close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Янош Деметер. Будующее нашего предпренимательства

код для вставкиСкачать
ЯНОШ ДЕМЕТЕР
БУДУЮЩЕЕ НАШЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА.
Сегодня я поведу речь о таких четырех вещах как:
1 - будущее покупательной способности, приобретения;
2 - будущее коммерции;
3 - будущее Amway;
4 - твое будущее, если ты добьешься успеха в этом бизнесе.
I. БУДУЩЕЕ ПОКУПАТЕЛЬНОЙ СПОСОБНОСТИ
Этот ряд мыслей начался у меня в тот момент, когда Ева Нусхольд на последнем WES говорила о том, как один специалист, профессионал, написал книгу в Австралии. И эта книга о том, в чем же разница, когда человек является просто покупателем и если кто-то является партнером.
Партнером по бизнесу. И мне однозначно стало понятно, что будущее не за покупателями просто, а за теми, кто является партнерами по бизнесу определенных фирм.
А теперь посмотрим, в чем же заключается разница между тем, что мы называем покупатель и партнер.
В первом случае, когда фирма продает какую-то продукцию, у нее нет никакой заинтересованности в отношении покупателя. Это понятно? Нет отношения заинтересованности. И вот именно поэтому покупатель по очень высокой цене хорошо преподнесенный товар плохого качества и получает. И почему? Потому что большинство фирм, которые продают что-то покупателям - они принимают во внимание все, за исключением интересов самого покупателя. То есть, по высокой цене хорошо преподнесен плохой товар.
И вот - типичный пример, о котором я обычно рассказываю, - всего-навсего необходимо посмотреть на протяжении часа какой-либо телеканал. И вы увидите, что они продают. Вы увидите, как они продают эти вещи, и вы придете к выводу, что типичная домохозяйка, которую вам показывают по телевизору, которая на типичной кухне или в ванной комнате открывает это типичное моющее средство и из него сверкает радуга и люди становятся счастливыми от этого. Прекрасная улыбка и семья, и дети. Все в чистой одежде. Все прекрасно. Поют
птицы. И вы очень быстро придете к тому выводу, что это не типичная домохозяйка, не типичная кухня. И нет щебетанья птиц, в конечном счете. И, в конце концов, стирка получится такой же обычной, как и с обычным средством, которое вы покупаете без этого щебета.
И человек думающий приходит к выводу, что какие огромные деньги платят только за то, чтобы могли поправить имидж чего-либо. Суть заключается в том, что ОНИ создают только имидж. Не качество. Очень часто можно видеть по телевизору такое: ВКУС СВОБОДЫ.
Ребята, послушайте, когда я последний раз пробовал вкус свободы, он очень отличается от вкуса сигарет. Это вы можете мне поверить. Или: ВКУС АМЕРИКИ.
Я был там, я попробовал. И поверьте мне - абсолютно не такой вкус. Людей можно увидеть на таких плакатах: здоровый мужчина сидит на коне у Гранд каньона. Вкус Америки! Если ты будешь покупать эти сигареты, тогда все будут на тебя смотреть, как на более мужественного человека (только берегись, если ты женщина!).
И вот он покупает эти сигареты и видно, как люди идут с этими сигаретами по улице - они так вживаются в этот образ. Но, по правде говоря, уже в процессе курения и собака не может различить вкус сигарет "Прима" или "Охотничьих", "Северных" сигарет без фильтра. Потому что до тех пор ЭТО имеет значение, пока человек не откроет саму пачку - это по рекламе. И не может же человек держать постоянно всю пачку в зубах, чтобы все видели, какие сигареты. Но поэтому так много молодых людей курит -НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО РЕКЛАМА ПРОДАЕТ ИМИДЖ!
И абсолютно никого не интересует - какой товар, какие его составляющие, как он действует. Люди покупают не это. Люди покупают имидж. Суть в том, что по высокой цене с рекламой очень хорошо продан плохой товар. И он ничем не лучше того, что было раньше. Их просто раньше не рекламировали у нас. Тот же самый товар. Он просто лучше упакован и лучше преподнесен. Покупатели тратят на продукцию, но оплачивают и эту рекламу со щебетом. Они деньги кому-то отдают. И через них денежки покупателей стекают в канализацию. Они тратят деньги на продукцию. У покупателя нет возможности заработать деньги на продукции.
На покупки и их поиск уходит время.
А для тех, кто нам продает товары, для них жизненно важно, чтобы через нас пошел товар.
И до сих пор мы встречаемся с невежливыми продавцами. И мы ходим, ищем, иногда это не работает. Несем в гарантийную мастерскую и иногда нам говорят - зайдите через месяц, возможно, мы вам вернем деньги. И, несмотря на то, что их существование зависит от покупателей, они покупателей ни во что не ставят. Дословно, считают их дураками.
Достаточно посмотреть рекламу и станет ясно, что же в действительности получает человек. То есть, покупатель получает абсолютно безличное обслуживание. Максимум, если на чеке внизу написано: "Спасибо, что вы покупаете у нас. И мне уже надо быть тронутым! И покупатель либо абсолютно не получает, либо получает ложную информацию о продукции, т.е., его вводят в заблуждение. Покупатель получает обслуживание самого низкого уровня. И все это происходит из-за того, что нет заинтересованности между покупателем и фирмой, которая обеспечивает, снабжает.
С другой стороны, если человек получает от фирмы снабжения товар как партнер и не является покупателем каких-либо других фирм, первое, что он имеет, это плотную заинтересованность в нем. Та фирма, которая снабжает, считает их бизнес-партнерами. И успех этой фирмы зависит от успеха своих партнеров и их удовлетворенности. И вот именно по этому по реальной цене, имея экономию, люди получают высокое качество. И третье: - что очень важно - те, кто является бизнес-партнерами, они не тратят на товары свои деньги. Они инвестируют свои деньги в ПРОДУКЦИЮ. Мы вкладываем свои деньги в продукцию, и она становится составной частью нашего торгового оборота. И четвертое: - существуют безграничные возможности прибыли того, кто не покупатель, а бизнес-партнер. Пятое: - получаем доставку на дом на открытых рынках, т.е., не нужно бегать, метаться в поисках нужного вам товара. Вы просто поднимаете телефонную трубку, нажимаете несколько кнопок и через несколько дней у вас дома все, что вы хотите. Не нужно стоять в очереди, тратить время от семьи.
Иногда бывает такое - вся семья идет в громадный торговый центр "погулять". У них нет денег, чтобы покупать. Это семейное "развлечение". Они там все смотрят, там - пища, ледовый каток... Потом домой, к телевизору. Это такая семейная жизнь. Это "классно"?
Бизнес партнеры получают персональное индивидуальное обслуживание. Их считают за людей. Они получают признание за проделанную работу. Они получают детальную информацию. Кроме того, в нашем бизнесе на открытых рынках еще и 100% гарантию. Т.е., если какой-то из бизнес-партнеров будет недоволен чем-то, что не так действует, как он предполагал, не так удовлетворен, как ожидал, он получает деньги назад, хотя уже и было использование продукции.
Итак, бизнес-партнер получает обслуживание самого высокого уровня. И вот вам разница: бизнес-партнер и покупатель. Следовательно, та методика приобретения продукции, к которой мы уже привыкли, уже заканчивается.
Будущее - это рано или поздно все придут к тому выводу
- что каждому индивидуально, с точки зрения материальной, человеческой, намного более выгодно, если он будет с кем-то находится в партнерских взаимоотношениях. С очень многими фирмами можно иметь партнерские отношения. Но AMWAY
- это единственная, которая полностью охватывает все сферы жизни и через эту фирму можно практически все заказать. Потому что через все остальные можно заказать узкий спектр. Т.е., если у одной - одно, у другой - другое и т.д., - я нахожусь там, откуда начинал.
Однозначно, будущее той категории, которую мы знаем как покупатели, ЗАКАНЧИВАЕТСЯ, прекращает существование свое и будущее ЗА ПАРТНЕРАМИ, за теми фирмами, которые считают людей партнерами, дают им соответствующую информацию.
2. БУДУЩЕЕ КОММЕРЦИИ
Но сначала - какое прошлое у коммерции? Это было так, что товары распространялись через магазины. Это было на протяжении столетий. И это уже устарело. И второе, что тоже уже прошлое - открываются огромные развлекательно-торговые центры. Так обеспечивали людей ранее. Почему это уже прошлое?
1 - А потому, что в них тратится огромное количество времени. Я это говорю с точки зрения бизнесмена.
2 - С ними очень большие накладные расходы. Те, которые живут в районе огромных супермаркетов, пережили тот наплыв, когда открылись эти торговые центры.
3 - Достаточно ли у людей денег, чтобы быть покупателями в этих торговых центрах? Чтобы мелкие бизнесмены могли там арендовать какие-либо помещения. Если нет - их бизнесу - конец! Тогда этот предприниматель должен идти искать хорошее рабочее место. А оно есть? И там нет роста. Это -прошлое.
Если кого-то интересует будущее, тогда посмотрите за границу Что есть будущее? Я недавно разговаривал с человеком, который сдает в аренду помещения в крупных торговых центрах. То есть, в процессе выпадения из обоймы предпринимателей он находит им замену, так как больше нескольких месяцев они не выдерживают в таких торговых центрах, так как в большинстве из этих магазинов больше продавцов, чем покупателей. И он мне сказал, что они уже запланировали следующий шаг вперед. Они деньги высасывают из предпринимателей, эти торговые центры, за аренду в огромном торговом центре этих маленьких магазинчиков. Они говорят, что еще несколько лет так будет, а после этого они предложат новинку, следующий шаг, уже раскрученный на Западе - "factory outlet" - то есть, место, где фирмы-производители говорят -давайте удалим посредников и в маленьких фирменных магазинчиках "Puma", "Nike", "Armani" и т.п. будем сами продавать свою продукцию. Не будем делить прибыль с коммерсантами, кроме того, будем продавать дешевле, чтобы могли большее число людей покупать, чем в больших торговых центрах.
И потихонечку с торговыми центрами произойдет все то же, что произошло с маленькими магазинчиками вокруг торговых центров. То же самое. Уже произошло на Западе. Посмотрим вперед. Когда я был на Тайване, в огромном торговом центре были только охранники и я с Рейчел. Большинство магазинов на Тайване закрывается и в тот же год там 20 новых бриллиантов! Обычная коммерция - вниз, a AMWAY -вверх! Как раз в это время - вверх! В чем будущее? Почему негативно и "factory outlet"? Очень просто:
1 - они упускают коммерсантов. Большинство коммерсантов потеряют и свои штаны и рубашки. Они еще об этом не знают. Пока.
2 - "factory outlet", в конце концов, было создано только для того, чтобы обеспечивать покупателей. То есть, они сориентированы не в том направлении, в котором будет идти приобретение.
Куда идет бизнес, когда будут бизнес-партнеры? Они ориентированы абсолютно в противоположную сторону. То есть, будущее всей коммерции - однозначно - построение сети. С этим можно соглашаться, можно не соглашаться - это все равно. Это -будущее всей коммерции и специалисты это знают.
Во всем мире две самые огромные сети, которые существуют, две - во всем мире - это всемирная информационная сеть Internet и вторая по величине сеть во всем мире - это AMWAY. Нет еще такой другой сети во всем мире, в которой участвуют миллионы людей.
В чем их разница?
Internet - это огромный бизнес, но проблема заключается в том, что Internet обращается с людьми как с покупателями. По сути своей Internet - это одна из разновидностей "factory outlet, т.е., я могу подключиться к сети в любое время и могу купить любую вещь, книгу, одежду, все, что захочу, не выходя из дома. Даю № своей банковской карточки или счета и получаю товар. Это может сделать любой. Проблема только в том, что я опять становлюсь просто покупателем. Amway - единственная такая фирма из двух всемирных сетей, которая по отношению к людям, которые покупают ПРОДУКЦИЮ, относится как к партнерам, то есть, мы уже работаем в будущем. Возможно, большинство людей смотрит так, что это ужасно странная, невероятная вещь, которую можно попытаться помочь понять тем, что представить себя 200 лет назад и включить там фонарик - увы, нас бы сожгли на костре за колдовство, Хотя ничего особенного нет в том, как работает электричество. Для людей там это было бы невероятно. Но это просто их потомков будущее.
Несколько лет спустя то, о чем я говорю, будет нормально восприниматься.
Итоги того, что "поженились" две самые большие сети в мире, будут просто оглушительными. Amway & Internet вступили в брак. И вы скоро поймете, какой родился ребенок.
В чем преимущество того, что кто-то приобретает продукцию через сеть или распространяет свою продукцию - будем рассматривать с точки зрения коммерсантов.
1 - это очень быстро, молниеносно. Имеешь товар и грызешь ногти - когда же я смогу его продать? И тратишь много денег на рекламу и накладные расходы.
2 - практически не требует никаких затрат. Любой товар, попавший в эту систему, информация о нем как огонь распространяется по всему миру. Без того, чтобы та же фирма, которая вложила этот товар, потратила миллионы на рекламу. Ни копейки на рекламу, на маркетинг этого товара. И ни копейки не платит на то, чтобы оплатить построение сети из миллионов людей. Многомиллионная сеть уже действует. Фирма просто вставляет в существующую сеть товар. В 1999 году было приблизительно 100 000 новых подключающихся в месяц. Это число взрывообразно нарастает.
3 - эта система эффективна. Уже понятно, почему.
4 - это единственная система, где существуют взаимоотношения партнерские.
Позже я процитирую несколько вещей, которые говорят специалисты.
III. БУДУЩЕЕ AMWAY
И сейчас я расскажу о четырех вещах. О прошлом очень легко говорить. Что это бизнес в $ 7 млрд. в 19% году, у которого никогда не было и никогда не будет долгов.
К прошлому относится и то, что более 3 миллионов человек занималось тогда бизнесом Amway. Что гигантские размеры имеет эта сеть. К прошлому можно отнести и то, что более 500 мультинациональных фирм имеют отношения и связи с Amway и стучат в двери: "И наш товар распространяйте!"
Все это - прошлое Amway. Прошлое и то, что это - успех! Это не будущее. У них уже история успеха в 40 лет. С ними сотрудничают самые большие, самые крупные фирмы мира.
Если Amway хорош для Coca-Cola и свыше 400 адвокатов "Coca-Cola изучили Amway и для них Amway очень подошел, какие проблемы у твоего соседа с Amway? Сколько его адвокатов изучало Amway? Если подошло для IBM, какие у меня могут быть с этим проблемы? Но это о прошлом.
А теперь посмотрим, что сейчас происходит с Amway и каково будущее у Amway. И первое, что для меня самое важное в Европе, это объединение Европы. То, что мы будем рано или поздно подключены к общему рынку в Европе, получится, как в США. Это обозначает, что будут общие спонсорские линии, то есть, весь европейский бизнес будет для тебя единым бизнесом Amway. Если кто-то подключится в Венгрии, он с таким же правом может проводить маркетинг-планы в Англии, Швеции, подключать там людей. То есть сейчас Amway работает на таком, мозаичном рынке в разных странах " в Англии - 30000, в Германии -100000 - и т.д., (и это на рынках с примерно 70 миллионами жителей!) Уже Скандинавия подключилась по новому принципу - Финляндия, Швеция, Норвегия, Дания открылись как один рынок. Из маленьких разрозненных рынков выстраивается единый рынок и наш бизнес-потенциал огромен. Прикиньте, сколько нас в Европе? Все, кто верит в наш бизнес, верит, что будущее огромно. Это наши возможности для безграничного роста - для каждого, кто ЭТО поймет.
И второе - у Amway есть еще далеко идущие планы, все страны рано или поздно будут открыты. И у нас там огромные связи. Суть в том, что и на открытых рынках очень много работы. Хватит всем. Сейчас вокруг ЮАР бизнес открывает соседние страны и т.д. И это уже по принципу общей спонсорской линии. Уже так есть.
И третье - Amway вложил очень много миллионов $, наняв самых именитых специалистов по Internet, чтобы была создана огромная работа по e-commerce. Сначала - в Америке, затем и в Европе. Опробовано это было в Австралии и е-commerce там принесла 82 миллиона $ дохода. Amway-Австралия за год превысили уровень оборота всех австралийских фирм, занимающихся e-commerce. За один год!
Ребята, через 2-5 лет вы не узнаете этот бизнес! Одно не забывайте - несколько лет тому назад говорили - разве у многих есть мобильный телефон? А теперь - везде вы его можете услышать. Раньше протекцию надо было иметь, чтобы у тебя был телефон. А в ближайшем будущем эти фирмы будут умолять - у меня купи телефон. Я тебе еще и заплачу, чтобы у тебя был от нас телефон.
AMWAY закрыл все свои обычные склады-магазины и теперь только или по факсу, или авто заказ. Потом введешь код своей кредитной карточки и через две секунды, если у тебя с деньгами все в порядке, у тебя уже есть баллы; ты можешь узнать, какие акции проводятся, каков групповой оборот. И не нужно стоять в очереди, не нужно ехать в другой город на склад. Товар будет у тебя дома. Обслуживание по высшему классу. И по Internet заказать быстрее, чем по телефону. Не хочешь компьютер? А как Internet-телевидение? Скоро эта коробочка будет стоять не на телевизоре, а в телевизоре. И в любое время у тебя будет возможность подключаться с телевизора в Internet,4-5 лет тому назад знаете, какой оборот был у e-commerce? Ноль!!
Потому что еще не существовало. Через пару лет оборот e-commerce может быть 300-600 миллиардов $. И самая сильная цель Amway - опередить всех! Чтобы они были в е-commerce преобладающим именем. Если кто-то думает об Internet-бизнесе, об e-commerce, чтобы перед людьми вставала картинка AMWAY.
И представь себе тот торт, который только выпекают. Торт в $ 300 - 600 млрд. Если у Amway будет только 20% -?- хотя я думаю о большем - это безграничные возможности для тех, кто это поймут сейчас. И не сидят сейчас эти люди перед телевизором и не сосут себе палец, а умеют подумать, заглянуть в будущее.
И четвертое, которое связано с будущим Amway. Уже и теперь стоят в очереди именитые фирмы, только для того, чтобы их товар продавался через Amway. Эти две вещи - не забывайте.
ЭТО - БУДУЩЕЕ AMWAY.
IV. ТВОЕ БУДУЩЕЕ
Если ты поймешь, что является будущим у покупателя и у бизнес-партнера. Но давайте посмотрим, какое у Вас прошлое? Об этом не будем много говорить, потому что это не стоит того. Не потому, что ты что-то сделал плохо. Просто это не стоит того. Ты уже не сможешь изменить даже того, что ты 5 минут назад почесал нос, хотя это произошло всего-навсего 5 минут назад. То, что ты делал до сих пор, результатом является все то, что окружает тебя. Нравится это тебе или нет, это сделал ты. Единственный человек, которого ты можешь обвинить - это ты сам. Единственный человек, которым ты можешь гордиться - это ты сам. Это не моя заслуга, не твоего вышестоящего спонсора, не кассет, не мероприятий. Это исключительно только твоя заслуга, если ты добился в этом бизнесе успеха. Все то, что ты сделал, это твое прошлое.
А будущее зависит от того, что ты будешь делать теперь. Если ты уснешь сейчас, я не могу предсказать тебе шикарное будущее в этом бизнесе. Если ты не будешь проводить показы маркетинг-плана, не будешь строить свою сеть, если ты этого не поймешь и не будешь постоянно проводить показы маркетинг-плана - твой выбор, а я и сейчас это делаю постоянно.
Если бы я сейчас показал весь энтузиазм, который испытываю, большинство бы убежало с испуганными глазами от меня.
Но я воодушевленный! Эта перспектива меня сильно воодушевляет. Меня воодушевляет не то, что сейчас здесь есть; и не то меня воодушевляло, что было вначале, когда было всего 8 наименований товара. Меня воодушевляло, что когда-то будет вот столько! Ребята, у этого бизнеса огромное будущее!
И посмотрите, что с остальными. Если те, кто поймут, и этот бизнес будут строить, они поймут, что в этом бизнесе и у них будет будущее. Но тот, кто ничего не делает, у него и в этом бизнесе не будет будущего. Точно так же, как в любом другом. И когда стартует e-commerce, что мы будем делать?
- мы напишем список
- будем приглашать
- проводить показы план-маркетинга
- будем говорить с людьми, которые не хотят понимать...
Будет то же самое. Не мечтай, что резко все изменится и люди будут стоять в очереди к тебе. Будут к тебе стучаться -не обижайся, будь моим спонсором. Хочу спонсора. Бизнес наш и тогда будет идти от человека к человеку. Мы не станем компьютерами. Все будет зависеть от человеческих взаимоотношений.
Что твое настоящее? Настоящее будет определять твое будущее. То, что ты делаешь теперь, какие решения принимаешь сейчас, такой результат ты и получишь. В конце концов, ты будешь вот таким классным пенсионером. Это твое будущее. Понятно? Тот, кто читает вот эти книжки, слушает вот эти кассеты, вероятнее всего они будут все лучше и лучше.
Настоящее - ты начинаешь строить свою сеть. Имей свою долю в этой картинке будущего, о которой я тебе говорил.
Сеть Internet разрастается. Сеть Amway разрастается. Растет и без тебя. Internet растет и без нас. Все это растет и без нас. Вопрос в том, как будет твоя сеть расти, а это будет зависеть от того, что делаешь ты. Пользуешься продукцией? Это несложная вещь, правда ведь? Просто - пользуйся. Знаете, почему? Потому что она хорошая, потому что она самая лучшая. Потому что это стоит того. И этим вы сэкономите деньги. И это такой уровень качества, ну, как, скажем, сравнить качество "Ролс-Ройса" и "Жигулей". Тех, которые можно в магазине купить Даже нечего сравнивать.
Какое у тебя будущее? Ты построишь всемирную сеть, особенно если ты используешь все те возможности, которые нам предоставляются сетью коммуникаций, которая в настоящее время разрастается по всему миру
У меня уже есть такая программа в компьютере, что говорю ему и он записывает все то, что я ему говорю. Уже разработана такая программа, что, я говорю по-венгерски, а компьютер пишет на немецком или словацком языке. Уже можно поднять трубку телефона, на одном конце говоришь на одном языке, а кто-то там на другом конце в Англии слышит английскую речь. Это технология. Это уже есть. Как вы думаете, что это означает для нашего бизнеса? Ты безгранично по всему миру можешь строить свою сеть!!! В любой точке мира ты можешь иметь контакты со своими партнерами. Возможно, ты сможешь построить такую сеть через 10 или 20 лет. Но в ней будут миллионы. В мире достаточно людей. С 1960 года население увеличилось в 2 (!) раза. С 3 млрд. до 6 млрд. в 2000 году Бизнес Amway начался в 1959 году А нас сейчас всего несколько миллионов. Ответ ясен?
Есть еще место. И тебе, и твоим внукам, и пра-пра-пра-правнукам. Не стоит переживать, что все-все будут в этом бизнесе. Рано или поздно, когда-то так и будет.
И об этом говорят профессионалы. Специалисты. Какое у тебя будущее?
Все свои мечты ты можешь воплотить в реальность. Ты можешь стать успешным. Начать любой другой бизнес. Испытай себя! Немного времени пройдет, чтобы ты понял, где ты можешь получить наибольшую прибыль. Нужно быть на семинаре. Потому что то, что может дать этот бизнес, ничто другое не может заполнить. Так вот это твое будущее.
А теперь я вам представлю несколько цитат из разных компетентных источников. Во первых, статья из именитого журнала Wall Street Journal. И в этой статье пишут о том, что же все-таки такое этот Network Marketing. NM, который в настоящее время известен КАК БИЗНЕС БУДУЩЕГО. (Это название статьи) Итак, многие построители сети получили в настоящее время довольно-таки большую прибыль. Первое -что такое NM? - это один из самых новых и интересных направлений в нынешнем бизнес мире. В США в настоящее время несколько сотен тысяч миллионеров, которые получили свой капитал из построения сети. На протяжении последних 10 лет (!). А теперь посчитайте - в год сколько получается? А теперь роль NM в экономике. WSJ прогнозировала следующее: что в следующем столетии 75% товаров и услуг будут реализованы посредством NM. Вы можете себе представить, какой это оборот? NM не только легален, но и самая динамично развивающаяся сфера экономики. Такие фирмы, как Amway уже более 20 лет именно таким образом реализуют свои товары.
(Ах, наконец-то люди додумались, что это работает!) Эти фирмы исключительно стабильны и имеют признание.
Таковы ли дела у твоего соседа? Их продукция распространяется уже более чем в 100 странах. И несмотря на экономические спады за эти 20 лет, они постоянно росли. Большинство традиционных фирм и предприятий, которые в настоящее время, может быть, уже прекратили свое существование, они завидуют результатам Amway ...И в конце. Network Marketing - это очень интересная возможность. Быть может, твои друзья могут подумать, что ты сошел с ума. Что? Я о таком и не слышал. Но не позволяй, чтобы они тебя толкнули назад!
Следующая статья "Business is booming"? т.е., "Процветание бизнеса": Специалисты предрекают развитие построения сети как взрыв. В США еженедельно более чем для 50000 человек ответом является NM. Самый быстрый, самый легкий и с минимальным риском метод для каждого человека именно вот этот - если человек хочет заняться именно своим бизнесом. Либо как покупатель, либо как вкладывающий деньги. Либо как предприниматель. Через несколько лет все те, кого ты знаешь, будут либо в твоей сети, либо в сети кого-либо.
Они будут частью этой сети. А кто им покажет бизнес?
И в самом низу статьи: "Этот бизнес процветает. И это только начало!" Что же люди говорят о NM?
"NM - самый эффективный метод в 90-х годах, чтобы дойти до потребителя." - Ричард По, автор "Третьей волны" -"мне нравится NM-бизнес, как например, Amway. С небольшой затратой у человека может быть бизнес по всему миру, если он способен более усидчиво и настойчиво работать, чем его конкуренты". Ньюд Грин Гридж, член американского Конгресса: "Людям необходим NM. NM вбирает в себя всю суть коммерции и самые лучшие достоинства- Он учит людей таким услугам и товарам, которые будут улучшать их жизненный уровень и о которых они вообще еще не знают, что это существует".
Поль Пилзнер - экономист. Он написал более сотни книг, которые были распроданы в миллионах экземпляров: Ник-то не захочет потом ходить в магазины. И решение этого необходимо искать в Network Marketing*. А этого человека зовут Фейв Попкорн. Он изучает будущее. Он смотрит не в шар: ^Хороший вид и независимость подталкивает специалистов к тому, чтобы они испытали Network Marketing". Главная статья в Wall Street Journal: "He так, как рабочее место, Network Marketing строится на основных принципах свобод американского общества". Доктор Николь Бергет, профессор. То есть, это такие люди, которые об этих вещах немножко знают больше, чем мы здесь в зале. Теперь еще одна статья. Этого человека зовут Чарлз Кинг. Он специалист по предпринимательству, по бизнесу. Он защитил докторскую диссертацию по бизнесу в Гарварде, профессор по маркетингу в Чикагском университете, штат Иллинойс'-и консультант по стратегическому планированию с 25 -летним опытом построения бизнеса: "Меньше чем у дюжины предприятий есть годовой оборот свыше 100 000 000. Что по своей сути значит, что большинство фирм, которые раздувают щеки мы такие же, как Amway, но только лучше, т.е., меньше чем 12, у которых оборот превышает $100 млн. А у Amway - много миллиардов!"
Идеальный товар привлекает покупателей. Тот, который люди покупают регулярно. Люди возвращаются. Постоянный оборот. Повторные заказы - это жизненно важный показатель для успеха больших предприятий. Если кто-то хочет начать успешный Network-бизнес, для него жизненно важны регулярные, частые повторные заказы- Вместо того, чтобы попытаться продавать какие-то новые товары, умные строители сети подталкивают людей к тому, чтобы снова заказывали то. на что они и так тратят деньги. То есть, чтобы они тратили деньги у себя, а не там, где до сих пор тратили их - в разных магазинах. А теперь такие вещи, которые не так глобально относятся к NM, а непосредственно об этом бизнесе. Сейчас цитата одного человека: "Amway - это явный пример капитализма с человеческим лицом", - Джералд Форд, экс-президент США. Какое мнение твоего соседа об Amway? Я не уверен, что именно такое, хотя я не понимаю, почему не он был президентом США. И еще кое-что Джералда Форда: "среди тех предприятий, которые я знаю, наверно, Amway воплощает в себя вез то, что нужно назвать личным честным отношением".
А теперь несколько вещей прочитаю из истории Amway, Настоящее название этой статьи; "Империя свободы". И здесь небольшой эпилог Ричарда Элеш, он был председателем комиссии по коммерции, когда он писал это: "Успех Amway скрывается в том, что они предлагают очень дешево возможность заниматься бизнесом и для людей с низким уровнем доходов, давая им в руки то средство, благодаря которому они могут реализовать все свои мечты и не только чисто по американским, но и личностным, качественным, человеческим возможностям, привлекая их к себе. В настоящее время Amway, как организация, занимающаяся непосредственной реализацией продукции, стала такой движущей силой как в политическом, так и в экономическом плане, которая в основах влияет на изменение нашего государства". И это и к нашей жизни подходит. То, что мы видим по телевизору - вау..., как все ужасно. И это единственное место, где говорится, что есть выход! Но ты его сам должен создать для себя. Как я в своей последней книге дал определение тому, что революция маленького бизнеса будет постоянной и в будущем будет оказывать решающее влияние на нашу экономику и политику. Amway идет на передовой линии этой революции, этих изменений.
И еще одна вещь. Это мнение бывшего министра экономики США: "В удивительном успехе Amway играет очень важную роль ее глобальное влияние на экономику, изменение постоянных ежедневных привычек по потреблению товаров. Характер самого предприятия от начала до конца определяется качеством людей, которые действуют внутри этой системы. Поэтому она такая хорошая".
Несмотря на то, что эту систему много критиковали, называя ее системой пирамиды, Amway удалось отклонить эти обвинения. В 1979 году Федеральная Торговая комиссия после 4-х лет исследования признала, что Amway - это не система пирамиды, ее деятельность легальна и законна.
Я не знаю, что думает твой сосед, АО я больше доверяю комиссии по экономическим вопросам. Там компетентные специалисты.
Движение Amway, которое помогает людям в том, чтобы они помогали сами себе. "USA NEWS & WORLD RETORT" пишет: "Если твои последователи окажутся хорошими руководителями и общество будет также развиваться, семейство Де Вое и Ван Андел в ближайшем будущем окажутся конкурентоспособными с самыми богатыми семействами всего мира".
Вы помните, что я говорил до сих пор об электронном бизнесе? 10 ноября 1998г., Wall Street Journal, главная статья: "Фирма Amway скоро начнет продажу и реализацию газа (!). Первая реакция на это, что это умная вещь" - говорит Курт Лоунер, сотрудник фирмы Доналдцон. То есть, все фирмы, которые занимаются продажей энергоресурсов, для них очень сложно попасть именно в мелкооптовую коммерцию. Роберт Эклейн, который является соучредителем фирмы по коммерческим советам в Andersen Consalting (это довольно известная фирма) и он говорит, что самый лучший метод для фирмы, которая занимается продажей энергоносителей; для того, чтобы выделиться из всех остальных - либо они предлагают самую дешевую цену, либо они электричество или любой другой энергоноситель продают одним пакетом, то есть, не может же человек тратить огромные деньги на организацию рынка и его функционирование. И единственный метод, как это решить, может предоставить только Amway. Да, здесь это написано! Еще одна статья из Internet: здесь речь идет о фирме и о человеке, которого зовут Поль Зейн, руководитель корпорации "Зейн".
Они продают CD-ROM. И суть в том, что они начали сотрудничать с Amway. Свою продукцию они выбросили на рынок в июле месяце после того, как начали сотрудничать с Amway- В каталоге, в котором было 180 CD-R. На этих CD-R был весь материал за 12 классов. Один CD-R стоил 15$, а пакет для семьи -1000$ из 132 CD-R. И невероятно, но этот товар был ведущим в списке продаваемых товаров, И нечему было удивляться, потому что все было реализовано через Amway. После того, как товар был в обороте 9 месяцев, продажа продукции товаров "Зейн" через Amway составила 1 /3 от всего оборота фирмы "Зейн" Для США свыше 100 000 наборов было куплено.
Поль Пилзнер говорит, что продажа "Зейн" с $300 000 оборота в 1993 году до 1996 года возросла до $ 6.5 млрд. По его оценкам на настоящее время свыше 10 млрд. CD-ROM было продано через Amway. И "Зейн" ни копейки не нужно было тратить на рекламу.
Следующее письмо от доктора Джерри Холда. Это письмо было написано трем миллионам предпринимателей Amway и я не буду все его цитировать, только то, что в конце для себя подчеркнул: "По моему скромному мнению все те люди, которые критикуют Amway, они либо неправильно информированы, либо они мотивированы материально противниками Amway, либо они такие люди, которые критически относятся к тем людям, которые работают и добиваются успеха в жизни. Пусть благословит бог Amway за все те хорошие дела, которые Amway сделала с теми семьями, которые умеют мечтать и, естественно, работать". Этот человек написал это письмо в журнал "Liberty*. Это издание более менее религиозное и этот человек является священником и в то же время он профессор, доктор.
Еще три вещи: - статья из Internet из журнала Форбс, свежая: "Шесть лет тому назад скептики говорили о том, что Amway в Японии уже пережил свой пик. С тех пор продажа возросла более чем в два раза! Это предприятие не показывает никаких признаков спада темпов реализации. В том году, когда мелкая коммерция в Японии пошла на убыль, оборот Amway в Японии возрос на 19%. По уплате налогов в Японии фирма Amway занимает второе место после Coca-Cola и в этом списке выше, чем Microsoft, McDonald's Proctor&Gamble. Amway теперь инвестирует четверть миллиарда $ в строительство самого большого в мире центра Amway в новом центре Токио, что позволит представителям Amway в Японии увеличить свой бизнес на 50%. Слишком большие оптимисты? Может быть, и нет. Несмотря на то, что у Amway там больше одного миллиона распространителей, они достигли только небольшого % из 4-х миллионов домашних хозяйств в Японии.
- Вы знаете, на каком уровне бизнеса Amway мы здесь, в Европе? Мы еще даже не начали. Мы учимся-Пробуем. Мы теперь ищем людей, с которыми можно построить хороший бизнес.
Американский коммерсант помогает японскому производителю продавать свою продукцию в Японии! Ну, это особенная история! Тома Джиг Дано Х.Э. . он председатель министерства экономики в США. Теперь его мнение: "Дожей Ван Анжел и Раич Де Вое и их будущее открывают бизнес-возможности для миллионов людей. Новые возможности по всему миру. Результаты и достижения этих двух людей, которые работают утке во втором поколении, они дают надежную основу своему предприятию с добрым именем и для бизнес-распространителей товара и идей Amway".
Точно так же Amway лидировало в использовании экономических принципов, которые предоставляют более широкие возможности создания хорошего благосостояния для всех. Перед Amway стоит огромное будущее. Но их история уже и теперь является историей огромного успеха в США.
И последнее. Это открытое письмо было опубликовано в USA Today, которая является популярной газетой в США. Доктор Шед Хемстедтер, независимый ученый-исследователь. 9 его книг стали бестселлерами. В 61 стране его книги были проданы более чем миллион экземпляров, Занимается мотивационной психологией и ее изучает. Он пишет: Год тому назад, когда я уже серьезно изучал организацию непосредственного распространения товаров Amway, я опубликовал открытое письмо. С того момента я продолжил свои исследования. Я брал интервью на различных уровнях в разных странах. Я изучал их результаты и их семьи, И я пришел к выводу, что стать распространителем товара Amway - это самая лучшая идея, которую я когда-либо слышал и видел, для того, чтобы человек профессионально и духовно развивался. Короткое резюме всего того, чему я научился:
1 - AMWAY действует! Лично я и многие другие, мы предрекаем, что в 21-м веке AMWAY будет самой здоровой, самой сильной независимой предпринимательской группой во всем мире!
2 - AMWAY получила признание всех ведущих представителей мирового бизнеса.
3 - Успех AMWAY - не случайность. Организация основывается на таких незыблемых принципах и ценностях, как семья, дом, честность, порядочность, реальные цели, желание помочь другим и честные результаты.
Отношение, причастность к бизнесу AMWAY в результате дает позитивное отношение к жизни; стремление к успеху.
Есть определенная форма поведения в AMWAY. во всем этом бизнесе, что представляет собой здоровое позитивное и веру. Если вы уже являетесь распространителем идеи AMWAY - вы приняли правильное решение! Оставайтесь верным вашему решению. Это действительно стоящая вещь.
Теперь я вижу, какое у этого бизнеса будущее. Если вы хотите встретиться с воодушевленными людьми - встретьтесь с Джимом и Нэнси Дорнанами. Их воодушевляет не прошлое, а будущее. Кто это не осознает теперь - не проблема - рано или поздно, в том или ином образе каждый станет частью этой семьи.
Всем желаю огромного успеха в построении вашей сетевой организации.
1
Автор
vebso
vebso269   документов Отправить письмо
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
139
Размер файла
101 Кб
Теги
янош, будующее, предпренимательства, нашего, Деметер
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа