close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Стратегия Лидерства Погонщик или капитан

код для вставкиСкачать
- Как сделать, чтобы вас слушали? - Вы ведёте или подгоняете? - В какой Париж Вы хотите поехать?
 Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Почему люди не любят сетевой маркетинг? Когда я задаю этот вопрос дистрибьюторам, я получаю СЛИШКОМ много «вариантов». Одна женщина%дистрибьютор по имени Ирина даже написала «список из 99 вариантов»! К сожалению, большинство из них повторяли одно и то же: Люди не любят продавать Люди не любят навязываться Люди не любят уговаривать Люди не хотят использовать родственников и знакомых и т. д. (По сути одно и то же: «Люди не любят продавать!»). В этом списке также раз 15 повторялась мысль, что «люди путают МЛМ и МММ» — сетевой маркетинг путают с финансовой пирамидой, они думают, что это «незаконно, нелегально», «боятся потерять деньги» и т.д. Поэтому предлагаю сократить до 4х базовых причин: Причина 1. Люди не понимают суть этого бизнеса! Причина 2. Люди не любят продавать! Причина 3. Люди любят советоваться с теми, кто в этом НЕ разбирается! Причина 4. Люди не хотят принимать решение (Проблемы с ответственностью или дисциплиной) По сути все остальные «причины» % это вариации этих 4%х причин, или комбинации из 2 — 3 причин. Но даже «причина номер 2», что «Люди не любят продавать!» % я бы сказал, что это просто продолжение причины номер один – «Люди не понимают суть этого бизнеса!» Что наш бизнес это не бизнес продаж, а скорее бизнес обучения и бизнес личного примера. Причина 4 «Люди не хотят принимать решение» – это просто фундаментальная тема. Я даже выделил это в отдельную причину % у большинства людей есть проблема с ответственностью, с принятием РЕШЕНИЯ. Но напрямую это не относится именно к сетевому маркетингу! Если он по жизни такой % то и в любом другом бизнесе у него не будет успехов. Принцип Сетевого Маркетинга — взять на себя ответственность – за свою жизнь, свою карьеру, и за тех людей, которые Вас окружают. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Если у человека проблемы с принятием решений, проблемы с ответственностью и дисциплиной – то это не относится напрямую к сетевому бизнесу! Если он по жизни такой – то он и в любом бизнесе не преуспеет. Давайте быстро разберем Причину номер 3 «Люди любят советоваться с теми, кто в этом НЕ разбирается!» Одно из любимых изречений моего Наставника: % «В этом бизнесе есть только две причины неудач: НЕ советоваться с Верхним спонсором, и наоборот советоваться с кем угодно, НЕ с Верхним Спонсором!» Добавить к этому нечего! В нашей культуре СОВЕТОВАТЬСЯ с соседями, с подругами, с коллегами на работе… в общем с теми, кто в этом не разбирается! Подумайте сами: Разве вы пошли бы советоваться по поводу крана не к сантехнику, а например, к стоматологу?! Конечно, не пошли бы! Советы дилетантов – это самый дешевый товар, который обходится нам в жизни дороже всего… (Посмотрите на миллионеров они имеют просто потрясающую привычку – они выбирают кого слушать. Они готовы даже платить огромные деньги за консультацию, чтобы получить качественный совет от эксперта – юриста, экономиста, банкира, эксперта по недвижимости, коуча и т.д. Бедные люди стараются «сэкономить») Ваши подруги, родственники и знакомые в большинстве случаев не занимаются сетевым бизнесом, они в этом ничего не понимают, и они отговаривают Вас…Поэтому и Вы негативно настроены к этому бизнесу % "чтобы быть как все", "чтобы другие обо мне плохого не подумали". А знаете, к какому парадоксальному выводу я пришел: Если бы ситуация была НАОБОРОТ – если бы вы родились в семье потомственных сетевиков
, когда и Ваши родители, и все Ваши знакомые и соседи занимаются этим бизнесом успешно, то у Вас бы и мысли не возникло, что с этим бизнесом «что%то не в порядке». Все вокруг «нормальные» люди занимаются – значит и у Вас не было бы ни одного шанса сказать, что вы НЕ ЛЮБИТЕ сетевой маркетинг!!! Вы просто не смогли бы так сказать, что «я не буду этим бизнесом заниматься, а я пойду работать по найму!» Вас бы просто не так поняли. Так что Вы сами должны выбирать, кого вы слушаете, и в каком обществе вы хотите общаться большую часть своего времени. Например, я последние лет 5 общаюсь в среде профессиональных сетевиков… Мне кажется, что мои сутки с утра до вечера заполнены встречами с сетевиками! Просто у меня такой круг общения! Я люблю этих людей! Мне даже странно вспоминать те времена, когда я думал, что сетевиков вокруг мало, что нас единицы… Мне кажется, что вокруг меня одни сетевики! Зачастую люди, попавшие на встречу не являются целевой аудиторией! То есть им это бизнес не нужен в принципе. Они его не ищут. Или он нужен, но не СЕГОДНЯ. Около 97% из них не понимают МЛМ бизнес и примерно 90% из них не любят продажи. Конечно, было бы замечательно, если этот человек сразу говорил «Я понял суть бизнеса! Сразу Да или сразу НЕТ!». Как правило, это не так. Люди, которые послушали презентацию в первый раз, второй раз, третий раз… чаще всего они так и не поняли суть бизнеса. Из тех, кто сказал «Нет, это не моё! И я не буду этим заниматься!» % и я в этом убежден, 97% так и не поняли СУТЬ бизнеса! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Причем у большинства людей еще и есть проблемы с принятием решений, с дисциплиной. И это нормально, потому что большинство людей имеют менталитет работника по найму, а не владельца своей жизни. И даже те, кто заинтересовался и вступил в бизнес – больше половины, скорее всего НЕ понимают суть, что же им надо делать в бизнесе, чтобы достичь успеха. Сознайтесь честно, кто из вас до конца понимает, как работает его маркетинг план компании? Часто даже Директора не могут объяснить, чем отличается матрица от бинара, а план с отрывом от плана с обгоном. Но я говорю сейчас не про маркетинг план, я говорю про суть — что Вам надо ДЕЛАТЬ? За какую работу вам заплатят деньги? В сетевом маркетинге у нас есть только ТРИ вида доходов: личные продажи бонус за группу лидерский бонус По сути всё! Вот за это вам и заплатят. Вам нужно научиться продавать этот товар, как строить сеть (покупатели и партнеры), и как стать лидером. Естественно, что самые большие доходы дает лидерский бонус... Но 99% новичков почему%то зациклены на «личных продажах» % хотя это самый маленький вид доходов в МЛМ! А потом еще удивляются, «Почему я получаю меньше всех?» % да вы не тем занимаетесь! Так нужно или не нужно продавать товары?! Нужно... Но методы у нас другие! Вы не работаете как «распространитель – одиночка». Вопервых, — количество продаж! Агенту по сбыту приходится в одиночку продавать товаров в месяц на сумму в 100.000 долларов и выше. Сетевику этого не требуется, к счастью! Достаточно сетевику поддерживать товарооборот в 100 — 200 долларов в месяц. На тысячи долларов продавать не нужно, значит и товары носить по квартирам не нужно. У нас другой бизнес. Вовторых, — методы продаж! Вам не надо бегать в поисках клиентов, как агенту по продажам. В сетевом маркетинге эти 100 — 200 долларов товарооборота делаются на личном потреблении. Вы же у себя дома потребляет зубную пасту, косметику, витамины и т.д. Я думаю, что все равно 100 долларов на семью уходит. Но даже если у вас столько не уходит – послушайте второй канал сбыта: во время маркетинг плана. Когда Вы активно встречаетесь с людьми, и показываете им бизнес, одновременно показываете и продукцию. И обязательно найдутся люди, которые хотят ее купить прямо здесь! Если конечно продукция качественная и востребована! Итак, продажи зависит не от того, что вы бегаете с целью продать товары клиентам, а от того, что вы часто показываете маркетинг планы. Наш бизнес — скорее бизнес ОБУЧЕНИЯ, чем продажа товаров. Наш бизнес — это бизнес ЛИЧНОГО ПРИМЕРА, лидерства, чем продажи товаров. Вспомните, что вам сказали на презентации? % «Пользуйтесь продукцией, получайте удовольствие, и рассказывайте об этом дальше. А потом научите людей пользоваться продукцией и рассказывать об этом дальше». Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Прекрасный простой бизнес, правда? И ещё одна тонкость, о которой почему то забывают. Вы не ГРУЗЧИК, и не курьер! Вы не обязаны носить эти товары сумками. Доставкой и продажей товаров занимается сама Компания. А вы, по сути только ищите людей, и показываете им ИДЕЮ того, чтобы пользоваться этими товарами со скидкой постоянно. Есть такая компания, есть такой магазин – можешь туда идти и там покупать товары со скидкой! Я сам там покупаю и доволен! Или Есть такой сайт в интернете, интернет магазин – 1 раз зарегистрируйся и получай скидку Доставкой и продажей товаров занимается сама Компания. А вы, по сути только ищите людей, и показываете им ИДЕЮ того, чтобы пользоваться этими товарами со скидкой постоянно. Именно за это вам и заплатят! За то, что вы создаете вокруг себя культуру потребления продукции, за то, что вы лидер, который организовал вокруг себя людей — постоянных потребителей продукции. Что такое ПОСТОЯННЫЙ потребитель продукции? Это такое потребитель, которого не надо каждый месяц уговаривать купить. Он САМ хочет это покупать. В этом и есть конечная цель вашей сети. Знаете, я даже успел написать 2 методички на тему «мышления в бизнесе МЛМ», пока сам не понял две ГЛАВНЫЕ причины неудач в бизнесе МЛМ. Вот эти причины: Причина Провала номер Один: 95% пытаются делают не то, что умеют делать! 95% дистрибьюторов пытаются делать не то, за что Компания им заплатит деньги Причина провала номер два: 95% людей, кто бросили это бизнес просто НЕ ВИДЯТ СВЯЗИ между своей Мечтой и теми действиями, которые приходится делать ежедневно. Итак, давайте разберем эти 2 причины… Причина провала номер один: 95% пытаются делают не то, что умеют делать! 95% дистрибьюторов пытаются делать не то, за что Компания им заплатит деньги. Это самая большая причина неудач в бизнесе! Вместо того, чтобы оставаться довольным покупателем, и советовать друзьям эту хорошую продукцию, которая вам нравится. Они пытаются из себя корчить каких%то продавцов… Когда мы говорим, что «сетевой маркетинг % это то, чем люди занимаются каждый день...» % мы имеем ввиду две вещи, чем все люди действительно занимаются каждый день, практически с рождения и до самой смерти: Эти 2 вещи вы знаете: это быть потребителем и давать советы. Быть потребителем товаров и услуг (нравится вам или не нравится, вы все равно что%то покупаете, кушаете, носите одежду, пользуетесь товарами и услугами и т. д.) Советовать то, что вам нравится (Даже если вы не очень общительный и не говорите ни слова — вы всё равно своим примером рекламируете те товары, которыми пользуетесь! Получаете ли вы от них удовольствие? Тот образ жизни, который вы ведете! По сути вы делаете рекламу. И Компания – производитель вам за это готова платить деньги) Поэтому, когда мы говорим, что «сетевой маркетинг % это то, чем люди занимаются каждый день...» % мы имеем ввиду две вещи, чем все люди действительно занимаются каждый день: это быть потребителем и давать советы. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Когда мы говорим, что «сетевой маркетинг % это то, чем люди занимаются каждый день...» % мы точно НЕ имеем ввиду «нагрузить товар в сумку и бежать распространять», мы точно НЕ имеем ввиду «стоять на улице и раздавать листовки», «садиться на телефон и заниматься холодным обзвоном»… Большинство людей этим точно НЕ занимаются! Согласны? Они это не умеют делать! Это умеют делать только профессиональные продавцы с хорошей подготовкой. Причина провала номер один в МЛМ бизнесе люди пытаются делают не то, что умеют делать, не то, чем они занимаются каждый день… И не то, за что Компания им заплатит деньги. И вот мы подошли к ключевому моменту – ДУПЛИКАЦИЯ. Наш бизнес построен на принципах КОПИРОВАНИЯ, личного примера. То есть вы показывает людям простые действия, которые могут повторить другие люди. Если люди не могут повторить действия – значит они не очень простые! Значит, вы слишком усложнили бизнес! Посмотрите еще раз на это. Если вы говорите, что бизнес «пользоваться продукцией, получать удовольствие и рассказывать людям» % тогда это очень простой бизнес. А если вы говорите, что «надо взять товары сумками, надо бегать по офисам и продавать этот товар» % это слишком сложно для большинства людей! Поэтому наш бизнес строится на принципах копирование, дупликация. Личный пример. Простые действия, которые большинство людей смогу повторить. Иногда я слышу, что какой%то человек (чаще всего лектор%психолог) делает заявления, что он «делает сетевой маркетинг БЕЗ дупликации…», «дупликация в МЛМ это не главное, потому что 95% людей ее всё равно не делают…», «дупликация работала раньше, 50 лет назад, но сегодня уже не работает…» Это полная ерунда, ребята! Я могу точно сказать, что он НЕ делает бизнес сетевой многоуровневый маркетинг! Он занимается чем угодно – продажами, тренингами, продает свои видео уроки… Но сетевой маркетинг он точно НЕ строит! Без дупликации % нет бизнеса МЛМ. Это всё равно, что говорить "Я занимаюсь математикой... Но я не верю в таблицу умножения!" – Полная ерунда, правда?! Чем "дупликация" в многоуровневом маркетинге отличается от "линейного бизнеса" – когда человек в одиночку пытается найти себе клиентов – об этом отлично рассказывается в первых четырех «10 Уроках на салфетках». Прочитайте еще раз эту книгу. Лучше чем там я всё равно не смогу вам рассказать. Знаете, что люди готовы повторить и копировать? Ну, конечно! То, что им нравится делать и то, чем они и так занимаются каждый день – пользоваться хорошими товарами и услугами и советовать друзьям – то есть быть довольным потребителем и хорошим другом – это именно то, за что крупная международная корпорация готова вам платить такие большие деньги. Делайте только то, что у вас получается лучше всего! И не забывайте про СУТЬ бизнеса! И тогда вы получите те ТРИ ГЛАВНЫЕ выгоды, ради которых и приходят люди в сетевой маркетинг: Свободные деньги Свободное время (и личную свободу) Признание То, что хотели бы получить, но не имеют в своей жизни большинство людей в мире. Причина провала номер два: 95% людей, кто бросили это бизнес просто НЕ ВИДЯТ СВЯЗИ между своей Мечтой и теми действиями, которые приходится делать ежедневно. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Давайте скажем правду? Кто любит проводить презентации? Да, никто не любит! Этого не любят даже Бриллиантовые Директора, которые зарабатывают десятки тысяч долларов! В жизни есть вещи более интересные, которые приносят удовольствие % полежать на пляже, например. Но это ваша работа! За это вам заплатят. Скажите, вы вообще зачем ходите на свою работу? Ради развлечения, что ли? Или затем, чтобы деньги зарабатывать? (Ну, конечно встречается такая работа, которая не приносит даже денег! Тогда я вообще не знаю, зачем вы туда ходите! Или бывает настолько ужасная работа, которой бы никто не стал заниматься, даже если бы заплатили много денег!). Но в нашем бизнесе –за простые действия, которые вы и так делаете каждый день % и за которые вам заплатят деньги. Да, эту работу сделать надо, чтобы вам заплатили: создать товарооборот, пользоваться продукцией, построить сети потребителей и партнеров, быть лидером и т.д. Но всё равно, я не понимаю! Как мои ежедневные дела (раздавать листовки, делать звонки, проводить презентации и т.д.) связаны с тем, что я стану миллионером и куплю себе новый автомобиль?! думает новичок дистрибьютор. И он совершенно прав! Если вы делаете дупликацию, умножением – когда ваша команда растет, доходы растут, и каждые 6 месяцев ваш бизнес удваивается. Вы через 2 – 3 года выйдите на большие доходы, это точно! Но если вы только продаете товар сумками в одиночку… Ведь как мы уже выяснили личными продажами много денег не заработаешь! Получается какой%то странный несерьезный бизнес % носишь товары сумками... зарабатываешь копейки (особенно в первые месяцы)... И при этом заставляют тебя МЕЧТАТЬ о миллионах?! Что за бред, правда?! И знаете, такой новичок, который БРОСИЛ бизнес сразу – он мыслит гораздо более разумно, чем фанатики от сетевого бизнеса, которые уже по 10 лет в бизнесе… на уровне 3% % 6%... но так и не начали зарабатывать! Они не делают дупликацию. Они по сути не делают сам бизнес! А причину провала мы уже рассматривали... Просто 95% людей пытаются из себя корчить продавцов и вообще заниматься не тем, за что Компания готова вам платить деньги. Ну, это все равно, что вас пригласили на должность "бухгалтера", а вы пытаетесь из себя корчить "сантехника". Вам не заплатят! Или занимайтесь СВОЕЙ работой % или Вас уволят. А в чем заключается ваша работа? Быть сетевиком! То есть довольным покупателем, который приводит друзей (довольных покупателей) и получает скидки и бонусы, подарки и т.д. Лучше быть хорошим довольным покупателем с друзьями, чем плохим продавцом одиночкой! И в конце скажу еще пару слов про методы работы, которые отпугивают людей от нашего бизнеса... Да, люди не любят навязываться, и не хотят уговаривать людей. Вам просто нужно сместить фокус внимания с "уговаривать…" на "искать тех, кто ищет нас!". И тогда всё будет в порядке! Ваша цель ПОИСК нужного человека с хорошими данными, а не уговоры! Вы должны найти такого человека, который после обучения способен стать Директором и Лидером команды!.. Если мы это понимаем, тогда согласитесь просто ГЛУПО приставать с уговорами ко всем подряд % к заведомо неперспективным кандидатам, незаинтересованным работать, негативным и не обучаемым! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Вот представьте, тренер набирает футбольную команду, которую он собирается через 1 % 2 года сделать командой чемпионов, он не будет туда набирать кого попало, правда? Вы должны именно ОТСЕИВАТЬ кандидатов, а не затаскивать всех. «Вы ошиблись только в знаке» При обсуждении темы сетевого маркетинга часто можно услышать такие мнения: «Это же похоже на пирамиду!» «Успешны только те, кто у вершины!» «Это же приходится столько продавать продукции!» «Это же приходится столько слушать кассет и семинаров!» «Это приходится постоянно звонить спонсору!» и т.д. И во многих случаях так и есть. Но вывод, который говорится дальше – просто глупый… % «Это похоже на пирамиду… и ПОЭТОМУ я не буду этим заниматься!», «Начальники зарабатывают больше, и поэтому я не буду этим заниматься!», «У вас нет рекламы по телевизору… и поэтому я не буду этим заниматься!» Мне подобная «аргументация и выводы» очень напоминают ситуацию из фильма "Приключения Шерлока Холмса и доктора Ватсона". Помните, как в начале своего знакомства после "тщательных наблюдений" за Холмсом, доктор Ватсон сделал выводы о том, что Шерлок Холмс имеет отношение к криминальному миру… На что Шерлок Холмс ответит: % "Ватсон, Вы сделали, в общем%то, правильные выводы. Вы ошиблись только в знаке:
надо было поставить ПЛЮС, а Вы поставили % МИНУС. Я действительно имею отношение к криминальному миру… Только я СЫЩИК, а не преступник!» Знаете, к какому выводу я пришел? Критики МЛМ бизнеса и Защитники МЛМ бизнеса используют одни и те же факты. Просто выводы делают разные – со знаком «минус» или со знаком «плюс». А знаете, к какому выводу я еще пришел… критики НЕ преуспевают в бизнесе! Критики НЕ зарабатывают деньги. В той же самой компании, с теми же самыми товарами, по тому же самому маркетинг плану другие люди зарабатывают деньги. Так что факты будут те же самые, – но всё зависит только от вашего отношения. «Это похоже на пирамиду!» Конечно, похоже! Потому что пирамида – это символ иерархии. Любой банк, корпорация, армия и даже государство устроено по этому принципу. Потому что это очень эффективный метод управления – 1 начальник, 5 заместителей, 10 работников. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Или вы бы хотели построить такой «квадрат»? Когда 5 директоров, 5 рабочих, 5 уборщиков, 5 охранников… Ну и много бы смогла сделать такая организация? Вопрос не в том, на что это похоже. А вопрос в том, законный наш бизнес или не законный? Какую продукцию он выпускает. И сколько денег вы можете в нем заработать. % Это похоже на пирамиду? Конечно, похоже! Вы ошиблись только в знаке! «Успешны только те, кто у вершины!» Да это факт. И так происходит в любом деле. Профессионалы зарабатывают больше, чем дилетанты. Руководители везде зарабатывают больше, чем работники внизу. Заявления, что «преуспевают только те, кто наверху» % можно трактовать по разному. Я сделал выбор «Если наверху больше зарабатывают – значит, я хочу оказаться наверху!» Как мне попасть на вершину? И я стал для этого обучаться, развиваться и расти вверх по карьерной лестнице. % «Успешны только те, кто у вершины!» Да это факт. Вы ошиблись только в знаке! «Это же приходится столько продавать продукцию» Да это факт. Но это также означает, что у вас появилась возможность зарабатывать деньги! Продукция востребована на рынке – это продукция, которая пользуется спросом у населения. А значит, что у вас всегда будет достаточно клиентов. И вы будете обеспечены до конца своих дней! Итак, торговля – это хороший бизнес. Вы ошиблись только в знаке! «Это же приходится столько слушать кассет и столько посещать семинаров!» % Да это факт. Но представьте себе, а что бы вы делали, если бы НЕ БЫЛО ни кассет, ни семинаров? Во%первых, вам пришлось бы изобретать этот бизнес с нуля… А много ли вы знаете и умеете по поводу того, как организовывать большие команды в 10.000 человек? И вас бы этому никто не обучал! И второе – ваших партнеров тоже бы этому никто не обучал! Представьте себе, а что бы вы делали, если бы НЕ БЫЛО ни кассет, ни семинаров? Вам бы пришлось в одиночку рассказывать каждому партнеру весь бизнес с нуля… На это тратится столько часов времени! Гораздо проще 1 раз записать кассету или 1 раз собрать всех в одном большом зале и обучить людей. Это и называется эффективность. % «Это же приходится столько слушать кассет и семинаров» Да это факт. Вы ошиблись только в знаке! «На товары наценка слишком большая 30%...» Да это факт. Но подумайте, что это означает для вас? Это также означает, что у вас появилась возможность зарабатывать деньги! Это означает вашу немедленную прибыль! 30% которые вы сразу можете положить себе в карман! Это значит, что и другие люди смогут зарабатывать, и вы можете построить большую команду, большой бизнес. Мне часть задают это вопрос и в такой форме: А нельзя ли сделать товары подешевле? – Конечно можно! Но подумайте, что это означает для вас? Это значит, что упадут и ваши товарообороты, и ваши доходы… Так что это очень хорошо, что товары имеют достаточно нормальную цену. Вы может с этими товарами делать бизнес! % «На товары наценка большая 30%...» Да это факт. Вы ошиблись только в знаке! «Уже все люди в городе пробовали эту косметику, эти товары, видели нашу презентацию бизнеса…» % Да, возможно, что большинство ваших знакомых уже были на презентации. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Но это означает, что ваши знакомые активные люди! Они в поиске! Они хотят чего%то от этой жизни! Они всегда ищут лучшие возможности, лучшие условия! Это значит, что вам придется меньше работать! И вам не придется с нуля ему объяснять, как пользоваться косметикой, зубной пастой, шампунем или витаминами. Человек это и сам уже знает! Он же был на презентации! Это значит, что человек уже знает суть… Возможно, у него еще остались сомнений или вопросы… Скажите ему: Да вы правы! Вы ошиблись только в знаке! Итак, давайте это закрепим… Мы могли бы продолжать и продолжать упражняться в поиске таких фактов. По сути всё, что бы вы мне не назвали – это факты. И Вы в любом случае правы! Вы сами можете выбрать – или знак «плюс» или «минус». Только результат у Вас будет разный! Если вы думаете, что вы сможете сделать этот бизнес – вы правы. Если вы думаете, что вы НЕ сможете сделать этот бизнес – вы правы. Только результат у вас будет разный! Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге Здравствуйте, дорогие друзья! Меня зовут Владислав Динаполи, блог urokiMLM.blogspot.com
Итак, сегодня мы продолжаем тему «Богатейте, не спеша», практическое лидерство, и я вижу, что сегодня собрались лидеры, которые давно знакомы с сетевым бизнесом. И есть люди, кто только недавно стартовали, но уже стали лидерами. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
И есть партнеры, которые только сделали первые результаты, которые только присматриваются. И вас специально пригласил на сегодняшнюю встречу, чтобы вы посмотрели, как попасть в лидерский клуб. И речь пойдет о том, как преуспеть в сетевом бизнесе на основе золотых базовых принципов. И я очень счастлив, что я сотрудничаю именно с этой компанией, которая занимается продукцией для здоровья и красоты, и я сам пользуюсь, и доволен, и это востребовано на рынке. Но я сегодня бы больше хотел поговорить не про товары, а о том, как выстраивать отношения с людьми. Вы знаете, я имею опыт работы с разной продукцией, и я заметил одно общее во всех компаниях… Сама по себе продукция не учит нас, как нам построить бизнес! Товар сам себя не будет продавать! Для этого нужны живые люди. И это относится к любому бизнесу, не важно в сетевом ли мы бизнесе или решили, например, носками торговать на рынке. Понимаете? Мы бы пошли на фабрику, которая производит эти носки. И они дают нам коробку этих носков. И они классные по качеству. Мы в восторге… Только фабрика никогда не расскажет вам, как выстраивать бизнес так, чтобы вы преуспевали. Потому что компанию % производителя мало интересует, что вы будете делать с продукцией дальше. Будете вы открывать свой магазин или у себя дома коробки поставите в шкаф… на полочку… Мария, Старший менеджер Алеся, консультант Спасибо, Владислав. Мне было очень приятно с вами общаться, очень полезны ваши аудио уроки. Ваш блог просто супер! Всё просто, без воды, понятно и правильно. Я в первый раз на тренинге такого высокого уровня и с такой тематикой. Результаты меня удивили. По крайней мере, теперь я знаю, над чем мне надо поработать. Как поможет тренинг, надеюсь почувствовать уже завтра на переговорах с трудным клиентом, но нужно продолжать осваивать технологию и не бояться. Тренинг очень понравился. Смотреть однозначно стоит! Лично я для себя о%о%очень многое почерпнула. В большей степени помогает в решении практических задач, умение активно слышать, видеть запросы собеседников, на практике буду использовать. Владислав Динаполи классный тренер, простой и весёлый! Спасибо за легкость подачи материала. Тренинг оказался удивительно эмоциональным и уверена, полученные на тренинге навыки полезны в работе. Он помог мне взглянуть на себя со стороны и понять, как я на самом деле веду переговоры. Получила заряд на дальнейшую работу. Скачок в результатах. Позволил увидеть свои минусы. После тренинга хочется попрактиковаться сразу. Завтра же пойду к своим «сложным» клиентам и попробую применить полученные знания. Это интересно, решая конкретную задачу, вспомнить обыгранную на тренинге ситуацию. Самые замечательные впечатления. Поняла, над чем работать. Геннадий, Золотой Менеджер Владислав Динаполи помог мне приобрести систему знаний, научил "выплывать" в огромном океане информации. Приобретенные знания позволили глубже понять суть нашего бизнеса и еще крепче полюбить сетевой маркетинг таким, какой он есть. Подход Владислава Динаполи продолжается в тысячах его учеников, и партнеров, которых он обучал лично… И даже тех, кто не был с ним лично знаком, а обучался дистанционно с помощью его курсов, книг, интернет тренингов и т.д. Каждому новому потоку студентов, который приходит в нашу компанию изучать систему построения бизнеса, мы рассказываем о нашем руководителе и Наставнике, который может и хочет преобразовать человека в лучшую сторону. Глядя на него, понимаешь, что он работает именно для тебя, и тебе хочется подвергнуться его положительному влиянию. Со временем думаешь, что человек, проработавший с людьми более 12 лет, не пожелает тебе ничего плохого, а это значит, и "плохие оценки" за невыполненное домашнее задание лишь помогают тебе осознать свою неправоту и исправиться. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Юлия, Предприниматель Когда я впервые увидела руководителя нашей команды, он показался мне слишком молодым для руководителя такого уровня. Статный, красивый, внимательный, познакомиться с ним поближе мне удалось только через 2 или 3 недели, когда он стал читать нам курс по технике приглашения. Читал он просто, артистически, делая интересным даже такой, казалось бы, сухой материал, как постановка целей и планирование. Владислав Николаевич % талантливый исследователь, причем научные интересы его были весьма разносторонни. Его увлекает всё новое. Он поистине «генератор идей», которые, в отличие от бесплодных мечтателей, успешно претворяет в жизнь, вовлекая в их разработку своих учеников и последователей. Не знаю, как один человек мог справиться с таким объемом самой разной работы! Ведь он никогда не стремится играть роль «свадебного генерала», а действительно руководит этой работой, создавая по каждой теме команду единомышленников. Александра, Сапфировый Клуб Владислав Динаполи – известный российский тренер, международного уровня, он правильно оценил потенциальную силу и исключительную талантливость нашего народа, еще слабо выраженную, но потенциал для роста и работы просто огромный. И он стал первый, кто предложил Систему практических шагов, действий, без воды, просто, понятно, доступно. Без преувеличения можно сказать, что всё, сказанное Владиславом отличается отточенностью и совершенством подачи. Задачи и примеры прямо из жизни! Я хочу сказать Вам огромное спасибо и пожелать творческих успехов и достижений в Вашем бизнесе. Мы вас любим и ценим. Виктор, Владислав % человек, который оказал огромное влияние на мою судьбу. Попросту сказать, он воспитал меня, пробудил во мне творческий интеллект, помог осознать смысл и значение искусства ЖИЗНИ, раздвинул границы времени, научив чувствовать прошлое, без которого невозможно построить настоящее. Это Тренер и Человек с большой буквы, который не просто строит бизнес сам, но и помогает другим людям, помогает своим партнерам развиваться, менять жизнь к лучшему. На каждой встрече каждый раз получаю заряд уверенности и практическую пользу. По десятибалльной шкале – 10 из 10 баллов. Интернет тренер
Светлана, Золотой Директор Oriflame За одну встречу в жизни я буду благодарить судьбу до конца моих дней: я познакомилась с человеком, который стал для меня Учителем на всю жизнь. В отношениях учителя и ученика важна искренность, часто трудно быть равными из%за возрастных отличий, например, а контакт в общении необходим. Искусству душевного понимания нельзя научиться по учебнику или свести его к системе правил и формул. Благодаря чуткости, гуманности и открытости Владислава удаётся его достичь, поэтому ученики уважают и любят его. Мне особенно нравится его готовность и желание понять и принять нечто новое и непривычное, взглянуть на обыденные, казалось бы, вещи по%другому и поделиться увиденным с нами. Спасибо Вам, мой замечательный, оригинальный, требовательный Учитель! Спасибо за необоримую веру в могущество целеустремленности, за оптимистический взгляд на жизнь! За удивительную, доброжелательную атмосферу сотрудничества % с тем благородным чувством меры, которое свойственно людям высокой культуры и которое я всегда ощущала при встречах с Вами. Сегодня став Золотым Директором сама, я вновь и вновь в своей профессиональной деятельности обращаюсь к тому, чему Вы меня учили. Это дает мне новые силы для воспитания новичков и лидеров в нашей команде, поиска творческих путей. А нынешним студентам хочу сказать: это не о нас фраза % "Мы все учились понемногу". Наоборот % учитесь много! Учитесь, с жадностью впитывайте знания. И берегите своих учителей. В конце концов, не книги, а они % источник знаний, мудрости, практического опыта. Помните, что к этим же учителям вы, может быть, приведете своих детей. Сделайте учителей счастливыми, и тогда будут счастливы ваши дети % ведь они будут учиться у счастливых людей. urokiMLM.blogspot.com
Блог Уроки МЛМ Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Азамат, Рубиновый Директор Владислав Динаполи человек громадного значения для нашей Компании. Он великий деятель, великий человек, великий спонсор! Многие из нас не верили, что в одном человеке могут сочетаться такие разные качества. Это была огромная школа для тех, кто занимался этой темой. Я там многому научился и по праву считаю Владислава Динаполи своим Учителем. Он открыл мне большой мир, которому посвящена теперь наша жизнь. Сам настоящий трудоголик, Владислав искренне уважает профессионалов, тех, кто честно выполняет своё дело, не суть важно, маститый ли это профессор или простая уборщица тётя Маша. А вот лентяев и болтунов он не любит, и многие из таких «работничков» часто были этим недовольны. Среди великих людей едва ли найдется хоть один, которого критики в интернете не пытались бы полить грязью. Это всем известно. У многих людей есть стремление принизить выдающегося человека до уровня своего понимания, и попытаться свалить его на тот уровень, который они называют «обычная жизнь». Но при этом даже критики признают в нем профессионала, предпринимателя, аналитика и эксперта, заметную личность. При своём звездном статусе – он остается простым и доступным в общении, почти совершенно лишён внешнего блеска, его успех – это честный ежедневный труд для людей. Я считаю честью, что я могу быть его другом! Галина, Психолог, тренер, коуч Хочется сказать слова благодарности многим спонсорам, которые поддерживали меня на старте, но всё же человек, который, как мне кажется, наиболее сильно повлиял на меня. С чувством огромной благодарности я вспоминаю свои первые встречи с новым бизнесом и моим руководителем. Маркетинг, интернет, цифры % нелегкий предмет: вначале он казался слишком скучным и сложным. Но Владислав быстро перевернул наши представления и всё поставил "с ног на голову", разложил по полочкам. Веселый, легкий и в то же время строгий, добрый и требовательный, он моментально стал предметом наших постоянных разговоров. Его одержимость в вопросе практического применения 25 базовых принципов, помогла мне в построении своей Бриллиантовой команды. Его верность глубоко гуманным нравственным устоям и идеалам, находит отражение в любой его книге. В своей книге «Погонщик и капитан» он говорит о правильном лидерстве, о качествах настоящего руководителя, построенном на уважении и внимательном отношении к людям. И одна из причин, почему я присоединился именно к этой компании это продукция, которая востребована на рынке. И качество. И за это я благодарен компании! Но есть и вторая причина – по которой я занимаюсь бизнесом – именно в индустрии сетевой маркетинг, а не например, продаю носки… Это система! Готовая система продвижения, обучения. Система и лидеры, у которых я обучался… Это топ директора компании МЛМ, их доходы начинаются от 250.000 долларов, и есть даже миллион долларов в месяц. Огромные доходы! И вот что я заметил… Некоторые топ лидеры – могут начинать свой бизнес с нуля… Например, перешли в другую компанию. Или сами открыли свою новую компанию с нуля % но имея опыт, имея систему, они в достаточно короткий срок буквально за 2 – 3 года выходят с нуля на директорские должности и 6%ти 7%и значных доходов в месяц! И они снова оказываются в том 1% лидеров, и обгоняют тысячи и тысячи дистрибьюторов, которые занимаются в этой же компании уже 10 лет… 20 лет или даже 30 лет… Казалось бы, кто давно работает – у того самые большие команд! Но нет! Оказывается много лет – это еще не всё! Они знают ещё что%то И это что%то % это система! Встает вопрос, что же он делает такое, чего не делают другие?! Для всех, кто хочет разобраться в этом больше, я рекомендую книгу «25 золотых базовых принципов МЛМ», а также книгу «Денежная машина МЛМ»… Я вам так скажу: лучше понимать 25 золотых базовых принципов, как строить бизнес, чем уметь делать продажу продукции! Супер продавцы % не преуспевают! Преуспевают те, кто понимают базовые принципы, как строится большая модель бизнеса. И как выстраивать отношения с живыми людьми. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Эти две книги есть и свободном доступе, и в интернете, и также наверняка есть у вашего спонсора – обратите к тому человеку, кто вас пригласил. Сегодня мы тоже поговорим о том, как правильно выстроить бизнес и преуспеть в нем, мы разберем подход, который рекомендует наш спонсор. Перед тем как мы перейдем к основной теме, я хотел бы повторить Ваш подход решает всё!
Я бы с вами хотел разобрать одну цитату от Величайшего Сетевика в Мире: «Не спешите. Не жадничайте. Выбирайте правильные принципы. Стройте дружеские отношения. И у Вас будет успешный бизнес в МЛМ!» Величайший Сетевик в Мире Вопервых, не спешите! Вы должны быть к этому готовы, набраться терпения и самодисциплины. Статистика нам говорит, что большинство людей приходят в сетевой бизнес, открывают для себя наш бизнес % с работы по найму, и большинство людей так устроены – они по мышлению «работники»… И я сам в своё время тоже был работником. Поднимите руку, кто из вас когда%то был работником… кто когда%то работал на кого%то или продолжает сегодня работать на дядю?… Не сказать, чтобы я очень любил находиться в этом состоянии, когда ты вынужден подчиняться… И людей в этом состоянии приучают к одной мысли: Дожить до зарплаты! Давайте задумаемся, а почему вообще большинство людей ходят на работу? Да потому что нам внушают с детства – что так «правильно»! Работу продают как единственный вид доходов, доступный простому человеку… И еще, что % иметь работу это источник безопасности… Хотя на самом деле – работа сегодня в 21 веке далеко НЕ единственный источник дохода! И это самая рискованная позиция, которую вы только можете иметь в жизни – это быть работником! Почему? Да потому, что ты не решаешь, как сложится твоя жизнь! Тебе не принадлежит капитал! Тебе не принадлежат активы, если ты вынужден каждый день продаваться в добровольное рабство за деньги… Рекомендую на эту тему книгу серии «Богатый папа, бедный папа» «Квадрант денежного потока» Вы понимаете, что вы очень зависимы, когда вы работник?... Куда бизнесмены переведут свои деньги – там и будет Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
производство! Сегодня капитал перемещается туда, где дешевая рабочая сила. Завтра рынок поменялся – капитал перевели в другую страну… И большинство людей стараются не думать об этом вообще! Прятать голову в песок, как страус… но внутри себя они чувствуют большую неуверенность в завтрашнем дне. Тем более что последний финансовый кризис показал, что крупные международные компании закрывали свои присутствие в России, или переводят свой капитал, например, в Китай… и всё! Но вы то не можете так быстро переехать! Перевели деньги и ваше рабочее место убеждало. Простые работяги были тысячами уволены… Но с ними вообще никто не считается. Но я сейчас даже говорю о топ менеджерах! И ребята, которые были высококлассными специалистами, высокие доходы, бонусы… которые много лет учились этому % вдруг оказались на улице! Почему? Да просто потому что где%то там в США или в Голландии решали, что нам бизнес больше там не нужен. Поэтому «Спасибо ребята за долгую службу! Вы свободны!» Люди не приучены управлять своей жизнью. И поэтому, когда человек с таким мышлением работника по найму попадает в сетевой бизнес – у него поначалу тоже есть это отношение к бизнесу – как к работе… Он спешит! Он хочет, чтобы побыстрее ему начали деньги платить! С первого дня! Зарплату и гарантированный минимум! Понимаете? Он настолько не привык к тому, что бизнес и успех % надо выстраивать длительными усилиями, сначала вкладывать. Создать фундамент, создать систему, которая потом будет на вас работать… Люди привыкли сами работать на других «поработал – заплатите». А создавать своё будущее – они не привыкли. Они не хотят думать на 1 год, на 3 – 5 лет вперед… Прямо сейчас заплатите мне! Или он просто с дивана не встанет! Не спешите! Многие новички жалуются… «Я работаю%работаю в сетевом маркетинге, а результатов не видно…» Мне это напоминает еще одну вещь… Человек хочет накачать мускулы. Потому что лето скоро, хочется на пляж пойти красивым… И вот он идёт в спортивный зал. Посещает три занятия… И после этого бросает ходить… Потому что разочаровался! Ну, не получилось! видимых результатов сразу нету! По вашему, сколько нужно потратить времени, чтобы получить видимые результаты в спортивном зале? Может быть 1 неделю? Или придется походить 6 месяцев… год! Чтобы привести себя в хорошую форму. Не хватает терпения многим людям… Я бы не хотел сейчас использовать слово «терпение», а лучше слово «настойчивость». Потому что знаете, что такое терпение? «У меня не получается, но я всё равно продолжаю долбиться головой о стенку… Судьба у меня такая, надо терпеть…» % вспомните историю про муху, которая долбится головой о стенку… Кто из вас ее слышал? Итак, речь не про терпение. Речь про дисциплину и настойчивость. Настойчивость отличается от терпения следующим. Человек наступил на грабли… но он не бросил бизнес. Он сделал вывод, стал умнее и продолжил работать. Когда человек весь побитый, долбится головой о стенку – это терпение. А когда человек ищет лучший путь, перебирает варианты, развивается, идёт к цели – это настойчивость. Итак, наступать на одни и те же грабли – и продолжать наступать… Это идиотизм! Нормальный человек 1 раз наступил… И он видит грабли… И он идет туда где нет граблей, и он ищет варианты, как обойти грабли! Но тем не менее он идет к своей цели. Пока у человека нет настойчивости % он вряд ли чего%то серьезного в жизни добьётся. И не только в бизнесе, согласны? О, я вижу, что Вы согласны! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Есть одна такая хорошая притча… У одного богатого человека спрашивают: % Вы всё время говорите, что настойчивость % это самое главное. А я вам приведу пример, когда настойчивость не поможет! Невозможно перетаскать воду в дырявым решетом! Миллионер подумал и сказал: % А вы подождите – придет зима. Вода замерзнет, и вы сможете ее перетаскать! Поэтому главное % не сдаваться! Главное терпение и настойчивость! Еще раз посмотрите на эту шикарную цитату от Величайшего Сетевика – не спешите! И всем, кто только начинает этот бизнес я бы рекомендовал свой бизнес рассмотреть в дальней перспективе, как вложение в своё безопасное будущее. Потому что это не работа, это не сиюминутный заработок. Работа у вас уже есть! Но вам платят по минимуму, только на еду и на поддержание штанов… А это % построении своего капитала, бизнеса, финансовой независимости. Второй момент. Когда у людей не получается с первого раза, не получается бизнес за первые же 2 %3 дня % они разочаровываются, думают «наверное, это не моё». И всё такое… Вы знаете, есть такое слово «дилетант», «любительство…» Слово дилетант, означает человека, который занимается какой%либо деятельностью без должных знаний и профессиональной подготовки. Естественно противопоставлять дилетантов (любителей) и профессионалов. Кстати в древности словом «дилетант» называли человека, который имеет поверхностные знания во всех вопросах... Нахватался по верхам! Человек, который везде понахватался и нигде нет глубоких знаний. Итак, стать дилетантом % можно быстро! Но те ребята профессионалы, которые делают серьезные вещи– они не спешат. Они сразу делают правильно и эффективно, поэтому они не переделывают и это выглядит так, что у них тратится меньше времени и больше результаты. А когда вы спешите – вы как правило делаете с ошибками… плохо… и переделываете это много раз. И выходит намного медленнее и затратнее… Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Второй пункт не жадничайте! Мы уже разбирали это вопрос – разница между «личными продажами» и «доход от сети…». В бизнесе личными усилиями вы не заработаете много, вам нужно умножение, дупликацию, строить команду. Хотя в первые 1 – 2 месяца, возможно, ваши результаты не так видны… Хотя если вы продали продукцию, заработали свои 500 – 1000 долл., кажется «Вот бизнес получается!» Это заблуждение. Потому что бизнес линейный – он так и остановится на этой цифре, он не будет расти. Без умножения! И знаете те, кто пытается сразу срубить денег и быстро, то есть жадничают – они не зарабатывают! Или те, кто пытаются продать товар любой ценой! Давить на людей… Давить на партнеров – у них этот бизнес не получается. Почему? Ну, во%первых, когда я начну зарабатывать какие%то деньги, и я слишком жадный… Давайте отвлечемся от сетевого бизнеса, и вернемся к нашему носочному бизнесу… Вы заработали первые деньги. Как вы думаете, что вы должны сделать с этими первыми деньгами? Потратить их тут же на себя или вложить обратно в расширение бизнеса, в рост? Поднимите руку, кто всё таки считает, что первую прибыль надо не сразу проесть… а вложить в закупку следующего товара, развития производства? Поднимите руку. Ну что ж, здравого смысл у Вас много сегодня. Здорово! Кстати, все это понимают, тем не менее, многие люди этого не хотят делать! Они сразу забирают деньги из бизнеса и разорятся… У нас нет культуры управления капиталом. Активами. Хотя, казалось бы, это очевидно в носочном бизнесе, но когда дело доходит до сетевого бизнеса… люди отказываются это понимать! «Я заработал мои небольшие денежки, и я их никому не отдам! Мои денежки! Не дам никому!» Многие заработали свои первые 100 долларов… или даже всего 20 долларов… И сразу спускают на развлечение! А когда приходит время следующей закупки, или заплатить за телефон, чтобы приглашать людей… или вложить в рекламу, дать объявление… или вложить в каталоги, в кассеты, в инструменты, поехать на семинар… Эти так называемые бизнесмены сидят и жалуются «Ой, вы знаете… Я еще ничего не заработал в этом бизнесе…» Классный подход, правда? Ваш бизнес еще не приносит дохода, а вы уже из него вытаскивает последние деньги! Пока бизнес не стал большим – никогда не выбирают из него то, что называется оборотные средства. В сетевом маркетинге, к счастью оборотные средства не большие. У нас очень приятные оборотные средства! Нам не приходится вкладывать много! Но эти 200 долларов % вы не должны вынимать! Вы должны 1 раз вложить, чтобы эти деньги крутились! Продали продукцию – и сразу снова вложили. Когда вы выйдите на окупаемость можете со своей прибылью делать что захотите, но сначала % дойдите до этого уровня! Это то, что мы используем для того, чтобы расширять свой бизнес. И у нас есть свои оборотные средства. Причем часть денег – мы сами тратим на себя – то есть купили продукцию, сами ее потребляем – и показываем пример другим! И одновременно мы увеличиваем число наших клиентов! Потрясающая продукция, я рекомендую ее всем вам попробовать! Но не жадничайте, когда вы получили первые деньги – вложите в продукцию, чтобы у вас был достаточно продукции на показе людям! Вы должны людям показывать товары! Понимаете?! Вам не нужно большой склад иметь… Но вам нужен достаточный ассортимент для показа – еще раз повторяю суммы в сетевом маркетинге не идут ни в какое сравнение с традиционным магазином % 200 – 300 долларов на старт, и 200 долларов товарооборот в месяц. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Суммы небольшие – но это не значит, что всё бесплатно! Даже эти суммы нужно вложить и поддерживать. Меньше % просто шансов нету сделать этот бизнес правильно. Прежде чем корова будет приносить молоко – корову надо сначала покормить! Прежде чем вы начнете собирать урожай картошки – картошку надо сначала посадить! А вклад в банк? Прежде чем получить свой процент – вы должны сначала сделать вклад в банк. Вы сразу приходите в банк и требуете «Дайте мне мои проценты, выплаты!» % или вы сначала должны положить в банк капитал… и потом ждать целый год, и только потом вы получите свой процент годовых? А на своей работе? Сначала вы должны работу СДЕЛАТЬ, и только потом вам за нее заплатят. Согласны или нет? Итак, в этих примерах – мы понимаем, что надо сначала сделать, а потом получаешь урожай… но когда дело доходит до сетевого бизнеса… люди отказываются это понимать! Они кричат «мне заплатите сразу за товарооборот!» % а сеть я потом когда%нибудь построю… а работу я потом когда%нибудь сделаю… а людей я потом когда%нибудь будут приглашать… А заплатите мне сразу! Даже эти смешные деньги 20 долларов скидку, которую вам выплатили… Это не просто так! Это ваш процент за реально сделанную работу. Сколько сделали – ровно столько и получили! И если процент маленький – то обижайтесь только на самого себя. Потому что возможность вам дает заработать много… И вы могли бы использовать эту возможность по максимуму! Взять от нее несколько тысяч долларов… А почему вы взяли только 20 долларов… и на этом остановились? Ну, это уже ваш выбор… Спонсор вам с утра до вечера говорит «делайте удвоение! делайте дупликацию, и не занимайтесь линейный бизнесом!». А вы упорно НЕ делаете того, что вам говорит спонсор… и продолжаете делать «что%то своё…», «изобретать велосипед»… Итак, компания вам платит за реальную работу. Сделали работу – построили сеть из партнеров и постоянных клиентов – вам заплатили. Если вы работу не сделали… или пытаете делать «что%то своё…» % то вам не заплатят. Просто поймите это и настройтесь на правильные действия. Тем более, что эти шаги простые, не сложные. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Люди жадные, они не хотят вкладывать деньги в развитие своего бизнеса, своего обеспеченного будущего… Они говорят «У меня нету на это денег, у меня нету на это времени…» Знаете, на хорошее дело – мы деньги всегда нашли бы, правда?! Иногда начинающим бизнесменам надо посоветовать посчитать: % «Посчитайте, а сколько денег вы потратили в своей жизни на всякую ерунду? Вы каждый месяц куда%то тратите деньги… На пиво, сигареты, на кофе… вы тратите намного больше денег, чем вам требуется для того, чтобы стать финансово независимым и ОЧЕНЬ богатым! Вы каждый месяц получает зарплату на работе… по 10.000 рублей.. или даже больше… каждый месяц! А много ли у вас из этих денег осталось?! Нет. Потому что вы всё до копейки проедаете… вы не вкладываете в свое будущее. Вы работаете «на унитаз». Итак, вопрос не в том, что денег нету, а в том, ЧТО вы делаете с теми деньгами, которые уже есть. Точно так же и с первыми доходами от бизнеса – вы получили свои смешные 20 долларов… Но вложили ли вы их в развитие бизнеса – или проели – это ваш выбор. Знаете, привычки миллионера закладываются тогда, когда еще суммы небольшие… Если человек любит швыряться деньгами… То что изменится, когда у него будут миллионы? Ничего не изменится! Он как не умел вкладывать в будущее – так и не научится» Сколько вы потратили за месяц денег вообще… И следующий вопрос: Куда именно вы их потратили?! Вы посадили картошку. Собрали первый урожай. И всю картошку съели… И на следующий год не оставили, и нечего будет садить! И новый урожай вы не получите! Хороший хозяин заботится о своём будущем. Вкладывает часть доходов в развитие. Еще один пример жадности. Когда некоторые спонсоры начинают выживать из своих работников до последней капли, давить на них, нагружать, заставлять их делать закупки. Ну, это понятно, спонсор уже себя Бриллиантовым Директором видит – скорее, скорее сделать квалификацию! И мы просто рвемся туда, и давим на них! Такие соковыжималки становимся! А вы знаете, что чем сильнее вы давите на людей % тем сильнее люди сопротивляются! И быстрее от такого человека разбегаются. Есть очень старое Золотое правило отношений не делайте другим людям того, чего не хотели, чтобы они не сделали к вам.
Да? Звучит очень правильно. У этого золотого правила есть один пробел… представьте себе, что вы встретили такого психа, который любит, чтобы его били, унижали. Ему нравится это! А потом он думает – «раз меня бьют, значит и мне можно» Правильно?! Вывод: Это золотое правило работает только с людьми умными и воспитанными! Давайте я вам дам 2 уточняющих правила к Золотому Правилу. И тогда всё будет в порядке. Если вы эти 2 правила примените к своей жизни, отношениям и к сетевому бизнесу % у вас будет очень приятный бизнес. 1. Делайте людям только то, чего они сами бы хотели, чтобы вы им сделали. 2. Если вы делаете людям добро – не ожидайте от них, что они что%то сделают вам в ответ автоматически… (Если вы будете слишком надеяться – вы можете расстроиться!) Итак, делайте только то, чего люди сами хотели бы от вас получить и не надейтесь на людей зря. И тогда всё будет в порядке. Первое правило звучит очень просто: % Давайте людям только то, как они хотели бы чтобы вы с ними поступали Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Начинающий партнер готов вложить в этот бизнес только 6 часов в неделю! Всего 3 вечера по 2 часа. Не больше. Не давите на него больше, чем он готов сделать! Позвольте ему решить самому! Позвольте ему вырасти самому до того уровня, когда он уже будет готов взять на себя больше обязательств. Я понимаю, что мы уже быстрые, мы сильные, мы лидеры, и мы уже много знаем о бизнесе, и мы уже другими скоростями живём. Но их это просто ошарашивает на первом этапе. Понимаете? Смотрите также книгу «Уровни понимания в МЛМ» % все новички через это проходили! Все новички на первом этапе думают, что это бизнес товаров, бизнес продаж или бизнес, типа, пирамиды, лотереи… Все через это проходили! Только потом понимает, что такое система, команда, лидерство, традиции, среда общения единомышленников. Когда вырастает в руководителя… Но для новичка на первом этапе это всё пустой звук! Они хотят только «Как мне побольше продукции продать и свои 100 баксов заработать?» Они в шоке, когда они это видят! Они говорят «Я так не смогу думать как Лидеры»! И они правы! На данном этапе он еще пока не сможет! Давайте это закрепим, то, как влиять на людей: – давайте каждому человеку только такое задание, которое он способен понять, и которое способен выполнить, которое ему по силам. Если работник не справился с заданием… Это значит виноват руководитель! Взял на должность не того работника, плохо ему объяснил, что от него требуется, не обучил, не мотивировал и т.д. Когда работник не справился с работой – самое простое уволить работника и взять нового… Но когда такая ситуация повторяется снова и снова и снова… работники не справляются с работой… Тогда самое время менять руководителя! Вы будет иметь свой бизнес ровно таких размеров – какой Вы руководитель. Я вам сейчас расскажу одну интересную историю. И вы примерите это на наш бизнес. Как дрессируют дельфинов Поднимите руку, кто из вас хотя бы раз бывал в дельфинарии? Или хотя бы видел, может быть, по телевизору, как дельфины прыгают из воды в дельфинарии через кольцо… Видели, представляете себе, да? Я вам сейчас расскажу, как тренируют этих самых дельфинов. Начинают с того, что выбирают самых обычных дельфинов… Естественно берут молодых, кого еще можно обучать. Если честно, когда дельфины плавают на воле, они тоже прыгают из воды.. но никто из них не прыгает так как в дельфинарии через кольцо на высоте в 2 метра, правда? Тренеры берут самых обычных дельфинов… При одном условии, что они хоть как%то умеют и хотят прыгать. Когда их привозят в дельфинарий, их начинают обучать этому навыку, как прыгать высоко. С чего это начинается? Как вы себе представляете? Дельфин же не умеет разговаривать, ему не возможно сказать словами «Иди, прыгай!» % на него невозможно накричать или обижаться… Он вас не понимает… Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Действует только один метод – поощрение! Нужно закрепить то, что он уже умеет делать, и поощрять его развиваться… Ключ именно в этом! Не угрозами, не руганью вы ничего не добьетесь! Можно только лаской, поддерживать и поощрять… На дне бассейна натягивается веревка. И как только дельфин её пересекает – он получает рыбку. – «Ага!» % соображает дельфин – «Хочешь пожрать % проплыви над веревкой!». Всё в порядке, жизнь удалась! И как только он усваивает этот первый урок, тренер усложняет задачу. Он поднимает веревку на середину бассейна так, чтобы дельфин мог проплыть НАД веревкой и ПОД веревкой. Под веревкой % нет рыбки! Над веревкой % есть рыбка! И дельфин понимает, что если хочешь быт сытым – это НАД веревкой. Точно также у дистрибьютора закрепляются правильные навыки поведения – хочешь получать признание и быть в путешествии? Показывай 1 маркетинг план в день! И очень быстро усваиваем эти уроки. Потом мы поднимаем веревку ещё выше… И так мы поднимаем её постепенно, пока мы не поднимаем веревку на поверхность воды. И теперь, чтобы ему получить свою рыбку, ему нужно выпрыгнуть из воды. Хочешь поесть % прыгай из воды! И так потихоньку её поднимают метра на 2, и он постепенно привыкает прыгать всё выше и выше. И когда вы приходите в дельфинарий, занимаете свои места и смотрите представление, вы уже видите конечный результат длительной работы! Дельфин легко и просто прыгает через кольцо! Или прыгает на большую высоту, и там уже нет веревок… Он прыгает на 2 метра над водой. И что ему за это дают? Рыбку! Мораль сей басни такова… Обучайте людей постепенно! Не давите на них! Поощряйте нужное вам поведение, создавайте культуру в обществе, когда положительное поведение поощряется. Они сами захотят двигаться вверх! Когда новичок приходит в бизнес в первый раз… Он еще как маленький ребенок ни ходить ни говорить не умеет… Если его прямо сейчас поставить на сцену, дать ему микрофон и сказать – проводи презентацию, перед тобой 200.000 человек на стадионе… представляете целый стадион людей на вас смотрит и слушает… Да новичок просто перепугается такой ответственности! Но постепенно человека научить можно! Сначала пусть тренируется проводить презентацию 1 на 1… потом для 5 человек… потом для 10 человек… потом для 100 человек – маленькая группа… потом большая группа и т.д. Всё это развивается упражнениями, тренировкой. Сразу на 2 метра вы не сможете прыгать! Представьте, что мы взяли дельфинов. Сразу натянули им веревку на высоте 2 метра и кричим на них: – «Хочешь жрать % учись прыгать, сволочь!!!» % вам это не поможет, точно! У нас такая текучесть кадров будет в дельфинарии… Дельфины от голода мрут, как мухи! Итак, практически любой дельфин может прыгнуть на 2 метра… Если у него правильный тренер! Кто не давит, и не торопится, а развивает людей. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Просто бывают спонсоры слишком жадные! Они выжимают из своей структуры все соки! Напрягают людей делать то, к чему они еще не готовы! Хотят выколотить из них эти деньги!… так не бывает… Итак, вы поняли, как поощряют людей на правильное поведение? Но это еще не всё! Знаете, большинство людей не будет сильно напрягаться только из%за денег… Есть такая работа, которую никто не будет выполнять, даже если вы им заплатите деньги. Есть стимулы гораздо более сильные, чем деньги – это признание, благодарность, уважение, хорошее отношение в коллективе. Давайте снова вернемся к дельфинам… Опытный тренер знает, что если дельфина всё время кормить рыбой – то через какое%то время дельфин наестся и скажет «Я сыт. Зачем мне прыгать, если я больше не хочу рыбу?!» % такой дельфин станет ленивым… Ну, по крайней мере на несколько часов, пока снова не захочет есть. Поэтому постепенно дельфина приучают к тому, что он любит. Это могут быть разные виды поощрений. Тренер знает, что любит и чего не любит каждый его дельфин. Потому что все дельфины, как и люди, разные по характеру. Одному нравится, когда его почешут за ушком… второму нравится, когда ему дают поиграть в мячик, третьему нравится, когда ему сказали ласковое слово и т.д. Люди тоже разные… Вы сами должна знать, что любят ваши знакомые. Чего они хотя получить. И знаете, чаще всего эти маленькие удовольствия, которые стимулируют людей – часто вообще не связаны с деньгами! Это нематериальные поощрения. Например, один человек любит, чтобы его хвалили, другой просто обожает, когда его угощают сладким тортом и чаем, третий любит слушать музыку или отдыхать на природе – и ради этого он готов упорно трудиться целую неделю. Эксперимент. Все девушки в красных платьях Психологи провели такой эксперимент. В одном институте подговорили студентов мужского пола делать комплименты только девушкам в красном платье. При этом им не говорить, зачем они это делают. Просто идут, если увидели девушку в красном платье – сделали ей комплимент, или просто улыбнулись, кивнули головой. А девушкам в одежде другого цвета – никак не сигнализировать… Итак, этот эксперимент делался практически молча! И что бы вы думали? Через 2 недели в этом институте практически треть всех девушек стали носить красное. Инстинктивно они чувствовали, что в красном им уделяли больше внимания. И даже если их спрашивали «А почему ты сегодня надела красное платье?» % девушка говорила: % «Даже сама не знаю… Просто в этом я комфортнее себя чувствую!» Естественно, что в этом она чувствует себя комфортнее, когда ей вокруг все улыбаются, поддерживающее кивают и сигнализируют, что к ней хорошо относятся, что она всё делает правильно! Еще раз обращаю внимание – девушкам специально никто Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
не говорил «Носите красное!» % и приказа такого не было. Просто человек хочет себя чувствовать комфортно, чтобы к нему хорошо относились. Именно так и создается культура поведения, традиции в коллективе. Есть неписанные правила, традиции. И даже если это нигде не записано – но у нас ПООЩРЯЕТСЯ, чтобы дистрибьютор: % улыбался, был вежливым, был положительным % приходил в нарядном костюме % приходил на встречу вовремя % был активным потребителем продукции сам и советовал друзьям % поощряется личностный рост, чтение, обучение % поощряется, чтобы человек переходил на новые уровни квалификации, получает признание и т.д. У нас НЕ ПООЩРЯЕТСЯ, чтобы дистрибьютор: % пил и курил, ругался, был негативным % подводил своих партнеров: опаздывал… не держал своего слова… и т.д. И даже если это нигде не записано – человек и сам чувствует, что «у нас так не принято». Или ты будешь меняться к лучшему… или останешься в изоляции, в одиночестве, серьезно с тобой никто не будет работать. Итак, еще раз перечитайте историю, как тренируют дельфинов… Только поощрением! Только лаской! На дельфина невозможно накричать или обижаться. И наберитесь терпения! Возможно, вам придется одному и тому же человеку много%много напоминать: % «У нас так не принято… Система 9 Шагов нам рекомендует делать вот так правильно… », пока он не поумнеет. Придется набраться терпения. Давайте человеку ровно столько, сколько он готов понять на данном этапе своего развития – вы же не требуете от 5летнего ребенка, чтобы он сразу вас понимал! Но когда ребенок взрослеет – вы начинаете от него требовать больше! % «Ты уже взрослый, а взрослые люди так не поступают!» Правильно? Ребенок повторяет то, что видит у взрослых… Ребенок учится тому, что видит дома у родителей. Ваши партнеры будут копировать вас. Делать то же, что и делаете вы. Как выращивать дерево? У меня есть один хороший знакомый он бизнесмен. И он был в арабских эмиратах, его познакомили с шейхом у которого был миллиардный бизнес. И как%то они сидели, разговаривали. И он спросил: % «А Вы стали таким миллиардером?» И шейх сказал давай, я тебе покажу секрет моего бизнеса, как я выстроил большую империю… И он ведет его в задний дворик, там сад… Он показывает на дерево… И говорит: % «Вот мой секрет! В этом дереве» Естественно, вы можете себе представить, что на лице моего знакомого полное недоумение! Земледелец Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
он что ли?! Или может он приходит сюда для медитации, нервы приводит в порядок, когда все достали? Он не понимает секрета… И шейх видит, что его не понимают, и он сказал: % Смотри, вот у меня дерево, его надо поливать и ухаживать. Если я вылью на него годовой запас воды… Вырастет ли оно сразу на то же расстояние за день, как и за год?! % Нет! Его корням будет тяжело! А если я совсем не буду его поливать? Оно засохнет! Секрет такой: Я даю дереву ровно столько воды каждый день, сколько ему нужно, чтобы оно росло. Вот так же и с людьми… Этот секрет можно напрямую перенести на наш бизнес. Потому что это бизнес дружеских отношений… Люди приходят сюда, потому что они хотят быть с вами рядом. Не теряйте это прекрасное чувство! Давайте людям ровно столько, сколько люди хотели бы получить СЕГОДНЯ, на сколько они готовы. И тогда они буду счастливы, и вы будете счастливы. Первое правило счастливой жизни звучит именно так. И это правило позволяет вам не жалеть ни о чем… Никакого чувства вины, что вы чем то обязаны… Потому что вы даёте людям ровно столько, сколько они хотели бы сами получить… Они сами это ищут. И вы не жалеете, что вы сделали что%то, что кого%то сломало. И второе правило звучит так. Не надо возлагать слишком больших ожиданий на других. Не ждите, что люди будут вам чем%то обязаны! Они дают вам ровно столько, что вы готовы взять. И не всегда всё получается сразу. И еще учиться многому надо… Помните, что я вам говорил про настойчивость? Итак, запомните эти 2 правила счастливой жизни: Давайте другим только то, что они хотели бы, и готовы были бы получить. И сами не требуйте больше, чем они готовы вам дать. Они вам дают ровно столько, сколько вы готовы взять… не надейтесь сильно! Это очень хорошая древняя восточная мудрость согласуется с тем, что нам говорит Величайший Сетевик в мире: - «Не спешите. Не жадничайте. Выбирайте правильные принципы. Стройте дружеские отношения. И у Вас будет успешный бизнес в МЛМ»
И не случайно в первой части нашего тренинга мы уделили много внимания этой одной цитате, потому что в ней столько золотых базовых принципов заложено построения успешного бизнеса! Всё очень просто и понятно! Подробнее об основах есть курс «25 золотых базовых принципов», но суть нашего успеха в сетевом маркетинге уже объясняется в этой цитате от Величайшего сетевика. Возможно многие из вас все еще задаются вопросом: % «А как история про дельфинов нам помогает продавать продукцию и зарабатывать деньги в бизнесе?» Давайте поясню… Есть техники, навыки работы, что надо сделать, а есть отношение и подход к делу. Можно взять вилку и накормить кого%то… Это один подход к бизнесу! А второй подход к вилке – это пойти и кому%то глаз выколоть. Правда? Потому что инструменты бизнеса или техники – это работает только когда их применяет кто%то, наделенный мозгами! А в нашем случае – правильный подход к делу… Как в истории с яблоневым деревом… Это просто фундамент успеха в бизнесе. Терпение! Последовательность. Давайте своим людям ровно столько, сколько они готовы делать. А иначе если кто%то не понимает этого, он просто изнасилует самого себя, изнасилует всех своих знакомых, а потом удивляется: % «А почему люди от меня убегают? А почему никто со мной не дружит?!» Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Люди не обязаны быть с нами. Правильно? Поэтому что они должны хотеть быть с нами. Мы должны их как%то заинтересовать собой. Но прежде чем вы начинаете быть интересным людям – вы должны научиться их СЛУШАТЬ и слышать их. Быть к ним внимательным. Вот об этом наш курс. Давайте сейчас определим принципиальную разницу… ?
Чем сетевик спонсор отличается от начальника? Если речь идет о начальнике на заводе – это тот, кто имеет право командовать «по должности»… Начальник может отдавать приказы, ругать, увольнять и т.д. А лидер % это тот, кого люди хотят слушать! Чьи приказы они хотят получать! За кем они хотят идти. Начальнику приходится требовать и угрожать, чтобы люди работали! А лидеру достаточно попросить, посоветовать и люди сами хотят это выполнять. Потому что начальник имеет право требовать, а лидер просто просит и люди это делают. Потому что у него отношения с людьми другие! А в нашем бизнесе «начальник» не выживет. В нашем бизнесе спонсор должен стать лидером, человеком которого уважают. Который выстраивает дружеские отношения. Стройте дружеские отношения и у вас будет успешный бизнес! И еще одна строчка, которую я специально оставил напоследок. Выбирайте правильные принципы… Потому что когда новичок получает отказы, у него начинается паника… % «Шеф, всё пропало! Гипс снимают! Клиент уезжает! Что делать?!» Вы сами должны знать, что делать – выбирайте правильные принципы! Лучшее лекарство в такой ситуации это позвонить спонсору. И сосредоточьтесь на своей цели. Давайте посмотрим, ни одно большое дело не построили за неделю… Лично я не присутствовал при постройке ковчега, но по%моему тоже не за неделю! Все стоящие вещи, которые вы может перечислить вокруг вас – всё требует усилий и настойчивости. Единственное, что не требует усилий и растет само по себе % это беспорядок! Просто в квартире ничего не делайте, и мусор сам вырастет… Чтобы поддерживать квартиру в чистоте и порядке – требуются направленные усилия. Хорошая фигура – требует усилий и настойчивости! Как минимум в течение года придется ходить в спортивный зал. А плохую фигуру можно заиметь очень просто % за собой не следить… и лишние килограммы! И в бизнесе точно так же… Чтобы поддерживать в команде этику поведения, правильные традиции, правильный подход у партнеров – нужно сознательно прилагать усилия… А если махнуть рукой, сказать «делайте что хотите…» – то команда очень быстро превращается в болото нытиков и жалобщиков… Знаете, меня часто спрашивают – «Зачем нам Этический Кодекс»? Ведь бизнес все равно не будет таким идеальным, как написано? Я полностью согласен с вами. Я практик, я Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
реалист, и я знаю, как дела обстоят на практике… Но, ребята, если дать себе расслабиться – тогда точно ничего не будет! Расти вверх, стремиться к совершенству – это всегда требует сознательной работы. Поэтому сделайте усилия над собой! Если вы хотите построить свой бизнес, чтобы ваш бизнес был успешным. Чтобы каждый день выглядеть аккуратным человеком, нужно прилагать усилия – встать, умыться, побриться, надеть чистую белую рубашку… Следить за собой. Ну, а чтобы зарасти грязью… на это усилий много не требуется… Итак, мы рассматриваем важный фундамент % отношение к делу. Вы должны вырабатывать у себя правильное отношение. И воспитывать такое же отношение и у своих партнеров в команде. Еще раз это повторю – наш бизнес это не бизнес продаж, а бизнес копирования, традиций, обучения. Всё что вы делаете – всё копируется! Первый и Второй вид новичков. Первый взгляд на бизнес! В наших следующих курсах мы будет рассматривать сетевой бизнес с разных точек зрения – как думает новичок, как середнячок, как лидер… Для того, чтобы вы лучше понимали о чем думают люди, почему люди приходят в сетевой бизнес, и почему они НЕ приходят в сетевой бизнес… Почему они начинают сетевой бизнес… и почему многие потом бросают, так и не начав работать… Мы поговорим и о том, что вам надо делать! И как выглядят, и что делают люди, которые притягивают людей в сетевой бизнес, и люди хотят все время с ними рядом находиться… И как выглядят люди, которые не могут этого делать, а просто дают людям «вторую работу». Итак, когда люди впервые знакомятся с возможностью сетевого маркетинга, они сразу же делятся на 2 категории… Автоматом! За секунду делятся! Первая категория… Да, она вот так выглядит… Одни люди сразу влюбляются в эту возможность! Такое впечатление, что они всю жизнь только этого и искали: % «Вот оно!!! Сетевой бизнес!!!» Реально, многих прошибает… Но это только часть людей. И, наверняка в этой аудитории есть часть таких людей, которым сразу стало всё понятно, и они искренне не понимают: % «А чего остальные люди так тупят долго?!» Есть такие люди? Им в первый раз показали сетевой бизнес, и они сказу закричали: % «Вот оно! То, что я искал всю свою жизнь!» Как я завидую вам ребята! Серьёзно! Если бы я был в этой первой категории, я бы столько времени зря не потерял! Но я, к сожалению, отношусь, как и большинство людей ко второй категории. Вот они… Видите, какие мы красавцы! Мы закрытые к возможностям! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Отлично, и я таким же был!
отговорить от сетевого бизнеса
! бизнес точно не работает! Мы же все с вами умные и с высшим образованием! И такие «математики»
расчеты сделали, что если бы работал
жители планеты Земля были бы дистрибьюторами! И денег на всех не хватит. Ч
1% преуспевает. И даже если бы это работало прочее и прочее и прочее… Сейчас уже ловить нечего… Да?
И я лет целых 5 лет был таким «знатоком бизнеса»… И естественно, что ни одной книжки при этом не прочитал! И ни на о
всё знаю! И денег, естественно тоже не зарабатывал… Ни копейки не зарабатывал на своих старых знаниях! Критики – не зарабатывают в бизнесе! Я задал себе один вопрос: % Вот я по
говорил с человеком 1 час… говорил эмоционально, убежденно с аргументами и фактами в руках! И делал ему расчеты, рисовал ему схемы… И доказал ему, что Но ни копей
ки на этом не заработал. А вот спонсор поговорил с человеком 1 час… убедил его, что этот бизнес работает! Говорил эмоционально, убежденно, с аргументами и фактами в руках! И делал ему расчеты, рисовал ему схемы… И заработал на этом 20.000 долларов в месяц! Ну и кто из нас дурак?! И это говорит неглупый с виду человек, с двумя высшими образованиями… Но этот бизнес именно так работает! Это не имеет ничего общего с «математикой»! Это
живых людей, а люди % не логичны! этим! Итак, вначале вы смотрите на людей
перемены с опаской и опять%
таки
всю жизнь привыкли работать на других, а не на себя! Я
здесь неизвестность: получится
, не получится? Почему не все интересуются сразу?
Давайте с вами откровенно им говорите про сетевой маркетинг. И что с этим можно сделать, понимали? Вы говорите им «Э
то такой бизнес! Такая миллиардная компания! Ты можешь заработать столько денег! Отправиться в путешествие!» Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
И когда нам предлагают сетево
нас в руках уже есть «моя зарп
лата… маленькая, зато моя!»
неё двумя руками! И мы держимся в стороне
% «
Чего они там мне впаривают
спроста! Чего%
то они там от меня хотят!
их на фиг! Чего%
то они какие
непонятно чем занимают
встречи непонятные собираются! И
горящие! Больные какие
%
Мы%то с вами норма
льные
все… на работу ходили… А тут Кстати, кто из вас относит себя
половине, которая в первый раз маркетинг сказала: %
никогда в жизни не буду этим заниматься!»
и я таким же был!
Я был таким спецом, что я мог бы любого чел
! Любого! Дайте мне 5 минут, и я ему об
Мы же все с вами умные и с высшим образованием! И такие «математики»
что если бы работал
о умножение 5 х 5 = 25, то у
жители планеты Земля были бы дистрибьюторами! И денег на всех не хватит. Ч
И даже если бы это работало – то надо было бы вступать 10 лет назад
Сейчас уже ловить нечего… Да?
целых 5 лет был таким «знатоком бизнеса»… И естественно, что ни одной книжки при этом не прочитал! И ни на о
дну встречу не с
ходил! А зачем?! Я и так лучше вас И денег, естественно тоже не зарабатывал… Ни копейки не зарабатывал на своих не зарабатывают в бизнесе! Пока однажды говорил с человеком 1 час… Я его убедил, что этот бизнес не работает… Я говорил эмоционально, убежденно с аргументами и фактами в руках! И делал ему расчеты, рисовал ему схемы… И доказал ему, что если он будет этим заниматься ки на этом не заработал. А вот спонсор поговорил с человеком 1 час… убедил его, что этот бизнес работает! Говорил эмоционально, убежденно, с аргументами и фактами в руках! И делал ему расчеты, рисовал ему схемы… И заработал на этом 20.000 долларов в И это говорит неглупый с виду человек, с двумя высшими образованиями… Но этот бизнес именно так работает! Это не имеет ничего общего с «математикой»! Это
не логичны! Вы просто должны это понять, вы смотрите на людей
… Мы % вторая категория, смотрят на всё новое
таки
, понимаете, мышление работн
ика, такие люди как я всю жизнь привыкли работать на других, а не на себя! Я
при
вык к зарплате
, не получится? Но где%
то внутри у них остаётся надежда…
Почему не все интересуются сразу?
Люди слышат ВАС, а не бизнес!
откровенно поговорим о том, п
очему люди не понимают вас, когда вы им говорите про сетевой маркетинг. И что с этим можно сделать, то такой бизнес! Такая миллиардная компания! Ты можешь заработать столько денег! Отправиться в путешествие!» % а человек смотрит на тебя и Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
нам предлагают сетево
й бизнес, у есть «моя работа, маленькая лата… маленькая, зато моя!»
и держимся за мы держимся в стороне
: Чего они там мне впаривают
?! Это не то они там от меня хотят!
Да ну то они какие
%то странные, непонятно чем занимают
ся! На какие%то встречи непонятные собираются! И
глаза у них %
то!» льные
люди были, как на работу ходили… А тут – бизнес! вас относит себя
ко второй в первый раз увидев сетевой «Это всё не моё! Я никогда в жизни не буду этим заниматься!»
Я был таким спецом, что я мог бы любого чел
овека и я ему об
ъясню, почему это Мы же все с вами умные и с высшим образованием! И такие «математики»
уже давно то у
же через месяц бы все жители планеты Земля были бы дистрибьюторами! И денег на всех не хватит. Ч
то только то надо было бы вступать 10 лет назад
… И целых 5 лет был таким «знатоком бизнеса»… И естественно, что ни одной ходил! А зачем?! Я и так лучше вас И денег, естественно тоже не зарабатывал… Ни копейки не зарабатывал на своих Пока однажды я не поумнел! убедил, что этот бизнес не работает… Я говорил эмоционально, убежденно с аргументами и фактами в руках! И делал ему расчеты, он будет этим заниматься – он просто дурак! ки на этом не заработал. А вот спонсор поговорил с человеком 1 час… убедил его, что этот бизнес работает! Говорил эмоционально, убежденно, с аргументами и фактами в руках! И делал ему расчеты, рисовал ему схемы… И заработал на этом 20.000 долларов в И это говорит неглупый с виду человек, с двумя высшими образованиями… Но этот бизнес именно так работает! Это не имеет ничего общего с «математикой»! Это
т бизнес Вы просто должны это понять, признать и работать с смотрят на всё новое
, на ика, такие люди как я % мы вык к зарплате
, к гарантиям, а то внутри у них остаётся надежда…
слышат ВАС, а не бизнес!
очему люди не понимают вас, когда вы им говорите про сетевой маркетинг. И что с этим можно сделать, чтобы они вас лучше то такой бизнес! Такая миллиардная компания! Ты можешь а человек смотрит на тебя и Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
говорит: % «А ты сам столько не 10 долларов… »
, «Это, наверное надо товары продавать по соседям… я этого не хочу…» Ты начинаешь на них обижаться: сам бизнес! Люди не видят возможности
знаете, какой будет эффект, как в анекдоте…
% Что%
то мне не нравится, как поёт Шаляпин! Хрипит, фальшивит, путает слова…
% А ты что, ходил на его концерт?!
% Нет. Мне сосед всё рассказал! И даже спел все песни!
Вот то же самое получается, когда мы сами рассказываем про компанию, про бизнес возможности. Потому что эта музыка она играет только у нас в ушах, они
Они слышат только то, что мы им сказали… без музыки! % Ох, не нравится мне это бизнес % А разве ты знаешь этот бизнес? % Да я всё про этот бизнес знаю! Вот сосед им занимался и потерпел неудачу!
% Стоп! Стоп! Стоп! Так кого ты знаешь? Своего соседа или компанию МЛМ? Компания МЛМ – это не твой сосед! А добился ли твой сос
нему судишь? Новичок, который еще сам толком не энту
зиазмом пойти и всем рассказать
И что можно в такой ситуации сделать
точную информацию, а не в Вашем пытаться петь! Вытащите науш
н
На самом деле единственное, что вы можете сделать самому послушать музыку, чтобы
Для этого есть три важных способа:
Способ 1
й. Пригласите кандидата на встречу с верхним спонсором!
Я сейчас говорю не просто пр
вы еще новичок, а про вер
хнего
деньги, имеет реа
льные результаты. Например, Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
не зарабатываешь!
», «А мой сосед пробовал…
, «Это, наверное надо товары продавать по соседям… я этого не хочу…» них обижаться: – Они же не понимают суть бизнеса!!!
Люди не видят возможности
, которые уже вы видите! Чтобы понять,
понимают – представьте, что вы идете по улице вашего родного города… много людей… И у вас в ушах плеер, и там играет ваша любимая музыка. И вам она настолько нравится,
что вы начинает даже пританцовывать под эту музыку… А если
еще и петь начинаете
было?! Если вы так д
елаете
будут на вас реагировать окружающие люди? Ну, многие по
крутить пальцем у виска же не слышат т
у музыку
вы! А если вы еще и плохо по
как в анекдоте…
то мне не нравится, как поёт Шаляпин! Хрипит, фальшивит, путает слова…
А ты что, ходил на его концерт?!
Нет. Мне сосед всё рассказал! И даже спел все песни!
Вот то же самое получается, когда мы сами рассказываем про компанию, про бизнес возможности. Потому что эта музыка она играет только у нас в ушах, они
Они слышат только то, что мы им сказали… без музыки! Ох, не нравится мне это бизнес сетевой маркетинг! А разве ты знаешь этот бизнес? я всё про этот бизнес знаю! Вот сосед им занимался и потерпел неудачу!
Стоп! Стоп! Стоп! Так кого ты знаешь? Своего соседа или компанию МЛМ? Компания А добился ли твой сос
ед успехов в бизнесе? еще сам толком не знает, как и что говорить
,
зиазмом пойти и всем рассказать
… но у него еще в голове знаний нету!!!
ситуации сделать
, чтобы люд
и услышали
Вашем «плохом пересказе»? Идея оче
нь
н
ики из своих ушей и вставьте в их уши! На самом деле единственное, что вы можете сделать –
чтобы
он понял, что это такое! есть три важных способа:
й. Пригласите кандидата на встречу с верхним спонсором!
пр
о вашего непосредственного спо
нсора,
хнего
спонсора, кто уже уверенный,
льные результаты. Например, уровня Золотой Д
иректор. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
», «А мой сосед пробовал…
заработал всего , «Это, наверное надо товары продавать по соседям… я этого не хочу…» % суть бизнеса!!!
Люди не видят почему люди вас не представьте, что вы идете по улице вашего родного города… вокруг у вас в ушах плеер, и там любимая музыка. И вам она ваша музыка в ушах, что вы начинает даже пританцовывать под если
очень нравится – то начинаете
! Да? У кого такое елаете
, подумайте, как будут на вас реагировать окружающие по
смотрят на вас и будут крутить пальцем у виска – потому что они у музыку
, которую слышите вы еще и плохо по
ёте… то сами то мне не нравится, как поёт Шаляпин! Хрипит, фальшивит, путает слова…
Вот то же самое получается, когда мы сами рассказываем про компанию, про бизнес возможности. Потому что эта музыка она играет только у нас в ушах, они
%то её не слышат! я всё про этот бизнес знаю! Вот сосед им занимался и потерпел неудачу!
Стоп! Стоп! Стоп! Так кого ты знаешь? Своего соседа или компанию МЛМ? Компания ед успехов в бизнесе? Тогда зачем ты по ,
но при этом он горит у него еще в голове знаний нету!!!
и услышали
музыку, услышали нь
простая – не надо им из своих ушей и вставьте в их уши! –
это дать человеку й. Пригласите кандидата на встречу с верхним спонсором!
нсора,
который тоже как реально зарабатывает иректор. Верхний спонсор Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
всегда проводит открытую встречу, или консультации – туда и приглашайте своих знакомых. Вы сами учитесь у верхнего спонсора как проводить встречу, как отвечать на вопросы… Но при этом эту информацию слушает ваш новичок. Не от вас, а от верхнего руководителя. Это наиболее ценно! Способ 2й. Аудио и видео материалы Есть кассеты от спонсоров, лидеров компании. Есть кассеты с видео презентацией от самой Компании. Там всё сделано профессионально, расскажут точно и цифры и факты, которые надо услышать новичку. Не пересказывайте их, а просто дайте человеку послушать, посмотреть видео. Если он не хочет прийти на встречу с верхним спонсором… и не хочет посмотреть видео – в таком случае, вы ничем не сможете ему помочь! Видимо у человека нету желания меняться, узнавать что%то новое! Ищите другого кандидата. Способ 3й. Пусть он получит собственный успешный опыт Пожалуй, это самый сильный способ! Все мы учимся только, когда пережили свой собственный опыт! Погрузите его в атмосферу команды, привезите его на семинар, чтобы он сам почувствовал, пережил этот опыт. Ситуация с семинарами точно такая же, как и с музыкой в наушниках… Люди вас не понимают! Просто потому что сами там никогда не были, они не испытывали этого! У них нет такого опыта! Вот представьте, что вы только что вернулись из кругосветного путешествия, вы целый месяц плавали по океану на белом теплоходе, вы побывали в разных экзотических странах, вы отдыхали в лучших 5 звездочных отелях, вы испытывали комфорт и лучший сервис, вы обедали в ресторанах, вы были на концертах… И вот вы приехали к себе домой… и у вас масса впечатлений! А знакомый вам говорит: % Я тебе не верю! Не бывает таких дорогих гостиниц! Не бывает таких ресторанов! И не бывает таких путешествий! (Он не был в этой поездке!!! Он вас не пониамет!) Вы можете долго рассказывать словами, что было на семинаре или даже показать фотографии… Но это всё не то! Чтобы человек прочувствовал, ему надо самому хотя бы 1 раз побывать в такой поездке, понимаете?! Вот в этом главный секрет мы не можем пережить опыт за другого! Мы не можем ему пересказать, но мы только можем дать ему наушники – пусть он сам послушать музыку! Итак, познакомьте его с верхним спонсором, используйте инструменты, погрузите его в атмосферу, пусть он получит собственный опыт. Новичкам мы сразу говорим: Не надо никуда бежать без спонсора! Не рассказывайте знакомым про бизнес самостоятельно – дайте им книгу прочитать, например, книгу «10 уроков на салфетках». Дайте им видео посмотреть! Например, видео «Стратегия победителей». По крайней мере, у них будет уже правильное представление, что такое наш бизнес… Это не значит, что они сразу же вступят – но хотя бы они увидят и услышат то, что видели вы – информацию. Всем ли это понравится? Конечно, нет… Потому что всем нравится разная музыка! Все мы носим разную одежду… Все мы работаем в разных профессиях… каждый сам для себя выбирает! Но хотя бы человек теперь услышал информацию! Именно то, что вы и хотели ему показать! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Но сделать презентацию – это только начало работы! Потому что даже если человек заинтересовался и зарегистрировался… У него еще нету главного – у него еще нету своего опыта как достигать успеха в своем бизнесе! И теперь часы начинают обратный отсчет… у вас есть ровно 1 – 2 недели! И это всё! Если за первые 1 – 2 недели человек не получит опыта своего собственного – другими словами, если он сам не почувствует, что он МОЖЕТ приглашать людей, МОЖЕТ сделать продажу, МОЖЕТ подписать человека… То через 1 – 2 недели он бросит этот бизнес. И не важно, какая у вас замечательная была презентация. Да, он возможно останется постоянным покупателем… Но именно бизнес, как бизнес, он делать не будет! Итак, вам не нужны уговоры… красивые мечты… мотивация… и вам не нужно читать лекции, теорию! То, что вам действительно нужно сделать с новичком – это сделать так, чтобы он пережил свой положительный опыт, как подписывать людей в свой бизнес. Еще раз это подчеркну – именно пережил свой опыт… а не просто послушал ваши рассказы… И именно положительный, чтобы у него получилось! И это снова нас приводит к базовому принципу – «новичок работает только в паре с опытным спонсором». В первые 2 недели спонсор ведёт новичка за ручку, всё показывает. Но при этом делает так, чтобы новичок начинал самостоятельно делать всё на практике. Вы, как спонсор, не можете человека заставлять что%то делать… Ваша задача – просто показывать как правильно, на личном примере. И искать того партнера, который готов обучаться, готов делать, повторять. Человек хочет достичь успеха, но при этом он боится перемен… Там, на прошлой работе было всё просто… работаешь потихоньку, какая%то зарплата, маленькая, но стабильно… Но знаете, рано или поздно жизнь загоняет в угол, и тебе терять уже бывает нечего! Потому что понимаете, что уже всё! Предел! И ты понимаешь, что работа тебя уже до тошноты довела… И где%то внутри у нас горела надежда, что может быть, когда%нибудь где%нибудь, но жизнь может быть лучше! Живут же другие люди! Есть же в мире другие возможности! Как они это делают?! И поэтому ты продолжаешь карабкаться, шевелиться! И вот в эти моменты мы иногда поворачиваемся лицом к сетевому бизнесу. Я счастливчик, я уже наверно, лет 5 или даже больше вообще ни дня ни на кого не работал! И если честно, то мне даже в страшном сне такое не представить, чтобы мне пойти работать на дядю… или на тётю… Но, тем не менее, в своё время я был работником, и очень долго был работником по найму. Знаете, что меня больше всего напрягало в работе? Нет, не то, что я делал по своей профессии… А то, что надо было знать все любимые позы камасутры руководства! Где как прогнуться, и где как лизнуть, чтобы тебя не выкинули! Вот что бесит!!! А когда работаешь на себя – ты сам от себя зависишь. Я и обратный эффект испытывал на себе. Когда я был начальником на обычной работе – подчиненные тоже ко мне относились с легкой враждебностью! «Да, ты неплохой парень… Но ты уже не можешь быть своим! Потому что от тебя зависит, кто из нас не Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
поедет в отпуск, и кто останется без зарплаты…» И редко кому из начальства удается оставаться при этом открытым и искренним человеком, правда? Когда со всех сторон тебя окружают или лизоблюды… Или люди, которые к тебе испытывают зависть и классовую ненависть! И знаете, в сетевом маркетинге – всё поменялось! Здесь все на равных! Потому что мы партнеры – но при этом каждый не зависимый, каждый отвечает за работу только одного человека – лично за себя. Никто тебе не может запретить поехать в отпуск или оставить тебя без зарплаты! Я и обратный эффект испытывал на себе. Когда я стал спонсором – руководителем команды в сетевом маркетинге – люди тебя уважают гораздо больше, чем если бы ты был их начальником! Итак, давайте это закрепим, и пойдем дальше… Люди часто вас не слышат! И единственный шанс, чтобы люди вас услышали – это дать им самому пережить их собственный опыт. Только когда он сам сможет подписать себе хотя бы одного человека – он почувствует: – Да! Этот бизнес работает!!! Только когда он сам лично сделает свою первую продажу продукции – он почувствует это запах денег! И тогда его уже ничто не остановит! Почему не все интересуются сразу? Наверняка вы тоже это замечали, что вы горите желанием, вы оценили эту возможность! А люди вокруг как%то не разделяют ваши восторги сразу… Казалось бы, вы же видите, что всем знакомым этот бизнес нужен! Одному денег надо в жизни! Второму карьеру надо сделать! Третьему признание! Четвертому % путешествия! У нас сколько угодно карьеры, денег и путешествий можно заработать! Этому квартиру купить надо… Им всем этот бизнес нужен! И ты идешь и несешь им такую классную возможность, но сталкиваешь с тем, что мало кто вступает… И даже если вы им показали самое лучшее видео! И самого лучшего спонсора пригласили! И даже на семинар их свозили! Они всё равно не все вступают… То есть, вы теперь точно знаете, что первый «барьер» непонимания вы преодолели! И человек точно посмотрел видео, прочитал книгу, и послушал спонсора. Так почему не всем людям это интересно… Давайте разберемся? Дело в том, что всех людей можно разделить на два состояния… И каждый из нас периодически то в одном состоянии, то в другом состоянии… Это называется – зона комфорта и зона поиска. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Что это такое Зона комфорта? «Имею желание купить «Феррари», но не имею возможности… Имею возможность купить «Жигули», но не имею желания… Так выпьем же за то, чтобы наши возможности всегда превосходили наши желания!» – прекрасный тост, который объясняет эту разницу. У меня есть какие%то потребности, мне нужна какая%то сумма денег, чтобы покрывать по минимуму какие%то привычки, расходы в жизни… И мои возможности, сколько я зарабатываю % обеспечивают эти потребности. И вот здесь многие люди останавливаются и больше ничего не хотят. Многие спонсоры часто делают одну и ту же ошибку, когда идут к людям… Они часто думают, что другому человеку нужно больше чем, у него есть сегодня! Но однажды я понял, что это не так! Я ехал в автобусе… в час пик, в толкучку. Это был отвратительный грязный городской автобус… Там были плохо одетые люди, пахло от многих ужасно… Ну, вы себе представляете… Я уже привык ездить на автомобиле или такси, а тут вдруг пришлось на автобусе… Я опаздывал на встречу. И я с отвращением ехал Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
в дорогом костюме и думал, как бы мне не испачкаться. И думал, что наверное все люди испытывают такие же чувства % не любят ездить в автобусе, и мечтают о том, как купить свой автомобиль… И вдруг я понял, что это не так! Что 99% людей из них счастливы! Мой ужас был в том, что эти люди и не хотят ничего менять! И такая серая жизнь – для них нормальная! Это для меня не нормальная! А эти люди даже не замечают этой грязи вокруг себя… И я с ужасом выскочил из этого автобуса, подальше от этого бедного мира! Он так не считает! Знаете пословицу «для одного и суп жидкий, а для другого и жемчуг мелкий…»?
Видите ли, даже у бомжа есть своя зона комфорта. Если у него картонка не промокшая, то жизнь сегодня удалась! С вашей точки зрения – это кошмар! Так жить нельзя! А с его точки зрения – это нормально, и день сегодня удачный. А вот сидит какой%то и миллионер, он коньяк стоимостью 50.000 долларов не выпил с утра… и день у него сегодня поэтому не складывается! Чего%то не хватает! Из%за этого он чувствует себя некомфортно. С нашей точки зрения – «с жиру бесится»! У каждого человека размер его потребностей и размер его зоны комфорта будет свой. Вернемся еще раз к дельфинам, и золотому правилу % нагружайте людей только тем, к чему они готовы. А не больше. У человека есть то, что ему надо, ему хватает. Это вам не хватает! Это вы в поиске! А ему хватает. Оставьте его в покое! И ты приходишь к нему, и пытаешься его расшевелить: % «Ну, тебе же Сергей нужно больше денег! Катя, тебе надо детей на ноги ставить!» А они на вас смотрят и не понимают: % «Ну, чего ты пристал? И так сойдёт! И так всё нравится… Ну, можно было бы конечно получше… Но если ради этого шевелиться – тогда и так всё нормально! Мы не голодаем!» Выйдите сейчас на улице, и спросите: % Кто хотел бы жить лучше? Все кричат: % МЫ!! % А кто хочет для этого что%то сделать? % и тишина… (К кому это он обратился сейчас?) Зона комфорта % это состояние не идеальное… Но оно нормальное. Могло бы быть и лучше… Но и так всё нормально, по минимуму. Вспоминайте! У вас наверняка были в жизни Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
такие обстоятельства, когда вы думали, что вас всё устраивает, и вы больше ничего не хотели делать! Денег хватало… вроде, как быт налажен… Везде есть такие люди. Когда ты находишься в таком состоянии застоя % не очень хочется перемен каких%то устраивать. Когда ты сыт, ты поел, и всё хорошо… Новинка, чего%то куда%то лезть, суетиться… А смысл? Понимаете? Но периодически жизнь дает нам пинка… И мы вылетаем в зону поиска. Представьте, что я находился в состоянии, где моих денег хватает на всё, что нам надо… Но вдруг жена % хлоп! % и взяла кредит на 100.000 долларов. Купила машину, новую шубу, решили поехать в отпуск… или еще что%нибудь. Или ипотеку люди взяли, решили купить квартиру. Или в аварию люди попали, надо долги выплачивать… Вот что у нас происходит – напряг! И мы перемещаемся на правую сторону, и наши потребности превысили наши возможности. Мне не хватает чего%то! Я не удовлетворен! Понимаете? Часто это характерно для молодых родителей. На себя денег вроде хватало, а тут вдруг появился ребёнок, требует расходов! Хочешь % не хочешь, а надо шевелиться, на работу вторую устроиться. Подработка вечерами. И в такой ситуации я ищу возможности, смотрю глазами по сторонам – какие возможности еще есть? Кто чем занимается, как люди зарабатывают? как вообще крутиться? Есть 2 способа, как человек вылетает из зоны комфорта и попадает в зону активного поиска. Один веселый, другой трагический. Весёлый способ – когда человек жил нормально, ничего не хотел… А вдруг ему захотелось больше! Например, он влюбился, решил жениться! Решил поехать в отпуск – 1 раз накоплю денег – езжу в Париж! Или посмотрел у соседа дорогой автомобиль, понравилось – тоже такой хочу! И в такой ситуации я ищу возможности, смотрю глазами по сторонам – какие возможности еще есть? Кто чем занимается? Как люди зарабатывают? Понимаете? Это зона поиска! Когда мне не хватает. И второй вариант… Когда у человека остались такие же потребности, но он теряет доходы! С работы уволили, сократили… Или у него квартиру отобрали за долги. Или у него кто%то из родителей умер… муж умер, который в семье зарабатывал! Папа умер, который всю семью кормил… И человек не знает, как быть без этого! Он пытается вернуть себя в старую привычную зону комфорта, вынужден шевелиться. Понимаете? Это зона поиска, когда мне не хватает. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Поэтому в любом случае вы должны искать человек с зоной поиска. (Найдите человека с Мечтой!). Когда он в зоне поиска % он откликается на ваше предложение! Если он сейчас в зоне комфорта, ему ничего не надо… Он говорить «Это хорошая идея, но я буду даже шевелиться!» % и бесполезно ему доказывать, что это замечательный бизнес! Он рад за вас, но они просят вас только одну вещь сделать: % А можно ты мне не будешь опять про сетевой маркетинг рассказывать!» % Вот и всё! И этот разговор, чтобы определить «да» или «нет» % занимает 10 секунд! Даже не надо маркетинг план показывать! Задайте любому человеку 2 волшебных вопроса – и сразу станет всё понятно, будет он шевелиться или не будет: 1. Ты хочешь заработать дополнительно? 2. Ты готов для этого поработать? Вот и всё! Хочешь? Готов? Да – нет? У тебя есть мечта? Ты готов ради нее поработать?! Представьте, что Сергей – простой работник по найму, и он получает ровно столько, сколько ему надо. И Вы приходите к нему в это время и говорите: % «А давай на повышение!» % он сидит, и думает: % «А на фиг мне это надо?!» Это % новые обязанности, отчёты делать, учиться придется, такая головная боль… Ну, конечно, там денег больше… Но я же понимаю, что там и гонять будут больше! Три шкуры с меня снимут! – в общем, ему это всё не надо. Но потом ситуация поменялась, и жена взяла кредит, требует шубу купить! Сергей сразу загорелся: % «А может меня на повышение? Я готов больше работать, только платите мне больше! А что делать надо? Я готов!» Вот и всё! Поэтому на самом деле вы можете сделать самую лучшую в мире презентацию, но человек в зоне комфорта на вас смотри как на идиота! «Мне это не надо!» Вы можете сделать самую ужасную, самую неудачную в мире презентацию, перепутать все цифры и т.д. И человек скажет: % Я готов! Где подробнее об этом посмотреть? Почему? А он в зоне поиска! Мы ищем тех, кто ищет! Те, кто ищет – это зона поиска. Если человек сегодня в зоне комфорта – не расстраивайтесь! Он не на долго там! Я вас обрадую – человек в жизни часто меняется… Обстоятельства меняются! Но вылезти из своего защитного панциря должен он сам. Пока он закрыт – вы ничего не сможете с ним сделать! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Как говорится, «пока гром не грянет % мужик не перекрестится!» Есть такой старый анекдот. Встречаются оптимист и пессимист. Пессимист говорит: % Всё! Хуже некуда, хуже уже не будет! А оптимист говорит: % Да будет, будет! Поэтому не расстраивайтесь, люди рано или поздно меняют эти две позиции. Те, кто был в зоне стабильности – попадает в зону поиска. А те, кто был в зоне поиска – нашли решения, и перемещается в зону комфорта. И так далее… У вас всегда будет шанс! Главное – научиться спрашивать и слышать, что вам сказал человек. Не жадничайте, не спешите! И выстраивайте отношения с людьми. Зона поиска! Зона комфорта! Нашли себя? Вспомнили тот момент, когда вам предлагали вступить в бизнес? Почему вы в первый раз отказались, а во второй раз согласились? Вот вам и ответ на вопрос, почему одни люди согласили или не согласились! Хорошо, но почему сетевой маркетинг не любят? Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Знаете… Почему%то сейчас для меня это очень большая несправедливость, что люди его не любят... И это при том, что не слышали достоверной информации! Большинство людей наш бизнес просто не понимают. И это факт приходится признавать. Они его путают наш бизнес, с чем%то еще… Они не разбираются... Они не имеют информации... Они додумывают, фантазируют, о чем понимания не имеют! Есть шутка на эту тему. Сидят два офицера, разговаривают… Один знает географию, второй плохо знает географию. На дворе 1980%е года, когда еще СССР боролось против капиталистов. Никарагуа, Гондурас, партизанская война.. И один офицер говорит: % Слушай, что%то меня в последнее время Гонударс беспокоит! Второй понятии не имеет, что это такое, и отвечает: % А ты его не чеши свой Гондурас! Он и не будет беспокоить! Вот приблизительно такой же разговор – каждый говорит о разном! % Чего%то меня в последнее время сетевой маркетинг интересует… А второй думает «Это который надо бегать распространять товары с сумками?» % А я о тебе был лучшего мнения! Люди не понимают, чему они отказывают! Они в принципе не привыкли проявлять интерес, изучать глубоко новые вещи… Легче сказать «нет», чем разбираться, тратить время и силы, послушать курсы, читать книги… Лучше сразу сказать «нет!», даже не прочитав ни одной книги! Но я бы хотел разобраться и в этой теме немножечко глубже, чем просто сказать, что все вокруг дураки… Еще одна причина, почему сетевой маркетинг не любят % зависит и от плохо работающих сетевиков, от любительства, от непрофессионалов… То есть отношение к нам напрямую зависит от нас с вами! Давайте посмотрим на это… Непрофессионалов, любительства, дилетантства % очень много! Обычно когда человек влюбился в этот бизнес, зарегистрировался и он хочет активно работать, обычно мы же сразу бросаемся в этот бизнес с головой, да? И бывало такое, что нас так же быстро постигает авария! Разочарование! И человек думает: % Опять! Я так и знал! На самом деле проблема в том, что многие спонсоры, которые пригласили новичка в свой бизнес, работают непрофессионально. Я раньше думал, что они совершают кучу ошибок… Нет%нет! Там нет кучи ошибок! Там есть одна ошибка! Большая принципиальная! Давайте разберем это…. Новичка надо правильно подготовить в первые 24 часа ! Скажите, зачем спонсор в первые 2 – 3 дня запрещает новичку встречаться и разговаривать со знакомыми? Зачем спонсор буквально за ручку ведет своего новичка? Ведь не собирается же он быть «наседкой» всё время? Нет, цель не в этом! Но зачем же мы это делаем? И именно в первые 24 часа, когда новичок зарегистрировался в бизнесе с ним нужно нянчиться?! Да потому что если людей просто бросить в воду – сказать им «плывите!» % то большинство сразу утонут! Выплывут самостоятельно только единицы! Это подтверждается любой статистикой. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Конечно, Вы не можете научить человека плавать в теории… Новичок должен получить свой опыт… От этого никуда не деться! Все мы учимся только, когда пережили свой собственный опыт! Но пусть первый опыт, который он получит – будет именно УСПЕШНЫЙ опыт! Вот в чем ключ к успешному спонсированию! Я думаю, вы видели многих людей, которых в детстве напугала собака… Это событие было всего 1 раз, но он боится теперь всю жизнь! А другой человек, наоборот – в первый раз встретил симпатичного веселого ласкового пёсика – и теперь любит животных! И всегда с ними обнимается и играет… И даже если со стороны кажется, что это огромная и страшная собака – он ее почему%то не боится! Он к ним привык с детства! Вот что такое первый опыт! В первый раз когда я поехал в путешествие в Париж – там была ужасная погода, там было ужасное обслуживание, у меня было ужасное настроение.. И знаете, я теперь не люблю Париж! Хотя я был там несколько раз, и всё было нормально… Но отношение осталось! Зато, когда я в первый раз приехал в Египет – там была просто прекрасная погода, там было великолепное обслуживание, у меня было отличное настроение.. И знаете, я теперь обожаю Египет! Хотя я был там несколько раз, и в остальные разы там всё было среднее… Но хорошее отношение осталось! И когда новичок в первый раз попадает на встречу в вашу компанию – первое впечатление для него это всё! То, что он сейчас увидит – будет для него Истиной! Именно так он потом и будет думать про этот бизнес! Люди, атмосфера, информация, музыка… Даже такое – начали встречу вовремя или пришлось ждать… Именно поэтому мы и говорим – что каждая встреча должна быть самой важной! Да, вы уже все это знаете… Но это новость для новичка! Мы работаем для новичка! И вот самый большой секрет, о котором знают только единицы в сетевом маркетинге… На самом деле не так важно, какие у вас товары, или Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
какой у вас маркетинг план… Люди остаются с вами не поэтому! И даже не ради денег! Вспоминайте, про дельфинов? Дельфины, если их перекормить рыбкой – не будет мотивации! Но такая вещь – как положительные эмоции – это хочется получать постоянно! Надо их поддерживать, «доброе слово и кошке приятно!» Многие готовы работать «за спасибо!» За то, чтобы их ласково потрепали за ушком… Потому что в жизни – дефицит общения! Ради денег люди сделают работу профессионально, но не будут выкладываться! Выкладываться они будут, когда хорошо к вам относятся! Люди хотят получить самую большую награду в мире – получить удовольствие! Мы должны создать такую среду, чтобы человек получал удовольствие. Когда челочек получает удовольствие от чего%то – он будет продолжать этим заниматься даже если это ему денег не приносит! Согласны? Музыканты, художники, поэты будут продолжать заниматься любимым делом… У вас же есть вещи, которые вы любите делать? И вы их делаете даже, если вам за это не платят – вкусно готовить, заниматься выращиванием цветов, рыбалка и т.д. Ребята, вы доставляете мне удовольствие, с вами приятно общаться! Очень приятно работать с подготовленной аудиторией. Я люблю быть в среде профессионалов, которые знают тему, имеют видение, четкие цели. Тогда идет обмен опытом. И, я хочу сказать слова благодарности своим учителям в бизнесе, всем партнерам, с кем я работал вместе или у кого обучался, я опирался на опыт и мысли других людей, и хочу сказать им огромное спасибо! Вы повлияли на мой рост. А даже если я кого%то не назвал – всё равно огромное спасибо вам! Действительно, когда мы получаем от этого удовольствие, то деньги уже не настолько важны… Ну, конечно деньги нам нужны для жизни! Но мы в большей части мы ищем удовольствие, радость, ощущений! К сожалению, большинство людей не умеют совмещать удовольствие и доход… Люди делят свою жизнь на 2 части «вот есть вещи, которые я люблю делать, которые доставляют мне удовольствие», а есть % «работа»! Чаще всего работа не приносит удовольствие. Это просто для денег. Те, кто занимается любимой работой – они счастливые люди, это точно! Наш бизнес позволяет Вам совмещать! Давайте подумаем, а когда вам что%то доставляет удовольствие? Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Удовольствие – это соответствие ожиданиям. Когда вы ожидали чего%то… и потом это совпало! И вы получили всё что хотели! Или даже получили больше, это превысило ваши ожидания! Это просто здорово! Вы ожидали, что у вас вырастет в саду одно яблоко, а у вас выросло целых три яблока! Вы в три раза счастливее! Ух, ты! Надо же! У меня получается! Удовольствие % это когда результаты превышают ожидания. А неудовлетворенность появляется наоборот, когда результаты меньше ожиданий… Ожидания были больше, чем то, что вы получили на самом деле. Вы недовольны рестораном, если вы ожидали, как вы сейчас придёте вкусно пообедаете… А пришли % там еда не того качества, как вы ожидали… и порции маленькие… и обслуживание ужасное… и цены слишком высокие, не как вы ожидали! Вы оказались недовольны отпуском, потому что отель не такой, как вы хотели… Видите ли, большинство людей хотят ощущений! И когда ожидания совпадает с реальностью – тогда это приносит радость! – Да! Я оказался прав! Да, всё в порядке! Да, у меня всё получилось, как я хотел! % Они хотят побеждать. Хотят, чтобы у них получалось! И одна из самых важных психологических причин, почему люди терпят неудачу в сетевом бизнесе… Ну, вообще%то это связано даже не с самим сетевым бизнесом. Система у нас работает, с системой всё в порядке! Но вот с ожиданиями у людей бывает не всё в порядке… Это скорее связано с психологией людей, чем с бизнесом! Работают точно такие же механизмы «удовольствия» или «разочарования», «нравится – не нравится», как и в других делах в жизни. Итак, вы видите картинку… Когда ожидание выше результатов – это разочарование. Когда результаты выше ожиданий – это удовольствие. Чтобы получить разочарование, возможны два варианта: или слишком завышенные ожидания… При этом результаты могут быть нормальными. Но ожидали% то чего%то «вау!» Неадекватно завышенные фантазии были! Или при нормальных ожиданиях% слишком маленькие результаты.. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
1й вариант завышенные ожидания часто приводят к разочарованию. И знаете, на презентации многие спонсоры делают просто ужасную услугу своему бизнесу – замануха, накачка на большую цель, реклама… Вы будете зарабатывать миллионы! И слишком легко! И ничего делать не надо! И всё бесплатно! Но когда потом новичок сталкивается с реальностью… Он разочарован! Смотри «12 Больших Мифов в МЛМ». Я делаю скорее наоборот. Я честно говорю людям: не занимайтесь этим бизнесом! У нас может быть плохой офис, и трудности с доставкой, придется поработать! Сразу ожидания нормальные, деловой, рабочий подход. Да, есть высокая оплата, но и надо поработать! И человек готов к этому, и всё нормально. И еще ни один потом не пожаловался… «А чего вы нас работать заставляете! А вы нам об этом не говорили…» % поэтому я сразу людям говорю – какую надо сделать работу в бизнесе! Итак, завышенные ожидания – ни к чему хорошему не приведут. Нужны ожидания адекватные, реальные. Представьте, новичок поработал и получил ровно столько денег, настолько он и поработал! Сделал товарооборот в 200 долларов % и получил свои 3%… Но человек%то ожидал, что это будет что%то «Вау! Великолепное!»… А здесь… Понимаете? Разочарование. В какой Париж Вы хотите поехать? Еще раз приведу этот пример про поездку в Париж… Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Один человек по имени Сергей давно хотел поехать в Париж. Всё, что он знал про Париж – только из художественных фильмов, и рекламных картинок. Он ожидал «Мне хочется такого романтического впечатления! Я хочу, чтобы у меня осталось впечатление 1 раз и на всю жизнь!» Приезжает в реальный Париж – ничего особенного… вокруг много бедных плохо одетых людей… Граффити на станах… Мона Лиза маленькая!… Не такая, как в рекламе. Чтобы попасть на Эйфелеву башню – в жаре надо отстоять 2 часа длинную очередь… и он уже этот Париж тихо ненавидит! У него были ожидания определённые! И он разочарован! И он ненавидит Париж – Ага… а ведь мне обещали самый романтический город Земли! Другой человек по имени Алексей % был подготовлен. Ему уже объяснили, что придётся постоять в очереди, что надо заплатить деньги за такси, и что экскурсии лучше проходить по лучшим части город, а в бедные кварталы лучше не соваться… И может быть даже сгустили краски. И вот он съездил в Париж, и говорит: % «А мне всё понравилось! И не так уж много там и граффити! И не везде там арабы! И очередь на Эйфелеву башню была не 3 часа, а 2 часа… и не так всё страшно! Нормальный Париж! Мне понравилось» Понимаете идею? Париж тот же самый, а отношение, ожидания разные! Итак, завышенные ожидания у новичков могут привести к разочарованиям… И это Ваша работа как спонсора – создавать у новичка правильные ожидания. Что ему придется сделать для того, чтобы получить результат. Я знаю многие компании, где идёт накачка «если ты не миллионер % ты неудачник»! «если ты не подписываешь по 100 человек в месяц % ты неудачник». В другой компании это был бы нормальные дистрибьютор, который зарабатывает свои 3.000 долларов в месяц. Крепкий середнячок. И это неплохие деньги, между прочим! Но здесь он чувствует себя полным неудачником! Итак, нормальные результаты, но завышенные ожидания. И второй вариант, когда нормальные ожидания – хочу зарабатывать 1.000 долларов или 2.000 долларов в месяц. Нормальные ожидания, но они не были подтверждены! Просто потому что там нет системы, нет быстрого старта, нет инструментов. Нет помощи спонсор % новичка в паре. И это снова разочарование… Есть мечты, но нету результатов! Запомните, что есть одно очень важное ожидание, которое есть у каждого человека, который будет рассматривать для себя возможность стартовать в сетевом бизнесе… И заключается оно в следующем: даже если человек в зоне поиска и готов вступить в сетевой бизнес – он говорит: Я не хочу опять попасть на работу! И самый главный атрибут «работы» % это не рабочее расписание… это не офис… и это не то, что придется поработать! А это ненормальное начальство! Люди не хотят, чтобы им опять кто%то приказывал, и унижал их! Если у вас нормальные руководители, и коллектив хороший, то как правило, человек не очень то сильно жалуется… Ну, да может быть и в офисе не сделали ремонт… И лампочка не горит… Но если там люди хорошие, атмосфера – тогда хочется с ними дальше работать! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Большинство людей, которые не любят работу – называют одну и ту же причину – им не нравится то, как ими распоряжаются! Они чувствуют, что им не дают расти, проявить инициативу, творчество. Или, что они могли бы сделать больше, а их заставляют делать тупую монотонную скучную работу… Говорят типа «Руководству лучше знать! Не высовывайся!» % не задавай вопросов, никаких объяснений – «Делай, что тебе приказали!» И люди бегут с такой работы! Где их не ценят, как человека, как личность. Но что потом… Когда они приходят в сетевую компанию, в некоторых компаниях они снова чувствуют, что попали как на вторую работу! Опять начальник командует, на них давят, заставляют делать то, что не нравится… И если они это чувствуют % они уйдут. Они не сумасшедшие, они не садомазахисты! Им и так хватает, что их жизнь давит 70% их времени в день! И в семье их тоже не уважают! И на работе не уважают! И в автобусе тебе нахамят! И магазине тебе нахамят… Еще добавлять сюда 2 – 3 часа после работы?! Ну, конечно встречаются такие люди, которые любят, когда их бьют плётками... Но мы то с вами, надеюсь, к ним не относится, да? Я надеюсь, что все мы в сетевой бизнес пришли за Свободой! Итак, давайте нарисуем табличку… 10 пунктов, что может дать Сетевой бизнес И чего не может дать Вам работа Как я уже сказал – люди приходят в сетевой маркетинг за надеждой! На работе они получают негативные вещи, и в сетевом маркетинге они хотели бы найти прямо противоположное! 1е. Работа даёт давление. Вам навязывают, вас заставляют делать то, что вы не хотите делать! В сетевом маркетинге люди ищут – свободу! 2е. Работа это навязывание. Хочешь % не хочешь, ты обязан сделать! Тебя никто не спрашивает! Я начальник % ты дурак. Тебе приказали % делай! В сетевом маркетинге люди ищут – выбор. Сетевой маркетинг может вам предоставить выбор, возможности. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
3е. Работа часто это использование людей Знаете, как говорят «вам платят минимальные деньги, чтобы вы не ушли, а стараются использовать по максимуму, а вы, пытаясь делать всё по%минимуму, чтобы вас только не уволили, притворяетесь, что работаете… за те минимальные деньги, которые Вам платят». Вот что такое работа! И когда человек хочет рассмотреть сетевой маркетинг как возможность карьеры – он хочет вот этого: % Сотрудничества! Уважения! 4е. Работа – безразличие… Человек % винтик… Вы знаете, в больших корпорациях, если кто%то из работников заболел, уволился… там даже не заметят, что его нету! Вы % пустое место, винтик. Знаете, как говорят «у нас незаменимых нет!» Очень часто именно эта философия на работе. Люди % это механизм, это ресурс… Такое ощущение, что люди это станки. Человек хочет получить в сетевом маркетинге простого человеческого внимания. Мы – живые люди, у нас есть желания, интересы, потребности… Внимание % это тот, товар которого в мире дефицит, не просто катастрофически хватает! На первом месте по нехватке – у людей стоит потребность уважение, признание, внимание, удовлетворение от работы… Ещё ни один человек не отказывается от признания. Более того, по моему опыту – даже самые вредные и закрытые люди полностью меняются, если кто%то может уважать их. Людям очень не хватает этого, что их никто не замечает! Итак, люди ищут свободы, признания, внимания. Поэтому если кто%то может уделить мне внимание, выслушать, поддержать меня – это дорогого стоит! 5е. Работа ворует время! Им не хватает времени на самое важное: на детей, на семью, на путешествия, на удовольствия. Всё их время 70 % 80% в день они вынуждены тратить на нелюбимые дела, на что%то, что они вынуждены терпеть… Чтобы заработать денег, прогибаясь на скучной работе, в том числе. Но не только… Так у большинства людей идёт и Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
общение по жизни – в семье, с чиновниками и т.д. Времени не хватает даже на то, чтобы строить своё собственное будущее! собственную финансовую независимость. 6е. Работа очень часто приносит разочарование. Вот посмотрите, молодой специалист только пришел на работу, ему еще пока ничего не платят… копейки, как начинающий специалист, стажёр… но у него огромное удовольствие, у него в голове огромные планы, он видит возможности будущего, выстроить карьеру.. Но потом, когда человеку уже 30 – 40 лет… Он вдруг прозревает – что никаких «миллионов» не будет! Работаете, работаете, а всё еще не разбогатели! И всё еще не начальник! % Где ж меня так поимели?! где ж меня так обманули, что я так и не заметил?! Ты работаешь, работаешь, а в конце тебе говорят «спасибо за службу! Мы в твоей работе больше не нуждаемся…» А знаете, почему? Почитайте «Квадрант денежного потока». Ответ очень простой: ты делаешь то, что тебе не принадлежит! Работа не принадлежит тебе, ты просто выполняешь планы чужого дяди. Есть такая притча. Вы работаете хорошо, директор вами доволен, вы поднимаетесь к нему в кабинет... Итак, Директор подводит Вас % своего лучшего работника к окну балкон и говорит: % Дорогой мой, ты знаешь ты мой лучший сотрудник! Видишь тот холм? Если ты будешь работать так же напряжено и с такой же отдачей еще лет 5… на том холме появится дом! Мой дом! А у тебя… Ну, ты понимаешь, да? Потому что работник работает не на свой дом, а на дом чужого дяди. Итак, что человек ищет от сетевого маркетинга? Он хочет иметь перспективы! Возможности! Своё дело! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Знаете, что такое «кризис среднего возраста»? Это когда люди теряют перспективу. Надежду на будущее. Помните сейчас студенческие годы? Я не хотел бы говорить, что это только пиво, и дискотеки! Но перспектив было масса! Денег не было – а жизнь была просто прелесть, правда? Студенческие годы это такой период жизни, куда многие люди любят возвращаться и думать, что там было просто самое лучшее время! Но ребята, там же была общага… там не было денег, ни квартиры, ни карьеры! там ничего не было! Почему же так классно было? Потому что вся жизнь была впереди! Мечты! Свобода выбора! Я как%то ехал в метро… задумался… мне уже было за тридцать… казалось, что жизнь уже прожита, большая половина… И спустя всего несколько дней, как я эти вещи подумал, я уволился в последний раз со своей работы по найму и больше никогда туда не возвращался… Итак, я ехал в обычном метро… И я поймал себя на мысли, что я весь такой замотанный, усталый… и не чувствовал себя счастливым. И вспомнились мне почему%то те времена, когда мне было так хорошо! Я учился в институте, я всё время веселился с друзьями… Денег не было! я стрелял по 10 рублей, чтобы дотянуть до завтра… И как%то дотягивал, понимаете? Но жизнь была просто прекрасной! И я начал анализировать, а чего же тогда было, чего сейчас нет. И вот тогда%то я и понял это! Свобода выбора! У меня была вся жизнь впереди! Я принадлежал самому себе! и я могу её как угодно поменять свою жизнь! Я мог бы пойти в любую сторону, и выбрать любую дорогу какую хочу. А сейчас… я чувствовал, что у меня уже нет свободы… И чего уже дергаться? И мне было слегка за 30, а уже как будто закончена жизнь! и такой старик сидит… Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
И я понял % Какого черта вообще?! У тебя еще лучшие 30 % 40 % 50 лет впереди! Чего тебе мешает опять развернуться! У тебя огромные перспективы впереди! И вы знаете, мне это так понравилось, что я действительно снова стал принадлежать самому себе! Так вот, по моим наблюдениям, люди, которые приходят в сетевой маркетинг – новый бизнес – они ищут перспектив. Они хотят надежду, они не хотят еще раз разочароваться. Второй раз падать всегда больнее… 7е. Работа порождает у вас денежную зависимость, она приучает вас не быть состоятельными, а приучает жить «от зарплаты до зарплаты», приучает брать кредиты и быть благодарными, что хоть какая%то работа есть! Не то, что нравится! Не тот уровень доходов, который нравится… А хоть какая%то работа! Есть такая замечательная книга, обязательно найти ее и прочитайте, она называется «Самый богатый человек в Вавилоне» Сидит рабочий, который делает колесницы. Приходит к нему его друг детства, музыкант. И тот, который делает колесницы, он умотан весь день, а денег не хватает… И проходят мимо них несколько рабов, закованных в цепи… Они тоже делают какую то работу… И вот друзья разговаривают, и вдруг понимают: % А ты знаешь, дружище: а ведь мы на своей работе такие же рабы! У нас нет цепей – но, по сути, мы точно такие же рабы, как они! Ребята вам это ничего не напоминает? Вам платят деньги… Вам иногда предлагают повышение… Но только вам работа не даёт одной вещи – свободы! Денежной свободы, финансовой независимости, благосостояния. Сетевой маркетинг даёт возможность финансовой независимости и благосостояния… Хозяин на работе говорит «Паши на меня! и пока ты в порядке, мы будем тобой пользоваться. Приучись жить от зарплаты до зарплаты, а чтобы ты не вздумал бросить работу – возьми себе побольше кредитов! И тогда не дергайся в следующий раз! Ты как будто в цепях прикован к месту работы!» А сетевой маркетинг – дает тебе личную свободу и финансовую независимость. Он дает возможность не избегать отдела игрушек в магазине, когда вы со своим ребенком пришли купить макароны… Не надо при этом прокладывать такой маршрут, чтобы потом не оправдываться «Ты знаешь… у нас в этом месяце задерживают зарплату… у нас в экономике кризис… и вообще эта игрушка не очень хорошая! давай в следующий раз…» % вы кому это себе объясняете или своему ребенку пытаетесь объяснить?! – когда у тебя есть деньги, Вы просто говорите: % Папа, мама, а можно мне машинку?! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
% Да бери родной, что захочешь! Папа и мама любят тебя! Вы даже не считаете, сколько денег это стоит, потому что у вас приток денег большой! И это ощущение финансовой свободы! Работа такого ощущения не даст… 8е. Работа это серьезность! Напряжение, стресс… Посмотрите на лица большинства ответственных сотрудников. Какое у них выражение лица? Они чертовски серьезные люди! Они всё время перенапряжены! Они знают, что чуть расслабишься – и всё взорвется!!! На фиг вам нужна такая забота… о чужом бизнесе?! Зачем вы будете ночами не спать и переживать, как бы ваш начальник вместо вас построит себе дом и поедет в отпуск?! Мы сегодня не объясняем маркетинг план или как делать продажи… Мы в этом курсе не объясняем техники приглашения, мы рассматриваем гораздо более важные принципы. А как сделать приглашение – есть специальный курс. И выучить 1 – 2 фразы это достаточно легко! Спросите у своего спонсора, человека который вас пригласил. Или это курс вы сможете скачать бесплатно в блоге urokiMLM.blogspot.com
по ссылке. Но то, чего вы не сможете научиться по книжке – это как получать удовольствие! Как начать жить полной жизнью! Итак, вместо серьёзности на работе люди хотят получать удовольствие. Ага, вашего директора вспомнили?! Главного бухгалтера… И я хочу, чтобы вот эта радостная картинка вам напоминала вашего спонсора! Лично моего напоминает! Он все время ходит счастливый! Совершенно открыто улыбается! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Если человек может легко относить к жизни % у него всё будет в порядке! Вот таким открытым по жизни надо быть! Что такое «серьезность»? Я вам сейчас расскажу, когда появляется серьезность! Когда человек напряжен, он не радостный, он боится, что сделает ошибку! Помните фильм «Тот самый Мюнхгаузен»? Серьезное лицо % это не признак ума, господа! Серьезное выражение – это просто сигнал, что вы перенапряжены! И, похоже, у вас не получается. Хозяйка, у которой легко получается тортик % она так, напевая, всё лгко играючи одной рукой... делает тортик! И еще при этом и с подругой разговаривает! Достала из духовочки одной рукой, всё классно! Кремом намазывает, украшает! А когда у Вас не получается? А если вы ожидали, что у вас сейчас будет вкусный пирог… А он у вас подгорел… и сразу какое на лице выражение ? Напряженное, серьёзное, хмурое! Чего не так?! Ошибка! Помогите!!! На работе люди всегда серьёзные! Итак, давайте закрепим еще раз. Работа даёт человеку давление Работа это навязывание Работа часто это использование людей Работа – безразличие… Человек винтик… Работа ворует время! Работа очень часто приносит разочарование Работа порождает у вас денежную зависимость Работа – это рабство, несвобода, вы сами себе не принадлежите! И как результат этого – серьёзность, неудовлетворенность, напряжение, стресс… Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Чего хочет человек найти в сетевом маркетинге вместо работы: Сетевой маркетинг может вам предложить: % Свобода выбора! % Сотрудничество % Внимание, признание % Сделать карьеру % Перспективы % Возможности! Своё дело! % Удовлетворение от результатов В сетевом маркетинге люди ищут – свободу! Поддержку! Уважение! Благосостояние, финансовая независимость, и, конечно же, удовольствие от жизни! Помните, я уже говорил, что у большинства спонсоров есть только одна ошибка в работе с кандидатами… нету большого количества ошибок, а есть только одна ошибка! Они всё время приглашают людей в свой бизнес, но опять предлагают им то, что мы записали слева – они как будто их нанимают на вторую работу! А лучшие в мире спонсоры делают наоборот – они им предлагают то, что люди ищут – от бизнеса! Люди получают именно те замечательные вещи, которые мы записали справа… Я сейчас не имею ввиду, что вы много разговаривает об этом во время презентации… А то, что реально поучает человек, когда подключился в вашу группу?! Вы давите на него? Ругает его? Кричите на него?! Унижаете его за ошибки? И т.д. Вот от этого люди бегут! И я еще раз напомню вам цитату от Величайшего Сетевика в Мире: «Не спешите. Не жадничайте. Выбирайте правильные принципы. Стройте дружеские отношения. И у Вас будет успешный бизнес в МЛМ!» Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Работа даёт… Люди ищут в Сетевом бизнесе… давление навязывание использование людей безразличие… ворует время разочарование денежную зависимость ограничения серьёзность Свобода Выбор Сотрудничество Внимание Признание. Поддержка. Уважение Сделать карьеру Удовлетворение от результатов Благосостояние, финансовая независимость Перспективы. Возможности! Своё дело! Удовольствие от жизни! Оцените эти 2 подхода… Не давите на людей, не жадничайте… Ваша задача в том, чтобы люди получали удовольствие рядом с вами. Сразу попадали в такую компанию, такую среду, чтобы им нравилось с вами находиться. Знаете, я вам открою один секрет: пока человек может без вас обойтись, сам не захочет с вами общаться – он никогда к вам не придёт! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
У нас есть интересный курс по визуализации… И вот, что мы заметили. Когда человек слишком напряжен – то у него будут трудности и с поиском клиентов, привлекать людей к себе в команду и т.д. Расслабьтесь! Получайте удовольствие сами! И тогда у вас будет получаться намного легче и быстрее. На тренингах по финансам это выражается так «Не в деньгах счастье!» %то есть ваше счастье, состояние радости и удовлетворенности своей жизнью % не зависят от количества денег! Если человек не умеет радоваться жизни при маленьком количестве денег, поверьте, у него не изменится хмурое выражение, когда ему в руки придет миллион! Если у него проблемное восприятие жизни… напряжение! Счастливым быть – это изнутри. А не снаружи. Об этом у нас есть другой курс, но сейчас только пару моментов расскажу… Для того, чтобы научиться быть счастливым нужно знать три вещи… И первая из них – номер телефона вашего спонсора! Шутка. Ну, на самом деле вам надо научиться фокусироваться на том, что доставляет вам радость… Посмотрите картинки, музыку, цветы… Также обязательно следите за физическим состоянием организма. Хороший сон, отдых, хорошее питание, и хорошее настроение – вот тогда и работается легко! И люди это чувствуют! Когда человек вымотан, не выспался, голодный, нервничает, издерган % он не слишком счастлив, правда? Отдохните, выспитесь, вкусно пообедайте… Я не сказал переедайте! А легко перекусите, очень вкусный завтрак! Если вам нужно – устройте себя выходной! Почитайте книги по личностному росту, рекомендую например книгу «Магия масштабного мышления», «Думай и богатей». И вот уже с хорошим настроением… своему спонсору тоже позвоните! Или позвоните мне – пообщаемся! Знаете, есть одно интересное правило успеха… Когда вы испытываете слишком большое напряжение – вы сами себе мешаете! Пока человек слишком сильно чего%то хочет, слишком сильно старается… у него не получается! Когда человек сильно долго напрягается, что хочет купить себе дорогой автомобиль Ламборджини… у него эта покупка не вызывает ничего кроме напряжения… Никакой радости! А когда ему это не сильно и надо – он просто захотел и взял это. У него этого будет в достатке! На уроках мы уже разбирали интересный пример про визуализацию «жизнь в потоке»… Но посмотрите на богатых… У него столько денег, что он может купить себе любой новый автомобиль! Хоть каждый день! Просто зашел в магазин, ткнул пальцем в машину «заверните!» % Купил, и забрал… не понравилась % выбросил… Бедный человек всю жизнь копил, 1 раз накопил… И вот он сел в автомобиль, полный ожиданий и надежд, что сейчас будет счастливым… И… оказывается запах не тот! цвет не тот! Салон слишком маленький… Всё бы хорошо, но какая%то мелочь портит весь праздник! Но денег на другой автомобиль уже нету… Второй раз такую ношу уже не осилит! И этот выбросить жалко! Вот и приходится каждый день ездить и думать «А ведь он мне не нравится…» Завтра, проснувшись утроим и, отправляясь на работу, мог бы ты сделать одну маленькую вещь для меня? Завтра в 7 утра, садясь в машину, чтобы ехать на работу… Вставляя в ключ заживание, подумай вот о чем: % «Вот сейчас мне предстоит 2%х часовая езда в напряженном потоке машин на работу» Поэтому прежде чем заводить машину, оглядись внутри машины и подумай: % Вот я работаю уже 25 лет… Этот Жигули % это действительно та машина, о которой я всегда мечтал?!» А если у Вас нет машины… Вот тебе приходится в 6 утра ждать, мерзнуть с утра на автобусной остановке. А потом каждый день трястись в автобусе по пути на работу и обратно. Тогда подумайте вот о чем: % «Вот это та жизнь, о которой я всегда мечтал?» Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
И вопрос только в том – имеете ли вы свободу от денег! Свободу выбирать! Знаете, я тоже раньше думал, что в жизни много проблем, потому что денег не хватает… всё слишком дорого… Но оказывается, что всё наоборот! Что самые простые проблемы в жизни это те, которые решаются с помощью фразы «Сколько это стоит денег? Я вам заплатил! Заверните! Поменяйте!» % эх, если бы все проблемы в жизни так легко решались! Всего%то нужна одна ваша подпись под чеком! Одна секунда! И у вас уже всё есть, что вы хотите! Есть намного более серьезные вопросы, которые, к сожалению, нельзя решить даже с помощью денег… Итак, давайте пожелаем друг другу, чтобы мы достигли такого уровня финансовой независимости и личной свободы, чтобы все вопросы решались за 1 секунду, буквально силой одной подписи! Вот это и называется – быть владельцем жизни! Просто я знаю, что многие люди патриоты… и любят отечественные автомобили… Почаще спрашивайте себя: % Неужели это то, о чем я мечтал всю жизнь?! Да выкиньте свой старый образ жизни на помойку и легко купите себе новый! Если у вас есть постоянный приток денег вы легко может себе это позволить! А если еще нету притока денег – тогда сделайте, чтобы у вас был приток денег! И вы легко может себе это позволить! Когда вы можете себе позволить легко выбирать – у вас этого в жизни будет много! Поэтому не жадничайте! Эта истина давно известна… Один из самых известных примеров это великий Александр Сергеевич Пушкин: «Чем меньше женщину мы любим, Тем легче нравимся мы ей. И тем ее вернее губим…» Ну, вы знаете… Если парень сильно нервничает на первом свидании, что у него не получится… И он слишком сильно напряжен, он боится и слова сказать, и подойти к девушке… И тогда с этой девушкой у него ноль шансов познакомиться! Расслабьтесь! Получайте удовольствие от общения! А другой парень просто бабник – ему всё равно с кем… ему на неё напревать! Он легко общается… и соблазняет ее, просто на раз! А потом так же легко бросил… И вот первый сидит и думает: % «Ну, где справедливость?! Ведь тот второй – подлец, негодяй, и мерзавец! И не достоин её!» А девушка теперь влюблена % угадает в кого?! А просто не надо было сильно напрягаться и тормозить! Надо было действовать. И получать удовольствие! Ну, примерно так же происходит и в общении с клиентами – те, кто делает бизнес легко, легко общается, артистично… Может он даже глупее вас, может он даже не настолько хорошо знает маркетинг план! и не так глубоко разбирается в бизнесе, как Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
вы… А люди к нему тянутся. Подумайте об этом! Наблюдали такие картины в жизни? Люди не информацию хотят от вас – люди общения хотят от вас! Удовольствия! Когда ты слишком напрягаешься – не получается удовольствия! Когда ты «должен» иметь % и не получаешь… А когда легко – махнул рукой… «Да пошло оно всё!» % и забыл об этом! И вдруг раз! и это легко пришло к тебе… Или когда в первый раз что%то тяжело достигаешь… А потом второй%третий раз уже расслабился – и легко получается, правда? Например, накопить 100.000 долларов… В первый раз я 4 года трудился, не мог накопить! Я внутри себя считал, что это слишком большая сумма денег, это тяжело! Потом расслабился % и хоп! Уже через неделю я сделал 200.000 долларов! Потом через неделю еще 100.000… и пошло % поехало… Еще неделю назад я был уверен, что это вообще не возможно!!! Просто надо 1 раз ситуацию расслабить! В спорте это тренеры давно знают. Ответственный матч. Чемпион готовится, всю ночь не спит! Переживает, тренируется! Он боится проиграть! Потому что от этого всё зависит, а приходит новичок, который знает, что у него нету шансов, и он уже давно расслабился, и просто получает удовольствие! И надо же! такой человек выигрывает! По%разному можно это говорить, но не жадничайте, не напрягайтесь! И получайте удовольствие сами! И такие люди привлекают людей. Итак, мы рассмотрим 2 вида спонсоров… Погонщик или Капитан? Помните, была такая история про двух овец, в книге «Богатейте не спеша»? Прекрасный пример. Итак, один лидер % ведёт за собой людей, он идет вперед гордо, уверенно, и людям нравится, и люди сами за ним бегут, не отстают А второй пытается на всех давить, и толкать всех вперёд, и следит, чтобы люди не разбежались! Погонщик – это тот, кто стегает лошадей… И это тот, кто по сути создаёт людям вторую работу, как плохой начальник! Погонщик приказывает: % «Вы все должны закупку сделать на 2000 долларов! Кто не сделает всех уволю!!!» % Хочешь, не хочешь – иди, делай! Новички напрягли 1 раз % и сломались… Капитан – человек, который выстраивает вместе с новичком отношения. Капитан именно помогает человеку получить то, что тот сам ищет. То есть он не ставит цели за новичка, он внимательно слушает его интересы, и помогает ему найти именно то, что новичок сам ищет. Например, если новичок хочет только «подработать на 100 долларов» % он не будет давить на него! Или смеяться над ним, что у него слишком маленькие цели! Давайте ещё раз вспомним золотое правило % дайте людям то, к чему он готовы! Погонщик – это по сути все пункты, что мы говорили о плохом начальнике и работе, чего человек не хочет! От чего люди бегут! Погонщик он давит на людей… Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Знаете, я не хотел бы говорить, что в нашем сетевом маркетинге «у нас всё замечательно! и мы все с вами капитаны!… Ну, есть конечно у нас несколько нехороших людей… Но большинство из нас хорошие! Это не мы! Это не у нас, а в других компаниях! А с нами всё идеально!» Нет. Давайте сами себе скажите честно… Еще раз пробегитесь по этим пунктам, в качестве проверочных вопросов. Сами ответьте себе честно – что вы делаете как «плохой начальник», а что вы делаете как настоящий лидер с большой буквы? Что вы даёте людям? Плохой Начальник Лидер давление навязывание использование людей безразличие… ворует время разочарование денежную зависимость ограничения серьёзность Свобода Выбор Сотрудничество Внимание Признание. Поддержка. Уважение Сделать карьеру Удовлетворение от результатов Благосостояние, финансовая независимость Перспективы. Возможности! Своё дело! Удовольствие от жизни! Я вас всё равно сейчас не вижу, поэтому это тренинг для вас! Ребята, повторю, не для ваших партнёров! Не для ваших спонсоров! Для вас! Вы должны знать, какие пункты вы делаете, а что надо улучшить в себе! Дело в том, что идеальных людей не бывает. И мы должны работать над собой, и стать лучше! И если мы с вами смотрим на эти пункты, и Вы обнаруживаете, что где%то у нас есть признаки погонщиков % берите себе на заметочку, исправляйтесь! Спросите у своего спонсора, что можно было бы исправить в вашей работе. И еще раз рекомендую вам перечитать книгу «Величайший Сетевик в мире». Научитесь выстраивать дружеские отношения с людьми, чтобы люди к вам хотели тянуться. И еще раз послушайте книгу «Богатей не спеша». Там очень хорошие рецепты. Давайте теперь разбираться, как погонщик давит на людей. Потому что быть «плохим начальником» % это тоже действия! Давайте посмотрим, что именно он делает! Почему люди его боятся и не любят! И считают «плохим начальником», и бегут от такого человека. Подавляющее большинство уходит не с работы, а от плохих начальников! По разным данным, "плохой начальник" является причиной увольнения каждого третьего сотрудника. Плохой начальник тяжело сосуществует сам с собой и с окружающими Чем он плох? Как известно, сколько людей – столько и мнений.. Но всё равно когда людям задавали вопрос «Какие черты у плохого начальника?», наиболее частые ответы были: % некомпетентность % непоследовательность % нежелание прислушаться к сотрудникам % боязнь принимать самостоятельные решения % перекладывание ответственности и вины на других % тяга к созданию странных правил и инструкций % наличие любимчиков % самоутверждение за счет публичного унижения других % глупость Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
% жестокость % равнодушие % неумение признавать свои ошибки Итак, если вы заметили большая часть ответов относится не к самой работе, а к тому, как начальник выстраивает отношения с людьми… Например, если начальник заводит себе любимчиков, а остальных унижает. Если он непоследовательный и из%за его капризного характера страдают интересы коллектива, интересы компании. И если начальник отдает «тупые приказы», ничего не объясняет людям… И при этом сам непрофессионал, некомпетентен, не разбирается в теме. 1е. Погонщик интересуется не Вами (живым человеком с Вашими интересами), а вашими баллами, вашими оборотами. Нет баллов % он вас не видит, не слышит, и вами не интересуется! 2е. Он давит на людей. Высказывает нереальные ожидания… Он требует от них, и ему всё равно, что вы можете или не можете % вы ему должны! И 3%е – постоянно напоминает о том, чем он помог вам… Что вы ему обязаны! Но как%то не помнит помощи оказанной ему. Вот это погонщик. Как же капитан общается? Он наделяет Свободой! Подробнее мы поговорим о том, что такое делегировать полномочия в другом курсе. Но суть в том, что вы не можете всю работу делать в одиночку, вам нужны помощники, Вам нужно уметь договариваться с людьми, ставить перед ними задачи… Но это целое искусство! Один просто приказывает «Иди и выполняй». А второй – правильно подбирает работников. Он учитывает их желания. Лучше всего найти активных людей, которые сами хотят делать то, что вы им поручаете! Помните золотое правило % человеку можно поручить только то, что он готов взять… Итак, капитан наделяет свободой, он поддерживает отношения с людьми. Как он это делает? 1е. Интересуется Вами как личностью! И не важно, сделали ли в этом месяце баллы или нет. Хорошо у вас в этом отрезке жизни идёт бизнес, или застыл он у вас. Понимаете? Его интересуют люди, вы. Он хочет бизнес строить с вами, а не с вашими баллами. Понимаете разницу? Советы по поводу того, как стать лучше в глазах подчиненных: % всегда помните каждого человека по имени, когда у него день рождения, когда день рождения у его детей, супруга и т.д. памятные даты, его привычки – это люди очень ценят! % прислушивайтесь к предложениям подчиненных; % чаще хвалите сотрудников – прилюдно, а критикуйте только наедине! % сделайте систему поощрений и взысканий прозрачной и понятной. Ошибки – это не наказание, а возможность исправиться и улучшиться. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
% поощряйте развитие и повышение квалификации сотрудников; % будьте гибким и давайте подчиненным свободу действия в выполнении задач % четко формулируйте свои требования % умейте признавать свои ошибки. Умение признавать свои ошибки % это одно из наиболее ценных качеств руководителя, Как бы плохо ни была сделана работа, все%таки нужно начать с похвалы, указания на удачные моменты в работе. Похвалите работника за его общие заслуги, укажите на его незаменимость в коллективе. Даже если коллега донельзя зауряден, все равно укажите на его достоинства Не используйте приказной тона. Ряд наводящих вопросов может преподать нерадивому работнику неплохой урок. Он сам сделает выводы! Не ограничивайте работника в его инициативе относительно работы. Дайте ему понять, что готовы поддержать любое его начинание, нацеленное на подъем общего дела. (Вы просто направляете его активность. Но не приказываете!) Никогда не унижайте человека! Всегда предоставите ему шанс поднять свой престиж в глазах других сотрудников. Когда у него хорошая репутация % это заставит его быть ответственнее, чтобы поддерживать свой статус. Не скупитесь на моральные поощрения! Дайте подчиненному понять, что ошибка легко может быть устранена. Это сделать нетрудно – а Ваш авторитет в его глазах, несомненно, вырастет. Постарайтесь донести до подчиненного мысль о том, что работа, которую Вы ему предлагаете, – очень полезная и интересная, а ему самому будет полезно усовершенствовать свой трудовой опыт за счет выполненного задания. (Набираешься опыта – идешь на повышение, а хорошее отношение начальника – лучшая награда). Капитан ставит людям те задачи, которые они способны выполнить. И при этом хотят их выполнять, чтобы получить свою награду или продвинуться по карьерной лестнице (если они сами хотят расти по карьерной лестнице). Помните Золотое правило! Капитан всегда хорошо помнит, вы ему когда%то очень помогли. Другими словами он ценит вас и ваш вклад, не важно какой маленький или большой % он ценит вас! И он не тычит вам пальцем, если он помог. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Он помогает не потому, что думает «я сейчас ему помогу, чтобы потом он был должен мне…» Нет. Меня иногда веселит, как многие родители детей заводят, чтобы в старости было кому стакан воды подать… То есть ребенок еще не родился, а уже вам должен! Для большинства родителей хочется напомнить простую вещь – у вас уже есть благодарность! Какая? % Сам тот факт, что ребенок есть! Если у вас есть партнёр, который вас слушает, то это уже благодарность! Он пришел в ваш бизнес, он вам уделяет своё время, он вам доверил своё будущее. Это ли не благодарность, это ли не признание? Поэтому когда Капитан наделяет свободой, он помогает по%крупному, а не мелочится. И не торгуется. Он не делает так, что «я тебе сейчас помогу, но ты мне весь долг до копейки вернешь! И будешь должен по гроб жизни!» Как погонщик навязывает? Продавливает единственное правильно решение Не слышит никаких вопросов. Обесценивает все варианты, кроме своего! Услышав отказ, начинает «впаривать»! Отличительная черта погонщика, что он «знает наперёд», что нужнее человеку. И он «всегда прав»! Он не спрашивает, «что бы вы хотели?» Он именно называет! Продавливает свою точку зрения: % «Тебе же нужны ботинки! Иди и купи их»! Помните, шутка такая про начальника? Всего из 2%х правил: Правило 1е. Начальник всегда прав. Правило 2е. Если начальник не прав – смотри правило 1е! И еще… когда плохой начальник спускает вниз какие%то решения – он не объясняет их, он их продавливает силой своего авторитета!. А если у него спрашивают «А зачем это нужно?» % Он смотрит на всех свысока! Он может сказать что%то типа «Ты кто вообще?! Вот когда будешь таким, как я! Вот тогда и поговорим, а сейчас сиди и слушай, сопляк!» И он обесценивает все варианты, кроме своего! Он может над другими посмеяться. Он может показать, что Ваш вопрос глупый. И так далее. У него есть только один правильный вариант – его собственный! На самом деле, это напряженность… Человек не чувствует себя уверенным. Он настолько слаб, что не может позволить себе роскошь проиграть! Он настолько слаб, что еще одна неудача просто сломает его. Вот и всё. Поэтому когда он слышит вопрос, сомнение, он начинает продавливать, он не может проиграть! Любой ценной должен вам доказать, что он прав! «Нет, ты у меня вступишь в бизнес! Нет, ты у меня закажешь!» Помните, что когда кандидата уговорили – работать он всё равно не будет! Метод на 1.000.000 долларов! Не работайте с тяжеловесом! Тем, кто называет себя Супер Продавцом и за последние несколько лет проработал дистрибьютором в пяти разных компаниях! Против его «мощного напора» кандидаты просто беззащитны. Любые их отговорки он разбивает без труда! Никакие их причины в расчет не берутся, они мечтают об одном: Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
поскорее от него отделаться! Поэтому готовы подписать любое соглашение или заплатить за стартовый пакет, лишь бы он покинул их квартиру! Настоящие ПРОБЛЕМЫ начинаются уже через неделю, когда выяснится, что новичок, который зарегистрировался % на самом деле работать и НЕ собирался! 1). Он видит, что у него нет таких качеств Супер Продавца, поэтому он не сможет делать такой бизнес! (Это не дублицируется). 2). Новичок, который подписал соглашение «под давлением», работать не будет, т.к. у него могут быть другие планы, у него нет Желания, у него нет Времени этим заниматься! 3) На школах будет пусто! Чему может научить Супер Тяжеловес??? Это не дублицируется! 4) Люди не будут участвовать в соревновании (Промоушн), т.к. Ваш Супер Тяжеловес Продавец имеет больше шансов заработать призы! Люди, которых «уговорили» – работать НЕ будут!!! Самая Лучшая Методика потому и называется «Метод 1.000.000. Долларов»: на встрече СПРОСИТЕ своего кандидата, какие у него Мечты и Цели в жизни??? Вот и всё! Теперь просто СЛУШАЙТЕ. Теперь ваш кандидат сам принимает решение. Если он готов начать, но его что%то смущает – это нормально. Если он говорит: % «Я не знаю что буду делать с Такими Деньгами? Вообще%то я очень занят: у меня телесериал! Большинство моих знакомых не заинтересуются. А у вас есть справка о доходах вашей компании за 1959 год? Не хочу ходить на собрания, там скучно…» % НЕ СПОНСИРУЙТЕ ЕГО. Зачем он Вам нужен??? Он уже принял решение: он НЕ хочет. Уважайте его право самому строить свою жизнь! Возьмите у него рекомендации. Пусть он станет вашим покупателем по 100% цене. Идите дальше! Ищите нового кандидата! Почему этот метод называется метод на 1.000.000.долларов? % Потому что те, кто его применяет % и делают Огромные Деньги в этом бизнесе! А что если Вы НЕ будете применять Метод? Ты что, собрался следующие две недели потратить, отвечаю на всевозможные его возражения?! А что будет, если ты пообещаешь кандидату «убрать с его пути любое препятствие»?! И что ты получишь в результате?! Слабака%дистрибьютора, который обвинит вас в отсутствии своего развития! Вы потратите месяцы своей карьеры, зазывая его на собрания, которые он не хочет, на школы, которые он пропускает, на встречи 2 на 1, которые он не организовывает! Может через 5 лет он и изменится, но Вы готовы ЖДАТЬ каждого 5 лет?! В отличие от «распространителей», где отношения продавца и покупателя строятся лишь в течении одной презентации(!) – ты должен строить свои отношения с партнерами и клиентами на долгие годы! Поэтому говори людям ПРАВДУ о возможностях и товаре. Нельзя соврать сегодня, надеясь, что ваши клиенты не узнают информацию завтра. «Не перехвали»! Люди не хотят меняться!!! Поэтому мы должны принимать их такими, какие они есть. Это относится не только к бизнесу: в семейной жизни супруги часто пытаются «переделать» друг друга. Например, муж до свадьбы был неряхой, поэтому жена решила, что когда они поженятся, она его перевоспитает…. И получает сопротивление, скандалы! Типичная ситуация в типичной сетевой компании выглядит так… Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
1е. Желающих мало… 2е. Поэтому берут всех подряд. Готовы подписать любого, кто шевелится! Без его желания, без навыков, без денег… Лишь бы вступил! Лишь бы купил, хоть на 2 доллара! 3е. Нет нормальной системы обучения. Суть обучения в таких компаниях сводится к 4%х часовой вводной лекции. Потом новичку дают в руки «набор литературы», и говорят: % Иди работай! % Как?! % Как умеешь! Тут же всё написано… Пиши список. Продавай продукцию. Звони. А мы только проверяем твою активность в конце месяца, делаешь ли ты план. Также проводят «школы», которые длятся несколько месяцев. За это время вам расскажут много бесполезной теории. Смотри об этом курс «Чем обучение в МЛМ отличается от обучения в университете». 4е. Не обученный новичок делает бизнес, как умеет… Он чувствует, что на него оказывается давление! Надо отдавать кредиты. И сверху давит на него спонсор. Давит мотивация, и взятые на себя повышенные обязательства – я же вроде обещал всем, что стану Директором… А что точно делать для этого? А вот это я не знаю… А если не выполняю план – чувствую себя неудобно, появляется чувство вины и чувство разочарования, что «не получается», «ничего не работает», «это невозможно», «у других получилось, а у меня нет, значит я какой%то ущербный…». Из этой ситуации новички выходят тремя способами: 1й способ. Новички бросают попытки уже через 2 недели, или 2 месяца… И таких большинство! 2й способ. Буквально единицы выкарабкивается наверх, становится директором. Но, по сути, он тоже не понимает суть бизнеса. Он начинает учить людей таким же агрессивным методам: % «Всех уговаривай! Подписывай любого, кто еще шевелится!». «Лидер» в такой компании никогда не сетевик, а всегда продавец! Это большая разница. 3й способ. Партнеры – середнячки, самые стойкие, кто еще на чтото надеется… они сидят годами на начальном уровне и не знают, что делать. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Они снова и снова идут к людям уговаривать. Желающих вступить мало… Они готовы подписать любого, кто шевелится… Круг замкнулся! Итак, такие команды вне зависимости от того, какой там маркетинг план или продукция, выглядят одинаково: % огромный отток разочаровавшихся % середнячки – сидят годами на низших уровнях, не знают, что точно надо делать % лидеры – продавцы (доктора), а не сетевики! В таких командах «лучшими» считаются именно активные продавцы – кто больше всех продает, кто больше всех подписал контрактов. Это такие «Звезды», которых невозможно повторить. При этом не важно, что 99% бросивших даже не узнали сути бизнеса. Их никто не обучал! А середняки, типа, Ирины – годами сидят на начальном уровне. Они еще на что%то надеются, у них есть Мечта, но они не знают, как делать бизнес нет уверенности, нету результатов… Какие есть проблемные точки в таком подходе: 1. Мало желающих… вялая группа… 2. Нет отбора кандидатов на входе Готовы подписывать любых людей! «На безрыбье и рак % рыба», как говорится. 3. Нет обучения дупликации % Есть лекции. Нет практики. НЕВОЗМОЖНО В АУДИТОРИИ обучиться работать с живыми кандидатами! % Чем обучение в МЛМ отличается от университета? («Только на 25%й неделе он узнает, как надо делать звонки и презентацию…» А что он до этого делал, интересно???) % «Накачка» мотивацией и лекции вместо обучения навыкам У Ирины нету навыков: как делать продажи, как знакомиться, как спонсировать. Она не знает даже, что делать с закупленной продукцией, куда ее девать! 4. Без НАВЫКОВ не будут работать никакие самые замечательные ПЛАНЫ и визуализация мечты! Вы можете себе запланировать "продавать на 1000 долларов" или запланировать "подписать 155 дистрибьюторов"... Но если Вы не УМЕЕТЕ это делать тогда "планы сами по себе" не сработают. И наоборот % когда Ирина научилась делать товарооборот, писать и расширять список знакомых, делать приглашение, проводить встречи, спонсировать и обучать новичков % тогда планы начали СБЫВАТЬСЯ! И бизнес начал приносить доход. 5. Мотивация только сверху. А поскольку нету отбора кандидатов на входе % поэтому постоянно приходится их уговаривать, каждый месяц приходится уговаривать партнеров! Получается «накачка» вместо реального обучения навыкам. А мы знаем, что лучшая мотивация идут «снизу», а не «сверху». Другими словами, Ирину сверху мотивирует спонсор – давит на нее своим авторитетом, уговаривает делать закупки продукции. Но у Ирины нет своих результатов, поэтому такая «мотивация» быстро улетучивается. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Самая лучшая мотивация появляется от результатов! Если бы у Ирины были ее собственные активные партнеры снизу, были бы результаты, были бы навыки – они бы так сильно её толкали вверх! 6. «Лидеры» – в таких командах продавцы, а не Система дупликации. То есть лучшие примеры в группе – это те, которых невозможно копировать. Учат на примерах «Уникальных Звезд», и нет Системы копирования. Нет единой программы подготовки новичков. А теперь Золотые Решения, которые способны просто взорвать Ваш бизнес! Решение 1е. Старт ап Запомните, все большие миллионные команды строились не «плавно», а «рывками». От семинара к семинару. От промоушна к промоушну. Объявите новый стартап для своей группы на следующие 3 месяца. СтартАп – это как бы новый старт, настоящий взрыв рекрутирования на короткий срок. Обычно «старт ап» готовится заранее – за 2 %3 месяца начинается подготовка к будущему Взрыву Спонсирования. Это очень похоже на то, как открывается новый рынок. Компания еще до того, как пришла на рынок – начинает активно давать рекламу, собирать контакты, потенциальных заказчиков продукции, набирать и обучать персонал, искать помещение и т.д. То есть еще компании нету на рынке, но уже идет подготовка. Вы можете делать то же самое – прежде чем поехать в другой город, вы там ищите контакты, куда поехать. У кого остановиться, у кого провести встерчи и т.д. Но самое смешное, что такой же «старт ап» Вы можете делать и в своем родном городе, прямо у себя в квартире! То есть запланируйте, что за короткое время Вам надо познакомиться со 100 новыми людьми. Но это не значит, что Вы подписываете всех без разбора! И это не значит, что вы подписываете людей, а потом их бросаете… Это значит, что вы набрали достаточно количество кандидатов в короткий срок. Потом Вы отберете из них лучших, с кем вы и будете работать. Будете их обучать, и продвигать их вверх по карьерной лестнице. А те, кто не прошел Ваш отбор? – Отправляйте их «в резерв…», до следующего раза. Предложите им стать просто покупателем продукции… Возможно они будут готовы через полгода. Но это уже будет новый старт%ап, это будет новый проект, новая цель. Вы не теряете с ними связь, не вычеркивайте их из списка… Но и не тратьте на них много времени и сил, и сильно не надейтесь на них! Поставьте перед собой новую амбициозную цель – сделать Новый Директорский Уровень. Что это значит? Это значит, что еще как минимум 5 – 10 ваших партнеров под вами тоже повысят свой уровень. Это именно те люди, в которых вы будете вкладывать своё время, и силы. Но вы не будете разбрасываться на всех. Поэтому не случайно следующий пункт называется «Отсев кандидатов». Итак, группа растет не «медленно и плавно», по 2 человека в день, как нам хотелось бы... В реальности группа растет от проекта к проекту, от семинара к семинару. Рывками. Промоушнами. Решение 2е. Отсев кандидатов. Вы должны научиться ОТКАЗЫВАТЬ людям! Перестать подписывать всех желающих. И начать подписывать только самых лучших, отобранных кандидатов. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Вот этот вопрос таким дистрибьюторам как Ирина и не понятен… % Как же так?! У меня и так нет желающих! А ты предлагаешь еще и этих не подписывать?! Успокойтесь, уважаемый дистрибьютор! Если ты правильно выполнишь эти пункты, то ситуация изменится до неузнаваемости – у тебя будет просто толпа кандидатов, люди будут выстраиваться к тебе в очередь… Ты просто физически не сможешь со всеми работать! Если у тебя есть толпа желающих % кого Вы будете подписывать? Самых лучших! Об этом есть отдельный урок, который посвящен признакам хорошего кандидата. Кратко я вам сейчас напомню. Кандидат должен иметь желание, серьезное отношение, некоторые навыки общения и самодисциплины, и готовность стартовать прямо сегодня. А для этого нужны деньги, свободное время. Суть в том, чтобы вам не приходилось каждую неделю его уговаривать «поработать». У хорошего кандидата есть настоящая цель достичь успеха в бизнесе, развиваться и работать. Ему нравится этот бизнес, ему нравится компания, продукция, ему нравится общаться и т.д. Еще некоторые секреты, которые мы подробнее обсудим в других уроках: Воронка спонсирования Ажиотаж Календарь мероприятий % Каждое следующее мероприятие дает больше картинку о нашем бизнесе Довольные клиенты. Показывайте на сцене примеры живых людей, на которых хочется быть похожим! Всё делайте одновременно! обучение проходит не где%то «в отдельное время», а одновременно с построением бизнеса. Продажа продукции делается не где%то в «отдельное время», а одновременно с построением бизнеса Мотивация снизу, а не сверху. Мотивация от результатов % Лучше иметь всего 5 обученных генералов, чем подписать сразу по 50 необученных… И знаете, Вам не нужно сильно заботиться обо всех этих моментах! Потому что эти ключевые моменты обеспечивает Решение 3е. Работайте только в паре со спонсором! Буквально всё делайте в паре со спонсором, Спонсор помогает писать список, делать звонки по телефону, подготовить и провести презентацию, правильно запустить вашего новичка, организовать обучение вашей команды, провести семинары, план мероприятий и т.д. То есть спонсор Вас поддерживает на каждом этапе. Если это хороший спонсор. % А если спонсор вас не поддерживает? – Тогда обратитесь к Верхнему активному спонсору! Докажите ему, что вы ценный партнер, чтобы вкладывать в Вас своё время. Система работы в паре со Спонсором % Новичок увидел, что и как надо делать на практике % повторил % потом может делать самостоятельно. Теперь он умеет! % Теперь он получает результаты! Это самая лучшая мотивация! % Практика сразу. В первые же 24 часа делается запуск. А если по ходу возникают вопросы – можно почитать книжку или послушать «теорию», аудио % по ходу работы. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Разница в таком подходе огромная!
Это не какой%то там 4%х часовой теоретический тренинг где%то в аудитории… А сразу работа прямо у вас дома – на живых людях, ваших знакомых или соседях – тех, с кем вы общаетесь каждый день в реальной жизни. К сожалению, Спонсоры игнорируют этот подход… Они часто ссылаются на то, что «слишком заняты». А по сути они сразу бросают своих новичков в бой – не вооруженными, не подготовленными… Такой Спонсор часто говорит «Ну, я слишком занят тем, что сейчас ищу новых и новых кандидатов». То, что мы уже рассмотрели выше – подписывают «количество» людей, а не «качество». А дальше происходит по сценарию, который мы рассмотрели – 90% новичков сразу бросают… выплывут только единицы… А «середнячки» годами сидят внизу и не знают, как надо делать этот бизнес. Их приходится уговаривать и мотивировать, давить на них сверху. Хотя гораздо эффективнее было бы – правильно отобрать и обучать 5 кандидатов, которые могут вас дуплицировать, повторить, потом правильно отобрать и обучить своих 5 лидеров… Запомните – всего 1 правильно обученный лидер под вами – способен поднять ваш бизнес вверх!
Бывали случаи, когда всего один новый лидер под вами удваивал или даже утраивал все ваши товарообороты! Это просто потрясающая сила дупликации, которой большинство спонсоров почему%то не пользуются… Всё начинается с того, что Лидеры в команде сами знают и умеют делать бизнес. Тогда и срабатывает мотивация снизу. Когда под Ириной появился активный новичок, у Ирины уже не было вопросов, что делать, как делать… Она как спонсор уже точно знает, что надо говорить своему новичку, чему надо обучать – она сама все умеет. Она может работать с ним в паре. Она имеет мотивацию, она имеет навыки. И она не боится это делать! И она сама готова выйти с новичком к его знакомым и провести презентацию, помогать новичку развиваться. И самое главное работа в паре "Новичок Спонсор" обеспечивает Вам БЕСКОНЕЧНЫЙ СПИСОК знакомых, потому что каждый дистрибьютор научился идти в глубину. Об этом есть отдельный урок, это фундаментальный принцип сетевого маркетинга. Другими словами, вместо того, чтобы тратить деньги на объявления, раздачу листовок, или попытки познакомиться с людьми прямо на улице, всякие телефонные опросы и холодные контакты... все эти довольно затратные методы поиска людей, которые не дают большого эффекта % научитесь работать в паре "Новичок Спонсор" и научите это повторять дальше. Ваша цель быстро обучить новичка стать самостоятельным, то есть, по сути, копировать вас. Итак, если Вы хотите начать правильно строить свою группу, то используйте Три Ключа: Ключ 1й. Отсев кандидатов при вступлении (целевая аудитория, обязательство) Ключ 2й. Работа только в паре «Новичок – Спонсор» (практика, результат, мотивация снизу, мотивация от результатов, одновременность) Ключ 3й. Старт ап – обеспечивает вам толпу желающих! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
(ажиотаж, календарь мероприятий, а не «как получится»; вы делаете все запланировано, по системе. Вам легко теперь учитывать статистику «звонки – вступившие – лидеры») Это означает, что спонсор никогда не может больше вам сказать, что он «слишком занят», чтобы вам помогать. Если Ваш спонсор «слишком занят» лучше поменяйте спонсора! Это также означает, что и Вы должны быть готовы помогать тем активным новичкам под вами, кто хочет расти. Погонщик сам до конца не верит в себя и в то, что этот бизнес нужен людям… Ему кажется, что людей (кандидатов, клиентов, желающих) слишком мало и нужно их отлавливать и добивать техниками Закрытия Сделки! И в руководстве партнерами нужно всех держать в кулаке! Как только ослабил хватку – люди разбежались и перестали работать! Почему? Потому что он дает людям «вторую работу», а не владение собственным бизнесом! Он навязывает людям то, чего они не хотели бы делать, а не помогает людям получать удовольствия и реализовать свои мечты. К нему не тянется, от него убегают… Никто не хочет говорить с ним о его бизнесе и никто не хочет вступать в его команду. Он дает людям еще одного начальника… и дает людям еще один способ пожалеть о том, что Вы родились на свет! Капитан – тот, к кому люди тянутся! Как он это делает? Как капитан наделяет свободой: Интересуется вами, а не баллами Ставит задачи, позволяющие вам победить Помнит, что вы ему помогли, и не напоминает о том, что сделано им Капитан дает людям выбор!
Показывает разные варианты сотрудничества Позволяет человеку самому делать выбор Выслушивает собеседника и помогает ему в его выборе Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
(Капитан не действует в ущерб себе, но и не в ущерб другим. Его позиция сотрудничества «выиграл – выиграл»). Вы показываете разные варианты сотрудничества, а не давите свой правильный. Понимаете? Погонщик говорит «Ты дистрибьютор, раз ты зарегистрировался, значит должен делать закупку на 200 долларов, и продавать, и заказывать… Я сделаю из тебя директора за 4 месяца! Хочешь ты или не хочешь, ты будешь у меня работать, сволочь!!!» Капитан даёт людям тот вариант на выбор, который человек сам ищет. Все люди разные! Важно услышать каждого, чего он хочет. У нас как минимум три варианта сотрудничества… Люди ищут разное: % Кому%то хочется просто купить продукцию… % Кому%то хочется просто сделать 100 долларов в месяц. И больше ему вообще ничего не нужно! Маленькие деньги, чтобы ему просто хватало на его собственную скидку… Продукцию купить бесплатно! Понимаете? Ему вообще не нужны выплаты, всё, что его интересует, чтобы он мог зайти и заказать себе упаковку товара в подарок на 8%е Марта, ценой в 300 рублей… бесплатно! И он будет полностью счастлив! И это всё, что его интересует! Никакие деньги ему вообще не нужны! И ему хватает! «Мой маленький свечной заводик». И не надо на него оказывать давление! И не пытайтесь делать из него космонавта и продавливать ему, что «стать Звездой % это то, что тебе нужно, а все, которые по земле ходят % они неудачники…» Еще раз напомню… Есть многие компании, где идёт накачка «если ты не миллионер % ты неудачник»! «Если ты не подписываешь по 100 человек в месяц % ты неудачник». В другой компании это был бы нормальный дистрибьютор, который зарабатывает свои 3.000 долларов в месяц. Крепкий середнячок. И это неплохие деньги, между прочим! Но здесь он чувствует себя полным неудачником! Скажите ему: Ты молодец! Ты молодец, что пользуешься продукцией! Ты молодец, что получаешь скидку! Ты молодец, что дружишь с нашей командой! Давайте ему те решения, которые он сам ищет! Давайте ему те задания, которые он способен осилить. Позвольте ему играть на такой скорости, на которой ему комфортно. Не больше. Вспомните, дерево яблоню… Если я вылью на него годовой запас воды… Вырастет ли оно сразу на то же расстояние за день, как и за год?! Секрет такой: Я даю дереву ровно столько воды каждый день, сколько ему нужно, чтобы оно росло. Вот так же и с людьми… У нас есть три разных варианта для старта «быстрый старт», «средний старт», «медленный старт»… У нас есть три варианта бизнеса «Большой бизнес», «средний бизнес», «маленький бизнес»… Просто узнайте, что человек хочет – и покажите ему тот вариант, который его устроит. Позвольте человеку самому сделать выбор. Помогите ему получить его результат, который сделает его счастливым! И если человек не готов по разным причинам быть Директором, Чемпионом – и не напрягайте его на это! Капитан продолжает общение! Знаете, очень многие люди сразу ставят на человеке «клеймо», 1 раз поговорили… и на всю жизнь ставят на нём «печать» % Этот зануда! Этот неудачник, у него ничего не получится! Но поймите, люди меняются! Они растут, они меняют привычки и т.д. Все мы были детьми, и вообще ничего не умели… А через 5 % 10 – 15 лет это совершенно другой человек, взрослый, самостоятельный! У него совершенно другие интересы в жизни! Правда? Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Капитан всегда продолжает общаться, слышать, замечать перемены в людях! Он видит не то, что было «в прошлом», а то, что важно сейчас в настоящем% в живом человеке, который прямо сейчас стоит перед Вами. Капитан не фантазирует за других… Он наблюдательный, он задает вопросы! Да, в прошлом этот дистрибьютор не мог показать большие результаты… Но через 1 – 2 года он мог научиться, набраться уверенности! Когда человек подает сигналы «Я готов делать больше! Перейти на более высокий уровень! Что мне делать?» Капитан просто начинает с ним сотрудничать на другом уровне, как с лидером. Капитан никогда не скажет «Сиди и не высовывайся! Я сказал, что ты неудачник! Ты будешь директором, только когда я тебе разрешу»! – Погонщик делает именно так… Но капитан – наделяет свободой, и разговаривает с каждым партнером на равных. Он уважает его желания и точку зрения. Одна из тех вещей, которая отличает Капитана и Погонщика заключается в том, что Капитан уважает и слышит людей! Он не держит их за идиотов! Вот и всё. У лидера внутри гармония, он доверяет сам себе, и он доверяет людям вокруг % Погонщик себе не доверяет, и поэтому и он и вам не доверяет! («И вообще, чтобы люди работали их нужно ругать! и пинать!») Ну, естественно, не хотят люди с такими рядом находиться, и убегают! К Погонщику идут только жертвы, которые привыкли, чтобы их ругали и унижали. А Капитан % к нему стягиваются свободные люди, самостоятельные, независимые! Люди, которые ищут Свободы! Как Погонщик Вас использует?.. У каждого погонщика тоже есть своя технология – манипуляции, он вешает лапшу на уши людям, чтобы люди только купили товары и вступили… Они не хотят говорить правду! А скрывают информацию. Они не дают людям делать свободный выбор. Погонщики ничего не объясняют. % «Почему?!» % «Потому что так надо!» Погонщик боится сомнений и вопросов! Он думает, что если люди начали задавать вопросы, то могут что%то узнать такое, что их разочарует… Лучше сразу вопросы и критику пресекать! Никаких дискуссий и обсуждений! «Начальник всегда прав! Там сверху – виднее! Там умные, а ты дурак!..» примерно так… Вы знаете, что если все люди напрягутся и сделают объём, то у вас будет выплата в эту неделю, но то что люди при этом загнутся, сломаются, и при этом потеряют деньги... разрушится семья и дружба… С женой поругается… Да кого это волнует! Зато у меня будет бонус на этой неделе! Понимаете? Соковыжималка. Погонщик делает накачку мотивацией вместо обучения на практике! Делает упор «вы должны просто верить и больше работать» вместо понимания. Погонщик хочет получать больше, чем отдаёт. Хочет иметь с вас… но не развивает вас, ему все равно заработали вы или нет – главное, что он заработал! Теперь давайте посмотрим, что делает лидер, как делает капитан… Партнерство, на равных, сотрудничество. Вопервых, он учитывает ваши интересы. Всегда! Он не будет надменным, высокомерным. Если он скажет, что вам что%то нужно сделать – он объяснит вам, почему вам это нужно сделать. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Какую пользу вы лично получит от этого! И он дает вам выбор – делать или не делать. Это ваша жизнь, и он не пытается заменить объяснение слепой верой. И наконец, он вас развивает так, чтобы вы могли преуспевать и сами зарабатывать. А не так что он зарабатывает, а вы теряете… То есть позиция, когда выиграли оба! «выиграл – выиграл» Потому что если Вы собираетесь подняться на вершину, то вокруг Вас должны быть лидеры, а не поломанные слабые партнеры. Я же обещал, когда принимал человека, что я научу тебя, я тебе объясню и покажу, как и что делать, чтобы и ты мог подняться на ту вершину, к которой ты стремишься. Я ищу ответственных кандидатов… И я внимательно слушаю их цели. Чего они сами хотят. Давай им ровно столько, чего они готовы принять! Есть разные варианты сотрудничества… А если я погонщик, то я подписываю всех подряд, не важно, готов человек или нет! Надавлю на них! Подписываю всех подряд! И никого не обучаю, а просто беру количеством, может быть, кто%то выживет. Ну, подумаешь, что 98% умрут… Ну, и фиг с ними! Пока есть баллы приносят! А время им уделять не надо! Итак, погонщик живёт только сиюминутной выгодой, быстро выжать из людей деньги, по максимуму… Его не интересуют большие перспективы. Он хочет 1 раз хапнуть, и быстро убежать в другой бизнес… Ну, знаете, есть такие % за год деньги срубить, и мы уже в новой компании… Пока она молодая и новая. Пока люди не поняли, что к чему… А капитан у него есть будущее – остаточный доход от постоянной группы. На годы и десятилетия. Это стратегия на будущее. И капитан это будущее выстраивает. И надежное будущее можно выстроить только вместе с кем%то, кто самостоятельный лидер, сильный, и кому ты можешь доверять! Надежные постоянные партнеры, кто помогает тебе в трудную минуту. Как погонщик проявляет безразличие? Ваши просьбы и обращения к нему не замечает. Остаются без ответа. Он делает вид, что «слишком занят», чтобы уделить вам время и внимание Обратившись к нему, вы каждый раз чувствуете себя виноватым и ничтожным со своими мелкими проблемами… Когда Вы к нему обращаетесь, и такое впечатление, что спонсор у Вас всегда недоступен… Даже если Вы к нему пришли, он вечно занят, чтобы с вами говорить – о Вашей личной ситуации! (Еще раз напомню, он готов отделаться от вас общими фразами и накачкой мотивации «Иди работай!», вместо реальной работы в паре. Мы не случайно назвали Лидера Капитан – потому что капитан всегда играет вместе в команде с партнерами! Он ведет команду за собой, а не просто даёт советы…) Когда вы обращаетесь к Погонщику % вы постоянно чувствуете себя виноватым. Как%то неловко, что вы ему позвонили и такого важного человека отвлекли, и всё такое… Капитан ведет себя совершенно по другому!!! Это работа спонсора – помогать своим нижним партнерам! Спонсор не будет от партнеров прятаться! Скорее наоборот, часто спонсор готов сам прийти к партнерам… Главное не слишком давите на них. Об этом мы уже поговорили. Но вот «спонсор невидимка», который прячется и вечно недоступен… Такого быть не должно! Как капитан уделяет вам внимание: Всегда отвечает на ваши письма или звонки Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Как бы ни был занят, он находит для вас время Обратившись к нему, вы получаете удовольствие «И почему я не позвонил ему раньше?!» Капитан всегда отвечает лично на письма и звонки партнеров. Он может не ответить вам сегодня, но он вам ответит, как только освободится. Это точно! Даже если он реально занят, но если вы к нему пришли за помощью, он находит для вас время. Обратившись к нему, вы чувствуете прилив сил, поддержку! И вы всегда уходите в хорошем настроении: % И почему я не позвонил ему раньше?! Надо было сразу позвонить Спонсору!!! Как хорошо, что я пришел, и мы поговорили!» % понимаете, вам легче стало после того, как вы поговорили с капитаном. А за счет чего получается такая легкость? Мы об этом уже много говорили сегодня – Капитан любит и уважает людей, он слышит людей. Это во первых… А во%вторых, капитан профессионал, он понимаете бизнес, он может буквально на пальцах просто объяснить сложные вещи. Он не пытается говорить «заумными фразами»… чтобы только новичок ничего не понял! Капитан помогает партнеру. И если надо – готов набраться терпения и объяснить ему всё на языке бытовых простых примеров. Каждому дает ровно то, чтобы человек понял! Чем отличается профессионал? Он за 5 минут может объяснить суть. Потому что он сам понимает свой бизнес. Нам осталось 2 пункта рассмотреть % разочарование и серьезность. Как погонщик создает разочарование? Он боится говорить правду, поэтому врёт, преувеличивает! Он может вам обещать всё, что угодно, лишь бы вы сейчас сказали «ДА!». Подменяет обучение накачкой мотивации Когда вам тяжело, и действительно требуется помощь – он оказывается недоступен! Разочарование… Помните мы с вами говорили, что завышенные обещания – и человек потом сталкивается с реальностью, и расстраивается. Вот это то самое, что делает погонщик! Он что угодно пообещает человеку, лишь бы он сейчас купил, подписал, или вступил в бизнес любой ценой! Знаете, почему он это делает? Он очень неуверен в себе и в своем бизнесе тоже. Давайте будем говорить людям правду о бизнесе. Мы уже выяснили, что тех, кого «уговорили» % работать не будут. Он не верит, что люди просто так к нему придут! Что людям нужен этот бизнес… Он сам бы не пришел к себе, к такому как он! Вы понимаете? Он думает, что он обманывает людей, поэтому он хочет загнать их сюда силой! Он заменяет реальное обучение, что делать на практике % накачиванием мотивацией… Вот это, знаете? «Верь в себя % верь в себя!» % и ничего не объясняет! Худший вариант сетевого бизнеса из всех, которые я когда%либо встречал – когда со сцены кто%то кричит про мотивацию… У него уж большой уровень, и он говорит в зал «я бывший бухгалтер, и теперь я Бриллиантовый директор» % он говорит «Есть в зале бухгалтера?!… Вы слышите меня, бандерлоги?!» % и зомбированные обезьянки говорят «Да… мы слышим тебя, о великий гуру…» % «Вы все будете Бриллиантами» % «Да, будем…» Чушь полнейшая! Бизнес так не строится. Кто понимает, конечно… У меня один знакомый психолог называет это «танцы с бубнами»… как шаманы вокруг костра… Накачка мотивацией вместо того, чтобы работать в паре «новичок % спонсор» на Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
практике, проводить встречи 2 на 1, или домашние встречи с его списком знакомых, поработать с его целями и т.д. Очень важный признак погонщика: он вам не помогает! Когда вам нужна реальная помощь – он не доступен, до него не достучаться! По одной простой причине… У него так плохо идут дела, что если еще одна проблема от кого%то придёт – это его похоронит! Поэтому он избегает проблем любой ценой. Это кстати очень часто проявляется в том, что он обвиняет других в своих ошибках. Он должен быть всегда прав! Спонсор часто бывает недоступен для своих новичков – не обучает, он накачал их мотивацией «идите, работайте!», «идите, продавайте и больше подписывайте знакомых…» И не работает с ним в паре! Например, если новичок звонит спонсору, и говорит «я назначил у себя дома встречу, пригласил людей. Спонсор, приди и помоги мне провести встречу». Спонсор говорит «Нет, ты сам! Работай!» % «Спонсор, мне вот тут такой вопрос задали… Человек хотел бы встретиться с более авторитетным, чем я…» % «Нет, ты должен сам идти и ему сказать! Будь твердым, будь уверенным в себе!» Чушь полнейшая! Не возлагайте на новичка того, чего он не умеет, не сможет сделать! Сами проведите ему первые презентации, и обучайте его постепенно, на практике, как проводить встречи. Спонсор часто убегает, он просто боится встречаться с живыми людьми. Давать советы намного проще, и быть в сторонке, отсидеться. Правда? А вдруг у новичка что%то получится, тогда он заработает деньги вам! Нет, надо идти и работать вместе с ним! В паре «новичок – спонсор». Обучение у нас не теоретическое, а практика. Всю теорию вы можете получить в аудио, книжках... но побеждает не тот, кто больше книг прочитал, а тот, кто реально делает на практике эти знания. И когда новичок вам звонит такой спонсор говорит, что он слишком занят… А чем он занят? Ну, тем, что ищет новых и новых простаков, кого подпишет… вместо того, чтобы реально обучать новичка на практике… То есть взять ОТВЕТСВЕННОСТЬ за работу партнеров. Ответственность на себя, как Капитан команды, он брать не хочет – поэтому просто берёт «количеством». Как капитан открывает новые перспективы: Показывает ценность перспективы, также честно говорит и о цене за нее Обучает вас так, чтобы ваш успешный результат был лучшей мотивацией Когда нужна помощь, он поддерживает вас Капитан открывает новые перспективы. Как он это делает? Когда показывает ценность перспективы, он говорит и выгоды и цену! И это очень важный момент! Когда он показывает какие возможности, он говорит, что это тебе даст… Например, человек хочет стать Изумрудным Директором, Бриллиантовым и т.д. % Хорошо. Зачем тебе это? Что тебе это даст? % Я хочу получить диплом о высшем образовании! % Зачем? Что тебе это даст? Если человек не может внятно ответить на этот вопрос – он не добьётся того, чего хочет. Он должен чётко ответить себе, зачем он идёт учиться или делать бизнес. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
А второй момент – он правду говорит по поводу того, какую цену придется за это заплатить… Многие спонсоры, как я уже говорил, преуменьшают цену… «У нас бесплатная регистрации! И делать ничего не надо! Просто поставь подпись, и остальное мы за тебя сделаем! Никаких закупок! никаких продаж! Никаких встреч делать не дано! Халява полная! А деньги сыплются…» Если вы так рекламируете свой бизнес, не удивляйтесь, что у вас будут только одни лентяи, кто ищет халявы. И они быстро разочаруются. Если вы возьмете любую мою книгу или аудио курс, там будет сказано: Вам надо сделать работу! Ежедневные действия! Ежедневно 1 маркетинг план в день! Ежедневно 1 встреча! Мы же не говорим вам здесь ничего делать не надо, оно само всё построится. Главное верь в себя! Нет. Мы очень честно говорим про цену, работу, которую вы должны сделать, чтобы вам заплатили за неё деньги… Старт не бесплатный! Это требует вложения и денег (200 – 300 долларов на старт, и поддержание бизнеса в месяц 200 долларов). И времени (минимум 10 – 15 часов в неделю) Вы можете работать вечерами или на выходных, но 10 – 15 часов извольте вложить труда! Но при этом я расскажу вам и ценность, ваши выгоды, что вы за это получите. Я вам расскажу секрет… в прошлый тренинг я, по%моему, этого не говорил… Люди начинают что либо, продолжают делать чтолибо, и остаются с вами до тех пор, пока ценность больше, чем цена. Не важно, каким делом я хочу заниматься… Заниматься сетевым маркетингом, пойти на курсы английского языка… жениться… У всего есть свои ценность и своя цена! До тех пор, пока я вижу, что ценность больше, чем цена – я готов платить цену. Если есть за что! Выгода («Такая корова нужна самому!») Но как только цена равняется ценности – человек задумывается, а надо ли мне всё это?! А вот когда цена становится слишком высокой, больше чем ценность, он бросает и уходит. («Надо ли мне всё это?! И без этого обойдусь! Не, это не моё…») Поэтому капитан помогает людям выращивать эту ценность. Промоушн на самом деле это секрет успеха. Если человек чего%то большого добивается в жизни… Либо он большой уровень в сетевом бизнесе, или он большой проект в традиционном бизнесе, или в политике… Всегда у человека есть один маленький навык! Я больше об этом буду говорить в последующих тренингах. Но ребята, он увеличивает соотношение ценности к постоянно растущей цене… Да, цена растет! Но и ценность должна расти! А если человек не готов это сделать, не готов заплатить эту цену % он бросит. Мы всегда берём из этой возможности ровно столько, сколько готовы унести. Другими словами, ровно столько, сколько готовы заплатить! Возможность для всех одинаковая… Правда, ведь? Маркетинг план одинаковый. Но люди берут из нее по%
разному… Но сколько мы возьмём из нее – определяется только одним, сколько мы готовы за это заплатить! Выкладываться, делать что%то, учиться, меняться. Поэтому капитан никогда не скрывает цену. Обучая вас на практике! Не накачка, а обучение, так чтобы вы смогли… Если человеку дать рыбу – человек будет сыт 1 день. Если человеку дать удочку и научить его ловить рыбу – человек сможет сам себя прокормить всю жизнь! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Чтобы вы самостоятельно могли строить свой бизнес, зарабатывать сами себе деньги! Потому что ваш результат % это Ваша лучшая мотивация! Знаете, какая самая лучшая мотивация у дистрибьютора? «У меня получается! Я могу это делать! Я умею людей подписывать! Я умею товарооборот делать! Я умею деньги зарабатывать»! % вот что мотивирует, когда люди в Вашей команде появляются, а не просто разговоры об этом… Давайте так… сейчас честно ответьте мне, если у вас всё получается, и вы довольны, вас нужно еще как%то уговаривать и мотивировать? Когда у вас все получается, все идёт, Вы довольны % не нужно! Вы и сами впереди всех бежите! Вы знаете, и меня не нужно уговаривать, когда у меня всё получается. И, знаете, я работал не только в сетевой компании, но и в корпорации… И у меня есть очень интересное наблюдение – если в корпорации нужно на людей давить и мотивировать их… И контролировать по каждым мелочам % тем больше там проблем с результатами! Тем меньше там на самом деле обучения, самостоятельности. Тем меньше там лидерства и наставничества. Тем меньше люди понимают, как справляться со своими прямыми обязанностями. Тем меньше они хотят брать на себя ответственность за свои результаты, без того чтобы перевешивать свои проблемы на других… А это значит, люди не будут развиваться, улучшаться – если они даже не отвечают за свои действия… Это прямая зависимость – чем больше тупой накачки – тем меньше обучают на практике! Как капитан создает партнерские отношения: Учитывает ваши интересы в своих решениях Объясняет, что необходимо делать и почему Развивает вас, чтобы вы могли преуспеть Знаете, многие думают, что в сетевом маркетинге главное найти побольше простаков и обманывать, накачивать их мотивацией… Если замотивировать дурака у вас и будет замотивированный дурак! Ну, и кого вы получите? Какую команду вы построите?! Команду из дураков, фанатиков… Зачем вам такая команда?! Я ищу лидеров. Я хочу лидерскую команду! Я не просто ищу клиентов, я ищу довольных постоянных клиентов! На кого не надо давить и уговаривать делать закупку, они сами любят нашу продукцию. Я не просто ищу слабаков и неудачников… слабовольных, которых уговорили… обманом подписали… и они теряют деньги… Наоборот! Я ищу людей, которые сами хотят делать этот бизнес! Они знают ценность (зачем), и цену которую придется заплатить, работу, которую придется сделать. Капитан это понимает! Если вы будете получать результаты, то вас не надо будет как%то искусственно накачивать, поэтому он и обучает вас на практике. (Правильный запуск новичка, работа «новичок – спонсор» в паре). Потому что если вы получили свои результаты – то вы такая зажигалка будете! Вы такой фейерверк положительных эмоции и личного примера, что вся команда будет просто в восторге! А успех – заразителен! И ещё % капитан это реальная помощь. Не просто умеет сказать красивые слова… Когда человеку нужна помощь? Именно в трудной ситуации! Когда у новичка трудная ситуация – он не видит перспективы. Он видит только проблемы, и он подумывает «А не бросить ли мне это дело…» Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Помните, мы в предыдущей теме говорили, что капитан доступен! Спонсор % ему всегда можно позвонить, и вы пообщались с ним, вам легче, и он всегда придёт на помощь. И я точно знаю, что бы вы ни делали… в любом деле множество ситуации будет, когда у вас будут трудности. В любом деле может пойти что%то не так… Потому что чем больше цель, тем больше цена за нее. И ее надо будет платить. Но в одиночку не всегда получается с этим справиться! Капитан, Наставник для этого и нужен рядом! Подбодрить, подсказать именно в трудную минуту! Уверенность вернуть. Поэтому капитан не обязательно должен с вами сидеть рядом 24 часа в сутки… Но вы всё равно должны чувствовать, что в случае чего – вы знаете, куда можно обратиться! Капитан делает вас финансово независимым, богатым. Он как удочка, учит вас расти, и быть сильным, самим справляться с трудностями, поддерживает вас, но и не делает работу за вас. Он подготавливает вас к реальной жизни! Как погонщик создает у Вас денежную зависимость? Не развивая, обрекает вас делать только то, что вы умеете. И иметь то, что уже имеете. Не развивая, обрекает вас на занятия мелкой торговлей. Погонщик создает у вас зависимость% не развивая и не обучая вас! По сути, вы будете делать то, что вы уже умеете делать, и иметь те результаты, которые вы уже имеете. Он просто хочет с вас иметь свой процент. Видите ли, в сетевой компании любой спонсор получает процент с группы… Но разница вот в чем! Когда новичок пришёл в бизнес – он может быть успешным или неуспешным в бизнесе. Другими словами, он может получать деньги достаточные для него. Иметь бизнес, который можно называть прибыльный бизнес или убыточный бизнес. А когда человек имеет доходный бизнес – он счастлив? Конечно! И кому он благодарен? Тому, кто его научил, как делать бизнес прибыльным! Когда человек удовлетворен и продолжает работать, и он счастлив! Но если бизнес убыточный… или приносит очень мало – и он неудовлетворён… Капитан помогает вам выстроить благосостояние: Обучает вас, чтобы вы смогли выстроить бизнес с адекватным уровнем дохода Обучает вас тому, что позволит выстроить такой бизнес, как вы хотите Капитан помогает человеку понять и построить свой бизнес до той стадии, когда он у него прибыльный, доходный, и почувствовать удовлетворение. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
И тогда, получает заслуженный процент свой, за проделанную работу – он обучил и поддерживает вас, он помогал и показывал пример Погонщик тоже хочет процент… Но ему всё равно, как вы себя при этом чувствуете! Прибыльный ли у вас бизнес или вы в убытках… Вы должны ему сделать план, и его не волнует, что вы при этом, например, залезли в долги, чтобы выкупить продукцию. Капитан вас обучил, как искать клиентов и партнеров, а Погонщику всё равно, что вы вообще делаете с продукцией, сумели ли вы её продать дальше или не сумели, или вы ее просто коробками складываете дома в шкафу… Итак, вы сегодня имеете ровно столько, что вы делаете. Если не менять свои действия, навыки, и отношение к вещам, знания… Если вас не учить новым навыкам, умениям % тогда вы продолжите иметь ровно то, что вы уже имеете… Да? Из вас просто выжимают! Делай – делай – делай! И не важно, сами вы успешны или нет. Вы умеете делать закупку товара? Отлично делайте закупку товара! Знаете, когда человек приходит в сетевой бизнес, как новичок, он берёт из него ровно то, что он взял бы из него сам. Не больше! Ровно столько, как работник по найму, со старыми привычками мышления, и навыками. Дело в том, что бы много взять из сетевого бизнеса вам придётся в себе очень много поменять, и развиваться! А Погонщик и не собирается вас развивать и обучать! Он говорит: % Да мне всё равно, развиваются мои партнеры или нет! У меня нет времени их обучать, и с ним заниматься! (Каждый сам выживает!) Главное, чтобы мне заплатили! Он не собирается вам давать. Он хочет только у вас забирать! И последнее… Поскольку Погонщик не развивает людей, это приводит к тому, что люди так и не поняли суть большого бизнеса, лидерского подхода, дупликации… И 98% людей вынуждены заниматься мелкой торговлей, вместо построения команды… А Вы уже знаете, что мелкой торговлей здесь много не заработаешь! Ну, конечно, можно иметь небольшой доход % здесь бутылочку продал… там бутылочку продал… Нет больших перспектив! Человек не понимает главного % как структуру выстроить? Как бизнес большой организовать? Как сделать, чтобы команда была организована большая?! Он носится в одиночку… здесь бутылочку продал… там бутылочку продал… Нету больших перспектив! А поскольку 24 часа в сутках % время не резиновое! и много денег в одиночку всё равно не заработаешь на мелкой торговле, рано или поздно новичок устает, и не видит перспектив, и говорит «Да пошло оно всё к черту! Сегодня у меня нет времени на бизнес… У меня футбол по телевизору!» Вот так приоритеты у него меняются! Бизнес не приносит ни дохода, ни удовольствия! И люди выпадают из бизнеса… Опять это не только от новичка зависит… Но и от нас, как спонсоров зависит! И если мы такие действия по отношению к новичку делаем, Вы обрекаете людей на то, что они разочарованы в бизнесе… и бросают… Есть специальный урок «Точка Отсчета», 8 пунктов запуска. Также посмотри, что такое договоренность «Новичок и Спонсор», какие шаги должен сделать новичок сразу после регистрации, буквально в первые 2 часа. И какие первые пункты запуска – что новому партнеру делать в первые 1 – 2 дня на практике. Сразу после регистрации. Это обязательно! Как капитан помогает Вам строить богатство? Он делает всего лишь 2 вещи, которые переворачивают всё! 1я вещь. Капитан обучает! Он помогает вам правильно стартовать, на практике обучает вас. Чтобы вы смогли выстроить свой бизнес с адекватным уровнем дохода. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Напомню – каждый человек хочет получать ровно столько денег, сколько ему будет комфортно. Вы не можете навязывать новичку уровень, который будет его напрягать. Вы возьмете ровно тот уровень, с которым вы можете справиться. Но если вы хотите иметь больше, чем сегодня, и вы готовы к этому – Капитан вас развивает, вас обучает так, чтобы вы вырастали на новый уровень, так, чтобы Ваши новые доходы вас устраивали! И 2я вещь… Он обучает вас так, чтобы вы понимали. И что вы могли это повторить, сделать. То есть, понимаете, это большая разница, что капитан сам всё умеет и делает… Но теперь он должен передать вам эти знания так, чтобы вы смогли их понять, переварить и смогли это сделать. Да, у нас есть и теория, притчи, истории, что вы поменяли ваше отношение… Но также он обучает вас именно на практике. Так, чтобы вы самостоятельно смогли именно делать эти вещи, получать результаты, а не просто говорить об этом! И знаете, тут очень большая разница между теорией, лекцией и практикой… Просто в сетевом маркетинге много людей посещают про лекции, семинары… Новички в полным восторге послушали… Но делать ничего не умеют… Капитан не говорит, как делать презентации – Капитан просто организует вместе с вами презентации, домашние встречи, групповые, открытые встречи. Чтобы вы сами научились проводить такие презентации! Практика! Обучение в три этапа: 1й. Спонсор показал, новичок посмотрел… 2й. Новичок Повторил, Спонсор проверил, поддержал 3й. И только потом самостоятельная работа… Когда новичок уже умеет и готов к этому! Так устроен сетевой маркетинг – дупликация, обучение только на личном примере! Здесь не важно, что вы говорите, люди видят, что вы делаете, и тупо повторяют за вами… Знаете, есть такой анекдот про детский садик… Папа стоит, ковыряется пальцем в носу, и говорит сынишке: % Не ковыряйся в носу, это плохо! А сынишка стоит рядом, с пальцем в носу, и говорит: % Да, папа, не буду! Видите ли, дети не делают то, чего вы им говорите! Они копируют то, что вы сами делаете – если родители пьют и курят… Вы можете их ругам и запрещать… Но не удивляйтесь, что они вас не слушают, и тоже курят втихаря… И сетевой маркетинг очень похож на воспитание детей! Дистрибьютор делает то, что вы им показываете, ваш пример копируется! У них образца для подражания другого, кроме вас нету! И поэтому Капитан делает! Капитан всё делает вместе с новичками. Вместе обучает их, вместе проводит встречи. Вместе спонсирует… Капитан рядом всегда, и даёт им образец для подражания, чтобы люди могли повторить, копировать эту успешную модель, могли строить бизнес, который успешный, доходный, благосостояние. Какой вы хотите! Потому что конечная цель Вашего бизнеса, это чтобы он работал самостоятельно, приносил вам доход, и расширялся уже без вас… У вас есть денежный поток! Денежная машина! Есть такая книга «Денежная машина», кстати… Обязательно прочитайте! Итак, представьте, что я лектор… и если я в одиночку провожу семинары… Да, я могу заработать неплохие деньги. Будучи просто тренером. Но знаете, в чём подвох? Если я завтра перестану выступать % нету денег! Тренеру придётся выступать по всей России, Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
каждую неделю! Для того, что денежки были… Если тренер уехал в отпуск, знаете, сколько он зарабатывает? % Ноль! Дырку от бублика. А сетевой маркетинг имеет огромное преимущество! 1 раз построили актив – и вы обеспечены на всю жизнь! Если Бриллиантовый Директор даже уехал в путешествие… в отпуск, и не работает целый месяц… Как приятно видеть новый чек – вы в отпуске, а вам деньги приходят! Итак, это принципиальное отличие капитана. Он вам помогает не просто заниматься мелкой торговлей, а помогает выстроить денежную машину, Ваше благосостояние, стать владельцем! Погонщик вам предлагает еще одну работу по найму… Это принципиальное отличие! Как погонщик создает серьёзность? Он раздувает свой статус Он делает простое сложным Откладывает принятие решений, не берет на себя ответственность Некомпетентен… И не использует простые и работающие системы. Просто потому, что все системы основаны на помощи людям! И последний пункт % серьёзность… Погонщик старается быть слишком серьёзным! Раздувает свой статус, он такой важный! Он вообще самый большой, да выше него вообще некого нету! Он самый крутой! Понимаете?… Я уже давно с людьми работаю, и я заметил, что больше всего себя пиарит и рекламирует тот, кто меньше всего умеет . Когда тренер востребован – он ни копейки не тратит в рекламу – люди и так приходят и приходят! Как? Через довольных клиентов! Самый лучший канал притока клиентов. Знаете, я один раз разговаривал с владельцем казино, и он мне дал очень интересное наблюдение – люди, которые имеют самые большие деньги – просто настоящие миллиардеры… Они часто одеваются и ведут себя скромно… Они могут приехать в спортивном костюме и домашних тапочках… Они ходят в футболке и шортиках… как будто только что были на пляже… и заехали в казино, просто по пути в магазин… И такие могут за вечер спустить миллионы долларов – просто потому что у них это как на карманные расходы. Они не стараются выглядеть круто! Они уже крутые! Зачем им еще перед кем%то выглядеть?! Они всё себе доказали! Понимаете? А вот этот перец, который выглядит как герой голливудского фильма, на тачке… Он постоянно кричит всем: % Ну, скажите, что я крутой! Вы признайте, что я крутой! Для него катастрофа будет, если кто%то узнает, что он не крутой! (А на самом деле у него, может быть, это единственная машина, куплена в долг на 20 лет…). Когда он это делает % он людей не уважает! И еще одно… Погонщик не умеет разговаривать просто, и обучить других … Вы обратили внимание, как я за 15 минут вам рассказал суть маркетинга, и за 2 % 3 урока вам рассказал, что точно надо делать в бизнесе… А как эти перцы разговаривают? Они не могут ответить просто – а вдруг кто%то подумает, что я слишком мало знаю! Они буквально разговаривают, как чиновники… Вы спрашиваете одну простую вещь какую%то… О%ооо… «Это надо согласовать, всё взвесить, это не просто всё делается…» Он не может сразу прямо ответить! Сложности! Погонщик не любит на себя брать решения – это отличительная черта Погонщиков, – они не хотят вам помогать, и поэтому откладывают принятие решения. Знаете, как сказал по этому поводу миллиардер Генри Форд: «В жизни платят людям всего лишь за 2 вещи за способность принять решение и за способность довести решение до результата».
Всё! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
У вас не спрашивают сложности… У вас спрашивают готовые решения! Если человек не способен принять решения… или он не может довести решения на практике до результата… Он вынужден маскировать себя крутостью! Но такие люди, они могут привлечь к себе людей, но они не могут их удержать! Вот в чем проблема! И эти ребята могут выглядеть даже очень серьёзно и презентабельно. И знаете что? Они часто нанимают себе таких же крутых работников % пустых людей! Потому что все хотят выглядеть так круто, как мой шеф! Знаете, кто к погонщикам любит идти? Я не говорил это на прошлом тренинге… Сейчас я скажу вам несколько вещей откровенных… За что меня сильно не любят платные гуру! К погонщикам любят идти или такие же погонщики… или жертвы! Потому что им железная рука нужна. И погонщик окружает себя убогими или дураками… Понимаете, такая психбольница в сетевом маркетинге… Секта настоящая, где с утра до вечера молятся, глядя на гуру на сцене… А по сути в такой команде зарабатывает только один гуру. Потому что он никого не обучает. Нет, это не то, что мы хотим построить! А он говорит: % «Ну, что можно сделать с этими баранами?! Люди все лентяи! Они не хотят работать… на меня!» Итак, Погонщик это соковыжималка, он не обучает людей, а требует! И еще один интересный пункт % погонщик не хочет строить дупликацию. Погонщик не хочет удваиваться. Погонщик не хочет работать по системе, по той проверенной системе, которая уже проверена десятилетиями, проста в повторении для простых людей и приносит результаты… Он вообще плевать хотел на систему! Он и так самый крутой! Я больше чем уверен, Погонщик не читает книги Ренди Гейджа, ни Джона Каленча, ни Дона Фейла… ни Большого Эла… % Не, я слышал об этом… хорошие книжки… Но зачем он мне нужен в моем бизнесе?! Здесь я самый крутой! Что я сказал – то люди и делают! Знаете, почему Погонщик не читает эти книги и не хочет их применять?! Да потому что любую книгу откройте, все системы в сетевом маркетинге построены на том, чтобы показывать людям личный пример, поддерживать и обучать новичков! Чтобы людям помогать!!! А как до этого дела доходит, у него ступор… Он не хочет помогать людям! И он не хочет выстраивать дружеские партнерские отношения – на равных – он хочет командовать! И он не хочет, чтобы люди получали удовлетворение – ему плевать на людей… И он не хочет выращивать вокруг себя самостоятельных лидеров % он хочет быть главным перцем! Ну и т.д. Отсюда и его нелюбовь к системам и спонсорам. Лучше он переманивает из других компаний несколько таких же как он гуру – одиночек. А других людей он не будет обучать на основе дупликации. Зачем возиться с людьми?! Лучше по быстрому срубить деньги, выжать из толпы простаков… Пока никто ничего не понял и убежать в другой проект. Вот единственная схема, которую он делает ! Он не знает Системы глубоко… Всё что погонщик умеет делать это «продавать» – это давить на людей на их эмоции, чувство вины, уговаривать, угрожать и т.д. Он сам не проводит домашние встречи… А зачем – он же гуру! И не опускается до таких вещей, как продажа продукции, обслуживание довольных покупателей… Или работа с новичком в паре… А зачем?! Но просто раздаёт приказы «Идите работайте!» Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Денег у него достаточно, чтобы рекламировать себя… Но его метод не могут повторить 98% людей… Имидж, пиар, крутость ему нужны только для одной цели – посмотрите, какой я крутой – вы можете тоже купить такой крутой автомобиль, если поработаете на меня! Но, как и что делать % он не обучает… Капитан наоборот наделяет жизнь удовольствием! Держится проще Делает сложное простым Принимает решения и выполняет Делает ровно то, что нужно, чтобы дела шли успешно Итак, как же капитан дарит удовлетворение от бизнеса и удовольствие от жизни? Напоминаю, удовлетворение – связано с тем, что оправдываются ожидания. Итак, как же капитан это делает? Ну, начнем с того, что он сам держится проще… Посмотрите на супер лидеров в компании, на основателей компании – ну, что может быть проще? Он явно получает удовольствие от того, чем занимается… И они не заморачиваюстя по%моему, какой у него крутой пиджак или автомобиль за 100 тысяч долларов… Они просто получают удовольствие от жизни. Если вы может быть простым по жизни, то вы не грузитесь… Если вы хотите стать успешными – упрощайте жизнь вокруг себя Я не сказал «Станьте дешевым!» Я говорю – всё делайте проще, комфортнее – люди любят именно то, что им помогает получать удовольствие! Упрощайте решения, упрощайте взгляд на вещи – и вы будете быстрее продвигаться в этой жизни, и больше получать отдачи от людей. Далее… Капитан умеете рассказать сложные вещи простыми словами… Одна из хороших черт успешного лидера, которого я называю капитаном – это то, что он умеет объяснить на пальцах, за 5 минут сложные вещи так, чтобы понял даже 15%летний ребенок. Вот Погонщику ты задаёшь простой вопрос, и он начинает мудрить чего%то, терминологию научную приплетать… % «Концептуальная методология маркетинговых исследований Ай%ти технологий, демографии мотивационной инфраструктуры статистического базиса экзистенции трансценденции, была инициирована как оптимизация исследований, специализируются по отдельным направлениям инвестиционной стратегии трендовых тенденций, включая все аспекты консалтинга с целью уменьшения неопределённости когнитивных функций референтного опыта при принятии управленческих решений в области сетевого маркетинга». Большинство слушают, но ни слова не понятно! Они в восторге: % Ни фига себе, как красиво говорит! Как загнул! Я ничего, правда, не понял, но видно, мужик разбирается… Он столько всего наговорил! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Хотя настоящий специалист не тот, кто говорит умные слова… Настоящий специалист тот, кто четко понимает! Может Вам быстро и точно рассказать, может на пальцах объяснить сложные вещи… И самое главное, он может объяснить суть сетевого маркетинга так просто, чтобы другие это понимали! Почему? Потому что Спонсор передает другим опыт, делегирует полномочия, объясняет задачу… Люди способны сделать задачу, только когда они поняли, что от них требуется. Капитан принимает решение и выполняет решение. Давайте сделаем простой тест, ребята! Погонщик — ты ему задаешь простой вопрос... А он начинает усложнять… И он начинает вас уговаривать, мотивировать! Давайте прямо сейчас сделаем простой тест, который покажет, что люди не принимают решения, пока сами не захотели... Знаете, я могу долго тут рассказывать, что надо часто ходить в туалет. Я могу говорить убедительно о том, что люди, которые ходят в туалет – они добиваются успеха! Я могу на тут давить на вас своим авторитетом, что люди, которые ходят в туалет они такие положительные, успешные и богатые, а те кто, не ходит в туалет % они такие негативные и неуспешные... И я могу вас призывать: % «Давайте все вместе поднатужимся и сходит! И еще лучше будем ходить по 10 раз в день!!! По 20 раз в день!!!» Но никто из вас не пойдет в туалет, пока сам не захотел это сделать, правда?! А если захотели – вас и уговаривать не надо – вы сами побежали! Когда пришло время… Но рано или поздно... Если нам позволит время продержать вас еще на этом тренинге еще 4 часа… Вы и сами запросите: % «Хочу сбегать! Вы тут продолжайте говорить, а я на минуточку сбегаю!» И никакие уговоры Вас не остановят! Почему? Да потому что Вам это надо!!! Это не спонсору надо – это его решение, самого кандидата! Итак, человек действует, когда сам захотел, когда принимает решение. И теперь, когда он уже хочет % его никакие убеждения не удержат, правда? Капитан, НЕ навязывает людям решения! Он ищет людей с хорошими решениями. Погонщик очень любит использовать разные «методы работы с возражениями», не слышит возражений! Капитан наоборот – задает вопросы и слушает ответы! Знаете, какой самый лучший способ помочь человеку раскрыться? Задайте ему вопросы про него самого! Не давайте ему готовых ответов. Если он ищет у вас информацию, тогда конечно ему надо рассказать… Но чаще всего человек хочет сам найти свои ответы! Он сам хочет понять, «что я хочу». Часто человек уже знает ответы… Но еще бездействует, потому что не уверен. Покажите, что вы поддерживаете его. И еще один момент! Капитан делает ровно то, что нужно, чтобы дела в бизнесе шли успешно, другими словами капитан делает ровно то, что Величайший Сетевик и говорит нам в цитате % Не спешите. Не жадничайте. Выбирайте правильные принципы. Стройте дружеские отношения. Потому что, знаете, у Бриллиантового директора очень хороший чек... Не знаю, как вам, лично мне этот доход директорского уровня очень нравится! Когда я увидел чек моего верхнего спонсора, я проникся большим уважением к нему, как к сетевику. И первое что я спросил у него: % Спонсор, скажи, а мне что надо делать, чтобы я тоже получал такой чек? % И спонсор мне сказал, что надо делать. Потому что спонсор настоящий не будет скрывать от вас информацию, наоборот, заинтересован, чтобы вы выросли до директорского уровня как можно быстрее. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
И когда я пришел в бизнес, одна из тех вещей из%за которых лично я пришел в бизнес — это желание повторить успех этого человека. Но как ни странно, если вы хотите получить результаты, которые он получил, вам нужно просто сделать то, что он сделал. И тогда компания вам сделает такую денежную выплату. Здесь нет большого секрета, сколько зарабатывает Бриллиант, все условия есть в маркетинг плане. Поэтому я считаю, что самое ценное качество лидера % капитан может показать всё, что он делает, и он может простыми словами рассказать эти вещи. Которые другие люди тоже могут повторить. Итак, я вас сейчас не прошу это говорит другим… Но посмотрите сейчас внимательно еще раз на ваши записи, на эти пункты оцените, насколько вы капитан, и насколько вы погонщик? И примите решение, кем вы хотите стать погонщиком или капитаном в своей команде? В чем секрет хороших отношений? Примите решение, кем вам быть в вашем бизнесе: Погонщиком или Капитаном? Задайте себе вопросы, по каким пунктам я настоящий лидер и капитан? А где я веду себя как последний погонщик… Давайте так… 100%ный ответ не принимается!
Я не встречал в жизни 100%%ных капитанов, как и 100% погонщиков! Я не прошу вас об этом кому%то рассказывать, но сами для себя запишите, на сколько процентов вы капитан, и сколько оставшихся процентов погонщик… Задавайте себе вопрос, нравится ли вам это соотношение? Если не очень нравится, тогда вы знаете, по каким пунктам вы можете поработать. Итак, например, вы записали, что «Я на 30% капитан и 70% погонщик… И мне это не нравится. Что делать?!» – пишет мне одна девушка дистрибьютор, по имени Наташа. Я вам сейчас даю некоторые моменты, чтобы Вы могли улучшить эту ситуацию, а во%
вторых, обязательно свяжитесь с вашим спонсором! Наташа, я вам такую вещь скажу, если вы может честно сказать себе, что у вас были ошибки в прошлом, а тем более честно об этом написать в отчёте… на форуме % Вы сможете исправить положение вещей. До тех пор, пока я не могу признать свою ошибку, я могу ее исправить! Когда я думаю, что я идеальный – всё! Конец развитию! И не замечаю своих ошибок % «я всегда прав!» Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Не всё так плохо, у вас, Наташа, возможно вы просто слишком строго к себе относитесь… Пока вы честно видите свои ошибки, и вы можете их исправить Видите ли, у нас есть очень хорошая черта, которая отличает нас людей от животных. Животное делает так, как его 1 раз научили и на всю жизнь... И оно понимает, что в жизни изменить ничего нельзя… Но мы % люди... даже во взрослом возрасте, мы можем начать обучаться и меняться! С нуля и полностью поменять свой образ жизни Какая бы ни была ситуация у вас сегодня, если вы имеет мужество её увидеть % вы сможете ее изменить! У вас получится изменить то, что вы хотите, если решение приятно твердое. И мы только что это прошли. И не пытайтесь чтото сделать в одиночку, всегда есть спонсор, всегда есть помощь партнеров. Это командный бизнес. Видите, ли в каждом из нас есть Погонщик… И вы должны принять тот факт, что часть погонщика присутствует у вас… Но когда вы сознательно начинаете развивать в себе черты капитана по пунктам, которые мы обсудили. Если вы просто начнете развивать в себе капитана % жизнь поменяется так, как вы хотите, однозначно! Сосредоточьтесь на хорошем в своей жизни! На чём вы сфокусированы, то вы и получаете! Что вы тренируете, что вы развиваете – то вы усиливаете! Да, мы сознаем и свои слабые стороны, но фокусируемся на сильных! Развиваем в себе хорошее! накачиваем эти мускулы! Хорошо, что вы можете их увидеть, но развивайте черты, которые характерны для капитанов, лидерство в нашем бизнесе. Ну что ж, двигаемся дальше. Если Величай Сетевик в мире столько внимания удаляет именно хорошим дружеским отношениям с людьми, а как вы надеюсь уже поняли % одна из причин, почему люди хотят быть с вами и почему команда может быстро расширяться — да потому что людям нравится быть рядом с вами. Давайте разберем с вами, в чем же секрет хороших отношений. Секрет хороших отношений прост… и об этом говорил еще Дейл Карнеги «Как завоевать друзей и Влиять на людей» Интересуйтесь больше, чем предлагаете! Золотое правило! Каждый раз, когда мы стремимся привести кого%то на презентацию и терпим неудачу, на самом деле мы пытаемся ему продать больше, чем интересуемся его желаниями. Да, я понимаю, мы сами горим энтузиазмом, и мы хотим, чтобы люди тоже вступили в наш бизнес, но... видите ли — для начала нужно поинтересоваться, а нужно ли им это самим! Список друзей составляется не для того, чтобы за 1 вечер устроить холодный обзвон, и начать на людей давить «Ты со мной или ты против меня?!» Список делается для того, чтобы квалифицировать, выяснить, кто и где сегодня находится… Только выяснить – кто и чем интересуется! Настоящие друзья это те, кто даже про вас все знают, и всё равно вас поддерживают, остаются с вами рядом… Друзья всё про вас знают, и в хорошем состоянии, и в плохом % они видели вас по%
разному. Но они вас ценят. Но для того, чтобы кого%то знать — нужно им интересоваться! Это на самом деле принцип успешной жизни... Когда человек требует, чтобы им интересовались — он проигрывает. Он становится навязчивым. А это то, что так бесит в большинстве случаев людей, когда им навязывают! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Как%нибудь, ради интереса, проведите опрос «Что вам больше всего не нравится в сетевом бизнесе?» — и вы знаете, что люди вам ответят? % «Мне не нравится навязываться! Не нравится использовать своих знакомых! Мне не нравится, когда меня используют, и мне навязывают!» % вот что люди вам скажут в большинстве случаев! Потому что в сетевом маркетинге именно так ведут себя многие дистрибьюторы… А что они делают не так? Вот это они делают! Пытаются продать больше, чем интересуются моими желаниями. Итак, еще раз вернемся к уроку «Не желающих вступить… Подписывают всех кто шевелится… Накачка мотивацией, вместо обучения… Нет никакого отсева кандидатов... В результате каждый уговаривает, как умеет! и т.д.» Интересуйтесь людьми! Первое надо узнать, человек в зоне комфорта или зоне поиска — это главное! Наш потенциальный кандидат должен быть в зоне поиска! Он сам ищет нас! Если человеку ничего не надо, и он в зоне комфорта находится сегодня… % Порадуйте за него! Можете ему предложить попробовать продукцию… Но больше никаких уговоров про бизнес! Ищите следующего кандидата! И снова его тестируйте, задайте вопросы – в зоне комфорта он или зоне поиска? Как выяснить, человек ищет ваш бизнес или не ищет? Это элементарно! Всего 2 – 3 вопроса ему задайте… Я просто спрашиваю: % Привет! Как у тебя дела? Как работа? Как семья? Чем ты занимаешься? Что ты любишь делать в свободное время? Хочешь заработать денег дополнительно? Готов для этого потрудиться? Вот и всё. Это просто. И уже через 2 – 3 минуты понятно, нужно ли ему что%то или не нужно. Если он говорит «Всё нормально… Всё устраивает… Ничего не хочу менять…» % не надо ему навязывать свой бизнес на этом этапе. Лучше дождитесь, когда его жена захочет купить шубу и возьмет кредит! Шутка. Не надо ему пытать говорить ему «Нет, на самом деле у тебя не всё так хорошо! У меня есть такая штука для тебя, чтобы ты заработал много денег…» % его это не интересует сегодня! Не надо ему никуда звать! А когда кандидат в зоне поиска — он сам вам скажет «Вот я взял кредит, не знаю, как выплачивать… Я ищу где подработать! Я хочу начать жить лучше! Хочу купить квартиру – машину! Хочу накопить денег на путешествие…» Вот то, что нужно! Он ваш клиент! Вы можете ему предложить. «Да» или «нет» % это он только сам решит. Помните, мы уже говорили – каждый человек возьмет от бизнеса ровно столько, сколько ему надо. Кто%то возьмет от бизнеса 100 долларов, а кому%то и миллиона будет мало. Вы только показали ему дверь, а войдет ли он туда – это его выбор. Когда вы интересуетесь людьми, вы уделяете ему внимание. И вы не давите на него, и вы не возлагает на него надежды, что он вам в чем то обязан... «Ох, я ему показал такую презентацию! А он всё равно сказал «нет»! Вот сволочь!» % Как будто он Вам был должен, что ли?! Смените фокус! Мы не уговариваем, а поиск! Мы ищем того, кто ищет. Когда люди готовы внимание уделить вам в ответ! Но если вы требуете уделить внимание – вам на самом деле наплевать на мнение людей! У кого из вас был такой опыт? Кого%то вы давно не видели и не слышали. Может, уже много лет... Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
И тут он вдруг вам звонит и начинает вас расспрашивать: % «Как у вас дела? Как дети? Как работа?» — и Вы сразу настораживаетесь! – Так, чего он от меня хочет? Денег что ли занять собрался? Было такое? Вы прямо чувствуете, что человеку не интересны вы, ему чего%то от вас надо! Неспроста ведь звонит! И ты прямо спрашиваешь его: % «Ладно, сколько?» И он говорит: % «Три тыщи! Я сразу отдам!» % Или еще чего%то у вас просит…. Что вы при этом чувствовали? Неприятно, правда? Потому что у него не было искреннего интереса к вам. Он вам называется. Итак, это тупиковый вариант — стараться обзванивать в первые 24 часа своих знакомых и затащить всех на презентацию. Или сразу им продать по телефону! Начинать расхваливать свой товар и свой бизнес, «что вы только вчера зарегистрировались, и настолько счастливы, и они тоже должны с вами пойти на презентацию!» Вы с человеком уже 5 лет не виделись!!! Восстановите сначала отношения! А то звучит это так, как будто вы у него денег просите! Потратьте время, чтобы познакомиться, восстановить контакты... Знаете, общительные люди % им не трудно начинать этот бизнес, у них постоянно вокруг них круг знакомые... У людей замкнутых тяжело начинать бизнес… Рассказать некому! Даже просто пойти чай попить не с кем! Про жизнь поговорить не с кем! Потому что у них даже некому позвонить... Но не расстраивайтесь, если вы так начинаете. Расширяйте круг общения, контакты, знакомства – это тоже навык, который тренируется. Как знакомиться, как общаться… Как знакомиться не просто как попало, а с нужными людьми. С перспективными кандидатами. Об этом у нас есть специальный курс. Знаете, люди – это всё! Связи это всё! Ваша задача – так выстраивать свою жизнь, чтобы вокруг вас было много контактов! Я не сказал «клиентов», и не сказал «партнеров по бизнесу», а контактов, то есть просто знакомых, много людей, с кем вы просто здороваетесь… Это связи! В любом деле, в любом бизнесе – вам нужны нужные люди. Если вокруг вас много людей, которые вас знают, вас уважают, к вам хорошо относятся – вы сможете позвать их за собой куда угодно: хоть в бизнес, хоть в лес на шашлыки! Это могут быть и деловые отношения, а с кем%то вы дружите семьями… Но я любом случае всегда есть, с кем вы прямо сегодня можете позвонить, встретиться, поговорить. Сказать ему «Как дела?» % и он не воспринимает от вас это как угрозу. Как что%то ненормальное. Тут не здоровался много лет… А тут вдруг сам пришел, требует чтобы с ними говорили по душам! Рассказали про все мечты и планы! Да еще и 3%х часовую лекцию нам пытается прочитать о вреде курения и пользе витаминов! Ага! Это воспринимается как угроза! Поэтому, знаете, у большинства дистрибьюторов не с сетевым маркетингом проблемы… у них с общением проблемы в обычной жизни!
Вот что у них нарушено! система 9 шагов работает отлично! С системой всё в порядке. Просто от людей, кто навязывается – от них знакомые шарахаются, переходят на другую сторону «Опять идет этот! Сейчас про свой маркетинг будет рассказывать! Кроме маркетинга с ним вообще ни о чем другом поговорить невозможно!» % это ненормально, ребята! Да и вы сами не будете себя чувствовать комфортно, если вы так делаете! Курс общения! Учитесь общаться, поддерживать разговор, знакомиться, делать комплименты, задавать вопросы, быть внимательным к людям… И это техники. Это можно и нужно тренировать… Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Но знаете, техники знакомства, как задавать вопросы – это техники. Это навыки, 1 раз выучил... Но вот Ваше решение, будете ли вы это тренировать и делать – интересоваться людьми, общаться % это уже не навыки. Это уже Ваше решение, отношение к делу! Просто многие путают «Он такой общительный! У него так легко все получается! Я так не смогу делать!» Не путайте навыки и отношение. Навыку можно научиться… А вот отношение – он принял сам, что он будет общаться каждый день! Чем больше тренируешься – тем лучше получается! Навыки – это то, что вы можете получить за 2 – 3 часа. Но вот ваше желание… Это вам ни один тренер не сможет дать! Это ваше дело. Будете ли вы разговаривать с людьми, будете ли вы делать бизнес – этому вас никто не может научить. Это вы должны решить. Вы погонщик или капитан – это решение! Вы будете предлагать людям не только что вам интересно, а что им интересно! Не навязывать, а предлагать бизнес для знакомого именно в том варианте, который ему интересен... который он сам ищет! А для этого, прежде всего надо уметь узнать, что ему интересно. Помните такую фразу про клубнику? Лично я люблю клубнику… Но когда я иду на рыбалку я капаю червей. Хотя лично я червей не люблю! Но я думаю о том, что любит рыба! А рыба клубнику не любит, и рыбу бесполезно уговаривать! Рыба любит червей! Понимаете? То, что вас интересует в сетевом маркетинге — не факт, что это тоже самое, что заинтересует кандидата. Понимаете? Если бы мне кто%то сегодня просто предложил заработать деньги — я бы не стал рассматривать этот вариант! Мне не нужны деньги! Я бы сказал «спасибо, но мне некогда». Но мне предложили другую вещь кроме денег! Финансовую независимость и личную свободу! На своей работе я зарабатывал хорошую зарплату… Но не слишком ли много времени ворует у меня работа?! Но я не вижу свою семью! И я понимаю, что если я ничего не поменяю в своей жизни — то и через 5 лет ничего не поменяется — у меня всё еще будут деньги... просто я работать больше на работе буду… Но я не вижу своего ребёнка! А ему уже 6 лет, он уж в школу пошёл... А еще через 5 лет ему будет уже 12 лет — он уже начинает интересоваться взрослыми вещами… А еще через 5 лет он уже закончит школу, и будет самостоятельным человеком… И что? Я не вижу своих детей на этой работе! И зачем мне тогда работа и деньги, если я пропускаю лучшие моменты в жизни! Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
У каждого человека есть то, что интересно именно ему, что он ищет. Поймите, вы заинтересовали человека только в одном случае, что соответствует его ожиданию... И когда будете предлагать, помните, что капитан сообщает честные условия, и честную цену... Соответствие ожиданиям это и есть удовольствие! Когда Вы создаете хорошие отношения с вашими списками знакомых % не будет такого, что люди завидев вас, переходят на другую сторону улицы, с криком «Не говори мне про свой маркетинг!» Нет, конечно всегда есть люди, которые вас не любят, и они ноют, или бросают трубку… Но с такими лучше вообще не общаться! А лучше всего иметь достаточно друзей, которые хотят с вами общаться, когда вы им позвоните. И они не избегают вас. Поэтому сохраняйте нормальные дружеские отношения, создавайте новых друзей, и поддерживайте друзей, потому что ради общения, отношений большинство людей и находятся в нашем бизнесе. Большинство людей приходят сюда не только ради денег! Это больше, чем деньги! Того, чего они не получают в обычной жизни! И последнее. У нас уже осталось несколько минут времени, и не случайно эта цитата Величайшего Сетевика стоит в начале книги... Перед всеми техниками, как строить правильно этот бизнес. У нас есть подробный курс «25 золотых базовых принципов». И даже если все принципы вы выучили, и выучили все техники продаж… Они все равно не будут работать, и вы не получите больших результатов – без этой важной вещи – интересоваться людьми. Именно поэтому я начал с цитаты от Величайшего сетевика – там в одной фразе буквально все основы нашего бизнеса. И это очень важный золотой принцип – поиск, а не уговоры! Целевая аудитория. Согласитесь, что вам не нужны все подряд люди... Кто согласен, что вам не нужны все подряд? Вам нужны ВАШИ люди! Поймите, вам нужны успешные люди на прошлой работе — ну это же элементарный здравый смысл. Если человек был неудачник по жизни, алкоголик, плакса, нытик и дебил за пределами сетевого бизнеса — почему здесь он сразу станет другим? Да не станет! Он придёт таким же, какой он и в жизни! Поэтому первое, что мы ищем % это люди успешные. Или нацеленные на успех. Второе, что мы ищем — это готовность развиваться! Да такое тоже бывает… Вы замечали, что человек в одной футбольной команде так себе играет… Потом переходит в другую футбольную команду — и так заиграл! Звездой стал! Смог проявить себя с лучшей стороны! Люди могут быть успешными в другом месте, но не обязательно, что они вписываются именно в вашу команду. Вы должны всегда подбирать людей в свою команду. Вам нужны ВАШИ люди! В конце концов, вы же собираетесь много общаться с этими людьми, вместе с ними построить успешный бизнес, да еще и вместе путешествовать, отдыхать! Поэтому подбирайте людей, с кем вам приятно! Подбирайте тех, кто готов развиваться, расти. Не просто тех, кто хочет денег заработать, но и тех, кто готов работать вместе с вами рядом, в вашей команде, соблюдая ваши традиции, принципы. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
И еще! Подбирайте тех, кто хочет быть не просто успешным сам, но еще и хочет помогать людям вокруг себя, кто хочет делать и других успешными. Другими словами – ищите Капитанов! И сами будьте Капитаном! Сейчас очень коротко рассмотрим 4 типа людей
Возможно, на тему «типы людей» я отдельный тренинг сделаю. Хотя это уже относится к психологии, и не относится к сетевому маркетингу. Но думаю, вам это будет полезно… Итак, люди ищут, чего%то хотят… Человек в течение жизни может быть в разных состояниях активности, как я уже говорил «зона поиска», «зона комфорта»… Некоторые озлобленные люди! Некоторые вообще ничего не хотят! И по этим признакам вы можете очень быстро сказать – подходит ли человек в вашу команду или не надо с ним связываться. 1е. Активные люди. Это люди, которые нацелены на активные перемены. Они создают будущее! Они увлечены, они ценят качество. Они любят роскошь. Они профессионалы. Они хотят зарабатывать больше. Они живут, а не доживают! Они в том числе любят бизнес, зарабатывать деньги, знакомятся, активные связи. Их чаще всего можно увидеть в путешествиях, на празднике и т.д. Если появляется в мире новая идея – первыми туда прибегают активные люди… и только потом все остальные, обычные люди… Они могут создавать что%то! К сожалению, или к счастью, но в мире не больше 10% активных людей. А лидеров вообще 5%... Но именно они двигают вперед историю, культуру, экономику, науку, общество. Итак, таких людей мало… Но нам много и не надо! Достаточно 5 – 6 лидеров, генералов – и у вас будет просто огромная армия за счет их активности! У вас будет просто потрясающе успешный бизнес! Есть только одна сложность – активные люди любят общаться с активными! Если вы сами зануда… Тогда вам нужно развиваться! Девиз людей активных очень простой — запомните его «Как лучше! Я хочу сделать лучше! Я могу больше» и т. д. Они быстрые! Думают быстро, делают быстро, принимают решения быстро, и держат своё слово. Они предприниматели. Понимаете? Вообще с ними очень приятно находиться рядом. Потому что они сами получают удовольствие, и другим приносят удовольствие. Это настоящие капитаны, лидеры. 2е. Спокойные. Если человека жизнь немного потрепала, обычно они находятся в этой категории... Даже если они занимаются бизнесом — но уже не так активно, как первые. Девиз этих людей очень простой «гарантия», «наверняка». А знаете, как переводится на человеческий язык, когда человек говорит «хочу, чтобы не хуже, чем у других» % это значит и «не лучше чем у других», «как у всех»! Вообще это тоже неплохо, если общаться в правильной компании… Выбирать что%то надежное, проверенное. Как спокойные вступают в бизнес сетевой маркетинг? – «Если мой знакомый вступил, и ему понравилось – я тоже вступаю! Если знакомый сказал, что продукция хорошая, сам пользуется – я тоже пользуюсь…» Я думаю, вы уже замечали этот факт. Что 98% людей не выбирают себе сетевую компанию по маркетинг плану или по ценам на продукцию… 98% людей выбирают себе сетевую компанию «за компанию», подруги позвали – и я стала этим заниматься. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Такой человек не сильно любит перемен. Такой человек приходит в одно и то же кафе, и заказывает всегда одно и то же блюдо… И ему даже в голову не приходит попробовать что%то новенькое?! (ну, пока ему кто%то не посоветует). Почему? Потому оно проверено! Он сам не будет рисковать и он не ищет новых приключений. Всё нормально, он в зоне комфорта… Он старается быть как все. Как я уже сказал, если что%то у него не получается %он чувствует себя некомфортно! Неудовлетворение! Ожидания не совпадают с реальностью. Человек захочет снова вернуться в зону комфорта! Для большинства людей важнее среда, где он находится большую часть своего времени… Если вокруг вас хорошо одетые люди – вы тоже начинает хорошо одеваться. Чтобы быть как все. В этом смысле сетевой маркетинг – отличное место для жизни! Таких людей достаточно много их 60% населения! Они не новаторы, но они преданы делу! Они редко меняют работу! Если они начинают заниматься сетевым бизнесом серьезно – они скорее всего не бросят, и добьются хороших результатов. С ними можно хорошо поработать, и часть из них даже становится активными! Или близко к активным... 3я категория находится ниже… Их можно назвать агрессивными, озлобленными, обиженными. (Знаете пословицу «на обиженных – воду возят». Мне нравится еще одна пословица «Обижаться – удел горничных! Король всегда в хорошем настроении!») Если жизнь тебя сильно ударила по голове, некоторые люди становятся озлобленными, агрессивными: % «Да пошли вы все! Оставьте меня в покое!» Главный девиз этого человек «Я всегда прав! Я лучше вас знаю!» Эти люди вообще не будут ничего делать. Понимаете, если активные люди могут выиграть по крупному, могут проиграть по крупному, но потом так же быстро снова забраться на вершину – за счет своей скорости, энергии и связей. Нормальные люди – они сильно не рискуют, стараются быть в зоне комфорта… Немного выиграли, немного проиграли… Даже если они немного проиграли – ну, неприятно, конечно, но не смертельно. Но в целом все нормально. То агрессивные – не могут себе позволить проигрывать! Он слишком бедный и уязвимый психологически для этого! Он должен быть прав! Здесь находятся все погонщики! Здесь все черты погонщиков. Они вот здесь. Но знаете, если человека успокоить, хорошо к нему относиться… Как я всегда говорю, 90% всех проблем решается очень просто – вам нужно хорошо выспаться, отдохнуть, хорошее питание, здоровый сон, хорошее настроение, когда жизнь идет нормально, достаточно денег – и с человеком происходит чудо! Он перестает быть озлобленным! Он становится довольным и счастливым, спокойным. И именно здесь проходит разделительная черта. И часть людей еще можно вернуть к нормальной жизни… И сделать из них спокойных и счастливых. И это ценное качество называется обучаемость. Если у него есть желание развиваться и расти вверх – то он сможет стать нормальным. Если он сам не хочет – и хочет оставаться жертвой, озлобленным. То оставьте его в покое. Но если человек находится в состоянии агрессивной озлобленности, закрытость, он не обучаем. Он не меняется! И он вам постоянно врёт. Он не идет на контакт. И других склоняет к таким привычкам негатива – тогда держитесь от него подальше! Он может прибегать к насилию, к криминалу. Вам такие люди в бизнесе точно не нужны. И он может вам испортить всю структуру. Или за счет негатива… или за счет того, что будет воровать ваших людей... ради своей мелкой наживы. Владислав Динаполи. Погонщик или Капитан? Стратегия лидерства в сетевом маркетинге
Например, работает сразу в 2% 3 вражеских сетевых компаниях... Скорее всего, как мелкий продавец и погонщик. Поэтому следите внимательно, чтобы у вас в группе таких не было! И 4я категория… Жертвы! Робкие... больные… ноющие… суеверные... И боже упаси этих людей приглашать в свой бизнес! Они ищут повода доказать, что жизнь не удалась! И если вы держите такого рядом с собой – они, как правило, жалуются и просят помощи. А потом сами костьми ложатся, чтобы у них ничего не получилось и чтобы у вас тоже ничего не получилось! А потом говорят: % «Ну, я же говорил!!! Ну, когда же ты поймешь, что у тебя тоже не получается...» Итак, запомните: ваша цель ПОИСК, отбор, отсев, тестирование… а не уговоры. Не надо человека переделывать. Ищите тех, кто ищет. Всё равно, как бы красиво вы не говорили на презентации – кандидат возьмет от бизнеса ровно столько, сколько сам готов взять. Поэтому вы должны не уговаривать, а выяснить, сколько он готов взять. И предложить ему тот вариант сотрудничества, который он ищет. Кто%то ищет 100 долларов – дайте ему 100 долларов. Кто%то ищет миллион % покажите ему миллион! С больными на голову — отправьте их к психиатру! Ими есть кому заниматься, но это не ваша команда! И на последок я хочу вам пожелать — не имейте дело с робкими, и озлобленными, с погонщиками, с начальниками… Пусть у нас будут активные или спокойные, адекватные люди. Потому что наша команда и наш бизнес, и мы с вами этого достойны! И людей из 1%й и 2%й группы – их в мире 30 – 40%… нам хватит! Остальные 60 – 70% % не наши клиенты, оставьте их конкурентам! Идите к тем, кто в поиске! Сразу обращайтесь к тем людям, которым самим по типу характера будет комфортно работать в вашей команде, в Вашей компании.
Кому комфортно будет работать в компании? Активным людям! И хорошим честным людям! Понимаете? Они по достоинству могут оценить — у нас лучшее! У нас всё самое лучшее! А всех остальные балласт, они в другом направлении пусть плывут. И я хочу вам пожелать % будьте капитанами своей Жизни! И я хочу вам пожелать % будьте капитанами своего бизнеса! И я хочу вам пожелать, чтобы вы создали свою команду! Пусть у вас будут лидеры и капитаны! Счастливого вам плавания! И до встречи! Курс для Вас подготовил Владислав Динаполи, блог urokiMLM.blogspot.com 
Документ
Категория
Буклеты, брошюры
Просмотров
1 115
Размер файла
2 840 Кб
Теги
тренинг, лидерство, рабочий, бизнес, материал, капитан, коуч
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа