close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Технология осуществления коммерческих сделок

код для вставкиСкачать
Aвтор: Шин Юрий Николаевич 2005г., Самарская Государственная Экономическая Академия, кафедра коммерции и логистики, преп. Яхнеева И.В., "4"
Федеральное агентство по образованию
Самарская Государственная Экономическая Академия
Кафедра коммерции и логистики
Курсовая работа
на тему: Технология осуществления коммерческих сделок Оценка:____________
Выполнил студент 3 курса
Дневной формы обучения ,
ИКМИС, группа "КЛ"
Шин Юрий Николаевич
Дата защиты:_______
Научный руководитель:
к.э.н. , доцент
Яхнеева Ирина Валерьевна
Члены комиссии:_______
Самара 2005
План
Введение ----------------------------------------------------------------------
1. Сущность коммерческих сделок. Сделки и их виды ---------------
2. Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на примере сделки купли-продажи ---------------------------------------------------
2.1. Способы установления деловых контактов между покупателем и продавцом ----------------------------------------------------------------
2.2. Содержание договора купли-продажи ---------------------
2.3 Заключение договора купли-продажи ----------------------
3. Структура, содержание условий договора купли-продажи и договора аренды (практическая часть) --------------------------------------------------
Заключение ----------------------------------------------------------------------
Библиографический список --------------------------------------------------
Приложение №1-----------------------------------------------------------------
Приложение №2-----------------------------------------------------------------
Введение
Реализация коммерческих планов любого хозяйствующего субъекта, будь то предприятие или индивидуальный предприниматель, невозможна без совершения сделок и заключения договоров. Договор - это и есть та форма, в которой воплощаются все замыслы и расчеты бизнесменов. Заниматься предпринимательством и не заключать сделки, не подписывать договоры и документы по его исполнению просто невозможно.
Значение договора в финансово-хозяйственной деятельности недооценивать нельзя. Дело в том, что большинство положений действующего гражданского законодательства имеют диспозитивный характер. Это означает, что стороны практически любого договора вправе решать в нем те или иные вопросы исключительно по своему усмотрению, не придерживаясь строго тех рекомендательных форм и конструкций, которые установлены в законе.
Кроме того, юридически грамотно составленный договор - это гарантия успешного достижения преследуемых хозяйствующим субъектом целей и задач, а также эффективной защиты его прав и законных интересов. Напротив, некорректный и непродуманный договор почти неизбежно влечет за собой возникновение проблем, причем не только в гражданско-правовом плане (споры по порядку исполнения договора, взыскание неустоек и штрафов за нарушение условий договора и т. д.). В ряде случаев от вида и содержания договора зависит тот или иной режим налогообложения. Рецензия
1 Сущность коммерческих сделок сделки и их виды
В соответствии с гражданским законодательством сделками признаются действия гражданских и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращения гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть дву- или многосторонними и односторонними. Первые два вида сделок считаются договорами, т.е. для их совершения необходимо выражение согласованной воли двух сторон (двусторонняя сделка), либо трех, либо более сторон (многосторонняя сделка).
Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли одной стороны. Односторонняя сделка создает обязанности для лица, совершившего сделку.
Самым распространенным видом сделки является двусторонняя сделка или договор. Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Договор всегда заключается в письменной форме. В соответствии со ст.158 ГК РФ различаются следующие виды сделок: устная, письменная (простая, нотариальная). Сделка может быть совершена в устной форме, если для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма. Сделка считается совершенной в устной форме в том случае, когда из поведения лица явствует его воля совершить сделку.1
Сделки должны совершаться в простой письменной форме за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения:
1. сделки юридических лиц между собой и с гражданами;
2. сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, - независимо от суммы сделки.
Сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами. Но в то же время сделки во исполнение договора, заключенного в письменной форме, могут по согласованию сторон совершаться устно, если это не противоречит закону, иным правовым основам и договору. В простой письменной форме совершаются сделки юридических лиц между собой и гражданами; сделки граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в 10 раз установленный законом минимальный размер оплаты труда, а в случаях, предусмотренных законом, независимо от суммы сделки.
Содержание сделки должно включать ее существенные условия (ст. 432 ГК РФ), а также дату совершения и юридические адреса ее участников.
Письменная форма сделки - договор - может быть совершена путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документы исходят от сторон по договору.
Нотариальное удостоверение сделки осуществляется путем совершения на документе, который соответствует требованиям к постой письменной сделке ( в соответствии со ст.160 ГК РФ), удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать такие нотариальные действия. Нотариальное удостоверение сделок обязательно: а) в случаях, указанных в законе; б) в случаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данного вида эта форма не требуется. Следует подчеркнуть, что уклонение одной стороны от нотариального удостоверения сделки влечет ее ответственность. Она должна возместить другой стороне убытки, вызванные задержкой в совершении сделки.
В соответствии с законом определенные сделки подлежат государственной регистрации. Такими являются сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением права собственности и других вещных прав на недвижимые вещи. Регистрация сделок с движимым имуществом предусматривается в единичных случаях. В соответствии с законодательными и нормативными актами подлежат государственной регистрации договор залога движимого имущества в случаях, когда таким залогом обеспечивается основное обязательство по договору, требующему нотариального удостоверения. Нормативными актами установлена обязательная регистрация сделок при приобретении (продаже) автотранспортных средств и прицепов к ним, залог тракторов, самоходных дорожно-строительных и иных машин и прицепов. Подлежат регистрации договор о залоге ценных бумаг и договор о залоге золотых сертификатов Минфина РФ.
При совершении сделки, заключенной по договору сложной вещи, должны быть переданы другой стороне все вещи, входящие в состав сложной вещи, если договором не предусмотрено иное.
Порядок совершения сделок с видами имущества, признаваемого валютными ценностями, определяется законом о валютном регулировании и валютном контроле.
В соответствии с законодательством отдельные виды сделок должны быть нотариально удостоверены. Несоблюдение нотариальной формы сделки, а также установленного законом требования о государственной регистрации сделка влечет ее недействительность. Такая сделка является ничтожной. Если сделка, требующая государственной регистрации, совершена в надлежащей форме, но одна из сторон уклоняется от ее регистрации, суд вправе по требованию другой стороны вынести решение о регистрации сделки. В данном случае сделка регистрируется в соответствии с решением суда, сторона, необоснованно уклоняющаяся от нотариального удостоверения или государственной регистрации сделки, должна возместить другой стороне убытки, вызванные задержкой в совершении или регистрации сделки (п.4 ст.165 ГК РФ).
2 Технология осуществления коммерческих сделок предприятиями на примере сделки купли-продажи
Сделка - это коммерческий обмен товарами между двумя сторонами, действие устанавливающее, изменяющее и прекращающее правоотношения юридических и физических лиц.2 В зависимости от специфики направлений коммерческо-предпринимательской деятельности различают: сделки купли-продажи, лизинговые сделки, бартерные сделки, сделки аренды и т.д. Так как, по понятным причинам, мы одновременно не сможем рассмотреть их в данной курсовой, подробно рассмотрим технологию осуществления сделки купли-продажи и содержание договора купли-продажи, так как письменная форма сделки - договор. Сделка купли-продажи в предпринимательской деятельности является наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений, поэтому ее обсуждение, рассмотрение, считаю, наиболее актуальным
2.1. Способы установления деловых контактов между покупателем и продавцом.
В практике коммерческой деятельности используются несколько способов выхода на партнера и установления с ним деловых контактов.
* Направить письменное предложение непосредственно одному или нескольким возможным покупателям.
* Принять и поддержать заказ покупателя на покупку определенной партии товаров. Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта.
* Принять участие в тендерных торгах путем предоставления заказчику необходимой документации и согласия принять его заказ на изготовление и поставку нужной продукции.
* Принять участие в работе торгово-промышленных выставок и ярмарок в целях установления личных партнерских контактов.
* Направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерении вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.
* Направить проект контракта уже известному покупателю как результат уже согласованных условий поставок по телефону, телетайпу или на основе предварительной договоренности.
Эти и другие способы установления партнерских контактов между поставщиком и потребителем могут быть использованы как одной, так и другой стороной коммерческой сделки.
Если инициатива вступления в переговоры о заключении контракта купли-продажи исходит от продавца (изготовителя), то предпочтение в установлении контактов с покупателем отдается письменным предложениям, в виде офферты.
Офферта в коммерческой практике представляет собой письменное предложение возможному покупателю о продаже партии товара на определенных продавцом условиях.
В офферте должны содержаться все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, количество, качество, условия поставки, сроки поставки, цена, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приемки и др.
Различают два вида офферты: твердую и свободную. Твердая офферта - это письменное предложение на продажу определенной партии товаров, посланное одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение которого продавец является связанным своим обязательством (предложением) и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Реализация твердой офферты имеет три варианта:
1. Покупатель согласен со всеми условиями, изложенными в офферте. В установленный в офферте срок покупатель акцептует офферту, т.е. высылает продавцу письменное согласие с условиями офферты. Затем следует заключение контракта.
2. Покупатель не согласен с одним или несколькими условиями офферты. При этом он направляет продавцу контрофферту с указанием своих условий и срока ответа на контрофферту. Если продавец согласен с условиями покупателя, изложенными в контрофферте, то в указанный срок извещает об этом покупателя. В этом случае договор будет заключаться с изменениями условий, сделанными покупателем в контроферте
3. Продавец не согласен с условиями покупателя, изложенными контрофферте. В этом случае он считает себя свободным от обязательств по офферте, о чем уведомляет покупателя либо посылает ему новую офферту с учетом приемлемой части предложений покупателя или на новых условиях, отличных от предложений покупателя.
Во всех случаях неполучение ответа от покупателя в течение установленного в офферте срока равносильно отказу покупателя от заключения сделки и освобождает продавца от сделанного предложения.
Свободная офферта делается на одну и ту же партию товаров нескольким покупателям. Она не устанавливает срока для ответа и потому не связывает офферента (продавца) своими обязательствами перед конкретным покупателем. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной офферте, подтверждается твердой контроффертой.
Продавец акцептирует контрофферту, которую он получил раньше остальных или покупателя, с которым он предпочитает заключить сделку. Другие покупатели не вправе предъявлять какие-либо претензии продавцу, если он заключит сделку с предпочтительным покупателем, а не с ним.
Если инициатива вступления в контакты исходит от покупателя, то здесь в качестве исходных моментов выступает или заказ покупателя, или коммерческий запрос.
Продавец может либо принять этот заказ к исполнению и подтвердить это в письменной форме, либо отклонить заказ без объяснения каких-либо причин на это. Подтверждение заказа - это коммерческий документ, представляющий собой сообщение продавца (изготовителя) о принятии условий заказа без каких-либо оговорок и служащий основанием для заключения контракта.
Установленные таким образом партнерские контакты обеспечивают дальнейшее ведение коммерческих переговоров и взаимопонимание при заключении контрактов.3
2.2. Содержание договора купли-продажи.
По своему составу контракт купли-продажи включает вводную часть, существенные условия, дополнительные существенные условия, условия, регламентирующие исполнение обязательств, и заключительную часть.
Во вводной части контракта фиксируются начальные реквизиты сторон, место и дата подписания контракта.
К существенным условиям контракта относятся такие условия, без которых контракт становится безликим, неопределенным и необязательным и считается недействительным (ничтожным). К таким условиям относятся предмет договора и общие обязанности и права сторон договора по отношению к предмету договора.
К дополнительным существенным условиям относятся такие, без которых сделка (контракт) может быть признана судом или арбитражем недействительной. Для контракта купли-продажи такими условиями являются: количество, качество (сортность), комплектность товара, требования к таре и упаковке, цена единицы продукции и стоимость договора, порядок расчетов и др.
Условия, регламентирующие исполнение обязательств, включают согласование базисных условий поставки, места, сроков и порядка поставок, использования транспортных средств, имущественную ответственность сторон за исполнение договорных обязательств, порядок и причины досрочного расторжения договора, особые условия договора.
В заключительной части контракта фиксируются реквизиты сторон (почтовые, расчетные, транспортные), определяется дата вступления договора в силу, срок его действия, и все это удостоверяется подписью ответственных лиц, поименованных в вводной части контракта, и скрепляется печатью.
Порядок размещения отдельных условий (статей) по тексту контракта не регламентируется, однако в практике оформления коммерческих сделок принята определенная последовательность, которая включает:
1) определение сторон контракта;
2) предмет договора;
3) обязанности и права сторон договора;
4) количество и развернутый ассортимент товара, подлежащего
поставке;
5) качество (сортность) и комплектность товара; 6)требования к таре и упаковке;
цену единицы продукции и общую стоимость договора;
условия и формы расчета;
место, сроки и порядок поставки товаров;
10) особые условия поставки;
11) имущественную ответственность сторон за исполнение условий договора;
12) порядок и условия досрочного расторжения договора;
13) дату вступления договора в силу и срок действия договора;
14) реквизиты и подписи сторон.
Каждая из этих статей определяет соответствующие условия договора по согласованию договаривающихся сторон или со ссылкой на действующие нормативные акты, нормативы и торговые обычаи.
На заглавном листе вверху ставится согласованный продавцом и покупателем номер контракта для учета и ссылки на него во взаимной деловой переписке, а также в товаросопроводительных и платежных документах. Если у продавца и покупателя приняты разные методы кодирования контрактов, то могут быть указаны два номера через дробь.
В левой верхней стороне заглавного листа указывается место (город) где заключен контракт, справа - дата его заключения, с которой в большинстве случаев начинается отсчет сроков выполнения обязательств сторон.
Более подробно условия контракта мы рассмотрим в практической части курсовой работы. 2.3 Заключение договора купли-продажи. Временем заключения договора считается момент получения оферентом согласия акцептанта. Для договоров, по которым необходимо не только соглашение сторон, но и передача имущества, действует другое правило. Такие договоры считаются заключенными с момента передачи соответствующего имущества. Согласно (ст.433 ГК), договор, подлежащий государственной регистрации, считается заключенным с момента его регистрации, если иное не установлено законом. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или в месте нахождения юридического лица, направившего оферту (ст.444 ГК). Наконец, принят долгожданный Федеральный закон " О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним " от 21 июля 1997 г. № 122-ФЗ (Р.Г., 1997, 30 июля), вступающий в силу с 1 февраля 1998 года. В силу ст. 12 данного закона права на недвижимое имущество и сделки с ним подлежат государственной регистрации в Едином государственном реестре прав.
Место заключения договора - не простая формальность. Это условие имеет иногда большое юридическое значение. По законодательству местом совершения сделки определяются:
правоспособность и дееспособность лиц, совершающих сделку;
форма сделки;
обязательства, возникающие из сделки (хотя в этом случае стороны в договоре могут предусмотреть иное положение).
Место подписания договора особенно важно при заключении внешнеторговых контрактов и договоров с фирмами государств - членов СНГ.
Дата заключения договора. Часто стороны не указывают в договоре число, месяц и год его заключения (дату договора). Однако подобная практика нежелательна, поскольку с датой подписания договора связаны определенные правовые последствия, в частности момент времени, с которого начинает действовать договор, окончание срока действия договора и т. д. Если стороны договора подписывают его в разное время, то он считается заключенным с момента подписания его последней стороной. Следует также учитывать, что в соответствии со (ст. 422 ГК РФ) договор должен соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным законом или иными правовыми актами, действующими в момент его заключения. Следовательно, указание конкретной даты заключения договора необходимо еще и для того, чтобы точно знать, каким законодательством следует руководствоваться как при заключении договора, так и при его исполнении.
3 Структура и содержание условий договора купли-продажи и договора аренды (практическая часть)
В данной части курсовой работы мы более подробно рассмотрим условия, содержание договора купли-продажи и аренды на примере, на конкретных договорах. Рассмотрим приложения № 1 и №2. Как мы видим, в начале контракта происходит определение сторон. В этой статье подробно указывается наименование фирмы, выступающей в качестве продавца и арендодателя, местонахождение юридического лица, фамилия, имя и отчество лица, представляющего эту фирму, и его полномочия на право подписи договора от имени фирмы и за ее счет.
Аналогичные сведения указываются о фирме, выступающей в качестве покупателя. В дальнейшем эти стороны договора именуются "продавец" и "покупатель", "арендодатель и арендатор" в приложении № 1 и № 2 соответственно. 4
В обоих договорах первый пункт называется "Предмет договора". В приложении №1 предметом договора является то, о чем заключается договор купли-продажи. Это может быть продукция производственно-технического назначения, товары народного потребления, различного рода услуги и вообще все то, что удовлетворяет какую-либо потребность человека, т.е. имеющее потребительскую и рыночную стоимость. В нашем случае предметом договора купли-продажи является продукция производственно-технического назначения стартовый комплекс "Союз-3"
В договоре аренды предметом аренды является компрессорный агрегат "Сибирь"
Предмет договора должен отвечать определенным условиям: он должен быть определенным (или доступным к определению), возможным и дозволенным.5
Тут мы должны указать наименование (с указанием изготовителя)(см. пр..№2 глава 1) В договоре купли продажи это стартовый комплекс "Союз-3" , а в договоре аренды это компрессорный агрегат "Сибирь". В главе 1 так же указывается и количество товара и предмета аренды. В договоре купли-продажи поупатель поупает 2 станка, в договоре аренды арендодатель берет в аренду 1 агрегат. Если бы предметом договора купли-продажи были предметы товары, такие как сырье, фрукты, канцелярские товары, продукты питания и т.п. , то при указании количества товара необходимо учитывать сохраняющиеся различия в системах мер и весов. Например, в современной международной торговле применяются следующие специфические меры количества товара: для хлопка - кипа весом от 180 кг - в Бразилии до 336,96 кг - в Египте; для кофе - мешок весом 60 кг - в Мексике, 90 кг - на Кубе и т.д. Поэтому во избежание недоразумений надо либо использовать метрическую систему мер, либо давать эквивалент в метрических единицах. При торговле большими объемами массовых товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точностью до десятков, а иногда и сотен тонн. Так, например, при поставке рудных материалов по железной дороге или судами их фактический вес может отличаться от зафиксированного в контрактах из-за изменения влажности. Для таких случаев в контрактах указываются допустимые отклонения в ту и другую сторону в процентах от номинального веса или делается оговорка "около".6
Что касается цен (пункт 3 в приложение №1 и 2 ), то по согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов, либо в валюте третьей страны, или в международных валютных единицах. Для платежей за товары и для других взаимных расчетов между продавцом и покупателем может быть выбрана иная валюта, чем та, в которой зафиксированы цены. В пр.№1 это доллары США, а договоре аренды это рубли.
Если же контракт был бы многотоварный, то цены указываются против каждой позиции спецификации, содержащейся в соответствующем приложении к контракту.
В пункте 4.1 приложения №1 и в 1.5 №2 указывается Качество (сортность), комплектность поставляемой продукции. Качество должно соответствовать качеству образцов, одобренных обеими сторонами. Образцы являются эталоном для сторон настоящего контракта. Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других - у Покупателя. Качество товара может быть подробно описано в договоре. Так как у нас товары объекты сделок иной категории, то эталоны качества нам в принципе не нужны. Достаточен сертификатом изготовителя, который и подтверждает качество товара. В договоре купли-продажи оговаривается, продавец гарантирует качество на срок 1 года. Т.е. все проблемы связанные с ненадлежащим качеством установки "союз- 3" в течении одного года будут исправлены продавцом. Как правило к такому виду продукции прилагается руководство по эксплуатации на том государственном языке той страны, резидентом которой является покупатель.
Качество может быть выражено в следующем виде:
1)Поставка по мировым или государственным стандартам. Указывается наименование стандарта, когда и кем утвержден, срок действия стандарта.
2) По техническим условиям. Применяется в тех случаях, когда на данный товар отсутствуют стандарты, а по условиям эксплуатации (потребления) данный товар должен отвечать определенным требованиям качества. Технические условия данного товара разрабатываются или заказчиком (покупателем), или изготовителем (продавцом) по согласованию с заказчиком. В договоре делается соответствующая запись.
3) По образцу. Применяется главным образом при закупках потребительских непродовольственных товаров на ярмарках, промышленно-торговых выставках и т.п.
4) По описанию. В договоре в виде отдельного приложения дается подробное описание изделия, о чем делается запись по тексту контракта.
5) По содержанию отдельных веществ в товаре. Предполагает установление в поставляемом товаре полезных веществ (в процентах) и максимально допустимое содержание нежелательных веществ.
6) По выходу годного продукта. Устанавливается показатель (в процентах), определяющий количество конечного продукта, который Должен быть получен из исходного сырья.
7) По натуральному весу. Устанавливается вес, какой-то объем и меры, принимаемый за стандарт при определенной влажности7
В нашем случае качество определяется по государственным стандартам в пр. №1 ГОСТ № 125342 от 06.05.1995 г в в пр. №2 ГОСТ № 435342 от 0109.1998 г
"Условия поставки и расчетов за товар" В этой части обуславливаются срок поставки (2.1.), вид транспорта и базис поставки (2.2.), Упаковка (тара) и маркировка (2.3), срок, порядок и форма расчетов (2.4.), срок поставки (2.4.1)
"Срок поставки" (2) В договоре купли-продажи конкретно оговорены сроки поставки, а в договоре аренды сроком поставки является истечение 7 рабочих дней после подписания договора. В наиболее общей форме продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он известил покупателя о готовности товара к передаче покупателю (EXW, DDU, DDP, DES, DEQ, FAS) или погрузил товар на транспортное средство в указанном в контракте пункте (FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP), a при условии DAF - в момент пересечения товаром границы. В договоре купли-продажи покупатель купил на условиях СИФ (стоимость и фрахт оплачены до порта назначения) Согласно этим условиям продавец заключил за свой счет договор перевозки товара до порта назначения, указанного покупателем.
Во внутрироссийской торговле срок и момент исполнения обязательств продавцом регулируются ст. 457 и 458 ГК РФ и практически не отличаются от положений, принятых в международной торговле.8
Практика исполнения контрактов купли-продажи показывает, Что значительное число взаимных претензий между продавцами и покупателями возникает по причине упаковки, не соответствующей условиям транспортировки и погрузочно-разгрузочных работ (см. приложение №2 пункт 2.3 "Упаковка и маркировка")
Статья 481 ГК РФ предусматривает, что продавец обязан передать покупателю товар в таре или упаковке, за исключением тех случаев, когда товар не требует упаковки, например рудное сырье, трубы, арматурная сталь и т.д. Однако надо иметь в виду, что при определенных условиях транспортировки и такого вида товары могут требовать специальной защиты, например при перевозке морем по желанию покупателя стальные трубы могут быть покрыты антикоррозийной краской, а арматурная сталь пакетирована. В ходе согласования контракта продавец и покупатель после определения базисных условий поставки и уточнения маршрута транспортировки товара должны договориться о необходимости упаковки или способа предохранения товара. При этом покупателю, за исключением особых случаев, нет необходимости требовать детального описания в контракте конструкции упаковки, а достаточно ограничиться общим обязательством продавца упаковать товар таким образом, чтобы исключить потери и защитить его от внешних воздействий при согласованном способе и маршруте транспортировки.
В пр.№1 оговорено, что Упаковка должна обеспечить сохранность стартовых комплексов "Союз-3", транспортировка будет осуществлена воздушным транспортом и автомобильным. Так как договор купли -продажи является международным, то все условия перевозки, транспортировки, наименование сопроводительных доументов особо тщательно оговорено и указано.
В договоре аренды этим аспектам уделено меньше внимания, так как покупатель и продавец находятся в одном городе и затраты на перевозку не столь значительны.
"Срок, порядок и форма расчетов". Условия и формы расчета за проданные товары и услуги являются одним из наиболее сложных и важных разделов контракта купли-продажи. От точности формулировок условий расчетов в наибольшей степени зависит экономическая эффективность результатов исполнения контракта.
В интересах продавца и покупателя условия расчетов должны быть взаимоприемлемыми. Все расчеты за оптовые товарные поставки осуществляются в безналичной форме между банками продавца и покупателя по их письменным приказам и инструкциям.
Законодательство РФ предусматривает, что оплата товара может быть произведена непосредственно до или после поставки товара, предварительно, в рассрочку.
Основными формами расчетов являются:
• расчеты при помощи платежных поручений;
• инкассовая форма расчетов;
• аккредитивная форма;
• расчеты на условиях кредита (финансового или товарного);
• вексельная форма расчета.
Возможны взаимозачеты без участия банков. Общая сумма контракта определяется как общая стоимость поставляемых товаров и предоставляемых услуг.
"Особые условия договора" - стороны, как правило, согласовывают специфические условия поставки, например поставку мерного металла, круглого леса и пиломатериалов, соблюдение определенных пропорций между артикулами, фасонами и ростами при поставках изделий легкой промышленности, соблюдение согласованной комплектности при поставках оборудования.
В этот раздел также могут включаться условия, содержащие коммерческую тайну, не подлежащую разглашению без согласия сторон. Могут устанавливаться и другие дополнительные условия, согласованные сторонами и не противоречащие законодательству.
В договоре аренды особыми условиями являются: арендодатель обязан производить капитальный ремонт имущества, Своевременно передать Арендатору нанятое Имущество в состоянии, отвечающем условиям договора; арендатор Использовать Имущество в соответствии с условиями договора, Поддерживать Имущество в исправном состоянии, производить за свой счет текущий ремонт, Нести расходы по содержанию Имущества, В установленные договором сроки производить расчеты по арендной плате.
Что касается форс-мажорных ситуаций, то в контракте купли продажи четко оговорены все условия: невозможность выполнения ими условий Договора наступила в силу форс-мажорных обстоятельств (см приложение №2 пункт 4.1.) На ход исполнения обязательств по контракту могут оказать большое влияние обстоятельства, которые возникают по не зависящим от сторон причинам в результате неотвратимых событий чрезвычайного характера, которые невозможно было предвидеть при подписании контракта. При наступлении таких обстоятельств сроки исполнения обязательств стороной, на которую воздействуют такие обстоятельства, отодвигаются на весь период их действия имея в виду и ликвидацию их последствий.. Сторона, подвергшаяся воздействию таких обстоятельств, освобождается от обязанности возмещать другой стороне убытки и оплачивать неустойки. Поэтому очень важно, чтобы стороны контракта правильно трактовали, какие обстоятельства по данному контракту считаются форс-мажорными, или, как их нередко называют, "обстоятельствами непреодолимой силы". Для этого они подробно перечисляются в контракте. В состав перечисляемых обстоятельств обычно включают следующие: землетрясения, наводнения, ураганы, пожары, эпидемии, военные действия, забастовки, акты правительства, например эмбарго на торговлю определенными товарами или с определенными странами. Сразу следует заметить, что повышение таможенных пошлин и сборов, введение квотирования или лицензирования торговли, а также отказы в регистрации паспортов сделок при экспорте, импорте и бартере к обстоятельствам непреодолимой силы обычно не относятся.
В контракте международной купли-продажи можно сослаться на ст. 79 Венской конвенции. 1980г., в которой достаточно конкретно устанавливается, что сторона контракта не несет ответственности за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне ее контроля и что от нее нельзя было разумно ожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора либо избежания или преодоления этого препятствия и его последствий. Этой же статьей предусматривается освобождение стороны контракта от ответственности за неисполнение обязательств, если такое неисполнение вызвано третьим лицом, которое было бы освобождено от ответственности, если бы положения статьи были применены в отношении этого лица.
В заключительной части договора обуславливаются на каких условиях могут быть изменен договор, когда договор входит в силу.
В договорах аренды и купли-продажи обязательно указывается и назначение, цели приобретения, аренды. Так, например, сделка купли-продажи является составляющим финансового лизинга. И соответственно объект купли-продажи может быть предметом лизингша. В этом случае в договоре будет обуславливаться, что приобретается товар с целью сдачи в лизинг. В дог. Аренды так же указывается для чего предназначается предмет аренды т.к. он может быть сдан в субаренду. При субаренде в договоре так же оговаривается этот факт.
"Юридические адреса и подписи сторон" указываются: полные наименования сторон, почтовые адреса, номера банковских счетов и наименования банков обслуживания. В ряде случаев указываются транспортные! реквизиты грузополучателей.
Подписание договора, как правило, осуществляется сторонами! одновременно. Договор печатается в двух экземплярах, имеющий одинаковую юридическую силу. После подписи договоров договор вступает в силу, на каждого участника накладываются оговоренные обязательства и сделка считается заключенной.
Заключение
В данной курсовой работе рассмотрена технология осуществления самого распространенной сделки - сделки купли- продажи. Рассмотрены все этапы сделки: от установления коммерческих связей до отгрузки товара покупателю. По понятным причинам, мы не смогли вдаться в более глубокие подробности, так как существуют определенные рамки объема курсовой работы, но все эти аспекты изучены и рассмотрены в процессе написания работы. Считаю, тему "Технология осуществления коммерческих сделок" раскрытой и рассмотренной, т.е. готовой к защите. Библиографический список.
1. "Основы коммерческой деятельности" Н.П. Строгов. Самара 2001.
2. "Основы коммерческой деятельности" Н.Б. Синецкий
3. Пугинский Б. И. Коммерческое право России - М.: Юрайт, 2000 4. Свит Ю. П. Коммерческое право - М.: Юрайт-Издат, 2004.
Сетевые источники 1. Электронная библиотека www.5ballov.ru.
Приложение №1. Пример договора купли-продажи, между ФГУП "Конструкторское бюро общего машиностроения им. В.П. Бармина" и зарубежным партнером BIPLAN (Англия)
Договор купли-продажи товара с зарубежным партнером
" 20 " июля 2004 года г. Москва № 16534 ФГУП "Конструкторское бюро общего машиностроения им. В.П.Бармина".
(наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя)
именуемое в дальнейшем "Продавец", в лице _______________________
(должность, Ф.И.О.)
действующего на основании Устава № 1264532 от 01.09.1993 (устава, положения, доверенности, свидетельства - их №, дата)
и Компанией BIPLAN (Англия). __________________________________________
(наименование юридического лица, Ф.И.О. предпринимателя) именуемое в дальнейшем "Покупатель", в лице ______________________________________ (должность, Ф.И.О.)
действующего на основании Устава № 5436271 от 24. 05. 1998 (устава, положения, доверенности, свидетельства - их №, дата) заключили настоящий контракт о нижеследующем:
1. Предмет контракта.
В соответствии с настоящим контрактом Продавец продал, а Покупатель купил на условиях СИФ (ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и др.)
Стартовый комплекс для проекта "Союз-3" _____________ (название товара)
в количестве 2 (двух) штук ассортимент которых уточняется в прилагаемой к контракту
(штук, тонн. и др.) прилагаемой к контракту спецификации, подписываемой договаривающимися сторонами и являющейся неотъемлемой частью контракта.
2. Сроки поставки.
Поставка Стартовых комплексов для проекта "Союз-3" ___________ должна быть осуществлена
(наименование товара)
с 24 март 2003 года до 24 март 2004 года (конкретная дата, период с ___ по ___)
Досрочная поставка допускается (допускается, не допускается, другие условия, связанные с досрочной поставкой)
3. Цена. Цена за единицу, в рублях из расчета 45 000 долларов США по курсу (единица измерения: руб., $, др. валюта)
курсу Центрального банка Российской Федерации на момент оплаты Цена контракта 90 000 (девяносто тысяч) долларов США (руб., $)
Цены устанавливаются СИФ_____________________ (на условиях ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и т.д.) В цену товара вошли транспортные расходы по доставке и погрузке товара, все расходы в случае повреждения и потери товара в пути до момента доставки на борт судна, получение на свой риск и за свой счет экспортной лицензии, стоимость упаковки, оплата расходов в связи с проверкой товара, необходимой для осуществления поставки товара.
4. Качество.
4.1. Качество Стартовых комплексов _________ (наименование товара)
должно соответствовать ГОСТ № 125342 от 06.05.1995 г. (ТУ, стандарты; №, дата их утверждения, если они имеются)
Качество должно соответствовать качеству образцов, одобренных обеими сторонами.
Образцы являются эталоном для сторон настоящего контракта.
Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других - у Покупателя.
Качество товара может быть подробно описано в договоре.
4.2. Продавец гарантирует качество товара в течение 1 года c момента (срок)
получения. (отгрузки, получения, введения в эксплуатацию) 4.3. Качество товара подтверждается сертификатом изготовителя.
Продавец должен обеспечить Покупателя следующей документацией:
Правила технической эксплуатации стартовых комплексов (название документации) в количестве 2 (двух) штук на английском языке.
(количество) (языке)
5. Упаковка и маркировка.
5.1. Упаковка должна обеспечить сохранность стартовых комплексов (наименование товара) во время транспортировки воздушным транспортом и автомобилем перевалки в пути, во время хранения на складе.
(вид транспорта)
5.2. Места упаковки на швах пломбируются пломбами. Оттиск пломб должен быть четким. Номера пломб вносятся в транспортные документы, высылаемые Покупателю, и в упаковочные листы, вкладываемые в упаковочную тару. В упаковочном листе указываются:
- номер контракта;
- наименование Продавца и Покупателя;
- наименование товара;
- количество мест и товара;
- вес брутто и нетто;
- номера пломб.
5.3. Каждый упаковочный контейнер должен иметь маркировку, нанесенную (ящик, место и т.д.)
несмываемой краской:
- номер контракта;
- наименование Продавца и Покупателя;
- наименование и количество товара (для внутренней маркировки);
- вес брутто и нетто;
- номер ящика;
- адрес Покупателя (получателя) (для внешней маркировки);
6. Отгрузка и транспортировка.
6.1. Отгрузка стартовых комплексов_________________ осуществляется силами, средствами (товар)
и за счет Продавца. Продавец оформляет необходимые документы.
6.2. Доставка стартовых комплексов___________ осуществляется воздушным транспортом и автомобилем (вид транспорта) (товар) за счет Продавца .
(Покупателя, Продавца)
Место доставки склад Покупателя в городе Лондоне по Грин стрит № 45321 (склад Покупателя, город и т.д.)
6.3. Право собственности на стартовые комплексы_________ и риск его случайной гибели
(наименование товара)
переходят на покупателя с момента передачи ему товара перевозчиком (указать момент перехода)
6.4. Груз сопровождается Товаротранспортными накладными (назвать документы)
В каждом документе должны быть указаны:
- номер контракта;
- наименование Продавца и Покупателя;
- наименование товара;
- вес брутто и нетто;
- объем (при необходимости - площадь);
- номер контейнера (ящика и т.д.);
- число и знаки пломб;
7. Информация об отгрузке.
7.1. Продавец информирует Покупателя по телефону или e-mail (способ информирования - телефон, телефакс, e-mail и т.д.)
о готовности товара к отгрузке не менее чем за 8 (восемь) дней до начала отгрузки. В извещении указывается наименование Продавца, вид товара, количество товара. (товар, количество, вес и т.д.)
Немедленно после отгрузки товара Продавец сообщает:
- номер контракта;
- наименование транспорта (вид транспорта, номер и т.д.);
- дату, номер рейса (расписание);
- номер коносамента;
- наименование товара;
- количество товара;
- количество мест;
- вес брутто и нетто;
- общую стоимость товара;
- другие данные, указанные в контракте.
Продавец должен передать перевозчиком Покупателю Товаротранспортные накладные, Правила техники эксплуатации.
(название документов) 8. Приемка-сдача товара и проверка его качества.
8.1 Приемка товара по количеству и качеству осуществляется в течение 2 дней с момента его получения.
(срок)
8.2. Приемка товара по количеству осуществляется Покупателем в соответствии с Товаротранспортными накладными .
(транспортные или иные документы)
8.3. Приемка товара по качеству осуществляется Покупателем в соответствии с качеством, указанным в сертификате, прилагаемом к контракту.
8.4. В случае обнаружения несоответствия количества или качества товара названным выше документам Покупатель извещает об этом Продавца в течение 3 дней и составляет акт с представителем ФГУП "Конструкторское (срок) бюро общего машиностроения им. В.П.Бармина"__________________________ (указать - с кем)
8.5. Получив извещение, Продавец должен принять решение по факту недостачи или несоответствия качества и сообщить о нем Покупателю в течение.
8.6. Претензии по вопросам качества и количества поставленного товара предъявляются Покупателем Продавцу в течение 3 дней с момента получения товара. Продавец обязан рассмотреть претензию в течение 5 дней с момента ее получения. Если Продавец не дал ответа в названный срок, такая претензия считается признанной Продавцом.
9. Расчеты за поставленную продукцию.
9.1. Оплата за поставленный товар производится в долларах США путем (валюта - руб., $, др.) банковского перевода (указать форму расчетов - векселя, чеки, аккредитивы и т.д.)
9.2. Оплата производится при наличии документов: Товаротранспортных накладных . (назвать все необходимые документы: счет,
Правил техники эксплуатации спецификация, ярлыки, накладные, оформленные лицензии и т.д.)
Документы должны быть оформлены на английском языке.
9.3. Оплата производится: единовременным платежом . (форма оплаты)
10. Санкции.
10.1. В случае просрочки поставки товаров против установленных в контракте сроков Продавец уплачивает Покупателю пеню в размере 2 % от стоимости товара, поставка которого просрочена, за каждый день просрочки.
Если просрочка превышает 12 дней, начисление процентов (пени) прекращается и сверх начисленной пени Продавец уплачивает Покупателю штраф в сумме 15 % от стоимости не поставленного в срок товара.
10.2. В случае поставки некачественного, некомплектного товара Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 15 % от стоимости товара, признанного некачественным (некомплектным). Кроме того, Покупатель имеет право вернуть некачественный товар за счет Продавца, если стороны контракта не приняли решения об использовании товара по другому назначению и снижению цены на товар, исправлению в установленный сторонами срок дефектов товара (если они устранимы).
10.3. Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 15 % от стоимости товара при:
- несоответствии условиям контракта упаковки и маркировки товара;
- неправильном оформлении отгрузочной документации;
- пересортице товара;
- повреждении товара в пути и частичной потере товарного вида, если этот товар не признается некачественным согласно п.10.2 настоящего контракта.
10.4. В случае просрочки оплаты товара Покупатель уплачивает Продавцу пеню в размере 2 % от суммы платежа за каждый день просрочки.
10.5. Уплата штрафов и пени не освобождает стороны от обязанности возместить ущерб, нанесенный другой стороне в результате несоблюдения ими условий контракта.
11. Форс-мажорные обстоятельства.
11.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнение своих обязательств, если неисполнение является следствием наводнения, пожара, землетрясения и других стихийных бедствий или военных действий, возникших после заключения контракта.
Освобождает стороны от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств также запрет на совершение действий, составляющих содержание обязательств, исходящий от правительства, парламента.
11.2. Если любое из названных обстоятельств непосредственно повлияло на неисполнение обязательства в срок, установленный в контракте, то этот срок соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.
11.3. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательства ввиду форс-мажорных обстоятельств, обязана немедленно (однако не позднее 10 дней с момента их наступления и прекращения) в письменной форме уведомить другую сторону о наступлении, предполагаемом сроке действия и прекращения вышеуказанных обстоятельств. Факты, изложенные в уведомлении, должны быть подтверждены Торгово-промышленной палатой страны. Не уведомление или несвоевременное уведомление лишает сторону права ссылаться на любое вышеуказанное обстоятельство как на основание, освобождающее от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательства. 11.4. Если невозможность полного или частичного исполнения обязательства будет существовать свыше 2-ух месяцев, Покупатель имеет право расторгнуть контракт полностью или частично без обязанности по возмещению возможных убытков (в т.ч. расходов) Продавца.
12. Сроки исковой давности. Арбитраж.
12.1. Срок исковой давности по требованиям сторон, вытекающим из настоящего контракта, устанавливается в четыре года.
12.2. Любой спор, разногласие или требование, возникающие или касающиеся настоящего договора либо его нарушения, прекращения или недействительности, подлежат разрешению в арбитраже в соответствии с действующим в настоящее время Арбитражным регламентом Юнситрал.
Орган, рассматривающий спор: третейский арбитражный суд РФ (арбитраж, суд)
Число арбитров: 3 арбитра, назначаются судом (один, три, кто их назначает - стороны, суд)
Место арбитража: г. Москва, Российской Федерации.
(назвать город или страну)
Язык (языки) арбитражного разбирательства: русский язык (язык)
13. Прочие условия.
13.1. Все налоги, сборы и таможенные пошлины, связанные с выполнением настоящего контракта и взимаемые на территории Продавца, уплачиваются за счет Продавца, а на территории Покупателя - тоже за счет Продавца. 13.2. Все переговоры и переписка, предшествующие подписанию настоящего контракта, считаются недействительными.
Ни одна из сторон не имеет права передачи своих прав и обязательств по контракту третьему лицу без письменного на это согласия другой стороны.
13.3. Всякие изменения и дополнения к настоящему контракту будут действительны лишь при условии, если они выполнены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то лицами обеих сторон.
13.4. Настоящий контракт составлен в двух экземплярах на русском языках, причем оба текста имеют одинаковую силу.
13.5. Вся деловая переписка осуществляется на русском языке.
13.6 При решении споров, вытекающих из данного контракта, стороны руководствуются положениями Венской конвенции 1980 г. "О договорах международной купли-продажи товаров".
14. Юридические адреса сторон:
ПродавецПокупательНаименование: ФГПУ Конструкторское бюро общего машиностроения им. В.П.БарминаНаименование: Компанией BIPLAN (Англия)Адрес: Российская Федерация, город Москва, улица Бережковская наб., 22.Адрес: Англия, город Лондон, улица Грин стрит, № 45321.Банковские реквизиты: р/с 1284736221Банковские реквизиты: р/с 165488963УНП 25342 ОКПО 469УНП 45989 ОКПО 456897Тел.(факс): 240-60-44Тел.(факс): 48596584 Продавец подпись
печать Покупатель подпись
печать
Приложение №2
Договор аренды г. Москва "20" июнь 1999 г.
АО "Металлмашобработка",
(наименование предприятия, организации) именуемое в дальнейшем "Арендодатель", в лице Кочетков Дмитрий Александрович,
(должность, ф.,и.,о.) с одной стороны, и ОАО "Окнапласт",
(наименование предприятия, организации)
именуемое в дальнейшем "Арендатор", в лице Осипова Виталия Викторовича,
(должность, ф.,и.,о.)
действующего на основании Устава № 1264532 от 01.09.1993,
(устава, постановления, доверенности) с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.
1. Предмет договора
1.1. Арендодатель обязуется предоставить Арендатору имущество, указанное в п. 1.2 настоящего договора, во временное пользование, а Арендатор обязуется выплачивать арендную плату в размере и сроки, указанные в п. 3 настоящего договора.
1.2. Арендодатель обязуется передать Арендатору во временное пользование следующее имущество: компрессорный агрегат "Сибирь3", (перечислить арендуемое имущество)
в дальнейшем именуемое "Имущество".
1.3. Указанное в п. 1.2 настоящего договора Имущество принадлежит Арендодателю на праве собственности.
1.4. Имущество должно быть передано Арендатору в течение 7 дней с момента подписания настоящего договора.
1.5. Арендодатель обязан предоставить Арендатору Имущество в состоянии, соответствующем следующим условиям пригодном для эксплуатации,
(перечислить условия)
1.6. Имущество предназначено для производственного назначения.
(описать, в каком качестве будет использовано Имущество)
2. Обязанности сторон 2.1. Арендодатель обязан:
2.1.1. Своевременно передать Арендатору нанятое Имущество в состоянии, отвечающем условиям, указанным в п. 1 настоящего договора.
2.1.2. Производить капитальный ремонт Имущества. 2.2. Арендатор обязан:
2.2.1. Использовать Имущество в соответствии с условиями, указанными в пп. 1.5 и 1.6 настоящего договора.
2.2.2. Поддерживать Имущество в исправном состоянии, производить за свой счет текущий ремонт.
2.2.3. Нести расходы по содержанию Имущества.
2.2.4. В установленные договором сроки производить расчеты по арендной плате, в соответствии с условиями, указанными в п. 3 настоящего договора.
2.2.5. Возвратить Имущество после прекращения действия договора Арендодателю в принятом виде, т.е.пригодном для дальнейшей эксплуатации.
(описать состояние Имущества)
3. Расчеты
3.1. Размер арендной платы составляет 10 000 (десять тысяч)руб.
(указать сумму)
3.2. Арендная плата вносится Арендатором ежемесячно (ежеквартально) не позднее ______ числа следующего за оплачиваемым месяца (квартала) путем перечисления средств на расчетный счет Арендодателя, указанный в настоящем договоре. 4. Ответственность сторон
4.1. За просрочку платежа Арендатор уплачивает Арендодателю штраф в размере _____________________________ от суммы договора и пеню из расчета ____________________ от суммы договора за каждый день просрочки.
4.2. Меры ответственности сторон, не предусмотренные в настоящем договоре, применяются в соответствии с нормами гражданского законодательства, действующего на территории России.
4.3. Уплата неустойки не освобождает стороны от выполнения лежащих на них обязательств или устранения нарушений.
5. Срок действия договора
5.1. Срок аренды Имущества начинает течь с 27 июня 1999 г.
(начало срока) и заканчивается 27 июня 2000 г.
(конец срока)
6. Порядок разрешения споров
6.1. Споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении настоящего договора, будут по возможности разрешаться путем переговоров между сторонами.
6.2. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны после реализации предусмотренной законодательством процедуры досудебного урегулирования разногласий передают их на рассмотрение в Московском арбитражном суде
7. Заключительные положения
7.1. Настоящий договор может быть расторгнут до истечения срока, указанного в п. 5.1 настоящего договора, при наличии следующих условий: не выполнение сторонами своих обязательств изложенных в пункте 1.5 , 1.6 1.7 (указать условия расторжения договора) путем направления другой стороне извещения Заказным письмом.
7.2. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь при условии, что они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то представителями сторон. Приложения к настоящему договору составляют его неотъемлемую часть.
7.3. Настоящий договор составлен в двух экземплярах на русском языке. Оба экземпляра идентичны и имеют одинаковую силу. У каждой из сторон находится один экземпляр настоящего договора. Адреса и банковские реквизиты сторон
Арендодатель: _____________________________________________________
(адрес и банковские реквизиты)
Арендатор: ________________________________________________________
(адрес и банковские реквизиты)
Подписи и печати сторон
Арендодатель ______________________________________________________
(подпись и печать)
Арендатор _________________________________________________________
(подпись и печать)
.
1."Коммерческие сделки" ст.98 Пугинский Б. И. Коммерческое право России - М.: Юрайт, 2000
2 "Понятие и роль контрактов в коммерческой деятельности" ст.51 Строгов Н.П. "Основы коммерческой деятельности" Самарская государственная экономическая академия" 2001 г
3 "Способы установленя деловых контактов" ст.39 Строгов Н.П. "Основы коммерческой деятельности" Самарская государственная экономическая академия" 2001 г
4 "Структура и содержание основных условий контракта" ст.57 Строгов Н.П. "Основы коммерческой деятельности" Самарская государственная экономическая академия" 2001 г
5 "Структура и содержание основных условий контракта" ст.57 Строгов Н.П. "Основы коммерческой деятельности" Самарская государственная экономическая академия" 2001 г
6 "Предмет контракта" стр. 37 "Коммерческая деятельность" Синецкий Б. И
7 "Структура и содержание основных условий контракта" ст.58 Строгов Н.П. "Основы коммерческой деятельности" Самарская государственная экономическая академия" 2001 г
8 "Срок поставки товаров" стр. 52 Синецкий Н.Б. "Коммерческая деятельность"
---------------
------------------------------------------------------------
---------------
------------------------------------------------------------
2
Документ
Категория
Менеджмент (Теория управления и организации)
Просмотров
704
Размер файла
204 Кб
Теги
курсовая
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа