close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

ПРАВИЛА ОБРАЩЕНИЯ С ДЕНЬГАМИ

код для вставкиСкачать
ПРЕДПРИИМЧИВЫ Й ЧЕЛОВЕК УЧИТСЯ НА ПРИМЕРАХ «БЫЛОЕ » — ежемесячно е иллюстрированно е приложени е к газет е «Дело ­
вой мир » — представи т Вам ярки е образц ы предпринимательско й деятель ­
ност и российског о прошлого, раскрое т секрет ы блистательны х успехов, пре ­
достереже т от повторени я былых неудач. На 16 полоса х «БЫЛОГО » Вы найдет е все о промышленны х и торговы х «королях » старо й России, финансовом, биржевом, рекламно м опыте, «ретро -
бизнесе » в самых различны х отраслях. «БЫЛОЕ » напомни т Вам фирменны е и товарны е знак и прошлого, об­
разцы ценны х бума г и делово й документации, вооружи т тайнам и умелог о ведени я дел, подач и товара. Тольк о «БЫЛОЕ » предложи т деловом у человек у в большо м объем е ув­
лекательно е и полезно е чтени е невостребованны х ране е архивны х материа ­
лов, первопубликаци ю обширно й мемуаристик и деловог о мир а прошлого. «БЫЛОЕ » — это не тольк о пол е исследовательског о поиск а историков -
профессионалов. Это и воссоздани е атмосфер ы российско й делово й среды. Вам наверняк а доставя т удовольстви е старые карикатуры, анекдоты, изрече ­
ния на темы ДЕЛА. Тем, кт о увлече н собирание м предмето в старины, ис­
торическо й литературы, «БЫЛОЕ » предлагае т специальну ю полос у для обме ­
на информацией. Итак, вперед... в БЫЛОЕ — чере з «БЫЛОЕ»! Ежемесячни к «БЫЛОЕ » — необходимо е и приятно е дополнени е к Вашем у деловому чтению! В 1992 год у предполагаетс я распространени е издани я через ка алы «Союзпечати». ГЕРБЕРТ НЬЮТОН КЭССОН 12 ПРАВИЛ ОБРАЩЕНИЯ С ДЕНЬГАМИ, ИЛИ КАК ПОЛУЧАТЬ ПРИБЫЛЬ Перево д с английског о Москва Народный концерн «БУТЭК» 199 1 ББК 65.011.5 К-98 Тууек е Т|р$ оп Ртапс е ог НОУУ то так е 18 рег септ Тах Ргее. Ву НегЬег т N. Са$$оп. РоигтЬ есНтюп. 1-опс1оп: ТЬе ЕКаепсе у Мадагте, 1923. Кэссон Г. Н. К-98 12 прави л обращени я с деньгами, или как получат ь прибыль: Пер. с англ.— М.: Народны й концер н «БУТЭК», 199.1.— 32 с. 15ВЫ 5-86054-253- 4 Издани е подготовлен о при участи и Внешнеэкономическог о центр а «ПРОБИЗНЕС » Народног о концерн а «БУТЭК » © Перевод на русский язык, оформлени е Внешнеэкономиче ­
ский центр «ПРОБИЗНЕС», 1991. ПРЕДИСЛОВИ Е Имя и произведени я Герберт а Ньютон а Кэссона, активн о работавшег о в перво й половин е века, к сожалению, неизвестн ы советском у читателю. Но это делает еще боле е значительны м выхо д в свет настояще й работы. Ее появле ­
ние на отечественно м книжно м рынк е — это, бесспорно, событие. Гербер т Кэссо н — популярны й и даже легендарны й специалис т на Запад е по организаци и и ведени ю бизнеса, журналист, писатель. Во многи х страна х его заслуженн о называю т «эксперто м продуктивности». Известност ь Г. Кэссон у почт и сраз у после окончани я университет а в Торонт о приноси т ег о исследовательска я и общественна я деятельность, посвященна я социально-экономически м вопросам. Он выступае т с лекциями, публикациями, изучае т возможност и улучшени я услови й работ ы на предприятия х как следстви я повышени я их прибыльности, показывает, что расширени е бизнеса, рос т ег о эффективност и выгодн ы и владельцам, и рабочим. В начал е век а Г. Кэссо н работае т во главе известно й американско й газет ы "New-Yor k W o r l d", сотруд ­
ничает в ряде други х периодически х изданий, активн о проверя т действи е своих рекомендаци й по бизнес у на практике, наблюда я работ у различны х предприятий. К нему обращаютс я за помощь ю многи е фирмы. Он в частност и являетс я кон ­
сультанто м крупнейше й американско й телефонно й компани и "B e l l Telepon e Со", а также общеизвестног о нефтяног о синдикат а "Standar d Oi l Co". Во время перво й мирово й войны Г. Кэссо н руководи т работо й многи х американски х воен ­
ных предприятий. Поздне е он перебираетс я в Англию, где неустанн о разрабаты ­
вает и проповедуе т свою «делову ю науку», издае т журна л "The E f f i c i e n c y Ma-
gazine"*, возглавляе т издательств о "Shel do n Schoo l Press" и организаци ю "London Pu b l i c i t y lub" Перу Г. Кэссон а принадлежа т многи е произведения, посвященны е предпри ­
нимательству, истори и техники, психологи и общения. Его «Роман с стали» — люби ­
мая книг а Дж. П. Морган а и Дж. Д. Рокфеллера. Г. Кессо н — горячи й сторонни к научног о подход а к бизнесу. Он осуждае т коммерчески й дилетантизм, невежество, некомпетентност ь и не устае т повто ­
рять, что дела нужн о вести, опираяс ь на серьезны е — точные и глубоки е — зна­
ния. В ег о время эта сфера наук и переживал а свое становление. И автор настояще й работ ы внес немалы й вкла д в ее развитие. Его можн о по прав у считат ь предте ­
чей менеджмент а в широко м смысл е этог о слова. Многи е ег о суждени я пред ­
восхитил и вывод ы современны х специалисто в по организаци и и управлени ю экономикой, маркетингу, психологи и деловог о общени я и т. д. Было бы ошибко й полагать, что с развитие м специальны х научных представле ­
ний о коммерции и рекомендаци и Г. Кэссон а утратил и свою значимость. Напротив, в условия х все боле е широког о распространени я специальны х знани й о бизнес е эти рекомендаци и имеют самостоятельну ю ценность, существенн о дополня я профессиональну ю информацию, устраня я столь остр о ощутимы й в наше время дефици т человеческог о общения, особенн о в делово м мире. Кром е того, со­
веты Г. Кэссон а носят популярный, общедоступны й и, главное, синтетический, обобщающи й характер, охватывая, как правило, не какие-т о отдельны е стороны, * — «Журнал Продуктивности». Ред. 3 ГЕРЬЕ Р Т Н. К Э С С О Н а весь бизне с в целом. Это сконцентрированны й практически й делово й и жизнен ­
ный опыт, выраженны й в кратких, легк о усваиваемы х формулах. Работы Г. Кэссон а отличае т тонко е знани е психологи и людей. Он удивительн о точно, полно и вмест е с тем лаконичн о передае т характерны е психологически е нюансы деловых отношений. Эта психологичност ь делае т в определенно й мер е возможны м сравнени е Герберт а Кэссон а со столь популярны м в наше й стран е Дейло м Карнеги. В этом смысл е Г. Кэссо н — это Д. Карнег и применительн о к бизнесу. Г. Кэссо н — не тольк о глубоки й специалис т по бизнесу, психолог, но и прек ­
расный стилист. Он виртуозн о владее т словом. Афористична я форма выражения, своеобразны й юмо р (которы е издател и старалис ь сохранит ь и передат ь в пе­
реводе ) делают знакомств о с его мыслям и не тольк о полезным, но и приятным. Совет ы Г. Кэссон а одинаков о полезн ы как для профессионалов, так и для неспециалисто в в област и бизнеса. Особенн о необходим ы его рекомендаци и для начинающи х бизнесменов, которых сейча с становитс я все больше в наше й стране. Для тех, кто, несмотр я на превратност и судьбы и неопределенност ь перспективы, все-так и решилис ь на свой страх и риск открыт ь дело. Пожелае м им удачи! ВВЕДЕНИЕ Эта книг а — как опасный, остры й инструмент. Она не для дете й и не для слабаков. Она не для быстрог о просмотр а и беглог о ознакомления. Ее нужн о внимательн о изучат ь и осмысливат ь полностью. В сущности, это лична я книга, написанна я для друзей. Посторонние, которы е вторгаютс я в нее, делают это на свой страх и риск. Дел о в том, что у меня есть боле е 10 000 бизнесменов, которы е выписы ­
вают и кажды й меся ц читают мой журна л "E f f i c i n c y M a g a z i n e" Эт а книг а написан а тольк о для них. Большинств о из ниже следующи х двенадцат и глав впервы е были напечатан ы в "The Efficienc y Magazine". Тепер ь они собран ы вмест е и публикуютс я в состав е единог о целого. Цель, котору ю я преследова л при написани и «ПРАВИЛ», состои т в том, чтобы оказат ь максимальну ю практическу ю помощ ь в искусств е не тольк о делать, но и вкладыват ь деньги. Как вы сами убедитесь, эта книг а уникальна. Похоже й книг и нет ни в одно й библиотеке. Эта книг а — итог боле е чем двадцатилетне й деятельности, связанно й с фондово й биржей. Книг а отражае т не тольк о мой, дорог о стоивши й мне опыт, но и много е из того, что я узна л от тех, кт о намног о умне е меня. Ни одна из сформулированны х здес ь мысле й не была почерпнут а из книг или колледжей. Книг а фактическ и имее т дел о с тем практически м опытом, которы й находитс я за пределам и литературног о и ученог о мира. Обычны й книжны й обозревател ь вероятне е всег о стане т рассматриват ь ее вообще не как книгу, а, скорее, как не представляющи й никако й литературно й ценност и персональны й дневни к финансиста-самоучки. Но истин а состои т в том, что мы все делае м так мног о ошибо к в сфер е ФИНАНСОВ, что никт о не осмелитс я назват ь себя здес ь крупны м специалистом. Такие вещи, как абсолютна я истин а и абсолютна я надежность, не суще ­
ствуют. Поэтом у кажды й беспорядочн о мечется, устраивая, как может, свои дела. Очен ь мало отцы руководя т своим и сыновьями. Каждо е ново е поколени е обречен о на повторени е одни х и тех же старых ошибок. В ФИНАНСА Х горазд о меньше «АКСИОМ», чем в БИЗНЕСЕ и МАТЕМАТИКЕ. Но все-так и некоторы е ПРАВИЛ А существуют, и я рискну л предложит ь вам две­
надцат ь из них, предназначенны х для людей, которы е сделал и свои деньг и и не хотят их потерять. Исследовани я показывают, что из 100 бизнесмено в тольк о 4 становятс я богачам и и сохраняю т свои деньги. Большинств о делают деньг и и теряю т их. В 35 лет 20 челове к из 100 являютс я состоятельными, но впоследстви и 16 ка­
ким-т о образо м теряют свои деньги. Средни й бизнесме н делае т свои деньг и до 50 лет, а пото м теряе т их. Почем у это происходит? Не потом у ли, что он училс я БИЗНЕС У — искусств у ДЕЛАТ Ь деньг и и не училс я ФИНАНСА М — искусств у СОХРАНЯТ Ь деньги? Поэтом у в предлагаемы х главах вы найдет е сведени я о личных ФИНАНСАХ, достаточны е для того, чтобы предохранит ь вас от потер и ваших денег. Более того, в последне й главе вы найдет е точну ю СИСТЕМУ вкладывани я денег, при помощи которо й вы сможет е заставит ь деньг и работат ь на вас и при ­
носит ь вам новые деньги. Я не обеща ю больши х доходо в и не совету ю за ними гнаться. При помощ и этой СИСТЕМЫ я получи л в 1922 году 18 % чисто й прибыли. Это доказывает, что моя СИСТЕМА заслуживае т хотя бы того, чтоб ы на нее обратил и внимание. В заключени е я бы посоветова л не дават ь беспечн о эту книг у други м и не хоронит ь ее в библиотеке. Она написан а тольк о для ИЗБРАННЫХ, у которы х хватит ума, твердост и духа и последовательност и применит ь полученны е знани я должны м образом. 5 Г Е Р Б Е РТ Н. К Э С С ОН Правило 1. ПОКУПА Й ТОЛЬК О ТО, ЧТО ЗНАЕШЬ Это просто е кратко е правил о из пяти слов могл о бы предотвратит ь чет­
верту ю часть всех потер ь в мир е Финансов. Скоре е всего, кажды й бизнесмен, читающи й эти строки, когда-т о в прошло м понес большо й убыто к из-з а того, что не следова л Первом у Требовани ю Вкладчика: покупа й только то, что знаешь. Удивительно, но почт и кажды й бизнесмен, когд а начинае т вкладыват ь деньги, покупае т всяки й хлам. Несмотр я ни на что, он упорн о приобретае т дол ю в том деле, в которо м ничег о не смыслит. Именн о этим объясняютс я огромны е размер ы прода ж акци й горнодобы ­
вающе й промышленност и и Южно-Американски х ценных бумаг. Новичо к в Финансово м деле хоче т больши х прибылей. Он пренебрегае т 6 и 7 %. Он хоче т 15 %. Он слыша л о 20 %. Он хоче т самог о совершен ­
ства. Но, поскольк у совершенств а никогд а нельз я получит ь у себя дома, он вкладывае т свои деньг и в собственность, котора я находитс я от нег о за 10 000 миль. Словом, кажды й вкладчик-дилетан т в больше й или меньше й степен и явля­
ется охотнико м за миражами. Даже самый практичны й торгове ц или менедже р предприяти я вкладывае т свои первы е 100 фунто в в бесполезны е бумаги, выпущенны е или мечтателями, или мошенникам и под какой-нибуд ь клочо к заброшенны х джунгле й в Африк е или махинаци и в Южно й Америк е или на Балканах. Почт и у каждог о пятидесятилетнег о бизнесмен а хранитс я в сейфе паке т так называемы х «ценны х бумаг». Они перевязан ы обрывко м бечевки; и един ­
ственна я действительн о ценна я вещь в этом пакет е — это бечевка. Он купи л то, что не знал. Он покупа л при помощ и Невежества, а не Знания. И он сполн а заплати л за свою глупость. Я намереваюс ь говорит ь горьку ю правд у в этой книг е Двенадцат и Правил. Поэтом у я долже н признать, что в мир е Финансо в меньше честности, чем в мир е Торговли, Коммерции. На вершин е мира Финансо в находятс я наиспособнейши е и в высше й степен и надежны е люд и общества. И так во всех странах. Но на дне мир а Финансо в — полчища совершенн о бессовестны х прохвостов. Большинств о из них не нарушаю т законов. Многи е из них ходя т в церков ь и т. д. Но они представляю т горазд о большу ю опасност ь для публики, чем все взлом ­
щик и и карманник и вмест е взятые. Если торгове ц пытаетс я всучит ь вам вмест о бель я хлопчатобумажны е во­
ротнички, ег о можн о тащит ь в су д и ег о подвергну т штрафу. А финансис т може т целый год продават ь чужи е долг и под видо м активов, и зако н тольк о сниме т пере д ним шляпу. В сфер е Финансо в никогд а нельз я верит ь тому, что слышишь. Нужн о следоват ь философи и Декарта. Нужн о все подвергат ь сомнению. Совет, как играт ь на бирже,— это всег о лишь чья-т о рекомендация. Зачасту ю — это преднамеренна я ложь. В девят и случая х из десят и советы покупат ь исходя т от самих продавцов, а советы продават ь — от покупателей. Ни оди н биржево й макле р не стане т этог о отрицать. В сфер е Финансо в кажду ю минут у происходя т десят ь обманов. Боль ­
шинств о из них не преднамерены: они представляю т собо й то, что можн о назват ь финансовым и неточностями. Но они заставляю т люде й терят ь деньг и так, как если бы они были клятвопреступниками. В сфер е Финансо в нет незаинтересованны х людей. Кажды й преследуе т свои корыстны е цели. Кажды й стараетс я поднят ь или понизит ь цены. В таких условия х даже Ангел, ведущи й счет добродетеля м и греха м человечества, не може т рассчитыват ь получит ь от люде й правдиву ю информацию. 6 К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ Что касаетс я сообщени й об организаци и акционерны х обществ, то он и немноги м лучше биржевы х советов. В Сит и ест ь ловки е словоблуды, способ ­
ные так написат ь об акция х телеги, как будт о эт о акци и Роллс-Ройса. А что до рекламны х проспектов, то в них почт и всегд а стольк о же правды, как в сказк е о Робинзон е Крузо. Как правило, они представляю т собо й пол ­
ную чуде с надстройку, котору ю игр а воображени я возводи т над базисо м реаль ­
ной действительности. По повод у объявлени й надо сказать, что обычн о им можн о больш е верить, чем проспекта м и сообщениям. Но лучше полагатьс я на то, чт о говоря т не объявления, а тот, кт о их публикует. Если вест и реч ь о балансовы х отчетах, то пок а они заслуживаю т еще боль ­
шег о доверия. Но факто м являетс я и то, чт о кажды й го д в тысяча х из них расхода м придаетс я вид доходо в и наоборот. Ни оди н бухгалте р не буде т это отрицать. Помни, типографи я готов а напечатат ь все, что угодно, не задава я никаки х вопросов. И тож е само е сделаю т многи е газет ы и журналы. Принципиально е отличи е межд у устно й и напечатанно й ложь ю состои т в то м «т о последня я боле е изобретательна. Покупа й тольк о то, что знаешь. Если ты торговец, влож и сво и деньг и в лучшу ю компанию, котора я продае т тебе товары. Если ты железнодорожник, влож и свои деньг и в акци и и долговы е обя ­
зательств а той железно й дороги, дел а которо й ведутс я наиболе е разумно. Если ты строитель, покупа й землю. Если ты путешественник, покупа й дол ю в судоходстве. Если ты интеллиген т и ничег о не смыслиш ь в торговл е и ком ­
мерции, покупа й государственны е ценны е бумаги. Всегда, когд а можешь, покупа й дол ю в то м бизнесе, которы й рядом. Вкладыва й деньг и в свое м собственно м городе. Покупа й то, что можн о видет ь своим и глазами. Дальни е пол я всегд а кажутс я зеленее. Но ты в два раз а глупее, че м они зеленые, если вкладываеш ь в них приличну ю сумм у свои х собственны х денег. Сначал а куп и дом, в которо м живешь. Пото м куп и соседни й дом. Опыт, которы й ты приобретешь, став домовладельцем, вскор е излечи т тебя от мани и гонятьс я за миражами. Если рядо м нет собственности, в котору ю можн о вложит ь сво и деньги, покупа й ценны е бумаг и хорош о известны х фирм, которы е веду т дел а 30 и боле е лет. Люба я железна я дорог а или фирма, котора я выплачивае т дивиденд ы в течени е 30 лет, являютс я лучшим, чт о може т быть, в это м царств е риска. Но, есл и возможно, всегд а вкладыва й в бизнес, которы й знаешь. Дело, которо е ты знаешь,— это ка к ра з то, на че м теб я меньш е всег о можн о надуть. Суть в том, что ты не долже н быт ь некомпетентным, когд а вкладываеш ь деньги. Ты не долже н быт ь доверчивым. Неведени е всегд а опасно, но боле е всег о — в сфер е Финансов. Если ты занимаешьс я бизнесом, которы й знаешь, ты сам занимаешьс я своим и деньгами. Из всех азартны х иг р само е рискованно е — играт ь на скачках. Никт о не може т предугадат ь их результат, не прибега я к намеренном у мошенничеству. Стольки м случайностя м подвержен ы и лошади, и жокеи, что в исход е честны х скаче к никт о никогд а не може т быт ь уверен. И в Финанса х существуе т мног о азартны х игр, которы е почт и стол ь же непредсказуемы, как скачки. Большинств о золоты х прииско в и многи е медны е рудник и как средств о увеличени я свои х дене г очен ь немноги м лучше, че м скачк и Дерби. В золотодобыч у вложен о дене г больше, че м она дает. Добыч а кажды х 20 часте й золот а обходитс я в стоимост ь 23 частей. Эт о доказывет, чт о здес ь тех, кт о проигрывает, больше. 7 Г_ЕРБЕРТ Н. К Э С С ОН Итак, в Финансово й деятельности, котору ю я бы определи л как Искусств о Сохранени я Своих Дене г и Зарабатывани я посредство м Них Новых Денег, перво е правил о состои т в том, чтоб ы заниматьс я тем, что ты знаешь сам, а не тем, о чем тебе кто-т о рассказывает. Не являетс я ли общераспространенным, что, как тольк о у человек а появля ­
ются деньги, очен ь немноги е люд и говоря т ему правду? Как тольк о становитс я известно, что у человек а завелис ь деньги, люд и всех категорий, и респектабельные, и проходимцы, начинаю т изо всех сил старатьс я лишит ь ег о этих денег. Деньг и каждог о человек а находятс я в опасности. И почт и всегд а трудне е сохранит ь деньги, чем сделат ь их. Поэтом у перво е правило: Будь Осмотрителен. Покупа й только то, что знаешь. Правило 2. НИКОГДА НЕ ПОКУПАЙ ПОД ДАВЛЕНИЕМ Это правил о дает хороши е результат ы как в бизнесе, так и в Финансово й деятельности. Сут ь ег о в том, что кажды й человек, у которог о есть хоть какие-нибуд ь деньги, долже н неизменн о придерживатьс я принципа: никогд а не тратить, не дават ь взаймы и не вкладыват ь средств а под давлением. В мир е стольк о плутов, бедны х родственнико в и попрошаек, что челове к с деньгам и долже н держаться, как крепость. Он не долже н позволит ь застат ь себя врасплох. Он все время долже н быть настороже. Он долже н защищат ь себя от всех этих вымогателей-паразитов, живущи х постоянны м выклянчивание м чужи х денег. Всегда, когда у тебя спрашиваю т деньги, отложи свой ответ на завтра — это правило, которо е убереже т тебя от многи х потерь. В мир е стольк о людей, способны х ког о угодн о убедит ь в чем угодно, что человек у не легк о сохранит ь то, что он имеет. Благодар я усилия м как разных паразито в и правительств, так и негодяе в в современно м мир е сильн о развит о искусств о лишат ь люде й их денег. Искусств о нападени я в сфер е Финансо в значительн о превосходи т искус ­
ство защиты. И я пишу данну ю книг у именн о для того, чтоб ы впервы е создать, наконец, это искусств о защиты. В мир е Финансо в всегд а есть жулье. В нем всегда найдутс я хитроумны е пройдохи, которы е разлуча т тебя с твоими деньгам и без применени я физическо й силы. Нет никаког о сомнения, что знамениты й аферис т Боттомлей, например, выудил у публик и дене г больше, чем десятк и грабителей. За последни е двад­
цать оди н год он смени л соро к пять «компаний». Эти «компании » имел и капита л в бумага х на сумм у окол о 15 000 000 фунтов. Большинств о из них полопались, как мыльны е пузыри. Они вообще не были компаниями. Это был сплошно й обман. И очень неприятно, но факт, что в Англи и нас мог водит ь за нос один челове к в течени е двадцат и одног о года. Боттомле й сейча с находитс я в тюрьме, но он попа л туда с опоздание м на двадцат ь оди н год. В мир е еще осталос ь множеств о маленьки х Боттомлеев, разгуливающи х на свободе. Они есть в каждо м городе. Они находятс я не в тюрьм е и вря д ли вообще туда попадут. Они не зарабатываю т деньги. Они вытягивают их из вас. Они изобретаю т удивительны е проекты. Они снуют взад и впере д в воз ­
буждени и и кричат: «Потрясающи й план! Миллионы, миллионы! Кто хочет полу ­
чить куч у денег? Быстрее! Быстрее! Подходит е и получайт е деньги!» Такая сует а всегд а собирае т и буде т собират ь толпу. И люди, вполн е здравомыслящи е в други х делах, подходя т и отдаю т эти м зазывала м свои деньги. Нескольк о месяце в спуст я обманщик и получаю т деньги, а люд и — планы. Нескольк о месяце в спуст я проходимц ы оказываютс я при деньгах, а люд и — при планах. 8 К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ Ни оди н зако н не може т оградит ь человек а от плутовства. Вполн е возможн ы случаи, как мы видел и на пример е Боттомлея, когд а известног о мошенник а осыпаю т семисоттысячны м золоты м дожде м из дене г небогаты х людей. Поистин е наивност и и бессовестност и нет предело в в мир е Финансов. Даже ваши самые близки е друзья, даже они из о всех сил изобретаю т способ ы перемещени я дене г из ваших в их карманы. Подобн о тому, как в джунгля х слабеют и гибну т деревья, обвиты е ядовиты м плющом, гибне т кажды й сильны й бизнесмен, обвиты й Человечески м Плющом. Даже в добро й старо й Англи и есть тысяч и мужчи н и еще больше женщин, единственны м занятие м которы х являетс я лишени е други х люде й денег. Поэтом у в мир е Финансо в необходим о обладат ь искусство м Самозащиты. Каждый, кто хочет сохранит ь или самостоятельн о истратит ь свои деньги, долже н научитьс я себя защищать. Он никогд а не долже н уступат ь предпринимаемом у на нег о натиску. Кажды й раз он долже н спокойно, хладнокровн о спросит ь самог о себя: «А что получ у я? И как получу?». Свой собственны й интере с — это не та вещь, которо ю нужн о стыдиться. Своекорысти е называю т постыдны м паразиты-хищники, живущи е за счет чужо й щедрости. Своя выгод а — это основополагающа я ценность. Это оди н из столпов, под ­
держивающи х всеобще е здани е цивилизации. Философи я довери я и бескорысти я — это изобретени е попрошаек; ею также постоянн о пользуютс я воры. Сначал а заработа й свои собственны е деньги, пото м защит и их и исполь ­
зуй по своем у усмотрени ю — вот норма здравог о смысла, честност и и высше й добродетели! Чем больше становитс я дураков, тем больше разводитс я воров. «Не кради»,— говори т Моисей. Но это тольк о половин а закона. Он долже н был дополнит ь эту заповед ь словами: «Ты не долже н быть обворован». Раз челове к стал собственником, он долже н избегат ь эмоций. Он долже н всегда имет ь ясную, трезву ю голову. Он долже н всегд а приходит ь домо й и сове ­
товатьс я со свое й женой. В денежны х вопроса х женщин а мене е доверчива, чем мужчина. Она боле е подозрительна. Она предпочитае т лучше имет ь синиц у в руке, чем журавл я в небе. Обычн о женщин а боле е изобретательн а в доставани и и боле е надежн а в сохранени и денег. Мужчин а — увлекающийс я участни к иг р судьбы, а женщин а — получател ь призов. Поэтом у по всем вопроса м вложени я дене г кажды й мужчин а долже н пользоватьс я советам и свое й жен ы или матери. Не може т быт ь никаког о предлог а для того, чтоб ы отдат ь свои деньг и другом у человек у тольк о потому, что ты не можеш ь ответит ь на ег о ар­
гументацию. Ты такж е не долже н отдават ь их, когд а не можеш ь противостоят ь ег о нажиму или он подавляе т тебя свое й личностью. Единственны й случай, когд а можн о выписыват ь чек,— это когд а взаме н сполна получаеш ь стоимост ь своих денег. Абсурдн о платит ь свои деньг и в обме н на риск, пок а ты не стал члено м известно й брокерско й компании. Брокер ы знают цену риска, а ты — нет. Когда в твой офис врываетс я челове к и кричит: «Быстро! Выписыва й чек на 500 фунто в и давай ег о мне. Мы може м купит ь главну ю автостраду, если буде м действоват ь быстро!». Когд а такой челове к с такой небылице й врываетс я в твой офис, спокойн о скажи ему, чтобы он сам покупа л всю эту автострад у для себя самого. Когда в твой офис приходи т челове к с планом, пустым кармано м и словами: 9 Г Е Р Б Е РТ Н. К Э С С ОН «Надо торопиться, подписывай», будь бесстрасте н и обрат и ег о внимани е на лозун г над твои м столом: «То, что у меня есть, я держу при себе». Даже если тебе предлагаю т купит ь целу ю железну ю дорог у за кусо к сыра, лучше не отдава й хороши й кусо к сыра. Во всех случаях, когд а речь идет о вкла­
дывани и твоих дене г и тебе говорят: «Сейча с или никогда», отвечай: «Никогда». Всегда, когд а подталкиваю т к быстрот е и срочност и в финансовы х делах, будь подозрителе н до тех пор, пок а сам не установиш ь причин, почем у надо действоват ь быстро. Всегда, когд а теб е говорят: «Быстро! Дава й сюд а свои день ­
ги», не отдава й ничего. Откладыва я дело на завтра, ты действительн о оди н раз можеш ь упустит ь золоту ю возможность, но во всех остальны х случая х ты сохраниш ь свои деньги. Будь как можн о проворнее, кагда сам делаешь свои дела, играешь в свою игру. Но когд а речь идет о том, что нужн о расстатьс я со своим и деньгам и или собственностью, будь медлителен. За одну минут у можн о легк о потерят ь то, что собира л целый год. Ни­
когда не покупай, не отдавай, не давай взаймы и не вкладыва й деньг и под давлением. Правило 3. СПЕКУЛИРУ Й НА СОБСТВЕННОСТИ, А НЕ НА ПЛАНАХ * В мир е Финансо в спекулирую т все. Рискуе т каждый. У каждог о есть свои замысл ы и, осуществля я их, он либо выигрывает, либо проигрывает. Финансова я деятельност ь вся состои т из Вложени й и Спекуляций, и са­
мый умны й банки р в мир е не сможе т сказать, где кончаетс я одн о и начи ­
нается другое. Многи е Инвестици и неожиданн о превращаютс я в Спекуляции, а многи е Спекуляци и становятс я Инвестициями. Именн о поэтом у никаким и законам и нельз я отменит ь ни учредителе й и спонсоров, ни биржевы х мошенников. Оди н из главных риско в в царств е Финансо в состои т в том, что любо й честный и оптимистичны й инициато р бизнес а може т в любо й момен т обнаружить, что находитс я в тюрьме, выглядывае т оттуд а на вол ю и недоумевает, как он там очутился. Рабочи е и их лидер ы ника к не могу т понят ь тог о основополагающег о факта, что кажды й Финансис т — это Попечител ь дене г други х люде й и что он ответстве ­
нен пере д законо м за успешно е распоряжени е их деньгами. Не понимаю т они и того, что в Финансово й деятельност и безопасност ь и рис к так перемешан ы дру г с другом, что никт о никогд а не може т отделит ь одн о от другого. Все инициатор ы бизнес а должн ы рисковать. Он и должн ы спекулироват ь и строит ь догадк и на будущее. Не существуе т абсолютног о правила, при помощ и которог о они могл и бы действоват ь безопасно. Но можн о дать нескольк о рекомендаций, способны х предостереч ь от самых опасны х просчетов. Одн а из них гласит: Спекулиру й на собственности, а не на планах. Если ты спрашиваешь: «В чем разниц а межд у собственность ю и планами?», то это верный призна к того, что ты не финансист. Собственност ь обладае т неотъемлемо й ценностью, в то время как цен ­
ность плана полность ю зависи т от ег о реализации. Собственност ь — это то, что существуе т реально. Если нужно, ее всегд а можн о продат ь в течени е одной-дву х недель. * Слово «спекулировать » (зресиЫе ) означает рискованн о вкладыват ь деньги, помещат ь их в такое предприятие, которо е может потерпет ь крах. Слово «собственность » (ргорегту ) в данном случае означает имущество, материальны е ценности. Ред. 10 К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ А план — это идея. Он не обладае т материальны м существованием. План — это еще не рожденно е дитя. Как бы ни была стара или разрушен а собственность, она всегд а стоит денег. А самый совершенны й план може т не стоит ь ни гроша. Он може т быть тольк о широки м преддверие м банкротства. Загадк а человеческо й природ ы состои т в том, что большинств о люде й предпочитаю т планы собственности. Возможно е объяснени е этому состои т в том, что любо й план всегд а выгля ­
дит совершенным. Он не содержи т ошибо к предыдущи х планов. Он безупречен. Он «прост о не може т не удаться». В нем нет изъянов, он идеален. План будоражи т наше воображение. Он уноси т нашу мысл ь проч ь от всех незначительны х подробносте й относительн о стоимост и и конкретно й реализаци и проекта. План — это надежда, оптимизм, желание. Он не имее т отношени я к реальностям, трудностям, убыткам. План говори т людя м то, во что они хотят верить, а не то, во что они должны верить. Поэтом у планы всегд а буду т популярны. И всегд а буду т происходит ь одн и и те же надувательски е истории. Каждо е новое поколени е неизбежн о буде т выбрасыват ь определенно е количеств о дене г на золоты е прииски, нефтяны е скважин ы и затерянны е в тропика х ранчо. Я вовсе не хочу объявит ь планы вне закона. Напротив. Английски й банк когда-т о был планом. В свое время также планам и были Компани я Гудзонов а залива и знаменита я фирм а "Ll oyds". И все три эти предприяти я существую т уже два столетия. Суть того, что я хочу сказать, состои т в том, что вложени я в планы — это для тех, кт о може т себе позволит ь таку ю роскошь. Это не для люде й с ограничен ­
ными возможностям и и небогаты м опытом. Вероятност ь провал а здес ь слишко м велика. Тольк о примерн о 1 план из 50 приноси т успех. Никому, кром е богачей, не следуе т заниматьс я новыми планами. Но даже состоятельны е люд и должн ы выделят ь на них незначительну ю часть своег о капитала. Любо й челове к долже н вкладыват ь не боле е 20 % свои х дене г в план. Планы бывают разные: хорошие, плохие, средние. Иногд а их осуществляю т лучшие, а иногд а — худши е люд и общества. Многи е планы прожженны х аферисто в превращаютс я в солидны е надеж ­
ные предприятия. Часто осуществлени е плано в честны х люде й сбиваетс я с пут и истинного, а план ы прохвосто в становятс я в конечно м итог е приличны м стабильны м бизнесом. Вначале невозможн о определить, плох план или хорош. Все, что можн о сделать, если хочешь не потерят ь свои деньги,— держатьс я подальше от всех плано в и вкладыват ь свои деньг и в собственность. Собственност ь може т уменьшиться, но она не може т исчезнут ь совсем. Она не может, подобн о планам, растворитьс я в воздухе. При помощ и хорошег о предвидени я и умени я продават ь всегд а можн о собственност ь обратит ь в деньг и или бизнес, приносящи й деньги. Обычн о новая собственност ь — это отчаст и собственность, отчаст и план. Смешени е здес ь реальног о и нереальног о вводи т в заблуждени е большинств о людей. Это, в частности, ввело в заблуждени е основател я Фэрро у банка, которы й в настояще е время находитс я в тюрьме. Он не был финансистом. Ему была не ведом а разниц а межд у собствен ­
ность ю и планом. Он поступи л так же, как тот человек, которы й купи л за 20 000 фунто в голый карьер, придума л к нему какой-т о немыслимый, фантастически й план и пото м вложи л в них еще 100 000. Основател ь Фэрро у банк а потерпе л крах именн о потому, что действова л аналогичны м образом. 11 Г Е Р Б Е РТ Н.К Э С С ОН __ Каждо е коммерческо е предприяти е состои т из плана и собственности. Опасност ь возникае т тогда, когд а плана становитс я больше, чем собственности. Нормально е предприяти е похож е на пирамиду: основани е больше вершины. Опасно е — перевернута я пирамида: цент р тяжест и находитс я наверху. В тако м предприяти и слишко м мног о плана. Принципиально е отличи е собственност и от плана состои т в том, что собствен ­
ность сохраняе т свою стоимость, кто бы ею ни обладал. В то время, как ценност ь плана всецел о зависи т от честност и и деловы х качест в осуществляющи х ег о людей. , Че м умне е человек, тем больше он може т полагатьс я на планы. Чем трудне е он соображает, тем больше он долже н имет ь дело с собственностью. Это три ­
виальный совет, но он мо г бы спаст и сотн и люде й от провало в в течени е последни х лет. Воробь и не должн ы залетат ь слишко м высоко. Им лучше не пытатьс я стать орлами. По крайне й мер е они сначал а должн ы испытат ь себя и точн о устано ­
вить, орл ы они или воробьи. В мир е Финансо в свое время — для осторожност и и свое — для смелости. Но перво й заповедь ю всегд а должн о быть: Изуча й все подробност и плана, собственности, самог о себя. Этот Сове т адресова н не сильному, опытному, самоуверенном у финансисту, которы й годам и успешн о ведет дела в Финансовы х Джунглях. Но даже он время от времен и попадаетс я в ловушк у планов, которы е представляю т собо й пусту ю болтовню. Однак о в большинств е случае в он бывае т способе н постоят ь за себя. Довольн о част о он бьет прожектеро в их же собственны м оружием. Этот Сове т предназначе н главны м образо м для человека, которы й не явля­
ется финансистом,— для торговца, коммерсанта, не имеющег о возможност и делат ь больши е капиталовложения. Никт о не долже н пытатьс я бегат ь прежде, чем научитьс я ходить. Вклады ­
вать деньг и в планы стоит только, име я за плечам и не мене е чем десятилетни й опыт ведени я дел с собственностью. человека, умеющег о обращатьс я с собственностью, не так-т о прост о обма ­
нуть разговорам и и обещаниями. Человек, знающий, что тако е дома, земля, оборудование, не склоне н гонятьс я за миражами. Велика я истина, котору ю нужн о запомнить, состои т в том, что план — это, в сущности, ничто. Это тольк о быстры й спосо б изведени я денег, если, конечно, за плано м не стоит человек, обладающи й способностями, опытом, честностью, достаточным и для того, чтоб ы привест и план к успеху. Правил о 4. ПОКУПА Й ТОЛЬК О ТО, чт о МОЖН О пepeпродать» « Не связывайс я ни с чем, чег о нельз я продать,— гласит четверто е Правило. Если хотит е узнать, наскольк о он о важно, спросит е любог о известног о бизнесмена. Кажды й крупны й бизнесме н неоднократн о попада л в неприятны е ситуации, забыва я об это м Правиле. По той же причин е тысяч и люде й терял и свои небольши е сбережения. До тех пор, пок а ты не станешь настольк о богат, что сможеш ь позволят ь себе терят ь деньг и и не сожалет ь об этом, не покупа й ни одно й вещи тольк о потому, что она тебе нравится. Почт и кажды й покупател ь вначал е совершае т эту ошибку. Он покупае т товары, которы е удовлетворяю т тольк о ег о вкусу, а пото м обнаруживает, что они никому, кром е него, не нужны. И товар ы оседаю т на ег о полка х мертвы м грузом. Тысячи люде й совершаю т эту ошибк у при покупк е земл и или домов. Они удаляютс я в какое-нибуд ь укромно е мест о и строя т дом. Потом, спуст я пять 12 К А К П С Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ лет, когд а они делают попытк у продат ь дом, они обнаруживают, что он ником у не нужен. У нег о нет настояще й рыночно й стоимости, и они вынужден ы либо отдават ь ег о за бесценок, либо ждат ь годы, пок а найдетс я дурак, которы й купит ег о за приличны е деньги. Почт и в каждо й стран е можн о увидет ь странны й заброшенны й стоящи й на вершин е холма до м — «Памятни к Глупост и Смита». Его строительств о обо ­
шлось в 10 000 фунтов, а прода н он был за 800. Сми т забыл четверто е Правило. Он построи л дом, которы й нельз я перепродать. Оди н лондонец, обладающи й художественны м вкусом, но не обладающи й деловитостью, выстрои л загородны й особня к в удаленно й части графств а Суррей. Он выстрои л ег о в 1918 г., когд а все стоил о очен ь дорого. Он сооруди л ег о так, чтобы доставит ь самом у себе удовольстви е — с соломенно й крышей, паркетным и полами, художественно й студией, с витражами. Он истрати л на это все свои деньг и — боле е 2400 фунтов. Я виде л в воскре ­
сной газет е объявление, что до м продаетс я за 1200. Со времене м хозяи н будет очен ь рад получит ь за нег о 900. Он потеряе т 1500 фунтов, потом у что забыл четверто е Правило. Друго й лондонец, накопивши й 2000 фунтов, купи л акци и местно й компа ­
нии — небольшог о промышленног о предприятия. Вполн е возможно, эти акци и стоят тех денег, за которы е были куплены. Но в тот момент, когд а он захоте л продат ь их, он не може т найт и покупателя. Он долже н либо сбавлят ь цену, либо держат ь их дальше. Друго й бизнесмен, из Бристоля, купи л патен т на одн о устройство. Если патент не буде т кем-либ о нарушен, если изготовлени е устройств а буде т дешев о стоит ь и если публик а захоче т ег о приобрести, тольк о тогд а этот бизнесме н наживе т состояние. Он не подума л об этих трех «если», когд а покупа л патент. Сейчас он хочет ег о продать, но никт о не хочет ег о купить. И так далее в том же духе. Таких случае в — тысячи. Практическ и кажды й челове к с деньгам и время от времен и совершае т эту ошибк у — покупае т то, что не може т продать. При покупк е всегд а нужн о помнит ь о следующем. (1) Ты можеш ь изменит ь свое отношени е к предмет у покупки. Дом, которы й ты покупаеш ь сегодня, може т завтра тебе разонравитьс я или, что боле е вероятн о и горазд о серьезнее, не понравитьс я твоей жене. (2) Продажна я цена определяетс я спросом, а не стоимость ю или ценностью. Цена — это то, что тебе могу т предложить. В прошло м месяц е я видел, как за 380 фунто в продал и аэродром, а почтову ю марк у — за 1000. (3) Нельз я тратит ь деньг и в угод у свои м каприза м и при это м думать, что ты делаешь вложени е капитала. Покупать, чтоб ы ублажат ь самог о себя, конечно, можно, но не раньше, чем ты сможеш ь позволит ь себе швырят ь деньг и на ветер. (4) Чем уникальне е и необычне е собственность, тем меньше шансо в найт и покупателя. Чем обычне е и привычне е вещь, тем многочисленне е толпа поку ­
пателей. Обыкновенны е люд и хотят обыкновенны х вещей, а девят ь десяты х люде й в мир е — обыкновенны е люди. Эта велика я истина, о которо й очен ь многи е забывают напрочь. Чем своеобразней, оригинальне й и уникальне й вещь, тем больше буде т потерь при ее продаже. Странно, но изысканны е люд и ника к не могу т понять, что все склонн ы ошибаться, когд а покупают. Иначе говоря, нужн о стремитьс я к тому, чтоб ы с финансово й точк и зрени я твои товар ы были как можн о больше похож и на деньги. Велика я ценност ь дене г состои т в том, что Они Нужны Каждому. Деньг и всегда можн о обменят ь на товар. Если ты, к примеру, покупаеш ь акци и компани и "Shel l", ты можеш ь продат ь 13 Г Е Р Б Е РТ Н , К Э С С ОН их в любо й момент. Фактически, воспользовавшис ь изумительным и услугам и фондово й биржи, можн о продат ь их за десят ь минут. Это свидетельствуе т о том, что акци и "Shell" по свое й способност и про ­
даватьс я приближаютс я к деньгам. По сравнени ю с ними акци и имею т то преимущество, чт о принося т высоки е дивиденды, и тот недостаток, что под ­
вержен ы рыночны м колебаниям. Но если ты купи л акци и неизвестно й нефтяно й компании, ты будеш ь напрасн о предлагат ь их на продажу. Их никт о не захочет. Ты влип. Акци и неизвестно й нефтяно й компани и могу т не уступат ь по свое й ценност и акция м "Shell", но они неизвестны, и поэтом у их не покупают. На них нет спроса, и поэтом у они стоя т дешевле. Их надо покупат ь по низко й цен е или не покупат ь совсем. Допусти м обе нефтяны е компани и выплачиваю т по дивиденда м 40 % с учето м налогов. В тако м случа е акци и известно й компани и буду т идт и как миниму м по пят ь номиналов, в то врем я ка к акци и неизвестно й компани и — тольк о по четыре. На любы е акци и или собственность, которы е нельз я продат ь быстро, буде т имет ь мест о скидк а не мене е 20 %. Способност ь продаватьс я — это составна я част ь стоимости. Эт а истин а помогае т делат ь деньги, когд а продаешь, и сохранит ь деньги, когд а покупаешь. Непосредственно е отношени е к четвертом у Правил у имее т тако й громадны й по своем у значени ю фактор, как Престиж. А к нему в сво ю очеред ь само е непосредственно е отношени е имее т Популярность. В связ и с эти м мы може м убедиться, ка к дорог о обходитс я Неизвестность: на вещь, о которо й никт о не знает, нет спроса. Особенн о в наше врем я эта истин а имее т колоссально е значени е для бизнес ­
мена независим о от того, являетс я ли он крупно й фигуро й в делово м мир е или нет. В тако е время, как наше, нельз я омертвлят ь деньг и в собственность, котору ю нельз я продат ь быстро. Нужн о содержат ь дел о в тако м состоянии, чтоб ы при необходимост и превра ­
тить ег о в деньг и быстр о и бе з потерь. Это идеал, которог о могу т достигнут ь лишь немноги е из нас. Но че м ближ е ты к нему, те м дальше от банкротства. Бизне с как процес с состои т в обмен е товаро в на деньг и и дене г на товары. Товар ы — Деньги—Товар ы — Деньги,— это и ест ь бизнес, есл и пр и каждо й операци и получаетс я прибыль. Если нет прибыли, это не бизнес. Эт о Провал. Поэтому, когд а покупаеш ь что-нибудь, подумай: «Можн о ли поднят ь цену, и найдутс я ли други е люди, которы м это нужно?» Если да, можн о смел о покупать. Если ты захочеш ь посмотрет ь на драматическу ю иллюстраци ю этог о Правила, сход и на аукцио н и обрат и внимани е на то, как там веду т себя цены. Предлагаетс я прекрасны й стол. Сто л нуже н всем. Двенадцат ь челове к торгуютс я дру г с другом. Стол продаетс я за 9,1 фунта. Его настояща я стоимост ь — 8 фунтов. Следующи м номеро м иде т большо е зеркал о в металлическо й оправ е своеобразно й формы. Он о ником у не нужно. Он о вызывае т всеобщи й смех. Аукционис т отдае т ег о усиленн о сопротивляющемус я скупщику. И это, несмотр я на то чт о когда-т о он о стоил о 40 фунтов. Таки м образом, стоимост ь собственност и отчаст и зависи т от ее способност и быть проданной. За исключение м тех случаев, когд а у тебя ест ь деньги, которы е ты гото в потерять, покупа й тольк о то, что можн о быстр о перепродат ь без потерь. 14 К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ Правило 5. НЕ УПУСКА Й СВОЮ ПРИБЫЛЬ Часто приходитс я слышать: «Как жалко, что я упусти л возможност ь это продать». Очен ь може т быть, ты сам уже говори л такие слова самом у себе. Немноги е умны е люд и продавал и все, что можн о был о продать, в 1918 и 1919 годах. А глупые, которы х было горазд о больше, покупал и тогд а все, чт о могли. Многи е неизменн о покупали, покупаю т и буду т покупат ь именн о тогда, когда цены самые высокие. Они покупаю т потому, что все вокру г покупают. А други е люди, которы х тоже было немало, могл и продавать, но упорн о не делал и этого. Они отказалис ь продавать. Если бы они были мудрее, они продал и бы все до нитки. Позднее, в 1922 г., они вернул и бы себе все за половин у того, что получил и при продаже. Например, тот, кто облада л имущество м на 20 000 фунтов, мо г распродат ь его за эту сумму. А тепер ь он мо г бы купит ь то же само е за 10 000. Он мо г бы имет ь стольк о же имуществ а и еще 10 000 впридачу. Нескольк о стары х мудры х судовладельце в продал и сво и корабл и в 1918 году. Нет никаког о сомнения, что сейча с они выкупаю т назад свои же корабли. В течени е последни х четыре х лет купл я и продаж а судо в давал а горазд о больше прибыли, чем само судоходство. И здес ь мы подошл и к сут и того, что я хочу сказать: в бизнес е главно е — Прибыль, а не сам Процесс, каки м бы он ни был. Это значит, что, если торгове ц може т получит ь больше дене г от продаж и своег о магазина, чем от продаж и своих товаров, он долже н продат ь магазин. Если владеле ц обувног о производств а може т получит ь большу ю прибыл ь от продаж и своей фабрики, чем от продаж и обуви, он долже н продат ь фабрику. Мы все слишко м привязан ы к свое й собственности. Мы пригвожден ы к ней. Mы относимс я к ней как к чему-т о неотчуждаемому, не подлежащем у продаже. Рассмотри м конкретны й пример. Оди н молодо й челове к год назад откры л в Лондон е кондитерски й магазин. Он купи л за бесцено к обанкротившийс я магази н и вложи т в нег о 250 фунтов. Это очен ь способны й и общительны й молодо й человек. Он пользуетс я популярностью. Он профессиональны й бизнесмен, выпускни к школ ы "Shel l don". Его бизне с приноси т ему уже 35 фунто в в неделю. Недавн о ему предложил и продат ь магази н за 600 фунтов. Он отказался. И это была ошибка. Он не долже н был упускат ь свою прибыль. Его годова я прибыл ь была равна 300 фунтам. Если бы он прода л магазин, то получи л бы еще 250 фунто в дохода. Суммарна я прибыл ь составил а бы 550 фунтов. Имея в рука х 600 фунтов, он пото м мог бы купит ь другой, но уже больши й обанкротившийс я магази н и повторит ь весь процесс. Налажива я и быстр о продава я бизнес, он мо г бы разбогатет ь в течени е десят и лет. Но еще боле е важн о то, что, получа я большо й доход, он при этом уплачива л бы низки е налоги. Прибыль, получаема я от продаж и бизнес а или акций, не облагаетс я налогом. Об это м очен ь важн о помнить. При получени и прибыл и в 250 фунто в от продаж и конфе т молодо й челове к долже н уплатит ь налог в размер е 25 фунтов. А при получени и 250 фунто в прибыл и от продаж и магазин а он не долже н был бы платит ь никаки х налогов. Для тог о чтоб ы получит ь 250 фунто в прибыл и на продаж е конфет, ему нужн о напряженн о работат ь в магазин е в течени е десят и месяцев. Он долже н дождатьс я и обслужит ь 20 000 покупателей. И после всег о этог о он еще долже н уплатит ь 25 фунто в в виде налога. А для получени я 250 фунто в прибыл и от продаж и магазин а он не долже н был ничег о делать, тольк о посидет ь пару дней с бумагами, подписат ь их и все. 15 Г Е Р Б Е РТ Н , К Э С С ОН «Да,— скажет е вы,— но тогд а он лишилс я бы магазин а и ему нужн о был о бы решать, что делат ь дальше». Конечн о же, вот она причина, по которо й не продаю т и не получаю т свое й прибыли. Люд и Должн ы Думать. Девят ь челове к из десят и предпочитаю т плыт ь по течению, влач а жалко е существовани е вмест о того, чтоб ы Думат ь и богатеть. Однако, поскольк у эта книг а предназначен а не для Пловцов, а для Мысли ­
телей, в ней я указыва ю на оптимальны е способ ы увеличени я денег. Производств о дене г имее т сво ю собственну ю технологию, котору ю я как раз и пытаюс ь объяснить. Очен ь част о челове к може т делат ь деньги, скорее, выполня я что-т о нестандартно, нежел и традиционны м способом. Мы все, по крайне й мер е большинств о из нас, могл и бы быт ь богачами, если бы жили, к примеру, 1000 лет. С финансово й точк и зрени я задач а состои т в том, чтобы делат ь деньг и как можн о быстрее. Мы имее м в свое м распоряжени и всег о 20—3 0 лет, для тог о чтоб ы сколотит ь состояние. Как писа л мн е недавн о мо й друг: «Мн е всегд а удавалос ь делат ь деньги, но тольк о не в достаточно м количестве». И в это м вся суть. Дл я тог о чтоб ы быстр о сколотит ь достаточну ю сумм у денег, нужн о идт и кратчайши м путем. Нельз я упускат ь ни одно й благоприятно й возможност и получени я прибыли. Возьме м друго й пример. Оди н лондонски й коммерсан т купи л 1000 акци й одно й компани и по 18 фунтов. Чере з шест ь месяце в их цена поднялас ь до 23. Он мо г продат ь их и получит ь 225 фунто в чисто й прибыли*. Но он не захоте л продавать. Он сказал: «Нет, я буд у ждать, пок а они поднимутс я до 28. Тогд а я получ у вдво е больше». Сейчас, ег о акци и упал и до 20. Он упусти л свой случай. Несомненно, со времене м они поднимутс я до 28, но ему придетс я подождат ь год-другой. Он поступи л бы разумнее, получи в сраз у 225 фунто в прибыли. Если я купл ю коров у за 20 фунто в и если по дорог е к мое й ферм е мен я встрети т мо й приятел ь и скаже т мне: «Кака я хороша я корова, да ю за нее 30 фунтов», я отвечу: «Он а твоя». Пото м поед у домо й в хороше м настроении, довольны й стол ь удачн о проведенны м днем. Слишko м част о многи х люде й одолевае т подозрительность, когд а им предлагаю т за их това р высоку ю цену. «Если это так высок о кем-т о оцени ­
вается, то это пригодитс я мне самому»,— думаю т они. Но эт о неправильна я позиция. Сут ь состои т в том, чтоб ы использоват ь кажду ю благоприятну ю возможност ь получени я быстро й верно й прибыли. Нужн о принимат ь во внимани е факто р времени. Лучш е делат ь 100 фунто в в месяц, чем 200 — в год. Как тольк о ты усвоиш ь эту истину, ты вступиш ь на пут ь к тому, чтоб ы стат ь финансистом. Ты научишьс я делат ь деньг и при помощ и предприимчивости: думая, планируя, использу я возможности, которы е предоставляе т колебани е цен. Недалеки е люди, врод е социалистов, считаю т эт о эксплуатацией. Но это ничег о общег о с эксплуатацие й не имеет. Эт о — творческая, созидательна я энергия. Эт о — лидерство. Эт о — законны й спосо б делат ь деньги, самы й эффективны й и наимене е вредоносны й из всех, известны х человечеству. Для тог о чтоб ы делат ь деньги, челове к долже н действоват ь быстро. Он долже н умет ь приспосабливатьс я к различны м ситуациям. Он долже н целико м посвятит ь себя достижени ю одно й цели, одном у образ у жизни. Он долже н двигатьс я — действоват ь — принимат ь решени я — использоват ь возможности. И кажды й раз, когд а пере д ним замаячи т прибыль, он не долже н ее упускать. Есть стара я истори я о глупо м рыбаке, которы й пойма л рыб у длинно ю в один фут. Он отпусти л ее со словами: «Лучш е я пойма ю тебя в следующе м году». * Видимо, с учетом того дохода, которы й дают дивиденд ы с акций. Ред. 16 _ _ _ _ _ К АК П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ Лучше — сохран и то, что уже поймал. Часто, стремяс ь к большему, мы теряе м то, что уже имеем. Не являетс я ли истино й то, чт о многи е люд и не расстаютс я со свое й собственность ю по 30 лет, а пото м продаю т ее за деньги, которы е могл и получит ь в само м начале. Лучше сраз у получит ь небольшу ю прибыль, чем со времене м — крупную. «Со временем» — это убийственн о для таки х слабых, преходящи х существ, как люди, чей активны й возрас т составляе т не боле е сорок а коротки х лет. Жизн ь Коротка. Будуще е всегд а неопределенно. Поэтом у не упуска й ни одно й из тех возможностей, которы е дает Настоящее. Будь проворне е в получени и прибыли. Кажда я мала я часть, прибавленна я к тому, что ты уже имеешь, делае т тебя богаче. Не упуска й Свою Прибыль. Правил о 6. СОВЕТУЙС Я СО СВОИ М БАНКИРО М В Финансовы х Джунгля х нет ни карт, ни дорог. Большу ю част ь времени, приведенног о здесь, кажды й чувствуе т себ я сбившимс я с пут и путником. Но есть люди, которы е провел и всю сво ю жизн ь в этих Джунгля х и которы е поэтом у знают их закон ы и опасности. В это м смысл е больш е всег о можн о полагатьс я на банкиров. Шесто е Правил о може т спаст и от больши х убытков. Джунгл и киша т таким и людьми, которы е проявляю т готовност ь быт ь твоими проводниками. Они заверяют, что найду т выхо д из любо й ситуации, проконсультирую т по любом у вопросу. Практическ и сразу, как тольк о ты вступаеш ь в Джунгл и с туг о набиты м кошельком, теб я начинаю т одолеват ь предложениям и различ ­
ной помощи. Сотн и людей, которы е сами безнадежн о потерялис ь в Джунглях, пред ­
лагают провест и тебя к Груд е Золота. В это м состои т оди н из наиболе е загадочны х законо в Джунглей: прозяба ­
ющи е неудачник и и жуликоваты е оборванц ы хотя т сделат ь теб я богатым, предлагаю т тебе Состояния. В Джунгля х практическ и не бывае т незаинтересованны х услу г и советов. Лучше знат ь и помнит ь об это м до того, как вступиш ь в Джунгли, че м посл е того, как туда попадешь. Как тольк о твой кошеле к начне т пустеть, все гид ы и советчик и исчезают. И ты предоставле н самом у себе. Дел о в том, что, когд а челове к окончательн о заблудилс я в Джунглях, он обычн о сам становитс я проводнико м или, инач е говоря, брокером. Как ты думаешь, есл и бы он действительн о зна л пут ь к Груд е Золота, стал бы он за грошево е вознаграждени е показыват ь ег о кому-нибудь? Никогда. Если нуже н надежны й совет, то последний, к ком у следуе т обращаться, эт о брокер. Эта истин а ране е еще не провозглашалас ь со всей откровенностью, но как ты сам убедишься, она в обще м верна. Если ест ь сомнени я на этот счет, то можн о спросит ь любого, кт о лет 20 занималс я купле й и продаже й акций. Это не значит, что брокер ы нечестны е люди, но он и себ е на уме. Без особог о восторг а относяс ь к тому, чему учи л Моисей, они придерживаютс я своих собственны х Десят и Заповедей. Их Перва я Заповедь: «Рискуе т клиент». Броке р никогд а не думае т о надежности. Он думае т тольк о о само м Процессе. «Вкладывай»,— советуе т он. Неважн о во что, но: «Вкладывай». Броке р приводи т в движени е все Джунгли. И это, понятно, очен ь полезна я функци я для Джунгле й в целом. Однак о я не собираюс ь высказыват ь общи е положения. Я стараюс ь рас -
17 Г Е Р Б Е РТ Н . К Э С С ОН сказат ь читател ю это й книги, как сохранит ь ег о деньг и и заставит ь их ра ­
ботат ь на него. Никт о из брокеро в не просыпаетс я по ночам, вспомина я о бывши х клиен ­
тах, отправленны х ими в работны е дома. В противно м случае, нет никаког о сом ­
нения, все брокер ы умерл и бы от бессонницы. Обычн о броке р так же, как и ег о клиенты, руководствуетс я слухами, а не какими-т о правилами. Он суетится. Он редк о изучае т общегосударственны е тенденции. У нег о нет ни плана, ни карты, ни компаса. Он попрост у следуе т за своим и клиентами, которым и он сам призва н руководить. Он вовс е не являетс я Проводником. Он — компаньон. Если усвоит ь это, то можн о очен ь неплох о пользоватьс я услугам и брокера. Он расторопны й исполнител ь того, что ему говорят. Он выполняе т поручения, подбадривает, рассказывае т новост и дня, совершае т сделки, но не выступае т в качеств е Проводника. Есть и друго й вид люде й в Джунглях. Он и не выдаю т себя за проводников, но они знают больше, чем проводники. Эт о — Банкиры. Банки р — это хранитель. Эт о человек, которы й защищае т деньг и от убытков. Он — сама Надежность. Если он не знае т тропино к в Джунглях, то ему известн ы хот я бы укрыти я от подстерегающи х та м опасностей. Вс ю сво ю жизн ь он проводит, изуча я их признаки. Более того, банкир, есл и захочет, може т вызволит ь тебя из беды. В это м он намног о превосходи т брокера. Единственно й цель ю брокер а являетс я постоянн о держат ь свои х клиенто в в состояни и купли-продажи. В то врем я ка к главны м стремление м банкир а являетс я защитит ь клиенто в от потерь. Услуг и брокер а оплачиваютс я комиссионно, с купли-продаж и клиентов, а банки р получае т жалование. Есть оди н существенны й момент, который, воз ­
можно, это объясняет. Если бы брокера м стали платит ь жалование, а банкира м — комиссионные, то весь ми р Финансо в изменилс я бы самы м необыкновенны м образо м и никт о не знает, к худшем у или к лучшему. Но непреложны й факт, которы й нельз я отрицать, состои т в том, что положе ­
ние именн о банкир а и никог о другог о больш е всег о обязывае т дават ь незаинте ­
ресованны е советы. Очен ь немноги е вкладчик и пользуютс я услугам и своег о банкир а полностью. Я сам в молодост и име л в течени е десят и лет счет в банке, прежд е чем попроси л ссуду, и впервы е посоветовалс я со свои м банкиро м о вложени и дене г спуст я четырнадцат ь лет. В молоды е год ы я обращалс я за советам и к брокер у и агент у по продаж е домов. Из-з а первог о я потеря л 250 фунтов, а из-з а второг о — 120. Вот скольк о стоил о мн е усвоить, что никогд а нельз я советоватьс я с тем, чьи услуг и оплачива ­
ются комиссионно. Когд а обращаешьс я за совето м к банкиру, то выигрываеш ь вдвойне: (1) ест ь шан с получит ь мудры й совет; (2) улучшаетс я мнени е банкир а о тебе и возрастае т довери е к тебе. Банки р — это своег о род а наблюдател ь в Финансовы х Джунглях. У нег о нет причи н обманыват ь ни себя, ни свои х клиентов. Он главны м образо м учится, а не влезае т в чужи е дела, и он слишко м мног о знает о Джунглях, чтоб ы самог о себя называт ь проводником. Он не може т сказать, как сделат ь 12 % прибыли, но он може т сказать, как сделат ь 6 %. Он не може т сказать, как удвоит ь капитал, но он може т сказать, как надежн о сохранит ь то, что имеешь. Он не може т показат ь дорог у к Груд е Золота, хот я он знает, чт о врем я от 18 | К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ времен и кое-кт о случайн о или сознательн о находи т ее и становитс я сказочн о богат. Банки р всегд а ведет дела надежно. Поэтом у он лучши й советчи к для начи­
нающи х инвесторов. Наступае т время, и челове к так прочн о становитс я на ноги, что ег о дела уже не требую т совет а банкира, но тако е случаетс я не часто. Особенн о в наше время я бы рекомендова л каждом у бизнесмен у во всем полагатьс я на своег о банкира. Сегодн я банки р — это центральна я фигура. Он держи т на своих плеча х весь мир. В конечно м итог е все международны е финансовы е проблемы, о кото ­
рых так мног о говоря т политики, решаютс я не Парламентам и и Конгрессами,а банкирами. Банки р защищае т деньг и людей, и он долже н утверждат ь свои права. Именн о он долже н определят ь решения, принимаемы е политиками. Он не прост о бухгалтер. Он — Страж. Он — Опекун. Он — Лидер. Неза ­
висимо от того, хочет он сам этог о или нет. Итак, наше шесто е Правил о гласит: Советуйс я со своим Банкиром. Не по­
лагайся ни на свой собственны й небогатый Опыт, ни на советы тех, кто може т Нажитьс я на твоих Убытках. Правило 7. ПОКУПАЙ, КОГДА ЦЕНЫ ПАДАЮТ, ПРОДАВАЙ, КОГДА ЦЕНЫ РАСТУТ Правил о состои т всег о из восьми слов, но ты можеш ь восьмикратн о увеличит ь свое состояние, если сможеш ь применит ь ег о на практике. Об этом легк о говорить, но вряд ли найдетс я один челове к из тысячи, у кото ­
рог о хватит смелост и и самостоятельност и сделат ь это. Почт и все покупаю т и продают, глядя на толпу. Даже бирж а и денежны й ры­
нок подчиняютс я толпе. И даже банкир ы и биржевы е дельц ы не принимаю т самостоятельны х решений. «На одн и акци и ажиотаж, а други е ником у не нужны!» «Бум в одни х отраслях, а в други х застой!» Зайди в любу ю брокерску ю контору, и узнаешь все сплетн и дня. И все это такие же небылицы, как и слухи, которым и обмениваетс я в укром ­
ных уголка х прислуг а по дому. На рынк е капиталовложени й всегд а две толпы: толпа покупателе й и толпа продавцов. И когд а челове к попадае т на этот рынок, он неизменн о присоединяетс я к той толпе, котора я больше. И это являетс я одно й из главных причи н ег о потерь. Мы все, по крайне й мер е большинств о из нас, подчиняемс я стадном у инстинкту. Мы следуе м за толпой, за больше й толпой, как животные. Мы делае м то, что делают другие, потом у что так проще и удобнее. Мы не хотим прослыт ь чудакам и или отшельниками. Словом, мы Плывем по течению. В Финанса х мы действуе м точн о так же, как в политике, религии, общественны х делах. Мы пассивны. Мы позволяе м соседям, согражданам, пресс е помыкат ь нами. Больше всег о — Прессе. Именн о Пресс а сделал а толп у обычны м явлением. Редактор ы и репортер ы думаю т голово й не больше, а меньше других, но они продаю т свою болтовню. Знают они или нет то, о чем говорят, но они должн ы как-т о высказыватьс я каждый день. Эта непрестанна я настойчива я болтовн я влияе т на толпу. Большинств о люде й 19 Г Е Р Б Е РТ Н. К Э С С ОН _ не думают. Они тольк о читают, и поэтом у для Пресс ы легч е легког о манипули ­
роват ь ими. Странны й и, правда, не вполн е достоверны й факт: большинств о люде й на своем пути от колыбел и до могил ы не совершаю т ни одног о самостоятельног о поступка. Всю свою жизн ь они следую т за толпой. У них в голов е утвердилос ь общепринято е мнение, что так спокойнее. Это так в политик е и в общении, но не в Финансах. В Финанса х Толпа Всегда Проигрывает. Этот факт известе н немноги м людям, а те, кт о это знают, держа т это знани е при себе. В Финанса х выигрываю т немногие. И они делают это, потом у что следя т за ценами, а не за толпой. Финанс ы — это пряма я противоположност ь Политике. Как мал о бизне ­
смено в сознаю т это. Финанс ы мал о волнуе т мнени е большинства. Цен ы не устанавливаютс я голосованием. В то же время справедливо, что общественно е мнени е вызывае т ко ­
лебани е цен. Когд а десят ь челове к хотят продат ь акци и какой-нибуд ь компании, а по­
купателе й тольк о пять, цена на акци и падает. А когд а двадцат ь челове к покупают, а продаю т тольк о пять, цена под ­
нимается. Но умный вкладчи к не покупае т и не продае т вмест е с толпой. Он наблюдае т со сторон ы и используе т колебани я цен. В Политик е — присоединяйс я к наибольше й толпе и выиграешь. Но в Финан ­
сах нужн о находитьс я в наименьше й толпе, если хочешь познат ь нелегко е искус ­
ство Вкладывани я и Спекуляции. Никогд а не покупай, когд а покупателе й больше, чем продавцов. В противно м случае наверняк а переплатишь. Никогд а не продавай, когд а продавцо в больше, чем покупателей. Инач е неизбежн о заработаеш ь гроши. Как однажд ы сказа л мне оди н миллионер: «Покупа й Себе Соломенну ю Шляпу Зимой». Покупай, когд а мод а на то, чтоб ы продавать, м продавай, когд а мод а на покупки. Цены всегд а сильн о колеблются. Всегд а есть бумы и депрессии. За кажды м бумо м следуе т депрессия, и за каждо й депрессие й следуе т бум. Толпа никогда, конечно, не смотри т вперед. Толпа всегда глупа. Она думае т тольк о о сегодняшне м дне. Именн о поэтом у большинств о люде й покупаю т по высоки м ценам, а продаю т по низким. Они считают, что сиюминутна я ситуаци я останетс я навсегда. Большинств о являютс я оптимистам и во время бума и пессимистам и — во время депрессии. Конечн о же, это проще всего. Но тот, кто делае т деньги, выступае т пессимисто м во время бума и оптимис ­
том во время депрессии. Покупа й всегда у Пессимистов. Продава й всегда Оптимистам. В это м заключаетс я инач е сформулированно е седьмо е Правило. Он о озна ­
чает, что нужн о стоят ь в сторон е от толп ы и использоват ь возможности, которы е открываю т скачк и цен. Немноги е люди, имеющи е смелост ь поступат ь таки м образом, разбогатею т и заслуженн о буду т обладат ь всем, что получат. Они — Стабилизатор ы рынка. Они предохраняю т от тех состояний, когд а толпа в истерическо й паник е сметае т все на свое м пути. А именн о так обычн о ведет себя люба я толпа. Устранит е с бирж и независимы х дельцов, и она буде т чере з год закрыта. Либо во время бума, либо при депресси и она буде т стерт а с лица земли. 20 К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ Эту велику ю истин у ника к не могу т усвоит ь Социалист ы и Профессор а экономики. Они не понимают, наскольк о неизбежн ы и опасн ы бывают прилив ы надежд ы и страха, которы е сменяю т дру г друг а в каждо й стране. Кажду ю толпу нужн о стабилизировать. Вот в чем главны м образо м и состои т руководство. А биржеву ю толпу нужн о стабилизироват ь почт и так же, как поли ­
тическую. Подобн о тому, как цель Пресс ы состои т в том, чтоб ы возбудит ь толпу, цель мудрого, сильног о биржевог о дельца-патриот а заключаетс я в том, чтобы сделат ь толпу боле е спокойно й и здравомыслящей. И иногд а случается, он за это получа ­
ет неплохи е деньги. Загадк а человеческо й природ ы состои т в том, что, когд а цены высоки, мы думаем, они обязательн о поднимутс я еще выше. А когд а они низкие, мы думаем, они упаду т еще ниже. Истина, конечн о же, состои т в обратном. Если какой-либ о това р расте т в цене, то это предвестни к ег о скорог о подешевления. А если что-либ о деше ­
веет, нужн о быть готовы м к ег о подорожанию. Цены все время движутс я вверх — вниз, вверх — вниз. На них воздействую т все события, все надежд ы и страх и целог о необъятног о мира. Цены изменяютс я выше и ниже стоимости, но они редк о совсе м про ­
падают из виду. Обычн о как надежды, так и страх и толп ы преувеличены. Как тольк о ажио ­
таж спадает, цены возвращаютс я к уровн ю стоимости. Прааил o 8. ПОСТОЯНН О ДЕРЖИ ДЕНЬГ И В ОБОРОТ Е Самый продуктивны й в мир е капиталис т — мальчик-разносчи к газет. Он делае т 200 % прибыл и в день. Каки м образом? — Заставля я свои деньг и и товар ы постоянн о находитьс я в движении. Он начинае т утром, име я 1 шиллинг. Покупае т 20 газет и продае т их за 1 шиллин г и 160 пенсов. За день он проделывае т это трижды. В результат е к конц у дня у нег о получаетс я 3 шиллинга*. Он прода л 60 газет и сдела л 2 шиллинг а прибыли. Он в равно й степен и и капиталист, и рабочий. У нег о нет нанимателя, он финансируе т сам себя и получае т вознаграждени е в зависимост и от результата. Он не финансист, поскольк у наряд у с деньгам и он расходуе т свой труд. И он не вкладчик, поскольк у може т получит ь назад свои деньг и за нераспространенны е газеты. Но ег о деятельност ь представляе т собо й лучшу ю иллюстраци ю того, насколь ­
ко важно, чтоб ы деньг и и товар ы находилис ь в постоянно м движении. Он зарабатывае т 30 фунто в в год, вкладыва я оди н шиллин г и напряженн о работая. Это на 5 фунто в больше того, что он, вероятно, мо г бы получит ь на обычно й работе; и он работае т всег о 3—4 часа в день. Сравни м ег о с ювелиром, имеющи м дел о с капитало м в виде драгоцен ­
ностей на сумм у 5000 фунто в и продающи м их в течени е года. Мальчик-газетчи к оборачивае т свои деньг и 600 раз, в то время как ювели р едва делае т это единожды. Именн о поэтом у в бриллиантово м бизнес е горазд о больше блеска, чем прибыли. Таким образом, восьмо е Правил о подводи т нас к усвоени ю великог о закон а Финансов: Движени е капитал а имее т горазд о больше е значение, чем его Величина. * До 1971 г. английски й шиллин г = 240 пенсам. Ред. 21 Г Е Р Б Е РТ Н. К Э С С ОН Оборачиваетс я ли твой капита л за год, квартал, меся ц или неделю? В графств е Ланкаши р рядо м находятс я две фирмы. Одн а имее т капита л в 8 000 000 фунто в и 18 000 служащих, друга я — капита л в 800 000 фунто в и 800 работников. В прошло м году обе фирм ы имел и одинакову ю прибыль. Эт о случилос ь потому, что меньша я фирм а была боле е производительн а и оборачивал а свой капита л за год 26 раз. Банки р може т делат ь хороши й бизне с при помощ и капитала, которы й в десят ь раз меньше, чем у ювелира. Он може т это, потом у что очен ь быстр о превращае т сво ю мук у в хлеб, а хлеб — в деньги. Он практическ и каждый день продае т весь свой товарны й запас. Одна из распространенны х причин, почем у большинств о фир м получаю т столь невысоку ю прибыль, состои т в том, что слишко м больши е деньг и у них неподвижны. Слишко м мног о товаро в лежи т далек о на полках. Слишко м мног о не используетс я оборудования. Слишко м большо й запас сырья. Слишко м мног о зданий. Все это означае т бездействующи й капитал. Это своег о род а паралич. Часто бывает, что две трет и капитал а фирм ы омертвлен о и вся нагрузк а ложитс я на оставшуюс я треть. Нет никако й выгод ы придерживат ь товар, кром е тех случаев, когд а растут цены. Ценност ь оборудовани я или здани я зависи т от их использования, а не от того, скольк о они стоят. Ми р бизнес а наполне н дорогими, но никчемным и вещами, от которы х трудн о избавитьс я и при помощ и которы х нельз я делат ь деньги. Лучше имет ь двигател ь в одн у кошачу ю силу, которы й работает, чем не работающи й мото р мощност и мамонта. Лучше взят ь 200 фунто в и пустит ь их в непрерывны й оборот, чем имет ь на 2000 фунто в осевши х неходовы х товаров. Сущность ю Бизнес а являетс я Обмен. Деньг и — на товар, това р — на деньги, деньг и — снова на товар! И делат ь это нужн о Быстро — в это м секре т больши х дивидендов. Возьмите, к примеру, двух торговце в мебелью, проворног о и медлительного. Каждый купи л стулье в на 20 фунтов. Медлительны й торгове ц держи т свои стуль я год и продае т за 30 фунтов. Проворны й продае т стуль я за 25 фунто в в течени е 3 месяцев. Покупае т большу ю парти ю и продае т за 31 фунт. Опят ь покупае т и продае т за 37 фун ­
тов. И снова покупае т и продае т за 45 фунтов. К конц у года медлительны й торгове ц делае т 10 фунто в прибыли, к тому же он назначи л высоку ю цену и рискуе т в будуще м потерят ь покупателей. Проворны й торгове ц сдела л 25 фунтов. Он больше заплати л тем, кт о про ­
давал ему, и меньше взял со своих покупателей. Здесь в нескольки х словах дано объяснени е тому, как оди н магази н удваивае т свою торговлю, в то время как друго й едва сохраняе т то, что у нег о есть. Вероятно, проворны й торгове ц израсходова л еще 5 фунто в на реклам у своих стульев. Но даже в этом случа е он продава л на 25 % дешевле, а прибыл и получи л на 100 % больше. Медлительны й торгове ц продава л свой това р с наценко й в 50 % и несмот ­
ря на это получи л в два раза меньшу ю прибыль, чем проворны й торговец, продававши й с наценко й в 25 %. Вот этог о не понимаю т многие, кт о занимаетс я торговлей. Норма прибыл и больше зависи т от скорост и продаж, чем от высот ы цен. Выгодне е сделат ь 5 % за месяц, чем 30 % за год. 22 К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р ИБ ЫЛ Ь Это известн о все м ростовщикам, но не все м торговцам. Поэтом у так мног о торговцев, имеющи х мертвы й запа с товаро в и превышающи х свой кредит. Деньг и похож и на человечески й ум. Раньше считалось, чем больш е у челове ­
ка голова, тем он умнее. Но сегодн я мы знаем, что это заблуждение. Челове к може т имет ь очен ь крупну ю голову, но, есл и он медлителе н и ленив, он глупец. Главно е не размер ы головы, а как она работает. Многи е люд и с небольшим и головам и возглавляю т крупны е компании. А многи е люди, имеющи е больши е головы, служа т почтальонами, зарабатыва я на жизн ь ногами. Почт и всегда, когд а я спрашива ю бизнесменов, что им больш е всег о нужно, они отвечают: «Больш е капитала». Как правило, они совершенн о не правы. То, что им нужно,— это ускорит ь использовани е капитала, которы й у них есть. Любо й челове к може т удвоит ь свой капитал, не занима я ни гроша,— просты м удвоение м скорост и оборот а товаров. Лучше изучат ь торговлю, че м платит ь процент ы за капитал. Дешевл е рекламироват ь свой товар, че м превышат ь кредит. Правило м каждог о преуспевающег о торговц а должн о быть: «купи л — про­
дай, купил сегодн я — прода й завтра». И это правил о полезн о как для финан ­
систов, так и для торговцев. Не покупа й и не стро й лишнего. Всегд а име й больш е покупателей, че м товаров, больш е бизнеса, че м офисов. Лучше отказат ь покупателю, чем затовариться. Магази н — это перевалоч ­
ный пункт, а не военны й арсенал. Как немног о торговце в понимаю т это! Постоянн о держ и деньг и в обороте. Кажды й шиллин г — это маленьки й рабочий. Он долже н работать, а не спать: находит ь себе применени е и спуст я нескольк о недел ь возвращатьс я к тебе, ведя за рук у нову ю маленьку ю монетку. Правил о 9. ЗАНИМА Й СТОЛЬКО, СКОЛЬК О МОЖЕШ Ь ПУСТИТ Ь В ДЕЛО Возьм и на себя смелост ь сделат ь зае м — вот Совет, которы й больш е всег о необходи м тысяча м бизнесменов. Многи е бизнесмен ы испытываю т ужа с пере д долгами. Он и занимаютс я бизнесом, использу я тольк о то, что имею т сами. Он и перестраховываются. Они выходя т в открыты й океа н торговл и и коммерци и на маленько м ко ­
рабле, названи е котором у «Наличные», и стараютс я держатьс я ближ е к берегу. Они так близк о держатс я к берегу, чт о налетаю т на скалы, и на это м все заканчивается. Поздне е он и узнают, что у берег а больш е скал, а в открыто м море, на глубине, горазд о безопаснее, че м на приобрежно м мелководье. Поскольк у я в это й книг е говор ю чисту ю правду, то я долже н сказать, что, финансисто м нужн о родиться: ты никогд а не сможеш ь им стать, есл и хочешь безопасн о вест и дел а и избегат ь риска. Ты сможеш ь сохранит ь сделанны е отцо м деньги, но никогд а не наживеш ь своег о собственног о крупног о состояния. Финансист у вест и тольк о нерискованны е дел а — все равно, чт о охотник у на льво в не ходит ь на опасну ю охот у и верхолаз у не забиратьс я на большу ю высоту. Финансовы й ми р поло н риска, и ни я, ни кто-либ о друго й не сможе т сказать, как ег о избежать. Бывалы й охотни к на льво в може т дат ь ценны е совет ы молодому, но все охотник и имею т на свое м теле шрамы; на этот счет не надо питат ь иллюзий. В конечно м счет е само е прибыльно е в бизнес е — это разумны й риск. Мо ­
жешь спросит ь об это м любу ю страхову ю компанию. 23 Г Е Р Б Е РТ Н. К Э С С ОН Но челове к долже н обладат ь достаточно й для этог о смелостью. У нег о долже н быть спортивны й интерес. Рискуя, он долже н получат ь удовольствие. Человеку, который, взяв в долг, не спит по ночам, лучше не пытатьс я стать финансистом. Ему следуе т оставатьс я служащим, спокойн о работающи м на твердо м окладе. Но, как тольк о он испыта л себя и убедился, что може т успешн о управлятьс я с чужим и деньгами, он долже н пойт и дальше и занят ь столько, скольк о може т пустит ь в дело. Эндр ю Карнеги, человек, сделавши й в сталелитейно м бизнес е состояни е в 60 000 000 фунтов, однажд ы сказа л мне, что, начиная, он занима л столько, скольк о мог найти. «Я был самы м богаты м должнико м в Пенсильвании,— говори л он.— Оди н из моих компаньоно в специальн о занималс я тем, что ходи л по банка м и брал займы, где тольк о можно». Почт и кажды й бога ч скажет, что он обяза н свои м успехо м деньгам, которы е он занима л для разумно й цели. Некоторы е немноги е фирм ы финансирую т себя сами из собственны х дохо ­
дов. Но это не Финансова я деятельность, а совсе м другое. Это — Коммерция. Недавн о в поезд е я встрети л бизнесмена, которы й сказа л мне, что за 27 лет он не занял ни одног о пенни. Он сказа л мне это с гордостью. У нег о есть маленька я фабрика, на которо й работаю т 50 человек. Его чистый дохо д не превышае т 1500 фунтов. Это достаточн о хорошо, но суть в том, что он потрати л 27 лет для того, чтобы довест и свой бизне с к отметк е в 1500 фунтов. Если бы в начале он заня л 5000 фунтов, он выше л бы на этот уровен ь за как миниму м вчетвер о меньше е время. Он не принима л во внимани е факто р времени. Он потрати л целу ю жизн ь на то, что можн о было сделат ь за 5 лет. Нет ничег о дешевл е денег. Ни оди н лиде р рабочег о движени я никогд а не пыталс я это опровергнуть. К примеру, я захож у на фабрик у и вижу трех рабочих, сгребающи х уголь. Они получаю т 50 фунто в в недел ю или 390 в год. Если бы я вмест о людей нанял деньги, то с 390 фунтам и можн о было бы получит ь ссуду в 6500 фунто в под 6 % годовых. Дале е я за 2500 покупа ю ма­
шину, котора я выполняе т работ у трех человек. В итог е заем Дене г вмест о найма Рабочи х даст 4000 фунтов. Каждом у рабочему, получающем у 50 фунто в в неделю, соответствуе т Ка­
питал в 2160 фунтов. Кажды й мальчуган, получающи й 12 фунто в в неделю,— это Капита л в боле е чем 500 фунтов. Наем Рабоче й Силы приноси т очен ь небольшу ю прибыль. Ведь Наемны й Труд в цело м не окупае т своег о жалования. Прибыл ь дает Оборудование, Продажа, Управление, Реклама, Личное Руко­
водство. Деньг и и Мозг и — вот кт о делае т деньг и в каждо й клеточк е бизнеса. Наемны й тру д стремитс я поднят ь сво ю зарплат у без повышени я свое й продуктивности. Именн о в этом заключаетс я причин а столь высоко й безработицы. Наем рабочег о являетс я прибыльны м тольк о в том случае, если он приставле н к машине, купленно й за деньги. Она сама себя окупит. Она окупи т рабочег о и еще принесе т небольшо й доход. Деньг и требую т Машин, Оборудования, Рекламы, Массовог о Производства. При помощ и дене г можн о запустит ь в бизне с все производящи е прибыл ь факторы, кром е Ума. Поэтому, если челове к уверен, что у нег о есть Мозги, ег о следующи й шаг долже н быть направле н на то, чтобы достат ь Деньги. Если он може т получит ь их не занимая, то это лучше всего. Но если нет, тогда он долже н занят ь их. 24 К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ У кого?— Не у ростовщиков. Ни один челове к близк о не подойде т к ростов ­
щику, кром е тех случаев, когд а у человек а нет друзе й или он находитс я в отчаянно м положении. Деньги, взятые у ростовщика, никогд а не могу т принест и никако й прибыл и по той причине, что за них нужн о ежемесячн о выплачиват ь 10 %. Более того, контор а ростовщик а чаще всег о являетс я ловушкой, при помощ и которо й из ее жерт в выжимаетс я все, что можно. Нет, нужн о достават ь деньг и как можн о боле е дешевы м способом. Не надо платит ь 7 %, если можн о получит ь достаточну ю сумм у за 6. Разниц а состави т 100 фунто в в год на кажды е 10 000. Если можно, возьми деньг и в банке. Банковски й бизне с как раз и состои т в том, чтоб ы ссужат ь деньгами. И, скоре е всего, банк предложи т тебе боле е выгодны е услови я и буде т боле е милости в в трудно е время, чем любо й дру г или родственник. Почему-т о считается, что банк и жесток и и бессердечны. В действительност и это не так. Мене е всег о банки р може т хотет ь крах а одног о из своих клиентов. Если нет возможност и занят ь деньг и в банке, нужн о считат ь это свиде ­
тельство м того, что вообще не стоит занимать. Банки р — это искушенны й специалис т в ссужени и денег. Он знает, когд а нужн о дать, а когд а отказать. Конечно, каждом у человек у следуе т имет ь какие-т о свои средства, прежд е чем осмелитьс я попросит ь дене г у других. Но как тольк о ты убедился, что можеш ь эффективн о обращатьс я с деньгами, лучше занят ь больше, чем можеш ь заработат ь за всю жизнь. Если хочешь быстре е заработат ь побольш е денег, следу й восьмом у Пра­
вилу, а также Занима я столько, скольк о можешь пустит ь в дело. Правило 10. ЗАНИМА Й ДЛЯ РАЗВИТИЯ, А НЕ ДЛЯ БЛЕФА Множеств о коммерчески х фир м сгинули, потерпе в банкротство, потом у что не придавал и значени я этому Правилу. Они не отличал и Развити е от Блефа. Развити е означае т рос т действительны х масштабо в бизнеса, в то время как блеф состои т в приукрашивани и его. Развити е состои т в том, чтоб ы наращиват ь размер ы и результативност ь бизнеса, когд а есть заказ ы на будущее. Блеф же состои т в том, чтоб ы уве­
личиват ь прести ж и производит ь впечатление. Если владеле ц типографи и обнаружил, что ежегодн о теряе т заказ ы на 4000 фунто в из-за отсутстви я свеже й прессы, он долже н взять креди т и купит ь прессу. Если ювели р увидел, что мо г бы продават ь больше драгоценностей, если бы име л их больши й запас, он долже н взят ь креди т и купит ь больше брил ­
лиантов. Существуе т такая вещь, как Принуждени е роста. Растущи й бизне с — это как растущи й ребенок. Он не може т все время оставатьс я в колыбели. Он дол ­
жен имет ь больше е жилье. В отличи е от этог о блеф — это, в сущности, тольк о видимость. Он декора ­
тивен. Это то, что мы хотел и бы иметь, а не то, что нам действительн о нужно. Приобрест и зонти к — это необходимость, а отдат ь деньг и за трост ь с зо­
лотым набалдашнико м — это сумасбродство. Никогд а не нужн о занимат ь деньги, пок а ты не уверен, что их расхо д не тольк о окупи т себя, но и принесе т хорошу ю прибыль. Если занимаеш ь 10 000 фунто в под 6 %, надо сделат ь на этих деньга х не мене е 16 % прибыли. 25 Г Е Р БЕ РТ Н. К Э С С ОН Правильн о поступаешь, когд а берешь в долг, чтоб ы купит ь ботинки. И ты не прав, занима я для покупк и гетр. Довольн о част о мне доводилос ь посещат ь небольши е надрывающиес я от работ ы фабрик и и магазины, скудн о оснащенны е машинам и и други м обору ­
дованием, владельц ы которы х везли мен я обедать, однако, в шикарны х автомо ­
билях. Как част о мне хотелос ь сказать: «Вмест о твое й машин ы лучше было бы купит ь пару новых станков». Довольн о част о я встреча л людей, которы е жил и в прекрасны х домах, их буфет ы ломилис ь от столовог о серебра, а в их офиса х не был о даже нормальног о отоплени я и освещения. Если бы я был владельце м одно й из таких фабрик, фабрик, борющихс я межд у жизнь ю и смертью, я бы прода л свой дом, спал бы в офис е на досках, подкладыва я под голов у просто й мешо к вмест о подушк и и укрываяс ь плащо м вмест о одеяла. Я бы сам готови л себе еду на керосинке, экономи л бы кажды й год по 75 фунто в и вкладыва л их в бизнес. Потом, когд а у мен я скопилос ь бы достаточн о имущества, я взял бы мак ­
симальны й креди т и все до копейк и вложи л бы прямо в дело. Тольк о таки м путе м можн о положит ь должно е начал о бизнес у — создат ь жизнеспособное, устойчиво е дело, которо е не рухне т при перво й же встряске. Слишко м мног о людей, которы е обогащаю т себя и доводя т до нищет ы свой бизнес. Их жен ы и друзь я постепенн о вводя т их во все больши е расходы, пока наконе ц изможденны й бизне с не испускае т дух. Сред и тысяч и люде й не найдетс я человека, подобног о Джон у Макинтош у из Галифакса, который, даже сделавшис ь крупнейши м в мир е производителе м конфет, продолжа л жит ь скромно, в небольшо м коттедже, на 30 фунто в в год. Кажды й крупны й бизнесмен, начина я свое дело, дума л сначал а о нем, а пото м уже о себе. Иногд а в молоды е год ы промышленник и спят в цехах, торговц ы — под прилавкам и своих магазинов, фермер ы ночуют, где придетс я — в лачугах, в поле. Точно также, как генера л в перву ю очеред ь думае т о своих солдатах, так и бизнесме н прежд е всег о заботитс я о свое м бизнесе. Словом, нужн о быть в определенно м смысл е слова спартанце м для того, чтобы, начав с нуля, за коротко е время сделат ь состояние. Легко й дорог и здесь нет, кром е тех случаев, когд а бизнесмен у улыбнетс я удача. И нужн о избегат ь показух и как в делах, так и в личных отношениях. Главное везде и всегда в бизнес е — это не то, како е он производи т впечат ­
ление, а то, каку ю он производи т прибыль. Лучше имет ь процветающе е дело на катк е или в конюшне, чем убыточ ­
ное — в здани и из стекл а и бетона. Удвоени е вывеск и не удваивае т бизнес. Фактическ и это увеличивае т бизне с тольк о на 30—4 0 %. Новые здания! Вот на чем прогораю т десятк и фирм. Несомненно, что бизне с нужн о делать, име я хорошу ю крышу над головой, но истин а состои т в том, что здани е имее т горазд о меньше е значение, чем мы ему придаем. Например, фирма, имеюща я сверкающе е здани е на центрально й улице, в прошло м году не дала прибыли, в то время как невзрачны й убоги й дом, в которо м размещаетс я Английски й банк, продолжае т оставатьс я центро м миро ­
вых финансов. Спрос и любог о опытног о бизнесмена, не являетс я ли любо е ново е здани е ничем иным, как разочарованием. Да разв е любо й из нас не мо г бы назват ь не мене е трех предприятий, по­
терпевши х крах в последни е два года из-з а того, что ухлопал и куч у дене г на новые здания. Я знаю по крайне й мер е трех торговцев, готовы х отдат ь год свое й жизн и за то, чтоб ы выехат ь из новых здани й и снов а оказатьс я на старо м месте. 26 К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ Когд а твоя доч ь выходи т заму ж за молодог о амбициозног о архитектора, будь осторожен. Вскор е тебя начне т одолеват ь зданиемания, а это серьезна я и дорогостояща я болезнь. Что касаетс я личн о меня, то я не помн ю боле е дву х случаев, когд а я ре ­
комендова л приобретат ь новы е помещения. Почт и всегд а я обнаруживал, что фирм а не используе т всех возможносте й имеющегос я у нее здания. Из-з а чег о же тогда, собственно, строит ь новое? Конечно, ново е здани е може т быт ь необходим о для расширения. Если так, то можн о строить. Но нужн о быт ь уверенным, чт о эт о действительн о так, а не для того, чтоб ы пустит ь пыль в глаза. Одн а из широк о распространенны х в Соединенны х Штата х ошибо к — напол ­
нять бизне с блефом. Част о американска я фирм а возводи т ново е здани е тольк о для того, чтоб ы пото м обнаружить, что это мавзоле й для пог бшег о бизнеса. Нередк о американска я железнодорожна я компани я строи т величественно е мраморно е здани е для вокзала, а пото м выясняется, что это не добавил о ни гроша в приходны е статьи. Заче м все эти суперстанци и и супервокзалы? Их не строя т для автобусо в и трамваев, которые, кстати, перевозя т больш е пассажиров, чем люба я железна я дорога. Существуе т такж е така я вещь, как выбрасывани е дене г на изысканны й ос* ис и усложненны й управленчески й штат. Эт о все надстройка. Эт о увеличивае т расходы, а не прибыль. Кажды й бизнес, расширяясь, подвергаетс я опасност и стат ь декоративны м на свое й верхуше. В каждо м бизнес е накапливаютс я как людские, так и машинны е Излишки. Но нельз я занимат ь ни гроша на оплат у этих.излишков. Все взяты е в креди т деньг и должн ы использоватьс я продуктивно. Если этог о не происходит, то эти деньг и принося т больш е вреда, чем пользы, привива я привычк у потакани я свои м собственны м прихотям. Бизнесо м побуждаю т заниматьс я Ее Величеств о Прибыл ь и Ее Величеств о Гордость. Если береш ь креди т для Прибыл и — все в порядке. Но если занимаеш ь для Гордост и — твой бизне с в опасности. Взятые в креди т деньг и либо возносят, либ о низвергаю т тебя — в зависимо ­
сти от того, как ты их используешь. Вот почем у нужн о занимат ь для Развития, а не для Блефа. Правил о 11. ДАВАЙ, НО НЕ В ДОЛ Г В это м Правиле, риску я быт ь названны м бессердечным, я собираюс ь высказат ь ря д соображени й о том, как опасн о дават ь взайм ы друзьям. Если бы какой-нибуд ь писател ь поделилс я со мно й этим и соображениям и лет 30 назад, то это помогл о бы мн е сохранит ь кругленьку ю сумм у и полдюжин ы друзей. Дел о в том, что, как тольк о становитс я известно, что у тебя ест ь деньги, ты начинаеш ь сталкиватьс я с рядо м трудностей. Появляютс я Паразиты. Об этих Паразита х можн о написат ь целу ю Энциклопедию. Он и бываю т самых разнообразны х видо в и ранго в — от оборванны х полупьяны х уличны х бродяг, жалующихс я на неудавшуюс я жизнь, до епископо в в великолепны х мантиях. Они — родственники, друзь я и незнакомцы. Он и — женщин ы и мужчины. Они — честны е и бессовестные. Он и заслуживаю т и не заслуживаю т сни ­
схождения. Но всех их объединяе т цел ь — завладет ь твоим и деньгами. Не сомневайс я на этот счет. 27 Г Е Р Б ЕР Т Н. К Э С С ОН Все они — Паразиты! Женщин ы с лицам и святых! Полны е достоинств а джентльмен ы с изысканным и манерами! Племянник и и племянницы, дядюшк и и тетушки! Все с протянутым и рукам и и устремленным и на твой кошеле к глазами. Нельз я определит ь Паразит а до тех пор, пок а не наступае т момен т откро ­
вения и он предлагае т тебе переместит ь некотору ю сумм у из твоег о в ег о карман. Неизвесте н способ, каки м можн о избежат ь как респектабельных, так и убоги х Попрошаек. Для многи х бизнесмено в было ударо м в их жизн и обнару ­
жить, что их единственны й Сын наделе н задаткам и Нищего. В это м мир е идет непрекращающаяс я войн а межд у Созидателям и и Нищими. Это война до победног о конца. Нищи е уже погубил и Римску ю Империю, и их силы настольк о велик и в Британской, что никт о не може т сказать, како в здес ь буде т исхо д этой войны. Кажды й бизнесмен-Созидател ь окруже н со всех сторо н Нищими, подобн о льву в Джунглях, сопровождаемом у шакалами, выжидающим и удобног о момен ­
та стащит ь кусо к ег о добычи. Счастли в бизнесмен, которы й женитс я на женщине, являющейся, как и он, по натур е Созидательницей. Он може т быт ь уверен, что ег о успех и не буду т обесценены. А что касаетс я Созидателя, женящегос я на Нищенке, то, Боже, будь к нему милостив! Несмотр я на ум и энергию, в конц е концо в он буде т сокрушен. Созидател и должн ы защищат ь себя от Попрошае к — таков смыс л Один ­
надцатог о Правила. Как тольк о ты откры л счет в банке, ты не долже н становитьс я черствым, но ты долже н научитьс я говорить: «Нет». Сохранит ь деньг и не мене е тяжело, чем добыт ь их. Кажды й состоятельны й бизнесме н знает это. Именн о поэтом у богаты е люд и бывают таким и некомпанейскими. Они вы­
нужден ы всегд а быт ь настороже. И не удивительно, что их сравниваю т со свернувшимис я в клубо к ежами. Не играе т никако й роли, обладае т ли челове к больши м или малым состоя ­
нием: не успев оглянуться, он буде т лише н его, если потеряе т бдительность. Одн о время я знал человека, нашедшег о железны й рудни к и продавшег о его за 500 000 фунтов. Пото м он поеха л в Нью-Йор к и за 6 недел ь лишилс я всего. Нет предело в прожорливост и Паразитов. Чем больше они получают, тем больше требуют. Они ненасытны. Если состоятельны й челове к хоче т сохранит ь свое богатство, он долже н держат ь свой капита л нетронутым. Что бы он ни дари л и ни давал взаймы, это уменьшае т ег о доходы. Он не долже н подписыват ь ничьи х просительны х записок, от ког о бы они ни исходили. Ни в кое м случа е нельз я подписыват ь никаки х чистых чеков. У нег о ни с кем, даже со свое й женой, не должн о быть общег о счет а в банке. Нужн о держатьс я в сторон е от всех спорны х денежны х дел. Ибо ничт о так не обнаруживае т дурны х сторо н человеческо й натуры, как тяжб ы из-з а денег. Предостав ь банкира м и ростовщика м дават ь деньг и взаймы. Он и знают, как это делается, а ты нет. Он и умею т себя защищать, а ты не умеешь. Следуе т отметить, что профессиональны е ростовщик и обычн о беру т 10 % в месяц. Вполн е возможно, они вынужден ы так поступать, чтоб ы компенсироват ь свои больши е убытк и и высоки е расходы. Дават ь деньг и взаймы — значи т делат ь непонятн о что. Дат ь взаймы — это и не подарить, и не вложить. Это не приноси т тебе ни благодарностей, ни шансо в получит ь прибыль. Это хуже, чем битьс я об заклад, поскольку, когд а ты даешь взаймы, ты 28 К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ не испытываеш ь спортивног о интерес а и тебе не може т улыбнутьс я удача. Если твой дру г пытаетс я занят ь у тебя денег, спрос и его, почем у он не обратилс я к банкиру. И, если он признается, что уже долже н в банке, не давай ему денег. Или еще лучше: купи небольшу ю дол ю в ег о бизнесе, достаточну ю для того, чтоб ы вытащит ь ег о из долгов. Всегда лучше Вложить, чем дать взаймы. Если ты становишьс я совладельцем, ты получаеш ь прав о вносит ь предложения, участвоват ь в доходах. Если дела у твоег о друг а пойду т успешно, ты получиш ь часть прибыли, а не прост о свои 6 % долговых. Если же он потерпи т крах, ты по крайне й мер е вернешь часть своих денег. Как правило, люди, занимающи е деньг и у своих друзей, вообще являютс я ненадежным и и паразитическими. Они опутываю т тебя как плющ. Полагающийс я на свои собственны е силы челове к никогд а не допустит, чтобы его друзь я узнал и о том, что он нуждаетс я в деньгах. Словом, человек, которы й обращаетс я за деньгами, обычн о не заслуживае т того, чтобы ему давал и взаймы. А тот, кт о заслуживает,— не обращается. Во всех города х встречаетс я определенны й человечески й тип — люд и бес­
совестны е в отношени и своих долгов. Они — моллюски. Они живу т беззаботно; все, что нужн о в жизни, им даетс я легко, без труда. Они могу т имет ь хороше е образование, очаровательну ю внешност ь и т. п., но все они, в сущности, попрошайки. Они выклянчиваю т и пятерки, и сига ­
реты, и приглашени я на уик-энды. Они прост о разодеты е бродяги, и они не могу т пользоватьс я доверие м уважающи х себя людей. У этих Паразито в не хватае т храброст и стать ворами. Они держатс я в рамка х закона. Но они лишают люде й больши х денег, чем воры. Удивительно, но факт, что, одалжива я деньг и порядочном у человеку, чаще всег о портишь с ним отношения. Дава я взаймы, всегд а теряешь друга; обычн о происходи т именн о так. Никт о еще не написа л книг у о психологи и неблагодарности, межд у тем это очен ь интересны й предмет, заслуживающи й внимания. Кредитор а никогд а не любят. И это очен ь странно. Как тольк о ты дал друг у взаймы, ты перестаеш ь быт ь «свои м парнем » и становишьс я Шейлоком*. Человек а угнетаю т ег о долги, и он обвиняе т тебя в том, что ты взвали л эту ношу на ег о плечи. Хотя это глупо и нелогично, но именн о это в большинств е случае в происходи т в сознани и должников. Дружб а основываетс я на равенств е и взаимности. Она разрушаетс я филан ­
тропией. Если я дважд ы приглаша ю своег о друг а в рестора н и дважд ы за нег о расплачиваюсь, то над наше й дружбо й нависае т угроза. Не може т быт ь дружб ы межд у начальникам и и подчиненными. Нельз я игнорироват ь этот зако н человеческог о общения. С нравственно й точк и зрени я ты делаешь человек у зло, давая ему взаймы тольк о потому, что он тебя об этом просит. Ты ослабляеш ь ег о уверенност ь в собственны х силах и ег о уважени е к самом у себе. Он проси т денег, но в конечно м счет е ему нужн ы совсе м не деньги. Не надо обманыватьс я на этот счет. Истина состои т в том, что мы слишко м част о даем взаймы и слишко м редк о прост о даем. Очен ь немноги е из нас делают последне е в достаточ ­
ных масштабах. Нужно чаще давать, нужно давать тем, кто сами делают для себя все, что можно. * Шейло к — персона ж пьесы Шекспир а «Венециански й купец», безжалостны й ростовщик. Ред. 29 Г Е Р Б Е РТ Н . КЭ С С О Н Правило 12. ПОКУПА Й ОБЫЧНЫЕ АКЦИ И ЛУЧШЕ Й КОМПАНИ И ХУДШЕ Й ОТРАСЛ И Те, кто смогу т понят ь и применит ь это Правило, оценя т ег о по достоинству. В течени е ряда лет я пользуюс ь им как пенсией, котора я являетс я еще к тому же и весьма увлекательны м занятием. Это мое собственно е Правило, которо е до сих пор я не обнародовал. Это — Система. Она не тольк о сделае т деньг и для любого, кт о найде т в себе смелост ь ею воспользоваться, но и принесе т польз у обществу, предотвраща я слишко м сильные подъем ы и спады производства. Смыс л этог о Правил а сводитс я к следующему. Всегда существуе т отрасль, котора я находитс я в упадке. Это може т быть производств о или хлопка, или резины, или железа, или нефти, или дерева, или джута. И всегд а в этой отрасл и есть по крайне й мер е одна фирма, о которо й известно, что она надежна, перспективн а и хорош о финансируется, фирм а с больши м резервом. У этой фирм ы должн ы быт ь обычны е акции. Выгодне е покупат ь именн о обычны е акции, потом у что они поднимаютс я выше и падают ниже, чем други е ценные бумаги. Во время спада лучша я фирм а в отрасл и вмест е с остальным и идет по нисходящей. Ее обычны е акци и достигаю т своей низше й точки. Поэтом у если купит ь обычны е акци и лучше й фирм ы в худше й отрасли, то можн о быт ь настольк о уверенны м в прибыли, наскольк о вообще можн о быть в чем-либ о уверенны м в этом мир е риска. И заметь, что ставишь на целу ю Отрасль, а не на одн у фирму. Ни одна отрасл ь не находитс я постоянн о в упадке. Все отрасл и имею т свои подъем ы и спады. И, когд а твоя отрасл ь пойде т вверх, прежд е всег о буду т раст и твои акции. Конечно, это Правил о предназначен о тольк о для тех немногих, у ког о есть деньг и и нерв ы играт ь на бирже. Меня не тревожи т то обстоятельство, что тепер ь многи е люд и им восполь ­
зуются. Если укротител ь львов расскаже т секрет, как их убивать, в Джунгля х все равн о не буде т столпотворения. Одн о голо е знани е мало что значит. Результат ы дает Знание Действующее. А люде й действи я не много. Люд и обычн о инертны. В ежедневно й газет е я бы написал: «Держ и свои сбережени я в банк е и довольствуйс я своим и 4 %». Но эта книг а — совсе м другое. Я пишу для Немноги х Достойных, для моих постоянны х читателе й и личных друзей. И мое й цель ю являетс я наделит ь их навыками, как больше, быстрее, легч е и приятне е делат ь деньги. Мое й лично й цель ю в жизн и в последне е время стала подготовк а как можн о большег о числа Делателе й Дене г и обучени е честны х люде й тому, как защитит ь свою собственност ь от жуликов. Обычно, когд а у меня спрашиваю т совета, как играт ь на бирже, я отвечаю: «Если хотит е Надежност и — покупайт е Государственны е Облигации, если собира ­
етесь Спекулироват ь — берит е Привилегированны е Акции, для Спорт а — при ­
годны Обычны е Акции». Это двенадцато е Правил о — больше чем Совет. Он о указывае т на опре ­
деленны й разумны й способ, как делат ь деньги, использу я колебани я цен на бирже. Фондова я бирж а — это одн о из самых полезны х и удивительны х явлени й в мире. Это высше е достижени е финансово й цивилизации. 30 К А К П О Л У Ч А Т Ь П Р И Б Ы ЛЬ Ее не любя т дурак и и боятс я слабаки. И у тех, и у други х есть на это веские причины. И она не предназначен а для дурако в и слабаков. Глупые писател и пишу т о бирже, что это место, где волк и поедаю т овец, что это джунгли, в которы х на каждо м шаг у подстерегаю т ловушки, капканы, опасности. Согласн о Социалиста м и други м неискушенны м теоретикам, фондова я биржа — это злое чудовище, являющеес я во всех Социалистически х сказках. «Держис ь подальш е от фондово й биржи,— говоря т люди.— Это место, где грабят». С таки м же успехо м можн о сказать: «Держис ь подальш е от район а Гайд-Парка. Это место, где могу т убить. В прошло м год у здес ь по­
гибло, попа в под машину, девят ь человек». Да, на бирже, также как и в район е Гайд-Парка, есть свои опасност и и бывают несчастны е случаи. Но, для тог о чтоб ы их избежать, не сравниваю т же бирж у и Парк с землей, а веду т себя как можн о внимательне й и не допускаю т к опасностя м дете й и слабосильных. Есть такие места, которы е предназначен ы тольк о для Сильных и Слабым лучше обходит ь их стороной. Фондова я бирж а — одн о из таких мест. Фондова я бирж а эт о не что иное, как Рынок. Это место, где сраз у можн о и купить, и продат ь ценные бумаги. На Лондонско й бирж е котируютс я боле е 6000 различны х ценны х бумаг, которы е можн о либо купить, либо продать. Фондова я бирж а также необходима, как железны е дорог и и верфи. Если сегодн я вы разрушит е одну, завтра появитс я другая. Биржа — даже больше, чем рынок. Это — баромет р торговл и и коммерции. Каждый бизнесме н долже н ег о изучат ь и выписыват ь для этог о одн у из ежедневны х финансовы х газет. Фондова я бирж а представляе т общественно е мнение. Она дает инфор ­
мацию о примета х времени. Она обращен а в будущее. Она перво й получае т все последни е новости. Она всегд а впереди. Цены на бирж е не отражаю т стоимости. Они отражаю т настоящи е тенден ­
ции и перспективу. Он и отражаю т надежд ы и опасени я умнейши х люде й Финансовог о мира. Ни один индивидуу м не може т быт ь умне е Биржи. И ни оди н — сильнее. Никт о не може т искусственн о создават ь цены, как об этом пишут. Поро й какой-нибуд ь самонадеянны й деле ц пробуе т выкинут ь трюк с ценами, но рыно к ставит этог о выскочк у на место. Цены вечно находятс я в движении. На них влияют все дела и помысл ы в мире. Урожаи, погода, забастовки, войны, выборы, банковска я ставка, бюдже т — все это толкае т цены вверх и вниз. Ценами движу т факт ы и небылицы, страх и и слухи, желани я и треволнения. В 1922 г. цены на обычны е промышленны е акци и поднялис ь на Лондонско й фондово й бирж е с 278 423 377 до 388 286 961 фунта. Рост состави л боле е 109 000 000 фунтов. Вся эта прибыл ь досталас ь тем, у ког о хватил о ума сохранят ь веру в нашу индустриальну ю систему. Те немногие, у которы х хватил о смелост и рискнут ь и купит ь в 1921 г. обычны е промышленны е акци и вмест о военног о займа и государственны х обли ­
гаций, сделал и 109 000 000 фунто в за один год, не счита я дивидендов. Таким образом, делат ь деньг и значи т замечат ь разниц у межд у Настояще й Ценой и Подлинно й Стоимостью. Наибольшег о успеха добиваетс я тот, кто безразличн о относитс я к тому, чтб говорят, и больше знает о подлинно й стоимости. В качеств е конкретны х рекомендаци й по применени ю двенадцатог о Правил а я совету ю следующее: (1) выбер и 15—2 0 ценных бумаг; (2) выбира й бумаги, касающиес я таких дел, в которы х ты сам личн о разбираешься; 31 Г ЕР Ь ЬР! н, К Э С С О Н (3) в начале занимайс я бумагами, имеющим и отношени е к твоему городу; (4) выбира й ходовые бумаг и — те, которы е часто покупаютс я и продаютс я на бирже; (5) бумаг и должн ы быть выпущен ы не мене е 5 лет назад; (6) выбира й бумаг и фирм, широк о известных, у которы х хорошо идут дела; (7) выбира й бумаг и не мене е чем по двенадцат и различны м отраслям; (8) выбира й английские, а не зарубежны е бумаги*. Затем, после того, как составле н перечен ь бумаг, нужн о обратит ь внимани е на поведени е цен. Когда налиц о спад в одно й из выбранны х отраслей, ты увидишь, как ее обычные акции пойду т вниз. Тогда покупа й и одновременн о дай распоряжени е своему банкир у о продаж е этих акций на 25 % дороже. Потом забудь обо всем до тех пор, пока твой банки р не извести т тебя о том, что все продано. Этот спосо б настольк о научен, надеже н и безотказен, наскольк о это вообще возможн о на бирже. Если кто-нибуд ь знает что-т о лучше е — на здоровье. Способ, о которо м шла речь, разработа н мно ю на основ е 20-летнег о опыт а игры на бирже. И я предлага ю мои м друзья м им воспользоваться. * Данную рекомендаци ю нужно понимат ь в том смысле, что следует отдават ь предпочтени е ценным бумагам своей страны. Ред. 32 Содержани е Г^редисловм е 3 Введени е 5 Правил о 1. Покупа й тольк о то, что знаеш ь 6 Правил о 2. Никогд а не покупа й под давление м 7 Правил о 3. Спекулиру й на собственности, а не на плана х .1 0 Правил о 4. Покупа й тольк о то, что можн о перепродат ь 1 2 Правил о 5. Не упуска й свою прибыл ь 1 5 Правил о 6. Советуйс я со свои м банкиро м .1 7 Правил о 7. Покупай, когд а цены падают, продавай, когд а цены расту т . 19 Правил о 8. Постоянн о держ и деньг и в оборот е 2 1 Правил о 9. Занима й столько, скольк о можеш ь пустит ь в дел о ... .2 3 Правил о 10. Занима й для развития, а не для блефа 2 5 Правил о 11. Давай, но не в дол г 2 7 Правил о 12. Покупа й обычны е акци и лучше й компани и худше й отрасл и . 30 КЭССОН ГЕРБЕРТ НЬЮТО Н 12 правил обращени я с деньгами, или как получат ь прибыль Художни к Б. И. Голубцо в Сдан о в набо р 11.04.91. Подписан о в печат ь 31.05.91. Форма т 70X10 8 16. Бумаг а офсетная. Печат ь офсетная. Зака з 4512. Тира ж 50 000 >кз. Цен а 3 р. Народны й концер н «БУТЭК», 121552, Москва, ул. Ярцевская, 30. При участи и внешнеэкономическог о центр а «ПРОБИЗНЕС». Набрано и отпечатан о в учебно й типографи и СПТУ-56, г. Чехо в Московско м области. 
Автор
Димитрий
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
309
Размер файла
659 Кб
Теги
kesson_g_n_12_pravil_obrashenia_s_dengami
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа