close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Презентация дсеминара .ppt

код для вставкиСкачать
 Показатели
роста продаж (грн.)
2010г. / 2011г. /2012г. Группа компаний «Лекхим»
124,000,000
148000000
185700000
0
20,000,000
40,000,000
60,000,000
80,000,000
100,000,000
120,000,000
140,000,000
160,000,000
180,000,000
200,000,000
Динамика продаж АО "Лекхим" 20
10
/201
1/2012
, грн
рост продаж 2011/2010
-
19%
; 2012/2011
-
25%
78%
22%
Доля промотируемых
препаратов в общем портфеле Группы компаний «Лекхим» (2011г.)
Показатели
роста продаж ПРОМО (грн.)
Рост продаж
(грн.) 2011 к 2010 –
20%
;
Рост продаж (грн.) 2012 к 2011 –
36%
26,482,000
31,835,000.00
43,200,000.00
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
35,000,000
40,000,000
45,000,000
50,000,000
Динамика продаж ПРОМО
АО "Лекхим" 20
10
/201
1/2012
, грн
рост продаж 2011/2010
-
20%
; 2012/2011
-
36%
2012
–
Запустили в работу вторую линию инъекционных растворов на предприятии «Лекхим
-
Харьков».
2012
–
С 24 по 28 сентября 2012 года инспектировался фармацевтический завод «Технолог», входящий в группу фармацевтических компаний «Лекхим».
По результатам инспекции было принято решение о выдаче ЧАО «Технолог» сертификата соответствия производственного участка ЛС требованиям надлежащей производственной практики.
26.10.2012 заводу «Технолог» был выдан Сертификат 033/2012/SAUMP/GMP
. 2012 –
Запущен проект комплексной автоматизации всех стратегических бизнес процессов Группы компаний «Лекхим»
на корпоративной платформе ERP
-
системы IT
-
Enterprise
.
Январь 2013 –
Завод «Лекхим
-
Харьков» проходит инспектирование для получения сертификата GMP. 2012 г –
Основные достижения АО «Лекхим»
?
Что мы промотируем в 2013 году
?
Промотируемые препараты 2013
«ЛЕКХИМ
-
ХАРЬКОВ»
?
ПРОСТАТИЛЕН
-
ЦИНК супп
. №5, №10
?
РЕНАЛГАН тб
№10
?
РЕНАЛГАН амп
5 мл №5
?
НЕВРОЛЕК (комплекс В1В6В12) амп
2мл №5
«ТЕХНОЛОГ»
?
МУКОЛИК сироп 2% 125мл
?
НА СОН №20
?
ПОТЕНЦИАЛЕ 50 мг и 100 мг №1, №2, №4
1
.
Сегодня номенклатура заводов состоит более чем из 120 наименований ЛС и БАД.
2
.
Препараты представлены (прямые отгрузки)
:
?
Альба Украина (дистрибьютор)
?
Оптима
-
Фарм
(дистрибьютор)
?
БАДМ (дистрибьютор)
?
Вента (дистрибьютор)
?
Фармпланета
(дистрибьютор)
?
Лакс
(дистрибьютор
-
региональный)
?
Эдельвейс (дистрибьютор + розничная сеть)
?
КП Фармация Киев (розничная сеть)
?
Фра
-
М (дистрибьютор)
График визитов медицинских представителей на 2012 год
.
Всего визитов в день –
12
из них
:
?
Врачебных визитов –
4 (2+2)
?
Аптечных визитов -
8
Врачебная промоция
:
?
Педиатры, сем. врачи
–
Муколик
2% сироп 125 мл ?
Урологи –
Простатилен
Цинк №5, №
10, Реналган
?
Невропатологи
–
Невролек
амп
№5, На сон
№20 ?
Цель визитов ?..... («НАЗНАЧЕНИЯ» информирование врачей не цель, а средство для достижения цели.)
График врачебных визитов
:
наименование препарата
Янв.
Фев.
Март
Апр.
Май
Июнь
Июль
Авг.
Сен.
Окт.
Нояб.
Дек.
Муколик
педиатры, семейные врачи
4
4
2
2
1
1
1
2
Простатилен Цинк
урологи
2
2
2
2
2
1
1
2
1
Реналган урологи, невропатологи
***
***
***
***
***
***
***
***
***
***
На Сон невропатологи
***
***
***
***
***
***
***
***
Невролек (Комплекс В1В6В12) невропатологи
2
2
2
2
2
2
1
1
примечание ***
Совмещенные визиты (Реналган , На сон)
Аптечная промоция
:
?
Цель визита? …… (
пенетрация
ЛС, мерчандайзинг
, увеличение!!! объема продаж силами аптечных сотрудников)
Средства для достижения цели?
извне
:
?
Информирование аптечных сотрудников (о компании, о свойствах препарата, о преимуществах препарата, об имидже препарата…..)
?
Человеческий фактор (личный контакт).
?
Мотивационные инструменты. (акции, сувениры
…..
комплименты, новости др.
то, что имеет ЦЕННОСТЬ для аптеч
. с
отр
.
)
внутри
:
?
Запоминаемость (названия ЛС, упаковки ЛС, информации о ЛС и т д…)
?
Знание о ЛС, доверие к ЛС, симпатия к ЛС…..
вне
:
?
Рекомендации
и личные продажи аптечного работника –
Увеличение продаж ЛС.
Основные информационные акценты в промоции 2013 г. ?
На что обращаем внимание?
?
Коротко по каждому препарату
:
Муколик 2% сироп 125 мл
1.
ПЕНЕТРАЦИЯ ! Новый препарат. (2 год)
2.
Работаем с педиатрами и сем врачами, провизорами. Основной акцент на
:
показания детям старше 1 месяца
(
в отличие от многих муколитических сиропов которые назначаются детям с 2 лет
)
, препарат
-
мукорегулятор -
для назначения детям важно отсутствие возможного эффекта затопления легких, также препарат для всей семьи.
3.
Преимущества
:
Аналог Флюдитек (то же качество дешевле в 3 раза, не переплачивать за бренд и логистику). С др конкурентами (ацетилцистеин, амброксол, бромгексин) –
детям старше 1 мес, без рецепта –
безопасность. С препаратами раст. происхождения –
быстрее и сильнее терапевтич. эффект, меньше риск аллергии и комбинированного действия набора трав..
4.
Имидж препарата –
Эффективный
, Безопасный
, Быстродействующий, Экономный и Вкусный –
для всей семьи!
На сон №20
1.
ПЕНЕТРАЦИЯ
!
2.
Работаем
с аптеками. Запоминаемость, лояльность, рекомендации пациентам.
3.
Преимущества
: Комбинированный препарат
: валариана + шишки хмеля –
«формула которой доверяют во всем мире». Не вызывает привыкания! Минимальная комбинация наиболее эффективных трав –
минимальные риски аллергических реакций и специфических взаимодействий различных компонентов растительного происхождения…
4.
Имидж препарата Эффективный, Безопасный,
Экономный
.
Потенциале 50 мг и 100 мг №1, №2, №4.
1. Пенетрация есть
. (акцентируем на наличии в ассортименте всей линейки.)
2. Работаем
:
с аптеками :
Сохраняем и
Увеличиваем лояльность к препарату
, мерчандайзинг
.
3. Преимущества
(узнаваемость уп, узнаваемость названия, имидж (лидер продаж после Виагры), качество (сырье Силденафил –
страна производитель Аргентина) ---
симпатия и доверие.
4. Имидж препарата –
Качественный, «Знаменитый» -
эффективный, безопасный.
Реналган амп. 5 мл №5, табл №10
Комбинированный препарат с обезболивающим и спазмолитическим действием.
?
Почечная, печеночная, желчная, кишечная колики.
?
Спазмы мочеточника и мочевого пузыря
?
Хронический колит
?
Дисменорея
?
Артралгия, невралгия, миалгия
?
Послеоперационная боль
?
Ревматическая, геморроидальная боль
?
Спазмы коронарных сосудов и сосудов
головного мозга ( р
-
р д/ин)
1.
Пенетрация!
2.
Работаем
: –
c урологами, невропатологами, аптеками –
запоминаемость, лояльность, назначения, рекомендации на замену.
3.
Преимущества
:
Аналоги Баралгетас, Спазмалгон.
-
Преимущества –
цена 1/3(4). Наличие продуктовой линейки (табл и амп) -
удобно для комплексного лечения.
Эффективность.
4.
Имидж препарата –
Эффективный, Экономный
.
Невролек (Комплекс В1В6В12 ) амп.
№ 5 ?
невриты, невралгии, полинейропатии (диабетическая, алкогольная), миалгии ?
герпетические поражения (опоясывающий герпес)
?
парезы лицевого нерва ?
системные неврологические заболевания,
обусловленные доказанным дефицитом витаминов
В1, В6 и В12
Аналоги
:
Мильгамма (Вёрваг Фарма -
Германия) нейробион, нейрорубин, Витаксон (Фармак -
Украина)
2013
г. смена названия и внешнего вида упаковки.
1.
Пенетрация
!
2.
Работаем
: –
c невропатологами, аптеками –
запоминаемость, лояльность, назначения.
3.
Преимущества
:
Качество -
Эффективность. Сырье для производства используется компании СДМ (
Хофман
ля Рош
) В1 –
Франция, В6 и В12 –
Германия. ***(на заводе Лекхим
-
Харьков производится Витаксон
для Фармака
)
Цена –
доступность.
1.
Имидж препарата –
Качественный, Экономный
.
Простатилен
-
Цинк №5, №10
1.
Пенетрация
!
2
. Работаем с урологами и аптеками
: Простатилен
с Цинком и витамином E
-
лучшая формула. Как лечение, так и профилактика простатита.
3
.
Преимущества
:
Аналоги Витапрост
, витапрост
форте –
простатилен
Цинк
-
лучшая формула с Цинком и вит Е (дополнительно +
профилактика и лечение мужского бесплодия, сексуальных расстройств). С другими конкурентами
:
+
простатопротектор
, локализация в зоне воспалительного очага + минимум возможных побочных эффектов, максимальная безопасность препарата, «уникальная формула». Без рецепта. Доступная цена.
. Имидж препарата –
Эффективный, Уникальный, Безопасный, Экономный.
Переходим к цифрам…..
Доля препаратов в общем промо портфеле
: % от V ПП 2013 (
грн
)
План продаж на 201
3
г промотируемых препаратов (ежемесячный)
Продукция наименование
ЕИ
янв. ??
фев. ??
март ??
апр. ??
май ??
июнь ??
июль ??
авг. ??
сент. ??
окт. ??
нояб. ??
дек. ??
цена отгруз
очная сумма (уп) ??
сумма (грн) ??
Муколик сироп 2%, 125мл
уп
4000
4500
4200
3600
2000
1500
1500
1600
2500
3600
5000
6000
25,00
40000
1000000
На Сон, таб. п/о, №20
уп
1700
2100
2300
2300
1600
1300
1200
1500
1600
1800
2200
2400
15,00
22000
330000
Невролек В1В6В12, 2мл №5
уп
1000
1300
2000
1200
1000
600
800
800
1000
1200
1300
1300
30,00
13500
405000
Потенциале, таб. п/о, 50мг №1
уп
1800
1600
1500
1400
1500
1500
1500
1600
1500
1300
1300
1500
20,00
18000
360000
Потенциале, таб. п/о, 50мг №2
уп
6500
6000
6000
6000
6500
7000
7000
7500
6500
7000
7000
7500
35,00
80500
2817500
Потенциале, таб. п/о, 50мг №4
уп
6500
6000
5800
6000
6500
7000
7000
8000
7000
7500
7700
9500
63,75
84500
5386875
Потенциале, таб. п/о, 100мг №1
уп
1600
1600
1300
1300
1300
1500
1500
1500
1500
1500
1600
1800
30,00
18000
540000
Потенциале, таб. п/о, 100мг №2
уп
5200
5200
5200
5000
4500
6000
6500
6500
6000
6900
6000
8500
52,50
71500
3753750
Потенциале, таб. п/о, 100мг №4
уп
6500
6500
7000
7000
7000
8000
9000
9000
9500
10000
10500
16000
97,50
106000
10335000
Простатилен
-
Цинк, суп №5
уп
1300
1400
1400
1400
1000
1000
1000
1200
1300
1600
1800
1600
70,00
16000
1120000
Простатилен
-
Цинк, суп №10
уп
1100
1200
1200
1200
800
800
900
1000
1100
1500
1600
1600
109,50
14000
1533000
Реналган р
-
н д/ин. 5мл №5
уп
30000
40000
43000
40000
30000
30000
30000
32000
40000
45000
50000
50000
12,00
460000
4094000
Реналган таб. №10
уп
30000
37000
37000
38000
33000
30000
30000
35000
40000
45000
50000
45000
4,00
450000
1327500
3
4
901
1
25,00
Долевое распределение продаж фармацевтической продукции по областям Украины (данные Фармстандарта)
Корректировки на повышение доли
Винницкая
+1
3,6
г. Киев
+3,4
15,6
Черниговская
+0,3
2
Корректировки на понижение доли
Днепропетровская
-0,8
8
Донецкая
-1
10,2
Запорожская
-0,7
4
Луганская
-1
4
Крым
-0,8
4
План продаж
2013
г (в уп.) по областям Украины.
Номенклатура
2013 г (УП)
Винницкая
Волынская
Днепропетровская
?>?h?g?_?p?d?Z?y
Житомирская
Закарпатская
Запорожская
Ивано
-
Франковская
Киевская
Киев
Кировоградская
АР Крым
Луганская
Львовская
Николаевская
Одесская
Полтавская
Ровенская
Сумская
Тернопольская
Харьковская
Херсонская
Хмельницкая
Черкасская
Черниговская
Черновицкая
Муколик
сироп 2%, 125мл
40 000
1440
680
3200
4080
920
520
1600
920
1440
6240
680
1600
1600
1920
800
2480
1080
800
720
520
2640
920
840
880
800
680
На Сон, таб. п/о, №20
22 000
792
374
1760
2244
506
286
880
506
792
3432
374
880
880
1056
440
1364
594
440
396
286
1452
506
462
484
440
374
Невролек
В1В6В12, 2мл №5
13 500
486
230
1080
1377
311
176
540
311
486
2106
230
540
540
648
270
837
365
270
243
176
891
311
284
297
270
230
Потенциале, таб. п/о, 50мг №1
18 000
648
306
1440
1836
414
234
720
414
648
2808
306
720
720
864
360
1116
486
360
324
234
1188
414
378
396
360
306
Потенциале, таб. п/о, 50мг №2
80 500
2898
1369
6440
8211
1852
1047
3220
1852
2898
12558
1369
3220
3220
3864
1610
4991
2174
1610
1449
1047
5313
1852
1691
1771
1610
1369
Потенциале, таб. п/о, 50мг №4
84 500
3042
1437
6760
8619
1944
1099
3380
1944
3042
13182
1437
3380
3380
4056
1690
5239
2282
1690
1521
1099
5577
1944
1775
1859
1690
1437
Потенциале, таб. п/о, 100мг №1
18 000
648
306
1440
1836
414
234
720
414
648
2808
306
720
720
864
360
1116
486
360
324
234
1188
414
378
396
360
306
Потенциале, таб. п/о, 100мг №2
71 500
2574
1216
5720
7293
1645
930
2860
1645
2574
11154
1216
2860
2860
3432
1430
4433
1931
1430
1287
930
4719
1645
1502
1573
1430
1216
Потенциале, таб. п/о, 100мг №4
106 000
3816
1802
8480
10812
2438
1378
4240
2438
3816
16536
1802
4240
4240
5088
2120
6572
2862
2120
1908
1378
6996
2438
2226
2332
2120
1802
Простатилен
-
Цинк, суп №5
16 000
576
272
1280
1632
368
208
640
368
576
2496
272
640
640
768
320
992
432
320
288
208
1056
368
336
352
320
272
Простатилен
-
Цинк, суп №10
14 000
504
238
1120
1428
322
182
560
322
504
2184
238
560
560
672
280
868
378
280
252
182
924
322
294
308
280
238
Реналган
р
-
н д/ин. 5мл №5
460 000
16560
7820
36800
46920
10580
5980
18400
10580
16560
71760
7820
18400
18400
22080
9200
28520
12420
9200
8280
5980
30360
10580
9660
10120
9200
7820
Реналган
таб. №10
450 000
16200
7650
36000
45900
10350
5850
18000
10350
16200
70200
7650
18000
18000
21600
9000
27900
12150
9000
8100
5850
29700
10350
9450
9900
9000
7650
Доля % области в общих продажах по Украине (
Фармтандарт
)
3,60
1,70
8,00
10,20
2,30
1,30
4,00
2,30
3,60
15,60
1,70
4,00
4,00
4,80
2,00
6,20
2,70
2,00
1,80
1,30
6,60
2,30
2,10
2,20
2,00
1,70
Распределение промо матералов 2013г.
ЛС
наименование промо -
материалов.
целевая аудитория
период
выдано
Муколик Репринт аптечный
аптека
февраль
-
март, апрель
выдано
Муколик Репринт врачебный (Уч врач)
врач
февраль
-
март, апрель
выдано
Муколик ручка
врач/аптека
февраль
-
март, апрель
выдано
Муколик блок д/записей
врач
февраль
-
март
выдано
Простатилен
-
цинк листовка
врач/аптека
март
начало февраля.
Простатилен
-
цинк блок д/записей
урологи
март
выдано
Простатилен
-
цинк салфетки сухие
аптека
сентябрь,октябрь,ноябрь
август
Потенциале
салфетки сухие и влажные
аптека
июнь, июль, август
конец апреля
Потенциале
листовки
аптека
в течениие 2013
начало февраля.
На сон
листовки
аптека
март, апрель, май
начало февраля.
На сон салфетки сухие
аптека
апрель, май
конец марта
На сон салфетки влажные
аптека
октябрь, ноябрь
август
Невролек
листовка
врач/аптека
май/июнь
конец апреля
Невролек
ручка
врачи
май/июнь
конец апреля
Невролек
салфетки сухие
врачи/аптека
май/июнь
конец апреля
Реналган
листовки
врач/аптека
март, апрель
начало февраля.
Реналган
ручка
врач/аптека
апрель
начало февраля.
Реналган
салфетки сухие врач/аптека
май/июнь
конец апреля
Блокноты
для записи дефектуры
Аптеки
на усмотрение МП.
начало февраля.
Дополнительная промо
-
активность 2013г.
?
1
. Основное место в дополнительной промо
-
активности 2013 г. з
анимает Интернет
-
интеграция. Это
:
?
Интернет проекты по размещению статей, баннерной рекламы, и т д на ТОП. специализированный медицинских и фармацевтических ресурсах
( «
likar
info
», «Здоровье Украины», «
Health
-
ua
»
, «
Е
вролаб
», «
UAUA
», «Здравое» и др.
?
Интернет –
консультации профильных специалистов (урологи, педиатры, невропатологи» на профильных и социальных интернет
-
форумах.
?
Онлайн
-
конференции профильных специалистов на площадках специализированных интернет
-
ресурсах
(
Ликар
Инфо –
проект «Урология»).
?
Интернет
-
рассылки статей .
?
Использование социальных форумов.
?
2.
Кроме того
:
?
Размещение статей в профильных печатных изданиях «Аптека», «Навигатор фармаци
и
», «Участковый врач», « Урология» и т д.
?
Реклама -
Метро, Радио и др. медиа
-
носители –
для ОТС
-
препаратов.
?
Акции для аптечных сетей.
?
Э
ксклюзивные промо
-
кампании (Потенциале и тд
)
?
Работа с О
pinion leaders
. (
Невролек
, Простатилен
Цинк)
-
проведение исследований, статьи.
?
И Т.Д…..
01033, Украина, г. Киев, ул. Шота Руставели,23. Тел.: +38
-
044
-
246
-
63
-
12 (13,14,15) Факс: +38
-
044
-
227
-
62
-
76 Emiroshnik@lekhim.ua
ВСЕМ СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Буду рада ответить на Ваши вопросы.
?
Автор
zippler
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
149
Размер файла
5 219 Кб
Теги
ppt, дсеминара, 2013, презентация
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа