close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Корпорация Супер Сок

код для вставкиСкачать
- Важна ли вообще продукция или можно построить "бестоварные сети"? - Нужна ли накачка мотивацией для продажи продукции? - Почему обучение не может быть "основным продуктом" в МЛМ? - Кто Вам приносит остаточный доход: продавцы или потребите
 Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
Как продать бутылку
апельсинового сока за 50 долларов
?
-
Если ч
еловека подписа
ли
«
на эмоциях
»
-
будет ли он работать?
-
Важна ли продукция в Сетевом Маркетинге?
-
Все Секреты создания О
статочн
ого
доход
а -
в одном флаконе
!
нимание!
анная книга направлена против ашей любимой етевой компании
, а имеет цель показать некоторые некрасивые «методы» работы.
се совпадения в названиях фруктов
±
являются чистой случайностью.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
руг стал "сетевиком"... ǿто делать?! :)))
Здравствуйте, дорогие друзья! С Вами ладислав инаполи
, автор книги «12 ольших ифов в ». Блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
И сегодня мне хочется продолжить эту благода
т
ную тему
±
развенчания некоторых мифов вокруг сетевой индустрии. Знаете, сегодня
И
нтернет переполнен разговорами, типа
:
-
«Подругу втянули в секту
Амвэй
! Помогите! Она с утра до вечера показывает мне свои каталоги и пытается продать
товар
. Но я держу оборону
!»
-
«
Бабушка
отнесла им все свои сбережения
, которые откладывала на похороны
...
Теперь весь наш дом забит эт
ими БАДами,
а бабушка собирается жить до 100 лет! Помогите! Что делать?!
»
-
«
Сетевики
меня поймали возле станции метро
и
пытались насильно затащить на встречу... Еле отбился
!
Слава богу, что раньше я служил в элитном спецподразделении
и владею всеми видами самообороны
»
Почитаешь такие истории -
п
росто УЖАС какой
-
то
!!! Вокруг мерещатся толпы одичавших сетевиков... На улицу выйти страшно!
а это у меня есть только один проверенный рецепт...
... вот он!
ǻ ǺЬЯ
,
ǿǺ ǿǻ!
редупреждн ±
значит вооружн
!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
пециальная лагодарность
Хочу выразить особую благодарность всем
людям, оказавшим положительное влияние при работе над этой книгой
:
Александр
у
Дмитренко, Рэнди Гейдж
у
, Ата Мамедов
у
, Ян
е
Семенов
ой
, Андре
ю
Цыганков
у
, Елене Картавцевой
и всем, кому интересна эта тема
.
ри создании этой книги ни один дистрибьютор
не пострадал.
«ǻ нас самый лучший продукт!»
Бывает так, что это утверждение не обязательно правдиво…
И знаете что? Для настоящего успеха наличие «
самого нового
, самого
уникального и самого
лучшего продукта» -
не обязательно!
Если Вы только что испытали очередной шок, тогда, давайте я Вам повторю: -
Для того, чтобы зарабатывать миллионы НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО, чтобы Ваши
продукты были уникальными, лучшими
,
и прочее.
Компании сетевого маркетинга зарабатывают миллионы долларов на товарах
ежедневного спроса, на обычных, скучных товарах
(
типа косметика, витамины,
средства для уборки, канцел
ярских скрепках и т.д.
)
Гораздо важнее, чтобы Ваши товары пользовались спросом
и
заканчивались
.
Как, например, заканчивается упаковка зубной пасты
,
и человек
хочет е
заказать снова и снова, каждый месяц.
Еще одно
качество Вашего товара ±
сделайте так, чт
обы В
аш
товар было удобно показывать людям
. Чтобы о товаре можно было легко
рассказывать. Это и есть элементы маркетинга ±
продвижения.
В
аш продукт должен быть конкурентоспособным
. По
сравнению с аналогами в магазине. Потому что всегда, у любого продукта есть
аналоги. Сегодня «уникальных» продуктов практически нет ни в одной компании.
Но есть продукты, которые хорошо покупают
,
а есть -
которые плохо покупают
.
Вот это Вы должны знать.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
«ǿерез сетевой маркетинг можно продавать вс, что угодно»
Нет, н
е всякий продукт может подойти для продвижения именно через сетевую
компанию. И для того, чтобы делать деньги, продукт должен соответствовать
определенным критериям.
Например, если ваш продукт не заканчивается ±
Вам будет сложно
делать бизнес.
Автомобили или
компьютеры не подходят для сетевого бизнеса, как основной товар.
Фильтры для воды тоже очень слабо продаются через сеть. Вы должны понимать,
что от постоянных повторных закупок продукции
складывается и В
аш доход, и
доход Ваших партнеров.
Исходя их этого условия, возникает еще один интересный вопрос ±
смогли бы ы
сами с легкостью продать данный продукт?
Потому что люди должны сразу понимать его. Им не нужно показывать 10 DVD
дисков, и не нужно предоставлять 100 лабораторных
отчетов для того, чтобы они
пон
яли
, как он работает.
Вы вряд ли сможете прода
ва
ть через сеть какой
-
то очень дорогой и очень уникальный товар,
как например золотой слиток.
Например, носить с собой в кармане маленькую упаковку витаминов ±
это одно.
А таскать с собой повсюду пылесос и показывать его в действии -
это гораздо хуже,
правда?
Это одно из условий для того, чтобы делать стабильный
товарооборот, и чтобы определить стоит ли Вам работать в данной компании
: -
Удобно ли его показывать?
Хочется ли этот товар рекомендовать? Нужен ли
он в быту? Нужен ли он большинству людей?
и т.д.
Тогда продажа будет легкой. И Вам не придется много прикладывать усилий…
И еще
,
почему это важно. Потому что много людей бросают бизнес, или перестают
вести бизнес активно. Но если у компании есть хорошая продукция, то люди
вс равно остаются с вами в качестве активного покупателя или «не активного бизнесмена»
.
Другими словами, Вы вс равно продолжаете делать на таких людях
товарооборот и деньги! И от этого свойства не станет хуже, а наоборот лучше.
В инду
стрии сетевого маркетинга
есть множество линий продукции, Вы можете сами выбрать, с
какой продукцией Вам удобно работать. Не столь важна цена продукции, гораздо
важнее
,
удобно ли его продвигать
.
Кто не понимает сути бизнеса, тот обычно и начинает придумыв
ать этот миф, что «секрет
бизнеса строится на уникальном продукте». Это миф может принимать разные
формы
. Вот только несколько из них:
-
«Эти продукты настолько хороши, что продают сами себя!»
Да? А если они продают сами себя, тогда зачем, спрашивается, нужны Вы, и
целая армия продавцов?
-
«ичто на рынке не может даже сравниться с этим!»
Некоторые заявления касаются того, что наши витамины «лечат все болезни,
включая рак и слабоумие» мы рассмотрим ниже. Давайте с В
ами договоримся «е
преувеличивать!»
-
это Вам только портит репутацию.
-
«Эти продукты привлекают в жизнь успех, удачу, деньги и успех у
противоположного пола
...
»
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«аш продукт имеет множество патентов, разрабатывался в секретных
абораториях
...»
-
«екрет достался нам от древнейшей цивилизации остока
...
» Ну, это вообще оставим без комментариев
! Можно еще долго перечислять эти «преувеличения» о свойствах товара или
бизнеса. Но на самом деле все они сводятся к одной и той же мысли:
дистрибьюторы не понимают сути бизнеса, поэтому и придают значение ВТОРОСТЕПЕННЫМ вещам.
Заметьте, я не сказал, что все эти вещи (продукт, план выплат и т.д.)
не важны. Они все критически важные элементы.
Проблема состоит в том, что, в то время как все ±
слишком озабочены об этих
вещах, они забывают о са
мом важном факторе из всех акие у ас методы продвижения?
ак ы создате культуру постоянного потребления продукции? менно это и создат ам остаточный доход в сетевом бизнесе!
Чтобы лучше понять эту разницу между «свойствами продукцией» и «продвижением продукции»
, я Вам расскажу пример из другого бизнеса.
У меня есть один знакомый -
физик и изобретатель. Он проектировал лазеры для вооруженных
сил. Он имеет несколько премий за изобретения. Приблизительно 20
лет назад он
изобрел новый супер лазер, который может перевернуть экономику мира!
Возможно, Вы бы тоже хотели купить такие очки, в которых можно читать книгу
в полной темноте, или возможно выполнять супер точные измерения в автомобильной
промышленности…
Итак, это было 20
лет назад
.
И
он пытался продать это с тех пор. За это время он
буквально объездил всю страну, пытался продать свой новый лазер. Напрасно…
Никто не хочет слушать его. По сей день у него нет одного контракта.
Это
блестящий человек и невероятный ученый. Вс что угодно, то только
он не продавец
!
Он не в состоянии продать свой гениальный продукт, потому что он
не знает, как продать это, и у него нет необходимых коммерческих навыков.
Он не понимает самое важное фунда
ментальное правило из всех: лавное не
какая у ас продукция. лавное, как ы это можете продать!
Пожалуйста, пусть это у Вас в голове закрепится:
ǻ ас м
ожет б
ыть амый овый амый учший родукт ире, н
о е
сли ы н
е и
спользуете э
ффективный м
аркетинг,
н
икто о
б э
том н
е у
знает, и
н
икто не будет этим интересоваться!
Эффективные методы продвижения -
важная функция
бизнеса.
Подумайте об этом вот так
:
Ваш единственный в своем роде продукт
отправляется из Москвы в Новосибирск
..
.
Пока он в дороге ±
он ничуть н
е лучше, чем грузовик, который его перевозит.
Если грузовик сломается, или утонет кораблик с ценным грузом -
тогда про Ваш
супер уникальный товар никто никогда не узнает… И не имеет значения, насколько
гениальный у Вас был продукт.
Итак, Ваша система продвижения
±
это и есть тот «
грузовик
»
, который несет Ваш
продукт. Независимо от того насколько хороший Ваш продукт, это не имеет
значения, если Ваш маркетинг не может доставить груз по адресу!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
о если настолько важны методы продвижения, то у многих возни
кает вопрос...
«
ажна ли продукция в сетевом бизнесе
?
»
http://urokimlm.blogspot.com/2011/02/blog
-
post_10.html
ажна ли продукция?
ли продукция второстепенна?
Александр Дмитренко: -
К сожалению, очень многие сетевики относятся к продукту, как к чему
-
то вторичному! «Главное -
бизнес предлагать! А у нас вместе со стартовым пакетом документов в нагрузку еще и продукт лежит». Нет, ребята! Невозможно построить остаточный доход, постоянно поступающий доход, если нет постоянного потребления продукции.
Причем продукцию люди должны хотеть покупать не только потому, чтобы получить выплаты... Продукция не умеет себе продавать! У баночек нет рта и нет ног, чтобы идти и себя продавать.
Поэтому и нужны Вы ±
опытный и хорошо обученный профессионал. Знаете, однажды я даже слышал даже такое заявление, что «главное собрать в группе больше 1000 человек, и тогда бизнес будет строить себя сам… умножаться сам по себе…» Некоторые даже приводят такие цифры, что «когда в городе число партнеров превысит критическую массу, превысит 3 ±
5% от всего населения, тогда все остальные люди подключатся автоматически…»
Давайте подумае
м,
так ли это?
С
егодня много людей знают, что такое Windows
от Microsoft
…
Пожалуй даже большинство людей знает или хотя бы раз слышали
, что такое Макдональдс...
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
о почему то даже в таких крупных корпорациях подключение населения не происходит автоматически?! но никогда не происходит автоматически! и с одной компанией, ни с одной продукцией! Спросите себя, а зачем же тогда корпорации, типа, Макдональдс, Проктор энд Гембл, Билайн, Ма
й
крософт и т.д. которы
х
И ТАК ВСЕ ЗНАЮТ,
у которых и так вс хорошо ±
зачем они тратят каждый год миллиарды долларов на рекламу?
!
Почему они это делают? Да потому что товар двигается всегда от компании и усилиями продавцов, менеджеров
, а не «сам по себе»!
Бизнес делают менеджеры и лидеры. А покупатели тратят деньги ±
делают доход. И покупатели довольны, потому что продукция им нравится. И бизнесмены довольны, потому что заработали деньги.
остоянный товарооборот строится на покупателях товаров, на постоянных потребителях, которые делают повторные закупки из месяца в месяц,
в течение многих лет
. Итак, Ваша цель ±
создать культуру постоянного потребления продукции внутри группы. Это Вам и создат остаточный доход. И мы приход
им к выводу, что нам нужны обе вещи ±
и маркетинг -
продвижение
, и хорошая востребованная продукция
. Это и есть нормальный бизнес.
ормальная компания -
это:
Если К
омпания
имеет хорошую продукцию
. Плюс есть хорошая система поддержки для бизнесменов, лидеров, продавцов
, клиентов.
Есть грамотный старт, грамотное обучение
, сервис
и т.д.
сли кандидат не хочет делать бизнес ±
тогда предложи ему купить продукцию
!
Поскольку известно, что в 10 раз легче найти покупателя, чем партнера ±
то и получается, что у нас на 1
-
го активного партнера приходится минимум 10 ±
15 клиентов… (
Име
ю
тся ввиду
,
не только покупатели по рознице, но и покупатели со скидкой внутри группы!
)
Таких людей, которые «зарегистрировались», но при этом просто покупатели -
их 70 -
80%, а часто даже и 90% от всех зарегистрированных! Они как бы считаются дистрибьюторами, но по факту они всего лишь потребители продукции… (
Если в компании есть продукция,
которая нужна людям!
)
И они создают основной товарооборот. Деньги они не зарабатывают. Но они к этому и не стремятся сильно.
Даже те женщины
±
консультанты по красоте
, которые «играют в бизнесмена» -
на самом деле они любят косметику и хотят для себя пользоваться косметикой. И они не считают себя обманутыми! Они заработали немножко денег ±
например, 100 ±
200 ±
300 долларов… И тут же в этой же К
омпании они их потратили, они набрали продукции на эту же сумму. Они довольны. Потому что сама продукция им нравится!
Они считают, что они и зарабатывают, и при этом довольные потребители продукции.
екоторые компании имеют сильный «культ денег
»,
культ «
богатства
»
Ǻакие заявления, что
:
-
Мы вообще не продаем продукцию
!
…
-
Мы вообще не покупаем продукцию
!
-
Продукция вообще не важна
!
…
-
Продавать ничего не надо! Продавцом быть не престижно!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
Покупать ничего не надо! Покупателем быть не престижно!
-
Главное ±
делать деньги, делать бизнес!
и т.д.
Ǻакие заявления ±
это нормальный бизнес!
То есть, по сути, Вы говорите людям прямо: -
«
Нам не нужны ни покупатели, ни продавцы, ни мелкие середнячки… Н
ам нужны только те, кто хочет Б
ольших Д
енег!
»
А потом Вы этих же людей ЗАСТАВЛЯЕТЕ
купить эти товары, которые им не нужны… Которые вообще никому не нужны… (
Ведь Ваша продукция вообще «
не важна
»
!
)
В некоторых компаниях думают, что для того, чтобы делать деньги -
товары не нужны вообще!
В некоторых компаниях товары маловажные… Т
олько сох
раняется видимость товаров ±
продают всякую ерунду, типа карточки здоровья, номера секретные и т.д. «Б
естоварные
»
сети
и
откровенно пирамидальные схемы
...
Близко к пирамидальным компаниям -
предлагающие «
курсы
»
, «финансовые услуги» через систему сетевого маркетинга. Такой «информационный товар» невозможно перепродать дальше. Также есть сомнительные методы, как звать всех в новую сетевую компанию на «экспоненциальный рост», на бизнес «без продаж», или заставля
ть людей закупать много товара для старта и т.д. Даже если в компании есть товар, но сами «
методы
»
их работы являются неэтичными и уже близки к пирамидальным. Потому что если у Вас в группе нету потребителей (
то есть людей, которые хотят и любят эти това
ры, и хотят заплатить Вам деньги
), т
огда КОМУ
придется выкупать товары?! ±
Правильно! Самим «
продавцам
»
! Самим бизнесменам к себе домой тащить!
!!
ругими словами ам придется напрягать людей делать то, чего им не хочется делать и покупать то, что им не ну
жно. А это ведет к разочарованию… Разочарованные люди уходят. И тогда вместо того, чтобы расширять и удваивать свой бизнес каждый месяц… Вам придется заменять людей, искать новых ±
те снова уходят ±
снова искать новых ±
те снова уходят… Товарообороты пад
ают… Нестабильная группа…
И если «наверху» топ лидеры еще способны быстро строить группу, чтобы «
держаться на плаву
»
, но «середнячки» -
дистрибьюторы так агрессивно работать не могут… А поскольку покупателей постоянных у них нету (тех, кто хочет купить эту продукцию без Вашего давления!). То их бизнес тоже не будет приносить доходов… Партнеры тоже начинают бросать это
т бизнес и уходить разочарованными, ведь доходы не растут так, как им обещали… А если в
этих группах сильный культ денег, культ богатства ±
сумасшедшая мотивация, накачка на деньги
:
±
«
Е
сли ты не миллионер, значит ты неудачник!»
.
Слабые партнеры… На сам
ом деле, как слабые?.. Ага, «неудачник», который зарабатывает 2
.000 ±
3
.000 долларов в месяц. Странная ситуация, правда?
В
другой компании он считался бы хорошим «середнячком», а здесь он себя чувствует неудачником! Он
бросит. И еще.
.
. ашей группе вс
копируется! аш подход создает традиции, систему действий, расписание.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
На что В
ы нацелены ±
это определяет вс! То, какие В
ы ставите цели, и то какие вы проводите потом мероприятия. И
что В
ы говорите на презентациях и «школах», и то какого качества у вас будут люди в команде. Подход определяет вс!
Поэтому вне зависимости от того, насколько у В
ас замечательная продукция, и какая у В
ас компания ±
Вам нужно делать обе вещи:
1
-
е.
скать бизнесменов
,
партнеров
, лидеров
2
-
е.
оддерживать построенных потребителей в сети Конечно, в первую очередь Вы ищите организаторов, менеджеров, директоров в В
ашу команду. Но Вы не работаете методами «выжженной земли»! Когда Вы ко всем обратились по 1
-
му разу ±
если человек сразу не подписал
ся в бизнес ±
то отношения с ним испорчены навсегда! Потому что Вы назвали его «неудачником», который не умеет делать деньги!
Другими словами мы используем подход -
поиск бизнес партнера
,
плюс всех кто сказал «я подумаю» ±
не бросать, а поддерживать с ним
и отношения. Возможно
,
они просто станут Вашими покупателями продукции... Возможно
,
они станут немного продавать продукцию, или станут мелкими бизнесменами... Возможно они вообще не в бизнесе... Но в любом случае В
ы остаетесь друзьями, знакомыми, поддержив
аете отношения. Вначале Вам кажется, что так строить бизнес более медленно, чем сразу дать объявление и приглашать на презентацию по 1000 человек... Но будущее покажет, что именно так свой бизнес строить и намного быстрее
,
и бизнес будет построен прочн
е
е
.
Я еще раз напоминаю, Вы ищите одновременно и постоянных довольных покупателей, которые обеспечивают стабильность, товарооборот. И Лидеров, кто будет развивать бизнес, искать людей, обучать.
Покупатели не обучают и не ищут. А Лидеры не хотят потреблять много продукции.
Итак, Вас не устроит только какой
-
то один подход. ам нужен баланс.
е путайте покупателей и партнеров!
не путайте продавцов и партнеров!
то ы? родавец или овольный окупатель?
http://urokimlm.blogspot.com/2011/01/blog
-
post_16.html
Просто бывает такая ситуация, новичок подключил несколько человек. И эти несколько человек ±
они хорошие продавцы продукции. Они продают на суммы в 5.000 долларов, 10.000 долларов в месяц. И новичок смотрит на объемы, и радуется «Ну надо же!». Но на самом деле группа продавцов не растт! Потому что она как была 5.000 долларов ±
и через год она так и будет 5.000 долларов. Там ничего не поменяется и через 10 лет она будет 5.000 долларов. Потому что он умеет делать продажи, но не умеет строить группу!
То же самое сильно не надо радоваться, если клиент закупил для себя продукцию на большую сумму. Он ее для себя закупил, возможно он ее потребил. Может быть, он ее даже сложил на полочку куда
-
то… В коробочке она у него хранится. Группа такая не растет! Лучше, пуска
й
каждый партнер делает маленький товарооборот лично для себя 100 ±
200 долларов. Плюс он немножко продает в розницу ±
еще 100 ±
200 долларов. И вс! На этом пусть он успокоится. Вс остальное решает ду
п
ликация.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
ткуда берутся деньги? ±
Ǻолько за п
роданную продукцию!
Любая сетевая компания похожа на обычный магазин, супермаркет… Клиенты купили товары, заплатили деньги в кассу, потом им начислили скидку ±
то есть вернули часть денег обратно… А продавцы получили зарплату. Но это не значит, что пр
одавцы получили деньги «из воздуха»! Магазин всегда платит зарплату из тех денег, которые принесли покупатели! Если бы покупатели не принесли деньги, то продавцы ничего не заработают. Для того, чтобы что
-
то получить от компании ±
Вам нужно что
-
то компании
заплатить.
и одна компания не работает «в обратную сторону»!
Другими словами, Компания сначала зарабатывает деньги, и только потом выплачивает из того, что собрала… Компания хочет быть в плюсе! Компания устанавливает правила. Компания отдает обратно тол
ько часть собранных денег. Вначале клиенты купили продукцию, заплатили деньги, пригласили знакомых, и только потом получили свою часть денег..
. А не наоборот!
Для компании ты
,
прежде всего
,
покупатель!
Не важно, какая у тебя там должность ±
Директор, менеджер или ты новичок… Для компании ты прежде всего покупатель!
Поэтому ты должен сначала купить продукцию, и заплатить за не. И именно поэтому ты никогда не получишь деньги раньше, если ты не принес де
ньги в К
омпанию. Тебе не вернут деньги, если ты их до этого не отдал!
Ты можешь привести сколько угодно своих знакомых, но если ты сам не купил продукцию «
на 200 долларов
»
±
тебе не заплатят за товарооборот сети!
Потому что компания всегда должна получить свою прибыль прежде, чем начать отдавать часть денег обратно. Поэтому клиенты сначала все должны заплатить по 200 долларов, а уже потом начинается «распределение», кому и сколько вернуть. У кого больше проценты, с
татус… Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Лидеры получат больше, «середнячки» меньше. Клиенты, кто работу не делают ±
получат ноль. Клиенты и так довольны продукцией
.
Но им этого и не нужно..
.
Но кто обижается на эту ситуацию? -
Н
еудовлетворенные «бизнесмены», кто считает, что продукция им не нужна, и кто считает, что они работы делают много, а почему
-
то им не платят за это! ему должны заплатить! У него ожидание ±
получить выплату. Он думает «Лучше бы мне сразу заплатили 10.000 долларов, а уже потом бы я отдал бы свои 200 долларов обра
тно…» Вот такая психология примерно. А еще лучше бы мне заплатили, но вообще никого не надо было бы приглашать! И ничего не надо было бы покупать!
Вы мне вначале заплатите, отдайте часть денег с доходов, а потом я что
-
то сделаю… Человек просто не понимает сути, за что и сколько ему платят. Из какого кармана!
Отсюда и получаются эти мифы, что «мне платят за покупки», «мне платят за устную рекламу…» Это полная чушь! ±
ам платят за товарооборот. кидку не надо путать с зарплатой.
И снова обратит
е внимание на разницу мышления покупателя и бизнесмена. изнесмен хочет получить свою скидку -
наличными! н не хочет получить просто «продукции на сумму в 5
00 долларов»!
Вроде бы по стоимости то же самое… но бизнесмен хочет 5
00 долларов наличными! Он не считает товар ценным, он не считает, что получить товар -
это часть его прибыли! Клиент наоборот считает товар ценным. И он считает, что он и так получает в руки ценность
±
«продукции на сумму...»
. То есть он уже получил то, что хочет.
екоторые компании делают опасные заявления, что «родукция это не главное, главное бизнес!».
Обратите на это внимание! Если в команде будут все требовать свои деньги обратно вернуть! И даже больше! А никто не хочет покупать эти товары, то на
чнется кризис, распад компании… Тогда просто неоткуда будет платить деньги!
Поэтому, Вам в группе нужен баланс, чтобы было 70 ±
80% покупателей, кто просто хочет деньги отдать и получить товар. И Вы должны искать кроме партнеров ±
еще и довольных потребит
елей продукции
, и заботиться о них.
Итак, запомните ±
и это действительно ОЧЕНЬ важно!
аже если ы исповедуете в своей команде подход «
через деньги
»
, через бизнес, через быстрый старт, через экспоненциальный рост ±
ы вс равно должны заботиться о тех, кто реально покупает товары. ы должны создавать культуру потребления продукции! Если у В
ас в компании нет продукции, которую любят люди (даже те покупатели, которые вообще не зарабатывают деньги! Вс равно они любят и покупают эту продукцию!) ±
Тогда знаете что? Я вам советую поменять К
омпанию, потому что у нее нет будущего! Итак, новичков не трудно сбить с толку… Но вы ±
уже серьезный и опытный сетевик, и уже начали понимать одну простую истину ±
деньги не получаются «
из ниоткуда…
»,
«из Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
воздуха»… деньги не делают деньги сами по себе… режде чем омпания ам заплатит ±
эти деньги кто
-
то должен потратить, принести в компанию
!
омпания не платит из своего кармана, буквально ±
ни копейки, ни р
убля не возвращает в сеть до того момента, пока кто
-
то не купил продукцию. омпания всегда делает прибыль. омпания никогда не работает «в убыток
». То есть сначала все купили продукцию и заплатили ±
и уже потом начинается перераспределение денег. И
не важно, что Вам говорили на презентации...
В
аша цель это баланс в организации, В
ы должны одновременно искать и клиентов, и партнеров, и продавцов, и лидеров. Только тогда В
ы получите активную, и при этом прибыльную группу. Стабильный товарооборот.
рит
ерии ыбора родукции
Как только Вы осозна
ли
возможности и перспективы, предлагаемые индустрией сетевого маркетинга, Вашим следующим шагом будет выбор правильной К
омпании.
Еще один важный фактор, на который многие люди не обращают внимания ²
продуктовая
линия.
А если точнее, рыночная конкурентоспособность продуктовой линии, и то, как она может помочь Вам построить Вашу сеть или организацию. Реальность заключается в том, что неважно, сколько денег Вам платят по маркетинг
-
плану или насколько талантливы Ваш
и презентации; настоящий ключ к успеху в бизнесе ²
Ваша продуктовая линия. Потому что прибыль зависит от объема реализуемой продукции ²
реального количества продукта, который доходит до потребителя. Вот почему Ваша продуктовая линия должна соответствовать определенным критериям для построения жизнеспособного и успешного бизнеса. 1
-
е. Ǽактор привлекательности
Н
овая привлекательная продукция вызывает интерес у покупателей, и намного облегчает создание бизнеса. П
родукци
я
тут же становятся предметом разговор
а и вызывают оживление везде, где люди е
видят. Людям нравятся, что е
удобно использовать, а также нравится новаторский подход к правильному питанию и
ли
здоровому образу жизни. Поэтому Ваша продукция с успехом выдерживает испытание на привлекательность. 2
-
е. ысокое качество и надежность Очень важным фактором в успехе Вашего бизнеса является лояльность клиентов и повторяемость покупок, естественно это возможно только при условии, что В
аша продукция дат результаты. Люди получают удовольствие и надежность. 3
-
е. отребность в продукте
Одной из сторон успеха любого продукта является его реальная необходимость людям. Вы можете пытаться продавать на рынке лучший в мире «
восьмидорожечный магнитофон
»
, но люди сегодня уже
не интересуются такими вещами.
..
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Сегодня во всем мире миллионы людей недополучают необходимые им питательные вещества. Наш рацион большей частью состоит из переработанной и рафинированной пищи с малым содержанием полезных питательных веществ. Люди все больше и больше «обедают» в своих машинах, в самолетах или заведениях быстрого питания. В результате они едят все меньше свежих фруктов и овощей.
(Поэтому многие принимают пищевые добавки).
Никогда прежде не было такой большой
необходимости в пищевых добавках
, витаминах или коктейлях здоровья. Каждый человек в мире нуждается в антиоксидантах. Каждый человек нуждается в витаминах и минералах. Огромное число людей столкнулись с проблемой избыточного веса.
Из следующих десяти люд
ей, которых Вы увидите на улице, девятерым не помешал бы энергетический коктейль Wellness.
Потребность в нашей продукции огромна и растет с каждым днем. Как участник команды, Вы можете извлечь огромную прибыль, удовлетворяя потребности этого растущего рынк
а. 4
-
е. ростота продукта
Если для объяснения концепции Вашей продукции необходимы показывать «два лабораторных отчета, десять результатов научных исследований и пять компакт
-
дисков от врачей», то Вам будет достаточно трудно добиться успеха на рынке. Се
крет сетевого маркетинга заключается в преумножении усилий, а оно создается дупликацией. Суть здорового питания объяснить очень легко, люди понимают, насколько она важна и какой огромный потенциал она в себе таит. 5
-
е. окупали именно у ас
Если такой же продукт продается на каждом углу, Вам будет очень тяжело завоевать приверженность покупателей.
.. Однако, как мы уже обсудили чуть выше намного важнее не «уникальность», а ЛОЯЛЬНОСТЬ, чтобы клиенты хотели приобрести только у ас. Очень важным фактором в
успехе Вашего бизнеса является лояльность клиентов и повторяемость покупок.
родук
ция
может открыть для ас возможность создания остаточного дохода!
Подумайте о миллионах детей и людях пожилого возраста, подумайте о спортсменах, которых Вы знаете, и обо всех занятых людях, которые едят на ходу. Ваша п
родукция является тем, что они так долго искали. доровый образ жизни ²
самая быстроразвивающаяся тен
денция наших дней
, и теперь у Вас есть частичка здоровья «в одном флаконе».
Становясь участником команды, Вы получаете шанс построить свой собственный успешный бизнес в этой высокоперспективной тенденции. Продукция Компании предоставляет Вам беспрецедентну
ю возможность развития Вашего бизнеса.
Итак, вот критерии, при которых продукция обеспечивает возможность успеха в бизнесе:
-
Востребованная продукция, вызывающая интерес.
-
Высокое качество продукции, позволяющее получить измеримые результаты.
-
Реальная
потребность в продукте.
-
Простая и понятная концепция продукта.
-
Уникальная, эксклюзивная и запатентованная продукция.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
лександр «
Rabbit»
митренко
первый русскоязычный дистрибьютор в команде Рэнди Гейджа, дистрибьютор компании Agel в квалификации Regional Director
Блог http://mlm
-
professional.info
Недавно я прочитал на блоге Александра Дмитренко
пост «ум бутылочных компаний»
http://mlm
-
professional.info/2010/04/13/bottle/
в котором была затронута очень важная, на мой взгляд, тема -
мифологизация вокруг «чудесных свойств» продукции. Эта тема значительно шире просто методов продвижения отдельной Компании (в том числе и «бутылочной»). В дальнейшем я созванивался с Александром
по Skype
и он дал ответил на вопросы. Я использую некоторые цитаты
Александра,
выделяя их ǾǺ
по тексту.
лександр митренко
:
-
Давайте, скажем честно ±
продукт ±
он либо нужен, либо не нужен людям!
И вопрос даже не в том, сколько он «закупает в месяц...» Когда мы говорим, что «истрибьютор ±
продукт своего продукта» -
это означает, что он как минимум классно выглядит!
Вы знаете, как выглядит здоровый человек? нему хочется присоединиться! Но к
огда мы встречаем д
истрибьютора из индустрии Wellness
, у которых на лице куча прыщей... синяки под глазами... и руки трясутся после похмелья... Изо рта запах перегара и сигареты... ±
многие «борцы за здоровый образ жизни» производят не то впечатление о здоровом человеке, кот
орое он должен нести. Результат применения продукции ±
означает, что в результате применения этих 2 ±
4 баночек
в месяц человек реально начинает себя лучше чувствовать, реально быть энергичным и т.д. Он чувствует, что ему легче вставать по утрам, он стал бодрее. Излучает, так сказать здоровье и молодость вокруг себя. Он даже не знает, какой там «химический состав», он просто знает, что нашл для себя «штуку, которая ему помогает!» -
и как следствие, ему легко об этом рассказывать! Он уже никогда от этого п
родукта не откажется!
Это вс равно, что человек 1 раз попробовал ездить на дорогом комфортном автомобиле ±
он никогда больше не пересядет в «Жигули...». Он скажет: -
Это что?! Машина?! Я боюсь ехать на ней, она сейчас развалится! Я не хочу!
Даже если ему потом будут предлагать какие
-
то другие продукты... Он скажет: -
Ребята, я не собираюсь экспериментировать. Я нашл свой продукт. Я им пользуюсь, он работает. Мне не интересно больше ничего! До свидания. Вот ±
остаточный доход. Такой человек будет годами б
лагодарным клиентом. И даже если у него не получается больших результатов в бизнесе, я это абсолютно честно говорю, он Вам вс равно всю жизнь будет благодарен за то, что Вы ему подарили возможность пользования классным продуктом, который ему улучшил его ж
изнь. Если В
ы посмотрите на лица дистрибьюторов любой серьезной сетевой компании, которая давно работает -
счастливых и здоровых людей ±
В
ы сразу это видите. У них другая кожа, у них другой взгляд, у них другая манера говорить. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Сразу видно ±
человек ±
продукт своего продукта. Поэтому я хочу, чтобы когда сетевик приходил на встречу. Не Важно, из моей он компании или из другой сетевой компании, чтобы люди смотрели на него и говорили: -
Да! Продукция у Вас работает!
Конечно, не возм
ожно сразу получить такие изменения, съев 1 ±
2 баночки... Это длительный процесс. Дело не только в том, что они начинают хорошо зарабатывать. Конечно, и это тоже влияет. Но даже дорогой костюм и часы «Ролекс» не скроют, если у вас что
-
то не в порядке... А теперь Вы смотрите на него и понимаете: -
Да, это здоровый полный жизни человек! Который любит и свой продукт и дело, которым он занимается! -
И вам вс понятно. Вам хочется к нему присоединиться. Он не пытается Вам «продать» баночки, которые сам в жизни
не принимал... в которые сам не верит... и поэтому приходится встречаться с разными идиотами, которых надо мотивировать... Жизнь не радует... Видно по людям сразу! Там и другая «энергетика» в команде. ладислав инаполи
:
-
Продукт должен быть такого вид
а, чтобы его не приходилось постоянно «продавать»
вниз структуры. Человек должен стать постоянным потребителем. Как верно заметили, продукт ±
«либо нужен, либо не нужен». И в этом главная цель вовлечения новых людей в группу ±
как постоянных потребителей, который НЕ собираются заниматься бизнесом, так и партнеров, которые строят бизнес, пришли зарабатывать деньги, но одновременно с этим продукт им вс равно нужен. Поэтому продукт потребляется ежедневно, постоянно. :
-
Да. К сожалению, очень многие сетеви
ки относятся к продукту, как к чему
-
то вторичному! «Мы тут бизнес предлагаем… А у нас вместе со стартовым пакетом документов в нагрузку еще и продукт лежит». Нет, ребята! евозможно построить остаточный доход, постоянно поступающий доход, если нет постоян
ного потребления продукции.
И не потому, что им нужно «выкупить продукт», потому что «если они в этом месяце не выкупят продукт, они свой чек не получат». Потому что количество предпринимателей ±
все равно заканчивается. Но на 70 ±
80% товарооборота в се
ти делается потребителями ±
которые вообще бизнесом не занимаются, они просто конечные потребители продукции. Либо это дистрибьюторы, которых мы называем «воины выходного дня», то есть они работают не полный день… Они иногда что
-
то там рекомендуют. : -
Многие дистрибьюторы рассматривают свой бизнес как хобби, как дополнительный маленький доход. ногие практически работают «в ноль» -
только чтобы получить чек на сумму 200 ±
300 долларов,
чтобы окупить покупку своей продукции... Говоря по простому, иметь продукцию для себя «бесплатно», за счет скидки!
:
-
Совершенно верно! В пределах 200 ±
300 баксов они получают… Тут ответ простой ±
мы выбираем продукт, который конечному потребителю реально нужен
, и поэтому он его заказывает сам, без дополнительных звонков, без напоминаний и давления с Вашей стороны… («28
-
го число на дворе, ты сволочь, будешь прокупаться или нет?! А то у меня квалификация не закрывается!»)
Либо можно конечно, применять разные «промоушны», ухищрения. Но реального постоянного потребле
ния Вы все равно не получите. И у вас будет постоянная нервотрпка по поводу «объмов» каждый месяц. Что касаемо доставки продукции,
совершенно верно. В России с этим всегда были проблемы. : -
Хотя в последние несколько лет ситуация улучшается… И Orifl
ame
делает доставку, и Avon
…
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
:
-
Сейчас и Vision
уже доставляет на дом, и Тяньши имеет сеть офисов… Например, Amway
, когда пришел на рынок официально, доставляли только большие по сумме консолидированные заказы. Сейчас и там это как
-
то решается… Кстати
, это тоже один из показателей, что продукция Компании действительно нужна. Представьте, если покупатель делает заказ продукции, потом ждет несколько дней доставку. А не идт в обычный супермаркет, и не покупает аналог (Я сейчас говорю об обычных покупател
ях, а не о тех, кто строит бизнес!), значит продукция сетевой компании действительно нужна конечному покупателю.
Итак, в последние несколько лет эта проблема практически решена. Уже почти все серьезные компании имеют и доставку, и оплату через интернет, и
оплату через терминалы. И Faberlic...
и Oriflame…
и Avon
…
И даже компании прямых продаж традиционные, которые, казалось бы, привыкли работать через «коробейников», через систему офисов. И то! Они все уже принимают заказы и оплату через карточки, через тер
миналы, через интернет магазин и т.д.
На Западе для большей части дистрибьюторов сетевой маркетинг -
это дополнительный заработок
, т.е. у них имеется основная работа или они стремятся е получить, даже если временно живут на социальное пособие. Здесь очень удивятся, если Вы скажете
что сетевой маркетинг ±
это «пирамида» или нелегальная деятельность. Подумают, что вы из прошлого… дал
екого. Века так из 15
-
го. Как следствие ±
никто не развешивает объявлений, типа, «Требуется помощник руководителя», «Информационная работа в офисе. Зарплата 300 долларов»
и прочую дребедень! :
-
Сегодня в российском сетевом маркетинге интересное время..
. Наряду с революционной интернет коммерцией, Вы можете встретить и толпы «коробейников, сумочников»... в России до сих пор не приняли внятного законодательства, отличающего «пирамиды» от сетевых компаний... Одни дистрибьюторы уже проводят вебинары, трех
сторонние звонки, а другие ±
до сих пор не знают, как оплатить заказ через терминал, и не умеют пользоваться электронной почтой. изнес строят, кто во что горазд! Никто даже и не пытается привести вс к единому стандарту, и разобраться в терминах. Даже
в рамках одной и той же компании можно видеть противоречащие друг другу принципы, методы, подходы и традиции... обственно, а каким конкретно бизнесом мы занимаемся?!
К сожалению, не вс, что нам предлагают под «прикрытием» сетевого многоуровневого маркетинга ±
таковым является на самом деле. Некоторые «умники» вообще утверждают, что товар в компании вообще не нужен. Пытаются построить «бестоварные сети»... Некоторые утверждают, что «обучение ±
это и есть самый главный товар!», и начинают строить сеть, продающую за деньги «уроки того, как строить сеть»! (Кстати, крах нескольких крупных проектов из этой серии за последние 5 лет доказал, что это не работает! Однако, вид
имо, еще не все «экспериментаторы» в этом убедились!).
:
-
сть разные этапы развития любой индустрии
, которые проходили практически в каждой стране. И когда прямые продажи и сетевой маркетинг были индустрией «молодой», то, как любая молодая рисковая инд
устрия, она обращается в первую очередь к людям, которым «особо нечего терять», и которые готовы рискнуть и туда пойти первыми.
И целевая аудитория и методы обращения к этой целевой аудитории выбираются соответственно. В России мы это проходили в 1990
-
е. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Например, если бы Вы в 1990
-
х раздавали листовки у метро для того, чтобы приглашать в «Гербалайф» ±
это было нормально… Потому что в этом самом метро эти листовки брали даже люди с двумя высшими образованиями, которым надо было кушать и детей кормить. :
-
Инженер получал тогда 69 долларов зарплату!
:
-
Совершенно верно. Я помню всю эту ситуацию. Но дело в том, что сейчас ВРЕМЯ ИЗМЕНИЛОСЬ. Сегодня уже нет такой «маргинализации» вокруг Прямых Продаж и Сетевого Маркетинга (Мы уже не ищем «всех безработных
, неудачников, студентов и бабушек пенсионеров», простите за сарказм). Это уже индустрия состоявшаяся, это уже индустрия, которая опирается на средний класс, на людей, у которых есть стабильный доход, помимо сетевого маркетинга. И соответственно, изменили
сь и методы подачи информации, методы работы. Потому что, представьте, состоявшийся в жизни и финансово обеспеченный человек, он уже не будет раздавать листочки у метро, он не будет бегать и заниматься доставкой «баночек». с! Это время закончилось. И что сегодня уже
н
икому не интересно «закупать два кейса, чтобы один потребить самому, а другой продать», бегать обслуживать клиентов и т.д. Потому что люди, которые сейчас заботятся о свом здоровье
±
это в основном люди с нормальным, средним достатком
. У них не так много свободного времени. Они не так много времени могут заниматься обслуживанием клиентов (доставкой продукции и сбором денег). У них есть время только на информационную работу
±
порекомендовать, дать видео диск, дать ссылку. Вс! То есть это рекомендация в чистом виде, а не занятие физическими продажами.
А у нас большая часть сетевиков продолжают делать сетевой маркетинг как, как это делала компания Avon
в 1886
году, простите, в год своего основания!
И какой результат они получают при таком подходе? А результат такой ±
к ним приходят люди из маргинальных слов общества, Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
которые смотрят на это не как на серьзный бизнес, а как на «лотерею». И при этом большая часть из таких кан
дидатов не в состоянии финансово позволить себе регулярно потреблять продукт компании
, которую они «рекомендуют»! Люди берут кредиты, эти люди вкладывают в бизнес последние деньги. И теперь перед ними стоит задача не «спокойно и планомерно за 2 ±
4 года по
строить сеть», а как можно быстрее ±
за месяц или два -
отбить свои деньги! И хоть что
-
то заработать. Отсюда и агрессивные «дикие» методы. И они не могут это делать спокойно, потому что круг их общения ±
у таких кандидатов ±
на 80% состоит из таких же ±
больных и бедных людей. Они приходят и… получают разочарование! И это массовое явление. Как Вы думаете, насколько это негативное отношение к индустрии распространяется в обществе? («Здесь нельзя заработать… Здесь нету шансов…»)
Я уже не говорю про «метод
ы», с которыми Вы наверняка сталкивались ±
приглашение не в бизнес, а «на работу» через расклеенные объявления…
:
-
Да, да! «Работа в офис», «Руководителю требуется помощник…» :
-
Совершенно верно. Очень часто, что происходит? У человека работы нет, ему реально кушать нечего! Он приходит на собеседование в поисках работы. А там ему начинают рассказывать про «бизнес», про «инвестиции», про «финансовую независимость». Он разочарован. Но, предположим, даже человек на это соглашается. Он проходит «обрабо
тку» на презентации, вкладывает последние, очень часто замные деньги… И каких «методов» работы мы хотим от него ожидать?
Поймите правильно… Я понимаю, и не осуждаю людей, которых поставили в такие обстоятельства. Он и обманывать будет! Он готов заниматься
всякими «диагностиками», рассказывать клиентам: -
«Если вы сейчас не будете кушать эти волшебные таблетки -
Вы сдохните!» Он будет рекомендовать продукт, который он сам никогда не пробовал. И в котором он сам ни черта не разбирается. Это относится, в том
числе и к продукции медицинской или высокотехнологичной, или экспертной консультации, обучающим курсам и т.д.
Ǻо есть обращение неправильными методами к неправильной целевой аудитории ведт к тому, что индустрия «маргинализируется» и она приобретает не с
амую лучшую репутацию. это искусственно создает, в том числе и плохие модели поведения дистрибьюторов. в результате страдаем мы все! компания, и потребители, и дистрибьюторы, и топ лидеры…
Если Вы посмотрите еонарда лементса, жона илтона Ǽогга,
энди ейджа,
последние тренинги арка Ярнелла
и т.д. се говорят о том, что последние 15 ±
20 лет все нормальные сетевики работают только с теплым рынком, через знакомых
.
Э
то бизнес рекомендаций,
это бизнес между людьми, у которых уже выстроены отношения
, у них уже создано большое доверие. И это не создано искусственно…
Люди часто не понимают, о чм идт речь, когда спрашивают о работе через интернет. Я хочу, чтобы мы правильно здесь понимали. Потому что термин вроде бы все говорят «подписание через инте
рнет», но понимать его можно совершенно по разному. Вот смотрите… Вы в офф
-
лайне можете подписать человека. Но смотрите, в офф
-
лайне Вы его тоже можете подписать по
-
разному. Вы может к незнакомому человеку подсесть в автобусе и сказать ему «А пошли со м
ной заниматься сетевым маркетингом!» А можно подойти к человеку, которого Вы знали ДО бизнеса 10 лет и предложить ему то же самое, и подписать его. И там и там ±
офф
-
лайн. Но совершенно разная ситуация!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Теперь давайте переместимся в интернет. Я Вам приведу
пример из личного опыта… Я сам активно читаю книги американских авторов, сам перевожу книги на русский язык. И я активно общаюсь на форуме переводчиков, с людьми, которые переводили эти же книги. Я этих людей знаю 10 лет еще до того, как пришел в сетевой маркетинг. Я обратился к нескольким из этих людей, и несколько из этих людей заключили со мной контракт. Я их подписал через интернет? По факту ±
да!
:
-
Получается, что Вы их знали до того!
Хотя Вы их знали только «виртуально». :
-
Да, я их знал тол
ько виртуально. Но я общался с ними на разные темы. Как они живут, чем они живут, какие у них семьи, их взгляды и т.д. И мы познакомились через интернет. Изначально это были незнакомые мне люди. Но это люди, с которыми я общался годами!
Второй пример ±
я
кибер
-
геймер, я играю в компьютерные игры. Я знаю людей, с которыми я играю по сети. Я даже ездил на соревнования, занимаюсь этим профессионально. У меня есть дистрибьютор, с которым я 2 года только играл в Battlefield ±
еще до знакомства с сетевым бизнес
ом. Он проживает в Ирландии, мы лично с ним никогда не виделись. Он недавно окончил университет, и он подписался в мой бизнес.
Это через интернет? ±
Да, через интернет! Но это ±
тплый рынок!
Это мои знакомые и друзья. У меня в Мурманске есть такие знакомы
е, в Новосибирске, с которыми я в WorldOfWarcraft играл несколько лет ±
были знакомы еще до бизнеса. ы видите разницу, которую я хотел показать?
Я долгое время занимаюсь любимыми хобби, тем, чем мне интересно… И долгое время со всеми этими людьми ±
го
раздо больше полугода ±
общался по другой теме. И потом однажды, когда у нас уже сложились дружеские отношения ±
я легко им мог предложить бизнес ±
потому что они мне доверяют, мы друзья, знакомые. Если человек ±
социально активный
в какой
-
то сфере, вокру
г него всегда есть много разных контактов. Часть из этих контактов ±
не складываются. Часть ±
остаются на уровне «Привет ±
Пока!», приятельские какие
-
то отношения. И часть из них становятся действительно ±
достаточно доверительными, дружескими, хорошие зна
комые. Вот этим людям можно предложить бизнес или продукцию ±
если у них есть интерес. Но это не имеет никакого отношения к тому, чему учат многие «гуру» -
к контекстной рекламе, к рассылкам, к тому, чтобы стучаться к людям, которые на фиг вам не нужны,
помимо сетевого маркетинга ±
в социальных сетях, и писать им
-
«Здравствуйте! Добавьте меня в друзья! Я вас зацелую до смерти, а потом вам расскажу о своей компании!» Вот от таких методов, честно говоря, меня тошнит! Потому что это такая анти
-
реклама на
шей индустрии… что хуже некуда! Фактически, это тот же самый СПАМ, только это СПАМ не по электронной почте.
оэтому, можно ли построить сеть полностью через интернет? -
ожно. У меня есть пример ±
один дистрибьютор, у него ДЦП, он парализован, и он общ
ается со всеми только через интернет. У него есть сеть дистрибьюторов. Но вопрос не в интернете, а в том, как ы работаете.
А можно ли построить бизнес с помощью рассылок,
одностраничных сайтов, контекстной рекламы, СПАМа, обращаясь к людям на холодном рынке ±
и почти сразу переходя с ними к разговору о бизнесе? -
ет. е возможно. Топ лидеров, которые бы это сделали, построили бы дупликацию и СЕРЬЁЗНЫЙ ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД -
лично я не знаю! Еще ни у кого это не получилось. Вот мой ответ на этот вопрос. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
: -
статочный доход ±
это ключевой пункт, чтобы оценить, работает ли «методика» или не работает.
Давайте
,
я немножко подведу итоги. Я так понял, Вы с людьми уже были раньше знакомы. По каким
-
то другим делам.
И знакомство продолжалось достаточно продолжит
ельное время. У вас уже хорошие межличностные отношения, дружеские отношения. Потом Вы можете им предложить присоединиться к Вашему бизнесу. Кто
-
то из них поддерживает предложение, кто
-
то не поддерживает. Но в любом случае дружеские отношения продолжаются между вами и дальше…
: -
Однозначно! :
-
Как я уже писал в одном уроке -
Интересуйтесь людьми!
«ǻ ас не с сетевым маркетингом проблемы ±
у ас проблемы с общением!» http://urokimlm.blogspot.com/2011/03/blog
-
post_25.html
Мы сейчас не будем сильно вдаваться в «техническую» сторону, как сделать для знакомого бизнес приглашение. Есть разные варианты ±
можно это сделать с помощью информационного пакета, видео диска, можн
о сделать собеседование через Skype
, организовать трехсторонний звонок со спонсором и т.д. Об этом, скорее всего, будет отдельный подробный урок. Итак, давайте я резюмирую... Если Вы действительно хотите построить в сетевом маркетинге остаточный доход:
о
-
первых, ам нужно правильно выбрать продукцию.
Если она не потребляется постоянно, никому не нужна... Если Вы сами не хотите е покупать (причм покупать дял себя лично по этой цене) ±
тогда у Вас просто нет шансов построить остаточный доход! Поменяйт
е Компанию, или поменяйте продукцию.
второе -
система обучения, инструменты.
Или если в Компании нету инфраструктуры и инструментов,
нет материалов «третьей стороны
»
... Нет пошаговой системы построения
бизнеса... Нет поддержки
, нет автодоставки и т.д. То
гда Вам трудно будет вести свободный стиль жизни своей мечты... То есть вторая вещь, на что Вы должны обращать внимание ±
инфраструктура и инструменты, поддержка в Компании. ǿто такое «сетевой потребительский маркетинг»?
Человек просто живет своей обыч
ной жизнью… Он работает, общается с друзьями, занимается любимым хобби…
Важно! Мы сейчас не говорим, что он какой
-
то супер активный, агитатор, и массовик затейник! Нет, этого и не требуется. Он общительный, но именно в меру, у него есть небольшой круг зна
комых, и для него нормально поддерживать с ними отношения. Вообще, как выглядит среднестатистический житель города? У него есть работа с 9 до 17 часов, возможно у него есть какие
-
то увлечения, он ходит в спортивный клуб, он ходит в гости, у него есть дет
и, которые учатся в школе, он знаком и с другими родителями школьников и т.д. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
1 раз в год он ездит куда
-
то в отпуск. В конце концов, у него есть основная работа, он встречается с людьми по жизни. И это нормальный круг общения, который образовался вокруг н
его обычным образом. Вот об этом мы и говорим!
Еще одной важной чертой является его доход. Данная модель скорее подходит людям, с уже стабильным средним доходом. Так, что они могут просто покупать эту продукцию, и не рассматривают каждую покупку как «подви
г»!
Для них купить продукцию так же естественно, как, например, вы покупаете в супермаркете хлеб. Вы даже не задумываетесь об этом! Пошли, что
-
то купили, сами употребили. И рассказывать вам об этом так же естественно! Если что
-
то понравилось ±
вы об этом расск
азали друзьям. Не понравилось -
тоже рассказали. А что происходит дальше? Вы просто дали друзьям совет «Отличная книга! Обязательно прочитай!» -
Ваши друзья идут и покупают такую книгу в книжном магазине.
Вы просто дали совет «Отличный вкусный сок» -
Ваш
и друзья идут и покупают такой сок в супермаркете. Вот на что я хочу обратить внимание! Вы как были, так и остались потребителями, и друзьями… Вы не стали продавцом! Вы просто дали советы. А продажу делает сама Компания. В этом месте скрывается главная сложность ±
Компания обязана вам оказывать такую поддержку, чтобы Вы могли вести такой свободный и независимый образ жизни. Эта модель пока остается во многом «идеальной» моделью, к которой надо стремиться. И которую хочется иметь. И правильно было сказан
о, что будущее мы должны построить своими собственными руками
, ежедневным трудом, работая в верном направлении. При всех «недоработках», я сохраняю оптимистический взгляд на будущее индустрии МЛМ в нашей стране!
Человек просто живет своей обычной жизнью… Он работает, общается с друзьями, занимается любимым хобби… Вы просто дали друзьям совет «Отличная книга! Обязательно прочитай!», «Отличный вкусный сок» -
Ваши друзья идут и покупают такой товар для себя. Как были так и остались потребителями, и друзьями
… И не стали продавцом.
Просто дали советы. А продажу делает сама Компания. Компания оказывает такую поддержку, чтобы Вы могли вести такой свободный и независимый образ жизни. В этой книге уже достаточно было сказано о том, что продвигать идею сетевого м
аркетинга нужно не как «бизнес агрессивного распространения продукции», а как «возможность вести образ жизни Вашей Мечты». Просто запомните этот подход ±
и всегда следуйте ему. И говоря честно… Не имеет значения, сколько времени данная компания на рынке -
в любом случае можно добиться Успеха!
Если Вам не нравится товар, который Вы продаете -
меняйте компанию! Товары должны быть повседневного спроса и должны заканчиваться. Товар должен быть конкурентоспособным. Его должно быть легко показывать людям
.
то может сказать, что он гордится нашей продукцией на все 100%? Я могу! Конечно, продукция разная. Есть у нас продукт, от которого я без ума, есть который просто нравится, есть, который меньше нравится, но, самое главное -
мне не стыдно РЕКОМЕНДОВАТЬ эту п
родукцию!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
очему «о
бучение
»
не может быть к
ак «о
сновной п
родукт
»
?
: -
Спасибо, Александр! И еще такой вопрос… По какой причине нельзя через сетевой маркетинг продвигать товары типа страхование, финансовые услуги, информационные курсы и т.д.?
: -
Здесь есть очень простой принцип. Есть товары, которые требуют высокой квалификации консультанта. Например, подбор страховой программы…
: -
Финансовые всякие программы… Брокерские, кредитные сервисы, страхование… и т.д.
Я уточню вопрос. Я спрашивал не п
ро то, как агент страхования
страховки продат, прямые продажи… Я имел ввиду, это как модель, которая продает через сетевой маркетинг, как бизнес возможность. Некоторые компании себя так рекламируют, что они -
страховая компания, но продают свой бизнес мет
одами сетевого маркетинга. Финансовая компания ±
через сетевой маркетинг. Или, например,
«ы ±
тренинговая компания! продам наши курсы через сетевой маркетинг...»
: -
Владислав, я Вас понял! Давайте будем говорить откровенно, чаще всего это вообще замаскированные «финансовые пирамиды»! Либо это просто неудачная попытка реализации бизнеса.
Как часто бывает… Пришла на рынок новая компания. Конкуренция уже большая. Профессионализма и каких
-
то эксклюзивных условий для того, чтобы завоевать рынок ±
у ком
пании нет. Руководство думает: -
А как бы нам вс это продать? Лицензию уже купили, и деньги вложены…
И тут приходит какой
-
то человек, который говорит «А давайте мы это сделаем через систему многоуровневого вознаграждения…»
Ну, вы можете сами посмотреть, ч
ем это вс заканчивается ±
непрофессионализм.
Была такая система в компании «Росно» ±
крупнейшая. Есть она? Нету… Была такая система в компании Национальная Страховая Группа. Есть она? Тоже они от этого отошли… Была такая крупная страховая компания AIG
…
страхование физических лиц… : -
Думаю, все об этом слышали!
: -
Многие люди по 10 лет вкладывали свои деньги в различные «накопительные программы». И когда компании рушились ±
многие люди просто огромные деньги потеряли! Одно дело, когда какой
-
то д
истрибьютор Вам рекомендует БАДы потреблять. И даже если Вы потеряете свои 100 долларов ±
не смертельно… Но другое дело, когда человек нест ответственность за инвестирование денег на протяжении десятилетий! : -
10… 20… 30 лет… люди откладывали по 1.000
-
чи долларов в месяц в накопительную пенсионную программу! : -
Да! Если это новичок дистрибьютор ±
он в принципе не может ни за что отвечать! А вот испортить таким образом отношения с людьми можно на всю жизнь! И, честно сказать, я сам бы не стал такими
делами заниматься со своими знакомыми.
Что касается обучающих курсов… То здесь вообще очень просто. Вы знаете, во всм мире уже для любого цифрового электронного продукта есть понятие триальный период или демо версия
. Зачем мне рекомендация от знакомого, да еще и платить ему за это Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
процент, если я могу сам это попробовать в течение нескольких дней?! Клиент сам скачал, посмотрел, оценил ±
зарегистрировался. Кроме того, обучение сегодня не представляет большой проблем
ы
! На любую тему есть огромное количество обучающих сайтов! Посвященных чему угодно. Я сам с этим сталкиваюсь. Например, когда человеку надо быстро изучить программирование сайтов, работу в Photoshop, написание интернет рекламы, как раскрутить свой сайт, как создать свой блог за 15 минут и т.д. олно всего этого в интернете бесплатно!!!
И любой человек может с полного нуля за пару месяцев, используя аудио, видео, пошаговые инструкции ±
самостоятельно обучиться. Причм качественно. И ничьи рекомендации здесь не нужны. И платить кому
-
то деньги тем более никому в голову не приходит.
Если я хочу продавать курсы по многоуровневой системе, то это означает, что я эти же 50% должен туда заложить. Это никому не надо, когда касается инфопродукции. Дешевле -
испол
ьзовать рекламу! оэтому каждый раз, когда я вижу, как какие
-
то «обучающие курсы» пытаются продать через систему сетевого маркетинга, я понимаю, что, скорее всего это люди, которые не до конца понимают, как функционирует индустрия сетевого маркетинга
. :
-
Я хочу пояснить
... родать курс 1 раз ы с
можете. о в любом случае остаточный доход на потреблении этих курсов ы точно не построите!
Суть не в том, чтобы человеку «1 раз продать коробку с курсом». Пускай это будет даже самый высококачественный в ми
ре видео курс. Суть в том, чтобы клиент ПОСТОЯННО ежемесячно покупал и покупал это курс... Давайте, это сравним с коробкой зубной пасты. Тюбик пасты заканчивается через месяц, и человек заказывает у Вас снова, и снова, и снова... Но никому в голову не при
дет второй, третий, пятый, десятый раз покупать одну и ту же книгу, которую он уже купил и прочитал!!! Допустим, вы собрали группу студентов, чтобы их обучать такой теме как «Успех, финансы, достижение целей, ораторское искусство» и т.д. : -
не это не
совсем понятно ±
сколько ы собираетесь учить студента?!
Человек учится месяц, полгода, год… И чего он дальше
-
то он на Ваших курсах ±
то делать будет?! Через 5 лет, через 10 лет?! : -
А в нормальной сетевой компании люди как покупали витамины, зубную п
асту, косметику или шампунь ±
так и будут продолжать покупать. оздавая постоянное потребление... Кстати, я на эту тему уже проводил собственное исследование ±
средние люди после окончания института -
не слишком
-
то любят учиться. Знаете, тренинги, курсы ±
это не самый востребованный товар для широкого рынка. Особенно то, что касается темы финансов, профессионального трейдинга, инвестиций, маркетинга, программирования и т.д. Эти темы интересуют скорее узких специалистов, чем широкие массы! : -
Да! Что касается «курсов», скорее всего это невостребованный рынком продукт, переоцененный, с огромной наценкой, который нормальными способами продать просто нельзя, потому что это никому не нужно за такие деньги!
: -
И вопрос, который родился из предыдущего отв
ета. Изначально доход спонсора ±
это процент от товарооборота
продукции компании, которая потребляется внутри его сети. Но некоторые спонсоры в эту же сеть параллельно в эту же сеть продают свои книги, свои курсы, свои тренинги проводят платные. Делают Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
«б
изнес в бизнесе...» То есть фактически в эту же сеть они продают «левый» товар, который не имеет отношения к товару компании. :
-
У меня к этому отношение следующее… Во
-
первых, я считаю, что все обучающие материалы, которые предназначены для дистрибью
торов ±
должны им доставаться бесплатно или практически по себестоимости.
Это касается и мероприятий, которые проводятся для сети, это касается и тренингов, дисков, с записями, инструментов и т.д.
Почему? Потому что мне понятно, что если спонсор продат св
ои тренинги за деньги ±
это означает, что его сеть не дат ему того дохода, который она должна давать!
(Доход идт от покупки основной продукции Компании!)
У меня есть новый дистрибьютор. И мне как спонсору выгодно, чтобы он делал больше товарооборота, тог
да у меня будет больше доход. И он будет зарабатывать, и я буду зарабатывать вместе с ним.
акой мне смысл скрывать от него информацию?! ли брать с него дополнительные деньги?! Знаете, это как «Продажа секрета выигрыша в казино…» Если я знаю секрет, как
выиграть казино, зачем мне вам его продавать?! Я просто иду и зарабатываю!
сли я знаю секрет, как зарабатывать в сетевом маркетинге ±
зачем мне его скрывать от дистрибьютора?!
Я просто даю своему дистрибьютору тренинг, и теперь он начинает тоже зарабатывать, и мы с ним вместе зарабатываем больше. Если я продаю это за деньги, это означает, что я не уверен, что эти методы работают… Что сеть будет строиться настолько успешно в будущем, как я утверждаю. И я хочу получить эти деньги прямо сейчас, сняв эти деньги с дистрибьюторов. Я бы, честно говоря, 10 раз задумался, о качестве таких «тренингов».
: -
Эти вопросы возникают во многих компаниях. Задайте себе вопрос:
ǿто первично
в ашем бизнесе
? родукция омпании через сеть или продажа «тренингов
,
кассет, дисков, как строить сеть
»?
: -
Деятельность сетевых компаний рано или поздно начинают проверять налоговые, и прочие контролирующие государственные органы. И вот, пр
едставьте, происходит очередная проверка… И поднимают налоговую декларацию такого сетевика Топ Лидера, и там написано, что 70% дохода он получил не в Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
виде чека за проданную продукцию компании. А от того, что продавал аудио кассеты, диски, записи, проводил тренинги! и т.д. Естественно, что у контролирующих органов возникает вопрос: А что первично? Продвижение на рынок товаров компании, или продажа новичкам тренингов и аудио курсов?! На которых этот «топ лидер» получает 70% своего дохода!
И как Вы думаете, к
акую теперь репутацию имеет такая компания? Получается, что через сеть продавалось 70% «левых» товаров. И они правильно сделали, что запретили, и правильно сделали, что приостановили действие контракта у некоторых таких топ лидеров. : -
Это тема снова н
ас возвращает к тому, почему нельзя продавать информационные товары, курсы через сеть. Это превращается в «пирамиду». И это нарушает такой принцип, что продукт, например, ту же кассету, с видео тренингом, дистрибьютор не может потом перепродать конечному покупателю. Спонсор заинтересован, чтобы его дистрибьютор получил как можно быстрее всю информацию и мог его дуплицировать. Спонсор даже ±
заинтересован в том, чтобы дать всю информацию бесплатно (или по себестоимости... Я хочу, чтобы мы правильно понимали друг друга.
.. Речь идт о том, чтобы 1 видео лицензионный диск стоил не более 5 долларов!!!). Потому что сетевики зарабатывают в сети НЕ С ЭТОГО!!! Не с продажи дисков! А от товарооборота
, с потребления продукции. А тренеры
-
лекторы
, наоборот,
заинтересованы продав
ать свои курсы, а не строить сеть, и создавать потребление продукции. «ум бутылочных компаний»
http://mlm
-
professional.info/2010/04/13/bottle/
ифологизация продукта
Вы никогда не задумывались над таким вопросом... ак можно прода
ва
ть бутылку сока по 50 долларов за бутылку или дороже? Хороший вопрос
!
Ответ на него очень простой ±
надо либо найти чудодейственный сок
,
избавляющий от всех болезней или… взять обычный
³
экзотический´ сок и приписать ему потрясающие свойства
!
Но
, конечно,
тут возникает маленькая проблема. Эти сволочи из разнообразных ³комитетов по защите прав потребителя´ не дают Компании врать в
наглую, размещая подобную информацию у себя на сайте, в официальных брошюрах К
омпании или на бутылочной этикетке. Как обойти это досадное недоразумение, мешающее неординарным людям заработать деньги на достойную жизнь?
??
Есть несколько «методов», которые законно или где
-
то «на грани закона» позволят вам это сделать.
Методы проверенные. Вс работает. Настоящие баНАНО технологии!
Итак
,
давайте я прямо сейчас дам В
ам «
рецепт
»
создания М
еждународной С
оковой К
омпании с претензией на международную экспансию:
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
омпания типа
"ок из джунглей"
Эпизод
1
-
й
. ер
те обычный «фруктовый»
сок Какой -
не принципиально. Апельсиновый, ягодный... Да хотя бы берзовый! Конечно
,
лучше взять ³экзотический´ сок
,
о котором мало что известно и приписать
ему потрясающие свойства «
только недавно обнаруженные и еще не до конца понятые современной наукой
»
.
Допустим, розничная цена за литр в упаковке в супермаркете ±
1 доллар.
Но Вы пошли намного дальше ±
и собираетесь его продавать за 50 долларов за бутылк
у
, другими словами по сильно завышенной цене. Для этого Вам и придтся «ПОРАБОТАТЬ»
, напрячь и себя, и клиентов, и дистрибьюторов!
Итак, мы только что раскрыли Вам о
дну
из Самых Страшно Охраняемых Тайн Отдельных Сетевых Компаний... и мы уже получили на свой е
-
майл приблизительно 27.985.826.326
возмущенных писем от дистрибьюторов этих компаний:
огодите!
ы хотите сказать, что ǺǻЬЫ соки не полезны?
Отвечаем: -
Разумеется, соки полезны, еще как! Каждый из нас обожает спелые и сочные фрукты ±
бананы, абрикосы, персики, яблоки, груши
, виноград, лимон, гранат
, грейпфрут, киви и т.д. И, пожалуй, в
се мы с детства знаем, что фрукты очень полезны -
и взрослым, и детям. Давайте немного поговорим
о том, что содержат фрукты и чем они полезны…
ля сомневающихся я готов даже написать справку
Итак, натуральные фруктовые соки содержат:
-
витамины
(С, D
,
В6, В2, В1, А, Е)
-
микроэлементы
(кальций, калий, фосфор, железо, магний, йод) -
клетчатку
-
антиоксиданты
-
углеводы
и т.д.
Соки улучшают
пищеварение, снабжает организм минеральными веществами и витаминами.
По закону СОК НЕ МОЖЕТ содержать:
-
сахар
(выше естественной нормы)
-
консервант
ы
-
красител
и
и т.д.
Прежде, чем приступить к активным действиям... ǽочу ас притормозить!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Во
-
первых, существуют обстоятельства, при которых натуральные соки (как и лечебную минералку) употреблять КАТЕГОРИЧЕСКИ воспрещено:
это язва желудка и любые хронические заболевания, не говоря уже об аллергии на отдельные продукты.
Во
-
вторых, свеже
выжатые соки не бывают «второй свежести».
Пить их следует СРАЗУ ЖЕ после отжима, а не оставлять на потом. Витамины обладают удивительным свойством стремительно разрушаться при соприкосновении с кислородом
.
С
амо название «фруктовый сок» предполагает изготовление напитка из здоровых и зрелых фруктов
, а не из «концентрата». С
ок не может не содерж
ать
искусственных консервантов и красителей.
роблема только в том, что в первую очередь речь идет о ЫǺЫǽ
соках
!
А не о тех, которые консервируются и хран
я
тся в бутылке по полгода
! Это
,
во
-
первых... А во
-
вторых, совершенно непонятно какое отношение эта полезность сока имеет к завышению цены
в 50 раз ?!
Вот черника,
к примеру, тоже полезна
я..
. Часто ли В
ы видели на рынке бабу
ш
ек
,
продающих чернику
по 50 доллар
ов
за бутылочку
? -
Просто
они не умеют
строить бизнес!
!!
Эпизод
2
-
й
. ригинальная ǻпаковка!
Если с самим соком вс понятно... То с упаковкой надо хорошенько поработать!
Плохая упаковка Ваш сок не продаст за 50 долларов!
Итак, Вы д
оговариваетесь с производителем о новом дизайне упаковки
.
Эпизод
3
-
й
. ождение егенд
ы
о происхождении сока...
Выпускаете ролик, в котором рассказывается о том, что в одном из древних районов Земли издревле живут несколько родов долгожителей
..
. Они необыкновенно близки к природе, им не знакомы болезни и неврозы, любые недуги обходят их стороной.
И вот уже более 100 лет из поколения в поколение
передается секрет
этой долгой
жизни
...
СУПЕР ФРУКТОВЫЙ СОК
!
На фото: Жительнице отдаленной турецкой деревушки Халиме Олкай исполнилось 135 лет
.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
а фото:
ф
иники ±
пища долгожителей
От себя хочется добавить еще ±
можно запустить такую историю, что акулы никогда не болеют раковыми заболеваниями
, поэтому всем срочно нужно есть акулий хрящ... У тигров никогда не бывает проблем с мужской силой
±
весь секрет кроется в их когтях
!
У крокодилов
никогда не бывает проблем с лишним весом
... Их кожа ±
просто мечта диетолога!
А
,
например, у носорогов никогда не бывает похмел
ья...
Вы понимаете, куда можно употребить по утрам их чудо
-
рог
?
!!
А еще есть тараканы
и
кузнечики...
и т.д.
екомендованная цена: 50 $ за акулу!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Эпизод
3
-
й. Эксклюзив
но!
«Ǻолько у нас!»
Э
то не может быть просто какой
-
то обычный «фруктовый сок...». У Вас должен быть УНИКАЛЬНЫЙ СУПЕР СОК! Назовите его «айск
ие
Яблоки
. рямые поставки!»
Как
-
то так... Итак, л
учше взять ³экзотический´ сок
,
о котором мало что известно
,
и приписать ему потрясающие свойства «
только недавно обнару
женные и еще не до конца понятые современной наукой
»
.
Но сок сам не будет себя продавать ±
для этого Вам нужны люди... С
пециалисты по продвижению! СУПЕР АГЕНТЫ!
Монстры Сбыта!
Снимите видео ролик.
На экране (обязательно в деловом костюме
!)
появляется Президент ново
го
, динамично развивающегося международного холдинга «
SOK
International
».
Он рассказывает, что только фруктовый
сок именно этой К
омпании изготавливается в соответствии с вековыми традициями! Что весь сок собран на экологически чистой территории государственного национального парка
островов Папуа Новой Гвинеи
.
других таких мест на емле нет
у
!
А эксклюзивное право на сбор сока в этих местах дано только этой для компании самим Далай Ламой!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Эпизод 4
-
й. аука 21 века
±
окотерапия
!
Находите Доктора (обязательно в белоснежном халате! Это важно!),
который забил на клятву Гиппократа или еще лучше, на котором висит невыплаченный ипотечный кредит ±
решаете его проблемы с недвижимостью, а в обмен заключаете с ним контракт на 3 года на работу в М
едицинском Н
аучно
-
К
онсультационном С
овете
К
омпании и выпускаете ролик
«пельсиновый сок ±
наш ответ проблем
ам техногенного века!
»
После чего
обладатель белого халата немедленно приступает к написанию докторской на тему «
ишнвый
сок в профилактике сердечно
-
сосудистых заболеваний
»
Эпизод
6
-
й. сли взды «зажигают»
-
значит это кому
-
нибудь нужно
!
Срочно най
дите
пару
Звздных
МЛМ
бизнес
-
тренеров. Если кто
-
то из них от безденежья уехал в Индию, где можно жить на 100 долларов в месяц, то выслать им по 500 баксов на старт бизнеса и вернуть на Р
одину
±
«поднимать регионы»
!
Эпизод
7
-
й.
ризыв ко всем!
Потрать
те
еще по 50 баксов на рекламу в форумах и блогах
МЛМ
-
бомжей. Да, я знаю
,
что их в основном читают не очень далекие люди ±
но ведь именно это и есть В
аша целевая аудитория! А то еще рекрутируете не дай бог умников ±
они еще и вопросы задавать начнут ±
не
-
не
-
не… нам такое не надо
!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Эпизод
8
-
й. еликие о оке
...
Приведите цитаты из классиков:
-
«ечение овощными и фруктовыми соками»
-
о
б этом еще писал Лев Толстой... Кажется...
А в школе разве мы не читали
«
ишнвый сад»
Чехова?!
Р
асскажите дистрибьюторам на выездном семинаре о том, что в одном ток
-
шоу Опр
а
Уинфри
...
Н
у
,
или там Владимир Позднер с Иваном Ургантом...
расхваливали В
а
ш
С
ок
!
Н
а просьбу показать видео
скажите
,
что видели это
,
когда были в гостях у друзей и записать не было возможности. Не важно! Вот увидите ±
уже через месяц граждане будут уверенно пересказывать что «
по телевизору показали
,
как наш сок пь
ю
т даже Владимир Путин и Барак Обама
!»
стати, не забывайте упомяну
ть, что...
-
Супер Фруктовый Сок никогда не тестировался на животных
и растениях!
-
Покупая бутылку Супер Сока ±
Вы спасаете одно дерево и экономите электроэнергию!
-
Покупая каждую 5
-
ю упаковку Су
пер
С
ока ±
В
ы жертвуете
деньги
в Благотворительный Фонд помощи голодающим детям Африки,
которые не могут купить себе книжки, чтобы учиться в школе...
У многих ±
это искренне вышибает слезу...
еще один екретный екрет
:
-
икаких едицинских аявлений!
Тут возникает маленькая проблема. Эти сволочи из разнообразных ³комитетов по защите прав потребителя´ не дают врать в наглую, размещая подобную информацию у себя на сайте, в официальных брошюрах компании или на бутылочной этикетке. Как обойти это досадное недоразумение, мешающее неординарным людям зарабо
тать деньги на достойную жизнь?
Очень просто ±
бремя ответственности за подобные заявления надо переложить на дистрибьюторов. С них
-
то взятки гладки. Ну
,
сказал, к примеру
,
кто
-
нибудь, что он вы
пил такого Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
сока, и у него прошла мигрень. Не верите? А В
ы дока
жите что это не так!
Эпизод
9
-
й. омните! и аш сайт, ни этикетка продукта, ни официальные продукты омпании не должны содержать информации о медицинском
действии продукции. редоставьте «
это
»
дистрибьюторам
!
-
Доктор, а может ли корень женьшеня помочь от полового бессилия? -
Может. Только привязывайте покрепче!
Эпизод
10
-
й. «аши доходы ±
самые доходистые доходы
в мире
!». Создайте сайт
(
лучше на английском
.
Н
е забывайте ±
В
аша основная целевая аудитория ±
не шибко грамотные люди
!
)
.
Н
апишите на нем крупными буквами что
-
нибудь типа ³Лучший аналитический сайт об МЛМ´ или ³
Вся Правда о топ
-
чеках лидеров МЛМ´. Опубликуйте там чеки топ
-
лидеров
разных компаний. Цифры возьмите от балды ±
главное
,
чтобы ВАШИХ
лидеров там было побольше, а «
количество нол
ей
»
напротив их фамилий ±
как минимум на один больше
,
чем у остальных. Для достоверности добавьте пару лидеров из известных компаний
,
чтобы создать ну хоть какой
-
то намек на объективность.
Показывай
те этот сайт всем
,
как истину в последней инстанции. При необходимости клянитесь на Библии и Конституции США
,
что автор сайта лично присутствовал при получении чеков всеми указанными на сайте лицами.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Эпизод
1
1
-
й
. рочная еанимация и еинкарнация
упер и
знес
а
!
Как только В
аш фруктовый Super
SOK
TM
поступит в сеть, и подписавшиеся дистрибьюторы обнаружат, что желающих купить «
бутылку за 50 баксов
»
не так много надо предпринять следующие профессиональные
действия
:
-
редоткрытие
рынка
. Н
адо рассказать, что не просто скоро, а очень скоро, К
омпания откроет много много стран, где люди спят и видят когда же они смогут приобрести качестыенный натуральный Супер Сок.
И что весь этот товарооборот окажется под тем людьми кто «
вступит ервым и рям
о сейчас
»
. Обязательно упомянуть про многонаселенные оссию, ндию и итай.
-
риглашение отивирующего пикера,
Звезду Продаж, Мега Бизнес Тренера
!
Не жмотьтесь
!
О
платите выступление она Ǽайлы
(он уже пиарил 4 финансовые пирамиды, попиарит и пятую), райана Ǻрэйси
(ему тоже все равно перед кем выступать) или обина Шармы
и т.д.
После этого смело рассказывайте о «
признании компании международными экспертами
»!
-
лухи
. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
В
ыберите самого трепливого МЛМ
-
бомжа и строго конфиденциально расскажите ему, что в В
ашу компанию уже подписались
энди ейдж, Ǻом Шрайтер
,
арк Ярнелл
, Эрик ǻорри
, аг ид
,
и т.д.
Но они просили пока не говорить об этом, так как еще не успели продать контр
акты в предыдущих компаниях. Так же неплохо взять любой из их тренингов, налепить на него логотип ашей соковой компании
и анонимно выставить в Интернет ±
пусть люди думают
,
что это В
аши лидеры такие грамотные
!
Эпизод
1
2
-
й. Ǿеновая политика. При себестоимости 1 литр за 1 доллар, 1 литр СУПЕР СОКА
следует продавать не менее чем по 49.9
5
USD.
На крики отдельных неудачников « почему так дорого
?»,
напоминать про эксклюзивный договор, национальный парк, содержание ³медицинского научно
-
консультационного совета´ и реинвестиции в разработки и масштабные клинические испытания
,
³результаты которых вот
-
вот будут´
и т.д.
рим
ечание
:
как только В
ы продадит
е много
-
много бутылок за 49.9
5
USD
у вас уже хватит денег и на клинические испытания ±
причем с нужными вам результатами.
Путем этих несложных манипуляций В
ы получите некоторое увеличение «
численности
»
дистрибьюторов. Появятся первые «
лидеры
»
и чеки. Ин
тернет
заполнится роликами типа
:
ак я, обычный парень, заработал свои 5
.
000 долларов на апельсиновом
соке
Учитывая себестоимость продукта для В
ашей компании -
это будет неплохой результат
!
Пачки денег к этому моменту можно уже будет считать не пошт
учно, а килограммами. Но не дайте первой денежной волне остановить В
ас на пути к Н
астоящему У
спеху!
Однако, как говорится, к хорошему быстро привыкаешь! В определенный момент времени В
ам начинает за
хотеться
,
чтобы ³так было всегда´.
..
Чтобы деньги текли рекой, а дистрибьюторы прибавлялись и прибавлялись. Однако, к своему ужасу В
ы обнаруживаете что все МЛМ
-
бомжи уже подписаны, а другие люди -
без особого энтузиазма принимают идею о покупке бутылки сока за смешную цену в 50 долларов.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Падение товарооборотов начинает маячить перед вами. На «
новизне
»
К
омпании уже не выехать.
..
Бизнес
-
тренеры начинают роптать, и требовать уже не 500, а 600 долларов в месяц!
..
Иначе они грозятся уехать обратно в Индию или отойти от бизнеса и выпустить диск
«
Как я за 3 месяца построил сеть в С
оковой К
омпании и почему у В
ас этого никогда не получится
»
. Безденежье просто маячит перед В
ашим взором!
Не пугайтесь. Вам ничего не надо делать. Не у В
ас одного такая проблема ±
у подписавшихся МЛМ
-
бомжей ситуация ничуть не лучше. Положитесь на их профессионализм, вздохните спокойно, возьмите один из чемоданов заработанных денег и укатите на месяц в отпуск,
на профессиональном сленге это называется «
делегирование
».
К
моменту
,
когда В
ы вернетесь -
вс
уже наладится. Эпизод
1
3
-
й.
ǻже не «мифологизация», а настоящая
ǾЯ
сока
!
И вот мы добрались
до этого замечательного этапа...
Использовав «
предоткрытие
»
, «
приглашение бизнес тренера
и доктора
»
, «
слухи
»
и прочие методы МЛМ
-
«гуру»
наконец вспомнят о самом главное ±
о ǻǺ!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
* * *
Встречаются два друга. Один веслый, а другой грустный. Веслый у грустного спрашивает:
-
Ну что? Как жизнь?
-
Да хреново вс ±
жена пилит, дети не радуют, на работе завал, начальник постоянно достат… А у тебя как?
-
А у меня вс отлично! Слона вот себе купил. Так жена не нарадуется ±
он дома прибирается, в магазин за продуктами ходит, с детьми играет. Да и мне по работе помогает. В общем не жизнь, а сказка!
Грустный начинает умолять:
-
Слушай,
продай его мне, а?!
-
Да ты что! Слон такой замечательный ±
не продам!
-
Ну продай. У тебя же и так вс хорошо, а мне такой слон сейчас позарез нужен! Я тебя как друга прошу. Выручай…
-
Ну хорошо ±
только ради нашей дружбы.
Продал. Через две недели снова
встречаются. Тот, который слона купил весь такой замученный ±
волосы торчком, под глазами синяки, одежда вся мятая:
-
Зачем ты мне его продал?! У меня вс ещ хуже стало! Этот слон всю квартиру разгромил, везде нагадил. Жена от меня ушла и детей забрала.
Соседи жалуются. Я постоянно не высыпаюсь, на работу опаздываю ±
начальник уже уволить грозится. Я по уши в дерьме!
Друг, посмотрел на него, похлопал его по плечу:
-
Э
-
э
-
э приятель, с таким настроем ты слона никому не продашь!
И как в анекдоте каждый из
них начнет рассказывать, как же ему стало хорошо после эксклюзивного фруктового сока!
К моменту
,
когда Вы вернетесь с горнолыжного курорта или пляжей Таити ±
В
ы к своему удивлению обнаружите, что Ваш «
эксклюзивный сок, себестоимостью 1 доллар...» -
теперь
п
рактически моментально исцеляет астму, СПИД
, рак
последней стадии и болезнь Альцгеймера.
Эпизод
1
4
-
й.
орпорация Super
SOK
2.0
Разумеется
,
вешать такую лапшу на уши знакомым «
в реале
»
людям многие побоятся. Поэтому «
дистрибьюторы березового сока
»
полезут «
в Контакт
»
, «Фейсбук», «
Мой мир
»
, «
Одноклассники
»
, «
Мой круг
»
, а так же будут ломиться в Скайп и Аську ко всем у кого в профиле упоминается сетевой маркетинг. При этом они будут сходу рассказывать
,
как прекрасно и замечательно у них идут дела в э
том бизнесе, какие многотысячные структуры дистрибьюторов ими уже построены, и что им не хватает только данного конкретного человека
,
чтобы успокоиться и начать получать остаточный доход…
Глядя на эту бурную деятельность
,
В
ы вздохнете с облегчением. Потеря
дохода больше не будет являться В
ам в кошмарах
!
В этот период В
ы даже сами начинаете принимать свой эксклюзивный
сок (
«А вдруг и правда помогает?! Все же вокруг пьют! И в
ыздоравливают!»)
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
а фото:
у кого в ушах 2 банана ±
третий Вы получаете БЕСПЛАТНО
!
Эпизод
1
5
-
й.
вздные ойны ±
така лонов! Но скоро случиться страшное… Н
а рынок придут жадные, нечистоплотные люди ±
В
аши конкуренты
!
Далее все зависит от их фантазии. Если ума у них хватит только на то чтобы выпустить другой «
эксклюзивный фруктовый
сок
»
, то сильно переживать не стоит. Больше 5
% -
10% вашего рынка они вряд ли отберут.
..
Все таки за вами преимущество первопроходца + поднаторевшие в своем деле члены У
ченого М
едицинского
-
К
онсультационного С
овета, всегда готовые изготовить
очередную порцию лапши на тему
,
«
чем Ш
апельсиновый
сок эксклюзивнее
, чем
ǽ такой же
сок
»
.
Но конкуренты могу поступить и подлее
!
Например
,
выпустить
...
эксклюзивный КЛЮКВЕННЫЙ
сок! Причем по данным какой
-
нибудь совершенно независимой лаборатории ок
ажется, что, антиоксидантная активность именно клюквенного
сока во много раз превосходит Ваш «апельсиновый»
! И к тому же та К
омпания платит в сеть больше на 20%! И стоимость продукта у нее не 49.
9
5
,
а всего лишь 3
9.9
5
долларов за бутылку!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Ну
,
а если после пары лет работы в других проектах т
е
ребята скопили немного денег, то они могут еще и начать «
скупать
»
В
аших лидеров, предлагая им некоторые, иногда весьма крупные суммы, за переход в другую компанию.
общем
,
нелегкий это бизнес ±
продвижение «
соковых
»
компаний
!
И главное остаточный доход там не светит никому… И
в конечном итоге на рынок придут производители не сока, а какой
-
нибудь «
структурированной воды
»
с себестоимостью 1 рубль за литр, которые будут про
давать е «по
10
баксов
..
.
»
и платить в сеть 99
%. И если не успеть подписаться
прямо сейчас ±
будет
,
как в известном фильме -
«
Сетевик! Ч
тоб ты жил на одну зарплату!
»
(
Аплодисменты
)
-
Подруга, ты отлично выглядишь! Прямо похорошела!
-
Это вс благодаря БАДам!
-
Т
ы их принимаешь?!
-
Не в этом дело. Я их продаю!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
опросы к автору поста
...
ладислав
инаполи ()
:
-
Александр
, здравствуйте
!
Я прочитал у Вас на блоге пост, посвященный «бутылочному» бизнесу. Вы еще будет
е
какое
-
то продолжение писать
, да
?
лександр
митренко ()
:
-
Я планирую писать продолжение. Но дело в том, что на эту тему уже высказывался Рэнди Гейдж. Сво мнение о «бутылочных компаниях» он высказывал много, публично и на видео в том числе. :
-
Я хотел написать книгу на тему мифологизация продукции вообще в индустрии... Но, честно сказать, я бы не хотел критиковать какую
-
то конкретно компанию. Хотя не получится не упомянуть конкретные компании, как MonaVie
или
NONI
...
:
-
На самом деле «бутылочных» компаний много! Посмотрите, например, Ve
m
ma, XanGo
... У них не намного меньшие товарообороты. :
-
Я хочу понять Ваше отношение к этому... Например, Ваше отношение к такой продукции? Вы намекаете, что продукция этих К
омпани
й не соответствует заявленному в рекламе качеству? И хотя сок может быть натуральным, и сам по себе полезным
... но не настолько
!
:
-
Я не совсем это хотел сказать. Я хотел сказать о методах продвижения.
Что если бы кроме тех официальных заявлений, которые делает о своей продукции непосредственно Компания, никаких других «утверждений» бы никто не делал ±
этот продукт бы вообще не продавался
!
:
-
...по такой завышенной цене!
:
-
Дело в том, что компан
ия возлагает эту «работу» на дистрибьюторов. Или, скажем так, нисколько не препятствует тому, что дистрибьюторы мифологизируют продукт
. И только благодаря этой дополнительной мифологизации возможна реализация такой продукции по той «завышенной» цене, котор
ая на не заявлена.
Могу привести такой пример, для облегчения понимания.
Есть одна известная соковая компания, в ней продвигается сок, стоимостью «
50 долларов
»
за бутылку. У меня есть хорошие знакомые в этой компании. Однажды я пришел к ним в гости, и он
и мне с восторгом начали рассказывать про продукци
ю
, про доктора, который нашел удивительный компонент -
проксеранин и т.д.
И когда я начал эти материалы боле внимательно изучать, то, естественно оказалось, что это нигде и ничем не подтверждается. Ну, да ±
есть видео... Ну, да ±
есть ссылки в интернете... Но все эти «научные» материалы, которые этот продукт сопровождали ±
они не имеют никакого действительно научного подтверждения. Исследования, которые в лучшем случае можно назвать ±
«частный любительский энтузиазм, не нашедший научного подтверждения». Это самая мягка формулировка... Откровенно говоря ±
документы вообще фальсифицированы
!
И мне понятно, что если убрать эту «
составляющую
»
из презентации... Если вообще не рассказывать про эти «исследования до
ктора», то
гда
никто этот вполне обычный фруктовый сок покупать за такие деньги не будет
!
Вот и вс.
Тоже самое можно сказать и про многие другие известные сетевые компании ±
их продукцию можно продать только в единственном случае. Если «
дополнительно
»
к т
ем официальным заявлениям о свойствах продукции, которые делает сама Компания (и которые полностью остаются в рамках закона, иначе к ним будет много вопросов, в том Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
числе и через суд
!
) ±
и это вс перекладывается на ответственность дистрибьюторов. А с дист
рибьюторов во многих случаях спрос не велик.
:
-
То есть, как я понял из ответа, что основанная претензия к Компании, что она не ограничивает деятельность своих дистрибьюторов, когда они переходят границы Этики, делают недобросовестную рекламу
?
:
-
На самом деле ни одна Компания
не способна полностью
контролировать всех своих сотрудников... Такие проблемы встречаются даже в корпорациях, типа Майкрософт. И даже в корпорация традиционного бизнеса.
Однако Компания должна контролировать топ
-
лидеров, которые создают и поддерживать внутреннюю культуру, которая позволяет такое делать...
Если бы это делалось несколькими отдельными дистрибьюторами, которые еще новички, и работают где
-
то внизу... Такие н
арушения встречаются во всех компаниях... Это есть и в
Vision
, это есть и в Agel
... везде есть...
Но в «бутылочных» компаниях (
по крайней мере в большей их части
)
±
это уже на уровне Культуры поведения.
И Компания не делает ничего для того, чтобы на уровне топ
-
лидеров, топ -
менеджеров эту культуру пресечь.
:
-
Спасибо, Александр. Вы за
1 минуту очень чтко изложили свою позицию, вс понятно. Вопрос такой ±
дальше у Вас в статье перечисляются некоторые методы работы... Например
:
«предоткрытие рынка», «приглашенный бизнес тренер», «выступление доктора» и т.д.
Я хочу задать такой вопрос: В
обычной сетевой компании такие методы тоже используются? Даже с хорошим продуктов. Тогда в чм различие?
:
-
Да... Но при этом в хорошей Компа
нии эти методы не столь гипертрофированы.
Если В
ы посмотрите, например,
предоткрытие рынка. Это тоже можно делать по
-
разному...
Одно дело, когда делается так. Компания официально открывает новый рынок, честно говорит: -
«Ребята, вы знаете, у нас уже откр
ыт рынок. У нас есть все сертификаты. У нас открыт офис. Но мы только начинаем работу... И у нас еще трудности с логистикой, у нас еще нет переведенных на русский язык материалов, у нас еще не проводится супер
-
мега тренингов, потому что у нас еще местных л
идеров еще мало. Итак, трудности есть. Но уже есть все сертификаты, вы сможет работать».
А есть «предоткрытие» такое, когда говорят: -
«Ребята!
У нас компания собирается открывать это рынок через полгода!.. или через год!...Приходит в новую страну!
Все кт
о успеет зайти первым ±
под того подпишутся все остальные!
»
Понимаете? Еще нет еще ничего ±
ноль полный! А уже идт активная вербовка.
:
-
Да, многие компании работают именно так, «по второму сценарию...»
И не только «бутылочные». Сейчас много «интернет» компаний так работают. У них может быть какой
-
то другой продукт
.
Н
е сок, а например БАДы, лечебный чай и т.д.
:
-
Я не спорю, что и многие другие компании так работают. Но в
озьмите практически любую «бут
ылочную компанию» -
период «
предоткрытия
»
у них весь прошел по «второму» сценарию.
Они уже 15 лет так работают ±
совершенно по одинаковому «сценарию», который мы уже рассмотрели выше ±
и в плане приглашения «докторов», и приглашения каких
-
то Звезд... И это
повторяется с точностью «
от
»
и «
до
»
...
Честно сказать, меня не сильно волнует конкретно компания MonaVie
...
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
:
-
Я не задаю вопросы про какую
-
то конкретную компанию...
:
-
Я Вам сейчас объясню ситуацию. Просто компания MonaVie ±
это тема, актуальная
в СНГ, они очень много здесь делали рекламных заявлений. В Европе ±
здесь на слуху другие компании. Но «сценарий» практически тот же самый. Агрессивное предоткрытие, сумасшедшая скачка по сетевикам...
Я просто Вам хочу рассказать настоящий «анекдот из жизни». Мне однажды подарили место в такой «соковой» компании. Без моего согласия, причм!
Однажды ко мне позвонил один мой знакомый, который постоянно подписывается в какие
-
то «новые проекты». И вот однажды он мне позвонил поздравить с днм рождения. И го
ворит: -
Александр, я хочу сделать тебе подарок! Я только
что подписал
тебя
в структуру в компанию Vemma
, вот тебе «место»...
И я заходил туда раз в месяц, и с удивлением наблюдал, как у меня там структура строится «из таких же»... Маразм какой
-
то! Но фа
кт.
То есть вс, что Вы видите с MonaVie в России ±
было с другими «бутылочными» компаниями в Европе. И в Европе и в США таких «бутылочных» компаний, которые действуют по описанному выше «сценарию» -
их по количеству на порядок больше.
Если в СНГ, мы имеем
дело ±
приблизительно 4 ±
5 крупных компаний
:
TNI
, XanGo, MonaVie...
Ну, еще там компании поменьше... То в Европе ±
это просто ужас! Могу назвать 20 ±
30 компаний подобных.
:
-
Александр, продолжение статьи у Вас будет в какую сторону?
:
-
Продолжение вызвано вот чем... «Бутылочные» компании имеют еще одну интересную особенность ±
«лидеры» одних «бутылочных компаний» постоянно переходят их одной бутылочной в другую «бутылочную» компанию.
И пока пишешь статью
...
П
олучается часто, что только недавно ты писал
, что этот человек «перешел из TNI
в
MonaVie», а он уже вообще в третьей компании!
И сейчас я до конца соберу материал по персоналиям, и опубликую статью. Я хочу показать, как некоторые «лидеры» меняют по 3
...
по 4 компании ЗА ГОД!
В том числе и ряд российских «гуру»... Я, например, знаю человека, который за год побывал в XanGo, Vemma
и в MonaVie последовательно... Уже ушел и оттуда!
И на свом блоге он пишет, что «я сетевик с многолетним стажем, эксперт, приходите ко мне я научу вас как с
троить бизнес...» Просто прекрасно
е заявление
!
«
MLM
-
бомжи
...
»
http://mlm
-
professional.info/2008/01/13/
Если кто не в курсе, то «МЛМ
-
бомжами» называют такую категорию дистрибьюторов, которые шатаются из компании в компанию, нигде не преуспевают (либо не хотят, либо не умеют работать) и при этом, с неослабевающим энтузиазмом, зовут всех своих хорошо и не очень знакомых в очередной проект.
Некоторые полагают, что такая порода неудачников проживает исключительно на территории СНГ. Ничего подобного! У меня в Швеции живет не менее примечательн
ый
знакомый
. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Только за последний год он побывал в Tahitian Noni, потом был в ряде программ, продающих конструкторы веб
-
сайтов, затем пошел в компанию,
продающую сервис видео e
-
mail’ов, мимоходом подписался в Agel (
без моего участия
), потом в Vemma, ну а недавно он зарегился в очередной лохоразводиловке, которую почему то называет «электронной коммерцией». И это только за последний год. Сколько было прое
ктов за всю его сознательную жизнь, я даже называть боюсь.
Впрочем, есть от него и польза. Благодаря ему я точно знаю, какие очередные финансовые пирамиды пришли из за рубежа, а какие созданы нашими соотечественниками. Если он уже слышал об этой компании,
т.е. подписался в не, значит это зарубежная лохоразводиловка. Если же объявление о ней сначала появилось на каком
-
либо из «сетевых» форумов СНГ ±
значит наша, родная…
Хотя, конечно, шведу далеко до наших, «отечественных профессионалов». Один такой россия
нин умудрился побить рекорд, побывав за два года в 27 «проектах»! лгоритм действий простой:
1) подписаться в какую
-
нибудь приличную компанию
2) ничего там не достигнуть
3) собрать контакты с наибольшего количества окружающих дистрибьюторов (включая параллельные линии)
4
) увести наиболее легковерных в очередной мертворожденный проект Что и говорить ±
«алгоритм» хоть и не блещет оригинальностью, но дает заработать кое какие деньги на совсем легковерных людях.
Вот уже несколько недель моя почта, фору
мы, мой профайл в Контакте и т.д. завалены очередной волной СПАМа от разнообразных придурков, вступивших в ALiveMax (продвигают «витаминизированные аэрозоли«), которые думают, что таким образом меня или моих коллег можно рекрутировать в их компанию. :
-
Александр, еще Вам такой вопрос задам: какой Ваш личный интерес публиковать такую информацию по персоналиям? В конце концов, отношения с людьми портятся... : -
Знаете, меня не интересуют отношения с этими людьми.
Потому что большая часть этих людей ±
я не считаю их коллегами, сетевиками. Понимаете? Точно так же как, например, врачи не считаю
т
Геннадия Малахова «врачом», своим коллегой. И если завтра его, например, посадят или оштрафуют за его деятельность, медици
нское сообщество не выйдет на улицу с плакатами «Свободу Малахову!» Правильно? Здесь -
то же самое... Я не считаю их своими коллегами. Я не считаю, что они занимаются сетевым маркетингом. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Если завтра кто
-
то будет говорить плохо о лидерах, типа, Андрейчук, Дубровы и т.д. О лидерах других серьзных компаний, например, Амвэй, Тяньши и т.д. И при этом будут говорить неправду ±
я за этих лидеров обязательно буду вступаться. И не потому что они мне лично чем
-
то не понравились... А есть простая причина.
Вот представьте, люди приходят в нашу индустрию. Они думают, что это и есть «сетевой маркетинг». И в результате из
-
за того, что они изначально попадают в «пирамиду»... Либо даже если они попадают в хорошую компанию, но там такие «лидеры» строят бизнес не
корректными методами... у новичков ничего не получается. И они уходят с негативом. Они ушли не с негативом к конкретному лидеру, а ушли с негативом ко всей индустрии. И они этим негативом, кстати, с радостью делятся со своими знакомыми. И в результате эти люди выпадают из числа моих потенциальных клиентов и партнеров. И почему мне это должно нравится?!
:
-
То есть, я понял, что лично Вашей выгоды в этом нет никако
й?
: -
Выгоды личной вообще нету! Если бы мн
е
платили хотя бы «
по 1 $
»
за такие критически статьи, это было бы хотя бы понятно...
Поэтому выгоды от этой критики мне прямой нет. К тому же люди, которые уже прошли через таких «лидеров» -
давайте будем откровенными, они ко мне тоже не подключатся. Фактически 99% процентов эти
х бывших дистрибьюторов ±
они уже ВНЕ индустрии МЛМ. Они уже этого «хлебнули», и не скоро вернутся...
Это написано только для того, чтобы новых людей, которые ещ сомневаются, которые еще только ищут информацию, уберечь от каких
-
то импульсивных решений. Это не означает, что люди 1 раз прочитали и сразу во всм разобрались. Но это хотя бы заставит их сделать паузу, подумать, поискать информацию и сделать взвешенное, осознанное решение ±
заниматься этим бизнесом или нет. И с кем?!
-
бизнес для женщ
ин? очему у мужчин нет шансов?
http://urokimlm.blogspot.com/2010/08/blog
-
post_19.html
Как Вы относитесь к такому убеждению, что сетевой маркетинг -
это «
бизнес для женщин
»
-
домохозяек среднего возраста? «
Мужики в бизнес с косметикой не идут, потому что мужчинам сложно консультировать женщин
...»
Публикую ответ митрия,
который, ну никак не вписывается в этот «стереотип» -
во
-
первых, он мужчина, во
-
вторых, молодой челов
ек, а в
-
третьих ±
успешный дистрибьютор косметической компании!
-
Я строю сеть в компании Орифлейм. В сентябре мне исполнится 22 года, а по поводу "МЛМ
-
бизнес для женщин" я не согласен! У меня для этого несколько причин:
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
ричина 1
-
я. нашей компании оч
ень много преуспевающих мужчин.
Один из них успешно соревнуется за первое место в Украине.
Мужчины должны зарабатывать деньги в семье.
ричина 2
-
я. ужчины быстрее понимают истему и математику бизнеса
Моя жена уже пробовала себя в сетевом маркетинге, и м
не приходилось считать е оборот, чтобы семья каждый месяц не уходила в минус… (на тот момент я еще не был готов сам заняться сетевым маркетингом, да и первая компания, честно говоря, мне не нравилась, особенно методы спонсирования)
ричина 3
-
я. Я уже доказал, что это возможно!
Ну и самой главной причиной является то, что я сам имею небольшие, но успехи в МЛМ. Конечно, пока ресурсы, которые я инвестировал в данный бизнес не полностью окупились, но я уже вижу четкий доход который приносит мне бизнес д
аже на сегодняшний день (Я решил более серьезно изучить книги по "продажам" и "спонсированию", чтобы не следовать по принципу "слепой ведет слепого", как происходило в начале моей карьеры в бизнесе)
Конечно в нашей компании преуспевающих женщин больше чем
мужчин, да и вообще многие мужчины просто разучились зарабатывать, и смеются над цифрами, которые я называю. Некоторые не верят в то, что деньги можно
Заработать, не вкалывая на заводе или в офисе. Но это придает мне лишь дополнительную энергию для постро
ения сетевого бизнеса.
А вообще спор «мужчины или женщины» -
бессмысленный. Потому что практика показывает, что максимальных успехов в нашей индустрии достигают семейные пары.
(Если вы понимаете суть дупликации -
тогда В
ам станет понятно, почему так прои
сходит).
Как сказал мой спонсор ±
«Муж анализирует и строит бизнес, а жена пускай про косметику рассказывает!»
Вот в принципе, и вс мо мнение. Благодарен, что проявили ко мне свое внимание.
Комментирует
ладислав инаполи
:
«
ужики в "
бизнес с косметикой
"
не идут, потому что мужчинам сложно консультировать женщин?
»
А вот это заблуждение! А известно ли Вам, что в индустрии сетевого маркетинга из 20 самых крупных сетевых компаний все 20 занимаются продукцией для здоровья или красоты
Эта индустрия
делает 10
9
миллиардов
долларов в год товарооборот, не случайно… Потому что это востребовано. (
Даже в компании Амвэй, которую обычно ассоциируют с «чистящими средствами», больше половины
товарооборота делают на косметике, и витаминах. И это тоже не случайн
о
)
.
А теперь проверочный вопрос: ак ы думаете, кто получает самый большие доходы от компаний, занимающихся косметикой ±
мужчины или женщины?
Ответ очевиден… как в традиционном бизнесе, так и в сетевом бизнесе самые большие доходы у мужчин!
огда мужчина чувствует деньги, его не смущают такие вещи
как «помада, шампунь, тряпки, косметика, памперсы, тампоны, нижнее женское бель»…
У него может быть недостаточно информации ±
тогда ПОКАЖИТЕ ему эту информацию. Если Вы сами женщина, и пока не являетесь достаточно авторитетным для него экспертом ±
познакомьте его с Директором... с мужчиной, в конце концов!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Когда Ваш мужчина увидит, что здесь идет речь о действительно БОЛЬШИХ доходах ±
он Вас обгонит в бизнесе! (Еще раз напомню, индустрия МЛМ в год делает 100 миллиардов долларов, и продолжает расти. Это Вам не на рынке тряпками торговать!).
Единственная вещь, которая его после этого остановит -
это ЛЕНЬ работать. А вот это уже ничем не лечится…
теперь про специфику продукции...
Я сам мужчина, и "косме
тикой" почти не пользуюсь.
Но
,
во
-
первых, у меня есть любимая жена, мама, сестра, тща, секретарша и любовница
(шутка
!
).
А во
-
вторых, открою Вам страшный секрет ±
каждый мужчина тоже хочет быть здоровым и молодым долгие годы. Уговаривать не нужно. Нужно ПОКАЗЫВАТЬ! что у Вас есть для этого
±
витамины, продукция Wellness
. Специальная серия «для него». ужская косметика
твет арины ±
врача косметолога и успешного предпринимателя компании:
-
Существование специальной мужской косметики уже давно не вызывает удивления. Большинству современных мужчин для каждодневного ухода за собой уже не достаточно набора из дезодоранта, геля для душа и крема для бритья.
Долгие годы считалось, что мужчинам не нужна косметика… «Косметика» для мужчин ограничивалась скромным набором: пена для бритья и тройной одеколон. Между тем, мужская кожа требует даже более бережного ухода, чем женская!
о
-
первых,
нашим любимым каждый божий день приходится подвергать ее очень травмоопасной процедуре -
бритью
, после которого нередко остаются порезы и царапины.
о
-
вторых, мужская кожа
снабжена большим количеством потовых желез, процесс выброса адреналина у них происходит намного интенсивнее, мужчины чаще прилагают мускульные усилия, их физическая нагрузка намного больше.
-
тр
етьих, мужчинам чаще приходится работать в некомфортных условиях
: на ветру, под солнцем или на морозе, а от этого тоже, в первую очередь, страдает кожа.
С мужской серией Вы сможете подарить своему избраннику возможность дольше сохранять ощущение чистоты, здоровья и свежести! С
делайте сюрприз своему избраннику ±
порадуйте его полным набором серии для мужчин
, и В
ы увидите, каких он добьется потрясающих результатов, ведь даже вдалеке от В
ас он будет чувствовать В
ашу нежную заботу и любовь!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
а фото:
с
очный а
пельсиновый
свежевыжатый Супер Сок
Как утверждает один известный бизнес тренер: -
Ваша продукция должна быть, как Супер Апельсиновый Сок ±
«сразу должен вызывать у клиента ЖАЖДУ, настоящее ЖЕЛАНИЕ выпить это немедленно!», «При виде Вашей рекламы у
клиента должны течь слюнки...»
Это просто физиология какая
-
то! В первой части книги мы уже обсудили такой вопрос:
-
ажна ли продукция в сетевой компании или можно работать вообще без продукции?
Во второй части книги мы подробнее поговорим на тему:
-
бязательно ли делать эмоциональную накачку, чтобы люди покупали ашу продукцию? На чем вообще строится
остаточный доход, и построенное потребление?
правиле 5 контактов...
http://urokimlm.blogspot.com/2011/01/5_22.html
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
авайте
развеем устойчивый Ǽ
о том, что «етевой маркетинг ±
это бизнес ЭǾ!»
Потому что на тако
м
«
подходе
» во многих командах, и даже целых К
омпаниях ±
часто построено
ВСЁ: от методов «
вербовки
»
кандидатов
до еженедельного обучения
, и заканчивая «закупкой»
продукции, и ритуалом выплаты бонусов
, признаний, вручени
я
значков и закрытием квалификаций
.
В книге «12 ольших ифов в »
я уже исследовал эту тему... Обязан ли дистрибьютор «светиться от счастья», чтобы качественно выполнять свою работы, например, спонсировать или продавать продукцию? -
Не обязан!...
«
изнес эмоций
»
http://mlm
-
professional.info/2011/03/30/
...
Когда
-
то давно, я был на семинаре компании Vision. И во время одного из тренингов ведущая в квалификации V
IP
4 Звезд
произ
носила
«аш бизнес ±
это бизнес ЭǾ!
»
Каждый раз, когда я слышу нечто подобное, меня просто тошнит от этого!
Дорогие друзья, самая большая ошибка, которую Вы можете совершить на пути к остаточному доходу ±
это верить во всю эту чушь «
про эмоции
»
. (Что весь бизнес построен на эмоциональной «накачке» людей)
Да, я знаю, что многие именно та
к зарабатывают себе в сетевом маркетинге на жизнь. Они постоянно проводят Тренинги, Мероприятия, События занимаются Мотивацией своих дистрибьюторов и вообще живут на сцене. Господа и дамы, давайте наконец скажем честно ±
данная деятельность, это не сетевой
маркетинг ±
это «
шоу бизнес
»
.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Если лично Вас прт от
того, что тысячи людей смотрят Вам в рот, если сияние софитов дарит персонально Вам радость жизни
,
Если внимающая Вам аудитория и так называемое «Признание» ±
это именно то чего лично Вам так не хватает
±
лично я рад за Вас и ничего не имею против.
ǿеловека «подписать» на эмоциях можно
, но
...
Только, пожалуйста
,
запомните, и не забудьте рас
сказать своим дистрибьюторам ±
ничего из этого не даст ам ǺǺǿ дохода.
Деньги ±
да, большие деньги ±
возможно, но остаточного дохода ±
нет. а, человека можно «подписать» на эмоциях.
Проблема только в том, что эмоции ±
это всегда качели. У любого нормального человека эмоции ±
они меняются. Сегодня в Вашу Компанию пришел Рэ
нди Гейдж ±
и Вы готовы плакать от счастья, и Вы готовы бежать и подписать всех топов в Рссии!
А завтра из Вашей компании ушел Эрик Уорри ±
и вс: мрак и ужас, как жить дальше?!
Сегодня В
ам удалось раздать 2 информационных пакета о компании, а на В
аш блог
,
наконец
-
то заш
л кто
-
то
,
кроме ботов Гугла и Яндекса ±
и вс, счастью нет предела, оптимизм так и прт, жизнь удалась
!
Но вот завтра В
ам на бегу вернули В
аши пакеты, даже не удосужившись объяснить почему, а на блоге появились комментарии на тему тог
о
,
какой же В
ы
идиот. И в
с, приехали.
..
-
Начнте рвать зубами контракт?!
И помочь может только звонок спонсору…
И вот большая часть «сетевиков» на просторах СНГ ±
они как раз и заняты в нашем бизнесе тем, что оказывают «психологическую помощь на дому» (по скайпу, или по телефону ±
в зависимости от ситуации). Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Их «
бизнес
»
состоит в том, чтобы каждый раз вытаскивать дистрибьютора из пучины негативных эмоций, показывать ему лучик света, мотивировать, и отправлять (в очередной, 125
-
й
раз) шагать в светлое сетевое будущее.
Это именно таким спонсорам принадлежит известная фраза
«Дистрибьютор птица гордая ±
не пнешь не полетит
!»
.
Итак,
дамы и господа
!
Если В
ы хотите всю жизнь провести
,
прыгая по сцене мотивируя окружающих или выслушивая чужие проблемы ±
то нет проблем. Это значит, что к В
ам все чаще и чаще станут обращаться по
разным вопросам, которые абсолютно не касаются бизнеса,
продукта, маркетинг плана и
т.д.! Вам в это
й
ситуации приходится
решать у дистрибьюторов проблемы с их детьми, тещей или тестем
...
или того хуже с супружеской верностью
...
Итак, с
троить отношения в сети по принципу «домашний психолог» приятно
для самолюбия
: все тебя любят, у тебя куча друзей
, ты чувствуешь свою значимость
… Но
э
то не дает ПО НАСТОЯЩЕМУ БОЛЬШИХ денег!
И если Вы вс
-
таки пришли сюда заниматься не шоу бизнесом, а создавать остаточный доход, то
гда
запомните:
юбой серьезный бизнес начинается там, где заканчиваются «
эмоции
»!
Накручивать себя постоянно «на позитив» не может никто. Все нормальные, вменяемые люди могут заниматься чем
-
то на постоянной основе
,
только если они понимают
,
зачем им это нужно
(
логически
)
. И воспринимают белые и черные полосы в бизнесе как нормальную часть процесса, не циклясь на этом
, (без излишнего волнения).
А теперь запомните, а лучше запишите:
есь «секрет» правильной работы в сетевом маркетинге упирается в целевую аудиторию
,
к которой ы обращаетесь
!
Другими словами, если Вы сразу правильно обращаетесь к правильным людям, которым НРАВИТСЯ заниматься таким видом деятельности, как сетевой маркетинг (который включает все процессы и шаги, сопутству
ющие этому виду бизнеса) ±
тогда Вам не Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
придется их много уговаривать, «
накачивать
»
, давить на них или переделывать их
, менять их
образ жизни и их убеждения
.
Например, е
сли это люди с доходом от среднего и выше, профессионально состоявшиеся
в жизни, с достаточно высоким уровнем интеллекта
, и образования
±
то В
ам не приходится беспокоится об их эмоциональном фоне. Они достаточно разумны
,
чтобы позаботиться об этом сами. И тогда Ваша задача сводится лишь к тому, чтобы используя свой кредит доверия предос
тавить им информацию ±
а они люди взрослые и сами решат
,
как с ней поступать.
Е
сли же В
ы сами столь не развиты, что единственная В
аша надежда ±
подписание инфантильных личностей без денег и мозгов, которые будут из стадного инстинкта (см
о
т
ри, как проводят
ся «
События
» в некоторых Компаниях!
) или извечной жажды «
халявы
»
подписываться в В
ашу структуру и дальше их надо будет постоянно пинать и работать их личным
психологом ±
тогда добро пожаловать в «
театр художественной самодеятельности
»
и «бизнес эмоций».
сожалению даже супер
-
мега
-
гуру не могут удерживать мотивацию у инфантильных личностей постоянно.
Поэтому большая часть из них будет постоянно уходить. (За очередным «
красивым фантиком
»
после очередного «разочарования»
.
Поскольку
мозгов отличить «
этикетку
»
от того что внутри у них не хватит никогда
.
И в
место одних В
ам постоянно придется рекрутировать новых и новых людей.
Вы уже, наверняка догадались
,
как зовут таких людей ±
«
копателями
»
. Бывают ли богатые копатели? Да, редко
,
но бывают. Бывают ли счастливые копатели? Нет, не было и не будет.
А поскольку в Вашей группе нет культуры постоянного ±
и ДОБРОВОЛЬНОГО желания потреблять продукцию, значит, Ваш чек начинает падать. Так как список контактов у любого
человека ограничен, а у «бедных и больных»,
тех кого В
ы подписали «на эмоциях» тем более ±
то вам придется осваивать «холодный рынок». Ну
,
вот и
здравствуйте «
листовки
»
, объявления, ловля граждан за рукав у метро… Выйти из этого замкнутого круга В
ы не сможете потом уже никогда. Поскольку «фундамент», база Вашего бизнеса, на которой вс построено ±
изначально заложен неправильно. Пожалуй, единственный разумный выход -
смени
ть
компанию, спонсора, и подходы к своему сетевому бизнесу, а также желательно -
круг общения
, и поднять свою культуру и социальный статус, если еще позволяет возраст и есть желание. ультура потребления продукции
Вы уже знаете, что разница между «нелегальным» сетевым маркетингом и законным сетевым маркетингом заключается в продукции. Мы все получаем доход, процент, бонус только тогда, когда продукцию купил конечный потребитель. Мы никаким другим способом не зарабат
ываем здесь. Все деньги, комиссионные которые мы зарабатываем ±
это процент от товарооборота, процент от проданной продукции. Это не секрет. Но секрет кроется именно в этой разнице ±
не просто ǻǾ, а именно ǺЬ ǻЬǺǻǻ ǺЯ продукции
, это облегчит нашу работу и во много раз увеличит наши обороты. Создание культуры ±
это одна из важных частей нашего бизнеса. Когда я в первый раз был вовлечен в сетевой маркетинг, все вокруг говорили только о том, как «спонсировать», «
я
спонсиро
вал 10 новых людей... я
спонсировал 100 новых людей...» Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Я думал: -
А кто же продукцию продат вообще?! -
если у Вас в сети 100 человек, но никто не продат и не потребляет
...
Т
огда доходов будет ноль
!
Это понятно?
И я хочу Вам ответить на это вопрос. И В
ы тогда поймте, почему мы хотим не просто «много подписывать людей», и даже не пытаемся много «продать» -
т.е. сделать «одноразовые продажи»... А именно создать культуру постоянного потребления продукции. Продавец ±
распространитель проигрывает в этом би
знесе именно потому, что каждый раз ему приходится с клиентом сражаться! Каждая встреча с клиентом у него превращается в сражение, приходится каждый раз «продавать», «убеждать купить».
Лидер делает по
-
другому... по сути, он «продал» 1 раз ценность продукц
ии (ценность следить за своим здоровьем, ухаживать за собой и т.д.), а клиент сам потребляет, заказывает и заказывает повторно из месяца в месяц, год за годом. екрет в том, что не продавцы создают ам остаточное потребление и остаточный доход, а именно постоянные потребители, лояльные к ашему продукту создают ам постоянное потребление и остаточный доход в вашей сети. Я могу Вам продать 1 упаковку продукции, как профессиональный продавец. Но мой с
понсор показал мне этот подход, и я увидел, что он делает товарооборот гораздо легче и получает доход в 10 раз больше, чем то, чем я раньше занимался, как «продавец». Я хочу научить Вас этому сейчас. Я стал постоянным покупателем продукции, когда подключи
лся в команду. очему я стал постоянным покупателем? По двум причинам ±
во
-
первых, мн
е
действительно нравится продукция этой компании (Если бы это было не так, я бы выбрал себе другую продукцию и другую компанию, которая мне нравится и подходит по моим финансовым возможностям). И вторая причина ±
когда я подключился, я дал такое обязательст
во перед спонсором («автозаказ», регулярное потребление на сумму 200 долларов). Сегодня я ищу точно таких же людей, как я сам ±
кому нужен это продукт на ПОСТОЯННОЙ основе, кто хочет его потреблять постоянно и может себе это позволить. И кто берт на себе
такое обязательство. Другими словами, «продал» 1 раз ценность продукции (ценность следить за своим здоровьем, ухаживать за собой и т.д.), а человек потом сам постоянно заказывает. И знаете, за последние 5 лет мне не пришлось ни разу «уговаривать купить» л
юдей! (Как это во многих командах происходит из месяца в месяц -
накачка, давление, уговоры).
Если вы хотите продавать продукцию ±
я не смогу вас этому обучать. Именно поэтому я не называю себя «профессиональным продавцом» или «тренером по продажам продук
ции». Я называю себе спонсор и специалист по созданию культуры внутри сети. И я начал учиться не у «супер продавцов» продукции, а у самых успешных сетевиков ±
специалистом в этом деле. Точно так же и Вы можете выбирать -
по какой «модели» работать и у как
их специалистов обучаться. Если Вы 50 человек научите этому, а каждый из них тоже по 50 человек научить этому ±
у вас будет 2.500 человек в группе... 2.500 кого? 2.500 ±
постоянных партнеров команды, каждый из которых делает стабильный товарооборот на 100
±
200 долларов всего. Это могут повторить много людей. А вот научить каждого продавать в одиночку на сумму в Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
5.000 долларов, искать и обслуживать по 40 ±
50 новых клиентов в месяц ±
этому уже не так просто обучить, и большинство людей не смогут это повтор
ить. Вы помните, я вам показывал схему ±
предсказуемости результатов от наших действий. Действия, которые вы повторяете ±
приводят к предсказуемым результатам. Наша единственная цель, чтобы вы начали это повторять ±
и научились этому обучать других ±
повт
орять Ваши действия. В этом и весь секрет. Тогда и у вас будут большие доходы, и у нас будут большие доходы, и у Ваших партнеров будут большие доходы.
Еще раз внимательно пересмотрите все 10 обязательств ±
они направлены только на одну задачу ±
воспроизвод
ить себя. Мы повторяем модель работы с предсказуемыми результатами. И два результата вы получите, хочу их специально отметить:
1
-
е. ǻ вас появляются новые члены команды
, растт ваша группа, когда вы воспроизводите эту модель. 2
-
е. все эти члены команд
ы становятся постоянными потребителями
, когда вы вводите такую культуру внутри своей группы. И в результате -
Вы создаете источник остаточного дохода на продолжительное время. И дальше, я хочу Вам показать ±
модель снова копирует сама себя ±
люди ищут но
вых людей, снова потребление продукции, и рост дохода.
Это не требует от вас каких
-
то специальных навыков «продавца». Культура, и Система на основе дупликации -
это и создат Вам постоянный доход. Вот почему я называю это Самый Большой и Самый Важный Секре
т в Сетевом Маркетинге. Величина нашего дохода ±
пропорциональна той культуре, которую мы создали в нашем бизнесе. В нашем бизнесе мы делаем три вида заказа продукции ±
то, что нам создат товарооборот, продвижение продукции.
ервый вид заказов -
тарто
вый аказ ±
это тот заказ, который делает человек в первый день, когда он регистрируется. Например, кто
-
то регистрируется в компанию, выкупает самый большой Стартовый Заказ (уровень «Профессионал» или уровень «Директор»). Там достаточно продукции, чтобы
новичок мог попробовать продукцию для себя. А также, чтобы у него дома был ассортимент продукции для показа, образцы продукции, чтобы он мог раздать их людям. Это дат свой эффект. Но он делает это всего 1 раз. И вот это твид заказов составляет всего 3 ±
5% товарооборота в нормальной группе, не больше. Некоторые дистрибьюторы пытаются зарабатывать только с этого «первого заказа» -
то есть заняты поисками все новых и новых людей, которые зарегистрируются и 1 раз выкупят «первый заказ», например на сумму в
500 или 1000 долларов... Они получили свой «бонус» с первых заказов новичков. И они считают, что главное ±
это продать людям стартовый набор любой ценой и на этом их работа заканчивается, что дальше будут делать этими новичками ±
их вообще не волнует. Пр
и таком «подходе» Вы обречены каждый месяц искать вс новых и новых людей...
Подумайте сами: если всего 3 ±
5% заказов составляет начальные заказы, это означает, что 95 ±
97% товарооборота составляют именно ПОВТОРНЫЕ заказы. торой вид заказов, который создат товарооборот в вашем бизнесе ±
это одноразовый заказ.
Например, после того, как дистрибьютор посетил семинар, посмотрел презентацию, увидел новую продукцию ±
воодушевился и заказал... Или вы позвонили своему дистрибьютору в конце месяца, надовили
на него «Ты должен заказать продукцию на 200 долларов, иначе никто не получит выплаты». Это и называется одноразовый заказ. То есть по сути, чтобы дистрибьютор или клиент заказал снова ±
вам придется позвонить ему снова. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
третий вид заказов ±
к которому
ы и должны стремиться -
называется «автозаказ», повторяющийся заказ,
который человек делает САМ без вашего давления, потому что он сам понимаете, что продукция ему нужна. И как только она заканчивается ±
он тут же заказывает снова, и снова и снова. Ǻак
ой вид заказов может работать
,
только если ±
продукция действительно нужна человеку. Продукция заканчивается. У В
ас есть четкая договоренность. И человек сам понимает важность этой продукции для себя.
Приведу простой пример ±
мы чистим зубы каждый день. Т
юбик зубной пасты заканчивается через месяц ±
и на следующий месяц мы не говорим «Ой, давай я в этом месяце перестану чистить зубы!» -
конечно, нет, у нас уже есть привычка ежедневно чистить зубы. И мы будем заказывать зубную пасут -
из месяца в месяц, пот
ому, что понимаем важность этой продукции. То же самое касается, например, питания ±
мы каждый день завтракаем, на завтрак выпиваем чашечку кофе или молочный коктейль. И компании не нужно каждый месяц вам «продавать» это. Это уже ±
традиция, культура, при
вычка. И не случайно Компания позаботилась о Вас. У вас есть коктейли, ±
которые содержат полный комплекс здоровья. Что такое «полный комплекс здоровья»? Он содержит вс, что требуется организму каждый день! Это не просто лекарство, это ежедневное питани
е. Еще раз повторю ±
ежедневное. Нету такого понятия «я прошел лечебный курс». Иногда дистрибьютора спрашиваешь:
-
Вы пьете витамины?
-
Ну, я пью витамины 2 раза в году…
Это равносильно тому, что сказать «я 2 раза в год пью воду и ем хлеб…» Ну, согласит
есь этого недостаточно для жизни!
Это именно то, что нужно нашему организму, чтобы чувствовать себя прекрасно ежедневно, питаться и быть здоровым. Это полезно для наших клеток. И это мы называем большой коктейль здоровья.
Это полноценное питание. А остальн
ое ±
это добавки к питанию.
И первое, чему мы должны сами научиться и чему должны научить своих людей ±
это пить коктейль на завтрак. Как вы пьете чашечку кофе… или чая… это не самая полезная еда! Лучше замените ее на коктейль, чтобы в дальнейшем в течении
дня Ваш организм чувствовал себя сильным и здоровым. Потому что вы ему дали достаточно витаминов и минералов, чтобы работать активно весь день.
И вы должны научить этому и своих дистрибьюторов и клиентов ±
что нужно следить за собой каждый день!
Вы же каж
дый день умываетесь? Вы каждый день чистите зубы! Это простые ежедневные привычки. Тогда у вас не будет в сети проблем с товарооборотом! Потому что это продукция не для того, чтобы лечиться! Вам не нужно специально искать всех больных и хромых в городе, а потом водить их на медицинскую диагностику. Наш коктейль -
для тех, кто хочет сохранить здоровье! Наша программа для здорового человека!
Итак, я хочу, чтобы вы запомнили такой подход -
приучайте людей к культуре потребления здорового питания ежедневно.
Точно так же В
ы должны приучить своих партнеров к мысли, что сетевой маркетинг ±
это то, что В
ы делаете каждый день ±
1 ±
2 контакта в день ±
такая привычка сделает ас риллиантовым иректором, и миллионером. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
оздание руппы остоянных лиентов
:
-
Александр, я хочу задать несколько вопросов по товарообороту... Как я
пон
имаю
, у Вас в команде такая политика, что
бы
каждый дистрибьютор покупа
л
продукции достаточный объм, чтобы его потребить самостоятельно. Или
только
для
своей семь
и
.
:
-
Да, мы с
читаем л
ичное персональное потребление. Мы не ориентируемся на семейное потребление
.
У
нас нормы потребления ±
личные. :
-
Другими словами, в заказе «лишнего» не получается. И соответственно, дистрибьюторам не приходится продавать «излишки» продукции.
:
-
Да, совершенно верно. По деньгам это получается примерно 85 ±
100 долларов. С учетом доставки и т.д.
:
-
Я просто видел у Вас одно из «Обязательств дистрибьютора» ±
поддерживать 5 розничных клиентов... : -
ривилегированных клиентов.
У нас нет клиентов по рознице. Поскольку продажу продукции делает сама Компания напрямую. Дистрибьюторы не работают «с наличными». Привилегированные клиенты
получают продукцию на
свой регистрационный «номер» непосредственно от Компании. Почему это обязат
ельство есть в правилах? -
Я хочу это объяснить. Потому что это есть у многих Компаний. И во многих «Стартовых наборах» есть такое условия, или в «Этическом Кодексе» Компании это прописано. о
-
первых, это связано с законодательством в Ш
, в некоторых шт
атах. Если в сетевой компании целиком потребление продукции происходит только самими дистрибьюторами, то некоторые надзорные органы смотрят с подозрением на такие компании, и захотят их проверить на предмет «пирамидальной схемы». Поэтому любая Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
серьзная
се
тевая
компания включает этот пункт по работе с клиентами ±
в «Стартовый Набор» или в «Этический Кодекс», в форму «Обязательств дистрибьютора», если это требуется. Это первая причина. торая причина. огда у дистрибьютора есть 5 ±
10 своих клиентов
(не в
ажно, это розничные клиенты, или «привилегированные клиенты» внутри сети) ±
это означает, что у него уже есть доход 150 ±
200 долларов. А то и 300 долларов ежемесячного дохода. Во
-
первых, это уже большой плюс для него, как дистрибьютора
.
Э
то мотивация. А
во
-
вторых, при таких доходах он уже гарантированно будет закупать большое количество продукции для личного потребления
,
у него будет хороший личный результат от применения, это будет работать хорошим личным примером
для группы
. :
-
То есть такой дистри
бьютор будет, как минимум, окупать сво потребление. И эта традиция закладывает фундамент товарооборота для всей группы, дупликация. Если у каждого партнера по 5 клиентов в розницу, то соответственно товарооборот в такой группе гарантированно будет! :
-
Да. Поэтому, д
аже имея достаточно большой уровень и доход, у меня есть «привилегированные клиенты»
.
И
я стараюсь их количество поддерживать и увеличивать.
:
-
Итак, Вы поддерживаете несколько клиентов. В вашем случае не «розничных» клиентов, а «привилегированных» клиентов. Они зарегистрированы как потребители продукции внутри сети. Но они не получают комиссионные «за бизнес». : -
Да. Они не получают комис
сионные. Но цена продукции («оптовая цена») ±
для них совершенно одинаковая ±
для них и для партнеров.
: -
Тогда я задам вопрос в такой форме... Представим себе компанию, не на 100% «сетевую», а «гибридную», или компанию прямых продаж. Нацеленную на бол
ьшой объм личного товарооборота, личных закупок. Приходится делать продажи розничным клиентам, иначе просто этот «личный объм» дистрибьютору только «личным потреблением продукции» -
не реально выполнить.
Иногда там пытаются создать что
-
то вроде «информац
ионного пакета
по продукции
»
-
или видео, или книгу. Чтобы это можно было дать знакомому, чтобы он прочитал ±
заинтересовался -
начал покупать продукцию.
У Вас что
-
то такое есть?
: -
У нас есть видео, и печатные материалы, в которых рассказывается про пр
одукцию. В принципе это есть в любой компании...
: -
Естественно, про продукцию есть в любой компании. Я имею в виду ±
даже не совсем про продукцию... А про эту тему «в общем» -
про правильное питание, про индустрию Wellness
, или про ценность здоровья. :
-
Конкретно, у нас в команде мы не выпускали такого...
Потому что, честно говоря, в большинстве Западных стран, где работает Компания ±
уже нет необходимости людям рассказывать о «пользе здоровья». : -
Итак, я понял, что у Вас нет необходимости эти
м пользоваться... Александр, но Вы сами где
-
то встречали нормальные материалы? Какое
-
то видео или книгу можно было бы порекомендовать именно новичку? Не про Компанию, не про продукцию Компании... А в целом «про важность заботы о здоровье»? Что
-
то вроде «и
нформационного пакета». Чтобы это можно было дать человеку, чтобы он посмотрел, заинтересовался, начал покупать продукцию.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
:
-
Вы знаете, к сожалению, нормальных видео или методичек для этой задачи на сегодняшний день в России просто нет. Ко мне не одно
кратно обращались и мои собственные дистрибьюторы с таким вопросом: -
от у нас в оссии (на ǻкраине, на рынке ) низкая культура заботы о своем здоровье, низкая культура потребления ов.
Вот мы пришли к людям, а они вообще не понимают, зачем нужны ка
кие
-
то «витамины», «минералы», «БАДы» и т.д. Приходится каждому долго объяснять. Что мы им могли бы показать? И я с сожалением должен констатировать факт, что на сегодняшний день ничего в виде готового видео, или готовой методички, которую я готов был бы рекомендовать ±
на рынке СНГ нет.
Я Вам честно могу сказать, что я сам брался несколько раз свою собственную «методичку» или видео создавать... Но пока это не было сделано. Поясню. На рынке есть несколько известных видео и несколько методичек... Но я их не могу рекоменд
овать дистрибьюторам для работы ±
и не потому, что там рассказывается «о других компаниях» -
есть и вполне «нейтральные» методички и видео... А потому что все эти материалы не способны выполнить эту за
дачу!
:
-
Давайте об этом чуть подробнее... Все материалы, которые я видел, делятся на три категории.
ервая категория ±
«
д
ля врачей»,
я е так называю. ни написаны очень скучно. То есть нормальный человек такое читать точно не станет! Длинный научный доклад, написанный сухим языком с кучей всяких «медицинских терминов». Не многие люди сразу воспринимают такое количество информации, пусть даже нужной! Я даже не уверен, что те, ком
у дали е читать -
дочитали до конца... А после «прочтения» почему
-
то не видно воодушевления на их лицах...
торая категория материалов ±
это «страшилки»
-
про паразитов, которые живут внутри организма, про все неизлечимые «диагнозы»... «Если Вы не будете
принимать наши БАДы –
Вы завтра умрте!»
и т.д. Честно сказать, их в руки брать не хочется
!
Ну, и третья категория ±
это те инструменты, которые ам пытаются ǺЬ Ь разные «инфо бизнесмены»... всякую ерунду!
Как правило, качество у них настоль
ко низкое, что обсуждать нечего. И работать такие «курсы» потом точно не будут! Главная задача ±
это Вам их продать. Чаще всего ±
тупая перепечатка, даже без редактирования ±
из первой и второй категории. Плюс еще и навязчивый само
-
пиар автора. Ǻак что в
качестве рабочего инструмента, который можно было бы рекомендовать дистрибьюторам ±
точно не подходит. :
-
Да... Маленькое отступление. Недавно видел очередную такую разрекламированную «методичку», которую продают именно под видом «информационного паке
та»
, чтобы лучше продвигать БАДы!
Это невозможно читать нормальному человеку, у которого еще есть критическое мышление. Потому что если я дам такую методичку своему знакомому, и он решит проверить то, что там написано... Факты... Я больше никогда ему ничег
о не смогу предложить
!
Отношения будут испорчены.
:
-
Поэтому следующий вопрос я и задам, который отсюда вытекает: -
ǿто там должно быть? ǿто бы ы туда включили? ǿто бы ы изменили? Что там должно быть, если сравнить с тем, что уже есть на рынке?
Мы уж
е определили ±
информация не должна быть сильно скучная, и сильно подробная... Написана -
для нормальных людей, а не только «для врачей»! И, во
-
вторых, «страшилок» про неизлечимые болезни там тоже быть не должно.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
:
-
Я считаю, что должно быть нейтральное вступление
..
. Например, в сети есть известный отрывок из выступления Гейджа «про то, что мы едим». Хотя это и связано с конкретной Компанией, но как образец
.
Т
ам рассказывается про нынешнюю ситуацию с питанием, на
чиная про «фаст
-
фуд» и плохую экологию... Но еще раз подчеркну ±
именно это видео не обще
-
индустриальное, а привязано к нашей компании, и нашей продукции. Если делать «нейтральное» видео для всех ±
то, на мой взгляд, там должно быть три части.
ервая час
ть ±
нынешнее состояние,
проблемы связанные с питанием, экологией. торая часть ±
методы решения этой ситуации
(БАДы, витамины, минералы и т.д.)
Ǻретья часть ±
это ограничение этого метода.
То есть
,
БАДы не могут решить всех проблем, это не лекарства и т.д. И что надо не только БАДы есть, но и в целом следить за своим образом жизни. Прим БАДов ±
не отменяет занятие спортом, нормальные условия гигиенты, чистую воду и т.д.
Обязательная часть!
тветы на частые вопросы новичка
.
Вс это должно быть в комплексе.
..
Мы не стали эту работу доводить до конца, потому что у нас появилось выступление Ренди Гейджа
, которое мы дам новичкам.
Но оно очень короткое. :
-
Оно даже вырезано откуда
-
то?
: -
Да, это
он проводил обычную презентацию. Это перевели на русский язык. Но нам бы хотелось иметь более развернутую версию, потому что у очень многих людей есть вопросы именно на тему здоровья.
То, что говорит Гейдж ±
это тоже не подходит для «совсем новичков», ско
рее это для людей, кто уже немного в этой теме. Это скорее вступление в стиле «Вы и сами знаете, как вс плохо... И что надо заботиться о здоровье. Поэтому переходит к продукции!» А у нас очень многие люди вообще не понимают
,
что такое БАДы, зачем они нужны и т.д. Они задают совсем начальные вопросы: -
ачем мне нужны витамины?
Я могу на рынке пойти и купить себе фруктов! Или на грядке у себя выращивать, у меня огород есть! Поэтому этих материалов недостаточно для выполнени
я той функции, которую мы обозначили ±
«
информационный пакет
»,
который заинтересует, и достаточно аргументировано расскажет об этом. И
ответит на начальные вопросы и сомнения новичка, кто еще не в теме.
:
-
Итак, несмотря на то, что Вам сильно продавать продукцию в розницу не нужно, Вы сами нуждаетесь в таком инструменте?
:
-
Да, мы сами нуждаемся
.
Нам нужен такой инструмент!
:
±
Просто у Вас в компании немного другой подход... Я это специально уточнял в начале вопроса ±
есть Компании, которые ориенти
рованы не только на «объмы, достаточные для личного потребления», но и для личной продажи. Там объмы намного выше чем у Вас...
:
-
Нам нуж
ен такой инструмент.
Но, скорее всего нам это нужно на трх рынках ±
Украина, Россия и Казахстан. Компания не буд
ет переделывать всю методику только из
-
за «рынка СНГ», так как на Западе ±
и без этого уже есть сложившаяся культура потребления БАДов.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
:
-
Я еще два
-
три ролика могу назвать вполне «нейтральными» общеиндустриальными -
«ндустрия Wellness»
от Пол Зейн Пил
знера,
-
статья «24 причины принимать ы»
-
коротенькая и понятная, -
короткий ролик «овременная жизнь»
, который начинается словами: Современная жизнь быстрая, напряженная и непредсказуемая. Наше здоровье очень шаткое. Мы живем в такой спешке, что еда, отдых и физические упражнения отходят на второй план после оплаты счетов. Холестерин и кровяное давление выходят из
-
под контроля. Повсюду распространены серьезные заболевания...
и т.д.
Вот это
т
ролик, он выполняет такую функцию?
:
-
Нет, он тоже не выполняет такую функцию. Почему? Потому что в таком ролике должны быть ответы на часто задаваемые вопросы новичков. Те ролики, которые сегодня есть во всех западных компаниях ±
я и
мею ввиду официальные ролики, которые в том числе и перевели на русский язык -
понимаете, они не решают проблему ликвидации «безграмотности населения» в вопросах заботы о здоровье, питании и т.д. Эти ролики говорят о проблемах, которые уже хорошо давно изв
естны на Западе. И ими удобно пользоваться, чтобы сразу перейти к рекламе конкретной продукции. Там аудитория подготовлена. У нас другая ситуация. Нам нужно другое!
Нам нужен нормальное видео или методичка, которая бы для человека, который никогда не инт
ересовался этой темой ±
с нуля вс это рассказывала.
И я откровенно говорю, мы в нашей команде тоже были бы заинтересованы в таком инструменте. Но пока его нет. Я видел очень много разных инструментов, в том числе сделанные нормальными, уважаемыми мною люд
ьми. Но это вс достаточно однобоко, и чаще всего ориентировано на «врачей», и нормальный человек не будет это читать. И это большой объм работы. Как я уже сказал, я сам пробовал это сделать.
:
-
Нужно, чтобы автор материала сам был хорошо подготовлен,
может быть даже с медицинским образованием. Но при этом умел объяснять просто и понятно.
:
-
Может быть
,
даже автор -
и без медицинского образования. Но обязательно д
олж
ны
быть консультанты ±
с медицинским образованием.
Чтобы проверить факты. :
-
Александр, еще такой вопрос: аким образом ы начинаете рекомендовать человеку, своему знакомому, свою продукцию?
В каких ситуациях?
:
-
Во
-
первых, все мои знакомые уже знают, чем я занимаюсь. Они все проинформированы по поводу
бизнеса
. Я в любом сл
учае, когда начал в новой компании ±
приходил к ним, рассказывал. Д
авал им материалы о Компании, о бизнесе ±
либо это были DVD
диски, либо это были ссылки на он
-
лайн видео. :
-
Но если человек сказал «Нет» -
Вы не перестате с ним общаться, и не начинае
те на него оказывать давления... «олитика выжженной земли»
-
так называют такие «методы», которые не позволяют потом повторно вернуться к этому человеку... : -
И к нему
, и чаще всего и к его окружению тоже...
:
-
Да. Поскольку человек распространяет «негативное отношение» о Компании, бизнесе и на своих знакомых тоже...
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
В книге «овая олна
...
»
мы уже обсудили этот вопрос, что гораздо эффективнее обращаться именно к теплому рынку, к своим знакомым. Хочется такой вопрос задать ак не испортить с людьми отношения, когда ы приглашаете их в сетевой маркетинг?
Что Ввы делаете такого, чего не делают большинство новичков?
Бывают частые ситуации... Люди обратились к своим друзьям
-
родственникам
-
знакомым. Те на них обид
елись, что им предлагают «сетевой маркетинг»... Что потом даже с друзьями сложно разговаривать...
: -
Само по себе обращение к теплому кругу ±
не снимает проблемы «выжженной земли»... Потому что можно ТАК
обратиться и к тплому кругу, что навсегда отноше
ния с людьми испортить!
:
-
Да
-
да! Я именно об этом и спрашиваю!
: -
Здесь мы говорим скорее о некорректных методах рекрутинга, об агрессивной навязчивой рекламе. Когда я каждую неделю начинаю грузить людей «Давайте вы скушаете мой продукт...», «Давайте Вы подпишитесь в мою компанию...» Когда такого дистрибьютора боятся приглашать на день рождения, на свадьбу... Когда на рыбалку, на охоту приглашают только для того, чтобы случайно пристрелить его... Потому что уже -
вс! Уже достал человек! Уже нету никаких сил!
Постоянно встречаются такие ситуации, когда уже бывшие друз
ья говорят: -
«асю не приглашайте! то он снова нам начнт здесь про свой рассказывать!
Мы не хотим 4 часа слушать про МЛМ! У нас семейный праздник... Давайте без Васи... Мы его любим, он наш знакомый... Но сегодня давайте без него...»
Эта ситуаци
я, когда человек каждую встречу, неважно в каком обществе он оказался, воспринимает, как возможность в очередной 159
-
й раз
продвинуть сво предложение вступить в бизнес или рекламировать свою продукцию. Это -
навязчивость!
:
-
В принципе, это черта не т
олько сетевиков... Но у многих сетевиков она настолько гипертрофирована, что уже становится темой для анекдотов. Мой любимый видео ролик называется «авязчи
вый истрибьютор.
том, как делать бизнес
»
http://urokimlm.blogspot.com/2011/05/blog
-
post_03.html
Это, наверное, из культуры Компании идт? Потому что человек до этого бизнеса, наверное, таким не был
вс
-
таки?...
: -
Скорее даже
не из Компании, а из культуры конкретных структур и лидеров... Например, я знаю нескольких Амвей
-
щиков совершено НОРМАЛЬНЫХ, они работают грамотно, и я общаюсь с ними нормально уже больше 10 лет... Но также я знаю людей из этой же самой компании ±
ну, пр
осто невозможно с ними общаться! Просто ужас какой
-
то!
Еще раз повторю ±
это не только встречается в сетевом бизнесе, а вообще в жизни. так, давайте резюмируем, что такое методы «выжженной земли».
1
-
е. Это навязчивость и агрессивная реклама
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
2
-
е. Это л
ожь, преувеличение о ценности продукции или возможностях бизнеса, компании. Это и то, о чем мы в этом книге говорили
-
мифологизация продукции.
: -
То есть когда человек начинает рассказывать о продукции, что она лечит СПИД и рак последней стадии... И если В
ы 20 лет носите очки, у В
ас зрение минус 7 диоптрий, то
,
«
как только Вы выпьете этот Супер Сок с Черникой ±
то завтра В
ы проснтесь и забудете, з
ачем вам вообще нужны очки!
»
И т.д.
То есть
,
мифологизация продукции. 3
-
е. Это использование различных «диагностик»... Когда он начинает тащить своих знакомых на разного рода «компьютерную диагностику», «диагностику ауры» и прочее. Естественно, вменяем
ые люди начинают шарахаться от такого. 4
-
е.
Это, конечно не во всех компаниях встречается... Но тоже довольно частое явление. Приходит человек заниматься бизнесом. А е
му начинают рассказывать что
-
то из области «философии» -
про «чакры, меридианы, энергет
ику, и т.д.»
:
-
То, что напрямую к бизнесу не имеет отношения! Это действительно из философии... Религиозные вещи... Мировоззрение... Гороскопы... Фэн
-
шуй...
:
-
Да. Например, у меня в команде есть люди разных убеждений, есть христиане, мусульмане, иудеи и т.д. Ну, как их можно заставить всех верить в одну «
религию
, философию, мировоззренческую концепцию»
? Никак! Когда об этом можно почитать в свободное от бизн
еса время... Ну, ладно, бывает интересно... Но есть же люди, которые думают, что БЕЗ ЭТОГО НЕЛЬЗЯ построить сетевой бизнес! Люди погружаются в это с головой... И собственно БИЗНЕСОМ
перестают заниматься. :
-
И это снова отпугивает здравомыслящих людей. Со стороны кажется, что «сетевой маркетинг навязывает мировоззрение!». Итак, мы хорошо обсудили, что делать НЕ надо... Теперь давайте сформулируем, как рекомендовать продукцию. Частично, мы это уже обсудили в книге «овая олна...»
:
-
Каждый из нас уже имеет навык успешных рекомендаций для своих знакомых. И нас не надо на самом деле этому специально обучать. Мы УЖЕ это умеем. И так же как мы до сих пор это успешно делали ±
точно так же мы можем успешно рекомендовать эту продукцию ил
и этот бизнес, эту компанию. Более того, я В
ам скажу... Вам наверняка приходилось в жизни рекомендовать своим знакомым
что
-
то... н
у, чуть
-
чуть навязчиво?
В
ы думали
, что это «такая классная штука!», и «
она ему так подходит
!»,
что В
ы ему об этом сказали н
е 1 раз, а 2 раза... и больше
!
Было с Вами такое в обычной жизни?
:
-
Да, естественно...
:
-
У меня тоже было такое. Я
,
например
,
хорошего доктора рекомендовал своему знакомому. Потому что был уверен, что этот доктор действительно хороший. Но ±
Ь
Вы это с
делаете?
:
-
Раза два -
три... Да. И на этом вс, успокаиваемся!
:
-
И заметьте, что раза три ±
не больше! И между этими рекомендациями проходит какое
-
то время. Вы не делаете это при каждом разговоре...
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
:
-
Как в анекдоте «Ну, купи слона... купи слона... купи слона...» Так никто себя не ведт! Итак, вполне обычная рекомендация, как в жизни...
:
-
Только в нашем случае В
ы еще используете дополнительно нформационный акет. Но, кстати, и во многих других ситуациях В
ы испол
ьзуете «информационный пакет», не только в бизнесе. Просто там В
ы на это не обращали внимания, и так его не называли. Например, если я посоветовал своему знакомому
,
какой ему купить компьютер или монитор... Я могу ему просто дать нужный каталог, или указа
ть на сайт компани
и
производителя. По сути -
тот же «информационный пакет».
Или
у меня знакомый спросит
: -
«А ч
ерез какой банк лучше перевести деньги
?»
Если у меня есть под рукой буклет ±
я лучше ему дам его в руки, или на сайт отправлю. Тот же «информационный пакет». Использование «третьей стороны» здесь тоже происходит. :
-
Итак, давайте резюмируем... Что надо делать? Это -
поддерживать дружеские от
ношения, не переступая вот эту грань «навязчивости». Рекомендовать примерно так же как это происходит в обычной жизни... :
-
Да, мы поддерживаем нормальное общение. И периодически у людей в процессе нашего общения возникают разные ситуации... Либо они сами спрашивают прямо:
-
«
А что у В
ас есть для вот этого?
»
Либо они рассказывают о каких
-
то своих сложностях, и я в ответ на э
ти сложности рекомендую свою продукцию. По ситуации... :
-
Понял. Они озвучили свою проблему ±
а Вы им предлагаете сво решение. То есть Вы действуете
прямо?
:
-
Абсолютно прямо! :
-
Причм, в ситуации, когда все Ваши знакомые и так знают, чем Вы занимаетесь, и Вам не надо этого сильно скрывать...
:
-
Я абсолютно этого не скрываю
!
:
-
Хорошо. Тогда давайте рассмотрим другой распространнный вариант. Не такой прямой. Вариант «скрытой» рекомендации. Интересно, он с мужчинами будет работать или нет? Его почему
-
то всегда женщины применяют... Встречаются две подруги. Начинают разговор издалека, спрашивают: -
Как жизнь? Как здоровье? Как работа? Как семья? Как дети? Как отдых? и т.д.
Или когда говоришь женщине о том, что она прекрасно выглядит, и тут же слышишь кучу жалоб на сво здоровье... Интересный у некоторых менталитет? Другая бы просто поблагодарила за комплимент, а эти пускаются в рассказы:
-
Да ты что?! Я так на работе устаю! Не высыпаюсь! Синяки под глазами! Плохая кожа
!
±
и все проблем
ы высказывает свои. И в ответ -
ей рассказывают историю, которая случилась «с моей еще одной знакомой», которая все эти проблемы решила. У
которой были аналогичные проблемы, которые она успешно решила. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
И дальше начинается обсуждение: -
чем она пользовалась?
Что помогло? и т.д.
Если такие вопросы не поступают
, если этого обсуждения не начинается ±
можно сворачива
ть
тему. Если начинается ±
можно потом и какие
-
то предложения сделать. :
-
Да. Такая методика работает. Но
,
как и любая методика, на
целенная на продажу ±
она очень часто заканчивается только «первичной продажей» продукции, и на этом вс. Потому что человек в процессе «товарно
-
денежного обмена» воспринимает весь Ваш бизнес как «бизнес продаж», «распространени
е продукции
». Д
аже если Ва
ш знакомый ±
становится клиентом, и нормально относится к продукции (
Тем более, что продукция действительно может ему помочь
)
. Но дело в том, что так можно продать что
-
то не дорогое и что
-
то одноразовое. Так можно продать «упаковку» продукции, недорогую д
екоративную косметику по каталогу. Так можно продать какую
-
то «агрессивную» таблетку быстрого действия. Знаете такую, которая ±
1 раз принял
,
и она сразу дат эффект
!
(Хотя
все продукты «быстрого действия» -
имеют достаточно большой спектр побочного дейст
вия
)
. Но таким методом нельзя продать ±
постоянное потребление
!
Чтобы человек пользовался Вашим продуктом постоянно. И ориентировался на результаты через 3 ±
6 месяцев, как на диетическое питание, профилактическое употребление, восстановительное
питание
и т.д. Честно сказать, я еще ни разу не видел, чтобы такими методами продали человеку ±
ценность заботы о своем здоровья. Нужны другие подходы. :
-
Итак, мы говорим о том, в чем разница между «одноразовой продажей» (как 1 баночку продали) ±
и продажей
идеи постоянной заботы о своем здоровье.
Когда человек задумывается об этой вещи ±
он будет всю жизнь хорошим потребителем! Человек сам должен хотеть узнать больше о том, что надо для сохранения здоровья.
Сам должен понимать, что профилактика -
не однора
зовое событие, качественное питание –
делается ежедневно, здоровье -
это образ жизни
и т.д.
:
-
Естественно. Еще это -
вопрос Вашей уверенности
в своей Компании, продукции... (
Как говорит Гейдж «это вопрос Вашей осанки
!
»
)
. Многие дистрибьюторы реально стесняются своей деятельности. Вот их спрашиваешь: -
А чем Вы занимаетесь?
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
И начинается вот это стеснительное: -
Ну, я, понимаете... хожу... баночки продаю... Потому что в его мышлении такая картинка, что он продат «баночки», «капсулки» или еще что
-
то. У него нет ощущения, что то, что он предлагает знакомым ±
это качественный, востребованный, обалденный продукт! Если бы у него было такое ощущение, если бы он так относился к своему про
дукту ±
он бы не стал скрывать того, что ему нравится. И не использова
л бы всяких «заходов издалека» и «историй про знакомых».
Представьте, человек продат классный автомобиль БМВ. И он начинает издалека:
-
Скажите, а Вы общественным транспортом пользуетесь?
-
Да...
-
А вот это, наверное, неприятно... Каждый день надо идти на остановку, подолгу ждать... И там, наверное, еще люди о Вас трутся разные, пьяные, грязные попадаются...
-
Да...
-
А вот Вы знаете,
у меня есть для Вас решение Вашей проблемы... Вы когда
-
нибудь думали о том, чтобы купить свой автомобиль?
-
Ну, чрт возь
ми!!!! А сразу прямо спросить было нельзя?!!!! Итак, если человек уверен в то
м
, что он продат
...
с его точки зрения это действительно классная штука
!..
И он чувствует себя уверенно ±
он не пользуется «манипуляционными техниками». Манипуляционные техни
ки сразу же означают
,
что человек сам не чувствует себя уверенно, он сам не уверен, что то, что он продат -
нужно людям...
:
-
Тут хитрый вопрос. В любом случае мы используем видео ±
как силу третьей стороны, чтобы помочь новичку, который еще не чувству
ет себя достаточно уверенно. Если бы все люди были бы достаточно уверенными ±
то инструменты не нужны были бы им.
:
-
Конечно. Но и
ногда излишняя уверенность, харизма ±
тоже является проблемой. О
чень часто приходит какой
-
то влиятельный, очень авторитетн
ый, уважаемый человек, он что
-
то Вам предлагает... И Вам неудобно ему прямо сказать «НЕТ». Он может быть выше Вас по статусу социальному, или старше по возрасту, или умнее
, образованнее
и т.д. Но это совершенно не означает, что то, что он в данный момен
т предлагает ±
Вам нужно, Вам это подходит или В
ы готовы это приобрести. Кстати, в этом случае инструмент третьего лица ±
наоборот «смягчает» давление. (Когда от «третьего лица» источник информации). О
н дат Вам возможность сов
е
ршено нейтрально и объектив
но к этой информации отнестись. :
-
Итак, у инструмента «третьей стороны» (видео, книги) как бы два назначения. С одной стороны он сохраняет четкость передачи информации ±
от Компании. (А не как в «глухом телефоне...», в пересказе...). Снижается влиян
ие личности
дистрибьютора. Не важно, слабый дистрибьютор или сильный дистрибьютор. И то, и другое может оказывать «негативное» влияние. Слишком харизматичного ±
трудно копировать, ему трудно отказать. А слишком слабого ±
никто не захотел бы слушать. С другой стороны ±
инструмент помогает дистрибьютору получать результаты. Как говорит энди ейдж
«дистрибьютор в понедельник
зарегистрировался
, и во вторник уже может начать работать», даже не будучи профессиональным продавцом. Но чтобы это работало, Вам
необходимо иметь такие инструменты, которые можно использовать как авторитет «третьей стороны». Например, видео на DVD с
презентаци
ей
и т.д.
» нструмент «третьей стороны» помогает новичку компенсировать те навыки, которых у него нету. :
-
Согласен.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
:
-
е каждое видео или книга будет работать как «информационный пакет»!
Поэтому я и хотел задать такой вопрос. Вс что описали выше ±
именно для этого и нужен такой инструмент, «информационный пакет» по продукции... Даже не совсем по продукции, а по важно
сти здоровья, по Wellness
, по стилю жизни здоровому и т.д.
Например, есть видео ролик «Индустрия Wellness» от Пол Зейн Пилзнера,
но его нельзя использовать для этой цели... Я смотрел этот видео ролик. Мне нравится, как он снят. Но он вызывает какое
-
то «от
торжение» ±
он «не для нас» сделан, скорее для американцев. Он не цепляет! :
-
Этот ролик вообще очень тяжело людьми воспринимается. У нас рынок
,
к сожалению, пока
не готов
... Понимаете, в чм дело, на рынках за пределами СНГ ±
эти ролики уже не нужны!
А у нас еще не сделаны
«подготовительные», «образовательные» ролики
. :
±
И снова вопрос по поводу «экспертов». Иногда в роликах выступают явно не эксперты. Хоть там и написано «доктор наук, академик...» Но с трудом верится. :
-
Попыток много, и хоро
шо, что они делаются
!
Но не всегда удачные. Например, полгода назад я слышал интервью с одной женщиной, которая рассказывает о пользе прима БАДов. Такую чушь нест, что показать это кому
-
то стыдно! Кто
-
то должен взяться, и сделать их от начал до конца.
Но пока ещ никто не сделал. Если кто
-
то сделает такой хороший ролик, я его лично буду рекомендовать, даже несмотря, что он сделан не в нашей компании
!
Как дополнительный материал для людей, которые еще не в теме. :
±
Сразу много пунктов назвали. Чтобы
сразу вс в одном было ±
это сложно!
:
-
А иначе это вс не стоит и делать... Смысла нету!
Я видел много роликов, где объясняется, например, о пользе витаминов, антиоксидантов. Прекрасно. Но есть столько вопросов, возражений и «непоняток» новичка, кот
орые не отражены в этом ролике, что честно говоря, такой ролик не выполняет свою задачу ±
как «информационный пакет». Дальше идт следующий этап ±
и тогда на эти «вопросы и возражения» должен будет отвечать сам новичок дистрибьютор
для своих знакомых. Пр
авильно? А может ли средний человек, который только вчера зарегистрировался профессионально ответить на эти вопросы? Не может.
Вот почему этот ролик не будет работать!
:
-
То есть в самом ролике должны быть все эти ответы. Там должен выступить эксперт, который просто и грамотно даст ответы на вопросы новичка. :
-
Да. А иначе получается так, что дистрибьютор дал какой
-
то видео ролик ±
«затравку» для разговора о здоровье. А
потом сам дистрибьютор должен час или два отвечать на возражения своего кандидата. Со знанием медицины, нутрициологии, биологии, биохимии, фармакологии и т.д. Это нереально! Это не дуплицируется! Я Вам могу привести пример из нашей компании. У нас есть DVD
диск... Чисто для нашей компании.
Там вначале идт вступление ±
то, о чм я говорил «современная ситуация с питанием, экология и т.д.» Минут на 15 вступление. Ну, а потом ±
где
-
то на час информации ±
подробно о продукции, которая у нас есть (продукция Wellness
, БАДы, и косметика). Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Но опять же ±
это не тот инструмент, о котором мы говорим. Потому что там не нет ответов на вопросы новичка. И опять ±
он предназначен больше для западной аудитории. Где этих вопросов просто не возникает. Как я уже сказал, у
нас в России (на Украине, на рынке СНГ) низкая культура заботы о своем здоровье, низкая культура потребления БАДов. Вот мы пришли к людям, а они вообще не понимают, зачем нужны какие
-
то «витамины», «минералы», «БАДы» и т.д. Приходится каждому долго объясн
ять. Что мы им могли бы показать? И такие видео, методички нам нужны всего на трх рынках ±
Украина, Россия и Казахстан. Компания не будет переделывать всю методику только из
-
за «рынка СНГ», так как на Западе ±
и без этого уже есть сложившаяся культура пот
ребления БАДов.
Вот представьте, Вы сейчас бы столкнулись с задаче
й создать видео о пользе зубной пасты... :
-
Если бы компания
-
производитель выходила на новый рынок, где никто не пользуется зубной пастой? Думаю, было бы 2 ±
3 поэтапных обучения.
а 1
-
м этапе ±
важность заботы о здоровье...
О важности заботы о зубах и дснах.
а 2
-
м этапе ±
важность использования
зубной пасты вообще.
И только на 3
-
м этапе ±
выбор в сторону конкретной компании !
режде чем сразу продавать зубную пасту ±
на этом рынке нужно провести «предварительную образовательную работу»,
чтобы люди хотя бы понимали, зачем чистить зубы. :
-
Хорошо, Вы себе ситуацию представили...
Вопрос в другом. Теперь представьте, что Вы живте на рынке, где для людей является нормой польз
оваться зубной пастой ±
каждый день чистить зубы. И Вы знаете, зачем Вы их чистите! Но теперь представьте, что Вы пришли на рынок, где каждому человеку придтся это объяснять «Зачем?», долго это объяснять. Для Вас это кажется настолько привычным и очевидн
ым ±
но, если Вы встретитесь с людьми, которые это никогда не пробовали... Может быть, если Вы попробуете им продать зубную пасту... У Вас даже и не получится просто им объяснить, зачем им это нужно!
:
-
Да. Поэтому я и говорю ±
им придтся рассказывать
долгую «предысторию». Лучше всего, чтобы человек посмотрел эти видео и прочитал эти книги еще до того, как со мной встретился! Это сильно бы облегчило мне работу!
Если мы взяли такую ситуацию, как выход на новый рынок ±
то там надо сделать подготовительну
ю работу. Дайте мне пару месяцев, и заплатите деньги, чтобы я снял нужные видео ролики!!! :
-
Да! Так вс к этому и сводится! Наймите сценариста, найдите оператора, режиссера! И мы получим на выходе отличный видео
-
ролик... Я в этом нисколько не сомневаю
сь.
:
-
В общем, я понял, Александр. Крупной компании не интересно было бы снимать ролики на такую целевую аудиторию -
«без подготовки». Уже в мире полно готовых потенциальных клиентов, кто уже это понимает важность заботы о зубах, о здоровье, уход за ко
жей, ухаживать за волосами и т.д.
:
-
В том
-
то и дело! Я Вам честно хочу сказать, что мы и в России особенно этой проблемой не заморачиваемся. Потому что у нас в России есть как бы две категории потенциальных клиентов. Первая категория, кто уже это понимает, и уже ищет такую продукцию. И не просто людей, которые хотели бы почитать книги о здоровье... А множество людей, которые уже ищут для себя качественные БАДы, разбираются в этом. И готовы их покупать. Профилактические
продукты. И
м
не надо уже объяснять.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
А на другом «полюсе» -
находятся люди, которые еще ничего об этом не знают
.
И
даже ничего не хотят об этом знать. :
-
Такие, даже не рассматриваются как потенциальные клиенты и кандидаты... Скорее всего, Вас интересуют те, кто уже начал интересоваться чем
-
то... : -
Да,
и есть некоторая «прослойка» людей, которые...
: -
Еще разбираются.
..
Не приняли решение.
..
Сомн
еваются...
: -
Да. И для которых такой «информационный пакет» о важности здоровья был бы полезен.
Но,
давайте будем говорить откровенно, если бы для нашей компании эта целевая аудитория была бы сильно важна, то уже давно был бы такой видео
-
ролик. И я бы в том числе уже давно бы «взял себя за шкирку» и вс бы это сделал. Но опыт показывает, что люди, которые уже включили голову, уже посмотрели на примере своих благополучных знакомых, или на западный мир, они уже поняли ±
что этим надо заниматься. Ну, а д
ля тех, до кого тяжело доходит ±
я не знаю, есть ли смысл вообще к ним обращаться. : -
Я понял. То есть Ваша команда скорее ориентируется на «средний класс» и выше. Есть Компании, у которых и клиенты «попроще», там и цены пониже, и т.д.
: -
Да, для них это более актуально.
Например, если у нас процент целевой нашей аудитории таких людей, для которых это может быть ключевым фактором -
посмотреть такое видео, такой «информационный пакет» -
это 10 ±
15%... максимум 20%. Согласитесь, глупо отказываться
от дополнительных 20% целевой аудитории, правда? Лучше зарабатывать 1000 долларов, чем 800 долларов. И е
сли бы у меня был такой «информационный пакет» дополнительный ±
я был бы только ЗА!
Но с другой стороны ±
полностью менять всю свою систему, изготавлив
ать кучу инструментов ради этих 10 ±
15%... у нас никто не будет!
А во многих компаниях, у которых другая продукция, и другая целевая аудитория, там такие люди ±
без опыта ±
составляют 70 ±
80%... Да, для них это более критично ±
убеждать, обучать людей с нуля и т.д.
:
-
И, кстати, это касается не только БАДов, и Wellness
, и здоровья... В ситуации с косметической продукцией ±
та же самая ситуация! Некоторые сетевые компании продают косметику ±
для клиентов с доходами «среднего класса» и выше. А некоторые
-
для клиентов «менее требовательных к качеству», и с доходами ±
«пониже».
Я задаю этот вопрос в такую сторону. О косметике тоже можно сделать «информационный пакет» -
не только об ассортименте продукции Компании (тушь, помада, крем, тоник, маска, скраб,
и т.д.), но и об уходе за кожей в целом. Три этапа ухода:
Этап 1. ǻмывание и очищение
Этап 2. Ǻонизирование
Этап 3. ǻвлажнение
ак определить свой тип кожи?
Какая косметика подходит для молодой кожи, и возрастная косметика. Вопросы новичка, сомнения, выступления экспертов
и т.д.
Видео ±
«в общем», что надо за кожей ухаживать, за собой следить. А уже потом ±
ассортимент косметики непосредственно в этой компани
и. :
-
Это точно также ±
вопрос целевой аудитории. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Как это часто бывает... Люди на семинарах для аудитории Mass market
,
начинают рассказывать о том, какая прекрасная Premium
косметика.
..
:
-
Просто не та целевая аудитория!
:
-
Да! Это там никому не нужно! Там люди просто не понимают, зачем это им рассказывают?! Они слушают
-
слушают... Потом называется цена ±
«700 евро за баночку», и на этом вс заканчивается. И многие недоумевают: -
И к чему была вся эта 1, 5 часовая презентация?
:
-
Да, и мы опя
ть вернулись к самой первой книге «овая олна
...
». Если человек не может себе позволить такую продукцию в постоянном режиме потреблять, он не будет е и рекомендовать. И круг знакомых у него на 80% состоит обычно из таких же людей. И если для кого
-
то это вполне нормально покупать косметику по «700 евро за баночку»
, круг знакомых у него на 80% состоит обычно из таких же людей!
: -
А где круг знакомых нормальный ±
они обычно уже этот этап давно прошли для себя. Например, у меня много знакомых, которые уже давно купили себе фильтры для очистки воды
,
ч
тобы пи
ть только чистую воду дома. опрос о Wellness
или о ах не возникает сам по себе!
Обычно люди уже прошли вопрос
ы
и правильного питания, и чистой воды, и занятия спортом, и отдыха в экологически чистом районе. И в комплексе к этому они пришли к необходим
ости БАДов. :
-
Итак, Вы для себя четко обозначили, что для Вашей команды целевая аудитория ±
это «средний класс», с определенным уровнем дохода и определенным статусом. Их не надо сильно убеждать в важности здоровья, ухода за собой и т.д. А клиенты «п
опроще»?
:
-
Скажем так, для нас это желательно. Но не критично. : -
А есть компании, где большой процент аудитории ±
именно из
этой категории. Они только начали искать для себя ответы, только недавно стали об этом задумываться.
Может быть, у них и ст
атус не такой высокий, и доходы не такие высокие... :
-
В том числе и это. Я Вам немного скажу про стиль жизни, про доходы. У нас люди с определенными доходами ±
практически все уже были в Европе. Хотя бы раз или два они выезжали. Они видели, что такое этот уровень жизни. (Поэтому, кстати, их не сильно удивишь, если будешь размахивать фотографиями с отдыха за границей!)
Они видели, как там живут люди. Как одеваются и чем они питаются. В том числе они видели, и что они используют в своей ванной, что они п
ринимают, у них там стоит на полочках и т.д.
Также к нам приезжают иностранные туристы ±
которые такого же возраста, как наши бабушки и дедушки. И получалось так, что людям за 70 лет... Они бодрые активные. Ездят по всему миру, фотографируются. А наши люд
и в возрасте 70 лет ±
для многих доехать на автобусе до рынка и обратно несколько остановок ±
тяжело физически
!
И сразу таблетку валидола под язык...
И люди начинают сравнивать, чем отличаются? Не только размер пенсии. Не вс можно купить за деньги, в том числе и здоровье. И выясняется, что есть профилактика!
Кроме медицины ±
регулярное потребление здоровой пищи и БАДов, витаминов. Физическая активность
и т.д. Люди сами делают выводы... Могут на жизненных примерах сравнить.
:
-
Да. Я это называю «синдром Золушки». Золушка никогда бы не захотела попасть во дворец и танцевать с принцем... Если бы ±
в детстве у не папа не работал садовником во дворце, и она тайком бы не пробиралась, и не смотрела в окна, как на балу танцуют хорошо одетые люди, намного выше е по стату
су. Поэтому она и мечтала, что «когда
-
нибудь вырастет и поедет на бал в карете, в красивом платье, и будет танцевать с принцем...»
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
В то время, как обычные ±
крестьянские дети, е сверстники ±
даже и никогда об этом подумать не могли! У них перед глазами б
ыли другие примеры.
:
-
Точно так же люди приезжают из Европы и начинают тоже этого хотеть! Там люди лучше выглядят. Они пользуются такой
-
то косметикой. Они там одеваются
по
-
другому
! На них приятно смотреть! А если бы они этого не видели ±
думаю, они бы до сих пор в «тренировочных штанах» все ходили. И считали бы, что так и надо. Поэтому людям ±
нужен хороший пример!
И если Компания не пытается повысить уровень образованности своей целевой аудитории, а наоборот, они стремятся «опуститься» до низшего уров
ня... Мне всегда становится грустно
. :
-
Александр, Вы сами хотите работать примером В
оплощенной М
ечты для своих партнеров? :
-
Я стараюсь. Но у меня плохо получается... Это даже не вопрос дохода. К сожалению, я не всегда могу порадовать окружающих лучезарным настроением и идеальным состоянием своего здоровья. Хотя я честно себе отдаю отчет, что при этих условиях, сколько я успеваю работать ±
и не только в сетевом маркетинге ±
так у меня вс замечательно. Но тем не менее...
:
-
Такой вопрос задам, немножко «острый». Во многих командах есть такая «традиция» -
на сцену вытаскивать всех хромых, слепых, неизлечимо больных и т.д.
:
-
Да
-
да, есть такое... У нас этого нету.
:
-
...что они боролись и преодолели! Насколько
это вообще работает? :
-
Может, это и работает... Но мне кажется, во
-
первых, это не совсем этично! Мне приятнее, когда, даже если у человека есть проблема ±
он это не выпячивает. :
-
Я хочу спросить об этом с точки зрения дупликации? 80% -
90% зал
а вс
-
таки не имеют такой проблемы ±
очень узко медицинской или острой жизненной ситуации?
:
-
Да. Это не дуплицируется. Потому что люди смотрят и думают «Ну, понятно! Ему нужно приобретать такую продукцию! Потому что он неизлечимо больной!»
:
-
Или мать пяти детей... Или человек без ноги...
:
-
Да. Думают: -
«А у меня и так вс нормально...» -
и не покупает!
Поэтому лично я не вижу в этом какого
-
то смысла. Это не дуплицируется. Итак, это вопрос подхода. Например, у какого
-
нибудь дистрибьютора
заболевание. А он по всему миру
проводит семинары, строит международный бизнес. Да еще и успевает спортом заниматься
, активной общественной жизнью
! Вы по его работе, или по его образу жизни скажете, что у него какие
-
то проблемы со здоровьем?
Никогда в жиз
ни! И заметьте, он не говорит на каждой презентации «Ребята! Я страдаю... Но последние 10 лет я живу только благодаря нашей продукции...». Зачем это делать вообще?!
А в другой компании, если бы узнали, что у какого
-
то дистрибьютора заболевание ±
уже давно
бы документальный фильм бы про это сняли
,
и всем бы показывали
!
:
-
Это не только в России делают... Я это и в некоторых американских компаниях видел...
:
-
Это не только у нас в России... Это и в американских делается, и в Азии, и в Латинской Америк
е... Я много где это вижу. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Просто есть люди адекватные, которые понимают, что у всех есть свои проблемы. Но не нужно их выпячивать, нужно просто стараться выглядеть нормально. Если ты пришел на презентацию -
будь добр выгляди так, как ты е и должен пров
одить. Не можешь ±
ищи какие
-
то другие методы работы. Вот и вс. :
-
Александр, а на Вас лично влияют истории про «других людей», когда они что
-
то сделали, решили проблему?.. Вам интересно было бы про это слушать? :
-
Вс зависит от того, в каком кон
тексте это рассказано. Если я знаю, что человек, который мне об этом рассказывает ±
лично знает этого «знакомого», и знаком с этой ситуацией, конечно
,
я с удовольствием об этом послушаю.
Причм это касается не только рекомендаций какой
-
то продукции, но и в других ситуациях.
Я по своему традиционному бизнесу такое слушаю постоянно. Например, «
у нашего коллеги была такая же проблема, и он ее решил так...
»
Я с удовольствием всегда слушаю. : -
А если Вам прямой совет дают? Типа, «Александр! Купите себе новый галстук! В этом не ходите!» Как Вы воспринимаете прямые советы?
: -
Я нормально их воспринимаю. Но если мне не понятна причина, я обязательно спрошу «А почему? Зачем я должен это сделать?
»
Если обоснование меня устроит, я, скорее всего, последую этому совету
.
Е
сли человек мне не сможет объяснить, а зачем мне нужно что
-
то сделать
?
-
скорее всего
,
я просто это не буду делать!
: -
Я думаю, что это вс
-
таки больше -
для женщин такая «техни
ка» работает «через истории про знакомых».
Вот смотрите, например, я Вам делаю комплимент ±
мужчине ±
«Вы хорошо выглядите, пышете здоровьем!» -
Вы вряд ли будете себя принижать, жаловаться. Вы же не будете рассказывать, что «я не высыпаюсь... у меня плох
ая кожа... я мало зарабатываю денег...» и т.д. Это как бы снижает Ваш статус, показывает Вашу слабость...
: -
Не обязательно. Это не всегда означает «принизить себя», люди рассказывают о себе реальную ситуацию. Вот Вы знаете, я общаюсь с партнерами по бизнесу (по традиционному), или в жизни. И если у меня есть какие
-
то ситуации, связанные со здоровьем, или с тем, что я не выспался... И я об этом рассказываю честно. Потому что сегодня я им сказал, «
какой я сильны
й парень!
»
Как я «
работаю по 24 часа в сутки!
»
А завтра эти люди ко мне обратятся с какой
-
то просьбой ±
и я им объективно не смогу помочь из
-
за реальной ситуации, которую я скрыл. И как я буду выглядеть при этом?
Т
о «понижение социального статуса», когда я
рассказываю о каких
-
то своих проблемах ±
это ерунда по сравнению с тем «понижением социального статуса», если я буду людей подводить
! С первым ±
меня примут, а со вторым ±
никто не захочет с Вами дел иметь. :
-
Просто считается, что мужчины, как прави
ло, не жалуются... Даже среди своих друзей. Женщины ±
более открыты в этой ситуации. :
-
Вы знаете, да. Есть такое... Да, я согласен. :
-
Спасибо, Александр. Итак, я думаю, что эта тема была достаточно здесь раскрыта. :
-
В
ладислав, Вам спасибо! И до новых встреч.
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Вот что пишет о важности продукции Рэнди Гейдж в своей книге «ак построить многоуровнев
ую денежную машину
»
:
* * *
Я не считаю презентации таким уж трудным делом
.
Конечно, Вы начинаете с преимуществ
, потому, что если В
ы не начинаете с преимуществ для кандидата, вряд ли он будет вас внимательно слушать в течение презентации
. Люди подключатся к В
ам, если они считают, что их стиль жизни улучшится, когда они присоединятся к В
ашей программе. Я не хочу принизить значения преимуще
ств
. Люди покупают «Феррари» не только из
-
за «двойного руля и радиальных шин». Они покупают Феррари, потому что хотят ездить быстро и выглядеть красиво!
о п
ри этом аша компания должна быть солидной и продукция должна быть высокого качества
. Не надо дел
ать из этого вывод, что В
аши продукты или уровень сервиса не важны
.
ни очень важны для долговременного успеха
!
ля того, чтобы иметь настоящий успех, ы и ваши люди должны быть ориентированы на продукцию.
Люди должны хотеть покупать эту продукцию и подписания в омпанию
. Одно из самых важных решений, которые В
ы сделаете в своей сетевой карьере
±
это выбор компании, с которой В
ы захотите работать. К
омпания, к которой В
ы присоединяетесь, имеет важнейшее значение для В
ашего успеха
, и
Вам нужно удачно е
выбрать. П
озвольте мне задать В
ам пару вопросов. 1
-
й вопрос.
сли бы ы не стали вступать в бизнес, купили бы вы эти продукты?
Будьте честны сами с собой
!
Если ответом является «
нет
»
, найдите другую К
омпанию. Вряд ли В
ы добьетесь успеха с продуктами, в которые В
ы не верите и которые не хотите использовать лично. Сетевой маркетинг строится
на энтузиазме и личных отзывах
дистрибьюторов. Первые вопросы, которые зададут В
ам кандидаты ±
это: -
«
А В
ы используете эти продукты
сами
?
»
и «
Хорошие ли они?
»
, ±
если В
ы не сможете ответить «ДА»
, то они вряд ли вступят в Ваш бизнес. 2
-
й вопрос.
упили бы вы эти продукты или услуги по данной цене
? Если В
ы не захотели бы платить такую цену за продукты на свободном рынке, то вряд ли захочет кто
-
то другой. Не думайте, что люди заплатят за продукт больше для того, чтобы получить бонус
-
чек. Ваш успех в МЛМ основывается на продукте, доставленном конечному пот
ребителю, который использует его и хочет еще. юди должны хотеть использовать аш продукт и быть готовыми платить за него розничную цену.
Как и в любой другой индустрии, в сетевом маркетинге встречаются обманщики. Предположим, один из таких работает на ко
мпанию, которая продает кофе по цене «
3
0
$
за чашку
»
. Он приходит к В
ам со «
сногсшибательным
»
предложением. Вы не верите
: -
«
Три
дцать
доллар
ов
за чашку?
!
Это слишком дорого
!»
. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
-
«Да ты что!»
±
отвечает он. -
«
Все покупают этот кофе. Посмотри на мой бонус
-
чек. В первый же месяц я заработал 5
.
000
$ ! В следующий я собираюсь заработать 8
.
000
$»
Три
дцать
доллар
ов
за чашку кажутся В
ам глупостью.
..
Но 5
.
000
$
долларов в первый же месяц
?
! -
«
Может быть
»
, -
думаете В
ы, -
«этот кофе и в самом деле какой
-
то особенный
?»
-
И вы поддаетесь темной стороне силы
..
. Алчность побеждает здравый смысл
!
На следующем этапе В
ас убеждают начать с размахом, «регистрироваться как Д
иректор
»
, и «
квалифицироваться на автомобиль
»
. Вы покупаете кофе на 10
.
000
$.
В первый месяц В
ы получае
те 2
.
000
$
и скидку 500
$
на автомобиль. Неплохо, не правда ли? Но откуда взялись эти 2
.
500
$
? Из ваших 10
.
000
$
. Но В
ы об этом не думаете.
..
Ваш спонсор только что показал В
ам свой чек за этот месяц ±
на 20
.
000
$
. Он, конечно, не потрудился уточнить, что эти деньги он заработал на ослах
,
типа В
ас, закупивших кофе на 10
.
000
$
(которым теперь за
вален
В
аш гараж. Теперь по всему городу полно людей, заваленных кофе, и они лихорадочно пытаются привлечь новых людей, чтобы избавиться от своего кофе. Людей все прибывает и прибывает, встреч становятся все больше и больше, и «
машина
»
начинает работать на максимальных оборотах. Люди продолжают покупать кофе по три
дцать
доллар
ов
, поскольку они лелеют мечту получить в первый месяц чек на 5
.
000
$
.
..
Рано или поздно
, однако, кто
-
нибудь скажет
: -
«
Вы что, сдурели?
!
Три
дцать
доллар
ов
за чашку кофе?
!
Да я могу купить в любом «Бистро»
за 1 доллар
!»
И схема начинает разваливаться как карточный домик. Люди начинают отсеиваться сначала снизу, а потом все выше и выше... В
конце концов, множество людей останется сидеть на огромных кучах «товара»
, который они будут безуспешно пытаться продать
.
Какая трагедия! А ведь всего этого можно было бы избежать, просто спросив себя: -
аплатил бы я за эту ǻǾЮ
вот эту Ǿǻ, если бы не пытался квалифицироваться на бонус
-
чек? Итак, н
е сделайте этой ошибки
!
стати, аша сетевая компания не обязательно должна предлагать более дешевые
продукты
, чем можно купить повсюду. родукты должны быть лишь такими, чтобы ы хотели заплатит
ь за них установленную цену.
В реальности, многие сетевые компании предлагают продукты по более высоким ценам, чем аналогичные продукты, которые можно купить повсюду... О
днако
, если они более качественны и эффективны
±
люди с удовольствием покупают их по
р этой цене.
Другим достоинством МЛМ является то, что клиент получает повышенное внимание от консультанта.
Сетевой бизнес хорошо подходит для распространения дорогих продуктов, которые могут не найти спроса, если будут продаваться в обычных магазинах
...
О
днако хорошо пойдут, если немного рассказать о них клиентам. Поэтому спрашивайте
не так
: -
«
Это самый дешевый продукт на рынке?
»
. Не в этом дело.
Скорее
Вы должны задать такой вопрос
: -
«
Купил бы я этот продукт, если бы меня не привлекали комиссионные?
Ку
пил бы я его по такой цене?
»
. Я уверен, что задай люди эти вопросы, и они отвергли бы 90% всех программ, которые им предлагают, и избежали бы множества разочарований и неудач. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Предположим, что В
ы задали эти вопросы и нашли продуктовую линию, цена котор
ой В
ас устраивает. Давайте посмотрим на другие характеристики продукта. Являются ли они уникальными и исключительными?
В идеале, продукт должен выпускаться только В
ашей компанией, чтобы клиенты смогли купить его только у В
ас. Если продукт продается в обычных магазинах, то В
ы можете встретить значительные трудности
.
Являются ли они расходуемыми?
Р
асходуемые продукты (
например, диетические добавки, косметика и т.д.) работают лучше, чем товары длительного пользования -
нера
сходуемые (
например, фильтры для воды, ювелирные изделия). И
ндустрия насыщена диетическими продуктами, хозяйственными принадлежностями и средствами гигиены
...
По одной простой причине ±
ЭТО РАБОТАЕТ!
Большинство людей постоянно используют шампуни, мыло и
ли витамины -
поэтому
В
ы будете чаще получать заказы. Это означает более высокие объемы и более крупные чеки. акие объемы обеспечат ам аши продукты?
Помните, что з
начительная часть В
аших объемов будет определяться личным потреблением В
аших дистрибьют
оров. И в меньшей степени -
потребление их клиентов. Предположим, В
аша компания предлагает лишь один продукт, стоимостью 40
$
, и средний человек потребляет одну упаковку
в месяц. Если в В
ашей организации 100 дистрибьюторов и клиентов, В
ы будете получать доход с
товарооборота
в 4
.
000
$
. Теперь предположим, что В
аша компания предлагает несколько разных товаров (
энергетический напиток, витамины, косметику, гигиенические средства). Средний месячный объем на семью составляет $100. С теми же самыми 100 дистриб
ьюторами и их клиентами В
ы будете получать комиссионные с
товарооборота
100
.
000
$
. Плюс к этому Вы можете получать больше дохода с розничных продаж. Это не означает, что в компании «
с одним продуктом
»
нельзя заработать деньги. Главное, чтобы выполнялись вот эти три условия:
-
продукция уникальная, купить можно только у ас
-
продукция быстро заканчивалась, и люди хотели ее заказывать повторно, снова и снова
-
продукция обеспечивала вам высокие объмы
Если продукт стоит достаточно дорого, и люд
и
часто зак
азывают его у Вас -
В
ы сможете достичь больших объемов и получать значительное вознаграждение. Соображения, связанные с продуктами, должны играть основную роль при выборе компании. олговременный рост ашего ǺǺǿ дохода
поддерживается спросом люд
ей на продукт. Компенсационный план, лидерство и другие факторы -
имеют второстепенное значение.
Есть люди, которые утверждают, что продукты не играют никакой роли.
..
Они настаивают на том, что рост определяется только компенсационным планом. Это может быть верно только на начальных этапах, но ваш бизнес не сможет долго процветать, если продукты не представляют ценности для клиентов
!
В этом мне пришлось убедиться личн
о. Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Много лет
назад
, когда
я только начинал зарабатывать деньги в этой индустрии
,
я
посещал семинар, на котором один известный «
эксперт
» утверждал, что продукция вообще не играет роли.
Я
поверил ему. В то время я работал с Компанией
, позволявшей В
ам ежемес
ячно покупать подарочные сертификаты. Д
ля квалификации мне нужно было каждый месяц купить сертификат на сумму в 100
$.
..»
Далее Рэнди Гейдж описывает, как он каждый месяц на самой крупной встрече сворачивал сертификат в трубочку и небрежно «прикуривал»
н
а виду у всех
. Такое зажигательное шоу! Он показывал, что
мо
жет
себе позволить швырять деньги на ветер... Потому он объяснял, что за «продукт»
заплатил 100 $
и говорил, что при этом получал чек на гораздо большую сумму (например, 5.000 долларов).
Далее он
говорил, что «продукция вообще не важна»
!
И даже если он выбрасывал продукты в реку или сжигал сертификат
±
он вс равно зарабатывает! -
И поначалу так и было... ±
рассказывает Рэнди -
Но с
уществовали две проблемы
:
Во
-
первых, это незаконн
о!
Люб
ая
компания
, в которо
й
людей заставляют
покупат
ь
лишь для того, чтобы квалифицироваться, считается «
пирамидой
»
, запрещенной в США и в большинстве стран мира. Во
-
вторых, это совершенно отрицало ценность продукта. Люди рассматривали продукт лишь как средств
о получения чека, поэтому они даже не пользовались этим продуктом
!
это нарушало эмоциональную связь между ами и ашей компанией ±
связь, которая необходима для долговременного успеха, которая мотивирует людей расти и удерживает их от авантюр
. ǻпражнение: Когда Вы заказываете продукты для своей семьи, покупайте их у своего бизнеса по розничной цене. Например, если оптовая цена Ваших продуктов 7
0 $
, розничная ±
10
0 $
, Вы покупаете по 10
0 $
. Разница 3
0 $
±
это розничная прибыль, полученная Вашим
бизнесом. ы являетесь своим самым лучшим клиентом
и хотите, чтобы то же само
е
было у Ваших дистрибьюторов. Описанная процедура позволит Вам и Вашим людям лучше оценить истинную «ценность» Ваших продуктов.
Итак, задайте себе эти проверочные вопросы:
1
-
й вопрос.
Если бы В
ы не стали вступать в бизнес, купили бы В
ы эти продукты? 2
-
й вопрос.
Купили бы В
ы эти продукты по данной цене
? Будьте честны сами с собой. Если В
ы не захотели бы платить такую цену за продукты на свободном рынке, то вряд ли захочет
кто
-
то другой.
Если ответом является "нет"
-
найдите другую К
омпанию
!
Корпорация Супер Сок или Продукция в Сетевом Маркетинге urokiMLM
.
blogspot
.
com
Владислав Динаполи
Александр "Rabbit" Дмитренко
а этом разговор не закончен. кончание
следует...
Данное интервью является текстовой версией
наших бесед с Александром
по Skype
. Изначально мы не планировали делать такое большое и подробное интервью. Вначале произошла неформальная беседа, и она показалась мне настолько интересной, что я решил перевести е из формата личного неформального общения в формат интервью. Вы и са
ми можете заметить, в тексте я старался максимально, насколько это возможно, сохранить открытый разговорный стиль общения.
Во время интервью с
Александром
Дмитренко мы подробно обсудили многие «непонятны моменты».
У нас получилась почти «
Энциклопедия Сете
вого Маркетинга в 3
-
х томах...
»
В первой книге «
овая олна. огда етевой аркетинг в оссии станет цивилизованным бизнесом?
»
мы обсуд
и
ли индустрию в целом. В чем отличия работы сетевой компании образца 1990
-
х и образца 2011 гг. И почему Вы в
ряд ли В
ы добьетесь успеха в сетевом бизнесе с продуктами, которые Вы не можете себе позволить
использовать лично.
Во второй книге «орпорация упер ок»
-
мы обсудили отдельные компании и критерии вы
бора продукции в сетевом маркетинге. третьей книге
, которая называется
«екрет етевого аркетинга»
-
мы подробнее поговорим о методах работы -
рекрутировани
е
он
-
лайн и офф
-
лайн... Как работать с
«информационны
ми
пакет
ами
». Обсудим, например, почему широко разрекламированная «модель МЛМ 2.0» не работает
!
Нужно ли переподписывать сетевиков из других компаний? Н
ужен ли сетевику само
-
пиар
и СПАМ в интернете..
.
И
откроем лавный екрет успеха в Сетевом Маркетинге
.
То, за что
многие "тренеры" попросили бы
с Вас от $350
до $3.500
за одно занятие.
Ǻ!
С В
ами был Владислав Динаполи,
Блог urokiMLM
.
blogspot
.
com
ǻвидимся!
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа