close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

01. Мотивация для чайников

код для вставкиСкачать
 Мотивация в MLM для "чайников"
urok
iMLM
.blogspot.com
Мотивация в MLM
д
ля "ч
айников
"
Деловая притча от Владислава Динаполи
-
Добрый день, дорогие друзья!
С Вами Владислав Динаполи,
Блог urok
iMLM
.blogspot.com
И эта книга –
собрание мини
-
уроков для Вашего сетево
го бизнеса
.
Я благодарен всем своим учителям в бизнесе, а также всем, чьи уроки, советы или истории я использовал. * * *
Однажды ученики собрались в доме наставника, чтобы поговорить о секретах мотивации в бизнесе.
-
Скоро меня должны назначить ру
ководителем отдела, -
сказал один ученик, -
Но я не уверен, что смогу быть таким же сильным мотиватором, как П
резидент нашей компании, что я смогу так же зажигать и воодушевлять людей. Я не умею так выступать и произносить такие яркие речи, какие през
идент произносит на ежегодной конференции. Вот если бы лидер такого уровня приехал к нам, он сумел бы воодушевить людей на работу!
В ответ Наставник улыбнулся, и предложил ученикам пойти во двор. Когда все вышли, Наставник показал, что во дворе стоит бо
льшой старинный чайник, наполненный дождевой водой. Этот чайник стоял под солнцем целый день. Вода в нем была немного тѐплой. -
Солнце наверху раскалено до миллионов градусов, -
сказал Наставник, -
Оно могло бы нагреть воду… Но солнце находится слишком д
алеко, чтобы это случилось. И хотя чайник Мотивация в MLM для "чайников"
urok
iMLM
.blogspot.com
стоит на солнечной стороне целый день, но вода в нѐм так и не вскипела, чтобы мы могли попить чаю.
-
Да, -
ответили ученики, -
Но мы можем вскипятить чайник сами. Давайте разожжѐм небольшой огонь и вскипятим воду.
Ученики забрали чайник, и пошли в дом, чтобы попить чаю. А Наставник продолжал рассказывать про секреты мотивации…
През
идент компании
–
это конечно, хорошо
…
Но он не может часто приезжать в Вашу группу. Сделать ту работу придѐтся Вам самим. Чем отличается «
накачка мотив
ацией»
от создани
я
настоящей мотива
ции, которая идѐт у партнеров изнутри?
Первое отличие лежит сразу на пов
ерхности, в том, что само
-
м
о
тива
ция
ид
ѐ
т из
нутри,
а нака
чка
мотивацией всегда внешняя, сверху:
от начальника, от
спонсора
,
от родителей
,
от супер
-
героя
,
от телевизора
,
от рекламы
…
М
ож
ет
быт
ь,
како
й
-
то вооду
шевляющий пример прочитали и захотелось что
-
то сде
лать… Может быть
,
на семинаре побывали
,
воодушевились. Но всегда что
-
т
о внешнее
.
А то
,
что назы
вается само
-
мот
ивация -
ид
ѐ
т из
н
ут
р
и
,
и совпа
дает с насто
ящим желанием,
с тем, что человек реально хочет
для себя сделать. Второе отличие в том, что накачка -
действует временно
, на короткий период (3 дня, неделя), а настоящее желание –
действует долго (месяцы, годы!). Конечно, любая мотивация (даже внутренняя) требует подпитки и напоминания. * * *
Когда прошло достаточное время и все подошли к чайнику
, чтобы налить чай, то оказалось, что чайник до сих пор холодный. -
Учитель, дрова оказались слишком сырые
!
-
заметил ученик, который собирался стать руководителем, -
В результате огонь так и не разгорелся, вода так и не вскипела. -
Иногда такое случаетс
я, когда никто не присматривает за огнѐм, -
улыбнулся Наставник: -
Тебе придется заменить дрова, развести огонь и вскипятить воду. Он оставил одного ответственного ученика возле плиты, а остальных посадил на место, и продолжил рассказывать про секреты мот
ивации…
Когда прошло достаточное время, вода закипела. Ученики взяли чашки, насыпали заварки, залили кипятком, и смогли насладиться полученным результатом –
вкусным ароматным чаем.
Возникает интересный вопрос: Какая мотивация сильнее
?
«Накачка» или изнутр
и?
И
парадок
сальный ответ заклю
чается
в том
,
что часто «
накачка сверху» гораз
д
о си
л
ьнее
,
чем желание изнутр
и. Но сильнее –
не означает лучше!
Возмо
ж
но
,
что че
ловека можно так замоти
в
иро
вать,
так вооду
шевить, накачать желанием, эмоциями, что он просто…
перег
орит
!
Дав
айте провед
ѐм
аналогию
с чайником. У нас е
с
ть
ча
й
н
ик, в кото
ром
кипит вода. Вода кипит при те
мпературе 1
00 граду
сов. Э
то точка кипения.
И наша цель заварить чай
. Нам достаточно просто получить тѐплую или горячую воду, чтобы заварить чай. Это при
мерно
90 -
100 градусов
.
В
ыше те
мпература нас не ин
тересует. Дальш
е
мы берем чашку
,
кидаем туда зав
а
рк
у,
налива
ем
кип
я
ток
,
завариваем чай
,
получаем результат.
Теперь что будет
,
е
с
ли перегреть ча
й
н
ик. Предположим, что мы нагрели чайник до температуры в 300
или 600 градусов. Кажется что это в 3 –
6 раз горячее и быстрее,
но это не зна
чит лучш
е!
В
ода у нас прост
о
прев
р
а
тится в пар
,
просто улетит
!
Представьте себе 600 градусов
!
К таком
у
ча
й
нику невозмо
ж
но буд
ет
прик
оснуться, Вы рискуете получить ожѐг! И даж
е есть опасность, что чайник лопнет, испортится, потрескается. Так что ничего хорошего… Мотивация в MLM для "чайников"
urok
iMLM
.blogspot.com
* * *
-
Я, кажется, понял, как работает мотивация! –
закричал один из учеников, -
А я смогу достигать любых результатов быстрее, просто увеличивая мотивацию? Уч
итель, а что если добавить огня, и тогда нам не придется каждый раз так долго ждать, пока нагреется Ваш старинный потрескавшийся чайник, и мы быстрее получим результат?
-
Ну, попробуй, -
улыбнулся Наставник, -
Только ты в следующий раз дежуришь по кухне…
В следующий раз горячий ученик принѐс новенький чайник, помчался на кухню, наколол много дров, и поставил свой чайник на огонь. Вода быстро закипела, ученик обрадовался быстрым результатам и вернулся в комнату послушать, как Наставник продолжал рассказыват
ь про мотивацию…
Через некоторое время в кухне раздался взрыв. Оказалось, что огонь горел слишком сильно. Вода вскипела, превратилась в пар, и с шипением начала вырываться из чайника. Когда вода выкипела, чайник разогрелся и лопнул!
-
Ты получил не тот рез
ультат, который хотел, -
улыбнулся Наставник, -
Ты ведь хотел просто согреть воду, чтобы заварить чай? Не всегда больше и быстрее
означает лучше!
К закипающему чайнику (как и к перспективному сотруднику) нужно относиться внимательно -
важно не пропустить м
омент кипения.
И к тому же ты забыл самое главное –
добавить в чай заварку! Поэтому Наставник опять достал свой старинный чайник, который кипятить нужно было бережно
…
Получил теплую воду, не превращая еѐ в пар. Добавил заварки, разлил по чашкам. И ученики
снова насладились вкусным напитком. А Наставник продолжил рассказывать про секреты мотивации в бизнесе… Вывод
:
слишком выс
окая мот
ивация –
это не всегда хорошо!
И если человека перегреть
, то
В
аш сотру
д
н
ик, подобно
пару пре
вратится в пшик! Один раз пшикнет, и всѐ!
Нас это не устр
аивает. Нас интересует, как создать именно ДОЛГОСРОЧНУЮ мотивацию.
П
усть лучше человек остаѐтся тёплым
-
те
мпература 80 –
90 градусов, но посто
янн
о подогретым
.
И в так
о
м слу
чае, мы мо
ж
ем быть уверены
,
что кажд
ый
день мы под
ошли к ча
й
ни
ку,
налили кипяток
,
добав
и
ли зав
а
рки и полу
чим чай (то есть получим нужный результат). Это эффективный процесс. Может быть он не такой зрелищный, как взрыв чайника или как громкий пшик пара… Но это стабильный повторяющийся воспроизводимый резул
ьтат
, который мы можем получать каждый день. Это
т
урок я записал
,
как мой ответ
некото
рым
«
гуру мотивации»,
кото
рые
учат пр
имерно
сле
дующему:
-
«С
амое важно
е
в С
етевом марк
етинге, это собирать большие семинары. Арендовать стадионы, многотысячные залы, со
гнать туда побольше народу, и их там отмотив
ировать так, чтобы они загорелись желанием работать, чтобы они воодушевились, продать им большую мечту… и тогда они начнут работать, и т.д.»
Многие мечтают о том, как они будут выступать на сцене, изображать из с
ебя гуру, и т.д.
Я должен вас сильно разочаровать –
так этот бизнес не работает! Это всего лишь поверхностный взгляд, внешняя сторона. (Такими методами можно работать в инфо
-
бизнесе или в шоу
-
бинесе. Но это другая индустрия
!
). Насто
ящая работа в сетевом м
аркетинге выглядит не так эффектно
.
Она сводит
ся
к проведению
собеседований, встреч
2 на 1
,
домашний встреч, встреч в маленьких группах, запуску новичков 1 на 1, и стартовому тренингу.
Именно вот эти вещи со
ставляют 90% В
аш
ей
работ
ы, и Вашего успеха в MLM
.
А то, что относится к большим мероприятиям –
это 10% работы
.
Мотивация в MLM для "чайников"
urok
iMLM
.blogspot.com
Может быть
,
это де
йствительно более весѐлая, разв
лекательная часть. Там вы получаете признание. Но это всего лишь вершина
успеха.
Она имеет больш
ую
подго
товительную работу. И выступающий н
а сцене ли
д
ер -
это верш
ина,
красива
я
сторон
а
больш
ой
подготовительной
ежедневной работы
.
М
ожет б
ы
ть не тако
й
ярко
й,
скучной
,
рутинной
.
Это -
п
оиск
и просеивание десятков кандидатов. Собеседование в маленьких группах. Запуск новичков, стартовые тренинги. Задава
ние квалификационных вопросов. Раздача инфопакетов. Домашние встречи, встречи в офисе, в кафе, звонки по Скайп
у
, трѐхсторонние звонки, продвижение продукции, и т.д. Почему я В
ам об этом гов
о
рю
так подробно? Потому что именно эти «скучные
»
просты
е
методы ведут к созданию дупл
и
к
ации.
Дупликация означает, что эти методы можете сделать не только Вы (супер гуру), но и простые люди, особенно новички, которые только недавно подключились. И они тоже могу
т
нач
ать проводить контакты, собеседования
2 на 1, домашние встречи, и т.д. Новичо
к
не спо
собен
проводить бо
льшие семинары. Поэтому если Вы изображаете из себя гуру –
люди не смогут повторить Вас. Вам это надо сразу понять. Что происход
ит в тех группах
,
где спо
нсоры не понимают эту вещь? -
Так
им горе
-
спонсорам и приходится как раз заниматься «
накачкой мотивацией
»
. Я вам объясню почему. Спонсор видит
,
что его новички и пар
тнѐры в группе нич
е
го не дела
ют.
А не делают они потому, что не способны повторить спонсора. В группе нет нормальной простой с
истемы, нет нормального обучения, нет инструментов для работы, а также не было отсева на входе (подписали и замотивировали всех, кто шевелится). А также сам спонсор изображает из себе гуру и супер
-
героя, обучает методам, которые никто не способен п
овторить. Или ещѐ хуже обучает тому, чего сам не делает!
Поэтому люди не способны повторить спонсора… и не работают. И тогда спон
с
ор решает
,
что наверное, «
все вокруг лентяи и неудачники, и не хотят работать
»
. И он начинает их «
накачивать
», мотивировать на работу!
Такому спонсору приходится
накачивать мотивацией (потому что иначе они вообще остановятся, и не буду
т
шевели
ть
с
я
)
В таком слу
чае такому спонсору приходится проводить многоча
совые мероприятия. Подолгу выступать, объясняя людям базовые
вещи, зажигать
их, уговаривать, рисовать им красивые картины будущего, мотивировать, чуть ли перед ними не танцевать и не петь!
Даже угрожать им, запугивать их страшилками об увольнении и кризисах…
Обещать им золоты
е
горы
,
вовл
екать их в конкурсы, и т.д.
По какой причин
е это всѐ делается? Потому
что в это
й
ко
мпании
до сих пор нету
просто
й
системы обучения
.
То что с
может пов
торить новичок. В том числе просто
й шаблон
,
как пригласить на встречу, как сделать звонок, и т.д.
Нет
у
работающей модели ведения бизнеса
-
просто
й
системы
,
шаги
,
процессы
,
которые нов
ичок может посмотреть
с первого дня и получить результат.
Нет
у
и
нструментов «третьей стороны»
-
то
,
что можно раздать
,
показат
ь,
оста
в
ить
почитать знакомому. Это какой
-
то диск, каталог, журнал, и т.д.
П
ото
му что Ваша задача не в том, чтобы сделать из себя гуру, повысить свой звѐздный статус, свою экспертность, задавить всех своей харизмой, стать супер
-
героем группы
,
кот
орый
в одиночку тащит на себе всю группу
… Нет! Ваша зада
ча в том
, чтобы обучить новичков работать самостоятел
ьно. Чем боль
ш
е люде
й
В
ы обучите –
тем бол
ьше у Вас будет остаточный доход и рост группы. То
е
с
ть пере
ключайте внимание с себя, на новичка. Подробнее об этой разнице описано в тренинге «
Рок Звёзды против К
опателей» >>>
Мотивация в MLM для "чайников"
urok
iMLM
.blogspot.com
* * *
-
И, наконец, самый важный вопрос, -
продолжил Наставник, –
Как Вы думаете, что важнее –
Внешняя мотивация или мотивация изнутри?
Ученики задумались.
-
Многим кажется, что важнее всего огонь (
внешний источник)
, без него вода не закипит. Однако это только видимая сторона мотивации. Также очень важно, что у чайника будет внутри. Вода всегда закипает внутри чайника.
Если туда не налить воду –
чайник не закипит, сколько его ни нагревай! Также и с пустым
сотрудник
ом… Если у него нет ничего внутри –
его бесполезно мотивировать. Намного проще найти человека с желанием и способностями, чем уговорить.
Внешний источник (огонь), конечно важен. Однако, Вы могли бы поставить чайник на электрическую плиту, или засунуть в микроволновку или нагревать
над костром… Чайник всѐ равно вскипит –
глав
ное ему создать правильные условия
. При этом
внешние источники могут быть разные. Так одного работника могут мотивировать книги, другого аудио
и видео уроки
, третьего мотивирует деньги
, а четвѐртого работа в команде, а пятого мотивирует живой пример лидера, а шестого -
вообще мож
ет мотивировать любовь к своей жене и детям. Итак, внешний источник (причина) может быть разным.
Главное, что у сотрудника внутри!
Если Вы нальѐте в чайник воду
–
вода вскипит, и В
ы получите чай.
Если Вы возьмѐте пустой
чайник –
вода не вскипит, сколько ни нагревай!
Если Вы нальѐте в чайник бензин
или какое
-
нибудь горючее –
то получите взрыв! Потому что это легковоспламеняющаяся жидкость. Но
если Вы насыпите в чайник песок или металлические гайки
… О
ни точно не расплавятся! Они тугоплавкие. Я много раз
уже говорил об этом в д
ругих уроках
,
и еще раз повтор
ю
:
Когда
у вас есть
чѐткая система поиска и отсева кандидатов
–
тех
,
кто сам х
о
ч
ет работать
от тех, кто не хочет
…
(
Это делается уже
на старте
!
)
Когда
Вы вкладываете время в ключевых людей
, а не пытаетесь тянуть за уши, сделать чемпионов из всех
,
или подписывать
всех кто шевелится
…
Когда
у Вас есть система дупликации
–
простая для повторения
…
Шаги, которые могут повторить практически любой человек, со средними способностями. Даже неопытные новички. П
р
остые действия, которые можете выпо
лнять не только Вы (опытный гуру), но и повторяют
другие
люди. Обучающие
м
атериалы,
книги, аудио, видео уроки, достаточные чтобы люди смогу обучиться. Плюс есть инст
рументы «
третьей стороны
»
-
которые облегчают проведение презентаций, первого контакта, приглашения.
(Слайды, видео диск, сайт, и прочее). Также в вашей компании есть условия для успешной работы
…
Есть продукция, которую люди хотят потреблять.
И в объѐмах, которые им нужны. (Это обеспечивается условиями маркетинг плана). И плюс В
ы как спо
нсор нацелены на то, чтобы помочь новичкам
правильно запуститься, и показать
новичку рабочую моде
ль, которую он сможет повторить. Не то
,
что вы супер
-
гуру
,
нереальный
како
й
-
то небожитель
,
а то как вы пр
о
с
т
о
дела
ете
это
т
бизнес
.
2 важных вещи вы делаете сразу на старте –
10 обязательств дистрибьютора
(это ваш бизнес, вы обязуетесь делать некоторые действия, в том числе потреблять
продукцию, приглашать новых людей, обучаться бывать на мероприятиях, работаь по системе и в команде,
ит.д.) и вводный стартовый тренинг
-
инструктаж,
объясняете
новичку суть бизнеса (разницу между большой и малой моделью. Мы строим
большую модель бизнеса, строим в первую очередь сеть и
дупликацию, а не личное распространение
. А
также Мотивация в MLM для "чайников"
urok
iMLM
.blogspot.com
работаем
по системе
,
в паре 2 на 1 со спонсором).
Это сразу с первых дней ставит работу новичка на правильные рель
с
ы. И Вы вкладываете время в ключевых партн
ѐ
ров
, которых есть желание –
в таком случае, Вам не приход
ится дав
и
т
ь на людей
,
уговарив
ать
их
поработать или пот
реблять продук
ци
ю
.
Ч
ело
век
и сам пон
им
ает, ЗАЧЕМ ему это надо!
И мот
ивация у него создаѐтся изнутри и сохраняется надолго. Ч
еловек видит свою выгоду. Он видит большую картину бизнеса, перспективу своего развития. Он види
т
В
аш успех
.
Ч
то этими же метода
ми,
которым
В
ы обучает
е -
В
ы сами достигаете
тех больших ре
зультатов, которые Вы показываете. О
н видит, что он сможет и хочет это повторить. Он это делает, получает результаты
, зарабатывает деньги. От результатов мотивация возрастает. Приходит уверенность! И это Вам даѐт
огромное
преимущество
–
в Вашей команде вырастают сильные с
амостоятельные лидеры
под Вами, которым Вы можете доверить бизнес
.
Н
апр
имер, когда Вы поехали в отпуск –
а люди продолжают строить
группу, потому что они строят пре
жде всего
для себя, ради с
в
о
ей выго
ды
.
И
ли
,
например
, когда В
ы пое
х
а
л
и работать в другую
ветку в другой город
…
А там и без Вас продолжают активно работать, проводят встречи, подписывают новых людей, делают запуски новичков, прово
дят школы, стартовые тренин
г
и и без Вас! П
о
то
му что люди видят с
в
о
ю
выгод
у,
и они чѐтко знают последовательность
шагов, они могут повторить
весь процесс. Вот в чем заключается волшебство и сила сетевого бизнеса –
в дупликации, копировании, а не в т
ом, чтобы изображать из себя героя
-
одиночку или супер
-
гуру!
Поэтому совет
ы
, типа
, «Проводите соц
-
опросы
», «Делайте по 30 холодных контактов в день
», «холодный обзвон
», «спам рассылка и директ реклама
», «создайте себе экспертность
», «
записывайте
курсы и снимайте
видео ролики
», «раскручивайте себ
я
по
телевизору
», «
станьте гуру и создавайте свой бренд
», «пиарьте себя через соц.сети
»
, «
как переподписать
сетевиков из других компаний
»
, «
вставайте в 5:30 утра
…
»
,
«
пишите по 5 статей в блог ежедневно
»
,
«
поставьте рекламную тумбу и раздавайте флаеры
»
,
и т.д.
П
о
добные советы отправьте в мусорку! Люди не будут это дуплицировать. Большинство людей не способны это повторить. Я
не отрицаю холодные методы поиска,
если Вам это помогает строить бизнес. Однако т
акие
«
методы
»
-
не при
во
д
я
т к ос
таточному доходу, и умножению группы
.
Вы превращаетесь в копателя, которому придется работать по 10 –
12 часов в сутки, уговаривая и накачивая людей
, которые не хотят ничего делать. Подумайте, оно Вам надо? Может лучше сразу научиться работать правильно
с людьми, которые хотят
?
Т
ѐплые методы
-
более дуплицируемы
, ведут к остаточному доходу
и свободному стилю жизни. И это перевешивает все остальные аргум
енты
.
Итак, помните важный
секрет, о котором говорил Наст
авник
в притче
: -
Сама по себе мотивация –
это всего лишь огонь, т.е. условие, возможность…
Но Вы хотите получить результат (например, вскипятить воду и заварить чай). Поэтому подогревая воду (мотивируя сотрудников) всегда помните о результате!
Не пропустите моме
нт кипения. И не забывайте добавить заварку -
это важная часть процесса заваривания чая! Успехов!
Скачать «
1001 секрет MLM
»
можно здесь >>>
С Вами
Владислав
Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM.blogspot.com
Увидимся!
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
575
Размер файла
414 Кб
Теги
мотивация, чайников
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа