close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Джон Милтон Фогг Богатейте не спеша

код для вставкиСкачать
В бизнесе преуспели только 5% супер продавцов и лидеров. У меня есть идея получше! Выход для всех нас, "простых людей" из 95%. Людей не привлекает перспектива ходить от двери к двери, пытаясь заинтересовать «холодный рынок». (А кого привлекает?) Как
 Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Джон Милтон Фогг Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге Я знаю, как Вам добиться Успеха в сетевом маркетинге! Причина поражений 95% новичков Делайте только то, что у Вас хорошо получается! История про муху Что для Вас наиболее Важно в сетевом маркетинге? Посвятите своё время Успеху Обязательство + ДЕЙСТВИЕ = Результаты Проблема Видения Список из 100 желаний Создайте Новый Образ Себя Как работает Видение? Притча про автомобиль на зеркале Ваш Новый Образ – это как билет на поезд! Сетевой Маркетинг – Игра Игр 99 метров – ничего не значит! Мотивация Как одно бревно может создать засор! Ставим цель и идём на разбег! Активное слушание Победа во Внутренней Игре Как сделать, чтобы вас слушали? Вы ведёте или подгоняете? Если хотите преуспевать Вы обязаны УСЛЫШАТЬ мечту партнера! Расслабьтесь! И получайте удовольствие от Жизни! Об Авторе Джон Милтон Фогг является не только удачливым бизнесменом, но и автором ряда бестселлеров по МЛМ. Джон написал несколько книг по сетевому маркетингу, общий тираж составил более трех миллионов экземпляров во всем мире. Самая известная из его книг «Величайший сетевик в мире» стала классической книгой в индустрии. Основатель журналов «Upline» и «Network Marketing Lifestyle». Как оратор он провел множество конференций и семинаров. Его тренинги «Внутренняя игра» и «Богатейте, не спеша» являются продолжением идей «Величайшего сетевика в мире». Внутренняя игра это бесконечная работа над собой. Подумайте об этом. Настоящие победители полностью посвящены достижению результатов, обучению, постоянному развитию и росту, а также… развлечению и удовольствию от своего бизнеса! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
С удовольствием Вам рекомендую эту книгу! Этот тренинг основан на книге и семинарах «Богатейте, не спеша» и «Внутренняя игра», были адаптированы мной и подготовлены для Вас – как один из базовых этапов в Вашей карьере в Сетевом Маркетинге. Выстраивание отношений с живыми людьми – это всё! Ну, или почти всё. От Вашего умения (или неумения) выстраивать отношения с ключевыми партнерами, от Вашего желания (или нежелания) работать над собой – зависит и ваша карьера, и Ваше богатство… Обратите внимание на название курса «Богатейте не спеша». Большинство новичков приходят в Сетевой Бизнес с мыслями, как разбогатеть быстро? И, так же быстро терпят неудачу, потому что не понимая базовых золотых принципов – делают не то, что ведёт к успеху. Но если вы отбросите слово «быстро», и оставите слово – «разбогатеть» – тогда вы станете богатым! И от себя добавлю – богатым до неприличия! Спешить надо медленно! Думаю, Вы слышали притчу про черепаху, которая обгонит зайца? В этом бизнесе побеждают не те, кто в первые 2 недели взял быстрый старт… а потом бросил. До цели добегут упорные и целеустремленные черепахи! Потому что они строят свой бизнес последовательно, шаг за шагом, и каждый новый шаг приближает их к большой цели. Также Вы найдете бонус тренинг «Погонщик или Капитан», который объясняет ключевой принцип лидерства «Ведёте Вы за собой или подгоняете?» Как добиться успеха в Сетевом Маркетинге, и развивать огромные организации, основанные на принципах лидерства, и личностном росте, научившись создавать отношения, сохранять дружбу, укреплять партнерство. Продолжайте движение вперед – и Вы обязательно добьетесь успеха! С уважением, Владислав Динаполи Блог urokiMLM.blogspot.com Я знаю, как Вам добиться Успеха в сетевом маркетинге Я знаю, как создать мощную организацию. Метод, который я хочу предложить, крайне редко применялся в прошлом, и сомневаюсь, что и в будущем его будут применять массово… И это при том, что все говорят об этом! Но на практике лишь очень немногие сетевики им пользуются. Те, кто им пользуется – достигают вершины! Так в чем же причина? Может быть, метод слишком сложный и трудный?! Наоборот – он слишком прост! В его основе лежит следующее: 1. Как создавать Отношения. 2. Превращать их в Дружбу 3. Развивать Организацию и быть настоящим Лидером Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Итак, в сетевом маркетинге, как и в традиционном бизнесе, кадры решают всё! Это также означает – лидерство и постоянная работа над собой. То, что я и называю Внутренней Игрой. Темпы роста вашего бизнеса совпадают с темпами развития Вас как личности! А сейчас будьте особенно внимательны – я вам скажу фундаментальную вещь, которую 95% сетевиков не понимают – или не хотят применять на практике – сетевой маркетинг – это бизнес обучения, а не продаж. Что Вам говорили на презентации? Мы учимся сами использовать продукцию компании, рекомендовать ее другим, и привлекать людей в вашу группу. По сути всё, чем вы будете заниматься, это учить других делать то, что вы сами уже неоднократно делали. Скорее всего, вам известно, что 95% процентов людей, которые приходят в сетевой маркетинг, не добиваются успеха, о котором мечтали… Вы знали об этом? Часто это бывает так: они послушали презентацию, на которой узнали, что всё, что им надо делать – это «пользоваться продукцией, рекомендовать продукцию и обучать людей делать то же…» Зарегистрировались… И… делают прямо противоположное тому, о чем только что говорили сами!!! Они начали продавать продукцию, искать кому бы продать продукцию! Искать, кому бы продать стартовый набор! Искать, кому бы продать бизнес! И что дальше? Такими «методами» они подписали пару человек, может, даже 4 или 5 знакомых…, а то и все двадцать! Однако сетевым маркетингом, как бизнесом там никто не занимается! Всё, что у них есть – это покупатели, которым понравилась «оптовая» цена. А бизнеса, который основан на копировании и на обучении – о котором мы с вами столько говорим – никто не делает! Как я уже сказал, Сетевой маркетинг – это бизнес обучения, а не продаж! И даже если многие говорят об этом на презентации… А на практике 95% сетевиков делают прямо противоположное – пытаются корчить из себя продавцов продукции или продавцов бизнеса… Продажами, как мы знаем, хотят и умеют заниматься только единицы. А большинство новичков не могут работать такими методами! Они не хотят втягивать в это своих родственников и друзей не хотят их «использовать» и уж точно их не привлекает перспектива ходить от двери к двери, пытаясь заинтересовать «холодный рынок». Кстати, я тоже не стал бы заниматься таким бизнесом, если бы сетевой маркетинг заключался в этом… К счастью, я быстро понял разницу между «продажами» и «построением команды». И вам советую тоже быстро понять эту разницу. Мне повезло – сразу попасть к хорошему наставнику, который мне объяснил эти принципы. Но я знаю, что многие новички не попали в хорошие руки… И поэтому блуждают в потёмках… Их спонсоры, которые на презентации зазывали их вступить – вдруг кудато подевались! Сами бросили бизнес или просто слишком заняты поисками «кому бы это продать», чтобы утруждать себя заботами о такой мелочи, как ОБУЧЕНИЕ СВОИХ НОВИЧКОВ! И новички начинают «бороться за выживание в этом бизнесе». За два года они сменили уже одиннадцать компаний, а сейчас как раз подыскивают чтонибудь новенькое… При этом они чувствуют себя одинокими... брошенными… Они пользуются любыми слухами и сплетнями, мифами о том, как «быстро разбогатеть» в нашем бизнесе. А сейчас много таких гуру среди психологов, тренеров, МЛМ проповедников… По Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
другому я этих парней не могу назвать! Поскольку они кто угодно, но только НЕ СПОНСОРЫ! Они сами никогда не делают того, о чем говорят со сцены. Я постоянно слышал эти бессмысленные рекламные заявления, что «главное – это больше продавать и подписывать любого, кто шевелится!», или что «Я за месяц могу подписать 1.000 дистрибьюторов с помощью интернета! А если вы не можете – вы неудачник!» Ребята, если вы читали книгу «10 уроков на салфетках» то вы уже понимаете, что эти заявления – полный бред! И наш бизнес строится не так. Какая разница, что вы подписали 1.000 дистрибьюторов в месяц? Если на следующий месяц из них останется НОЛЬ! И вам всю работу придется каждый месяц делать заново! Так вы не построите ни команду, ни лидеров, ни остаточный доход. Наша работа не в том, чтобы подписывать «количество», а в том, чтобы создавать лидеров. Лидеры – профессионалы – это товар штучный. Итак, у большинства дистрибьюторов не получилось использовать великий принцип сетевого маркетинга – дупликация. А дупликация – всегда означает работа в паре «новичок спонсор». Без спонсора – у новичка просто нету шансов! Ну, а дальше – если вы не стартовали правильно… То и у ваших новичков тоже нету шансов стартовать правильно… И это передается и следующим поколениям дистрибьюторов в глубине… Вначале за счет активности можно найти покупателей. Но через 3 – 6 месяцев ваш бизнес просто «впадёт в ступор» и перестанет развиваться! Вы ожидали, что бизнес будет удваиваться каждые 6 месяцев? А на практике – бизнес вообще перестал расти! Почему? Да потому что он был построен на кривом фундаменте! И практика доказала, что на самом деле бесполезно пытаться расшевелить мёртвую команду, както уговаривать их или переучивать… Самое лучше, что можно сделать – это переступить через свои амбиции и гордость… и начать строить свой бизнес с нуля – с первого человека – но сразу строить правильно! Просто пригласить первого лидера, правильный запуск, правильно его обучать… потом второго лидера, правильный запуск… Потом помочь им найти по одному лидеру, правильный старт, правильно обучить и т.д. Есть среди ваших знакомых ктонибудь, кто подошел бы под это описание? Вам лично знакомы эти проблемы? Вы встречались с ними в вашем бизнесе? Неумолимая статистика свидетельствует, что лишь 5% процентов сетевиков добираются до вершины! Для большинства же сетевой маркетинг превратился в тяжелую вторую работу за копейки или хобби… которое давно перестало доставлять удовольствие и требует слишком больших расходов! А знаете, кто эти 5 процентов счастливчиков? Это люди с мощной лидерской энергетикой, опытные предприниматели, которые в прошлом уже создали несколько успешных компаний. Это самостоятельные, успешные, уверенные в себе счастливчики, которых можно высадить без одежды в пустыне Сахара, и через неделю они выедут оттуда на новеньком кабриолете Мерседес с десятками тысяч дистрибьюторов в компании и чеком на сумму с шестью нулями. На презентациях мы любим говорить, что в сетевом маркетинге добиться успеха может каждый, но правда заключается в том, что большинство не может и не добьется! И я хочу, чтобы Вы вдолбили эту мысль в свой мозг. Вот она: Причина поражений 95% новичков в том, что люди пытаются делать то, чего не умеют и не могут повторить! Большинство людей никогда не добьется успеха в сетевом маркетинге, и не потому, что индустрия плохая… и не потому, что маркетинг план плохой… и не потому, что товары плохие… Как я уже сказал, всегда есть люди, который сумели добраться до вершины с этой компанией, с этими товарами и с этим маркетинг планом! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Всё дело в том, ЧТО вы с этим делаете. Какое у вас мышление, и какие у вас навыки, и действия. Сейчас я не говорю про какието особенные таланты от природы. (Ну, например, если бы вы хотели стать звездой баскетбола – вам понадобилось бы иметь 2х метровый рост! Там одного вашего желания недостаточно!) Но если вы посмотрите на Звезд МЛМ – вы с удивлением обнаружите, что они совершенно обычные, в чемто даже заурядные люди… среди них не так много гениев! Я видел среди топ лидеров и бывших инженеров, и врачей, и домохозяек, и шоферов, и строителей, и музыкантов, и спортсменов, и учителей… и людей уверенных в себе, и тех кто на сцене 2х слов сказать не мог… Итак, не это главное! А в чем же главный – я бы даже сказал – единственный секрет провала 95% дистрибьюторов? Как я уже сказал, 95% сетевиков терпят неудачу потому, что они пытаются делать то, что под силу только очень немногим талантливым суперпродавцам! Пытаются заниматься тем, чего не могут повторить! Давайте еще раз это закрепим: Что Вам говорили на презентации? Мы учимся сами использовать продукцию компании, рекомендовать ее другим, и привлекать людей в вашу группу. По сути всё, чем вы будете заниматься, это учить других делать то, что вы сами уже неоднократно делали. Бизнес, который основан на копировании и на обучении – о котором мы с вами столько говорим – никто не делает! Как я уже сказал, на практике 95% сетевиков делают прямо противоположное – пытаются корчить из себя продавцов продукции или продавцов бизнеса… Продажами, как мы знаем, хотят и умеют заниматься только единицы. А большинство новичков не могут работать такими методами! И если вы сами не относитесь к «звездам продаж» можете даже не пытаться из себя корчить звезду продаж! У вас ничего не выйдет. К счастью, у меня есть идея получше! Выход для всех нас – простых людей из 95%! Делайте только то, что у Вас хорошо получается! Согласитесь, что вы не сможете конкурировать с профессиональными продавцами, которых в мире всего 5% ? Хорошая новость в том, что у Вас – другой бизнес! Называется он «приведи друга – получи скидку». Вы НЕ должны пытаться продавать: «Есть одна хорошая компания, и у нее хорошая продукция, и ты должен ее купить и вступить…» не говорите как продавец! Всегда говорите как клиент: «Я сам пользуюсь продукцией! Я сам строю бизнес! И я получаю от этого удовольствие!» вы всегда должны оставаться довольным клиентом! И довольным бизнесменом! Показывать пример, и тогда – люди к вам потянутся! Хочешь больше доход? Заведи себе больше друзей! И научи друзей – приводить больше друзей. Каждый из них должен быть, прежде всего, довольный покупатель! И даже если вы рекомендуете бизнес вы не ведете себя как "продавец бизнеса". Ведите себя как довольный бизнесмен, который пользуется поддержкой компании и который доволен тем, чем он сам занимается. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Сейчас я задам Вам один интересный вопрос: O Скажите, сколько денег вы хотите зарабатывать в месяц? 1.000 долларов в месяц? 10.000 долларов? 100.000 долларов? Миллион? Тогда Вам второй вопрос: O А что вы умеете делать такого, за что Вам ктоOнибудь согласится заплатить такие деньги? Обычно, с первым вопросом у людей не бывает трудностей. Большинство людей хотя бы приблизительно называют сумму своих желаемых доходов. Например "Да, я хотел бы зарабатывать 5.000 долларов в месяц, и мне этого было бы достаточно! Сегодня я зарабатываю в 5 раз меньше...". Знакомая ситуация. А вот со вторым вопросом у людей "трудности": O А что вы умеете делать такого, за что Вам ктоOнибудь согласится заплатить такие деньги? O А действительно? Я ведь не гениальный актёр... Не умею петь или танцевать... Не умею играть в баскетбол, как Майкл Джордан... Я не являюсь высокооплачиваемым юристом или программистом... У меня нет никаких особых талантов бизнесмена... Я не умею продавать… А что вы умеете делать такого, за что Вам ктонибудь согласится заплатить такие деньги? Вы немного растеряны? Тогда у меня есть ХОРОШАЯ НОВОСТЬ для вас! Эта новость называется O Сетевой Маркетинг! И новость действительно потрясающая Вы уже умеете делать то, за что крупная международная корпорация готова вам платить огромные деньги O начиная от нескольких тысяч долларов в месяц. Дальше все зависит только от вашей личной активности. И эти 2 навыка Вы отлично знаете, это то, что вы делаете каждый день в течение многих лет... Это то, что делают большинство людей, начиная с самого рождения... 1Oе. Потреблять продукцию! 2Oе. Давать советы! Все мы являемся потребителями, начиная с самого рождения. Мы покупаем еду, одежду, шампунь и мыло, и пользуемся другими услугами... И даже если вам это не нравится! Вы все равно каждый день ходите в магазин и оплачиваете услуги, которые предлагает Вам цивилизация. И вторая вещь вы своим примером рекламируете то, что вы потребляете. Вы можете рассказывать это устно, хвастаться перед друзьями, где вы были и что вы делали... А можете вообще ничего никому не рассказывать всё равно своим внешним видом вы рекламируете те товары и услуги, которыми вы пользуетесь. И тот образ жизни который вы ведете… Ктото захочет к вам присоединиться. Понимаете? И именно за это крупные корпорации вам и готовы платить просто огромные деньги. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
1% усилий дают больше результат, чем 99% усилий Давайте я расскажу вам одну интересную историю, мораль которой очевидна. Я сидел в комнате в гостинице... Это тихое, спокойное место, где можно расслабиться после трудного дня… Мне доносятся какието странные звуки, напоминающие жужжание или треск… Я вслушиваюсь в звуки борьбы за жизнь, которая идет всего в паре метров от меня. Маленькая муха тратит последние силы в бесплодных попытках пролететь через оконное стекло. Упорство, с которым она бросает измученное тельце на препятствие, выдает в ней героическую приверженность старому принципу если чтото не получается, нужно просто вкладывать больше сил! И муха тупо долбится о стекло снова, и снова, и снова… Проблема в том, что этот принцип не всегда работает! Бешеные усилия ни к чему не приведут! У мухи просто нет столько сил, чтобы пробить стекло. Тем не менее, насекомое решило достичь цели посредством лишь упорства и грубой силы. Муха обречена! Когда у нее закончатся силы – она упадет и умрёт на подоконнике… Бешеные усилия ни к чему не приведут! Но муха слишком глупая, чтобы понять это. Хотя, если бы муха остановилась и задумалась – и поискала бы другой выход – она бы увидела, что всего в 2х шагах от неё на другом конце комнаты, открыта дверь. За 2 секунды муха могла бы долететь до двери и улететь! На это потребовалась бы всего лишь 1% усилий по сравнению с теми, которые она сейчас прилагает, что бы разбить окно. Вот что такое эффективность! Вот что такое умный подход! Почему же мухе не приходит в голову попробовать другой подход? Ну, муха, конечно не такая умная как Вы или я… Поэтому она просто зациклилась на единственной идее биться головой о стенку! Вместо того, чтобы остановиться и спросить себя: O Если до сих пор то, что мы делаем O не привело к результату, то стоит ли продолжать?! А может попробовать чтоOто новенькое?!
Знаете, когда я слушал эту притчу в первый раз от своего спонсора – я представлял себе не муху, а самого себя… Действительно я раньше и сам бился, пытаясь пробить лбом стенку… Речь шла о том, чтобы сделать выбор между «работой по найму» или «начать свой сетевой бизнес». Тогда я понял: Да! На работе по найму – я никогда не стану свободным и никогда не разбогатею… И даже если я буду работать тяжело, оставаться вечерами – увеличение усилий никуда не приведут меня. Потому что я работаю на начальника. Мне надо поменять подход… То есть не просто работать больше, а перевернуть свой подход на 180 градусов! И искать дверь в другом направлении. И тогда я сделал это решительный шаг в своей жизни… Но потом, приходя в сетевой маркетинг – большинство новичков попадают в точно такую же ловушку. Они еще не поняли принципов сетевого маркетинга – и пытаются решить свои проблемы не за счет эффективности – а за счет тяжелой работы. И они мне снова напоминают эту муху! Уже второй раз в жизни! Значит, пришло время вам напомнить эту историю про муху! Где логика? Зачем биться в стекло до последнего издыхания, не пытаясь переменить тактику? И даже если вам кажется логично, что «больше продавай – будет больше денег» поверьте, что сетевой маркетинг делается не так! Если ваш сетевой бизнес не работает вам придется чтото изменить в ваших действиях. И возможно Вам придется изменить Ваши старые убеждения. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Итак, если Вы считаете, что Вы – человек умнее мухи – тогда остановитесь на минуту! И прекратите судорожно дергаться на подоконнике, издавая бессмысленные звуки, свидетельствующие о вашем железном упорстве, достойном лучшего применения! Советую обернуться и посмотреть: может, гдето рядом есть открытая дверь? Может, стоит изменить подход к действиям? Оглянитесь, прямо сейчас! Если вы не измените ничего сегодня, приведет ли это вас к той цели, куда вы хотите попасть завтра? Если не хотите ничего менять – можете продолжать бороться… Это ваше право! Спонсор может Вам только посоветовать, но не может вас заставить поменяться. Как я уже сказал в предисловии, далеко не все способны преуспеть даже в таком простом бизнесе! Однако книга «Богатейте, не спеша» это действительно выход для «нас, остальных 95%»! Кто не умеет быть суперлидером и суперпродавцом. Я хочу показать вам простой, но эффективный подход Величайшего Сетевика... Посмотрите, попробуйте. Не понравится выбросите. А если вы примерите систему на себя и она вам подойдет... тогда вас ждут великие свершения! То, чему я собираюсь вас научить, не похоже на проповеди всех этих Гуру от МЛМ. Мой метод не собирает стадионы, потому что он не такой «эффектный» и не такой «зрелищный»! Я не делаю заявлений, что я научу вас, как продавать товары в одиночку на сумму 100.000 долларов! Я не обучаю какимто техникам гипноза в переговорах… Я не обучаю тому, как подписывать по 1.000 новичков в месяц… Знаете, я сам пробовал и эти методы тоже. Я сам отлично УМЕЮ это делать! Но я убедился, что это ТУПИКОВЫЕ методы… Потому что они НЕ ПРИНОСЯТ ОСТАТОЧНОГО ДОХОДА. Вот и весь ответ. Да, возможно они работают в корпорациях, где набирают торговых агентов. Но это НЕ РАБОТАЕТ для простых людей, кто строить сетевой маркетинг – как домашний бизнес, с частичной занятостью, с минимальными вложениями и без опыта продаж. Кто хочет построить себе остаточный доход. Я слышал даже, как один такой гуру заявлял со сцены, что принципы дупликации в сетевом маркетинге это не главное… только на том основании, что их все равно мало кто делает… главное, это харизма, ораторские навыки, техники продаж и интернет!.. Знаете, возможно это психолог лектор умеет продавать свои тренинги… Но я точно могу сказать, что он НЕ ЗАНИМАЕТСЯ сетевым маркетингом! Потому что он не понимает фундамента нашего бизнеса, на котором собственно весь бизнес и построен! Ну, это примерно как сказать, что «я занимаюсь математикой – но при этом не верю в цифры, и не верю в таблицу умножения!» Глупость, правда?! Сетевой маркетинг – это дупликация. Без дупликации нет сетевого бизнеса. В книге «12 больших мифов в МЛМ», мы уже обсуждали этот вопрос – почему психологи и лекторы – одиночки нам не конкуренты… Потому что они занимаются линейным бизнесом. Получают доход с продажи своих тренингов, книг или видео лекций… Они не умеют строить сети партнеров и клиентов! Иначе давно бы это сделали. Правда? Мы – сетевики – не зарабатываем с продажи тренингов… Я например – свои книги выкладываю в свободный доступ. Потому, что свой доход я получаю с товарооборота сети. Итак, мой подход большинство лекторов, психологов и тренеров бы просто разорил! Если бы они стали давать такую рекламу, какую даю я: O Я обучаю, как сделать 1 лидера в месяц… Вы не сильно шокированы?! Всё, что я делаю O я обучаю, как сделать ОДНОГО лидера в месяц Если вы не считаете, что это слишком эффектно… Значит, вы еще не понимаете, что Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
такое УМНОЖЕНИЕ. И вы не знаете мощную силу дупликации, когда 2 х 2 = 4… 5 х 5 = 25… и т.д. Это и есть верный способ разбогатеть НЕ СПЕША. Итак, мне всё равно, чем там занимаются лекторы, который собирают стадионы неграмотных простаков и продают им тренинги за деньги… Потому что сетевым маркетингом они точно НЕ ЗАНИМАЮТСЯ! Спонсор в сетевом маркетинге – работает без суеты и крикливой рекламы. Спонсор работает 1 на 1… в паре с новичком. С ключевыми лидерами. Ключевых лидеров может быть всего 5 или 10 человек. Но это мощная команда, мощная сила, которая построена на дупликации. Я не думаю, что вы в первый раз слышите, что такое УМНОЖЕНИЕ. Потому что этот метод описан в книге «10 уроков на салфетках». Это базовый принцип, который работал и 60 лет назад… и работает сегодня… и будет работать через 100 лет… Это фундамент, на котором выросла миллиардная индустрия. Если вы хотите преуспевать O не забывайте свои корни, свой фундамент. Этот метод достаточно прост. И при этом не волнуйтесь, он прекрасно работает и в нашем 21 веке передовых технологий, и в частности, его применение в Интернете дает потрясающие результаты! Я утверждаю, что даже если вы собираетесь заниматься МЛМ с помощью Интернета, но без выстраивания живых отношений с ключевыми лидерами вам не обойтись. Подходы Величайшего Сетевика просты, в то время как большинство людей предпочитают всё усложнять. И это одна из причин неудач в МЛМ! Мы поговорим об этом – расслабьтесь! Получайте удовольствие! И делайте всё намного проще! Выбирайте суть, выбирайте самое важное! Что для Вас наиболее Важно в Сетевом маркетинге? Направьте свои усилия на Великий Вопрос: – «Что для меня важно?». Что у вас номер один в списке приоритетов? Что вас ведет к цели? (А что не ведет вас к цели?). Этот вопрос должен занимать первое место в вашем Списке Великих Вопросов, которые вы себе задаёте: O Что для меня самое важное? Прямо сейчас, в эту минуту? Причина, по которой этот вопрос так важен состоит в том, что люди всегда делают выбор, в любой момент времени… Но если вы выбираете «второстепенный дела» то и до цели вы не дойдете. Всё очень просто. Есть вопросы, когда выбор одинаковый – например, какое мороженное выбрать шоколадное или клубничное? Здесь не будет большой ошибки, если вы выбрали «не то» мороженное… Вы просто выбираете то, что вам больше нравится… Но когда речь идет о построении бизнеса – чтобы сделать правильный выбор между «важным» и «не важным» O вы должны чётко понимать суть бизнеса. Какие действия вас ведут к вершине, а какие не ведут? К примеру, если вы будете вежливым и улыбаться – это ведет вас к цели. А если вы будете ругаться матом в общественных местах, будете обижать людей… то, скорее всего это вас не ведет к цели. У вас просто нет другого выбора – хотите стать Бриллиантовым Директором – скорее всего, вам придется научиться улыбаться людям, и следить за своими словами. Правильно? Точно так же речь идет и про два подхода: заниматься личными продажами в одиночку – это НЕ ведет к успеху в сетевом маркетинге. И даже если вы умеете продавать на сумму в 100.000 долларов или вы умеете продавать стартовый набор сразу 1.000 новичкам в месяц – это всё равно не ведет к Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
успеху! находить, обучать лидеров – это ведет к успеху. И вам достаточно делать 1го лидера в месяц… и даже если вы делаете 1го лидера в 6 месяцев… Это всё равно ведёт к успеху, просто у вас будет медленнее скорость. Итак, у вас просто нет другого выбора – хотите стать Бриллиантовым Директором – скорее всего, вам придется научиться искать и обучать лидеров. Работать в паре «новичок – спонсор» O по системе 9 шагов, на принципах удвоения. Выбор всегда бывает между чемOто и чемOто… А сразу и то и другое одновременно делать нельзя?! Нет, нельзя! Попробуйте одновременно съездить в Москву, и во Владивосток! И посмотрите, как это у вас получится… Итак, вы должны сами понимать, что для вас важнее в данную минуту: Сходить в кино… или сходить на «школу по бизнесу» в четверг в 19 часов? Посмотреть футбол по телевизору – или посмотреть видео тренинг от Спонсора? Послушать музыку по радио – или послушать аудио курс по личностному росту? Почитать газету «Скандалы шоу бизнеса» или почитать книгу «10 уроков на салфетках»… Одно действие вас приближает к цели – стать Бриллиантовым Директором – а другое не приближает. Вот и весь выбор! В каждом из этих примеров вы выбираете то, что для вас в данный момент важнее. Чтобы легче принимать решения, которые способствуют развитию, просто спросите себя: что для меня сейчас важнее и полезнее? И следуйте принятому решению! Сознательно выберите то, что нужнее сейчас вам и твердо следуйте этому. Смело отбрасывайте в себе отговорки, которые неизбежно будут возникать. Посвятите своё время Успеху Специально выделите время для своего бизнеса! Специально выделите время для своего обучения! Специально выделите время для своей карьеры и т.д. Это работает. Как только человек решает полностью посвятить себя какомуто делу, ему начинает помогать Вся Вселенная. Происходит множество событий, которые иначе не произошли бы! Человек неожиданно получает то, что ему необходимо для того, чтобы идти дальше: нужные знакомства, идеи, книги, берущиеся непонятно откуда деньги, совпадения словом, то, что никогда не произошло бы… Если бы человек не принял решение – и не пошел бы в эту сторону. Конечно, чем бы вы ни занимались у вас могут возникать сомнения… Считайте, что это проверка вас на прочность! Если у вас твердое решение – вы продолжаете работать и двигаться вперед. Если ваши знакомые сказали «Этот бизнес ерунда…» то это еще не повод сдаваться! Это повод улучшить свои навыки, поработать с презентацией. А также понять, что такое целевая аудитория – кого вы ищите, а к кому с бизнесом лучше не подходить и не тратить на него своё дорогое время! То есть повод для профессионального роста. Сомнения вас отвлекают от цели и даже останавливают. Но запомните, что сомнения – это всего лишь ваши мысли, всего лишь ваше воображение. Этого не существует на самом деле. Вы это просто сами себе придумали! Согласитесь, что мысли типа «А вдруг не получится» это не самые полезные мысли! Начинайте свой день с позитивных утверждений: O Я чемпион! O Я лидер! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
O Я практик! O Я действую! O Я принял решение! O Я имею богатую и счастливую жизнь! O Я имею друзей! O Я обучаю лидеров в своей команде! И т.д. Это полезные мысли. Не подумайте только, что достаточно круглосуточно твердить о преданности своему успеху и успех сразу прибежит к вам без малейших усилий. Тысячу раз нет! Я говорю лишь, что поставить цель O это неплохое начало. Многие люди попадают в ловушку, считая, что вполне достаточно постоянно повторять, как мантру, позитивные заявления о своих обязательствах и преданности бизнесу и всё произойдет само собой. Не произойдет! Знаете, для того, чтобы дойти до цели – недостаточно просто «положительного мышления» O чтобы дойти – нужно идти! То есть делать действия. Когда человек посвящает своё время себя выбранному делу, он берет на себя обязательство. Когда я беру на себя обязательство, это значит, что я заявляю, что с этого момента и впредь считаю свою жизнь и свои действия направленными на цель… Возможно для этого придется даже поменять некоторые старые привычки и расписание дня! И дело даже не в количестве времени, которое вы потратите, а в результате! Дошли вы до результата или еще не дошли? Вот что имеет значение! Измерить степень успеха можно лишь одним способом: посмотреть на результаты. Все остальное O ерунда, отговорки, слова… Вот простая формула: Обязательство + ДЕЙСТВИЕ = Результаты Повторение «волшебных фраз» не принесет результатов. Необходимо действовать. И часто даже менять привычные действия! Работать над собой и т.д. Вот почему большинство «самых лучших обещаний» никогда не воплощается в жизнь. Ведь – говорить – это одно… А сделать – это другое! Итак, давайте закрепим эту часть, чтобы двигаться дальше. Вы всегда делаете выбор – хороший или плохой не важно… Но каждую минуту вы выбираете, чем вам заниматься. Одни действия приведут вас ближе к цели, вторые не приведут. Для того, чтобы дойти до цели – нужно идти. Измерить степень успеха можно лишь одним способом: посмотреть на результаты. Всё остальное ерунда, отговорки, слова… И мы уже выяснили, что в сетевом маркетинге выбор «что для вас важнее?» – сделать очень просто – ищите лидеров! Весь вопрос в том, как их найти, как заинтересовать, как обучить, и как выстраивать с ними дружеские отношения. То есть искать «много» партнеров или «много» клиентов – это тупиковый путь. Ваша задача сосредоточиться на поиске 1Oго конкретного лидера в этом месяце. Знаете, что тормозит новичков на старте, если им сразу не объяснить и не показать основы, суть, фундамент сетевого маркетинга? Разные люди имеют разное представление, о том, что такое бизнес… И если человек всю жизнь занимался тем, что работал по найму… то и бизнес будет строить, как «работа по найму»… И если он никогда не был лидером – и единственный вариант управления людьми, который он представляет – это приказывать, как начальник: «Делайте, или всех уволю!!!» Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
то и с людьми он так и будет пытаться выстраивать взаимоотношения… (Но в сетевом маркетинге это не работает!) В общем, человек будет иметь ровно те результаты, которые может себе представить! Подробнее об этом рассказывается в курсе «Уровни понимания в МЛМ». Если человек представляет, что главное в бизнесе «больше продавать продукции, больше искать клиентов» то неудивительно, что он именно так и делает! И именно такой травмированный кривой бизнес и построит через 2 – 3 года… Давайте я еще раз напомню вам золотое правило: Ваш бизнес равен размеру вашей личности! То, как вы себе его представили – таким вы его и построите. Поэтому, я с первых шагов даю своим новичкам – правильные ожидания, правильную картинку как должен выглядеть их Бриллиантовый бизнес. Новички еще не имели опыт владения Бриллиантовый группой в 2.000 партнеров… И сами не смогли бы догадаться, как такую группу правильно организовать! Но представить они себе суть могут, если им ктото объяснит более опытный! И это задача спонсора! Помните, я предупреждал вас, что как только вы выберете путь, вы начнете двигаться по этому пути… и через 1 – 2 – 3 года вы попадете именно туда, куда нацелились! Поэтому важно очень точно сделать выбор! Бывает, что человек получает результат, а потом говорит «Да это совсем не то, что я хотел! Я себе это по другому представлял 2 года назад, когда начинал!!!» Часто с таким сталкиваетесь? Это я и называю Проблема Видения Решить эту проблему проще простого! Вам просто надо понять, что вы хотите получить, разработать новое «видение», которое вселяло бы в вас уверенность в себе и стремление к действиям. Знаете, планы на будущее есть у каждого… Даже у человека, который говорит «Я ничего не хочу! Я не имею никаких планов!» есть простые цели: встать, сходить в туалет, найти себе еду и т.д. У лидеров есть план на год, на 5 лет вперед. Помните, вы когдато мечтали, как поступите в институт, закончите институт и устроитесь на хорошую работу? Выполнили ли вы задуманное – или нет – это зависит только от вас самих. Но каждый день вы делали какието действия, который либо приближали вас к результату, либо не приближали. Итак, под «целью», «видением», «планом» я понимаю «картину» того, кем вы себя считаете и какой должна быть ваша жизнь и ваш построенный бизнес уровня Бриллиант. Большинство людей обладают «негативным видением»: «Как бы не стало еще хуже…», Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
«Как бы не случилось проблемы…» И в этом нет ничего удивительного. С самого рождения нас окружает негатив. «Не трогай это! Не играй со спичками! Не разговаривай с чужими людьми!» вот чему нас учили родители. (Ага, особенно совет «Не разговаривай с чужими людьми!» в самый раз для сетевого маркетинга, правда?) Приведу очень печальный факт. Дети школьного возраста слышат «Нет» и другие отрицания приблизительно 250 раз в день, в то время как ободряющее «Да» лишь 15 раз. Соотношение 17 к 1 в пользу негатива! Прибавьте сюда то, что наш мозг обладает интересной способностью проигрывать много раз высказывания в наш адрес… То есть какойто бродяга нахамил вам 1 раз… и было это неделю назад… но вы «прокручиваете» в своей памяти это многомного раз! Ктото сказал вам, что вы плохо выглядите… и вы запомнили это! Хотя это было еще в школе – и 40 лет назад… И тот человек уже возможно давно умер! Но выто это помните и повторяете себе… Скажите себе: O СТОП! Зачем мне такие мысли?!
Потом сложите весь негатив в мешок и выбросьте на помойку! Удалите этот документ из своей головы и забудьте об этом! Как я уже сказал – это всего лишь ваши фантазии… и вашему мозгу всё равно во что вам верить – в хорошее или в плохое… Но если мозгу всё равно, то вамто не всё равно! Посвятите свою жизнь успеху – Вы и получите Успех. Я всего лишь хочу предложить вам несколько простых и очень эффективных приемов, с помощью которых можно привести свои мысли в порядок, чтобы вы почувствовали себя более творчески настроенными и уверенными в себе. Как я уже сказал, у всех есть Видение, позитивное или негативное. Если хотите знать, какое у вас было Видение до настоящего момента, взгляните на свою жизнь. И вы сразу поймете – о чем вы думали последние 20 лет… (Я знаю, это упражнение Вам не понравится… Оно никому не нравится! И мне оно тоже не нравится! Но сделать его надо – честно сказать себе, что вы имеете, кто вы... А также куда вы движетесь!) Люди получают то, чего ждут. Ваш бизнес равен размеру вашей личности. Да и вся жизнь – тоже. Хорошая новость! Всё, что вы имеете сегодня – это всего лишь ваши заслуги прошлого! И вы можете ПОМЕНЯТЬ это! Так что, если в вашей жизни вам чтото не нравится, например, профессия, здоровье, или богатство, просто поменяйте свои цели и свои действия! Поменяйте свою «картинку» вашей идеальной жизни. И начинайте действовать ПО НОВОМУ – выполнять принятые решения. Если я спрошу у вас, чего больше всего не хватает людям, уверен, вы ответите: «Счастья!». Лично я убежден, что для Успеха Счастье просто необходимо. Право на счастье имеет каждый. По крайней мере, так записано в Конституции. И даже в Библии! С годами мне все больше нравится лозунг «Если чтоOто делает тебя счастливым O делай это!» И вот что я вам скажу: Если мне чтото не нравится, я НЕ буду этого делать! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Вам еще не надоело заниматься тем, что вам не нравится? Ведь если какието люди, места или вещи не приносят вам удовольствия, зачем держать их в вашем бизнесе?! (Или в своей жизни?) Итак, я считаю, что для Успеха – вам нужно сделать три вещи: 1Oе. Понять, что вы хотите (Счастье? Здоровье? Деньги? Карьеру? Друзей? Любовь? Путешествия? Любимые занятия, которые приносят вам удовольствия? И т.д.) 2Oе. Действовать! Выделить время для успеха! Выполнять решения И 3е… Постоянный профессиональный рост. Личностный рост. Обучение. Повышать свои навыки, знания, мышления. Потому что без развития – вы так и будет оставаться там, где были раньше. Итак, запомните: Обязательство + ДЕЙСТВИЕ = Результаты Если чтото делает тебя счастливым делай это! Постоянно обучайся новому – это увеличивает твои возможности! Составьте список из 100 желаний Я дам вам мощный инструмент, с помощью которого вы сможете разобраться в себе, понять, чего вы хотите и к чему стремитесь. И напротив, что вам не нравится и от чего вы с превеликим удовольствием избавились бы. Я называю этот метод «Составление списка желаний». Я хотел бы, чтобы в течение недели, начиная с сегодняшнего дня, каждое утро и каждый вечер Вы составляли бы новые списки желаний и перечитывали бы их, дописывали их. Пусть это будет для вас привычкой. Первый список будет озаглавлен так: O «Это присутствует в моей жизни, но мне оно не нравится!» Напишите этот заголовок на листе бумаги и под ним разместите то, от чего вы хотели бы избавиться. Просто, не так ли? Отлично! Следующий список: O «Это присутствует в моей жизни, и мне это нравится!» Заполнить этот список еще проще: возьмите первый список и запишите антонимы (противоположное первому списку). Например: «Не нравится: слишком много счетов, я не могу все их оплачивать». «Нравится: у меня много денег! Я легко оплачиваю расходы!». Или так: «Не нравится: курить». «Нравится: я веду здоровый образ жизни». Запомните, этими списками вы должны СОЗНАТЕЛЬНО заниматься неделю, не больше, чтобы это вошло у вас в привычку. Когда встаете утром и когда ложитесь вечером. Таким образом, вы будете начинать ваш день, более четко осознавая свои ценности, а ночью ваше подсознание будет работать для вас! Еще пара заголовка для списков: O «За это я благодарен...» (Список Благодарности) O «За это я себя уважаю и горжусь собой...» (Список Моих Заслуг и Достижений) И еще одно. Составьте список Ваших Ценностей Ваши ценности это качества, жизненные понятия, принципы, играющие наиболее Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
важную роль в вашей жизни. Иными словами, если бы у вас отняли эти качества, жизнь потеряла бы смысл! Ценности это то, чем наиболее ярко можно охарактеризовать ваше существование как человека. Чтобы вам было проще, приведу несколько своих Ценностей: O Семья. O Творчество. O Стремление к Совершенству. O Любовь (Любить и Быть Любимым) O Свобода (личная свобода и финансовая независимость) O Красота. Гармония. O Общение. O Команда. O Дружба. O Партнерство. O Юмор. O Душевный Покой. Гармония Приблизительно ясно, о чем идет речь? Что для вас важно? Могу Вам также посоветовать книгу «Сила фокуса» и упражнение «Гармоничный Круг». Также откройте книгу «Диалоги с Величайшим Сетевиком», главу «Где вы живете». Прочитайте ее и обратите особое внимание на разговор между Величайшим Сетевиком и людьми из аудитории. Дело происходит на обучающем собрании. Если вы будете достаточно внимательны, то поймете, как легко узнать не только свои ценности, но и мечты и ценности других людей, просто Задавая Вопросы и Слушая. Потому что в этом и есть КЛЮЧ к вашему успеху научиться работать с желаниями других людей… Но это уже на втором этапе! Когда вы освоите свои собственные цели. Но пока вы только учитесь задавать вопросы, и узнавать, какие вообще бывают желания, что мотивирует людей. Обучаться лучше всего на примере себя самого. Поэтому давайте пока вернемся к нашим Ценностям. Запишите из них самые важны ПЯТЬ. Ничего страшного, если в ваших Списках будут попадаться одинаковые пункты с вашими партнерами или вашими спонсорами. Это нормально. Мы все друг у друга учимся, обмениваемся идеями… Главное, чтобы эти цели, и ценности были также и ВАШИМИ. Каждый раз, когда вы садитесь за составление Списков, делайте усилие – думайте, задавайте себе вопросы, «выворачивайте себя наизнанку» это для вашего же блага. И тогда каждый день ваша жизнь будет становиться лучше, лучше и лучше, приближаться к Гармоничному Кругу. Обещаю. Горячая Десятка Жизненных задач на этот месяц И только когда Вы, наконец, разберетесь с тем, что важно для вас… можете начинать планировать как профессионал! (не раньше). Вам нужно будет сделать Ваш Главный Список дела на этот месяц. Выберите десять наиболее актуальных пунктов из всех пяти Списков. Соберите накопившиеся за неделю листочки и рассортируйте их по категориям. Начните с первого Списка: «Это присутствует в моей жизни, но мне не нравится…». И Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
далее по всем листочкам. Ставьте четкие задачи – что вы можете сделать прямо сейчас, не откладывая? – ПРОСТО СДЕЛАЙТЕ ЭТО! Это должны быть действительно приоритетные задачи, которые мешают вам жить так, как вам хочется. «Мало времени провожу с семьей... плохое здоровье... не заплатил кредит...» – ПРОСТО СДЕЛАЙТЕ ЭТО! Картина ясна? Цель этих упражнений со Списками O прояснить понимание как позитивных, так и негативных составляющих вашей жизни. Спросите себя, намного ли яснее вы теперь видите свою жизнь, свои приоритеты и проблемы, от которых давно пора избавляться. Ответ очевиден. Вы потратили на составление Списков всего неделю и подготовили себя к созданию Видения! Создайте Новый Образ Себя Еще раз напомню Вам – всё, что вы имеете сегодня – это всё ваши заслуги прошлого! Если у вас в прошлом были ошибки – и оставьте их в прошлом. Отправьте их на свалку Истории. И займитесь настоящим и будущим. Поставьте себе новые цели. А если у вас в прошлом были заслуги и удачи – отлично… Скажите себе: O Цель достигнута. Задайте новую! Скажите себе: O Я могу больше! Неважно, насколько вы великий, скажите себе: – С каждым днем я становлюсь всё лучше и лучше! Запишите свой новый образ себя В этом курсе я не буду много рассказывать, как работает визуализация. Об этом есть много книг, например, «Подсознание может всё». Правила запомнить очень просто: O Если вам чтоOто нравится, если у вас чтоOто получается – усиливайте это! Продолжайте это делать! O Если вам чтоOто не нравится… Поменяйте ситуацию! Поставьте задачу – и сделайте это! Списки желаний, приоритетов O вам помогают начать планировать и двигаться в нужную сторону. А теперь давайте с научной точки зрения разберемся, Как же работает Видение? Помните, я говорил, что Видение это картина того, кто вы и как живете. Видение это мощный инструмент для воплощения в жизнь наших желаний. Позвольте показать Вам, как это работает на очень простом примере. Представьте, что вы держите в руках резинку. Если, держась за разные концы резинки, и Вы начнете разводить в стороны руки, что с ней произойдет? Она будет растягиваться, правильно? К чему будет стремиться растянутая резинка? Чтобы обратно сократиться! Вернуться в исходное положение, в состояние покоя. Это закон физики, и от этого никуда не деться. Знаете, Природа сделана очень экономично, она не хочет расходовать энергию зря. Если гдето возникает напряжение – то всегда стремится найти новое равновесие… Но вернемся к нашей резинке… Этот небольшой опыт иллюстрирует простой закон физики и показывает, как вы можете изменить свою жизнь, использую законы природы! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Представим, что левая рука O Реальность: это ваша жизнь, такая, какая она есть прямо сейчас, это то, кем вы себя считаете в эту самую минуту. Ваши мысли и чувства, которые вы испытываете. Все предметы, которые есть вокруг вас, и все люди, с которыми вы сегодня общаетесь. А Ваша правая рука – это ваше Видение: то, какой была бы ваша жизнь, если бы перед вами не было бы никаких преград. Все предметы и люди, которые должны вас окружать, согласно вашим желаниям! Итак договорились: левая рука Реальность, правая Видение. Отлично. Но вы обратили внимание, что есть разница между «реальностью» и тем, что вы бы «хотели»? Разница между Реальностью и Видением – это и есть расстояние между руками! И чем дальше Вы разводите руки – тем сильнее возникает напряжение! Потому что если бы ваша жизнь полностью соответствовала Видению, никакого напряжения бы не было! И руки сошлись бы в одной точке равновесия! Когда вы растягиваете резинку возникает напряжение… Но напряжение в жизни не может длиться долго! Человек бы просто сошел с ума от стресса! Ну, это похоже на ситуацию «Я мечтаю жить в королевском особняке», а в реальности живу в однокомнатной коммунальной квартире… Просто ужасная ситуация! Надо с этим чтото сделать! Потому что долго это не может продолжаться… Думаю, вы и сами догадались, что произойдет дальше? Выходов из этого будет только два! Если вы отпустите левую руку – то резинка сократится и перескочит к правой. Если наоборот вы отпустите правую руку – то резинка сократится и перескочит к левой. Другими словами, вы сами должны решить, что для вас важнее – оставаться в «ужасном прошлом» или двигаться в «великолепное будущее». Но вы не сможете долго жить в «растянутом напряженном состоянии»! Вы все равно выберите – либо правую либо левую сторону… Либо начнете реализовывать на практике свою мечту. Либо… откажетесь от мечты, перестанете об этом мечтать! Смиритесь с настоящим положением. Произойдет только один из этих 2х сценариев. Я думаю, вы слышали такую притчу про автомобиль на зеркале? Алексей был активный дистрибьютор. Хотя он начал совсем недавно, но уже добился Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
некоторых успехов в бизнесе. Он посетил «Стартовый Семинар», где научился ставить перед собой одну конкретную реальную и достижимую цель на конкретный СРОК. Алексей даже когда ел и спал говорил только о своем новом Кадиллаке и о том, когда он у него будет! Что давало ему такую УВЕРЕННОСТЬ? То, что у него был ПЛАН работы! Это давало ему сильнейшую МОТИВАЦИЮ каждый день искать новичков и проводить презентации, и вторые встречи! Алексей работал в пере со спонсором и следовал Системе, которая давала примерно следующий расклад: на 10 контактов примерно 1 2 соглашения. Из 20 сотрудников только 8 будут работать. Из 8 работающих сотрудников только 3 будут Активными! И только один потом станет Директором! Вот Вам простой КЛЮЧ к планированию! Чтобы сделать свою Цель нагляднее, Алексей вырезал картинки и развесил их во всех комнатах своего дома. Самую большую фотографию он приклеил в ванной комнате, чтобы она каждое утро напоминала ему о его Цели! К сожалению, жена Алексея Марина не разделяла его приверженности к постановке целей. Она ненавидела все эти разговоры о Кадиллаках и веру в силу Системы. Но больше всего она ненавидела большую фотографию в центре зеркала в ванной. Как только Алексей уходил утром, она снимала картинку. Но каждый вечер Алексей снова приклеивал картинку с любимым Кадиллаком на зеркало в ванной. Такое наклеивание и снимание продолжалось шесть месяцев. Потом чтото произошло… Благодаря своей работе в компании, Алексей собрал достаточно денег для первого взноса за Кадиллак. В этот день Алексей уверенно подъехал к дому на своём новеньком Кадиллаке, просигналил и гордо сидел в машине, пока его жена в изумлении смотрела в окно. На следующее утро на зеркале в ванной висела картинка с норковой шубой! Как заставить Вашу жену поверить в постановку целей? Настоящей проблемой в бизнесе МЛМ является отношение к бизнесу второго из супругов. В то время, когда один супруг занят посещением встреч, школ и мероприятий на выходных – второй жалуется, что у Вас совсем не остаётся времени на семью и слишком много времени он проводит вне дома. Почему так происходит? Думаю, вы уже понимаете… Просто один верит в поставленную цель. Второй не верит. Один тянется к Мечте… Второй тянет ситуацию обратно к «прошлому». Я часто видел, как друзья начинают отговаривать дистрибьютора и буквально «тянуть» его обратно… Друзья хотят, чтобы их друг проводил с ними больше времени… Но вы сами должны выбирать – что для вас важнее. Быть ли вам в субботу днем на семинаре по построению бизнеса? Или поехать с друзьями пить пиво… Никто не может принимать решение за вас. Просто одно действие вас продвигает вперед к бизнесу, второе не продвигает. Вы не можете быть одновременно в двух местах! Вы должны выбрать ОДНО, что для вас важнее… а второе вы должны «отпустить». Точно так же как и в случае с резинкой – вы не можете долго терпеть напряжение. Просто сделайте выбор – и вы должны отпустить вторую руку. И успокойтесь! Следуйте своему решению! Решение принято! Знаете, когда вы приняли решение «Да, я делаю вот это!» вы сами чувствуете удовлетворение. И можете спокойно делать то, что запланировали… Поймите, я ни в коем случае не хочу сказать, что ехать с друзьями на пиво – это плохой выбор, а семинары – это хороший выбор. Нет. Просто вы должны принять какоенибудь ОДНО решение, и знать его последствия. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
На самом деле – правильный выбор в том, чтобы найти время и на друзей, и уделять достаточно времени своему бизнесу. Это вопрос правильного планирования. Например, в субботу – я отдыхаю с друзьями… И ни о каком бизнесе я больше не думаю! И не порчу ни себе, ни друзьям настроение! Я на отдыхе! А в понедельник, во вторник и в четверг – я провожу презентации, провожу встречи по бизнесу. Это значит, что я работаю с полной отдачей. И не расслабляюсь. Всё очень просто. Действительно – друзья хотят, чтобы вы им уделили достаточно времени. Но и ваш бизнес требует, чтобы вы ему уделили достаточно времени. Итак, обратите внимание – вы не можете быть одновременно в двух местах… Вы должны сделать выбор. И тогда реализовать его будет не так трудно! В других уроках мы разберем некоторые упражнения, которые помогают вам сфокусировать своё внимание на мечте. Это: O Коллаж Мечты – на большом листе бумаги, куда вы наклеиваете картинки того, какой жизнью вы хотите жить. O Книга Мечты. Куда вы записываете 100 своих желаний. Записываете позитивные утверждения. Записываете свой Новый Образ Себя. По всему дому расклеивайте Напоминалки. Короткие записки из одного слова или картинки, как в истории с Кадилаком, которую Алексей наклеил на зеркало в ванной. Главное, чтобы Напоминалки всегда были у вас перед глазами: размещайте надписи везде, где останавливаются Ваш взгляд: в ванной, на зеркале, на кухне, над кроватью, над любимым креслом. Наклейте ее на стекло в своей автомобиле, на монитор компьютера, на холодильник, даже в туалете, где вы проводите много времени! Или даже в свой кошелёк рядом с фотографиями детей. Любая Мечта приходит к нам с силами на её осуществление!
Итак, Сначала Мечта! Дайте волю своей фантазии. Потом делайте коллаж, найдите картинки и конкретные записанные сроки реализации. Думаю, теперь вы понимаете, почему надо ставить перед собой большие цели? Потому что большие цели заставляют вас шевелиться! Ваша «реальность» не совпадает с вашей «мечтой». Возникает напряжение. Вы не сможете долго жить в напряжении, вам всётаки придется чтото с этим сделать! Дальше у вас есть только два сценария… Сценарий Первый – просто пойти и осуществить свою цель! То есть отпустить реальность – и приблизить реальность к мечте. Хочешь дорогую машину? Встань с дивана – иди заработай денег и купи себе такую машину! Сценарий Второй – убрать картинку с глаз долой! И, знаете, многие люди именно так и поступают! Они ненавидят эти картинки и разговоры про мечту! Они каждый раз приходят в ярость, когда ктото их спрашивает «Какая у тебя Мечта?! Какая у тебя цель?»… Они стараются не думать про ту Мечту, чего они действительно ХОТЕЛИ бы иметь! Они стараются поменьше об этом думать, потому что эти вопросы вызывают у них комплекс вины и страх перед разочарованием… А вдруг не получится? А вдруг не сбудется? и т.д. Они выбирают «старую серую реальность». Но в начале большого Успеха – всегда лежит Мечта, желание иметь больше, чем сегодня. Без этого нет и движения вперед. Без этого нет достижений. Без этого нет и большой радости. Без этого не будет и вашего бизнеса! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Ваш Новый Образ – это как билет на поезд! Куда купил билет – именно туда вас поезд и привезет! Все что вам нужно сделать – это выбрать станцию, и сесть в правильный поезд… А поезд сделает всё остальное. Сейчас я хотел бы внести ясность в один вопрос, который далеко не всегда верно понимается людьми... Сетевой маркетинг O это НЕ Видение! Сетевой маркетинг не занимается визуализацией! Сетевой маркетинг – это просто инструмент для зарабатывания денег. Просто многие люди при слове «сетевой маркетинг» начинают говорить, что «это там, где они говорят про Мечты». Не совсем верно! В сетевой маркетинг мы пришли, чтобы заработать денег на Мечту. Но Мечту вы либо имеете, либо не имеете – это вы должны выбрать сами. Сетевой маркетинг O это бизнес. Бизнес, в котором вы сами себе начальник. Если вам так будет проще это Ваша работа, за которую вам заплатят. Возможно, это самая лучшая в мире работа. Но сколько бы вы эмоций не испытывали – сути это не меняет. Сетевой маркетинг не цель, это средство! Это не Мечта, а инструмент, как заработать деньги на Мечту. Вас может не сильно интересуют продажи товара… но Вас интересует РЕЗУЛЬТАТ зачем вы, собственно, пришли в этот бизнес! Это богатая жизнь. Богатая как в смысле доходов, так и в остальных смыслах жизнь. Свобода и роскошь, которых вы можете добиться с помощью сетевого маркетинга, вот что такое Ваша Мечта! Это Ваше Видение. Давайте еще раз вспомним «Уроки на салфетках…» Сетевой маркетинг лишь средство достижения цели как автомобиль, который доставит вас из пункта А в пункт Б. Оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, куда вы хотите попасть. Можно доехать быстро. Можно доехать медленно… Главное, чтобы вы знали – куда вы движетесь! И еще одно… Поездкой можно НАСЛАЖДАТЬСЯ! Оглянитесь. Не лишайте себя удовольствия от созерцания великолепных пейзажей во время движения! Время от времени делайте остановки в крупных городах, выходите из машины, чтобы расслабиться, погулять по городу или сфотографироваться! Устройте вечеринку с друзьями! Наслаждайтесь! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
На какой машине вы поехали – это тоже важно. Одно дело, если вы едите на стареньком ржавом «Жигули», и совершенно другое дело, если вы едите в автомобиле класса люкс! С полным комфортом! Правильно? Итак, еще раз вернитесь к упражнениям – и поработайте над списками целей и желаний. Что вас радует? Что вам приносит удовольствие? Какие желания у вас вызывают положительные чувства? Я уже говорил о том, как важно составлять списки того, что вы хотите в своей жизни, и того, от чего с большим удовольствием избавились бы. Вы должны очень четко это понимать. Вы должны знать, кому и за что вы благодарны, и за какие достижения вы цените себя, чем вы помогли другим людям, и чего добились. И, самое важное, вы должны понять, чего не хватает в вашей жизни, чтобы ее можно было назвать счастливой и полноценной. Всё это основа для вашего планирования и действий. Ваше Видение O это мощный инструмент, который поможет сделать вашу жизнь такой, какой она должна быть. Это образ, который начинается с воображения. Но это работает гораздо сильнее и чётче, когда вы оформите этот образ на бумаге. найдите картинки запишите цели запишите «идеальный сценарий своего дня» Представьте, что вы пишете сценарий для фильма, в котором главный герой – Вы При этом Вы уже достигли всех поставленных целей и получаете от этого максимум удовольствия! Напишите ярко, во всех подробностях, максимально используя все способы человеческого восприятия (зрение, слух, обоняние, осязание, вкус). Опишите свой счастливый день в этом будущем. Старайтесь использовать форму рассказа от первого лица и в настоящем утвердительном времени: Я принимаю ванную с морской теплой водой… Я отдыхаю на пляже… Я кушаю фрукты… и т.д. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: рассказываете в настоящем времени так, как будто вы делаете это прямо здесь и сейчас. И не сильно заботьтесь о том, сколько это может стоить! Еще раз повторяю – для этого вы и занимаетесь бизнесом, чтобы заработать денег на свои цели. Как бы вы отдыхали, если бы на счету имели миллиард долларов, как Билл Гейтс? Можете ли вы хотя бы представить, чем бы вы занимались в этом случае? Если бы вам выплачивали несколько тысяч долларов каждый день, как вы думаете – стали бы вы заниматься скучными делами, как сегодня? Конечно, нет! Знаю, это непросто сразу представить себе такую кучу денег! Возможно, Вам гораздо проще будет представить, что вы олигарх, владелец банка, что у вас есть неограниченный доступ к золотому запасу вашей страны! Так что расслабьтесь и получайте удовольствие! Деньги перестали вас интересовать! Вас интересуют более важные вещи – куда их потратить! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Как могла бы измениться ваша жизнь, если бы в ней было всё, о чем вы мечтаете! Опишите это в своей истории! Опишите, где вы живете... какой у вас дом... что его окружает. Как вам в нем нравится? С кем вы там живете? Какие у вас отношения? Крепкая дружба? Романтическая любовь? Партнерство? Вас любят и уважают как лидера, как наставника? Как вы отдыхаете, расслабляетесь? Не забудьте про путешествия, про чудесные места, которые вы недавно посетили. Куда вы поедете в этом месяце? С кем? Чем вы будете заниматься? Как вам нравится путешествовать и получать удовольствие от этого чудесного места? А что с вашей карьерой? Каково достигнуть такого значительного успеха? Как поживает ваш банковский счет? 6и или 7и значная сумма? Вам нравится обладать свободой и уверенностью, которую дает финансовая независимость? Что это значит для вас? Время: теперь, когда вы можете делать не то, что нужно, а то, что вы всегда хотели делать... Чем вы занимаетесь? Как ваше здоровье? Чем вы питаетесь? Какими видами спорта занимаетесь? Как вы выглядите и как себя чувствуете? Вам нравится быть в великолепной форме, чувствовать себя здоровым, красивым? Что вы ощущаете, меняя жизни стольких благодарных людей? Вам нравится оказывать на них такое позитивное влияние? Какой след вы оставили в истории? Вам нравится быть вдохновением для стольких предпринимателей, видящих в вас идеал успеха? Нравится вести жизнь, полную достижений и удовлетворения от сделанного? Что это значит для вас в духовном и личностном плане? Вот примерный план вашего Видения. Вам также должны помочь списки вещей, которые вы составили раньше. И держите в уме слова миллионера: O «Пусть ваше Видение будет той жизнью, которую вы осмелились бы вести, если бы знали, что точно выиграете!». Итак, еще раз… Сделайте это упражнение прямо сейчас, сегодня, не откладывая! И напишите отчёт на наш командный форум. А также можете почитать примеры и истории других участников команды. Я жду от вас детального описания одного дня в идеальном будущем, где вы добились всего, о чем мечтали. Вы должны представить его так, как будто этот день сейчас, сегодня. Включите в Видение свои мысли, чувства, действия, людей, места и все, о чем вы всегда действительно мечтали. Хочу привести пример очень мощного Видения. Его автор австралийка по имени Дороти, принимавшая участие в моём тренинге, в ходе которого каждый участник должен был составить свое Видение. По словам Дороти, которая работала над этим видением целую Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
неделю – его создание – полностью переменило ее жизнь! За следующие 2 года она достигла в 10 раз больше, чем за предыдущие 20 лет своей жизни! И это реальная история – не единственная! Итак, давайте просто я вам прочитаю это мощное видение еще раз: «Мы семейная пара, и мы любим друг друга и мы счастливы в нашей семье… Я очень привлекательная и успешная женщина. Я замужем за красивым и очень успешным предпринимателем, и мы развиваем наш бизнес по всему миру. Я всемирно известный лидер МЛМ, и мой почтовый ящик лопается от приглашений выступить на семинарах. Я не упускаю ни одной возможности попутешествовать с мужем. Он также мой лучший друг, которому я доверяю все. Как предприниматели, самостоятельно заработавшие миллионы долларов (уже скоро и до миллиарда!), мы с мужем обожаем выступать перед новыми партнерами предпринимателями, которые хотят перенять наш опыт для успешного ведения собственного бизнеса, достижения независимости и уверенности, которых добились мы сами. Я являюсь автором множества статей и книг на тему развития личности и успеха в мире бизнеса. Книжные магазины всех стран дерутся за право продавать мои книги. Я же просто счастлива делиться с миллионами людей своим опытом. Мы много путешествуем, так что у нас есть возможность часто встречаться со множеством друзей, которых мы приобрели во время наших путешествий. Мы питаемся в самых лучших ресторанах и останавливаемся только в шикарных отелях. Вместе с нами путешествуют наши дети. Мы продолжаем занятия спортом и ведем исключительно здоровый образ жизни. Я счастлива, что благодаря нашему успеху наша дочь смогла открыть собственную фирму и заниматься тем, что ей больше всего нравится. Успех ее бизнеса также позволяет ей путешествовать с родителями так часто, как она захочет. А если у нее возникает желание пополнить свои профессиональные знания новейшими достижениями прогресса, она участвует в семинарах и профессиональных форумах по всему миру. Наш сын известный писатель и успешный бизнесмен. Ему тоже нравится путешествовать, и часто впечатления от поездок ложатся в основу будущих книг. Наши отношения с детьми, партнерами и нашими друзьями это просто ФАНТАСТИКА! Мы часто собираемся вместе и очень весело проводим время. Благодаря ОГРОМНОМУ постоянному доходу и удачным инвестициям лично мне принадлежит большое количество недвижимости. Большую часть времени мы живем в большем доме на холме, из окон которого открывается непередаваемый вид на долину. Выходные и отпуска мы проводим в доме, который стоит на берегу океана. Как только выпадает свободная минутка, я иду в свой кабинет, из которого видно океан, и пишу, пишу, пишу. Я также люблю получать отзывы от людей, особенно когда они рассказывают мне, как помогли им мои книги и семинары. Мне нравится мой дом в нем так много места. Мне нравится, когда вокруг много свободного пространства я чувствую себя открытой новым возможностям. Любимая машина в моем гараже зеленый Мерседес. Он прекрасно сочетается с новым «Феррари». Мы любим ездить по окрестностям, наслаждаясь прекрасными видами. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Во время таких поездок мы чувствуем свободу. В машинах установлены суперсовременные аудиосистемы, и наша любимая музыка звучит как живая, течет сквозь нас. А самое главное, наше личное богатство это всего лишь отражение того, какую пользу мы приносим людям! Я счастлива, что своим позитивным и открытым отношением к людям и жизни я делаю этот мир лучше. Мне нравится помогать людям, делиться с ними своим опытом, особенно если эти люди хотят вести такую же богатую и активную жизнь, как и мы, создавая ГЛОБАЛЬНЫЕ сети в МЛМ. Мне легко и приятно разговаривать с лидерами и приглашать их к сотрудничеству. Я притягиваю успешных людей с похожими взглядами. МОЯ ЖИЗНЬ ЭТО СЧАСТЬЕ!» Не знаю, как вас, а меня каждый раз, когда ктоOто так говорит о своем Видении, посещает вдохновение! Делиться своим Видением с другими O очень мощный прием. Великие Лидеры – используют этот прием, чтобы вдохновить тысячи людей на подвиги! Записывая ваши мысли на бумагу, вы придаете им огромный творческий потенциал. Вы, наверное, уже и сами обратили на это внимание, выполняя упражнения со списками, не так ли? Доверяя свои мысли бумаге, вы делаете огромный шаг к воплощению их в реальность. Вы начинаете действовать! Теперь, когда вы уже записали свое Видение, я попрошу вас читать его каждое утро и каждый вечер перед тем, как лечь спать. Нет ничего лучше, чем начинать день с прочтения своего Видения. А читая Видение на ночь, вы передаете его подсознанию, которое всю ночь будет работать над ним, насыщая его силой. Создание Видения может занять какоеOто время… Сделайте это! Уделите время своему Успеху. Также не считайте, что ваша работа закончилась. Со временем вы будете вносить туда изменения. И это естественно. Я постоянно работаю над своим Видением, и как только что
то из того, что я включил в него ранее, сбывается, я тут же это убираю и добавляю чтото новое. Ваше Видение, как и ваша Жизнь, должно постоянно меняться. Обязательно прочитайте 2 книги: O «Подсознание может всё» и «Скорость 2М, от которой волосы встают дыбом». Это две самые лучшие книги, когдалибо написанные о Видении. Когда вы их прочитаете, у вас не останется сомнений по поводу того, что такое Видение и как оно работает. Посредством Видения вы выстраиваете модель своего успешного ближайшего будущего. Ваше подсознание воспринимает его как свершившийся факт, как будто то, что написано в вашем Видении, происходит здесь и сейчас. Со временем (вы даже удивитесь, как скоро это произойдет!) вы начнете думать и действовать в соответствии со своим Видением, осуществляя все, что вы в него включили. Если вы не можете в это поверить просто сделайте это! Сделайте своим правилом читать Видение дважды в день: утром и вечером, втянитесь в процесс – и действуйте по плану. И всё пойдет само собой… Ваш успех в сетевом маркетинге, так же, как и в любой сфере вашей деятельности, напрямую зависит от вашего собственного роста и развития как личности. Если вы до сих пор не слышали фразы «Ваш бизнес будет расти ровно с той скоростью, с какой растете вы сами», то... что ж, вот вы ее и услышали! Это правда, что Сетевой маркетинг действительно полностью зависит от вашего Личного Роста, потому что в его основе лежит принцип: O «Сколько отдашь O столько получишь». Вы будете получать приличные чеки, только если научитесь правильно Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
строить отношения с людьми, завязывать дружбу, предлагать партнерство и быть настоящим лидером. Отдавай и воздастся. Именно так. «Я попытаюсь…» Одна из самых первых ошибок, которую допускают люди, начиная Внутреннюю Игру, заключается в том, что они играют по старым правилам. В конце концов, раньше это срабатывало, не так ли? Но что мы делаем в первую очередь? «Я попробую…» Давайте, я докажу вам, что такого действия «я попробую, я попытаюсь» не существует! Прямо сейчас прекратите делать то, что вы делаете, и попробуйте хлопнуть в ладоши! Давайте. Прямо сейчас хлопните в ладоши! Постарайтесь... Итак, что вы сделали? Вы либо СДЕЛАЛИ, либо НЕ СДЕЛАЛИ… Вы либо получили результат, либо НЕ получили результат. Никакого «попробую…» нету! 99 метров – ничего не значит! Приведу еще один известный пример. Вам нужно перепрыгнуть через пропасть длинной 100 метров… Вы разбежались, прыгнули… и летите… Вы либо долетите, либо упадёте! Третьего нету! Никаких оправдания, что «Я сделал наполовину…» или «Я пролетел 99 метров…» не принимаются! 99 метров… или всего 1 метр… или 20 метров… какая разница?! Результат всё равно будет одинаковый – вы НЕ ДОЛЕТЕЛИ до цели! Точно так же и в случае с Бриллиантовым Бизнесом. Бриллиантовый значок – это значит сделать товарооборот 60.000 долларов. И точка. Нужно сделать 6 Золотых Лидеров. И точка. И никакие «59.999 долларов» не принимаются! И никаких «5 с половиной лидеров» не принимаются! Сделали 100 метров – долетели до цели! Вам не хватило всего 1 человека… или всего 1 доллара… Результата нет! Это очень простая формула. Её легко запомнить. Так что не пробуйте – а делайте! Знаете, я вообще не понимаю людей, которые пришли в бизнес «попробовать…». Проделали какуюто работу… пролетели 20 метров… а потом говорят «Я пробовал этот бизнес…» На самом деле – они упали в пропасть. Вот и всё, чего они сделали. Внутренняя Игра O это тот самый ключ к Личному Росту и Развитию, который нам необходим Я познакомился с этим понятием «Внутренняя Игра», читая интереснейшую книгу «Миллионер учит играть в гольф» «Каждая игра состоит из двух частей: Внешней и Внутренней. Внешняя игра ведется против Вашего соперника, с преодолением внешних препятствий к достижению цели. Этот тип игры исследуется в огромном числе книг, которые подробнейшим образом рассматривают приемы обращения с ракеткой, клюшкой, битой, мячиком… Вам дают рекомендации, как ставить ногу или поднимать руку с тем, чтобы добиться желаемого результата. Однако по какойто причине большинству из нас эти правила не удается применить на практике». Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
В книге миллионер убеждает нас, что настоящий успех в каждой игре может прийти, только если игрок обращает достаточно внимания на внутреннюю составляющую на игру, которая происходит в голове, в вашем разуме! Он обращает внимание на такие помехи, как недостаток концентрации, неуверенность, страх перед будущим и т.д. Это те препятствия, которые необходимо преодолеть, прежде чем будет возможно достичь совершенства. «Игрок, практикующий приемы Внутренней Игры, превыше всего ценит искусство концентрации без напряжения. Он постигает настоящую основу уверенности в себе, секрет победы заключается в следующем: «Не перестарайся!». Он стремится достичь спокойствия ума и его единства с телом, которое в таком состоянии находит невероятные способы достигать вершины! Точно идти к цели снова и снова. Игрок «Внутренней Игры» открывает в себе волю к победе, которую не остановят временные неудачи и которая высвобождает скрытые резервы организма». Скажите честно, разве это не звучит заманчиво? Стать уравновешенным! Достигнув единства разума и тела, находиться в полном спокойствии и раз за разом достигать успеха. И все это, не оглядываясь на прошлое! Снова и снова преступать границы собственных возможностей, раскрыть в себе стремление к победе, которое никогда не позволит разочароваться, даже при ошибках. Мне кажется, что это было бы здорово! А что если применить это к Игре, которая называется Сетевой Маркетинг? Как бы вам это понравилось? Это изменило бы вашу жизнь??? А что если нам использовать все это в Игре, которая называется Сетевой Маркетинг? Вы можете себе это представить? Сетевой маркетинг это игра. Это такая же игра, как футбол, баскетбол, теннис, пинг
понг или перетягивание каната, как и любая другая, в которую вы когдалибо играли. Как и в любой игре, в ней есть правила, инструменты, цели и навыки, которыми необходимо овладеть. А также – есть методы, которые используют профессионалы, чтобы выигрывать! Когда вы достигнете определенного уровня Мастерства, знаний, навыков и уверенности в себе Вы начинаете играть хорошо. Потом вы начинаете выигрывать, и, в конце концов, вы выигрываете постоянно! И что самое главное, вы сможете научить ваших людей, как делать то, что вы делаете: как стать победителем! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
В сетевом маркетинге вместо Олимпийской медали, есть свои награды. Хотя мы и не проводим чемпионаты по сетевому маркетингу (как это делается в других видах спорта), у нас тоже есть возможность показать себя на соревновании, которое называется жизнь. Мы имеем свободу выбирать, где, когда, с кем и как именно мы проведем наше рабочее и свободное время; куда мы направляем усилия!; какие развлечения выберем, отправимся в путешествие; весело проводить время с друзьями, менять жизни людей к лучшему, и прочее. Постоянно расти как профессионал и как личность и, конечно, зарабатывать, получать 6и и 7и значные доходы! И в этом списке Ценностей я не случайно поставил деньги на последнее место. Потому что в игре под названием «Сетевой Маркетинг» деньги O это просто способ вести счёт. Как и любая захватывающая игра, Сетевой Маркетинг это уменьшенная модель жизни. Для того, чтобы добиться успеха в жизни, вам потребуются те же качества, как и для того чтобы победить в сетевом маркетинге. Знаете, это очень простой бизнес. Технической стороне – тому, что надо делать, что говорить, как надо заниматься сетевым маркетингом, можно научиться за 2 – 3 часа времени, за один вечер. Но даже если вы владеете всеми навыками, прочитали все книги и прослушали все кассеты – это еще не делает вас чемпионом! Потому что 99% успеха – это не навыки, а ваша личность. Готовы ли вы быть открытым, быть личностью, быть интересным людям и т.д. Дело в том, что сначала надо победить себя во Внутренней Игре. Вот почему в сетевом маркетинге всегда особое внимание обращают на личностный рост и профессиональное развитие. Внутренняя игра происходит в вашем сознании. Навыки – тоже важное дело. И без навыков приглашения или навыков презентации вы не сможете сделать бизнес. Но, как я уже сказал – изучить навыки – пожалуй, это самое простое в сетевом бизнесе – занимает это 2 – 3 часа. Вы можете очень быстро прослушать курс «Приглашения» и курс «Спонсирование в три этапа». Считайте, что вы всё знаете и все умеете, что нужно. Но этого недостаточно! Это игра, в которой вы соревнуетесь с самим собой, бросая вызов своим старым привычкам, старым убеждениям, образу мышления, которые ограничивают и останавливают вас. Прежде всего, вам необходимо овладеть мастерством Внутренней Игры, чтобы целенаправленно преуспевать всю свою жизнь, и обучать других тому же. Поле битвы, на котором происходит основное сражение – это ваш мозг! Все ответственные матчи происходят там. И там вы соревнуетесь не с другими, а сами с собой. Все цели вы ставите там. Все решения вы принимаете там. Все деньги вы находите там. Все большие Мечты вы рождаете там… И знаете, в чем правда? Все препятствия и все сомнения – тоже находятся там! Вы соревнуетесь с собой, искореняете застарелые комплексы, мешавшие вам вырваться вперед. Вы меняете старый стиль мышления и старые убеждения, которые загоняли вас в клетку опыта… тюрьму старых неудач! Так что, если вы хотите жить уверенно и постоянно побеждать во всех аспектах жизни, находясь в полном спокойствии, гармонии и равновесии, сначала придется овладеть Внутренней Игрой! Но об этом есть отдельный курс. В мире – существует много интересных игр – шахматы, футбол или компьютерные игры… Но эта Внутренняя Игра, где вы соревнуетесь с самим собой самая азартная и самая полезная! Внутренняя Игра – самая великая игра в мире! В этой книге я собираюсь рассмотреть лишь несколько моментов Внутренней Игры: те, которые я считаю наиболее полезными. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
И вот один из этих аспектов: проблема, с которой сталкиваются все сетевые организации в мире. И эта проблема есть – Вера! Возможно, самое известное изречение, приписываемое Наполеону Хиллу, покровителю личного роста, следующее: O «Человек может достичь всего, что он может понять и во что может поверить!» Когда я произношу это вслух, у меня просто мурашки бегут по коже! Насколько это соответствует правде. Это одновременно и мощная сила… и одновременно это огромное препятствие для большинства из нас. Хочу пояснить… Большинство людей не совсем точно понимает слово «верить», «быть уверенным», «уверенность»… Я говорил со многими людьми по всему миру и всегда задавал один и тот же вопрос: Что значит, повашему, «верить во чтото»? Какое определение вы могли бы дать этому слову? Ответы были приблизительно одинаковы. 99% убеждены, что они могут поверить только в то, что знают. Но правда в том, что… Надеюсь вы не будете слишком шокированы!... Ваша уверенность в самом себе не зависит от количества фактов. От количества информации. Ученые проводили исследования, как человек принимает решение. Для этого даже пришлось в мозг людям водить электрические провода. Ученые вообще странные люди. Итак, они измерили сигналы из разных участков головного мозга. И оказалось, что уверенность вообще никак не связана с количеством информации! Я думаю, вы и в жизни замечали это! Вот стоит неуверенный в себе студент очкарик… Он наизусть выучил энциклопедию! Он знает больше чем профессор! Он идет на экзамен, нервничает – и получает тройку! А потом на экзамен приходит двоечник, который ни одной книги не прочитал – и получает пятерку! Где, спрашивается справедливость?! Причем, если спросить у этих людей: Ты знаешь математику? – очкарик скажет «Я еще знаю недостаточно! Мне нужно подготовиться…» А двоечник уверенно ответит: Я знаю всё лучше Вас!!! Так часто происходит и на работе… Отличник выполняет рутинную низкооплачиваемую работу, а его начальник – бывший двоечник – которого все считают дебилом! Который вообще не разбирается в теме… И ни одной книжки не прочитал! Но он начальник! Как он сумел возглавить компанию?! Он просто уверен, что сможет стать директором – и сделал это! И он даже не сомневался, что у него получится или не получится. Подумайте вот о чем – а было ли в вашей жизни ситуации, когда вы были уверены в чемто! Вы ТОЧНО знали, что уверены! И хотя потом оказывалось, что вы ошибались, но в тот момент, вы были готовы с кулаками доказывать всем, что вы правы? Я еще раз скажу – уверенность в себе не зависит от количества фактов! Это поразительный факт, который поначалу кажется неправильным и нелогичным… Но это работает именно так! Я помню, как несколько лет назад, когда я начинал свой бизнес сетевого маркетинга, я понял, что я мало знаю об этом бизнесе… И я спросил себя: Смогу ли я это сделать? И честно ответил себе, что идея бизнеса мне нравится, но у меня нет навыков, нет опыта, и нет уверенности в себе… я не умею выступать перед людьми и т.д. И тогда я задал себе вопрос, который перевернул мою жизнь: А КРОМЕ уверенности Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
тебе больше ничего не мешает? И я сказал себе: Больше ничего не мешает! Тогда начинаем бизнес! И я оказался прав! Потому что такие вещи как знания, навыки, опыт – это все приходит со временем, уже в процессе работы. А уверенность – это такое чувство, которое либо ЕСТЬ, либо НЕТУ. Это не зависит от количество прочитанных книг… Это вопрос решения! Я просто УВЕРЕН в том, что смогу и всё! Скажите себе это немедленно: Я уверен, что сделаю это! И давайте закроем эту тему! И больше я ни разу не возвращался к вопросу об уверенности. Я просто был всегда уверен в том, что я уверен, и что я всё делаю правильно! Просто поставил перед собой задачу – и шел выполнять ее! Кстати, скажу вам еще один поразительный факт: в этом мире на самом деле нет того, что можно называть «фактами»! на 99,9% наша голова забита не фактами, а чужими мнениями! Вы думаете, есть вещи, в которых можно быть уверенными на сто процентов? Если вы над этим подумаете, то поймете, что знать ничего НАВЕРНЯКА нельзя. Однажды я был на семинаре по психологии… И тренер проводил с нами такой опыт. Когда ктонибудь из аудитории должен был заявить о чемлибо, как о факте, и тогда тренер спрашивал: «Откуда вам это известно?» Одна женщина заявила тогда, что Земля круглая. «Откуда вы это знаете?» спросил тренер. Женщина ответила, что прочитала в учебнике. А откуда авторы это знают? Они что, сами измеряли что ли?! Ну, они это прочитали у Галилея… А он откуда знает? И так мы продолжали задавать вопрос «А откуда это известно?» до тех пор, пока бедная женщина не впала в ступор, беспомощно моргая глазами… Очень скоро мы чувствовали себя неуверенно, так же, как и та женщина. Чертовски неприятно понимать, что все, даже самые очевидные истины, можно подвергнуть сомнению! Вся наша жизнь – это всего лишь убеждения, мнения, а не факты. На самом деле ни вы, ни я не знаем точно, что произойдет завтра. Может быть, рухнет метеорит. Или может быть случится финансовый кризис… Мы просто ВЕРИМ в то, что все будет хорошо… Мы хотим верить в упрощенные модели. Так спокойнее! Например, в то, что мир состоит из атомов! Хотя ученые давно доказали, что «атомов» в природе никаких не существует! Это просто упрощение, чтобы можно было нарисовать в учебнике для школьников. Итак, самая интересная наука – это не верить в старые убеждения… А изменить наши представления о том, чем мы заполняем собственную голову! Потому что если мы будем продолжать думать, что наш успех зависит от количества знаний – тогда нам конец! Мы проиграем. А если мы будем думать, что мы сами выбираем во что верить, а во что не верить? Тогда мы чемпионы! И мы хозяева своего разума! И хозяева своей жизни. Давайте всего на секунду представим, что мы можем сами выбирать, во что верить… Это чтоOто меняет? Да это ВСЁ меняет! Это означает, что всё, что нам говорили родители в детстве и учителя в школе – это просто большая чушь, которую можно сложить в мешок и отправить на мусорку истории! И начать наконецто самому создавать свою судьбу. Теперь, разобравшись с этим, давайте еще раз посмотрим на изречение тренера успеха Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Наполеона Хилла: «Человек может достичь всего, что может понять и во что может поверить». Оно приобрело дополнительный смысл, правда? Я совершенно точно знаю, что каждый человек обладает невероятным потенциалом добиваться любых целей, любого Видения, если включит свои мозги в нужную сторону! Согласны? Есть ли чтото, чего вы не могли бы достичь, сочетая созидательную силу ума и силу любви от своего сердца? Мне это сложно представить! С такой армией можно свернуть все горы на свете! Еще раз напомню вам, что прыжок на 99 метров – не засчитывается! Вы уже поняли золотое правило «Не надо пробовать… Просто сделайте!» А также хочу напомнить вам, что «Очень сильно стараться» не обязательно приводит к большому достижению. Оно не может гарантировать достижение ваших целей в жизни. Иногда именно «сильное старание» является самой большой частью проблемы... Вспомните еще раз историю про муху, которая бьется головой… Повторять одни и те же действия с надеждой на другой результат – вот определение сумасшествия! Но именно этим и занимается много взрослых людей… Если вы прикладываете все свои усилия для достижения мечты, или карьеры на работе, но ничего не меняется, ничего происходит, это означает, что нет никакого смысла продолжать и продолжать. Наоборот – надо останавливаться и начинать делать другие действия, в другом направлении! «Но как же это возможно?», спросите вы. ДА! Я вам еще раз рекомендую книгу из серии «Богатый папа, бедный папа», «Квадрант денежного потока». Если вы еще не читали – обязательно прочитайте. Книга о том, в какую ловушку попадают люди, которые слишком сильно стараются разбогатеть на работе по найму, или влезают в долги, пытаются экономить копейки… вместо того, чтобы поменять стратегию – и начать создавать актив, владеть своим бизнесом. Перестаньте играть по старым правилам! Пришло время поменять правила своей игры! Проведите «инвентаризацию игры». Исследуйте каждую область вашей жизни O ваши отношения, ваше сотрудничество с кемOлибо, вашу карьеру, ваши финансы, ваше здоровье, развлечения, прогресс вашего личностного роста и развития. Посмотрите на каждую из названных областей и спросите себя: «Чего не хватает...? Какая отсутствующая сейчас деталь, могла бы мне гарантировать, что я буду иметь все, чего желаю и заслуживаю...?» Вопрос «Чего не хватает...?» O один из наиболее важных вопросов Внутренней Игры, который вы можете использовать в абсолютно любой ситуации, касающейся вашей личной жизни и работы. Причина важности этого вопроса заключается в том, что он не является обвиняющим. Случалось ли вам спрашивать своего собеседника: «Почему ты так поступил?». Готов спорить, что в ответ вы получали защитную реакцию, оправдания? По своей сути, вопросы «Почему?» или «В чем дело?» являются закрытыми. Отвечая на них, мы приводим оправдания и объяснения. Никто не хочет, чтобы о нем «плохо подумали». И в мире, подобном нашему, где всеобщим идеалом является «быть правильным», «быть хорошим», люди вынуждены скрывать свои мысли и действия, чтобы их не причислили к «неправильным», и «плохим». Поэтому никогда не унижайте человека вопросами «Почему ты так поступил?! В чем Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
дело?!» если не хотите выглядеть как плохой начальник, которого все ненавидят. Вместо этого задавайте вопросы: O «Чего здесь не хватает? Что можно добавить? Что можно улучшить?», так вы мгновенно призываете к положительному партнерству, когда вы с кемто вместе рассматриваете ситуацию. Нет никакого обвинения и осуждения, лишь искреннее стремление углубиться в суть дела. Такой вопрос может выглядеть следующим образом: «Марина, чего такого не хватает в твоей работе? Что можно добавить, что дало бы больший результат и свободу творчества, которые тебе необходимы?» Или предположим, вы спрашиваете дистрибьютора, из команды которого люди уходят слишком часто: «Алексей, чего такого не хватает твоей команде, чтобы удержать в ней больше активных строителей бизнеса?» Видите, как сильно отличается разговор, основанный на вопросе «Чего не хватает?», от разговоров, подобных следующим: «Марина, почему ты плохо работаешь?!» или «Алексей, от тебя уходит слишком много людей. В чем дело?!» В этих двух случаях, Марина и Алексей сразу же начинают оправдываться, и беседа неизбежно приобретает личный и негативный оттенок: «Марина и Алексей… Ну, что с вами не так?!» Кстати, получить пользу из вопроса «Чего не хватает? Что можно добавить? Что можно улучшить?», совсем не обязательно обсуждать его с кемOлибо. Вы можете использовать его для самоанализа, так как вопрос является важным компонентом Вашей Внутренней Игры. Как я уже говорил, лучше всего начинать совершенствование своего мастерства Игры в Сетевой Маркетинг с проведения «инвентаризации» O в своей голове. Посмотрите на каждую область вашей жизни: ваши отношения, сотрудничество с кем либо, карьеру, финансы, ваше здоровье, развлечения, прогресс вашего личного роста и развития. Посмотрите на каждую из названных областей и спросите себя: «Чего не хватает...? Что можно улучшить? Что нужно добавить? Какая новая деталь могла бы мне гарантировать, что я буду иметь всё, чего хочу и заслуживаю...?» Хочу сказать вам, что вы должны найти именно ВАШИ ответы! Которые зависит от вас, а не от «внешних» вещей. Ваши внутренние вещи – это ваши навыки, ваши решения, ваши чувства, ваша уверенность и т.д. Конечно, вы можете сказать, что вам, например, не хватает денег. Но деньги – это внешний предмет… а вот «идея, на миллион долларов» это то, что вы можете найти у себя в голове. То же самое касается и отношений с людьми. Сказать что «мне не хватает, чтобы Вася работал…» Но Вася – это внешний предмет! А вот «идея, как я буду общаться с Васей, что я ему скажу, какие задам вопросы, как я на него повлияю» это уже мои действия. Если люди плохо работают в вашей команде, то вы можете: найти новых людей… так вы пытаетесь решить проблему внешне. ИЛИ поменять свои мысли о людях, отношение к людям, придумать новые задания, новые правила, новые идеи – это то, что вы делаете у себя в голове! Помните, что вы можете либо выиграть, либо проиграть Внутреннюю Игру – в одном месте O в своем сознании. Как сказал миллиардер Генри Форд – основатель автомобильной империи, и самый богатый человек своего поколения: «Думать – это самый тяжелый и самый высокооплачиваемый труд. Наверное, поэтому им так мало людей занимается» Генри Форд построил свою финансовую империю сначала у себя в голове… А потом всё Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
что ему осталось – это найти нужных людей, деньги и инструменты – и сделать всё на практике. Проведя "инвентаризацию" в жизни и на работе, а также задав себе вопрос "Чего не хватает? Чего нужно добавить?", помните, что если в ответ вы получаете внешние факторы, необходимо рассматривать проблему гораздо глубже. Внешними факторами могут быть: новый дом или автомобиль, новые перспективы, необходимость большего количества путешествий, времени, денег, новых лидеров и т.д. Задайте себе вопрос: – Что я при этом получу? Я лично? Какую выгоду принесут мне новый дом, большее количество времени или лидеров? Какую радость я получу от этого? По мере проделывания этой работы, выявите реальные ситуации, требующие определенных действий с вашей стороны. Всегда берите личную активность на себя. (Вспомните еще раз пример про «я попробую…»). Не пробуйте, а просто сделайте! Получите результат. Ваш разум находится в спокойствии, и является единым целым с вашим телом. С каждым разом вы всё больше и больше расширяете границы собственных возможностей. Вы реально ощущаете неудержимое стремление к победе, которое высвобождает всю вашу энергию и не позволит вам разочароваться, даже при ошибках. И вот, вы обнаруживаете настоящее волшебство... само мотивация! Мотивация Одним из фундаментальных компонентов совершенствования мастерства Игры в Сетевом Маркетинге являются искусство и наука мотивации. И самомотивации, в том числе. Да, именно так! Мотивация является искусством и наукой одновременно. Определение слова мотивация в словаре звучит так: «Мотивация – это эмоция, желание, или физиологическая потребность, которые побуждает к действию». Другими словами, мотивация это то, что движет нами и является причиной всех мыслей и действий. В нашей жизни всегда присутствует мотивация. Даже когда люди говорят, что они ничего не делают, они всетаки делают чтото! Ходят в туалет, или принимают пищу, или смотрят телевизор… Если вы решили усовершенствовать свое мастерство в какомнибудь деле, то в первую очередь обратите внимание на свою мотивацию. Именно отсюда и необходимо начинать – с вопроса ЗАЧЕМ? Какая мне в этом радость? Если упростить теорию мотивации, то всегда всё сведется к двум простым вещам – «желание» и «страх». Ну, или если вам так понятнее «пряник» и «кнут». Любая религия вам во всех подробностях расскажет, что такое Добро и Зло – другими словами – что такое «правильные», и «неправильные» поступки. Какие бывают награды и штрафы! Итак, мы движимы либо страхом или желанием. Волнуетесь изза денег, вернее изза их отсутствия? Беспокоитесь о том, что не сможете выплатить кредиты? Нечем платить за обучение детей? Недостаточно денег на счету в банке или под матрасом? Уменьшился объем продаж? Тогда задайте вопрос, на чем вы сосредоточены: на страхе или на желаниях?! Какова ваша мотивация, страх или желание? Страх? Да? Ну, так измените образ мышления! Переведите мысли на другую тему! Ищите желание! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Подумайте о том, как хорошо вам будет, когда вы научитесь распоряжаться своими денежными потоками, и больше получать доходов! Разве вы не хотели бы легко и непринужденно оплачивать все свои счета, да так, что бы у вас еще оставались деньги? Или чтобы этот месяц стал рекордным по объему продаж? Конечно, хотели бы! Тогда переключить внимание на желания это то, что вам нужно! Сделайте любовь своей мотивацией. Вы можете иметь только чтото одно: или страх, или желание. Вам необходимо сделать этот выбор. Что вы выберете? Чему вы позволите управлять собой? Как вы думаете, будет ли отличаться конечный результат в зависимости от избранной вами мотивации? Какая мотивация принесет успех вашему бизнесу в сетевом маркетинге? Что вы выбираете: O Сомнение или Видение ? Может быть, вы еще не знаете, но слово «сомнение» в латинском языке означает слово «душить, мять, сомнение»… Разве вы хотите душить сами себя?! Какой в этом смысл?! У меня есть кожаная папка, в которой я ношу свои бумаги, блокнот, ручку, визитные карточки. Внутри к папке прикреплена маленькая карточка зеленого цвета, моя главная напоминалка, совет, которому я следую последние 10 лет в своей жизни. O «Если постоянно думать о чемOнибудь, то это обязательно случится. Поэтому думай о целях! Поменяй свои сомнений на Видение! Чего я хочу получить? Какие мои выгоды и удовольствия?» Мудрые слова! Как и все люди, время от времени я начинаю волноваться… и это «душит» меня. Просто напоминайте себе – сменить направление! Переключиться на желания вместо сомнений. А как насчет вас? Волнения тоже душат вас? Волнение это часть человеческих эмоций, и это в нашей природе. Как только мы начинаем мечтать, намечать великие цели, волнение врывается без приглашения и всё портит, образуя при этом каскад мыслей, одна мрачнее другой, и приводя сотни доводов, свидетельствующих о том, что это не получится… Не знаю как у вас, но когда дело касается моих сомнений, мой творческий потенциал просто потрясающий! Я могу найти и досконально объяснить сотню веских причин, указывающих на то, почему я не смогу сделать или почему чтото не получится! Вы тоже? Что ж, нам необходимо немедленно остановиться! Иначе мы позволим этому древнему чудовищу задушить нас! Скажите себе: O СТОП! Я выбираю переключиться на желания. Чего я хочу получить? Какие мои выгоды и удовольствия? Хочу вас обрадовать, это легко! На это может потребоваться всего пара секунд, чтобы полностью поменять свою жизнь! И конечно Ваш помощник номер один Ваше Видение в письменном виде. Видение O это сценарий лучшего дня в Вашей жизни, в котором осуществились Ваши мечты. Видение пишется в настоящем времени так, как будто то, что вы описываете – уже случилось, и вы идете по этому пути уже сегодня. Наш разум не видит разницы между реальными и воображаемыми событиями. То же самое с сомнениями. Это лишь игра вашего воображения! Но если вы не скажете себе – СТОП! Тело будет это выполнять… Возможно, с вами когдато давно произошло неприятное событие или вы потерпели неудачу… Это произошло всего лишь один раз, а мы сами увеличиваем воздействие на нашу жизнь, переживая это событие снова и снова, как будто это событие фактически Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
происходит снова! В результате, этот отрицательный опыт откладывается в нашем подсознании тысячу раз! Этот процесс называется программированием. И потом эти программы нам мешают просто и легко достигать целей. Знаете, что такое «программы в мозгу»? Это похоже на программы на компьютере – 1 раз составил программу – а дальше она выполняется 10 раз… или 100 раз… по шаблону, по накатанной дороге… Достаточно просто нажать кнопку. Если вы не любите компьютер – можете себе представить тропинку… Вначале по тропинке прошел один человек… потом 10 человек… потом 100 человек – прошли по одному и тому же месту – тропинка стала уже дорожкой. А если там все будут ходить часто – там будет просто просека! Целая трасса! Именно так и закрепляются наши привычки. Поэтому очень трудно переделывать старые закоренелые привычки – это как дорога, которую вы уже нанесли на всё карты местности и положили асфальт. Но вспомните, с чего всё начиналось?! Вы сами выбрали по какому месте пройти… когда делали первую тропинку… А ведь вы могли бы выбрать и другое направление! Сразу переключите свое внимание на другую цель – выбирайте желание, выгоду, удовольствие! Визуализация – похожа на проявку фотографии Если вы видели, как печатают фотографии, то вы знаете, что фотография вначале – это просто белый лист бумаги… Бумагу многократно опускают в краску. И с каждым разом цвет становиться более насыщенным! И только на 5й или на 10й раз приобретает задуманную яркость и глубину. Процесс требует времени, но это того стоит. То же самое с видением. День за днем вы опускаете «фотографию» из вашего подсознания в окрашивающий раствор, усиливает цвет и яркость! Вначале это просто черновик, первый набросок… Но потом там появляются цвета, звуки, запахи, эмоции, радостное настроение! По правде говоря, не так уж много времени требуется для того, чтобы ваше новое видение полностью заняло место в реальности, в вашей жизни! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Я сказал, что собираюсь поделиться с вами ключевыми аспектами Внутренней Игры, а подробнее вы сможете найти на других курсах. На мой взгляд – сказать себе СТОП! И переключиться на желания, на выгоды и на видение O это самый важный навык из всех. Навык, который действительно может всё изменить, все поставить с ног на голову (вернее с головы на ноги, сделать вашу жизнь богатой и успешной!). Но прежде одна интересная история, которая хорошо покажет вам причину тех самых «Внутренних Препятствий», которые нужно преодолеть, прежде чем надеяться на сколько
нибудь значимый успех в сетевом маркетинге. Если вы часто задумывались, откуда же берутся недостаток концентрации, и неуверенность в себе, сомнения, отвлечения от цели скоро вы найдете решение. Знаете такую пословицу «У других в глазу соринку замечает, а у себя в голове бревно не замечает…» это про человека, который осуждает других, видит недостатки в других людях… Но в своей голове не замечает целого бревна! Как одно бревно может создать затор! В 19 веке сплав леса по реке был очень серьёзным бизнесом. Лесорубы вручную валили огромные деревья, свозили лес к ближайшей реке. Это было задолго до того, как появились мощные грузовики и вертолеты, которые работают сейчас на благо человека. И бревна сами собой плыли вниз по реке. Разумеется, без заторов не обходилось. Представьте себе это впечатляющее зрелище, когда тонны застрявшего в узком месте реки леса могли стать причиной наводнения! А еще представьте себе, какую работу бы вам пришлось делать вручную, чтобы вытаскивать все эти бревна из реки на берег?! Но лесорубы были умными людьми! И они не собирались перетаскивать все эти бревна. Они знали простой, но очень важный секрет. Всегда было одно бревно (всегда только одно!), которое и удерживало весь затор. Дровосеки называли его «ключевым бревном». Поэтому задача сводилась к тому, чтобы найти это бревно, и убрать его, тогда все остальные бревна могли плыть дальше. Итак, вот это секрет! Когда я говорю «Тебе надо поменяться… Тебе надо поменять свои убеждения, своё мышление» у тебя возникает страх перед тем, что «Это же придется столько работы проделывать! Это же придется столько разгребать завалов в памяти! Столько мусора накопилось за предыдущие 20… 30… 40 лет… Может проще всё оставить как есть?! И продолжать биться лбом о стенку, как та муха?» Дорогой друг, у тебя в голове тоже есть это самое «ключевое бревно», которое мешает Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
проявиться нашим талантам, и потенциалу, не давая нам добиться настоящего успеха во всех сферах нашей жизни. Всего одну мысль надо поменять, чтобы устранить засор в мозгах! И тогда остальные убеждения прорвет, как плотину мощным потоком… и смоет весь мусор в канализацию! То есть буквально надо поменять всего ОДНУ мысль – одно ключевое бревно! И устранить эту занозу из своего мозга! Чтобы он наконецто заработал на полную мощность! Ваше бревно находится в подсознании. Хотите знать, что это за бревно? Отлично! Тогда за работу! Ваш ответ на вопрос, приведенный ниже, и есть ваше «бревно». Закончите фразу: O Что бы я ни делал, всегда получается недостаточно… (Как?) Вариантов ответа может быть много. Но в 99% случаев всё сводится либо к количеству, либо к качеству: O Что бы я ни делал, это недостаточно хорошо! ИЛИ O Что бы я ни делал, этого недостаточно по количеству! (Мне не хватает…) Ваш ответ, скорее всего тоже один из двух этих вариантов, (или у вас чтото новенькое?). Вы постоянно переживаете по поводу того, что вам не хватает времени, чтобы сделать все запланированное? Что бы вы ни делали, чтобы удовлетворите семью или партнеров по бизнесу, они требуют все больше и больше!!! Ваших усилий не хватает? Как бы вы ни старались заработать побольше денег, зарплаты всегда не хватает!!! (А ведь о такой зарплате еще два года назад вы только мечтали!) А как насчет «недостаточно идеально»? Вы проводите лучшую презентацию за всю свою карьеру в сетевом маркетинге, а кандидат говорит, что ему надо подумать! – и вот вы уже думаете, что вы провели презентация «недостаточно хорошо»… Вы работаете над этой статьей уже месяц, и все равно вы думаете, что получается «недостаточно хорошо»… Вы прочли все книги, прослушали все аудио и видео уроки, не пропустили ни одного собрания с тех пор, как подписались в бизнес. Вы делали всё, что советовали спонсоры и гуру МЛМ, и всё равно вы думаете, что получается «недостаточно хорошо»… O «Что бы я ни делал, это недостаточно хорошо...» O «Что бы я ни делал, всё равно не хватает...» Да вы просто зациклены на этом!!! Вы слишком напряжены!!! Помните, такую мудрую фразу? O «С каждым днем моя жизнь становится лучше, лучше и лучше…» Я уже давно переключился на неё! И уже давно не страдаю мыслями, что «у меня недостаточно хорошо», или «мне не хватает». Так в чем же причина появления этого бревна в моей голове?! спросите вы. Спасибо за вопрос! Я уже думал, что Вы никогда об этом не спросите! Однажды, оченьочень давно… много лет назад… когда ваш возраст был старше одного года, но вам еще не было 10 лет… чтото произошло. Это мог быть самый невинный случай, Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
а может быть и ситуация на грани между жизнью и смертью. Это не важно! Просто это однажды произошло, и закрепилось у вас в голове. В этот момент вы осознали, что вас никто не слушает, и не слышит. В тот момент вы сказали, что жизнь – это постоянная борьба за выживание вашего «я». Тогда вы поняли, что остальной мир смотрит на вас либо как на человека недостаточно ценного, либо и вообще дефективного. Вне зависимости оттого, каким вы талантливым и трудолюбивым на самом деле являетесь! И тогда вы приняли фундаментальное решение, о том, как думать о себе и о мире вокруг. Это было неверное решение… но вы тогда этого не знали! Вы были напуганным маленьким ребенком, которому так не хватало любви! Ваши цели были ясны остаться в безопасности, а значит, выпускать наружу ровно столько вашего настоящего «я», сколько необходимо для безболезненного существования в этом мире, с этими людьми. Вы стали хамелеоном. И жизнь превратилась в ложь и «подстраивание». Вы создали свое ложное «я». Вы не хотите рисковать, вы не хотите нарваться на риск и проблемы и т.д. И самое интересное – что это решение, принятое напуганным малышом, лежит в основе поведения миллионов взрослых людей вне зависимости от социальной, национальной или культурной принадлежности. Эта негативная программа есть у 97% людей. Основа нашего ложного «я» позиция типа «Я недостаточно хорош, что бы я ни делал ничего не выйдет». И это всегда «вылезает» наружу, особенно в моменты эмоционального напряжения, когда необходимо принимать сложные решения. Недавно мы смотрели один научно популярный фильм, где проводили эксперимент со щукой. Ее посадили в большой аквариум с водой. А в середине аквариума в большой прозрачной банке плавали рыбки. Щука хотела съесть их, но мешало стекло. Так она несколько часов плавала и ударялась головой о стекло. После чего щука прекратила свои попытки. Потом рыбок выпустили из банки, и они стали плавать вокруг щуки. Но щука даже не пробовала к ним подплыть! Финал этой истории был трагический. В течение нескольких дней огромная сильная рыба плавала в аквариуме, где было полно пищи, а потом упала на дно аквариума и умерла от голода. Невероятно! Если даже рыба может «научиться» после нескольких попыток, что «не стоит даже и пытаться, все равно ничего не получится»! И потом умирает от голода в Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
аквариуме, полном изобилия еды! Я смотрел этот фильм и видел себя! Изза прошлых поражений в жизни я чувствовал себя парализованным. Каждый раз, когда я ставил перед собой большую цель, я подсознательно думал: «Это слишком трудно. Я слабый! Вокруг так всё плохо! У меня нет денег… Какой же я глупец, что еще смею о чемто мечтать и ставить новые цели…» И тут произошел прорыв в мозгах! И я придумал себе новую систему – сначала поставить большую цель, а уже потом думать, делать, искать ресурсы, искать знания, информацию, искать нужных людей, деньги и т.д. Что говорил мне мой разум? «Не надо много мечтать! Нужно иметь то, что уже есть в реальности…» Я уже Золотой Директор, можно попробовать стать Изумрудом… Кто понимает, что это такое, тот понимает, что это очень МАЛЕНЬКАЯ ничтожная цель! У меня уже были построены ДВЕ 21%х ноги, и теперь я думал о том, «а хорошо бы за год построить третью ногу…» У нас уже практически была группа в 7.000 долларов, а теперь я думал о том, как из 7.000 долларов сделать 10.000 долларов… И всё, что мне нужно было это сделать еще 3.000 долларов за год… И я мог бы эти 3.000 долларов делать и год… и 5 лет… и 10 лет… Логика мне говорила, что эта цель реальная, нормальная, выполнимая… А вот стать за 1 год Бриллиантовым директором это цель совершенно «нереальная», слишком большая, слишком трудная! Когда я поставил себе цели на следующий год, мы с женой почти воевали! Она говорила «Сначала поставь себе цель стать за год Бриллиантом, а потом будем искать людей!», а я в ответ: «Это просто смешно! А вдруг ничего не получится?! Не хочу выглядеть дураком!» Но жена говорила мне, что она хочет поехать в Путешествие Для Бриллиантовых Директоров. Это действительно отлично мотивирует – когда вы себе запланировали такую награду, вроде путешествия к определенной дате, или например «заработаю достаточно денег – куплю себе машину своей мечты»! Потом мы приняли решение, поставили цель, и решили идти напролом. Внутри мы уже понимали, что мы все умеем делать по системе правильно, и мы достойны самого лучшего в этой жизни и в этом бизнесе! И на самом деле единственное, что нам мешает – это собственные страхи… Просто надо было принять такое решение! Мы сказали сами себе: Мы хотим сделать именно это! У нас всё получится! Мы нашли несколько ключевых слов, которые помогли нам добиться успеха. Вот они: O «Ставим цель и идём на разбег!». Именно эти слова помогли нам перейти за 4 месяца от Золотого Директора к Бриллианту… А через несколько лет и достигнуть Вершины карьерной Лестницы – стать Топ Лидерами Компании! Это стало возможным, благодаря тому, что мы решили смотреть не на то, что мы имели в прошлом, а на то, к чему стремимся! Это исполнилось тогда, когда мы поставили себе цели, даже не зная, как ее осуществить. Тогда я услышал интересую фразу: O «Цели из бетона, а планы из песка!» Все предыдущие годы я делал обратное! Планы строил из бетона, а цели из песка. Каждый раз, когда я преступал к «железно» продуманному плану, ктото или чтото меня подводил… или я сам допускал какието ошибки… и в результате изза того, что менялись планы я терял мотивацию, и рушились цели… Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Наконец я понял, что надо делать обратное: надо четко поставить цели, а потом стараться во что бы то ни стало ее реализовать! Это стало поворотным пунктом нашей жизни. И бизнеса. Мы посвили цель. А потом в нашей группе разбудили такую энергию, такие ожидания, надежды, чтобы все вместе взяли разгон и вырвались вперед. Сетевой Маркетинг – Игра Игр Я сижу в большом зале на последнем ряду. Я пришел сюда по приглашению… Зал полон людьми и почти все они знают друг друга. Звучит музыка, они улыбаются друг другу. Им легко и весело. Некоторые из них выходят на сцену и рассказывают о том, как им интересно работать. Весь зал аплодирует. Я не ожидал такого! Всё это слишком похоже на игру! Я уже готов уйти, но тут ко мне подходит человек. Он говорит: «Я догадываюсь о том, что Вы сейчас чувствуете. Давайте я расскажу Вам подробнее о нашей компании». Так или почти так началось для многих знакомство с сетевым маркетингом. Бизнес, часто оставляющий ощущение несерьезного. Бизнес, в котором способность РАДОВАТЬСЯ оказывается важнее, чем другие, казалось бы более важные способности. В чем же один из главных секретов этого бизнеса – секрет игры? «Делу время – потехе час», «Нужно быть серьезным, чтобы добиться успеха!» Этими и подобными идеями была заполнена наша жизнь с самого детства. Серьезное дело и игра оказались в противоположных частях нашей души и стали восприниматься взаимоисключающими. Игра рассматривалась как нечто вредное, мешающее успеху в деле, что нужно если не устранить вообще, то ограничить и контролировать – отсюда «потехе час». Ставя во главу угла организованность, дисциплинированность и контроль в работе, общество до последнего времени не замечало той цены, которую оно за это платит. На самом же деле, когда из работы уходит игра, вместе с ней исчезает ряд очень важных вещей, а именно: O Активность O Творчество O Смысл Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Это происходит потому, что только через игру человек получает доступ к глубинам своего подсознания, к слоям, наполненным силой и творческой энергией, к слоям, придающим смысл его деятельности. Став чересчур «серьезным» – и лишишься этого надолго, если не навсегда. Я снова сижу в большом зале на последнем ряду. Я пришел сюда, потому что мне здесь нравится. Я сделал еще только первые шаги и коечто у меня получилось. Мне еще трудно улыбаться и аплодировать, хотя каждый раз, когда слышу аплодисменты, мне хочется самому оказаться на сцене. Мне кажется странным, что самые успешные люди в этом зале выглядят наиболее веселыми и несерьезными. Я добросовестно стараюсь понять секрет их успеха. Когда в Россию впервые пришел сетевой маркетинг, он вызвал двойственную реакцию. С одной стороны, он притягивал ощущением легкости, непринужденным, дружеским общением между людьми, возможностью работать свободно и творчески. С другой стороны, этим же и настораживал! попадая под прицел прочных общественных стереотипов несовместимости игры и дела. «Серьезный человек этим не займется», «Бизнес студентов и домохозяек», «Это всё ненадолго» – вот частые первая (и не только первая) реакция на знакомство с сетевым маркетингом. Но постепенно лед недоверия таял, и становилось заметно, что именно те компании и организации, которые полнее используют потенциал игры в своей работе, и получают преимущество на рынке. Они легче привлекают новых дистрибьюторов, быстрее и лучше их обучают, и прочнее закрепляются на рынке. Особенно важное значение игровые факторы приобретают в условиях усиливающейся конкуренции на рынке, когда на первый план выходит эмоциональная атмосфера в команде, и качество обучения сети дистрибьюторов. Я сижу в большом зале среди своих друзей. За то короткое время, что я прихожу сюда, многое изменилось в моей жизни. Я чувствую себя увереннее и одновременно легче. Я еще не считаю себя лидером, но уже многих пригласил в этот зал. Мне приятно придумывать чтото новое в работе. Я заметил, что мне стало проще общаться с людьми. Работа и игра уже не кажутся мне столь несовместимыми. Давайте теперь посмотрим, как сами сетевые компании используют принципы игры, и как Вы можете на практике применить и усилить эти принципы в своей работе. ВоOпервых, один взгляд на продуктовые линии успешных компаний заставляет забиться сердце любого взрослого «ребенка» (а все мы в глубине души остаемся детьми). Комуто красивые баночки напоминают конструктор или кубики, в которые они играли в детстве, другим – коллекцию марок или значков. Естественно, что все это происходит на глубоком, неосознанном уровне, но тем не менее редко кто остается равнодушным и многие сразу же захотят начать играть. Практический совет 1. Рассказывая о продуктовой линии своей компании, обязательно показывайте всю линию. Также важно, чтобы каждый человек на презентации подержал бы несколько продуктов в руках. ВоOвторых, маркетингOплан, манящий значками и названиями рангов, типа «рубиновый бонус», «бриллиантовый директор», «пятизвездный президент», вызывает столь же естественное для каждого человека желание быть лучшим игроком, желание играть и выигрывать. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Практический совет 2. Представляя маркетингплан своей компании, делайте упор не только на цифрах дохода, но и на продвижении по лестнице званий и рангов. Тем самым Вы вовлечете в работу огромную энергию естественного честолюбия. Также показывайте роскошь – за эти деньги, Вы сможете вместе с семьей оправиться в путешествие в морской круиз на лайнере, поселиться с 5 звездочный отель, в номера люкс, получить обслуживание для vip персон и т.д. ВOтретьих, вся система обучения успешных компаний и организаций построена на игре, присоединении, легкости и создании у вновь входящих в бизнес ощущения поддержки и заботы, атмосферы команды и семьи. Всё это делает сетевой маркетинг столь притягательным для миллионов людей, Игрой Игр, в которую столь увлекательно играть, и в которой выигрывают все. Я стою на сцене перед большим залом. Мне легко и просто рассказывать о своем пути в сетевом маркетинге. Я люблю этот бизнес. Он принес мне независимость и успех, радость и уверенность. Мне приятно слышать аплодисменты. Они пробуждают во мне желание достичь еще большего. Я очень рад, что я не ушел отсюда в тот, первый раз! Как же еще Вы можете использовать принципы игры в работе со своей организацией? Практический совет 3. Вовлекая нового человека в свою организацию, помните, что он хочет играть и одновременно боится играть. Давайте ему возможность раскрыться на старте! Будьте осторожны – не перегрузите его. Подбирайте для каждого свою игру. Практический совет 4. Используйте только те элементы игры, которые Вам самим приносят удовольствие. Воодушевление невозможно подделать – это сразу же становится заметным. Практический совет 5. Учитесь играть у других, особенно у лидеров, но не копируйте слепо, – это должна быть Ваша игра! В частности, не копируйте методы, которые используют американцы, мы все
таки разные по ментальности! Адаптируйте техники для своего народа. Практический совет 6. Рассказывая о бизнесе или проводя школы и презентации, используйте истории, метафоры и образы. Каждый важный пункт, который Вы хотите подчеркнуть, иллюстрируйте образами и практическими примерами. Практический совет 7. В системе обучения своей сети используйте только оригинальную цветную литературу компании, журналы, книги и видео хорошего качества. Не делайте дешевые ксерокопии и не используйте материалы плохого качества – это убивает игру! Практический совет 8. В систему поощрений членов своей сети обязательно вводите конкурсы и лотереи с веселыми и неожиданными призами. Люди любят азарт соревнований. Практический совет 9. Аплодируйте и учите всех аплодировать. Аплодисменты пробуждают глубинную энергию человека. Практический совет 10. Создавайте у членов своей сети атмосферу команды и семьи. И учите их делать то же Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
самое. Празднуйте дни рождения, отдыхайте и путешествуйте вместе со своей командой. Запомните Совет от Миллионера – вы НЕ продаете продукцию – вы создаете культуру потребления! Вы вовлекаете в Игру… Я спускаюсь в зал со сцены. На последнем ряду вижу человека с испуганными глазами. Он похож на меня, каким пришел сюда в первый раз. Мне легко понять его. Я подхожу к нему и говорю: «Я догадываюсь о том, что Вы сейчас чувствуете. Давайте расскажу Вам подробнее о нашей компании. Добро пожаловать в игру игр». Победа во Внутренней Игре Наверняка каждый, кто играет во Внутреннюю Игру, хочет победить. Не так ли? Он хочет 1 раз выиграть, подняться на 1е место. Но я вам скажу просто отличную новость! Побеждать во Внутренней Игре – вы сможете не 1 раз! Вы сможете каждый день получать награды! И постоянно выигрывать и становиться чемпионом. Внутренняя Игра это бесконечная игра. Подумайте об этом. Одна из целей такой игры это сама игра. И победу вы одерживаете каждый день! Там нет одной победы… Победа есть всегда! Вы можете изучать правила, совершенствовать игру, смотреть, как меняются правила с годами и т.д. Настоящие победители Внутренней Игры полностью посвящены достижению результатов, обучению, постоянному развитию и росту, а также… получают удовольствие от игры! (От жизни). Все внешние игры имеют начало и конец, победителей и побежденных. Внутренняя Игра это бесконечная победа. Единственный способ проиграть во Внутренней Игре, это просто сдаться… и перестать следить за собой! Потому что цель Внутренней Игры это продолжение игры. И главное! У вас нет соперников – потому что вы соревнуетесь сами с собой. Часто я слышу от людей «я недостаточно хорош» или «я недостаточно хорошо сегодня поработал…». Но с чем вы сравниваете?!
Вы можете сравнивать только с вашим же собственным представлением! То есть сравниваете по сравнению с вашим воображением! Настоящая победа в том, что с каждым разом вы становитесь лучше и лучше! В этих словах заключается смысл Внутренней Игры, ее самая суть. Вот ответ, как выигрывать, и выигрывать постоянно. Стремление стать лучше заставляет вас продолжать игру. Спросите себя, в скольких играх вы играете из рук вон плохо? Посмотрите на свою работу или жизнь… Не расстраивайтесь! Потому что это всё «детские игры»! они не настоящие. Самая азартная и самая выгодная игра – идет внутри вас. Потому что ставка в ней – жизнь. И играете вы всегда не на «очки», а на результаты. Есть ли области, в которых вы можете проявить себя гораздо лучше, чем на прошлой неделе, в прошлом году, пять или десять лет назад? Что вы думаете по этому поводу? Идите и просто сделайте это лучше! Вам нравятся эти области, и вы играете в них ради продолжения игры. И поэтому с каждым разом у вас получается все лучше и лучше! Например, я новичок в гольфе… Я начал изучать эту игру всего пару лет назад… Я до сих пор не научился великолепно играть в гольф... И есть очень много людей, которые Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
играют лучше меня. Но это внешняя игра... Зато во Внутренней Игре я Победитель! Потому что я с каждым днем я получаю всё больше и больше удовольствия! Я становлюсь всё лучше! Безусловно, у меня бывают плохие дни на площадке для гольфа, но с каждым разом я делаю для себя некоторый удивительные открытия о самом себе, о своём мышлении или привычках! Например, в том, как надо задавать вопросы, как слушать собеседника, или как улыбаться и идти вперед, даже после ошибок. Я побеждаю все чаще, я получаю большее удовлетворение от игры, чем раньше. Причина заключается в том, что с каждым разом я становлюсь всё лучше, лучше и лучше... Победа во Внутренней Игре намного важнее победы в любой внешней игре. Чем больше вы будете играть, тем лучше вы станете. И тем меньше вам приходится прилагать усилий, чтобы побеждать и в жизни! Это естественно и происходит автоматически. Продолжайте спрашивать: «Чего не хватает? Что добавить? Что улучшить?». Практикуйте внимание. Измените свою мотивацию от страха к желаниям. Создайте видение, запишите и читайте его ежедневно. И верьте в него. Слушайте открыто, и активно. Практикуйте все эти вещи ежедневно, и я гарантирую, что с каждым разом вы будете становиться все лучше. Вот способ, как победить во Внутренней Игре, в Сетевом Маркетинге, да и в любой другой игре. Давайте закрепим это, и двинемся дальше… Итак, давайте снова вернемся к главной теме нашей книги. Вы пришли в сетевой маркетинг, потому что хотите заработать деньги и свободу. Бизнес – это всего лишь инструмент. А ваша главная цель – осуществить ваши мечты, желания, создать свою жизнь полную роскоши и удовольствия. И вы должны закрепить у себя в голове – как ваша Большая Мечта связана с вашими ежедневными шагами в бизнесе. Чем больше ваш бизнес – тем больше у вас доходы, возможности, свободы, роскоши и удовольствия. Да, для этого нужно сделать определенную работу. И это вознаграждается! Вы хотите создать мощную организацию, команду в сетевом маркетинге. И поэтому вы должны сосредоточиться на сути, на главном – что ведет вас к цели. И отбросить все «второстепенные» дела, которые вас к успеху не приведут. (Самый лучший способ узнать, что вам нужно делать для того, чтобы стать Бриллиантом – это спросить у своего верхнего спонсора, который уже сделал то, что вы только собираетесь сделать). Базовый принцип нашего бизнеса – это простота действий, которые могут повторить ваши новички, ваши партнеры и лидеры. Сетевой маркетинг – это бизнес обучения, а не продаж. Мы учим людей делать то, что делаем сами – пользоваться продукцией и рассказывать о продукции, которая нам нравится, а также обучать людей делать эти вещи. Мы прежде всего – довольные покупатели и довольные бизнесмены, который пользуются поддержкой компании. Именно об этом мы с удовольствием и рассказываем людям. Наш бизнес – это не бизнес, где надо найти больше клиентов в одиночку… Наш бизнес можно рассказать так «Приведи друзей и получи скидку». Чем больше у вас знакомых – тем больше ваш доход. Мы используем силу умножения. Достаточно создавать 1го лидера в месяц (имеется ввиду полностью самостоятельный лидер, который станет Директором), чтобы начало работать умножение. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
В основе Вашей ежедневной работы лежит следующее: 1. Как создавать Отношения 2. Превращать их в Дружбу 3. Развивать Организацию и быть настоящим Лидером В сетевом маркетинге, как и в традиционном бизнесе, кадры решают всё! Это также означает – лидерство и постоянная работа над собой. То, что я и называю Внутренней Игрой. Темпы роста вашего бизнеса совпадают с темпами развития Вас как личности! В первой части мы поговорили о том, что такое личностный рост, что такое видение, что такое мотивация и самомотивация… Мы говорили в основном о себе. Во второй части – мы поговорим о том, как выстраивать отношения с вашими ключевыми партнерами. Вы скоро поймете, что в основе отношений с другими людьми лежат те же самые принципы! Вы должны узнать, какие у вашего партнера мечты, желания, ценности, цели… Чем он любит заниматься в свободное время? Ради какой цели он хотел бы работать? Что для него важнее всего в жизни? Но вы должны понять золотой закон: ваши мечты не всегда совпадают с мечтами других людей. Поэтому вы НЕ должны навязывать людям СВОИ цели. Вы должны именно ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ и быть очень внимательным, научиться СЛЫШАТЬ их желания. Большая ошибка начинающих спонсоров в том, что он думает, что все вокруг люди имеют одинаковые мечту стать богатым. Часто такой спонсор приходит к своим знакомым и говорит им утвердительно: Ты же хочешь купить дом? Хочешь купить машину? Хочешь путешествовать? А его знакомый – НЕ ХОЧЕТ этого! У него другие интересы в жизни! Именно поэтому сейчас мы перейдем к такой теме – научитесь задавать вопросы и СЛЫШАТЬ людей. Невозможно заставить человека быть счастливым! Невозможно заставить человека быть богатым, если он этого не хочет! Я очень люблю этот пример. Вы привели лошадь к реке… Но если лошадь не хочет пить – вы не заставите ее наклониться к воде! Наш бизнес – это не уговоры «Ты должен заработать миллион! Иди и поработай еще!». Это тупиковый путь. По сути всё, что вам нужно – это найти людей с желанием. (Но желание себе придумать должен сам человек). А сделает всю остальную работу он сам. По сути, каждый ваш партнер должен будет самостоятельно пройти тот же путь, который вы прошли в первой части этого тренинга – написать свои мечты, списки желаний, приоритетов. Я уже сказал, что вы не должны сильно удивляться, если ваши списки будут по какимто пунктам похожи… Но вы также не должны сильно удивляться, если ваши списки будут по каким то пунктам разные! Например, человек записал «Хочу купить себе новые ботинки…» и даже если вы считаете, что это несерьезно… Вам ЗАПРЕЩЕНО оценивать или какOто комментировать даже такие цели, который вы не считаете важными! Знаете, почему? Потому что если это человек записал – значит это ВАЖНО ДЛЯ НЕГО! По крайней мере, на сегодняшний день. Итак, не оценивайте! Вы должны УСЛЫШАТЬ его ответы. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Активное слушание Наверное, многие люди удивятся, когда я говорю, что слушать более эффективно, чем говорить. Это происходит потому, что мы с детства убеждены, что активные люди много говорят, отдают приказы, а пассивные слушают молча и выполняют... Это заблуждение мы изменим прямо сейчас! Активное слушание требует полного вовлечения всех чувств и концентрации внимания. Поверьте мне, это очень нелегко! Фундаментальный выбор между активным слушанием и просто слушанием решает всё. Смысл в том, что: либо вы управляете своим слушанием, либо вы не слышите… Чтобы научиться Слушать и Слышать, необходимо вкладывать активное внимание, и, поверьте, это очень непростое дело. Готов поспорить, что вы и сами знаете, где правильный выбор! Я просто обожаю задавать людям на моих семинарах этот вопрос: «У кого из вас в группе есть нытики и жалобщики?» Обычно в ответ я слышу понимающий смех, и половина зала согласно кивает. «Плохие новости заключаются в том, что вы сами делаете их такими! И делаете вы это тем, как вы Слушаете». Выбор, который вы делаете, решая, Слышать вам или нет это выбор между активной и пассивной позицией. Если вы слушаете молча, не перебиваете и киваете головой – это еще не значит, что вы СЛЫШИТЕ информацию, и чувства, которые вам передает собеседник. Нужно прилагать усилия, быть сфокусированным на собеседнике, чтобы оставаться внимательным! Либо вы контролируете процесс, либо нет. Вы вроде бы разговариваете с человеком, но «вами слушает» ваше ложное «я»… Когда вы Закрыты – вы НЕ СЛЫШИТЕ! Информация поступает к вам через «фильтры» прошлого. И это далеко не всегда совпадает с тем, что на самом деле Вам здесь и сейчас. И Слушаете не Вы, а ваше ложное эго. Наверняка вы слышали это выражение и раньше: O «Чтобы чтоOто изменилось, необходимо измениться самому». Самое серьезное позитивное изменение, которое вы можете сделать в своей жизни и жизни окружающих, научиться СЛЫШАТЬ!!! Согласитесь, что у вас с детства нету такой привычки – внимательно выслушать собеседника… Ну, просто потому что нас этому никто не обучал. У нас этого нету в Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
культуре. Скорее нас обучали, как кричать, и спорить, и продавливать свою точку зрения! Единственный фактор, способный абсолютно изменить и позитивно повлиять на вашу жизнь и отношения слушание. Только с помощью слушания – можно собрать информацию… А когда у вас есть информация о человеке – именно с этого начинается лидерское влияние. Но это уже на втором этапе. Без активного слушания нет лидерства. Все лидеры – прежде всего отличные слушатели и внимательные люди. Помните, я сказал вам, что вы сами делаете людей «нытиками» или «неудачниками»? А что если поменять активное слушание применительно к этим людям и начать уважать и поддерживать их, словно они являются лидерами? Как вы думаете, они изменятся?! А что, если бы вы стали слушать их как способных дистрибьюторов или талантливых лидеров? Как вы думаете, они изменились бы? Разумеется, гарантий никаких нет, но я абсолютно уверен, что, изменив то, как вы их Слушаете, вы даете им шанс, возможность, которой раньше у них не было: проявить себя! Человек может показать себя способным и стать лидером. Если вы будете слушать людей таким образом, вы сможете создать для них положительную среду, способствующую проявлению их лучших качеств. Обычно у людей, которые нас окружают, нет возможности измениться к лучшему. Причина то, как мы их слушаем. А чаще всего слушаем мы их не напрягаясь, по привычке. Привычка это то, что не требует усилий. Вы же не задумываетесь, когда завязываете шнурки, потому что делали это уже тысячи раз. Это вполне естественно, чего еще ожидать от скучного и незначительного занятия? Но разве отношения с другими людьми O это так уж неважно! Но неужели вы считаете, что ОБЩЕНИЕ с ключевыми партнерами – настолько же не важно?! Если же вы осознаете важность этого, необходимо научиться слышать. Сознательно, активно. Чтобы заменить свое ленивое слушание на активное слушание, вы должны перестать слушать «по привычке». Используйте все свои чувства и будьте внимательны! Во время каждой беседы сосредотачивайтесь на собеседнике. Обращайте внимание на то, как вы слушаете людей: Слушаете ли вы мужчин и женщин поразному? Как вы слушаете молодежь? Людей старше вас? Слушаете ли вы преуспевающих людей иначе, чем всех остальных? Используете ли вы различные стили слушания, в зависимости от расы, образования, внешнего вида, места жительства, работы людей? Только от вас зависит, слышите ли вы то, что вам сказали люди… или пропускаете важную информацию мимо ушей. Шаг за шагом, вы должны выбирать целенаправленное слушание. Как сделать, чтобы люди Вас слушали? Вы вряд ли вы когданибудь серьезно об этом задумывались – умеете ли вы СЛУШАТЬ? Уж мнето это точно в голову не приходило, пока мой спонсор не раскрыл мне глаза. Я хочу поделиться с вами одним секретом (правда, не такой уж это и большой секрет, потому что об этом мы говорим с новичками почти на каждой встрече – научитесь задавать вопросы и слушать людей!) – люди начнут слушать вас только если вы уважаете их! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Когда я только начинал заниматься сетевым маркетингом, у меня была одна серьезная проблема... Я не уважал людей! Не в том смысле, что я ругался матом. Но я не шучу! Я не уважал их потому, что я не хотел их слушать. Я постоянно обрывал их на полуслове. И я всё время говорил о самом себе. А в таком бизнесе, как наш, полностью основанном на отношениях между людьми, это БОЛЬШАЯ проблема! Большинство новичков, приходя в сетевой маркетинг УВЕРЕНЫ, что главное это побольше говорить.. Ну, вы знаете! Новичок говорит и говорит без умолку о любимой компании, о любимой продукции или о любимом бизнесе… О своих мечтах и планах… И это идет из нашей культуры – мы уверены, что мы пришли в бизнес продаж… Но это ошибка! И мы приучены к тому, что надо активно говорить, продавливать свои идеи… а те кто слушает – те пассивные исполнители… И это тоже ошибка! Потому что лидерство начинается с того, что вы собираете информацию о желаниях людей. Ключ к успеху в сетевом маркетинге – умение выстраивать отношения с людьми. А если люди чувствуют, что вы их не уважаете… что вы не уважаете их интересны… что вам всё равно на их мнение… что вам всё равно на их желания… Что вы говорите только о себе… Что вы не СЛЫШИТЕ того, что они вам говорят… а продавливаете своё мнение! Люди не любят когда на них давят и когда их не уважают. От такого человека просто убегают. Позвольте я вам напомню несколько ситуаций, которые являются следствием того, что вы не слушали собеседника внимательно… Люди обижаются на своего знакомого за то, что он: 1) Пообещал, но не выполнил обещание… Сказал и уже через 5 минут забыл об этом… (Ну, просто потому что не считал это важным! Согласитесь, что важные вещи мы запоминаем, даже записываем, держим в памяти и выполняем. Правда?) Итак, человек чувствует, что он не важный для вас… вы его не уважаете… вы не считаете его ценным… 2) Не слушал внимательно, что ему говорили… Не запоминал имени, имени детей, дату рождения, телефон. Спросил: – «Чем вы занимаетесь?» и не запомнил. Знаете, как это сильно раздражает людей, когда они понимают, что человек их не слушал! Простите, как вас зовут? Да я вам 5 минут назад сказал!!! А вы отдыхали в Испании? Да я только что вам говорил, что я никогда не ездил в Испанию!!! И человека это раздражает «Я тебе это уже говорил! А теперь приходится повторить по три раза!!!» Хотите знать, как я научился уважать людей? O Я научился их СЛЫШАТЬ! И это потребовало от меня усилий! Я стал сознательно тренироваться этому… Это как будто неразвитые мускулы… В начале я чувствовал, что не могу даже имя собеседника запомнить! Это было так трудно для меня! Но когда я научился – это стало очень мощной привычкой, ведущей меня к успешным переговорам. Когда вы открыты, и когда вы действительно слушаете и слышите – происходит просто удивительная вещь. Люди начинают вас интересовать. И, вполне логично, если вы со вниманием относитесь к вашим собеседникам, они тоже проявляют к вам интерес. Позвольте рассказать вам одну историю… Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Как стать Лучшим Собеседником? Один доктор писал книгу о поведении человека, и в рамках своего исследования решил провести эксперимент. Он купил билет первого класса на рейс НьюЙорк ЛосАнджелес и поставил перед собой следующую задачу: кто бы ни сел рядом с ним, он будет только задавать соседу вопросы. Он не будет сам ничего рассказывать, и не будет комментировать то, что говорит сосед. Естественно, соседнее кресло было занято, и в течение шести часов доктор увлеченно расспрашивал своего нового знакомого, не говоря ему ничего о себе. Когда самолет приземлился в ЛосАнджелесе, ассистенты ученого задали подопытному несколько вопросов. И вот что выяснилось: Вопервых, испытуемый даже не знал, как звали его соседа! (Неплохое доказательство того, что доктор действительно держал рот на замке) Вовторых, и это действительно крайне интересно, сосед заявил, что никогда в жизни не встречал такого приятного собеседника, как сосед по креслу! Отличная история, правда? Все мы считаем себе крайне интересными личностями. И когда окружающие проявляют к нам «должный» интерес, нам это льстит, и мы очень положительно на это реагируем. Людям свойственно платить друг другу той же монетой. Если вы делаете мне комплимент, я ощущаю потребность ответить вам тем же. Нам нравятся люди, которым мы нравимся. И мы любим тех, кто нас любит. А те, кто нас не уважает могут катиться к черту! Правильно? Не случайно одна из самых важных книг, которую я рекомендую людям, называется «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей». Эта книга классическая, по сути в этом весь наш бизнес – заводить друзей, и влиять на людей. Если я слушаю вас как интересного человека, я показываю свою заинтересованность в вашей любимой теме разговора O в вас! Вам сразу начинает нравиться наш разговор, а это уже отношения. Чем дольше мы говорим, чем больше я задаю вопросов о том, что вы думаете и чувствуете, тем приятнее вы чувствуете себя в моем обществе, и тем больше я вам нравлюсь. А это уже дружба или, по крайней мере, неплохое начало. Ключ к этому секрету O Задавайте Вопросы и Слушайте Ответы вниательно Каждый из нас хочет, чтобы его уважали и ценили. Например, родители и преподаватели хотят, чтобы дети слушали их внимательно! Многие люди были бы не против, если бы их слова воспринимались с ОСОБЫМ вниманием. Возможно, вы предпочитаете, чтобы вас слушали как Лидера, человека, от которого многое зависит, или как настоящего друга. Люди всегда чтото хотят от других. Они сигнализируют об этом! Проблема в том, что в нашей культуре не принято просить прямо, ну например так: O «Марина, я хочу, чтобы ты воспринимала меня как Лидера!» Да, такие разговоры сильно бы упростили наше общение, если бы мы научились излагать свои просьбы прямо. А также задавать прямые вопросы: O «Алексей, кого я должен видеть в тебе, когда говорю с тобой?» Но наша культура не оченьто приветствует открытое изъявление чувств и эмоций. Правда зачастую удивляет и даже шокирует людей, поэтому большинство людей предпочитают не высказывать вслух то, чего на самом деле хотят! А зря!!! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
А по вашему, как люди вокруг узнают, ЧЕГО вы от них хотите, если вы боитесь их прямо об этом попросить?! Они же не умеют читать ваши мысли. А тем более вы молчите как партизан на допросе. Знаете, как в песне поётся. Девушка молчит о своей любви. Не подает никаких сигналов. Прячет глаза в сторону. Даже не улыбается. А потом говорит: «Милый, ты должен догадаться сам…» А когда парень не догадывается… еще и обижается – вот сволочь!!! Да у меня такой огонь эмоций внутри! Но ведь снаружи – ни одного сигнала! Вы сами спрятали это! Итак, в этой жизни и этом бизнесе побеждают люди ОТКРЫТЫЕ, которые могут рассказывать о своих планах. И при этом внимательные к словам и планам других. То есть мы снова вернулись к тому ключевому моменту – выстраивать отношения, уметь договариваться. Кстати, когда меня спрашивают, как нужно слушать меня, я отвечаю прямо: «Я хочу, чтобы вы меня слушали с уважением и вниманием, перерастающим в благоговение…» Спасибо, за хороший вопрос, кстати! Я знал, что вы об этом спросите! Осознаю ли я, что многие считают такой ответ высокомерным? Да. Интересует ли меня мнение этих людей? Безусловно. Но лучше ответить 1 раз прямо, чем потом обижаться на людей, что они делают не то, чего я от них хотел бы получить! Кстати, когда мои партнеры и коллеги внимают моим словам с уважением, перерастающим в благоговение, я тоже проявляю себя с самой лучшей стороны! Я начинаю давать вам самую лучшую информацию для Вас! И зачем мне в таком случае вас обманывать?! Итак, прямо сейчас запишите: «Я хочу, чтобы вы слушали меня…» (Как?) «Я хочу чтобы вы воспринимали меня…» (Как кого? Кем?) (ученым, интересным человеком, лидером, бизнесменом, заботливой мамой и т.д.) Это именно тот образ СЕБЯ, который у вас есть в голове. И именно так вы и хотите выстраивать ваши отношения. Каждый человек несет у себя в голове такой образ самого себя. И вы должны научиться узнавать, чего от вас хочет каждый человек. Кем он сам себя считает. Потому что это важно для него! Это для него мысль номер один! Кстати, недавно я разговаривал с одной женщиной, у которой была сильно занижена самооценка с детства. Я спросил ее: Как вы хотите, чтобы Вас воспринимали? Кем вы себя считаете? Как вы хотите, чтобы с вами общались люди? Она ответила: Никем! Я не хочу общаться с людьми! И знаете что? И даже в её случае это оказалось правдой. Она действительно избегала людей, жила в одиночестве, в маленькой квартире, и ни с кем не разговаривала. То есть то, что искала – то и получила. Я сейчас не говорю о том, хорошо это или плохо – я говорю о том, что чего ты ищешь, чего ты ожидаешь от людей – это ты и получаешь. Хотите, чтобы вас воспринимали с уважением, как руководителя и серьезного бизнесмена? – Тогда сами к себе так и относитесь! Мы часто слышим жалобы новичков, что «знакомые меня не понимают… знакомее не считают мой бизнес серьезным…» это всё неправильные разговоры! Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Ваш вопрос номер один должен звучать так: O А как я сам себя воспринимаю?! А сам я считаю свой бизнес серьезным?! Да или нет? Если я считаю свой бизнес серьезным – тогда я ищу людей, кто разделяет мое мнение. А с теми, кто не считает… Я просто не трачу на них свое золотое время! Задавать вопросы о том, как люди хотят, чтобы вы их слушали, и сообщать им о своих предпочтениях обязательно, если вы хотите выстраивать отношения, и научиться СЛЫШАТЬ желания людей. Итак, Вы хотите, чтобы вас начали уважать и вас начали слушать? Тогда вам надо перейти от пассивного слушание «по привычке» к активному! Услышьте то, что он вам говорит о своих желаниях, мечтах, интересах, информацию, которую он вам сообщит о себе. Слушайте каждого человека так, как если бы это было самым важным делом в вашей жизни, если бы от этого зависело многое. Как будто бы вы обсуждаете с ним бизнес на миллион долларов (впрочем, дела обстоят именно таким образом!). Следите за собой в каждом разговоре. Обращайте внимание на то, как вы слушаете разных людей: одинаково ли вы слушаете мужчин и женщин? Как вы слушаете тех, кто моложе вас? Старше? Успешных людей вы слушаете иначе, чем неудачников? Возможно, то, как вы слушаете, зависит от национальности, образования, одежды, внешнего вида, места рождения, рода занятий? Раз за разом вы должны выбирать слушать ли вам по привычке, или Слышать. От этого будет зависеть многое в жизни тех, кто вас окружает, и, разумеется, в Вашей собственной. Вы ведёте или подгоняете? Эта простая история показывает один из величайших принципов лидерства в сетевом маркетинге. Мой Спонсор проводил тренинг на тему Лидерство с тридцатью пятью топ менеджерами крупных компаний. В начале он спросил, кто из них считает себя лидером в своей компании? Все подняли руку. Спонсор улыбнулся и сказал: «Сейчас я расскажу вам одну историю и задам Вам тот же вопрос. Посмотрим, что изменится». История про два вида овец… На Ближнем Востоке есть две страны, граничащие друг с другом. В этих странах хорошо развито овцеводство. Культуры этих стран радикально отличаются, а население враждебно настроено к соседям. Они даже вели войны друг с другом. В одной стране у пастухов принято было ходить за стадом, в другой перед стадом. (Не забывайте, эта история не выдумана!). В той стране, где пастухи шли позади стада, качество шерсти и баранины было весьма низким, и эта отрасль хозяйства не приносила больших доходов. А в той стране, где пастухи шли впереди стада, наоборот, качество овечьей шерсти и баранины было Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
отменным, и овцеводство приносило большие прибыли. Почему? Если пастух всё время идет позади, подгоняет, меняет направление, наказывает отбившихся овец, ягнята вырастают в страхе отбиться от стада, получить посохом по голове или пострадать от острых клыков сторожевых псов. У них нет возможности самостоятельно постигать окружающий мир, искать травку посвежее, или новый ручей с водой, или играть со сверстниками. В итоге они вырастают послушными, безынициативными и апатичными. А это редко приводит к хорошему здоровью. А в той стране, где пастухи идут впереди своих стад, у молодняка полная свобода играть, бегать, прыгать, экспериментировать, а потом они всё равно всегда возвращаются в стадо. Так что вместо того, чтобы чувствовать себя под давлением, загнанными и находящимися под тотальным контролем, они наслаждаются свободой, силой и здоровьем. Они больше едят и лучше спят. Их пастухи настоящие лидеры! Спонсор закончил свой рассказ, и снова спросил: O «Кто из вас считает себя настоящим лидером в своей компании?» Никто не поднял руку. Я рассказал вам эту историю, чтобы вы поняли огромную разницу между настоящим лидерством и тем, что можно лучше охарактеризовать словом «надзиратель, начальник». Страх может подталкивать, заставлять вас… Но ведет вперед – ваши Желания, Ценности и Видение. Лидеры ведут за собой силой примера, а не подгоняют! Люди идут за личностью, а не за тем, кто приказывает. Лидеры ведут силой своего Видения. А ваше Видение это воплощение ваших Ценностей. Ваше Видение действительно мощнейший стимул для вашей команды! Так что одна из ваших обязанностей как лидера растущей сетевой структуры заключается Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
в том, чтобы создавать, передавать и наполнять силой Видение Команды и видение каждого партнера. (И снова хочется повторить вам: сетевой маркетинг это бизнес обучения) Когда нужно чтото сделать… особенно новое… часто проявляются ваши сомнения. Вас преследует мысль, что вы недостаточно хороши. Страх провала становится сильнее ожидания успеха. Но всегда подходите к этому вопросу так, что у вас есть ДВА источника информации. Один основан на страхе, другой на любви. И это ваш выбор. Ваше ложное «я» основано на страхе. Ваше истинное «я» основано на любви. Опять же, это ваш выбор, что для вас важнее в данный момент. Один миллионер сказал золотую фразу: O Что такое Успех? Это несколько простых правильных действий, выполняемых ежедневно. O Что такое провал? Это несколько ошибочных действий, выполняемых ежедневно. Знаете, ваши действия ведут вас к результату в любом случае. Так закрепляются привычки, устойчивая поведенческой схема, которая в любом случае приведет Вас к результату. Весь вопрос – только в вашем выборе! Какие вы выбрали мысли, действия и привычки такие вы и получите результаты. Перестаньте повторять сомнения («Ничего не получается… Что бы я ни делал…») И переключите внимание на ваши ценности, желания и видение, картинку желаемого сценария. Сконцентрируйтесь на образе дома вашей мечты, кругосветных путешествий, здоровья, радости, представьте, как восхитительно, стоя на сцене, получать награду в виде оваций. В общем, жить богатой жизнью, полной воплощениями вашего Видения. Вспомните историю про Ключевое Бревно – на самом деле надо поменять всего лишь одну мысль, чтобы вся жизнь поменялась! Вспомните историю про овец… Вы не сможете приказывать людям, и подгонять их. Много здоровья не нагуляешь, если тебя постоянно подгоняют! Лучше пусть вас ведет ваше Видение, желание, удовольствия и интересы. А теперь (барабанная дробь и литавры)... Следующая часть: самая главная! Это то, что действительно важно. И цель написания этой книги, донести до вас содержание следующего урока. В 99% случаев дистрибьюторы бросают бизнес потому что не видят связи между своими мечтами и той работой, которую приходится делать ежедневно
(звонки, приглашения, презентации и т.д.). Знаете, вы можете быть просто ужасным продавцом по продукции… Вы можете быть просто ужасным оратором… У вас может быть самая ужасная презентация… Вы можете не уметь считать цифры маркетинг плана… Вы можете рисовать самые ужасные «кружочки»… Но одну вещь вы сделать ОБЯЗАНЫ, если хотите преуспевать как спонсор! Это УСЛЫШАТЬ мечту, желания, ценности, которые имеет в своей голове ваш партнер. О том, как узнать мечты и желания людей – есть специальный курс. Сейчас мы не будем долго говорить о технике ведения переговоров. Самая большая ошибка Спонсоров… да и вообще людей в жизни… O они НЕ Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
СЛУШАЮТ! Они задали вопрос «Что ты хочешь? О чем ты мечтаешь?» и НЕ СЛУШАЮТ ответы! Они навязывают СВОИ цели. Ты должен стать счастливым! Ты должен стать богатым! Ты должен купить себе «Феррари»! Ты должен поехать в путешествия! Это полный бред! Вы, наверное, думаете, что если вы хотите быть богатым, то и все вокруг хотят заработать миллион долларов? Оказывается не все! Большинство людей в страхе разбегутся!!! Да, я терпеть не могу «Феррари»!!! Я не хочу никуда путешествовать! И я не хочу миллион долларов! У меня совершенно другие цели в жизни! Я мечтаю заниматься музыкой, играть с детьми в парке, и мне нравится заниматься рыбалкой… А то, что вы мне навязываете – мне НЕ НАДО!!! Поэтому вернемся к началу… Перестаньте навязывать свои мечты. И начинайте задавать вопросы и СЛУШАТЬ ответы. Вы должны ответы именно УСЛЫШАТЬ, а не навязать. Слушать и слышать – разные вещи! «Прислушайся! сказала однажды мой спонсор, Весь Мир хочет, чтобы его выслушали! Есть одна проблема: никто не хочет слушать! Все хотят только говорить...» Можете представить себе, чего Вы могли бы добиться, если вы станете из немногих Слышащих?! Какое это огромное конкурентное преимущество! Вы будете знать желания и мечты ваших клиентов, друзей и партнеров! Научитесь Слышать, и вы полностью измените и свою жизнь, и жизнь окружающих! С вами когданибудь такое случалось? Вы идете по улице и видите, как к вам приближается знакомый. Вы уже улыбаетесь вы рады его видеть. Но... он поворачивается на 180 градусов, и демонстративно проходит мимо вас, даже не поздоровавшись! Вы уже готовы рассказать ей, как у вас дела на работе, какие радости в семейной жизни… как вам не хватает зарплаты, какие вы делаете большие успехи на тренировках, как ваша дочка попала в больницу… как вас достал ваш начальник… Вы уже открыли рот, чтобы радостно всё это высказать своему знакомому… Но, нет! Он уже повернулся к вам спиной – и перешел на другую сторону улицы. И вы уже разговариваете с его спиной, уже приближающейся к концу квартала! Он НЕ СЛЫШИТ вас! Ему вообще до лампочки, как у вас дела! Случалось с вами такое? Что вы испытываете в это момент?! Не очень приятные чувства, правда? Но именно это и происходит, когда вы сигнализируете «Мне не интересно слушать тебя!» Кто из вас когдалибо заканчивал предложение за собеседника? Вы Не Слышите! Кто из вас обрывает собеседника, недослушав до конца, потому что вы уже знаете, что он скажет? Вы не Слышите! А бывает так, что вместо того, чтобы Слышать, вы ждете не дождетесь, пока собеседник сделает паузу, чтобы высказать ему свою важную новость! Бывает с вами Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
такое? Вы не Слышите! Здесь есть женатые или замужем? Можете поверить, что ваши супруги считают, что Вы их вообще не понимаете! Вы и сами считаете, что они не услышали ни слова из того, что вы сказали… Иначе зачем бы вам надо было повторять все двадцать раз?! Ладно, хватит примеров… Вы всё равно меня не слушаете! Вы думаете о чемто своём… Перебираете в памяти свои прошлые встречи, разговоры и ошибки
… Вы не слышите! Почти никто не слышит собеседника. Наверное, 97% людей вообще не задумываются об этом! И не потому что мы плохие, просто мы всегда так делали… и наши родители всегда так делали… Мы слишком заняты собой, своими мыслями, проблемами, и желаниями. И понятия не имеем, что там на самом деле волнует нашего соседа! Мы только думаем, что знаем… А потом родители с удивлением обнаруживают, что оказывается их дети уже выросли, женились, переехали в другой город, сменили работу, стали употреблять наркотики, ударились в секту… и всё это стало для нас полной неожиданностью! Вдруг! Как же так?! Почему же я раньше об этом не знал?! Ты просто был слишком занят собой… и не слышал! Слушать и СЛЫШАТЬ – это разные вещи. Вы можете слушать, кивать головой, улыбаться, но в это время пропускать слова мимо ушей… думать о своём. Копаться в прошлом, перебирать собственные воспоминания… придумывать, какой вопрос задать… Первое качество лидера, который слышит мечты и желания других людей – это открытость! Слышать – это как прыгать с парашютом! Парашют работает только в одном состоянии – в ОТКРЫТОМ! Как и в случае с парашютом, вы слышите, только если Вы сами открыты! Когда вы закрыты – вы не слышите! Когда вы слушаете, но в то же время тихо сами с собой разговариваете (про себя), вы Закрыты. Когда вы сравниваете, осуждаете, оцениваете чьито слова, когда вы их редактируете, соглашаетесь или спорите, думаете о том, насколько велика разница между тем, что ваш собеседник говорит, и тем, что он имеет в виду, или думаете, чем ему ответить Вы Закрыты. Вы не Слышите! Всей вашей прошлой жизнью вы запрограммированы на то, чтобы слушать, но не слышать. И эта печальная ситуация не изменится, пока вы не примете осознанного решения изменить ее! Вы не слышите, потому что вместо того, чтобы сконцентрироваться на том, что говорит ваш собеседник, вы разговариваете с собой! А точнее, с вашим ложным «я». Как только вы замечаете, что ведете сами с собой диалог, в то время как рядом никого нет, тревога номер один! Вы общаетесь со своим ложным «я». А этот тип не знает ничего, что могло бы быть вам полезно. Если вы слышите голос, очень похожий на ваш, но в это время ваш рот закрыт, значит, это опять взяло слово ваше ложное «я», и необходимо срочно гнать его от микрофона поганой метлой! Ваше ложное «я» и есть ваше ключевое бревно, то самое: «Что бы я ни делал, у меня получается плохо...»! Это то самое решение, которое вы приняли, будучи ребенком. Это ложь. И ради бога не путайте! Этот «внутренний голос» O это не вы! И это не ваша интуиция! Это фантом, призрак ваших неудач. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Ваше ложное «я» не может слышать. Оно может только говорить, говорить, говорить без умолку. Человек получает всю информацию, которая есть у него в голове – через 5 органов чувств: зрение, слух, вкус, запах и ощущения руками. Всё! Других чувств нету. А то, что находится «внутри»… это как будто слепой, глухой человек в темноте. Все что он знает «внутри» – это то, что он когданибудь слышал или видел в прошлом. Он не может ВИДЕТЬ реальность. Он не СЛЫШИТ реальность. Вот посмотрите, как реагируют звери? Увидел опасность – сразу реагирует. А посмотрите, как реагируют люди? Увидел… и «думает»… разговаривает «сам с собой»: И почему это случилось со мной?! Какой я несчастный! Почему я не знал об этом раньше?! Это так похоже на то, что было со мной на прошлой неделе… и т.д. То есть большинство людей не воспринимает сигналы! Они как будто слепые! И глухие! Общество нас приучило перестать быть внимательным к сигналам извне, и погрузиться в себя… Но там «внутри» ничего нет! Там пустота! Вся информация – СНАРУЖИ. Для этого вам и даны 5 органов чувств – зрение, слух, запахи, вкус, и ощущения руками. Этот «внутренний я» O всё, что умеет – это как заезженная пластинка повторять одни и те же слова… Он постоянно соглашается или не соглашается… Пытается читать мысли… додумывает за других… оказывается прав или не прав… осуждает себя или всех вокруг… оценивает, судит, сравнивает, спорит... Но выход есть! Учитесь ОТКЛЮЧАТЬ внутренний «голос». И начинайте ВИДЕТЬ сигналы окружающих людей. И СЛЫШАТЬ их слова, голос, информацию. Всегда, в каждом разговоре, у вас есть право выбора: вы можете Слышать или пропускать мимо ушей... Если вы хотите услышать – сделайте такую работу. Сосредоточьте свое внимание на собеседнике. Не всем удается с первого раза понять суть разницы между этими двумя понятиями. Позвольте рассказать вам историю, превосходно иллюстрирующую, что значит Слушать и Слышать. Везде, куда я приезжаю с семинарами, я рассказываю эту историю из жизни. Не осуждайте, а услышьте человека! Однажды в воскресенье вечером Стивен Кови, автор книги «Семь Привычек Успешных Людей», ехал в метро. Дело было в НьюЙорке. По будням в метро полно народу, люди спешат на работу, и в вагонах яблоку негде упасть. А по воскресеньям все иначе: люди расслаблены и спокойны, они отдыхают, читают, едят булочку... Поезд подходит к станции, двери открываются, и в вагон врываются два малолетних торнадо. Дети прыгают по вагону, как будто в припадке эпилепсии, виснут на поручнях и дико вопят. Их отец садится рядом со Стивеном и не делает ровным счетом ничего, чтобы остановить анархию, царящую в вагоне по вине его детей. Дети полностью вышли изпод контроля: они бегают по вагону, пинают пассажиров и их вещи. Они даже вырвали газету из рук мирно читавшей старушки! Как вы думаете, что думали люди об отце этих детей? Они слишком увлечены Слушанием своего ложного эго, осуждающего бездействие бестолкового папаши и бесноватых детишек. Оно, это эго, придумывает сотни вариантов развития событий, с вашим участием и без него, разрабатывает позиции относительно каждого из этих вариантов... Так какими же словами их ложное эго осуждало незадачливого родителя? Наверное, это было чтото типа: «Ну и ну... вершина безответственности!... он не знает, как следить за Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
собственными детьми!... он плохой отец!...» и т.д. В конце концов, Стивену этот цирк надоедает, он поворачивается к отцу детей и раздраженно говорит: «Сэр, ваши дети мешают пассажирам! Не могли бы вы всетаки хоть немного последить за ними?» Отец поднимает глаза (впервые после того, как вошел в вагон). Он выглядит смущенным. Он поворачивается к Стивену, моргает и, медленно кивая головой, говорит: «Да, конечно, вы правы. Наверное, надо чтото сделать!... Мы только что из госпиталя, их мать умерла час назад. Я не знаю, что делать, и они, похоже, тоже...» Понимаете, люди думали не о том, что происходит на самом деле – а о том, что они думали у себя «внутри». Они считали этого человека безответственным отцом. Они думали, что это единственная правильная правда! Что же случилось потом? Люди получили информацию, и их отношение тут же радикально изменилось! Изменились их мысли, чувства. Они увидели ситуацию в совершенно ином свете. И их поведение тоже поменялось. Они моментально перешел от раздражения к сочувствию. «Ваша жена только что умерла? О, простите, мне так жаль! Чем я могу помочь?» «Всё изменилось в одну секунду!», пишет Кови. На самом деле изменилось не всё. Изменилось всего лишь то, что он стал более внимательно относиться к собеседнику. Когда люди Слушают, но не Слышат, это ведет к одному: бесконечному внутреннему монологу, интерпретации вашего ложного эго, его согласие, несогласие, чтение мыслей и прочую чушь... Не может быть настоящего понимания людей, заботы об их интересах, дружбы, единомышленников, партнерства, или любви... Не может быть никаких настоящих отношений, потому что вас там НЕТ! Есть только ваше ложное «я», а оно, поверьте, не существует на самом деле! Осуждать или Услышать O это выбор, который вы делаете сознательно. Действительно, хотя это и очень сложно, Стивен мог бы Видеть и Слышать поведение отца с самого начала – посмотреть, чем он расстроен и т.д. Итак, слышать собеседника не всегда просто. Но вам необходимо на это решиться, если вы хотите стать хозяином своей Внутренней Игры. Джон Милтон Фогг. Богатейте не спеша в Сетевом Маркетинге urokiMLM.blogspot.com
Расслабьтесь! И получайте удовольствие от Жизни! О многим из того, о чем я вам рассказал («Вы ведёте или подгоняете», «Слушать и Слышать», «Видение», «Списки дел»), вы могли столкнуться впервые. Если чтото из перечисленного для вас в новинку, я вас прошу, не перегружайте себя работой, начинайте изучать и применять на практике постепенно, в щадящем режиме. Начав работать над Внутренней Игрой, вы обнаружите интеллектуальные, эмоциональные и духовные мускулы, которые вы редко или вообще никогда не задействовали. И так же, как новичок в спортзале (или просто пришедший на тренировку после длительного перерыва), не перенапрягайтесь, наращивайте рабочий вес постепенно! Если вы когдаOлибо ходили в тренажерный зал, вы знаете, о чем я говорю… Никто сразу не жмет от груди 150 килограммов! Сначала нужно приобрести необходимую форму. На первых занятиях Вы поднимаете небольшие веса. А когда мышцы начинают болеть, вы прекращаете занятия. Травма или растяжение это не то, что вы хотите! Так что, если вы перестараетесь на тренировке, на следующий день вы не сможете не то, что рекорды показывать, но даже и с постели не встанете! Так что не издевайтесь над собой. Вы пришли в бизнес не на 1 день. Не спешите, наращивайте свою силу постепенно. Точно также как вы тренируете своё тело, вы должны тренировать и своё мышление, финансовые привычки, привычки владельца бизнеса, и владельца своей жизни. Богатейте не спеша! Спасибо и успехов! Книгу подготовил для Вас Владислав Динаполи, блог urokiMLM.blogspot.com
Документ
Категория
Буклеты, брошюры
Просмотров
1 970
Размер файла
1 549 Кб
Теги
сетевик, богатейте, рабочие, материалы, фогг, не спеша, динаполи
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа