close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

KURSOVAYa-KD 3 kurs

код для вставкиСкачать
 СОДЕРЖАНИЕ
РАЗДЕЛ 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КУРСОВОЙ РАБОТЫ Квалификационная характеристика курсовой работы............................2
Структура курсовой работы...............................................................3
Организация защиты курсовой работы................................................3
РАЗДЕЛ 2. ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ И ОФОРМЛЕНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Стиль изложения курсовой работы......................................................3
Составные элементы, структура и объем курсовой работы....................... 4
Титульный лист курсовой работы........................................................4
Содержание (оглавление) курсовой работы............................................5
Введение..........................................................................................5
Основная часть курсовой работы.........................................................5
Заключение......................................................................................6
Список использованных источников.....................................................6
Приложение......................................................................................7
Оформление формул...........................................................................8
Заглавия структурных частей работы (разделов, параграфов и т.п.)...........8
РАЗДЕЛ 3. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО НАПИСАНИЮОТДЕЛЬНЫХЭЛЕМЕНТОВ ОСНОВНОЙ ЧАСТИ
Анализ выполнения договорных обязательств по данным состояния дебиторской и кредиторской задолженности........................................9
Анализ финансового состояния предприятия
на основании анализа актива и пассива бухгалтерского баланса............15
Анализ возможных рисков................................................................17
Анализ каналов распределения продукции (товаров, услуг).................. 21
Организация хозяйственных связей с покупателями.............................22
Пути повышения эффективности коммерческой работы предприятия.....25
Мероприятия ФОССТИС.................................................................26
РАЗДЕЛ 4.КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ КУРСОВОЙ РАБОТЫ......................
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ................................... ПРИЛОЖЕНИЯ.............................................................................
РАЗДЕЛ 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КУРСОВОЙ РАБОТЫ Квалификационная характеристика курсовой работы
Курсовая работа является одним из важнейших видов учебного процесса, формой подготовки специалистов и выполняется в соответствии с учебными планами. Курсовая работа считается одним из важнейших видов образовательного процесса. Курсовая работа представляет собой итог деятельности учащихся по дисциплине предмету, она показывает уровень его знаний.
Курсовые работы - самостоятельная разработка конкретной темы небольшого объема с элементами научного анализа, отражающая приобретенные учащимися теоретические знания и практические навыки, умение работать с литературой, анализировать источники, делать обстоятельные и обоснованные выводы.
Курсовая работы, как правило, имеют определенную структуру: это введение, несколько глав (чаще всего две), заключение и список литературы, приложения. Пишется и оформляется курсовая работа в соответствии с определенными нормативными правилами по написание по написанию и оформлению курсовых работ для учащихся по профильной специальности. Методические указания студентам, в соответствии с которыми они должны написать курсовую работу, дает преподаватель.
Целью курсовой работы является углубленное усвоение лекционного курса, приобретение учащимися навыков написания научных работ и решения хозяйственных ситуаций в соответствии с избранной специальностью.
Для достижения этой цели учащийся должен:
- изучить отечественную и зарубежную литературу, законодательство государства для обоснования теоретических основ исследуемых явлений, их сущности, форм и направлений развития;
- дать экономически грамотную оценку выявленным тенденциям и закономерностям развития исследуемых явлений и процессов для определения проблем в их развитии и обоснования путей их решения;
- подтвердить теоретические суждения обобщением и анализом статистических данных, выразив собственное мнение и отношение к рассматриваемым проблемам.
Курсовая работа носит учебно-исследовательский характер и должна:
- быть направлена на более глубокое изучение выбранной темы, чем она раскрывается в учебной литературе;
- содержать элементы научного исследования и выполняться на актуальную тему;
- иметь четкое построение и логическую последовательность в изложении материала;
- завершаться обоснованными рекомендациями и доказательными выводами.
Структура курсовой работы
В формализованном виде структура курсовой работы - это план. Структурно любая курсовая работа должна содержать: введение, несколько глав, заключение, список литературы, приложения (если необходимо). Это самые общие требования к структуре курсовой работы.
Введение - показывается актуальность темы (или ее научный интерес), цель, задачи, которые следует решить, чтобы достигнуть заявленную цель курсовой, определяется объект и предмет исследования, дается краткая характеристика структуры курсовой и использованной в ней литературы (Приложение А).
Самая важная часть в структуре курсовой работы - главы. Количество - от двух до четырех, впрочем глав может быть и больше. Обычно каждая глава решает одну из поставленных во введении задач, т.е. количество глав равно количеству задач. Главы могут быть разбиты на параграфы. Для курсовой это разбиение часто не только желательно, но и обязательно - подробно проработанная структура курсовой производит на преподавателей положительное впечатление. Если задач во введении поставлено много, то иногда на них ориентированы не главы целиком, а параграфы, т.е. количество параграфов равно количеству задач.
Первая глава курсовой работы обычно чисто теоретическая. А вот вторая, третья и последующие бывают разными. Вообще, структура курсовой, как правило, повторяет структуру диплома. Поэтому для дисциплин, так или иначе связанных с бизнесом (для курсовых по экономике, по маркетингу, по менеджменту, по бухучету и т.д.), вторая глава (аналитическая) посвящена разбору какой-либо фирмы или отрасли, выявляется и описывается некая проблема. В третьей главе (проектная) предлагается решение найденной проблемы. Такова структура курсовой с практикой. Но курсовые довольно часто бывают чисто теоретическими. В таком случае все главы тоже чисто теоретические.
Заключение - наряду с введением обязательная часть структуры курсовой работы. Здесь даются ответы на все поставленные во введении задачи, делается общий вывод и дается заключение о достижении цели курсовой
Организация защиты курсовой работы
Защита курсовой работы производится на заседании цикловой комиссии, либо утвержденной цикловой комиссией комиссии, состоящей из двух - трех преподавателей (один из которых - руководитель курсовой работы). На защите учащийся должен кратко изложить содержание курсовой работы, дать исчерпывающие ответы на замечания и вопросы членов комиссии. Окончательная оценка курсовой работы выставляется комиссией по итогам защиты и качеству выполненной работы. Курсовая работа должна быть защищена до начала экзаменационной сессии.
РАЗДЕЛ 2. ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ И ОФОРМЛЕНИЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ
Стиль изложения курсовой работы
Язык и стиль научной работы как часть письменной научной речи сложились под влиянием, так называемого, академического этикета. Применение эмоциональных языковых элементов в научных работах не допускается. Изложение материала в курсовой работе, направленное на обоснование научных истин, подчинено особой языково-стилистической культуре. Культуру научной речи определяют точность, ясность и краткость: -смысловая точность научной речи предполагает ее изложение в виде рассуждений, целью которых является доказательство истин, выявленных в результате исследования фактов действительности. Неправильно выбранное слово может существенно исказить смысл написанного, придать всему тексту нежелательную тональность. Именно поэтому научное изложение, главным образом, основано на использовании специальной терминологии;
-ясность научной речи предполагает доступное, доходчивое изложение материала. При этом одинаково недопустимы как примитивность изложения (уровень подачи наученного текста предполагает известную сложность языка), так и искусственное его усложнение, придание ему видимости научности.
-краткость научной речи означает умение так построить свои рассуждения, чтобы избежать в тексте ненужных повторов, излишней детализации, использования слов и словосочетаний, не несущих никакой смысловой нагрузки. Научная речь характеризуется строгой логической последовательностью, в ней отдельные предложения тесно связаны друг с другом: каждое последующее вытекает из предыдущего или является следующим звеном в повествовании или рассуждении. Письменная научная речь имеет и чисто стилистические особенности:
- в тексте научных работ много слов и словосочетаний, указывающих на степень достоверности сообщения - "разумеется", "действительно, "надо полагать", "по сообщению", "по сведениям", "по мнению", "по данным" и др.;
- фразеология научной речи основана на использовании таких устойчивых словосочетаний, как: "на основании полученных данных", "резюмируя сказанное", "отсюда следует, что", "как показал анализ" и т. п.;
- в научной речи присутствует большое количество существительных с абстрактным значением, а также отглагольных существительных: "исследование", "рассмотрение", "изучение" и т. п.
- в письменной и устной научной речи авторское "я" заменяется на "мы". Выражение авторства через "мы" позволяет отразить свое мнение как мнение определенной группы людей, научной школы или научного направления. -в научной речи допускается также использование формы изложения от третьего лица: "автор полагает", "по мнению автора" и т.п.
Составные элементы, структура и объем курсовой работы
Курсовая работа должна включать следующие обязательные составные элементы в строго установленной последовательности: титульный лист; содержание; введение; основная часть; заключение; список использованных источников; приложения (при их наличии).
Объем курсовой работы составляет примерно 35 - 40 страниц рукописного текста или 25 - 30 страниц печатного текста, выполненного через 1,5 межстрочных интервала шрифтом Times New Roman, размером 13pt или 14pt. Курсовую работу выполняют на белой бумаге формата А4, соблюдая размеры полей, на одной стороне листа. Расстояние от рамки формы до границ текста в начале и в конце строк - не менее 3мм.Расстояние от верхней или нижней строки текста до верхней ли нижней рамки должно быть не менее 10 мм. Абзацы в тексте начинают отступом.
Все элементы курсовой работы должны находиться в правильном пропорциональном соотношении с общим объемом текста. По действующим правилам, в общем объеме курсовой работы, 1 страница - на содержание; 2 страницы - на введение; 4 страницы на заключение; около 3 страниц - на список литературы и оставшиеся 13-18 страниц - на основную часть работы.Все изложение и структура курсовой работы должны быть подчинены единой логике и реализации, поставленной исследовательской цели. Каждая из составных частей курсовой работы имеет свое предназначение.
Титульный лист курсовой работы
Титульный лист является первой страницей курсовой работы. Несмотря на незначительный свой объем, это часть курсовой работы является весьма информативной и оформляется согласно требований стандарта колледжа.
Титульный лист является лицом курсовой работы, по которому складывается впечатление о самой письменной работе и ее исполнителе. В число основных эстетических требований к оформлению титульного листа входят: выбор и соподчиненность размеров шрифта для написания всех реквизитов, симметричное их расположение относительного левого, правого полей и по вертикали. Все слова на титульном листе должны быть написаны полностью, без сокращений.
Содержание (оглавление) курсовой работы
Содержание (оглавление) курсовой работы - это полный перечень, последовательно перечисляемых заголовков всех ее составных частей, с указанием номера страницы, на которой расположен каждый заголовок.
Содержание (оглавление) составляется после завершения написания курсовой работы. При его оформлении следует руководствоваться следующими рекомендациями:
-необходимо без ошибок перенести в содержание (оглавление) названия всех структурных частей курсовой работы в их последней редакции;
-необходимо из текста курсовой работы перенести в содержание (оглавление) номера страниц, на которых расположены заголовки ее составных частей;
-последнее слово каждого заголовка в оглавлении соединяют отточием с номером страницы, на которой расположен заголовок в тексте;
-номера страниц проставляют справа арабской цифрой без буквы "с" и знаков препинания;
-все заголовки записываются в содержании (оглавлении) строчными буквами (первая - прописная);
-заглавие этого раздела (то есть, слово "содержание") записывают в виде заголовка, симметрично тексту, прописными буквами.
-в текст содержания (оглавления) не включаются такие составные части курсовой работы как: титульный лист, реферат;
- приложения отражаются в содержании (оглавлении) однократно, вне зависимости от их количества и объема.
Образец оформления содержания приведен в приложении А.
Введение
Главное предназначение введения - подготовить читателя к восприятию основного текста курсовой работы, вовлечь его в проблематику ее содержания. Введение во многом способствует установлению контакта автора курсовой работы с теми, кто будет ее оценивать.
Во введении в курсовой работе: раскрывается значение избранной темы исследования; обосновывается актуальность и важность этой темы; формулируется цель и задачи исследования; определяется объект и предмет исследования; отражается уровень теоретической разработки проблемы; производиться критический обзор современного состояния и освещения исследуемой проблемы в литературных источниках; обобщаются и оцениваются точки зрения различных авторов по этой проблеме; приводятся, используемые в работе методы решения намеченных исследовательских задач.
Основная часть курсовой работы
Основная часть курсовой работы должна состоять из трех разделов, каждый из которых, при необходимости может подразделяться на параграфы. Объем каждого структурного элемента основной части текста курсовой работы должен находиться в правильной пропорции с остальными элементами. Каждый раздел работы рекомендуется заканчивать промежуточными выводами. Содержание первого раздела имеет теоретико-методологический характер. В этой части курсовой работы, как правило, изучается экономическая сущность исследуемого явления, его генезис, эволюция, виды, классификации. В теоретическом разделе работы уместно изучение места и роли исследуемого явления в процессе функционирования финансов предприятия и государства в целом. Теоретический раздел курсовой работы закладывает "фундамент" для последующих научных исследований в рамках данной темы. Назначение и содержание второго раздела курсовой работы сводится к анализу состояния исследуемого явления или процесса; направлений их развития; динамики их изменения; влияния исследуемого явления на коммерческую деятельность предприятия .
При этом такой анализ непременно должен проводиться либо на примере реального субъекта хозяйствования, либо с использованием статистической информации о состоянии исследуемого явления. Третий раздел работы логически завершает курсовую работу. Здесь, на основании оценки состояния исследуемого явления или процесса, данной во втором разделе работы, выявляются проблемы в их развитии и определяются пути их разрешения. Все разделы и параграфы курсовой работы логически увязаны между собой так, что каждый предыдущий раздел, параграф создает методологическую основу для исследований, намечаемых в последующих разделах, параграфах.
Заключение
Предназначение заключения состоит в том, что оно резюмирует содержание курсовой работы, выгодно подчеркивая его преимущества
Заключение позволяет кратко, но с выверенной логической последовательностью изложить весь ход исследования, промежуточные результаты и выводы с тем, чтобы обобщить их и дать объективную, научно-обоснованную оценку полученных результатов.
В заключении выделяют: вводную часть, описательную, или констатирующую, а также предложения и выводы:
- вводная часть выполняет связующую функцию между промежуточными выводами в основном тексте и собственно заключением письменной работы;
-в констатирующей части в сжатой форме излагаются основные результаты проделанной работы;
-предложения и выводы, с одной стороны, указывают на определенную незавершенность выполненной курсовой работы (прежде всего в силу многоаспектности поднятой проблемы), а с другой - на возможные пути дальнейшего изучения и совершенствования исследуемых явлений и процессов.
Основные выводы в тексте заключения лучше излагать в форме пронумерованных тезисов, формулировка которых должна быть предельно четкой, ясной, краткой и логически безупречной.
Список использованных источников
Список использованных источников является обязательной частью курсовой работы, следуемой за заключением. При составлении списка внимания автора требуют следующие два момента: оформление библиографических ссылок на других авторов, законодательные акты и т.п.; составление библиографического списка использованных источников. Библиографические ссылки - это словесное или цифровое указание внутри работы, адресующее читателя к другой работе. Ссылки осуществляют путем приведения в квадратных скобках номера источника по библиографическому списку. Наряду с порядковым номером источника, в ссылке фиксируется номер страницы: например, [2, с.53]. При указании ссылки на библиографический источник точка ставится в конце предложения, а затем дается ссылка. Библиографический список источников составляется одним из следующих способов их группировки: -алфавитная группировка предполагает расположение источников в алфавитном порядке фамилий их авторов либо заглавий (в тех случаях, когда точные сведения об авторах отсутствуют или их число - свыше четырех). Описание работ авторов-однофамильцев располагается с учетом алфавитной последовательности их инициалов, а работ одного автора - в алфавитной последовательности их названий;
-последовательная группировка предусматривает расположение источников в порядке упоминания по тексту всей письменной работы. Такая группировка является наиболее простой, но она не лишена и некоторых недостатков. Так, при таком подходе в списки источников не попадают источники, на которые автор письменной работы не ссылается ни разу. Кроме того, при большом числе источников затрудняется ориентация в таком списке.
Образцы библиографического описания литературных источников приведены в приложении В.
Приложение
Приложение - это вспомогательная часть курсовой работы. Она не является обязательной, если в приложении нет необходимости, оно может отсутствовать. В приложение включаются материалы наблюдений, опросов, объемные таблицы, вспомогательные расчеты, графики, иной иллюстративный материал, не вписывающийся по своему формату в основной текст или носящий вспомогательный информативный характер. Приложения делаются на отдельных листах и должны иметь общую с остальной частью работы сквозную нумерацию страниц.
Каждое приложение следует начинать с новой страницы с указанием вверху посередине страницы прописными буквами слова "ПРИЛОЖЕНИЕ" и его номера, под которым приводят заголовок, записываемый симметрично тексту с прописной буквы.
Приложения располагаются в порядке ссылок на них в тексте работы и обозначаются заглавными буквами русского алфавита, начиная с А, за исключением букв Ё,З,Й,О,Ч,Ь,Ы,Ъ.
Оформление рисунков, диаграмм, таблиц
Схемы, диаграммы, графики и другие иллюстрации используются для наглядности, доходчивости и уменьшения физического объема сплошного текста, в работе обозначаются словом "Рисунок" и нумеруются арабскими цифрами порядковой нумерации в пределах всей работы. Допускается нумерация в пределах раздела. Номер рисунка в этом случае состоит из номера раздела и порядкового номера рисунка, разделенных точкой.
Рисунки располагают в работе непосредственно после текста, в котором они упоминаются впервые с обязательной на них ссылкой в работе.
Слово "Рисунок" печатается курсивом и вместе с порядковым номером рисунка и его тематическим наименованием, центрируются и располагаются после иллюстрации. Через строку после этого располагают примечание с указанием источника c новой строки с абзаца.
При оформлении рисунков допускается наличие заливки, при условии использования не более 6 цветов и читаемости текста на рисунке. В работе диаграммы должны даваться без рамки.
Таблицу помещают под текстом, в котором впервые на нее дана ссылка. Слово "Таблица" печатается курсивом и вместе с ее номером размещается слева в одной строке с названием таблицы.
Нумеруют таблицы арабскими цифрами в пределах всей работы, либо в пределах раздела. В первом случае после номера таблицы ставится точка. Во втором случае номер таблицы будет состоять из номера раздела и порядкового номера таблицы, разделенных точкой. После порядкового номера таблицы в этом случае точка не ставится. Если в работе одна таблица ее не нумеруют. Если таблица или рисунок занимает более 2/3 страницы, они должны быть вынесены в приложение.
При делении таблицы на части и переносе их на другую страницу допускается головку или боковик таблицы заменять соответственно номерами граф и строк. При этом нумеруют арабскими цифрами графы и строки первой части таблицы. Слово "Таблица" указывают один раз над первой частью таблицы, над другими частями слева пишут "Продолжение таблицы" или "Окончание таблицы" с указанием номера таблицы .
Таблица от текста должна быть отделена одной строкой.
Ссылка на используемый источник дается после таблицы в форме примечания, содержащего указание: на использованные источники, если таблица полностью заимствована из источника, на собственную разработку на основе источников, если таблица составлена автором с использованием данных источников, на собственную разработку, если при составлении таблицы не использовались данные источников.
Примечание печатается через строку после таблицы с новой строки с абзаца.
Оформление формул
Формулы в работе следует располагать в центре строки и нумеровать сквозной нумерацией арабскими цифрами, которые записываются на уровне формулы справа в круглых скобках. Ссылки в тексте на порядковые номера формул дают в скобках: например: в формуле (5). Допускается нумерация формул в пределах раздела. В этом случае номер формулы состоит из номера раздела и порядкового номера формулы, разделенных точкой. Формулы и уравнения выделяются из текста в отдельную строку. Выше и ниже формулы необходимо оставить одну свободную строку. Пояснение символов и числовых коэффициентов, если они не пояснены ранее, должны быть приведены непосредственно под формулой. Пояснение каждого символа следует давать с новой строки в той последовательности, в которой символы приведены в формуле. Первая строка пояснения должна начинаться со слова "где" без двоеточия.
Переносить формулы на следующую строку допускается только на знаках выполняемых операций, причем знак в начале следующей строки повторяют. Заглавия структурных частей работы (разделов, параграфов и т.п.)
Заголовки структурных частей работы "СОДЕРЖАНИЕ", "ВВЕДЕНИЕ", "ЗАКЛЮЧЕНИЕ", "СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ", "ПРИЛОЖЕНИЯ" и заголовки разделов основной части следует располагать в середине строки без точки в конце и печатать прописными буквами, не подчеркивая.
Заголовки подразделов и пунктов печатают строчными буквами (первая - прописная) с абзаца и без точки в конце. При этом вторая строка заголовка печатается с новой строки без абзаца. Заголовок не должен состоять из нескольких предложений. Переносы слов в заголовках не допускаются.
Расстояние между заголовками и текстом составляет 3-4 одинарных межстрочных интервалов, расстояние между заголовками раздела и подраздела- 2 одинарных межстрочных интервала.
Каждую структурную часть курсовой работы и заголовки разделов основной части (глав) необходимо начинать с новой страницы. Второй и последующие параграфы одной главы следует печатать, продолжая на незаконченной странице с соблюдением расстояния между заголовками и текстом. РАЗДЕЛ 3. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО НАПИСАНИЮОТДЕЛЬНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ОСНОВНОЙ ЧАСТИ
Анализ выполнения договорных обязательств по данным состояния дебиторской и кредиторской задолженности
Задачи анализа дебиторской и кредиторской задолженности находятся в тесной взаимосвязи с экономическим содержанием понятий дебиторской и кредиторской задолженности.
Под дебиторской задолженностью мы понимаем задолженность организаций и физических лиц данной организации (например, задолженность покупателей за приобретенный товар или оказанные услуги, задолженность подотчетных лиц за выданные им денежные суммы и пр.). Соответственно, организации и лица, являющиеся должниками данной организации, называются дебиторами.
Под кредиторской задолженностью понимается задолженность данной организации другим организациям и физическим лицам - кредиторам (платежи за приобретенную продукцию, потребленные услуги, задолженность по платежам в бюджеты всех уровней и пр.). Так, кредиторская задолженность может возникнуть, если материалы в организацию поступают раньше, чем она их оплатила. В состав кредиторской задолженности также включается задолженность своему трудовому коллективу по оплате труда, задолженность перед органами социального и медицинского страхования (возникает вследствие того, что начисление налогов и платежей происходит раньше, чем осуществляются соответствующие платежи) и пр. Таким образом, дебиторская задолженность фактически представляет собой компоненту собственных средств предприятия, а кредиторская задолженность фактически представляет собой компоненту заемных средств. Дебиторская и кредиторская задолженность являются естественными составляющими бухгалтерского баланса предприятия. Они возникают в результате несовпадения даты появления обязательств с датой платежей по ним. На финансовое состояние предприятия оказывают влияние как размеры балансовых остатков дебиторской и кредиторской задолженности, так и период оборачиваемости каждой из них.
К задачам анализа дебиторской и кредиторской задолженности относятся следующие:
- определение структуры кредиторской и дебиторской задолженности по срокам погашения, по виду задолженности, по степени обоснованности задолженности;
- определение состава и структуры просроченной дебиторской и кредиторской задолженности, ее доли в общем объеме дебиторской и кредиторской задолженности;
- выявление объемов и структуры задолженности по векселям, по претензиям, по выданным и полученным авансам, по страхованию имущества и персонала, задолженности, возникающей вследствие расчетов с другими дебиторами и кредиторами, задолженности по банковским кредитам и др. определение причин их возникновения и возможных путей устранения,
- определение темпов роста дебиторской и кредиторской задолженности.
В ходе проведения анализа необходимо рассчитать и проанализировать показатели, используя следующие таблицы Таблица _ - Состав и структура дебиторской задолженности в ... за 200_ - 20___г.
млн.руб.
Состав дебиторской задолженности)На начало годаНа конец годаИзменение за отчетный периодТемп роста, %сумма, млн.руб.удел. вес,%сумма, млн.руб.удел. вес,%сумма, млн.руб.удел. вес,% Таблица _ - Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности
ПоказательПериодОтклонениеТемп роста,%20082009Выручка от реализации Средний остаток дебиторской задолженностиОборачиваемость дебиторской задолженностиПериод погашения дебиторской задолженности Оборачиваемость дебиторской задолженности определяется отношением выручки от реализации к среднему остатку дебиторской задолженности (этот показатель определяется в разах). КОдз = В / ДЗср, (1)
где КОдз - оборачиваемость дебиторской задолженности предприятия в рассматриваемом периоде; В - выручка от реализации продукции в рассматриваемом периоде; ДЗср - средний остаток дебиторской задолженности предприятия (в целом или отдельных ее видов) в рассматриваемом периоде.
Средний остаток дебиторской задолженности определяется как сумма дебиторской задолженности на начало периода и дебиторской задолженности на конец периода, деленная на 2.
Период погашения дебиторской задолженности определяется путем деления 360 на оборачиваемость дебиторской задолженности (показатель определяется в днях).
Пдз = 360 дней / Одз, (2)
где Пдз - период погашения дебиторской задолженности;
Одз - оборачиваемость дебиторской задолженности.
Следует иметь в виду, что чем больше период просрочки задолженности, тем выше риск ее непогашения.
Доля дебиторской задолженности в общем объеме оборотных активов определяется как отношение суммы дебиторской задолженности к величине оборотных активов (итог раздела II баланса), умноженное на 100. Для определения средней величины дебиторской задолженности за предыдущий период необходимо знать величину дебиторской задолженности на начало предыдущего периода. КОАдз = ДЗ / ОА, (3)
где КОАдз - коэффициент отвлечения оборотных активов в дебиторскую задолженность; ДЗ - общая сумма дебиторской задолженности предприятия (или сумма задолженности отдельно по товарному и потребительскому кредиту); ОА - общая сумма оборотных активов предприятия.
Увеличение значения данного показателя свидетельствует об ухудшении структуры оборотных активов, поскольку происходит отток средств в дебиторскую задолженность. Анализ данного показателя лучше всего производить в динамике, так как это сможет показать тенденции его изменения и спрогнозировать долю дебиторской задолженности в общей структуре оборотных активов в будущем.
Аналогично проводится анализ кредиторской задолженности, показатели рассчитываются аналогично.
Пример написания вывода :
* По результатам анализа состава, структуры и динамики кредиторской и дебиторской задолженности предприятия можно сделать вывод, что..... Динамика и состав......
* Результаты анализа дебиторской задолженности свидетельствуют о ее увеличении, что могло быть вызвано: неосмотрительной кредитной политикой по отношению к покупателям, неразборчивым выбором партнеров; наступлением неплатежеспособности или банкротства некоторых потребителей.
* Важно не допустить дальнейшего роста доли дебиторской задолженности в общем объеме оборотных активов предприятия - это может повлечь за собой снижение всех финансовых показателей, замедление оборота ресурсов, простои вследствие не внутренних проблем, а внешних, снижение возможности оплачивать свои обязательства перед кредиторами....
* Можно рекомендовать предприятию использование вексельных форм расчетов, использование механизма взаимозачетов, чтобы снизить объемы как кредиторской, так и дебиторской задолженности. Кроме того, это позволит ускорить оборот ресурсов предприятия.
* Таким образом, состояние дебиторской и кредиторской задолженности оказывает существенное влияние на финансовое состояние предприятия. Анализ и управление дебиторской задолженностью имеет особое значение в периоды инфляции, когда подобная иммобилизация собственных оборотных средств становится особенно невыгодной. Управление дебиторской задолженностью предполагает, прежде всего, контроль за оборачиваемостью средств в расчетах. Ускорение оборачиваемости в динамике рассматривается как положительная тенденция.
Каждая организация заинтересована в сокращении сроков погашения причитающихся ему платежей:
а)во-первых, получение платежей от дебиторов является одним из основных источников поступления средств на предприятие.
б)во-вторых, наличие просроченной дебиторской задолженности обуславливает недостаток финансовых ресурсов для приобретения производственных запасов, выплаты заработной платы, уплаты налогов и т.п. в)в-третьих, замораживание средств в дебиторской задолженности приводит к замедлению оборачиваемости средств и соответственно уменьшению отдачи от их использования.
В процессе производственно-хозяйственной деятельности предприятие осуществляет приобретение сырья, материалов, других запасов, а также с реализацией продукции и оказанием работ, услуг. Если расчеты за продукцию, оказанные услуги производятся на условиях последующей оплаты, в этом случае можно говорить о получении предприятием кредита от своих поставщиков и подрядчиков. В то же время само предприятие выступает кредитором своих покупателей и заказчиков, а также поставщиков в части выданных им авансов под предстоящую поставку продукции. В этих условиях необходимо следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности.
Вопрос о соотношении дебиторской и кредиторской задолженностей весьма актуален. Считается оптимальным их сопоставимость. Многие аналитики считают, что если кредиторская задолженность превышает дебиторскую, то организация рационально использует средства, то есть временно привлекает в оборот больше, чем отвлекает из оборота. Бухгалтеры с этим не согласны, потому что кредиторскую задолженность организация обязана погашать независимо от состояния дебиторской задолженности. Значительное превышение дебиторской задолженности также создает угрозу финансовой устойчивости организации, делает необходимым для погашения возникающей кредиторской задолженности привлечение дополнительных источников финансирования.
Важным направлением анализа является сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженности. Дебиторская и кредиторская задолженность должна анализироваться комплексно во взаимосвязи друг с другом.
Сравнительная оценка дебиторской и кредиторской задолженности по состоянию на конец отчетного периода, используя данные баланса, дана в таблице.
Таблица _ - Сравнительная оценка дебиторской и кредиторской задолженности за ___ гг.
ПоказательПревышение задолженности2008200920082009кредиторскойдебиторскойкредиторскойдебиторскойДебиторская задолженностьКредиторская задолженность Пример написания вывода
Превышение кредиторской задолженности над дебиторской может привести к неплатежеспособности предприятия. Если кредиторская задолженность превышает дебиторскую более чем в два раза, то это свидетельствует о нестабильности финансового состояния предприятия. На анализируемом предприятии кредиторская задолженность превышает дебиторскую в .....раза и составляет ..... дебиторской в 200_ году. В 2009 году кредиторская задолженность превышает дебиторскую на ...... Данные таблицы свидетельствуют, о превышении кредиторской задолженности над дебиторской по состоянию на конец 200_ года на сумму ... млн. руб., на конец 200_ года на .... млн. руб . Превышение кредиторской задолженности над дебиторской наблюдается по всем позициям: с покупателями и заказчиками ; с бюджетом ; по оплате труда ; с государственными внебюджетными фондами. Расчеты с поставщиками материально-технических ресурсов и покупателями готовой продукции занимают наибольший удельный вес в составе дебиторской и кредиторской задолженностей и являются результатом взаимных неплатежей.
Такое превышение может вызвать несбалансированность денежных потоков и тем самым усилить финансовую нестабильность предприятия.
Значительное превышение кредиторской задолженности над дебиторской создает угрозу финансовой устойчивости предприятия. Для изучения сравнительного анализа дебиторской и кредиторской задолженности составляется таблица .
Таблица _ - Сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженности на конец года
Расчеты
Дебиторская задолженностьКредиторская задолженностьПревышение задолженностидебиторскойкредиторскойИтого Пример написания вывода
Дебиторская задолженность составляла на конец года ... млн. руб., а превышение над кредиторской - ..... млн.руб., а это значит, что необходимо принимать какие либо меры по взиманию средств с должников. Взаимные неплатежи на лицо, однако не в ущерб предприятию, так как общее превышение кредиторской задолженности составляет ..... млн.руб. Такая ситуация не влечет за собой ухудшение финансового положения, так как предприятие использует эту задолженность как привлеченные источники.
Показательным для сравнительного анализа дебиторской и кредиторской задолженности является специальный коэффициент, характеризующий соотношение кредиторской и дебиторской задолженности. Он рассчитывается как отношение остатков кредиторской задолженности к остаткам дебиторской задолженности на начало и конец изучаемого периода и показывает, какая доля обязательств организации может быть погашена при поступлении отвлеченных средств в дебиторскую задолженность ресурсов организации.
Таблица _ - Анализ коэффициента соотношения дебиторской и кредиторской задолженности
ПоказательНа начало годаНа конец годаАбсолютное отклонениеКоэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности Пример написания вывода
Из таблицы видно, что коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности ..... на ..... процентного пункта за счет ..... кредиторской задолженности и ....дебиторской задолженности. Для более точной оценки соотношения сроков необходимо учитывать, что для их расчета используются фиксированные данные на определенную дату. Фактором, влияющим на изменение данного показателя, является также изменение распределения дебиторской и кредиторской задолженности во времени.
Положительным для финансового состояния организации будет ситуация, когда его дебиторская будет перекрываться кредиторской задолженностью. В условиях инфляции дебиторская задолженность , как и многие другие активы и пассивы, обесценивается. Таблица _ - Сравнительный анализ оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности за _________ гг.
Показатель20082009Изменение
Дебиторская задолженность
Кредиторская
задолженностьДебиторская задолженностьКредиторская
задолженностьДебиторская задолженностьКредиторская
задолженностьСредние остаткиСумма задолженностиКоэффициент погашения, %Период 1 оборота, дней
Пример написания вывода
Оценка состояния дебиторской и кредиторской задолженностей позволяет сделать следующий вывод о том, что период погашения кредиторской задолженности меньше, чем дебиторской задолженности. Причина этого - более низкая скорость обращения дебиторской задолженности по сравнению с дебиторской. Такая ситуация не может рассматриваться положительно, так как не обеспечивает дополнительный приток денежных средств. Дефицит платежных средств при условии наступления сроков погашения долговых обязательств может привести к дальнейшему росту кредиторской задолженности и в конечном итоге к неплатежеспособности предприятия.
Установление с покупателями таких договорных отношений, которые обеспечивают своевременное и достаточное поступление средств для осуществления платежей кредиторам - главная задача управления движением дебиторской задолженности. Управление движением кредиторской задолженности - это установление таких договорных взаимоотношений с поставщиками, которые ставят сроки и размеры платежей предприятия последним в зависимость от поступления денежных средств от покупателей.
Пример написания вывода по разделу
* С целью максимизации притока денежных средств предприятию следует разработать систему договоров с гибкими условиями сроков и формы оплаты. Такими условиями могут быть:
1) предоплата. Обычно предполагает наличие скидки;
2)частичная предоплата. Сочетает предоплату и продажу в кредит;
3)передача на реализацию. Предусматривает, что компания сохраняет права собственности на товары, пока не будет получена оплата за них;
4)выставление промежуточного счета. Эффективно при долгосрочных контрактах и обеспечивает регулярный приток денежных средств по мере выполнения отдельных этапов работы;
5)банковская гарантия. Предполагает, что банк будет возмещать требуемую сумму в случае неисполнения дебитором своих обязательств;
6)гибкое ценообразование. * Используется для защиты предприятия от инфляционных убытков. Гибкие цены могут: быть привязаны к общему индексу инфляции; зависеть от индекса инфляции для конкретных продуктов; учитывать фактический срок оплаты и прибыль от альтернативных вложений денежных средств.
Важным элементом ускорения поступление денежных средств и уменьшения безнадежных долгов является стратегия продаж, которая может предусматривать следующее:
1)при невозможности полной предоплаты необходимо попытаться получить частичную предоплату;
2)можно ввести систему скидок, а не применять несколько "разрозненных" скидок;
3)необходимо оценить влияние скидок на финансовые результаты деятельности компании;
4)следует установить целевые ориентиры для различных видов продаж (например, часть продаж в кредит может быть зарезервирована только для перспективных клиентов, которые в данный момент не имеют в наличии денежных средств, для входа на новые важные рынки, для отдельных чрезвычайных случаев);
5)можно установить вознаграждение персоналу отдела сбыта в зависимости от эффективности мер по продажам и получению платежей.
Анализ финансового состояния предприятия
на основании анализа актива и пассива бухгалтерского баланса
Непременным условием полного качественного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия является умение читать финансовую отчетность, и, в частности, основную ее форму - бухгалтерский баланс. Важно понимать экономическое содержание каждой балансовой статьи, способов ее оценки, роли в деятельности предприятия, характера изменений сумм по той или иной статье и значение этих изменений для оценки экономики предприятия. Умение читать бухгалтерский баланс дает возможность только на основании изучения балансовых статей получить значительный объем информации о предприятии.
Анализ финансового состояния организации производится на основании бухгалтерского баланса за последний отчетный период, а также бухгалтерского баланса на первое число текущего месяца (если дата составления этого бухгалтерского баланса не совпадает с датой окончания последнего отчетного периода), представляемых организацией.
В работе необходимо провести анализ состава и структуры баланса, а также динамику структурных элементов актива и пассива.
Таблица ___ Анализ состава и структуры баланса
Наименова
ние раздела, статьиГод ХГодХХИзменениеИзменение структураМлн.рубСтруктура,
%Млн.рубСтруктура,
%относитАбсол. Таблица ___Вертикальный и горизонтальный анализ баланса
ПоказателиНа начало годаНа конец годаИзменения ( +, -)тыс.руб.в % к итогутыс.руб.в % к итогутыс.руб.в удельных весахв % к величинеАКТИВ Баланс ПАССИВ Баланс Коэффициент текущей ликвидности (К1) на конец отчетного периода рассчитывается по формуле (1) как отношение итога раздела II актива бухгалтерского баланса к итогу раздела V пассива бухгалтерского баланса за вычетом строки 640 "Резервы предстоящих расходов":
II А
К1 = ----------------, (4)
V П - строка 640
где II А - итог раздела II актива бухгалтерского баланса (строка 290);
V П - итог раздела V пассива бухгалтерского баланса (строка 690).
Результат расчетов заносится в таблицу. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (К2) на конец отчетного периода рассчитывается по формуле как отношение суммы итога раздела III пассива бухгалтерского баланса и строки 640 "Резервы предстоящих расходов" за вычетом итога раздела I актива бухгалтерского баланса к итогу раздела II актива бухгалтерского баланса:
III П + строка 640 - I А
К2 = -------------------------, (5)
II А
где III П - итог раздела III пассива бухгалтерского баланса (строка 490);
I А - итог раздела I актива бухгалтерского баланса (строка 190);
II А - итог раздела II актива бухгалтерского баланса (строка 290).
Результат расчетов заносится в таблицу.
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами определяется как отношение всех (долгосрочных и краткосрочных) обязательств организации, за исключением резервов предстоящих расходов, к общей стоимости активов. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (К3) на конец отчетного периода рассчитывается по формуле (6) как отношение суммы итогов разделов IV и V пассива бухгалтерского баланса за вычетом строки 640 "Резервы предстоящих расходов" к валюте бухгалтерского баланса:
IV П + (V П - строка 640)
К3 = -------------------------, (6)
ВБ
где IV П - итог раздела IV пассива бухгалтерского баланса (строка 590);
V П - итог раздела V пассива бухгалтерского баланса (строка 690);
ВБ - валюта бухгалтерского баланса (строка 300 или 700).
Результат расчетов заносится в таблицу.
Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами рассчитывается как отношение просроченных финансовых обязательств организации (долгосрочных и краткосрочных) к общей стоимости активов.
Коэффициент обеспеченности просроченных финансовых обязательств активами (К4) на конец отчетного периода рассчитывается по формуле (7) как отношение суммы краткосрочной и долгосрочной просроченной кредиторской задолженности к валюте бухгалтерского баланса:
КП + ДП
К4 = ---------, (7)
ВБ
где КП - краткосрочная просроченная кредиторская задолженность (приложение к бухгалтерскому балансу (форма 5), разделы VI и VII, графа 6, сумма строк 150, 175 (заполняется организациями самостоятельно при наличии краткосрочной просроченной кредиторской задолженности по кредитам и займам);
ДП - долгосрочная просроченная кредиторская задолженность (приложение к бухгалтерскому балансу (форма 5), разделы VI и VII, графа 6, сумма строк 140, 165 (заполняется организациями самостоятельно при наличии долгосрочной просроченной кредиторской задолженности по кредитам и займам); ВБ - валюта бухгалтерского баланса (строка 300 или 700).
Коэффициент абсолютной ликвидности (Кабсл) рассчитывается как отношение суммы денежных средств (строка 260) и финансовых вложений (строка 270) к краткосрочным обязательствам (строка 690) за вычетом резервов предстоящих расходов (строка 640):
строка 260 + строка 270
Кабсл = -----------------------, (8)
V П - строка 640
где V П - итог раздела V пассива бухгалтерского баланса (строка 690).
Значение коэффициента абсолютной ликвидности должно быть не менее 0,2.
Анализ возможных рисков
Согласно словарю Уэбстера, риском называется "шанс неблагоприятного исхода, опасность, угроза потерь или повреждений". Таким образом, под риском понимается возможность осуществления некоторого нежелательного события.
Вопросы, связанные с рисками, их оценками, прогнозированием и управлением ими являются весьма важными, т.к. инвесторы (кредиторы) фирмы хотят знать, с какими проблемами может столкнуться фирма и как предприниматель предполагает выйти из сложившейся ситуации.
Ассортимент рисков весьма широк: производственный, коммерческий, финансовый, инновационный, социально-психологический, а вероятность каждого типа риска различна, также как и сумма убытков, которые они могут вызвать.
Поэтому для оценки рисков необходимо сделать следующее: выявить полный перечень возможных рисков, определить вероятность возникновения каждого, оценить ожидаемый размер убытков при их возникновении, проранжировать их по вероятности возникновения, установить приемлемый уровень риска и отбросить все риски, вероятность возникновения которых ниже данного уровня.
В зависимости от экономической ситуации в Республике Беларусь существует вероятность: изменения налогового законодательства; проявление социальных конфликтов; риск отсутствия сбыта; риск неплатежеспособности покупателей.
На сегодняшний день риск недостаточного спроса на производимую продукцию в республике может быть обусловлен не насыщением рынка, а низкими финансовыми возможностями потенциальных заказчиков. Уменьшению технологических рисков будут способствовать строгий контроль проверки качества выпускаемой продукции, а также использование оборудования высокого качества.
Измерение риска - лишь одна сторона проблемы. Необходимо иметь возможность сопоставить риск с ожидаемой доходностью и ответить на следующий вопрос, какой должна быть величина доходности, необходимая для компенсации данного уровня риска.
Рассмотрим перечень рисков, которыми будет подвергаться наше предприятие, и представим их в следующей таблице .
Таблица ____ - Риски предприятия и форс-мажорные обстоятельства
№Содержание рискаВозможные потериМеры предупреждения и снижения риска1Отношение местных властейВозможность введения ими дополнительных ограничений, осложняющих реализацию проекта, а, следовательно, это снизит прибыльПомогать местным властям, улучшать общее состояние города2Непредвиденные затраты, в т.ч. из-за инфляцииУвеличение объема заемных средств, снижение общей суммы денежных средств у предприятияСоздание резервного фонда3Несвоевременная поставка оборудованияУвеличение затрат времени на установку оборудования, потеря прибылиЗаключение договоров, предусматривающих штрафные санкции за несвоевременную поставку оборудования4Неустойчивость спросаПадение спроса с ростом ценРост цен подтверждать ростом качества продукции5Появление альтернативного продуктаСнижение спросаПостоянное расширение ассортимента изделий и улучшение качества существующих6Увеличение производства у конкурентовПадение продажПостоянное расширение ассортимента изделий и улучшение качества существующих7Рост налоговУменьшение чистой прибыли8Платежеспособность потребителейПадение продажДля роста продаж снизить цену продукции, желательно за счет снижения ее себестоимости9Рост цен на сырьеУвеличение себестоимости продукции, а, следовательно, снижение прибыли10Несвоевременные поставки сырьяЗадержки в производствеНаличие различных поставщиков11Трудности с набором квалифицированной рабочей силыУвеличение затрат на комплектование12Недостаточный уровень
зарплатыТекучесть кадров, снижение производительностиПремирование за хорошую работу Определим веса каждого из рисков. Т.к. риски не имеют приоритетов, их удельные веса будут одинаковы и равны:
Вi = 1/n, (9)
где n - общее число рисков. В нашем случае n = 12, т.е. В1=...= В11 = 1/12 = 0,083.
Оценка вероятности рисков определяется методом экспертных оценок. Метод заключается в следующем: 1) выбираются три или более экспертов; 2) эксперты рассматривают риски, и каждый определяет вероятности их проявления; 3) вероятности сводятся в таблицу, определяется средняя вероятность проявления каждого риска, а потом всех в целом, учитывая удельный вес рисков, рассчитанный ранее.
Каждый из них оценивает риски, руководствуясь следующей системой: 0 - риск рассматривается как несущественный;
25 - риск, скорее всего, не реализуется;
50 - о наступлении события ничего определенного сказать нельзя; 75 - риск, скорее всего, проявится;
100 - риск наверняка реализуется.
Результаты работы экспертов занесены в таблицу .
Таблица ___ - Вероятность наступления рисков (метод экспертных оценок)
Простые риски1-ый2-ой3-ийВероятность ViОтношение местных властей02508Непредвиденные затраты, в т.ч. из-за инфляции75507567Несвоевременная поставка оборудования25252525Неустойчивость спроса50757567Появление альтернативного продукта25505042Увеличение производства у конкурентов50502542Рост налогов1007510092Платежеспособность потребителей75507567Рост цен на сырье75755067Несвоевременные поставки сырья25252525Трудности с набором квалифицированной рабочей силы02508Недостаточный уровень заработной платы25252525 Рассчитываем риск по всем простым рискам, который рассчитывается по формуле:
n
Р =Σ Вi*Vi (10)
i=1
где n - количество анализируемых рисков;
Вi - удельный вес i-го риска;
Vi - вероятность наступления i-го риска.
Рассчитаем для примера риск, связанный с недостаточным уровнем заработной платы:
Р = 0,083 * 25 = 2,075 балла
Результаты расчетов сводим в таблицу .
Таблица ___ - Оценка рисков в баллах
Простые рискиВеса,ВiВероятность,ViБалл, Вi*ViОтношение местных властей0,08380,664Непредвиденные затраты, в т.ч. из-за инфляции0,083675,561Несвоевременная поставка оборудования0,083252,075Неустойчивость спроса0,083675,561Появление альтернативного продукта0,083423,486Увеличение производства у конкурентов0,083423,486Рост налогов0,083927,636Платежеспособность потребителей0,083675,561Рост цен на сырье0,083675,561Несвоевременные поставки сырья0,083252,075Трудности с набором квалифицированной рабочей силы0,08380,064Недостаточный уровень заработной платы0,083252,075Итого по всем рискам--43,805 Пример вывода:
Анализ данных показывает, что наибольшей вероятностью обладает риск, связанный с увеличением ставок налоговых платежей. Предприятие не может влиять на данный риск, поэтому он опасен. Цена на продукцию устанавливается на основании спроса и предложения, а увеличение налоговых платежей приведет к снижению прибыли предприятия, при сохранении цены на том же уровне. Если же увеличить цену, то возникнет вероятность снижения объема продаж, что так же негативно. Цену можно увеличить только при повышении качества продукции.
Рост цен на сырье приведет к росту себестоимости продукции. Учитывая, что в продукции данная статья калькуляции имеет удельный вес 67 %, для предприятия это существенно. Себестоимость можно понизить путем: повышения технического уровня производства; - улучшения организации производства и труда; изменения объема, структуры; улучшения использования природных ресурсов; развития производства.
Мы получили, что вероятность проявления всех рисков в целом составила 43,805 балла, что не превышает 50, т.е. об их наступлении ничего конкретного сказать нельзя. Риски могут проявиться, а могут и не проявиться. Далее, заполняем таблицу в первый столбец вы записываем параметр оценки, а во второй и третий - существующие возможности и угрозы, связанные с этим параметром. Таблица Определение рыночных возможностей и угроз предприятияПараметры оценкиВозможностиУгрозы1. Конкуренция- Расширить ассортимент продукции за счёт внедрения новых сортов и технологий.
- Большое количество конкурентов 2. Сбыт- Расширить сбытовую сеть
- Представление на рынке упакованной и отсортированной продукции - Трудности в реализации 3. Спрос- С ростом доходов населения увеличиваются объёмы потребления - с увеличением себестоимости увеличивается цена, спрос может незначительно снизиться
4. Природные и экологические факторы- Производство носит не сезонный характер
- Борьба за охрану окружающей среды
- Сбои в поставке сырья из-за экологических кризисов или катастроф 5. Политические и экономические факторы -Возможность закупки сырья, как у юридических, так и физических лиц
-Политика государства по поддержке отечественных товаропроизводителей- Падение спроса по причине снижения доходов населения
- Возможность введения местными властями ограничений, осложняющих реализацию проекта, а, следовательно, это снизит прибыль Анализ каналов распределения продукции (товаров, услуг)
Планирование каналов товародвижения проведём с учётом 3 основных групп факторов: характеристик целевых покупателей; характеристик товара; характеристик предприятия. Анализ привлекательности каналов распределения на целевых рынках сбыта сведём в таблицу.
Таблица ....... Анализ привлекательности каналов распределения _______
на целевых рынках сбыта
Характеристика покупателей, товара, предприятияЦелевой рынок сбыта.............................................1. Характеристики целевых покупателей1.1. Размер рынкакккдпк1.2. Территориальная концентрация покупателейкдкдкк1.3. Размер приобретаемой партии товаракдкдпк1.4. Регулярность покупкикдкдпк1.5. Требование оперативной доставкикдкдпк2. Характеристики товара2.1. Срок хранениякккккк2.2. Делимость партий товаракдкдкд2.3. Техническая сложность товаракдкдкд2.4. Уровень стандартизированностикдкдкд2.5. Назначение (потребительский/производственный)кдкдкд3. Характеристики предприятия3.1. Финансовое состояниекккдпк3.2. Возможности технического обслуживанияккккпк3.3. Стратегия полного контроля рынкапкпкпк3.4. Стратегия гибкой политики ценкдкдкд3.5. Стратегии полного охвата рынкакдкдкд3.6. Известность маркипкпкпкИтого:а) прямой сбытовой канал 228б) косвенный короткий сбытовой канал422в) косвенный длинный сбытовой канал10126
Примечание.
пк - прямой сбытовой канал
кк - косвенный короткий сбытовой канал
кд - косвенный длинный сбытовой канал
Таким образом, анализ предпочтительности каналов сбыта, результаты которого представлены в табл., позволяет сделать следующие выводы:
1. Для рынка индивидуальных потребителей, проживающих в г. ....., целесообразно использовать косвенный длинный сбытовой канал.
2. Для рынка индивидуальных потребителей, проживающих в ........... области, целесообразно использовать косвенный длинный сбытовой канал.
3. Для рынка институциональных потребителей, находящихся в г. ........., целесообразно использовать прямой сбытовой канал.
Организация хозяйственных связей с покупателями
Каждое предприятие в процессе коммерческой деятельности вступает в экономические и юридические отношения со своими клиентами, поставщиками и партнерами. В экономической литературе эти взаимоотношения обычно характеризуются термином "хозяйственные связи".
Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между торговыми предприятиями и поставщиками в процессе поставок товаров.
Система хозяйственных связей - важнейшая составная часть хозяйственного механизма, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей хозяйства с потребителями продукции. Хозяйственные связи по поставкам товаров - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между продавцами и покупателями. В современных условиях хозяйствования повышается роль служб сбыта производственных предприятий. Назначение сбытового аппарата предприятия состоит в том, чтобы проводить в жизнь планы продаж и таким образом добиться выполнения целей и задач предприятия в целом.
В современных условиях заключение договоров должно происходить на таком уровне, чтобы их выполнение обеспечивало максимальную эффективность хозяйствования, формирование устойчивого рынка сбыта продукции предприятия
К основным направлениям сотрудничества предприятий, обеспечивающих рост экономической эффективности прямых длительных хозяйственных связей, относятся: - улучшение ассортимента поставляемой продукции в соответствии с заказами потребителей; - освоение новых видов продукции, обеспечение стабильности ее качества в соответствии с требованиями заказчиков, подготовка материалов к производственному потреблению; - обеспечение ритмичности и комплектности снабжения, поставка продукции по согласованным графикам оптимальными партиями; - применение специализированных видов тары и транспортных средств; - механизация погрузочно-разгрузочных работ. Улучшение ассортимента поставляемой продукции по заказам потребителей способствует, как правило, снижению материалоемкости и трудоемкости изготовления продукции, улучшению технологии и снижению себестоимости продукции за счет получения материалов по более низким ценам. Для выработки стратегии дальнейшего продвижения продукции на проводятся постоянно следующие мероприятия: а) анализ рынков сырья и материалов; б) анализ рынка цен на продукцию; в) анализ изменения номенклатуры остатков готовой продукции на складе в зависимости от сезона; г) анализ объемов реализации и изменения цен. Сложившаяся десятилетиями система хозяйственных связей, когда централизованно происходило распределение товарных ресурсов и прикрепление поставщиков к определенным торговым организациям по указке "сверху" в короткие сроки распалась и сейчас создается заново.
В условиях рыночной экономики система хозяйственных связей должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, оптимальный уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а так же хорошие финансово-экономические показатели деятельности торговли.
Необходимость скорейшего приспособления к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи организации с поставщиками и производителями товаров.
В связи с этим необходимо расширить сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки. Договорные поставки должны активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров торговой сети.
Оценка эффективности хозяйственных связей характеризует результативность управления коммерческой работой организации. Эффективность хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.
Для изучения поставщиков и их возможностей работники должны принимать участие в работе оптовых ярмарок; выставок -продаж и выставок - просмотров образцов новых и лучших изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, бюллетенях спроса и предложения, за проспектами, каталогами, прайс-листами.
В ходе изучения данного направления и написания подраздела рассмотрите структуру службы сбыта анализируемого предприятия, приведите нормативно-правовые акты, регламентирующие хозяйственные связи предприятия. В приложении приведите проекты различных видов договоров, используемых на предприятии.
В ходе написания данного подраздела необходимо составить проект коммерческого предложения и рекламного объявления .
Образец коммерческого предложения №1
"Давайте заработаем больше денег!"
Мы приглашаем к сотрудничеству компании, которые осуществляют продажу товаров в розницу, и хотят зарабатывать больше денег с каждой продажи без увеличения цены на сам товар.
Для этих целей нами разработана "Сервисная программа "РУССКИЙ ЩИТ" - новый уникальный продукт на рынке страховых услуг. В чем его преимущества?
Во-первых, продажа продукта может быть "привязана" к продаже товара, что позволяет получить прибавку к выручке от продажи без увеличения цены товара.
Во-вторых, это комплексная защита от семи рисков (подробнее см. Содержание Сервисной программы "РУССКИЙ ЩИТ"),
В-третьих, приобретая данный продукт по цене, указанной в полисе, клиент получает шанс на страховое возмещение на гораздо более значительную сумму.
И наконец, в-четвертых, эту сумму получает не банк, не магазин, а сам клиент лично.
Наш опыт продаж подобного продукта в течение двух лет показал:
что именно последнее качество данной услуги выступает неоспоримо привлекательным преимуществом для клиента, что не менее 25% продаж могут сопровождаться оформлением данной услуги, что от заключения Агентского договора до достижения минимальных плановых показателей проходит примерно 2-3 месяца, что зарплата лучших продавцов увеличивается до 40%.
Что вкладываете Вы? Фактически только Ваше желание сотрудничать, став Агентом компании "Русская Корона".
Что вкладываем мы? Адаптируем продукт под Ваш стиль продаж. Обучаем персонал.
Предоставляем оборудование для организации рабочего места. Высылаем рекламную продукцию. Обеспечиваем сопровождение на всех этапах: от продавца до бухгалтера.
Какую ВЫГОДУ получаете Вы как Агент?
№ 1: увеличение прибыли с каждой продажи до 12% от стоимости товара без дополнительных вложений и затрат,
№2: повышение квалификации своего персонала за счет тренинг-центра компании "Русская Корона",
№3: расширение ассортимента предлагаемых услуг,
№4: дополнительные рычаги мотивации сотрудников.
Образец коммерческого предложения №2
Коммерческое предложение от ИП Морозов И.В.
Мы являемся стабильной и ответственной транспортной компанией, предоставляем качественные услуги по грузоперевозке на территории РБ. Наш автопарк состоит из Автомобилей ГАЗ 3302 изотермических и тентованых грузоподъемностью до 2 тонн. Имеем большой профессиональный опыт в грузоперевозках и логистике, по направлению Минск-Москва-Минск; также по Москве и области.
Также предлагаем взаимовыгодное сотрудничество.
При рассмотрении взаимовыгодных предложений готовы заключать договора для совместной деятельности. Рассмотрим все предложения, в том числе по Вашим направлениям.
Заранее благодарен. Контакты
Пути повышения эффективности коммерческой работы предприятия
Столетие назад коммерция рассматривалась как деятельность, не требующая глубокого изучения и исследования. Сейчас такая трактовка торгового бизнеса примитивна и абсурдна. Сфера знаний в коммерческой деятельности нисколько не уже, а в некоторых случаях гораздо шире, чем в любой другой специальности. Знания по коммерции буквально неисчерпаемы. Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции. В новых условиях хозяйствования трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельного решения многих сложных задач по реализации коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешным сбытом продукции в условиях высокой конкурентоспособности зарубежных товаров и услуг.
В ходе написания данного подраздела необходимо указать основные пути направления повышения эффективности коммерческой работы предприятия, используя данные полученные в ходе проведенного анализа и основываясь на изучении современных методов и форм.
Мероприятия ФОССТИС
ФОССТИС - аббревиатура устойчивого словосочетания "Формирование Спроса и Стимулирование Сбыта", обозначающего определенную совокупность мероприятий маркетинга или его службу. Операции формирования спроса состоят в ознакомлении потенциального покупателя с новым вводимым на рынок товаром и создании у клиентов "образа товара". Они включают рекламу нового товара, его потребительских качеств, различные доказательства достоинств и отзывы, сведения о гарантиях, а также любые другие мероприятия с использованием средств массовых коммуникаций, способствующие превращению потенциальных покупателей в фактических. Операции стимулирования сбыта состоят в побуждении покупателя, уже ознакомившегося с товаром, к повторным покупкам, приобретению больших партий, регулярным связям с продавцом или с распространением товара среди новых слоев покупателей. Эти операции обычно сулят явную коммерческую выгоду от повторных или крупных закупок. Распространителям товара гарантируются вознаграждения, зависящие от интенсивности продаж и привлечения новых покупателей. В целом в комплекс мероприятий ФОССТИС входят реклама, продвижение товара и обеспечение связи с общественностью. Типичными операциями являются рекламные материалы и объявления в средствах массовой информации (печать, радио, телевидение), технические статьи в специализированных журналах, прямая почтовая рассылка по выбранным адресам, специализированные выставки, ярмарки, прямые деловые переговоры, приемы, распространение сувениров, каталогов, проспектов, плакатов, деятельность коммивояжеров.
В ходе написания данного подраздела разработайте конкретные мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта для анализируемого предприятия.
Обоснование актуальности выбранной темы - начальный этап любого исследования. Освещение актуальности должно быть не многословным. Начинать ее описание издалека нет особой необходимости. Достаточно в пределах одной машинописной страницы показать главное - суть проблемной ситуации, из чего и будет видна актуальность темы. Таким образом, формулировка проблемной ситуации - очень важная часть введения. * Актуальность темы данной работы заключается в том, что производительность труда является одним из важнейших качественных показателей работы организации, выражением эффективности затрат труда. Уровень производительности труда характеризуется соотношением объема произведенной продукции или выполненных работ и затрат рабочего времени. От уровня производительности труда зависят темпы развития промышленного производства, увеличение заработной платы и доходов, размеры снижения себестоимости продукции. Рост производительности труда в период становления рыночных отношений является приоритетным направлением и имеет особое значение для повышения эффективности хозяйствования организаций, отраслей и экономики в целом.
* Актуальность темы. Реформирование экономики на современном этапе всецело связано с деятельностью организации, что требует разработки и реализации концептуально новых подходов к управлению не только на макро-, но и микроэкономическом уровне. Это предусматривает, в первую очередь, создание адекватной системы управления затратами организации, в том числе новых подходов к решению проблем совершенствования учета, контроля и экономического анализа материальных затрат. * Об актуальности темы свидетельствует, в частности, тот факт, что результаты производственно-хозяйственной деятельности, выполнение бизнес-плана, динамика выполнения плана производства во многом определяются степенью использования трудовых ресурсов. Кроме того, интенсификация общественного производства, повышение его экономической эффективности и качества продукции предполагают максимальное развитие хозяйственной инициативы трудовых коллективов предприятий.
* Актуальность темы подтверждается также тем, что современное предприятие должно быстро реагировать на изменения внешней среды, изменением своей структуры, своего поведения, таким образом, чтобы его основные, жизненно важные параметры сохранялись в допустимых пределах. Производственное предприятие должно уметь в короткие сроки наладить выпуск продукции с параметрами указанными заказчиком, и при этом расходы, связанные с такого рода перенастройкой, не должны существенно изменить стоимость продукции. Оно должно в каждый отдельный момент быть организованным таким образом, чтобы его структура оптимально отвечала требованиям этого момента.
* Проблема управления затратами актуальна для многих предприятий, так как решение данной проблемы позволяет существенно повысить конкурентоспособность бизнеса.
Цель- общая направленность социологического исследования, определяющая его характер и ориентацию (теоретическую или прикладную).
Программа исследования должна чётко отвечать на вопрос: на решение какой проблемы и на получение какого результата ориентируется данное исследование?
* Цель исследования - исследовать учет и анализ расчетов КЖУП "Мозырский райжилкомхоз", а также пути их оптимизации.
* Цель исследования - анализ организации оплаты труда на РСУП "Экспериментальная база "Криничная".
* Целью настоящей работы является исследование и оценка управления оборотными средствами в организации (на примере Мозырского филиала ЧУП "Светотехника ОО "БелТИЗ") и поиски путей повышения эффективности использования оборотных средств.
* Целью работы является исследование вопросов учета расчетов с дебиторами, проведение анализа и разработка рекомендаций по улучшению управления дебиторской задолженностью на примере ЧУП "Калинковичский молочный комбинат".
Задачи - совокупность конкретных целевых установок, направленных на анализ и решение проблемы.
Основные задачи соответствуют цели исследования. В теоретически ориентированном исследовании приоритет отдаётся научным задачам, в практически ориентированном- прикладным.
Неосновные задачи ставятся для подготовки будущих исследований, решения методических вопросов, проверки побочных гипотез, не связанных непосредственно с данной проблемой.
При теоретической или прикладной ориентации социологического исследова-ния неосновные задачи целесообразно решать на основе материала, полученного для поиска ответа на центральный вопрос, анализировать те же данные, но под другим углом зрения. Возможно, что неосновные задачи не получат законченного решения, но они могут помочь в постановке научной проблемы при подготовке нового исследования по новой программе.
* Сформулированная цель определила постановку и решение следующих задач: - выявление значения, сущности и основных видов и форм расчетов;
- анализ и характеристика современных форм расчетов;
-характеристика достоинств и недостатков существующих форм расчетов;
- изучение порядка документального оформления и бухгалтерского учета расчетных операций
- анализ учетных операций КЖУП "Мозырский райжилкомхоз";
- рассмотрение направлений совершенствования системы учета и контроля расчетных операций;
- выявление путей оптимизации расчетных операций.
* Сформулированная цель определила постановку и решение следующих задач: - выявление значения, сущности и основных функций заработной платы,
- анализ и характеристика современных систем оплаты труда,
- характеристика достоинств и недостатков существующих систем и принципов оплаты труда,
-организационно-экономическая характеристика РСУП "Экспериментальная база "Криничная",
- рассмотрение направлений совершенствования системы оплаты труда в условиях рыночной экономики.
Для достижения указанной цели были поставлены следующие задачи:
· изучить сущность, состав и структуру оборотных средств на предприятии; рассмотреть отдельные элементы оборотных средств;
· рассмотреть основные источники формирования оборотных средств; проанализировать величину собственных оборотных средств;
· оценить эффективность использования оборотных средств на предприятии: рассмотреть динамику общих и частных показателей оборачиваемости оборотных средств;
· определить и сформулировать основные пути повышения эффективности использования оборотных средств для совершенствования деятельности предприятия.
В соответствии с основной целью были поставлены следующие задачи: Изучить литературу по проблеме исследования;
Рассмотреть теоретические основы управления расходами на предприятии;
Дать организационно-экономическую характеристику ООО "Ферастиль";
Проанализировать данные предприятия об эффективности управления расходами;
Разработать мероприятия направленные на совершенствование управления расходами предприятия ООО "Ферастиль".
Объе́кт иссле́дования - в науке под ним подразумевают главное поле приложения сил учёных. В одной науке (научном направлении) однако может быть несколько объектов исследований, которые составляют логически связанное существо и цель исследований в этой науке (научном направлении).
Объект должен характеризоваться:
1. Чётко обозначенными явлениями по таким параметрам, как: а) отраслевая принадлежность; б) профессиональная принадлежность; в) возрастная принадлежность; г) национальная принадлежность.
2. Пространственной ограниченностью.
3. Функциональной направленностью: а) политическая направленность; б) этническая направленность; в) производственная направленность.
4. Временной ограниченностью.
5. Возможностями его количественного измерения.
* Объект исследования - оплата труда на РСУП "Экспериментальная база "Криничная".
* Объектом анализа является РДАУП "АТУП-5" г.Калинковичи. Основным видом деятельности предприятия является перевозка грузов и пассажиров.
Предмет исследования - это центральный вопрос проблемы. Предметом исследования принято считать ту из сторон объекта, которая непосредственно подлежит изучению, т. е. наиболее значимую сторону объекта с точки зрения социологической теории и социальной практики.
* Предметом исследования работы является анализ организации оплаты труда на"Экспериментальная база "Криничная", включающий в себя также и выявление направлений совершенствования системы оплаты труда .
* Предметом исследования работы является эффективность использования трудовых ресурсов предприятия, включающая в себя также и выявление резервов и основных направлений ее повышения.
* Предмет исследования: производительность труда промышленной организации.
* Предметом исследования является процесс управления затратами.
Значительная часть информации, необходимая исследователю в его работе, содержится в документальных источниках.
* В качестве эмпирического материала были использованы бухгалтерская и статистическая отчетность за 2005 - 2007 годы по ОАО "Мозырский НПЗ".
* В качестве эмпирического материала были использованы бухгалтерская и статистическая отчетность за 2007 - 2008 годы по РДАУП "АТУП-5" г.Калинковичи. Документальные источники несут уникальную и разнообразную информацию о социальных явлениях и процессах. * Теоретическая основа исследования. В качестве источников информации для проведения исследования использовались материалы публикаций, законодательные и нормативные акты, материалы периодических изданий, статистическая и иная информация.
* Теоретической и методологической базой исследования послужили законодательные и нормативные акты, труды отечественных и зарубежных ученых, материалы научно-практических конференций и семинаров, периодической печати. При написании курсовой работы были использованы экономическая и учебная литература, труды таких ученых, как Головачев А.С., Савицкая Г.В., Герасимова В.И. и др., экономические журналы, такие как "Отдел кадров", "Экономика, финансы, управление", "СОЦИС", "Экономист", а также специальные периодические издания. В процессе исследования использовались данные текущего учета и годовой отчетности хозяйствующих субъектов, статистические сборники * Теоретической и методологической основой исследования являются монографии, учебники, статьи и публикации в прессе, экономические исследования и статистические данные, нормативно-правовые акты.
Важно найти методы, которые бы позволяли извлечь искомую информацию с достаточной надёжностью. Эти методы включают всё многообразие умственных операций, направленных на интерпретацию содержания документов в соответствии с целью исследования.
* Методологическую основу составляют: общенаучная методология (системный, комплексный, логический, структурно-функциональный подходы); методы экономико-статистического анализа (сравнительный, группировок и др.), макроэкономического анализа. Расчёты были проведены с помощью следующих методов статистического анализа: средних величин, относительных величин (коэффициенты, индексы), динамики, а также специальные приёмы анализа: сравнение, детализация, систематические таблицы, факторный анализ, которые дают возможность провести углубленное исследование статистических показателей.
* Основными методами исследования являются: абстрактно-логический, исторический, экономико-статистический, экономическая диагностика, сравнение, детерминированный факторный анализ, корреляционно-регрессионный анализ, группировки, средние и относительные величины, вариационные ряды распределения, специфические приемы расчета показателей
* Методическую базу составили методики анализа, разработанные Инструкцией по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности, утвержденной постановлением Минфина РБ, Минэкономики РБ, Минстата РБ от 14.05.2004 № 81/128/65 (с изменениями и дополнениями от 08.05.08 № 79/99/50), Г. В. Савицкой, изложенной в учебном пособии "Анализ хозяйственной деятельности предприятия", В. Акулич в своей статье "Анализ дебиторской и кредиторской задолженности", В.И. Сыч в статье "Оценка расходов по финансированию - эффективный метод управления дебиторской задолженностью", Н.И. Ладутько "Учет денежных средств, расчетных и кредитных операций", "Бухгалтерский учет".
* Методическую базу данной работы составляют методы финансового анализа: анализ бухгалтерской отчётности; методы, приёмы и инструменты математический статистики: сбор и группировка статистических данных; экономико-математические методы и модели: компьютерное моделирование, прогнозирование на основе многофакторной модели.
Методологическую основу составляют: общенаучная методология (системный, комплексный, логический, структурно - функциональный подходы); методы экономико-статистического анализа (сравнительный, группировок и др.), макроэкономического анализа.
Теоретической и методологической базой исследования послужили законодательные и нормативные акты, международные стандарты учета и отчетности, труды отечественных и зарубежных ученых, материалы научно-практических конференций и семинаров, периодической печати. В процессе исследования использовались данные текущего учета и годовой отчетности ЧУП "Светотехника ОО "Бел ТИЗ", статистические сборники.
Практическая значимость работы * Практическая значимость работы состоит в том, что разработанные рекомендации, сформулированные выводы и подготовленные на их основе предложения могут быть использованы на практике.
* Практическая значимость работы состоит в том, что изложенные в ней теоретические и практические положения могут служить методологической основой создания концепции анализа производительности как фактора повышения эффективности производства в организациях отрасли, разработанные в ходе проведения исследования могут быть внедрены в исследуемой организации. практическая значимость работы связана с возможностью применения полученных результатов при оптимизации управления системой товародвижения на анализируемом предприятия в частности и в целом на предприятиях отрасли. Структура курсовой работы
* Курсовая работа состоит из введения, 3-х глав, заключения, приложений и списка использованной литературы.
* Курсовая работа состоит из введения, 4-х глав и заключения.
* Структура дипломной работы. Дипломная работа включает: введение, 3 главы, заключение, список использованной литературы и приложения. Объем курсовой работы _ страниц. В работе приводится: __ таблиц,__ приложений,___ рисунок,___ схемы.
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ........................................................................
1 СУЩНОСТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА В ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ЗНАЧЕНИЕ ЕЁ ПОВЫШЕНИЯ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ...................................................
1.1 Социально-экономическая природа, характер и содержание труда работников промышленных организаций.........................................
1.2 Система показателей и методические подходы к оценке производительности труда работников промышленности....................
1.3 Современные тенденции управления ростом производительности труда в Беларуси.....................................................................................
2 ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА РАБОТНИКОВ ОАО "МОЗЫРСКИЙ НЕФТЕПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИЙ ЗАВОД".......................................
2.1 Социально-экономическая характеристика ОАО "Мозырский НПЗ" и объёмов её деятельности.............................................................
2.2 Анализ производительности труда работников ОАО "Мозырский НПЗ" и факторов, определяющих ее изменение..................................
2.3 Анализ уровня производительности труда и трудоемкости производства.............................................................................. 3 РЕЗЕРВЫ И ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТИ ТРУДА ОАО "МОЗЫРСКИЙ НПЗ" В УСЛОВИЯХ РЫНКА..................
3.1 Резервы роста производительности труда ОАО "Мозырский НПЗ".........................................................................................
3.2 Повышение производительности труда за счет автоматизации производства..............................................................................
3.3 Обогащение труда как метод улучшения мотивации трудящихся на ОАО "Мозырский нефтеперерабатывающий завод"......................
ЗАКЛЮЧЕНИЕ....................................................................
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ........................
ПРИЛОЖЕНИЯ....................................................................
ПРИЛОЖЕНИЕ В
Список литературы
1. Абровкий Н.П. Творчество: системный подход, законы развития, принятие решений. Серия "Информатизация России на пороге XXI века". - М.: СИНТЕГ, 1998, 312 с. 2. Адлер Ю. Анатомия организации с точки зрения физиологии. - Стандарты и качество. 2001. - № 2. - С. 46-51. 3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. Учебник. - 4 изд., перераб. - М.: Финансы и статистика, 1999. 4. Барнгольц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современном этапе развития. - М.: Финансы и статистика, 1984. - 11с. 5. Березин И., Практика исследования рынков М.: "Бератор-Пресс", 2003
6. Берталанфи, Л. фон. Общая теория систем - обзор проблем и результатов. - В кн.: Системные исследования, Ежегодник, М.: - Наука, 1969. - 201 с. 7. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности организация: Уч. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 215
8. Вальт Л.О. Соотношение структуры и элементов // Вопросы философии, 1963, № 5. 9. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Журнал - Финансовый анализ. 2001 - №1, стр.10-17. 10. Делепляс Г. Лекции по истории экономической мысли: Европейский подход: Пер. с фр. - Новосибирск, 2000. - 332 с. - (Соврем. экон. теории). 11. Дьяченко А.В. Теория систем: Краткий курс лекций. - Волгоград: Издательство ВолГУ, 1995. - 76 с. 12. Игорь Аглицкий. Анализ финансово-хозяйственной деятельности на компьютере. Финансовая Газета, № 31, стр. 14-15, 2001 г. 13. Ильин В.В. Теория познания. Введение. Общие проблемы. - М.: Изд-во МГУ, 1993. - 168 с. 14. Каракоз И.И., Самборский В.И. Теория экономического анализа. - К.:Выща шк. Головное изд-во, 1989. 15. Курс переходной экономики: Учебник для вузов/ Под ред. Абалкина Л.Н. и др. - М., 1997.
16. Любушин Н.П.. Лещева В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предпритятия: Учебное пособие. - М.:ЮНИТИ-ДАНА. 2000. - 10 с 17. Маевский В. Введение в эволюционную экономику. М.: Япония сегодня, 1997. С. 88. 18. Мишенин А.И. Теория экономических информационных систем: Учебник. - 4-е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 240 с.: ил. 19. Нариньяни A.С. Недоопределенность в системе представления и обработки знаний. - Техническая кибернетика, М.,1986, N.5.,с.3-28. 20. Оптнер С. Системный анализ для решения деловых и промышленных проблем/ Пер.с англ. М.: Советское радио, 1969. С.12. 21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. - Минск. 1999. 22. Сайфулин 23. Советский энциклопедический словарь. 4-е изд. М.: Сов. Энциклопедия, 1989. 24. Сорос Дж. Кризис мирового капитализма. Открытое общество в опасности. Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 1999. - XXVI, 262 с. 25. Тюхтин В.С. Отражение, системы, кибернетика. - М.: Наука, 1972.. Таблица _ - Состав и структура дебиторской задолженности в ... за 200_ - 20___г.
млн.руб.
Состав дебиторской задолженности)На начало годаНа конец годаИзменение за отчетный периодТемп роста, %сумма, млн.руб.удел. вес,%сумма, млн.руб.удел. вес,%сумма, млн.руб.удел. вес,% Таблица _ - Анализ оборачиваемости дебиторской задолженности
ПоказательПериодОтклонениеТемп роста,%20082009Выручка от реализации Средний остаток дебиторской задолженностиОборачиваемость дебиторской задолженностиПериод погашения дебиторской задолженности Оборачиваемость дебиторской задолженности определяется отношением выручки от реализации к среднему остатку дебиторской задолженности (этот показатель определяется в разах). КОдз = В / ДЗср, (1)
где КОдз - оборачиваемость дебиторской задолженности предприятия в рассматриваемом периоде; В - выручка от реализации продукции в рассматриваемом периоде; ДЗср - средний остаток дебиторской задолженности предприятия (в целом или отдельных ее видов) в рассматриваемом периоде.
Средний остаток дебиторской задолженности определяется как сумма дебиторской задолженности на начало периода и дебиторской задолженности на конец периода, деленная на 2.
Период погашения дебиторской задолженности определяется путем деления 360 на оборачиваемость дебиторской задолженности (показатель определяется в днях).
Пдз = 360 дней / Одз, (2)
где Пдз - период погашения дебиторской задолженности;
Одз - оборачиваемость дебиторской задолженности.
Следует иметь в виду, что чем больше период просрочки задолженности, тем выше риск ее непогашения.
Доля дебиторской задолженности в общем объеме оборотных активов определяется как отношение суммы дебиторской задолженности к величине оборотных активов (итог раздела II баланса), умноженное на 100. Для определения средней величины дебиторской задолженности за предыдущий период необходимо знать величину дебиторской задолженности на начало предыдущего периода. КОАдз = ДЗ / ОА, (3)
где КОАдз - коэффициент отвлечения оборотных активов в дебиторскую задолженность; ДЗ - общая сумма дебиторской задолженности предприятия (или сумма задолженности отдельно по товарному и потребительскому кредиту); ОА - общая сумма оборотных активов предприятия.
Увеличение значения данного показателя свидетельствует об ухудшении структуры оборотных активов, поскольку происходит отток средств в дебиторскую задолженность. Анализ данного показателя лучше всего производить в динамике, так как это сможет показать тенденции его изменения и спрогнозировать долю дебиторской задолженности в общей структуре оборотных активов в будущем.
Аналогично проводится анализ кредиторской задолженности, показатели рассчитываются аналогично.
Пример написания вывода :
* По результатам анализа состава, структуры и динамики кредиторской и дебиторской задолженности предприятия можно сделать вывод, что..... Динамика и состав......
* Результаты анализа дебиторской задолженности свидетельствуют о ее увеличении, что могло быть вызвано: неосмотрительной кредитной политикой по отношению к покупателям, неразборчивым выбором партнеров; наступлением неплатежеспособности или банкротства некоторых потребителей.
* Важно не допустить дальнейшего роста доли дебиторской задолженности в общем объеме оборотных активов предприятия - это может повлечь за собой снижение всех финансовых показателей, замедление оборота ресурсов, простои вследствие не внутренних проблем, а внешних, снижение возможности оплачивать свои обязательства перед кредиторами....
* Можно рекомендовать предприятию использование вексельных форм расчетов, использование механизма взаимозачетов, чтобы снизить объемы как кредиторской, так и дебиторской задолженности. Кроме того, это позволит ускорить оборот ресурсов предприятия.
* Таким образом, состояние дебиторской и кредиторской задолженности оказывает существенное влияние на финансовое состояние предприятия. Анализ и управление дебиторской задолженностью имеет особое значение в периоды инфляции, когда подобная иммобилизация собственных оборотных средств становится особенно невыгодной. Управление дебиторской задолженностью предполагает, прежде всего, контроль за оборачиваемостью средств в расчетах. Ускорение оборачиваемости в динамике рассматривается как положительная тенденция.
Каждая организация заинтересована в сокращении сроков погашения причитающихся ему платежей:
а)во-первых, получение платежей от дебиторов является одним из основных источников поступления средств на предприятие.
б)во-вторых, наличие просроченной дебиторской задолженности обуславливает недостаток финансовых ресурсов для приобретения производственных запасов, выплаты заработной платы, уплаты налогов и т.п. в)в-третьих, замораживание средств в дебиторской задолженности приводит к замедлению оборачиваемости средств и соответственно уменьшению отдачи от их использования.
В процессе производственно-хозяйственной деятельности предприятие осуществляет приобретение сырья, материалов, других запасов, а также с реализацией продукции и оказанием работ, услуг. Если расчеты за продукцию, оказанные услуги производятся на условиях последующей оплаты, в этом случае можно говорить о получении предприятием кредита от своих поставщиков и подрядчиков. В то же время само предприятие выступает кредитором своих покупателей и заказчиков, а также поставщиков в части выданных им авансов под предстоящую поставку продукции. В этих условиях необходимо следить за соотношением дебиторской и кредиторской задолженности.
Вопрос о соотношении дебиторской и кредиторской задолженностей весьма актуален. Считается оптимальным их сопоставимость. Многие аналитики считают, что если кредиторская задолженность превышает дебиторскую, то организация рационально использует средства, то есть временно привлекает в оборот больше, чем отвлекает из оборота. Бухгалтеры с этим не согласны, потому что кредиторскую задолженность организация обязана погашать независимо от состояния дебиторской задолженности. Значительное превышение дебиторской задолженности также создает угрозу финансовой устойчивости организации, делает необходимым для погашения возникающей кредиторской задолженности привлечение дополнительных источников финансирования.
Важным направлением анализа является сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженности. Дебиторская и кредиторская задолженность должна анализироваться комплексно во взаимосвязи друг с другом.
Сравнительная оценка дебиторской и кредиторской задолженности по состоянию на конец отчетного периода, используя данные баланса, дана в таблице.
Таблица _ - Сравнительная оценка дебиторской и кредиторской задолженности за ___ гг.
ПоказательПревышение задолженности2008200920082009кредиторскойдебиторскойкредиторскойдебиторскойДебиторская задолженностьКредиторская задолженность Пример написания вывода
Превышение кредиторской задолженности над дебиторской может привести к неплатежеспособности предприятия. Если кредиторская задолженность превышает дебиторскую более чем в два раза, то это свидетельствует о нестабильности финансового состояния предприятия. На анализируемом предприятии кредиторская задолженность превышает дебиторскую в .....раза и составляет ..... дебиторской в 200_ году. В 2009 году кредиторская задолженность превышает дебиторскую на ...... Данные таблицы свидетельствуют, о превышении кредиторской задолженности над дебиторской по состоянию на конец 200_ года на сумму ... млн. руб., на конец 200_ года на .... млн. руб . Превышение кредиторской задолженности над дебиторской наблюдается по всем позициям: с покупателями и заказчиками ; с бюджетом ; по оплате труда ; с государственными внебюджетными фондами. Расчеты с поставщиками материально-технических ресурсов и покупателями готовой продукции занимают наибольший удельный вес в составе дебиторской и кредиторской задолженностей и являются результатом взаимных неплатежей.
Такое превышение может вызвать несбалансированность денежных потоков и тем самым усилить финансовую нестабильность предприятия.
Значительное превышение кредиторской задолженности над дебиторской создает угрозу финансовой устойчивости предприятия. Для изучения сравнительного анализа дебиторской и кредиторской задолженности составляется таблица .
Таблица _ - Сравнительный анализ дебиторской и кредиторской задолженности на конец года
Расчеты
Дебиторская задолженностьКредиторская задолженностьПревышение задолженностидебиторскойкредиторскойИтого Пример написания вывода
Дебиторская задолженность составляла на конец года ... млн. руб., а превышение над кредиторской - ..... млн.руб., а это значит, что необходимо принимать какие либо меры по взиманию средств с должников. Взаимные неплатежи на лицо, однако не в ущерб предприятию, так как общее превышение кредиторской задолженности составляет ..... млн.руб. Такая ситуация не влечет за собой ухудшение финансового положения, так как предприятие использует эту задолженность как привлеченные источники.
Показательным для сравнительного анализа дебиторской и кредиторской задолженности является специальный коэффициент, характеризующий соотношение кредиторской и дебиторской задолженности. Он рассчитывается как отношение остатков кредиторской задолженности к остаткам дебиторской задолженности на начало и конец изучаемого периода и показывает, какая доля обязательств организации может быть погашена при поступлении отвлеченных средств в дебиторскую задолженность ресурсов организации.
Таблица _ - Анализ коэффициента соотношения дебиторской и кредиторской задолженности
ПоказательНа начало годаНа конец годаАбсолютное отклонениеКоэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности Пример написания вывода
Из таблицы видно, что коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности ..... на ..... процентного пункта за счет ..... кредиторской задолженности и ....дебиторской задолженности. Для более точной оценки соотношения сроков необходимо учитывать, что для их расчета используются фиксированные данные на определенную дату. Фактором, влияющим на изменение данного показателя, является также изменение распределения дебиторской и кредиторской задолженности во времени.
Положительным для финансового состояния организации будет ситуация, когда его дебиторская будет перекрываться кредиторской задолженностью. В условиях инфляции дебиторская задолженность , как и многие другие активы и пассивы, обесценивается. Таблица _ - Сравнительный анализ оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности за _________ гг.
Показатель20082009Изменение
Дебиторская задолженность
Кредиторская
задолженностьДебиторская задолженностьКредиторская
задолженностьДебиторская задолженностьКредиторская
задолженностьСредние остаткиСумма задолженностиКоэффициент погашения, %Период 1 оборота, дней
Пример написания вывода
Оценка состояния дебиторской и кредиторской задолженностей позволяет сделать следующий вывод о том, что период погашения кредиторской задолженности меньше, чем дебиторской задолженности. Причина этого - более низкая скорость обращения дебиторской задолженности по сравнению с дебиторской. Такая ситуация не может рассматриваться положительно, так как не обеспечивает дополнительный приток денежных средств. Дефицит платежных средств при условии наступления сроков погашения долговых обязательств может привести к дальнейшему росту кредиторской задолженности и в конечном итоге к неплатежеспособности предприятия.
Установление с покупателями таких договорных отношений, которые обеспечивают своевременное и достаточное поступление средств для осуществления платежей кредиторам - главная задача управления движением дебиторской задолженности. Управление движением кредиторской задолженности - это установление таких договорных взаимоотношений с поставщиками, которые ставят сроки и размеры платежей предприятия последним в зависимость от поступления денежных средств от покупателей.
Пример написания вывода по разделу
* С целью максимизации притока денежных средств предприятию следует разработать систему договоров с гибкими условиями сроков и формы оплаты. Такими условиями могут быть:
1) предоплата. Обычно предполагает наличие скидки;
2)частичная предоплата. Сочетает предоплату и продажу в кредит;
3)передача на реализацию. Предусматривает, что компания сохраняет права собственности на товары, пока не будет получена оплата за них;
4)выставление промежуточного счета. Эффективно при долгосрочных контрактах и обеспечивает регулярный приток денежных средств по мере выполнения отдельных этапов работы;
5)банковская гарантия. Предполагает, что банк будет возмещать требуемую сумму в случае неисполнения дебитором своих обязательств;
6)гибкое ценообразование. * Используется для защиты предприятия от инфляционных убытков. Гибкие цены могут: быть привязаны к общему индексу инфляции; зависеть от индекса инфляции для конкретных продуктов; учитывать фактический срок оплаты и прибыль от альтернативных вложений денежных средств.
Важным элементом ускорения поступление денежных средств и уменьшения безнадежных долгов является стратегия продаж, которая может предусматривать следующее:
1)при невозможности полной предоплаты необходимо попытаться получить частичную предоплату;
2)можно ввести систему скидок, а не применять несколько "разрозненных" скидок;
3)необходимо оценить влияние скидок на финансовые результаты деятельности компании;
4)следует установить целевые ориентиры для различных видов продаж (например, часть продаж в кредит может быть зарезервирована только для перспективных клиентов, которые в данный момент не имеют в наличии денежных средств, для входа на новые важные рынки, для отдельных чрезвычайных случаев);
5)можно установить вознаграждение персоналу отдела сбыта в зависимости от эффективности мер по продажам и получению платежей.
1
Документ
Категория
Рефераты
Просмотров
460
Размер файла
126 Кб
Теги
kurs, kursovaya
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа