close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Акция "Смотри кино с Popitas"

код для вставкиСкачать
От "Агентства Деловых Коммуникаций "4Д" и Агентства мобильного маркетинга SMS Pro Group
В период проведения акции (с 15 февраля по 30 апреля 2010 года) было зарегистрировано 26 618 смс-сообщений, в том числе 19 748 уникальных отправителей.
Объем некорректных сообщений (лишний текст в сообщении, ошибка при введении кода и т.п.) составил 5% (1 416 смс-сообщений)
Динамика смс-акции «СМОТРИ КИНО С POPITAS
»
выходные и праздничные дни
дата окончания акции
График активности акции по неделям
Пик активности пришелся на 3-6 недели кампании (
>50% всех отправленных смс-сообщений), С 7-ой недели (29 марта – 4 апреля 2010 г.) - равномерный спад активности
# НЕДЕЛИ КАМПАНИИ
% СМС
1
1% 2
7%
3
12%
4
14%
5
15%
6
14%
7
10%
8
9%
9
7%
10
7%
11
5%
Оператор
Количество СМС
Beeline
6 848
MTS
6 661
Megafon
5 878
TELE2
5 645
UralSvyasInform
564
Motiv
-
Ekaterinburg
525
ETK
343
BaikalWestCom
234
ON
166
SkyLink
28
PenzaGSM
25
NTK
24
Smarts
19
VolgaTelecom
15
altaysvyaz
11
Akos
10
AstraGSM
7
UUSS
4
NSS Penza
2
OrenburgGSM
1
Не определен
1
Распределение долей смс-сообщений между операторами мобильной связи РФ
Зоны активности участников акции «СМОТРИ КИНО С POPITAS
»
* Количество смс-сообщений, отправленных из различных регионов (Субъектов РФ)
* Не определено
447
Владимирская область
140
Забайкальский край
11
Тверская область
135
Оренбургская область
9
Тульская область
122
Ямало
-
Ненецкий Авт. Округ
9
Санкт
-
Петербург
10 121
Пензенская область
88
Ивановская область
8
Московская облас
ть
4 626
Еврейская автономная область
86
Республика Хакассия
8
Приморский край
82
Бурятская область
7
Рязанская область
73
Республика Адыгея
6
Ярославская область
62
Республика Дагестан
6
Свердловская область
1 195
Ростовская область
57
Сахалинская область
6
Новосибирская область
1 050
Республика Тува
6
Ленинградская область
1 030
Калужская область
54
Брянская область
5
Красноярский край
998
Республика Саха (Якутия)
53
Магаданская область
5
Нижегородская область
782
Архангел
ьская область
52
Ставропольский край
5
Астраханская область
48
Томская область
5
Волгоградская область
42
Чувашская республика
37
Пермский край
638
Республика Татарстан
37
Хабаровский край
596
Ульяновская область
34
Кемеровская область
585
Республика Башкортостан
33
Камчатский край
3
Челябинская область
544
Самарская область
33
Кировская область
3
Республика Коми
463
Удмуртская республика
33
Республика Мари
-
Эл
3
Омская область
441
Орловская область
31
Респу
блика Кабардино
-
Балкарския
2
Иркутская область
378
Псковская область
31
Республика Калмыкия
2
Тюменская область
322
Ханта
-
Мансийская авт. область
25
Костромская область
2
Краснодарский край
262
Республика Карелия
25
Калининградская область
1
Мурм
анская область
238
Саратовская область
25
Курганская область
1
Алтайский край
235
Смоленская область
23
Липецкая область
1
Новгородская область
224
Республика Мордовия
20
Тамбовская область
1
Амурская область
221
Курская область
18
Вологодская о
бласть
1
Перечень Субъектов РФ – участников акции
Количество отправленных смс-сообщений:
Заключительные положения
•
Лидирующую позицию по смс-активности в рамках проведения on-pack акции «Смотри кино с POPITAS
» занимает г. Санкт-Петербург и Ленинградская область ( более 40% смс-сообщений от всех смс-сообщений, отправленных участниками в период с 15.02.2010. по 30.04.2010., а именно 11 150 смс-сообщений ).
Данный результат несомненно связан с дополнительными рекламными активностями посредством освещения проведения стимулирующей лотереи «Смотри кино с POPITAS
» в вагонах Санкт-Петербургского метрополитена и в ЭСМИ с покрытием на территории г.Санкт-
Петербурга и Ленинградской области:
-
Размещение стикеров, формата А2 ( 400 мест) в вагонах Санкт-Петербургского метрополитена в период с 15.02.2010. по 30.04.2010.;
-
Размещение рекламных роликов «Смотри кино с POPITAS
» в эфире телеканалов СТС, ТНТ, 2х2, МузТВ, MTV
с покрытием на территории г.Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
•
г.Москва и Московская область – является вторым по смс-активности регионом - 4 624 смс (более 17% смс-сообщений от всех смс-сообщений, отправленных участниками в период с 15.02.2010. по 30.04.2010).
•
Активность в Сибирском и Дальневосточном федеральных округах РФ проявилась значительно позже, чем на европейской части РФ - конец марта- начало апреля 2010 гг.
•
В рамках проведенной промо-акции участвовало 600 000 пачек продукта. Отклик
по on-pack акции «Смотри кино с POPITAS
» составил 4,43 %. В акции приняло участие более 20 000 участников (уникальных отправителей) и было получено более 26 000 смс-сообщений.
Заключительные
положения
•
25% участников отправили более одного смс-
сообщения, и, следовательно, приобрели более одной упаковки продукта. •
Для примера * – механика и результат проведения on-
pack
акции «Ключ к твоим желаниям» компании Sinebrychoff
:
1)
Сроки проведения-2 месяца;
2)
Количество акционного продукта, участвующего в акции- 6 млн. банок напитка «
Sinebrychoff-GIN
»;
3)
Механика: Необходимо прибрести банку продукта со специальным ключом на крышке, содержащим семизначный код и отправить смс-сообщение с этим кодом на короткий номер;
4)
Призы: поездка на теплоходе «Синебрюхофф» по Неве или полет на вертолете над Санкт-Петербургом, а также в Финляндию.
5)
Отклик по on-pack
акции составил 4%. В акции приняло участие более 80 тыс.человек, было получено более 180 тыс. смс-сообщений.
(*По данным, представленным компанией Promo Interactive)
Выводы
•
В условиях насыщенности рынка различными товарами и услугами и высокой конкуренции между производителями, потребители ежеминутно подвергаются воздействию множества рекламных сообщений - на улицах, в транспорте, читая газеты и журналы, слушая радио, смотря телевизор – практически всюду. Безусловно, эффективность рекламы при таком потоке информации сильно снижается.
•
В сложившейся ситуации для продвижения товара необходимо использовать нестандартные формы общения с целевой аудиторией. Такой формой воздействия может стать мобильный маркетинг как способ персонализированного общения с потребителем.
•
Метод продвижения товара
/
услуги посредством on-
pack promotion – механика не новая, но опробованная многими известными брендами и доказавшая свою эффективность. Результат каждой отдельной акции может зависеть от очень многих факторов: совпадение целевой группы потребителей определенного товара с группой, которая склонна принимать участие в sms-акциях; механизм акции; её рекламная поддержка и прочее. Послесловие (Шаг 1)
•
Итак ;), результаты проведения on-pack акции позволяют нам сформировать базу данных, составленных на основе потребителей, принявших участие в акции и обратный канал с потребителем. Полученная информация сможет помочь бренду в управлении качеством и продолжительностью коммуникации с потребителями, а именно кто, когда и что потребил в каждом регионе.
Назовем это Первым шагом программы лояльности – под условным названием «Формирование и создание потребительской базы»
Послесловие (Шаг 2)
Второй шаг – «Работа с потребительской базой»
•
Акция закончена, розыгрыш проведен, потребительская база сформирована, призы вручены.
•
Мы предлагаем максимально полно использовать результаты проведенной on
-
pack акции на основе полученной потребительской базы и налаженного контакта. Это позволит нам не только удержать уже имеющихся потребителей продукта, но и привлечь новых.
•
Сформировав потребительскую базу, продолжить работу с ней можно следующим образом:
- сегментировать потребителей по степени активности в регионах;
- получить дополнительную информацию от участников акции - провести небольшой опрос ( посредством смс-
рассылки, web
-ресурса и т.п.), с просьбой указать интересующие данные, возможно, оставить отзывы о продукции;
- приглашать к участию в новых акциях, сообщать интересную информацию о продукте;
- предоставлять мобильные купоны на скидку и иные специальные предложения.
•
Работа с потребительской базой позволит корректировать и определять дальнейшие маркетинговые задачи в построении коммуникаций с потребителями. Послесловие (Шаг 2)
•
Что бренду дает такой подход в построении маркетинговых коммуникаций? - Во-первых, это реальные потребители, которые уже подтвердили свой интерес к продукту, что означает готовность вести диалог с брендом и, как следствие, покупать. -
Во-вторых, сегментированная по различным показателям база позволит управлять коммуникациями, поощряя активных и стимулируя неактивных участников. -
В-третьих, продолжая работу с потребителями, рекламодатель всегда сможет проинформировать свою лояльную аудиторию о новинках продуктовой линейки, определить слабые и сильные стороны продукта.
Послесловие (Шаг 3)
Шаг третий – «Удержание лояльности потребителей» •
На данном этапе у нас уже имеется:
- постоянно действующая коммуникационная активность с потребителями;
- сегментированная база лояльных потребителей;
- возможность создания различных маркетинговых активностей на каждый из потребительских сегментов;
- возможность эффективного управления призовым фондом и способами мотивации;
- индивидуальная история покупок, активность потребителя.
•
Современные технологии позволяют нам получать большие возможности для достижения тех или иных целей. Например, можно заинтересовать пользователя в интернете или в рамках медийной рекламы и при его согласии тут же связаться с ним в офлайне (call-back), подарить брендированный контент (картинки, игры), помочь потребителю получить в записную книжку мобильного телефона контакт, включая адрес и телефон магазина или напоминание и т.д. •
На данном этапе построения программы лояльности бренд обладает достаточной информацией о своих потребителях и может подключать дополнительные каналы коммуникации и способы мотивации для каждого из сегментов, при этом достигая большей эффективности маркетинговых кампаний и более рационального использование бюджета. Можно с высокой степенью вероятности прогнозировать, какой из задействованных рекламных каналов, креативная составляющая и мотивация лучше сработает для каждой группы потребителей. Это позволит вывести на новый качественный уровень работу с имеющейся базой и привлечь новых потребителей.
……
Мы рассмотрели основные шаги, которые помогут развить простую on-pack акцию в программу лояльности и построить долгосрочные коммуникации с потребителями.
Специалисты агентства 4
D
с радостью помогут вам в этом!
Автор
sosnin
Документ
Категория
Другое
Просмотров
415
Размер файла
1 240 Кб
Теги
popitas sms смс смс-акция
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа