close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Каналы сбыта

код для вставкиСкачать
Каналы сбыта
КАНАЛЫ СБЫТА
СПЕЦКАНАЛ
РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ
БАКАЛЕЯ
MODERN
TRADE
ОТКРЫТЫЕ
РЫНКИ
КАНАЛЫ СБЫТА
В2В
ПЕРЕРАБОТЧИКИ
HORECA
ДИСТРИБЬЮТОР
ДИСТРИБЬЮТОР
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
ДИЛЕРЫ
ОПТ
ДИЛЕРЫ
?
?
СПЕЦКАНАЛ
ПЕРЕРАБОТЧИКИ
HORECA
ДИСТРИБЬЮТОР
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
БАКАЛЕЯ
MODERN
TRADE
ОТКРЫТЫЕ
РЫНКИ
ДИЛЕРЫ
ОПТ
ДИСТРИБЬЮТОР
РОЗНИЧНЫЙ КАНАЛ
В2В
КАНАЛЫ СБЫТА
ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
1.
Гипермаркеты
2.
Супермаркеты
3.
Универсамы
4.
Традиционные продуктовые магазины
5.
Специализированные магазины (булочные, молочные и т.п.)
6.
Минимаркеты
7.
Павильоны
8.
Ларьки
9.
Киоски
10.
Лотки
ПАРАМЕТРЫ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
Торговая площадь
от 4 до 20000 м
2 и более
Тип обслуживания
самообслуживание, через прилавок, Количество кассовых аппаратов
от 0
до 150 и более
Спецоборудование (сканеры и пр.)
оборудованы, не оборудованы
Доля продовольственных товаров
от 100% к 0% до 40% к 60%
Ассортимент
от 100 до 50000 наименований
Потребительская ориентация
низкий, средний, высокий достаток
Квалификация персонала
от низкой до специально обученного
Наценки
от 5% до 70%
Продуктовая ориентация
«от иголки до а/м» до бестселлеров экономкласса
1.
Гипермаркеты
2.
Супермаркеты
3.
Универсамы
4.
Традиц. Магазины
5.
Спец. Магазины
6.
Минимаркеты
7.
Павильоны
8.
Ларьки
9.
Киоски
10.
Лотки
ТОРОЯ ТИП
ПЛОЩЬ ОСЛУИНИЯ
САМО
ОБСЛУЖИВАНИЕ
ОБСЛУЖИВАНИЕ
ЧЕРЕЗ
ПРИЛАВОК
ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
ФОРМАТЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
1.
CASH&CARRY
2.
ГИПЕРМАРКЕТ
3.
СУПЕРМАРКЕТ
4.
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ МАГАЗИНЫ
5.
МАГАЗИН У ДОМА (Convenience Stores)
6.
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ АПТЕКИ (
Drug Stores)
7.
DISCOUNTER
1.
CASH&CARRY
2.
ГИПЕРМАРКЕТ
3.
СУПЕРМАРКЕТ
4.
СПЕЦМАГИ
5.
М
-
Н У ДОМА 6.
УНИВ. АПТЕКИ
7.
DISCOUNTER
НЦНК ССОРТИМНТ
ФОРМАТЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
КАНАЛ
РОЗНИЧНЫЙ
РОЗНИЧНЫЙ
КАНАЛ
БАКАЛЕЯ
СОВРЕМЕННАЯ
РОЗНИЦА
ОТКРЫТЫЕ
РЫНКИ
MODERN
TRADE (MT)
GROCERY
OPEN MARKET (OM)
ОТКРЫТЫЕ РЫНКИ
(
OPEN MARKET)
ХАРАКТЕРИСТИКА ОТКРЫТОГО РЫНКА
Открытый -
группа торговых мест, сконцентрированных на одной
рынок
территории и управляемых единой администрацией.
Торговля может быть как розничной, так и мелкооптовой.
Торговые места могут относиться к различным типам
торговых точек и реализовывать
продовольственные
и/или непродовольственные
товары.
ОТКРЫТЫЕ РЫНКИ
МЕЛКООПТОВЫЕ
ТОРГОВЫЕ ТОЧКИ
РЫНОЧНЫЕ
СЕТИ
РОЗНИЧНЫЕ
ТОЧКИ
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ (не более 3
-
х продуктовых групп)
УНИВЕРСАЛЬНЫЕ (более 3
-
х продуктовых групп)
ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
НА ОТКРЫТЫХ РЫНКАХ
Павильоны
Ларьки
Киоски
Контейнеры
Лотки
ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
ТОРГОВЫХ ТОЧЕК НА ОТКРЫТЫХ РЫНКАХ
Торговая площадь:
Тип обслуживания:
Количество кассовых аппаратов:
Спецоборудование (сканеры и пр.):
Доля продовольственных товаров:
Ассортимент:
Формат:
Квалификация персонала:
Продуктовая ориентация:
до 30 м
2
прилавок / окно
1 (0)
не оборудованы более 90%
до 500 наименований
потребитель с низким и средним
достатком
низкая
бестселлеры эконом класса
БАКАЛЕЯ
(
GROCERY)
ХАРАКТЕРИСТИКА БАКАЛЕЙНОГО КАНАЛА
Бакалейный -
самостоятельные («независимые») торговые точки
канал
Торговля в основном розничная.
Торговые точки могут относиться к различным типам
и реализовывать
продовольственные
и непродовольственные
(сопутствующие) товары.
ТИПЫ БАКАЛЕЙНЫХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
Супермаркеты, универсамы
Традиционные продуктовые магазины
Специализированные магазины
(булочные, молочные и др.)
Минимаркеты
Павильоны
Ларьки
Киоски
ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
Торговая площадь:
Тип обслуживания:
Количество кассовых аппаратов:
Спецоборудование (сканеры и пр.):
Доля продовольственных товаров:
Доля непродовольственных товаров:
Ассортимент:
Ассортиментная ориентация:
Квалификация персонала:
Примечания:
Более 300 м
2
самообслуживание
более 2х
Различные варианты
---------------------
не менее 20%
от 2000 наименований
все слои потребителей
квалифицированный
---------------------
1. Супермаркеты
2. Универсамы
ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
Торговая площадь:
Тип обслуживания:
Количество кассовых аппаратов:
Спецоборудование (сканеры и пр.):
Доля продовольственных товаров:
Доля непродовольственных товаров:
Ассортимент:
Ассортиментная ориентация:
Квалификация персонала:
Примечания:
менее 300 м
2 прилавок / смешанное
не более 2х
не оборудованы / есть исключения
более 80%
---------------------
менее 2000 наименований
все слои потребителей
---------------------
---------------------
1. Традиционные продуктовые магазины
2. Специализированные магазины
(булочные, молочные и др.)
3. Минимаркеты
1. Киоски
2. Павильоны
Торговая площадь:
Тип обслуживания:
Количество кассовых аппаратов:
Спецоборудование (сканеры и пр.):
Доля продовольственных товаров:
Доля непродовольственных товаров:
Ассортимент:
Ассортиментная ориентация:
Квалификация персонала:
Примечания:
менее 100 м
2 прилавок
1
не оборудованы
---------------------
---------------------
специализированный / импульсный
все слои потребителей
---------------------
---------------------
ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
СОВРЕМЕННАЯ РОЗНИЦА
(
MODERN TRADE)
ХАРАКТЕРИСТИКА ТОРГОВОЙ СЕТИ
ТОРГОВАЯ СЕТЬ -
две и более торговых точек одного или разных
форматов, принадлежащая одному юридическому
лицу (МЕТРО, РАМСТОР) или нескольким, но
объединенных под одной торговой маркой (СПАР)
или в ассоциацию (СТОЛИЦА).
ТОРГОВАЯ СЕТЬ имеет единые ассортимент, ценовую политику,
оформление магазинов, оборудование и поставщиков
.
ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
1. Гипермаркет
2. Супермаркет
3. Минимаркет
4. Discounter
5. Hard discounter
6. Cash&carry СТРУКТУРА ТОРГОВОЙ СЕТИ:
Офис закупок
Распределительный центр
Магазин
ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
ГИПЕРМАРКЕТ [ АШАН, МАРКТКАУФ ]
Торговая площадь:
Тип обслуживания:
Количество кассовых аппаратов:
Спецоборудование (сканеры и пр.):
Доля продовольственных товаров:
Доля непродовольственных товаров:
Ассортимент:
Ассортиментная ориентация:
Квалификация персонала:
Примечания:
от 10000 м
2 самообслуживание
25
-
100
оборудованы
не менее 40%
---------------------
около 50000 наименований
потребители со средним и высоким
достатком
спец. обученный
ассортимент от иголки до а/м
инфраструктура
ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
СУПЕРМАРКЕТ [ ПЕРЕКРЕСТОК, РАМСТОР, СЕДЬМОЙ КОНТИНЕНТ
]
Торговая площадь:
Тип обслуживания:
Количество кассовых аппаратов:
Спецоборудование (сканеры и пр.):
Доля продовольственных товаров:
Доля непродовольственных товаров:
Ассортимент:
Ассортиментная ориентация:
Квалификация персонала:
Примечания:
от 300 м
2 самообслуживание
5
-
25
оборудованы
---------------------
---------------------
5000
-
25000 наименований
потребители со средним и высоким
достатком
спец. обученный
высокая наценка 30
-
50%
ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
МИНИМАРКЕТ [ СТОЛИЦА, СПАР, АЗБУКА ВКУСА
]
Торговая площадь:
Тип обслуживания:
Количество кассовых аппаратов:
Спецоборудование (сканеры и пр.):
Доля продовольственных товаров:
Доля непродовольственных товаров:
Ассортимент:
Ассортиментная ориентация:
Квалификация персонала:
Примечания:
до 300 м
2 самообслуживание
2
-
5
оборудованы
---------------------
менее 20%
до 5000 наименований
потребители со средним и высоким
достатком
спец.обученный
высокая наценка 30
-
50%
ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
DISCOUNTER [ ПЯТЁРОЧКА ]
Торговая площадь:
Тип обслуживания:
Количество кассовых аппаратов:
Спецоборудование (сканеры и пр.):
Доля продовольственных товаров:
Доля непродовольственных товаров:
Ассортимент:
Ассортиментная ориентация:
Квалификация персонала:
Примечания:
300
-
1000 м
2 самообслуживание
2
-
5
оборудованы
---------------------
менее 20%
до 5000 наименований
потребители с низким и средним
достатком
низкая
низкая наценка 10
-
20%
ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
HARD DISCOUNTER [ КОПЕЙКА, АВОСЬКА ]
Торговая площадь:
Тип обслуживания:
Количество кассовых аппаратов:
Спецоборудование (сканеры и пр.):
Доля продовольственных товаров:
Доля непродовольственных товаров:
Ассортимент:
Ассортиментная ориентация:
Квалификация персонала:
Примечания:
300
-
1000 м
2 самообслуживание
2
-
5
оборудованы
---------------------
---------------------
до 2500 наименований
потребители с низким достатком
низкая
низкая наценка 10
-
20%,
бестселлеры эконом класса
ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
CASH&CARRY [ МЕТРО ]
Торговая площадь:
Тип обслуживания:
Количество кассовых аппаратов:
Спецоборудование (сканеры и пр.):
Доля продовольственных товаров:
Доля непродовольственных товаров:
Ассортимент:
Ассортиментная ориентация:
Квалификация персонала:
Примечания:
от 400 м
2 самообслуживание
более 30
оборудованы
не менее 50%
---------------------
только бестселлеры мировых
лидеров рынка
юридические лица, ЧП
спец.обученный
низкая наценка 5
-
8 %
минимальный сервис
КАТЕГОРИИ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК
Ч/П.
Трад. магазины
Ч/П.
Лотки
Ч/П.
Киоски
Ч/П.
Ларьки
Ч/П.
Павильоны
Ч/П.
Минимаркеты
*
Спец. магазины
< 3000
< 2
Ч/П.
< 200
Трад. магазины
С/О
Универсамы
>3000
> 2
С/О
> 200
Супермаркеты
> 50000
> 50
С/О
> 10000
Гипермаркеты
КАТЕГОРИЯ
ТОЧКИ
АССОР
-
ТИМЕНТ
КОЛ
-
ВО
КАСС
ТИП ОБСЛУ
-
ЖИВАНИЯ
ТОРГОВАЯ ПЛОЩАДЬ
Торговые точки MODERN TRADE
и Cash&Carry –
категория А
Автор
forum5i8
Документ
Категория
Методические пособия
Просмотров
5 239
Размер файла
596 Кб
Теги
менеджер, торгпред, Каналы сбыта
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа