close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Самый важный маркетинг Одесса Манн

код для вставкиСкачать
«Нужно стремиться не к тому, чтобы вас считали лучшим из лучших, а к тому, чтобы вас считали единственным, кто способен сделать то, чем вы занимаетесь» Джерри Гарсия, легендарный музыкант-виртуоз
Самый важный маркетинг
(маркетинг самого себя)
Игорь Манн
Самомаркетинг
Бренд я
…
или не бренд? Блог Сергея Сухова
•
Если при упоминании вашего имени для придания авторитета не требуется указывать рядом название компании, продукта или проекта, вы – Бренд
•
Основная цель персонального маркетинга
очевидна - максимизация вашей ценности в восприятии других людей
Официальные предупреждения
1.
Моя и только моя точка зрения 2.
«Стою на плечах гигантов»
3.
Без обид
Вместо предисловия
«Без вариантов. Или вы превращаете свое имя в бренд - или вас увольняют»
Том Питерс
«Каждому человеку, чтобы добиться успеха в бизнесе, необходимо стать брендом» Скотт Бедбури Nike, Starbucks
«I am the greatest!» Muhammed Ali
Зачем?
«Когда вы последний раз спрашивали себя, кем хотите быть?»
Сара Энн Фридман
№
1
Я – мастер.
Маркетинг самого себя – одним слайдом
Цель?
1.
Развитие: личное и профессиональное
2.
Профессиональные достижения и результаты
3.
Продвижение
8%
Только 8% американцев выполняют те решения, что они принимают для себя в новогоднюю ночь.
Большинству населения (92%) этого сделать не удается.
Владельцам iPhone – 10Years
История
•
Константин Бакшт
•
Анатолий Дураков
•
…
3 минуты
Я должен заниматься маркетингом самого себя, чтобы…
Берите выше!
2013 год
Машина времени
Вы + 2 года
Что вы видите? Что вы хотите?
Что надо сделать?
Если вы – товар… то кому вы хотите себя продать? кто покупатель?
«Самый важный товар, который вам когда-либо придется продавать - это вы сами» Ларри Кинг
Я? Товар?!
4p
Product
Promotion
Place of Sale
Price
Positioning
Points of contact - какие они у вас?
ROPI
Return on personal investents
Сколько вы готовы в себя инвестировать?
•
Деньги?
- Сколько вы инвестируете в свое обучение каждый месяц?..
•
Время?
- У меня есть два знакомых мультимиллионера и сверхуспешных менеджера. Их объединяет одно…
•
Силы? Имя &
Имя+фамилия
•
Редкое
Манн vs. Иванов
•
Запоминающееся
Семи…
Цусима Гольфстримовна
(Наташа?)
•
Имя+Фамилия
•
или Фамилия+Имя
•
Отчество (оставить?)
•
Написание фамилии
Манн - или МАНН •
Кличка (от фамилии?..)
•
Псевдоним •
Титул (Граф…)
•
Звание (Dr. Mann)
•
Ник (см. скайп, е-почту и регистрация в соцсетях) Mannketing •
Аватар
Разница?
Врожденное
•
Рост
•
Конституция
•
Драйв, энергетика
Внешняя оболочка
Одежда
•
«Успешный человек? Он жутко модный» Том Питерс
•
«Одежда делает человека»
•
«По одежке встречают»
•
Не рискуйте: будьте лучшим
Обувь
Аксессуары (мужская точка зрения)
•
кольцо •
часы (3 зарплаты?!)
•
ручка
•
блокнот для записи (Молескин)
•
телефон/смартфон
–
чехол
–
«брелок»
–
рингтон! •
ноутбук •
оправа
Приобретенное
Харизма
Коммуникации
Интерфейс
Хорошие манеры
А мы и не знаем…
•
55% коммуникаций состоит из передачи визуальных сигналов (язык тела, зрительный контакт)
Язык тела - самое важное!
•
35% - звук (интонация, темп речи, модуляция голоса) •
7% - сами слова
Иностранные языки не нужны! Просто и деструктивно
•
Создавать барьеры (скрещивать руки, ноги, садиться через стол)
•
Откидываться на спинку стула
Глаза – зеркало сделки
•
Зона внимания: смотреть в область от середины лба до верхней губы
•
Клиент моргает: «Люди начинают моргать чаще, когда их интересует ваше предложение. Это сигнализирует о том, что они готовы приобрести у вас товар или услугу»
•
Клиент не смотрит вам в глаза: сигнал «до свидания»
Харизма
= личная привлекательность, которая позволяет влиять на окружающих, способность вызывать горячую преданность публики и энтузиазм
Интерфейс
•
Приятный запах
•
Внешний вид
•
«Глаза сияют»
•
Улыбка
Приятный запах Внешний вид
•
ухоженность
•
прическа
•
вес
•
осанка –
iPosture (www.masterosanki.ru)
«Глаза сияют» (энтузиазм)
Драйв!
«Успешные люди готовы делать то, что неудачники делать не желают» Томас Эдисон
Улыбка
•
Естественная (но надо тренироваться)
! В некоторых компаниях во время разговора нанимающий может повернуться к вам спиной, чтобы послушать, звучит ли в вашем голосе улыбка
! мой символ - смайлик - почти везде
Хорошие манеры
Хорошие манеры должны быть хорошими и в сети
•
Ваша автоподпись
•
Внимательно с адресом е-почты (belchonok22@, lena_beauty@, zzzz@...) и выбором провайдера (Google, Yandex, Mail…)
Чек-лист
Внешний вид
Невербальное поведение
Голос
Одежда
Стрижка
Аккуратность
Чистоплотность
Дистанция
Осанка
Поза
Жесты
Мимика
Взгляд
Запахи
Темп речи
Паузы
Тембр
Громкость
Интонации
Навыки
Чувство юмора
Умение говорить и слушать
Умение писать и читать
Нетворкинг
Тайм менеджмент
Креативность
Чувство юмора
Умение говорить (не = выступать)
Коротенечко…
Умение писать
Умение слушать
Нетворкинг
•
"Я крут настолько, насколько круты люди, с которыми я общаюсь" Том Питерс
•
«Общайтесь с уверенными в себе людьми»
Как? Делай как я: ланч (52 недели - 52 интересных человека!)
50 за 350
•
Список
•
Завтрак, ланч, ужин
•
«накормить миллионера обедом» (Джин Рон)
Обещания
1.
Обещайте только то, что вы твердо намерены выполнить
2.
Записывайте все обещания
3.
Если не можете выполнить обещанное – предупреждайте сразу же
4.
Учитесь говорить «нет» чаще
Тайм менеджмент
•
Придете во время
•
Сделаете в срок
•
Успеете больше
Умение читать
Креативность
-25%
-15%
-10%
-5%
Жизненный цикл
Жизнь
Карьера
Работа
Специальность Прыжки карьеры
•
Вертикальная карьера
«Что вы на это скажете?»
•
Горизонтальная карьера •
Отрасли
•
Баррикады (компания – агентство)
•
Собственник - наемник
6 «лошадей» Траута
1.
Ваша компания
2.
Ваш босс
3.
Ваш друг
4.
Идея
5.
Вера
6.
Вы сами
Образование
!
«Самое главное в образовании – это аппетит»
Черчилль
«Учиться, учиться и еще раз учиться»
Ленин
«… никогда не будет законченным»
•
ВУЗ
- бренд?
- как?
•
МВА
- что?
- где?
•
Научная степень
•
Самообразование
Самообразование
«Документооборот»
Видение (мегацель)
Позиционирование
Планы
cv
Визитная карточка
Портфолио
Пресс-пакет
Видение (мегацель)
Очень персонально
«Манн, Иванов и Фербер»
«Kongru»
…
Джим Керри ($1 000 000)
Исследования Гарвардского университета показывают, что те 15% выпускников, что имели измеримые цели, через 5 лет зарабатывали в 3 раза больше остальных.
Оно же выявило 3% выпускников, которые записывали свои цели на бумаге. Их доход превышал средний почти в 10 раз!
Позиционирование
«Если вы не можете описать собственную позицию в восьми словах или еще меньше, то у вас вообще нет позиции» Джей Левинсон и Сет Годин «У вас есть 3 секунды, чтобы рассказать о себе» (elevator speech)
•
уложитесь в 30 секунд или меньше
•
представляйтесь полным именем
•
используйте цифры (более 500 выступлений)
Технология
1. в чем заключается моя услуга, продукция, компания или другая деятельность?
2. какие проблемы я решаю? (или с какими требованиями я сталкиваюсь?)
3. чем я отличаюсь?
4. зачем вам это нужно?
SWOT
Мой SWOT
Мои сильные стороны
Мои слабые стороны
Возможности для роста
Угрозы Ой…
Планы
Жизнь
Карта желаний и стремлений
1.
Работа
2.
Партнер
3.
Cемья (каждый ее член)
4.
Отдых
5.
Друзья
6.
Здоровье
7.
Самосовершенствование
8.
Образование
9.
Спорт
Смертельный удар молнии через 6 месяцев (что сделать за эти 6 месяцев?)
Надгробная речь 5 минут (что вы хотите услышать?)
Год
Квартал
(90 дней)
Неделя
(топ 5)
День
Пример цели
•
Рост почасовой ставки
Сколько вы сейчас получаете за час работы?
А сколько бы хотели получать?
«Я хочу»
Создайте список того, что вы хотите.
3х30
30 вещей, которые вы хотите сделать
30 вещей, которые вы хотите иметь
30 – кем бы вы хотели стать
Замечательный способ заставить шар катиться.
«Я хочу-2»
Пусть ваш друг в течение 10-15 минут постоянно спрашивает вас «Чего ты хочешь?.. Чего ты хочешь?..»
И кратко записывает ваши ответы.
Сначала будут желания поверхностные («кабриолет», «дом на берегу моря»…)
Потом появятся желания глубинные…
Визитная карточка
•
Правильность – минимальное требование
•
Оригинальность - требование №2
•
Должность! Позиция! CV •
Приколитесь!
•
CV – самая важная реклама маркетера
•
Word. Power Point. Excel. Сайт. Книга. Рекламное объявление. Пресс-релиз
Портфолио
•
Сайт
•
Книга
•
Статьи
•
Рекомендации
•
Блог
Пресс пакет (для руководителя)
•
Хорошая (нестандартная!) биография
•
Хорошая фотография
•
Хорошие материалы для прессы (статьи, интервью…)
•
Бэкап - Wiki
«Если человек добился успеха, то его страница не в Вконтакте, а в Википедии»
А на самом деле… их 12
1.
Солнце светит не всегда
2.
У сильных людей – сильные недостатки
3.
В здоровом теле – здоровый маркетинговый дух
4.
Век живи, век учись (учиться, учиться и еще раз учиться)
5.
Книги – источник денег
6.
Все всегда можно улучшить
7.
Делись (все равно не сделают)
8.
Не тормози (обгонят)
9.
…
Светиться!
Выступать
Писать
Вести
Я уверен
•
Генеральный директор компании – лицо, визитная карточка компании
•
Маркетер – тоже
Выступать. Где?
•
Деловые обеды
•
Круглые столы
•
Ассоциации
•
Дни открытых дверей
…
Как выступать?
Когда вы спикер
1.
Следи за регламентом
2.
Совет, совет, совет
3.
Поменьше о себе.
4.
Поменьше о компании.
5.
Не спешите
6.
Меньше теории, больше практики
7.
Что в имени твоем?
8.
10/20/30 (правило Гая Кавасаки)
10 слайдов. 20 минут на выступление. Минимальный кегль шрифта на каждом слайде 30 (и помним, что одна картинка стоит тысячи слов).
17.
Они читают быстрее
Писать
Где?
•
оффлайн (СМИ)
•
онлайн (соцсети, популярные форумы, блог)
Что?
•
комментарии
•
статьи
•
интервью
•
отзывы на книги •
рецензии на книги
•
книгу
Вести
•
Колонку
•
Рубрику
•
Передачу
•
Блог
Результаты!
Набор невелик
•
Финансовые результаты
•
«Косвенные» результаты
•
Проекты
«Я – это мои проекты. Точка» (Том Питерс)
•
Большие проблемы
Учить
ВУЗ
Конференции
Наставничество
ВУЗ
Где?
•
Родной ВУЗ
•
Профильный ВУЗ
Что?
•
Вести занятия
•
Вести дипломников или диссертантов
•
Спонсировать библиотеку
Конференции Что?
•
Отраслевые
•
Общие
Как?
•
Участник
•
Спонсор
•
Докладчик
•
Модератор
Наставничество
«Учитель приходит, когда Ученик готов»
И еще
Учитесь у своих Учеников
•
Чередниченко
•
Сухов
•
Бегун
Вместо заключения
Финишная прямая
Что нужно сделать…
-
сегодня
-
на следующей неделе
-
в этом году
-
в ближайшие 5 лет
чтобы войти в число 10% лучших специалистов в вашей области?
А что… чтобы стать best of the best? Карта движения
•
Точка А
–
SWOT
–
Ограничения
(80% ограничений внутренние, а не внешние )
–
Планы •
Точка Б (+5 лет)
Давайте начнем
«
Невозможно сделать репутацию на том, что ты только собираешься сделать» Генри Форд
«Мало знать, надо и применять. Мало хотеть, надо и делать» Гете
«Хороших оправданий не бывает»
Деро Сондерс
Автор
kulikovod
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
214
Размер файла
10 229 Кб
Теги
самый, важный, маркетинг_одесса_манн
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа