close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Система выращивания директоров

код для вставкиСкачать
СИСТЕМА ВЫРАЩИВАНИЯ ДИРЕКТОРОВ
ЧАСТЬ 1. ПОДНЯТИЕ НА ТОЧКУ ЭНТУЗИАЗМА (РЕКРУТИРОВАНИЕ)
Шаг 0. Прививка
(«Я знаю, как ты можешь решить свои проблемы
» → «Как?»→ «
При помощи бизнеса Орифлэйм, и я сам этим сейчас серьёзно занимаюсь
») Шаг 1. Хотим ли мы чт
о
-
то изменить? Метод 1: «Ключ»
. Вариант А: Вы: «
Что изменится в твоей жизни, если ты будешь иметь тысячу долларов ежемесячного дохода + свободное время
?» → Он: «Я не верю» → Вы: «
Во что не веришь
?» → Он: «В эти ваши Орифлеи» → Вы: «
Бог с ним с Орифлэйм!
», «Забудь про Орифлэйм!», «Скажи, что изменится в твоей жизни, если ты будешь иметь тысячу долларов ежемесячного дохода + свободное время
?»
Вариант Б: Вы: «
Что изменится в твоей жизни, если ты будешь иметь тысячу долларов ежемесячного дохода + свободное время
?» → Он: «Уже поздно этим заниматься» (
или любое другое возражение)
→ Вы: «
То есть, ты хочешь сказать, что не веришь в это
?» → Он: «Да, не верю» → Вы: «
Во что не веришь
?» → Он: «В эти ваши Орифлеи» → Вы: «
Бог с ним с Орифлэйм!», «Забудь про Орифлэйм!
», «Скажи, что изменится в твоей жизни, если ты будешь иметь тысячу долларов ежемесячного дохода + свободное время
?»
Метод2: «Картинки счастья».
Шаблон: «Посмотри вокруг, сколько сейчас появилось… Неужели ты согласен с тем, что никогда… Представь себе… Что ты будешь чувствовать тогда?»
Правила создания картинок.
А) Не растянутые (от 30 секунд до 1 мин)
Б) Первый фрагмент шаблона –
подробностей мало, задача –
просто показать что ЭТО есть, и ЭТО может быть твоим.
В) Второй фрагмент. Задача –
обострить.
Вызвать неудовлетворение тем, что есть.
Г) Третий фрагмент. Рисуем картинку в настоящем времени
. В главной роли –
человек, с которым мы говорим о бизнесе. «Представь себе, ты имеешь… представь себе ты являешься… ты едешь на теплоходе… ты приобретаешь… и.
т.д.»
Д) Главный секрет создания картинок: каждая фраза либо предложение должны брать человека за душ
у, не оставлять его равнодушным. , не оставлять его равнодушным. Метод 3: «Новая реальность».
Универсальный комплект вопросов:
-
как бы ты хотел жит
ь на самом деле?
-
что бы ты по
-
настоящему хотел сделать для своих детей?
-
где бы ты действительно хотел побывать?
-
каким любимым делом ты хотел бы заниматься?
-
какого отношения к себе как к личности ты хотел бы со стороны других людей?
Три секрета
эффективного задавания вопросов:
1) Частичка «бы»;
2) Слова
-
усилители (действительно, на самом деле, по
-
настоящему)
3) Эмоциональная конкретизация:
-
почему тебе это надо?
-
что ты будешь чувствовать тогда?
-
что это даст твоим детям/близким?
-
от каких проблем ты освободишься тогда?
-
что измениться тогда в твоей жизни?
Шаг 2. Есть ли у нас возможность?
Метод: Показ возможностей бизнеса и работа с возражениями
Шаг 3. Смогу ли я?
Метод 1. «Логика»
А) Вы: «
Ты хочешь что
-
то изменить в сво
ей жизни
?» → Он: «Да, хочу» → Вы: «
Как по
-
твоему, трудно ли найти ещё восемь человек, которые тоже хотят улучшить свою жизнь, и при этом ничем не рискуют
?
»
(
указываем на рисунок)
» → Он: «Восемь? Восемь по идее не трудно» → Вы: «
Сделай это, и ты прошё
л один из трёх шагов
на пути к доходу от 600 до 1000 долларов (9%). Затем помоги хотя бы троим из восьмерых сделать то же самое, и ты прошёл второй шаг (15%). Теперь тебе остаётся всего один шаг до уровня Директора, до уровня от 600 до 1000 долларов ежемес
ячного дохода
». Метод 2. «Родственные истории». 1) Приводим два примера людей которые, когда начинали заниматься бизнесом, работали по той же специальности, что и наш собеседник (либо испытывали подобные проблемы; либо находились в схожих обстоятельст
вах). Два примера «с изюминкой». Один пример большого успеха, второй –
«маленького» (человек за один
-
два каталожных периода вышел на 9%, и.т.д.)
2) «Коронная» фраза: «Если они, такие же, как ты, смогли, почему бы и тебе не смочь?!»
Метод 3. «Достоинства
».
1) Общаясь с человеком, подмечаем его достоинства, и делаем пометки на листе бумаге: если видим, что у человека хорошее чувство юмора –
буква «ю»; сильная логика –
буква «л»; обаятельный –
«о», уверенный –
«у», и.т.д.
2) Когда приходит время данного м
етода, говорим о его достоинствах, делая каждый раз акцент на том, каким преимуществом является каждое его достоинство для достижения хорошего результата в бизнесе. ***Пример: «Посмотри на себя, ты же умница! Ты обаятельная, к тебе люди будут тянуться! У тебя сильная логика, ты сможешь любому человеку преподнести любую информацию так, что он поймёт, и.т.д.
3) «Коронная» фраза: «Да это бизнес для тебя создан! Тебе только карты в руки!!!»
ЧАСТЬ 2. ВОЗВРАЩЕНИЕ КОНСУЛЬТАНТОВ НА ТОЧКУ ЭНТУЗИАЗМА
1. Отличия в состоянии консультантов в зависимости от нахождения на разных точках шкалы энтузиазма.
1) Точка сомнения –
настрой на бизнес не слишком позитивный. Человек жалуется; он готов поделиться.
2) Точка раздражения –
избегает спонсора. Отношение к бизнесу раздражённое; делиться не хочет.
3) Точка «летаргический сон» -
не хочет говорить о бизнесе вообще и категорически.
2. Методика возвращения на точку энтузиазма с точки сомнения:
1) Метод «Чистка от негатива
»: «вскрыл → выслушал → похвалил → успо
коил → проконсультировал»
2) Метод «Позитивный багаж
». Позитивные новости, истории успеха, достижений, вдохновляющие факты о компании, и.т.д. *** Важно: использовать спецматериалы (журналы, фотографии, статьи, и пр.)
3. Возвращение на точку энтузиазма с
точки раздражения:
1) Метод «экстренное вскрытие
»
(
Вы: «
Я помню, когда ты пришёл в бизнес, ты хотел машину и хороший доход; говорил, что мечтаешь увидеть мир! Я же знаю, что ты и сейчас этого хочешь
!» → Он: «Мм
-
м
-
м…» → Вы: «Так посмотри, ты же легко
може
шь всё это получить, занимаясь бизнесом Орифлэйм!»
2) Метод «Чистка от негатива
3) Метод «Позитивный багаж
»
(3П)
4. Возвращение на точку энтузиазма с точки «летаргический сон»
1) Методы пробуждения желаний
(
Шаг 1 поднятия на точку энтузиазма полностью
(метод «Ключ»; метод «Картинки счастья»; метод «Новая реальность»)
)
. 2) Метод «Экстренное вскрытие»
3
) Метод «Чистка от негатива
4
) Метод «Позитивный багаж
»
(3П)
ЧАСТЬ 3. ВЫРАЩИВАНИЕ ДИРЕКТОРА
1. Этап 1. Новичок. Цель -
9%.
1) Причины схождения с д
истанции: С нескольких первых попыток не получается приводить в бизнес других людей и находить клиентов → падают с точки энтузиазма → никто не возвращает обратно → не находясь на точке энтузиазма не активны → нет результата → падают до точки «летаргически
й сон» → уходят из бизнеса.
2) Что делать
, чтобы он стал 9%
? А) При помощи рассмотренной системы удерживать на точке энтузиазма (идеальное количество встреч –
два раза в неделю);
Б) Основной фокус: Приводи людей.
Результат: если мы не допускаем того, чтобы наш новичок надолго падал с точки энтузиазма –
он
не перестаёт действовать → постепенно у него
появляется группа 8
-
15 человек → он становится 9%.
2. Этап 2. Начинающий руководитель. 9%. Цель -
15%.
1) Причина
схождения с дистанции
начинающего руков
одителя (9%)
: п
риведённые в бизнес люди не оправдывают ожиданий. Они не активны, перестают заниматься бизнесом, и заваливают начинающего руководителя негативами. Б) Причина ухода из бизнеса дистрибьюторов нашего 9%
-
ника
: он
науч
ился приводить людей в бизн
ес, н
о не умеет поддерживать их
на т. Энтузиазма
, а это жизненно необходимо для того, чтобы они были активны и остались в бизнесе
.
2) Что делать
, чтобы 9%
стал 15%
?
А) Поддерживать 9%
-
ника на т. Энтузиазма
(идеальное количество встреч –
два раза в неделю)
.
Б) Научить его, используя данную систему поддерживать своих людей на т. Энтузиазма
В) Основной фокус: Проводи мотивационные встречи со своими дистрибьюторами
Результат
: как только у 9%
-
ника начинает получаться поднимать своих людей на т. Энтузиазма –
лю
ди начинают действовать → у них начинаются регистрации → 9% становится 15%.
3. Этап 3. Начинающий лидер. 15%. Цель –
21%.
1) Причины зависания 15%:
Всё делают сами → не хватает ни времени ни сил на то, чтобы поддерживать свою группу на т. Энтузиазма (
один человек не в силах держать на т. Энтузиазма группу из 50
-
ти –
60
-
ти) → распыляют энергию «по всей группе», давая всем по чуть
-
чуть, но не растя никого конкретно
→ всего этого только и хватает в лучшем случае на то, чтобы 15%
-
ник удерживал уровень → в конце концов он устаёт, и может сам упасть с т. Энтузиазма на т. Летаргический сон, и даже бросить бизнес.
2) Что делать, чтобы 15% стал 21%?
А) Поддерживать его
на т. Энтузиазма (идеальное количество встреч –
два раза в неделю).
Б) Выявить в его групп
е 2
-
ух –
3
-
х самых потенциально перспективных, и научить их работать со своими людьми по данной технологии (научить их поддерживать своих людей на т. Энтузиазма)
В) Контролируя 15%
-
ника следить за тем, чтобы эти 2
-
ое –
3
-
ое регулярно проводили со своими л
юдьми мотивационные встречи;
Результат: как только у упомянутых 2
-
их –
3
-
их начинает получаться поднимать своих людей на т. Энтузиазма –
их люди начинают действовать →
они начинают уверенно идти на 15% →
наш 15%
-
ник выходит на 21%.
ИТОГ: ВЫ ВЫРАСТИЛИ ДИ
РЕКТОРА ОРИФЛЭЙМ
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
297
Размер файла
258 Кб
Теги
выращивание, директора, система
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа