close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

02. Лучшие Приглашения ч 2

код для вставкиСкачать
 Лучшие варианты
Приглашения.
Выпуск 2 urok
iMLM
.blogspot.com
Лучшие варианты
Приглашения Выпуск 2
-
Добрый день, дорогие друзья!
С Вами Владислав Динаполи,
Блог urok
iMLM
.blogspot.com
Э
та книга –
собрание мини
-
уроков для Вашего сетевого бизнеса
.
Я благодарен всем своим учителям в бизнесе, а также всем, чьи уроки, советы или истории я использовал. Несколько лет назад я проводил тренинг, который назывался 27 вариантов приглашения.
Это удачное название, поскольку большинство новичков беспокоятся: -
«
А
где я найду людей? А что я им скажу? А я не умею приглашать
…
»
-
Новички не знают ни одного вар
ианта, а тут Спонсор рассказывает им целых 27 вариантов!
С тех пор я пополнял свою коллекцию. И сегодня количество вариантов как приглашать людей на встречи -
уже превышает 100.
В этой рассылке я
буду делиться с Вами этими фразами, шаблонами, вопросами. Однако я должен сделать и важное уточнение: не все варианты равноценные
!
П
р
ежде всего -
д
елайте упор на тѐплый рынок
, тѐплые контак
ты
>>>
Сетевой маркетинг –
это бизнес дупликации и обучения
. Уделяйте время простым варианта
м
,
которые могут повторить Ваши партнеры, даже новички. НЕ увлекайтесь «
экзотикой
»
или «
уникальным
оригинальным
подходом
»
.
Это может сработат
ь краткосрочно
…
но это не копируется, и не приносит остаточного дох
ода!
«
Классические
»
сетевые методы всегд
а работают лучше всего. Они работали 50 лет назад, работают сегодня
,
и будут рабо
т
ать и через 50 л
ет. В любом деле работает закон эффективности 80/20
…
Другими словами, 3 –
4
самых простых вариантов делают 80 –
90%
вашего успеха
в бизнесе.
Остальные варианты тоже работают, но дают лишь 10% эффективности
…
П
о
этому сами и выбирайте!
Вы тоже может
их изучи
ть. Но они являются лишь дополнительными. Лучшие варианты
Приглашения.
Выпуск 2 urok
iMLM
.blogspot.com
П
о
этому когда
Спонсор Вам говорит: список знакомых, приглашение по телефону своих зна
к
омых –
рекомендую Вам так и
делать в первую очередь. Сетевой маркетинг –
это бизнес отношений. П
р
иглашайте лично
, вы
с
траивайте отношения с живыми людьми
.
Не надейтесь на листовки, объявления или автоматические сайты. Есть разные категории
знакомых:
-
Очень близкие знакомые
, друзья
-
Просто
знакомые
-
Мало знакомые
-
Незнакомые
В
чѐм главное отличие? Отличие в степени доверия к Вам.
Для того, чтобы пригласить очень близкого знакомого, друга, чаще всего Вам не надо прикладывать много усилий. Достаточно позвонить и просто ска
зать ему: -
«
П
р
иходи ко мне
вечером
, есть дело на 15 минут
…
»
и он придѐт, не задавая лишних вопросов
. Незнаком
ого
человека
Вы так
просто
не пригласите
!
Для этого ему
надо будет долго объяснять, кто Вы, что предлагаете, зачем приходить, а безопасно ли это? И
т.д.
Спонсоры, тренеры
в этом месте делятся на 2 категории
:
Первые –
учат разным «
хитрым
»
фразам, тех
никам манипуляции
, как закрыть сделку, как продать встречу, как работать с возражениями, и т.д.
Вторые
–
учат подходу –
прежде вс
его
,
работайте со знакомыми.
Укрепляйте отношения. Знакомых приглашать легче. Не требуются разные «
техники манипуляции и давления
»
.
Вы можете сами выбирать, что Вы делаете. И
,
разумеется, чем более на холодном рынке (с менее знакомыми) Вы работаете –
тем сильнее Вам придется оказывать на них давления, больше
прилагать усилий и т.д.
Золотой совет
:
заводите больше
знакомых, укрепляйте доверие
, со
здавайте долго
срочные отношения
.
Случай из жизни
.
Один известный «
гуру
»
в рунете продаѐт свой курс под названием, типа, «
Холодные контакты в интернете
»
. На мой взгляд
,
это полнейшая глупость!
На которую могут покупаться только неграмотные новички сетевого маркетинга. Р
е
бята!
Интернет –
и так полон холодных контактов, СПАМ
а, и низкого уровня доверия
…
Если бы этот тренер обучил людей, как д
елать ТЁПЛЫЕ КОНТАКТЫ в интернете
–
он был бы В
еликим С
понсором!
Но он видимо сам не умеет создавать длительные отношения на основе доверия
. И это видно по тому, как его
постоянно бросают его бывшие партнѐры
…
П
о
этом
у ему и приходится сражаться с незнакомцами!
Но остаточный доход
он так никогда не построит. Очень близкие знакомые
Вариант 1
. -
«Есть к тебе дело, надо встретиться!» Для того, чтобы пригласить очень близкого знакомого, друга, чаще всего Вам не надо прикладывать много усилий. Достаточно позвонить и просто ска
зать ему: -
«
П
р
иходи ко мне
вечером
, есть дело на 15 минут
…
»
и он придѐт, не задавая лишних вопросов
. -
В четверг свободен? –
Е
сли,
например, он занят:
–
Нет… -
А в пятницу? –
Нет… Лучшие варианты
Приглашения.
Выпуск 2 urok
iMLM
.blogspot.com
-
Ладно, созвонимся! –
больше НИЧЕГО ему не говор
ите
! Меня
ете
тему, веша
йте
трубку
.
С
озвонитесь ЧЕРЕЗ 2 недели
.
–
Да, свободен!
-
Извини, не могу долго разговаривать (убегаю/ звоню с работы/ из гостей). -
Есть к тебе дело, естественно, не по телефону! Дава
й лучше встретимся и поговорим! -
Есть новости, которые касаются тебя!
Естественно, не по телефону! (
Э
то вариант работает только с близкими знакомыми
)
.
Можно послать SMS и
ли
оставьте записку
:
-
«Есть к тебе предложение! Срочно надо встретиться. Поз
вони мне!» Вы уже в плюсе, когда человек сам Вам перезванивает –
это он Вас ищет, значит, у него есть время и желание говорить.
Вариант 2
. -
«Я могу тебе помочь!»
(Если Вы точно знаете, что хочет человек).
–
Ты бы хотел улучшить свою жизнь? –
Да! –
Тогда п
риходи
, есть предложение
…
Просто больше спрашивайте у людей:
-
Как дела?
-
Чем ты занимаешься?
и внимательно слушайте. Возможно, человек Вам сам свою проблему или потребность! Этот вариант работает и по телефону, и лично. Всегда старайтесь «зацепиться» за его проблему! Например, Вы разговариваете
. И
Ваш знакомый говорит: -
«Я мечтаю поехать в Испанию…» или «Я хотел бы купить квартиру…» -
«А я знаю, как решить твою проблему!»
ИЛИ
-
«Я знаю специалиста, который этим занимается!» Кстати, если Вы семейная пара, тогда легко сделать «
рекламу друг друга»: -
«Вы должны просто послушать мою жену!» ИЛИ
-
«Мой муж Вам
сам об этом расскажет!»
Если он прямо спрашивает
: -
«
А ч
то это?
Сетевой маркетинг?
Компания MLM
?
» Верните ему вопрос
: –
«Что ты имеешь ввиду?» –
… (любой его ответ)… –
Точно НЕ это! Приходи! –
А ну ладно, тогда приду…
Вариант 3. Вы встретили знакомого «на бегу»
П
о
дход тот же самый, что и при приглашении по телефону.
«
Н
а
бегу
»
приглашать даже удобнее
, чем во время долгого разговора.
Даже советуют
: сделайте приглашение за 15 секунд до ухода!
-
«Как дела?.. Извини, я тороплюсь (меня ждут)! У меня к тебе дело! В четверг вечером свободен?» -
«Нет, не могу!»/ «Да, могу!» Лучшие варианты
Приглашения.
Выпуск 2 urok
iMLM
.blogspot.com
-
«Ладно, тогда созвонимся! Давай я запишу твой телефон?» / «давай обменяемся сотовыми!»
-
«Я не знаю, свободен я или нет…» -
«А вообще у тебя вечером бывает свободное время? Запиши себе, что ты идешь ко мне в гости и больше ничего на этот четверг не планируй!» П
р
имечание.
С человеком, который «точно не знает, что он делает в следующую минуту» -
я НЕ имею дело!
Вариант 4. Я даю ему книгу
(
видео диск
) Например, книга «Твой успех» или «Самый богатый человек в Вавилоне»
-
«Скажи мне, что ты думаешь об этом? Я завтра зайду вечером это забрать
…
» Если человек не читает книг
у
–
НЕ работайте с ним!
-
Посмотри эти материалы. Когда посмотришь, мы встретимся и обсудим материал, который я даю Вам на пару дней. (До тех пор, пока ты не посмотрел –
нечего и обсуждать!)
Вариант 5
. Авторитетный знакомый
. (
«
Мне нужен Ваш совет!
»
)
-
Я знаю, Вы…
(экономист, инженер, бухгалтер, разбираетесь в людях, в цифрах, в бизнесе, пользуетесь авторитетом у людей). Мне сдела
ли интересное предложение. Я хочу с Вами посоветоваться. Могли бы Вы зайти ко мне минут на 25 и дать мне совет? Меня пригласили на деловую встречу/ по поводу дополнительного заработка. Я хочу, чтобы Вы послушали этого человека и сказали мне, что Вы об
этом думаете.
-
О чем речь? -
Естественно, не по телефону! / Это надо по
смотреть документы! / Все вопросы на встрече задать лично специалисту!
Вариант 6
. Через продукцию. Сейчас у нас проходит акц
ия
Вариант работает как с холодным, так и с теплым рынком
.
П
р
едназначен для потребителей, а не для партнеров:
-
«Я сотрудничаю с компанией
. У нас проходят акция. Когда я могу тебе оставить домой товар попробовать? В 17:00 вечера удобно?»
Если знакомый спросит: -
«Сколько это стоит?»
-
расскажите ему про скидку:
-
«Вы можете купить эти средства у меня в розницу по 300 рублей или можете заключить соглашение и покупать оптом по 2
0
0 рублей. Что Вы предпочитаете?»
П
ригла
сите его н
а День Клиента
(по
каз товаров)
, например,
-
«Приходи, у нас будут разыгрываться призы!»
Если знакомый спросит: -
«Что это за бизнес?»
,
то есть внезапно проявил интерес к бизнесу –
тогда переходите к варианту
№4. Оставьте ему диск, видео, книгу. В
се уроки Приглашения
здесь >>>
Книгу для Вас подготовил
Владислав Динаполи, Блог «Уроки МЛМ», urokiMLM.blogspot.com
Увидимся!
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
1 665
Размер файла
253 Кб
Теги
приглашение, лучший
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа