close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Программа тренинга "СХЕМЫ И АЛГОРИТМЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ"

код для вставкиСкачать
 ___________________
__________
________________
Открытый бизнес
-
тренинг «
СХЕМЫ И АЛГОРИТМЫ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ
»
г. Алматы, 15
-
16
сентября
2011 г, с 10.00
–
18.00 ч.
Чем отличается данный тренинг от других
?
Участник
и
на
тренинге работает только над своими реальными вопросами продаж
, примерами
и клиент
ами.
В процессе тренинга они
, совместно с тренером,
не только отработают классические приемы и техники продаж, но и на практических примерах сформируют для себя свою собственную карту продаж, алгоритмы успешного взаимодействия со своими действующими и пот
енциальными клиентами
, обозначат для себя те области в продажах, в которых еще есть необходимость развивать и улучшать свои навыки
и знания
.
Тренинг «
Схемы и алгоритмы успешных продаж
» будет полезен:
Менеджеры по продажам
Торговые представители
Менеджеры по работе с клиентами
Специалисты отдела сбыта
Цели и результаты тренинга
:
обучение профессиональным навыкам успешной продажи.
В процессе активного взаимодействия группы между собой и с тренером у участников будет сформирована позиция успешного и грамотно
го специалиста
по продажам
, ориентированного на долгосро
чные отношения с Клиентом.
Преимущества тренинга
:
В основу тренинга положен успешный опыт продаж
и проведение тренинга
с сотнями менеджеров по продажам
, а также результаты исследований в этой области
.
П
РОГРАММА ТРЕНИНГА
:
Модуль 1. Классическая схема продаж. Что? С кем? Когда?
•
Этапы продаж
•
Функции менеджера по продажам на каждом этапе
•
Взаимосвязь этапов
.
Модуль 2. Клиенты. Кто они и где их искать?
•
Целевая аудитория -
для кого товар/услуга
•
Типы клиентов
•
Источники поиска клиентов
•
Новые и текущие клиенты
.
Модуль 3. Активные и пассивные продажи. Разница и преимущества.
•
Позиции продавца и клиента •
Холодные контакты в активных продажах
•
Основные техники работы с новым клиентом
.
Модуль
4. Что надо знать о своем товаре/услуге?
•
Цена
•
Свойства
•
Выгоды
•
Конкуренты –
чем мы отличаемся?
___________________
__________
________________
Модуль 5. Как готовиться к продаже?
•
Цель –
что именно хочу продать?
•
Средства –
какие ресурсы могу использовать?
•
Результат –
как узнаю, что достиг результата в продаже?
Модуль 6. О чем говорить с клиентом? О чем спрашивать, как выслушать и что рассказывать.
•
Что нужно услышать, слушая клиента
•
Вопросы для выяснения потребностей •
Позиционирование своего товара
/услуги
•
Преимущества товара/услуги
.
Модуль 7. Цикл продаж –
процесс постоянный и управляемый.
•
С чего начинается продажа •
Среднее время от первого звонка до заключения сделки
•
Влияние менеджера на процесс продаж
•
Завершение сделки. Приемы для повто
рного обращения клиента.
Модуль 8. Роль менеджера по продажам. Эксперт, Посредник или Друг?
•
Цели продаж и роли менеджера
.
Стоимость участия в тренинге
составляет 35
000 тенге
(без НДС)
. В стоимость включены кофе
-
брейки, раздаточный материал и именной
сертификат каждому участнику. В стоимость не включен обед участников.
Краткая информация о тренере
:
Ирина Рождествина -
бизнес
-
тренер, коуч, специалист по разработке и проведению обучающих проектов и программ. Ирина специализируется в области коммуникати
вных компетенций и бизнес
-
навыков. Разрабатывает и проводит обучающие мероприятия и проекты по обучению для различных категорий персонала –
от работников фронт
-
офиса до начальников управлений и директоров филиалов.
Опыт в продажах -
на позициях менеджера п
о продажам и управляющего по развитию продаж –
более 5 лет.
Как принять участие в тренинге?
По всем вопросам Вы можете обращаться:
по телефону Международного учебного центра «М
-
TRAINING
» +7
(727) 317
-
10
-
71
по электронной почте sales
@
m
-
training
.
kz
связаться непосредственно с менеджером проекта Мирхатом Ахатовым +7
705
-
561
-
11
-
74
Мы с удовольствием ответим на все Ваши вопросы и учтем все Ваши пожелания!
Автор
mtraining.kz
Документ
Категория
Образование
Просмотров
609
Размер файла
437 Кб
Теги
успешных, продаж, алгоритмы, программа_схемы
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа