close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

01. Принципы обучения

код для вставкиСкачать
 Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
urok
iMLM
.blogspot.com
Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
Принципы обучения в нашей команде
12 Золотых пунктов, как проводить Обучение в МЛМ
-
Добрый день, дорогие друзья!
С Вами Владислав Динаполи,
Блог urok
iMLM
.blogspot.com
И эта книга –
собрание мини
-
уроков для Вашего сетевого бизнеса
.
Я благодарен всем своим учителям в бизнесе, а также всем, чьи уроки, советы или истории я использовал. Принципы обучения в команде Динаполи
Когда возникает вопрос об
обучении в сетевом маркетинге, надо выбрать школу, курсы...
А по каким критериям выбирать? Принципы нашей школы в том, что мы уделяем особое внимание именно навыкам, как стать Региональным Директором, а не мелким распространителем.
Наши гарантии качест
ва обучения в том, что с каждым партнером мы занимаемся и оказываем поддержку до его Директорского уровня, пока он не начинает чувствовать себя самостоятельным в бизнесе.
Скачать все «Уроки
» можно здесь >>>
Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
urok
iMLM
.blogspot.com
Принцип 1
-
й. Самостоятельность. Вы должны запомнить, что это Ваш бизнес. Сразу избавляйтесь от мышления работника по найму. У вас нет начальника. Другими словами, никто не будет вам приказывать, что вам делать… Свобода –
это 2 стороны одной медали. Разговоры о том, что «Я не знаю… Я не умею…» -
это какие
-
то детские несерьезны
е разговоры! Принцип №1 называется Самостоятельность. И это не случайно. Партнер должен научиться организовать самого себя. И организовать команду. Научись задавать вопросы и находить ответы.
Научись самостоятельно поставить перед собой задачу. Научись
найти ресурсы (деньги, время, информацию, людей и т.д.). Установить сроки выполнения, критерии проверки качества. Организовать процесс. Получить результат. Улучшить результат. Другими словами, цели себе ставишь ты сам, и за результаты отвечаешь ты! Это твой бизнес! Это твоя задача научиться!
Принцип 2
-
й. Обучение на практике.
Формула достижений: –
Знать –
Уметь –
Делать –
Получить результат –
Повысить эффективность.
Вначале узнай, что нужно, посмотри, научись. Потом навыки, тренировка. Потом работа
, получай результат. Потом повышай эффективность. Если человек говорит «Я много знаю…» -
это ничего не значит! Если человек говорит «Я много умею…» -
это ничего не значит! Если человек говорит «Я много работаю…» -
это ничего не значит!
Главное –
получа
ешь ли ты результат. Запланируй и сделай!
Принцип «Практика выше теории» означает, что не важно, какое у Вас образование, какой у Вас диплом… Не важно, сколько лет Вы уже в бизнесе… Не важно, сколько Вы Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
urok
iMLM
.blogspot.com
обучались, где вы обучались, или на скольких семинар
ах вы побывали… Или у каких Звезд МЛМ вы обучались… Главное –
делаете ли Вы результат. Принцип 3
-
й. Окупаемость бизнеса. Давайте договоримся –
бизнес должен приносить прибыль! Если этого не происходит –
значит, вы забываете про принцип 3
-
й. Окупаемость
бизнеса. Все затраты, деньги Вы сможете отработать уже в процессе обучения, потому что у нас не «теоретический курс», после которого вы сдаете экзамены и получаете диплом, и только потом устраиваетесь на работу…
Вы можете (и должны к этому стремиться!)
зарабатывать деньги уже с первых часов регистрации.
Пользуешься продукцией, которая тебя нравится? -
Рассказывай о ней людям –
и тогда ты окупишь свои расходы!
Принцип окупаемости каждого мероприятия. Потратился на обучении? Начинай обучать свои партн
еров –
окупи расходы. Если Вы пошли на открытую презентацию –
приведите с собой партнеров –
окупите
свои вложения в билет!
Если Вы поехали на Семинар –
привезите с собой партнеров –
окупите
свои вложения!
Принцип 4
-
й. Свобода –
означает ответственность
!
У нас принцип –
свободное посещение,
свободное расписание, свободный график работы…
С одной стороны –
для Вас это очень удобно. Вы можете совмещать бизнес и другую работу. Или бизнес и обучение в институте… Но с другой стороны, Вы должны понимать, ско
лько времени Вы уделяете своему бизнесу?
Можете ли Вы рассчитывать на серьѐзные результаты, если бизнесу Вы НЕ уделяете достаточно времени и внимания? Да, в жизни бывают ситуации, когда человек отвлекся на другие дела… Кто
-
то делает «перерыв» на месяц в бизнесе. И наш «свободный график» это позволяет делать легче, чем на корпоративной работе. Но не удивляйтесь, если без Вас Ваш бизнес не растет. Хотите иметь серьезный бизнес? -
Тогда своим бизнесом нужно и заниматься серьезно! Когда кто
-
то говорит «Я
слишком занят, у меня нет времени…». Вопрос только один –
«А у тебя есть желание?». Если есть желание –
ты найдешь время! Нет желания -
никакие уговоры не помогут. Кстати, у Вас также есть свобод
а
выбирать лю
дей, кого приглашать в свою команду. Но будет ли это крепкая команда, если Вы приглашаете
,
кого попало, и не следите на культурой, э
тикой, и дисциплиной в команде? Итак, с
вобода –
означает ответственность
Принцип 5
-
й. Обратная связь от Спонсора
–
очень важный элемент обучения Как говорится, со стороны виднее… Иногда спонсор может подсказать тебе такие вещи, которые ты еще не видишь в себе. Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
urok
iMLM
.blogspot.com
Спонсор заинтересован помогать тебе выйти на более высокий уровень в карьерной лестнице. Но при этом помни, что спонсор занятый человек. Поэтому всегда
приходи на консультацию подготовленным.
Заранее продумай вопросы. Заранее подготовь цифры и факты, какое текущее состояние дел в твоей группе.
В нашем бизнесе есть только 2 ошибки:
1
-
я ошибка. Делать не то, что говорит Система и Спонсор.
2
-
я ошибка. НЕ ДЕЛАТЬ то, что говорит Система и Спонсор.
Обучайся у Бриллианта, а не преклоняйся! Лидер со сцены Вам говорит: -
Ребята, да не смотрите Вы на меня снизу вверх! Сами сделайте результат! Сами поднимитесь на сцену и расскажите о себе! Наберитесь смелости –
и повторите мой успех! Раз это я смог сделать –
значит, Вы тоже можете!
Принцип 6
-
й. Задал вопрос –
слушай ответ! Не готов узнать что
-
то новое –
тогда лучше не задавай вопрос. Экономь и свое время, и время коллег и спонсора.
Этот принцип можно сказат
ь так «Какой вопрос –
такой ответ»
. Точно сформулированный вопрос –
это уже половина победы!
И еще… Ты часто ищешь ответы не на свои вопросы! Прежде чем задать вопрос –
подумай, а оно тебя надо? Если ты не готов получать ответы –
тогда зачем спрашивал?
Принцип 7
-
й. Критикуешь -
предлагай. Предлагаешь -
делай. Делаешь –
отвечай!
Отсюда простой вывод –
«критиковать может любой дурак!», многие люди умеют только говорить много слов, да еще и не по делу… Итак, если ты открыл рот –
подумай, готов ли ты отве
чать
за свои слова? Готов ли ты отвечать за свои действия? Серьезный взрослый вменяемый человек полностью контролирует свои действия и свои высказывания… Если ты еще не занимаешь позицию Взрослого –
тогда с тобой никто не будет иметь дело в большом бизн
есе
. Это твой выбор. Руководитель –
тот, кто берет на себя ответственность за работу всей команды.
Система 9 Шагов –
это концентрированный опыт десятков лидеров.
Но разумеется, это живая система. Какие
-
то шаги ты можешь усовершенствовать, улучшить в проце
ссе работы.
Однако прежде чем
пытаться разрушать старое –
проверь, а ЗНАЕШЬ и ПОНИМАЕШЬ ли ты Систему? Знаешь ли ты ее настолько глубоко, как Бриллиантовые Директор, который получает доход от 20.000 долларов в месяц и имеет огромные региональные команды в нескольких странах мира? Серьезно подумай о ценности обучения у лидеров такого уровня. Прежде чем «изобретать колесо», может лучше изучить то, которое уже есть?
Итак, если ты еще не достиг уровня Директор, просто следуй Системе. Когда ты станешь полно
стью самостоятельным лидером, с отличными навыками построения бизнеса –
тогда ты сможешь привносить в бизнес что
-
то своѐ.
Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
urok
iMLM
.blogspot.com
Принцип 8
-
й. Научился сам –
помоги другим!
Потому что это законченный природный цикл... Если ты не передал полученные знания дальш
е -
значит ты еще не достиг результата
Не достаточно просто сказать «Я всѐ умею! Я самый лучший в команде!». В бизнесе твоя задача не стать Звездой в команде, а выращивать Звезд. Не просто стать миллионером –
а выращивать партнеров миллионеров. Именно так действует этот бизнес «Помоги другим людям вырасти по карьерной лестнице –
и ты сам станешь Директором! Помоги другим достигать Успеха –
и ты сам достигнешь Успеха! Помоги другим разбогатеть –
и ты сам разбогатеешь». Ты должен научиться продви
гать своих партнеров вверх. Стараться, чтобы на сцене выступал не только ты один, а выступали твои партнеры, рассказывали свои истории успеха, показывали свой рост от семинара к семинару. Конечно, в этом принципе «Помоги другим» важно помнить, что Вы тол
ько можете предложить другим помощь… И Вы должны стремиться предлагать другим людям помощь. Но принимают ли они эту помощь от вас –
это уже их выбор. Принцип «Помоги другим» не означает, что вы должны быть агрессивным или навязываться. Хороший урок на эту
тему, что такое Ваша целевая аудитория. Принцип 9
-
й. Ошибки –
возможность для роста!
Не ошибается только тот, кто ничего не делает.
Чтобы побеждать, надо встать на 1 раз больше, чем упал. Не тот проиграл, кто ошибся… А тот, кто перестал действовать. Относитесь спокойно к своим ошибкам и к ошибкам коллег. Мы все с чего то начинали, мы все изучаем новые действия. Мы все растем и развиваемся. Поддерживайте своих партнеров и новичков. Секрет успеха не в том, чтобы с первого раза всѐ делать идеально. А
в том чтобы уметь улучшить ситуацию. В чем секрет Бриллианта? Он продолжает работать там, где новички уже бросили… Бриллиант доводит действия до результата.
(О том, как исправлять ошибки мы уже говорили в Принципе 1. Самостоятельность
,
и Принципах 5 и 6.
Пользуйся обратной связью от Спонсора.
Правильно заданный вопрос –
это уже половина победы!)
Принцип 10
-
й. Ты можешь больше!
Ваше отношение к делу –
это 90% вашего успеха.
Относитесь к бизнесу –
как к процессу, как к постоянной работе с людьми, где всег
да можно что
-
то улучшить, сделать лучше, чем делали до этого.
Сетевик работа творческая. Импровизируй! (конечно, прежде чем импровизировать ты должен понимать суть бизнеса и Систему). Ищи новые улучшенные методы работы!
Изучай бизнес! Не бойся быть первым
и там, где еще «не ступала нога сетевика»!
Будь первым! Будь Лучшим! (не забывая о принципе –
помогать своим партнерам Быть лушими!)
Ставь перед собой новые цели. Поднимай себе планку. Если ты достиг уровня –
есть новый более высокий уровень! Не важн
о, как высоко ты сегодня летаешь –
предела нет! Говори себе «Я могу больше!»
Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
urok
iMLM
.blogspot.com
12 Золотых пунктов, как проводить Обучение в МЛМ
Как проводить Обучение в МЛМ? Казалось бы, проще простого –
собрал всех людей в большом зале и рассказал им, как надо строить бизнес… Но Вам нужно учиться думать как Руководитель Большой Команды. Поэтому запишите несколько важных пунктов…
1
-
е. Обучать надо не линейно, а уровнями, ступенями, этапами.
Не последовательное, а дозированное изложение информации. Есть 3 уровня:
-
новичок
-
середнячок
-
лидер
Или, если Вам так больше нравится:
-
наблюдатель
-
ученик
-
учитель
-
директор школы
-
владелец
Надо знать, что делать на каждом этапе. Для этого Вы должны понимать суть 5 видов информационных материалов:
-
презентация
-
ста
ртовый запуск
-
базовый уровень (базовые навыки, которые должен знать дистрибьютор)
-
лидерский курс
-
дополнительные навыки, периодика, новости Большинство семинаров и историй успеха –
относятся к периодике.
Это все равно, что вы получаете журнал, наход
ите там 1 –
2 интересные идеи. Учиться по «периодике» невозможно. У вас обязательно должен быть Базовый курс. Стартовый запуск новичка. И Презентация. Если вы хотите, чтобы ваша группа развивалась правильно и быстро. Новичок должен правильно запуститься в
первые же 24
часа, как только он подключился к бизнесу. Дальше ему надо подключиться к Базовому курсу (после того, как он запустился). Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
urok
iMLM
.blogspot.com
2
-
е. Практика, и результат, а уже потом углубление, изучение деталей,
рост профессионализма. Ваша «26 недельная пр
ограмма обучения»
должна складываться не так, что Вы объяснили новичку всю теорию, 100 вопросов, а потом экзамен… и потом только начинает работать… Нет, так в сетевом маркетинге не работает! Самое главное, с первых шагов приучать его к самостоятельности, чтобы он получал результаты на практике уже в первые 24 часа!
-
запуск, продажи
-
в 1
-
й месяц закрыть квалификацию 200 $
-
на 3
-
й –
4
-
й месяц закрыть Директорский уровень
-
через 2 года –
Бриллиантовый Директор Это и есть хорошее обучение!
3
-
е. Обучени
е идет не плавное, а через прорыв! Переход на следующую ступень часто выглядит как «прорыв» -
человек понял что
-
то принципиально новое, он готов росту! У него увеличивается и доход, и команда, и мышление. Бизнес уровня 1000 долларов -
сильно отличается от бизнеса уровня 10.000 долларов,
и тем более от бизнеса 100.000 долларов, от бизнеса миллион долларов и т.д. Нужно делать совершено разные вещи! Иногда для того, перейти на ступень выше Вам придется полность
ю
перестать делать то, что Вы делали до этого…
Есть с миф, что Бриллиантовый Директор это тот, кто читает большее количество маркетинг планов… Это большое заблуждение, которым верят новички! Есть иллюзия, что человек начал медленно спонсировать.. и постепенно нашел шесть своих руководителей… Так бизн
ес не строится!
Вначале идет подготовка. Он в мозгах понимает, что значит быть Директором. А потом довольно быстро на практике может это сделать, а потом повторить еще и еще раз.
Но если он хочет стать лидером –
ему надо еще кое
-
что узнать. Это лидерское о
бучение. Если середнячок думает как середнячок –
он так и будет хоть 1000 лет работать -
проводить презентации и продажи, но миллионный бизнес не построит… Готовый Директор приезжает в другую страну и с «нуля» создает Директорскую группу за полгода, за 3 месяца. Почему так происходит? Он сразу знает, как и что нужно делать. И сразу делает то, что ведет к цели. А не отвлекается на второстепенные дела. Он сразу видит всю большую схему «сверху», он сразу ищет нужных людей (типа, как заполнить матрицу, запол
нить штатное расписание, найти нужных сотрудников на все должности –
от директора до уборщика).
-
он четко понимает, кто подходит на эту должность, а кому предложить другую должность. Он делает отсеет кандидатов.
-
делегирование полномочий
-
он ищет не про
сто клиентов, кому бы товары продать, а ищет сотрудников на все должности –
лидер, середнячок, продавец, клиенты и т.д.
Если ты закончил обучение по 90 дневной или по 26
-
недельной программе, это еще не значит, что твое обучение уже закончилось. Если ты уже всѐ знаешь и всѐ
умеешь -
это еще не значит, что ты уже лидер, миллионер, и директор. Тебе еще нужно расти и расти, совершенствовать свои навыки, как Мастер! Поднимайся на ступень выше –
а это не Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
urok
iMLM
.blogspot.com
связано с обучением… Э
то уже зависит от размера Вашей личности.
4
-
е. Правд
а в том, что большинство людей в зале и не хотят учиться по лидерской программе!
Они не готовы к этому! Если их протестировать: -
«Кем ты хочешь стать? Чему хочешь научиться?» –
из ответов большинства людей становится понятно, что «Я хочу только быть дистр
ибьютором середнячком». На лидера учиться он не готов. Ни по мышлению, ни по навыкам, ни по ресурсам. Например, ехать строить бизнес в другой регион -
я не хочу, мне и дома хорошо. Или –
1000 долларов мне хватает, а миллион долларов в месяц я не потяну… Это для
меня слишком напряжно.
То есть, он на каком
-
то уровне говорит себе «Стоп! Я выше не могу. Мне хватит того, что есть». -
Запуск он сделал? -
Да! -
Обучаться продажам? -
Да!
-
Региональный директор? –
Может быть…
-
Миллионер? –
Нет!
Еще раз переч
итайте 3
-
й пункт. Дистрибьютор середнячок часто не понимает, что это разный бизнес у лидера
-
директора и у продавца, у середнячка.
Он этому не хочет обучаться, не может это сделать, и не понимает в чем разница… Он сам не понимает, и поэтому не может обучит
ь других людей.
Запомните: Не обязательно каждого партнера обучать по лидерской программе. Чемпионами станут не все, кто пришел на стадион.
5
-
е. Наша программа обучения подойдет далеко не каждому. И подойдет далеко не для каждой компании.
Вы должны поним
ать, какие у Вашей компании есть традиции?
Она ориентирована на подход «через продукцию» или подход «через бизнес»? Есть ли у Вашей компании инструменты, система? и т.д.
6
-
е. Директорский бизнес начинается не с беготни и поисков клиентов и партнеров… Не с
этого!
А с планирования на год вперед,
это планирование для тысяч партнеров. Прежде всего, Вы должны сами понять, в какой уровень бизнеса Вы приглашаете людей
Каких людей? В какой проект?
Это не зависит от компании, продукции, или маркетинг плана! Это за
висит от уровня руководителя –
то есть Вашего уровня мышления.
Директор планирует свой результат на годы и десятилетия вперед. А «середнячок» в лучшем случае, планирует дела на завтра, на неделю или на месяц. Директорский бизнес начинается с понима
ни
я боль
шой картины. 7
-
е. Лучше знать «2
5
базовы
х
принцип
ов
», чем уметь делать продажи! Лучше понимать большую картину, чем уметь делать 1 презентацию. -
Мы не строим линейный бизнес! Вы должны понимать, как организуется работа команды в многоуровневых группах. -
Как делегировать. -
Как организовать мероприятия в многоуровневых группах… А не просто дать рекламу и ждать когда люди придут… Мы не строим линейный бизнес! Мы строим многоуровневый бизнес, на основе умножения и дупликации. -
Лучше я буду получать 1% от усилий 100 человек, чем 100% от одного человека… Вы должны понимать большую картину, уровни бизнеса. Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
urok
iMLM
.blogspot.com
8
-
е. Не путайте лекции и практику.
Не важно, что Вы знаете, главное, что Вы умеете. Любую информацию нужно отрабатывать, тренировать.
9
-
е. Найдите с
ебе Наставника. Если Ваш спонсор не умеет делать бизнес –
идите вверх по линии спонсирования,
найдите верхнего лидера, который умеет и будет Вам помогать. 10
-
е. Люди не любят скучных лекций. Люди лучше учатся через упражнения, через эмоции, через истории
, через наглядные примеры. На семинарах много внимания уделяется мотивации. Это очень полезная вещь. Однако, кроме лекций Вам нужна практика и еще раз практика!
-
делайте упражнения
-
берите задания, сдавайте спонсору отчет каждый день, каждую неделю
-
ра
ботайте в паре со спонсором, делайте приглашения в паре, делайте презентацию в паре
Некоторые спрашивают, а что важнее «мотивация» или «знания, навыки»? Это части одного целого –
то, что и называется Мастерство. Если замотивировать дурака –
то у Вас и бу
дет мотивированный дурак… Если человек всѐ умеет, но не хочет ничего –
то это все равно что автомобиль без двигателя и без бензина… Итак, Вам нужно сразу обе части –
мотивацию Вы получаете на семинарах, при общении со спонсором и от собственной Мечты, ж
еланий. А навыки –
Вы отрабатываете на практике, каждый день
процессе работы.
11
-
е. Автоматизация! И простота повторения!
Используйте видео,
аудио, книги, кассеты. И дупликацию. Не важно, сколько знаешь ты лично –
важнее, сколько человек тебя могут по
вторить!
Важнее, как эту информацию передать людям. Без потерь. Если человек чего
-
то не знает, не понимает, не умеет –
он не сможет этому научить… и тогда что, бизнес на каком то этапе остановится? Цепочка передачи информации прервется? Так бы и произо
шло, но Вы теперь можете делать БОЛЬШЕ, чем сами знаете! Вы можете дать людям видео, диск от лидера, который это ПОНИМАЕТ!
Если Вы встретили под собой активного новичка, который хочет расти выше, чем его спонсор -
так и скажите ему «я не сильно в этом раз
бираюсь, но вот тебе диск от нашего верхнего лидера, ты сам можешь этому обучиться лучше меня»! Итак, используйте силу инструментов! Без
инструментов вам пришлось бы каждому лично объяснять многие моменты. А это потеря времени. И это очень большой тормоз
для бизнеса, если вы не можете каждого лично обучать, если у вас много людей в команде, и все живут в других городах –
вам пришлось бы много и дорого к ним ездить. И объяснять каждому лично и тратить много часов. Но если у вас в команде достаточно дисков и есть единая система обучения –
тогда человек будет обучаться, независимо от того, где он подключился, в каком городе живет, в каком году вступил в компанию, и даже кто у него спонсор! Теперь он все равно может стать лидером!
12
-
е. Самое важное правило
! Ваша задача –
не только самому научится, и не только самому стать Чемпионом, а воспитывать Чемпионов. И даже больше -
воспитывать тренеров, которые воспитывают тренеров, которые воспитывают чемпионов!
Что такое высочайший уровень мастерства?
Принципы обучения
в Сетевом
Маркетинг
е
urok
iMLM
.blogspot.com
Если Вы всѐ
умеете, чему Вас обучили –
Вы уже Мастер, но это еще не самый высший уровень… Когда Ваш лидер не просто пользуется готовой программой обучения. А способен сам создать свою программу обучения. Причем на высочайшем уровне качества!
То есть когда Ваш лидер
способен создавать других лидеров. Вы не делаете последователей, Вы делаете самостоятельных лидеров, которые превышают ваши знания. Идут дальше, растут выше вас -
только тогда Ваш бизнес будет умножаться, Вы создадите Империю, финансовую независимость и в
се те замечательные вещи, ради которых Вы и пришли в наш бизнес.
Программа обучения повторяется циклично в течение года. Например, так:
Для новичков -
90 дней (3 раза в год)
Для "старичков" -
"полугодиями" (2 раза в год)
Июль, Август -
летние каникулы
Циклы начинается с 1 сентября
"90 дней" считаются так: I -
сентябрь, октябрь, ноябрь
II -
декабрь, январь, февраль
III -
март, апрель, май
Летние месяцы свободный режим.
"Полугодия" считаются так:
I -
Сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь, до 15 января.
II -
с 15 января, февраль, март, апрель, май.
Летние месяц
ы свободный режим.
Желаю удачи! Скачать все «Уроки
» можно здесь >>>
С Вами Владислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM
.
blogspot
.
com
Увидимся!
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
1 011
Размер файла
472 Кб
Теги
обучения, принципы
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа