close

Вход

Забыли?

вход по аккаунту

?

разработка бизнес-плана

код для вставкиСкачать
СРЕДНЯЯ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ШКОЛА № БИЗНЕС-ПЛАН.
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ:
ИСПОЛНИТЕЛь: Город, год
Ниже приведены разделы бизнес-плана и пример их выполнения учениками московской школы № 7.
Чтобы получить представление об условиях страхования, кредитования, финансирования, поставок, издержек и проч., рекомендуем использовать сайты соответствующих компаний.
РЕЗЮМЕ.
> Это возможности компании. Текст резюме должен быть простым, лаконичным. Работа над этим разделом очень важна, так как он должен произвести впечатление на инвесторов или кредиторов, в противном случае они не станут смотреть бизнес-план.
> В этом разделе помещается информация, дающая представление о компании, а также все необходимые данные, характеризующие ее деятельность.
Адрес фирмы:
E-mail: > Далее необходимо осветить основные цели компании. Для этого используется такой инструмент, как построение дерева целей. Дерево целей имеет несколько уровней, высший из которых называется миссией компании.
Миссия компании, то, во имя чего создается компания. Так, для компьютерного магазина миссия может быть сформулирована следующим образом: "ПРОДАЖА КАЧЕСТВЕННОЙ И НЕДОРОГОЙ КОМПЬЮТЕРНОЙ ТЕХНИКИ". (На этом уровне дерева целей не принято указывать прибыль как высшую цель фирмы).
На первом уровне дерева целей могут быть отражены такие цели фирмы, как прибыль, получение навыков в бизнесе, увеличение доли рынка, обеспечение качества услуг, благотворительность и др. (Обратите внимание на то, что уважаемые и успешные фирмы обязательно включают благотворительность в состав целей первого уровня)
Цели второго уровня отражают те условия, при которых могут быть достигнуты цели первого уровня: увеличение выручки, снижение издержек, работа с кадрами, реклама, консультации для покупателей, всевозможные скидки и др.
Цели третьего уровня продолжают расшифровку условий, обеспечивающих выполнение целей предыдущего уровня. Чем подробнее будет проработано дерево целей фирмы, тем меньше "подводных камней" ожидает предпринимателя, когда фирма начнет работать.
Ниже в качестве примера приводится дерево цели для компьютерного магазина.
Пример построения дерева целей
ДЕРЕВО ЦЕЛЕЙ (для магазина компьютерной техники)
ВИДЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ.
В этом разделе необходимо дать описание всех товаров и услуг, предлагаемых вашей компанией, ответив на следующие вопросы.
> Описание товаров и услуг, предлагаемых компанией.
> Наглядное изображение товара (фотография или рисунок)
> Название товара
> Какие потребности призваны удовлетворять предлагаемые товары?
> Примерная цена товара или услуги
> Затраты, которые потребуются на производство
> Каковы особенности вашего продукта? Чем он будет отличаться от товаров конкурентов?
> Послепродажное обслуживание и другие.
Товар (услуга)цена
РЫНКИ СБЫТА
Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар.
> На каких рынках будет действовать компания?
> Что влияет на спрос на товары и услуги компании?
> Каким образом проводится изучение потребностей и спроса?
> После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:
> Оценку потенциальной емкости рынка
> Оценку потенциального объема продаж
> Оценку реального объема продаж.
КОНКУРЕНЦИЯ
Этот раздел следует посвятить анализу рыночной конъюнктуры, характеристике своих конкурентов, их стратегии и тактике. Необходимо ответить на следующие вопросы.
> Крупнейшие компании-конкуренты
> Как обстоят дела у компаний-конкурентов
> Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в вашей сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание, имидж компании и др.)?
> Продукция конкурентов
> Уровень цен на продукцию конкурентов.
Наши конкуренты:
НАИМЕНОВАНИЕ
ТОВАРОВНАШИ
ЦЕНЫЦЕНЫ
КОНКУРЕНТОВ
ПЛАН МАРКЕТИНГА
В данный раздел следует включить такие пункты, как:
> Цели и стратегия маркетинга
> Стратегия ценообразования
> Схема распространения товаров
> Методы стимулирования продаж
> Организация послепродажного обслуживания клиентов
> Реклама
> Формирование общественного мнения о компании и ее товарах (PR)
При анализе системы ценообразования предпринимателю необходимо ответить на следующие вопросы:
1) Каков основной подход компании к ценообразованию? Какая стратегия используется:
* Высокое качество - высокая цена
* Цена в зависимости от цен конкурентов
* Низкие производственные издержки - низкая цена
2) Какую цену вы установили для товаров и услуг, производимых компанией
3) Насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность товара
4) Ценовая политика компании
5) Эластичность спроса на товар.
Целями маркетинга являются:
а.) выявление потенциальных клиентов;
б.) продвижение товара на рынке;
в.) выявление товара наиболее отвечающего требованием клиентов;
г.) привлечение покупателей;
д.) исследование рынка;
Эти цели возможно достичь с помощью:
анкетирования;
использования средств массовой информации и общественных рекламных средств;
наблюдения за спросом и предложением.
Пример рекламного щита:
Наши адреса: E-mail: ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА.
Этот раздел готовится только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров.
Следует ответить на вопросы:
> Где будут изготавливаться товары
> Место расположения компании
> Какие производственные мощности потребуются
> Основные средства, необходимые для организации производства
> Где, у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы, комплектующие изделия?
> Предполагается ли производственная кооперация и с кем?
> Издержки производства
Примеры:
СТАТЬИ
VCQ=1Q=2Q=3Q=4Q=5Q=6Зарплата259003180036700463806020074830Транспорт120014001600180020002200Материалы800085009000950010000010500Коммунальные платежи7009001100130015001700Телефон160170180190200210Подготовка кадров5007001000150020002500Недодача на складе200027003400430050005700Прочие переменные200027003400430050005700ИТОГО:60007000800090001000011000
ОСНОВНЫЕ СТАТЬИ ЗАТРАТ.
* ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ (FC).
Аренда
6500 $Жалование АУП13100 $Проценты по банковским кредитам
40000 $Амортизация
6000 $Складские услуги
5000 $Охранные услуги5000 $Страховка
2250 $Реклама7500 $Прочие постоянные затраты10000 $ИТОГО:93350 $
* ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ (VC).
Заработная плата рабочим 6020 $Транспортные расходы2000 $Коммунальные платежи1500 $Телефон200 $Продукция100000 $Подготовка и переподготовка кадров 2000 $Гарантийный ремонт5000 $Недостача на складе при отсутствии
виновных лиц5000 $Прочие переменные затраты10000 $ИТОГО:131720$
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН.
Организационная структура компании:
> Схема управления
> Состав подразделений и их функции
> Рабочая сила, не связанная с управлением:
> Потребность в кадрах по профессиям
> Заработная плата по профессиям
> Управленческий персонал
> Общие сведения об исполнительных работниках и руководящем персонале > Система стимулирования труда управленческих работников
Кадровая политика
ШТАТНОЕ РАСПИСАНИЕ.
№ДОЛЖНОСТЬЧИСЛО
СЛУЖАЩИХЗАРОБОТНАЯ
ПЛАТА
($)**1ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР120002ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР115003КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР115004ГЛАВНЫЙ БУХГАЛТЕР112005ДИРЕКТОР МАГАЗИНА110006АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ДИРЕКТОР18007СТАРШИЙ БУХГАЛТЕР15008ПОМОЩНИК БУХГАЛТЕРА 13009КАССИР 1030010АДМИНИСТРАТОР ЗАЛА 1030011ОПЕРАТОР ЗАЛА1020012ПРОДАВЕЦ- КОНСУЛЬТАНТ1030013КЛАДОВЩИК215014ГРУЗЧИК 210015УБОРЩИЦА210016ДВОРНИК140ИТОГО:20340$
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ (пример)
ОЦЕНКА РИСКА.
В этом разделе следует:
1) Привести перечень возможных рисков (пожар, изменения в налогах, инфляция и др.) с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого.
2) Указать организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков
3) Программа страхования риска: какая страховая компания выбрана, какой срок страхования, каковы страховые выплаты и т.п. Возможные риски:
* Кража
* Ограбление
* Пожар * Наводнение
* Смерч
* Терроризм
* Инфляция
* Банкротство
* Вандализм
ФИНАНСОВЫЙПЛАН.
Этот раздел следует посвятить планированию финансового обеспечения деятельности компании с целью наиболее эффективного использования имеющихся денежных средств.
Оперативный план:
> Рыночный потенциал компании в единицах данного товара
> Цена товара
> Объем продаж
> План доходов и расходов:
> Выручка от продажи товаров
> Производственные издержки, связанные в производством и реализацией товаров по статьям
> Общепроизводственные издержки по статьям
> Налоги и отчисления
> Чистая прибыль
Пример расчета прибыли
PQFCVCTCRПРИБЫЛЬ200000 $193350$92350$185700 $200000 $ 14300 $200000 $293350$105630$198980 $400000 $201020 $200000 $393350$112300$205650 $600000 $394350 $200000 $493350$125000$218350 $800000 $581650 $200000 $593350$131720$225070 $1000000$774930 $200000 $693350$142800$236150 $1200000$963850 $
В данном примере расчеты показывают, что прибыль возрастает с ростом объема производства.
СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
1) Сколько нужно средств для реализации проекта?
2) Где нужно получить необходимые средства и в какой форме?
3) Когда можно ожидать возврата денежных средств и получения инвесторами дохода? Какова величина этого дохода?
Примечание. Ваш бизнес-план составляется в соответствии с вашими целями и задачами и может не включать все пункты бизнес-плана в полном предложенном объеме.
2
17
Автор
mn_74
mn_7469   документов Отправить письмо
Документ
Категория
Школьные материалы
Просмотров
1 446
Размер файла
612 Кб
Теги
микроэкономика, королева, разработка, бизнес, плана
1/--страниц
Пожаловаться на содержимое документа