как известно, подобное
притягивает подобное. Кроме того, здесь речь идет и о милосердии - проявите хоть чуточку внимания к клиенту, позвольте ему рассказать о своих проблемах. Ведь если вы
себя продали как доброго, внимательного продавца, то для клиента стали человеком, решающим его проблемы. Не отказывайтесь от возможности укрепить свой имидж, выслушайте покупателя и сделайте выводы, чем ему может помочь ваш товар.
9. Убедите клиента в том, что вы заботитесь о его благе. И он станет вашим постоянным покупателем. Естественно, что частое повторение слов "клиент всегда прав" может показаться грубым и оттолкнуть человека. Как вы прекрасно понимаете, доброжелательность и добросердечность должны проявляться не только на словах, но и на деле. И самый важный момент наступит тогда, когда в равных условиях окажутся интересы клиента и фирмы (ничего нельзя доказать) и от вас, только от вас будет зависеть, чьи интересы вы защитите. В этой ситуации и будет видно: действительно ли для вас "клиент всегда прав" или нет. Это и будет ваш "зачет" на профессионализм в этом вопросе в жизни.
Встреча по продаже
О
дна дама, дистрибьютор сетевой компании, как-то рассказала мне очень поучительную историю. Однажды, возвращаясь с презентации на электричке, она решила не терять времени впустую, а поговорить с пассажирами о своей прекрасной компании, замечательных продуктах и результатах, которые дает применение этих продуктов. Подсела к молодым женщинам и два часа увлеченно рассказывала обо всем, что знала. А потом эти женщины молча встали и вышли. Моя знакомая очень удивилась: "Почему они остались равнодушны, почему ничем не заинтересовались?" Давайте подумаем: а что во всей той информации могло заинтересовать потенциальных клиентов, кто эти люди, какие у них проблемы? На эти вопросы ответов- не было, потому что моя знакомая тренировалась рассказывать, а не решать проблемы клиентов.
Практически были нарушены все правила успешной продажи, но главная цель беседы была все-таки достигнута Дистрибьютор училась красочно и бесстрашно рассказывать - и ей это прекрасно удалось. На какие же психологические моменты необходимо обращать внимание при продажах?
Рассмотрим ситуацию, когда вы встречаетесь с человеком с целью продажи товара или делового предложения. Допустим, что через несколько минут придет клиент, которого вы не знаете. Как подготовиться к такой встрече, как ее начать7
Как правило, первое, что приходит на ум, - это поздороваться и представиться, а потом можно уже рассказать о вашем предложении или идее. Вы прекрасно понимаете, что легче договориться с клиентом, который вас знает с хорошей стороны - как честного, доброго, порядочного человека. Это и есть основная задача первых минут общения ~ расположить к себе потенциального покупателя. За первые минуты общения желательно дать клиенту как можно больше внимания, заботы, сочувствия, добра. Технически этого можно добиться разными способами. Прежде чем клиент подойдет на расстояние приветствия или рукопожатия, ему можно подарить искреннюю и добрую улыбку, которая легко передаст вашу любовь. Вы прекрасно помните правило "Как ты относишься к Миру, так и Мир относится к тебе". Фактически, подарив человеку любовь, вы ставите его в безвыходное положение, при котором он не может не любить вас А как сложно отказать любимому человеку, не так ли7 Обратите внимание на то, что вы ставите человека в безвыходное положение самым приятным способом, подарив ему частицу любви
Попробуйте улыбнуться человеку на улице и спросить.
"Как дела7" Скорее всего, он ответит "Хорошо!" Об истинных своих проблемах он вряд ли начнет вам рассказывать. Никто не рассказывает о наболевшем, о проблемах первому встречному И поэтому важно дать человеку почувствовать, что вы ему не чужой, что вы заботитесь о его благе. Это вторая, на мой взгляд, задача во встрече по продаже. Для того чтобы человек почувствовал общность с вами, необходимо найти и показать ему то общее, что у вас есть. То ли вы учились в одном институте, то ли ваши дети ходили в одну школу, то ли вы оба увлекаетесь футболом и т. д. Вспомните" когда в далеком, чужом городе встречаешь земляка, он становится в этот момент самым родным человеком, даже если вы его видите в первый раз. Что объединяет при этом? Все общее, что было в вашей жизни страна, город, переживания, взгляды на жизнь, интересы детей, любовь к спорту, литературе и т д Подобное притягивает подобное
Зачем все это делать"5 Только лишь для того, чтобы "раскрыть душу" клиента и узнать его наболевшие проблемы. Это следующий принципиально важный шаг - узнать проблему клиента Для того чтобы человек раскрылся, он должен быть уверен, что его не осудят, не обидят, не "плюнут Б душу" Для этого, собственно, и необходимы предыдущие шаги Поделившись с человеком чем-то сокровенным, вы, естественно, вызываете его на откровенность А почему необходимо узнать проблему клиента9 За каждой проблемой у человека находится энергия для ее решения, а без энергии, как вы прекрасно понимаете, ничего не происходит
Молодой человек приходит на квартиру к старой женщине, страдающей от множества болезней, и предлагает ей превосходные средства для лечения. На все предложения получает стандартный ответ: "Очень дорого, у меня нет денег". Но когда он обратил внимание на насморк у внука, то чудесным образом деньги у бабушки нашлись. Почему? Да потому, что больные ноги, давление и прочие болезни для бабушки не были истинной проблемой. Истинная проблема, которая ее беспокоила и которую она хотела решить, - это насморк ее внука. Здесь, по-видимому, было и желание, и силы, и энергия, и деньги.
И вот, когда вы нашли истинную проблему человека, то есть проблему, которая его действительно беспокоит, которую он действительно желает решить, - можно предлагать свой способ решения проблемы, предлагать свой продукт, свою идею. Только после того, как найдена проблема человека, есть смысл предлагать ему товар. Мне рассказали однажды случай, который опровергает всю теорию успешной продажи.
К одному достаточно преуспевающему бизнесмену приезжает партнер, достает две баночки и говорит: "Тебе это надо, с тебя сто долларов!" Бизнесмен молча забирает баночки и отдает деньги. На первый взгляд, продажа совершилась вопреки всем правилам, не так ли? Но, подумав, несложно прийти к выводу, что все предыдущие шаги перед продажей эти люди давно прошли. Первый шаг -они хорошо знают друг друга и, по-видимому, с хорошей стороны. Второй шаг - они не чужие, у них много общего, они давно работают вместе и не раз проявляли заботу друг о друге. Третий шаг - они прекрасно знают свои истинные проблемы и возможности их решения.
Поиски проблемы клиента - одна из важнейших частей работы продавца. Другой важный аспект - правильно предложить и продать товар, решив при этом проблему покупателя. Только после этого он может стать вашим постоянным клиентом. Таков путь к успеху продавца.
Обратите внимание: почему продавцам на рынке, не копаясь в проблемах покупателей, удается все-таки продавать товар? Потому что они работают на том месте, куда люди приходят решать конкретные проблемы: продуктовый рынок, вещевой, автомобильный и т. д.
Подводные камни прямых продаж
И
ногда те, кому предлагают сетевой бизнес, говорят: "Это не для меня - бегать по городу с сумками, приставать к людям на улице..." Откуда такой страх перед MJIM? Вероятно, люди сталкивались с ситуацией, когда им навязывали товар или услуги, и они, естественно, не хотели бы быть в роли таких горе-продавцов. А как же работать грамотно? Есть такой закон: "Не просят " не лезь!" О чем говорит этот закон? Если вы настойчиво предлагаете человеку купить что-либо без его интереса к предмету, то это навязывание. Именно этой ситуации и боятся потенциальные продавцы в прямых продажах. Чтобы не нарушать этот закон, нужно вначале вызвать у потенциального клиента интерес к предмету продаж. Узнать, есть ли у него желание узнать что-нибудь о вашем предложении. И только после утвердительного ответа переходить к разговору о вашем товаре. Утвердительный ответ клиента фактически является просьбой, и закон уже не нарушается. И при любом исходе беседы вы расстанетесь добрыми знакомыми, потому что вы всего лишь удовлетворили любопытство клиента, ничего ему не навязывая!
Почему люди боятся отказов
П
режде всего следует отметить, что все люди хотят быть хорошими и подсознательно ищут подтверждения этому. Если человек в какой-то ситуации выглядит хорошо и получает признание своих успехов, то он стремится к ней снова и снова. И наоборот: каждый стремится избегать тех ситуаций, в которых он выглядит не лучшим образом.
Почему же люди боятся отказов? К сожалению, многие отождествляют получение отказа с тем, что они недостаточно хороши. И это результат воспитания. Вот как формируется такое критическое отношение к себе.
Если ребенок в детском саду выучил стих, то он хороший. Если не выучил стих - плохой. Если школьник собрал металлолом, то он хороший. Если не собрал •• плохой. Если студент сдал зачет, то он хороший. Если не сдал зачет - плохой. Если дистрибьютор продал товар, то он хороший. Если не продал - он плохой. Поскольку статистика говорит, что вероятность отказов достаточно велика, то и вероятность быть плохим тоже очень велика. А кому приятно заниматься делом и чувствовать себя плохим?
Многими людьми "нет" воспринимается как поражение. И они подсознательно находят веские причины избегать ситуаций, в которых могут получить отказ.
Путь преодоления страха - разотождествление личности с результатами своей деятельности: "Я хорош, даже если у меня пока что-то не получается". У человека должно быть твердое убеждение, что он хороший, независимо от того, какой результат он получил. Такое же отношение должно быть и к детям: "Я тебя очень люблю, ты замечательный ребенок, но когда ты так поступаешь, то мне очень неприятно..." Чаще всего при неудачи люди критикуют себя за недостатки, тем самым усиливая их. Высшее искусство в этом - уметь хвалить себя за правильные действия даже при отрицательном результате. Задайте себе вопрос: "А до какого шага я сделал все правильно?" И похвалите себя за все правильные шаги. Тем самым вы усилите свои достоинства, а не недостатки. И завтра вам будет гораздо легче снова заняться делом.
Как научиться продавать себя
Д
жо Джирарди в своей книге "Виртуоз торговли" дает следующие советы по этому поводу:
1. Купи себе маленький значок (браслет, кольцо или что хочешь) и носи его ежедневно с гордо поднятой головой.
2. Прикрепи листок с надписью "Я - НОМЕР ОДИН"
рядом с зеркалом в ванной, на работе, в автомобиле. Читай эту надпись и улыбайся.
3. Каждое утро, проснувшись, повторяй вслух по десять раз следующее:
"Я лучший продавец самого себя!!!"
4.Каждый вечер, перед сном, повторяй вслух десять раз: "В моей жизни человек номер один - это Я!!!"
5.Постарайся сблизиться с людьми, которые умеют продавать самих себя, с преуспевающими людьми.
6. Держись подальше от неудачников.
7. Гони прочь от себя зависть, ревность, гнев, жадность, ненависть - этим чувствам нет места в твоей жизни.
Реши для себя, что каждая насмешка в твой адрес станет новым стимулом к работе.
9.Хотя бы раз в день дружески похлопай себя по плечу.
10. Покупай лучшее из того, что позволяет твой карман.
11. Если хочешь успешно продавать себя, разберись вначале, что именно предлагаешь на продажу.
12. Каждый день, просыпаясь, задавай себе вопрос: "Купил бы я сегодня самого себя?" Не переставай спрашивать себя, пока не добьешься положительного ответа.
13. Убедись, что твоя упаковка побуждает людей узнать, что кроется внутри. Ты обязан нравиться покупателю. Ежедневно заботься о своем внешнем виде. Одевайся в соответствии с ситуацией. Ты справишься с трудностями, если будешь верить, что они тебе по плечу.
14. Каждое утро повторяй: "Я - КАПИТАН СВОЕГО
ЖИЗНЕННОГО КОРАБЛЯ". И каждый день придерживайся этого правила.
" В полном объеме эта тема представлена -на видеокассете Валентина Ковалева "Искусство успешных продаж" (95 минут)
Тема 5. Различные факторы,
влияющие на успех переговоров
Внешний вид
О
бщеизвестно выражение: "По одежке встречают..." Ваша одежда и внешний вид являются вашей визитной карточкой. Встретив нового человека и не услышав еще от него ни единого слова, вы составляете какое-то представление о нем по одежде, по внешнему виду. Именно поэтому все преуспевающие компании требуют от своих сотрудников иметь привлекательный внешний вид. При этом считается, что внешний вид сотрудника компании - лицо фирмы. И вы это хорошо видели, встречаясь с представителями Христианской церкви, приезжающими к нам из США.
Вспомним хорошо известный вам закон: "Внешнее подобно внутреннему", из которого следует, что каждый человек, осознанно или нет, в каждом слове, в каждом поступке выражает свою внутреннюю суть. Именно поэтому мы часто пытаемся по внешнему виду определить, кто перед нами, каков его внутренний мир, а главное - чего можно ожидать от этого человека. И, оценив его "с первого взгляда", мы выбираем определенную тактику поведения, которая может облегчить задачу общения, а может и усложнить. Это правило прекрасно работает при встрече с незнакомым человеком. Для облегчения переговоров вам прежде всего необходимо создать себе имидж порядочного, надежного, преуспевающего человека, а потом еще атмосферу доверия и доброжелательности.
Кроме этого, ваша одежда часто является пропуском во внутренний мир другого человека. Вспомните наиболее часто встречающиеся типажи в одежде: человек в военной форме; человек в "коже" с заклепками; женщина без макияжа, но с авоськами; мужчина в промасленной спецовке; молодой человек в малиновом пиджаке, с золотой цепочкой на шее и сотовым телефоном в кармане. Как видите, за каждым типажом стоит совершенно определенная философия. И эту философию мы учитываем при общении с каждым человеком. Хорошо, если вы ясно представляете себе внутренний мир человека до начала разговора, тогда, скорее всего, разговор сразу пойдет в нужном русле.
Рассмотрим такой пример. В больницу приходит посетитель и, не снимая пальто и шляпы, пытается пройти в палату к знакомому. Что ему скажет первая попавшаяся медсестра?
-Куда идешь без халата?
А если этот же человек накинет на плечи халат, что ему скажет та же бабушка?
-Посещение только до 19.00, не задерживайтесь!
А если он наденет халат, шапочку, сменную обувь и на шею повесит фонендоскоп, что о нем подумает вахтер?
-Наверное, новый доктор из хирургии или из ординатуры практикант!
Как меняет отношение к человеку одно только изменение внешнего вида! Этим приемом профессионально пользуются актеры и разведчики. Они через одежду навязывают собеседнику такой образ, какой требуется по сценарию или легенде.
Преуспевающий человек - человек энергичный. У него достаточно энергии не только для собственного успеха, но и для того, чтобы помочь другим быть успешными. Если у вас хватает сил, времени и энергии не только рассказывать об успехе, но и следить за своим внешним видом, поддерживать свой имидж, значит, вы - успешный человек на деле, а не на словах.
Почему люди стараются оценить собеседника по внешнему виду? Дело в том, что все неизвестное у животных и у человека вызывает страх. Подсознательно мы стараемся получить ответ на такие вопросы: "Что нам несет этот человек, как с ним лучше себя вести?" и "Вступать ли с ним в контакт или бежать подальше?"
Например, к вам приходит подвыпивший человек, одетый как бомж, и предлагает совместное предприятие для достижения финансового успеха. Поверите ли вы ему, пойдете ли за ним? Какая первая мысль об этом человеке у вас возникнет? Предположим, все, о чем он говорит, правда. Сколько времени ему придется убеждать вас в том, что он не бомж, желающий "добавить", а серьезный человек с деловым предложением? Так вот, имея преуспевающий внешний вид, вы можете сэкономить много сил и времени на доказательство того, что вы серьезный человек и ваше предложение достойно внимания.
Еще один важный момент: хорошо одеваясь - чуть лучше, чем необходимо, - вы притягиваете свой идеал, свой успех, вы на уровне одежды уже сегодня становитесь таким, каким хотите быть в идеале.
Ваша задача - найти подход к человеку, показать, что вы преуспеваете в жизни и бизнесе, но в то же время вы- такой же, как и он. И другой человек поймет, что сможет добиться таких же результатов. Обратная сторона этой медали в том, что ваш образ может отпугнуть потенциального дистрибьютора, если покажется ему недостижимым. Другими словами, вы должны быть таким же, как он, но чуть лучше. Правильный подбор одежды помогает в этом. Если вы знаете, в какое общество попадете, оденьтесь так, как там принято, и вас примут за своего. А если добавить чуть-чуть изысканности, вас сочтут успешным и будут прислушиваться к вашему мнению.
Собираясь на встречу с "новым русским", домохозяйкой или студентом, одеваться, по-видимому, следует по-разному. Давайте подумаем: как?
Энергия жеста
Важным фактором, влияющим на успех переговоров, является ваша жестикуляция, мимика и поза. Следует обратить внимание на свои жесты, они могут создавать или разрушать комфортное состояние партнера. Прежде всего, ваше эмоциональное состояние передается партнеру. Хорошо, если это спокойное, заинтересованное отношение к нему. А если это страх, недоверие или неуверенность в себе? Вспомните студента из кулинарного техникума, разве с ним можно договариваться о серьезных вещах? В таком случае каждое ваше слово будет восприниматься через призму этих чувств Скрещенные ноги, сложенные на груди руки, сжатые в кулаки пальцы свидетельствуют о закрытости человека, напряжении и ощущении опасности. Резкие жесты руками и назидательно поднятый указательный палец создают излишнее давление на партнера. Доброжелательность и доверие вызывают открытые ладони, плавные жесты, расслабленная поза. Жесты, идущие от сердца, ассоциируются со щедростью, добротой и любовью
Известно, что через ладони и стопы люди принимают и отдают энергию. Во время рукопожатия мужчины обмениваются энергией И не случайно этикет предписывает старшим по возрасту и положению решать, подавать руку или нет. Фактически, правила этикета защищают интересы пожилых людей Если вам нравится этот человек и ваши энергии совместимы, то можно подать руку, если нет -можно поздороваться другим способом. Это же правило относится и к женщинам. Именно они решают: подавать руку мужчине или нет.
Другой аспект этого связан с тем, что, прикладывая руки к определенным частям тела, человек передает туда энергию. Сильно задумавшись, люди трут лоб или чешут в затылке: именно там нужна энергия в момент размышлений. Психологи обратили внимание еще на ряд закономерных жестов.
Вы сидите на собрании, и через некоторое время замечаете, что все подпирают голову кулаком •• это значит, что у людей нет интереса, нет энергии.
Ваш собеседник внимательно вас слушает и потирает указательным пальцем у виска или кончик носа. Это значит, что он не слушает, а анализирует и оценивает ваши слова. И в этот момент не рекомендуется искать одобрения вашим идеям. Его не будет!
Если человек пожимает плечами - не знаю, мол, - то это значит, что он закрывает энергетический центр, отвечающий за обучение, который находится в основании шеи.
Если человек упирается руками в бока - это значит, что он набирает энергию на центр силы, а не общения. Выставленные наружу локти - жест агрессии.
Если человек прячет руки в карманы брюк, то активизирует сексуальный центр, независимо от того, что при этом говорит.
Руки, скрещенные на груди, говорят о том, что человек закрывается, боится общения, не доверяет вам Если вы при этом начнете копировать его жесты, между вами появится стена непонимания Лучше всего вывести человека из этой позы какой-либо уловкой или хитростью.
Считается, что, прикасаясь к человеку рукой, мы даем ему энергию. Естественно, мы даем энергию не вообще, а на конкретный центр, на уровне которого происходит прикосновение. У меня как-то спросили1 "Куда дает энергию преподаватель, если на экзамене он берет студенток за колени?" Общеизвестно, что чем более близкие отношения у влюбленных, тем ниже по анатомии их прикосновения друг к другу. Вначале за шею, за плечи, позже за талию и так далее.
"Подобное притягивает подобное". Как этот закон работает в данном случае? Так же, как и в одежде. Если вы хотите притянуть к себе внимание и расположение собеседника, кроме того, что вы оделись в соответствии с его философией и его ценностями, можно во время беседы незаметно копировать его жесты. Делать это следует так, чтобы ваше поведение не бросалось в глаза и не выглядело как обезьяничанье. Если собеседник излишне возбужден или его жестикуляция связана с болезнью, то лучше его жесты не копировать. Он будет вам более благодарен, если в вашем присутствии успокоится или его болезненная жестикуляция прекратится. Считается, что больше жестикулируют менее развитые люди.
Одним из важных моментов в этом вопросе является расстояние, на котором вы находитесь друг от друга. Люди, жившие в различных условиях плотности населения, имеют различные критерии комфортности. Например, житель деревни привык здороваться через улицу, и это расстояние для него является нормой, а житель города для этого должен подойти гораздо ближе. В перенаселенных городах размеры ауры человека уменьшаются, а на природе -увеличиваются. Так как энергия и аура каждого человека индивидуальны и не всем подходят, расстояние общения должно быть таково, чтобы собеседник не испытывал дискомфорта от проникновения в его биополе. В связи с этим становится ясно, почему расстояние официального общения гораздо больше, чем расстояние дружеского общения или интимных отношений. Если в первом случае встречаются весьма разные люди, то во втором - очень похожие, а в третьем - родные и очень близкие.
Вспомните, как этим правилом пользовались в НКВД или гестапо. Человека сажали на стул без спинки, яркой лампой светили в лицо и, нависая над ним сзади, с агрессией вторгались в его биополе, вызывали дискомфортное состояние. Хотя и считается, что это психологические методы воздействия, на самом деле - это энергетические методы.
Начиная беседу с человеком, помните, что вы более энергетичны, более успешны, чем собеседник. И вы можете подавлять его биополе своим, если будете находиться на очень близком расстоянии. Если ваши поля совместимы, то никакой проблемы не возникнет. А если нет? Дайте возможность партнеру самому выбрать оптимальное расстояние для общения.
А если ваш собеседник несколько сильнее вас, энергетичнее, как его превосходство можно компенсировать? Для этого можно пользоваться приемами усиления своей значимости. Например, опираясь о стену вашего дома или капот автомобиля, вы усиливаете свою ауру полем дома или автомобиля, тем самым усиливая свою значимость. Если зы сидите в кресле, а партнеры на скромных стульях - вы тоже усиливаете свою значимость. Если при встрече собеседник вынужден сделать вам навстречу несколько шагов, а вы стоите на месте - вы усиливаете свою значимость. Если ваши партнеры сидят на одном уровне, а вы сидите на более высоком стуле или стоите над ними - вы тоже усиливаете свою значимость. Если аудитория сидит на стульях, а вы находитесь на подиуме, то, скорее всего, вас слушать. Но попробуйте, сидя на полу среди стоящих людей, что-то сказать. Вероятно, вас не услышат или не оценят.
Энергия слова
Е
ще одна немаловажная деталь, влияющая на успех переговоров, это слова, которые мы употребляем. Не секрет, что в слове скрыта огромная сила. Словом можно и убить, и ранить, и исцелить. Наши мысли и слова наполнены энергией, которая входит в нашу жизнь. И от вас зависит, какие энергии {созидания или разрушения, успеха или неудачи) будут превалировать в вашей жизни. Естественно, позитивные, точно выражающие мысль слова пойдут на пользу вашему делу. Речи, наполненные словами-паразитами, неточными формулировками, туманом или эмоциями, затруднят любое дело. Представьте себе две одинаковые белые таблички, на которых написаны слова "добро" и "зло". Наверное, каждому из вас не составит труда почувствовать, какие состояния несет слово "добро". Это что-то светлое, чистое, ясное, радостное. А "зло" несет что-то темное, мрачное и т. п. Откуда такие разные ощущения? Дело в том, что через слово идет подключение, подсоединение к определенным качествам и понятиям. Так, например, называя человека негативными словами, мы, сами того не зная, усиливаем его негативные качества. Особенно часто такие ошибки допускают родители по отношению к детям. Среда, в которой часто используют непристойные выражения, воспитывает вульгарность, грубость, жестокость. Аристократы разговаривали со своими детьми только на литературном языке и достигали прекрасных результатов в воспитании. Древние говорили, что слово лечит и калечит. Как же говорить с другими людьми?
Для того чтобы вас поняли, необходимо говорить на языке собеседника. С фермером не стоит разговаривать профессорским языком, а с музыкантом •• на языке математики. Подобное притягивает подобное и в подборе слов. Чем лучше вы слушаете других, тем больше вы им нравитесь как собеседник. "Талантом собеседника отличается не тот, кто охотно говорит сам, а тот, с кем охотно говорят другие; если после беседы с вами человек доволен собой и своим остроумием, значит он вполне доволен вами" (Ж. Лабрюйер). Внимательно слушая человека, вы даете ему энергию для общения, но как только отвлекаетесь, собеседник тут же обращает на это внимание: "А для кого я это рассказываю, ты меня слышишь?"
Старайтесь принимать людей такими, какими они есть. Это значит принимать человека полностью •• со всеми слабостями, недостатками, привычками и достоинствами, то есть таким, каков он есть. В работе с человеком мы опираемся на его достоинства и остерегаемся его недостатков. Именно достоинства привлекают нас в других, ради них мы обращаемся к людям. А осуждение и критика смысла не имеют. Любая критика отворачивает от нас людей и не позволяет решать проблемы.
Старайтесь избегать споров. Утверждение о том, что "в споре рождается истина", скорее всего, далеко от истины. Мудрость гластит: "В споре участвуют двое: один - дурак, другой - подлец". Дурак - это тот, кто не знает, а спорит. Подлец - это тот, кто знает и спорит, чтобы проучить дурака. Какая роль вам больше нравится? Скорее всего, ни та, ни другая. Спорить нас чаще всего заставляют гордыня и чувство собственной важности, желание доказать свое превосходство. Мы зачастую путаем их с достоинством.
Грамотно отвечайте на возражения
У
многих людей, получивших приглашение заняться сетевым бизнесом, возникают возражения: "Получится ли у меня? Ведь я не умею продавать", "Я не могу навязываться", "Мне некому предлагать", "У людей нет денег", "Это пирамида", "У меня нет времени" и т. д.
Все эти возражения - это естественная реакция человека на что-то ноеое, неизвестное. А, как известно, все новое, незнакомое у животных и у людей вызывает страх. А так как показывать свой страх неприлично, большинство людей скрывают страхи за возражениями.
Но прежде чем мы поговорим о том, какие страхи скрываются за возражениями и как на них отвечать, давайте поговорим о том, как реагировать на возражения.
Первое, с чего нужно начать, - это согласиться с возражениями собеседника. Каким бы глупым или необоснованным ни было возражение, вы должны с ним согласиться. Не нужно спорить с человеком, доказывая, что "это не пирамида" или что "у людей деньги есть" и т. д. Вступая в спор с человеком, вы попадаете в безвыходную ситуацию. Если вы его переспорите и докажете, что он не прав, то пожелает ли он встретиться с вами вновь? Практика показывает, что нет. Если же вы не смогли переспорить собеседника, то он лишь укрепится в своих сомнениях и страхах, а вы потеряете авторитет. А что же делать?
Согласиться с собеседником, привести свою историю, почему вы прежде думали так же, как и он, а после этого привести доводы, почему вы сейчас думаете иначе.
Например: "Я тоже думал, что MLM - это пирамида. Более того, я считал, что весь бизнес построен на том, что подписывают людей, с которых получают деньги, а последним в этой пирамиде некого будет подписывать - и они останутся в "дураках". А я не хотел быть в такой роли и не хотел обманывать других. Поэтому пирамида меня тоже не привлекает. Я довольно долго был в неведении, чем отличается "мошенническая пирамида" от сетевой компании. К счастью, мне попалась информация, что после длительного судебного процесса в США было определено, что "мошенническая пирамида" - это структура, в которой вознаграждение идет от подписания новых членов. Люди платят не за продукцию (которой нет), а за вхождение в пирамиду. В сетевой компании выплаты идут за реализацию продукции, а не за подписание новых сотрудников.
Так вот, в нашей компании деньги выплачиваются за объем реализованной продукции. И премию мне компания начнет выплачивать только в том случае, если я научу нового сотрудника зарабатывать деньги. И чем больше он будет зарабатывать, чем быстрее он станет профессионалом, тем лучше ему, мне и компании. И самое главное, в отличие от "мошеннической пирамиды" в нашей компании не нужно вкладывать $1500-2000 при подписании контракта. Подписывая соглашение, вы можете приобрести только самую необходимую вам продукцию нашей фирмы..."
Какие же страхи могут скрываться за возражениями?
За фразой "Я не умею продавать", скорее всего, стоит неуверенность в себе, тем более, если человек до этого был весьма далек от профессии продавца и от сетевого маркетинга.
Слова "Я не могу навязываться" говорят о том, что перед вами порядочный человек, который не приемлет нахальный, грубый метод работы с клиентами и не хотел бы оказаться в такой роли.
Возражение "Это пирамида!?" обозначает, что человек боится быть обманутым, потерять деньги или уважение людей.
Сомнения "Мне некому предлагать" и "У людей нет денег" скрывают страх вложить деньги, а потом остаться наедине с нереализованной продукцией.
За отговоркой "У меня нет времени" прячется страх изменить свой образ жизни, своп привычки. Иначе говоря, страх перемен, страх отказаться от чего-то хорошего.
И так за каждым возражением стоит страх или скрытый вопрос. Он скрыт рамками приличия или этикета. Это знание позволяет нам эффективно отвечать на возражения.
Отвечать нужно не на поверхностное возражение, а на скрытый за возражением страх.
Так, например, если за фразой "Я не умею продавать" стоит неуверенность в себе, то и отвечать на это возражение следует так, чтобы человек получил уверенность в своих силах. То есть ему нужно рассказать, что здесь, как и в любом другом деле, вначале нужно учиться, а потом уже начинать работать. О том, как вы (или существующая в фирме система обучения) поможете ему научиться продавать, прежде чем он начнет работать. И единственное необходимое условие для обучения - это его желание.
Если за возражением "Я не могу навязываться" скрывается страх оказаться в такой роли, то следует поговорить о том, что таким образом продавать нельзя, что профессионалы продают по-другому и этому здесь обучают.
Если за возражением "Это пирамида!?" стоит страх быть обманутым, потерять деньги или уважение людей, то и отвечать нужно с позиции разъяснения, чем "мошенническая пирамида" отличается от сетевого маркетинга и что в сетевом бизнесе не нужно вкладывать большие деньги за вступление и обязательно выкупать большое количество продукции. И что, в отличие от "мошеннической пирамиды", в сетевом бизнесе спонсор получает премию от фирмы только в том случае, если сотрудник начинает зарабатывать деньги. И каждый спонсор, подписывая человека, знает, как научить его зарабатывать деньги.
На возражения "Мне некому предлагать", "У людей нет денег" и стоящие за ним страхи вложить деньги, а потом остаться наедине с нереализованной продукцией следует отвечать, делая акценты на то, "что прежде можно учиться, не вкладывая деньги, А потом уже, по мере желания и обретения уверенности в себе, брать продукцию под каждого клиента.
На утверждение "У меня нет времени" и страх изменить свой образ жизни, отказаться от чего-то хорошего отвечать следует так: "Приходя в нашу фирму, не нужно сразу менять все в своей жизни. Вначале выделите 2-3 часа в неделю на посещение презентаций и работы со спонсором. Когда вы убедитесь, что эта работа вам по силам и доставляет моральное и материальное удовлетворение, вы сможете больше времени уделять этому бизнесу. А пока резко, кардинально ничего в вашей жизни менять не надо".
Итак, подытожим тактику ответов на возражения:
1) согласиться с собеседником;
2) определить для себя или выяснить у собеседника, какой именно страх скрыт за его возражением;
3) отвечать не на поверхностное возражение, а на скрытый за возражением страх.
Старайтесь быть всегда искренним. Впрочем, это не значит, что везде и всегда нужно "резать правду-матку". Людям необходимо говорить правду, но в таком виде, в каком они готовы ее воспринять. Часто бывает необходимо сказать правду, но нет возможности, - тогда попробуйте сказать правду, но не всю.
Старайтесь следить за тем, чтобы ваши жесты, мимика, поза, взгляд соответствовали тому, о чем вы говорите. Необходимо помнить о том, что, кроме сознательных каналов передачи и восприятия информации, есть еще и подсознательные Наши жесты, мимика, взгляды воспринимаются как подтекст.
Энергия мысли
Мы уже много говорили об энергии мысли в предыдущих темах. Вам уже известно, как эта энергия влияет на нас и наше будущее. Построение своего идеала, постановка цели - это все глобальные задачи. А как же влияют наши мысли на собеседника, на партнера по переговорам?
Прежде всего необходимо сказать о том настрое, о тех мыслях, с которыми вы приходите на переговоры. Кто-то из знаменитых ведущих телеканала "Останкино" говорил: "Когда я выхожу в эфир, я мысленно дарю всем телезрителям цветы!" И это, наверное, тоже добавляло ему популярности. Другими словами, наши добрые мысли усилят наши добрые слова и помогут расположить к себе собеседника. Можно, приветствуя, тепло пожать руку, можно сказать пару добрых слов, а можно пожелать человеку хорошего мысленно. Что самое интересное, результат будет одинаков. К тому же, приветствуя человека мысленно, БЫ не ограничены временем, расстоянием и стенами. Этим занимаются искренне верующие во время молитвы и получают результат слияния с Богом, что еще больше укрепляет их веру.
Другой важный момент, о котором нужно сказать, -это искренность в беседе. Если вам говорят одно, а думают иное, несоответствие сразу чувствуется и появляется подозрение. И у каждого такие случаи в жизни были. Эту ситуацию можно назвать "камень за пазухой". В таких случаях лучше не идти на поводу у привычки "говорить людям то, что положено". Рациональнее, по-видимому, высказать свои мысли, но в самой мягкой, не травмирующей собеседника форме.
Позитивное мышление - ваш инструмент в бизнесе
С
ловосочетание "позитивное мышление" в литературе по бизнесу встречается очень часто, и вы, л думаю, его неоднократно встречали. В чем же причина того, что этому термину придается такое значение? Дело в том, что позитивное мышление -• это эффективный инструмент для достижения успеха в любом деле. Это наш резерв сил и возможностей, который каждый может использовать во благо себе и другим. Почему же переход к позитивному мышлению приносит ощутимые результаты? Разгадка этого феномена в том, что энергия мысли влияет на то, о чем мы думаем. И если мысли негативны, то будущее событие наполняется ими и происходит наихудшим образом. Но если ваши мысли позитивны, то они наполняют будущее событие позитивной энергией и они (события) происходят наилучшим образом. И. к счастью, только от вас, уважаемые читатели, зависит, что с вами произойдет в будущем.
Наверное, с каждым случалось такое - звонит знакомый, а вы ему: "Ведь только что о тебе говорили!" Или, вспомнив о ком-то из знакомых и посетовав, что у него нет телефона, вы неожиданно встречаете его на улице и т. п. Таких примеров множество, когда мысли о ком-то приводят к встрече с этим человеком. И, наверное, в Библии не случайно говорится о том, что согрешить можно делом, согрешить можно словом, согрешить можно мыслью.
Мысль влияет на все события нашей жизни. Негативные мысли оказывают на нашу жизнь разрушающее воздействие. И, скорее всего, не случайно появилась такая фраза: "Чего ты боишься, то к тебе и приходит".
Несколько примеров. Энергичная мамаша сидит возле песочницы, наблюдает за резвящимся ребенком и предупреждает его: "Не бегай, упадешь, разобьешь лоб..." Ребенок продолжает бегать, она повторяет громче: "Не бегай, упадешь, разобьешь лоб!" Малыш не слышит, мамаша кричит: "Не бегай, упадешь, разобьешь лоб!!!" Тут же ребенок спотыкается, падает и набивает себе шишку. К нему подбегает разъяренная мать, шлепает его и "воспитывает": "Я же тебя предупреждала!"
Один знакомый, серьезный бизнесмен, на следующий день после лекции о позитивном мышлении встречает меня, улыбается и говорит: "Вчера проверил, что мысль материальна. Поливал комнатные цветы, мне нужно было поставить лейку. И я поставил ее подальше за ведро, чтобы не опрокинулась. Через две минуты оборачиваюсь, - а она уже лежит набоку. Как я ее перевернул - не знаю, но чего я боялся, то и произошло!"
Приходила как-то ко мне женщина со своими проблемами и рассказала о трагедии. Недавно погибла ее 17-летняя дочь (была убита в собственной квартире). Ужасно... А позже, в разговоре, выяснилось, что в детстве дочь посещала кружок во дворце пионеров и возвращалась домой затемно. Женщина сказала: "Я каждый вечер стояла у окна и боялась, что ее убьют!!!" "Чего ты боишься, то к тебе и приходит". Вывод один: бояться смысла нет, так как это лишь сделает несчастье более реальным.
И единственным противоядием от негативных мыслей является позитивное мышление. Часто бывает так, что люди добиваются успеха, не зная о существующих трудностях. У одного моего знакомого спросили: "Как вам удалось выйти на уровень директора за первые два месяца работы в компании, - как раз после подорожания продукции?" Он ответил: "А я не знал, что до моего прихода в бизнес продукция была дешевле на 20 %", А если бы он знал? Скорее всего, сомнения помешали бы ему выйти на этот уровень. У другой моей знакомой, работающей в компании прямых продаж, спросили: "Как вам удалось добиться таких высоких результатов по продажам, ведь обычно в этом месяце товарооборот падает?" На что она ответила: "Я не знала, что в январе товарооборот снижается, я работаю только первый год". Как-то мы с женой в канун Нового года решили зайти в новый магазин "Евромаркет", но перед входом оказалась большая очередь. Посетителей пропускали по мере освобождения тележек в торговом зале. Мы решили подождать. И когда стали пропускать покупателей внутрь, у меня появилось сомнение: "А вдруг мы не попадем в этот раз?" "Стоп, - говорю себе, - ты же психолог, начни думать позитивно!" Далее, пока продвигалась очередь, я мысленно повторял: "Нас пропускают в этот раз, нас пропускают в этот раз, нас пропускают в этот раз..." И каково же было мое удивление, когда перед нашим носом охранник взялся за ручку двери, но закрыл ее после того, как пропустил нас!!! При этом пустых тележек в зале не было, и нам пришлось ждать минут восемь, пока освободится первая.
Во многих компаниях прямых продаж существует среднестатистический летний спад в связи с отпусками, огородами и жарой. Один из моих знакомых лидеров сделал эксперимент. Он всем сотрудникам, пришедшим в его структуру весной, на каждом собрании, на каждой школе, на каждой презентации напоминал о том, что самые лучшие продажи совершаются летом. И, как ни странно, при среднестатистическом летнем снижении уровня продаж в компании его новички значительно увеличили объем продаж именно летом. Они просто не знали негативной статистики. Они ожидали увеличения объемов продаж - и они его получили. Этот пример напоминает нам еще одно правило: - ожидайте от жизни лучшее, и оно к вам придет. Другими словами, чего ты ожидаешь, то к тебе и приходит!
Директор одной из американских школ вызывал однажды молодых преподавателей и сказал им: "Мы провели тайное тестирование, и по его результатам вы оказались самыми талантливыми, самыми перспективными! Кроме этого, мы тайно протестировали учеников, и в ваши два класса собрали самых талантливых и самых перспективных детей. Я ожидаю от вас и ваших учеников повышение успеваемости и того, что через полгода ваши классы станут лучшими в школе!" Окрыленные преподаватели ушли к своим талантливым ученикам. И через полгода эти два класса действительно стали лучшими в школе. А после поздравления преподавателей с успешной работой директор признался, что никакого тайного тестирования не было и в этих классах учатся обычные дети. Лишь ожидания директора и уверенность преподавателей в реальности поставленных задач привели к хорошему результату.
Есть еще одна замечательная позитивная формула: "Сегодня со мной произойдет что-то замечательное!" Это выражение позволяет наполнить позитивной энергией любое событие, входящее в вашу жизнь. Наполняя его (событие) позитивной энергией, вы способствуете тому, чтобы оно произошло наилучшим образом, даже если не знаете, что именно с вами должно произойти.
Однажды на семинаре ко мне подошла женщина и сказала: "Не знаю, что делать! На складе оформили заказы, выдали продукцию, я ее отправила в регион. А оттуда звонят и говорят, что какого-то заказа вообще нет! Не знаю, что мне делать! На склад я сообщила, но найдут они заказ или не найдут ~ не знаю..." - "Если ничем не можешь помочь делу, то перестань переживать и надейся на лучшее. Начни сейчас же повторять волшебную фразу: "Завтра со мной произойдет что-то замечательное", - посоветовал ей я в надежде хоть как-то смягчить ситуацию. Но каково же было мое удивление, когда на следующий день появилась сияющая от счастья героиня и сообщила: "Произошло два чуда! Первое - заказ нашелся! Второе - его уже отправили в регион, там благополучно получили без моего участия!!!" На такой эффект я даже, признаться, не рассчитывал. Но новичкам всегда везет, их щедро поощряет Природа за первые правильные шаги.
Во всем, что нас окружает, есть и позитивное, и негативное одновременно. И лишь мы вправе выбрать ту или иную сторону жизни. Ад и Рай существуют на Земле, и
каждый из нас сам выбирает, где ему жить. Кто как о Мире думает, тот в таком Мире и живет. Те, которые "западают" на негативных проявлениях жизни, чаще к себе притягивают негатив; те же, которые видят в мире позитивное, - притягивают к себе позитив.
Ожидайте от жизни самое лучшее и разрешите себе думать о том, что вы достойны всего самого лучшего. И тогда в вашу жизнь позитивные перемены войдут очень быстро.
Дорогие друзья, учитесь видеть в жизни прекрасное, -и ваша жизнь неожиданно быстро изменится к лучшему!
Тема 6. Любовь к себе путь к успеху
Любовь к себе - это эгоизм?
В
первый раз о том, как важна любовь к себе, я прочитал несколько лет назад. В интервью у одного очень популярного зарубежного артиста спрашивали: "В чем секрет вашего успеха? " Он ответил приблизительно так: "Я больше всего на свете люблю себя!" После этого мне много раз попадалась эта идея в различных интерпретациях. Но самое главное то, что все авторы книг об успехе связывают достижение успеха с любовью к себе. В чем же секрет интереса к этой теме? Нужна ли любовь к себе успешному человеку? В моей целительской практике видна такая закономерность. Большинство людей на вопрос: "Любите ли вы себя?" - отвечают однозначно: "Но ведь любовь к себе - это же эгоизм".
Да, действительно, гипертрофированная любовь к себе одновременно с безразличием к окружающему миру и за чужой счет - это эгоизм. Но разве к эгоизму призывают нас авторы книг об успехе?
Другой вопрос: "А что такое альтруизм?" По-видимому, альтруизм - это желание и готовность помочь нуждающемуся, ничего не требуя взамен. Рассмотрим пример. Идет по городу пешеход и видит: сидит под деревом нищий и замерзает от холода. Наш герой снимает с себя последнюю рубаху и отдает ее нищему, а сам остается ни с чем. Другой пример. Едет на автомобиле "новый русский", видит: сидит под деревом нищий и замерзает. "Новый русский" достает с заднего сидения 37-ю рубашку и отдает нищему. Вопрос: кто из героев настоящий альтруист? И кто поступил разумнее: тот, кто отдал последнее и остался ни с чем, или тот, кто при этом никак не пострадал?
Если вы готовы отдать последнее, что у вас есть, и остаться ни с чем - разве это хорошо, разве это природно? Я называю этот вариант поведения "ложным альтруизмом". Человек, поступающий подобным образом, не делает добра - он просто перекладывает чужие проблемы на себя. Другими словами, любит других за счет себя, за счет ущемления собственных интересов. А если "Вселенная разумна, справедлива и совершенна", разве она не может дать всем то, что они заслуживают, не ущемляя ничьих интересов? В этом примере небогатый человек пожалел нищего. Взял его проблему на себя и стал нищим - без последней рубахи. А настоящий альтруист - "новый русский", который помог нищему, не ущемляя своих интересов. Альтруизм начинается там, где у вас есть избыток -времени, сил, средств, денег. Если избытка нет, то это ложный альтруизм.
Рассмотрим рисунок 1. На рисунке видно, что чаще всего люди живут в ситуации, когда они любят или заботятся об окружающих и не любят или забывают о себе -это "ложный альтруизм". Противоположная этой установке ситуация - эгоизм, когда человек любит себя за счет других. Но успешный человек должен избегать любых крайностей, его золотая середина "Я люблю себя, я люблю весь Мир" По законам Природы, как вы уже знаете, если вы любите весь Мир, то и Мир любит вас А что может быть лучше, чем любить и быть любимым Именно к этой любви нас призывают авторы книг об успехе Но на самом деле эта золотая середина не является серединой в прямом смысле слова. Это скорее не середина, а вершина
Рассмотрим рисунок 2 Здесь изображена закономерность, согласно которой в Природе известны четыре вида отношений к себе и Миру:
1) я хороший - Мир хороший (альтруист);
2) я хороший - Мир плохой (эгоист);
3} я плохой - Мир хороший (ложный альтруист);
4) я плохой - Мир плохой (неудачник, постоянно притягивающий к себе проблемы)
Из рисунка видно, что успех находится на вершине, где удачно сочетаются интересы личности, общества и природы Во всех других случаях возникает множество проблем, а у неудачника к тому же все идет прахом. И жизнь для него становится сплошной черной полосой Как-то в книге мне попался такой пример. В одной из страховых компаний работал агент, негативно относившийся ко всему, что его окружало. И, чтобы защититься полностью, он застраховался от всего, от чего только было можно. В результате он... погиб из-за того, что на него упал самоубийца, выбросившийся из окна здания. А от такого несчастного случая агент застрахован не был. Итак, мы подразумеваем, что любовь к себе есть часть любви к Миру И никак нельзя забывать свои интересы ради интересов других либо ставить свои интересы выше Творец любит всех. Все существа для него в этом смысле равны Так почему же мы позволяем себе делить людей на достойных любви и недостойных7
Не забудьте в число людей, достойных любви, включить и себя. Часто бывает, что человек (ложный альтруист) свои интересы постоянно ущемляет во имя благополучия ближнего. Одна моя пациентка делала раньше все, чтобы угодить знакомым, соседям, коллегам по работе. Часто ей этого вовсе не хотелось делать, но она решала, что "НАДО". В результате ту энергию, которую могла расходовать на свою жизнь, на свои интересы, на свое счастье, она расходовала на других, которые ее об этом даже не просили. Главный рецепт лечения ее состоял в том, чтобы она учитывала в различных жизненных ситуациях не только интересы других, но и свои интересы тоже. И как это ей трудно было сделать в первый раз1 Все это говорит о том, что уровень ее любви к себе значительно ниже, чем к другим. Если Природа заинтересована в гармоничном развитии всех, то существует и способ, удовлетворяющий интересы всех сторон, не ущемляя никого.
Природный альтруизм
Альтруизм -- это замечательное качество, позволяющее человеку бескорыстно делать добро другим. И, как говорят классики, добро, которое человек отдает бескорыстно, добром к нему и возвращается. Я думаю, что эта мысль не вызывает сомнения, и, как показывает жизнь, альтруист в накладе не остается. Но бывают случаи, в которых это правило почему-то не работает. После такого опыта обычно говорят' "Не делай людям добра, не будешь виноват!" И это тоже верно. Почему же за альтруизм наказывают? Секрет в том, что альтруизм альтруизму рознь. Тот альтруизм, который потом возвращается к человеку добром, назовем "природным альтруизмом"; он весьма существенно отличается от "ложного альтруизма", который оборачивается для человека злом.
Но вначале несколько слов об устройстве Мира Как вы уже знаете, в Природе существуют универсальные принципы или законы, относящиеся ко всем проявлениям жизни, ко всем явлениям и предметам. Один из таких глобальных принципов - принцип триединства. В христианстве он называется "Святая троица", в индуизме - "Тримурти" Этот принцип предполагает гармоничность проявлений всех составляющих триединства в равной мере. Если одна из составляющих триединства ущемляется, то нарушается гармония и возникают проблемы. Что же такое "природный альтруизм" с точки зрения триединства, или гармонии?
Природный альтруизм состоит из трех основополагающих компонентов:
1) просьба о помощи,
2) желание помочь,
3) возможность оказать помощь.
Если все три составляющие выполняются или учитываются, то вы поступаете как истинный альтруист и ваша помощь вернется к вам добром, благодарностью и поддержкой. Знаменитая фраза о том, что "все счастливы одинаково, но каждый несчастен по-своему", применима и к нашей теме Действительно, альтруизм является истинным, 'или природным, если он опирается на принцип триединства, не ущемляя ни одной из составляющих. В этом счастье и благополучие всех альтруистов
А теперь давайте рассмотрим ситуации, в которых один из компонентов, составляющих триединство, ущемляется В угоду другим, что приводит к несчастьям и проблемам.
Реальный пример. Семья собирается идти на день рождения племянницы, к этому все давно и тщательно готовились И вдруг, за полчаса до выхода из дому, к мужу приходит давний друг и говорит: "Саша, ты же мой друг,
кроме тебя, мне не к кому обратиться! Мне срочно нужно отремонтировать машину. Помоги! Ты же мне друг?" И наш герой отказывается от праздника, хотя все домочадцы просили его этого не делать. С одной стороны, он проявил альтруизм и бескорыстно помог другу в беде, но, с другой стороны, у него значительно ухудшились отношения в собственной семье. Вот уж действительно: не делай людям добра, не будешь виноват! Какой же из принципов альтруизма нарушил наш герой в этой ситуации? Нетрудно заметить, что он помогал другу, не имея на это возможности, то есть времени. Наш герой не по назначению истратил время, отведенное на празднование дня рождения. Довольно часто мы помогаем людям настолько, насколько они об этом просят, а не настолько, насколько нам позволяют наши возможности. Природный альтруизм заканчивается там, где люди помогают другим, забывая о собственном благополучии и благополучии своих родных и близких. Мир гармоничен, и в нем есть место для счастья всех. Помогайте людям, не забывая при этом о себе.
Другой пример. Успешный сетевик видит ситуацию, в которой его знакомая страдает без денег и без работы. Он решает пригласить ее в свой бизнес. Сам подписывает ее, за полгода строит ей структуру. И когда приходит время передать ей всю работу со структурой, получает многочисленные претензии от своей знакомой. Напрашивается вывод: не делай людям добра - не будешь виноват. Как вы уже заметили, здесь нарушен первый принцип - не было просьбы о помощи. Ведь наш успешный сетевик сам решил помочь своей знакомой, без ее просьбы. И когда она оказалась вынуждена делать то, о чем не просила (а отказаться от денег она не может), то сразу же нашла виновника - нашего альтруиста. Ведь она не просила делать ее руководителем структуры который несет большую ответственность, который должен много работать, быть лидером, меняться к лучшему и т. д. Оказывая помощь, о которой никто не просил, альтруист расходовал свои силы, но взамен ни благодарности, ни доброго слова не получал потому, что это была его личная инициатива. А как называется бескорыстное дело, о котором нас не просили и которое мы делаем по собственной воле? По-видимому, это хобби, но никак не альтруизм, для которого наличие просьбы является неотъемлемой частью.
Третий пример. К порядочному, честному, доброму человеку приходит хороший, но не очень успешный человек и просит занять денег на месяц. У нашего героя есть деньги; сочувствуя знакомому и зная, что отказывать нехорошо, он одалживает необходимую сумму, хотя делает это без желания. Через месяц деньги не возвращаются, а должник начинает "катить бочку" на альтруиста. Это произошло потому, что деньги одалживались без процентов и какой-либо коммерческой выгоды. Нетрудно заметить, что в этой ситуации у альтруиста не было желания помогать, а это одна из основных составляющих природного альтруизма. Почему же так важно иметь желание?
Желание - это энергия действия. И эту энергию практически невозможно набирать. В обычной жизни, в повседневной суете у нас появляется энергия желания помимо нашей воли и заставляет что-то делать, к чему-то стремиться. И дает нам эту энергию Нечто, что называют по-разному: Природа, Высшая сила, Бог. Но в любом случае это Нечто не связано с нашей волей, нашим сознанием. И, давая нам желания, Природа подсказывает, что следует делать, а что нет. Другими словами, наличием желания мы можем определять, нужно ли Природе, чтобы мы помогали этому человеку. Если нет желания, значит, окружающему миру не надо, чтобы мы оказывали помощь. Но если желание есть, приложите все усилия для его осуществления, даже если это может показаться малоперспективным. И если что-то необходимо Природе, мы, скорее всего, будем в этом успешны. В данном примере, возможно, отсутствие желания одалживать деньги связано с тем, что человек, в очередной раз одалживаясь, не учится их зарабатывать или разумно расходовать. И, что самое интересное, мешает ему в этом - научиться зарабатывать или разумно расходовать деньги - хороший, добрый, честный человек, проявляя "ложный альтруизм". За это, наверное, Природа и не "рассыпается в благодарности" перед ним за его альтруизм.
Обратите внимание, что "природный альтруизм", опираясь на принцип триединства, защищает интересы трех сторон. Интересы просящего о помощи защищены тем, что он сформулировал конкретную просьбу: какая помощь и в какой форме ему нужна. Интересы дарящего помощь - альтруиста - защищены тем, что он оказывает посильную для себя помощь, соответствующую его физическим, материальным и моральным возможностям, не противоречащую достижению его собственного благополучия и счастья. Интересы окружающего мира - тем, что наличие желания стимулирует альтруиста делать именно то, в чем заинтересована Природа, окружающий мир.
Что такое энергия любви
П
очему все время идет речь о любви, почему нельзя добиться того же результата уважением или трудолюбием9 Мне кажется, что весь секрет - в качестве энергии, которая стоит за этими словами. Энергия любви -самая сильная энергия Это энергия трансформации, духовного развития, личностного роста. Именно благодаря любви люди совершают подвиги, преодолевают слабости, достигают вершин в творчестве. Те, кто любил по-настоящему, знают силу этой энергии - как она окрыляет, дает силы, сметает все преграды на пути к цели Вы согласитесь, что изменить свою жизнь к лучшему, не изменившись внутренне, невозможно. А энергия любви - это как раз та сила, которая помогает эволюции любого живого существа на Земле и в нашей Вселенной в целом. Вспомните, что заставляет животных нарабатывать и проявлять свои лучшие качества. Это любовь к партнеру или любовь к потомству. Что заставляет птиц проявлять заботу о гнезде, о птенцах, кормить сидящую на кладке самку? Это энергия любви, которой наполняется природа весной. Фактически именно любовь побуждает и помогает нам совершать лучшие поступки в жизни. И неважно, кому эти поступки адресованы себе или другим. Если вы хотите измениться, наполните себя энергией любви и у вас появятся силы, желание и возможности это сделать.
Как полюбить себя
Е
сть такие заблуждения' кто-то решит наши проблемы, кто-то виновен в наших неудачах, хороший президент или хорошая страна сделают нас счастливыми. Философия, при которой человек забывает о себе и из кожи вон лезет, помогая другим, дает тяжелую жизнь в настоящем и неприятные последствия в будущем Чаще всего человек опустошается, входит в депрессию, так как энергии здоровья уже не осталось, а энергию заботы о себе, энергию удовольствия он отвергает во имя счастья ближнего. Но счастье ближнего не может наступить, пока рядом находятся несчастные люди. У японцев есть такая поговорка' "Трудно изменить мир, но можно изменить себя". Из этого следует, что счастье и благополучие своего окружения вы можете построить, начиная с себя. И это даст вам ряд преимуществ.
Во-первых, в вас будет источник счастья, следовательно, вы свободны и независимы от чужого мнения, от чужого слова.
Во-вторых, вы сможете помочь человеку быть счастливым, если сами счастливы и у вас, есть силы для других.
В-третьих, вы можете научить любого, если сами прошли этот путь.
В-четвертых, ваши дети подсознательно усваивают все ваши правила и способ жизни. Если вы умеете жить счастливо, этому научатся и ваши дети. Для них это будет безусловная норма жизни. В одном журнале мне попалась заметка о том, как учительница благодарила маму своей ученицы за то, что та воспитала такую замечательную дочь. А мама, смутившись, ответила: "Я очень люблю своего мужа и воспитанием дочери не занимаюсь". В чем же секрет успеха ученицы? По-видимому, в том, что девочке, которая постоянно находится в атмосфере любви и счастья, никакого специального воспитания не нужно.
Что мешает нам любить себя и
Мир изначально
Мы неосознанно учимся у своих родителей отношению к себе и к Миру. Следовательно, все установки, мешающие нам жить гармонично, заложены в нас с детства. Чтобы их убрать, можно воспользоваться следующей техникой:
1) осознать и написать все установки по этому поводу, которые были у ваших родителей и которые в вас живут;
2) придумать и написать новые установки, позволяющие жить в гармонии с собой и с Миром;
3) мысленно заменить у себя в душе и сознании старые, негармоничные принципы жизни на новые (образно представив, как вы их меняете);
4} заложить на подсознание эти новые установки (их можно писать, проговаривать вслух или мысленно повторять много раз в день);
5) первый шаг - сделать это уже сегодня (в тот момент, когда пришла мысль и есть энергия это сделать).
Есть такой закон: "Сделай то, что тебе положено, сегодня". Делать нужно сегодня, пока есть силы, энергия и желание.
У меня был такой случай. Мы договорились с одним человеком встретиться на общественном мероприятии и обменяться кое-какими вещами. На следующий день я приезжаю на это мероприятие, с кем-то разговариваю и краем глаза вижу нужного человека, тоже с кем-то беседующего. Мне приходит мысль - подойти к нему сейчас. Но я отгоняю ее: мол, еще успеется. Через полчаса меня срочно увозят с этого мероприятия по очень важному делу. Наша встреча так и не состоялась. Пришлось через пару дней созваниваться, назначать новую встречу, ехать специально в город. При встрече он говорит: "Я увидел тебя и подумал, что надо подойти, а потом решил, что подойду позже..." Как оказалось, мы оба отложили то, что можно было сделать сразу с минимальной потерей сил и времени.
Вот примеры некоторых положительных формулировок или установок, связанных с любовью к себе:
Я люблю себя. Я люблю весь Мир, и весь Мир любит меня. Я успешный человек. Я притягиваю к себе успешных людей. Я счастлив. Я люблю свое дело. Я легко и приятно зарабатываю деньги. Я люблю деньги, и они приходят ко мне. Я красивый человек. Я люблю свое тело. Я люблю свой пол и возраст. Я люблю свою внешность. Я люблю домашние дела...
Но лучше будет, если вы придумаете свой текст, более точно отражающий ваши потребности и взгляды.
Некоторые приемы, помогающие полюбить себя
1.Отказ от самокритики. Критикуя, люди выявляют недостатки других и закрепляют их энергетически.
Именно за это мы все и не любим критику, ведь она
ничего не меняет в нашей жизни к лучшему. Если вы
видите недостаток и можете что-то изменить - это хорошо, а если нет - вы только закрепляете проблему, но не
решаете ее.
Занимаясь самокритикой, человек нисколько не приближается к своему идеалу, а каждым словом, каждой мыслью закрепляет свой недостаток.
2.Перестаньте пугать себя. "Чего ты боишься, то к тебе и приходит". Представляя неудачный исход своих дел, боясь негативного результата, мы его-то как раз и создаем.
Чем больше у человека страхов, тем быстрее они осуществляются. Боясь совершить ошибку, вы программируете себя на неудачу. На одной из лекций женщина рассказала
нам, как она все время боялась, что ее ребенок обварится кипятком и, к сожалению, так и произошло. Страх в Природе существует не случайно, он нужен и людям, и животным для развития. Страх показывает нам те аспекты жизни, где мы слабы. Но при этом нельзя бояться, так как это формирует неблагоприятное будущее. В то же время нельзя отказываться от страха, так как бесстрашие тоже имеет свои недостатки. Лучше всего энергию страха использовать для изменения опасной ситуации.
3. Полюбите свои недостатки и слабости. 4. Мы час то прячем свои недостатки от людей и от себя. Иногда
даже забываем о них и тогда перестаем их контролировать.
Если же вы свой недостаток осознали и дали ему имя, он становится под контроль. Но, если вы недостаток критикуете, ругаете - он наполняется негативной энергией и старается скрыться из вашего поля зрения. Если же вы его любите, то он с каждым разом все больше и больше тает от любви. Любовь - это энергия трансформации. Бог есть любовь. Стало быть, полюбив свой недостаток, вы наполните его чистой божественной энергией, которая превратит его в достоинство!
5. Научитесь делать себе подарки. Каждый раз, де
лая себе, а точнее, своему физическому телу подарок за
какое-то усилие или позитивное изменение, вы стимулируете тело к работе по изменению себя, своих привычек.
6. Научитесь хвалить себя. То же самое, что и подарок, стимулирует похвала, но только на уровне эфирного, астрального и ментального тел. "Психологическое
поглаживание" необходимо нам для поощрения себя за усилия в работе.
7. Научитесь просить о помощи. Вы помогаете людям? Скорее всего, да! Почему же вы стесняетесь просить о помощи других, не для дела, не для завода, не для соседей, а для своего личного благополучия? Помните анекдот о том, как мусульманин в пустыне просил у Аллаха халвы. Аллах ему и отвечает: "Зайди в мечеть, там будет халва". Мусульманин зашел в мечеть, начал молиться. Вдруг видит, что в мечеть заходит человек с целым подносом халвы, садится в другом углу и начинает ее есть. Наш герой усердно молился и ждал, когда же ему принесут халвы или пригласят "к столу". Халва закончилась, но проситель так ничего и не дождался. Он снова обращается к Аллаху: "Что же ты мне не дал халвы?" А Аллах отвечает: "Я же не знал, что ты не можешь попросить!"
7. Исполняйте свои желания. Позвольте себе исполнять свои желания, осуществляйте свое предназначение и будьте счастливы. Состояние счастья, которое мы испытываем, - это поощрение Природы за правильные действия.
8. Заботьтесь о своем теле. Человек - сложная многоуровневая конструкция, и если вы говорите: "Я люблю себя, а мое тело потерпит", то отвергаете благополучие самой необходимой для жизни на Земле вашей части. А для того чтобы любить свое тело, необходимо тратить на это силы, время и деньги. И если вы свое тело не любите, то у вас никогда не будет ни сил, ни времени, ни денег для него. Трудно себе представить счастливого человека со многими физическими недугами. В здоровом теле больше оптимизма!
9. Научитесь говорить себе комплименты, глядя в зеркало. 10. Если вы сказали себе комплимент, а внутри раз дался ехидный смешок, - значит, вы только на пути к тому, чтобы полюбить и принять себя полностью. Зеркало
- это всего лишь тренажер, позволяющий узнать, верите ли вы в то, что достаточно хороши. Если верите, то подойти к зеркалу и сказать себе несколько добрых слов труда не составит.
10. Любите себя сейчас. Завтра нельзя быть счастливым.
В полном объеме эта тема представлена на видеокассете Валентина Ковалева "Любовь к себе - путь к успеху" (85 минут)
Тема 7. Как управлять людьми
Что такое организация
В
ы знаете, что сообща работать гораздо легче, чем в одиночку. Но, наверное, не проще. Если хватает сил, то удобнее самому воплощать свои идеи в жизнь. Почему же люди придумали организацию?
Организация, коллектив, фирма возникает там, где сил, средств и энергии одного человека недостаточно для решения поставленной задачи. Два человека - это уже организация, если они договариваются о правилах взаимодействия. Если они не договариваются, то это постоянная школа жизни "как не надо работать".
Представьте себе, каждый человек имеет некоторое количество энергии для решения своих проблем (рис. 1 на стр. 98). Но для решения серьезных задач энергии одного человека часто не хватает. Объединяя силы нескольких заинтересованных людей, можно решать глобальные задачи на уровне города, страны, земного шара (рис. 2). Согласившись объединить свои силы или энергии, участники (акционеры) еще не создали организацию. Это лишь Рисунок Энергия, силы, средства
потенциал, который может "заработать" и привести к достижению цели. При условии равноправного использования данного потенциала возможно неэффективное расходование сил и средств. Это хорошо видно при групповом руководстве, когда никто конкретно не отвечает за последствия принятых решений. Такая организация заканчивается развалом при безответственных действиях группы людей.
В правильно построенной организации акционеры выбирают или приглашают со стороны директора, который должен рачительно расходовать силы и средства, вести фирму к намеченной акционерами цели (рис. 3). При этом он несет ответственность за все принятые им решения. Вопрос выбора руководителя очень важен. Потому что именно через руководителя идет энергия, силы, средства на нижние уровни организации.
Отсюда важный вывод: от уровня руководителя зависит эффективность работы подразделения или предприятия. Иначе говоря, любая организация заинте
заинтересована в том, чтобы ею управлял самый успешный человек, тогда организация будет подтягиваться к уровню его успеха. Другая сторона этой "медали" - организация не может быть лучше своего руководителя.
"Каков поп, таков и приход", "Каждый народ заслуживает того правителя, который у него есть", "Рыба гниет с головы" и т. д. Если главные качества руководителя - деловитость, инициатива, грамотность, человечность, профессионализм и т. д. - объединить и попробовать назвать одним словом, то окажется, что это успешность или высокий духовный уровень. От ошибок руководителя страдают подчиненные, и часто грамотные сотрудники уходят из структуры, в которой совершаются элементарные ошибки. Как правило, они переходят к более грамотному руководителю, не совершающему таких ошибок. Отсюда вывод: для того чтобы в свою структуру привлечь более опытных и грамотных сотрудников, необходимо повысить собственный профессиональный и духовный уровень.
Принцип дублицирования
Р
аботая в какой-либо структуре, сталкиваешься с закономерностью: все позитивные и все негативные качества руководителя в той или иной мере дуплицируются (повторяются) в его структуре. Это связано с тем, что энергия и информация идут по структуре- сверху вниз.
Из этого правила следует сделать ряд выводов, которые смогут облегчить нам работу. Общие проблемы структуры связаны с внутренними проблемами руководителя, и, решив свои внутренние проблемы, можно решить проблему всей своей структуры. Руководитель, в чем-то изменяясь, помогает структуре развиваться. Если вы спонсор, то учитесь, развиваетесь и совершенствуетесь не только для того, чтобы помочь себе лично, но и для того, чтобы помогать своей структуре.
Принцип Питера гласит: "В иерархии каждый индивидуум имеет тенденцию подниматься до своего уровня некомпетентности". Очень хороший принцип, а главное, он отражает закон Природы: "Каждый человек рождается на земле для того, чтобы учиться, эволюционировать, развиваться". А учеба происходит как раз на уровне некомпетентности, где человек стремится быть, но за это необходимо платить обучением. Чем выше духовный и профессиональный уровень руководителя, тем большее количество людей он способен научить. Каждый дистрибьютор, менеджер, руководитель рано или поздно сталкивается с необходимостью обучать свою структуру. И чем лучше он это делает, тем больше у него людей, тем лучше они работают, тем выше его зарплата. Руководитель, принимая на себя обязательства по отношению к своим дистрибьюторам, обязан научить их лучше работать, лучше жить. А для этого он сам должен научиться работать успешнее и жить лучше, чем прежде. Основная задача человека на Земле - это развитие, эволюция, личностный рост. Таким образом, обучая своих дистрибьюторов, вы выполняете главную задачу - помогаете эволюции человечества.
Как вы думаете, почему люди выбирают ту или иную профессию, род деятельности или хобби? Скорее всего, они останавливают выбор на какой-либо профессии или деятельности потому, что именно здесь смогут научиться чему-то новому и необходимому для себя. А так как все люди разные и каждый идет своим путем развития, то задачи и интересы в каждый момент времени у людей различны.
В США рекомендуют после 5 лет работы в одной сфере
перейти в совершенно другую область деятельности. В японских корпорациях всех сотрудников через каждые 2 года работы переводят в другой отдел: в бухгалтерию, отдел сбыта, рекламы, склад и т. д. А зачем это делается? Чтобы они перешли на уровень своей некомпетентности. Именно этим можно объяснить то, что не всякий человек, обладающий необходимыми качествами для работы, соглашается на весьма перспективное и выгодное предложение. Если предложение связано с теми умениями и качествами характера, которые данному человеку необходимо приобрести, то он, скорее всего, пожелает заняться этим делом. Если появилось желание, следовательно, у человека появилась энергия для этою дела. А если желания не возникнет, то, каким бы привлекательным и выгодным ни было наше предложение, он на него не согласится.
Возбудить в человеке желание - очень сложная, но интересная задача. Именно для этого существуют техники мотивации, постановки целей и "заражения" желанием. Однако знание того, что каждый человек рождается для эволюции, развития, делает мотивацию гораздо проще. И вам как работодателю имеет смысл разговаривать, намечать перспективу не для физического тела собеседника, а для его духовных структур и эгрегоров. Задайте себе вопрос: "А что сможет приобрести его (собеседника) душа, если он примет мое предложение?" И в этом случае вы фактически уже договариваетесь не с человеком, а с его космическими структурами, которые и дают энергию или желание заниматься тем или иным делом. В моей жизни, да и в жизни каждого из вас, были случаи, когда внешне неплохое, перспективное, выгодное предложение не вызывало никакого энтузиазма и желания. Почему? Да потому, что, приняв это предложение, вы не научились бы ничему новому и полезному для себя. Поэтому желание и энергия не появились.
Всем известны случаи, когда человек занимается одной профессией, одним делом, а потом без видимых причин все бросает и занимается чем-то совершенно иным. Видимых причин нет, но невидимая причина в том, что человек всему в этом деле уже научился и не развивается. А душа жаждет развития. В связи с этим возникает вопрос: "Так ли уж хорошо и полезно от школьной скамьи до пенсии просидеть на одном месте?" Итак, в принятии решения по какому-либо предложению человек опирается на желание, которое возникает, если он и его душа могут чему-то научиться. И чем более необходимы душе эти качества, тем большее желание возникает. Часто мы встречаем людей, очень перспективных для нашего дела. Кажется, что стоит им только взяться за него, как все у них пойдет гладко и быстро. Но они остаются совершенно равнодушными к нашему предложению, хотя вроде бы созданы для этого. Скорее всего, они уже- обладают всеми качествами, которые позволяет наработать эта профессия. Поэтому идеальные люди к нам не приходят, они стремятся туда, где им есть чему научиться. Из этого можно сделать два вывода. Первое - чем больше у вас положительных качеств, чем больше профессионального мастерства, тем большее количество людей вы сможете научить, тем больше сотрудников у вас будет. Чем выше ваш духовный уровень, тем больше у вас учеников, последователей, друзей. Второе -каждый человек стремится туда, где для него болыш1 всего нового и неизученного. Каждый стремится к уровню своей некомпетентности. По большому счету, ваша зарплата пропорциональна количеству людей, которых вы научили жить и работать по законам Природы.
Иерархия и ее задачи в Природе
И
ерархия разделяет людей по духовному, деловому или иному уровню. В любом случае, основным критерием достижения определенной ступени в иерархической лестнице является опыт в той или иной области жизни. Официально проявленная иерархия позволяет находящимся на нижних ступенях ориентироваться на представителей верхних ступеней и учиться у них. В структурах, где не установлены критерии перехода на следующие уровни, нет планомерного и целенаправленного развития организации.
Встречаясь с людьми на презентациях, школах, собраниях, конференциях, необходимо понимать, кто перед вами находится " новичок или крупный специалист в вашем бизнесе. В этом хорошо помогают атрибуты каждой ступени: значки, авторучки, дипломаты, часы, кулоны и пр. Особенно четко это проявлено в армии и церкви. Но там атрибуты характеризуют уровень власти, духовности, а в бизнесе атрибуты показывают уровень опыта и успеха. Поэтому вводите атрибуты иерархии и носите их. Но для того чтобы атрибуты работали эффективно, необходимо постоянно поддерживать значимость уровней иерархии.
Кто чьи проблемы решает
Р
ассмотрим такую ситуацию. В сложившуюся организацию приходит новый человек. Обычно его принимает на работу руководитель или хозяин фирмы. Нового сотрудника принимают, чтобы он решал какие-то проблемы и приносил прибыль фирме. Складывается впечатление, что его эксплуатирует хозяин или директор. Но, с другой стороны, тот же хозяин решает проблему нового сотрудника - кому продать свой труд, свои способности, свои идеи, чтобы иметь какую-то материальную защищенность, стабильную зарплату, престижную работу и т д.? Практически новый сотрудник и директор фирмы заключают договор о том, что каждый из них будет решать проблему другого. Главное в этом то, что вы обмениваете свои способности решать проблемы в определенной области на способность других решать ваши проблемы. У директора магазина нет времени стоять за прилавком, работать кассиром и быть сторожем одновременно А у продавца нет возможности искать товар и заниматься его перевозкой Вдвоем же продавец и директор магазина успешно с этим справляются.
Человек готов вам подчиняться в том случае, если вы поможете решить его проблемы Одни управляют через деньги, потому что деньги кому-то помогут решить их проблемы Другие управляют через дружбу, "здесь тебя любят и ценят, здесь ты нужен". И люди готовы подчиняться лидеру именно за это. В третьем случае в человеке видят его исключительные достоинства, и он за это готов бесплатно работать. Вы, наверное, замечали, что зарплата - не единственный привлекательный момент в работе. "Не хлебом единым жив человек". И не все согласятся работать только ради денег, даже ради больших Некоторым нужна работа, чтобы расширить круг общения и не сидеть дома, другим - чтобы их заметили и признали как личность и т д.
Психологам удалось систематизировать потребности, встречающиеся у различных людей. Слегка дополнив пирамиду Маслоу, этот список потребностей можно представить следующим образом-
1} потребность в защищенности;
2) потребность в удовольствиях;
3) потребность в сопричастности и признании;
4) потребность в любви, дружбе, общении;
5) потребность в творчестве;
6) потребность в обучении, углублении видения Мира; 7) потребность в осознании себя и своего предназначения.
Рассмотрим все пункты подробно.
Потребность в защищенности
Первая потребность, которая возникает у людей, - потребность в еде, одежде, крыше над головой. Как каждая система стремится к постоянству, так и человек стремится иметь не только пищу, одежду, кров, но и гарантию, что он будет иметь это завтра. Многие люди боятся МЛМ именно потому, что на первых порах им никто не гарантирует стабильного заработка. Поэтому очень важно создание стабильности в работе фирмы, структуры: стабильность цен, маркетинга и т. д.
Потребность в удовольствиях
На более высоком уровне, после удовлетворения элементарных потребностей в защищенности, стоит потребность в удовольствии. Людей с такой потребностью наиболее привлекает в работе возможность получать удовольствие от своей деятельности. Есть ли в вашей компании возможность получать удовольствие, участвуя в праздниках, директорских балах, совместном отдыхе и т д.?
Потребность в сопричастности и признании
Это потребность проявить свои деловые качества, добиваться успеха и обязательно получить общественное при знание своих достижений. Многие люди готовы работать бесплатно, лишь бы приобщиться к чему-то важному, значительному. Успех социалистических соревнований держался только на моральном удовлетворении победителя.
Потребность в любви, дружбе, общении Данная потребность предполагает востребованность человека как личности, как объекта любви и дружбы Не секрет, что многие люди приходят в сетевой бизнес для реализации своей потребности в общении "Сетевой бизнес- бизнес домохозяек", именно они решают в сетевом бизнесе проблему недостатка общения. Потребность в творчестве
Творческий процесс приносит большое удовольствие и для многих людей является основной потребностью. Кроме этого, творчески подходя к решению проблем, человек решает их самым рациональным и эффективным способом. Процесс творчества приносит большое удовольствие потому, что таким образом человек проявляет свое божественное начало. Вечера отдыха, на которых выступают профессиональные актеры, проходят на высшем уровне и все остаются довольны. А вечера самодеятельности, может быть, проходят менее профессионально, но зато все участники получают огромную пользу от реализации своего творческого потенциала Возможность реализовать свой творческий потенциал - это одна из причин, почему люди выбирают ту или иную фирму
Потребность в обучении, углублении видения Мира Эта потребность отражает задачу каждого человека в развитии Реализуя эту потребность, человек лучше видит истину и не заблуждается по поводу различных сторон жизни, легче и счастливее живет на Земле, гармонично решает возникающие проблемы. После окончания обучения в колледже или университете для многих потребность в обучении остается актуальной. В отличие от традиционного бизнеса, в сетевом обучение дистрибьюторов ведется постоянно и эффективно И в тех компаниях, в которых предлагается серьезное обучение, как правило, структуры работают успешнее.
Потребность в осознании себя
и своего предназначения
Эта потребность осознается далеко не всеми людьми, но все успешные люди ищут ответ на этот вопрос. И когда они находят ответ, их жизнь наполняется большим смыслом, энергией, интересом Вспомните, Джон Каленч отошел от работы независимого дистрибьютора и стал заниматься преподаванием, когда осознал свое новое предназначение Подобный путь - от работы к преподаванию -прошли многие успешные в своем бизнесе люди.
Подводя итоги, можно сказать, что существует несколько причин или потребностей, которые заставляют людей работать в тех или иных структурах. И чем больше потребностей сможет реализовать человек, работая в вашей структуре, тем большее количество людей может прийти к вам. Если строить работу структуры, опираясь на все, а не на одну-две потребности человека, то значительно возрастет количество людей, пришедших в вашу структуру.
Один из успешных сетевиков, предлагая людям работать в своей структуре, со словами "Какие аспекты нашего бизнеса Вас интересуют7" - давал им лист, на котором было написано следующее Деньги Здоровье
Международный бизнес Обучение
Признание успехов
Путешествия с компанией
Семинары и конференции
Передача бизнеса по наследству
Фактически, в столь простой форме он выявлял актуальные потребности потенциального сотрудника, а потом рассказывал о своем бизнесе в этих аспектах.
Тема 8. Педагогика, или как изменять других
Обучение дистрибьюторов
П
редположим, что людей, которым есть чему у вас поучиться, вы уже нашли. Что же делать дальше? Как, чему и в какой последовательности их нужно учить? На вопрос: "С чего начинать обучение?" - ответ приходит сам собой: с самой острой и болезненной проблемы. Как правило, в ней находится корень всех остальных проблем человека. Какова цель обучения? Наработка новых умений, а не получение новых знаний. Новые знания являются целью науки. Поэтому наиболее эффективные системы обучения и школы акцент в обучении делают на опыт, навык, умение, а не на информацию.
Обучение осуществляется последовательно:
1) получение необходимой информации;
2) получение опыта в результате выполнения необходимых действий и получение положительного результата;
3) приобретение навыка путем выработки автоматизма действиях при многократном достижении положительного результата;
4) наработка умения гарантированно получать положительный результат независимо от разнообразных внешних условий.
Для достижения умения важно творчески применять имеющиеся у человека различные навыки. Когда человек становится мастером в своей профессии, он, как правило, начинает обучать своему мастерству и при этом учится сам. Дело в том, что умение что-то делать часто не осознается. Получается хорошо, а над тем, как это удается, мастер не задумывается. Когда же он сталкивается с необходимостью научить других, ему приходится самому обучаться своему мастерству, но уже на качественно ином уровне. Более того, все, кто преподавал, наверное, знают, что во время занятий рассказываешь такие вещи, которых раньше и не замечал. В такие моменты преподаватель получает информацию от эгре-гора профессии для учеников и обучается сам. Как известно, ученики задают каверзные вопросы, которые заставляют преподавателя задуматься и узнать предмет еще глубже. Ученики учат учителя. Этот закон, к счастью, в сетевом маркетинге заложен очень глубоко, и человек, не успев стать дистрибьютором, вскоре вынужден преподавать, а значит, и учиться. Так, читая книгу для себя, мы восхищаемся ею и ставим на полку. Но если нам завтра необходимо идти преподавать - мы из этой книги выжимаем все и спешим научиться всем рекомендациям, так как завтра придется учить других. Лучше всего обучаешь тому, чему тебе больше всего нужно научиться. Преподавание - великая школа. Есть такое выражение: "Преподаватель дает знания, инструктор обучает навыкам, учитель - создает ситуации". В ситуациях Ученик ощущает потребность в знаниях, желание научиться решать проблемы. Обучение, как и все в этом Мире, начинается с желания. Какими бы прекрасными знаниями вы не обладали, вы ничему не сможете научить человека, если у него нет желания. Пока у человека" не возникло желание, его ничему нельзя научить- А желание возникнет после того, как человек поймет, что у него есть проблема. Пока он сам не осознает свою проблему, все ваши попытки вразумить его ни к чему хорошему не приведут. Чаще всего это приводит к ухудшению отношений. Поэтому древние говорили, что мастер не учит, а создает ситуации, в которых ученик осознает проблему и начинает учиться.
Поэтому, первый шаг к обучению - поиск желания. Итак, к этапам обучения можно отнести:
1) пробуждение желания учиться или решить проблему;
2) получение знаний, информации по проблеме;
3) наработку нового опыта, навыка, умения;
4) обучение других.
Как и в средней школе, перед любым учителем стоит триединая задача: дать знания, обучить профессиональным навыкам, воспитать новые качества. Ранее мы уже говорили о том, что положительные результаты возможны лишь в том случае, если человек работает для достижения своей цели и изменяется внутренне. Поэтому, проводя школы, семинары, презентации, индивидуальные беседы, не забывайте, кроме профессиональных вопросов, затрагивать моральные и духовные аспекты развития личности.
Способы обучения
елью любого обучения является наработка умения к достижении нового для человека положительного результата. Если человек многократно достиг необходимого результата, значит, он этому научился.
1 способ. Самый медленный и информационно бедный -
это реальное выполнение работы вместе с мастером. Но так как мастер реально работает, ему некогда вдаваться в философские тонкости: "Смотри, учись, повторяй". И, к сожалению, количество учеников при этом весьма ограниченно.
2 способ. Массовый способ обучения - лекции и семинары, когда большому количеству людей одновременно преподают теорию деятельности, а практика остается на совести слушателей. И во время практики им не у кого искать поддержки и помощи. Зато теорию они знают превосходно.
И спрашивают с них в большей степени теорию, а не практику. В этом одна из проблем высшей школы.
3 способ. Теоретическая, лекционная часть и практическая наработка умения. Но практика осуществляется не индивидуально с мастером в реальных условиях, а группой
с преподавателем в учебной ситуации. Для этого конечное
умение делится на составляющие навыки и каждый навык
нарабатывается в учебной ситуации, иногда далекой от
реальности данной профессии. Часто в жизни бывают ситуации, когда нам приходится обучать других. Люди, которые профессионально занимаются обучением, называются преподавателями, педагогами, учителями, наставника ми, инструкторами и спонсорами. Каждый человек рано или поздно сталкивается с необходимостью обучать своих подчиненных. И чем лучше он это делает, тем лучше у него коллектив, тем лучше они работают, тем выше его зарплата. В тех организациях, где обучению уделяется Недостаточно внимания, как правило, и результаты соответствующие. Любой руководитель, принимая на себя обязательства по отношению к подчиненным, обязан научить их лучше работать, лучше жить. А для этого он сам должен научиться работать успешнее и жить счастливее, чем прежде. Основная задача человека на Земле - это развитие, эволюция, личностный рост. Таким образом, обучая своих подчиненных, вы выполняете главную задачу на Земле - помогаете эволюции человечества.
" Подробнее эта тема представлена в книге Валентина Ковалева "Обучение профессионалов MLM"
Тема 9. Деятельность, судьба, карма
Что такое карма?
В
сем известны поговорки: "Что посеешь, то и пожнешь", "Как аукнется, так и откликнется", "Не рой другому яму, сам в нее попадешь", "Поступай с другими так, как ты бы хотел, чтобы поступали с тобой" В них говорится о том, что наши поступки каким-то образом влияют на нашу судьбу, на те события, которые произойдут с нами в будущем. В одних древних учениях говорится о судьбе, в других - о карме По-видимому, везде говорится об одном и том же - об объективно существующем законе воздаяния за плохие и хорошие поступки. Еще его называют законом причинно-следственной связи между событиями, происходящими в жизни людей, и теми поступками, которые они совершили прежде Вспомните один из законов Природы "Вселенная совершенна, разумна, справедлива". И справедливость Вселенной обеспечивается действием именно этого закона Можно сделать и другой вывод' в жизни человека ничего не происходит случайно. Все события, все люди, все беды, все радости в вашей жизни связаны с вашими прежними поступками, словами, мыслями. Интересно, что это же правило распространяется на судьбы не только людей, но и животных, растений, предприятий, государств и Земли в целом Фактически закон воздаяния применим ко всему, что можно считать единым организмом, структурой или организацией. Всем понятно, что Германия в середине XX века потерпела поражение в войне не случайно, а потому, что сработало правило "Не рой другому яму - сам в нее попадешь" В такую же ситуацию попали США во Вьетнаме и СССР в Афганистане. И не удивительно, что все народы мира так или иначе отмечали в своей культуре эту закономерность.
Есть по этому поводу старая индийская притча Два брата-принца обратились к мудрецу с вопросом' "Что ждет нас через год9" Мудрец посмотрел на них и ответил следующее "Ты, старший брат, через год станешь правителем этой страны, а ты, младший, через год умрешь". Прошел год. Старший брат проводил его в пирах и празднествах, а младший - в молитвах и добродетели Настал последний день года со времени разговора с мудрецом. Старший брат предложил младшему пойти вместе и заложить первый камень его нового дворца. Принцы вышли из города, поднялись на высокий холм. Как только старший брат вонзил лопату в землю, она уперлась во что-то твердое. Это оказался целый кувшин золотых монет. Обрадованные принцы поспешили домой. По дороге на них напали разбойники и хотели отобрать кувшин, но братьям удалось спастись вместе с сокровищами. Старший брат при этом отделался несколькими царапинами, а младший сильно пострадал и долго болел. Но в конце концов и он излечился от многочисленных ран. И братья снова пришли к мудрецу. "Истек год, и даже больше, но я до сих пор не получил царство, а мой младший брат до сих пор жив. Ты обманул нас!" -обратился старший брат к мудрецу. На что тот ответил: "Каждый из вас прожил этот год по-разному и изменил свою судьбу. Твой брат вместо смерти получил тяжелые раны, потому что усердно молился и делал много доброго людям, а ты вместо царства получил горшок золотых монет, потому что за целый год ничего хорошего никому не сделал". Конечно, Судьба - серьезная штука, и от нее не уйдешь, но, как следует из этой притчи, ее можно изменить, смягчить или ужесточить.
И вы, наверное, встречались с проявлением этого закона в своей жизни. Если приходит ребенок из школы с синяком или шишкой и говорит, что его ни за что ни про что стукнули на перемене, вы ему верите? Верите в то, что он спокойно стоял, никого не трогал, а ему случайно досталось? Или что ему одному в классе поставили двойку ни за что? Вспомнив школу, каждый поймет, что дыма без огня не бывает и, по-видимому, этот ребенок чем-то насолил сверстникам или преподавателю.
Однажды у меня был подобный случай. Подросток, который у меня занимался в детской группе йоги, пожаловался: "Вчера у нас в классе никто не выучил урока, учительница была очень недовольна всем классом, но двойку поставила только мне. Хотя я вел себя не хуже других, и никаких причин у нее не было". Мы стали разбираться, не совершал ли он в предыдущие дни несправедливого поступка по отношению к кому-либо. И оказалось, что не далее как вчера, возвращаясь из школы, он решил пошутить и без всякой на то причины закрыл в киоске продавца! Этот анализ заставил его более тщательно обдумывать свои поступки.
В прошлых ситуациях легко найти причинно-следственную связь. Но в тех, которые случаются впервые, эту связь очень сложно проследить. Знание того, что связь есть и что закон кармы, или воздаяния, работает, заставляет вас обращаться за помощью к тем, кто подобные проблемы уже решал, потому что с высоты своего опыта они видят эту картину целиком. Что же по поводу кармы говорят мудрые люди?
Зрелая, созревающая и отложенная карма
И
так, мы уже знаем, что есть Судьба, или карма. Что еще можно сказать об этом? Мне видится, что карма бывает разная: зрелая, созревающая и отложенная.
Зрелая карма ~ это карма, накопившая в себе достаточно силы, чтобы проявиться. Многие помнят ситуации, когда приятель вас слегка обманывает и первое время вы на это смотрите сквозь пальцы. Но однажды вашему терпению приходит конец. Вы отказываете ему в благосклонности и перестаете прощать непорядочность. В тот момент, когда вы отказали ему в очередной просьбе, его карма созрела. Он получил плоды своей прежней непорядочности. Пока же вы видели, что с вами поступают нечестно, но терпели - карма его была скрытой, только созревала, увеличиваясь с каждым разом, с каждым поступком. Зрелую карму изменить невозможно, а созревающую - возможно изменить и даже уничтожить. Если непорядочно поступавший человек изменит свое поведение, пока вы терпите, - вы его простите и его негативная карма "сгорит".
Отложенная карма - это созревшая, или окончательно сформировавшаяся карма, которая по каким-то причинам сейчас не может осуществиться. Например, кто-то всю жизнь не любил и презирал негров. Неважно, почему и как это проявлялось: в поступках, словах или мыслях. Воздаяние за такое отношение к неграм он может получить, попав, например, в "шкуру" негра, чтобы лучше увидеть достоинства этой расы. Если в этой жизни он "белый", то его негативная карма откладывается до следующего воплощения, когда он вынужден будет родиться негром согласно своей карме. Это не единственный пример отложенной кармы. Вспомните случаи из вашей собственной жизни, когда один человек, получив от другого много горя, решает отомстить, но откладывает месть на более благоприятное время: "когда вырасту" или "ну, ты ко мне еще придешь, ты у меня попросишь..." и т. д.
Чаще люди употребляют слово "карма" в смысле наказания за негативные поступки, а ведь все хорошее, в вашей жизни - это тоже карма. Все добро, которое к вам приходит, - это результат ваших добрых поступков в этой жизни и прежней. В чем причина появления гениев? Причина их появления, скорее всего, не только в генах. По-видимому, их позитивная карма - это результат большой работы над собой в прошлых жизнях. В тех случаях, когда люди видят причину и следствие, они говорят: "это логично", "по-другому не могло и быть", "я это сразу предполагал". Когда видят только следствие, говорят: "это несчастный случай" или "это чудо". Когда видят только причину: "и все ему нипочем" или "работаешь, работаешь, а толку никакого".
Чудо - это лишь видимый результат, за которым стоит большой, но невидимый труд. Из закона кармы следует, что "без труда не выловишь и рыбки из пруда", то есть что чудес на свете не бывает, а бывает лишь незамеченный, неувиденный труд.
Несчастный случай - это результат прошлых незамеченных ошибок. Не случайно все успешные люди в своих книгах очень детально описывают рецепты своего успеха. В их судьбе, в их успехе никакого чуда нет, а есть лишь долгая кропотливая работа над собой.
Переходя к вопросу о влиянии нашей повседневной деятельности на судьбу, следует в первую очередь сказать о той ответственности, которую человек несет за каждую свою мысль, слово, действие. В теме о постановке цели мы уже говорили, что благие мысли формируют благое будущее, благую карму. В теме о влиянии слова на успех переговоров мы поговорим о том, как доброе слово ведет к добрым делам, почему доброе слово формирует добрую карму. Все мы заинтересованы в том, чтобы Фортуна никогда не отворачивалась от нас, и готовы много работать для этого. Но как же определить в каждом конкретном случае, делаем мы добро человеку или нет? Ведь, как известно, "благими намерениями вымощена дорога в ад".
Есть такая притча. Идут по пустыне два человека -проводник и хирург, не знающий дороги. Проводника укусила ядовитая змея. Хирург решает отрезать ему ногу, чтобы спасти жизнь. Если этого не сделать, проводник умрет. Но проводник не хочет терять ногу. Как поступить врачу? Будет ли добром, если он отрежет ногу товарищу против его воли? А будет ли добром, если он позволит товарищу умереть, ничего не предпримет для его спасения? По-видимому, добром будет любая помощь, которую вы можете оказать человеку по его просьбе. Известны случаи, когда во время войны раненые предпочитали умереть, но не соглашались на ампутацию, - и все-таки выздоравливали. Предоставьте человеку самому решить, является ли для него добром то, что вы предлагаете. Поэтому хирург должен был приложить максимум усилий и красноречия, чтобы убедить укушенного змеей проводника согласиться на операцию, но оставить право выбора ему. Пусть человек САМ творит свою судьбу, пусть САМ делает выбор. В примере, приведенном выше, если хирург ампутирует ногу без согласия проводника, тот может упрекать хирурга за то, что он сделал его калекой на всю оставшуюся жизнь.
В журнале "Вокруг света" когда-то была напечатана заметка про одного египтянина, которого за пятку укусила ядовитая змея и через несколько минут умерла, а ему хоть бы что. Причем, это был уже второй такой случай в его жизни. Поэтому вопрос отрезать ногу или нет - не такой простой!
Если же вы решаете за другого человека его судьбу, решаете за него, как поступить, - вы берете его карму на себя. Если вы угадали и действительно сделали другому добро, то он в этой ситуации будет вам благодарен. А так как ничему не научился, то "сядет вам на шею". И в следующий раз придет к вам за готовым решением. Часто в жизни встречаются семьи, в которых родители решают все вопросы за уже взрослых детей. А дети в 30-40 лет не имеют семьи, не могут отвечать за себя и живут по указке родителей.
Если же вы с добром не угадали - от того, кому вы помогали, благодарности не будет, и вы возьмете на себя его негативную карму. Мало того, что вы потратили силы, энергию, время на решение чужих проблем, - вас еще и обвинят во всех бедах. Именно поэтому поводу люди говорят: "Не делай людям добра - не будешь виноват!" Возникает естественный вопрос: "Если человек или ребенок не понимает, в чем истинное для него добро, и не просит о нем, - как поступать? Идти на поводу его желаний?" Конечно же, нет! Попробуем примерить эту ситуацию на себя. Предположим, родители заставляли вас делать что-то не очень приятное ради достижения желанной вами цели, и вы ее достигли. Вы в результате благодарны им за то насилие; которое они совершали над вами? Если да, то они заработали благую карму. i И с ними поступят с некоторым насилием, но в результате они тоже будут за это благодарны. Состоялся бы Паганини без насилия со стороны отца? А главное - благодарен ли он ; отцу за то, что стал великим скрипачом такой ценой? Если вы уверены, что результат стоит усилий и вам будут благодарны, ~ действуйте! Если же есть в этом сомнения, хорошенько подумайте, не станут ли вас потом обвинять во всех грехах.
Иногда на лекциях задают вопрос: "Я часто жалею людей. Вы говорите, что этого не следует делать. Но по закону кармы и меня будут жалеть. Что в этом плохого?" Это действительно так: если вы жалеете, то и вас будут жалеть. Но кто любит, чтобы его жалели? Практически никто. Почему? Потому что жалость не дает людям развиваться. Как это проявляется в жизни? Чаще всего жалеют людей, которые не могут справиться с какой-то проблемой. Предположим, дистрибьютор не умеет продавать или считать деньги, у него проблема. Он приходит к спонсору занять денег. Спонсор его пожалел и дал денег. Проблема снята. Зачем дистрибьютору учиться продавать или считать деньги? Эта проблема перешла к спонсору, но он т так умеет продавать, он тоже ничему не учится. Но когда у нашего спонсора возникнет проблема выступить на презентации, а он, предположим, этого не умеет, его тут же пожалеет вышестоящий спонсор или кто-то другой и выступит за него, выполняя закон воздаяния. В результате мы имеем следующую картину. Наш спонсор должен больше работать - вместо своего дистрибьютора. А когда в награду за активную работу ему предложат выступать на большом семинаре, он будет не готов к этому. Ведь на презентации его пожалели и не дали самому научиться решать эту проблему. Жизнь, как и школа, задает нам с каждым годом все более сложные уроки. И каждый из них необходимо проходить самому. Жалея человека, вы берете его проблемы на себя и не даете ему развиваться. Мы не любим, когда нас жалеют, потому что нам самим нужно научиться решать свои проблемы.
Еще один момент, касающийся постановки цели. Если, определяя цель, вы не учитываете интересы других людей, то возможны варианты осуществления ваших целей за счет ущемления чьих-то интересов. Естественно, что по закону воздаяния что-то подобное вернется и к вам. Для того чтобы этого не происходило, применяют "кармическую" защиту, о которой мы говорили в теме Кармические несчастья - это плохо или хорошо
В книге Ог Мандино "Величайший в мире успех" сказано; "Улыбайтесь напастям прямо в лицо, пока они не сдадутся... Напасти и неудачи могут разрушить вас, пока вы терпеливо ждете, когда Фортуна повернется к вам лицом. Реагировать на них следует единственным образом.
Встретить их с распростертыми объятиями! Поскольку подобное предписание не вяжется ни с какой логикой и резоном, его труднее всего понять и усвоить".
Вспомните любой сюжет боевика! Супергерой встречается с плохим парнем и побеждает его. Через некоторое время появляется плохой парень с двумя сообщниками, и им снова достается от супергероя. Затем приходит целая "армия" бандитов, чтобы разделаться с супергероем, но и здесь он выходит победителем. И после этого наступает спокойная счастливая жизнь - "хэппи энд". Но так бывает только в кино. В жизни, если к человеку пристают, это значит, что он в чем-то не прав. Поколотив плохого парня, он усиливает негативную карму, теперь к нему придет : несколько человек разбираться. Если удастся победить их, FTO придет, как и в фильме, целая "армия". Но после победы над ними "Хэппи энд" не наступит, а произойдет усиление негативной кармы. И если в фильме сценарист произвольно останавливает действие сюжета и кармы, то в жизни все продолжается. Теперь к нашему герою плохие парни приедут на танках или сбросят бомбу, а если и это не поможет, то найдут другой способ наказать (через близких, детей и т. д.).
На Востоке есть притча, звучит она приблизительно рак. В лесу одиноко жил монах. Он был очень бедным: кроме одного-единственного кимоно, у него ничего не было. Однажды монах собирал в лесу дрова. Когда он вернулся домой, то увидел в доме вора. Вор сказал, что не нашел Ничего, что можно было украсть. Тогда монах снял свое последнее кимоно и отдал вору. Совершенно непонятная Логика для европейского ума. Для восточного человека все •Выглядит достаточно ясно. Отдав кимоно, монах остановил 'рост негативной кармы. Если бы он наказал вора, то толь-
ко усилил бы свою негативную карму. И неизвестно, чем бы ему пришлось расплатиться за это позже ~ сгоревшим домом, здоровьем или жизнью.
Но и в христианстве есть та же мысль в словах Иисуса Христа: "Если тебя ударили по правой щеке, подставь левую" По-видимому, для того, чтобы полностью реализовать накопившуюся негативную карму. Теперь понятно, почему неприятности нужно встречать с распростертыми объятиями? Только так их можно остановить
По этому поводу есть еще одна замечательная притча. Медитирует отшельник в тени большого дерева и спрашивает. "Господи, сколько мне еще ждать просветления?" - "Полгода", - отвечает Бог. "Как долго ждать", - тяжело вздыхает отшельник. А рядом на солнцепеке, прямо на муравейнике, сидит второй отшельник и тоже медитирует: "Господи, сколько мне еще сидеть на этом муравейнике?" - "Тридцать лет", - отвечает Бог. "Ура!!!" - обрадовался второй отшельник и тут же вознесся к небу.
* В полном объеме эта тема представлена ни видеокассете Валентина Ковалева "Как управлять своей судьбой" (90 .минут)
Тема 10. Как принимать и дарить подарки
Что такое подарок
В повседневной жизни мы часто сталкиваемся с ситуациями, когда приходится дарить и принимать подарки. Но есть тонкости, которые необходимо знать каждому. Прежде всего, давайте определимся, что такое подарок. Подарок - это вещь, услуга или благо, полученное без видимых на то причин. Когда же причины видны, то это не подарок, а договор или торг. Рассмотрим несколько примеров, иллюстрирующих это определение.
Пример первый. Молодой человек дарит букет цветов своей возлюбленной. Если ею возлюбленная принимает подарок, то, вероятнее всего, партнер ей нравится. Если же молодой человек даме не нравится, то, скорее всего, она этот подарок не примет. Почему? По-видимому, чтобы не быть ему обязанной, слушать его, гулять с ним, находиться в его обществе. Оказывается, что букет для любимой - вовсе не бескорыстная вещь. Даже если мужчина его дарит только для того, чтобы у спутницы было хорошее настроение. Все равно он это делает для себя именно дарящий "покупает" чье-то хорошее настроение, которое ему необходимо.
Втором пример. Любящие родители дарят сыну автомобиль Они это делают бескорыстно, для того чтобы сыну было лучше Но когда им что-то понадобится, сможет ли он отказать в их просьбе после такого подарка. Скорее всего, нет. Потому что даже этот бескорыстный подарок делает его обязанным, а следовательно, несвободным.
То же самое происходит в семьях, где женщина "выходит замуж за деньги мужа", а не по любви. Она ставит себя в положение должницы и не может отказаться от выполнения семейных обязательств. Ее сделали обязанной те блага, Которые несут деньги супруга. И это тоже несвобода. Причем эта проблема существует всегда только для небогатого партнера - безразлично, мужчина это или женщина.
Третий пример. К должностному лицу приходит клиент и дарит ему коробку конфет и бутылку шампанского "от души" и для знакомства. Сразу возникает вопрос: а что ему необходимо на самом деле? Каждый трезвомыслящий человек понимает, что просто так ничего не бывает и подарок или взятка - это средство заставить нас сделать что-либо, и очень часто это что-то не совсем законное или приятное. Такой подарок условно назовем "дар" "Дар" - это средство заставить человека в будущем или настоящем поступать определенным образом.
Среди принципов достижения освобождения в йоге есть епариграха - непринятие даров. Следование этому принципу позволяет оставаться свободным и независимым. А свобода -это возможность делать то, что вы желаете, а не то, что вам навязывают. Подумайте, стоит ли ваша свобода тех даров, которые вы осознанно или неосознанно принимаете.
Бесплатный сыр
бывает только в мышеловке
И
так, мы пришли к выводу, что дары •- это всего лишь способ купить наше расположение или заставить нас сделать что-то. Неужели в Природе не встречается случаев, когда человеку дарят подарок действительно бескорыстно, не требуя ничего взамен? Да, такие случаи бывают. И именно они подтверждают правило о том, что подарки нас обязывают.
Рассмотрим пример. Вы встречаетесь со СБОИМ хорошим другом после нескольких лет разлуки. Обращаете внимание на какую-то книгу или вещицу. А ваш друг говорит "Нравится? Забирай, дарю!" Вроде бы этот подарок и не является корыстным и опровергает вышеизложенный тезис Почему? В чем разница получения подарка в данном случае и в предыдущих? Отличие в том, что в данном случае книга или пр. не являются подарком. В данном случае человек получает лишь воздаяние, или оплату прежних своих позитивных поступков. И в этом принципиальная разница. Если дар рассчитан на то, что вы сделаете в будущем или настоящем, и может влиять на вашу жизнь, то воздаяние - оплата прежних, положительных поступков и не заставляет вас что-то делать в настоящем или будущем. Аналогичная ситуация возникает в больнице. Иногда приходится платить заранее, чтобы получить должное внимание и отношение персонала - это дар. А когда платят доктору после выздоровления за его "золотые" руки \ и доброе отношение к пациенту - это воздаяние. По таким фактам легко заметить духовный уровень человека.
В Природе ничего не бывает бесплатно - как говорят у вас "За все надо платить". Любое дело или услуга влекут за собой если не материальную, то энергетическую компенсацию. Именно поэтому каждый знает, как неприятно быть должником. Особенно ощутим отток энергии, если кредитор все время думает о том, что вы ему должны. Даже если кредитор не думает, а думаете и переживаете вы - энергия тоже уходит.
Бабушка говорит внукам: "Ребята, я вам приготовила такие вкусные тефтели, хотя у меня очень болят ноги. Идите скорее кушать!" А внуки при этом отказываются есть эти вкусные тефтели. Почему? Неосознанно бабушка уже сообщила, что она претендует получить за эти тефтели. И дети неосознанно сделали свой выбор, отказавшись от них. То же самое относится и к "бескорыстным" целителям, с которыми пациент расплачивается энергетически. Одна моя знакомая никак не может переехать в свою Квартиру и живет с мамой, которая о ней очень заботится И делает много добра. Но зато они обе страдают от одних и тех же заболеваний в одно и то же время. Интересно, кто за кого болеет? Вероятнее всего, дочь берет на себя часть маминой болезни: за все надо платить.
Некоторые считают, что долг - это когда одалживаешь $500 или $1000! И не задумываются, позволяя себе мелкие долги - 1 гривну за вход, 40 копеек за проезд в трамвае. Действительно, по сравнению с $1000 - 40 копеек не долг. Но дело в том, что эти мелкие повседневные долги складываются в привычку, которая ведет к постоянному оттоку энергии, и главное, что при этом совершенно невозможно понять, куда деваются силы, почему не ладится работа, почему хочется спать. А все дело в привычке постоянно недоплачивать, недодавать и т. п, К тому же эта привычка сказывается на вашем материальном положении. Недоплачиваем мы - недоплачивают нам, и не следует этому удивляться. Желание сэкономить на других - одна из причин финансового неблагополучия.
Как дарить и принимать подарки
Каждому из вас случалось получать подарки от корыстного человека, и при этом всегда возникало желание побыстрее подарить ему что-либо взамен. И чем более дорогой подарок и более корыстное отношение у дарящего, тем больше нам не хочется его принимать. Действительно, в прежние времена во многих странах существовал обычай отдаривать подарки. Это как раз и говорит том, что, делая кому-то подарок, мы делаем человека должником. В России при Петре I существовал такой ритуал: к определенному событию государю все желающие дарили подарки. Подарки выставлялись на обозрение, он их рассматривал, наиболее понравившиеся выкупал у дарителей, а остальные возвращал - и не был при этом никому должен.
Если же вам самим хочется сделать подарок, но ставить человека в неудобное положение вы не хотите -сделайте подарок "от чистого сердца" (без каких-либо корыстных установок) и не забудьте сказать об этом вслух. Если вы дарите подарок "от чистого сердца", то его дальнейшая судьба вас уже не должна волновать. В ситуации же, когда родители дарят что-либо детям, при этом думая, что дети будут заботиться о них в старости, не может идти речь о бескорыстном подарке - это дар, привязывающий детей к вам.
Принимая подарок, имеет смысл поинтересоваться: "От "чистого сердца" подарок или нет?" или "А что за я это должен?" Как правило, эти вопросы сразу же проясняют ситуацию. Бескорыстный человек легко подтверждает отсутствие корыстных соображений. И тогда становится ясно, что это не дар, а воздаяние за прошлые ваши поступки. Во всех других случаях, когда дарящий пытается уйти от прямого ответа, становится ясно: от вас чего-то ждут. И тогда это действительно дар, который придется отрабатывать. В таком случае имеет смысл конкретно определить, что от вас ожидают и сможете ли вы это выполнить. Такая ситуация похожа на торговлю или, в лучшем случае, на договор с выплатой аванса. Главное в этом - соизмерить получаемые блага с той платой, которую от вас потребуют. Факт принятия подарка, даже без устного согласия, говорит о том, что вы соглашаетесь на предполагаемые условия.
Итак, подытожим вышесказанное.
1. Подарок - это вещь, услуга или благо, полученные без видимых на то причин.
2 Причина получения подарка всегда есть, и ее полезно узнать сразу.
3. Причины разделяют подарки на "дары" и "воздаяния".
4. Дар потребует от вас каких-то действий в настоящем
или будущем, ради этого он и делается.
5. Воздаяние - это вещь, услуга или благо, полученные
за прежние поступки, и не требует каких-то действий в
настоящем или будущем.
6. Непринятие даров делает человека свободным.
7. За все приходится платить - деньгами, услугами или
энергией.
8 Долги - неотработанные дары - влияют на здоровье и на материальное благополучие.
Тема 11. Что такое эгрегор и как с ним работать
Эгрегор страны, города, фирмы, семьи
З
грегор - это энергетическая структура в космосе, соответствующая физической структуре на Земле (фирме, организации, объединению, школе, семье и т. д.). Вспомним закон: "Что вверху, то и внизу, что в малом, то и в большом". Исходя из этого закона, можно предположить, что в Природе всем объектам и явлениям, существующим на физическом плане, соответствует эквивалент, или эгрегор, на тонком энергетическом уровне. И точно так же, как у человека есть, кроме физического тела, энергетическое (эфирное), так и во Вселенной, кроме плотных космических тел (звезд, планет, астероидов), есть тонкие энергетические структуры, с которыми возможно работать, вступать в контакты. Этим занимаются контактеры, провидцы, йоги. Но это не значит, что менее подготовленные люди не могут влиять на них. То, что эгрегоры напрямую связаны со своими объектами, вы могли наблюдать на примере семей. Если окружающие не видят гармонии в какой-либо семейной паре, то говорят или думают так: "Это - не пара, им вместе не жить, скорее бы она его бросила и т.д." Обычно в такой семье дела идут все хуже и хуже, потому что семейный эгрегор, или поле семьи, переполнены энергией с негативной программой. Поэтому, наверное, правы те, кто "не выносит сор из избы". Люди чувствуют, что проблема решится быстрее, если не притягивать лишних негативных эмоций и мыслей. Если же семья демонстрирует потрясающий успех, это тоже не очень полезно, так как притягивает зависть. А зависть, как известно, имеет черный цвет Влияние эгрегора на физический план связано с качеством энергии, оно может быть не только негативным, но и позитивным. И этим влиянием, оказывается, можно управлять.
Работа с эгрегором
Рассмотрим следующий пример. Вы приходите на завод по делам. Вам необходимо взять письмо, справку или деталь на складе. Как Вы думаете, как легче сделать дело: если обратиться по инстанции или вначале сообщить директору завода о своем деле и заручиться его поддержкой? По-видимому, во втором случае дела пойдут быстрее. Очевидно, что поддержка сверху значительно ускоряет выполнение работы. Все это так, но не ко всякому директору можно попасть и не в каждой фирме директором работает ваш родственник. В таких случаях имеет смысл получить поддержку на уровне эгрегора.
Рассмотрим другой пример. Когда в нашу страну приезжает знаменитость, ее встречает сам президент. У такого гостя не будет проблем, к кому бы он ни обратился. Естественно, все предполагают, что он приехал с добрыми намерениями, так как получил поддержку президента. Возникает совсем другая ситуация, когда наш президент гостя не знает, тем более, если у него негативное отношение к такому визиту, Гость автоматически входит в число непрошенных. Как же вам въехать в другую страну, не зная президента, и получить при этом его поддержку? Правила общения и этикета сохраняются независимо от того, как вы обращаетесь к человеку: устно, письменно или мысленно.
Что бы вы сказали главе государства, если бы он вдруг встречал вас на вокзале?
Что бы вы рассказали ему о своем деле?
Что его страна получит от вашей успешной деятельности?
О чем бы вы его попросили?
И третья ситуация. Вы пересекаете границу государства, вам необходимо пройти таможенный контроль. Как вы это делали раньше? А как вы теперь поведете себя, зная, что возможно заручиться поддержкой руководителя таможенной службы, даже если он вам не знаком?
Правила обращения к эгрегорам, этикет
О
ртодоксальный материализм говорит: "Того, чего я не вижу - не существует". Мы же считаем: все, что можно проверить экспериментально, собственным опытом, - существует. Конечно же, Ванге или ясновидящим легче работать с энергетическими структурами, потому что они их видят. Но вы помните, что мысль материальна, границ и расстояния для нее не существует, поэтому мысль находит даже невидимые объекты. Главное, чтобы адрес был указан правильно.
Во всей Вселенной, как и у нас на Земле, все имеет своего хозяина. Иногда директор или управляющий являются подставными фигурами, а истинного хозяина никто fee знает. Поэтому, чтобы не ошибиться в персональном обращении, лучше, на мой взгляд, использовать слово "хозяин" или "истинный хозяин".
Рассмотрим такой пример. Вы приходите в дом к новому с человеку. Как и кого вы приветствуете? Обычно приветствуют хозяина квартиры, дома. А зачем? Скорее всего, ; для того, чтобы создать доброжелательную атмосферу уже [в начале общения и лучше решить свои вопросы. А если человек, с которым вы поздоровались, вовсе и не хозяин, будет ли вам помогать хозяин дома в решении ваших проблем? Теперь вы можете внести некоторые коррективы в ваш ритуал приветствия хозяина дома, квартиры, офиса? Что такое ритуал? Ритуал - это часто повторяющийся, эффективный (для решения конкретной задачи) порядок действий. Например: свадебный ритуал (свадебный кортеж, цветы, ряженые), венчание (священник, пение хора, храм, свечи); праздничный ритуал (развлечения, общение, застолье); утренний ритуал (приветствие себя и Мира, умывание, душ и пр.).
Какой же порядок действий и мыслей необходим перед беседой с человеком, которого вы хотите рекрутировать или которому хотите что-то предложить?
1. Поприветствовать хозяина и эгрегор человека.
2. Объяснить, зачем вы пришли.
3. Сообщить, что получит человек, если примет ваше
предложение.
4.Изложить свою просьбу о помощи и поддержке.
Какой порядок действий и мыслей необходим перед презентацией, лекцией или школой?
1. Поприветствовать эгрегор компании и эгрегоры гостей.
2. Объяснить цель вашего выступления.
3. Сообщить о том, что получат присутствующие, если
воспримут вашу информацию.
4.Изложить свою просьбу о помощи и поддержке.
А что нужно делать в конце этих мероприятий?
Поблагодарить за помощь!
Желательно продумать заранее все важные вопросы перед ответственными встречами для успешного их завершения.
Некоторые методы получения информации от эгрегоров
С
амым эффективным и точным методом получения информации от эгрегоров является медитация, транс и' т.п. Но для этого необходимо многому учиться и работать над собой. Поэтому мы сегодня рассмотрим более простые и менее точные методики общения с эгрегорами. Прежде всего необходимо сказать: так как эгрегоры являются более тонкой материальной структурой, у них связь с нами очень хорошая и точная. Все наши мысли, слова и поступки ими прекрасно воспринимаются. Сразу же возникает вопрос: "Если они о нас все знают, почему так плохо помогают?" По-видимому, работать за нас и решать наши проблемы не входит в их задачи. И еще один важный момент: если вы хаотично мыслите, нечетко формулируете свои задачи, цели и желания, то эгрегору очень сложно разобраться в том, какая из нескольких ваших противоречивых мыслей главная, а какая - результат эмоций и страхов. Другими словами, люди, умеющие концентрироваться на какой-либо идее, чаще получают поддержку от, своего эгрегора. Но концентрировать внимание непросто и нелегко. В классической восьмиступенчатой йоге это умение находится на 5-й ступени. Люди очень талантливы, они придумали хитрый способ концентрации мысли - при помощи карандаша и бумаги.
Итак, первое правило для обращения к эгрегору: четко сформулировать свой вопрос или просьбу. В одной замечательной книге есть приблизительно такие строки: "Господи, я не прошу у Тебя здоровья, я не прошу у Тебя сил, я не прошу у Тебя богатства, но я прошу Тебя показать мне путь, как я могу этого достичь!" И мы снова вернулись к мысли, что в задачи вашего эгрегора или сил, стоящих ' за вами, не входит решать за вас проблемы. Но зато у них , есть задача - помогать вам стать совершеннее, чтобы вы ' смогли лучше и эффективнее выполнить свою миссию на Земле.
Второе правило: просите показать путь решения проблемы, а не получения готовых благ. Вы четко сформулировали свою проблему, попросили показать путь ее решения.
А теперь используйте третье правило: необходимо максимально раскрыть все каналы восприятия для поступления информации. Подсказка может прийти через книгу, телепередачу, разговор с приятелем и т. д. Этот метод хорош, если у вас есть время ждать ответ. А если времени нет?
Используйте четвертое правило: попробуйте указать, каким образом вы хотели бы получить ответ.
Пятое правило: имеет смысл проверить правильность ответа двумя-тремя различными способами.
Эгрегоры - это энергетические структуры, которые весьма бережно расходуют свою энергию. Кстати, в космосе она является эквивалентом наших земных денег. Поэтому требовать от эгрегоров помощи с большими затратами энергии несерьезно. И если эгрегор нам оказывает какую-либо помощь, он старается делать это с минимальными затратами энергии.
Шестое правило: берегите свой эгрегор, не требуйте невозможного и к тому же немедленно.
А теперь попробуем классифицировать техники получения информации от эгрегоров. Вот некоторые из них:
1. Биолокационная рамочка.
2. Маятник - колечко или камень на нити. Задайте вопрос и посмотрите, в каком направлении будет раскачиваться ваш маятник. Но перед этим не забудьте указать, какое направление соответствует ответу "да", а какое - ответу "нет". И еще одна рекомендация. Рамочка и маятник дают точные ответы только тогда, когда вы совершен
но равнодушны к ответу.
3. Получение ответов через тело (равновесие, ощущения). Станьте прямо. Ноги - на ширине плеч, глаза закрыты. Сформулируйте вопрос и добавьте: "Если ответ положительный, пусть меня качнет вперед, если отрицательный - назад".
4. Получения ответов через конкретные ситуации. Как
делать заказы ответов в конкретных ситуациях? Напри
мер: "Если мне на улице первым встретится мужчина -
то это будет значить, что я поступаю верно, а если женщина - то нет".
5. Получение ответов по "признакам Мира". Внимательно проанализируйте последние события, связанные с вашими вопросами. Если Природа в мелочах вам "вставляет
палки в колеса", то, возможно, этим и не стоит заниматься?
6. Жребий. Задайте вопрос, а после этого бросьте монету, не забыв перед этим указать, что значит "орел" и что
значит "решка". Достаточно совершенным, в этом плане,
является гадание по книге "И Цзин".
7. Получение ответов во сне. Здесь главное задать вопрос перед сном и попросить, чтобы вам помогли не забыть
ответ до утра. Эту же задачу решают сонники, которые
помогают трактовать сны.
Этими несложными техниками пользовалось не одно поколение людей. Они давно проверены и доказали свою эффективность. Вы можете проверить 2-3 наиболее понравившиеся и пользоваться ими.
Тема 12. Любовь, семья, бизнес
Некоторые мысли о любви
Любовь, как мне кажется, это энергия духовного развития, эволюции, созидания. Любовь соединяет, привязывает людей друг к другу. Любовь побуждает преодолевать трудности, менять себя и достигать желанной цели.
Несколько слов по философии вопроса. В основе всего лежит двойственность (дуальность), разделение Мира - на черное и белое, добро и зло, мужское и женское начала, а также на любовь и гордыню. Гордыня мне представляется противоположностью любви -- она разделяет, отталкивает, обособляет. Если любовь нас влечет к единству, к целостности и к общности, то гордыня - к индивидуальности, обособленности, исключительности. И то и другое необходимо Природе, одно невозможно без другого.
Вспомним миф о сотворении МИРА. Нечто единое, без качеств, без определения, без образа - Вселенская душа, гармоничная и целостная, единая и умиротворенная - начала делиться на миллионы индивидуальных душ. Зная, что подобное притягивает подобное, можно предположить, что эти души будут стремиться снова слиться в единую Вселенскую душу благодаря любви. И только добавив в каждую из них частицу гордыни, их можно разделить на индивидуальные, обособленные, самостоятельные души. Не было бы гордыни, не существовал бы и Мир. Тем не менее, гордыня считается самым страшным грехом, потому что она отдаляет человека от единой души - от Бога. Путь эволюции индивидуальной души есть путь преодоления гордыни и соединения с Богом. Об этом говорится в разной форме во всех религиях и духовных школах.
И мы все рождаемся на Земле для духовного развития, для эволюции своей души, для преодоления гордыни через ее противоположность - через любовь. Для того и дается человеку это высокое чувство. Вначале мы любим маму, своих близких, свою семью. Позже - того единственного человека, который нам становится самым необходимым, самым желанным, самым любимым. Позднее учимся любить весь Мир и Бога.
Если любовь дается для развития, то и человек, которого мы любим, по-видимому, может лучше других помочь нам в развитии. Обратите внимание, что в различных религиях Бог любви (Кама в индуизме, Эрот в греческой, Амур в римской мифологии) поражает людей стрелами любви без их (людей) желания. Более того, часто задаваемый вопрос "Ну, и что он в ней нашел?" говорит о том, что любовь дается не для беспечного, безмятежного и приятного сосуществования, а для нелегкой, но интересной работы по самосовершенствованию. И определяющим фактором в этом вопросе является не внешность, а душа человека, его качества характера и внутренний потенциал. Итак, Природа каким-то образом подбирает для нас партнера, у которого мы сможем многому научиться, и связывает незнакомых людей любовью - самыми прочными узами во Вселенной.
Брак и любовь
Брак и любовь, много ли у них общего? Основная задача любви на Земле - соединение индивидуальностей для совместного духовного развития.
Задачами семьи на Земле являются: продолжение и сохранение рода, защита родовых и клановых интересов на социальном уровне, передача духовных и материальных ценностей рода. Как мы видим, задачи совершенно различны, и неудивительно поэтому, что возможен брак без любви или любовь вне брака. Кроме этого, люди часто связывают воедино три разных понятия - любовь, брак и секс.
По-видимому, цель сексуальных отношений - продолжение биологического вида. И часто начинаются проблемы тогда, когда люди путают эти понятия и считают, что одно автоматически подразумевает другое. Примером могут быть ситуации, когда короли отдавали своих дочерей замуж без любви, ради решения родовых интересов. Есть примеры, когда люди остаются в браке ради детей после того, как угасла любовь. Есть множество примеров того, как люди любили друг друга, но в брак не вступали по каким-либо причинам и были счастливы.
Этапы развития любви
Психология изучает вопрос любовных отношений и выявляет совершенно конкретные этапы их развития. Лесли Камерон-Бендлер предлагает такую схему развития любовных отношений: привлечение, увлеченность, привыкание, ожидание, разочарование, порог, удостоверение (подтверждение). Попробуем охарактеризовать каждый из этих этапов.
Привлечение. "... Теперь они видели друг друга исключительно глазами любви. Как мать глядит на своего ребенка, так и мы стремимся видеть наших возлюбленных особыми созданиями, совершенно не похожими на других смертных. Мы воспринимаем их как бы сквозь особый фильтр, состоящий из того, как мы их ценим, любим и пр. Это прекрасное время, полное интенсивного возбуждения и романтичности" (Лесли Камерон-Бендлер). Это период, когда создается привязанность друг к другу через приятные состояния и удовольствие от присутствия партнера. Это состояние предвидения всего позитивного опыта, которым обладает ваш избранник, того полезного, чему можно научиться, общаясь и проживая с ним различные ситуации.
Увлеченность. "Следующая фаза достигается, если привлечение достаточно долго поддерживается... Независимо от того, каковы их отношения формально, они ощущают себя парой, и им нравится быть вместе... Их фильтры легко пропускают все знаки того, насколько каждый любим, и насколько каждый заслуживает любви... Они принимают друг друга как статическую данность, они способны действительно ценить друг друга. Эта фаза может быть основана на большом спектре иллюзий или на различной степени понимания желаний и потребностей друг друга... Вот основные ступени в достижении и поддержании состояния увлеченности в отношениях. Первый - это знать, чего вы хотите, и что вам нужно в отношениях. Второй - знать, что именно соответствует этим желаниям и потребностям. Третий - быть в состоянии любовью вызывать у своего партнера это, соответствующее его желаниям, поведение" (Лесли Камерон-Бендлер).
В этот период, происходит интенсивное взаимное обучение партнеров ранее приобретенному опыту. Каждый день их душа получает подтверждение правильности выбора. Все в партнере вам нравится; что бы он о себе не
рассказывал - все вызывает восторг и интерес. Общаясь, обмениваясь прежним жизненным опытом, вы быстро развиваетесь.
Привыкание. "Это переживания привычности чего-то... Мы влюбляемся в интенсивном порыве, горим увлеченностью, и нам становится уютно и спокойно, когда все знакомо. Насколько приятна эта фаза, зависит от того, покоя или приключений мы ищем. Если люди ищут приключений, привыкание может быть равно скуке. Если люди ждут безопасности и покоя, привыкание может быть равно исполнению желаний... Очки уже не столь розовы, хоть отсвет еще не исчез... Опасно, если один из партнеров пытается вернуть отношениям остроту, вызывая в партнере ревность, или переживает отношения как тяжелый воз, который отныне предстоит долго везти. Возможное средство против этого - направить внимание членов пары на то. что заслуживает восхищения, на новые открытия, на новые возможности увлечения друг другом и доставления друг другу радости" {Лесли Камерон-Бендлер).
В этот период партнеры достаточно изучили друг друга, многому научились. В жизни происходит меньше неожиданностей и открытий. На первый план выходит творческая работа над собой в новых ситуациях, совместная отработка законов Природы. Как мне представляется, на этой фазе продолжают существовать все духовно развивающиеся семейные пары. Их жизнь становится более спокойной и духовно наполненной. Те пары, которые любят друг друга 20~30 лет, находятся именно на этой стадии.
Ожидание. "Это когда люди замечают, что чего-то желаемого нет, а не то, когда оно есть... То, что раньше ценилось, перестает замечаться. Об этой фазе свидетельствует то, что жалоб больше, чем комплиментов. Устройство фильтра меняется таким образом, что люди начинают замечать скорее то, чего нет, нежели то, что есть... На этой фазе отсутствие желаемого поведения начинает превращаться в комплексный поведенческий эквивалент, означающий отсутствие любви, заботы или желания" (Лесли Камерон-Бендлер).
В предыдущий период кто-то из партнеров (или оба) не смогли или отказались обучаться искусству жизни по законам Природы. Проблемы стали накапливаться, жизнь стала неинтересной, трудной, серой. Естественно, что при этом теряется интерес к партнеру как к спутнику в духовном развитии, раз у него нечему научиться. Возможно, те же силы, которые раньше давали любовь, больше не дают энергию любви для сохранения союза, так как он стал бездуховным. Часто в этот период появляется любовь "на стороне", т. е. человек, у которого вы можете научиться чему-то полезному для себя, для своей души. Иногда люди бегут от любви, боясь изменить свою жизнь или потерять семью, тем самым, отказываясь от развития. При этом они, как правило, сильно страдают, и их ждет разочарование.
Разочарование. "Это то, что они (люди) еще воспринимают прошлое как прекрасное, и, обычно, мечтают о том, чтобы "все было так, как раньше"... На этой фазе люди часто жалуются, что их партнер приобретает дурные привычки, хотя при исследовании выясняется, что он или она все время вели себя так. Разница состоит в том, что теперь это воспринимается иначе, не так легко и гладко... Итак, фильтры переменились, примеры, составляющие основу разочарования, появляются и накапливаются - иногда быстро, иногда медленно" (Лесли Камерон-Бендлер).
Энергия любви исчезла, так как привязанность в паре уже не несет духовного развития и данный брак не имеет смысла в эволюции человека. Появляются мысли о нецелесообразности продолжения отношений в таком виде. Но в связи с тем, что процесс выбора партнера очень сложный, особенно если связан с изменениями стереотипов и привычек, размышления растягиваются на целые годы. И требуется немало негативных фактов, чтобы решиться на такой шаг, как разрыв отношений. К сожалению, все ищут недостатки в партнере, хотя причину следует искать в себе. И если бы причину проблем каждый искал в себе и работал над собой, любовь продолжалась бы в фазе привыкания бесконечно долго.
Порог. "... Это момент, когда возникает уверенность, что отношения кончены, что их не стоит сохранять, что партнер не может и не будет соответствовать высоко ценимым комплексным поведенческим эквивалентам. Когда достигается порог, изменяются воспоминания человека -прошлые хорошие переживания как бы отделяются от него. Зато он полностью отождествляется с неприятными воспоминаниями... Фильтры не только приспособлены к тому, чтобы замечать обиды, но они также направлены в прошлое и в будущее таким образом, чтобы делать неприятное более реальным и значительным, чем приятное. Розовые очки сброшены, и их место занимают темно-серые" (Лесли Камерон-Бендлер).
В этот период люди чувствуют, что любовь давно ушла, партнер не хочет меняться и союз не имеет смысла: в прошлом ничего хорошего не было и в будущем ждать нечего, лучше уйти, и доводов уже достаточно для серьезного шага.
Удостоверение (подтверждение правильности принятого решения). "Когда достигнут порог и сформировано убеждение, диаметрально противоположное сохранению отношений, следует удостоверение, старание удостовериться в правильности этого убеждения, и текущий опыт воспринимается через этот новый фильтр... Даже, если дело не заходит так далеко, посредством повторяющихся переживаний, существующий фильтр подтверждает бесполезность продолжения отношений" (Лесли Камерон-Бендлер). Трудно принять решение, изменяющее жизнь. Еще труднее сделать такой шаг. И подсознание пытается защитить нас, выбирая из жизни партнера те негативные факты, которые подтверждают правильность принятого нами прежде решения, и облегчает нам жизнь.
Ступени любви
В своей жизни каждый человек в той или иной мере сталкивался с любовью. Вы, наверное, уже заметили, что любовь бывает очень разная. Вот как мне представляются ступени любви.
1. Эгоистическая или страстная любовь. Характеризуется сильными неуправляемыми эмоциональными всплесками. На уровне поступков характерны крайности. Девиз этой любви: "Я люблю тебя, я без тебя жить не могу, будь моей". Страсти захлестывают, человек не управляет со бой, не контролирует энергию любви. На первый план вы
ходят собственные переживания и страдания, а партнер за это расплачивается. Яркими примерами такой любви являются образы Отелло, Кармен, Ромео и Джульетты.
2. Альтруистическая или управляемая любовь. Характеризуется сильными эмоциональными переживаниями, но уже управляемыми. Девиз такой любви: "Я люблю тебя, я хочу, чтобы ты был (была) счастлив". Для этого влюбленный готов не проявлять свою любовь, не требовать ничего для себя, если это мешает счастью избранника. Такую любовь испытывали Чехов, Алексей Толстой, Сирано де Бержерак...
3. Вселенская любовь. Это любовь, объектом которой становится не только любимый человек, но и весь окружающий мир. Ее девиз: "Я люблю тебя, я люблю весь мир". В такой ситуации человек готов не проявлять свою любовь, если это мешает кому-либо. Для вселенской любви характерно чуткое и сердечное отношение не только к своему избраннику, но и к окружающим, нежелание причинять боль кому-то своими поступками. Эта любовь присуща великим подвижникам, святым старцам, мудрецам.
Божественная любовь, на мой взгляд, - это любовь к абсолюту или абсолютная любовь. Это слишком серьезная и сложная тема, чтобы рассматривать ее на страницах этой книги.
Сложные моменты в любви
Девушка полюбила молодого человека. Как ей себя вести: сидеть и ждать или плести сети интриг вокруг избранника? Скорее всего, ни то и ни другое.
Как это бывало раньше? Барышня пришла на бал во всей красе и блеске, понравилась нескольким кавалерам, выбрала того, кто ей по душе, и приняла его предложение. Она вначале проявила все свои женские достоинства и человеческие качества, чтобы привлечь к себе мужчин, а потом, когда у нее появился выбор, согласилась с предложением самого достойного из них. По-видимому, тактика поведения современной женщины должна быть такой же.
Далее. Мужчина или женщина прожили в браке несколько лет, и вдруг появилась другая любовь (любовь, а не постель). В семье достаточно хорошие отношения, которые не хочется прерывать. А тут любовь, пусть мимолетная, пусть несерьезная, но Любовь, и против нее не устоять. Что делать в такой ситуации? Как показывает практика, не следует отказываться от любви. Потому что отказ от любви - это отказ от духовного развития.
Искусство жизни заключается в том, чтобы проявлять любовь, но при этом не испортить жизнь себе и своему партнеру. Необходимо найти такой способ проявления любви, который не будет травмировать ваших близких. Дело в том, что любовь можно проявлять не только в сексе и совместном проживании, но и через общение, беседы, письма, стихи, совместные дела и т. д. Более того, самая полезная для души составляющая любовных отношений есть общение. Что как раз в социальной жизни вызывает наименьшее напряжение.
В то же время, скрывать или обманывать партнера по браку смысла не имеет, потому что все тайное рано или поздно становится явным.
Как-то ко мне обратилась женщина с вопросом, как поступить в подобной ситуации? Она уже имела опыт такого обмана, но, когда он выплыл наружу, муж ей сказал: "Если не бросишь своего..., я отправлю тебя в сумасшедший дом и лишу материнских прав, деньги у меня на это . найдутся". Через некоторое время у нее появляется новая любовь, но как поступить в этой ситуации без обмана, она ( не знала. Я ей порекомендовал рассказать обо всем мужу и попросить его разрешения на общение с любимым человеком. И как, по-вашему, на это отреагировал ее муж? Муж, как ни странно, ей разрешил!!! Никто не говорит, что ей было легко рассказать об этом, а мужу ~ разрешить Но после объяснения им стало гораздо легче. Это не единственный случай в моей практике, когда супругу признаются в любви к другому человеку, и супруг позволяет своей "половине" встречаться с новым возлюбленным Проходит время и увлечение заканчивается, а семья при этом только укрепляется.
Следующая стандартная ситуация У вашего супруга появилась женщина, что делать? Подружиться с дамой и узнать, что в ней есть такого, чего нет в вас и срочно у нее этому научиться. Каждая жена имеет огромное количество достоинств, о которых знает муж и ради которых, собственно, и выбрал ее. А соперница имеет всего лишь одно-два достоинства, которых нет у жены. Быстро наработав эти качества, жена забирает все преимущества у своей конкурентки, и у мужа не остается выбора
Одна клиентка рассказывала мне, что ее муж каждый год заводит себе любовницу на 2-3 месяца, а потом с ней расстается. Когда у него спросили, что общего у этих женщин, оказалось, что все они слушали его, "раскрыв рот" А как только они все о нашем герое узнавали и закрывали рот - он от них уходил. Моей клиентке для удержания своего мужа необходимо было научиться с уважением и интересом слушать его.
У троих сотрудниц одной компании возникли чувства к одному мужчине Одна из дам обратилась ко мне с вопросом, как ей понравиться своему возлюбленному И мы выработали тактику, при которой она дарит возлюбленному свою любовь в той форме, которая его устраивает, ничего не требуя взамен И он почему-то остановил свой выбор именно на ней. И они теперь очень счастливы.
Природа желаний
В чем заключается природа желаний? Вселенная появилась после того, как Единый разум осознал какой-то дискомфорт - это и было разделением его на мужской и женский принципы Осознание отошло на мужскую половину Вселенной, а желание - на женскую. По-видимому, желание -- это появившаяся энергия для какого-то дела Зачем она дается7 Как мне представляется, в конечном счете для выполнения главной задачи Вселенной -эволюции души. И поэтому все желания - природные, и только наше отношение к ним делает их хорошими или плохими.
Когда люди сталкиваются в жизни с неприродным поведением, им кажется, что виной поступков были низкие, черные желания. Скорее всего, причина такого поведения не в плохих желаниях, так как энергия не может быть ни плохой, ни хорошей (либо она есть, либо ее нет), а в установках, жизненных принципах и внутренней этике человека. Очень часто люди путают желания и формы их реализации. Наверное, все имеют желание быть достаточно богатыми, иметь деньги. Но у одних это желание реализуется в форме требования благ у хозяина, у других - в большой работе, у третьих - в грабеже и насилии. Как видите, одно и то же желание можно реализовать различными путями, и только пути достижения желаемого могут быть плохими или хорошими. Каждый алкоголик напивается не для того, чтобы походить на свинью. Просто ему хочется получить удовольствие, но он не знает другого способа, другого пути достижения цели. Любовь и качества характера
В основе всех положительных качеств человека лежит любовь, в основе всех отрицательных - гордыня. Это несложно проследить на следующем примере. Что лежит в основе такого качества, как страх? Сутью страха является неизвестность "А вдруг со мной произойдет что-то нехорошее" В этом заключается противопоставление себя Миру. Подразумевается, что Мир агрессивен, враждебен и от него можно ждать больших неприятностей и бед Осознав единство Мира и человека, позитивное отношение Мира к человеку, полюбив Мир и себя как частицу Мира, человек перестает бояться неизвестности. И как следствие этого, страхи перед неизвестностью уходят, появляется смелость.
Другое качество - жадность - происходит из того же заблуждения, что Мир агрессивен и, если сам о себе не позаботишься, никто тебе ничего не даст Полюбив Мир, начинаешь понимать, что Природа заботится о тебе и всегда найдется человек или обстоятельства, которые тебе помогут. Щедро делись с Миром, и Мир поделится с тобой.
Природа мужского и женского начал
Мужчина и женщина - результат разделения единства на два дополняющих друг друга принципа. Мужской принцип - осознание, направленность, эволюция Женский принцип - поле, энергия, сила, гармония Принцип женского начала - воды - символизирует треугольник вершиной вниз. Воде характерны такие качества, как текучесть, покорность, заполнение формы. Принцип мужского начала - огонь - символизирует треугольник вершиной вверх. Огню характерны устремленность, решительность, деятельность. Душа человека беспола и изображается в виде пересечения двух треугольников - мужского и женского. Соединяясь в пару, мужчина и женщина заполняют недостающие им качества и составляют вместе более гармоничную сущность, чем порознь В этом союзе складываются достоинства мужского начала - мудрость, физическая сила, подключение к космосу и достоинства женского начала -гармонизация пространства, материнство, подключение к энергии Земли Мужское и женское начала, проявляясь в людях, вызывает у них разные формы поведения, разные реакции на окружающий мир Тем самым проявляются их разные задачи в Природе, их разное предназначение Мужскому началу предназначено искать пути для своей эволюции и эволюции той части Природы, за которую он отвечает, -- женщина, дети, дело, страна, Земля и т д. Стержень мужчины •• ответственность за все и везде, служение Природе. Женскому началу предназначено создавать гармонию в том пространстве, где она находится, и во всем, что попадает в ее пространство - мужчина, дети, дом, работа и сама женщина. Стержень женщины -знать, что она единственная и другой такой нет.
При всей гармоничности женщины можно отметить ее слабость, которая проявляется в слабом осмыслении окружающего мира и в поиске ответов на философские вопросы. Слабость мужчины - в его негармоничности и меньшем, чем у женщины, количестве энергии.
В повседневной жизни это проявляется так Мужчина ~ глава семьи - несет ответственность за всех членов семьи и за все их поступки. Он добывает новый опыт, новые знания и приносит их в дом Женщина, любящая мужчину, учится у него, поддерживает его начинания на работе, в доме и т. д. Женщина следит за гармоничным развитием семьи и мужа. Эти функции во многих семьях не выполняются только из-за того, что женщина не умеет помочь мужчине в развитии, она пытается командовать им и всеми домочадцами, тем самым лишая их силы Другая крайность: мужчина командует всеми и во всем и создает в семье "рабовладельческий строй". В такой ситуации он негармонично развивается, а значит, и вся его семья, так как все, кроме него, не имеют право голоса. Искусство быть мужчиной состоит в том, чтобы развивать женщину без насилия над ней Искусство быть женщиной - гармонизировать мужчину, не упрекая его в недостатках.
Семья и бизнес
Если мужчину принять за "1", а женщину за "О", то видна интересная закономерность Когда женщина стоит за мужем, то вместе они составляют "10", а если мужчина стоит за женой - получается "0,1" Другими словами, если жена в доме становится главой, то семья ослабевает во много раз В бизнесе часто наблюдается ситуация, когда жена является лидером, взваливает всю ответственность на себя и превращает мужа в никчемное существо без ответственности, без сил, без энергии. А если при этом его никто не уважает и не ценит, то муж чаще всего спивается, потому что ему трудно быть "0,1" И выход из этой ситуации в том, чтобы дать ему силы, уверенность в себе, постепенно передать ответственность, вернуть уважение - и это все в руках женщины.
Другой пример. Жена начинает быстро развиваться, меняться, преуспевать в бизнесе, а муж при этом остается прежним. И почему-то начинают портиться семейные отношения. Если жена достигает успеха, а рейтинг мужа при этом падает, то зачем, собственно, мужу ее бизнес? Он, естественно, будет пытаться вернуть прежние отношения, когда в семье было меньше денег, но он был "человеком", за ним ухаживали, его ценили Выход из такой ситуации в том, чтобы связать успех женщины с успехом мужа. Чтобы его статус в семье и обществе возрастал с каждым продвижением женщины по карьерной лестнице.
Циклы в развитии мужчины и женщины
М
ужчина и женщина развиваются по-разному, об этом писал в своих трудах А. С. Пушкин. Он предложил циклическую модель изменений, происходящих в мужчине и женщине Четыре периода сменяют друг друга в следующей последовательности.
У мужчин до 19 лет длится "зеленый период", во время которого мужчина растет, развивается и практически не имеет никакой значимости в обществе, так как не обладает навыками и знаниями;
с 19 до 39 лет - "красный период", выход мужчины в общество, борьба, поиск своего места в жизни, самоутверждение, накопление опыта;
с 39 до 58 лет - "синий период", время творчества и созидания, реализация того, что накоплено за предыдущие годы;
с 58 до 78 лет - "малиновый период", время совершенства и расцвета, анализ жизненного пути, осмысление своих достижений и промахов.
У женщин "малиновый период" длится до 17 лет, она привлекает всеобщее внимание, это время ее совершенства и расцвета, она все получила от родителей и гораздо умнее и опытней своих сверстников мужчин;
с 17 до 34 лет - "синий период", время творчества и раскрытия способностей, она создает семью, воспитывает детей, много работает;
с 34 лет до 51 года - "красный период", дети вырастают, муж занят творчеством, уходит привычная почва из под ног, женщина обращается к общественной жизни, часто меняет профессию;
с 51 года до 68 лет - "зеленый период", женщина, растет и развивается, но не имеет никакой значимости в обществе, как и мужчина до 19 лет.
После 78 лет у мужчин и 68 лет у женщин циклы повторяются, то есть мужчина повторяет "зеленый период", женщина - "малиновый", но на новом витке эволюции.
Об этом же говорит теория Гаттмэна. "На шестом -седьмом десятке женщины становятся активнее, общительнее, увереннее, честолюбивее, чем были прежде; а мужчины - мягче, утрачивают прежнюю суровость, обнаруживают в себе чувства и чувствительность, "открывают" природу, их тянет покопаться в саду. Сначала мужчины и женщины все больше похожи, затем - все больше несхожи, но теперь конфликт полов "вывернут наизнанку". Женщина могла всю жизнь жаловаться, что мужчина не разделяет ее чувств, эмоционально далек от нее. Когда же мужчина, наконец, готов "приблизиться" и "разделить", ей не до него с его чувствами, она торопится поймать мэра, она опаздывает на занятия в Открытом университете. А мужчине, прежде вечно недовольному домоседкой, теперь бы хотелось, чтобы она осталась с ним дома".
" В полном объеме эта тема представлена на. видеокассете Валентина Ковалева "Любовь, семья бизнес" (120 минут)
Тема 13.
Законы Природы
В
спомним высказывание: "Вселенная справедлива, разумна, гармонична". Существующие в Природе законы обеспечивают разумность и справедливость Вселенной. Какие же это законы? Сразу оговоримся, что есть законы, придуманные людьми, в той или иной мере отражающие законы Природы. В тех странах, где эти (социальные) законы ближе к природным, общество живет более гармонично, разумно, справедливо. Такие государства более жизнеспособны, в них меньше социальных и природных катаклизмов, выше уровень жизни, более легкая и обеспеченная жизнь. В тех же странах, где социальные законы расходятся с природными, мы встречаем противоположную картину. История показывает нам немало примеров, когда неблагополучные страны и города погибали под нашествием дикарей, разваливались под гнетом собственных пороков или страдали от воздействия природных стихий. Ничего без причины не бывает! Закон воздаяния, или кармы, распространяется на людей,
города и государства. Причины всех ситуаций в настоящем необходимо искать в прошлых действиях соответствующего уровня. Падение Фаэтона на Землю, гибель Атлантиды, извержение Везувия и гибель Помпеи, землетрясение в Спетаке и Ташкенте, взрыв реактора на Чернобыльской АЭС тоже не случайны. Все аспекты жизни на Земле подчинены законам Природы, которые неумолимо действуют независимо от того, знаем мы о них или нет.
Понятийные законы
Кроме социальных законов, существуют так называемые понятийные законы. Понятийные законы показывают объективно существующие в Природе закономерности. Причем, эти законы нельзя изменить или нарушить. Их можно только учитывать и этим облегчать свое существование на Земле. Многие из этих законов вы уже знаете. Я предлагаю их вспомнить.
Закон кармы, который говорит о том, что все события нашей жизни связаны с нашими прошлыми поступками, словами, действиями. Можно ли этот закон нарушить или выполнить неправильно? Нет. Что бы вы ни сделали, закон кармы учтет ваш поступок и это отразится на вашем будущем. А как этот закон можно учитывать? Достаточно проявить некоторое усилие и не допускать негативных поступков, слов и мыслей в настоящем. Тогда, как следствие, вы получаете благую карму. Другой вывод, который можно сделать из этого: если сегодня тебе живется некомфортно, то постарайся определить, какие действия в прошлом привели к этому, и изменись.
Как этот закон проявляется в финансовой сфере? Если у человека дискомфорт от долгов или отсутствия средств, полезно понять причину, которая привела к такому положению дел и изменить свое привычное поведение.
Подобное притягивает подобное
А этот закон можно не выполнить? По-видимому, нет. Либо вас притягивает к человеку - следовательно, вы ему в чем-то подобны; либо не притягивает. Как этот закон учитывать в жизни? Вспомним знакомую ситуацию: вам захотелось познакомиться с приятным человеком. Что вы делаете в первую очередь? Ищете, что у вас общего, на чем можно построить общение. Если общее не находится, то вы искусственно создаете это что-то общее. Начинаете посещать то же общество, что и ваш избранник, интересоваться его увлечениями, и контакт появляется на созданной почве. В бизнесе этот закон проявляется следующим образом. Если вам понравился преуспевающий человек, а он не проявляет к вам никакого интереса, то вам необходимо в чем-то поступать так же, как и он. Например, заняться подобным бизнесом, воспитать в себе подобные качества и привычки.
Что снаружи - то и внутри
Как бы мы ни одевались, как бы себя ни украшали, все, что мы делаем, несет печать нашего внутреннего мира (кроме случаев осознанного обмана). Если ваш знакомый - бесхитростный и бедный человек, то, скорее всего, он выглядит соответствующе. Естественно, когда у него появится много денег, он будет выглядеть иначе. Но дело в том, что пока он внутренне не изменится - деньги не появятся. А если он, не смотря ни на что, начнет вносить посильный вклад в свой имидж - это значит, что внутренние изменения уже начались. Когда человек, не получив достаточно большой суммы денег, начинает менять свой образ, свой гардероб - это начало перемен к лучшему в финансах.
Что вверху ~ то и внизу
Всякая структура, или организация, имеет несколько уровней. И часто встречающиеся обвинения в том, что дирекция плохо работает или подчиненные нерадивы -поверхностны и необоснованны. Вряд ли прекрасный руководитель притянет к себе нерадивых исполнителей. Когда вы встречаете руководителя структуры с каким-либо недостатком, будьте уверены, что его структура страдает таким же недугом. И наоборот, если несколько человек в структуре имеют одинаковую проблему, то скорее всего, у руководителя есть эта же проблема. И прежде чем вступить в организацию, подумайте, хватит ли у вас сил противостоять такому недостатку.
Твоя миссия не закопчена на Земле, если ты жив
Можно сказать по-другому: пока ты выполняешь свою миссию - ты жив. И Природа дает тебе возможности, силы, средства. Трудно усомниться в логичности такого утверждения. Но в жизни часто возникает такая ситуация: занимаешься своим привычным делом, а толку нет. Для того чтобы таких ситуаций не было, нужно серьезно подходить к вопросу выбора дела, которым вы предполагаете заниматься. Если это действительно ваше дело, то к нему у вас будет большое желание, интерес. Бизнес, который вы нашли логикой, выгодой или советом, часто оказывается не вашим. А если вы занимаетесь не своим делом, то Природа вам не выделяет сил, средств и возможности. Правильный выбор цели - это очень важная задача. Каким бы простым и легким ни был бизнес, который вам рекламируют, если он не соответствует вашему предназначению, вашим задачам на Земле - удача очень сомнительна. А проблемы весьма вероятны. Чего ты боишься, то к тебе и приходит Это очень важный закон, подтверждающий связь между вашими мыслями и теми событиями, которые с вами происходят. Каждая мысль материальна независимо от того, позитивна она или негативна. Продуцируя позитивные мысли, вы приближаете свои цели, мечты, желания. Сила мысли в ее ясности и эмоциональном наполнении. Чем в ней больше энергии (эмоций), тем мысль действеннее. К сожалению, страх - это сильная эмоция, которая очень быстро наполняет энергией негативные мысли. Мы боимся чего-то плохого и автоматически притягиваем это. Как же использовать закон? Чувство страха необходимо каждому существу. Животным оно спасает жизнь. Людям указывает на существующую опасность. И когда возникает чувство страха, не нужно с ним бороться или подавлять его. Необходимо принимать меры предосторожности и страховки. Именно для этого альпинисты пользуются веревками, военные - касками и бронежилетами, сварщики - масками и спецодеждой и, т. д. Полезнее всего возникшую энергию страха превратить в конкретные действия, направленные на снижение риска от возможной опасности.
Ты лучше всего учишь тому, чему тебе больше всего нужно научиться
Несколько парадоксальное утверждение. С чем же оно связано? Представьте себе ситуацию, когда преподаватель 20 лет читает лекции на одну и ту же тему. Много ли у него останется энтузиазма и интереса к этой теме на 20-м году преподавания? По-видимому, нет. По закону сохранения энергии, такой преподаватель стремится как можно меньше отдать энергии в работе из-за отсутствия интереса к давно изученной теме. Поэтому преподавание идет на среднем уровне. Если же преподаватель сам изучает данную тему, - у него есть энергия, интерес, энтузиазм, которые невольно передаются ученикам. Более того, если преподаватель только что изучил вопрос или научился чему-то, у него свежи воспоминания о том, как это делается и какие при этом существуют тонкости. Ему интересно поделиться новыми знаниями со своими учениками. В итоге создается ситуация, при которой силы для преподавания и силы для изучения предмета складываются. В этом случае выигрывают и ученики, и учитель.
И другой момент: обучая, преподаватель учится сам. Именно поэтому хочется преподавать, - чтобы научиться самому.
Желание не дается без силы на его осуществление
Бывают ли плохие или неприродные желания? Нет, желания - это энергия, которая не может быть ни плохой, ни хорошей. Либо она есть, либо ее нет. Часто люди путают желание и форму его реализации. Как раз формы реализаций желания могут быть неприродными или неудачными. Рассмотрим пример. Отелло задушил Дездемону. Он хотел ее смерти? А может, он хотел, чтобы жена была ему верна? Скорее всего, второе. Но он не управлял своими эмоциями, -- и произошло то, что произошло. Можно было решить эту проблему по-другому? Скорее всего, да, так как измены никакой не было.
Другой пример. Человеку захотелось иметь машину. В такой ситуации можно начать зарабатывать деньги на покупку автомобиля, а можно украсть чужой. Оба пути ведут к цели, но отличаются способы ее достижения.
Итак, плохих, неприродных желаний не бывает, а бывают неудачные и удачные способы их реализации.
Другой важный аспект этого закона: все желания даются нам для развития. Фактически, путь реализации желаний есть наш путь духовного развития. И те люди, которые по каким-либо причинам отказываются выполнять свои желания, попадают в депрессивные состояния. При таком поведении жизнь теряет смысл, так как выполнять то, на что Природа выделила энергию, человек отказался, а другой энергии нет. Жизнь становится неинтересной, пустой, тяжелой, а главное - не имеющей смысла.
Третий аспект этого закона: какими бы грандиозными ни были ваши желания, их возможно осуществить, если верить в их реальность. Если Природа выделила энергию, а вы ее ощутили в виде желания, то ей (Природе) нужны плоды этого желания, а вам - процесс достижения этой цели. Часто люди отказываются реализовать свои желания в бизнесе, предвидя трудности и неблагоприятную экономическую ситуацию в стране. Успешный человек от реализации желания не отказывается, он лишь ищет подходящую к объективным условиям форму реализации. Сделай то, что тебе положено, сегодня Каждый день не похож на предыдущий, каждый день человек становится другим. И если он живет в гармонии с Миром, то в своей повседневной деятельности использует благоприятные условия, которые предоставляет Природа ежедневно. Особенно ярко это видно в жизни земледельцев: их урожай во многом зависит от погодных и природных условий. В сельском хозяйстве своевременность - очень важное качество. Но и в любом другом деле это правило работает. Каждый день несет свою энергию на Землю, эта энергия способна ускорить одни процессы и затормозить другие. Если вы будете сегодня делать то, в чем Природа помогает вам, -работать будет гораздо легче и успехов будет гораздо больше. Если же работать невзирая на неблагоприятные условия, результат будет даваться с большим трудом. Как же определить, что именно положено сделать сегодня? Попробуйте осознать ваши желания на сегодняшний день, и осуществите наиболее сильные из них. Если обстоятельства предлагают
вам осуществить незапланированную встречу или дело, не следует отказываться от них только лишь потому, что это намечено на послезавтра
Энергетические законы
Кроме понятийных законов, есть законы и другого плана, которые проявляются на уровне энергии и только в общении с другими людьми Такие законы условно назовем "энергетическими".
"Тебе надо - ты и делай". Что значит "тебе надо"? Скорее всего, предполагается, что у вас есть какое-то желание или проблема, которую вы хотите решить. Если же вы предлагаете свое желание осуществить другому, то необходимо предположить, что другой такого желания не имеет и сделает дело кое-как. К этому нужно быть готовым и понимать, что это естественно. "Если хочешь, чтобы было сделано хорошо - сделай сам".
Рассмотрим бытовой пример. Папа смотрел телевизор и вдруг ему захотелось выпить чаю. Какие возможны варианты развития событий?
1. Отец семейства потребовал от жены или детей, чтобы те приготовили чай.
2. Пошел молча на кухню и сам приготовил чай для себя.
3. Спросил у всех, кто еще будет пить чай (так как себе он все равно будет готовить чай и ему ничего не стоит приготовить его для других)
4. Предложил и сам приготовил специально для своих домочадцев их любимый чай, подал его с медом, вареньем и бубликами.
Какой из этих вариантов подходит вам? А какой вариант
является неприродным? Первый вариант действительно является неприродным, так как ведет к конфликтам Либо чай приготовили не так, как хотелось, либо человек, приготовивший чай, остался недоволен тем, что ему не дали посмотреть телевизор. Как вы уже заметили, выполняя энергетические законы, можно отдавать и набирать энергию Но какой бы вариант поведения вы не выбрали - во всех природных вариантах вы остаетесь в хороших отношениях с окружающими.
Рассмотрим другой пример. С работы возвращается уставшая женщина и начинает готовить ужин. Вдруг выясняется, что в доме нет хлеба. Как можно поступить в этой ситуации7 И какой вариант является неприродным? Неприродным является вариант, когда женщина требует от домочадцев, чтобы они пошли и купили хлеба.
Не ставить цель
Большинство людей, к сожалению, не знают ничего о целях и о том, как их определять, зачем это необходимо и как грамотно это делать. Но все же большинство из нас ставит цели, упорно трудится над их осуществлением и очень страдает от неудач. Почему нее это происходит? Если человек четко осознает свое жизненное предназначение, которое является частью эволюционного процесса на Земле, то он свою цель осуществит потому, что сама Природа в этом заинтересована Если же цели надуманы, навязаны рекламой или обществом, то как ни старайся - осуществить их практически невозможно. Для этого нет ни сил, ни возможностей, ни подходящих условий. Для волевых, сильных людей, которые умеют работать не
щадя себя, это превращается в большую трагедию. Для того чтобы так не происходило, существуют смягчающие формулировки: "человек предполагает, а Бог располагает", "я этого добьюсь, если это угодно Природе" и т. д. Все эти формулировки предполагают, что обычный человек может не иметь объективной картины Мира и не знать о существовании какой-то силы во Вселенной.
В бизнесе и финансах этот закон проявляется точно так же. Если человек ставит перед собой большие, но ничем не обоснованные цели, то скорее всего они неосуществимы. Человек заявляет: "К июлю у меня будет такая-то квалификация, сумма, машина". И, стремясь к осуществлению этой позитивной цели, человек прикладывает все усилия (а зачастую даже больше). Но обстоятельства все равно складываются неудачно, потому что он борется с ними: с нехваткой денег, с недостающими закупками, а в конечном итоге - с Природой, в которой нет никаких предпосылок для осуществления этой цели. В результате получается, что человек может достичь своей надуманной неприродной цели только путем каких-либо махинаций или дополнительного вливания сил и средств. А где их можно взять? Либо пустить в дело энергию семьи, здоровья и благополучия - тогда цель достигается, но ценой своего здоровья или благополучия семьи. Либо занять деньги под будущий успех - и тогда человек попадает в неприятную ситуацию, когда его неприродная цель осуществляется, а точнее, "покупается" в долг.
В одной фирме достаточно молодой человек захотел получить определенную квалификацию и поехать на карнавал в Рио. Путем некоторых махинаций с закупками ему удалось набрать необходимое количество баллов, и он осуществил свою цель. Не знаю, делал ли он эти баллы за счет своих денег или нет, но на обратном пути из Рио его заметило начальство. Через месяц на семинаре рассматривали вопрос о вакансии директора в одном из регионов. Начальство рекомендовало молодого человека не потому, что он самый достойный, а потому, что его увидели. Когда эту новость услышали остальные представители компании, они были возмущены и готовы к уходу из компании, потому что подчиняться такому неумелому специалисту - значит развалить все дело. Возникает вопрос: этот молодой человек, достигший своей цели, улучшил свою жизнь или приобрел большие проблемы? Он фактически купил свою поездку в Рио и теперь обязан доказать, что действительно обладает теми качествами лидера, за которые компания дарит такие поездки.
Живи настоящим
Э
нергетический аспект этого закона проявляется в том, что энергию, выделенную Природой на сегодня, возможно отправить в прошлое или в будущее, а сегодня остаться без сил. Часто старики отправляют энергию в прошлое, рассматривая (и переживая) фотографии, вспоминая о том, как в молодости было хорошо. Мечтатели отправляют энергию в будущее, проживая свои мечты. То же самое можно наблюдать на уровне денег, когда чело-•век начинает откладывать деньги на "черный день" или "отрывать от сегодня ради светлого будущего". Он уже обкрадывает свое настоящее.
Пример. Семья получила алименты - 7000 "доперестроечных" рублей. Сын просит мать купить ему кроссовки. Мать отвечает: "Мы отложим их на черный день!!!" Естественно, что черный день наступил и все деньги пропали в эпоху перестройки. Семья отказалась использовать то, что ей дано сегодня, и Природа отдала это тем, кто в этом нуждается и готов немедленно этим распорядиться.
В просьбе не отказывай
Чем отличается просьба от распоряжения или приказа? Просьба подразумевает расплату энергией, деньгами или услугой. Просящий человек имеет проблему, с которой сам справиться не в состоянии. А если он имеет проблему, то имеет и энергию для ее решения, поэтому ему легко просить. Тот факт, что человек готов компенсировать наши затраты на решение его проблемы, делает отказ в просьбе неприродным вариантом поведения. Если же просьба не прозвучала, то никакой компенсации ваших затрат не будет. Вспомните, как просят подаяние профессиональные нищие: "Подайте Христа ради", "Подайте на хлеб", "Помогите чем можете". Они никогда не формулируют обращение в виде собственно просьбы, чтобы никому не отдавать энергию. Итак, закон гласит, что человеку в просьбе отказывать нельзя. Из этого следует, что любую просьбу необходимо выполнять?
Рассмотрим пример. К вам подходит пьяница и просит гривну "на хлеб". Как здесь можно поступить?
1. Не дать денег, сказав, что у вас их нет или что он их
все равно пропьет.
2. Дать молча на "хлеб".
3. Дать столько, сколько можете.
4. Дать хлеба.
5. Дать денег, но оговорить условия.
Естественно, ничего не дать - значит нарушить закон. Но здесь важен один момент - если человек обращается к вам с просьбой, то вы имеете право ставить условия, защищающие ваши интересы. В примере с пьяницей, естественно, лучше всего дать ему хлеба, а не денег.
В бизнесе проявления этого закона встречаются часто. Здесь главное - не выполнять просьбы в ущерб себе. Чаще всего мы сталкиваемся с ситуациями, когда отказывать действительно не хочется, а просьба навлекает множество проблем. Самое важное в такой ситуации - научиться ставить условия. Например: "Я с удовольствием помогу вам это сделать, но по вечерам задерживаться у меня нет возможности" или "Я одолжу тебе эту сумму даже без процентов, но мне нужны гарантии..."
Не просят - не лезь
Ч
то такое добро и зло? Одни и те же слова и действия могут восприниматься и как добро, и как зло. Все зависит от обстоятельств и людей, по отношению к которым мы это говорим или делаем. Добром является то, что мы делаем другому по его просьбе. Иногда добром является глоток яда, а злом - слово правды. Часто люди, видя проблемы других, искренне хотят помочь. Родители хотят научить детей, как надо жить; муж - научить жену, как не делать ошибки и т. д. Вся сложность такой ситуации не в том, что ребенок или жена противятся вашим советам, а в том, что они не видят и не осознают данной проблемы. А если нет проблемы, то нет и энергии для ее решения. Поэтому говорят, что мастер не учит учеников, а создает ситуации, в которых ученики видят и осознают свои проблемы. С людьми можно начинать работать после того, как у них возникает желание справиться с проблемой. Вот тогда они услышат ваши советы и примут вашу помощь как добро.
Рассмотрим пример. Вы видите ошибки, которые допускает ваш ребенок, и знаете, к каким последствиям они приведут. Как можно поступить в этой ситуации?
1. Рассказать ему, в чем он не прав, и заставить его изменить ситуацию. Или сделать что-либо вместо него по-своему.
2. Предложить ему помощь в решении проблем, если
он этого желает.
3. Не беспокоить ребенка своими предложениями без
его просьбы.
4. Красочно расписать, как хорошо вы к нему относитесь и что ради дружбы готовы бескорыстно помочь решить его проблемы, если он пожелает. Напомнить предыдущие случаи бескорыстной помощи и результаты совместных успехов.
Первый вариант, естественно, является неприродным. Так как он не решает проблему и ухудшает отношения с ребенком. Кроме того, этот вариант поведения не позволяет ребенку развиваться - получать опыт от реализации принятых решений. Это, собственно, и является самым главным аргументом в выборе варианта поведения.
Интересно, что отсутствие жалости к человеку облегчает выполнение этого закона. Почему? Жалость забирает у человека часть проблемы и необходимость ее решать. Не видя проблемы, человек, естественно, не воспринимает ваши подсказки и помощи не принимает. Если же позволять человеку набивать "шишки", не жалея его, он гораздо раньше увидит свои проблемы и гораздо внимательнее отнесется к вашей помощи и советам.
Не осуждать, не критиковать
Возникает вопрос: "Так что же, не обращать внимания на то, что происходит, пусть все остается как есть?" Конечно же, обращать внимание. Конечно же, менять ситуацию в лучшую сторону, - но не критиковать и не осуждать. Что такое критика, когда ее просят? Это добро. В таких случаях она больше похожа на совет. Но если совета не просят - это критика, это насилие, давление, которое ведет к ухудшению отношений. Негативная оценка всегда неконструктивна и разрушает ваши отношения с другими. Осуждение бывает внешнее (высказанное) и внутреннее. Осуждение ведет к трем негативным последствиям: "навешиванию" ярлыка, который мешает развитию человека; потере энергии в связи с эмоциями; ухудшению отношений с другими. Как же реагировать в таких случаях?
Рассмотрим пример. Начальник обещал за работу заплатить 2000 гривень. Вы пришли в конце месяца получить деньги, а кассир вам выдает 1000 гривень, ссылаясь на распоряжение начальника, находящегося в командировке. Как здесь можно поступить?
1. Возмутиться непорядочностью начальника и рассказать об этом поступке всем.
2. Смириться с данной ситуацией как с объективной
реальностью.
3. Побеседовать с начальником после его возвращения
о причинах изменения оплаты вашего труда.
4. Пока его нет, рассказать всем эту ситуацию и рас
смотреть возможные варианты развития событий. При
этом подчеркнуть, что любой человек на вашем месте мог обидеться на начальника, но вы на него зла не держите, так как он мог иметь весьма веские основания для такого поступка. И побеседовать о причинах изменения оплаты с начальником после его возвращения
Это была реальная ситуация, в которой мой знакомый поступил по первому варианту и испортил отношения с начальником. Позже ему пришлось уволиться Дело сложилось так, что начальник мог и не выплачивать деньги, так как оплата за работу моего знакомого не была произведена заказчиком Но начальник решил заплатить хотя бы часть средств, взяв деньги из другого заказа. А в связи с командировкой не успел сообщить об этом Вот уж, действительно, "не делай людям добра - не будешь виноват" Начальник пожалел моего знакомого и нарушил закон "Не просят - не лезь".
В полном объеме эта -тема представлена на видеокассете Валентина Ковалева "." (160 минут)
Часть II Сетевой бизнес
Тема 14. Этика сетевого бизнеса
Что такое этика
Вы, наверное, прекрасно помните фразу "Техника безопасности написана кровью предыдущих поколений" И тот, кто пользуется правилами этикета или этики, -учится на чужих ошибках и меньше набивает собственных шишек. Этика бизнеса - это набор правил и принципов поведения, позволяющих более эффективно достигать своих целей. В различных областях человеческой деятельности есть свой этикет, который учитывает особенности профессии, специфические условия и т д Этика врача отличается от этики военного, а этика продавца - от этики сторожа. Но во всех случаях она помогает эффективно решать поставленные задачи. Правило "Мойте руки перед едой" защищает нас от дизентерии. Правило "Не переходите улицу на красный свет" позволяет нам сохранить жизнь. Правило "Улыбайтесь людям" позволяет лучше контактировать с людьми и в конечном итоге повысить наши доходы Правило "Не присваивай чужого" позволяет вызывать в людях доверие к себе и своей информации без лишних слов.
Этикет - та же техника безопасности, но в отношениях с людьми. Любое правило этики и этикета является ограничением Ограничение свободы не всегда легко дается, и не всегда это приятно. Если человек живет на необитаемом острове, то он полностью свободен в своих проявлениях Но если человек попадает в общежитие, то окалывается, что громко петь не всегда хорошо, танцевать - не всегда удобно, плакать и смеяться - не всегда уместно. Теоретически это все можно делать, а на практике из-за этого часто возникают неприятности Ограничивая себя в условиях общежития, человек освобождается от многих проблем в отношениях с людьми. И если человек не делает этого самостоятельно, не ограничивает себя, то его свободу ограничивают другие. Так, человек, позволяющий себе нарушать заповедь "не укради", в конечном итоге попадает в ситуацию, когда его свободу ограничивают органы власти. Обратите внимание, что все правила этики с одной стороны ограничивают нашу свободу, а с другой оставляют нам право делать другим и себе только добро Если Бог создал всех людей для любви и счастья, значит, есть и условия, при которых это возможно Одно из них -- это следование этике, которая и позволяет нам благополучно сосуществовать с другими людьми.
В основе большинства правил и принципов этикета и этики лежит один из законов Природы "Никому не мешать". Если это закон Природы, то он распространяется на все ее аспекты и проявления и на людей, и на животных, и на растения, и на фирмы, и на государства. Так, лев вступает в поединок с соперником, если тот нарушил границы его владений, то есть мешает ему благополучно существовать на своей территории. Одуванчики, которые растут на вашей грядке с морковью, наверняка будут выполоты, потому что мешают выращивать морковь. Но в то же время одуванчики за пределами вашего участка могут благополучно расти, потому что никому не мешают. Любитель тяжелого рока, включая колонки на полную мощность по ночам и мешая соседям спать, скорее всего, будет иметь неприятности. Фирма или организация, мешающая существованию других, вряд ли будет иметь безмятежную и спокойную жизнь Зная это, начинаешь понимать истинную ценность этики, каждого ее правила, которое появилось не случайно. Следование принципам и правилам этики - это всегда путь к успеху, какими бы сложными и непонятными они поначалу не казались.
Давайте рассмотрим несколько правил этики в сетевом бизнесе.
Законы этики в сетевом бизнесе
П
редставьте себе очень энергичного молодого человека, который рьяно берется за дело и подписывает всех подряд, без их желания. Научившись уговаривать людей, он этим широко пользуется Хорошо ли это с позиции кармы, которую он себе формирует? С позиции воздаяния, если человек оказывает давление, уговаривая других подписаться не по доброй воле, то рано или поздно сам попадет в ситуацию, когда его будут вынуждать что-то сделать, куда-то вступить. Хотите ли вы оказаться в этом положении? Скорее всего, нет!!! Что же по этому поводу говорят классики MLM? Работая с людьми, старайтесь не уговаривать, а отбирать желающих.
Другой аспект этого закона, Если структура держится на ваших уговорах, на вашей энергии, то и работать она будет только под давлением. Мой знакомый как-то рассказал свою историю. А он, следует сказать, человек очень активный и энергичный, заражающий своей энергией окружающих. В один из месяцев он совершает очень успешное турне по нескольким городам, быстро создает структуры, и они тут же начинают плодотворно работать. Казалось бы, вот она, победа: есть люди, идут продажи, выросла зарплата. Но на следующий месяц, когда он не смог поехать в эти города, работа там полностью остановилась: нет продаж, нет зарплаты. В чем причина? Причина в том, что он был мастер вдохновлять, убеждать, уговаривать, но не выбирать желающих работать. И как только он не приехал убеждать, работа остановилась. Теперь он придерживается другой тактики - найти желающего и научить его работать.
Успешные дистрибьюторы не применяют давления на клиента и в результате имеют благоприятную карму. Чем больше вы делаете людям добра, чем чаще позволяете им сделать выбор, тем благоприятнее к вам судьба. Право выбора - эта один из законов Вселенной. В каждой ситуации, в которую попадаем, мы делаем выбор, формируя свою судьбу, свое будущее. Не позволяя другим самостоятельно делать выбор, мы нарушаем закон Природы.
Еще одно важное правило: "Не ищите виновных в своих неудачах, все причины в вас". Оно как раз и следует из закона причинности. Если у вас не растет организация или не растет прибыль, значит, вы где-то недорабатываете. Именно вы, а не плохие условия в обществе или нерадивые дистрибьюторы. И преуспевающие люди, и неудачники живут в одном обществе, однако дела у них идут по-разному.
Еще один момент, касающийся продаж. Если вы предлагаете клиенту превосходный товар, действительно решающий его проблемы, то и вам будут предлагать по жизни только то, что действительно нужно, что вам действительно поможет.
Клиент всегда прав
П
редположим, что клиент чего-то не понимает, он явно не прав. И вы ему это доказали. Даже если он приобретет под давлением товар или услугу, будет ли он рад знакомству с вами? Скорее всего, нет. А это значит, что в следующий раз он к вам не обратится и не станет вашим постоянным клиентом. А если вы не доказываете неразумному в чем-то клиенту его "неправоту", а любите, цените и уважаете его, даже если он у вас ничего не приобрел, приятно ли ему будет обратиться к вам еще раз? Скорее всего, да! Джон Каленч писал: "Моя задача - иметь миллион друзей". А влияет ли на дружбу то, что ваш друг покупает у вас что-либо или нет? По-видимому, не влияет.
Нельзя заниматься бизнесом в бизнесе
П
очему нельзя заниматься бизнесом в бизнесе? Говорят, что трудно усидеть на двух стульях сразу и трудно достичь высоких результатов, прыгая одновременно Б длину и в высоту Скорее всего, занимаясь бизнесом в бизнесе, не стоит надеяться на высокий результат и на успех. Общеизвестно, что самых высоких результатов достигает тот, кто предан своему делу, кто работает, не отвлекаясь от главного. Один из принципов достижения успеха - концентрация усилий на наиболее перспективных или прибыльных направлениях деятельности. Занимаясь бизнесом в бизнесе, дистрибьютор фактически заменяет обучение решению проблем на более легкий путь дополнительного "легкого" заработка К сожалению, этот "легкий" заработок создает некоторую зону комфорта и снимает необходимость самосовершенствования. А если ты сегодня такой же, как и вчера, то и результат у тебя будет прежний. Без развития нет движения к успеху
Нельзя продавать продукт по демпинговым ценам
Есть такой анекдот Собрались на какой-то праздник евреи И было сказано, что каждый приносит бутылку вина и выливает в общий котел. Мойша решил "Ничего не случится, если я один вылью туда бутылку воды". Он так и сделал Но когда стали разливать вино из общего котла, то оказалось, что там чистая вода1
То же происходит с людьми, которые считают, что ничего не случится, если они будут продавать товар не по розничной цене, а чуть ниже В идеале демпинговая цена равна себестоимости товара, т. е. дистрибьюторской цене. Из этого следует, что человек при таких продажах ничего не зарабатывает и для него этот бизнес просто не имеет смысла. С другой стороны, человек пытается решить проблему реализации товара неконструктивным путем. И кому-то он мешает такими действиями. Он мешает компании в целом и, как следствие, получит неприятности с компанией Компании, которые ведут серьезную борьбу с такими проявлениями, на самом деле защищают интересы остальных дистрибьюторов и заставляют учиться продажам. Для дистрибьютора более конструктивный путь - потратить силы и время на обучение продажам, а не на отказ от прибыли Как бы хорошо человек ни продавал, если от продаж он не получает прибыли, то рано или поздно откажется от этой деятельности и будет искать работу, приносящую доход.
Нельзя сравнивать с другими компаниями и их продукцией
К
ак иногда подмывает сравнить свою компанию или продукцию с другими и показать неоспоримые преимущества своего предложения1 Почему же во многих компаниях запрещено это делать7 Вы знаете закон' "Как ты относишься к Миру, так и Мир относится к тебе" Компании запрещают сравнения потому, что действует этот закон. Мы знаем, что нет абсолютного добра и абсолютного зла. И в самой неконкурентоспособной продукции можно найти какое-то преимущество, и в самой лучшей продукции можно найти недостаток. А хотели бы вы, чтобы кто-то сравнивал вашу продукцию или маркетинг не в вашу пользу? И если вы не хотите, чтобы о вашей фирме распространялся негатив, избегайте негативных высказываний в сторону любых других компаний. К фирме, как и к человеку, отношение должно быть такое: "Не судите, да не судимы будете".
Нельзя строить структуру для другого человека
Успешно занимаясь сетевым маркетингом, зарабатывая хорошие деньги, некоторые люди хотят помочь близким. Пригласить их в бизнес, "помочь" совершить первые продажи, подписать первых дистрибьюторов, построить структуру И даже если у близких не возникает особого желания этим заниматься, им "помогают" в надежде на то, что когда-нибудь у них будет своя структура и они сами начнут работать Но и с появлением структуры человек не начинает работать Почему7 Когда вы дарите кому-то готовую структуру, этот кто-то в один момент должен проявить те качества, которые нужны для построения такой организации. А у него их нет. Потому что он не совершил ни одной продажи, не подписал ни одного дистрибьютора, не строил, не обучал свою структуру. Как же он теперь сможет ее держать, если нет необходимого опыта? И, что самое главное, структура не считает его своим лидером. В такой ситуации очень сложно и практически невозможно начать успешно работать. И если спонсор перестает курировать такую "подарочную" структуру, она скоро разваливается. Не строй другому структуру - сам в нее попадешь!
Нельзя подписывать людей
из других структур
Иногда приходит обиженный дистрибьютор и рассказывает о том, какой ужасный человек его спонсор,
как он непорядочно поступает с людьми При этом расхваливает ваши истинные достоинства и просится перейти в вашу структуру. Ну как не помочь такому честному и порядочному человеку в его благородном гневе и не взять его под свое крыло? Но, делая "добро" этому человеку, вы совершаете две ошибки. Первая - у вас появляется враг в лице его прежнего спонсора, что вряд ли улучшит вашу жизнь, ваше здоровье и ваш бизнес. Вторая - с вами поступят точно так же. Хорошо, если у вас уйдет один человек, а то ведь может уйти целая ветка. И, кроме этого, будет ли вам легче работать, если вы знаете, что в любой момент ваши люди могут уйти к более достойному спонсору1' В такой ситуации работать практически невозможно. Поэтому, наверное, появилась такая фраза' "Спонсора, как и родителей, не выбирают". Что делать, если вам попался "плохой" спонсор7.
Спонсор всегда прав
.-ь
Есть такая шутка: "Спонсор всегда прав" Так ли это?
В каждой шутке есть доля шутки, а остальное ~ правда. С одной стороны ясно, что всем людям свойственно ошибаться, и спонсоры, как правило, тоже живые люди. С Другой стороны, как же поступать, если спонсор не прав? Прежде всего, давайте решим, что значит "спонсор не прав" по видимому, неправота спонсора ощущается тогда, когда Дистрибьютор испытывает дискомфорт от его действий. Рассмотрим ситуацию, когда спонсор сделал что-то что не нравится дистрибьютору, и как тому лучше поступить. В моей практике встречались три типовых
ведения "обиженного" дистрибьютора. Первый "Спонсор не прав, он непорядочный человек, и я ухожу к хорошему спонсору". Естественно, что самый привлекательный путь - обвинить в своих проблемах спонсора и уйти от него. Но, как правило, даже перейдя к другому спонсору, такой дистрибьютор успеха не достигает, потому что сам к лучшему не меняется. Какие бы ужасы ни рассказывали разгневанные на спонсора дистрибьюторы, этот вариант решения проблемы неконструктивен хотя бы потому, что энергия расходуется на возмущения и гнев, а не на исправление ситуации.
Вот пример, к сожалению, еще вполне реальный. Дистрибьютор отдает спонсору деньги на закупку продукции компании со склада в другом городе. Когда через несколько месяцев приходит пора получать первый чек, выясняется, что ни одна закупка по компьютеру не прошла, хотя продукт был оплачен и получен. В этой ситуации очень легко обидеться на спонсора и перейти к другому, Но новый спонсор, порядочный в вопросах финансов, забывает провести обещанное рандеву. Наш дистрибьютор в справедливом негодовании ищет третьего, более порядочного. И, как правило, перейдя в новую ветку, он вскоре находит не менее "ужасные" недостатки в новом спонсоре...
Второй вариант: "Возможно, спонсор и прав, но я не согласен с ним и буду работать самостоятельно, без него, как я себе это представляю". Этот вариант более конструктивен потому, что силы расходуются не на поиски виновных, а на дело. Но при этом часто бывает, что конфронтация со спонсором не идет на пользу делу, потому что отвергается любая работа со спонсором, хотя не во всех вопросах он заблуждается.
Если мы рассмотрим ту же ситуацию с манипуляцией закупками, то окажется, что, решив вести бизнес самостоятельно, наш дистрибьютор начинает заниматься не только закупками, но и всей остальной работой: презентациями, школами, арендой офиса и т. д. И, как часто бывает, именно в этих вопросах спонсор имеет неоспоримые достоинства, и его участие было бы весьма полезным.
Третий вариант: "Спонсор всегда прав, а причина моих проблем •- во мне". Такой вариант поведения наиболее конструктивен и предполагает, что с дистрибьютором поступают некорректно потому, что он сам этому способствует. И главный вопрос при этом звучит так: "Что мне необходимо изменить в себе, чтобы изменить ситуацию?" И в итоге оказывается, что "спонсор все-таки был всегда прав, когда со мной таким, каков я был раньше, поступал соответствующим образом. И я могу изменить отношение к себе только тогда, когда изменюсь сам".
Трудно изменить спонсора, но можно изменить себя. Об этом же говорит и японская пословица: "Трудно изменить мир, но можно изменить себя". В случае с потерянными закупками можно определить, что именно в поведении дистрибьютора привело к такой ситуации - это его доверчивость. Если бы наш герой в первый месяц потребовал квитанции на свои закупки или каким-либо иным образом проконтролировал их, то уже во втором месяце ситуация изменилась бы. Но если он остался таким же доверчивым, как и раньше, подобные ситуации ждут его и дальше, и не только в бизнесе. Таким людям, как правило, не возвращают долги, обещают золотые горы за что-то и не дают ничего и т. д. И только преодолев свою безграничную доверчивость, человек сможет изменить свою жизнь к лучшему во всех отношениях. И все это благодаря спонсору -который всегда прав, который обнажил этот недостаток и показал, над чем следует работать нашему дистрибьютору.
Обратите внимание на то, что всегда оказываются правы и спонсор, и клиент. А дистрибьютор что же - всегда не прав? С одной стороны " да. Во всех ситуациях, где дистрибьютор испытывает дискомфорт, есть его вина. Но и причина достижения успеха тоже заключена в нем самом. Если бы дистрибьютор чего-то недоделал, успеха бы не было. В этом замечательном правиле этики "спонсор всегда прав" есть и обратная сторона - "дистрибьютор всегда права, даже если спонсор испытывает некоторый дискомфорт. И все правила изменения ситуации, применимые к спонсору, применимы и к дистрибьютору. А если вы попали к нерадивому, но всегда правому спонсору, вспомните, что родителей тоже не выбирают. Высший пилотаж жизни на Земле - это научиться ладить с любым человеком, даже если он ваш спонсор или дистрибьютор.
Нельзя переходить от одного спонсора к другому
П
очему не дать людям возможность переходить от одного спонсора к другому? Одна из базовых потребностей человека - потребность в защищенности, то есть желание иметь не только пищу, одежду, крышу над головой сегодня, но и гарантию этого на завтра. Всем известно китайское проклятье- "чтоб твоим детям жить в эпоху перемен". А как известно, в эпоху перемен все нестабильно и поэтому жить достаточно сложно. В бизнесе, не гарантирующем ничего и никогда - ни зарплаты, ни премии, ни маркетинг-плана, ни расценок, - работать смогут единицы очень смелых людей. Большинству из нас нужна стабильность Счастливое будущее можно построить только на надежном, стабильном фундаменте Запрещая переход от спонсора к спонсору, компания заботится о стабильности структур и доходов дистрибьюторов. И, как мы уже говорили, проблемы, возникшие со спонсором, при переходе в новую ветку никак не решаются, потому что это внутренняя проблема человека. Как показывает практика, люди, пытающиеся решить свои проблемы сменой спонсора, находят недостатки и в новом спонсоре. Они бегают от спонсора к спонсору и от фирмы к фирме в поисках легкой жизни На это уходит много сил и времени, а сил и времени на изменение себя не остается. Но если вы сегодня такой же, как и вчера, то и ваш новый спонсор будет таким же, как и прежний. Потому что Природа создает нам ситуации для развития, и если мы не развиваемся, то ситуации повторяются, к сожалению, в худшем варианте Гораздо эффективнее научиться сосуществовать с "родным" спонсором, чем бегать в поисках нового.
Беседовать о бизнесе только
со спонсором
Прислушивайся к спонсору, а не к лидерам и дистрибьюторам соседних веток. Если у них на словах все безмятежно и хорошо - а именно так они и должны отвечать,-то можно потерять веру в собственного спонсора; если же они жалуются и страдают, то их негативная энергия разрушает ваш бизнес. Единственный человек, заинтересованный в вашем успехе - ваш спонсор. Именно он, в отличие от других, будет с вами работать "до победы, до успеха". Обращаясь за советом к постороннему лицу, вы в лучшем случае можете рассчитывать на совет. Но от хорошего совета до хорошего результата большой путь, который посторонний человек с вами проходить не будет. Самые успешные компании руководствуются правилом: "С параллельными структурами разговаривать только о погоде" Но если ваш спонсор решит, что кто-то из параллельной структуры может вам что-то подсказать, он сам пригласит этого человека для выступления на школе, семинаре.
О спонсоре - хорошо или ничего
Ч
тобы не разрушить собственную структуру, запомните1 "Вниз по структуре только позитив Негатив только вверх по структуре" Почему7 Дело в том, что ваша структура учится продавать, учится рекрутировать, и у нее достаточно своих проблем. Если же вы "вешаете" на них свои проблемы - доставки продукции, качества, единства руководства, - ваши люди могут не справиться с нахлынувшими на них заботами. Каждый уровень должен решать свои вопросы и с возникающими проблемами обращаться вверх по структуре. Спонсоры, а не дистрибьюторы, должны научить вас тому, как решать вновь возникающие проблемы, преодолевать трудности, - это их работа.
Другое важное правило- "Всегда и везде - промоушен спонсору". Каждый спонсор сталкивается с ситуацией, когда структура к нему привыкает и перестает его слышать. И тогда на помощь может прийти вышестоящий спонсор, который расскажет в десять раз меньше, но его люди услышат. Для того чтобы его слушали и слышали, в структуре должно быть воспитано очень позитивное отношение ко всем вышестоящим спонсорам. Если же в структурах сплетничают и обсуждают недостатки спонсоров, их имидж падает и эффективность выступлений, действенность информации резко снижается Хотите иметь успешного спонсора - поддерживайте его имидж, его авторитет Это поможет ему повлиять на ваших людей. И к тому же ваши дистрибьюторы будут поступать точно так же - всегда и везде будут делать промоушен вам' А это поможет вам влиять на эффективность работы нижних уровней структуры.
В пол-ном объеме эта тема представлена на видеокассете Валентина Ковалева "Этика MLM бизнеса" (90 минут)
Тема 15. Некоторые правила "холодного контакта"
Цель "холодного контакта"
Ч
асто новички в сетевом бизнесе считают, что успешный "холодный контакт" - это подписанный контракт или продажа. А так как это совсем непросто, то и заниматься "холодными контактами" для них малоэффективно. На самом деле целью "холодного контакта" является знакомство с человеком и обмен координатами для дальнейшего общения. Другими словами, наша задача - получить нового доброго друга. Однажды мой знакомый сетевик рассказал такой случай Возвращался он как-то поздно вечером с презентации домой. Видит' перед его домом автомобиль не может тронуться с места из-за гололедицы. Водитель попросил помочь, подтолкнуть автомобиль. Мой знакомый пытался это сделать, но туфли скользили и ничего не получалось. Тогда он сказал водителю "Подожди, я сейчас поднимусь домой, надену ботинки, которые не скользят на льду, и снова спущусь!" Он так и сделал, вернулся спустя несколько минут и помог водителю. Естественно, что они обменялись визитками. Это был стопроцентно успешный "холодный контакт". И если мой знакомый через пару дней позвонит этому водителю и пригласит на встречу, то, скорее всего, получит согласие. Почему? Потому что человек, который ради другого пошел домой, переобулся и снова пришел на помощь, не может предложить плохое дело или плохую идею.
Стратегия "холодного контакта"
Под "холодным контактом" будем подразумевать деловую встречу с ранее незнакомым человеком. Любая встреча предполагает необходимость данного контакта для решения какой-либо проблемы. Кому-то необходимо взять ссуду, договориться о сотрудничестве, арендовать помещение, что-то продать. Как и в любом деле, в "холодном контакте" можно найти некоторые закономерности или правила успешного проведения встречи
Прежде всего следует сказать о том, что в стратегии "холодных контактов" существует три этапа:
первый - привлечение внимания к себе;
второй - создание атмосферы доверия и комфорта у собеседника;
третий - сообщение партнеру о своих предложениях.
Каждый из этих этапов имеет важное значение, и пропускать их в работе нежелательно. Представим ситуацию, когда без привлечения к себе внимания человека вы вдруг начинаете развивать свою идею вслух. Скорее всего, человек не поймет, что эти слова адресованы ему, и не обратит на них внимание Другой пример, когда человек сразу же после того, как представился, начинает говорить о деле. Каждый из нас, погруженный в свои проблемы, мысли и чувства, заинтересован в решении собственных проблем, а не в том, чтобы выслушивать кого-то и решать чужие проблемы. Часто у людей возникает вопрос. "Кто ты такой, чтобы я тратил на тебя свое время и внимание?" Для того чтобы такой вопрос не возникал, необходим второй этап - создание у партнера состояния комфорта. Именно на этом этапе "холодный" контакт необходимо перевести в "теплый". А это произойдет только в том случае, если вы успеете своими действиями, словами, мыслями дать партнеру почувствовать, что он для вас не посторонний человек, решающий вашу проблему, а интересный вам человек, которому вы готовы помочь решить его проблему. По-моему, самое важное - это суметь показать человеку, что достижение договоренности между вами станет прекрасным решением его проблемы.
Но вся тонкость в том, чтобы начинать разговор в условиях "холодного контакта", а заканчивать - деловой и дружеской беседой. Как же завоевать дружбу при первой же встрече?
Правила , влияющие на успех "холодных контактов"
Начнем с самого главного Поставьте интересы собеседника выше своих. Станьте для него щедрым человеком, который больше дает ему, чем требует для себя. Подарите ему немного душевного тепла, доброты, идею
того, как можно решить его проблему, и свою помощь в решении этой проблемы, свое внимание, терпение и улыбку. И не забудьте правило, что "в каждом человеке, с которым меня сводит судьба, я нахожу друга". И тогда миллион друзей у вас появится наверняка. А если у вас к тому времени будут проблемы, то друзья помогут их решить.
Для того чтобы с первой же минуты общения обратить на себя внимание, известно несколько приемов. Во-первых, открытая, добрая и жизнерадостная улыбка. Во-вторых, необычные предметы, значки, детали туалета - красивые, привлекающие к себе внимание, интригующие. В-третьих, обращение к человеку в виде комплимента, шутки или необычного вопроса. Наверное, нет универсальной фразы, которая бы действовала неотразимо на всех, и поэтому каждый раз приходится действовать по обстоятельствам, применять творческий подход.
Давайте зададим себе вопрос: "Что в облике и поведении партнера вызывает у нас доверие, комфорт, симпатию?" Хочу напомнить классический образ шпиона, созданный в советские времена. Это человек, с опаской поглядывающий по сторонам, в темном пальто или плаще с поднятым воротником, в шляпе, надвинутой на глаза, в темных очках и кожаных перчатках. Достаточно неприятный тип. Именно таким его сделала коммунистическая пропаганда, хотя в жизни настоящий шпион должен быть незаметным, а не отвратительным. Так вот, человек, вызывающий у нас доверие, должен выглядеть по-другому. Это, наверное, должен быть открытый, уверенный в себе человек, прилично одетый, с добрыми намерениями и целями.
Как же этого можно достичь? Хорошее впечатление оказывает на людей то, что собеседник первым представляется; бейдж на пиджаке и подаренная визитная карточка располагают еще больше. Открытая, спокойная улыбка говорит о внутренней силе человека, уверенности в себе и убежденности в своей правоте. Другим важным моментом является ваше сходство с собеседником. Чем больше у вас общего, тем вам приятнее общаться. Вспомните, какую радость у собеседников вызывает то, что они, оказывается, учились в одной школе, имеют общих знакомых или общие интересы, хобби. Именно на этом чувстве держатся все землячества. Вы меня поймете, если вам приходилось встречать земляка где-нибудь вдали от родины. Но общая родина - не единственная причина для сближения с человеком. Общность можно подчеркнуть одеждой, жестами, словами, манерой говорить. Кроме этого, ваша одежда является пропуском во внутренний мир другого человека. Ваша задача - найти подход к собеседнику и показать ему, что вы успешный человек, с которым можно иметь дело.
Наиболее распространенные ошибки
В
связи с тем, что мне часто приходится беседовать с людьми о проблемах работы, я предлагаю рассмотреть самые типичные ошибки в контактах.
Пример 1. Человек много работает, а его проблемы не решаются. Возникает вопрос: "А с какими мыслями он работает?" Обычно следует такой ответ: "Я ищу партнеров, чтобы делать свое дело и хорошо зарабатывать". В такой ситуации человек настроен на решение своих проблем, а не проблем своего будущего партнера. Естественно, что клиент инстинктивно ищет другого человека, ориентированного на решение его проблемы.
Пример 2. Человек много работает, а дела не идут. На вопрос: "Кто вам мешает, завидует и кто не заинтересован в вашем успехе?" - иногда отвечают: "Жена, начальство на работе". В такой ситуации получается, что кроме собственной (созидающей) энергии человека на эту работу к нему приходит чужая (разрушающая) энергия от недоброжелателей. А, как известно, ложкой дегтя можно испортить бочку меда. Поэтому старайтесь не иметь врагов, Завистников и недоброжелателей. Научитесь ладить со всеми людьми и сообщать им о себе столько, сколько не навредит ни вам, ни им. Все люди разные, и в каждой беседе это необходимо учитывать.
Пример 3. Человек боится отказов, не может подойти к незнакомцу для решения своей проблемы. В таком случае следует напомнить, что страх - это всего лишь защитный механизм, который указывает нам опасность - вероятность неудачного решения проблемы. Чтобы избавиться от страха, можно:
- прочитать специальную литературу о том, как приобретать друзей;
- полюбить себя и других, научиться улыбаться;
- на первый контакт выйти с опытным человеком, умеющим общаться с незнакомыми людьми;
- потренироваться дома, придумать формы обращения, темы
для разговора, письменно или мысленно проиграть несколько ситуаций с положительным результатом и без страха;
- придумать себе награду за эту работу и очень захотеть
добиться успеха.
Тема 16. Искусство делать "промоушен", или как
"продавать" других
Что такое "промоушен"
П
риходилось ли вам выступать в роли посредника? Скорее всего, да - и не раз. В таких ситуациях, вольно или невольно, но мы рекламируем или представляем одного человека другому, знакомим их. Другими словами, делаем им "промоушен" (промоушен - представление с интригой). Допустим, вы попали к хорошему стоматологу. Рассказывая о нем близким, вы делаете ему "промоушен", или рекламу. Прочитали интересную книгу и сообщили об этом друзьям - вы сделали "промоушен". Приобрели прекрасную вещь и восхищаетесь ею перед знакомыми - вы снова делаете "промоушен". Обратите внимание, во всех случаях вы что-то сообщаете людям, которые вас хорошо знают.
А что такое реклама? Реклама - это сообщение, в котором незнакомый человек информирует вас о каком-то товаре. В чем же здесь принципиальное отличие? Разница в доверии к рекламируемому товару, услуге или специалисту. В случае "промоушена" гарантом качества этого товара, услуги является ваш знакомый, которому невыгодно вас обманывать. И вы гораздо быстрее поверите его словам, чем самой красивой рекламе.
Вспомните ситуации, когда вы слышали рекламу из разных источников, но оставались равнодушны или недоверчивы. А вот одобрение знакомых вызывает доверие. Вы проявляете больший интерес к авторитетным для вас источникам информации, и это может изменить отношение к предмету рекламы Все дело в том, что реклама прозвучала из уст человека, которому вы доверяете И чем больше вы доверяете человеку, тем легче воспринимаете его советы, рекомендации, тем больше доверяете его словам. Если человек занимается сетевым бизнесом, ему приходится много общаться с незнакомыми людьми, и в таких случаях "промоушен" позволяет значительно облегчить общение. Если вы приходите к незнакомому человеку и предлагаете ему товар - это реклама, на которую многие реагируют недоверием. Это связано с предвзятым отношении к рекламе как ненадежному источнику информации Люди боятся попасть "на удочку" необъективной рекламы Но если вам сделали "промоушен", контакт с людьми наладить во сто крат легче Есть такой анекдот1 "Нельзя купить хорошего человека, но его можно продать1" Сделать "промоушен" -- это значит "продать" человека. Но если это продажа, то за что мы продаем9 За внимание, за готовность выслушать.
Принципы удачного "промоушена"
Из практических занятий удалось выявить несколько принципов создания удачного представления кого-либо 1. Должна быть интрига. До последней фразы не рекомендуется раскрывать карты и называть имя человека, которому вы делаете "промоушен" Слушатель с каждой фразой все больше и больше увлекается разгадыванием загадки кто этот прекраснейший из людей, о котором вы говорите.
И чем дольше вы удержите его внимание, тем интереснее для него будет ваш протеже И пока вы не назвали имя, слушатель не спорит о выбранных эпитетах. Но если имя уже известно, слушатель начинает оценивать, взвешивать каждое ваше слово и может соглашаться или не соглашаться с вашим мнением, может верить или не верить услышанному Чтобы этого не произошло, лучше не называть имя до конца выступления
2. Восторженное отношение к своему протеже. Человек, выступающий на сцене, воздействует на аудиторию не только словом, но и позой, жестом, одеждой и своим воодушевлением. Какую бы прекрасную речь, какой бы пре
красный "промоушен" вы ни читали, если это произносится в ритме похоронного марша - эффект будет нулевым. Аудитория получит заряд тоски и уныния, который подсознательно свяжется с образом человека Если же темп и ритм выступления заряжают аудиторию энергией и восторгом, то эффективность выступления будет гораздо выше И во всех случаях источником этой энергии является выступающий.
3. Приводить конкретные факты. Иногда, рекламируя кого-то или что-то, так и хочется кое-что преувеличить. Хочется сказать нечто очень хорошее о человеке. И если
идти на поводу у этих желаний, сама собой выстраивается речь из одних только лозунгов и хвалебных слов. Слушателю вскоре это начинает казаться подозрительным, он перестает
верить оратору Чтобы этого не произошло, необходимо самые высокие похвалы подкреплять конкретными примерами из жизни человека. И таких примеров, на мой взгляд, должно быть не менее 10 % от всего выступления Считается, из всей аудитории 10 % людей, поддерживающих одну 1дею, могут влиять на сознание остальных 90 %, не объединенных этой идеей. Естественно, что факты лучше приводить очень впечатляющие и подбирать для них яркие выражения.
4. Правдивость. Человек, выступающий перед большой
аудиторией и представляющий кого-то, несет огромную ответственность за каждое свое слово и всю ту информацию,
которую даст его протеже. Фактически является его "гарантом качества". И если человек окажется не таким хорошим,
как вы его описали, то доверие к вашим словам уменьшится
и восстанавливать свой авторитет придется долго. Существует
очень тонкая грань между лучшими качествами протеже и
скромной лестью или небольшим преувеличением его достоинств. И эту грань желательно не переходить.
5. Говорить в позитивном ключе. Некоторые люди для
описания достоинств своих кумиров употребляют следующие
выражения: "он никогда не" " и "он не... " Эти обороты описывают достоинства человека через отрицание его недостатков.
Теоретически они говорят о положительных качествах чело
века, а практически у слушателей подсознательно складывается впечатление о большом количестве недостатков. Частица "НЕ", как вы уже знаете, не может перекрыть энергию
негативных слов и выражений.
6. Откройте тайну. В искусстве продажи есть такой
принцип: "раскрой перед клиентом свой секрет". В данном
случае вы "продаете" хорошего человека, следовательно, все
правила искусства продажи работают. Когда-то на телевидении была программа "От всей души". Там каждому герою
передачи делали "промоушен" и раскрывали секреты его жизни.
Зрители не оставались равнодушны к такому человеку.
7. Вас должны хорошо знать и вам. должны верить. Успех "промоушена" во многом зависит от того, верят ли вам люди, пользуетесь ли вы авторитетом у аудитории. Если да, то успех во многом предопределен. Если же выступающего никто не знает или знает с нехорошей стороны, то все недоверие к нему автоматически перейдет и на его протеже. Подобное притягивает подобное. Профессиональный и социальный статус человека, которому делают "промоушен", определяется статусом выступающего. Если топ-лидер компании говорит с восторгом о новом дистрибьюторе, то, скорее всего, это незаурядная личность, потому что статус дистрибьютора в нашем сознании подкреплен статусом топ-лидера.
8. Скажите комплимент аудитории. Как и в любом выступлении, хорошее впечатление на публику оказывают комплименты. Открытая наглая лесть, естественно, не нужна, но подчеркнуть истинные достоинства и достижения коллектива всегда полезно.
Техника построения выступления
П
ромоушен является одним из важных аспектов ораторского искусства. В своей книге "Краткое руководство к красноречию" М. Ломоносов писал о том, как возбуждать любовь в слушателях. Следует:
"1. сообщить, что человек добродетелен (добродетели основательно и живо описать}, что он доброго и честного нрава;
2. сообщить о его любви к нам;
3. склонность и любовь двоих к одной вещи между ними любовь рождает;
4. показать сходство его со всеми;
5.сообщить, что он искренне радуется с ними о радости
печалится о несчастии;
6.сообщить, что часто с ним бывал в одних обстоятельствах;
7. сообщить, что они получили от него добро и впредь могут ожидать подобное;
8. сообщить, что он приятен, порядочен, честен;
9. сообщить, что их за глаза хвалит,
10. сообщить, что никогда не осуждает и не критикует;
11. сообщить, что он не гневается и обид не помнит;
12. сообщить, что гневливым уступает;
13. сообщить, что в дружбе поступает честно и справедливо;
14. убедить, что его не нужно бояться".
Вероятно, не все из этих пунктов сегодня выглядят современными, но в те времена это представлялось именно так
План успешного "промоушена"
1. Прежде всего необходимо поприветствовать аудиторию и сказать комплимент искренне и тонко (гораздо легче работать с доброжелательно настроенной аудиторией)
2. Далее уместно сказать о той высокой чести, которая
предоставлена вам в связи с выступлением (этим вы повысите статус человека, который выйдет на сцену после вас)
3. После этого можно переходить к достоинствам протеже, употребляя при этом яркие живые образы (здесь начинается интрига, и чем ярче краски, тем интереснее аудитории разгадывать, кто же этот человек).
4. Целесообразно вставить фразу о том общем, что есть у него и у всех присутствующих (людей сближает общее дело, общие интересы, общие обстоятельства - подобное
притягивает подобное).
5. Далее полезно описать его положительное отношение к данной аудитории, данному коллективу (всем приятно услышать о том, что их любят, ценят и уважают).
6. Теперь уже можно раскрыть секрет о том, как вы были с ним в одних обстоятельствах и как себя вел ваш протеже (именно здесь полезно раскрыть тайну, основанную на реальных фактах и достоинствах человека).
7. Полезно сказать о том, что на его помощь и поддержку могут рассчитывать все присутствующие.
8. После того как аудитория убедилась, что похвала и восторги имеют веское основание, можно снова сказать о достоинствах человека, не утруждая себя доказательства
ми. И чем больше достоинств вы найдете, тем лучше (важно не перейти грань между лучшими качествами протеже и небольшим преувеличением его достоинств).
Эмоционально выступление нужно выстраивать так, I чтобы к концу речи воодушевление было максимальным, чтобы человек входил в зал на пике интереса и внимания к своей личности, своей персоне.
Часть III Человек
Тема 17. Как изменить себя
Где причина проблем?
Все, кто принимал в своей жизни решение об изменении своей жизни к лучшему, сталкивались с вопросом: "Как изменить себя?" Только осознания дискомфорта и решимости изменить себя явно недостаточно для того, чтобы измениться. Нужны еще какие-то знания, чтобы желаемые изменения произошли. Здесь нам, как всегда, помогут несколько законов, которые я осмелюсь напомнить: "Что снаружи, то и внутри", "Что вверху, то и внизу", "У любого явления есть причина" и т. д. Кроме этого, часто приходится встречать в литературе мысли такого рода: "мы есть то, что мы думаем", "вы есть то, что вы едите" и т. п.
О чем говорят все эти фразы? О том, что наши поступки, мысли, слова, творчество есть проявления нашей сущности и нашей личности. Самое интересное то, что мы влияем на мир своими поступками, мыслями и словами, но точно так же мы влияем и на себя, на свое будущее. Причина всех наших проблем кроется в наших прошлых проявлениях: делах, словах, мыслях и переживаниях. Естественно, что, изменив привычную линию поведения и мысли, мы изменим свое настоящее и будущее.
Устройство человека
П
режде чем мы перейдем к вопросу о техниках работы над собой, давайте рассмотрим устройство человека [рис. 1). Итак, человек существо очень сложное, но гармоничное. Кроме физического тела, человек имеет еще ряд тел: эфирное (энергетическое), астральное (чувства и эмоции), ментальное (мысли), буддхическое (душа) и др. Все наши тела тесно связаны друг с другом, изменения на одном из тел проявляются на всех остальных. Если вы, забивая гвозди, стукнули себя по пальцу (физическое тело), то вы 1ут же испытаете боль (астральное тело). Если человек дол-fco переживает (астральное тело) по какому-то поводу, то вначале у него идет отток энергии (эфирное тело), а в дальнейшем происходят заболевание какого-то органа (физическое тело).
Так что проблемы, возникающие на любом из тел, постепенно распространяется на другие тела человека. Вам, наверное, приходилось слышать истории, когда у человека с ампутированной ногой некоторое время после операции появлялось желание почесать стопу. Это говорит о том, что даже при ампутации ноги на физическом уровне "астральная" нога некоторое время остается и ощущается. В
том секрет того, как экстрасенсам удается лечить органы, не воздействуя на них физически. Они исправляют эфирное поле органа, и он вскоре выздоравливает. Если ментальное тело человека заполнено неприродными идеями, мыслями, то вероятнее всего, что и его физическое тело от этого будет страдать "За дурной головой и ногам покоя нет"
Тело буддхи (душа) хранит весь наработанный опыт' наши привычки, программы. Как же душа может влиять на тела человека7 Физическое тело страдает от дурных (неприродных} привычек. Например, привычка быстро есть, не пережевывая пищу, может плохо влиять на желудок. А почему эта привычка возникла7 Возможно, что во время службы в армии, когда вырабатывалась эта привычка, она позволяла не иметь неприятностей с сержантом Привычка курить плохо влияет на легкие, а в прошлом она решала совершенно конкретные проблемы вхождение в коллектив сверстников или сослуживцев.
Подводя итог вышеизложенного, можно сказать, что человек здоров, если целостны и гармоничны все его тела Более того, человек гармоничен и здоров, если он адекватно реагирует на все, что происходит в мире Причем его поступки, слова и мысли должны соответствовать данному моменту. Тогда, когда мы применяем устаревшие штампы, у нас возникают проблемы Поэтому одним из критериев природности человека и его просветленности является спонтанность ~~ умение без шаблонов реагировать на все события
Влияние на тела человека
Если посмотреть на духовные школы прошлого и настоящего, то бросается в глаза одна закономерность. Практически везде занимались и занимаются развитием физического тела, очищением, голоданием, обузданием чувств, работой с энергиями, контролем мысли В каждой школе, в каждом направлении свои особенности, свои достижения и глубина, но везде присутствуют эти элементы
Классическая восьмиступенчатая йога вобрала в себя все лучшие техники по изменению себя, которые накопило человечество Йога начинается с принципов ямы и ниямы, которые предписывают жить в чистоте нравственной и физической. Эти принципы ничем не отличаются от религиозных заповедей. "Яма состоит в отрицании убийства, лжи, неприятии воровства, жадности и алчности Это нерушимые по времени, месту, намерению и званию великие вселенские законы Нияма состоит в чистоте, воздержании, самосовершенствовании, учении и посвящении (плодов) богу" ("Йога-сутра" Махариши Патанджали). Вот еще несколько фраз из этого трактата: "Когда человек утвердился в ненасилии, враждебность ослабевает в его присутствии. Когда человек утвердился в правдивости, последствия его поступков подвластны ему. Все сокровища приходят к тому, кто утвердился в честности. К тому, кто утвердился в брахмачарье (воздержании), приходит сила. Тот, кто утвердился в не обладании собственностью, приобретает знание о том, каковы были и будут перерождения. Посредством очистительных действий, вследствие устранения нечистоты возрастают силы в теле и чувствах. Благодаря изучению возникает общность с Богом, проявляющегося в той форме, которая вам больше подходит... Самадхи (осознание) можно достичь, если сделать Господа целью всех действий ."
Другим важным моментом в изменении себя является развитие и укрепление физического тела. Кроме йоги, возможность работать с энергией в физических упражнениях дают системы цыгун, ушу (философия, гимнастика, боевые искусства) и др Это позволяет сразу развивать два тела - физическое и эфирное. Набирая на себя энергию, более чистую, чем в обычной жизни, человек начинает меняться к лучшему. Еще один важный момент: каждая поза, как и каждое слово, несет определенную энергию Грамотно выбирая позы (танцы тоже несут энергию), можно целенаправленно менять свою энергетику, состояния, качества. Когда в Индии после получения независимости от Англии возникли большие проблемы с медициной, правительство обратилось с просьбой к йогинам: открыть лечебные центры йоготерапии И это дало положительные результаты, потому что людей лечили с помощью очистительных терапий и физических упражнений. Есть упражнения, которые очищают и энергетизируют желудок, легкие, кровеносную систему и упражнения, уменьшающие гордыню, увеличивающие чувство собственного достоинства.
Следующим важным моментом, влияющим на наши тела, является пища, которую мы употребляем. Всем известно, что энергетическое качество продуктов усиливает или ослабляет наши достоинства и недостатки, поэтому грамотный подход к подбору продуктов очень важен. Пища бывает возбуждающая, что для эмоциональных людей весьма вредно, и успокаивающая, что вредно для флегматиков, и т д. Дело в том, что мозг питается водой из толстого кишечника, а чистота в нем зависит от качества пищи, ее совместимости, количества выпиваемой ежедневно воды. Если продукты плохо совместимы, то в желудке начинается брожение, загнивание и т. д., а потом эти процессы продолжается в кишечнике Какая же вода при этом попадает в мозг? И какие мысли там могут в этот момент зарождаться7
Работа с привычками, мыслями,
установками
В
о всех школах существовали методы работы с собственным подсознанием - привычками, установками Многие из них взяла "на вооружение" психология. Итак, для наработки новых привычек или качеств необходимо, чтобы человек несколько раз поступил так, как считает разумным Его тело привыкает к такому поведению и придерживается его автоматически. То есть, появляется новая привычка.
Для этого можно
• физически тренировать тело до появления привычки
(тренировка в искусственно созданной ситуации называется психодрамой или ролевой игрой),
• мысленно проигрывать прошлые негативные ситуации, но уже с позитивным наполнением;
• переписать прошлое по новому варианту поведения:
придумать новые, подобные старым, ситуации и проиграть
их в позитивном ключе;
• много раз в день писать или повторять новые позитивные установки,
• путем упражнений набирать энергию нужного качества.
Для того чтобы начать такую работу, нужно иметь большое желание или на первых порах заняться накоплением энергии для будущей работы Первые ступени йоги связаны с ямой и ниямой - принципами, которые дают накопление энергии. Один важный закон гласит "Изменить систему можно, только приложив к ней что-то извне" Поэтому меняться мы начинаем только тогда, когда впускаем в себя новую информацию, новые связи, новую философию, то есть принимаем состояние ученика.
Состояние ученика - это первое условие в личностном или духовном росте.
Второе условие - иметь большое желание.
Третье условие - верить в успех.
Четвертое условие - не отступать при неудачах, а учиться на них.
" Подробно о методах и принципах работы над собой можно прочесть в книге Валентина Ковалева и Александра Ильинского "Девять качеств успешного сетевика"
Тема 18. Зачем нужен идеал
Естественные пути формирование личности
Н
е секрет, что во многом наш характер формируют родители. К сожалению, это формирование идет неосознанно, и в наш характер закладываются не только положительные качества и установки. Хотя родители, бабушки и дедушки желают нам только добра. Почему же негативное входит в нашу жизнь?
Это происходит потому, что кроме положительных качеств и установок, которые родители прививают детям, подсознанием ребенка воспринимаются все качества родителей, в том числе и негативные. Сюда входят поведенческие программы, установки, запреты, жизненные ценности и т. п. Так как эти программы считываются неосознанно, все они откладываются в подсознании. В дальнейшем дети живут ими, чаще всего не осознавая природу своего характера, поведения. Поэтому в очень большой степени характер детей можно предположить, зная характеры родителей. Считается, что до пяти лет ребенок неосознанно впитывает все проявления родителей, перенимает их жизненный опыт. К сожалению, в детстве никакого отбора качеств не происходит, ребенок только копирует своих родителей. А родители часто замечают недостатки детей тогда, когда они уже прочно закрепились в подсознании и превратились в привычки. Позже, когда взрослый человек пытается осознанно менять себя, он сталкивается с вопросом откуда в нем те или иные качества или программы, которые для родителей могут недостатками и не являться Другой важный фактор - нереализованные желания родителей Желая детям всего наилучшего, родители чаще всего руководствуются своими "мерками" и предлагают детям реализовать то, что сами реализовать не смогли. И если это программирование происходит в течение всего детства, то к 18-20 годам ребенок уже делает выбор, подсознательно выполняя эту программу К. Юнг по этому поводу писал: "Как правило, вся жизнь, которую не удалось прожить родителям в силу сложившихся обстоятельств, передается по наследству детям, то есть последние вынуждены вступить на путь жизни, который должен компенсировать неисполненное в жизни родителей".
Родительское программирование
В
оздействие родителей на характер ребенка называется "родительское программирование". Это программирование осуществляется несколькими способами
Подражание. Как мы уже говорили, до пяти лет ребенок неосознанно впитывает все стереотипы поведения родителей и подражает им Вы, наверное, наблюдали ситуации, когда дети играют в "дочки-матери" и при этом демонстрируют родительский стиль поведения, общения, эмоциональное реагирование на те или иные ситуации Ребенок неосознанно отождествляет положительный образ родителей с их поступками, подразумевая все, что делают родители - это хорошо Ребенок подражает поведению родителей благодаря чувству любви к ним И чем сильнее это чувство, тем больше будет действовать родительский стереотип поведения Пример Женщина живет по программе "Лучший кусок - ребенку" Она считает это нормой и не понимает соседку, которая всегда лучший кусок кладет себе После разговора выяснилось, что у нашей героини мама жила по этой же программе "Лучший кусок - ребенку" Интересно то, что, получая в детстве лучший кусок за столом, она усвоила мамину установку и, став матерью, начала ее подсознательно выполнять
Отрицание. Эти программы складываются в сознании ребенка как протест против программ, которые он оценивает негативно и противостоит им Например, у детей в семьях, где злоупотребляют алкоголем или совершается физическое насилие, часто возникают программы протеста "Я никогда не буду пробовать спиртное" или "Я никогда не буду наказывать детей" и т д Таким образом складывается антипрограмма, которая тоже является программой, имеющей свои недостатки
Пример. В условиях высокогорного восхождения одному из участников стало плохо, одолевала "горная болезнь. Ему предложили испытанный способ для ускорения акклиматизации - 50 граммов медицинского спирта. И человек не мог принять это лекарство только потому, что у него была программа' "Никогда не употреблять алкоголь".
Вспомним предыдущий пример, в котором соседка жила по программе "Лучший кусок - себе". Эта ее программа могла возникнуть как отрицание установки родителей "Лучший кусок - ребенку". К сожалению, любой вид негативных программ отличается тем, что лишает человека свободы адекватно реагировать на окружающие обстоятельства и заставляет поступать каким-либо определенным способом. Чаще всего, программы лишают человека гибкости - осознанного выбора поведения в конкретной ситуации.
Вербальное программирование. Этот вид программирования осуществляется благодаря частому повторению одной и той же фразы: "Ты никогда не будешь артистом", "Ты всегда все портишь", "Ты всегда врешь", "Ты никогда не станешь человеком" и т. д. Не случайно в народе говорят: "Если человеку 99 раз сказать, что он свинья, то на 100-й раз он хрюкнет". Другой важный момент вербального программирования - это эмоциональное наполнение фразы. Чем больше эмоций, тем меньшее количество раз необходимо повторять определенную формулировку. Отсюда следует: чем более эмоциональны были ваши родители, тем больше программ в вас могло быть заложено в детстве. Вспомните какую-либо ситуацию из детства., в которой родители проявили достаточно много эмоций. Она как будто врезалась в память, не так ли? Это произошло благодаря мощному эмоциональному наполнению.
Программирование через подкрепление. Этот тип программирования относится к осознанному воздействию. В таких ситуациях родители применяют подкрепление или поощрение для воспитания у детей положительных, по их мнению, качеств или привычек. По-другому этот метод называется "метод кнута и пряника". При этом поощряются положительные проявления и наказываются отрицательные. Если родители поощряют занятия ребенка музыкой и фигурным катанием, то, скорее всего, именно этим ребенок и будет заниматься. Прекрасно, если занятия соответствуют его внутренним желаниям и влечениям.
Очень важно не воспитывать в ребенке категоричность: "Говори всегда правду" или "Не ешь, пока не вымыл руки". Эти правила хороши тогда, когда родители хотят знать правду или чтобы ребенок научился следить за чистотой рук. Но позже ситуация изменится, и возникнет вопрос: можно и нужно ли всегда и всем говорить правду? А во всех ли ситуациях есть возможность вымыть руки? Возможно ли гармонично сформулировать правило относительно правдивости? "Ты всегда должен быть правдив с самим собой", "Горькая правда лучше, чем сладкая ложь", "Говорить правду необходимо, но так же необходимо думать и о последствиях сказанного", "Часть правды - это не ложь", "Все тайное становится явным" и т. д.
Отождествление. Это проявление одного из защитных механизмов человеческой психики. Ребенок пытается отождествиться с источником страха и таким образом избавиться от него. Часто дети, сталкиваясь с насилием и страшась его, отождествляются с источником насилия, выпадая таким образом из поля действия этого насилия. Если во дворе есть агрессивная группировка, не дающая покоя окружающим, то, став членом этой группы, можно совершенно спокойно существовать, никого не страшась.
Осознанное формирование идеала
К
огда человек в зрелом возрасте приходит к мысли о необходимости сознательного формирования своей личности, возникает вопрос: как лучше и эффективнее это сделать? Главное - понять, чего же вы хотите достичь и каким хотите быть. Это и будет та цель, над которой необходимо работать. Называется эта цель "Мой идеал". Трудно себе представить, что человек успешно и быстро развивается, не осознавая свои цели в этом вопросе и не планируя их достижения. Все технические правила работы с целями полностью применимы и к работе над идеалом.
Итак, правило первое: формировать идеал необходимо для того, чтобы упорядочить мысли, подчинить их одной идее, сконцентрировать энергию на одной задаче. Чем больше энергии, тем скорее наступит воплощение идеи. Прежде всего ваш идеал необходимо описать на бумаге. Чем более точно, конкретно и с большим количеством деталей вы представляете свой идеал, тем легче его осуществить. Потому что, конкретизируя, вы упрощаете материализацию. Чем чаще представлять идеал, тем больше в нем будет энергии и тем быстрее он осуществится.
Для того чтобы идеал вспоминать почаще, полезно его нарисовать или повесить его описание на видном месте. Этой техникой пользуются артисты, чтобы лучше войти в образ исторической личности и точнее показать ее качества. Спортсмены, занимающиеся атлетической гимнастикой, всегда имеют портрет своего кумира - тот идеал, к которому они стремятся. Но их идеал касается чаще всего только физического тела.
Другой важный вопрос - каких сторон личности должен касаться ваш идеал? При некотором размышлении легко прийти к выводу, что изменить можно все: внешность, привычки, отношение к миру. А так как все в человеке связано воедино, имеет смысл включить в идеал все аспекты личности, все тела человека. В лекции "Как изменить себя" мы уже говорили о воздействие на тела и о том, что это дает человеку. В конечном итоге воздействие на физическое тело меняет ментальное тело, а воздействие на ментальное тело - изменяет физическое. Но это очень долгий и не самый эффективный путь, гораздо более гармоничным является работа сразу с физическим, эфирным, астральным и ментальным телами. А для того чтобы эта работа велась в одном направлении и шла к одной цели, необходимо определить ее в своем идеале. Поэтому, на мой взгляд, эффективная работа с идеалом включает задачи развития физического, эфирного, астрального и ментального тел, а также воспитывает новые привычки, которые становятся частью души, или буддхического тела.
Естественно, что несовпадение вербальных установок и представляемых образов сводит- "на нет" всю работу. Например, 40-летний человек проговаривает мысль: "Я полностью здоров! Я выгляжу 30-летним!" А при этом представляет себя 40-летним дородным мужчиной. Другой пример. Человек утверждает: "У меня много денег" - и представляет свой обычный образ небогатого человека в своей обычной обстановке.
Подытожим вышесказанное:
1.Большинство программ человеческого подсознания закладывается в детстве нашими родителями.
2. Количество энергии, вложенной в программу, зависит от количества повторений установки и эмоций, с которыми это говорится,
3. Изменить программу или установку возможно, но только использовав такое же количество энергии, какое было вложено при создании программы.
4. Для эффективной работы над собой целесообразно иметь свой идеал.
5. Формируя идеал, полезно обратить внимание на все тела человека.
6. Предполагаемые изменения на разных телах человека должны быть согласованы между собой.
7. Правила работы с идеалом такие же, как и с целями: написание, повторение, представление, конкретизация. Все писать в настоящем времени, в позитивном ключе.
Тема 19. Мое здоровье мой успех
Здоровье и успех
К
ак же здоровье человека связано с его успехами в бизнесе? Напрямую. Если человек здоров, то, занимаясь своим делом и сталкиваясь с проблемами, он успешно их решает, потому что для этого есть силы. Если человек здоров, то легче и приятнее заниматься делом. Если ему легко и приятно заниматься своим делом, то у него меньше проблем. Все, круг замкнулся. Дела идут лучше, если вы здоровы. И вы здоровы, если в работе есть успех и радость. В первом и во втором случаях причина здоровья и успеха в работе одна и та же - личностный рост, духовное развитие. Поэтому здоровье, успех и счастье в семье-это все следствия работы над собой. Во всех книгах об успехе говорится, что преуспевающий человек обязательно заботится о своем здоровье. И, наверное, ошибаются те, которые считают главным здоровье или успех отдельно одно от другого. Скорее всего, эти два процесса идут параллельно и напрямую связаны друг с другом. Это иллюзия, что вначале можно достичь успеха, заработать $5000, а потом заняться своим здоровьем, духовным развитием или личной жизнью.
Природа заболеваний
В
се знают, как неприятно быть больным и как нелегко выхаживать заболевшего ребенка. Если вы замерзли и увидели, что у вас в квартире столбик термометра опускается до +10 °С, то сразу начинаете искать причину такого похолодания. Возможно, это сильный мороз на улице, или открытая балконная дверь, или остывшие батареи. В любом случае всем хватает здравого смысла бороться с причиной резкого снижения температуры в квартире. И действительно, кажется более рациональным бороться с причиной - батареями или балконной дверью, а не только со следствием - ощущением холода. Ведь можно теплее одеться или закутаться в одеяло - это тоже вполне приемлемый путь решения проблемы. Но все же лучше бороться с холодом в комплексе - на уровне причины и на уровне следствия. Очень простой и понятный пример, когда он касается быта. А приходилось ли вам смотреть на насморк или грипп как на следствие своих предыдущих поступков, эмоций и переживаний, а не открытой форточки и сквозняков? Всю жизнь нас учили бороться с болезнями на уровне следствий. Все лекарственные препараты борются фактически со следствием, а не с причиной заболевания. А причина, как всегда, в нас самих.
Естественно, что стереотип нашего мышления говорит: болезнь ~ это плохо. Как было бы прекрасно найти панацею от всех болезней. Съел пилюлю - и ты здоров и счастлив.
Но так ли это прекрасно на самом деле? Откуда берутся болезни? Зачем они нужны Природе? Если Вселенная справедлива, разумна и гармонична, а в ней есть место болезням, - значит, они ей нужны. А зачем7 Скорее всего, болезни - это не враждебное отношение к нам Мира и не объективная реальность, данная нам в ощущениях, а это барометр нашего правильного поведения, отношения к людям и Природе. Вовсе не Природа наказывает нас и не Бог. Мы сами создаем ситуации, в которых испытываем дискомфорт: болезнь, проблема с детьми или финансовые трудности. У всего этого причина одна - наше незнание, неправильное поведение или отношение к чему-либо. Из этой очень древней истины следует, что болезни не являются чем-то незыблемым, роковым и объективным. Возникновение наших болезней зависит только от нас. Следовательно, избавление тоже зависит от нас. Подтверждением этого могут служить многочисленные примеры, когда медицина отказывалась от человека, а он избавлялся от неизлечимых заболеваний без лекарств. Во всех этих случаях люди кардинально меняли свою жизнь. Другим подтверждением служат многочисленные примеры того, как во время эпидемий (чумы, холеры и т. д.), санитары, вывозившие трупы, оставались здоровыми, хотя контактов с зараженными у них было более чем достаточно. Одним из таких людей был Нострадамус. Луиза Хей избавилась от рака чистками и работой над собой под наблюдением психоаналитика.
Плохо или хорошо, что в школе ставят двойки за поведение или невыученные уроки? Для того, кто их получает, плохо. Потому что теперь придется переделывать задание. А для родителей - хорошо, потому что они имеют представление об успеваемости своего ребенка и знают, в какой помощи он нуждается, что ему труднее всего дается. Итак, двойки в школе - это всего лишь барометр успеваемости ученика. Причем по этому барометру ориентируется ученик, родители, учительница, директор школы. А теперь представьте, что в школе ставят всем только пятерки за любые знания. Это хорошо?
То же относится и к нашей "школе жизни". Если у человека не будет барометра правильности поступков (болезней, совести), он не сможет учиться. В Природе, как и в педагогике, широко развита система "кнута и пряника". "Кнутом" для нас являются проблемы, они показывают неверный путь. "Пряником" является счастье или удовлетворение от осуществленных желаний, планов, целей. Подводя итог, можно сказать, что болезни - это ни хорошо и ни плохо. Это инструмент обучения правилам жизни. Надо ли бороться с инструментом? Нет, надо работать над собой.
Лекарства - это хорошо или плохо?
С
незапамятных времен человечество ищет "философский камень", "эликсир молодости", панацею - лекарство от всех болезней и не находит. Почему? Или в Природе нет этих вещей, или не там ищут, или они Природе не нужны. Предположим, что нашли лекарство от всех болезней. Неужели люди станут из-за этого жить лучше? Конечно же, нет. Потому что все проблемы из области физического здоровья переместятся в сферу семейных или производственных отношений. После того как были открыты способы лечения одних страшных болезней, сразу же на Земле появились другие неизлечимые заболевания.
Если у вас сложилось впечатление, что я выступаю против лекарств, то это не так. Лекарства, особенно эффективные, нужны как прекрасное подспорье в лечении тела одновременно с лечением души. Известны факты, когда сильнодействующими препаратами медики добивались хороших результатов, но пациент неожиданно умирал от другой болезни. О чем говорят такие печальные случаи? О том, что с помощью болезни Природа показывала человеку, где он неправильно поступал и что наступила пора изменяться. Но вместо того чтобы измениться и выздороветь, человек просто "залечил" свою проблему. Философский вопрос: что делать на Земле человеку, который отказался развиваться и учиться? По-видимому, делать нечего...
Хочу добавить, что эффективные, современные и без побочного эффекта лекарства в сочетании с анализом причин заболеваний - это прекрасное, наверное, идеальное средство. При этом роль женского начала играют лекарства, а роль мужского начала - осознание. Вместе эти два начала и порождают гармонию.
Карма врачевателя
Рассмотрим такую ситуацию. Преподаватель приходит в класс и видит: в углу стоит наказанный директором школы ученик и плачет. Наш преподаватель пожалел ученика и освободил его от наказания. Будут ли у преподавателя проблемы с директором школы? По-видимому, будут. И всем понятно, почему. А чем отличается данный пример от того случая, когда врач по собственной воле освобождает пациента от болезни?
Аналогичный пример. Грешника Бог наказал болезнью, а вы его пожалели и вылечили. Против чьей воли вы выступаете? Как это ни странно, но против воли самой уважаемой вами сущности - против Бога. А разве это хорошо?
И еще один пример. Был великий воин, сильный, бесстрашный и гордый. Смело шел он на врагов и поражал их своей огромной булавой, не было ему равных в пешем бою. Но была у воина одна слабость: не хотел он прятаться от вражеских стрел и дротиков. Когда два войска сливались воедино в пешем бою, то ни стрелы, ни дротики уже никому не угрожали. Но когда войска только сближались-это было грозное оружие. Не хотел наш богатырь прятаться от них, и часто его ранили еще до боя. Обратился он к врачевателю за помощью. Тот перевязал его раны и посоветовал: "Если ты не хочешь прятаться от стрел врагов, обзаведись железными доспехами". Так богатырь и поступил. Снова без страха крушил он врагов. Как вы думаете, на этом его проблемы закончились, ведь теперь ему не были страшны стрелы и дротики? Действительно, нет. Наша история имеет такое продолжение. Прошло время, и люди изобрели порох и пушки. В первую очередь от них погибали непреклонные, ничего не боящиеся рыцари. Теперь их латы уже не защищали, а мишенью были заметной и удобной. И наш богатырь остался бы жить, если бы научился уважать неприятеля и бесстрашие заменил осторожностью.
Но нас сейчас больше интересует вопрос: как же должен был поступить врачеватель9 Обязательно перевязать раны, предложить пользоваться доспехами в бою и предупредить об осторожности, которая поможет сохранить здоровье.
Исходя из этого, можно понять, какую ответственность несет врач, целитель, давая больному различные препараты и не говоря ему об истинных причинах заболевания.
В случае, если у вас есть очень хорошее средство и вы хотите помочь нуждающемуся, то помогать нужно!!! На всех медицинских препаратах указывают побочный эффект. Какой же побочный эффект у препаратов, которые лечат ВСЕ, при этом легко и быстро? В худшем случае - это смерть. И, к сожалению, такие факты уже есть. Как же помогать людям, чтобы не испортить себе и им судьбу, тем более, если вы не знаете истинной причины заболевания?
Во-первых, препараты давать необходимо, если человек желает.
Во-вторых, следует предупредить, что, не меняясь внутренне, человек окончательно от болезни не избавится. Это позволит вам сохранить свою карму чистой.
В-третьих, посоветовать, к кому следует обратиться за такой помощью. Такие люди есть, и я знаю немало тех, кто разбирается в подобных вопросах.
В-четвертых, есть книги, посвященные этой теме. Сейчас об этом пишут Луиза Хей, Владимир Жикаренцев, Лазарев и другие.
Тема 20. Причины заболеваний
В чем причины заболеваний?
К
ак вы уже знаете из закона кармы (закона причинности), все события в жизни человека связаны с его прежними поступками, мыслями и чувствами. По-видимому, этот закон распространяется и на ситуации, связанные с заболеваниями. Действительно, очень трудно себе представить, что есть область Природы, где бы этот закон не "работал".
Нас воспитывали так, что сидение на холодном камне ведет к радикулиту; стакан холодной воды - к ангине; открытая форточка и сквозняки - к кашлю; осень и весна- к гриппу; гололедица - к переломам и растяжениям и т. д. А все ситуации, когда формальную причину не удавалось найти, списывали на несчастный случай. Так нас воспитывали, так мы жили. Но, к счастью, настало время перемен. Скрытая информация об истинных причинах заболеваний стала доступной.
Первое правило, с которым мы уже познакомились в предыдущих темах: причины всех наших неудач, проблем, болезней, а также успехов и побед - в нас самих. Только наши поступки, мысли, слова и чувства формируют наше будущее, а прошлые - сформировали настоящее. Это же полностью относится и к вопросам здоровья Если бы это было не так, то гриппом осенью заболевали бы все до единого жителя Земли и во время эпидемий вымерло бы все человечество. Но все люди разные, по-разному думают и поступают, и, соответственно, болеют разными болезнями, находясь в одинаковых климатических, политических и бытовых условиях.
Механизмы возникновения заболеваний
Как же возникают заболевания? Попробуем ответить на этот вопрос, исходя из устройства человека. Итак, вы уже знаете что кроме физического тела, у человека есть еще другие тела: эфирное (энергия), астральное (чувства,
эмоции), ментальное (мысли, идеи) и буддхическое (душа). Естественно, если все тела целостны и наполнены, мы чувствуем себя превосходно. Но как только на каких-то телах появляются изъяны, мы ощущаем дискомфорт. Как связаны заболевания с телами, вы, наверное, знаете. Все заболевания органов и частей тела - это болезни физического тела. Заболевания, связанные с нехваткой энергии, потерей сил, интереса к жизни - с энергией, или эфирным телом. Эмоциональная неуравновешенность, депрессивные состояния - проявление недостатков на астральном теле. Раздвоение личности, тяжелые мысли и т. д. - проблемы ментального тела. Неприродные и вредные привычки связаны с недостатками на уровне души. Но заболевания какого-то одного тела почти не встречаются, потому что все тела тесно связаны друг с другом и влияют друг на друга.
Как же тела человека влияют друг на друга? Предположим, что есть эмоционально очень неуравновешенный человек. Как на его астральное тело можно воздействовать? Через физическое тело: путем очищения, лечебного голодания, активной физической работы. Через ментальное тело: путем изменения отношения к окружающему миру. Через эфирное тело: путем снижения энергетического потенциала или трансформации энергии.
Есть несколько стандартных схем возникновения заболеваний. Во-первых, если человек слишком эмоционально прореагировал на какую-то ситуацию и долго переживает по этому поводу, скорее всего, у нею возникнет заболевание, связанное с нехваткой собственной энергии, что вскоре скажется на внутренних органах. К такому типу заболеваний относятся гастриты, язвы. Человек все время вспоминает проблему, но не решает ее, а переживает о том, что она не решается.
Во-вторых, если человек неосмотрительно дает обещания, а потом почему-то забывает их выполнить - он становится должником тех людей, которые ждут обещанного. Естественно, что такая ситуация ведет к потере энергии, а в результате у человека появляется сонливость, потеря сил, снижение тонуса и интереса к жизни. Часто "кредиторы" неосознанно забирают энергию со здорового органа "должника" на свой больной. Иногда бывает так: родители делают "добро" своим детям, а в результате дети болеют вместо родителей или приобретают "наследственные" заболевания.
В-третъих, если человек обидел кого-то, то обиженный, думая об этом, все время посылает негативную энергию (вряд ли обиженный будет думать что-нибудь хорошее об обидчике). Поэтому формальный избыток энергии ситуацию не спасает, так как энергия поступает неподходящего качества. К этому типу заболеваний можно отнести так называемые "порчи", "сглазы", "проклятья". Все это приток большого количества энергии с разрушительной программой.
В-четвертых, если человек прячет эмоции недовольства и страха, не реализуя эту энергию, она имеет тенденцию скапливаться в некоторых органах. Так, страхи собираются в почках - отсюда и песок, и камни. В печени собирается гнев, злоба, обиды - отсюда заболевания печени и желчекаменная болезнь В легких и на сердце скапливается грусть, тоска, печаль - отсюда бронхиты, воспаление легких, туберкулез. А лечить их можно противоположными качествами, энергиями, эмоциями - радостью, смехом, оптимизмом. Все наши тела тесно связаны, часто корни проблем физического тела находятся на уровне психологии, мышления. Так, например, несварение желудка связано с неприятием чего-то или кого-то на уровне мыслей и эмоций. Сколиоз у детей часто связан с желанием ребенка примирить родителей, встать между ними или с отсутствием внутреннего стержня в жизни.
Причины некоторых заболеваний
П
редлагаю вашему вниманию несколько выдержек из методического пособия по целительству Читтапада
"Зубная боль - критика социума, каких-либо обществ
Сюда может относится как критика правительства, реформ, законов, так и осуждение врачей, милиции, торговцев - любых обществ, составляющих социальную структуру. Если кто-то критикует другого человека или деятельность целой организации с целью ее улучшить, помочь что-то понять, то это может и не вызвать зубной боли А вот когда мы сидим на кухне, пьем чай и ругаем государство, то наша эмоциональная энергия вылетает и бьет в астрале по данной структуре. Это нападение с нашей стороны, и астральное общество в праве дать нам сдачи...
Воспаление придатков - кокетство с выпусканием сексуальной энергии, поддразнивание мужчин при нежелании вступать с ними в сексуальные отношения.
Это очень часто встречающееся нарушение. Женщины кокетничают для того, чтобы собрать на себя энергию, привлечь внимание, иногда, чтобы им оказали какие-то услуги, помощь. При этом сексуальная энергия выходит за рамки ауры женщины и проникает в поле мужчины, а это, по природным законам, является приглашением в постель Когда же "разогревшийся" мужчина подходит с предложением, то дама его "отшивает". Если он обидится, будут болеть придатки или другие органы мочеполовой системы, если не обидится, может ничего не болеть
Кожные заболевания - неуважение людей.
Неуважение выражается в надменности, пренебрежении, постановке себя выше других... Может проявляться неуважение к людям, когда у них резко проявлены недостатки: корысть, жадность, тупость и т. д. По природным законам, любое существо достойно уважения, так как в нем есть частица Божественного Уважать человека надо не за набор качеств, а за то, что в нем есть бессмертная душа. Мы мешаем ей развиваться, накладывая неуважительные штампы.
Диабет - презрение нижестоящих и преклонение перед вышестоящими
Если у человека проявлено только одно из этих качеств, то диабета не будет. Это болезнь людей, иерархичных в своем видении мира. Диабет - бич Индии. В XX веке Индия заняла первое место в мире по этому заболеванию Это единственная страна, где так сильно проявляется кастовость в наше время. Неприкасаемых там презирают - это норма, а перед хозяевами преклоняются, что и создает благоприятную почву для диабета.. Где-то ценят силу, где-то интеллект, творческие способности и т д Возьмем шахматный клуб - там ценится умение играть в шахматы Если член клуба будет презирать тех, кто играет хуже его и преклоняться перед лучшими игроками, то вполне может "заработать" сахарный диабет. Обида чаще всего идет от презираемых, от тех, на кого ставят штамп неполноценности.
Переломы, травмы, ушибы - преднамеренный обман.
Это сознательный обман, когда человек знает, что говорит неправду.
Онкология - непреднамеренный обман, обман поведением.
"Обманы поведением несколько сложнее. Их много встречается в сексуальных отношениях. Например, все опухоли в области половых органов связаны с этими обманами, Причины такие же, как при воспалении придатков, - все начинается с воспалений, потом образуются доброкачественные опухоли, иногда переходящие в злокачественные. Здесь люди не говорят о том, что они сделают, а обещают поведением и энергией, которую излучают. Вспомните, как женщина живет с одним мужчиной, а другого или даже нескольких "держит про запас". Ведь чтобы держать про запас, надо обещать что-то энергетически, чем-то приманивать человека. А в постель при этом она с "запасными" мужчинами не ложится, вот и получаются опухоли.
Простуды - осуждение и критика, чаще всего по отношению к домашним.
Хронический тонзиллит сплошь и рядом наблюдается у людей, осуждающих своих близких."
" Большой список психологических причин заболеваний можно встретить в книге Луизы Хей, "Излечи себя сома и Владимира Жикари-нцева "Путь к свободе"
Тема 21. Диагностика причин заболеваний
Некоторые способы диагностики
В
сем, кто тем или иным образом связан с лечением и профилактикой заболеваний, имеет смысл познакомиться с некоторыми способами диагностики причин Прежде всего, необходимо сказать о том, что диагностика причин заболеваний, причин проблем в бизнесе или проблем в личной жизни ничем не отличается Научившись пользоваться каким-нибудь способом диагностики, его можно с успехом применять для решения любых проблем.
Итак, самым простым способом определить причину является обращение к целителю. Принципиальное отличие работы целителя от работы врачевателя в том, что целитель ищет причину болезни, помогает убрать ее и лишь после этого принимается за лечение пациента, восстановление его целостности
Другим способом поиска причин является обращение к аналогам - литературе, в которой эти вопросы хорошо освещены. К подобной литературе можно отнести следующие книги' Л. Хей "Исцели себя сам", В Жикаренцев "Путь к свободе", Лазарев "Диагностика кармы", Э. Цветков "Мастер самопознания или погружение в "я" Работая с литературой, вы получаете подсказки, а не точный ответ. Но это уже лучше, чем ничего.
Еще один способ - проанализировать, с кем в течение последних суток у вас были конфликты Кто может обижаться на вас или быть чем-то недоволен, возмущен; и на кого вы могли эмоционально реагировать. Вы уже знаете, что все наши энергетические или астральные бои через некоторое время проявляются на физическом теле.
Рассмотрим такой пример Начальник гневно, в грубой форме сообщил подчиненному о том, что уволит его при первом же сокращении Подчиненный ничего доказывать не стал, эмоционально переживал, и к вечеру у него разболелась голова. Что в таком случае необходимо сделать7 Прежде всего необходимо вспомнить эту ситуацию и попробовать переиграть ее так, чтобы не было оттока энергии от больного и не было притока энергии к нему. Мысленно извиниться перед собой и тем человеком в своем некорректном поведении.
Еще один прием, который используют для успеха в делах - это мысленный просмотр вечером прожитого дня
Эту же технику можно применять к поиску причин возникших проблем или заболеваний. Необходимо уединиться и в спокойном состоянии мысленно вызвать образы всех людей, с которыми вы за последние сутки или двое встречались. Как только образ человека появляется, обратитесь к нему с вопросом: "Из-за тебя болезнь?" "Обычно образ того человека, от которого вы получили наказание, вспыхивает ярче, чем остальные, на вашем мысленном экране. Тогда спросите его, на что он обиделся, в чем его претензия. Если он не отвечает, постарайтесь сами понять свое нарушение" (Читтапад "Методическое пособие по целительству").
Следующая техника предполагает работу со своим эгрегором. Можно мысленно обратиться к своему эгрегору с просьбой показать во сне причину заболевания. Возможно, вы во сне попадете в ситуацию, похожую на ту, которая вызвала болезнь, но нарушение будет ярче видно. И постарайтесь не забыть к утру сон. К сожалению, такое часто бывает: человек помнит, что сегодня был очень хороший и полезный сон, но о чем он - вспомнить не удается.
Способ диагностики, основанный на принципе подобия. Так как все наши тела тесно связаны друг с другом, то часто бывает, что заболевание физического тела по своей форме, внешнему виду и характеру болевых ощущений соответствует нарушению. Ключом к поиску причины в этой технике является вопрос: "Что эта боль мешает человеку делать?" По-видимому, вы точно также мешаете кому-то или себе. Пример из книги Читтапада. "У кого-то заболели коленные суставы. Ставится ключевой вопрос: "Что эта боль мешает человеку делать?" Ответ: "Она мешает ему ходить и быть гибким". Значит, он сам мешает кому-то идти по жизни своим путем и быть гибким, т. е. свободным
в своих желаниях, решениях. На физическом уровне к нам возвращается то, что мы причиняем людям психологически и энергетически.
В данном случае рассматривается пример из целительской практики, когда муж поучал жену, как надо поступать в разных ситуациях. Эти поучения носили категоричный, авторитарный характер, у мужа была большая уверенность в своей правоте и внутренняя гордыня. Жена, доверяя авторитету мужа, сначала пыталась сделать так, как он говорил, но потом обнаружила, что это не соответствует ее природе, возмутилась, отбросила его поучения и стала поступать по-своему. Как раз в то время, когда она возмутилась, у мужа заболели колени (полиартрит}". Подробно эту же технику рассматривает Э. Цветков в книге "Мастер самопознания или погружение в "я". Автор предлагает:
во-первых, болезнь или симптом четко обозначить;
во-вторых, осознать, что болезнь или симптом - это "я";
в-третьих, сформировать новое тождество личности и симптома. Вот несколько примеров из его книги.
Головная боль
Я постоянно себя то стискиваю, то сжимаю, то начинаю пульсировать или вовсе раскалываю себя. За что? Откуда это недовольство собой? Быть может, я ожидал от себя большего, чем могу? Быть может, мои претензии и амбиции не оправдались? Или я храню в себе старые обиды и хочу их раздавить? Или смутное чувство вины точит меня? Но ведь я - это я, не больше и не меньше. И разве только из-за того, что я есть, не следует полюбить себя и принять себя? А что касается несбывшихся надежд, несостоявшихся попыток, то не следует ли от
них отказаться - перейти от иллюзий в реальность? В конце концов, мне надоело истязать себя. Мне хочется успокоиться. Ведь я уже ощущаю в себе целительную чистоту Покоя. Не правда ли?
Импотенция
В самый нужный момент я смущаюсь, пасую, становлюсь вялым, безынициативным и напуганным. Мне хочется сжаться, сморщиться, стать незаметным и уснуть. Я теряю себя тогда, когда нужно проявить себя. Я теряю напряжение, когда это напряжение необходимо. Что это-форма протеста или трусость? Как бы то ни было, но я слишком поглощен собой, я слишком занят своими переживаниями, и внешний мир, при попытке контакта с ним, невольно отпугивает меня. Не следует ли мне поменьше заниматься своей персоной и побольше интересоваться окружающими, не боясь напряжения и затраты энергии?
Фригидность
По существу, я безразлична сама себе. Я бросила вызов природе и слишком активно подавляла свою сексуальность, Вследствие этого развился страх, в котором я не хотела признаваться себе и заменила его отвращением и холодом. А, быть может, в глубине души я все-таки симпатична себе? И все-таки все еще люблю себя? Может быть, мне никогда не приходило в голову признаться в любви самой себе?"
Способ наблюдения основан на том, что со стороны проблему видно лучше. А для этого можно попросить свой эгрегор в течение недели подвести к вам людей с подобными проблемами, чтобы вы могли со стороны посмотреть на их причину. В эту неделю вы должны быть особенно внимательны ко всем людям, попадающим в ваше окружение, ко всем событиям, ко всей информации вокруг вас.
Часто бывает, что подсказки можно получить в самых неожиданных местах, в самых неожиданных обстоятельствах.
Тема 22. Кто вы, что делаете, куда идете?
Куда идете?
К
то-то из великих китайских философов поведал такую легенду. Одному мудрецу в парке встретился садовник. Садовник спросил его: "Кто ты? Что делаешь? Куда идешь?" Мудрец подумал и ответил: "Я ищу ответы на эти вопросы всю жизнь". Что же это за вопросы? И почему мудрецу так важно на них ответить?
Представьте себе человека, который знает, кто он. Как вы думаете, легче ли ему будет жить на Земле? По-видимому, да. Зная свою сущность, зная свои способности и возможности, гораздо легче ориентироваться в мире и принимать решения, выбирать способ действия.
Знание того, куда идешь, значительно облегчает выбор жизненного пути, профессии, движение по жизни. По-видимому, тому, кто знает, куда идти, жить значительно легче и интереснее, потому что сама Природа помогает ему в этом. Осознав свои цели, человек получает энергию в виде желания для продвижения по своему пути и совершенно четкое представление: куда ему надо идти и что .он от этого получит. Все успешные люди знали свои цели, настойчиво шли к ним и достигали их потому, что делали то, чего Природа от них ждала и в чем помогала.
Кто вы?
О
твет на вопрос "Что ты делаешь?" показывает, осознаете ли вы свое место в мире или заблуждаетесь по этому поводу. Человек, не знающий этого, живет хаотично и слабо продвигается вперед по пути эволюции.
На нижних ступенях эволюционной лестницы человек определяет для себя, что ему хорошо и что плохо Постепенно научившись поступать так, как ему хорошо, человек достигает уровня некоторого комфорта Есть пища, одежда, гарантированная зарплата, комната в общежитии. Казалось бы, можно остановиться и почивать на лаврах комфорта. Но Природа не дремлет и подсовывает новые и более сложно выполнимые желания. Человек снова ввязывается в борьбу, но уже на более сложном уровне Теперь ему хочется иметь машину, собственный дом, собственное дело или духовно развиваться. И так продолжается все время, пока человек живет на Земле На второй ступени развития человек начинает задумываться не только над тем, что хорошо и что плохо, но и какими методами этого можно достичь.
Природа предполагает для человека два способа набора энергии на его центры психической энергии. "Белый" способ достижения цели соответствует людям, которые набирают энергию окружающей природы напрямую. У этих людей нет проблем с набором энергии Их задача - не потерять ее и не набрать "черной" эмоциональной энергии В обеих случаях они могут заболеть. Психологи таких людей называют интровертами - это "человек в себе". О них говорят: "Моя хата с краю".
"Черный" способ достижения цели предполагает, прежде всего, набор эмоциональной энергии от других людей, так как на Земле такой энергии немного Психологи таких людей называют экстравертами Они очень активны, любят внимание и шумные компании. Это или заводила -душа коллектива, или "мелочный тиран". Не следует считать, что "черный" ~ это плохой, а "белый" - хороший "Белый" ничем не лучше и не хуже "черного". Хороший "белый" так же полезен Природе, как и хороший "черный" А хороший он или плохой, определяется тем, как он выполняет энергетические законы Природы "Белый" человек легко получает энергию от природы и должен тратить ее только на дело, тогда он будет здоров и счастлив. Но если "белого" не тормошить, то он ничего делать не будет. Надо отметить, что "белых" на Земле большинство, хотя чисто "белых", как и чисто "черных" совсем мало Задача же "черных" на Земле - тормошить "белых", заставлять их работать и меняться Кроме этого, важно понять, что поступая "по-белому", "черный" обязательно заболеет.
Итак, подумайте, к какой категории людей вы себя относите. Хороших "белых" - интровертов, или хороших "черных" - экстравертов7 Какой стиль поведения вам ближе? Путем таких размышлений можно понять свою сущность -"белую" или "черную". На первом этапе этого достаточно.
На следующем уровне человек, научившийся жить в энергетическом комфорте (и неважно, каким образом он набирает энергию}, может выбрать для себя и "серую" линию поведения. "Серый" - это тот, кто излишки своей энергии тратит на дело или отдает другим людям бескорыстно, потому что это излишки. Жизненно необходимый запас своей энергии он никому не раздает Разного рода пожертвования, а не жертвы, и есть пример "серого" способа поведения. "Серый" ничем не лучше "черного" или "белого" - у каждого свои задачи на Земле. Иногда встречаются неграмотные "серые", которые так "любят" людей, что свои интересы вообще игнорируют и отдают приоритет только интересам близких и неблизких людей. Это всегда приводит к очень негативным последствиям.
Из грамотно проявленных целей видно, к какому стилю поведения вы тяготеете. Какой сущностью - "белой", "черной" или "серой" - вы являетесь. Но для этого необходимо правильно осознать свои цели. Если вы правильно осознаете свои цели, то почувствуете огромное желание их осуществлять уже сегодня.
Что вы делаете на Земле?
А сейчас поговорим о тех кастах или варнах, которые существуют на Земле. В индийской философии существует такое понятие, как варна. Варны - это слои человеческого общества со сходным предназначением и уровнем развития. Те же варны, законодательством закрепленные за семьями, называются кастами.
Существуют четыре основных варны, или касты.
Шудры - наемные рабочие, сельскохозяйственные работники, слуги, мелкие чиновники.
Вайшьи - торговцы, ремесленники.
Кшатрии - воины, правители.
Брахманы - священники, жрецы, духовные Учителя, советники.
Кроме этого, есть каста париев - людей, не выполняющих законов своей касты. Каждая варна предполагает определенный жизненный уровень: следование определенным традициям, законам, ритуалам, наработку определенного духовного уровня.
Шудра - наемный рабочий или служащий (пролетарий), не имеет собственности, отвечает только за себя. Он должен научиться жить в гармонии с миром, обеспечивать себе и своей семье достаточно комфортный уровень жизни путем приобретения мастерства в своей профессии. Обратите внимание: каждая профессия несет человеку определенный духовный опыт, определенные качества и способности. Хорошо освоив 5-6 профессий, человек может совершенно свободно существовать в обществе, удовлетворяя все свои потребности.
Пройдя этот уровень, человек переходит на уровень вайшьи - торговца, ремесленника, предпринимателя. Для вайшьи главным становится его дело, которое он и только он может сделать на Земле. Наемные рабочие, которые работают на вайшью, реализуют именно его цели и задачи, а за это он обеспечивает их материальные потребности. То, что для вайшьи дело важнее всего, видно из многочисленных примеров. Начинающий предприниматель во время своего становления все силы и средства вкладывает в СВОЕ дело, а не в семью. Позднее он эту ошибку исправляет, но вначале почти все поступают именно так.
На следующем уровне находится кшатрий - воин, правитель. Его предназначение - заботится о своих подданных, о своих подчиненных, о своем народе. Его главное дело -благополучие людей, за которых он отвечает. И чем более правильно кшатрий выполняет свои законы, тем лучше живет его народ или его подчиненные. И только кшатрий может себе позволить в мирное время поехать в "горячую точку"; только для кшатрия нормально соваться под пули, защищая кого-то. Кшатрии легче других переносят войны, гораздо реже получают ранения и погибают, потому что это их дело и именно для этого они рождены. Чем еще, кроме предназначения, можно объяснить желание добровольцев пойти на фронт или в зону конфликта?
Задача брахмана - обучение людей правилам жизни на Земле и обучение законам каждой варны. Брахман отвечает не за себя, не за свое дело, не за людей, а за гармонию Мира, гармонию Природы Он делает все, чтобы научить людей законам Природы для того, чтобы эта гармония существовала, чтобы процесс эволюции человечества и мира в целом продолжался. Именно для этого раньше существовали шаманы, пророки, святые - они сообщали волю богов. Для этого же существовали духовные Учителя - они учили людей жить по законам Природы. Для того же существуют различные советники - они учат президента (кшатрия), как лучше решать те или иные проблемы. Люди, отказавшиеся по каким-либо причинам выполнять законы или обязанности своей варны, становятся париями ~ отверженными. Скорее всего, что это относится к людям, отказавшимся от выполнения своего предназначения, от наработки нового опыта. Жизнь у них, по-видимому, нелегкая, так как они отказались от топ цели, а соответственно и той энергии, которую Природа для них приготовила. Их ждет жалкое, плачевное и бесцельное существование.
В Индии законодательное закрепление варн в виде каст имело много неблагоприятных последствий. Индийский народ не одно столетие боролся против этих искусственно навязанных условностей. Потому что очень часто в семье кшатриев рождался шудра или вайшья и наоборот, а кастовая система не позволяла переход из касты в касту по желанию. А, как известно, все хорошие, но жесткие законы приводят к многочисленным плохим последствиям. Не следует думать, что такая социально-духовная градация свойственна только Востоку. В России существовали сословия, которые легко раскладывались по четырем варнам. Вот некоторые из них: рабочий, слуга, крестьянин, лавочник, ремесленник, приказчик, купец, помещик, дворянин, священник, мещанин. Определенные права и обязанности накладывались на каждое сословие. Переход из одного сословия в другое допускался только при определенных условиях. Это не было так строго, как в Индии, но обществом тоже не допускалось беспрепятственного принятия в сословие. Как видно из литературных произведений, сословные барьеры имели место в России вплоть до революции. Всякий человек стремился подняться выше по уровню. Каждое более высокое сословие , обладало большими правами и возможностями. А на верхней : ступени сословной иерархии стояли дворяне - защитники • отечества (кшатрии), именно они управляли государством.
Каждому человеку важно знать, к какой варне он сейчас относится, какие законы нарабатывает. Выполняя законы своей варпы, вы больше всего принесете пользы себе, обществу и Природе. Гоняясь же за мнимыми идеалами, выполняя не свою миссию, возможно внешне очень привлекательную, люди значительно усложняют себе жизнь.
А теперь попробуйте ответить на вопросы:
1. Кто Я, какова моя сущность? Какой способ получения энергии мне ближе - "белый" или "черный"?
2. К какой варне Я принадлежу? Чему мне сейчас нужно научиться?
3. Куда Я иду? В чем мои цели, мое предназначение?
Заключение
Уважаемые читатели, я буду очень рад, если вы найдете в этой книге полезную для себя информацию и это поможет вам изменить жизнь к лучшему.
С любовью
Валентин Ковалев
Бизнес и законы приролы
Реклама
Валентин Ковалев и отдел тренинговых программ Клуба "Гармония" четвертый год работают с МЛМ-ком-паниями и отдельными структурами по следующим направлениям: обучающая литература, видеофильмы, мо-тивационные семинары, лекции по психологии успеха, тренинги и школы.
Если необходима помощь в обучении или мотивации сотрудников Вашей фирмы или структуры, мы с удовольствием Вам поможем в организации, подготовке и проведении следующих мероприятий:
• Мотивационно-обучающие семинары
• Лидерские (директорские) встречи и тренинги
• Праздники компании
• Аристократические балы
• Двухчасовые лекции по психологии бизнеса:
"Энергия достижения успеха"
"Искусство ставить и достигать цели"
"Деньги и отношение к ним"
"Любовь к себе - путь к успеху"
"Секреты успешной продажи"
"Правила, влияющие на успех переговоров"
"Психологические основы построения организации"
"Как управлять своей судьбой"
"Кто ты, что делаешь, куда идешь"
"Что такое эгрегор и как с ним работать"
"Целостный подход к оздоровлению человека"
"Как изменить себя и как обучать других"
"Искусство делать "промоушен" "Любовь, семья, бизнес" "Правила холодного контакта" "Как готовить выступление" "Этика MLM-бизнеса" "Позитивное мышление" "Единство"
-Однодневные тренинги:
"Искусство постановки целей" "Искусство решать конфликты" "Искусство продажи" "Искусство презентации"
-Трехдневный тренинг "Семейные отношения"
Цели и задачи тренинга
- повысить осознанность в парных отношениях;
- показать скрытые мотивы формирования пары;
- дать представление о природе любви и брака,
- познакомить с основными причинами возникновения конфликтов в семье и методами их решения;
- познакомить с правилами построения гармоничной семьи;
- дать новое представление о возможных способах конструктивного решения конфликтов с близкими людьми и предоставить возможность для их проработки на семинаре.
-Четырехдневный тренинг "Стартовый семинар"
(для сетевых компаний) Направление тренинга: - создание сплоченной команды единомышленников
Бизнес и законы приролы
из лидеров параллельных структур; получение практического опыта в подготовке и
проведении массового мотивационно-обучающего мероприятия для новичков;
получение навыков работы с большой аудиторией.
Четырехдневный "Лидерский тренинг"
Тренинг направлен на'
формирование целостного представления об устройстве Мира;
знакомство с устройством человека и методами развития личности;
знакомство с законами Природы и методами работы с ними;
знакомство с причинами возникновения конфликтов и существующими способами их конструктивного решения;
выработку комплексного подхода к определению своей миссии;
знакомство с основами медитации, освоение методов взаимодействия со своими энерго-информационными структурами.
Школа "Профессиональный старт в MLM" (для дистрибьюторов сетевых компаний и менеджеров прямых продаж)
Цели и задачи тренинга1
получение знаний по профессиональному ведению бизнеса;
наработка навыков по следующим позициям: постановка целей, список знакомых, работа по телефону,
продажи, холодные контакты, проведение презентации;
- преодоление психологических комплексов: страха
получать отказы и выходить на сцену, неуверенности в себе;
- создание группы единомышленников;
- повышение уверенности в себе, бизнесе, своей
компании;
-
-знакомство с эффективными методами обучения
своей структуры.
-Книги по психологии бизнеса:
"." "Девять качеств успешного сетевика" "Обучение профессионалов MLM" "Искусство мотивации"
-Видеокассеты цикла "Психология успеха:
Видеокассета № 1
"Энергия достижения успеха" (95 мин.) "Искусство ставить и достигать цели" (85 мин.)
Видеокгссета № 2
"Деньги и отношение к ним" (95 мин.)
"Как управлять своей судьбой" (90 мин.)
Видеокассета № 3
"Секреты успешной продажи" (95 мин.) "Этика MLM бизнеса" (90 мин.)
По вопросам проведения лекций,
семинаров, тренингов, приобретения книг,
видеокассет обращаться по адресу:
Украина 61034 г. Харьков, ул. Полтавский шлях 177, к. 44
Телефоны:
в Харькове (0572) 150-994;
в Киеве (044) 530-01-49 463-83-81;
в Чернигове (04622) 3-49-66.
e-mail: kv@bestnet.kharkov.ua
www. kovalev.by .ru
Бизнес и законы природы. В. Ковалев
2
Автор
vebso
vebso269   документов Отправить письмо
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
858
Размер файла
1 320 Кб
Теги
законы, ковалев_бизнс, природы, валентин
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа