close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

01. Главный Секрет

код для вставкиСкачать
 Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
urok
iMLM
.blogspot.com
Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
-
Добрый день, дорогие друзья!
С Вами Владислав Динаполи,
Блог urok
iMLM
.blogspot.com
И эта книга –
собрание мини
-
уроков для Вашего сетевого бизнеса
.
Я благодарен всем своим учителям в бизнесе, а также всем, чьи уроки, советы или истории я использовал. Я верю, что сетевой маркетинг —
замечательный бизнес, где любой человек без торгового образования, связей или больших инвестиций может стать богатым. Как достичь успеха в сетевом маркетинге? Может, есть какой
-
то секрет, который я не знаю? Секрет есть. Точнее даже несколько профессиональных секретов! (Как, кстати, и в любой профессии). Это -
правила, или можно сказать формулы успеха, которым следуют мно
гие сетевики. Я хочу, чтобы Вы записали и запомнили их, потому что мы постоянно будем возвращаться к этим простым формулам. Главный секрет в сетевом маркетинге –
это возможность построить себе остаточный доход. Поэтому все методики и действия –
ты дол
жен проверять с этой позиции:
-
«Ведѐт ли это меня к созданию остаточного дохода? или нет?»
Вот как кратко выразил свой Секрет Успеха в MLM Рэнди Гейдж: -
Дупликация! Не задавайте вопрос «Может ли это сработать?», задавайте вопрос «Будет ли это дуплицироваться?». Не важно, что умеете делать Вы –
главное, смогут ли это повторить другие! Секрет создания богатства в сетевом бизнесе –
это создание большой группы людей, ко
торые делают несколько простых действий на протяжении длительного периода времени.
А вот Секрет Успеха в MLM от Тома Шрайтера Большого Эла: -
Ищите и выращивайте самостоятельных Лидеров! Успех определяется не количеством людей, а количеством лидеров.
При этом, лидером готов стать не каждый! Том Шрайтер называет такие качества у лидеров: желание, активность, обучаемость, дисциплина, и самостоятельность! Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
urok
iMLM
.blogspot.com
А вот ещѐ одна формула, которую тоже высказали давно: -
Быть готовым стать профессионалом, личное развитие.
Рост твоего бизнеса равен размеру твоей личности! Три формулы Успеха в MLM. И они не противоречат, а дополняют
друг друга! Это взгляд на одно и то же, с разных сторон. Также, я считаю, что для успеха в бизнесе Вам обязательно нужны два качества: это активность
и честность.
Иногда их называют -
амбиции
и целостность.
Эти слова означают практически то же самое, просто в более ши
роком смысле. Итак, успех в сетевом маркетинге строится на твоѐм желании, дисциплине, последовательности, обучаемости, активности, самостоятельности и честности! Нужно искать ключевых самостоятельных лояльных
лидеров!
Это важно –
именно самостоятельных
, и лояльных. При этом помнить, что лидерами станут далеко не все
. Возможно, только 1% или 3% от людей, которые есть в группе. Остальные люди тоже важны
–
это потребители продукции, которых может быть в твоей сети -
десятки тысяч, и которые могут создава
ть огромные товарообороты, а также дистрибьюторы, которые пришли немного подработать, на частичную занятость (или как их называют, «воины выходного дня», поскольку они работают только вечерами в будни и на выходных). Вы –
витрина Вашего бизнеса
«
Б
удьте продуктом своего продукта»
Ещѐ один секре
т
успеха и создания остаточного дохода в Сетевом маркетинге –
это правильная продукция.
Ваше потребление
, и Ваши отзывы о продукции. Вы бизнесмен
,
но одновре
менно Вы довольный потребитель продук
ц
ии
. Вы рассказыва
ет свой отзыв. И это вл
ияет не тол
ько
на клиентов
,
но и такж
е
на пар
т
н
ѐ
ро
в внутри сети. Культура потребления начинается с Вашего личного примера. Подробнее об этом в уроках «Важна ли продукция»
.
При обсуждении критериев выбора компании
-
очень
важный кри
териев успеха был и остается
–
продук
ция.
Продукция должна быть эффективн
ой
и востребованн
ой
.
Иначе кандидаты
слушают презентацию и понимают
,
что да
,
возмо
ж
но классны
й план выплат
,
класс
ные инструменты
и
обучение… Н
о если продукция никому не нужна, продукция не работает, или слишком переоценен
а
(никто не захочет
плат
и
ть по
300 долларо
в
за банку кофе
,
кото
рую
можн
о купить в люб
ом
суперма
ркете
за 3 доллара!)
Е
с
ли они не видя
т
в ком
пании хорошего продукта -
они вид
ят
что туд
а
не имеет смы
с
л идти
, потому что о
ни сами
не бу
дут
его потре
блять, и
они не смог
ут
его прода
вать
(
если люди не х
отят
его покупат
ь. Продукт не эффе
к
ти
вен,
не работ
ает,
не хотят покупать за такую цену, и т.д.
)
Тогда потом у них не буд
ет
оста
т
очно
го
дохо
да.
Остаточный доход –
напрямую зависит от остаточного потребления продукции. Некоторые дистрибьюторы хотят «подписывать» людей, строить сеть, но
не понимают важность продукции
–
они не смогу создать остаточный доход без потребления продукции. П
роанализируйте продукцию компании на предмет —
что именно В
ы можете применить на себе так, чтобы уже через месяц это было видно окружающим и, самое главное, не требовало дополнительных объяснения и доказательств.
Выбирайте продукцию, которую будет легко показать
,
о которой будет легко рассказать, рекомендовать еѐ,
демонстрировать результат.
Если продукция не соответствует этим критериям –
Вам трудно будет с ней работать. Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
urok
iMLM
.blogspot.com
Например, таскать с собой пылесос –
это трудно! Если, например, чтобы объяснить суть продукции Вам придется каждому человеку давать 10 часов видео, 40 страниц отчѐтов и объяснений… Вам трудно будет работать с такой продукцией!
Всегда помните, что вы не врач, не косметолог, а в первую очередь –
довольный потребитель, который просто делится своим отзывом. Не отказывайтесь от дополнительных ден
ег и подарков Компании
Закрывайте новые квалификации,
поднимайтесь вверх по карьерной лестнице. Ставьте себе планку выше. Поддерживайте круг потребителей.
Выполняйте все промоушены компании. Е
сть много людей, которые не хотят поддерживать потребителей и не участвуют в промоушнах, считая
,
что это нужно компании. На с
амом деле
,
это возможность Вам получить дополнительные деньги. (Возможно, не большие. Но на начальном этапе бизнеса –
даже 10 долларов бывают нужны, чтобы оплачивать поездки, звонки, обед в кафе
,
и прочие расходы бизнеса). А также возможность создать дополнительную мотивацию, дисциплинировать действия, чтобы быстрее продвигаться вперѐд, закрыть следующую квалификацию, увеличить число потребителей и партнѐро
в, доходы от сети, и т.д.
А
так
же это поддержка не только Вам, но и Вашим нижним партнѐрам. Самое главное, чтобы промоушн стимулировать
дистрибьюторов делать правильные
действия.
(Например, не принуждал выкупать большие объѐмы продукции, а вознаграждал з
а активное спонсирование новых людей). Однако
помните, что
участие в промоушне –
это всего лишь дополнительное стимулирование
.
Всегда помните, что Ваша цель –
создать реальное остаточное потребление
–
Вам нужны постоянные довольные потребители, которые ежемесячно сами без лишнего давления делают потребление продукции. Вы не должны пытаться «
нагружать
»
продукцией людей в больших объѐмах
(больше, чем им требуется). Вы должны увеличивать число партнѐр
ов и потребителей. Каждый потребляет понемногу –
но суммарно создаются большие обороты. Если у В
ас что
-
то не получается —
ищите помощи у спонсоров В
ашего аплайна
Вы строите бизнес для себя, но Вы не одиноки в бизнесе. Именно В
аши родные спонсоры кровно заинтересованы в том, чтобы у вас все получилось!
О различии между спонсором и тренером я подробно рассказал в уроке «
Т
ренер против Спонсора
»
>>>
С
уть можно выразить кратко так:
Продавец курсов не заинтересован в Вашем успехе, ему всѐ равно. А
часто
и наоборот —
чем д
ольше В
ы будете оставаться в учениках, тем ему выгоднее, в этом случае он регулярно будет снимать с В
ас деньги за обучение.
В сетевом маркетинге
Вы имеет потрясающ
ее преимущество перед ситуацией, если бы Вы решили начать свой традиционной малый бизнес –
Вы можете использовать готовый опыт Ваших предшественников. Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
urok
iMLM
.blogspot.com
Вам готовы рассказать все технологии, методики, которые Вы можете повторить, и получить успех. Это эконо
мит Вам много лет «проб и ошибок», много денег и нервов.
Также Вы можете пользоваться поддержкой команды, поддержкой Компании.
(Это называется сила рычага. Другими словами, Вы можете иметь больше результатов, чем если бы всѐ делали в одиночку). Новичку н
а старте трудно рассказывать о себе, поскольку у него еще нет больших результатов, доходов. И снова Вы можете использовать огромное преимущество
нашего бизнеса -
Вы можете использовать авторитет верхних спонсоров
–
рассказывать их историю успеха. (До тех п
ор, пока у Вас не будет собственной истории успеха). А также помните о том, что Вы сами становитесь Спонсором. Помогите другим людям достичь их успеха –
и тогда Вы преуспеете сами. Ваша задача не стать звездой, а выращивать звѐзд! Вытаскивайте своих людей на сцену,
помогите им
получа
ть
признание, закрыва
ть
новые квалификации, и т.д.
Важное качество для успеха -
само
-
дисциплина и готовность выполнять требуемый объем работы
С
амое главное достоинство сетевого маркетинга
-
отсутствие началь
ников -
может
стать и
самым главным препятствием к Успеху для подавляющего большинства людей, по одной простой причине —
отсутствие страха перед строгим начальником приводит к тому, что многие люди не предпринимают НЕОБХОДИМЫХ действий в МЛМ
… Поэтому -
д
авайте се
бе задание на день
,
и не ложитесь спать прежде, чем В
ы его выполните! Важное качество для успеха -
само
-
дисциплина и готовность выполнять требуемый объем работы.
«
Т
ѐп
лый рынок
»
–
даѐт больше возможности для дупликации и остаточного дохода
, чем «холодный
рынок»
Вы должны помнить об этом. Человек
, который умеет активно продавать, общаться, которы
й
может в буквальном смысле выйти на улицу, на хо
ло
дный рынок -
е
сли бы он также точно
рабо
т
а
в активных продажах или корпоративном мире
,
о
н бы зарабо
тал
в прода
жах больше
, чем в сетевом маркетинге. В сетевом маркетинг
е
платят меньше процент с личных продаж
, поскольку наша система и наша продукция не предназначена для больших личных
продаж
. Наша система предназначена для продвижения продукции через большую сеть. Это в
ажное различие!
При таком активном подходе на продажи у продавца
вс
ѐ
равно бы не было остаточного дохода ни через год
,
ни чере
з
4 года…ни через 10 лет
С
етевики го
ворят так
: -
«
Д
а вначале мы получаем меньше доход
,
но зато через какое
-
то
врем
я
мы смо
жем построить группу и смож
ем
получать остаточный доход –
сможем больше ничего не делать
,
а доход буд
ет
прод
олжать
поступать»
Оп
ы
т показывает
,
что если человек
работ
ает
методами холо
д
ных продаж
,
на холодном рынке –
то это
т
момент
,
когда он «
буде
т
получить остаточный доход
»
–
никогда
не наступит
!
Ни у него
,
ни у него группы.
То е
с
ть ему пр
идѐтся
работ
ать
до конца своей жизни
,
а если он вдруг перестанет работать –
тогда его д
оход резко сократится
. Ему прид
ѐ
тс
я
«
продать бизнес
»,
а потом мотивиро
в
ать людей
,
и т.д.
Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
urok
iMLM
.blogspot.com
Т
е же сам
ы
е трудозатраты, если бы он приложил в торговой корпорации
,
возможно
,
были бы уместны
.
Э
то давал
о
бы ему хороший доход с активных продаж
,
а так
же,
возмо
ж
но
,
лет через 10 –
20 обеспечил
о
бы ему карьерно
е
повышение –
как
ое
-
ни
будь
место начальника
отдела продаж
,
где его занятость была бы су
щес
т
ве
нно
меньше, чем просто «
бегать по улице
». При весьма высоких доходах.
Поймите. Сетевой марк
е
т
и
нг –
э
то друго
й
б
изнес
.
Д
руги
е
цел
и
и другая система работы.
Он изначально не предусмо
трен для
получе
н
ия высоких доход
ов с
личных продаж
.
На практике планка
дохода с
личных про
даж
в сете
вом
марк
етинге это $
700 –
$
800 в месяц
. Это не самый реко
р
д
,
конечно, отдельные сетевики
-
продавцы могут с личных продаж зарабатывать и больше. Но это средняя планка
,
к
огд
а
хороший продавец продаѐт в розницу продукцию сетево
й
компании
, и по
л
уч
ает
св
о
и 20 или 30% с розницы. Я
имею ввиду не оборот
,
а его личный доход в 700 долл
аров
.
Большинство дистрибьюторов с продаж получают намного меньше
–
хорошо, если это $
2
00
-
$300
, а то и ещѐ меньше!
Есть конеч
но супер продавцы, кто с личных
прода
ж
по
лучает
больш
е
1000 долл
аров
–
но это уже совсем иск
л
ю
чение
в нашей ин
дустрии!
В торгов
ой
компании с такими навыками продаж –
он бы зарабатывал значительно больше на личных продажах!
Устроился бы он про
ф
ессион
альным
риелтором и
л
и менеджером продаж,
при тех же трудозатратах
,
он мог бы по
л
у
чать раза в 3 –
4 больше!
Тогда ради чего иду
т
в сете
вой
бизнес? Я
вно не рад
и
личных
продаж! Т
ем боле
е,
что больш
инство
людей -
не продавцы.
Идут ради другой выгоды
–
остаточный доход.
Второ
е
важное различие -
это касает
ся
его стиля жи
з
ни.
Об этом мы подробно рассматривали в курсе «
Рок Звѐзды против Копателей
» >>>
Занимаясь продажами, ему придѐтся каждый день продавать, бегать, уставать, работая полный рабочий день
.
И при этом много не заработаешь. Клиенты не каждый день хотят покупать нашу продукцию –
косметику или витамины. А мы говор
или о том, что большинство л
юдей хотели бы присоединиться к сетевому маркетингу, чтобы иметь свободный график и неполный рабочий день
–
строить сеть максимум 2 –
3 часа, а не работая по 10 –
12 часов в сутки!
Они бы не хо
тели так много рабо
т
ат
ь
!
Пом
н
ите
,
что продавец изнача
л
ьно в профессию
ид
ѐ
т работ
ать
напряженно
,
он к этому готов
. Но средний Сетевик -
он не продавец
,
он к этому не готов.
Давайте рассмотрим простой пример. Если
профессиональный продавец идѐт продавать
недвижимость, рекламу, страховку, или компьютерные программы,
и получ
ает
процент с личных продаж
,
то у
ж
е через 3 –
4 месяца он мож
ет вы
й
ти на хороших клиентов, и доходы
в $
2.000 –
$
3.000 стабильно, и выше. При
нарабо
тке
клиент
ской базы и навык
ах
активных продаж
,
разумее
т
ся
.
Э
то полноценный рабочи
й
день с 8 утра до самого вечера. Но он понимает, ради чего так напр
я
га
ется! Это хороший доход. А если
этот же чел
о
век приходит в сетевой маркетинг и собирается зарабатывать с продаж косметики, целый день бегая по розничным клиентам –
он не выйдет на дох
оды выше $
700 –
$
800!
Он вря
д
ли заработ
ает стабильно те же $
2.000 –
$
3.000 с личных продаж
!
Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
urok
iMLM
.blogspot.com
Но! В сет
евом
есть преимущество -
он може
т
пригла
шать
людей
,
обу
чать их
,
создавать команду. Тогда начи
нает работать принцип умножения, командные усилия.
Что это
даѐт? Если он всѐ это время будет строить сеть, то (в среднем)
через
2 –
4
года
он смо
жет
получать
остаточ
ный
доход в те
же $2000 -
$
3000
!
Остаточный доход намного лучше зарплаты! Это даѐт свободный стиль жизни, и т.д.
Итак, это совершенно другой вид биз
неса. Вам н
ужно понять суть дупликации, нужно понять разницу между «большой» и «малой» моделью. Потому что если он эти 2 –
3 года строить именно сеть
,
а не заним
аться розничной продажей продукции. В одном из уроков Рэнди Гейдж говорит: -
Не спешите уволь
няться с работы, прежде чем Вы построите хороший остаточный доход. Выстраивайте долгосрочные доверительные отношения
с партнѐрами и потребителями. Ваша задача –
не случайные розничные продажи, а создавать долгосрочное потребление. В
аша задача не «
продать
» бизнес, а поиск тех, кто сам готов работать. А также поддержка и помощь новичков. Только это создаѐт остаточный доход. Готовность быть профессионал
о
м
Разберем этот пункт
чуть подробнее
.
Разница начинается в понимании между «малой моделью» и «большой моделью»
Также профессиональный сетевик должен иметь готов
но
сть разбираться в кри
териях выбора компании
(
и сознательно выбрать компанию, в которой есть условия построить остаточный доход).
Если В
ы хот
ите иметь остаточный растущий доход –
Вы должны следовать тому, что описывается в большой модели.
Самое большое заблуждение,
которое может быть у дистрибьютора –
это надеяться что результатов как у «большой» модели -
можно достичь при использовании методов как у «малой»!
Другими словами, многих
дистрибьюторов убеждают, что они могут получать большие доходы (несколько тысяч долларов в месяц), ничего не делая, не занимаясь бизнесом профессионально, не обучаясь, не прикладывая усилий, и т.д.
Итак, если сетевик не понимает разницу между «большой» и
«малой» моделью –
это ставит под сомнение его профессионализм.
Не каждый хочет разбираться в этом, и не каждый хочет строить сеть. С
друго
й
стороны есть хороша новость для
вас –
это можно освоить.
Это не настолько сложно. Как говорит Р
енди Г
ейд
ж,
наш би
знес не насто
ль
сло
ж
ный, как многи
е
други
е
профессии
.
Э
то вс
ѐ
-
таки не ракетостроени
е,
и не высшая математика
!
Здесь нет н
и
ч
его сложного
, чего Вы бы не могли повторить за спонсором.
Здесь гораз
д
о важнее други
е
вещи –
это В
аша дисц
иплина
и последовательность.
Ваша честность
относите
ль
но тех пунктов
,
котор
ые В
ы знаете, что Вам т
ребуется сдела
т
ь
.
Вы может видеть много примеров относительно тех «сетевико
в
», которы
е
на пре
зентациях и школах правильно перечи
сляют все пункты, критерии оценки компании. Всѐ говорят на словах правильно… Но сами не делают того, что говорят. Сами в очере
дной раз приход
ят
в ка
кую
-
то «финансовую пирамиду» или начинают использовать недуплицируемые методы, «серые» схемы, и т.д.
И они В
ам будут рисовать причины
,
почему
у них сама
я
лучш
ая
ком
п
ан
ия
в мире
.
Хотя
,
если
честно посмотреть на критерии выбора компании, того что они сами рассказывают –
они сами понимают, что в той компании у них нету будущего. И нету будущего и у их последователей, учеников. Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
urok
iMLM
.blogspot.com
Итак, нет ничего сложного, чтобы понять разницу между «малой» и «большой моделью». Разницу между стилем работы «копателем» и «рок
-
звездой». И изучить 8 или 10 кри
териев оценки компании. Можно прочи
тать книгу или послушать аудио
-
урок на эту тему.
Можно даже
2 раза прослушать, если
с перо раза не вс
ѐ
поняли!
Важно другое –
чтобы Вы следовали на практике
тому, что знаете. Е
сли В
ы профессиона
л –
Вы будете последовательны
. Потому что Вы работаете на результат. Я даже не говорю о важности быть честным перед другими, я говорю быть честным по отношении к самому себе. О
чень часто чело
век знает и говорит одно, а сам делает другое…
Рассмотрим ситуацию честности и последователь
ности.
Вы могли несколько месяцев или лет назад подписаться в компанию. Потом Вы могли узнать критерии оценки компании,
разницу между «малой» и «большой моделью»…
разницу между «копателями и рок
-
звездами»…
Вы честно оценили свою компанию, продукцию, и мет
оды которы
е
приняты у Вас в команде
,
и поняли, что там нет условий, чтобы
создать остаточный доход -
ни сегодня, ни чере
з
5 лет…
Но В
ы туда уже подписались!
Что делать?
Профессиональный
спонсор
честно
скажет
:
-
«Да. Я ошибся» -
и престанет подписывать туда
людей. Сам уйдѐт в нормальную компанию, и начнѐт строить бизнес правильно, эффективно. Он работает на результат.
Но другой спонсор может сказать: -
«Но я не могу всѐ бросить! Я уже вло
ж
ил деньги
,
мне надо хотя
бы свои де
н
ьги в
е
рнуть
!» -
И буд
ет
продолжать
туда людей подписывать, проводить презентации. Он знает, что он людям врѐт! И, к сожалению, есть много таких с позволения сказать «спонсоров», которые себе говорят:
-
Н
у
,
я понимаю
,
что это вс
ѐ
мыльный пузырь и что через 2 года это всѐ сдуется… Н
о сегодн
я за эти 2 года я хочу заработ
ать
эти деньги, пока они есть в э
то
й
компании…
Накоплю денег, а потом через 2 года
,
когда
это вс
ѐ
рухнет
,
можно
уйти в друг
ую
норманну компанию. Но уже с хорошего старта. Может ли это сработать? Это плохой вариант. То, как человек относится к своему бизнесу, и к самому себе –
влияет на его результаты, на его качество жизни. Итак, здесь речь идѐт не о наивности или непонимании ситуации. Он отлично знает ситуацию, критерии, и модели бизнеса. Просто думает одно, а делает другое.
Это не вопрос того
,
как
ой у
человек
а
интеллект или ка
кие
у него знания. Это больше вопрос
честности
,
последовательности
,
целостности
, дисциплины.
Рассмотрим такую ситуацию. Дистрибьютор начинает с «
низкого старт
а».
У
него ма
ленькая зарплата
(мен
ьше 20 тыс
.
руб
.
в меся
ц). Ему не удастся сразу стартовать в «дорогой» сетевой компании. Что ему делать? Заниматься агрессивными личными продажами? Или серыми схемами?
Нет. Для него это
плохой сценарий. Потому что он потратит полгода
-
год
-
два и потом ему о
пять придѐтся начинать с нуля. За это время он лучше бы набрался опыта
в нормальной сетевой компании, посещал школы, изучал аудио
-
уроки, рекомендованную литературу, общался с опытными спонсорами. Да, возможно он бы ничего не зарабатывал за эти полгода, но
он бы начал развиваться в правильную сторону. За это время у него бы укрепились навыки
, он бы мог завести новых знакомых
, правильно стартовать
(пускай медленно), постепенно вырасти в доходах
, найти несколько потребителей и партнѐров
, закрыть первую квалиф
икацию, и т.д. Дальше бизнес бы пошел вверх
. То есть, если Вы в будущем хотите построить остаточный доход, большой бизнес –
Вам нужно СРАЗУ учиться
и рабо
тать правильными
сетевыми методами. И
жел
ательно иметь спонсора или наста
в
ника в этой сфере
–
чело
века, котор
ы
й сам та
к
работ
ает, и консультирует тебя как рабо
т
ать грамотными
правильными
методами
.
Это ключево
й
вопрос
.
Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
urok
iMLM
.blogspot.com
А
где В
ы смо
жете сразу нач
а
ть работ
ать
пра
вильно
и консуль
тироваться с
ч
е
ло
веком, который
рабо
тает
правильн
о? Разумеется –
только в сете
вой компании, в честной.
С кем поведѐшься! Твоѐ окружение, с кем ты общаешься -
влияет на тебя.
Если ты всѐ время общаешься в «финансовых пирамидах», в «серых схемах» -
там таких людей нет. Они тебя не смогут ничему научить. И «
методы
» работы Вы там изуч
ите «серые», но не ведущие к созданию честных долгосрочных доверительных отношений с людьми, выращиванию лидеров, созданию довольных потребителей, остаточному доходу (
потому что в «пирамидах» другой подход: агрессивные продажи, накачка мотивацией, быстро с
рубить денег и успеть убежать, манипулировать, кинуть других, и т.д.)
Потом Вам «переучиваться» и менять плохие привычки –
будет слишком трудно. Поэтому учитесь вести бизнес правильно сразу.
И с
амое главное –
это отношение к себе и людям
–
эти привычки мышления
закрепляются на всю жизнь! Это как с детства научился писать лево
й
ру
кой
,
потом правой рукой научиться писать будет очень тяжело! Практически невозможно!
А также сильно страдает самооценка.
Человек, который не умеет зарабатывать деньги эт
ично честно –
он так к себе относится. Он не считает себя ценным, не считает свои навыки ценными, достойными высокой оплаты. Не считает продукцию ценной, компанию ценной, и т.д.
Такой ч
еловек
изначально настроен на то
,
что
он буд
ет
рассказывать
людям непра
вду. Про сво
ю
компани
ю
(потом
у
он уже пони
мает, что это «
пирамида
»
или к
о
м
п
ан
ия,
у кото
рой
нет будущего). И
он сам уже собирается из этой компании через 2 года сбежать
, ищет варианты получше! И люди это будут чувствовать. Его партнѐры тоже не будут работать в полную силу, с таким отношением к делу. Новички могут об этом не знать, новичков можно обманывать… Но более опытные партнѐры уже об этом знают. И он сам об этом знает. Он сам не верит
,
что здесь есть будущее, что мож
но создать здесь остаточный доход. Он сам не в
е
рит ни в продук
ц
и
ю,
ни в верхних спонсоров, потому что
он уже разобрался что к чему…
И
вид
ит,
что это ко
мпания явно не по
дходит по
д
критерии!
И такой человек будет также и к другим людям относиться. Везде подо
зревать обман.
Будет думать, что и остальные сетевики –
нечестные люди. И вся индустрия пропитана обманом. Даже если
к нему приду
т
ли
деры из нормальной сетевой компании и будут искренне расска
зывать, что у них надежная компания, и там можно добиться успех
а, заработать большие деньги, остаточный доход (я имею ввиду реальную компанию, которая подходит под все критерии), он, скорее всего, пропустит эту возможность. Потому что подозревает везде обман. Поскольку так привык вести свои презентации сам. Если он д
авит на людей, манипулирует, обманывает, считает за дураков –
то у него будет именно такая группа! Потому что всѐ копируется
. Всѐ отражается как в зеркале. Таких люде
й (клиентов и партнѐров) он привлечѐт к себе в команду: дураков, слабаков или мошенников,
как он сам. Итак, вот о чем Вы должны помнить –
дисциплина, честность, последовательность. Найдите честную компанию. Найдите продукцию, которая реально нужна людям и которая Вам самим нравится. Найдите честный маркетинг план. И сразу делайте бизнес чес
тно, последовательно, этично и эффективно. Итак, даже если человек начинает с «низкого старта» -
у него есть возможность выбрать себе компанию с «мягкими» условиями. Например, Oriflame
, Amway
, NSP
,
и т.д.
Есть выбор
компаний!
Он бы там
заработал первые деньги. У него бы там сложился круг потребителей. И там есть реальные перспективы для роста. Он бы
л бы
вн
у
тр
енне честен с собой. У него бы не было внутреннего противоречия.
Он бы понимал
,
что о
н может з
десь оставаться надолго, он никого не обманывает.
Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
urok
iMLM
.blogspot.com
Он зовет людей
де
йствительно в долго
с
рочное путешествие
,
с остаточным доход
о
м и перспективами.
Конечно
,
профессионал должен знать не только критерии оценки компании
,
он дол
жен
знать и ещѐ кучу «
детале
й»,
таких как: как строить глубин
у
и шири
н
у
,
т
я
нуть «
ноги
»
, жи
зненные признаки группы
,
и т.д.
Эт
о сло
ж
нее
,
чем просто «
мала
я
мо
д
е
ль» и
ли личные продажи баночек продукции. Э
то т
ребует времени и дисциплины, чтобы это изучить. Да
,
профес
сионал сетевик (уровня Региональный директор и выше) –
долже
н знать много. Но с друго
й
сторон
ы,
это является высоко сложной наукой (это не ракетостроение). Поддерживай долгосрочные отношения
Вы не в том бизнесе, где требуется «продать за 1 встречу», закрыть сделку и убежать.
Вы в бизнесе длительного общения. Заводите больше знакомых, друзей. Одни –
потом заинтересуются Вашим бизнесом, другие заинтересуются Вашей продукцией, третьи порекомендуют Вам новых людей. Четвѐртые –
ничем не заинтересуются. Но В
ы продолжаете общаться
с людьми
. Самая лучшая к
нига для сетевого маркетинга не связана с продажами. Она называется «Как заводить друзей»
Д. Карнегги
>>>
Отработай статистику! Это бизнес поиска, а не уговоров
. Задавай квалифицирующие вопросы
, раздавай «инфопакеты»,
приглашай на встречи.
О том, какую статистику
надо отработать –
смотри специальный урок >>>
Вы должны помнить, что результаты проявляются на больших числах
(речь идѐт о сотнях и тысячах просеянных кандидатах). Не случайно говорят, что это проект на 2 –
4 года. Невозможно просеять тысячу кандидатов «
за 2 недели
»!
Самообучение
и Практика
Прежде чем что
-
то построить –
Вы должны
иметь план, и знания
. Спонсор должен
для новичка провести стартовый тренинг
ещѐ ДО того, как тот побежит и начнѐт что
-
то рассказывать знакомым. Но не зарывайтесь в книги!
Обучайтесь –
и сразу применяйте знания на практике. Вам нужен необходимый минимум информации, достаточный, чтобы получить результат. После этого –
делайте.
Вы научились 1 раз, а теперь просто повторяйте, повторяйте,
повторяйте!
Это
т
вопрос регулярно возникает в любой сетевой компании. Люди изучили базовые навыки. И задают Спонсо
ру вопрос: -
«Что мне почитать ещѐ?
Что мне добавить ещѐ?»
Хочется им объяснить им, что читать дальше –
не нужно, нужно просто работать! П
о мере работы будут возникать какие
-
то практические вопросы, на которые можно будет им ответить, по ходу дела. На как
ом
-
то этапе просто «читать» или просто «смотреть тренинги» –
это уже лишнее. Не стоит тратить время на обучение, если Вы не внедряете это сразу же на практике!
Ещѐ раз напомню формула создания богатства (остаточного дохода)
в сетевом маркетинге:
Построить большую группу людей, которые выполняют простые действия, на протяжении длительного времени.
Секрет Успеха в Сетевом Маркетинге
urok
iMLM
.blogspot.com
Чем дальше Вы отходите от этой формулы, тем меньше дупликация, и тем меньше результаты в Вашей группе.
Будьте проще
!
Настройтесь на вышеописанную формул
у. И наслаждайтесь настоящей дупликацией.
Итак, вот
Все Секрет
ы
Успеха в MLM
-
Дупликация! Не задавайте вопрос «Может ли это сработать?», задавайте вопрос «Будет ли это дуплицироваться?». Не важно, что умеете делать Вы –
главное, смогут ли это повторить другие! -
Создание большой группы людей, которые делают несколько простых дейс
твий на протяжении длительного периода времени. -
Быть готовым стать профессионалом, личное развитие. -
Рост твоего бизнеса равен размеру твоей личности! -
Используй инструменты, книги, аудио и видео, консультации, школы, семинары. От этого зависит и твой рост, и активность группы
-
Укрепляй 5 видов веры
: вера в индустрию, компанию, продукцию, команду и в себя
!
-
Фокусируйтесь на действиях, которые от Вас зависят: Нужно увеличивать количество обращений, контактов со своей стороны. -
Это бизнес поиска, а не уговоров. Задавай квалифицирующие вопросы, раздавай «инф
опакеты», приглашай на встречи.
Отработай статистику!
-
Это Игра Больших Чис
ел! Д
е
лайте больше контактов, встреч, приглашений. -
Потребляй, показывай пример, общайся и рекомендуй. -
Расширяй список контактов. Люди -
это капитал Вашего бизнеса! -
Будь продуктом своего продукта! Лидерство начинается с личного примера -
Ищит
е и выращивайте самостоятельных Лидеров! -
Успех определяется не количеством людей, а количеством лидеров. -
При этом помни, что лидером готов стать не каждый! -
Ищите людей сильнее себя
, а не ниже. Ищите человека с желанием, с мечтой.
-
Поддерживай всех, а вкладывай время в самых сильных ключевых лидеров -
Спрашивайте: "Ведѐт ли это меня к созданию остаточного дохода?" Также хочется вспомнить еще несколько великих секретов успеха:
-
Делегирование. Сила умножения. Не пытайтесь делать в одиночку! Лучше я буду использовать 1% от усилий 100 человек, чем 100% усилий от 1 человека. -
Помогите другим получить то, чего они хотят –
и Вы получите то, что хотите Вы. -
Помогите другим стать богатыми –
и Вы станете очень богатыми!
Если человек
не хочет общаться, меняться, развиваться
? Е
ще раз напомните ему это:
Твой бизнес растѐт с той же скоростью, с какой растѐшь ты!
И, пожалуй, главный секрет успеха в бизнесе -
РАБОТАЙТЕ!
Потерпеть поражение можно только в одном случае: если Вы бросили бизнес
. Ваш бизнес будет работать для Вас только, если и Вы работаете для Вашего бизнеса. Поднимайте себе и другим планку выше, и делайте действия на пути к Вашей Мечте! Увидимся на Вершине
!
Скачать 1001 секрет MLM
можно здесь >>>
Книгу для Вас подготовил
Владислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM.blogspot.com
Увидимся!
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
965
Размер файла
439 Кб
Теги
главные, секрет
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа