close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Makarenko цифровой

код для вставки
‘There is nothing impossible to the one who will try’
Alexander The Great
Подготовлено для TOP Marketing Management,
13 октября, Макаренко Олеся, ЦИФРОВОЙ
План
Мысли вслух
•
Топ
-
4 потребительские тренды
•
Бренд ключ
•
Сила эмоций
•
ЦИФРОВОЙ кейс
•
Путь покупателя
Все больше людей нашу тайну хранят…
•
Мои 10 секретов эффективного маркетинга
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ТРЕНДЫ
ТОП 4
ГЛОБАЛИЗАЦИЯ
Люди все больше и чаще путешествуют, посещают разные страны и знакомятся с разными культурами –
это приводит к росту заимствований и смешений стилей и культур, делает потребителей открытыми ко всему новому. Потребителю уже давно есть с чем сравнить и поэтому он вас сравнивает … Бренды и розничные магазины должны соответствовать мировому, а не региональному (российскому) уровню
ВЫБОР
Огромнейшее количество предложений и продуктов, рекламных кампаний и провокаций спроса привело к тому, что Потребитель рад и ждет ПОМОЩИ в выборе от Брендов и Ритейлеров. В первую очередь мы сами должны понимать ЧТО и для КОГО мы делаем.
Время универсальных магазинов и брендов прошло. Лучшая помощь в выборе –
формирование сфокусированного ассортимента под точно определенного Потребителя
ЧТО НОВОГО?
Провокация спроса втянула Потребителя в бесконечную гонку за НОВЫМ и ЛУЧШИМ.
Ожидание нового распространяются на ассортимент, атмосферу и дизайн ресторана
/
магазина, акции и предложения
.
.
-
на все, что происходит в ритейле
Удовлетворение потребности «Что нового?» через правильную (не приедающуюся) концепцию ритейла, грамотное ассортиментное обновление, выкладку (ре
-
мерчендайзинг), рекламную коммуникацию. Новое не ради нового
НОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ
Если раньше основная конкуренция происходила внутри отраслевого рынка, то сейчас конкуренция как внутри, так и между разными отраслевыми рынками товаров и услуг =
> Кошелек Потребителя по
-
прежнему ограничен и поэтому всегда приходиться выбирать, отказываясь от одной потребности в пользу другой. Потребитель оставит свои деньги в том ритейле, который убедительнее других обоснует свое предложение
=
> Главная конкуренция идет не за кошелек, а за время, которое ваш Потребитель проведет в вашем магазине. Это особенно стало ощутимо в свете развития ТЦ
Бренд ключ
Сила эмоций
ЦИФРОВОЙ кейс
Путь Покупателя
Бренды и розничные магазины должны соответствовать мировому, а не региональному (российскому) уровню
ЦИФРОВОЙ в цифрах
•
86 магазинов
•
Оборот в 2010 г. –
около 10 млрд. руб. с НДС
•
Около 1500 сотрудников
•
Федеральная сеть, доля региональных продаж около 40%
•
Online
: 6
-
7% от продаж
ЭФФЕКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ
Мои топ
-
10 рекомендаций
Эффективный маркетинг
•
Think Big! Помните, вы стоите ровно столько, сколько стоят вопросы, которыми вы занимаетесь. •
Think different! Одинаковость не продается. Не старайтесь быть другими, будьте другими
•
Кто в доме хозяин? Потребитель (глава семьи) и Стратегия (спутница)
•
Индивидуальность делает продукт Брендом. Рациональное легко реплицируется. Только эмоции превращают выгодный бренд в любимый бренд. Продавайте Бренд, и он сам продаст ваш продукт
•
Имейте Brand Big Idea. Не работайте на Бренд, живите Брендом!
Эффективный маркетинг
•
Охота на «слонов», 80% времени «слонам»
•
Руководитель без авторитета не сможет ничего изменить в компании. Прежде чем что
-
то менять, завоюйте авторитет в компании. Все, что для этого нужно –
это бескомпромиссный профессионализм и внимание к людям.
•
Нет аутсорсингу глаз!
•
Боритесь за время Потребителя, а не за его деньги
•
Выходите за пределы существующего спроса, избегайте зашоренности и “
возни на 1 пятачке
”
, дайте волю мыслям и воображению
Эффективный маркетинг
‘Problems can become opportunities when the right people come together’
Robert Redford
Автор
hulapova
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
39
Размер файла
7 842 Кб
Теги
makarenko_цифровой
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа