close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Прайс Стив. Домашнее золото

код для вставкиСкачать
Очевидно для каждого, что владение собственным домом даѐт определѐнную ренту, потому что обладание недвижимостью даѐт рост собственного капитала. Так же, как здания содержат собственный капитал, домашние хозяйства также имеют собствен-ный капитал.
Домашнее
ЗОЛОТО
Стив Прайс
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
2 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Оглавление
Вступление. Домашнее Золото: Золотой рудник, который никогда не иссякнет
----------------
-
3 -
Не только возврат денег, но и их рост!
------------
-
3 -
Мо вступление к «Так или иначе –
деньги»
----
-
3 -
Как я осознал, что домашнее имущество может также давать доход
----------------------------
-
4 -
Доход от домашнего хозяйства: золотая жила, которая никогда не иссякнет
-----------------
-
5 -
Обрати внимание на очевидное
---------------------
-
5 -
Домашнее золото: «Так или иначе –
деньги»
–
восстановительная программа
---------
-
5 -
Раздел 1. Поддержание и укрепление собственных требований к семейному бюджету
---
-
6 -
Часть 1. Это богатство на их же полках!
-------------
-
6 -
Калифорния или неудача!
-----------------------------
-
6 -
Торговцы были настоящими победителями «золотой лихорадки»
--------------------------------
---
-
7 -
Смотри на очевидное
--------------------------------
---
-
7 -
Правда находится у самого твоего носа
-----------
-
8 -
Часть 2. Ты вс ещ кидаешь кости в игре под названием «Американская мечта»?
--------------------
-
8 -
Пройдмся теперь по наследию удачи
-------------
-
9 -
Настоящая американс
кая мечта против новой американской мечты
--------------------------------
----
-
9 -
Правительство загрязнено действиями, ведущими к провалу, неприятностям, бедам
----
-
9 -
Суды: лотерея в три процесса
----------------------
-
10 -
Перестань играть в азартные игры со своими мечтами
--------------------------------
------------------
-
11 -
Часть 3. Хитрое Богатство
TM
: исследование золотой невидимки в твом доме
---------------------
-
12 -
Улучши свои финансы, усовершенствуй свой ментальный радар
--------------------------------
-----
-
12 -
Как маленькая загрузка порошка может обернуться б
ольшими расходами
-----------------
-
13 -
Давай проведм тур Хитрого Богатства
---------
-
13 -
Почему ты дашь возможность другим зарабатывать на твоих розничных покупках?
-
-
15 -
Не пора ли тебе подумать о перспективе на этом триллионе долларов?
--------------------------
-
16 -
Держи нос по ветру
--------------------------------
---
-
16 -
Большой бизнес становится вс больше!
-------
-
18 -
Плати сейчас или плати позже
---------------------
-
18 -
Раздел 2. Обман требовани
й
---------------------------
-
18 -
Часть 4. Поприветствуйте, розничная торговля!
-
-
18 -
От Вулворта до Уол
-
Марта
-------------------------
-
19 -
Розничная торговля до сих пор лидирует
-------
-
19 -
Ты можешь владеть собственным домом
–
но кто владеет твоим Домашним Золотом?
--------
-
20 -
Часть 5. Уол
-
Мартинг мира!
---------------------------
-
21 -
Зачем давать королю розничных продаж ключи от твоей Домашней золотой жилы?
-----
-
22 -
Кто богатеет от Уол
-
Марта?
------------------------
-
22 -
Мораль истории
--------------------------------
--------
-
22 -
Кто сделает тебя богаче? Семья Уолтонов? Или твоя семья?
--------------------------------
--------
-
23 -
Что неправильно в этой картинке
–
и как это исправить!
--------------------------------
----------------
-
23 -
Часть 6. Домашнее Золото: твой Уол
-
Март без стен
--------------------------------
----------------------------
-
24 -
Ты можешь делать почти вс, что делает розничный продавец, –
только намного лучше!
--------------------------------
---------------------
-
24 -
Так или иначе –
деньги, но не Дополнительные Деньги
-----------------------------
-
25 -
Выбери свой уровень партнрства
----------------
-
26 -
Как мне завладеть своим Домашним Золотом?
--------------------------------
------------------
-
26 -
Раздел 3. Присвой себе сво золото
------------------
-
26 -
Часть 7. Как присвоить себе сво Домашнее Золото
--------------------------------
-------------------------
-
27 -
Цель маркетинга
--------------------------------
--------
-
27 -
Где размещаешься ты?
--------------------------------
-
28 -
Насколько велик этот рынок?
----------------------
-
28 -
Как работает цепочка дистрибуции продукции в Уол
-
Марте
------------------------------
-
30 -
Удали звено Уол
-
Марта из дистрибуторской цепочки
--------------------------------
-------------------
-
31 -
Хочешь добывать сам? Или владеть компанией, которая добывает?
---------------------
-
32 -
Часть 8. Вкладывай в различные отрасли –
или умри!
--------------------------------
--------------------------
-
32 -
Безработица: плохо –
и предполагается, что станет ещ хуже
--------------------------------
--------
-
33 -
Цвет твоего воротничка уже ни на что не влияет
--------------------------------
----------------------
-
3
3 -
Белые воротнички надолго окрасили чернилами из Индии
--------------------------------
--
-
34 -
Тебе лучше быть готовым к будущему –
потому что будущее уже настало!
-----------------
-
34 -
Н
e
ложи все яйца в одну корзину
------------------
-
35 -
Вкладывай в различные отрасли –
или умри!
--
-
36 -
Когда низкие технологии побеждают высокие технологии
--------------------------------
---
-
36 -
Н
изкие технологии равны высоким доходам
---
-
37 -
Заключение. Легенда о каменном свитке
-----------
-
37 -
Легенда о магическом камне
------------------------
-
37 -
Мораль истории
--------------------------------
--------
-
38 -
Домашнее Золото: твой магический камень для создания богатства
-------------------------------
-
38 -
Не выбрось свой магический камень
-------------
-
38 -
Почему это настолько важно –
видеть очевидное!
--------------------------------
-------------------
-
39 -
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
3 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Вступление. Домашнее Золото: Золотой рудник, который никогда не и
с-
сякнет
Очевидно для каждого, что владение собственным домом да
т определ
нную ренту, потому что обладание недвижимостью да
т рост собственного к
апитала.
Так же, как здания содержат собственный капитал, домашние хозяйства также имеют собстве
н-
ный кап
и
тал. Вс
же никто не думает о владении их собственным Домашним Золотом!
Непрошенные мысли, которые приходят к нам и внедряются в мышление, общепризнан
но являются наиболее це
н
ными.
Джон Лок, философ
В
озможно, ты никогда не сл
ышал выражение «Так или иначе –
деньги».
И хорошо –
я только что это произн
с и ты только что это услышал.
«Вс
упирается в ден
ьги» –
это о тех деньгах, которые ты тратишь на важные
вещи для твоей семьи или для поддер
жания стиля своей жизни. После того, как ты потратил эти деньги
так или иначе, это только сдел
а-
ло возможным спозиционировать самого себя на создание каких
-
либо доходов –
вместо расходов –
на те нео
б-
ходимые издержки, не так ли?
Только подумай о десятк
ах, если не о сотнях продуктах и
сервисах, которые ты покупаешь постоянно.
Ты покупаешь моющие и чистящие средства, так или иначе.
Ты покупаешь декоративную косметику и средства по уходу за кожей, так или иначе.
Ты покупаешь витамины и добавки, так или иначе.
Тебе необходимо платить за многочисленные услу
ги для дома, в том числе за интернет, радио и телефон, так или иначе.
Таким образом, ты и миллионы других тяжело работаю
щих людей должны ЗАБИРАТЬ
деньги из семе
й-
ного бюдж
е
та
для того, чтобы покупать эти вещи, так или иначе.
..
Как ты считаешь, не было бы чудесно, если бы проценты от этих потр
а
ченных денег могли ВОЗВРАЩАТЬСЯ
об
ратно в твой семейный бюджет?
Конечно же, это было бы замечательно!
Собственно, именно по эт
ой причин
е я написал эту книгу –
научить тебя испытанной стратегии, которая даст тебе возможность превратить семейные расходы в семей
ные доходы!
Не только возврат денег, но и их рост!
Стратегия, которой ты будешь обучаться, очень близка к коммерческой телевизионно
й программе
Di
s-
cover
Card
, где говорят: «Почему бы не получать оплату за те вещи, которые покупаешь так или иначе?»
В самом деле, почему бы и нет?
Но семейные доходы начинаются там, где заканчива
ется Discover
Card
! Для того
,
чтобы использовать концеп
цию
Домашнего Золота, тебе необходимо не только по
лучать обратно деньги от твоих покупок, но и спозици
онировать себя на возможности получать денежную при
быль от продуктов и сервисов других семе
й-
ных расходов, в то же время, сохраняя в год собственные тысячи
долларов с налогов. На самом деле, семе
й-
ные доходы могут стать для тебя продуктом, пол
ь
зующимся спросом, как только
ты изучишь и применишь принципы, изложенные в этой книге!
Прелесть Домашнего Золота в этой простоте –
это воз
можности, которые ты созда
шь
, богатея с собс
т-
венных приобрет
е
ний и того, что делает каждый та
к
или иначе, несмотря даже на то, что в это же самое время это помогает тебе самому обустраивать свою собственную жизнь. Пос
кольку каждому понравится зарабат
ы-
вать больше денег и рассказ
ы
вать
о собственных предположениях и догадках, то почему бы не сделать эти две вещи одновременно?
Мо
вступление к «Так или иначе –
деньги»
Концепция «Так или иначе –
деньги» создавалась года
ми –
если быть точным, то 30 лет! Здесь моя ист
о-
рия о том, как я впер
вые представил себе «Так или иначе –
деньги».
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
4 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
В 1974 году, когда я был в возрасте 28 лет и мне при
ходилось арендова
т
ь
квартиру, я принял решение, что пора п
о
купать дом. Я арендовал с тех пор, когда окончил колледж, и уже довольно сильно устал от арен
д-
ной п
ла
ты и понимания, что ничего не имею взамен этого. Таким образом, на тихой улице с трехполосным движ
е
нием за 15
000
$ я купил мален
ь
кую двухкомнатную квартиру, рыночная цена которой была низкой даже для стандартов 1970
-
х годов.
Работая ночами и по выходным
, я обновил свою квар
тиру и уже в следующем году продал е
за 28
5
00
$. Месяц спустя, я использовал этот доход для покупки нового дома в более красивом районе.
Без моего ведома в то время это было мо
первое «втор
ж
ение» в область «Так или иначе –
деньги».
С тех пор у меня возникло, так или иначе, место для жилья, и с тех пор мои деньги, которые я платил за аренду, и мои пропла
ты по закладной оказались идентичными, одинаковыми по сумме. И это как раз и послужило пр
и-
чиной обзавес
тись собственным домом и во
сстановить свою справедливость, вместо того, чтобы продолжать платить и пополнять кошел
к арендодателя, поддерживая его справедливость.
Мой первый опыт собственного недвижимого имущест
ва был так позитивен и имел столь хороший р
е-
зультат, что это дало мне в
озможность стать не только собственником своего дома, но также и инвестором в области недвижи
мого им
у
щества. Сегодня я владелец тр
х многоквартир
ных домов, совладелец имущества в несколько миллионов долларов и я всегда в поисках выгодных сделок.
Преимуще
ство владения собственным имуществом гро
мадно. Инвестиция в имущество да
т рост капит
а-
ла ком
пании и повышает е
уровень, такое вложение устойчиво к инфляции, часто оно да
т большие скидки по налогу, а также да
т возможность вычесть вложенную сумму в еже
годном налоговом отч
те из общей н
а-
логооблагаемой сум
мы в качес
т
ве своего расхода, который потребовался для получения части дохода.
Итак, владение недвижимым имуществом –
это очень хорошая инвестиция. Статистика показывает, что 70%
мул
ь
тимиллионеров созда
ли свои капитал
ы
, вкладывая деньги в недвижимое имущество. Но, к сожал
е-
нию, поку
пая дом, который можно считать как
приобретение в «Так или иначе –
деньги» (ты в любом случае тр
а
тишь деньги на жилплощадь, так пусть уж лучше это будет трата денег на покупку,
чем на аренду), но и
н-
в
е
стиция в недвижимое имущество требует Д
о
полнительных Денег.
Дополнительные Деньги
–
это те деньги, которые тебе необходимо потратить сверх той суммы, которую ты пот
ратил на главное тво
«домашнее вложение». Например, если ты покупа
ешь подержанную машину для своего сына или дочери, то это уже является Дополнительными Де
ньгами. Если ты инвестируешь деньги в фондовую биржу или недвижимое им
у
щество, то тебе тоже необходимо пот
ратить дополнительную сумму. Ипотечные банки обычно требуют
20% аванса от стоимости вложения, а это подразумевает, что, покупая дом стоимостью в 100
000
$, тебе необходимо выложить из кармана 20
000
$, а это т
е де
ньги на обновление обст
а-
новки в квартире или отложен
ные на ч
рный день. Для 99
% населения 20
000
$ –
э
то серь
зные дополнител
ь-
ные расходы.
Да, владение собственным недвижимым имуществом да
т возможность получить неплохой заработок, но это не для ка
ж
дого. Нужны Дополнительные Деньги для покупки и удерживания арендуемой собственности. И давай посмот
рим на э
тот вариант, в наши дни Дополнительные Деньги
–
это редкое явление для больши
н-
ства домовладельцев.
Как я осознал, что домашнее имущество может также давать доход
Как
-
то раз декабрьским вечером 2002 года я находился в сво
м офисе и собирал вместе все докуме
нты, готовясь к ежегодной встрече со своими аудиторами. Я тщатель
но просматривал вс
сво
недвижимое имущ
е-
ство, и мой взгляд случайно упал на папку с надписью «Недвижи
мость папы и мамы». Оба мои родителя скончались в на
чале 90
-
х годов, и я, как исполнит
ель завещания, должен был оплачивать налоги с их имущ
е-
ства. Когда я начал просматривать бумаги, сл
у
чайно выпали два документа.
Первым документом был заключительный отч
т на про
дажу их дома, который стоил 40
000
$. Вторым д
о-
кументом был заключительный подсч
т аукционера, который про
дал вс
находящееся внутри родительского дома –
мебель, одежду, украшения и пр
оч
ее
. Окончательная сумма пре
вышала 10 000
$. Я поставил эти два д
о
к
у
мента рядом –
40
000$ да
т дом, 10
000$ за то, что содержится внутри дома, –
и мен
я вдруг озарило:
Не только дом имеет ценность, имеет ценность и то, что внутри дома!
Я помню свои мысли, адресованные самому себе: «Это очевидно, что каждый, кто владеет арендованной недвиж
и
мостью, получает доход, потому что владение зданием выгодно. Хорош
о, только вот как дом вмещает в себя вы
году, так и то, что находится в доме
,
имеет в себе скрытую выгоду. До сих пор никто не думал о том, чтобы владеть своим собс
т
венным домашним хозяйством!»
Подумай об этом –
люди тратят сотни долларов, если не тысячи, в
месяц на поддержку собственного д
о-
машнего хозяйс
т
ва. Это подразумевает, что миллионы людей тра
тят триллионы долларов бездумно, каждый Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
5 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
год пропуская сквозь собственные пальцы свой же собственный капитал. Какое расточительство! Каждое д
о-
машнее хозяйство в мире сидит на зол
о
той мине «Так или иначе –
деньги», и они даже не реализуют это!
Доход от домашнего хозяйства: золотая жила, которая никогда не иссякнет
Есть очень простой способ подсчитать, сколько собствен
ных средств ты тратишь на поддержание своего до
машне
го х
о
зяйства. Каждый из вас должен посмотреть на свой полис страхования жилища, чтобы увидеть, во сколько оценивается состояние ВНУТРИ
вашего дома.
Например, я был удивл
н, узнав, что внутреннее содер
жание моего дома оценивается в 97
000
$, что гов
о-
р
ит о том, скол
ь
ко это будет стоить моему страховщику, чтобы возобновить или вернуть обратно долговечные вещи в мо
м доме, такие как мебель, одежда, кровати, предметы искусства и прочее.
Но на самом деле мо
домашнее хозяйство оценивается гораздо дороже, че
м 97
000
$, потому что я рег
у-
лярно по
полняю его различными предметами и продуктами потреб
ления. ПЛЮС
я всегда обновляю или д
о-
полняю оборудо
вание в сво
м доме. Например, в прошлом месяце я купил в комнату своей дочери компьютер, поменял старый VCR
видеома
г
нитофон на DVD
/
VCR
плейер, а также поменял в своей спальне выцветшие шторы на новые портьеры.
На протяжении года я с
в
ободно трачу от 500$ до 1
000
$ В МЕСЯЦ
на вещи, необходимые в мо
м хозя
й-
стве. Рас
ходы в семьях, где 3 или 4 реб
нка, могут превышать эту цифру в два, а то и в три раза.
Вот почему я говорю, что расходы на домашнее хозяйст
во –
это золотая жила, которая никогда не исся
к-
нет. Каж
дый раз, когда какой
-
либо продукт или сервис в тво
м до
машнем обиходе должен быть пополнен или замен
н, ты вкладыв
а
ешь вс
больше денег в сво
жилище, разве это не так?
Обрати внимание на очевидное
К сожалению, ты похож на большинство людей, ты тра
тишь деньги на приобретение больш
о
го колич
е-
ства вещей, но ты не делаешь никаких денег на только что приобрет
н
ном имущес
тве. Хорошей новостью я
в-
ляется та, что у тебя есть домашняя золотая жила, которая никогда не иссякнет. Но плохой новостью является та, что ты позволяешь кому
-
то другому вырабатывать жилу, которая, по определению, принадлежит тебе! Е
с-
ли у тебя нет собственн
ой точки зре
ния на выгоду от миллионов домашних хозяйств, которые тратят трилли
о-
ны долларов каждый год на поддержание собственного хозяйства, тогда поднимись и посмотри на очевидную возможность.
«Зри в корень» –
народное. ОБРАТИ ВНИМАНИЕ НА ОЧЕВИДНОЕ!
Пос
мотри, это является очевидным: люди, которые вла
деют домами, где арендуются помещения, соста
в-
ляют 70% от всех американцев, которые владеют своими собствен
ными домами. Но очевидно и то, что д
о-
машнее хозяйство
также имеет ценность, как и сами дома. Пока чт
о очень мало людей ставят себя в позицию получения выгоды от владения ценностями, заложенными в домашних хозяйс
твах в миллионах домов по вс
е-
му миру. Что является по
терянной возможн
о
стью и просто позором!
Подумай над этим –
ведь только тебе тратить деньги
или на аренду, или на ипотеку так или иначе, ты также дол
жен тр
а
тить деньги на необходимые в обиходе вещи так или иначе. Так не было бы лучше, если бы ты мог получать пользу и доход от прио
бретения тех продуктов и сервис
о
в
, которые дают доход от тебя сам
о-
го твоему дому? Конечно.
Вот почему я пишу книгу Домашнее Золото –
чтобы про
лить свет на очевидный источник богатства, к
о-
торый ищет подавляющее большинство людей. Моей целью является повернуть внимание с очевидной опло
ш-
ности в глубокое пон
и
мание действенн
ой концепции построения капитала, которая буквально находится под самым твоим носом.
Домашнее золото: «Так или иначе –
деньги»
–
восстановительная программа
Сегодня программа «Так или иначе –
деньги» являет
ся более важной, чем когда
-
либо –
это выход для о
быкно
венных людей, это способ взять снова под контроль свои собственные жизни, добиваться и использ
о-
вать то золотое кольцо, извес
т
ное всему миру под названием Американс
кая Мечта.
Благодаря концепции «
Домашнее Золото
»
тяжело рабо
тающие люди могут спозицион
ировать себя на з
а-
р
а
баты
вание где угодно: от неполной занятости до посвящения этому всего своего рабочего дня... ПЛЮС
они могут лега
лизироваться и получить «налоговое убежище», что явля
ется законным способом уменьшения су
м-
мы выплачива
емых налогов, и эт
о с
э
кономит им в год тысячи долларов на федеральном подоходном налоге.
Применение столь простой, но очень эффективной стра
тегии, изложенной в этой книге, тебя также на
у-
чит тому, как контролировать свои финансы, как взять под контроль сво
будущее и контро
лировать свою жизнь.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
6 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Итак, сколько денег, используя систему «Зарабатывай всем, чем можешь», ты бы хотел заработать? Пару тысяч
в год? Десять тысяч? Сотни тысяч? Больше? Не важно, ка
ковы твои финансовые мечты и цели, конце
п-
ция «
Домаш
нее Зол
о
то
»
может их уси
лить, чтобы довести до конца. Миллионы людей по всему миру делают только это. Почему не ты?
В конце концов, это тво
домашнее хозяйство, так или иначе.
Ты должен владеть своим домашним хозяйством, так или иначе.
Итак, до этих пор ты тратил деньги так или и
наче, сле
дующим очевидным шагом станет –
начать пр
е-
вращать свои домашние расходы... в Домашнее Золото!
Раздел 1. Поддержание и укрепление собственных требований к семе
й-
ному бюджету
Успешные люди видят возможности. Успешные люди идут за над
жными идеями: л
учше синица в руках, чем ж
у
равль в небе.
Часть 1. Это богатство на их же полках!
Подобно 49
-
му году, меньше 1% населения неожиданно становились богатыми, играя в казино или выигрывая в залах суда, но 100% населения тратили сотни или даже тысячи долларов в месяц на пре
д-
меты первой необходим
о
сти для дома, создавая тем самым огромные возможности для людей, которые видели в этом хороший и
с
точник дохода.
«Быстро и просто» –
это часто быстро и никогда –
просто.
Марк Твен
«
Я наш
л это» –
произн
с Джеймс Маршалл
ра
бочим, которые строили лесопилку рядом с Сакраменто, Калифо
р
ния, в чистый ноябрьский день в 1847 году.
«Что это?» –
спросил озадаченный рабочий по имени Вильям Скотт.
«Золото» –
ответил Маршалл.
«Этого не может быть» –
сказал Скотт.
«Я знаю, но
это не может быть чем
-
то ещ» –
ответил Маршалл.
Кто мог предположить, что эта спокойная беседа между горсткой тяжело работающих, необразованных людей, борющихся за выживание в малонасел
нной территории в 2000 милях западнее от Сент
-
Льюиса, на
и-
более отдал
н
ного з
а
падного американского поселения, даст з
рнышко д
ля того, чтобы Калифорнию охватила «золотая лихорадка», самое огромное переселение людей со врем
н Кресто
носцев в средние века?
Соблазнительное видение быстрого обогащения, тыся
чи надеющихся что
-
то найти на территории Сан
-
Францис
ко каждую неделю. Они приезжали на лошадях. На лод
ках. На пароходах. В фургончиках на конной тяге. На те
легах. На мулах. И, как последнее средство, пешком.
В 1853 более четверти миллиона людей мигрирова
ли в Сан
-
Франциско, зараж
нные глобальным вирусом «золотой лихорадки», распространяющимся со скоростью ветра. Палаточные городки появлялись каждую ночь. И через месяц маленький, малоизвестный порт города Сан
-
Франциско превратился в энергичный, вс
е-
мирно из
вестный быстро растущий г
о
род.
Калифорния или неудача!
Насколько заразительной была «золотая лихорадка»? Через несколько часов после появления на первой стра
нице заголовка «ЗОЛОТО! ЗОЛОТО! ЗОЛОТО!»
газета Сан
-
Франциско была вынуждена закрыться, п
о
сколь
ку все рабочие этой газеты ушли на золотые поля. Через несколько недель от начала поиска золота х
о
зяева ма
газинов вынуждены были платить своим рабочим четы
р
хкратный размер их обыкновенной зар
а-
бо
т
ной платы, чтобы удержать людей на месте. И воды близ порта Сан
-
Франциско стали несуд
оходными, п
о-
скольку сотни кораб
лей качались на водах, оставленные без эк
и
пажа и непри
вязанные, потому что абсолютно вся судоходная команда сошла с корабля на берег в поисках золота.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
7 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Молва о поисках золота походила на правду, даже не
смотря на то, что ист
ории быстрого обогащения ок
а-
зыва
лись сильно преувеличенными. Честно говоря, только не
сколько тысяч из 25
0
000
поселенцев были сч
а-
стливчика
ми, добывая от 50$ до 500$ в день в золотых самородках у реки, разделяющей пополам долину С
а-
краменто.
Но на каждого
удачливого добытчика, который ш
л по пути к богатству, приходилось 100 неудачливых, умирав
ших от лихорадки, которая господствовала в лагерях зо
лотодобытчиков, где царили антисанитарные условия. На каждого удачливого добытчика, собирающего достаточное ко
личество золота, чтобы делать би
з-
нес на выдавании кредитов или начать заниматься скотоводством, приходи
лось 1000 неудачливых, которые теряли свои неожиданно полученные деньги в ка
р
точных играх или пропивая все доходы, покупая виски по неимоверным ценам.
К
огда «золотая лихорадка» начала утихать, большая часть поселенцев ушла со своих участков земли, не имея ничего в заплечных мешках, а только с мозолями на руках. Печально, но для большинства искателей «Калифорния или неуд
а
ча» обратилась в «Неудачу в Калифор
нии».
Торговцы были настоящими победителями «золотой лихорадки»
Большинство искателей пришли с пустыми руками в свою погоню за богатством, но так нельзя сказать о про
давцах, к
о
торые продавали им товары и услуги –
продав
цы делали свои деньги в первую очер
едь!
Сэм Брэннон стал первым бизнесменом, отметившим, что можно сделать гораздо больше денег на сна
б-
жении добытчиков, чем просеивать тысячи фунтов гравия и ила в
поисках унции золота. Брэннон был вл
а-
дельцем основ
ного магазина в Сакраменто. Когда проходил слух, что зо
лото найдено, Брэннон покупал меш
о-
чек золотой пыли и ш
л в Сан
-
Франциско, на самую многолюдную улицу, где размахивал золотом над гол
о-
вой и кричал: «Золото нашли на околицах Сакраменто!»
Через несколько дней сотни мужчин приходили в ма
газин Бр
эннона, чтобы купить рудоискательные пр
и-
на
длежности: кирки, лопаты, котелки, миски, одежду, тенты, п
остельные принадлежности, свечи, кофе, сап
о-
ги, мыло
и т.
д
. Это не длилось долго для магазина Брэннона, дале
ко превосходившего всех остальных, но н
е-
сколь
ко десятков тысяч исковых требований на небольшую сумму отмечало долину Сакраменто. В самые «г
о-
рячие» времена магазин различных промтоваров Брэннона приносил около 5
000
$ дохода в день (в наши дни эта сумма приблизительно со
ставляет 50
000
$), побуждая кол
лег
-
бизнесменов Сакра
менто к заметкам вроде «Брэннону
,
несомненно
,
фортуна благоволит в Калифо
р
нии. У него есть вс
, что необходимо каждому, и ц
е-
ны, которые на рынке не будут падать».
Смотри на очевидное
Какой урок может преподать нам один богатый прода
вец
и сотни тысяч неудачливых людей сорок дев
я-
того го
да? Очень простой. Успешные люди видят очевидное. Ус
пешные люди идут за верной идеей и следуют простому принц
и
пу
–
лучше синица в руках, чем журавль в небе, который здесь представлен в виде добычи золота и азар
тных игр.
Во времена «золотой лихорадки» очевидным для Сэма Брэннона и других купцов было то, что настоящая золотая жила находится не в горах и истоках рек вокруг Сакра
менто, а в бизнесе, который поставляет то, что необходимо искат
е
лям. Именно пото
му, что они выбрали преимущес
тво очевидного, Брэннон и его коллеги сделали такое бо
гатство, о к
о
тором даже не мечтали.
То же самое, что было во времена калифорнийской «зо
лотой лихорадки», можно наблюдать и сегодня –
успеш
ны
е
люди видят очевидное и пози
ционируют себя на по
лучение дохода от этого. В 1949 даже искатели понимали, что только небольшое их количество станут богатыми. Но было очевидным и то, что 100% искат
е-
лям необходимо будет купить предметы первой необходимости, чтобы на
чать что
-
то делать. Тогда почему же много людей предпо
читали играть в игру «1 шанс из миллиона», в то время
как 100% гарантированный успех лежал прямо у них под носом? Потому что сияние золота быстрого обогащения ос
лепило их и закрыло для них очевидное.
Сегодня быстрое обог
ащение не лежит на золотых полях Калифорнии, но представляет собою что
-
то, что я называю «три Л» –
Лас
-
Вегас, лотерея и судебный процесс
1
???D?Z?d??l?_?[?_??k?l?Z?g?_?l??i
?h
?g?y?l?g?h??b?a??k?e?_?^?m?x?s?_?c??]?e?Z?\?u??
?\?k
?z
больше и больше люде
й пытаются обогатиться при помощи «тр
х Л». Но, как и в 49
-
ых, меньше 1% нас
е-
ления становятся богатыми, вы
играв в лотерею, к
а
зино или карты, но 100% из них тратят сотни или даже т
ы-
сячи долларов в месяц на поддержание убранства собственного дома, создавая невероятную воз
можность для тех л
ю
дей, которые видят очевидное.
1
В
английском языке судебный процесс –
«lawsuit».
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
8 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Правда находится у самого твоего носа
Ты слышал когда
-
нибудь шутку про двух блондинок, стоящих на противоположных берегах реки? Пе
р-
вая блон
динка кричит другой: «Э
-
эй
!
Как мне перебраться на дру
гую сторону?» Вторая блондинка смотрит в одну сторону реки, потом в другую, чешет свою голову и затем кричит первой: «Но ты УЖЕ на другой ст
о-
роне!»
Это то, что я чувствую, когда пытаюсь объяснить кон
цепцию «
Домашнего Золота
»
–
людям не нужно п
е-
р
е
ходить на другую сторону реки, чтобы найти золото. Они УЖЕ
на другой стороне, и это золото находится прямо у них под но
сом... как и кончики их пальцев. Все они должны просто открыть свои глаза и посмотреть очевидному в лицо –
их домашнее хозя
й
ство просто напаков
ано золотыми ореш
ками, которые только и ждут, чтобы их открыли.
Концепция, которая скрывается под названием «
Домаш
нее Золото
»
, очень сильно напоминает мне ист
о-
рию, часто рассказываемую Расселом Конвеллом, «Бриллиантовые копи». Бедный фермер в Африке всю св
ою жизнь потра
т
ил на путешествия п
о всему миру в поисках бриллиан
тов. Он вернулся уставшим и дряхлым ч
е-
л
о
веком и умер, не найдя ни одного бриллианта.
Когда священник приш
л, чтобы утешить семью умер
шего, он заметил большую, кристаллической фо
р-
мы глы
бу, накр
ы
вавшую место кострища. Он спросил у семьи умершего, откуда
взялась эта и подобные ей глыбы
. Они рассказали, что ферма им досталась уже с этими глыбами
,
и они не знают, откуда они взялись. Т
о
гда священник им и рассказал, что эти старо выглядевшие глыбы являют
ся бриллиантами, что говорит о том, что семья сидит на «бриллиантовых копях».
Также, когда вы находитесь внутри своего дома, вы си
дите на золотых копях –
Домашнем Золоте. К с
о-
жалению, большинство людей похожи на того фермера из Африки: они думают, что единственный путь к п
о-
лучению богатс
тва
–
путешествие по чарующим местам, азартные игры (подобно Лас
-
Вегасу) или отправиться в какое
-
то одно место и пост
о
янно играть в игру, где шансы один на не
сколько миллионов (как в лотерее).
Перед тем, как показа
ть тебе путь присвоения своего Домашнего Золота, я бы хотел улучить ещ
один момент, чт
о
бы объяснить тебе, почему желание быстро разбога
теть, которое существовало ещ
150 лет тому во времена «золотой лихорадки», живо до сих пор и здравствует, и по
чему эт
и «буровые скважины» сотен т
ы-
сяч людей не на
правлены на реализ
а
цию их собственных желаний.
Давай переверн
м страницу и перейд
м к следующей главе, чтобы понять, почему я говорю, что поним
а-
ние «боль
шой удачи»
,
с точки зрения принципа «золотой лихорадки», к
оторое на сегодняшний день имеет о
г-
ромное преимущест
во, я
в
ляется золотом дураков XXI столетия.
Часть 2. Ты вс
ещ
кида
ешь кости в игре под названием «Америка
н-
ская мечта»?
То, что было в 49
-
м, прошло, но оно оставило после себя наследие «бесплатной удачи
» в мире. К с
о-
жалению, это наследство не умерло и не ушло в небытие за последние 150 лет. Оно стало только сил
ь-
нее. И, как результат, сегодня в мире десятки миллионов людей, которые знают, что лучше кидать кости в надежде выиграть в игре под названием «Аме
риканская мечта» с «тремя Л» –
Лас
-
Вегас, лот
е-
рея и суд
еб
н
ые заседания.
Я потратил 10
000$ на конных бегах за один день, а потом я потратил 10 лет и один миллион до
л-
ларов в п
о
пытке вернуть их обратно.
Мики Руней, акт
р
В конце концов, ярко взорвавшаяся в истории кали
форнийская золотая лихорадка оказалась хлопушкой, ко
торая продолжалась пять лет от начала до конца. Но вс
ещ
, что поразительно, эхо этого пятилетнего бума не утих
ло со вр
е
менем, но продолжает усиливаться с каждым пос
ледующим поколением. П
очему?
Удивительно, но длительность импульсов золотой лихо
радки не основывалась на экономике, но на кул
ь-
туре, в
к
о
торой золотая лихорадка уничтожила господствую
щий тогда принцип накопления богатства.
Как теперь можно увидеть, во время, которое было пе
ре
д золотой лихорадкой, люди верили, что нако
п-
ление богатства забирает целую жизнь тя
ж
лого труда. И они были правы –
уходили годы изнурительного труда на то, чтобы построить процветающую ферму или ранчо. А вот люди, которые жили после золотой л
и-
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
9 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
хорадки, уже
нача
ли верить, что богатство может быть создано в один пре
красный момент при хорошей удаче, исключая долгие годы труда.
В прекрасной книге «Век золота: калифорнийская зо
лотая лихорадка и новая американская
мечта» и
с-
торик Х.В. Брэнде предполагает, что золотая лихорадка была
одной из тех редких зародышевых случаев в и
с-
тории, ко
торые дали начало сейсмическому толчку в видении свое
го мира обыкновенными людьми:
«Золотая лихорадка изменила направление ви
дения американцев своей судьбы. О
б-
в
о
рожитель
ность та
кого быстрого обогащения изменил
о
традици
онную пур
и-
та
н
скую этику тяж
лой работы и после
довательного накопления богатства. Как следствие золотой л
и
хорадки
,
родилась новая американская мечта –
стойкое уб
е
ждение, что неожиданное б
о
гатс
тво потенциально во вла
сти каждого и что смелость и удача,
в конце концов,
так же важны, как упорство и бережливость».
Пройд
мся теперь по наследию удачи
Х.В. Брэнде исследует это право на ошибку –
золотая лихорадка навсегда изменила человеческое пре
д-
ставле
ние про это завоевание и получение своего куска от пи
рога американской мечты. Только несколько д
о-
бытчиков стали богатыми. Но периодическая волна огласки редкой
удачи соседних до
б
ытчиков, которые за удачу платили тя
ж
лой работой на гря
з
ных разливах от края до края стра
ны, смыв
ала человеческие чувства, одновременно напол
няя пустые места жадностью.
То, что сделал 49
-
й, было прохождением через насле
дие удачи к миру. К сожалению, это наследие не умерло и через 150 лет. Оно только стало сильнее. Как результат, сегодня в мире живут
десятки миллионов людей, которые лучше всего знают про кидание костей в игре под назва
нием «Американская мечта» с «
тр
е-
мя
Л
»
: Лас
-
Вегас (
Las
Vegas
), лотерея (
lottery
), суды (
lawsuit
).
Ребята, не делайте той ошибки, которую сделал 49
-
й, или вы пойд
те ко дну
подобно огромному бол
ь-
шинству жи
ву
щих в 49
-
м
–
безнад
жность, разочарование и нищета! Ты ви
дишь, 49
-
й купил многих планом б
ы
строго обогащения
–
и больши
н
ство окончили неудачей. Но продавцы ухватились за разумный и устойч
и-
вый план –
и они обогатились.
Да, к
то
-
то выигрывает в лотерею. Но дело в том, что это не касается тебя. Так что перестань продолжать обманы
вать себя. Перестань выбрасывать свои деньги на то, что я называю «неработающая новая америка
н-
ская мечта». И, в конце концов, начни искать реальные, пр
оверенные возможности, подобно тем, которые н
а-
шли продавцы в пе
риод золотой лих
о
радки.
Настоящая американская мечта против новой американской мечты
Сейчас, перед тем, как я начну наш разговор о нерабо
тающей новой американской мечте, дай мне во
з-
можность р
азъяснить, о ч
м же ид
т речь в настоящей американ
ской мечте. Когда я говорю про американскую мечту, то не огран
и
чиваю е
ареал географическими границами Соедин
нных Штатов Америки. В течение последнего сто
летия американская ме
ч
та перебралась в каждую св
обод
ную страну мира.
Да, американская мечта является детищем американс
кой революции и воспитана на свободном предпр
и-
ниматель
стве. Но за последние 200 лет американская мечта приспо
собилась к каждому континенту на земле и прикоснулась к сердцам миллиардо
в людей, так что сегодня американскую мечту можно на самом деле н
а-
звать всемирной американс
кой мечтой. Где бы ни существовали свободные люди и сво
бодные рынки, ты вс
е-
гда найд
шь людей, которые стремят
ся к своей ве
р
сии настоящей американской мечты.
Итак,
вста
т вопрос: «Как люди увлекаются американ
ской мечтой?». Перед золотой лихорадкой каждый был со
гласен с утверждением, что единственным пут
м достиже
ния американской мечты было зарабатывание этого «ста
ринным спос
о
бом», через тяж
лую работу, дисциплин
у, жертвование чем
-
либо и настойчивость. Да, мно
гие
люди до сих пор испол
ь
зуют эти испытанные временем принци
пы в стремлении к своей американской мечте.
К сожалению, золотая лихорадка ввела в быстрое обо
гащение парадигму, что это быстрое замещение ст
а-
рых
основных принципов достижения успеха. И, что хуже всего, субъектом, который больше всего выталк
и-
вает в жизнь этот н
о
вый, неработающий образец, является правитель
ство США!
Правительство загрязнено действиями, ведущими к провалу, неприятностям, б
е-
дам
Объяс
нение неработающей
американской мечты в «тр
х Л» –
Лас
-
Вегас, лотерея, судебный процесс. К
а-
ждое пон
я
тие из этих тр
х Л является раем для лентяев –
ог
ромные отдачи без приложения малейшего усилия. Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
10 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Са
мое плохое здесь заключается в том, что три Л растут
,
как
бамбу
к в тропическом дождливом лесу
–
и пр
а-
в
и
тельство является садовником!
В 1970
год
у
игра на деньги была запрещена во всех 50 шта
тах, исключая Неваду и Нью
-
Джерси. Сегодня л
е
гальная
игра на деньги приносит 63 миллиарда долларов в год, она узаконена в 28 шта
тах и с каждым годом количество игровых центров и количество штатов, где узаконивается игра на деньги, раст
т. Удобно игнор
и-
ровать банкротства, разваленные д
о
ма и другие социальные болезни, которые воплотила в жизнь эта же игра на деньги, множество без
дох
одных штатов п
о
ощряют американо
-
индийские поко
ления открывать казино (это легче, чем развивать настоя
щую экономику), чтобы шт
а
ты могли скрыть налоги.
Как я уже описывал, есть 87 Национальных амери
канских игровых предпринимательств, которые работа
-
ют в 2
3 штатах, имеют в штате десятки тысяч рабочих и получающих почти 10 миллиардов долларов годового дохода. Сегодня казино в Индийской резервации да
т бол
ьший доход
, чем Лас
-
Вегас и Атлантик
-
Сити
вм
е-
сте взятые
!
Спасибо нашим недальновидным политикам, лега
лиз
овавшим игровой бизнес и сделавшим ЕГО
наиб
о-
лее знач
и
тельной растущей индустрией в США. Сегодня 90% домов в США живут не дал
ее, чем в двух часах езды от ка
зино, что давало возможность 25% взрослых людей в воз
расте от 21 года посетить казино в 2000 году. В
2001 году американцы побили рекорд, потратив 25 МИЛЛИАРДОВ
долларов в казино.
Да, игровой бизнес –
это большой бизнес. И он стано
вится вс
больше.
Если ты добавишь к 25 миллиардам долларов, потрачен
ны
х на игры в казино, ещ
38 миллиардов долл
а-
ров, потра
ченных на лотерейные билеты в 2001 году, у тебя получит
ся, что 63 миллиарда долларов трати
т-
ся на азартные игры ЗА ОДИН ГОД
!
Это ОЧЕНЬ
много, ребята! Сравните то, что потрати
ли американцы на азартные игры в 2001 году, с др
у-
гими очень ва
ж
ными расходами на поддержание домашнего хозяйства:
Образец расходов американцев из семейного бюджета в 2001 году
Расходы
Общее количество потраченных д
е
нег
Азартные игры (лотерея и казино)
$63 миллиарда
Компьютерные программы, оборудование и т.
д
.
$55 миллиарда
Мебель,
постельные прина
длежности
$48 миллиардов
Товары для спорта
$35 миллиарда
Кухонные и домашние принадлежности
$32 миллиарда
TV
, VCR
, DVD
, видеокамеры и плэеры
$20 миллиардов
Это поразительно, американцы тратят больше денег на азартные игры, чем на ком
пьютеры, и в три раза боль
ше они тратят на азартные игры, чем на TV
, VCR
, DVD
и видеокамеры и плэеры, не так ли? Но это пра
в-
да. И эта ситуация станови
т
ся вс
хуже, когда вс
больше и больше людей прыгают на поезд под названием «Неработающая новая американ
ская мечта».
Суды: лотерея в три процесса
Популярность лотерей и Лас
-
Вегаса постоянно раст
т, но они даже не ставятся в сравнение со своим старшим бр
а
том
–
судебным процессом! Согласно данным лорда Левене, председателя Ллойда Лондонского страхования, стоим
ость амер
и
канской гражданской системы выросла в десять раз за последние 50 лет, быстро приближаясь к 300 миллиардам долларов в год. Он также сказал, что сто
имость судебного процесса в США эквивалентна 5% нало
гу с зарплаты каждого раб
о
тающего человека.
«П
ричины судебных процессов невероятно обедняюще действуют
на экономику США, –
говорит Лев
е-
не,
–
потому что у страховых компаний нет другого выхода
,
кроме как перекладывать на плечи потребителя затр
а
ты через вы
сокие премии».
Можно только посмеяться над абсур
дностью мышления людей, которые на самом деле верят, что они п
о-
лучили шанс победить, единственный из несметного количества, играя в лотерею. Но «победителями без ус
и-
лий» в нерабо
тающей новой американской мечте без сомнения можно назвать несерь
зные судебн
ые проце
с-
сы.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
11 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Дальше вы можете ознакомиться с тремя самыми сме
шными, с моей точки зрения, процессами,
пров
е-
д
н
ными в 2001 г
о
ду:
•
мужчина, живущий в Калифорнии, подал в суд на мес
тную библиотеку на 1,5 миллиона долларов, потому что он пострадал «серь
зно, и болезнь длилась много времени, а кроме того ему был причин
н сильный мо
ральный ущерб, в результате которого появился эмо
циональный срыв» после того, как 10
-
фунтовая библи
отечная кошка (около 4,5 кило
г
рамм) атаковала его 50
-
фунтового (около 22,7 кг) Лабр
адора ретр
и-
вера.
•
четыре тинэйджера с избыточным весом из района Бронкс в Нью
-
Йорке подали в суд на МакДональдс по причине их ожирения и проблем со здоровьем, ар
гументируя это тем, что МакДональдс вв
л потреби
-
телей в заблуждение и не дал информации об опа
с
ности этих продуктов или давал е
недостаточно.
•
одна женщина в штате Иллинойс подала в суд на МакДональдс, Уол
-
Март, производителя чашек и свою собстве
н
ную мать после того, как чашка горяче
го кофе из МакДональдса обожгла е
дядю, в то вре
мя как кофе из ча
ш
к
и Уол
-
Марта пер
е
ливалось в е
чашку в машине е
матери.
Единственной вещью, которая является более смешной, чем эти бестолковые судебные разбирательства, являются те прокуроры, которые согласились за них взяться. Почему люди должны обращать внимание н
а т
а-
кие смехотворные судебные процессы? Есть только одно объяснение, и оно такое –
потому что эти люди в
ы-
играли! Не удивительно, что бюджет Нью
-
Йорк
-
Сити в 30 миллионов долларов в год основывается на суде
б-
ных процессах о несчастных слу
чаях, св
я
занных с го
родским имуществом и тротуарами.
Перестань играть в азартные игры со своими мечтами
Дорогие мои, теперь вы начинаете понимать, как золо
тая лихорадка прижилась в нашей жизни, и видим мы е
ка
ж
дый день на каждом шагу. Стали ли вы теперь замечать, как она вы
тесняет и заменяет естественный и устойчивый обр
а
зец здорового зарабатывания состояния на принцип «стань богатым быстро и просто»? Это будет судебный процесс, узаконенная азартная игра или же это буд
ет лотерея –
в любом случае миллионы л
ю-
дей по всему миру старательно и с п
о
стоянным упорством бросают кос
ти на свою американскую мечту.
Свежая новость! Тебе вовсе не нужно постоянно иг
рать со своими мечтами в азартные игры! Зачем нужно оставлять свой дом в поисках золота, если ты сидишь на золотой ж
ил
е прямо с
ейчас в сво
м собстве
н-
ном доме? Го
ворю ведь я о том, чтобы вы смотрели на очевидное.
Смотрите на очевидное!
Для продавцов во время Калифорнийской золотой ли
хорадки было очевидным, что поиски золота –
это очень рискова
н
ное предложение –
это игра, как вы у
же поняли. И таким же очевидным для продавцов было то, что рас
пространение продуктов первой необходимости при рас
тущем количестве поселенцев обладало г
о-
раздо меньшим риском и возможн
о
стью получить более высокую отдачу.
Так что они предпочли распространен
ие продукции пер
вой необходимости и по уходу за домом тому, чтобы ловить уд
а
чу за хвост на золотых полях, –
и они стали богаче, потому что видели очевидное.
Подобное происходит и сегодня. Очевидно то, что вы
игрыш в азартной игре принадлежит только н
е-
скол
ьким победителям, и в то же время существует ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО
проигравших. Очевидно та
к
же и то, что единственными людьми, которые делают деньги в Лас
-
Вегасе и лотереях, являются собстве
н-
ники казино и орга
низаторы этих лот
е
рей.
Так что высматривайте оче
видное
!
Очевидно то, что ты (и кто
-
либо ещ
) должен тратить сотни, если не тысячи долларов, каждый месяц на основ
ные семе
й
ные расходы.
Очевидно, что семейные расходы скрывают в себе капи
тал, также как и сам дом.
Очевидно, что лучше и с меньшим риском мож
но пос
троить бизнес на «Так или иначе –
деньги», чем тратить бол
ь
шие суммы из «Дополнительных денег».
Также является очевидным, что с тех пор, как ты и кто
-
либо ещ
покупает в дом или семью продукты и сервисы на регулярной основе, потому что это просто не
обходимо, это только делает более существенным владение чем
-
то из того, что относится к разделу «так или иначе –
деньги» в тво
м семейном бюджете, к к
а-
кому бы разделу это н
и
относилось.
Что может быть более очевидным, чем это?
Когда ты наконец
-
то видишь оч
евидное, то теперь ты можешь понять, что тво
домашнее хозяйство –
это сокро
вищница с золотом, которая только и жд
т момента, чтобы ты е
открыл. Так что давай переверн
м Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
12 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
страницу и узна
ем, где же н
а
ходятся эти золотые жилы в тво
м семейном бюджете, кото
рые по
-
настоящему имеют цену.
Часть 3. Хитрое Богатство
TM
:
исследование золотой невидимки в тво
м доме
Американская экономика насчитывает в среднем где
-
то около 10 триллионов долларов в год. Это говорит о том, что больше чем 10% американской годовой 10
-
три
ллионной экономики потрачено на с
е-
мейные потре
б
ности.
И это только за один год! И это только в одной стране!
Богатство –
это не то же самое, что доходы. Если у тебя каждый год хорошие доходы, но ты тратишь вс
, что зарабатываешь, –
ты не станешь богаче. У
тебя всего лишь выше расходы на сущес
т-
вование. Богатство –
это то, что ты накапл
и
ваешь, а не то, что ты тратишь.
Томас Дж. Стенлей и Вильям Д. Данко, ав
торы книг
и «The Millionaire Next Door»
П
осмотрим, сможешь ли ты решить эту загадку.
Что это: большое, как дом, летает как птица, но не
видимо? Сда
шься?
Ответ: это военный самолет под названием «Хитрый Б
омбардировщик».
Настоящее назван
ие В2
-
бомбардировщик. «Хитрый»
–
это прозвище, полученное за то, что его нельзя обнару
жить военными радарами. Хитрость зд
есь заключается в неравномерной форме поверхности, сконс
т-
руированной таким обр
а
зом, чтобы направлять радиоволны в космос, а не возвращать на радарную тарелку. В результате этого «Хитрый бомба
р
дировщик» и размером с дом
,
и летает, и невидим для радара.
А се
йчас посмотрим, сможешь ли ты решить загадку, подобную той, которая была приведена выше.
Это то, чем наполнен дом, это стоит десятки ты
сяч долларов, но оно невидимо?
Это Хитрое Богатство
TM
.
Стоимость Розничного Имущества
TM
людей составля
ется, если просум
мировать стоимость всех вещей, которые находятся внутри дома и которые куплены в розничных магазинах –
это подобно «Хитрому бомба
р-
дировщику». Роз
ничное Имущество
TM
большое, как дом, но оно «невидимо» для большинства людей, потому что оно не фиксируется на
их мысленном радаре. Как результат, даже люди, кото
рые СМОТРЯТ
на сво
д
о-
машнее имущество каждый бо
жий день, просто не ВИДЯТ
скрытого б
ог
атст
ва
, которое заключено в этих в
е-
щах.
Вот почему я называю Розничное Имущество
TM
«Хит
рым Богатством
TM
»
. Оно реально
. Оно коло
с-
сал
ь
но. Но люди не видят этого своим ментально устаревшим радаром. И если они не увидят богатства в в
е-
щах, кот
о
рые их окру
жают, они не смогут получить пользу из их скрытой стои
мости, правда ведь?
Улучши свои финансы, усовершенствуй свой ментал
ьный радар
Й
оги Берра, выдающийся баскетболист, который известен своими бессмысленными с первого взг
л
яда высказываниями, ск
а
зал: «Ты можешь много увидеть только выборочно».
Как ни странно, но Йоги прав –
тебе нужно смотреть перед тем, что ты можешь видеть.
Но перед тем, как ты см
о
жешь на самом деле видеть, тебе нужно усовершенс
твовать свой устаревший ментальный радар и открыть своему мышлению новые позиции, с которых ты сможешь посмотреть на старые вещи. Только пом
е-
няв свой старый ментальный радар на улучш
енный, хитро
-
обнаружива
ющий радар, ты сможешь сразу же ув
и-
деть, ч
то каждая комната в твоем доме
–
это су
н
дучок с семейным золотом.
Для того, чтобы показать на примере, что же я имею в виду, давай заглянем внутрь самой маленькой ком
-
наты в
тво
м доме –
в т
вою прачечную –
чтобы увидеть Хитрое Богатство, мим
о которого ты проходишь ка
ж-
дый д
ень. Следуй за мной с того момента, как я открою дверь в твою прачечную, чтобы распознать несколько продук
тов из того сундучка с золотом, которые находятся на полках: порош
ок для стирки... порошок для предвари
тельного замачивания... отбеливатель... смягчитель для белья... жидкость для предотвращения обр
а-
зования накипи... пятновыводитель... крахмал в виде спрея...
универсальное чистящее средство и разные б
у-
тылочки со спреями
.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
13 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Это вс
приблизительно составляет сумму моих расхо
дов на прачечную. А как у тебя? Сейчас давай ул
у-
чим момент для того, чтобы посмотреть потенциальную цен
ность в долларах
розничного имущества в этой одной ма
ленькой комнате в твоем доме.
Давай начн
м с порошка для стирки, главного содер
жимого каждой комнаты для стирки. Согласно да
н-
ным Асс
о
циации мыла и моющих средств (
SDA
), среднестатис
тическая семья делает в среднем 10 загрузок на стирку в неделю, стоимость каждой загрузки (по стоимости порош
ка) прим
ерно 25 центов. Тогда получается, что эта стои
мость составляет 2,5 доллара в неделю, или 10 долларов в месяц. И это только расходы на пор
о-
шок.
Как маленькая загрузка порошка может обернуться большими расходами
Сейчас, с первого взгляда, 120 долларов, потр
аченных в год на стиральный порошок, не выглядят такими уж боль
шими деньгами. Но ведь это только один продукт из всего дома! Когда ты сложишь вместе все те 10 долларов в месяц, которые в среднем тратит каждая американская семья на порошок, то получится, ч
то амер
и-
канцы, тратят 5 милли
ардов до
л
ларов в ГОД –
только на порошок для стирки!
Давай эту цифру в 5 миллиа
рдов слегка уменьшим. Миллиард –
это тысяча миллионов. А это говорит о том, что американцы (которые занимают всего 6% от всего ко
личества людей, н
аселяющих планету) тратят пять... ты
сяч... ми
л
лионов... долларов... каждый... и... каждый... год всего
-
навсего на один простой продукт!
Давай пройд
м ещ
на один шаг впер
д. Средняя ком
ната для стирки содержит в себе 8 различных пр
о-
дуктов, и к
а
ждый из ни
х необходимо пополнять на регулярной основе. Согласно данным SDA
американцы тратят другие 6 милли
ардов долларов на отбеливатели, средства предварительной стирки, смягчители и кра
х-
мал. Не удивительно, что компа
нии, к
о
торые являются одними из самых больших
мировых производителей продуктов личной гигиены и по уходу за до
мом, продают в среднем на 42 миллиарда долларов продук
тов пе
р-
вой необходимости для дома каждый год (и мировые прод
а
жи показывают, что эта цифра не снижается).
Теперь начал ли ты видеть иско
рки золота в своем доме?
Давай провед
м тур Хитрого Богатства
Давай воспользуемся моментом и пройд
мся по твое
му дому от комнаты к комнате так, чтобы ты мог увидеть Хитрое Богатство, которое находится на тво
м полу и пря
чется в твоих чуланах и комодах. Д
авай начн
м наш тур с двух с
а
мых больших комнат –
гостиной и столовой.
Гостиная и столовая
Встань посередине своей гостиной и медленно повер
нись по кругу. Что ты видишь? Мебель... телевизор... ви
деопроигрыватель и DVD
... стереосистема... полки... што
ры
... столы... скатерти... стулья... ковры... вазы... корзи
ны... т
а
релки... свечи... телефоны... хрусталь... лампы... часы... фоторамки и альбомы.
А что насч
т столовой –
что ты видишь там? Обеден
ный стол... стулья... подставки для свеч... буфет... о
с-
вети
тельная а
п
паратура... и настенные обои, картины. Теперь давай переместимся в спальню.
Спальня
Только посмотрите на вс
, что находится в вашей спаль
не, и что вы купили как розницу в магазинах: кр
о-
вати... ма
т
расы... подушки... простыни... комоды с зеркалам
и... одеяла... зеркала... книжные шкафы... свечи с аромата
ми... и телев
и
зор (в ср
еднем американском доме находитс
я 3 телевизора).
Открой дверцы гардероба и ты увидишь ещ
больше Хитрого Богатства: платья... юбки... сумочки... же
н-
скую обувь... мужскую обув
ь... обувь для бега... ботинки... та
почки... спортивные куртки... брюки... и запасные дере
вянные в
е
шалки.
Не забудь открыть коробочку с драгоценностями и юве
лирными изделиями: часы... кольца... сер
жки... брасле
ты... шпильки... и ожерелья.
Ванная комн
ата
Сейчас откроем
-
ка ванную комнату. Только посмотри на все те предметы, которые находятся в тубмочке с меди
цинскими принадлежностями: витамины... пищевые до
бавки... средства для похудения... анальгетики... средс
тва магни
т
ной терапии... и энергетически
е продукты. А кто касательно предметов, которые находятся напротив? Мыло... лак для волос... расч
ски... зубная паста... щ
т
ки для чистки зубов... дезодорант... средство после бри
тья... одеколон... бритвы... крем для бритья... шампунь... и мусс для укладк
и волос.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
14 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Сейчас уже пора открыть шкафчики: помады... румя
на... пудра... увлажнитель... лосьон для тела... оч
и-
щающее сре
д
ство... маска... тени для век... лак для ногтей... ночной крем... пена для ванны... и крем от ожогов на солнце.
Ух, чуть не забыли загл
януть под раковину: туалетная бумага... средства для чистки... щ
тка... и фен для сушки в
о
лос.
Кухня
Откуда же мы можем начать на кухне? Как насч
т мес
та, где хранятся все продукты? Если говорить о кладовках, то здесь мы встретим: л
гкие закуски... крупы
... упако
вочные материалы... швабры и веники... ко
н-
сервы... кас
трюли и ск
о
вородки... и любимая еда. В самой же кухне мы видим тарелки... чашки... стаканы... миски... столо
вое серебро... миксеры... к
у
хонные скатерти... жаровни... и пищевой процессор.
На противоположной стороне находится тостер... кофе
варка... блендер... набор ножей и других режущих инс
трументов. Также постарайтесь не забыть про такие важ
ные на кухне вещи, как холодильник... кухонная плита... микр
о
волновка... посудомоечная машина... плю
с мусор
ный бак и фильтр для воды.
Упс –
опять чуть было не забыли заглянуть под рако
вину: жидкость для мытья посуды... средство для мытья посуды в посудомоечной машине... всевозможные очис
тители... мыло для рук... резиновые перчатки... средство для мыть
я п
о
лов... средство для мытья окон... и освежи
тель для комнаты.
Гараж
Добрались мы и сюда, давайте просто кинем взглядом на содержимое нашего гаража. Итак, мы видим масло...
пр
и
спосо
б
ление для открывания ворот гаража... инстру
менты... коврики для машины
... средство для мытья и натирания м
а
шины... чистящее средство для интерьера... растворитель... и виниловый протектор.
Я перечислил более чем 100 продуктов, к
оторые всплы
ли в моей памяти, –
и они не включают в себя пе
р-
сональ
ный се
р
вис и сервис по уходу з
а домом, также как и меж
дугородний телефонный сервис... радиосвязь... сервис от провайдеров интернета... охранные системы для дома... обслуживание кредитных карточек... а также транспорт
ные услуги и страхов
а
ние, и это только небольшая часть. Просто пораз
ительно, сколько же хитрого богатства может вместить в себя один дом, не так ли?
Если ты подсчитаешь вс
, что находится у тебя в доме, то сколько, по твоему мнению, ты заплатил за все продук
ты и сервисы, которые были нужны твоему дому? 5 тысяч долларов? 1
0
000
долларов? 25
000
долл
а-
ров? Или боль
ше? Для того, чтобы ответить на этот вопрос, примем во внимание эти статист
ические данные для среднего аме
риканского дома:
О ч
м же говорит данная иллюстрация
,
как н
е о том, что после того, как семья оплатит все фиксирова
н-
ные ме
сячные расходы, такие как кредиты на машину, ипотеки, еду и посещения врача, что оста
тся всего 9
250 долларов в год, кот
о
рые можно потратить на маму, папу и детей.
Что они купят? Большинство из этой суммы составят продукты по уходу за домом и сервисы.
•
50
000
долларов составляет годовой доход
•
2 225 квадратных
футов имеет средний американский дом (эта ци
ф
ра увелич
и
лась в два раза по сравн
е
нию с да
н
ными 40
летней да
в
ности)
•
среднее с
татистический дом в США тратит 37
долла
ров в г
од
•
75% от 37
тратится на предметы первой необходи
мости (пр
о
ж
и
в
а-
ние в д
о
ме, машины, медицина и про
дукты питания)
•
25% от 37
(или 9
250 долларов в год или же 770 дол
ларов в м
е
сяц) с
о
ста
в
ляют разовые покупки
Грубый подсчет для средне
статистического
ам
е
риканского дома
(с
о
гласно данным за 2000 год Мин
и
сте
р
ства тр
у
да США)
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
15 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Сейчас п
одумаем о том, что у нас есть, –
мы уже изу
чили вопрос о том, что дом вмещает в себя только тот ка
питал, который есть в самом доме, правильно? И мы толь
ко что установили, что средняя с
емья каждый год тратит 9
250 долл
а
ров на разные продукты по уходу за домом и сервисы. А это говорит о том, что каждый дом в Америке имеет в себе 9
250 долларов потенциального дохода, кото
рый только и жд
т того, чтобы его вынули.
Усредн
нный подсч
т расхо
дов на поддержание Домашнего золота
TM
в США:
и
т
.
д
.
Почему ты да
шь возможность другим зарабатывать на твоих розничных поку
п-
ках?
Теперь, когда ты сходил в магазин и сделал покупок на 9
250 долларов на важнейшие средства и прод
у
к-
ты для дома, ты добровольно отдал кому
-
то ещ
разрешение пользоваться капиталом, который вмещает в себя твой собственный дом, не так ли? Но с правильной расстанов
кой дел ТЫ
можешь извлекать капитал из своего собс
твенного дома, ПЛЮС
ты м
о
жешь извлекать капитал из сотен миллионов других домов по всему миру! Вот в ч
м сила Домашнего Золота!
Когда ты учт
шь, что в Америке 118 МИЛЛИОНОВ
еди
ничных домов –
то умножь 118 миллионов на 9
250$ в год, которые тратит каждый из этих домов, и ты полу
чишь просто умоп
омрачительную статистику: американцы тратят 1
091
500
000
000$
(это 1,1 ТРИЛЛИОНА
долларов, если ты сбился с подсч
та нулей) до
л-
ларов КАЖДЫЙ ГОД
на пр
о
дукцию по уходу за домом и разный сервис.
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
Р
озни
ч
ные покупки = 770
$ в месяц
(
9
2
50
$
/ 12
м
ес
яце
в
)
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
16 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Перспе
ктива в 1,1 триллиона долларов
и
т
.
д
.
Не пора ли тебе подумать о перспективе на этом триллионе долларов?
Мы слышим слово «миллиард» в наши дни из разных ис
точников так часто, что нам просто сложно п
о-
нять, сколько на самом деле составляет миллиард, так что позволь
те мне поставить некоторые ве
щи для тебя в ракурс. Миллиард
–
это т
ы
сяча миллионов
. Триллион –
это тысяча миллиардов
!
Американская экономика,
в общем,
достигает порядка 10 триллионов долларов в год. Эт
о
говорит о том, что более чем 10% от американской трилли
онной годовой экономики тратится на Домашнее З
о-
лото.
И это только за один год! И только в одной стране!
Bay
!
Самые богатые золотые или алмазные копи в мире ни
когда не смогут встать в один ряд с этим типом д
о-
ходов. В сущности, каждый дом –
это золотая жила
капитала, которая только и жд
т, чтобы ты поддержал с е
помощью свои пр
а
ва!
Сейчас ты уже начинаешь видеть потенциал Домаш
него Золота? Домашнее Золото является всем тем, что нас окру
жает, –
системой, при помощи которой ты можешь за
владеть триллионами д
олларов в розничном имуществе в милли
о
нах домов по всему миру. Больше того, только не
большая горстка людей понимают, что они уже сидят на домашней золотой жиле. Остальные подобны фер
меру из истории про бриллианты –
они охотятся за бриллиантами в то время,
когда их собстве
н
ные дома изобилуют золотом.
Твоя задача –
дать возможность другим людям осоз
нать наличие своей домашней золотой жилы и помочь им начать извл
екать деньги из «Так или иначе –
деньги». В обмен за твою помощь ты можешь получать пр
о-
цент от ка
ждой их покупки предметов первой необходимости каж
дый месяц. Получается, что это беспрои
г-
рышный вариант, а что ещ
?
Держи нос по ветру
Теоретически каждый продукт домашнего употребле
ния или сервис может быть использован для получ
е-
ния бога
т
ства, но есть д
ва мега
-
направления, которые дают два особенно богатых потока в Домашнем Золоте. Мега
-
направления, о к
о
торых я говорю, касаются стареющего поколения и направления пищевых добавок, которые по
нижают аппетит, что, в свою очередь, вед
т к уменьшению веса и ос
лаблению здоровья.
Эти два мега
-
направления не обходят вниманием круп
ные мировые компании, которые хотят спозици
о-
нировать себя, как будущих гигантов на рынке здоровья и красоты. Для этих компаний будущее представляе
т-
ся в том, как потребитель в
ы
глядит и ка
к он себя при этом чувствует.
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
118 миллионов домов трат
ят 9 250 долларов каждый год
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
17 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Как результат, подобные компании постоянно приобре
тают компании, которые создали хорошо извес
т-
ные брен
ды в области здоровья и красоты. Среди них такие компа
нии, как Vidal
Sassoon
, Pantene
и Clairol
–
серии по ухо
ду за воло
сами, также как и Noxzema
, Cover
Girl
и Max
Factor
–
линия красоты. Эти компании также смотрят на
возможность покупки изготовителей продукции в фарма
цевтической области и/или области пищевых добавок.
Что должен означать аппетит крупных корпораций к компан
иям, работающим в сфере здоровья и крас
о-
ты, для тебя? Это просто. Когда самая большая компания в мире в области товаров широкого потребления н
а-
чинает тратить ми
л
лиарды на покупку известных брендов в области здо
ровья и красоты, они посылают тебе сообщение,
громкое и ясное. И оно выглядит следующим образом: «Если бы даже каждый простой продукт в тво
м доме вмещал в себя Хитрое Богатство, продукты по поддержанию здоровья и красоты предполож
и-
тельно СТАНУТ
доминирующей категорией продуктов в бл
и
жайшие 10 лет».
Давай быстро про
с
мо
тр
им
факты, которые являются производными из этих двух мега
-
направлений.
Прогноз рынка продуктов красоты
Большая продолжительность жизни людей и семьи, в которых воспитывается меньше, чем несколько д
е-
тей, яв
ляются основными причинами ст
арения населения каж
дой индустриально развитой нации, включая Японию и всю з
а
падную Европу. Во время демографического взры
ва США были лидерами в «новом сером мире», так как каждые 50 дней на свет появлялись 10
000
американцев. Через 30 лет каждый из пяти
амер
и-
канцев –
а это 70 мил
лионов людей –
пер
е
ступит границу 65 или больше лет.
Что это означает для индустрии домашних предметов первой необходимости? Прежде всего,
это подр
а-
з
у
мевает неизменно растущий рынок для предметов по уходу за внешностью, как внутр
и страны, так и за е
гр
а
ницами. Поскольку население стареет, то и мужчины, и женщины будут покупать продукцию по уходу за ст
а
реющей кожей, такие как увлажнит
е
ли, защитные средства от солнца, средства для избавления от морщин, очищающие средс
тва, маски по
уходу за кожей и лосьоны для тела. Индивидуальный подбор косметики и о
т-
беливающих средств для зубов будет пользоваться большим спросом, также как шампуни, которые окраш
и-
вают волосы и делают их более густыми.
Спрос на продукты по поддержанию здоровья
Люди
сильно изменяют сво
отношение к здоровью с возрастом, и это плохие новости для сотен милли
о-
нов лю
дей, кот
о
рые вскоре станут людьми преклонного возрас
та, но это очень хорошая новость для компаний, которые производят и занимаются дистрибуцией продуктов, ори
ентированных на поддержание здоровья. Оч
е-
видно, что фармацевтические компании получат огромную прибыль. Статистика показывает, что люди от 65 лет тратят на под
держание своего здор
о
вья в четыре раза больше времени и средств, чем это делают люди до 65 л
ет.
Мы все очень рады, что жив
м во время, когда совре
менная медицина может позаботится о многих н
а-
ших бо
лезнях. Но давайте посмотрим на это с другой стороны, есть только одна вещь, которая лучше
,
чем з
а-
бота о болез
нях, и современная медицина не ставит н
а первое место болезни! Как ты думаешь, какая? Это д
о-
полнение твоей диеты витаминами и мин
е
ралами. Когда ты употребля
ешь «нейтрацетики» (это новое слово, для обозначения на
туральн
ых добавок, которые з
аменяют пи
щ
у), ты можешь помочь своему телу предотвр
а-
т
ить многие заболевания, включая тр
х основных «убийц» орг
а
низма –
болезни сер
дца, рак и инсульт.
Например, несколько известных компаний продают по рецепту препарат, который уменьшает количество холес
терина в крови. Эти препараты помогают предотвратить се
рдечные удары, но, как тебе известно, преп
а-
раты, кото
рые выдают по рецепту, очень дорогие (и очень доходные для компаний). Но множество исследов
а-
ний показали,
что интенсивные диеты, состоящие из фруктов и овощей и уменьшающие вес, имеют ту же э
ф-
фективност
ь в сниже
нии уровня хол
е
стерина в крови, что и вышеупомянутые препараты. И это говорит о том, что количество смертей от сердечного удара (а это 700
000
людей каждый год только в США) можно было бы значительно уменьшить, если бы люди отказались от питания в фаст
-
фудах и употребления высококалори
й-
ной, но малопитательной пищи в пользу употребления свежих фру
к
тов и овощей.
Но давайте посмотрим реальности в глаза –
люди не начнут выращивать свои собственные травяные сады и упо
т
реблять ошпаренный шпинат на завт
рак. Боль
шинство людей, особенно американцы, любят употреб
-
лять жирную пищу и быстро кушать, и этот факт ничто не изменит. Правда и в том, что большинство людей не предпочтут пицце и безалкогольному газированному напитку тофу и соевое молоко. Но большинст
во л
ю-
дей
БУДУТ
добавлять в свою диету доба
в
ки, выписанные по рецепту.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
18 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Большой бизнес становится вс
больше!
Насколько велика это индустрия здоровья и красоты? В 2000 году американцы, живущие в Северной Америке, тратили 70 миллиардов долларов на различные д
обавки и витамины. Знаменитые мировые эконом
и-
сты и автор бестселлеров П
о
л
ь
Пилзер предрекают индустрии здоро
вья рост от 70 миллиардов долларов до 1 триллиона дол
ларов в 2010 году! Толь
ко подумай –
в ближайшие десять лет США будет тратить 1 триллион долла
ров на разрабо
танные на старой основе диетические добавки, витамины и минералы, а также на нов
о-
появившиеся нейтрацетики, ориентированные на макс
и
мальное улучшение нашего физического состояния. Вот только некоторые нейтраце
тики, которые, согласно прогноза
м, станут основными в ближайшие месяцы и несколько лет: энергетические на
питки, добавки, улуч
шающие состояние и
м
мунной систе
мы, улучшающие состояние крови, укрепляющие костную систему, гормональные регуляторы, улучшающие память, тониз
и-
рующие мышечный аппа
рат человека и препараты, облегчающие боль в суставах.
Вдобавок обогащ
нные витаминами и элементами за
менители пищи и все натуральные и полностью п
о-
давля
ющие аппетит добавки будут давать возможность милли
онам американцев потерять нежелательные фунты и з
а
тем поддерж
и
вать свой идеальный вес.
Плати сейчас или плати позже
Возможно ты один из тех людей, которые думают, что питание с
огласно сбалансированной диете –
это вс
, что н
е
обходимо человеку, чтобы быть здоровым. Возможно, ты один из тех скептиков, кото
рые скажут, что тебе лучше дов
е
рить сво
здоровье
и здоровье своей семьи семейно
му доктору, чем каким
-
то нейтра
-
чему
-
то. Прекрасно. Это твой в
ы
бор. Но давай рассмотрим вот
это. В 2002 году было зафиксировано 100 миллионов визитов к врачам в связи с простудными
симптомами и гриппом. Доктора выписали антибиотики в 33% сл
у-
чаев –
несмотря на тот факт, что простуда возн
и
кает в результате действия вируса, а антибиотики не работают против вирусов! Какой вариант для тебя имеет больший смысл:
1.
Не пойти на работу и потрат
ить деньги на визит к доктору только для того, чтобы тебе выписали дорогие препар
а
ты, которые не смогут повлиять на уменьшение дискомфорта, который ты ощущаешь, когда б
о-
леешь.
2.
Или дополнить свою диету нейтрацетиками, кото
рые укрепят твою иммунную систему так, что ты уже не см
о
жешь простудиться.
Ответ очевиден, правда? И опять, тебе необходимо видеть очевидное. Потому что когда ты видишь оч
е-
видное, ты можешь увидеть будущее.
Раздел 2. Обман требований
Несмотря на прекращение ра
боты таких известных и давно работающих на рынке компаний как Woolworth и Montgomery Ward, розничная торговля по
-
прежнему является доминирующей
моделью би
з-
неса для дистрибуции пр
о
дук
тов и сервисов потребителю.
Часть 4. Поприветствуйте, розничная торговля!
Когда ты покупаешь что
-
либо в
розницу, ты позволяешь незнакомым тебе людям брать деньги из ТВОЕГО дома
ш
него хозяйства и ложить эти деньги в ИХ домашнее хозяйство.
Как результат, когда ты покупаешь что
-
либо в розницу, ты добровольно и собственноручно откр
ы-
ваешь двери к твоей Домашней з
олотой жиле и приглашаешь кого
-
то ещ
внутрь и да
шь ему возмо
ж-
ность зарабатывать на этом ден
ь
ги.
Розничную торговлю можно описать как продажу вещей, которые клиент не может вернуть.
Том Фармер
Л
адно, до настоящего времени мы установили, что твой дом пол
ностью наполнен продукцией из области Хитрого Богатства, начиная от моющего средства в твоей прачечной до содержимого шкафчиков твоей жилой ком
наты и пищевых д
о
бавок на кухне.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
19 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Сейчас, как ты думаешь, где большинство людей берут все эти продукты, которые х
ранятся на полочках прачеч
ной или в отделе с медицинскими препаратами? У продавцов, конечно.
Чем же является то, что мы называем «розничная тор
говля» (англ. –
retail
)? Корень этого слова, tailler
, приш
л из французского языка и по смыслу обозначает «разр
е
зать на куски». В наше время, слово «розничная торговля» о
бознач
а
ет продажу продуктов в маленьких количествах
(продажа «кусочка сыра» или «кусочка мяса» за один раз одному покупат
е
лю). Несмотря на то, что розничная тор
говля существ
у
ет уже столетия, она до сих пор является самым распростран
н
ным способом продажи товаров и ус
луг потребителям.
От Вулворта до Уол
-
Марта
2
Для большинства зарегистрированных историй роз
ничная торговля была мамой и папой в предприним
а-
тель
стве. До ко
н
ца 1800
-
х маленькие витрины магазинов доминировали в секторе розничной торговли. З
а
тем, в
1879 году, Фрэнк Уинфилд Вулворт придумал скидку в концепции розничной торговли и назвал е
«пять и десять центов». Розничная торговля никогда не была одинако
вой
. Здесь привлекательная история
л
е
гендар
-
ного предпринимателя, который подумал и использовал 1
0
-
центовую политику для того, чтобы добит
ь
ся уд
а-
чи.
В конце 1870
-
го розничные магазины на Средний За
пад зашли с новой тактикой привлечения покупат
е-
лей в свои магазины –
табличка с надписью «5 центов». Продав
цы собирали все свои остатки товаров и пом
е-
щали
их под табличкой с ценой. Покупател
и
в больших количествах покупали эти
вещи и заодно покупали другие –
по полной цене. Как резул
ь
тат, собственник магазина освобождал
магазин от остатков, которые не продавались, и в то же время повышал продажи во вс
м маг
азине.
Двадцать один год спустя Фрэнк Уинфилд Вулворт, низкооплачиваемый служащий магазина в Миддл
е-
тоне, Нью
-
Йорк, заметил, насколько быстро продаются вещи по 5 центов. После возвращения к друзьям и с
е-
мье Вулворт открыл свой пе
р
вый 5
-
и 10
-
центовый магазин
. Он имел немедленный успех.
Если бы Вулворт был типичным розничным продав
цом в то время, то история должна была бы на этом закон
читься. Он открыл один из наиболее успешных магазинов и стал процветающим бизнесменом в этой о
б-
ласти.
Но Вулворт был амбициоз
ен и с
мотре
л оч
ень
да
ле
ко в
пер
д
. Он пред
ставил, что если его первый магазин был н
а
стол
ь
ко у
с
пе
шен в маленьком городке Ланкастер в Пенсильвании, то этот принцип должен быть усп
е-
шен в любом месте. Т
а
ким
образом, Ву
л
ворт сделал смелое предположение распро
странить 5
-
и 10
-
центовую ко
н
цепцию во всех магаз
и
нах по всей Америке, создав «Вулворт Ко.» и сделав е
настоя
щей сетью магаз
и
нов
с самыми больш
и
ми ски
д
ками.
В 1916 году в каждом городе США с населением боль
шим, чем 8
000
че
лов
ек
, был свой «Вулворт», и в я
н
в
а
ре 1918
года Вулв
орт открыл
свой тысячный магазин на 5
-
й авеню в Нью
-
Йорке.
«Вулворт Ко.» был пионером в скидках в области роз
ничной торговли. Эти магазины выдержали до сер
е-
дины 1990
-
х годов, когда компания была вынуждена закрыть свои оставшиеся 400 магазинов, потому что л
ю-
ди начали уезжать из деловых центров города, где было размещено большинство магазинов, в пригород, где быстрорастущий розничный пр
о
давец по фамилии Уол
-
Март быстро занял доминирующую позицию, которая была у Вулворта в пер
вой половине 20
-
го стол
е
тия.
Розничная торговля до сих пор лидирует
Розничная торговля прошла через много изменений с того времени, как Ф.У. Вулворт открыл свой т
ы-
сячный маг
а
зин 90 лет тому назад. Несмотря на закрытие столь известных и уважаемых сетей магазинов как Вулворт и «Монтгоме
ри Уорд»
3
???j?h?a?g?b?q?g?Z?y??l?h?j?]?h?\?e?y??^?h??k?b?o??i?h?j??y?\?e?y?_?l?k?y??^?h?f?b?g?b?j?m
?x
?s?_?c??f?h?^?_?e?v?x??[?b?a?g?_?k?Z??i?h?
?^?h?\?_?^?_?g?b?x
товаров и услуг до внимания покупателя. Ког
да вс
уже сказано и сдел
а
но, розничная торговл
я по
-
п
режнему ли
дирует и процветает
–
и оста
т
ся на том же уровне.
2
«Уол
-
Март» –
Сеть однотипных универсальных магазинов, где прода
ются товары по ценам ниже средних. Пр
и-
на
длежит корпорации «Уол
-
Март сторс»
,
с центром в г. Бентонвиле, С
ША
, шт
ат
Арканзас.
3
Сеть магазинов одежды компании «Монтгомери Уорд энд Ко.». Ком
пания обанкротилась в 1997, в 2000 все маг
а-
зины закрылись.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
20 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Здесь приведена некоторая открывающая глаза статис
тика, которая подтверждает серь
зное процветание роз
ничной то
р
говли:
•
Ежегодные розничные продажи по всему миру оце
ниваются в 7 ТРИЛЛИОНОВ долларов
.
•
Розничные продажи соответствуют 25% валового внутреннего про
дукта в шести основных странах –
США, Японии, Ге
р
мании, Соедин
нном Королевстве Великобритании и Северной Ирландии, Франции и Италии.
•
В К
итае процент розничной торговли составляет 36% от всего годового дохода страны, в то время как в Ин
дии эта цифра достигает 47%.
В качестве занятости в сфере розничной торговли Ки
тай по мировым показателям лидирует. Здесь раб
о-
тают в розничной торговле око
ло 50 миллионов людей. Индия занимает второе место, здесь 33 миллиона л
ю-
дей заняты розничной торговлей, в то же время США занимает третье место с 23 миллионами людей в 2,5 миллиона
х
бизнесов, занимающихся розницей (несмотря на то, что США за
нимает первую п
озицию в пр
о-
цен
т
ном отношении коли
чества людей, занятых в рознице, почти 20% всех работ в США связаны с этим се
к-
тором торговли).
Да, розничная торговля, как и любая другая индуст
рия в мире, перенесла множество перемен за после
д-
ние 100 лет, начиная от одн
ой перфокарты и заканчивая
мил
лионами веб
-
сайтов в кибер
пространстве. Но с
о-
вершенно неважно, к
а
кую форму принимает розничная торговля, пока она до сих пор жива и оста
тся одной из самых гро
мадных частей всей мир
о
вой экономики.
Ты можешь владеть собственн
ым домом
–
но кто владеет твоим Домашним З
о-
лотом?
Сейчас наступил хороший момент пересмотреть клю
чевые моменты, которые мы уже обсуждали.
Мы установили, что розничная торговля является ин
дустрией с оборотом в 7 миллиардов долларов еж
е-
годно.
Мы установили,
что в каждой средней семье наиболь
шие активы составляет то, что находится в их собс
т-
венном д
о
ме.
И мы установили, что домашнее хозяйство обладает та
кими же активами, как и сам дом.
Тебе нравится владеть собственным домом.
Но кто владеет твоим домашним х
озяйством?! Все!
Подумай об этом. Как собственник дома, ты извлека
ешь финансовую выгоду от своего недвижимого иму
щества
, если этим имуществом являются твои права на владение или совладение этим домом. Но ты з
а-
думывался когда
-
либо, кто получает доход от т
воего недвижимого имущества
, если этим имуществом я
в
ляются продукты и услуги ВНУ
Т
РИ
твоего дома?
Конечно же, это продавцы!
Когда ты тратишь свои деньги у продавца, неважно
–
то ли ты потратил эти деньги в магазине или пер
е-
числил через интернет, то ли это бы
л дорогой бутик или деш
вая забегаловка, ты позволил продавцу залезть рукой в твои домашние а
к
тивы.
Подумай об этом –
когда ты покупаешь что
-
то у про
давца, ты позволяешь незнакомцу брать деньги из твоего Домашнего Золота и л
ожить их в его Домашнее Золото.
Когда ты покупаешь что
-
то у продавца, ты добровольно открыв
а
ешь двери к своей Домашней золотой жиле и при
глашаешь кого
-
то ещ
зайти внутрь и пользоваться ею.
Что ты делаешь? Ты же не приглашаешь банкира в свой дом, чтобы он мог его себе присвоить? Конечн
о, нет.
Тогда почему ты приглашаешь продавцов владеть акти
вами своего собственного дома? Это же сумасш
е-
ствие!
Мда
... люди –
вы же утрачиваете видение очевидного! Ведь это очевидно, что активы ВНУТРИ
вашего дома –
это возможность сделать богатство, или вы думаете, что роз
ничные магазины перестанут искушать вас купить пред
меты для домашнего хозяйства у них так, как они это де
лают теперь? Ребята, я уверен, что вы н
и-
когда не получи
те намного более выгодную возможность, чем эта!
Но взамен захватывания возмо
жности разработки зо
лотой жилы в сво
м собственном доме, ты да
шь возмож
ность это сделать кому
-
то другому. Не так ли? Не утрачи
ваешь ли ты видение очевидного? Неужели ты не видишь, что ТЫ
должен владеть золотой жилой своего собственно
го дома, а не прод
авец, котор
ого ты не знаешь или кото
рый тебе нр
а
вится.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
21 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Правда заключается в том, что пока активы в тво
м до
ме –
это небольшие денежные сбережения для тебя и тво
ей семьи, но активы тв
оего Домашнего Золота дают возможность
незнакомцам быстро разбог
а-
теть!
Д
авай переверн
м ещ
одну страницу и исследуем, кто становится богаче, чем король Мидас, добывая бога
т-
ство из твоей Домашней золотой жилы... прямо у тебя под носом!
Часть 5. Уол
-
Мартинг мира!
Не подумывал ли ты съездить в Уол
-
Март, чтобы попросить их забра
ть активы твоего дома? Это безрассу
д
ство –
никто в здравом уме этого делать не будет.
Ещ
одно, когда приходит время покупать какие
-
либо предметы по уходу за домом и услуги, ми
л-
лионы людей запрыгивают в свои машины и мчатся в ближайший Уол
-
Март, так что с
емья Уолтон может свободно присвоить себе Д
о
машние золотые жилы этих покупателей.
Как ты думаешь, пришло ли время посмотреть в глаза очевидному и перестать давать возмо
ж-
ность Уол
-
Марту и другим продавцам пользоваться твоей собственной Домашней золотой жило
й?
Я продолжаю говорить «Сэм, у нас хорошая жизнь. Зачем уходить? Зачем нам нужно расширяться? Мы о
т
крываем магазины вс
дальше и дальше». Думаю, после 17
-
го магазина я начала вс
делать так, чтобы этот процесс ник
о
гда не останавливался.
Хелен Уолтон, жен
а Сэма Уолтона, основателя Уол
-
Марта
Т
ы знаешь, что Уол
-
Март является большой компа
нией. Но я могу побиться об заклад, что ты даже не пред
ставляешь НАСКОЛЬКО БОЛЬШАЯ
–
или с какой скоро
стью она продолжает развиваться! Факты могут рассказать сами о себе
. Ка
ж
дую неделю около 100 миллионов покупателей про
ходят через вход Уол
-
Марта –
эта цифра в восемь раз пре
вышает количество людей, которые летают самол
тами всех
авиакомпаний США каждую неделю. Продажи Уол
-
Марта за один день в 2002 году составили 1,42 ми
ллиарда долларов –
это больше, чем годовой валовый внутренний продукт 36 стран. С продажами в 240 МИЛЛИАРДОВ
дол
ларов в 2002 году компания стала наиболее прибыльным
поставщиком в мире –
обогнав посто
янных лидеров в этой категории –
«Дженерал моторс
» и «Эк
сон Мобил».
Уол
-
Март также является самым крупным работодате
лем в мире, здесь работает 1,4 миллиона людей. По сути, в унифо
р
ме компании Уол
-
Март ходит больше людей, чем есть служащих в армии США. У компании есть флотилия из 20 самол
тов, чтобы обеспечить топ
-
менеджерам воз
можность быть вс
время в курсе дел в более чем 3600 глав
ных магаз
и
нов и 1200 магазинов, находящихся в девяти других странах от Бразилии до Китая.
Ещ
нужно д
ок
аз
ыва
ть
, что Уол
-
Март господствует в мире розничной торговли? Признай это. У
ол
-
Март
–
это с
а
мый большой в мире продавец видео и DVD
аппарату
ры, получающий огромную прибыль.
Вдобавок, Уол
-
Март –
это наибольший дистрибьюторс
кий канал для Disney
, Proctor
and
Gamble
, Kraft
, Revlon
, Campbell
'
s
Soup
и Gillette
, также он является наибо
льшим продавцом в стране бакалеи, игрушек, бри
л-
лиантов, CD
, оде
ж
ды, пищи для соба
к, моющих средств, ювелирных из
делий, спортивных товаров, видеоигр, носков, кроватей, зубной пасты, и
даже не обсуждается, что он является на
ибольшим поставщиком фильмов, сре
дств по корректи
ровке зрения, п
о
требителем энергии и владельцем недви
жимого имущества.
Погоди –
это ещ
не вс
! Уол
-
Март прода
т газ, достав
ляет цветы, прода
т вакансии, выдвигает свою собствен
ную линию Интернет и экспериментирует с продажей ав
томобил
ей, бывших в употреблении. К тому же, ид
т боль
шая молва о том, что Уол
-
Март устроил штаб
-
квартиру в Бентонвилле, штат Арканзас, и вед
т переговоры с произ
водителем автомобилей в Южной Корее о строительстве линии машин и грузовых а
в
том
о-
билей Уол
-
Марта!
С
этим набором цифр ты думаешь теперь, что рост Уол
-
Марта должен был бы начать уменьшаться. Ты ошиба
ешься. В 1992 году, когда основатель Сэм Уолтон умер,
размер компании составлял 20%, от е
размера на сегод
няшний день, и компания планирует ускорить свой рост в будущем десятилетии.
«Може
м
ли мы быть в два раза больше? –
спрашивает главный исполнительный директор Ли Скотт. –
Конечно. Можем ли мы быть в три раза больше? Я думаю, что да».
Скотт не пускает слов на ветер. Компания планиру
ет рост на 15% в год, добавляя как минимум один н
о-
вый магазин ка
ж
дый день на протяжении следующих 10 лет. В настоящее время Уол
-
Март владеет 8% всех Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
22 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
розничных продаж в США и э
та цифра продолжает расти так, что к 2010 году Уол
-
Март достигнет уровня 1
т
ри
лл
иона
долла
ров ежегодны
х продаж и возьм
т на работу 2,2 миллиона людей (сейчас он является наиб
о-
лее кру
п
ным работодате
лем в 21 штате, нанимая 1 из каждых 123 рабочих США и 1 из каждых 20 розничных пр
о
да
в
цов). Обдумаем
-
ка эти данные –
когда Уол
-
Март начн
т получать через не
скол
ько лет 1 т
ри
лли
он
до
л-
л
а
ров г
о
д
о
вых продаж в год
,
он обретет контроль над 10% 10
-
миллиардной экономики США. Ого!
Зачем давать королю розничных продаж ключи от твоей Домашней золотой ж
и-
лы?
Сейчас, перед тем, как я продолжу, я бы хотел разъяс
нить, что не име
ю ничего против Сэма Уолтона и его семьи или д
а
же Уол
-
Марта, ведь разговор ид
т об их огромном успехе. На самом деле я восхищаюсь ими. История Уол
-
Марта является одной из самых наиболее успешных пред
принимательских историй во всей и
с-
тории бизнеса. Они сам
ые пе
р
вые
–
и это лучшее, что они могли сделать.
Но что Уол
-
Март делает, так это получает доход от До
машнего Золота людей. Уол
-
Март является для розничной торговли тем же,
чем МакДональдс для фаст
-
фуда –
это нечто большее, чем просто бизнес. Это икона. И что ико
на Уол
-
Марта показала
мне, так это абсурдность в при
глашении людей в магазин розничной торговли для того, чтобы взять деньги из их розничного имущества.
Я считаю ироничным то, что люди добровольно позволяют даже мелким торговцам овладевать
их Д
о-
маш
ним Золотом, торговцам, намного меньшим, чем такой монстр, как Уол
-
Март. Не похоже на то, чт
о
бы Уол
-
Марту и Уо
л
тонам были нужны деньги. (Но я тебе гарантирую, что огромное большинство людей, кот
о-
рые покупают что
-
то, нужд
а
ются в большем количестве
денег в большинстве случаев!)
Я не осуждаю ни Уол
-
Март, ни какого
-
либо другого роз
ничного продавца за то, что они берут то, что люди сами им отдают. Я просто поражаюсь, что большинство людей не прыгают за границу поезда с Дома
ш-
ним Золотом и дер
жат о
г
ром
ные деньги в своих собственных домах, а кроме того, ещ
и отдают их продавцам.
Кто богатеет от Уол
-
Марта?
Итак, если судьба Уол
-
Марта –
стать первой в мире компанией с о
бор
от
ом
в 1 т
ри
ллио
н
долларов в год, кто же б
о
г
а
теет на их неимоверном успехе? Это, коне
чно же, не рядовые продавцы, которые получают от
7
до
8 до
л
л
а
ров в час. Это даже не ближайшие 5
000 менеджеров магазинов, чь
вознаграждение от 40
000 до 50
000 до
л
ларов в год.
Как обычно, большие деньги получает большая персона. Кто это? Региональные мене
джеры, у которых вознаграж
дение от 250
000 долларов, привилегированные менедже
ры, чьи доходы измеряются в миллионах в год и послед
ние, с не меньшими доходами, главные акционеры, список которых возглавляет главный насле
д-
ник Сэма Уолтона.
Перед тем, как У
олтон
умер, он основал семейную ком
панию «Уолтон Энтерпрайз», которая контрол
и-
ровала 20
% акций Уол
-
Марта. Вдова Уолтона, Хелен, и е
четве
ро сыновей получили одинаковые части. Как это перевес
ти в долларовый эквивалент? Больше, чем 20 миллиардов долларо
в каждому
, отнимите или пр
и-
бавьте несколько со
тен миллионов туда или сюда.
По причине 20% собственного владения акциями каж
дый из пяти наследников оказался в десятке 500 с
а-
мых богатых л
ю
дей мира (согласно данным журнала Forbes
за 2002 год). По правде гов
оря, если бы отец Сэм был до сих пор жив, его достаток измерялся бы 100 миллиардами долларов, и это было бы в два раза больше, чем у Билла Гейтса, который на с
е
годняшний день носит титул «Само
го богатого человека в мире».
Дам тебе пару идей, каковым являе
тся собственный капитал предприятия: пять наследников проголос
о-
вали за пр
о
дажу 16 миллионов акций из их фондов для того, чтобы занять определ
нное количество денег на семейные благотвор
и
тельные фонды. Продажи возросли до 800 мил
лионов долларов на благотво
рительность. Какого предела достигла прод
а
жа 16 миллионов акций, которые Уолтоны смогли положить в собственный капитал предприятия? Меньше чем 1%! Т
е
перь ты понимаешь, что я имел в виду, когда говорил о финансовой независимости, с фундамен
тальной НЕЗАВИСИ
М
О
СТЬЮ
!
Мораль истории
Итак, ты возможно думаешь: «Семья Уолтонов богата. Здорово! Какое это имеет отношение ко мне?» Прямое.
Уже пришло время задать тебе два вопроса, которые уже давно появились в моей голове касательно б
о-
гатства семьи Уолтонов. Первый, п
ерестал ли ты думать о том, КАК
Уол
-
тоны стали богатыми? И второй, с тех пор, когда Уолтоны уже стали неимоверно богатыми, ПОЧЕМУ
люди уходят со своего пути, который мог бы сделать их более богатыми? Давай разбер
мся с этими двумя вопросами по порядку.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
23 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Пер
вый, как Уолтоны разбогатели? Чтобы это понять, верн
мс
я во времена золотой лихорадки –
дистр
и-
буция пре
д
метов первой необходимости и услуг на растущем и горячем рынке.
Как я говорил в
начале этой книги, дистрибуция пред
метов домашнего обихода не является н
астолько очарова
тельной, как возможность быстрого обогащения. Намного более привлекательно и намного быстрее добыть золото или выиграть в лотерею.
Но Сэм Уолтон понимал потенциал Домашней золотой жилы и мудрость энергичности и постоянного упорства, и за 3
0 лет, от 1962 до 1992, он пропустил достаточно про
дукции через свою сеть магазинов Уол
-
Март, чтобы стать самым бог
а
тым человеком в мире.
Подразумевает ли это, что добыча Домашнего Золота быстрая и простая? Нет.
Является ли это испытанным и прибыльным? Да
! Да! Да!
Кто сделает тебя богаче? Семья Уолтонов? Или твоя семья?
Сейчас уже пора ответить на второй вопрос: «
ПОЧЕМУ
люди уходят со своего пути и продолжают д
е-
лать семью Уолт
о
на вс
богаче и богаче?» Люди скажут тебе делать покупки в Уол
-
Марте, чтобы «сох
ранить» деньги. Но пра
вильно сказал доктор Билл Квейн в своей классической книге «Эра Просумента»: «Когда кто
-
то покупает продукт, стоящий 10 долларов с 40% скидкой, он не «сохраняет» 4 доллара. Они тратят 6
долл
а-
ров!
»
Да, вы можете потратить меньше, поку
пая в Уол
-
Мар
те. Но факты говорят сами за себя, когда кто
-
то п
о-
купает пр
о
дукт за 6 долларов в Уол
-
Марте, покупатель становит
ся на 6 долларов беднее, в то время
,
как Уол
-
Март стано
вится на 6 долларов богаче. Другими словами ДОХОДЫ
Уол
-
Марта зависят от тво
их РАСХ
О
ДОВ
. И когда это слу
чается, семья Уолтонов становится богаче, а в то же время твоя семья становится беднее.
Посмотри сам, когда ты бежишь в Уол
-
Март потратить твои потом и кровью заработанные деньги, ты д
а-
шь воз
можность им завладеть твоим Домашн
им золотом, не яв
ляется ли это правдой?
Да, ты можешь владеть собственным домом.
Но Уол
-
Март владеет твоим Домашним Золотом.
И Уол
-
Март владеет Домашним Золотом членов твоей семьи.
И Уол
-
Март владеет Домашним Золотом твоих друзей. И Уол
-
Март владеет Домаш
ним Золотом друзей твоих др
у
зей.
Правда в том, что ненасытный кит Уол
-
Март одержал полную победу и продолжает заглатывать вс
больше и больше домашних хозяйств с волнующей скоростью. Что печально, так это то, что люди добровол
ь-
но открывают на
распашку двер
ь миру Уол
-
Марта, разрешая забирать сво
Домашнее Золото таким китам, как Уол
-
Март.
Что же неверно в этой картинке?
Ч
то неправильно в этой картинке
–
и как это исправить!
Что неправильно, так это то, что покупатели не видят очевидное (подобно добытч
и
кам зол
ота во времена золотой л
и
хорадки), в то время как Уол
-
Март и тысячи других продавцов видят очевидное
. И что очевидно, так это то, что дома
ш
нее хозяйство –
это золотой рудник, потому что он вмещает в себя активы так же, как и дома.
Сейчас уже ты не думаешь ехать в Уол
-
Март и просить их о том, чтобы они взяли твой дом, не правда ли? Это су
масшествие –
никто в здравом уме не будет такого делать.
Итак, когда приходит время покупать предметы пер
вой необходимости и услуги для дома, миллионы л
ю-
дей прыг
а
ют в свои
машины и едут в ближайший Уол
-
Март, чтобы семья Уолтонов могла присвоить себе их Домашнее Золото.
Не пора ли
тебе посмотреть очевидному в глаза и от
толкнуть Уол
-
Март и других продавцов от твоей з
о-
лотой жилы?
Ты ещ
это не сделал? Продавцам нравится возвр
а
щать времена золотой лихорадки, а у тебя есть полное право ве
р
нуть назад свои права.
Ты основал сво
домашнее хозяйство, не так ли?
Ты законно и морально да
шь право использовать сво
домашнее хозяйство, не так ли?
Пора вернуть себе и своей семье свою До
машнюю золо
тую жилу. Пришло время встать и выгнать эти розничные учреждения со своей земли! Правительство дало тебе пра
во владеть своим собственным Дома
ш-
ним Золотом и, ч
рт возьми, эта золотая жила будет твоей!
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
24 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Итак, срочно бери кирку и совок
,
и следуй за
мной в следующие две главы, где я покажу тебе, как превр
а-
тить золотые ра
с
ходы в золотые доходы
–
и в процессе научу тебя владеть собственной жизнью.
Часть 6. Домашнее Золото: твой Уол
-
Март без стен
Домашнее Золото подобно владению своим собственным Уол
-
Ма
ртом без стен –
ты получаешь все доходы от владения Уол
-
Мартом без бремени из накрутки в лишние миллиарды долларов! И это похоже на владение собственным «
Proctor
&
Gamble
»
без риска
–
ты получаешь все доходы от партн
рства с п
о-
ставщиком конечного продукта без взятия на себя риска провала или увольнения.
Трата ни времени, ни денег не делает лучшим ни одно из них.
Бенджамин Франклин
Если Уол
-
Март настолько прибыльный, почему же большинство людей не копируют их модель бизнеса? По
тому что в
е
личина начального кап
итала измеряется ас
трономическими цифрами, вот почему. Уол
-
Март вскоре будет получать доход в 300 миллиардов долларов в год от продажи товаров. Но для того, чтобы п
о-
л
у
чить такой доход, компания вкл
а
дывает в эти продажи 291 милли
ард долларов расходов!
Да,
Уол
-
Март имеет потрясающие размеры. И он рас
т
т. Но также растут и их расходы. Чтобы надлеж
а-
щим образом обеспечить дистрибуцию продуктов и услуг, кор
порация Уол
-
Март должна потратиться на зе
м-
лю, пост
ройку магазинов, построить склады, чтобы иметь возмож
ность работать с более, чем 30
000
поста
в-
щиками, запла
тить заработную плату и медицинское страхование для более чем 1 миллиона работников, п
о-
строить, снабдить и
организовать десятки региональных представительств и обязательно давать рекламу в г
а-
зеты и на
телевидение в сотнях городов по всему миру.
Ни у кого нет такого количества денег, чтобы конкури
ровать с Уол
-
Мартом на их поле. (К
-
Март проб
о-
вал, и они до сих пор посещают суды по делам о банкротстве). Но что я имел в виду, когда говорил, что ты можешь в
ладеть собс
т
венным Уол
-
Мартом без стен?
Другими словами, если ты можешь продвигать на рын
ке продукты и услуги, подобно тому, как это делает Уол
-
Март, без взяти
я на себя неимоверных расходов –
и это мо
жешь делать прямо сейчас, то каким будет тво
решение разб
о
гатеть?
Ты можешь делать почти вс
, что делает розничный продавец, –
только намного лучше!
Помни –
моей целью в написании этой книги является обучить тебя извлекать доход из собственного Д
о-
машне
го Золота внутри дома и не допустить того, чтобы кто
-
то ещ
кроме тебя получал оттуда доход. Так, самым первым делом, что нам нужно сделать, –
это выгнать розничных продавцов из твоей Домашней золотой жилы, чтобы ты сам мог доб
ы
вать оттуда богатство, верно? Верно!
Итак, следуя дальше по сценарию, в соответствии
с кото
рым ты отгоняешь продавцов от поезда с распр
о-
страняемы
ми продуктами, именно ТЫ
, а не кто
-
либо ещ
, завладел своим Домашним Золотом. Сейчас мы это начн
м делать.
Ты когда
-
нибудь думал, что же на самом деле делают розничные продавцы? Большинство люд
ей ответят тебе, что розничные продавцы продают товар. Честно говоря, большинство работающих в магазинах не знают даже эле
ментарных основ продаж. И это намного чаще оправды
вается, чем нет. Когда ты ид
шь в маг
а
зин, чтобы купить товар по уходу за домом
, ты уже продал самого себя!
Ты знаешь, что тебе нужно. Ты ид
шь к продавцам, потому
что они поставляют тебе
те товары и услуги, которые тебе нужны, а не потому, что р
а-
б
о
тающему там человеку нужно что
-
либо тебе продать.
Итак, на самом деле, продавцы являют
ся посредника
ми между производителем и тобой. Подумай о п
о-
среднике, как о человеке, который зарекомендовал себя
,
как получа
теля дохода из твоей З
олотой жилы. А ты хочешь их убрать оттуда, чтобы самому получать этот внутренний доход.
Сейчас, если бы ты мог
вести дела с поставщиком или производителем, вместо того, чтобы ехать к пр
о-
давцу (или связ
ы
ваться с ним по интернету) и покупать напрямую все твои средства по уходу за домом, ты бы делал это? Конечно,
д
е
лал
бы
!
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
25 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
И что
,
если у тебя будет налаженный механизм работы с поставщиком, согласно которому он будет хр
а-
нить у себя на складе все продукты и также доставлять их к тебе и тво
им покупателям
,
как только они будут тебе нужны? Будет ли это прекрасным решением для тебя? Конечно, будет.
И что
,
если поставщик даст т
ебе скидку и будет возвра
щать тебе деньги со всей продукции, которую ты у него к
у
пил? Будет ли это п
рекрасным решением для тебя? Ко
нечно, будет.
И что
,
если поставщик будет платит
ь
тебе компенсацию за распространение концепции «
Домашнего З
о-
л
о
та
»
среди других,
и этой компенсацией будет оплата тебе комисси
онных и бонусов на все продукты и усл
у-
ги, приобрет
нные другими вл
а
дельцами домашнего хозяйства? Будет ли это прекрасным решением для тебя? Конечно,
будет
!
Отлично, есть ещ
одна вещь, которую я должен опи
сать
тебе
,
как показательный пример того, как раб
о-
тает конце
п
ция Домашнего Золота. Домашнее
Золото –
это по
хоже на владение с
обственным Уол
-
Мартом без стен –
ты получаешь все доходы от владения Уол
-
Мартом без ноши их миллиардов долларов расходов! И это также п
охоже на владение собстве
н
ным «
Proctor
&
Gamble
»
, но без рис
ка –
ты получаешь все доходы от раб
о-
ты с поставщиком конечного продукта без взятия на себя риска провала или страха быть уволенным.
Будет ли это для тебя хорошим решением? Конечно, будет!
Так или инач
е –
деньги, но не Дополнительные Деньги
Сейчас как раз подходящее время подумать о разра
ботке Домашнего З
олота с позиции «Так или иначе –
де
ньги», под
у
мать, как перестать тратить Дополнительные Деньги
. Многие из продуктов для дома и услуги, которые соста
вляют твое Розничное Имущество, являются такими, которые постоянно расходуются, что гов
о-
рит о том, что они ДОЛЖНЫ
пополняться на регулярной основе. А посколь
ку большую часть твоего Дома
ш-
него Золота составляют предметы первой нео
б
ходимости, тебе необходимо
поку
пать их, пользуясь при этом концепцией «Так или иначе –
деньги». На самом деле сотни предметов домашнего об
и
хода не являются бе
с-
срочными –
все они пополняемые!
Продукция, предназначенная для очищения, не явля
ется непополняемой –
е
нужно постоянно обно
в-
лять!
Продукция для красоты и здоровья также постоянно заканчивае
тся –
и е
тоже нужно пополнять!
Пищевые добавки не являются необязательными в
се
годняшнем фаст
-
фудном мире –
и их постоянно нужно по
купать!
Этот список пополняемой
продукции можно прод
олжать и продолжать.
Кроме того, каждое домашнее хозяйство тратит сотни, если не тысячи, долларов в неделю и месяц только для того, чтобы пополнять свои постоянно расходуемые про
дукты. А это говорит о том, что самой богатой веной в тво
ей Домашней З
о
лотой
Жиле являются продукты и услуги, на которые ты тратишь деньги
так или иначе
.
В отличие от традиционного бизнеса, где подразуме
вается необходимость вложения Дополнительных Денег перед тем, как владелец этого бизнеса начн
т получать доход, Домашнее Золото основано практически полнос
тью на принципе «Так или иначе –
деньги». Например, допус
тим, что ты хочешь открыть свой собс
т-
венный розничный магазин. Чтобы уменьшить свой риск, ты сделаешь вс
так, как это делают сегодня бол
ь-
шинство бизнесменов, и ты купишь франчайзинг
4
???L?h?e?v?d?h??i?h?k?f?h?l?j?b??l?_?i?_?j?v??g?Z??\?k?_??>?h?i?h?e?g?b?l?_?e?v?g?u?_??>?_?g?v?]?b??
?^?h?i?h?e?g
?b
?l?_?e?v?g?u?_??j?Z?k?o?h?^?u???d?h?l?h?j?u?_??i?h?y?\?b?e?b?k?v??i?_?j?_?^??l?_?f???d?Z?d??l?u??i?j?h?^?Z?e??k?\?h?c??i?_?j?\?u?c??i?j?h?^?m?d?l??k?\?h?_?f?m??i?_?j?\?h?f?m?
?i?h?d?m?i?Z?l?_?e?x???L?u??a?Z?i?e?Z?l?b?e??n?j?Z?g
?r?b?a?g?m?x??i?e?Z?l?m???Z?j?_?g?^?h?\?Z?e??f?_?k?l?h??^?e?y??k?\?h?_?]?h??f?Z?]?Z?a?b
?g?Z???g?Z
?i?h?e?g?b?e??i?h?e?d?b??i?j?h?^?m
?d?
?p?b?_?c???i?j?h?j?_?d?e?Z?f?b?j?h?\?Z?e??k?\?h?c??g
?h
?\?u?c??[?b?a?g?_?k??b??a?Z?i?e?Z?l?b?e??j?Z?[?h?l?g?b?d?Z?f?
Когда ты подвед
шь итог своим расходам, Дополни
тельные Деньги, которые нужны для того, чтобы ты вла
дел и оперировал своим новым франчайзингом, достигнут уро
вня сотен
тысяч долларов! Ого! –
это очень много пот
раченных Дополнительных Денег, и здесь нет никакой гарантии, что твой бизнес будет прибыл
ь-
ным!
Спасибо, но не надо!
С концепцией Домашнего Золота, кстати, вс
обстоит как раз наоборот. Домашнее Золото т
ре
буе
т
с
о
всем не
много Дополнительных Денег, но его можно превратить в ОГРОМНОЕ КОЛИЧЕСТВО
«Так или ин
а
че –
деньги». С того момента, как предметы первой необходимости по уходу за домом покупаются так или иначе, 4
Франчайзинг –
специальный вид лицензирования, когда компания
-
вла
делец известной торговой марки предо
с
та
в-
ляет другой компании право ставить эту торговую марку на свою продукцию, но при этом получает право контроля, за качеством и т.д. продукции компании
-
франчайзера.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
26 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
т
е
бе не н
у
жно использ
о
вать часть своих персональных сбережений на то, чтобы начать разраб
а
т
ы
вать со
б
с
т-
венную Домашнюю Золотую Жилу.
И
это да
т Домашнему Золо
ту такую огромную возмож
ность –
внутри вс
маленькое, в то время как сн
а-
р
у
жи вс
принимает огромные размеры! Вот почему я называю Домашнее Золо
то твоим «Уол
-
Мартом без стен» –
ты по
лучаешь д
о
ходы, соразмерные с доходами Уол
-
Марта, без неимоверных расходов. Что может быть лу
ч
ше, чем это?
Выбери свой уровень партн
рства
В отличие от традиционных бизнесов, где вкладывает
ся большое количество Дополнительных
Денег, концепция Домашнего Золота не оставляет позади непрофессионалов. Если ты владелец франшизы, ты не м
о-
жешь б
ыть владель
цем своего бизнеса –
и это так, если ты хочешь оставаться в бизнесе. Владельцы франшизы не могут приходить и ухо
дить, е
с
ли им это
го захочется, не могут распоряжаться собс
твенным временем, не могут сократить свой рабочий график, если это необходимо их семье. Владельцы франшизы и тра
диционные бизнесмены ОБЯЗАНЫ
тяжело работать шесть дней в н
е
делю или они лишатся своей последней руба
хи!
С концепцией Домашнего Золота ты являешься вла
дельц
ем своего собственного бизнеса –
но твой би
з-
нес не влад
е
ет тобой!
И это говорит о том, что ты сам выбира
ешь уровень партн
рства, который тебе наиб
о-
лее удобен.
В Домашнем Золоте есть в основном три ур
овня парт
н
рства, из которых ты можешь выбрать наиболее
тебе удоб
ный. Первый уровень –
план возврата денег. Ты можешь выбрать вариант, когда ты покупаешь все средства по уходу за д
о
мом непосредственно от поставщика или производите
ля и получаешь возврат денег в виде скидок и бонусов.
Вто
рой вариант –
план создания потока денег. Со
гласно этого плана, ты созда
шь свой поток денег, п
о-
строив осн
о
ву из розничных покупателей и/или поделившись кон
цепцией с несколькими другими домашними хозяйствами, в
связи с че
м получаешь комиссионные и бонусы от про
дукции и услуг, которые они и их окр
у-
жение приобрели.
Третий и заключительный вариант –
план «денеж
ной коровы». В этом случае ты начинаешь работать це
-
лый день в качестве справочной службы, внедряя концеп
цию Домаш
него Золота в другие домашние хозяйс
т-
ва, и затем, научив и натренировав эти домашние хозяйства, ты внедряешь эту концепцию в уже другие д
о-
машние хо
зяйства, которые также научатся обучать и тренировать другие домашние хозяйства и так далее. Когда твоя груп
па потребителей вырастет, ты сможешь получать комис
сионные и бонусы от ВСЕХ
их пок
у-
пок, создав таким обра
зом денежную корову
для себя и св
о
ей семьи.
Как мне завладеть своим Домашним Золотом?
Сейчас, если ты похож на большую часть людей, тебя больше инте
ресует план создания потока денег или план «дене
ж
ной коровы», чем план возврата денег. И я не осуж
даю тебя.
Да, я уверен, что тебе нравятся скидки и хорошее обра
щение, когда ты что
-
то покупаешь. Но если ты п
о-
хож на м
е
ня, то ты будешь больше заинтересован
в налаживании путей вложения своих доходных потоков, чем в сохране
нии н
е
скольких долларов при покупке со скидкой.
Вот это и является причиной, по которой я начал ин
ве
стировать в доходное имущество –
я хотел создать по
ток остато
ч
ной прибыли, которая дер
жалась бы на основе движения денежной наличности внутри моего домашнего хозяйства, нез
а
висимо от того, работаю я или нет
.
И вот то, чему ты научишься в следующей главе –
как за
ставить сво
Домашнее Золото давать макс
и-
мальную при
быль. Так же
,
как Сэм Уолто
н не собирался открывать толь
ко один магазин, я сомневаюсь, что ты решишь работать тол
ь
ко над одним домашним хозяйством. Итак, давай пере
верн
м страницу и посмотрим, как ты можешь получить не только свою собственную Домашнюю Золотую Жилу, но и
всю совоку
пность Д
о-
машних Золотых Жил по всему миру!
Раздел 3. Присвой себе сво
золото
Насколько велик рынок Домашнего Золота? Огромен –
и продолжает расти! Просмотри быстро ключевые статист
и
ческие данные, привед
нные мною.
Среднестатистическое американское домашне
е хозяйство ежегодно тратит 9250 долларов (770 долларов в месяц), большая часть которых уходит на предметы по уходу за домом.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
27 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Часть 7. Как присвоить себе сво
Домашнее Золото
Чтобы переместить ТЕБЯ из позиции покупателя в позицию представителя поставщика, тебе н
е-
обходимо опред
е
лить сво
местоположение для себя: взять верх над доходами и ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ, как это делает Уол
-
Март, избегая ТРАТЫ ДЕНЕГ, как это делает типичный покупатель.
Позиционируя себя
,
как уполномоченного представителя поставщика и/или произво
дителя, ты пр
е-
вращаешь продукты домашнего употребления и услуги из расходов в доходы –
и владеешь своей собс
т-
ве
н
ной жизнью в проце
с
се.
Нет тайн на этой земле.
Здесь есть только возможности.
Джен
Дуглас МакАртур
К
огда твои дети приходят домой из колледжа
и заяв
ляют, что они перевелись со своих главных предм
е-
тов на факультативные, не ругайте их за уменьшение академи
ческой нагрузки. Наоборот, похвалите их за пр
о-
явление мудрости в изуч
е
нии более сильной м
аркетинговой стра
тегии в мире –
маркетинга
«из уст в уста».
Маркетинг прямых продаж является чем
-
то новым. Со
всем недавно, где
-
то в 1950
-
х
го
дах
, э
ксперты по ма
р
к
е
тингу объявили, что маркетинг прямых продаж был наиболее эффективным методом для того, чтобы дать п
о
купателям возможность п
о
пробовать новые продукты и
услуги.
Но это только в последнее время исследователи пы
таются приставить к этому названию уменьшительный «пр
е
фикс». Их вывод? Не так просто измерить рынок, где информация переда
тся из уст в уста, но намного проще
сомневат
ь
ся в его эффективности. Техник
а «из уст в уста» является самым эффективным методом в маркетинге. И нет ни малейш
е
го намека на то, что это прекратится.
Как подтверждение вышесказанному, приведу следу
ющий пример: два профессора из ассоциации Га
р-
варда и Иеля в результате исследования фен
омена торговли «из уст в уста» обнаружили, что 60% потребит
е-
лей в Европе сказали, что семья или друзья повлияли на их решение купить новый бренд, и персональная р
е-
комендация ока
зала наибольшее вли
я
ние на посещаемость новых веб
-
сайтов.
Цель маркетинга
Л
юбая торговля
,
то ли это телевизионная коммерция
, то ли ре
к
л
а
ма в газетах,
–
преследует одн
у и ту же цель –
построить сообщество потребителей. Когда я и
с
пол
ь
зую слово «сооб
щество» я не говорю о ближайших сос
е
дях или маленьком городке. Под словом «с
о
общ
е
ство» я подразумеваю группу одинаково мыслящих л
ю-
дей с общими интересами, целя
ми и ценностями, и с
о
ве
р
шенно не
важно, живут эти люди в Нью
-
Йорке, штате Нью
-
Йорк или в Дели в Индии.
Вот почему, когда мы слышим фр
азу вроде «христиан
ское сообщество» или «латиноамериканское соо
б-
щество», мы подразумеваем определ
нную группу людей, которые разделяют общие верования и, как резул
ь-
тат, члены этих групп более склонны к покупке определ
нн
ы
х
продукт
о
в
и услуг.
Сообщества по
купателей можно составлять из ни
ши продаж, исчисляемой сотнями –
как, например, и
г-
роки в шахматы категории гроссмейстеров
. Или же они составля
ются из рынка товаров массового произво
д-
с
т
ва, ис
числяе
мого со
т
нями миллионов, –
такие как покупатели товаров со с
кидками в Уол
-
Марте. Затем, ц
е-
лью маркетинга будет идентифиц
и
ровать и построить сообщество потребителей
для твоего продукта и услуг. И, как мы уже описали в на
чале этой главы, наилучшим способом это сделать являет
ся техника «из уст в у
с-
та».
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
28 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Где размещаеш
ься ты?
Итак, где же находится тво
место во всех рынках и маркетингах, о которых мы говорили, и в Розничном Иму
ществе? Дай мне возможность найти заключительную точку для тебя. Для того, чтобы ты надлежащим образом повернул поток продуктов и услуг в свой дом и сво
До
машнее Золото, сначала спозиционируй себя
,
как предста
вителя поставщика в цепи дистрибуции продукции, и за
тем тебе необходимо построить сообщес
т-
во потребителей (одинаково мыслящих людей с общими интересами, целя
ми и ценностями), используя техн
и-
ку маркетинга «из уст в уста».
Посмотри –
это же потрясающе! Но процесс превраще
ния розничных продуктов, которые забирают
твои де
ньги, в Розничное Имущество, которое делает
для тебя деньги, не так сложн
о, как ты можешь подумать. В ко
нечном счете, ко
н
цепция Домашнего Золота сводится к следующему: надлежащим образом преобразовав про
дукты, используемые в д
о
машнем хозяйстве, из траты
денег в создание
денег, ты просто превращаешься из по
купателя
,
у Уол
-
Марта и других продавцов
,
в представи
теля компании
-
поставщика
, где продукты идут напря
мую к потребителю.
Как представитель поставщика, ты являешься незави
симым обладателем бизнеса, который получает к
о-
мисси
онные и бонусы, и уже не являешься работником, которо
му выплачивают фиксированную зарплату. Другой сторо
ной позиции независимого предпринимателя является то, что у тебя нет ограничений на твои д
о
ходы
. Чем большее сообщество потребит
е
лей ты построил, тем большая сумма будет на твоем счету.
Насколько велик этот рынок?
Насколько велик рынок
Домашнего Золо
та? Он огро
мен –
и продолжает расти! Просмотри на привед
н-
ные мною стат
и
стические данные.
Среднее американское домашнее хозяйство ежегодно тратит около 9
250 долларов своих доходов (это 770 долла
ров в месяц), большинство из которых тратится на основ
ные продукты по уходу за домом.
Усредн
нный подсч
т расхо
дов на поддержание Домашнего золота
TM
в США:
и
т
.
д
.
Если же ты рассмотришь 118 МИЛЛИОНОВ
домашних хозяйств в отдельно взятой Америке –
отлично, умножай 118 миллионов домашни
х хозяйств на 9
250 долларов в год, которые тратятся на их поддержание, и ты получишь умопомрачительную цифровую статистику: американцы тратят больше 1 ТРИЛЛИОНА
долл
а-
ров КАЖДЫЙ ГОД
на продукты Домашнего Золота и услуги.
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
77
0
$
в
мес
яц
Р
озни
ч
ные покупки = 770
$ в месяц
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
29 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Перспе
ктива в 1,1 триллиона долларов
и
т
.
д
.
Только подумай, как уполномоченный представитель, что ты можешь позиционировать самого себя на получе
ние процентов от прибыли всего ТРИЛЛИОН
-
ДОЛЛА
РОВОГО РЫНКА
, который ка
ждый год стан
о-
вится вс
б
ольше –
и это только рынок США.
С позиции всего мира, покупатели тратят 7 ТРИЛЛИО
НОВ ДОЛЛАРОВ КАЖДЫЙ ГОД
на основные продукты для дома и услуги. Как у представителя поставщика, у тебя нет границ на твоей территории, что г
о-
ворит о том, что ты мо
жешь получ
ать бонусы и комиссионные с мульти
-
триллион
-
долларового рынка в деся
т-
ках стран по всему миру! Это ры
нок, с которого питается такой кит, как Уол
-
Март, и это глав
ное основание к поним
анию того, что Домашнее Золото
–
это зол
о
тая возможность
, если бы даже он
а была одна!
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
9
2
5
0
$
118 миллионов домов трат
ят 9 250 долларов каждый год
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
30 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Как работает цепочка дистрибуции продукции в Уол
-
Марте
Для лучшего понимания своей роли
,
как представите
ля поставщика
,
давай уделим внимание описанию р
а
боты
цепочки дистрибуции продукции в Уол
-
Марте. Если ко
ротко, э
то
как продукты и услуги дел
ают пр
и-
быльной мо
дель Уол
-
Марта.
Прежде всего, представитель поставщика от компании
-
производителя встречается с покупателем в лице Уол
-
Марта. Работа поставщика заключается в том, чтобы до
говориться о наиболее высокой цене, по которой Уол
-
Март купит кажду
ю отдельную вещь. И уже расходы магазина Уол
-
Март на эту вещь составляют, ск
а-
жем, 10 долларов, далее следует доста
в
ка в Уол
-
Март, где цену повышают на 15% относительно первой цены из 10 долларов (15% от 10 долларов = 1,5 доллара), что, соответственно, доба
вля
ется в конечную цену при продаже, и она уже составляет 11.50 доллара. Затем эти предметы находятся на полках магазина Уол
-
Марта до тех пор, пока покупатели, подоб
но тебе, не купят эту вещь. После оплаты всех добавок и расходов, Уол
-
Март стремится полу
чить чистого дохода 3% из 1,5
-
долларовой надбавки, или 4.5 цента.
Схема последовательности процесса модели дистрибу
ции продукции Уол
-
Марта выглядит приблиз
и-
тельно та
ким обр
а
зом:
После того, как ты изучишь вышепривед
нное изобра
жение, спроси себя, кто получает наибольшую ф
и-
нансо
вую прибыль в схеме дистрибуции продукции Уол
-
Марта.
Очевидно, что самыми большими победителями являет
ся корпорация Уол
-
Март и домашние хозяйства пяти на
следников Уолтона.
Понравилось ли тебе быть на месте Уол
-
Марта и на
капли
вать проценты от 7 триллионов долларов, кот
о-
рые покупатели тратят ежегодно на Розничное Им
ущес
тво? Хотел бы ты занять это место вместе с Уолтон
а-
ми? Хотел бы ты быть на получающем конце цепочки
розничного уравнения вместо того, чтобы быть на да
ю
щем конце
?
Т
ы можешь это, и ты знаешь об этом.
Как? Захватить место в цепочке ди
стрибуции продук
ции и получени
я
прибыли. На самом деле, с простой кор
ректировкой твоих покупательских привычек, ты можешь убрать Уолтонов справа в этой цепочке и п
о-
ст
а
вить себя на их мес
то
.
Внимание всем покупателям Уол
-
Марта
,
и
по
доб
ных
су
пер
мар
кето
в
!
Если вы больше заинтересов
а-
ны в об
о
г
а
щ
е
нии сп
о
с
о
бом д
е
л
а
ния денег на Розничном Имуществе, чем в обеднении при тра
те денег в ро
з-
ни
ч
ных м
а
г
а
з
и
нах, зн
а
чит, вам нужно за
платить особой вним
а
тельностью к той информации,
ко
торую вы ч
и-
та
е
те!
Д
ох
од
$$$
Пр
оиз
вод
и
тель
п
о
став
щи
к
П
ред
ст
ав
и
те
ль п
о
ста
в
щи
к
а
раб
отни
к
М
ага
зин
ы
У
о
л
Ма
рт
Т
Ы
(м
н
о
го д
руг
их
пок
упате
лей
П
ять
до
м
а
ш
ни
х
хо
зя
йст
в
Уол
тона
П
род
укт
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
31 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Удали звено Уол
-
Марта
из дистрибуторской цепочки
Мы увидели, как приблизительно выглядит дистри
буторская цепочка продукции Уол
-
Марта. Теперь д
а-
вай посмо
т
рим, как выглядит дистрибуторская цепочка про
дукции Домашнего Золота. В цепочке
Домашнего Золота ты перемещаешь себя из позиции покупателя в позицию представителя поставщика/производителя продукции. Но, исключая нанятость себя Уол
-
Мартом или производи
телем, ты оперируешь своим собстве
н-
ным независимым бизнесом и являешься ПАР
Т
НЕРОМ
п
роизводителя. Как результат, ТЫ
позиционируешь себя на получение дохо
дов, исключая Уол
-
Март.
Твоя цепочка рас
пространения товара в концепции Домашнего Золота
TM
:
Чтобы переместить ТЕБЯ
из разряда покупателей в разряд представителей поставщика продукции,
ты п
о
зи
ционируешь себя на получение выгоды и ЗАРАБАТЫВА
НИЯ ДЕНЕГ
, как это делает Уол
-
Март, и
с
кл
ю-
чая ТРАТУ Д
Е
НЕГ
, как это делает обыкновенный покупатель.
Этот один пример перемещает тебя из разряда поку
пателей в разряд поста
вщиков. Это ключ к получению до
ступа к твоему законному Розничному Имуществу. Пози
ционированием себя
,
как уполномоченного пре
д-
ставителя компании
-
поставщика
,
ты прев
ращаешь п
родукты для дома
из расходов в доходы –
и в р
е
зул
ь
тате овла
деваешь собстве
н
ной жизнью.
П
род
укт
П
оток
денег
Р
о
зни
чны
е про
даж
и
,
коми
сси
онны
е и бо
н
у
с
ы
«
Ден
е
ж
на
я
ко
рова
»
Р
о
зни
чны
е про
даж
и
,
коми
сси
онны
е и б
о
н
у
с
ы
Н
еск
олько др
у
ги
х д
о
ма
ш
ни
х х
о
з
яй
ств
С
оо
бщ
ество
по
ку
пателе
й
В
о
звра
т дене
г
С
ки
дки
и во
звр
аты
Т
во
дома
ш
не
е
х
о
з
я
й
с
т
во
(
д
о
ход
)
$$$
Пр
оиз
вод
и
тель
п
о
став
щи
к
Т
Ы
(не
зави
си
мый
пре
дста
вител
ь
пос
та
вщи
ка
М
ага
зин
ы
У
о
л
Ма
рт
†
Т
Ы
(м
н
о
го
пок
упате
лей
П
ять
до
м
а
ш
ни
х
хо
зя
йст
в
Уол
тона
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
32 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Хочешь добывать сам? Или владеть компанией, которая добывает?
Как ты можешь увидеть, добыча Домашнего Золота яв
ляется довольно заманчивым процессом. Этот пр
о-
цесс не требует дорогого оборудования или дорогостоящего обуче
ния в колледже. Все требования, которые здесь нужны
, это открытый ум и готовность учиться у удачливых добыт
чиков Домашнего Золота.
Вс
, что тебе нужно, –
это открыть свой ум. И обладать желанием учиться. И готовностью работать. Если у тебя есть все эти три качества, ты на пути к получению первых плодов с твоей Домашней Золотой Жилы.
Вс
зависит от тебя –
сколько золота ты бы хотел до
быть. Ты можешь взять немного золота или много. В кон
це концов, это ведь твой бизнес и твой выбор.
Ты можешь выб
рать работу по простой цепочке –
т
оль
ко тво
домашнее хозяйст
во –
и получать скидки и возвра
ты денег.
Ты можешь выбрать вариант, где нужно немного пора
ботать, разрабатывая домашние золотые жилы н
е-
сколь
ких своих друзей и знакомых.
Или ты можешь выбрать вариант становления интерна
циональной корпорации, расширяющей
количество добы
вающих операций в домашних хозяйствах по всему миру.
Золото находится здесь, и оно жд
т, чтобы его добыли. Если ты не хочешь его добывать –
это сделает кто
-
то дру
гой. Так что, не думаешь ли ты, что пора было бы уже по
лучить свою справедл
ивую долю Дома
ш-
него Золота?
Часть 8. Вкладывай в различные отрасли –
или умри!
Исторически так сложилось, что работа простых рабочих была наименее над
жной, потому что иностранные рабочие делали ту же работу за намного меньшие деньги. Сегодня гиперконкурен
т
н
ая эк
о-
номика принуждает малодоходные компании сохранять деньги, переправляя миллионы непроизводс
т-
венных работ за границу.
Как результат, нет больше таких вещей, как над
жность работы, мотивирующая вс
большее и большее к
о
личество работников –
от рабочих н
а сборочных конвейерах до менеджеров высшего звена –
р
азносторонне разв
и
вать потоки своих доходов, используя концепцию Домашнего Золота.
Для небольших инвесторов, самым лучшим советом может быть самый старый совет: вкладывай в различные отра
с
ли.
Алон Брав,
профессор финансов, Университет Дьюк
З
десь кое
-
что, что я нашел в интернете, по
может п
р
о
суммировать, насколько сильно глобализация н
а
не
с-
ла ущерб нашим жизням. Сценарий, который ты ниже прочитаешь, является довольно остроумным и очень соо
т
ветствующим действ
ительности. И для миллионов людей работоспособ
ного возраста он опишет очень устр
а
шающую картину мегатренда, к
о
торый становится слишком уж общим:
Джо Смит просыпается рано каждое утро, выклю
чая свой будильник (
СДЕЛАННЫЙ В ЯПОНИИ
) в 6:00 утра. В то время,
как его кофеварка (
СДЕЛАН
НАЯ В КИТАЕ
) готовит ему кофе, Джо бреется своей электробритвой (
СДЕЛАНО В ГОНКОНГЕ
). После
разогревания своего завтрака в его микроволновой печи (
СДЕЛАНО В ИНДИИ
), он садится со своим калькулятором (
СДЕЛАНО В ФИЛЛИПИНАХ
), что
бы
посмотреть, сколько он может потратить сегодня. Он одевает рубашку (
СДЕЛАНО В ШРИ
-
ЛАНКЕ
)
, ко
с-
тюм, галстук (
СДЕЛАНО В СИНГАПУРЕ
) и туф
ли (
СДЕЛАНО В БРАЗИЛИИ
). После того, как он св
е
рил свои часы (
СДЕЛАНО В ТАЙВАНЕ
) с радио (
СД
Е
ЛАНО В МАЛАЙЗИИ
), он садится
в свою ма
шину (
СДЕЛАНО В МЕХИКО
), чтобы продолжить поиск работы, длящийся уже больше года. К концу друг
о
го обескураживающего и бесплодного дня Джо решает на время расслабиться. Он вливает в себя стакан в
и-
на (
СДЕЛАНО В ЧИЛИ
) и включает свой телевизор (
СДЕ
ЛАНО В ИНДОНЕЗИИ
). А затем удивляется, почему он не может найти хорошо
оп
лачиваемую работу в... АМЕРИКЕ
!
Несмотря на то, что Джо Смит является полностью вы
думанной фигурой, его ежедневный опыт с пр
о-
дуктами до
машнего хозяйства является очень реалистичес
ким, так же как и его бесплодные дни в поисках х
о-
рошо оплачиваемой работы. Джо окружил себя десятками продуктов, сделан
ными в странах, расположенных Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
33 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
по всему миру, но он ни
когда не останавл
и
вался и не задумывался, как его покуп
ки этих продуктов влияют н
а американскую экономику.
Вот так, он никогда не задумывался над этим, до тех пор, пока не начал искать работу.
Вот почему это является для него ударом –
покупая более деш
вые импортируемые продук
ты, Америка вынуждена экспортировать бол
ее драгоцен
ный продукт –
работу
!
К большому сожал
е
нию для Джо, он не д
у-
мал над тем, как глобализация сильно воздейству
ет на рынок работы в Америке
,
до тех пор, пока не потерял раб
о
ту.
Безработица: плохо –
и предполагается, что станет ещ
хуже
Джо не единственный, кто ищет работу в эти дни. Как я уже написал, уровень безработицы, согласно правитель
ственной статистике, составляет около 6%. Это подразу
мевает, что из 150 миллионов работоспосо
б-
ных людей те
ряют работу 10 миллионов.
По крайней мере, эт
о то, что говорит правительство.
По правде говоря, реальное
количество безработных около 10%, или 15 миллионов людей (мы не вкл
ю-
ч
а
ем сюда миллионы американцев, кто обосновано является безработным
, растущая тенденция, о которой мы пого
ворим позже). Откуда такая разница в подсч
тах между правительственными выдуманными
данными и реальны
ми
данными? Непр
а
вильная логика правительства.
Ты можешь увидеть, что Вашингтон учитывал челове
ка
,
как «безработного»
,
тольк
о
в том случае, когда он фак
тически получал пособие
по безработице. Логика прави
тельства основывается на следующем:
•
Е
сли ты потерял свою работу, но никогда не обращался за пособием по безработице или никогда не был признан бе
з
р
а
ботным официально, ТЫ НЕ ЯВЛЯЕШЬСЯ БЕЗРА
БОТНЫМ
!
•
Если срок твоих пособий по бе
зработице закончился, ТЫ НЕ ЯВЛЯЕШЬСЯ БЕЗРАБОТНЫМ
!
•
Если ты студент колледжа, который только вступил в рабочий возраст, и не можешь найти работу, ТЫ НЕ ЯВ
ЛЯЕШЬСЯ БЕЗРАБОТНЫМ
!
Если ты бросил поиски работы, потому что это безна
д
жно или если ты решил уйти р
аньше на пенсию, пот
о
му что ты не можешь найти работу, ТЫ НЕ ЯВЛЯЕШ
Ь
СЯ БЕЗРАБО
Т
НЫМ
!
Результат: МНОГИЕ МИЛЛИОНЫ
американцев до
веде
ны до отчаяния поисками работы –
но Мин
и-
сте
р
ство
труда США
5
,
о
т
казывается их подсчитывать! А теперь
ре
альный итог: начни с приблизительно 10
миллионов аме
риканцев, получающих пособие по безработице, добавь сюда 5 миллионов, которые никогда не давали заявок на получ
е
ние пособия или срок получения пособия которых ист
к, –
и эта сумма около 15
МИЛЛИОНОВ
бе
з
работных рабочих в США сегодня
–
на 50% БОЛЬШЕ
той цифры, которую да
т пр
а
в
и-
тельство в Вашин
г
тоне!
Затем добавь другие 5 МИЛЛИОНОВ
, которые потеря
ли свою работу на целый день и кто вынужден с
о-
глашать
ся на менее оплачиваемую работу и частичную занятост
ь. Конечная цифра составит почти 20 МИ
Л-
ЛИОНОВ
людей, или 13% от всего работоспособного населения Америки, кто или является безработным, или обоснованно получа
ют пособие по бе
з
работице.
И есть только одна вещь, которую ты можешь сказать нашему другу Джо во
всей этой истории –
у него большая комп
а
ния!
Цвет твоего воротничка уже ни на что не влияет
Традиционно работники на сборочном конвейере полу
чают больший удар о
т глобализации. Работники «сини
е
воротнич
к
и
»
6
всегда нево
с
требованы в межсезонье, и име
н
но в это время они особенно беспокоятся, что их рабо
та может быть передана в Мехико или Азию, где
рабочей силы больше и где она, соответственно, д
е
шевле.
В то же время работники «белы
е
воротнич
к
и
»
7
???k??^?j?m
?]?h?c??k?l?h?j?h?g?u???^?h?e?`?g?u??\?k?_?]?^?Z??^?m?f?Z?l?v??h??k?\?h
?z
?f??k?i
?_
?p?b
?Z?
?e?b?a?b?j?h
?\?Z?g?g?h?f??h?[?j?Z?a?h?\?Z?g?b?b??b??a?g?Z?l?v???d?Z?d??f?h?`?g?h??h?]?j?Z?^?b?l?v??k?_?[?y??h
?l??f?b?]?j?Z?p?b?b??j?Z?[?h?l?u???B??q?l?h??f?h?`?g?h??h?`?b?^?Z?l?v??\?
5
Правительственное ведомство, которое занимается вопросами улучшения условий труда, занятости, защиты инт
е-
ресов трудящегося населения страны, трудового законодательства (внесло более 130 зако
нопроектов
)
, выдачи пособий по безработице, предотвращения дискри
минации при найме и т. п.
6
Класс работников, занятых непосредственным производство
м тов
а
ров, по преимуществу физическим трудом, не требующим умственных усилий, а также высокой квалификации
.
7
Работники, не занятые физическим трудом
.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
34 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
случае, подобном тому, когда бомба dot
.
com
взорвалась в 2000 году. С того времени было пот
е
ряно около 3 миллионов рабочих мест
, основную массу которых составили именно «белые ворот
нички».
Так исторически сложилось,
что когда случается спад, то работники из категории «белые воротнички» являются перв
ы
ми, кого увольняют.
Но в это время вс
сложилось иначе.
«Громадное количество, около 3 миллионов, потерян
ных рабочих мест со спада в 2001 году началось с резуль
татов ча
стичных и необратим
ых изменений в экономике США», –
говорится в исследовании от Фед
е-
рального Ре
зервного Банка США в Нью
-
Йорке.
Часть потерянных работ задела широкую группу рабо
чих в разных отраслях экономики, включая авиап
и-
лотов, ра
з
работчиков программно
го обеспечения, менеджеров среднего звена, розничных торговцев и рабочих из облас
ти телеко
м
м
уникаци
й
, и мы назвали всего несколько спе
циальностей. Результат? Пилоты рулевого управления и инженеры разливают кофе у «
Старбукса
»
. И это только вер
хушка айсберг
а. «
Форрестер Ресерч
»
, компания, занимаю
щаяся трендовым анали
зом
8
???i?j?h?]?g?h?a?b?j?m?_?l???q?l?h?
3,3 МИЛ
ЛИОНА рабочих мест
будет п
е-
рене
сено за границу к 2015 году и это рабочие места «не тол
ь
ко рабо
т
ников на
сборочных конвейерах, но и в возрастающем количестве это позиции «белых воротничков».
Белые воротнички надолго окрасили чернилами из Индии
Сегодня
мировое разделение рабочих мест так
ое же, как и товаров. И так как большая часть иностранн
ых раб
очих изучает английский язык, подавляющая их часть требует высокой оплаты, позиций главных менедж
е-
ров, на которые н
е
когда претендовали исключительно амери
канцы. Каждый день тысячи прежде «спокой
ных» высо
кооплачиваемых офи
с
ных кресел в областях службы по
мощи клиентам
9
???f?_?^?b?p?b?g?k?d?b?o??Z?g?Z?e?b?a?h?\???d?h
?f
?i
?v
?x?
?l?_?j?g?h?]?h??i?j
?h
?]?j?Z?f?f?b?j?h?\?Z?g?b?y???a?Z?i?h?e?g?_?g?b?y??n?h?j?f???\?a?y?l?b?y??a?Z?d?Z?a?h?\
–
и, да,
даже бухгалтерии, архитектуры и юр
и-
дической рабо
ты
–
переведены в иноземные гос
у
дарства.
Последний заголовок в Financial
Time
говорит о следу
ющих подсчетах: «Индустрия сервиса ид
т к гл
о-
бализации: как высоко оплачиваемые профессиональные работы пере
ход
ят в менее оплачиваемые страны». В статье говорилось о том, что из 13 миллионов рабочих мест в области финан
совых услуг в США и Европе 2
миллиона предполагаются пер
е
вести в Индию, Малайзию и Китай к 2010 году.
Сегодня мир и в самом деле представляет собой
боль
шой глобальный городок и английский язык в этом го
родке является доминирующим диалектом. Это является причиной того, что 250 миллионов китайцев из
у-
чают ан
глийский язык, это количество, которое приблизительно соответствует населению Соедин
нных Шт
а-
т
ов. И когда эти англоговорящие китайцы войдут в разряд рабочей силы, у них будет знание, у них будут ко
м-
пьютеры, у них будет подключение к интернет, у них будут мобильные телефоны, и они будут работать за 1/10 часть зарплаты, которую выплачивают в США.
Доб
авьте к этому десятки миллионов обученных, ам
бициозных, англоговорящих людей по всему миру, и это подразу
мевает собой, что банки, брокер
ск
ие
и правовые компании будут иметь огромное количество с
о-
о
б
разитель
ных, мотивированных, низкооплачиваемых работников,
исключая американцев, желающих иметь в
ы
сокий уро
вень оплаты.
Что бы ты делал, если бы возглавлял гигантский банк? Платил бы американцам 60 долларов в час (плюс стра
ховые пособия), чтобы уладить свои проблемы в сфере информаци
онн
ых
технологи
й
? Или нанял бы I
Т
-
департамент и перев
л пр
о
изводство из региона с более дорогой рабочей силой в регион с менее дорогой, тем самым сни
жая себестоимость до 6 долларов в час за написание кода к программе в Индии? Если бы ты хотел сделать акцио
неров своего банка счастли
выми (и сохранить свою рабо
ту), ты бы выбрал вариант с аутсорси
н-
говой компанией в Индии, не так ли?
Упс, мистер и
миссис Компетентный Работник, –
ваш белый воротничок только что был окрашен гл
о-
бализа
цией! Так что, к сожалению, предыдущая работа потеря
ла
окраску, эта окраска не может быть отбелена взрываю
щейся экон
о
микой. Потому что окрашена она индийскими чернилами. И это надолго.
Тебе л
учше быть готовым к будущему –
потому что будущее уже настало!
Слово предупреждения: не
получай утешения в мира
же, чт
о миграция рабочих мест белых воротничков
–
это одна из тех, «которые никогда не случатся с моей работы до тех пор, пока я через долгое время не уйду на 8
Сравнение значений одного и того же показателя за несколько перио
дов времени для выявления основной те
н
де
н-
ции
изменения показателя
.
9
Служба (отдел) компании или организации, консультирующей кли
ентов по всем вопросам
.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
35 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
пенсию». Как ты уже прочитал, рабочие места белых воротничков в США и Европе перемещаются в Азию быстре
е, чем пол
т «Конко
р
дом» в один конец.
Доказательство: банки США сохранили 8 МИЛЛИАР
ДОВ
долларов за 4 года использования аутсорси
н-
г
о
вых це
н
тров в Индии, где зарплата секретаря в пять раз мень
ше, чем в Нью
-
Йорке.
Есть ли ещ
рабочие места в США? Конечно. Их много. Официанты, банковские служащие, персонал госпиталя и охрана –
всегда востребованы. Но эта работа скучна и опла
та довольно низкая. А что до перспе
к-
т
и
вы, так лучшее, на что ты можешь наде
я
т
ь
ся, так это на поднятие оплаты с 6 до 10 долларов в час, и н
е зав
и-
с
и
мо от того, насколько ты хорош, оплата будет фиксированной.
Не очень привлекательная картина, правда?
Будь активным в построении мозаики жизни!
Я понимаю, возможно, ты не относишься к категории безработных, о которой ты уже читал, и думаешь, что вс
, что здесь говорится о потере работы, не касается тебя. Но когда ты поверн
шься назад и посмотришь на всю кар
тинку со ст
о
роны, п
отеря работы –
это только одна часть мозаики перспективы на будущее.
Здесь я хотел бы привести другие части мозаики, и ни одн
а из них не является привлекательной.
•
Часть мозаики:
Пенсионные сбережения являются практически неосуществимыми для большинства рабочих. С
о
гласно изучению конгрес
са
, более чем 50% рабочих в во
з
р
асте между 25 и 64 г
ода
ми не им
е-
ют н
и
к
а
ких со
б
с
твенных пенсионных сб
е
режений.
•
Ч
асть мозаики:
Меньше 50% рабочих говорят, что они довольны своей работой. Согласно данным Цен
-
тра Иссл
е
дования Потребителей, удовлетвор
нность работой среди рабочих США в данное время являе
т-
ся самой низкой.
•
Часть мозаики:
Американская корпоративная пен
сио
нная система несовершенна. Согласно данным Business
Week
, недофинансирование пенсионных планов составило 350 миллиардов долларов. Для того, чтобы компенсировать эту сумму, корпорации уменьшают стоимость рабочих часов пожилых ра
-
ботников, при этом уменьшая их пенсионные вкла
ды; другие компании объявляют о банкротстве, что подразумевает, что реструктуризация компании может з
а
конно обрезать выплаты пенсионных и зара
-
ботных оплат.
•
Часть мозаики:
Среднему классу едва хватает на воду. Согласно USA
Today
, сегодня
семьи, где работа
-
ют оба чл
е
на семьи, работают для того, чтобы «выдер
жать давление высокой оплаты за дом, здравоохр
а-
не
ние и колледж, в то время как долги за пенсионные сбережения растут».
•
Часть мозаики:
Около 45% взрослых работников в возрасте от 50 до 70 лет планируют работать пос
-
ле 65 лет. Согласно данным анкетирования Амери
канской ассоциации пенсионеров, большинство рабо
-
чих откладывают уход на пенсию вследствие потери сбережений на фондовой бирже и высокой стоим
о-
сти лекарств для поддержания зд
о
ровь
я.
Сложите все эти части вместе
,
и что же вы увидите? Вы увидите портрет типичной американской семьи, стоящей впереди своего дома. Дом –
это хорошее общественное по
ложение. Выкошенная лужайка. Улыба
ю-
щиеся дети. Но мама и папа нахмуренные. Почему? Потому чт
о они зна
ют, что их «стабильная» жизнь семьи сред
него класса находи
т
ся на краю обрыва.
А что в твоей жизни? Описывают ли какие
-
то части этой мозаики твою жизнь?
Счастлив ли ты и удовлетвор
н ли своей работой?
Осуществляешь ли ты сво
домашн
ее финансирование надлежащим образом?
Достаточно ли у тебя денег, чтобы о
бес
печи
ть
уход на пенсию?
Полностью ли ты гасишь свою кредитную задолжен
ность каждый месяц?
Есть ли у тебя защита, высокооплачиваемая работа или
,
может б
ыт
ь
,
ты владеешь собственны
м успе
ш-
ным би
з
несом?
Если ты ответил НЕТ
на любой из этих вопросов, то пора стать активным и принять необходимые меры, чтобы воспр
е
пятствовать несчастью.
Н
e
ложи все яйца в одну корзину
Если какие
-
то части мозаики твоей жизни не вписыва
ются в большую карт
ину, о которой ты мечтаешь сам и хо
чешь эт
о
го для своей семьи, то тебе необходимо начать действовать сейчас
, а не когда ты будешь уволен!
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
36 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Домашнее Золото предлагает тебе путь стать уверен
ным, что ты не положил все яйца
-
доходы в одну ко
р-
зи
ну
-
работу. Разр
абатывая Домашнее Золото, ты можешь начать пополнять свои доходы, начиная с нескол
ь-
ки
х
долларов в неделю до нескольких сотен долларов в месяц
,
и до нескольких дес
ят
ко
в тысяч долларов в год! И, в о
т
личие от франшизы
, концепция Дома
ш
него Золота нуждается все
го в неск
ольких сотнях долларов или даже меньше, чтобы начать (противопоставь этому сумму от неско
льких десят
ков тысяч долларов –
до даже сотен тысяч долларов –
для традиционной франшизы).
Плюс тебе не нужно оставлять твою работу для того, чтобы начать разрабатыва
ть Домашнее Золото. Концеп
ция Домашнего Золота да
т тебе возможность разделить потоки своих доходов, разделяя концепцию с другими во время ужинов, вечеров и уикендов, одновременно удер
живая сво
8
-
часовое рабочее место. Это самое прекрасное в Домашнем Зо
лоте –
ты можешь разрабатывать его часть своего рабочего времени или же уделить этой разработке вс
сво
рабочее и нерабочее время. Ты можешь это делать быстро или медленно. Или же ты можешь разработать совсем немного или же много. Это зависит только от тв
оих потребностей, ц
е-
лей и, конечно, твоего таланта и усилий.
Вкладывай в различные отрасли –
или умри!
Подумай об этом –
почему люди не хотят разделять свои потоки доходов? Мы жив
м во вс
в большей степени кон
курирующем мире, мире, где технологии разруша
ют ста
рые модели бизнеса так же быстро, как появляются новые мод
е
ли. Десять лет тому назад, например, факс
-
машины продавались так же хорошо, как горячие пирожные. Их производит
е
ли и продавцы заработали на этом большие деньги. Но сегодня, благодаря интерне
ту, факс
-
машины по уровню опуст
и
лись до печатной машинки. Так что, зная то, что ты знаешь сейчас, если бы ты был производи
телем факс
-
машин или продавцом в 1990 году, не хотел бы ты разделить свои пот
о-
ки доходов? Конечно!
То же самое происходит и с твоей р
аботой. Временем для разделения твоих доходов является не то время, ког
да вс
стало плохо, или после того, как ты потерял свою работу. Время разделять свои потоки доходов н
а-
ступило СЕЙЧАС
, пока у тебя ещ
есть работа, пока отрасль про
мышленности, в котор
ой ты работаешь, жива и работает, а не когда она умирает!
С теми драматическими изменениями, которые проис
ходят каждые несколько лет, не говоря уже о дес
я-
тилети
ях или столетиях, умные люди планируют худшее, а наде
ются на лучшее. И большая часть планиров
а-
ния худшего заключается в разделении потоков твоих доходов, пока ты ещ
можешь это сделать!
Когда низкие технологии побеждают высокие технологии
Технологии увеличивают скорость изменений нашего мира, в этом не возникает никаких сомнений. Но это не подразу
мевает того, что продукция «низких технологий» теряет свою ценность. Как противополо
ж-
ность, некоторые
уст
а
ревшие продукты являются настолько в полной мере практичными, что их ничем нельзя заменить. Как карандаш
, напр
и
мер.
Когда ведущий дизайнерский журнал с
просил о цен
ностях устаревших продуктов Дуга Чайна, директора ди
зайна Люкасфильм, компании, которая записала и выве
ла в свет фильм «Зв
здные войны», который был наиболее дорогостоящим в 21 столетии, то он прокомментировал: «Самые простые вещи, как каран
даш, пом
о-
гут создать технологический рост, обещанный в 21 столетии, [потому что] карандаш содержит в себе спосо
б-
ность к креативнос
ти, коммуникации, з
а
писи, преобразованию и структури
рованию идей. Он всегда наготове и его всегда легко при
обрести, он всег
да наготове».
Когда ты подумаешь об этом, то низкотехнологический карандаш обладает преимуществами, которые высоко
технологический интернет никогда не сможет превзойти. Карандаш деш
вый. Маленький. Транспорт
а-
бельный. И всегда доступный. И, в отличие от ком
пьютера, если ка
рандаш сломается, тебе нужно просто его заточить и вер
нуться к нер
е
ш
нной задаче. Так что у карандаша всегда будет сво
место, независимо от того, каким станет мир высоких технологий.
То же самое можно сказать и о продуктах Домашнего Золо
та. Мы склоняемся к идеализации высокоте
х-
нологи
ческой продукции, подобно миниатюрному компьютеру с жидкокристаллическим экраном и интернет
-
оборудованным мобильным телефонам. Но когда вс
сказано и сде
лано, то люди могут жить и без своих в
ы-
сокотехнологи
ч
ны
х вещичек.
Но ведь тебе даже в голову не прид
т попробовать жить без чистой воды, не правда ли? Или чистого пр
о-
до
вольствия? Или без продуктов для поддержания здоровья и красоты? Или шампуня? Или мебели? Или сотен других
пр
о
дуктов, которые есть в тво
м д
оме или в тво
м кабине
те? НИ ЗА ЧТО!
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
37 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Низкие технологии равны высоким доходам
Если простой карандаш может описать технологичес
кий прорыв завтра, наши обычные домашние пр
о-
дукты и усл
у
ги продолжат снабжать растущую глобальную эко
номику –
сегодня, завтра
и
всегда.
Всегда будет ОГРОМНАЯ
потребность в продуктах До
машнего Золота и услугах, включая потребность в вашем собственном домашнем хозяйстве. Каждый год миллионы людей зарабатывают миллиарды долларов на продук
тах и у
с
лугах первой необходимости для дома по всему миру –
тогда почему бы не спозиционировать самого себя на зарабатыв
а
ние некоторого количества этого Домашне
го Золота?
Согласен ли ты с тем, что в нашем быстро меняющемся мире разумные люди выбирают вариант раздел
е-
ния по
токов св
о
их доходов, а не ложат все свои доходные яйца в одну корзину
;
что лучший путь к раздел
е-
нию
–
это де
лание денег на продуктах, которые каждое домашнее хо
зяйство покупает каждый месяц так или ин
а
че?
Разделение потоков своих доходов имеет в себе хоро
ший смысл
, не правда ли?
Так же концепция Домашнего Золота тоже имеет в себе хороший смысл
.
Тогда
чего же ты ждешь?
Сделай сво
завтра более благоприятным и защ
ищ
н
ным, разделив свои доходы –
сегодня!
Заключение
. Легенда о каменном свитке
Очевидно то, что кто
-
то собирается разб
огатеть на твоей Домашней Золотой Жиле
–
так с т
а-
ким же успехом это м
о
жешь быть ты
са
м
!
Очевидно, что с тех пор, как тебе необходимо тратить деньги на продукцию для дома так или ин
а-
че, ты можешь с таким же успехом получить долю от этих продаж, б
ó
льшую, чем про
давец.
Так что, смотри на очевидное!
Слишком много людей думают о защищ
нности вместо возможности. Они выглядят так, что б
о-
ятся жизни больше, чем смерти.
Джеймс Ф. Бимес
В
древние времена элитная библиотека в Александ
рии в Египте была колыбелью, где сущ
ествовала и
н-
фор
мация о цивилизациях. Она вмещала около миллиона свитков в области литературы, науки, философии, меди
цины, географии и а
с
трономии.
Как ни печально, но во время осады в 640 году библи
отека сгорела дотла, и все записи мудрости веков ушли в дым. С
о
временные уч
ные утверждают, что каждый сви
ток был уничтожен.
Но легенда говорит, что сохранился простой, малень
кий свиток.
Вот история простого сохранившегося свитка из вели
кой Александрийской библиотеки.
Легенда о магическом камне
В то время
,
ка
к захватчики поджигали каждый угол королевской библиотеки, старый библиотекарь пр
я-
тался
в нед
а
л
кой аллее, наблюдая за тем, как пламя достига
ет неба. Несколько дней спустя, когда роскошное здание превратилось в тлеющую массу, библиотекарь пробрался через
угольную пыль, собирая остатки.
Когда библиотекарь с разбитым сердцем повернулся и решил уже уйти, его нога сбила обуглившийся к
а-
мень, ос
вободив при этом маленький пожелтевший свиток, единс
твенный сохранившийся документ со всей знаменитой Александрийской
библиотеки. Библиотекарь подобрал этот свиток. Очистив печать свитка от п
е-
пла, библиоте
карь прочитал з
а
главие: «Секрет магического камня». Он быстро и нервно осмотрелся вокруг и затем покинул руи
ны, чтобы исследовать свою находку.
Библ
иотекарь жадно про
читал свиток –
секрет камня был открыт. Этим камнем был гладкий камушек с маги
ческими силами. Любой объект, который прикасался к этому камню
,
становился сразу же сделанным из чистей
шего з
о
лота!
Свиток объяснял, что магический камень выглядит так же, как и тысячи других камней, разбросанных на вер
шине, отдел
нной обрывом, с которого видно бушующий прибой Средиземного моря. Но секрет заключа
л-
ся в сле
дующем: насто
я
щий камень будет теплым, в то время
как простые камни будут холодными.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
38 -
www.vadimkichigin.com
–
персональный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркетинга.
Библиотекарь поспешил
к обрыву и начал свои поиски магического камня. Он понимал, что ему необх
о-
дима ка
кая
-
то система для того, чтобы отличить обыкновенные
камни от настоящего магического камня. Т
а-
ким образом, он решил, что каждый раз, когда он подбер
т холодный камень, он вы
кинет его в море, таким образом
вс
вре
мя сужая свои поиски т
плого, настоящего магического камня.
От восхода до заката пров
л первый день библиоте
карь, подбирая холодные камушки и выбрасывая их в бурлящее море. Он работал методиче
ски, чтобы быть уве
ренн
ым, что ни один простой камушек не уш
л от его вни
мания. Дни превращались в недели в то время, как он по частям очищал ут
с, пока, наконец, библиот
е-
карь не сузил свои поиски до о
д
ной маленькой части горы.
«Теперь уже осталос
ь недолго, –
сказал он самому с
ебе, когда начал
работать с этой частью ут
са. –
С
а-
мое боль
шее мне работать здесь осталось два дня, возможно, три. Вскоре этот магический камень будем м
о-
им!»
Он улыбался, в то время как поднимал один за другим разные камни и авто
матически выбрасывал их в море –
и вдруг, ш
о
кированный, остановился. Последний камень был т
плым!
Мораль истории
Подобно старому библиотекарю в истории, мы все со
зданы из привычек. Старый библиотекарь развил в себе настолько сильную привычку выкидывания неподходя
щих камней, что к
огда он наконец
-
то наш
л н
а-
стоящий магический камень, который так долго искал, то, даже не задумываясь, выбросил его в море.
Таким же образом ситуация складывается и с возмож
ностями. Пока мы не станем крайне внимательными, очень легко проигнорировать возм
ожность, особенно, если она близко и лежит прямо перед нашим носом!
Подобно магическому камню из легенды, продукты и услуги в тво
м домашнем хозяйстве не выглядят та
кими, к
о
торые содержат в себе скрытые силы, создаю
щие богатство. Если ты похож на большин
ство людей, то вещи в тво
м доме н
а
столько близко расположены к тебе, что ты принимаешь это как должное, так же как ты при
нимаешь как долж
ное то, что розничные магазины –
это самое лучшее место для пополнения твоих предметов по уходу за домом.
Но это то, что было до прочтения этой книги!
Домашнее Золото: твой магический камень для создания богатства
Подумай над этой книгой, как над твоим магическим камнем. Во время чтения этой книги ты узнал се
к-
рет, что можно превратить обычные продукты по уходу за домом в
Домашнее Золото.
Также ты узнал, что, несмотря на огромное количество возможностей, концепция Домашнего Золота не требует большого количества Дополнительных Денег, потому что эт
о лежит в сфере «Так или иначе –
ден
ь-
ги», которые яв
ляются деньгами, которые ты потратишь на гла
вное в тво
м домашнем хозяйств
е так или ин
а
че
.
Ты узнал, что так же
,
как недвижимое имущество со
держит в себе доход, тво
Розничное Имущество так же соде
р
жит в себе доход.
Ты узнал, что среднестатистическая американская се
мья ежегодно тратит 9250 долларов имеющегося д
о-
хода, бол
ь
шая часть которого уходит на продукты по уходу за домом и услуги.
Ты узнал, что почти кажды
й простой продукт в тво
м доме –
которым ты владеешь отдельно или сообща с кем
-
то
–
содержит в себе достаточное количеств
о Домашнего Золота, чтобы создать по
-
настоящему быстрый поток до
ходов для тебя и твоей семьи.
Ты узнал, что большинство домашних хозяйств разре
шают розничным продавцам (подобно Уол
-
Марту) полу
чать 7 ми
л
лиардов долларов в год от их Домашних Золо
тых Жил.
Ты узнал, что концепция Домашнего Золота подобна владению «собственным Уол
-
Мартом без стен» и что ты всегда сможешь заработать деньги из Домашнего Золота, поставив себя в цепочке дистрибуции пр
о-
дукции на место розни
ч
ных продавцов.
Ты узнал, что с концепци
ей Домашнего Золота, ты мо
жешь получать доход, получая деньги назад
, созд
а-
вая поток денег
или построив денежную корову
, и размер этого дохода зависит только от твоих собственных мечтаний, це
лей и усилий.
Не выбрось свой магический камень
Из этой книги ты
выучил несколько вещей. Сейчас я осознаю, что некоторые люди поступят так же, как посту
пил и старый библиотекарь в Легенде о магическом кам
не –
они выбросят эту возможность, не дав ей даже второго шанса пр
о
явить себя, и их дневная рутина победит их но
во
найденную мудрость.
Стив Прайс
. Домашнее золото
.
-
39 -
www
.
vadimkichigin
.
com
–
персо
нальный сайт Вадима Кичигина. 蘒
北葉
Библиотека по личностному развитию, финансовой грамотности, бизнесу в сфере многоуровневого маркети
н
га.
Но я также знаю, что некоторые люди осознают, что они сейчас видят очевидное на много лет впер
д, то есть, что нек
о
торые из них возьмутся за разработку собствен
ной Домашн
ей Золотой Жилы –
и этим человеком можешь быть ты!
Это очевидно, что в то время, как ты должен тратить деньги на продукты по уходу за домом так или ин
а-
че
, ты м
о
жешь с таким же успехом получить свою долю с этих продаж, а не отдавать е
розничному продавцу.
Так что, смотри на очевидное!
Если ты
,
подобно мне, посмотришь на
очевидное, затем сделаешь то, что нужно, с должным усердием и будешь вс
больше и больше изучать концепцию Домашнего Золота, то пойм
шь, что Домашнее Золото не похоже на магичес
кий к
а
мень, оно не т
плое –
оно горячее. И с каждым дн
м становится вс
горяч
ее.
Так что не будь легкомысленным и не выбрось концеп
цию Домашнего Золота. Изучи и примени принц
и-
пы, изло
женные в этой книге, для твоих продуктов по уходу за домом и научи других делать то же самое. И затем ты увидишь и будешь изумлен, как простые проду
кты и услуги магичес
ким образом трансформируются в... Домашнее Золото
!
Почему это настолько важно –
видеть очевидное!
Знаменитые люди, которые потерпели неудачу в видении очевидного.
У радио нет будущего. Летающие машины, которые тяжелее воздуха, невозмо
жно сделать. Будет доказано, что рентгеновских лучей не существует.
У меня нет ни малейшего сомнения, что в аэронавига
ции есть какие
-
либо другие пути, кроме пол
-
тов на воз
душном ш
а
ре.
Вильям Томсон, Лорд Келвин (1824
-
1907), английский уч
ный,
Президент Королевского научного общес
т
ва
Путешествие в космос –
пустой звук.
Сэр Ричард ван дер Риет Булей, королевский астроном, 1956
г.
Летающие машины будут на самом деле очень быстры; они будут использоваться в спорте, но они никогда не будут использоваться в коммерческих целях.
Октав Чануте (1832
-
1910), пионер французской авиации
Поскольку погружение корабля с бомбой опасно, этого никогда не случится.
Кларк Вудвард (1877
-
1967), контр
-
адмирал Военно
-
морского флота США
Это самая глупая вещь, которую мы сделали
, атомная бомба никогда не исчезнет, и я говорю это как эксперт по взры
в
ным веществам.
Вильям Лехи (1875
-
1959), адмирал военно
-
морских сил США
Кто захочет ещ
слушать и смотреть на представления акт
ров?
Г
appu
М. Варнер (1881
-
1958), основатель Варнер Броз
Студио (1927 год, на обсуждении вероятности возникнов
е
ния говорящих картинок)
Пока теоретическое и техническое телевидение может быть возможным, то коммерческую и ф
и-
нансовую ст
о
рону этого вопроса я считаю невозможной, для его разработки нам нужно немног
о времени для мечтания.
ЛиДеФорест (1873
-
1961), американский изобретатель
Они никогда не смогут поразить слона с этого расстояния.
Последние слова генерала США Джона Седвика (1813
-
64) в битве у Спотсильвании
Документ
Категория
Бизнес
Просмотров
4 483
Размер файла
836 Кб
Теги
доход, бизнес
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа