close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

B2B-КЕЙС. Выход на ЛПРов крупных компаний посредством директ-мейл кампании

код для вставки
КЕЙС: Как B2B-компания вышла на лиц принимающих решения в крупных компаниях с помощью директ-мейл (физической рассылки). Видео по кейсу: http://ainursafin.com/case-b2b-direct-mail Результат: конверсия во входящие запросы - 31%, в перего
B2B-КЕЙС:
Выход на ЛПРов крупных
компаний посредством
директ-мейл кампании
Айнур Сафин
Маркетинговое агентство “Exilem” http://exilem.com
Кратко о сути кейса
ЗАДАЧА:
Выйти на ЛПРов компаний,
развивающих собственные коттеджные
посёлки, т.е. продающие землю и
постройку частных домов.
Результат
•
Выбраны 13 компаний из 50
•
Разослана директ-мейл сборка
•
Получены 4 входящих запроса (конверсия =
31%).
•
Прозвон неответивших не проводился. Мог
дать ещё столько же заинтересованных в
ближайшей перспективе
•
Ведутся переговоры с двумя компаниями.
Кратко обо мне
•
Директор маркетингового
агентства “Exilem”
http://exilem.com
•
Специалист по маркетингу,
увеличению продаж в МСБ.
•
Автор книги «111 способов
повысить продажи без
увеличения затрат»,
издательство «Питер»
Что было сделано
1. Экономика: рассчитана окупаемость
всей затеи
2. Составлен список всех застойщиков.
3. Определены критерии подходящих и
выбраны именно такие (16 из более 40)
4. Актуализирована база: выяснены ФИО
нужного человека, адрес доставки.
Осталось только 13 получателей.
Что было сделано
5. Составлена ДМ-сборка
• Конверт
• Лифт-леттер
• Листовка
• 3D-предмет (не использовался)
• 2-я ДМ-сборка
6. Выбрана курьерская служба.
7. Отправлены все письма.
8. Приняты входящие обращения с
основной целью – закрыть на встречу.
Как это выглядело
Конверт
Как это выглядело
Письмо
Как это выглядело
Лифт-леттер
Как это выглядело
Листовка
Выгоды от внедрения подхода
Снижение зависимости результатов продаж от
«человеческого» фактора и от отдельных
продавцов-«звёзд»
Системность, получение нужных контактов на
постоянной основе.
«Обход» конкурентов
Выход на «сложных» ЛПРов (которых не достать
холодными звонками)
Выгоды от внедрения подхода
Увеличение конверсии продаж, даже когда риск,
связанный с покупкой вашего продукта для ЛПР’а
так велик, что иногда ему проще «замять» проект,
вообще ничего не купить и кормить вас и ваших
конкурентов завтраками
Экспертный статус компании (специалиста)
Вас начинают выбирать не просто по цене.
Работает и при продаже в компании со сложным
закупочным центром
Для каких компаний это работает
Комплексные дорогостоящие услуги,
которые сложно сравнить напрямую.
Веб-студии, интернет-агентства и т.д.
Тренинги, консалтинг
ИТ-аутсорсинг, внедрение систем
автоматизации, CRM и т.п.
И пр.
Дорогостоящее сложное оборудование
Там, где надо гарантированно выйти
на ЛПР
Внедрение директ-мейл кампании
для вашей компании Гарантированное получение
входящих запросов и встреч с
ЛПРами на сложных B2B-рынках
http://exilem.com/zayavka/
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа