close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Возможности интернет-маркетинга

код для вставкиСкачать
В ноябре 2012 года состоялось мое выступление на бизнес-завтраке для клиентов газеты "Близко - ремонт" . Тема выступления касалась возможностей интернет-маркетинга, в частности - как привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью интернета. Это р
Возможности интернет
-
маркетинга Как привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью интернет
Айнур
Сафин Обо мне
•
Директор маркетингового агентства “
Exilem
” http://exilem.com
•
Автор книги.
•
Специалист по маркетингу, увеличению продаж в МСБ, автоматизации бизнеса.
•
Автор многочисленных публикаций в российских и украинских деловых СМИ
Два направления в интернет
-
маркетинге
1.
Нет своего сайта
2.
Есть свой сайт
Если нет своего сайта…
1.
Контекстная реклама
Яндекс
-
визитка
2. Доски объявлений
Avito.ru
Slando.ru
Irr.ru
Olx.ru
И др.
3
. Агрегаторы
предложений
tiu
.
ru
Blizko.ru
price
.
ru
Pulscen.ru
Яндекс
-
маркет
викимарт
и т.п.
4. Тематические площадки и каталоги
5. Группы и публичные страницы в соцсетях
(и свои, и чужие)
Два направления увеличения продаж с сайта
1.
Манипуляции с сайтом и на сайте
2.
Привлечение потенциальных клиентов на сайт
Как создать свой сайт
1.
Конструкторы сайтов
2.
Бесплатные CMS
3.
Фрилансеры
4.
Веб
-
студии
1.
Конструкторы сайтов
Ucoz.ru
Narod.ru
setup.ru
И др.
1.
Конструкторы сайтов
Плюсы:
Быстро
Бесплатно или недорого
Минусы:
Ограничения по структуре
Ограниченная функциональность
Шаблонные дизайны
2.
Бесплатные CMS
wordpress
drupal
joomla
И др.
2.
Бесплатные CMS
Плюсы:
Быстро
Бесплатно
Широкие возможности расширения функционала
Возможность всё изменить
Минусы:
Нужно время на подстройку под себя Нешаблонные дизайны стоят денег
Всё нужно делать самому или платить кому
-
то
3. Фрилансеры
Плюсы:
Обычно недорого
Минусы:
Сложно найти ответственного
Просрочки –
обычное дело
Сложный проект заказывать не стоит
4. Веб
-
студии
Плюсы:
Проект любой сложности (не у всех)
Гарантии
Больше вероятность получить сайт в срок
Минусы:
Недешево
Не все делают работу качественно
Не все учитывают SEO
-
оптимизацию
Владение сайтом
Затраты:
Домен
Хостинг
Время и
\
или деньги на добавление и обновление информации
Обратная связь и общение с клиентами
Опциональные траты:
Сервисное обслуживание
Обновление (структуры, дизайна и .т.д.)
Добавление функционала
Привлечение потенциальных клиентов на сайт
1.
Поисковое продвижение (внешнее SEO
) Повышение позиций сайта в поисковой выдаче за счёт придания ему «веса» в «глазах» поисковиков
Покупка временных ссылок
Покупка постоянных ссылок
Самостоятельное проставление постоянных ссылок (комментарии, регистрация в справочниках и каталогах)
Стимуляция проставления ссылок в соцсетях
И др.
Сколько стоит SEO
Зависит от:
Конкурентности
ниши
Количества выбранных ключевых слов
Региональное или федеральное
Возраста домена
Наличия обновляемого контента
«Любви» пользователей
Стоимость
От 5000 до 30 000+ в месяц
Своими силами?
Что делать по шагам:
Определить семантическое ядро
Распределить ключевые слова по страницам
Подготовить тексты с этими ключевыми словами
Купить ссылки на эти страницы с других сайтов
Прописать все необходимые мета
-
теги
Подписывать теги всех изображений на сайте
«Прописать» сайт компании в картах яндекс
и гугл
Продолжать регулярную работу в этом направлении
Резюме: можно и самому, но лучше делегировать
Своими силами?
Чит
-
код: сделать на сайте блог, постоянно добавлять новый контент, стимулировать комментарии и обсуждения
2.
Контекстная и контекстно
-
медийная
реклама в поисковиках Контекстная реклама в поисковиках Яндекс
. Директ
–
http
://
direct
.
yandex
.
ru
Google Adwords
–
https://adwords.google.com Контекстно
-
медийная
реклама в поисковиках Яндекс
–
http
://
ba
.
yandex
.
ru
Google
http://www.google.ru/adwords/displaynetwork/
3.
Ретаргетинг
(ремаркетинг)
Рекламный механизм, позволяющий пользователю, который уже просмотрел рекламируемый продукт, посетив сайт рекламодателя, но не совершил покупку, показывать рекламу на других посещаемых им сайтах
Преимущества
Получение новых посетителей
Целевые посетители
Влияние на выбор покупателя во время «окна принятия решения»
Не только текст, но и медийная
реклама
Повторные контакты
Площадки
www.soloway.ru www.retargeter.ru http://itargeting.ru
4.
Реклама с помощью сервисов, имеющих сеть рекламных площадок
marketgid.ru Mixmarket.biz Kavanga.ru
5.
Реклама на тематических сайтах, покупаемая у них напрямую 6.
Email
-
маркетинг
Не спам, а добровольные email
-
рассылки
http://smartresponder.ru
http://www.unisender.com
http://
mailchimp
.
com
http://pechkin
-
mail.ru
7.
Реклама в чужих email
-
рассылках
Поиск подходящих рассылок в каталогах рассылок или непосредственно через сайты, владельцы которых ведут рассылку
Собственно email
-
рассылки
Владельцы сайтов с зарегистрированными пользователями
Форумы (
админ
может сделать рассылку по зарегистрировавшимся)
8.
Маркетинг в социальных медиа
, SMM
Мероприятия, направленные на продвижение компании, сайта или продукта в социальных сетях и привлечение клиентов из социальных сетей
Блоги и тематические сообщества ЖЖ
Вконтакте
, фейсбук
, одноклассники
Твиттер
Форумы
YouTube
9.
Стратегические партнёрства (
Joint ventures
, JV
)
Мероприятия по привлечению клиентов и увеличению продаж, проводимые совместно с партнёрами
Совместные маркетинговые акции
Разделение расходов на рекламу
Инфоспонсорство
И т.д.
10.
Партнёрские программы
Автоматизированные программы
с выплатой комиссионных за продажи
Zferral
http://zferral.com
Автокассир
www.launchpro.ru/at/autokassir/
Автоконтакт
www.launchpro.ru/at/autocontact/
11.
Купонаторы
Привлечение клиентов с сайтов групповых скидок
Groupon.ru
Biglion.ru
Bigbuzzy.ru 12.
Офлайновые
маркетинговые мероприятия Могут и должны комбинироваться с маркетингом в интернете, синергетически
усиливая друг друга
13.
«
Засеивание
» контента Распространение контента различного формата по различным площадкам
Видео
—
youtube.com, vimeo.com
,
rutube.ru
…
Документы
–
scribd.com, issuu.com, slideshare.net
…
Аудио
—
rpod.ru, podfm.ru
…
Текст
—
форумы
, сообщества
ЖЖ, блоги
14.
Размещение информации на сайтах
–
генераторах трафика Тематические порталы Доски объявлений (
avito
.
ru
, slando
.
ru
, irr.ru
)
Тематические каталоги
Агрегаторы
предложений (
blizko.ru, price
.
ru
, tiu
.
ru
, яндекс
маркет
, викимарт
и т.п.)
Небольшое упражнение
$
—
Вспомните свою среднюю прибыль в месяц
+30% —
Прибавьте к ней 30% (или ×
1,3 )
×
12 —
Умножьте на 12 месяцев
Кому в принципе было бы интересно получить такую «прибавку»?
Результат: рост продаж минимум
НА 30% ЗА 3 МЕСЯЦА
.
Увеличение продаж с ГАРАНТИЕЙ
Комплексная работа НАД вашим маркетингом и продажами.
Увеличение продаж с ГАРАНТИЕЙ
•
Разработка плана на 3
-
6 месяцев
•
4 встречи в месяц
•
Предоставление шаблонов, алгоритмов эффективных стратегий, пошаговых инструкций
•
Помощь во внедрении до результата
Что будет делаться:
Позиционирование, УТП
Цепочка принятия решений
Правильная линейка продуктов
Функционально
-
ролевая модель
Тестирование цен
Нишевание
Joint ventures
М
аркетинг прямого отклика
Непреодолимые предложения
Frontend/Backend
Upsell, downsell
, cross
-
sell
2х
-
шаговые и много
-
шаговые продажи
Обучающий маркетинг
Интернет
-
маркетинг
SMM
Добровольные Email
-
и sms
-
рассылки
Продающие тексты
Реферальная система
Case study
Follow
-
up системы
Директ
-
мейл
Пакетирование
Закрытые акции
Программы лояльности
Risk reversal
И ещё десятки способов
Гарантия 100%
-
го возврата денег в случае недостижения результата.
Увеличение продаж с ГАРАНТИЕЙ
Только для ОДНОГО участника бизнес
-
завтрака, кто первый запишется и оплатит, и только сегодня
224
-
39
-
59, 8
-
9600
-
433
-
705
m@exilem.com http://exilem.com
Контакты
Автор
Exilem
Документ
Категория
Другое
Просмотров
235
Размер файла
1 755 Кб
Теги
продажи, маркетинг, бизнес, интернет-маркетинг
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа