close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

Обучающая презентация для продавцов ДМС ЮЛ

код для вставкиСкачать
ОБУЧАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ
«ДОБРОВОЛЬНОЕ МЕДИЦИНСКОЕ СТРАХОВАНИЕ
РАБОТНИКОВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ»
2
Добровольное медицинское страхование позволяет Работодателю:
1.
Снизить размер убытков и упущенной прибыли из-за отсутствия
персонала на рабочих местах:
● из-за низкого качества медицинской помощи
(потери времени на визиты к врачам, очереди, затянувшееся лечение, врачебные ошибки и осложнения)
●
из-за необоснованного получения больничных листов (коррупция медицинских работников)
●
из-за заболеваемости и низкой производительности труда
Работников с плохим здоровьем
(возраст, вредные/тяжёлые условия труда, хронические болезни, профзаболевания, высокая напряжённость труда, стресс) ●
из-за массовой (эпидемической, сезонной) заболеваемости персонала
(грипп, клещевой энцефалит и пр.)
●
из-за вынужденного отвлечения (отсутствия на рабочих местах) руководителей, члены семей которых нуждаются в уходе или лечении
(беременность супруги, маленькие дети, после травм или тяжёлой болезни,
психические болезни, преклонный возраст)
2. Снизить издержки на оплату лечения и санаторно-курортного отдыха Работников, налогообложения (ЕСН, НДФЛ) этих расходов
3. Повысить привлекательность рабочих мест и ограничить рост зарплат ценных Работников с высоким уровнем личных медицинских расходов:
●
женщины, работники с плохим здоровьем и/или старших возрастных групп
3
Основные причины роста спроса Работодателей
на добровольное медицинское страхование
● Рост убытков и упущенной прибыли Работодателей из-за отсутствия персонала на рабочих
местах по причине заболеваемости. Средний срок нахождения на больничном листе в России – более 9 дней в году (в США – 2,5 дня в году)
● Кризис рынка труда и конкуренция Работодателей: - демографический кризис (вымирание и старение населения России)
- предложение рабочей силы отстает от спроса
- цена труда растёт, его качество и производительность падают
● Кризис системы общественного здравоохранения:
-
низкое качество бесплатной медицинской помощи, недоступность дорогостоящих видов специализированной помощи
-
неуправляемый рост цен на платные медицинские услуги -
высокий уровень заболеваемости и травматизма среди населения активного возраста
-
рост личных медицинских расходов населения
-
высокий уровень коррупции медработников (необоснованное получение больничных листов)
● Увеличение доли работников пожилого возраста и ухудшение качества здоровья населения
● Низкая доступность для работников с ограниченными доходами физкультуры, санаторно- курортного лечения и других оздоровительных мероприятий
● Высокий уровень вредных привычек (алкоголь, курение, избыточный вес и т.д.)
4
Выгоды добровольного медицинского страхования для Работодателя:
●
Снизить размер убытков и упущенной прибыли по причине трудопотерь:
-
из-за отсутствия персонала на рабочих местах из-за низкого качества медицинской помощи
- из-за необоснованного получения Работниками больничных листов
- из-за заболеваемости и низкой производительности труда Работников старших возрастных групп,
с ослабленным здоровьем, с вредными условиями труда или психологическими перегрузками
- из-за массовой (эпидемической, сезонной) заболеваемости персонала
- из-за вынужденного отвлечения, отсутствия на рабочих местах или увольнения ценных Работников, члены семей которых нуждаются в уходе или медицинской помощи
●
Снизить издержки на оплату лечения Работников и налогообложения этих расходов ●
Снизить издержки на рост зарплат и ограничить убытки от текучести кадров среди ценных Работников с высоким уровнем личных медицинских расходов (женщины, работники с плохим здоровьем или старших возрастных групп)
●
Снизить издержки на поощрительные выплаты и налогообложение зарплат Работников, планирующих личные медицинские расходы
●
Снижение убытков из-за повышенной заболеваемости или неадекватного поведения новых Работников, сокращение издержек на медосмотры персонала
5
Снижение размера убытков и упущенной прибыли из-за трудопотерь:
● Прикрепление Работников к (ведомственным, коммерческим) поликлиникам с хорошо организованным лечебным процессом
● Наличие необходимых специалистов и оборудования, квалифицированный персонал
● Удобное расположение и график работы клиник (в вечернее время, в выходные дни)
● Минимальное время, затрачиваемое на визит в клинику
● Минимальное число повторных обращений по одном случаю ● Минимальный срок пребывания на больничном листе ● Возможность вызова врача на дом или на рабочее место
● Услуги Страховщика по организации лечения, контролю качества и защите прав пациентов
А) Программа ДМС «ПОЛИКЛИНИКА»
Б) Программа ДМС «СТОМАТОЛОГИЯ»
Снижение размера убытков из-за трудопотерь:
● Прикрепление к коммерческим и ведомственным стоматологическим клиникам
● Удобное расположение и график работы клиник (вечером, в выходные дни)
● Минимальный срок визита
●
Минимальное число повторных обращений по одном случаю
● Минимальный уровень осложнений, жалоб и рекламаций
● Возможность протезирования и имплантации зубов
Рост производительности труда (презентабельности) работников, занятых продажами и обслуживанием Клиентов 6
Г) Программа ДМС «СТАЦИОНАР»
Снижение размера убытков и упущенной прибыли из-за трудопотерь:
● Госпитализация в стационары с хорошо организованным лечебным процессом
●
Наличие необходимых специалистов и оборудования, комфортные условия пребывания, на выбор: неотложные и/или плановые госпитализации
● Минимум врачебных ошибок и осложнений, минимальный срок госпитализаций ● Услуги Страховщика по организации лечения, контролю качества, сроков лечения, защите прав пациентов
В) Программа ДМС «СКОРАЯ ПОМОЩЬ»
● Организация неотложной помощи коммерческой скорой помощью или наиболее квалифицированными бригадами муниципальной скорой помощи
● Минимальное число врачебных ошибок и осложнений
Д) Программа ДМС «ДОВЕРЕННЫЙ ВРАЧ»
Снижение убытков из-за трудопотерь на первичную врачебную помощь и необоснованного получения больничных листов:
● Прикрепление Работников к корпоративному врачу (терапевту, врачу общей практики, семейному врачу),
осуществляющему первичный прием и открывающему больничный лист
● Решает до 90% всех обращений за медицинской помощью
● В случае необходимости направляет заболевших Работников к другим специалистам или в стационар, следит за лечением, его обоснованностью и сроками
● В случае необходимости выезжает на дом или на рабочее место
● Работает в тесном взаимодействии со службой персонала ● Предоставление больничного листа от другого врача рассматривается как нелояльность Работника и влечет оргвыводы (лишение премии и т.д.) 7
Снижение убытков из-за заболеваемости и низкой производительности Работников с ослабленным здоровьем (возраст, вредные условия труда, хронические и профессиональные болезни, повышенное кровяное давление, вредные привычки, избыточный вес, хронический стресс, очаги хронической инфекции, ночные смены, ненормированный рабочий день)
● Ежегодный медосмотр трудового коллектива основными специалистами и скрининг-обследования ● В отношении Работников с выявленными отклонениями в здоровье:
- углубленное медицинское обследование
- разработка плана лечебно-профилактических и оздоровительных мероприятий
- при необходимости - кадровые решения (перемещение на другую работу, изменение графика работы, увольнение, перевод в другой регион и т.д.)
А) Программа ДМС «ДИСПАНСЕРИЗАЦИЯ»:
8
● Оздоровление персонала: -
прикрепление к оздоровительным и фитнесс-центрам (лечебная физкультура), -
теплолечение (сауна), медицинский массаж, солярий (светолечение)
-
программы снижения стресса, медико-психологическая помощь
● Целевые программы специализированной помощи Работникам: -
наркологическая помощь (алкоголь, курение, наркозависимость),
-
программы снижения веса, психотерапия
- программы лечебного или лечебно-профилактического питания
● Реабилитационно-восстановительное и санаторно-курортное лечение
в России и за рубежом
Б) Программа ДМС «ОЗДОРОВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛА»:
9
Снижение размера убытков и упущенной прибыли Работодателя из-за массовой (эпидемической, сезонной) заболеваемости персонала: грипп, ОРВИ, клещевой энцефалит, гепатит и т.д.
Программа ДМС «ИММУНОПРОФИЛАКТИКА»:
● Целевые программы иммунизации («Антигрипп», «Антиклещ», против гепатита и др.)
● Программы неспецифической иммунизации, иммунопрофилактики или витаминизации персонала
10
Снижение размера убытков и упущенной прибыли Работодателя из-за отвлечения и отсутствия на рабочих местах ценных Работников, члены семей которых нуждаются в уходе или медицинской помощи:
Программа ДМС «ЗАБОТА О БЛИЗКИХ»:
Исходя из конкретной ситуации:
●
Программы лечения на дому или «дневной стационар»
●
Программы ведения беременности и родов
●
Программы для новорожденных и маленьких детей
●
Программы пребывания в хосписе, пансионат для пожилых
●
Программы медицинского или медико-социального патронажа и ухода
-
беременность, роды, маленькие дети
-
онкологические болезни, психические расстройства
-
после инсульта, инфаркта, после тяжёлых операций и травм
-
преклонный возраст, тяжёлая инвалидность
11
Снижение издержек на оплату лечения Работников или на оказание им материальной помощи
● Рисковые программы ДМС:
страховой механизм позволяет оплатить лечение,
стоимость которого значительно превышает размер страховых взносов. ● Налоговые льготы ДМС:
расходы относятся на себестоимость (3% годового ФОТ), в отличие от «прямой оплаты» клиникам не облагаются ЕСН и НДФЛ ● Скидки клиник Страховщику
как оптовому покупателю медицинских услуг
● Услуги Страховщика по выбору оптимального варианта лечения
(цена/качество)
● Услуги Страховщика по контролю качества, ценообразования и обоснованности
счетов клиник
●
Экономия рабочего времени сотрудников Предприятия
за счет их освобождения
от решения непрофильных вопросов организации и оплаты лечения
12
Снижение издержек на рост зарплат и ограничение убытков от текучести кадров среди Работников с высоким уровнем личных расходов на медицинские услуги
РЕШЕНИЯ ДМС ● ДМС повышает лояльность и снижает текучесть кадров Работников, в первую очередь тех, чьи личные медицинские расходы высоки:
-
Работники с плохим здоровьем
-
старше 45 лет
- с вредными условиями труда
- Работницы любого возраста
(личные расходы женщин на медицинские услуги примерно в 2,5-3 раза выше расходов мужчин)
● Страховой механизм рисковых программ ДМС позволяет ограничить рост зарплат вышеуказанных Работников
, предоставляя им мед.услуги (за которые они обычно платят собственные деньги) на суммы, значительно превышающие размеры взносов
● Налоговые льготы ДМС снижают налогообложение
зарплат данных Работников
13
Снижение издержек на поощрительные выплаты и налогообложения зарплат Работников, планирующих личные медицинские расходы Программа ДМС «КАФЕТЕРИЙ ЛЬГОТ»:
● Замена премиальных выплат и снижение начисляемой зарплаты программами ДМС - Работникам, планирующим медицинские расходы:
- санаторно-курортное лечение в России или за рубежом, -
протезирование или имплантация зубов, -
фитнесс, солярий, прикрепление к хорошей стоматологической клинике,
-
медицинская косметология, лечение бесплодного брака, пересадка волос и т.д. ● Экономия на налогообложении
(ЕСН, НДФЛ) поощрительных выплат и зарплат
● Снижение убытков из-за трудопотерь
за счет оздоровления Работников
● Работники получают больше важных для них медицинских услуг, чем при выплате наличных
(налоговые льготы, оптовая скидка страховщику на мед.услуги)
● Работники дольше помнят о поощрении, чем при награждении наличными
(напр., протезирование зубов, поездка на курорт, прикрепление к фитнессу и т.д.)
14
Снижение убытков из-за повышенной заболеваемости или неадекватного поведения новых Работников, сокращение издержек на медосмотры персонала
А) Программа ДМС «
CHECK
-
UP
»:
● Медицинский осмотр и/или медико-психологическое тестирование вновь принятых на работу (в период испытательного срока)
Б) Программа ДМС «МЕДОСМОТР»:
● Требуемые надзорными органами медицинские осмотры персонала 15
Пример рисковой программы ДМС:*
Застрахованное лицо – женщина, 36 лет
Объём покрытия
: 1. Амбулаторно-поликлиническая помощь
2. Стоматология (без протезирования)
3. Вызов врача на дом
4. Скорая медицинская помощь (без ограничений) 5. Стационарная помощь (экстренная + плановая)
Страховая сумма
(стоимость медицинских услуг, которые могут быть оказаны Застрахованной):
1 500 000 руб
. Лечебные учреждения:
Поликлиника №1 и Клиническая больница № 1 Медицинского Центра Управления делами Президента РФ
Страховой взнос:
14 000 руб. в квартал (4 660 рублей в месяц)
*
- в каждом случае цена программы может отличаться от приведённой
16
НАЛОГОВЫЕ ЛЬГОТЫ РАБОТОДАТЕЛЕЙ ПО ДОБРОВОЛЬНОМУ МЕДИЦИНСКОМУ СТРАХОВАНИЮ
Налогообложение
Налоговые льготы
Отнесение взносов на себестоимость
Да, до 3% от фонда оплаты труда
ЕСН на взносы
Не удерживается
НДФЛ на взносы
Не удерживается
НДФЛ на выплаты
Не удерживается
17
1. Если Вас заинтересовала программа «ПОЛИКЛИНИКА» – пожалуйста, укажите Представителю СТРАХОВОГО ДОМА ВСК Ваши пожелания для разработки предложения:
●
Число Работников для прикрепления к VIP
-поликлиникам
●
Желаемое местоположение VIP
-поликлиник
●
Число Работников для прикрепления к поликлиникам эконом-класса
● Желаемое местоположение
поликлиник эконом-класса
●
Укажите другие Ваши пожелания к Программе «ПОЛИКЛИНИКА»: условия сервиса, вызов врача на дом или на рабочее место, желаемый график работы поликлиник и т.д.
2. Если Вас заинтересовала программа «СТОМАТОЛОГИЯ» – пожалуйста, укажите Ваши пожелания для разработки предложения:
Число Работников для прикрепления к VIP
-клиникам:
● с протезированием_____ человек ●
без протезирования____ человек
Число Работников для прикрепления к клиникам эконом-класса:
● с протезированием_____ человек ●
без протезирования____ человек
●
Укажите другие Ваши пожелания к Программе
18
3. Если Вас заинтересовала программа «СКОРАЯ ПОМОЩЬ» – пожалуйста, укажите Ваши пожелания для разработки предложения:
●
Число Работников для обеспечения программой «СКОРАЯ ПОМОЩЬ»
с ограничением числа вызовов: ____человек без ограничения числа вызовов:____ человек
●
Укажите другие Ваши пожелания к Программе
4. Если Вас заинтересовала программа «СТАЦИОНАР» – пожалуйста, укажите Ваши пожелания для разработки предложения:
●
Число Работников для прикрепления к VIP
-стационарам:____ человек
(
vip-
программы предусматривают экстренные и плановые госпитализации)
●
Число Работников для прикрепления к стационарам эконом-класса:
____только неотложные госпитализации ____неотложные и плановые госпитализации
●
Укажите другие Ваши пожелания к Программе
5. Если Вас заинтересовала программа «ДОВЕРЕННЫЙ ВРАЧ» – пожалуйста, укажите Ваши пожелания для разработки предложения:
●
Число Работников для включения в программу ДОВЕРЕННЫЙ ВРАЧ ●
Укажите другие Ваши пожелания к Программе
19
6. Если Вас заинтересовала программа «ДИСПАНСЕРИЗАЦИЯ» – пожалуйста, укажите Ваши пожелания для разработки предложения:
●
Число Работников для ДИСПАНСЕРИЗАЦИИ ● Желаемые сроки проведения диспансеризации
● Укажите другие Ваши пожелания к Программе
7. Если Вас заинтересовала программа «ОЗДОРОВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛА» – пожалуйста, укажите Ваши пожелания для разработки предложения: прикрепление к оздоровительным и фитнесс-центрам (лечебная физкультура), теплолечение (сауна), медицинский массаж, солярий (светолечение), психотерапия и т.д. ● Целевые программы специализированной помощи для ценных Работников: наркологическая помощь – алкоголь, курение, наркозависимость, программы снижения веса и т.д.
● Программы лечебного или лечебно-профилактического питания
● Реабилитационно-восстановительное и санаторно-курортное лечение в России и за рубежом 8. Если Вас заинтересовала программа «ИММУНОПРОФИЛАКТИКА» – пожалуйста, укажите Ваши пожелания для разработки предложения:
●
Число Работников ● Сезонные или эпидемические инфекционные заболевания, от которых Вы хотели бы защитить Ваш персонал
● Укажите другие Ваши пожелания к Программе
20
9. Если Вас заинтересовала программа «ЗАБОТА О БЛИЗКИХ» – пожалуйста, укажите Ваши пожелания для разработки предложения:
●
Руководителей и ценных Работников, чьи близкие имеют медицинские проблемы, отвлекающие от работы: беременность, роды, маленькие дети, онкологические болезни, психические расстройства, после инсульта, инфаркта, после тяжёлых операций и травм, преклонный возраст, тяжёлая инвалидность 10. Если Вас заинтересовала программа «КАФЕТЕРИЙ ЛЬГОТ»:
●
Укажите число, возраст и пол сотрудников, которых Вы хотели бы поощрить в ближайшее время денежной премией, и примерную сумму поощрения – мы подготовим интересную для Работников и выгодную для Работодателя программу поощрения «универсальными» (необходимыми любому здоровому человеку) медицинскими услугами (прикрепление к фитнесс-центру, стоматологической клинике, центру медицинской косметологии и т.д. на год или на иной срок)
● Информируйте Ваших Работников, что Вы готовы оказывать им материальную помощь в случаях необходимости им любых медицинских услуг или санаторно-курортного лечения – за счет налоговых льгот ДМС Вы можете компенсировать до 30% их личных затрат
Автор
maltsevais
Документ
Категория
Презентации
Просмотров
2 118
Размер файла
1 524 Кб
Теги
дмс, обучающая, продавцом, презентация
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа