close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Уроки Большого Эла для начинащих

код для вставкиСкачать
 Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Когда у тебя есть Мечта -
тебе ничего не мешает
Сколько я могу заработать денег Маленькая дополнительная прибыль
Система 2 на 1
Два Волшебных Вопроса
Желание против необходимости
История про ресторан
Как рождаются слухи
?
(
Используйте инфопакет
)
100 ракушек и 5 жемчужин
Всегда История про Картошку!
Как брать рекомендации
Методика на Миллион долларов
Том Шрайтер -
автор статей, аудио уроков и книг («Большой Эл раскрывает секреты»
), консультант и наставник в индустрии сетевого маркетинга и прямых продаж.
Его девиз: -
"Никакой теории! Только факты, которые проверены в работе". С
удовольствием рекомендую Вам эту книгу
Как говорит Большой Эл: -
«Сетев
ой
Маркетинг –
это то, чем занимаются большинство л
юдей каждый день. Просто им за это не платят. Давайте подумаем, а как сделать, чтобы нам за это заплатили?»
Именно этой теме -
как построить успешный и растущий бизнес в сетевом маркетинге -
и посвящена данная книга. При подготовке были использованы ориги
нальные статьи и материалы рассылки от Тома Шрайтера. Здесь Вы найдете ответы на множество своих вопросов, независимо от того -
Вы только начинаете или Вы уже опытный сетевик.
Владислав
Динаполи
, Блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
Скачать все «Уроки Большого Эла» можно здесь >>>
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Когда у тебя есть М
ечта
-
тебе нич
его
не мешает
!
(
Когда у тебя нет М
ечты
-
тебе мешает
абсолютно всѐ!
)
В прошлом году, во время ежегодного кр
уиза нашей команды
, я наблюдал хороший пример того, почему некоторые люди обречены на провал в сетевом маркетинге. Я стоял в буфете, в очереди. Рядом вели беседу два мужчины, вот их примерный разговор
...
Алексей
:
-
С
егодня так тихо и спокойно. Это просто чудесно
!
Михаил
:
-
Ничего интересного не происходит в этом круизе
!
Здесь скука смертельная, всѐ это пустая трата времени
!
Алексей
:
-
О! Смотри
-
ка! Там есть три разных вида креветок для закуски. Михаил
:
-
И еда в этом круизе ужасная. Как они вообще могл
и "такое" подать на стол
?
Алексей
:
-
Здесь прекрасное обслуживание
.
Михаил
:
-
А мне кажется, что официанты
слишком грубы
е!
М
не не нравится мо
я
комнат
а
. А вода в моѐм душе слишком мокрая!!!
Алексей
:
-
Сегодня вечером я собираюсь на грандиозное шоу в Лас
-
Вегас. Не хочешь ко мне присоединиться? Мы сможем занять места на первых рядах, если пойдѐм на пятнадцать минут пораньше. Михаил
:
-
Ни за что! Музыка там слишком громкая! А всех тех, кто поѐт и танцует, я мог
у
посмотреть по телевизору. Если только, мне э
того захочется. Алексей
:
-
Пойдѐм, возьмѐм мороженого! Ты ведь любишь есть мороженое?
Михаил
:
-
Всѐ это способствует тому, что мы толстеем
!
Алексей
:
-
Я просто обожаю путешествовать на корабле. Для меня это замечательный способ расслабиться и убежать
от городской суеты. Михаил
:
-
А мне наоборот уже хочется избавиться от этого ужасного круиза! Здесь так скучно. С
олнце слишком сильно печѐт. Тут слишком много всяких развлечений, все носятся вокруг с раздражительными улыбками на лицах
!
И
мне не нравятся эти фильмы, которые они показывают по вечерам
!
А к
апитан не хочет выбрать тот курс, который я хочу
!
А п
осле бассейна я слишком мокрый
!
...
и т.д. и т.д.
Думаю, Вы уловили идею
?
-
Один из этих людей -
просто р
ешил быть счастливым
и наслаждаться круизом. Ег
о знакомый -
решил быть несчастным
. Вы можете решить любую проблему Михаил
, но он всегда найдѐт новые проблемы, поэтому так и останется несчастным
!
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Вам это ничего не напоминает?
Как говори
т
мой дистрибьютор
: -
«
Когда у тебя есть М
ечта
-
тебе ничего не меш
ает. Когда у тебя нет М
ечты, тебе мешает абсолютно всѐ!
»
Многие лидеры сетевых компаний проводят часы, дни и даже недели для того, чтобы решить все проблемы своих дистрибьюторов. Однако, как бы старательно они не расчищали путь к успеху, отрицательно наст
роенный дистрибьютор всегда найдѐт новую проблему!
Усилия лидера будут напрасными. Такой лидер никогда не выиграет. И ему придѐтся стоять в стороне и кусать локти, наблюдая за тем, как его отрицательно настроенный дистрибьютор доказал, что он был прав!!!
П
отому что и
х мечты -
намного меньше тех препятствий, которые они найдут
. Итак, давайте запомним это важный урок:
Вашим будущим руководителям необходима М
ечта. Если у них нет М
ечты
, то Вы напрасно будете терять время, помогая им преодолеть ежедневные труд
ности. Ваша «
помощь
»
им всегда будет нужна
!
Поэтому Золотое Правило:
Вместо того
,
чтобы решать их проблемы, помогите Вашим будущим лидерам обрести М
ечту
!
Не разрешайте своим новым дистрибьюторам
работать первое время без Вас
!
Казалось бы... Это вступае
т в противоречие с тем, о чѐм мы только что говорили –
Вы ищите самостоятельных дистрибьюторов, лидеров
!
Но не всѐ так просто
...
Я сейчас говорю именно про ПЕРВОЕ ВРЕМЯ
, когда он только подключился в бизнес. Подумайте об этом. Новый дистрибьютор имеет е
стественные преимущества, когда работает со своим т
ѐ
плым рынком
(то есть с кругом своих знакомых и друзей)
:
1
-
е. Дистрибьютор имеет Мечту
, он весь горит от нетерпения
,
рвѐтся в бой!
2
-
е. Ему легче получить согласие от знакомых
, которых он знает и для кото
рых является авторитетом.
3
-
е. Беседа с глазу на глаз
позволяет ему выявить многие потребности своих знакомых
–
потенциальных клиентов и кандидатов в бизнес.
Что ему нужно в этот момент
?
–
Т
ак это Ваша поддержка
–
бол
е
е опытного человека, который умеет хо
рошо организовывать встречи, задавать вопросы и т.д.
А какое преимущество получаете Вы, работая в паре с новичком?
–
Его круг знакомых, его список контактов, доверие к нему со стороны его знакомых. И т.д. Отсюда вывод: работайте только в паре «Спонсор –
Новичок». Вы выигрываете оба. И всѐ же, зная это, мы часто занимаемся совсем другими «подходами...» М
ы допускаем бессмысленную трату денег нашими дистрибьюторами в структуре
, когда они пытаются давать объявления, печатать тонны листовок, делать сайты в интернете и т.д. Хотите услышать правду? -
Если В
аш новый дистрибьютор не
способен спонсировать т
ѐ
плый рынок со всеми имеющимися преимуществами, то, какого «прорыва»
В
ы ждѐте
от него на холодном рынке?
!
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Нович
ку при
шлось бы
...
1. Преодолеть страх перед
незнакомцами
...
2
.
Он обязан научит
ь
ся работать по телефону, почти как профессиональный торговец по
холодны
м контакт
ам
.
3
.
Ему прид
ѐ
тся выходить из «зоны комфорта», делать непривычные и неприятные вещи... Вместо того
,
чтобы смотреть телевизор и ужинать до
ма –
ему придѐтся делать звонки, приставать к людям на улице, раздавать листовки и рассказыва
ть
презентацию.
..
4
.
Д
истрибьютор
не знает этих незнакомц
ев,
и
не знает их потребностей
! И т.д.
Суть в том, что, если новый дистрибьютор, не имеющий навыков спонс
ирования теплого рынка, идѐт на холодные контакты -
он терпит ещѐ б
о
льший провал
!
Как ответственные вышестоящие лидеры, мы должны
признать: реальная проблема здесь -
недостаток навыков.
И в
место того, чтобы позволять свои
м
новым дистрибьюторам тратить зря
деньги
, нервы и время на неэффективные методы -
лучше
:
1
-
е. Помогите им правильно стартовать
2
-
е. Помогите им и
зучить правильные навыки работы
-
с теплым списком знакомых, расширять список и т.д.
Итак, вот о чѐм я говорю: у Вас в команде должн
о
проводи
ться «Стартовое обучение».
Я уверен
, что
Вы, или В
аш вышестоящий спонсор имеете программу
обучения Ваших новых дистрибьюторов. Вы помогаете новичку:
1
-
е. Получить первоначальные навыки
2
-
е. Укрепить уверенность в своих силах, веру в Компанию, в продукцию
, в бизнес
Когда В
аши новые дистрибьюторы становятся уве
ренными и подготовленными –
тогда и начинается их рост
!
Сколько я могу заработать денег в сетевом маркетинге?
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Хороший вопрос. На которые есть несколько правильных ответов. Скорее это зависит о
т Вас самого!
Когда мне задают этот вопрос
«Сколько я буду зарабатывать?» -
я просто советую дистрибьютору самому выбрать группу, к которой он сам себя относит
. Вот как я описываю эти группы:
Группа №1.
Вы можете просто быть потребителем эксклюзивной про
дукции
.
Есть смысл покупать эти качественные товары по оптовым ценам. Ну, конечно, В
ы сэкономите 100 –
200 или 300 долларов в месяц. Но э
то не сделает Вас богатым. Группа №2. Вы можете стать продавцом –
распространителем.
Покупая по оптовой цене, и про
давая продукцию розничным клиентам –
можно зарабатывать деньги. Например, 200 –
300 или даже 500 долларов в месяц (если у Вас есть для этого желания и способности). Видите ли Вы себя как потребителя? Видите ли Вы себя как продавца –
распространителя? Мно
го людей в
ыбрали первые два варианта –
и вполне счастливы от этого
!
О
ни пользуются хорошей продукцией, и они зарабатывают несколько сотен долларов в месяц дополнительно. Экономия и п
родажа товаров в розницу не сделает В
ас богатыми. Группа №
3. Вы можете стать профессионалом, директором сети, и построить большой бизнес. Большинство людей желают от жизни б
о
льшего, чем они имеют: новый автомобиль
,
большой
дом
,
длительный отпуск
,
хорошую пенсию
,
дополнительные деньги на отдых и развлечения
, которые доступны лишь богатым
людям.
Но это требует и больше усилий.
Итак, Вы сами можете выбрать, к какой группе Вы себя относите, и как Вы строите свой бизнес –
на что Вы рассчитываете. У
В
ас может быть дополнительный заработок, если В
ы будете заниматься В
ашим сетевы
м бизнесом
в режиме частично
й
занятости (неполный рабочий день).
На какой дополнительный заработок (доход) В
ы рассчитываете?
Хотите 2
00$ в месяц? 500$ или 2.
000$ или 10.000
$ в месяц
и выше
? –
Решать
В
ам. Это зависит лишь от времени, которое В
ы готовы потр
атить, и от Вашей работы
.
Давайте поговорим о времени
У каждого человека в сутк
ах
24 часа. Многие жалуются: -
У меня ни на что не хватает времени!
Это не так. Ведь они могут распоряжаться, так же как и В
ы 24 часами в сутки.
Вопрос в том, каким обр
азом эти люди распределяют сво
ѐ
время.
-
Если В
ы выделяете 8 часов в день для просмотра кабельного ТВ, у В
ас, скорее всего не останется времени для создания собственного частного бизнеса.
-
Если В
ы отводите 4 вечера в неделю для игры в боулинг, свободного
времени станет еще меньше.
Время -
одно из основных составляющих Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
В
ашего успеха в сетевом бизнесе.
Чем больше времени В
ы сможете посвятить В
ашему бизнесу, тем больше денег В
ы заработаете. Некоторые люди заняты своим бизнесом 5
-
10
часов в неделю, другие 2
0
-
30
часов.
Только от В
ас зависит, как много времени В
ы сможете выделить для того, чтобы построить большой доходный бизнес.
Другая составляющая В
ашего успеха –
мастерство
,
Ваши навыки. Это Вы должны развивать. Когда В
ы вступили в команду, у В
ас появи
лось
несколько наставников, которые помогут В
ам изучить суть бизнеса и усовершенствовать В
аши навыки
. Ваш спонсор, спонсор В
ашего спонсора и другие вышестоящие лидеры име
ю
т финансовую заинтересованность в развитии В
ашего бизнеса. Чем более успешным В
ы стан
овитесь, тем успешнее становятся они. Вы в одной команде. Стройте
команд
у
, чтобы достичь цели.
Ваш бизнес с частичной занятостью требует времени и тренировки
Знаете
в чѐм огромное преимущество именно сетевого маркетинга? Вы можете начинать свой бизнес б
ез больших вложений. Вам не обязательно вкладывать 1000
-
чи долларов и нести риски, как при открытии, например, традиционного магазина или компании. В
аш бизнес можно построить за 200
$
-
3
00
$
в месяц, и В
ы чувствуете себя вполне комфортно. Вы получаете при
быль!
Повлияют ли дополнительная прибыль (
300$
-
500
$
в месяц
)
на В
ашу обычную жизнь? Несомненно «Да».
Маленькая дополнительная прибыль
Мне известен случай, когда ежемесячный бонус
-
чек в 50$
существенно изменил жизнь одного дистрибьютора.
Несколько лет
назад
я как
-
то обедал с одним человеком, по имени Виктор. Когда он получил по почте свой первый бонус
-
чек в 50$, он был настолько взволнован, что не переставал говорить об
этом
!
Меня это удивило, поэтому я спросил: -
«С чего вдруг такая радость
о
т дохода
в 50$?
! Это не те деньги, чтобы считать себя богатым!
». Он ответил: -
«Понимаете, я обычный работник, я работаю каждый день с 8 до 17 часов, и получаю свою зарплату. После всех моих расходов, выплат за квартиру, кредитов и т.д. У меня остаѐтся н
а руки только 50 долларов, которые я могу потратить на себя. (И это те 50 долларов, котор
ые мне приходится работать по 8 –
10 часов каждый день!)
Но когда я получил этот бонус
-
чек
от сетевого маркетинга
, я вдруг осознал, что теперь я имею в 2 раза больше денег, которые я могу потратить на своѐ удовольствие!!!
Я
могу ходить со своей семьей в кино, или ресторан
, купить книгу или видео фильм!
У меня появилось десятки новых возможностей, которых не было прежде
!»
Его слова заставили меня задуматься.
.. Насколь
ко мы ценим свой «маленький доход» от бизнеса?! Раньше человеку приходилось работать по 8 –
10 часов в сутки, чтобы иметь для себя всего 50 долларов... Теперь он может иметь для себя в 2... в 3... в 5... в 10 раз больше денег! Работая для этого всего 1 -
2 часа в день дополнительно!
Даже если у Вас есть работа, которая позволяет Вам оплачивать ежемесячные расходы -
то Ваш бонус
-
чек, который В
ы получаете за бизнес
с «частичной занятостью» -
отличная прибавка
!
Это даже не обсуждается.
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
А если Вы начинаете п
олучать дополнительных 500 долларов или 2
.
000 долларов каждый месяц. Дополнительно к тому доходу, к которому Вы привыкли? Это открывает перед Вами десятки новых возможностей!
Эти деньги В
ы могли бы использовать, чтобы сделать взнос на покупку автомобиля. Или приобрести дом побольше. Или поехать в отпуск, куда Вы раньше не могли поехать!
Или, к примеру, создать инвестиционную программу и раньше уйти на пенсию.
Одним словом, дополнительный заработок –
это гораздо больше обычно
й
зарплаты, которая покрыва
ет
В
аши расходы
!
Но и это еще не всѐ! Как уже говорилось, нередко бонус
-
чеки за бизнес
с «частичной занятостью» превышают В
аш
у
зарплату от работы по 8 –
10 часов в сутки. У моего знакомого
была такая ситуация...
На своей постоянной работе он зарабатывал пр
имерно 50.000 рублей в месяц
. Это достаточно хорошая зарплата, чтобы чувствовать себя прекрасно. Но проработав в сетевом маркетинге на условиях «неполной занятости» -
в течени
е
трех лет, его доход составил около 100
.
000 рублей в месяц. Другими словами в 2
раза перерос всю его зарплату на работе!
Я и представить себе не мог, что это может вызывать какие
-
то проблемы
?
Но тогда он пришел ко мне крайне обеспокоенный и сказал: -
«
Спонсор
, мне кажется, что теперь я больше не смогу совмещать основную работ
у
с сет
евым бизнесом с «частичной занятостью»
!
Я вынужден выбирать одно из двух...
Раньше мн
е
казалось, что бизнес ворует слишком много времени от моей работы, а теперь получается наоборот –
моя работа ворует слишком много времени от моего любимого бизнеса!
»
В этой ситуации человек, скорее всего, уволится со своей работы, которая ворует у него слишком много времени, а приносит денег намного меньше, чем его бизнес. Действительно, на следующий день он пришел к себе на работу и «уволил» своего начальника, заявив, что больше не может терпеть его в своѐм расписании! У него есть гораздо более интересные и важные встречи. Если В
ас не устраивает ваш бонус
-
чек
? –
Действуйте
!
И
вскоре наступит результат. Большой Эл предупреждает:
Эта книга может оказаться опасной д
ля Вашего спокойствия! Если Вы будете следовать инструкциям этой книги, это может значительно увеличит Ваши доходы, а значит, появится чувство беспокойства за то, как правильно распорядиться большими деньгами. Авторы и издатели не несут ответственности за
нервные срывы, вызванные свалившимся на Вас богатством. Всего одна хорошая идея окупит стоимость этой книги. Мы надеемся, что Вы извлечете из неѐ больше, чем одну идею. Эта книга настолько ценна, что лучше скрыть от налоговой полиции, что она у Вас есть.
Внимание!
Вознаграждение следует за усилием.
Ленивому эту книгу лучше не давать. Он может обидеться за то, что мы просим его поработать.
Сетевой маркетинг –
является по сути своей наиболее эффективным способом продвижения товаров потребителям. Часто случается так, что предлагаемые товары являются настолько новыми, что покупатели не в состоянии оценить эту новинку. Поэтому возникает вопрос: -
А как донести до покупателя информацию о новых товарах?
Конечно, можно заниматься размещением рекламы по телеви
зору, на радио, в журналах, на рекламных щитах. Однако при этом возникает несколько сложностей.
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Во
-
первых, это достаточно дорого. (1 минута эфирного времени стоит от 100.000 долларов до нескольких миллионов долларов!)
Во
-
вторых, нет гарантии, что Ваши поку
патели получат эту информацию, что у В
ас хватит времени рассказать о свойствах и преимуществах товара за 10 секунд в рекламе.
Другое дело консультанты,
которые могут ответить на все вопросы в момент самой покупки! Большинство предлагаемых товаров, особенн
о новых товаров, испытывают трудности на пути к потребителю. Сетевой маркетинг даѐт возможность предоставить покупателю информацию. Первое. У нас есть достаточно много времени
, чтобы рассказать покупателю о свойствах товаров.
И вторая причина, по которой
сетевой маркетинг даѐт столь высокие результаты заключается в следующем. Обычно сталкиваясь с новым товаром, люди сомневаются. Они хотят послушать отзывы
от других людей, стоит этим товаром пользоваться или не стоит?
От кого? -
От тех, кто уже пользовалс
я!
Если товар нам советует хороший знакомый, друг, человек, который заслуживает доверия –
то и товар нам нравится.
Дистрибьютор выходит на охоту
Дистрибьютор Алексей проснулся рано утром в понедельник. Он был готов к «настоящему рекрутированию»
!
П
лот
но п
озавтракав, Алексей посмотрел на часы
…
8:30
утра. Пора позвонить по списку, назначить встречи по телефону.
Немного неуверенно Алексей набрал первый номер. Телефон прогудел три раза, Алексей положил трубку.
-
«Люди, наверное, еще спят, -
подумал он -
Не нужно звонить так рано. Я пока составлю план работы на день
»
9:30
утра. Алексей закончил составлять план работы. Оказалось, что если он будет подписывать 1 человека в месяц и каждый из них сделает то же самое, то в его группе будет 4.000 партнеров за г
од
!
А если каждый сделает в среднем на 20
0
-
3
0
0 долларов Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
заказ…
Это будет огромны
й
доход!
Но
…
сначала Алексею нужно было найти хотя бы своего ПЕРВОГО дистрибьютора!
В 10
:
0
0
Алексей делает свой второй звонок… Занято! С чувством облегчения Алексей думает:
-
«Возможно, там вообще не заинтересуются!» Поскольку Алексей не назначил ни одной встречи по телефону, он решил пересмотреть список. Он сразу вычеркнул «не очень перспективных» и «полностью безнадежных». Теперь, когда он разделил их, он понял, что удоб
нее вести список в компьютере!
О
н записывает их имена и важную информацию о них
,
и составляет базу данных
, которой позавидовал
и
бы в IBМ !
В 11:45
Алексей начинает чувствовать некоторую вину, потому что он вс
ѐ
утро занимается чем угодно кроме спонсирован
ия. Он думает: -
«Ну, не то чтобы я боялся… просто я готовлюсь для солидной работы! На самом деле я уже готов сейчас пойти и заняться рекрутированием с размахом» Уже выходя из дома, он решает сначала пообедать, а уже потом со свежими силами…
Но куда пое
хать сначала? Встречи не назначены! Никак
их
план
ов нету
! Алексей ид
ѐ
т в ближайший супермаркет, чтобы поговорить с некоторыми людьми. Можно, например, поговорить с продавцами… У них небольшой бизнес. Им как раз нужны деньги!
В первом магазине очередь
,
и А
лексей проходит мимо
…
У второго продавца такое кислое лицо, что не стоит с ним разговаривать! В обувном магазине молодой продавец. Однако в последний момент Алексей подумал:
-
«А вдруг нас застукает его начальник
, и его уволят?»
Часовщик, с которым Але
ксей заговорил, сразу насел с вопросами: -
«Сколько мне это будет стоить? Сколько Вы этим занимаетесь? Какой у Вас статус? У Вас есть лицензия? Покажите мне Ваши чеки за последний год?»
Алексей быстро удаляется. И возвращается домой совершенно расстроенны
й. Он понял, что его уверенность в себе равна нулю, но решил сделать еще одну попытку. Он решил заехать к другу и провести хотя бы одну презентацию. В
ечером, в
23 часа…
В полной темноте Алексей проезжает по улице мимо дома своего друга. С улицы не видно
, чтобы в доме кто
-
то был. Поскольку дома, по
-
видимому, никого нет, Алексей думает:
-
«Вот и хорошо! Сейчас самое время поехать домой и подвести итоги. У процветающего бизнесмена должны быть в порядке все записи, чтобы он преуспевал»
-
«Спонсор, помоги м
не!!!»
У Алексея был спонсор по имени Владислав. Дела у него шли хорошо.
Когда Алексею позвонил Владиславу, тот уже заранее знал, что ему скажет Алексей. -
«Спонсор, помоги мне! Я сделал столько попыток! Но у меня ничего не получается! Может быть, мне не
надо заниматься этим бизнесом?»
-
«Алексей, я знаю, что ты хотел сделать как лучше! –
ответил Владислав -
И я знаю это чувство неуверенности, которое у всех бывает вначале. Мне кажется, сейчас ты готов прислушаться к моим советам, чтобы повысить свои резу
льтаты и избавиться от неуверенности».
У Алексея моментально поднялось настроение, и он побежал к С
понсору, чтобы узнать у него его секрет, как решить свои проблемы.
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
-
«Один урок стоит 10 000 слов!»
-
сказал Владислав
,
–
«Новички любят получать хорошие советы, но не выполняют их на практике
. Я хочу, чтобы ты не слушал «лекцию о пользе спонсирования», а просто прямо сейчас позвонил своим знакомым и сделал несколько приглашений к себе домой
на вторник на 19:00. Неважно кому ты назначишь встречи, так как я
пойду с тобой
,
и буду вести презентацию вместо тебя. Ты сиди и слушай. Хорошо?
Просто подними трубку и скажи своим друзьям: -
«Вы хотите заработать немного денег дополнительно? Я хочу Вас познакомить с этим человеком Владиславом. Давайте соберемся у меня
дома во вторник вечером. Это на 20 минут. Этот парень Вам понравится!»
Алексей понял, что это не трудно. Всю презентацию проведет спонсор
!
Пусть гости засыпают его вопросами и возражениями. Алексей не пострадает.
Друзья спрашивали Алексея по телефону: -
«А что это?» -
но Алексей отвечал: -
«Я просто хочу, чтобы Вы встретились с Владиславом. У него много идей, как заработать деньги. Он Вам понравится!»
Когда Алексей закончил звонить, Владислав повернулся к нему и сказал: -
«Ты молодец! Ты сделал за 20 мин
ут больше, чем некоторые дистрибьюторы за неделю!»
Итоги встречи во вторник:
некоторые люди не заинтересовались. Но 2 человека стали дистрибьюторами в команде Алексея! Всего за 1 вечер!
И это было легко! Не было никакой «волшебной презентации». Была прост
ая информация, которую Алексей тоже мог бы рассказать, но самое главное, КАК
гости слушали Владислава: они внимали каждому его слову! Они слушали его с уважением. Гости вели себя прекрасно. Вс
ѐ
это сделало работу Спонсора легкой.
После встречи с гостями, Алексей попросил спонсора объяснить, что происходило сегодня вечером
?
Владислав велел ему делать заметки в тетради: -
«Если ты серьезно обучаешься –
записывай! Я не люблю 2 раза повторять одну и ту же информацию!» Система 2 на 1: неравное преимущество
Секрет успеха прост. Нас было двое, а гость был один! У нас было неравное преимущество.
Ему было легче присоединиться к нам, чем переубедить нас. Он также хочет дополнительного заработка!
Это может показаться слишком простым, но все профессиональные рекр
утеры работают в паре.
Это жизненно необходимо для твоего успеха. Давай посмотрим пристальнее, ПОЧЕМУ профессионалы работают в паре: 1
-
е
. Когда ид
ѐ
шь в гости к другу, он может отвлечь тебя
разговорами о спорте, семейных делах и т.д. Он может подшучиват
ь над тобой. Но картина меняется коренным образом, когда ты приходишь с незнакомым человеком! Твой друг будет вежливым
. В присутствии незнакомца он будет вести себя по
-
деловому и сдержанно.
Он чувствует, что это специалист («Этот человек что
-
то знает!»)
.
Спонсор -
может быть твоим начальником, поэтому гость
ведет себя наилучшим образом, чтобы не подвести тебя. 2
-
е
. Авторитет третьей стороны.
Если бизнес рассказываешь ты –
тогда твой потенциальный кандидат
видит только тебя, а не Компанию и не бизнес воз
можности.
Если он чувствует твою неуверенность, он по тебе судит о бизнесе!
Другими словами, он видит не сам бизнес, и миллиардную Компанию! Твой знакомый знает тебя с детства, все твои ошибки и т.д. и говорит «Ну, какой из тебя бизнесмен!»
Если же перед н
им
незнакомый человек, ему придется принимать решение, основываясь на фактах, а не на тво
ѐ
м теперешнем положении. Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
3
-
е
. Когда два человека работают вместе, их уверенность в себе находится на более высоком уровне. Они поддерживают друг в друге мотивацию. Это совсем не то, что выступать одному против всего мира. Когда ты один -
ты боишься получить отказ, боишься назначать встречи и стараешься избегать контактов с потенциальными дистрибьюторами. Вот почему весь день ты занимался «бумажными делами», вместо р
аботы!
Если бы у тебя был напарник, каждый из Вас старался бы много работать, чтобы не подвести другого. Никто не захочет отступать первым! 4
-
е
. Работать в паре –
легче.
Чтобы пригласить на встречу 10 человек –
каждый пригласит по 5, а в сумме будет 10
. Другими словами, каждый выполнит часть работы. Когда два дистрибьютора ведут презентацию, один говорит, а второй молчит и наблюдает. Тому, кто наблюдает, не нужно волноваться, чтобы на презентации вся информация была в порядке, поэтому он свободно набл
юдает за присутствующими. 5
-
е. Когда Вы работаете вдвоем, есть возможность оценить каждую презентацию. Можно обсудить положительные стороны и недостатки этой конкретной презентации, чтобы следующая получилась лучше. Два взгляда -
того, кто проводил, и то
го, кто наблюдал, -
это неоценимый фактор. Обычно после каждой встречи спонсор и партнеры подводят итоги, статистику, решают, что можно улучшить, какие планы на будущую неделю и т.д.
Когда придет время подводить итоги встречи, наблюдавший сможет предоста
вить важную информацию, которую выступающий мог и не заметить. 6
-
е. Два дистрибьютора, работающих вместе, добиваются БОЛЬШЕГО, чем каждый из них, работая отдельно! Я уверен, что теперь ты понимаешь, почему ты гораздо эффективнее работаешь в команде. Про
фессионалы ищут эффективности. Если ты НЕ РАБОТАЕШЬ ВМЕСТЕ С КЕМ
-
ТО и занимаешься рекрутированием в одиночку, тогда ты предполагаешь, что…
а) что твои знакомые и новички имеют полную информацию о твоем бизнесе б) у твоих новичков
дистрибьюторов есть бе
зграничная уверенность в себе и они сами смогут справиться с отказами в) твои новые дистрибьюторы стали вдруг профессионалами, сразу, как только подписали контракт
,
и пошли работать самостоятельно и правильно!
Предположить все вышеизложенное -
значит обм
анывать себя! Поэтому единственная альтернатива -
работать в команде. Идет поддержка друг друга, обучение новичка на опыте Спонсора, использование авторитета третьей стороны и т.д.
-
«Как видишь, Алексей, логика диктует, что рекрутирование нужно проводить
вдвоем
!
»
-
подвѐл итоги Спонсор. Что это значит?
Это значит, что мы вместе
1) назначим даты на неделе, к
огда
мы приглашаем своих людей
2) мы вместе делаем звонки по телефону
3) мы вместе пополняем список знакомых
4) вместе проводим встречи
5) вместе пр
оводим вторые встречи и запуск новичков. Новичок смотрит, как это делает Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
спонсор. А спонсор получает мотивацию, да еще к тому же строит себе глубину!
6) после этого дистрибьютор уже умеет все это делать –
начинает сам быть спонсором для своих людей.
-
«В течение следующих двух недель мы будем работать вместе каждый вечер. Нам нужны четыре -
шесть встреч в неделю. Я приглашаю пять людей, и ты -
пять. Получается, что на каждой встрече будет по 10 человек!
Потом нам уже будут помогать те люди, которые стали новыми партнерами –
тоже приглашать людей из своего списка и т.д.
»
Владислав –
пригласил 5 человек
Алексей –
пригласил 5 человек.
Это уже 10 человек!
Если на одну встречу приглашают
сразу 3 –
5 активных спонсоров, тогда можно проводить большие встречи.
Мы их называем Открытыми («общими» или «перекрестными»). Обычно 1 раз в неделю или 1 раз в месяц.
Можно приглашать сразу по 50 или 100 человек. Это командная работа, никто не приглашает по 50 человек в одиночку! каждый приглашает всего 5 или 10 человек. Алексей с энтузиазмом согласился. Это было намного легче, чем все делать в одиночку! Все его страхи по поводу рекрутирования исчезли, и он теперь видел перед собой яркое будущее с множеством дистрибьюторов. Два Волшебных Вопроса
Дистрибьютор Алексей ска
зал: -
"Эти истории замечательные, но мне иногда трудно начать. Мне нужно что
-
то, чтобы начать разговор с людьми..
. Я пытался говорить о погоде и спорте, но это пустая трата времени, и потенциальный работник это знает. Кроме того, мне всегда неудобно гово
рить: -
"Погода, конечно, хорошая, но как насчет этого делового предложения?"
Это не сработает!
Кроме того, если бы можно было одновременно завести разговор и оценить потенциал
человека, я бы сэкономил много времени, разговаривая только с заинтересованными
, перспективными людьми. Я делаю много презентаций людям, которых это вообще не интересует. У тебя есть решение?" У Большого Эла всегда были готовы ответы. Он был профессионалом. Он использовал Систему. Поэтому он ответил: -
"Ты можешь СЭКОНОМИТЬ МНОГО ВР
ЕМЕНИ, ДЕЛАЯ ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ ОЦЕНКУ ЛЮДЕЙ.
И т
ы можешь одновременно вызвать у человека доверие, и перейти к делу. Но сначала давай посмотрим, какими качествами должен обладать человек, чтобы стать дистрибьютором
…
-
Интеллект? Не
обязательно
, мы подписал
и несколько «тупых» дистрибьюторов…
-
Хороший продавец? Нет, мы знаем нескольких преуспевающих дистрибьюторов, которые были застенчивыми и скромными
…
-
Позитивный настрой
? Не обязательно. Люди со временем меняются. На самом деле есть два важных качества
, необходимых, чтобы стать хорошим дистрибьютором: его желание и наличие времени. 1. Желание Человек должен хотеть заработать немного денег. Или много денег. Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
С
амая большая ошибка Спонсора
-
любителя -
когда он путает необходимость с желанием
!
Эт
и два понятия отличаются коренным образом. Часто у людей, которым нужны деньги, нет желания их зарабатывать
!
Часто Спонсор
-
любитель концентрирует сво
ѐ
внимание на всех «
безработных и разоренных
»
, которые не хотят приложить усилия для продвижения вперед. С
юда также могут входить люди, у которых есть "тупиковая" работа, но при этом
они хотят только смотреть по вечерам телевизор
!
Безработному хиппи нужно пару лишних копеек, но у него нет желания пойти и заработать их
!
Он доволен тем, что у него есть
!
Итак, С
понсор
-
л
юбитель тратит массу времени на то, чтобы переделать бедных людей, у которых нет желания. Играть психолога может быть приятно для Вашего самолюбия
, но накладно для кошелька
!
2. Время У каждого есть 24 часа в сутки. Мы ищем человека, который зах
очет уделить достаточно времени своему бизнесу.
Можно найти людей, у которых масса свободного времени, но они утверждают, что не могут найти время
!
Телевизор, спорт -
вс
ѐ
это слишком важно, чтобы им пожертвовать
!
Эти люди не для нас. Нам нужен человек, кот
орый может уделить своему бизнесу пять
-
десять часов в неделю. Но регулярно!
Если кто
-
то действительно занятой человек, но говорит, что может уделить четыре часа в неделю, он тоже подходит. По крайней мере, он принял на себя обязательство. Кроме того, име
нно занятые люди делают дело. Теперь, когда нам известно, какие качества нужны хорошему дистрибьютору, легко определить, подходит ли человек. Нужно только спросить. Вопрос 1: ХОТИТЕ ЛИ ВЫ ЗАРАБОТАТЬ НЕМНОГО ДЕНЕГ ДОПОЛНИТЕЛЬНО? Вопрос 2: ГОТОВЫ ЛИ ВЫ ВЫД
ЕЛИТЬ ШЕСТЬ
-
ДЕСЯТЬ ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ? Мы просто слушаем их ответы, чтобы определить, подходят ли они. Вот и вс
ѐ
. С этими двумя Волшебными В
опросами мы одновременно можем начать разговор
и немедленно переходим к делу. Алексей отметил себе, что уже во время сл
едующей встречи он должен воспользоваться этими волшебными вопросами. С этой новой информацией, Алексей чувствовал, что приближается к тому, чтобы стать профессиональным рекрут
ѐ
ром
!
Работай с умом, н
е вкалывай!
Профессионалы по набору дистрибьюторов тратят свое время
на квалифицированных кандидатов. Любители -
тратят его на всех
подряд. Позвольте привести вам следующий пример для того, чтобы
проиллюстрировать неэффективность такого подхода.
Каждая встреча отнимает у дистрибьютора Алексе
я
два часа. Сама
презентация -
минут тридцать
-
сорок плюс дорога и ожидание. Это
значит, что после своего рабочего дня Алексей
может, в лучшем случае,
провести две встречи. Если дистрибьютор Алексей
встретился с десятью
неквалифицированными кандидатами (разумеется, безрезультатно),
он потерял целую неделю. Так обычно и появляются разочарование и
ощущение усталости
.
Профессионалы должны иметь на вооружении систему, которая
позволила бы им быстро оценивать канди
датов. Не хотим же мы тратить время
на неподходящих людей!
Если бы в течение недели мы встречались всего с одним квалифицированным кандидатом, наши результаты были бы гораздо выше,
чем после десяти бесполезных встреч с людьми, которые все равно
никогда не станут работать в сетевом маркетинге. Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Работа вхолостую
не принесет ничего, кроме усталости и разочарования.
Подумайте
только: один грамотный, квалифицированный дистрибьютор может
быстро привлечь в нашу ветку тридцать
-
сорок человек, в то время
как безнадеж
ные кандидаты будут ныть и жаловаться, почему у них
ничего не получается.
По этой причине профессионалы делят кандидатов
на три типа
:
Тип А: квалифицированный кандидат с хорошим потенциалом.
Именно он
-
то нам и нужен. Это потенциальный лидер, который может
построить Золотую ветку, и выше
. Наша работа -
искать таких людей.
Тип В: кандидат сре
д
них
способностей. Сложно сказать, стоит
тратить на него время или нет. 50 на 50.
Тип С: абсолютно бесполезный,
неквалифицированный
кандидат. Нельзя придумать ничего хуже, чем пытаться
уговорить этих людей поработать, добиться успеха и т.д
.
Суть в следую
щем: не судите о кандидат
ах по их внешности!
Используйте Д
ва Волшебных Вопроса
для того, чтобы с полной
уверенностью определить, к какому типу относится человек, стоящий
перед вами.
Люди, которых «уговорили» –
работать НЕ будут!!!
Методика на Миллион долларов
Хотите узнать мгновенно действующую и эффективную методику, при помощи которой новички вольются в В
ашу группу? И при этом методику, не основанную на избыточном давлении на психику кандидата? Хотите методику, которая поможет В
ам построить крепкую, успешно р
азвивающуюся организацию? Тогда вам нужно применять методику Миллиона Долларов!
Вот как она действует. Закончив презентацию, взгляните на вашего собеседника и спросите у него:
-
«
Ну, и что В
ы думаете об этом?
»
Вот и вс
ѐ!
Теперь просто сидите и слушайте Теперь ваш кандидат должен будет принять решение. Вы предоставили ему факты, и теперь он сам должен решить, подходит ли ему подобный бизнес или же нет. Самая Лучшая Методика потому и называется «Метод 1.000.000. Долларов»: на встрече спросите своего кан
дидата, какие у него планы и цели в жизни? Не говорите за кандидата, а просто слушайте! Если он готов начать, но его что
-
то смущает –
это нормально.
Если он говорит: -
«Я не знаю что буду делать с т
акими д
еньгами? Вообще
-
то я очень занят: у меня телесери
ал! Большинство моих знакомых не заинтересуются. А у вас есть справка о доходах вашей компании за 19
63
год? Не хочу ходить на собрания, там скучно…»
НЕ СПОНСИРУЙТЕ ЕГО! Зачем он Вам нужен??? Он уже принял решение: он НЕ ХОЧЕТ! Уважайте его право самому строить свою жизнь! Возьмите у него рекомендации. Пусть он станет вашим покупателем продукции, и ищите следующего. Если он говорит "Звучит здорово
!
", -
В
ы просто даете ему бланк заявления и спонсируете в свою компанию. Ваш канди
дат только что самостоятельно принял решение, безо всякого избыточного давления на себя. Он хочет работать.
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Если В
аш кандидат говорит
«Я даже не знаю, нужен ли мне этот бизнес…» -
не спонсируйте его!
Он не готов.
И с уже имеющимися дистрибьюторами много р
аботы
-
зачем создавать себе новые проблемы?
!
Кандидат принял решение -
присоединяться к бизнесу он не хочет. Далеко не все должны обязательно разделять В
аши взгляды.
Почему мы называем этот метод "Методом Миллиона Долларов?"
Потому что те дистрибьюторы, которые применяют его, делают деньги
!
Кандидаты, которых они спонсируют, сами хотят заниматься бизнесом.
Они хотят учиться. За ними не нужно ходить п
о пятам. Их не нужно уговаривать, и напоминать им!
А что, если В
ы не будете использовать "Метод Миллиона Долларов?" Ты что, собрался следующие две недели потратить, отвечаю на всевозможные его возражения?! Что, если В
ы пообещаете новичку убирать с его дороги любое препятствие? И ч
то В
ы получите в результате?
-
Слаб
ака
-
дистрибьютора, который обвинит В
ас в отсутствии собственного прогресса
!
Вы потрати
те
ценнейшие месяцы собственной карьеры, зазывая этого дистрибьютора на собрания, на которые он не при
ходит, на учебные занятия, которые он не посещает, на "двое на одн
ого", которые он не организовывает, и так далее. Может быть через 5 лет он и изменится… Но Вы готовы ЖДАТЬ каждого 5 лет?!
Ищите тех, кто готов работать СЕГОДНЯ!
(Если через 5 лет он скажет ДА –
тогда и поговорите. Всѐ равно ему придѐтся начинать с нуля!) Итак, что же делают лучшие дистрибьюторы, использующие "Метод Миллиона Долларов", с не желающими подписывать контракт людьми? Они сообщают их имена и номера те
лефонов своим конкурентам. Это помогает отвлечь конкурентов, в то время как лучшие дистрибьюторы движутся вперед и находят новых партнеров.
В отличие от «распространителей», где отношения продавца и покупателя строятся лишь в течени
е
одной презентации(!) –
ты должен строить свои отношения с партнерами и клиентами на годы!
Поэтому говори людям ПРАВДУ о возможностях и товаре. Нельзя соврать сегодня, надеясь, что ваши клиенты не узнают информацию завтра. «Не перехвали»!
Люди не хотят меняться!!! Поэтому не надо пытаться их переделать. Мы должны принимать их такими, какие они есть. Это относится не только к бизнесу: в семейной жизни супруги часто пытаются «переделать» друг друга. Например, муж до свадьбы
был неряхой, поэтому жена решила, что когда они пож
енятся, она его перевоспитает…. Скандалы!!!
Копирование
Через две недели у Алексея в организации было 15 дистрибьют
оров. Все становилось обычным
делом!
Во вторник вечером и в четверг они делали домашнюю презентацию. И давали потенциальным кандидатам решить, хотят ли они воспользоваться этой бизнес возможностью. Никакого давления! Никакого волшебства! Просто показать в
озможность. Через 2 недели Спонсор
объявил: -
«Алексей, ты отлично научился работать! Тво
ѐ
обучение закончилось. Ты столько раз слышал мою презентацию, что знаешь ее лучше меня
. Теперь –
работай самостоятельно!
»
Алексей был в замешательстве: -
«Но ведь мы команда, не так ли? Я не хочу работать Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
один…» Спонсор
сказал: -
«Алексей, но я не хочу, чтобы ты занимался рекрутированием в одиночку! Я хочу, чтобы ты объединился со своими новыми дистрибьюторами. И делал с ними то, что мы делали с тобой в паре.
Кон
ечно, мы могли бы с тобой стать спонсорами 100 или 1.000 дистрибьюторов, но многоуровневый маркетинг работает по
-
другому.
Тебе нужно учиться строить глубину.
Нужно работать по
-
умному, а не просто много и тяжело. Ты должен обучить новых дистрибьюторов так,
как я обучал тебя. А потом обучи их обучать –
дальше!
1
-
е. Работать в паре –
легче, чем в одиночку!
Не лучше ли, если 5 -
10 твоих новых дистрибьюторов займутся рекрутированием вместо того, чтобы тебе делать все самому? 2
-
е. Это бесконечный список!
Скор
о тебе не хватит друзей, с которыми можно будет поговорить. Если ты не научишься идти в глубину –
у тебя
скоро закончится твой список. А если ты научишься идти в глубину, работать в паре со своими нижестоящими дистрибьюторами –
твой список будет бесконечн
ым!
3
-
е. Это гораздо дешевле!
Вместо того, чтобы заниматься холодными звонками, давать дорогие и малоэффективные объявления, приставать к случайным людям на улице и т.д.
4
-
е. Сила авторитета третьей стороны.
Е
сли твои новички работают с тобой в паре –
их знакомые слушают тебя внимательно.
Они слышат информацию, а не оценивают своего «одноклассника», «родственника».
5
-
е. Обучение твоих новичков на живом примере
ид
ѐ
т намного быстрее, чем, если просто бросить их!
Не кажется ли тебе, что твои новые дистриб
ьюторы будут чувствовать себя брошенными, если ты не будешь работать с ними хотя бы 2 недели и не обучишь их что и как нужно делать?!
Ты научился быть хорошим спонсором всего за 2 недели! А если бы учился сам методом проб и ошибок? На это ушли бы месяцы ил
и годы! Итак, в
место того, чтобы заниматься холодными звонками, давать дорогие и малоэффективные объявления, приставать к случайным людям на улице
…
Не лучше ли начать говорить с ИХ знакомыми?!
Помнишь, как уважительно на меня смотрели твои знакомые, к
огда ты меня представил им как успешного бизнесмена?
Теперь твои новички так же будут представлять тебя своим знакомым. Снова работе авторитет третьей стороны!
Ты для них –
эксперт, которого нужно слушать с уважением. Это намного легче, чем, если ты сам с
ебя начнешь хвалить!
У тебя есть 15 новых дистрибьюторов, некоторые из которых мотивированы, некоторые нет. Попроси их назначить встречи, как я просил тебя. Возможно, у тебя будет 3 -
5 дистрибьюторов, которые серь
ѐ
зно относятся к возможности бизнеса, и т
ы захочешь с ними работать. Работа с этими 3 -
5 серьезными дистрибьюторами отнимет у тебя очень много времени. У тебя тогда появится большая и сильная организация дистрибьюторов на несколько Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
поколений вглубь. Это самый быстрый и надежный способ стать су
перзвездой Многоуровневого маркетинга"
Алексей произвел в уме быстрые подсчеты. Если он сможет работать всего с пятью новыми дистрибьюторами, у каждого из которых появится 15 своих, то в его организации будет 75 новых дистрибьюторов! Плюс ко всему, у нег
о будет пять дистрибьюторов, которые будут полностью обучены работе со своими людьми. Это может составить сотни новых дистрибьюторов в его организации! Алексей начинал понимать смысл слова "эффективность"
:
Вместо того, чтобы каждый дистрибьютор барахта
лся сам, Алексей мог иметь сотни дистрибьюторов в своей организации всего за несколько месяцев, работая в команде. Владислав потратил три недели на обучение Алексе
я
, по
том
Алексе
ю
понадобится два
-
три месяца, чтобы обучить своих пять
-
восемь ведущих дистри
бьюторов
,
работая с двумя из них одновременно. Алексей мог бы работать с одним дистрибьютором по вторникам и субботам, а с другим -
по средам и четвергам и т.д.
Подумать только, за 60 -
90 дней у Алексе
я
будет организация, которой позавидуют его спонсоры!
Нужно всего лишь следовать Системе. Не бросайте новичков! Продолжайте работать с ними!
Спонсор
показал Алексею, как тот
может стать суперзвездой, просто используя основы, которым он научился за последние три недели. Алексей чувствовал, что уже знает и умеет всѐ! Может работать самостоятельно.
Однако Владислав настаивал, чтобы они с Алексеем продолжали встречаться 1 раз в неделю, чтобы совершенствовать навыки рекрутирования, приобретѐнные Алексеем. Сдавать отчет за неделю и ставить совместные цели для г
руппы.
Так Алексей получил необходимые навыки для работы. А Владислав получил еще одну сильную линию дистрибьюторов. Важно! Не каждый человек, которого Вы подписали -
будет работать
по системе
! Многие останутся просто покупателями, или мелкими расп
ространителями. Это нормально.
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Не каждый начнѐт работать!
А не сделали ли мы ошибку, подписывая «плохих» дистрибьюторов? Как правило, новичок, который научился спонсировать людей –
начинает подписывать всех подряд. Мож
ет
подписать 10 или даже 100 людей за месяц!
Но работая над поисками новых людей –
Вы можете потерять самых первых, если не уделяете им достаточное время. Вот правило: За первые 2 недели их нужно обучить работать самостоятельно!
А что, если только двое или трое из первых 15 дистрибьюторов серь
ѐ
зные работники? Что делать с остальными десятью «плохими» дистрибьюторами? Не сделали ли мы ошибку, спонсируя явных «неудачников»? «
П
лохой» дистрибьютор пользуется продуктом и может быть хо
рошим оптовым клиентом!
Проследите, чтобы такой человек стал Вашим оптовым покупателем, пользовался товарами. О
т таких покупателей со скидкой ты можешь иметь объемов на сотни и тысячи долларов ежемесячно!
Моя организация делает в месяц несколько тысяч еди
ниц объемов на «
слабых
» дистрибьюторах. Я называю это «внутренним потреблением». И главное запомни: у людей могут быть другие цели в бизнесе, не такие как у тебя. Допустим, ты пришел в бизнес зарабатывать много денег.
Некоторые из них пришли только прод
авать и делать несколько тысяч рублей дополнительно к зарплате –
это тоже хорошо! Или просто для того, чтобы делать для себя покупки по оптовой цене. Может быть, его главная цель –
общение и личностный рост.
Это его право! Нужно им помогать, поддерживать,
а не игнорировать их. -
Проблема в том, Алексей, что ты пока не видишь всю картину в целом. Научись думать, как владелец Большого Бизнеса.
Каждый человек –
это десятки знакомых, у которых еще десятки знакомых, у которых еще десятки знакомых и т.д.
Ты не
просто подписал «неудачника», ты нашел ЦЕННЫЙ КОНТАКТ, КОТОРЫЙ ЗНАЕТ ДЕСЯТКИ ХОРОШИХ ПОТЕНЦИАЛОВ, И ЕСЛИ СТАТЬ ДЛЯ НИХ СПОНСОРОМ, ТО МОЖНО ПРИОБРЕСТИ БОЛЬШУЮ ГРУППУ!
Другими словами, не оценивай «неудачника» по тому, что он может сделать. Оценивай его по дистрибьюторам в его организации.
Профессионалы в MLM признают, что они сами не рекрутировали большинство своих лидеров
! Это, возможно, были люди из третьего, пятого или даже десятого поколения. Никогда не сомневайся, стоит ли подписывать «неудачника». Во
-
первых, в процессе обучения и общения, его персональные цели могут измениться, и он может стать серьезным работником через 2 –
3 года.
Во
-
вторых, он может вывести тебя на партнера, которого ты сам никогда бы не встретил! Он точно знает как минимум одн
ого человека, который может стать хорошим работником в твоей организации!
Подписывая даже «плохого» дистрибьютора, ты можешь найти ценный источник рекомендаций
, новых знакомств и кто
-
то из его знакомых будет твоим активным партнером! Твоя задача работать вглубь, пока ты не найдешь активного партнера, который заменит этого «плохого работника». Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Тогда 2 варианта: 1
-
й. Его спонсор тоже захочет работать, ему придется шевелиться, чтобы его не обогнали нижестоящие.
2
-
й. Он выпадет из бизнеса и этот активный ч
ерез год подобно сливкам поднимется к Вам в первую линию.
Где взять людей?
Можно конечно, пытаться бегать искать людей по «холодному рынку»:
-
Листовки, рекламные проспекты, визитные карточки. Вы можете распространять их пассивным образом, оставляя везде
, где можно, либо активно -
вручая во время разговоров. -
Объявления в газетах -
работает лучше или хуже в зависимости от текста объявления, продолжительности выхода газеты, региона, времени года, ответа по телефону, и т.д.
-
Объявления с отрывными телефо
нами
(в народе называется «лапша»).
Однако многолетняя практика показывает, что большинство дистрибьюторов приходят к нам из уже существующего круга знакомых!
Необходимо отметить феномен -
этот круг никогда не кончается. Не бойтесь получать отказы от Ва
ших близких -
Вам стои
т обратиться к ним несколько раз, показывая каждый раз, как раст
ѐт
Ваш бизнес, и у них не останется выбора. Однако, этому навыку как правильно работать со списком знакомых –
Вам надо научиться, чтобы не быть навязчивым!
Изучите под
ходящие Вам способы рекрутирования
, и
занимайтесь спонсированием 80% вашего рабочего времени в бизнесе!
Постоянно совершенствуясь, Вы сможете улучшать Вашу статистику. Д
ля построения многолетнего серьезного бизнеса мы рекомендуем Вам всегда проводить не м
еньше чем 15 -
20 собеседований с новыми людьми
в месяц. Если Вы прекратите рекрутировать
людей -
через некоторое время у Вас начнется спад дела. Если у Вас сейчас наблюдается бурный рост –
значит
,
Вы до сих пор занимались массированным рекрутированием. Отлично. Если у Вас сейчас спад -
проверьте Ваше личное рекрутирование в последние 30 -
90
дней! И не забывайте -
Ваша организация копирует Вас во всем!!! Другими, словами, если Вы активно спонсируете –
тогда и Ваши люди активно спонсируют и обучают свои
х новичков. Если Вы никого не спонсировали за последние месяцы –
они тоже никого не будут спонсировать
.
Большая Выплата
Спонсор потратил всего 2 часа времени
, чтобы показать д
истрибьютору Алексею
Большую Картину
бизнеса, и обучить его основам.
Настоящая
большая дистрибьюторская организация -
это не одна «
суперзвезда
»
, котор
ый
лично подписал 1000 человек
...
А это всегда –
команда из опытных лидеров. Например, Бриллиантовый Директор, который подписал 5 или 10 серьѐзных
дистрибьюторов
,
и помог им построить
организацию в 2
00
-
4
00 человек каждому. Не лучше ли иметь пять -
десять надежных, хорошо обученных "генералов" с хорошо обученными организациями, чем иметь 1000 необученных, немотивированных "рядовых" без организации?
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Вот как мы строим эти глубокие, надежные, прибыльные организации
:
1.
Мы работаем в команде с нашим дистрибьютором первого поколения (который работает по
-
настоящему, не пустышка
!
), пока не построим ему организацию
,
по меньшей мере в 15 человек. Это называется запуск новичка на практике и поддержка в первые 2 –
3 месяца.
2.
Мы помогаем нашему дистрибьютору первого поколения отобрать 5
-
10
хороших работников, с которыми он сможет работать в паре
. 3.
Поскольку наш дистрибьютор первого поколения не сможет сразу работать с каждым из своих
людей, мы помогаем ему, работая в команде с некоторыми из них. Хотя мы теперь работаем в команде с дистрибьюторами второго и третьего поколения, мы
,
тем не менее
,
строим сво
й
бизнес
, обучая и рекрутируя новых дистрибьюторов. 4.
Система даст тебе примерн
о такое соотношение: -
1 лидер -
5 вспомогательных работников -
10
"пустышек" Е
сли у нас есть 5 или 10
сильных лидеров –
то суммарно
у нас будут сотни дистрибьюторов в нашей организации, так как они будут воспроизводить друг друга. 5.
Мы должны убед
иться, что у каждого нашего лидера есть понимание Системы 2 на 1.
Вышлите каждому Вашему серьезному партнеру экземпляр этой книги. (Сегодня это сделать очень просто –
бесплатно по электронной почте, или распечатайте). Не давайте эту книгу "
п
устышке" -
он может обидеться, что мы просим его работать. Мы изучаем Систему с нашими партнѐрами, и работает по этой системе
на постоянной основе, чтобы помочь им быть в курсе дела. 6. Мы продолжаем подписывать сами в первую линию!
П
осле того, как организация нашего
теперешнего подопечного обучена, мы добавляем еще одного «ученика»
. Мы не должны распыляться, и мы должны закончить то, что начали
–
то есть правильно запустить дистрибьютора. Обычно запуск занимает 2 –
3 недели. А потом еще 2 –
3 месяца «поддержка», «кур
ирование» -
но это уже не требует много времени. Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
История про ресторан
Спонсор ободрял своего кандидата
: -
Скажи честно, ты умеешь управлять большим бизнесом? Большой командой в 10.000 человек и товарооборотами в 1.000.000 долларов? -
Нет… Это слишк
ом большая ответственность! Я не справлюсь!
-
Правильно. Но этому можно научиться –
постепенно. Сначала начинай управлять маленькой группой, и маленькими оборотами… Вот представь, что ты решил открыть большой ресторан
.
Д
ля начала работа
ешь
лишь один день
в неделю, в пятницу. Ты ничем не рискуешь. Твой ресторан будет работать только два часа вечером в пятницу.
-
Да, так я буду чувствовать себя уверенней.
-
Чтобы еще больше облегчить себе задачу, ты предлагаешь посетителям приходить только по приглашениям. Тебе не хочется, чтобы в первый вечер их было слишком много
или слишком мало
. Я
–
опытный бизнесмен и я
помогу тебе в первую пару пятниц.
-
Вроде бы вс
ѐ
кажется нетрудным
!
-
На открытие мы пригласим лишь четверых твоих друзей. На следующую пятницу мы попро
сим каждого из четверых привести с собой по одному знакомому. Всего у нас будет 8 кандидатов. Мы с тобой наберемся
опыта, так что вполне справимся с этим, правда
?
-
Вполне. Восемь человек для нас с тобой -
не проблема.
-
Еще через неделю мы попросим каждог
о из восьмерых привести с собой по гостю. Теперь нам нужно будет обслужить шестнадцать посетителей. Мы по
-
прежнему хотим работать лишь два часа, так что, возможно, есть смысл работать не один, а два дня в неделю. Нам не хотелось бы обслуживать больше шестн
адцати человек одновременно.
-
Вполне разумно.
-
Например
, еще и во вторник вечером. Най
дѐ
м самого активного
нашего новичка
и начн
ѐ
м обучать его делать то же самое. Теперь он тоже может открывать свой маленький ресторан –
и кто
-
то из нас помогает ему, раб
отает с ним в паре. И снова –
мы просим людей приводить знакомых, и мы уверены, что у нас не будет слишком мало людей и не будет слишком много. -
Я
понял мысль
!
Я могу учиться в процессе работы. Возможно, многоуровневый маркетинг не покажется мне столь тр
удным делом, если я буду продвигаться постепенно. Я
начну с того, что приглашу четырех друзей на мою собственную встречу -
в пятницу вечером.
Спонсор
спросил, есть ли вопросы
?
Алексей
ответил:
-
"Нет
, я работаю точно так, как ты рассказал. У меня в органи
зации уже более 300 человек, и я ни на шаг не отклоняюсь от системы. Я всегда делаю презентации вдвоем с кем
-
то
, и обучаю этому своих людей.
И с той информацией, которую я получил, я уже через 6 месяцев стал почти таким же
профессиональным рекрутером, как ты
!
" Самый большой страх, преследующий новичков, это страх неизвестности, особенно в начале. С помощью примера о ресторане можно показать им наглядно, что они могут обучаться постепенно, шаг за шагом.
Итак, пр
инцип Многоуровневого Маркетинга заключается
в продаже, рекрутировании и обучении этому новых дистрибьюторов. Когда одна из этих составляющих не развита, Вы не
преуспеете. Если у Вас уже есть бизнес в Многоуровневом Маркетинге
,
но
Вы перестанете активно выполнять одну из этих составляющих, то у Вас неизменно произойдет снижение бизнеса. Это золотое правило Многоуровневого Маркетинга. В этой книге мы говорили о рекрутировании. В следующих мы также поговорим о продажах и обучении новых дистрибьюторов. Откройте отчеты, которые Вы получаете от Вашей К
о
мпании, и посмотрите, сколько новых людей Вы спонсировали
в прошлом месяце. Вы будете приятно (или неприятно) удивлены, увидев, что все члены Вашей организации сделали то же самое. Вот тогда Вы поймете, чего ожидать от бизнеса в следующие 90 дней... Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
И главное –
действуйте!
Мысли определяют, чего ты хочешь... Действия определяют, что ты получаешь.
Подумайте об этом. Как рождаются слухи… Дистрибьютор Алексей
решил привлечь своего нового знакомого Сергея
.
—
Сергей
, п
ослушай меня минутку внимательно
!
Я расскажу, почему ты должен стать
дистрибьютором нашей Компании
.
На это есть три причины:
Во
-
первых, у нас растущий процент от оборота баллов твоей группы
, за исключением заработка квалифицированных менеджеров в твоей группе. Это означает, что если ты скон
центрируешься на более слабых дистрибьюторах, ты заработаешь больше денег.
Во
-
вторых, наш Чудесный Продукт одобрен Управлением по охране окружающей среды, Управлением по контролю за продуктами и лекарствами, Комиссией по ценным бумагам, поддерживается орга
низацией «
За Здоровую Жизнь!
» и рекомендован Ассоциацией Стоматологов
. А секретный компонент нашего продукта —
«
хризантемин
»
запатентован и является официальной торговой маркой нашей корпорации.
В
-
третьих, ты сможешь потренировать свои финансовые навыки и укрепить боевой дух на семинарах по личностному росту по выходным. Это то, что тебе нужно.
—
Ух
,
ты! Я в деле! —
воскликнул Сергей
и, забрав свой набор дистрибьютора, побежал рассказать об этом своему другу Николаю
.
—
Николай, ты должен присоединиться! Эт
о отличная возможность! —
радостно сообщил
Сергей
, —
Знаешь, почему? По трем очень важным причинам!
Во
-
первых, тебе будут начисляться баллы, даже если в твоей группе нет менеджеров. И ты будешь получать проценты за всех незарегистрировавшихся дистрибьюторо
в!
Во
-
вторых, наш Чудесный Продукт с Секретными Компонентами одобрен Комитетом развития бизнеса, всеми государственными учреждениями, учредителями программы питания в школах, и его используют все врачи и стоматологи
! В
-
третьих, ты получишь невероятный дух
овный опыт на семинарах К
омпании! Ты просто забудешь обо всем на свете!
—
Ух
,
ты! Я в деле! —
за
кричал Николай
и, забрав свой набор дистрибьютора, пошел навестить свою соседку К
атю
.
—
Катя, ты должна вступить!!!
К
ак раз сейчас наша Компания
предлагает эт
от волшебный план с тремя преимуществами.
Во
-
первых, мы живем на проценты от незарегистрировавшихся дистрибьюторов!
Во
-
вторых, мы являемся представителями Комитета по малому бизнесу и следим за программами питания в школах, чтобы дети регулярно посещали
стоматологов!
Существует тайный заговор —
хотят добавлять тяжелые металлы в еду для наших детей.
В
-
третьих, мы —
духовная организация, которая помогает людям с психическими расстройствами с помощью занятий по укреплению духа. Н
ас можно сравнить с мастерам
и йоги
!
—
Ух
,
ты! Я присоединяюсь, —
сказала Катя
, —
мой диплом психолога
как раз пригодится
в этой компании
! -
Катя
заплатила за набор дистрибьютора и побежала к сво
ему
дру
гу
Владиславу
.
-
Владислав
, т
ы долж
е
н присоединиться!!! Мы как раз набираем на к
урсы психологов
!
Во
-
первых, В
ы будете получать
200 процентов годовых по вкладу,
и распределять их
между своими дистрибьюторами с помощью духовных каналов.
Во
-
вторых, как сотрудники секретной правительственной организации, раскрывающей заговоры, мы будем
ходить на все концерты тяжелого металла бесплатно. Я еще не знаю, как мы получим эти волшебные билеты, но уверена, это будут места в первом ряду.
В
-
третьих, по выходным мы занима
емся
йогой, мы развиваем особые способности. Мы Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
сможем воспользоваться ими на
благо всего человечества!
Владислав: -
Нет, я не хочу в этом участвовать
!!! Я ищу возможность дополнительного заработка! Удачи тебе, Катя, в твоей «секретной миссии»!
А я лучше присоединюсь к нормальной сетевой компании. Почему так произошло?
!
Первона
чальная презентация дистрибьютора Алексея
постепенн
о
изменилась до неузнаваемости из
-
за е
ѐ интерпретации новыми дистрибьюторами. Это происходит постоянно… Наверное ни один человек не способен запомнить презентацию слово в слово, прослушав ее один раз. И к
огда новичок пытается воспроизвести первоначальную презентацию, она перерождается в другую презентацию. После нескольких таких перерождений в ней не остается ни одного достоверного факта.
Если детали В
ашей презентации важны и побуждают новых дистрибьюторов
присоединяться, очень важно сохранить е
ѐ
первоначальную интерпретацию. Давайте сделаем нашу презентацию «непроницаемой для изменений», чтобы наши дистрибьюторы и их дистрибьюторы могли сообщать детали в неискаженном виде.
Как это сделать? Только одним сп
особом –
сделайте ЗАПИСЬ!
-
Напечатайте текст на бумаге
Или -
Сделайте аудио, видео
запись
Другими словами, вложите в это время 1 раз и это будет работать на Вас много раз
. И каждому дистрибьютору не придѐтся заново сочинять презентацию. Всѐ, что им оста
нѐтся –
это просто передать «носитель». Мы это называем рекрутирующий материал
Создав рекрутирующий материал -
можно легко научить работать с ним любого новичка дистрибьютора. И эта работа легко копируется! И
он может быть использован В
ашими дистрибьюто
рами, чтобы они могли кратко, точно и легко
передать все необходимые детали
Вашей презентации
.
Правильность прохождения информации по сети:
Допустим, Вам сказали информацию в четыре
-
пять предложений. Вы рассказали это своему дистрибьютору… Он рассказал это своему. Тот тоже пересказал... У десятого человека в цепочке была бы уже совершенно другая информация! Если то, что сказали Вы –
было 100 %. То, что запомнил Ваш Лидер -
80 %.
То, что запомнил его лидер -
80% от 80% ...и т.д. У десятого человека ос
талось 5% от Вашей информации.
ПОЭТОМУ: Вам нужно всегда иметь распечатку презентации!
Проверьте, КАК и ЧТО передают Ваши сотрудники 5
-
го, 6
-
го поколения. Проверьте, чтобы у каждого Вашего Активного Сотрудника были брошюры: -
«Информационный Пакет»
-
«
Запуск новичка»
-
«Как провести домашнюю встречу» и т.д. За контроль отвечаешь только Ты!!!
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
А если не использовать
брошюры, аудио, видео ?
Вы требуете слишком много от новичка! Он должен научиться правильно проводить презентацию за одну ночь! Странно,
но большинство людей не изучали МЛМ в школе! Вот представьте. Сергей в первый раз в жизни прослушал информацию о возможности МЛМ… и тут происходит ВОЛШЕБСТВО
–
Сергей превращается в Торговца с навыками Лидера, который сразу легко и безошибочно умеет пр
оводить презентации и продажи…
Хотите ПРАВДУ?! –
Когда новичок подписывает соглашение дистрибьютора -
он боится неудач, отказов и всего неизвестного! Он ничего не знает об ассортименте товаров, о плане маркетинга, о том, как начинать разговор, как ответит
ь на возражения! Вашему новичку хочется убежать домой и спрятаться! Сесть перед телевизором и ждать, когда у него волшебным образом вырастут навыки! Это ему знакомо, это его не пугает. Другими словами, он ничего не делает, он скрывает, что он теперь дистр
ибьютор. А что он может сделать?
Он
даже
н
е з
нает, как пригласить человека
,
даже если
бы кто
-
то сам спросил у В
ашего нового дистрибьютора: -
«Я хочу заняться чем
-
то, чтобы подзаработать в свободное время. Не посоветуешь что
-
нибудь?» Что ответит В
аш нов
ый дистрибьютор?
–
«Конечно знаю! Вступай в сетевой маркетинг в мою компанию!» -
он даже этого не может сказать!
-
«Э
-
э
-
э... М
-
ммм… Ну, я только начал этим заниматься. Я пока еще ничего не знаю… Н
е
хочешь ли купить у меня набор дистрибьютора? Пожалуйста, не отказывай мне! Я просто еще пока сам не знаю, чем занимаюсь!»
Не совсем тот ответ, который вселяет уверенность в потенциального кандидата
. В общем
-
то, он довольно жалок
!
Что мы можем для него сделать? –
Обеспечить его инструментом! Все эти трудности решаются с помощью рекрутингового
аудио, видео или книги (типа «Твой Успех», «Стратегия Победителей», и т.д.)
. Тебе не придется проводить длительные презентации для родственников, друзей и коллег по работе. Всѐ, что Вы делаете –
это передаете книгу (ил
и кассету), а люди сами решают –
подходит это им или нет. Никаких уговоров! Это, кстати, дополнительный аргумент в пользу присоединиться к Вам!
Новичок подумает: -
«Зачем мне идти в любую другую компанию МЛМ и самому проводить презентации?! У Владислав
а есть готовая напечатанная презентация, есть видео и аудио инструмент, котор
ый
поможет мне легко и быстро построить мой бизнес!!!». И обучать новичка работать, что ему делать –
теперь Вам становится легко, проще простого:
-
Не надо заучивать эту презент
ацию или методы продаж, ответы на вопросы… Всѐ что тебе нужно делать это распространяйте ежедневно минимум ОДНУ копию книги «Твой Успех» с номером Вашего телефона!
Всѐ! Раздали диск, собрали диск. Раздали книгу, собрали книгу. И кандидаты сами
отсортируютс
я! Всѐ, что тебе останется сделать, просто назначить встречу 2:1
со своим Спонсором и подписать с новичком соглашение. Я уверен, что это -
легкий бизнес. Это очень легко повторить!
Легко же просто выслушать человека, что его волнует, чего бы ему хотелось.
Легко спросить, чем он Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
занимается, доволен ли он? Легко рассказать о себе, тем более легко рассказать о том, что у тебя хорошо!
А Вы когда
-
нибудь слышали отказ? И как Вы относитесь к отказам? Конечно, бывало, что люди отказывались принять моѐ предложение
. Ничего страшного в этом нет! Я даже не расстраиваюсь. Ведь я при этом ничего не теряю. Это они потеряли ВОЗМОЖНОСТЬ открыть для себя что
-
то новое, попробовать сделать что
-
то отличное от того, чем они занимались до этого. Я предложил им интересную перспек
тиву, они отказались -
ничего плохого в этом нет. Я точно знаю, что найдутся те, кому мое предложение покажется интересным, и они примут его. Мне кажется, что сегодня были все те, кому это
т
семинар был нужен, а раз это нужно человеку -
он и слушает, и слыш
ит все то, что ему необходимо. Ведь это и в жизни так: ты понимаешь, принимаешь и усваиваешь то, что тебе необходимо, интересно, важно.
100 ракушек
и 5 жемчуж
и
н
Представь, что ты профессиональный ловец
жемчужин, сидящий на берегу моря. Я даю тебе ко
рзину с сотней устриц. Среди этой сотни в пяти есть жемчужины. Остальные 95 устриц пустые. Как профессионал, ты открываешь первую устрицу и видишь, что она пустая. Ты аккуратно закрываешь еѐ, держишь в ладонях, чтобы она согрелась, а потом сидишь над ней днями в надежде, что в ней вырастет жемчужина. Ты будешь это делать? Конечно, нет. Ты выбросишь пустую устрицу и откроешь другую! А потом еще одну, и так далее, пока не найдешь жемчужину. Однако большинство дистрибьюторов работают с «пустыми устрицами»!
Вместо того чтобы перейти к новому хорошему перспективному человеку, они продолжают надеяться, упрашивать, приглашать, уговаривать одних и тех же людей неделю за неделей. Они 17 раз приглашают одного и того же «одноклассника» на презентацию! Они не поним
ают того, что этому человеку это действительно НЕ НУЖНО! Они слишком долго уговаривают родственников, коллег по работе и т.д. Можно устать и разочароваться, если работать с одними и теми же «
пустыми устрицами
»
. Твоя задача как профессионального рекрутера
состоит в том, чтобы перебирать
,
опрашивать, тестировать потенциальных работников, пока не найдется один, который захочет стать дистрибьютором. Секрет рекрутирования не в том, чтобы убеждать людей, а в том, чтобы отбирать их. В 10 раз легче найти челове
ка, который сам хочет работать, чем убедить того, кто не хочет
!
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
История про книгу
Многие профессиональные рекрутеры находят мягкий подход к рекрутированию, представляя Многоуровневый Маркетинг как способ отложить сбережения
к пенсии. Метод прост и вы
зывает положительную мотивацию. Сначала ты даешь человеку прочитать книгу "Самый богатый человек в Вавилоне".
Эта книга стоит всего пару долларов, так что можешь сразу купить себе несколько экземпляров
. Книга объясняет, как любой человек может разбогате
ть, откладывая часть своего дохода и делая умные инвестиции. Большинство читателей тут же решают откладывать 10% своего дохода и приходят в восторг от этого
!
Они понимают, что чем больше они откладывают, тем быстрее они накапливают богатство и зарабатываю
т пенсию. Дайте человеку три дня на прочтение книги, прежде чем попросите е
ѐ
вернуть. Когда ты захочешь забрать книгу, может быть, что она так подействовала на человека, что он решил откладывать деньги!
Вот тут и задайте вопрос: -
"Если бы существовал с
пособ удвоить или утроить ту сумму, которую Вы хотите отложить, хотели бы Вы с ним познакомиться?" Ответ всегда: -
"Конечно!" Это твой путь к презентации возможностей Многоуровневого Маркетинга. Ты представляешь
возможность заработать в
Многоуровневом Маркетинге немного дополнительных денег –
всего за 1 или 2 часа в день
, чтобы увеличить свой 10% вклад. Рекомендую Вам также книгу «Как стать богатым, не выигрывая в лотерею
»
Теперь
ты увидишь, как заинтересуются твои потенциальные клиенты. Это даст им возможность достичь своих финансовых целей гораздо быстрее. Д
обавив в свой накопительный пенсионный фонд всего несколько сот
ен
долларов, заработанных каждый месяц при частичной занятости, люди смогут уйти на пенсию раньше
на 5 или 10 лет!!!
Другими слова
ми, вообще перестать работать и начать жить в своѐ удовольствие, при этом не теряя в доходах!
Это дает тебе постоянных, надежных дистрибьюторов, которые ищут с твоей помощью постоянной карьеры. Это отличается от человек
а
, который пришел быстро разбогатет
ь в Многоуровнев
ый
Маркетинг
. Он рассчитывает, что уже через год его доход от бизнеса станет равным доходу на постоянной работе, или превысит его!
Когда заработки этого человека не соответствуют его ожиданиям так быстро, как ему бы хотелось, он разочаровыв
ается и перестает работать
…
Но когда он собирается накопить себе в личный пенсионный фонд –
он не бросит бизнес. Он понимает, что надо набраться терпения и работать несколько лет, у него есть хорошая цель. И он готов прикладывать усилия. Если В
ы сами еще
не читал
и
эту книгу
–
обязательно прочитайте и порекомендуйте еѐ знакомым! Это из самых простых
способов построить солидную работающую организацию. Всегда История про Картошку!
Секрет Успешной Презентации состоит в том, чтобы быть ИНТЕРЕСНЫМ
, то есть
го
ворить на понятном новичку языке.
Сколько раз Вы видели умных продавцов, применяющих сложную техническую терминологию? Хотя это и производит впечатление, но в большинстве случаев человек ничего не покупает, так как он просто НЕ ПОНЯЛ Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
презентаци
ю!
Новичку с
овершенно не понятны следующие термины: глубина, поколение, спонсор, групповой и личный объем, бонус, 8 % за сеть, МЛМ, прямые продажи, промоушн, франшиза,
и т.д. Мы должны помнить, что если какая
-
то часть презентации человеку непонятна, то его естественн
ым желанием будет отложить принятие решения из
-
за "страха перед неизвестным"
!
Мы опросили несколько людей, которые слушали про бизнес MLM в первый раз, вот какие «образы» у них рисовались при словах (интерпретация новичка приводится в скобках
):
-
Активный
дистрибьютор
(Нагловатый молодой человек, который пристает к прохожим на улице, пытаясь им что
-
нибудь продать)
-
Поколение
(«новое поколение выбирает рок
-
н
-
ролл и пепси!») -
Персональный объѐм
(Проблемы с лишним весом!) -
Групповой объѐм
(ещѐ более тяже
лая форма ожирения!) -
Отделилась группа… (уход из Многоуровневого Маркетинга, чтобы заняться чем
-
то другим) -
Спонсор
(Меценат, который жертвует деньги на благотворительность голодающим) -
Бонус
(малоценный подарок, который Вам вкладывают в супермаркет
е) -
Оптовый продавец
(оптовый склад по упаковке консервов на окраине города) -
Бриллиантовый Директор,
Рубиновый, Золотой (Криминальный авторитет, который разбогател на природных ресурсах) -
У Вас отрежут «ногу»
(Хирургическая операция)
-
Старт
-
ап
(дет
аль в двигателе автомобиля, которая ломается, после чего машина не заводится!) Я уже не говорю, про более крепкие ругательные слова, как «дистрибьюция», «промоушн», «пассивный доход», «неперекрещивание», «бизнес брифинг», «франшиза», «построение», «квадра
нт денежного потока», BBO
, NDO
, ABB
и т.д.
Любое из вышеназванных слов или сокращений можно употреблять на презентации, нужно только правильно объяснить его и помнить, что новичку сразу трудно понять его настоящее значение
!
Если хотите повеселиться, пойд
ите на обычную презентацию и послушайте, на каком «сетевом жаргоне
»
говорит выступающий. И о
братите внимание на пустые глаза слушателей. Возможно, смеяться будете только Вы, но, по крайней мере Вы увидите, как НЕ
нужно проводить презентацию. Так, одна же
нщина при слове «старт
-
ап», вообще думала, что речь идет о какой
-
то сломанной детали в автомобиле ее мужа… А когда она услышала
: -
«Компания у Вас отрежет «ногу», и будет платить 4%...» -
с воплями выбежала из зала!!!
Если такую презентацию проводите Вы, в
озможно
,
Вы будете не смеяться, а плакать… Вс
ѐ
это нас приводит к «Истории про картошку». Это отличный пример, как за 5 минут объяснить принцип сетевого маркетинга, сравнив его с обычным магазином.
Очень часто новичок не хочет вступать в К
омпанию, так ка
к подвергает сомнению законность и выгоды дистрибьюторства в Многоуровневом Маркетинге. История про картошку
снимает эту проблему, так как показывает преимущества этой системы распространения продуктов перед обычной системой рознично
го
распределения. История про Картошку
Суть нашего бизнеса можно просто рассказать, если сравнить его с традиционной системой продвижения товаров и услуг. Например, мы хотим купить в магазине картошку. Как она туда попала? Сначала еѐ собрали в поле, потом фермер продал е
ѐ
посреднику, потом е
ѐ
продали большому складу, затем е
ѐ
развезли по магазинам, которые делают наценку на зарплату продавцу, аренду помещения, транспорт, налоги и т.д. На пути продукта от производителя к покупателю, каждый посредник добавляет свой Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
процент
. (Кстати, сам фермер этих денег не получает!). САМЫЙ БОЛЬШОЙ ПРОЦЕНТ ПРИХОДИТСЯ НА РЕКЛАМУ.
Если на поле картошка стоила 25 руб.,
то в магазине ее цена будет 100 руб.,
из которых 30% -
Вы заплатите за рекламу по ТВ. Это розничный способ продвижения товара
.
Представьте себе другой магазин -
для тех, кто покупает картошку оптово. Оптовики имеют две выгоды: во
-
первых, могут брать товар для себя (своей семьи) со скидкой 30%, во
-
вторых, могут зарабатывать, продавая ее розничным покупателям по рознице.
Здесь
нет длинной цепочки посредников, мы работаем через региональные центры напрямую с покупателями. Такой способ продвижения называется прямой маркетинг
, в котором исключаются прибыли посредников, а сэкономленные деньги компания передает Вам в виде вознагражд
ения, называемых скидкой или бонусами.
Третий магазин для тех, кто захочет показать данную возможность другим покупателям и получать процент от оборота всех покупок, кому эту возможность показал. Эти 4% доступны тем, кто расширяет число потребителей това
ра, просто делая рекомендации.
Когда задают вопрос: -
А почему Вашу компанию не рекламируют по телевизору? –
легко ответить: -
Это означает, что тебе дают возможность заработать!
Если бы Компания всю работу делала сама (
рекламировала, находила покупателей
), тогда зачем бы тогда были нужны мы?! Хорошая новость в том, что ты всегда будет иметь высокооплачиваемую работу, если это понимаешь!
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Вы это делаете каждый день!
Важным для меня открытием стало, что вне зависимости от того, учимся мы или работаем –
мы каждый день занимаемся сетевым бизнесом!
Потому что мы все являемся ПОТРЕБИТЕЛЯМИ чьих
-
то товаров или услуг. Занимаемся этим упорно, с самоотдачей и каждый день… но с выгодой для кого
-
то другого!!! Потому что мы спим на диване, едим пищу, ездим в трансп
орте
,
моем голову шампунем, числим зубы и т.д.
Если мы всѐ это понимаем, так давайте сделаем так, чтобы вместе с нужным нам товаром мы бы получали вознаграждение за своѐ ПОТРЕБЛЕНИЕ
и за РЕКОМЕНДАЦИИ, которые мы делаем другим людям!
Когда Вы хотите купить
стиральную машину, кому Вы доверяете больше: своей подруге или ТВ
-
рекламе?
По статистике, на 80% выбор товара происходит НЕ благодаря дорогой ТВ
-
рекламе, а из
-
за рекомендаций наших знакомых.
Система бонусов работает следующим образом. Если Вы купили в ма
газине картошку
, и она Вам так понравилась, что Вы рассказали о ней соседям, то благодаря Вашей устной рекламе магазин получит дополнительных клиентов, а значит прибыль. В благодарность за это магазин пришлѐт Вам % за Вашу рекламу? -
Маловероятно, т.к. выд
еленные на рекламу по ТВ деньги он уже истратил, поэтому для Вас просто ничего не осталось. Хотя Ваши соседи и пришли в магазин только благодаря Вашей рекомендации -
Вам за это ничего не заплатят
!
А сколько мы делаем таких "бесплатных реклам" в день?
-
И
нтересная книга, посмотрели фильм
, понравился ресторан, в котором Вы вчера обедали, обалденная новая косметика, умелый парикмахер, честная туристическая фирма, недорогая автомастерская...
И только теперь в Многоуровневом Маркетинге мы начинаем получать за
это деньги! Вот почему так много людей приходят в восторг от Многоуровневого Маркетинга
:
Все мы являемся потребителями
чьих
-
то товаров или услуг. И все мы советуем!
Просто изменив привычные методы покупок (свои и некоторых Ваших знаковых), теперь Вы сможе
те зарабатывать от 700 $ в месяц и при этом экономить 30%. Просто начните покупать у себя!
За то, что приходит естественным путем, за то, что мы каждый день делаем бесплатно -
рекламу кому
-
то, когда делимся своими восторгами по поводу понравившегося тов
ара -
здесь мы получаем вознаграждение и подарки от Компании.
Розничные магазины не могут соперничать, когда люди узнают об огромных преимуществах многоуровневого маркетинга. Вы любите покупать хорошие вещи, и любите хвастаться покупками. Что Вы предпочт
ете: получать за это деньги в MLM магазине или ничего не получать от Вашего местного магазина???
Выбор ясен
:
Многоуровневый маркетинг для нас более выгоден!
Поэтому неудивительно, что мы быстро достигли оборота свыше 1 миллиарда долларов
, используя этот
метод. Мы экономим на посредниках. Мы экономим огромные средства на рекламе! Товары распространяются от человека к человеку через организации. Такая организация бизнеса сближает людей. Они делятся информацией, дают друг другу рекомендации по поводу надежн
ости товара и компании, что является бесценной формой рекламы в форме доверительного общения. Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Сегодня есть множество книг о перспективах сетевого
бизнеса. Присоединиться к этой системе можно через спонсора -
человека, пришедшего в эту систему раньше и зна
ющего о ней больше. Через спонсора Вы получите:
-
Доступ к товару с 30% скидкой.
-
Доступ к информации, которая научит Вас, как добиться успеха в этом предпринимательстве.
Итак, ведение этого бизнеса не основывается на Ваших способностях продавать! Важно только передавать информацию. Каждый день сотни людей рекомендуют своим друзьям книги, фильмы и рестораны.
Мы просто развили эту деятельность в простой, увлекательный и мощный бизнес.
Очень часто новичок не хочет вступать в бизнес MLM, так как не понимает
: Что это? Как это работает? Насколько это законно? и т.д. История про картошку за 1 минуту снимает множество вопросов, а также показывает преимущество прямого продвижения по сравнения с традиционным магазином: Покупая в обычном магазине -
Вам ничего не з
аплатят. В MLM Вам будут платить за это.
А если Вы сами уже захотели зарабатывать, то, как Вы думаете, Ваш сосед может этим заинтересоваться? Конечно, да!
Потому что он тоже хочет иметь новую машину, хорошую квартиру, купить жене шубу, как и Вы! Как брать
рекомендации
«…
и поэтому я полагаю, что возможность многоуровневого маркетинга является самой лучшей возможностью 21 века!..» -
Вы только что закончили самую великолепную презентацию. Но Ваш потенциальный дистрибьютор отвечает:
-
«
Нет, нет, нет! Вы дела
ете меня больным
!
Вы мне не нравитесь! Вы являетесь несчастьем рода человеческого
!
Вы тратите драгоценный кислород на Земле! Убирайтесь с нашей планеты и из этой вселенной! Я не хочу больше видеть Вас, пока я жив!
» Итак, кандидат сказал Вам, что это ему н
е подходит. А теперь, что Вы можете сделать дальше –
не надо на него давить! Но и не надо убегать сразу. Поскольку человек, с которым Вы беседовали, оказался не самым заинтересованным Вашим собеседником, ч
то вы можете почерпнуть из этой неприятной ситуац
ии? Вы можете спросить у него еще о ком
-
нибудь! Даже тот, кто не заинтересовался бизнесом –
он может знать других людей, которые доброжелательно отнесутся к Вашему предложению. Вы можете сказать примерно следующее
:
-
«
Я вижу, что Вы можете быть не заин
тересованы в моем предложении сегодня, но вот что я Вам скажу: почему бы Вам не назвать имена трех известных Вам человек, которые хотят заработать немного дополнительных денег -
и я обещаю никогда не беспокоить Вас, пока жив. Договорились
?
»
Существует возм
ожность того, что Ваш клиент назовет имена двух человек, чтобы только избавиться от Вас. Всегда ли Вам удается узнать имена его знакомых? Нет. Но если Вы никогда не будете о них спрашивать, Вы их не узнаете никогда! Если же Вы задаете вопрос -
у Вас, по крайней мере, есть шанс!
Теперь речь вот о чѐм… Важно в какой форме Вы задаѐте этот вопрос!
Почему бы Вам не взять урок у Чемпиона Мира С
обирателя И
мен
–
страхового агента. Он когда
-
либо заходил к Вам в дом? Как он спрашивал об именах? Когда Вы решили не
приобретать страховку, он не спрашивает
:
-
«
Что ж, если Вы не собираетесь приобретать эту страховку, кого Вы еще знаете, кому я бы мог впарить эту ерунду?
»
Уроки Большого Эла для начинающих
urok
iMLM
.blogspot.
com
Конечно, нет
! Если он спросил об именах таким образом. Вы бы ответи
ли
:
-
«
Я действительно не знаю н
икого
!
Я сирота и у меня нет родителей
!
А раньше я был монахом в Гималаях
!
Я переехал в этот город двадцать лет назад и не знаю ни души
!
Перечень людей, которым я отправляю открытку на Новый Год
, сгорел в огне -
и т.д.
»
Иными словами, Вы никогда не назвали
бы имен
!
Итак, как продавец страховых услуг мог бы заставить Вас освежить память и назвать ему
потенциально заинтересованных клиентов? Вместо расспросов о том, кому нужна страховка, продавец задает свой вопрос в другой форме: -
«
Я понимаю, что в настоящ
ее время Вы не ощущаете потребности в страховании, но Вы могли бы сделать мне одолжение? Кого Вы знаете из тех, кто продвинулся по работе? У кого недавно родился ребенок? Из тех, кто действительно любит свою семью? Знаете ли Вы кого
-
нибудь, кто недавно куп
ил дом? Кто имеет свой бизнес? Кто хотел бы финансовой безопасности?
»
Такой перечень вопросов приносит более весомые результаты
!
Вы можете подумать о людях в каждой из этих определенных ситуаций, а продавец страховых услуг будет готов к презентации по каж
дой из них.
Как Вы можете применить этот метод к Вашему бизнесу в многоуровневом маркетинге? Когда собеседник лишает Вас возможности получить в его лице нового дистрибьютора, не говорите ему: -
«К
ого Вы еще знаете, кого я мог бы вовлечь в эту сделку, имеющ
ую схему пирамиды?
!»
Если Вы сделаете это, Ваш клиент ответит: -
«
Я действительно не знаю кого
-
либо, кому нужны дополнительные деньги или Ваша возможность. Я сирота и у меня нет родителей
!
и т.д.
»
Вместо этого задайте следующие вопросы:
-
Кого Вы знаете
из тех, кто хотел бы заработать дополнительные деньги?
-
Кому не нравится его работа?
-
Кто не любит своего начальника?
-
Вы знаете кого
-
нибудь, кто хотел бы работать неполный день и сохранить свое настоящее место работы?
-
Кто хотел бы переехать из кварт
иры в дом?
-
Вы знаете тех, кому нравится путешествовать?
-
Кто хочет накопить на обучение в колледже?
-
Хочет ли кто
-
нибудь из Ваших друзей иметь свой собственный бизнес?
Теперь люди
могут назвать имена людей применительно к этим ситуациям. И
у Вас будет
достаточно встреч, чтобы быть занятым, и Вы больше никогда вновь не встретите холодного приема.
Увидимся в следующих уроках!
Скачать все «Уроки Большого Эла» можно здесь >>>
Книг
у для Вас подготовил
Владислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM.blogspot.com
Увидимся!
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
1 873
Размер файла
855 Кб
Теги
урок, большого, эла, начинащих
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа