close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

1 - Какие бывают МЛМ компании

код для вставкиСкачать
Какие бывают МЛМ компании
Поиск МЛМ компании: как не попасть на «лохотрон».
Практически каждый из нас был неоднократно приглашен на презентацию той или другой МЛМ компании. Вокруг — огромное количество заманчивых предложений, обещающих минимальную занятость и огромные заработки за считанные дни. Как не обмануться, не разочароваться в выборе своей компании и не попасть на «лохотрон»?
Люди в большинстве своем склонны все объединять, и приклеивать ярлыки. Если они один раз ошиблись в выборе и их ожидания были не оправданы, то все остальные компании похожи на ту, с которой они столкнулись. Либо они слышали грустные истории от своих знакомых, как те вляпались.
И так, компании бывают: компании прямых продаж, компании прямых продаж с элементами сетевого маркетинга, компании сетевого маркетинга с элементами прямых продаж и компании которые называют себя сетевыми, но на самом деле такими не являются (пирамиды). Как их распознать и отличить друг от друга? Давайте разберемся и поймем, кто есть кто.
Компании прямых продаж: AVON, KIRBY, RAINBOW, Tupperware
В подобных компаниях вам предлагаться работа коммивояжера.
Вашей задачей будет поиск и обслуживание клиентов, путем проведения презентаций, целью которых является, сбыт продукции компании, с которой вы сотрудничаете. Если кто либо из ваших клиентов захочет стать таким же консультантом, как и вы, то вы не будите получать деньги с его продаж.
Компании прямых продаж с элементами сетевого маркетинга: Oriflame, Мэри Кэй, Zepter, Гербалайф, Nu Skin
Сотрудничество с подобными компаниями даст вам более широкие возможности, нежели обычные компании прямых продаж. Разница между ними заключается в том, что кроме обслуживания клиентов у вас появляется возможность набирать команду заинтересованных людей и обучать их, делясь своими навыками и опытом полученными из своей практики. Компания будет вам платить вознаграждение с продаж, обученных вами консультантов. Проще говоря, если вы решите работать в такой компании, первым делом вам нужно будет научиться искать клиентов и обслуживать их. И только потом заниматься набором своей группы и обучать ее тому, что умеете сами, то есть продажам.
Компании сетевого маркетинга с элементами прямых продаж: Network World Alliance, Tahitian Noni International , Amway, NSP, Forever Living Product
Сотрудничество с компанией сетевого маркетинга отличается от компаний прямых продаж, прежде всего самим подходом к созданию товарооборота. Задачей таких компаний является построение сети потребителей. В отличии от компаний прямых продаж, в сетевой компании вас сразу же нацелят на поиск людей, которые бы хотели напрямую, так же как и вы пользоваться продукцией компании, что существенно расширит круг ваших возможностей. Так как люди в большинстве своем не любят продавать, но любят делать покупки. Конечно возможность прямых продаж остается, так как всегда будут люди которые захотят, что бы им оказали профессиональный сервис и они готовы за это платить.
Сетевые компании платят процент с оборота постоянной вами сети, согласно маркетинговому плану. Чем больше оборот вашей сети, тем больший чек вам выплатит компания.
Люди, понимающие силу сетевого маркетинга, с успехом применяют эту систему и в компаниях прямых продаж, но не во всех компаниях маркетинговый план позволяет построить сеть потребителей.
Из моего личного опыта, клиенты появляются в любом случае. Дело в том, что когда рассказываешь новому человеку о продукте и возможностях бизнеса, часто встречаться люди желающие просто купить продукцию, но регистрироваться в компанию они не хотят. Таким образом, в процессе построения сети потребителей я нахожу клиентов. И как правило мой личный товарооборот всегда превышает норму.
Компании, которые называют себя сетевыми, но на самом деле такими не являются: Inmarket, Intway, Telme, Mageric, Маринбизнес, CDT, Myplan4you,
Есть компании, которые маскируются под сетевые компании и не опытному человеку их сложно отличить. По сути они являются «ПИРАМИДАМИ» (мошенничество), но поймать их «за рукав» сложно по причине, что правоохранительные органы тоже неопытны в этих вопросах и принимают эти компании за сетевые, а сетевой маркетинг — это законный вид бизнеса.
Чтобы отличить эти компании от сетевых достаточно задать один вопрос: Если прекратить набор новых людей в эту компанию, то будит ли она и дальше существовать? И будут ли ее участники и дальше получать деньги?
Если ответ да, то это сетевая компания, если нет, то это точно пирамида.
В сетевых компаниях деньги выплачиваться с товарооборота, а в пирамидах из взносов или якобы вступительных покупок новых участников. Поэтому если перестать набирать новичков в сетевую компанию, товарооборот будет продолжать поступать, так как целью большинства участников просто покупать товар дешевле и они из месяца в месяц (бывает не каждый месяц) покупают то, что им нравиться.
Как распознать «ПИРАМИДУ» Продолжая тему о сетевых компаниях и компаниях прямых продаж, сегодня хочу подробно остановиться на компаниях, которые называют себя сетевыми, но по сути такими не являются. ПИРАМИДА.
Что я подразумеваю под словом ПИРАМИДА?
ПИРАМИДА = МОШЕННИЧЕСТВО.
Основной принцип мошенничества — ввести жертву в заблуждение, установив с ней доверительные отношения, и, воспользовавшись этим доверием, побудить её под тем или иным предлогом добровольно передать деньги, имущество, права на что-либо мошеннику.
Мир полон искушений. И у каждого из нас наступает день, когда нам делают на первый взгляд очень заманчивое предложение. Но как распознать и понять, что вам предлагается?
Пирамиды бывают двух типов. Открытые, их распознать не так сложно. Замаскированные, с этими гораздо сложнее. Порой опытный в МЛМ человек попадается в их ловушку.
В чем ловушка? Все, ПИРАМИДЫ без исключения, рано или поздно разваливаются. Замаскированные живут дольше.
В ПИРАМИДАХ работают две категории людей.
Первая – это те, кто понимают, что они занимаются мошенничеством и сознательно это делают.
Вторая категория, по причине неопытности или слепой доверии к первым заниматься этим делом. О первой категории людей мне сказать нечего. А вот вторая категория, рано либо поздно начинает понимать, в чем смысл их деятельности и в этот момент они либо уходят из этой структуры, оставаясь честными людьми, либо вступают в ряды первых.
Другими словами: Они согласны быть обманутыми, для того чтобы, иметь возможность обманывать других людей.
Можно ли заработать в ПИРАМИДЕ? Да можно! И довольно много, иначе бы они не создавались. Но за все в жизни приходиться платить… Мир отвечает тебе бумерангом за твои действия. За добро — добром. За зло — злом.
И так, как отличить ПИРАМИДУ от МЛМ компании?
Существует много способов, на мой взгляд самый простой это задать вопрос:
Если прекратить набор новых людей в эту компанию, то будит ли она и дальше существовать? И будут ли ее участники и дальше получать деньги?
Если ответ да, то это сетевая компания, если нет, то это точно пирамида.
Но часто замаскированные пирамиды изощренно продумывают свои схемы, прикрываясь товаром, либо услугой, которую они продают. Поэтому задайте еще ряд дополнительных вопросов:
Какой первоначальный взнос? Если вы явно чувствуете, что вам пытаются навязать большое количество товара условиями маркетинг плана компании. Будьте внимательны. Настоящие МЛМ компании в большинстве своем, предложат новому человеку купить продукции для личного использования, чтобы ознакомиться с ней.
Что вам предлагается в качестве товара?
Если вам в качестве товара предлагают возможность зарабатывать деньги и говорят, что для этого вам нужно приобрести вот этот товар (пусть он и не нужен, но даст возможность) — это, как правило, ПИРАМИДА. (Пример)
Есть ли у компании клиенты? Спросите, есть ли люди в компании, которые подписывают контракт, для того чтобы покупать товар дешевле? И есть ли возможность прямых продаж? Сможете ли вы продать купленный вами товар и вернуть свои деньги? Если на эти вопросы ответ нет – это ПИРАМИДА. (Пример)
Спросите, какой маркетинговый план использует компания? Если бинарный или матричный, то скорей всего – это ПИРАМИДА.
Есть ли ежемесячная активность?
Не буду утверждать, что отсутствие ежемесячной активности – это признак ПИРАМИДЫ, но вот наличие ежемесячной активности – это серьезный признак того, что компания пирамидой не является. Почему? Да потому что исчезает основная приманка «халявы» – сделай одну закупку, приведи двух (трех, нескольких) людей, и больше ничего делать не нужно!
Что еще?
Я встречал людей, которые, сотрудничая с нормальными МЛМ компаниями, умудрялись обманывать людей. Сетевой маркетинг не защищен от нечестных людей, поэтому будьте внимательны. Если чувствуете, что вас пытаются обмануть, лучше не стоит с этими людьми, иметь каких либо совместных дел.
И в заключении у меня для вас, есть две новости. Одна плохая, другая хорошая.
Плохая: МЛМ бизнес связан с общением с людьми – иногда такие люди попадаются, что и жить не хочется.
Хорошая: МЛМ бизнес связан с общением с людьми – иногда такие люди попадаются, аж ЖИТЬ ХОЧЕТЬСЯ!
Сегодня пирамид в чистом виде практически не осталось, ибо большинство людей уже имеют примерное представление о пирамидах. Поэтому они маскируются под сетевые компании более тщательно и прикрываются товаром, чаще всего товарами повседневного спроса, но по цене, в разы отличающейся от цены аналогов, присутствующих на рынке. Принцип следующий: если люди уже не ведутся на прямые денежные взносы в пирамиду — давайте создадим видимость легального бизнеса и прибавим к нашему взносу за участие в пирамиде какой-нибудь товар, увеличив размер взноса на сумму, эквивалентную стоимости товара. При этом также требуется провести массовый промоушен нашего супер -товара, чтобы все думали, что он реально очень дорогой, качественный, и даже эксклюзивный — ведь в противном случае его никто по доброй воле покупать не будет... Вот вам и пирамида, прикрытая товаром! Примеры из жизни вы, я думаю, найдете и сами... Вывод: неадекватная цена товара — прямой признак финансовой пирамиды — то есть просто еще одна разновидность мошеннической схемы!
Мои критерии выбора компании.
В любой приличной МЛМ компании можно заработать остаточный доход, я подчеркиваю, в приличной компании. Вопрос: Какими усилиями и как на долго?
Какой же должна быть компания, чтобы наиболее способствовала остаточному доходу?
1. Продукт.
• Продукт должен быть уникальным и не имеющий себе подобным. • Продукт должен быстро заканчиваться. Почему? Потому что, используется регулярно и в результате и происходят повторные покупки. Ежемесячная повторяемость приобретения продукции – основа сетевого бизнеса. • Продукт должен быть нужен всем, начиная от младенцев, заканчивая старыми людьми, хорошо бы и животным.
• Продукт должен быть прост в использовании, и не требовать специальных знаний для применения.
Обратите внимание на продукцию, с которой компания работает. Продукт должен иметь высокое качество. Продукт должен быть эксклюзивный: купить продукт можно только в этой компании и нигде более. Должен быть нужен, прежде всего, вам, интересен, и востребован на рынке.
И не будьте чересчур легковерны. Вспомните рекламу жвачки — «положил в рот и… мир вокруг переменился». Так не бывает.
2. Легитимность взаимоотношений между дистрибьютором и компанией.
• Если вы хотите построить свой бизнес на долго, должны быть серьезные юридические основания.
Лучше иметь дело с компаниями, которые за легитимные взаимоотношения. Если у Вас задача один раз построить бизнес, который обеспечит Вам до конца жизни стабильный доход, а затем Вы сможете его передать детям, нужно чтобы компания, с которой Вы строите бизнес, была в правовом поле. Это означает, что компания, с которой Вы строите бизнес, должна быть зарегистрирована в такой стране, где есть специальный закон, регламентирующий деятельность сетевых компаний.
Это обеспечивает защиту Ваших прав в суде этой страны. В таких странах законодательно прописан статус сетевой компании именно как сетевой, определён статус дистрибьютора сетевой компании и регламентированы законом взаимоотношения между ними. Это возможно только в тех странах, где принят закон о сетевом бизнесе: США, Канада, Швеция.
Например, во Франции и в Китае сетевой маркетинг не регламентирован законом. О каких гарантиях для дистрибьюторов может идти речь? О каком бизнесе “навсегда” можно говорить? Но ведь люди всерьёз работают в китайских сетевых компаниях, которые всегда были Российскими проектами с китайской продукцией.
В России, Казахстане, Украине и др. сетевой бизнес не запрещён, – но и не регламентирован законом. В России, например, нет такого юридического статуса: сетевая компания. Нет такого понятия, как дистрибьюторское или партнёрское соглашение. С точки зрения Российского закона – это вообще не документ. Естественно не возникает никаких юридических обязательств компании перед дистрибьюторами. Они не имеют никаких гарантий, кроме обещаний своих руководителей. В любой момент компания может изменить свои условия компенсационных выплат, условия сотрудничества с ней или совсем прекратить сетевую деятельность.
Если Вы хотите построить свой собственный бизнес “сейчас и на всю жизнь”, выбирать компанию необходимо, учитывая эти важные факты.
Строить “бизнес навсегда”, вне правового поля – сомнительное занятие. От “опытных сетевиков” часто слышу, что вот их компания официально зарегистрирована на территории России! И меня спрашивают: “А Ваша компания зарегистрирована в России официально?”. Вот ведь как людей дезинформируют! Разве можно зарегистрировать компанию, как сетевую, официально, в стране, где нет закона о сетевых компаниях! Конечно в каком то статусе, как например ООО или ЗАО можно зарегистрироваться, но только не как сетевая компания, работающая с дистрибьюторами и имеющая перед ними обязательства, а как обычная, линейная. Самое забавное, что Российский закон этого и не требует – иностранным компаниям разрешено работать через своих официальных дилеров в России, что большинство компаний и делает!
3. Компания должна быть не сильно молодая.
• Минимум просуществовавшая пять лет. Большинство компаний разорятся в первые пять лет, далее тоже разоряются, но по статистике гораздо реже. 96% компаний разоряться в первые пять лет. (любые компаний, не только сетевые)
• Рынок должен быть «пустым». Если название компании уже в стране БРЕНД, то построение остаточного дохода будет затруднено. (продажами заниматся можно, но дистрибуцию строить поздно). К примеру позвоните своим родным и скажите, что у вас новость, вы привезли Гербалайф или Орифлейм и приглашаете их в бизнес. Вам сразу скажут, что вы с этой новостью лет на 15 опоздали.
• Строить дистрибуцию нужно с компанией, которую не знают, либо знают еще мало.
4. Страна происхождения компании.
• Я настаиваю на американской. Почему? Потому что американцы законопослушны. Если они законы пишут они их почему то соблюдают. Если взять российские и китайские компании, то в них все по понятиям, а американские по законам. Когда написаны правила бизнеса, и они соблюдаются, то все предсказуемо, значит можно говорить об остаточном доходе.
• В русских компаниях, кто ближе к руководству, тот и решает вопросы кому заплатить, а кого терминировать.
5. Маркетинг-план. Оцените, за какие действия, какое вознаграждение вы получите.
Есть три основных вида маркетинга. Все сетевые компании используют либо в чистом виде маркетинг план, либо в смешанном.
• Классический. (Ступенчатый, с отделением лидера). С этим маркетингом работают все древние компании и различаются, они как правило процентами выплат, а принцип один и тот-же. То есть вы создаете группу. В ней появляется лидер, он отделяется и вам от этой группы выплачивают процент. (в Amway это называют – пенсией)
• Матричный. Бинарный — это частный случай матрицы. Это матрица два на бесконечность. В чистом виде Бинар долго не живет. Поэтому об остаточном доходе говорить не приходится.
• Унилевел (лидерский или равноуровневый).
И в классике и в унилевеле, если вы создали хороший оборот в сети, вы будите получать остаточный доход, но в классике есть одна серьезная проблема. Для того, чтобы выбирать то, что дает маркетинг, нужна очень широкая первая линия лидеров, что происходит далеко не всегда. Да, в классике можно выйти на остаточный доход и его получать, но потов сойдет больше. Усилий нужно затратить больше. Поэтому я выбрал унилевел.
6. Справедливое распределение денег.
В любой компании бывают три категории дистрибьюторов. Это новички, дистрибьюторы и лидеры.
• Вопрос: Как происходит распределение денег в компании между этими категориями людей? Есть компании, где выплаты сильно перетянуты на лидеров. Лидеры зарабатывают очень хорошо, а новичкам пробиться к рентабельности очень трудно, (хотя бы заработать на сколько купил). Бывает по другому, (особенно в классическом маркетинге), Лидер развил большую сеть, но с глубины не получает по причине отсутствия ширины.
7. Отношение компании к своей дистрибуции.
• Вопрос: Любит ли компания увольнять периодически своих лидеров? (некоторые любят). И в легитимных компаниях, бывает, лидеров увольняют.
• Любит ли компания злоупотреблять терминацией? Терминация – это необходимый инструмент в компании. Но вопрос: В каких целях им пользуется компания?
8. Миссия компании.
Некоторые компании возникают по принципу: собрались несколько толковых людей и договорились сделать денег. Придумали маркетинг, нашли продукт и вперед. Как жизнь показывает, такие компании великими не бывают. А компании, за которыми стоит хорошая идея, могут жить долго и счастливо. Идея должна быть в мировом смысле общепонятной.
• Миссия компании: Донести народам Земли пользу божественного дара природы, 9. Бесшовный маркетинг.
Во многих компаниях, например в Amway или в Орифлейм, если ты хочешь строить бизнес в другой стране, ты это можешь делать, начав с нуля. То есть нужно зарегистрировать новый международный номер и начинать с 3%.
• В нашей компании все страны в одной системе.
9. Стиль руководства.
• Мотивация, а не зомбирование и манипуляции.
В моем понимании, манипуляция это плохо, а мотивация хорошо.
Чем отличается мотивация от манипуляции?
Манипуляция — это когда я вам говорю сделать что то, когда очевидно, что мне хорошо, а как вам мне все равно. Мотивация: давайте вы сделаете что-то, что очевидно вам будет хорошо, но и мне тоже хорошо (но во вторую очередь).
Конец формы
“Оказывается, можно посметь пожелать!”
Так воскликнула на семинаре одна умная и образованная женщина, и эта фраза легла в основу данной статьи, которую написал Успешный человек, большой специалист современного сетевого бизнеса. “Часто случается, что достойные люди, с хорошим образованием и большим жизненным опытом, придя в сетевой бизнес, не достигают желаемого успеха.
Они пробуют себя в различных компаниях, работают несколько месяцев и наступает разочарование. Не получается!
Что надо понимать, для успешного построения сетевого бизнеса?
В одном анекдоте, индеец Чингачгук сказал, что только бледнолицый может два раза наступить на одни грабли. Я в сетевом бизнесе давно, – граблей видел много. Эти строки для тех коллег - сетевиков, которые до “изжоги” напродавались, набегались по клиентам, навыполнялись ” групповых объёмов” и у них развилась болезнь: Ухо-Глаз. То есть: слышу одно, а вижу другое. На презентациях слышишь о построении бизнеса и выходе в “третий квадрант денежного потока”, а на деле день и ночь, скачешь вокруг клиентов, а бизнесом и не пахнет. Может что то в этой сказке не так?
А что если просто назвать вещи своими именами?
Надо понимать какая у Вас цель – заработок сейчас или бизнес навсегда?
Бизнес и работа для заработка - две разные вещи.
При работе для заработка, неважно, на дядю или на себя, Вы имеете доход, только пока работаете, это первый или второй “квадранты денежных потоков”, по Р. Киосаки.
У бизнеса – другие задачи. Бизнес, любого типа, строят для того, чтобы затем можно было от него отойти, далее заниматься чем хочется, но продолжать получать стабильный доход, – это третий “квадрант денежного потока” .
Часто говорят: “Надо один раз “выстроить водопровод”, вместо того, чтобы всю жизнь “носить воду вёдрами”. Один раз сделать – и всю жизнь получать.
Если у Вас есть Цель, то надо вооружиться потрясающим по своей простоте принципом. Надо заниматься той деятельностью, которая ведёт Вас к Вашей цели и не заниматься той, которая не ведёт!”
Итак, если Ваша цель – построить сетевой бизнес, который будет стабильным и саморазвивающимся, от которого можно будет спокойно отойти, то надо делать то, что к этой цели ведёт! Другими словами, надо ясно понимать, в какой “квадрант денежного потока” Вы стремитесь, и какая деятельность к этой цели ведёт, а какая нет!
Например, работа по созданию “клиентской базы” или “клуба довольных клиентов”, которым надо звонить, рассказывать о новинках, спрашивать, открыли ли они уже баночку с продукцией, которых надо не забыть поздравить со всеми праздниками – это всё ещё второй “квадрант денежного потока” а не третий. Это создание себе рабочего места, а не бизнес.
То же самое - создание кабинетов красоты или здоровья, диагностических центров с тёмнопольными микроскопами (особый шик) или компьютерной диагностикой, где Вы работаете с клиентом.
Никакого отношения к бизнесу это не имеет. Это работа для заработка, – это второй “квадрант”. Надо понять Суть сетевого бизнеса
Сетевой бизнес занимается маркетингом товаров, то есть продвижением их от производителя к потребителю.
Он имеет важную Отличительную особенность: в отличии от розничной торговли или продажи через торгового агента, он привлекает внимание людей не рекламой товаров, а рекламой возможности изменить свою жизнь, выстроить свой бизнес без финансовых рисков, обеспечить стабильный доход.
Потребителями товаров становятся люди, вошедшие в процесс создания бизнеса, выкупающие их для себя. Без продаж, без наценок, без обслуживания клиентов.
Дон Фэйлла пишет: “Слово “продажа” вызывает негативные эмоции у 95% людей.
В сетевом бизнесе не нужно продавать товары, в обычном смысле этого слова.
Однако товар должен двигаться – иначе никто не получит денег! Но ведь товар может двигаться и без продаж! Те же 20 единиц продукции может быть продана продавцом своим клиентам, а может быть выкуплена 10-ю потребителями, участниками бизнеса, потому что им это материально выгодно выкупить.
Создание сетевого бизнеса – это создание структуры состоящей из потребителей участвующих в бизнесе. То, что продукт очень хорош и поэтому, эти потребители покупают его у компании не только себе, но и друзьям и соседям, сути не меняет – они не продавцы!
Сетевой маркетинг часто называют бизнесом прямых продаж. Достоинством его считается отсутствие посредников между производителем и потребителем.
Это так и не так. Всё зависит от того, кто и кому прямо продаёт! Если производитель продаёт напрямую товар потребителю, участнику бизнеса, то всё верно. А вот если, как у нас чаще всего, дистрибьютор продаёт товар клиенту с наценкой! Разве он не посредник? Ох, как у нас всё запутали! строим бизнес без посредников через посредников.
Сетевой Бизнес это саморазвивающаяся структура из потребителей участвующих в бизнесе, а не структура из продавцов, обслуживающих клиентов и являющихся посредниками.
Я понимаю, что это утверждение у многих вызовет удивление. Стало привычным связывать сетевой бизнес с обслуживанием клиентов, рекламой товаров дистрибьютором, клиентской наценкой. Я утверждаю, что всё это не имеет отношения к построению сетевого бизнеса, а только ему мешает.
Повторяю, работа с клиентами, (клуб довольных покупателей) консультирование, обслуживание – это вообще другой Квадрант. Это не ведёт к цели, это МЕШАЕТ ГЛАВНОМУ. Понятно, если нет денег – приходится обслуживать клиентов, это бывает! Но и в этом случае, надо осознавать, что это вынужденная и временная мера, сильно мешающая достижению цели.
Я знаю, как многие лидеры сетевого бизнеса гордо разъясняют, что надо продавать, и надо брать наценку, – Ты её заработал, Ты его обслужил, Ты же платил за вход в бизнес, а клиент нет! Это лукавство, в которое они уже сами верят, поскольку говорили людям сотни раз! Самих себя убедили! Они просто не понимают, что продажи, не являются необходимой частью сетевого бизнеса, просто они работали с компаниями, чья политика вынуждала их продавать и учить этому других.
Это особенно забавно, если чётко понимать, что серьёзные люди идут в Бизнес не подработать продажами, а изменить жизнь.
А сколько разговоров о создании “клиентской базы”, “клубах довольных клиентов”, сколько семинаров по продажам, по работе с возражениями, как убедить клиента за пять минут… .
Многих “опытных сетевиков” вообще будут раздражать мои слова. Ведь столько сил потрачено на организацию продаж и работы с клиентами.
Ведь так много раз объясняли, что в сетевом бизнесе надо продавать, даже если Вам это не нравится! Что без этого ни куда не денешься!
Эти “опытные сетевики” не понимают, что для 9 из 10 людей, продажи не приемлемы, а значит 9 из 10 к ним не придут.
Они не понимают, что продавец и строитель структур _ это люди разных психотипов. Продавец – не умеет организовывать и обучать людей, а организатор не умеет, не любит, и не будет продавать!
Все разговоры о необходимости продавать относятся к эпохе “дикого, как бы сетевого” бизнеса, которая, слава богу, с развитием Интернета стремительно заканчивается, т. к. исчезает возможность купить дешевле и продать дороже.
Эпоха продавцов, к счастью заканчивается. Для товаров, продвигаемая ими, быстро снижается. Это здорово! Продажи всегда мешали понимать суть сетевого бизнеса и отвлекали от его правильного построения.
Надо понимать, необходимость продавать определяется не сутью сетевого бизнеса вообще, а политикой компании, с которой этот бизнес Вы пытаетесь строить. Если политика правильная – продавать не надо, все силы на построение бизнес структуры. Но бывает иначе.
Обратимся к Дону Фейла, к его книге “Десять уроков на салфетках” изданной в 1984 году. Читаем:
“Обычно план компании обязывает дистрибьютора делать определенный объём личных заказов, для получения бонусов. Этот объём не должен превышать разумного предела. Я думаю, что разумный предел обязательного объёма закупок определить очень просто: в месяц Вы должны закупать продукта не больше, чем сможет употребить Ваша собственная семья. Важно, чтобы объём закупок не тяготил дистрибьютора.
Ни для кого не секрет, что есть фирмы, играющие по другим правилам. Они устанавливают очень большой объём обязательных заказов. В результате, дистрибьютор, вместо построения сети вынужден заниматься исключительно продажей в розницу чужим людям (клиентам). Продав товары и вернув вложенные деньги, он вновь обязан закупать следующую партию продукта в следующем месяце.
История повторяется из месяца в месяц…..Это неизбежно ведёт к демпингу цен и дискредитации продукта, как бы хорош он ни был”.
Как делится фонд выплат?
Надо осознавать, как делится фонд выплат в сеть компании, с которой вы хотите строить свой бизнес. Какова политика компании.
Ох, как часто говорят, что у дистрибьютора два заработка! Первый - розничная наценка при продажах клиенту. Второй - бонусы со структуры!
То, что обслуживание клиентов – “это второй квадрант” а никак ни третий, это часть проблемы. Все знают, что, когда число дистрибьюторов – продавцов увеличивается - у них теряется возможность продавать с наценкой. Так что это лукавство, насчёт двух заработков. Некоторые “теоретики” “как бы сетевого” бизнеса даже вывели “закон”, что бизнес хорошо идёт только тогда, когда число дистрибьюторов в регионе меньше 0,5% от числа жителей! Но это их проблемы, проблемы “псевдосетевых” компаний занимающихся обслуживанием клиентов через дистрибьюторов.
Главное, что компания, в виде скидки для дистрибьютора, выплачивает часть средств, предназначенных в выплаты в структуру! И только остальные деньги идут на бонусы со структуры!
Если Вы продавец – Вам прямой путь в компанию, где большая скидка продавцу, но это “второй квадрант”.
Но если Вы строите свой бизнес и собираетесь получать со своей стабильно развивающейся структуры, то знайте, что та часть денег, что компания отдала продавцу, это деньги, которые Вы не получили со структуры! Вас ограбили! Платят же продавцу из общего фонда оплаты, и если продавцу больше – то за построение структуры – меньше.
Дело в политике компании, – кого компания считает главным действующим лицом. Если ставка делается на продавцов, если большую часть продукции компании продвигают они, то значительная часть фонда оплаты уйдёт к ним, в виде розничной скидки. Такую политику вели компании старого типа. Но как сказано выше, с появлением Интернета, время продавцов стремительно проходит и доля товаров, продвигаемых ими, быстро снижается.
Зачем же резервировать для продавца значительную часть фонда выплат – лучше значительно увеличить выплаты “структурщикам”. Так поступают компании нового типа.
Не забудьте, что компания – это Ваш инструмент для построения Вашего независимого бизнеса. Вы компании ничего не должны и сотрудничаете с ней только потому, что Ваши интересы совпадают.
Надо понимать, совпадает ли политика компании с Вашими целями.
Какие партнёры нужны?
Надо понимать, какие партнёры Вам нужны, как их привлекать и как, вместе с ними двигаться к цели.
Как уже сказано, продавец и строитель структур – это люди разных психотипов.
Продавец – не умеет организовывать и обучать людей, а организатор не умеет, не любит, и не будет продавать! Продавцов готовить не сложно. Большинство людей умеют и любят рекомендовать окружающим хорошие вещи, которые им понравились самим. Нетрудно обучить продавца рассказывать хорошим людям о хорошем продукте и вооружить приёмами работы с клиентурой. Проблема только в том, что люди тут не задерживаются, 4-6 месяцев, максимум пока не “прозреют”. Ведь приходили же они в компанию не для продаж – судьбу изменить мечтали.
А вот привлечь человека быть консультантом по построению бизнеса, – намного сложнее. Надо суметь обучить его помогать людям, чтобы они смогли изменить свою судьбу, строить новую жизнь – это гораздо умнее, сложнее и интереснее. И главное это навсегда! Здесь уже текучки нет. Люди понимают, что занимаются именно тем за чем пришли. Но, в этом случае, ничего быстро не происходит. Профессия строителя бизнес-структур требует навыков методической и организационной работы, которыми предстоит овладеть. “Спринтерам” здесь не место. Обычно, построение успешной стабильной структуры занимает более 5 лет. Сначала Вы становитесь профессионалом в этом деле, затем уже Ваши действия приводят Вас к успеху.
Очевидно, чтобы стать врачом, инженером, учителем, экономистом, офицером, необходимо учится несколько лет, а затем ещё наработать практический опыт. Почему же некоторые люди не понимают, что овладение профессией строителя сетевого бизнеса тоже требует значительных усилий и времени!?
Людей способных на такую деятельность, не так уж и много. Как говорят: “Орлы стаями не летают”, но ведь каждому из нас, для успеха бизнеса, надо найти, привлечь и продвинуть только 4-5 таких партнёров. Принцип такой: ” Личность ищет личность для долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества”. Значит, нужен Ваш индивидуальный подход к этому человеку. Это в Вас он должен видеть ту личность, с которой он будет сотрудничать, изменяя свою жизнь, выстраивая свой бизнес.
Метод спонсирования “всего, что шевелится”, широко распространённый в компаниях “продажного типа” тут не пойдёт. У них главное, как можно больше людей “затащить” на презентацию, которую ведёт “умный” спонсор. Поэтому, всегда поощряются дистрибьюторы, которые приведут на презентацию больше “кандидатов”!
Сами они – только “зазывалы”, а вот личность – только лидер, ведущий презентацию. Продавцов это устраивает. А вот организаторов СВОЕГО БИЗНЕСА – категорически нет!
Главный подводный камень при работе в компаниях, где надо и сеть строить и заниматься продажами одновременно, заключается в том, что очень трудно позиционировать себя. Если частью Вашей работы являются продажи, то Вам придётся много говорить о продукции. Поэтому, большинство людей будет Вас воспринимать, как человека, продвигающего те или иные товары – то есть, в первую очередь как продавца. Да и у Вас в голове приоритеты будут смещены.
Когда Вы предлагаете человеку заняться бизнесом вместе, он понимает, что Вы приглашаете его заниматься тем же, чем занимаетесь Вы. А Вы, с его точки зрения – продавец! А продажи вызывают дискомфорт у 9 из 10 людей! А те люди, которые приемлют продажи – не те люди, которые нужны Вам. Вот такая “Шарада”!
Пока у Вас “впереди паровоза” продукция, а не бизнес – Вы воспринимаетесь, как продавец.
Пока Вы будете думать о продажах и клиентах – вокруг Вас будут только продавцы и клиенты.Только если Вы станете думать и говорить и действовать, как строитель своего бизнеса, вокруг Вас начнут появляться нужные люди, Ваши единомышленники.
Этих людей очень просто узнать – они не только хотят жить достойно, но ещё и готовы для того для этого упорно действовать, причём САМОСТОЯТЕЛЬНО! Это ключевое слово.
Мы часто шутим, что нам не нужны партнёры, которых мы должны организовывать, мы ищем партнёров, которые организуют нас, в своих корыстных целях!
Конечно, вокруг каждого строителя бизнеса есть люди с различными потребностями и способностями.
Кто-то любит общаться, кому-то нравится продукция, кто-то и хотел бы построить бизнес, но не обладает достаточным трудолюбием, настойчивостью или качеством лидера. Никто не собирается их отталкивать. Но действительно тратить силы и время надо только на всех партнёров, которые обладают вышеназванными качествами.
Это огромная и широко распространённая ошибка – тратить время и силы не на тех людей.
Эпилог. Истинный сетевой бизнес, где людям, в первую очередь, предлагают не продукцию, а возможность изменить свою судьбу, описан Доном Файлла в книге 10 уроков на салфетках, еще в 1984 году. Но долгое время эти идеи не могли быть реализованы. Только сейчас стали появляться компании, чья политика, чей план, позволяют, наконец, осуществить идеи истинного сетевого бизнеса.
Представьте себе, что уже сейчас есть компании без всех тех недостатков, о которых написано выше! Компании, которые являются идеальным инструментом в Ваших руках для построения настоящего сетевого бизнеса! Стоит научиться привлекать, обучать и организовывать людей, желающих изменить свою жизнь. Это сложнее, но это и есть истинный сетевой бизнес.
Автор
ilnar-setevik
Документ
Категория
Без категории
Просмотров
1 224
Размер файла
458 Кб
Теги
компания, какие, бывают, МЛМ
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа