close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

товарный рынок

код для вставкиСкачать
 Насыщенный товарный рынок, появление, конкуренции между продавцами крутым образом меняет положение покупателя. Управление спро-сом, основанное на зависимости потребителя перед продавцом и товаропроизводителем, уже малоэффективно. В новой ситуации подспудно, но неот-вратимо начинает складываться принципиально новый психологический ме-ханизм принятия решения о покупке. Психологическая модель потребительского поведения только внешне не меняется. Это всего лишь на всего эффект постепенной адаптации покупателя к новым реалиям рынка. В свое время, на рубеже 19 и 20 веков, психологи уже обращали вни-мание на эту проблему, прежде всего связанную с резким усилением воздействия субъективных факторов на покупку. Так называемые представители маржинализма создали своеобразную теорию субъективной полезности. Эти взгляды стали неотъемлемой частью современной экономической теории рынка. Маркетинг, как ведущая дисциплина в области рыночных отношений, развивает эту тему в разделе поведение потребителя. Однако современная концепция поведения потребителя не вполне соответствует потребностям управления спросом. Наиболее серьезный недостаток подходов к исследова-нию поведения потребителя связан с определенной фетишизацией объективных факторов как регуляторов потребительского поведения. Сознание потре-бителя учитывается и сегодня, но рассматривается как инструмент узнавания своих потребностей. Такое сознание неспособно вызывать активные ре-акции. Поведение потребителя, в современной интерпритации, использует множество психологических понятий, терминов и категорий. Однако последние представляют собой части единой системы, знаменателями которой должно быть решение о покупке. Вне такого подхода потребительское поведение на практике предстает в виде некого набора типовых моделей поведения. Сам процесс принятия решения о покупке представляется более чем упрощенно. Не учитывается тот фактор, что подавляющая часть психологических реакций, о посредующих этот процесс, осуществляется в автоматическом режиме. Между тем именно в рамках темы поведения потребителя, как актив-ного субъекта процесса куплипродажи, скрывается большинство тайн черного ящика, каковым называют сферу потребления. Представляется, что разработка данной темы дипломной работы может способствовать решению задачи управления спросом в новых условиях, по-зволит делать более точные прогнозы продаж как в количественном, так и качественном аспектах. Позволит осуществлять стратегию маркетинга более осмысленно и эффективно. Целью дипломной работы является попытка углубить представление о потребительском поведении как субъективной составляющей теории маркетинга. В этой связи, принятие потребителем решения о покупке должно ис-следоваться не как фрагмент или частный случай маркетинговой политики, а как развернутый в. сознании человека процесс движения товара от изготовителя в сферу его потребления со своим специфическим итогом. В данном контексте именно активная (относительно независимая) составляющая по-требительских реакций выступает в качестве предмета настоящего дипломного исследования. Целью исследования является, также, попытка систематизировать мно-гочисленные психологические понятия и категории, описывающие содержа-ние поведения потребителя в его завершенном виде, то есть акте готовности к покупке. Прикладной аспект работы выражен в стремлении разработать методику прогноза инвестиционного поведения потребителя, реализующую возможности системного подхода. В соответствии с целями дипломной работы необходимо решить следующие задачи: 1. Исследовать влияние объективных и субъективных функций сферы по-требления на психологическое поведение его участников. 2. Выявить источники способностей человека-потребителя к активным формам сознательного взаимодействия с продавцом. 3. Осуществить психологический анализ потребительского поведения как системного явления, в котором все показатели и категории увязаны между собой процессом мотивированного осознания решения о покупке.
Автор
kristina.boldaveska.00
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
42
Размер файла
19 Кб
Теги
товарные, рынок
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа