close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Как представить информацию

код для вставкиСкачать
 Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Как представить информацию
Последовательность и ключи в презентации возможностей
Как работает это бизнес и какую прибыль он даѐт
Система 9 Шагов Этический Кодекс Сетевика
-
Добрый день, дорогие друзья!
С Вами Владислав Динаполи,
Блог urok
iMLM
.blogspot.com
И эта книга –
собрание мини
-
уроков для Вашего сетевого бизнеса
.
Я благодарен всем своим учителям в бизнесе, а также всем, чьи уроки, советы или истории я использовал. Как функционирует наша система
Бизнес План (или Встреча по предоставлению Возможностей бизнеса) –
это изложение информации в определѐнной рекомендованной последовательности.
Также
-
Вы можете рассказать свою историю вступления в бизнес
-
Вы можете рассказать свой отзыв, свой результат применения продукции
-
Вы можете р
азнообразить свой рассказ притчей или «
историей из практики
»
-
Вы можете попросить других людей рассказать о себе (отзывы довольных клиентов, отзывы начинающих предпринимателей, отзывы людей, закрывших квалификацию, и т.д.)
Вы можете сами «наполнить
» материалом «скелет» встречи, но схема остается одинаковой. Ваша презентация –
это важный элемент в бизнесе. Ключ к успеху в том, чтобы она была простой!
Вы хотите, чтобы ваши кандидаты сказали себе: «Я тоже могу это повторить!».
Также рекомендую Вам урок «18 пунктов хозяина домашней встречи»
>>>
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Вам рекомендуется придерживаться такой схемы презентации:
0. Коротко о целях встречи
-
Тема встречи
и
почему это важно
(Например: «Встреча о возможностях дополнительного дохода. Это важно в нашем стремительно меняющемся мире
»)
-
Сколько это займѐт времени
-
«В течение 25 минут мы рассмотрим…»
или
-
«Приготовьтесь внимательно слушать, это примерно 45 минут плотной инфор
мации
»
-
Попросите людей не отвлекать вопросами и выключить телефоны
-
«Попрошу отключить свои мобильные телефоны. Если у Вас есть вопросы –
запишите их на лист бумаги, чтобы не отвлекать остальных. У Вас будет возможность задать Ваши вопросы в конце встречи».
1. Познакомьтесь с участниками, представьте себя и выступающего (Спонсора).
-
Задавайте вопросы о гостях -
И
мя, фамилия, профессия, интересы, и т.д.
-
«
Я хочу вам представить очень успешного
предпринимателя, моего партнера, который расскажет В
ам о нашем бизнесе
»
-
«Я хочу вам рассказать о бизнесе, которым я занимаюсь…»
2.
Познакомьте с новым видом предпринимательства
. Расскажите выгоды
Можно кратко (очень кратко!) рассказать историю и суть
индустрии. Перечислите основные выгоды:
-
В мире этот вид бизнесу успешно существует уже более полувека!
-
Индустрия делает обороты свыше 130 млрд.
долларов в год, профессионально участвуют свыше 90 млн. партнѐров. Ещѐ больше людей –
пользуются качественными товарами и услугами, как клиенты, или работают на частичной занятости, ведут домашний бизнес в свободное от основной профессии время. -
Это биз
нес легальный, компания официально работает в России, Украине, платит все налоги, имеет все сертификаты, разрешения на продукцию, и т.д.
-
Н
ет ограничений в возрасте
–
с 14 лет и до 99 лет
…
-
Н
ет необходимости вкладывать большие деньги
в старт или поддержание
-
Н
е имеет значения
образование
,
пол, происхождение,
или опыт работы, всему можно научиться в процессе
-
Н
е требуется много времени.
Достаточно 10 –
15 часов в неделю, или 1 –
2 часа вечером. -
Н
ет финансовых рисков,
поскольку не требуется арендовать офис, склад, оборудован
ие, нанимать работников, брать кредиты, вкладывать в закупку, и т.д.
-
Н
ет начальников,
В
ы сами работаете на себя
Дополнительную информацию об индустрии
смотрите здесь >>>
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
3.
Как работает это бизнес и какую прибыль он даѐт
Попробуем разобраться, ведь в этом бизнесе, в этой системе каждый может заработать столько денег, сколько вложит своего труда.
4 элемента Успеха:
1). Компания производитель
–
предоставляет готовую продукцию (
берѐт на себя производство, доставк
у
, исследования, разработку, бухгалтерию, налоги, выплаты, и т.д.)
2). Команда Спонсоров
–
организуют Семинары, создают инструменты, школы, и т.д.
3). Система обучения
4). Вы.
Без Вас Ваш успех –
невозможен!
Это готовый бизнес («бизнес под ключ»). Регистрируясь, Вы сразу получаете доступ
(через спонсора)
:
-
к Компании
-
партнѐру (это крупная надѐжная международная компания)
-
к товару по его «оптовой» стоимости
(то есть скидка в 20 -
30%)
-
к обучающей системе, которая научит Вас, как добиться успехо
в в этом предпринимательстве
-
к команде (верхние спонсоры, лидеры, Бриллианты, которые заинтересованы в Вашем успешном развитии). Но главный элемент успеха –
это Вы!
Мы можем помочь Вам достичь успеха -
только если Вы сами себе поможете!
Вы только что присоединились к этой системе через спонсора —
человека, который раньше Вас вошел в бизнес и уже знает о системе. Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Розничная система распространения товаров:
За 100%
-
принимается стоимость товара, если бы он продавался в обычном розничном
магазине. Его себестоимость от производителя —
40%.
60%
—
расходы на посредников, транспорт, реклам
у
, зарплат
у продавцам, и т.д.
Цепочка посредников забирает всю прибыль, увеличивая цену, но не качество!
Можно ли сократить эти расходы?
-
Можно, если
убрать рекламу и сократить число посредников! А сэкономленные деньги
Компания выплачивает Вам –
дистрибьюторам и своим довольным клиентам,
а также расширяя
производство, вкладывая в исследования, разработку продукции, улучшая качество. Купив товар по 70% стоимости, Вы продаете покупателю за 100% —
вот Ваш первый вид прибыли (
первые 30%
)
–
за потребление. Вторые 30% (
между 40% и 70%
)
компания
выплачивает Вам в виде бонусов
за Ваши устные рекомендации, и организаторскую работу
(22% -
за сеть и 8
%
-
все лидерские бонусы)
.
В этой системе есть 4 базовых вида прибыли
(а также несколько видов бонусов и выплат
, о которых можно прочитать в официальной литературе компании
)
Первый вид –
розничная скидка
(Вы покупаете товары по оптовой цене). -
Вы можете иметь скидку на всю продукцию, которой Вы пользуетесь сами
. Экономия
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
-
Вы можете продать эту продукцию н
ескольким своим розничным клиентам –
и заработать эти 20 –
30% сразу с продаж
Первый вид прибыли –
Ваша экономия на покупках
и розничная скидка
Рассмотрим пример. Первый вид дохода
Если Вы набрали продукции на 100 $
, Ваша прибыль составит:
100 х 30% = 30 $ -
розничная скидка или Ваша немедленная розничная прибыль
Имея всего 10 -
15 розничных клиентов в месяц, Вы можете зарабатывать 300 –
400 долларов в месяц. Второй вид прибыли –
Ваша скидка
за личный объѐм
Каждый продукт оценивается
оп
ределенным количеством баллов. Компания ведѐт международный бизнес в десятках стран, там разная валюта, для удобства каждый продукт имеет стоимость «в баллах» (или «в очках»). Для удобства мы считаем 1 балл = 1 $
Набирая определѐнное количество баллов за месяц (или за каталог), Вы получаете возвратную скидку (согласно таблице выплат). Количество баллов
=
200
450
900
1.800
3.000
5.000
7.500
% скидки
=
㌥
=
㘥
=
㤥
=
ㄲ1
=
ㄵ1
=
ㄸ1
=
㈲2
=
=
Рассмотрим пример. Если Вы набрали продукции на 2
00 баллов, Ваша прибыль составит:
200 х 3% = 6
$ -
Ваша скидка за объѐм (Ваш второй вид прибыли) (Плюс Вы можете получить до 60 $ первый вид дохода за розничную продажу). Компания также может выплачивать и дополнительные бонусы и призы за объѐм.
Например: за регулярное личное потребление свыше 100 баллов, 200 баллов, 300 баллов –
Вы получаете подарок от компании. Или возможность иметь дополнительную скидку на покупку отдельной продукции. Третий вид прибыли –
Ваша скидка за групповой объѐм (скидка за сеть)
Если Вы и партнѐры Вашей группы общими усилиями сделали оборот 3.000 баллов –
это означает, что групповая скидк
а
15%
Вся группа получит: 450 $
Представим, что Ваши партнѐры закрыли квалификации 12% и 9% (1.800 +
900) Тогда они получат свою часть дохода: 216 + 54
Вы получите Вашу часть дохода: 180 $
Четвѐртый
вид прибыли –
лидерские бонусы
Когда Вы закрываете квалификацию Золотой Директор и выше –
Вы получаете определѐнный процент с оборота всей сети,
которая н
аходится «под Вами».
Представим, что Ваша группа сделала 10.000 $, и Вы получаете 3
%
бонус с группы. Тогда Ваш Золотой Бонус составит 3
00 $
-
с каждой такой группы.
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Вы можете выращивать 3… 4… 6… 8… 10 и т.д. таких групп.
Не забывайте, что Вы не делаете это в одиночку, а у каждой группы есть свой самостоятельный руководитель, который работает на себя! Поэтому Бонусы Бриллиантовых Директоров
и выше –
составляют тысячи и десятки тысяч долларов. Это смело можно назвать –
остаточный доход, финансовая независимость.
Вы 1 раз сделали работу хорошо, построили группу, наши и обучили партнѐров –
а получает
е
доход много лет.
Также есть и дополнительные бонусы, который возможны в Вашей компании: бонус на автомобиль, бонус на пут
ешествие, годовой бонус (типа, 13
-
я зарплата), и т.д.
Чтобы наглядно показать возможности дохода –
в этой части
презентации Вы можете сделать расчет простого примера, согласно маркетинг плану Вашей компании.
Рассмотрим пример. Этап 1.
Вы приглашаете 5
-
х друзей…
Всего Вас стало 6 человек.
Каждый заказал на 100 $.
Суммарно
это
600 $
.
Ваш доход за сеть: 600 $ 6% = 36 $
Этап 2.
Вы приглашаете 5
-
х друзей, которые, в свою очередь, приглашают по 5 человек каждый
…
В итоге у вас получается 31 партнѐр
: В
ы + 5 + 25 = 31
Если каждый из них
разместит заказ на 100 $
Суммарно
это
3.100 $
.
Группа заработала
: 3.100 $ х
15
% = 465
$
5 человек получат по 36 $
(= 180 $
)
Ваш доход: 285 $
Этап 3.
Вы приглашаете 5
-
х друзей, которые, по 5 человек
,
которые приглашают по 5… В итоге у вас получается 156
партнѐров
: Вы + 5 + 25 + 125 = 156
Если каждый из них
разместит заказ на 100 $ Суммарно
это
15.6
00 $
.
Группа заработала: 15.6
00 $ х
22% = 3.432
$
5 человек получат по 285
$
(= 1
.425
$
)
Ваш доход
равен
2
.
00
0
$
Таким образом
,
В
ы становитесь Директором
с доходом 2.000 $
Помогите 6
-
ти Консультантам своей команды стать Директорами
(построить такую группу)
, и В
ы –
Бриллиантовый Директор
, с доходом свыше 4.000 долларов в месяц. Также Вы имеете дополнительные бонусы. Например, 13
-
я зарплата 6.000 $
Справедливо
сть
вознаграждени
я
Заметьте, деньги получают сначала люди, которые только что присоединились к предпринимательству, те, кто внизу, и только потом те, кто наверху
!
Каждый пол
учает пропорционально сделанной работе.
Никто не получает за «особые отношения с начальником». Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
А
вторское вознаграждение
Если один из Ваших партнеров
, находящихся на 1 линии, достигает 21%, значит он забирает у Вас все деньги за группу. В этом случае эт
у группу от Вас «
отключают
», а Вам за хорошую работу и обучение людей
,
Компания выплачивает авторское вознаграждение в размере от 1 до 5% за группу.
Плюс существуют и другие виду бонусов за лидерскую работу.
Чем больше таких групп внизу –
тем больше Ваше вознаграждение. 4 группы –
Сапфир
6 групп
-
Вы становитесь Бриллиантом
8 групп –
Старший Бриллиант
10 групп –
Двойной Бриллиант
12 групп –
Исполнительный Бриллиант, 20 групп, и т.д.
Ваше авторское вознаграждение составит
десятки тысяч долларов, которые Вам выплачивает Компания на этом этапе. Также рекомендуется посмотреть официальную литературу Компании
и маркетинг план
и
внимательно изучить карьерную лестницу! Обращайте внимание на суммы годового дохода и суммы премиа
льных, которые выплачиваются на каждой из ступенек, начиная от уровня Менеджер, Директор и выше –
к уровням Бриллиантовый Директор, Исполнительный Директор, Президент Директор, и т.д. Мы думаем, что они Вас приятно удивят. А далее мы подробно опишем, что нужно будет с
делать
для того, чтобы оказаться на этих ступеньках лично Вам.
Пример
. Вознаграждения на высших ступенях
Директор:
Условие: 21% • Единовременная выплата -
$ 1
.
000
• Годовой доход —
от $ 12
.
000
• Приглашение на две персоны на Банкет Директоров
• Возможность участия в Семинаре Директоров
• Подарок Директору
и Значок Директора
Золотой Д
иректор:
Условие: 2 Директора у Вас в первом уровне
• Единовременная выплата -
$ 2
.
000
• Годовой доход —
$ 24
.
000
• Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров
• Возможность посетить Золотую Конференцию
• Подарок Золотому Директору
• Значок Золотого директора из чистого золота
Сапфировый Д
иректор:
Условие: 4 Директора у Вас в первом уровне
• Единовременная выплата -
$ 4
.
000
• Годовой доход —
$ 48
.
000
• Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров
• Возмож
ность посетить Золотую Конференцию
• Подарок Сапфировому Директору
• Значок Сапфирового директора из чистого золота с сапфиром
Бриллиантовый директор:
Условие: 6 Директоров у Вас в первом уровне
• Единовременная выплата -
$ 6
.
000
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
• Годовой доход —
$ 72
.
60
0
• Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров
• Возможность посетить Золотую и Бриллиантовую Конференции
• Подарок Бриллиантовому Директору
• Значок Бриллиантового Директора из чистого золота с бриллиантом
Дважды Бриллиантовый директор:
Условие: 10 Ди
ректоров у Вас в первом уровне
• Единовременная выплата -
$ 10
.
000
• Годовой доход —
$ 120
.
000
• Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров
• Возможность посетить Золотую и Бриллиантовую Конференции
• Подарок Старшему бриллиантовому Директору
–
автомобиль
• Значок Дважды бриллиантового Директора из чистого золота с бриллиантом
Исполнительный директор:
Условие: 12 Директоров у Вас в первом уровне
• Единовременная выплата -
$ 24
.
000
• Годовой доход —
$ 150
.
000
• Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров
• Возможность посетить Золотую, Бриллиантовую и Исполнительную конференции
• Подарок исполнительному директору
• Значок Исполнительного директора из чистого золота с бриллиантами
Бриллиантовый Президент:
Условие: 24 Директора у Вас в первом уро
вне + 24 бриллиантовые ветви • Единовременная выплата -
$ 1
.
000
.
000
• Годовой доход —
$ 940
.
000
• Полеты в бизнес
-
классе
• Приглашение на 2 персоны на Банкет Директоров
• Возможность посетить Золотую, Бриллиантовую и Исполнительную конференции
• Подарок Б
риллиантовому Президенту
• Значок Бриллиантового Президента из чистого золота с бриллиантами
Заработать такие доходы можно только при наличии чѐткого плана
действий
!
Система обучения (Система 9 Шагов)
–
это пошаговая инструкция, как и что сделать для получения результата.
Система обучения –
это проверенный опыт работы
десятков и сотен успешных лидеров, Ваших предшественников. Учиться лучше у того, кто сам умеет и уже получил результат. -
Причина, по которой пилоту доверяют управлять самолѐтом, стоимостью неск
олько
миллионов долларов (а также доверяют сотни человеческих жизней пассажиров) –
он прошѐл хорошее обучение, у него есть навыки
управления
!
-
Причина, по которой молодой человек может управлять филиалом компан
ии, с оборотом в неск
олько
миллионов долларов -
он прошѐл обучение, у него есть навыки
!
-
Вы можете научиться, как создавать и управлять бизнесом больших размеров. -
Ваше обучение происходит постепенно (поэтапно), и сразу на практике, при поддержке ко
манды, спонсоров, инструментов, обучающих материалов, школ, семинаров, консультаций, и т.д.
-
О
б эффективности работы по системе
говорит тот факт, что если раньше для достижения уровня Б
риллианта в среднем приходилось работать 10
-
15 лет, то теперь есть в
озможность закрыть за 3
-
5 лет. -
Вы сами можете увидеть на мероприятиях Компании -
е
жегодно закрывают квалификацию десятки новых Бриллиантов, сотни новых Изумрудов, новых Золотых Директоров, новых М
енеджеров, и т.д. Это люди, которые получают большие чеки. Это живые примеры людей, которые сделали это, построили бизнес такого размера. Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Система 9 Шагов (краткая версия)
Итак, Вы ознакомились с
индустрией и компанией. Многое Вам нравится
:
-
солидная, надежная
компания,
-
товары отличного качества, -
удобный график работы, -
обучение и поддержка,
-
справедливое вознаграждение: кто больше работает, тот и получает больше
,
-
возможности для больших доходов, и финансовой независимости, -
признание и путешествия, и т.д.
Если есть еще вопросы -
посоветуйтесь с
о спонсором, человеком который Вас пригласил.
Система предлагает 9 шагов
–
ключевые действия в этом бизнесе.
Эти шаги Вы должны:
1
-
е. Понять и освоить сами (при поддержке Спонсора)
2
-
е. Сделать достаточное число раз, получить результат
3
-
е. Передать свой опыт дальше –
помочь своим партнѐрам включиться в бизнес, правильно стар
товать и получить их результат, а потом передать свой опыт дальше, также как его передали Вам. Шаг 0. Запишите цель, план работы, мечту
Вы должны ответить себе сами ДА или НЕТ:
-
Нужны ли вам дополнительные доходы?
-
Если ДА, то сколько вы хотите их иметь в месяц?
100$, 500$, 2
.
000$
, 20.000
$
?
-
Что Вы будете делать с этими деньгами? -
Купите дом, квартиру, дачу, машину, пошлете своего ребенка учиться в зарубежье, отложите на пенсионный возраст? Чем конкретнее будет В
аша цель, тем серьѐзнее и активнее
Вы включитесь в работу
.
В этом Вам помогут материалы из курса «Планирование»
>>>
1
шаг. Составьте список
знакомых
Цель этого
шага
–
показать возможности роста сети
,
и
начать планировать свою деятельность профессионально.
У каждого профессионального консультанта (адвокат, врач, риэлтор, консультант по налогам, и т.д.) есть клиентская база и ежедневник. Не солидно «
бегать по улицам
»
, разыскивая случайных покупателей. Вс
е встречи Вы назначаете заранее. -
Вы должны нарабатывать круг знакомых, и поддерживать общение. -
С первых минут привыкайте к тому, что Вы работаете по системе и в команде. Заведите себе полезные привычки, которые Вам пригодятся в работе. А также Вы сможете пошагово передать свой опыт Ваши
м партнѐрам дальше. Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
На первом этапе Вы составляете «первоначальный список» -
возможно из 100 человек, кто
-
то составит больше.
Потом Вы осваиваете методы, как пополнять
список, как обрабатывать список, и т.д.
В это
м Вам поможет курс
«Список Знакомых»
>>>
Спонсор показал Вам, как заполнить «табличку» Список Знакомых.
Пользуясь «Подсказкой»
за 15
-
20 минут Вы сможете вспомнить и записать 50 фамилий своих знакомых. А те знакомые вспомнят еще о своих 50 знакомых. Получается: 50
x
50 = 2
.
500 фамилий
!
В
озможность расширения рынка –
огромна
!
Помните, что первоначальный список —
это только начало!
Заведите себе полезную привычку –
записывать ВСЕХ, кого Вы знаете.
Вспомнил человека –
сразу запиши!
Встретил знакомого –
сразу запиши!
Познакомился с кем
-
то или Вас познакомили –
сразу запиши!
Это не означает, что Вы будете предлагать бизнес каждому, кто
есть в Вашем списке. П
равильно говорят: Сетевой Маркетинг подошѐл бы каждому, но не каждый подходит для Сетевого Маркетинга! На следующих этапах Вы научитесь, как делать отбор
подходящих кандидатов, и отсев неподходящих.
Через некоторое время ка
ждый сможет записать 100
… 200
… 300 фамилий.
Профессиональные сетевики имеют списки контактов, в которых тысячи имѐн. Напротив каждой фамилии напишите номер телефона
,
Ваших знакомых.
Сделайте краткие пометки –
их возможный интерес к дополнительному доходу
, или к продукции.
2
шаг. Согласование времени встречи
Цель этого
шага —
получить соглашение на встречу. Если возможно
-
договоритесь по телефону о встрече. Это экономит время. Согласование времени встречи по телефону из 7 пунктов
. Упражняйтесь в этом со своим спонсором
.
1.
Заранее запланируйте
вместе со Спонсором или с партнѐром своей команды 2 времени и места,
куда Вы приглашаете людей в ближайшие 2 –
3 дня.
Откройте ежедневник –
и обведите эти 2 даты.
Например: завтра в 16:00 часов и 18:0
0 часов.
Или: завтра в 18:00 часов и послезавтра в 17:30
2. Позвоните по телефону
человеку из «Списка знакомых», которого Вы запланировали пригласить на этой неделе
Звоните из дому, от друзей, из телефонного автомата. Звоните на работу, если нет домашн
его телефона. Если нет и рабочего, передайте записку, чтобы позвонили Вам.
Даже если Вы познакомились через интернет –
самый эффективный метод общения –
позвоните через Skype
, живое общен
ие лучше переписки!
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
3
.
Поговорите немного, как обычно.
Или восстановите отношения с человеком, с кем давно не общались. Спросите: -
Как дела? Как работа, как семья, как отпуск? и т.д.
Не атакуйте Вашего знакомого
с первых минут
. Говорите, как обычно
–
общайтесь! Н
о короче, ведь все
-
таки Вы звоните по делу.
4
.
Скажите, почему Вы спешите
, и не можете долго разговаривать
-
У тебя есть минутка? -
Я коротко, т. к. звоню с работы
(Звоню с мобильника). -
Есть дело, давай встретимся. Естественно, не по телефону. Серьѐзный человек обычно и сам понимает, что серьѐзные вопросы «на бегу» или по телефону не решаются!
Если человек спрашивает: -
Обязательно ли встречаться? Можешь объяснить по телефону?
Отвечайте очень просто: -
Есть дело. Естественно не телефонный разговор…
-
Я хочу тебе показать несколько документов… (Не по телефону!)
-
Я хочу тебе показать фотографии с поездки… 5
.
Назначите время и место встречи
Помните: вр
емя и место предлагаете Вы!
Ва
ш
знакомый или соглашается или… ждѐт следующего раза, когда Вам будет удобно. У Вас в запасе есть 2 –
3 конкретных варианта.
Если не подойдет один вечер, пригласите на другой. Например: -
Ты свободен завтра вечером? Если да –
предложите встретиться: -
Тогда давай встретимся, ес
ть
о чем поговорить
.
Если не свободен, спросите о 2 варианте: -
А послезавтра днѐм?
Если Ваш знакомый не свободен, скажите «Ладно, как
-
нибудь созвонимся!» -
и прощайтесь. Ничего не рассказывайт
е!
Сделайте пометку в ежедневнике и в списке знакомых рядом с его фамилией «Перезвонить этому человеку через месяц». Профессионально подойдите к делу, когда назначаете время и место встречи. Не надо отвечать на вопросы и не надо ничего рассказывать по телефону
во время приглашения
!
-
Мы завтра с тобой всѐ равно увидимся
в 19 часов
, там всѐ и обсудим!
6.
Повторите время, дату, адрес
и свой телефон
:
-
Хорошо, договорились? Завтра в 12:00 в кафе…
-
Хорошо, значит договорились? Завтра приходи ко мне домой в 7 часов… До встречи!
Можете сказать и более официально:
-
Давай я запишу тебя на вечер в понедельник. Ты записал время? В 19:30.
Если что
-
то поменяется, обязательно сообщи -
так к
ак я рассчитываю на тебя.
Даже если Вы познакомились через интернет –
научитесь чѐтко назначать время презентации, вебинара или время следующего звонка. Все занятые люди, у всех своѐ расписание. Скиньте ссылку с подтверждением «
Вебинар начнѐтся в 19 часов. Вот ссылка
»
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
7.
Сразу после назначения времени -
п
оложите телефонную трубку
.
Это самый простой пункт. Но ч
асто это самый «трудный» пункт для новичков, которые любят поболтать! Так увлекаются беседой, что после назначенного приглашения –
от рад
ости начинают пересказывать по телефону
всю информацию. Никогда не делайте этого! Договорились о встречи –
положите трубку! Ещѐ лучше –
сразу позвоните следующему из Списка знакомых.
Когда у Вас поток приглашений, поток назначений встреч –
Вы начинаете вести себя более профессионально. Настройте на такую работу новичка дистрибьютора. П
отренируйтесь со спон
сором, прорепетируйте «звонок по телефону»,
п
режде чем приглашать кого
-
то конкретно
.
Обязательно заранее назначайте дату и место.
Никогда не спрашивайте у знакомых: -
«Когда тебе удобно?» –
потому что тогда он начинает управлять Вашим временем. Это Ваш бизнес, и условия диктуете Вы, время и место назначаете Вы, людей, которых
Вы бы хотели видеть в Вашей команде –
приглашаете Вы. Также помните, что Вы работаете не в одиночку, а в команде.
Поэтому согласуйте время и место встреч со своим спонсором и партнѐрами.
Особенно это касается приглашения на групповые, домашние, открытые
встречи. У Вас есть календарь мероприятий.
Время и место назначено заранее. Туда и приглашайте. Некоторые варианты приглашений:
-
Наташа, у тебя есть минутка? Я коротко, т. к. звоню с работы. Есть дело, давай встретимся. Естественно, не по телефону… З
автра в 7 вечера тебе удобно? -
Виктор, В
ы действительно серьезно думаете с Мари
ной
купить автомобиль, купить квартиру детям и т.д.? Послушай, может быть
,
я нашел то, что поможет это осуществить
. Завтра вечером наѐдешь 20 минут, чтобы зайти ко мне? Хорошо, встретимся и обсудим. -
У одного моего друга есть компания
, которая расширяется
в нашем городе
. Мне это нравится, поэтому я о тебе тоже подумал. Возможности изумительные, но конкуренция довол
ьно большая.
Мне кажется, что мы смогли бы войти в это дело и зарабатывать на этом немало денег
Естественно, это не телефонн
ый разговор. Сможешь подскочить к нам в 19
-
45 в понедельник?
-
У меня есть своя маркетинговая компания
, куда я ищу 3
-
4 человека для ее расширения. Но, прежде чем вдаваться в подробности, хочу спросить кое
-
что. Заинтересует ли тебя в данный момент что
-
то новое, что, возможно, даст неплохой заработок, и есть ли у тебя на это время?
-
Сейчас хочу заняться одной сделкой, в которой есть огромные возможности, и я подумал о тебе. В понедельник вечером смогу рассказать тебе подробности. Сможешь прийти к 19
-
45? -
Здравствуй, Алексей
, как дела? Я звоню тебе по следующей причине. У меня есть друг... (из другого города
), который имеет одну хорошо действующую маркетинговую фирму. Он будет у нас (в городе) в среду
.
Н
е хочу все объяснять, но судя по цифрам и деньгам, от этого дела можно ожидать очень многого. Как ты полагаешь, сможем ли мы встретиться в среду? Пока ничего не могу обещать, но тебе это следует посмотреть.
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
-
Здравствуйте, Иван Иваныч! Мы всегда уважали Ваше мнение. Вы авторитетный человек. Мне предложили один проект. Могли бы Вы посмотреть и сказа
ть
своѐ мнение…
Оценить документы, и т.д.
-
Смог бы ты найти время, чтобы посмотреть информацию? Речь идѐт о деловая сделка, в которой можно получить достаточн
о хорошие деньги?
Также Вы можете приглашать и людей, с кем недавно познакомились или по рекомендации. Например:
-
«Здравствуйте, я... Наверное, помните меня —
на прошлой неделе мы встретились у.... Надеюсь, что звоню правильно —
хочу напомнить об одном
деле. Тогда говорили о том, что у меня есть своя фирма. Мне пришла мысль, что если Вы и Ваш муж не очень удовлетворены своей нынешней работой, то смогли бы заняться чем
-
нибудь дополнительно
?» Если скажут, что «Д
а
»
или «Э
то зависит от того
, что это?», Вы
приглашаете на встречу:
-
«Хочу показать Вам несколько документов. Если Вам это интересно. И
если да, то давайте договоримся
о времени, когда сможем все обговорить».
О вариантах приглашения в курсе «Приглашение» >>>
Также рекомендую
"Уроки Большого Эла" здесь >>>
3 шаг. Информационная встреча
Цель этого шага —
как можно лучше и доступнее показать возможности этого бизнеса, дать полную информацию кандидатам, чтобы они поняли, каким образом бизнес будет помогать их интересам.
Вы можете использовать разные формы проведения показа:
-
Домашняя встреча
-
Встреча 2 на 1
-
Презентация в офисе, и т.д.
Как организовывать домашние групповые встречи –
смотри специальные уроки
.
Орган
изуйте две первые встречи в течение первых 7 дней.
Показ бизнес
-
плана должен проводиться в В
ашем доме. Приглашайте в 2 раза больше!
Например, если запланировали 10 человек на встречу –
пригласите 15 или 20 человек. Реа
льно приходят 10 –
12
…
Приглашайте семейные пары вместе. Постарайтесь создать такие условия, чтобы ничто не отвлекало Ваших гостей от дела. Приготовьте бумагу, ручки
для гостей. Н
ач
инайте
вовремя
!
Не ждите опаздавших.
Дальше вы делаете встречу по плану, который Вы уже знаете:
-
Представьте
спонсора
.
-
Попросите, чтобы вопросы задавали в конце встречи
, и т.д.
Вначале руководитель или кто
-
то активный из верхней линии сделает Вам показ, а Вы внимательно слушайте и учитесь.
Б
удьте внимательны
, слушайте, как спонсор проводит встречу.
Конспектируйте. Записывайте удачные фразы, примеры. Вам это пригодится. Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
После информационной встречи
продемонстрируйте некоторые товары.
Расскажите свой отзыв. Свою историю. Закончите встречу
:
1. Поблагодарите руководителя за то, что нашел д
ля Вас время.
2
. Обратите внимание присутствующих, какую поддержку Вы получаете.
Вы работаете в команде.
3. Выразите уверенность, что бизнес принесет Вам все, что Вы ожидаете от него.
Придерживайтесь времени!
Всѐ
должно занять не более 1 часа. Перед уход
ом гостей дайте им информационные пакеты и договоритесь о личной встрече в течение 48 часов.
4 шаг. Информационный пакет
Цель 4 шага —
дать понятную запоминающуюся информацию и создать повод
для новой встречи.
После встречи нельзя требовать у участников встречи немедленного принятия решения. Сразу после презентации, надо прощаться
с остями
: -
«У всех завтра рабочий день. Получите материалы, содержащие дополнительную информацию
, и позже мы сможем встретиться и обсудить, что осталось непонятным
, ответить на оставшиеся Ваши вопросы
»
Содержание «
информационного пакета
»
:
1.
Б
рошюра (
типа «Твоя Возможность»
)
2.
Каталог товаров
3.
Краткий «
М
аркетинг План
»
4.
Видео или аудио
5 шаг. Вторая встреча
Цель 5 шага —
Ответить на возникшие вопросы
кандидата, и помочь ему принять решение:
-
Да
-
Нет
-
Мне нужно больше информации
Не ждите, что человек Вам сам скажет. Задавайте вопросы сами!
Вас не устраивает уклончивый неопределѐнный ответ, типа «Я не знаю… Я ещѐ не разобрался…»
Спрашивайте:
-
Есть ли у Вас интерес, чтобы заработать дополнительно?
-
Что Вы хотите узнать ещѐ? Какая Вам нужна информация? Что Вам не понятно?
-
Вы понимаете потенциал дохода? Вы понимаете, сколько Вы можете здесь
заработать?
-
Вы понимаете, что Вам придется делать для этого? (Быть довольным потребителем, советовать, обучаться, участвовать во встречах)
-
Вы понимаете, что это не занимает много времени
, но дает доход больше, чем работа по найму
? Вы готовы уделить
этого 1 –
2 часа в день?
-
Когда Вы готовы стартовать?
-
Вы хотите попробовать продукцию, и понять еѐ качество?
И т.д.
Также помните, что человек сам делает Выбор. Это его жизнь. Вы только предоставили ему информацию, решает он.
Также помните, что есть р
азные формы сотрудничества. Вам устраивает любой вариант:
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
-
Быть потребителем
, попробовать продукцию
-
Быть продавцом
-
распространителем
-
Дополнительный доход в свободное время
-
Строить бизнес профессионально
Также человек может сказать, что хочет узнать
больше информации –
приглашайте его на следующую Открытую встречу
, семинар, встречу 2 на 1 с верхним спонсором
Выясните точно, есть ли у него цель, достичь которую он мог бы с помощью этого бизнеса. Если его не очень интересует
бизнес
, п
редложите ему
продукцию
: -
«Мне бы очень хотелось, чтобы ты стал моим постоянным покупателем и пользовался несколькими продуктами» Оставьте у него каталог товаров и договоритесь о следующей встрече. Позже поднимите вопрос о том, что он сможет получить право покупать товар по оптовым ценам. Возьмите рекомендации.
Попросите фамилии его знакомых, чтобы расширить свой бизнес.
6
шаг. Запуск
Запуск –
это несколько пунктов, которые Спонсор помогает сделать новичку на старте.
Правило 2 недели:
делайте запуск нового человека сразу! Уже в первые 2 недели в бизнесе он должен сделать
и уметь делать пункты
правильного старта
:
-
Зарегистрироваться, подписать контракт, заполнить свои данные
-
Сделать первый активационный заказ продукции (обычно на сумму в 100 –
200 $)
-
За
регистрироваться на «автозаказ» или договориться о регулярном потреблении
-
Взять обязательства: работать в команде, по системе, быть на мероприятиях, и т.д.
С теми
кандидатами
, которые согласны быть партнерами по бизнесу, сразу составляйте список
их знак
омых из 50 –
100 имѐн, и сразу назначайте 2 –
3 встречи с ним. В его список должны войти фамилии родственников, друзей, соседей, знакомых.
Пользуйтесь инструментами из курса «Точка Запуска»
Научите нового партнера, как нужно согласовывать время встречи
с кандидатами
Это очень важн
ый момент
!
Сделайте
это так, чтобы к кандидату пришла уверенность в успехе
. Объясните, что ему самому вначале не придется проводить встречу. Это сделаете Вы сами или верхний руководитель.
Система работы в паре со спонсором: 2 на 1.
После этого возьмите календарь и отметьте время 2
-
х встреч в ближайшие
7
-
10
дней, когда у него на квартире будет показ.
Если кандидат согласен
, активно приглашает люд
ей -
Вы нашли себе партнѐра
по бизнесу, относящегося к «
категории А».
Очень важно, чтобы он взял для личного пользования Стартовый Набор продукции.
Это даст ему личный опыт пользования продукцией, результат и отзыв о продукции
Также это даст ему дополнительную скидку на первый заказ или подарки от компании. Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Также это даст ему возможность проводить показы продукции, найти первы
х
клиентов и партнѐров. (Всегда лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать. Показывайте продукцию, а не просто
говорите о ней!)
. Получ
ить
уже в первые дни первые доходы в бизнесе!
Если в процессе запуска, обязательств выясняется
…
что человек не готов делать эти шаги по системе, не готов выполнять все пункты и брать на себя обязательства –
значит он не партнѐр типа А
!
Возможно, всѐ
,
что он хочет –
это немного эконом
ить, немного заработать дополнительно или пользоваться продукцией для себя. Тогда он партнѐр типа Б
.
Поддерживайте его. Но ищите и работайте в первую очередь с партнѐрами типа А
–
теми кто работает по системе, строить бизнес, проводит встречи, и т.д.
В любом случае результат положителен.
Пусть он использует возможность себе на пользу.
Партнѐры типа А
, которые присоединятся и будут проводить встречи, выполнять пункты Ключевого Партнѐра -
очень быстро выстроят огромную сеть.
Итак, запомните: -
Возьмите пакет для начинающих и помогите заполнить вступительную анкету.
-
Важно, чтобы партнер по бизнесу начал сам пользоваться продуктами. -
Предложите несколько видов самых ходовых продуктов
для показа (ассортимент).
-
Дайте ему прослушать аудио Стартовы
е
трен
инги, и порекомендуйте стартовые методички. -
Предложите ему билет на ближайшую бизнес
-
встречу
, Стартовый тренинг. Материалы, которые Вы одолжили
новому партнеру
почитать -
попросите вернуть
Вам обратно или оплатить и оставить себе для работы. 7 шаг. Товарооборот
Цель 7 шага —
обеспечить доходность
бизнеса. Помните, что Компания выплачивает бонусы исключительно за оборот, произведенный в Вашей сети
.
Поэтому: -
Пользуйтесь продукцией сами. Вам это выгодно
-
Вы также можете получать дополнительные скидки или подарки за личный объѐм
-
Вводите культуру потребления продукции.
Культура всегда начинается с личного примера. Если Вы, как Спонсор, активно используете продукцию –
Ваши партнеры начинают повторять Вас.
Бесполезно убеждать людей начать пользовать товарами, если Вы сами ими не пользуетесь, не считаете качественными, выгодными, и т.д. -
Товары, которыми вы пользуетесь у себя дома, «в быту», в ежедневной жизни -
являются также и «витриной» вашего магазина!
Вам не нужно никуда специально таскать товары! Не нужно арендовать магазин и выставлять эти товары «на прилавок». В этом огромное преимуществ
о
нашего бизнеса сетевого маркетинга. Вы потратили деньги только на то, чем пользуетесь сами, но одновременно это являетс
я и витриной вашего бизнеса!
-
Никогда не запускайте в бизнес партнѐра, который не пользуется продукцией!
Вам не нужны «пустые номера регистрации»
!
Объясните суть бизнеса каждому вступающему: культура потребления, которая начинается с личного примера. Ко
мпания платит за товарооборот, а не за «подписывание». Сила сетевого многоуровневого маркетинга –
в умножении усилий, когда Ваши партнеры начинают копировать Ваши простые действия: пользуюсь и рекомендую. Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Во многих компаниях существуют специальные прогр
аммы «Лояльный клиент», «100%
-
ный потребитель»,
и т.д.
Компания выплачивает дополнительную скидку или подарки за регулярн
ый
личн
ый
оборот
на сумму в $
100… $
200… $
250… и т.д. (
закупка на Ваш номер
)
. Ваш личный оборот
складывается из
:
-
Вашего личного потребления
, так
же членов Вашей семьи. -
Ваш
его круга
розничных покупателей
-
Случайных покупателей
-
Людей, которые видели презентацию, но сказали «Нет» бизнесу. Если Вы активно проводите встречи
, презентации –
у Вас всегда много таких людей. Вам не приходится бегать и специаль
но искать «кому бы продать» продукцию на $
100 –
$
200. Выход простой: больше проводите собеседований
по бизнесу и презентаций. Тому, кто сказал «Нет бизнесу» -
предложите попробовать
продукцию.
Не случайно говорят, что в 10 раз легче найти покупателя на проду
кцию, чем партнѐра в бизнес. Другими словами, на каждого партнѐра, у Вас приходится десяток потребителей. Этого вполне достаточно, чтобы поддерживать ежемесячные обороты
на $
100 –
$
200
. Придерживайтесь правила: 100%
-
ный потребитель
. То есть я пользуюсь всей продукцией, которая есть в моей компании. Если такая продукция есть в моей компания –
я не ищу «аналоги» в супермаркетах или в других фирмах. Подумайте, сколько товаров у Вас уже есть дома?
-
Вы пьѐте утром чай или кофе…
-
Вы чистите зубы зубной пастой…
-
Вы умываетесь…
-
Вы моете руки мылом…
-
Вы моете голову шампунем…
-
Вы пользуетесь косметикой и парфюмом…
-
Вы пьѐте витамины…
-
Вы ухаживаете за кожей лица и за руками…
-
Вы дела
ете уборку в доме…
И так далее. Даже этот просто
й
тест показывает, что Вы ежедневно используете десятки различных товаров. Большинство из них Вы можете заменить на товары с
в
оей Компании, тем более что они высокого качества, экологически безопасные, и выгодн
ы для Вас. И
Вам платят за их потребление! -
Также не забывайте о близких! У Вас есть дети, родители, которым тоже нужны витамины и средства для ухода. Помните, что Вы не в том бизнесе
,
где требуется бегать с сумками и делать много личных продаж на десятки ты
сяч долларов в месяц, чтобы что
-
то заработать. Вы бизнесе продвижения товаров через созданную сеть
потребителей и партнѐров.
Вы участвуете в партнѐрской программе (это похоже на «Приведи друга -
получи скидку
и бонусы
»)
Только пользуясь продукцие
й лично
–
Вы сможете убедиться в их качеств
е, и получить удовольствие от использования
. Потом Вы увереннее будете предлагать их другим. Образуйте стабильный круг покупателей
из 10
—
15 человек. Постоянные клиенты обеспечат более надежный оборот, чем случ
айные покупатели. Уважайте своих клиентов, т. к. компания
платит Вам достаточно большие бонусы (20 –
30%) за Вашу работу. Это Ваша ответственность
спонсора! Вы должны проследить на старте, чтобы Ваш новый партнѐр:
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
-
Сделал стартовый заказ продукции
-
Начал пользоваться этой продукцией лично
-
Нау
чите новых партнеров, как им нужно правильно пользоваться. -
Нау
чите новых партнеров, как им нужно правильно рассказывать и показывать товары.
Во время встреч презентации бизнеса –
обязательно в конце уделите время продукции!
Также Вы можете совм
естно со Спонсорами и Вашими ключевыми партнерами дополнительно проводить специальный День Клиента, куда Вы приглашаете существующих довольных клиентов
и новых потенциальных клиентов
, рассказывает о новинках продукции, показываете продукцию «в действии», дарите призы лояльным потребител
ям, и т.д.
Наборы продукции для вступающих
Используйте этот метод –
список рекомендованных товаров для новичков.
Новичку часто трудно определиться с первым заказом, что ему надо (Особенно, если в Вашей компании большой ассортимент). Не бросайте е
го с этим решением
, а по
могите ему в этом!
-
Набор продукции на 100 баллов
-
Набор продукции на 200 баллов
Правильно говорят, что самый первый клиент в Вашем бизнесе –
это Вы сами.
Совместно со Спонсором проведите само
-
опрос, какую продукцию Вы можете использовать для себя:
-
К
акие Вам нужны витамины… минеральные добавки… -
Какая Вам нужна косметика… Тушь, помада, тени… и т.д.
-
Например, какой у Вас тип кожи? Какой у Вас тип волос? Какой Вам нужен шампунь?
-
Зубная серия? Ополаскиватель?
-
Парфюм… -
Средства по уходу за собой…
-
Коктейль для здоровья? и т.д.
Помните, что чем лечение –
лучше профилактика,
укрепление иммунитета!
Также Вы можете сами узнать, какую Вы можете получить дополнительную скидку или подарок за первый заказ.
8 шаг. Будь ключевым человеком
Ключев
ой партнѐр тот, кто работает по системе, в команде и выполняет все пункты. Если Вы хотите, чтобы Ваши верхние лидеры помогли Вам в Вашем биз
н
есе
, покажите Вашей верхней линии, что Ваши намерения следовать системе серьезны и что Вы заслуживаете, чтобы рук
оводители помогли Вам
.
Ключевой человек должен выполнять следующие пункты
:
1. Активные действия.
-
Проводить минимум 15 встреч
в месяц
(
или даже 20 –
30 встреч)
-
Раздавать инфопакеты
(делать минимум новых 2 –
5 контактов в день)
2. Личный оборот
минимум 200 баллов ежемесячно.
(
Поддерживать постоянный круг потребителей
10
—
15 клиентов
, проводить достаточное количество презентаций
)
.
3. Быть 100% потребителем,
создавать культуру потребления
4. Командный игрок!
-
Всегда работать в паре, а не в одиночку (2 на 1 со спонсором, с партнѐрами)
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Найти напарника для совместной работы, постановка целей в команде, отчѐты и т.д.
5. Принимать участие во всех мероприятиях,
организованных верхней линией. Открытые информационные встречи, групповые встречи, ко
нференции и другие встречи помогут Вам в бизнесе. Приходите первым и уходите последним, чтобы получить максимум информации.
6
. Самообучение.
Это книги, аудио уроки, семинары, консультации.
-
Ежедневно по 15 минут читать рекомендованную
литературу.
-
Просл
ушивать аудио —
они пополнят Ваши знания.
7. Правила работы в команде:
-
Промоушн спонсору
-
Непересечение с параллельными ветками
-
Консультации с верхней линией
-
Поддержка новичков, запуск, консультации партнеров
Командный игрок систематически консуль
тируется
с
верхней спонсорской
лини
ей
и приглашает вышестоящих руководителей на проведение своих информационных встреч
, семинаров, на школы, и т.д.
8. Работать строго по Системе, и придерживаться Этического Кодекса
Выполняйте эти 8 условий, будьте ключевым человеком, и Ваша активность
и результаты
сдела
ю
т возможным Ваш успех в бизнесе.
9
шаг. Строительство вглубь
и Дупликация
Цель 9 шага —
привести к успеху как можно больше людей.
Тогда и Вы сами достигаете все большего успеха.
Ваша цель –
находить и в
ыращивать ключевых лидеров
(которые выполняют все пункты
,
описанны
е
в Шаге 8). В курсе «
Как работать с глубиной
»
Вы подробнее узнаете, что есть стратегии, как работать с глубиной.
Например: Первый и
Второй Клуб, Система 10 –
5 –
3, Правило 20 в первую линию
, и т.д.
Будьте спонсором для 20 фронтовых человек
в течение ближайших 3 –
6 месяцев.
Из 20 человек
только
2 —
3 будут ключевыми. Ищите партнѐров
категории
А
, которые станут ключевыми людьми. Правило 80/20:
В каждом бизнесе 80% результата дают
20% людей.
И Вам 80% Вашего времени нужно будет проводить с
этими
20%. Из 20 человек подключившихся, большинство
будут потребителями продукции
, или вообще уйдут из бизнеса
.
Это нормально.
Некоторые из них начнут проводить презентации или работать для «дополнительного дохода» или чтобы «иметь скидку на свою продукцию». Поддерживайте этих людей
(партнѐр типа Б)
. Но ищите и работайте с самыми сильными. Из 20 человек, которых Вы подпишите на фронт
–
только 2 –
3 станут проводить информационные встречи, станут ключевыми людьми (
партнер тип
А), которые по —
настоящему будут следовать системе. Эти люди будут «дверью» к строительству вглубь. Стройте в глубине дружеские отношения.
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Идите глубже, глубже, гл
убже. Ищите в глубине ключевого надѐжного партнѐра, даже если он живет в другом городе или другой стране. Также помните, что лидерство и дупликация начинается с Вас. Цель 9 шага —
умножить свои результаты тем, что партнеры по бизнесу будут дублировать В
аше отношение, привычки и оборот
ы
. Поднимите свои шансы —
следуйте проверенной дорогой, протоптанной людьми, добившимися успехов. Система 9 Шагов, рекомендованная литература, и методики –
буд
у
т работать для Вас, если Вы будете следовать системе. (Даже ес
ли Вы ещѐ не до конца понимаете всѐ детали –
повторяйте то, что делают Спонсоры, которые работают по системе). Это бизнес дупликации, повторения.
Не важно, что умеете делать Вы -
намного важнее, что повторят Ваши партнѐры.
Ваша работа будет эффективной и результативной, если другие ее пов
торят. Система 9 Шагов основана на простых для повторения действиях и процессах.
Повторяйте их много раз и Вы дойдѐте до Вашего уровня Бриллиант!
Система 9 Шагов дает Вам в руки готовую программу, по которой можно научиться
самому
, потом научить других
,
и научить их о
бучить их партнеров дальше, и т.д.
Используйте силу мероприятий!
Ваш бизнес будет строиться от встречи к встрече, от семинара к семинару, от консультации к консультации.
-
Через систему мероприятий Вы находите заинтересованных кандидатов
-
Через систему мероприятий Вы помогаете новикам правильно стартовать
-
Вы помогаете Вашим партнѐром обучиться
-
Вы помогаете людям поставить себе большие цели, понять перспективы большого бизнеса и т.д.
Сами присутствуйте на всех мероприятиях Вашей команды
, а
также приводите с собой больше людей
(потенциальных кандидатов, и Ваших партнѐров). Это намного эффективнее –
подключить людей к системе само
-
обучения, и привозить их на мероприятия, чтобы они сами всѐ увидели и услышали, чем пытаться пересказывать им в одиночку.
На мероприятиях люди задают с
ебе вопросы
о жизни
, ставят себе цели, подводят итоги прошлого периода, и т.д.
Многие люди стараются к семинару закрыть новую квалификацию, чтобы получить признание.
Но признание –
это только вершина айсберга (хотя и очень приятная часть!).
Гораздо важнее, что работа п
о системе, когда Вы пользуетесь поддержкой команды, спонсоров и календаря мероприятий –
это вас дисциплинирует,
создаѐт Вам и Вашей команде огромную скорость движения вперѐд. Вознаграждения и Признание
Быть успешным
и уважаемым
человеком является желан
ием каждого. Многих людей их достижения радуют даже сильнее, чем деньги.
Ещѐ больше Вы радуетесь, когда Ваши ученики получают результаты! Это уже радость учителя, руководителя. Выдающиеся результаты и расширение Вашей коммерческой деятельности
,
Ком
пания от
мечает различными наградными званиями и материальными поощрениями. Человек получает особые значки, звания, бонусы и подарки от Компании на всѐм про
движении вверх по карьерной лестнице. Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Самый первый желанный значок руководителя –
это Золотой Директор!
Дальше Ваш успех зависит от того, как Вы выращиваете Директоров. Закрыть
Бриллиантового Директора –
означает помочь 6 партнерам стать Золотым Директором. Этот бизнес не строится в одиночку, даже если Вы очень активный и талантливый. Это всегда командная
работа, и командное вознаграждение. Этический Кодекс Сетевика
(краткая версия)
В предпринимательском мире, занимающемся прямыми продажами, Компания
счита
етс
я безупречным партнером
,
и мы также рассчитываем на такое же безупречное партнерство с нашими партнерами
.
Вы, как владелец Вашего бизнеса, являетесь хранителями и носителями этой корректной и этической деловой политики. Когда Вы привле
каете в свою сеть новых независимых предпринимателей, мы верим в то, что Вы являетесь для них образцовым примером и заботитесь о том, чтобы новые предприниматели в процессе упорной работы по достижению успеха постоянно имели в виду основополагающие ценност
и Компании
.
Новые независимые предприниматели под Вашим руководством должны ознакомиться с Правилами ведения бизнеса Компании и Этическим Кодексом. Первое золотое правило,
которое всегда нужно помнить, гласит: -
«Относись к другим так, как хотел бы, чтобы другие относились к тебе». Будь внимательным, вежливым и открытым -
таким образом ты превратишь покупку для покупателя в удовольствие. Будь проф
ессионалом
.
Будь достоверным, сообщая о возможност
ях бизнеса и о св
ойствах продукции
. Сообщая кому
—
то, как о предоставляемых возможностях, так и о товарах, Вы имеете право сообщать только те сведения, которые опубликованы в официальн
ой литературе компании. Мы уже убедились в правдивости этих сведений, поэтому, как бы, яв
ляемся гарантом в Вашей профессиональной деятельности.
Будь всегда надежным.
Если возникают жалобы клиентов или требования возврата денег, всегда советуйте своим новым предпринимателям быть внимательным к людям. Это сработает на улучшение Вашего имиджа и Вас будут воспринимать как порядочного и надежного партнера по бизнесу, с которым стоит иметь дело.
Подробнее об Этическом Кодексе Вы можете почитать здесь >>>
А также на сайте вашей ком
пании. Это несколько советов, которые станут полезными для Вас, чтобы стать успешным предпринимателем
.
Э
ти основополагающие принципы важны и тогда, когда Вы уже состоявшийся и успешный деловой человек.
Компания
стремится предоставить в Ваше распоряжение н
аилучшие товары и услуги. Если же Вы, со своей стороны, будете придерживаться деловой политики бизнеса, основой которого является порядочная и этическая торговля, то Ваш бизнес и бизнес Ваших партнеров из нижних линий в будущем будет процветать.
Важнейшим правилом при проведении встреч является
2 на 1 («
Двое против Одного
»)
Вы всегда работает в паре!
Вначале Вы работает
е
в паре со Спонсором. Вы приглашаете знакомых, Спонсор проводит для них встречу.
Потом Вы сами становитесь Спонсором для своих па
ртнеров. Никогда не работайте в одиночку
!
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Вместо того, чтобы заниматься «холодными контактами» и тратить деньги на объявления и листовки –
научите нескольких ключевых партнѐров повторять Вас, и работайте с их знакомыми. Это бесконечный рынок!
Знакомство.
Дистрибьютор делает промоушн своему спонсору и очень скромно представляет приглашенного, а не наоборот
.
Улыбка.
На протяжении всей встречи старайся всегда улыбаться, так как улыбка снимает напряжение и притягивает внимание людей. Имя человека.
Сразу з
а
пиши имя человека на листе бумаги и произноси его на протяжении всей встречи. Если хочешь расположить к себе человека, то запомни, что самое сладкое слово для него -
это его имя. Роль спонсора.
Спонсор заинтересован в развитии твоего бизнеса, и поэтому е
го задача -
научить дистрибьютора представлять бизнес. Задача ученика
-
записывать, что говорит спонсор и молчать до тех пор, пока ему не предоставят слово. Ключи
У
спешной презентации
Ваша презентация –
это важн
ый этап
работы. Но также помните, что презентация –
это не единственный шаг Системы. У Вас есть работа ДО встречи, во время встречи, и ПОСЛЕ встречи. У Вас есть календарь мероприятий, конвейер встреч, обучение и поддержка партнѐров, и т.д.
Ключ к успеху в том, ч
тобы презентация
была простой!
Вы хотите, чтобы В
аши кандидаты сказали себе: «Я могу это повторить!
»
Ваша цель –
поиск, а не уговоры. Ваша цель не в том, чтобы всѐ красиво рассказать
инее в том, чтобы устроить шоу
, а в том, чтобы найти нескольких заинтересованных. -
На Вас работает статистика
:
1 из 20 точно заинтересуется. -
Не пытайтесь подписать всех! Это ошибка. Найдите 1 –
2 лучших и работайте с ними. П
резентация обычно состоит из следующих пунктов:
-
Пос
троить отношения
с гостями
-
Рассказ об индустрии
.
Почему это самая высокодоходная и быстрорастущая
индустрия.
-
Можно рассказать о нестабильности в экономике, о том, что рабочие места не гарантируют богатства, и т.д.
-
7 причин
,
почему эта Компания
.
История Компании, основателей
-
Направление продукции.
Результаты и отзывы людей, использующих продукцию.
-
Маркетинг
-
план компании.
Сколько здесь можно заработать? Как распределяются деньги? В полной версии: Пример расчета доходов. Карьерная лестница.
В
краткой версии: просто озвучьте некоторые «средние» доходы на разных уровнях
. Например: менеджер –
средний доход 500 $
, директор 1000 $
, Изумруд -
3000
$
,
и т.д. -
Истории Успеха
и отзывы довольных
клиентов и партнѐров
.
Реальные живые доказательства, что этот бизнес работает
-
Обязательно скажите о поддержке и пошаговом обучении.
Кандид
ат должен чувствовать: -
«Да, я смогу это сделать!»
В конце –
сделать предложение присоединиться. Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
-
Три варианта сотрудничества
: потребитель, продавец, доп. доход, партнѐр
-
Не советуйтесь
по поводу бизнеса
!
-
Раздайте «пакет дополнительной информации» и
-
Назначьте следующую встречу.
Важное правило! Ответы на
вопросы по продукции и по бизнесу –
делаются
после ознакомления с базовой информацией, только
индивидуально, а не «группой»!
Придерживайтесь времени!
Вы должны рассказать
информацию
менее чем за 45
мин
(
Если это
групповая встреча).
Краткая индивидуальная встреча может занимать -
15 минут.
Мы находимся в разных странах, регионах, не всегда
есть возможность встретиться
с человеком
лично, но Вы всегда можете
передать
информацию
-
с помощью инструментов, через интернет. Много информации люди прочитаю
т и сами (
о компании на сайте Компании или из тех материалов
, которые В
ы им оставите после презентации
), а Ваша главная цель в том,
чтобы показать гостям, что компани
я МЛМ
-
это тот механизм, который поможет им осуществить их мечты и цели. Чтобы он сказал
: -
«
Да я хочу!
»
и «
Да с могу это сделать!
»
Используйте своих лидеров и спонсором для проведения презентации
Пусть ваши спонсоры или лидеры вашей команды помогут вам провести ваши презентации
.
Они могут поделиться св
оим успехом в бизнесе. Уже имея опыт проведения презентаций, они знают, как ставить и достигать цели. Обсудите со своим спонсором проведение презентации «
2 на 1
».
Промоушн Спонсору. Доверие, которое имеет В
аш знакомый к В
ам, перейдет на того, кого Вы представите, порекомендуете, уважаете, кто будет проводить эту презентацию
.
Никогда не прерывайте того, кто ведет презентацию
!
Если у вас возникли вопросы, задайте их позже
«с глазу на глаз»
, когда не будет рядом кандидата
.
1. Построй
те отношения с кандидатом Прежде всего, человек, котор
ый приходит на презентацию, задает себе 4
основных вопросов:
1. В чем моя выгода?
2. Смогу ли я это сделать?
(
Простой ли это бизнес?
)
3
. Будут ли мне помогать?
4
. Походящее ли сейчас время чтобы нача
ть этот бизнес? Уз
найте своего кандидата
!
Слушайте внимательно, о чем он мечтает и к чему стремиться. Будьте искренним. Им неважно, что вы предлагаете
…
до тех пор, пока они не поймут, что вам интересны его проблемы
!
Ваша задача найти к нему подход и помочь
ему ответить на эти вопросы.
Сразу переходите к ответу на эти ключевые вопросы
, а
также установите и поддерживайте доверительные отношения. Зная, что является важным в их жизни, задавайте вопросы, которые могут волновать всех и слушайте ответы.
Спрашив
айте об их семьях, работе, общественной жизни, любимом времяпровождении –
обо всем, что может вам помочь понять этого человека и заставит его открыться.
Выясните, какие у него обстоятельства сегодня и устраивает ли его это положение вещей. Отметьте для се
бя те моменты его жизни, которые он хотел бы изменить, и помогите ему увидеть, как это бизнес
смог бы изменить их жизнь. Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Список вопросов для выстраивания отношений с кандидатом
Вопросы о его семье
-
Сколько у вас детей?
-
Сколько лет вашим детям?
-
Ваш
супруг (супруга) работает?
-
Где вы с ней познакомились?
и т.д.
Вопросы о профессии
-
Чем вы занимаетесь?
-
Как долго вы работаете там
?
-
Вам нравится ваша работа?
-
Вам часто приходится работать сверхурочно?
-
Какие перспективы? и т.д.
Вопрос
ы о свободном времени
-
Как вы развлекаетесь? Есть ли у вас любимое занятие?
-
Каким видом спорта вы занимаетесь, или К
акие виды спорта вам нравятся?
-
Где вы проводите свой отпуск?
-
Куда вы хотели бы поехать? Какие страны посмотреть?
Вопросы о деньгах
-
Какая у вас пенсия или зарплата?
-
Чем бы вы занялись, если бы не нужно было думать о деньгах?
-
У вас уже есть фонд на образование детей?
-
В каком доме вы бы хотели бы жить?
Автомобиль? И т.д.
Расскажите свою историю Поделитесь с ними, как В
ы пришли в бизнес
. Расскажите о том, ПОЧЕМУ вы здесь и как компания поможет вам достичь ваших целей.
Люди хотят знать, почему вы выбрали именно ЭТУ Компанию
, и что вы ожидаете от компании.
Вдохновите людей своим видением и своей внутренней верой. Они откликнуться на вашу искренность. Используйте этот план, чтобы написать вашу историю.
Б
удьте естественным и используйте простые слова. Не пытайтесь «
произвести впечатление
»
на вашего кандидата. Расскажите правду. Повторяйте сказанное вашим кандидатам. Используйте те же ключевые слова, которые он использовал, когда отвечал на ваши вопросы. Его интересуют его проблемы и его желания!
Что у вас с вашим кандидатом м
ожет быть общего
=
=
Спорт
=
Увлечения
=
Друзья =
Дети
=
Где учились
=
=
Мечты
=
=
Что вас привело в компанию
=
Финансовые затруднения
=
Проблемы со здоровьем
=
Дополнительный доход
=
Пенсионный возраст
=
Почему вы в компании
=
Новые технологии 21 века =
Компенсационный план
=
Цели =
Как бизнес изменил вашу жизнь
=
=
Семья
=
Профессия
=
Род занятий
=
Чем вы любите заниматься в свободное время
=
=
Деньги =
Финансовая независимость
=
Хорошее здоровье
=
Собственный бизнес
=
Работать на себя
=
=
=
Компания представляет научный прорыв в правильном питании и в новом подходе к индустрии здоровья. Компания заботится об
экологии
.
С
оциальные и благотворительные проекты
Как представить информацию
urok
iMLM
.blogspot.com
Компания надѐжная, имеет высокую деловую репутацию и высокие стандарты ведения бизнеса
. П
л
а
тит все налоги, имеет все разрешения, лицензии, и т.д.
Каждый продукт компании
:
-
Выгодный
-
Эффективный
-
Вкусный
-
Красивый
-
Качественный
-
Работает на результат
Критерии оценки продукции
для бизнеса
-
Общедоступность
-
Необходимость продукта
-
Удобство -
Биологическая усвояемость
-
Вкус очень важен
-
Фактор "привлекательности”
и престижности (Индустрия здоровья и красоты, успеха и финансовой независимости).
-
Простота продукта
-
Уникальность продукта 8
причин
,
почему эта Компания:
1. П
родукция
востребована, удобна -
и для личного пользования и для бизнеса
2. Перспективы для получения дохода, возможности карьерного роста
3. Надѐжная компания, узнаваемый бренд, история
4. Команда профессионалов, руководство имеет опыт в международном миллиардном бизнесе
5
. Н
еограниченный рынок -
в любой точке мира, 60 стран мира
.
Возможности работать через интернет
6
. Справедливое вознаграждение. Выплачивают всѐ
7
. Есть система поддержки, все инструменты, пошаговое обучение
8. Компания динамично развивается
Стартовые Уроки
здесь >>>
Книгу для Вас подготовил
=
Владислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», =
urokiMLM
.
blogspot
.
com
Увидимся!
=
=
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
1 335
Размер файла
600 Кб
Теги
представить, информация
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа