close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

5 навыков сетевика

код для вставкиСкачать
 5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Пять
Первых Н
авыков
Сетевика
Пять базовых Навыков
Сетевика: кратко и подробно Три этапа обучения
. Как передать опыт «
Нулевой
»
уровень обучения
Спонсору выгодно обучать новичков
.
Н
овичкам выгодно обучаться -
Добрый день, дорогие друзья!
С Вами Владислав Динаполи,
Блог urok
iMLM
.blogspot.com
Вы уже знаете, что некоторые вещи Вам нужно научиться делать. В
обучение надо вложить время и усилия! Поэтому вам необходимо стать на какое
-
то время студентом и начать учиться этим
навыкам.
К
ак обстоят дела с обучением на разных уровнях
Давайте сначала рассмотрим
«нулевой уровень» обучения,
когда никакого обучения не проводится. К сожалению, такая «
ситуация
»
встречается во многих компаниях, и которую надо исправлять!
Уровень «Нулевой»
Новичок ещѐ ничего не умеет делать. Он пришѐл в новый для себя бизнес. Единственное, что способен сделать новый дистрибьютор -
это привести нескольких своих самых близких зна
комых на встречу к спонсору… Знаете, я бы сказал, что не просто «привести знакомых», а я бы в такой ситуации даже употребил такое некрасивое слово: новичок просто «сдал»
своих знакомых, чтобы их «обработал» боле
е
опытный спонсор. Как это дела
ю
т на практ
ике
некоторые «спонсоры»
? Спонсор просто заставляет новичка назвать несколько имѐн и телефонов. Далее сам спонсор берѐт телефон и начинает их обзванивать, сам приглашает, сам с ними проводит встречу (даже в отсутствие этого дистрибьютора!).
5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Это совершенно
некрасивый сценарий!
Почему? Во
-
первых, потому что
,
по сути
,
работа ведѐтся через холодный рынок. Спонсор не знает этих людей, а эти люди не знают его. Портятся отношения дистрибьютора с его знакомыми
: (
«Зачем ты дал кому
-
то мой номер телефона?!
З
вонит незнакомый человек и пытается что
-
то продать…
»
)
Во
-
вторых, при таком подходе сам новичок ничему не научится.
В
-
третьих, здесь оказывается большое давление
на людей. Давят и на новичка и на его знакомых, и сам спонсор напрягается, испытывает стресс.
И потом
этот новичок (если, конечно, он всѐ ещѐ выживет в бизнесе после 1 –
2 месяцев!),
сам начинает работать такими же «методами», и это всѐ превращается в некрасивый бизнес.
Внимание! Существует большая опасность!
В такой группе, нет системы обучения и подде
ржки новых партнѐров.
Бывает, что С
понсору повезло, и он от природы опытный продавец, опытный переговорщик, опытный оратор. Он сам может всех «подписать», но он не способен обучить других!
Новичок в такой ситуации не может повторить модель работы спонсор
а (да и не хочет работать такими «навязчивыми» методами),
и поэтому быстро выпадает из бизнеса. Он может ещѐ быть потребителем продукции, но уже через месяц
-
два «умирает» для этого бизнеса.
Хочу сразу отметить, ситуация, когда новичок ничего не умеет
,
о
н пригласил своих знакомых и с ними поговорил опытный Спонсор –
она встречается в любой компании,
и в хорошей компании и в плохой компании, но есть огромная разница!
В «плохой» компании эта ситуация тянется годами! На ней просто застряли, и не хотят разви
ваться. Новичка там никто и не собирается обучать работать!
Если кто
-
то там и выжил после нескольких месяцев -
он сам начинает работать такими же методами.
Чаще всего сильные спонсоры там появляются «случайным образом».
Как правило
,
приходят с готовыми на
выками –
опытные продавцы или бывшие администраторы, с хорошими навыками как организовать людей. То есть, случайным образом 1 раз в год где
-
то в глубине подписали еще одного бывшего руководителя в отставке, и он начинает всех людей строить, командовать!
До конца не разобрался в сути бизнеса, энергии много, а толку мало. В хорошей компании –
всѐ делается с точностью до наоборот. Там понимают, что вначале новичок пришѐл ничего не умеет –
и поэтому его сразу обучают
навыкам работы. Многие спонсоры допуск
ают ошибку, в том, что они хотят спонсировать по 30… или даже 100 человек в месяц. Но большое количество не решает проблемы!
Что толку, что Вы спонсировали 30 человек за месяц, если на второй месяц из них 29 бросили… Вы спонсировали еще 30 человек, и снова
29 ушли тех, которых вы подписали в прошлом месяце… Умный спонсор начнѐт задумываться, что людей надо обучать стартовым навыкам
. Стартовое обучение –
переворачивает весь бизнес!
Люди остаются в бизнесе надолго и начинают работать, создавать команды, умножать себя. Речь идѐт о системе дупликации. Запомните: важнее не что умеете делать Вы, а что смогут повторить Ваши людей!
Давайте рассмотрим 5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Н
есколько причин,
почему Вам выгодно
обучать новичков
:
В сутках всего 24 часа, и никому не хочется работать всѐ время!
Даже если спонсор активный, любит работать, и готов много работать, но всѐ равно он не хочет работать всѐ время. Когда
-
то надо и отдыхать и получать удовольствие от жизни.
Тяжело тянуть всю группу в одиночку!
При таком подходе существует ограничение по расширению группы.
Даже если ты супер лидер. Ну, может быть
,
ты в одиночку можешь тянуть на себе, например, 1000 человек… Но ведь можно было бы построить группу и из 15
000… из 50
000… из 100
000 человек. Есть разница! В одиночку такое невозможно!
Если в группе нет системы дупликации, не идет обучения новичков, тогда спонсору приходится делать всю работу в одиночку. Спонсор превращается в такого супер героя или «гуру»
, который тянет всю группу в одиночку.
А также несколько сотен или тысяч человек, которые ничего не умеют и не делают… толпа лентяев, зависимых, которые жалуются, сидят и ждут чуда от спонсора…
Смотри подробнее «Рок Звѐзды против Копателей
в MLM
»
С одной стороны
,
там спонсор сам хочет звездиться и чувствовать себя важным… С другой стороны
,
потом ему приходится тянуть на себе весь бизнес! Из
-
за чего? Из
-
за неправильно организованн
ой работы!
Есть ограничение в доходах.
Поскольку есть ограничение по количеству партнеров, то есть и потолок роста доходов Не
будет
остаточного дохода
, и свободного стиля жизни.
Не на кого группу оставить!
Невозможно будет поехать в отпуск или заболеть или уйти на пенсию.
Спонсор заинтересован: 1. Создавать себе помощников
(чтобы дистрибьюторы помогали ему сразу
,
пока учатся
)
2. Создавать самостоятельных лидеров
(на кого оставить группу)
Новичок заинтересован обучиться, освоить навыки
чтобы быть не "зависимым", а владельцем бизнеса
-
Расти в доходах
-
Уметь расширять список
-
Уметь приглашать, подписывать,
-
Запускать, обучать, -
Выращивать своих лидеров
-
И
меть растущий и потом остаточный доход
Для этого спонсор создаёт и поддерживает:
-
система, -
инструменты, -
дистанционные формы
обучения, культура, правила
-
консультации
, школы, семинары, передаѐт опыт, -
В
кладывает время в ключевых
,
в 2 на 1 , выращивает лидеров
Новичок опирается на:
-
Опыт спонсора (смотрит ролевую модель, работает в паре 2 на 1, консультируется, школы, семинары от спонсора
-
Инструменты (книги, аудио, видео записи опытных спонсоров)
-
Школы, Семинары (где несколько спонсоров)
Поэтому нормальные спонсоры заинтересованы:
Во
-
первых, создавать себе помощников
на всех этапах. Чтобы дистрибьюторы сразу ему помогали в работе. В том числе пока учатся. Во
-
вторых, выращивать самостоятельных сильных лидеров
, на которых можно группу оставить. 5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Самостоятельные лидеры планомерно выращиваются из обученных дистрибьюторов.
Тогда Вы будете уверены, что у Вас появляются достаточно новых сильных веток, ног, есть рост в ширину и в глубину. Есть надѐжность группы, и рост доходов. Бизнес становится прогно
зируемый. Он растѐт
,
как Вы его запланировали, а не случайным образом, как «игра в лотерею»
… сегодня есть, завтра нету… Чтобы это было на практике –
должно выполняться
условие
:
дистрибьюторы должны быть обучены.
С первого дня обучения новых дистрибьютор
ов должно происходить правильно. -
Дистрибьюторы должны освоить 5 базовых навыков
-
Они должны обучаться не в теории, а сразу на практике
, сразу включаться в процесс командно
й
работы
-
Они должны уметь приглашать новых людей на встречи, которые приводит спонсор, потом они должны учиться самостоятельно проводить такие встречи с кандидатами, -
Они участвуют в школах, консультациях и семинарах, которые проводит спонсор, потом они сами на
чинают проводить школы, консультации и семинары. -
Они поддерживают и создают культуру, и лидерство, выстраивают большие команды. -
Они учатся строить ветки, увеличивая скорость роста группы, создавая большие товарообороты, потребление продукции, получая
большие доходы, т.д. Итак, спонсору выгодно с
делать
всѐ
, чтобы дистрибьютор сразу ему помогал в работе, пока он обучается. А потом вырастал до самостоятельного владельца своего бизнеса. Из обученных дистрибьюторов вырастают самостоятельные лидеры. Дл
я этого спонсор создаѐт и поддерживает инструменты.
Я имею ввиду, что спонсор сам может и не создавать инструменты, а пользоваться готовыми, которые создал верхний спонсор. Но в любом случае инструменты в команде должны быть! И Вы должны пользоваться подде
ржкой инструментов. Спонсор пользуется поддержкой системы, культуры.
Создаѐт и поддерживает традиции, культуру, правила в команде. Спонсор пользуется поддержкой школ, мероприятий,
есть дистанционные формы обучения. Спонсор передаѐт свой опыт.
Вкладыв
ает время в ключевых партнѐров. Работает в паре 2 на 1 с активными дистрибьюторами. Выявляет, поддерживает, выращивает самостоятельных лидеров. Н
ормальные новички заинтересованы:
Нормальный новичок (
который не пришѐл сюда, что «пожаловаться
»
и быть зависимым, а пришѐл строить свой бизнес, зарабатывать
!
),
т
акой новичок с первых дней заинтересован в том, чтобы быстро обучаться, осваивать рабочие навыки ведения бизнеса. Он хочет научиться, как спонсировать людей.
Он заинтересован быстро обуч
и
ть
ся
, как
правильно вести весь биз
н
е
с,
с
трои
ть
группы и т.д.
Он хочет узнать все процессы
>>>
У
мный нов
и
чок поним
ает,
что навыки и знания да
ют
ему воз
можность
даль
ше быть независи
м
ы
м,
быть
вла
дельцем сво
его
би
знеса, расти в д
о
хода
х, и т.д.
Для этого новичку и надо научиться делать это
т
бизнес на всех этапах
: уметь расширять сп
и
со
к,
уметь пригла
шать и по
д
писы
ва
ть партнѐров, уметь запускать новичков, уметь проводить мероприятия, уметь консультировать и выращивать свои ключевых лидеров, уметь работать с инструментами, и прочее.
5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Что такое новичок без навыков? -
Он не сможет делать бизнес!
Часто в объявлениях, в рекламе пишут (для любителей халявы
!
):
«Компания сама подпишет Вам 10 человек… Только подпишитесь и Спонсор Вам сам зарегистрирует первых 10 человек в Вашу сеть…» Конечно, вначале это звучит заманчиво. Но есть одна проблема!
Вот представьте, что Вам подписали первых 10 человек. И Вы ничего не
умеете, и Вы не знаете, что с ними дальше делать!
У Вас нету навыков!
Вы не знаете, откуда брать остальных людей. Вы не знаете, как подписывать людей, Вы не знаете, как их обучать, как с ними работать, как их мотивировать, чтобы они начали работать. Коро
че, даже если новичку подписать первых 10 или 100 человек, это ничего не даст! Бизнес он всѐ равно не построит!
И даже эти первые люди у него разбегутся. Даже если спонсор сам подпишет новичку людей, и бросит новичка… Тот всѐ равно уйдѐт из бизнеса. Гор
аздо важнее приобрести навыки.
Помните пословицу: «Если человеку дать рыбу -
он будет сыт один 1 день. Если человеку дать удочку и научить его ловить рыбу –
он будет сыт всю жизнь...»
Поэтому умный новичок скажет: -
Мне не надо, чтобы Вы мне подписывали
10 человек, лучше научите меня, как я сам смогу подписать 10 человек!
Другими словами –
покажите технологию!
Когда я сам смогу подписывать по 10 человек, я потом смогу сам подписать хоть 100, хоть 1000 человек… Это дело времени!
Умный новичок должен сам это понимать, и стремиться получить навыки.
Я надеюсь, Вы зарегистрированы в рассылке на блоге
>>> и также смотрите видео уроки
>>>
Вы должны сами стремиться получать эти знания. Если не прочитаете Вы -
тогда прочитает Ваш конкурент. Если не посмотрите Вы –
тогда посмотрит кто
-
то другой, и он построит бизнес. Есть еще один наглядный пример. Многие новички мечтают «А хорошо было бы
,
если бы под меня подписался сильный лидер сетевик, и начал строить мне сеть…»
Но есть всѐ та же проблема! Он
-
то умеет работать, но у Вас нету навыков!
Вот представьте, что 1 сильный лидер случайно, каким
-
то чудом под Вами подписался. Вначале кажется, вро
де круто! Вы можете получать с него доход, например, $
800 –
$
1000… Но на самом деле ничего особенно хорошего в этом нету, если у Вас нету навыков. Во
-
первых, такой супер лидер –
он Вас не будет слушаться, он Вас не уважает, он будет делать всѐ, что за
хоче
т. Вы не будете иметь на него влияния
,
и не будете иметь влияния на всю его группу! А во
-
вторых, часто бывает, что в компании есть условие, что Вам нужно иметь хотя бы 3
-
х лидеров, что иметь хороший доход. Что толку, что у Вас 1 лидер, если он обогнал Вас
по квалификации и забирает весь доход себе?!
Намного выгоднее Вам иметь навыки, как выявлять и выращивать таких лидеров, то есть штамповать лидеров. Сначала 1 лидер… потом 3 лидера… потом 5… 7… 10… хоть 20 лидеров в ширину! В этом секрет успеха. Итак, умный новичок опирается на опыт спонсора.
Смотрит его ролевую модель, что делает спонсор. Потом работает в паре со спонсором, 2 на 1.
Консультируется у спонсора,
задаѐт ему вопросы, регулярно созванивается, выполняет упражнения, делает отчѐты, и т.д.
5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Посещ
ает школы, семинары
этого спонсора
Умный новичок опирается на инструменты.
В том числе: книги, аудио, видео записи опытных спонсоров. Школы и семинары, где как правило выступают сразу несколько опытных спонсоров. Происходит обмен опытом. Можно посмотреть
успешных людей, как они достигли успеха, какие техники они использовали, и т.д. Новичку важнее всего освоить базовые рабочие навыки. Первые 5 навыков сетевика мы обсудим в этом уроке. О них говорят постоянно, потому что это основы
бизнеса
. Об этих же н
авыках говорят и Рэнди Гейдж, и Большой Эл, и Дон Файлла, и Марк Ярнелл, и Владислав Динаполи, поэтому почаще заглядывайте в эту памятку!
5 навыков,
которые должен освоить новый дистрибьютор с первых дней
1
-
й
навык
. Как работать со списком кандидатов 2
-
й
навык
. Как делать приглашение 3
-
й
навык
. Как проводить презентацию
4
-
й
навык
. Запуск и с
опровождение нового кандидата
5
-
й
навык
. Как брать рекомендации
Давайте рассмотрим первые 5
навык
ов
сетевика.
Это действия, которые Вам необходимо делать ежедневно, для того, чтобы стать Бриллиантом. 1
-
й навык сетевика –
Научиться работать со списком знакомых
. Это значит -
общаться с людьми,
научиться искать людей, выстраивать отношения с людьми, пополнять круг знакомых. Отсеивать кандидатов.
2
-
й навык -
П
риглашать на встречу.
3
-
й навык –
Как проводить встречу
4
-
й навык –
это то, что делать с новичком после презентации (запуск кандидатов,
поддержка новичка, работа в паре со спонсором 2 на 1).
Обратите внимание! Навык проведения презентации
–
это более сложный навык. Мы хотим, чтобы новичок включился в работу сразу после подписания, поэтому вначале новичок не проводит встречи сам, он «пом
огает» своему Спонсору проводить встречи. Для новичка на этом этапе важнее научиться приглашать
людей на
встречу (2 на 1, домашняя встреча, трѐхсторонний звонок, и открытая встреча).
Саму встречу проводит его Спонсор. Мы работаем в команде. На следующем
этапе, новичок
-
дистрибьютор начинает выступать вместе со Спонсором (рассказывает свой отзыв, свою короткую историю, почему он начал этот бизнес, короткий обзор продукции, и т.д.)
И уже через несколько дней, когда дистрибьютор поприсутсовал на нескольких в
стречах, которые организует спонсор, и попробовал сам выступать –
он набирается достаточно опыта, чтобы начать организовывать такие встречи самостоятельно. При этом он тоже не работает в одиночку, у дистрибьютора появляются его новички. Он становится спон
сором для них, проводит встречи 2 на 1. 5
-
й навык сетевика
-
Как брать рекомендации, знакомые через знакомых
5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Лидерство -
это процесс, который складывается из отдельных рабочих навыков При этом Вы уже помните, что у каждого сетевика –
разная скорость
о
бучения и работы
. У одних сетевиков –
какие
-
то навыки получаются лучше, другие хуже. Или некоторые действия забывают делать… И тогда у них в этом месте есть проблемы! Нет роста бизнеса, или бизнес строится не так, как хотелось бы!
Поэтому у нас и есть список навыков для самопроверки!
Профессия Сетевик –
это набор нескольких навыков, которые Вы должны освоить в комплекте. Отдельные навыки –
этого недостаточно!
Например, некоторые дистрибьюторы достигают отличных результатов в первом навыке –
общение с людьми. У него много знакомых, друзей по жизни… но он не умеет потом пригласить их на встречу. Это проблема! Тогда ему нужно научиться другому ключевому навыку –
к
ак эффективно приглашать
на встречу
.
Или один дистрибьютор умеет отлично проводить встречи,
он умеет подписывать, но не знает, что потом делать с новичком дальше после презентации –
он не умеет делать запуск новичков… Не делает сопровождение, поддержку но
вичков в первые 90 дней. В результате, он теряет много людей, которые могли бы
остаться в команде и добиться успеха. Потому что необученные новички -
не способны сами научиться быстро делать правильно! Они не получают результат, разочаровываются и бросают
бизнес.
Есть много людей, которые очень общительные. Они легко сходятся с людьми, у них полно друзей. И они намного лучше меня в этом навыке… Но хотя я знакомлюсь намного хуже
–
я достиг намного большего
дохода в этом бизнесе. Почему? Потому что я умею и
делаю и остальные пункты
тоже! А они не делают.
Есть и другие навыки сетевика:
-
Как раздавать «инфопакеты»
-
Как поддерживать личный и групповой товарооборот
-
Лидерство, лидерская работа. Вам нужны навыки, которые связаны с поиском, отсевом, выращиванием лидеров. Как научиться, чтобы дистрибьюторы за Вами следовали, а потом были самостоятельными лидерами. -
Навыки проведения консультаций с ключевыми партнѐрами
,
-
Навыки д
елегирования, постановки цели для группы, и т.д.
Если Вы хотите достичь уровня Бриллиантовый директор и выше, хотите достичь наивысших ступеней в карьерной лестнице, получать большой доход и остаточный доход, то Вам необходимо научиться выращивать самосто
ятельных лидеров (а не только последователей!).
Я подхожу к бизнесу профессионально. Это процесс, это шаги, и это результат Например, я очень хорош в таком навыке –
работа со списком знакомых
. Я всегда очень тщательно записываю имена своих кандидатов, д
елаю выбор, квалифицирую их. Теперь давайте рассмотрит 5 базовых навыков подробнее
…
1
-
й навык. Работа со списком знакомых
–
включая и то, как делать контакты. Ключ в том, как делать отсев кандидатов
–
перспективных заинтересованных от неподходящих. Список знакомых -
это не просто «перепись населения», –
то есть не просто записать фамилии и телефоны в базу данных
… записал
в тетрадочку и положил на полочку. Это именно работа с кандидатами, отсев. Список знакомых
–
об этом есть специальный мини
-
курс
>>> 5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Также есть памятки, как составлять список знакомых. Технически это делается очень просто: заполните табличку, пользуясь подсказкой для составле
ни
я
списка знакомых.
Табличка:
Список Всех Моих Знакомых
№
Ф.И.О.
Кто это?
Телефон, адрес,
е
-
майл
Здоровье
Деньги
Примечание
Дата следующего звонка
1.
2.
3.
Подсказка:
-
Запишите всех, с кем учились, в школе, в институте, и т.д. -
Запишите всех, с кем работали… с кем путешествовали… С кем занимаетесь общим хобби, занимаетесь спортом… -
Родственники, друзья, знакомые… Дети и родители… -
Всех у кого есть автомобиль, у к
ого есть домашние животные… -
Запишите всех, у кого имя начинается на букву А… Б… В… и т.д.
-
Запишите всех, кто по профессии инженер, учитель, врач, военный, бухгалтер…
и т.д.
С помощью такой «подсказки» Вы легко сможете вспомнить и записать первый списо
к в 500 и более имѐн. Дальше Вы должны осваивать навыки как правильно просеивать список, и как пополнять список. 2
-
й навык. Как приглашать на встречу
Важно: Мы приглашаем только заинтересованных отсеянных кандидатов
!
Чтобы эффективно делать приглашение
-
Вы должны выучить всего несколько фраз
и квалифицирующих вопросов
(Чтобы кандидат сам ответил: Интересно –
не интересно, да –
нет). Например:
-
Вы хотите заработать дополнительно?
-
Вы готовы вложить от 7 до 10 часов в неделю?
-
Хотите узнать больше об этом? Давайте встретимся и поговорим… -
Ты сказал, что хочешь жить лучше, купить больше квартиру, машину, поехать в отпуск, отложить к пенсии и т.д. Я рекомендую тебе книгу на эту тему… Я дам тебе прочитать на 1 –
2 дня, потом вс
третимся и обсудим. -
Есть видео на эту тему… Посмотри, и потом обсудим… Вы используете инфопакеты (книга или видео, диск), визитки, сайт, и другие инструменты для приглашения
Фразы и шаблоны разбираются подробно в
курсе Приглашение >>>
Также в курсе «Система в Три Этапа»
>>>
3
-
й навык. Как проводить встречи.
Есть
сценарий,
е
с
ть шаблоны
.
Используйте инструменты для проведения встреч:
-
слайды, видео, каталог, и т.д. Пользуйтесь поддержкой спонсора.
Вы знаете, как правильно представить выступающего. Какие задать вопросы гостям, как начать и как закончить встречу, и т.д.
4
-
й навык. Как запустить нового партнѐра.
Вы проводите встречи, Вы подписали нескольких новичков. Что с ними делать дальше?
В
ы должны знать, как правильно зарегистрировать и запустить новичка, чтобы он правильно стартовал в бизнесе. 5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Есть 10 обязате
льств
, есть стартовый ин
с
тр
у
ктаж
,
и дальнейшее
сопр
овождение
-
то есть
работ
а
в
паре 2 на 1
новичок –
спонсор. Вовлечение новичка в групповую работу. К сожалению,
многие спонсоры не спо
соб
н
ы
делать сопровождение
.
О
ни много подписывают людей, но потом 99% люд
е
й в перв
ые же 2 недели бросают бизнес!
Без правильного запуска, обучения и сопровождения выживают только единицы!
Итак, у Вас есть памятка, как делать старт нового партнѐра
,
в которой есть несколько пунктов, что новичок должен сде
лать сразу в первые 1 –
2 дня. -
Зарегистрироваться, сделать активационный заказ, подписаться на автозаказ -
10 обязате
льств
при старте
.
Обязательство удел
я
ть бизнесу мини
мум
7
-
10 часов в недел
ю,
обязательство работать минимум 1 год, быть на программе
обучения (читать книги, слушать аудио уроки), работ
ать
по системе
,
приво
дить
новых людей,
посещать все командные мероприятия, и т.д
.
5
-
й навык. Как брать рекомен
дации
и как расш
ирять
сп
и
со
к
зн
а
ком
ы
х
Новичок должен освоить этот базовый навык. Спонсор должен показать новичку рабочие шаблоны. Мы испо
льзуем
подход «
третье
й
сторон
ы». Спрашиваем человека о его знакомых:
-
Кто
-
нибудь
из Ваших
знакомых хотел бы зарабатывать дополнительно? -
Хотел бы больше путе
шествовать
, пое
хать в отпуск за границу? -
Кто
-
нибудь из Ваших знакомых хотел бы купи
ть себе лучше квартиру, машину
?
и т.д.
-
Х
отел бы уволиться с работы, начать работать на себя, хотел бы отложить к пенсии? Аналогично можно использовать подход через продукцию. Например:
-
Кто
-
нибудь из Ваших знакомых хотел бы
улучшить внешний вид своей кожи рук, лица? Укрепить иммунитет, своѐ самочувствие, здоровье? Как брать рекомендации –
этот базовый навык обязательно должен быть отработан. Сетевик берѐт
рекомендации постоянно в процессе общения:
-
До встречи
.
-
В
о время встречи
.
-
В
конце встречи
.
-
Во время приглашения… и т.д.
Практически во время любого разговора можно получить рекомендации на новых людей. Вы просто используете хорошие фразы, вопросы. Есть специальный курс по рекомендациям >>>
На этом этапе
дистрибьютор
уже обязан уметь брать рекомен
дации
и рас
ширять список
.
В этом уроке мы по
дробно не рассматривали каждый навык в отдельности. Но я вкратце Вам дал описание каждого из 5 базовых навыков. В процессе обучения Вы отработаете все эти навыки на пр
актике. Забега
я
впер
ѐд,
можно пере
числить и другие навыки сетевика
, которые Вам понадобятся на более продвинутых уровнях. Это уже навыки
М
енед
ж
ера и Д
иректо
ра.
-
Как выявлять ключевых партнѐров
-
Как проводить консультации с ключевыми партнѐрами
. Потому что есть план консультаций. Есть цифры
для контроля
активности пар
тнѐ
ра
. Есть жи
зненные
при
знаки
группы
.
Есть
навыки
,
как строить ноги
,
ветки
. -
Как выра
щивать самостоятельных лидеров. Лидерская работа, создание культуры в больших группах, и т.д
. Об этом в последующих уроках. 5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Напомним, что Вы работаете по Системе, у нас есть:
-
стандартизированные инфопакеты
-
стандартизированное приглашение
-
стандартизированная презентация
-
стандартизированный запуск
-
стандартизированные стартовые тренинги
-
стандартизированная консультация «спонсор партнѐр»
-
стандартизированный календарь мероприятий, семинары по плану, и т.д.
Заметьте, при перечи
слении
навыко
в
я ни разу не упомянул
:
-
навыки
,
как «
продавать продукци
ю
»…
-
как зани
маться само
-
пиаром и «
раскручивать свой бренд
»…
-
раскрутка сайта или блога...
Или как писать статьи
в блог…
снимать видео ролики… или заниматься мистикой ф
э
н
-
шуем
…
Почему
?
-
Потом
у
что всѐ это полна фигня! Не требуется!
Э
то не имеет от
ношения
к сетевому маркетингу. И если како
й
-
то «
гуру
»
этому обуча
е
т
,
ско
рее
всего –
он занимается каким
-
то другим бизнесом –
«
инфо
-
бизнесом
»
,
«
шоу
-
бизнесо
м
»
… продаѐт
свои курсы
…
Н
о он не строит дупликацию, товарооборот в сетевом маркетинге
!
Итак
,
мы в
ы
я
с
нили
,
что спон
с
ор заинтересован обучить новичка, передать
ему опыт. А новичок заинтересован быстро обучиться, освоить базовые навыки. И сделать это как можно быстрее. Временные сроки в сетевом маркетинге: Запуск
-
в первые 24 –
48 часов
Стартовые тренинги
–
в первые 2 недели
Курс молодого бойца
-
первые 60 –
90 дней, новичок осваивает базовые навыки
Период адаптации в бизнесе
–
длится первые 6 –
12 месяцев
Он осваивает всѐ на практике. Хорошо обученный дистрибьютор (при наличии грамотного спонсора, обучающего курса, инструментов) за это вре
мя уже способен самостоятельно вы
с
траивать ветки, ноги. Он имеет все навыки и понимание циклов большой модели бизнеса. Он умеет использовать инструменты, календарь мероприятий, включается в командую работу, создаѐт дупликацию, культуру, выращивает ключевых
партнѐров. Обычно за это время серьѐзные сетевики уже закрывают квалификацию Золотой Директор и выше. После этого периода –
за следующие 2 –
4 года сетевик повторяет
,
удваивает свои результаты каждые 6 –
8 месяцев. Строит ноги, выращивает самостоятельных
лидеров. Закрывает Изумруда, Бриллианта, и выше. Три этапа обучения:
Этап 1. Вы показываете. Новичок смотрит, как и что делать
Важно показать ему, что это просто повторить и выгодно
Этап 2. Новичок пробует делать. Вы рядом, поддерживаете, можете исправить его
Для этого нужна его готовность, а не Ваши уговоры! Этап 3. Новичок работает самостоятельно
Пусть он делает это без Вас, но Вам сдаѐт отчеты в конце дня.
Этап 4. Пусть он обучает своего дистрибьютора точно также, как его обучали Вы. Может быть, ему понадобится поддержка, когда он берет самого первого ученика. Но он уже умеет спонсировать, и легко сможет этому научить других.
5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Если человек не хочет делать –
не надо его заставлять, в конце концов -
это его бизнес!
Если у него замедление работы -
вернитесь к этапу 1 и 2. Снова поработайте вместе.
Пример «Как научиться водить машину», «Как научиться водить самолѐт». Одних теоретических лекций –
недостаточно! Нужен опыт, упражнения, практика под присмотром опытного инструктора. Самая боль
шая проблема возникает тогда, когда Спонсор сам не делает на практике, а только мотивирует «Иди, работай!»
Хочу обратить внимани
е
, что любой навык, любой процесс эффективнее всего обучаться по этой модели в три этапа.
Например, как раздавать инфопакеты
. Вначале новичок посмотрел, потом повторил в присутствии спонсора, сделал вместе со спонсором. Потом делает самостоятельно.
Как приглашать на встречу
:
Посмотрел –
сделал вместе –
делает самостоятельно.
Как делать звонки по телефону
:
Посмотрел –
сделал вме
сте –
делает самостоятельно.
Как проводить презентации и собеседования с кандидатами
:
Посмотрел –
сделал вместе –
делает самостоятельно.
Как делать запуск новичка, как проводить консультации с ключевым партнѐром
:
Посмотрел –
сделал вместе –
делает самостоя
тельно.
У нас есть 3 этапа о
бучения
:
На 1
-
м
э
т
а
пе
обучения
-
спонсор
показыв
ает
рабочу
ю
модель,
новичок смотрит
. (
Разумеет
ся,
если нович
ок
имеет жела
ние
обуч
аться навыкам!)
На этом этапе самая распространѐнная проблема, что многие спонсоры просто
фи
з
иче
ски
не способны показать рабочу
ю
моде
ль!
Они сами не умеют
делать и не делают того, что надо.
Или они много говорят, «командуют», «руководят», требуют от людей делать того, чего сами не делают. Говорят новичкам: -
«
Идите, работайте! Больше продавайте, бол
ьше подписывайте!
»
Или они делают свой бизнес недуплицируемыми методами
–
такой спонсор работает
так, что его невозможно повторить обычным людям. (Например, обычный человек вряд ли пойдѐт на улицу проводить соц.опросы, приставая к прохожим).
Либо у спонсо
ра вообще нету чѐткой модели работы. Они делают бизнес как получится. По настроению… Сегодня так, завтра по другому… Однажды я
спроси
л
одного тако
го
«спонсора»: -
Спонсор, скажите, а как к Вам люди попадают в команду? –
и он ответил:
-
Я сам не знаю… По разному… Как повезѐт… В общем, люди у него появляются случайным образом. Тогда чему он сам может обучить новичка?
На этом первом этапе сразу отсеивается куча спонсоров! Они сами не умеют
,
не делают, или их методы невозможно повторить
. Они не могут показать рабочую модель. 2
-
й этап
обучения –
нови
чок делает вместе со спонсором. Они работают в паре 2 на 1,
совместно проводят встречи, запуск новых партнѐров, и т.д.
Это можно назвать стажировка. В уроке «Спонсор против тренера»,
я подробно рассказал почему «лекторы» не преуспевают в нашем бизнесе. Они не способны работать в паре 2 на 1
с партнѐрами на практике. 5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Приглашѐнный со стороны «
тренер
»
может дать Вам много хороших и правильных советов… Но он не будет работать вместе
с вами, не будет вместе с Вами строить Вашу группу. Только Ваш родной спонсор
заинтересован работать с Вами. 3
-
й этап обучения -
новичок дела
ет
вс
ѐ
самостояте
ль
но
.
Обратите внимание! Это происходит только на 3
-
м этапе
, когда новичок полностью обучен,
имеет навыки, инструменты, т.е. подготовлен
к самостоятельной работе. Теперь имеет смысл ему ставить задачи, требовать результат и возлагать
на него надѐжды. Не раньше!
Спонсор всѐ равно не бросает новичков, осуществляет мягкий контроль за цифрами активности, консультирует этого дистрибьютора и его группу, и т.д.
Командная работа продолжается. Многие спо
нсоры
дела
ют
оши
б
ку в том, что они ср
а
зу
бросают новичка на 3
-
й уровень,
когда тот еще не обучен и ничего не умеет!
Дальше всѐ происходит по классическому «сценарию», который описан в курсе «10 уроков на салфетках» Представьте, что за руль автомобиля сел новичок, который не умеет водить машину… Он потерпит аварию, врежется в первый же столб или забор. Бросит бизнес, и разочаруется.
Итак, мы начали этот урок с того, что описали ситуацию в командах с «нулевым уровнем»
обучения,
то есть где обучение новичков практически не проводится.
Новичок, когда приходит в бизнес еще ничего не умеет и не понимает, он похож на маленького ребенка, ему нужно всѐ показать и рассказать, прежде чем требовать от него результатов. Максимум
на что способен новичок –
это «сдать» своих близких и знакомых, чтобы их обработал опытный спонсор. Если спонсор работает неэтичными методами, то скорее всего там получается негатив. А теперь давайте рассмотрим хороший правильный сценарий, как должно бы
ть. На этом этапе Спонсор всѐ делает сам:
-
помогает составить его список
-
пригласить
-
провести для его знакомых встречу
, подписать ему первых людей
Грамотный спонсор проведѐт для новичка первые 2 или 3 встречи для его знакомых, поможет подписать людей. В этот момент в основном работает спонсор. Он строит себе ногу, глубину. Но при этом он не тянет весь бизнес на себя! Не показывает насколько он крутой
гуру! Главное не застрять на нулевом уровне
, а продолжать обучение новичка
!
Спонсор мягко передает новичку опыт и ответственность. Новичок с первых минут начинает понимать, что это его бизнес (Не бизнес спонсора, не бизнес других людей, а его бизнес!). На этом этапе спонсор делает для новичка очень важную вещь –
показывает ему на практике, в действии рабочую модель. А новичок смотрит, и записывает. Он обучается, и он понимает, что в ближайшее время он самостоятельно
будет проводить такие же встречи, дел
ать такие же действия. И это можно повторить. Это не трудно. Новичок уважает спонсора, ценит его опыт, который ему передают. Новичок понимает ценность навыков, которые ему нужно получить. 5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Уровень 0
Уровень 1
Уровень 2
Уровень 3
Новичок: ничего не умеет
.
Е
динственное, что может:
"сдать" своих близких знакомых чтобы тех "обработал" опытный спонсор
Новичок умеет делать приглашение
-
знакомых
-
и мало знакомых
Освоил 1 и 2 навыки
Новичок умеет проводить встречу
О
своил 3 навык
Вначале новичок "помогает" спонсору
-
отзыв о продукции
-
история
,
почему начал
Новичок умеет запускать
новичка, + сопровождение 2 на 1
4 навык
5 навык
Спонсор всѐ делает
сам
:
-
помогает составить его список
-
пригласить
-
провести для его знакомых встречу
подписать ему первых людей
Спонсор строит свою ногу, идѐт в глубину
Спонсор показал новичку шаблон приглашения
(2 -
3 рабочих фразы)
Научил составлять список
Спонсор показал новичку шаблон презентации
Спонсор показал новичку Как брать рекомендации
-
до встречи
-
в конце встречи
-
во время приглашений
Спонсор показал новичку шаблон запуска нового партнёра
Снабдил памяткой, инструментами
Опасность! Н
ет С
истемы!
Спонсор от природы продавец, переговорщик, оратор
,
но не способен обучить других
На начальном этапе это
бывает в любой группе
Главное не застрять на нулевом уровне!
Потому что иначе спонсор превратится в супер
героя гуру, который тянет всю группу в одиночку
… и толпу лентяев
,
зависимых
Примечание.
Навык как приглашать на встречу
важнее навыка как проводить встречу
Иначе: Часто новичок знает презентацию
но не кому ее проводить!
Важно! Используйте инструменты:
-
инфопакеты
-
сайт, визитку
, и
т.д.
Есть сценарий встречи
,
-
шаблоны: как начать, как закончить
-
вопросы для кандидатов
Важно! Используйте инструменты:
-
слайды
-
видео
, и
т.д.
Важно!
Без запуска и стартовых тренингов
работа "просто подписывать" -
впустую!
-
Есть "Точка запуска",
есть книги, "Система в три этапа"
, "Первые 2 часа"
-
Памятка
На этом этапе дистрибьютор обязан уметь расширять список,
брать рекомендации! Есть шаблоны
Уровень 1. Новичок умеет делать приглашение
-
знакомых
-
и мало знакомых
Я подчеркну это специально –
новичок имеет навык, как приглашать.
Он освоил 1
-
й
и 2
-
й
навыки
, о
к
о
торы
х
мы гов
о
рим
.
Спонсор показал новичку шаблон приглашения
(2 -
3 рабочих фразы)
.
Спонсор научил новичка составлять список, отсеивать кандидатов,
работать со списком. Здесь нужно сделать пояснение
:
Для новичка навык как приглашать
на встречу -
важнее навыка как проводить встречу!
Часто бывает так, что новичок знает презентацию, но не к кому ее проводить!
Дистрибьютор тратит мног
о
сил на то
,
что
бы
выучить презентацию. Он пишет себе текст, он заучивает, репетирует нес
колько недель… Но потом
так и н
е
может нач
ать бизнес! Потому что презентацию не к кому показывать!
В чем ошибка? Он не знает
,
как при
глашать людей
на в
с
тре
чу,
нет навыка. Поэтому
для сетевика в первую очередь важно освоить навык приглашения. Обратите внимание, что есл
и он просто будет приглашать
людей на встречи –
он уже може
т
ве
с
ти би
зн
ес
, подписывать людей
!
Показать презентацию намного легче. Во
-
первы
х,
есть спонсор,
что
б
ы провести встречи 2 на 1,
или трѐхсторонний звонок.
Есть групповые встречи, куда можно приводить кандидатов. Групповые встречи опять проводит опытный спонсор. Вы просто приводите туда своих кандидатов, даже если сами 5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
пока не умеете проводить презентации. Кандидаты слушают информацию и подписываются.
Также е
сть видео и аудио записи презентации, маркетинг плана, и т.д. Другими словами кандидату можно показать информацию. Главное его пригласить. К тому же текст презентации запоминается значительно быстрее с опытом!
Вы постоянно присутствуете на презентациях сп
онсора, Вы сами начинаете пробовать рассказывать… На 4
-
й 5
-
й раз запоминается
вся в
с
тре
ча.
Сценарий, как еѐ проводить. Как начать встречу, какие задать вопросы гостям, как завершить встречу
, и т.д.
Во время презентации Вы можете использовать слайды или видео…
Во время презентации Вы можете использовать авторитет Вашего спонсора,
и авторитет других выступающих… Можете пригласить спонсора, можете пригласить довольных партнѐров, потребителей, и т.д. Можете просто раздать кандидату запись презентации. Итак, это не трудно. Но если Вы не приглашать людей на встречу… то это Вам не поможет!
Важно! На шаге приглашение -
используйте инструменты: инфопакеты, сайт, визитку, и т.д. Используйте правильные шаблоны, фразы, квалифицирующие вопросы. Воз
можно, из всех 5 навыков сетевика, самый важный навык,
который больше всего влияет на Ваши шансы быстро подняться до уровня Бриллианта, и заработать большой доход –
это 2
-
й навык –
научиться правильно приглашать людей на встречи!
Потому что, если Вы уме
е
те приглашать -
тогда у Вас быстро появляются Ваши партнѐры и клиенты. Существует много спонсоров, которые не умеют хорошо выступать –
но они смогли построить большие группы! Почему? Потому что они проводят много встреч, собеседований. На них начинают работать законы бол
ьших чисел, отсева кандидатов. Они используют инструменты. Они приводят много людей на встречи, где выступают другие спонсоры. К
онечно, также важно уметь сделать запуск, и поддержку новику
по пунктам системы. Это тоже очень важный этап работы. Я профессионально
подхожу к бизнесу. Поэтому я делаю все 5 базовых навыков. Бриллианты, кто достиг больших результатов и доходов –
они все профессионалы, по всем 5 базовым навыкам. Уровень 2
. Новичок уже умеет проводить встречи.
Он уже освоил 3
-
й навык
.
Это
т
навык, как проводить встречи –
осваивается постепенно. Как мы уже говорили, вначале важнее, чтобы новичок научился приглашать на встречи.
П
отом он помог
а
ет спон
с
о
ру
прово
дить
вст
речи,
включается в командую работу
.
Во
-
перв
ы
х
,
он посмотрел рабочую модель, как спонсор проводил первые 2
или 3 встречи. Потом он помог
ает спонсору. Начинает делать короткие выступления
:
-
Новичок дистрибьютор может рассказать свой отзыв о продукции
-
Может рассказать свою историю, почему он начал этот бизнес, и т.д.
Даль
ш
е он постепенно осваивает полную презентацию
по плану
,
как
ие
зада
в
ат
ь
вопросы гостям
,
как
ие
гов
о
рить фразы
, и т.д.
Спонсор показал новичку сценарий встре
чи >>>
Уровень 3
. Новичок умеет делать запуск новичков.
До этого мы рассмотрели, что новичок уже умеет приглашать людей на встречи, умеет проводить встречи и подписывать людей. 5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
На следующем этапе ему важно освоить такой навык –
как правильно запускать новичков, и сопровождать их. Речь идѐт о стартовом инструктаже и работе в паре 2 на 1.
Это 4
-
й навык.
Спонсор должен снабдить нового партнѐра памяткой, как запускать нового партнѐра
. Спо
нсор должен показать пример (рабочую модель), как запускать новых партнѐров. Есть инструменты для запуска. На этом этапе дистрибьютор обязан уметь расширять список, брать рекомендации!
Есть шаблоны
, как брать рекомендации. Это 5
-
й навык.
Почаще смотрите
на эту памятку!
Профессиональный Старт в Сетевом Маркетинге. Памятка
1. Помочь новичку зарегистрироваться
и сделать стартовый заказ
-
на 100 $ или 200 $
2. Подключить новичка к «автозаказу»
или договориться о дате
ежемесячного заказа
продукции
3. Помочь новичку составить список знакомых
4. Назначить 2 конкретных даты «домашних» маркетинг
-
плана
и личные встречи на этой неделе.
5. Вместе с новичком сделать приглашения и научить приглашать на встречу
6. Подключить новичка к программе самообучения (
рекомендованные книги, аудио, видео).
7. Вручить билеты на стартовый тренинг
и Региональный Семинар
8. Пригласить на следующую Открытую встречу
9. Дать новичку все координаты:
телефоны спонсоров, склада, офиса, сайт компании, е
-
майл
Очень
важный момент
! Без стартовых тренингов, без сопровождения новичков 2 на 1, просто «подписывать» людей –
тогда вся работа происходит впустую.
Вы людей просто «подписываете» и бросаете –
через неделю они выпадают из бизнеса… Вы снова подписываете, бросаете, они снова выпадают из бизнеса… Намног
о
эффе
к
ти
внее
найти и обучить нескольких серьѐзных людей (3 –
7 человек), и обучить их как подписывать новых людей, чтобы они включились в командную работу, приводили новых людей, проводили встречи. Речь идѐт о создании дупликации. У нас есть инструменты для правильного запуска
нового партнѐр
а >>>
Есть стартовые тренинги >>>
Есть Точка запуска, есть книги: Первые 2 часа, Стартовые уроки, и т.д.
Есть Памятки по за
пуску >>>
5 п
ервых
навыков Сетевика urok
iMLM
.blogspot.com
Итак, в этом уроке мы коротко рассмотрели: -
3 уровня обучения, как Спонсор передаѐт новому партнѐру свой опыт. -
Первые 5 базовых навыков сетевика
-
Причины, почему Спонсору выгодно обучать новичка
-
Причины, почему новичку выгодно обучаться
-
Рассмотрели несколько сценариев обучения в команде. Здесь мы описали полный цикл обучения. Но, к сожалению, многие команды застряли на «нулевой уровне», то есть там новичков вообще не обучают, а просто подписали и бросили… «
Нулевой уровень
»
означает, что новичок еще ничего делать не умеет. Но при этом спонсоры, который корчат из себя «гуру» -
их невозможно повторить, там нет системы. Такие спонсоры расплачиваются тем, что им приходится тянуть всю группу в одиночку, нет самостоятельных лидеро
в, не на кого оставить бизнес. Решение только в одном
–
у Вас должна быть система поиска и отсева новых партнѐров, стартовое обучение новичков, и система выращивания лидеров. Любой навык можно передать новичку, используя обучение в три этапа: посмотрел
–
повторил вместе –
делаешь самостоятельно. Итак
,
если В
ы хо
тите получить растущий доход
от бизнеса, и в перспективе
остаточный доход
и свободный стиль жизни Вашей Мечты
, который ведут топ
-
лидеры в сетевом маркетинге –
Вы должны научиться навыкам, понят
ь процессы этого бизнеса, а также передать свой опыт партнѐрам. Пройдите сами обучение вместе со своим спонсором по всем уровням, а потом проведите по всем уровням своих партнѐров. Успехов
!
Примечание.
Я должен пояснит
ь
одну вещь
, котор
ую
часто недопонимают новички
, когда спрашивают «
С
овсем ничего не нужно продавать?
»
Не все компании чисто сетевые. Н
а
рынке е
сть много компаний
«
гибридных
»
, которые сочетают в се
б
е как сетевую компанию, так и компанию прямых
продаж. Н
апри
м
е
р,
Амвей, Орифлейм
,
и т.д. Там Вам требуется делать определенный личный оборот за счѐт
личного потреб
ления
и по
ддержки
4 –
5 ро
зничных клиентов в месяц
.
Как спонсор В
ы дол
жны сразу чѐтко показат
ь дистрибьютору эту
разн
и
ц
у между «
большой
»
и «
малой
»
модел
ью бизнеса. И не водить
в заблуж
дения
нович
к
о
в.
Они должны понять, что за счет «
личных продаж
»
не постро
я
т
большой остаточный до
ход. Им нужно
сосредоточиться на «
боль
шой
модели
»
-
строить сеть ключевых партнѐров и потребителей. Такж
е
В
ы до
лжны сразу
понять, что
В
ам не нужно специа
льно
бегать и искать
клиентов
,
«
кому бы прода
ть
про
дукцию
»
. Н
айти клиента легче,
чем партнера
по бизнесу,
поэтому клиенты
берут
ся
и
з
тех
,
кто видел В
ашу презен
т
ацию возмо
жностей бизнеса, и
сказал «
Н
е хочу заниматься
бизнесом,
но хочу попробова
ть
продукцию
»
.
Тогда переключите разговор на продукцию. Про
сто
проводите достаточное число собеседований, встреч по бизнесу и клиентов по продукции
у В
ас всегда
буде
т
д
о
с
т
ато
чно
,
чтобы
делат
ь
требуемые
$
200 личный
оборот в меся
ц
. Скачать все 1001 секрет MLM
можно здесь >>>
Книгу для Вас подготовил
Владислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM.blogspot.com
Увидимся!
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
886
Размер файла
570 Кб
Теги
сетевик, навыков
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа