close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Словарь Сетевика

код для вставкиСкачать
 Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
Словарь Сетевика
-
Добрый день, дорогие друзья!
С Вами Владислав Динаполи,
Блог urok
iMLM
.blogspot.com
И эта книга –
словарь Сетевика. Когда начинаешь заниматься чем
-
то новым, с чем ранее не сталкивался, т
о тебя начинают "атаковать" новые понятия, термины, значения которых ты не знаешь и смысл которых до тебя не доходит, и только спустя какое
-
то время и перечитав множество литературы, смысл и значение многих ты начинаешь понимать, а некоторые так и остаю
тся для тебя "незнакомцами".
Так было и у меня, когда я впервые столкнулся с сетевым маркетингом, который для меня был "темным лесом". И только через какой
-
то промежуток времени я постепенно стал узнавать, что за этим скрывается. Важно! Словарь постоян
но обновляется. Скачать новую версию СЛОВАРЬ СЕТЕВИКА можно здесь >>>
Е
сли у Вас будет что до
бавить к этому списку, напишите перейдя по этой ссылке
. Давайте общими усилиями состави
м наиболее полный словарь Сетевика! А
Автозаказ –
позволяет Вам автоматически ежемесячно получать продукцию компании, соответственно оплачивая е
ѐ заранее или через кредитную карточку
, таким образом, экономя время на произведение заказа каждый месяц. Д
ата доставки может быть установлена, например, на 1
-
е, 15
-
е, или 25
-
е число каждого месяца. Также Вы можете установить объем продукции, поставляемой Вам, или изменить данные автозаказа. Целью программы «Автозаказ» является предоставление В
ам удобного спос
оба всегда получать ваши любимые продукты.
Также автозаказ является элементом культуры потребления. Лучше с новым партнѐром сразу 1 раз договориться об обязательстве –
подключиться на программу автозаказа, чем каждый месяц звонить и напоминать ему. Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
Актив
ный дистрибьютор (АД) —
дистрибьютор, выполнивший месячную квалификационную норму. В некоторых компаниях Активность Дистрибьютора надо подтверждать не каждый месяц, а каждые 2 или 3 месяца. В некоторых компаниях не подтвердивших активность дистрибьюторов л
ишают (или приостанавливают) всех бонусов, привилегий, квалификаций и т.д. см. также "Период неактивности". Не путать "Активного Дистрибьютора"
и "Ключевого партнѐра"
!
Аплайн (up
-
line, верхняя линия) -
все, кто располагается выше Вас в структуре . Также используется как синоним спонсора, или всех верхних спонсоров.
Аплайн —
все те, кто пришел в бизнес до вас и находится на более «высокой линии» в организации, к которой вы примкнули; также человек, который вас рекрутировал, или человек, рекрутировавший то
го, кто рекрутировал вас; также тот, кто доспи самых высоких уровней в вашей компании.
Часто термин «аплайн» используется как синоним термина «спонсоры».
Б
БАД, Биодобавка, Биологическая а
ктивная д
обавка к пище
—
композиции
биологически активных веществ
, предназначенных для непосредственного приѐма с
пищей
. Я
вляются наиболее эффективным способом устранения дефицита витаминов
и полезных минеральных веществ
,
о
тносятся к классу
естественных компонентов пищи
. К
онцентраты натуральных природных веществ, выделенных из пищевого сырья животного (в том числе морского)
, минерального, растительного происхождения, или же полученные путем химического синтеза вещества, идентичные природным аналогам.
Важно! БАДы не являются лекарствами. В России предусмотрена обязательная декларация соответствия —
подтверждение качества БА
Д непосредственно производителем.
В России не допускается реализация БАД:
не прошедших государственной регистрации;
без декларации о соответствии;
не соответствующих санитарным правилам и нормам;
с истекшим сроком годности;
без этикетки, при отсутствии на этикетке информации, наносимой в соответствии с требованиями действующего законодательства.
дистанционным способом (то есть через интернет, телемаркетинг
,
и т.д.)
Балл (бонусный балл) —
это условная единица измерения, присваиваемые каждому продукту, для о
пределения объема, суммы вознаграждения и уровня квалификации, для выполнения маркетинг плана.
В разных компаниях могут называться по разному: очки, единицы, PV (пи
-
ви), CV (си
-
ви), волюмы и др. Балльный (очковый) эквивалент —
балльное (очковое) содержан
ие в цене продукции.
Безочковая продукция (безбалльная, дополнительная) —
приобретаемые вместе с балльной продукцией товары и услуги, за продажи которых не выплачивается вознаграждение. (Например, сувенирная продукция, с логотипом компании, канцелярские п
ринадлежности, ежедневники, аудио и видео диски и прочее). Иногда -
продукция "из остатков", с "распродажи". Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
Бизнес –
этот термин мы используем
для обозначения бизнеса в сетевом маркетинге. Бизнес –
это система для извлечения дохода. Строить свой бизне
с –
это создавать такую систему.
Бизнес с Компанией
…
(обычно говорят "бизнес Орифлейм", "бизнес Амвей", "бизнес Эйвон" и т.д.):
коммерческая деятельность, которую ведет зарегистрированный дистрибьютор, в соответствии с условиями Договора.
Бизнес
-
брифинг
-
то же, что презентация бизнес
-
возможностей.
Боковой объем —
объем, произведенный дистрибьюторами организации вне наиболее развитой ветки. (Например, случай, когда под Вами появился лидер равный Вам по рангу -
может существовать условия по боковому объѐм
у, т.е. сколько товарооборота должна делать вся остальная часть
Вашей группы без учѐта группы этого лидера). Бонус —
вознаграждение в виде денежной выплаты, начисляемое дистрибьютору в соответствии с маркетинг планом компании при выполнении им установлен
ных квалификационных норм.
Бонусная скидка —
бонус в виде скидки от оптовой цены.
Бонусная продукция (очковая, балльная) —
продукция, за продажи которой выплачиваются бонусы по маркетинг плану. Обычно вся продукция имеет Балльный (очковый) эквивалент, за исключением Безочковой продукции.
Брейкидж —
тот объем обеспеченных Вами или Вашим даун
-
лайном объѐма, с которого Вы не получаете никакой компенсации. Иными словами, брейкидж —
это разница между тем, что Ваша компания обещает платить, и тем, что она в
ыплачивает в действительности. МЛМ
-
компании стремятся перещеголять друг друга в обещании самых больших выплат, выражаемых в виде процента от общего объема реализации компании, выплачиваемого дистрибьюторам в виде комиссионных. Например Компания, обещающая
75%
-
ные выплаты, на практике выплачивает только 50%. Разница в 25% и составляет брейкидж. Брейкидж встроен в план компенсаций в форме неявных условий, которыми уменьшается размер Ваших комиссионных, повышаются квалификационные требования, налагаются штраф
ные санкции или при определенных обстоятельствах частично аннулируется обеспеченный Вами объем.
В
Вознаграждение или бонус –
ежемесячная выплата Вам денежного вознаграждения Компанией в соответствии с условиями «Компенсационного плана».
Величина
Оборот
а
(ВО): денежная величина, присваиваемая каждому товару, на основе которой
рассчитывается сумма вознаграждения за оказанные услуги за месяц или год. Величина оборота может не совпадать с суммой закупок, например, по оптовой (дистрибьюторской) цене.
Ве
рбовка —
привлечение людей в качестве дистрибьюторов для работы в сетевом бизнесе. Смотри также: "Спонсирование"
и "Рекрутирование"
Ветвь (ветка):
дистрибьютор, спонсируемый Вами, и далее вся группа Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
нижестоящей линии, получающая спонсорскую поддержку от данного дистрибьютора. Смотри также: Куст
Воспроизводимость -
степень легкости, с которой система работы может быть освоена новыми рекрутами. Смотри также: Дупликация
Восстановление ранга —
процедура повторного получения утраченного дистрибьюторского ран
га.
Встреча Возможностей
–
презентация компании и возможностей получения дохода в бизнесе.
Вэлнэс (Wellness)
–
линия продукции, чаще всего включающая в себя пищевые добавки и витамины
, крема и продукты для красоты и омоложения, и т.д.
Вэлнэс (англ. Well
ness
—
«хорошее самочувствие» или «благополучие»)
—
концепция здорового образа жизни, основанная на сочетании физического и ментального здоровья, правильного питания, разумных физических нагрузок и отказа от вредных привычек. Главная задача велнеса
—
пред
отвращение и профилактика болезней, а также признаков старения, как внешних, так и внутренних.
Г
Глубина (
даунлайна
)
-
число уровней Вашей организации.
Например, дистрибьюторы подписанные Вами лично в первую линию -
это Ваша первая глубина, их дистрибь
юторы -
Ваша вторая, третья и т.д. глубина.
Д
Даунлайн
(down
-
line, нижняя линия
) -
все, кто располагается ниже Вас в структуре. Ваш даунлайн включает дистрибьюторов, рекрутированных Вами лично, а также рекрутами Ваших рекрутов, их рекрутов и т.д.
Даунла
йн Спонсора -
включает всех его дистрибьюторов. Даунлайн Компании -
включает всех дистрибьюторов.
Действующий дистрибьютор (живой дистрибьютор, реальный дистрибьютор) —
дистрибьютор, сделавший закупку, но не выполнивший месячную квалификационную норму. в
противоположность Активному Дистрибьютору.
Детерминация (
часто
говорят «терминировали из компании…»
) —
исключение дистрибьютора из компании. Обычно за нарушение условий дистрибьюторского соглашения
или Правил ведения бизнеса и Этического Кодекса компании
.
Дистрибьютор —
физическое лицо дееспособного возраста (с 14 лет, или с 18 лет), подписавшее с Компанией дистрибьюторское соглашение
по которому он пользуется правом покупать продукцию по оптовой цене
, спонсировать других дистрибьюторов и получать бонусы
от объема закупок дистрибьюторской организации в соответствии с маркетинг планом
Дистрибьюторская Структура или сеть Дистрибьюторов
-
Ваша нижестоящая организация дистрибьюторов. На начальном этапе у Вас еѐ пока нет, и Вами задача еѐ создать!
Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
Дубликаци
я -
процесс тиражирования новых строителей бизнеса в Вашем даунлайне.
Е
Ж
З
Загрузка фронт
-
энда -
практика принуждения дистрибьюторов к созданию больших запасов товара, чем они могут реально продать. Проводится путем предъявления чрезмерных условий п
одключения к бизнесу (стартовая закупка) или назначения слишком высоких месячных квот. Затоваривание —
скопление у дистрибьютора нереализованной продукции в большом количестве. Приобретение и неафишируемое хранение товарного запаса, объем которого превыш
ает Ваши возможности личного потребления и возможности сбыта.
Обычно происходит в результате -
неправильных действий дистрибьютора по планированию или в результате негативной политики компании (завышенные месячные квоты) или верхних спонсоров (
см. также
За
грузка фронт
-
энда ) или попытка квалифицироваться на получение ранга и комиссионных.
И
К
Кассеты
(
Кассетная программа
) -
термин, которым обозначают аудио
-
и видео
-
уроки. Как правило -
запись живого выступления лидера на семинаре, или начитанная аудио
-
к
нига, аудио
-
или видео
-
тренинг. Термин устарел, поскольку в последнее время вышли из употребления магнитофоны и даже видео
-
магнитофоны. В современном смысле это DVD и CD диски (аудио
-
и видео диски). Или просто аудио
-
и видео
-
on
-
line в интернете. Термин
ы близкие по смыслу: "Программа обучения", "Подписка на программу обучения" и т.д.
Квалификация
-
у
становленная норма заказа продукции Компании дистрибьют
о
ром или его организаци
ей
для получения или подтверждения статуса з
а определѐнный квалификационный п
ериод. Квалификационный период
-
временной отрезок, в срок которого происходит получение или подтверждение соответствующей квалификации
(Например, месяц, 3 месяца, 6 месяцев, год). Код продук
ции
–
кажд
ое наименование продукции
имеет свой код для удобс
тва заказа
.
Обычно е
го можно посмотреть
: на упаковке продукта,
в каталоге и на сайте компании
, а потом вписать в бланк заказа.
К
омпенсационный план
–
условия или система выплат бонуса (денег) в зависимости от Вашего статуса (ранга) и от объѐма лично Вашег
о и Вашей структуры (группы).
Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
Конечный потребитель -
клиент
,
приобретающ
ий
продукцию без регистрации в Компании.
Компрессия
("сжатие") —
исчезновение номера дистрибьютора и подтягивание структуры на один или несколько уровней вверх; Сжатие уровня в случ
ае выхода из компании дистрибьютора, который на этом уровне находится. Обычно происходит 1 раз в год, или когда истекает Период неактивности.
Кросс лайн
= параллельные ветки
.
В МЛМ бизнесе есть закон: вся ветка питается от
спонсора. И самая большая ошибка
, когда прерываются связи между верхними и нижними спонсорами. И вот тогда ветки потихоньку «засыхают» и отваливаются.
Есть этическое правило о Непересечени
и
(Неперекрещиваниие)
параллельных веток, другими словами не надо советоваться с чужим «спонсором». Советоваться по вопросам бизнеса –
только к своим спонсорам по ап
-
лайну (по линии спонсирования). Учитывайте, что мы все между собой «параллельные»! Лидеры вашего первого уровня —
тоже между собой параллельные!
Круг влияния -
люди, которых Вы хорошо зна
ете и которые формируют Ваш «тѐплый» рынок. К кругу Вашего влияния также относятся те, на кого Вы можете воздействовать силой имеющегося у Вас авторитета в определенной профессиональной или общественной среде.
Куст
-
жаргонное название -
одна из сильных г
рупп Вашего даунлайна, обычно возглавляемый одним из дистрибьюторов Вашего фронтлайна. Группу часто рисуют в виде "расширяющегося дерева" -
отсюда и происходят названия: ветка, питающий корень
и т.д.
Л
Лестница Успеха
–
бизнес
-
план, по которому можн
о строить свою карьеру в компании
. Обычно рисуется в виде схемы. Лестница Успеха -
наглядно показывает, какие шаги нужно совершать на пути к вершине карьеры и какой доход, бонусы и привилегии В
ас ждут на каждой из ее ступеней.
Лидер -
чаще всего под выраж
ением "создавать лидеров" -
имеют ввиду наиболее успешно действующий представитель даунлайна.
Иногда «лидером» называют всех дистрибьюторов уровня Директор и выше. Сотри
также
:
Топ Лидер,
"Ключевой партнѐр". Линия (Спонсорская линия) —
дистрибьюторы, ра
сположенные цепочкой по вертикали один под другим (по уровням).
Выражение "гнать линию" -
означает быстро строить линию в глубину. Иногда в негативном смысле -
смотри разницу между "Вербовкой" и Спонсированием".
Литература («рекомендованная литература», «
библиотека сетевика»
или «программа чтения»
)
–
рекомендованные материалы
для самостоятельного обучения. Обычно разделяют на: «стартовые материалы» и «базовый курс». Также есть програм
ма рекомендованных аудио уроков (раньше называли «кассетная программа»)
Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
Личный объем закупок
-
объем закупленных Вами у Компании продуктов за конкретный месяц (обычно по оптовой или дистрибьюторской цене).
Личный объем продаж
-
объем реализованных лично Вами продуктов за конкретный месяц.
М
Маркетинг
-
план или компенсационный план
–
условия или система выплат бонуса (денег) в зависимости от Вашего статуса (ранга) и от объѐма лично Вашего и Вашей структуры (группы).
Также терм
ином «маркетинг план» часто называют Презентацию Возможностей. Говорят так: «Показал маркетинг план», «провѐл маркетинг план». Международное спонсирование
–
возможность для дистрибьютора
вести бизнес не только в своей стране, но и за ее пределами. Часто
есть ограничения. Например, разрешено работать только на открытых рынках, где есть официальное представительство Компании. Список стран
-
участниц, где разрешено международное спонсирование -
можно посмотреть на сайте компании, и в официальной литературе ко
мпании. Менеджер
—
часто встречающийся ранг нижнего или среднего звена дистрибьюторской сети, в переносном смысле "менеджер" -
руководитель небольшой команды (обычно 5 -
30 человек), имеющий доход от 300 до 1.500 долларов. В некоторых компаниях ранг "ме
неджер" совпадает с размером уровня скидки, например 12% -
15%. Менеджер -
промежуточная
ступенька к рангу Директор (Золотой Директор). Н
Неперекрещивание -
этическое правило, принятое в команде, что дистрибьюторы не должны советоваться по поводу бизне
са с дистрибьюторами из других компаний и соседних веток. В том числе и советоваться с топ лидерами из других веток. Во время больших общих семинаров дистрибьюторы могут общаться со своими коллегами, придерживаясь этого правила (разговаривай о чѐм угодно,
только не обсуждай методы работы). Близкое по смыслу правило -
"No Recruitment Zone" Непосредственный спонсор
–
вышестоящий дистрибьютор, под которым зарегистрированы лично Вы.
О
Обучение
–
получение информации о продукции и о маркетинге, а также о
способах и методах работы.
Обучение происходит на «школах», на семинарах и тренингах, на консультациях со спонсором, а также через практику (2 на 1 со спонсором), через рекомендованны
е книги и аудио уроки.
Оверрайды
-
ежемесячные комиссионные выплаты, которые Вы получаете от собственных "отделившихся групп", обычно, когда дистрибьютор в глубине достигает максимальной скидки (например, 21%) или Директорской квалификации. Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
В некоторы
х компаниях Оверрайды равны нулю, другими словами
,
в такой компании Вам не выгодно выращивать лидеров!
П
Прайс
-
лист
–
инструмент дистрибьютора, в котором указаны розничные и оптовые (дистрибьюторские) цены на продукцию, цены на пробники, каталоги, печатн
ые материалы, а также посчитаны баллы бонуса. Обновлѐнный Прайс
-
лист выходит одновременно с каталогом.
Подписание дистрибьютора
—
оформление дистрибьюторского соглашения с новым партнером по бизнесу.
Подтверждение ранга
(квалификации) —
выполнение обязат
ельной квалификационной нормы, позволяющей сохранить имеющийся ранг. Дистрибьютор, не выполнивший норму, спускается вниз по карьерной лестнице
Политика нулевой активности -
запрет работать на на неоткрытых рынках (без официального разрешения Компании), пр
оводить там продажи, тренинги, групповые мероприятия, встречи по показу маркетинг плана и возможности бизнеса.
С
м
отри
также
:
Предоткрытие рынка
Потребитель -
(Покупатель по оптовой цене, Постоянный потребитель, Привилегированный потребитель) -
человек, за
регистрировавшийся как дистрибьютор с целью получения оптовой скидки с цены продукта и не имеющий намерения развивать бизнес. В некоторых компаниях не выгодно регистрировать "Потребителей", а выгодно им продать продукцию по розничной 100% цене. Однако на практике 70 -
80% дистрибьюторов можно отнести к этой категории, поскольку реально они никого не подписывают, а просто потребляют продукцию, зато создают Вам стабильный групповой объѐм. Построение -
то же, что
Промоушн Спонсору
Промоушн Спонсору (Постро
ение, Эдификация) -
поднятие авторитета спонсору. Часто это делается до и во время крупных мероприятий (региональный семинар). Также делается до и во время презентации.
Аналогично делается
Промоушн выступающему -
с единственной разницей -
выступающим мож
ет быть приглашенный тренер, лектор, оратор, или директор из другой ветки.
Прямая продажа -
форма сбыта, при которой независимые представители, работающие за комиссионные, занимаются реализацией товаров непосредственно клиенту -
вне обустроенных торговых мест.
(Обычно сетевой маркетинг причисляют к прямым продажам, хотя следует заметить, что есть различия между компанией сетевого маркетинга и компанией прямых продаж).
Могут применяться как индивидуальными продавцами, так и организациями. Согласно Американс
кой ассоциации прямых продаж, прямые продажи осуществляются главным образом с использованием домашних, групповых демонстраций и продаж один
-
на
-
один, непосредственно при личной презентации, демонстрации и продажи товаров и услуг потребителям, как правило, у
них дома или на работе.
Р
Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
Регистрационная плата
–
в эту сумму входит стоимость «Стартов
ого
комплект
а
материалов
». Во время проведения акций регистрационная плата может быть снижена.
Рекрутирование
–
процесс приглашения новых людей в компанию
. Также см
отри: спонсирование.
Розничная цена
—
цена продукции, установленная компанией для реализации клиентам.
Роялти
("авторский доход
")
-
процент с оборота
Роялти —
вид лицензионного вознаграждения, периодическая компенсация, как правило денежная, за использо
вание патентов, авторских прав, процент с оборота
.
С
Сервисный Центр –
филиал компании, осуществляющий обслуживание Консультантов, в том числе прием и выдачу заказов.
Сетевик —
дистрибьютор, активно занимающийся построением сетевой структуры.
Скидка оп
товая
—
скидка от дистрибьюторской цены, разновидность бонуса.
Спонсор
–
дистрибьютор, зарегистрировавший хотя бы 1
человека в свою структуру
,
и обучающий его ведению бизнеса.
В
о втором значении –
спонсор означает наставник
-
тренер, который не просто «под
писывает», но и обучает новых партнѐров первым шагам. Также смотри: верхний спонсор, ап
-
лайн. Спонсор
(информационный спонсор) -
вышестоящий по структуре дистрибьютор, осуществляющий набор и подготовку других дистрибьюторов. Дистрибьютор, который Вас п
ригласил в бизнес и "подписал" под свой номер -
это Ваш непосредственный спонсор.
Его спонсоры -
это Ваши Верхние Спонсоры. Вам стоит общаться, как с непосредственным спонсором, так и с вышестоящим
и
спонсор
ам
в этой структуре, имеющим
и
опыт работы.
Спонс
ирование —
процесс подписания и обучения новых дистрибьюторов.
(Отличается от простого «рекрутирования» и «подписания» именно тем, что спонсор обучает своих новых партнѐров. Хотя бы начальным навыкам). Стартовый комплект –
комплект печатных материалов, (
а также возможность иметь право на скидку, пользования сайтом компании, и т.д.), которые получает в первом заказе каждый новый Консультант. Иногда различают «стартовый комплект литературы» и «стартовый набор продукции». Сервисные Центры
–
это офисы Компании (или индивидуальные предприниматели и юридические лица, уполномоченные Компанией), оказывающие Вам услуги по размещению и выдаче заказов.
Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
Смена спонсора
—
процедура изменения спонсора по заявлению дистрибьютора, при которой дистрибьют
ор переходит от одного спонсора к другому.
Собственная организация
-
то же, что Даунлайн
. Спиловер -
или «Перелив», когда в Вашу структуру могут попасть не только Ваши дистрибьюторы, но и люди, подключенные вышестоящими Спонсорами. Имеет, как преимущест
ва, так и недостатки. Например, когда новичку на старте спонсоры "подписывают" нескольких человек в его ногу -
это создаѐт у новичка мотивацию от быстрого продвижение вперѐд, закрытия первого ранга. Однако, может иметь и обратный эффект: вызвать у дистрибь
юторов чувство "ожидания халявы", "спонсор должен нам подписывать людей" и т.д. Ещѐ одна негативное проявление: когда в команде практикуется "перелив вниз" и при этом по маркетинг плану существует "обрезание выплат на 5
-
7 глубине" -
основная масса дистриб
ьюторов, несущих максимальную прибыль оказывается от спонсора на недосягаемой "глубине"! потери в доходах огромные. Список рекомендованной литературы -
обычно составляется опытными спонсорами -
и рекомендуется к самостоятельному прочтению всеми дистрибью
торами в группе. Обычно включает 20 -
50 книг, которые используются для обучения и работы. Например: Дон Фэйлла "10 уроков на салфетках", Рэнди Гейдж "Как построить многоуровневую денежную машину", Ричард По "Третья Волна", Марк Ярнелл "Твой первый год в М
ЛМ" и др. По смыслу слова "спонсировать"
и "рекрутировать" близкие, но есть отличие! Рекрутировать -
это просто "подписывать, регистрировать людей" под свой номер. А спонсировать -
означает -
проводить отбор кандидатов, и правильный их запуск, обучение и сопровождение. Также термин "рекрутировать" ("вербовка", "охота за головами") применяют, когда пытаются переподписать топ
-
лидера из другой сетевой компании.
Стартовый набор
-
комплект для подключения нового участника к бизнесу, состоящий, как правило, из пакета документации (бланк регистрации, каталог, прайс
-
лист, методички, листовки, правила компании и т.д.). Может также включать и набор продукции с очковой или безочковой стоимостью. Может также включать и "набор стартовых тренингов". Стоимость стартов
ого набора определяется компанией. Т
Телеконференция
-
транслируемая через интернет (или по телефону) презентация по npивлечению новых рекрутов, или бизнес
-
брифинг.
Потенциальным дистрибьюторам предлагается в определенный час набрать соответствующий ном
ер и таким образом заочно присутствовать на "живом" мероприятии. Кроме того, дистрибьюторы могут приглашать кандидатов к себе домой и давать к прослушать программу по громкой телефонной связи.
Тѐплый рынок —
потенциальные кандидаты и потенциальные клиенты
, которых Вы знаете лично, поскольку они являются Вашими родственниками, друзьями, и близкими знакомыми, коллеги по работе, по учѐбе и т.д. В противоположность Холодному рынку
Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
Тѐплый список
-
список личных контактов, составленный новыми дистрибьюторами и представляющий тѐплый рынок. Обычно первый тѐплый список составляется из 100 -
200 имѐн и телефонов. Товары постоянного спроса
-
продукты типа кремов для кожи, зубной пасты, шампуня или растительных добавок, потребляемые регулярно и требующие периодическ
ой повторной закупки, вследствие чего o6eспечивается возобновляемость бизнеса торгующих такими продуктами сетевиков. Топ
-
лидер —
дистрибьютор высокого ранга, организующий работу нескольких групп. Топ -
Лидеры -
дистрибьюторы высочайших квалификаций в Ком
пании, получающие самые высокие чеки, или входящие в Лидерский Совет компании.
Трехсторонний телефонный разговор
-
техника привлечения новых дистрибьюторов, при которой одновременно с формированием даунлайна производится обучение новичков. Когда новичок х
очет привлечь к работе еще кого
-
то, он подключает к разговору с кандидатом своего опытного спонсора. Последний делает работу за своего рекрута, который слушает и учится.
Трехстороннее рекрутирование
-
может быть и он
-
лайн и "по телефону" и очным. У
Уро
вень
-
вертикальное расположение дистрибьютора в вашей организации. Когда вы рекрутируете нового человека, он зачисляется на первый Ваш уровень. Его собственные рекруты формируют Ваш второй уровень, а рекруты рекрутов -
третий уровень Вашей организации.
У
нитарный план компенсаций
-
тип платежного плана, при котором дистрибьюторы должны подтверждать свой квалификационный уровень, и не допускающий отхода членов даунлайна (иначе теряют квалификационный ранг).
Ф
Фронтлайн
-
группа дистрибьюторов, которых Вы лично спонсируете и которые составляют первый уровень Вашей организации. (то же, что и "Первая линия"). Также "фронтлайном" часто называют не общее число, а только число активно работающих дистрибьюторов из первой линии.
Фронт
-
энд
-
верхние уровни или наи
более ранние по времени формирования элементы структуры плана компенсаций.
Х
Холодные звонки
—
метод рекрутирования или продаж продукции с помощью телефонных звонков -
для не знакомых ранее людей.
Холодный рынок
—
ранее не знакомые дистрибьютору или его
близкому окружению люди. Противоположность: Тѐплый рынок.
Словарь Сетевика
urok
iMLM
.blogspot.com
Ц
Ч
Чек, месячный чек
—
документ компании, в котором указывается размер заработка дистрибьютора за календарный месяц.
Ш
Ширина организации —
число дистрибьюторов в первом уровне (в первом поко
лении) организации. Школа (школа дистрибьюторов, школа лидеров
)
—
система обучения по принятой в компании программе.
Щ
Э
Эдификация -
то же что Построение
, то же что Промоушн Спонсору
Этический кодекс
—
этические правила поведения дистрибьюторов. Прин
яты в некоторых сетевых компаниях, или командах. Обычно (но не обязательно) Этический Кодекс компании основан на Этическом Кодексе Ассоциации Прямых Продаж.
Обычно (но не обязательно) включает следующие пункты: Предоставление корректной информации о проду
кции и бизнесе потенциальным клиентам, Возврат денег в течении 90 дней, Не критиковать другие компании, Как вести себя с клиентом другого дистрибьютора, и другие пункты. Ю
Я
Скачать новую версию СЛОВАРЬ СЕТЕВИКА
можно здесь >>>
Книгу для Вас подготовил
=
Владислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», =
urokiMLM.blogspot.com
Увидимся!
=
=
=
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
586
Размер файла
295 Кб
Теги
сетевик, mlm, словарь, динаполи
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа